КОМПАНИЯ

«MARS»
Управленческая структура компании и теории менеджмента
ПОЗИЦИЯ КОМПАНИИ
«MARS» В СНГ
 На рынке функционируют четыре основных направления: шоколад, корма для
животных, жевательная резинка WRIGLEY , направление продуктов питания.
 География продаж и позиция на «Mars»® в регионах:

Казахстан

Таджикистан

Кыргызстан

Узбекистан

И остальные
страны СНГ
ДОЛЯ КАЖДОГО
НАПРАВЛЕНИЯ НА РЫНКЕ
СНГ
Цель: обеспечение гармоничного развития
трех направлений бизнеса и максимальное
увеличение стоимости бизнеса MARS на
рынке
ШОКОЛАД 🍫
Проблемы:
Стратегия
Неустойчивая цена на сырье Вывод на рынок нового бренда
Рост цен на рекламу шоколадных плиток, нацеленных
Непредставленность в
на низкоценовой сегмент
низкоценовом сегменте среди
направления плиточного шоколада

Компания MARS является абсолютным

лидером в производстве шоколадных
батончиков, доля рынка которого
составляет всего 25% (если говорить о
рынке шоколада в целом), тогда как доля
рынка в сегменте шоколадных плиток
больше и равна 30%, а компания MARS
находится на одном из последних мест в
этой сфере производства
 высокий
Темпы роста рынка Шоколадные Шоколадные
низкий плитки конфеты

Шоколадные
батончики

малая высокая
Относительная доля рынка
 КОРМ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ
Проблемы Стратегия
• Недостаточная представленность Запуск производства корма
в низкоценовом сегменте
для аквариумных рыбок и
• Сосредоточенность только в хомяков
крупных городах

Товары- Давление поставщиков

Необходимое сырье не
заменители
является уникальным
ресурсом, давление
Товары- несущественно
заменители Несомненный плюс –
сотрудничество с
отсутствуют
компанией-лидером на
рынке
Уровень
конкурентной
борьбы Давление
Угроза потребителей
появления MARS Аквариумные рыбки
новых игроков -безоговорочный занимают 3-е место
лидер в области в рейтинге наиболее
продаж, 60% распространенных
Барьеры на вход Основной конкурент – домашних животных,
практически Nestle (20%) хомяки -4;
отсутствуют спрос стабилен

* Сравнительно недорогостоящее производство позволит представить данный продукт

в низкоценовом сегменте. Сегмент распространен как в крупных, так и в малых
городах СНГ. Известность бренда производителя и сравнительно низкая цена
обеспечит передовые места в рейтинге объема продаж.
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!