Нормативные документы

Договор купли-продажи
Договор поставки
Поставщик-продавец, осуществляющий
предпринимательскую деятельность,
обязуется передать в обусловленный
срок или сроки производимые или
закупаемые им товары для
использования в предпринимательской
деятельности или в иных целях, не
связанных с личным, семейным и иным
подобным использованием.
Наиболее распространенный вид
внешнеторгового контракта.
Контракт купли-продажи
Контракт купли-продажи (поставки) N _____
на условиях DAP - Delivered at place/Поставка
в месте назначения (Инкотермс 2020, Конвенция ООН
о договорах международной купли-продажи товаров)

г. __________
"___"________ ____ г.

__________________________ (указать полное наименование), регистрационный

(поставки)

номер _________________, _________________ (указать государство, город), в лице

_______________________ (указать должность и Ф.И.О. представителя), действующего на
основании ____________________ (указать документ, подтверждающий полномочия, его
реквизиты), именуемое в дальнейшем "Продавец", с одной стороны и
__________________ (указать полное наименование), регистрационный номер
_________________, _________________ (указать государство, город), в лице
_______________________ (указать должность и Ф.И.О. представителя), действующего на
основании ____________________ (указать документ, подтверждающий полномочия, его
реквизиты), именуемое в дальнейшем "Покупатель", с другой стороны, вместе именуемые
"Стороны", заключили настоящий Контракт о нижеследующем:
 1. Предмет Контракта
1.1. Продавец обязуется передать (продать) Покупателю в обусловленные настоящим Контрактом

Контракт купли-продажи сроки Товар, а именно: __________________________, а Покупатель обязан принять Товар и оплатить
его стоимость.
Товар передается Покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных
целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, а именно:
__________________________________ (указать цели приобретения товара, например: разовая
продажа, промышленные цели).
1.2. Сведения о Товаре:
Наименование: ________________________________________________.
Количество: __________________________________________.
Полные сведения об ассортименте и количестве Товара определяются в Спецификации, которая
согласовывается Сторонами и является неотъемлемой частью настоящего Контракта (Приложение N
(поставки)

____).
(Вариант: Полные сведения об ассортименте и количестве Товара указываются в спецификациях на
каждую партию Товара, которые являются неотъемлемыми частями настоящего Контракта
(Приложение N ____).)
1.3. Качество и комплектность Товара должны соответствовать требованиям
________________________________________________ (указать требования или сослаться на
образец).
(Вариант: Товар должен быть пригоден для следующих целей: ____________________.)
1.4. На Товар устанавливается гарантийный срок _________. Течение гарантийного срока начинается
с _____________________________.
Контракт купли-продажи 2. Условия и порядок поставки
2.1. Поставка Товара по настоящему Контракту осуществляется на условиях
DAP - Delivered at place/Поставка в месте назначения - Incoterms 2020.
2.2. Продавец обязан за свой счет заключить договор перевозки Товара
____________________ транспортом до пункта передачи Товара, указанного в
п. 2.3 настоящего Контракта, или иного пункта, если таковой указан
Покупателем в порядке, предусмотренном п. 2.5 настоящего Контракта.
2.3. Товар передается __________________________________________ в пункте
передачи: _______________________________________ (указать определенный
пункт) по адресу: ___________________________ (указать точный адрес).
(поставки)

Товар передается Продавцом путем предоставления его в распоряжение

Покупателя на прибывшем транспортном средстве, указанном в п. 2.2
настоящего Контракта, готовым к разгрузке.
(Вариант: Пункт передачи Товара: DAP ____________ (указать дом/строение)
________________ (указать улицу/иное) _____________________ (указать
город/населенный пункт) _____________________ (указать страну) Инкотермс
2020.)
 7. Распределение расходов
Контракт купли-продажи 7.1. Продавец обязан оплатить:
- расходы на перевозку Товара до пункта поставки, указанного в п. 2.3
настоящего Контракта, или иного пункта, если таковой указан Покупателем в
порядке, предусмотренном п. 2.5 настоящего Контракта;
- расходы на разгрузку Товара, которые возложены на Продавца по условиям
договора, указанного в п. 2.2 настоящего Контракта;
- все относящиеся к Товару расходы до момента его поставки (п. 2.12
настоящего Контракта), за исключением расходов, оплачиваемых
Покупателем, указанных в п. 7.2 настоящего Контракта;
(поставки)

- расходы, связанные с выполнением таможенных формальностей для вывоза,

уплатой всех пошлин, налогов и иных сборов, взимаемых при вывозе, а также
расходы на транспортировку через любую страну до пункта поставки,
указанного в п. 2.3 настоящего Контракта, или иного пункта, если таковой
указан Покупателем в порядке, предусмотренном п. 2.7 настоящего
Контракта;
- иные расходы, предусмотренные разд. 3 настоящего Контракта.
Контракт купли-продажи 7.2. Покупатель обязан оплатить:
- все расходы, относящиеся к Товару, с момента его поставки;
- расходы на разгрузку Товара с прибывшего транспортного средства,
если такие расходы не возложены на Продавца по условиям договора,
указанного в п. 2.2 настоящего Контракта;
- любые дополнительные расходы, понесенные Продавцом вследствие
невыполнения Покупателем обязанностей, указанных в п. 4.3, 4.4,
4.10 настоящего Контракта, при условии, что Товар был явным
образом индивидуализирован как Товар, являющийся предметом
(поставки)

Контракта;
- расходы на выполнение таможенных формальностей, а также
расходы на уплату налогов, пошлин и иных официальных сборов,
подлежащих уплате при ввозе Товара;
- иные расходы, предусмотренные разд. 4 настоящего Контракта.
Контракт купли-продажи
8. Цена и порядок расчетов
8.1. Цена за единицу Товара по настоящему Контракту составляет ________________________
за ____________________ (кг/т/шт/упаковка/иное) (вариант: включая НДС в размере
________).
Стоимость Товара составляет _________________________________ (вариант: включая НДС в
размере ________).
(Вариант: Стоимость партии Товара определяется в _____________________________.)
Цена Контракта исчисляется исходя из стоимости всех партий Товара, передаваемого по
настоящему Контракту (вариант: включая НДС), расходов, понесенных Продавцом при
выполнении обязанностей, предусмотренных п. п. 3.3, 3.4, 3.7 настоящего Контракта,
_______________________________________________________ (указать иные составляющие
цены контракта, если есть).
(поставки)

(Вариант в случае, если Товар поставляется партиями:

Цена Контракта исчисляется исходя из стоимости всех партий Товара, передаваемого по
настоящему Контракту (вариант: включая НДС), расходы, понесенные Продавцом при
выполнении обязанностей, предусмотренных п. п. 3.3, 3.4, 3.7 настоящего Контракта,
____________________________ (указать иные составляющие цены контракта, если есть).)
8.2. Цена Контракта уплачивается в следующем порядке:
_________________________________ (указать условия: предоплаты, рассрочки, оплаты после
получения всего Товара/партии Товара, иное).
Контракт купли-продажи
8.3. (Вариант в случае, если Товар поставляется в многооборотной таре (упаковке),
подлежащей возврату Продавцу:
В случае невозврата тары (упаковки) в установленный п. 5.2 настоящего Контракта
срок она считается переданной в собственность Покупателя. Покупатель, в случае
направления соответствующего требования Продавцом, обязан оплатить стоимость
тары (упаковки) в течение _____ дней после истечения установленного срока, по
следующей цене:
- ______________________________________________________________________
(указать цену в зависимости от вида тары (упаковки) либо указать способ
определения).)
(Вариант в случае, если Товар поставляется в одноразовой таре (упаковке), остающейся
(поставки)

в распоряжении Покупателя:
Стоимость одноразовой тары (упаковки) _______________________ включена в
стоимость Товара (вариант: партии Товара).)
8.4. Все расчеты по Контракту производятся в _______________________________
(указать способ платежа) порядке путем
_______________________________________________ (указать форму расчетов).
Обязательства Покупателя по оплате считаются исполненными на дату
_______________________________________________.
Расчеты за поставляемые товары
Формы безналичных расчетов
К счету 62 «Расчеты с покупателями и
заказчиками» могут быть открыты субсчета:
Инкассо
Экспортер (находящийся в одной
стране) поручает своему банку на
основании различных документов
получить платеж с импортера
(находящегося в другой стране).
Несет определенные риски для
экспортеров, более выгодна
покупателю.
Инкассо
Два вида расчетов по инкассо:
Участники сделки при инкассовой
форме расчетов
Проведение расчетов по инкассо
Учет расчетов по инкассо
Операция 1.
Предъявлен счет иностранному покупателю.
Дт 62.1 «Инкассо» Кт 90 «Продажи»
Операция 2.
Поступили денежные средства
от иностранного покупателя.
Дт 52 «Валютные счета» Кт 62.1 «Инкассо»
Открытый счет
 Документы пересылаются непосредственно покупателю
(обычно по почте).
 Расчеты производятся банковскими переводами.
 Импортер производит оплату товара за обоснованный
период времени (обычно от 30 до 90 дней).
 Фактически применяется для кредитования импортера.
 В российской практике используют главным образом в
консигнационных операциях и в основном по импорту.
 Используют компании, связанные долговременными
торговыми отношениями, а также когда контрагенты
попеременно выступают в роли продавца и покупателя,
седлу материнской и дочерней компаниями, филиалами.
 Наиболее дешевый способ получения экспортной
выручки.
Проведение расчетов по открытому
счету
Учет расчетов по открытому счету
Операция 1.
Предъявлен счет иностранному покупателю.
Дт 62.3 «Открытый счет» Кт 90 «Продажи»

Операция 2.
Поступили денежные средства от
иностранного покупателя.
Дт 52 «Валютные счета» Кт 62.3 «Открытый счет»
Авансы
Проведение расчетов по авансам
Учет расчетов по авансам
Операция 1. Получен аванс от импортера (30%)
Дт 52 «Валютные счета» Кт 62.2 «Расчеты по авансам»
Операция 2. Выставлен счет покупателю (на 100%)
Дт 62.1 «Расчеты по инкассо» Кт 90 «Продажи»
Операция 3. Зачтен аванс (30%) - курс не меняется !
Дт 62.2 «Расчеты по авансам» Кт 62.1 «Расчеты по инкассо»
Операция 4. Поступили денежные средства по инкассо (70%)
Дт 52 «Валютные счета» Кт 62.1 «Расчеты по инкассо».
 Аккредитив
Аккредитив - поручение покупателя банку произвести за его счет
выплату денег против указанных в аккредитивном поручении
товарораспорядительных и других документов.
Эта форма наиболее выгодна для экспортера-продавца, т.к.
гарантирует его от риска невыкупа товарных документов и
обеспечивает наиболее быстрое получение выручки.
Расчеты по аккредитиву
 Покупатель и продавец взаимодействуют с
привлечением банков-посредников, которые
следят за выполнением условий договора и
проверяют предусмотренные сделкой
коммерческие документы до перечисления денег.
 При заключении международных торговых
сделок аккредитив служит для защиты расчетов
между сторонами, а также как источник
финансирования контрактов.
 В международных расчетах применяются
Унифицированные правила и обычаи для
документарных аккредитивов (разработаны
Международной торговой палатой).
Участники сделки при
аккредитивной форме расчетов
Виды аккредитивов
Отзывный и безотзывный
аккредитивы
Подтвержденный и
неподтвержденный аккредитив
 Покрытый и непокрытый
аккредитивы

В РФ чаще применяется покрытый аккредитив, в международной практике – непокрытый.

Кумулятивный и некумулятивный
аккредитивы
Делимый и неделимый аккредитивы
Переводной (трансферабельный)
аккредитив
Оформляется, если нужно
произвести выплату другому
получателю, не являющемуся
продавцом. В этом случае
продавец подает в исполняющий
банк заявление с указанием одного
или нескольких вторых
получателей средств и определяет
перечень дополнительных
документов для подтверждения их
прав.
Револьверный аккредитив
Работает по аналогии с
кредитной линией и открывается
для оплаты регулярных поставок
— автоматически
возобновляется по мере
осуществления расчетов.
Циркулярный аккредитив
Функции исполняющего банка
может выполнять любой
контрагент банка-эмитента.
Выгоден для продавца, т.к. он
может выбирать финансовое
учреждение исходя из своих
предпочтений.
Аккредитив с красной оговоркой
Содержит в условиях
обязательство перечислить
продавцу авансовый платеж в
определенном размере до
момента предоставления
полного пакета
подтверждающих документов.
Резервный аккредитив
Банк-эмитент выступает гарантом
выплаты денежных средств
продавцу, независимо от того, будут
ли в полном объеме исполнены
договорные отношения между
продавцом и покупателем.
Применяется в странах, где
запрещено использование
банковской гарантии.
Проведение расчетов по
аккредитиву.
Преимущества расчетов с помощью
аккредитивов
Недостатки расчетов с помощью
аккредитива
Учет расчетов по аккредитиву
Операция 1.
Предъявлен счет иностранному покупателю.
Дт 62.4 «Аккредитивы» Кт 90 «Продажи»

Операция 2.
Поступили денежные средства от
иностранного покупателя.
Дт 52 «Валютные счета» Кт 62.4 «Аккредитивы»
 Коммерческий кредит
 Ссуда, предоставляемая экспортной компанией
импортеру в виде отсрочки платежа за товар.
 Как правило комбинируются с наличным платежами
(против документов), с авансами и пр.
 Коммерческий кредит может сопровождаться
вексельным кредитом.
 Продавец выписывает покупателю счет и комплект
переводных векселей (тратт) на сумму стоимости (части
стоимости) товара + …% годовых, начисленных на
неоплаченную часть кредита, и представляет их в
уполномоченный банк вместе с отгрузочными
документами.
 Расчеты по векселям
Вексель – это ценная бумага, удостоверяющая безусловное,
абстрактное и строго формальное предложение (переводной
вексель) или обещание (простой вексель) уплатить денежную
сумму.
По простому векселю обещает уплатить векселедатель.
По переводному векселю векселедатель предлагает уплатить другому лицу.
Переводной вексель до наступления срока платежа может быть предъявлен
для акцепта плательщику.
Платеж по переводному векселю может быть обеспечен посредством аваля.
Расчеты по векселям
При продаже продукции и товаров, выполнении работ,
оказании услуг на условиях коммерческого кредита,
предоставляемого в виде отсрочки и рассрочки оплаты,
выручка принимается к бухгалтерскому учету в полной сумме
дебиторской задолженности. ПБУ 9/99 «Доходы организации»
Пример
Контрактная стоимость - $ 120 000
Инкассо – 20%
Коммерческий кредит – 80%
Срок кредита – 3 года
Стоимость кредита – 10% годовых
Оформляются 3 тратты на равные
суммы с погашением в конце 1-го, 2-го
и 3-го года.
Расчет тратт
Кредитная часть - $ 120 000 - $ 24 000 = $ 96 000
1 тратта: $ 32 000 + (0,1 х $ 96 000) = $ 41 600
2 тратта: $ 32 000 + (0,1 х $ 64 000) = $ 38 400
3 тратта: $ 32 000 + (0,1 х $ 32 000) = $ 35 200

Итого по коммерческому кредиту: $ 115 200

Всего по счету: $ 115 200 + $ 24 000 = $ 139 200
Учет расчетов по коммерческому
кредиту
Операция 1. Выставлен счет по коммерческому кредиту (на
полную сумму вместе с процентами).
Дт 62.5 «Расчеты по коммерческому кредиту»
Кт 90 Продажи
Операция 2. Получены денежные средства по инкассо.
Дт 52 Валютные счета
Кт 62.5 «Расчеты по коммерческому кредиту»
Учет расчетов по коммерческому
кредиту
Операция 3. На оставшуюся часть акцептованы тратты.
Дт 62.6 «Расчеты по векселям»»
Кт 62.5 «Расчеты по коммерческому кредиту»
Операция 4. Получены денежные средства по тратте.
Дт 52 Валютные счета
Кт 62.6 «Расчеты по векселям»
Продажа валютной выручки
Обязательная продажа валютной
выручки
Пример
(учет добровольной продажи
валюты)
Контрактная стоимость $ 10 000
Комиссия банку – 1000 руб.
Курсы валют:
 ЦБ на дату поступления выручки - $ 1 = 100 руб.
 ЦБ на дату перечисления банку валюты, предназначенной для
продажи - $ 1 = 95 руб.
 ЦБ на дату продажи валютной выручки - $ 1 = 97 руб.
 Курс банка на дату продажи валютной выручки - $ 1 = 94 руб.
Учет продажи валюты
Операция 1. Поступили денежные средства от инопокупателя - $ 10
000 / 1 000 000 руб.
Дт 52 Валютные счета
Кт 62 Расчеты с покупателями
Операция 2. Перечислена банку валюта, предназначенная для
продажи- $ 8 000 / 760 000 руб.
Дт 57 Переводы в пути
Кт 52 Валютный счет
Учет продажи валюты
Операция 3. Зачислен на расчетный счет рублевый эквивалент
проданной валюты – 752 000 руб.
Дт 51 Расчетные счета
Кт 91. Прочие доходы и расходы от продажи валюты
Операция 4. Списана проданная валюта - $ 8 000 / 776 000 руб.
Дт 91 Прочие доходы и расходы от продажи валюты
Кт 57 Переводы в пути
Учет продажи валюты
Операция 5. Начислена комиссия при продаже валюты – 1000 руб.
Дт 91 Прочие доходы и расходы от продажи валюты
Кт 76 Расчеты с разными дебиторами и кредиторами
Операция 6. Оплачена комиссия банку – 1000 руб.
Дт 76 Расчеты с разными дебиторами и кредиторами
Кт 51 Расчетные счета
Операция 7. Выявлен финансовый результат от продажи валюты – 25 000 руб.
Дт 99 Прибыли и убытки
Кт 91 Прочие доходы и расходы от продажи валюты
Учет продажи валюты
Операция 8. Списана курсовая разница со счета 57 - 16 000 руб.
Дт 57 Переводы в пути
Кт 91 Прочие доходы и расходы. Курсовые разницы
Операция 9. Закрытие счета 91 Прочие доходы и расходы.
Курсовые разницы – 6 000 руб.
Дт 91 Прочие доходы и расходы. Курсовые разницы
Кт 99 Прибыли и убытки