8

1
2000 , * ,
www.Edmunds.com,
( Kelley Blue
Book)1. , Edmunds.com
. : ?
, .
, , .
, . -,
.
, . , :
. : !
, .
!.. ? ,
.
,
* , , , . . ,
, . . .

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

8.

. , , , , , , ,
. ,
: !
: ,
. : , , , . ,
? , ,
.
: , .
, . . , ,
,
, ,
! ( ,
!)
,
, -. , . , ,
, .
- : -? ,
, ?
. , . .
. , .
, .
. ,

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

161

162

. ,
, .

, .

,
, 2.
.
, . -
(Millionaire Teacher: The Nine Rules of Wealth You Should Have Learned in
School).
/ ( / ). , , , 100
. , ,
, .
, , , .
2002 , ,
.
. , .
, ,
, ,
, .
, .
,
.
: -, ,
, , , , 128 000
3000 (
, :
). .

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

8.

, 30 . , , .
. ,
, ,
.
. - 48 000 .
. 3000 , .
, .
,
: .
,
, ,
.
.
, , . . , .
,
, .
, , . ,
,
WRAP , : , , ,
.
.
- ,
. , , .

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

163

164

, , . ,
, :
(, , ). ,
, .
. .
: .
, . . .
- :
,
, .
. , , . .

.
,
, , , Bloomberg Businessweek O magazine.
10/10/103.
. 10/10/10 .
10 ? 10 ? 10 ?

. , - *. . :

, .
, .
36 ,
* , . . .

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

8.

, , 45.
, , :
.
.
. , ,
.
, - . ,
. , ( ).
: ?
10/10/10. , , , ,
. 10 ? ,
, , .
10 ? , . . , ,
. . ,
, , ?
10 ? : ,
10 .
,
- .
, 10/10/10 : . , , , .
10/10/10 . , .
, ,
.
:

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

165

166

- .

, , ( , . .). ,
, ,

, , , . ,
80% ,
.
10/10/10 . ,
, , .
, .
10 , 10/10/10
, .
. , :
, .
.
, ,
. , , . , 10 , ,
. 10 ?
, ? ? ?

, , , 10 ,
, , .
10 ,
, ? 10 ? , ?
, (
).

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

8.

10/10/10 , .
,
.

2
, , , . , ,
: SARICIK. RAJECKI.
KADIRGA. NANSOMA. ZAJONC.
,
. , Zajonc . . ,
: .
, , 14 , .
, . ,
, : , . , .
, ,
: ( ,
).
(
). , , , : ,
.

. , .
,

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

167

168

. , , ,
, , . , :
, ,
.
, , .
, , !
,
. . , ,
, ,
.
, . : , , . .
.
. ,
,
, . ,
, ,
,
ZAJONC , ,
.
4
. , ,
. , ,
, , , . ,
-.
- , :

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

8.

. , . , , , 100 , , 50 .
? ,
: 50 ,

. , ,
,
, .
5 . , ,
: 80
8 (
). , .
, ,

, , .
:
.

:
. , , : ? 2,87 .
, . , , :
7,12 .

2,87 . ,
2,87 .
,

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

169

170

, , ( ),
.
- ,
.
: , .
: ( , ), , .
,
, .
-
. , : ! - . PayPal (
) ,
,
-.
1998 23
PayPal6.
-. ,

. PalmPilots,
.
, , .
.
PalmPilot, 16- hamsterleague, ( , ).

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

8.

,
PalmPilots, .
, .
, . (
(Founders at Work: Stories of Startups Early
Days)) : :
. . . . , .
. , , PayPal
Bucks, 4,5 PalmPilot . . Bucks
. ( ,
Bucks .
. , ,
.)
PayPal PalmPilots
300 . ,
. 2000 :
,
. , - , ,
,
. :
, eBay,
:
? .

eBay: , .

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

171

172

PayPal :
, . , , 2000 PalmPilot.
12 000 , .
, , .

. 12 1,2
. , , , , , .
, :
,
, . , ,
, 15- *. , : ,

( ).
: , eBay.
, ?
PalmPilot:
!
!
PalmPilot? ,
. ,
? ?
, ,
* , - PayPal PayPal. . .

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

8.

. , ,
, .
, ? . .
Intel, ,
. ,
, Intel.
. Intel , ?
?
. ,
CEO, ,
. :
, .
,
. ? ,
7, : , , .
*.
, .
,
.
,
.
, . , , ,
. ,
.
?8
* CliffsNotes [ , , . . .]. . .

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

173

174

, 66% B. , , , B 83%.
, , . .
, . ,
, . , , : B
. . ,
. , , ?
,
?
, , , ,

. , . , *.
. ,

. , :
,
, , . , , , , 9. :
A. , ,
.
B. .
* , . , .
: , ,
, , -. , , . ,
, , , . . .

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

8.

,
. , . ,
, : !
, ?
10/10/10. 10-
, , . 10
,
. 10 , .
, ,
, .
: .
.
:
?
, , - , .
, .

, .
, . , (
!) . ,
.
: , , ? : , , .

. ,
, .

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

175

176

: , . , .
, , - .
. -.
, , .
,
, 10/10/10, :
? :
.

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/

 8

1.
.
,
.
2. ,
.
, -
.
3. 10/10/10 ,
, .
10/10/10 : .
4. :
1) : , , 2)
: .

, ?
, ,
7,12 ,
2,87 !
5. + = -.
PayPal: PalmPilot ,
.
6. , .
: ?
,
, .
7. , :
?

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/