Вы находитесь на странице: 1из 133

NLP-BOOK

www.lib.eliseeva.com.ua

, ,
, , .
. . , ,
,
,

Robert Dilts
From Coach to Awakener
Meta Publications, Inc.
P.O. Box 1910,
Capitola,CA95010


- -

-
2004
88.4 159.98:336 46
- Robert : Dilts
Meta Publications, Inc. P. 0. Box 1910, Capitola, CA 95010
.

.
.
46
. - .: -, 2004. - 256 . (
). ISBN 5-93878-138-8
--
, , .
, , ,
,
, .

, -
.
, ,
,
.

: .
: . , .
: .
: .
12.02.2004. 70x108'/,,.. . . . . 22,4. 5000
. 1180.
-. 195009, -, . , 41.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
-005-93, 2-953000, , .
- 129075, ,
, . 23, . 10.
. 127473,
, ., 16.
2003 by Robert Dilts 2003 by Meta Publications : , 2003
ISBN 5-93878-138-8
, , -, 5004
ISBN 0-916990-45-1 (.)
-, 2004
f

.....9
................................................ 14
................................................................................14
............................................... 15
....................................................... 17
...............................................................................20

....................................................21

..........................24
1. ..............30
.....................................................................31
: ....................35
: -....................40
: ,
................................................................ 41
:
.......................................................................45
...............................................................................................50
2. ........................................51
.............................................................................................52
: .....................53
:
.............................................................58
........................................................................61
:
.............................................................68
:
...............................................69
: .....................................72
...............................................................................................73
3. ......................................75
...........................................................................................76
..........................................................79
:
.......................................81
:
........................................................85
: .....86
...................................................89
:
...........................................................91
:
......................................................................92
: .............94
:
......................................94

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
...................................96
:
.....................................................................99
: .................101
: ...............'.............104
.............................................................................................
4. ................................112
....................................................................................114
.............................................................119
:
.............................................................120
: .........121
.......124
:
..................................................125
:
............................................................ v.........................126
: .... 127 :
........................................................127
..........................................129
: .............131
:
...................................................134
: .......135
...................................................................................136
:
......................................................140
:
.......................................................................141
...........................................142
:
........................................................................145
.............................................................................................146
5. .............................148
..................................................................................149
...................................................................156
...................................................................158
:
...................................................161
:
..................................................;..........................165
: ............................165
:
............................................................167
......................................................................168
: ... 170 :
........................................................171
...........................................................173
:
............................................................174
: .... 174 :
.......................................................176
:
....................................................178
:
...............................................................180
.............................................................................................182

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
6. ............................185
.................................................................................186
-.......................................................................................189
...................................................................191
:
............................................................192
.......................................193
: .... 195 :

.........................................................................................197
..............................................................................199
:
..........................................................201
:
.......................................................203
.......................205
................................................................211
:
......................................................................212
.............................................................................................214
...............................................217
.........218
...............219
..............................................225
: ..............................227
.........................228
.........................................................................228
..........................................................230
.........................................232
- ...............236
- ...................242
.....................................................248
.1
250

,
, ,
.
,

- .
:
, ,
, , : . ,
, , ,
.
, , ,

. ,
, ,
-
, , S.C.O.R.E. S.O.A.R.,
. , .
, ,
, . -
! , !

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
-
, -,
: , ,
!
, . ,
, , , ,
,
.
, ,
, ,
.
, ,
:
.
,
,
. , , .
, :
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
,
.

.
, , , -,
:
, , ,
,
, (
). ,
,
. ,
-
.
,
.
, :
, , ,
. , , :
. ,
: .
. ,
, ?, .
: .


. ,
.
, , - , ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, - .

. ,
- ,

.
, :
,
.

: .
, ,
,
,
, .
, (
). ,

,
.
. , .
.
.
. :
, ,
,
. ,
.
, , ,
.
, , , ,
.
, - .
, , ,
, .
- ,
, , , -,
, ,
,
, , ,
,

.

.

, .
: , ,
, ,
.
?
, ,
! ,
!

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. . , ,
, ,

- - - /
, ,
, , , , ,
.

:

.
, , , ,
, ,
.
,
.
', ,
. -
.
, ,
, .
, .
, ,
.

.
, ,
Institute Ressources , , 1999 .
, ,
.
, , , ,
,
, .
, , - ,
. ( -
.)
,
, .
, , , , ,
,
.
- ,
.
, , -
, . ,
; ,
;
; ;

.
,
. ,
,
.
,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. , ,
, . :
.

,
.
, , ,
, .
- ,
.
,
-
.
. ,
,
. ,
.
( ,
, ),
.
,
.

, 2
-,

, ,
.
,
,
. , ,
.

. ,
. .
,
. ( )
.

coche, ,
. , , ,
.
,
.
,
.
,
. (
).
,
. (, ,
- , )
,
.
.
-

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
1980-
.
,
.
- .
.

.

.
, ,
,
.
, ,
,
, , .
,
:
, .
-.

.

:
;
;
( );
;
;
;
;
;
;
.
.
,
.
,
, .

, ,
. , , , ,
.
.
,

- .
.
,
.

. ,

. ,
.
, ,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

, , ().
.
.

.
.
, , ,
: ,
, ,
,
.

, ,
,
, .
( );
.*
, ,
. ,
, , . ,
* . . .: , 2000.
, ,
21
, , (. Dilts &
DeLozier, 2002).
.
, : , ;
, .
, .
, ,
, .
, ,
. , ,
.
,
.
,
.

(. ).
.
(Dilts, 1989, 1990, 1993, 2000), ,
, .
, , , ,
.
,
. ,
.
, . - , ,
, ( ),
. .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua


, ,
, ,
.

, , .
, ?
.
,
.
, ,
.
, .
,
, , .
- .
,
, , .
. ,
. ,

. ,
.
( ),
.
.
.
, , , , .

, , .
, ,
.
, ,
. ,
, ,
.
,
.
.
, .
, .
, ,
.
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
,
.
, .
, .
, .
, , .
, .
,
. , .
, .
.
, .
,
. ,
().



,
,
.
.
(Dirts, 1998, 1999, 2000).

,
. ,
. ,
(, , ) . , ,
.
. ,
.
25

( )
,
.
.
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
,
.
,
.

,
. , , ,
, .
,
.
. ,
.



.
,
, , .
,
. ,
.

( )
.
,
. ,
, .
: . . .
//. . .
. , ,
. , ,
- ,
.

, ,
, . ,
, , ,
.
.
.

*.
*, . . .
,
, , ,
. .
,
( ,
).
,
,
. ( ) . ,
, , ,
,
. (
),

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
, .
,
. ,
.
. .
.
,
.
,
. ,
, , , . .,
. ,
, .
, .
.
, .
, , ,
. ,
,
. - : ,
. . ,
. , .
,
. ,
,
.
.
, ,
. , ; ,
,
,
. , :
, , .
,
.
, , .
,
. , ,
, , - .
, ,
.
, , .
, , , ,
, .
,
, , ,
, , ,
.
. ,
, , .
,
, . 2Q ,
,
( , ,
, , , )

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. ,
,
.
, * .
i




:



: -
-
: ,


:




31
.


, .

,
. , .
, , ,
, . ., .

, .
, , ,
, .
, ? ?
, . ,

.
.
, ,
. ,
, .
,
. ,
, ,
.
,
, . ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, ,
.

, .
,
, .

, .

, , .
,
.
, , ,
.
,
, .

.
.
. ,
, .
, ,
, .

. ,
, ,
.
. , ,
, ,
.
:
, ?
?
, ?
, ?
,
?

(, , ,
, , , , . .)
?
, , ,
, . .?

: ,
- , .
, (guiding)
,
.
witen, . ,
( ) (,
, - ), ( ).
- (, ,
, , . .), -
, .
.
, .
- ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, .
, ,
, .
, 2
, .
:
, , ?
, , ,
?
?
?
, ?
?
?
?

, :
.
,
.
, ,
,
.
, ,
. ,
, - .
,
- . - ,

.
,
.
.
,
( ,
, ,
).
35
:
,
. ,

.
,
.

. ,
. ,
.
.
, ,
, ( ,
). , ,
, . , ,
, .
, -

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua


ag , .
, , , ,
.

. ,
.

, ,
. , ,
. ,
, .
, , , F , -,
. ,
. , , , F .
, , , , .
, F
.

37

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

,
. F, -, - , .
-, .
, ,
,
. , , ,
,
, .
. , , , ,
, , ,
. ,
, , ,
, -
.
,
. , ,
. ,
, , , ; ,
, .
8

, .
,
, . , ,
,
. ,
.


. , ,
, ,
. ,
, , ,
- ,
.

,
, , , .
, .
-
. ,
, ,
.
39

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua


,
, , ,
. ,
. , ,
,
.




- . , ,
.
:
( ) ?
(, , ,
, . .) ( ) ?
( , , , , . .)
?

() ?
( ) :
;
, , . .;
( )?
: -
- ,
. - ,
, -.
,
. - ,
. -
, :
( ,
, , , , . .);
, , ,
. .;
, , , . .;
, : ,
, , . .
-

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. , -
.
, -
.
-
1. , .
2. ( )
, .
3. , (
, , , . .). ,
- , ( ) .
4. , ,
(, ,
, , . .).
5. ,
. , -
.
6. , ( ).
7. SOS, , ,
-.
8. ,
.

.
: ,
,
.
. ,
,
.


. ,
. ,
- , ,
.
, , ,
. ,
, , .
.,
, .
, ,
.
,
, .

. , ,
,
, , ,
.
, ,
.
. , ,
,
.
, .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, ,
, . ,
. ,
.
, .
.
, , , , , ,
.

.
,
.
.
.
-,
- ,
. , - ,
,
. ,
, .
,
, ,
.
, ,
.

, .
. ,
,
.
(,
), . ,
, , ,
, , ,
. , ,
,
.


, ,
. . -
;
. ,
.
, ,
. - ,
.
, .
, - ,
.
, ,
.
.

,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
1. , , :
...
2. ( ).
,
, .
, , ,
, .
3.
, , .
. , -
; ,
, , .
- t
, .
4. , .
:
:...
, , . ...
:...
, ...
, ,
, .
, , ,
.
.
, ,
.
,
.
,
, : 1) 2)
.
.
( ) , .
, .
:
,
. ,
.
,
.
,
,
.


. (Senge, 1991)
,
:
) , ;
) , .
, ,
,
. .
,
.
. , ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
,
.

.
, .
,


.
47

,
,
.
, :
1. , 7-10 .
: , , , , . .
2. , ,
. (
, .)
+.
, -:
3. , .

, . ,
.
4. , (
, , , ).
5. ,
, .
6. , ( ).
, ,
? ( ), ? (,
, ) ? ( ).
,
.
. ,
. , , ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

,
. , .
,
.
, .

. , ,
, . ,
.

. , ,
.
, , , . ,
, .
,
. ,
.
,
.
,
, .

.
,
.
.
( ) ,
( ).
,
( ),
,
.
,

.
49

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

, , .
,
.
,
, .
- ,
,
.
.
,
, .
, ,

.

,
.
2




:


:


,


:
:

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua


:

, .
.

. , ,
, .

,
.
.
,
. ,
.
.


.
, ,
( ).
, ,
.
, , ,
.
, , ,
,
.
, . , ,
.

,
.
, .
,

. , ,
,
.
:
, .

.
,
.
- .
, , .
, ,
.
,
.
.
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
, , .
, ,
.
,
.
:
.
,
, . , ,
.
,
,
. , , ,
. : ?
, ,
.
, .
,
. , , .
,
. .
, ? :
? : . .
. , ,
: ?
: , "",
, . , , .
, :
?
-
, . ,
, , , ,
.
, ,
- , .

. ,
, .
( )
.
,
:
.

, ,
: ? ,
, , . ,
, ,
, .
:
. , , !
,
.
: .
, , , -
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
. ,
, .
.

.
.
, :
, .
.
.
,
, . .
,
.
, .
. , (
), , .

.
, .
:
, , ,
, . . .... , .
.
,
. ,
, , HQ , .
.

,
. ,
, . ,
:
. ,

.
, .
, ,
, .
, . ,
. ,
. ,
, ,
, .
: ,
.

, . ,
,
.
.

,

.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
, ?
, ____.
, .
1. .
?
_____.
2. .
?
____.
3. . ,
, , , ?
, ___.
4. .
( ,
), ?
:____.
5. .
, ,,
?
_____.
6. . ,
?
, ____.
, ,
.
. ,
.
:
,
, .
, :
1) ;
2) ;
3) , ;
4)
;

5) , .
, , :
1. .
-
-. , :

, , ,
, ,
(
). , :
, ?, ,
?, ,
- ? ,
, .
2.
.
,
.
, , . : , - ,
, .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

. ,
, , :
) ;
) . , :
, ?
, ( )
(, , ,
)? , ,
.
3. .
,
. , : ,
,
. :
, ? (
).
, , .
:
,
. , :
( , ),
?
.
4.
.
(, ,
. .). , , ,
. , .

, .
,
,
. ,
, , -
. ,
. . ,
, ,
.
, , ,
, , . ,
,
, .
5. .
, .
,
.
, ,
. - :
, , ,
: ,
? ,
? , - :
, ,
: ,
, ?
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

,
. , ,

, , , . .

1. . ?
2. .
, ? ?
?
3.
, . ,
?
4.
.
? ?
5.
. ?
, ?
, :
, :


,
.
.

. , ,
.
.

.
. ,
- ( ),
. .
, ,
. , , ,
, .

. , ,
, . , , ,
, ,
.
, , , .

.
, ,
.
, ,
, . ,
, - ,
.
, , , , ,
- , .
.
, .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
,
, , - ,
.

,
, .
, ,
, .
, , , ,
, .
, ,
,
.
63
,
.
+ =
+ =

( )
( )
1. , .
2. , .
,
.
3. (
).
) (

I
4. , ,
, .
5. , , ,
, .
.
6.
, .
7. . ,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, , ,
, ,
, , .
+ , : ,
. ,
+ : - ,
. ,
. ,
.
, , . , ,
, .
.

, ;
; ,
, ; ,
,
, .
,
, ,
.
, , .
,
,
.
, , (
).
, .
,
-: 1) ,
; 2) , , 3)
. , ,
.

,
:
1. , .
2. .
3. () .
4. ( ) .
5. , (),
().
6.
.
7.

.
, ,
.

.
,
. ,
,
. :
.
3
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, , .
,
.
, , , .
;
.
,
. ()
. () ,
. : ,
( , ).
- .
. ,
, . ,
, (
). ,
( ,
).
, , ,
, .
- , ,
, : ? ? ,
,
.
, . ,
- : ,
(), ,
().
, :
____.
____.
, ,
,
. , :
.
.
,
.
,
. , ,
. ,
, , .
.
, ,
.
, , ,
,
. , .
, , ,
,
, .
,
. , ,
.
,
, .
:

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. ,
. .
.
, .
. , ,
. , "",
"" .
*
"",
, . ,
,
.
, ,

. -
, ,
. ,
,
.
:
,
. ,
. .
1. () ,
.
2.
( , ),
.
3. , :
____.
____
.

.
4. , ,
, ,
:
( ) .
.
. .
5.
- , .
6. -
:
____.
____.
, .

,
.
,
.
:



, ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, ,
. ,
, .

.
, , ,
. ,
, . ,

. 70
. ,
, , , ,
. ,
, ,
.

, .
,
, (, )
(, ),
.
. -
.

.
, :
1. .
2.
.
3. (, )
() .
, ,
.


,
/,
,
.
()
.

1. .
?
2. ,
.
,
?

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
3. . ?
?
4. ,
( ) .
, , ,
?

,
,
.
, .
, ,
.

, ,
,
, .
,
.
:
, , ,
,
, .
-
. ,
,
.
, ,
,
.
, ,
.
.
, . ,
() .
.
.
.
.
,
, , ,
.

, ,
, .
, ,
:
1. , (,
, , , . .).
2. , .
3. - , (, ,
, . .).
4. . , , ,
, , , , .
,
-.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
5. . -, .
6. . .
, 4 .

, ,
.
,
.
, ,
,
.

.
.
,
, ,
, .
, ,
,
, ,
.
,
.

^^;f;-.;;.^;;r..W/////////////<//'iMimw\m^\\w4^






:

:
:


....:
: ....
: ....
:

:


:
:

:

, . ,
. , , .

.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
,
.
, .
.
- , ,
.

,
, . ,
. ,
, - .
, .
,
. ,
. , ,
. ,
. ,
.
,
.
,
. - .
.
, ,
. ,

, .
, ,
.
.
- , .
,
.

,
.
(Gallwey, 1974, 2000)
(, , , . .),
, .
, .
.
. , , ,
, , , ,
. . ,
, . ,
, ,
. .

. ,
. .
, :
;
;
;
.
, , ,
, .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
.
.
, .
.
.
, .
,
.
. ,
.

.
.

.
.
, .
.
, ,
.
,
. , .
:
[ . . .] .
.
,
. , , ,
, , ,
(Gallwey, p. 182).
,
, .
(, , -,
) .

,
,
, , , ,
.
. , ,
, , ,
. ,
. .

, . -
, .
.
.
.
, ,
,
.
,
. ,
, ?
, .
, '

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
, ,
, - .
, ,
,
, ,
, .
. ,
.
,
. .

, .
.
.
.
, .
, .
.
, ,
. .
.
, .
,
. -
,
.

. ,
.
.
, .
,
:
1) ,
( );
2)
( );
3) ,
;
4) .
:
,
.
. , .
, .
, (), ()
() .
1. , -
. ? :
) , , ?
) - ?
. ) , ?
2. , ,
. :
) , ?
A) ?

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
B) ?
3. . :
) , ?
) ? ) ?
4. , . :
) , ?
A) ?
) , ?
5. /, :
B) , , ?
) , , ?
) , ?
6. , .
, , :
A) , ?
) ?
B) ?
7. , .
/ .
:
) , - ?
) ?
) - ?
8. (, ,
), . , ,
:
) ?
) ?
) ?
9. . ,
, :
A) , ?
B) , ?
) ?
10. ?
) / /.
) / / /.
) // .
11. , :
A) ?
B) ? ) ?
12. - , : ) ?
) ?
) ?

, (),
() () .
. ,

V*)

.

.
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, .
.
,
.

.
, . ,
.
,
.
.

.
,
, .
.
,
.
.
, , ,
. - ,
. ,
, -
.

, .


, .
, , ,
.
, .

,
. ,
.

.

,
.
,
, .
:
? ,
? , ?
:

,
.
.

.
, ,
.
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, , .
,

.
. ,
, , ,
50-60%, , ,
10%.

. , .
,
. , ,
, , ,
, , .
.
- .
, .
1. , .
2. .
, .
3. , , ,
, . ,
.
:

.
.
:
, ,
, .
, , ,
,
. ,
,
.
,
: ,
, / ?
:
,
. ,
, .
, . :
?, , ,
, .
, , , -
.
, ,
.
,
.
-
, .

.
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.


.
, .
,
. , ,
, .
: 1) (
) ; 2) ,
; 3)
.
,
:
1. , (,
, . .).
2. , .
3. , , .
4. , ( ).
, . ,
, , . .
5. , ,
.
, , ,
. .
6. ,
(, , . .), (, ,
, , ).
7. .
8. , ,
.
9. 1-7,
.
10. , . ,
,
.

, , - .
,
.
.
,
.
, ,
,
.

,
. ,
. , ,
, .
(,
) , ,
. ,
.... (Miller, Gallanter & Pribram, 1960)

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
: ) , ) )
, .
....-.
.... (Test-Operate-Test-Exit) -
. .... ,
.
, ( ) ,
, . ,
, - , -
. ,
90
. ,
() , ,
(), ,
(), () .
,
.
, (,
, ,
, . .,
. ,
.
, ,
....,
.

....
1. .
2. ,
.
3.
.
.
4. , , .
.... - ,
. ,

.
.
: ....

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
1. , ?
2. , ,
? ( .)
3. , ?
, ?
1) , , ,
- ? , ?
2) ?
?
1) ?
2) ?
4. , , ,
?
, ?
?
5. ,
?
, ?
, ?
, .
?
: ....
.... , ,
. ,
.
,
, ,
. ,
- , ,
, . ,
- , ,
. ,
, ,
( ....), ,
.
.

.... ,
(Dirts, Epstein & Dilts, 1991).
:
1) ....
...:,
2) .... ....
. 1 .... , .
, ,
-
. ,
.
,
, , ....
, .
.... .
:
, ,
, ?
,
, ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
?

?
,
93
1
....

'
?


?
,



, ,
?
,
. .
.
:
....
.
.
,
. , , ,

. ,
,
, .

,
. ....
(. 2). , .
, , ,
, ,
, .
,
.
:
.... , ,
, ,
2
95
:

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
:
1

?
, '
?
,
?
,
?
. .
, .
,
. ,
.
, ,
.
, ,
, .
, ,
.
, : , .
,
, , , .
, ,
:
1. ,
, ,
.
2. , .

,
, .

, . ,
,
.
, ,
.
.
, .
-, .
.
(
), .
,
, .
.
, ,
. , ,
, .
: , , ,
, .
, , ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, . .
.

. ( ,
). .
, ,
. , , ,

, ,
. . , ,
, . . .
.
( ) .
,
. ( ,
,
, .)
, ,
, , ,
. .
, , , ,
. ,
, ( ).
, -.
.
, ,
, ,
, .
.
. ,
.
( ). ,
.
, , ,
.
. , ;
-.
. , ,
-.
4 -'! II
.
-.
. -.
,
, , .
,
, . ,
, ,
, , , -
. , ,
.
, ,

: , ,
.
, : , . , -,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, ?
, : ,
.
?
, : (
). , -, ?


.
.

,
, ,
.
, . , ,
, ;
, , . .
,
.
. , :
..., ... . ., ,
.

. : ,
, .
. ,
,
.
.
, , ,
. Speak 1998
:
... , , ,
, .
, . .
, , ,
, .
, .
.
, .
:

. .
, - : ..., . , ,
, .
: , , ,
. . ,
, .
, ,
. ,
, , (:
, ).
, .
,
( : ,
).

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
,
.
. -
, .
.

. ,
.
.
,
.
, .
: .
. -.
, , , ,
, , , .
.

, :
1. , , .
?
2. , .
?
3. , .
, ?
4. , .
, ?
5. , .
?
6. , , .
?
, .
,
.
,
.

.
,
.
:
, .
,
, . ,
,
.
, ,
. ,
. (
)
, .

.
.
, .
:

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, , ,
. ,
.
, .
, ,
. , , , ,

. , , ,
. ,
- , - .
,
, .
, ,
:
;
,
;
;
,
,
;
, ,
.
, JQO
.
.

,

.
.
() :
1. , ,
.
2. ,
,
. ,
. ,
.
3.
. , .
, , ,
. ?
? ?
4.
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

, .
, ?
,
? ( ,
, .)
5. ,
.
, .
, ?
( - .: The Encyclopedia of
Systemic NLP, Dilts & DeLozier, 2000.)
:
.
, ,
, .
: ...
: , . ,
. : ,
,
.
.
.
, .
( ,
, , ).
, ,
. , , :
,... .
:
.
* .
* .
* - . ,
.
> .
* .

. , .
.
.
,
.

.
.

. .
, .
[ ].
.
, ,
.

. .
, , ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, .
. .
,
, .
. , .
, , , , ,
, .
, , ,
; -. .
, ,
.

.
.
, ,
( ) ,
.
. ,
,
, , , .
, ,
, .

, ,
.
, ,
,
.
, ,
, . ,
, , ,
.
, ,
. ,
, , ,
.
1. (, )
, ( ),
.
2. ,
, .
3. ,
.
4. , .
,
.

. ;
.
, .
1. ? ( , .)
____.
2. ? ? _____.
3. ?
_____.
4. , ? ____.
6. ? ____.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
5. ? , ____.
/. ?
____.

. . ,

.
, .
1. ? _____.
2.
? (
, .)
____.
3. ? ?

?
?
4 , ,
?
____.
5. , ?
, ,
, ,
, .
.
, ,
.
.

w.

. ,
.
, .
1. , ?
_____.
2. ? _____.
3. - ? -
, _____.
4. ?
_____.
5. , ?
_____.
6.
?
_____.
7. ?
____.
. Macintosh Windows,
. :
Journey to Genius
P.O. Box 67448

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
95067-7448
E-Mail:
info@journeytogenius.com

Scotts
Valley,
California
Homepage:
http://www.journeytogenius.com

, ,
. ,
,
.
, ,
(, , . .).

, .
,
.
, -
,
.
.
, ,
, .
.... ,
,

.
, .
, ,
,
.

. (), () ()
.
,
. ,
.
, ,
.
.
4





:
:


:
:
:
:

:

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
:

:

:
:


:

, .

.
, , ,
, . , , )
) . (
)
, .
- , .
, ,
.
, ,
.
,
.
, ,
. , ,
,
. ,
, .
, - - . , ,

?
, .
,
.

, , ,
. ,
, . , , .
,
, .
, :
?, ?,
" "?
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, ,
. .
, , , ,
. , , ,
, . , ,
,
. , , ,
, . , , 9
5 . , ,
, ,
.

. -- ,
.
? .
, .
, , , . , , (
),
,
. :
?,
?. ?, ,
?
, .
, , ,
. (
), (),
. .
.
, .
, , ,
, , ,
, .
. ,


. , (
, , ).
, .
, , ,
. , .
, .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. , ,
, ,
, .
,
, .
.
, . ,
.

. ,
, - , , ,
- , .
, .
(IQ) . ,
, . , ,
.
. , , ,
, ,
.
.

. 1954 ,
, .
, ,
.

. , -
.
, ,
, , , .
.
(, , . .)
- . ,
,
.
[ .: Changing Beliefs with NLP (Dilts, 1990),
Beliefs: Pathways to Health and Well-Being (Dilts, Hallbom & Smith, 1990), Encyclopedia of Systemic
NLP (Dilts & DeLozier, 2000).]

,
, .
,
, .
, .

.
,
, -
, . , ,
, , , , (,
, . .) .
, :
- ,
, .
, , ,
.
, .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

.

.
.
.
.
.


. ,
. , ,
, ,
.
, , , ,
, . .
, , . .,
. , ,
, .
, - ,
.
, . .,
. ,
, ,
. ,
,
.
.
, , ,
.
:
, , .
.
. ,
: . : -,
, , .
?* :
. ,
>.
, : ,
, .
,
. ,
, .

, :
? ?
?
:
?
?
?
:
, *
.
. ,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.

, .
, .
( ). ,
( ,
).
,
.
,
.
1. , .
2. ,
. : ) ,
, ) , , )
. ,
.
3. ( ) .
,
. ?
?
4. ,

.
5.
, .
:
, , ,
, .
,
.
,
, .
. , ,
. ,
, .
.
'
. , ,
, , ,
, .
.
?
?
, ?
,
, ,
.

1. , .
, , ,
.
2. - , , , .
3. , , .
:________________ .
, ?

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
_____,____________________________.

________________________________.
?
,
-_________________________.
, ?

123
?
__________________________.
?
_______________________________.
?
,
, ?
,
, : .
,
, .
.
, .
, .
, ,
.
, ,
.
, .
,
.
, .
, .
,
, .
, , -,
,
.
, .
. ,
. , .
.
. . ,
\ , .
, ,
.
,
. ( )
, ,
,
.

,
. , , ,
. ,

. , ,
. ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
,
.
: 1) ,
; 2)
; 3) ,
(, ,
, . .).

125


.
, , , , ,
.
,
, , .
, ,
.
,
.
:
,
. ,
, ,
, , .
.
1. ?
2. () ?
?
3. ?
4.
? ?
?
5. , ?
6.
, ?
:

,
.
, ,
, .
, ,
.
,
.
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
1.
(, , ,
. .)?
2. ,
(, , , , . .)?
3. ( )
(, , , , . .)?
4. ,
(, , , , ,
. .)?
:
, ,
.
.
. ,
. , ,
(
).
,
, .
,
.
,
.
:
.
,
.
128


, ,
.
, : 1) 2) .
,
. .

, , }', . -

, , ,
, .
.
,
, , . .
.
;
.
, , , ,
.


.
,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

,
. ,
.
, , , . , .
? ,
. :
129
: , , :


10

,
,

: , , :

, . , ,
.


. ,

'
, :
1. .
2. , .
3. ( ,
, ).
4. , , ,
.
5. ,
.
, , , -
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
.
, ? ,
, . , , ,
. -
: ;
, , - ;
. .
, , ,
. :
, ; ;
. .

,
, , ,
,
. : , ,
// . .. ,
, ,
, . , , ,
,
. , ,
- , ,
. , , ,
, .
, , ,
,
. :
/// . ., ,
, , .
, , ,

,
. :
, .
. . ,
, . .
, . ,
, ,
, , ,
.
:
,
. ,

. , ,
,
.
,
, .
.
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
1. .
: .
2. , . : .
3. ,
( , , ).
: ,
.
4. , .
: ( ) , .
5.
.
: ( ) () .
,
, 1
, 5 .
. ,
, ,
.
, ,
,
.

, .
/:_____.
,
.
/:____.

1 5 , ~ 1
, 5 .
.
.
, , .
( ) , .
( ) () .
, , ,
.
,
.
.
.
,
, .
,
.

.
, :
- 5
= 2
= 4
= 4
= 5
, ,
, , .
, ,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
:


, .
1. , ,
?
2. ? ,
() , .
3. ( ).
?
4. ( ) .
?
,
. , ,
,
, .
, ,
.
, , ,
, .
, , ,
, . ,
, -
.

.

.
. , ,
, ,
.
.
:
, .
,
, .

.
.
, ,
. , :
X X, , :
, X?, ,
, X?, ()
X, ? ,
, : ,
. ?

.
.
, .
, , , ,
.
. , ,
,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
.

.
1. - ,
. - :
..., ..., ... . .
2. , .
, / /
?
, " " / /
. ?
, , ,
/ / . ,
?
3. ,
.
, " " .
?


.
. -
, ,
.
. .
, ,
. , ,
, ,
.
, - .
-
.
,
. ,
, , ,
, , ,
, .
, , ,
. ,
-.
.
, ,
, , .
, , ,
, , , ,
. ,
. , , ,
, .
, ,
, ,
.
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

1
1"?8
, , .

2
.
. , , .
, , -
. , ,
.
, , .
, , ,
.

3
. ,
.
.
, ,
.
,
, .
.
, ,
, ,
. ,
, ,
.
, .

,
.

,
, . ,
, ,
. ,
, , . ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
, , .
, , .'
, , .
, , .

. ,
. , , , ,
. . ,
, .
:
(, , )
(, , )
140
(, , ) (, , )
(, , ) (, , )
:

,
, .
.
1.
,
. ,
:
, ____.
:
, , .
, .
, , -.
2. , ,
,
.
,
___*> ,
.
,
.
, :
, .
(
>
)
. (
___>
)
, , . {
----->
)
:
,
.
, , -,
. , .
, , ,
.
, .

, . ,
.
.
. ,
, ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
, ,
. ,
( , ).
, , ,
.
.
, .
1 > 1 2 > 2

1 >
1
2 < 2
1. , .
2. ,
.
1 2.
3. , ,
, . ,
,
.


.
, ,
.
.
, -
,
. ,
.
, , ,
: ,
, ,
. . , ,
, . :
,
: , , , ,
, . , , ,
, .
, -
, .
: .
, ,
.
, , , , .
, .
, ,
, , . ,
, , .
,
, ( ), ,
.

,
, .
,
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. ( ) ,
. ( )
, .
.
, , ,
. ,
. , ( )

. ,
, . ,


.
, .
, ,
, , ,
: ,
. , ,
, , , ,
. :
, , .
,
: // / , ,
? ( ),
, ?
.






,
. ,
. ,
, . ,
:
? ,
,
145
. .
:
? :
?
:
? , ,
.
, .
. , ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, .
? ?
. :
? ?
,
.
:
, , , :
1) ; 2) ,
( ) ; 3) ,
.
:
1. ? :
.
2. ?
?
: .
3. , ?
: , ,
?
, ,
- .
.
?
,
, .
, .
( ,
, .)
, ,
,
.
, .
.

.

: ,
. ,
.
, , .
.
,
,
. ,
. ,
,
.

.

.
, , .
,

, .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. ,
, ,
.
, , .
,
, .
, ,
.

.
-.
,
.
. ,
, ,
, .
,
,
.
-
. ,
, ( )
,
.
5



He-


:
:
:
:

:
:

:
:
:
:
:

149
, . ,
. , . :
, , , , ?
? . ,
. ,
.
, , . ,
, . , .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, .
,
.
(. )
, .


. ,
, , .
, .

.
. ,
- ,
, . ,
, ,
,
, .
,
.
,
, .
,
spondere () ,
( spouse ()
).
.
(
) ( )
.
,
,
. ,
.
,
.

, , .
- , ,
, , , .
, ,
. .
, , ,
,
, .
,
.
, ,
, . ,
: ?, ? ?

. :
;
;
, 151
, , ;

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
;
.

, .
, , ,
.
.
, ,
-1
, .
, .
, ,
.
.
- . |
.
.
.
, .
,
.
, , . .
.
.
, .
.

,
, . ,
( ) .
.
.
. .
.
//.
.
. .

( ,
):
.
.
.
, ,
,
. , ,
.
, , , ;
, - , .
.
, ,
, .
, , .

, .
: ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
- . , ,
.
, ,
.
, , ,
.
.
. 3.
3





,
,

-

,
.
.
, , ,
. 4.
4


,


/
,



154
,
. , ,
.
. 5.
5


.

/
, ?

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua


.





,

()
.


. 6 ,
.

. ,
( ) .
:
, (,
, . .). , ,
. ,
,
, - , ,
, , ,
.
6 ,

155


,
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. ,
, . ,
. , , ,
( ), ,
, .
, , , ,
.
, .
-
. , . ,
, - ,
-
, .

,
, .
, , ,
. ,
, , , .


- . 1976

(Ballard, 1995).
. , ,
. , ,
, . ,
.
, ,
. , .
,
, .
, ,
, . , ,
. :
. ,
. : , ,
, ,
157
. : . ,
,
, . :
. , .
, , .
, , ,
, .
.
. ,
, , ,
. ,
, .
, : , ,
.
, , .
, . .
. , , ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. , .
,
, , .
: ,
.
. ,

.
, , ,
, .
, .
. ,
. ,
. : : .
, .
. . ,
. ,
,
lcR u > ,
.
, . , ,
. , ,
.
, : , ,
, . ,
, - .
: , .
, - . , ,
.

,
.
, ,
, , .
, , ,
, ,
.
,
. ,
(Gilligan, 1997), , ,
. , , -
: ,
. ,

,
" "
^ " ".

,
. -^
, -> .
- ,
: .
1.
jco
, .
, ,
,
. ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. ,
, .
. ,
- -.
2.
, , :
?, ? : ?, .
: . : .
,
( ).
. - .
, ,
, . ,
: , : ().
.
, .
.
3.
, .
,
.
, , .
, : ? ?
? ?
?
)
4.

,
3 , .
, .
.
,
. ,
.
5.
, , .
,
, ,
, , .
(Rodin, 1986), ,
, .
,
. , , ,
. , ,
,
.
,
, , ,
. , ,
, , ,
, .
.
, , ,
. , ,
, . ,
,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
6. ,
,
. -,
,
,
.
,
.
, .
, ,
, .
.
, ,
.
:
, ,
.
.
. ,
. ,
, ,
, .
,
. ,
, .
. ,
{re-source) , ,
, {source). , ,
,
, , , , ,
. . .
? , ,
, ,
.
-,..., , 1
,
.
, .
,
.
1. ( ),
. : , ,
.
2. . (, ,
), .
. , ,
, -
, . , ,
, .
, , .
/ .
3. .
, , , , ,
. ,
, .
. , ,
, , .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, , ,
.
, , ,
, .
/ .
4. . , ,
. ,
.
. , ,
, ,
. ,
. ,
.
, , ,
, ,
, . /
.
5. , .
, .
. , ,
, ,
,
. , ,
.
, , , ,
, .
/ .
6. .
. , - -.
. , ,
- --,
. , , ,
, . ,
, .
.
, ,
- . /
.
7. , ,
.
, , . ,
. , ,
.
, .
/ .
6*
8. , ,
, , , ( ,
, . .). ,
. , . ,
. , .
- .
9. ,
.
, .
, .
, .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
- --. ,
.
,
, , . ,
.
, , ,
. , .
,
. ,
.
, . ,
. ,
.
10. , /
, , .
, ,
, . ,
. , ,
, .
:
.
. , ,
(, , - . .),
. ,
, , . ,
.
, ,
.
1. ,
, .
2. ,
, . ,
- ,
.
3. ,
( , , , , , . .),
,
. ,
.
4. ,
, , .
, ,
.
:
,
- , .
, ,
.
, , ,
.
,
.
, , .
,
.
-

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, . (Wipfler, 1989), ,
[ ]
. ,
, ,
, , ... ...
, ,
, .
[ ] ...
. ,
: ,
, .
. ,
-
. , , , ,
, ,
.
, ,...
, ,
[ ] ...
, , ,
, .
.
{Listening: A Tool For Caring Parents, Wipfler, P., Parents Leadership Institute, Palo Alto, CA, 1989.)

,
. :
;
;
;
, .
, ,
.
( ):
, , .
.
, .
.
.
. . , , ,
.
, , . . .
.
.

.
:
.
,
,
.
,
,
.
.
, ,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
,
.

, , -,
. .
.
:
______, .
, ______, .
,
.

,
(Campbell, 1988).
, .
, , ,
.
, , ,
, ,
, .
, ,
homo sapiens.

, , ,
.
,
, .
, :
1. , , .
, .
2. ,
.
.
3.
; , ,
.
4. , ,
. , , .
, ,
.
5. ( ) .
- ;
, .
.
,
, .
6. :
;
.
7. , ,
,
.
8. , ,
, .
, ,
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. , ,
, .
, ,
, .
, ,
, ,
. ,
, , :
, , ,
, . . , , ,
, .
, ,
, , ,
, ,
. , ,
,
.
,
, .
, ,
.
, , .
,
.
:

, ,
. , 11 2001 ,
, .
.
.
. , .

, , ,
, :
1. () ?
, ?
[ ,
, ,
.]
2. ? , : )
) , ?
3. , , , ,
,
? ( ; :
// . ..)
4. , ,
?
5. ( ) ?
, ,
, .

( ). ?
( )
.
:
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, .
172
,

.
1. .
.
2. , ,
. :
?, ?
3.
- ,
,
( , , , . .).
, ,
.
4. ,
. :
?, ,
?,
, "",
?
5. , ,
,
. , ,
.
6. - ,
. ,
, .
7. ,
. ,
- .
8. , ,
.

, - ,
: (, ,
), (, , ) (, ,
, ).
, .
.
, ,
,
. .
, ,
. , ,
.
, ,
. ,
, . ,
. ,
, .
.
, ,
, .

, , ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. ,
, , ,
.
, ,
.
:
1. ( ), . ,
,
.
2. , .
,
: .
,
, : .
3.
. ,
: .
,
, : .
4. .
,
: .
, : .
5. , .
, : .
, : .
, , , ,
.
:
.
,

.
.
, ,
, , ,
.
, , ,
. , - ,
, . ,
,
, .
, - - , , : .
, , , ,
. ,
, ,
. .
: ,
, .
, -
, , ,
, (
, ).
:
>
.
> , .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
> .
,
,
.

.

.
, : . : ,
, .

.
:
:
_______'_________(: .)
, .
(: .)
, ,
. ,
(, , ) .
(: , .)
:
, ____ ( :
: ), _____
(: , ).
,
, :
1) , , ;
2)

;
3) .
:

,
. ,
: , , ,
, , ,
.

.
,
, .
1. ,
, .
.
2.
, (, ,
), ,
, : ) , )
) .
3. .
.
, ,
.
4. , , .
, ,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, ,
. ,
, .
.
5. ,
, ,
. , ,
, ,
: , , ,
, , ,
.
[ ,
, : , ,
, , .]
6. ,
. .
, .
7. ,
, ,
. ,
. .
,
.
8. ,
, ,
,
. ( ,
). ,
.
,
, .
, ,
- . , :
, ,
.
. , ,
:
, , , , .
:
. ,
, , .

-. .
. 5 (
).
1. , .
: , ,
.
179

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

. 34.
2. - ,
, - , , ,
. ,
(, , ).
3.
, ,
, . , , :
.
.
.
.
, ,
.
4. , , ,
.
[ ,
( )
. , .]
5. ,
, .
6. , ,
, , .

, .
, ,
.
, ,
( ) :
.
/'/.
.
. .
.
:
, .
, ,
. , ,
, , . .
.
,
.
,
. ,
.
1. ,
, .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
2. ,
.
3. , . ,
, .
4. ()
. , ,
. , (
, .)
. - ,
, . (
, .)
5. ,
.
6. :
? , ,
. (, ).
7. , , :
? (, ,
).
8. ,
.
9. : ,
, . ,
.
, .
10. , .
11. -
, , ,
.


. ,
. ,
, ,
, , , ,
, .
He- -
,
, . , , ,
( ),
,
.
,
.
, ,
, ,
,
,
.
,
,

.
,
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
.
,
,
. ,
, ,
.
.
,
. , , . ,
. ,
, . ,
.
,
, .


.
, ,
.
,
.
,
, . ,
. ,
,
.
-,
,
. ,
,
.
,
.
,
,
. ,
: ,
, , , ,
, .
,
, ,
: ) , ) )
.
.
, . ,

.
, ,
, , .
,
.
,
.
, ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
, ,
, : ,
, , , ,
, .
6

t,.t/I.
,*!.//


-
-

:

:

:


:
:

IV


:


186

, ... ,
.
. ,
.
, , ,
.

,
, ,
.

. , ,
. ,
, , ,
-.
.
,
, , .
,
.
. ,
.

, ,
, . , -

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, , , ,
, , . ,
, , ().
-
, ,
, .
,
, . , ,
.
, ,
, , , , ,
. ,
.
, .
,
, .
. ,
: , .
, ;
; .

- ,
.
-

, .
,
. , ,
. :
, .
; ,
. ; ,
, ,
.
(Bateson, 1972)

, , ,
; ,
, .
,
, . ,
, ,
, .
,
, , . ,
, .
, .
.
, .
, ,
, ,
.
, : .
, .
. , , ,
, , , .
, , ,
, , .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. ,
, . , , ,
. ,
, , .
.
, , .
? ?
, , .
,
, , .
, . ,
.
, ;
. (
). ,
- IV - .
.
.
, .
, , .
, .
, .
, .
,
.
, , ,
, , ,
.
, ,
. ,
.
, .
.
-
- ,
. -,

.
,
, .
- .
-, - -.
. , , , -, , .
- : . , ,
- .
: , , -
, .
- ,
. , , ,
,
- , .
, , ,
. (
)? ( , )?
( )? .
:

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, -
. -
, , ,
,
, .
, , ,
, ,
. :
, ^ , .
, -
, .
-
-
-. - , -
; . ,
, , ,
. -
, , ,
. -

.
-, ,

. -,

.
. .
, - ,
.
. ?
?
,
? ?

- ,
. ,
.
.
.
. , .
, .
192
. , ,
.
,
.
:
1. ,
, .
2. ,
:
,
;
, , ,
, ;
, ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
;
, ,
, , , , .
- ,
, . ,
- ,
.
3. . ,
, ,
. ,
, , .
4. ,
.
.
5. , , ,
-
, - .

He- ,
.
. ,
( , , ,
, ), ,
.
, , , ,
, , ,
.
, ,
. . , !
.
,
, , ,
, .
, .
,
.
, , ,
.
,
. ,
, :

, ....
;
.
7
194

.
, ,
.
. , , ,
, .

. .
,
. .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
, ,
. , ,
, . , .
, ,
, .
, ,
,
.
; ,
. , , , , ,
, .
, .
,
.
, . , ,
.
, - ,
:
( );
( - 305 );
(
).
,
.
. ,
,
. ,
, .
,
, .
, ,
. , , .
.
:
, -
,
. ,
. ,
, , , , -
. . ,
. , : ,
. ,
.
, . ,
, ,

, , .
, , .
,
, .
.
,

- , , .

1. - ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, -, , ,
, . .
2. - :
( );
( );
(
).
3. . ,
(, , ,
. .).
4. ( ),
. ?
, , , ? ,
, ,
. .
5. , ,
, , ,
. , ,
.
:
. -,
, ,
. ,
, ,
, .
, . , -:
? . ,
, ,
.
:
( ) , .
,
. , , ,
.
,
. , ,
,
, . ,
,
,
.
.
: , , .
, , . ?
, ,
. , ,
. .,
. ,
III. ( IV.)
- ,
.
, - ,
30
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
1. -
. . (, :
, - .
. , .
, !)
, , , ,
.
, ,
, , ,
.
. , ,
. , -
. , ,
,
, . .
, , ,
.
,
.
2. : ...,
,
. , .
, - .
...,
..., ?
3.
,
.
. (, :
, , . ,
//.)
4. , 2;
: ...
..., ?
5. ,
.
6. , : ...

..., ?

.
,
, .
,
, , .
, , ?,
,
.

. ,
, , , , ,
. , - 1^
, " ,
. ,
.
:

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
)
<\
X
, ( , ,
. .). , ( ,
, . .).
. ,
, . ,
. , , ,
, .
, .
.
, , - -,
, . , ,
.
.
. ,
, .
, . ,
, , .
.
.
, ,

. , ,
. . ,
. , ,
, .
,
.

. ,
.
,
. ,
. . , :
?
. , ,
. , .
: , ?
, . :
. ,
,
.
, , ,
. :
, ( ),
: , , (
).
.
,
, , .
: , , ,
- . , . ..
, , .
: 1)
2) ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
( ).

. , ,
;
.
.
:
. ,
, , ,
; , , , , - . .
.
-
.
,
, .
(, ,
, . .) , .
,
.
-
.
( , ) ( ,
, ) .
( ).

,
.
, ,
, .
1. , , .
2. , , ,
() . ,
, . ,
, .
3. ,
, , ()
. , ,
.
4. 3 ,
. ,
. ?
5. ,
, ,
. ,
.
:
,
: , , ,
, . ,
. ,
, ,
, .
, ,
: ,
: , , , ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
. ,
, ,
, .
,
, , ,
, .
,
,
, , .
.

.
.
,
204
.
, .
1.
,
. ,
(, , , ,
. .).
2. , , :
: , .
: , .
: , .
3. : .
.
"" .
.
.
, .
. , .
, , .
: ,
, .
, .
,
, .
.
,
.
,
.
,
.

.
. , , -
, . ,
, , .
.
;
.
(Bateson, 1973)
. , ,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
,
. (. ) ,
.
:
[
. . .],
.
I
.
II I,
, ,
.
III II,
, .
, , ,
.
.
, .
,
. ,
, , .

I.

(
, , . .)
.
II , .
, ,
, , - (,
), .
.
, , , . . ,
, , I.
III . ,
, . , ,
. (, , , . .)
. III,
(,
. .). , ,
( ,
, , ).
, ,
. 206

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

, ,
.
.
, .
, , .
, ,
,
, I.
, ,
. I ,
-, , .

.
, , ,
, , II. ,
,
,
,
.
II
.
.
, , , , ,
, . ,
, , .

11 2001 . ,
(
I). , ,
. , II
, I.
II
,

. .

III. ,
, .
.
, ,
, ,
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
III ,
.
. ,
, III, ... ""
. , III

. ,
.
IV
IV, .
,
, . IV
,
. IV ,
.
,
- .
, .
, IV, ,
.
.
, ,
.

. , , , , , ,
, , ,
.

, IV .
IV ,
, .
, , IV, ,
,
, ;
, ,
.
IV -,
, ,
- .

, .

, .
0 . ,
,
, , , .
I , .
.
,
; .
I - .
II - , , .
. ,
, , , . II
.

III .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, ,
. , , ,
, , , .
.
IV . -
, . IV ,
, , ,
, ,
.
,
. ,
, ,
0. , (I, II, III
IV) ,
.
,
. () ,
,
, .
I ,
II III. , .
.

, IV.
, ,
.

,
.
(), () ().

, .
,
.
.

, , ,
, , , , ,
, . .

, ,
, , . .
,
.
.
,
.
, ,
. ,
, , . ,
, ,
. ,
, (
).
, ,
, , ,
, , , .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
,
.

.
:


,
, ,
, .
0 IV.
I, II III ,
IV. ,
.
,
, IV.
.
1. ,
, , ( 0).
, .

( , , , ,
. .). ,
.
2. .
, . ,
( I),
(), () ().
, : ,
, . .
, .
3. ,
.
, .
? , ,
?
- ,
( II),
. ,
.
: ,
? ,
?
, .
,
.
?
4. , ,
.
(),
( III).
, ,
, .
( ). [ ,
, ( ,
?).]
, " ?

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
? ,
, , ,
, .
5. III. -,
,
. , -
,
. , . .
,
. ,
? ( IV.)
, .
,
,
.

,
. , ,
, .
, ,
,
.

-. -,

.
.
.

.
.
, .

, :
( );
( );
215 (
).
, ,

.
,

, , .
, ,
, , .
,
. , , , ,
, ,
.
,

, .
, .
,
,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
,
,
.

,
, .
IV
.
IV
. IV
2l6 c
. ,
.
, IV,
, 0.
(, , ,
), .
0 IV,
, ;
.

, ,
.
.
,
. ,
, ,
.
.
,

,
, ,
(, , , , ,
) ,
.
- () ,
.
:
;

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
;
....;
;
.
,
, , .
, ,
, ,
, .

, ,
, , .
,
. ,
, .
, ,
.
, ,
, ,
.

,
.
, ,
, , , , ,
.
, .
, :
,
;
, ,
, ;
,
.
, , ,
.

.
1. , .
- ? ,
, , .
, ,
, .
, . ,
.
, , ,
, .
,
.
220

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

4
3
2
1

. , ,
. ,
?
, .
.
, ,
, . ,
.
2. . ,
,
. ?
, .
?
, . ,
, ,
, ,
, . , . ,

, .
. , .
,
?
, .
.
, , ,
,
. ,
.
3. . ,
,
. ?
?
?
, . ,
- .
, ,
.
. , ,
. ,
, ?
, ,
.
.
, ,
. ,
.
4. . ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua

. ?
,
?
, . ,
, - ,
. ,
.
. ,
.
?
, ,
, . .
,
, .
, .
5. . , ,
.
?

,
. , ,
, , , . ,
.
.
. , ,
, ?
, ,
, ,
, .
. ,
,
.
, .
6. .
,
.
? , ,
, ?
, 66- ,
. ,
, , , ,
- . ,
, ,
, .
. , +
. ,
?
, ,
.
.
, ,
, .
7. , ,
.
, .
, .
.

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, .
, .
.
,
. ,
.
.
, . ,
, ,
,
. ,
,
.
, .
, , .
, , ,
, , , ,
,
, .
,
, , .
, .
, , ,
. , , ,
, ,
. , .
,
, .
8. , , ,
- .
, , ,
, , ,
, .
, . ,
,
, , , ,
, .

, , , .
, ,
, .
,

, , .
-,
, .
:
NLP University
P.O. Box 1112
Ben Lomond, California 95005
Phone:(831)336-3457
Fax: (831)336-5854
E-Mail: Teresanlp@aol.com
Homepage: http://www.nlpu.com

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, ,
,
, .
, .
8
, ,
: ,
. -,
.
,
:
Journey to Genius
P.O. Box 67448
Scotts Valley, CA 95067-7448
Phone(831)438-8314
Fax(831)438-8571
E-Mail: info@journeytogenius.com
Homepage: http://www.journeytogenius.com
ISVOR DILTS Leadership Systems - . ISVOR
DILTS ,
.

.
ISVOR DILTS Leadership Systems, Inc.
One Bay Plaza
1350 Old Bayshore Highway, Suite 700
Burlingame, CA 94010
Phone:(650)558-4140
Fax: (650)558-4147
E-Mail: info@isvordilts.com
Homepage: http://www.isvordilts.com


,
.
, , . .
,
. ,
, , .
, .
, , ,
(, 10 ). ,
. ,
, , , ,
( ).
, ,
; , ,
.

, ,
8*

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua



. -
.
, ,
, .
, ,
,
. ,
.
, . -
.
( ): 1) , 2) , 3) , 4) 5)
. , ,
, ,
, .

,
,
- 1976 . (1904-1980), ,
,
. , ,
, ,
. , ,
, , .
, ,
.
,
.
. .
, ; ,
, . ,
. (
. .)
, .
( . . I). ,
-,
, ,- .
, :
,
... ,
.
.., , , ,
, .

, ,
,
.
.
, oft
,
.
,
,
, ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
. , ,
,
.
, ,
,
I (Bateson,
1979).
, ,
. ( ):
,
. ,
. ,
, ,
,
,
.
, .
.
. ( ,
.) ,
, ,
.


(Bateson, 1954). ,
.
, ,
, ,
(,
). , , ,
, .
, .
,
, ,
. , (
) .
, , ,
, ,
. ,
. , ,
, ,
. , ,
, , -
, .
,
. ,
.

.
(Bateson, 1955) ,
,
,
.
, . :
?.. , , ,
, . .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, , , ,
. ,
.
, ,
. .
, , , .
() , () ,
. [ ,
,
. ,
.]
( ,
, 1956),
.
, ( , , ,
, , ) ,
,
.
,
, , .

, -
(Watzlawick, Bavelas & Jackson, 1967).


. (Bateson, 1964)

. , , ,
: I (
) II, (
, ,
). II ,
, ,
,
. ,
.
, , ,
. (,
) , ,
.
, , ,
. , ,
,

. .,
.
,
,
,
. , ,
( ) ,
( ). (Bateson, 1972):
... ( ),
, .
, ,
, . ,
, .

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
,
, , ,
.
,
.
[
. . .], ,
.
I
.
II I,
, ,
.
III II,
, .
(Bateson, 1972)
IV, III.
IV .


6 , ,
,
.
6 .
0 . ,
,
, , , .
I , .
.

,
; .
II , .
. ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, , .

III .
, ,
. , , ,
, .
IV . -
, . IV ,
, , ,
, ,
.

,
0. ,
.
I.
.
, ,
, ,
.
.
II.
,
, . III.
,
,
, IV.
-
.
, , .
, , , ,
,
. ,
,
. , ,
.

.
, ,
.
.
, 1976 ( Roots of NLP, 1983)
.
,
, 1986 .
,
. ,
, . ,
: , -
. , .
,

. ,
. , ,
-, ;
. ,
, .
, , , ; ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, ,
.
.
, .
.
.
, ,
. hieros, ,
, arche, . ,
,
. ,
,
, .
, ,
.

-- .
, .

, .

, . ,
,
. , :
.
.
.
.
.
, .
, ,
, ,
.
- , ,
, . , ,
, ,
, , , ,
,
.
. , -
.
(///).

(///).

(///).
,

(///).
(///).
, , , .
, .

, -, -

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, .
, ,
, , : ,
, , , .
: ? ?
: ?
: ?
: ?
: ?
1987 , :
A. .
. .
B. . . .
. .
, ,
:
0.
I.

(
) II.
, , ,
III.
( , )
IV.
, .
.
.
{).
,
.

, .
,
, .
240

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, , .
() .
, , .
.
(
) .
.
.
,
. , ,
.

, - .
, ,
.
- .
.
, .
,
. ,
, .
, , , .
.
, .
.
,
.
, .
241

-
.

re
X


. , .

. ( ,
, . .
/, , , . .)

, .
-, .
-

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
1988 - ,
.
(Bateson, 1972) , ,
, ,
, ,
,
[ ]. - ,

.
, ,
, , , ,
. ,.
. ,
.
, , ,
.
, , ,
( ).

. ,
.
, - ; , , ,
. .; .
,
. , , ,
, - ,
, ,
. ,
, ,
. . ,
, , .
.
,
.
( ).
,
. .
, ,
.
, .
,
. ,
. , ,
, . ,
. , , ,
. - ,
, . ,
.
, ,
- .
.
( ) ,

.
,
( , , ,
. .).

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
,
. , ,
. (
), .
?

. .
, ,

(
, , . .).
,
, .
, -,
; ,
( , ,
). .
, , , .

(
). , ,
, .
: ,
, ,
!
, .
, .

,
, , .
, ,
, .
, .
.
-;
. (,
.)
,
. ,
.
(Putnam, 1984) , ,
,
. ,
.
, .
, .
,
, , ,
, ... (Goleman, 1985).

-, . ,
, . ,
, .
. : ?
?. , , IV.

,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
, .
,
.
, ,
.
:
, .
; ,
. ; ,
, ,
.
(Bateson, 1972)
,
, .
,
, , ,

- .
, -
.
: ,

:
(, ).
: (,
, . .) .
: ( , . .)

: ( )

: .

: , 1990 .
,
. ,
, , ,
, , (
) , .
( ...)
06
,
, 1970- .
- ()
, .
, ,

, , .
,
.
Apple Computer, Hewlett-Packard, IBM, The World Bank, Alitalia,
Telecom Italia, Lucasfilms Ltd., Ernst & Young, The American Society for Training and Development
. ,
,
,
.
- ISVOR
, , ,

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
.
ISVOR DILTS Leadership Systems, ISVOR Fiat. ISVOR DILTS

.
.
1982 Dynamic Learning Center. 1991
( - ) ,
.
Dynamic Learning Publications
.
- , . I (1980).
,
(1990), (1991, ),
(1993), (1996),
(1998), (1999) -
( , 2000).
- ,
, .
- (--, 2004)
, ,
. , -
.

Ballard, E., Three Letters From Teddy, A Second Helping of Chicken Soup for the Soul, Health
Communications, Deerfield Beach, FL, 1995.
Bandler, R., Using Your Brain, Real People Press, Moab, UT, 1985.
Bandler, R. and Grinder, J., The Structure of Magic, Volumes 1 & II, Science and Behavior Books, Palo
Alto, CA, 1975, 1976.
Bandler, R. and Grinder, J., Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D., Volumes I
& II, Meta Publications, Capitola, CA, 1975, 1977.
Bandler R. and Grinder, J., Frogs into Princes, Real People Press, Moab, UT, 1979.
Bandler R. and Grinder, J., Re framing. Real People Press, Moab, UT, 1982.
Bateson, G., Steps to an Ecology of Mind, Ballantine Books, New York, NY, 1972.
Bateson, G., Mind and Nature, E. P. Dutton, New York, NY, 1979.
Campbell, J., The Power of Myth, Doubleday & Company, Inc., Garden City, NY, 1988.
DeLozier, J. and Grinder, J., Turtles All The Way Down, Grinder, DeLozier & Associates, Santa Cruz,
CA 1987.
Dilts, R., Grinder, J., Bandler, R. and DeLozier, J., Neuro-Linguistic Programming: The Study of the
Structure of Subjective Experience, Vol. I, Meta Publications, Capitola, CA, 1980.
Dilts, R. and DeLozier, J., Modeling and Coaching, Dynamic Learning Publications, Ben Lomond, CA,
2002.
Dilts, R. and DeLozier, J,, The Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming and NLP New
Coding, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000.
Dilts, R., Sleight of Mouth: The Magic of Conversational Belief Change, Meta Publications, Capitola,
CA, 1999.
Dilts, R., Modeling With NLP, Meta Publications, Capitola, CA, 1998.
Dilts, R. and McDonald, R., Tools of the Spirit, Meta Publications, Capitola, CA, 1997.
Dilts, R., Visionary Leadership Skills: Creating a World to which People Want to Belong, Meta
Publications, Capitola, A, 1996.
Dilts, R. and Epstein, T, Dynamic Learning, Meta Publications, Capitola, CA, 1995.
Dilts, R., Strategies of Genius, Volumes I, II & III, Meta Publications, Capitola, CA, 1994-1995.
Dilts, R., Effective Presentation Skills, Meta Publications, Capitola, CA, 1994.
Dilts, R. with Bonissone, G., Skills for the Future: Managing Creativity and Innovation, Meta
Publications, Capitola, CA, 1993.
Dilts, R. ., Epstein, T and Dilts, R. W, Tools for Dreamers: Strategies of Creativity and the Structure of

NLP-BOOK
www.lib.eliseeva.com.ua
Innovation, Meta Publications, Capitola, CA, 1991. ..
Dilts, R., Changing Belief Systems with NLP, Meta Publications, Capitola, A, 1990.
Dilts, R., Hallbom, T and Smith, S., Beliefs: Pathways to Health and Well-Being, Metamorphous Press,
Portland, OR,1990.
Dilts, R., Applications of NLP, Meta Publications, Capitola, CA, 1983.
Erickson, M. H., Advanced Techniques of Hypnosis and Therapy, Selected Papers of Milton H. Erickson,
M.D., Haley, J. [Editor], Grune & Stratton Inc., New York, NY, 1967.
Feldenkrais, M., The Case of Nora: Body Awareness as Healing Therapy, Harper and Rowe, New York,
1977.
Freud, S., A General Introduction to Psychoanalysis, Pocket Books, New York, NY, 1963.
Gallwey, T, The Inner Game of Tennis, Random House, New York, NY, 1974.
Gallwey, T, The Inner Game of Work: Focus, Learning, Pleasure and Mobility in the Workplace,
Random House Trade Paperbacks, New York, NY, 2000.
Gilligan, S., The Courage to Love, W.W. Norton & Company, New York, NY, 1997.
Gordon, D., Therapeutic Metaphor, Meta Publications, Capitola, CA, 1978.
Haley, J., Uncommon Therapy, The Psychiatric Techniques of Milton H. Erickson M.D., W. W. Norton
& Company, New York, NY, 1973.
James, W., Principles of Psychology, Britannica Great Books, Encyclopedia Britannica Inc., Chicago, IL,
1979.
Lakoff, G, and Johnson, M., Metaphors We Live By, University of Chicago Press, Chicago, IL, 1980.
McMaster, M. and Grinder, J., Precision: A New Approach to Communication, Precision, Los Angeles,
1981.
Miller, G, Galanter, E., and Pribram, K., Plans and the Structure of Behavior, Henry Holt & Co., Inc.,
1960.
O'Connor, J. and Seymour, J., Introducing Neuro-Linguistic Programming, Aquarian Press, Cornwall,
England, 1990.
Pavlov, I., Essential Works of Pavlov, Kaplan, M. [Editor], Bantam Books, New York, NY, 1966.
Rodin, Judith, Aging and Health: Effects of the Sense of Control, Science Vol. 233, September 19, 1986,
pp.1271-1276.
Senge, P., The Fifth Discipline, Doubleday, New York, NY, 1990.
Watzlawick, P., Bavelas, J. and Jackson, D., Pragmatics of Human Communication, W.W. Norton & Co,
New York, NY, 1967.

Оценить