1

Контекстная реклама в зеркале

поведения интернет аудитории
RIW, Москва, 2010

Роман Кохановский
Директор по продажам
ЗАО «Бегун»
2 Интернет изменился

Cisco estimates based on CAIDA publications, Andrew Odlyzko

 Аудитории крупнейших разделов Интернет-порталов
3 vs. Аудитории телеканалов в Москве (12-54, будние дни, тыс.чел.)

1100
Поиск на Яндексе
1000 Почта на Mail.ru

900 ПЕРВЫЙ КАНАЛ

НТВ
800
РОССИЯ
700 СТС

600 ТНТ
MTV
500

400

300

200

100

0
06:00- 07:00- 08:00- 09:00- 10:00- 11:00- 12:00- 13:00- 14:00- 15:00- 16:00- 17:00- 18:00- 19:00- 20:00- 21:00- 22:00- 23:00- 00:00- 01:00-
07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 24:00 01:00 02:00

Накопленная аудитория часа в будние дни. 01.08-31.08.2010

4 Куда ходят пользователи
5 Куда ходят пользователи
6 Когда ходят пользователи

Статистика Rambler TOP100 для одного из крупных порталов по состоянию

21.10.2010
 С каких устройств пользователи выходят в
7
интернет

Пользуются Интернетом с мобильных устройств

(включая WAP и GPRS)

9,8 млн. чел 1,42 млн. чел. 148 тыс. чел

29% от месячной 11% от месячной 4,63% от месячной

Интернет аудитории Интернет аудитории Интернет аудитории

Данные по России представлены компанией TNS, данные по Украине

компанией InMind, данные по Беларуси компанией Gemius
8 Медийная и контекстная реклама

Медийная реклама –
формирование и стимулирование
спроса, брендинг
Контекстная реклама –
удовлетворение текущих
потребностей, быстрые продажи
9 Где деньги? Несбывшиеся прогнозы

Раньше думали, что будет так:

Прогноз АКАР от 2005 года

10 Деньги в контекстной рекламе!

А оказалось, что доля контекстной

рекламы неуклонно растѐт

Данные АКАР за 2005-2009 годы

11 Охват даѐт результат

ОХВАТ = РЕЗУЛЬТАТ
12 Как не заплатить лишнего

Чем больший объѐм аудитории увидит вашу рекламу тем

лучше.
Важно лишь одно – сколько это стоит.
13 Как не заплатить лишнего

Для того, чтобы обеспечить продажи нужно показать рекламу

на сайтах с максимальным охватом, специально отобранной
аудитории (т.к. показать всем дорого) с нужной частотой.
14 Контекстная реклама

Чтобы увеличить охват аудитории, крупнейшие игроки

рынка развивают свои рекламные сети.
15 В нужное время, в нужном месте

Любая реклама эффективна тогда, когда она показана в

нужное время, в нужном месте, т.е. «в тему».

Помните, «Дорога ложка к обеду»?

16 Контекстная реклама

Контекстная реклама – это реклама «в тему» (в нужное

время в нужном месте). Например, анонс игр и программ
для iPad на … iPad.
17 Контекстная реклама

Реклама на столбах вокруг дачных участков дров,

стройматериалов и т.п.
18 Знания о пользователях

Какие знания хранят о пользователях системы контекстной

рекламы?
• Что искал пользователь + по какому поисковому запросу
пришѐл на сайт
• На какие объявления кликал
• На какие объявления кликали пользователи со сходными
профилями (такие же как он)
• Какие сайты посещал
• Содержание страницы, которую читает пользователь
• Пол/Возраст (+ любые возможные анкетные данные)
• Геопринадлежность
Этих данных достаточно для того, чтобы предложить
пользователю именно те товары или услуги, которые его
реально интересуют или могут заинтересовать
(предугадывание интереса).
19 Таргетинги в Бегуне

Таргетинги в Бегуне, доступные для рекламодателей:

20 Время в Сети

97% пользователей проводят в

сети более 1 часа в день,
50% более 4-х часов в день

из них на поиске < 5 минут

в день!

Источники: Masmi, «ОнЛайн Монитор», Июль 2009 http://tinyurl.com/om2009

Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Лето 2009 http://tinyurl.com/yndx2009
Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Осень 2008 http://tinyurl.com/yndx2008
21 Присутствие Бегуна на крупнейших сайтах

Яндекс (34 проекта) 12603 тыс.чел.

Mail (30 проектов) 10938 тыс.чел.
Vkontakte.ru 10174 тыс.чел.
Odnoklassniki.ru 5571 тыс.чел.
Rambler (31 проект) 3323 тыс.чел.
Gismeteo.ru 1632 тыс.чел.
LiveJournal.com 1458 тыс.чел.
Rbc.ru 840 тыс.чел.
Kinopoisk.ru 770 тыс.чел.

+
Qip.ru 758 тыс.чел.
Letitbit.net 718 тыс.чел.
Rian.ru 627 тыс.чел.
LiveInternet.ru 585 тыс.чел.
Kp.ru 472 тыс.чел.
Auto.ru 436 тыс.чел.

Источник: TNS Web Index, Август 2010, Россия 100 000+, 12-54 лет, Average Daily Reach
учитывались 34 проекта Яндекс, 30 проекта Mail.ru, 31 проект Rambler.
22 Россияне в социальных сетях

Россияне являются самыми активными пользователями

социальных сетей, в среднем они проводят там по 9,8
часа в месяц. Это более чем в два раза больше
среднемирового показателя в 4,5 часа.
Top 10 Countries for Social Networking Ranked by Time Spent per Visitor
August 2010Total Worldwide Audience, Age 15+ - Home and Work Locations*
Source: comScore Media Metrix
Social Networking
Average Hours per Total Unique Visitors
Visitor (000)
Worldwide 4.5 964,305
Russian Federation 9.8 34,545
Israel 9.2 4,032
Turkey 7.6 20,911
United Kingdom 7.3 35,792
Philippines 6.2 5,176
Canada 5.8 22,087
Indonesia 5.3 7,183
Finland 5.0 2,983
Spain 5.0 18,569
Puerto Rico 4.9 1,078

Исследование comScore от 20.10.2010.

http://tinyurl.com/SocialNetworksRus
http://tinyurl.com/SocialRus
23 Бегун в приложениях ВКонтакте
24 Бегун в приложениях ВКонтакте
25 Бегун на видеохостингах :: Объявления в паузе
26 Бегун на видеохостингах :: Баннер в паузе

Представляем новый продукт Бегуна – баннер в видео

NEW
 Аудитории крупнейших разделов Интернет-порталов
27 vs. Аудитории телеканалов в Москве (12-54, будние дни, тыс.чел.)

1100
Поиск на Яндексе
1000 Почта на Mail.ru

900 ПЕРВЫЙ КАНАЛ

НТВ
800
РОССИЯ
700 СТС

600 ТНТ
MTV
500

400

300

200

100

0
06:00- 07:00- 08:00- 09:00- 10:00- 11:00- 12:00- 13:00- 14:00- 15:00- 16:00- 17:00- 18:00- 19:00- 20:00- 21:00- 22:00- 23:00- 00:00- 01:00-
07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 24:00 01:00 02:00

Накопленная аудитория часа в будние дни. 01.08-31.08.2010

28 Доступна ли реклама на ТВ?

Так было до 2010 года

Бюджет на ТВ =
100’000
рублей?
29 Бегун идѐт на ТВ!

Представляем новый продукт Бегуна – баннер на ТВ

NEW
30 Форматы объявлений на ТВ

• Формат рекламного блока – текстовое объявление с

картинкой (картинка необязательна).
• Показ объявления длится 15 сек.
• Объявление может содержать информацию о названии
компании, товарное предложение, адрес сайта и телефон.

Пакет вещания на время пилота – 2 недели, 8 показов в сутки

(4 в дневное время + 4 в ночное время), каждый день. Общее
количество – 112 роликов. Каждый ролик охватывает в среднем
30’000 человек.
31 Контекстная реклама

Контекстная реклама – это реклама «в тему» (в нужное

время в нужном месте). Например, анонс игр и программ
для iPad на … iPad.
32 Мобильные пользователи Интернета

В настоящий момент уже 29% Интернет аудитории (9.8 млн.

абонентов) используют мобильный для выхода в сеть. Реклама
активно идет в мобильные устройства.

Источник: Исследование компании TNS, проект TNS Web Index, июль 2010
http://tinyurl.com/tns2010
33 WEB :: Реклама в мобильных устройствах

Для рекламодателей, услуги или продукты которых

ориентированы на функциональность мобильного
устройства, Бегун ввел возможность точечно
настроить показ рекламы только тем абонентам, для
которых она будет актуальна.
34 WEB :: Реклама в мобильных устройствах

Первой функцией, на которую можно

ориентировать рекламную кампанию,
стала поддержка мобильным
устройством приложений, созданных
на платформе Java.
Сегодня на Java реализовано
большинство полезных приложений
в современных телефонах, смартфонах
и КПК: например, электронные книги,
игры, различные карты, словари,
каталоги и программы для чтения
35 Мобильные пользователи Интернета

В Интернете В мобильных устройствах (SMS/MMS)

Семантические технологии

Содержание и тема поискового

запроса, страницы сайта. Тематика мобильного контента.

Поведенческие технологии
Маршруты, история поисковых
запросов, краткосрочные и
долгосрочные интересы, сходства с
другими пользователями.
Анкетные данные
Анонимные социо-демографические
данные из анкет пользователей.
Данные опросов о потребительских
предпочтениях: ремонт, турпоездки,
бытовая техника и т.д.
Анонимные анкетные данные о
поле и возрасте, данные
биллинга абонентов.
36 SMS /MMS

Для определения потребительских интересов мы попросили

подписчиков MMS-рассылок МТС ответить на следующие вопросы:
• Хотели бы Вы получать информацию о товарах для детей?
• Интересно ли Вам получать информацию о компьютерах и сотовой связи?
• Интересует ли Вас информация о бытовой технике (ТВ, Холодильник и т.п.)?
• Хотели бы Вы получать информацию на тему «обустройство и ремонт»?
• Интересна ли Вам информация о турпоездках и отдыхе?

Опрос проводился оператором через WEB и WAP

Ответы позволили сформировать группы по интересам. Для этих групп

возможна контекстная коммуникация (показ рекламы
заинтересованному пользователю), привязанная к среднесрочным
интересам в следующих сегментах:
• Товары для детей
• Цифровая техника: ноутбуки, компьютеры, сотовые телефоны и т.д.
• Бытовая техника: телевизоры, холодильники, кондиционеры и т.д.
• Ремонт: строительные и отделочные материалы, кондиционеры, пластиковые окна,
металлические двери и т.д.
• Туризм: путевки, туры, отели, авиабилеты
37 SMS /MMS :: Сегментирование/Фокусировки

Для точного нацеливания рекламных сообщений

формировались целевые группы получателей с учетом
следующих характеристик:

• Географический макрорегион
• Пол
• Возраст (диапазон возрастов)
• Социальный статус (учащийся, Рабочий, Специалист,
Руководитель, свой бизнес, не работаю)
• Семейное положение (в браке, не в браке)
• Объем ежемесячных трат на сотовую связь
38 SMS /MMS :: Реализация МКР

 Абонент МТС ежедневно получает на свое мобильное

устройство интерактивное MMS сообщение

 Рекламный блок расположен на каждом слайде и занимает

верхнюю треть экрана
 Рекламный блок может состоять из баннера (150х60 pix),
текстового сообщения, ссылки на WAP-сайт рекламодателя,
кликабельного номера телефона либо их комбинации

Преимущества Мобильной КР для зрителя

- реклама показывается в MMS сообщениях по предварительному согласию вместе с
полезной информацией (погода, новости и пр.)

Преимущества Мобильной КР для рекламодателя

- канал персонального доступа к потенциальным клиентам с чётким таргетированием на
целевую аудиторию (потребительскими интересами, полом, возрастом, социальным
статусом, местом проживания, финансовым статусом)
39 Как спланировать бюджет?

Медиапланер – новый инструмент планирования

бюджетов
40 Бегун Медиапланер
41 Бегун Медиапланер
42 Где купить?

Где купить?
• Зарегистрироваться самостоятельно и
обучиться навыкам работы с системой.
Посетить семинар Бегуна для получения
или совершенствования этих навыков.
• Обратиться в Отдел Продаж или в Отдел
Персонального Обслуживания Клиентов.
Работать через Персонального
Менеджера.
• Обратиться к любому аккредитованному
Дилеру Бегуна (свыше 2000 компаний по
всему миру).
43 О компании Бегун

• Первый российский сервис контекстной рекламы с оплатой за

переход и аукционным ценообразованием. Год создания –
2002.
• «Бегун» предлагает линейку рекламных продуктов,
позволяющих купить результат: переход на сайт,
информирование уникального посетителя, звонок в офис.
Посмотреть все продукты.
• Компания активно развивает и внедряет интеллектуальные
технологии подбора рекламы и новые модели гарантии
рекламного результата.
• В 2005 году «Бегун» первым в России запустил контекстную
рекламу в тексте – гиперконтекст, в 2008 – также первым –
контекстную рекламу в видео.
• В 2009 году «Бегун» открыл таргетирование контекстной
рекламы в мобильных устройствах.
44 Медиапартнеры Бегуна

Партнерская сеть «Бегуна» объединяет десятки тысяч

интернет-сайтов, среди которых крупнейшие сайты РуНета:
45 О компании Бегун

Бегун сегодня это:

• Десятки тысяч рекламодателей во
всех сферах бизнеса.
• Более 150 тысяч медиаплощадок.
• 2000 рекламных агентств в 16 странах
мира.

«Бегун» — молодая и энергичная

команда профессионалов,
высококвалифицированных менеджеров,
программистов и аналитиков. С нами
удобно работать и зарабатывать. Мы
открыты для сотрудничества и
партнерства
46 Контактная информация

Роман Кохановский
Директор по продажам ЗАО «Бегун»

+7 (495) 956-5007 (доб. 322)

rk@begun.ru