www.tocpractice.

com
43 Международная Конференция TOCPA
6-7 сентября 2019, Москва

Использование ТОС инструментов

для самореализации

Мантас Суджюс

Литва
 Мантас Суджюс

Я являюсь экспертом в области человеческих ресурсов.

С персоналом работаю с 2000 года. С 2004 года в
руководящих должностях в области человеческих
ресурсов. С 2006 начал свой бизнес по снабжению
персоналом Норвежского рынка труда из Литвы,
Румынии, Польши, Латвии и других стран ЕС.
Начиная 2004 года, я обучался в 68 разных программах.
Самые значительные и постоянно используемые:
ТОС, Aura-Soma, Фенотипология, Коучинг,
Метод расстановок по Берту Хелингеру, Язык тела,
Нумерология, Енеаграмма и другие инструменты. Контактная инф.

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Содержание презентации

Применение инструментов ТОС для самореализации.

• Место теме самореализации в контексте бизнеса.
• НЖЯ Ресурсы и мощности не всегда на месте когда
надо.
• Вопросы и терминология рождённые в Туче.
• Конфликты между системами.
• Примеры решения внутренних конфликтов.
• Критерии для подбора руководителя.

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Самореализация в
контексте бизнеса

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 НЖЯ

Мощности и компетенции не всегда на месте, когда надо.

Мой опыт применения данного НЖЯ к офисным
сотрудникам.
• Используя Тучу возникает необходимость объяснить
самому себе используемую терминологию.
• Используя Тучу возникают вопросы.
• Хорошие консультанты не те, которые приходят с
ответами, а те которые задают правильные вопросы.
(фраза Голдратта)
www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА
 НЖЯ Туча Терминология

• Что такое потенциал? Это личные качества человека

+ компетенции.
• Что такое личные качества? Это набор врождённых
качеств (фенотип), набор обретённых через
воспитание и жизненный опыт качеств.
• Что такое компетенции? Это хорошее знание
области, выраженной способностью практически
применить нужную информацию, в нужном месте с
уверенностью, что будет достигнут нужный результат.
www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА
 НЖЯ Туча Вопросы

• Как мы понимаем, что у нас есть внутренние

компетенции?
• Как мы решаем, каких компетенций не хватает?
• А мощности в этом сотруднике будут полностью
использованы или частично?
• Если частично, то какая другая компетенция будет
использоваться для реализации мощностей?

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 НЖЯ Туча Вопросы

• А если не будет использоваться другая

компетенция, готовы ли мы разрешить простаивать
мощностям?
• А готовы ли сотрудники к тому, что некоторые из них
будет задействованы в полную мощность, а другие
простаивать с разрешением руководства?
• Как мы понимаем, что у кандидата есть именно те
компетенции, которые мы ищем?

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Пример

Функция:
Связаться по телефону с потенциальным кандидатом на
конкретное рабочее место. Идентифицировать его
компетенции. Принять решение, подходит или не подходит
кандидат на открытую вакансию.
Необходимые компетенции:
Свободное владение английским языком, приятный тембр
голоса. Лёгкость в общении. Физическая и психологическая
способность обслуживать 80 контактов в день. Болтун (-ушка).
www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА
 Пример

Как мы проверяем в данном примере есть ли у кандидата

нужные компетенции? Как происходит отбор?
• Как наш выбор кандидата повлияет на его
самореализацию?
• Как самореализация сотрудника повлияет на
результаты компании?

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Мы одновременно принадлежим нескольким системам.

• Компании, в которой работаем.
• Государству, в котором родились.
• Государству, в котором живём.
• Организациям, членами которых являемся.
• Семье.

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Компания

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Цель

Компания

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Цель

Компания

Сотрудник

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Цель

Компания

Сотрудник

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Цель

Компания

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Цель

Компания

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Цель

Компания

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Цель

Компания

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Цель

Компания

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принадлежность
нескольким системам.

Цель

Компания

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

Пример из психотерапии о влиянии и проявлении конфликтов
прошлого на жизнь человека сегодня.
• Возможно ли решить конфликты в семейной системе с
помощью тос?
• Стоит ли уделять время и усилия для самореализации
сотрудников? Насколько эта наша сфера влияния?

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Стоит ли помогать в
самореализации?
Компания является средой для самореализации
сотрудника. И как побочный эффект этой
Цель самореализации сотрудник приобретает новые
знания и умения, которые он будет использовать
в той же компании, пока для этого есть среда.
Если такой среды нет, то он уйдёт в другую. А
если не уйдёт, то надо менять среду компании
или помочь сотруднику найти другую среду
самореализации, т.е. его уволить, пока он не
Компания
начал паразитировать. Избавляться от паразитов
сложно и дорого.
Сотрудник

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Стоит ли помогать в
самореализации?

Цель

Компания
Сотрудник

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Стоит ли помогать в
самореализации?

Цель

Компания

Сотрудник

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Стоит ли помогать в
самореализации?

Цель

Компания

Директор

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Стоит ли помогать в
самореализации?

Внутренние конфликты директора напрямую будет влиять

на компанию.
• Конфликт руководителя. Уволить, не уволить.
• Какие компетенции необходимы для должности
руководителя?
• Какие критерии из принадлежности семейной системы
стоит учесть при подборе руководителя?

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Какие компетенции
необходимы директору?

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Критерии руководителя

По Берту Хеллингеру. Удача имеет лицо матери. С матерью у нас

связанны первые удачи в жизни. Мы начались в утробе,
родились, первый вздох, первые шаги. Это очень значительные
удачи. И если у нас или у кандидата на руководителя
присутствуют претензии к матери, то часть психической энергии
пойдёт на поддержку этого конфликта и не даст в компании
создать что-то значительное, так как его мать не создала что то
значительное в лице такого кандидата, иначе не было бы
претензий.

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Подчинить

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Подчинить

Один из очень сильных вопросов – это вопрос «Для

кокой цели?» Этот вопрос статичен. Он определяет
точку прибытия.

А какой вопрос помогает определить направление

движения?

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Кому служит…?
• Кому/чему служит компания?
• А кому/чему должна служит?
• Кому/чему служит директор компании?
• А кому/чему должен служить?
• Кому/чему служит каждый отдельный сотрудник
компании? (пример с отделом HR)
• А кому/чему должен служить?
• Кому/чему служит каждый отдельный отдел компании?
• А кому/чему должен служить?
www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА
 Кому служит…?

• Кому служит мною заработанные деньги?

• А кому/чему я хотел чтобы они служили?
• Кому служит учёба?
• Выживанию.
• Кому служит болезнь?
• …

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Кому служит…?
Как всё-таки должно быть в бизнесе? Кто кому должен
служить?
• Хоть компания создана, чтобы служить
собственнику, по факту, первые, кто получают
пользу, это сотрудники компании. Компания служит
сотрудникам компании предоставляя среду для
самореализации и вознаграждение за ценность,
которую они создают. Компания является сильной
финансовой опорой тех семейных систем, с
которыми она связанна через сотрудника.
www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА
 Кому служит…?

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Кому служит…?

• Компания служит собственнику. Прибылью. Каким

образом?
• Через служение сотрудников Клиентам компании.
Каким образом?
• Созидая то, что ценно Клиентам. В нашем случае
через служение кандидатам и рабочим, которых даём
Клиентам.
• Компания также служит стране, налогами.

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Кому служит…?

Директор служит компании. Каким образом?

Через служение сотрудникам (своей команде), помогая
им реализовывать свои компетенции используя ресурсы
компании, следуя модели управления по направлению к
цели компании.

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Конец

Спасибо за внимание.

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Конец

Вопросы?

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА