Преимущества и недостатки предполагаемого фирмой товара по сравнению с аналогич

конкурентов
Преимущества Недостатки Меры по преодолению
вкусный фастфуд сделать более полезну
простой быстро теряет вкусовые качества добавлять в пончи
быстро съедается не удобно есть на ходу сделать удобную
сытный быстро надоедает сделать широкое разно
всем знакомый
дешевый
 Таблица 1
сравнению с аналогичными товарами

Меры по преодолению недостатков

сделать более полезнуб альтернативу
добавлять в пончики начинку
сделать удобную упакову
сделать широкое разнообразие вкусов
 Основные конкуренты фи
Название конкурирующей Доля рынка, которой влад
Место ее расположения
фирмы %
Пончики! ул. Маяковского, 4Б, Лобня 60
Ашан ул. Ленина, 67, Лобня 30
Помпончик ул. Текстильная, 18, Лобня 8
Другие фирмы 2
 Таблица 2
сновные конкуренты фирмы
оля рынка, которой владеет Предполагаемый объем Предполагаемые потери в мес,
% продаж в мес, шт/ шт (10%)
60 26800 2680
30 16400 1640
8 11000 1100
2 6000 600
мые потери в мес,
т (10%)
2680
1640
1100
600
 Конкурентоспособность

Фактор конкурентоспособности ДА!

1. ТОВАР
1.1 Качество 5
1.2 Технико-экономические показатели 3
1.3 Престиж торговой марки 3
1.4 Упаковка 5
1.5 Уровень послепродажного обслуживания 0
1.6 Гарантийсный срок 0
1.7 Уникальность 3
1.8 Многовариантность использования 0
1.9 Надежность 4
2. ЦЕНА
2.1 Продажная 5
2.2 Процент скидки с цены 4
2.3 Сроки платежа 0
2.4 Условия предоставления кредита 0
3. КАНАЛЫ СБЫТА
3.1 Формы сбыта
прямая доставка 0
торговые представители 5
предприятия производители 0
оптовые посредники 0
комиссионеры и маклеры 0
дилеры 0
3.2 Степень охвата рынка 4
3.3 Размещение складских помещений 5
3.4 Система транспортировки 5
3.5 Система контроля запасов 3
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА РЫНКАХ
4.1 Реклама
для потребителей 5
для торговых посредников 0
4.2 Индивидуальная продажа
стимулирование потребителей 5
демонстрационная торговля 0
показ образцов товара 5
подготовка персонала сбытовых служб 0
4.3 Продажа товаров 5
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ 74
 Таблица 3
Конкурентоспособность фирмы и главных конкурентов

Главный конкурент
ДА!
Пончики! Ашан

5 5 3
3 3 5
3 4 5
5 3 2
0 0 0
0 0 0
3 1 0
0 0 0
4 4 3

5 4 3
4 4 1
0 0 0
0 0 0

0 0 5
5 5 1
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
4 5 3
5 5 4
5 5 5
3 4 5

5 4 3
0 0 0
 5 3 0
0 0 0
5 5 2
0 0 0
5 5 3
74 69 53
ый конкурент

Ашан Помпончик

3 2
5 1
5 1
2 0
0 0
0 0
0 0
0 0
3 2

3 3
1 1
0 0
0 0

5 0
1 5
0 0
0 0
0 0
0 0
3 1
4 5
5 5
5 1

3 1
0 0
 0 3
0 0
2 5
0 0
3 3
53 39
 Стратегия и мероприятия по ее осуществлению

Ответственные з
Стратегия Состав мероприятий
мероприятие

1. Покупка трейлера 2.
Киоск на колесах Оборудование Собственники
3. Выбор места

1. Увеличение количества
предлагаемых изделий
Расширение асортимента Повара
2. Новые вкусы

1. Выбор места
Открытие новой точки 2. Оборудование зала Собственники
3. Открытие точки
 Таблица 4
по ее осуществлению

Ответственные за
Срок реализации мероприятия
мероприятие

Собственники 3 месяца

Повара 1 месяц

Собственники 2 месяца
 Использование средств массовой коммуникации в рекламной деятель
Вид рекламы Как реализована на фирме

1. Рассылка рекламных писем - рассылка постоянным и новым

предложений отдельным покупателям клиентам об акциях и
спецпредложениях
Вывески в близлежащих
2. Вывески в магазине
магазигах

телеролик
3. Теле- и радиореклама
4. Рекламные объявления в газете и
-
журнале

5. Рекламные щиты на улицах вдоль

Несколько щитов около вокзала
автомагистралей, издание плакатов

6. Реклама на мелких товарах, календарях и

-
ручках

7. Издание брошюр +

8. Реклама в телефонных справочниках -

9. Издание рекламных проспектов -

 Таблица 5
и в рекламной деятельности фирмы
Эффективность (+и-)

Эффективно, позволяет клиентам снова

вернуться

Позволяет узнать о том, что рядом есть кафе

(+): повышает узнаваемость, привлекает
клиентов
(-): дорого

Повышает узнаваемость компании

(-): дорого

повышает узнаваемость компании и товара,

привлекает клиентов
(-): может быть неэффективно