Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Введение...................................................................................................................3
Глава 1. Теоретические основы продвижения музыкального пособия..............6
1.1. Роль современной литературы в музыкальном образовании....................6
1.2. Экономическое обеспечение создания учебных пособий............................7
1.3. Общие методы продаж музыкального пособия........................................11
Глава 2 Практический аспект в реализации авторских учебных пособий в
сфере дополнительного образования..................................................................18
2.1. Направления работы с издательствами в музыкальной сфере..................18
2.2. Актуальные методы реализации авторских учебных пособий..................20
Глава 3. Внедрение принципов эффективного продвижения музыкального
сборника.................................................................................................................31
3.1. Маркетинговое исследование, как эффективный способ взаимодействия
с аудиторией..........................................................................................................31
3.2. Когортное исследование аудитории..........................................................33
Заключение............................................................................................................39
Список литературы...............................................................................................41
Введение
издател оптовик
розница
ь
Рисунок 1. Классическая схема распространения учебных пособий.
Тем не менее, на сегодняшний день вариативность возможных
интерпретаций увеличилась в значительной степени. Это абсолютно
закономерно – реальный рынок выстроил книготорговую систему, которая
предлагает дифференцированные модели реализации, отличающиеся
значительным числом факторов, таких как вид издания, конечный дизайн-
проект, финансовый потенциал издающей организации и целевой аудитории.
(Кузнецов Б.А. Экономика и организация издательской деятельности)
Из иных схем распространения книжной продукции можно привести
следующие:
издательство - конечный потребитель (продажа книг
непосредственно в издательствах, в магазинах издательства, через
почтовые отправления по индивидуальным заказам);
издательство - розничное книготорговое предприятие - конечный
потребитель;
издательство - уполномоченный представитель издательства
(дилер) - покупатель (оптовое или розничное предприятие,
конечный потребитель).
Выбор той или иной схемы определенным образом влияет на розничную
цену книги, а значит и на ее продвижение на рынке.
В свою очередь Кузнецов А.Б совместно с Жарковым В.М. и Чистовой
И.Н. отмечают, что, в зависимости от вида продукции, общего тиража, а
также прочих критериев издательство может разделять степень получаемых
привилегий на продажу товара по одному или множеству структур книжной
отрасли. Однако, при этом общее количество моделей распределения
варьируется в довольно низкой степени в зависимости от выбранных уровней
канала реализации, которые называются методами. Методы реализации
книжной продукции методов: экстенсивного, исключительного или
выборочного распределения. [Жарков В.М., Кузнецов Б.А., Чистова И. Н.
Экономика и организация издательского дела: краткий курс]
В случае с экстенсивным (многоуровневом) распределением в цепочке
реализации пособия присутствует покупатель-посредник, осуществляющий
взаимодействие между основными рыночными звеньями. Конечно, в роли
посредника зачастую выступают как оптовики, так и розничные
представительства вплоть до индивидуального независимого дистрибьютора.
В чем же выгода использования данного метода? Основными плюсами
принято рассматривать:
Рост объема продаж;
Снижение себестоимости книжной продукции;
Ускорение оборачиваемости основных фондов.
В случае, когда канал распределения ограничен одним уровнем, эта
модель называется исключительной. Как правило, в ней действует только
один посредник, который выполняет все основные возложенные на него
функции. Практически во всех случаях это розничный торговец, имеющий
свою, узкую нишу, сформированную локальным спросом по
территориальному или поведенческому признаку. Однако, достоинством
этой модели является высокая степень лояльности аудитории и достаточно
прогнозируемый спрос.
Если принимается решение использовать выборочное распределение
(вплоть двухуровневого и трехуровневого) издательство выстраивает
взаимодействие одновременно с несколькими посредниками разного
коммерческого масштаба, начиная от единичных фирм, заканчивая
книгоиздательскими холдингами, занимающимися продажей по всему миру,
с единоличным правом реализации.
В современном мире распространен подход совмещения классических
моделей с IT-технологиями, которые решают как сугубо технические задачи,
так и автоматизируют классические прикладные элементы процесса
реализации, как логистика маршрутов сбыта, работа с запасами, резервами,
универсифицируя работу со спросом.
В настоящее время начинают внедряться и новые книготорговые
технологии, которые связаны главным образом с новыми информационными
технологиями и технологиями логистики. Однако по своей укрупненной
внутренней структуре они вполне вписываются в приведенные выше схемы.
Работа с покупателем напрямую. Этот метод следует выделить отдельно,
поскольку музыкальная педагогика предусматривает высокую степень
специализации информации, а также индивидуальный подход к покупателю.
Выделяют следующие методы прямого продвижения музыкальных пособий
[Жарков В.М., Кузнецов Б.А., Чистова И. Н. Экономика и организация
издательского дела: краткий курс, М., 2002.]:
Прямой маркетинг означает продажу (продвижение) товара без
использования посредника, то есть непосредственно покупателю.
В отсутствие электронных сетей была возможной только почтовая
рассылка в качестве единственно возможного канала коммуникации. Книги
высылались почтой, по подпискам. В настоящее время данный канал теряет
влияние в начале в связи с ростом телекоммуникаций, а затем и Интернет-
революции. Более того, распространение облачных интерфейсов, по прогнозу
аналитического портала Tadviser [http://www.tadviser.ru/index.php/] снизит
долю классических каналов распространения до минимальной.
Прямой маркетинг имеет две основные разновидности: работу с
покупателем с расчетом на его непосредственную реакцию и работу по
рекламе и продвижению пособия к покупателю.
Система «Книга-почтой», являясь традиционной и самой первой из
появившихся структурированных каналов продвижения, использует в
качестве инструментов прямой маркетинг, в котором он приобрел
достаточно разветвленные и доступные формы. Большое количество
рекламных материалов (буклеты, листовки, каталоги, портфолио,
дизайн-проекты, аналитические подборки и т.д.) эффективно работают
и по сей день. Кроме того, при наличии актуальной базы данных, весь
данный материал достаточно легко переводится в электронную форму.
В процессе изготовления информационных рекламных подборок
необходимо следовать выбранному посланию потребителю. Оно
состоит из нескольких взаимосвязанных элементов, а именно:
1. Рекламный конверт с привлекающим внимание заголовком;
2. Собственно письмо с информацией о предлагаемой к продаже
книге и условиях продажи;
3. Буклет или брошюра с более подробной информацией;
4. Бланк для ответа или заказа.
Каждое рекламное послание следует предварительно протестировать по
классической АБ-схеме, в которой сегментация потребителя производится по
небольшому количеству бинарных характеристик для унификации процесса
последующего анализа. Если обратиться к электронным стандартам качества,
то, по мнению экспертов маркетингового агентства «Текстерра», АБ-
тестирование идеально подходит для первичного маркетингового анализа.
[Маркетинговое агентство «Текстерра» https://texterra.ru/blog/kak-provodit-a-b-
testirovanie.html]
Таблица 1.
Структурные данные когортного исследования
Книги и монографии:
Электронные ресурсы:
8. Официальный портал издательства «Лань» - https://lanbook.com/to-
authors/ (дата обращения: 10.01.2020).
9. Как издать свою книгу: 7 шагов к успеху Писарева Е.А.
https://pink.rbc.ru/lifestyle/5af063979a79472cdfba6f54 (дата обращения:
18.01.2020).
10.Результативный SMM для книжных проектов Крючкова М.Н., ,
Шулакова А.Р., http://www.unkniga.ru/bookrinok/knigniy-rinok/760--sm.
(дата обращения: 23.01.2020).
11.Румянцев Д.А. Продвижение бизнеса в Вконтакте
https://www.litres.ru/dmitriy-rumyancev-2/prodvizheni. (дата обращения:
23. 01.2020).
12.Крутая Ю. Б. Методы и инструменты продвижения книжной
продукции // Вопросы экономики и управления. — 2017. — №1. — С.
50-52. — URL https://moluch.ru/th/5/archive/51/1935/ (дата обращения:
16.01.2020).
13.Сервис аналитического маркетинга портала Tadviser
http://www.tadviser.ru/index.php/ (дата обращения: 16.01.2020).
14. Портал маркетингового агентство «Текстерра» https://texterra.ru/blog/kak-
fbclid=IwAR2DvDDsPGY1ZfvgzhsJRN57I18GF0GtE7dTfhiQZmCc6vXvLtvAlwXqB4w (дата
обращения: 01.02.2020).
16. Благотворительный фонд Елены и Геннадия Тимченко
http://timchenkofoundation.org/
17.Благотворительный фонд культурных инициатив Михаила Прохорова:
http://www.prokhorovfund.ru/ (дата обращения: 01.02.2020).
18.Библиотечный благотворительный фонд (ББФ)
http://nlr.ru/prof/social_funds/fund/11.html (дата обращения: 01.02.2020).
19.Фонд «Русский мир» https://grants.culture.ru/grants/granty-fonda-russkiy-
mir/ (дата обращения: 01.02.2020).
20.НБО Благотворительный фонд В. Потанина
https://grants.culture.ru/grantors/nbo-blagotvoritelnyy-fond-v-potanina/
(дата обращения: 01.02.2020).
21.Благотворительный фонд «Искусство, наука и спорт»
http://www.artscienceandsport.com/ (дата обращения: 01.02.2020).