Александр Любимов

Раздаточные материалы к курсу

"Повседневный Гипноз"
часть 1
 Базовые навыки гипноза
в повседневной коммуникации

Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 2

 Свойства гипноза
Транс - вполне привычная вещь, мы большую часть жизни проводим в трансе. Гипнозом же называют
ситуацию, когда в наведении транса участвует другой человек. Тонкость состоит в том, что мы
постоянно наводим транс друг на друга - при дружеской беседе, выступлении на публике или
переговорах. Так что эта штука вполне привычная и мы постоянно с нею сталкиваемся, просто
большинство не замечает, как их в гипноз вводят, да и как сами других гипнотизируют тоже.
И у трансового состояния есть специфические свойства. Например, в трансе человек

менее критичен и более внушаем.

То есть, его намного проще переубедить. Если знать как.
В трансе так же люди

более искренны в проявлении своих чувств.

Так что намного проще откалибровать: нравится - не нравится, врёт или говорит правду, согласен или
нет.
В трансе так же намного проще

использовать возможности бессознательного.

И, одно из самых главных свойств:

изменения возможны только в трансовом состоянии.

Способы наведения транса

Подстройка и ведение
Вербальная подстройка и ведение
Невербальная подстройка и ведение
Перекрывание модальностей
Предел возможностей
Перегрузка
Конфузионный
Разрыв шаблона
Повторное воспроизведение
Феномены транса
Естественно возникающие состояния транса
Повторный вызов состояния транса
Соответствие представлениям
Сила личности
Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 3
 Признаки транса
расширение зрачков

фиксация взгляда

замедление мигательного рефлекса

замедление глотательного рефлекса

уменьшение общего количества движений

неподвижность

расслабление мышц

дыхание становиться более медленным и ритмичным

снижается частота пульса

снижается частота сердцебиения

разглаживаются мышцы лица, в особенности щек, лба и губ

слабеет реакция на внешние шумы

меняется цвет лица

задержка моторных реакций

движения становятся «порывистыми»

спонтанное идеомоторное поведение, например, подрагивание

рук, дрожание век, вздрагивание

Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 4

 Управляемая спонтанность
Когда общается профессиональный коммуникатор, ему необходимо делать множество вещей: помнить о том, о чем он хочет
сказать, подбирать слова, следить за реакцией, калибровать состояние собеседника, отмечать характерные жесты и т.д. Ни
один нормальный человек не сможет сделать это сознательно. Но как тогда быть? Хороший коммуникатор может
контролировать и управлять тем, какие вещи он делает сознательно, а какие – бессознательно, спонтанно.
Спонтанность нам даёт полет, течение, искру, но у неё есть один большой недостаток – зачастую этот поток совершенно
неуправляем.
Сознательное управление даёт чёткость и понимание цели, но при этом невозможно контролировать большое количество
информации и трудно пользоваться ассоциативно приходящей информацией (она просто не приходит).
Управляемая спонтанность – это умение контролировать свою спонтанность и направлять её к цели.
Что для этого нужно?
Первое, что нужно обычному человеку – это научиться быть спонтанным и отпускать себя. А следующее умение –
направлять этот поток в нужную сторону.

“Рыба”
Это достаточно забавное упражнение поможет вам развить умение говорить спонтанно. Здесь главная задача просто
следовать цепи ассоциаций возникающей в голове:
– В Москве этим летом было жарко. Днём бывало порядка 30 градусов, а иногда доходило и до 35. А нормальная
температура человека 36 градусов. Даже 36 и 6 десятых. К стати, есть такая аптека – 36.6. Аптек сейчас стало много.
Впрочем и магазинов. И товаров стало больше. Например раньше в магазине было 1-2 сорта сыра, а сейчас как минимум
десять. И видов молока тоже десяток. Хотя часть – это обезжиренное молоко. Его берут те люди, кто хочет похудеть.
Они хотят выглядеть лучше. А женщины для того, чтобы выглядеть лучше, пользуются косметикой. Тушь для глаз,
помада и прочее. Говорят, что лучшую тушь делают во Франции. Там ещё и одежду красивую шьют. В этом году опят
модно мини…
Это можно продолжать бесконечно. Здесь одна ассоциация вызывает другую. Получается цепочка. И если не вспомнить как
это происходило, совершенно не понятно как температура человека связана с молоком, а молоко с тушью для ресниц. Но
люди чаще всего беседуют именно так: одна тема цепляет другую…

Скелет рыбы
Скелет – это точки перехода, где происходит ассоциативный переход с одной темы на другую. Обычно помня только скелет
можно легко восстановить всю рыбу. В это тексте это было: – Жара – 30-35градусов – температура человека 36.6 – аптека
– много – сорта сыра – виды молока – обезжиренное молоко – похудеть – внешний вид – косметика – тушь – Франция –
одежда – мини…
Упражнение "Рыба"
Тренируем спонтанность. Возьмите любой факт и простраивайте от него ассоциативные связи. Желательно, чтобы на одну
мысль (на одну кость скелета) было не более 2-3 предложений. Здесь от вас требуется просто быть спонтанным – чем рыба
больше, тем она лучше. Отпустите себя – как несёт, так несёт.
НО! Большая просьба – то должна быть рыба, когда вы как бы нанизываете бусинки. А не звезда:
– В Москве сейчас жаркою. В Лондоне тоже очень жарко. А в Лос-Анжелесе просто невыносимая жара. Даже в Якутии
жарко.
Здесь только одна косточка скелета: "жара" и к ней происходит постоянный возврат. Это не то!
Если по количеству – то нормально, когда вы можете легко и спонтанно простроить рыбу как минимум на 20 – 25
переходов.
"Скелет своей "Рыбы"
А теперь, после того, как вы сделаете "Рыбу" восстановите ее скелет. Лучше напишите, а как минимум – четко проговорите
(про себя).
Строить скелет можно как с
начала (с головы "Рыбы"), так и с конца (с хвоста "Рыбы"). В вышеприведённом примере был вариант построения скелета с
головы:
– жара 30-35градусов – температура человека 36.6 – аптека – много – сорта сыра – виды молока – обезжиренное молоко –
похудеть – внешний вид – косметика – тушь – Франция – одежда – мини
С хвоста это будет выглядеть задом наперед:
– мини – одежда – Франция жара – тушь – косметика – похудеть…

Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 5

Желательно уметь восстанавливать скелет с не только с головы или хвоста, но и с любой точки "рыбы". При тренировке вы
начинаете с наиболее для вас удобного варианта (например с "головы"), после того, как это у вас это начинает получаться
достаточно хорошо – тренируетесь восстанавливать с другой стороны. После того, как и это начнёт получаться достаточно
хорошо – тренируйтесь строить "скелет" с любой "кости" в середине: сначала в сторону головы, потом в сторону хвоста. И
так далее.
Начинайте с 5-7 точек перехода (костей) и достигайте длины "рыбы" как минимум в 15 – 20 переходов. Для каждого типа
восстановления скелета:
• с головы;
• с хвоста;
• с кости из середины.
"Скелет" разговора
Точно так же, как вы можете отслеживать скелет собственной "рыбы", вы можете отмечать точки перехода в любом
разговоре или выступлении. Правда там уже не будет столь строгой последовательности, но идея сохранится – там будут
точки ассоциативного перехода, которые можно выделить. Это может быть просто трёп с приятелями или выступление
известного политического лидера по телевизору.
Хорошо отслеживать Жириновского – у него обычно хорошо простроена ассоциативная последовательность речь.
Восстанови "рыбу" по "скелету"
Запишите скелет рыбы, и через какое-то время (через час, на следующий день) по скелету восстановите все содержание.
Можно сделать диктофонную запись и сравнить результаты.
"Скелет" выступления.
В данном упражнении задание обратное: вам нужно на основе скелета создать рыбу, "нарастить мясо на скелет". Скелет
можно сделать так: вы берете тему, выделяете несколько наиболее важных смысловых пунктов (5-9) и записываете их на
бумажке. Потом раскладываете бумажки в том порядке, который вы считаете наиболее удачным, и на его основе строите
рассказ.
Потом можно разложить бумажки в случайном порядке…
Эту технику можно использовать и просто как тренировку, и как способ неким спонтанным образом подвести другого человека к
нужной вам теме:
– Я сегодня ехал на метро – так постоянно останавливались. Пробки. У меня кстати пробки перегорели в подъезде – идешь вечером, ни
одна лампочка не горит. Вы не хотите купить партию лампочек, дёшево отдам?
Это конечно почти как анекдот про поручика Ржевского, но зато демонстрирующий идею.
И ещё один способ работы с этой техникой – планирование публичных выступлений. Вы выстраиваете последовательность мыслей,
ключевых понятий в виде "скелета" и его запоминаете, а “мясо” наращивается вполне спонтанно. То есть последовательность базовых
тезисов и точек перехода вы планируете, а наполнение – уже роль бессознательного.

Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 6

Создание замешательства

Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 7

 Техника «Шестишаговый рефрейминг»

1. Нежелательное поведение
Определите поведение "Х", которое вы хотите изменить.
Назовите его любой буквой, цифрой, цветом – только чтобы это было безоценочно.
2. Контакт с частью личности
Установите контакт с частью личности, ответственной за это поведение:
а) Установите сигналы “Да” и “Нет”.
б) Дайте имя этой части:
- Согласна ли часть, отвечающая за поведение Х, чтобы ее называли А?
3. Намеренье части А
Определите намерение части А.
а) – Не хотите ли вы дать мне знать на уровне сознания, что вы хотите для меня сделать с помощью поведения Х?
б) Если получаете ответ “Да”, то попросите сообщить об этом на уровне сознания.
Если “Нет”, то можно попытаться сделать это сознательно.
в) Приемлемо ли это намеренье для сознания?
4. Новое поведение
Создайте новые варианты поведения, которые бы реализовали данное намерение. На уровне подсознания часть А сообщает о
своём намерении Творческой Части и выбирает три новых варианта поведения, более эффективных чем Х, из тех, которые
придумывает Творческая Часть. Каждый раз, когда происходит выбор, то подаётся сигнал “Да”.
– Согласна ли Творческая Часть помочь части А найти новые варианты поведения?
– А теперь мне бы хотелось, чтобы часть А сообщила о своём намерении Творческой Части. А та начала бы создавать
новые варианты поведения, из которых часть А выбирала бы те, которые более эффективны чем Х.
5. Экологическая Проверка
– Есть ли какие-то части моей личности, которые возражают против трех новых выбранных вариантов поведения?
Если "Да":
– Пусть все части, имеющие что-либо против трёх новых вариантов поведения, сообщат о своих намереньях Творческой
Части, а она начнёт придумывать новые варианты поведения вместо Х, удовлетворяющие намереньям как части А, так и
всех этих частей. Часть А же выберет те три, которые будут более эффективны, чем Х. После выбора каждого
варианта поведения просьба сообщать “Да”.
– Есть ли какие-то части моей личности, которые возражают против этих трёх новых выбранных вариантов поведения?
6. Ответственность
– Согласна ли часть А взять ответственность использовать три новых варианта поведения вместо Х, учитывая, что они
более эффективны?
Если нет, то можно предложить ей “взять ответственность попробовать в течении месяца (недели, трех месяцев) использовать эти
новые варианты поведения вместо "Х".

Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 8

 Конструирование неконкретных
высказываний

Уровень конкретности высказывания определяется:

• конкретностью содержания;
• кванторами;
• модальностью границ;
• модальностью вероятности.
Конкретность содержания
Во-первых, сами слова более или менее конкретны:
стул - мебель - предмет - это;
младенец - ребёнок - человек - существо;
бежать - двигаться - что-то делать.
Номинализации тоже делают высказывания более неконкретными: бежать - бег; разговаривать - разговор; любить - любовь.
Во-вторых, конкретность содержания определяется «степенью уточнения»:
чёрный стул с металлическими ножками, стоящий возле стола - чёрный стул с металлическими ножками - чёрный стул - стул.
Но больший вклад вносят кванторы и модальности границ и вероятности.
Только помните, что

кванторы определяют характеристики множеств, а модальности -

процессов.
Кванторы так же могут характеризовать повторяемость действий: постоянно ходит, изредка звонит.
Кванторы
Кванторы всеобщности в речи создают определённые ограничения, так как утверждают, что «правило исключений не имеет».
- Все выступавшие смеялись.
- Никто не обращал на него внимания.
- Она постоянно удивляется.
- Иван Петрович никогда не опаздывал.
При этом квантор общности может принимать как значение «для всех»: всё, все, всегда, вечно, постоянно, везде; так и значение «ни для
кого»: никогда, нигде, никто, ничего.
Кванторы существования сообщают о том, что какое-то явление или вещь «существует» и создают неопределённость:
- У нас что-то произошло.
- У кого-то нет еды.
- Мужчины бывают непоследовательны.
- Иногда Иванов заходил к соседу сверху.
Кванторы существования могут быть выражены:

Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 9

местоимением: кто-то, что-то, какой-то, чей-то, кое-кто, кое-что, кое-какой, что-либо;
глаголом: бывает, случается, происходит;
наречием: изредка, иногда;
прилагательным: редкий;
причастием: случающийся, происходящий, бывающий.
Модальность вероятности/точности
Используется для того, чтобы сообщить о степени точности высказывания.
Модальность точности: точно, абсолютно, действительно.
Модальность вероятности: возможно, вероятно, может быть.
- Возможно, вы захотите закрыть глаза.
- Он действительно был зол.
- Может быть вы ошибаетесь?
Модальность границ
Модальность возможности делает границы менее «жёсткими», а модальность запрета - более «жесткими».
Модальность возможности: можешь, умеешь, способен, законно, разрешено, имеешь право.
Модальность запрета: должен, обязан, запрещено, вынужден, нельзя.
- Вы можете расслабиться.
- Нельзя просто так выйти из этого состояния.
- Ты имеешь право не слушать то, что я говорю.

Основные правила
• использование в речи кванторов всеобщности, модальностей точности, долженствования и запрета делает речь более конкретной;
• использование кванторов существования, модальностей вероятности, разрешения и возможностей делает речь более
неконкретной;
• отрицание переводит в «противоположную» категорию: не запрещено > разрешено, не точно > вероятно.

То есть

для более неконкретной речи используйте кванторы существования,

модальности вероятности, разрешения и возможности или отрицание
кванторов всеобщности и модальностей точности, долженствования,
запрета.
- Женщина в какой-то момент свой жизни бывает способна преодолеть что угодно.
- Возможно, вы захотите закрыть глаза.
- Ты не должен входить в транс быстро.
- Иногда бывают моменты, которые человек способен запомнить на всю жизнь.
При чём это всё можно комбинировать:
- Возможно, вы не должны ...
- Иногда некоторые могут …
- Бывает, что никто не имеет права …
- Вероятно, не все обязаны всегда …
- Возможно некоторые из нас когда-то что-то сделали.

Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 10

 Пресуппозиции

Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 11

 Дополнительные способы внушения
Все выборы
Принцип действия: Соответствующее невербальное
подчеркивание желательных и нежелательных выборов.

- Ты можешь сделать все завтра, можешь вообще

ничего не делать, но я надеюсь, что ты сделаешь это
сегодня.

Отрицание в команде
Принцип действия: Частица "не" игнорируется бессознательным.

- Не приходите к нам завтра.

- Не обращай внимания на ошибки.

Трюизмы
Принцип действия: Подстройка. Задание желательного фокуса
внимания и способа оценки. Встраивание команды.

- Вы можете сесть на этот стул.

- Человек способен учиться.
- Каждый человек хоть когда-нибудь спит.

Последовательность принятия

Сенсорика: - Она на тебя посмотрела, она тебе улыбнулась и

поправила волосы глядя на тебя - ты ей нравишься.
Оценка: - Ты женщина умная, красивая, интересная - что же тебя
не любит никто?
Трюизмы: - Мужчины бывают невнимательны, мужчины бывают
необязательны, мужчины часто не понимают женщин - зачем
вообще их слушать?

Александр Любимов «Повседневный Гипноз 1». стр 12