Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Нетворкинг в последнее время стал очень популярным в России, хотя раньше про
это иностранное слово практически никто не знал. Официальное определение с
Википедии звучит следующим образом.
Шесть Рукопожатий
Существует такая теория, которая гласит, что если взять любых два человека из любой
точки мира, то знакомство между ними отделено не более чем пятью общих знакомых. То
есть вам потребуется познакомиться с другими пятью людьми, и создать шесть уровней
связи, чтобы найти любого человека на земле. Очень хорошо прослеживается данная
теория в узком кругу друзей, например, в социальных сетях. Там частенько можно найти
упоминание того «сколько общих друзей» у вас есть с определённым человеком и
получается, что чисто в теории вы можете познакомиться совершенно с любым человеком
в вашем городе. Данная теория активно используется предпринимателями и обычными
гражданами в Европе, и практически все бизнес-тренеры и инвесторы каждый день
упоминают про силу «шести рукопожатий». Ведь именно благодаря своей уверенности и
стремлению вы можете в принципе достучаться до любого бизнесмена, политика или
спортсмена.
Работает ли данная теория в России? Работает лишь на бизнес уровне, то есть менеджеры
на высоких позициях, а также предприниматели используют это, и то не поголовно.
Обычные люди вообще не слышали про такое слово, как «нетворкинг», ведь синонима
этому слову на русском нет. Необходима массовость применения, чтобы люди поняли
выгоду данной теории. Самое обидное, что люди страдают и закрываются в своих
проблемах, когда в теории, на расстоянии вытянутой руки есть люди, которые могут
помочь, но люди боятся обратиться за помощью, считая, что никто не хочет решать чужие
проблемы.
Если вы читали книгу Дейла Карнеги «Как расположить к себе людей», то если настроить
своё мышление правильным образом и нацелиться на заведение новых знакомств
ежедневно, то вы сможете окружить себя очень полезными связями. Есть целое искусство
располагать людей к себе, и через хаотические знакомства в общественном транспорте
(только потому что именно тут очень большой поток людей) вы можете обрасти
неплохими знакомства для личных или предпринимательских нужд. «В России у
нетворкинга есть необъятные просторы, ведь лишь единицы думают, что можно
знакомиться с людьми для взаимовыгодных отношений в будущем. Концепт win-win, в
котором обе стороны остаются довольны, работает на ура именно в нетворкинге» -
делится своим мнением популярный в России бизнес-тренер Вероника Агафонова.
В Европе активно используют понятие «быстрый нетворкинг» (speed networking), это тоже
самое что и быстрые свидания, только для бизнеса. Вы проводите с человеком до двух
минут, рассказываете, как вас зовут и чем вы можете быть полезны, обмениваетесь
визитками и переходите за стол с другим собеседником. Таким образом, буквально за час
вы можете познакомиться с более чем 30 людьми, из которых не все могут быть для вас
полезными, но остаётся сам факт ещё и того, что к вам могут обратиться с просьбой или
вообще можете найти нового клиента для себя.
Мы уже частично затрагивали данную тему выше, ведь на социальных сетях вы видите
общих знакомых, и чисто теоретически вы можете познакомиться с другом своего друга
просто написав сообщение «Привет, я хороший друг Алексея Фомина, и хотел бы с вами
познакомиться». Некоторые люди активно используют социальные сети для поиска
нужного человека среди друзей, что тоже очень неплохо, ведь так просто создать
сообщение у себя на стене с вопросом «Кто знает хорошего адвоката в Москве?», и скорее
всего ваши друзья отметят своих знакомых или, по крайней мере, проверенных людей с
которыми им доводилось работать. Такой вид общения тоже можно назвать
нетворкингом, ведь он существует, как живьём, так и в интернете. Если вы вдруг
обменялись публикациями в Инстаграме по бартеру, то в принципе это тоже нетворкинг,
просто люди не воспринимают это именно так.
Очень часто можно услышать такие фразы, как «если они захотят помочь, то сами
предложат», «не хочу всегда всё спрашивать, решу вопрос сам», а многие просто
стесняются сделать первый шаг и это нормально. Нетворкинг для многих – выход из зоны
комфорта, при этом ничего постыдного в этом нет. Заведение новых связей на бизнес
конференциях или где угодно приходит с опытом, ведь надо научится подбирать тему для
обсуждения, придумать вступительные фразу для начала разговора, но самое главное во
всём этом умение слушать собеседника, и быть самим собой.
Думайте об этом, как об обычном человеческом разговоре, заведении полезной связи при
этом в первую очередь вы должны задумываться о том, чем вы можете быть полезны, а не
что можете взять из отношений. Не заводите отношения с целью использования вашего
будущего знакомого, наоборот, будьте естественны, как со своими друзьями, и если у вас
получается строить бизнес отношения с незнакомцем и оказывается, что у вас есть много
общего – то это идеальный нетворкинг.
Надеемся, что после прочтения данной статьи многие задумаются о силе нетворкинга и
станут активнее применять это в своей повседневной жизни. Москва и Санкт-Петербург
уже довольно активно внедряют это на бизнес уровне, осталось начать использовать это
во всей стране, и чтобы простые люди, тоже начали заводить взаимовыгодные знакомства
через обычное общение на улице.