ТОС как инструмент

быстрой адаптации продаж

30 июля 2020

Богданов Виталий
Москва
ООО «МГК «Световые Технологии»

tocpractice.com
 Виталий Богданов

10 лет в должности вице-президента по стратегии и развитию

7 лет руководства проектным офисом
Широкий спектр реализованных проектов: M&A, создание бизнес-единицы в Индии,
внедрение проектного управления, внедрение ТОС-практик в управление запасами и
планирование производства, Lean Management
Управление корпоративными инновациями
v.bogdanov@ltcompany.com
vvbogdanov Цифровая трансформация

Международная группа компаний «Световые Технологии» (www.ltcompany.com) –

крупнейший производитель и поставщик современных энергоэффективных
светотехнических решений в России и странах СНГ. Компания также работает на
рынках Европы, Ближнего Востока и Азии.
Выручка 90 млн.евро в год.
tocpractice.com
Производственные площади – 84000 кв.м.
Заводы расположены в России, Украине, Германии, Индии.
Как у нас работает ТОС
• На базе ТОС реализовано все управление запасами и закупками, а также
планирование производства
• Сочетаются 3 модели пополнения: MTA (Make-To-Availability), MTO (Make-To-
Order), MTS (Make-To-Stock – принудительный буфер по решению продукт-
менеджера)
• Система реализована в 1C:ERP, работает в автомате на 10000+ артикулов
• Оборачиваемость за время работы системы улучшена на 34%

Внедрение было непростым, заняло 1,5 года. Делали вместе с

Начинали с пилота на 20 артикулах, поверили, а потом проверили, что система
работает – реализовали в 1С: ERP
TOC vs. COVID-19: антишок
COVID-шок апреля-мая:
• Хаотичная заморозка / отмена заказов
• Новые «пожарные» заказы (на строительство инфекционных больниц,
на ситуационные центры)
• Нервные дергания менеджмента
• Судороги по всей цепи поставок (перебои поставок сначала из Китая,
потом из Италии)

TOC-антишок:
• Система работает «здесь и сейчас», не дергается вместе с
менеджментом
• Все всплески хладнокровно отработаны – показатель OTIF выше 90%
• Убедились, что наш S-DBR работает как надо даже в условиях
дерганных заказов / частых отмен. «Канат» сработал лучше человека.
Осознали, что даже в кризис нужно не переходить на ручное
управление, а осторожно делать настройки в S-DBR
TOC vs. COVID-19: новая нормальность
Пост-COVID мир:
• Средний срок заказа снизился на 30-40%
• Горизонт планирования отгрузок – лишь немногим более 1 месяца. Еще 1-2 года
назад было под 3 месяца
• 35% заказов подвергаются существенным изменениям по инициативе заказчика
уже после размещения (проектирование на ходу, выбор оборудования за день до
монтажа)
• 85% заказов теперь – проектные. Было около 50%

Классическое планирование – роскошь. Нужны более

адаптивные фреймворки

TOC – прото-AI в управлении запасами:

• TOC позволяет смотреть в будущее – управлять запасами сейчас на основе
информации о перспективных заказах и будущих поступлениях сырья и
материалов
• Гибкая подстройка под новый горизонт планирования: просто коррекция правил
изменения размера буфера
• Возможность сочетать работу под заказ и буферы, демпфирующие локальные
всплески (система быстрее, чем чисто позаказная)
• Буферы работают сами, т.е. система адаптивная. При реализации в ERP – почти AI
Планы
• Докрутка системы для работы с крупными проектами (заказами) и
управления сроками его полной готовности (сейчас управление от
артикула – заказ складывается искусственно, не вытягивается)

• Попробовать сделать ТОС еще более предиктивным - брать

информацию не только из заказов, но и из запросов и проектов,
находящихся в проработке у продавцов (залезть в CRM)

• ТОС для управления инженерным ресурсом (проекты и

модификации)
 ТОС как инструмент быстрой
адаптации продаж

v.bogdanov@ltcompany.com
@vvbogdanov

tocpractice.com