Международные

стратегические альянсы
Подготовила: Лукашова Мария Юрьевна,
2 курс, МЭ, 8 группа
 СТРУКТУРА: МЭ

• Понятие
• Разновидности
• Цели
• Особенности
• Преимущества и недостатки
 Понятие МЭ

МЕЖДУНАРОДНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АЛЬЯНС—

это соглашение о кооперации двух или более независимых
фирм для достижения коммерческих целей.

Альянс – это союз, объединение (например, государств,

организаций) на основе формальных либо неформальных
договорных обязательств.
 Разновидности стратегических
альянсов:
Стратегические альянсы с
Альянсы с
созданием новых
акционерным участием
компаний (совместных
в существующих
предприятий).
предприятиях.

Консорциумы для
реализации Альянсы со слабой
инвестиционных кооперацией.
проектов.
 Виды: МЭ

С точки зрения сферы деятельности:

1 2
Альянсы по Альянсы по организации
реализации проектов совместного
НИОКР. производства.

3 Альянсы по совместному
освоению новых рынков.
Наибольшее распространение получили альянсы,
создаваемые в целях сотрудничества в сфере НИОКР.
В настоящее время к этой группе относится более
половины всех стратегических союзов.
 ГРУППЫ:
– Первая группа основана на заключении соглашений о сотрудничестве,
контрактах (франчайзинг, продажа лицензий и др.) или неформальном
взаимодействии (без оформления документов);
– Вторая группа предполагает обмен акциями, создание совместных
предприятий.
Дополнительно выделяют:
❏Альянсы горизонтального типа — создаются с фирмами, осуществляющими

хозяйственную деятельность на той же стадии производственного процесса,

оказывающими одинаковые услуги (альянс между Deutsche Telecom, France
Telecom и Sprint (США));
❏Альянсы вертикального типа — формируются с поставщиками сырья или

потребителями продукции.
❏Альянсы фирм, производящих и оказывающих взаимодополняемые товары

и услуги (крупные авиаперевозчики с местными региональными

авиакомпаниями).
МЭ
Цели:
❏снижение риска;
❏экономия на расширении масштабов
производства;
❏обмен передовыми технологиями;
❏устранение или уменьшение конкуренции;
❏преодоление государственных торговых и
инвестиционных барьеров при выходе на
перспективные зарубежные рынки.
 Особенности:
- это соглашения о сотрудничестве между фирмами, которые идут дальше обычных торговых
операций, но не приводят к слиянию компаний;
- этот тип хозяйственного объединения основан на заключении среднесрочных или долгосрочных,
двусторонних или многосторонних соглашений, в которое могут входить не только поставщики и
клиенты, но и конкуренты;
- в рамках стратегических альянсов участники осуществляют совместное стратегическое
планирование, что делает возможным согласовать долгосрочные партнерские отношения с
выгодой для каждого участника;
- альянс, как правило, не является самостоятельным юридическим лицом;
- компании могут быть участниками множества стратегических альянсов;
- стратегические альянсы свободны для партнеров, они ориентированы в будущее, уменьшают
неясность и неопределенность в отношениях партнеров;
- альянсы создаются на определенный срок, они распадаются, когда необходимость в объединении
отпадает;
- альянсы оказывают влияние на конкуренцию: объединившиеся компании направляют усилия в
большей степени против общих конкурентов, чем против друг друга;
- это пока наименее ограничиваемые в законодательном порядке способы проникновения на
рынок.
В процессе выбора потенциальных партнеров
необходимо учитывать, по меньшей мере, 4 МЭ

фактора:
● совместимость;
● характер товаров или услуг
потенциального партнера;
● относительную безопасность
союза;
● возможность обучения в
рамках альянса.
Стратегический альянс обречен на неудачу, если предварительно
компания не провела тщательную работу по выбору подходящего
партнера со сходными интересами, которому можно доверять и с
которым можно было бы наладить эффективное взаимодействие.
 ПРЕИМУЩЕСТВА:
● Возможность быстрого проникновения на жизненно важные рынки и создание
потенциала для освоения более крупного рынка;
● Получение достоверной информации о незнакомом рынке и культуре за счет
создания союзов с местными компаниями;
● Получение ценных навыков и компетенций, сконцентрированных в
определенных географических регионах*;
● Сотрудничество создает "плацдарм" для вхождения в новую отрасль;
● Союзы открывают доступ к новым технологиям, опыту и компетенции,
приобретение которых силами одной компании заняло бы слишком много
времени;
● Сотрудничество открывает много новых возможностей за счет объединения
ресурсов и возможностей компаний-участников => конкурентное
преимущество;
● Возможность разделения рисков.
 НЕДОСТАТКИ:
● Сложность достижения эффективной координации в деятельности
(<= различная мотивация и противоречащие друг другу цели).

● Опасность зависимости от другой компании при проведении

важных испытаний в течение длительного периода.
(Чтобы быть серьезным соперником, компания должна постоянно развивать
свои внутренние возможности во всех сферах для усиления своей позиции среди
конкурентов и достижения стабильного конкурентного преимущества. Если
это невозможно, то слияние компаний является лучшим вариантом, нежели
стратегический альянс).

● Изменение условий ведения бизнеса

 Источники: МЭ

1) https://www.grandars.ru/college/ekonomika-
firmy/strategicheskiy-alyans.html
2) http://www.nbrb.by/bv/articles/1336.pdf
3) https://ru.wikipedia.org/wiki
4) https://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php.
 Thanks

Удачи на
тесте!!!
CREDITS: This presentation template was
created by Slidesgo, including icons by Flaticon,
and infographics & images by Freepik.