Стр.

1 из 29

Доступ к странице с книгой закроется через…

дней часов минут секунд

01 23 58 2

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 2 из 29

Мне нравится 262 22 Я рекомендую 72 Твитнуть 23

Евгений Гурьев Василий Ногинов

Известен среди многих руководителей и Тренер онлайн проекта "Бизнес с Китаем (БСК)".
владельцев бизнеса, как самый востребованный Организатор Серии Самых Масштабных
тренер и коуч по построению прибыльного Конференций по бизнесу с Китаем в СНГ.
бизнеса с Китаем. Организатор Серии Самых Совладелец прибыльных интернет-магазинов.
Масштабных Конференций по бизнесу с Китаем в Интернет-предприниматель с трехлетним
СНГ. Руководитель онлайн проекта "Бизнес с стажем. Специалист в области анализа и
Китаем (БСК)". Эксперт в продажах товаров через корректировки "воронки продаж" в интернет-
Интернет. бизнесе.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 3 из 29

1. ВВЕДЕНИЕ
В этой книге вы узнаете, почему люди, торгующие с Китаем, добиваются
сногсшибательных результатов, существенно увеличивают свою прибыль и
достигают успеха в бизнесе быстро и УВЕРЕННО! Но, самое главное, вы получите
четкое представление о том, как самостоятельно создать и развить свой бизнес с
Китаем по простому и пошаговому алгоритму.

Нас зовут Василий Ногинов (Гавайев) и Евгений Гурьев, и мы приветствуем вас на

страницах второго дополненного издания «Бизнес с Китаем от А до Я (Вводная
часть)». Особую актуальность эта книга приобретает именно сейчас, когда мы
видим, как мощно усиливается тенденция торговли с Китаем, а закупаются
напрямую из Китая уже не только крупные компании, везущие товары в огромных
контейнерах, но и более мелкие фирмы, индивидуальные предприниматели и
даже физические лица, включая домохозяек и школьников.
Раньше это было трудно из-за закрытости информации и нехватки материалов.
Сейчас же всё сильно изменилось: в вашем распоряжении торговые площадки,
электронные сервисы, автоматические переводчики, тематические форумы,
готовые шаблоны договоров, различные аудио и видео курсы, посредники всех
возможных форматов и многое другое.
Сейчас очень легко найти интернет-магазин, который продаёт товары Китайского
производства, приносит прибыль, а его хозяином является ученик Петя из 9-б
класса средней школы.
Умом все понимают, что вести бизнес с Китаем выгодно, и сейчас это гораздо
проще, чем было раньше, и все же, самостоятельно начинать торговать и создавать
бизнес с Китаем БОЯТСЯ. Почему?.. Страх обычно возникает там, где перед нами
появляется что-то для нас Новое и Неизвестное...
Как выбрать удобный и прибыльный товар для торговли?
Где найти поставщика, как с ним договориться, и как его проверить?
Как привезти товар? Что делать с таможней?
Что делать с сертификатами? Как решить вопросы с налогами?

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 4 из 29

Как создать и развить бизнес с Китаем так, чтобы гарантированно получить

прибыль — и при том за короткий срок?
Именно отсутствие четких ответов на эти вопросы заставляет вас останавливаться и
буксовать, а построение бизнеса подменяется поисками заветной кнопки «Бабло»
в различных статьях, семинарах и видео.
Проходит время, а прибыльный бизнес по-прежнему остаётся далёкой мечтой в
редких перерывах между рутиной. И начинает казаться, что это не для вас, что вы
не способны зарабатывать много денег, что для вас уже поздно.
Таких ложных убеждений сотни и тысячи, и страдают от них миллионы людей по
всем миру. Тут важно понять, что эти убеждения просто прикрывают или
оправдывают ваш СТРАХ.
Тот самый страх, который вызван непониманием того, как именно построить и
развить свой бизнес с Китаем — детально, четко, пошагово.
Сначала мы решили написать серию статей, с помощью которых вы смогли бы
преодолеть этот страх, начать и развить свой бизнес с Китаем, улучшить своё
материальное положение, освободить часть своего времени для семьи,
путешествий, самообразования. Позднее эти статьи переросли в эту книгу, где мы с
вами в общих чертах рассмотрим пошаговую схему, на которой строится бизнес с
Китаем.
Мы настоятельно рекомендуем вам читать её последовательно, так как нарушение
очерёдности алгоритма может привести к неправильному восприятию и, как
следствие, к неправильной реализации.
Поймите одну вещь: если вы будете продолжать действовать так, как вы
действуете сейчас...
Вы не сдвинетесь или будете двигаться очень медленно. Будете бросаться от
одной идеи к другой, изучать теорию, забывать её на следующий день,
пробовать без усилий и не получать результата.
Вы будете всё сильнее разочаровываться в себе и в своей способности построить
и развить прибыльный бизнес с Китаем.
Вы будете постоянно терять время на изучении несвоевременной информации и
терять деньги на совершении ошибок, которых можно было избежать.
Вы будете метаться в хаотичном поиске кнопки «Много бабла, быстро и на
халяву», но такой кнопки НЕ СУЩЕСТВУЕТ. Вместо неё вам может помочь только
детальное и пошаговое знание, как самостоятельно построить и развить бизнес с
Китаем.
Вас может спасти система: четкая, детальная, всесторонняя. Система, в которой нет
«белых пятен», где каждый шаг расписан, где каждое действие ведёт к результату.
Основы именно такой системы мы даём вам в этой вводной книге и именно её
детально и в подробностях мы разбираем на нашем семинаре.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 5 из 29

Когда вы знаете, что все шаги расписаны, а результат предсказуем, мотивация

зашкаливает, и хочется приступить к учебе немедленно и каждый день радостно
наблюдать, как сокращается расстояние до заветной цели.
А теперь давайте перейдём к первому шагу нашего с вами алгоритма торговли.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 6 из 29

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. Введение

2. Выбор и тестирование товара

2.1 Хороший товар
2.2 Провал

3. Ищем признаки спроса

3.1 Динамика спроса
3.2 Помощь соцсетей
3.3 О чем нам расскажут купоны
3.4 Где найти другие инструменты

4. Градация опта
4.1 Малый средний и крупный опт
4.2 Для чего нужна градация

5. Поиск поставщика
5.1 Поставщики для малого опта
5.2 Поставщики для среднего опта
5.3 Что отразить в договоре
5.4 Простой способ выявить мошенника

6. Доставка
6.1 Виды доставки
6.2 Посредник для доставки

7. Продажа товаров
7.1 Методы продажи
7.2 Делегирование

8. Заключение

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 7 из 29

2. ВЫБОР И ТЕСТИРОВАНИЕ ТОВАРА

2.1 ХОРОШИЙ ТОВАР
И, разумеется, этим шагом для нас будет «выбор товара». Возможно, у вас уже есть
какой-то товар, какой-то бизнес. И всё, что вам нужно, — выйти напрямую на
Китай. Обойти своего поставщика, находящегося в России. Хорошо, значит, у вас
уже есть наработанный опыт, однако, классический бизнес начинается с того, что
нужно выбрать тот товар, которым вы будете торговать. Скажем по секрету, что
выбор товара играет очень важную роль в дальнейшем бизнесе. Насколько быстро
будет развиваться ваш бизнес, на какие прибыли вы сможете рассчитывать
ежемесячно — всё это сильно зависит от того, какой товар вы выбрали. И тут есть
важная связка: выбор товара и его тестирование.

Важным пунктом схемы построения прибыльного бизнеса является пункт «Выбор и

тестирование товара». Например, вы решили торговать стульями. Сначала
необходимо проверить, нужны ли эти ваши стулья кому-то? А сможете ли вы эти
стулья продать? Без тестирования товара (как по косвенным, так и по прямым
признакам) многие предприниматели сливаются. Они выбирают товар и говорят:
«Я буду заниматься только этим». И проходят все стадии — шаги, про которые мы
поговорим чуть попозже. И – хлоп — у них получается не так хорошо, как могло бы
быть. Они не могут продать товар или продают его долго. Именно потому, что они
не протестировали спрос. Они не знают, смогут ли они этот товар продать или
нет.
Расскажем про наш опыт. Было это довольно давно (в 2011 году), когда мы делали
свои первые шаги в предпринимательстве. Два молодых человека, которые хотят
найти своё место в этом мире, понять, как этот мир работает, и как обеспечить себя
в нём. Мы видели вещи вокруг себя, которые хотели, но не могли себе позволить,
хотели больше развлечений, иметь возможность путешествовать. Желаний было
очень много, и большая часть из них упиралась в необходимость иметь у себя в
кошельке пачку бумажек с единичками и ноликами — нам были нужны деньги.
На тот момент мы прекрасно понимали, что если мы хотим зарабатывать деньги, то
самый понятный и логичный способ для этого — это торговля.
Мы смотрели вокруг и понимали, что деньги есть у тех людей, которые чем-то
торгуют. Кто-то торгует товарами, кто-то торгует услугами, кто-то торгует своим
телом, а кто-то своим временем.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 8 из 29

Если сейчас вы работаете на работе, вы продали кому-то своё время. Если вы

видите молодую блондинку за рулём дорогого автомобиля, то возможно (хотя
совсем не обязательно), что она предоставляет некому мужчине определённые
услуги. Чиновник, который неожиданно получает дополнительный доход, продаёт
административный ресурс и добавляет туда бонусом свою совесть.
Капиталистический мир наложил очень жесткий отпечаток на человеческое
общество, и из всех вариаций торговых отношений для нас с Евгением самым
простым и прозрачным оказалась торговля товарами. Никаких космических
полётов, сложных схем и долгих расчётов.
Всё очень просто — покупаешь дешевле, продаешь дороже, разницу кладёшь себе
в карман.

Самым первым товаром, которым я начал торговать, была жевательная резинка

«Love is…». Это был хороший товар. Простой инженер телемеханики, у которого не
было специального образования в сфере торговли, мог заработать нормальные
деньги. Я нанял курьера, принимал звонки — люди хотели купить эту жвачку.
Таким образом, я начал зарабатывать 40000 рублей в месяц на продаже обычной
жевательной резинки.

В то время на основном месте работы я получал 25000, и для меня это было
откровение. Занимаясь серьёзным делом, работая на электрической подстанции,
имея два инженерных образования, делая вещи, которые люди обычно не
понимают, я получал 25000. А продавая жвачку, я получал 40000. Это было
действительно забавно.
Кроме того, были праздники. День святого Валентина, 8 марта. И за этот месяц
между 14 февраля и 8 марта я заработал 150000 рублей (таких денег я до этого в
руках не держал) на жвачке и 25000, работая инженером-механиком. Это был
пример хорошего товара. Хотя я его, конечно, не тестировал. Мне повезло, что мой
первый товар, которым я начал заниматься, был интересный, востребованный,
люди хотели его купить. Могло не повезти.

2.2 ПРОВАЛ
Следующим моим товаром были гавайские рубашки. Я хотел ими торговать. У меня
было глубокое внутреннее желание торговать ими, потому что я видел людей на

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 9 из 29

улицах, которые были в сером, в чёрном. Мне это не нравилось. Я хотел, чтобы
люди одевались в какие-то яркие одежды — в оранжевые, в красные, в жёлтые... Я
хотел добавить немножко радости в жизнь.

И я очень быстро нашел поставщика оригинальных гавайских рубашек в Америке.

Удивительно, как это оказывается просто: найти поставщика, привезти товар,
начать им торговать. Рубашки, в которых ходят Брюс Уиллис, Шварценеггер.
Кокосовые пуговицы, вручную пришитый карман, совмещение рисунка, яркие
цвета, оригинал. Если вы видите звёзд Голливуда в интернете или по телику, и они
одеты в гавайские рубашки, то они оттуда же, откуда и мои, которые я продавал.

Я начал заниматься гавайскими рубашками, и тут случился крах, потому что,

оказывается, такие рубашки в России никому нафиг не нужны. Людей, которые
искали в интернете гавайскую рубашку, довольно мало. Людей, которые искали
оригинальную, брендовую гавайскую рубашку, было ещё меньше. Действительно,
оригинал гавайской рубашки стоит 5000 рублей. И людей, которые хотят
приобрести оригиналы, не так много, как хотелось бы.
Конечно, я продал этот товар, в минус не ушел. И где-то около 20000 рублей в
месяц у меня была прибыль с этих гавайских рубашек. Продавал я их полгода, 6
месяцев я прикладывал усилия, что-то делал, давал рекламу, что-то
придумывал. Всё-таки продал, но это было непросто. И гораздо сложнее, чем
торговать жвачкой. И я понял, что я закажу себе этих гавайских рубашек, повешу
себе в гардероб, буду сам носить, может быть, друзьям каким-нибудь подарю, но
заниматься ими я не буду, потому что это сложно. Я не протестировал спрос, здесь
мне уже не повезло.
Что же получается? Построение бизнеса это как Русская рулетка? Может повезти, а
может не повезти? На самом деле есть определённые алгоритмы, которые
помогают определить товары, которые будут пользоваться спросом. Алгоритмы и
сервисы, которые увеличивают вероятность успеха проекта, а при использовании
их комбинации — гарантировать высокие продажи и прибыли у выбранного
товара.
Гораздо более подробно эти сервисы и алгоритмы разбираются на нашем онлайн
семинаре, но некоторые базовые моменты мы разберём в следующей главе.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 10 из 29

3. ИЩЕМ ПРИЗНАКИ СПРОСА

3.1 ДИНАМИКА СПРОСА
Сейчас мы работаем с Евгением и сделали определённый алгоритм, по которому
выбираем товар, определяем, можем мы этим товаром заниматься или нет.
Разберемся, по каким косвенным признакам можно определить наличие спроса.
Подчеркнем ещё раз, что на товар, которым вы будете торговать, должен быть
спрос. Ваше внутреннее желание — это хорошо, но существует большая разница
между тем, что люди хотят у тебя купить, и тем, что ты хочешь им продать,
поэтому отталкиваться нужно в первую очередь от спроса.
Например, можно использовать замечательный сервис
«WordStat» (www.wordstat.yandex.ru). Это сайт, с помощью
которого вы сможете определить, нужен ли этот товар людям,
хотят ли они его покупать. Набираете, например, «купить
гавайские рубашки» и видите небольшое количество
запросов, затем вбиваете «купить туфли» или «купить детские игрушки», и
количество запросов такое огромное, что сразу все становится однозначно и
понятно.

С помощью этого инструмента вы можете определять спрос в России, на Украине, в

Казахстане, Белоруссии — там, где вы сейчас находитесь. Яндекс хорошо работает
по СНГ. Вы сможете определять спрос на какой-то конкретный товар в своём
регионе. Сможете анализировать динамику спроса. Если там переключаться по
вкладкам, вы увидите, что спрос варьируется, меняется в зависимости от месяца,
от сезона, от каких-то внешних факторов, от праздников. Все это очень сильно
влияет. Как было у меня со жвачкой, когда я за месяц заработал 150000 рублей. Раз
— и деньги попёрли.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 11 из 29

Это самый простой, можно сказать, самый базовый сервис для определения
спроса. А сейчас давайте перейдём к такому мощному инструменту, как
социальные сети и купонные сервисы.

3.2 ПОМОЩЬ СОЦСЕТЕЙ

Другим инструментом является активность в социальных сетях. Многие
занимаются продажей китайских товаров. В соцсети «ВКонтакте», например, их
куча. Одеждой много кто занимается, часами, какими-то аксессуарами,
бижутерией. Найдите группы, которые продают китайские товары, и увидите
какие-то товары, под которыми идёт описание, размер, и под ними социальная
активность. Спрашивают: «Могу ли я его купить?», «Есть ли он в наличии?», «Какие
размеры, как заказать, как доставить в Оренбург?». Это называется социальная
активность. Большое количество лайков означает, что людям нравится этот товар.
И по этому параметру вы должны будете определять наличие спроса. Если есть
специализированные форумы по тематике вашего товара, то там тоже можно по
косвенным признакам определять наличие спроса.

3.3 О ЧЕМ НАМ РАССКАЖУТ КУПОНЫ

Купонные сервисы также помогут вам узнать о спросе на выбранный товар,
причём обращать внимание нужно не только на сервисы в вашей стране. Эта
информация подходит и для Казахстана, и для Белоруссии, и для Украины. У нас с
Евгением были ученики из Таиланда, из Канады, из Индии. Китай для всех один, он
всем продаёт. И вы можете продавать товары в своей стране, если они встречаются
в России.
Назовем русскоязычные купонные сервисы:
• Biglion,
• Vigoda,
• Groupon,
• Boombate,
• Bigbuzzy,
• Kupikupon.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 12 из 29

Возможно, вы уже знаете эти сервисы и зарегистрированы на них. Это хороший

инструмент для получения анализа спроса. Заходите, смотрите, что по акции
продано 500 или 1000 купонов, и понимаете, что товар востребован. И наоборот,
если видите, что было продано 10 купонов за неделю, то, наверное, это не очень
интересный товар. Тогда не очень интересно им торговать.

Естественно, не стоит забывать про западные купонные сервисы. Например, вы

можете зарегистрироваться на западном http://www.groupon.com/ или
http://www.livingsocial.com/, тогда вы сможете отследить, какие сейчас существуют
тренды, какие товары продаются там. Это позволит прогнозировать, что придёт к
нам через какое-то время. Мы уверены, что вы понимаете: многие тренды, мода
на определённые товары приходит к нам с Запада. Поэтому, посмотрев, что там
пользуется спросом, что люди хотят купить там, можно начать этим заниматься и
здесь.

3.4 ГДЕ НАЙТИ ДРУГИЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Инструментов существует много, о них мы расскажем на нашем онлайн-семинаре.
Вы должны понимать, что без тестирования спроса дальше идти нельзя. Может
повезти, может не повезти. Этой игры не должно быть. В бизнесе не должно быть
такой ситуации: ты закупил товар, стоят коробки пыльные, и что с ними делать —
непонятно. Люди покупать не хотят, товар ждёт, пока вы продадите его по
себестоимости. Это неинтересно, поэтому обязательно тестируйте товар — это
важный шаг.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 13 из 29

Надеемся, нам удалось донести до вас эту мысль, потому что вот ключевая
ошибка, которую делают начинающие предприниматели: они что-то покупают из
своих внутренних побуждений, а потом не могут это продать, уходят в минус,
расстраиваются, решают, что бизнес — это невыгодно.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 14 из 29

4. ГРАДАЦИЯ ОПТА
4.1 МАЛЫЙ СРЕДНИЙ И КРУПНЫЙ ОПТ
После того, как вы протестировали спрос, вы должны понять, какой объём этого
товара вам нужен. Это малый, средний и крупный опт.
Что такое малый опт? К примеру, это 5 телефончиков. Или 50 каких-нибудь
китайских часов. Их можно (позже расскажем, как именно) по всей России
привозить.
Средний опт начинается от коробки. Это может быть коробка, две коробки, три
коробки. Кстати, коробками товар из Китая можно привозить, даже не имея ИП, не
имея юридического лица.
Крупный опт — это количество товара, которое привозят уже контейнерами и
продолжают им торговать. Потому что никто не закупает контейнер сразу.
Предприниматель сначала привозит пару коробок, продаёт, потом закупает
больше коробок, опять продаёт, и после этого уже привозит какие-то большие
партии.

4.2 ДЛЯ ЧЕГО НУЖНА ГРАДАЦИЯ

Определить, сколько вам данного товара нужно, — это важный шаг после
тестирования. Он необходим для того, чтобы понять, где вы будете искать своего
поставщика — того китайца, который продаст вам этот товар.
Лезть на фабрику с заказом в 5 телефонов — это бред, и вас просто пошлют. И
наоборот, если вы хотите купить довольно крупную партию телефонов, не
обращайтесь к человеку с «Алиэкспресса» — он нормальной цены не предложит,
потому что сам является перекупщиком. Определение того, какими объёмами вы
планируете торговать, очень важно на этом этапе. Потому что после этого вы
начинаете искать своего поставщика.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 15 из 29

5. ПОИСК ПОСТАВЩИКА
Про это мы расскажем подробнее. Если вы никогда не закупались в Китае, то,
вероятно, у вас есть вопрос: «Где же мне найти поставщика?». Допустим, я
протестировал спрос, понял, что мне нужно 50 телефонов. Где мне их найти?
Двадцать первый век позволяет делать это, сидя на стуле. Любой человек, у
которого есть интернет, компьютер, мышка и немного свободного времени, кем
бы он ни был: школьником, студентом, домохозяйкой — может найти поставщика
в Китае, который находится за 10 000 километров от него. И действительно,
современные технологии позволяют нам это делать. Это реально классно.

5.1 ПОСТАВЩИКИ ДЛЯ МАЛОГО ОПТА

В первую очередь, если мы говорим про малый опт, это www.aliexpress.com. На
www.taobao.com — чуть посложнее покупать, но тоже можно. Там некоторые
проблемы с регистрацией, и нужна китайская симка. Следующие
дропшиппинг-интернет-магазины нужны для небольшого опта:
www.dealextreme.com,
http://www.focalprice.com,
http://www.tinydeal.com/,
http://www.pandawill.com/,
http://www.lightinthebox.com/ru,
http://www.dinostore.ru/,
http://www.dinostore.ru/,
http://www.everbuying.com/,
http://buyincoins.ru/,
http://www.dhgate.com/

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 16 из 29

Нужно отметить, что заказывать на этих сайтах можно как в розницу (товары от 1
штуки), так и небольшим оптом. Еще есть довольно интересная схема с
дропшиппинг-продажами, но об этом подробнее на нашем ближайшем семинаре.

5.2 ПОСТАВЩИКИ ДЛЯ СРЕДНЕГО ОПТА

Искать поставщика для более крупного опта следует на сайте www.alibaba.com.
«Алиэкспресс» и «Алибаба» — это одна торговая компания, и все товары, которые
вы можете найти на «Алиэкспрессе», на «Алибабе» тоже будут, но при этом
дешевле, потому что, чем больше товара ты покупаешь, тем дешевле будет каждая
единица.

Обратите внимание и на другие сайты:

• www.madeinchina.com
• www.globalsources.com
• www.chinesesuppliers.org
• www.hktdc.com (гонконгский сайт, там тоже можно находить хороших
поставщиков).
Но в первую очередь знакомство начинается, конечно же, с «Алибабы» и с
«Алиэкспресса». Если вы никогда не покупали в Китае, вам прямая дорога на
«Алиэкспресс» и на «Алибабу». Они самые разрекламированные, простые, и там
много поставщиков.

На самом деле, работа с оптовыми торговыми площадками — это целое искусство!

Как на взгляд отличить халтурщика от серьёзного предприятия с долгой историей,
как проверить поставщика по косвенным и прямым признакам, как заказать

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 17 из 29

инспекторскую проверку, на какие моменты нужно опираться при заключении

договора — так просто об этом всё не расскажешь — данная тема требует
отдельного более глубокого рассмотрения.

В числе других вариантов поиска поставщиков есть специальные журналы.

Журналы по медицинским препаратам, по игрушкам, по одежде, по электронике и
так далее. Найти их можно на тех же сайтах, которые названы, в разделе
magazines. Можно бесплатно найти эти онлайн-журналы, заказать себе на
электронную почту. При желании вы можете заказать и физический вариант,
заплатить деньги, тогда его отправят по почте. Конечно же, самый простой
вариант, это посмотреть их онлайн.

Поставщиков для среднего опта можно искать и через поисковые системы. Про
«Яндекс» забудьте сразу. В «Яндексе» китайцев не найдёшь — это абсолютно
бессмысленно. Можно использовать «Google», потому что это глобальная
поисковая система и «Байду» (www.baidu.com) — национальный поисковик Китая.
В «Байду» нужно искать на китайском языке.

Преодолеть языковой барьер можно легко. Уверены, что вы знаете про онлайн-

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 18 из 29

переводчики, www.google.translate.com — этот замечательный сайт поможет вам

переводить с русского на английский, с русского на китайский. Опять же, двадцать
первый век позволяет нам делать те вещи, которые раньше были невозможными:
общаться с людьми, которые не знают вашего языка. Это потрясающе.

5.3 ЧТО ОТРАЗИТЬ В ДОГОВОРЕ

Нашли вы поставщика, теперь с ним нужно договориться. В зависимости от того,
какой объём товара вы заказываете, вам потребуется соответствующий объём
документов. Если вы заказываете 5 телефончиков, скорей всего, там не будет
никакого договора. Потому что мороки гораздо больше, чем самих телефончиков.
Просто заказываете, вам просто отсылают, например, через почту России. Если вы
хотите заказать оптовую партию, тут уже есть нюансы. Чтобы себя защитить, вам
нужен договор только на китайском языке, с красными печатями. Потому что
только такой договор будет иметь юридическую силу. Там следует прописать,
сколько стоит каждая единица, как быстро вам отправят товар (его могут отправить
не сразу — это тоже оговаривается), как вы будете расплачиваться. Допустим, 100%
сразу, либо какая-то предоплата, потом еще оплата при отгрузке, и еще часть денег
при получении. Вы обсуждаете все эти моменты, сколько будет стоить доставка.

5.4 ПРОСТОЙ СПОСОБ ВЫЯВИТЬ МОШЕННИКА

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 19 из 29

А теперь один простой и интересный пример, уверен — вам понравится. В нашем

курсе мы разбираем различные распространённые схемы мошенничества, как их
обходить, и как проверять поставщиков. Один из простейших примеров я
предлагаю рассмотреть в этой главе. Вы удивитесь, насколько иногда просто
отличить сомнительного поставщика от надёжной компании.
На нашу почту приходит письмо от Дмитрия о том, что он приобрёл (оплатил) у
некой Китайской компании партию электроники, и у него возникли сложности с
таможней. Надо сказать, что в 80% случаев, когда заказчик не получает своего
товара из-за мошенничества, ему начинают рассказывать сказки про таможню. У
начинающих предпринимателей и новичков в работе с Китаем при словах о
таможне обычно учащается дыхание, а глаза округляются до неимоверных
размеров :-)

Когда мы ознакомились с письмом, у нас возникли сомнения в порядочности

китайского партнёра. Как оказалось, не безосновательно.

Оказалось, что Дмитрий поставщика никак не проверял и сейчас об этом жалеет.

«Сказка» продолжилась: Дмитрий оплатил стоимость товара, после этого оплатил

стоимость фиктивной «растаможки», потом его попросили оплатить задержку на
таможне в связи с тем, что он очень медлил с оплатой, но пообещали подарить
бесплатно «MacBook Air» (мошенники чаще всего давят на нормальную
человеческую жадность). В итоге, потрачены на ветер деньги, время,
неоправданные ожидания и испорченное настроение.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 20 из 29

Можно ли было в этом конкретном случае проверить поставщиков перед оплатой,

при этом сидя за компьютером и абсолютно бесплатно? Да, и очень просто!
Смотрите, мы вбили название поставщика в поисковик «Google», и он нам с
большой радостью сообщил о том, что имя этой компании светится вместе со
словами «Scam» и «Fraud», что в переводе на великий могучий будет выглядеть
как «Обман» и «Мошенничество».

А вот отзывы счастливчиков, которые, видимо, тоже не умеют пользоваться

поиском «Google». У первого сначала попросили скрытый платёж за «таможню», а
потом потребовали сертификат, которого у него, разумеется, не было, а второй
вообще не морочился и тупо отправил деньги мошенникам через «Western Union»
— один из самых опасных способов денежных переводов в Китай. Довольно
весело :-)

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 21 из 29

И таких отзывов десятки, а обманутых сотни. Всё, что нужно было сделать, чтобы
избежать обмана — вбить название компании в поисковик «Google».
Это один из самых простых примеров. В третьей части нашего пошагового курса
«Китай Вам в помощь» мы разбираем косвенные и прямые способы проверки
Китайского поставщика от простейших до более трудоёмких. С их помощью вы
сможете найти надёжного поставщика с хорошей репутацией и качественным
товаром — именно это позволит вам выйти на новый уровень прибыли.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 22 из 29

6. ДОСТАВКА
6.1 ВИДЫ ДОСТАВКИ
После того, как вы договорились, идёт сама доставка. Она очень сильно зависит от
того, какой объём товара вы выбрали. От этого зависит сервис поставщика, какие
условия вы будете оговаривать, как вы будете доставлять. Потому что, если у вас
небольшой заказ, скажем, десять платьев, пятьдесят часиков, пять телефонов —
это почта России, либо курьерские службы.
Почта России дешевле, но медленнее, курьерские службы быстрее, но дороже.
Существуют целые интернет-магазины, которые привозят почтой России под
видом товаров для личного пользования. И зарабатывают от 60 000 до
100 000 рублей в месяц. Вроде бы несерьёзно, но, тем не менее, это деньги,
неплохая зарплата (100 000 рублей) на такой ерунде: бижутерию продавать или
какую-нибудь одежду.

6.2 ПОСРЕДНИК ДЛЯ ДОСТАВКИ

Если вы заказываете товар коробками, то тут подключаются уже посредники.
Скорее всего, вы сами не повезёте, это сделают другие люди. Посмотрите сайт
www.Sinocom.ru, Китайский компот — это очень крупный форум, посвящённый
бизнесу с Китаем. Там разбираются многие вопросы, которые могут быть вам
интересны, и именно там следует искать посредников.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 23 из 29

Посредник может привезти вам товар, даже если у вас нет юридического лица.
Это человек поможет привезти, растаможить товар, если вы заказываете
коробками. Вариант больших партий (20-футовый, 40-футовый контейнер), если вы
никогда до этого в Китае не заказывали, вам не подойдёт.

Это проще, чем кажется... Всё, что вам необходимо сделать — написать 10
посредникам в разделе «Коммерсанты» и описать им, «Что», «Сколько весит»,
«Откуда», «Куда» вы хотите перевезти. Посредники озвучат вам стоимость их услуг
и ориентировочную стоимость доставки в зависимости от веса вашей продукции.
Надо сказать, что большая часть посредников берёт на себя все работы, связанные
с «растаможкой» товара, и заказать через них может даже ребёнок. Тут главное —
контролировать, что бы конечная стоимость продукции в вашей стране была вам
выгодна.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 24 из 29

В нашем опыте и в опыте наших учеников не встречалось посредников 100%

-кидал, но дважды нам пришлось отказаться от дальнейшей работы с
посредником. В первом случае, когда товар уже ехал в Россию, возникли
дополнительные платежи, а во втором случае наш товар забивался в тяжеленные
деревянные ящики (хотя этого не требовалось), что значительно увеличивало
стоимость доставки.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 25 из 29

7. ПРОДАЖА ТОВАРОВ
7.1 МЕТОДЫ ПРОДАЖИ
И вот, вам привезли этот товар. Если вы всё сделали правильно: заранее
посмотрели конкурентов, определили цену, по которой этот товар нужен в вашей
стране, то, естественно, он будет дешевле, чем другие предложения на рынке. Вы
даже оптом сможете его продавать, ведь цена будет дешевле, чем рыночная
оптовая цена по России. Можете продавать в розницу, если у вас есть такой
вариант, ваша прибыль в любом случае будет больше.
В первую очередь мы с Евгением рассказываем про онлайн-продажи, потому что
именно в этом мы считаем себя специалистами. Но вы можете продавать его в
своей точке, в обычном магазине. Разберем, какие вообще существуют методы
продажи.
• «Яндекс.Директ»: классическая связка Яндекс Директ и интернет-магазин.
• Доски объявлений (в этом случае платные объявления работают лучше,
конечно).
• Контекстная реклама Яндекс Директ, Google AdWords.
• Тизерные сети.
• Социальные сети. В социальных сетях можно как в пабликах сейчас
рекламироваться, так и в таргетинговой рекламе.
• Купонные сервисы.

Для нас с Евгением, наиболее близким способом является классическая связка

Яндекс-директ + простенький интернет-магазин или одностраничник. Ещё для
продажи Китайских товаров подходит реклама в пабликах и, разумеется, на
купонных сайтах, которые были просто созданы для продажи Китайской
продукции массовому покупателю.
Говоря о рекламе, можно отметить две вещи:
1. Делать деньги без рекламы может только монетный двор
2. Следует использовать всю доступную рекламу, замерять эффективность каждого
источника потока потенциальных клиентов, убирать неэффективные и оставлять те,
которые показывают хороший результат.

7.2 ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
Когда я сделал свой первый интернет-магазин и настроил рекламу, возникли
сложности о которых я до этого догадывался, но считал, что думать о них ещё рано.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 26 из 29

Работая на основной я далеко не всегда имел возможность ответить на

телефонный звонок клиента, а это приводило к тому, что клиенты сливались, и я
терял часть рекламного бюджета. Еще одной сложностью оказалась доставка и
выдача товара, жил я на южной окраине Санкт-Петербурга, а жевательную резинку
хотели приобрести и на севере, и на востоке и даже в Москве и регионах.
Приходилось бегать курьером после работы самому, иногда просил помочь сестру,
иногда нанимал друга. Надо сказать, что нету абсолютно никакой радости ехать
после работы на другой конец города ради продажи двух блоков жевательной
резинки.
Спасение для меня пришло оттуда же откуда и проблема. Как-то раз моя сестра
доставляла товар в компанию, которая специализируется на предоставлении услуг
интернет-магазинам. Такие компании хранят ваш товар на своём складе, выдают
его покупателям через самовывоз, организуют курьерскую доставку по городу и в
другие регионы и даже выбивают кассовый чек. Через некоторое время после
полного делегирования процессов в моих интернет-магазинах я практически
забыл, как выглядит покупатель, а моей задачей было направить рекламу на свой
сайт, отправить товар в центр-выдачи и забрать деньги два раза в месяц из
СамЗаберу в Санкт-Петербурге (samzabe.ru).

Например, мы сами из Питера, а большую часть товаров у нас покупают

москвичи. Доставка из Питера в Москву до подъезда или до офиса занимает одни
сутки. Мы сделали себе московский номер телефона, и получается, что человек
даже не догадывается, что мы находимся в другом городе. Он звонит на
московский номер, ему девочка отвечает, принимает его заказ, и на следующий
день ему в офис уже привозится товар.
Центр выдачи и курьерские службы — это очень хороший вариант для
делегирования, для аутсорсинга многих технических задач, которые неинтересны.
Неинтересно нанимать самому курьеров, неинтересно самому снимать офис в
центе города, точку выдачи. Гораздо проще можно с этой выдачей договориться.
Более того, одно из занятий курса проводит директор центра выдачи интернет-
товаров. На этом занятии рассказывается «Как продавать на Москву и на Питер

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 27 из 29

если Вы находитесь в Урюпинске» и «Как работать с центром выдачи если у Вас

нету ИП или ООО».
Дальше вы получаете деньги, это действительно классно, потому что вы на этом
зарабатываете. Если вас устраивает такой уровень заработка, вы повторяете всю
эту процедуру заново. Заказываете, продаёте, ещё раз деньги зарабатываете.
Либо вы увеличиваете объём: покупали мелким оптом, стали закупать средним
оптом тот же самый товар. Либо, если вас что-то не устраивает, выбираете другой
товар. Все те же операции проделываете, но с другим товаром. Заново тестируете
и проверяете, насколько много денег вы заработаете.

Ещё раз повторю, что торговать сейчас выгодно. Если вы не чиновник, который
сидит на нефтяной трубе, то мы не знаем более простых способов заработка денег,
чем торговля. Купить дешево, продать дорого — банальная схема, ей уже
несколько тысяч лет. И многие люди на этом делают деньги.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 28 из 29

8. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мы сейчас с вами пошагово разобрали всю эту схему, разобрали, что за чем идёт.
Эта схема понятна. Она логична. Купить дешевле, продать дороже, понятно, что
нужно делать. И теперь на вопрос «а как же заработать денег?», вы не сможете
ответить, что вы не знаете. Вы знаете, тут нужно немножко поработать.
Никто не говорит, что деньги появляются по щелчку пальцев. Конечно, нужно
работать. Конечно, нужно договариваться с поставщиками, тестировать товар,
привозить товар, продавать. Но всё же схема ясна. И мы предлагаем сделать
первый шаг для реализации этой схемы. Нужно определиться, что вас это
устраивает, что вам это интересно. Потому что, если вам неинтересно зарабатывать
деньги на торговле китайским товаром, если вы психологически не готовы
зарабатывать на разнице, наверное, заниматься этим не стоит. Разница между
ценой товара в Китае и ценой товара у вас в стране, в частности в России,
колоссальна, бывает в 5–6 раз себестоимость отличается от той цены, по которой
вы товар продаете.
Если вы готовы к этому, готовы зарабатывать на этой схеме, купить дешевле,
продать дороже, то мы вам предлагаем сделать сейчас первый шаг —
определиться с тем, что вам это интересно. Ведь до выбора товара нужно понять,
что вы хотите этим заниматься. Поэтому решите для себя, что хотите торговать и
придумайте, чем. Например, бижутерией, детской одеждой, детскими игрушками,
женской одеждой, электроникой, видеорегистраторами — чем угодно.
Даже если ваш товар не пройдёт тестирование, не расстраивайтесь. Если не
пройдёт тестирование один товар, пройдёт другой. Но хотя бы ты поймете, что
схема вам интересна. Более того, сразу же выберите, какие объёмы вам сейчас
интересны: малый опт, средний опт, крупный опт. Это нужно для того, чтобы
понять, какого поставщика искать в дальнейшем.
Это будет нулевой шаг, но без него схема дальше не заработает. Понятно, что про
поиск поставщика можно говорить более подробно, поэтому мы будем
продолжать писать полезные статьи и делать видеоуроки. В них мы будем более
подробно и глубоко рассматривать каждый из этих пунктов, для того чтобы вы
смогли построить и развить свой бизнес с Китаем.

Мы уверены в том, что у вас всё получится. Потому что если вы делаете всё
правильно, если вы протестировал товар, то деньги вы заработаете больше и

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015
 Стр. 29 из 29

быстрее, чем это могло бы быть. Ещё раз повторим, что без тестирования товара
никуда лезть дальше не нужно.
Успехов вам! Стройте, развивайте свой китайский бизнес. И Китай вам в помощь!
Мне нравится 262 22 Я рекомендую 72 Твитнуть 23

Доступ к странице с книгой закроется через…

дней часов минут секунд

01 23 58 2
Присоединяйтесь к нам:

Бизнес с Китаем! Обучение ✔

Подписаны 23 557 человек

Нравится Страница Регистрация

Polina Mary Andrey Светлана Стас

Станьте первым из друзей, кому это понравилось.

Вера Денис Настя Светлана Татьяна

Сергей Павел Катарина Екатерина Лиза

Подписаться на новости

Политика конфиденциальности | Правила возврата | Публичная оферта | Отказ от ответственности | Партнёрская программа

© Copyright 2012-2015 Бизнес с Китаем (БСК). Все права защищены.

http://worldwideshop.ru/podpiska/book/ 24.09.2015