Мужчина, 36 

лет, родился 3 августа 1984

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам

Желаемая должность и зарплата

Head of Monetization, Директор по монетизации
Высший менеджмент
• Информационные технологии, Интернет, Мультимедиа
• Продажи
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы — 18 лет 2 месяца

Сентябрь 2020 — ivi
Апрель 2021 Москва, www.ivi.ru
8 месяцев
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети,
информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
• Разработка программного обеспечения
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
• Распространение телепрограмм, кино (кабельное телевидение)
• Распространение мультимедиа и печатной продукции
• Теле- и радиовещание

Директор по мобильным продуктам

Ключевые KPI: P&L, количество подписчиков
Отвечал за продукт, маркетинг, продажи всего мобильного бизнеса

В 1 квартале 2020 Мобильное направление выросло более чем на 50% YoY, опередив показатели
компании в целом. Источники роста:
+25% новый контент
+11% продуктовые доработки: подсвечивание скачиваний, скорректированный онбординг, промо
профилей
+8% перезапуск перформанс-маркетинга и обновление механизмов возврата пользователей
+6% внедрение скидок в приложение iOS

Май 2018 — OZON.ru, Интернет-магазин

Сентябрь 2020
Москва, www.ozon.ru
2 года 5 месяцев
Услуги для населения
• Туристические компании
Перевозки, логистика, склад, ВЭД
• Курьерская, почтовая доставка
• Складские услуги
Розничная торговля
• Интернет-магазин

Директор по Маркетингу и Мобильным продуктам в Ozon.Travel

Основная роль в компании - кризис-менеджмент. Длительность проработки каждого направления -
порядка 12 месяцев. За этот период корректируется стратегия, реформируется команда,
обновляются процессы, выстраивается взаимодействие со смежными подразделениями.

Резюме обновлено 21 мая 2021 в 09:34

 Ключевые достижения на каждой из позиций

1. Директор по мобильным продуктам, июль 2019 - сентябрь 2020

Доля продаж в приложении выросла с 15% до 33% благодаря пересмотру продуктовой стратегии,
запуску и продвижению фич, закрывающих ключевые боли пользователей, а также более агрессивному
переводу пользователей в приложения

2. Директор по маркетингу, июль 2019 - сентябрь 2020

- Cost Per Order сокращён в 2 раза в вебе, в 4 раза в мобильном вебе за счёт перехода на закупки по
юнит-экономике, внедрения постоянных А/В тестов креативов, сегментации закупок
- Выручка от ретеншн-активностей выросла в 3 раза благодаря переходу на триггерные коммуникации

3. Директор по корпоративным продажам, февраль 2019 - февраль 2020

- Рост выручки на 25% YoY благодаря пересмотру привлечения новых пользователей, изменению
структуры продаж
- Запущен MVP на новый сегмент крупных корпоративных клиентов

4. Директор по операциям и клиентскому сервису, май 2018 - июль 2019

Стоимость поддержки одного заказа сократилась в 2 раза благодаря уменьшению частоты контакта на
телефонии с 36% до 15%, сокращению длительности звонка с 4,5 до 3 минут, ввода поддержки в чате и
её частичной автоматизации, старту отслеживания CSI.

Октябрь 2012 — Adlabs, компания

Май 2018 Москва, www.adlabs.ru
5 лет 8 месяцев
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети,
информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

Директор по продукту и операциям Clickio

Пришёл руководителем проекта ADLABS Media Network - рекламной сети, специализирующейся на
тизерном трафике для медиа-изданий. Через 5,5 лет покинул компанию в должности Директора по
продукту и операциям Clickio – результат пивота одного из моих успешных продуктовых экспериментов.
Компания специализируется на монетизации трафика.

Ключевые достижения Clickio

- 290 млн руб. выручка в 2017 для бизнеса, начатого с нуля в 2014
структура выручки по регионам: ⅓ Россия, ⅓ Южная Европа, ⅓ Латинская Америка
- 3000+ паблишеров, 10+ млрд показов рекламных объявлений в месяц
- отвечал за продукт, продажи, операции, HR, маркетинг

Март 2003 — Более ранний опыт

Октябрь 2012
9 лет 8 месяцев Онлайн-маркетолог
В 2003 году начал заниматься офлайн рекламой в компании-производителе и распространителе
Биологически Активных Добавок. В 2006 познакомился с Интернетом и решил связать дальнейшую
деятельность с диджитал-сферой: работал маркетологом в e-commerce (ozon.ru), медиа-изаданиях
(ELLE.ru, MAXIMonline.ru, marieclaire.ru и др.)

В середине 2000х Рунет был отличным местом для дешёвых запусков собственных независимых
проектов и быстрой проверки монетизационных гипотез. С 2006 года создал более 10 проектов разной
степени успешности: агентство контекстной рекламы, СРА-арбитраж прямой и через свои площадки в

• Резюме обновлено 21 мая 2021 в 09:34

 нишах e-commerce, юридической, финансовой и др.

Образование
Высшее

2006 Военный университет Министерства обороны Российской

Федерации, Москва
ЗВИ, переводчик, аналитик

Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Чешский — B1 — Средний

Навыки Business Strategy Corporate Strategy Management Product Management

Marketing Sales Management Project management Стратегия
Корпоративная стратегия Менеджмент Управление продуктом Маркетинг
Управление продажами Управление проектами Интернет Digital product

Дополнительная информация
Обо мне Основные профессиональные навыки

Стратегия и менеджмент
- выработка стратегии с учётом экономической ситуации, поведения конкурентов, а также наличия
человеческих, материальных и нематериальных ресурсов
- формирование команд с lean-культурой; весь цикл работ с коллективом: поиск, обучение,
мотивация, увольнение
- опыт работы с различным профилем команд:
a. проектные задачи – Продукт, Разработка, Маркетинг
b. операционные задачи – Линейный персонал, Контактный Центр, Саппорт, Продажи
- оптимизация бизнес-процессов

Продуктовая работа и управление разработкой (product management, development)

- Customer Development (CustDev): discovery, validation, creation; качественные и количественные
исследования
- оптимизация Пользовательского Опыта – Customer Experience (CX) & Customer Journey Map
Optimization (CJM)
- формирование беклога и скоринг задач для приоритезации: OKR-based, Кано, RICE и
производные
- формирование кросс-функциональных продуктовых команд
- выстраивание процессов разработки от отдельной команды до коллективов из 100+ человек:
Scrum, Kanban, Scrumban, Scrum of scrums, Large-scale Scrum (LeSS, LeSS Huge)
- специфические домены знаний: Omni-channel Client Experience & Support, CRM, Adtech, Web
Monetization, Global Distribution Systems (GDS)
- платформы: Apps (Android + iOS), Web (backend, frontend)
- работа с данными: Machine Learning (ML) @ Natural Language Processing (NLP), Big Data,
Business Intelligence (BI) – SQL, Tableau, Power BI

Маркетинг и сервис

• Резюме обновлено 21 мая 2021 в 09:34

 - ценообразование, позиционирование, анализ и мониторинг конкурентов
- digital реклама и лидогенерация: SEM, Display, SMM, Performance, ASO, SEO
- триггерные и акционные инструменты удержания на основе RFM сегментации: email, push (app,
web), SMS
- внедрение и контроль Customer Satisfaction Index (CSI, CSAT), Net Promoter Score (NPS)
- омниканальный Service Level (SL) и контроль качества

• Резюме обновлено 21 мая 2021 в 09:34