Продюсерский центр

Марии Афониной

Пошаговый план

запуска инфопродукта.

Как сделать

1, 2, 3 … и получить

результат.

СКАЧАНО С WWW.SW.HELP - ПРИСОЕДИНЯЙСЯ!

 Продюсерский центр
Марии Афониной

« «В основе каждого продукта, каждого предложения

«
лежит возможность трансформации

или преобразования»

Джефф Уокер, автор системы запусков.

ПЕРВЫЙ ШАГ: Выбор эксперта

Правильный выбор эксперта — начало и основа успешного
запуска. К этому этапу надо подходить серьезно

и не соглашаться на промежуточные варианты.

На какие критерии обращать внимание, выбирая эксперта

в Инстаграм?

1. Количество подписчиков, охваты в сториз и комментарии

под постами.

2 . Проявленная экспертность. У блогера уже были либо

запуски, либо продажи консультаций, наставничества или
менторства. Был опыт доведения до результата.

3 . Наличие отзывов и кейсов, подтверждающих

экспертность.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

4. Аудитория набрана экологичными способами —

без хайпа и непрофессиональных гивов.

5. Ценности эксперта вам откликаются. Как правило,

в блоге проявляются три-четыре основные ценности

Например, семья, свобода и духовность.

6. Блогер серьезно относится к обязательствам и к своему

продукту, готов вкладываться в работу.

ВТОРОЙ ЭТАП:

Предподготовка к запуску
Что мы делаем на этом этапе?

1 . Определяем отношения и обязанности и сторон.

Решаем, в каком статусе будем работать: как продюсер,

технический специалист, сценарист прогревов

или бизнес-партнер?

2 . Делим расходы и доходы, предлагаем конкретные

условия.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

3. Выбираем, на чей счет принимаются оплаты.

Если эксперт — резидент РФ, то лучше на его счет. Так он

сможет применить патентную систему налогообложения

и платить гораздо меньше налогов, чем 6% с продаж.

4. Согласовываем с блогером показатели, влияющие

на запуск: охваты, регистрации, доходимость, заявки

и оплаты.

5. Проводим созвон с экспертом, на котором выясняем:

Цели и задачи
Ценности
Личную историю
Переломные моменты жизни

?
Чем он живет каждый день
Успехи и факапы
Контент-план постов
План прямых эфиров

6. Анализируем целевую аудиторию в блоге эксперта.

7. Подключаем онлайн-кассу и рассрочку. Лучше
позаботиться об этом заранее.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

ТРЕТИЙ ШАГ: Что продать?

Что мы делаем на этом этапе?

1. Разбираем ситуацию эксперта:

Кто уже есть в команде?

М ного ли у него свободного времени?
Какой формат инфопродукта предпочтительнее:

аудио или видео, вебинар, курс или что-то другое?

2. Определяем оптимальный вид и тему инфопродукта.

Шпаргалка:

«Как вытащить из блогера

интересную тему?»
Нужно организовать созвон, на котором вы обсудите:

С какими вопросами, проблемами и задачами

к эксперту обращаются клиенты, ученики

и подписчики чаще всего?

Какие самые удивительные результаты получали его
ученики и клиенты? (До/после)
 Продюсерский центр
Марии Афониной

Что у него хорошо получается?

Какими темами он сейчас реально интересуется

и горит?
От чего кайфует?
О чем может говорить часами?
Чему учится сам и какие книги читает?
С чем к нему обращаются все друзья и знакомые

за помощью?
О чем постоянно спрашивают подписчики?
На какие темы в сториз у него был аншлаг?
Какие у него самые популярные посты? Смотрим

по статистике на комментарии и сохранения за все

время ведения блога и за последний месяц.
За решение каких вопросов, по мнению эксперта,

его подписчики будут готовы платить? Что у них

болит?

Выписываем ВСЕ, чем эксперт когда-либо увлекался.

3. Анализируем рынок и конкурентов.

4. Пценообразование
редлагаем на согласование программу продукта,
и тарифы.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

5. Рассчитываем предполагаемую прибыль с запуска.

Составляем примерную смету.

6. Внедряем технику экспертных крошек в Инстаграм.

7. Заключаем договор.

ЧЕТВЕРТЫЙ ШАГ: Отбор

команды на запуск
Команду формирует продюсер. Эксперту лучше не думать

об этом этапе, чтобы сосредоточиться на ведении блога

и наполнении курса.

Полная команда на классическом запуске:

1. Блогер
2. Продюсер
3. Проджект-менеджер
4. Методолог
5. Сценарист/копирайтер
 Продюсерский центр
Марии Афониной

6. Сторизмейкер
7. Ассистент
8. Технический специалист
9. Техническая поддержка и/или отдел продаж
10. Дизайнер

ПЯТЫЙ ШАГ: Упаковка

инфопродукта
От качества упаковки зависит лояльность покупателей.

В упаковку запуска входит:

Сайт основного продукта;

Фирменные шрифты;
Фирменное оформление;
Логотип;
Запоминающее название продукта;
Обложки для вебинаров — число зависит

от количества вебинаров;
 Продюсерский центр
Марии Афониной

Аватарки — для бота и канала бесплатного вебинара

или марафона, если запуск через бесплатный
вебинар или марафон;
Дизайн писем, которые приходят после оплаты
продукта;
Заставки для сториз и обои на телефон — для
создания движухи и отметок в сториз во время
проведения бесплатника;
Гайды и чек-листы — которые отправляются
участникам по кодовому слову через бота;
Презентации — по количеству вебинаров. Важно
учитывать окошко в правом верхнем углу, где

не должно быть информации — там будет видео

спикера;
Баннер для предпросмотра ссылки на сайт;
Обложки для постов в Телеграм-канал — для
анонсов, кейсов и отзывов.

Какие материалы понадобятся дизайнеру для упаковки?

– Пожелания к цветовой гамме;

– Примеры сайтов, которые нравятся блогеру;

– Личные фото в хорошем качестве.

 Продюсерский центр
Марии Афониной

ШЕСТОЙ ШАГ: Предпрогрев

Что мы делаем на этом этапе?

1. Определяем цели прогрева и площадки, на которых будет

происходить запуск: сториз, Телеграм-канал, посты

в Инстаграм.

2. Прописываем воронку продаж.

Например, через бесплатный марафон, продающий
вебинар или напрямую с блога.

3. Продолжаем заниматься внедрением экспертности

в блог эксперта и выстраиванием доверительных

отношений с аудиторией.

4. Создаем структуру прогрева.

5. Собираем кейсы учеников и клиентов эксперта.

СЕДЬМОЙ ШАГ: Прогрев

Что мы делаем на этом этапе?

1. Пишем эксперту продающие сценарии прогрева

для площадок, на которых будет проходить запуск.

 Продюсерский центр
Марии Афониной

2. Контролируем соблюдение контент-плана.

3. Внедряем в сторис прогревы из инфоповодов.

Мы берем ситуацию, которая уже происходит в жизни

эксперта, и переводим ее на планируемый продукт с помощью
сторителлинга.

ВОСЬМОЙ ШАГ: Организация

продающего бесплатного
вебинара или марафона
1. Предоставляем эксперту структуру продающего
вебинара или марафона.

2. Прописываем бесплатный вебинар или марафон

совместно с экспертом.

3. Выбираем идеальную дату старта продаж и сроков

проведения вебинаров или марафона.

4. Берем на себя всю техническую часть. Настройку

вебинарных комнат, оплат и сайта.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

5. Подготавливаем кейсы гостей на вебинар или марафон.

6. Придумываем бонусы для зрителей вебинара или

марафона, чтобы каждый участник захотел досидеть

до конца.

7. Помогаем эксперту в проведении вебинара.

Настраиваем ноутбук, проверяем интернет, напоминаем

о петличке и стакане воды.

8. Следим за тем, чтобы во время вебинара в чате была

дружелюбная атмосфера.

9. Организовываем работу технической поддержки,

которая отвечает на все вопросы о предстоящем
продукте.

10. К онтролируем отправку всех уведомлений о вебинаре

или марафоне. SMS, почта, Телеграм-бот, Телеграм-канал

и другие мессенджеры.

ДЕВЯТЫЙ ЭТАП: Продажи

Продумываем организацию торжественного
открытия продаж. Заранее планируем от и до то,

как все пройдет, какие аксессуары понадобятся.

При этом продажи открываем на каждой из площадок,

где был прогрев.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

Контролируем и взаимодействуем с отделом продаж.

Объясняем, какую информацию нужно доносить,

чтобы сохранить репутацию эксперта.

Проверяем, чтобы отдел продаж не присваивал себе

сделки, которые прошли бы и без них.

Следим, чтобы продолжался продающий прогрев

во время окна продаж, которое все еще открыто.

Планируем и контролируем весь комплекс

мероприятий для того, чтобы увеличить количество
заявок и оплат. Это может быть бонусный вебинар,
чтобы стимулировать скорейшие оплаты

из предоплат.

Организуем торжественное закрытие продаж.

Зада и прод сера если работа

ч ю ,

с экспертом продолжается:
– Поиск и выбор членов команды для организации курса;

– Привлечение методолога для проработки структуры

продукта и логических связок;

– Анализ обратной связи учеников прошлого потока;

 Продюсерский центр
Марии Афониной

– Организация и сбор кейсов;

– Реализация проведения курса;

– Привлечение и контроль подрядчиков;

– Упаковка инфопродукта;

– Работа над продакшном: съемки, монтаж, презентации;

– Отбор кураторов и контроль всей команды;

– Работа с негативом и возвратами клиентов.

выводы
о время запуска продюсер:
В

Анализирует целевую аудиторию и рынок; !

Выбирает тему продукта;
Делает распаковку личности, чтобы демонстрировать
экспертность в блоге;

Готовит полный план запуска;

Устанавливает корректную стоимость инфопродукта;
Контролирует работу всей команды на запуске;
 Продюсерский центр
Марии Афониной

Пишет или делегирует написание прогревов;

Отслеживает решение всех технических моментов:
от подключения оплат до настройки платформы,

где будет проходить обучение;

Берет на себя организацию продающего вебинара

или марафона под ключ, начиная от петлички

у эксперта и заканчивая качеством слайдов.

ну что?

пока-пока.