Вы находитесь на странице: 1из 14

ТАРГЕТИРОВАННАЯ

РЕКЛАМА ВКОНТАКТЕ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
ДЛЯ НОВИЧКОВ

Как это работает? Как запустить Как не слить


объявление? бюджет?

Как писать Как определить


Что рекламировать?
объявления? эффективность?

Мини-книга от Storeland.ru
Здравствуйте!

Эта книга поможет Вам уже через пару часов


запустить полноценную рекламную кампанию
в социальной сети Вконтакте, чтобы привлекать
покупателей в Ваш интернет-магазин.

Книга написана для новичков,


которые никогда этим не занимались.
Здесь изложено всё по-шагам,
а Вам надо просто повторять и делать.
Всё просто :-)

Мини-книга от Storeland.ru
Социальные сети для интернет-магазинов
состоят из следующих инструментов:

Сообщество

Нужно, когда магазин уже набрал обороты и сообщество


нужно, чтобы собирать там своих действующих клиентов

Таргетированная реклама

Это показ объявлений заранее отобранным группам людей.


Например, участникам групп своих конкурентов

Ретаргетинг

Это тот же показ объявлений, как и таргетинг, но уже группе


людей, которые заходили на Ваш сайт.

Реклама в сообществах
Есть популярные группы, где Ваша целевая аудитория
проявляет активность. Почему бы не дать там рекламу?

Последовательность действии
Шаг 1. Подготовка.

Зарегистрируйтесь Вконтакте и
войдите в рекламный кабинет.

Пополните баланс кабинета,


чтобы Вы могли запускать рекламу.
Для старта хватит 3000 рублей.

Шаг 2. Установка ретаргетинга.


Ретаргетинг - это показ рекламы тем,
кто посетил Ваш магазин, но ушёл.

Мини-книга от Storeland.ru
Например, посетитель смотрел телевизор,
но ушёл из магазина. После в Вконтакте
он видит рекламу этого телевизора или
более выгодного аналога.

Этим клиент возвращается в магазин


и вероятность покупки растёт.

Вам надо установить код ретаргетинга


на каждую категорию своего интернет-магазина.

Это позволит предлагать выгодные


условия тем клиентам, кто
интересовался телевизорами,
но ушёл из магазина.

Для этого переходите в настройки


ретаргетинга и нажимайте кнопку
«Создать группу»

Откроется всплывающее окно, где


надо дать Понятное Вам название,
выбрать "Установить код на сайт",
вставить ссылку на свой магазин
и нажать "Создать группу".

Мини-книга от Storeland.ru
Полученный код надо вставить на
страницу категорий интернет-магазина.

Зайдите в Бэкофис - Редактор шаблона - Товары и в начало добавьте следующие код:


{%IF CATEGORY_NAME=Название категории%} Код ретаргетинга {%ENDIF%}

Это надо проделать с каждой категорией,


чтобы Вконтакте собирал аудиторию,
которой можно будет давать рекламу.

В идеале, эту работу надо сделать


для самых ходовых товаров.

Код ретаргетинга получать так же,


но вставить его надо иначе.

Заходите в Бэкофис - Редактор шаблона - Товар и в начало добавьте следующий код:


{%IF GOODS_NAME=Название товара%} Ваш код {%ENDIF%}

Шаг 3. Выбор аудитории.

Если в Яндекс.Директе реклама показывается тем,


кто уже ищет решение проблемы, то во Вконтакте
реклама показывается конкретным людям,
которым потенциально Ваш товар интересен.

Мини-книга от Storeland.ru
Аудитория первая.
Группы конкурентов.

Найдите группы ближайших конкурентов.


Важно, чтобы группы были активными.

В активных группах новости


обновляются хотя бы раз в неделю
(в идеале ежедневно, но таких групп единицы),
а подписчики делают активность:
лайки, комментарии т.п.

Соберите ссылки на группы


в отдельный список.

Аудитория вторая.
Целевые сообщества.

На самом деле целевые сообщества


есть далеко не под все продукты.

Например, вы не найдёте сообщества


любителей кондиционеров или
листовых панелей ПВХ.

Продавая детскую одежду,


Вы можете собрать список
сообществ молодых мам и т.п.

Если Ваш товар имеет сообщества,


то составьте их список.

Аудитория третья.
Ретаргетинг.

Самая горячая аудитория,


которая уже была у Вас на сайте,
но по тем или иным причинам ушла.

Она собирается с помощью кода,


который Вы установили на сайте.

Мини-книга от Storeland.ru
Шаг 4. Настройка Рекламной Кампании.

Таргетированная реклама
должна рекламировать то,
где совершается сделка.

Это карточка товара


или каталог товаров.

Приступим к созданию нового объявления.


Переходите в рекламный кабинет и
нажимайте "создать объявление".

Выбираете «Внешний сайт»


Введите ссылку на товар или
категорию с товарами.

Мини-книга от Storeland.ru
Оформление.
Выбираете "Изображение и текст".

Формула заголовка
"Товар + Выгода для клиента."

Формула описания
"Ограничение во времени (если есть: "только завтра", "ещё 2 дня!") +
выгоды товара + цифры (акция, скидка, цена и т.п.) + призыв к действию."

Выбирайте тематику и
подраздел объявления.

Возрастную маркировку
оставьте "Не указывать".

Мини-книга от Storeland.ru
Настройка целевой аудитории.

Выберите регион, в котором


Вы продаёте товар. Укажите регионы,
где продаж нет, чтобы не показывать им рекламу.

Выберите пол и возраст


целевой аудитории. Дату рождения
можете указывать, когда Вы делаете
акции со скидками для Именинников.

Например, 30% скидка тем,


у кого сегодня день рождения.
В этом случае, указываете настройку
«День рождения» - «Сегодня».

Мини-книга от Storeland.ru
В интересах нас интересует графа "Сообщества".

Открывайте список с аудиторией "Целевые сообщества".


Начните по очереди вставлять ссылки в графу,
чтобы добавить туда все сообщества.

Примерно так будет выглядеть.


Логика такая же, когда Вы будете
создавать объявления по списку
аудитории "Группы конкурентов"

Что касается групп ретаргетинга,


то Вам надо выбрать её в пункте
"Группы ретаргетинга".

Просто нажимаете на
созданные Вами группы.

Мини-книга от Storeland.ru
"Образование и работа" мы не трогаем.

Переходим к Дополнительным параметрам.


Выставляем следующие настройки:

Мини-книга от Storeland.ru
Далее надо настроить цены
и расположения рекламы.

Для старта рекомендую


сделать следующие настройки:

Рекламная площадка
"Только Вконтакте", а
способ оплаты "За переходы".

Это не даст слить бюджет по неопытности.


Цену перехода ставьте 10-20%
от рекомендуемой цены, которая
показывается справа наверху.

Мини-книга от Storeland.ru
Для каждого объявления
Вам надо набрать 3000 показов
и посмотреть CTR. Если он
приближается к 0,1%, то
для начала - это хорошо.

Чтобы увеличить скорость


показа объявлений, надо
повысить стоимость перехода.

Экспериментируйте.

Создавайте новую рекламную кампанию


с понятным для Вас названием.

Нажимайте "Создать объявление".

Мини-книга от Storeland.ru
Далее выставите Статус в "Запущено".
Объявление отправится на модерацию,
которая длится несколько часов.

Что дальше?
Дальше сделайте объявления для
каждого товара на каждую из аудиторий,
а через несколько часов зайдите
посмотреть статистику.

Если просмотры набираются


очень медленно, то надо
увеличить цену за клик.

Если просмотры набираются


очень быстро, то можете
уменьшить цену за клик.

Когда показов около 10.000,


а CTR меньше 0,1%, то можете
подумать над тем, как объявление
сделать более привлекательным.

В целом, это регулярная работа


по оптимизации объявления,
аудитории по которой идёт реклама,
и стоимости за клик.

Только с опытом будет понимание


зависимостей. А пока делайте так,
как написано в этой книге :-)

Послесловие
Если будут появляться вопросы,
то смело задавайте их на почту
marketing@storeland.ru

Время ответа зависит от загруженности,


но мы постараемся Вам помочь 

Мини-книга от Storeland.ru