Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Свен Смит
Овладейте силой внушения – добивайтесь всего, чего хотите
Введение
Книга, которую ты, читатель, держишь в руках, представляет собой новое,
отредактированное издание предыдущих книг Свена Смита, объединенных под одной
обложкой. Эта книга содержит изложение в доступной форме теории гипноза, внушения,
влияния на других людей. В ней также описано более двухсот упражнений и техник для
развития своих способностей и личностного роста.
По сути, она является универсальным ключом к личному успеху. А это
необходимо каждому, независимо от возраста, профессии или рода занятий.
Умение ставить перед собой цели и владение техникой их достижения – честолюбивая
мечта многих, и автор доказывает, что осуществить свою мечту под силу любому – при
условии овладения некоторыми несложными техниками.
Интересно, что большинство описанных приемов применимо как на карьерном
поприще, так и в семейной и личной жизни.
Данная книга будет полезна всем, кто решил не останавливаться на достигнутом, а
овладеть секретами успеха!
Секрет Наполеона и Конфуция
Эта книга расскажет вам о величайшей силе, с помощью которой можно добиваться
абсолютно любых целей, решать абсолютно любые задачи, исполнять абсолютно любые
желания. Неважно, о чем вы мечтаете: стать президентом трансконтинентальной
корпорации или завоевать любимую девушку; выдержать конкурс в престижный
университет или прославиться как актер кино… Если вы овладеете этой силой, то
достигнете всего, что захотите. Что же это за великая сила?
СИЛА УБЕЖДЕННОСТИ
Именно так, дорогой читатель! Сила вашей собственной убежденности.
Предвижу недоуменный вопрос: «Но ведь заглавие книги предполагает, что она учит
приемам гипноза и влияния на других людей, при чем тут моя убежденность?»
А я задам вам встречный вопрос. Прочитайте нижеследующие имена. Как вы думаете,
что объединяет всех этих, так непохожих друг на друга, людей, в разное время живших в
разных частях света?
✓ Конфуций
✓ Жанна Д’Арк
✓ Наполеон
✓ Махатма Ганди
✓ Чарли Чаплин
✓ Зигмунд Фрейд
✓ Коко Шанель
Очень часто добиваться успеха людям мешает мысль, что жизненные вершины
покоряются лишь гениям или, по крайней мере, очень одаренным людям. «Я же не гений,
куда уж мне…» – нет ничего опаснее этой мысли. Она способна обрезать крылья даже
самому талантливому из живущих. Зато противоположная мысль – «я могу!» – способна
дать крылья даже тем, кого природа, казалось бы, обошла щедрыми дарами.
Энрико Карузо называли королем теноров. А на заре его творческой жизни ему
сказали, что ни голоса, ни слуха у него нет, нечего и мечтать о карьере певца. Учитель
пения, который после прослушивания юноши вынес столь суровый приговор, скорее
всего, был прав. Голос юного Энрико напоминал скрип несмазанных тележных колес. К
счастью, мать Энрико придерживалась другого мнения. Она была убеждена: ее сын станет
великим певцом! Пламя этой убежденности зажгло в нем искру таланта, и мир узнал
блистательного мастера оперной сцены. Как вы считаете, родился ли Карузо гением?
Лично я в этом не уверен. Да это и неважно. Существенно лишь то, что он ФАКТИЧЕСКИ
стал им. Благодаря своей матери, которая подарила ему вдохновение такой силы, что
«тележный скрип» превратился в волшебный тенор. А может быть, это было не
вдохновение, а… гипноз? Если вам интересно мое мнение, я именно так и думаю. Просто
я слишком хорошо знаю, что такое гипноз. И могу профессионально подтвердить: история
Карузо – не исключение, а правило.
За успехом любого калибра стоит сила гипнотического воздействия! За что бы вы ни
взялись, если хотите получить результат, вам не обойтись без этой силы.
«Где же я возьму такого гипнотизера, который вдохновит меня на достижение
результата?» – спросите вы. А я вам отвечу: ваш персональный гипнотизер всегда
находится рядом с вами. Это ВЫ САМИ!
Из всех существующих видов психического воздействия самым мощным влиянием на
человека обладает сила его собственной убежденности.
Мы вернулись к тому, с чего начинали – к СИЛЕ УБЕЖДЕННОСТИ.
Все наши трудности возникают оттого, что люди постоянно ищут помощи откуда-то
извне и даже не догадываются о той великой силе, что действует внутри них самих. Все,
что надо сделать – направить эту силу на достижение цели.
Гипноза не существует!
Знаете, почему эстрадные гипнотизеры приглашают на сцену только тех, кто сам хочет
быть загипнотизированным? Потому что человека очень сложно загипнотизировать
против его воли и практически невозможно это сделать методами эстрадного гипнотизера.
Поэтому многие исследователи считают, что гипноза как постороннего воздействия,
способного сломить волю гипнотизируемого, не существует. А что же тогда
подразумевается под словом «гипноз»? Не что иное, как самогипноз.
И все же человека можно загипнотизировать «против его воли». Но для этого
гипнотизирующему нужно обладать особыми навыками подстройки к тому, кто
сопротивляется гипнозу. Однако и такой подход работает только в том случае, если
гипнотизируемый сам не знаком с этими методами. Если же он распознает эти приемы, то
вполне может сопротивляться любому гипнозу.
Дело в том, что войти в гипнотический транс человек может лишь самостоятельно.
Гипнотизер только помогает ему с помощью внешних приспособлений, таких как
блестящий предмет или звук голоса, войти в нужное состояние. Он просто дает
ориентиры. Но если «пациент» не станет следовать за этими ориентирами, будет
сопротивляться, все действия гипнотизера окажутся бесполезными.
Успех гипнотизеров всех мастей – от эстрадных гастролеров до светил медицинской
науки – заключается в том, что люди приходят к ним уже будучи наполовину
загипнотизированными. Например, человек идет к врачу-гипнологу, чтобы избавиться от
храпа. Входя в кабинет, пациент практически уже вошел в транс – ведь он себя всю
дорогу настраивал на то, что его погрузят в гипноз и дадут установку на избавление от
храпа. Все, что должен сделать гипнолог, – создать подходящую обстановку, которая
будет соответствовать ожиданиям пациента. Пациент платит лишь за эту обстановку, а
излечивается от храпа он с помощью самогипноза.
Возвращаясь к примеру Энрико Карузо, скажу, что главная заслуга его матери не в том,
что (как пишут официальные биографы) она работала от зари до зари, лишь бы выучить
сына музыке. А в том, что эта выдающаяся женщина сумела направить силу его
самогипноза в нужное русло.
Ирония заключается в том, что самогипноз используют абсолютно все люди. Причем
каждый день. Просто 99,9 % людей не отдают себе в этом отчета, а совершенно зря! Ведь
самогипноз (он же – убежденность, о которой мы говорили выше) – сила огромной
мощности. И эта сила требует сознательного, я бы сказал, профессионального обращения.
Если человек использует самогипноз неосознанно, он, как правило, направляет эту силу в
деструктивное русло. «Я не смогу», «это бесполезно», «я уже опоздал», «мне слишком
много лет», «я слишком малообразован», «я бездарен, некрасив, неудачлив…» – все эти
разрушительные мысли, которые фоном крутятся в сознании, не что иное, как
самогипнотические установки, программирующие человека на определенные действия.
Неудивительно, что, настраивая себя с помощью самогипноза на невезение, человек и в
самом деле становится неудачником! Зато тот, кто использует самогипноз для создания
положительного, ободряющего ментального фона, добивается в этой жизни больших
высот. Самогипнотическая установка сознания – это ключ, одинаково успешно
открывающий двери как к неудаче, так и к успеху.
У людей, которых все называют везунчиками, в мыслях только положительные
установки. Их самогипноз везения настолько силен, что даже в самых трагических
ситуациях они не отчаиваются и способны извлекать из тяжелых жизненных уроков
максимум пользы. А это, надо сказать, великое умение!
Как видите, теоретически все просто: необходимо лишь поменять свои отрицательные
установки самогипноза на положительные.
Но на практике это получается далеко не у всех. Почему? Потому что для овладения
самогипнозом требуется специальное знание и вдумчивая работа над собой. Это навык,
который освоить довольно непросто, хотя очень часто бывают исключения.
Эта книга даст вам знание, а то, как вы будете над ним работать, зависит только от вас.
Заверяю вас в одном: если вы будете тренировать навыки самогипноза как минимум
несколько недель, то вы обязательно заметите результаты.
Спешу также вас обрадовать и ободрить: эта работа настолько интересна и
увлекательна и доставляет такое удовольствие, что скоро вы совершенно забудете о том,
что прикладываете какое-то усилие. Я бы сравнил самогипноз с катанием на велосипеде:
пока учишься, все время приходится следить за тем, чтобы сохранять равновесие, но как
только поймаешь этот баланс, велосипед катится сам, а ты лишь направляешь его с
помощью руля и педалей.
Убедите сами себя: сила вашей убежденности – это настоящий гипноз для других
В этой книге содержится более двухсот практических упражнений, которые научат вас:
✓ концентрировать ментальную и психическую энергию;
✓ контролировать мысли и эмоции;
✓ владеть телом и голосом;
✓ избавляться от недостатков личности и характера, мешающих продвижению к цели;
✓ защищаться от негативных воздействий окружающих людей и ситуаций;
✓ устанавливать, менять и ломать границы в общении с другими людьми;
✓ распознавать манипуляции;
✓ возбуждать сознание;
✓ открывать внутренние источники энергии;
✓ получать озарения;
✓ добиваться цели кратчайшим путем при минимальных затратах.
✓ Все упражнения разработаны и опробованы лично мной и сотнями моих учеников и
клиентов.
В их основе лежат:
✓ достижения в нейрофизиологии и нейробиологии;
✓ разработки в области НЛП (нейролингвистического программирования);
✓ исследования в области эмоционального интеллекта;
✓ восточные духовные практики;
✓ западные психотехники;
✓ техники прямых продаж (опыт агентов и коммивояжеров);
✓ методы вербовщиков разведки;
✓ опыт профессиональных попрошаек и цыган.
Глава 1
Как самостоятельно входить в гипнотический транс? Зачем нужен гипноз?
Гипноз, или гипнотический транс – это состояние, в котором все психические и
физиологические резервы концентрируются на одной задаче. Эта задача заключается в
том, чтобы как можно глубже воспринять сигналы-команды, подаваемые гипнологом. Во
время гипноза сознание бодрствует, но заключено в определенные рамки, направлено в
одну точку.
Иными словами, гипноз – это особое состояние сознания, психики и физиологии,
отличающееся повышенной восприимчивостью к гипнотическим сигналам и внушениям.
Зачем нужен гипноз? Дело в том, что сознательный разум в своем обычном жизненном
ритме плохо воспринимает внушение. Под обычным жизненным ритмом я подразумеваю
ежеминутное существование в среде реального мира, с его шумами, часто сменяющимися
образами и ситуациями, с множеством отвлекающих факторов. В такой среде не до
восприятия внушений: сознание занято тем, что пытается сориентироваться в
предлагаемых миром обстоятельствах, думает, анализирует, рассуждает, принимает
решения. Но когда наступает гипнотический транс, все эти задачи исчезают. Сознание не
думает и не рассуждает, а реагирует на то, что ему говорят. Гипнотический транс дает
удивительный эффект отстраненности от реального мира – при том, что человек очень
хорошо осознает, где он находится и что с ним происходит.
Гипноз – это инструмент потрясающей мощности. С его помощью можно задать
жизненную программу, следуя которой, вы добьетесь любой поставленной цели. Но, как с
любым инструментом, с гипнозом нужно уметь обращаться. Особенно это касается
самогипноза. Ведь в этом случае вы одновременно выступаете как в роли гипнолога, так и
объекта гипноза. Изучите упражнения, сосредоточьтесь и выполняйте их с максимальной
верой в успех. Помните, именно сила веры – основа эффективности гипноза. Никаких
сомнений или ослабления веры во время выполнения упражнения не должно быть!
Нельзя колебаться, нельзя думать «я только попробую, вдруг получится, но может и не
получиться». Вы должны быть абсолютно уверены в том, что предлагаемые методы
работают. И эта уверенность не должна покидать вас во время практики.
Перед тем как начать, я хочу развеять некоторые мифы о гипнотическом трансе.
Миф № 1:
Считается, что гипноз – это некая разновидность сна. Это абсолютно не соответствует
истине. Во время транса сознание не просто бодрствует – оно отличается повышенным
вниманием к тем сигналам, которые ему посылаются. Вы отлично осознаете, кто вы, где
находитесь и чем занимаетесь. Вы можете двигаться, разговаривать, выполнять какую-то
работу. Во сне человек обездвижен, сознание блокируется, со спящим нельзя
разговаривать. Если во время самогипнотического сеанса вы уснули, это значит, что вы не
вошли в транс!
Миф № 2:
Миф № 3:
Итак, все мифы развеяны, все предупреждения сделаны. Можно приступать к практике.
Задача этой главы – научить вас входить в первоначальный гипнотический транс. Для
этого я предлагаю вам несколько техник. Все они одинаково эффективны, но вы должны
выбрать для себя не более трех. С большим количеством техник вы вряд ли справитесь, да
вам это и не нужно. Выберите себе одну технику для утренней гипнотической
«разминки», одну – для дневной, и одну – для вечерней.
Упражнение
Несмотря на то, что это упражнение знакомо всем с детства, оно не так просто, как
кажется на первый взгляд. Наверняка каждый из вас, будучи ребенком, любил крутиться
на месте, раскинув руки в стороны. Не знаю, как вас, а меня, когда я так делал, все время
ругали взрослые, говорили, что закружится голова. Но взрослые не понимали одного:
именно ради этого ощущения головокружения дети и любят крутиться вокруг
собственной оси! Когда после вращения я останавливался, окружающий мир казался мне
иным, я словно бы попадал в другое измерение.
Я, конечно, тогда не знал, что такое вращение вокруг себя – быстрый способ войти в
состояние самогипнотического транса. И в этом состоянии можно выполнять
самонастройку на любые действия.
Сразу хочу предупредить: это упражнение позволено выполнять лишь тем, у кого
хорошо развит вестибулярный аппарат. Если вы хорошо катаетесь на велосипеде, вас не
укачивает на корабле и на каруселях – можете смело выполнять вращение вокруг
собственной оси.
Важно!
Это упражнение обязательно делается на голодный желудок. Ни в коем
случае не выполняйте его в состоянии алкогольного опьянения, даже самого
легкого!
Упражнение
«Фиксация взгляда»
Упражнение
«Размышление вслух»
Это упражнение будет очень полезно тем, кто занимается умственной и творческой
работой. Его могут использовать студенты при написании курсовой или диплома,
писатели, инженеры-конструкторы, дизайнеры, ученые – словом, все люди, чья
деятельность связана с размышлением и воображением. Методику размышления вслух
использовали многие великие ученые и писатели, такие как Альберт Эйнштейн и Лев
Толстой.
Это простое упражнение очень способствует самогипнозу и помогает настраиваться на
длительную, плодотворную работу. Оно может помочь вам и тогда, когда вы испытываете
упадок сил и из-за большой загруженности не имеете возможности как следует выспаться.
Я сам постоянно прибегаю к этому способу – особенно в те периоды, когда мне нужно
срочно заканчивать рукопись и приходится работать по ночам.
Упражнение
«Посекундное чтение»
***
/Омар Хайям/
***
Терпение – великая сила. Примени ее, укрепи свой дух и смягчи свой характер,
усмири свой гнев и отринь от себя зависть и гордыню. Сдерживай свой язык,
не давай воли рукам и освободи себя от того, что мешает тебе начать
новую жизнь, достойную тебя.
Упражнение
«Тепло руки»
Это упражнение направлено не только на то, чтобы входить в состояние транса. Вы
можете использовать его и в тех случаях, когда, к примеру, замерзаете, или вам
недостаточно энергии для выполнения каких-либо задач.
Это упражнение взяла на вооружение одна известная в Америке пианистка,
разработавшая собственную методику преподавания игры на фортепиано. Упражнение
«Тепло руки» помогает ее ученикам быстрее осваивать технику игры. Все, чья
деятельность связана с мануальной работой – музыканты-инструменталисты, скульпторы,
хирурги, пекари, – могут перед началом своего дела выполнять это упражнение.
Упражнение
«Ощущение высоты»
Это упражнение я особенно рекомендую тем своим клиентам, кто уж очень сильно
погружен в материальные проблемы. Есть тип людей, причем весьма распространенный
тип, которых настолько сильно затягивают проблемы, связанные с решением каких-то
материально-бытовых задач, что жизнь просто проходит мимо них.
В вечной погоне за заработком и построением материального благополучия они не
замечают, как прекрасна и ярка жизнь, не могут реализовать все свои таланты. У таких
людей очень часто развивается депрессия, а в самых тяжелых случаях наблюдаются и
серьезные психические отклонения.
Но это упражнение можно выполнять не только таким «приземленным» людям. Оно
рекомендуется всем – ведь каждому из нас время от времени нужно оторваться от
реальности, воспарить над ней, чтобы открыть новые горизонты.
Упражнение делается обязательно стоя. Вам понадобится небольшая
дощечка, на которую вы могли бы встать обеими ногами. Можете
использовать для этой цели толстую книгу в твердой обложке.
Положите дощечку (книгу) на середину комнаты. Встаньте так, чтобы
пальцы ваших ног упирались в дощечку. Закройте глаза. Шагните вперед и
встаньте обеими ногами на дощечку. Делая этот шаг, представьте, что вы
шагнули на самую высокую вершину мира – Эверест.
Вы стоите на маленьком пятачке над пропастью. Внизу – отвесная круча,
одно неловкое движение – и вы сорветесь в пропасть.
Представляйте себе как можно ярче снежные вершины и долины,
простирающиеся далеко внизу. Выше вас – только небо.
Визуализируйте эту картинку до тех пор, пока не поймаете реальное
ощущение высоты над пропастью. Когда это ощущение появится, глубоко
вздохните, одновременно взмахивая руками, и спрыгните вниз.
Приземлившись, откройте глаза.
Упражнение
«Маятник»
«Я есть сейчас»
гу, перерывов, чтобы взять дыхание, делать нельзя. Ваш голос будет звучать
как бы с придыханием:
Я (вдох)
Есть (выдох)
Сей (вдох)
Час (выдох)
Следите за тем, чтобы произнесение каждого слога совпадало с вдохом или
выдохом. Это необычная манера говорения даст вам дополнительный толчок
для входа в транс.
Выполняйте упражнение в течение 1 минуты.
Упражнение
«Эскалатор»
Упражнение
«Насытиться запахом»
Упражнение
«Погружение в дыхание»
Упражнение
Упражнение
«Задержка праны»
Для выполнения этой техники вам нужно прислониться к ровной стене (без
плинтусов), так, чтобы сзади касаться стены пятками, ягодицами,
лопатками и затылком. Положите руки на нижние ребра. Закройте глаза.
Обратитесь мысленным взором в центр тела, в солнечное сплетение. Пару
минут подышите естественно-свободно. Затем вдохните, задержите вдох.
Мысленно наблюдайте за собой, за теми процессами, которые происходят в
организме.
Как только появится потребность в выдохе – выдыхайте, и снова
задержите дыхание. Снова наблюдайте за собой. Особое внимание
обращайте на положение рук, на то, как оно меняется при вдохе и выдохе.
Продолжайте упражнение в том же ритме: вдох – задержка – выдох –
задержка.
Вдохи не должны быть глубокими, а выдохи – длинными. Дышите так, как
дышите в обычной жизни. Единственное условие: вдыхать в живот.
Техника дыхания животом такова. Положите руку на живот и работайте
мышцами живота, выпячивая живот при вдохе и прижимая к спине при
выдохе. Важно при вдохе набрать максимально возможное количество
воздуха и при выдохе выпустить весь воздух.
Упражнение
«Воздушный массаж»
Упражнение
«Хочется зевнуть»
Если вы страдаете бессонницей, данная техника поможет вам решить эту проблему.
Упражнение преследует три цели: учит глубокому дыханию, помогает входить в
гипнотический транс, развивает проницательность.
Упражнение
«Дерево»
Упражнение
«Подвешенный»
Упражнение
«Напряжение в руках»
Исходное положение: стоя, ноги на ширине плеч, руки вытяните перед собой
так, чтобы они были параллельны друг другу и полу. Кисти отогните вверх,
ладонями вперед, как будто хотите что-то или кого-то остановить. Пальцы
растопырьте. Сжимайте пальцы в кулаки изо всех сил. Напряжение в
кулаках должно быть максимальным. Зафиксируйте это напряжение.
Медленно сосчитайте до трех. Теперь напрягите предплечье – тоже
максимально. Зафиксируйте, сосчитайте до трех. Напряжение в кулаках
сохраняется. После трех счетов на предплечье напрягите плечи, приподняв
их. Зафиксируйте, сосчитайте до трех. Снова сосчитайте до трех, и на
третий счет резко сбросьте напряжение в руках, энергично кинув их вниз.
Руки должны повиснуть плетями, плечи – опуститься.
Повторите так 10–12 раз.
Упражнение
«Прогулка по телу»
Упражнение
«Точки соприкосновения»
Это упражнение выполняется в положении лежа на спине. Поверхность
должна быть ровной и твердой. Лучше всего – на полу. Согните ноги в
коленях и поставьте их так, чтобы между коленями было расстояние 20–
30 см. Сосредоточьтесь на спине. Вы должны чувствовать каждую точку,
которой спина соприкасается с полом. Плечи не должны быть приподняты.
Добейтесь того, чтобы плечи лежали на полу. Позвоночник должен быть
прямой, без изгибов. Надо касаться пола всем позвоночником.
Свободно вдыхайте и выдыхайте, фокусируя внимание на разных отделах
спины. Концентрируйтесь на них до тех пор, пока спина не наполнится
теплом и свободой.
Положите руки на нижние ребра. Глубоко вдохните носом, а затем не спеша
выдохните весь воздух. Задержите дыхание на пару секунд.
Сосредоточьтесь на ощущениях в ладонях. Начинайте медленно вдыхать,
чувствуя, как расширяются ребра в области с
₽
Где купить фокусы? Реквизит тут!Магазин фокусов с гарантией низких
цен! Бонусы, подарки. Заходи!magiclesson-shop.ru
Упражнение
«Огненная стрела»
Упражнение
«Догоняя взгляд»
Упражнение
«Ватная кукла»
Это упражнение основано на одной из самых важных йоговских техник, известной под
названием «труп». Я несколько модифицировал эту технику, с тем расчетом, чтобы
полностью расслабить все группы мышц.
Выход из упражнения
Представьте, что над вами взошло солнце, под лучами которого постепенно
испаряется вся вода. «Испарение» должно происходить в обратном порядке:
от макушки до стоп». Затем, когда вы «станете» сухой ватой, снова
позовите волшебника. Он вернет вам прежний человеческий облик,
постепенно превращая разные части тела в мышцы и кости.
Глава 3
Постгипнотические сигналы и внушения. Бессознательное воздействие
постгипнотических сигналов
Упражнение
«Космические крылья»
Упражнение
«Вкус лимона»
Для этой практики вам понадобится кусочек лимона. Лимон имеет очень резкий,
насыщенный вкус, который просто невозможно перепутать с чем-то другим. Однажды
попробовав лимон, мы помним этот вкус всегда.
Упражнение
«Зашифрованные действия»
Упражнение
«Чувство настоящего»
Упражнение
«Смыть раздражение»
заставляет вас насильно веселиться, если на душе у вас «кошки скребут». Подстройка
означает, что вам нужно найти нечто среднее между вашим собственным состоянием и
состоянием партнера. Ваш новый настрой должен быть в гармонии и с вашими
собственными ощущениями, и с состоянием партнера.
Психическое состояние зависит от множества внутренних и внешних факторов, таких
как эмоции, физиологический тонус, особенности мышления, стрессоустойчивость,
воспитание, круг общения, условия жизни. Все эти факторы тесно связаны друг с другом.
Малейшее изменение одного из этих факторов влечет за собой изменение психического
состояния. Трудно не согласиться с тем, что эмоции – самый изменчивый фактор.
Действительно, эмоциональная сфера очень подвижна. В короткий промежуток времени
человек может испытать десятки сильных и абсолютно противоположных эмоций. Под
влиянием эмоций люди совершают такие поступки, о которых даже не помышляли.
Хороший гипнолог должен полностью контролировать свою эмоциональную сферу.
Без этого контроля его психическое состояние будет невозможно не то что изменять, а
хотя бы удерживать в стабильном состоянии.
Ключ к изменению психических состояний – в контроле над эмоциями. Упражнения
этой главы помогут вам овладеть своими эмоциями, мгновенно менять «полюс» эмоций и
сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях.
Упражнение
Упражнение
«Рассказ о себе»
Каждому человеку полезно познакомиться с собой поближе. Особенно это нужно тем,
кто занимается гипнозом. Это упражнение – медитация, в которой объектом медитации
будете вы сами. Вы должны сконцентрироваться на своих мыслях о себе самом. В этом
упражнении есть одна тонкость: вам нужно быть по отношению к себе как можно более
беспристрастным. Это не значит, что обязательно надо выискивать в себе негативные
стороны. Просто вы должны отстраниться от любых эмоций по поводу себя. В то же
время нельзя представлять, что вы рассказываете о каком-то другом человеке. В этом
упражнении очень важно местоимение «я». С этого слова должно начинаться каждое
предложение.
Это упражнение выполняйте так, как вам удобно: стоя, сидя, лежа.
Можете даже походить по комнате из угла в угол. А можете отправиться
на природу, например, в лес. Никто не запрещает вам выполнять это
упражнение, прогуливаясь по лесным тропкам. Все, что вам нужно –
размышлять вслух на тему «кто я такой?».
Расскажите о себе все, что знаете. Как вы родились, во что любили играть в
детстве, о чем мечтали в юности, что испытывали во время первой
влюбленности. Подойдут любые воспоминания, мысли, мечты, главное,
чтобы они начинались со слова «я». Чтобы вам было понятнее, как это
должно звучать, я приведу в качестве примера рассказ о себе своей
пациентки:
«Я родилась в три часа пополудни. Я появилась на свет в городке Сомерс в
штате Висконсин. Я доставила своей матери немало хлопот, так как
родилась недоношенной. Я не должна была выжить, поскольку в то время
медицина была еще не столь продвинутой. Я росла замкнутым ребенком. Я
любила лето, потому что в теплую погоду я могла лежать на траве,
смотреть на облака и пить через трубочку молочный коктейль. Я пошла в
школу для детей с отклонениями. Я не была ребенком с отклонениями,
просто это была единственная школа, до которой я могла дойти пешком. Я
не замечала разницы между собой и этими детьми. Я и сейчас думаю, что
они ничем не хуже нормальных детей. Я дружила с девочкой по имени Ник,
которая боялась высоты. Я мечтала купить воздушный шар и прокатить на
нем свою подругу, чтобы ее страх исчез».
Рассказ о себе не должен быть длинным. Постарайтесь уложиться в 5
минут. Можете завести таймер. Не нужно за один раз вспоминать все
сведения о себе. Оставьте что-нибудь на остальные занятия. Главное даже
не в том, что именно вы говорите, а в том, что вы в течение пяти минут
говорите о себе. Можете размышлять о своих планах, снах, о том, что бы
вы сделали, будь у вас миллион долларов или способности человека-паука.
Главное – будьте бесстрастны и начинайте любое ваше предложение со
слова «я».
Упражнение
Упражнение
«Холод и давление»
«Гамма аромата»
«Сгладить эмоции»
Есть такое выражение «сгладить углы». Эта техника очень хорошо помогает сгладить
острые углы психики.
У каждого человека есть внутренние «кнопки», «нажатие» которых приводит к
эмоциональному взрыву. Это могут быть люди, которых вы недолюбливаете, темы в
разговоре, определенные ситуации, реклама, прерывающая любимую передачу, то есть
все то, что вызывает острое внутреннее неприятие и раздражение.
Такие эмоции очень омрачают нашу жизнь. И тем хуже, если эти ситуации
повторяются изо дня в день. К негативным эмоциями приспособиться невозможно, но при
постоянном негативном фоне они загоняются внутрь и становятся причинами неврозов.
Упражнение, которое я вам предлагаю, поможет вам предупредить такие «нажатия
внутренних кнопок». Вы перестанете чересчур эмоционально реагировать на острые
ситуации.
Упражнение
«Очищение сознания»
ий транс – это тоже изменение сознания. Из любой сильной эмоции очень легко
«впрыгнуть» в глубокий гипнотической транс. И в этом вы наверняка могли убедиться на
собственном опыте. Когда человек испытывает сильный эмоциональный стресс, он как бы
«зависает» над реальностью, существует в ином пространстве – времени. Так психика
защищает себя от «перегруза», но этот процесс можно сделать контролируемым. Энергию
эмоций и их способность делать психику подвижной можно использовать для достижения
управляемого гипнотического транса.
Хочу предупредить вас: это требует определенного уровня самогипнотического
мастерства. Поэтому отнеситесь к упражнениям этой главы со всей серьезностью.
Если вы добросовестно выполняли упражнения предыдущей главы, то у вас уже есть
навыки самогипноза, позволяющие мгновенно гасить эмоции. Следующая задача –
научиться переводить эмоции в чистую энергию, а стресс – в состояние транса.
Если вы хотите стать супергипнотизером, вам необходимо, в первую очередь,
разобраться с такими отрицательными и очень энергоемкими чувствами, как обида и
страх. Вероятно, вы будете удивлены, но обида и страх сами по себе являются видами
гипнотического транса. И этот транс имеет круговую, циклическую природу. Это значит,
что эмоции обиды и страха подпитывают сами себя. Испытывая страх, человек может себя
еще больше «накручивать», и страх только растет. А замыкаясь на своей обиде, мы можем
лишь углубить ее. Но умелый гипнотизер может использовать транс обиды и страха в
позитивном ключе.
Упражнения, данные в этой главе, помогут вам разобраться со своими обидами и
страхами.
Упражнение
Слова имеют на нас огромное влияние. Особенно если эти слова произносит кто-то
очень значимый. Шлейф от обиды, нанесенной словами, тянется порой несколько лет и
может быть причиной многих жизненных нестроений. В этом смысле такое качество, как
отходчивость – способность быстро забывать и прощать обиды, бесценно. Но для данного
упражнения нам нужно не забыть, а вспомнить обидные слова. Еще лучше – вспомнить
целый разговор, исполненный гнева и обиды.
Только учтите: эта техника может всколыхнуть в вас давно уснувшие чувства, поэтому
перед началом упражнения сразу решите для себя, каким способом вы будете приводить
свое эмоциональное состояние в норму (для этого просмотрите еще раз упражнения
предыдущей главы).
Сядьте удобно, но так, чтобы в мышцах сохранялось некоторое напряжение.
Лучше всего сидеть на ровной поверхности без спинки, так чтобы тело в
местах сгибания образовывало прямые углы: стопа – голеностоп, колени –
бедра, ноги – туловище.
Закройте глаза. Сделайте несколько ровных, глубоких вдохов в живот, без
паузы между вдохом и выдохом. Затем задержите дыхание на выдохе и
сосчитайте до 12. После этого дышите как обычно, при этом
представляйте, что с каждым вдохом вы погружаетесь в прошлое.
«Отматывайте» назад киноленту вашей жизни. Вспомните, что было
сегодня, вчера вечером, днем, утром; позавчера, на прошлой неделе, в
прошлом месяце, год назад. Остановитесь на том дне, когда произошел этот
обидный разговор.
Я не советую вам вспоминать разговор недавнего прошлого: это может
слишком вас задеть, вы не справитесь с эмоциями и только испортите себе
настроение. Этому разговору должно быть не меньше года.
Вспомните своего собеседника, назовите его по имени.
Восстановите этот разговор в малейших деталях.
Вспомните интонации собеседника, как он строил фразы, как убеждал вас.
А что отвечали вы?
Постарайтесь вспоминать все как можно более честно: что на самом деле
говорили вы, и что вы слышали в ответ. Человеческая психика устроена
таким образом, что мы склонны интерпретировать слова в соответствии
со своими эмоциями, в то время как собеседник имел в виду совсем другое.
Вот почему точность слов играет такую важную роль.
Возможно, с первого раза вам не удастся вспомнить весь разговор.
Вспомните хотя бы самую обидную фразу, самые ранящие слова. Только это
должны быть действительные слова, а не выдуманные вами. Запомните их.
Мысленно вернитесь в сегодняшний день. Представьте, что тот же человек
вам сказал то же самое сегодня.
Теперь у вас есть выбор: разгневаться и обидеться или же отреагировать
как-то по-другому. Попробуйте придумать такую реакцию, найти такие
слова, которые ваш собеседник совсем не ожидает от вас услышать. Только
одно условие: эти слова ни в коем случае не должны оскорблять или обижать
его.
Скажите что-то очень позитивное. Например, вам сказали: «я тебя
ненавижу», а вы в ответ – «я тебя люблю». Произнося эти слова, взгляните в
глаза вашему собеседнику. Представьте, как вы окружаете его энергией
любви. Эта энергия – солнечного цвета, сияющая, переливающаяся; она
заполняет все вокруг. В ее свете растворяются все обиды и недоразумения,
некогда возникавшие между вами и этим человеком. Можете представлять
обиды в виде черных сгустков, которые тают под воздействием света
любви. Когда вы «растворите» в этом солнечном облаке все обиды, можете
представить, как ваш бывший обидчик «улетает» на этом облаке.
Пожелайте ему счастливого пути. Затем прислушайтесь к своему
состоянию. Скажите себе: я чувствую покой и любовь. Затем три раза
глубоко вздохните и откройте глаза. Сеанс окончен.
Несмотря на то, что все это будет происходить только в вашем
воображении, если вы проведете практику достаточно сосредоточенно, вам
удастся реально перевести «заряд» энергии обиды из отрицательного в
положительный.
В идеале это упражнение нужно выполнять столько раз, сколько
неприятных разговоров вы помните. Конечно, на это уйдет не один день и
даже не один месяц. Но эта практика очень важна. Благодаря ей вы учитесь
без ущерба для психики трансформировать энергию отрицательных эмоций.
Опыт, приобретенный после упражнений с прошлым разговорами, поможет
вам, когда вы начнете действовать в настоящем.
Упражнение
Автор этой техники – мой друг, художник Алан Пэйтон, прекрасный портретист. Меня
всегда удивляло, насколько спокойно он относится к критике своих работ. Однажды я
спросил его, как ему удается сохранять душевное равновесие и оставаться открытым и
доброжелательным, когда кто-то высказывает ему свое негативное отношение к его
картинам. «Все очень просто, – ответил он, – когда я слышу то, что меня задевает, то сразу
воображаю, что передо мной портрет, а не реальный человек. Я настолько живо
представляю себе все мазки, линии и сочетания цвета, что слова проскакивают мимо меня,
словно я слышу их по радио. Меня интересует только портрет, то, как он написан.
Удивительно, но люди чувствуют, что со мной что-то происходит, и их критика сходит на
нет».
Этот ответ меня просто поразил. Не владея методами гипноза, мой друг подсознательно
создал великолепную самогипнотическую технику, которая эффективно помогала ему не
просто справляться с собственными эмоциями, но и успокаивать критиканов. Этим очень
простым способом можете воспользоваться и вы.
Упражнение
Упражнение
«Космическая воронка»
Еще один способ трансформации негативных эмоций – вывод их далеко за пределы
физического тела. Данное упражнение предполагает очень далекий вывод –
непосредственно в Космос. Разумеется, все это будет происходить лишь в вашем
воображении, но не стоит забывать, что воображение, как и эмоции, это вид энергии, а
значит, вполне материально.
Это упражнение выполняется утром, непосредственно перед тем, как вы займетесь
повседневными делами. Все, что вам потребуется, это три минуты уединения.
После правильного выполнения этой практики вы почувствуете, что полны энергии,
ваши руки и ноги потеплели, голова свежа. Но это еще не все: при регулярном
выполнении упражнения вы поймете, что мир вокруг вас меняется. Все процессы,
происходящие в нем, потеряли свои «плюсы» и «минусы», теперь вы видите чистую
энергию, которую вы можете использовать в своих целях.
Упражнение
«Взгляд марсианина»
Упражнение
Все очень просто: засыпая, вам нужно будет улыбнуться. Неважно, что
произошло за день. Быть может, вы слишком утомились. Быть может, у
вас был неприятный разговор, или вы поняли, что шли неверным путем, а
может, случилась беда… Все равно – улыбайтесь. Через силу, сквозь слезы –
улыбайтесь. Пусть на лице вашем будет улыбка, хотя бы натянутая.
Эта улыбка даст подсознанию сигнал о том, что впредь вы намерены жить
и действовать только в позитивном направлении. Если вас мучают кошмары
– они скоро исчезнут, а ваши сны наполнятся светом и радостью. Вы
станете высыпаться, как бы мало ни спали.
Упражнение
Упражнение
«Облако тепла»
ца. Ваши щеки, губы, нос, лоб наполнены теплом. Голова окутана теплом.
На это должно уйти не менее 5 минут. Зафиксируйте это состояние,
наслаждайтесь теплом.
Теперь представьте себе, что ваша голова наполнена воздухом, что это не
голова, а воздушный шар. Воздухом наполняется шея, руки, грудь, живот,
поясница, паховая область, бедра, колени, икры, лодыжки, стопы. Ваше тело
– только тонкая оболочка, наполненная воздухом.
Затем представьте себе, что эта оболочка растворяется в воздухе. Воздух
внутри вас сливается с воздухом снаружи. Вы растворены в воздухе, вы
парите в пространстве. Почувствуйте, как вы изменчивы, как все ваше
существо плывет вместе с воздушными массами. Если бы подул ветер, вы
могли бы улететь!
Выход из упражнения
Упражнение
Упражнение
«Неделя победителя»
Если ваш преобладающий уровень страха – первый, то вам будет достаточно проводить
раз в неделю следующую практику, которая называется «Неделя победителя». Эта
практика направлена на то, чтобы закрепить и развить позитивный настрой, который
преобладает в вашей жизни.
Упражнение
«Растождествление»
Упражнение
«Перезапись»
Упражнение для третьего уровня.
Работа со страхами третьего уровня наиболее сложна, потому что в этом
случае страхи уже вышли из сферы эмоций, он захватили все человеческое
существо: ум, душу и тело. Именно они лишают человека бодрости, не дают
ему нормально высыпаться, отрицательно сказываются на здоровье.
Поэтому первое, что нужно сделать – обратить самое тщательное
внимание на свое тело.
Это упражнение называется «перезапись», потому что страхи как бы
«записаны» в тело. Нужно стереть эту «запись» и сделать новую.
Упражнение выполняется в два этапа: утром и вечером. Начинать лучше
вечером, потому что утром может не быть времени, настроения.
Вечерняя практика
Время выполнения вечерней практики – 1 час. Она разделяется на четыре
части по 15 минут. Первые три части – подготовительные, последняя часть
– сеанс самогипноза.
1. Ходьба на свежем воздухе. В течение 15 минут прогуляйтесь по улице,
очень медленно, так, чтобы шаги попадали в такт с вдохом и выдохом. Если
нет возможности выйти из дома, пройдитесь взад-вперед по своей комнате,
предварительно открыв окно.
2. Дыхательная практика, погружающая в легкий транс, в течение 15
минут.
3. Контрастный душ, который нужно закончить теплым обливанием.
4. Сядьте на кровать, примите удобное положение. Руки положите на
колени, голову запрокиньте назад. Закройте глаза. Сосредоточьтесь на
ощущениях в затылке. Представьте себе, что там находится некая
пустота, которая светится ровным белым светом. Этот свет – экран. На
нем вам будет показан «фильм», когда вы уснете. Но у вас есть право
выбрать, о чем будет этот фильм. Что бы вы хотели посмотреть?
Комедию, мелодраму, приключенческий фильм? Придумайте сюжет. Вы
можете также отказаться от просмотра фильма – в этом случае вы
уснете спокойным сном без сновидений. Но самое главное, определите, с
каким чувством вы будете «выходить из кинозала», то есть просыпаться.
Придумайте сигнал-установку, в которой должно говориться о том, что вы
встаете с самыми счастливыми чувствами, в бодром настроении, в
предвкушении удачного дня.
Повторите эту установку про себя три раза. Верните голову в нормальное
положение. Откройте глаза и ложитесь спать.
Утренняя практика
Она занимает гораздо меньше времени, чем вечерняя, но также состоит из
нескольких этапов. Выполняется обязательно в проветриваемом помещении!
1. Встаньте прямо, положите обе руки на живот.
2. Медленно вдыхайте, считая до пяти. Старайтесь почувствовать, как
наполняется воздухом живот, как этот воздух выталкивает ваши руки.
Представляйте, что вместе с воздухом в вас входит энергия и бодрость.
3. Задержите дыхание, сосчитайте до пяти.
4. Выдыхайте на пять счетов. Дышите таким образом 5 минут.
5. После дыхательной практики примите контрастный душ, причем
закончите холодным обливанием (или настолько прохладным, насколько
можете терпеть).
6. Разотритесь полотенцем до ощущения «жара».
7. Встаньте у стены таким образом, чтобы пятки, ягодицы, лопатки и
затылок были на одной линии. Закройте глаза и «тянитесь» вверх.
Представьте, что вы вытягиваетесь и становитесь все выше, и выше.
Потолок исчезает, вы растете дальше, становитесь выше здания, выше
всего города. Вас ничто не тревожит, вы находитесь над всем. Что бы ни
произошло сегодня – вы будете видеть это с большой высоты, так, как
взрослый человек смотрит на возню малышей. Улыбнитесь, глубоко вдохните
и с резким выдохом откройте глаза.
Практика закончена.
Чтобы избавиться от страха третьего уровня, вам нужно выполнять обе
эти практики в течение двух недель. Но уже после первого упражнения вы
поймете, что вам стало легче жить. Исчезнут кошмары, уйдет
перманентная усталость. Появится бодрость и хорошее настроение. К
вашим словам начнут прислушиваться. Вы начнете действовать на людей
самым положительным образом.
Глава 6
Катализатор для гипнотизера – воображение!
Упражнение
Упражнение
«Наблюдая за собой»
Объект для наблюдений № 1 любого гипнолога – он сам. Наблюдение за самим собой
преследует две цели. Первая цель – научиться мгновенно, в любой ситуации отслеживать
собственное состояние. Вторая цель – привязка к действительности, способность
находиться здесь и сейчас.
Упражнение
Упражнение
Упражнение
«Создавать видения»
Упражнение
Упражнение
«Шлейф образа»
Упражнение
«Концентрация на цвете»
Упражнение
«Настройте картинку»
Упражнение
«Звуковые картины»
Упражнение
Это упражнение можно выполнять в любое время, в любом месте. Оно не только
прекрасно развивает воображение. Это превосходная методика мгновенного вхождения в
транс. Я обычно делаю его, если мне нужно срочно сосредоточиться на важной задаче.
Упражнение
«Действующие образы»
Есть область психики, которая не только тесно связана с сознанием, но и во многом
контролирует его. Эта область называется подсознанием. Именно подсознание
воспринимает гипнотические сигналы, и заставляет наш разум сознательно действовать в
определенном направлении. Поэтому любому гипнотизеру необходимо научиться влиять
на собственное и чужое подсознание. Начинать, разумеется, необходимо с собственного
подсознания, поскольку самогипноз – важная ступень на пути овладения гипнозом.
Что такое подсознание? Это потайная область сознания, где импульс каждой мысли,
вспышка любого чувства фиксируется и сохраняется на годы. Подсознание – это своего
рода «картотека», где у каждой мысли или у каждого чувства есть своя «карточка». И в
нужный момент эта «карточка» может быть вынута из картотеки и доставлена в сознание.
Подсознание сохраняет и обрабатывает мысленные «файлы» вне зависимости от их
природы.
В отличие от сознания, подсознание бодрствует 24 часа в сутки. Оно работает не
только во сне, но и в состояниях, когда сознание не в силах включиться самостоятельно
(например, под наркозом). Область подсознания закрыта от нас. Нельзя просто так взять и
вторгнуться в нее – и, возможно, это к лучшему. Но повлиять на подсознание мы можем.
Как? С помощью сознания. Используя обратную связь – от сознательного разума к
подсознанию, мы можем заложить в него ту программу, которая поможет нам достичь
любой цели. Упражнения этой главы преследуют одну цель: через сознательные
упражнения, сознательное вхождение в транс проникнуть в область подсознания и
активировать ее.
Упражнение
«Сознательные движения»
Упражнение
Уже давно доказан тот факт, что между хорошим слухом и прекрасно развитой
интуицией существует самая тесная связь. Оказывается, за слуховое внимание и
способность предвидеть события отвечает один и тот же отдел мозга. Интуитивное чутье
необходимо гипнологу как никому другому. Практика, которую я вам предлагаю, очень
проста, но, тем не менее, требует некоторого напряжения. Все, что вам требуется –
внимание. Вы должны внимать тому, что слышите, и подмечать нужные звуки.
Упражнение
«Взгляд искоса»
Это очень простая техника, которая поможет вам входить в транс мгновенно, при
любых обстоятельствах. Вы можете использовать этот транс для того, чтобы взбодриться,
или, наоборот, успокоиться. Главное – перед выполнением дайте себе четкую установку:
чего вы хотите добиться от этого упражнения. Если вы в середине дня почувствовали
сонливость, а вам еще работать и работать, то вашей установкой будет фраза «Я полон сил
и энергии». Если вы не можете заснуть, то установка может быть иной: «Я сильно устал, я
проваливаюсь в сон».
В любом положении скосите глаза таким образом, чтобы видеть крылья
собственного носа. Одновременно ногтями больших пальцев медленно
поглаживайте брови от переносицы к вискам. Про себя три раза повторите
ключевую установку, после чего взгляните прямо перед собой. Вы сразу
почувствуете бодрость или сонливость, успокоенность или
сосредоточенность – в зависимости от того, чего хотели добиться.
Упражнение
«Пламя свечи»
Возьмите гладкую белую свечу (свеча другого цвета будет отвлекать вас).
Отмерьте 2 см от фитиля и повяжите на этом месте белую нитку.
Зажгите свечу и смотрите на пламя. Взгляд не должен быть напряженным;
моргайте так же, как делаете это в обычной жизни.
Постарайтесь не задумываться об этом. Ваша задача – смотреть только
на свечу, и не отвлекаться ни на что иное. Мысли при этом могут быть
какие угодно, образы – какие угодно, главное, чтобы взгляд ни на секунду не
отрывался от свечи.
Делайте это до тех пор, пока свеча не догорит до того места, где повязана
ниточка. Упражнение это полезно для уставших глаз (йоги считают, что
оно способно даже лечить некоторые глазные заболевания). Так что тем,
кто испытывает большую нагрузку на глаза, выполнять его рекомендуется
каждый день. Такая концентрация на пламени, кроме всего прочего, отлично
прогоняет утомление.
Упражнение
«Линии на бумаге»
Все без исключения выдающиеся открытия в искусстве, науке и технике были сделаны
в особом состоянии сознания. Это состояние называют вдохновением, озарением, наитием
или просветлением. Но суть не в названии, а в том, что происходит с человеком, когда его
сознание входит в это особое состояние. Человек получает способность стопроцентной
концентрации на выполняемом деле. И одновременно с этим его сознание настолько
расширено, что ни одно явление окружающего мира не ускользает от него. Сознание
одновременно и сжато, и расширено. Чем плотнее сжатие и больше расширение, тем
короче путь к открытию, и тем оно значительнее.
Собственно, именно способность входить в это состояние и отличает гения от
обычного человека. Но подобное озарение может пережить каждый. И для этого совсем не
обязательно оказываться в экстремальной ситуации, когда все резервы включаются сами
по себе. Сознание можно стимулировать. Речь не идет об искусственных стимуляторах,
таких как алкоголь или наркотики. Самыми лучшими стимулами сознания являются те,
которые основаны на естественных потребностях и инстинктах. К таким стимулам
относятся:
– удовольствие не из приятных.
Даже если у вас все получится, вы не почувствуете того удовлетворения, на которое
рассчитывали. Высшие энергии доставляют удовлетворение лишь в том случае, если они
используются в высшей деятельности, такой как творчество или гипноз.
Вторая, и, пожалуй, главная причина заключается в том, что сублимированная
сексуальная энергия особо привлекает людей, которые не могут реализовать собственные
сексуальные инстинкты естественным путем. И эти люди ищут реализацию в любви ко
всякого рода «гуру», «духовным лидерам», «учителям жизни». Чем активно пользуются
руководители сект. Как вы думаете, почему выдающиеся психиатры, гипнотизеры,
психологи, такие как Эриксон, Берн или Фрейд, никогда не заводили романы с
пациентками? Именно по этой причине.
Сублимация сексуальной энергии позволит вам не только быстро и эффективно
входить в глубокий гипнотический транс, но и придаст вам индивидуальность, обаяние,
неповторимую манеру высказываться. Ваши слова будут неизменно восприниматься
всерьез, к вам станут прислушиваться. Иными словами, вы сможете влиять на людей и
убеждать их в чем угодно. А ведь это и является целью нашего практикума, не так ли?
Упражнение
Упражнение
«Подъем энергии»
Отдельные приемы – это лишь ваши слабые попытки манипулировать людьми. Но это
манипулирование оказывается примерно на уровне грудного ребенка, который кричит,
когда хочет позвать родителей, плачет от избытка впечатлений и смеется, завидев
приятное и знакомое лицо – он еще беспомощен, но уже манипулирует, пытаясь
интуитивно нащупать способ управления окружающими.
Для того чтобы пояснить, в чем заключается сила и на чем основывается гипнотическое
влияние, я предлагаю вам мысленно попробовать построить дом – фундамент, здание и
крышу. От того, какие материалы, умения и старания вы примените для их возведения,
зависит качество дома – мощь вашего гипнотического влияния.
Фундамент
Для чего нужен фундамент? Если вы планируете возвести легкую палатку, вам
достаточно найти место поровнее и проследить, чтобы на него не залилась вода во время
дождя. Если же вы собираетесь построить настоящий дом, который простоит многие годы
и защитит ваше жилище от землетрясений, наводнений, ураганов, жары, морозов и других
напастей, вы должны заложить хороший фундамент.
В мастерстве гипнотического влияния фундаментом служат знания и навыки.
Знания вы приобретаете, читая эту книгу или посещая специальные тренинги, а также
осмысливая то, что вы видите и чувствуете.
Навыки основываются на опыте и упорном труде, позволяющем довести каждый из
приемов, о котором вы узнали, до автоматизма, чтобы в процессе общения с другим
человеком или даже большими аудиториями слушателей вам не нужно было
задумываться о техниках: ваш организм сам подскажет наилучшее поведение и сам
подберет наиболее действенный комплект воздействий так, что вам останется лишь вести
людей за собой, побуждая их действовать в соответствии с вашими планами.
Предлагаю полезный и проверенный многими людьми опыт, который поможет вам в
построении прочного и надежного фундамента гипнотического влияния.
Не забывайте регулярно выполнять рекомендованные упражнения.
1. Каждое упражнение и практикум нужно выполнять много раз, доводя навык до
автоматизма. Многие из предлагаемых мной упражнений полезно многократно
проделывать перед зеркалом или с диктофоном.
2. Обязательно письменно фиксируйте то, что вы делаете, все ваши удачи и неудачи.
Это помогает задействовать дополнительную память (не только память мышц, но также
моторику и зрительную память). Если вы будете фиксировать это в своем блоге или
микроблоге, вам, скорее всего, своими советами и вопросами помогут читатели –
просматривая их реплики, вы получите дополнительный опыт работы с возражениями,
увидите, как люди могут реагировать на различные фразы и утверждения, обретете
поддержку и опыт других людей.
3. Старайтесь как можно чаще «прокачивать ситуацию»: общаясь с людьми и используя
каждый прием, внимательно следите и анализируйте поведение ваших визави. Если вы
будете думать только о том, чтобы применить какую-нибудь технику, не замечая, как на
нее реагируют люди, вы можете добиться результата прямо противоположного
желаемому.
4. Многие упражнения можно проделывать мысленно. Давайте своему воображению
побольше простора и отрабатывайте техники в уме, придумывая различные ситуации,
представляя реакции разных людей, стремясь предусмотреть различные варианты
развития сюжета. Эта работа крайне полезна, так как она существенно расширит ваши
возможности и подготовит вас к гораздо большему числу возможных ситуаций, чем вы
сможете отработать во время практики.
Фундамент построен. Теперь на нем можно строить дом. Какой? Если фундамент
хороший, то любой! Многие люди ограничиваются фундаментом. Отработали пару-
тройку приемчиков, хорошо показавших себя «в своем гнездышке» (со знакомыми или
родными), и на этом останавливаются. Почему так происходит?
Неужели это лень, которая пытается завладеть нами при любой возможности? К
сожалению, не только лень.
Убедившись, что какая-нибудь техника работает, человек начинает ощущать себя
всемогущим. Тут-то и кроется главная опасность. То, что замечательно срабатывало с
Джоном, может не сработать с Джейн. И человек, возомнивший себя Богом, тут же
ломается. Очень досадно опускаться с небес на землю, и не все способны пережить это
достойно.
Я дам вам очень важный совет: выбирайтесь из-под родительской опеки. Пожалуй, это
самая главная мысль, которую я бы хотел до вас донести.
Для многих людей этот совет окажется и самым сложным, поскольку для того чтобы
стать действительно блестящим мастером гипнотического влияния (впрочем, как и
многих других навыков успешного человека), вам придется покинуть зону комфорта,
преодолеть свою лень и прорваться через собственные «боюсь», «не справлюсь», «не
смогу».
Однако вспомните: в жизни мы чувствуем себя уверенно в тех ситуациях и при
решении тех задач, которые нам удаются, в которых мы можем блистать, в которых мы
получаем удовольствие от того, что сумели справиться со сложной ситуацией. Поверьте,
преодоление своих страхов и лени – это лишь одна из побед, которые вы одержите в своей
жизни. Даже этой маленькой победы над собой будет достаточно, чтобы вы поверили в
свои силы. А дальше будет все лучше и лучше – вы сможете стать по-настоящему
счастливым человеком, поняв, что в жизни не бывает неразрешимых ситуаций, а бывают
лишь собственные ошибки и неправильно поставленные цели.
Как же все-таки выбраться из-под опеки? Многие тинейджеры проходят этот путь
самостоятельно, осознав, что время, когда мама кормила с ложечки, а папа решал за вас
школьные задачки, кончилось, и что теперь подростки хотят стать взрослыми и
самостоятельными. Из людей, которыми помыкают и которых тащат на помочах, они
хотят превратиться в людей, которые сами могут управлять своей жизнью. Что для этого
нужно? Да ничего сложного:
Почаще отправляйтесь туда, где вы сможете встретить множество людей, чтобы
потренировать и отшлифовать свои навыки. Только в общении с разными людьми вы
сможете обрести настоящую уверенность в себе и стать действительно великим мастером.
Преодолевайте робость и сомнения в собственных силах – многие люди слабы,
поскольку могут быть диктаторами и хозяевами только в собственном доме или кабинете,
но сразу же теряются, покинув знакомые стены. Ваша задача – стать сильным и
уверенным, предвидя развитие событий, вместо того чтобы опасаться неожиданных
ситуаций.
Крыша
Дом без крыши – это, в общем, и не дом вовсе. По крайней мере, долго домом он
оставаться не сможет, поскольку первые же дожди, снег и ветер быстро разрушат с такой
любовью и трудом возведенные стены. Иными словами, с позиций гипнотического
воздействия, крыша – это то, что защитит вас от стихийных бедствий: нештатных
ситуаций, непредвиденных случаев, неадекватных людей, стрессовой необходимости
очень быстро реагировать на изменение ситуации.
Не бойтесь экспериментировать. Больше практики и экспериментов! Даже если какие-
то из ваших опытов покажутся неудачными. Когда Томас Эдисон пытался изобрести
электрическую лампочку, он провел тысячи неудачных опытов, прежде чем ему
улыбнулась удача. Зато потом он мог с гордостью сказать журналистам, что изобрел
тысячи способов того, как не нужно делать лампочки. Младенец, который пытается
сделать свои первые шаги, тоже не сразу становится великим ходоком – он просто
пробует, пробует, пробует, обучаясь на собственных ошибках. Человека нельзя научить
ходить по тротуару, траве и ступенькам – ваша способность передвигаться по разной
местности зависит только от ваших стараний и опыта, так же как и все остальные навыки.
Поэтому и ваши навыки гипнотического воздействия только выиграют, если вы будете
применять их гибко, смешивая разные техники. Но! Без экспериментов, проб и ошибок
легкости и непринужденности в общении с разными людьми у вас не будет. А потому:
экспериментируйте! Пробуйте, наблюдайте за эффектом, оценивайте и делайте выводы. И
у вас все получится!
Цели и результаты
Желая убедить кого-нибудь в чем-нибудь, вы должны точно знать, кого именно и в чем
именно вы хотите убедить. Ничего не стоит убедить старика в пользе молочных
продуктов – хотя бы потому, что он это и так знает. А вот тинейджера убедить в том же
окажется гораздо сложнее (если, конечно, родители его в этом не убедили раньше).
Известный философ Джон Девей сказал, что «правильное определение проблемы –
половина решения». Не знаю, как в философии, но применительно к гипнотическому
воздействию это точно так.
Цель
биться успеха только потому, что, имея множество желаний, они никак не могут
определиться, что же им выбрать, к чему нужно стремиться. Попробуйте проранжировать
свои желания, а затем сформулируйте цели, которые позволят вам добиться исполнения
этих желаний.
Так, желание «я хочу найти хорошую работу» можно сформулировать в виде целей: а)
понять, что значит для меня «хорошая работа»; б) подумать, что мне мешает найти такую
работу и постараться устранить или обойти препятствия; в) обратиться к знакомым,
которые могут помочь мне получить такую работу; г) просматривать вакансии на
специализированных интернет-сайтах и на сайтах компаний, в которых бы я хотел
работать, и так далее. Запишите все поставленные цели, а затем ежедневно, перед сном,
проверяйте список, отмечая, на достижение каких целей вы сегодня успели поработать.
Упражнение
«Ваши цели»
Упражнение
«Приятные мелочи»
Ценности – это то, что для человека важнее всего. Некоторые ценности касаются всех
сторон нашей жизни (к примеру, безопасность, или активность, или здоровье), а другие
проявляются лишь при определенных обстоятельствах.
Так, выбирая работу, одни на первое место ставят деньги, а другие – хороший
коллектив. Встречаясь с девушками, одни парни хотят необременительных отношений, а
другие нацелены на поиск хорошей жены. Одни ценят беззаботный отдых на пляже, а
другие не мыслят себе отдыха без активных путешествий и экстремальных приключений.
У каждого из нас есть своя система ценностей – комплекс наиболее важных для нас
ценностей. Многие базовые ценности у большинства из нас совпадают, но система
ценностей различается у разных людей, поскольку каждый из нас по-разному выстраивает
для себя их иерархию.
Даже перебирая три примера, которые мы рассмотрели выше, можно сделать
множество разных сочетаний ценностей: один человек может выстроить для себя цепочку
«деньги – хорошая жена – беззаботный отдых», другой ценит «хороший коллектив на
работе – хорошая жена дома – экстремальные виды отдыха», третий предпочтет «хороший
коллектив – необременительные отношения – беззаботный отдых».
Согласитесь, что эти три человека весьма различны по характеру и по системе
ценностей. А значит, нельзя подходить к каждому из них с одинаковой меркой,
одинаковыми предложениями и одинаковыми методами гипнотического воздействия!
Если вы сумели понять ценности другого человека, вы получили мощный инструмент
убеждения. Собеседнику не нужно показывать все преимущества вашего предложения –
достаточно одного аргумента, который точно попадет в его главную ценность. Впрочем,
ограничиваться одним аргументом не стоит, ведь часто люди хотят объяснить свои
поступки не только себе, но и близким людям, поэтому помимо главного фактора нужно
задействовать еще 2–3 из числа тех, которые, как вам кажется, смогут подействовать на
окружающих этого человека.
Пытаясь купить отросток очень редкого кактуса, один мой клиент, Дэвид, поговорил с
владельцем раритета Эдвином и понял, что тот категорически не хочет, чтобы этот сорт
был еще у кого-то, поэтому продавать его отказывается. В процессе разговора он понял,
что любимая жена Эдвина переживает, что муж мало зарабатывает и тратит все деньги на
свое «колючее увлечение».
Упражнение
«Покупка кактуса»
Как любой человек, вы имеете свою систему ценностей. Не разобравшись в том, что
является ценностями для вас лично, вы не сможете определять ценности других людей.
Форма представления вашей системы ценностей может быть любой – создавайте ее так,
как вам удобно. Например, на одном из моих недавних семинаров слушатель Джон
изобразил свою систему в виде рисунка, а его соседка Джейн – в виде таблицы.
Как видим, программист Джон и журналистка Джейн выделили не только разные
ценности, но даже по-разному их оформили.
Вы можете создать свою систему ценностей, изложив ее так, как вам удобнее – в виде
списка, таблицы, рисунка, текста. Не пожалейте на это времени – в будущем,
столкнувшись с препятствиями или обнаружив, что без дополнительных стимулов вам
сложно продолжить заниматься чем-то, посмотрите на свою систему ценностей,
подумайте, что от ваших действий зависит достижение ваших целей и получение
желаемых результатов – и на преодоление препятствий у вас сразу найдутся силы.
Упражнение
«Мои ценности»
Упражнение
«Распознавание ценностей»
Чтобы быстро понимать причины поступков других людей, вам нужно научиться
понимать их ценности. Старайтесь выявлять их при любой возможности и заносить в
общий список, помечая, в каких ситуациях была замечена эта ценность. Очень скоро вы
убедитесь, что перечень основополагающих ценностей не так велик и что в определенных
ситуациях в качестве главной ценности люди выбирают всего из нескольких базовых.
Однако бывают ситуации, в которых главной ценностью вдруг становится такая, с
которой вам еще не приходилось сталкиваться. Занесите ее в свой список и тренируйтесь
правильно строить беседу.
Упражнение
«Скелет в шкафу»
Упражнение
«Избавление от зависти»
Упражнение
Упражнение
«Энергия начала»
Каждый день нужно начинать в самораппорте – и тогда дела у вас пойдут на лад. Я
предлагаю вам очень мощную технику, которая даст вам возможность устанавливать
самораппорт, используя силу самой доступной из энергий – энергии начала. Прежде чем
объяснить, что это такое, я немного расскажу об энергиях вообще.
Гипнотизер должен хорошо понимать, что он имеет дело с энергиями. То, что мы
называем мыслями, эмоциями, воображением, настроением – все это виды энергий. И
гипнотический транс – это тоже род энергии.
Мы знакомы с энергией Солнца (свет и тепло), с энергией приливной волны, с энергией
вулкана, с энергией молнии. Но энергии существуют не только в пространстве, но и во
времени. Время само по себе – энергия, причем довольно разнородная. В годовом круге
времени различают энергии весны, лета, осени и зимы. В месячном круге – энергии
растущей и убывающей луны; в суточном круге сменяют друг друга утренняя, дневная,
вечерняя и ночная энергия; существуют энергии часа, минуты, секунды.
Есть также энергии, не привязанные к календарному и часовому измерению. Например,
энергия начала и энергия конца. Энергия начала проявляется в начале дня или ночи
(рассвет и закат), или же в начале какого-то дела. Это очень сильная энергия: она
содержит в себе импульс, который способен «разогнать» ваши силы до такой скорости,
что инерции этого «разгона» хватит для выполнения большей части работы. Вот почему
всеми делами нужно заниматься с утра: энергия начала дня, сопряженная с энергией
начала дела, дают мощный импульс. И напротив: если начинать дело под вечер, когда в
силу входит энергия конца дня, то это дело будет вязнуть, на его выполнение будет
затрачено огромное количество сил. Если вы по природе «сова», то для вас все сказанное
действует наоборот. Ваша энергия начала – это энергия начала ночи, то есть вечер.
Энергия начала не только мощная, но и доступная. Чтобы воспользоваться ею, надо
всего лишь поймать импульс начала. Этот импульс мы с вами будем использовать для
достижения гипнотического транса. Я хочу предложить вам одно упражнение, которое
поможет вам сохранять транс на протяжении всего дня. Но «сохранять транс» совсем не
означает, что вы будете двигаться как сомнамбула, не слышать и не видеть ничего вокруг.
В данном случае под трансом я подразумеваю особую запрограммированность сознания
на выполнение одного или целого ряда дел. Эта техника – замечательное средство от
хронических недоделок. Я рекомендую ее всем клиентам, которые жалуются на то, что
ничего не успевают сделать.
Как мы уже знаем, раппорт – это состояние глубокого неосознанного доверия между
людьми. Именно так его трактуют в психотерапии. И именно такая формулировка чаще
всего используется в теории гипноза, в тренингах по продажам, в работе консультантов, в
НЛП.
Первым этот термин применил австрийский гипнотизер Франц Месмер, назвав
раппортом физический контакт, во время которого происходила «передача флюидов».
Сегодня мы знаем, что для установления доверия физический контакт не обязателен.
Более того, не всегда нужно даже знать человека лично – участники интернет-форумов
хорошо это знают: на основе лишь мнений, высказанных в дискуссиях или комментариях
в блогах, люди могут почувствовать к «собеседнику» чувство доверия или недоверия,
раздражения или сопереживания точно так же, как при личной встрече или беседе по
телефону.
Попробуем начать с физического уровня установления раппорта.
Упражнение
«Доверие»
Упражнение
«Эмпатия»
Упражнение
«Подражание»
Упражнение
«Осмысление»
Помните, что все упражнения нужно выполнять многократно. Одна удача или неудача
не изменит ваших способностей к установлению раппорта – точно так же, как одно
занятие на тренажере может вызвать лишь боль в мышцах, а отнюдь не их развитие.
Раппорт через имитацию
Упражнение
«Имитация»
Упражнение
«Мой паттерн»
Упражнение
«Осанка»
Упражнение
«Воздействующий паттерн»
Методов установления раппорта очень много – часть из них вы уже видели выше, еще
больше описаны в следующих разделах. Некоторые из них подойдут вам, другие – нет. Не
стоит пытаться овладеть сразу всеми. Действуйте последовательно: отработав одни
приемы, переходите к следующим, затем возвращайтесь к тем, которые уже освоили.
Лучше всего завести дневник, в котором вы будете записывать все, что делаете, давая
оценку своим успехам. Таким образом, вы сможете увидеть, насколько далеко
продвинулись. К тому же дневник является дополнительным инструментом самоконтроля.
Свой дневник вы можете вести по старинке – в блокноте или тетрадке. Однако если вы
не боитесь новых технологий, рекомендую завести блог или микроблог в Интернете. Если
вы не хотите, чтобы ваши записи кто-то читал, то поставьте галочку «только для меня» –
большинство блоговых сервисов позволяют сделать это. Впрочем, можно выкладывать
записи и в открытом блоге: выберите себе ник и не указывайте в блоге личных данных
(настоящие имя, город, фирму и другие сведения, по которым вас можно будет найти). А
вот о том, как идет процесс усвоения новых навыков, можете писать развернуто. Среди
читателей обязательно найдутся те, которые смогут дать вам совет или попросят помочь.
Вступайте в диалог – это даст вам дополнительные навыки виртуального общения,
которые пригодятся в жизни.
Раппорт как процесс
Упражнение
«Улыбка»
«Процесс»
По мере освоения новых приемов вы сможете разнообразить эту схему. При этом не
забывайте, что последовательность действий может быть различной. Вы можете менять
приемы местами, несколько раз повторять те, которые лучше всего действуют именно на
этого человека – до тех пор, пока не добьетесь результата.
Но один паттерн вы все же должны довести до автоматизма: в начале и в конце встречи
улыбайтесь. Неплохо, если улыбка будет появляться на вашем лице и в процессе
разговора.
Магия раппорта
То, что делает раппорт, можно действительно назвать магией. А того, кто его
устанавливает, – магом. Если мысль о том, что вы можете стать волшебником, привлекает
вас, изучите и отрепетируйте навыки установления раппорта.
Уверяю, что для этого вам не понадобятся ни волшебные палочки, ни полеты на метле,
ни таинственные зелья. Ну, разве что несколько хорошо отработанных заклинаний.
Упражнение
«Заклинание диссоциации»
Упражнение
«Диссоциация»
Упражнение
«Смех»
Упражнение
Неопытные новички часто делают одну ошибку. Они старательно исполняют приемы,
рассчитанные на собеседника, при этом неудачных установлений раппорта оказывается
даже больше, чем если бы они вообще не применяли никаких приемов.
Если вы действительно хотите очаровать других, вам нужно для начала очаровать
самого себя.
Упражнение
«Логическое избавление»
Упражнение
«Перевертыш»
Упражнение
«Сравнение»
Упражнение
Упражнение
«Стань другим»
Мы уже говорили с вами о том, что люди гораздо легче и охотнее вступают в контакт с
теми, кто похож на них.
Использование заклинания перемещения позволяет вам довести это знание до высшего
мастерства раппорта.
Кто похож на меня больше всего? Конечно же, я сам.
Упражнение
«Перемещение»
Итак, теперь вы знаете, что такое раппорт, и даже освоили некоторые его приемы.
Настало время поближе познакомиться с техниками гипнотического влияния.
Нужно понимать, что никакого влияния вы не можете оказать, если не установлен
раппорт. Это происходит на уровне, который называется сопровождением. Но! Для
достижения гипнотического влияния вам, скорее всего, этого будет мало. Поэтому в
искусстве убеждения существуют еще два уровня – уровень ведения и уровень
согласованности. Итак, запомните:
На уровне сопровождения вы устанавливаете и поддерживаете раппорт.
На уровне ведения вы «ведете» людей за собой на ментальном уровне.
На уровне согласованности вы развиваете успех, побуждая людей к действию.
И не стоит «перепрыгивать» через уровни. Каждый из них важен. Если вы, конечно,
хотите достичь цели.
Техники присоединения и ведения
«Разумное наблюдение»
Упражнение
«Роман жизни»
Вечером, после долгого дня, после всех дел, встреч и переживаний, сядьте в
уединенном месте, расслабьтесь, закройте глаза. Можно погасить свет в
комнате (только постарайтесь при этом не уснуть).
Вспомните все лица людей, встреченных вами сегодня. Вспомните их голоса.
Выделите из всего сонма людей тех, которые произвели на вас наибольшее
впечатление. Вспомните их лица, движения, жесты.
Какими бы словами вы охарактеризовали то впечатление, которое они
произвели на вас? Постарайтесь каждому из этих людей придумать «роман
жизни». Результаты запишите. При случае постарайтесь выяснить,
насколько вы оказались близки к действительности.
Упражнение
«Частный детектив»
Вам нужно будет посетить публичные места и в течение часа наблюдать за людьми и
их поведением. Такими местами могут быть: кафе, библиотека, театр, школа, спортивный
клуб, ипподром, стадион, общественный транспорт. Лучше всего посетить пять– шесть
разных мест: в этом случае вам удастся понаблюдать за людьми из разных социальных и
возрастных слоев.
Выберите группу людей – два или три человека. Представьте, что вы –
частный детектив. Постарайтесь, не привлекая к себе внимания, наблюдать
за тем, как эти люди общаются между собой, что говорят, как смотрят
друг на друга, как жестикулируют. Запоминайте все, что сможете
запомнить. Дома запишите свои наблюдения. Сначала опишите внешность и
характер каждого человека:
– пол
– возраст
– национальность
– рост
– цвет кожи (не только по расовой принадлежности, нужно писать:
смуглый, бледный, румяный)
– цвет глаз
– цвет волос
– тип прически
– черты лица: овал лица, расположение скул, подбородка; форма носа, губ,
разрез глаз, расположение и густота бровей.
– осанка (сутулая, прямая), манера держать спину
– кисти рук (грубые, тонкие).
– одежда: верхняя (пальто, куртка, шуба), что под ней (если есть
возможность разглядеть). Длина брюк, юбок, цвета, фактуры ткани, есть
ли стиль в одежде; безвкусица, эклектика. Дорогая или дешевая одежда на
человеке? Новая или старая? Опрятная или неряшливая?
Уже одно описание внешности позволит вам немало узнать о человеке. Далее
продолжайте отвечать на следующие вопросы:
– Что делал каждый из участников группы?
– Как располагались люди по отношению друг к другу?
– Кто стоял, кто сидел?
– Опишите позы, в которых находились люди.
– Что они делали?
– Опишите движения, жестикуляцию.
– О чем они разговаривали?
– Как они разговаривали:
• дружески
• сухо, безучастно
• эмоционально, горячо
• спорили
• ругались
– Кто доминировал в группе?
– Чувствовалась ли внутренняя борьба за лидерство?
– Кто наступал, а кто шел на уступки?
– Кем, по вашему мнению, приходятся эти люди друг другу?
– В каких они отношениях?
– Охарактеризуйте каждого человека. Какой он: темпераментный или
холодный, решительный или трусливый, любящий или ненавидящий,
добросердечный или жесткий? Как вы думаете, в каких условиях он живет?
Где работает или учится? Постарайтесь определить их базовые
потребности и мотивы.
Перечитайте свои записи. Восстановите в памяти обстоятельства и лица
людей. Допишите то, что было упущено при первом воспоминании.
Упражнение
«Шаровая молния»
Эту технику могут использовать перед рабочим днем все люди, чья деятельность
связана с работой руками. Эффект от такого упражнения длится весь день.
Упражнение
«Двойник»
Упражнение
«Физическое ведение»
В каждую группу входит множество приемов. Почему их много? Да просто потому, что
в разных ситуациях одни техники срабатывают, а другие – нет. Чем большим количеством
техник вы владеете, тем легче вам будет выбрать оптимальную при общении с разными
людьми.
Упражнение
«Попади в такт»
Включите запись хорошо известной вам песни любимого певца и попробуйте
спеть вместе с ним. Вряд ли у вас получится попасть в каждый такт и
каждую ноту. Ну конечно, это же чужая песня!
Тогда запишите на магнитофон, диктофон или компьютер собственное
исполнение этой песни (лучше под караоке или вообще без аккомпанемента).
Записали? А теперь включите запись и попробуйте «спеть хором» – с самим
собой.
Вряд ли это у вас получится. Даже профессиональные певцы не могут
идеально повторить собственное исполнение.
Это происходит потому, что в каждый момент времени человек находится
в разных эмоциональных и физических состояниях. Немного изменилось
давление, сердечный ритм, цвет неба за окном, люди вокруг, настроение,
мысли, чувства голода или сытости – все это повлияет на исполнение. А
попасть в раппорт с «человеком из прошлого», даже если этот человек – вы
сами, практически невозможно. Хотя бы потому, что действия будут
односторонними: ваш визави не увидит, не почувствует и не поймет ваших
усилий.
Техники отражения
Упражнение
«Отражение»
Отражение – это последовательное повторение жестов собеседника и
различных невербальных средств общения (мимика, жесты, улыбки, плач,
вздохи, звуковой рисунок, тон и ритм речи). Ваш собеседник поднимает
правую руку, и вы поднимаете правую руку. Собеседник склоняет голову
влево, и вы склоняете свою голову влево. Он кладет ногу на ногу, и вы тоже.
Если при этом вы будете поддерживать разговор, глядя собеседнику в лицо,
то он не заметит ваших уловок, поскольку будет увлечен разговором.
Не стоит повторять жест собеседника немедленно – подождите 2–3
секунды, затем плавно начните двигаться, чтобы принять ту же позу.
Упражнение
«Отзеркаливание»
Упражнение
«Перекрестное отражение»
Упражнение
«Коллективное отражение»
Этот практикум особенно полезен для тех, кто выступает перед большой аудиторией
(учителя, политики, докладчики), а также для тех, кто занимается охранной
деятельностью, то есть для людей, которым нужно установить контакт сразу с большим
количеством людей и отслеживать любые нарушения раппорта.
Подстройка – это более широкая техника, чем отражение или отзеркаливание, хотя
смысл ее точно такой же: достижение раппорта путем подстройки по поведению
собеседника. Здесь задействуются не только движения тела, но и другие проявления
индивидуальности: поза, ритм дыхания, манера речи, способ построения фраз,
характерные слова, взгляды, мимика, голос, жизненные ценности, сфера интересов. Чем
большее количество этих атрибутов вы сумеете органично задействовать, тем полнее
будет подстройка.
Некоторые из этих признаков индивидуальности мы более подробно рассмотрим в
следующих главах, поскольку они тесно связаны со следующими уровнями
гипнотического влияния – ведением и согласованием. А пока проделаем несколько
упражнений, позволяющих быстро установить или восстановить раппорт.
Упражнение
Упражнение
Техника подстройки под жесты – это не техника отражения, хотя смысл у нее тот же.
Присмотритесь к жестам собеседника, пока он говорит, постарайтесь выявить наиболее
характерные. Когда настанет ваша очередь говорить, вы можете использовать такие же
жесты. Для того чтобы они были естественными, вам нужно научиться использовать
разные жесты: наблюдайте за людьми, героями фильмов, участниками телевизионных
ток-шоу и перед зеркалом практикуйтесь делать такие же жесты.
Упражнение
Это самая сложная техника из всех видов подстройки. На лице человека около ста
мышц. Часто говорят, что на лице человека написаны все его эмоции – и это почти всегда
правда. Поэтому подстроиться под мимику бывает сложнее всего. Если вас не пугают
сложности, то начните с разработки пластичности вашей мимики: сядьте перед зеркалом
и, как актеры, потренируйтесь «изобразить» на своем лице основные эмоции: радость,
грусть, удивление, веселье, шок. Тогда вы можете использовать эту технику не в полной
мере, а хотя бы на уровне основных эмоций: улыбаться в ответ на улыбку.
Упражнение
«Подстройка под речь»
Упражнение
Упражнение
Как мы уже видели, установить раппорт не очень сложно. Гораздо сложнее закрепить
его и повести человека за собой.
Упражнение
«Механическое ведение»
✓ Вам нужна действительно надежная вещь? Тогда вам нужен вот этот пылесос!
✓ Вы собрались отдохнуть у моря и на пару недель забыть о работе? Значит, вам
не обойтись вот без такого надувного матраца!
✓ Вы испытываете боли в спине, потому что спите на неправильной подушке…
Как видите, в каждом из этих случаев используются специальные слова – когда текст
написан и слова-связки выделены, сразу видно, что логика фраз небезупречна. Пылесос
вовсе не предполагает надежности, надувной матрац не обязательно связан с
необходимостью забыть о работе, а боли в спине могут быть вызваны разными
причинами, которые должен определить не продавец в магазине, а врач.
Вот список некоторых слов и фраз, которые позволяют связать два разных тезиса в
логическую цепочку:
… тогда…
… значит…
… потому что…
… следовательно…
… это объясняется тем фактом…
… все это наводит на мысль, что…
… в результате мы получаем…
… это приводит к тому, что…
… что логично подводит нас к мысли…
… и вы совершенно логично делаете вывод…
Вы можете придумать свои собственные слова и фразы-связки. Главное, чтобы они «не
резали ухо», а вписывались в вашу привычную речь.
Упражнение
«Псевдологические связки»
«Да, это шикарная яхта – это ведь не моторная лодка, поэтому она, как вы
понимаете, намного дороже и намного надежнее. Вот только представьте, как вы
наблюдаете гонку Формулы-1 с борта этой яхты в Монте-Карло! На лодке вы туда не
доберетесь! Так что могу сказать, что у вас хороший вкус и деловое чутье, раз вы, едва
увидев эту яхту, сумели разглядеть и солидность, которую она вам придаст, и
ожидающие вас перспективы ».
На этом примере хорошо видно, что продавец уже поговорил с клиентом, выяснил, что
тот увлекается Формулой-1, гордится своим деловым чутьем и хорошим вкусом, что у
него уже есть моторная лодка и что он мечтает о путешествии по морям на собственной
яхте. Все эти аргументы пошли в дело.
Обратите внимание, что в данном случае применен не один прием, а три – это
называется каскадом. В первой части своей тирады продавец сделал сравнение с тем, что
у клиента уже есть, во второй части – дал ведение в будущем, а в третьей – вернул
клиента в настоящее, похвалив, что тот именно здесь и сейчас сделал правильный выбор.
Упражнение
«Ведение в будущем»
Упражнение
«Возвращение в настоящем»
Упражнение
«Каскадное ведение»
Упражнение
После того как раппорт установлен и вы сумели «повести» мысли человека в нужном
вам направлении, настает черед согласованности – мысли и слова не должны расходиться
с делом!
Именно это состояние, в котором ваше настроение соответствует вашим мыслям,
словам и действиям, в НЛП называется согласованностью.
Внутренняя харизма
Умение установить согласованность с самим собой – обязательное условие доверия к
вам других людей. Они сразу увидят, если вы будете думать об одном, говорить о другом,
а действовать в третьем направлении.
«В тот момент, когда я согласился с начальником, что мне следует задержаться
сегодня после работы и дописать отчет, я думал лишь о том, что обещал сегодняшний
вечер провести с детьми. Через час мучений я понял, что дописать отчет сегодня я не
смогу, пошел в паб и просидел там до закрытия, мучаясь тем, что теперь мною будут
недовольны и дома, и на работе ».
Это пример полного рассогласования, в результате которого человек нервничает,
ощущает себя жалким и уязвимым, а при частом повторении таких рассогласований
впадает в депрессию.
«Я хочу вам помочь», – говорит продавец. При этом он думает: «Ага, попался,
глупенький Буратино, сейчас я тебя раскручу по максимуму!»
А клиент видит, что перед ним очень симпатичный, искренний и обаятельный
человек… но доверия он почему-то не вызывает.
Теперь, если вы столкнетесь с таким продавцом, то будете знать, что ваше смутное
ощущение недоверия вызвано рассогласованностью его слов и мыслей. Постарайтесь
отмечать такое поведение, доверяя своей интуиции и внутреннему голосу.
Желая оказывать гипнотическое влияние на людей, вы должны помнить, что чем
согласованнее все три элемента, тем сильнее ваша харизма, и тем легче вам будет
убеждать других, и тем охотнее они выполнят вашу просьбу.
Упражнение
«Развитие харизмы»
Упражнение
«Согласованность»
Мы сколь угодно долго можем рассуждать о том, что наши действия подчинены
логике, однако на самом деле любые наши поступки диктуются эмоциями. И чем сильнее
чувства, тем активнее мы действуем.
Страх неудачи может быть настолько сильным, что человек вместо активных действий
выбирает ленивое прозябание. Сильная любовь ломает преграды и позволяет достичь
того, о чем ранее даже и не мечталось. Страх завалить экзамен заставляет студента
выучить за ночь толстый учебник. Радость познания позволяет совершать открытия…
Волшебство состояний подвигает людей на поступки. Например, нужные вам действия
– если вы активизируете состояние действия. Или бездействия, когда, погрузив себя в
состояние бездействия, вы теряете энергию и погрязаете в пассивном пресмыкании перед
тяготами жизни, становясь покорной марионеткой в чужих руках.
Для оказания гипнотического влияния, способного не только убеждать людей доверять
вам, но и побуждающего их совершать поступки – то есть совершать (или не совершать)
нужные вам действия, – вы должны освоить волшебную технику установки состояний.
Эта техника волшебна, потому что преобразует состояние покоя в состояние действия, и
наоборот. Вам, как по мановению волшебной палочки, подчиняются отдельные люди и
целые толпы.
Что же нужно сделать, чтобы добиться такой силы воздействий?
Прежде всего, вы должны ввести в нужное состояние самого себя. Без этого вы никогда
не сможете пробудить это состояние в других людях.
Вы хотите продать какую-то вещь? Тогда введите себя в состояние, в котором вы
страстно будете желать приобрести эту вещь. Установив раппорт и поведя клиента за
собой, вы передадите ему это желание купить. Сделать это будет тем проще, чем глубже
вы сами проникнетесь желанием купить эту вещь. Вы хотите, чтобы человек проникся к
вам романтическими чувствами? Пробудите их в себе, и постепенно это состояние
передастся вашему визави. Установите раппорт и ведите его за собой – в какой-то момент
он почувствует те же романтические чувства, что и вы. Постарайтесь уловить этот
момент, чтобы далее уже не устанавливать это состояние, а лишь поддерживать его –
настойчивость в данном случае крайне вредна, поскольку ею вы сможете вызвать сытость,
«переедание», раздражение и, в конечном итоге, бегство. Не будьте занудой.
Но помните: никогда не используйте силу состояний без крайней необходимости и
глубокой, искренней заинтересованности – имитация чувств легко разгадывается и
вызывает отторжение, в результате вы можете лишь испортить ситуацию. И никогда не
используйте силу состояний для шутки, тренировки или игры: «что посеешь, то и
пожнешь» – рядом с вами будут оказываться лишь одураченные люди или такие же
манипуляторы, как вы. Счастья искренних глубоких отношений вам это не принесет.
Вы хотите, чтобы ваш супруг бросил курить? Для начала попытайтесь проникнуться
сами этим состоянием: «сигарета так привычна, но это дурная привычка, она плохо
сказывается на моем здоровье, но я могу найти в себе силы противостоять своим дурным
привычкам, как бы сложно это ни было». Однако, если у вас нет опыта избавления от
дурных привычек, вам никогда не вызвать в себе это состояние. Тогда попробуйте сами
избавиться от какой-нибудь своей дурной привычки (например, от употребления слов-
паразитов или сутулости). После того как вы найдете в себе силы, время, аргументы,
после того как сумеете преодолеть препятствия, обойти аргументы «за», сформулируете и
закрепите аргументы «против» и добьетесь избавления от этой привычки, вы поймете, что
это не только очень трудно, но и очень вдохновляюще: вы сумели преодолеть все
препятствия и добились своей цели, вы сумели победить! И теперь, пока ваша внутренняя
борьба не забыта, введите себя в состояние «хочу бросить курить» (даже если вы не
курите) и передайте это состояние супругу. А затем долго, настойчиво, но неназойливо
поддерживайте в нем это желание. И у вас все получится!
Упражнение
«Состояние»
х разных ситуаций. Поэтому используйте его каждый раз, когда вам нужно
донести до собеседника свою мысль, побудить его действовать. В следующих
главах вы узнаете другие техники – обогатите ими этот практикум, и с
каждым разом у вас будет получаться все быстрее, лучшее и естественнее.
Если вы чувствуете, что передать свое состояние собеседнику не удается,
подумайте, почему это происходит. Возможно, ваше собственное состояние
фальшиво и собеседник это чувствует. А может, вы поторопились
обрушить свое состояние на неподготовленного человека и он испугался. В
конечном счете, может быть, вы попытались передать свое состояние
человеку, который глубоко защищен или имеет существенные аргументы
«против» (например, вы побуждаете клиента «купить здесь и сейчас», а у
него попросту нет при себе денег).
Разговорная техника установки состояний
Упражнение
«Состояние»
Упражнение
«Согласие»
Упражнение
«Как я дышу?»
Упражнение
«Мычание»
Самое простое упражнение для развития голоса – мычание. Это упражнение очень
удобно тем, что его можно делать, занимаясь другими вещами. Читаете ли вы, идете ли
умываться, готовите еду – ничто не помешает вам немного «помычать». Благодаря этому
упражнению укрепляются голосовые связки, начинают работать резонаторы (которые
отвечают за тембр) и развивается правильное дыхание.
Сделайте такой вдох, словно вы собираетесь зевнуть. Закройте рот и
начинайте выпускать воздух со звуком «МММММ…». Звук должен
резонировать в груди и во лбу (чтобы проверить, резонирует ли звук,
прикоснитесь к груди или ко лбу – чувствуете вибрацию?). Если звук идет
правильно, то он будет слегка щекотать ваши губы.
Не стоит мычать слишком громко. Звук должен быть средним, ближе к
тихому.
Упражнение
«Открыть звук»
Упражнение
Упражнение
«“А” с приседанием»
Упражнение
ия.
Упражнение
«Гласные с запрокидыванием»
Упражнение
«Прокрасить потолок»
Упражнение
«Эффект эха»
Упражнение
«Отработка согласных»
Согласные звуки – словообразующие. От четкого произношения согласных
зависит дикция. Комплекс упражнений на отработку согласных звуков
поможет вам улучшить дикцию, сделает вашу речь более разборчивой.
1. Произнесите трудные сочетания звуков сначала медленно, затем
быстрее: ТЛЗ, ДЖР, ВРЖ, КПТ, МКРТЧ, КФТ, КШТ, КСТ, КТЩ, КЖДА,
КЖДЭ, КЖДО, КЖДУ, КШТА, КШТЭ, КШТУ, КШТО.
2. Возьмите активное, глубокое дыхание. Хорошо артикулируя губами,
произнесите:
БУП–БОП–БАП–БЭП–БИП–БЫП
ПТКУ–ПТКО–ПТКА–ПТКЭ–ПТКЫ–ПТКИ
ВЖА–ВЖО–ВЖУ–ВЖЭ–ВЖИ
РЖА–РЖО–РЖУ–РЖЭ–РЖИ
МНУ–МНО–МНА–МНЭ–МНИ–МНЫ
МГУ–МГО–МГА–МГЭ–МГИ–МГЫ
ШРУ–ШРО–ШРА–ШРЭ–ШРИ–ШРЫ
ЩУКЛ–ЩОКЛ–ЩАКЛ–ЩЕКЛ–ЩИКЛ
ФРУ–ФРО–ФРА–ФРЭ–ФРИ–ФРЫ
РЦУ–РЦО–РЦА–РЦЭ–РЦЫ
СУШ–СОШ–САШ–СЭШ–СЫШ–СИШ
БРУ–БРО–БРА–БРЭ–БРЫ–БРИ
БАМ–БУМ–БЕМ–БЫМ–БЭМ–БИМ
БУН–БОН–БАН–БЭН–БИН–БЫН
Тембр голоса
Убедительность речи во многом зависит от того, насколько приятно звучит ваш голос.
Эта «приятность» напрямую связана с тембром голоса. Свой тембр каждому человеку
дается от природы, но его звучание можно и нужно улучшить. Все дело в том, как
работают ваши голосовые резонаторы.
Самые важные резонаторы – грудной и головной. Если вам кажется, что ваш голос
слишком тонкий, значит, ваш грудной резонатор в голосообразовании не задействован.
Грудной резонатор – это самая большая резонаторная полость во всем голосовом
аппарате. Вибрации в грудном резонаторе придают голосу полноту и объемность
звучания, а также особую теплоту и мягкость. Следующие несколько упражнений помогут
вам открыть грудной звук, развить грудной резонатор.
Упражнение
Упражнение
«Резонация в груди»
Головные, или верхние, резонаторы – это все полости, которые находятся выше
голосовых связок: верхний отдел гортани, глотка, ротовая и носовая полости,
придаточные пазухи, теменные кости.
Если внутри грудного резонатора звук зависит от того, насколько свободна и
расслаблена грудная клетка, то внутри резонаторной полости «кипит работа»: именно
здесь звук обретает энергию и силу полета. Для того чтобы головные резонаторы работали
правильно, нужно, чтобы звуковой поток не выходил изо рта горизонтальной струей, а
был направлен вверх, в резонирующие полости головы.
Упражнение
Упражнение
«Распределение вибрации»
«Перевод вибрации»
Есть люди, которые говорят монотонно. Но таких мало, да и они делают это не всегда.
В большинстве случаев тон нашей речи постоянно «плавает» – мы то повышаем, то
понижаем голос. Следуя за тоном собеседника, вы сможете укрепить раппорт и добиться
от него большего внимания к вашим словам. Особенно важно это для аудиалов, которые
чутко реагируют на мелодику речи.
Упражнение
Голос любого человека имеет свою индивидуальную интонацию даже в том случае,
если при первом прослушивании он кажется монотонным. Тон постоянно «плавает» –
голос звучит то выше, то ниже.
Повышая и понижая тон в соответствии с тоном собеседника, можно укрепить раппорт
и расположить к себе любого человека. С помощью интонации можно сгладить многие
недостатки речи, такие как отсутствие сильных аргументов или незавершенность мыслей.
Но применять эту технику в реальном разговоре не следует до тех пор, пока вы не
научитесь различать голосовую интонацию у разных людей и не попробуете
подстраиваться под нее в одиночестве. Для этого вам подойдут любые диалоги из
фильмов.
При просмотре фильма вслушивайтесь в то, с какой интонацией говорят
актеры – исполнители ролей. Лучше всего только слушать фильм, потому
что видеоряд будет вас сильно отвлекать. Попробуйте повторять за
актерами наиболее яркие фразы, повышайте и понижайте тон голоса так,
как это делают актеры. Копируйте их интонацию, проговаривая свои
собственные фразы.
Упражнение
«Люди, которые принимают душ каждый день, лучше учатся. Научно доказано, что
после принятия душа способность воспринимать и перерабатывать информацию резко
повышается. Этот эффект душа действует примерно в течение суток. Так что сами
понимаете, что для того, чтобы хорошо учиться, вам нужно ежедневно… »
Упражнение
«Незаконченные фразы»
Упражнение
«Интонационное внимание»
Упражнение
«Интонационные акценты»
В театральных училищах специально учат работать с интонациями. Если у вас нет под
рукой актерских курсов, постарайтесь хотя бы записать несколько монологов или
отрывков пьес в исполнении хороших актеров. Замечательно, если при этом у вас будет
текст этих отрывков. Прослушивая их, помечайте места, где артист ускоряет или
замедляет речь, какие слова произносит тихо, а какие – громче.
Упражнение
Упражнение
Упражнение
«Громкость речи»
Упражнение
«Модуляция»
Упражнение
Упражнение
Эти три слова «визуал – аудиал – кинестетик» обозначают три типа эмоциональной
памяти. У визуалов эмоциональная память визуальная, эти люди воспринимают
окружающий мир в первую очередь глазами. Аудиалы лучше воспринимают звуки.
Кинестетикам надо все пощупать, осязать.
Как же распознать, какой из трех основных способов восприятия мира и переработки
информации предпочитает человек? Это довольно просто – нужно лишь понаблюдать за
ним и прислушаться к особенностям его речи. О своем типе человек вам сам скажет –
надо только слушать, что и как он говорит.
Визуал
Визуалы лучше воспринимают информацию, если видят ее. Они думают картинками,
образами. Распознать визуала довольно легко. Визуалы очень часто стараются
упорядочить информацию, изобразив ее в виде схем. Им достаточно один раз пройти
маршрут – и они на всю жизнь его запомнят. Разговаривая с визуалом, прислушайтесь к
тому, какие слова он чаще всего употребляет. Визуал скажет «я вижу эту проблему так»,
«вы видите, к чему это приведет», «мне ясно», «это блестящая идея». Его речь полна
красок и образов. Объясняя что-то, он прежде всего старается нарисовать картинку.
Аудиал
У аудиалов главный орган восприятия – слух. Они не только получают основную часть
информации из звуков, но и мыслят звуками – мелодиями, словами, акцентами,
интонациями. Узнать аудиала несложно. Они – прекрасные слушатели, стараются
расслышать не только что вы говорите, но и как вы произносите слова. Им важны
интонации, паузы, громкость, ритм. Они воспринимают мир, в первую очередь, звучащим.
Чтобы мысль оформилась в мозгу аудиала, ему нужно выразить ее словами. От аудиала
можно услышать такие выражения: «я слышу», «звучит неплохо», «гармония», «много
шума», «просто песня», «послушайте меня», «мне не нравится ваш тон».
Кинестетик
Метод ВАК очень прост в применении, требуется только небольшая практика для того,
чтобы научиться распознавать тип собеседника и подстраиваться к нему. Но ВАК хорош
еще и тем, что, в отличие от многих других методов НЛП, он абсолютно незаметен.
Собеседник воспринимает вашу подстройку как естественную речь, а потому у него не
возникает подозрения, что вы пытаетесь им манипулировать. Поговорим об особенностях
взаимодействия с людьми этих трех типов чуть подробнее.
Дайте образ визуалу
Распознать визуала очень легко. Говоря, он как бы рисует картины. Каждый предмет
имеет для него форму и цвет. Так же легко под него и подстроиться. Только предложите
ему представить что-нибудь. Слова «представить», «вообразить», «нарисовать»,
«увидеть» для человека с визуальным восприятием являются волшебными. Сами по себе
они способны ввести его в транс. Если же вы будете ярко описывать события,
рассказывая, как форма у этой машины или какого цвета глаза у той блондинки, или какие
иллюстрации в той книге, – визуал будет не просто вас слушать, он станет дополнять
ваши устные картины собственными образами.
Услаждайте слух аудиала
Люди с аудиальным восприятием сначала слушают голос, а затем – слова. С ними вам
нужно вспомнить все ваши упражнения по развитию голоса и тембра речи. Старайтесь,
чтобы ваш голос звучал как можно более глубоко, чтобы звук резонировал как в груди,
так и в голове. С аудиалом вовсю осуществляйте голосовые подстройки – разнообразьте
интонации, меняйте громкость речи. Чаще употребляйте слова «разговаривать»,
«беседовать», «убеждать», «слышать», «звучать».
Заставьте чувствовать кинестетика
Упражнение
Упражнение
В случаях, когда вы ведете беседу и раппорт уже установлен тем или иным
способом, постарайтесь подстроиться под скорость речи вашего
собеседника. Делать это нужно плавно. Вначале прислушайтесь к темпу его
речи, а потом постепенно изменяйте свой темп, чтобы подстроиться под
него.
Темп речи зависит от многих факторов. Это и региональный фактор
(например, скорострельный темп ньюйоркца очень отличается от тягучей
речи жителя южных штатов), и настрой человека в данный момент времени
(расслабленный на пляже отдыхающий будет говорить иначе, чем он же
после успешного спуска на горных лыжах), и ситуация, в которой находится
человек (на отдыхе и на работе мы можем говорить с разной скоростью).
Кроме того, темп речи может показать, какой модели ВАК
придерживается ваш собеседник:
Визуалы обычно говорят быстро. В их голове постоянно сменяются
картинки, и они пытаются успеть за быстро меняющимися образами. Если
вы не поспеваете за ними, они быстро потеряют к вам интерес.
Аудиалы чаще всего говорят звонко, темп речи у них средний. Им важна
гармония звуков, поэтому резкая смена темпа или громкости голоса у них
свидетельствует о крайней степени волнения (радости, гнева).
Постарайтесь не нарушать гармонию, это мгновенно оттолкнет аудиала
от вас. Для общения с ними важна максимально полная подстройка под речь
(темп, тон, громкость), однако будьте осторожны: аудиал сразу услышит
фальшь!
Кинестетики, как правило, говорят медленно. Прислушиваясь к своим
ощущениям, они собираются с мыслями, прежде чем что-то сказать. Их не
волнуют эфемерные темы, зато они ценят идеи, имеющие «солидную
текстуру», вокруг которой они могут «обернуть» свои мысли и ощущения.
Их увлечет ваша речь, если они смогут «наблюдать» за тем, как что-то
начинает приобретать форму, пополняется эпитетами ощущений (теплое,
гладкое, мягкое, тяжелое).
з способов мышления. Не стоит пытаться изменить свое сознание, но вот расширить свои
возможности получения информации разными способами вполне возможно. А для
оказания гипнотического воздействия – просто необходимо научиться понимать людей,
мыслящих не так, как вы.
Упражнение
«Распознай ВАК»
Ежедневно вы слышите множество фраз, которые характеризуют людей,
принадлежащих к одной из моделей ВАК. Постарайтесь научиться обращать внимание и
запоминать их.
В каких случаях вы можете использовать свои знания о ВАК? Практически при любом
общении с людьми.
Установить раппорт будет намного легче, если вы поняли способ восприятия мира
вашего собеседника – для этого нужно лишь использовать слова, которые он понимает
подсознательно.
Донести свою мысль до другого человека гораздо проще, если вы говорите в понятном
ему формате.
Если собеседники с разными способами мышления будут настойчиво говорить только
на «своем языке», то между ними начнут возникать недоразумения, и очень скоро они
почувствуют враждебность, перейдут на крик и начнут ссориться, даже если они
придерживаются одного и того же взгляда на обсуждаемую проблему.
Выступая перед большим количеством людей, желательно включать в свою речь
аргументы и слова, понятные разным людям: «видеть», «слышать», «чувствовать».
Оратор, использующий только одну модель речи, неизбежно вызовет скуку или
негодование большей части своей аудитории.
Визуал скажет «вы поняли мою точку зрения?», на что аудиал потребует, чтобы его
выслушали, а кинестетик попросит «пощадить его чувства».
Три разных способа восприятия. Три разных способа мышления. Три разных способа
выражения своего мнения. Забыть об этом – значит обречь себя на непонимание
большинством окружающих.
Во время презентации хороший специалист задействует все способы донесения своего
сообщения.
Визуал не среагирует на ваш доклад, пока не увидит товар или хотя бы его
фотографию. Он пропустит мимо ушей все, что вы говорите, но будет внимателен к
схемам и графикам.
Аудиал будет внимательно слушать то, что вы ему говорите. Кроме того, он
обязательно обратит внимание на то, как вы говорите – ваш уверенный и напористый тон
убедит его, а робость, непонятные паузы, неверно построенные фразы будут только
раздражать или вызывать сомнения в вашей честности.
Кинестетику захочется подержать в руках товар или хотя бы брошюру о нем. Не
вздумайте ничего выхватывать у него из рук! Это его оскорбит, напугает, заставит
опасаться вас.
Упражнение
«Замечающий»
В течение дня слушайте, что и как говорят другие люди, фиксируйте особые
фразы и слова, характерные для них, а потом пополняйте ими свою таблицу
из Практикума ВАК, которую мы рассматривали выше. Вскоре вы заметите,
что можете легко «увидеть – подслушать – почувствовать» то, что все
остальные просто не замечают, не слышат и не чувствуют.
Упражнение
«Воздействие ВАК»
Во время разговора попытайтесь понять, какой тип модели ВАК предпочитает ваш
собеседник. Если на это нет времени, воспользуйтесь вашими знаниями и вставляйте в
свою речь попеременно нужные слова и выражения одной из моделей. Обязательно
следите за реакцией собеседника! Если вы ошиблись в «диагнозе», человек начнет
раздражаться, говорить громче или тише, потеряет интерес к разговору. Поменяйте
модель и снова следите за реакцией. Как только вы «попадете в точку», сразу заметите,
как оживился и воодушевился ваш собеседник.
Упражнение
«Сторонний наблюдатель»
Упражнение
«Наблюдение»
Упражнение
Мы уже научились следить за жестами и словами других людей. Теперь настало время
научиться «читать» взгляд.
Упражнение
«Читаю взгляд»
Магия слов – один из самых мощных инструментов. Как же стать волшебником слова?
Как сделать так, чтобы люди слышали, читали, ощущали в ваших речах именно то, что
нужно вам, а не то, что они хотят услышать, прочитать, ощутить?
Самый важный совет: развивайте собственную речь!
Ваша речь должна быть грамотной, литературно правильной, но в то же время яркой,
разнообразной и оригинальной. Людям нравится, когда собеседник употребляет в речи
редкие оригинальные слова, нешаблонно строит фразы.
Да, вам придется подстраиваться под голосовые интонации и эмоциональный тип
собеседника – но вас никто не заставляет повторять его слова и фразы. У вас должен быть
свой собственный язык, который невозможно спутать ни с каким другим. Единственный
способ развить речь – чтение и слушание. Читайте как можно больше разнообразной
литературы: художественную прозу, поэзию, драматические произведения, комедии,
исторические романы, мемуары, газеты и журналы разных типов, учебную и научную
литературу, новостные и аналитические публицистические тексты. Вам должны быть
доступны разные жанры. Выписывайте незнакомые слова, выясняйте их значения,
размышляйте над тем, в какой ситуации и с какими собеседниками их уместно
употреблять. Используйте пословицы и поговорки, крылатые слова и цитаты, все
богатство фразеологии – это очень разнообразит и оживляет вашу речь. Используйте
юмор и мягкую иронию, подмечайте смешное, однако никогда не высмеивайте своего
собеседника. Относитесь к людям с уважением.
Отличный собеседник – кто он?
Кто для вас хороший собеседник? Тот, кто слушает вас/читает ваши сообщения? Или
тот, кто интересно рассказывает? Или тот, кто вас вдохновляет? Или тот, кто не мешает?
Или тот, с кем легко молчать?..
Желая оказывать гипнотическое воздействие, вы должны научиться делать так, чтобы
вас не просто слушали, но и услышали. Чтобы ваша речь была не заменой фонового шума
из плеера, а СЛОВОМ, которому хочется доверять и прислушиваться.
Как этого добиться?
Попробуйте вначале просто подумать: а что именно хотят услышать эти люди? Какие
ваши слова вызовут у них интерес? А раздражение? А безразличие? Многие люди в
процессе общения ощущают беспокойство, не зная, что сказать или сделать, чтобы не
вызвать гнев / безразличие / насмешку. Их ошибка в том, что они копаются в себе, вместо
того чтобы просто внимательно следить за тем, что и как делают окружающие.
Сила языка
Сила языка колоссальна. Слово может ранить гораздо серьезнее, чем кинжал. Слово
исцеляет лучше многих врачей. Харизматичные лидеры, вербализируя идею, могут вести
за собой людей без какой-либо материальной стимуляции. Вовремя сказанное слово
может остановить толпы или бросить людей в атаку.
Вербализация
Упражнение
«Ярлыки и ассоциации»
Для того чтобы научиться правильно пользоваться ярлыками и ассоциациями, нужно
иметь хороший кругозор, то есть много читать, знать классику, следить за новинками. Но
этого мало. Нужно еще и уметь вовремя их применять.
Упражнение
«Вербализация»
Это упражнение стоит делать постоянно, при любой возможности – гуляя по парку, идя
на работу, сидя на скучном совещании. Разнообразные образы, мысли, идеи, мелькающие
в вашей голове, останутся бесплотными образами, мыслями и идеями до тех пор, пока вы
их не вербализируете.
«Игра родами»
Есть мужской, женский и средний род. Он-ОнаОно. Казалось бы, все ясно, никаких
проблем. Однако для людей, владеющих словом, появляются возможности маневра
родами.
Клиент: «Да, мне нравится эта машина, представляю, как удивятся мои
друзья, увидев меня в ней! Жаль, что она слишком дорога для меня ».
Продавец: «Хороший и престижный автомобиль не может быть дешевым,
вы же понимаете. Зато я вижу, насколько замечательно он вам подходит.
Попробуйте закрыть глаза и представить, как вы садитесь за руль. Вы
приезжаете на ней в гости, и все поражены, насколько гармонично вы
смотритесь за рулем этой красавицы ».
Обратите внимание, что в ответе продавца задействовано сразу несколько
техник. Слово «зато» – типичный пример псевдологической связки, далее
сразу следует ведение в будущем.
А теперь обратите внимание еще на один момент: игру родами. «Машина» –
слово женского рода (именно так многие мужчины относятся к своему
четырехколесному другу), а «автомобиль» – мужского. Продавец заметил,
что клиент употребил женский род. Поэтому вначале он подтверждает
дороговизну (негативный фактор), используя противовес – мужской род
(автомобиль). А затем переходит к ведению в будущем, рисуя позитивную
картинку, при этом переходит на женский род: «красавица».
К сожалению, далеко не все объекты наших желаний можно вот так легко,
без потери смысла, переводить из женского рода в мужской и обратно.
Но если вы немного подумаете, то для многих случаев сможете найти вполне
приемлемые варианты.
Упражнение
«Изменение рода»
Попробуйте составить список слов и их заменителей, которые имеют
разные роды (бревно – колода, путь – дорога). Пополняйте его по мере того,
как будете вспоминать или замечать такие синонимы. Это не только
облегчит вам нужное переключение в момент общения, но будет
Упущения
Упражнение
«Исключение деталей»
Упражнение
«Безадресное сравнение»
Упражнение
«Безавторское суждение»
Это случай, когда высказывается суждение без указания автора. Иногда для этого
используются фразы-отводки: «как говорится», «как известно», «очевидно».
Такие суждения мы также слышим ежедневно. Особенно любят их политики.
Противостоять этим суждениям также просто: распознав шаблон, задаете уточняющий
вопрос:
Шаблон: «Я – гений»
Противостояние: «Кто это сказал?»
Упражнение
«Упущение»
Напишите несколько фраз с различными шаблонами упущений, которые вы
применяли в последнее время. Внимательно прислушивайтесь к тому, как
говорят другие люди – выявив в их речи такой шаблон, запишите его.
Пополняя свои записи, вы сможете гораздо легче распознавать такие
шаблоны, а значит, и противостоять им.
Использование шаблонов упущения возможно только после установления
раппорта. Все шаблоны метамоделей можно применять в рамках
сопровождения и ведения, например, по модели «сопровождение –
сопровождение – ведение»: «ты читаешь эту книгу – ты находишь в ней
много полезного – ведь здесь собраны самые мощные техники оказания
гипнотического воздействия ».
Обобщения (генерализация)
«Обобщение»
Искажения
Упражнение
«Искажение»
ень важное понимание, потому что личные границы, хоть их и нельзя увидеть обычным
взглядом, на самом деле очень крепки. Внутри этих границ человек чувствует себя в
абсолютной безопасности, и всякое нарушение их может спровоцировать реакцию, на
которую вы не рассчитываете.
Вы просто обязаны понимать, что на самом деле вы не самостоятельно вторгаетесь в
личное психологическое пространство другого человека – вас пускают туда. И лишь
благодаря этому вы можете влиять, манипулировать, убеждать.
Когда собеседник симпатизирует вам, не препятствует установке раппорта – это
значит, что он открывает свои границы для вас и позволяет вам как бы входить внутрь. Вы
у него в гостях.
Но собеседник может быть очень замкнут, его границы неприступны. И в этом случае
вам придется очень туго, потому что никакие техники не смогут сломить его оборону.
Поэтому необходимо учиться работать с границами. Но работать с чужими границами
почти невозможно, потому что другой человек – не робот. Вы не можете вложить в него
свою программу, не можете заставить действовать его так, как вам нужно – только если он
сам этого не захочет. И все же перед словом «невозможно» я написал «почти». Потому
что на чужие границы можно воздействовать посредством своих собственных границ. Вот
почему прежде всего вам надо научиться устанавливать ваши собственные личные
границы. Без четко установленных собственных границ ваше общение с людьми будет
малоэффективным. Причем эти границы вы должны уметь не только устанавливать, но и
изменять. С каждым новым человеком ваши границы будут другими. Кого-то можно
очень близко подпустить к себе без риска для психологического комфорта. А кого-то надо
держать на «дальнем прицеле» и при любом нарушении границ давать
«предупреждающий залп».
Личные границы – это не только защита от постороннего вторжения. Это еще и способ
самоограничения. Установив границы, вы никогда не позволите себе никаких грубых,
бестактных выходок в отношении другого человека. А в искусстве влияния это очень
важный момент. Один неуместный ход – и вы потеряете собеседника. Сломается раппорт,
утратится доверие, и диалог станет невозможен.
Упражнения, предлагаемые в этой главе, помогут вам ощутить свои границы, научат
устанавливать их, передвигать и изменять.
Упражнение
«Духовное рождение»
Вам нужно будет лечь на спину и расслабиться. Лучше всего, если в комнате
будет темно. Если вы занимаетесь днем и нельзя сделать затемнение –
завяжите глаза темной тканью.
Несколько минут медленно и ритмично дышите. Вспомните свой
сегодняшний день – в обратном порядке. Вспоминать лучше не мыслесловами,
а мыслеобразами – словно вы смотрите кинофильм, только кадры в нем идут
задом наперед. Вспомните упражнение «Кинолента прожитого дня» – эта
техника чем-то на него похожа.
Вот вы развязываете повязку, встаете, пятитесь к двери, выходите (тоже
пятясь), занимаетесь делами, возвращаетесь домой, умываетесь, ложитесь
в постель, засыпаете… Просыпаетесь только вчера вечером…
Так нужно «прокрутить» назад и вчерашний, позавчерашний день, месяц, год,
периоды жизни – молодость, юность, детство, младенчество, момент
рождения, пребывание в утробе (сначала вы – сформированный младенец,
потом эмбрион…).
Вот, наконец, наступает момент, когда вас нет на свете: семя вашего отца
еще не соединилось с яйцеклеткой вашей матери. Где вы в этот момент
находитесь? Постарайтесь проникнуть с помощью воображения туда, где
вы были до того, как произошло ваше зачатие.
Скорее всего, вам это не удастся. Но это и неважно. Важна сама попытка
ощутить себя таким, каким вы явились в этот мир – без одежды, без
мировоззрения, без образования, без работы… Абсолютно обнаженным – как
в буквальном, так и в духовном смысле. Вы – чистый лист.
И эта обнаженность, эта чистота, на которой можно написать все что
угодно, и есть ваша истинная личная граница. За нее без вашего разрешения
не может зайти никто, даже Бог. Внутри этой границы – ваша личность,
ваша свобода. То, что вы выберете внутри этой границы, и станет вашей
жизнью.
Поразмышляйте над этим, а затем развяжите глаза, несколько раз медленно
и глубоко вздохните и заканчивайте упражнение.
Упражнение
Это очень интересная и полезная практика, которая позволит вам мгновенно ощутить
личные границы, в которых вы находитесь в данный момент. Ее рекомендуется выполнять
одновременно с любым упражнением по наблюдению.
Упражнение
Упражнение
Эта техника поможет вам установить границы ближнего круга. Она заключается в том,
что вы будете должны контролировать все предметы, находящиеся на расстоянии
вытянутой руки. Начинайте тренироваться прямо сейчас.
Упражнение
Упражнение
Дальний круг – это все, что находится за пределами вашего зрения, а потому на первый
взгляд никак не может быть вам подконтрольно. В самом деле, как вы можете, сидя в
рабочем кабинете, контролировать ситуацию на дорожной развязке, даже если она
находится прямо за стеной здания, в котором вы находитесь?
Но дальний круг – это не просто события, происходящие вне зоны вашего контроля.
Это еще и информация об этих событиях. И вот эту-то информацию вы можете и должны
контролировать. Когда вы решаете, какую информацию вы хотите воспринимать, когда
выбираете способ реакции на эту информацию – вы устанавливаете границы дальнего
круга.
Современный мир буквально атакует каждого из нас информацией. И эта информация
на 99 % является, как минимум, бесполезной. Она ничего не дает нам ни в практическом,
ни в духовном плане. Ее надо учиться отметать, иначе она разрушит не только ваши
дальние границы, но и средние, и ближние.
Установка дальних границ – дело вашего личного выбора. Вам решать, какие новости
слушать, какие газеты читать, какие телепередачи смотреть. А самое главное – как к ним
относиться.
Глава 15
Отражение атак психологических агрессоров
Есть и еще вид атакующих людей, которых я бы не хотел выделять в определенный тип
– просто потому, что их нельзя отнести к психологическим агрессорам. Это люди,
обладающие навязчивым негативным мышлением. Они постоянно сокрушаются по
поводу своего прошлого, крайне недовольны настоящим и с тоской смотрят в будущее.
Это убежденные пессимисты, которые стремятся навязать свой взгляд на мир каждому,
кто готов их выслушать. Причем большинство этих людей имеют обычную судьбу, в
которой не больше неудач и трагедий, чем у любого другого человека.
Довольно часто пессимисты вполне успешны на работе, благополучны в семейной
жизни. Но радоваться своему благополучию они не хотят и не могут. Я лечил одну
женщину, которая работала в управлении крупной компании. У нее был прекрасный
заработок, хороший дом, муж, дети. Как специалист и как женщина она полностью
реализовала себя, но попала ко мне с диагнозом «депрессия». По ее словам выходило, что
в ее жизни не было ни одного радостного дня! Вся ее судьба – вереница мрачных,
тоскливых дней без просвета. Даже собственную свадьбу и рождение детей она
воспринимала как что-то очень грустное.
У этой дамы были глубокие психологические проблемы, и, в конце концов, с помощью
гипноза нам удалось их решить. Но я всегда назначал ей сеансы в самом конце дня, чтобы
она не смогла столкнуться с другими пациентами. Потому что ее разговоры были
настоящей психической атакой. Она настраивала на пессимистический лад самых
жизнерадостных людей.
Таких собеседников, как эта женщина, следует избегать. Противостоять им
чрезвычайно трудно. Если в вашем окружении есть пессимисты – поменяйте это
окружение. Бегите от чужого негатива.
Основы психологической обороны
Больше всего неудобств нам доставляют одни и те же агрессоры, которых мы знаем не
один год. Разумеется, случаются психологические атаки и со стороны людей незнакомых,
но эти разовые нападения влияют на наше состояние незначительно, их можно не
принимать в расчет. А вот те, с кем мы имеем дело каждый день, наносят нам немалый
вред.
Это могут быть родственники, соседи, коллеги, начальство или «заклятые друзья».
Чтобы победить такого агрессора, надо объявить ему психологическую войну и выиграть
ее. А чтобы выиграть войну, вам необходимо узнать все слабые и сильные стороны
противника.
Для начала соберите всю имеющуюся информацию о вашем противнике. Даже если вы
знаете этого человека с младых ногтей, все равно какие-то стороны его жизни от вас
скрыты. Внимательно наблюдайте за этим человеком, постарайтесь получить
информацию о нем от других людей: супругов, любовников, бывших и настоящих коллег,
случайных знакомых. Эту информацию записывайте, систематизируйте и анализируйте.
Ищите брешь в обороне противника.
Для войны нужна армия. Ваша армия – это ваши единомышленники. Психолог
ический агрессор никогда не терроризирует только одну жертву. Как правило, этих жертв
несколько. Выясните, кто эти люди, и подружитесь с ними.
Составьте план «военных действий». Вам понадобится расписание – кто из жертв в
какое время встречается с агрессором. Далее это расписание нужно скорректировать
таким образом, чтобы, когда кто-то из вашей «армии» встречается с агрессором, рядом
находился другой «солдат». При малейших признаках агрессии давайте отпор, причем
наносите удар в самое слабое место врага. Действуя сообща, вы быстро разгромите
агрессора и отобьете у него всякое желание нападать.
Упражнение
«Черная точка»
Это упражнение поможет вам выработать твердый, волевой взгляд, которым можно
«пронзить» противника.
Возьмите лист бумаги формата А4. В центре нарисуйте черную точку
диаметром 1–1,5 см. Повесьте лист на стену, сядьте перед ним на
расстоянии примерно полметра, и упритесь взглядом в этот черный круг. Вы
должны смотреть на него, не мигая. Все остальное должно исчезнуть из
поля зрения.
Вам нужно довести себя до такого состояния, когда вы будете видеть
только эту черную точку и ничего более. Не удивляйтесь, если спустя какое-
то время эта точка начнет «светиться». Это обычный зрительный
рефлекс, никакой мистики в таком эффекте нет. Все равно продолжайте
упражнение.
Это упражнение нужно выполнять в течение 3–5 минут. Делайте его
каждый день, и ваш взгляд станет «железным».
Упражнение
«Глаза в глаза»
Упражнение
«Мертвая точка»
Упражнение
«Отстранение»
Упражнение
«Рисуем мультфильм»
«Остановить мгновение»
Упражнение
«Сбавление оборотов»
Упражнение
«Мобилизация»
Упражнение
«Задержите дыхание»
Упражнение
Перед тем как приступать к практикам косвенного и прямого внушения, очень важно
верно оценить психологическое состояние собеседника. При этом слова, которые
произносит ваш оппонент, не так важны, как другая, невербальная информация. Вы
должны всегда помнить о том, что люди склонны говорить одно, а думать и планировать
совсем другое. Ваша задача – выяснить, что на самом деле они думают и планируют.
Человек передает информацию несколькими путями. Через слова он сообщает лишь
7 % своих истинных намерений, интонация скажет нам больше – на ее долю приходится
около 30 % истины; а вот наиболее достоверную информацию сообщают нам
невербальные источники: взгляды, жесты и мимика. Именно поэтому разведслужбы учат
своих агентов, с одной стороны, считывать невербальную информацию, а с другой –
идеально владеть собственной мимикой и жестами. Но я надеюсь, что вам не придется
слишком часто иметь дело с иностранными шпионами, а потому можете смело доверять
языку чужих жестов и мимики. Все, что вам нужно – научиться распознавать сигналы,
невербально подаваемые вам собеседником.
Мимика
Первое, на что нужно обратить внимание, слушая собеседника, это рот. Даже у
человека с малоподвижной мимикой губы подают четкие сигналы, свидетельствующие о
его настроении и мыслях. Эти сигналы читаются и интерпретируются очень просто. Вы
распознаете их и без моей подсказки, но все же давайте перечислим, о чем может говорить
положение рта.
✓ Скривленные губы – скепсис, презрение.
✓ Закусывание губ – беспокойство, сомнение.
✓ Улыбка:
– открытая – дружелюбие,
– кривая – нервозность,
– улыбка вкупе с приподнятыми бровями – «я готов послушаться»;
– улыбка со сведенными бровями – «кажется, вы меня обманываете»;
– улыбка при опущенных глазах – «я не верю не единому слову»;
– улыбка с сужением глаз – угроза.
✓ Неподвижные, вялые губы – равнодушие.
✓ Уголки губ приподняты, взгляд сияющий – безоговорочное доверие.
✓ Плотно сжатые губы – замкнутость, недоверие, скрытая агрессия.
Кроме того, если собеседник избегает смотреть вам в глаза, это говорит о том, что он с
вами нечестен, пытается скрыть от вас свои истинные чувства. Отсутствующий взгляд
может свидетельствовать о сосредоточенном размышлении: в таком случае вам лучше
немного помолчать, дать человеку подумать.
Если ваш визави переводит взгляд с одного предмета на другой, это означает, что он не
услышал для себя ничего интересного. Вам срочно надо «зацепить» его, может быть, даже
спровоцировать.
Пристальный и долгий взгляд – дурной признак: возможно, вскоре последует
агрессивный выпад. Если при этом зрачки расширены, а взгляд мягкий и обволакивающий
– вас пытаются соблазнить.
Положение рук тоже может дать вам немало информации для размышления.
Каждое живое существо имеет свое биоэнергетическое поле. Это поле иногда
называется аурой. Мы тоже воспользуемся этим термином. Когда ауры сливаются, между
людьми устанавливается сильнейшая энергетическая связь. Тот, чья аура сильнее,
подчиняет себе того, у кого аура слабее.
Если вы здоровый человек и регулярно занимаетесь физическими упражнениями, ваша
аура должна быть достаточно сильна. Но никогда нельзя быть уверенным в том, что ваша
аура сильнее ауры объекта. Чтобы усилить ауру, вам следует в течение нескольких дней
выполнять комплекс упражнений, направленный на увеличение ауры.
Комплекс
«Увеличение ауры»
Весь комплекс проводится два раза в сутки: утром и вечером. Обязательно на голодный
желудок!
«Визуализация ауры»
Выберите себе объект для практики. Это должен быть человек, которому
вы желаете только добра. Сядьте рядом с ним. Поговорите о чем-нибудь.
Вызовите его на откровенность. Когда он будет рассказывать вам что-то,
смотрите ему прямо в глаза и представляйте, как ваша аура «наползает» на
него.
Вы обнимаете его аурой, вы оба находитесь внутри светящейся
энергетической капсулы. При этом нужно представлять и его ауру – она
должна быть меньшего размера, чем ваша, и находиться внутри «капсулы».
Визуализируйте, как ваша аура подпитывает ауру объекта, отдавайте
энергию. Когда ауры по размеру сравняются, можете прекращать
визуализацию. Глубоко вдохните и представьте, что ваши ауры разделились.
Техника слияния аур широко применяется в лечении различных физических и
психических заболеваний, при индивидуальном обучении, когда нужно быстро
обучить кого-то сложным навыкам.
Техника мысленного представления
Упражнение
«Коллективное внушение»
Упражнение
«Убежденность»
Прежде чем убеждать других, вы должны убедить себя. Представьте, что значит не
бояться трудностей, преодолевать препятствия, воодушевляться, даже утратив прежний
привычный уровень комфорта, прикладывать усилия, которые в иных обстоятельствах
вам были бы не нужны.
Что может заставить вас пойти на это? Хорошо продумайте последствия. Представьте
себе цель, которой сумеете добиться. Оцените, стоит ли эта цель всех ваших усилий?
Придумайте десятки трудностей, которые вам придется преодолеть, а затем для каждой из
них придумайте позитив («сложно бежать по пересеченной местности в тяжелом
обмундировании – но только так я смогу закалить себя и приобрести выносливость»).
Представьте каждое препятствие как очередную ступеньку, которая приведет вас к цели.
Когда для любой (и мелкой, и крупной) проблемы вы найдете решение, вы поймете,
что цель достижима, что усилия окупятся результатами. Вы осознаете, что можете
гордиться тем, во что верите. Теперь вы готовы идти и оказывать гипнотическое влияние
на других. Они поверят вам, потому что вы сами осознанно верите в это.
Упражнение
«Любовь и удовлетворенность»
Вербовщик должен любить не только свое дело, но и людей. Только это позволит ему
быть уверенным в том, что он действует во благо человека. Только это даст ему
возможность почувствовать удовлетворенность от хорошо сделанной работы. Только это
даст им чувство выполненного долга.
Вербовщик, который не получает удовлетворения от своей работы, не сможет добиться
успеха на своем поприще.
Любой хороший вербовщик – будь то продавец, политик или учитель – обязательно
должен любить людей. Ему должно быть приятно находиться среди людей, общаться с
ними, помогать им, заботиться о них.
Упражнение
«Приятного общения»
Упражнение
«Полезного общения»
Упражнение
«Взаимность»
«Представьте себе»
Упражнение
«Конструкция произошедшего»
Еще одна универсальная техника касается чувств. Больше всего она подходит
кинестетику, однако хорошо срабатывает и для других людей, поскольку они тоже умеют
чувствовать. Вам достаточно предложить человеку ощутить, что бы он мог почувствовать,
если…
✓ «Почувствовал ли ты…»
✓ «Ощутил ли ты…»
✓ «Только ощути это…»
✓ «Сможешь ли ты почувствовать…»
✓ «Представь, что ты почувствовал…»
✓ «Только вообрази, что он почувствовал…»
Упражнение
«Прочувствованность»
Упражнение
«Чем… тем…»
Упражнение
«Сравнение»
Упражнение
«Альтернативный вывод»
Вы, конечно, уже не раз сталкивались с такими фразами, хотя и не понимали, как они
работают. Поэтому эту технику часто используют вербовщики, например:
Продавец: «Какую юбку вы собираетесь купить – желтую или зеленую? »
Официант: «Какое вино предпочитает ваша дама – красное или белое? »
Тренер: «Какую из техник вы бы хотели освоить следующей – разговорную или
мимическую? »
Политик: «За кого вы будете голосовать – за тех, кто отстаивает интересы
олигархов, или за тех, кто борется за права простых людей? »
Как видите, здесь не задаются вопросы «вы собираетесь что-нибудь покупать?», «вы
намерены заказать вино?», «хотите ли вы продолжать занятия?», «вы пойдете
голосовать?». Вербовщик сразу же дает вам два альтернативных ответа, принуждая вас
выбрать один из них, вместо того, чтобы, к примеру, отказаться вообще от обсуждения
этой темы. При этом оба ответа играют ему на руку, поскольку его не интересует ваш
выбор – он формулирует свою цель в начале фразы, в то время как слушатель
фиксируется на ее окончании.
Старайтесь не слишком часто применять эту технику в беседах с одним и тем же
собеседником, иначе, подумав на досуге, он может решить, что вы весьма коварны и что в
будущем нужно будет вести с вами дела очень осторожно.
Упражнение
«Распознай убеждение»
Упражнение
Упражнение
Упражнение
Упражнение
«Использование мета-фрейма»
Упражнение
«Слова-перевертыши»
Упражнение
«Микрофрейминг»
Рефрейминг – это изменение границ рамки, через которую человек смотрит на вещи.
Эта техника используется для того, чтобы вывести человека из установленных им границ.
Мета-фреймы, микрофрейминг и перевертыши, которые мы рассматривали выше,
являются разновидностями рефрейминга.
Помимо увеличения, искажения или уменьшения фрейма существует множество
других возможностей для изменения рамки. Например, вам говорят:
«Я никогда не ем после семи».
Вы можете использовать различные фреймы для того, чтобы разбить это убеждение:
Обобщающий рефрейминг – использование обобщений (всегда, никогда, все,
глобально, микроскопически): «Неужели ты никогда не изменял этому правилу? »
Временной рефрейминг – перевод из одного времени в другое (прошлое, настоящее,
будущее): «Думаю, что в грудничковом возрасте ел, да и на пенсии будешь есть после
семи ».
Территориальный рефрейминг – перенос на другие территории: «Ну, отдыхая на
Майорке, ты очень даже неплохо уплетал морепродукты по вечерам ».
Дробный рефрейминг – разбиение утверждения на кусочки: «Ни одного разу в жизни
не ел? А воду пил? А таблетку глотал? »
Отводящий рефрейминг – перевод в другую плоскость: «Ты нравишься мне
независимо от того, когда ты ешь ».
Вы можете продолжить этот список (растягивающий, сужающий, отсекающий,
оглупляющий, возвышающий) – чем больше фантазии вы проявите, обдумывая различные
варианты, тем легче вам будет придумать и использовать его даже в самом напряженном
разговоре.
Упражнение
«Рефрейминг»
«Контрмеры»
Упражнение
«Предвосхищение»
Вспомните несколько возражений, которые вам приходится слышать чаще
всего. Придумайте для каждого из них предотвращающий пример.
Продумайте, как лучше построить фразу, в каком месте улыбнуться, где
сделать паузу, а в каком месте ускорить или замедлить вашу речь.
Исправляем формулу
Выше я уже показывал, что убеждение часто основано на формуле «А=Б» или что «А»
приводит к «Б». Контрмерой в этом случае может стать переопределение – изменение
формулы. Например, вы можете сказать, что в действительности «А=М», или что «А»
приводит к «М»:
Упражнение
«Переопределение»
Упражнение
«Изменение результата»
Эта техника очень похожа на предыдущую, но здесь вы изменяете не логику, а
конечный результат:
Упражнение
«Измененный результат»
Упражнение
«Указания на последствия»
Упражнение
«Уводящая метафора»
Эта техника чем-то напоминает изменение рамки, сквозь которую человек взирает на
свое убеждение.
Метафора – это фигура речи, позволяющая характеризовать одни объекты через
другие.
Вы можете охарактеризовать человека как змею, дуб, кипарис, льва, цыпленка, звезду.
Вы можете назвать свою работу цирком, клеткой, мечтой, балаганом, тюрьмой, гонкой.
Для оказания гипнотического влияния метафора используется в качестве
«переключателя», позволяющего перевести мысль на другой уровень абстракции:
Упражнение
«С метафорами»
е более гибким и творческим – для того, кто хочет оказывать гипнотическое влияние на
других, это очень важно.
Упражнение
«Контратака»
Когда ваш собеседник атакует вас, в некоторых случаях бывает полезно провести
контратаку, обезоружив его бесспорным утверждением.
Упражнение
«Переход на личности»
Упражнение
«Атака на личность»
Упражнение
«Атака на мировоззрение»
Упражнение
«Комбинация техник»
Ну, вот и все. Вы дочитали эту книгу до конца. Вы узнали о множестве техник, часть из
которых вам уже приходилось в жизни применять, или наблюдать, как это делали другие
люди.
Практически в любом разговоре мы используем разные техники, даже не догадываясь
об их существовании. Теперь же вы знаете о них и можете не просто плыть по воле волн,
ветра и желания вашего собеседника, но и самому целенаправленно управлять
разговором. Главное, чтобы у вас была цель. Корабль вряд ли доставит груз до адресата,
если капитан не знает, в какую гавань он плывет. Станьте же капитаном своей жизни и
достигайте тех целей, которые перед собой ставите!
Теперь вы можете вернуться к началу книги и пролистать ее заново. Попробуйте
учиться применять различные техники – одну за другой. Вначале научитесь устанавливать
раппорт, затем овладеете способностью устанавливать его мгновенно. После этого можете
начать практиковаться на различных техниках гипнотического влияния.
И запомните, что НИКОГДА, даже в шутку или для развлечения, не нужно
использовать эти техники, если это может навредить другим людям!
Используя техники гипнотического влияния, для того чтобы от этого выиграли все, вы
будете увеличивать свою власть над людьми, вас будут уважать все больше и больше, вы
приобретете уверенность, спокойствие и легко сможете добиться поставленных целей.
Но надо понимать, что техники гипноза принесут добрые плоды лишь тому, кто
посвящает достаточное время саморазвитию, не ленится день за днем выполнять
упражнения, осваивать новые практики. Жизнь – это постоянная учеба. Все мы ученики, и
отличаемся друг от друга только тем, что одни из нас учатся самостоятельно и охотно, а
других вынуждена учить сама жизнь. Я надеюсь, что вы, мои дорогие читатели,
относитесь к первой категории. Если вы купили эту книгу, значит, вы заинтересованы в
том, чтобы развивать свои способности. Я желаю вам успеха на этом пути. Главное – не
останавливайтесь. Каждый день продвигайтесь вперед, хотя бы на один шаг. И успех
обязательно придет к вам!
₽ Тест на знание баскетболаПроверь свои знания. И получи бонус!
basketreferee.tilda.ws