Vasilchenko Maksim Sovremennaia Proforientatsiia Kak Iskat D

Максим Васильченко
Современная
профориентация:
как искать дело
жизни
Издательские решения
По лицензии Ridero
2020
УДК 159.9
ББК 88
В19
Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»
Васильченко Максим
В19 Современная профориентация: как искать дело жизни / Максим
Васильченко. — [б. м.] : Издательские решения, 2020. — 118 с.
ISBN 978-5-4498-6657-8
Эта книга родилась как обобщение ответов на вопросы, которые я много раз встре-
чал в своей психодиагностической практике для профориентации. Все рекомендации
универсальны и будут актуальны для людей любого возраста, так как основаны
на глубоком понимании природы человека. Вы узнаете, как подойти к вопросу поис-
ка своего призвания с учётом сущности вашей личности: отношения к себе, способ-
ности к общению, бессознательных установок, степени внутренней свободы и готов-
ности двигаться к целям.
УДК 159.9
ББК 88
12+ В соответствии с ФЗ от 29.12.2010 №436-ФЗ
© Максим Васильченко, 2020

ISBN 978-5-4498-6657-8 © Катерина Канделаки, дизайн обложки, 2020
Оглавление
Введение 7
Первый шаг. Понять свои ценности,
мотивацию, цели 9
Второй шаг. Узнать биологический фундамент
личности 18
Третий шаг. Выбрать конкретное направление 22
Слово «профессия» утратило смысл 22
Нельзя ошибиться? 25
Выбирать престижную профессию? 28
Как выбрать, если нет ярко выраженных
интересов? 31
Четвёртый шаг. Получить знания и навыки 34
Действуйте сразу 34
Учесть недостатки системы образования 35
Почему выпускников не берут на работу? 38
Связи до сих пор решают всё? 41
Пятый шаг. Избавиться от внутренних тормозов 45
Психологические причины нерешительности 45
Не удлинять и не усложнять свой путь 53
Если задумали кардинально сменить сферу
деятельности 56
Как подростку преодолеть давление
родственников? 59
Мифы о призвании 63
Работа должна приносить удовольствие 63
Любимая работа даётся просто 64
Любимая работа не вызывает усталости 65
Из любимой работы стоит делать бизнес,
приносящий много денег 65
Всё подготовлено — только займи своё место 66
Откуда берутся воздушные замки в вопросах
карьеры и успеха? 68
Возможно ли купить рецепт успеха? 68
Жить в кайф? 72
Почему пропадает интерес к собственным целям? 75
Сценарий большинства людей 75
Достижение целей — бессознательный процесс 77
Как определить свои подлинные цели? 79
Почему цели оказываются ложными? 81
Как «выглядят» истинные цели? 83
Незнание себя как причина невезения 86
Что происходит в жизни того, кто не знает себя? 87
А как идут дела тех, кто хорошо знает себя? 88
Воспитывать волю или договариваться с собой? 89
Как познакомиться с собой настоящим? 90
Пять основных элементов правильного выбора 92
Как избавиться от тревоги выбора? 93
Применение графоанализа для профориентации 98
Графоанализ — «панацея» в профориентации? 104
Истории из практики графолога 106
«На самом деле я не хочу работать» 106
«Всё надоело. Хочу уйти» 110
Быть «настоящим мужчиной» 113
Обратная связь 115
Об авторе 116
Введение
Я занимаюсь профориентацией школьников стар-
ших классов, студентов и взрослых людей. Для этого
провожу глубокую психодиагностику с использованием
графологического анализа и проективных тестов. Мне
приходилось много раз повторять один и тот же длин-
ный рассказ о том, что конкретно делать для поиска
подходящей профессии. Чтобы сэкономить своё и ваше
время, публикую максимально подробную и короткую
инструкцию.
Важно!
Я знаю, как приятно читать истории успеха, герои
которых преодолели все трудности и добились желае-
мого. Как и при просмотре захватывающего фильма, вы
чувствуете слияние с героем и вместе с ним проживаете
кусочек жизни, как будто это у вас всё получилось. Ко-
гда дочитываете историю до конца, вы перенимаете
у героя что-то важное для вас — настрой, принципы, от-
ношение к жизни.
Такие уколы вдохновения, на самом деле, очень по-
лезны. Однако есть опасность попасть в зависимость
от них, и тогда вы переходите на аппарат искусствен-
ной вентиляции вдохновением, без которого становится
трудно жить. В этой книге нет таких историй.
Здесь нет философии и лирики. Я постарался сде-
лать это руководство максимально практичным. Его
7
МАКСИМ ВАСИЛЬЧЕНКО
нельзя в полном смысле назвать пошаговым планом —

этот жанр сейчас моден. Это полностью про жизнь че-
ловека со всеми противоречиями и сомнениями.
Порядок глав в этой книге не стоит понимать бук-
вально: не все люди проходят именно такую последова-
тельность, да и не каждый проходит все шаги. Кто-то —
интуитивно — сразу идёт по своему пути, а кто-то теря-
ется и плутает. Кому-то нужно время, чтобы «созреть».
В некоторых профессиях, где нужно долго набирать
опыт, путь сам по себе и не может быть коротким.
Каждый человек должен дать осознанные ответы
на рассматриваемые в этой книге вопросы. Даже если
вы никогда не пытались формулировать свои ценности
и не задумывались о природе вашей мотивации, они
всё равно существуют и влияют на вашу жизнь. Вопрос
только в том, живёте вы согласно своей природе или же
идёте против неё.
Главная идея книги — в том, что нельзя рассматри-
вать вопрос поиска дела жизни в отрыве от сущности
конкретной личности: отношения к себе, способности
к адаптации в обществе, установок по поводу своего
развития, готовности двигаться к целям.
В основном я обращаюсь к молодым людям,
но в этой книге изложены способы поиска ответов
на базовые вопросы для самоопределения человека
в любом возрасте. Поэтому она адресована всем, кто
захочет её прочитать.
8
Первый шаг. Понять
свои ценности,
мотивацию, цели
Первое, без чего будет трудно сделать выбор, —
осознание ценностей, мотивации и целей. Не будем
углубляться в суть этих понятий. Для нашей задачи до-
статочно в общем виде описать их взаимосвязь, а даль-
ше мы будем говорить только о том, что можно приме-
нить в жизни.
Ценности формируются как сумма раннего жизнен-
ного опыта и предрасположенностей. Ценности задают
вектор целей, к которым человек захочет двигаться.
Мотивация — это напряжение между желаемым обра-
зом себя и тем, что человек имеет сейчас. Энергию для
мотивации «поставляют» базовые инстинкты человека.
Инстинкт — это бессознательная сила, которая выдвига-
ет требования и нарушает баланс организма — застав-
ляет нас чего-то хотеть и даёт энергию для действий.
Что вы скажете, если кто-то спросит вас о том, ка-
ковы ваши ценности? Скорее всего, вопрос застанет
вас врасплох. Вы вспомните о каких-то общечелове-
ческих ценностях или о тех, которые указывали при
заполнении анкеты в социальных сетях. То есть вы
задумаетесь о них только потому, что вам о них на-
помнили.
9
Ваш ответ может быть ситуативным и расходиться

с вашим настоящим поведением: сказали о «карьере»
только потому, что это «правильно». Ответ может исхо-
дить из дефицита: подумали о «семье и детях», потому
что нет ни того, ни другого. Ценности — это не то, о чём
мы думаем постоянно. Не обязательно составлять их
список, чтобы повесить перед глазами. Однако у каждо-
го из нас, так или иначе, есть свои ценности. От них ис-
ходят целеполагание и амбиции в разных сферах жизни.
Человек, который ладит сам с собой, может никогда
не формулировать для себя своих ценностей, но при
этом ставить соответствующие им цели, жить в согласии
с ними, иметь успех. К сожалению, люди, которые живут
по своей природе, — редкость. Большинство людей жи-
вёт в борьбе с самим собой. Необходимость проясне-
ния ценностей возникает, когда вы чувствуете, что ваши
цели не соответствуют вашим подлинным устремлени-
ям, вследствие чего на достижение целей нет мотива-
ционной энергии.
Главное, что нужно знать: существует глубинная ин-
стинктивная мотивация, которая определяет мысли, по-
ступки и цели, но не всегда нами осознана. Здесь нужно
ещё немного погрузиться в теорию вопроса.
Согласно концепции Фрейда, структура личности со-
стоит из трёх элементов: «Оно» (бессознательное), «Я»
(сознание), «Сверх-Я» (система социальных запретов).
Нужно подробнее разобрать, что собой представляет
каждая из этих структур.
10
СОВРЕМЕННАЯ ПРОФОРИЕНТАЦИЯ: КАК ИСКАТЬ ДЕЛО ЖИЗНИ
Бессознательное состоит из иррациональных жи-

вотных инстинктов, физиологических по своей приро-
де, порождающих желания, побуждения, импульсы
и реакции человека. «Оно» живёт по принципу удо-
вольствия, то есть хочет немедленного удовлетворения
своих желаний. Ему безразличны время, место, усло-
вия и способы, с помощью которых это можно сделать.
Самое главное — получить желаемое немедленно. Бес-
сознательное всё время спрашивает: «Хочу ли я это?»
«Оно» — это внутренний зверь, который служит источ-
ником психической энергии для всех наших действий.
В процессе развития психики человека сформиро-
валась структура, которая смогла управлять инстинк-
тивными побуждениями, — это сознательное «Я». Оно
способно сдерживать и откладывать во времени удо-
влетворение инстинктивных желаний. Так человек стал
способен действовать не по принципу удовольствия,
а по принципу целесообразности, что дало ему огром-
ные преимущества перед другими животными.
Посредством сознательного «Я» устанавливается
контакт человека с реальностью и обеспечивается при-
способление к условиям внешней и внутренней среды.
Под внутренней средой понимаются импульсы, идущие
из бессознательного, а под внешней — требования об-
щества к приемлемому способу удовлетворения жела-
ний. «Я» способно учесть сложившиеся на данный мо-
мент условия и отложить действие. Благодаря сознанию
и возникновению речи люди стали способны объеди-
11
няться в группы и более эффективно достигать своих

целей.
«Я» можно сравнить с наездником, оседлавшим ло-
шадь («Оно»). Всадник — сознание — не может само-
стоятельно двигаться без лошади (так как «Оно» — ис-
точник психической энергии), но при этом может ей
управлять. Соотношение их сил определяет направле-
ние движения. И часто бывает так, что лошадь уносит
наездника далеко от его рациональных целей. Таким
образом, действия человека определяются не только
его планами, но и бессознательными причинами.
«Я» выступает регулятором структур психики. Меж-
ду «Я» и «Оно» постоянно возникает напряжённость:
ведь «Я» должно сдерживать требования «Оно» в соот-
ветствии с предписаниями общества. Последние во-
площаются в «Сверх-Я» — системе принятых челове-
ком социальных запретов и норм. Другими словами,
это представления о том, что можно делать, а что
нельзя. Человек усваивает их с воспитанием и в про-
цессе социализации. «Сверх-Я» — это внутренний цен-
зор, надсмотрщик, который следит, чтобы поведение
человека соответствовало принятым в обществе нор-
мам морали.
Из-за борьбы этих трёх сил, в особенности из-за
усиленного контроля «Сверх-Я», возникают внутренние
конфликты и самообман. Например, бывает, что чело-
век по своей природе — властный и тщеславный,
но с детства он усвоил, что хвастаться — нехорошо. Че-
12
ловек взрослеет, и его склонности начинают проявлять-

ся. Он привлекает к себе внимание, расширяет зону
своего влияния, но при этом испытывает постоянное
чувство вины. Начинает сомневаться: правильно ли я
делаю, достоин ли я внимания? Так проявляется кон-
фликт природных желаний, ценностей и воспитания.
Выше — пример человека, у которого силы побуж-
дений достаточно для преодоления «Сверх-Я» и пере-
хода к реальным действиям. Но бывают люди с более
слабыми инстинктами, с более слабой нервной систе-
мой, которые настолько «воспитанны», что и вовсе
не подозревают, чего хотят на самом деле, так как при-
выкли подчиняться и следовать.
Бывало ли такое, что некоторые желания казались
вам странными, такими, что стыдно признаться даже се-
бе? Ещё страшнее допустить мысль, что вы кому-то
о них рассказываете: либо посмеются, либо осудят, ли-
бо отправят в сумасшедший дом. А на самом деле так
проявляются ваши амбиции, которые задавлены воспи-
танием, низкой самооценкой, неуверенностью в себе.
Эти желания подпитываются энергией базовых ин-
стинктов — и поэтому постоянно стремятся актуализи-
роваться.
Один из самых сильных инстинктов — инстинкт

власти. Людям для выживания необходимо было дей-
ствовать сообща — поэтому им пришлось научить-
ся подавлять взаимную инстинктивную агрессию.
13
Так природная агрессивность и стремление сохра-

нить преимущества группового сосуществования
породили инстинкт власти, выражающийся
в стремлении к контролю и преобразованию внешне-
го мира.
Человек овладел природой, научился управлять
энергией, совершил множество открытий. Люди
с наиболее развитыми инстинктами смогли подчи-
нять себе других — от этого групповые действия
стали ещё эффективнее, и это ускорило процесс
развития человечества. Так возникновение инстинк-
та власти привело к появлению современной циви-
лизации.
Этот инстинкт у отдельного человека проявляет-
ся в желании захватить больше пространства, рас-
ширить сферу своего влияния на других людей
и на всё общество. Воля к власти — главный источ-
ник созидательных мотиваций. Она работает, ко-
гда вы хотите чего-то достичь, добиться какой-то
социально полезной цели. Вы хотите создать биз-
нес — вами движет инстинкт власти. Хотите
стать учителем — это инстинкт власти. Хотите
создать социальный проект, заняться благотвори-
тельностью — даже в этом случае вами движет
инстинкт власти. Именно он вызывает у вас жела-
ние быть успешным.
Но энергия воли к власти разгорается только тогда,
когда вы начинаете действовать в направлении ре-
14
альных целей. Желание — это только сигнал, исходя-

щий от инстинкта. Обычно сигнал мы чувствуем,
а вот с действиями у нас и возникает больше всего
проблем — из-за цензурирующей структуры «Сверх-
Я».
Подавляемые стремления базовых инстинктов пре-

ломляются через структуру «Сверх-Я» и пробиваются
в сознание в виде мыслей и образов, которые, вероят-
но, кажутся вам странными, дикими, нелепыми. Напри-
мер, вы представляете себя диктатором, захватившим
власть в стране и решающим все вопросы; слушая му-
зыку, представляете, что это вы её написали; представ-
ляете себя знаменитым учёным; фантазируете о том,
как делаете невероятно дорогие подарки близким.
Обычно вы стремитесь прогнать необычные мысли
и не придаёте им значения.
На самом деле это желания, связанные с первичны-
ми инстинктами. В них нет ничего плохого, они есте-
ственны. Но важно понять, что за ними стоит.
Попробуйте ответить себе на вопросы: «Чего я хочу?
Для чего я действую?» Важно быть честным с собой
и убрать внутреннюю критику. Если приходят мысли,
которые кажутся нереальными или постыдными, запи-
шите их. Подумайте, что за этим скрывается. Не стес-
няйтесь признаться себе, что у вас есть амбиции. Если
желания фантастические, представьте, как они мог-
ли бы выглядеть в реальном мире.
15
А потом постарайтесь признаться себе, чем сейчас

подменяете свои амбиции. Возможно, всё, чем вы зани-
маетесь, вы делаете:
— чтобы кому-то что-то доказать;
— чтобы получать всеобщее одобрение, всем нра-
виться;
— чтобы быть похожим на своего кумира;
— чтобы забыться и убежать от себя.
Всё, что исходит из таких мотиваций, — ложные це-
ли. Есть ваши личные, настоящие цели, и есть цели, кото-
рые навязывает среда. Люди не хотят быть хуже других.
Для сравнения выбирается общепринятый стереотип
успешности. И далее следуют попытки подогнать себя
под этот образ. Для подражания чаще выбирают внеш-
ние проявления престижа, так как их легче всего имити-
ровать.
Человеку присуще стремление добиваться уважения
со стороны других людей. Но вместо поиска настоящих
целей через самопознание человек часто стремится
к тому, что в его картине мира ассоциируется с успе-
хом, — люксовые марки автомобилей и электроники,
модные бренды одежды и аксессуаров, элитный отдых.
В этих вещах нет ничего плохого, если владение ими
не становится самоцелью.
Всё это — ложные ориентиры, навязанные модой.
У каждого поколения возникают свои эталоны, на кото-
рые происходит «равнение». Но правда в том, что когда
вы следуете за ложной целью, у вас мало что получает-
16
ся. У вас нет энергии, чтобы двигаться в этом направле-

нии.
Когда вы отделите всё ложное, подумайте, что для
вас действительно важно, что для вас главное. Может,
свобода и независимость. Может, власть и влияние
на людей. Может, служение людям. Может, красота
и гармония. Может, порядок и системность. Что ценно
для вас? Сформулируйте свои ценности в нескольких
предложениях.
То, как вы ответите на эти вопросы, нужно осознать
и обдумать. Не стесняйтесь уровня своих амбиций, при-
мите его. Дело, которое вы выбираете для себя, должно
соответствовать вашим ценностям, должно помогать
удовлетворить желания, связанные с первичными ин-
стинктами. Иначе вам всегда будет чего-то не хватать
в жизни.
17
Второй шаг. Узнать
биологический
фундамент личности
В наше время активно раскручивается мысль, что
каждый человек может добиться высот в любой сфере.
Главное — ставить цели, быть активным, бодрым и эф-
фективным. А в качестве целей предлагается составить
список покупок, которые человек сможет себе позво-
лить, когда достигнет богатств.
Как правило, с таким целеполаганием ничего
не получается. Люди просто не могут заставить себя
двигаться. Это происходит по двум причинам. О пер-
вой говорилось выше — это постановка ложных целей,
для достижения которых нет мотивационной энергии.
Вторая — люди не учитывают биологический фунда-
мент личности: темперамент, задатки и склонности.
Давайте рассмотрим пример. Возьмём флегматика.
Человек с таким темпераментом склонен к работе
в одиночку, способен погрузиться в детали и тщательно
их проанализировать, сконцентрироваться на задаче.
Но при этом он отличается медлительностью, с трудом
переключается между задачами, плохо переносит рабо-
ту в спешке, долго и неохотно сходится с новыми людь-
ми. Флегматик, который не знает и не принимает себя,
начинает воспринимать свои особенности как недостат-
18
ки. Поэтому ощущает себя ниже других. Он смотрит

на быстрых и бодрых и начинает пытаться выдавить
из себя что-то похожее. Он разочаровывается, его силы
быстро истощаются — самооценка падает ещё ниже.
Если бы этот флегматик понимал и принимал свои
особенности, то, во-первых, строил бы образ жизни, ко-
торый им соответствует. Во-вторых, он бы искал воз-
можности для того, чтобы максимально использовать
свои сильные стороны и компенсировать слабости. На-
пример, флегматику-интроверту имеет смысл задумать-
ся, как найти партнёра, который возьмёт на себя комму-
никации. Или устроиться в организацию, которая берёт
поиск клиентов на себя. То есть за счёт стратегического
планирования компенсировать медлительность
и неспособность к быстрому реагированию.
Это пример, когда учитывается только один пара-
метр личности. На самом деле таких особенностей мно-
го. Тот же флегматик может быть социально ориентиро-
ванным, может быть склонен к точным наукам, а может
быть хорошим «ремесленником». Кроме того, сумма
«темперамент + способности + воспитание + опыт»
определяет склад характера, который также важно учи-
тывать и в работе, и в общении, и в отношениях.
Остаётся вопрос: как определить свои особенности?
Есть разные способы, и лучше использовать все, чтобы
формировать представление о себе с разных сторон.
Первый способ. Можно узнать что-то из самонаблю-
дений, а также собирать обратную связь от родственни-
19
ков и знакомых. Но это долгий процесс, и сделать это

бывает сложно из-за недостатка жизненного опыта,
а родственники и знакомые, скорее всего, будут вас
хвалить и ничего не скажут по существу, боясь вас оби-
деть.
Второй способ. Можно пройти специальные батареи
тестов. Это тоже долго и утомительно. Кроме того,
не исключается ваша субъективность, когда при ответах
на вопросы вы либо недооцениваете себя, либо что-то
приукрашиваете. Также результаты зависят от настрое-
ния, отношения к тесту, близости предлагаемых вопро-
сов и ситуаций вашему жизненному опыту.
Третий способ. Некоторые способности определяют
через деловые игры. Но они тоже имеют свои недостат-
ки: искусственная ситуация не создаёт у вас достаточ-
ного эмоционального и мотивационного напряжения,
адекватного тому, которое возникает в реальной ситуа-
ции, когда на самом деле определяется успех или
неудача.
Четвёртый способ. Можно пройти диагностику
личности при помощи графоанализа и дополнитель-
ных проективных рисуночных тестов. Этот метод поз-
воляет составить комплексный портрет личности,
определить структуру мотивации и ценностей, склон-
ности, а также характер и степень выраженности пси-
хологических качеств. Подробнее на возможностях
и ограничениях методики остановимся в последней
главе.
20
Повторюсь: для изучения себя лучше использовать

все возможные способы.
Результатом тестов, как правило, станет определе-
ние принадлежности к определённому типу личности,
для которого будет предложено общее описание харак-
теристик и склонностей. Потом в интернете или книгах
вы сможете найти рекомендации по поводу потенци-
ально подходящих профессий. Правда, в большинстве
случаев они не отличаются конкретностью. Обычно вам
предлагаются 5—6 профессий без указания специали-
зации или несколько общих направлений. Этого бывает
недостаточно для того, чтобы определиться. В следую-
щей главе рассмотрим принципы выбора профессии.
21
Третий шаг. Выбрать
конкретное
направление
Слово «профессия» утратило смысл
Итак, выбор дела основывается на ваших ценностях

и биологическом фундаменте личности — природном
потенциале. Возникает вопрос: как определиться с кон-
кретной профессией?
Важно понимать, что время чёткого разделения

профессий ушло. С развитием технологий разнооб-
разие видов деятельности стало настолько широ-
ким, что ни один специалист по профориентации
не способен сориентировать молодого человека
по всему многообразию специальностей. Отдельный
человек или организация неспособны держать руку
на пульсе всех изменений в экономике и на рынке
труда — поэтому невозможно создать каталог про-
фессий, который не устареет за 2—3 года. Ещё одна
сложность заключается в том, что одни и те же
должности в разных сферах очень сильно отличают-
ся по функционалу и для них невозможно составить
универсальное описание. Достоверную и актуальную
22
информацию можно получить только от специали-

стов «с полей».
Для конкретного выбора необходим широкий круго-

зор. Чаще всего нам известны те профессии, которые
по каким-то причинам активно обсуждались в интерне-
те и на телевидении, те, с которыми мы сталкиваемся
в повседневной жизни, а также профессии родственни-
ков и друзей. Этого бывает недостаточно, и не всегда
среди знакомого есть именно то, что подходит вам.
Нужно постепенно сужать область поиска. Сначала
определяете общий род деятельности, затем — группу
профессий, а потом начинаете рассматривать конкрет-
ные. Постоянно помните о ценностях и мотивации —
они помогают ограничить поиск. Выберите 3—5 привле-
кающих вас вариантов.
Затем нужно узнать изнутри, что собой представля-
ет дело. В интернете это сделать проще всего. Отыщи-
те информацию на специальных сайтах, посмотрите
интервью с успешными представителями профессии,
прочитайте статьи. Сейчас есть проекты и YouTube-ка-
налы, где люди делятся внутренней кухней своей ра-
боты. Лучше всего найти контакты представителя инду-
стрии, завязать знакомство и задать интересующие вас
вопросы.
Помните, что сегодня понятие «профессия» доволь-
но условно. Это может быть уникальный и очень специ-
фический вид деятельности, о котором мало кто знает
23
и который поэтому не внесён ни в какие списки. По-

ищите варианты среди любых своих увлечений, в том
числе развлечений. Рассмотрите даже то, что не считае-
те чем-то серьёзным.
Примите, что выбор профессии непохож на выбор
товара с полки супермаркета. Бывают случаи, когда
о подходящем деле не написано ни одной книги, когда
о нём не упомянуто ни в одном справочнике. Соответ-
ственно, об этом деле не знают ни учитель школы, ни
преподаватель вуза, ни специалист по профориента-
ции.
Конкретная профессия с чётким описанием функци-
онала — это в прошлом. Вопрос «Какую профессию вы-
брать?» стоило бы заменить на вопрос: «В каком деле я
смогу наиболее продуктивно применить свои способно-
сти, чтобы реализовать свои амбиции?» Главное —
не название профессии, а глубокое понимание своего
характера, мотивации, склонностей. А для этого нужно
многое пробовать в жизни, так как не всё можно узнать
через психодиагностику.
Никогда не забывайте о своих ценностях, постоянно
думайте о том, чтобы ваша деятельность приближала вас
к исполнению заветных желаний. В зависимости от ам-
биций, ваш текущий выбор может быть лишь промежу-
точным шагом на пути к достижению большой цели. Если
вы хотите стать великим режиссёром, вы можете начать
с работы на съёмочной площадке в разных качествах,
чтобы понимать весь процесс производства фильма.
24
Возможно, вы ожидали чёткого алгоритма. И ска-

занного вам недостаточно. Универсальный принцип
в выборе профессии — непрерывное расширение кру-
гозора. Человек, как магнит, тянется к тому, что ему
по душе, без каких-либо вспомогательных средств.
Но чтобы притянуло, нужно оказаться где-то рядом.
А для этого нужно знать, что интересующее вас заня-
тие существует.
Я рассказал вам о том, что, по сути, «волшебного»
справочника с полным списком профессий не суще-
ствует. Почувствовали ли вы тревогу в связи с этим? Ка-
жется ли вам всё это слишком сложным? Давайте изба-
вимся от этого неприятного чувства.
Нельзя ошибиться?
В разговорах о выборе профессии часто используют-

ся слова и формулы, которые порождают тревогу за пра-
вильный выбор. Вы много раз читали и слышали о при-
звании, предназначении, любимом деле, своей стезе…
Вокруг этих слов — таинственный ореол. Вы также на-
слышаны, что если ошибётесь, то обязательно будете
страдать. Неудивительно, что даже подростки в 14 лет
так боятся совершить ошибку, что не могут сдвинуться
с места — настолько давит груз ответственности.
На самом деле, сегодня не стоит вопрос поиска од-
ного дела на всю жизнь. Если вы только в начале пути,
25
вам предстоит многое попробовать, в чём-то разочаро-

ваться, а где-то придётся потерпеть — ради получения
знаний. Когда у вас мало опыта, это полезно тем, что
у вас свежий, незамыленный взгляд на многие задачи
и процессы. У вас много сил и энергии. Даже если вы
сейчас её не чувствуете, она есть. Почему она сдержи-
вается и как её освободить — мы поговорим в следую-
щих главах.
Даже люди, работающие по призванию, иногда со-
мневаются в правильности своего выбора. Нередко
на такие мысли наводят проблемы, не имеющие непо-
средственного отношения к работе, — внутриличност-
ные конфликты, неустроенность личной жизни. Поэтому
важно быть реализованным в других сферах, следить
за здоровьем, а также уметь отдыхать и вознаграждать
себя за труд.
Также возможно, что со временем вам станет скучно
и вы решите попробовать себя в новом деле. Ваша про-
фессия может потерять актуальность из-за развития
технологий или значительных изменений в отрасли.
Не стоит исключать мысли о применении себя в смеж-
ной области или в другой сфере. Наоборот, нормально
настраиваться на непрерывный поиск новых возможно-
стей, перспективных проектов для самореализации.
Личность человека многогранна и изменчива.
За жизнь можно сменить несколько профессий
и в каждой чувствовать себя отлично. Через опыт че-
ловек понимает функции, которые склонен выполнять
26
всегда, на любой должности. Например, одной из ба-

зовых может быть склонность учить людей. Но это
не значит, что человеку обязательно быть учителем
или преподавателем, тренером или консультантом.
Чтобы быть полезным и востребованным, нужны уни-
кальный опыт и высокая квалификация в деле. То есть
учителю важно постоянно работать в профессии
и брать новые задачи — поэтому получение опыта бу-
дет занимать значительную часть времени. Однако
учить можно и находясь на позиции руководителя
компании, а можно быть рядовым сотрудником, кото-
рый пробует новые способы решения задач и в случае
успеха делится ими с коллегами.
Вы будете чувствовать полезность и удовлетворён-
ность там, где будете выполнять свои базовые личност-
ные функции. Ваши склонности применимы в разных
областях — поэтому каждому доступен широкий выбор
потенциальных профессий.
Сосредоточьтесь на главном — движении к своим
целям, которые согласуются с ценностями и на которые
есть внутренняя мотивация. В самом начале пути, выби-
рая дело, нужно задавать себе вопросы: «Чем я могу
быть полезен здесь?», «Чему я смогу научиться?», «Ка-
кими важными для достижения моих целей навыками
решения задач я овладею?»
27
Выбирать престижную профессию?
При выборе профессии вы, естественно, будете об-

ращать внимание на престижность и на уровень зар-
плат. Так сложилось, что для большинства людей «пре-
стижно = высокооплачиваемо», хотя это и не всегда так.
Первый вопрос, над которым стоит задуматься: уве-
рены ли вы на 100%, что профессия будет престижна
через год? А через 5 лет? Известный в нашей стране
пример экономистов и юристов. В 90-х годах появилась
возможность заниматься предпринимательством. Люди
погружались в новое дело, но у них не было знаний
в области финансов, а юридическая база только закла-
дывалась. Был дефицит достоверной информации, по-
этому бухгалтеры и юристы стали на вес золота. Все
учились на ходу, в том числе те, кто работал в налого-
вой службе, которая тоже только появилась.
Многие поступили на юридические и экономические
факультеты, в том числе люди, не склонные к такой ра-
боте. Прошло 10 лет, и престижность профессии упала,
но не потому, что специалисты перестали быть нужны-
ми, а потому, что никому не нужна масса слабых специ-
алистов. Всё дело в способности выполнять работу хо-
рошо.
Например, в 2020 году престижно и денежно быть
программистом. Молодой человек, следуя моде, может
напрячься и поступить в университет на одно из IT-на-
правлений или заплатить за курсы, но не стать профес-
28
сионалом. Это специфическая область, которая требует

интереса к делу, а также некоторых черт характера. Ко-
гда нет склонностей, человек плохо учится, вылетает
из вуза, выкидывает деньги на ветер.
Думать о том, как применить способности в совре-
менном и перспективном направлении, — нужно.
Но нельзя ориентироваться только на престиж. Реаль-
ность меняется так быстро, что то, что сегодня кажется
перспективным, перестаёт быть таковым уже на следу-
ющий год; то, что ещё вчера было никому не нужно,
становится очень востребованным. Чтобы встраиваться
в тренды, нужно анализировать более общие измене-
ния в экономике.
Люди, которым важна престижность профессии, бес-
покоятся о том, чтобы не было стыдно рассказать о сво-
ей работе другим. Ориентация на мнение окружающих
очень распространена. Многие люди саморазрушаются
из-за своей оценочной зависимости, усложнив себе
жизнь и следуя ложным ценностям. Им приходится
имитировать успехи, страдать от самопринуждения,
тоски и депрессии.
Да, может оказаться, что вам не подходит пре-
стижная профессия, но это не означает, что вы обре-
чены на нищету. Просто обратите внимание, что хо-
рошие специалисты ценятся и получают достойную
оплату за свои услуги. Возьмите любую, даже самую
простую профессию. Если человек качественно делает
своё дело, к нему стоит очередь. Человек, работаю-
29
щий добросовестно и с интересом, не останется без

денег.
Работа должна приносить пользу другим людям. Да-
вайте специально рассмотрим непрестижную профес-
сию. Дворник нужен всем жителям района. Уборщик
улиц, чтобы быть на самом деле полезным, тоже дол-
жен обладать некоторым набором личных и професси-
ональных качеств. Если не обладает, то получается бес-
полезный дворник. Да, дворником быть не модно, но он
зарабатывает столько же, сколько многие офисные ра-
ботники. Кому-то кажется, что дворник — несчастный
человек. Нет, бывают люди, которые любят чистоту
и не боятся грязной работы. Есть люди, которые пони-
мают ценность этого труда, и у них нет внутреннего
конфликта из-за того, чем они занимаются.
Любое дело перестаёт быть денежным, когда людей,
способных к такому труду, становится много. Пред-
ставьте, что все до одного дворники вдруг исчезли.
Дворник бы стал редким специалистом. Тогда каждый
житель грязного двора согласился бы скинуться ему
на зарплату, и получилась бы хорошая сумма.
Вот в чём секрет. Чем уникальнее опыт и знания,
тем вы более ценный специалист и тем выше ваш до-
ход. Хороший футболист получает огромные деньги
только потому, что такого же найти очень трудно. То же
самое касается топ-менеджеров крупных компаний, об-
ладающих уникальным опытом, которому не обучат ни
в одном университете.
30
Люди готовы платить за качественную и полезную

работу. Вы будете востребованы и пользоваться уваже-
нием, если будете профессионалом. Глупо отказываться
от личных интересов только из-за того, что кто-то
не считает это престижным. Важно заниматься тем, что
нравится. При этом вы можете искать способы приме-
нения ваших способностей в активно развивающихся
отраслях.
Когда вы занимаетесь интересным вам делом без
внутренней борьбы, становится интересно жить. Просы-
пается желание улучшить что-то в своей сфере. Когда
вы долго находитесь в теме, вы начинаете замечать но-
вые возможности для бизнеса. Развивайтесь в той сфе-
ре, которая вам близка, а не там, где советчики обеща-
ют крупные заработки.
Как выбрать, если нет ярко

выраженных интересов?
Бывают люди, для которых выбор жизненного пути

очевиден. Они с детства чётко понимают, чем будут за-
ниматься. Один решил стать музыкантом и планомерно
идёт по этому пути. Другой, впечатлившись в детстве
работой лётчика, видит себя в будущем только им. Это
большое везение.
Гораздо больше людей, которые не имеют ярко вы-
раженных талантов или устойчивого интереса к каким-
31
то конкретным темам. Когда приходит время опреде-

литься с профессией, не появляется никаких идей.
Трудно быстро придумать себе интерес, а выбор делать
нужно. Если нет никаких ориентиров и жизненного
опыта, остаётся пробовать попасть пальцем в небо.
После школы с такой неопределённостью пытаются
справиться стандартными способами. Можно пойти
учиться недалеко от дома. Можно повиноваться родите-
лям и поступить туда, куда они скажут. Можно нацелить-
ся на самые денежные профессии. Кто-то просто идёт
в престижный вуз. Только ни один из вариантов не при-
ближает к ответу на главный вопрос: чем заниматься
в жизни?
Диплом об образовании и дальнейшая деятельность
в большинстве случаев никак не связаны или связаны
опосредованно. Даже если вы пойдёте работать по спе-
циальности, нужно будет определиться с конкретным
направлением, нишей. В любой сфере есть множество
специализаций, ответвлений и специфических занятий.
Если вы планируете определяться после получения ди-
плома, то столкнётесь с теми же трудностями: невоз-
можно понять на 100%, если не попробовать.
Например, многие люди уже на старших курсах, ко-
гда попадают на стажировку, обнаруживают, что дело
им совершенно не интересно. Работа им виделась со-
всем по-другому. Получается, что через 5 лет после
школы человек опять оказывается перед выбором. Че-
му учиться? Чем заниматься? Неизвестность пугает.
32
Это происходит с очень многими людьми. Когда кто-

то пробует чем-то заниматься и дело ему не нравится —
это в порядке вещей. Ненормально то, что между выбо-
ром и первой пробой себя в деле проходит очень много
времени. Самое главное, о чём стоит позаботиться, —
экономия времени. Если вы только не хотите продлить
детство. Об откладывании мы ещё поговорим в отдель-
ной главе.
Бывают ли люди без интересов, которым нет места
в деловом мире? Не бывает. Для каждого человека най-
дётся подходящая работа, где ему будет комфортно.
Чтобы найти сферу по душе и определиться с кон-
кретным видом деятельности, нужно пробовать себя.
Другого пути нет. Но нельзя браться за всё подряд. Если
у вас совсем нет предпочтительных направлений,
на пробы уйдёт слишком много времени. Необходимо
сузить область поиска. Для этого нужно определить
свои склонности, темперамент и особенности нервной
системы. Другими словами, нужно лучше узнать себя.
Когда вы знаете, к чему наиболее предрасположе-
ны, хотя бы в общем виде, и понимаете характер сво-
ей мотивации, выбрать становится проще. Чем меньше
направлений поиска, тем быстрее вы найдёте подхо-
дящую работу. Тем быстрее вы сфокусируетесь и до-
бьётесь успеха. О способах определения предрасполо-
женностей мы говорили выше.
33
Четвёртый шаг.
Получить знания
и навыки
Действуйте сразу
Исходя из своих ценностей и природного потен-

циала, вы определились с направлением деятельно-
сти. Теперь вам нужно изучить выбранную профес-
сию, попробовать себя в ней, попытаться в неё
«встроиться».
Если дело требует особой подготовки, то важно об-
наружить свои интересы как можно раньше. Напри-
мер, если вы хотите стать врачом. В остальном же,
90% занятий на Земле не требуют специальных усло-
вий обучения, поэтому порог вхождения гораздо ни-
же.
Сегодня для того, чтобы чему-то обучиться, нет ни-
каких преград. Знания находятся в открытом доступе.
Нужно только овладеть навыком правильного поиска
и научиться «вылавливать» самое полезное среди ин-
формационного шума.
Усвойте простую, но важную мысль. Какую бы про-
фессию вы ни выбрали, как можно быстрее попробуйте
себя в деле. Нужно побывать на рабочем месте или
34
найти возможность пообщаться с людьми из профес-

сии. Так вы сможете быстрее распрощаться со своими
фантазиями.
Например, если вы мечтаете стать журналистом, вы-
берите явление, соберите информацию, сделайте на-
блюдения, поговорите с людьми и подготовьте репор-
таж на основе того, что вам удалось узнать. Неважно,
какого качества получится работа. Самое главное — по-
нять ощущения от процесса.
Если не нравится ни один этап, задумайтесь: откуда
вообще взялось желание пойти в эту профессию? Мо-
жет быть, вас когда-то привлекла внешняя оболочка,
а что за ней стоит — не поинтересовались? Это как хо-
теть быть полицейским, потому что нравится носить
форму. Если при выборе профессии вы отталкиваетесь
от поверхностных впечатлений, такой «подход», скорее
всего, приведёт к разочарованию. Чтобы не потерять
время, стоит заранее как можно подробнее узнать,
в чём заключается суть работы.
Учесть недостатки системы

образования
Если вы собираетесь поступать или уже учитесь

в вузе, вам будет полезно узнать о недостатках системы
образования. В противном случае, в будущем вы риску-
ете стать людьми, которые с тоской произносят: «Сту-
35
денчество — лучшее время в жизни». А лучшими долж-

ны быть все последующие годы.
Основной недостаток системы образования — отсут-
ствие связи с современным деловым миром. Даже
на старших курсах большинство студентов не представ-
ляет содержание выбранной профессии. Многие даже
и не пытаются разобраться, потому что верят, что их вы-
пустят готовыми к работе специалистами. К сожалению,
в большинстве случаев это не так.
Ещё у молодых людей часто встречается убеждён-
ность в «востребованности» их профессии. Как будто,
если при поступлении сказали, что специальность вос-
требованная, значит, после выпуска достаточно пока-
зать диплом — и тебя сразу возьмут на интересную
работу. Привожу эмоциональный комментарий от де-
вушки, которая верила во всё это.
«А что делать тем, кто упорно вкалывал на учёбе

шесть лет, заработал красный диплом, а потом
вдруг оказался никому не нужным??? Я бы с удоволь-
ствием работала по специальности, но вакансий
нет совсем. Уже несколько месяцев безрезультатно
ищу работу… Устраиваться куда-то продавцом или
администратором? Я так не хочу. Столько сил вло-
жено, и всё впустую… Ты никому не нужен в этом
большом мире, выживай, как хочешь, и пофигу
на твои былые заслуги…»
36
Если быть реалистичным в старших классах

и на первом-втором курсах, такой обиды не будет.
Разочарование наступает, когда человек сталкивается
с тем, что ожидания не совпадают с реальным положе-
нием дел. Тут соглашусь с Аршавиным: «Ваши ожида-
ния — это ваши проблемы». Мир не обязан подстраи-
ваться, а вот вам придётся адаптироваться.
На самом деле, в университете дают только общие
знания о возможных видах занятости в конкретной
сфере. Во многих случаях обучение вообще не предпо-
лагает подготовки к конкретной практической деятель-
ности. Раньше, в индустриальном СССР, связь обучения
и работы была более прямой. Теперь государственная
система образования очень примерно «представляет»,
чем живут люди после колледжей, техникумов и уни-
верситетов.
Как следствие, система образования не готовит
«востребованных» специалистов. Важно уточнить зна-
чение этого слова. Есть два типа «востребованности».
Первый — профессия востребована, потому что в неё
мало кто идёт — вакансий много, а желающих недоста-
точно. Второй — востребована, потому что не хватает
сотрудников с достаточной квалификацией — вакансий
мало, а претендентов много. Первый случай — резкий
дефицит специалистов, второй — долгий и сложный
конкурс.
Самые востребованные профессии первого типа —
монтажник и медсестра. Достаточно получить среднее
37
образование. Самый востребованный специалист второ-

го типа — инженер. Понадобится высшее образование.
Существует порядка 200 инженерных специализаций.
Но чтобы устроиться, нужно быть готовым специалистом
или хотя бы подавать надежды.
Почему выпускников не берут

на работу?
Основные причины отказов в приёме на первую ра-

боту связаны с непрофессионализмом, отсутствием
внутренней мотивации, необходимых личностных ка-
честв и навыков.
Вот ключевые элементы для того, чтобы быть вос-
требованным:
— искренний интерес к делу;
— профессиональные знания и навыки;
— необходимые качества личности.
Первый элемент — самый важный: знания и навыки
можно приобрести и наработать, личностные качества
можно развить, но заставить себя искренне полюбить
дело, которое вам не близко, вряд ли получится.
Искренний интерес приходит только через личный
опыт, через деятельность. Если вы молодой человек,
ищите через перебор вариантов — расширяйте круго-
зор, узнавайте, чем конкретно люди занимаются в жиз-
ни. Когда поймёте, что вам интересно, сразу ищите воз-
38
можности получить знания, чтобы применить их

на практике. Участвуйте в активностях, пробуйте что-то
делать самостоятельно, вызывайтесь помогать профес-
сионалам, проходите стажировки, подрабатывайте.
Только когда попробуете, вы поймёте, ваше это или нет.
Если не ваше — ищите дальше, а полученный жизнен-
ный опыт пригодится.
Заниматься делом — означает выполнять набор
функций и задач для создания готового продукта или
услуги, которые потом продаются или обмениваются
на нужные вам ресурсы. Когда узнаете, из чего конкрет-
но состоит работа и какой продукт производится, вы
поймёте, что нужно знать и уметь.
Ещё одно заблуждение молодых людей — считать,
что вознаграждение получают за процесс: «я делал», «я
старался», «я находился на работе». Поясню разницу
на бытовом примере. Человек может помыть пол так,
что тот останется грязным. Он считает, что сам факт ра-
боты должен оплачиваться, но на самом деле готовый
продукт — чистый пол. Причём чистота пола определя-
ется критериями, которые задаёт заказчик. Если крите-
рии не соблюдены, значит, работа не сделана. Важен
результат, а не процесс.
Если вы верите, что образование готовит к жизни
и работе, то рискуете оказаться в ловушке своих иллю-
зий. Если вы сосредоточитесь только на добывании пя-
тёрок, то после выпуска окажетесь в точке «ноль», когда
придётся — уже по-настоящему — определяться с ро-
39
дом деятельности и учиться чему-то реальному. Вы об-

наружите, что ничего не знаете и не умеете, а значит,
нужно срочно искать возможности для получения на-
стоящих практических знаний.
Если вы попадёте в такую ситуацию, то знайте: вы
не самым эффективным образом использовали 4—6 лет
обучения. И только вы за это в ответе. Можете обвинять
систему образования, но именно вам строить жизнь
дальше.
Повторю основную мысль этой главы. Невозможно
определиться с профессией на 100% при помощи раз-
мышлений. Только опыт даст понимание себя в выбран-
ном деле. Чтобы найти своё, нужно попробовать себя
в разных ролях. Время обучения в вузе подходит для
этого лучше всего.
Если вы уже какое-то время работаете, не теряйте
время даром. Не держитесь за первое место работы, ес-
ли за 1—2 года вы изучили все внутренние процессы
фирмы. Если после вашей просьбы вам не доверяют
новые задачи, не расширяют ваш функционал и зону
ответственности, поищите что-то ещё. Если работаете
в крупной компании, попросите перевода на другую
должность. Разнообразие опыта будет полезно вам как
личности и будет цениться при трудоустройстве.
Уже прошло время, когда люди работали на одном
предприятии всю жизнь. Хотя, разумеется, такие случаи
всё ещё встречаются: человек консервативный, давно
определившийся, может развиваться и на одном месте.
40
В наше время, когда всё быстро меняется, важно по-

лучать уникальный опыт. Возможно, он когда-то пре-
вратится в новую профессию, и вы будете в ней пер-
вым.
Связи до сих пор решают всё?
На всех площадках, где я публиковал статьи о тру-

доустройстве, мне приходили комментарии наподобие
«Везде блат нужен, только и всего». Уверен, некоторые
читатели уже готовы разбить все мои рекомендации
об этот «железный» аргумент.
Для иллюстрации приведу реальный комментарий
с конкретным примером. Его автор пытается оспари-
вать всё то, о чём мы говорили выше.
Комментарий читателя:
«Бесспорно. Нужно не только учиться и пробовать
себя, но и иметь папу (маму, дядю, тётю), которые
подкинут тебе первые 200—300 заказов. Тогда всё
пойдёт как по маслу.
Вот совсем недавно один наш знакомый, топ-мене-
джер одной из ведущих интернет-площадок нашей
страны, усиленно, навязчиво рекламировал в чате
своих сокурсников сына, выпускника определённого
университета, как мегаспециалиста в полезной об-
ласти.
41
Мальчику 22 года. Я помню его с момента рождения

до сдачи ЕГЭ и поступления на платной основе в уни-
верситет. Поверьте, сейчас мальчик загружен доро-
гими проектами по самую макушку. Но никак не по-
тому, что он гениален))).
А Васьки-Петьки, победители олимпиад, отличники,
семипядники, пришедшие босиком в Белокаменную
из провинции со своими 100/100/100/99 (физика/ин-
форматика/математика/русский), будут долго-долго
пробиваться своими умными головками. И не факт,
что пробьются».
Ответ:
Я, конечно, не отрицаю, что такие случаи бывают,
но не видел, чтобы это было распространено повсемест-
но. Если мальчик справляется с проектами, то молодец.
Гениальность не обязательна. Мальчик не виноват, что
у него есть ресурсы для старта. Хорошо, если он может
ими грамотно распорядиться и не упустить возможности.
Другое дело, если мальчика пропихивают на ответ-
ственную должность, а он неспособен выполнять обя-
занности, не хочет работать. Вспомните всё, о чём мы
говорили выше. Если у человека нет настоящей мотива-
ции, то у него нет энергии, чтобы заставлять себя рабо-
тать. Это универсальный закон природы, который
не обходит стороной и «блатных».
При таком отношении бизнес быстро просядет.
И этого человека уберут. Работающие с ним люди сразу
42
почувствуют, что он пренебрегает своими обязанностя-

ми, и довольно скоро начнут выражать недовольство.
Несправедливость вызывает протест, и кто-то из цен-
ных сотрудников уволится. Так, по цепочке, дело начнёт
рушиться. Поэтому из коммерческих структур быстро
убирают бесполезных людей. Да, ни один бизнес
не устроен идеально, и всегда находятся люди, которые
получают больше, чем приносят пользы. Но их уход —
дело времени.
Появление таких «мальчиков» вероятнее в бюро-
кратических государственных структурах, где ответ-
ственности нет или она размазана. Самое главное —
бюджетные организации не зарабатывают, а получают
финансирование. В такой системе могут быть бездель-
ники. На каких-то бесполезных должностях такие
«мальчики» могут сидеть. Но не на ответственных про-
ектах в бизнесе.
Связи действительно важны. Речь идёт скорее
о нетворкинге — построении горизонтальных связей,
которые позволят вам быстро получать профессиональ-
ные советы, экспертную информацию. Они помогут вам
быть полезным человеком, который может состыковать
нужных людей, порекомендовать нужных специали-
стов. У вас есть связи, если некоторое число людей зна-
ет вас как хорошего человека и профессионала в своём
деле. Вот такие связи на самом деле что-то решают.
Не забывайте квалифицированного человека, даже ес-
ли он вам просто качественно отремонтировал обувь.
43
Не забывайте представляться и рассказывать людям

о том, чем вы занимаетесь.
Мысль о том, что «без связей и бабла ничего добить-
ся невозможно», — это ограничивающее убеждение, ко-
торое даёт его носителю оправдание собственного без-
действия. Люди с такими установками подозревают всех
и каждого, кто чего-то достигает в жизни, даже если
на это нет оснований.
Восприятие человека избирательно: если он в чём-
то уверен, то замечается только та информация, кото-
рая подтверждает установку. Если эта уверенность ещё
и помогает ему ничего не делать, он будет держаться
за неё изо всех сил, причитая и обвиняя всех вокруг.
Это потенциальный неудачник. Негативные установки,
тормозящие ваше развитие, необходимо выявлять и ис-
коренять. О них мы и поговорим в следующей главе.
44
Пятый шаг. Избавиться
от внутренних тормозов
Психологические причины
нерешительности
Когда мы выбираем профессию, мы хотим в ней са-

мореализоваться, максимально использовать свой по-
тенциал, мы хотим реальных достижений и повышения
социального статуса. Но здесь нам может помешать
неуверенность в себе.
Главная проблема, которая мешает самореализации,
даже если вы всё про себя знаете и поняли своё при-
звание, — это внутренние тормоза, негативные установ-
ки, блокирующие мысли и действия.
Мы уже обсуждали, что личность человека условно
разделяется на «Я», «Оно» и «Сверх-Я». Повторим это
вкратце, так как эта теоретическая схема важна для по-
нимания природы внутренних ограничений и способов
их снятия.
«Оно» — это бессознательное человека. Там живут на-
ши природные инстинкты. Это часть человеческой лич-
ности, которая полностью состоит из животных потреб-
ностей, требующих немедленного удовлетворения. Это
ваш внутренний зверь. Будь он на воле, вы бы незамед-
лительно принимались реализовывать свои желания.
45
Но в жизни мы наблюдаем, что в большинстве слу-

чаев человек сдерживает инстинкты. Если он хочет сек-
са, то не набрасывается на желаемый объект; если он
хочет справить нужду, то не делает этого на виду у всех;
он не нападает на того, кто препятствует удовлетворе-
нию его желаний, и не пытается его уничтожить. Чело-
век не делает всего этого, потому что что-то сдерживает
его внутреннего зверя.
Останавливает его та часть личности, которая
в терминологии Фрейда называется «Сверх-Я». Это си-
стема запретов и правил, норм и стереотипов поведе-
ния, которая передаётся человеку с воспитанием.
В результате усвоения этих предписаний человек ста-
новится социальным существом и стремится к удовле-
творению своих желаний социально приемлемыми
способами.
Между зверем и «Сверх-Я» находится наше созна-
тельное «Я». Оно рождается на стыке противостояния
животных инстинктов и усвоенных с воспитанием соци-
альных норм. Это зона вашего контроля, часть лично-
сти, которая управляет вашими действиями. Стоит ска-
зать, что эта зона контролирует всего 15—20% вашего
поведения. Всё остальное определяется бессознатель-
ными стремлениями.
Почему у нас возникают внутренние преграды, ме-
шающие осуществлению задуманного? Наверное, вы
помните, что дело в излишнем контроле «Сверх-Я», ко-
торое было сформировано вашим воспитанием, окру-
46
жением, обществом в целом. «Сверх-Я» определяет, что

вам можно, а что нельзя. В бессознательном борются
две сущности — изначальный зверь, система животных
инстинктов, и надсмотрщик — система запретов, соци-
альных норм и стереотипов.
То, насколько вы свободны в проявлении и реализа-
ции своих желаний, зависит от соотношения сил между
этими структурами психики. Если над вашей личностью
довлеет надсмотрщик, вы безынициативны и неспособ-
ны реализовывать задуманное. В этом случае вся ваша
жизненная энергия уходит на борьбу надсмотрщика
и зверя. Это те самые сомнения и нерешительность, ко-
торые одолевают вас всякий раз, когда вы хотите что-то
предпринять.
Нужно ослабить излишний контроль «Сверх-Я». Ко-
нечно, это не означает «избавления от морали»: тогда
инстинкты будут вырываться наружу и человек окажет-
ся асоциальным, не способным жить в обществе.
Система запретов необходима — в качестве сдержи-
вающего фактора для разрушительных инстинктов. Та-
кие побуждения не учитывают интересы других людей
и общества в целом. Животное начало — эгоистичное,
служит только вашим интересам. Если бы не появилось
«Сверх-Я», общество не смогло бы существовать, а оно
даёт человечеству огромные преимущества. Именно
они и сделали возможным появление цивилизации. Ни-
какое другое животное сообщество не достигло таких
результатов.
47
Почему же тогда мы говорим о «Сверх-Я» в столь

негативном ключе? Дело в том, что не бывает одно-
значно плохих или хороших явлений. Так же и с систе-
мой запретов, которая сделала из нас людей. Вместе
с полезными для существования в обществе нормами
и правилами мы усваиваем и те, которые для нас
вредны.
Общество как система обладает стремлением к са-
мосохранению, поэтому «воспроизводит» людей, кото-
рые смогут легко в него встроиться и не нарушат его
равновесие. Так получается, что в жертву приносится
индивидуальность человека. Все эти нормы — в интере-
сах общества в целом, но наши личные интересы они
не учитывают.
Современный человек из среднестатистической се-
мьи, как правило, оказывается несвободным. Его базо-
вые инстинкты подавляются, в результате чего он стано-
вится неспособен свободно проявлять инстинкт власти.
Такого человека всё время одолевают сомнения и стра-
хи по поводу того, что он выйдет за рамки и привлечёт
к себе внимание.
Более того, многие люди неспособны даже помыс-
лить о том, что могут на что-то претендовать в этой жиз-
ни. Даже если бы существовала пошаговая инструкция
со 100%-ной гарантией успеха, они бы не смогли ей
следовать из-за личностных проблем. Вы не сможете
познакомиться с человеком, создать деловые отноше-
ния, если воспринимаете себя ниже окружающих, если
48
у вас есть социальные страхи, если ваш надсмотрщик

всё время напоминает вам о ваших уродствах, с кото-
рыми нельзя выходить в люди. Если вы неуверены в се-
бе и не умеете общаться, вы не сможете выполнять ре-
комендации, которые предполагают такие умения.
Большинство людей с детства приучено всего боять-
ся, оглядываться на чужое мнение, верить в существо-
вание «правильных» ответов и решений. Механизмы
формирования страхов и пассивной установки доста-
точно просты. Как всегда, всё идёт из детства.
Маленькие дети в первую очередь усваивают слова,
подкреплённые эмоциями родителей. А самые сильные
эмоции возникают, когда ребёнок проявляет инициати-
ву. Поэтому он постоянно слышит: не лезь, не шуми,
не высовывайся, а то попадёшь в неприятности! При
многократном повторении ребёнок усваивает эти про-
граммы — и формируется пассивная установка. А потом
в школе детей много лет учат бояться делать ошибки.
Их приучают получать только хорошие оценки.
Когда ребёнок совсем маленький, установка
«не лезь» часто оправданна: ведь он действительно мо-
жет попасть в неприятности. Да и школа, как ни крути,
полезна с точки зрения дисциплины и социализации.
Но когда детские установки переносятся во взрослую
жизнь, это приводит к дезадаптации.
Взрослый человек с оценочной зависимостью, кото-
рый боится совершить ошибку, который усвоил, что
не стоит подавать голос, который уверен, что другие
49
люди всегда знают лучше, — это пассивный, ни на что

не способный человек. Даже как наёмный работник он
мало где полезен.
Когда заблокированы и мыслительный процесс,
и инициатива, получается человек, неспособный дей-
ствовать по своей воле. Для того чтобы он двигался,
его нужно постоянно стимулировать. Но движение при
внешней мотивации — всегда с затуханием, и подтал-
кивать приходится постоянно. Человек, следующий
ограничивающим установкам из детства, слабо при-
способлен к жизни и полностью зависим от внешней
стимуляции. То есть способен на активные действия
только тогда, когда над ним довлеет угроза наказания.
Если взять крайнюю степень такого состояния, то го-
ворить о самореализации в профессии трудно. Во-пер-
вых, блокировка мыслей: такой человек не может даже
помыслить, что способен на что-то большее. Во-вторых,
даже если он поймёт, чем хочет заниматься, он утонет
в сомнениях и на каждом шагу будет натыкаться
на свои внутренние барьеры.
Как же разрешить противоречие между нашим внут-
ренним зверем и системой запретов — надсмотрщи-
ком? Как избавиться от тормозов? Это возможно только
путём расширения зоны контроля сознательного «Я»:
— за счёт осознания ваших инстинктивных желаний,
то есть их перевода из области бессознательного в сфе-
ру сознательного контроля, — понимание ваших ценно-
стей и амбиций;
50
— за счёт избавления от ненужных, вредных для ва-

ших личных целей запретов, усвоенных в процессе со-
циализации, — пересмотр установок.
Это позволит вам расширить вашу внутреннюю сво-
боду. Когда вы понимаете свои глубинные стремления
и делаете шаги к их реализации, энергия используется
по назначению, а не расходуется на борьбу с силами
контроля. Когда вы осознаете, какие программы воспи-
тания вам мешают, вы становитесь способны самостоя-
тельно определять, что и как вам можно делать для до-
стижения целей, минуя надсмотрщика.
Как мыслит и поступает человек, свободный от нега-
тивных установок и внутренних барьеров?
Такой человек считает, что ему всё по силам, готов
действовать и не боится рисковать. Активная установка
проявляется в том, что в каждой ситуации он думает:
«Что я буду делать?» — вместо «Что со мной будет?». Он
умеет себя подать, рассказать о своих достижениях без
смущения. Равнодушен к оценкам окружающих,
не стремится всем понравиться. Понимает, что не быва-
ет единственно правильных ответов и решений, а есть
решения, на которых настояли. Он не боится ошибить-
ся, готовится к рискам и подстраховывается.
Естественно, в жизни будет лучше себя чувствовать
более свободный человек. Запомните, что судьба — это
разворачивание ваших установок во времени. Поэтому
так важно понимать себя, выяснять, по каким бессозна-
тельным установкам вы живёте, выявлять негативные
51
и заменять на позитивные, способствующие росту.

Необходимо расширять внутреннюю свободу и избав-
ляться от неврозов. Чтобы начать действовать, в первую
очередь нужно найти и признать проблему.
Для того чтобы обнаружить неврозы и негативные
установки, возьмитесь за какое-то серьёзное дело, по-
ставьте себе сложную, непривычную задачу, постарай-
тесь выйти из зоны комфорта. Вы быстро выявите свои
слабые стороны. Скажем, перед разговором с челове-
ком вы почувствуете, что начинаете сильно нервничать,
а в процессе заметите неприятные реакции тела: дрожь,
потливость, язык заплетается, пресекается голос. Это
сигналы, свидетельствующие о зависимости от чужого
мнения, а также о том, что вы придаёте сверхценность
предстоящему разговору.
Помимо проверок действием, можно проделать спе-
циальные упражнения на выявление и смену негатив-
ных установок. Также эффективной будет диагностика
при помощи графоанализа в комплексе с проективны-
ми рисуночными тестами. Эта методика точно опреде-
ляет ваше текущее психологическое состояние, выявляя
глубинные причины блоков.
Часто бывает, что человек не может определиться
с делом не потому, что для этого есть объективные
внешние причины, а потому, что боится действовать.
52
Не удлинять и не усложнять свой путь
Частая ошибка — усложнение и удлинение пути са-

мореализации. Люди постоянно занимаются самообма-
ном и делают всё возможное, чтобы не узнать правду
о себе. Человек, который боится подступиться к делу,
будет убеждать себя, что ещё не время, что ещё чуть-
чуть нужно подготовиться, немного поучиться.
Примеры такого мышления можно наблюдать
и у юных, и у взрослых людей. Выше я уже говорил
о ситуации, когда на 4-м и 5-м курсах студент вообще
ничего не делает из того, что связано с профессией. Да
ещё и от практических заданий уклоняется. Он думает,
что займётся всем этим, когда выпустится и найдёт ра-
боту, а сейчас ещё не время.
С таким подходом обычно попадают в когорту моло-
дых специалистов, которые потом жалуются, что их без
опыта никуда не берут. А если куда-то и взяли, то ока-
зывается, что вчерашний студент ни на что не способен.
Мало того, молодой человек — спустя 5 лет с момента
сознательного выбора — пробует рабочие процессы
и понимает, что это вообще не то, что ему нужно.
То же самое с людьми, которые думают о своём биз-
несе. Образ мыслей такой: сначала поработаю 5 лет со-
вершенно в другой области, скоплю стартовый капитал,
а потом начну своё дело. Этот подход не работает. Во-
первых, там, где 5 лет, там и 10, и 15. Есть риск никогда
не приступить, а потом сожалеть всю жизнь. Во-вторых,
53
выбор может быть ошибочным, то есть вы собирались

5 лет, а потом за один месяц поняли, что эта роль вам
не нравится. Огромная потеря времени.
Повторюсь, настоящие знания появляются только
через приобретение практического опыта. Чтобы узнать
своё призвание, нужно пройти через некоторое количе-
ство проб. Когда вы только размышляете, мысленно
примеряя на себя разные профессии, то в основном об-
ращаете внимание на внешние, более привлекательные
стороны. Например, актрисами и актёрами часто хотят
стать бесталанные люди, главная цель которых — быть
знаменитыми и привлекать как можно больше внима-
ния. Но при этом они не желают прилагать усилия для
овладения актёрским мастерством.
Чтобы понять достоверно, ваше это дело или нет,
нужно погрузиться в работу, изучить её изнутри, по-
пробовать разные роли в этой сфере. Возможно, вы
поймёте, что это не ваше. А может быть, вы найдёте
занятие по душе, о существовании которого даже
не подозревали.
Именно поэтому тянуть нельзя. Как только вы поня-
ли, в какой сфере хотите работать, сразу же ищите спо-
собы попасть туда на любые позиции. В наше время
лучше всего тиражируются истории «восхождения
к Олимпу» в творческих профессиях. Известно много
случаев, когда знаменитым в будущем актёрам прихо-
дилось заниматься самой черновой работой, вплоть
до мытья полов, чтобы хоть как-то «зацепиться» за ки-
54
номир и увидеть его внутреннюю кухню. Многие веду-

щие режиссёры начинали свою карьеру с «непрестиж-
ных» позиций — например, «хлопушки» на съёмочной
площадке. Вы должны прочувствовать среду, в которой
предстоит работать, понять свои ощущения от неё.
Сразу делать то, что хочешь, — адекватно. Искать
обходные пути — признак страхов и самообмана. При
таком подходе вы потеряете огромное количество вре-
мени. Лучше сразу войти в профессию, понять, что
ошиблись, и продолжать поиск, чем откладывать
на много лет.
Если вы понимаете, что избегаете начала дела, зай-
митесь работой по устранению внутренних барьеров.
Зафиксируйте это как задачу. Не думайте, что барьеры
исчезнут сами и вы когда-нибудь всё-таки решитесь.
Внутренние конфликты останутся с вами и будут ме-
шать. Если вы будете вкладываться в своё психологиче-
ское благополучие, ваша эффективность повысится
в разы и вы быстро наверстаете упущенное время.
Кроме того, с возрастом у вас будет появляться всё
больше и больше «тормозов», давление окружающих
станет ещё сильнее. Рутина будет затягивать, и для того
чтобы из неё выбраться, потребуется уже гораздо боль-
ше душевных сил. Но даже если так случится, это
не означает, что все пути закрыты. Следующая глава —
для тех, кто решается на переход в другую профессию.
55
Если задумали кардинально сменить

сферу деятельности
Как выбраться из рутины, если у вас есть обязатель-

ства перед семьёй, а вы хотите кардинально сменить
сферу деятельности?
Самой большой ошибкой может стать самонадеян-
ность — когда думаете, что за месяц полностью встане-
те на новые рельсы и обретёте прежнюю стабильность.
Даже если дело вам хорошо знакомо, нужно спланиро-
вать переходный период. Чем хуже знаете предстоя-
щую деятельность — тем этот период больше.
Например, вы всю жизнь работали в банке, а сейчас
решили стать независимым консультантом. Вам пред-
стоит взять на себя процессы, о которых раньше
не приходилось задумываться: продажи, маркетинг,
разнообразные технические нюансы. Овладение про-
цессами займёт много времени, и неизвестно, как быст-
ро получится найти первых клиентов.
На поиски и пробы нужно выделять определённое
время. Тщательно планируйте свой распорядок дня.
Будьте сверхобязательны в выполнении намеченных
задач. Если на протяжении нескольких месяцев вы за-
нимаетесь тем, что задумали, но ничего не получает-
ся — не питайте иллюзий, пробуйте новое решение.
Не стоит возлагать большие надежды только на один
вариант, даже если вы были уверены в нём на 100%.
Либо то, что вы делаете, никому не нужно, либо вы де-
56
лаете это как-то неправильно. Сумейте отличить одно

от другого.
Не занимайтесь самообманом. Единственный крите-
рий того, нужно ли продолжать дело, — существование
людей, которые готовы заплатить за ваши услуги. Если
вы, не боясь саморекламы, рассказываете всем о своих
уникальных услугах, но у вас долго ничего не покупа-
ют — скорее всего, это никому не нужно.
Следующее, что стоит заранее учесть. Вы столкнё-
тесь с давлением родственников, даже если изначаль-
но все были «за». Они будут беспокоиться, что вы
не сможете выполнить обязательства, «сядете
на шею», станете обузой. Ваше временное неблагопо-
лучие станет создавать дискомфорт для окружающих,
и они будут подталкивать вас вернуться на проверен-
ную тропу. Нужно быть готовым к психологическому
давлению. Окружение признает ваше новое дело толь-
ко тогда, когда вы сможете достаточно зарабатывать
на жизнь.
Если вы живёте в агрессивной среде, понадобится
психологическая поддержка — окружение, которое раз-
деляет ваши ценности и цели. Если такового нет, то
можно вдохновляться примерами из жизни других лю-
дей. Задумайтесь заранее о том, какая моральная под-
держка вам необходима.
Следующий момент. Будьте готовы снизить уровень
потребления. С вероятностью 95% план не сработает,
и вам придётся дольше, чем вы ожидали, жить на сбе-
57
режения. Поэтому, если вы привыкли тратить в месяц

100 тысяч рублей, в переходный период лучше от мно-
гого отказаться.
Снижайте расходы. Всегда есть товары дешевле,
но с примерно такими же свойствами. Ничего страшно-
го не случится, если вы начнёте покупать еду с жёлтыми
ценниками. Уверен, что одежды у вас достаточно. Если
привыкли обедать в кафе, переходите на домашнее пи-
тание. Если живёте один в съёмной квартире, подселите
кого-нибудь или начните снимать комнату. Очень слож-
но перейти на другой уровень потребления, и именно
это бывает причиной паники, когда что-то идёт
не по плану.
Если уходите в совершенно другую сферу и не чув-
ствуете уверенности в своих силах, не торопитесь. Де-
лайте постепенные шаги. Будьте готовы к тому, что
за месяц свободного плавания вы не выйдете на зара-
боток, достаточный, чтобы покрывать все прежние рас-
ходы.
Мы уже говорили, что к интересующему вас делу нуж-
но приступать сразу, непосредственно, без ненужных
промежуточных звеньев и обходных путей. Начинайте
с малого. Найдите работу в индустрии, изучите её изнут-
ри. Если хотите открыть кофейню, поработайте баристой.
Если хотите создать бизнес, поработайте в интересую-
щей вас отрасли и понаблюдайте, как она устроена.
Регулярно проводите самоанализ. Будьте готовы
признавать ошибки. Если вы лично — как угодно пло-
58
хо — расскажете о себе и своих услугах ста людям, то

хотя бы один человек гарантированно что-то у вас ку-
пит. Если этого не произошло, значит, это никому
не нужно.
Продолжайте непрерывные поиски — и вы обяза-
тельно найдёте. Любой опыт, даже ошибочный, стано-
вится подготовкой к чему-то большему.
Как подростку преодолеть давление

родственников?
Мы говорили о противодействии со стороны род-

ственников при кардинальной смене сферы деятельно-
сти взрослым человеком. Нередко с подобным давлени-
ем сталкиваются подростки и юноши, когда выбирают
профессию или место учёбы.
Часто случается, что у молодого человека сформи-
ровались определённые предпочтения, однако их
не разделяют мама с папой. Представьте, что чувствуют
консервативные родители, если ребёнок решительно
заявляет, что хочет пойти в цирковое училище, чтобы
стать клоуном. Скорее всего, они будут настаивать
на том, что это — «не профессия». Вместо клоуна можно
подставить любой другой вариант — у всех разные
предрассудки.
В таких случаях родители стараются продавить
своё решение. Я часто встречал примеры, когда ребён-
59
ку предлагают: «сначала выучись на нормальную про-

фессию, а потом делай, что хочешь». Критерии «нор-
мальности» специальности у родителей — естественно,
разные. Кто-то ориентируется на себя, а кто-то —
на знакомых: «вон Саша в нефтянке работает, боль-
шую зарплату получает».
Какими бы ни были отношения с родителями,
на подростка будет давить их авторитет. Также большую
роль играет материальная зависимость от них. «Кто
платит, тот и заказывает музыку» — родители исповеду-
ют и такой подход. Можно понять их беспокойство
за будущее ребёнка. Они исходят из добрых побужде-
ний, предлагают лучшее в рамках собственных пред-
ставлений о перспективности дела.
Если вы сейчас в такой ситуации, вам нужно пра-
вильно преподнести своё решение. Прежде всего, вам
нужно понять, с чем связаны опасения родственников.
Возможно, они ещё не видят в вас самостоятельного
и ответственного человека и поэтому не верят, что вы
способны что-то решать. Скорее всего, вы никогда
не демонстрировали эти качества.
Если вы определились с будущей профессией и го-
товы отстаивать свой выбор — значит, вы достаточно
созрели, но нужно это показать. Возможно, впервые
в жизни вам предстоит инициировать взрослый разго-
вор. Чётко сформулируйте решение и обоснуйте его.
Приводите конкретные аргументы, покажите, насколь-
ко это дело вам интересно, что оно значит лично для
60
вас, поделитесь достижениями, даже если они ещё

не велики. Родители могут не понять перспективности
новой профессии — поэтому им нужно объяснять, при-
водить примеры из жизни. Если вы продемонстрируете
чёткое видение того, чем собираетесь заниматься,
представите план, то, скорее всего, к вам отнесутся
не как к ребёнку.
Проанализируйте точку зрения родителей, найдите
в ней рациональное зерно. Постарайтесь выработать
компромиссное решение. Самостоятельность предпола-
гает ответственность за последствия ваших действий.
Независимо от того, собираетесь вы поступать на бюд-
жетное место или речь идёт о дорогостоящем обучении
на коммерческой основе, расчёт должен делаться на то,
что образование «окупится» в долгосрочной перспекти-
ве и принесёт вам финансовую независимость. Дайте
такое обещание прежде всего себе и постарайтесь его
выполнить. Родители вам точно счёт не выставят
и из дома не выгонят.
Вспомните о недостатках системы образования,
о которых мы говорили выше. Если вы не учтёте их, то
ваше детство затянется. Прочитайте историю Веры
из моей практики: она как раз о том, что очень легко
впустую потратить время студенчества, когда у вас со-
храняется «официальное» право на поддержку со сто-
роны родителей. Если после окончания обучения вы
не готовы заниматься делом, это только ваша ответ-
ственность, а не плохой системы образования.
61
А что, если авторитарные или гиперопекающие ро-

дители не воспринимают ваше мнение всерьёз? Сей-
час — рекомендация, которая такими родителями будет
воспринята как вредительская. Мы говорим об отстаи-
вании взрослеющим человеком своей автономии, так
что налицо конфликт интересов. Один из вариантов —
принять то, что навязывают родители, а затем постепен-
но лишать их возможностей для воздействия на вас.
Пока вы материально зависимы и живёте вместе, изме-
нить что-то будет трудно. Поэтому стоит задуматься
об установлении «физической дистанции» — переезде
в общежитие или совместном съёме жилья с друзьями.
Для этого нужно рано начинать работать. Не все могут
реализовать такой план сразу, но к этому нужно идти.
В 19—20 лет уже можно спокойно найти работу, кото-
рая будет приносить достаточный доход для съёма
скромной комнаты. Поживите отдельно от родителей,
не ходите постоянно домой на обед, не просите деньги
при первых же трудностях. Заходите иногда в гости.
Возможно, поначалу вам будет непросто. Вы можете
столкнуться с самыми разными трудностями, в том чис-
ле психологическими. Но именно это — дорога к неза-
висимости и свободе в принятии решений. В любом
случае самостоятельность предполагает материальную
независимость и отдельное жилье, и к этому нужно го-
товиться заранее.
62
Мифы о призвании
Проводя консультации по профориентации, я за-
метил, что у многих людей есть общие «идеальные
картинки» того, как должна выглядеть работа по при-
званию и какие ощущения человек должен от неё ис-
пытывать. Чаще идеализация встречается у молодых
людей с небольшим жизненным опытом, из-за чего
у них возникают завышенные требования к выбран-
ным профессиям. Вера в те же «картинки» среди зре-
лых людей приводит к разочарованию — они теряют
надежду найти работу по душе. Рассмотрим, что это
за идеализации и как обстоят дела на самом деле.
Работа должна приносить

удовольствие
Это действительно то, к чему стоит стремиться.

Но это не то же самое, что получать удовольствие от от-
дыха и развлечений. Представьте хирурга, который
20 часов проводит операцию. Представьте учёного, ко-
торый несколько лет ведёт исследования, не достигая
желаемого результата. Представьте пожарного, который
рискует своей жизнью. Представьте, какой труд стоит
за блестяще сыгранной ролью актёра. Разве в этих при-
мерах работа связана с удовольствием?
63
На самом деле удовольствие чаще приходит

на фоне приятной усталости, когда вы осознаёте, что
достигаете успехов в своём деле и реализуете свой
потенциал, когда вы понимаете, что полезны другим
людям и ваш труд на что-то влияет. Удовлетворение
приходит от наблюдения результата, когда идея пре-
вратилось в нечто осязаемое. Приятные ощущения
возникают у мастера своего дела от того, что у него
получается работать на высоком уровне и люди при-
знают его мастерство. Не бывает такого, чтобы вы каж-
дую секунду получали удовольствие от процесса.
Любимая работа даётся просто
Идея «найти своё призвание» в сознании молодого

человека упрощается и подменяется желанием найти
некое дело, в котором всё получится сразу и без уси-
лий. Такого не бывает. Учиться нужно всем, и это
предполагает борьбу с изначальным страхом подсту-
питься к работе, первые успехи и неудачи, период ди-
летантства и постепенное превращение в профессио-
нала.
В самом начале пути вы обязательно будете сталки-
ваться с задачами, которые покажутся вам трудными
и страшными. Ценный опыт получают через преодоле-
ние себя. Настоящий профессионализм приходит через
несколько лет опыта.
64
Любое дело требует самоотдачи, ответственности,

решимости, душевного, умственного или физического
напряжения. Для успеха необходимы любовь к делу, ко-
торому служишь, наличие нематериальной мотивации
и обладание профессионально важными качествами.
Если всё это у вас есть, вы научитесь получать удоволь-
ствие от процесса и результатов.
Любимая работа не вызывает

усталости
Говоря так, люди представляют состояние потока,

в котором ты настолько поглощён делом, что не чув-
ствуешь расхода сил. Такое бывает с увлечёнными нату-
рами, но степень непрерывности таких ощущений пре-
увеличена. В реальности возможность достичь такого
состояния зависит и от темперамента, и от состояния
здоровья, и от мотивации, которая тоже изменяется
со временем.
Из любимой работы стоит делать

бизнес, приносящий много денег
Три «идеальные картинки», о которых мы говорили

выше, с ведением своего собственного дела уж точно
никак не вяжутся. Не каждый сможет получать удоволь-
65
ствие от бизнеса. Легко точно не будет, а усталость га-

рантирована. Для создания бизнеса нужны определён-
ные личностные качества и особенная мотивация.
Не каждое дело в жизни связано с зарабатыванием
больших денег, но это не повод отказываться от при-
звания.
Всё подготовлено — только займи своё

место
Этот миф часто встречается у молодых людей. Чело-

век думает, что мир сбалансирован, что «взрослые» уже
создали комфортную среду и задача сводится к тому,
чтобы просто найти своё место, встроившись в меха-
низм, как идеально выточенная деталь. Молодой чело-
век думает, что его будут окружать всезнающие и всё
умеющие люди, которые помогут в трудную минуту.
Но потом он начинает замечать противоречия, расстра-
ивается и обижается на то, что люди и мир несовершен-
ны. Многие, столкнувшись с реальностью, уходят от неё
в миры фильмов, романов, сериалов и компьютер-
ных игр.
Вера в этот миф приведёт к разочарованию при
первом же опыте самостоятельной деятельности. Нужно
принять, что мир состоит из неидеальных людей
и неидеальных систем. Примите, что там, где собирает-
ся больше одного человека, возникает конфликт инте-
66
ресов, поэтому можно встретить несогласие и противо-

действие. Государственные и коммерческие структуры
постоянно меняются, чтобы адаптироваться к измене-
ниям. Нужно разбираться, как люди решают общие за-
дачи, учиться деловому и межличностному общению.
Учитывайте, что люди действуют в постоянно меня-
ющихся внутренних и внешних обстоятельствах. Поэто-
му вы можете встретить непоследовательность в реше-
ниях и действиях, переменчивость настроения. Всегда
учитывайте всё это, чтобы не идеализировать людей,
старших товарищей, своих руководителей. У них тоже
бывают сомнения, они тоже часто не знают, как пра-
вильно действовать в новой ситуации.
Среди причин описанной идеализации — бессозна-
тельные запреты, негативные установки, неуверенность
в себе. Вы будете бояться реальности, если восприни-
маете себя только как жертву обстоятельств. Необходи-
мо воспитывать активную установку: вы можете влиять
на всё, что касается отстаивания ваших интересов.
67
Откуда берутся
воздушные замки
в вопросах карьеры
и успеха?
Возможно ли купить рецепт успеха?
С 2011 года я слежу за рынком образовательных ин-

формационных продуктов — онлайн-курсов, тренингов,
мастер-классов. Ведь, по сути, многие из них предлага-
ют обучиться какой-то профессии. На протяжении мно-
гих лет лучше всего продаются курсы по заработку
на чём угодно. Уже давно сформировался тренд на по-
строение воздушных замков и создание у людей завы-
шенных ожиданий. У тех, кто продаёт «быстрые резуль-
таты», много клиентов.
Почему вообще человек верит, что возможно стать
успешным, выполнив пошаговую инструкцию? Вро-
де бы, если объективно посмотреть на людей, которые
профессионально состоялись, то легко заметить, что ре-
зультата они добились благодаря погружению в свою
сферу деятельности на протяжении нескольких лет.
Но люди верят, что можно пройти недельный курс
и сразу зарабатывать сотни тысяч. Откуда такая наив-
ность?
68
Во-первых, наивность формирует маркетинг. Как

это происходит? Маркетолог, который хочет продать
услугу, занимается изучением реакции людей на ре-
кламные сообщения. Если написать: «Пройди 1 год
обучения и 2 года практики — и станешь зарабатывать
от 50 тыс. руб.», — то, как нетрудно догадаться, отклик
будет слабый. Если написать: «Пройди 2 дня обуче-
ния — и будешь зарабатывать от 100 тыс. руб.», — за-
интересуется намного больше людей. Потому что обе-
щание «жирнее» и нужно приложить меньше усилий.
Такие показатели отклика на рекламу заставляют мар-
кетологов обещать золотые горы за короткий срок.
Чтобы соответствовать заявленному, курс стараются
ужать. А что, если клиент не получит золотые горы?
Ничего страшного — он сам себе объяснит, что сделал
что-то не так.
Во-вторых, человек верит той информации, которая
соответствует его установкам. По своей природе люди
склонны действовать так, чтобы сэкономить силы,
по пути наименьшего сопротивления. Поэтому идея по-
лучить что-то без усилий близка многим. Человеку
с недостаточным жизненным опытом или слабым кри-
тическим мышлением можно внушить, что в жизни всё
очень просто: главное — следовать инструкции, которой
с тобой поделятся за скромную сумму.
В 20 лет я тоже в это верил. Когда выбирал курсы
по созданию сайтов, ключевым для моего решения ста-
ло обещание научить зарабатывать N рублей за один
69
месяц. Сайты я научился делать, поэтому нельзя ска-

зать, что время потратил зря. Но, как оказалось, чтобы
заработать хотя бы половину от обещанной суммы,
нужно было работать одному за целую редакцию. Я ку-
пился на обещание быстрого результата, но оно исполь-
зовалось только как приманка. Получается, даже если
продавец хочет просто чему-то научить, рынок толкает
его «пристегнуть» сладкие обещания. Без них хуже по-
купают.
Проблема в том, что идея «возможно получить мно-
го, легко и быстро» за десять лет укоренилась в созна-
нии. Особенно у молодых людей, которые слушают
и впитывают маркетинговые истории. Кроме того, они
усваивают, что для продаж нужно точно так же имити-
ровать успех и рассказывать «взрывные» кейсы.
Когда молодой человек понимает, что на самом деле
ему придётся потрудиться, он быстро бросает дело.
По моим наблюдениям, люди скорее склонны делать
вывод, что им продали нерабочую инструкцию. Они со-
храняют уверенность, что «настоящая» инструкция всё
равно где-то есть. И идут её искать.
То, что для успеха нужно долго работать над со-
бой, набираться знаний и опыта, раньше было чем-то
само собой разумеющимся. Интернет ускорил многие
процессы, но не поменял базовый принцип — «накап-
ливай знания и опыт — и будет выхлоп». Однако
многие люди теперь думают, что интернет ускоряет
и личный успех. В сознание внедрена новая установ-
70
ка: «ищи способ получить быстро, много и без уси-

лий».
Следуя этому принципу, молодой человек далеко
не уходит, а годам к 23—25 напряжение, вызванное
собственной несостоятельностью, усиливается макси-
мально. Примерно в таком возрасте люди чаще всего
приходят ко мне на диагностику и консультацию
по профориентации.
Отсутствие результатов и неудовлетворённость жиз-
нью постепенно подводят к осознанию, что мгновенно-
го успеха не бывает. Человек перестаёт смотреть на всё
через розовые очки, но уже много времени потрачено
на беготню за быстрыми результатами и лёгкими день-
гами.
Необходимо пропагандировать рациональное, праг-
матическое отношение к вопросам работы и карьеры.
В противном случае никакого ухода от воздушных зам-
ков не произойдёт, и многие амбициозные молодые
люди будут запаздывать с началом осознанного пути
к успеху. Те, кто получит прививку реализма, опередят
любителей быстрых результатов и добьются большего
в своём возрасте.
71
Жить в кайф?
Деятельность любого живого организма направлена

на получение удовольствия либо сейчас, либо в буду-
щем. Также верно, что любой организм двигается и дей-
ствует, чтобы избежать боли. Стремление к удоволь-
ствию абсолютно нормально для каждого из нас.
Однако необходимо понимать, что настоящее удо-
вольствие, как уже говорилось выше, заключается
не в том, что человек каждую секунду ощущает мифи-
ческий кайф от занятия любимым делом; удовольствие
возникает не от того, что у вас достаточно денег, чтобы
не работать; не от того, что у вас больше нет никаких
забот. Подлинное удовольствие приходит от достиже-
ния результата, от того, что у вас что-то получилось сде-
лать, от того, что вы достигли желаемого.
Кроме этого, есть другие радости жизни, которыми
нельзя пренебрегать: общение, развлечения, творче-
ство, спорт, любовь, секс, хобби, путешествия, новые
эмоции. Человек — это не машина, которую нужно за-
правлять только для того, чтобы продолжать дальше ра-
ботать. Человеку необходимо удовольствие, перераста-
ющее в чувство удовлетворения от жизни.
Почувствуйте разницу между кайфом от результатов
деятельности и кайфом от отдыха. Жизнь — это чередо-
вание напряжения и расслабления. Состояние непре-
рывной эйфории, как и непрерывного спокойствия,
невозможно. Существуют бессознательные силы, кото-
72
рые постоянно стремятся нарушить баланс и заставить

вас хотеть чего-то ещё. На любом этапе жизни, даже
при самых высоких достижениях, даже при самом вы-
соком уровне комфорта, человек всё равно не будет на-
ходиться в состоянии полной удовлетворённости. Ему
захочется движения. Так устроена природа. Примите,
что постоянного покоя и кайфа не бывает.
Человек не может без деятельности. Жизнь только
для получения удовольствия — самая примитивная
форма существования, основанная на удовлетворении
простых инстинктов. В реальности она практически
недостижима. Даже если вам каким-то образом удастся
прийти к такому состоянию, вы быстро устанете. Безде-
лье убивает человека, обессмысливает его жизнь. Как
вы думаете, почему Роберт Кийосаки, который способ-
ствовал распространению идеи о пассивном доходе
по всему миру, до сих пор активно трудится?
Почему же люди верят в легенды, придуманные
маркетологами? Почему так хочется соответствовать
фейковым представлениям об успешности?
Во-первых, потому, что человек хочет быть счастли-
вым, но не знает, что для него счастье. В качестве идеа-
ла видится состояние, противоположное нынешнему.
Продавцы счастья убеждают нас, что короткие вспышки
эйфории, связанной с «люксовым» потреблением, мож-
но расширить на всю человеческую жизнь.
А что такое счастье на самом деле? Это наличие це-
лей и перспектив в жизни. Мы счастливы, когда знаем,
73
куда идём. Счастье подпитывается верой, что цель до-

стижима, даже если точный путь нам ещё не известен.
Счастье — это маяк на горизонте.
Во-вторых, люди стремятся к простым решениям.
Мы так устроены, что хотим жить по принципу наимень-
шего сопротивления, экономим силы. Готовый вывод
намного легче усвоить. То, что блестит, привлекает
больше внимания. А для того чтобы выявить свои при-
родные склонности, определить свои ценности и сфор-
мулировать настоящие цели, необходимо провести
внутреннюю работу, которая кажется очень сложной.
Убегая от трудностей, молодые люди цепляются за то,
что на виду, — выдуманный маркетологами успех, кото-
рый якобы доступен каждому, если всё делать по шаб-
лону.
Если цели, к которым вы идёте, — ложные и ничего
не значат для вас на глубинном уровне личности, у вас
не появится энергии для действий. Следствие — про-
крастинация. Ваша мотивация будет устойчива, только
если она подкреплена реальными ценностями и при-
родными предрасположенностями.
74
Почему пропадает
интерес к собственным
целям?
Сценарий большинства людей
Если вы покупали какие-то бизнес-курсы, пошаго-

вые руководства, тренинги поиска предназначения,
узнаёте ли вы себя в этом сценарии?
Вы составили список целей на 1, 3 и 5 лет и пропи-
сали стратегию. Под каждой целью — перечень необхо-
димых действий. Распланировав дела на неделю
и на месяц, вы приступаете к воплощению того, что за-
думали.
День первый. Всё нормально. Дела были не такие уж
и трудные.
День второй. Прошёл по плану. Правда, одну задачу
вы не успели довести до конца.
День третий. Вмешались непредвиденные обстоя-
тельства, пришлось сдвинуть график.
День четвёртый. Вы наверстали то, что не успели
вчера. Это был трудный денёк.
День пятый. Вы большой молодец, идёте к своей
к цели. Впереди выходные. Пожалуй, вы заслужили от-
дых.
75
Следующая неделя.
День восьмой. Неожиданно понимаете, что полови-
ну из запланированного делать не нужно.
День девятый. Всё оказалось сложнее, чем вы ду-
мали.
День десятый. Вы осознаёте, что не умеете это де-
лать. Надо почитать в интернете.
День одиннадцатый. Нужно полностью менять план.
День двенадцатый. Вам кажется, что вы ошиблись
и нужно искать другой путь.
День тринадцатый. Вы устали и запутались. Берёте
выходной подумать.
День четырнадцатый. Вы считаете себя слабым
и безвольным человеком…
Через месяц. «У меня были цели и план. Завтра нуж-
но перечитать и снова начать действовать».
Через год. «Мне нужно поставить цели и расписать
план действий…»
Уверен, вы узнали себя в этом «жизнеописании».
Большинство людей проходило через этот цикл — в от-
ношении малых и больших целей. Он может повторять-
ся по многу раз. Этот сценарий очень распространён.
Что это — какая-то болезнь? Как с этим справиться? Как
реализовывать планы и получать желаемый результат?
Продажа ответов на этот вопрос — целая индустрия
бизнеса. В интернете вы можете найти разнообразные
бизнес-курсы, пошаговые инструкции, тренинги пред-
назначения и многое другое.
76
На самом деле, я не призываю вас отказываться

от участия в таких мероприятиях и от чтения такой ли-
тературы. Главное — подходить ко всему осознанно
и критически. В этой сфере есть немало качественных
и полезных курсов и тренингов, которые предлагают
действительно рабочие приёмы, алгоритмы, шаблоны.
Даже в самых «эзотерическо-магических» техниках
достижения целей есть рациональные элементы,
и некоторые приёмы оттуда можно взять на вооруже-
ние. Но любой человек будет ходить по описанному
выше замкнутому кругу, если не уяснит одну фунда-
ментальную мысль.
Достижение целей — бессознательный

процесс
Постановка целей происходит с помощью разума,

однако их достижение — это по большей части функция
бессознательного. Чтобы оно включилось в поиск воз-
можностей, поставленная цель должна быть настоящей.
Человек устроен таким образом, что когда на самом
деле надо — он получит желаемое. Поясню, как это ра-
ботает, на примере. Представьте, что вы первобытный
человек. Всех мамонтов съели, а кушать хочется. Тогда
вы переключаетесь на подножный корм. Ваше восприя-
тие обостряется, чтобы замечать маленькие красные
ягоды, чтобы распознавать новые запахи. Интуиция ак-
77
тивизирует рассмотрение маловероятных гипотез: «Этот

корешок выглядит съедобным. Может, стоит его попро-
бовать?». Когда идёте по лесу, даже боковым зрением
под острым углом вы заметите то, что вас интересует.
Точно так же работает психика в отношении любой
истинной цели: вы начинаете видеть те возможности,
которые актуальны именно для вас, но незаметны дру-
гим. В вашей жизни неожиданно возникают люди с ин-
тересными предложениями, подворачиваются удачные
случаи, в голову приходят нестандартные решения. Вос-
приятие настраивается на то, чтобы замечать важные
для достижения цели факты, а поиск решений происхо-
дит на бессознательном уровне в фоновом режиме, да-
же когда вы спите или занимаетесь бытовыми делами.
Но почему же тогда всё не получается само собой?
Если достижение целей — бессознательный процесс, то
можно расслабиться и плыть по течению?
Дело в том, что настоящих желаний у человека
много и они конфликтуют между собой за психические
ресурсы, за энергию. Также есть страхи, которые бло-
кируют активность, и внутренний цензор, который бло-
кирует мысли, если они выходят за привычные рамки.
Ежедневно у каждого человека рождаются импуль-
сы движения к целям, выражающиеся в желании со-
вершить конкретные действия. Но из-за конфликтов
мотивации, из-за цензуры и страхов энергия побужде-
ний гасится. Под воздействием психической структуры
«Сверх-Я» импульсы рассеиваются, и до сознания до-
78
ходят какие-то бесполезные, странные мысли. Энергия

импульсов «сбрасывается» через символические дей-
ствия, никак не связанные с целью. Поэтому само
по себе ничего не осуществляется, и вас не выносит
течением туда, где комфортно и счастливо.
Чем меньше вы знаете себя, чем меньше осознае-
те свои цели, тем более бессознательны и расфокуси-
рованны действия. Поэтому необходимо разрешать
мотивационные конфликты через сознательное вы-
страивание приоритетов. Участие сознания нужно для
фокусировки на цели, получения обратной связи
и управления курсом. А поиск путей достижения —
дело настройки восприятия.
Как определить свои подлинные

цели?
Чтобы понять истинные желания, необходимо сни-

зить влияние внутреннего критика, сделать допущение
«я всё могу» и отключить страхи. Вам может быть очень
страшно принять ваши желания из-за их «нелепости»,
«наивности», «греховности». Эти ярлыки — результат
работы внутреннего цензора. У каждого человека есть
список табу, на который он опирается, чтобы объяснить
себе, почему нужно отказаться от цели.
В качестве примера используем сюжет из фильма
79
Тарковского «Солярис». Здесь важна сцена, где ге-

рой — Крис — делает открытие. Он осознаёт, что
участники экспедиций, посылаемых с Земли под ло-
зунгом «изучить другие формы жизни», на самом де-
ле боятся, не хотят обнаружить другую жизнь.
Планета Солярис представляла из себя иную форму
жизни — планетарный мозг. Изучив людей, он стре-
мился дать людям всё, чего они не могли получить
на Земле. Это были желания, вытесненные из со-
знания, которые хранились у них в глубинах подсо-
знания вследствие их несовместимости с социаль-
ными табу.
Заглянув туда, мозг их обнаружил и каждому члену
экспедиции дал именно то, чего ему недоставало.
Но участники страшно испугались. Один покончил
жизнь самоубийством, а остальные стали прятать
своих «гостей» друг от друга. Крис тоже пережил
по этому поводу душевный кризис и несколько раз
добивался уничтожения «гостьи», но каждый раз по-
лучал от мозга её снова. Мозгу Соляриса было невдо-
мёк, почему, если люди «этого» больше всего хотят
и продолжают хотеть после уничтожения, они всё-
таки прячут или убивают «гостей»? Постепенно
мозг догадался, что надо дать не только изолиро-
ванную «сочную морковку», но «целый огород», где
на человека не давили бы старые «табу». Тогда он
предложил Крису остров с отчим домом и возмож-
ность встречи с давно умершей матерью. Только
80
в таком расширенном исполнении этот подарок

стал приемлем.1
Чтобы принять свои настоящие желания, нужно из-

менить весь контекст жизни, построить новую реаль-
ность, в которой эти желания не являются зазорными.
Никакой Солярис за вас этого не сделает. Решение —
только в пересмотре установок, расширении внутрен-
ней свободы, избавлении от страхов. Для осознания
своих целей можно использовать вспомогательные ин-
струменты: графоанализ и проективные методы диа-
гностики, которые работают в обход цензурирующих
механизмов психики и показывают содержание бессо-
знательного.
Почему цели оказываются ложными?
Откуда берутся ложные цели, которые достигать

не получается и в глубине души не хочется? Человек,
который не знает себя, подвержен влиянию среды. Для
него самый простой способ целеполагания — «Что дру-
гие желают, того я и буду хотеть». Ложные цели навязы-
ваются через доминирующие в обществе стереотипы.
Например, сейчас модно стремиться к тому, чтобы стать
бизнесменом и зарабатывать очень много денег. Моло-
1
Грановская Р. М. Психология в примерах. — СПб., 2002. — С. 127
81
дым людям трудно даже представить, что так было

не всегда. Кажется, что других признаков успеха и быть
не может, но пройдёт время — и символы снова изме-
нятся. Как бы то ни было, к высокому статусу и достатку
может привести только следование своим настоящим,
подлинным интересам.
Таким образом, амбиции человека оказываются свя-
заны современной модой. Но природа человека
не признаёт моды. Бессознательное не понимает сим-
волы культуры. Например, если вы хотите миллион дол-
ларов, для бессознательного такая цель не имеет смыс-
ла. Оно понимает только образы, связанные с базовыми
инстинктами. Организм не распознаёт цели «миллион
долларов», не выделяет под неё жизненный ресурс, ин-
туиция не включается. Вместо неё включается лень —
механизм предотвращения траты сил на бесполезные
дела.
Психика человека — это сложный высокоорганизо-
ванный механизм, предназначенный для удовлетворе-
ния потребностей высокого порядка через деятельность
и творчество. Ключевое здесь — своих потребностей.
Если человек инстинктивно, на уровне тела не понима-
ет, для чего ему желаемое, — у него не будет энергии
на то, чтобы встать с дивана. Если цель не сформулиро-
вана на языке символов бессознательного, вы не смо-
жете долго двигаться в сторону задуманного. Только
лень, саботаж и прокрастинация.
82
Как «выглядят» истинные цели?
Настоящая цель на первом этапе формулируется

в более абстрактной форме. Например, может прийти
осознание, что хочется быть вождём. Для бессозна-
тельного это понятная цель, так как она связана с ар-
хетипом отца. Быть вождём — значит быть главным,
контролировать людей и ресурсы вокруг себя. Если вы
осознали, что хотите этого, это не значит, что нужно
сразу думать о бизнесе или политике. Вождём можно
быть на футбольном поле, в лаборатории, в виртуаль-
ном пространстве и где угодно. Чтобы конкретизиро-
вать сферу реализации амбиций, на следующем этапе
цель уточняется в соответствии с вашими индивиду-
альными особенностями, темпераментом, складом ха-
рактера, склонностями.
Приведу личный пример. У меня, как и у большин-
ства людей с амбициями, были мысли о создании бизне-
са. Я придумывал идеи и составлял планы для их вопло-
щения в жизнь. Но задолго до этого у меня проявился
искренний и устойчивый интерес к психологии — жела-
ние накапливать знания и делиться ими. У меня был
опыт получения удовольствия от ощущения «Я понял,
как это работает, я разобрался!». Я чувствовал это
на уровне тела. Примерно в 14 лет я осознал свои инте-
ресы, но не принимал их всерьёз и поэтому не рассмат-
ривал в качестве профессии. Под влиянием военной
и криминальной среды у меня закрепилась мысль, что
83
психология — «не мужское», что это «несолидно»

и «не денежно».
Поэтому я занимался какими угодно делами,
но только не теми, что интересны. Однако, что бы я ни
делал, я всегда замечал и использовал возможности
для того, чтобы продолжать совершенствовать навыки
самопознания и познания других людей. На сознатель-
ном уровне были цели: «стать военным», «стать марке-
тологом», «стать предпринимателем». Но реальные
действия были направлены на то, чтобы ложные цели
провалились.
Это происходило потому, что у меня рано появился
чувственный опыт в деле, соответствующем моим при-
родным склонностям. Образ подлинной цели зафикси-
ровался в бессознательном и вёл меня к области моих
интересов, несмотря ни на какие придуманные цели.
Такой же опыт хождения в темноте переживают
многие люди. Из-за незнания себя они ставят ложные
цели, на которые нет энергии, бессознательно развали-
вают собственные начинания, накапливают опыт неудач
и разрушают самооценку.
Чтобы вырваться из этого порочного круга, сделай-
те простые шаги. Начните изучать себя: темперамент,
склонности, черты характера, индивидуальные жиз-
ненные ритмы, настоящие интересы. Знание себя поз-
воляет строить тот образ жизни, который вам подхо-
дит и в котором вы чувствуете себя комфортно
и счастливо.
84
Знание себя позволяет осознать цели, которые вам

будет интересно достигать. На пути к ним вы тоже
столкнётесь с трудностями и неудачами, но вы всегда
будете возвращаться к работе с новыми идеями о спо-
собах приближения желаемого. Даже если цель настоя-
щая, будут состояния, когда придётся пересиливать се-
бя, но зато потом будет трудно остановиться. Вы тоже
будете уставать, но усталость будет приятной. Даже
в неудачах жить интересно, когда вы идёте к своим на-
стоящим мечтам.
85
Незнание себя как
причина невезения
Если опросить людей, насколько они разбираются
в себе, то большинство ответит, что знают и понима-
ют себя достаточно хорошо — свой характер, свои
реакции в различных ситуациях. Люди получают ин-
формацию о себе из жизненного опыта, из оценок
окружения. Но бывает объективное знание, а быва-
ет — ничем не подкреплённое, наведённое, внушен-
ное.
Знать свои настоящие характер и способности —
ключевой фактор успешности в жизни. Чем вы адекват-
нее самому себе, тем больше задуманного сбывается,
тем успешнее отношения, тем вы счастливее.
Непонимание себя реального проявляется в том,
что вы:
— часто не выполняете запланированные дела, хотя
ещё вчера были полны решимости;
— боретесь с собой, чтобы начать выполнять заду-
манное;
— считаете себя слабовольным;
— сомневаетесь в том, что предстоящие задачи вам
по силам;
— не можете выстроить отношения с людьми — как
деловые, так и личные.
Каждое из этих проявлений — следствие самообма-
86
на, постановки ложных целей, отказа видеть себя на-

стоящим.
То, что люди неверно оценивают себя и свои воз-
можности, подтверждает опыт психодиагностики. Это
проявляется в неосознанной лжи при прохождении те-
стирований, завышенной или заниженной оценке своих
способностей, амбициях, непропорциональных общему
уровню развития личности. Человек, находящийся в за-
блуждении относительно себя, не признаёт результаты
диагностики, не воспринимает объективную обратную
связь, которая рушит его Я-концепцию.
Что происходит в жизни того, кто

не знает себя?
В первую очередь он становится невезучим. Потому

что везение — это серия верных решений. А человек,
который в своих выводах и действиях исходит
из неверных посылок, ошибается чаще. Кроме того, он
склонен метаться и сомневаться. Из-за этого такой че-
ловек утрачивает смелость мышления, что приводит
к повышенной внушаемости. Он склонен искать гото-
вые, универсальные решения.
Этим пользуются продавцы счастья. Как я уже гово-
рил, за последние годы в сознание людей внедрили
идею, что каждый способен достичь любых высот, если
будет следовать определённой инструкции. Купив та-
87
кую инструкцию, человек старается придерживаться её,

но у него не получается. В итоге он не сдвигается с ме-
ста и теряет деньги. А продавец инструкции говорит, что
методика рабочая, но покупатель не выполнил всё, что
было указано, а потому сам виноват. Обманутый верит,
так как людям с внутренними противоречиями присуще
чувство вины.
А как идут дела тех, кто хорошо знает

себя?
У них больше получается в жизни. Это не означает

абсолютную безошибочность решений, но если срав-
нить суммы успеха и неуспеха, то успешных действий
оказывается больше. Такие люди считаются везучими.
У них меньше колебаний и больше внутреннего спокой-
ствия. Трезвая оценка своих способностей и действия,
соответствующие склонностям, позволяют хорошо зна-
ющему себя человеку фокусироваться на делах, кото-
рые он выполняет хорошо. Успешные люди часто быва-
ют бесхитростны и неспособны к рефлексии, поэтому
не могут объяснить рецепт своего успеха. У них просто
получается.
88
Воспитывать волю или договариваться

с собой?
Главная ошибка людей, которые исходят из ложных

знаний о себе, заключается в том, что они собственно-
ручно создают обстоятельства, приводящие к конфлик-
там, забирающим энергию. Например, типичная «со-
ва» — человек, который предпочитает поздно вставать
и ложиться после полуночи, — начитавшись книг
о сверхпродуктивности, принимает решение каждый
день просыпаться в 6 утра. Возникает ситуация, когда
человеку нужно бороться со своей природой. Организм
сопротивляется неестественному и бесполезному реше-
нию, поэтому ничего не получается. Природу можно по-
бедить «воспитанием воли», но взамен придётся отдать
часть здоровья. Самоподавление необходимо только
в жёстких иерархиях или тоталитарных структурах, та-
ких как армия и криминальные группировки.
Если вы не входите в такие структуры, то самым адек-
ватным решением будет не бороться с собой, а выстраи-
вать образ жизни, соответствующий вашим природным
склонностям и особенностям. На основе этого можно вы-
бирать профессию, распорядок дня, режим активности,
условия работы, членов команды, бизнес-партнёров. Ес-
ли поступать так, то не придётся бороться с собой, не бу-
дут возникать мысли о слабоволии. После устранения ис-
кусственных противоречий появляется энергия — жиз-
ненные силы — на свершение задуманного.
89
Как познакомиться с собой

настоящим?
Чтобы избавиться от самообмана и узнать себя,

необходимо получать жизненный опыт, испытывать се-
бя в новых ситуациях, максимально разнообразить за-
дачи. Но на этом пути часто возникают барьеры: стра-
хи, неврозы, отсутствие базовой уверенности в себе,
психологические неблагополучие. Это замкнутый круг:
барьеры мешают действовать, а это приводит к невоз-
можности понять себя. Даже если удаётся получить
минимальный опыт, адекватно осмыслить его мешают
заниженная самооценка, предвзятость, упрямство.
Для самопознания можно использовать разные спо-
собы, но, как и с физическим здоровьем, человек
не способен самостоятельно выявить все тревожные
моменты — поэтому нужно консультироваться со специ-
алистом-диагностом. Например, при помощи графоана-
лиза можно узнать причины неудач и выработать про-
грамму действий, которая согласуется с особенностями
вашей личности. Можно узнать свои слабые стороны
и наметить план саморазвития.
Но не стоит полностью полагаться на какие бы то ни
было методики. Не бывает такого, чтобы вы, не пробо-
вав ничем заниматься, прошли психологические тесты
и профориентационные беседы — и вам «выдали» одну
«правильную» профессию. Потом пошли в эту сферу —
и там всё нравится, получаете удовольствие и много де-
90
нег. На самом деле не существует одного предназначе-

ния, на которое вы запрограммированы с гарантиями
достижения больших высот. Нельзя полагаться только
на методики самопознания. Нужно пробовать себя в де-
ле. Диагностика поможет вам определиться с приорите-
тами, но решения нужно принимать самостоятельно.
В процессе познания себя и поиска любимого дела
ключевую роль играет личный опыт. Вы пробуете и по-
нимаете по ощущениям, ваше это или нет. Это лучший
способ, но он требует больше времени. При отсутствии
или слабости внутренних барьеров люди так и выходят
на то, что нравится. Если постоянно искать новый опыт
со школы или студенчества, это принесёт результаты.
Склонности либо проявляются сами, либо их осозна-
ние заблокировано. Если никуда не тянет — значит,
имеет место конфликт мотивации, значит, ваши нега-
тивные установки блокируют гипотезы о возможности
применения себя. Если есть неосознаваемые внутрен-
ние блоки, то методики диагностики будут полезны.
91
Пять основных
элементов правильного
выбора
Не бывает волшебной таблетки, которая за один миг
даст ответы на все вопросы. Невозможно полностью
положиться на психодиагностику, типологические тесты,
тренинги предназначения. Никто не укажет единствен-
но верный путь, одну профессию на всю жизнь. Вспом-
ним основные тезисы книги:
— Для самоопределения необходимо хорошо пони-
мать себя как личность, осознавать свои подлинные
ценности, природу своей мотивации, способности.
— Огромное значение имеют пробы себя в выбран-
ном деле — убедиться в том, что дело твоё, можно толь-
ко через практику.
— Важно выявить и устранить внутренние ограничи-
тели — психологические проблемы, которые блокируют
активность.
— Важно реалистично воспринимать окружающий
мир, избавляться от мифов и идеализированных пред-
ставлений — например, о том, что любимая работа да-
ётся легко и приносит удовольствие каждую секунду.
— Чтобы определиться с выбором профессии, нужен
широкий кругозор, который даёт знание о том, чем во-
обще можно заниматься в жизни.
92
Как избавиться
от тревоги выбора?
Возможно, прочитанное сейчас вам кажется слож-
ным. Но это только если думать, что всё перечислен-
ное выше нужно делать сразу, как можно скорее.
На самом деле, если действовать постепенно, не забы-
вая о радостях жизни, то со временем вы обязательно
найдёте себя.
Прежде всего, не стоит делать поспешных решений,
исходя из тревоги за своё будущее. Главная причина
тревожности — ощущение неопределённости, когда вы
не можете прогнозировать исход жизненной ситуации.
Тревога, порождаемая ощущением беспомощности пе-
ред неведомым, может мобилизовать нашу психику
на поиск ясности, а может вызвать полное смятение
и бездействие.
Тревожность сопровождает людей, которые не уве-
рены в своём будущем. Тот, кто не задумывается о це-
лях, всегда подвержен тревожным состояниям. Важно
понимать, что цели — это главная опора для человека:
он живёт, только когда движется. Наличие денег, ресур-
сов, связей не избавляет от тревожности, если человек
не смог наделить свою жизнь смыслом. Целеустремлён-
ность — лучшее лекарство для избавления от тревоги.
Когда человек действует целенаправленно, у него
тоже может возникать чувство тревоги, но оно как раз
93
будет выполнять мобилизующую функцию. Лёгкая тре-

вога, связанная с беспокойством за результат дела, по-
могает сконцентрировать внимание и довести дело
до конца без ошибок и сбоев.
Запомните: значимость событий в вашей жизни из-
меряется относительно ваших амбиций. Большая
цель — мерило текущих проблем. Если единственная
ваша задача — дожить до пятницы, то любое замеча-
ние, любое проявление неодобрения будет способно
вывести вас из равновесия. Если ваша цель — стать гла-
вой корпорации, то сегодняшние события становятся
ничтожно мелкими в сравнении с масштабом главной
задачи.
Цель может быть проще, но главное, чтобы она была
вашей и чтобы она на самом деле осознавалась как
важная. Например, для женщины-домохозяйки одной
из главных целей может стать здоровье, благополучие
и развитие способностей её детей. Это большая задача,
не менее сложная, чем возглавить корпорацию. Сопо-
ставление с целями и ценностями даёт возможность
управлять своими реакциями.
Люди потерявшиеся, не определившиеся, без ори-
ентиров, без целей, больше всего подвержены хрони-
ческой тревожности, невротизации, психосоматическим
заболеваниям.
Чтобы нивелировать ощущение тревоги, нужно уве-
личить предсказуемость того, что вам предстоит. Для
этого необходимо собирать информацию. Если страшит
94
новая, внезапно возникшая жизненная задача, нужно

детализировать её. Сосредоточьте усилия на анализе
того, что потребуется для её выполнения, узнайте
о предстоящих шагах и необходимых ресурсах. Подго-
товка позволяет прояснить ситуацию, снимает напряже-
ние и способствует тому, чтобы появилась решимость
перейти к действиям.
Реакция на любые вызовы всегда зависит от пред-
ставления человека о своей способности контролиро-
вать ситуацию. А контролировать мы можем то, что
знаем, в чём разбираемся и что можем прогнозиро-
вать. Также немаловажно, как человек оценивает свою
личность. Человек слабый, который уверен, что ни
на что не годен, будет жить в постоянном стрессе. Сле-
дует озаботиться повышением самооценки и поиском
внутреннего ресурса.
Больше всего энергии отнимают сомнения и борьба
с самим собой, когда вы пытаетесь оценить, правиль-
но ли ваше решение, принесёт ли оно результат, спо-
собны ли вы его воплотить, достойны ли замахнуться
на такое дело. От этого нужно избавляться. Следует
быстро принимать решение и переходить к действиям.
Иначе сомнения съедят весь запал, и вы откажетесь
от задуманного.
Следует понимать, что исход дела часто зависит
от очень многих факторов, которые не предскажет ни
один аналитик, которые не сможет просчитать ни один
компьютер. Чаще всего мы действуем, не обладая всей
95
полнотой информации. Поэтому ваши сомнения — лиш-

ние. Если у вас возникла понятная идея для конкретных
действий — приступайте. По ходу разберётесь.
Такие качества, как осторожность и предусмотри-
тельность, разумеется, тоже полезны. Нужно предви-
деть последствия своих действий и принимать меры
предосторожности, когда это нужно. Но важно не пере-
борщить. Излишняя предусмотрительность блокирует
начало действий, а излишняя осторожность приводит
к страху разумного риска.
Примите, что на пути возможны неудачи. Иногда за-
траченные усилия не приводят к ожидаемым результа-
там. Тогда мы переживаем сильное разочарование —
негативные эмоции могут сломать мотивацию.
Чтобы избежать сильного разочарования от неуда-
чи, необходимо разработать несколько вариантов дей-
ствий в зависимости от исхода дела. Должны быть за-
пасные пути. Представьте, как волнуется абитуриент,
который подал заявление только в один университет,
и каково будет его состояние, когда он узнает, что
не поступил. И как воспримет это же событие будущий
студент, который тоже не поступил в этот вуз, но зато
прошёл по баллам в два других.
Снизить напряжение от неудачи помогает созна-
тельное использование психологической защиты
по принципу «не очень-то и хотелось». Нужно сделать
повторную оценку значимости для вас этой неудачи.
Например, молодой человек, который никуда не посту-
96
пил, может осознать, что снова учиться сразу после

школы не очень-то и хотелось, что будет полезно погу-
лять год, а заодно — лучше подготовиться к экзаменам.
Снизить значимость неудачи помогает переключе-
ние внимания на анализ её причин. «Разбор полётов»
позволяет отстраниться от ситуации и взглянуть на неё
со стороны. Эмоциональная отстройка снижает внут-
реннее напряжение. Полученные выводы дают понима-
ние важных деталей, которые стоит учитывать при сле-
дующих попытках.
В жизни любого человека возникают трудные си-
туации, которые выбивают из колеи. Самая главная
рекомендация — действовать. Для этого нужно «экс-
травертироваться», то есть отвлечься от внутренних
переживаний и сосредоточиться на деталях решения
проблемы. Подготовка к действиям и понимание
предстоящих шагов сами по себе дают терапевтиче-
ский эффект: человек, у которого есть план, живёт
надеждой на будущее.
97
Применение
графоанализа для
профориентации
Каждый человек, познакомившись с графоанализом
или побывав на консультации, всегда удивляется: как
можно столько информации узнать, глядя на почерк?
Действительно, на консультации графолог в развёр-
нутой форме описывает подробности внутреннего ми-
ра, природные склонности, особенности отношений
с людьми. Графолог говорит о внутренних проблемах,
которые человек знает, но не озвучивал. Также графо-
лог поднимает на поверхность ещё не осознанную про-
блему, и клиент обнаруживает, что она уже давно влия-
ет на его жизнь. Естественно, это вызывает изумление.
Чтобы понять, каким образом делаются выводы
о наличии тех или иных качеств, можно просто озна-
комиться с работой графолога. Здесь нет никаких сек-
ретов, методика открыта для всех. Познакомиться
с ней на русском языке можно на сайте Института
графоанализа Инессы Гольдберг1 и в серии книг её
авторства. Доступна зарубежная литература — на ан-
глийском, немецком, французском, иврите и других
языках.
1
https://inessa-goldberg.ru/
98
Предлагаю вам краткий экскурс в графологический

анализ.
Для изучения берётся образец почерка, написанный
по правилам подачи. Также нужен образец, где клиент
делал записи для себя, — подойдут страницы ежеднев-
ника. Для подтверждения некоторых выводов анализа
предлагается выполнить дополнительные рисуночные
тесты.
Образцы передаются графологу. В случае невозмож-
ности их физической передачи клиент отправляет
на электронную почту сканы в высоком разрешении.
Для определения качеств личности графологи ана-
лизируют параметры письма: скорость, степень кон-
троля и расслабления, характер организации на листе,
характер формы букв, характер движения, степень од-
нородности, поля, размер букв, вертикальный разброс,
особенности нижних и верхних отростков, расстояния
между строк, направления строк, расстояния между
словами, расстояния между буквами, ширину почерка,
угол наклона, характер нажима, степень слитности, ха-
рактер заключительных штрихов и другие.
По этим параметрам, у каждого из которых много
нюансов, определяют наличие или отсутствие сотен ха-
рактеристик личности. Специалисты пользуются вспо-
могательными графологическими таблицами, в которых
для вариантов проявления признака приводятся воз-
можные качества личности — от положительных до па-
тологических.
99
Разберёмся с одним из самых популярных мифов

о графоанализе. На обывательском уровне принято
считать: «отдельный признак = качество личности».
Но в действительности графолог никогда не делает за-
ключение по одному признаку. Он делает выводы
о присущих клиенту качествах только исходя из нали-
чия графологического синдрома как совокупности гра-
фологических признаков (симптомов).
Нельзя сказать, как утверждается в популярной
непрофессиональной литературе, что правый наклон —
признак общительности. Он действительно может сви-
детельствовать о социальной направленности личности.
Но это только симптом, который отдельно не говорит
ничего. По правому наклону в почерке можно предпо-
ложить наличие и такого качества, как «искренность»,
и такого, как «истеричность». Дело в нюансах. Что
именно характеризует правый наклон, можно точно
определить, только если учесть другие признаки, соста-
вив графологический синдром.
Если графологу нужно узнать, является ли автор по-
черка искренним человеком, сначала он четко проясня-
ет понятие. Искренностью называют способность к вы-
ражению своих подлинных чувств и мыслей. Заметим,
что эти эмоции — не обязательно положительные. Ис-
кренним человек может быть и в своём гневе. У слова
положительная коннотация, поэтому будем иметь в ви-
ду человека, который выражает подлинные чувства
и мысли, в том числе негативные, но при этом способен
100
вести себя дипломатично, не задевая окружающих

и не разрушая отношения.
Итак, об искренности, в описанном выше значении,
графологу будет говорить правый наклон в сочетании
со следующими признаками: средняя и высокая ско-
рость при сохранении читабельности, средний нажим,
широкие буквы, здоровая, развитая средняя зона, обя-
зательное наличие мягких округлых движений (гирлянд,
нитей), средние и маленькие расстояния между строк,
могут быть отсутствующие верхние поля и расширяю-
щиеся начальные поля.
По совокупности параметров почерка графолог вы-
деляет набор присущих клиенту качеств. Получается спи-
сок, который включает даже противоположные и взаи-
моисключающие характеристики личности. Но этот спи-
сок не есть заключение и тем более в таком виде
не предоставляется заказчику. Это всё ещё подготовка
к основной и самой сложной части работы над почерком.
Следующий этап — синтез полученной информации,
обобщение характеристик из таблиц и составление це-
лостного портрета личности. Для этой работы необхо-
димы особые навыки, требующие профессионального
мастерства. Навык синтеза информации в точное опи-
сание личностных качеств формируется только в про-
цессе тренировки и непрерывной практики под надзо-
ром опытных специалистов.
Для составления отдельных элементов портрета
личности графолог задаёт себе определённые вопросы,
101
по типу того, на который мы отвечали выше, — «Этому

человеку присуще качество „искренность“?». Но могут
быть и более сложные вопросы. Например: «Есть ли
у человека способности к предпринимательству?».
Для ответа на этот вопрос необходимо разбираться
в сути предпринимательской деятельности, понимать,
какие качества личности необходимы для успеха. Важ-
но уточнить у клиента, какой род деятельности он рас-
сматривает, о каком масштабе задумывается, какое чис-
ло сотрудников предполагает дело. Это нужно, чтобы
сузить область исследования качеств, ведь предприни-
мательство — очень широкое понятие, а значит, для
каждого запроса будут нюансы.
Выделим некоторые общие личностные характери-
стики, необходимые каждому предпринимателю: психи-
ческая устойчивость, стратегическое мышление, дипло-
матические способности, организованность, гибкость
мышления, способность вести за собой. Чтобы подтвер-
дить или опровергнуть наличие этих характеристик,
необходимо разобрать каждое качество на составляю-
щие и определить графические симптомокомплексы,
которые должны присутствовать в почерке.
Таким образом, графолог может ответить практиче-
ски на любые вопросы о клиенте, увидеть зоны риска,
недостающие качества, а также маркеры невротично-
сти, которые мешают самореализации. Графолог может
помочь наметить ориентиры, порекомендовать подхо-
дящий ритм и сферу деятельности. Одно из отличий
102
от других методов диагностики — возможность увидеть

глубинные параметры личности, которые позволяют
определить важные для выбора подходящего направ-
ления:
— интеллектуальные и эмоциональные потребности;
— характер мотивации как движущей силы;
— комфортный рабочий ритм;
— уровень стрессоустойчивости;
— коммуникативные качества;
— склонность к предпринимательству и лидерский
потенциал;
— личностные проблемы, которые мешают самореа-
лизации.
Из анализа почерка и результатов рисуночных те-
стов графолог получает портрет личности клиента. За-
ключение предоставляется в устной форме — лично
или посредством видеосвязи. На консультации инфор-
мация подаётся блоками: особенности мышления, соци-
альные характеристики, рабочие характеристики, внут-
реннее функционирование личности. Заключительный
блок включает ответы на вопросы клиента, обратную
связь, обсуждение возможных путей коррекции тех или
иных свойств личности и другую информацию в зависи-
мости от запроса.
103
Графоанализ — «панацея»
в профориентации?
В одной из глав я говорил об изначальной склонно-

сти людей искать самые лёгкие пути и последствиях
усилий маркетологов, эксплуатирующих эту особен-
ность человеческого мышления. А что происходит
в сфере услуг профориентации?
Здесь тоже можно часто услышать обещания быст-
рого результата наподобие: «Пройдите тренинг —
и найдёте своё предназначение», «После нашего курса
вы гарантированно определитесь с профессией мечты»,
«Консультация поможет вам найти дело, в котором вы
будете успешны».
Такие многообещающие заголовки настраивают
на идеалистичные представления о жизни. Люди ви-
дят, что у них есть трудности в работе, что приходит-
ся себя заставлять, что у них нет ощущения удовле-
творённости от того, чем они занимаются. Посмотрев
на идеальные картинки, нарисованные маркетолога-
ми, человек начинает верить, что где-то живут люди,
которые счастливы на работе каждое мгновение. Мо-
лодые люди, которым свойственен максимализм, за-
даются целью непременно найти такое дело, которое
принесёт счастье и богатство. Они рассчитывают
на то, что если кто-то укажет им «призвание», то
в дальнейшем всё будет даваться просто, а главное —
быстро.
104
Может ли прохождение графоанализа гарантиро-

вать что-то подобное? Ведь это глубокая психодиагно-
стика, которая показывает все стороны личности
и позволяет определить наиболее подходящие спосо-
бы применения личных качеств, образования, опыта.
Нет, даже после графоанализа нет гарантий успеха
в жизни! Диагностика позволяет прогнозировать пове-
дение в определённых ситуациях, но не предсказыва-
ет судьбу.
Анализ почерка, как и любые другие психодиагно-
стические методики, курсы и тренинги, — это дополни-
тельный инструмент поиска себя. Для кого-то он может
быть промежуточным шагом, а для кого-то — оконча-
тельной точкой. Всё зависит от того, какой путь вы про-
делали до этого.
Дело в том, что каждый человек — это индивиду-
альность с уникальным сочетанием качеств, которые
возможно применять самыми разными способами
и в разных областях. Не бывает единственного пред-
назначения, которое записано где-то на подкорке. Мо-
тивация человека динамична, интересы меняются, по-
этому у каждого может быть несколько профессий, где
потенциально можно стать успешным. Потенциально,
но не гарантированно!
На индивидуальных консультациях мы совместно
определяем, что необходимо делать для успеха, подхо-
дящие сферы применения сил. Основа для поиска —
объективные данные о личностных качествах, характе-
105
ре мотивации, а также о психологических ограничени-

ях, которые мешают самореализации.
Далее приведу несколько историй из практики, что-
бы показать, насколько разными бывают причины, вы-
зывающие проблемы с выбором жизненного пути у лю-
дей в разном возрасте, с различными интересами
и жизненным опытом.
Истории из практики графолога
Образы героев составлены по ситуациям, часто

встречающимся в практике. Все имена вымышлены. Все
совпадения случайны.
«На самом деле я не хочу работать»
Когда молодой человек, будь то школьник старших

классов, студент или выпускник университета, обраща-
ется ко мне за консультацией для профориентации, это
не всегда означает, что его на самом деле интересует
этот вопрос.
Вера пришла ко мне в 22 года, сразу после оконча-
ния вуза. Она просто набрала в поисковике запрос и об-
ратилась ко мне потому, что методика показалась ей
необычной. Вера ничего не знала ни о графологии, ни
обо мне лично и воспринимала это как некую авантюру.
106
Все школьные и университетские годы она не заду-

мывалась над вопросом о будущей профессии. В жизни
ей никогда не приходилось работать, благо что родите-
ли хорошо зарабатывали и ни в чём не отказывали
единственной дочери.
Свои ощущения Вера описывала так: «Я как будто
была во сне, ни о чём не думала, плыла по течению.
Жила в иллюзиях и только сейчас поняла, что реальный
мир — другой». У Веры не было конкретного запроса,
никаких своих предпочтений. Мысли о профессии воз-
никали только в раннем детстве, и они были скорее
детскими фантазиями, основанными на желании быть
значительной.
На консультации Вера скучала, однако живо реа-
гировала на моменты, которые никак не связаны
с профессиональным самоопределением. Ей было ин-
тересно говорить об отношениях людей и о внутрен-
нем мире. Это было ожидаемо: проективный графиче-
ский тест сразу показал, что вопрос выбора вида дея-
тельности для неё находится далеко не на первом
месте.
Когда мы начали обсуждать общую картину, Вера,
наконец, призналась: «На самом деле я не хочу рабо-
тать. Не представляю себя в офисе, не хочу уходить
в рутину». К слову, нежелание работать в любых иерар-
хических структурах — общий тренд для тех людей, ко-
торые сегодня вступают во взрослую жизнь. И бизнесу,
и государству придётся это учитывать.
107
После университета, обучение в котором девушка

воспринимала достаточно мучительно, у Веры не воз-
никло никаких представлений о том, где она может се-
бя применить. Ей было сложно из-за внутреннего дав-
ления: с одной стороны, она осознала, что пора что-то
делать, с другой — ей было страшно совершить ошибку,
выбрав не то. А ещё потому, что хотелось оправдать
ожидания властного отца, который хотел, чтобы дочь
занималась «чем-то серьёзным».
Когда вы думаете о выборе профессии, желание со-
ответствовать чужим ожиданиям и страх совершить
ошибку порождают много тревоги, которая только ме-
шает и множит недовольство собой. Поэтому основной
задачей для меня стало снятие напряжения — в ходе
консультации нужно было спокойно прояснить, чего
на самом деле хочется Вере. Жизненная ситуация поз-
воляла ей выделить время на то, чтобы разобраться
в себе: родители не выгоняли из дома, и не было
острой материальной нужды.
Мы пришли к выводу, что Вере нужно ещё поучиться,
но обязательно на прикладных курсах, где теория идёт
параллельно с практикой. Я не рекомендовал получать
второе высшее образование, потому что в её случае это
было бы уходом от реальности еще на 2—3 года.
Получилось, что для Веры только сейчас началось
вхождение во взрослую жизнь. Ей предстоит пробовать
себя в деле и через практику понять, какой вид дея-
тельности — на самом деле её.
108
Многих людей старшего возраста такой подход воз-

мущает — хочется обвинить молодёжь в безделье. Но,
к сожалению, в наше время выпуск из университета
по многим специальностям не означает готовность
устроиться работать или хотя бы выбрать направление.
Человек, который ничего не пробовал делать в жизни,
не сможет сделать выбор. Есть много вариантов трудо-
устройства, где нужно учиться на ходу, и те, у кого нет
других возможностей, так и делают.
Несомненно, существует проблема позднего выхода
из детства — потому что родители и среда не создают
ситуаций, когда нужно самому решать жизненные зада-
чи, а в университетах чаще всего не дают достаточного
объёма практических навыков. Человек по-настоящему
учится, когда самостоятельно решает проблемы. Если
подростку всё подносить на блюдечке и не выталкивать
из зоны комфорта — взросление откладывается.
Если человек не готов работать, если у него нет сво-
их идей по поводу того, чем он хочет заниматься, то
предложения любого специалиста по профориентации
мало на что повлияют. Необходимо разбираться
в структуре мотивации, снимать тревогу, устранять лож-
ные ожидания, а также выявлять внутренние барьеры.
Не бывает физически и психологически здоровых лю-
дей, которым не хотелось бы чем-то заниматься и при-
носить пользу.
Обращение к специалисту по профориентации бы-
вает навязано родителями, а иногда это попытка пере-
109
ложить ответственность за выбор. Даже если это так,

диагностика выявляет скрытые желания, намерения,
предпочтения, и на консультации практически всегда
удаётся переключить внимание молодого человека
на решение актуальных вопросов, зажечь интерес к са-
мостоятельной деятельности.
«Всё надоело. Хочу уйти»
Анна обратилась ко мне, чтобы лучше узнать о сво-

их природных склонностях и сильных сторонах лично-
сти. Она хотела поменять место работы или даже сферу
деятельности. Несмотря на то, что она уже 8 лет работа-
ла бухгалтером, недавно у неё стали возникать сомне-
ния, действительно ли это её дело. При этом своих ва-
риантов, куда уходить, у Анны не было.
Чаще всего, когда поступают такие запросы, я до-
полнительно уточняю: между какими сферами человек
выбирает, что рассматривает, куда его тянет. Это нужно
для того, чтобы делать выводы применительно к жела-
ниям человека. Если запрос не конкретный, то можно
указать общий род деятельности, подходящие особен-
ности рабочего ритма, типы задач, которые человек
склонен решать, комфортную для него модель отноше-
ний в коллективе, необходимую степень контроля
и свободы, стиль руководства, который не будет вызы-
вать сопротивление. То есть это будет общая информа-
110
ция, которая поможет более осознанно подбирать ва-

рианты.
Так как Анна долго была в одной профессии и поме-
няла всего два места работы, я оставил запрос без уточ-
нения. У меня сразу возникла гипотеза, что дело в дру-
гом.
Анализ показал, что ошибки выбора Анна не совер-
шила. 8 лет — не шутки. Работа ей полностью подходи-
ла. Хотя при этом нельзя сказать, что это единственный
вариант, где она могла бы себя применить, — её силь-
ные стороны могут быть востребованы в разных обла-
стях.
Дело было в том, что Анна постепенно «зачерстве-
ла», стала более суровой и грубой, поэтому у неё ис-
портились отношения с коллективом. На работе стало
некомфортно находиться — от этого накопилась уста-
лость и появились мысли уволиться.
Не буду вдаваться в подробности, с чем были свя-
заны изменения характера Анны. Важно то, что и при
смене места работы, и при переходе в другую сферу
она принесла бы с собой те же самые внутренние про-
блемы, которые оказали бы точно такое же негативное
влияние на атмосферу в коллективе. Трудности в лич-
ной сфере создали общий негативный настрой и пере-
неслись на рабочие отношения, но человек часто
не улавливает связь, не видит подлинную причину
проблемы, после устранения которой ситуация нала-
дится.
111
Конечно, поначалу я не исключал, что человек

на самом деле хочет поменять сферу деятельности, но,
как выяснилось, в этом конкретном случае решение
не было сознательным. На консультациях я никогда
не подвожу человека к выводам и не даю конкретные
указания, как именно действовать. Результаты графо-
анализа подавались точно так же по блокам, чтобы Ан-
на сделала свои выводы.
Когда мы дошли до особенностей внутреннего мира,
она подтвердила, что стала озлобленной и даже иногда
специально провоцировала конфликты. Мы обсудили
возможные причины такого поведения, и постепенно
Анна сама пришла к пониманию, что думать нужно со-
всем о другом — о психологическом состоянии и реали-
зации желаний в других важных сферах жизни.
Иногда получается так, что вопрос, с которым чело-
век обращается за консультацией, снимается и разго-
вор переходит в другое русло. Анна была довольна тем,
что ей удалось разобраться в себе и появилась ясность,
над чем работать. Возможно, потом она действительно
сменит сферу деятельности, но это будет уже сознатель-
ное решение, а не попытка убежать от проблем.
112
Быть «настоящим мужчиной»
Александр с детства знал, что значит быть настоя-

щим мужчиной — брутальным, уверенным в себе, в лю-
бой ситуации способным дать отпор физически и мо-
рально. Он увлекался единоборствами, темами власти
и насилия, любил всё, что связано с жестким самоутвер-
ждением и преодолением себя. Всю сознательную
жизнь Александр выделял время и тратил деньги
на психологические практики, укрепляющие муже-
ственность, но ему казалось, что ещё недостаточно…
Я даже не буду рассказывать, с каким вопросом об-
ратился Александр. Это не так важно. Самое главное,
что после графоанализа он узнал, почему в его психике
никак не приживается стиль мужественности, усвоен-
ный через боевики и подражание старшим сверстникам
в детстве.
На самом деле Александр от природы был мягким,
дипломатичным и внимательным человеком — практи-
чески полной противоположностью того образа, кото-
рый он выстраивал. Он замечал, что наиболее успешно
проявлял себя там, где требовались гибкость, эмпатия
и деликатное отношение к людям.
Но это стремление к маскулинности, постоянно на-
поминавшее о несоответствии образу «настоящего муж-
чины», заставляло Александра придумывать всё новые
и новые способы, чтобы достичь навязанного себе об-
раза. Его это всерьёз беспокоило, он метался, экспери-
113
ментировал со стилями поведения, преодолевал себя

и самоутверждался. Только одна эта идея влияла на все
сферы жизни Александра.
После консультации он понял, что мягкость и эмпа-
тия — не слабость, а доминирующие черты характера,
которые ведут к успеху в любом деле. У него многое по-
лучалось потому, что от природы он обладал развитым
эмоциональным интеллектом и всегда мог, как говорят,
«выехать на человеческих качествах». Психодиагности-
ка окончательно сняла этот конфликт и помогла при-
нять свою сильную сторону.
Люди спрашивают: что даёт графологический ана-
лиз? Каждый случай индивидуален. Даже если темы
обращения одинаковые, ответы могут быть совсем
не похожими. Помимо того, что записано природой,
в структуре личности есть привнесённые идеи и моти-
вации, а также психологические затруднения самого
разного толка и масштаба. До начала диагностики
невозможно предсказать, где найдётся ответ. Поэтому
самопознание через графологический анализ — это
всегда удивительные и яркие впечатления.
114
Обратная связь
Дорогой, читатель! Спасибо что прочитали эту книгу.
Моей задачей было подробно и кратко рассказать
об основных принципах поиска подходящего дела,
а также познакомить с современной методикой психо-
диагностики, которую применяю для подготовки к кон-
сультациям по профориентации — графологическим
анализом.
Я знаю, что у меня еще будут идеи, чем дополнить
книгу. Также вы можете подсказать, чего в ней еще
не хватает. Если у вас возникли дополнительные вопро-
сы по содержанию, напишите мне — на почту
humanscan@yandex.ru
Больше информации о практике графоанализа
на моем сайте — https://analizpocherka.ru
Также меня можно найти в социальных сетях:
Instagram:
https://www.instagram.com/maksim.vasil4enko
Facebook:
https://www.facebook.com/maksim.vasil4enko
Вконтакте:
https://vk.com/maksim.vasil4enko
115
Об авторе
Привет! Меня зовут Максим Васильченко.
В 2014 году я окончил Российский национальный
исследовательский медицинский универси-
тет им. Н. И. Пирогова, психолого-социальный факуль-
тет, «Специалист по социальной работе».
В 2015—2020 годах в Институте графоанализа Инес-
сы Гольдберг1 прошёл обучение графологическому
анализу по программе, соответствующей стандартам и
требованиям израильского и европейского научных
графологических сообществ ИОНГ и ADEG.
В 2014 году запустил образовательный проект
о формировании базовой уверенности в себе —
HumanScan2. В 2019 году создал «Профориентари-
ум»3 — открытое некоммерческое интернет-сообще-
ство, где люди делятся полезными знаниями о своей
профессии с выпускниками школ и университетов.
Вёл тренинги актуализации в общении для студен-
тов вузов. Автор более 100 статей о формировании ба-
зовой уверенности в себе. Автор цикла статей «Понять
природу человека»4.
Начал карьеру военным по контракту. После армии
1
https://inessa-goldberg.ru/
2
https://humanscan.ru/
3
https://proforientarium.ru/
4
https://humanscan.ru/soderzhanie-2/
116
занимался продажами, контент-маркетингом, интернет-

маркетингом. Работал генеральным директором в стар-
тапе. Руководил разработкой и запуском проектов в IT.
Провожу графологический анализ и консультирую
по вопросам профориентации и самопознания с целью
повышения адаптивности в жизни.
117
Максим Васильченко
Современная профориентация: как искать дело жизни
Редактор Александр Дубровин

Дизайнер обложки Катерина Канделаки
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Vasilchenko Maksim Sovremennaia Proforientatsiia Kak Iskat D

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Vasilchenko Maksim Sovremennaia Proforientatsiia Kak Iskat D

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Максим Васильченко

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

12+ В соответствии с ФЗ от 29.12.2010 №436-ФЗ

© Максим Васильченко, 2020

нельзя в полном смысле назвать пошаговым планом —

Ваш ответ может быть ситуативным и расходиться

Бессознательное состоит из иррациональных жи-

няться в группы и более эффективно достигать своих

ловек взрослеет, и его склонности начинают проявлять-

Один из самых сильных инстинктов — инстинкт

Так природная агрессивность и стремление сохра-

альных целей. Желание — это только сигнал, исходя-

Подавляемые стремления базовых инстинктов пре-

А потом постарайтесь признаться себе, чем сейчас

ся. У вас нет энергии, чтобы двигаться в этом направле-

ки. Поэтому ощущает себя ниже других. Он смотрит

ков и знакомых. Но это долгий процесс, и сделать это

Повторюсь: для изучения себя лучше использовать

Слово «профессия» утратило смысл

Итак, выбор дела основывается на ваших ценностях

Важно понимать, что время чёткого разделения

информацию можно получить только от специали-

Для конкретного выбора необходим широкий круго-

и который поэтому не внесён ни в какие списки. По-

Возможно, вы ожидали чёткого алгоритма. И ска-

В разговорах о выборе профессии часто используют-

вам предстоит многое попробовать, в чём-то разочаро-

всегда, на любой должности. Например, одной из ба-

Выбирать престижную профессию?

При выборе профессии вы, естественно, будете об-

сионалом. Это специфическая область, которая требует

щий добросовестно и с интересом, не останется без

Люди готовы платить за качественную и полезную

Как выбрать, если нет ярко

Бывают люди, для которых выбор жизненного пути

то конкретным темам. Когда приходит время опреде-

Это происходит с очень многими людьми. Когда кто-

Исходя из своих ценностей и природного потен-

найти возможность пообщаться с людьми из профес-

Учесть недостатки системы

Если вы собираетесь поступать или уже учитесь

денчество — лучшее время в жизни». А лучшими долж-

«А что делать тем, кто упорно вкалывал на учёбе

Если быть реалистичным в старших классах

образование. Самый востребованный специалист второ-

Почему выпускников не берут

Основные причины отказов в приёме на первую ра-

можности получить знания, чтобы применить их

дом деятельности и учиться чему-то реальному. Вы об-

В наше время, когда всё быстро меняется, важно по-

Связи до сих пор решают всё?

На всех площадках, где я публиковал статьи о тру-

Мальчику 22 года. Я помню его с момента рождения

почувствуют, что он пренебрегает своими обязанностя-

Не забывайте представляться и рассказывать людям

Когда мы выбираем профессию, мы хотим в ней са-

Но в жизни мы наблюдаем, что в большинстве слу-

жением, обществом в целом. «Сверх-Я» определяет, что

Почему же тогда мы говорим о «Сверх-Я» в столь

у вас есть социальные страхи, если ваш надсмотрщик

люди всегда знают лучше, — это пассивный, ни на что

— за счёт избавления от ненужных, вредных для ва-

и заменять на позитивные, способствующие росту.