Балтийский Федеральный

Университет им. Канта

Россер Ривз
Подготовила: Комар Вера,
группа 20М
Калининград
2021
"Кем суждено, тем и будешь"
Рекламист родился в 1910-м году в его
юность выпала на времена Великой
Депрессии. Молодой Ривз попытался
получить диплом химика в местном
университете, но был исключён.В отличие
от других студентов, будущий рекламист
вёл праздный образ жизни, но это не
помешало ему достичь цели.
The Reality of Advertising
(«Реальность рекламы»)
Свою первую книгу «Реальность
рекламы» Россер Ривз написал в 1961
году. В ней, в частности,
рассказывается о его открытии – УТП
(USP, unique selling proposition).
«Реклама есть искусство внедрения
Уникального Торгового Предложения в
сознание наибольшего числа людей
при наименьших затратах», –
утверждал Ривз
 Ривз подчеркивал: «Как правило, из рекламы
потребителю запоминается что-то одно – одно
сильное заявление или одна сильная идея».
Со временем открытие Ривза приросло
двумя не соответствующими
действительности мифами.
Миф первый: «Во времена Ривза
товары были уникальными, а сейчас
все товары одинаковые, не имеющие
Миф второй: «Концепция УТП
устарела».
Одной из самых удачных
работ Ривза стала
рекламная кампания
драже «M&Ms» 1954 г:
слоган «Melts in your
mouth, not in your hands»
(«Тает во рту, а не в
руках») полностью
соответствовал концепции
УТП.ее поздних кампаниях
в качестве лейтмотива.
Принципы уникального торгового
предложения:
1.Каждое рекламное сообщение
содержит обращение к покупателю с
обещанием конкретной выгоды.
2.Предложение сформировано таким
образом, что конкурент либо не может
его дать, либо не успел выдвинуть
ранее.
3.Предложение должно иметь большую
силу, чтобы привлечь к себе как можно
больше потребителей.

Ранний выход на пенсию

В 55 лет Ривз заявил, что уходит на

заслуженный отдых. По мнению

историков рекламы, Ривз ушёл на
пенсию, потому что его подход к
рекламе начал терять свою
эффективность. Потребители стали
придирчивыми к телевизионным
роликам, простые и понятные
объявления казались им скучными.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!