УДК 159.925.

2
ББК 88.53
П30

Петров, Александр.
П30 Практическая физиогномика. Книга-тренажер /
Александр Петров. – Москва : Издательство АСТ,
2018. – 288 с.
ISBN 978-5-17-102823-7.
Полезнейшая популярная книга-тренажер проста в изло-
жении и доступна в самостоятельных упражнениях. Изучение и
применение советов Александра Петрова десятикратно умень-
шит ваши ошибки не только в ведении деловых переговоров,
в контактах с начальством и в управлении подчиненными, но
даже в личном общении с близкими людьми. Работайте с этим
уникальным учебником по чтению лиц вдумчиво, подробно
выполняя задания, и вы добьетесь ошеломляющих успехов!
УДК 159.925.2
ББК 88.53

ISBN 978-5-17-102823-7. © Петров, А.

© ООО «Издательство АСТ»
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
Как работать с этой книгой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
Сферы применения физиогномики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ЧТЕНИЯ ЛИЦ ЛЮДЕЙ . . . . . . . . . . . . .8
Правило ЖО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8
«Правило десяток» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Комбинации элементов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Три типа взгляда . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Как замедлять время: учимся фокусировке . . . . . . . . . . . . . . . 16
Учимся внимательно рассматривать элементы . . . . . . . . . . . . . 17
Техника переключения внимания. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
БАЗОВЫЙ ОСМОТР ЧЕЛОВЕКА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
ТЕЛО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Астеники . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Атлетики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Пикники. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Комбинации и исключения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
ПРАКТИКУМ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
ГОЛОВА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Как анализировать формы головы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Основные отличия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Нестандартные формы головы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
Что означает, когда одна зона выделяется
по сравнению с другими? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Если две зоны доминируют над одной . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
ПРАКТИКУМ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
КИСТИ РУК . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Форма кистей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Ключ к эффективной коммуникации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
ПАЛЬЦЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Комбинации кистей и пальцев . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . . 52
АЛГОРИТМ БАЗОВОГО АНАЛИЗА ЧЕЛОВЕКА . . . . . . . . . . . 57
«Правило десяток» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Скорость . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Рекомендации по работе с практической частью книги . . . . . . . . 58
Практическая часть . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
ДЕТАЛЬНЫЙ ОСМОТР ЛИЦА ЧЕЛОВЕКА . . . . . . . . . . . . . . 68
ЛОБ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
Линия роста волос: как человек мыслит . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
Форма лба: как человек отстаивает свои убеждения. . . . . . . . . . 71
Уровень наклона лба: способность к эмпатии (переживанию эмоций
другого человека) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Надбровные дуги: агрессивность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя. . . . . . . . . . . . . . . . 80

285
Практическая физиогномика. Книга-тренажер

БРОВИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Прямые брови: люди фактов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Овальные брови: люди эмоций . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
Брови «домиком»: люди контроля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
Редкие формы бровей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
«Бычья бровь»: совмещение контроля и эмоций. . . . . . . . . . . . 91
«Брови Брежнева»: страстно увлекающиеся люди . . . . . . . . . . . 93
Тонкие «брови-ниточки»: легкость восприятия жизни. . . . . . . . . 94
«Кудряшки», или вьющиеся брови: креативность . . . . . . . . . . . 95
Брови с редким волосяным покровом: скрытые гении . . . . . . . . 96
Расстояние между бровями: много- или однозадачность . . . . . . . 98
Длина бровей: комфортный уровень продолжительности дел . . . 101
Ширина бровей: параметр максимальной эффективности
человека . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
Редкие варианты бровей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя. . . . . . . . . . . . . . . . 113
ГЛАЗА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Форма и размер глаз: как человек смотрит на мир . . . . . . . . . 121
Округлые глаза: открытость и любопытство . . . . . . . . . . . . . . 122
Миндалевидные глаза: избирательный интерес . . . . . . . . . . . 123
Угол наклона глаз: взгляд на жизнь . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
Расстояние между глазами: тактик или стратег . . . . . . . . . . . . 127
Близко посаженные глаза: тактик . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Далеко посаженные глаза: стратег . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Расстояние между глазами и бровями: насколько быстро
человек принимает решения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Дополнительный параметр, указывающий на тип принятия
решения. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
Если расстояние разное между глазом и бровью
на ее протяженности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
Верхнее веко: чувство доверия и безопасности . . . . . . . . . . . 136
Нижнее веко: эмоция злости. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Посадка глаз: тяга к безопасности или экстриму . . . . . . . . . . . 140
СКУЛЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Насколько хорошо человек проявляет свои чувства. . . . . . . . . 143
Комбинации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Ключевые выводы главы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . 149
НОС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Нос: положение в обществе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Размер носа: уровень амбициозности . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Ширина носа: стиль работы — индивидуальный или командный . 155
Широкая переносица и тонкий кончик носа: от командной
к индивидуальной работе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Тонкая переносица и широкий кончик носа:
от индивидуальной — к командной работе . . . . . . . . . . . . . . 160
Нестандартное строение носа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Как анализировать нестандартную форму носа? . . . . . . . . . . . 162
Крылья носа: уровень тщеславия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Кончик носа: отношение к себе, к людям и к деньгам . . . . . . . . 164
Спинка носа с горбинкой: проблемы с самооценкой . . . . . . . . 168
Прямая спинка носа: адекватная самооценка. . . . . . . . . . . . . 170
«Лисий» нос: признак хитрости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170

286
 содержание

Ноздри: отношение к деньгам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172

Форма ноздрей: транжирство или экономия . . . . . . . . . . . . . 172
Разные ноздри . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
Комбинации по носу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
Анализ блоков «брови-глаза-нос» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . 187
УШИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192
Уши: как человек воспринимает информацию . . . . . . . . . . . . 192
Размер ушей: длительность восприятия информации . . . . . . . . 192
Оттопыренность ушей: внушаемость / доверчивость . . . . . . . . 196
Что делать, если у человека разные уши? . . . . . . . . . . . . . . . 199
Мочки: прагматизм или идеализм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
Положение ушей относительно бровей: скорость осмысления
информации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Правила чтения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Кончик уха выше уровня бровей: быстрое усвоение
информации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
Кончик уха ниже уровня бровей: медленное усвоение
информации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206
Сочетание расстояний между бровью — глазом
и бровью — ухом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
Комбинации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . 212
РОТ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216
Размер рта: характеристика ораторских способностей . . . . . . . 216
Правила чтения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216
Пухлость губ: страстность. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
Тонкие губы: сдержанность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
Нестандартные формы губ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
ЩЕКИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
Щеки: показатель жизненных сил . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 228
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . . . 229
НИЖНЯЯ ЧЕЛЮСТЬ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
Нижняя челюсть: как человек склонен общаться. . . . . . . . . . . 233
Опущенная нижняя челюсть — ярко выраженная
(низкий скуловой угол): «генеральская» челюсть . . . . . . . . . . . 235
Задранная нижняя челюсть (высокий скуловой угол):
склонность к манипулированию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236
Отсутствующе-сглаженная нижняя челюсть: мягкость
характера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Подбородок: общий параметр . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238
Положение подбородка: манера общения . . . . . . . . . . . . . . 240
Раздвоенный подбородок: непостоянство. . . . . . . . . . . . . . . 241
Комбинации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 242
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . 257
АЛГОРИТМ КОМПЛЕКСНОГО АНАЛИЗА ЧЕЛОВЕКА . . . . . . 260
Последовательность действий. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 266
ЗАКЛЮЧЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268
ОТВЕТЫ НА ЗАДАНИЯ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ
ЧТЕНИЯ ЛИЦ ЛЮДЕЙ
Перед тем как дать вам первые знания по «чтению»
людей, я хотел бы рассказать про правила ЖО (жизнен-
ного опыта). Это очень важно разобрать именно сейчас,
так как дальше вам нужно будет запоминать много раз-
личной информации.

Правила ЖО
Ответьте честно: сколько подходов вы готовы выпол-
нить при изучении какого-либо материала?
Если смотреть на вещи реально, очевидно, что вы
проделаете задания один-два раза и то, если это занятие
вас очень сильно увлечет. Как человек ленивый, я ис-
кал способы улучшить технику запоминания новой ин-
формации. Поэтому правило ЖО подходит как раз для
«ленивцев» вроде меня, которые хотят все запомнить с
первого раза.
Перед освоением всего полезного материала книги,
нужно разобраться с правилом ЖО. Его идея состоит в
следующем: представьте стакан, почти доверху заполнен-
ный жидкостью, которая и представляет собой ЖО; при-
чем стакан заполняется этой жидкостью к 16–18 годам.
Почему он формируется именно к этому возрасту?
На основе своих наблюдений я сделал вывод, что имен-
но в этот период человек находит ответы на основные
жизненные вопросы. Спросите его о чем угодно — что
такое термоядерная реакция, плинтус или поперечное
сечение — и человек так или иначе что-нибудь вам от-
ветит хотя бы на уровне «это что-то из геометрии», «это
касается химии» и т.п.

8
 Базовые принципы чтения лиц людей

Как вы, наверное, уже догадались, ЖО — это только

реальный персональный жизненный опыт. Он фор-
мируется у человека в процессе получения ответов на
всевозможные вопросы.

В чем же состоит правило ЖО?

Как известно, если в наполненный сосуд вливать но-
вую воду, его содержимое начнет выливаться за края.
Другими словами, если у человека есть уже свое мнение
(основанное на ЖО) относительно чего-то, то изменить
его не просто. Конечно, существует выражение «вода
камень точит», но в этом случае вам придется затратить
колоссальное количество времени на изменение его
или же собственных внутренних устоев.
На своих выступлениях я часто спрашиваю у мужчин
в зале, какую марку машин они предпочитают, и кто из
них убежден, что названная ими машина — отличная.
Как правило, мнения сходились на европейских маши-
нах, а кто-то стоял горой за русское производство. Но
суть не в этом. Когда я спрашивал кого-либо из зала о
любимой марке машин, и он, к примеру, называл BMW,
я отвечал: «Отлично, вы полностью уверены, что вам
нравится эта машина, она отвечает всем вашим требо-
ваниям и необходимым характеристикам?». И если он
отвечал утвердительно и без тени сомнения в своих
словах, это означало, что его ЖО в этом вопросе уже не
«жидкое», а «твердое».
Выяснив это, я продолжал, говоря следующее: «Я счи-
таю, что французские машины куда лучше, чем немец-
кие». В этот момент у человека менялось лицо, оно стано-
вилось удивленным и несколько озлобленным. Эта фраза
провоцировала столкновение наших ЖО, что неминуемо
приводит к конфликту. Поэтому позвольте дать вам совет.
Никогда не нужно спорить с чужим ЖО, либо
заставлять человека моментально изменить свою
точку зрения, ведь это неминуемо приведет к краху
переговоров. А если проецировать ситуацию на эту
книгу — к краху обучения.

9
Практическая физиогномика. Книга-тренажер

Ведь внутри каждого человека есть свой опыт отно-

сительно чтения и анализа людей с помощью физио-
гномики или без нее. Теперь представьте, я даю новую
информацию, которая отличается от ваших убеждений,
что произойдет? Переливание за края, да и только. Вы,
конечно, можете прочитать книгу много раз, и ваши
убеждения медленно, но неуклонно начнут меняться, но
это очень длительный процесс.
К счастью, некоторые убеждения, даже будучи неве-
роятно устойчивыми, могут поменяться в один момент.
Для этого не нужны сверхъестественные усилия. Мозг
сам изменит установку, иногда даже без нашего участия.
Чаще всего это происходит при двух условиях.

● В какой-либо критической ситуации, которая в

корне переворачивает взгляд человека на вещи. На-
пример, один человек обожал какую-либо марку ма-
шин, а потом увидел страшное ДТП с участием автомо-
биля именно этой марки, который смяло в гармошку,
или сам оказался в ситуации, в которой машина его
марки оказалась ни на что не годной. Естественно, со-
бытия подобного рода могут моментально поменять
отношение к машине и, как следствие, идет изменение
устоявшегося ЖО. Если вы проанализируете, почему
менялись ваши взгляды, привычки или знания в жизни,
то поймете, что изменению всегда предшествовала ка-
кая-либо критическая ситуация.
● Второй способ можно условно назвать «переспать
с мыслью». Здесь работает принцип запоминания ин-
формации — у человека есть краткосрочная и долго-
срочная память, у каждой из них разный объем хране-
ния данных.
Краткосрочная (или рабочая) память — условно
то, что держится в голове от стадии глубокого сна до
стадии следующего глубокого сна. Представьте, что вы
компьютер. Когда он включается, автоматически за-
гружает необходимые для функционирования модули
(в нашем случае — это ходить, есть, говорить, водить

10
 Базовые принципы чтения лиц людей

машину и.т.д.), а все происходящее в течение сеанса

откладывается в краткосрочную память. В компьюте-
ре это называется оперативная память. Потом, когда
вы ложитесь спать и доходите до стадии глубокого
сна, происходит сброс данных, и мозг автоматически
запускает процедуру дефрагментации собственной
внутренней памяти. Что-то отправляется в раздел бес-
сознательной памяти, и информацию оттуда вы може-
те вспомнить только по каким-то ассоциациям либо
в критических ситуациях. Но в большинстве случаев
эта информация забывается, если только вы не будете
заново подгружать ее в свою краткосрочную память в
течение дня.

Ваша задача: после каждой главы и обязательного

выполнения практических заданий не критиковать по-
лученную информацию, а просто переспать, держа в го-
лове алгоритмы чтения.
Порой вам может показаться, что вы что-то из узнан-
ного забыли, но это не так — на самом деле информация
попала в долговременную память без особых ассоциа-
ций, значит, вспомнить эту информацию будет крайне
сложно.
Поэтому полезно и важно всегда помогать себе ассо-
циациями при изучении новой информации. Но тут есть
один подводный камень, все понимают слова по-разно-
му, предлагаю вам в этом самим убедиться.
Соберите группу из пяти человек и называйте следу-
ющие слова, а группа пусть одновременно вслух отве-
чает, что им первое пришло на ум. Слова такие: Стул —
Стол — Дверь — Витражное окно. На стул и стол люди
будут называть относительно похожие ассоциации, а вот
с дверью и витражным окном можно обнаружить за-
видное разнообразие.
Лучший способ запомнить что-либо — создавать
собственные ассоциации, не ориентируясь на чу-
жие, так как именно эти ассоциации потом помогут
вам вспомнить нужную информацию.

11
Практическая физиогномика. Книга-тренажер

Еще один совет. При получении новой информации

нельзя критиковать и спорить, даже внутренне, так как в
этот самый момент ваше ЖО выходит на первый план и
автоматически блокирует новую информацию. Поэтому
будьте беспристрастны и лишь дополнительно подкреп-
ляйте новое личными ассоциациями.
Конечно, это сложно делать. Особенно, когда вы не
доверяете источнику информации. Что же, я прошу у
вас, мой дорогой читатель, авансового доверия перед
каждой главой и также попрошу помнить, что я всегда
призываю проверять то, что я говорю. Убедившись на
практике в полученной информации, у вас точно не бу-
дет больше сомнений.

Также надо помнить про правило «быть здесь и

сейчас». Когда вы не сфокусированы на изучении ма-
териала, сознание находится не в настоящем моменте, и
вы ничего не запомните. Взяв в руки книгу — читайте и
изучайте ее, не делая при этом ничего другого (исклю-
чение — практические задания книги).
Итак, для лучшего запоминания нужны: ассоци-
ации, отсутствие критики, а также быть в состоянии
здесь и сейчас.
Тест «переспать с мыслью»
Если вы до сих пор сомневаетесь в эффективности
техники «переспать с мыслью», то предлагаю неболь-
шой тест. Вы наверняка хотя бы раз в жизни не спали
двое суток подряд, а то и больше. Вспомните, как вы ре-
агировали на информацию, когда приходили на работу
после бессонной ночи, а вам кто-то из коллег говорил
фразу: «Здорово вчера посидели!», «Интересный вчера
был клиент» и т.п. Вы не понимали, о чем они говорят,
потому что для вас вчерашний день все еще продол-
жался, а информация нового дня записывалась поверх
старой. К концу второго дня без сна вы уже путались и
дезориентировались в пространстве, потому что объем
памяти, отведенной под краткосрочную работу, не уве-

12
 Базовые принципы чтения лиц людей

личивается, а это значит, что происходит автоматиче-

ское затирание неинтересной информации.
Таким образом, если вы прочитаете главу и выполни-
те все задания, потом спокойно поспите, то с утра про-
снетесь уже с перезаписанной информацией.
Еще раз повторю правило ЖО:
Не критикуйте и не спорьте, давайте авансовое
доверие к информации, которую изучаете, «пере-
спите» с ней, потому что именно тогда произойдет
автозамещение старой информации на новую без
потери в качестве запоминания.
Немного разобравшись с памятью, перейдем к раз-
личным правилам и техникам по «чтению» людей.

«Правило десяток»
В процессе чтения книги и последующего сравнения
с приведенными примерами вы заметите, что иной раз
вы не сможете точно определить: к какой группе отно-
ситься ваша или вашего оппонента: бровь, нос, ухо и т.д.
В этих случаях не нужно «подгонять» или «дотягивать» к
тем, что будут описаны в книге.
Запомните, при анализе имеют значение только
100-процентные попадания в цель, или как я их назы-
ваю «десятки». Если вы видите отдаленно похожий на
описание в этой книге тип щеки, брови или глаза — иг-
норируйте этот элемент, всегда найдутся другие, более
очевидные параметры для анализа человека.

Комбинации элементов
Помимо «десяток», в базовом чтении человека важ-
ны комбинации. Когда я только начинал изучать физио-
гномику, то затратил на их исследование значительное

13
Практическая физиогномика. Книга-тренажер

количество времени. На удивление, в психологической

литературе встречается очень мало информации о
связках элементов, а ведь именно они способны дать
наиболее полную картину характера человека. В сво-
ей книге я научу вас работать с комбинациями. Заме-
тив сочетание трех-четырех элементов во внешности
вашего собеседника, вы сразу сможете сделать о нем
некоторые выводы, а со временем — начнете лучше
понимать людей.
Понимание — основа всех знаний. А дар знаний —
душевное спокойствие.
Часто ученики, впервые приходившие на мои за-
нятия, хотели научиться быстро «читать людей» и
искали возможность сократить время обучения. Не
нужно этого делать, так как после каждой новой темы
и СТРОГО в том порядке, как написано в книге, у вас
будет складываться все более и более четкая картина.
После такого обучения они обнаруживали в себе спо-
собность не к простому «чтению» своего оппонента,
а к его пониманию. Мелочность или ненадежность
человека больше не могла стать для них сюрпризом.
Отсюда рождалось душевное спокойствие: за себя, за
своих близких и свою жизнь. Вам предстоит то же са-
мое. Поначалу новые знания могут вас будоражить,
но, в конце концов, вы придете к спокойствию и уве-
ренности в себе.

Итак, что важно учитывать при изучении физиогно-

мики:

1. «Правило десяток». Вы должны научиться быстро

и четко определять чистоту и выраженность элементов
частей лица человека.
2. Умение работать с комбинациями элементов.
Комбинация — это ключ к пониманию каждого отдель-
но взятого человека. Именно поэтому в конце каждой
главы будут даны примеры подробного анализа различ-
ных видов комбинаций.

14
 Базовые принципы чтения лиц людей

Три типа взгляда

Есть одна проблема, с которой сталкиваются все на-
чинающие физиогномисты: как долго можно смотреть
человеку в лицо, разглядывая интересующие элементы,
и при этом не смутить его?
Дам вам совет из практики, который доказал свою
эффективность не один раз. Существует два типа людей:
те, кто приветствует зрительный контакт, и те, кто не лю-
бит, считает его вызовом и даже оскорблением.
Определить заранее, нравится ли человеку зритель-
ный контакт, практически невозможно, поэтому — смо-
трите в переносицу! Работает в 100% случаев. Те, кому
нужен зрительный контакт — будут его ощущать, а тех,
кто это не приемлет, такой вариант не будет напрягать,
так как вы смотрите не в глаза. В обоих случаях, посту-
пая так, вы сможете долго смотреть человеку в лицо, не
раздражая его при этом.

Анализ взгляда оппонента

Теперь разберемся с тем, как можно и нужно анали-

зировать взгляд оппонента.

● Если глаза вашего партнера

«бегают» по верхнему треугольни-
ку лица (рис. 1), в районе «третьего
глаза» (условная точка посередине
лба), то такой взгляд можно описать
как «деловой». Он характерен для
бизнес-переговоров или светской
беседы. Если человек смотрит на вас
таким образом, значит, он предпо-
лагает серьезные переговоры. (Рис. 1)

15
Практическая физиогномика. Книга-тренажер

● Второй тип взгляда — дру-

жеский — направлен на треу-
гольник между глазами и кон-
чиком носа (рис. 2).Так обычно
смотрят друзья и коллеги по ра-
боте, так мы как бы оцениваем
друг друга. Если на вас смотрят
так, значит, хотят провести встре-
чу неформально и расслабленно.
● И третья разновидность
взгляда ограничивается про-
странством между глазами и гу-
(Рис. 2)
бами. Это романтический взгляд
(рис. 3), изучающий возмож-
ность сближения с собеседни-
ком. Оценивая человека, многие
люди сначала смотрят ему в гла-
за, а потом спускаются взглядом
ниже. Остановив свое внимание
на губах оппонента, они демон-
стрируют интерес к нему как сек-
суальному партнеру.
С точки зрения физиогноми-
ки зона «глаз, бровь и нос» —
одна из самых информатив-
(Рис. 3)
ных; именно это сочетание по-
зволит вам провести быстрый
психологический анализ человека.

Как замедлять время:

учимся фокусировке
Еще одна проблема, с которой вы столкнетесь во
время обучения, — недостаток времени. И правда, как
можно рассмотреть и изучить человека во всех подроб-
ностях за несколько минут? Все просто — нужно «заме-

16
 Базовые принципы чтения лиц людей

длить время»! А точнее, нужно научиться быстро фо-

кусироваться.
Для тренировки отлично подходят людные места с
большой проходимостью, например, метро для этого
упражнения — наилучший вариант.
Подойдя к платформе, встаньте там, где останавлива-
ется второй вагон поезда. Дальше ваша задача — смо-
треть прямо и ждать, когда в поле зрения попадет вагон
с людьми. Переведите взор вправо, «зацепитесь» за ко-
го-либо и проводите его взглядом, не двигая головой,
пока ваши глаза не уйдут к левому краю.
Таким образом, вы сможете научиться «цеплять-
ся» за людей — за лицо, куртку, пакет, а затем прово-
жать их глазами, пока они не исчезнут из вида.
После нескольких тренировок переходите к сред-
ним вагонам. Задача та же — цепляетесь взглядом за
случайного человека и провожаете его. Сначала ваши
глаза, не привыкшие к такой нагрузке, будут уставать,
и это нормально. Постепенно у вас выработается спо-
собность разглядывать незнакомцев в деталях за один
взгляд. Наиболее сложная задача, к которой нужно стре-
миться, — выполнить упражнение, стоя в самом начале
платформы, первый вагон — самое сложное.
Если у вас в городе нет метро, тренируйтесь в обще-
ственном транспорте. Суть здесь та же самая — смотреть
вбок, цеплять взглядом какой-либо элемент, затем раз-
глядывать его так долго, насколько это возможно. При
этом очень важно не шевелить головой, глаза должны
быстро двигаться и успевать все рассмотреть.

Учимся внимательно
рассматривать элементы
Еще одно важное умение, которому нужно обучить-
ся, — умение смотреть внимательно. Я рекомендую от-
рабатывать его в группе. Возьмите любой простой пред-

17
Практическая физиогномика. Книга-тренажер

мет — чашку, кружку, стакан, ручку. Положите его перед

собой и начинайте внимательно разглядывать, прогова-
ривая вслух все, что вы видите.
Повторяться нельзя!
Например, на одном из моих тренингов по физио-
гномике в начале первого круга, состоящего из шести
участников, все отмечали простые вещи (ручка белая,
ручка с украшением и т.п.). Спустя два-три круга описа-
ние становилось очень подробным: так, люди в группе
отмечали, что в железных элементах ручки отражается
свет лампочек, или кристаллик в украшении ручки про-
зрачный и видно, как он отбрасывает маленькую радугу,
отображающуюся на листе бумаги, и т.д.
Благодаря концентрации на предмете, положение
и место которого не менялось, ученики заметили мно-
жество подробностей. Однажды на отработке навыка
в моей группе из десяти человек, ее участники рассма-
тривали пластмассовый стакан, стоящий на полу. Самое
удивительное, что им удалось определить на том заня-
тии — у того, кто пил из стакана, неправильная форма
клыка, так как его след отпечатался на пластиковом крае.
Дополнительно разнообразить тренировку можно,
если после 10–-15 таких упражнений вы передвинете
предмет и начнете описание заново. Поверьте, картина
изменится поразительно.

Техника переключения внимания

Посмотрите на несколько приведенных здесь рисун-
ков: (рис. 4), (рис. 5), (рис. 6), (рис. 7), (рис. 8), (рис. 9),
(рис. 10), (рис. 11), (рис. 12)
Они являются иллюзиями. Этот тип изображения по-
зволяет вам увидеть новые картины, не изменяя при этом
само изображение. Благодаря таким изображениям вы
можете научиться смотреть на вещи по-новому. Это не-
обходимо для того, чтобы суметь увидеть неочевидное.

18
 Базовые принципы чтения лиц людей

(Рис. 4)

(Рис. 5) (Рис. 6)
(Рис. 7)

(Рис. 9)

(Рис. 8)

(Рис. 11)

(Рис. 10)

(Рис. 12)

19
Практическая физиогномика. Книга-тренажер

К примеру, первая картинка (рис. 4) хорошо знакома

тем, кто изучал труды Алана Пиза1 — слово «Fly» — ле-
тать. Наверняка вы не увидели буквы сразу, зато замети-
ли непонятные геометрические фигуры, ведь они при-
влекают больше внимания, чем белый фон.
Тренируйтесь на иллюзиях как можно чаще, так как
это позволит вам «контролировать» то, что вы видите.
К сожалению, я не могу показать в книге наглядно еще
один замечательный тест под названием «вращающая-
ся девушка», но вы можете сделать это самостоятельно,
вбив в любом поисковике его название. Суть теста: де-
вушка кружится по часовой стрелке или против и зави-
сит это от того, какое полушарие мозга у вас активно. По
часовой стрелке она кружится у людей с более активной
левой частью мозга (логика, анализ), а против — у тех, у
кого более активно правое полушарие (эмоции, интуи-
ция).
Ваша задача — менять направление ее кружения
то по часовой стрелке, то против. Сначала это сделать
очень трудно, но потренировавшись, вы сможете «кон-
тролировать» то, что видите.
Подводя итоги базовых принципов чтения, следует
отметить три правила, действуя в соответствии с которы-
ми, вы сможете не пропустить ни одной детали на лице
человека:
1. Смотрите собеседнику в район переносицы.
2. Увеличивайте концентрацию, «замедляя» вре-
мя и контролируя то, что видите.
3. Помните про правила ЖО.☺

1
Аллан Пиз (англ. Allan Pease; 1952, Мельбурн, Австралия) — ав-
стралийский писатель, известен как «мистер язык тела», благодаря
своей одноименной книге, которая была продана по всему миру мно-
гомиллионным тиражом.
БАЗОВЫЙ ОСМОТР ЧЕЛОВЕКА
ТЕЛО
При знакомстве с новым человеком мы в первую
очередь обращаем внимание на его голову и тело, а
лишь затем смотрим более внимательно на лицо. Да-
вайте разберемся, что нам могут сказать тело и голова
нашего собеседника.
Можно выделить три базовых типа строения тела:
астеник, атлетик и пикник.

Астеники
Астеники — это худощавые люди, как правило, физи-
чески слабо развитые. Занятия спортом делают их «жи-
листыми», но не добавляют мышечной массы.
Астеники высокого роста, с покатыми плечами и
длинной хрупкой шеей. Голова у них прямоугольной
формы, руки в целом и пальцы в частности, удлиненные
и тонкие, стопа большого размера. У них тонкие тазовые
кости (особенно у девушек) и узкие бедра. Неразвитые
грудные мышцы у мужчин и небольшой размер груди у
женщин.
Астеники — это «ум» нашего общества. (Рис. 13)
Представители этого типа — работники умственного
труда (ученые, исследователи, преподаватели), они ча-
сто выбирают творческие сферы: искусство, литература,
музыка. Физический труд для этих людей — сущее нака-
зание.
Примеры известных людей астенического типа:
Константин Хабенский, Александр Блок, Сальвадор
Дали.

21
Практическая физиогномика. Книга-тренажер

рост выше среднего

средний рост

рост ниже среднего

Рис. 13

Ключи к эффективной коммуникации

с астениками
1) При работе с людьми астенического типа гово-
рите о конкретике, придерживайтесь фактов. Объясняя
что-либо, упоминайте техническую и документальную
часть работы. Для астеников крайне важны регламенты
и четко прописанные алгоритмы действий.
2) Во время переговоров астеники всеми силами бу-
дут пытаться обратить внимание на свои знания. Они
любят поучать, просто примите это как факт.
3) Для людей астенического типа важно иметь воз-
можность открыто высказывать свою позицию. Чтобы
наладить с ними дружеские отношения, обязательно

22
 ТЕЛО

поинтересуйтесь их мнением, спросите их: «Что вы об

этом думаете?». Поделившись своей точкой зрения,
любой астеник успокоится, а вы сможете продолжить
переговоры.
■ Астеник — это интеллектуал, который много ду-
мает, перед тем как что-то сделать.

Сильные стороны астеников

Люди данного типа обычно хорошо подкованы в
своем деле. Они способны четко аргументировать свою
позицию и предоставить всю необходимую информа-
цию «на ходу». Очень сильны ментально — т.е. психо-
логически сломить их очень сложно. Терпя неудачу, они
быстро возвращаются к работе.

Слабые стороны астеников

Астеники — больше теоретики, а не практики. Часто
за столом переговоров этот тип людей производит впе-
чатление деятельных, способных на многое. Но в итоге
оказывается, что реализовать свои идеи для них — не-
посильный труд. Исключением являются астеники твор-
ческих профессий, которые с удовольствием предаются
любимому делу: рисуют, пишут, сочиняют музыку, изо-
бретают и т.д. Даже обладая устойчивой психикой, легко
могут быть сломлены физически, любую травму перено-
сят тяжело и долго.

Атлетики
Атлетики обладают от природы развитой и рельефно
очерченной, даже при отсутствии тренировок, мускула-
турой, средним ростом, квадратной головой, широкими
мощными плечами. Имеют развитые мышцы груди и
бедер, икры развиты и четко выделяются. При этом не
особо длинные конечности с квадратными кистями, сто-
па среднего размера (рис. 14).

23
Практическая физиогномика. Книга-тренажер

рост выше среднего

средний рост

рост ниже среднего

Рис. 14

Представители этого типа — лидеры по жизни: им все

время нужно побеждать. Этот тип не представляет себя
без постоянных соревнований и борьбы. Классические
примеры атлетиков — спортсмены, военные, руководи-
тели и управленцы верхних уровней.
Атлетики — это «сила» нашего общества.
Атлетикам необходимы физические нагрузки.
Нагнав жировую массу, которая им не свойственна,
они превращаются в вялых и нетрудоспособных работ-
ников, становятся «уставшими». Физическая сила для
людей этого типа — очень важный параметр. Если они
не будут поддерживать себя в тонусе, то могут впасть в
депрессию.

24
 ТЕЛО

■ Если у вас на работе есть сотрудник-атлетик —

то отправляйте его в спортзал или поручайте зада-
ния, требующие физической активности. Сидячие
виды деятельности для него противопоказаны!

Часто показатели человека-атлетика ухудшаются,

когда он берется за административную работу. «Сев за
стол», люди этого типа мгновенно утрачивают весь по-
тенциал.
Примеры людей атлетического типа: Арнольд
Шварценеггер, Сильвестр Сталлоне. Среди женщин яр-
кая представительница — Анастасия Волочкова.

Ключи к эффективной коммуникации

с атлетиками
1) Самое основное правило — учитывать их ли-
дерские качества. Для эффективной работы атлетикам
важно проявлять себя «во всей красе». Про таких лю-
дей говорят «соревновательный дух у них в крови»,
победы без сражений им неинтересны. Может даже
случиться так, что атлетик не возьмется за то, что даст-
ся ему легко. Зато испытания и столкновения — их
стихия, поэтому из атлетиков получаются хорошие ру-
ководители.
2) При работе с этим типом людей необходимо по-
стоянно разжигать их интерес к деятельности. Хотите от-
бить у атлетика желание что-либо делать? Сдайте свои
позиции, говорите о проекте как о скучном занятии. По-
верьте, атлетик справится из рук вон плохо. Или вовсе
откажется от участия.
3) При обсуждении условий сотрудничества и состав-
лении договора атлетикам важно напоминать, что они
могут внести любые корректировки, которые покажутся
им необходимыми. Для них важен контроль над ситу-
ацией, поэтому за ними нужно оставлять возможность
последнего шага.
4) Не забудьте уточнить их мнение. Часто бывает так,
что атлетики не говорят ни одного слова в процессе

25
Практическая физиогномика. Книга-тренажер

обсуждения, но ждут от вас проявления интереса к их

мыслям.
5) Подчеркивайте их статус, этот тип людей очень
гордится своим социальным положением.

Сильные стороны
атлетиков
Из троих существующих типов людей у атлетиков
самая мощная сила воли. Они будут биться головой в
стену, пока не достигнут желаемого результата. Прав-
да, усердие появится лишь в том случае, если дело по-
дарит возможность проявить или испытать себя, они
совершают подвиги во имя чего-то, а не просто так.
«Сделаю это для себя», — не мотивация для атлетиков.
Исключением могут стать ситуации, когда человек
этого типа бросил себе вызов, например, похудеть за
месяц на 10 кг. Получив травму, легко с этим справля-
ются, в отличие от астеников, и быстро возвращаются
к работе.

Слабые стороны атлетиков

Слабая сторона людей атлетического типа — неуме-
ние управлять эмоциями и поддерживать у себя долж-
ный уровень мотивации. Безмерное чувство воли соче-
тается у них с удивительно слабой психикой. Стоит ат-
летику потерпеть неудачу, отказ или оказаться унижен-
ным, — как он тут же опускает руки, а восстанавливается
тяжело и долго.
«Страшные снаружи — добрые внутри», — люди это-
го типа легко могут «сломаться». Как раз после этого они
начинают запускать себя в физическом плане.
Поэтому помните: если ваш партнер — атлетик, то
психологическая поддержка для него крайне важна.
Пусть даже он отрицает это до последнего. Вспомни-
те персонажа Максима Горького, Данко, который вырвал
сердце из груди, чтобы вывести людей на свет из тьмы.
Его подвиг не оценили — и он погиб без своевременной
внешней поддержки.

26
 ТЕЛО

Пикники
Пикники обладают небольшим ростом, у них корот-
кие конечности, кисть квадратная с маленькими пальца-
ми, маленькая толстая шея и округлая форма лица. Их
ноги похожи на сосульки, т.е. не выделяется икроножная
мышца, как у атлетиков, и стопа маленького размера.
Как правило, их мышечная масса довольно бесформен-
ная. Даже если они упорно тренируются, то не приобре-
тают рельефности. Тазовая кость широкая.
Пикники — это «страсть» нашего общества.
(Рис. 15)
Пикники — страстные натуры, они делают только то,
от чего по-настоящему в восторге. Нелюбимым делом
такие люди будут заниматься из рук вон плохо. Они са-

рост выше среднего

средний рост

рост ниже среднего

Рис. 15

27