/ X. . 2- . .: ; .: , 2003. 860 : .

( ),
, ,
, . X. ,
,
. ,
, , .
, ,
, ,
.

......................15
....................20
1986 ..........................21
.....................22
1. : ...............25
..........................26
..................................31
.......................;.......33
..........................................34
- ..............................37
.....................................38
.............................................................40
.........................................43
...............................................................45
.......................................48
...................................................50
2. .....54
....................................................55
..........................................60
...............................67
- .....71
........................76
.....................................82
........................................84
- ...........87
.........................................88
........................................97
...........................................................106
3. ................................ 108
: .....................................108
.................................109
.........................111
- : .......112
- : . ..........115
:
-............................................122

: . ........................126
: ... 130
..........134
.......................142
...............................................144
... 147

 4. ..................... 150
- ..........................................152
...............................................153
......................................................157
................................160
...........................................161
...............................162
..................................164
........................164
.........................................166
. ..........168
........................................................169
.................................: 171
.....................................................175
..........................................175
........................................177
.....................................180
.....................................................184
................................................184
.............................187
................192
...................193
, ..................................194
, .. 195
............................196
...................................................199
.........................................201
..................................................204
...............................................205
...............................208
.............................................209
.............................................213
......................213
...............214
.....218
.....................220
........................................................221
5. . . . 222
.................................................225
...................................................227
..........................228
.................................................232
, ...........234
.................................236
, ........241
..............................241
....................................243
.............................................245
....................247
..........................248
...................................249
.......................................250
: .............253
....................................255
SR ..................257
........................................258

 ......................261
..............................262
.......................................263
....................266
............267
... 268
....................................272
........................................274
.............................................276
............279
....................................282
.......................................283
.................................289
......................................290
...........................................292
.................................294
, ...........296
................................................298
.....................................299
............................................300
.........................................303
6. : ....................304
..................................................305
.........................307
..................309
: .................309
...........................................311
..............312
...................................316
, ....................317
: .......................................320
...................................321
...................................................326
......................327
..............................................329
..............................................340
........................342
: ..................................343
........................................344
: .....................................347
7. ............................................350
...................................................351
...............................352
.......................354
.........................................356
...................................358
, ..............360
...........363
..........................365
8. ................................... 367
- ...............................368
.....................................................370
................................371
..................................372
......374
.....................................375

 ......376
......................379
.
...................................381
.................... 382
...................................................385
.........................387
- .............................................390
..................................393
............................395
...............396
: ......402
...................................403
: .............405
...................409
............410
........................................................411
............................................412
.........................414
..................................416
............................................416
: ...............417
: ...................................420
.........................................423
....................................................423
......................................424
; ................427
............................................427
........428
......................................429
...........................430
.....432
- ..........................436
-
.....................................439
9. ........................................443
.....................................444
.......447
...............................................451
.......................................452
.........................................453
................................................................455
....................J............455
- .........................456
..................................................458
.............................................460
..........................................462
.....................463
.........466
..............467
.............!.......467
........................................................468
............................469
......................470
................472
...............................................475

 ..................................479
...................483
10. ..............................................485
......................................485
...........................................490
.......................................491
.......................................495
...............................................................501
: .......................................503

.............................505
...................508
...................................................508
...................................509 ......................................509
..............................512
.......................514
.........................................................514
- ................................515

........................................517
.............519
, ..............................520
........................................................521
....................................................523
.........................524
...........................525
...............................527
..............................527
........................................529
..................................530
......................................532
......................................534
: ........................536
.........536
................................538

........................541
11. : ......................546
- .................................547
...............................................550
..........................................................551
...........................................551
...................................................553
.....................................554
.............................560
................566
............................................................ 567
..................................................570
.........571
...........................................574
12. ......................................575
.............................................576
..................................................577
.................................................578
................................................582

 : .........583
1.
...................................583
2.
.....................................................583
3.
.............................................584
4.
................................................585
5.
......................586
6.
..........586
...........................................587
..............................................588
.............................................589
..............................................590
......................595
..........................................................598
............................................599
, .. 601
..................................603
, .............604
..................................605
.............................606
...............613
13. : ........615
..........................616
...........................617
.............................617
..............620
...................................620
.......................622
.........622
.......................................623
.....................624
...........................................625
: ?...............626
...............................................628
........628
...............................630
...........................631
.................634
.......................................637
.....................................638
.................... 641
: ...........644
, .........................647
? ...................................................647
...............................651
......................................652
............................. 653
.........................655
, --655
..........................................656
? .. 656
.................659
..........660
.......662
...........................................663
...........666
14. ......................668

 ....................................669
,
..............................................672
.........................................672
..................................................673
.......................677
..............................680
..............................687
: ........................688
: ...............................689
.......................................690
: ...............693
.......................................695
, ..................696
............................................699
.....................................................699
......................................700
.....................................................702
......................................703
...................................704
....................705
.............707
: ............710
..........................710
.......................................711
- ....................713
15. .... 717
.....................................717
...............718
...................................718
....................................................719
..............719
..................................................720
................................722
() .........723
......................................725

............................................727
? ... 729
.......................................731
....................................732
.......................................735
..........................................................738
.................................................740
.........741
: ... 745
: ...............745
...........749
...................................751
............................................752
,
................................754
.............................757
..................760
, :
-- ...................................761

 ....................764
.....................................764
...................................765
__768
...........................769
.........................................770
-
.............................................771
.............................................774
..................................................776
..................777
...........779

.............................................783
.......785
, .....787

.............................................788
...............788
..............................................790
...........................................855

1

,
. XX ,
,
,
.
.
. 1
,
(3. , . , . , . , . .
) ,
, ,
.
,
:
, , , ,
, . ,
1960-1970- . , ,
,
() .
, ,
,
, ,
, .
,
.
. ,
2.
2
.
1

X. / . . 2 : , 1986.
, , (Allport G. W. Personality: A psychological interpretation.
New York: Holt, 1937) (.: /
. . . .).
2

, ,
. , ,
.
.
-,
- (, ,
) ,
-, ,
,
.
, ,
( , ) ,
.
,
; 3 ,
4. ,
, , . . .
1960- .,
() ,
. ,
. 1970- ., ,
,
, (
1980- . ,
. ).
.
, ,
, , .
, ,
.
1980 .
1986 . ,
. ,
, ,
, .
,
. . ,
, 5.
3
(. .) 1986 .
( ) ,
.
.

,
. ,
1980 .
. ,
.
.
,
3
4

Murray H. Explorations in personality. N.Y.: Oxford University Press, 1938.

. : / . . . , . . . .: , 2001. .

: . , . . // . :
. : , 2001. . 3-20.
5

. : . , . . // .
: . : , 2001. . 3-20.

.
,
.
, ,
, ,
. ,
(
, , ,
). ,
,
. , ,
, . ,
,
: , ,
.
1980- .

. 1988 .
, . , . ,
. ,
, ,
. . ,
, , ,
.
() . , , ,
.
.
, ,

6.
4
,
. ,
, ,
, 1989 . , . -,
1980- . ,
. , . , .
, . , . , . . -, ,
,
. -, ,
, , 13 , . , ,
, , , ,
.
15 . , .
, ,
. , ,
, , , . ,
, . ,
,
6

., , Goschke Th. Volition und kognitive Kontrolle. In J. Musseler & E. Prinz (Hrsg.). Lehr-buch Allgemeine
Psychologic. Heidelberg: Spektrum Akademischer Verlag, 2002.

 , , ,

.
, , ,
,
, - . , -
, XXI .
per se, 10-20 .
, .
5
, ,
. ,
, , .
: . . (. 5), . .
(. 5, 8), . . (. 1, 3, 4, 7, 8), . . (. 1-4, 7-15), . . . .
(. 6). . .
, . . , . . .
,
.
. . . , . . . , . . .

, 1980 .
, ,
. .
, .
,
(Heckhausen, 1982). ,
, ,
. ,
.
, . , ,
.
() ,
,
.
.
. -,
. -,
. -,
, , ,
. ,
. , .
:
, ,
, . ( 7-12)
, , , ,
. ( 13-15) ,
.
, , .
, , , ,
, , ,
.
, 1988
1986 .
,
, , , .


. 3. ,
. . , . . ( ) . . , . , . .
, .
, , ,
-
.
, ,
,
. , ,
, , ,
.
,
.
,

.
, -
70- . ,
, . . ,

, .
, . . . . ,

.
,

.
.
, . .
. . ,
.
, 20 1985 . X.

. . ,
, - . , :
, , , ( , ) -
. .
.
,
, , -
. .
.
, ,
, , ,
, .
,
, . , ,
, , , -
.
.
. -,
. -,
. , -, -

 ,
.
,
, .
. ,
, .
, ,
. ,
, ,
.
,
. ,
, , ,
.
,
.
- , . .
( )
( )
.
(Erwar-tungs-mal~Wert) .

, , . , , , ,
9,11 12.
,
. ,
,
.
, , ,
, , ,
,
.
. - ,
- . , ,
, , , ,
.
1
. -
. 2
.
, .
,
,
( 3), (
, 4) . 5
,

. , , , , ,
, 6-8.
9. 10
- , 70- .
. 11
. 12
, ,

 . , 13
.
,
:
.
,
-,
.
.
: , ,
, - , - , , , , , , ,
.
.
-, ,
. ,
.
, .
, - ,
-,
.
, - , , , ,
.
.
.
, 1980 .

.
, ,
, , ;
- .
-, (Klinger, 1971),
, .
, . :
?
? ? . .
,
. ,
, , .
, ?.
-. :
?
?
, - () ? ,
,
?. , , ,
, , , . ,
, ?; , ,
. , ,
, , , ,
, .
. .
,
.
, .
, ,
, .
, .
, , . ,
:
,
. , .
,
. .

,
. , , ,
, ,
, /. ,
.
,
, , , . , ,
, ,
,
. ,
,
, ,
, - .
, , ( )
,
, ,
, .

 ,
, .
. ,
, , . ,
. ,
,
(McClelland, Atkinson, Clark, Lowell, 1953). , . . , ,
. ,
,
, ,
, , , ,
.
. ,
; , ,
;
; ;
. ,
,
.
, , ,
, . ,
, , . ,
.
.
. , ,
; , , ,
, , . , , ,
. , ,
, , ? , - (
, ,
), ,
.
, , ,
. .
, , ,
.
. ,
,
. , :
, ,
, . :
, , ( ) ,
.
, ,
.

. ,
(Atkinson, 1957), ,
. , .
, ,
. , , ,
, , ,
. .
, ,
,
, , ,
, . ,
, , , .
, , ,

 . (.,
.: Magnusson, Endler, 1977).
. - ,
, , .
,

. , , -
, , . ,
, , , - . ,
- ,
, , .
, ,
.
, , (Atkinson, Birch,
1970, 1978, 2). ,
, .
. ,
, ,
. , , ,
. ,
, ,
, ; ,
, .
, , , (
) , , .
, . , ,
. ,
, ,
, .
.
,
. , ,
, , .
,
, ,
, , . . . ,
,
(.: Heckhausen, Kuhl, 1985).
, ,
. , , . .
. ,
, ,
, , .
. :
.
.
.
, , ,
, ; ,
.
. , -,
, ,
, . , ,
,
. , ,
, ,
, . . ,
(Ach, 1910)
(Michotte, Prurn, 1910) , ,

 ; (, 1983; Schneider, Schmalt, 1981).

, ,
. XX
.
,
. 1)
; 2) ,
, , , ,
, ; 3) ,
.
, ; : 1) , 2) 3)
( ).
.
, , ,
(.: Heider, 1958). , .
,
. , ,
.

.
. , ,
, , . , (.:
Heckhausen, 1980; : , 1986). , , ,
, ,
.
; , , (., .:
Mischel, 1984).
, , ,
, , .
(.: Kelley, 1967): , , , -,
, -, , -,
.
,
, ,
.
,
.
,
.
, ,
.
, ,
,
,
, .
, (,
) (.: Amelang, Bartussek, 1981).
.
:
, , ,
,
. ,
,
. ,
. ,

,
.

 , .
, , , . -,
: ,
. :
, (Bowers, 1973).
, ,
, (Cantor, Mischel, Schwartz,
1982).
-, ,
, , .
,
, . ,
( , . .),
, , (
), , , ,
. , , , ,
(Olweus, 1976).
-, (. .
) , ,
(, ) . , . .
, .
, -,
, .
Qones, Nis-bett,
1971). ,
.
. ,
. , .
, ,
,
(Storms, 1973).
, ( ).
.
,
.

,
, , : -
, ,
.
, .
, ,
, , , , .
(.: Ittelson, Proshansky, Rivlin, Winkel,
1974; Kaminski, 1976). (Barker, 1960) (behavioral
setting), ,
. , , ,
, .
, , .

{opportunity structure).
, ,
. ,
.
, ,
, .
, , . . ,
.
,
.

 ,
. ,
*' , ,

.

. ;
,
.
, ,
20- . (Hartshorne, May, 1928,1929), 60-
. (Mischel, 1968). , .

, ,
, . . .
. . ,
,
. , , .
(Bern, Allen, 1974) .
(Hartshorne, May, 1928,1929) ,
, . ,
.
( 0,20 0,40). , , . ,
, .
. , , ,
, ,
, ,
.
(Bern, Allen, 1974),

, ,
, . ,

(.: Bern, Allen, 1974). ,
(Brunswik, 1952, 1956), . . ,
, . , ,
. ,
, .
, ,
, . , ,
.
, -,
, -, , , , -,
, ( ) . , ,
, , ,
. 1937 . ,
, ,
, ,
, (Allport, 1937, S. 250).

. (Bern, Allen, 1974),
. ,

. , ,
. ,
,
. , ,

 (. . ),
, .
, (.,
.: Chaplin, Goldberg, 1985; Mischel, Peake, 1982).
(Mischel, Peake, 1982).
,
.
19 ,
, ;
. ,

( ); ,
' , . . , .
, .
, , ,
, , .
,
, , ,

.
, ,
.
()
;
,
; ,
.

, ; ,

( ). ,
,
, ,
.
,
. , , ,
, ,
, , ,
, .
, . , , ,
, ,
. ,
, ,
.

-

, . ,
.
,
. -
, .
,
. , ,
,
.
(Kelley, 1967)
( ,
) (consensus). ,
, .
. (consistency)

 , ,
. , ,
, , ,
(
) ( ,
, . . ).
^ ( )
(distinctiueness). , . .
, , . , , , , ,
, .
.
, , ,
. , ,
, .
, ,
,
, .
.
()
,
. (
) (/ ) , , .
, ,
(.: McArthur, 1972), ,
,
.
, , , ,
, -
. , -, ,
(. . ,
), . -,
,
.

- , .
,
. ,
,
; ,
.

, , , .
,
, , , .
, , ,
,
,
.
.
( ).
,
.
; , ,
, , ,
, . ,
. , ,
, , , . .,

 ,
.
. , ,
, -
.
,
, . ,
, ,
. ,
, ,
. ,
,
. -, , (McClelland, Atkinson,
Clark, Lowell, 1953) .
,
.
, , .

.
,
,
.

, ,
. ,
.
. , ,
, , .
, .
, . . - ,
. -
. ,
, ,
* (Cronbach, Meehl, 1955). ,
(.: Funder, 1983).
,
. , . .
. ,
,
. , ,
. ,
.
(
)

... ....

, , ,
, .
, , ,
- , ,
.
,
. , ,
.
( )

,
. ,
, .
,

(.: Feather, 1982; Kuhl. 1982).
, ,
. ,
,
.
.
.
, . ,
,
. , ,
, ,
. , , . .
(. 6).
.
, , ,
.

; ,
,
, . .
,
; ,
. . ,
.
; , ,
, .
, -,
- ,
. , (Atkinson, Birch, 1970),
, (
(consummately force)), ,
, (
{instigating force)).
{inhibiting forces); (displacement value)
, ,
, , (substitution value); ,
.
( ) -
, .

, ,

. , , ,
.
, .

, .
, , ,
,
, .
, .
,
, .
, , ,
. .


,
, .
, , .
, , .
, ,
, .
, , . -,
,
, . . ,
. -,
.
:
(. . 1.1; Heckhausen, Kuhl, 1985).

. 1.1.

. , ,
. ,
, .
, XX . (Ach, 1910)
(Michotte, Priim, 1910) , , . ,
- !
, .
,
.
,
, . , ,
. ,
, .
,
. ,
,
.
.
, (, ), , (
). (James, 1890)
; !.
,
,
.

. , . ,
. 6 (.: Heckhausen, Gollwitzer, 1987).
, ( ), ,
,
,
( ).
.
, ,
. , ,
.
.
( ) , , ,
, ,
.
, .
, ,
. , , , , . ,

 .
, .
(Kuhl, 1983), .
, ( ),
(. . ).

.
, - 1921 .
, ,
. , , .
. , , ()
, ; , ,
(.: Shultz, 1980; Smith, 1978). , , .
, , ,
. , - , ,
, . ,
,
.
, (Miller, Galanter,
Pribram, 1960) ,
(Carver, Scheier, 1981; von Cranach, Kalbermatten, Indermuhle, Gugler, 1980; Hacker, 1978
Lantermann, 1980; Powers, 1973).
-
.
,
(.: Atkinson, Raynor,
1974; Heckhausen, Schmalt, Schneider, 1985). , ,
, 1926 .
, . (Ach,
1910) (Michotte, Priim, 1910) , ( )
, (, )
( ) , . ., ,
- (.; Heckhausen, 1987e; Kuhl, 1983).

() ,
. ,
. , -, 1912 .
- ,
.
,
.
,
, , ,
. ,
. , , -,
, ,
, , .
, , .
, ,
, , ,
. .
(Yerkes, Dodson, 1908) , ( )

, . , ,
-, ,
; , -,
()
.
.
,
( , )
(Atkinson, Raynor, 1974). ,
(, ) ,

 (, )
. -
, , .
,
(, ), ,
. ,
(. 8).
, , , ,
, , .
,
, .
, , ,
, , ,
, . . , ,
,
.
(Heckhausen, 1981).
,
(.: Dorner, Kreuzig, Reither u. Staudel, 1983).
,
.
(
(Opportunistic Planning Model) - - (Hayes-Roth ., Hayes-Roth F., 1979)
(Wilensky, 1981)) ,
, .

, . ,
, ,
, .
.
,
. , ,
, ,
, . . , .
.
, ,
, ,
.
, ,
.
, , , ,


. (Lewin, 1926)
;
(Ovsi-ankina, 1928), (Birenbaum, 1930)
(Lissner, 1933; Mahler, 1933).
(Wicklund, Gollwitzer, 1982) (. . )
.
, ,
.
, ,
, .

,
.

(. 13 14). ,
.
,
(.: Meyer, 1973b; Weiner, 1974), ,

, , ,
, (Wong, Weiner, 1981). ,
, (
) (,
) ,
( ) (
), ,
.

,
.
, ,
, , , ,
(Kuhl, Helle, 1986) .
, .
, , ,
,
.
,
, .
, ,
. ,

, , .
,
(.: Weiner, 1985a).
,
.
,
. ,
. , , ,
(Heckhausen, Rheinberg, 1980).
, ,
, ,
.
,
. , , , .

.
,
. -, , , ,
: , , , , ,
. -
, , .
,
.
-, , ,
, .
. . , ,
: - -
. , , ,
,
,
. , , ,
.
, ,
, , .
-, , ,

 , . . .
, , ,
. ,
, .

. ,
.
.
( ) .
,
.

( ),
( ).

. ,
,
, ,
.
20- 70- .
.
, ,
, , . , , ,
.
, , . .
, , , ,
, ,
().
, , . -,
(). ,
,
. -, , ,
,
. ,
- , -
, .
, , .
, -, , ,
, .
, .
,
( )
,
( ). , ,

, ( ).
, , ,
. ,
. , .
, . ,
,
.

. ,
, ,
, :
( )
, .
,

 .
.
,
, , '
. ,
,
- , , ,
. ^
, ,
, .
, ,
- .
, (Kuhi, 1983) ,
. - ,
, , , ,
.
. ,
,
,
, , ,
.
, ,
XX (, , -). ,
.
(Michotte, Priim,
1910).
.

. 1912 .
, - .
,
,
.
, . ,
, , . , ,
, . , ,
. , , ,
, .

, , . ,
1, , , , , , ,
.
(.: Bolles, 1975) - (1850-1909), ,
, : , .
, . . ,
. , . ,
, . , XX
. () ,
,
. , ,
. , ,
.
; ,
, , .
. -,
- , ,
, ; -, ,

.
.
.
, , , ,
, .
, , .
( , )
( ). ,
(James, 1890; Ach, 1910; Pfander, 1911). 1936 .
, : . . Young, -Motivation and Behavior.
, ,
.
, , , .
( 1953 .), (Koch, 19591963; Thomae, 1965) (Cofer, Appley, 1964; Atkinson, 1964; Atkinson, Birch, 1948;
Bolles, 1967, 1975; Madsen, 1959, 1974; Heckhausen, 1980; Weiner, 1972, 1980).

, .
. ,
, ,
.

, .
, ,
. .
, , ,
.
, .
( ) .
,

, .
, ,
, .
,
(Darwin, 1859).
(1809-1882) :
.
, .

 ,

, .
, ;
,
. , . , 1908 . ,
.
(, ). -
, , , (Freud, 1900)
(Freud, 1915),
.
, ,
, ,
40- ., . ,
, -, .
, , ,
,
XX .
,
; ,
, . ,
, ,
. , .
1880- . .

. (Thorndike, 1898, 1911)
. (1842-1910)
. ,
, , , ,
. ,
,
, (James, 1890, vol. I, p. 144). ,
habit (, )
. , , , .
,
, ,
. , .
,
, .
. . . (
1927 .)
,
.
,
. ;
( , , ),
, , (
).
, .
. , ,
, . ,

.
. (1822-1911), , ,
.
(1857-1911), , .
, ,

 , 30- . (Allport, 1937), (Murray,

1938) (Cattell, 1950) .
, .

, , .
,
.

.
, XX . .
, ,
. ,
(1832-1920), ,
. (Wundt, 1894)
, , ,
, .


. (1862-1915)
.
, .
, ,

. (1871-1946)
1905 . .
(1881-1965) , , ,
,
.
(.
Madsen, 1974). . 2.1.
, - ,
- , -,
.

. 2.1.
. ( , . Madsen, 1974. S. 91)

,
, .
, ,
, , ,
, - ,
(

 , ). ,

,
, ,
,
. , , .
, , ,
, . .
80 . ,
, .
.

, ,
, , , , . -
, ,
, , , ,
, ,
.
. (1711-1776), ,
,
(impressions) (ideas), , . ,
,
.
. ,
. , ,
,
. , , , .
XX . .
. ,
. ,
, ,
, , ,
.
.
, ,
, . (1850-1909),
,
(Ebbinghaus, 1902). (18631916) (1862-1915)
. (Munsterberg, 1888) ,
. (Kiilpe, 1893) .
-
( 1862-1915). : , ,


(Meuraann, 1913, S. 347; . 1908). ,
,
. ,
,
(Anderson, 1983; Norman, 1980). ,
.
.
, (
; .: Vroom, 1964; Heckhausen, 1977b). -, .
(Werner, Heckhausen, Meyer, Cook, 1972).
, , , -, .
, , , .
, , (Wundt, 1874,1896; .
: . Mischel, 1970). ,
,
. , ,
. ,

. ,
.
, Ga"ies, 1890)
, , . . ,

, ! (fiat!)

. , ,
, , ,
.
,
,
:
,
. , . -
; , ; - , ,
: "! !" ,

(Jarnes-^ 1890, . 1132-1133).
, ,
, (
). , , ,
, ,
. , - (),
, ,
:
. 6.
, ,
; , , , ,
, .
,
, , ,
-- : ,
.
, , ,
, , ,
. , XIX-XX .
.
. (L.
Lange, 1888; Kiilpe, 1893), ,
(Muller, Pilzecker, 1900; Ach, 1905,1910).
, (Michotte,
Priim, 1910).
, , ,
, , .
(Boring, 1929) 12 ,
.
: , , , , , , , ,
- ( . .
).
XIX . .
, . .
. ,
, ,
, ( , ),
, . . .
(Donders, 1862) ,
, :
.
( ) ,
.
(, ,
).
1888 . , .
, .
, , ,
. * ,

 , -.
0,1

, ,
, ,
(Kiilpe, 1893) . ,
, , ,
-
, , , .
- , , ,
,
.
, ,
.
, ,
, ,
.
X. (Watt, 1905), , .
(, )
(, ), (, ). , , . ,
,
. , ,
.
, . , . .
(1850-1934)
. ,
, .
(Ach, 1905,1910), 1900 .
, 1904 .,
.
, (Selz, 1913).
, .
(
) (Ach, 1905) , , ,
, .
.
(Ach, 1910) ,
, .
( )
. , ,
, , ,
.
. .

, ! (
'6).
(Selz, 1910), ,
. ,
, , , .
, , ,
.
.
. , ,
. (1890-1947)
- (1887-1967)
(1880-1943). ,
, , ,
, ,
.
, ,
; (.:

Heckhausen, Gotzl, ). , ,
, (Lewin, 1926).
,
. ,
.
, (.:
Heckhausen, 1987e). ,
.
, ,
, ,
.
(Zeigarnik, 1927; Ovsiankina, 1928), (Lissner, 1933; Mahler, 1933),
(Birenbaum, 1930).
,
, . 1905 1906 .
. 1906 .
,
, ,
(Michotte, 1954). 1908 . , . ,
, 1910 .,
( ) . , ,
(1910), .
, . ,
. ,
.
, ,
, 4-5 .
; , , ,
,
, , . .
, (. 1912 .).
.
, , . (1875-1941),
. , , ,
. (Aveling, 1926)
. ,
. , , .
,
, . , , . . (Irwin, 1971)
Intentional behavior and motivation A cognitive view. , ,
, ,
. From acts to dispositions (Jones, Davis, 1965)
-, ,
, . . (. 13).
(1875-1939) (Lindworsky, 1923,3- .).
(Selz, 1910), , , ,
, ; ,
-
(Lindworsky, 1923, S. 94).
, . - (Hillgruber, 1912)
- .
, (
), . - .
(Diiker, 1931, 1975) .
- (Locke, 1968),
, , .
, 1955 . , : (Mieske,
1955).
. (; 6),
. , (Kuhl, 1983)
.
. ,
. - . , ,
, ,

, ,
, , , , .

{James, 1890, v. , . 383). ,
.
;
, , , , ,
, - ,
(ibid., p. 387).
,
. ,
, .

- (1871-1938). ,
, , , ,
XX . 1908
. ( ,
30 ) ,
, - .
. 1908 . :
, ,
.
, ,
, , , ,
. ;
, ,
, "" " ". ,
" "
, , ,
(McDougall, 1908, . 14).
, - . , ,
,
. ,

, (system of self-regarding sentiment).
,
,
- (1908, . 249).
, , , -
; . , . ,
(. 15), ,
.
, - .
, ,
. : "... ,
,

" (McDougall, 1908, . 25).
. , ( )
,
( ), ( )
( ). - 12 ,
( . 3). * (propensities),
.
;
, ,
, , , ,
(McDougall, 1932, . 118).
- 1932 . 20- . ,
, - . , 1913
. ,
. - ,

 . , 1924 . ,
,

14 046 ! ,
,
.
- ,
18 (McDougall, 1932). ,
, (.: Krantz, Allen, 1967). --
. -,
,
.
(Allport, 1937), (Lersch, 1938), (Murray,
1938), .
-, - ,
().
(Lorenz, 1937; 1943),
-
, . . ,
.
,
. , ,
.
, , , ,
. , (,
)
().
,
. ,
.
; , , -,
, , .
(Lorenz, 1950)
(, , (Freud, 1895)).
,
. ,
, ,
( ).
(, , 1973 . ),
, :

, ,
, , * (Tinbergen, 1951, . 112).

,
, . . .
. ,
. . -,
,
,
, . -,
(Eibl-Eibesfeldt, 1973, 1984).
(Lorenz, 1966)
, (. 10).
, ,
.
, , . (
: Cofer, Appiey, 1964; Eibl-Eibesfeldt 1975;
Hess, 1962; Hinde, 1974.)
(, 1976).

( - ).

-

.
( ), ,
( ,
).
, , (1856-1939).
, ,
, . ,
, , .
,
, .
- ,
.
, .
- , . ,
, , . . .
, , .
, , , , . , ,
, , . -
.
, ,
.
,
, , , , ,
(Freud, 1900) . , ,
, ( )
.
.
1915 .
, 1895 . . ,
, ,
, .
, .
, ,
,
(1915, S.213).
(
, , , , ).
. , ,
. ,
, . ,
(Lust-Unlust'Prinzip).
, , , (
) () . , . :
, "" ,
, ,
, ,
.
, : , , , .
, , .
,
.
, .
, , .
,
(1915, S. 214-215).
, ;
, .
, . 1915 .
(, ) (), ,
, .
. : () ().

 , ,
. , ,
.
. -.
, , '
.
(Murray, 1938; McClelland et al., 1953).
, (. . ) , ,
. (
) ( ).
. ,
, .
-,
.
. , .
, , ,
. , ,
- .
.
( ).
,
. : ( : , , ),
( : ), ( :
, ).
( ).
().
. :
. ,
( )
.
.
, , -
, .
,

. -
.
(Rapaport, 1959,1960). (Toman, 1960a, b)
, , ,
.
, XX - ,
, .
(Ach, 1910), ,
, .
(1890-1947),
, . ,
.
, (Lewin, 1926)
. ,
. , , ,
.
, , ,
.

.
.
(, 1930; Jucknat, 1938). , , , ,
. ,
, ,
.

 ,
. ,
(). .
( ) .
,

( ). .
(, , )
,
(, ). ,
, .
, , : V=/(P,V). (Lewin,
1931b), , (. 1). ,
,
.
, ,
( ). , ,
. , ,
, , , ,
, .
(Lewin, 1936:1963) ,
(, ) , , ,
(, ),
.
: ( ),
( ), .
,
: 1930- ., 1950- ., 1960- .

, ,
, ( ). 1960- .
: , . .
(Vroom, 1964) .
, , .
, , ,
. .
, , .
, , .
( ,

). , ,
.
,
(, )
. ,
( ).

, , .
, ,
(Lewin, Dembo, Festinger, Sears, 1944; Tolman, 1932).

, , --
. 1938 . ,
, "36
(. 3), (
), , (
) 27 ,
, , ,
( ) . .
, 1950- . - .
; , (
) .
,

 . ,
. .
- , .
,
. (
); .
, , , (
). - , , (Atkinson, 1957,
1964), ,
, , .
, - 1951 .
,
(McClelland, 1951, . 466).
- (McClelland et al., 1953)
: (Helson, 1948).
, , .
. ( , . .
) ,
.
, , .

, . ,
.
- : ,
.
, - (McClelland, Atkinson, Clark, Lowell, 1953, p. 28),
.
:
. "Bocco3flaf me"
, .
. : , ,
( ) ,
, , ,

. , ,
, , (1),
(), .
> ,
, - , , -
-. , ,
, (.: Peak, 1955; Heckhausen, 1963b).
, (. 15),
( ).
, , -
, .

,
(McClelland, 1961, 1971, 1975).
. -
, (McClelland, 1965a,
1978; McClelland, Winter, 1969).
, - (Atkinson, 1957;
1964), ,
(. 5 8). , , -
, , . . (),
(). ( )
, 40- . (Escalona,
1940) (Festinger, 1942b) .
,
,
(von Neumann, Morgenstern, 1944) (Edwards, 1954). ,
.
.

, , ? (Atkinson, 1957)
, ' / .
,
(My). , (Atkinson, Feather, 1966).

 (),
,
:
-..
( ) , ,
().
, , :
,
.
(.:
Heckhausen, Schmalt, Schneider, 1985). ,
. ,
. , ^
.
(Atkinson, Cartwright, 1964).
, (Atkinson, Birch, 1970; . : Atkinson, Birch, 1978),
:
, , . , ,
(. 15).
. . ,
,
.
, . ,
, (Raynor, 1969), (Atkinson, Raynor, 1974a, b)
,
().
, -,
.
\ , , 70- .
. -
,
,
(Heckhausen, 1972, 1982b; Trudewind, 1975), (Schneider, 1973),
(Kleinbeck, 1975), (Kuhl, 1978a, ),
(Schmalt, 197), (Halisch, Heckhausen, 1977), --
(Krug, 1976; Rheinberg, 1980).
, (Weiner, 1972),
- (. )
.
(Meyer, 1973a, 1976),

(Meyer, 1973a; Schmalt, 1979).
,
(Heckhausen, 1972, 1978).
.
,
(Meyer, 1.973). (Ach, 1910)
. , (Heckhausen, 1977a)

,
. 1964 . ,
-. ,
. ,

(Kuhl, 1977).
(Kuhl, 1982,1983) ,
.
(Heckhausen, Gollwitzer, 1987; Heckhausen, Kuhl, 1985).
6.
--
, , ,

 , ,
,
. . (.: Nygard, 1981). ,
,
80- .
I

. ,
. j , , .
, ,
. , , , , .
:

. , ,
. (.: Zajonc,
1968), :
... , ,
- , , (McGuire, 1966, .
1),
, , , :
, . -
( , , , ),
( 1947 .).
(Heider, 1946, 1960). ,

. . 1 2
3 1 , 2 3 , 1
. 1
. , , -, . . ,
, , ,
, . ( ) 20- .
.
(Festinger, 1957, 1964),
.
, \' , . .
. ,
, .
(. 4).
,
.
. .
(Heider, 1958) ;
(. 13).
, .
(.: Kelley, 1967; Weiner, 1972).
, -
. , , , , ,
.
, ?
(), , -
? , -
, .
, , . , , ,
.
, , .
(, , ), , .
() .
(try).
, (, ,
, : ,
).
,

 , -

. , ,
. ,
, , , ,
. . , ,
. .
(Weiner, 1972,1974), ,
. , ,
, ,
.
, . ,
, 14 .
,
, .
.
,
.
, ,
( , ,
), , .
.
, ,
, ,
.
(. 14 15).
(Cognitivescience)
- , .
,
.

30- . ,
, .
(1871-1938), 1935 . - .
, - -. 1,
.
,
, unitas multiplex ( ).
,
( ) ( ).
.
(1897-1967),
. (Allport, 1937)
.
, -
,
. , (
) , (
). :
- ( ) - ,
,
, (Allport, 1937;
. ., 1949, S. 296).
. ,
30- ., (.: Lehmann, Witty, 1934-).
,
(Hartshorne, May, 1928).
(Allport, 1937) , ,
:
.

 (Bern, Allen, 1974).

.
, ,
.
' . ( (Stem . Ubcr Psydiologie der individuellen
DilTercnzcn. Ideen zu einer Diiferentiellen Psychologic*, Leipzig: Harth, 1900).
.
, . . , . , . , . . , . . - . .

, , -
.
.
, -
.
. :

, ,
(Allport, 1937; . ., 1949, S. 194).
.
1.
.
(1908-1970). ,
.
(Maslow, 1954)
, .
, :
, , , .
(growth needs) (deficiency needs) (.
3). , .
(1898-1973). 1938 .
, , 1951 . . .
, , ,
, .
,
(Thomae, 1968, 1974).
, ,
.
. ,
. . .

(Thomae, 1944) . , (Thomae, 1960, 1974)

.
,
.
(Cattell, 1957, 1965, 1974), .
-.
. , ,
.
, .
; (attitudes), (sentiments)
(ergs). , - .
, . . (
ergon ) ,
. .

(dynamic lattice), .
, , , ,
. .
, ,
- .

, , . ,
, , -
( ).
. 2,2.

-
, ,

 , .

, .
.
(1820-1903),
,
, . . . (
) ,
, .
, ,
, ,
. , ,
, .
, ,
, ^.

, - (1874-1949) 1890- .
. .
? (
), .
- , ,
.
.
.
,
, . . . ,
. , ,
, , ,
. (Thorndikc, 1898) .
, ,
, , , ,
, ; ,
, , ,
. , *
(Thorndike, 1911, . 244).

. 2.2. -

( ),
, . . , .
, ,
(Thorndike, 1898).
. ,
. , .
,
. ,
.
.
, . ,
,
. (Thorndike, 1911)
,
(Thorndike, 1913). , ,
. -
- ,
.
, , .
(habit). ,
; ,
.

. (Woodwortb,
1918) (drive). . (1869-1962)
, , ,
, , , , .


, , , .
. (1886-1959) ,
.

. ,
:
, , . . ,
(Tolman, 1932) .
( ) .
, , ,
(cognitive map), (means-end-readiness)
(expectancy). , ,
.
: (drive), , (demand for the
goal object), ;
(^incentive).

(. 5).
, .
,
( ), ( ). , ,
, ,
. ,
.
.

. (1884-1952).
( )
(
),
. - 17 133
. .
, .

. ,
. , -
(, , ).
, .
, ,
. , , () . ,
.
, ,
, . ,
, , , , .
. ,
, (1!, 1943, .
57).

(Hull, 1952)
- .
(D)
(). (, ^)
.
, , reaction-evocation-potentialSER (
):
(/fft) , . . ,
.
,
. (1907 1967) (
).
.
(Spence, 1956, I960), , ,
.

 (Hull, 1930)
(fractional anticipatory goal responses, rG sG). , ( )
(rG),
(sG). ,
expectancy () .
. , ,
.
,
, :
E = f(D + K) xH.
, , . . , , , , . .
, , , .
, ,
.
(), (D) .
, , .
, , ,
.
: ,
. (. ),
(sG rG).
,
( -). ,
(Taylor, 1953), ,
. ,
,
(Taylor, Spence, 1952).
, . ,
. . -. , , .
(Miller, Dollard, 1941; Miller, 1959).
(Miller, 1944),
(Miller, 1948, 1951) .
, , (G6-) (Miller, 1963).
.
:
, , : 1)
, , 2) (
) 3)
(Dollard, Miller, 1950, p. 31).
, , ,
(cues), , .
. , ,
(ibid., p. 32).
: ,
, ,
(ibid., p. 34).

,
. (Miller, 19^8,1951)
,
. , ,
, .
: . ,
. ,
. ,
, ( ) , ,
.
(Miller,
1944).
, .
, . ,
, , ,
, ,
; -
. , .
.

 .
(Brown, 1961) .
.
, . ,
, --, . , , . , ,
. ,
. . ,
, .
(Brown, 1953).
, , , .
.
, (, , ),
- ; .
, (, , ),
, , ,
(
, ). ,
, , . ,
.
, - .
,
. - . ,
, , .
- (McClelland et al., 1953) . , , (.
), .
(Mowrer, 1939) . (Freud, 1926)
, , ,
. . -
, .
. .
, .
(Mowrer, 1960), ,
.
: 1)
(incremental
reinforcement, ), ,
; 2)
{decremental reinforcement, ) , ,
, .
' .
( );
( ). ,
( , ) ,
, ().
,
,
. ( , . .
), .
, ,
.

- ,
( ). ,
, - .
, - ,
.
. :
, , ,
.
, ,
. , . .

 , . - ,
.
() ()
().
, .
, , , , , , (habit, H ),
- (/). .
, .
, , (drive, D),
(Hull, 1943), ,
(rG rF), .
. 2.3 . 5 R (stimulus
response) .
, .
(Thorndike, 1898). .
,
,
.
1. -
~* ^ * ~~*

_.

(, 1898)

3.

s -> SHR rG r
L _
4.
(1932)
-> [], [] -
. 2.3. (: Bolles, 1974)

(1849-1936) (1857-1927)
, .
(1829-1905),
1863 . ,
.
, ( ) ,
. ( )
. , , .
. ( ) (,
, ), .
, .
, .
, , (
). , ,
, . ., ,
, .
. (.:
Angermeier, Peters, 1973).
,
, .
,
. ( 1904 .
), , -,
, -, .
, . .

. , ,
.
(. . . ).
1906 . - (Yerkes, Morgulis, 1909)
. ,
.
, - , . . (1878-1958),
.
9-
(Watson, Rayner, 1920; .
Harris, 1979).
,
. (Skinner, 1935)
: , , , .
. , ,
, , , , ,
(reinforcer). ,
.
, .
. .
.
,
, (Skinner, 1938, 1953) ,
(Skinner, 1968).
.
,
, ,
- . ,
, , (. .
) . ,

,
, , , , .
(Miller, 1959) ,
, . ,
:
, , .
: , ,
, . ,
(. . 2.4),
(3 3) - .
.
. , ,
, , .
. -,
.
, .
. -,
.
. -,
, . , -,
, ,
.
,
(). (Moruzzi, Magoun,
1949),
. . ,
, U- . ,
.
:
, ,
.
(, 1957).

 ( )
. ,
, (Olds, Milner, 1954; Olds, 1955,1969).
, .

. 2.4. , ,

(.: Miller, 1959, . 278)

. ,
.
(, 1949) .
, - ,
. ,
.
{cellassemblies),
, .
( ) ,
. ,
.
(Hebb, 1953) {central)
(conceptual) .
{arousal function) {cue function).
, . . , (, ),
(, , , ).
,
( )
. ,
. -

,
.

(Piaget, 1936) .
, - ,
, .
,
, .
- (McClelland, 1953)
.
.
(1924-1976). , (
) ( ). ,
, ,
(Berlyne, 1960, 1963, 1967) , -,
, -,
. , ,
. ,
- *.
, ,
()
, . : ,
, .
: , ,

 . ,
( *).
, ,
( ).
, U-- .
,
, , . .
, . :
, ,
. , ,
. ,
* (Berlyne, 1960, . 194).

( , ).
, , ,
, . .
. ()
, ,
. .
--
. 1936 . ,
, , .
, .
1940- . (Young, 1941,1961)
. , , .
, (, )
, , ,
(Young, 1959).

.
(Duffy, 1932) 1930- .,
. (, -
) , (activation) ( arousal
()), .
(Duffy, 1934, 1941) , . (1962)
.

:
, -, , , ,
. , , ,
, U (Duffy, 1962, . 194).

,
, - (Bindra, 1959) ,
. ,
. :
. , ...
,
? (ibid., . 59).
, , .
, ,
, (sensory cues), , (arousal level),
(positive reinforcing
mechanism), .
,
(Bindra, 1969, 1974). (incentive object),
- (
) ,
, . (Boiles, 1972)
, (. 5).


.
, .
... (1958, 1963
.), , (, ).
,
.
; ,
.
,

. :
, , ,
, (,
) . .
, , .
,
.
,
, * ,
.

.
,
.
: - *, , .
(Eysenck, 1967)
, . .
.
,
.
. ( )
,
(, ).

, .
,
. -
,
.
, 2.5 - .
,
.
, . , . .
, ,
,
, ,
, , ,
. , . .
(), ( ) .
.

. , . .
, .
' -
. , -
. ,
, ,

, , .
;
(), ( ),
- () ;
().

, ,
. ,
, . ,
,
, .
.
,
(, , Cofer, Appley, 1964; Thomae, 1965). ,
,
, .
. ,
,
.

. ,
. , , ,
.

. 2.5. -

:

. ,
'. . (),
. ,
, , . . , , .
, ,
, , 1.
: ? ,
.
.
? ,
, , .
.
, , .
, ,
. ,
? "
. (
) . ,
. , ,
,
.
,
.
, , .
, ,

.

1970- ., 1930- ., ,

. , , .
, , .
, -, .
, .
.
, , . . ,
. , (
), ;
, ,
. -
, .
-, , ,
, .
. 1, , ,
,
.
, ,
.
1930- . ,
(Hart-shorne, May, 1928, 1929). 1,
,
, .
, {total character score),

 0,30. , (Mischcl, 1968)

.
- , .
, , , . (Newcomb,
1929) ,
- . 0,14
, . (Dudycha, 1936)
4300 , . .
0,19.
,
. ? , , :
.
: , ,
, 0,30.
30- ., , (Allport,
1937). ,
(- 0,13), , ,
, , .
, .
, , ,
. , ,

, , .
,
.
, ,
.
, , ,
. , , (-)
, , , , , -.
, , . . ,
,
(Bern, Allen, 1974). ,
(Allport, 1937; . ., 1949, S. 296):
, -
. , , , , .
, ,
.
.
.

1937 ,
. .
. (
). , .
, , ,
. , -
(Eysenck, 1967,1981) / -
( ).
- ,
(Zucker-man, 1984), ,
, , ,
, , (, , , . .).
. (Barrat,
Patton, 1983), ,

(Schalling, Edman, Asberg, 1983)

. , , (Gray, Owen, Davis, Tsaltas, 1983)
, ,
, ,
,

 .
, -
.
, .

(. 11 12).
.
-
. :
- .
,

. '

- :
(P. Lersch, 1938) ( 1951 .
, ). ,
(Klages, 1910) (A. Pfander, 1922),
, - ,
.
.
, ,
, , . .
, . ,
, ,
, .

, . . , (Lersch, 1951, S.
34). :

.

,
(ibid., S. 35).

.
,
. ,
, , , ,
, . , ,
.
,
- .
. ,
( )
- ( ). .
, .
.
,
.
,
. .
! i. ,
.
.
, :
, .
.
,
, (ibid., S. 35).

, . . ,
. .
,

 , , .
, , ,
(ibid.), .
?
, ( )
,
.
; , ,
, -, . .
.
, ( )
. (
) , .
.
, (ibid., S. 90).
.
. ,
(ibid., S. 93). ,
, .
. ...
, (ibid., S. 105).
, , , , ,
.
, .
, , - -, ,
, ...
(ibid., S. 131). , (
), (), , (),
( , , ).
, ,
; , .
, , . :
, , , ,
, , .
, .
... ,
. - , (ibid.,
S. 145).
, , (
). , ; , (ibid., S.
164). ,
. , ,
. , , :
, ,
, , , ,
, , . ,
, - ,
. ,
(ibid., S. 124).
, -
. ,
- .
.
.
, ,
,
(, ).

- : .
, , ,
. , (
) ( ), (
). , , ,
.
: (),
; , ; , , , . . ,

, .
, ,

( V).
,
.
, , .
(Cattell, 1957,1958,1965) ,
, . -
. -
,
.
, , ,
.
, , , .
.
-
( , , ) ,
, . . - ,
. -, (
) ,
. ,
, ,
. -, - ,
, .
, , , , ,
, .
, (Cattell, 1957) .
,
, . . ,
.
,
. ( )
. , ,
.
, , (devices),
.
, ,

. ,
.
, .
.
, ,
, - ,
. (Cattell, 1957, pp. 465-471) 55
. ,
(, ), , , ,
, , - , , .
,
, :
, *-.
1. .
?
. . ., The Elks, , Co-optimists1.
3. .
, ?
0%,5%, 10%, 50%.
1

, , , ,
. 4: head; heaiV, hands; health. . .

6. - .
.
. , , ,
, . .

, , ,
20 50 ,
200 . ^ ,, ,
,
. , .
( ) ,
, -.
,
, .
, ,
. :
. ,
(, -). 1:
. , ,
.
3 6: -
.
, .
, ,
. -
. dynamic calculus
. , , .
. , .
,
(unitary dynamic source traits). ( ergon
, ). ,
- (McDougall, 1908).

. 3.1. (Cattell, 1965, . 186)

,
, , ,
, , .
(sentiments). (,
memory ), ,
, . ,
- (McDougall, 1932)
(propensities) (sentiments).

 :
, (,
) if , , ,
, () , , ,
, , .

- ,
( ) * (Cattell, 1957, . 543).

, ,
. , , , ,
. :

. ,
(Cattell, 1965, . 192).

(dynamic lattice). 3.1 ,
(attitude level), , (
), .
, - (
), , ,
(Cattell, 1957,1965;
Cattell, Child, 1975). . 3.1 , , ,
, ,
(. . 0,50).
1957 . .
3,1
, ,
(Cattell, 1957, . 541)

1.

1.

3.

4.

5.

5.

- - . (
) .
- -
. - , - . , , ,
,
. , , ,
.
, , ,

.

. .
- ,
.
. -
-
.
-

 , -
. ( )
- , , .

.
.
- . ,
, , , , .

( ) ,
, ,
.
,
, , , (Murray, 1938).
, ,
. ,
, -
, , .
, , ,
. , ,
.

: -
-
, -. - (McDougall, 1908)
.
, . , ,
. XIX
.
.
(James, 1892) ,
, (ibid., . 383). ,
, --
, . . , . , -
, ,
. ,
-
,
(Watson, 1919). , (Woodworth, 1918), ,
drive (). , , . . -.
,
, .
-? ,

. -, ,
. :
1)
;
2)
, ;
3)
;
4)
;
5)
, ;
6)
;
7)
.
- .
:
1) (,
); 2) (
); 3) , (, ). :
... - (),
(McDougall, 1908, . 26).
, .
, -
, ( ),
, , .

 ,
, * (ibid., p. 33).
, - 12 ,
- ( ); 1)
(); 2) (); 3) (); 4) (); 5)
(); 6) (); 7) (); 8) (-);
9) (-); 10) (-); 11) (-); 12) (-).

, -
(propensity). , ,
(propensity) (tendency),
-:
, , ,
, , (striving), (diive) .
, , (desire) (1932, . 118).

(sentiments)
- , (
). ,
. ,
(self-sentiment), .
'
(- 1 ). . 3.2
-.' .
., .
, ?
(11) (9)? (17)
(5)? ,
,
. -.. , , ,
>; -, - i ,
,
: - . ,
? , . -
-,
.
.
. , -
, , . .
.
.
,
.
3.2
(propensity) (McDougall, 1932, p. 97^98)
1.
. (, , )
2.
.
3.
.
4.
. ,

5.
.
6.
. ,
7.
. ,
8.
. , ,
9.
. , , , ,

10.
. ,

11.
. ,

12.
.
13.
. , ,
14.
.
15.
. , : ,

,
16.
. ,
17.
.
18.
, , , , ,

, ,
, - . -
, , , . ,
. , , ,
, -, , ,
. -, , .
.
,
. , . , , ,
,
. 1930- . (.: Krantz, Allen,
1967).
-, , .
, , ,
'
.
?
? :
, , , ,
?
.
.
. -
:
(needs) 1938 .

: .
(Murray, 1938) ,
, , -, .
, ,
.
'
. , , ()
, -
, . , , .
, ,
.
,
. - ,
. :
,
, ( ),
, .
, - , , ,
. , ,
- .
. ,
,
. , , ,
, . , , ,
. ;
, *.

, (ibid., p. 39-40).
, (Bowers, 1973; Magnusson,
Endler, 1977). ()
. (need)
(press) . ,
; , , , .

 ? , , ,
. (, ,
) ,
, .
: ,
. , (thema)
( , . ). .
, .
- :
( ), (
- ), , , , (conation)
, * (Murray, 1938, . 123124).
... ""
.
. , , ,
. , ""
, !, (ibid., p. 61).
, -,
. . , () (, , , ,
, ) () (. . 3.3).
(),
( ). -, ()
(), . -
, (),
(). ,
, . .
:
.... ,
, (ibid., p. 748).
: 1) - ,
, 2) -,
(ibid., p. 122).
.
, 50 , , , .
{needs; n) ,
3.3
l.B. Abasement (n Aba)

2. Achievement (n Ach)
.
3.n. Affiliation (n Aff)

4.
.
5.
.
G.n
.
..
8.
.
9.
.
10.
.
.
.
12.
.
13.
.
14.
.
15.
.

Aggression {nAgg)

Autonomy (n Auto)

Counteraction (n Cnt)

Deference ( Def)
Defendants (n Dfd)

Dominance {n Dom)

Exhibition (n Exh)

Hmtnavoidance (n Harm)

Infavoidance (n Inf)

Nwturance (n Nur)

Order (nOrd)

Play (n Play)


16. Rejection (n Rej)
.

17. Sentience (n Sen)

.

18. Sex (n Sex)
.
()
19. Succorance (n Sue)
.

20. Understanding (n Und)

.
, : . Acquisition (n Acq) ,

. Blamavoidance (n Blom) , . Cognizance (nCog) , . Construction (nCons) ,

. Exposition ( ) (), . Recognition (n ) , . Retention (n Ret)
().
(. .
3.3). 27

; , , .
,
.
( ),

,
, .
,
, (. 6).
.
,
. , ( Ach),
{ Aff) (
Power),
50- . .
?
, ,
, ,
. .
- .

.
,
?, , , .
-
- . (
) . () () , ,
, .
, ,
, ,
. ()
(McClelland et al., 1953).

:
, , ,
(Maslow, 1954).
, . ,

.
(Dilthey, 1894), .
, .
, , , ,

.

 .
, , ,
.
,
. -, ,
. -, , . .
() , . ,
. (pushed) ,
(pulled) .
, , ,
,
.

. 3.2. (
: Krech, Cruthfield, Ballachey, 1962, p. 77)

.
, , , .
, .
.

(. : Erikson, 1963).
,
, .
,
. 3.2 .
{deficiency needs), {growth
needs). . 3.4 .
. :
, ( ) ,
, , .
, , , .
, . -...
, , (Maslow, 1954, . 91, 92).
3.4

5. (self-actualization needs);

;
4. (esteem needs):
, , 3. (needs for belongingness
and love): , ,

,
2. (safety needs): , , ,
1. {physiological needs): , , . . ,

.
(.: Allport, 1937; . 2). ,
, , ,
, (Maslow, 1954; 1955).
: , , , ,
, , , ,
, , , ,
, , . 16
. :
1.
.
2.
, ,
.
3.

, , , , . .
4.
.
5.

, , (Maslow, 1954, . 98).

, , .
, ( )
.
; , , (.:
Loevinger, Wessler, 1970).
(. 1).
, ,
.
( 1) , .
,
,
.
,
, ,
. ,
,
.
. , , ,
, , .
, , (Maslow, 1961), . - ,
.
, , , - (.: Graumann,
1977; Misiak, Sexton, 1973).
, ,
.

. , ,
, .
, .

( )
.

.
(Darwin, 1872), , : ,
, / , , , /.- . , , ,

 .

. , (
),
. ,
(., ., Klineberg, 1938),
,
, ,
, (Ekman,
Friesen, 1971; Ekman, 1972).
, .
,

( ,
).
,
(Tomkins, 1970)? -
(1908), ,
.
, (Arnold,
1960)
(Tomkins, 1970,1981),

- , (. (Zajonc, 1980)
(Lazarus, 1984), , ).
. ,
. , ,
, .
,
.
,
. (Watson, 1924) ,
, , . ,
(Watson, Rayner, 1920).
, . .
,
. , .
,
. ,
,
.
,
. , , , ,
. (Arnold, 1960) ,
: .
.
, , ,
(, ), ,
, .
, (, ;
), ,
, . , ,
, , , . ,
. ,
(Ekman, 1972), . .
, , , , -'
. ., , , ,

, .
. 3.3, , - (Plutchic, 1980)
, , , ,
.
,
(, ). . 3.5
,
( ), .

. 3.3. (: Plutchic, 1980)

.
,
,
. ,
,
, . ,
,
(Scherer, 1981). ,

, ,
.
- ,
,
, , ,
, .
3.5

,
,
,
,

,

,

,
,

,
,

,
, ,
. (
,
; .: Lorenz, 1966.)
, . (Mowrer, 1939, 1960)
, (
)
, .
, - , , ,
,
, .
,
.

 , 1, ,

,
.
, (
) . , .
, . .
(central
assembly) . :
i

, . ,
, .
,
, , , (Torakins, 1981, , 324).
(Scherer, 1981) ,
, , , .
(, ; ); ,
- ( , .: Schneirla, 1959; ;
, , ); , . .
, ,
, , (
; , ).

(: , , , ); , ,
(: , , ,
).
, ,
( ) . 2 5 (/ )
, 3 4 ( )
. , .
, -
, , , ,
, .
, ,
.
, , . ,
( ) , , 1)
, 2) 3)
, . ( )
, ,
( , , ,
). ,
.
, , ,
.
(. : ),
,
, . (Pribram, 1973) (Mandler, 1975)
.
,
() ,
, - -. 3.6
, , , , ,
,
(1981). . . 3.6, (Ekman, 1971; Izard, 1971; Plutchic, 1980;Tomkins, 1962, 1970).
(.: Rinn, 1984).
3.6
,
, (Scherer, 1981).

(1877)

. .

 (1981)
. . . (1971)
. . (1971)
. . . (1980) . . -
, ,
. ,
,
, . ,
, , . (Tomkins, 1981),

, .
, , ,
, . , , , , ,
, . . ,
,
. ,
, .
,
(.: van Hooff, 1967; Chevalier-Skolnikoff, 1973).
(\151*, Beresford, 1982) ,

, , ,
( .
: Heckhausen, 1984b). .
, , ,
? ,
, (
). , , ,
(Geppcrt, Heckhausen, ). ,
, ,
,
. ,
(. 8). , .
,
.
. ,

, ,
, , ,
. , ,
,
, ,
, ,

. 3.6.
(Tomkins, 1970)
. (
), ,

. , ,
.
, , ,
,
.
, ,
, , ,
,
.
,
,
,

.

. , ,
, , .

, .
; ?
, . . -,
, , ,
. , , (
) ,
.
.
, , . ,
,
. ,
.
, ,
. , .
, .
.
, ,
, , ,
.
, .
, ,
.
, ,
, .
,
, , .
, , ,
(Murray, 1951, pp. 457-463):
1.
, ,
.
2.
.
, .
3.
, .
(,
), .
4.
( ).
5.
( , ).
6.
: . , ,
: , ,
. .
7.
, , .
, , , ,
,

. , , , , ,
, ,
- , ,
, - .
(Murray, 1951) ,
, .
( )
.
, ,
, , ,
, , ,


(. . ) .
, ,
,
. ,
, . , , , , ,
( ), ,

, -
.
- ,
,
, .
. ; .
--;
.
,
( ):
.
...
. ,
-, . ,
, (Maslow, 1954,
. 70-71).

. ,
, , .
. .
, .
(, ) (, ), .
(Young, 1936) 16 : , , , , (), , , , , , , , , , (,
), . . , ,
, , - .
, .
. ,
, .
!]

.
. ,
, , , ,
, ( ) .
, ,
,
, , ,
, . ,
, ,
, , (Kornadt, Eckenberger,
Emmmgbaus, 1980).
, .
50- . ( , ),
(Parsons, Shils, 1951).
- ,
. - (Allport, Odbert, 1936) 18
000 , 5% . (Cattell, 1946,1957)
, , 171 .
100 , .
. .
, 208
. 16 ,
,
(Cattell, Saunders, Stice, 1957),
,

 ,
. -, , ,
, . -,
, ,

( ) .
, ,
, ,
(Passini, Norman, 1966).

, , , (Kluckhohn, Strodtbeck, 1961; . : Graumann~
1965, S. 277 ). , ,
,
.

, , ,
, ,
(Kluckhohn, 1962, . 411).
,
, , , ,
. .
* (Murray, 1938) (Murray, 1951),
( ) ( ). :
: 1) ; 2) ; 3) ; 4) ; 5) ; 6) ; 7) ; 8)
; 9) ; 10) ; 11) ; 12) .
: 1), ; 2) , , ; 3) , , ; 4) ,
; 5) , ; 6) , ; 7)
, ; 8) , , ; 9) ,
; 10) , ; 11) , ; 12) ; 13) ,
; 14) , .
, , .
, :
? , ,
.
, , .
.

.
, ,
,
, . ,
, .
. 1937
., . , ...
,
(. ., 1949, S. 295). ,
.
. ,
, , , . .
.
,

(Heckhausen, 1974a). . 1)
; , 2) , 3)
, , . .
, ;
. 4)
, . , 5)
, .
, .
, , , , ) . ,

 -ie , )
. -) ,
.
( , )
;. ,
, ; ,
, -1 . ,
13 , , 1,
, .
( settings no: Barker, 1968), ,
, -;
-. , , , (
, -, , .
-1 , -.
-, . . ,
?
, - -
(Kornadt, Eckenberger, Emminghaus, 1980; [aehr, 1974). ( ) -1,
- ( ). -
, ,
, -
( ). - :
1.
(
2 ).
2.
,
( 4 ).
3.
( 5
).
4.
, (.: Machr,
1974) ( 3 ).
(Kornadt et al., 1980) (Maehr, 1974) , ,
, , .
, - (,
, , , , ,
), , ,
.
:
, , (, , ,
), , .
,
, . . , . - .
, :
? , . ,
, ,
. . .
, , ,
(. . )
.
: - ,
, ,
, , ?
. , ,
, (
- ).

(, .: Kornadt et al., 1980). , , ,
, .

,
. -
.
, . ,
, , , .
, . , . . , .
, .
, , . . .
,
, .
, ,
, , ? ,
, ,
. ,
. ,
.
. , .
,
, ,
. ,
; ,
- , - ,
, .
. :

"". -
, , !
. - ,
: , ,
. .
, , ( ),
-. ,
, . "",
"".
, , (Murray, 1951, . 454-455).

,
, .
,
.
- .
,
. 1920- .
,
,
.
,
.
, .

,
.

. ,
, - .
,
.
,

 . .

.

-
.
- : , ,
. .
, , ,
. .
, .
(Freud, 1895) -
,
. , - , ,
() ,
. ,
, .
,
S^-.
, , 5- .

; , ( )
. ,
, .
(. . ),
; , , ,
. SR-,
, .
,
,
,
5 . S -
-
(- ). , ,
. ,

(Thonidike, 1911, 1913). , ,
5-.

(Wood-worth, 1918). ,
-, . , -,
S-R-. - -
S-R (): SOR. , ,
, ( ). , ,
, , (drive), ,
, . ,
( ) (. .
).
, ,
. 1895 .
, .
.
(Cannon, Washburn, 1912).
, , .
. , ,
.
(. : Bolles, 1967, 1975)
. , , , - (-

, ),
, .
,
. (, , , , ,
)
(Balagura, 1973; Toates, 1981).

 (Morgan,
1943), - - . , ,
, , , ,

, :
1.
.
.
2.
. .
3.
. ,
.
4.
. ,
.
, , .
,
,
.
, ,
, , ,
,
() (Richter, 1927).
.
: ,
. ,
, ,
. ,
(.: Raup, 1925). , ,
,
.
, .
(Campbell, Sheffield, 1953).
, .
,
, . ,
. 10 ,
. ,
10 . . 4.1 .
, ,
, . , ,
.

. 4.1. , 10-
(1-4- ) (5-7- )
(Campbell, Sheffield, 1953, p. 321)

. ,
. -
. (Sheffield, Campbell, 1954)
, ,
. ,
. ,

 , ;
.

. 4.2. ,
(Jenkins, Warner, Warden, 1926, p. 366}

. , , . ^
. : .
. 4.2. , , , (),
, (). , (t),
. ,
() (), (,) (D), , ,
(, ).
,
, .

(), 20 ,
, .
- ,
.
. 4.3, , -, , , ,
. ,
. ,
. .
, .
. , -

. , ,
, ]
.

. 4.3. , ,
, (Warden, Jenkins,
Warner, 1936)

1920- 1930- .
. , , ,
, .
.
. ,
. ,
. , ,
, ? ,
, , ,
, . . (), ()

?
(Hull, 1943). ,
,
.
. : , ,
. , ,
, , , . .
, , . ,
, , ,
.
, . , ,
(drive, D), , .
? 1930- . , S
-, . ,
,
. , ,
, . .
S-. -
. (need receptor discharges).
(SD), - .
. (1943)
:
, (R) (S)
,
, .
, (/-//;),
. , ,
, (Hull,
1943, . 178).
, (^,,) . , ,
.
( ) (Williams,
1938) (Perm, 1942). 23-
( ). ,
(. . ) . ,
(22 3 ) , . . .
, . . , 5
. (^#fi).
. 4.4.

. 4.4.
(Perin, 1942, . 101)

, SR- .
, , ,
.
. .
. ,
, . .
. ,
. (^-),

 (D) (
); , .
( JJS) (D), (JE,,). :

:
, ,
MR, -, . ,
,
; ,
, ^
(Hull, 1943, . 239-240).
:
. ,
. D
. .
.
, -,
. (SHR) (D)
. ,
, ( ).
(Hull, 1943)
. ,
, , . :
1) ; 2) ; 3)
; 4) ; 5) 6)
. , , ,
, .

;
,
. ,
.
.
. ,
, ,
, 4 (Bolles, 1957,1975).
4 , , 8 ,

, . , ,
(Le Magnen, Tallon, 1966):
,
. (.: Bolles, 1967, 7) ,
, .
, , ,
- ( , ,
, ) (
). , (. .
) , . ,
, ,
, ,
. , , .
(. . 4.6). ,
, .

(SD).
(), .
- ,
, .

.
. ,
, ,

 . ,
. (.: Bolles, 1967, .
254-256) . ,
, , ,
; ().
. (Hull, 1933) .
, ; ,
. .
, . JIunep(Leeper, 1935), ,
, .
, .
.
(R .) , .
, .
() ,
.
,
() '
.
,
(Estes, 1958).

( ) (- )
, .
? .
, .
(.
. 4.4) .
. , .
, ,
?
- (Dcese, Carpenter, 1951).
( ) ,
. . .
( 24 )
: , , , .
. 4.5. .
:
10 2 , ,
, ( . , ,
. .
: , , (
) 24
.
.

. 4.5. ( )
(Deese, Carpenter, 1951, p. 237)

(Bolles, 1967,"p. 227-242), , :

,
. :
, , ,
? .
, .
, (), ,
. ,
(D) . (Spence, 1956, 1958), (Miller,
1956) (Brown, 1961), , , ,
(
. ).

:
, .
. , , ,
(. . 4.4).
, , (
). ,
, -, ,
,
(Campbell, Sheffield, 1953; . . 4.1).

- ,
.
, . , ,
.
, . ,
, (,
), , , ?
, , ,
? (
), (. ).
( ) ,
:
(-).
, ,
, , . ,
, ,
(Miller, 1961), ,
.

 , , ,
. (Sheffield, Roby, 1950) ,

. , .
(Young, 1949, 1961) , ,
, .
.
,
(Sheffield, Wulff, Backer, 1951) . -,
, , ,
; .
, , , .
, . . 4.6
,
.

. 4.6. -.
(Sheffield, Wulff, Backer, 1951, p. 5)

,
. . ,
(Harlow, 1953) , - , ,
. (Butler, 1953), ,
, (. : Berlyne, 1960).
, ,
(Olds, M'ilner, 1954). ,
,
. (Olds, 1958) 7000 , .
, ,
, .
, .
.
?
, - ,
. , , , , ,
'? ,
. , ,
, ,
.

,
.- ,
, , , . , ,
, .
, .
( ) ( ).
. ,

, , , .
,
. (), , , ;
, . ,
, (.: Holies, 1965, . 265
). ,
. , ; (, ).
(Taylor,
Spence, 1952). (Taylor, 1953) (MAS, Manifest Anxiety Scale, , .
7) , . . , .
, .
. ( .) , ,
.
(Spence, 1958a).

. . ,
.
jff& D , .
,
. .
.
' . ,
, .
( )
( , ,
).
, - (Spence, Farber, McFann, 1956) ,
(Weiner, Schneider, 1966b) , .
, , ;
. ,
,
, ( ).
,
. ,
, , .
. ,
(
), -.

(, ) , , . ,
, .

. 4.7. , 13 ,

(Weiner, Schneider, 1971, p. 260)

(Weiner, Schneider, 1971) ,

,
. (. 7). ,
. 4.7, ,
, .

 , , ,
,
, .
, .

.
, . . , ,
, ,
.
: ,
? ,
. 1918 . , ,
, ; ,
.
(Tolman, 1926a, 1932) ,
. (Allport, 1937)
.
, .
, ,
, ,
. (acquired drives).

, ( )
, ,
. ,
, . .
.
, , . ,
, , , ,
- . .
, . , ,
. :
, '
? , ,
, , (Dollard et al., 1939), .
.
(.: Feschbach, Singer, 1971; Bandura, 1971b;
Zumkley, 1978; Kornadt, 1982). 10.
.
. ,
, . ,
. ,
, .
,
.
. , , . (W. Holder et a]., 1957) , . .
: , .
,
. , , .
, .
, -, , () , , -, ,
. (Amsel, Roussel, 1952). . 4.8
.
2

. 4.8.
, (),
() (A. Amsel, J. Roussel, 1952, p. 367)

(Amsel, Ward, 1954; Amsel, Prouty, 1959)

. ,
, (. .
). . :
, , . . ,
() , ?
(Brown, 1961). ,
? (Amsel, 1962).
, , .
.
, .

, , - , ,
, . -, .
, - ,
. ( ),
, ,
, , ,
, .
(Mowrer, 1939).
, 1926 . ,
, . . , , .
, , , ,
, . , ,
, -, . ,
. ,
. ,
. , ,
, . ,
,
. .
, , . (Mowrer, 1938)
1938 . ,
.
- , , , ,
.
. (Miller, 1941, 1948) ,
. . ,
,

; .
,
. ,
, 10
. , .
. 5 ,
, . 16 ,
.

 .
, . .
, , , , ,
. 16 .
: , , .
.
. , ,
( ). ,
. , , ,
, , .
: .
.
:
, .
. , * (Miller,
Dollard, 1941, p. 18).
, , .
,
,
(ibid., p. 66).
, , .
.
, . .

, , . . . ,
, ,
, .
.
(
). .
, (Mowrer, 1947)
. 40- . ,
, . (, 1960 .,
; . 2 5.) ,
,
, .
, ,
. :
,
.

(Solomon, Wynne, 1953). ,
. 10
' , . . 4.9
. 7 , , 3 1-2 .
, .
, , , 2-4 (.: Spence,
Runquist, 1958). ,
( 1-2 ). , ,
, .
; 650 .
: , ,
. . , ,
, .
.
, ,
(Schoenfeld, 1950). ,
. , :
. , .

. 4.9.
(Solomon, Wynne, 1953, p. 6)

.
, , , ,
. , ,
,
(
) , .
, ,
. (Mowrer, 1950),
(Dollard, Miller, 1950). 2 (Brown, 1953)

. :
, , ,
, .
. ,
, . ,
(Brown, 1953, . 14).
.
, - .
(
) , ( ),
. , , .
, ,
, , ,
. .
,
:
, , .
; , ]
. . , , ,
. , ,
(Bolles, 1967, . 329-330).

. (Miller,
1944, 1951) : . , 1931 .,
(. .: Lewin, 1935), : ...
,
(Lewin, 1931, S. 11).
. (Hovland, Sears, 1938) . ,
,

1.
--: ,
(); , ,
, . ,
, .
2.
: ,
. , ,
.
3.
:
. , ,
.
4.
( ): ,
,
.
. 4.10 .
, , , ,
, . ,
,
. ,
. .

. 4.10. . , , D- (+)
(-) , , .
, , , d ,
. . , , ,

.
. 4.11. .
, , , .
,
.

. 4.11. ,
. . (Lewin, 1935, S. 92)

, (Lewin, 1946b) ,

.
.
.
. . ,
,
. . 4.12

 .
, () :
( ) , .
( , , , , ,
. .)

(Miller, 1944)
(Hull, 1932,1934) .
,
. ,
, , , , . ,
.
(Miller, 1951, 1959) , :
1)
, ( );
2)
, ( );
3)
;
4)
;
5)
;
6)
,
. ( 1959 .)

. 4,12.

(Lewin, 1946b, p. 812)

4.13 . X,
. . .

. 4.13. ,

5, , ,
, , . , , , ,
.
, ?
, . , , , . ,
, ( ,
). , ,
. ,
. .

 . , .
. , ,
( ) ( ,
). ,
() , .
.
, ,
.
(Brown, 1948) 3 5.
() , ,
( 48 1 ). -

: , .
, , , .
,
. . 4.14.

. 4,14.

(Brown, 1948, . 457, 459)

(Miller, 1959) , -
4 ( ) 5 ( ).
, , .
, ,
, .
, .
.
. , .

. ,
.

.
.
,
, , , .
, , .
(Clark, 1952; Clark, Sensihar, 1955)

.
.
,
. (Miller, 1944) .

, . ,
.
. 4.15 . ,

 ,
. D.

. 4.15.
{Netto) ( ) (Miller, 1944, . 434}

(Murray, Berkun, 1955). ,

,
. ,
. ,
. . ,
. , , , .
, , ,
,
. -
: - .

. , .
. ,
( ).
. , .
*- : .
, .
, ,
, , ,
.
. ,
,
,'
.
,
, : ,
. . , , ,
.
(Fisch, 1970) .
. (Epstein, 1962) -
.
.
, ,
, , . . 4.16
28
: 1) ; 2) ; 3) ; 4)
; 5) ; 6) ; 7) ; 8)
; ) ; 10) ( ); 11) ; 12) ; 13)
; 14) .

. 4.16.
(Epstein, 1962, . 179)

, ( )
. , , ,
.
. , , ()
, () (
).
(Fenz, 1975) -
, . ,
, - .
.
: ( ), (
) (- ).
50%- , .
, , , . . .
, ,
. ,
, ( ). ,
: -,
, , .

2
,
: * ()
(Moruzzi, Magoun, 1949; Undsley, 1957) (Olds, Milner,
1954). , , ,
, , 50- . (.: Olds, 1973).
( : Duffy, 1934) -
, . 50- . ,
,
, , ,
D. (Malmo, 1959)(,
1955), (Duffy, 1957) (Bindra, 1959).
, ,
, , , ,
, . (Lacey,
1969) ,

.

,
. .
, . ,
U- .
.,
. , () : ,
, -, .
. 1908 . ,
(

 ).
, .
(Hebb, 1955) U-
. , ,
,
. ,
. . 4.17 .

. 4.17. U- , ( )
(Hebb, 1955, . 250)

(D), ,
. -,

( ,
). (Malmo, 1958, 1959)
, , ,
(. : Belanger, Feldman, 1962).
(Rust, 1962). ,
, .
, ,
( ).
, , , ,
, . ,
, , ,
, :
, , , , .
,
: , , .
, ,
(Bexton, Heron, Scott,
1954). ,
. , , .
.
, , , .

(, ), ,
, .
,
.
(Karsten, 1928), .
, ,
. .
, . ,
. .
.
. , ,
, . . , ,
, , , .
, . (Hebb, 1946, 1949)
,
. -

 , (Biihler, Hetzer, Mabel, 1928) , , , ,

, .
( , )
, .

, ,
-, .
, , . , , , -,
(.: Heckhausen, 1964; Klinger,
1971, 2). (Harlow, 1950), - , -
, ,
(Montgomery, 1954), ,
. , , .
(Hebb, 1955), - (Fowler, 1971) (Walker, 1973)
(Berlyne, 1960,1963, b, 1971).

- .
- ( , )
, :
, , , . . 4.18 ,
,
.
( ,
, , , ). . 4.19 (Munsinger, Kessen, 1964).
.
, ,
. ,
. :
1)
(, , , );
2)
;
3)
;

4)
, .
: -, , -,
. .
, -, (Wundt, 1874)
. . 4.20, , ,
, , ,
.

. 4.18.
, -
(Berlyne, 1958, . 291)

,
(J. Olds, M. Olds, 1965), -
; .
(. . 4.20, ).
, , -,
.
, . . , . ,
,
.

. 4.1. ( ) (Munsinger,
Kessen, 1964, p. 7,11)

(Hebb, 1955) (Fiske, Maddi, 1961) -

( ), ,
, U- . , ,
. (Berlyne, I960) ,
, . ,
. ,
. -
. , U-
,
(Berlyne,

1967),
.
- , .
.
- ,
, , ( ).
(Berlyne, Crozier, 1971).
, .
3,5
, .
, . . , .
, ,
, .
,
, ,
(- ), ,
(- ).

. 4.20. {} (),


(Berlyne, 1973, . 19)

(Berlyne,
1971, 1974). ,
. , ,
,
. ,
, .
, ,
, .
(Hebb, 1955), (Fiske, Maddi, 1961)

 ( )
, . , ,
.
, . 4.21
( ) , ,
( ), . ],]
. ,
, , , ,
. ,
.
2, -
(McClelland etal., 1953). ,
,
.- (Helson, 1964, 1973)
,
.
.

. 4.21.
, ,
( ) -

. 4.22.

(Haber,
1958). , .
, . . , ,
, , .
. 4.22: ,
. *.
,
. , .

, , ,
.
,
.
,
, . , , .
, . ,
. ,
. ,
. ,

 , . ,
( , , . 5,
), , , .

. , , , , , ,
.
, .
: ()
( .). , , ,
, , ( ),
,
.

, , ,
(Darwin, 1872) , ,
(. , 1965 .
). ,
. , ,
(.: Scherer, 1981), , ,
, , ,
, ; , ,
.

. ,
. (Arnold, 1960)
. ,
. , , ,
. , ,
.
, .
. ,
.
,
, ,
.
. , .
, .
,
,
, ,
.

,
, .
, (Watson, 1913) ,
, , .
; .
, . , ,
(Watson, Morgan, 1917; Watson, 1924). (.: Watson, Rayner, 1920;
Harris, 1979), ,
.
,
. , .
,
, (Valentine, 1930).
, , (Seligman, 1971; Schwartz, 1974). , ,
. (Jones, Jones, 1928),
- ,
.
, -, (Ohman,
Fredericson, Hugdahl, Rimmo, 1976) .
. ( ),
( ).

 , . ,
, ,
.

,
(James, 1884) ,
, , ,
. , ,
, . ,
(Lacey, Kagan, Lacey, Mors, 1963).
, , (.,
.: Mandler, 1975).
, ,
, . , (Ekman,
Levenson, Friescn, 1983) .
, (. . 3.6). : ,
. , ,
, 10 .

. - , ,
.

. 4.23. ,

. 4.23 , - -
.
,
, , .
. ,

, .
, ,

.
.
. ,
, , .
, .

, , 0ames- 1884), -
,

(Cannon, 1927). : 1) ,
,
, , ; 2) -
-

, ; 3) -
,
; 4) (
) ,
, , ; 5)
(, ) ,
, , , ,
, , , . .
, (Maranon, 1924) , 29 %
.
, , ,
, ,
(, ).
60- .
,
, .
; ,
. , -, ,

. -, ,
,
, .
(Schachter, 1964),
( ) . ,
.
.
,
, (
).
. (. 13).
, (
). ,
. ,
, (evaluative needs).

. (Schachter,
Singer, 1962) :
, , ,
. ,
( ); ,
( ); ,
( ). (-)
( ).
, ,
. ,
. ,
. (
) , , . , , ,
, , , , .

. ,
( ) ,
. , ,
- ( ).
,
. , , ,
, (.: Leventhal, 1980, Reisenzein, 1983).

 ,
, . (Marshall, Zimbardo, 1979)
. ,
, .
.
, , ,
. (Maslach, 1979)
, . ,
, ,
. ;
, , ,
, .
.
. , , , ,
,
(.: Reisenzein, 1983).

(Valins, 1966, 1967,1970,1974) ,
, . -, , ()
, . . ,
. ,
,
(.: Lacey, 1969; Ekman
et al., 1983).
(.: Mandler, Kremen, 1958), , , ,
, ,
. ,
,
. ,
.
, . , ,
() ,
; ,
. ,
,
, .
(Valins, 1966). -
,
, .
, , .
,
, :
( ), , , . ,
,
, .
(1974), .
. ,
, .
,
, , , , , ,
(.: Liebhart, 1978). , . ,

. ,
, ,
.
, , - (Deiweiler, Zanna, 1976),
. - , .
, .
, , ,
.
(Liebhart, 1978) 1977 .
, ,
, , .

 () (Beriyne, 1965), - .
, : -, , -, ,
. :
:
, .
, ,
, . . ,
, , , .
:
. , ,
, "" ,
, .
,
. , (
, )
, .
, : )
; ) ; ) d)
(Liebhart, 1980, S. 425).

,
.
10 (, ).

(appraisal)
(Arnold, I960).
(Lazarus, 1968).
, , -
, .
,

. .

: , ,
. : ,
, (), (), (),
, , , , ,
, .
, :
,
(,
). (Lazarus, Opton, Nomikos, Rankin, 1965)
, (
, ) ( ).
-
. . 4.24.

.

. 4.24. ( - )
,
(Lazarus, Opton, Nomikos, Rankin, 1965, p. 628)

,
( .: Heckhausen, 1973b).
, . .
,
(Lazarus, Launier, 1979). : -,
; , , , ;
, . ,
, , , ,
, : -, ,
( ), -, , ,
, .
(coping) , , . -,
, - . - . -, . -
. .
- :
, ,
.
.
, " .
- :
, :
.
.
.
(Folkman, Lazarus, 1980) ,
, , . ,
- , , , ,
-, , . ,
: (), , ,
.

45 64
, , , .
,
. ,
. , ,
(,
, ) .
, .

, ,
, -
, .

 .
, , . ,
,
, .

(Heider, 1946, 1958)
.
, ,
.
. :
, ,
. ( ),
, , . , , : -,
, -, . ,
, , ,
(
), . .
, , , , ,
, - , ,
, ,
.
, , ,
. . , , . .
* (Heider, 1960, S.167).

S-O-X, . . ,
(5), () (X),
. . 4.25 .
,
: , ,
. . ,
, (Zajonc, 1968).

. 4.25. - - , . :
- , -

- (Festinger, 1957,1969).
, , , 60- .
. .
- (McGuire, 1966)
(Zajonc, 1968), (Irle, 1975),
(Irle, Montmann, 1978).
1957 . ,
.
(.: Prasad, 1950; Sarup, 1978):
. , ,
, . ,
, ? :
, , , ,
, . , ,
, (Festinger, 1957; . : Irlc, Montmann, 1978, S. 9).
,
. , ,
. , . ,
- .

( ), ( ), - (
). ,
. :
, , . . , ,
. "" .
: , , , . . ,
: , , , ,
, , . > (Festinger, 1957, . 9).
,
. ,
. , : 1)
; 2) , , 3)
.
, ,
. 1) , ,
: ; ,
; , , , . 2) , ,
, , , , ,
, . 3) , , , I
; , ,
, ,
. ( , , ,
.)
(Zajonc, 1968) , 60- .
1.
.
2.

, , .
3.
, .
4.
, , : )
6) , .
5.
, 2 3, .
6.
, ) )
.
7.
, )
)
, .
8.
, )
) .
9.

, ,
, (ibid., p. 360-361).
: ,
; . (Festinger,
1957), , .
: 1) ; 2)
, ; 3) ; 4)
5) . .

(Festinger, 1964).
, ; ,
.
, ,
, ,
. ,
(Festinger, 1942b).
.
.
. 6.
(Brehm, 1956).
.
.
( ), ( ).
,

 .
( ).
1956 .
, , ,
. ,
, ,
. . ,
(Penner, Fitch, Weick, 1966) ,
- , ,
. . , ,
, .
, , ,
. , , (.:
Walster, 1964). (Festinger, 1964),
, ,
.
.
(Ir!e, Montmann, 1978). (Beckmann, Kuhl, 1984)
:
, .
(1957) ,
, (Grabitz, 1971) .
- ,
, ,
.

, ,
{forced compliance), , . ,
, ,
.- ,
,
, .
,
. .
, ,
. (Festinger, Carlsmith, 1959)
. ,
, .
20 , 1 . , ,
, , ,

. ,
, .
(Brehm, Cohen, 1962), ,
, , . (commitment) ,
. . ,
.
, , .
,
(Carlsmith, Collins, Helmreich, 1966) (Festinger, Carlsmith, 1959). ,
.
; .
5 , . ,
, . . ,
, .
, .
, . . ,
: ,
.
(Frey, Irle, 1972) :
. , ,
, . (1 8 )
21 18 . -,

 , , , -,
, . , . .
, :
. ( ):
. ,
, , .
( ).

(Zimbardo, 1969).
.
(Mansson, 1969) ,
, . 24 , ,
. . . ,
: . ,
, .
.
, ,
, , , . .
. ,
, , ,
, ,
, , .
. 4.26 , 24-
. .

(Grinker, 1969)
.
. .
: , .
20 , 10 , (
, .)
. ,
. ,
( ),
( ).
. . 4.27,
.
, -, . ,
,
.
,
.
, , ,
.

(Festinger, 1957).
,
; .
, , (Ehrlich, Guttmann, Schonbach, Mills, 1957). ,

, , ,
.
, , , , ,
, , (.: Wickhmd, Brehm, 1976).
,
.
.
, (Lowin, 1967)
1964 ., .

, ,
.

, ,
. ,
. (Brock, Balloun, 1967) ,
,
. . ,
(: >>)
, .
, , , ,
. ,

. .
, ,
( ) (.: Canon, 1964; Freedman, 1965; Clarke u. James, 1967; Frey, 1981).

, (Festinger,
Riecken, Schachter, 1956) ,
, , , ,
, , .
, ,
. ,
, ?
,
. , ,
.
,
.
.

(Hardyck, Braden, 1962). , ,
42 , .
, .
,
. -, ,
, .
(Schonbach, 1966) ,
(. 1626) .
,
. ,
. , ,
. , -,
, -, (
). ,
. , ,
, ,
, (.: Irle, Montmann, 1978).

,
(Festinger, 1957),
.
. ,
. .
, , . ,
,
( ).
(Lawrence, Festinger, 1962), ( )
. ,
, . ,

 .
, ,
. , ( )
. :
, (
), .
, . . , ( ).
,
. . ,
, , ,
, ,
. . ,
; .

. 4.28. (Lawrence, Festinger, 1962, p. 91)

. 4.29. (Lawrence, Festinger,

1962, p. 143}

16 .
. ( -
.)
. 4.28, ,
. ( ),
. ()
, , ,
. , (
)
.
. , ,
50, (. 4.29) ,
, 25.
.
, .
:
, , ,
, ,
(Lawrence, Festinger, 1962, p. 156).
. (Aronson,
1968) , , ,
: ,
(Aronson, 1968, . 23). , , -,

 , , , -, , , , .
, ( ), , ,
..

(Aronson, Carlsmith, 1962), , , (.
9 13).
. ,
,
. , , ,
, ,
.
, (Irle, Krolage, 1973) ,
, .
(.: Bradley, 1978; Fitch,
1970; D. Miller, 1976; 13). -
, .
, . ,
, . ,
, .
: ,
.
, , ,
. (Brehm, 1959),
, .
; , .
, , , ,
.

. .
(Sogin, Pallak, 1976), , ,
. , ,
, .

1957 . .
1977 . 800 . , '
, . ,
, , , , ,
.
. ,
, 1950- .
(Hovland, Janis, Kelley, 1953), .
, , ,
. (Lawrence, Festinger,
1962) (Zimbardo, 1969) (.: Grinker,
1969; Mansson, 1969)
. ,
.
, - ,
,
. (Festinger, 1957)
, ,
. ,
, . , , ,
, (ibid., p. 14).
, . ,
.
(Greenwald, Ronis, 1978) ,
.
(Brehm, Cohen, 1962) , ,
: .
: ... , ,
( ) ( ) , (
) (Brehm, Cohen, 1962, p. 7).

 ,
. (Festinger, 1964) .
,
. - ,
(commitment) , ,
. , ,
. .
,
. (Beckmann, Irle, 1985)
. 6, ,
. , , -, -, - , : ,
,
, ,
.
(Aronson, 1968), , ,
. ,
,
, . (Bramel, 1968) ,
.
, , ,
, .
, , (Wicklund, Brehm, 1976)

. : ... ,
, , ,
(Wicklund, Brehm,
1976, p. 7).

. 1962 (Brehm, Cohen) 1976 . (Wicklund, Brehm) .

.
. ,
(Nisbett, Valins, 1971) - ,
.
, (. 14).
, , ,
(. 8). , ,
- .
; , (Bern, 1967,
1972)
. ,
; , . ,
, , ,
. , , .
13
,

,
, - ,
.
. , , ( ) , - , .
, , , :
,
, , . ,
- , , , (Festmger, 1957, . 3).
, :
, ,
. , . , ,
, , ,
,
... ,
, , ,
(ibid., p. 276-277).

 :
, ,
(Heider, I960, . 166).

, ,
. , (
) , .
, ( 11 12), ( 9 10),
14.

. , , ,
. .
.

, . ,
: .
,
,
.
.
, 13 14, ,
.

.
, ,
. . ,
.
. ,
, ,
, .
, .
. -, . ,
(, , , ),
, .
(55*; .: Bolles, 1972), (R5*). ,
. , ,
, .
,
.
-, , ,
. , ,
. .
(5*) :
. , , . .
. , ,
, - . ( ),
. . , , (Aufforderungscharakter,
), , (demand for the goal).

. ( )
, .
, , ,
. , -,
.
, ,
. , , , , , ,
(Hull, 1943), , , .
, . , ,
, .
,
, , , , SS* RS*.
.
, , -. , ,
. .
, .
, , ,
.
.
, ,
(expectancy) (demand for the goal).
,

.


. , pi i
. ,
(
) - ().

 . , -1 ,

.

, '-
. (Spence, 1956),
(Mowrer, 1960),
, .
. ,
30- . (. . , 1943 .
). , , ,
.

:
?
,
, ?
, (Walker, 1969), (Bolles, 1972) (Bindra, 1974).
, , . , :
- (55*) (R5*). : SS* R5*, S*.
1940-1950- .
. .
, ,
(von Neumann, Morgenstern, 1944; Edwards, 1954)
(Escalona, 1940; Festinger, 1942b; Atkinson, 1957.).
,
,
() (). ,
.
.
, .
.
- (Vroom, 1964).
,
' .

. ,
.
(), () . ,
.
. , ,
, ,
.
,
, (Lewin, 1942).
, . ,
, .
, . (
), .
, .
- , , ,
, ,
.
, ,
, . :
- . ,
.
.


.
.
,
.
, .
.
, :
, .
, , (
, ). , ,
( , , )
. ,
, (. .
) .
, -,
,
(Lewin, 1942).
, ,
. , ,
, .
, , , : ,
.

. (Lewin, 1931a, ,
1935) , . .
, , . .
.
, -
, : , , ( ).

. (Lewin, 1946a),
(V) () (II): V = f(P,U).
.
, . ,
, ,
.

, .

.
:
. ,
. , , , ,
. ,
. , , ,
, .
, . . .
( ), . .
.
:
, .
, (.:
Lewin, 1926a, S. 323 ).

.
(Lewin, 1922) ,
, , (Ach, 1919),
. ,
-.

- . .
,
, , , , ,
. ,
, .
(Lewin, 1936) ,
. . 5.1,
, .
, ,
(), .
. , .

. 5.1. . - ,
{U] [IP).
(Z) {) (Lewin, 1936, S. 177)

.
, . ,
,
. ,
(. . ) ,
. , . .
: , ,
(
, , , ).

.
. , ,
.
. .
.
, .
.
.
. -, , ,
, , . .
, , . -,
, .
,
.
.
,
.
,
.
. (Zeigarnik, 1927) ,
.
,
(Lewin, 1932; bissner, 1933; Mahler, 1933; Henle, 1944), , (Dembo, 1931)
(Brown, 1933) . ,
,
, , .
.
.
.
, (Lewin, 1926b),

, . . . .
, , .
, .
, , ,
,
, . . , . , ,
, .
, ,
. ,
(.: Ovsiankina, 1928). (
) , ( ), , .
:
,
, ,
- , :
,
. , (
) (, , ) /
* (Lewin, 1926b, S. 369-370).
, ,
, . ,
, , ,
, . , ,
, , , ,
. .
.

. 5.2. :
) IP
U, Z, ,
, Gz,
, Gp - ;
IP , ] ,
,
, (), , {) (Z)
, / ; )
(, ) /P(Lewin, 1936, S. 181)

. 5.3. .
( )
(Lewin, 1935, S. 210)

.
, , ,
. 5.2 .
, : ) , ) ,
, ) .
, ,

 ,
, . . - .
. , ,
, () ,
( ). (Lewin, 1935, 7)
.
, , . . 5.3 ,
.
. ,
(Freud, 1895,1915) (Lorenz, 1950).
: , ( ),
, . -

. -,
, ,
; -, ( ),
.
.
, ,
,
.
, ,
. , , , . .
. ( ,
) .
. ,
,
.
(, ).
, .
, .
, ,
.

.
,
.
, . -
(Lewin, 1917b).
. ,

, .

,
( ).
, , ( . 4.11
: ,
).
,
, .
, , ,
() , .
:
.
,
. , , .
, .
, ,
, . , , -
, , ,

, . .
,
,
. ,
, ,
. ,
.

. 5.4. , .
() Z.
(), - Z.
Z, ,
(): A-D-Z; A-C-G-l-Z; A-B-F-H-J-Z. [6]
Z. /(^
Z

, ,
. 5.4, .
,
. ,
. .
,
; . ,
, .
, , ,
, .
(Lewin, 1934), ( hodos )
: ,
, . . 5.4, . ,
, ,
, . . . ,
, .
,
,
. , . (Lewin,
1936,1938, 1946), , ,
. , ( )
,
.

,
, , , ,
: , .
: , , ,
.
.
, .

(. . ) , , , ,
.
(Lewin, 1931,) (Lewin, 1938; . 4),
. 5.1 . ,
( ) (
)
.

 5.1

()

(, )

(, -)

( ,
D...)

(, )

(,-)

,
(.: Cartwright, Festinger, 1943; Lewin, 1943), (Lewin, 1939),
(Lippitt, 1940), (Lewin, 1946b), (Lewin, 1947),
(Barker, Gump, 1964) .
. , ,
, ,
, .
, ,
. :
,
, , (Lewin, 1951, . 140).

,
.
. 5.3.
,
(. . 5.5). (Frank, 1939) , .
, (Brown, 1933),
.
, , ,
,

, , , (Sliosberg,
1934), , (Barker, Dembo, Lewin, 1941), ,
, .

. 5.5. ,
(, , }
( ), ) - , ) -
. ;
,
(Lewin, 1946b, S. 798). - , R~ , 1~ , , - , -

,
, .
, .
, . . , (
). ,
. , , . ,

 , , .

. . 5.6, , ,
, ,
( , ).

. 5.6. (),
(Lewin, 1936, S. 73)

(Lewin, 1936) ,
. , (),
,
.
,
, .

(.: Graefe, 1961).

. ,
. . 5.5.
,
(., ,
: Leeper, 1943; Graefe, 1961).
, (
) . , ,
.
.
: ,
(.: Heider, 1960).
, , , , , ,
( ) ,
. :
"- - " "-
, - " .
(Lewin, 1926b, S. 353).
:
, . . , ,
? ?
,
. , .
, , , .
. ,
, . ,
, ,
. ,
, - , ,
, . , ,
, , , (,
). , () , ,
. (t, tension)
(G, goal): Va(G) = F(t, G) (Lewin, 1938, S. 106-107).
(G)
( ) . G,
, . ,
, , . .
. t G
(Lewin, 1938) , , (
) ( ). t G ,
G t.

 , G ().
, G, ,
, . t G ,
t, G. G , -
, .
,
.
: , ,
, G ( )? .
,
.
, , , (,
, ).
, ,
, .
, . -
( ). ( )
, , , ,
, , .
, ,
, , .
,
. ,
, , (*5),
, SR*. G ( ,
t G) , , , 55* ;
( ), .
? , (/,
force), () (G). , /
, . . .
. (,
) , -, . (Fajans,
1933) . (Lewin, 1938) :

,
. -

,
. , ,
, (, potency).
, .
. - ,
.
:

(, 1930)
, ,
.
; .

. ,
.
,
. .
-
, t G, , ? ?
,
. ,
,

 ,
, t G. (G) (t)
. , ,
,
, () ,
, . :
, , .
, , ,
,
.
,
.
.
,
. .

,
,
, ,
.
,
. , , ,
. (Fajans,
1933) .
, , ,
(, 1930),
. .

(Freud, 1901)
, . . .
, ,
, ,
, .
.
.
: 16-20 ,
,
. ,
.
. (Zeigarnik, 1927),
. ,
(Ovsiankina, 1928),
.
, - , .
, ,
, - ,
, .
, ,
- ,
1. , . . , '
, (Rosenzweig, 1933, 1945; Coopersmith, 1960).
2 ,
(Fuchs, 1954). , (Freeman, 1930; Smith, 1953; Forrest, 1959).
3.
, (Postman, Solomon,
1949; Caron, Vallach, 1957).
4.
(Cartwright 1942; Gebhard, 1948).
, , ,
(.: Heider, 1960, . 154). ; )
( ), ) (
-) ) ( ) .

 (Heckhausen, 1980, S. 189,

: . 1,. 196-197).
, , , .
, , ,
, (G) (). , ,
() (G):

,
, . . , , , (,
). G, ( ) .
, ( ). ,
(Ov-siankina, 1928).
, , ,
, , , :
. (Marrow, 1938), ( ,
, , ,
), ,
, ( ) (. :
Junker, 1960).
. ,
.

, . ,
(.: Junker, 1960; Butterfield, 1964). , ,
, ,
.
,
.
. , ,
, ,
. ,
( 6 ) , (Abel,
1938). ,
(Alper, 1946; Sanford, Risser, 1948). , ,
, .

.
- (), ().

. , -, ,
, ; , ,
()
,
. ,
. ,
, . , ,
, ( )
' , ,
() - .
(Caron, Wallach, 1959).
, ;
. , ,
, ,
. ,
. , .
, , , ,
, . , ,
.
, ,
- ? ,

 .
, ,
-. .
,
. (
), (Rosenzweig, 1941, 1943; Alper, 1946,1957;
Smock, 1957; Green, 1963).

, (.: Glixman, 1948;
Sears, 1950). ,
(Marrow, 1938; Sanford, Risser, 1948; Rosier, 1955; Junker, I960).

.

.
,
, ,
. ,

, . (Marrow, 1938) (Green, 1963)
, . (Cartwright, 1942),
, , (
, ),
.
, ,
- .

, ,
. ,
, (Alper, 1946,1957), - (Mittag, 1955),
(Worchel, 1957; Coopersmith, 1960) , , (Atkinson, 1953; Moulton, 1958;
Heckhausen, 1963b; Weiner, 1965a).
, .
, ,
,
(.: Heckhausen, 1963b, 1967).

, . . .
(Freud, 1915), (Lewin, 1932) . , ,

. ,
, . .
(. 4).
, .
,
. ,
.
:

. ,
, .
,

.
,
. ,
. .
,
, : (Lissner, 1933), (Mahler,

1933) (Henle, 1944). , , -

.
.
.
. , , ,
. ,
, , . , ,
,
(Adler,
Kounin, 1939). ,
, .
: ,
.
, , ,
(,
, ).

(Wicklund, Gollwitzer, 1982).
,
, , ,
, . ,
, , ,
(. 15).
,
, .
.
.
, . ,
,
.

(Fajans, 1933) ,
, ,
. (,
, , ),
. .
,
.
, .
.
, (Lissner, 1933) (Lewin, 1938),
.
- , , ,
: , ,
, .
(-)

() .
.
,
. , . . ,
, . , . ,

. , ,
, , .
.
, , , . ,
, , ,
. ,

 , , .

.
, .
, ,
. , , (
) .
, ,
, .

. ,

, ;

.
(Cartwright, 1959b).

,

. ,
( ) . ,
? .

, ,
-
. , , ,
, .
.
. ,
, .

20- ., ,
. ,
,
. , ,
, ,
.
, . . , . ,

- (. 1).
,
, , , ,
, . . (R-S*):
... , : ,
, , , 4-5 .
, . ?
. , ,
. , ,
(Tolman, 1926b, p. 356).

.
; ,
. .
: , , ,
. .
, . . , ,
.
, ,
(. .
). ,
. : , . ,

 .
.
, ,
.
,
25 . :
. .
- .
, ,
.
. , , .

, (
), -
. ,
, .
, , , , .
, (Hull, 1943) ,
: ,
( ).
.

* ,
.
? ,
? ? ^
(. . ) ? 1920-
. ,
. ,
. , .
.
1932 .
. ,
- . . 5.7,
- , ,
, .

. 5.7. - 14-

.
1924 . .
. (Simmons, 1924)
. , ,
. ,
-

2-3 .
. .
,
, .

 : ,
,
.
, ,
- .
(Elliott, 1928) .

.
.
, .
. 5.8 11 .
i ,
.
, ,
.

. 5.8. ( ) (Elliott, 1928,

S. 26)

(Elliott, 1929) (
). ,
() , .
,
. .
, , G
. - (Young, 1947), . (Crespi, 1942,1944)
.
.
; .

:
;
, , .
? , , (Blodgett, 1929)
.
.
, , .
, 3 ,
2 . . 5.9,
.
, . (Tolman, Honzik,
1930) .

. 5.9. .
, - ( }
(Blodgett, 1929, S. 120)

. ,
, , . , .
., , .
, ,
, ,
. , .
, .
, .

, .
,
.
, : . ,
, , .
. -
. , ,
( tu G; , ,
; ).
,
,
,
. . 5.10 . ,
( ) ,
, , ,
, .
.
,
,
.

- . , , . -
"", "". , "", "", , . ,
- ( "",
" "), ( ) ,
"" . ,
, (Tolman, 1932, . 364).

. 5.10. - ,
( )

(Tolman, 1951, 1959) (
). ( . 3)
. ,
: ( ) .

 ,
. ,
(RS*):
, , (*),
.
, ,
.
, . . ,
. . 5.11 ,
(
).
-

() ().
, +
() ( ).
; , due ; /.

. 5.11. :
( ) (Tolman, 1952, . 392)

(Tolman, 1952)
. . 5.12,
( <*) ( ),
(.
) .
(, )
(51), , ,
(V).
- . . ,, 2, av a2
(
).
{needpush), .
( ), . 5.12 ,

. , , , ,
.
, ,
(.: Feather, 1982; Heckhausen, 1982b; Kuhl, 1982).

. 5.12.
: , * .
,
.
, () (S),
- , " ,
- {V) (Tolman, 1952, . 395)

SR
, ,
20- .
. - - .
, . .
, ? .
, , ,
,
SR.

:
SR? 30- . 5 -
. , ,
, .
. , SR.
rG~.^-, .
.
. , ,
(Hull, 1951); (Spence, 1956),
~-5^- .
, (Hull, 1943; . 4),
, ,
SR . -
,
SR , .
: ,
? SR?
,
20- .
, ,
. ,
. (
), () , ,
() .

(5,) (R^ , . .
(5j),
(S2), , , Rr Sj
2 . s,
, ,
. , SaRn , ,
, . . 5.13
.

. 5.13. , R} /^
() , . , ,
(s(, 5) (, )
(d)

,
,
. , ,
.
, R3 53. ,
. ,
: .
, . ,
(5,), (SG),
. (RG) ,
( ).
, , ,
.
. ,
, , , ,
. , . , ,
, . . (,
), . , ,
. 1930 . :
,
, .
. ,
. ( ) ,
... , -
, ( ) .
* (Hull, 1930, . 516-517).

,
( )
, ,
. ;
, s^-. ( ) ,
(SD).
,
. ,
, . , ,
, ,
, , .
. ,

 . , ,
( ) ,
.
, (),
, ,
(RG). , -
(SG), , .
, , , ,
, .
, , , .
. :
(Hull, 1931, . 505).
SR , . .
, (Hull, 1935)
SR. ,
( -) -
,
. , .
- ?
.
, (1) (
, , ,
rG); (2)
SD . ,
, .
, SD, i?(.
rGsG- . ,
, .
.

1943 . (
- ). ,
, , SR. (Crespi,
1942,1944), , 5R
, , , .
, .
19 ,
. . 5.14,
, ,
.
. (
. 5.14 ),
, , , .
- .
(Zeaman, 1949): 0,05 2,4
,
.

. 5.14. , 19- 16 , 256. , 20- 16 (Crespi, 1942, Fig. 2, p. 488, Rg. 8, p. 508)

(Hull, 1951) .

, , ,
.
. .
- , , ,
. D ,
, . . , . D ,
(sr) : sr = D x K x sHr,

, , ,
, . rG - sG. , ,
SD, , S
s ,
, . . .
- .
, ,
. .
(Bolles, 1967, S. 352 ).
,
.
Du , ,
, SER , :
E=(D+K)xH.
(.: Reynolds, Anderson, 1961).
. (Spence, 1956)
. SR, ,
. , , , , ,
,
(rGsG).
,
.
. - ,
. , ,
, rGsc
. rGsG -
( , ),
SG.
,
. . ,
. ( SR

.)
SR
. SR rGsG - () SRS
RS* () . , ,
,
. rG~sG - ,
.

.
, ,

. .
,
, , . . .
. SR :
- ()?
,
,

.
4 (Sheffield, Campbell,
1954) ,
. , ()
. (. . 4.8)
, (Amsel, Roussel, 1952).
, , , . (Amsel, 1962) ,
. , -
, . . , . .
RG.

. RG
, RG.
, (Sheffield, Roby, Campbell, 1954).
(
).
.
, (Sheffield, Wulff.Backer, 1951) (. . 4.6).
.
(Young, 1959,1961),
.
, . ,
,
, , - .
, ,
.

. ,
- , . , ,
, , , .
.
, , . . ,
, , , , . (Sheffield,
Roby, Campbell, 1954) .
.
rG.
, , . . , , ,
, , RG.

SR: 1)
,
? 2)
? ,
.
. ,
, rG,
- , '. .
, ,
.
,
, t.
(Seward, 1942) SR, .
^- .
, , , . 1951 .,
.
... D 5,
, rf;
, , R(;.
R , RG .

 , R, ...
R, (Seward, 1951, . 130).

-
, , . 2. , , ,
.
,
, (McClelland, Atkinson-Clark, Lowell, 1953).
(Mowrer, 1960) (, , ),
, .
,
. , , :
. ,
:
.
() . ,
, , , -
,
.
,
(Heckhausen, 1963b) .
SR. , .

.
1920- . ,
, , ,
,
(.: Bolles, Moot, 1972).
. ,
, , ,
, , (Logan, 1960), SR (
, , ).
1, .
() , -
-, .
. - rG Sp-
- .
() ,
. : .
, -
,
SR,
.
,
, SR,
. ,
.

(Walker, 1969)
: (push), (pull), (sttveture) {glue).
, , , , . .,
, . ., , , . .,
( , SR).
, , . . ,

. :
,

 , , , . .
SR, *
. ,
, , (Rescorla,
Solomon, 1967).

() , , . .
.
, . , ,
, . 5.15
.
?
, ( )
, , ,
-; , , ? ,
()
. ,
. .
,
.

. 5.15. , (, ) (Walker, 1969, , 51)

.
,
,
, , . ,
- . ,
, ,
.

(Bolles, 1967) ,
(Bolles, 1972) .
, .
, , , SR, .
(55*, );
(RS*, ). .
, SR,
,
, .
( ) :
()
; .
,
. ,
. , , .
. ,
, , , . . (. Breland, M. Breland, 1961),
1.
, -. ,
, , . ,
. , ,
. ,
2.
, ,

, .
- .
. 1 ,
. ,
.
,
.
.
' , , ,
. ,
, .
.

, , (Brown, Jenkins, 1968).

, ,
,
. , ,
. . - (D. . Williams, H. Wiljiams, 1969),
. ,
. , . .
, . , ,
, , - .
.
,
. , ()
. , ,
, .
, ,
. ,
, (. .
), . - ,
, , ,
, ( ).
, , ,
. , .
, 5R. -,
, . -,
,
. , 5-
, ,
SR. -, ,
. (, , ,
. , SR,
5j 52, .)
. , ,
: 5 R, 55* RS*, .
.
. , .
:
. , .
. .
, .
SS*.
, ,
, .
R5*-.
: SS*- R5*- ,
SR5-. , , ,
( , .
).
, ,
, . , ,

 (): SS* R5*, 5*,

5 R.
,
( ). , ,
, , SR.
. , ,
, .

,
.
, ,
.
. , ,
.
, : ()
55*-; () R 5*-; () 5* (Bolles, 1972, . 405).
5*, ,
( S* , , , , ,
, ). S*
. S* , D . S5*- , ,
. RS*
, SS* , ,
, .

. ,
, (.
). : 55*- R5*-.
, (SS*),
(RS*) . ( 13),
( )
. (. 13).
SR, ? ,
: 1) ,
; 2) , .
, .
,
SS* RS*. .
.

(Bindra, 1974,1969) , .
SR . , ,
, . , ,
. , ,
( , - ).
, (.: Taub,
Bergman, 1968).
70- . . , ; ,
(.: Bandura, 1971a).
R5*- , S
S*, ,
-
, (Bindra, 1974, . 199).
, , ,
. (Bolles, 1972, . 406)
R5*-,
,
, .
, ,
, .

. 5.16. (). ^
( }

,
, , ,
(Morgan, 1943).
. ,
(,
),
( ) .
(, ) ( ) , . ,

.
,
<
()
. ,
. 5.16 .
() ;
, . ;
( ), (, )
( , ). ,
.

.
, .
(Feather, 1959a, b; . : Wahba, House, 1947 Feather, 1982).
, .
-.
: , .
, . {expectancy) .
(belief-value-matrix).
, . . ,
, (Lewin, Dembo, Festinger, Sears, 1944)
.
() , , . . , .
, .
- , ,
, .
SR. (D),
. ,
(), SR rG5-,
, $ . r(~s
- :
($ ) (SG).
s .-
, , . (<)
, ,

 , . , sc- , ,
, SR. ,
D. . ,
, , .
.
. - .
.
, . . , ,
.
, , , . .
. , , .
, , ,
. ,
(5*) - (55*) (R5*). 5R
, (Lewin, 1938) (Tolman, 1959)
.
.
; -

1 , ,
. :
, , (),
.

(1623-1662). -ipoc
, 1 ,
- .
-: , -
( ) ( ) (.: Edwards, 1954).
, ,
. , -;
,
, . ,
. . , ) , )
, ) .
,
, ,
. XVII .
:
. .

. 1738 . ,
; .
, ,
, ,
, (. .
) ;
. , ,
, , , 10 20 , 110
120 .
, 1944 . ,

.

(, - : 12 , 50%-
20 , , . . 12
20 ).

(Edwards, 1962).
, . , ,
.
. ,

 .
(. . 5.17).
, ().
, , ,

. , , ,
,
, 50%- . ,
, , .
, .
,
(.: Kahneman, Tversky, 1984). ,
(, , ) -
. , , ,
, , . ,
, .
,
.
,
,
. 5- ,
. ,
, ,
( ),
. ,
(
), .
, , . .
, ,
, . ()
, () .
, ' , ,
.
,
, , .
, , -
. -
.
. -,
, . . - ,
. , , ,
.
, (Irwin, 1953) , .
10 , , ,
. +,
-. , . . +, -.
,
. . 5.17
(+*), (-) ,
.
,
( ,
).
. , ,
, , . , . . ,
.
.

0.1

0,3

0,5

0,7

0,9 1,0

. 5.17. (), () ()
(Irwin, 1953, . 331)

, (Escalona, 1940) (Festinger, 1942b) . , , (Lewin, Dembo, Festinger, Sears, 1944)
.
, (, 1930),
.
, -,
, -, ,
. ,
. 8
.
:
... ,
, () * (Heckhausen,
1955, . 119).
,
, , .
,
. . 5.18 .

. 5.18. (Lewin, Dembo,

Festinger, Sears, 1944, p. 334)

,
, ) ,
. -1 ,
, , i
. - , ,
. . . 5.18,
, . . -
. -;
. , , , :,
( ). . 5.2
Jucknat, 1938),
-: .
5.2
( )
(Jucknat, 1938, . 99)

HI

HI!

96

80

55

22

19

12

20

45

78

81

88

: ; 1 ; ; !!
; ! ; .
.
.
,
, .

.
.

(. . 5.18).
. , . .
( ) ,
() .
, . (
. 5.2 .)
--.

. ,

, ,
, (Heckhausen, 1965a, . 604).
(
, . 8)
,
. , ,
, . . ,
(Frank, 1935; Ferguson, 1962). ,
- , . . ,
(Festinger, 1942a).
( )
(Heckhausen, 1969, .158 ). , .
. (
: Lewin, Dembo, Festinger, Sears, 1944; : Heckhausen, 1965a, p. 647-658.)

1940- . (Lewin, Dembo, Festinger, Sears,
1944)
.
. ,
.
. ,
,
(,
10 100 ). ,
. , ,
, ,
.
,
: ,
. .
.
, ,
. ,
. (Feather, 1959a, b). , (Vc )

 (We),
, . , , ,
; Va x W.
(Vam) (Wm), . . : Vamx
Wm. - (We+ Wm= 1,0), 70%, 30%.
(Var ), , : Var = (Vae x W) + (Vam x Wm).

, , ,
.
, .

, , ,
.
,
, ,
. , .
. . 5.19
,
, . . .

. 5.19. ,
(VaJ, (VaJ {WJ
(Festinger, 1942b, p. 241)

,
. 5.19 . ,
, . ,
,
.

1957 . ,
15 , ,
. ,
, , , (Lewin,
Dembo, Festinger, Sears, 1944). ,
,
. ,
,
.
-,
.
( ), ( ).
-, ( t
G)
.
, ( t).

, ( )
, , (Atkinson, 1964,
. 254).
-,
. (We) (Wm) :
We + Wm = 1,00 (.. Wm = 1 - We)
-, ,
.
, :
, , ,
(.: Feather, 1959b; Karabenick, 1972; Schneider, 1973, S. 160). ,
() ()
(Wc) (Wm):
- 1 - We: A = 1-W m =- W, W - 1 - W.

, , , .
, Va(G) =/(?, G), (Lewin, 1938) -
( G)
( )
(V) (VJ :
V = xA;V =M xA .
,
,
.
. ,
, (,) ,
, ( )
.
, ,
, , .
,
. (Halisch, Heckhausen, 1988).
,
. 8 ,
.
( W)
(W ), (.)
() :
~ xA xW;

= xA xW .
m
m
m
m

: = + , :
-( W) + {M xA xW).
-
( = 0).
. , ,
. ,
, .
,
(Atkinson, 1957) (
) . ,
- (Hillgruber, 1912), , ,
, , ,
(Atkinson u. Feather, 1966).
, , ,
,
,
, - (.: Heckhausen, 1984b).
- . , - ,
(1957),

, ,
. ( , ., .: Heckhausen,
1963b; Locke, 1968.)
-
, , ,
, , - .

: = , (1 - We) -= W - W (\ - WJ),
: Tr= (- Mm) x (We - W*).
- ,
(1 - W ) We - We = 0 We = 1 , We = 0,50. (
) , ,
() , . . 5.20
, : ) ,
; ) , -
. . 5.20 , ( ) , . .
,
,
0 -1. , -, . ,
, , (,
).
. ( )
, : r = Te + Tm +Tex..
8 :
1. , . . ,
,
. , ,
,
.
2.
, . .
,
( ).
, ,
, , ,
.
( ).
3.


. , (, ),
( ) .
4.
, . . ,
.
,
, ' (
).
5.

.
(, ,
).
6.
. ,
(Tm= Mmx Anx Wm) ,
.
7.
( )
, ( ) , , ,

.
, ,
.
8. ,
,
, , .
, . ,

, .

. 5.20. ( )
; ) [- = 1);
) (-=-1); )

.
, .
, , , .
,
. ,
. ,
(Heckhausen, 1980; Heckhausen, Schmalt, Schneider, 1985).
(, ) , ,
8 .

(Rotter, 1954)
.

, .
(Bolles, 1972) R5*-, . . .
- ,
,
(Rotter, 1954, . 84). (Rotter, 1954, 1955, 1960),

. , . .
, .
.
,
. , , ,
.
,
(behavior potential, ), 1) (expectancy, E),
' s, (reinforcement, R), 2) (reinforcement value,
RV) . (Rotter, 1955)
:
BP-f(E&RV).
,
(). - .
,
.
. ,
. ,
.
: .
, : -,
( ); -, GE (

: =/( & GE).

(Rotter, 1954) , , , -
(GE), .
, .
, . .
, ,
( ), ( ).
, , ,
. .
,
.
1-- ( ) (Rotter, 1966).
(GE)
, (Rotter, 1966, 1982; Rotter, Chance, Phares, 1972;
Lefcoint, 1976; Phares, 1976).
(Rotter, 1975) ,
- .

(. . )
, , .
, , , , ,
, ,
.
. , , , , , .
, ( , , ) .
: (. . , , 50%
) , .
,
. , , , 100%-
() , 50%-.
, (Rotter, Liverant, Crowne, 1961).
, .
, , , ,
.
25, 50, 75 100% . (. .
) . 10%,
, , . . 5.21
.
? , ,
, , . .
, , ; .
, , , ,
.
, ,
. ,
, , ,
( , ).
.
, , ?
50%- , ( , .
,
). , 50%- ,
, . 25 75%
, , 14
, .
, (BV), (Rotter, 1955)
1950- . , :
sx ,
s, b , s,. , ,
(ibid., p. 255-256).

. 5.21. ,
(Rotter, LJverant, Crowne, 1961, , 172)

:
( )
.

, (Rotter, 1955)
, (Peak, 1955),
-.
.
( ) 1) , ,
, , 2) , ,
. , ,
, -, ,
(), , -, ,
.

, .
. 5.22 .
70- . ,
,
/ . 1962 . (Rotter,
Seeman, Liverant, 1962), , .
(Klandermans, 1983)
,
, . 31 5
4 . , -
,
.

. 5.22. ,
(Peak, 1955, . 155)

. , (Rosenberg, 1956)


.
,
. (Carlson, 1956)
, .
(Ajzen, Fishbein, 1969) ,
.
, (Georgopolous, Mahoney,
Jones, 1957), (Vroom, 1964) .

. , ,
.
,
.
(Georgopolous, Mahoney, Jones, 1957) , ,
( , )
. 621
10 .
,
,
: ().
.
, . ,
. ,
, . . . , ,
, ,
(), .

(Vroom, 1964)
. .
, , , .
,
.
.
, .
,
. , ( , ).
.
.
, 0 1 (
, ).
, : , ,
, , .
(
), . ,
, , ,
. , , 0 1, -1
+1. , (effective perfoimance)
:

, ; , ;
, (Vroom, 1964, . 263).
, , ,
, , . . .
. , , ,
, . , ,
. ( ).
,
( ). .
. +1 -1, , , +1 0, , ,
, , ()
, ,
. , , .

 ( 1), ,

.
,
, . ,
.
, SS*. 5-
,
. ,
.
, f .
, ( ,
). ,
. ,
+1 ,
, ,
. .
-CT:I, ,
, .
() ,
- (R5*) , , .

,
, .
.
, ,
.
, .
, . ,
, :

V. - ;, Vk - , /^-
( -1 +1) ; .
,
.
(Mitchel, Biglan, 1971).
, ,
. ,
, ,
- .

( ).
. , ,
(F), :

F. i, [, ( 0 1) , i
;', V. ;'.
(
), .
, , .
(Vroom, 1964) ,
, .
. . 5.23.

. 5.23.

, (F) , ,
, , .
(, ) ,
(, ). ,
, .
,
(Kukla, 1972a; Meyer, 1973a; . 14).
, , ,
. ,
,
.

, (Lawler,
Porter, 1967) (performance model). ,
, . .
: =/ ( ). ()
(F), :

(., .; Gavin, 1970).

,
(Heckhausen, Schwab, 1972). , ,
,
(
, - ).
. 5.24
, . ,
( ),
( ) , , ( ).
.
.
, , . . .
. ,
()
.

. 5.24. , ,


(Vroom, 1964) (outcomes)
, , .
( ) .
(Galbraith, Cummings, 1967) ( )
. , ,
. ,

.
(
) ( ), .
: ,
? ,
, ,
, - .
.
(Mitchel, Albright,1972) : 1) , 2)
, 3) , 4)
, 5) .
, , ,
,
6) , 7) , 8) , 9) , 10) , 11) 12)
.

( ),
( ). ,
,
.
,
, ,
(. 14 15).
, , ( ),
() .
, , (Campbell, Dunnette, Lawler, Weick, 1970)
. ,
I. II ,
.
, . ,
.
.
.
, .
, , , ,
, (Campbell et al., 1970),
(Galbraith, Cummings, 1967)
( ),
( ).

. ,
. , ,
, ,
,
(Graen, 1969; Porter, Lawler, 1968). (
; Mitchell, 1974,1982; Mitchcl, Biglan, 1971; Heneman, Schwab, 1972; : Wahba, House, 1974,
.)
, , . ,
(Mitchel, Albright, 1972) (. .
-)
( = 0,72). ,

 - ,
(Pritcliard, Sanders, 1973).
, , , , ,
; ,
(.: Hackman, Porter, 1968),
, . . (.: Gavin, 1970; Lawler, Porter, 1967)
(.: Georgopolous, Mahoney, Jones, 1957; Galbraith,
Cummings, 1967; Goodman, Rose, Furson, 1970).
- .
.
(Pntchard, Sanders, 1973) , ,
.
15 , , ,
, ,
, . (I) .
+ 1 +10 ,
- 15 .
, (
, ).

:
= 0,54
V
()
0,52
V xE
( )
0,50
Vxl
( , )
0,49
E + (Vx l)
( , )
0,47
E x (Vxl)
( , )
0,41
V+ I
( , )
0.36
E+(V+I)
( , )
0,22
I
()
, (0,50 0,41),
(0,47 0,49).
.
/ , , .
, .
, . . , .

,
, .

,
-,
.

,
. ,
- . ,
, .
(Lawler, 1968) 55
. .
( ) : ,
.
( ) ,
, .
*,

 0,55 ( ), 0,45 ( ) 0,65 ().

,
, , ,
.

, ,
(. . ) (.: Mitchell, 1982).

,
, ,
, . ,
. (Feather,
1982). , - (Heckhausen, 1983)
:
,
. -, , ,
.
- . -,
]" , .
, -, ,
, -ci .
. -, , ,
.
, (.:
Keeney, Raifla, 1976). ,
, , , , .
,
(Heckhausen, 1984b). -, ,
, ,
. ,
. , -, , ,
,
,
, , * (Heckhansen, 1983, S. 14-15).

, ,
, , ,
(.: Kahneman, Tversky, 1984).

6
,
, .
, . ,
, - , , ,
.' , .
, (
), .
. , ,
. ,
, .
,
, .

. , XIXXX .
. ,
. 1940- . ,
.
, ,
. (Kuhl, 1983b) ,
, ;
*, .
(Heckhausen, 1981).
(Kuhl, 1983a, b, 1984)
. ,
. , ,
. ,
.
, ,
. , ,
.
.

.
, .
, .
(Ach, 1905) :
,
.
...

( ).
, . ,
, .
, ,
.
(Watt, 1905). -. ; ,
, -.
, , , , .
,
- .
.
.
(Ach, 1905) ,
. , ,

, . .
, -

 - . (), ,
( ). ,
,
, ,
.
,
(Ach, 1905, S. 187).
.
, .
, , ,
, . , ,
, .

, (Ach, 1910). ,
.
, , , -. -
, , -. ,
. (
), . .
4- , ,
.
,
. .
,
; .
.
-. .
. ,
.
, .
, , , ,
( ),
.
.
(, ). , ,
, ,
( ). .
, ,
! .
, .
, .
, , , .
, ,
;
,
. ,
, ;
, (Ach, 1905, S. 255-256).
, .
(Ach, 1935). (Hillgruber,
1912) .
. ,
.

, : ,

. ,
,
. (Selz, 1910) . ;

 , ,
, .
, , , . ,
, ,
. , , , , . ,
, , ....* (Sclz, 1910, S. 250).

, ,
, .
,
. ,
: - ( ),
( ), ( ).
, ,
. ,
.
(Lewin, 1926a, b) .
, .

(Michotte, Priim, 1910).
. , .
-, - ,
. ,
. .
,
. ,
. ,
, (conscience d 'agir).
() . ,
. ,
, .
, .
, , , ,
- .
, . .
. ,
.
--
.

,
.
,
. :
, .
( , ) ,
,
, .
. : (
) .
. ,
, ,
, .

:

, ,
.
, ,
.
, -^
. ,

, , , .
,
!) .
,
, , .
, ,
, .
5. (Ovsiankina, 1928),
.
, , .
.
, ,
(Atkinson, Birch, 1970), 15.
. ,
, . ,
. : ,
?
:
, . , , ,
, . <<
(instigating force). , . .
.
.
. , , , , , .
.
, , , . ,
, . . . (consummatory force).
, ' , ,
. ,
. ,
, . , .
, ,
- ;
, .
. , ,
.

, ,
. ,
, .
, , ,
. , ,
.
, , ,
, .
. (James, 1890) .
, ,
. ,
. , ,
. .
, . .
, .
, .
, :
, (Ach, 1935, . 244). (Lewin, 1926a, )
, .
, (Atkinson,
Birch, 1970).
, , ,
.
,
. , ,

 . (Ajzen, Fishbein, 1977),

,
.
, .
, ,
0"
. ;
: (), (),
(), (). ,
, , ,
.

,
. , (Ach, 1910) , , ,
- , . , (
) . (Hillgruber, 1912)
,
(), .
, (Lewin, 1926a, b)
( ). ,
,
. ,
.
, .
(Kuhl, 1983a), ( )
( ) - .
(Heckhausen, 1987c, S. 92 ).
.() , ,
, . , ,
(, ) ,
. , (, )
,
.
. , ,
, ,
50 , , , , .
,
, .
, , .
( -
) , .
,
, .
:

, . ,
,
.
, . - , ,
, , * (Ach, 1935, S. 34G).
(Kukla, 1972a) (Meyer, 1973a, b,
1976). .
,
. : ,
. , ,
, . , . ( . 15.)
, .
, . .
, (Locke, 1968)
( 8). ,
. , , : ,
; ,
,

 . ,
. ,
(Bandura, 1987) .
(Brehm, Wright, Solomon, Silka, Greenberg, 1983; Wreit, Toi, Brehm, 1984).
, . , .
: ,
, , , .
(
), .
,
(, , ),
. ,
.
,
: ,
(, , ) .
, ,
, , .
, , (Kanfer, 1970,1971,1975),
(Kanfer, Hagermann, 1981,1987).
. , , ,
. , , , .
( )
: ,
, , (Skinner, 1953, . 237-238).
( ,
), ,
: 1) , 2) , 3)
.
,
. ,
,
. . , ,
( ). , ,
, . (
) , ,
, . ,
, , , .
. .
, .
, .
, , {cwrent
concerns Klinger, 1975). ,
.
, ,
. , ,
, .
, , , , , .
,
.
, ,
. : ,
{current concern).
, .
:
, . . {current concerns; )
( ; , -

; ). , ,

.
, ,
.
{delay of gratification), (Mischel, 1974).

 : , ,
. ,
, , , , , (Mischel,
Ebbesen, 1970). :
, ,
?
, ,
, .
, ,
, ,
, (Mischel, Moore, Zeiss, 1976),
, (Mischel, Baker, 1975).
, (Yates, Mischel, 1979).
,
, ,
.
() ,
. , ,
. 5- ,
, .

(Kuhl, 1983b, 1984, 1987)

. ()
. , .
, , .
, , ,
(commitment), . ,
, ,
.
, .
. . ,
(Carver, Scheier, 1981; Miller, Galanter, Pribram, 1960).
.
,
(Vroom, 1964), , ,
. ,
.

,
, .
1.
. ,
. . (Ach, 1910)
.
: !
(Mischel, 1983),
: , .
2.
. ,
. , ,

(, Bacharach, 1976).
3.
. , .
, ,
, . ,
9 , ,
(Kuhl, Schneider, 1986). , .
, , (
).

4.
.
, . ,
- .
;
.
.
, , (Beckmann, Kuhl, 1984).
5.
. '
;
, . ,
. .
,
, ; , , <,
,
.
6.
.

. ,
(Kuhl, Beckmann, 1983).
, ,
; ,
- .
7.
. ,
.
,
- -
, .
, (. 6.1).
,
. , , , , .
(> 1)
(>2), .
.

. 6.1. , (Kuhl, 1985, S.105)

,
. :
, , , . . ,
.
, . ,

 .

. , :
,
. ,
, , ,
. .

:
,
, , : -

(Handlungsorientiemng) (Lageonentierung).
,
, ,
. (1984, 1985) ,
. - " ,
. , ,
, .
() . , , .
- ,
(degenerierte Intention), , , .
, , . ,
, , ( , ,
), ,
. ,
, , ,
.
, , , (
). :
, .
, . ,
,
, . ,
,
, , ,
(. 15). ,
.
,
.
.
(Handlungskontrolle nach Er/olg, Mifierfolg und Prospektiv ~ ) .

: , ,
. (Kuhl, 1985).
, : , 1)
, (); 2) , ().
, : - , 1)
(); 2) , ()
, :
, 1) (); 2) ,
().
{ -120)

6.1

-0,33

, ,

-0,01
-0,36

-0,07
-0,22
-0,29

0,21
* 0,15
0,11

0,07
-0,24
0,22

0,20

-0,08

0,21

-0,03

-0,14

0,09

.
, ,
.
,

, , -
, ,

1
Fenigstein, Scheuer, Buss, 1975.
2
Gjesme, Nygard, 1970; Rand, 1978.
3
Gjesme, 1975.
. , -, ( )
, -,
. ,

^ (Kuhl, 1981). ,
- .
, ,
. , ,
.
, (Kuhl, 1982).
, .
,
. ,
,
, , .
, , , , ,
, .
,
(Grosse, 1983).
. .
,
( ).
.
, .
, , ,
( )
, ,
. , , .
, ,
, , , ,
.

(Seligman, 1975). 15.
, .

.
.
, , , . ,
, ,
, .
,
.
, , -,
, -,
(Atkinson, Feather, 1966;
Blankenship, 1982).
(1981) ,
. .


,
. ,
, .
(
).
, .
(Brunstein 1986b, ).
,
, .
, , ,
.
, , ,
. ,
, ,
.
, ,
. ,
() ,
. , ,
, :
. ,
?
, .
, , ,

.
, , ,
- : , ,
, .
.
,
, :
1) , 2) , 3)
.
,
, , , . .
, .
,
,
.
, ,
.
(Kuhl, Helle, 1986)
, .
.
, , . ,
, , .
: ,
. , , ,
. , .
BDI( Beck, 1967). -
.
.

, , ,
. , ,
(
, ).
, - ,
, () .

 ,
. ,
, .

.
(Kuhl, Goschke, 1987; Kuhl, Kazen-Saad, 1988). .
, , ,
, ,
. , , (
, ). ,
, - .
.
( , ,
, .). ,
, , .
, ,
- .
, ,
(. . , ), (
, ). .
, ,
( ). , ,
, ,
.
,
.
,
, . -
, .
,
.
,.
( ) . ,
, ,
, .
, .
,
, , (
) .

,
, , .
, . . , .
,
- (Sigwart, 1889; . : Niepel, 1988). ,
(1905) :
, , .
, , .
(Heckhausen, 1967) : , ,
.
, ,
. , (Heckhausen, Kuhl, 1985) ,
, ,
.
. -,
.
;

 . , ,
.
, .
.
, .

.
, ,
( ) ( ).
.
,
, .
, ,
. ,
. ,
. , ,
.
, , ,
-, , -, , -, (Gollwitzer, 1988).
, -, , -, .
: (. .
, ), (
) , ,
(. , 15).
- . ,

(. ).
, ,
, . ,
,
. , , ,
, . . ,
.
, , ,
. , . (Marbe,
1915) ,
, , , .
, ,
.
, .
,
. , . .
, . ,
,
. .
, , . . ,
. , :
. ,
, (),
,
.
,
, . ,
,
( ),
. ,
, .

 , , ,
( , , . 4).
,

. , .
, .

, .
.

,
. : ;
; (Gollwitzer, 1988).
.
.

. ,
, -
. ,
: , -.
,
, .
, .
-
.
.
(Heckhausen, Gollwitzer, 1987, 1)
, 90- .
,
. ,
. ,
, .
, , , , ,
, , , , .
( )
: , -
( -
, ).
, .
- ( ), ,
(- ),
( : ).

( *). ,
( , .), ,
(, , , ,
. .). .
. 6.2
.
6.2
,

(Heckhausen, Gollwitzer, 1987, S.109)

3,34

0,79

1,11

0,84

0,05

0,30

0,18

0,37

1,30

2,57

3,21

3,60

, ,

 , , , .
. , ,
, .
,
, , , , ,
. ,
, ( ).
,
, . , ,
, . ,
.
, , ,
.
, -
. (Gollwitzer, Heckhausen, Steller, 1987,
1) , .
,
, , .
. , . ,
;
- . , .
. , . "
- ?" ,
. . ...
.
,
, .
, ;
, ,
.
, .
,
.
, , ,
.
, , . ,
. , ,
, . , -
,
. , ,
, .
6.3
,
(Heckhausen, Gollwitzer, Steller, 1987)

1,00

5,54

0,38

0,71

7,58

6,94

. 6.3. ,
, ,
. .
, ,
, .
. (Heckhausen, Gollwitzer, Steller,
1987, 2) , ,
(, , ), , , (
),
. ,

.
- . , .,
, ,
- , .
, .
, .
, , ( , ),
( ). , .
, .
, .
( ) ,
, . , 4 : -, ( )
; -, ;
-, , ; ,
, , , . , ,
. , -, ,
-, , -.
6.4

(Heckhausen, Gollwitzer, Steller, 1987, 2)

-*

-*

7,29

6,78

6,11

6,87

6,89

7,00

6,73

5,44

4,88
7,45
8,17
6,63

. 6.4 . ,
( -) , (. . ), , (. .
). ( -), ,
. ,
( -), , , -,
-. ,
, . ( , ,
, - ).
, , ,
, .
: , .
( ),
, ( , )
, . , ,
, .
(Schmalt, 1988).
,
. ,
. 4 . 4
: ; , ( ); ,
; , , .
-. -
. .
.

(Bower, 1981). ,
, , .
* , . ,
.

 ,
, ,
(, ). ,
.
,
. -
(Heckhausen, Gollwitzer, 1987, 2) . ,
.
5-7 , ,
. .
,
.
. :
, ,
( ), .
, .

. . 6.2.

,
.
,
. .

. ~ ,
. , ,
(Dempster, 1981).
, ,
.
,
,
. , , ,
,
. ,
(-hausen, Gollwitzer, 1987, 1) .
, *(central-incidental learning task). ,
.
.
, .
,
.
, ,
.
,
. ,
.
, .
.
, .
. -
, .
. ,
, , .
, , .
,
, ,
.
. , ,
.
. ,
, , -

 . , ,
, ,
, , ,
. ,
, . , ,
, ,
(.: Wicklung, Brehm, 1976, 4).
, ,
, , (Frey, 1981).

, >
(Beckmann, Irle, 1985).
{unequivocal behavioral orientation) (Jones, Gerard, 1967).
,
, ,
.
.
(Gollwitzer, Heckhausen, 1987, 2 3). (, ,
)
, , . ,
, ,
, .
, , ,
, , , , , ,
. :
, ( , , ),
; ( ).

( ,
), (,
, ,
). 28% , 27% .
, (. 6.3).
, .
, , .
.
.
, (,
). , .
, ,
;
, . ,
, .

, .
,
; .
,
. ,
, , .
, , .
,
, .
,
, ,
.
.
(Gollwitzer, Kinney, 1989)
(Alloy, Abramson, 1979, 15).
( ) ,
, . , ,
, .

 .
, ,
. , 25%
( 25-25),
() . 75% (
75-75), .
,
, 75-75. , ( )
, . 1
25-25, ,
. -
: - ,
.
, ; 20 .
.
,
. 2 7575.
.
(Gollwitzer, Heckhausen, Steller, 1987).
:
, .
2

(
).
, . 1 ( 75-75)
, , ,
, . 25-25
, (. . 6.4).
2 ,
; ( ), .
, .
, .
- , "
, , ,
: , .
. , 2

,
.

,
,
. ,
.
(Heckhausen, 1987d, f). ,
. . ,
.
, ,
(). , .
, , (, ,
, ),
.
. 6.5
. , :
(), (
). .
, ,
.
, .
, . . ,
.

 , ,
, ( ),
.
, ( )
, .

. 6.5. (Goliwitzer, 1986)

, , ,
, ( , ,
). ,
. ,
.
, , .
,
. , , ,
, , .
, .
, , , ,
. ,
(Gollwitzer, 1987a, b). (, ,
)
. , , , , , . ,
, , (Frijda,
1988).
, .
. , ,
.
(.: Heckhausen, 1987c).

,
(Fazit-Tendenz).
, , .
,
.
,
, . ,
(Gollwitzer, Heckhausen, Ratajczak, 1987),
. ,
(, , ,
.). . ,
, ,
.
,
.
.
, .

,
. ,
. ,
,

 ( ,
). ,
, .
, , ,
, .
, ( ) , . (
)
. , . ,
, ,
(.: Anderson, 1983). ,
,
.

:
. ,
(Lewin, 1926a, b,) . - ,
. , .
, .
,
.
.

, ,
, . (Fiat-Tendenz),
.
.
, ,
.
- , .
, , ,
. .
,
(Schutt, 1986).
,
. ,
, .
,
- . ,
, , . ,
,
.

, .
(Lutkenhaus, Heckhausen, 1987).
:
. ,
, - (25 ) - ( ) . ,
(Nicolich, 1977)
, ( ) , .
, ( ). ,
. , ,
, .

(. .

 ) . (Ach, 1905) ,
,
. :
, (.
Vallacher, Wegner, 1985, 1987).
, .
, , .
,
, . (Heckhausen, 1987c)
,
, .
, .
, , ,
- .
, .
(Ach, Hillgruber, 1912).
, (Kukla, 1972a; Meyer, 1973a),
,
, .
, , ,
, ,
(Bandura, 1987; Bandura, Cervone, 1983,1986).
, : ,
( . , ,
,
, .
, ,

- . ,
, ,
.
. , ,
(Atkinson, 1974b; Baumeister, 1984).
8.
(Heckhausen, Strang, 1988)
. ,
. 5
, 50 , .
.
, , ,
. ,
,
: , .
,
, () .
() .

; .
, , .. ,
,
. ,
, ,
( ). ,
, .
, ,
, ,
. ,
.
( , , )
.
- , .

 . 6.6.

:
, ,
, ,
. , , ,
, .
, , ,
.
- .
,
( ) , , , -
. , ,
() ,
, (- ), .
, . -, ,
, , . , , .
,
.
, .
, ,
.
. , ,
. ,
, ,
(. 15: ).
, ,
, .
, ,
(Heckhausen, Kuhl, 1985; Kuhl, 1983a).
(Beckmann, Heckhausen, 1988)
. ,
( )
.
(. 6.7).
,
. ,
.
, . ,
, . - 90 ,
.
, .
,
, ,
. , , 90%
,
30% , . ,
,
. ,
, . ,
,
. 16 %
. , ,
. ,
, ,
, , .
, , ,
, .
, ,

 . ,
, , (
) ( - ).
, ,
, .

. , .
,
, .
, .
, .
(Piekara, 1989).
; ,
, (, , ,
), ( ).
, , ,
, .

4 5
. ,
, ( 4), ( 5;
). 1940- .
.
, . ,
-
(Cronbach, 1957) , .
,
. 1950- . . . ,
.

. ,
- .
, ,
3.
-, ,
. -,
, ,
. -,
,
, .

.
, . ,
, , (
- ) .
-, , ,
, . , ,
.
, ,
, ,
.
, , , ,
, , , .
1- ( ) (Rotter, 1966; . 5).
, ,
. , - ,
().
, . 1950- .
.
,
, , ,
, , .

1950- . ,

. ,
- ,
. ,
(habit),
(. 4). , , D
,
, ,
. ,

 ,
(rj, , .
(Taylor, 1953)
(Manifest Anxiety Scale, MAS). () ,
, , .
,
.
. ,
, MAS.
MAS ,
. ,
(Taylor, Spence, 1952). ,
,
, . ;
. ,
, , ,
. ,
,
.

(Taylor, 1951). ,
MAS ,
(.: Spence, 1964; . 7,1).

, ,
. , ,
) )
.
- .
. (Sarason, 1960;J. Spence, . W. Spence, 1966;
Spielberger, 1966) , ,
. ,
MAS, ,
, MAS
.
,
. , ,
, (,
),
. , , , (Davidson,
Andrews, Ross, 1956) ,
, .
(Taylor, 1956) (Spence, 1958) ,
MAS . , (
MAS) ;
, ;
.
,
("Spence, 1958a). . 7.1 ,
MAS, ;
.

. 7.1. ()
(Spence, 1958a, . 135)

. :
, ? , ,

 , MAS,
. (Sarason, Palola, 1960) , .
' 4 (Weiner, Schneider, 1971; Schneider, Gallitz, 1973).
,
,
, .
, ; , , (. . 4.7).
, (
), .

,
. ,
. ,
( ).
, .
, , , -
. (StateTrait Anxiety Inventory; STAI) (Spielherger, Gorsuch, Lushene, 1970). 20 ,
(--; State Anxiety). 4-
(: ). (-;
Trait Anxiety) , (: ).
- - .
-- , , -,
. , :
-, , ,
--. . , -
, - -
- (Hodges, Spielberger, 1966) ,
.

. 7.2. ) - -
; ) -

 (Spielberger, 1972, . 131,132)

, ,
, , (Spielberger et al., 1972). -
-
- (
; ).
.
-, . . 7.2, -. -
-,
-. , -
. , ,
, .
. . 7.2, , ,
() . , .

, ,
-.
. -,
( ) , ? -, ,
(Tennison, Woolley, 1971),
, ?
.

(Mandler,
S.B. Sarason, 1952) .
, , ,

(5D) (Miller, Doliard, 1941). ,
, , , .
, . ,
,
: , (task drive, ST), , (anxiety drive, SA).
,
, , . ,
, (Rm).
. ,
, .
, (SA) , , ,
. .
. (RAT)
(RT).
(RA), , .
, ,
, .
, ,
, , (Mandler, S. .
Sarason, 1952) (Test Anxiety Questionnaire; TAQ).
37 ; ,
, , . .
.
, , ,
TAQ. TAQ ,
. (Sarason, 1958a) TAQ
(Test Anxiety Scale; TAS), 21 ;
. (Alpert, Haber, 1960) (Achievement
Anxiety Test; AAT), , ( 10
): (-) (+).
(RAT) (Mandler, Sarason,
1952).


.
, .
,
.
, , ,
, ,
. (Sarason, 1960, 1986; Wine, 1971,1980^1982),
.
,
.
,
; ,
, , .
,
(Mandler, Sarason, 1952).
6 .
,
. .
, , , ,
. . 7.1
. ,
. , ,
,
.
:
, ,
,
. , , ,
. ,
, , ,
, , -, .
, ,
(Wine, 1971).
7.1
()
, ( )
(Handler, Sarason, 1952, p. 170)

126,0
165,6
<0,08

163,6

138,0

<0,17

162,2

108,6

<0,03

(I.G. Sarason, 1958,1972,1984) ,
. ,
(Weiner, Schneider, 1971),
.
(I. G. Sarason, 1972) : 1)
( ); 2) (
); 3) ( ,
. ;
); 4) ( ,
. , , .
. ,
); 5)
( , ). . 7.2
.
, .
,
.
7.2


(I. G. Sarason, 1972, . 389)

47,83

46,67

34,08
58,75
65,33
50,00

65,08
42,24
59,67
38,25

(Sarason, 1984)
, . (
,
.)
, ,
, . ,
( , )
, .
.
, .
, , (,
); , ,
. ,
(. : I. G. Sarason, . R. Sarason, Keefe, Hayes, Shearin, 1986).
, ,
.
, , .
,
, (Wine, 1971,1980, 1982).
(Geen, 1985) ,
, .
, ,
: . ,
, .
1960- . -
. TAQ (Liebert, Morris, 1967) MAS (Morris, Liebert, 1969)
.
, , (worry).
.
,
(emotionality, ). ()
() . -,
, ; ,
(Liebert, Morris, 1967; Morris, Liebert, 1970; Spiegler, Morris, Liebert, 1968; Doctor, Altman, 1969).
-, , ,
, (Spiegler et al.,
1968). -, ,
(Morris, Liebert, 1969, 1970; Doctor, Altman, 1969; Deffenbacher, 1980; Morris, Davis, Hutchings,
1981). (Morris, Liebert, 1969)
.

, , .

,
, ,
(Heckhausen, 1982b).
, ,
, . , ,
,
, , . . ,
, ; ,
, , .
, ,
(-) (-). ,

 ,
(. 8).
, ,
.
, (
); , ,
.
- 6 7 , ,
, -; , , 2,5
, (),
, . , , -.
, , .
,
; ( ) . 1)
, 2) 3) , .
, , , ,
(RA), , (Mandler, S. . Sarason, 1952),
.
(Heckhausen, 1982b), ,
. , (Stephan, Fisher, Stein, 1983)
. ,
,
40 .
, ,
.
(Salame, 1984)
.
.
, ,
(Heckhausen, 1977a), , ,
.
, (Schmalt, 1982),
.
, ,
, ,
, . ,
-. (Helmke, 1988; Weinert, Helmke, 1987)
, (1)
(2) ,
. ,
,
, ,

. , , (
)
, . 39
-0,80 +0,40! ,
, , ,

. ,
, , ,
.
, , ,
, , ,
, (Sarason,
Sarason, Keefe, Hayes, Shearin, 1986). :
{Reactions to Test RTT), (Thought
Occurrence Questionnaire TOQ),
(Cognitive Interference Questionnaire CIQ). -
TAS, a TOQ

 .
:
(!) ,
, .
, ,
.

, ,
. ,
.
,
. , ,
.
.
. , ,
, , . ,
, . .
(Benjamin, McKeachie, Lin, Holinger, 1981). , ,

. , .
, . , ,
(Smith, Snyder, Handelsman, 1982) ,
, .
, .
(,
Sarason, 1972, 1984),
,
.
,
. , ,
, . . .
. ,
, , .
,
,
. , ,
.
, , , , .
, ,
, (
). ,

. ( .)
, ,
. (Klinger, 1984).
. ,
, (
TAS); ,
. ,
. ,
( Galassi, Frierson, Siegel, 1984).
, (
).
. ,
, , .
, ,
, .
, ,
,

 .

. , ,
, ,
. ,
, ,
, .

, , ,
. , (Kirkland,
Hollandsworth, 1980) , , .
,
, , ,
,
. (I. G. Sarason, 1973) ,
,
. ,
( ), ,
, .

,
(I. G. Sarason, 1975). ,
, .
, , ,
, . ,
( ).
, ,
, ,
.
, (Meichenbaum, 1972) ,
.
:
, .
1:
, (WolpeJ. The Practice of Behaviour Therapy. N. Y., 1969)
. . ,
,
,
. :
: , ;
. .
. ,
. ,
, , . - . .

, , .
, , ,
( ),
. ,
. , ,
, {).
.
.
,
. , ,
, , .
, ,
. , .
, ,
, .
.

 :
, . . .

. 1938 . . .
.
:
- . , ,
. , .
. .
, * (Murray, 1938, .
164).
.
(), 50- . -
.
, (McClelland
et al., 1953). , , ,
, , , ,
(
).
,
. , ,
, , ,
.
,
.
,
. , ,
(Fyans, Salili, Maehr, Desai, 1983)
15-18- , 30
. ,

(Weber, 1904/5). , ,
,
. , .
-
. ,
, (Heckhausen, 1980), ,
(Heckhausen, Schmalt, Schneider, 1985), - (McClelland, 1980) (Weiner, 1985a).

-
, .
( )
,
.
, ,
. , - , - .
, .
,
.
, (.
11 12). , ,
(.: McClelland, 1984b, 1987).

, ,
-- (Geppert, Heckhausen, ; Heckhausen, 1984b, 1987b;
Heckhausen, Roelofsen, 1962).

.
. : |
, ( ) .
, ,


( 30 ), ( 36 ).
, , ,
. ,
.
. , ,
, .

.
.
.
,
, (
) .
,
(Heckhausen, 1974a).

- , ,

; (.:
Darwin, 1872; Eibl-Eibesfeldt, 1984; Frijda, 1986; Kaufmann, Rosenblum, 1969; Plutchic, 1980).
. -
,
, (.: Eibl-Eibesfeldt, 1984; Lawick-Goodall, 1968; Riskind,
1984; Weisfeld, Beresford, 1982).
,
,
,
(. : Geppert, Heckhausen, ).

, , ,
.
.

, -, ,
-- . ,

. ,
( ),
, ,
. , -, ,
, . ,
,
. ,
,
. , ,
-- .

, ,
, (.: McClelland, 1980).
, ;
,
, . -,

, . . . -,
.
, .
,
.

 ,
. , ,
, ;
- , -,
. , , , -,
,
, , -,
, .
(Frank, 1939; Heckhausen, 1960a; Murstein, 1963) ,
.

1930- . (Murray, 1938, 1943; Morgan, Murray, 1935)
() ,
(.: Heckhausen, 1960). , (Freud,
1894). , , , ,
, .
. (Murstein, ,
1959), . , (Murray, 1933)

, . ,
. , .
(Sanford, 1937) ,
, , .
,
.
,
. ,
, , ,
, , . .
,
.
{need)
3.
(Murray, 1943).
. (Allport, 1953) ,
, . , ,
(Freud, 1900), ,

.

40- . - ,
.
- . , , , ,
, .
1,4 16 , - , (Atkinson,
McClelland, 1948). ,
. 20 ,
; 4 , . - 4 ,
: , ,
, .
, , ,
. , , ,
, , ,
. , , ,
.
,
(1-4 16 ).
, ,
. , , , . ,
, , . . .
- (McClelland, Clark, Roby, Atkinson, 1949; McClelland et al., 1953)
{needfor achievement, nAch).

 (McClelland, 1958b, 1971).

.
, . 8.1
. ,
, ,
, .
, .
, 20-30 ,
:
. -, ,
; ,
. .
. , .
.
. , ,
.
. , .
*-, .
, .
. , , , ,
, , .
. , ,
, .

. 8.1. - nAch (McClelland, Atkinson, Clark,

Lowell, 1953, p. 101)

. -, , (McClelland, Clark, Roby,
Atkinson, 1949) , ,
, .
(McClelland et al., 1953) .

, ,
.
, ,
.
, ,
.
, , ,
, , .
(+1 ), )
( ), ) ,
(, ), ) (,
), .
, ,
( ). ,

 (-1 ).

, , ,
.
, . 8.2.
()
(0+) (0-). , , (+)
(-); () , ( 0)
() .
(+) (-) . ,
,
, .

. 8.2. ,
. - ; (0+) - ;
(0-) - ; (+) - ; (-) - ; <) ; (+) - ; - ; 0 ; - (McClelland, Atkinson, Clark, Lowell, 1953, p. 109)

, ,
,
(McClelland et al., 1953; Atkinson, 1958b, 12 I).
, , 1 .
, , . . 8.1

. , ;
.
(Haber, Alpert, 1958; Lowell, 1950; Martire, 1956).
8.1

,
(McClelland et at., 1953, p. 184)



N

39

1,95

4,30

39
39
21
39
39

7,33
8,77
7,92
10,10
10,36

5,49
5,31
6,76
6,17
5,67

,
, . , .
.
, ,
, .
,
.
,
. , : 1)
(, ); 2) ; 3) ( ,
4
); 4) , ; 5)
. ,
.
.

 nAch
( Haber, Alpert, 1958; Klinger, 1967). ,
(Jacobs, 1958), .
- , , -
(McClelland
et at., 1953, p. 198). (
Klinger, 1967). , ,
nAch.
., .
,
, ,
(
) (.: Heckhausen, 1964, . 245).

- , ,
, :
( ) ! ( ) (.: Atkinson, 1987). ,
, , ,
. ,

, ,
.
- .
, ,
, ( ).
(Scott, 1956) ,
, .


(.:
Heckhausen, 1963b, S. 40-48). , nAch
, .
1970- . (Sorrentino, Short, 1977) >>
.
, , ;
- ( nAch) (nAch
TAQ) , , .

( ).
, , , . . ;
, ()
, ,
, (Bern, Allen, 1974).
, nAch
, , (Atkinson, 1953).
, , :
, . .
8.3. , ,
, - .
, ,
.
, , (. 5).
(Moulton, 1958) ,
,
. ,
, .

, .
. ,
. ,

 nAch;
, , nAch.
, ,
.
, (

),
(Atkinson, Litwin, 1960; .
: Atkinson, 1987). , , ,
, ,
, (Atkinson, 1964, - 289). ,
:
(Liebert, Morris, 1967),

(Schmalt, 1982). TAQ ,

(Nicholls, 1984a, ). TAQ
,

,
.
, nAch
, Q .
. nAch, ,
TAQ, , .
,
(nAch) (Atkinson, 1957, 1964).
(Blankenship, 1984; Heckhausen, 1963b, 1968,1977, 1984b; Schneider, 1973).

,
.
() () (Heckhausen, 1963b) , :
, .
, . , (Meyer, Heckhausen, Kemmler, 1965).
, ,
, ,
.
.
4000
(Heckhausen, 1963b, p. 287-302).
, .
()
1.
() (: ).
2.
, ()
(: ).
3.
() (: , ).
4.
() (:
).
5.
(+) (:
),
6.
() , .
()
1.
() (: ,.
).
2.
, ,
() (: , ).
3.
() (:
, ).
4.
() (: ,
).
5.
(-) (: !).

6.
() (: ).
7.
() , , .
: ( + =
), ( - = ).

. -
. ,
;
, ,
(. ).
; , ,
. , (Halish,
Heckhausen, 1988). , TAQ , (Fisch, Schmalt, 1970). . 8.2
nAch .
nAch ,
.
.
8.2

nAch (McClelland et al., 1953)

(Heckhausen, 1963b, S. 74).
-

NAch
()

()

()

()

0,15

0,32**

0,63**

0,21

0,27*

+0,62**

(-V = 0,73**
71)

77) 0,60**

(' =
*-<0,01,**-<0,001.

.
(Gulliksen, 1950)
,
. , , , .

(Fineman, 1977), , (Heckhausen, Schmalt, Schneider,
1985).
,
,
. ;
. ( nAch:
Smith, Feld, 1958; : Heckhausen, 1963b).
0,80 0,95.
( nAch: Stone, Dumphy, Smith, Ogilvie, 1966; :
G. Seidenstucker, E. Seidenstucker, 1974).
.
:
0,40 0,60 3 5 (Haber, Alpert, 1958; Heckhausen, 1963b;
Sader, Specht, 1967).
3 4 .
, ,
,
, ,
. .
(Winter, Stewart, 1977) ,
: 1)
, , ; 2) ,
, ; 3) ,

 . ,
, 0,61; 0,58 0,27.
, .
(Heckhausen, 1963b, S. 79) ,
, .

,
, .
.
(Entwisle, 1972),
. ,
, nAch ,
.
,
. ,
. , (Atkinson, Bongort, Price, 1977)
(Reuman, 1982) ,
( ,
, , ) -
(. ). (Atkinson, 1981)
, (Gulliksen, 1950)
, , ,
, .

- . (Allport, 1937),
, , ()
.
(.: Alker, 1972).
,
(, ,
).
,
.
,
. ,

. ,
) (,
) ) ( ,
), . . ,
.

. 8.4. ( ) )
) .
, , -,
{Kuhl, 1978a, . 40,44)

(Kuhl, 1978a) 1034 ,

, ,
- (
). , ,
( ), .
,
45. . 8.4
D,
;
D , .
, ,
, , ,
. .
, .
( ), ( ).
,
, . .
. 2-3
, .
, , .
. 8.4,
D: , , ,
, , .
.
, ,
. , : ,
( ;
, ; ), () ( ).
(, , )
, .
-
: , .
, (Sader, Keil,
1968) :
. (Schmalt, 1976a)
:
(^ ( , ,
, . ,
. (Liebert,
Morris, 1967) () () , -,
, (. Baumler, Breiten-bach, 1970; Baumler, Dvorak,
1969; Baumler, WeiB, 1967).


60- 70- . : ,
(Fineman, 1977; Halisch, 1986; Heckhausen et al, 1985).
,
- .
(French, 1955,1958) (French Test of Insight, FTP)
, ,
(: - ).
, nAch. FTI
, (, - )
. , (Birney,
Burdick, Teevan, 1969) , ,
, .
(hostilepress HP).
, nAch (Birney et al., 1969; Heckhausen, 1968, S.
120-125).
(Schmalt, 1973, 1976a, b)
, .
18 , .
18 . ( )
. ,
, , .
: , , 2. (
, ; 2
(Schmalt, 1982).

: ()
, ( 2) .
,
, (Blankenship, 1987).
: 1)
( ), 2) ( , , ), 3)
( - ).
, ,
, , ,
(resultant achievement motivation),
. ,
, . ,
,
(.: Heckhau-sen et at., 1985; Schmalt,
1976a). , -
,
. (Halisch, 1986).
- (McClelland, 1958b, 1971, 1972,1980) , -
. ,
.
(Mehrabian Achievement Risk Preference Scale,
MARPS; Mehrabian, 1968, 1969; .: Mikula, Uray, Schwinger, 1976) ,
: , ,
, ,
(Hermans, 1970); 10-16- (Hermans,
1971) (Hermans, 1976), (Petermann, Zielinski, 1979).
, (Schultz, Pomerantz, 1974), .
{Achievement Motivation Scale, AMS) -
(Gjesme, Nygard, 1970; : Gottert, Kuhl, 1980) .
, .
: , , ( ); , ,
( ). .
(Rand, 1978)
.
, TAQ ( ) ,

 (SKB; Meyer, 1972), , , (Heckhausen, 1963b), , , ,

(Halisch, 1986);
(Zumkley, 1985). ,
, (Halisch, Heckhausen, 1988).
,
, (, G+, L) (
, ). ,
,
.
, .
(Nicholls, 1984a, b) , , TAQ,
:
, . , , .
.
, , (Spence, Helmreich, 1978)
() .
: , , .
.

.
(Atkinson, 1964; Atkinson, Feather, 1966; Heckhausen, 1967; Heckhausen et al., 1985);
. , , -

, .
.
,
. , (Lowell, 1952).
.

, . ,
, nAch .
. .
. 8.5 .

. 8.5. - (nAch)
) ) {Lowell, 1952, . 36,38)

,
, .
(French, 1958b),
1) , 2) 3)
- . 4 5 ;
, 20 . . :

 (
), , , .
:
,
( ). ,
,
, .
8.3 4
( )

(French, 1958b, p. 404)

40,50
29,25

39,38
30,87

29,12
38,38

25,12
31,50

34.88

35,12

33,75

28,31

33,53
32,50

. 8.3 8 (2 2 2).
,
, ,
.
,
.
"
;
.
, , -- ,
, (. .
8.3).
- ( < 0,001); ( < 0,05)
.
: 1)
, ; 2) -
. ,
,
.

-
, ,
. , , ,
. -
(McClelland, 1961) (Weber, 1904,1905)
. " ,
(
).
- :
,
. , ,
,
. 1950- .
. -
; .
,
? , , . - , nAch ,
. ,
.
nAch 1925 .
1950 . (
,
.) 1925 . 1950 . +0,53.

 1950 ., (+0,03). ,
, . (Frey, 1984)
- (crossed-lagpanel) ; , . . 8.4 49
1950 1958 .
nAch (1950) (1952-1958) 0,43 (.:
McClelland, 1984; Orpen, 1983). : 1950-1967 .
0,39 (McClelland, 1976), 1952-1976 . 0,11 (Beit-Hallahmi,
1980). , --, , , (
).
- .
, , , , , , 900 100 . . .;
, , , 1200 1730 .; , , ,
1400 1830 . ,
; ,
; . nAch
. . 8.6
1810 1950 . nAch
-
1 .
20-40 .

. 8.6.
(deCharms, Moeller, 1962, p. 139)

8.4
(1952-1958 .) (nAch)
1950 . (McClelland, 1961, . 100)


1950 .

3,62

+ 1,38

1950 .

nAch
2,71
2,39

+ 1,12

2,33
2,33
2,29
2,29

+ 1,18

+ 1,18

3,38

-0,56

2,29
2,24

.:+ 0,06

2,71
2,38

-0,67

2,24
2,14

+ 0,47

2,33
2,29

-0,06

2,10
2,10

+ 1,62

-1,87

+0,76

2,14
2,10

+ 0,29

2,05

-0,29

1,95

+ 0,42
+ 0,01

+ 2,75

+ 1,37
+ 0,53

-0,24
-0,41
-0,25

+ 0,38

1,86

-0,75

1,67
1,57

+ 0,17

1,81
1,71

-0,62

0,86

+ 1,26

1,62
1,52
1,48

-0,64

1,33
1,29

-0,57

1,20

-1,92

1,19
1,05

-1,81

0,57

-0,83

0,43

-1,65

nAch

1,86

+ 0,12

-0,77
-0,08
-0,15
-0,04

-0,89

(.: Heckhausen, 1972).
(Veroff,
Atkinson, Feld, Gurin, 1960; Veroff, Depner, Kukla, Douvan, 1980; . 12 Reuman, Alwin, Veroff,
1984) (Vontobel, 1970). He ,
. . 8.5 .
( 100 ).
, , .
.
. , ,
.
8.5
539 (Vontobel, 1970, S. 190)

()

100
101
114
108
84

97
107
107
102
108

103
94
108
106
76

98
104
111
105
96

132
108

110
98
108

122
110
87

121
103

95

101

. ,
() ,
(McClelland et al., 1949; Veroff, Wilcox, Atkinson, 1953).
, (Angelini, 1959) (Hayashi, Habu, 1962), -
,
( ) (.: Heckhausen, 1963a). ,
.
, , ,
.
, .
,
, , , .
,
-,
(Horner, 1968,1969,1970,1972,1974), , ,
. ,

 , .
, .
, :
- , 65% - (
) , , ; -,
, , 9%.
- :
,
; ; ;
, (, ,
); , (
), .

, , . ,
.
, , - (Alper, 1974; Peplau,
1976; Ztickerman, Wheeler, 1975). , (Tresemer, 1974), ,
(. : Hoffman, 1977; Karabenick, 1977; Nash, 1979; :
Heckhausenetal., 1985).

(Atkinson, 1957)
.
, . 5 .
,

, .
. ( )
, ,
(Revelle, 1986).
,
.
, .
, .
,
, . ( ).

:
,
.
, ,
.

, , , . . ,
. (
6. . : Krau, 1982.)
, ,
. , . .
. , ,

. - ,
, , ,
, . .
. , .

,

. ,
.
.
(Halisch, Heckhausen, 1988), .
(Litwin, 1966).

 ,
. ,
( 1 ) . . 8.7 ,
( )
( ),
, .
. ()
(1-W),
(. ).
, , .

. 8.7. ,
, ,
(Litwin, 1966, . 112)

,
. . (Nicholls, 1984a, b)
, (TAQ)
. , , TAQ,
, ,
.
, , .
, .
, . 8.7 ,
, .
, , (Cooper,
1983) .
.
, .
(Karabenick, 1972), (Feather, 1967)

, (Schneider, 1973) .
.
, ,
. , , ,
,
: , -, , -,
, , -,
.
. ,
,
.
; , ,
. (!)
, , , .
, (Halisch u. Heckhausen, 1988)
: -, , -,
. , -,
, . , ,
, , ,
. , . .


.
. , . .
, . .
,
.
, .
(Heckhausen, 1963b)
(MARPS, AMS, TAQ .).
. , ,
(Meyer, 1972), .
, ,
- , , .
, ,
:
, , .
,
, ,
, , (. . 8.8, ).
,
. , , .
, ,
(. . 8.8, 6). , ( , -, , , ; . )
, .

. 8.8.
) { ,
, ) )
( ) (no: Halisch, Heckhausen, 1988, . 4)

, ,
, ,
, .

, -. 1957 ., ,
, , ,
, , .
(Atkinson, Feather, 1966, p. 19;
Atkinson, 1983, p. 100,1987; .; Heckhausen, 1984b).
, ,
. TAQ
- .
,
, , ,
,
.
. .

 , ,

. ,
(Halisch, Heckhausen, 1988),
.
. ,
.
,
.

. 8.9.
, (: Halisch, Heckbausen, 1988, . 5)

. 8.9 , Q, .
, .
, , . . ,
, . ,
, .
, , .
:
, .
.
.
. ,
; , ,
. , , ,
, .
.

.
.

.
. , ,
.
, (Heckhausen, 1963b),
, .
, ,
, .
, , (
TAQ). , ,
.
. ,
, ,
.
, . ,
, , , ,
. , , ,
.
, .

:
, .

,
. ,
. ,
. ( )
: .
. (
). ;
(.: Feather, 1959b, Karabenick, 1972; Meyer, Niepel, Engler,
1987; Schneider, 1973, II).
,
, . . . , . ,
,
.

(.: Schneider, 1971; Moulton, 1974).
, ,
.
(Atkinson, 1958a, b).
(
) , 0,5.
, , .
, , , ,
0,5. ,
1955-1956 . (Heckhausen, 1963a).
, , ,

,
. , , , (Jones, Rock, Shaver,
Goethals, Ward, 1968),
. , , , ,
.
, ,

.
( )
( )
(Schneider, 1971, 1973, 1974)
:
. ,
, ( )
.
, , (Howeli, 1972).
,
, ,
- .
. 8.10,
( ) ( ).
, -, ,
,
, .
. 8.10, ,
(Preston, Baratta, 1948).

. 8.10. )
) , )
(WJ ( )
(Schneider, 1974, S. 162). )
(Preston, Baratta, 1948)

,
S,
(Coombs, Dawes, Tversky, 1970). ,
, , , , 0,20.
(Kahneman, Tversky, 1984)
,
. (Litwin,
1966) - (Motowidlo, 1980),

,
.

.

(, Feather, 1963b, 1966). ,

(Halisch, Heckhausen, 1988; Nicholls, 1984a, b; . ).
, ; ,
.
,
. (Feather, 1963b, 1966), ,
, , , , ,
, . , ,
,
; , .

:
.
.
(,

).
,
, , .
:
; , ,
, , .
. - (McClelland,
1958c), -, ,
, .
. 8.11 -
, nAch TAQ, ,
(Atkinson, Litwin, 1960). (Heckhausen, 1963b), .

. 8.12 ,
; . , , ,
.

. 8.11. ( %)
{nAch > TAQ nAch < ) (Atkinson, Litwin, 1960, p. 55)

, , (
) ,
0,50, .
, :
,
, 0,5, - 0,3 0,4.
,
. ,
, . , , m ,
, . , -
, , - i
(Atkinson Litwin, 1960; Atkinson, Feather,
1966, . 20). (McClelland 1958), ,
.

. 8.12. ( = - )
(Heckhausen, 1963a, S. 95)

, , ,
, . ,
.
(.: Nicholls, 1984a).
. , ,
(Heckhausen, 1963b), .

, .
Qopt, 1974), (Schmalt, 1976a) (Schneider, 1971).
, , ,
, , (.: Heckhausen, 1977a).

, , ,
( ) . (Schneider,
1973,1974; Schneider, Heckhausen, 1981)
,
, . . ^.13
.
, 50% ;
, .
, ,
, ,
.

. 8.13. (WJ, (Z)

()
. ( 0 100) IX,
/(: Schneider, 1974, S. 154)

. ,
,
. .
, ,
, , .
, ,
,
, .
,
(.: Hamilton, 1974; Heckhausen, 1968; Nygard, 1975; Wendt, 1967).
(Kuhl, 1978b),
(Atkinson, Cartwright, 1964; Werner, 1965a, 1970) ,
(Raynor, 1969, 1974; Raynor, Roeder, 1987).
(Heckhausen, 1980; Heckhausen et al., 1985).

. (Moulton,
1965) .
:
.
.
,
,
,

.

. 8.14. (
),

. 8.14 We
.
(Moulton, 1965). ,
0,75; 0,50 0,25. .

. , ,
, ; ,
, : ,
. . . 8.6,
.
, , , ,
, . ,
, .
, ,
. ,
,
.
,
8.6
,
,

(Moulton, 1965, . 155)

(1 =0,50) <W,= 0,75)

(N= 23 14
31) (N
= 31)

19

(IF
= 0,25)
78

1
20

30 11

,
.
.
,
, (Meyer, 1973a; Schneider, 1973; Weiner,
Friese, Kukla, Reed, Rest, Rosenbaum, 1971).
, ,
, .
(Trope, 1975,1986b; Trope, Brickman, 1975)
,
, . ,

. ,
(Heckhausen et ah, 1985, S. 214-218; Sohn, 1984; Trope, 1986b).
He (Sorrentino, Roney, Hewitt, 1988) ,
, .
,
.

,
( uncertainty). .
,
; . . ,
.
. .
( , . : Sorrentino et al., 1988)
.
. ,
10 ,
. 20
, . -
, . ,
, ,
, . , .
(Sorrentino, Hewitt, 1984),
(Trope, 1975), , ,
(
) . ,
, ,
.

: ,
, , ,
- .
, . ,
, , . .
, , , .
, - (Feather, 1961).

.

(Feather, 1961, 1962, 1963b)
. ,
, ,
. (
) . -,
(We).
W W 0,5
W W 0,5. We= 0,5
, We
. -, We ,
Wp
.
(1961) ,
( ). 4 ; -,
, .
, , . ,
70% , 5% ,
.
, , , 1) , ,
W ( W
0,5, ); 2)
, , :
, , , .
, , 8.7, .
8. 7

(Feather, 1961, . 558)

62
36

2
7
62

: 3)
, ,
, 4)
, , .
.
,
. (, ,
, ,
), 4 . , ,
, , ,
, ,
, , 0,5.
, .
, ,
, . . 8.7, 4
.
(Feather, 1963b),
0,5, .
: , 5%
. 4
, , .
, ( < 0,1 ),
. Wp ,

We .
1, ,
, ,
.
,
.
.
, ,
(. . ) . (Nygard, 1975, 1977)
, .
(Nygard, 1982),
,
.
, ,
. ,
, ,
, .
, , AMS
(Gjesme, Nygard, 1970),
(Halisch, Heckhausen, 1988).
, , ,
. , ,
,
.

, ,
.
(Lewin, 1926a),
, ( 5). ,
, , ,
, . ,
(Ovsiankina, 1928) ,
.
(Lewin, 1926a, b, 1935), ,

 . (Atkinson, Cartwright, 1964)

, .
() (TGi): *=( WexAe)+ TGi. TGi
, . G
( goal ) , ,
.
.
(Lissner, 1933; Mahler, 1933; Henle, 1944) , , -,
(. 5). i TGi
inertia! ().
. , , .
. . ,
.

(Atkinson, Birch, 1970, 1974, 1978; Revelle, Michaels, 1976). 15.
:
,
,
(Atkinson, 1969a, . 106).
() . (Weiner,
1965a, 1970) .
, , (TGi), (TGi),
(7V) : Tr= (, WpxAe+ TGi) + (Mmx WmxAm +
T- Gi). ,
, . . ,
. , ,
, . . .
.
, , , ,
. , ,
, , .
(Weiner, 1965b, 1979) ,
,
; , , , (.
: Heckhausen, 1980, 9; Schneider, 1974, II).

( ) ,
. ,
, , ,
, ,
, (Revelle, 1986),
, , .

(Thomas, 1983).
, , ,
, , , ,
(Krau, 1982). ,
, , ,
,
, , .
: 1) , 2) 3) .
: , ,
( MARPS, Mehrabian, 1969);
;
. -
, , , ,
, .
,
(Krau, 1982, S. 1039).



, .
, .

.
, ;
. ' (O'Connor,
Atkinson, Horner, 1966), ,
, . (Werner, 1967).
( ) ,
.
(Gjesme, 1971) (
) , ( )

, .
, ( )
.

:
, ,
. ( - ) ,
.
, , ,
.
.

, , ?

.

(Karabenick, Yousseff, 1968).
( nAchTAQ) , . , ,
, , .
(.
. 8.15).
, , ,
, .
, ,
. , ,
, ,
,
. (. 7)
, ,
.

. 8.15. , ,
( ) , ,
. (Karabenik, Yousseff, 1968, p. 476)

 , . , ,
, . .
. , , (Schneider, Kreuz, 1979),
( , .:
Mierke, 1955), (Locke, 1968) .
- 7 96 .
,
, , .
() :
() (). :
; ; ;
. ( )
: ,
, . . 8.16 ,
.

. 8.16. - (Schneider, Kreuz, 1979, S. 37)

,
,
. (Thurstone, 1937) ,
. . ,
,
( ).
,
(, , )
: (.: Welford, 197S).
, , -
, .
, , , , .

, , .
, (Hesse, Spies, Liter, 1983)
, ,
, ,
. ( , ) , (
, ). . 8.17,
, ( AMS, Gjesmc, Nygard, 1970).
,
.

. 8.17.
(: Hesse, Spies, Liter, 1983, S. 416)

:
(. A. Locke, 1968), , .
, , ,
.

(Locke, 1968; Locke, Shaw, Saari, Latham, 1981). 90% ;
, ,
,
.
12 , , ,
. ,
. , , , ,
. . 8.18 , (
) . 0,78 ( < 0,01). ,
.
, , ( % ) . Z, .
,
. -, , , , -,
, -, , -,
, . ,

(.: Locke et al., 1981).

. 8.18. .
12 (Locke, 1968, . 162)

(Locke, 1975; Locke, Shaw, 1984) ,

. ,
, U-
. , 0,50,

. (Locke, 1975), (
) * , .
, 1 ,
*, .
, , , . .
.
. . .
,
.
:
( ) -

. ,
(Kuhl, 1978b).
.

(Ach, 1910;
Hillgruber, 1912). (, ),
.
(Locke, 1975; Locke et al., 1981)
(, ) ,
(Locke, Frederick, Bobko, Lee, 1984) .

. (Bandura, 1977, 1982; Bandura, Cervone,
1983) . (
) ,
( ) (
, ).
( ).
, (. . ) (. .
) .
, , ;
, ,
, ,
. , , ,
, .
, , , , .

(Atkinson, Raynor, 1974)

. , ,
. ,
. (Revelle, 1986),
. ,
, ( ),
.
.

(Yerkes, Dodson, 1908) (Atkinson,

1974b), ,
, .
(.: Broadhurst, 1959; Eysenk, 1966a; Vroom, 1964).
, , , ,
, . , -
, . . 8.19
, . .
(), () ().
. , ,
.

. 8.19. ( )
. 3 ,
(Atkinson, 1974a, . 200)

, :
, - ?
: 1) , 2) 3)
, (,
).
, (), ( ) ( , : ,
. .).
, (,
).
,
.
: , 0,5
.
( TAQ) ,
{' TAQ, ), . . ().
, ,
( .
) (.: Atkinson, 1987).

, U,
(Entin, 1974) (Homer, 1974b),
(Atkinson, 1974b, 1987) ( ),
, ,
(Sorrentino, Shep-pard, 1978) (Short, Sorrentino, 1986).
(Entin, 1974) ( nAch~TAQ)
, ,
( ).
, ,
. ,
, .
: ,
. ,
(nAch TAQ)
. , -, ,
. ,
,
, . . .
, ,
. , ,
.
(Atkinson, 1974)
(Atkinson, Reitman, 1956; Reitman, 1960).
( , , )

,
.
(Smith, 1966)
, ,

.
53,0 () 78,8 () 55,3 (). -
34,8-55,8-85,3- , , ,
, .
, (Horner, 1974b) -
,
. . 8.8. ,
.
.
,
, . ,
,
,
.

(Sorrentino, Sheppard, 1976)
200 .
, ,
.
; ,
.
, .
,
.
, ( ,
).
8.8 -
(nAch TAQ) ,
( = 50 SD= 10)
(Horner, 1974a, p. 249)

46,5
41,8

53,9
53,6

48,4
56,1

48,4

53,4

53,7

40,8

47,7

46,7

(Short, Sorrentino, 1986)

.
, .

, .

, , , , .

U ,
.
, .
, ,
, (.: Mierke, 1955, Locke, 1968).
,
,
.

 (Baumeis-ter, 1984; Baumeister, Showers,

1986) , (choking
under pressure). ,
, . , , ,
,
. ,
(Wines, 1971) , .
, ,
, , ,
, . ,
, , , .
, ,
, .
.
(Heckhausen, Strang, 1988)
, ,
( ) , ,
.

. ,
( ,
).
. ' , 1
(Kuhl, 1985) % , i
( ),
.

, , ,
. (Atkinson, 1974a), ,
. ,
.
.
, ,
(, , ) .
, ,
, ,
,
,
. , ,
.
, ,
. ,
, ,
, , ,
.
.
. (Atkinson, 1974a)

(Thorndike, 1963; Wahl, 1975; Heckhausen, 1980).
,
, .

(, ),
, ,
.

,
, .
,

 , (.: Feather, 1962),

,
. ,

. -
. . 8.20 .
, , . ,

, , (
).

. 8.20. . ()
{)
, ,
, (...), - (Atkinson, Lens,
O'Malley, 1976, p. 51)

. (Sawusch, 1974)
, 80
, ,
. (,
,
, . .)
.
, , ,
.
, '- (Atkinson, Lens, O'Malley, 1976).
(jiAchTAQ) {California Test of Mental Maturity
) 6- 9- 6 3
( 12- ).
, (
).
6- 9- 12-
.
. 12 9- .

,
( ) ( ).
.
9- , , -,

 . , , ,
,
.
, 9-
, 6-. ,

, . ,
. ,
, ,
.

, , ,
. (Heckhausen, 1974a)
>>. ,
.
, . .

. (.: Festinger, 1954).

, .
, ,
, .
.
,
(Brackhane, 1976). (. .
) ,
.
,
. (
) ,
, 3 5 , ,
.
, ,
, 3-5
. ,
( ).
.
.
. ,
, :
, .
. . , (Herbart,
1831, . 210), (Rheinberg, 1980).
.
, , ,
, ,
.
(Heckhausen, 1974a),
, (Rheinberg, 1980), - (Nicholls, 1980,1984), (Ames, Ames, 1984)
(Dweck, 1986; Dweck, Elliott, 1983).

- .
, ,
, . ,
, . . , ,

 , .
, ,
, ,
( ),
, ,
, ( ),
, ;
, .
, ,
, , , (, )
, , , . . , .
(Liebhart, 1977b) ,
, .
, .
(-
),
( ).
- ,
.
.

.
. (Krampen, 1987) 9-10-
. 13
, ,
( )
. .
.
( )
, .
. 8.21, ( ,
) ,
. ,
( ).
.
, .
,
(. 8.22).

. 8.21.
(Krampen, 1987, S. 143)

, .
,
, , .
, ,
(Rheinberg, Duscha, Michels, 1980). ,
. ,
. ,
, ,

 .
, , , . ,
, ,
, . ,
(
), , .
, .

. 8.22.
(Krampen, 1987, S. 144)

, ,
,
, , (
),
. (Heckhausen, 1975a),
, (
), , (
, , )
.
,
, -,
,
- , .
, , .
(Heckhausen, 1975a) ,
, , ,
.
(Hillgruber, 1912). , , ,
.
, . , , ,
:
, , ,
.

()
(). (Jagacinski, Nicholls, 1987)

. -
( ),
, .
- .
, ,
.
-
,
, .
(Halisch, Heckhausen, 1988)
. ,
.

 , ,
, .

-
,
, , .
- ,
. -
. (Rheinberg, 1980),
, (
). ,
, .
-
, . , ,
, .

- . ,
- . ,

, .
(,
,
),
.
, , ,
: ,
. . ,
,
.
-
, . ,

, . . , ,

, .

.
. ,
, , ; .
. ,
( ) .
, .
, , (Rheinberg, 1980)
.
,
. , , , ,
, .
,
, ,
, , ,
.
, - . (Brauckmann, 1976)
16
( 492 ), +0,54. ,
(Rheinberg, Schmalt, Wasser, 1978) , 4- (196
), ,
, 4- (76 ),
.

(Rheinberg, 1980; Peter, 1978)1. 5- :

 , .

.
,
(. . 8.23), -
.
. ,
. , 6 , ,
, (V-VI) - .
(I-IV ) ( VXIII VIIXIII
), ( V-X ), (VIIIX
). . .

, (
). ,
, , ,
.

. 8.23. ( )
5- ( ) ,
,
(: Rheinberg, 1980, S.148)

,
.

, --
.
, ,
(. : Heckhausen, Krug, 1982).
, ,
.
, -
- . ,
- (McClelland, 1965a)
. ,

, (
). (de Charms, 1976), ,
,
(Krug, Hanel, 1976).

-
(Nicholls, 1980, 1984b)
,
. , : ,
.
,
.
. ,
,
. ( -
) ;

 , , , , ,
, , , .
(Nicholls, 1984a) ,
( ) ,
1) 2) , ( .:
Kukla, Scher, 1986; Nicholls, 1986). ,
, , ,
, ,
. ,
, ,
, . , ,
.
.
, /
, / , - /
/ , -
.
, , (Kukla,
1972a, b, 1978) (Meyer, 1973a, 1987)
. , ,
, ( ) , :
... .
. , , ,
. , , .
,
. , ,
* (Nicholls, 1984a, . 334).
.
. , (Nicholls, 1984a, S. 334) ,
(.: Halisch, Heckhausen, 1988).
, ,
(Nicholls, Patashnik, Chung Cheung, Thorkildsen, Lauer, 1988),
, , ,
, . ,
. , ,
- .
, .
- . ,
-
. , ,
.
. , -
( ) , ,
. ,
, .
, .
.
, ,
. -
. , , . - ,
. ,
, .
, (Dweck, 1986; Dweck, Elliott, 1983;
Dweck, Leggett, 1988).
{performance goal), . .
, {learninggoal), . . .
, , ,
, , {mastery-oriented), ,
, (. . 8.9).
, ,
. , {entity theory), ,
. , {incrementaltheory),
, , .

 8.9
(: Dweck, 1986)

(
)

(
)

(
(
)

)

. , ,
, ,
, . .
: ,
.
, ,
.
, ,
. ,
, .
,

.

, , , ,
. .
( )
, , ,
. , :
, , , , ,
. (Murray, 1938)
, (need nurturance).
:
() , ,
, , , , , , , ,
. . , , , , , , ,
(ibid., p. 184).

,
,
. ,
, . . .
,
- (Macauly, Berkowitz, 1970, p. 3). ,
,
. ,
, , , ,
. ,
, , . .
, .
, , ,
.
, :
, ,
, . , , . ,
, , . , , , , ,
, , ; , ,
; , , , : ;
, , , ( , 10:30-35).
,
, ,
, ' , , ,
, .
, ,
,
, 1960- . (
). -
(McDougall, 1908) ,
. , -
, , ,
.

, , ,
, , 60- . (.: Campbell, 1972).
,
. , , ,
: , , ,
.
, 1962 . - ,
* (Wynne-Edwards, 1962). ,
, , , ,
. - .
(1859) , , ,
, ,
, .

 , ,
, ,
.
, ,
; . ,
, ,
, . . .
.
, 1964 ., , ,
(Hamilton, 1964), .
, . . ,
.
, , , . ( )
(Bischof, 1985; Smith, 1964).

, , ,
. (Hamilton, 1964) , ,
, , :
/ > 1/.
() ()
, () ,
, ( ) ,
. , , . .
,
,
, . , (. . ) ,
;
.
. , , 12,5%,
9 .

(Wilson, 1975). ,
(.: Charles worth, 1980).
-- (Bischof, 1985). .
, ,
, (
, ). ,
-
. ,
, .
. ,
, ,
, (.: Trivers, 1972,
). ,
.

(Trivers, 1972), : , .
- (Papio anubis), ,
. ,
. , ,
(Packer, 1977).
,
( ),
, , ,
. , , , ,
() , ,
, , . .
(.: Hoffman, 1981). ,
. ,
( ), ,
, , - . ,
, ,

 , .
, , , ,
, (Barkow, 1984).

, . , ,
,
. (Wilson, 1975;
Wynne-Edwards, 1962), , , . , ,
,
, .

- ,
, . ., (., .: Wispe, 1972). ,
,
. , ,

, . ,
, ,
, ,
(Rosenhan, 1972). , ,
, , , .
.
60- . ,
", . , ,
. ,
,
. 1962 . ,
(London, 1970). , ,
, ,
27 .
, , .
-, , 13 1964 .
,
, 38 , , ,
. ,
. .
,
. ,
.
(.: Israel, Tajfel, 1972; Ring, 1967).
,
- ,
.
, ,
. (Darley, Batson, 1973). ,
, ,
. , ,
: - ,
. . ,
, -,
(.: Amato, 1985; Benson, Dehority, Garman, Hanson, Hochschwender, Lebold, Rohr,
Sullivan, 1980). , , . .
.
, ,
, , . . ( )
. , . : ? ...?;
, ;
, , .
:
; , - ;
- ; ;

 ; , ,
. . , ,
.
,
, 70- . -, , .
, (.:
De-Paulo, Nadler, Fisher, 1983).
-, .
(Shetland, 1983; Shotland, Huston, 1979). ,
,
, , , (,
, ,

, , ).
; ,
. ,

.

, -, 80- . ,
, . . , .
,
, . ,
: , (, ),
(, ), ,
. ,
,
, ,
. ,
, ,
, .
. ,
, , ,
, - .
, , -
,
, (Hoffman, 1981)
, .
,
, , ,
.
, . .
. , )
, )
)
. , , ) ,
,
, )
, ) . , ,
,
.
,
(. .: Rushton, 1980 Staub, 1974),
, . (., .: Baumann,
Cialdini, Keiirick, 1981) , ,
, . , ,
, , (.: Batson, 1984; Toi, Batson, 1982).
, ,
. ,
.

 : ? (Latane, Darley, 1970).

. -
. ,
, ,
.
. : 25 ?, 34%
. , (49%)
(64%) (72%). ,
, , , ,
, . . , - ,
. ,
, :
, , ,
.

, . .
: 34%
(
) 28% (
).
(, ) ,
?
, ?

(Thibaut, Kelley, 1959)
( ). ,

.
, (Adams, 1963; Walster, Piliavin, 1972),
(.: von Schopler, 1967), ,
, , , ,
.
, ,
(Berkowitz, Daniels, 1964), . . .
(. : Latane,
Darley, 1970) - . (
2) ; 1 , , ,
, . ,
, .
: 2 . (
) , ,
.
. 50% ,
1 2 28%, ,
, 16%. ,
,
, .
.
,
(50%), 2 (16%).
,
, , .
,
. ,
, ,
( ,
, ), ,
, , ,
,
(Hornstein, Fisch, Holmes, 1968).
,

 . ,
, ,
. , , ;
, , , ,
, ; ,
, . ,

, . ,
.

,
. ,
- , ,
. ,
, , . .
( ). ,

( , , ). ,
;
, ,
, , ,
. ,
, .
, .
, . (Latane,
Darley, 1968) .
. ,
. ,
, .
, , , (.: Bickmann, 1972).
,
, , .
, , , ,
, , ,
, , ( 75
10%), , ,
(Latane, Darley, 1970).
, , . ,
,
, ,
!1 - . Piliavin, J. A. Piliavin, Rodin, 1975; J. M. Piliavin, Rodin, J. A. Piliavin, 1969;
.: Clark, Ward, 1972). , ,
, , (Misavage,
Richardson, 1974). (
) , -
,
. ,
, : (J- - Piliavin et ah, 1969), Q. A. Piliavin, J. M. Piliavin, 1972).
,
.
, . ,
, :
, ,
, . , ,
. ,
, ,
.

, , -

 .
,
. , ,
(: , , 19:19).
. ,
, .
,
, .
,
. , ,

. , ,
: ().

,
, , , ,
, (.: Ickes, Kidd, 1976a).
.
,
. (, ),
(Berkowitz, Daniels, 1963). -

, - ,
, (Berkowitz, Klanderman, Harris, 1964).
, ,
, .
,
(Horowitz, 1968). ,
,
, (Brehm,
1966):
, , .
. , , , ,
, ()
(Bryan, Test, 1967). , ,
, (Bryan,
1970; Grusec, 1972).
,
, (. ; Berkowitz,
1972). (Latane, Darley, 1970) ,
, .
(Schwartz, 1973).
.
-^

-
- (Schwartz, 1973, 1977),
. , .
, ( )
( ).
, ,
:
( )?
, ( ) ,
. ,
(, , ), ,

:
.
.
(Schwartz, 1968)
. :
,
, .

 .
24 ,
(, ,
, ).
. ,
, (Schwartz, 1968)
, , , (
, . .).
() , ,

. ,
,
. . 9.1:
. , ,
,
(.
. 9.1).
(Schwartz, 1977)
. , ,
() , .
,
.
.
. ,

.
.

(.: Schwartz, Fleischman, 1982).
9.1

( ) ,

. 23 54
(: Schwartz, 1970, . 135)

I ()
, -0,02 0,02

,

II

III

0,08

IV ()
0,21 0,15

0,20 -

0,39 0,37

.
0,0!

, ,

0,17
0,47

. , ,
.
,
(Schwartz, 1977, . 226). ,
, .

, , ,
( ) , , ,
. ,
,
, . ,
, ,
, ( ) .


, , (Gouldner, 1960)
, , (Homans, 1961). , ( , ),
( , ), , ,
, . ,
(Kohlberg, 1963), .
, ,
, : .
, . . ,
.
. ,
,
. ,
. ,
,
, (, )
(Adams, 1963). (Fisher, Nadler, Whitcher-Alagna, 1982; Fisher, Nadler,
DePaulo, 1983) .
. ,

. ,
, .
, .
, ,
(Goranson, Berkowitz, 1966). , ,

.
. ,
, ,
, . , (Tesser, Gatewood, Driver, 1968)
, , , ,
. ,
, .

, , . -,
. -,
. , ,
.

, . .
(. 14 (Fisher et al., 1982)).
,
.
, ,
' (Schopler, 1970).
, ,
. ,
(Brehm, Cole, 1966);
, (Fisher et al., 1982). ,
,
, ( )
(Pruitt, 1968).

,
, . . .
, ; ,
. , . ,
, .
,
. (
, , ,
.)
,
, . ,

 .
, ;
.
,
; , ,
, ,
, .
, ,
. ,
. , ,
. , , ,
, ,
. ,
, , , .
( , , :
.)
, , ,
. . , , ,
,
, , . .
. , ,
, (.; Thomas,
Batson, 1981).
.
, ,
, . ,
, , , , .
, ,
( , .: Fisher et al., 1982,1983).
:
, , , ,
, .
. ,
,

. , ,
, ,
.
,
, . ,
, ,
(.: Meyer, 1984a, b). ,
, ,
, .

. , ,
, (. :
Fisher et al., 1982, 1983).
: , , ,
, (
:
).
, , . . ,
.
(DePaulo et al., 1983) , ,
, , ,
. ,
: ; **
;
;

.
, .
,
, .
. ,
, ( ) .
, ,
.
, ,
, , : -,
, , -,
, .
.
(Kelley, 1967), ,
(, ,
) ,
. , ,
( ),
( )
( ). 13.

, , .
, , ,
, , , .

Qones, Davis, 1965; Jones, McGillis, 1976). ,
, ,
. ,
, (
). , ,
,
.
13. ,
.

, .
, , ,
.
;
. ,
, (
) . , . . ,
( ) ( , ,
, , , ).
(. Ickes, Kidd, 1976a).
(Schoppler, Matthews, 1965)
. ; ,
, ,
. ,
( ),
( ). (Berkowitz, 1969),
, , .
, , ,
, - , . -
, , .
,
, . . .
. , , ,
. , ,
. ,

 , ,
, , , . ,
, ,
, (Piliavin et al., 1969). ,
. , , ,
, . , ,
- .
,
- (Taormina, Messick, 1983).
,
(Batson, 1975). , ,
, .
, , , ,
, , ,
. , ,
,
.

. (Ickes, Kidd, 1976b)
(Mydlarsky, 1968), ,
,
, , . ,
, (Isen, 1970) (, ; Isen,
Clark, Schwartz, 1976). , , , -,
, -, , -,
. ,
. ,
,
,
, .
(Ickes, Kidd, Berkowitz, 1976)
. ( ) ,
, ( ),
, .
, ,
. , ,
, , , ,
. ,
, , , ,
, .

. , .
, -
, , ,
, - (
), - , (
). , .
, , .
, .
,
:
, (
). , . -,
, . . ,
. -, ,
, , . -
(Schwartz, 1973,1977),
. :

(Schwartz, 1973, S. 353).

,
, . .

 , , ,
, .
(Tessler, Schwartz, 1972).
( , . . ),
, .
, ,
. (. : Gross,
Wallston, Piliavin, 1979).
, ,
, .
, , .
, , ,
, (Meyer,
1984a, ).

,
, , , , ,
(Nadler, Fisher, Streufert, 1974). ,
, , ,
(Greenberg, Frisch, 1972), . -
. , -
, , , , , (Gergen, Gergen, 1974).
,
; ,
, , . . ,
, . (Fisher et al., 1982, 1983)

, .

,
, ,
.
(Taormina, Messick, 1983),
,
^.
, ,

. ,
, , ,
, (Batson, Coke, Janoski, Hanson, 1978).
(Thomas, Batson, 1981) .
, ,
( , . . ,
) ,
, , (
, ).

, ,
(Krebs, 1975; Stotland, 1969).
* - ()
, .
,
(Coke, Batson, McDavis, 1978).
:
(),
() , , ,
().
?
(-). ,

 . (Aderman, Berkowitz, 1983;

Berkowitz, 1970), , ,
. , ,
, ( ) (Isen, 1970; Isen, Clark, Schwartz, 1976)
(Aderman, 1972; Cunningham, Steinberg, Grev, 1980),
.
(Darley, Batson, 1973) ,
. , ,
,
, , .
,
. ,
, -
(, , ).
,
. - ( ) 3-5- ,
.
,
, .
( ,
).
, .
. 9.2. ,
. , ,

(. : Greenwald, 1975a).
9.2


(Darley, Batson, 1973, p. 105)
:

3,80 1,67 3,00 2,00 1,67 1,82

1,00 0,50
0,70

2.26 1,33

(Aronfreed, 1970)
,
. ,
. ,
.
, .
(Aronfreed, Paskal, 1965; . : Aronfreed, 1970)
. . , , ,
,
. , , ,
.
,
. , 3
. (,
: , ). ,
, . ,
. ( )
. ,
, , , ,
, , .
(Midlarsky, Bryan, 1967),
() ().
,
, . ,
, (
), (Aronfreed, 1970).


(Hoffman, 1975, 1978, 1981) ,
(empathic distress) .
- .
. .
: ,
(Lipps, 1906), ,
.
- ,
, .
, , ,
, .
(sympathetic distress).
, ,
, , , ,
( ) (.: Kohlberg, 1969; Rubin, Schneider, 1973; Hogan,
1973), .
( ).
, (Hoffman, 1981), ,
, -, , -,
. ,
, -, , (Geer, Jarmecky, 1973), , , ,
(Gaertner, Dovidio, 1977), -, ,
(Weiss, Boyer, Lombardo, Stich, 1973), , -, ,
(Darley, Latane, 1968).
,
,
,
, (Batson, 1984).
:
, ,
.
, . ,
,
. ,
(.: Gaertner, Dovidio, 1977; Piliavin et al, 1969).
. ,
, (Hoffman, 1981, . 133).
,
, ,
, . , ,
, .
,
, .

,
- (Coke, Batson, McDavis, 1978). , ( ) ,
, , .
, , .
.

,
, (. . 4: ),
. - ,
.
,
( ), .
- (),
, , , . ,
,
. .
. (. : Kurdek,

1978), . (
),
, , .
,
, (
: Dienstbier, Hilbnan, Lehnhoff, Hillman, Valkenaar, 1975).
,
. , , . . ,
() (
), , ,
? ,
. , , (
, , ).
, ,
. ,
, , . ,

, , .
- . ,
, , . ,
. , ,
(.: Krebs, 1975).
, ,
. , ,
, (.; Batson, 1984; Batson, Coke, Pych,
1983). ,
. ( ),
(Baumann et al., 1981), (Reis, Gruzen, 1976), (Berkowitz,
1972), (Schwartz, 1973, 1977) (Weyout,
1978). , , ,
(Piliavin, Dovidio, Gaertner, Clark, 1981),
, .
(Hoffman, 1978), ,
.

, ,
.
, (Batson, 1984). . 1)
, ,
(-). 2) ,
, .

(
). 3)
, . 4)
(Shotland et al., 1979)
.
. ,

(Batson, Duncan, Ackerman, Buckley, Birch, 1981). ,
, ,
, . , ,
, , ,
, .
, ,
, (
(Batson et al., 1983), , ).
( ).
,
(.: Batson et
al., 1981, 1983),
. ,
. ( ),
,

 , .
,
, , (
) .
.

(Batson et al., 1981, 1983; Toi, Batson, 1982).
. ,
, ( )
, ;
, . , ,
,
, .
.
(Toi, Batson, 1982). ,
,
. ,
.

, -.
,
, ,
. ,
,
.
, ,
.

,
. ,

,
.
, . , , ,
(Krebs, 1970; Luck, 1975; Bar-Tal, 1976).
: , , ?

10 ,
, - ( ,
) .
.
(Benson et al, 1980), (Amato, 1985)
. ,
,
.
, , , ,
, .
, , ,
.
, , .
, ,
, ,
,
, (.: Cunningham et al.,
1980), . - 14
( ) ,
.
, , .
,
,
, , /

.
(Amato, 1985) , ,
. ,
- .
. , .
33 , .
, . . ,
,
. , .
(Benson et al., 1980).
, ,
.
,
- , . -, ,
. - --
,
( :
Hartshorne, May, 1928-1930; . . 1), -,
, ,
.

. . -(. Gergen, M. Gergen, Meter, 1972), ( ) 10 5 . ,
( EPPS )
.
.
. ,

(Cronbach, 1975).
.
. ,
(Berkowitz, Daniels, 1964) . ,
, ,
. , , ,
(.: Luck, 1975). ,
(Rotter, 1966).
(Darley, Latane, 1968), (Schwartz, Clausen, 1970) ,
6 ,
, . ,
, .
(Staub, 1974).
: 1) -
; 2) ( ) 3) .
: (L. KoKlberg, 1963), (Christie, Geis, 1970)
. (Berkowitz, Daniels, 1964),
(Schwartz, 1968).
{Matching Familiar Figures Test).
.
-
.
( , ).
. ,
,
. , V (
, ), ,
. , -
, . , , ,
, , , ,
.
(Batson, Bolen, Cross, Neuringer-Benefiel, 1986) (Staub, 1974)
(Rushton, 1981) , ,
, ,
(, ,
).

 , ; ,
,
(Davis, 1983).
.

( , )
.
.
,
. 1)
2) . - - F.IX ,
, . ., ,
. , .
, , ,
, 3) ,
, , ,
, .
4) , ,
, . .
. ,
, ,
. . ,
, ,
(. . 15), . . .
5) , ,
, (. . ).
: ,
, , , ,
,
.
( ,
). ,
, .

, 6
, .
, , .

. ,
, , . .
, .
, , (Batson, 1984),
, ,

. , ,


,
.
,
, (, ,
)
, .
. 9.1 ,
, (
). , (Schwartz,
1970, 1977)
, . ,
(
).
,
, .
, , , ,

 . ,
(Batson, 1984)
, . (Mehrabian,
Epstein, 1972) - .
, (Flavell, 1968)
(Kohlberg, 1963).

, (Staub, 1974), , ,
, . ,
, -,
.
. 9.1 , , ,
. ,
. ,
,
( ). (
) ( , ).
, . ,
,
, ,
, (.: Ickes, Kidd, 1976b).

 . 9.1
:

( ).
, ( )
, ( ). ,
, .
, ,
, . . .
(Coke et al., 1978), (, ,
; ) ,
. , , ,
. ,
. (Aronfreed, 1970)
, . ,
, , , . (Berkowitz, 1970; Aderman, Berkowitz, 1983)
,
. ,
.
, ( ),
( , :
Hogan, 1969; Mehrabian, Epstein, 1972).

. ,
!*, ,
. : 1)
; 2)
; 3) ,
( , ), 4)
,
.

( ,
) .
.
, .
. ,
.

( ). (. . 5)
-, .
( ,
) ;
, ( )
, (. . 5.25).

, ,
, .
, , . . .
(Lynch, Cohen, 1978)
(),
.
. ,
(. . 5, ).
, ,
. ,
.

 10

,
( ),
, ,
.
, , , .
- ,
. , ,
. , ,
, , - ,
,
. ( )
,

.
, ,
, .

, ( ,
, , ), (,
, , , ), ,
,
.

. ,
,
.
, ,
, ,
. 1939 .
,
, , , , ( )
; ,
(Dollard, Doob, Miller, Mowrer, Sears, 1939, p. 11). ,
(Buss/1961), (Bandura, Walters, 1963), ,
.
,
, , , , ,
(.: Feshbach, 1964, 1970; Kaufmann, 1970; Werbik, 1971),
, .
,

/ ,
, , . (Valzelli, 1981, S. 64).
, ,
, .
(Kornadt, 1974, .
568).
,
(. : Kornadt, 1982b, S. 271,289-292).
, ,
. , ,
. , , ,
.
, . . ,
; , , ,
, .

 ,
,
, ,
. ,
, .
, , , ,
. ,
(, 1971,1976).
, ,
.
,
( , ) ,
, , . , ,

. , , , , , , -,
- , - .
.
(Feshbach, 1964, 1970, 1971), ,
(
). ,
,
( ). ,
, (Berkowitz, 1974)
.
. ,
,
(, , ,
). (Fechbach, 1971)
( ,
).
(Rule, 1974), .
,
, , ,
.
, , , (
). (
), ,
( ). . 10.1, 16-17-
, ,
, .
10.1
16-17-
( ) (Rule, 1974. . 140)

4,96

1,81

2,12 3,70

3,14 3,04

, .

. ,
, , .
.
. . , , ( )
,
.
( , . . 15) .
.
- ;

, , ,
. ,
, . ( ,
, , , . .)
,
() , (),
,
.
. , ,
, , , . . . , , ,
, , ,
.
, ,
, ,
, (.: Holm, 1983).
(Averill, 1983) , ,
, ,
.
(Mummendey, 1982; Mummendey, Linneweber, Loschper, 1984)

, . (Averill, 1982),
, ,
.
, .
,
. , , . -,
,
, .
- . -, , ,
, , ,
.
,
(.; Rule, Ferguson, 1984), : ,
, , 1) , 2) 3)
, 4) . (
) , ,
; , ,
; ; ,
. ,
, . ,
, ,
, .
, , ,
, .
- , ,
, .
.
, (Tedeschi, Smith, Brown, 1974) ,
.
, , :
: )
(
); 6)
( , ) ,
; ) ,
, ,
(ibid., p. 557).
12 :
, ,
, , . ,

 .
(. : Stonner, 1976).

. ,
( ) . ,
.
, , ,
, .

, ,
, , .
. ,
,
,
(inclusive fitness), . .
(Hamilton, 1964).
, , , ( ).
- (.: Krebs, Davies, 1984; Wilson, 1975).
,
,
(.: , 1976; Valzelli, 1981).
, .

. , . . (
), .

. ,
, ,
. ,
.
, (.: Wilson, 1975) .
- , ( ),
. ,
. , . .
.
(, 1971, 1976) (. . 10.2). ,
, . .
, .
.

. ,
,

, ,
,
.

10.2

(.: Hamburg, 1972; Lawick Good all, 1968).
,
, .

. , .
.
.
, , , ,
, (, , )
. .
( )
( ) ;
(Hausfater, Hrdy,
1984).
. , ,
.
, ,
. ,
, - .
,
(van Hoof, 1967;
Weisfeld, Beresford, 1982). ,
.
, .
(
) ,
. . ( )
. .
. ,
.
(.: Strayer,
Strayer, 1976).
, .
, , ,
, (Savin-Williams, 1979,1980).
, ,
, . ,
,
. ,
,
, ( )
. ,

(Trivers, 1972),
, (Voland, 1984).

. , ,
, 30 , ,
, . ,
.
. ,
. , , ,
, .
,
. , ,
(, ,
), ; ,
. ,

, ,
(Elias, 1939). ,
.
, , ,
, , , ,
, ,
(Bigelow, 1973).
.
. ,
( ) .
,
, . (
).
, . . .
(
), .
, ,
.
, , , ,
, . ,
, ,
. , , , -, - ,
(.: Eibl-Eibesfek.lt, 1975c). , ,
, , . .
, , .
,
, , , ,
,
, .
, .
, , ,

.

,
.
, ,
(Kluver, Bucy, 1939; Hess, 1954). ,

. , ,
,
. . ,
, ,
,
, .
.

.
. , ,
, , ,
, ,
, ( ), .
( )
, , ,

(EiblEibesfeldt, 1975b). -
.
, .
. , ,
, (, 1976).

 , ,
, - ( ,
, ) .
, .
(Kluver, Bucy, 1939) (Hess, 1954) .
; .
, .
,
, . , , ,
.
,
, (Valzelli, 1981). ,
, , .
, ,
, .
. , .

.
. ,
, , , ,
,
.
. ,
, .
.

, , ,
. , (
). , ,
. , ,
;
,
.
,
.
, .
, .
, -, ,
, , (Bernard, Finkel-stein,
Everett, 1975). ,
.
( ) . ,
, , (40 10%),
, , 65% (Gan-delman, 1972).
. , , .
, .
, (Svare,
Gandelman, 1975).

, (Rose, Holaday, Bernstein, 1971). ,
.
24 ; 80%.
, , , (.
10.1).

. 10.1.
-. ,
, (: Rose, Holaday, Bernstein, 1971)

, (Mazur, Lamb, 1980)

. ,
() .
, , ( ,
)
, .
.
, ( , , , ),
(100 ).
-, 50%, .
, -- ,
- .
. ,
. (Olweus, Mattson, Schalling, Low, 1980) (- 0,44)
, , 16-
.
.
, 40%.
, . , ,
, , ,
(, 1976). ,
(Ross, Howlett, Fergusson, Gilman, 1978). , ,
, (Zuckerman, 1980), ,
.
(. : McGeer,
McGeer, 1980), : ( ),
, ( -). . 10
,
(Everett, 1977). ,
, , ; ,
.
10.3 ( Everett, 1977, . 16}

,

GABA
?
MIF, TRH

, .

?
*

?
?

. ,

 , .
, , ( ),
(, ). ,

.
(Durkheim, 1897).
, ,
, , ,
.
, , , ,
, (Elmadjian, Hope, Lamson, 1957) 1957 .
.
. ,
, ( )
. , ,
.
(Frankenhaeuser, 1975).
(Funkenstein, 1956) , ,
(), , ;
, . ,
, ,
.
.
, , , .
, (Geyer, Segal, 1974). ,
. :
. , , . , ,
.
, . ,
, , , ,
, (
) , , ,
. , , , ,
, ,
.
, , :
? ,
. , (Lagerspetz, 1969)
, ,
. .
, -, , , ,
(Boehme, Ciaranello, 1981).
,
(.: Zuckerman, 1980). ,
, ,
( ),
, (.: GabrielU, Mednick, I983).
. ,
.
, ,
- . ,
.
(. . 5).
.
.
, , . , , .

, .
(.: Kornadt, Eckensberger, Eraminghaus, 1980).
, , ,
. , , ,
,
.

 , : , , , (), (.: . Whiting, J.

Whiting, 1975; Lambert, 1974). , ( : , ),
3 11 9 . 29%
.
, 33% 25% .
:
, . ,
, ; ,
, , ,
(Lambert, 1974).

, , , , ' .
. , ,
, , .
;
(Gabler, 1976; Goldstein, 1983) .
, . ,
, (Buss, 1971, . 7,17).
,

(Feshbach, 1974).
, .
, ,
,
, , ,
, .
,
(Goode-nough, 1931; Kemmler, 1957).
.
; , , , , 78%, 5-
38% (Dawe, 1934; Hartup, 1974). ( 3 15%)
. , ,
. ( ,
.) (Patterson, Littman,
Bricker, 1967). , , ,
; , ,
, , . ,
, :
(Lambert, 1974). (Patterson et al., 1967)
, 80% ; ,
.

:

. , (Bandura, Walters, 1959)
,
, ,
. . , . . ,
(S. Glueck, E. Glueck, 1950; . : Silver,
Dublin, Lourie, 1969).

, . . ,
. ,
. , ,
, , .
(lex talionis)
. , .
; .

.
: , , .
, , ; , (, 24: 19-20).
: , : . : .
, (.,5:38-39).

( ), , , ,


. , (Piaget, 1930),
, ,
, . ,
( (Kohlberg, 1969) ),
,
. ,
, .
,
, , .

. , , ,
(Feshbach, 1970).

.
, , , .
( ,
)
.
, ,
. ,
.
, () .
, .
() (.
Walster, Berscheid, G. Walster, 1973).
. ,
, ,
( ).
, ; ,
. 7- , ( )
. 9-
, (Shantz, Voydanoff, 1973).
,
, , ,
, (-)
.
, , .
, , (
), .

(N. Feshbach, S. Feshbach, 1969,1982; Mehrabian, Epstein, 1972). , ,
. , ,
, , (N. Feshbach, 1974,1978).

, ()
.
. , ,
, ,
.
-
, ,
. , ,
, , , (Walster
et al., 1973). .
, .
(Bandura, 1971b) ,
.

1.
:
.
2.
, (
).
3.
.
4.
;
, .
5.
, .
.
6.
. ,
.

. 10.2. ,
,
(Bandura, Underwood, Fromson, 1975, p. 264)

, (Bandura, Underwood, Fromson,

1975) .
( 1 10)
() , ,
. ,
(
).

, ( ) (
) , ( )
, .

,
(), (), .
. 10.2.
(. , ) ,
, ,
. , ,
.
, :
(
).
, .
. 10.4 ( %),
.
- .
,
(
, ). ,
,
, ,
( ), ,

 .
10.4
( %)

(Bandura, Underwood, Fromson, 1975, p. 265)

29
23

51
57

4
13
61

74
63
23

9
25
50
0
0
73

73

58

25
75

67
27

, ,
. ( ), (
, ).
, .
;
.
(Kornadt, 1982b; Olweus, 1972).
.

,
. (Freud, 1905)
, (Freud, 1930), ,
. (
,
, .)
1932 .
, .
.
(Lorenz, 1963). ,
,
,
( ,
).
(Hinde, 1974) (, 1982), (Montague, 1968, 1976) , ,
. ., . , , ,
.
- (McDougall, 1908, . 3). 12
.
(McDougall, 1932), 18 (. . 3.2),
: .
, . -
(Dollard et a!., 1939).

,
1939 ., .
, - ,
, . . , ,
, . , , -,
, -, .
.
( , ). ,

 ( , ,
). (
), ,
.

, ,
5- ( ): -
, .
. (Berkowitz, 1962) ,
. ,
, , ,
, ( )
( , releasing or eliciting cues). ,
, , .
, . ,
, (,
) , . . . ,
(push),
. :
-
(Berkowitz, 1962, . 33).

. 10.3. .
(Bandura, 1973, . 54}

(Berkowitz, 1974, 1984) ,

.
(1974 .) ;
, .
,
. , ,
; , ,
, (Berkowitz, LePage, 1967).
-
, , , (
), ,
( ).
, ,
. ,
, , ,
(, , .:
Tverski, Kalmeman, 1973), ,
.
(Bandura, 1973) ,
. , ,
.

, , , ( , ), ,
.
, ,
, . ,
,
(pull), .
.
, ,
.

, : , , ,
. .
, ,
. 10.3. ,
, SR-

(Heider, 1958). ,
, ,
, (Dengerink, 1976)
(Berkowitz, 1984):
,
, (S. Feshbach, 1964, 1970, 1974). ,
,
,
. , -
- , (Kornadt, 974, 1982b)
(Oiveus, 1972), .

1950- ., (Buss, 1961) (Berkowitz, 1962),
,
-,
, (.: S. Feshbach, 1970, . 180-184). ,
,
( , ).
, ,
,
. 1960- ., . .
, ,
. 1970- . ,
(Oiveus, 1972; Kornadt, 1974).
. ,
, ,
? ,
, ,
- . ( , ,
.) , ,
- . ,
. (Buss, 1961).
,
, . ,
. ,
10 ( ).
,
; , , (Berkowitz, 1974).
(Berkowitz, 1962) .
( ) .
, , ,
, (
) (.: Baron, Eggleston, 1972). ,
, (Fitz, 1976).
(S. Taylor,
1965,1967). - .

 5 ,
, . ,
.
,
, ,
, , .
.
, ,
( , , ).
. ,
() , ,
.
,
.
. ,
,
,
(Schuck, Pisor, 1974). , ,
(.: , Joseph, Tedeschi, 1976; Werbik, Munzert, 1978).
1
, , (Kornadt, 1974).
,
. (Bandura et al, 1975),
, , .

. ,
: , ; ;
; ,
; ( ); .

, ,
, (.:
Maselii, Altrocchi, 1969). ,
, (Greenwell, Dengerink, 1973).
,
(D. Zillmann, Cantor, 1976).
(Zumkley,4081) , , . .
. , ,
, ,
(.: Ross, 1977, . 204-205).
, , ,
. , - (Mallick,
McCandless, 1966) , -,

. ,
. , , ,
. (Nickel, 1974), , ,
, .
,
.
, .
, ,
. (Nasby, Hayden u. DePaulo, 1980) , 10-16- ,
- ,
, . (Zumkley, 1984a, 1984b, Exp. 2)
. , ,
, ( , ).

-
, -
, (Dyck, Rule, 1978). ,
,
. (Kelley, 1971),

 ,
.
(Deci, 1975), ,
, . . ,
.
(Enzle, Hansen, Lowe, 1975).
(
, ),
. () (Kelley, 1967),
() (Jones, Davis, 1965).

, . ,
, , ,
. ,
,
. , , -
~
.

. ,
- (Epstein, Taylor, 1967). (Taylor,
1965), (
)
. .
, , ,
(),
50%- , 13% ,
83%. (Kelley, 1971) .
(83%) , ;
, , - , .
, ,

.
.
. ,
, , .
(Buss, 1961).

.
, (
, .: Baron, Eggleston, L972), ,
.
, ()
, 50, 13 83%.
,
.
(Kelley, 1971).

. , (50% ) (
- )
.
( ).
, ,
. .
, ,
, . . .
.
:
,
. ,
.


,
,
. ,
,
, , .
, ,
. ,
, , (. .
), . , ,
, ,
- ,
(Zumkley, 1978; . ).
, ,
( ,
). , , (equity; . Adams, Freed-man, 1976; G. Walster et al., 1976).
, . -, , , , (Baron, 1973).
(. . ). , ,
, (
), , ( ),
( ). . 10.4,
. ,
, , ,
(
: Baron, 1974b).
, .
, , . , (Shortell, Epstein, Taylor, 1970)
, (,
).
, : -
(Dengerink, Levendusky, 1972) ,
, . . (,
, ).

. 10.4. , ,
(Baron, 1973, .109)

. ,
(
).
, ,
( ).
, (
). :
, , . ,
(
), ( ).
, -, ,
( , ). ,
, , . . ,
, , .
, ;
,

 . ,
, ;
() , -, .

, , ().
(Berkowitz, LePage, 1967).
, ,
. ,
, .
, : ,
(.: Berkowitz, 1964).
(.: Schmidt, Schmidt-Mummendey, 1974). ,
, ,
(Turner, Simons, 1974).
, , ,
, . , , ,
, (Meyer, 1972). ;

, , , ,
10-20 . (
) . 1968 .
, , -, 90 , 24
. , 50, 60% , .
I960 . , , 1975 . , 14 000.
, , 55 68%.
... 54 81%. ,
25 8%.
... ,
. 7% , ,
. .
, , , . .
, "" .
, .
, . 5 , ,
(Frankfurter Allgcraeine Zeitung 21.9.1977, S. 8).

, -
,
, , ,
. (Berkowitz, 1984)
, ,
.

,
:
( , )
? (Michaelis, 1976, . 79 ) ,
, . . (A. Bandura, D. Ross, S. A. Ross, 1961)
- ,
. 1962 . (Deutsch, 1962) ,
.
.
. , , ,
, (Joseph,
Kane, Nacci, Tedeschi, 1977; Zumkley, 1979b)?
,
, , .
, .
.
(. , : ZumkJey
1978). , ,
.
( , ); , -

. ,
(Dengerink, 1976). (Baron, 1974a)
, -, . .
, . , ,
.
: ,
() (
, , ).

(Hartmann, 1969). , , (S. Feshbach,
Stiles, Bitter, 1967),
(. : Rule, Nesdale, 1976).

.
, .
( ) ,
( ),
(S. Feshbach, 1964).
, , ,
, . . . ( , :
Buss, 1966) , -,
. ,
(Dengerink, 1976, . 74-75). -
.
, , ,
. , , . .
(objective self-awareness), , -
, (.: Duval, Wicklund, 1972).
( )
, (Scheier, Fenigstein, Buss, 1974). -
, , , ,
, .
, , , ,
: .
, , ,
, ,
. . , ,
( ) , (Carver, 1975).
( )
( ) ,
(private self-consciousness),
(Scheier, renigstein. Buss, 1978). ,

,
.
, , , ?
, . (Scheier, 1976), -
( ) , .
, , . ,
, ,
, .

,

. (Baron, 1974b) ,
. , , ,
.
, . (Borden, 1975)
,
( ), (

 ). ,
, -. ,
, - (
).
. ,
, (Silverman, 1971). , ,
. , , ,
.
,
(Milgram, 1963),
() .

: ,
? ,
, , . (Berkowitz, 1962)
. , , , , ,

(. . 10.3). (Bandura, 1973) ,
, ,
.
(Rule, Nesdale, 1976),
, . , , , -,
, ,
, .
, , ,
(Averill, 1982, 1983),
, -
, , .
,
. ..
85% ,
(59%), , (. . -
28%)... (Averill, 1983, . 1150).

,
-, , , ,
. ,
, , , , -
.
, , ,
, ,
. , , . ,
, - ,
?
, .
, ?
, ,
, ?
, () ?

,
( ).
, (Shortell et al., 1970).
, (
) ( ). ,
(Berkowitz, Lepinski, Angulo, 1969) ()
. () .
, , ,
, ,
.

 ,
.

,
,
(. : Rule, Nesdale, 1976). : ; ,
; ; .
(Mueller, Donnerstein, 1983),
, ,
, .
, .
.
-, . , -,
(Zillman, Katcher, Milavski, 1972) , ,
2,5 , . ,
.
-, ,
, , . , (Baron, Bell,
1975) ,
.
-, - .
.
, , .
(. Donnerstein, M. Donnerstein, Evans,
1975).
.
,
.
, (Zillman, Johnson, Day, 1974).
, .
, , , {excitation transfer),
(Zillmann, 1978) (Schachter, 1964)
. : 1) ,
( ) ; 2)
, ; 3) ,

,
. ,
,
. -, ,
, , , , )
) . ,
, .
,
.

\
, . . 1950- .,

, (.: S. Feshbach, 1970, .
180-181).
(.: Olweus, 1979).
,
(McClelland et al., 1953), ,
. 1960- . (Buss, 1961) .
,
-
.
.

 , , ,
.
, , ,
, ,
.

, ,
.
(
). ,
( , 1).
.
, ,
. . . : - ,
, , ,
, . .
. , ,
. ,
, . .
.
, , ,
(Bowers, 1973; Wachtel, 1973).
(Olweus, 1979)
,
, .
0,98 13- ,
(Olweus, 1977b), 0,36 5- ,
. ;
, .
, , .
. ,
, , , ,
- .
.
, .
(Huesmann, Eron, Lefkowitz, Walder, 1984) ,
22 ( 8 30), 0,50 0,35 .
, ,
, , .
, ,
, .
( , 8 ,
, 30 ) ,
8 30 .
, , ,
. , , ,
() . ,
, ,
.
. ,
, ,
,
. ,
, .

,
, .
.
, ,
MMPI ( ). ,
(Wilkins, Scharff, Schlottmann, 1974) -

, ( ,
) .

, - ,
.
,
. , ,
(Dorsky, 1972),
( ).
,
, . ,
,
. , ,
, 4 ,
, .
,
, . ,
(Knott, Lasater, Shuman, 1974), , ,
. ,
,
, . ,
.

. .
MMPI, , - , . .
(,
: Zaks, Walters, 1959). - (Buss, Darkee, 1957)
, .
,

./
, .

()
.
(Olweus, X972,1979)
. :

, () . , ,
, .

() , , ;
, , ,
, (Olweus, 1972, . 283).

:
, ()
(), ,
, .

,

(Kornadt, 1974, 1982b),

. ,
- ,
.
,
,
.
, .


, ,

. (
) , (
), .
, , - (.: Murstein, 1963, .
11; Molish, 1972; Varble, 1971).
: ,
, .
(
), ( ),
( )
(
) (.: Klinger, 1971, . 320-321). ,
,

, .
, . .
. , (Mussen,
Naylor, 1954) ( )
( , , )
9 15 ,
. ,
, ,
. ,
.
(Bandura, Walters, 1959) ,
, ,
. - (MacCasland, 1962) ,
. ,
, .
(Lesser, 1957) 10-13-
, ,
, ( - +0,41); ,
( = -0,41).
(Kagan, 1956) 6-10- ,
, (
) .
, , .
, . ,
, , ,
, , ,
, .
, , -, ,
, -,
, -,

.

, .

(Olweus, 1969,1975) .
, 5 : 1)
( ,
); 2) ( ); 3) ; 4)
; 5) ( ).
, ,
,
12 16 ;

.
. 4 ,

, . . , .
-
,
,
.
. ,
,
. , 0,58, . .
( ).
, ,
. (Olweus, 1969,1972)
,
( , ;
12-14 ). ,
, ( )
,
, .
, (
, ) , , ,
. ,
, .
,
. (
, ) , ,
,
. = 0,90.
, (
)
-. ,
, ,
. , , ,
, . , (
, )
. ,

, .
, , , ,
, . . ,
, ( ) .

. 10.5. ( )
( )
12-14- (/ = 44),
(Olweus, 1972, . 294)

,
. 10.5, 44 ,
. ()

 , (
) (.: Olweus, 1969, .
49-50).
() - ,
.
+0,64,
-0,55.

. (Kornadt, 1974, 1982, 1984).
R 8 , ,
- , ,
.
= 0,50,
0,90. .
(. . 8) :
. 1) ; 2) ; 3)
; 4) ; 5) ; 6)
; 7) , ; 8) .
. 1) ( ); 2)
(, ); 3)
; 4)
; 5) , ; 6) - ; 7)
, ; 8) ; 9) ,
; 10) ; 11) ; 12)
, ; 13) . (
.)

, , .
(Kornadt, 1974) . 10.5. -
, ( )
. , ,
,
- 10.5


(Kornadt, 1976, . 571)

(=
(N= 21)
21)
()

2,95 1,48

5,76 2,90

0,008 0,004

(Zumkley, 1985)
, (.:
McClelland, Liberman, 1949). ,
, ;

. , -
(McClelland, 1981) , (, ), ( )
.
- ,
, (Hampel, Selg, 1975), ,
. -
: , ,
(
), , ,
.
,
, .

:
, . . , .
, ,
. -

 , (Freud,
Breuer, 1895). ,
. , .

,
. (Lorenz, 1963)
, , , .

(Dollard et al., 1939)
, :
, ,
. , .
... -, ,
(. 50)...
, (. 53).

,
. ,
,
(Green, Quanty, 1977; Kornadt, 1982b; Quanty, 1976; Zumkley, 1978).
.
,
. ,
, . . .
(.: Berkowitz, 1969),
(Averill, 1982), , .
, ,
.
. (
, ) , .
, .
;
, . ,
, ,
, , .
( )
.
( ) ( ,
),
,
. ,
.
: ,
.
. - (Kornadt, 1974):
,
.
;
(. 571-572).
,
- ,
(Kornadt, 1982b).
, .
, ,

. , (
) .
,
.

, ,
- , -

 . .
, , .
, ,
, .
,
( ),
, .
, ,
, .
. -, ,
,
( ,
). -, ,
, ,
. -, , , ,
.
, , .
,
.
, . ,
, . ,
,
(.: Berkowitz; Rawlings, 1963),
, . ,
; , .
, (Bandura, 1973). ,
( , ,
); ,
, .
, . ,
( ), ,
.
, ,
, .
, ;
. , , ,
, , , ,
(Lorenz, 1963), , , , , ,
(.: Berkowitz, 1984; Geen, 1976).

(S. Feshbach, 1955),
, . - .
,
, .
( )
. .
,

, (
)
.
,
, .
, , . ,
, , ,
, , .
,
,
. ,
.
,
,
, .
, :
,
()

 ,
( , )
. ,
.
,
, . ,
, ,
, (Hokanson, Burgess, 1962). ,
, , .
,
.
. ,
,
( , , , , );
;
,
. (Hokanson, Burgess, 1962)
: ,
, -

"" (. 243).

,
, .
. (Kornadt, 1974)
,
, . ,
,
.
. ,
, .

,
. , ,
, , .
,
, , ,
,
. : 1)
( ); 2)
; 3)
( ), ; 4)

, , ,
.
(Zumk-ley, 1978, 1984b, Exp. 1) .
-,
( 17 ),
(FPT). ,
.
: , , .

.
( 200),
, ,
.
- , .
: , .

, ,
.

, , .
, ,
.
,
. : ( ); : ) ,
, ) ;
( ). .
( ), ( )
( ), .
(
, , ,
). ,
.
.
, . ,
, ,
( -
).
( )
,
. ,
,
( ), ( , . . 10.6). ,

( ), ().
. , ,
, ,
. ( )
, ,
( ),
.

. 10.6. (Zumkiey, 1978, . 105,109)

- .

, ,
.
. ,
, , . . ,
.

, ,

.
(
, ,

).
. -,
. -,
, .
, , ,
,
. ,
,
.
-
.
, (, 1981)
: -,
,
( ) ,
, ; -,
, - ,
. ,
.
, ,
(
, ) .
, , , . ,
, (Shill, 1972). -
- (Mosher,
1968). ( )
, ,
. ,
, .

, . ,
.
, ,
, .
, .
(Kornadt, 1982b, S. 295 ) ,
( ) 11-12-
. , ,
, ,
. , , ,
. ,
, , .
. ,

, , ,
. (Camp, 1977)
.
,
.

 11

:

,
. , -
,
, - , .
, , ,
, .
, (
) , ? , (need affiliation), , (Murray,
1938), .
, . Tof
, ,
. ,
, .
, ,

. ,
, , , (McAdaras, 1980). ,
, : ,
, . . (Duden
Universalworterbuch, 1983).
,
(Hatfield, Walster, 1981; Rubin, 1970). , ,
( ),
. (Sternberg, 1986), , , :
) , , , ,
; ) , ,
; ) /,
(. 116).
, , ,
, .

-

, ,
. ,
. .
, , (Bischof, 1985), . ,
. , ,
, . , , ,
, .
,
. , , . , .
(, , ,
)
(Harlow, 1971).
,
(.: Bischof, 1985; Eibl-Eibesfeldt, 1984).
, ,
. ,

, . .
, (Lawick-Goodall, 1975),

(.: Konner, 1981).
( ) .
, ,

 , ,
homo sapiens , , ,
.
- ,
(Eibl-Eibesfeldt, 1984, S. 213).
, , , ,
. -
, (Eibl-Eibesfeldt, 1984, S. 213).
(Lovejoy, 1981)

-- .
( )
, (West, Konner, 1976).
(Bowlby, 1958, 1969) ,
(Emde, Gaensbauer, 1981) ,
(Bischof, 1975) - ,
(.: Ainsworth, Blehar, Waters, Wall, 1978). ,
, ,
, , -
.
, .
, . .
, .
, 8-9
( ) . ,
(,
),
(Sroufe, 1977).
,
(, 1982; Schaffer,
1977). , , , ,
, ,
(Sroufe, 1979).
, ,
, , ,
(Vigotsky, 1978),
(CM.:J. Heckhausen, 1987).
, -
.
-, .
,
. - (Erikson, 1950)
, .
, ,
. - (
10)
.
, (Bischof, 1975,1985) ,
,
, .
.
, .

, (;
.: Bischof, 1985 Westermarck, 1934).
.

, .
,
: .
,
. .


1938 . {needaffiliation) :
. .
. . (Murray, 1938, . 83).
,
, , -.
(, ) ,
.
( ) ,
, .
, ,
. , , . ,
,
. ,
, . . ,
, .

(, ,
, , )
. , , ,
,
,
.

, , , , ,
. ,
, - .
,
, , , .
,
; , , .

, ,
, , . . (
.: Mehrabian, 1972).
,
- ,
.

, ,
; ,
, (.: Byrne, 1971; Huston, 1974).
,
( ) (
) , , ( )
( ) , (.: Backman,
Secord, 1959). ,
, , .
.
(Berscheid, Walster, 1974)
. ,
,
.

, (Kelly, 1955). ,
,
(Banikiotes,Neimeyer, 1981; Neimeyer, Neimeyer, 1981). (Duck, Spencer, 1972)
,
, . . .
, ,
, , .

 , .

-
. ,
,
,
, , . ,
,
. ,
( ,
),
.
, , , , (Buss, Plomin, 1984).
. ,
, ,
, (Daniels, Plomin, 1985).
( ),
(Plomin, Roew, 1979).
,
, , -
, .
, ,
-, (Schlenker, Leary, 1982),
, ,
, , . ,
,
, ,
,
(Buss, 1980) (Crozier, 1979).
, ,
, . .
(. : Wine, 1982 7).
,
. , ,
.
, . (Asendorpf, 1984)
- ,
.
, ,
, ,
.
,
.
.
(. : Cheek, Buss, 1981, ,
). ,
, ,
. , .
, ,
, .
(Asendorpf, 1984) ,
,
. , (,
, ,
) , .
, ,
,
, , , ,
.


, , ,
,
,
. ,
,
(Byrne, McDonald, Mikawa, 1963), (Mehrabian, Ksionzky,
1974). ( - )
, R\ R2, reinforcement (),
expectancy (). ,
.
R1 R2, ,
2. .
-,
() () . (Mehrabian, Ksionzky, 1974).
, , ( ),
( ), - (
, ), (
). (Heckhausen, 1980) ,
, , , . .
, . ,
, ,
.
.
, , ,
, .
(-Keller, 1985).
, ()
(80, 50 20%). ,
. , , ,
.
. , ,
( , , ) ,
(, ) .
,
.

1952 . (Shipley, Veroff, 1952)
.
, .
. ,
(, , ) , . (
), :
(. 8) , , .

, .
, ,
, , , . .
, .
,
. ,
, ( ),
() , .
, . . , , (
) ,
. ( ,
. ,
.)
( )
, , .
, .
, (

) , .
, (Atkinson, Heyns, Veroff, 1954)
(. .
). , . , ,
, . -, -
, .
(
) ,
. -, -

, ,
, ,
. ,
, :
... ,
,
. ,
(Atkinson, Heyns, Veroff, 1954, p. 406).
, ,
.
, ( ).

(
). , , :
, ,
. . , ,
,
. ,
.
,

. .
(. .
), . ( )
,

, .

.
( : Heyns, Veroff, Atkinson, 1958), ,
,
. ,
, ,
, , .
: -,
, -,
.
(French, Chadwick, 1956)
( ) ( ).
( - )
() .
.
( ):
, ;
, . ,
.
, . :
, (, ,
, ),
, .
:

 , , .
,
( )
. :
, , (
) .
.
(Rosenfeldt, Franklin, 1966) .
, ,
, .

, , . ,
,
( ) . , (. . ,
), ,
(Atkinson, Heyns, Veroff, 1954). , , , .
.
- .
(Fishman, 1966),
, ,
- .
,
.
, .
( !) ,
, - (Heyns, Veroff,
Atkinson, 1958). (de
Charms, 1957; . ) -*- .
( 2 4 )
. ,
, . ,
,

(
).
. 11.1 , (French, Chadwick,
1956), ,
.

.
. ( 0,20 0,58),
, ,
. ,
,
( )
( ).
11.1

( %)
(D. . Fishman, 1966, . 158)
()

(N = 80)

0,22*

0,20

0,10

(N = 40)
(N = 40)
* <0,5; **<0,1.

0
-0,02
0,46**

-0,19
0,58*" '

0,24
0,16

 . (DeCharms, 1957)
,
(Atkinson, Heyns, Veroff, 1954; Heyns, Veroff, Atkinson, 1958),
( , ): ,
(), , ().
(Byrne, McDonald, Mikawa, 1963), ,
. ,
, , ,
. ,
, , .
. ,
, (, ),
.

(Laufen, 1967).
,
. ,
-. .

.
-,
, , .
.
(Boyatzis, 1972, 1973) ,
. ,
: .
. ,
, , ^. ,
, :
( ) ,
( )? ,
,
. .

, .
, -, ,
, . . . (Fishman, 1966).
- (Lansing, Heyns, 1959) (Boyatzis,
1972),
, .
, ,
, (Constantian, 1981;
. : McClelland, 1985a, b). ,
. 9 11
, ,
, .
( (Heyns et al., 1958))
.
- ,
: ,
15 ( , ,
, , , ) .
,
, ,

. , -
. , ,
.
, , ,

 , , ,
, .
,
- , . ,
,
, .
. (
) .
, .
, 60%
10% .
(Altkinson, Walker, 1956)
.
- .
,
. ,
, - ,
, .
, , (
). ,
. ( )
, .
,
.
, (Exline, 1962).

, - 0,47; < 0,05 (Hermann, 1980). , ,
, , , -
,
. , .
(Winter, 1967).
,
, (Byrne, 1962).
(McClelland, Watson, 1973), (.McClelland, 1975). ,
, ;
, ,
(Terhune, 1968b).
, . . ,
(McClelland, Constantian, Pilon, Stone, 1982).

, 12- , , .
i
(French, 1956)
. , ,
, , , .
.
,
.
(Walker,
Heyns, 1962). , ,
, .
,
. , ,
(
() , , , ).
,
. ,
, . . ,
. ,
. , ; , , .

 , , ,

, , , .
,
; , . 8 (. 8.3)
(French, 1958).
, , ,
, .
-
(McKeachie, 1961) 600 31 (
, -' ). 31
. -
,
( , . .). . 11.1,
,
. ,
.

. 11.1. ,

(McKeachie, 1961, , 128)

,
, .
(Atkinson, Raphelson, 1956), - (Atkinson, O'Connor, 1966), (French,
1955; Jopt, 1974). (Jopt, 1974) -,
( ),
( , ).
16- ; ( )
( ) -,
- ( ).
-
.
. 11.2 .
. -.
: , ( < ),
, ,
( > ),
( < ), -. ,
, , -,
, ,
. ,
, (Schneider, Meise, 1973).
,
.

. 11.2.
. {N= 15)
-, - -.
: - ( > ), - (<), -
( > ), - ( < ) (Jopt, 1974, . 323)

(Sorrentino, Sheppard, 1978) ,

.
,
. 200
: .
, .
,
, .
( ) ,

, - .
,
,
.
:

.

,
.
. ,
, , - ,
, .
( ) ,
;
, .

(Heyns, Veroff, Atkinson, 1958) - (McClelland, Atkinson,
Clark, Lowell, 1953); ~
(Mehrabian, 1970) - (Mandler, Sarason,
1952). ,
(, ), .
,
.

70- . - ,
,
^ (. : McClelland, 1984).
- ,
( ), .
.
-
, .
- (McClelland, Patel, Stier, Brown, 1987),
- ( ,
), ,
.

 ,
. , .
, (. ),
. (.: McClelland, 1985a).
30 ,

(McClelland, 1979).
, .
,
A (IgA) , , ,
, . ,
, (Jemmot, 1982) -

.
,
, .
IgA.

.

(Mehrabian, 1970) , ,
,
(.: Mehrabian, Ksionzky, 1974).
(fil) (R2).

. , , ,
, , .
, , .
, .
, , 15- .

.
,

. ,
, , , ,
,
. ,
( )
( ) ,
, 9- (
...).
. , -,
, ; -,
. , ,
,
.
,
R1 R2
.
( R1 /?2) ,
. ,
25 , RX, 24 , R2.
.
, , : 1)
R1, R2 ; 2) R1,
R2B
; 3) -RI R2
; (4) R1 R2
, .

 , ' ,
. ( #1 R2), ,
, . . ,

.
(Mehrabian, Ksionzky, 1974)
( )
.
, , , ,
. , R2 , R1, .
(Sokolowski, 1977).
(Schmalt, 1976a; . 8) ,
19 , , .
20
() (),
.
(1)
(2), (1) /
(2).
, , ,
(Sokolowski, 1986;
Sokolowski, Adam, ).
(Endier, Hunt, 1966) ,
(1 1), (Schmalt, Sokolowski,
1982). .
(Sokolowski, 1986) , ! ()
()
, .
:
( 1), ( 2)
( 3).
, , ,
. ,
, .
- , .

(Mehrabian, Ksionzky,
1974) .
, , (Asendorpf, 1984),
, , , .
, .
.
, ,
.
. (
), . ,
, , , -|
, .
(Mehrabian, Ksionzky, 1974)
- (, ,
, . .), . ,
, , ,
, (, ) .
:
, .
, .

- ; ,
. , (Mehrabian, Ksionzky, 1974)

 , ,
, .
, (Baker, 1979)
(Rubin,
1970) 128 14-15- .
, 74%
HS , ,
; ( ;
12% ) (6,2%). , 27%
, ,
.
, ,
.
- .

,
, , , .
,
.
, ,
. ,
, , , , ,
.
- (McAdams, 1982b) McClelland, 1985a).
, - --,
(Buber, 1970),
(Bakan, 1966), (Sullivan, 1953) (Maslow, 1968). , ,
: 1) (-); 2) (, ); 3)
, , , (, ); 4)
(,
); 5) (); 6) -
(, , ); 7)
,
(, , , ) (McAdams, 1982b, S. 137-138).

,
.
.
, .
,
;
, , ,
. . 11.2 ,
-.
,
, ( 1-8).
11.2
(: McAdams, 1980, S. 423}
I.
II.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

 , ;
, , ,
(
). -
(. 1).
,
. , ,
, , , .
.
,
- (McAdams, Powers, 1981). , ; ,
, ,
, .
, , , . .
.
, , ' , ,
, , . ,
.
-
. (41) 0,70! ,
, ,
. ,
, , .
(McAdams, 1979).
,
,
, , ,
(.; Brunswik, Reiter, 1937). , .
. - (McAdams, 1979)
30 , .
- , 1) (,
, , ), 2) (, ) 3)
(, ). , (Bonsfield, 1953),
.
.
,
,
(McAdams, McClelland, 1983).
, (
25 ), (
, ).
33 .
,
. , (-
, ((55) = 0,56), ( = 0,14).
,
, , .
, , ,
, , .
(McAdams,
1982a). ,
.
, .
10 , ,
,
, . (McAdams, Healy, Krause, 1984).
, .
- (McAdams, 1982b) .
, (Loevinger, 1976), .
,

 (Marcia, 1980).
, 20- 42- ,
, , ,
, (McAdams, Vaillant, 1982).
10 ,
. , 30 , 47
, ,
. ,

, , .
, , .
,
. ,
. , , ,
,
.

.
, 0,25 0,55. ,
, , ,
, . ,
, ,
,
.
- ,
, , ,
, , .
.

. ,
,
.

 12

.
,
, , . (Russell,
1938) , ,
. ,
, .
; ,
- (Swingle, 1970;
Tedeschi, 1974). ,
, , .
, , ,
, , , , , ,
(Berle, 1967).
, ,
, . ,
,
, , , , ,
(Raven, Kruglanski, 1970; Pollard, Mitchell,
1972). ,
.
:
, , , (Weber, 1921; . :
Weber, 1964b, S. 38).
: (Russell, 1938, . 35).
. . : :
, , (Dahl, 1957, . 202).
: b ... ...
(Lcwin, 1951, . 336).

, , -
, .
.. ,
, .
. ,
, ( ), ,
, . ,
(Heider, 1958), . ,
(), (. .
) , (try), . . ,
, (. 13).

. , (White, 1959, 1960), (
, , )
, , (Adler, 1922),
. ( , .:
Heckhausen, 1976a) (effectance
motive), , ,
. :
, , ,
, , ,
(White, 1960, . 104).
, , ,
.
, :
, . (ibid., p. 123).
(Adler, 1922) ,
( ). -
, ,
, ( ,
, )
.


. - (
, , , )

. ,
,
.
, , .
( ),
. . , (
, ). ,
, .
(Cartwright, 1959a) ,
,
. . (
) .
, . . , .
.
, , ( ,
), . ,

, .

, . . , ,

. , , .
(French, Raven, 1959) ; (Raven,
Kruglanski, 1970) ( )
, ,
, (. : Raven, 1974).
.
1.
(rewardpower). ,
()
.
2.
, {coercivepower). , , ,
, , -, ,
. ,
. , , , ,
.
3.
(legitimate power). ,

.
4.
(referentpower).
.
5.
(expertpower).
, , , .
6.
(informational power). ,
, .

,
. , ,
.
, , , . . ,
, ,
, (Thibaut, Kelley, 1959).
,
. ,
(Raven, Kruglanski, 1970; Raven, 1974),
.

, , , ,
, , ( ) .
,
.
, ,
,
,
.
,
( ), ,
. ,
,
()
.
(Lewin, 1931a).
, .
, , , ,
. .
, ,
. ,
. :
" - -,
". , ,
. , - ,
* (Simon, 1957, . 196).

,
(Cartwright, 1965) (Kipnis, 1974)
(. . 12.1). ,
. ,
, , - .
,

. . :
, ,
(Cartwright, 1965, . 7).

. 12.1. (Cartwright, 1965) (Kipnis, 1974, . 89)

, ,
. ,
,

 ,
.
, ,
.
. ,
(, , , ), ,
. ,
.
, . . ,
.
, , .
, .
, ,
.
: (Veroff, 1957), (McClelland, 1970,1975) (Winter, 1973).
.
, (1) ,
. , ,
, . (2),
, ,
, , ,
, . (3) . 12.1 ,
. , ,
, , .
, ,
, .
(4),
. ,
,
.
(, .: Tjosvold, Johnson,
Johnson, 1984), , (,
,
), ,
.
, -
(5). ,
,
(.: Kipnis, 1974). : ,
, , , ,
, , .

(
. 14). , ,
,
. , .
, , ,
,
(, ),
(Goodstadt, Hjelle, 1973).
,
,
, .
.
, (Winter, 1987).
(6) .
, - . ,
, . , , , ,
,

 , , . . ,
.
, .
, , ,
. . ,
, ,
. .

, (), ,
, -
. ,
(
Winter, 1973, McClelland, 1975, 1984b),
. , , ,
, ,
(, , ), .
, ,
, ,
(.: McClelland, 1984b).
.

:


: ?
,
.
,
.

1.
,
.
, , ,
.
, . ,
, , ,
. , (Winter, 1973) , , -
, .
-
, ;
.

2.
-,


. , ,
, . . , .
- ;
. ,- (Winter, 1973)
, ,
(. ; Hirschowitz, Nell, 1983) , .
(Chusmir, 1984).
, ,
. ( ,
, ,
, ,
.)

. , (Schnackers, Kleinbeck, 1975) ,

 (Con game),
, .

3.
, ?
. ,
,
, . , ,
.
, , ,
. (Donley, Winter, 1970)
12 XX . ( ,
) (
), .
, ,
(, , , ), ,
(. . , , ). . Winter, Stewart, 1977.
(Goodstadt, Hjelle, 1973),
.
( )
, . ,
,
, (, ),
.
, , , ,
, .

4.
,
. ,
.
,
. , ,
.

, . -
, (P-Power) (S-Power)
(McClelland, Davis, Kalin, Warner, 1972; McClelland, 1970, 1975). - ,
( )

(S-Power, .: Fontana, Rosenberg, Marcus, Kerns, 1987),
, , ,
(P-Power). - (McClelland,
1975) . (Mason, Blankenship, 1987)
,
. , -
, ,
, - (Chusmir, 1986; Chusmir, Parker, 1984).
,
(Tibaut, Kelley, 1959) .
, , . ,
() .
.
'

5.
,
, , , ,
. .
,
. ,

 , .
: 1) , 2) , 3)
, 4) , 5) .

, . (Winter, 1973)
, , ,
. ,

. , ,
, , , -
.
,
.

6.
, .
( ),
( ), (
, ) . . ,
.
: 1)
,
; 2)
; 3) ,
.
,
,
, ,
.
, ,
, . , (Kipnis, 1972)
, ,
( ), (
). ,
,
.

,
, ,
. ,
. , 1938 . (Murray, 1938)
, .
. . , ,
. , .
, .
...
(). , , , , , , , , ,
, . , , , , . , ,
, , , . , ,
, , , , . , ,
, , ... (ibid., p. 152).

;
: .
, , , ^
.

(Veroff, 1957), , ,
, .
- , , :
... ,
, (ibid., p. 1).
: ...) ...

 -. , , ,
-... ,
. ,
- ,
... ) ..., ...
, -, - , - ... )
... , ,
... (ibid., p. 3, 4).
, -

, , ,
. (, (Shipley, Veroff, 1952) , .)
, ,
' . ,
. ,
: , , .
, ,
, , ,
. ( , ,
, .)
,
(J. Veroff, J. . Veroff, 1972). ,
1957 .
, , ,
, 50 (Veroff,
Atkinson, Feld, Gurin, 1970; Veroff, Feld, 1970).
( ) (McClelland, 1961).
1944 1950 .
1955 1960 . (Southwood, 1969). 1925 .
,
1950 . (Rudin, 1965).

, , (1-man, 1966,1972). 1972 .
(need power)
(need influence). ,
, ,
.
:
1 (1) 2 (2) , 2 ...
... , .
, ... ...
, , , - ...
... , ... ...
... ,
, , ...
... (Uleman, 1972, . 171,172).

, ,
, .
(
*). .
,
,

*-.
.
, (, ). ,
,
, .

.
, ( , )
. , ,
, ,

 .
. (Uleman, 1972)
, ,
(Christie, Geis, 1970).
(Uleman, 1971) ,
. , , .

, , - (Winter, 1973)
, .
0,39 0,47.
, :
...
(ibid., p. 5).
... , (. . ,
) , .,. 1.
... ) , / , ... )
, , , - ... )
, ,
... ) , , , ... ... )
... 2. ,
... 3. ... ...
(ibid., p. 251-254).
...: ) ...
) , ... ) ,
... (ibid., p. 261-262).

, . ( ) ( , ).

,
, . ,
,
. , , ,
(,
). .
(Schnackers, Kleinbeck, 1975),
,
...... ,
, , .
, (ibid., p. 301).
,
(, , , )
,
. ,
.
(Winter, 1967) ,
. , - (
), , .

1961 . ,
, ,
, - .
, ,
.
,
.
.
0,44 (Winter, 1973)
(Stewart, Winter, 1976) , ,
(! ,
^ , V )
, , .
,
(Steele, 1977).

 (.: Winter, 1973)

.
( ):
... ; ,
,
; ,
(, , , ); ;
; ;
,
, ;
, ; ;
; ; ,
( "").

, , ,
, ,
, ,
.
(
-), .
,
. , , ,
(Winter,
Barenbaum, 1985).
( ) (Winter, 1987) ,
1615 .
, .
,
()
( ). ,

.
.
, . , ,
100-150
, (.: McClelland, 1984b, S. 276). ,
,
(McAdams, 1982). , ,

, ,
,
(McAdams, Healy, Krause, 1984). ,
, ,
, ,
(.: McClelland, 1984b, S. 278).
(Schmalt, 1987, . I, II) ,
1) -
, .
, , .
2)
,
- .
( )
(Schnakers, Kleinbeck, 1975). ,
, , .
*,
, .
.
. .
,
,

 ; ,
. . 12.2
.
0,33 ( < 0,025),
0,42 ( < 0,005)
0,45 ( < 0,005) . ,
,
(Schmalt, 1987, . III).

. 12.2. :
) - ; -
; - ); 6} ,
(Schnakers, Kleinbeck, 1975, p. 307,314)

(
) ,
, .
, ,
(Fodor, 1985).
,
, ,
, (Fodor, Smith, 1982).
,
. ,
, ,
, (Fodor, Farrow, 1979).
-.
,
,
(Adjective Check List) (Fodor, 1984).

- , (McClelland,
1975). , , ,

. -
, ,
, ( ,
) . -

... , -, , -, .
(McClelland,
1975, . 77).
, ,
, . , ,
. - 4- ,
(Erikson, 1963) (
). - , ,
. : (I) (intake), (II)
(autonomy), (III) (assertion) (IV) (generativity).
. 12.1.
, , ,
. ,

 . I (
) .
, , , , , ,
(, ).
II ( )
. III (
) , , ,
. IV (
) , . . ,
- . , ,
, . . . (J. Veroff, J. . Veroff, 1971).
12.1
- (McClelland, 1975, S. 14, 36)

(
)

I: --

II:

(, ,
, )

,
,

: ,

15

, ,

, , , ,

( )

IV:

III:

(, ) ,

: ,
,

: ,

, , ,

, ,

(: McClelland, 1975, S. 36).

(, . .) 44 (.: McClelland etal.,
1972).

: I II
, III IV .
III
IV, .
- - . ,
- , ;
, ,
.

(Stewart, 1973). 85

 6 , ,
.
, , : 1) , 2)
, 3) , 4) .
: , ,
, .
( , )
, II III ( ,
), -
.
( ) ,
, ,
, .
- -
(McClelland, 1975) .
, -, -, ,
.
: , ,
, ,
.
, , ,
, . , - ,
,
(. . , ). :
,
;
(ibid., p. 94).
. ;
, (ibid., p. 96).

, ,
, ,

.
.
,
( ,
).

, ( ,
) , , ,
. ,
.

, .
.
- ; .
,
,
, .
, , ,
.
(Schmalt, 1987),
:
... ,
/ , . , : "
" " " (1987, . 102).

( )
, , . .

 ( ).
, ; , ,
; - ?
, ,
. , ,

, . , ,
. , ,
, , , ,
. ,
.
, ,
, , .
, ,
. ,

.
; , -
.
, . -
(McClelland, Watson, 1973) ,
. , . .
.
- , 0,58 0,04.
: ,
. . 12.3,
, . . , . ,
.
, .
, ,
(.: Littig, 1963; Litwifi, 1966), (0,09).

. 12.3.
(McClelland, Watson. 1973, p. 133)

- (McClelland, Teague, 1975)

, .
, ,
, .
, ;
.
, ,
-- : , ,
, (McClelland,
Watson, 1973, p. 131).
. , ,
, . ,

, .
, , ,
. , ,
,
.

,
,
(., .: Alexander, 1939). , . .
, (Friedman,
Rosenman, 1974). ,
, .
, ,
,
,
(McClelland, 1982). ,
. -, ,
(Frankenhaeuser, Lundberg, Forsman, 1978).
, , ,
,
, -
(McClelland, 1975). ,
, , .
- , ,
,
. ,
,
.
,
(Fontana, Rosenberg, Marcus,
Kerns, 1987).
(Steele, 1973) ,
- ( ,
, .: Frankenhaeuser, 1975).
, ( V
). (0,71)
.
, ,
, ,

.
- , , -,
, ,
. (McClelland, Davidson, Saron, Floor, 1980) ,

, , .
, 30 , , 30
, , 18 (McClelland, Maddocks, McAdams, 1985).

, .
.
, .
, , . -
,
. , ,
, .
(Forsman, 1978),

.
, , .
,

 ( ), ,
( ).
, , , ( ) .
, ,
,
(McClelland, Davidson, Floor, Saron, 1980).

,
. - (McClelland, Jemmott, 1980)
.
, ,
, .
,
,
, .
, ,
, , ( , -),
, , , ,
, (
IgA) (, ) (.:
Jemmott, Lokke, 1984).
A (IgA)
, . , ,
,
;
, , (McClelland, Alexander, Marks, 1982).

-, , (McClelland, Davidson, Floor, Saron, 1980).
;
, -
6-10 . ,
: ,
. , ,
. ,
- ( ,
). ( ,
) -, ,
, . (McClelland, Locke, Jemmott, Kraus,
Williams, Valeri, 1985).
, , ,

. (Jemmott, 1981; Jemmott, Borysenko,
Borysenko, McClelland, Chapman, Meyer, Benson, 1983). ,
- , , IgA
. ,
, .
-
IgA, , , .
, , -
, I .
, ,
.
(McClelland, Ross, Patel, 1985).
, 1 45
.
IgA . , , , IgA , , ,
, 1 45 .
.
, -

 IgA. , - ,
,
.
,
, . ,
, , , , ,
, ,
(.: McClelland, 1984a; 1987).

,

, . , ,
. ; .
,
, ,
.

(Terhune, 1970),
(Terhune, 1968a) , .
.
. , ,
, , . . ; .
.
. , (, ) ,
. , ,
.
, .
,
.. ( ) , . ,
,
, , .
(Bludau, 1976),
( ) ( )
. , , ,
, , .
. ,
.
(Terhune, 1968).
.
, ,
. . ,
.
, (, , ).
( ) , ,
, . ,
, '
.
, ,
, .
. ,
.
, , ,
, , . , ,
,
.
, .

-, .
- (McClelland, 1961) ,
( ) .
. ,
(.: McClelland, 1975, . 252-253; McClelland, Boyatzis, 1982; McClelland, Miron, 1979;

Stahl, 1983). ,
, , ,
. , , ,
, , ,
. , ,
. , , , ,
, (Litwin,
Stringer, 1968).
, ,
(Andrews, 1967), .
. ,
, ,
.
.
, .
. ,
.
(Litwin, Stringer, 1968)
: 1) ( , ); 2)
( ); 3) (
); 4) ( ); 5)
( ,
); 6) ( ). 49
, .

. 88% 26 , ,
( ). ,
, ,
30%.
, ; ,
.
- (McClelland, 1975,
. 301) (McClelland, Boyatzis,
1982). , , ,
. : , , ,
.

, - (IV
) , .
- , , (
).
, , 20 49
.

. 12.2. (
- )
, ,
, , (!) ,
, .
12.2
10
(McClelland, 1975, . 301)

()

,

;

'

10,7

16,8

10,4

12,4

()

,

15,7

12,8

11,9

15,7

()

,

13,4

13,6

13,5

15,6

<0,01
<0,05

<0,01

<0,
<0,01
<0,05

<0,05

,
,
,
. - (McClelland, Boyatzis, 1982)
(American Telephone and Telegraph Company),
8 16 .
,
, .
(Wainer, Rubin, 1971).
( ) 51
.
( , , ). .
12.4. ( %),
, , (
) . ,
,
. . -,
,
. -, ,
, ,
.
- (,
1965, 1974), .
, 10
. 104 (, 1965) 15 ,
.
10 (1952-1961), , ( )
( ,
).
( + + , + - ) 5 . 12.3.
1964 ., ,
. , ( +
- ) ,
, ( ). (
, .)

. 12.4. ( %) ,
.
, /= 51 {Wainer, Rubin, 1971, p. 137)

12.3

5 15 19541961 . , (,
1974, . 215)

()

IB
()
< ()
+ -

0,39

0,49*

-0,61 **

0,67**

0,41
0,46*

0,42
0,41

-0,62** '
-0,53*

0,66**
0,60*

0,63*
0,27

-0,06
0,01

0,20
-0,30

0,45*
0,34

*<0,5;** < 0,1.

, ,
10 (1962-1971). 7
( + ) 5 : , ,
. . 12.4 10 . ,
()
(), + - - ,
.
12.4
10
1962-1971 . ,
(, 1974, . 216)

()

1
( ()
()

-0,04

0,44

-0,42

+ -
0.62

0,15

0,55

-0,26

0,74

0,04

0,37

-0.49

0,60

0,05

0.85

0,20

0,59

0,10

0,56

-0,13

0,62

, , ,
.
(Donley, Winter, 1970), .
, , ,
. , , .
, ,
.

 , (Winter, 1973).
.
(Winter, Wiecking, 1971) , 1960- .
(,
, ,
) .
. - ,
; ,
(. . 12.5).
.
12.5
(Winter, Wiecking, 1971, p.
525)

(N=19)

9,06 < 0,06

11,79

3,21

(N=14)

11,30

8,02

3,64

(N= 13)

10,08

12,10 < 0,02

'4,46 <0,10

(N= 19)

9,91

8,35

2,90

< 0,05

, . 1- 6- 1969 . 150
,
. 250 , .
. ,
55 , ( 3 15 . ) ,
. ,
,
.
, . :
,

.
-
, , .
.
, , (Fyans, Salili, Maehr, Desai, 1983) 30
, .
.
.
(Sorrentino, Field, 1986).
, ,
. .

, , ,
. ,
.

, ( )
1957 1976 . (Veroff et al., 1960; Veroff, Depner, Kukla, Douvan,
1980). , ,
19 : ,
, (
) . .
.

 . ( )
(Veroff, Reuman, Feld, 1984).

. (Mason, Blankenship, 1987),
,
, ,
.
. ,
. ,
, .
- (McClelland, 1975) ,
( 1925 . 41 )
( :
)
1950- .: ,
, .
.

. 12.5. () 1780-1970 .
,
(McClelland, 1975, . 336)

- (McClelland, 1975)
(
). ,

. 1500 1800 .
1780-1970 . 12.5 ; ( ,
, ,
) , 1780 1970 .
, . . ,
( ).
, .
, , 1970 .
, .

 13

.
. -
. ,
, .
, ,
, ,
, , .
, 1,
. , 1) - : ,
? 2) :
? 3)
: ,
? 4) :
, , ? ,
( 1-3), ( 4)
. .
, , ,
, ,
; - .
,

.
, ( ?)
( ?) (. 1, : Peters,
1958). , (Buss, 1978,1979)
(Georgoudi, 1983; Harvey, Tucker, 1979; Hinkle, Schmidt, 1984; Kruglanski, 1979; Locke, Pennington,
1982; Zuckerman, Evans, 1984). , , .
, ,
. ? ?, , ()
( : Kruglanski, 1975).
. ,
, .

.' ,
', . . .
: , , ? (Gorlitz, 1974, S. 543). ,
, , , , .
. , -,
, , ,
. (Piliavin et ah,
1969) , ( ).
- , , 10,
,
. ,
,
, , - (Mallick, McCandless, 1966).
, , .
, :
(, ,
, ),
, . . ;
(.: Rule, Nesdale, 1976; Zillmann, 1971). ,
, ()

, .
,
, . , .
, ,
, .
,
, , ,
- . .
(14-) .

, ,
, .
,
?, ? ?
.
1958 . .

,
. , (, ); , ,
, : ,
, , , . .
,
, . ,
- ,
(Heider, 1958, . 14).

1950- .
, .
. ,
, ,
,
. .
, .
, , . ,
! , , ,
, . :

, , ,
(ibid., p. 22).

,
. ,
. , - (1711-1776)
. (Duncker, 1935), ,
- (, - -<
) - ,
; ,
(Metzger, 1954, S. 125). , , , , .
(Metzger, 1953) :
, , , (ibid., S. 441).
(Michotte, 1941, 1946;
.: Weir, 1978). , ,
: , , ,
, .
( 100 ),
, ,
. ,
, , . .
(Heider, Simmel, 1944) , ,

 ,
, ,
. .
, ( ,
, ). (D) (
), (d), (k).
D , k , d k
, D. . , , d k , D
, .
.
, ,
, .
, , . . ,
. ,
, , -
. (Heider, 1958, . 26 ) ,
, .

, ,
. (Nisbett, Wilson, 1977),
, ,
:
1.
. , , ,
, ...
2.
, ,
; ,
...
3.
,
. ,
(ibid., p. 233).

(Smith, Miller, 1978) -

. , ,

.
,
.
, ,
,
.
(Ericson, Simon, 1980),
.
, . , ,
,
, . , ,
-, () , ,
, , .

. , ,
, I
. (Asch, 1946) .
. : ,
, , . ,
, .
(Jones, Goethals, 1971)
. -, ,
, . -,
, , . -, ,
. (Anderson, 1965,1974) ,
,
.
(Heider, 1958; Tagiuri, Petrullo, 1958),

 (.: Zanna, Hamilton, 1977).

(Kelly, 1955, 1958).
, , . ,
, , ,
. .
- .

. 4 5.
(Rotter, 1954) . , . . , ,
. , , .
, (
) :

. . ,
, ( )
. " ",
.
, ,
- ' (Rotter, 1966, . 1).
5, -. , ,
, - , ; ,
.
1- (- ). 23
, : ()
, () .
: , ,
, , - .
-
, , ,
(.: Collins, 1974; Zuckerman, Gerbasi, 1977).
, . , ,
, , (Liverant,
Scodel, 1960). , ,
, . . (.: Lefcourt, 1984; Palenzuela, 1984; Phares, 1976).
(V. Crandall, Katkovsky, V. J. Crandall, 1965) IAR (Intellectual Achievement Responsibility
) .

(deCharms, 1968)
. : . -<
, , ,
, .
, (de Charms, 1973)
. :
, "" , , , "".
, :
, .
, .
"", ,
. , "",
, . ""
, , , , .
, , ,
: " " . "" , ,
. - (deCharms,
1968, . 274).

.
,
, ,
(Alderman,
Carbonary, Ryals, 1979).

 (deCharms, 1973, 1976), ,

.

, ,
(Festinger, 1957) (. 4).
,
. ,
: .
( ) ,
. ,
- (Festinger, Carlsmith, 1959)
, . ,
, - ,
) 1 , 20. ?
, ,
, .
. ,
. , ,
.

.
.
(Nisbett, Valins, 1971) :
, ,
, ,
(. ). ,
? ,
:
. , .
.
, -
, ,
. ,
(Ross, 1977).

(Bern, 1967,1972).
. ,
, .
; , ,
. ,
. , , ,
, , ,
, . ., , .
, . . ,
. ,
( ). ,
. , ,
(Nisbett, Valins, 1971), ( )
( ),
. :
"" , ,
() , . ,
, , -
, ,
(Bern, 1972, . 2).
, .
, (.: Greenwald, 1975b),
(. : Heckhausen, 1980).

, ,
4. -, (Schachter, 1964), (Valins, 1966,

1967, 1970) . ,
, ,
. , (1966)
^
. ,
(Valins, 1974).
(Liebhart, 1978), (. 4). ,
() ,
( ), .
.
,

. , , - ,
. .
-, , i ,
, . , -|
(Lazarus et al., 1968) ^
. ,
, , .

(Nisbett, Schachter, 1966). , .
( ),
( ).
. ( , )
,
.
, .
(Storms, Nisbett, 1970) ,
, ,
. , , . ,
, , .
, , ,
.
(Bootzin, Herman, Nicassio, 1976). ,

. (. : Parkinson, 1985).

,
, .
, , .
, ,

, - : .
, ,
, ,
(Heitier, 1958, . 81). : ,
- (Kelley, 1977, .
193).

, . ;
, -,
. .
,
, . ,
, , , -
. ,
( ).
-

.
. ,
. , ,
, , , , ,
, (Berlyne, 1965),
(Berlyne, 1960) . , ,

: ?
.
, ,
. ,
,
(core processes, core structures; Heider, 1958, p. 80).
,
, .
, . . ,
. ,

\ , . , -\ - ,
,
, .
^ : -
; , , ;
, .
.
,
,
( ). ,
, .
,
,
.
, , ,
.
, ,
, .
,
, .

- . ,
, , , ,
. , ,
, , .
. -,
,
.
, . , -, ,
, ,
. , -, , ,
,
( ).

:
, , ,
(Kelley, 1971, . 22).
(Kelley, 1971) .

.
, . (Cialdini,
Brayer, Lewis, 1974). , ,
, (
).
,
, .
(Burger, Cooper, 1979)
- . , ,

 , , ,
. , ,
(Burger, Arkin, 1980). ,
(Burger, Schnerring, 1982) (Burger, 1987). ,
,
; .
, .
,
.
, ,
(. 14) ,
(Burger, 1985).

1970- . (Orvis, Kelley, Butler, 1976)
, , - , . :
, , , ? ,
, ,
? , ,
, , ,
? (ibid., p. 378-379).
,
,
.
, .

, . . .
, , . .
() . 1
Qones, Nisbett, 1971).
,
.
, :
, . ,
. , , .

, .
. ,
, ,
; , ,
, , . ,
. .
, . .
. , , ,
.
.
. , , - .
, .
,
. , .
,
.

(Heider, 1958) . ,
10- . ,
, Journal of Personality and Social Psychology,
, 1966-1967 . , 1970-1971 . 12, 1975-1976 . 55,
1986-1987 . 20. 1960- .
(.: Harvey, Weary, 1984; Kelley, Michela, 1980).
. ,
,
, . ,
(Jones- Davis, 1965), (Kelley, 1967) (Kelley, 1972).
:.!) , 2)

 , 3) . .
, ,
( ). , :
( ) (Kelley, 1973).
, , ,
, , .
, , , 1 (Jones, Nisbett, 1971),
,
,
, (.: Deci, 1975).

(Heider, 1958) , ( V)
() (t/): V=f(PtU).
(, , )
. ( )
( power ). , ,
, ,
() , (). ,
. :
, ,
. ( ) ,
. () ,
. (
).
, , . . , ,
: =/( ). , . :
(),
. , . . 13.1
. , , .

. 13.1.

:
? , ,
. ,
, , (
-) . , , ,
( )
. , , ,
, . .
,
.
, , , ( ).
, . ,
, , .
, :
?
,
. , (Jones, Davis, 1965), (Kelley,
1967), .
, ,
. , ,

 ,
, , .
.
, ,
. , , ,
.
, . . ,
.
(Brunswik, 1952,1956),
, .
,
, .

Gones- Davis, 1965).
, , ,
. 13.1. , , ,
.
.
,
.
: ,
, . , ,
...
, (). ,
, (, , )
, .
...
.
, , - , . ,
, , , . ,
, . ., , ,
. ,
- ...
, .
, , , ...
, , , : , .
. ,
, , , . ,
(Heidcr, 1958, . 181, 182).

, ,
. , (
); , . (Kelley, 1967)
() ,
.
, ;
(),
(). -, ' .
, . . ,
, .
(, ), . , , ()
, , ;
(
). ,
.
.

(Jones, Davis, 1965)
,
(, ).
.
; .
,
. ,

, , ,
.
, () ,
, . ,
, , .
,
. , -,
, -, .
, , . . .
. . 13.1,
, .
. ,
( ) .
, ,
, : .
. , ,
. .
( ,
), . . 13.2
X Y, , .
X. ,
X. Y,
due, , .
, (Irwin, 1&71; . 2).

. 13.2.

,
,
. ,
.
. ,
. ,
.
, . . .
. ,
, -, ,
.
, , ,
,
. , ,
, . ,
, .
,
, . , , ,
, ,
- .
,
.
. (Jones, McGillis, 1976) , .
, , , ,
. ,
, ,
, .
, ,

 . ,
( ).
. 13.1 .
() ,
.
.
13.1
( ),
,
( )
(Jones, Davis, 1965, p. 229)

( )

.
. (Newtson, 1974) .
, , . . ,
, . , ( ) ( ,
) : .
: ,
, .
, , , .
: .
- . ,
, ,
, , . ,
, , , - .
, -, ,
; -,
, .
. (Jones, Worchel, Goethals, Gruraet, 1971)
. , ,
. ,
( , ,
, , ).
, , . .
,
. ( , .)
. ,
; ,
, .

( )
(Trope, 1986a).
( ). : ,
(, ) ( ). ,
( , . ),
. ,
. , ,
( ), (.: Trope, 1986, . 244,
).
,
, . - (, -
), (, ,
) ( ),
.
,
. ,
, , .

 , : ,
, , .
1967 .
:
, ,
"-". ... .
- "",
. .
(. . , , )
, (Kelley, 1967, .
209).
,
, ( ,
) . , ,
. : , ,
, , . . ,
, ..., ,
, , (Heider, 1958).
(Hamilton, 1980). ,
, , ,
, .
,
.
, , ( )
( ).
, 1: 1) ( ,
; distinctiveness of entities) ,
. 2) , (consensus) ,
, , . 3)
(consistency across time) , , 4)
, (consistency across modalities).
, ,
.
.
.
, .
.
. - -
, , ( )
( ). ,
- (), ( )
, ( ),
, , . , ,
, .

, , , .
-
, : , (. 13.3).
,
(,), (2); ,
, (,). ( .,
.)

. 13.3. - ,
: (0J, () (). ,
(, ,) 0,; -
2 (Kelley, 1973, . 110, 111)

,
, (),
(),
. ,
,
.
,
.
, ,
{state of infoimation regarding the world) (Kelley, 1967, p. 198).
, . . 13.2
, , ,
, () .
13.2
,
,
,
:

(
()
()
)

, .
,
. ,
. , , ( ),
( ), -
( ), ,
.

.
. , ,
, .
- (McArthur, 1972,1976).
: .
,
, 8 . :
( ) . :
( ) . : ( )
. ,
( , ,
): , , .
, ,
(, . 13.3). ,
- .
(Jones, Nisbett, 1971) .

 , , . . .
, .
13.3 ( %)
(McArthur, 1972, . 182)

12 5 6

8 0 41

22 6 16

0 1 16

10 3 20

. 13.3 ,
(20% ), (10%)
(3%).
(McArthur, 1976; Nisbett, Borgida, 1975; Orvis, Cunningham, Kelley, 1975).
(Nisbett, Borgida, Crandall, Read, 1977; Feldman, Higgins, Karlovac, Ruble, 1976)
, . (Ruble, Feldman, 1976)
, .
( ), ( ),
.
(Wells, Harvey, 1977).
(.: Hansen, Stonner, 1978) ,
,
- .
, , (. 1).

. , . . , . 13.2. ,
. (22% ,
. 13.3), (16%).

. ,
. ( ,
) . -, , , , , ,
, , , ( (Heider, 1958)).
. ,
,
, .
, ,
, .
- - .

(. : Kassin, 1979). ,
.
(Trope, 1986a).
- ,
.
. ,
" , ,
(.: Fiedler, 1982; Newstone, Jaspars, 1987; Major, 1980).
To, , (Cordray, Shaw, 1978).
,
. : (
), (, )
(, ) .
: , ,
. ,
, .
, .

, ,
.
, ,
. (Ross, 1977),

 .
.

:
.
,
. (Kelley, 1971, 1972,1973) ,
, . .
. , , - , ,
. , ,
( ),
( ). ,
, ;
, .
() ,
, (Kelley, 1972) ,
, .
.
. 13.4
. , . , .
.
, (. . 13.4).
, .

. 13.4. ; ) ) {Kelley, 1972, . 2, 6}

?
. ( ) (Cuningham, Kelley, 1975)
:
, .
.
,
. ,
, .

; ,
( ) .
, ?
,
( ) , .
(Kelley, 1972, 1973)
: ,
. (
- .) , ,
(Jones> Davis, 1965)
, . . .
,
. ,
. -.
(
) , (
). , ,
,
, , . .
. , ,
:
, ?

 .
, ,
(Jones> Nisbett, 1971; Jones, 1976), .
, (Heider, 1958), (Ross, 1977)
.

(Kelley, 1971). ,
, , ,
, . - , , .
( ),

, .
, , , . .
, .

(.: Fiedler, 1982, : Shaklee, 1983).
(Major, 1980)
, .
.
. .
(Kelley, 1973) .
,
. ( ) ,
, .
,
(. . 14.2).
(Zuckerman, Evans, 1984),
, , ( .: Buss, 1978).
- , ,
, (, )
, . ,
, ,
, ,
, . ,
, .

, , , ,
, . ,
, ,
, .
, (Kelley, 1976) : 1) ?, 2) , 3)
, 4) .
, -,
,
(Fischhoff, 1976; Ross, 1977; Major, 1980; Trope, 1986a). -,
, . .

?
?
, , .
, , ,
. , - , ?
? , ,
.
, . ?
, (Libhart, 1978),
. ,
- , (Hanusa, Schulz, 1977)
. (Wortman, Dintzer, 1978)
: -, ,
, , -,
-

, . , . . ,
(Meyer, 1988a) ,

, ,
. -,
, , .
, (Frieze, 1976) ,
, .
?
, - , - .
. - ,
, ,
. ,
, , ,
.
(Werner, Kukla, 1970, V).
0 1, .
.,
. , ,
. ,
, (Nisbett,
Wilson, 1977) : , .
, ,
. : ,
, , .
, ,
. ,
( 6), ,
, ,
.
,
, .

, (Lau, Russel, 1980), (Pyszczynski, Greenberg, 1981)

(Wong, Weiner, 1981), .

,
( ) . ,
. , ,
, .
(, , , , ),
( ) (
).
,
.
( ),
( ).
, ,
(
; . ).
,
, -
, . -
(Weiner, 1985b) 17 , ,
, , -
. .
(Lau, Russel, 1980) 5,5 ;
, . , ,
, .
, : ,
, ,
. , , ,

, ,
.
,
, .

(Diener, Dweck, 1978).

, , ,
(.: Heckhausen, 1982b). ,
, - !
. (IAR)
( 5- ) (Crandall et al., 1965) ;
.
. .
13.4
,

(Diener, Dweck, 1978, p. 459)

( 2)

JV=3O

, N= 30

11
0

<0,001
,

22
0

<0,001

14
2

<0,001

26
26

0
12

<0,001
0
25

<0.001
0
19

<0,001
2
10

<0,025
20
1

<0,001
, , ,
, , (
); .
,
.

(, ) (, ). ,
. . 13.4
. ,
, .

, ( )
, - ?
(.: Fischhoff, 1976). , ,
. -, , ()
, ( ), , ,
, (Ross, 1977).
,
. ( ) (Dunker, 1929). ,
(Taylor, Fiske, 1975). , (Jones, Nisbett, 1971)

. , -,
(Ross, 1977; Jones, 1979), . .
. , ,
. (Jones,
Goethals, 1971). (Kanouse, 1971) , ,
.

 - (McArthur, 1972)
. (Major, 1980) , , , .
(.: Tversky, Kahneman, 1971):
, ,
. (Nisbett, Borgida, 1975)
-

, ,
.
, ,
.
, . . ,
, .

:
(ibid., p. 939).
,
, - ,
. ,
, .
, (
) (.
14). , (Frieze, Weiner, 1971),
, .
.
,
. , (Smith, Miller, 1979) ,
,
, ,
. ,

(Hansen, 1980).

-
, ?
, .
.
, . ,
. ,
, , ,
(L. J. Chapman, J. P. Chapman, 1967, 1969; Golding, Rorer, 1972; Smedslund, 1963).
( )
, .
(Tverski, Kahnemann, 1973)
, .
, ,
. ,
(Ross, 1977), (Holmes, 1968) (. : Marks, Miller,
1987): .
,
.
(Ross, Green, House, 1977).
. , ,
, . .
, . , ,
, ,
.
(Langer, 1975) .
.
(.: Weiner,
Kukla, 1970). ,

, .. , : ,
, , , .
() ,
. -
? (Lowe, Medway, 1976),
, ,
, .
, ,

.

(Ross, 1977)
, . Gones. Nisbett, 1971)

. ( ,
, . : Harvey, McGlynn, 1982; Harvey, Town, Yarkin, 1981; Reeder, 1982.)
(Bierbrauer, 1973; 1975),
(Milgram, 1963)
, , , (
). , ,
, . ,
( %) .
. . 13.5,
, . ,
.

. 13.5. (Bierbrauer, 1975, . 51)

, {Milgram, 1963)

, ,
, ,
. (Boss, 1977) ,
. ,
(. 4). ,
, . * (Festinger, Carlsmith,
1959) 1 ,
.
, -

, .

(Darley, Batson, 1973; . 9).


.

, . ,
, .

 ,
, , -
.
. .
, .
,
. .

, ,
, () - .
Qohnson, Feigenbaum, Weiby, 1964) ,
, , . ,
. () , . (Beckman, 1970),
. ,
, ;
(Arkin, Maruyama, 1979).

(Ross,
Bierbrauer, Polly, 1974). ,
. , , , , ,
, . . .
,
. , ,
.
: , .
, , .
.
. ,
.
, , (Schlenker, 1975) , ,
(Bradley, 1978). .
(counterdefensive attribution)
,
(Arkin, Appelman, Burger, 1980; Feather, Simon, 1971; Gollwitzer, Earle, Stephan, 1982; Medway, Lowe, 1976; Mehlman,
Snyder, 1985; Weary, 1980; Wortman, Constanzo, Witt, 1973; Riess, Rosenfeld, Mehlburg, Tedeschi,
1981).

?
,
, , , :
, (Lugin-buhl, Crowe, Kahan, 1975);
(Fontaine, 1975; Snyder,
Stephan, Rosenfield, 1976).

(Miller,
Ross, 1975). , , , (
: 1) 2) (Heider, 1958, . 172)), , , ,
. , , , , ,
: 1) , ,
, ; 2)
, ; 3)
, .
( )
; ,
(. : Bradley, 1978).
(Miller, 1976). .
, ,
,
.

1) 2) (

 ). , ,
.
, .
(Schmalt, 1978) ( )
.
, , , , , ,
.
(Miller, Ross, 1975)
(Federoff, Harvey, 1976). -, ,
:
, ,
. -, . -,
(.: Duval, Wicklund, 1973), .
, . -

, -,
. . 13.5,
, ,
.
13.5

7,98 8,01 5,28 6,65 4,46

4,2

8,27
6,10

6,71
6,47

6,22
6,24

5,92 6,13 6,93

6,45

(Stevens, Jones, 1976).
(Kelley, 1967), . -
(McArthur, 1972) , ;
,
,
( : ).
. , ,
( )
(), , .
, , .
,
. , (.
. 13.2). ,
! ,
, .
,
.
, , ,

,
.
, , -, - ,
, ,
, . (Fitch, 1970)
. ,
, . ,
, , . .
, .
.
,
, , .

 , .
, . ,
.
,
. , 14,
.
- -
( (Kunda, 1987) (Weary, 1979)).
, (Tetlock, Levi, 1982),
,
(. : Wetzel, 1982).

, , ,
Gones- Nisbett, 1971; Watson, 1982),
, .
, , ,
. 1, -, ,

, :
. ,
. (), ,
(), .
, A, (Eisen, 1979) ,
, . ,
,
; .
. ,
, , . ,
, .

(Monson, Snyder, 1977), ,
- . , -
, , ,
, . , ,
. , ( ) , , .
: ...
, , ,
, ,
(ibid., p. 96).
, :
) ... , ) ,
, ) ,
, , )
,
... ) (ibid., p. 101).
,
, :
*) , ) , () , )
, )
, () , )
(ibid., p. 101-102).

0onesT Nisbett, 1971), , ,
. ,
, ,
. (Ross, 1977)
.
-, .
, , ,
, .
, ,

 .
,
, -
, , .
, , (Stevens,
Jones, 1976), , .
,
. . (Snyder, 1976). ,

(self-monitoring ).
, .
,
:
, ,
- .
(Goldberg, 1978).
, ( 2800 , )
( , , )
. ,
, , .
.
, . (Miller, Porter, 1980) ,
, , .

-
, ,
.
, , . . .
,
. ,
, ,

( ). ,
,
.
, , .
: , ,
(Storms, 1973; . 1); (, Kriss, 1977); ,
, (Aderman, Berkowitz, 1970).
(Regan, Totten, 1975)
.
, .
.
, .
(Gould, Sigall, 1977)
. ( ) :
, .
, ,
, . ,
, , 11-
, ( ),
( ).
. 13.6 . ,
. , . .
, :
, .
13.6
( 11 - )

(Gould, Sigall, 1977, p. 487)

4,80 4,75

3,50
6,92

: ( < 0,005);
( < 0,05)

, , ,
, .
. , ,
, . ,
,
: , (
, )
.
.

.
, ( ) .
.
,
/ - . () (Heider, 1958, . 113): 1)
( ) - (), 2) , 3)
() .
, ,
(Irwin, 1971). , , ,
, ,
. -
. , , . . ,
, .
, .
,
(Carroll, 1978; Carroll, Payne, 1976,1977). ,
, , : .
, ,
.
.
. , ()
, () .
: ,
() ,
, () , ,
, . , . ,

. ,
. ,
.
( )
.
,
, , ,
, .
. , (deCharms, 1968)
, , ,
, ,
. (Lowe, Medway, 1976),
.
(Piaget, 1930), (Kohlberg, 1969).
, , .
( ). (,
, , ,
) ,
, .
,
. , .

 , ,
:
, ,- ...
.
(Kelley, 1971, . 22-23).
(.: Burger, 1985, 1987; Wortman, 1976) ,
.
, -, (Ross, 1977), .
( , )
() . , (Bierbrauer, 1973, 1975),
.
(), ,
( ,
, ).
-, , , :
,
(, ,
L. J. Chapman, J. P. Chapman, 1967).
, (Tversky, Kahnemann, 1973), ,

.

,
.
,
.
, ,
, -. (Langer, 1975) 1-
, 58 , 25.
. , ,
8,67 (!), , , 1,96. -,
.
,
. (Wortmann, 1975)
. , ,
, , ,
, .
, ,
,
. , , (
), , , (Chodoff, Friedman, Hamburg, 1964).
, . , ,
, .
, , (Medea, Thompson, 1974).
, , ,
. ,
, , ,
. , , , . ,
, .
(Walster, 1966) .
, (
). .
( , ),
. , (Lowe,
Medway, 1976) ,
. , 1)
; 2) ; 3) ,
. . .
, ,
? ,
, , -
. (Lerner, 1974)
, , , .
, - , .
,

(Thornton, 1984).
(Lerner, Miller, 1978).

 14

( -
, , )
, .
. -
. , , -
.

'. .
,
,
. ,
. 9 10.

. , ,
,
, , , , ,
. (Werner,
1972,1974, 1980,1985; Werner et al., 1971; Weiner, Heckhausen, Meyer, Cook, 1972; Weiner, Kukla, 1970).
,
,
, , , , ,
.
, , ,
. ,
, , , (Weiner,
1985a; Wong, Weiner, 1981; Wortman, Dintzer, 1978). ,
.
(Diener, Dweck, 1978),
(Heckhausen, 1982b).

-
. , ,
, ,
,
, .
, , ()
.
, (Rotter, 1954,1966) .
, ,
, ( ),
, (,
, ). .
, (Rotter, 1966; Feather, 1969),
:
() ().
, -, (.: Phares, 1978, . 270).
(Heider, 1958) , , , ,
: .
, ( ).
, .
(. . 14.1),
- .
, , . ,
(Rosenbaum, 1972)
-, . , -

 .
, ,
(.: Heckhausen, 1972), -.
, , (, ),
.
14.1 (Weiner et a!., 1971, . 2)

( , , )
(. 13; Buss, 1978) .
, , . ,
, . . ",
. , (Rheinberg,
1975), (Weiner, 1979) (, . . 14.2).
, . (Anderson,
1983) , . , - ,
,
( ) .
( , , ,
(.: Rest, Nierenberg, Weiner, Heckhausen, 1973,
1).)
14.2

(Rheinberg, 1975; - Rosenbaum, 1972;
Weiner, 1979)

(, )
( )

(,
)

() (, ) (Frieze, 1976; Meyer,
Butzkamm, 1975; Rheinberg, 1975, 1980; Russel, 1982).
.
, ,
(.; Ostrove, 1978; Saxe, Greenberg, Bar-Tal, 1974).
, ( ), ,
, .
,
, () (Russel, 1982; Weiner, 1985).
(Meyer, 1980). ,
, . ,
. ,
, . ,
(Wimer, Kelley, 1982), ,
, , / /.
(Abramson, Seligman, Teasdale, 1978) ()
: , , ,
(. : Miller, Norman, 1979).
()
. ,
, ,
, , . (Elig, Frieze, 1975)

. 19 .
. ,
, .
, (Triandis, 1972) ,
, . (Kashima, Triandis, 1986) ,
, , . - (Louw u. Louw-

Potgieter, 1986)

, .
.
, .

,


(Frieze, Weiner, 1971), , ,

.
,
(
100,50 0%; ,
, 100, 50 0%).
,
. ,
, ,
, , .
, (
, , ) , ( ) , (McArthur, 1972;
Nisbett, Borgida, 1975). . 14.1, ,
, , , .
. , ,
.
, (. . 14.1, ). ,
.

.
, ( ) ,
, ,
. , , , , (Jones, Rock, Shaver, Goethals,
Ward, 1968),
, ,
. ,
,
,
. ,
. (Meyer, Butzkamm, 1975)
. (50%)
(30%). ,
IQ. .
(Felson, Bohrnstedt, 1980) ,
, . ,
, ,
.

. 14.1.
: )
( , ); )
(Frieze, Weiner, 1971, p. 594, 597)

(Kelley, 1972), ,
( )
. ( ) . ,

, , ,
,
(. . 13.4, ).
.
, , ,
, ,
, .
.
, .
(. . ) ,
.
,
.
(. . 13.4, ).

. , .
(. . 14.2: , , ),
(, , ).
. ,
, . . .
, - .
. ,
,
.
, . 14.2,
(; ; ; ; ; ; ), .
( 4)
( ), . 4
, .
(4) ,
( ): .

 (6 7) (1 2)
( - - ).
.
. 14.2. :
{; . .) (; . .).
- - ()
. ,
( ).

, ,
( ,
, ). , ,
4 6. ,
() ,
. (
). , ()
, .
. 14.2
( ) . -,
( ) ,
,
. . ,
(, ) ,
( ).
-, , ,
, , ,
(
) . ,
( ). , ,
, .
-, (
) , . (
), ,
,
, .
(Anderson, Butzin, 1974), (, Werner, 1973),
.
. ,

( ) ( ),

( ).
,
, ( 10, 50 90% ).
( );
. ,
( ) , .
. 14.3. (
), , .
, . ,
, ( ), ,
.

, . ,
( ) ,
. ( )
,
.
( ),
, ( )

.

. 14.3.
1) , 2)
3) (, Weiner, 1973, . 203)

- . , (Meyer, Butzkamm,
1975; Rheinberg, 1975), , .
, (Rizley, 1978),
(Gilmor, Minton, 1974), (Ames, Felker, 1979),
(Dweck, Bush, 1976; Feather, 1969). ,
.
,
, , , (Rizley, 1978). , ,
, ,
(Gilmor, Minton, 1974; Lefcourt, Hogg, Strutjiers, Holmes, 1975).
, ,
(Alden, 1987). , ,
(Feather, 1969). , ,
, ,
(Dweck, Bush, 1976).
, , .
, , - . ,
.
(Heckhausen, 1987a)
( )
. ,
. ( nAch)
, ( )
. (Weiner, Kukla, 1970),
(Weiner, Potepan, 1970). , ,
(Intellectual Achievement
Responsibility, IAR - V. . Crandall, Katkovsky, V. I. Crandall, 1965) ( ,
) . (Weiner, Kukla, 1970, V)
, ,
, .
, , (Meyer, 1973a)
, , ( %) . ,


( . : Krug,
1972; Jopt, Ermshaus, 1977, 1978). (Meyer, 1973a)
. ,
. ,
(), () ,
. , , , . 14.4
, , ()
, () ()
.

. 14.4.
(Meyer, 1973b, p. 81,82)

(Schmalt, 1976c) ,
. (:
8) ,
, , .
, '
.
.
, .
, ,
, .
, . ,
, , ,
. , ,
.
,
, ,
, .
,
. :

. ,
, ,
,
, -, .

 . ,
.
, (O'Leary,
1983). , ,
, .
. ,
, (Rotter, 1966) ,
. , , ,
,
, (. ).
, (Weiner, 1972; Weiner et al., 1971),
. 14.3. ,
. ,
,
(Russel, McAnley, 1986; Russel, McAnley, Tarico, 1987).
,
, .
,
() , . ,

.
14.3
, ,

()
, (Heider, 1958),
.
,
, .
,
. ,

,

. .
, , . , (Werner,
1972; Weiner et al., 1971) , .
(- ),
. , ,
, .
, . ,
,
. , , . ,
. ,
,
, ,
(Weiner, 1985a).
12 , ,
,
:
.
, . . 1:
, .
2: ,

 Moi- , , .
3: ,
, , (Weiner, 1985, . 559).
(Meyer, 1973b; . : Weiner et al., 1972),
(. . 14.5).
, ,
. ,

( ) -

. ,
, . ,
< , , ,
. ,
,
, :
(. 14.5).

. 14.5.
(Meyer, 1973b, p. 105)

, ,
. .
,
. ,
, ,
. ,
,
. ,
( ),
,
, . ,
( )
.
, : -,
; , ,
, ,
. ,
. , , .
, ,
,
( ).
,
( ) , . .
(Fontaine, 1974; McMahan, 1973; Valle, Frieze, 1976; Weiner, Nierenberg, Goldstein, 1976).
,
, . ( ,
, , ,
, .)
, , , .

. ,
, (McMahan,

1973). , , (
) , : 1)
() () ; 2) ()
() .
(Weiner, Nierenberg, Goldstein, 1976) > ,
- (

) .
.
,
, (.: Phares, 1967; James, Rotter, 1958; Rotter, Liverant, Crowne, 1961),
- , ,
.
.
: ,
, , , ()
(. 5); , ,
() ,
() .
,
(,
, ).
(Figurlege-Aufgaben) 1, 2, 3, 4 5 .
( 10 )
.
, , ,
, . 14.6. ,
( ).
, ,

. :

. , , , -,
, -, , -
, .
. , ,
.
-, , .
,
(Feather, Simon, 1971),
. ,
(Feather, 1969; Feather, Simon, 1971; Frieze, Weiner, 1971; Gilmor, Minton,
1974)
(. : McMahan, 1973; Valle, Frieze, 1976).

(Brown, 1984).
, , , .

, .

, ,
.

, ,
.
,
.
,
.

. 14.6.
, ) 6}
(Weiner, Nierenberg, Goldstein, 1976, p. 62)

:
() ,
,
() () (
). ,

.

, ,
, (Valle,
1974; Valle, Frieze, 1976).
, (Rheinberg, 1975)
. . 14.7, ,
, ,
, .
.
, ,
.

. 14.7.

,
( Rheinberg, 1975, . 183,192)

,
, , .
, ,
, , . 14.7.
, .

 .
, . ,
.

:

,
, ,
.
. (. 5 8),
, ,
.
- ,
- 1958 . (!)
(McClelland, 1958b), (Atkinson, 1957) .
:
: ,
,
.
, , -
, ,
(McClelland, 1958b, p. 306).
(Weiner,
Kukla, 1970, VI). ,
,
(Weiner et al., 1971; . . 14.3).
. . , (, ,
, - ),
, , , .

:
(Weiner, 1972, 1974)
, .
,
, (Weiner, Kukla, 1970; Rest et al., 1973).
. -,
, . -,
, - ,
, (. ),
, . -,
, . . ,
(. 13). , (Weiner, Kukla, 1970,
III) () (. :
Sohn, 1977).
,
.
, -, , -, .

. (Weiner, 1972, 1974) (Weiner, Kukla, 1970; Rest et al., 1973)
, (Covington, Omlich, 1979b, ; Heckhausen,
1978; Meyer, 1973b; Nicholls, 1975, 1976a; Sohn, 1977). :
, . , ,
.
, , ,
(Nicholls, 1984a, b), . . ,
,
, ,
. ,

 (Heckhausen, 1978; Nicholls, 1976a; Covington, Omelich, 1979b). . 14.8

(Heckhausen, 1978). ,
, ,
.

. 14.8. ,
( > ) ( < ),
(Heckhausen, 1978, S. 205}

, ,
,
( ) . (Riemer, 1975) ,

, , ,
. (Schneider, 1977) ,
,
.
,
,
, . .

.

: ,
.

(Weiner, Kukla, 1970, III)
, (
) , ,
. 20 (5 4
) .

(Atkinson, 1964). . 14.9. ,
, ,
.

.

. 14.9.
(Weiner, Kukla, 1970, p. 6)

, ,
, . (Sohn, 1977) . ,
, .
, ,
, . . . ,
, , -,
, ... (ibid., . 501).
, , , :
. :
-

,
. , () ,
, (80 20; 60 40; 40 60; 20
80) ()
(). ,
,
/
, , ,
, , .
, -,
(Heckhausen, 1978). , ,
. ,
, (.: Brown, Werner, 1984; Covington,
Omelich, 1984, 1985; Jagacinski, Nicholls, 1984; Weiner, Brown, 1984). (Atkinson,
1964) , , ,
,
.
, .
. - ,
, : , .
. ,
. : ,
, ,
, .
, .
,
. , ,
. ( ), , , ,
,
. , , , ;
.

:
, , .
.
, ,
, , ,
, .
:
. ,
, , ,
, . . . (Weiner, 1977) ;
, -,
. -, ,
, "" . -,
,
. ,
, , (ibid., p. 508).
, ,

 , ,
, (Lanzetta,
Hannah, 1969). (Weiner, Kukla, 1970), (S. Rest et al., 1973)
,
( ) ( ), ( ). ,
, ,
(Weiner, Kukla, 1970) (Eswara, 1972), (Rest et al.,
1973) (Weiner, Peter, 1973), (Leichman, 1977) (Salili, Maehr,
Gillmore, 1976). . 14.10 ,
, . ,
, (. . 14.9). , ,
, .

. 14.10. () (Weiner, Kukla, 1970, p. 3)

,
,
. -
, , ,
.
, ,
. : 1)
2) .
, ,
, .
,
(Meyer, Ploger, 1979; Meyer, 1978).
, , ,
, ,
. ,
( )
, , ,
. , ,
, ,
, .
. 14.11,
, . . ;
. , ,
.

. 14.11. ( )
( - , b - , - , d - ),

(Meyer, Ploger, 1979, , 231)

, ,
( ),
(Meyer, 1982, 1988b; Meyer, Bachmann, Biermann, Hempelmann, Ploger, Spiller, 1979).
(Barker, Graham, 1987), 4 12 ,
. : , . ,
12 .

,
, ,
, .

, , , (McClelland et al., 1953),
.

,
,
(Weiner, Russel, Lerman, 1978a, b, 1P79). (
.) , , ,
, ,
.
,
. , (Elig, Frieze, 1975; Frieze, 1976)
(. . 14.4).
, - ,
,
.
,
( ), .
:
, , , , , ,
. , , , -
, .
. 14.4. ,
,
, , ,
, .
14.4 (Weiner etal., 1979)

I.IX

,
,

,
- .
, .
, , ,
. ,
.
, .
, , ,
, ,

. (Schachter, 1964)
(Lazarus, 1968) (. 4).
,
. . 14.4
, -
, . . , ,
,
. , 12
6 (, ,
, , ).
,
(
, ,
, ).
. -, ,
,
. -, 9 12
, (. . 14.4).
, ,
- .
, (, , )
( , ) , ,
. ,
, , ,
, ,
. ,
. , , ;
, .
, ,
. ,
, , .

(Werner et al., 1979).
', , , , - .
, (,
, , , )
.

; - .
. .
,
, , .
, , ,
, . 14.12 ,
. ,
,
(.: Zajonc, 1980). ,
. ,

: , .
, , , ,
(Meyer, 1988). ,
, ,
.

. 14.12. - {Weiner, 1985a, . 560)

, ,
. ,
, .
, ,
- . ,
, . , :
,
.

.

.
.
,
.
,
;
, ;
, ,
. , ,
,
.
.

( / ).
.
( ) .
(Weiner et al, 1971, p. 15-19), (
), ,
, ,
,
. ,
, .
,
,
.
(Atkinson, 1964, . 214) :
, .
(
: Weiner et al., 1972, p. 247), ,
,
, (Weiner et al., 1971, p. 18) ,
, (Meyer, Folkes, Weiner, 1976, p. 414).
, .
,
. (Weiner et al., 1972, III)
, ,

 (
, . . ( %) , ) ,
.
. (Kukla, 1972b, III) ,
,
, . ( 1 9)
, , -
( ,
). ,
( 4 6 ).
,
.
, .

-
. ,
:
. (Meyer et al., 1976)
,
( 10, 20... 90%).
. (
). ,
.

.
,
,
, ,
.
(III)
.
9 . , , - ,
. -
.
, (Heckhausen, 1975b)

, ; , ,
(. . 14.13).

. 14.13. ( %)
,
( ) (Heckhausen, 1975c, S. 7, 8)

. (
) , , ,
, (Butzkamm, 1972).
. 14.14. (Starke, 1.975)
, ( ) (, )
, ,
. -
,
. , , , ,

, , , ,
. ,
- . , , ,
.

. 14.14.
() ()
(Butzkamm, 1972, . 76)

, ,

.
.
, :
.
. ( , ),
, .
( ,
),
,
(.: Weiner, Sierad, 1975, p. 416).
, ,
, ,
,
(Feather, 1961,1963; . 8). , , ,
,
(.: Andrews, Debus, 1978). ,
. (Oltersdorf, 1978)
,
, ,
, .
. , ,
,
, (Feather, 1961,1963b).
,,
, ,

.

, ,
(Weiner et al., 1971)
( ),
.
. (Meyer, 1973a;
. : Weiner et al., 1972, II).
, .

, . 14.15. ,
,
. ,
, : , ,

, , ,
. ,
.
.
, . , .

. 14.15.

( Meyer, 1973, : Weiner et al., 1972, p. 245)

(Patten, White, 1977) , .

, - .
, (
), .
, , ,
.

,

.
. ,
, , ,
,
.
,
.
, .
, , .
, .
,
,
. , 1953 .,
( , )
.

,
,
. (Kanfer, 1970, 1975)
(Bandura, 1974).

.
, , , .

, . ,
, ,
(. .
).
.

8, (Atkinson, 1957)
: ,
, , .

 . -, (" )
, . . , ,
. -,

. , ,
.
: , .
, ,
. ,
, (Heckhausen, 1972, 1975, 1978). ,
,
, ,
(. . 14.4), .
, ,
, , ( ) *, . .
, , . ,
, ,
, ,
( )
() ,
.
,
.
, ,
. ,
, ,
. ()
() ,
, .
. 14.16.
,
. ,
: , . ,
.
, , ,
, . , , , ,
,
.
,
, . ,

.

. 14.16.

, ,
. 1) 2) ;
3) 4)
; , 5)
, 6)
. ,
.
(1) ,
, .
(Kuhl, 1978b)

 , ,
. (2),
.
, ( )
(3) . , ,
. (Butzkamm, 1981)
,
.
(
) 50 60%
.
.
,
.
, ,
(Halisch, 1983) ,
( )
( ,
) .
( - 0,46).
(4) ,

( ).
(Heckhausen, 1978) , ( )
(
) ,
.
, ,
,
,
. .

, , ,
, .
,
(. . 14.8). , ,
. : ,
. 14.17, (!)
.

. 14.17. , ,
(Heckhausen, 1978, S. 204)

(5) ,
, (Meyer, 1973b),
.
, ,
,
, ,
.
(Butzkamm, 1981) , ( - *)
; (Heckhausen, 1978), ,

 ( ).
(6)
,
.
(Butzkamm, 1981) ,
.
.
;
.
-
. ,
.
,
(. 8).
, ,
, , ,
,
. , , ,
. ,
(
) . ,
, .

:

,
.
,
, ,
. , ,
.
(Foersterling, 1985, 1986), (Heckhausen, Krug, 1982).

(( , , (deCharms, 1968,
1976)
. .
- : 1) ,
; 2) ; 3) ; 4)
, ; 5)
; 6)
.
, ,
, (deCharms, 1968, 1973) : , ,
, ,
, . . ,
,
(Ryan, Grolnick, 1986). (. deCharms, 1976).

,
, , , , .
3 4 , .

, ,
( ).

, (Dweck,
1975; Schunk, 1982,1983, 1984), (Chapin, Dyck, 1976; Fowler, Peterson, 1981)
(Andrews, Debus, 1978; Wilson, Linville, 1982,1985), (Zoeller,
Mahoney, Weiner, 1983), (Medeway, Vernino, 1982)
(Anderson, 1983) (Vorwerg, 1977) (Gattling-Stiller, Gerling, Stiller, Voss,

Wender, 1979; Krug, Hanel, 1976; Krug, Peters, Quinkert, 1977).

.
(Andrews, Debus, 1978) - ,
.
(Zoeller"et al., 1983)
. - (Wilson, Linville, 1982, 1985) , ,
(, , ;
, ). (Gattling-Stiller et al., 1979) ,
, , .

. ,
( ) : , .
: 1)
, 2) 3) .
, 16 ,
(Krug, Hanel, 1976) :
, ,
, , ( )
. ,
, .
,
. (
) .

, ,
. ;
.

( ), (
) ( ),
( ),
. ,
. , , ,
, ,
, .

,
,
(McClelland, Winter, 1969).
, 5-6-
( IQ 70), , - (Krug, Peters, Quinkert, 1977)
.
(Krug, Hanel, 1976), .

.
,
. , :
,, ,
. ,
. (. . 14.18)
( ).

. 14.18. 5-6-
, ,
) , ) (Krug, Peters, Quinkert, 1977, p. 673).

- .
,
,
. ,
(),
, (.: Heckhausen, Weiner, 1972).
,
.
- ,
, . :
.
( : Weiner,
Kukla, 1970). ,
(Kelley, 1972; , Weiner, 1973), , -,
. , ,
.
,
.
,
. , , , .
, ,
, . ,
.
, , ,
( )
.
- (.: Meyer et al., 1976)

. .
,
, , . ,
, , , ,
. , ,
(., .: Cowington, Omelich, 1979a). ,
. :
(Lange, 1982).
-
. ,
, , ,
. , ,
, , , , - ,
(, ,

 ). -
, ,
, . . 14.5,
- - (Weiner, 1985a).
, ,
.

, ,
, .
, , ,
(Carroll, 1978; Carroll, Payne, 1976, 1977).
. 14.5 , (5- 7- ).
, - ,
,
.
. ,
, ; , ,
, .
, ,
, .

 15

, (),
(). ,
. , ,
,
,
, () ,
, , .
, ,
, , ,
, .
, (Wood-worth, 1918),
(behavior-primacy)
, .
;
.
, , ,
(ibid., p. 70).
(Allport, 1937),
() .
, , 1950- .,

. ,
, ,
(. 4). (Harlow,
1950, 1953) , , , (Montgomery, 1954; Welker,
1956) , (Butler, 1953,) . ,
, ,
, . 1956 . :
-,
, " " ,
, ' Moiyr
, . , "", ""
, " "...
, , , ""
"" , , " ".
, "", ,
"", ,
(Koch, 1956, . 81, 82).

,
, , , , (.:
Dyer, Parker, 1975). , , ,
, .

,
.

,
, .
(, . .),
. , ,
,
.

, ,
, .

, , ,
( Klinger, 1971). (White, 1959), ,
, ,
, .
(effectance motivation).
(feeling of efficacy), .
,
. - (MeReynolds, 1971),
. ,
,
. , -
. , , ,
, , , - , .
,
, .

, ,
.
.
, (Hebb, 1955) (Fiske, Maddi, 1961),
, (optimalarousal).
(Hunt, 1965,1971), ,

- (, , ). , (Berlyne,
1960,1967,1971)
, .
4 (. . 4.21). ,
, , ,

, . .
,
( ), . , ,
, ,
; ,
.

', ,
; , (Dember,
Earl, 1957) (Walker, 1973).
- (McClelland et al., 1953), (Helson, 1964)
, , ,
(. 2,
, . 4.22).
, (Hunt, 1965),
, .
,
.
, (
) .
,
, , .
(Dec!, 1975, . 540 ), .
,
, ( ).

(DeCharms, 1968). (White, 1959),

, ,
(. 13).
- , ,
. , ,
, ( ).
, ,

 ,
- ; ,
, (
) .
. ,
. :
, ,
. ,
, ,
.
,
.
,
, . . .
(Weick, 1964). , ,
,
, . ,
. (
) (, , ,
, ) ,
,
.
.
(Lepper, Greene,
Nisbett, 1973; Greene, Lepper, 1977) (Deci, 1971, 1975; Deci, Ryan, 1980, 1987),
- . (Bern, 1972; .
13). , ,
,
: ?

, (White, 1959) (deCharms, 1968)
: () ( ).
,
. , ( )
, ,
. ,
( ) ()
, ,
.
. ,
, , . .
,
.
, ()
(Deci, Ryan, 1987). , -,
,
(, ),
(, )
.
. (. . ,
) , . , , , , ,
, , , ,
, , , (.
: Deci, Ryan, 1987).

,
, , ( ), .
, -
(Wertheimer, 1945), ,
.

 (Csikszentmihalyi, 1975)

(enjoyment). , , ,
. -,
- ...
, (ibid., p. 10). ,
,
, .
* (flow).
, , ,
, ;
, , (ibid., p. 36).
-
, (Heider, 1958):
. ,
, .
,
. ,
.
, .
- , ,
, ( ), , . .

, ,
, .
, .

()
, , , ,
, , (Heckhausen,
1976). , .
, () ( )
; , ,
. , ,
, ,

. , ,
(, ,
, , - ), (
) .
, ,

(Heckhausen, 1977a, ).
, , () ( )
, . . , ,
. ,
, , . , ,
- , ( ), , ,
. ,
(. ., , ) (. 10).
(Kruglanski, 1975), (
) ( ) .
,
(.: Kelley, 1967, . 13.2),
, .
. ,

( ), . .
(, )
( ).
(occurences), .
-
() (.: Zuckerman, 1978). , ,

 , .
, ( )
( ) .
. ( ),
. - ( ),
, ,
-. , , (Buss, 1978),
, .
: ,
(), () , ,
. , , , ,
- , , . ,
, , . .
, . ,
(Kelley, 1971; . 13). , , ,
(Kruglanski, Riter, Arazi, Agassi, Montequio, Peri,
Peretz, 1975).
, ( ) ,
,
.

() . (Csikszentmihalyi, 1975),
. (deCharms, 1968) , , ,
, . (Deci,
1975; Deci, Ryan, 1980, 1985) ,
, .
:
,

.
(Deci, Ryan, 1987).

.
, ,
.

(Kruglanski, Riter, Amitai, Margolin, Shabtai, Zaksh, 1975) ,
,
, ,
; , -, (,
). - ,
. (
- , -
)
,
. :
- ,
-. ,
( ) ,
, . , ,
, , . . ,
.
, ( )
, ,
. . , . , ,
, ,
. ,
, ,
, ,
. ,

, , ,
.

,
(
) ( ) .
,
.
1970- . ,
(deCharms, 1968): , ,
, , ,
, ,
, , (.: Deci, 1975; Deci,
Ryan, 1985; Condry, 1977; Lepper, Greene, 1978; Notz, 1975).
.
.
:
. ,
( )
. ,
. , ,
.
(
). , , -
,
- . ( ,
1928 .) , , ,
. (
) .
, (Lepper, Greene, Nisbett, 1973).
, .
, (
),
, , . ,
, .
, ;
, , .
,
, , .
,
, (Anderson, Manoogian, Reznick, 1976; Dollinger, Thelen, 1978),
(Anderson et al., 1976; Deci, 1971), (Deci, 1972b; Deci, Cascio, Krusell,
1975), . ,
, .
, ,
; (Deci, 1972b) ;
(Kruglanski, Freedinan, Zeevi,1971).
, (Lepper et al., 1973; :
Kruglanski, Alon, Lewis, 1972).
, (Ross, 1975). ,
. (Calder, Staw, 1975)
(, ) :
( - ); , , -, ,
, , , -,
, ,
.
, ,
, ,
, . , (Boggiano, Main, 1986) ,
, , , ( ).
,

 .
(Deci, 1975; Deci, Ryan, 1985, 1987)
, ,
. ,

.
, .
-
. , .
, , ,
(Kipnis, 1972). (Lepper, Greene, 1975)
( -,
, ),
. , ,
, , , .
. 15.1, .

. 15.1. ,
(Lepper, Greene, 1975,
p. 483)

?
,
' (token economy programs),
, ,
(Levine, Fasnacht, 1974).

. , , . . .
( ) , ,
(, ), .
. .

, , ,
,
(Kazdin, 1973; Kazdin, Boot-zin, 1972). ,
, .
& (Reiss, Sushin-sky, 1975,1976),
,
. , ,

, , ,
, ,
() .
,
, . , -
(, ,
, ), ,
:
, , , (. Lepper, Greene, 1976).
(Feingold, Mahoney, 1975) 7-- ,
,
- , ,
.
, , ,
, ,

 (Greene, Sternberg, Lepper, 1976) , 9 .

. ,
19 , ,
: 1) (
), 2) ( ), 3)
( ) 4) (
, , , ).
,
. (.
15.2): , ,
(. .
, ).

. .
, ,
.

. 15.2.
.
(Greene, Sternberg, Lepper, 1976, .1227)

, ,
. , (Arkes, 1978) ,
, , ,
.

5 , , . .
. , ,
(, );
.
(Vroom, 1964; . 5),
(. .
)
. ,
,
.
(.: Campbell,
Dunnette, Lawler, Weick, 1970).
, ,
, ,
,
. (Shapira, 1976).
- (
),
2,5 ,
. ,
( , , , , (Wendt, 1967),
) ,
, , , .
, 0,18.
, , ( We = 0,82),
; (2,5 ),
. ,

 ( ),
, - .
,

, ,
.
(Heckhauscn, 1968, S. 165 )
, .

,
.
-
: -

(Morgan, 1981, 1983; Sandelands, Ashford, Dutton, 1983). , , ,
, ,
. (
. Schank, Abelson, 1977) -
(Lepper, Greene, 1978). , (Ransen, 1980).

, ,
, , , . ,
. ,
, (Reiss, Sushinsky, 1975). (William, 1980)
, , ,
. , ,
.
, .
, , .
(Deci, Ryan, 1987),
. (Ryan, 1982),

(. , !). (Butler,
Nisan, 1986), , ,
. .
, , ,
- , (Calder, Staw, 1975).
, , , , , ,
,
, - , .
,
, .
(Lepper, 1981) ,
(Boggiano, Barrett, Werner, McClelland, Lusk, 1987).
-
,
. ,
, , ,
, (.: Greene, Lepper, 1974; Kruglanskietal., 1971;
Lepperetal, 1973; Loveland, Olley, 1979). , ,
(Reiss, Sushinsky, 1975),
. ,
, , .

(Garbarino, 1975). , 4- 5- 1- 2-
. , .
.
,
. , , ,
,
. , ,
.
- ,
(Csikszentmihalyi, 1975) -

 (Deci, 1975) ,
, .
(., .: Harter, 1978; Shapira, 1976)
.
- (McCullers, Fabes, Moran, 1987) ,
, , . ,
, ,
,
. , ,
, ,
.
, ,
. ,
, . ,
(Lochner, 1986) ,
, .
, , . . (.: Rheinberg, 1980). ,
; .
(Fazio, 1981) , ,
. (Ross, 1975) ,
- .
, ,
. , , ,
(.: Deci, Ryan, 1987), .
,
,
.
(Harackiewitz, Abrahams, Wageman, 1987), 15-18- .
;" ,
.
-,
- . , -, ,

,
,
. , ,
,

70- .
, () ( -

), ,
(. 8).
,
().
'. ,
,
, , (Schmalt, 1976a). ,
, ,
. (Kuhl, 1978b),
, , -
, . .
, : ,
,
? , ,
.
,
. .
, , ,
, .

.
, ,
.
, - .


. , ,
, ,
. , ,
, , . ,
,
, .
,
.
, , ,
(.: Olweus, 1976).
(Heckhausen, 1977a, b) ,
. ,
, , ,
,
. , , . .
, , . ,
, .
, (, )
, ,

, , , . ,
. ,
, - .
,
- , (
.: Heckhausen, 1977).
: , -,
. (Bolles, 1972)
, . . (55*) (R5*. 5*
),
.
. ,
- ,
. ,
: , .
, (
), ( ),
, ,
( ).
, . .
,
.

: , , (. . 15.3).
. - ,
, .
. -<
, .
. ,
,
. -, , , , ,
. -,
-
. -,
(. . ).
___

->

. 15.3. ,
(Heckhausen, 1977a, S. 287)

(. . 15.3).
( > ) ,
.
.
( ,
); (.: Mischel, 1973).
,
* ( > ), .
,
. -- ( - > ).
,
, ,
. , ( > )
- ,
.
, , +1 -1.
,
, .
.
--
, ,
, , . .,
.
, ,
. ,
, , ,
.
, , ,
, (Kukla, 1972a; Meyer, 1973a, 1984a, b).
, 14,

.
, , ,
, . , ,
, . , , .
(, , , )
, . , , .

. -
,
, . . ,
,
(. 14).
,
.
,
U , ( )
0,00 1,00, +1, 0,50.

 .

, .
(Heckhausen, 1977a)
: , , ,
5,
- (Lewin, Dembo, Festinger, Sears,
1944) (Atkinson et al., 1957; )
( ,
, ).
, ,

. 8 (. : Halisch, Heckhausen, 1988; Litwin, 1966;
Karabenick, 1972; Schneider, 1973),
.
.
(Hc-ckhausen, 1978), ,
, ,
; . (Cooper, 1983)
, (
).
, , , -
. ,
.

(Raynor, 1974a) (Mierke, 1955).
.

(Deci, 1975)
, ,
,
. , ,
,
.
.
, ,
(. 14, : Miller, 1975; Snyder, Stephan, Rosenfield,
1976; Bradley, 1978).
. ,
;
,
(Jopt, 1974; Schneider, Meise, 1973).
( 8)
, (.: Atkinson, 1974b;
Homer, 1974a).
, ,
.
(French, 1958b). , ,
, ,
,
.
,
(Heckhausen, 1968).
, .
,
, . ,
, .

 .
, , .
, -
. ,
, . ,
, , . .
, , .
, .
,, , ,
, , , .
. . ,
.
:
. . 15.4.
-.
, .
, ,
. , -
. -, . .
, . ,
, . ,
; , ,
. ,
, . , - (. .
) , . . ,
. ,
, .
, .
, ,
.

(. . ).

. 15.4. , (:
Heckhausen, Rheinberg, 1980, S. 19)

(Heckhausen, Rheinberg, 1980)

. ,
. (
) ,
( 16- ) ,
( ).
,
( ).

 ( ) , 16
; , , ,
, , , .
, .

( ).

( ).
. 15.1 ,
.
, ,
. ,
, ,
;

.
15.1
, ,
, ;

( ) (N=26)
(: Heckhausen, Rheinberg, 1980, S. 38)

, ,
. , .
22
.
,

. : 1) , 2)
, 3) , 4) .
. post hoc
. ,
,
, ,
; ,
.
(Kleinbeck, Schmidt, 1979)
(.
: Heckhausen et al., 1985).

:
.
,
, ;
, ;
, , ,

(, )
.

 ,
, . ,
. , 6,
, ,
, ,
, . ,

.
, (Freud, 1915) (Lewin, 1926a, b, 1935)
, ,
, .
,
, (Feather, 1961, 1962,
1963b):
,
.
(Atkinson, Cartwright, 1964)
, (Weiner, 1965, ) .
8.

(Atkinson, Birch, 1970, 1974, 1978; . 2) .

, , ,
, . . , .
..
( )
: , ,
, - ,
, (Atkinson, Birch, 1974, p. 273).
,
, ,
, .
, . ,
, , ,
, {operant level). ()
( ) (
N, negaction): Tr-T- N.
, , (substitution)
(displacement) . ,
(. 5 ), -
, ,
().

(instigatingforce, F) (inhibitory force, I).
() . , ,
,
. , , ,
N, .
(F) ()
. , (
) ,
(consummatory force, Q, . ()
(7)
, - (consummatory value, )
: - .
(force of resistance, R), , ,
(N) , (),
: R - Nx r. . 15.2
, .
(Atkinson, A. Birch, 1970) , -

, (. . ,

). , , ,
.
-
, .
,
,
.
, ,
, , ,
, . , (Bongort, 1975; Seltzer, 1973; Seltzer, Sawusch, 1974).
, ,
, ,
.
15.2
(Atkinson, Birch, 1970, p. 207),

, F

, /

, N

, R

(Fa ) . .
,
, (Atkinson, Birch, 1974).
,
, ,
.
( ) .
, ,
. (ibid., p. 315) ,
, ( )
.

. 15.5. (),
( )
, (, , ).
: F- , - , - , -
, - , /- , R- ,
- , N- , AN- 7"
/

, . 15.5, ,

(Fn )
( R),
( ) (N)
().

 ,
, ,
,
, .

.
, ,
. ,
- .

.
, ,
.
, ,
.
- (Entwisle, 1972) ,
,
- . , (Atkinson, Bongort, Price,
1977) ,
,
, .
, ( )
,
.
,
.
,
.
() - . ,
, ,
().
,
. , ,
. , - SOR (Word worth, 1918)
, ,
. ,
.
,
. , '
, ,
. , , , .

(Atkinson, Birch, 1970, p. 333-334) .

,
. ,
, .

. ,
, (
) (Atkinson, Birch, 1974). (Birch, Atkinson, Bongort,
1974) ,
. , ,
, .
.
( ),
, .
, ,
;

 , , , .
(Kuhl,
1976). , ,
( (R), ()
(N) .

- (Blankenship, 1982).
, ,
() , . ,
, , .
(
), 70%-, 30%-
. ,
,
.
.
,
.

, 15.6. (
) 6) . TL-
; ~ ;
- ,
(: Blankenship, 1982, S. 911)

. 15.6 , ,
. ()

, ,
(0,30 0,70) (
) (0,50). ,
, (nAch >
TAQ).
. . , ,
, ,
. , -,
,
. Q
(, Blankenship, 1979a, b).

,
. . ,
, - (Overmier, Seligman, 1967) .
:
, .
,

 ,
. ,
, , ( ),
.
, -,
, , , 1 . ,
, , .
, (.: Maier, Seligman, 1976; Seligman, 1975).
1970- .
(. : Miller, Norman, 1979). , ,
.
(Hiroto, 1974),
.
, ,
. ,
, . .
, .
, ( , , ,
). , :
. ()
.
,
( ), 5 ,
5 . , ,
.
. ,
, , ,
. .
15.7, ,
( , ) ,
.

. 15.7. ,
5 , )
6} . 6
, (Hiroto, 1974, . 190-191)

, .
, ,
.
, (. . 15.7, ).

: .
,
.
, ,
.
:
, , , ^ (),
, . . ,

 ( ) . - (
) .
.
, (Abramson,
Seligman, Teasdale, 1978; Kuhl, 1981; Miller, Norman, 1979; Wortman, Brehm, 1975),
, - ,
, ,
.

,
-

, ,
. , ,
, , ( ) , .
,
.
, , ,
, ,
.
( )
(concept identification task, Levine, 1971).
, , , . .,
, .
( 50 : 50).
* , -
. , ,
(Hanusa, Schulz, 1977),
(Cohen, Rothbart, Phillips, 1976). , ,
(Peterson,
1978). ,
(, ) ,
, , 50%- .
, , , (Cohen et al.,
1976): , , ,
, .
.
, , ,
, .

(Cohen et al., 1976; Frankel, Snyder, 1978; Hanusa, Schulz, 1977).
(Seligman, 1975), ,
, ,
. .
, ,
(Langer, 1977; Tverski, Kahnemann, 1973).

,
. (Leviiie, 1971), ,
(
), , , ,
.
, , ,
, ,
, -
, - ,
. , ,
.
, (Peterson, 1978),
: ,
,
- .
,

 .
, ( )
.
,
. ,
,
. , ,
. , , ,
.

(
), ,
,
. .
,
.
, ,

,
.
, , , ,
.
, , , -
. ,
, ,
,
, .
(Gatchel, Paulus, Maples, 1975; Miller, Seligman, 1975), ,
,
.
, ,
; ,
, .
, ,
, .

(Hanusa, Schulz, 1977)
( ), ,
. , 25,22 18 . -
, ,
.
:
. ,

. , ,
: 89
. , ,
: , ,
. 50%
,
, ,
, , , :
.
, , ,
, , , (
), . ,
, , ,
. :

 , ,
. .
j

. , ,

, , ,
. :

. ,
. -, , ,
. -, 65 ( )
, (
).
(Roth, Kubal, 1975), 120 . ,
, ,
( ),
, .
() , -,
-.
(Roth, Kubal, 1975), - (Roth, Bootzin, 1974).
.
,
. .
, 50 ,
(
). ,
120 , . ,
, . .
, .
,
, (
). -,
,
.
, , ,

. (Tennen, Eller, 1977) ,
(Roth, Kubal, 1975), ( , , )
. , , ( 48 ). , ,
, .
, ,
, , .
( ,
) . ,
, , ;
( ),
. . ,
, .
, ,
. ,
. ,
.

- , ,
, ,
. (Brehm, 1972)
,
. (Wortman, Brehm, 1975),
, , ,
,
. , ,

 ,
.
(Brehm, 1972) ,
,
. , ,
.
(Werner, Brehm, 1966).
( ... , ...),
(51% 70%).
(.: Gniech, Grabitz, 1978).
,
(Wortman, Brehm, 1975). ( )
, (Kelley,
1971; Wortman, 1976; Cialdini et al., 1974; . 13, ).
, (Wortman, Brehm, 1975), (Klinger,
1975). (incentive disengagement cycle),
. , .
* , (current concerns)
, (commitment)
, .
,

, ; , ,
. (
., , 4 , ),
. ,
, .
, . ,

, -
(.: Bul-man, Wortman, 1977).
,
, .
,
, .
,
,
.
,
, , (Seligman, 1975).
, , . ,
, (
),
() (Abramson et
al., 1978, p. 65). ,
, -, ,
,
.

, : -
, ,
.
,
. ,
, , , .
70- . , .
,

 . , ,
- . (Abramson et aL, 1978)
() .
, , - ,
(.: Wortman, Dintzer, 1978). -
;
(Brunstein, Olbrich, 1985). ,
, , *-
.
, .
( ), , --. ,
, .
.
, ,
.
( ) (Tennen, Eller, 1977) (
) (Dweck, Repucci, 1973),
,
.
, , , .
, (Frankel, Snyder, 1978)
. , , , ,
, , :
, .
(Frankel, Snyder, 1978) .

,
,
. , .
, ( ), , ,
, .
, , ,
,
. ,
- .
,
( )
. ,
,
. ,
. ,
,
, (. 7).
, , ,
. , (.: Kuhl, 1981;
Brunstein, 1986b, ).
13
(Diener, Dweck, 1978), , ,
.
, , ,
, ,
(. . 13.4).

(Kuhl, 1981).
.

,
.

(Heckhausen, 1982) , .
.

, ,
,

, . .

,
- . (Peterson, Semmel, Baeyer, Abramson, Metatsky,
Seligman, 1982) (ASQ).
,
. ,
, , .
, . ,
, , ,
. .
,
(
Brunstein, 1986a, b).
, ,
.
8-13- (Seligman, Peterson, Kaslow, Tanenbaum, Alloy, Abramson, 1984). ,

. , - ;
, , ,
.

,
(Peterson, Seligman, 1984).
, .
,
.
.
,
.
(-sahow, 1980). ,
.
- .
.
.
,
. (Mikulincer, 1986,
1).
, , ,
, (Alloy, Peterson, Abramson, Seligman, 1984).
, . , .
;
.
, .
.

, .
. ,
.

, --
.

, ,
.
, ,
, , .
, , .
, ,
. ,


(Beck, 1967) -
( ).
, , (Seligman, Abramson, Semme],
Baeyer, 1979).
0,48. (Brunstein, 1986) .
, (.: Brewin,
1985; Peterson, Seiigman,. 1984; Raps, Peterson, Reinhard, Abramson, Seligman, 1982). ,
,
.
, (Eaves, Rush;' 1984).
, ,
. ,"
. , , (Golin, Sweeney, Shaeffer, 1981)
. ,
, .
8-13 (Peterson, Seligman, 1984), , (Seligman, Peterson et al., 1984).
, ,
, .
, -
. , .
(Metalsky, Abramson, Seligman, Semmei, Peterson, 1982; Metalsky, Halberstadt, Abramson, 1987;
Seligman, Elder, 1986) . ,
. .

(Hamilton, Abramson, 1983; Persons, Rao, 1985). , . , .
200
(Peterson, Luborsky, Seligman, 1983).
.
.
, , ,
.
(Cochran, Hammen, 1985), . ,
, ( )
.
. ,
. , (.
: Brewin, 1985; Lewinsohn, Steinmetz, Larson, Franklin, 1981). ,
, ,
.
, ,
, ,
(Seligman, Elder, 1986). ,
. ,
, , , ,
, .
.
. ,
, .
, ,
. , .
, ,
.
(, -) ,
(Seligman, Elder, 1986). ,

.

(Frankel, Snyder, 1978)
, . , ,
,
?
.
(Seligman, 1975) , , . .

 , -

., , ,
(Langer, 1975) (. 13)
, .
, ,
(Alloy, Abramson, 1979)
. .
, .
, , ,
, .
.
.
.
, .
; , ,
, .
, . .
;
.

,
, , .
(Alloy, Abramson, 1982) ,
, .
.
. .
,
. ,
.

,
. .
(., .: Metalsky et al., 1982),
. ,
.
- , *-
. -
.
, .

, . . ,
, , ,

, .
, . ,
(Diener, Dweck, 1978) .
, ,
. ,
, ,
,
.
(Wine, 1971,1982) ,
.
,
(Lavalle, Metalsky, Coyne, 1979), , (Coyne, Metalsky, Lavalle, 1980).

 , ,
,
. ,
.
.

(Kuhl, 1981), ,
. ,
.
6, ; .
, ,
. ,
. ,
,
. , ,
, ,
, .
(Kuhl, 1981) ,
, ,
.
( ) .
, . ,
, .
.
(Kuhl, 1981)
.
,
.

. ,
.
, . . , .

.

-
,
, , , ,
- .
(Brunstein, 1986b, ) .
.
(Peterson et al., 1982).
, ,
. ,
, . ,
, ,
, ,
.
,
.
, 24
. .
,
, . , ,
.
(Levine, 1971), .
.
-

.
, ;
.
. 15.3.
<
15.3
(: Brunstein, 1986b, S. 73)

. .
,
.
.
, , , i..

, , .

.
.
. . 15.8.
,
,
24 . ] ,
ii,i
. .

. 15.8.
- ) ,
) 24 .
, , . . ,
(: Brunstein, 1986c, Tab. 17, S. 268}

,
, ( ) . ,
, , ,

.
. (Pasahow, 1980),
,
.
, (. 15.3),
. ,
, , ,
. ,
.
: , ,
. ,
,

 .
, .
,
, .
, (Alloy, 1982), (Pasahow, 1980), ,
(Tennen, Gillen, Drum, 1982), , , (Tennen, Drum, Gillen, Stanton, 1982).
, 24
. ,
24 , , ,
,
.

,
; , ,
. (Brunstein, Olbrich, 1985)
. (Levine, 1971),
. ,
; .
. ,
. ,
. .
. (
)
. , ,
, , , . .
.
.
.
, , .
, .
, .
.
,
.
. ,
, :
. .
- . ,
.
, , (Brunstein, 1986b, )
, , , oino-j
, .
. ,
, .
,
, (Kuhl, Weiss, 1983)
(Mikulincer, Caspy, 1986b, Exp. 3).
, ,
.
(Heckhausen, 1982)
(. 7). , ,
.
, , ,
. , ,
, ,
( ).
(Mikulincer, Caspi, 1986a) ,
. ,
. -i . 15.4.
, .
,
. (Kuhl, 1981),
, ,

. ,
: 1) ,
, 2)
.
15.4
(: Mikulincer, Caspy, 1986b, S. 280)







4

, ,
,
.
. -,
,
. (,: Schneider, Meise,
1973; Jopt, 1974) (Atkinson, 1974). , , ,
,
, -, ,
, , , . .

. -, ,
. , ,
.

, (Kuhl,
1978b). -, ,
.
(.: Meyer, 1976), , (Kukla, 1972a, b;
Meyer, 1973a, b).
,
(Smedslund, 1972; Groeben, Scheele, 1977).
, ,

. ,
, .
, , ,
(), , ( )
.
,
. -
. ,
, , , ,
, . , ,
, ,
, , . ,
,
, .

(James, 1890) : , ,
. . -
, .
( )
.

 , ,
, ,
, , .
. -,
, ,
, . , qTo
. -,
, , , .
, ,
.
'
(.: Wylie, 1961,1974; Gergen, 1971; Filipp, 1979).
,
. (Coopersmith, I960),
. (Silverman, 1964) . -
(Steiner, 1957) :
, . (Shrauger, Sorman, 1977)

: .
, , .
(Oilier, 1954).
, ,
- . (Diggory, 1966)
.
, ,
.
(.: Purkey,
1970).
( ), ( ).
(Calsyn, Kenny, 1977) -. , , ,
, ,
.
, , ,
, , ,
.
.
,
(Kuhl, 1977).
. 20
, ,
.
. , ,
, .

(Epstein, 1973),
, . , - ,
, . ,
.
(Cronbach, 1957), . . ,
- , .

.
, , .
,
.
,
, , , , (. : Markus, Wurf, 1987). ,
, .
(.: Anderson, 1976), . . .
(Kihlstrom, Cantor, 1984). ,
(.: Markus, Sentis, 1982).
,
.

-- .

, . ,
(Gergen, 1968), , ,
. (Markus, Nurius, 1986) .
,
.
, (Higgins, Klein, Straumann, 1985) ,
.
. ,
" , .
, .
. , .
, , .
/ ,
(., .: Tesser, Campbell, 1984). ,
, ,
.
,
. ,
, , , ,
, . ,
.
. ,
, ,
. , (.:
Gergen, 1971), .
* ,
- .
, (.
Markus, Wurf, 1987). : ,
. - ,
.
(.
Kihlstrom, Cantor, 1984). . ,
(Bargh, 1982), (
, - ), , , ,
, , , .
-. (Nuttin, 1985), .
, , .
, . , ,
, .
, , . (Markus, 1977)
* ,
, . ,
, . .
( , ),
;
,
, .
,
. (.:
Markus, 1980; Nasby, 1985). , ,
, (Anderson, 1984). ,
, -.
.
, . ,
, (,
). ,
,
(Markus, Kunda, 1986; Wicklund, Gollwitzer, 1982).
, ,

 .
, - (
) ,
(. : reland, Sweeny, 1984). . ,
.
, (.: Greenwald, 1982).
(Tesser, 1986) , , ,
. , ,
(Lewikki, 1983).
. , ,
, . . , .
, (Campbell, 1986).
-, ,
14 (.: Miller, Ross, 1975; Bradley, 1978). , ,
, . ,
, , .
(.: Lazarus, 1983),
(Greenwald, 1984).

. (
) -
(, ).
, ,
. , ,
, (Markus, Nurius, 1986). ,
, ,
, , .
. ,
.
,
.
- , . ,
, , , .
(Schlenker, 1985), (desired selves).
(Wicklund, Gollwitzer, 1982)
*. ,
, .
,
. ,
, , . ,
.
, , ,
. , .
: , , ,
(, , ), .

, (Ovsiankina, 1928), (Mahler, 1933)
(Lissner, 1933).
, .
.
. , - .
- , ,
.
-.
-| .
.

. , -

 (McClelland, 1951), (Markus, 1977) . ,

.
,, -
.
, .
,

.
(Birney et al., 1969) : 1)
, 2) 3)
(, ). ,
(Schmalt, 1976a, ), ,
,
(.
8).
, , '
(Rotter, 1966) .
(Feather, 1967) () , ,

: - C(i-We) Am CW(, , , ,
. ,
-' ,
.- (V. . Crandall,
Katkowsky, V. J. Crandall, 1965) ,
.
(Meyer, 1969)
. . 15.9,
; . (Krug,
1971; .: Meyer, 1973a, . 57-58) , .
, .

. 15,9. ()
(Meyer, 1969, . 344).

1970 .
, .
(.: Meyer, 1973a, 1984a, b,
1987), .

.
.
(, ,
).

. , , , :

(.: Heider, 1958; Atkinson, 1964, p. 254; Fuchs, 1963, p. 633; Moulton,
1967,1974).
, -, ,
, ,
,
(.: Meyer, Hallerman, 1977).

 , , , ,
, .
, , , . . ,
, , ,
- . ,
(Kukla, 1972a) ,
(Meyer, 1973a, b, 1976),
. , ( , , ).
( ) .
, , ,
. ,
, (
, ). ,
,
, , , , .
, , ,
,
. ,
. , ,
, ,
.
, (Heider, 1958, . 11)
(Meyer, 1973b, 1976; Meyer, Hallerman, 1974, 1977). . 15.10 (Meyer, Hallermann, 1977).
. 10 90%
, .
, .
. . 15.10,
, .

.
.

. 15.10.
. ,
(: Meyer, Hallermann, 1977, S. 135)

,

. ,
. , , , ,
,
, ,
(Buckert, Meyer, Schmalt, 1979).
,
, , . (Hallermann, Meyer, 1978)
. ,
, ( , 20, 80% ,
). ( )
. . ,

 . , ,
,
, . , ,
, ( ),
( ) , .
(Licht, Kistner, Ozkaragog, Shapiro, Clausen, 1985).
, ,
. , ,
.
(Meyer, Starke, 1981/82, 1982).
. , ,
:
. ,
; ,
.
, , ,
, . .

,
.
,
.

,
. ,
.
, , , (Wine, 1971,
1982). 7.
, , ,
, .
(Shrauger, 1972) ,
.
. ,
, .
, .

. , ,
.
(Stiensmeier, 1985).
.
, ,
,
. .
, , ,

.
.

(Kukla, 1972, ), (Meyer, 1973b) ,

, .
,
.
,
, (.: Heckhausen, 1980, S. 588 Meyer,
1984 a, b, S. 151 ). , (.
14) . 8 13
-
:
.
,
.
TAQ ( ) ,

, ,
(Nicholls, 1984).
(Halisch, Heckhausen, 1988; . 8).
,
.

50, 112
27, 140, 169, 200, 351, 485, 546, 582, 599, 668, 719, 724
, 184
, 719
184
102, 189, 197-198
443
, 448
61
65
65
, 37, 52
, 83
514, 615, 622, 627-628, 646, 649, 651, 655, 658-659, 668, 685, 707, 759, 766
656, 680, 713
668
467, 616, 620, 664, 668, 688, 710, 716
663
688, 695, 703
, 368
50, 77, 443, 549, 561, 577, 605
388, 425, 546, 599, 602-603, 608, 613
546, 569, 598-599

134
759, 764, 773
760, 768
760, 768
99, 248, 250
351
546, 572
546, 549, 570
380

75, 80, 176, 223, 230, 237, 292, 294, 400, 435, 636, 737
247
()
396, 435
, 199 100-101, 103, 105, 184
, 566, 574 27, 77, 140, 351, 443, 487, 519 562, 575, 595, 719
368, 579, 588
578
579
575, 580, 592, 597
595
599
72, 92, 99, 130, 144, 151, 155, 160, 166, 169, 179, 185, 193, 223, 254, 265, 351
275
265
73
153, 264
91, 96, 100, 158, 164,
171, 189, 250, 265 156, 164, 167, 178, 180,
184, 250 94, 151, 157, 163, 167, 172, 192 175 () 232

, 351
61, 358, 365, 421, 427, 651
358
193
306
306
98
, 188-189, 191
66
58, 61, 66, 75, 304, 308
306
30, 44, 50, 58, 61,
81, 219, 304
, 304
, 65 29, 54, 304
511
70
, 350, 386, 674, 688, 699, 709, 713, 731, 740-741, 744, 750
681, 752, 761
58, 64, 67, 72

194, 201, 496

234
445

47, 77
63
193, 196
54, 61, 66, 83, 147
43
234
296
27, 39
761, 764
365
58, 63-64, 67, 75, 227
27 382, 745
120 42, 50, 53, 80
83
207
, 622
491, 497
140, 362, 367, 719
81, 147, 148, 669, 688, 710, 722, 737, 776
39, 81, 148, 168, 361, 369, 372, 385, 388, 416, 419,428, 437, 442, 562, 564, 565, 574, 599, 609,
705,711, 713, 737, 776,782,789
84, 217, 367, 372, 375, 394, 439, 563, 598, 599, 606, 739, 769
562

235
3
, 723, 739, 762 88, 93, 153, 250, 254,
259, 260
245 , 229,.241, 377,
414, 745, 778

, 173, 270, 754, 763 , 173 653, 768

80 54, 56, 67, 86, 122-123, 125, 134, 226
69, 90, 124, 153
69
, 122, 125, 157 70 () 57, 98-99, 152, 173, 267,
270, 470
77, 295, 517, 736, 742
294, 731
76, 81, 225, 276, 292, 737
() 300
226
127
109
60, 64, 98, 619

361, 620, 720, 779

, 46,80, 184

536
462
644, 673
46, 65, 75, 229, 239, 242, 253, 760
, 149
57, 93, 153, 171, 194, 212, 263, 267, 270, 470, 752
515, 638, 646, 658
639
768
193, 205, 622
162
628, 665
()
45, 67, 139
427
175-176, 248
94, 177, 180, 182
192
176
639

512
253, 263, 268, 271, 275
, 118, 126, 143
, 28, 41
33, 67, 111, 382, 475, 481
227, 237, 246, 256
669, 684
66

63
- 629
62
62
28, 79, 80, 225, 276, 284, 295
28, 41, 553

 585
26, 30, 35, 38, 49, 51, 54, 108, 115, 117, 126, 142, 147, 150, 350, 706
126
370
424
, 417
28, 30, 41, 412
109, 116, 150, 167
46, 67
28, 30, 40, 50, 54, 111, 115 150, 154, 223, 250, 254, 350, 400, 404, 419, 443
25
362
717. 726
717, 733
112, 115, 121-122

57, 91, 351

553, 555, 559, 564, 568
376, 379
328, 341, 349
43
468, 514
, 228, 242
229
411, 421, 690, 699, 702, 710, 787
164, 224, 249, 261, 267
520
186
655, 661, 668, 736, 748,
756, 769, 773
34, 52, 85, 111, 121
459, 468, 477
455
455, 459, 479, 505

352
210, 219
, 414
519
, 785
, 255
30, 77,
97, 483, 518, 599, 699, 732
224, 241,257, 272, 292-293, 303
28, 35, 41, 44, 48, 222-223, 233, 234, 248, 254, 257, 269, 270, 298, 301, 553, 569, 657
682, 714
737, 743
681
282
652
27, 140
, 223, 227, 230, 232, 248, 256
357, 789
607
770
358

 33
549 .
452
453
678,
457
670, 689, 739

65
64
32-33
28, 223, 230, 232, 241, 245
45, 223, 250, 638
175, 553
31
33
26
158, 222-223, 455
, 223-224
76, 176, 205, 225, 240, 297, 577

449, 471, 476

466, 471, 478, 483, 490
351, 443, 448, 463, 472, 477, 481, 546, 582, 668, 719
36, 51, 52, 672
34, 51, 85
267, 295
76, 149
- 25, 127
723, 725, 734
585
238
164
223, 253, 254, 256, 260, 265, 272
229, 267
72, 99, 126, 130, 144, 151, 154, 157, 229, 237-238, 245, 255, 294, 626, 630
129
() 129
443
129

683, 714
777, 785
776
623
466, 784
152, 158, 250
223, 617

79
191
659, 666
208, 209
81
463
362

 41, 44
491, 548

620
728
112
528, 688, 705, 745, 776
81, 353
442, 696
79, 438, 472
i
394
131
345
345
, 728, 732
602
247
551
601
, 454
, 114
720
203
360
- 436, 736
405, 430, 434, 441, 735
431
()
438
431
468
477
551
, 289, 508, 527, 538, 544
444, 491
37, 52
439, 627, 658, 669, 739, 757, 773, 785
27, 63, 92, 98, 104, 136, 151, 170, 179, 250, 254, 259, 269, 273, 425, 496, 750

57, 90, 151, 158, 163, 178, 250

152
166
- 750
112, 171, 173, 179
554, 555, 557, 564, 567, 568
586
97, 195
173
394

143 351, 367, 371, 376, 379, 385, 393, 399, 512, 527, 530, 539, 554, 566, 570, 573,
585, 590, 612, 749, 789
, 77, 129
29, 139
192
82

 482
276
279
452, 463
365
98, 525, 540
93, 106, 111, 167, 351, 362

145
78, 191, 720
40, 75, 79, 81, 114, 224, 241, 274, 379, 385, 403, 405, 409, 416, 422, 433, 688, 707, 711, 723,
778, 784
46, 83, 632, 656, 739, 758, 763, 785
173
368, 374, 396, 655, 668, 736, 748, 756, 765, 773, 788
80, 403, 413, 417, 421 732, 736, 740, 748, 750, 777, 787 379 420

508, 509, 536

169, 487, 498, 509, 516, 524, 535, 760
169
X
112

223, 249, 254, 271

, 44, 137
26, 39
291

87, 119, 124

167
386

- 440
35, 51, 109, 111, 119, 121, 143
51, 111, 632
354, 356, 362, 385, 427, 552, 769
360, 378, 385
60, 472, 500, 696
474,481
447, 470, 474, 481 87, 118
209
365
423