Модуль: Упаковка

Пошаговая

инструкция

по настройке

рекламы
Терминология
Таргет (таргетинг) — рекламное объявление в социальных медиа, которое настраивается по
определенным критериям.

Тизер — объявление, которое видит выбранная целевая аудитория.

Ретаргетинг — показ рекламы пользователям, уже посещавшим посетившим ваш сайт или
отреагировал на ваше рекламное объявление.

Трафик — это поток людей, которые приходят на ваш сайт и совершают там определенные
действия.

Показы — сколько раз реклама демонстрировалась пользователям.

Охват — сколько уникальных пользователей увидели рекламу.

Парсеры — программы, собирающие информацию о пользователях или id пользователей по

определенным критериям

Парсинг — сбор целевой аудитории при помощи сервисов-парсеров с различных источников

YB 3.0
Терминология
Пиксель — фрагмент кода для вашего сайта или лендинга, который позволяет запоминать, а
потом находить и работать с аудиторией для рекламы и ретаргетинга.

Лид — пользователь сети, проявивший интерес к товару или услуге и оставил свои контактные
данные(e-mail или номер телефона)

Лидогенерация — процесс привлечению возможных клиентов и получение лидов.

Конверсия — это отношение числа посетителей сайта/аккаунта в соц.сетях выполнивших на

нем определенное целевое действие ( покупку/регистрацию...) к общему числу посетителей
сайта /аккаунта, выраженное в процентах.

Креатив — изоброжение/рекламный макет сделанный для продвижения рекламной компании

Показатели:

CPC (cost-per-click) — стоимость за клик

CPM (cost-per-mile) — стоимость за 1000п оказов (не п утаем с охватом)

ROI (return on Investment) — показатель доходности или убыточности рекламного бюджета.

Переводится как «коэффициент возврата инвестиций»

KPI (key-performance-indicators) — показатель достижения запланированного результата.

YB 3.0
Что такое таргетированная
реклама в Инстаграм?
Таргетированная реклама — это форма онлайн-рекламы, в которой используются сложные
методы и настройки и поиска целевой аудитории в соответствии с заданными

параметрами, характеристиками и интересами, релевантными длярекламируемых товаров или

услуг.

Эти параметры настроек могут быть:

Демографическими (ориентированные на национальность, экономический статус, пол, возраст,
уровень образования, уровень дохода и занятость)

Психографическими (основываться на ценностях потребителя, его личности, отношениях,

мнениях, образе жизни и интересах).

Они также могут быть ориентированы на поведенческие характеристики и основываться на

истории браузера, истории покупок и других недавних действиях пользователя на сайте.

YB 3.0
Чем инстаграм
полезен бизнесу?
• Повышает узнаваемость бренда

• Формирует потребность в вашем продукте

• Взаимодействие с целевой аудиторией

• Даёт возможность продвижения

• Площадка для показа рекламы

• Выявление спроса

YB 3.0
Создание аватара клиента и

определение целевой аудитории

Я думаю, вы прекрасно понимаете, чтобы сэкономить ваш рекламный бюджет и донести его
точно в цель, реклама должна быть точечной. Бить точно в боли и предлагать решение. И для
этого вам нужно знать свою целевую аудиторию.

Гораздо лучше делать рекламу основываясь на целевую аудиторию, чем наобум. Но еще лучше
и эффективнее делать рекламу, взяв за пример аватар клиента или, как его еще называют,
портрет клиента. То есть, представляя себе конкретного человека.

И так, давайте все таки разберемся в чем же все таки отличие этих двух понятий

Целевая аудитория – это обобщенная группа, а аватар клиента (или портрет идеального
клиента) – это одна (самая яркая) личность из этой группы.

То есть берете выделенную вами целевую аудиторию, выделяете из нее ярчайшего

представителя и начинаете расписывать.

YB 3.0
Примеры целевой аудитории
К примеру, у вас магазин спортивной одежды. Кто ваши клиенты? “Ну, конечно же, все, кто любит спорт
или хочет им заниматься”, ответите мне вы. И отчасти будете правы. Хорошо. Но если начать
разбираться подробней, то это:

ца Портрет клиента
Профессиональные спортсмены и Иван. 27 лет. Работает юристом в
спортсмены любители от 17 до 45 лет юридической фирме, недавно начал
заниматься спортом, вечером после
работы ходит в тренажерный зал.
Мамы, в возрасте от 30 до 45 лети которых Марина. 35 лет. Замужем. Двое детей.
начинают ходить в спортивные секции. Мальчик и девочка. Мальчик, Вадим, 9 лет,
захотел ходит в спортивную секцию
(хоккей).
Думаю, вы понимаете, что в первом случае (мама ребенка, который пошел на секцию) – это целевая
аудитория. А вот аватар клиента (Марина, 35 лет) – это детальная проработка целевой аудитории. То
есть глубокое, пошаговое описание представителя любой целевой аудитории.

YB 3.0
Что вам даст такая
проработка?
• Вы сможете сделать “лучшее предложение, от которого не смогут отказаться”.

• Вы понимаете боль клиента и стараетесь эту боль предотвратить

• Можно проработать выгоды, которые вы и ваш продукт можете дать клиенту

• Понять какие психологические и продающие триггеры доверия нужно использовать

• Появляется понимание эффективные каналов рекламы

• Узнаёте как повторно привлечь этого клиента

YB 3.0
Анализ конкурентов
Для чего нужно изучать конкурентов в Инстаграм? Прежде всего, чтобы выработать
собственное конкурентное преимущество. Зная, что предлагают другие компании, вы
создадите более выгодное УТП. А еще анализ соперников по бизнесу даст вам много
информации об их ошибках, достижениях в ведении и продвижении коммерческого профиля.

Что будем анализировать?

1. Анализ контента конкурента в Instagram. Какой контент публикует, какой контент лучше
работает, с какой аудиторией ведёт коммуникацию, как продаёт себя, как дела с
вовлечённостью и охватами?

2. Анализ ценовой политики конкурента. Что сколько стоит, какие системы лояльности и скидок
предлагает.

3. Анализ каналов продвижения. Делает продвижение? Работает с блогерами? С какими? Как?

YB 3.0
С чего начать?
Идём в Google/Yandex, ищем по ключевым словам ваших прямых конкурентов. Если
у них есть сайты, скорее всего, где-нибудь в подвале страницы найдутся и ссылки
на соцсети. Параллельно в поиск вбиваем ключевые слова в поиск самого
Instagram. Но он не самый совершенный, в отличии от поисковых систем,
заточенных под это. Поэтому опять возвращаемся в Google/Yandex и к ключевым
словам добавляем «Instagram» Выделяем 4-5 аккаунтов и начинаем их
анализировать (для удобства можно все выписывать в таблицу, для сравнения)

YB 3.0
1. Аватар. Смотрим, какие цвета доминируют в оформлении. Используются ли мелкие детали и
элементы. Что подобрано для аватарки: фото, рисунок или картинка. Изображение лаконично
вписано в круг или часть картинки не вошла в видимую зону.

2. Имя и имя пользователя. Использованы только английские слова илие стьр усские?
Повторяется ли содержание или использованы разные ключи? Есть ли посторонние символы и
указания на регион?

3. Описание профиля (Bio). Здесь компании обычно прописывают свое УТП, основные условия
работы, преимущества, пользу для клиентов (зачем вступать). Анализируем, какую информацию
конкуренты вынесли в этот блок.

4. Вечные сторис (актуальное). Если есть, изучаем следующие моменты: сочетание с аватаром
профиля, выполнены ли обложки в едином стиле или нет, названия полностью читаются или нет,
из названия понятно ли содержание вечной сторис, какие разделы вынесены в вечную сторис.

5. Контент. Учитываем несколько показателей:

-Как часто публикуется контент.

-Какие виды контента публикуются: прямые эфиры и сторис

-Посты, посмотрев ленту.Визуальное оформление профиля: единый стиль, общие элементы,

цветовая палитра, фото или картинки, есть ли текст на фото или нет.

-Активность пользователей: лайки, комментарии.

-Текстовое описание: указаны ли цены, есть ли хэштеги, проставлен ли геотег.

YB 3.0
6. Товар/услуги. Сколько что стоит? Пишут ли цены (наверняка нет), показывают примеры работ,
отзывы? Всё это вам надо для составления своего УТП. Если цен нет,то пишем с другого
профиля запрос цены. Замеряем время ответа. В идеале проверить несколько раз, с разных
профилей и в разное время.Помечаем всё в таблице.

В итоге у вас должна получиться список всех конкурентов, их ценовым позиционированием,

сильными и слабыми сторонами в контенте/продукте, а также УТП. Эти данные мы храним как
зеницу ока, анализируем свои преимущества и недостатки. Отстраиваемся от конкурентов и
получаем успешный успех.

Анализ конкурентов
УТП – ЭТО УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИЛИ УНИКАЛЬНОЕ, ОБОСНОВАННОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ КУПИТЬ ИМЕННО У ВАС.

Сегодня каждая известная компания имеет свое уникальное торговое предложение! Они точно
знают, как демонстрировать свои приемущества,чтобы клиенты делали заказы именно у них. И
как выигрывать в условиях рыночной конкуренции

YB 3.0
ТРИ ОСНОВНЫХ ПРИНЦИПА УТП

КОНКРЕТНОСТ
УНИКАЛЬНОСТ
СИЛЬНЫЙ СТИМУЛЯТОР

YB 3.0
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ДЛЯ
ПРОВЕРКИ УТП
1. УНИКАЛЬНОЕ? МОЖЕТ ЛИ ПОВТОРИТЬ КОНКУРЕНТ? КАК ЛЕГКО? КАК БЫСТРО?

2. ДОЛГОСРОЧНОЕ? КОГДА ПОТЕРЯЕТ АКТУАЛЬНОСТЬ?

3. РЕАЛИСТИЧНОЕ? НЕТ ЛИ ЛОЖНЫХ ОБЕЩАНИЙ, ТОЛЬКО ЧТОБЫ ЗАМАНИТЬ КЛИЕНТА?

4. ЕМКОЕ И КОРОТКОЕ? МОЖНО ЛИ ЕГО УМЕСТИТЬ В ОДНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ?

5. ЗАПОМИНАЮЩЕЕСЯ? ЦЕПЛЯЕТ ЛИ ЭМОЦИОНАЛЬНО, СОХРАНЯЕТ ЛИ ИНТРИГУ? ПРИЗЫВАЕТ

КУПИТЬ ИМЕННО У ВАС

6. ПРИЗЫВАЮЩЕЕ К ДЕЙСТВИЮ? ПРИЗЫВАЕТ КУПИТЬ ИМЕННО У ВАС

YB 3.0
Pixel (Пиксель)
Пиксель — это инструмент аналитики, с помощью которого можно измерять эффективность
рекламы и изучать действия людей на вашем сайте,лендинге или Taplink.

Для чего нужен пиксель?

Пиксель — удобный инструмент для ретаргетинга, мониторинга конверсий и оптимизации
вашей рекламы, ниже рассмотрим три этих пункта немного подробнее.

Ретаргетинг. Отображение рекламы по интересам посетителя. При заходе посетителя на сайт,

пиксель зафиксирует информацию в социальной сети и будет отображать ему рекламу вашего
сайта.

Мониторинг конверсий. С помощью пикселя администратор сайта сможет наблюдать за

действиями посетителя с любого устройства. Все эти действия пиксель фиксирует и также
использует для отображения рекламы именно по интересующей посетителя тематике.

Оптимизация рекламы. Пиксель значительно повышает эффективность рекламы проверяя и

оптимизируя определённые показатели. Получив нужную информацию от действий
пользователя, пиксель самостоятельно поменяет настройки рекламы, чтобы увеличить её
эффективность и поднять количество заказов на вашем сайте.
YB 3.0
Охват
Охват — цель которая оптимизирует показы так, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше
людей.

Что это значит на практике?

Ваша реклама показывается всему пулу людей, причем в этой цели вы можете выбрать две
оптимизации показа — охват и показы. Обе они направлены на максимализм.

Когда пользоваться?
Когда ваша задача направить рекламу на сравнительно небольшое количество людей, к
примеру ваши подписчики, вы можете контрлолтровать частоту показа, да и стомсоть показа
дешевая

YB 3.0
Трафик
Одна из популярнейших целей. Эта цель позволяет вам отправить человека в условно любое
место в Интернете. Имеет ряд внутренних оптимизаций.

Что это значит на практике?

Ваша реклама показывается тем людям, которые с большей вероятностью перейдут по ссылке
в рекламном объявлении. Причем вы можете выбирать цель оплаты. Это могут быть клики или
показы. Например, вы можете выбрать, чтобы Фейсбук подобрал для вас тех людей который
просто переходит по ссылке, а можете выбрать, чтобы он пытался показывать вашу рекламу тем
людям, которые дождутся загрузки страницы вашего сайта.

Когда пользоваться?
Если вы хотите получить относительно дешёвый трафик, для дальнейшей сегментации его через
пиксель.

YB 3.0
Вовлеченность
Вовлечённость — эта цель которая позволяет вам набирать вам лайки, комментарии для постов
или бизнес-странички. Получать ответы на приглашения.

Что это значит на практике?

Фейсбук выбирает активных пользователей, которые любят ставить лайки, писать комментарии
и старается показывать вашу рекламу именно им. Вы можете выбрать три вида вовлечённости:
«Вовлеченность для публикации», » Отметки «Нравится» страницы» и «Ответы на приглашения».
В зависимости от вашего выбора вы и будете получать результат. (для Instagram доступно
только "Вовлеченность для публикации")

Когда пользоваться?
Соответственно, когда хотите увеличить активность под своими публикациями или привлечь
новых пользователей на свою бизнес-страничку. Не рекомендую

использовать данную цель, т.к более высокую отдачу можно получить при грамотной настройки
рекламы через трафик

YB 3.0
Конверсии
Позволяет вам настроить рекламу с оплатой за целевые действия, то есть за покупку,
заполнение формы, сообщение в Messenger и т.д. Но для этого вам понадобиться установить
средства аналитики Pixel на ваш сайт или лендинг, уже было в прошлом модуле.

Что это значит на практике?

Допустим у вас уже есть аудитория людей, которая сделала у вас заказ. Вы её собрали на
сайте через пиксель или на вашей бизнес страничке, или каким-либо другим образом. Вы
хотите, чтобы Фейсбук выделил людей, которые с большей охотой покупают у вас что-то. Тогда
нам на помощь и приходит эта цель. Но разобравшись с этой целью и запустив грамотную
рекламную кампанию по ней — вы сможете получать практически непрекращающиеся
результаты.

Когда пользоваться?
Когда хотите получить прогнозируемые результаты и активно работать с той аудиторией,
которая уже лояльна к вам или похожа на тех, кто лоялен. Рекомендую

использовать с Look-alike аудиторией, для достижения лучших результатов

YB 3.0
Бюджет
Самый частый и противоречивый вопрос. Конечно нужно сказать, чем большим свободным
бюджетом вы располагаете, тем лучше. Для начала вам нужно понять, что первым делом вы
запускаете несколько рекламных креативов на разные аудитории, чтобы понять, что лучше
работает.

Для тестовых запусков я рекомендую устанавливать стоимость от1 50 до 300 р в день на одну
рекламну юкомпанию. Помните, чтобы алгоритм полность считал вашу аудиторию, ему нужно
50 кликов по вашей РК и хотя бы 3-5 дней для оптимизации.

Если вам понравилось как зашла реклама, то не спешите повышать бюджет, вы можете поднять
его всего лишь на 20% в неделю, так что лучше делать дубликат этого объявления.

YB 3.0
Рекламный креатив
Рекламные креативы создаются по определенному алгоритму, который опирается на
мотивацию клиента и его вовлеченность.
Рекламный креатив это пожалуй один из важнейших пунктов рекламной компании, ведь от того
как ответственно вы подойдете к его созданию, зависит не только его

кликабельность, но и стоимость клика (но об это дальше)

Что должно быть в креативе?

Использование УТ
Закрывает боль клиент
Сочетание цветов и приятное общее восприяти
Краткий и ёмкий слог
Лид-магни
Призыв к действию

YB 3.0
Полезные приложения для
таргетолога
1. Watermark bot. С помощью этого бота вы без труда сможете добавить на фото или видео
водяной знак.

2. Instagram Saver. Скачивайте фото, видео и описания прямо из Инстаграм за два клика.

3. TGhost. Обмениваться файлами в Инстаграм непросто. Этот бот решает проблему. Загрузите
ваш документ и получите ссылку на удобное скачивание.

4. Voicybot. Нет времени печатать контент? Попросите помощи у этого бота. Просто отправьте
текст в голосовом сообщении, и он его расшифрует.

5. Text4InstaBot. Бот борется с головной болью всех пользователей в Инстаграм: добавляет

правильные абзацы в тексты. Просто отправьте ему готовый контент с абзацами и он
позаботиться, чтобы они не объединились при публикации.

YB 3.0
Полезные приложения для
таргетолога
6. Scs110100bot. С помощью данного бота вы можете быстро раскрутить свой аккаунт. Метод
раскрутки работает на принципах взаимовыручки и сетевого маркетинга. Вы подписываетесь
на аккаунты других пользователей, зовете друзей, а взамен получаете новых фолловеров.

7. Tupo Boss. Это Инстаграм бот для автоматических продаж, который сам будет отслеживать
активность пользователей и отвечать им на сообщения. Просто настройте чат бота по своим
параметрам и работайте отдыхая.

YB 3.0