СПРАВОЧНИК

ПИСАТЕЛЯ

Как написать
и опубликовать книгу
Издание третье, переработанное

Эльвира Барякина

Лос-Анджелес
Elvira Baryakina's Writing
2017

1
Барякина, Эльвира Валерьевна
Справочник писателя: Как написать и опубликовать книгу
Elvira Baryakina's Writing
2017

Начало — самый сложный этап в карьере молодого писателя. У него есть масса
творческих идей, но он понятия не имеет, как их реализовать, как найти
издательство и как заключить с ним договор.
«Справочник писателя» содержит подробные ответы на эти вопросы и
рассказывает о внутреннем устройстве книжной индустрии.

Официальный сайт Эльвиры Барякиной — www.baryakina.com.

Сайт «Справочника писателя» — www.avtoram.com.

Все права защищены. Книга не может быть воспроизведена полностью или частично в бумажном или
электронном формате без письменного разрешения правообладателя.

© Эльвира Барякина, 2008–2017

2
 Быть избранным — все равно что влюбиться.
Кто знает, что ты влюблен? Только ты сам.

К/ф «Матрица»

ВВЕДЕНИЕ
Что требуется для того, чтобы стать писателем?

Спросите окружающих: как стать писателем? Что для этого требуется? Подавляющее
большинство ответит: литературный талант. А что такое талант? Врожденные данные? До
некоторой степени — да. Но как абсолютный слух не делает человека музыкантом, так и
природные способности к литературе не сделают автора Мастером.

Если бы талант являлся ключевым фактором, то Толстой лет в шестнадцать написал бы

«Войну и мир»: зачем ждать, если все и так при тебе?

Роль врожденных способностей

Писательские способности, вернее, склонность излагать мысли в письменном виде, — это

важное, но далеко не единственное условие. Жизненный опыт, образование и навыки играют
ничуть не меньшую роль.

Невозможно впервые надеть коньки и тут же выиграть олимпийскую медаль. Точно так же
невозможно сесть за стол и сразу, без подготовки, написать хорошую книгу.

Роль обучения

Многим кажется, что если ты достаточно много читаешь, то это гарантия того, что ты
сможешь хорошо писать. Но никто не заиграет на фортепьяно после посещения чужого
концерта; никто не научится рисовать после просмотра альбома с репродукциями великих
художников. То же самое происходит и в сфере литературы: если мы хотим научиться
писать, нам нужно пройти через стадию обучения.

Теория и практика

Как и любой вид искусства, литература основывается на четких правилах. Некоторые

писатели осваивают их интуитивно — и это занимает годы, однако тот же объем
информации можно получить гораздо быстрее — из учебников.

Разумеется, одной теории мало: обязательно нужна практика. Мы все начинаем с нуля: учим
буквы, складываем слова в предложения, — но кто-то останавливается в развитии на уровне
школьного сочинения, а кто-то идет дальше.

3
Что такое успех в литературе?

Золотое правило успеха: каждое ваше произведение должно быть лучше предыдущего. Тогда
рано или поздно вы доберетесь до цели — просто потому, что не сойдете с дистанции.
Добиться этого можно только в одном случае — если вы страстно любите свое дело. Любите
не просто писать, а расти над собой и постоянно учиться новому.

Выживание на рынке искусства

Мастер работает не за деньги, не ради славы — он работает из любви. Но искусство всегда

отнимает массу времени, и автору приходится решать извечную дилемму: если зарабатывать
деньги, то некогда писать по-настоящему, а если писать и не зарабатывать, кто будет
кормить семью?

Что нужно знать начинающему автору?

Сегодня книжный рынок затарен: книг и писателей намного больше, чем он может
потребить. Поэтому выделиться из общей массы невероятно трудно. Вы потратите годы на
то, чтобы написать Книгу Всей Жизни, месяцами, если не годами, будете пристраивать ее в
издательство, а она выйдет тиражом в три тысячи экземпляров и растворится в книжном
потоке. Так что железные нервы — совершенно необходимое качество для писателя: иначе
в нашей профессии не выжить.

Казалось бы, невелико счастье издаться крошечным тиражом за смешные деньги. Но

новичку пробиться в печать отнюдь не просто, даже если у него великолепная рукопись.
Единственное, что ему поможет, — знание издательского рынка. Тогда он будет действовать
с точным расчетом, понимая, кто и при каких условиях может купить права на его
произведение.

Крайне важны навыки бизнесмена. Рукопись — это товар, и ее надо уметь продать. Причем
не только издателю, но и читателю. Если вы не будете активно продвигать свое
произведение, вполне возможно, о его существовании узнают только работники книжных
складов да несколько сотен случайных покупателей.

Чем вам может помочь «Справочник писателя»?

Справочник писателя — это то, чему я научилась за 15 лет в литературе. Вы не найдете здесь
абстрактных теорий — все советы неоднократно проверены опытом. Моя точка зрения
может не совпадать с классическим литературоведением, но я и не выступаю здесь как
литературовед. Моя цель — дать полезную информацию.

Я проведу вас по всем этапам писательской карьеры:

от пункта «Ничего не знаю и не умею, у меня ничего не выйдет, а даже если и выйдет,
успех придет ко мне лишь после смерти»

4
 до пункта «Я пишу классные книги, у меня есть тысячи преданных читателей и
независимый источник дохода».

Разумеется, я не утверждаю, что писать надо только так и никак иначе. «Справочник
писателя» — это ориентиры, на которые стоит обратить внимание, а уж автор должен сам
решать, в какую сторону ему идти.

Эта книга для тех, кто хочет сделать карьеру в литературе. Кто влюблен в свою профессию,
кто не представляет жизни без черновиков и авторских экземпляров. Для тех, кто готов
учиться, преодолевать трудности и совершать невозможное.

ЭТАПЫ ПИСАТЕЛЬСКОЙ КАРЬЕРЫ

1. Обучение писательскому мастерству

Работаем над стилем, сюжетом и композицией. Учимся создавать миры, рассказывать

истории и объяснять сложные концепции.

2. Публикация в издательстве за гонорар

Зарабатываем первые деньги на творчестве, держим в руках первую изданную книгу,

вдыхаем запах, воспаряем к небесам от счастья.

3. Осваиваем интернет-маркетинг

Создаем блог и писательский сайт, учимся работать с соцсетями и рассылками.

Накапливаем «читательский капитал» и выстраиваем отношения с почтеннейшей
публикой.

4. Создаем бизнес

Начинаем самостоятельную продажу книг и зарабатываем на собственном

профессионализме и известности.

5. Расширяем зоны влияния

Переводим свои книги на иностранные языки и зарабатываем на зарубежных рынках.

Продаем права на экранизацию и театральные постановки и пр.

5
ГЛАВА 1. ЧТО ЗНАЧИТ БЫТЬ ПИСАТЕЛЕМ?

В этой главе мы рассмотрим следующие темы:

● наличие литературного таланта;
● карьера писателя;
● легенды о профессии писателя.

1.1. Что такое писательский талант?

О чем меня просят начинающие авторы

Начинающие авторы нередко просят меня посмотреть их рукописи и высказать мнение. По

большому счету, им хочется, чтобы я сняла с них груз сомнений и ответила: есть у них
талант или нет?

Но я этого сделать не могу. Если у автора нет навыка, то он пишет так, как должен писать
любой новичок. Чудес не бывает: если браться за дело впервые, на выходе будет кустарщина
(не путать первую изданную книгу и первые опыты в литературе!).

Так «годен» или «не годен»?

На самом начальном этапе талант не разглядишь. Можно оценивать произведение — что

удалось, а что нет. Но никто не предугадает, какие книги будет писать данный автор через
десять лет. Поэтому ставить ярлыки «годен» или «не годен» — пустая трата времени.

В бездарности обвиняли всех без исключения писателей, даже самых маститых. Так что
молодому автору нужно сосредоточиться не на поиске у себя божественного дара, а на
вполне земных вещах: готов он неустанно писать в ближайшие годы? Готов изучать теорию,
ошибаться, падать и начинать все заново? Если да, то процентов восемьдесят таланта у него
имеется. А остальное — генетика, случай и еще бог весть что.

Главные составляющие таланта

У литературного таланта есть две главные составляющие: техническая и интеллектуальная.

Есть авторы, виртуозно владеющие словом, но при этом их сюжеты банальны, герои скучны,
а в книгах не содержится ничего, кроме поиска блох в собственном сознании. Речь идет как
раз о наработанном практикой литературном мастерстве.

Есть люди, которые выдают отличные идеи, изобретают яркие сюжеты, но при этом пишут
на уровне «Полдень удался солнечный, но обходительный». Они гораздо реже добиваются
успеха, нежели авторы-технари, — и всё из-за лени и гордыни. Им недосуг заниматься
кропотливой и скучной работой — метафорами, ритмическим рисунком и композицией. В

6
результате они вообще не пробиваются в печать, а если пробиваются, то их книги пополняют
ряды пыльного неликвида. Охотников читать умную скукоту еще меньше, чем охотников
читать красивую ерунду.

Для того чтобы на свет родилась действительно талантливая книга, необходимо соединить
оба начала — техническое и интеллектуальное. Вот над этим и надо работать.

На что нужно смотреть в первую очередь

Так есть талант у автора или нет? Смотрим на вектор его развития в течение долгого
времени. Если видно, что писатель растет над собой, — значит, талант есть (правда, потом
он может иссякнуть). А если автор топчется на месте или деградирует — значит, таланта
нет.

1.2. Карьера писателя: как все начинается

Личные и абсолютные рекорды в писательстве

Каждый автор стремится показать свое произведение публике. Это нормально —

естественное желание родителя похвастаться ребенком. Друзья хвалят, соратники бурно
аплодируют на сайте Proza.ru. Издатели смотрят — и не берут. Почему?

Потому что первое произведение — это личный рекорд автора, и он интересен только его
близким.

А редакторам требуются абсолютные рекорды — то есть книги, которые будут выигрышно

смотреться по сравнению с другими изданиями. Никого не волнует, что автор потратил на
написание книги три года, перерыл горы материала и совершил чудо — создал законченное
произведение.

Книга новичка — это всегда риск

Книгу новичка не берут не потому, что редакторы — злодеи-дураки, а потому что читатель
в книжном магазине всегда выберет мэтра, если новичок не умудрится как-нибудь обратить
на себя внимание. Нераспроданные тиражи магазин вернет издателю, и куда потом это добро
девать? Кто возместит убытки?

Заповедник для начинающих

Вплоть до лета 2008 года на российском книжном рынке существовал настоящий заповедник
для начинающих авторов — в печать можно было пробиться с откровенной ерундой. У
издательств хватало ресурсов, чтобы за счет популярных писателей содержать целую армию

7
графоманов, и это очень помогало авторам: ведь изданная книга — это пусть крошечное, но
признание.

Времена изменились (экономический кризис, конкуренция с ТВ и интернетом), и теперь

пробиться в печать гораздо сложнее. Но так выгоднее для всех.

Оглядываясь назад, многие успешные писатели предпочли бы, чтобы их ранние произведения
вовсе не публиковались: через пять-десять лет им становится стыдно за свои неумелые
опусы. Но если изначально не верить в собственный талант, то как заставить себя писать
второй, третий, четвертый роман?

Первый успех

Первый успех — это публикация в книжной серии, гонорар в пятьсот-семьсот долларов и

страстная надежда на признание. Друзья говорят: «Мило, мило, но не то чтобы очень…»,
критика игнорирует. Кто-то после этого уходит из литературы, кто-то становится
литнегром, кто-то пишет в свою серию.

Удержавшиеся на плаву авторы делятся на две неравные категории: середнячки и авторы с

будущим.

Писатели-середнячки

Середнячок пишет довольно быстро — у него уходит от двух до шести месяцев на книгу.
Некоторые умудряются изготовить роман и за тридцать-сорок дней, но такой темп
невозможно поддерживать в течение длительного времени.

Тиражи — от двух до пятнадцати тысяч экземпляров, переиздания редки, ставка делается на

новые произведения, потому что именно за них авторы получают свои полторы-три тысячи
долларов.

Середнячок живет небогато, но все-таки имеет возможность заниматься любимым делом.

Он часто недоволен издателями («В книжных магазинах продают одну ерунду! Искусство
умерло!»), ругает читателей, мечтает о господдержке литературы и об иностранном агенте,
который пристроит его в заграничные издательства.

Что ждет такого автора? Ничего. Причина? Ему так уютно в своих фантастических мирах,
так приятно верить в свою гениальность, что в его относительной невостребованности всегда
будет виноват кто-то другой. Развиваться ему неохота, и он как раз штампует ту самую
ерунду, которой забиты книжные магазины.

Автор с будущим

Автор с будущим надеется только на себя (и правильно делает). Он старается писать все
лучше и лучше, он прикладывает усилия для того, чтобы его книги продавались, — а это
отдельная сложная работа.

8
Со временем у него появляется шанс добиться серьезных результатов.

1.3. 10 мифов о профессии писателя

1. Культура погибла: раньше и трава была зеленее, и писатели даровитее

Культуру оплакивают те, кто никогда не изучал ее историю. Бестолковые книги издавались
всегда.

Скажем, Серебряный век русской литературы принято оценивать по классикам, но в то же

время печатались такие произведения, которые современный читатель даже в руки не
возьмет. И таких книг было большинство.

На книжном рынке происходит нормальный отсев: авторы присылают рукописи, редактор

охает и крутит пальцем у виска, что-то печатается, что-то удачно расходится. В веках
остаются единицы.

Издатели издают то, что покупается. Можно сколько угодно рекламировать книгу, но, если
она не соответствует потребностям людей, ее никто не купит. У всех разные представления
о прекрасном и нужном, и то, что не подходит лично вам, может звучать музыкой для кого-
то другого.

2. Нон-фикшн — это роман о правде жизни, а мейнстрим — это модная

литература, которую читает офисный планктон

На самом деле нон-фикшн (англ. non-fiction, букв. «невымысел») — это нехудожественная

литература: книги, в которых отсутствуют придуманный сюжет и придуманные герои.
Роман в жанре нон-фикшн — это оксюморон, так как роман в любом случае подразумевает
вымысел.

Мейнстрим — это художественное произведение, в котором главную роль играет

нравственное развитие героев.

Путаница в терминах происходит из-за того, что английские слова non-fiction и mainstream
переводят буквально, забывая о том, что у каждого понятия в издательском бизнесе есть
свой смысл и своя история.

ПРИМЕЧАНИЕ: Термин mainstream пришел из США. Так называли произведения,

которые брали в печать ведущие американские журналы начала XX века.

9
3. Если хочешь пробиться в печать, пиши эпическое полотно

Это одна из самых распространенных ошибок начинающих авторов: им сразу хочется

создать гениальное по содержанию и по форме произведение, а навыка работы с текстом
еще нет. В результате появляются дикие словесные конструкции, все чрезвычайно
усложнено, необычно и… абсолютно нечитабельно.

Новичку как раз легче пробиться с книгой, написанной в развлекательном жанре:

добротную повесть «Как я провел лето в Турции» охотнее напечатают, чем корявое
«Нашествие на матушку-Русь».

Работа над темой, которая еще не по зубам, конечно, даст определенный опыт, но на
публикацию при этом рассчитывать не приходится.

4. Моя история достойна публикации, потому что она интересна мне самому

Мало кто из новичков может ответить на вопрос: «Что моя книга дает читателю?» В
большинстве текстов проглядывает только одно — желание автора выплеснуть эмоции на
бумагу.

Вот, к примеру, сюжет рассказа, присланного в издательство: кавалер ждет даму, она
приходит, снимает шарфик и жалуется на дурака-мужа. Секс. Сигарета. Банальные мысли
о сущности любви. Занавес.

Все понятно: автор грезил о некой красотке, привел себя в чрезвычайно приятное
расположение духа и решил поделиться ощущениями. С тем же успехом можно вернуться
с концерта и напеть маме «Девятую симфонию» Бетховена.

Рассказ с таким сюжетом читается хорошо, когда автор владеет словом на уровне Ивана
Бунина. Начинающий литератор не сможет так написать; значит, брать надо чем-то
другим: темой, характерами, новой любопытной информацией. А если этого нет, то и
публиковаться незачем.

Еще один распространенный вариант — описание своих страданий. В редакции десятками

приходят рукописи о болезнях, разорении, тюрьмах и т.п. Автор жалуется на судьбу и
хочет, чтобы ему посочувствовали. В результате к его бедам добавляется еще одна —
отказ издательства. Многие люди готовы помогать тем, кто попал в беду, но мало кто готов
покупать неумело написанные жалобные книги.

5. Издатели не читают рукописи, приходящие самотеком, и пробиться в

печать можно только по знакомству

Конечно, по знакомству пробиться легче, но, если бы издатели не читали самотек, ничего
бы и не публиковалось. Ротация писателей в книжном бизнесе очень велика: на смену
одним авторам приходят другие, и большинство новых произведений находятся как раз
среди книг, присланных на общий почтовый ящик издательства.

10
6. Издатель будет вкладываться в рекламу моего произведения, ведь он
заинтересован в том, чтобы книга удачно продалась

У издателей не хватит денег, чтобы рекламировать всех авторов. Книга для них — лотерея:
выиграет — хорошо, не выиграет — ну и ладно. Главное, чтобы баланс выигрышных и
невыигрышных билетов не нарушался.

7. Если я расскажу редактору, как долго я работал над рукописью, это

поможет произвести благоприятное впечатление

Количество затраченного времени не равно качеству. Если вы долго идете в неверном

направлении, вы все равно не достигнете своей цели. Сообщение о том, что «я работал над
романом 10 лет», звучит для редакторов как «белый шум» и не дает им никакой полезной
информации. Более того, оно говорит о том, что у вас нет опыта быстрого и качественного
написания книг.

8. На запятые и мелкие речевые ошибки можно не обращать внимания — если

что, в редакции поправят

Поправят, если ваша тема — это гарантированный бестселлер (заметим: речь идет о теме, а
не о сюжете и стиле изложения).

А если вы делаете ставку на что-то другое и при этом допускаете много погрешностей,
книга полетит в мусорную корзину. Исправлять чужие ошибки — это тратить рабочее
время, которое кто-то должен оплачивать.

9. Издатели страшно наживаются на «левых» тиражах и не платят авторам

законных гонораров

Эта легенда особо популярна среди начинающих авторов, которые не понимают, почему
они так мало зарабатывают. На самом деле «левые» тиражи еще надо заслужить — в
обход автора печатают только сверхпопулярные произведения. Половину книг,
издающихся в России, в принципе невозможно продать, и никто не будет переиздавать то,
что и так лежит мертвым грузом.

«Левые» тиражи печатаются на провинциальных полиграфических комбинатах. Делается

точная копия — со всеми исходниками, включая название типографии и номер заказа. Если
нет очевидного производственного брака, то отличить оригинал от подделки сможет только
эксперт.

На местах имеется сеть распространителей. По документам они покупают две книги,

изданные в законном порядке, а к ним прибавляют еще восемь контрафактных
экземпляров, которые, разумеется, обходятся дешевле.

11
Бизнес этот давно поделен, и нередко ему покровительствуют местные власти.
Договоренность примерно такая: наша полиция не будет вас обижать, а вы нам сделаете
агитационные материалы к выборам. При этом официально такой комбинат не печатает
ничего, кроме районной газеты и бланков счетов-фактур.

10. Писательская слава — это очень приятная штука

Если ваша книга «выстрелит», то первое, с чем вы столкнетесь, — это массовое недоверие.
Журналисты, коллеги, знакомые — все будут недоумевать: как вам удалось выбиться в
знаменитости? Вы что, взятку кому-то дали?

Это закон жизни: тех, кто высовывается, не любят. В особенности поначалу, когда вы уже
стали известны, но еще не заработали статус гуру.

Писательская слава — это в том числе несколько придворных шизофреников, которые

будут выискивать ваши огрехи и выставлять их на всеобщее обозрение. Это вечное
беспокойство: «А что, если моя следующая книга будет продаваться хуже предыдущей?»

Хотя, надо признать, у писательской славы есть два больших плюса: восторженные
читательские отзывы и неплохие заработки.

1.4. Писатель и предприниматель

Быть писателем — это быть предпринимателем

Многим не верится, что писательство и предпринимательство тесно связаны. Ведь

писательство — это вообще «не про деньги». Более того, многие авторы считают, что они
ничего не смыслят в коммерции, да и не их это дело. Пусть торговлей занимаются издатели
и литагенты.

Но чтобы продать что-то издателю или заинтересовать собой зарубежного литагента, автору
все-таки придется стать бизнесменом.

Созидание и самореализация

На самом деле и писателей, и предприниматеелй толкает вперед жажда созидания и

самореализации. Бизнесмен из праха, из ничего создает товары и организации, а автор
создает миры и концепции.

На начальном этапе нам никто не платит. Потом нам платят копейки.

Нам не верят, в нас разочаровываются… Мы сами в себя не верим и разочаровываемся как

минимум раз в неделю.

12
Страсть и жертвы

Как и предприниматели, мы вкладываем в свой проект все, что есть: свое время и деньги,
время и деньги своих друзей и даже время и деньги своих врагов. Они вынуждены тратиться
на нас — хотя бы оплачивая счета за интернет и электричество, израсходованные на
ругательные отзывы.

Нам хочется сидеть в кресле с ноутбуком и зажигать священный огонь. Увлекать, наполнять,
шутить, выстраивать особые, невидимые, но столь важные связи, соединяющие людей нашей
породы. И эта потребность так велика, что мы не мыслим себя вне любимого дела.

Как и бизнесмены, настоящие писатели никогда не останавливаются. Не получилось с одной

книжкой — значит, получится со следующей.

Писатель, производство и торговля

Точно так же, как предприниматели, мы создаем товары. Рукопись — это товар, который
надо продать издателю; электронная книга — это товар, который мы продаем читателям.
Значит, нам придется заниматься производством, маркетингом и торговлей.

И даже если автор захочет раздавать что-то бесплатно, он все равно должен научиться
создавать качественный продукт, облекать его в привлекательную обертку и рекламировать.

Писатель и его команда

Как и предпринимателям, нам нельзя без команды. Хорошая книга требует коллективных
усилий: красивых иллюстраций, достойной верстки, маркетинга… Как хочешь
изворачивайся, но найди толковых людей, которые потратят на тебя кусочек своей жизни.

Писатель и конкуренция

Как и у предпринимателей, у нас огромная конкуренция за место под солнцем, и на

начальном этапе отсеиваются где-то 95 % новичков. Это те, кто пришел «поиграть в
писателей», или те, у кого не хватило запала довести дело до конца.

Как и в бизнес-среде, в литературе выигрывает тот, кто быстро обучается, умеет дружить с
коллегами и относится к своему делу как к саду, который надо выращивать годами.

Писатель и несправедливость

Многие думают, что успешные бизнесмены — это те, кто «наворовал», а успешные писатели
— это те, у кого есть лапа в издательстве или кто потратил миллионы на свою раскрутку.
Эти граждане даже не представляют, сколько усилий требуется для того, чтобы просто не
сойти с дистанции!

13
В любой успех вложено столько труда и нервов, что не факт, что критики сами захотели бы
побывать в шкуре везунчиков.

Успешным писателям всегда завидовали, а самых крутых всегда травили. К этому надо
относиться философски.

Писатель и иллюзии

Предпринимателям смешно, когда они видят в кино умилительные картины из жизни

больших боссов: ходишь по бутикам и складываешь в корзинку все, что стоит дороже 10
тысяч баксов. Пьешь шампанское, катаешься на яхте…

А 15-часовой рабочий день не хотите? А завалы в почте и планировщике? А вечные уколы

совести: «Ребенка воспитывают няня и телевизор… Жена скоро со мной разведется…»

На твоих плечах — груз ответственности: получат подчиненные зарплату или нет, будут ли
счастливы инвесторы, что скажет пресса, и скажет ли вообще что-нибудь? При этом
НИЧЕГО не работает так, как запланировано.

Писательская идиллия — с ноутбуком, кофе и теплым пледом — это тоже ненаучная

фантастика. Ты выстраиваешь вокруг своей книги инфраструктуру, контакты, связи, и вдруг
все рушится, потому что в твоем издательском доме поменялась политика. И ты НИЧЕГО
не можешь с этим поделать. Собирай осколки, сваливай их в мусорное ведро и начинай все
заново, с нуля. И это всего лишь один из великих обломов, которыми наполнена наша жизнь.

Кто такой настоящий писатель?

И тем не менее мы всё еще здесь… мы всё еще перебираем лапками, шевелимся, крутимся.
Потому что мы живем не настоящим, а будущим. Мы его сами выстраиваем — такое, какое
нам нравится. Предприниматели — в физическом мире, а писатели — в головах.

Настоящий писатель — это человек, живущий так, будто он является главным героем
хорошего романа. Он все время действует, он все время что-нибудь ПРЕДПРИНИМАЕТ, и
именно поэтому у него есть результаты.

Чем раньше начинающий автор осозна́ет это, тем больше у него шансов на успех.

1.5. На чем зарабатывает автор

Писательский бизнес состоит:

• из ценного контента — ваших книг, статей, записей в блоге, курсов, видео и т.п.;
• из аудитории — людей, которые прочитали ваши тексты и решили подписаться на
ваши рассылки, блог, журнал, соцсети и т.п.

14
Ваша задача — грамотно распорядиться этим богатством и наладить денежные потоки.

Далее я перечислю все известные мне способы заработка для писателей.

1. Написание книг

Пишем книги и продаем права издательству. Доходы варьируются от нескольких сотен до

десятков тысяч долларов — в зависимости от известности автора и актуальности темы.

Также вы можете писать книги под заказ в качестве фрилансера — цена варьируется от
нескольких сотен долларов за детскую книгу до 4–5 тысяч за мемуары или роман.

Откуда у вас возьмутся богатые клиенты? Они прочитают одну из ваших книг и подумают,
что вы — идеальный специалист для написания ИХ книги. Так что работаем над качеством.

2. Права на экранизацию

Права на экранизацию стоят около $10К, иногда больше, иногда меньше.

Если вы сами пишете сценарий по своей книге, то будете зарабатывать еще и на этом.

3. Переводы

• Публикация за счет издательства. Первоначальный тираж у всех новичков

небольшой, порядка 3–5 тысяч экземпляров, поэтому серьезные платежи начинаются
тогда, когда у вас есть допечатки. А еще лучше — если вас переводят на несколько
языков. Аванс составляет примерно $1500–3000 за книгу.

• Публикация за свой счет — на A mazon. Рекомендуется только при условии, если у

вас есть книжная серия и вы готовы делать что-то для ее раскрутки в соцсетях. При
умелом подходе вы можете зарабатывать около $5000 в месяц. При неумелом — 0.

4. Права на игры

Права на игры продаются только в том случае, если вы пишете фантастику (желательно
боевую) и если вы сами раскрутили себя в Сети. Как правило, платится аванс, а потом идут
роялти. Сумма выплат сильно зависит от размера и опыта компании.

5. Выступления на публике

Конференции, авторские вечера, мастер-классы — зарабатывать можно на продаже книг

или на продаже билетов на мероприятия. Работает, только если вы даете полезные знания
или если вы хорошо известны.

15
6. Реклама

Доходы от рекламы появляются тогда, когда кто-то платит вам за распространение

информации среди вашей аудитории.

Вам могут платить:

• за объявления в вашем блоге;

• посты в блоге, написанные под заказ;
• раздачи или обзоры продуктов;
• баннеры на вашем сайте.

Рекламные заработки становятся реальностью только при условии, если у вас большая
качественная аудитория, то есть вы собрали людей, заинтересованных в покупке такого-то
продукта.

Например, ваша бизнес-модель может выглядеть следующим образом: вы пишете романы об

Италии, а в блоге печатаете статьи о путешествиях по местам, упомянутым в ваших
произведениях. Многие читатели вдохновляются вашим творчеством настолько, что решают
поехать в Италию в отпуск. Это уже мотивированная аудитория, и в вашем блоге имеет
смысл рекламировать гостиницы, экскурсии и т.п.

Этот тип заработка рекомендуется, если вы пишете с четким пониманием, что и кому вы
собрались продавать в будущем. Большая аудитория, у которой нет специфических
интересов, стоит копейки. «Любители анекдотов» — это пустой звук для рекламодателей.
А вот «любители винтажных кукол» или «мамы малышей от года до 3» — это уже
качественная аудитория, которую можно монетизировать.

7. Партнерские программы

Вы зарабатываете, когда кто-то из ваших читателей покупает продукт по вашей ссылке.

Например, вы рекламируете сумки в стиле, который любит ваша героиня, или курсы,
которые помогли вам наладить личный бизнес.

Если продукт цифровой, то вы можете зарабатывать до 50 % от сделки; если продукт

физический, то там скидки для партнеров гораздо меньше — 5–10 %.

8. Цифровые товары
Если у вас есть знания, которые нужны людям, вы можете продавать курсы и лекции за
весьма приличные деньги. Если знаний нет — самое время их приобрести.

Также вы можете зарабатывать на рассылках с платной подпиской и на детских

приложениях, сделанных на основе вашей книги.

16
Зарабатывать на электронных и аудиокнигах получится только при большом объеме
продаж.

9. Физические товары

Вы можете разместить на своем сайте свои и чужие книги, хендмейд или промышленные
товары, подходящие вам по теме.

Все то же самое можно продавать на мероприятиях — от детских утренников до

профессиональных конференций.

10. Услуги

К этой категории относятся:

• услуги копирайтера — т.е. человека, который пишет на заказ. Если вы создаете сильные,
эмоциональные тексты, ваш труд будет цениться весьма высоко;

• консультации — вы отвечаете на вопросы клиентов и тем самым экономите им массу сил

и времени.

План действий

1. Учимся писать ХОРОШО и МНОГО — это основа вашего бизнеса.

2. Начинаем с малого, продвигаемся вперед маленькими шагами, но работаем в заданном

направлении каждый день.

3. Находим свою нишу — продукт, тему и определенную группу людей, которой вы будете
что-то продавать.

4. Даем этим людям множество бесплатного контента. Влюбляем в себя своих людей и
отталкиваем чужаков (тех, у кого другие ценности и приоритеты). Это важно, иначе
чужаки будут отнимать у вас силы и время.

5. Выращиваем аудиторию, экспериментируем и смотрим, что́ лучше работает.

6. Творим с упоением и чувством благодарности к мирозданию. Каждый заработанный

вами рубль — это возможность писать еще больше, еще лучше и всячески расширять зону
своего влияния.

17
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ

В этой главе мы рассмотрим вопросы, относящиеся к организации писательского

труда:
● Стоит или не стоит искать соавтора?
● Чем опасно подражательство?
● Что такое хорошая идея для книги?
● Как реагировать на критику?
● Как найти время для творчества?
● Что такое жанр?
● Что такое целевая аудитория книги?

2.1. О соавторстве

Проблема соавторства

У многих начинающих авторов возникает искушение писать книгу в соавторстве. Вдвоем

веселее и быстрее: один пишет одну главу, другой — другую. И, если один будет отлынивать,
другой вернет его на путь истинный. Верно?

Отчасти.

Толк будет лишь при соблюдении нижеследующих условий.

Оба соавтора находятся в равных весовых категориях

Если один — безусловный лидер, а другой — на подхвате, то получится вот что: автор № 2
будет писать, а автор № 1 — чертыхаться и все переделывать. Вскоре он проклянет тот день,
когда ввязался в эту авантюру, потому что книгу пишет он, а гонорар придется делить на
двоих.

У обоих соавторов горят глаза

Если один страстно мечтает написать и издать книгу, а второго гораздо больше интересуют
компьютерные игры, то дело кончится ссорой. Автор № 1 будет обижаться, что автор № 2
ничего не делает, и в конце концов они поссорятся.

Соавторы в состоянии писать в одном стиле

Иначе получится в огороде бузина, а в Киеве дядька.

У соавторов одинаковые представления о хорошей литературе

18
Удачные дуэты получаются либо у близких родственников, либо у коллег — именно потому,
что у них одни и те же цели, вкусы и профессиональный уровень.

2.2. О подражательстве
Нашествие фанфиков

Если вы в течение нескольких месяцев поработаете в качестве редактора или литагента, то

скоро заметите одну грустную закономерность.

Подавляющее большинство авторов художественной литературы пишет не из-за того, что

им есть что сказать, а для того, чтобы самим вновь пережить эмоции, когда-то полученные
от книги или фильма.

В издательства нескончаемым потоком текут «Звездные войны», дубль 567; «Унесенные

ветром», вариант исправленный и дополненный; а также новый Солженицын, новый Кафка,
новая «Алиса в Зазеркалье», и т.д., и т.п.

Кальки с чужих произведений

Автор даже не замечает, что его герои и сюжеты — это калька с чужого произведения:
окунаясь в слегка скорректированную под себя реальность, он испытывает ни с чем не
сравнимое удовольствие.

Природа человека такова, что ему надо делиться счастьем, и вот автор рассылает книгу по
издательствам, а потом крайне удивляется, что ему везде отказали.

Ничего нового

Представьте себе зрителя, который из года в год ходит на один и тот же спектакль, но с
новыми декорациями и новым составом актеров. Будь пьеса трижды гениальной, ее
невозможно смотреть сто раз подряд. Поэтому даже хорошо написанные с технической
точки зрения рукописи так часто отправляются в мусорную корзину: ничего нового,
неинтересно.

Бойтесь подражательства, особенно в сюжетах и характерах героев! Дописывая очередное

произведение, всегда спрашивайте себя: что нового я привнес в литературу?

Повторы в нехудожественной литературе

Авторы нон-фикшн тоже попадают в аналогичную ситуацию и пишут учебники, мемуары,

кулинарные книги и пр., весьма похожие на то, что уже имеется на рынке.

19
Все понятно: им хочется внести лепту в просвещение человечества… Но до публикации
дело дойдет лишь тогда, когда автор отыщет свою, никем не заполненную нишу.

Исключения из правил

В некоторых случаях подражание вполне оправдывает себя:

Обучение

На самом начальном этапе автору весьма полезно писать изложения по классике — т.е.
подражать великим. Так мы набиваем руку и учимся использовать различные литературные
техники.

Публикация

Иногда, чтобы попасть в печать, автору приходится подстраиваться под существующую

серию: писать истории, которые приключились с чужими героями в чужих мирах.

«Литературные негры»

В последнее время возрастает спрос на услуги «литературных негров»: их нанимают не

только новички, но и опытные авторы, у которых нет времени на написание книг (в первую
очередь это касается инфобизнесменов). Разумеется, такой заказчик требует, чтобы
нанятый автор подстраивался под его собственный стиль.

Пародия

Если вы пишете пародии, то тут подражание переходит в искусство, и чем ближе к оригиналу
будет ваш текст, тем лучше.

2.3. О хороших идеях для книги

А это сейчас модно?

Очень часто, когда писателю приходит в голову идея для книги, он начинает страдать:

• А это сейчас популярно?

• А вдруг книга на эту тему никому не нужна?
• А вдруг я зря потрачу силы и время?

Разрешите мне творить!

20
Писатель начинает опрашивать всех знакомых в надежде на то, что ему «разрешат» писать
о том, о чем ему хочется.

Знакомо? Мы все там были, и нам всем — особенно на первых порах — хочется свалить
на кого-нибудь ответственность за нашу писательскую судьбу. Это обычная ментальная
ловушка, позволяющая оставаться в зоне комфорта и ничего не делать. Увы, человеческий
мозг заточен на то, чтобы поменьше шевелить наше тельце и сохранять энергию на случай
нападения леопардов или плохих парней из соседнего племени.

Выход из зоны комфорта

Если же мы живем в современном мире и хотим добиться успеха, то нам придется выйти из
зоны комфорта и принять как данность следующий факт:

Если вы ориентируетесь на то, что популярно сейчас, вы всегда будете вторичны. К

тому времени, как вы напишете и издадите свою книгу, будет модно что-то другое.

Советы дилетантов

Советчики, которые говорят вам, что «вот это модно», а «это немодно», исходят только из
своих ощущений. Мне встречались люди, которые утверждали, что исторические романы
нынче никому не нужны. Ой, правда? А «Яндекс» говорит, что такого рода запросы
делаются 77 782 в месяц. А в «Гугле» — еще больше.

Важно не «что», а «как»

Все зависит не от «хорошей идеи для книги», а от того, как вы ее воплощаете.

Если автор в состоянии создать привлекательных героев и выстроить логичную

драматическую кривую, все у него будет в порядке.

Плохие идеи для книги

Впрочем, кое-какие идеи для книги можно смело называть плохими. Вот перечень моих
«любимчиков».

Капитан Очевидность

Вода — мокрая, небо — голубое, миру — мир… Если читатель не получает новой
информации, то зачем ему инвестировать время и деньги в произведение?

Капитан Вторичность

Еще один роман про вампиров из серии «Она его любит, а он жаждет ее крови»? Спасибо,
но мы это уже читали.

21
Капитан Никто

Увы, нам не особо интересно читать про приключения куска торта, который мечтает,
чтобы его съели. Раз мы не можем ассоциировать себя с главным героем, значит, его
жизненный опыт бесполезен для нас, и наш мозг отвергнет такую книгу по признаку
«лишняя информация».

Капитан Отсталость

Пропаганда нетерпимости, мании преследования и теорий заговоров — это плохие идеи,

потому что они возвращают этот мир в темные века. А литература все-таки занимается
просвещением.

2.4. О критике
Чужаки решают все!

Писатели — странные существа. Они жадно ищут первых читателей и в то же время боятся
их. Ведь эти чужие люди, которые знать нас не знают, будут решать нашу судьбу. Они
скажут, есть у нас талант или нет, получится из нас что-то или горбатого могила исправит.

Все это звучало бы смешно, если бы не было истинной правдой. Да, мы такие… Нам очень
нужна критика, но интимная и доброжелательная (хотя мы с легкостью променяем ее на
читательский восторг — так что обращайтесь, если что).

Кого стоит слушать, а кого нет

Самый выгодный вариант — это профессиональные литературные коучи и консультанты.

Коль скоро вы платите им деньги, они заинтересованы в вашем успехе. Такие консультации
помогают на ранних стадиях выявить ошибки, дают заряд вдохновения и открывают глаза
на очень многие вещи.

Но будьте осторожны: самозванцев на этом поприще — сколько угодно, поэтому

проверяйте послужные списки и отзывы. А еще лучше — почитайте книги потенциальных
консультантов. Обычно со второго абзаца уже ясно, сапожник с сапогами или без.

Собратья по перу

Еще один отличный вариант — это найти коллег, которые пишут в том же жанре и на том
же уровне, что и вы. С ними можно договориться о взаимопомощи: вы будете вычитывать
их рукописи, а они — ваши.

Не ищите тех, кто будет хвалить вашу книгу, — эти люди не способствуют развитию. Самый
лучший критик — это тот, кто разберет произведение по косточкам и пояснит, что ему

22
показалось удачным, а что — не очень. При этом он не будет голословен и не станет
приклеивать ярлыки ни вам, ни вашей работе.

Бета-ридеры

Постарайтесь, чтобы вашу рукопись прочитали несколько человек: что упустит один,
заметит другой. Но все бета-ридеры (именно так называют первичных критиков) должны
входить в вашу целевую аудиторию. Сентиментальный роман не стоит показывать
офицеру-десантнику, а крутой боевик не оценит дама, влюбленная в викторианскую эпоху.

Имеет ли смысл выкладывать черновики в интернет?

Я не советую выставлять рукопись в интернет и просить народ покритиковать. Во-первых,

вы не знаете, кто именно откликнется на ваш призыв — нередко на литературных форумах
обитают не совсем адекватные люди. Во-вторых, сырая рукопись создаст вам славу
графомана. В третьих, книга может разойтись по Сети — и вы уже не сможете
контролировать ее судьбу.

Опросник для бета-ридера

Попросите своих бета-ридеров оценить рукопись по следующим параметрам:

• изначальный интерес к книге, исходя из аннотации;

• уровень языка;
• интерес к развитию темы/сюжета;
• насколько просто отслеживать различные сюжетные линии, не возникает ли
ощущения путаницы в событиях;
• темп произведения: нет ли ощущения затянутости или, напротив, излишней
торопливости;
• интерес к героям как к личностям — насколько привлекательных персонажей
удалось создать;
• логика повествования;
• новизна идей/информации, почерпнутой в книге;
• вероятность рекомендации друзьям;
• общая оценка произведения по пятибалльной шкале.

Кого следует избегать

Члены семьи — не самые лучшие критики. Они любят нас и не видят в наших
произведениях коммерческий продукт.

А бывает и так, что они не одобряют занятия литературой и критикуют произведение не

потому, что нашли в нем ошибки, а потому, что хотят отвадить родную кровиночку от
«бессмысленного занятия».

23
Случайные читатели, которые в порядке одолжения проглядывают текст по диагонали, —
это тоже не подарок. Толку от них не будет.

Профессиональные литераторы, согласившиеся почитать вашу рукопись в нагрузку, т.е. в

дополнение к основной работе, — еще один неудачный вариант. Во-первых, у них замылен
взгляд, а во-вторых, им будет мешать снобизм. Чтобы был толк, с новичками надо
возиться, тратить на них силы и время, а если человек и так целыми днями сидит над
текстами, то ему не до начинающих авторов.

Самый худший критик — неудачливый злобный писатель. Он и сам ничего не добился, и

другим не способен помочь. Он плохо начитан, и потому у него отсутствует вкус, он
никогда не учился литературному мастерству, поэтому не знает, что такое писательская
техника. Но он вполне способен закатывать глаза и брезгливо поводить плечами. Верный
признак таких типов — самоутверждение за чужой счет.

Голословная критика

Со временем вы нарастите «толстую шкуру» и приобретете уверенность в своих силах, но

пока этого не произошло, берегите свою нервную систему! Писать в обстановке травли
практически невозможно, поэтому если вы чувствуете, что кто-то портит вам жизнь
голословной критикой, изгоняйте таких людей со своих сайтов и социальных сетей. Если
же вас критикуют в реале, не рассказывайте этим людям о своей работе.

Всегда надо помнить, что голословная и несправедливая критика не имеет к вам никакого
отношения. Этим занимаются люди, беседующие не с вами, а со своими проекциями.

Справедливая критика

Больнее всего бьет публичная справедливая критика. Мы все люди, все ошибаемся, и,
пока мы учимся, ошибки идут лавиной.

Дайте себе право на «косяки». Говорите «спасибо» справедливым критикам за то, что они
потратили на вас время и научили чему-то. Благодарность необязательно выносить
публично, но она нужна вам самому — как ритуал, который позволяет сбросить
негативную энергию.

Важно дистанцироваться от критики. Не говорите себе: «Я бездарь. Все кончено» — это

действует разрушающе. Лучше перевести разговор в иную плоскость: «Да, начало
провисает, а мой дракон выглядит не как грозный боевой ящер, а как сушеный кузнечик.
Но я все исправлю — я же знаю, где искать информацию!» («Справочник писателя» —
ваш лучший друг!)

Мы сами в роли критиков

Иногда мы сами выступаем в роли критиков, особенно когда видим, что автор делает что-то
не то.

24
Стоит или не стоит говорить об этом?

Смотря с какой целью. Если цель — показать собственную образованность, то не стоит: в

ту же секунду вы получите ответный удар из серии «сам дурак». В душе автор, может, и
согласится с вами, но, если «наших бьют», надо защищаться.

Как доносить конструктивную критику?

• Сначала спросить, нужна ли она вообще.

• Никогда не критиковать новичка публично, если он об этом не попросил.
• Придерживаться доброжелательного тона и сразу дать понять, что вы хотите помочь
автору.
• Не настаивать на своей точке зрения и подчеркивать, что вы лишь делитесь
впечатлениями.

2.5. О тайм-менеджменте

Не так давно я провела опрос среди моих читателей: «Что больше всего мешает вам как
писателю?»

Мне пришли десятки однотипных ответов:

• Работаю по 12 часов, поэтому на творчество остаются выходные, а по выходным

трудно заставить себя сесть за компьютер.

• У меня нет времени — все-таки процесс сочинения прозы требует некоторой

отрешенности, а мне постоянно некогда. Кроме того, я очень много пишу по работе,
и ресурса просто не остается.

• Как у всех — недостаток времени. Остального в избытке: я знаю, о чем хочу

написать, идей много — садись и делай. Но на одном писательстве не проживешь, я
подрабатываю… а потом бытзаедает.

Ответственность — как у родителя

Простых решений тут, разумеется, нет, но все-таки начинающий автор может настроить
себя на плодотворную работу.

Самое главное — вы должны принять на себя ответственность за рождение вашей книги.

Кроме вас ее никто не создаст.

Привычка к творчеству

25
Легко пишется только тому, у кого есть ПРИВЫЧКА к творчеству. Это как у спортсмена:
если он привык каждое утро делать зарядку, то ему уже не надо заставлять себя выполнять
упражнения — это для него естественное состояние.

Расстановка приоритетов

Если вы изо дня в день делаете то, что обычно, результат будет «как всегда». Хотите
изменить жизнь и написать книгу своей мечты? Значит, эту задачу нужно перевести из
категории «по остаточному принципу» в категорию «очень важное».

Святое время

Определите время, когда вы чувствуете себя наиболее спокойным и отдохнувшим и когда у

вас есть наибольший запас силы воли (помним, что она расходуется — точно так же, как
физические силы).

Для абсолютного большинства людей самое плодотворное время — это утро. Вам просто
надо заменить на сон ночные бдения в соцсетях или компьютерных игрушках, и это даст вам
возможность вставать немного пораньше и творить. Ранним утром дети и супруги спят, вас
никто не отвлекает, и у вас есть час-два на плодотворную работу.

Закоренелые «совы» могут найти свое «святое время» глубокой ночью. Главное — не
обманывать себя и не пытаться работать тогда, когда ваши силы уже на исходе.

Как заставить себя изменить распорядок дня? Взвешиваем, что вам важнее: поспорить с кем-
то в интернете или написать книгу?

Что вам поможет

Старайтесь писать в одно и то же время в одном и том же месте — так будет легче
выработать привычку. Наш мозг довольно легко поддается «дрессировке», если ему задавать
стандартные условия.

Для начала выделите себе 20–30 минут на ЕЖЕДНЕВНЫЕ занятия литературой.

Правила будут такие:

• Убираем и выключаем все, что вас отвлекает.

• Свежего воздуха в комнате должно быть много — работа мозга требует кислорода.

• Рабочее место должно быть комфортным. Вам должно быть физически хорошо.

Перед началом занятий определите себе норму на сегодня. Каждый раз, когда вы будете ее
выполнять, вы будете чувствовать себя молодцом. Ваша задача — не написать шедевр, а
двигаться вперед маленькими шагами.

26
Если вы пишите фигню и испытываете кайф от самого процесса — вы занимаетесь «налетом
часов», и это ОЧЕНЬ ВАЖНО. Вы приучаете мозг думать в заданном направлении, искать
интересные решения, творить, развиваться… Без этого осилить рукопись в 200–300 страниц
невозможно.

Постепенно увеличивайте норму. Начните с 300 слов в день. Знаете, сколько это? Меньше
половины этой статьи.

В свободное время (в транспорте, во время обеденного перерыва… да хоть в туалете!)

ЧИТАЙТЕ:

• книги, написанные в вашем жанре, — это даст вам понимание, что сейчас пишут и
издают;

• книги по психологии и литературоведению, а также учебники по писательскому

мастерству. Применяйте полученные знания на практике. Это позволит вам улучшать
качество ваших текстов.

Относитесь к любым сомнениям в себе как к «искушению дьявола». Помните, что быть
писателем — это служить искусству ВЕРОЙ и ПРАВДОЙ. Нужно просто искренне верить
в себя и в свое творчество.

Делайте публичные заявления о том, что у вас начался писательский марафон. Поддержка
родных и близких или друзей в соцсетях — это важно. Отчитывайтесь о своих маленьких
победах, показывайте, что для вас это очень важно, и народ будет аплодировать вам.

Если в какой-то день вы не выполнили свою мини-норму и у вас опустились руки, как у
барышни, соскочившей с диеты, — сделайте что-то, что даст вам ощущение «Я молодец!».
Например, пробегитесь 10 минут или покачайте пресс. Чувство «Я могу это сделать» —
очень заразительное.

2.6. Что такое жанр?

Классификация книг

Для удобства читателей (а также издателей и книгопродавцев) существуют всевозможные

классификации книг, которые позволяют рассортировать их и поставить на подходящие
полки в книжных магазинах.

Все книги делятся на издания для взрослых и для детей, на художественные произведения
и нехудожественные (худлит и нон-фикшн соответственно). А те, в свою очередь,
поделены на жанры и категории.

27
Зачем автору нужно разбираться в жанрах?

Затем, чтобы:

а) учиться мастерству именно в своем жанре;

б) точно знать, какому издателю предложить рукопись;
в) изучать свою целевую аудиторию и предлагать книгу не «вообще всем», а именно тем
людям, которые могут быть в ней заинтересованы.

Что такое художественная литература?

Под художественной литературой понимаются все произведения, которые имеют

вымышленный сюжет и вымышленных героев: романы, рассказы, повести и пьесы.

Мемуары относятся к нехудожественной литературе, потому что речь идет о невыдуманных

событиях, однако они пишутся по канонам художественной литературы — с сюжетом,
героями и пр.

А вот поэзия, в том числе и тексты песен, — это художественная литература, даже если
автор вспоминает о былой любви, которая приключилась на самом деле.

Типы художественной литературы для взрослых

Художественные произведения делятся на жанровую литературу, мейнстрим и

интеллектуальную прозу.

Жанровая литература

В жанровой литературе первую скрипку играет сюжет, при этом он вписывается в

определенные, заранее известные рамки.

Это вовсе не значит, что все жанровые романы должны быть предсказуемыми. Мастерство
писателя заключается именно в том, чтобы в заданных условиях создать уникальный мир,
незабываемых героев и интересный способ добраться из пункта «А» (завязка) в пункт «Б»
(развязка).

Как правило, жанровое произведение кончается на позитивной ноте, автор не углубляется в

психологию и прочие высокие материи и старается просто развлечь читателей.

Основные сюжетные схемы в жанровой литературе

Детектив: преступление — расследование — изобличение преступника.

Любовный роман: герои встречаются — влюбляются — сражаются за любовь — соединяют

сердца.

28
Триллер: герой жил своей обычной жизнью — возникает угроза — герой пытается спастись
— герой избавляется от опасности.

Приключения: герой ставит перед собой цель и, преодолев множество препятствий,

добивается желаемого.

Когда мы говорим о фантастике, фэнтези, историческом или современном романе, речь идет
не столько о сюжете, сколько о декорациях, поэтому при определении жанра используются
два или три термина, которые позволяют ответить на вопросы: «Что происходит в романе?»
и «Где происходит?». Если речь идет о детской литературе, то делается соответствующая
пометка.

Примеры: «современный любовный роман», «фантастический боевик» (боевик — это

приключения), «исторический детектив», «детская приключенческая повесть», «сказка для
младшего школьного возраста».

Жанровая проза, как правило, публикуется сериями — либо авторскими, либо общими.

Мейнстрим

В мейнстриме (от англ. mainstream — основной поток) читатели ждут от автора

неожиданных решений. Для этого типа книг самое главное — нравственное развитие героев,
философия и идеология. Требования к автору мейнстрима гораздо выше, чем к писателям,
работающим с жанровой прозой: он должен быть не только отличным рассказчиком, но и
хорошим психологом и серьезным мыслителем.

Еще один важный признак мейнстрима — такие книги пишутся на стыке жанров. Например,
невозможно однозначно сказать, что «Унесенные ветром» — это только любовный роман
или только историческая драма.

Кстати, сама по себе драма, то есть рассказ о трагическом опыте героев, — это тоже признак
мейнстрима.

Как правило, романы этого типа выпускаются вне серий. Это связано с тем, что серьезные
произведения пишутся долго и сформировать из них серию довольно проблематично. Более
того, авторы мейнстрима настолько отличаются друг от друга, что их книги сложно
сгруппировать по какому-либо признаку кроме «хорошая книга».

При указании жанра в мейнстрим-романах обычно делается упор не столько на сюжет,

сколько на некие отличительные признаки книги: историческая драма, роман в письмах,
фантастическая сага и пр.

Возникновение термина

Сам термин «мейнстрим» возник благодаря американскому писателю и критику Уильяму

Дину Хоуэллсу (1837–1920). Будучи редактором одного из самых популярных и
влиятельных литературных журналов своего времени, The A tlantic Monthly, он отдавал

29
явное предпочтение произведениям, написанным в реалистическом ключе и акцентирующим
внимание на нравственных и философских проблемах.

Благодаря Хоуэллсу реалистическая литература вошла в моду, и некоторое время именно ее

называли мейнстримом. Термин закрепился в английском языке, а оттуда перешел в Россию.

Интеллектуальная проза

В отличие от мейнстрима, который должен апеллировать к широкой читательской

аудитории, интеллектуальная проза ориентирована на узкий круг ценителей и претендует
на элитарность. Авторы не ставят себе целью коммерческий успех: их прежде всего
интересуют искусство ради искусства и возможность поделиться с миром чем-то
наболевшим.

В подавляющем большинстве случаев интеллектуальная проза имеет мрачный настрой и

выпускается вне серий.

Основные жанры художественной литературы

Примерная классификация

При подаче заявки в издательство мы должны указывать жанр — чтобы нашу рукопись
отправили соответствующему редактору.

Ниже приведен примерный перечень жанров, как их понимают в издательствах и книжных

магазинах.

• Авангардная литература. Характеризуется нарушением канонов и языковыми и

сюжетными экспериментами. Как правило, авангард выходит очень маленькими тиражами.
Тесно переплетается с интеллектуальной прозой.

• Боевик. Ориентирован преимущественно на мужскую аудиторию. Основа сюжета —

драки, погони, спасение красоток и т.п.

• Детектив. Основная сюжетная линия — раскрытие преступления.

• Исторический роман. Время действия — прошлое. Сюжет, как правило, привязан к

значимым историческим событиям.

• Любовный роман. Герои обретают любовь.

• Мистика. Основа сюжета — сверхъестественные события.

• Приключения. Герои ввязываются в авантюру и/или отправляются в рискованное

путешествие.

30
• Триллер/ужасы. Героям грозит смертельная опасность, от которой они пытаются
избавиться.

• Фантастика. Сюжет закручивается в гипотетическом будущем или в параллельном мире.

Одна из разновидностей фантастики — альтернативная история.

• Фэнтези/сказки. Основными признаками жанра являются сказочные миры, волшебство,

невиданные существа, говорящие животные и пр. Часто основывается на фольклоре.

Что такое нехудожественная литература?

В категорию нон-фикшн попадают учебники, энциклопедии, словари, биографии,

публицистика и пр. То есть все книги, которые описывают жизнь как она есть.

Нехудожественные книги классифицируются по темам (например садоводство, история и

т.п.) и типам (научная монография, сборник статей, фотоальбом и пр.).

Ниже приведена классификация книг нон-фикшн, как это делается в книжных магазинах.
При подаче заявки в издательство указывайте тему и тип книги — например, учебник по
писательскому мастерству.

Классификация нехудожественной литературы

• автобиографии, биографии и мемуары;

• архитектура и искусство;

• астрология и эзотерика;

• бизнес и финансы;

• вооруженные силы;

• воспитание и образование;

• дом, сад, огород;

• здоровье;

• история;

• карьера;

• компьютеры;

• краеведение;

• любовь и семейные отношения;

31
• мода и красота;

• музыка, кино, радио;

• наука и техника;

• питание и кулинария;

• подарочные издания;

• политика, экономика, право;

• путеводители и тревелоги;

• религия;

• саморазвитие и психология;

• сельское хозяйство;

• словари и энциклопедии;

• спорт;

• философия;

• хобби;

• школьные учебники;

• языкознание и литература.

Дальнейшее обучение

Курс Эльвиры Барякиной «Темная материя: как писать страшные истории».

Лекции Эльвиры Барякиной:

• «Как писать фантастику и фэнтези»;

• «Как написать исторический роман»;
• «Любовные сцены. Как писать о любви»;
• «Как написать триллер»;
• «Как написать хороший детектив»;
• «Как написать рассказ».

32
2.7. Целевая аудитория
Кто будет читать вашу книгу?

Многие авторы уверены, что их книга «предназначена для самой широкой аудитории».
Между тем 37 % россиян вообще не читают книг, а 52 % никогда их не покупают. То есть о
«самой широкой аудитории» говорить не приходится.

Покупатели художественной литературы

Покупателей художественной литературы можно условно поделить на следующие

категории:

• книгоголики, которые не могут не читать. У них есть любимые серии, и они постоянно
приобретают новинки. Качество их не очень волнует — главное, чтобы роман
соответствовал жанровому стандарту;

• эстеты, которые тщательно выбирают очередную книгу и никогда не опускаются до низких

жанров;

• люди, которые обычно не покупают книги, но в принципе готовы раскошелиться на что-то

интересное и/или модное. Их девиз: «Все читают, и мне придется». Если автору удается
зацепить эту категорию, то его произведение становится бестселлером;

• путешественники, которые покупают книгу в дорогу;

• родители, покупающие книги для детей;

• люди, приобретающие книги в подарок;

• коллекционеры.

Покупатели нехудожественной литературы

Покупателей нон-фикшн можно поделить следующим образом:

• специалисты, нуждающиеся в профессиональной литературе;

• люди, желающие изменить к лучшему свою жизнь и ищущие советы в книгах;

• родители, покупающие детям обучающую литературу;

• люди, имеющие то или иное хобби и интересующиеся книгами по данному направлению;

• люди, занимающиеся самообразованием;

33
• люди, испытывающие спонтанный интерес к той или иной теме;

• люди, покупающие книгу в подарок;

• люди, покупающие книги для оформления интерьера (речь идет о дорогих фотоальбомах,
редких и подарочных изданиях);

• коллекционеры.

Большую роль играет место жительства. Например, книги, описывающие высокие

технологии, будут хуже продаваться в сельской местности. В некоторых случаях на продажи
влияют идеологические воззрения или религия; параметров может быть довольно много.

Статики, динамики, логики и мистики

Интересную концепцию предлагает писатель Нелли Мартова.

Очень условно читателей и писателей можно разделить на статиков и динамиков,

логиков и мистиков.

Динамики предпочитают одно сплошное действие, статики любят красивые описания.

Логикам нужно, чтобы все события в романе происходили строго последовательно и
имели четкие, понятные объяснения. Мистикам подавай непознаваемое, неожиданное,
таинственное, интуитивное, то, что в рамки логики не укладывается.

Логики не понимают мистиков и наоборот. Динамики не понимают статиков. Когда

мы пишем роман или рассказ, надо учитывать, на какой тип читателя он рассчитан.
Аннотация, название книги, пиар-кампания должны быть ориентированы на этот же
тип людей.

Все это обязательно нужно учитывать и во время написания книги, и во время ее продаж.

Если вы четко понимаете, кому адресуется ваша книга, вам намного проще выбрать
издательство. Вы уже не станете делать веерную рассылку, тратить силы и нервы на
переговоры с издателями, которые если и выпустят ваше произведение, то в неправильном
оформлении, а потом начнут рекламировать его не тем людям.

Вы сосредоточите усилия на фирмах, много лет работающих в выбранном вами сегменте, и

быстро найдете общий язык с редакторами: ведь им нужны именно такие авторы, как вы.

Вопросы для определения целевой аудитории книги

1. Какую пользу приносит ваша книга? Кому?

2. Какие интересы у ваших читателей?

3. Ваши читатели привязаны к какому-то географическому региону?

34
4. Какого пола ваши читатели?

5. Имеют они какой-либо особый признак? (Например, читатели книги о похудении должны
иметь лишний вес; читатели книги об устройстве на работу должны искать новую работу и
т.п.)

6. Читатели какой возрастной группы будут интересоваться вашей книгой?

7. Что насчет национальности, вероисповедания и политических убеждений?

8. Какой доход имеют ваши читатели?

9. Какое образование?

10. Какие СМИ (в том числе в интернете) читают потенциальные покупатели вашей книги?

Надо описывать только ядро ЦА: тех людей, которые не только читают книги, подобные
вашей, но и покупают их, ибо от читателей, скачивающих все в интернете, нет толка ни
издателям, ни писателям.

Понятное дело, что будут случайные покупки; вполне возможно, что начнет работать
сарафанное радио и тогда книгу приобретут люди, весьма далекие от ядра ЦА. Но волну
могут запустить только те, кто целенаправленно ищут произведения вашего типа.

Пример разбора целевой аудитории

Пол: женщины.

Возраст: 25–50 лет.

Место жительства: крупные города.

Образование: высшее.

Социальное положение: офисные работники с высоким и средним доходом.

Читательские предпочтения: высокая начитанность в классической литературе,

интерес к истории. Свободная ориентация в книгах с многоплановым сюжетом и
большим количеством героев. Женщины, входящие в ЦА, регулярно покупают
книги, считают, что у них есть литературный вкус. Предпочитают классику и
современных маститых авторов, в том числе зарубежных. Не покупают серийную
литературу, к модным книгам относятся скептически; тем не менее активно
интересуются новинками. При выборе книг прислушиваются к уважаемым лидерам
мнения, а также к рекомендациям избранных друзей и родственников. О новинках
узнают по выкладкам в книжных магазинах и шумихе, поднятой в интернете.

Интересы: саморазвитие, личные отношения, карьера, интернет, искусство с

претензией на высокий класс — театр, литература, кино, живопись.

35
Из СМИ предпочитают журналы для ума с проверенной репутацией, а также
профильные издания. К рекламе отношение сдержанное, в особенности к
телевизионной.

Женщины, принадлежащие к ЦА, хотят быть «не как все», тяготеют к увлечениям,
которые подчеркивают их социальный статус, карьерные и личностные достижения.

Ценность книги для ЦА: переживание сильных эмоций, развлечение, новая

информация.

Конкурентные преимущества:

• уникальная тема, которая раньше не поднималась в русскоязычной литературе;

• достоверность и тщательное исследование фактов. Материалы для романа

собирались в ***;

• подача материала — стилизация под классический русский роман. Игра со стилями

— от сказа до хроники;

• высокая эмоциональность текста;

• готовность NN (фамилия известного человека) написать рецензию для обложки.

36
ГЛАВА 3. ЛИТЕРАТУРНЫЙ ЯЗЫК И СТИЛЬ

В этой главе мы разберем основные правила литературного языка и типичные

стилистические ошибки, а также изучим приемы, которые делают нашу прозу
красивой и легкой для восприятия.

3.1. Что такое красивый текст?

Что такое красивый текст?

Красивым или сильным читатели называют текст, который они на самом деле не замечают.
Слова подобраны так точно, что они мгновенно вызывают яркие образы и мощные эмоции
(любые, кроме скуки и отвращения).

Соответственно, умелый писатель похож на мастера-бильярдиста: он попадает именно

туда, куда целится. А неумелый автор пытается попасть в лузу, а попадает в глаз бармену.

Какими признаками обладает хорошая проза?

• Ясность и краткость — каждое слово должно иметь отношение к делу.

• Музыкальность — качественная проза всегда обладает определенным ритмическим
рисунком. Поэтому так важно читать хорошую поэзию — это приучает видеть
красоту не только в значении, но и в самом звучании фразы.
• Необычные сравнения.
• Юмор.
• Яркие детали.

Научиться писать различными литературными стилями можно так: берете отрывок из

классического произведения и перепечатываете слово в слово. Затем пишете по нему
изложение. Потом тем же стилем описываете аналогичную ситуацию из вашей жизни.

Однако будьте осторожны, обучаясь стилю у классиков. Литература стремительно

развивается, и то, что было хорошо сто пятьдесят лет назад, сегодня может выглядеть длинно
и вычурно.

Дальнейшее обучение

Курс Эльвиры Барякиной «Талантливый писатель: как улучшить литературный стиль».

37
3.2. Типичные стилистические ошибки
Что делает прозу нечитабельной?

Избыточность

Умение отрезать лишнее — один из основных признаков опытного писателя. Кандидаты на

вылет:

• шутки и остроумные фразы, написанные не для поддержания сюжета, а ради самих себя;

• ненужные части диалога, которые не несут эмоциональной или смысловой нагрузки;

• факты и концепции, которые не вписываются в сюжет. Особенно часто этот огрех

встречается в исторических и научно-фантастических романах.

Фактические ошибки

Проверяйте свою информацию! Если сомневаетесь в достоверности — не гадайте и не

пишите на авось.

Ошибки в датах, фактах и т.п. — все равно что мухи в супе: они портят даже самые лучшие
произведения. Например, в романе «Большой плохой волк» Дж. Пэттерсон утверждает, что
обычно русские мафиози убивают врага, переломав ему все кости. Называется сие действие
zamochit. После таких откровений доверие к автору снижается до нуля.

Штампы

Остерегайтесь использовать клише как в сюжете, так и в построении фраз. Избитые

обороты — верный признак непрофессионализма.

Примеры: черное золото, грязные деньги, люди в белых халатах, битва за урожай, хищно
усмехнулся и т.п.

Вычурность

Будьте проще, стремление покрасоваться перед читателем выглядит нелепо.

Лента сна, соскочив с катушки проектора, вильнула хвостом перед заискрившим

замыканием сознания.

Несуразности

Это спонтанное решение полностью изменило и поставило на карачки жизнь Оли.

38
Перебор с малопонятными терминами

Наибольший технологический потенциал лежал в интеграции систем управления счетами.

Архаизмы и канцеляризмы

Архаизмы по большей части звучат нелепо.

Взирая на часы, она прошла на кухню.

То же самое касается канцеляризмов.

Вопреки предписаниям Вани, Маша самовольно явилась на пресс-конференцию.

Исключения: архаизмы и канцеляризмы могут неплохо передавать иронию или особенности

речи некоторых героев.

Новояз

Не изобретайте новые слова — в русском языке их вполне достаточно. Фразы вроде «Он
долго мягкал свою кошку» могут вызывать у читателей нездоровые ассоциации.

Утверждение очевидных вещей

Рассказывая анекдот, он шевелил губами, как будто разговаривал с кем-то.

Лишние лейблы

Не перегружайте текст названием марок и лейблов, если в этом нет крайней необходимости.
Иначе ваш роман превратится в рекламный каталог.

Ненатуральные определения

Не называйте персонажей «наши друзья» или «наши герои».

Вечером наши герои отправились на вокзал и сели на поезд.

Не давайте фальшиво звучащих определений.

Недальновидный инженер не знал, что ждетего в тюрьме.

Х рабрые пехотинцы двинулись в атаку.

Жаргонизмы

Используйте жаргонизмы только в прямой речи или в рассказе от первого лица — и только
в том случае, если это соответствует характеру и статусу героя.

39
Она тащилась отего голоса.

Как правило, подобные фразы звучат вульгарно.

Соседство слов с одинаковыми окончаниями

В рамках коллективизации началась всеобщая механизация сельского хозяйства.

Лишние местоимения

Избегайте слов «свой», «своя», «его», «ее», «эта», «этот» и т.п., если их можно опустить.

Папа обнял свою дочь.

Уберем «свою», и смысл не изменится.

Дублирующие слова

Он желал донести идеи и мысли Иисуса до прихожан.

«Идеи» и «мысли» в данном случае означают одно и то же.

Слова, начинающиеся на одну букву

Старайтесь не писать подряд слова, начинающиеся на одну букву и тем более на одинаковые
слоги.

Противник прекрасно все продумал.

Слово «противник» лучше заменить на «враг» или «неприятель». А «прекрасно» опустить.

Слова с одинаковыми шипящими в одном предложении

Не следует помещать рядом слова с одинаковыми шипящими.

Ж ора поражал прихожан живостью воображения.

Однокоренные слова

Старайтесь не вставлять два однокоренных слова в одно предложение.

Школьная форма отлично сидела на школьнице.

40
Тяжеловесные предложения

На протяжении столетий России приходилось оборонять границы от внешних врагов,

которые стремились поработить ее многочисленные народы и завладеть несметными
богатствами.

Уменьшительно-ласкательные слова

Старайтесь избегать уменьшительно-ласкательных слов.

Петр Ильич увидел девчоночку, сидящую у дороги.

Лучше написать «девочку».

Исключения из этого правила — детские книги. В них уместны и воробьишки, и котятки, и

домики.

Одинаковая конструкция соседних предложений

Маша наполнила кувшин водой. Она полила цветы.

То же самое можно написать следующим образом: «Наполнив кувшин водой, Маша полила
цветы».

Заметные слова

Яркие слова или фразы не должны встречаться в тексте дважды без особой необходимости.
Например, если однажды автор сравнил девушку со стройным кипарисом, вторая девушка-
кипарис будет выглядеть смехотворно.

Смешение времен

Петя отправился в магазин и говоритМаше: «Закрой за мной дверь».

Подобные ошибки — одни из самых распространенных в рукописях новичков. Исключение

составляет прямая речь. Если ваш герой неграмотный, он вполне может изъясняться
подобным образом.

Любимые словечки

У подавляющего большинства писателей есть любимые словечки, которые они вставляют в

текст автоматически. В результате на одной странице могут появиться пяток-другой
«просто», «совершенно», «замечательно» и т.п. Выясните, какие слова вы наиболее часто
употребляете, и либо вычеркивайте их, либо заменяйте синонимами.

Слова-паразиты

41
Старайтесь избегать слов-паразитов, которые не несут в себе информации. К таковым
относятся:

• вообще;
• итак;
• в принципе;
• просто (Она была просто красавицей);
• было (Петя забыл было учебник дома);
• мол (Говорят, мол, в булочную привезли свежий хлеб);
• какой-то;
• видимо;
• почему-то;
• действительно;
• тем не менее;
• все же;
• скажем и т.п.

3.3. Десять советов по улучшению литературного стиля

1. Используйте игру слов

Везде есть место изяществу. Даже тревога бывает воздушной.

— В. Шендерович

2. Играйте на контрасте

В романе Г. Флобера «Госпожа Бовари» есть сцена, в которой невежа Родольф соблазняет
скучающую Эмму. Дело происходит на сельской ярмарке, и Флобер то и дело переключается
с языка любви на выкрики торговцев:

Он взял ее руку; она не отняла.

— Несколько раз я порывался уйти и все-таки пошел за вами, остался.

— За удобрение навозом…

— И теперь уже останусь и на вечер, и на завтра, и на остальное время, на всю жизнь!

— …Господину Карону из Аргейля — золотая медаль!

— Я впервые сталкиваюсь с таким неотразимым очарованием…

— Господину Бепу из Живри-Сен-Мартен…

— …И память о вас я сохраню навеки.

42
— …За барана-мериноса…

Два несочетаемых начала идут бок о бок и создают впечатление тонкой иронии.

3. Используйте сравнения

Барбара вполне удовлетворялась положением домработницы. Ее мир был прост, как суповая
тарелка.

4. Показывайте сцену глазами персонажа

Если вы смотрите на все, что происходит в сцене, глазами того или иного героя, ваша проза
будет выглядеть намного реалистичней и красочней.

Спрячешься за поленницу, сядешь на карачки и ждешь, когда мамка искать начнет. Выйдет
на крыльцо и кричит:

— Митенька, обедать!

А ты сидишь, уши торчком. Щепкой землю ковыряешь, ждешь, когда еще звать будут.

— Митенька! Ты где, золотенький мой?

Сидишь.

— Митька, поганец, я вотсейчас хворостину возьму!

Тутнадо вылезать, а то мамка и впрямь рассердиться может. Она поругается, потом схватит
поперек живота, вскинетна плечо и заговоритмужичьим голосом:

— Воткому барана на продажу?

5. Не перегружайте читателя фактами и цифрами

Давая историческую или культурологическую вводную, не перечисляйте факты и даты.

Лучше показать исторические события глазами того или иного героя и продемонстрировать,
как он относится к событиям.

6. Помещайте воспоминания о прошлом в подходящее место

Не помещайте флешбек (т.е. воспоминания о прошлом) в разгар погони, в середину

напряженного собеседования и т.п. Воспоминания требуют времени и определенного
душевного настроя, так что вставляйте их туда, где в сюжете возникает эмоциональная
пауза.

Если флешбек получается слишком длинным, делите его на части. Воспоминания — это
всегда снижение темпа, и, следовательно, их надо чередовать с более динамичными сценами.

43
7. Имена героев должны быть запоминающимися

Давая имена героям, особенно иностранные или фантастические, старайтесь, чтобы они не
начинались на одну букву. Читателю труднее разобраться, кто есть кто, если одного героя
зовут Хулио, а другого — Хуан.

Называйте героя одним именем на протяжении всего романа. Если в начале это Вильям, в
середине — Уилли, а в конце — Билл, читатель может запутаться.

Если иностранное имя слишком сложное или непривычное, можно использовать перевод: не
Цзын-трын-брын, а Снежная Сосна.

8. Используйте знакомые читателям образы

В ее комнате пахло старым деревом, нагревшейся на солнце пылью и помидорной рассадой.

9. Будьте наблюдательными

Ощущение реальности в книге появляется тогда, когда автор подмечает детали, о которых
знают только эксперты или местные жители, т.е. люди, хорошо знакомые с данным городом,
эпохой, профессией и т.п.

Двадцать центов — уже богатство. Можно купить лапши или орехов в сахаре. Но смотреть
надо в оба, а то торговцы добавляютв еду песок для весу.

Пять медяков — крошки отбулок, продаются с черного хода кондитерской Da Bing. Там же
дают стакан чая. Семь медяков — два соленых огурца. А можно подойти к уличному
библиотекарю и за цент почитать учебник английского или французского, привязанный
бечевкой к стойке, чтобы не унесли.

10. Используйте юмор

Читатель улыбается:

• когда автор предлагает неожиданный взгляд на проблему или ответ на вопрос. На

этом принципе строятся анекдоты;

— Пианист, вы знаете, вас ищетполиция?

— Напойте мне мелодию, я подберу со слуха.

• когда читатель вместе с автором подмечает чужие промахи, и это позволяет ему
ощущать себя на высоте. На этом принципе строится как грубый юмор, так и
высокое искусство сатиры;

44
Иные так расхваливают свою страну, словно мечтают ее продать.

— Ж. Петан

• когда автор сопоставляет идеи или вещи, очень далекие друг от друга в
эмоциональном или концептуальном плане. На этом принципе основывается ирония
— когда автор пишет одно, но всем понятно, что имеется в виду нечто иное.

Не будем чересчур привередливы. Лучше иметь старые, подержанные бриллианты, чем не

иметь никаких.

— М. Твен

Общие правила

• Шутки должны иметь отношение к истории: описывать ситуацию (героя) или

продвигать сюжет.

• Шутки должны основываться на общеизвестных фактах и ситуациях. Бесполезно

острить по поводу того, о чем читатель не имеет понятия. Кстати, именно поэтому
юмористическую прозу так трудно переводить на иностранные языки.

• Если шутку надо объяснять, это уже не шутка.

3.4. Диалоги
Основная проблема

Диалоги — это одно из самых проблемных мест в рукописях начинающих писателей.

Наиболее распространенный тип ошибок — избыточность: ненужная атрибуция, ненужные

реплики, ненужные украшательства.

В диалогах особенно важно соблюдать принцип «краткость — сестра таланта»: несколько

лишних слов могут сделать разговор героев вялым или смехотворно вычурным.

Затянутость

Непрерывный диалог не должен быть слишком длинным, иначе это замедляет динамику
произведения. Разговор героев подразумевает реальное течение времени, тогда как в целом
сюжет развивается намного быстрее. Если продолжительный диалог все же необходим, то
его следует разбавлять — например, описанием действий, эмоций героя и т.п.

45
Бессодержательность

Не засоряйте диалог фразами, не несущими полезной информации.

Девушки попрощались:
— До свидания!
— Всего хорошего!
— Очень рада была вас видеть!
— Приходите к нам в гости!
— Непременно придем. В прошлый раз нам очень у вас понравилось.
— Ну, право же, не стоит. Ну что ж, прощайте!

Можно было бы ограничиться одной фразой: «Девушки попрощались».

Аналогичная проблема — повторы одной и той же мысли:

— Неужели так и сказала: уходи?

— Да, именно так.
— Я не могу поверить.
— Клянусь! Я тебе передал все слово в слово. Так и сказала: уходи.
— Я не верю. Ты, верно, что-то перепутал.

Исключения из этого правила, разумеется, могут быть, но все же следует помнить, что
пустой диалог — это скучно, а скучное читатель пропускает.

Неестественность

Диалог должен звучать естественно. Не стоит употреблять в разговоре сложносочиненные

предложения на пять строк или выражения, которые не используются в живой речи.

— Тебе нужно регулярно поливать ростки, потому что иначе им неоткуда будетвзять
влагу, столь необходимую для их питания и полноценного развития.

Так не говорят. Предложение лучше перефразировать:

— Не забывай поливать ростки, а то они засохнут.

Исключение из этого правила — герой нарочно пытается говорить по-книжному, и видно,

что это не стилистическая ошибка, а авторская задумка.

Устаревшие выражения
Автор в детстве зачитывался Дюма, и у него в подкорке засело, что так можно и нужно
писать:

— Тысяча чертей! — воскликнул офис-менеджер, выключая компьютер. — Ах, будь я

проклят, если я не отомщу этим канальям!

46
При этом автору в голову не приходит, что слова «тысяча чертей», «будь я проклят» и
«каналья» не используются в разговорной речи уже лет сто.

Чтобы проверить диалог на естественность звучания, читайте его вслух. Лишние слова
будут резать ухо.

Несоответствие диалога ситуации или характеру героев

В романах новичков сплошь и рядом встречаются сцены, в которых злодеи в пылу битвы
беседуют с героями о Добре и Зле — длинными предложениями с деепричастными
оборотами.

Если вы думаете, что это нормально, попробуйте в течение пяти минут колотить подушку и
одновременно пересказывать сказку о Колобке.

Получилось нечто связное? Снимаю шляпу.

Бегун сразу после марафона не может давать пространные интервью, пожарник в

пылающем здании не станет просить: «Будьте любезны, Василий Иванович, подайте мне
брандспойт!»

Перебор с атрибуцией

По возможности убирайте авторские комментарии в диалогах: «сказал он», «произнесла

она» и т.п.

Иван взглянул в лицо Маше.

— Какая ты все-таки молодец, — сказал он.
— Если бы не ты, у меня бы ничего не получилось, — отозвалась она.
— Да брось, не стоит, — проговорил Иван.

Убираем «сказал он», «отозвалась она», «проговорил Иван» — и смысл не теряется.

Читателю абсолютно понятно, кто что произнес.

Лишние наречия и прочие уточнения

— Это нечестно! — всхлипнула девочка плаксиво.

В данном случае наречие дублирует смысл глагола. Слова «всхлипнула» вполне

достаточно.

Еще хуже смотрятся штампы.

— Сейчас я с тобой расправлюсь! — зловеще ухмыльнулся Император.

— Умоляю, отпустите меня! — душераздирающе закричала девушка, заламывая руки.

Однотипная атрибуция

47
— Я пошла в магазин, — сказала Маша.
— Не забудь купить сушек, — сказала бабушка, отсчитав ей деньги.
— А мне конфет! — сказал папа из-за двери.

Не стоит раз за разом повторять одинаковые атрибутивные глаголы, иначе внимание

читателя зафиксируется именно на этих словах. Если вам сложно подобрать атрибутивный
глагол, вставьте фразу, которая будет описывать действие героя, а потом — его реплику.

— Я пошла в магазин, — сказала Маша.

Бабушка отсчитала ей деньги.
— Не забудь купить сушек.
— А мне конфет! — послышался папин голос из-за двери.

Говорящие глаголы и ярлыки

По возможности старайтесь не снабжать реплики героев излишне говорящими

атрибутивными глаголами. Эмоции должны передаваться самой сутью сцены, а не
приклеенными ярлыками.

Пример таких «накачанных стероидами» атрибутивных глаголов приводит Стивен Кинг в

пособии «Как писать книги»:

— Брось пушку, Аттерсон! — проскрежетал Джекил.

— Целуй меня, целуй! — задохнулась Шайна.

— Ты меня дразнишь! — отдернулся Билл.

Не следует также постоянно напоминать читателю: вот этот персонаж — негодяй, а вот
этот — прекрасный принц. Когда негодяи «злорадно скалятся», а принцы «презрительно
поднимают брови» — это верный признак того, что автор писал, «надменно игнорируя
здравый смысл». Характеризовать героя должны его слова и поступки.

Длинный диалог из коротких предложений

— Ты куда?
— В деревню.
— А что там?
— Ничего.
— А зачем?
— Надоело.
— Почему?
— Ты не поймешь.

48
Подобный диалог выключает образное мышление. Читатель начинает видеть не
мысленную картинку, а буквы. Если односложное перекидывание словами абсолютно
необходимо по сюжету, то его надо разбавлять описаниями.

Акцент и искажение речи

С передачей акцента и искажениями речи надо быть очень аккуратным. Если у читателя
может хоть на миг возникнуть затруднение в прочтении фраз типа «’eволюция — это
п’ек’асно», то лучше просто упомянуть, что герой картавит.

Употребление имени в диалоге

— Здравствуй, Маша!
— Здравствуй, Петя! Как я рада тебя видеть!

Что неправильно? Во время разговора мы редко называем людей по имени, особенно если
рядом никого нет. Поэтому данный диалог звучит фальшиво.

Пересказ чужих слов

— Я встретил Машу. Она сказала: «Петя, почему ты не заходишь ко мне в гости?» —

«Потому что мне некогда», — ответил я.

Старайтесь избегать прямой речи в прямой речи или передавайте чужие слова так, как они
звучат в обыденном разговоре.

— Сегодня Машу встретил. Она спросила, куда я пропал, а я соврал, что у меня нет
времени.

Пересказ того, что герои и так знают

Часто начинающие авторы пытаются ввести читателя в курс дела с помощью диалога. И
вот два эльфа заходят в таверну и пересказывают друг другу историю Срединного
королевства:

— Ты же знаешь, пару летназад орки напали на наши северные границы и сожгли пять
городов. И тогда король Сигизмунд Пятнадцатый выделил триста тысяч воинов на боевых
драконах…
— Да, эта битва недаром вошла в летописи. Помнишь, как они захватили Волшебный
Камень Всезнания?
— Конечно, помню.

49
Некорректное использование иностранных выражений

Иностранцы в романах новичков нередко говорят на своем родном языке с дикими

ошибками. Если вы не уверены, как правильно пишется фраза, проконсультируйтесь у
профессионального переводчика или у носителя языка.

Перебор со сленгом и матом

Если ваш герой «ботает» исключительно «по фене», читатель может его «не догнать».

Мат в литературе допустим только в малых дозах и только к месту. Исключения —

«авангардные» романы, выходящие тиражом в 500 экземпляров.

Помним, что никто нас не осудит за отсутствие ненормативной лексики, а вот растерять
читателей из-за обилия мата вполне возможно.

Какими свойствами должен обладать хорошо прописанный диалог?

1. Он должен быть абсолютно необходим, то есть без него невозможно развитие сюжета
или раскрытие личности того или иного героя. Пример — разговор Чичикова и Ноздрева
(Н. Гоголь. «Мертвые души»)

2. Каждый из героев должен разговаривать на своем собственном языке. Его надо наделить
любимыми словечками, заранее продумать, как он будет строить фразы, каков у него
лексический запас, какой уровень грамотности и т.п. Этот прием позволит не только
проговорить нужную по сюжету информацию, но и создать достоверный образ.

— Нимфа, туды ее в качель, разве товар дает? — смутно молвил гробовой мастер. — Разве
ж она можетпокупателя удовлетворить? Гроб — он одного лесу сколько требует…

— Чего? — спросил ИпполитМатвеевич.

— Да вот«Нимфа»… Их три семейства с одной торговлишки живут. Уже у них и

матерьял не тот, и отделка похуже, и кисть жидкая, туды ее в качель. А я — фирма старая.
Основан в тысяча девятьсотседьмом году. У меня гроб — огурчик, отборный,
любительский…

— И. Ильф и Е. Петров. «Двенадцать стульев»

При этом следует помнить, что герои не могут вести себя со всеми одинаково и
разговаривать в одной манере и с королевой, и с портовым грузчиком.

3. Герои не должны беседовать в вакууме. Создайте вокруг них живой мир — с запахами,
звуками, обстановкой, погодой, освещением и т.п.

Вечер в конце июня. Со стола на террасе еще не убран самовар. Х озяйка чиститна варенье
ягоды. Друг мужа, приехавший на дачу в гости на несколько дней, курити смотритна ее

50
обнаженные до локтей холеные круглые руки. (Знаток и собиратель древних русских икон,
изящный и сухой сложением человек с небольшими подстриженными усами, с живым
взглядом, одетый как для тенниса.) Смотрити говорит:
— Кума, можно поцеловать руку? Не могу спокойно смотреть.
— Руки в соку, — подставляетблестящий локоть.
Чуть коснувшись его губами, говоритс запинкой:
— Кума…
— Что, кум?
— Знаете, какая история: у одного человека сердце ушло из рук, и он сказал уму: прощай!
— Как это сердце ушло из рук?
— Это из Саади, кума. Был такой персидский поэт.
— И. Бунин. «Кума»

4. Пусть герои не только говорят, но и жестикулируют, передвигаются, гримасничают и

т.п.

— Ай-яй-яй! — воскликнул артист, — да неужели ж они думали, что это настоящие

бумажки? Я не допускаю мысли, чтобы они это сделали сознательно.
Буфетчик как-то криво и тоскливо оглянулся, но ничего не сказал.
— Неужели мошенники? — тревожно спросил у гостя маг, — неужели среди москвичей
есть мошенники?
В ответбуфетчик так горько улыбнулся, что отпали все сомнения: да, среди москвичей
есть мошенники.

— М. Булгаков. «Мастер и Маргарита»

5. Следите за тем, чтобы речь героев соответствовала месту, времени, настроению и

индивидуальным особенностям героев. Если человек проснулся с похмелья, он вряд ли
сможет шутить с девушками; если зэку-лесорубу упала на ногу кувалда, он не воскликнет:
«Ай, как больно!»

6. Длина предложений в диалогах должна соотноситься со скоростью развития событий. В

кризисных ситуациях человек говорит кратко; дома у камина может позволить себе
цветистые обороты и поэтические сравнения.

3.5. Описание
В каких случаях мы используем технику «описание»?

• Когда надо ввести читателя в курс дела.

• Когда надо представить нового героя.
• Когда мы описываем места, где наш герой никогда не был.
• Когда место, предмет или человек существенно изменились, и это важно для
развития сюжета.

51
 • Когда место или предмет привлекли внимание героя.
• Когда нам нужно показать, что случилось в прошлом, в течение длительного
периода времени.

Визуализация — самое важное правило при описании

Не рассказывайте о том, что случилось, а показывайте — создавайте в головах читателей

визуальные образы.

Иван страшно разозлился.

То же самое можно передать следующим образом:

Лицо Ивана побагровело, кулаки сжались.

Чувствуется разница?

«Яркие мазки»

Когда нам надо кратко рассказать, что произошло в прошлом, мы не делаем подробное
описание, а даем лишь «мазки», которые характеризуют случившееся.

Она не спала всю ночь: ворочалась, садилась на кровати. Где он? Что с ним? Вставала, пила
ледяную воду из-под крана. Если его арестуют— как жить?

Если мы просто предоставим сведения — «она не спала всю ночь», — текст будет звучать
сухо. Но если мы дадим читателю визуальные образы: «ворочалась», «садилась на
кровати», «вставала», «пила ледяную воду» — картинка оживет.

А если мы вставим еще и эмоции героини: «Если его арестуют — как жить?», то в тексте
появляется напряжение.

Временной эффект

Мы можем написать «прошло много времени», но это будет абстракция: читательскому

воображению не за что зацепиться. А если мы покажем читателю, что именно делал герой,
пока длилось это время, эффект будет совсем иным.

В примере, который я привела выше, чувство томительного, длящегося ожидания

возникает из-за слов «Вставала, пила ледяную воду из-под крана». Мы уже описывали
действия героини, а теперь еще раз обращаем внимание читателя на ее состояние.

52
Игра на контрасте

Описание ситуации или героя можно дать, подобрав сочетания слов, которые будут
усиливать друг друга.

К тридцати годам он успел побывать и охотником на крабов, и переводчиком

дипломатической миссии, и дамским портным.

Сам по себе охотник на крабов — это не особо интересно. А вот охотник, переводчик и
дамский портной — это уже любопытная смесь.

Скрытая энергия слов

Примечаем также энергию, которую несут слова в вышеприведенном примере. Охотник —

это мужчина, добытчик, сильная личность. Переводчик — это тот, кто хорошо владеет
словом и может понимать других людей. А дамский портной — это интимная профессия: в
присутствии портного раздеваются.

Видите, сама энергия, заложенная в этих словах, создает нужный нам образ (и мы
потратили на его создание всего одно предложение).

Описание внешности героя

Одна из стандартных проблем в работах новичков — это портрет главного героя. Персонаж
останавливается перед зеркалом (водной гладью, витриной магазина), смотрит на себя и
отмечает «полные губы, так и зовущие к поцелую» или «широкие спортивные плечи». На
самом деле люди не оценивают свое отражение подобным образом. Они подмечают общее
впечатление, одежду или прическу, но никак не «безукоризненной формы нос» или «густые
брови», с которыми живут всю жизнь.

Выход из данной ситуации — либо показывать героя глазами другого персонажа, либо
объяснять, как герой оценивает сам себя.

Он всегда стеснялся своего маленького роста.

Еще один вариант: кто-то может сделать вашей героине комплимент и отметить, что новый
свитер подходит к ее голубым глазам.

Неудачные описания внешности

Некоторые описания в литературе давно превратились в клише: золотистые волосы, глаза

цвета небесной лазури, музыкальные пальцы, косая сажень в плечах и т.п. Старайтесь
избегать их.

Когда вы впервые представляете героя, не давайте ему ничем не подтвержденных

характеристик.

53
У Тани было красивое волевое лицо.

Такое качество, как сила воли, должно проявляться в поступках, а не в лице. Исключение
— детские книги. Там «добрые волшебницы» и «злые воспитательницы» вполне уместны.

Лишние описания

Не описывайте места и предметы, которые все знают.

В углу стоял прямоугольный телевизор. Экран матово поблескивал, внизу чернели кнопки
управления. Оттелевизора к розетке тянулся шнур.

Экономьте время читателей: они и так в курсе, как выглядит телевизор.

Не приводите описания того, что не имеет отношения к развитию сюжета или личности
героя. Задача описания — создать атмосферу или дать важную информацию.

Маша вошла на кухню. Как всегда, Ваня оставил в раковине гору грязной посуды. Здесь
были разнокалиберные тарелки, заляпанная жиром кастрюля и множество чайных чашек с
остатками кофейной гущи на дне.

Все это лишнее. Читатель знает, как выглядит гора грязной посуды.

Чужая точка зрения

Не описывайте то, чего не может видеть или знать фокальный персонаж, т.е. герой, чьими
глазами мы смотрим на данную сцену.

Маша вошла в ярко освещенную, загроможденную антикварной мебелью комнату. На

зеленом рояле валялись книги. В углу горой высились коробки с игрушками.

При этом мы знаем, что Маша слепа от рождения.

Точные имена и названия

Называйте предметы и людей так, как их должен называть фокальный персонаж.

Например, мы смотрим на мир глазами Пети и вдруг читаем:

Дверь распахнулась, и в гостиной появилась Петина жена Маня, 28-летняя красотка с

золотистыми волосами и скверным характером.

Петя не назовет Маню «Петина жена» и уж тем более не станет описывать ее подобным
образом.

Описание предмета

Если ваш герой не знает, что за вещь лежит перед ним, описывайте ее в общих чертах.

54
На столе лежала блестящая штука с четырьмя тупыми иглами на конце.

Если вещь понятная и общеизвестная, просто называйте ее.

На столе лежала вилка.

Если же у предмета есть какая-то особенность, укажите ее, но только в том случае, если,
исходя из ситуации, фокальный персонаж способен эту особенность заметить и осознать.
Если речь идет о драке с грабителями, ввалившимися в дом, герой вряд ли отметит, что он
ударил нападавшего «вилкой с пятью зубцами».

Авторская оценка происходящего

В описании драматических событий старайтесь избегать оценок: ситуация должна говорить

сама за себя.

Мелисса отняла руки отлица. Коридор выглядел как после артобстрела. С потолка свисали
провода и куски панелей; на полу валялся чей-то раскрытый портфель с окровавленными
бумагами.

Если вставить сюда оценку ситуации: «Это было ужасающее зрелище», — абзац будет
испорчен.

Описаниями не стоит злоупотреблять

Пространные литературные пейзажи и портреты были уместны в эпоху, когда не было

цветной фотографии и телевидения и читателям нужно было подробно объяснять, как
выглядит африканский бушмен или альпийская деревня.

Самое лучшее описание — это то, которое читатель вообще не замечает: оно идет между
строк, по ходу дела, но тем не менее создает нужную атмосферу.

Дальнейшее обучение

Лекция Эльвиры Барякиной «Как описывать эмоции».

55
3.6. Темп
Скорость развития повествования

Следите за скоростью развития сюжета. Мастера используют прием «вдох-выдох»: сцена с

быстрым темпом чередуется с медленной сценой. Если этого не делать, то читатель
перестает в полной мере испытывать нужные эмоции: он устает либо от беспрерывного
нарастания действия, либо от излишней медлительности.

Быстрый темп

Предельную скорость необходимо развивать в сценах с драками, погонями и т.п. Писать

надо так, как воспринимает действительность фокальный персонаж: его дыхание
прерывисто, движения резки, он замечает только самое важное.

Сведите описания к минимуму, используйте перечисление, применяйте сильные глаголы и

наречия (например, «помчался», «рухнул», «мгновенно» и т.п.). Следите за размером
абзацев: они не должны превышать четырех-пяти строк — это помогает создать эффект
быстрой перемены.

Медленный темп

Длинные предложения с обилием прилагательных замедляют действие. То же самое

касается описания внешности, природы и интерьеров. Темп теряется:

• во время флешбека;
• внутреннего монолога или авторского отступления;
• описания реакции героя на те или иные события. Например, сначала дается картина
погони, а потом — мысли героя о случившемся.
Снизить темп повествования помогают слова вроде «застыл», «задумался», «неохотно», «с
ленцой», «сонный» и пр.

Снижение темпа как акцент

В обычном повествовании сначала дается событие, а потом — реакция персонажа или

результат. Но иногда, чтобы замедлить темп и сделать акцент на том или ином явлении,
можно сначала дать реакцию героя, а потом описать то, что ее вызвало.

Маша закричала: из-под кровати торчала окровавленная рука.

Нарушение темпа

Проблемы с динамикой возникают в следующих случаях.

• Произведение начинается с описаний или флешбека.

• Флешбек намного превышает по объему соседние сцены.

56
 • Все предложения в тексте примерно одной длины. Это не только убивает мелодику
текста, но и тормозит действие.
• В тексте слишком много сцен, вставленных не ради развития сюжета, а ради
настроения: аллегории, рассветы-закаты и пр.
• Скомканный конец. Некоторые авторы, чуя приближение финала, невольно
убыстряют темп.

3.7. «Завлекалочки» и предзнаменования

Как удерживать внимание читателей?

Любой писатель мечтает о том, чтобы его книгу читали запоем. Но как сделать так, чтобы
люди не могли оторваться от вашего произведения?

На этот счет существуют два действенных приема: предзнаменования и завлекалочки.

Завлекалочки

Прием «завлекалочки» предназначен для того, чтобы постоянно подогревать интерес

читателя. Они бывают следующих типов.

Забегание вперед

Она еще не знала, что это событие круто изменитее жизнь.

Конец главы на самом интересном месте

Маша упала, поползла, но Тень была быстрее. Что-то холодное скользнуло по щиколотке.

— Не надо!

Маша оглянулась и увидела, что Тень сгустилась и приобрела контуры человеческой

фигуры.

Глава закончилась, но читатель наверняка захочет узнать, что это за Тень и в кого именно
она превратилась.

Этот прием постоянно используется в телесериалах — именно потому, что он работает.

Вопрос без ответа

Герой задает важный вопрос, но другой персонаж не отвечает ему.

— Ты думаешь, это Вася украл наши деньги?

57
По лицу Кондрата скользнула многозначительная улыбка.

— Кто знает, кто знает…

Страх и беспокойство

Героя что-то тревожит, он чувствует, что над ним нависла угроза, но не может распознать
ее.

Например, девушка входит в квартиру и замечает, что все часы отстают ровно на тридцать
минут. Она живет одна, ключ от двери есть только у нее. Кто-то тайно проник к ней в дом
и перевел стрелки — но кто? И зачем ему это понадобилось?

Предзнаменования

Предзнаменование в художественной литературе — это сигнал читателю, что скоро

произойдет что-то ужасное и/или необычное.

Образы-ключи

Мы можем использовать в сцене образы с символическим смыслом. Например, символ

беды — это черная кошка, перебежавшая дорогу, карканье ворона, гроза, внезапно
потухшая свеча и т.п.

Подходить к использованию образов-ключей надо крайне осторожно — среди них много

штампов.

Нарушение порядка вещей

Автор акцентирует внимание читателя на том, что герой делает что-то, ему
несвойственное. Например, аккуратная по натуре секретарша забывает выключить
компьютер. Ясно, что за этим последует какое-то интересное событие.

Заговор

Окружающие знают некую тайну, но не говорят об этом герою. По обрывкам слов, по

мимике и жестам он понимает, что что-то происходит, но не может разобраться в деталях.

Читатель-аутсайдер

Герой знает какую-то тайну, но автор не раскрывает все карты читателю. Он лишь
намекает, что скоро все прояснится.

Этот прием постоянно использовал Артур Конан Дойл в рассказах о Шерлоке Холмсе.

58
ГЛАВА 4. РАБОТА НАД ХУДОЖЕСТВЕННОЙ РУКОПИСЬЮ

В этой главе мы рассмотрим следующие темы:

● элементы композиции художественного произведения;
● технология написания романа;
● создание достоверного персонажа.

4.1. Композиция и сюжет

Сюжет и реальная жизнь

Человеческая жизнь — это цепь событий, в которой причины и следствия не всегда ясны.
В литературном произведении все логически связано: одно вытекает из другого; все
лишнее, не имеющее отношения к действию, отсекается.

Логическая последовательность действий героев — это и есть сюжет произведения.

Элементы сюжета

Экспозиция — время, место действия, состав и взаимоотношения персонажей. Если

экспозиция помещается в начале произведения, она называется прямой, если в середине —
задержанной.

Предзнаменование — намеки, которые предвещают дальнейшее развитие сюжета.

Завязка — событие, которое провоцирует развитие конфликта.

Конфликт — противостояние героев чему- или кому-либо. Это основа произведения: нет
конфликта — не о чем рассказывать. Виды конфликтов:

• человек (очеловеченный персонаж) против человека (очеловеченного персонажа);

• человек против природы (обстоятельств);
• человек против общества;
• человек против техники;
• человек против сверхъестественного;
• человек против самого себя.

Нарастающее действие — череда событий, которая берет начало от конфликта. Действие

нарастает и достигает пика в точке кульминации.

Кризис — конфликт достигает пика. Противоборствующие стороны встречаются лицом к

лицу. Кризис имеет место либо непосредственно перед кульминацией, либо одновременно
с ней.

59
Кульминация является результатом кризиса. Зачастую это самый интересный и
значительный момент в произведении. Герой либо ломается, либо сжимает зубы и
готовится идти до конца.

Нисходящее действие — череда событий или действий героев, ведущая к развязке.

Развязка — конфликт разрешается: герой либо добивается поставленной цели, либо

остается ни с чем, либо гибнет.

Почему важно знать основы построения сюжета?

Потому что за века существования литературы человечество выработало определенную

схему воздействия рассказа на психику. Если рассказ не вписывается в нее — он кажется
вялым и нелогичным.

В сложных произведениях со многими сюжетными линиями все вышеперечисленные

элементы могут появляться неоднократно; более того, ключевые сцены романа
подчиняются все тем же законам построения сюжета — вспомним описание Бородинской
битвы в «Войне и мире».

Правдоподобие

Переходы от завязки к конфликту и к его разрешению должны быть правдоподобны.

Нельзя, например, отправлять героя-лентяя в путешествие только потому, что вам этого
хочется. У любого персонажа должна быть серьезная причина поступать так или иначе.

Если Иванушка-дурачок садится на коня, пусть им движет сильная эмоция: любовь, страх,
жажда мести и т.п.

Логика и здравый смысл необходимы в каждой сцене: если герой романа — идиот, он,
конечно, может отправиться в лес, кишащий ядовитыми драконами. Но если он разумный
человек, он не будет туда соваться, не имея серьезной причины.

«Бог из машины»

Развязка — это результат действий персонажей и никак иначе. В античных пьесах все
проблемы могло разрешить божество, спущенное на сцену на веревочках. С тех пор
нелепый финал, когда все конфликты устраняются мановением жезла колдуна, ангела или
начальника, называется «бог из машины». То, что подходило древним, только раздражает
современников.

Читатель ощущает себя обманутым, если героям просто везет: например, дамочка находит
чемодан с деньгами как раз тогда, когда ей надо выплатить проценты по кредиту. Читатель
уважает только тех героев, которые заслужили это — то есть сделали что-то достойное.

60
Дальнейшее обучение

Курс Эльвиры Барякиной «Успешный писатель: как написать роман».

4.2. Технология написания романа

Первый черновик

Существует несколько подходов к написанию первого черновика.

Поток сознания

Автор не имеет никакого плана: садится и печатает, что придет в голову. Этот способ
подходит для написания произведений с одной-двумя сюжетными линиями.

Роман по плану

Прежде чем приступить к написанию текста, автор прописывает план: иногда краткий,
иногда развернутый. Этот вариант идеален для романов средней сложности — с двумя-
тремя сюжетными линиями. Одной из разновидностей этого способа является «Метод
снежинки» американского писателя Рэнди Ингермансона.

Смысл заключается в следующем: писатель выстраивает сюжет от простейшей схемы до

сложного развернутого синопсиса.

Сначала пишется аннотация в одно предложение. Она должна отвечать на вопросы: когда?
кто? что сделал? На этой основе создается аннотация, которая очерчивает общий ход
истории. Следом выстраивается полноценный синопсис, а далее — текст романа.

Если изображать этот процесс графически, то он будет выглядеть так:

Подробнее с «методом cнежинки» можно ознакомиться на сайте www.avtoram.com.

Этот вариант идеален для романов средней сложности — с двумя-тремя сюжетными

линиями.

61
Подготовительные работы

Для многоплановых произведений, требующих серьезных исследований, можно

порекомендовать следующую технологию.

Создаются пять файлов.

Материалы

Туда складывается фактический материал: политика, экономика, мода, культура, описание

отдельных событий и пр.

Все материалы систематизируются по разделам. На каждый раздел ставится закладка.

Автор заносит новый интересный факт в нужный раздел и потом легко может найти его в
груде материала.

Герои

В этом файле перечислены все мало-мальски значительные персонажи. Описываются

подробные биографии и взаимоотношения героев друг с другом. Для лучшей визуализации
имеет смысл подобрать в интернете фотографии актеров на ту или иную роль.

Хронология

В этом файле по месяцам перечисляются все события. Речь идет не только об исторических
датах, но и о фактах, которые создают колорит.

Например: «Декабрь 1925 года — выход на экраны фильма „Броненосец «Потемкин»“».

Это была знаковая лента — ее все смотрели и обсуждали.

Или: «Весной 1925 года в газетах начали печатать кроссворды (хит сезона)».

Или «Самые модные чулки — в клеточку, тоже называются „кроссворд“».

План

Этот файл создается в Excel или в программе Scrivener (лично я пользуюсь ею, но в качестве
примера буду показывать таблицы для Excel, т.к. он есть у всех, у кого на компьютере стоит
Microsoft Office).

Итак, создаем две таблицы.

62
Таблица 1. Развернутый план по главам

В этой таблице создаем пять столбиков:

• дата — когда произошло событие, описываемое в романе;

• номер главы;

• параграф. Если главы большие, их следует разбивать на параграфы (один параграф — одна
сцена). Каждый из них отмечаем цифрами: например, 23.9, где 23 — номер главы, а 9 —
номер параграфа. Это требуется для того, чтобы быстро, набив в поисковике код параграфа,
найти нужное место в романе. Потом эти коды убираются;

• событие. Чтобы не забыть, в каком параграфе о чем идет речь, описываем сцену в одном-
двух предложениях;

• фокальный персонаж — каждая сцена рассматривается с точки зрения какого-либо героя.

Пример таблицы

Фокальный
Дата Глава Параграф Событие
персонаж
дек. Нина договаривается
2 2.1 Нина
1922 с контрабандистами
2.2 Нина едет в гостиницу Нина

Таблица 2. Сюжетные линии каждого из героев

Вторая таблица нужна для того, чтобы не растерять сюжетные линии и четко знать, что
делал тот или иной персонаж в данный момент времени. В левой колонке — даты по месяцам,
в верхней строке — имена каждого из героев. Таким образом, в каждой колонке у нас
появляется краткая биография героя.

Например:

Дата Нина Клим Дон Фернандо Иржи

дек. Высадка в На Предлагает Нине

1922 Шанхае Высадка в Шанхае
корабле продать оружие

Попытка
янв. Высадка Торговля оружием с Бездельничает в
открыть в Шанхае
1923 китайцами гостинице
свое дело

Когда автор заполнит все графы, у него перед глазами появится структурированный план
романа со всеми сюжетными перипетиями. Четко видно, что откуда вытекает и где искать
нужное событие, чтобы его подправить.

63
Синопсис

В этом файле подробнейшим образом расписывается каждая сцена. Пока только в виде
черновика: события, реакции, мысли — ничего более. Здесь же расставляются номера глав
и коды параграфов в соответствии с тем, как это описано в плане.

Пишем черновик

После того как сюжет полностью выверен, каждая сцена продумана от и до, можно
приступать к написанию основного текста.

Лично я пишу его прямо поверх синопсиса. Загружать себя вопросом «А что дальше?» уже
не требуется: все усилия сосредоточены на стиле и языке. При таком подходе «отходов
производства» очень мало, потому что все ненужное отсекается еще на стадии
планирования.

Совет

Нередко писатель часами бьется над сценой, а она не получается. Время бежит, дело стоит,
автор приходит в отчаяние.

Как быть? Записать мысль — что именно надо отразить в этой сцене — и двигаться дальше.
Можно весь роман написать этой скорописью, а потом отредактировать.

Второй черновик
Следующий этап — редактура: мы читаем первую версию романа, ищем в ней логические
и эмоциональные ошибки, что-то убираем, что-то добавляем. В результате на полях
появляются записи: «Маша забыла о больной матери — поправить!», «Добавить биографию
Коли», «Переписать всю сцену с точки зрения Васи» и т.п.

Проверочная работа

Необходимо проверить текст на наличие существенных элементов:

1. Каждый герой в каждой сцене должен быть чем-то интересен. У него своя цель, и он
стремится к ее осуществлению.

2. В каждой сцене должна быть доминирующая эмоция. Отвечаем на вопрос: что чувствуют
люди, когда они читают данный параграф?

3. В каждой сцене должны быть детали, ярко характеризующие место действия или
собеседника фокального персонажа. Эти детали создают эффект узнавания.

64
Показался Гейзовский дом — досчатый, беленый, ужасный, потускневший от старости,
скорее серый, чем белый, — тот род жилья, в котором знаешь, что найдешь вместо душа
клистирную кишку.
— В. Набоков. «Лолита»

4. В каждой сцене должны быть яркие сравнения, шутки или противопоставления. Это то,
что делает текст вкусным.

Тут швейцар. А уж хуже этого ничего на свете нет. Во много раз опаснее дворника.
Совершенно ненавистная порода. Гаже котов. Живодер в позументе.

— М. Булгаков. «Собачье сердце»

5. В каждой сцене необходимо поставить вопрос-крючок, ответ на который должен

волновать читателя.

Пример: зачем профессор Преображенский заманил к себе Шарика? Что стало с Шариком
после того, как его усыпили? и т.д.

Крючки бывают четырех видов: препятствие, угроза, тайна и новость. Подробности см. в
статье Александра Молчанова «Крючки в сценарии» на сайте www.avtoram.com

6. Каждая сцена должна двигать сюжет или раскрывать важные черты характера героя.

7. Каждая сцена должна содержать конфликт или подводить к конфликту.

Сцены в романе

В процессе написания второго черновика мы определяемся, какую сцену казнить, а какую

— помиловать. В хорошо выстроенной сцене есть два поворотных момента: внешний и
внутренний:

а) внешний — то, что двигает сюжет вперед;

б) внутренний — то, что влияет на фокального персонажа: он что-то осознает или как-то
меняется.

Иногда достаточно одного из двух поворотных моментов. Но если нет ни того, ни другого,
сцена — явный кандидат на выбраковку.

Третий черновик

Третий черновик — это работа над стилем и исправление мелких огрехов. Далее идет
корректура.

65
4.3. Интригующее начало
Первая страница определяет все

Подавляющее большинство рукописей отвергается после того, как редактор прочитает

первую страницу. Если автору не удается сразу захватить внимание читателя, никто не
будет искать в книге умные мысли и прекрасные чувства. Удел всех рукописей со слабым
началом — мусорная корзина.

В каких случаях начало книги провисает?

Оглашение банальных истин

Куда ведет нас судьба — никому неведомо, и куда она приведет нас — никто не знает.

Длинные и вычурные описания

Маша шла по золотистому пшеничному полю. Тяжелые налитые колосья клонились почти
до самой земли, вобрав в себя за долгое лето все соки родной почвы. Ветер колыхал их, и
казалось, что это желтые морские волны набегают одна на другую. То здесь, то там
синели васильки, похожие на прекрасные синие глаза. Гудели мохнатые шмели, спеша
собрать всю позднюю августовскую пыльцу для своих деток.

Сюжетные штампы

Володька проснулся, открыл глаза и испуганно сел на кровати.

Так начинаются сотни романов новичков. Володька либо страдает от похмелья, либо
пытается угадать, где он находится, либо с облегчением понимает, что это был всего лишь
сон. Вариант, когда он просыпается и идет на работу, — это тоже затасканное клише. В
начале все-таки лучше не «просыпаться».

Нарочитый романтизм

Каменное изваяние стояло посреди площади. Что проносилось перед его неподвижным
ликом? Какие события осели пылью на его почерневших от времени плечах?

Лишние люди

Иван Иванович, бухгалтер 38 лет, толстенький, плешивый, в синем чесучовом костюме,

сел в такси.

Он долго смотрел в окно на пролетающие мимо машины, на фонарные столбы и думал о

своей жене Ирине. Она, верно, уже сготовила обед.

66
Ирина была молодой статной блондинкой. К тому же она закончила кулинарный техникум
и была прекрасной поварихой.

Иван Иванович настолько расслабился в предвкушении вкусного борща, что совершенно

забыл о своем портфеле, где, впрочем, не лежало ничего важного, кроме носового платка
и квитанции из химчистки.

Иван Иванович поднялся к себе в квартиру и вспомнил о портфеле только тогда, когда
шофер уже уехал.

Больше ни Иван Иванович, ни его жена Ирина, ни портфель в тексте не упоминаются. Роман
посвящен соседу Ивана Ивановича, которого он встретил на лестничной площадке.

Толпа

Первая сцена не должна описывать большую группу людей. Читатель запутается в них и
забудет, кто есть кто.

Страсти-мордасти

Не начинайте с описания кровавых кишок. Этим вы:

• оттолкнете многих людей, которые не захотят читать эту гадость;

• все равно не зацепите любителей насилия в литературе. Они еще не сроднились с
героями и не переживают за них, так что весь пар уйдет в свисток.
Приберегите кошмарики для кризиса — там они будут смотреться гораздо эффектнее.

Философия не к месту

Многие новички пытаются сразу вывалить на читателя главные мысли. И вот появляются
отвлеченные рассуждения о смысле бытия, сетования на непонятость или описания любви
как чувства. Обычно это растягивается страницы на три-четыре, и только потом автор
переходит к делу, к истории, которую он хочет рассказать. Беда в том, что редактор бросит
читать такую рукопись на второй странице.

Книга не должна начинаться с философских концепций и нравоучений. Философия — это

соль произведения: никто не начинает обед с ложки соли.

Что ищут читатели в романе?

Покупая художественную литературу, люди пытаются купить сильные эмоции — любовь,

смех, любопытство, страх (подчеркиваю: страх, а не отвращение!). Вот эти чувства и надо
возбуждать с самого начала.

67
А как надо писать начало книги?

Как делать интересную завязку, можно поучиться у Бориса Акунина — он в этом деле
мастер.

В понедельник 13 мая 1876 года в третьем часу пополудни, в день по-весеннему свежий и
по-летнему теплый, в Александровском саду, на глазах у многочисленных свидетелей,
случилось безобразное, ни в какие рамки не укладывающееся происшествие.

— Б. Акунин. «Азазель»

Сразу возникает ощущение эпохи и сразу появляется интрига. И все это умещается в одном
предложении.

Женщина есть тварь хилая и ненадежная, сказал Блаженный Августин. Прав мракобес и
женоненавистник, тысячу раз прав. Во всяком случае, в отношении одной особы по имени
Варвара Суворова.

— Б. Акунин. «Турецкий гамбит»

Спорное утверждение, которое тут же возмущает читателя и в то же время описывает

главную героиню. Опять же появляется интрига: что это за женщина? Почему о ней так
говорят?

Еще один вариант отличного начала.

Бенедикт натянул валенки, потопал ногами, чтобы ладно пришлось, проверил печную
вьюшку, хлебные крошки смахнул на пол — для мышей, окно заткнул тряпицей, чтоб не
выстудило, вышел на крыльцо и потянул носом морозный чистый воздух. Эх, и хорошо же!
Ночная вьюга улеглась, снега лежат белые и важные, небо синеет, высоченные клели
стоят — не шелохнутся. Только черные зайцы с верхушки на верхушку перепархивают.
Бенедикт постоял, задрав кверху русую бороду, сощурился, поглядывая на зайцев. Сбить
бы парочку — на новую шапку, да камня нету. И мясца поесть бы неплохо. А то все мыши
да мыши — приелись уже.

— Т. Толстая. «Кысь»

Один абзац — и картина уже стоит перед глазами. Летающие зайцы и мыши, годные в пищу,
возбуждают любопытство: как это может быть?

Михаил Булгаков начинает «Собачье сердце» так.

У-у-у-у-у-гу-гуг-гуу! О, гляньте на меня, я погибаю. Вьюга в подворотне ревет мне

отходную, и я вою с ней. Пропал я, пропал. Негодяй в грязном колпаке — повар столовой
нормального питания служащих центрального совета народного хозяйства — плеснул
кипятком и обварил мне левый бок. Какая гадина, а еще пролетарий. Господи, боже мой —
как больно! До костей проело кипяточком. Я теперь вою, вою, да разве воем поможешь.

68
Один абзац — и читатель уже сочувствует собаке, ему уже интересно: что будет с ней
дальше?

Еще вариант — игра на кажущихся противоречиях.

Младенец Иисус пошевелился. Кэрол Бэйкер моргнула и потрясла головой. О’кей, Кэрол.
Если ты видишь, что статуи движутся, это говорит о том, что ты либо стала
свидетелем чуда, либо у тебя серьезные проблемы. Она уставилась на ярко освещенную
композицию Рождества Христова, расположенную на углу площади.

О’кей, младенец Иисус определенно двигается.

— М. Чайлд. «Нечто чудесное»

Беспроигрышный вариант — любопытное происшествие, описание интересной ситуации

или интересного человека. Высший пилотаж — удачная шутка, самоирония. Одним словом,
надо приковывать внимание читателя к книге с самого начала.

Дальнейшее обучение

Лекция Эльвиры Барякиной «Как начать роман».

4.4. Кризис и кульминация

Роль кризиса в художественном произведении

Художественная литература — это всегда история конфликта, а кризис — это его пик.
Герой загнан в угол, все его представления о мире и о себе разрушены, и ему предстоит
сделать некий тяжелый судьбоносный выбор.

Момент истины

Герой оказывается в кризисной ситуации, потому что «хотел как лучше, а получилось как
всегда». На протяжении романа он гонялся за Х, будучи уверенным, что это решит все его
проблемы, но в момент кризиса осознает, что ему нужно идти другой дорогой и искать Y
— именно там лежит то, что ему нужно.

Осознание приходит именно в момент кризиса, потому что все остальные пути к спасению
отрезаны.

69
Как правило, Х — это некая внешняя причина; что-то, что находится вне контроля
главного героя. А Y — это некий внутренний ресурс.

Пример кризисной ситуации в романе

Юноша может бросать все силы на то, чтобы победить в гонке, в момент кризиса с
позором проигрывает и получает травму, которая ставит крест на его спортивной карьере.
Ему больше не к чему стремиться, его жизнь разрушена, он готов наложить на себя руки.

Желание победить в гонке — это Х.

Но тут наш герой начинает копаться в себе: а зачем ему нужна эта победа? Ну, победил бы
он — и…? Тогда бы его полюбила прекрасная Эсмеральда. А без медали она его не
полюбит? Зачем ему такая невеста, которая ценит его только во время триумфа?

Осознание того, что Эсмеральда — очень сомнительный приз, и все это время герой
гонялся не за медалью, а за чувством собственной значимости — это Y.

Ужас перед ситуацией сменяется чувством просветленности: герой понимает себя,

понимает свои истинные потребности и ищет реальный, а не надуманный выход из
ситуации.

Кульминация в романе

Кульминация в художественном произведении строится на том, что герой больше не

мечется, как мышь в ведре, а начинает четко действовать — с полным осознанием, куда и
зачем он идет. В результате пережитого кризиса он принимает ответственность на себя,
использует для разрешения конфликта внутренние ресурсы, и это доставляет и ему, и
читателям большое удовлетворение.

Примеры удачной кульминации можно найти в любом популярном фильме или книге,
когда герой придумывает необычный способ победить злодея или добиться желаемого
результата.

Что нужно помнить

• Герой должен сталкиваться с достаточно серьезными проблемами. Примеряя их на

себя, читатели должны ужасаться.
• Мотивации всех персонажей должны быть предельно ясными: главный герой
поступает так, потому что ***, а злодей действует в силу того, что ***.
• Герою следует вести себя так, чтобы читатель невольно восхищался им. Это очень
важный момент, т.к. читатели отождествляют себя с ним и лично, «на своей шкуре»
переживают все то, что вы пишете.

Никогда не ставьте героя в глупую ситуацию в кульминационный момент. Всем,

наверное, знакомо чувство неловкости, когда персонаж книги или фильма ведет себя так,

70
что хочется закрыть глаза, лишь бы не быть свидетелем позора. Стыд за увиденное или
прочитанное — это не та эмоция, которую стоит вызывать в людях.

4.5. Окончание романа

Удачное начало романа — это шанс на его публикацию. Удачное окончание — это шанс
на то, что читатели захотят купить следующую книгу данного автора.

Чувство глубокого удовлетворения

Общее правило: прочитав ваш роман, человек должен испытывать чувство глубокого
удовлетворения. Однако надо помнить, что механизм возникновения этого чувства весьма
зависит от жанра.

Жанровую литературу покупают, чтобы расслабиться, унестись в иные миры и получить

определенный набор эмоций. Автору такого произведения лучше придерживаться
общепринятых канонов: сердца соединяются, клады находятся, преступление
раскрывается.

Разумеется, автор может написать жанровый роман, который начинается с погони за

сокровищами и кончается 30-страничной проповедью о вреде абортов. Это будет
оригинально, но…

Если читатель получает не то, на что он надеялся, автора — как создателя коммерческого
продукта — ждет банкротство. Не пишите на ящике с мылом «копченая колбаса».

Подводим читателей к выводам

Совсем иное дело — мейнстрим. Автор подобных произведений должен уметь ставить
вопросы и давать ответы. Высший пилотаж — подводить читателя к определенным
выводам, но не проговаривать их. Читатель мейнстрима ощутит глубокое удовлетворение,
если он сделает для себя открытие, и будет разочарован банальной концовкой ничуть не
меньше, чем читатель жанрового произведения — ее неправильностью.

Поманить читателя и не дать ему то, чего он хочет

Можно привести следующий пример.

Сыщик расследует убийство, потом ему все надоедает и, позабыв о преступнике, он

уезжает на Гавайи.

Если роман написан в жанре детектива, то подобный финал испортит всю книгу. Если же
речь идет о мейнстриме — о тонких переживаниях сыщика, о его неудовлетворенности
работой и т.п. — то нераскрытая тайна может украсить историю.

71
Самый худший вариант окончания — это когда у читателя появляется вопрос: «Ну и что?
Что автор хотел этим сказать?»

Буйство фантазии — это прекрасно, но не стоит забывать, что читатель — это работодатель
автора. А оставлять работодателя в неприятном недоумении — себе дороже.

Открытый финал

Очень осторожным надо быть с открытым финалом — когда действие обрывается на

неопределенной ноте и читателю предстоит самому догадываться, чем все закончится. Для
жанрового произведения подобный конец крайне нежелателен. Для мейнстрима и
интеллектуальной прозы — смотря по обстоятельствам.

Например, открытый финал в «Трудно быть богом» братьев Стругацких выглядит весьма
органично.

Если книга будет иметь продолжение, то вполне уместно сделать соответствующий намек.

Варианты окончаний

Завершение круга

Конец апеллирует к сцене в начале. (И. Бунин. «Легкое дыхание»)

Возвращение

Конец привязан к явлению, упомянутому по ходу повествования. (Г. Г. Маркес. «Сто лет
одиночества»)

Временны́е рамки

Временны́е рамки используются, когда автор описывает событие, имеющее начало и конец
во времени. (А. Солженицын. «Один день Ивана Денисовича»)

Пространственные рамки

Пространственные рамки используются, когда сюжет ограничен пребыванием героя в

определенном месте. (М. Булгаков. «Мастер и Маргарита»: Воланд прибывает в Москву,
Воланд улетает из Москвы)

Расплата или награда

Путешествие закончено, тайна раскрыта, «они жили долго и счастливо» и т.п. (Ш. Перро.
«Золушка»)

72
Эпилог

История заканчивается, но жизнь продолжается. В эпилоге рассказывается, что случилось

с героями дальше. (Ф. Достоевский. «Бесы»)

Цитата

Герой что-то говорит в конце, тем самым подводя итоги всему произошедшему. (М.
Митчелл. «Унесенные ветром»)

Призыв

Автор призывает читателя совершить то или иное действие. (Л. Толстой. «Война и мир»).

Что делать, если окончание романа не придумывается?

Если вы не знаете, чем закончить произведение, вернитесь на исходную позицию, то есть

определите, о чем ваша книга и что именно вы хотите сказать.

Попробуйте проанализировать события романа с точки зрения каждого из героев. Это

упражнение натолкнет вас на дельные мысли.

Иногда автор не может придумать окончание романа потому, что ему не хватает
информации. Читайте книги, журналы и блоги, посвященные вашей теме, и недостатка в
идеях не будет.

4.6. Фокальный персонаж

В каких случаях мы вживаемся в литературного героя?

Мы сопереживаем герою лишь тогда, когда легко идентифицируем себя с ним и мысленно
испытываем все то, что выпало на его долю. В результате нам точно так же хочется
разрешить конфликтную ситуацию, в которую он попал, и найти ответы на заданные
вопросы.

Как сделать, чтобы читатель воспринимал героя, будто самого себя?

Существует действенный прием: каждую сцену мы должны прописывать так, словно

видим ее глазами того или иного героя — то есть фокального персонажа.

Противоположная резная дверь открылась, вошел тот, тяпнутый, оказавшийся теперь

в ярком свете очень красивым, молодым с острой бородкой, подал лист и молвил:

— Прежний…

73
Тотчас бесшумно исчез, а Филипп Филиппович, распростерши полы халата, сел за
громадный письменный стол и сразу сделался необыкновенно важным и
представительным.

Нет, это не лечебница, куда-то в другое место я попал, — в смятении подумал пес и
привалился на ковровый узор у тяжелого кожаного дивана, — а сову эту мы разьясним…

— М. Булгаков. «Собачье сердце»

Фокальный персонаж в этом отрывке — пес Шарик: именно с его точки зрения мы
смотрим и на Филиппа Филипповича, и на «тяпнутого», и на сову.

Сколько фокальных персонажей должно быть в произведении?

В коротких произведениях и романах с одной сюжетной линией, как правило,

присутствует один-два фокальных персонажа. В сложных эпических произведениях их
число переваливает за дюжину.

Я сама долго экспериментировала с фокальными персонажами и пришла к выводу, что

наиболее органично смотрятся романы с 3–4 фокальными персонажами. Так мы не
перегружаем читателя и в то же время имеем пространство для маневра.

Основные правила работы с фокальным персонажем

Ничего лишнего

Мы называем предметы так, как их называет фокальный персонаж, знаем ровно столько,
сколько он знает, и прописываем лишь те эмоции, на которые он способен.

Называем людей и вещи своими именами

Когда речь идет о фокальном персонаже, не обозначайте его словами, указывающими на

пол, возраст, профессию, социальный класс, должность и внешний вид, например:
«мальчик», «бухгалтер», «графиня», «нищий», «неряха» и т.п. Эти определения
используют другие люди — те, с кем общается герой. Очевидно, что сам себя он может
называть только по имени, фамилии или прозвищу, которое ему нравится.

Петя, затаив дыхание, смотрел на Машу. Ему вспомнилось все — и путешествие на дачу,
и велосипедная прогулка, и купание в пруду.

— Ты надолго приехала? — спросил он.

Маша пожала плечами.

— Посмотрим. Надо дождаться отца — он решит.

— Оставайся! — чужим голосом проговорил бедный юноша.

74
«Бедный юноша» в данном случае звучит фальшиво: эти слова выбивают читателя из
образа Пети и показывают, что на самом деле мы смотрим на него со стороны.

Одна сцена — одна точка зрения

Настя достала из кармана бластер. «Ну сейчас ты у меня получишь!» — подумала она.

Четвероухий монстр съежился. «Только не в пузо! Только не в пузо!» — мысленно

взмолился он.

Такое повествование называется «прыганье по головам»: в одном предложении мы

смотрим на происходящее глазами Насти, в другом — глазами монстра.

Точка зрения всеведущего автора

Разумеется, можно описывать сцену не только с точки зрения фокального персонажа.

Например, Лев Толстой повсеместно использует точку зрения вездесущего автора, когда
писатель знает все, что творится в головах персонажей, и дает комментарии их мыслям и
поступкам.

При таком подходе читатель превращается не в свидетеля или соучастника событий, а в

слушателя автора-рассказчика. Метод этот хорош тогда, когда по ходу дела автор должен
постоянно делать лирические или философские отступления.

Повествование от первого лица

Еще один вариант — повествование от первого лица: автор описывает события так, как
будто они случились с ним самим. Эффект будет тем же, что и при рассказе от имени
фокального персонажа, однако у этого способа есть существенный недостаток: мы не
можем «залезть в головы» к другим героям и посмотреть на ситуацию с альтернативной
точки зрения.

4.7. Создаем героя

Кто может быть персонажем романа?

Героем художественного произведения может быть кто угодно — от таракана до Отца,

Сына и Святого Духа. Но мы полностью вживаемся только в тот образ, который
напоминает нас самих — то есть имеет такие человеческие признаки, как характер,
привычки, достоинства, недостатки, воспоминания, мечты, планы на будущее и т.п.

Если ваша героиня отличается лишь бархатистой кожей и упругостью форм, то читать о
ней будет интересно только заключенным, которые уже забыли, как выглядит настоящая
женщина.

75
Количество героев в художественном произведении

Сколько героев должно быть в романе? Столько, сколько вы можете удержать. В «Войне и
мире» Льва Толстого более двухсот поименно названных персонажей. В сказке о цапле и
журавле — всего два.

Считается, что три — оптимальное количество главных героев в жанровом романе. Один
персонаж — нехватка конфликтных ситуаций: читателю будет сложно сопереживать ему.
Два — уже лучше, но необходим кто-то еще, кто привнесет хаос в отношения между
двумя главными героями. Три — в самый раз.

Но даже интеллектуальный роман и мейнстрим не стоит перенаселять. Если читатель

начинает путаться в героях и забывать, кто есть кто, — это плохой знак.

Эмоции читателя

Когда читатель всем сердцем принимает героя, он испытывает:

• симпатию — одобрение и сочувствие;

• эмпатию — легко представляет себя на месте литературного персонажа.

Для того чтобы это произошло, персонаж должен быть обаятельным. Князь Болконский,
Карлсон, кот Бегемот — всех этих и других запоминающихся героев объединяет
следующее:

• достоверность — они описаны так, что читатель словно воочию видит их;

• уникальность — автор сумел создать образ, не похожий ни на один другой;

• возможность подражать — привычки, слова и стиль поведения героев хочется

копировать.

Герои, вызывающие восхищение

В хорошем романе персонажи таким образом справляются со своими проблемами, что это
вызывает восхищение. Вживаясь в удачный литературный образ, читатель чувствует себя
умнее, сильнее, харизматичнее, его жизнь наполняется новыми красками. И эту иллюзию
другого «я» уже не хочется отпускать.

Обычный человек в роли персонажа

Многие считают, что идеальный герой — это простой человек. Поэтому в рукописях,
приходящих в издательства, так много безликих девушек, ищущих любви, и скучных
мужчин с кризисом среднего возраста. А еще больше — персонажей, страдающих
запоями и психозами. Дело в том, что авторы подобных произведений занимаются не
литературой, а самолечением — они описывают себя и свои проблемы.

76
С кем вам хочется провести время?

Один из ведущих американских литературных агентов Дональд Маасс предлагает авторам

представить, что они едут в поезде. С кем им хочется оказаться в купе на ближайшие
десять часов — с ярким остроумным человеком или с унылым невротиком?

То-то и оно.

Если мы хотим, чтобы люди провели с нашими героями десять часов (а именно столько в
среднем читается книга), герои должны быть интересными.

Речь не идет о персонажах вроде Супермена или Бэтмена. Речь об обаянии. А герой может
быть хоть дурачком вроде Форреста Гампа, хоть мизантропом вроде доктора Хауса.

Совет от Дональда Маасса

Как показать героя, обладающего качествами, которые сложно передать словами (красота,
властность, слава и пр.)?

Если мы опишем прекрасную девушку стандартным путем — какого цвета у нее губы и
волосы, — все это будет смахивать на шаблон. Но если мы покажем ее глазами другого
персонажа, опишем, что он испытывает, глядя на героиню, то сцена заиграет совсем по-
другому. Главное — сделать акцент на субъективном восприятии.

Тот же прием можно применять в сценах с королями и прочими значительными лицами:

продемонстрируйте не властное сверкание очей, не благородную посадку головы, а
чувства другого героя, который приходит в трепет при виде властелина.

Дальнейшее обучение

Лекции Эльвиры Барякиной:

• «Главный герой романа»;

• «Как создать идеального монстра».

4.8. Архетипы литературных героев

Классификация литературных героев

Тами Коуден, Каро ЛаФевер и Сью Видерс в книге «Герои и героини» подразделяют всех
литературных персонажей на следующие архетипы.

77
Мужские персонажи

Начальник

Все контролирует, требует повиновения и уважения. Цель для него оправдывает средства.
В качестве примера можно привести дона Корлеоне из «Крестного отца» М. Пьюзо.

Плохиш

Умен и харизматичен. В прошлом с ним приключилось несчастье, и это серьезно

повлияло на него. Общество обвиняет Плохиша во всех смертных грехах, но он никогда
не оправдывается и никого не пускает в сердце. Плохиш рано становится мужчиной,
постоянно бунтует, но его бунт — это средство самозащиты. В душе он добр и несколько
сентиментален. Пример: Ретт Батлер из «Унесенных ветром» М. Митчелл.

Лучший друг

Стабильный, миролюбивый, всегда готов прийти на помощь. Нередко он разрывается

между долгом и собственными желаниями. Пример: Кристофер Робин в «Винни-Пухе» А.
А. Милна.

Очаровашка

Креативен, остроумен, постоянно манипулирует людьми. Он может найти ключ к любому

сердцу и знает, как ублажить толпу. Очаровашка — актер, он постоянно играет в своем
собственном театре. Пример: Остап Бендер в «12 стульях» И. Ильфа и Е. Петрова.

Потерянная душа

Живет прошлыми ошибками. Ранимый, проницательный, он видит людей насквозь. Он

одинок и нелюдим и зачастую не вписывается ни в какое общество. Пример: Эдичка из
«Это я, Эдичка» Э. Лимонова.

Профессор

Весь погружен в работу. Он эксперт, зачастую со странностями. Его кредо — логика и

знания. Пример: Шерлок Холмс из рассказов А. Конан Дойла.

Искатель приключений

Не умеет сидеть на одном месте. Он бесстрашен, изобретателен и эгоистичен. Его

любопытство ненасытно, он ненавидит теорию и всегда хочет докопаться до истины —
даже если это сопряжено с опасностью. Он вдохновляет других и самостоятельно решает
проблемы. Пример: Джеймс Бонд из «Казино „Рояль“» Яна Флеминга.

Воин

78
Благородный, принципиальный и суровый. Он не знает пощады в погоне за
справедливостью. Деньги и власть имеют для него второстепенное значение. Он честен и
настойчив. Мстит врагам или спасает красоток. Пример: Эдмон Дантес из «Графа Монте-
Кристо» А. Дюма.

Женские персонажи

Начальница

Требует к себе внимания и уважения. Она резкая, предприимчивая и высокомерная.

Пример: царевна Софья из «Петра I» А. Толстого.

Соблазнительница

Умна и красива, знает, как привлечь внимание мужчин. Она цинична и зачастую
манипулирует людьми. Ценит друзей за то, что они могут ей дать. Использует свою
привлекательность как оружие. Всегда играет роль. Пример: Лолита из одноименного
романа В. Набокова.

Отважная девчонка

Цельная натура, искренняя, добрая и дружелюбная. У нее отличное чувство юмора, на нее
можно положиться. При этом она скептична и совершенно не умеет ценить себя. Ее все
любят. В трудных ситуациях она всегда протянет руку помощи. Храбрая и стойкая.
Пример: Наташа Ростова из «Войны и мира» Л. Толстого.

Безбашенная

Эта дама эксцентрична, болтлива и импульсивна. Она склонна преувеличивать, легко

отвлекается и верит любому вранью. Дисциплины никакой. К традициям равнодушна. Все
хочет попробовать сама и зачастую принимает решения на основе эмоций. Пример: Алиса
из «Алисы в Стране чудес» Л. Кэрролла.

Белая и пушистая

Наивная, трогательная, чистая душа. Ее легко убедить и легко обидеть. Она пассивна и
постоянно нуждается в принце на белом коне. Часто влюбляется не в того, защищает себя
только в отчаянных ситуациях. Всех понимает и всех принимает. Пример: Золушка из
одноименной сказки Ш. Перро.

Библиотекарша

Умница, книгочей. Настойчивая, серьезная, на нее можно положиться. Она необщительна

и старается прятать свои чувства от окружающих. Перфекционист. Считает себя
некрасивой и даже не пытается никого соблазнить. Живет в собственном мире, любит

79
учиться. Нередко в ее душе кипят нешуточные страсти. Пример: мисс Марпл из
детективов Агаты Кристи.

Крестоносец

Борется за правое дело. Смелая, решительная, упрямая. Быстро выходит из себя. Увлечена
делом и часто забывает о близких. Она не пойдет на свидание, если на тот же день
назначен марш протеста. Ее цель всегда важнее личных переживаний. Пример: мать
Искры из романа «Завтра была война» Б. Васильева.

Утешительница

Может справиться с любой задачей. Она утешит, поцелует и даст совет. У нее железные
нервы, но она не выносит одиночества. Ей требуется, чтобы в ней нуждались. Лучше всего
чувствует себя в семье и среди близких друзей. Легко идет на компромиссы. Часто
незаслуженно страдает. Альтруист, идеалист и бытовой мудрец. Пример: Пелагея
Ниловна из романа «Мать» М. Горького.

Чистые и смешанные архетипы

Архетип бывает чистым, а бывает смешанным, с какой-либо доминантой. Например,

Оксана из «Ночи перед Рождеством» Н. Гоголя — начальница и соблазнительница.

Бывает, что герой постепенно меняет свой архетип: Наташа Ростова начинает как
отважная девчонка, а заканчивает в амплуа утешительницы.

4.9. Штампы литературных героев

• Напарник героя — не такой умный, не такой блестящий, как главный герой, но не
лишенный некоторых достоинств. Его функция — оттенять героя.
• Любимая крутая женщина — у нее длинные ноги и быстрая реакция. Она прикроет
в бою и поцелует в конце.
• Мудрец — в трудную минуту герой приходит к нему и получает нужные сведения
и наставления.
• Жулик — второстепенный или третьестепенный герой, который все время
пытается извлечь выгоду для себя. Часто меняет убеждения и стороны. Труслив и
жаден.
• Оружейник — тот, кто дает герою оружие против врагов.
• Волшебный помощник — в народных сказках эту роль выполняли всевозможные
Трое-из-ларца-одинаковы-с-лица, Серый волк и Золотая рыбка. В современной
прозе роль волшебников играют компьютерные гении, знакомые ученые и т.п.
• Шлюха — пытается соблазнить героя. Обычно добра по натуре.
• Старенькая мама — простая и любящая. Ее хочется взять под защиту. Как правило,
вызывает умиление и жалость, но не уважение.

80
 • Женщина-стерва — поначалу ругается с главным героем, а потом влюбляется в
него.
• Предатель — притворяется верным другом, а потом в самый неподходящий момент
предает героя.
• Роковая женщина — предлагает любовь, но связь с ней неизменно оборачивается
бедой.
• Ложный кумир — поначалу герой его обожает, а потом оказывается, что кумир
того не стоит.
• Злодей, которому нужна власть над миром.
• Глупые помощники злодея — комические персонажи, которые вечно все путают,
роняют и не могут одолеть главного героя даже вдесятером.

Фольклорные герои и клише

Из фольклора в литературу перекочевали и следующие клише:

• большой и сильный = простоватый;

• старый = мудрый;
• ребенок = беззащитный, положительный;
• бывший офицер = немногословный, суровый, худой, способный на убийство;
• бывший солдат = балагур, хитрец, хороший рассказчик;
• стражник, охранник = туповатый;
• ученый, профессор = чокнутый, рассеянный;
• человек в очках = хилый, слабовольный;
• иностранец = коварный или ничего не понимающий в жизни;
• красивый = хороший, уродливый = плохой.

Старайтесь не перенаселять роман красавцами и красавицами. В реальной жизни

красивых людей мало.

Как и с сюжетными штампами, со штампами героев надо быть очень осторожными. В

мейнстрим и интеллектуальную прозу их лучше вообще не допускать. В жанровой
литературе — использовать только тогда, когда вы можете наделить штампованных
героев какими-то уникальными чертами.

Особое внимание стоит обратить на злодеев. Если одна сторона в конфликте будет
плохой, а другая — хорошей по определению, мы получим неправдоподобный сюжет и
картонных героев. У каждого персонажа должны быть причины поступать так, а не иначе.

81
4.10. Досье на героя
Анкета персонажа

Чтобы образ получился достоверным, автор должен четко представлять себе все нюансы
биографии и психологии героя.

Составьте на него досье.

Личные данные

• Ф.И.О. или прозвище

• Почему его так назвали? Связана ли с именем персонажа какая-либо история?
• День рождения; астрологический знак — если это имеет отношение к делу
• Раса, национальность, вероисповедание
• Социальный класс
• Материальное положение
• Где и в какой семье он родился? Краткая биография родителей

Внешние данные и здоровье

• Фигура, лицо, зубы, руки, волосы

• Манера одеваться
• Жестикуляция, громкость голоса
• Как обстоят дела со здоровьем?
• Вопросы гигиены: как часто он моется — раз в день? раз в неделю? когда идет дождь?
• Он курит, пьет, нюхает, колется? Если нет, то как относится к тем, кто это делает?

Характер и социальные навыки

• Темперамент: холерик, сангвиник, флегматик, меланхолик?

• Что оказало самое большое влияние на формирование его характера?
• Его отношение к окружающим: все люди — родные братья? Или двоюродные? Или он
ощущает себя сиротой?
• Что он ценит в людях?
• Что он любит? Что не любит?
• Что думают о нем друзья?
• Кто его лучший друг?
• У него есть враги? Если да, то кто именно?

Образование и профессия

• Где и как он учился?

• Кем и где он работает?
• Ему нравится его работа?

82
• Если он не работает, то чем он заполняет свои дни?
• Он по натуре предприниматель или наемный работник?

Личная жизнь

• Отношение к сексу
• Любовь для него — это…
• Его идеал женщины (мужчины)?
• Отношения с родственниками. Они у него есть? Кто именно?
• Он женат, разведен, вдов? Если у него есть бывшие, то что он думает о них?
• У него есть дети? Если да, то как у них складываются отношения?

Место жительства

• Страна, город, район, дом, квартира

• Почему он живет здесь — он сам выбрал место жительства, или его занесла сюда
судьба?
• Как выглядит его жилище?
• Кто еще с ним живет? Жена, дети, соседи?

Имущество

• На что он живет?
• На чем он перемещается?
• У него есть собственность? Счет в банке, дом в Малибу, усадьба в Простоквашино, дача
на Луне?
• Его отношение к собственности

Привычки и хобби

• Каковы его бытовые привычки?

• Он опрятен или неряха? Насколько для него важен порядок?
• Он «сова» или «жаворонок»?
• Еда: что, сколько и когда он ест? Он гурман или «всеядное животное»?
• У него есть хобби?
• У него есть домашние животные?
• Он читает книги? Смотрит телевизор? Ходит в кино? Слушает музыку? Посещает
выставки?
• Как он отдыхает?

Убеждения, цели и мечты

• У него есть цель в жизни?

• О чем он мечтает? Пытается ли осуществить свои мечты?
• Откуда он черпает информацию?

83
• Кто является для него авторитетом? Кому он доверяет?
• Что мотивирует его?
• Он считает, что дети — это цветы жизни, злобные монстры, неопознанные ходячие
объекты?
• Его отношение к религии
• Его отношение к политике
• Что он думает о своей расе и национальности?
• «Родина — это важно» или «Мой дом — планета Земля?»
• За какие идеалы он готов умереть?
• Как он относится к насилию?

Действия по ходу романа

• К чему он стремится на протяжении романа?

• В чем заключается его проблема в начале романа?
• Как он меняется на протяжении романа?
• Как читатели должны реагировать на появление этого персонажа?
• Почему он должен быть им интересен?

84
ГЛАВА 5. ГОТОВИМ ХУДОЖЕСТВЕННОЕ ПРОИЗВЕДЕНИЕ
К ИЗДАНИЮ
В этой главе мы рассмотрим следующие темы:
● Что такое заявка на издание художественного произведения?
● Как составить привлекательную для редактора аннотацию?
● Как написать синопсис?

5.1. Заявка на публикацию

Для переговоров с издательством вам потребуются:

• заявка, в которой писатель предлагает к публикации свою рукопись;

• синопсис (краткий пересказ книги);

• рукопись.

Зачем нужна заявка в издательство?

Основная функция заявки — предоставить издателям все необходимые сведения о

произведении и об авторе.

Заявка в духе «Предлагаю роман „Белые тапочки“. С уважением, Пупкин В.И.» никуда не
годится. Она не отражает ни жанра, ни профессионального уровня автора, не говоря о
прочих существенных деталях.

Покажите, что издатель сможет заработать на вашей книге, и вы получите контракт.

Соблазните редактора интересной заявкой, и он рассмотрит ее быстрее.

Образец написания заявки

Уважаемая Лариса Ивановна!

Позвольте предложить вашему издательству роман-фэнтези о паранормальной

радиостанции, на которой диджеями работают призраки.

Название книги: «Белые тапочки»

Автор: Пупкин Василий Иванович
Жанр: городское фэнтези. Книга подходит для серии «Магические огни»
Объем: 10,3 авторских листа
Целевая аудитория: молодые люди 17–30 лет, жители крупных городов со средним
и низким доходом, интересующиеся жанром фэнтези и компьютерными играми.

Аннотация

85
 Когда студент Форточкин купил подержанную машину и включил радио, он
обнаружил странную передачу, которую вел… призрак. Мертвые передавали
приветы живым и заказывали для них странные песни. Форточкин решил во что бы
то ни стало разгадать тайну паранормальной радиостанции.

Об авторе

Пупкин Василий Иванович — 30 лет, образование — высшее филологическое.

Опубликовал ряд статей в местной прессе. Книжных публикаций не было.

Адрес: 555555, г. Большие Кирпичи, ул. Старокирпичная, д. 8, кв. 6

Телефон: (555) 555-55-55 (разница во времени с Москвой — 3 часа)
Е-mail: vasya@pupkin.kirpich.ru
Сайт: www.pupkin.kirpich.ru

С уважением,
Пупкин Василий Иванович

Разбираем детали

Обращение

Если вы знаете, как зовут человека, которому вы отправляете заявку, называйте его по
имени и отчеству. Если не знаете, ограничьтесь нейтральным приветствием: «Добрый
день!» Никогда не пишите «Здравствуйте, дорогая редакция!» или «Уважаемые господа
издатели!» — это напоминает письма в провинциальные газеты.

Питч

В этой строке в одно-два предложения пишется, чем интересна данная книга.

Автор

В этой строке пишется имя по паспорту. Если вы хотите, чтобы ваша книга была издана под
псевдонимом, укажите его в скобках.

Жанр

Изучите описания книг, недавно выпущенных данным издательством. Укажите, для какой
серии подойдет ваш роман: тогда заявку сразу передадут нужному редактору. Описывайте
свой жанр в тех терминах, которые использует само издательство.

Будьте осторожны со словом «мейнстрим»: если на Западе это устоявшийся термин, в

России его до сих пор путают с «популярной литературой». Лучше, если вы напишете
следующим образом: «любовный роман/историческая драма» или «мистика/детектив». Но
даже если вы написали книгу на стыке десятка жанров, не увлекайтесь перечислением: два

86
элемента — это максимум, иначе у редактора возникнет ощущение, что вы сами не знаете,
о чем ваша книга. К тому же секретарю, принимающему самотек, будет сложно решить,
кому именно отдать вашу заявку, а это всегда приводит к задержке в рассмотрении.

Объем

Объем книги традиционно определяют в авторских листах (сокращенно а.л.). 1 а.л. = 40 000
знаков с пробелами. Количество знаков с пробелами округлите до десятых долей.

Если вы подаете заявку в зарубежное издательство, объем надо указывать в количестве

слов. Объем стихотворных произведений определяется в количестве строк.

Целевая аудитория

Целевую аудиторию книги нужно описывать, исходя из специальных интересов читателей,

возраста, пола, места жительства, уровня доходов, образования и пр.

Если вам трудно определить свою целевую аудиторию, зайдите в книжный магазин и
поговорите с продавцами: кто чаще всего спрашивает такие-то книги?

Подробности см. в главе 9.

Аннотация художественного произведения

Аннотация не должна превышать одного-трех абзацев. Не надо пересказывать весь сюжет;

достаточно обозначить время, место действия, главных героев и ответ на основной вопрос:
«О чем книга?»

Об авторе

Указывайте только то, что имеет отношение к делу: возраст, образование, предыдущий
литературный опыт. Нет нужды перечислять все «Рекламные правды» и «Вестники
вагонника», в которых вы печатались. Достаточно упомянуть «публикации в местной
прессе». Исключения — СМИ федерального уровня.

То же самое касается предыдущих книжных изданий: ограничьтесь перечнем издательств,

если эти издательства на слуху. Указывать названия книг не нужно.

Маркетинг

Если у вас есть ресурсы по раскрутке вашего произведения, обязательно упомяните их.
Например, вы являетесь ведущим на радиостанции или имеете сайт с приличной
посещаемостью.

87
Контактная информация

Всегда указывайте почтовый индекс. Если вы живете за пределами московского часового

пояса, пропишите разницу во времени, иначе вам могут позвонить в три часа ночи.

Если у вас нет имейла — заведите. Практически вся корреспонденция между

издательствами и авторами ведется по электронной почте.

Если у вас нет сайта — задумайтесь о том, чтобы его сделать.

Оформление заявки

Экономьте время редактора, сократите текст заявки до минимума. Если ему будет лень
читать ваше письмо, то он, скорее всего, отложит его в сторону, а потом и вовсе про него
забудет.

Не присылайте заявку в виде приложенного файла, если об этом не просят специально.

Используйте стандартные шрифты (Times New Roman, Arial, Courier) 12-го размера
черного цвета. Текст не форматируется по правой стороне. Между абзацами ставится
двойной пробел.

Междустрочный шаг — 1,5 интервала.

Если вы распечатываете письмо, проследите, чтобы у него были большие поля. Они могут
понадобиться для редакторских пометок.

Тщательно проверьте текст заявки. Ошибки в рукописи еще более-менее простительны;

ошибки в корреспонденции выглядят в высшей степени непрофессионально.

Что НЕ следует упоминать в заявке

• Цену на вашу рукопись. Также не стоит просить редактора выслать вам договор и
задавать вопрос, сколько издательство заплатит вам за книгу. Если вашу рукопись примут
в печать, вам все объяснят.

• Не спрашивайте, может ли редактор порекомендовать вам другое издательство, куда

стоит обратиться. Это не его работа — пристраивать вашу рукопись.

• Не угрожайте отдать произведение в другие издательства.

• Не пишите, что думаете о вашем произведении вы сами, ваши друзья и родственники.

• Не пишите фраз типа «Я знаю, что вы обычно не публикуете эротические книги, но

сейчас как раз назрел момент, чтобы попробовать».

• Не предлагайте переписать ваше произведение, если редактору что-либо не понравится.

88
• Не пытайтесь льстить издательству и лично редактору.

• Не прикладывайте к письму свои фотографии и другие не относящиеся к делу

материалы. То же самое касается ненужных сведений о ваших хобби, семейном
положении и т.п.

• Не спрашивайте редактора о направлениях деятельности издательства и о том, какие

именно рукописи оно принимает. Это сразу демонстрирует, что человек писал «на
деревню дедушке».

• Не сравнивайте свою книгу с произведениями классиков. Фраза «Мой роман — это

новый „Тихий Дон“» не произведет на редактора впечатления. Он уже видел и нового
«Капитана Врунгеля», и нового «Идиота».

• Не вставляйте в письмо зажигательных призывов вроде «Только сегодня у вас есть шанс
заработать миллион на чудесных сказках обаятельной писательницы Натальи
Неплюймухиной»!

5.2. Аннотация
Аннотация — это рекламное объявление для вашей книги. Покажите, что именно вы
продаете и для кого предназначается ваш товар, а также дайте гарантии качества.

Как писать аннотацию?

«Скелет» аннотации выглядит примерно так:

• Декорации: где и когда происходит действие?

• Представляем героя: кто он такой? Почему его судьба должна заботить читателя?

• Показываем проблему, с которой сталкивается герой. Что герой теряет или может
потерять? Это «что-то» должно быть крайне важным для него.

• Задаем вопрос (сумеет или не сумеет герой решить проблему?), дразним читателя или
приводим решение.

Писатель Карен С. Уизнер предлагает такую схему написания аннотации:

Кто? Что? Почему? Почему нет?

*** хочет добиться *** так как ему нужно *** но он сталкивается с ***

89
Вы также можете заполнить пробелы в следующей схеме:

____________ хочет ____________, потому что ___________, но он(а) сталкивается с

(имя героя) (цель) (мотивация)
___________________________.
(препятствие на пути к счастью)

Создав подобный черновик аннотации, вы решите первую задачу: опишете, что за книгу
вы хотите опубликовать. Теперь нужно переработать текст так, чтобы он соответствовал
потребностям вашей целевой аудитории.

Целевая аудитория
Если ваши читатели — люди с неразвитым литературным вкусом, то предложения в
аннотации должны быть краткими, без украшательств. Акцент делается на нечто
сенсационное, вызывающее или полезное. Читателю обещаются простые удовольствия —
смех, страх, удовлетворение любопытства.

Если целевая аудитория — интеллигенция, то упор надо делать на эстетическом

удовольствии от книги и высоком качестве информации. В данном случае приземленная
аннотация может убить книгу.

Одно дело — написать:

Роман рассказывает о педофиле, который сожительствовал с ребенком.

И совсем другое:

Перед вами — роман о трогательной, мучительной любви зрелого мужчины к 12-летней

девочке.

Обе аннотации верно описывают набоковскую «Лолиту», но если на обложку поместить

первый вариант, то книгу купит охранник из пивного ларька, а образованная барышня
даже не найдет этот роман: ведь в магазине его поставят на полку «Секс и эротика», как
раз на основании аннотации.

Советы

• Не забывайте, что аннотация для издательства и для читателей — это разные вещи. В
некоторых случаях они совпадают, в некоторых нет. Редакторами работают люди с высшим
образованием и определенной начитанностью, и живут они, как правило, в городах. А
целевой аудиторией книги могут быть совсем иные граждане.

• Не выдавайте желаемое за действительное. Если на бульварном романе будет написано

«Новый Довлатов» — это отпугнет и эстетов, и неэстетов. Людям попроще не нравится
классика. А тех, кому нравится, не обманешь аннотацией.

90
• Если вам нужно написать аннотацию на сборник рассказов, опишите один из них, а ниже
укажите, что речь идет о сборнике.

Типичные ошибки при написании аннотации

Нет конкретики

Это очень смешная книга!

Вам смешно, когда вы читаете такое в аннотациях? Если вы хотите убедить читателя, что
книга забавная, вставьте в ее описание шутку. То же самое касается нежнейшей лирики,
оригинальной философии, богатого языка и прочих достоинств. Не рассказывайте, а
показывайте на деле, что вы владеете своим искусством: пишите аннотацию в том же
ключе, что и основной текст.

Неубедительно

Вася Пупкин — открытие в мире литературы последних лет. Он один из самых

неординарных писателей сегодняшней России. В его сильной, жесткой прозе сочетается
черный юмор и мастерство настоящего прозаика.

Таких аннотаций пруд пруди, и ни одна из них не кажется убедительной.

Нет истории

Звери, проникающие в деревню на рассвете…

Девушка в черном платье…
Странный сюжет, основанный на реальном политическом скандале!
Интересно?
Просто раскройте книгу. И вы не оторветесь от нее до самой последней страницы.

Вопрос: о чем книга?

Банальность

Известный писатель Вася Пупкин с одному ему присущими глубиной и сопереживанием

рассказывает удивительные истории о любви и ненависти, об изменах и разочарованиях,
о терпении и надеждах, о том, как чувства украшают или уродуют человеческую жизнь.

Нет эмоций

Мужчина и женщина встречаются и расходятся. А потом вновь встречаются через

двадцать лет. Кем они могли бы стать, если бы не расстались тогда? Это роман о
любви. О стереотипах и о проклятиях, которые навлекаем мы сами на себя.

Полный набор всех ошибок

91
В сборник вошли лучшие фантастические произведения русскоязычных авторов из разных
стран мира. Работы тщательно отбирались наиболее авторитетными
представителями российской фантастики. Имена, которые вы найдете в этой книге,
вряд ли встречались вам раньше, но они, без сомнения, внесут значительный вклад в
развитие своего направления.

Неэмоционально, неубедительно, никакой конкретики, никакой истории, никакого

сюрприза.

Примеры аннотаций

Эльвира Барякина. «Ж. замечательных людей»

Если скрестить Фаину Раневскую, Сократа и мадам Помпадур, получится Мардж

Тенш. Она родилась в СССР, но потом перебралась в Америку, открыла в Голливуде
литературное агентство и по неосторожности влюбилась в адвоката Пола Вардлоу.

Пол умеет тонко шутить и проводить любопытные исторические параллели, но, к

сожалению, в его шкафу имеется пара мрачных скелетов, и ужиться с этой
зубастой братией не так-то легко.

Эльвира Барякина. «Белый Шанхай»

Клим Рогов прибыл в Китай вместе с тысячами белогвардейцев, которые покинули

Россию после Гражданской войны.

Журналист, умеющий писать только по-русски и по-испански, не мог рассчитывать

на успех в Шанхае. Но Клим решил побороть эмигрантское проклятие: он должен
был вернуть себе не только былую славу, но и Нину — сильную, несносную,
ослепительную женщину, ради которой стоило штурмовать неприступные города.

Дальнейшее обучение

Лекция Эльвиры Барякиной «Аннотация к художественной книге».

92
5.3. Синопсис
Что такое синопсис?

Синопсис — это краткое описание произведения от начала до конца. Обычно его длина не
превышает двух-трех страниц, но в некоторых случаях редактор требует предоставить
развернутый синопсис на 10–15 страниц.

Кому нужен синопсис?

Сотрудникам издательства: начальникам подразделений, художникам, дизайнерам,

маркетологам и пр. У них нет возможности читать каждую рукопись (этим занимаются
ридеры, редакторы и корректоры, да и то не всегда), поэтому многие важные решения,
касающиеся судьбы вашей книги, будут приниматься на основе синопсиса.

Если синопсис отличный, а в рукописи есть огрехи, редактор может помочь автору
доработать произведение. А если синопсис провальный, то до чтения рукописи дело вообще
не дойдет.

Как должен выглядеть синопсис?

Синопсисом называется последовательный рассказ, который знакомит с действующими

лицами, развитием сюжета и — обязательно! — развязкой. Это полноценный рассказ —
отдельное литературное произведение со своей драматургией, языком, шутками и т.п.
Обратите внимание на народные сказки: многие из них очень похожи на синопсис.

Вводим редактора в курс дела

С самого начала определите время и место действия. При необходимости дайте вводную —
чтобы описать историческую канву или придуманный вами мир.

Опускайте лишние подробности и делайте акцент на наиболее увлекательных поворотах

сюжета. Даже если основное достоинство вашего произведения — размышления о смысле
бытия, старайтесь придать синопсису хотя бы минимальную динамику.

Избегайте вводных фраз типа «В начале романа повествуется о…» Они занимают много
места, но не несут полезной информации.

Герои в синопсисе

Чтобы редактору было легче понять, кто есть кто, вставляйте краткие описания героев:
аристократ Кобылин, молодой таксист Дима, нечистый на руку судья Подушкин и т.п.

Если синопсис краткий, постарайтесь упоминать поименно только главных действующих

лиц — множество имен в тексте приводит к путанице. Остальных персонажей можно
называть «брат», «соперница», «король», «следователь» и т.п.

93
Сюжетные линии

Если в романе много сюжетных линий, то для краткого синопсиса придется выбрать лишь
одну, самую главную. Если же это сделать невозможно, рассказывайте о различных
сюжетах, используя такие слова, как «тем временем», «между тем», «в это время».

Если параллельные сюжеты относятся к разным эпохам, укажите это с самого начала и
переходите от одной темы к другой с помощью небольших заголовков. Например, первая
сюжетная линия может быть озаглавлена «Москва, 1932 г.», вторая сюжетная линия —
«Иерусалим, 33 г. н.э.».

Вопросы, на которые нужно ответить в синопсисе

• Что изменило жизнь героя и заставило его действовать?

• Какова цель героя?
• Какие препятствия стоят на пути героя?
• Что делает герой ради достижения цели?
• Какие черты характера или прошлые события влияют на поступки героя?
• Чего он добивается на этапах пути к Большой цели?
• В чем заключается кризис, и что послужило его причиной?
• Опишите событие-кульминацию.
• Как события, описанные в романе, изменили героя?

Небольшое искажение сюжета

Иногда, чтобы добавить ясности в синопсис, необходимо слегка исказить сюжет. Если в
отрыве от самого романа тот или иной поворот событий кажется нелогичным, лучше его
видоизменить или вовсе вырезать — в этом нет ничего страшного.

Советы

• Покажите козыри романа. Это могут быть удивительные факты, неожиданные

выводы, любопытные декорации. Из синопсиса должно быть ясно, в чем
заключается уникальность книги.

• Покажите, что ваши герои — действительно интересные люди. Выделите у каждого

из них яркую, привлекательную черту характера.

• Если вы рассчитываете на рецензии в прессе, пишите два синопсиса: один — для

издателей, другой — для журналистов. Издателям нравится то, что продается, т.е.
любовь, приключения, юмор и скандальность. Журналисты считают себя
литературными снобами, поэтому им требуются детали, философия, история и пр. В
каждом случае акценты надо расставлять по-разному.

94
Образец синопсиса

Эльвира Барякина

«Женщина с большой буквы Ж»

Мардж Тенш, русская литагентша из Голливуда, обдумывает свою жизнь: ей 40

лет, и ничего не сделано для бессмертия. У нее нет детей и полезных привычек, а
единственный мужчина, готовый ее слушать, — это платный психоаналитик. У
Мардж имеется на примете кинорежиссер Кевин, но, если его спросить, когда он в
последний раз занимался любовью, он скажет: «На прошлой неделе, в четвертом
павильоне, со съемочной группой».

Психоаналитик советует Мардж писать мемуары, и она вспоминает советское

детство и молодость, прошедшую в борьбе за мир, любовь и деньги. По
биографиям Мардж и ее близких можно учить новейшую историю — от падения
Берлинской стены до теракта 11 сентября.

Семья мужа № 1 вывозит Мардж в Нью-Йорк. Первый супруг не хочет сражаться

за ее любовь, зато второй делает это постоянно — но где-нибудь на Шри-Ланке, в
Гондурасе или на Палестинских территориях: он военный корреспондент. Мардж
мечтает затащить его в свой кофейно-литературный мирок, где подвигом считается
поход в спортзал. Муж № 2 смотрит на нее глазами несчастного спаниеля: «А как
же борьба? Как же вольные пампасы?»

Мардж устает каждый день ждать похоронки. После развода она отправляется в
Африку строить школу в глухой деревне. Но столетия нищеты и неграмотности —
это такая яма, которую невозможно засыпать. Все, что ты дашь, проестся, все, чему
научишь, забудется за ненадобностью. Но самое главное, Мардж обнаруживает,
что она не столько помогает людям, сколько доказывает сама себе: «Я ужасно
благородная».

Супруг № 3 вводит Мардж в мир Большой нефти — он работает вице-президентом

крупной добывающей корпорации. В его доме полно вещей, купленных по
принципу «в голову стрельнуло», и он забывает о них на следующий день. Мардж
понимает, что она тоже вещь: ею наигрались и закинули под кровать.

Она вновь разводится и открывает литературное агентство. Ее карьера успешно

продвигается, но ей требуется кто-то, о ком можно думать по пути из офиса домой.
Мардж думает о режиссере Кевине. В конце концов, он начитан, остроумен и
знаменит.

Кевин просит руки Мардж — но не для себя, а для Зэка, 20-летнего актера. Зэк
недавно эмигрировал из Новой Зеландии, и ему срочно нужна грин-карта. Сердце
Мардж разбито, но она по привычке хохмит: «Устрою себе шикарную свадьбу:

95
 жених — Зэк, музыка — „Радио «Шансон»“, костюм в полосочку. Обменяемся
наручниками при понятых — разве плохо?»

Зэк — чудесный парень с широкой улыбкой и накачанным прессом. Ему плевать,

что Мардж годится ему в мамы, — он искренне восхищается ею. На медовый месяц
они отправляются на горнолыжный курорт. Собака Мардж обдирает дорогой диван
в арендованном доме и хозяин обещает подать на молодоженов в суд.

Кевин советует Мардж нанять адвоката Пола Вардлоу, с которым он давно

сотрудничает. Вскоре она узнает, что это и есть ее истец.

У них завязываются странные отношения — полудружба-полуфлирт. Пол

подтрунивает над Мардж и в то же время оберегает ее и поддерживает во всех
начинаниях.

У Пола богатая биография: он родился в Ираке, детство провел в Гане, учился в

Великобритании. Хотел стать великим актером, а стал голливудским адвокатом.
Мардж импонируют его взгляды на мир, и ей с ним очень интересно: он всерьез
увлекается психологией и философией.

Отношения с Зэком постепенно сходят на нет. Он не терпит опеки со стороны

Мардж, а ей смешно и странно глядеть на то, как муж № 4 повторяет ошибки ее
молодости. Пол не появляется и не звонит — и эта ниточка обрывается.

У Мардж опять депрессия, ей даже к психоаналитику идти не хочется. Она

начинает пугать родственников намеками на самоубийство — не всерьез, конечно;
ей просто хочется, чтобы окружающие говорили: «Ты нужна нам!» Узнав о
«суицидальных наклонностях» Мардж, Пол звонит ей и все объясняет: его матери
предстоит операция, поэтому все эти дни он был в Лондоне, рядом с ней. «Главное,
не выходи замуж до завтра, — говорит он. — Я в очереди крайний».

Мардж не знает, что и думать: есть ли у них шансы? Ведь они любят себя, а не друг
друга. Но Пол считает, что симбиоз эгоизмов — это залог успешного брака:
«Заботься обо мне, а я буду заботиться о тебе, и пусть окружающие думают, что у
нас любовь».

Влечение ума, влечение сердца… а влечение тела, если что, сексолог поправит.
Мардж решает начать новую жизнь и новый дневник.

Дальнейшее обучение

Лекция Эльвиры Барякиной «Как писать синопсис».

96
ГЛАВА 6. НЕХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА

В этой главе мы рассмотрим следующие темы:

● написание нехудожественного текста;
● подготовка нехудожественной книги к публикации;
● особенности взаимодействия издателей с авторами нон-фикшн.

6.1. Написание нехудожественной книги

Идея для книги нон-фикшн

Для начала вам необходимо задуматься: существует ли потребность в книге, которую вы

хотите написать? Есть ли подобные книги на рынке? Если да — то чем новое произведение
будет лучше? Если подобных книг нет — может, на них нет и спроса?

Протестируйте идею в интернете: напишите несколько статей на вашу тему и разместите

их на подходящих сайтах. Если публика отнесется к ним с интересом, значит, вы на
правильном пути.

Проверьте частоту запросов в «Яндексе» — как часто люди ищут информацию по вашей
теме?

Если востребованность темы очевидна, обозначьте проблему, которую вы собираетесь

решить в своей книге. Это может быть как новая точка зрения, так и более детальное
изучение прежних концепций. Удостоверьтесь, что на рынке нет книг, которые
предлагают решение, аналогичное вашему.

Писательская квалификация

Если вы никогда не писали книг, не имеете опыта в журналистике или хотя бы в

составлении служебных записок, велик шанс, что вам придется потренироваться, прежде
чем браться за рукопись. Если на тренировки нет времени, наймите редактора, который
сможет довести ваш текст до ума.

Книгу нон-фикшн можно продать до ее написания

Нередко автор может сначала написать план и первую главу, договориться с

издательством о публикации, а потом уже приступить к работе над книгой. Разумеется,
для этого необходимо соблюдение важных условий:

• автор является признанным экспертом по своей теме;

• на рынке существует незаполненная ниша;

97
• план книги, предоставленный автором, выглядит впечатляюще;

• первая глава хорошо написана.

Большим подспорьем будет сайт или блог, на который часто заглядывают представители
целевой аудитории. Если издатели увидят, что у книги есть готовая клиентская база, это
сразу повысит шансы на предварительное заключение договора.

Однако авторам-новичкам, у которых пока не наработан послужной список, все-таки

придется написать книгу целиком, прежде чем издательство пойдет с ними на переговоры.
Понятное дело, что профессор с регалиями и юная студентка находятся не в равных
условиях.

План и первый черновик

План книги нон-фикшн обычно выглядит так.

Пункт плана Пояснения

Об авторе Объясняется, что за человек написал данную книгу и
почему к его словам надо прислушиваться.
Введение Ставится проблема и доказывается ее важность.
Главы 1, 2, 3 и т.д. Приводится решение проблемы. Важно, чтобы читатель из
пункта А пришел в пункт Б наиболее кратким и логичным
путем.
Книги, текст которых читают не подряд, а выборочно
(например, энциклопедии, сборники рецептов и пр.),
имеют иную структуру: материалы в них могут
располагаться по темам, в алфавитном порядке и т.п.
Заключение Выводы
Приложения Таблицы, пояснения и т.п.
Сноски Если есть
Именные и прочие указатели Если надо
Библиография Перечень книг и статей, использованных в написании
вашей работы

Оглавление

План впоследствии трансформируется в оглавление: оно должно быть информативным,

название глав и разделов — говорящими.

98
Неудачные варианты

Глава 1 …………………………………….. 3
Глава 2 …………………………………….. 5
Глава 3 …………………………………….. 8

Глава 1. Дамские занятия……………….. 3

Глава 2. Тонкие материи………………… 5
Глава 3. Машина заменяет все ………… 8

Глава 1. Основы ……………………………3

Глава 2. Для продвинутых …………………5
Глава 3. Если у вас есть деньги…………. …8

В вышеприведенных примерах вообще непонятно, о чем идет речь.

В двух последних вариантах автор явно пытался оживить сухой текст, а в результате
только напутал: в оглавлении у него общие слова и никакой конкретики.

Удачный вариант

Глава 1. Вышиваем крестиком ………………..3

Глава 2. Вышиваем гладью ……………………5
Глава 3. Машинная вышивка ………………….8

Все четко и понятно.

Оглавление важно не только для читателей, но и для маркетологов, книгопродавцев и

библиотекарей. Если им будет трудно определить, о чем ваша книга, они могут
неправильно позиционировать ее.

Сбор материалов

Следующий этап работы — сбор материалов. Автор пишет краткие тезисы, делает
выписки из источников и расставляет все согласно плану. Потом на этой основе создается
текст.

Заголовки и подзаголовки

Нехудожественная литература отличается обилием подзаголовков — чтобы читателю

было проще ориентироваться в тексте. Основное правило составления подзаголовков —
сразу должно быть понятно, о чем идет речь. Иносказания и прочие красивости в
названиях глав и параграфов — это замечательно, но они не помогают разобраться в
структуре книги.

99
Как избежать сухости в изложении

Прочтите отрывок из книги по маркетингу.

В руководстве каждой крупной компании необходимо наличие менеджера по развитию,

обладающего знаниями и опытом в таких областях, как разработка и внедрение систем
управления предприятием, мотивационных схем и внутренних коммуникаций; управление
продажами и организация работы отделов продаж; разработка стратегий и реализация
планов по продвижению брендов.

Сложно читать, правда?

Когда в тексте используются конкретные образы — «белокурый мальчик шел по улице и

улыбался», — мы видим перед глазами картинку.

Когда читаешь абстракции типа «разработка и внедрение систем управления», то

мысленной картинки нет — есть буквы. А если этих абстракций слишком много, то текст
воспринимается с трудом.

Наш мозг устроен так, что мы запоминаем лишь 20 % того, что услышали, 40 % того, что
увидели, и 70 % того, что испытали сами. Мы не можем ни увидеть, ни испытать на себе
абстракцию — значит, нам очень сложно ее усвоить.

Так что же делать, когда нам нужно донести большой объем абстрактной информации до
читателя? Структурировать текст в таблицы, снабжать его заголовками и пунктами. Тем
самым мы создаем уже не текст, а картинку.

Избегайте абстракций там, где их можно заменить конкретными понятиями, и старайтесь

не использовать неудобоваримые слова. Многие новички думают, что чем больше в тексте
сэйлзменов, франчайзингов и консорциумов, тем весомее он звучит. Это не так. Текст
пишется для того, чтобы его читали и понимали, а не для того, чтобы тешить самолюбие
автора.

Но профессиональную терминологию соблюдать, конечно же, надо, и, если термин

пришел из иностранного языка, тут уж ничего не поделаешь — приходится писать «нон-
фикшн».

Дальнейшее обучение

Курс Эльвиры Барякиной «Известный писатель. Как написать нехудожественную книгу».

100
6.2. Как издать нехудожественную книгу
Как предложить нехудожественную книгу издательству?

Для того чтобы издательство рассмотрело вашу заявку, вам нужно подготовить для него
ряд документов, которые называются «коммерческое предложение».

Из чего состоит коммерческое предложение в издательство?

Коммерческое предложение для публикации нон-фикшн обычно выглядит так.

• Заявка, в которой приводятся основные сведения о книге и об авторе.

• Развернутый план, в котором необходимо показать структуру произведения и
описать, чему посвящена каждая глава. Из плана должно быть понятно, какие идеи
вы выдвигаете и каким образом приходите к своим выводам.
• Несколько первых глав. В качестве первых глав книги следует присылать именно
первые главы — не введение, не обращение «От автора» и не куски из середины.
• Маркетинговый план, в котором автор предлагает стратегию продвижения своего
произведения.

Переговоры с издательством

Первоначальный контакт с издательством устанавливается по телефону и/или по

электронной почте. Если на сайте издательства даны четкие инструкции, что́ именно
нужно прислать, следуем инструкциям. А если нет, то сначала звоним в редакцию и
спрашиваем, каков порядок принятия заявок.

Заявка на публикацию нехудожественного произведения

Заявка на публикацию нон-фикшн должна показать издателям следующее: «Я понимаю, в

чем вы нуждаетесь, и могу вам это дать».

Она пишется так.

• Питч — чем интересна ваша книга?

• Обозначение проблемы и оценка ее актуальности.
• Указание на то, как ваша книга может помочь решить данную проблему.
• Описание целевой аудитории.
• Перечень конкурентов.
• Технические данные: тема, тип издания (учебник, практическое пособие,
энциклопедия и т.п.), количество авторских листов (1 а.л. = 40 000 знаков с
пробелами), наличие иллюстраций и пр.
• Сведения об авторе (Ф.И.О. по паспорту, если есть псевдоним, он указывается в
скобках).

101
 • Контактная информация (имейл, сайт, почтовый адрес, телефон, указание на
разницу во времени с Москвой).

Образец заявки

Добрый день, Лариса Ивановна!

Позвольте предложить вашему издательству книгу для женщин, страдающих от

физического и морального насилия в семье.

Ежегодно в России от рук мужей погибает от 12 до 15 тысяч женщин; еще около 2

тысяч кончает жизнь самоубийством, не выдержав издевательств «любящего
супруга». Каждая третья женщина на себе испытала, что такое побои.

В книге «Не будь жертвой» я описываю симптомы этой социальной болезни и

привожу десять типов личности домашнего деспота. Для того чтобы решить
проблему насилия в семье, необходимо разобраться в истинных ценностях и
верованиях агрессивного мужчины. Именно этому и посвящена моя работа. Она
окажет существенную помощь как самим жертвам домашнего насилия, так и
профессиональным психологам.

Необходимо акцентировать внимание на преимуществах, а не на особенностях книги.

Приводите факты и статистические данные, которые доказывают ваши тезисы.

Избегайте фраз вроде «Моя книга предназначена для широкой аудитории». У каждого
издания есть свой читатель: «Теорию государства и права» будут покупать студенты
юридических вузов, «Инструкции по вышивке крестом» — рукодельницы, «Справочник
писателя» — начинающие авторы.

Конкуренты и ваша ниша

Обязательно укажите, кто является вашими потенциальными конкурентами и чем ваше

произведение отличается в лучшую сторону от их работ. Это покажет редактору, что вы
всесторонне изучили предмет, и поможет ему определиться с коммерческими
перспективами вашей книги.

Сведения об авторе

Предоставьте сведения об авторе: опишите ваш опыт работы в данной сфере, приведите
список предыдущих публикаций и/или процитируйте рекомендации авторитетных в вашей
области людей.

Пишите о себе в третьем лице. Например, параграф, посвященный автору, может выглядеть
так:

102
 Оксана Валерьевна Путан — повар с двадцатилетним стажем. За ее плечами —
работа в кафе, пекарнях, на круизных теплоходах и в приходских трапезных. Она
прошла путь от младшего сотрудника кондитерского цеха до шеф-повара.

Оксана является автором четырех кулинарных книг, вышедших в издательствах

«Аркаим» и «Эксмо», а также владелицей популярного блога.

С чего начать письмо-заявку?

Вопрос

Описание проекта можно начать с вопроса. Например, если редактор ведет серию книг для
молодых мам, то его вполне может привлечь такое вступление.

Почему малыш не спит по ночам? Специалисты придерживаются мнения, что…

Цитата

Если начало вашей книги звучит интригующе, можно процитировать первые несколько
предложений.

Василий Пупкин — человек-загадка. Его имя упоминается в бесчисленном множестве

статей, его приводят в пример, о нем придумывают анекдоты. Книга, которую я хочу
предложить вам, — это биография подлинного героя нашего времени.

Идеальный автор

Можно начать с объяснения, почему именно вы являетесь идеальным автором для

раскрытия данной темы.

Я — ветеран французского Иностранного легиона. Десять лет службы в разведке, три

ордена и личная благодарность президента республики — вот мой послужной список.

Я хочу рассказать о войне, о которой не принято говорить вслух, но которая имеет

огромное значение…

Маркетинговый план

Вашей книге будет уделено значительно большее внимания, если вы представите грамотно
составленный маркетинговый план и покажете, что вы готовы прикладывать максимум
усилий к раскрутке вашей книги.

Маркетинговый план пишется по следующей схеме

1. Название книги, имя автора и его контактная информация.

103
2. Цель. В этом пункте вы обозначаете, каких результатов намерены добиться. Цель должна
быть реалистичной: если вы написали книгу о редких болезнях тушканчиков, надеяться на
тиражи в 100 тысяч все-таки не стоит.

3. Целевая аудитория.

4. Питч — краткое, на одно-два предложения, описание произведения. Оно потребуется для

того, чтобы люди, работающие с вашей книгой (книготорговцы, журналисты и пр.), сразу
поняли, о чем идет речь.

5. Ответ на вопрос: почему вы написали вашу книгу?

6. Мероприятия по продвижению вашей книги.

7. Информация для книготорговцев и СМИ — это идеи и лозунги, которые помогут

книготорговцам и журналистам выгодно подать вас и вашу книгу.

8. Биография автора (в этом пункте указывается только то, что относится к делу).

9. Перечень книг конкурентов.

10. Перечень людей, которые помогут вам раскрутить книгу или напишут краткий отзыв на
обложку.

Если вы еще не завели таких знакомых — самое время их найти. В интернете можно
отыскать специалистов во всех отраслях; ищите.

11. Подумайте об альтернативных способах распространения вашей книги — возможно,

она будет хорошо продаваться в магазинах подарков, клубах собаководов или в фойе
краеведческого музея.

12. Перечислите 10 СМИ мечты: в каких журналах, газетах, радио- и телепередачах вы

хотели бы появиться? Подумайте, как этого можно достичь.

Дальнейшее обучение

Лекция Эльвиры Барякиной «Аннотация к прикладной книге. Пример написания».

104
ГЛАВА 7. ДЕТСКАЯ ЛИТЕРАТУРА
В этой главе мы рассмотрим следующие темы:
● виды детских книг;
● особенности написания детских книг;
● особенности публикации детской литературы.

7.1. Классификация детской литературы

Книги для детей имеют несколько классификаций — в зависимости от носителя, от возраста

целевой аудитории и от пола. Также детская литература делится на художественную и
нехудожественную, на иллюстрированные и неиллюстрированные книги.

Авторам крайне важно разбираться в этих тонкостях, потому что далеко не каждое
издательство, печатающее детские книги, работает со всем спектром продукции. Например,
бесполезно предлагать книгу для девочек-подростков в издательство, специализирующееся
на раскрасках.

В каком виде издается детская литература?

В зависимости от технологии изготовления книги для детей делятся на следующие типы.

• Книги на картоне — издания для самых маленьких. Обычно имеют 16, 24 или 32
страницы.
• Книги с выдвижными элементами — помимо автора, художника, редактора и
дизайнера над книгой работает специалист, придумывающий, какой элемент и как
будет двигаться или открываться.
• Книги с приклеенными окошками — окошки приклеиваются поверх иллюстрации.
• Книги с наклейками — в конце книги или на полях имеются наклейки.
• Книги со вставками — в качестве вставок может использоваться мех, ткань, кожа,
пленка и т.п.
• Музыкальные книги — в книге имеются звучащие элементы, которые активируются
при раскрытии страниц.
• Книги-гармошки — складываются в виде гармошки и печатаются либо на плотной
бумаге, либо на ткани.
• Книги с вырубкой — в страницах пробиваются отверстия. Также с помощью
вырубки могут делаться откидные окошки.
• Книги-игрушки одновременно являются игрушками. Например, плюшевый колобок
со страницами внутри.
• Книги для купания изготавливаются из непромокаемого материала.
• Книги с паззлами — имеются паззлы.
• Раскраски — имеются черно-белые иллюстраций, предназначенные для
раскрашивания.

105
 • Комиксы и манга — страница поделена на несколько полосок, на которых рисуется
«раскадровка» истории.
• Книги с CD — к книге прикреплен компакт-диск, на котором записаны либо
компьютерная программа, либо дополнительные материалы для чтения, либо аудио-
и видеофайлы.
• Иллюстрированные книги в мягкой обложке — как правило, такие книги имеют
небольшой объем и предназначены для дошкольников.
• Книги в мягкой обложке без иллюстраций — предназначены для детей старше 9 лет.
• Книги в твердом переплете с иллюстрациями — обычно таким образом издаются
сказки и обучающая литература.
• Книги в твердом переплете без иллюстраций — художественная литература для
подростков.

Возрастные категории

В зависимости от возраста целевой аудитории детская литература подразделяется на

следующие категории:

• 0–3 лет — книги на картоне (иногда — без текста), книги-игрушки;

• 3–5 лет — книги с картинками, азбуки, сказки и стихи для чтения взрослыми;
• 5–7 лет — книги с картинками, начальное чтение, раскраски, сказки и стихи для
чтения взрослыми;
• 7–9 лет — истории с черно-белыми и цветными иллюстрациями, комиксы,
обучающая литература, детские повести;
• 9–11 лет — рассказы, повести, комиксы, манга, обучающая литература;
• 11+ — подростковая литература.

Почему так важно разбираться в классификации детской литературы?

Автор должен четко понимать, для какой возрастной группы он пишет (от этого будет
зависеть сложность текста) и на каком носителе должно выйти его произведение (от этого
будет зависеть выбор издательства).

Также необходимо учитывать пол будущих читателей: у девочек и мальчиков могут быть
разные интересы. Например, многие девочки-дошкольницы предпочитают истории о
принцессах, балеринах и скакунах, а мальчики того же возраста увлекаются машинками,
роботами и супергероями. При этом и те, и другие с удовольствием слушают истории о
Винни-Пухе.

Ошибка в позиционировании книги может обойтись очень дорого: иногда авторы тратят
месяцы, а то и годы на написание книги, а потом выясняют, что на свете не существует
людей, готовых купить их рукопись.

106
7.2. Особенности написания детской литературы
Перед тем как начать писать детскую книгу

Потратьте несколько часов на изучение новинок в книжном магазине: какую детскую

литературу печатают? В каком виде? Как выглядит текст? Как и что располагается на
страницах? Отмечайте стиль работы каждого издательства: это касается подбора текстов и
иллюстраций, объема, целевой аудитории, стоимости книги — всего.

Заранее выберите несколько издательств, которые в теории могут купить права на вашу
книгу, и работайте с учетом их предпочтений. Помните, что вы продаете не историю саму
по себе, а проект — то есть концепцию книги, продуманную «от» и «до».

Художественная литература для детей

Детская художественная литература — это:

• стихи;
• сказки;
• рассказы;
• повести и романы.
Напоминаю, что худлитом считаются тексты с выдуманными героями и сюжетом.

Художественное произведение для детей должно апеллировать либо к внешнему, либо к

внутреннему миру ребенка, но при этом быть привлекательным для взрослых — ведь
детские книги покупают родители.

Пример истории о внешнем мире: «Как Ваня ходил в библиотеку».

Пример истории о внутреннем мире: «Ванин младший брат» — книга, помогающая ребенку
справиться с чувством ревности по отношению к новорожденному малышу.

Темы художественных произведений для младшей возрастной группы

Можно выделить следующие классические темы для дошколят и младших школьников:

• отвага — например, история о том, как Ваня отогнал злую собаку от младшей
сестры;
• дружба — история о том, как Ваня и Петя подружились на детской площадке;
• потеря — история о том, как у Вани пропал щенок;
• взросление — Ваня идет в школу;
• принадлежность к группе или выпадение из нее — как Ваня и его друзья играли в
футбол;
• гнев — как Ваня поссорился с бабушкой;
• зависть — как Ваня позавидовал Петиной игрушке;
• любовь — Ваня готовит маме подарок на Восьмое марта.

107
Художественная литература для школьников

Художественная литература для школьников делится на жанры — точно так же, как книги
для взрослых:

• приключения;
• фантастика/фэнтези/сказки;
• детектив;
• исторический роман (повесть);
• страшные истории (аналог — триллер);
• книги о первой любви, дружбе и поиске своего места в жизни.

Герои детских книг

Героями детских книг могут быть дети, животные, игрушки, техника (паровозы, машины и
пр.), фантастические существа и взрослые. Следует учитывать, что детям нравится, чтобы
главный герой был либо одного возраста с ними, либо немного старше.

Если главный герой — взрослый, пусть он служит ролевой моделью: мальчики во всем мире
увлекаются суперменами, а девочки — сказочными принцессами.

Неплохая идея — взять в качестве персонажа собственного ребенка или писать книгу
специально для него. Многие знаменитые произведения — например, «Алиса в Стране
чудес» и «Винни-Пух» — были написаны таким образом.

Отличительные особенности персонажей

Герой хорошей детской книги обладает следующими признаками:

• необычность и в то же время простота идентификации — героя можно описать в

нескольких словах (Питер Пэн умеет летать, Маугли живет в джунглях и т.п.);
• положительный характер. Даже если герой имеет целый букет недостатков, он не
должен быть злым;
• наличие цели, понятной для ребенка, — тогда он сможет сопереживать герою.

Книжные серии

Если вы планируете долгосрочную карьеру в детской литературе, имеет смысл задуматься

о книжной серии. Создается яркий сквозной персонаж, и все рассказы о нем выстраиваются
по одной и той же схеме. Дети любят закономерности: эффект узнавания доставляет им
большое удовольствие.

Например, истории из сериала Маргрет и Х.А. Рэев начинаются так.

Это обезьянка Джордж. Он добрый, но слишком любопытный.

108
Хозяин отводит его в парк, в школу, в библиотеку и т.п., и Джордж из лучших побуждений
сует нос куда не следует. Каждый раз он страдает из-за своего любопытства, но все
кончается хорошо.

Иллюстрированные книги

Несмотря на то что книги для дошкольников всегда сопровождаются иллюстрациями, в

издательство лучше предлагать только текст. Исключение — вы являетесь не только
автором, но и профессиональным художником. Самому искать художника не надо —
издательство подберет для вас подходящую кандидатуру.

Многие писатели пытаются самостоятельно рисовать картинки или же просят об этом

родственников и друзей. Но доморощенные художники, как правило, не в состоянии
сделать качественные иллюстрации, а авторы далеко не всегда могут адекватно оценить их
работу. Поэтому лучше не рисковать и не портить впечатление от хорошего текста.

Если ваша книга предполагает иллюстрации, заранее продумайте, что может быть
изображено на картинках. Эмоции гораздо сложнее иллюстрировать, чем действие, и
авторские комментарии к тексту могут существенно помочь художнику в работе.

Следите за тем, чтобы диалоги не были слишком длинными и не растягивались на

несколько страниц, иначе художнику придется рисовать две практически идентичные
картинки.

Нехудожественные детские книги

Очень часто обучающие детские книги пишутся по заказу издательства. На редакционном

совете рассматривается концепция книги, и если ее принимают, то выпускающий редактор
начинает подбирать исполнителей: автора текста, художника, дизайнера и других
специалистов. Обычно это фрилансеры, с которыми издательство сотрудничало по другим
проектам. В некоторых случаях исполнители ищутся через интернет.

Автор составляет план: о чем будет рассказываться на каждом развороте. После этого
прописывается текст и составляется техническое задание для художника, дизайнера и, если
необходимо, инженера. Всю работу координирует выпускающий редактор.

Автор может предложить и свой проект, если он видит, что его книга вписывается в
существующую серию, или же у него есть идея новой серии, близкой по духу и
техническому исполнению к тому, что уже публикуется данным издательством.

Дальнейшее обучение

Лекция Эльвиры Барякиной «Как писать книги для детей и подростков».

109
7.3. Как издать книгу для детей
Издание книг для школьников и подростков

Заявка в издательство на публикацию книг для детей старше 9 лет пишется точно так же,
как и заявка на литературу для взрослых.

Заявка на издание книги для малышей

Заявку на публикацию книги для маленьких можно составить по следующему образцу.

Добрый день, уважаемая Мария Ивановна!

Позвольте предложить вашему издательству книгу «Три грибочка».

Автор: Василий Пупкин
Жанр: стихи-потешки
Целевая аудитория: дети 3–5 лет
Предполагаемое оформление: книга на картоне с вырубкой
Объем: 36 строк
Об авторе: 30 лет. Высшее педагогическое образование. Печатался в детской газете
«Снежинки» (г. Мухобойск). Три года проработал массовиком-затейником в
детсаду.

Ниже приводится текст, контактная информация и подпись.

Оформление письма-заявки

Если издательство требует присылать текст вложенным файлом, продублируйте всю

вышеперечисленную информацию в Word и ниже приведите текст. Файл называйте
латинскими буквами по своей фамилии: например, pupkin.doс.

Предложение текста с готовыми иллюстрациями

Если вы хотите предложить и текст, и иллюстрации, отправляйте в издательство:

1) полностью написанный текст;

2) макет книги с эскизами, из которых четко понятно, что и как располагается на странице.
Этот макет делается либо на бумаге, либо в виде слайдов в Power Point, либо в виде
отдельных графических файлов;

3) две-три полностью прорисованные иллюстрации, которые покажут, на что вы способны

как художник.

Предложения направляются в редакцию детской литературы.

110
7.4. Как стать иллюстратором детских книг
Портфолио иллюстратора детских книг

Для начала необходимо составить портфолио и отправить его на имя главного художника
издательства: именно этот человек заведует внешним оформлением книг и распределяет
заказы среди иллюстраторов.

Из чего состоит портфолио художника?

Включать в портфолио надо не все подряд, а только те рисунки, которые соответствуют

направлению издательства. Не товарный знак автосалона, не вывеску парикмахерской, не
открытки на 9 Мая и даже не любительскую эротику, а несколько вариантов обложек и
иллюстрации следующих типов:

• портреты героев по отдельности и группой;

• действие;
• интерьер;
• пейзаж.
Для портфолио можно проиллюстрировать классику.

Иллюстраций в портфолио не должно быть много — штук 10–12. Показывайте разные

стили, но с учетом детской темы.

Не включайте в портфолио иллюстрации, требующие пояснений. Если картинка не говорит

сама за себя, значит, художник не справился с задачей.

Портфолио можно разместить на сайте, прислать в заархивированном виде по электронной

почте или через файлообменник или принести в редакцию лично.

Что НЕ НУЖНО делать:

• не беритесь за работу, если вы не в состоянии сделать ее вовремя;

• не беритесь за работу, если вы не в состоянии выполнить ее качественно;
• не беритесь за работу, которая вам не нравится;
• не беритесь за работу, за которую слишком мало платят и вы заранее недовольны
этим.

Что надо разузнать до начала работы

1. Что именно хочет от вас заказчик: обложку или иллюстрации? Какова тема? Можно ли
посмотреть текст?

2. Размер в конечном виде, разрешение, носитель (бумага, картон, пластик, ткань), способ
печати, пожелания по композиции и размещению текста на странице.

111
3. Количество — сколько всего нужно иллюстраций?

4. Черно-белая иллюстрация или полноцвет? Стиль? Оттенки, уровень прорисовки и т.п.

5. Сроки предоставления эскизов и конечного варианта.

6. Цена вопроса.

112
ГЛАВА 8. ОФОРМЛЕНИЕ КНИГИ

В этой главе мы рассмотрим следующие темы:

● название книги;
● иллюстрации и фотографии;
● оформление рукописи;
● обложка и макет.

8.1. Название книги

Обращайте особое внимание на название — это половина коммерческого успеха вашего
произведения. Покупая книгу, читатель основывается прежде всего на ее оформлении, а
не на содержании.

Согласно статистике, в среднем человек разглядывает обложку не дольше четырех секунд

и тратит на прочтение аннотации около семи секунд. Дайте ему возможность с ходу
разобраться, с чем он имеет дело.

Название художественного произведения

Идеальный вариант — когда название отражает тему книги.

Штампы в названиях хороши для жанровых произведений. Например, сразу понятно, что
«Поцелуй незнакомки» — это любовный роман, а «Убийство в красном доме» — это
детектив.

С мейнстримом сложнее, но и тут надо стараться, чтобы название вызывало у людей хоть
какие-то ассоциации с темой, местом действия или историческим периодом.

Представьте себе, что нижеперечисленные книги только-только вышли и мы понятия не

имеем, о чем они. В каких случаях название отражает суть произведения, а в каких — нет?

• «Петр Первый»
• «На Западном фронте без перемен»
• «Последний из могикан»
• «Воскресение»
• «Ярмарка тщеславия»
• «Герой нашего времени»
• «Преступление и наказание»
• «Анна Каренина»
• «Железная пята»
• «Портрет Дориана Грея»
• «Моби Дик»
• «Чемодан»
• «Три товарища»

113
 • «Рассказы и повести»
Изучаем чужие названия и делаем выводы.

Необычные названия

Неплохо могут звучать необычные заглавия: («Мы», «Хорошо!»): они хоть и не отражают
тему произведения, но все равно привлекают.

Однако если вы хотите дать книге необычное название, избегайте вычурности. Например,
в последнее время стало модно вставлять в заглавие латинские буквы или делать отсылки
к английскому языку: «The Телки», «Про любoff» и т.п.

Нехудожественная литература

С нон-фикшн дело обстоит проще, чем с художественной литературой, но за ошибки в

названиях приходится платить вдвойне.

Допустим, вы идете в книжный магазин, заглядываете в раздел «Мемуары» и видите:

«Моя жизнь». О чем эта книга? О каком периоде времени? О какой стране? А рядом стоит
«Советская разведка в Германии в 1920-е годы». Обе книги написаны в одном жанре и
рассказывают об одних и тех же событиях. Какую книгу вы скорее возьмете в руки?

Золотое правило в названии нон-фикшн — сразу дайте понять, о чем ваша книга.

Удачные варианты Неудачные варианты

Делаем бизнес в интернете Доверяй, но проверяй
1001 способ разрекламировать вашу книгу Нечаянная радость
Кулинарные рецепты для занятой мамы Мои рецепты
История Индонезии Соверши невозможное
Дача своими руками Тайное знание

Старайтесь, чтобы вашу книгу можно было легко найти в интернете. Не стоит называть ее
расхожими фразами или только одним словом, в особенности если у автора
распространенная фамилия. Например, набив в «Яндексе» запрос «Дорога + Кузнецов»,
потенциальный читатель моментально запутается в посторонних сайтах.

8.2. Иллюстрации и фотографии

В каком виде нужно отправлять иллюстрации в издательство

Если у вас имеются фотографии, схемы, иллюстрации или другие визуальные материалы,
никогда не отправляйте в издательство их оригиналы.

114
Если вы отправляете их в электронном виде, называйте каждый файл своей фамилией в
латинской транскрипции и порядковым номером (например, pupkin1.jpg). В тексте
рукописи, куда должна пойти иллюстрация, поясняйте: см. файл номер такой-то.

Иллюстрации на бумаге

Если вы отправляете в издательство бумажную версию, помечайте каждый экземпляр

знаком копирайта и именем автора. Для маркировки можно использовать резиновый
штамп, который заказывается фирме, занимающейся изготовлением печатей. Подобные
штампы не повреждают бумагу, поэтому они предпочтительней надписей от руки.

Если вы решили подписывать материалы вручную, делайте это с помощью ручки с

фетровым стержнем. При этом не забудьте дать чернилам высохнуть.

Примечания к иллюстрациям могут быть напечатаны на клейкой бумаге, а потом

приклеены на обратную сторону фотографии или рисунка. Альтернативный вариант:
пронумеруйте иллюстрации и дайте пояснения к ним по номерам на отдельном листе
бумаги.

Иллюстрации для художественного произведения для взрослых

Как правило, иллюстрация для данного типа литературы нужна одна — для обложки.

Что следует учитывать?

• Вкусы автора зачастую вообще не соответствуют сформировавшимся вкусам читателей

данного вида литературы — это надо принять как данность. Если у автора нет опыта
работы с книжной иллюстрацией, то, скорее всего, он не сможет оценить, какие картинки
понравятся читателям (т.е. будут способствовать продажам), а какие нет. Здесь надо
полагаться на профессионалов. Как и любое искусство, книжная иллюстрация постоянно
развивается, и то, что успешно продавалось вчера, сегодня может оказаться никому не
нужным.

• Заказ иллюстраций — это всегда риск. Не факт, что книгу вообще примут в печать, а
если примут, не факт, что иллюстрации понравятся издателю. Но их в любом случае
можно будет использовать для оформления сайта.

• Автору не стоит ждать, что издатели заплатят ему за иллюстрации. Это его собственный
почин — ему и расплачиваться с художником. Но исключения бывают.

• Книги, которые печатают на газетной бумаге в одну краску, не иллюстрируют в цвете.

Заказывайте художникам черно-белые контрастные картинки. Цветные иллюстрации
делаются для детской литературы, энциклопедий, прикладных книг и альбомов.
Исключения, разумеется, бывают, но редко.

• Картинки должны быть выполнены в разрешении не менее 300 dpi, лучше — больше.

115
• Не стоит заказывать обложку без предварительного согласования с издателем.

Как работать с художником

Идеальный иллюстратор для начинающего автора — толковый молодой художник.

Иллюстратор, у которого уже имеется очередь из клиентов, может брать от $100 до $500 за
картинку — в зависимости от сложности. С новичком можно договориться на цену, которая
будет вам по карману.

Еще дешевле могут обойтись уже готовые иллюстрации, которые художник когда-то
рисовал для себя. Но подобрать то, что нужно, — довольно хлопотное дело: надо часами
сидеть на сайтах и листать, листать, листать.

Как выбрать художника

Нанимайте только тех художников, которые имеют в портфолио рисунки в нужном вам
стиле. Это классическая ошибка: автору понравился мультяшный волк или движущаяся
машина, исполненная в реалистичной манере, и он заказывает иллюстрации в стиле
комикса. Многие художники соглашаются, им кажется, что они без труда смогут
нарисовать то, что нужно. Это, увы, не так. Очень важный момент: проверьте по
портфолио, умеет ли художник рисовать:

• людей (животных) в статичной позе;

• людей (животных) в динамике;
• интерьер;
• пейзаж.

Нередко художнику удается что-то одно: например, он замечательно рисует грустных

девушек у окна, а боксерский поединок ему — хоть убей! — не дается. В результате
половина иллюстраций у вас будет замечательная, а половина — хоть выбрасывай.
Переделать художник не сможет — у него нет соответствующего навыка.

Я рекомендую работать с иллюстраторами, которые рисуют на компьютере, а не от руки

(несмотря на то что многие с этим не согласны). Если что-то пойдет не так, карандашную
или чернильную иллюстрацию очень сложно поправить. Конечно, есть виртуозы, которые
способны с первого раза создать то, что надо, но их услуги стоят недешево. А у
начинающих художников почти всегда что-то идет не так.

Не обещайте иллюстратору публикацию. Он должен понимать, что если вашу рукопись не

примут в печать, то и его работа останется невостребованной. Обещайте ему только
деньги за проделанную работу.

116
Техническое задание

К техническому заданию (ТЗ) следует подойти очень серьезно. Не просите, чтобы

художник читал вашу книгу: рукопись может не понравиться (никто от этого не
застрахован), и тогда художник заранее будет относиться к проекту как к провальному.

Оставляйте художнику простор для творчества, если это возможно. Объясните в ТЗ суть
сцены, а он уж пусть сам решает, как что расположить. В ТЗ указывается:

• время суток;
• место;
• освещение;
• действующие лица — что они делают, в каких отношениях находятся, во что одеты
и т.п.;
• важные особенности.
Когда пишете ТЗ, не забывайте проверять детали. А то может оказаться, что в тексте на
столе стоят три стакана, а на картинке — два.

При написании ТЗ будьте кратки, экономьте время художника.

Если вы пишете фэнтези, фантастику или историческую прозу, исходите из того, что
иллюстратор ничего не понимает в оружии, звездолетах, шляпках-клош и прочих
тонкостях. Всегда предоставляйте образцы — в Сети можно найти картинки на все случаи
жизни.

Сроки и правки

Заранее договаривайтесь о том, что вы будете вносить правки, — художник должен быть
к этому готов. Если он не в состоянии сделать то, что вам надо, расторгайте договор.

Сроки — это больное место в любой творческой работе. В зависимости от сложности на

прорисовку иллюстрации может уходить от нескольких минут до нескольких недель.
Пусть у художника будет достаточно времени. Он может думать, что легко нарисует все
за три дня. Не нарисует. Бывает, что у него вдохновения нет, бывает, кошку надо к
ветеринару нести.

Договор с художником

Обязательно заключайте договор. Издатель не примет иллюстрации к печати, если права

на них не будут должным образом оформлены.

Контракт такого рода называется «Договор заказа»: вы выступаете в роли заказчика, а

художник — исполнителя. В тексте прописывается, что исключительные права на
иллюстрации передаются вам. Художнику можно предоставить право включать картинки
в портфолио и вообще публиковать их в Сети — это будет лишняя реклама для вашего
произведения. Обязательно заполучите документ, свидетельствующий об оплате. Без него

117
ваша сделка теоретически может быть расторгнута — а это лишняя головная боль для
всех.

Пропишите в договоре, при каких условиях вы имеете право расторгнуть сделку и кто что
в этом случае получает: например, что произойдет, если художник вдруг откажется
рисовать все 10 заказанных иллюстраций? Допустим, он влюбился, и ему стало не до вас.
Три готовые картинки вам не нужны, вам нужен весь пакет.

Что будет, если художник станет безбожно затягивать выполнение работы? Или вдруг
начинает работать спустя рукава?

Как работать с издателем

Отправляя заявку редактору, можно вовсе не упоминать об иллюстрациях (если не

требуется по смыслу проекта): это не повлияет на принятие решения об издании. Если
редактор предложит вам контракт, тогда скажите, что у вас есть столько-то иллюстраций,
и приложите к письму два-три образца.

С издательством заключается обычный договор: вы передаете ему права на иллюстрации

на тот же срок, что и рукопись.

8.3. Оформление рукописи

Какую часть рукописи отправлять в издательство?

Вместе с заявкой в редакцию отправляют лишь первые несколько глав. Реже — всю
рукопись целиком (если на этот счет есть указание на сайте издательства).

Никогда не посылайте куски текста из середины, даже если они кажутся вам наиболее
удачными. Редактор будет читать книгу с начала. Если она захватит его с первых строк —
вы получите контракт, если нет — вам придется что-то поменять: либо саму книгу, либо
стратегию ее продажи.

Общие рекомендации

Если издательство не предъявляет специальных требований к оформлению рукописи,

можно использовать нижеследующие рекомендации.

Электронная и бумажная версии

Одни редакторы читают книги с экрана, другие — на бумаге. Даже если вы отправляете
электронный файл, оформите рукопись так, чтобы она была готова к распечатке.

Шрифты

118
Используйте стандартные шрифты Times New Roman, Arial или Courier New черного цвета.
Размер шрифта — 12, расстояние между строками — 1,5 (для иностранных агентств и
издательств — 2), поля справа, слева, сверху и снизу — 3 см.

Титульный лист

Титульный лист необязателен. В левом верхнем углу первой страницы пишется:

• Ф.И.О. автора по паспорту. Если нужно, в скобках указывайте псевдоним;

• название произведения;
• жанр;
• объем в авторских листах;
• адрес;
• телефон;
• е-mail.

Колонтитул и номера страниц

Не нумеруйте первый лист.

На каждой последующей странице в верхнем левом углу поставьте фамилию автора, его
инициалы и название произведения. Это делается на случай, если лист выпадет из рукописи.
Если название длиннее трех слов (исключая предлоги), нужно писать его краткую версию.
Например, вместо «Приключения Ивана Оберткина в дальних странах» — просто
«Приключения». Используйте для этих пометок 10-й размер шрифта.

В верхнем правом углу проставьте номер страницы.

Оформление глав

Если ваша рукопись разбита на главы, начинайте каждую главу с нового листа и оставляйте
верхнюю четверть страницы свободной для редакторских пометок (четыре отступа сверху).
Однако это правило не применяется, если вы подаете рукопись в электронном виде.

Название глав можно писать как слева, так и по центру страницы.

Поэзия

Если вы предлагаете издательству поэтическое произведение, каждая строчка пишется

через одинарный межстрочный интервал. Двойной интервал используется между
строфами. Каждое новое стихотворение печатается на новом листе. Если оно не помещается
на одной странице, пишите внизу листа: Продолжение на стр. ***.

Переплет

119
Не следует переплетать рукопись так, чтобы из нее невозможно было вынуть страницу:
иногда редактору требуется для работы именно часть текста. Лучше всего использовать
либо канцелярскую резинку, либо скрепку, предназначенную для большого объема бумаги.

Опечатки

Перед тем как отправить рукопись в издательство, несколько раз проверьте ее на ошибки.
Наличие большого количества опечаток отдает халтурой. Надо иметь в виду, что многие
редакторы относятся к ошибкам как к признаку личного к ним неуважения. Не проверив
лишний раз текст, автор заставляет их отвлекаться на неуместные запятые или на
неправильные падежные окончания, а когда редактора что-то отвлекает, это не идет на
пользу книге.

Смысловые и стилистические ошибки — это еще серьезнее. Они являются показателем

низкого профессионального уровня писателя. Хотя фразы вроде «Суворов был настоящим
мужчиной и спал с простыми солдатами», безусловно, скрасят редакторские будни.

8.4. Обложка и макет

Что такое хорошая обложка книги?

Главное правило: с расстояния в 7–10 шагов вы должны понять по обложке, о чем эта книга.
Это делается для того, чтобы покупатель издали мог приметить нужное ему издание.

Необходимо учитывать и особенности интернет-торговли: на сайтах обложки сильно

уменьшают, поэтому важно, чтобы посетитель мог разобрать, что на ней нарисовано.

Корешок книги

Так как большинство книг в магазинах стоят корешками вперед, стоит обратить внимание
именно на корешки.

Ради интереса посмотрите: какие из них бросаются в глаза? Те, где есть резкий контраст
между буквами и фоном. Шрифт должен быть крупным. Если книга толстая, желательно
написать название и имя автора по горизонтали — так легче читается. Особенно
выигрышно смотрятся издания с небольшой четкой картинкой, которая указывает на тему
произведения.

Что нарисовать на обложке?

Походите быстрым шагом между полок в книжном магазине и обратите внимание на

обложки, цепляющие взгляд. Что на них изображено?

120
Ответ будет разным в зависимости от вашего пола и возраста. Как правило, женщин
привлекают красивые женские лица, нарисованные или сфотографированные крупным
планом. Также глаза, губы, руки, детские лица, животные.

Мужчин привлекает оружие, машины, мужественные лица и накачанные тела, фигуры

красивых женщин в сексуальных позах (но при этом книга не должна смотреться дамским
чтивом).

Детям нравятся игрушки или симпатичные герои — тоже крупным планом.

Расчлененка-обнаженка, безусловно, привлечет внимание. Приведет ли она к покупке? Не

факт. Отвращение — это весьма сильная эмоция, но далеко не все люди готовы за нее
платить.

«Визуальные ключи»: шрифты, цветовая гамма и пр.

Используйте шрифты, принятые в вашем жанре. Понятное дело, что не стоит писать
название фантастического боевика буквами с завитушками. Шрифт — это визуальный
ключ, который подсказывает читателю, о чем ваша книга.

Обращайте внимание на общую цветовую гамму обложки, потому что цвет — это тоже
ключ.

Например, при оформлении книг о здоровье используются чистые, насыщенные

натуральные цвета: травянисто-зеленый, бирюзовый и т.п. Белый фон создает эффект
воздуха и открытости. Бордовый и темно-зеленый — это солидность (подходит для
исторических романов и классики), черный, серый и фиолетовый выдают мрачный настрой.

Сочетание черного и красного — опасность; розовый и белый — женское чтиво; неоновые

цвета — что-то для подростков.

Каноны оформления

Следуйте канонам оформления, принятым в вашем жанре. Когда посетитель ищет в

магазине книги по нужной ему теме, он подсознательно настраивает себя на определенный
визуальный шаблон.

Например, исторический роман — это костюмированная иллюстрация, любовный роман —

обнимающиеся пары, цветы и лирические пейзажи. Книга для родителей — фотография
малыша; самоучитель по вязанию — спицы и клубок ниток.

В любом случае надо смотреть, кто, что и как издает в вашем жанре. Вам предстоит найти
оригинальное решение, но оно должно находиться в определенных рамках.

Задняя обложка

На задней обложке помещаются аннотация, отзывы и/или сведения об авторе.

121
Для нон-фикшн важно не только объяснить, о чем эта книга, но и продемонстрировать
компетентность автора. Одно дело, если сборник рецептов составила баба Маня у себя на
даче, и другое — если автором книги является профессиональный повар, победитель
конкурсов.

Внутреннее оформление книги

Шрифт, которым набран текст книги, должен быть четким и достаточно крупным,
особенное если книга предназначена для детей или стариков.

Не используйте в заголовках и подзаголовках вычурные или слишком узкие шрифты — их

трудно читать.

Делайте широкие поля, но при этом не перестарайтесь: если читатель заподозрит, что ему
продают «воздух», он будет недоволен.

122
ГЛАВА 9. КНИЖНЫЙ РЫНОК
В этой главе мы рассмотрим следующие вопросы:
● Кто есть кто на книжном рынке?
● Какова структура книжного издательства?
● Кто такие литературные агенты?
● Кому и как продаются книги?
● Что такое книга с потенциалом бестселлера?

9.1. Как устроен книжный рынок

Кто чем занимается на книжном рынке

Для того чтобы трезво оценить свои шансы на успех, писателю необходимо разобраться в
том, как работает книжный рынок.

Функции издательства заключаются в том, чтобы изготовить книгу, разместить ее в

торговых сетях и уведомить целевую аудиторию о существовании данного товара.

Задача оптовика — аккумулировать на складе книги и перепродать их розничным фирмам.

В провинции в этой цепочке нередко появляется мелкий оптовик. Он закупает книги в
большом городе, а потом сбывает лоточникам.

Задача розничного продавца — выбрать из потока литературы те издания, на которые

существует реальный спрос, и быстро продать их конечному потребителю.

В некоторых случаях крупные издательства владеют собственными торговыми сетями и

контролируют не только производство, но и сбыт книг.

Четыре типа издательств

Все издательства можно условно поделить на четыре типа.

• Крупные издательские дома — «Эксмо», «АСТ» и др. Первая десятка лидеров

рынка выпускает суммарно более 1/5 всех названий и 1/3 совокупных тиражей книг
и брошюр.
• Средние издательства публикуют по несколько сотен наименований в год, но при
этом не обладают ни собственными типографиями, ни розничными сетями.
• Издательства, работающие под крылом у крупных игроков. Они подыскивают
авторов, готовят книгу к выходу, но печатью и распространением занимается уже
крупная фирма.
• Мелкие независимые издательства.

123
Сотрудничество с издательствами

Также издательства делятся на те, что выплачивают гонорары, и на те, что выпускают
книги за счет автора. С кем именно следует сотрудничать — зависит от обстоятельств,
амбиций и задач писателя.

Издательства, выплачивающие гонорары, несут все риски по выпуску книги. Они

вкладываются:

• в покупку у автора лицензии на публикацию и продажу его произведения (т.е.

выплачивают ему гонорар);
• в предпечатную подготовку (редактуру, корректуру, обложку, макет книги и пр.);
• в печать тиража;
• в логистику (склады и доставка);
• в передачу тиража на реализацию оптовикам и розничным точкам;
• в пиар и маркетинг.
Так как издательство выкупает у автора права, оно контролирует все, что происходит с
книгой в течение срока действия договора. Автор не имеет возможности влиять на
события и узнает обо всем постфактум.

Издательства, выпускающие книги за счет автора, делают все, что перечислено выше,
но ключевые решения принимает не главный редактор и не директор издательства, а
продюсер книги, т.е. сам автор. Он же несет все риски.

Типографии, в отличие от издательства, не занимаются предпечатной подготовкой и

книготорговлей. Их задача — изготовить тираж и отгрузить его заказчику.

9.2. Структура издательства

Кто есть кто?

Ниже описывается примерная структура крупного издательства. В средних и мелких

фирмах речь идет не об отделе, а об одном сотруднике, который ответственен за то или иное
направление.

Издатель

Осуществляет общее руководство издательством. Нередко является владельцем или

частичным собственником компании.

Главный редактор

Сотрудник, возглавляющий редакцию и определяющий редакционную политику

издательства. Он не занимается каждым проектом в отдельности (исключение — звезды);

124
его задача — разработка концепций серий (направлений) и координация работы ведущих
редакторов.

Ведущий редактор

Это менеджер книжного проекта. Его функции — найти автора, убедить издателя
вложиться в книгу и обеспечить ее публикацию. Так что «редактор» — это весьма условное
название.

Ведущему редактору приходится заниматься литературной правкой:

• когда надо подчистить безграмотную рукопись звезды или заказчика, решившего

опубликовать книгу за свой счет;
• когда серию срочно нужно чем-то наполнять, а приличных рукописей нет;
• когда редактор верит, что сюжет книги — отличный, а вот литературного мастерства
автору не хватает.
Каждый ведущий редактор специализируется на определенном жанре: например, на
любовных романах, кулинарных книгах или словарях. У него есть постоянные авторы, но
их состав обновляется: кто-то бросает писать, кто-то уходит в другое издательство, кто-то
переключается на другой жанр. Чтобы найти нового автора, ведущий редактор:

• просматривает самотек (рукописи, приходящие в адрес издательства);

• опрашивает знакомых;
• размещает объявления в Сети.
Последние два варианта обычно применяются для формирования серий нон-фикшн.

Отдел продаж

Отдел продаж занимается продажей книг закупщикам (оптовым книготорговым фирмам,

библиотечным коллекторам, крупным магазинам и т.п.). В больших издательствах могут
существовать территориальные подразделения: например по Украине, Казахстану, Сибири
и т.п. Также есть отделы, которые занимаются продажами определенного типа: например
через интернет или «Книга – почтой».

Отдел по работе с иностранными правами

Сотрудники этого отдела отслеживают зарубежные бестселлеры и закупают права на

перевод на русский язык.

Производственный отдел

Это люди, которые, собственно, делают книги. Они оценивают, во сколько обойдется
печать — в зависимости от формата, качества бумаги, вида обложки и т.п., — верстают
макет и работают с типографиями.

Главный художник

125
Сотрудник, который несет ответственность за внешнее оформление книг. В некоторых
издательствах есть штатные иллюстраторы, в некоторых под оформление каждой серии
нанимается внештатник.

Маркетинговый отдел

Это люди, которые отслеживают состояние дел на книжном рынке вообще и ход продаж в
своем издательстве в частности. Они выясняют, что хорошо продается, а что плохо, какие
направления перспективны, а какие нет.

Директор по маркетингу определяет размер рекламного бюджета. Сотрудники отдела также

занимаются всеми промоушен-материалами и мероприятиями — от каталогов до семинаров
для книгопродавцев. Основная задача маркетингового отдела — увеличение продаж.

Отдел PR

Это люди, которые занимаются пиаром книг и самого издательства. Они работают с прессой
и интернет-аудиторией, организуют встречи с читателями, выступления автора на ТВ и пр.
Нередко им в помощь нанимаются внештатники.

Литературный редактор

Это человек, который занимается правкой текстов. Профессиональные литературные

редакторы, как правило, работают с рукописями звезд, политиков и прочих авторов,
которых надо опубликовать. Обычно это фрилансеры.

9.3. Литературные агенты

Кто такой литературный агент?

Литературный агент — это посредник между писателем и издательством. Он хорошо

разбирается в книжном рынке и знает, что, кому и за какую цену можно продать.

Кто может стать литературным агентом?

Литературными агентами, как правило, становятся бывшие редакторы — за годы работы у

них нарабатывается определенное коммерческое чутье, и они узнают все нужные ходы и
выходы.

Литературный агент на Западе

На Западе литературный агент — неотъемлемая часть книжного бизнеса. Он рассматривает

рукопись и, если видит в ней потенциал, предлагает ее для опубликования. Он избавляет

126
издателей от контактов с графоманами, а писателям дает возможность продать их
произведения на наиболее выгодных условиях — то есть экономит всем участникам рынка
время и деньги.

Функции литературного агента

Агент всегда старается обеспечить своему клиенту наиболее выгодный контракт, так как
его собственный доход напрямую зависит от дохода писателя — он получает от 10 до 20
процентов авторского гонорара. В среднем агенты берут 15 процентов за посредничество и
20 процентов за продажу прав на перевод.

Первичные агенты и субагенты

Литературных агентов можно условно поделить на две категории: первичных агентов и

субагентов.

Первичные принимают неопубликованные рукописи, выискивают среди них сто́ящие

произведения и продают их издателям.

Субагенты ориентируются на иностранных авторов и работают только с опубликованными

книгами. Их функция — найти за рубежом перспективного писателя, подобрать для него
местное издательство и обеспечить заключение контракта.

Литературные агенты в России

Настоящие первичные литературные агентства в России — явление исключительно редкое,

и главная причин того — низкие гонорары: пятнадцать процентов от копеечных
писательских заработков не стоят всех хлопот.

Однако литературные звезды, у которых авансы и роялти составляют крупные суммы,

нередко прибегают к услугам первичных агентов. Они исходят из того, что писатель не
должен загружать голову коммерческими вопросами. Его работа — писать, работа агента
— продавать написанное.

Издатели-агенты

Многие небольшие российские издательства, по сути, выполняют именно агентские

функции: подыскивают рукописи для более крупного партнера и перепродают их с
наценкой. В этом как раз и заключается их отличие от традиционных литературных агентов:
они работают не за процент от авторского гонорара, а либо за разницу между ценой покупки
и ценой продажи рукописи большому издательству, либо за долю от ее реализации
оптовикам. Как правило, эти издательства-агентства занимаются еще и подготовкой текста
к печати, а печать и распространение берет на себя крупный партнер.

127
Как найти литературного агента?

В основном агенты ищутся либо через интернет, либо по рекомендациям. Рукописи в

агентства предлагаются точно в таком же порядке, что и в издательства: заявка, синопсис и
основной текст (если иное не оговорено на сайте агента).

Сотрудничество с агентом

Если вы получили предложение о сотрудничестве, удостоверьтесь, что вам приятно

работать с данным человеком. Агент станет единственной ниточкой, которая будет
связывать вас с большим книжным миром, поэтому вы должны быть уверены в том, что он:

а) достаточно профессионален в своем деле;

б) имеет безупречную репутацию;

в) будет расценивать вас как уважаемого клиента и уделит вашей книге столько сил и
времени, сколько положено;

г) имеет убедительные доказательства успеха, а именно список клиентов, чьи рукописи он

пристроил в издательства.

Если агент ссылается на конфиденциальность подобной информации, иметь с ним дело

бессмысленно.

Хороший литагент — это человек, который не заставляет вас беспокоиться о судьбе вашей
книги. Закрытость и нежелание делиться существенной информацией — плохой знак.

Полезные советы

Интересуйтесь ходом событий. Спрашивайте у агента, кому он разослал вашу рукопись и

какие ответы получил.

Заранее оговорите условия расторжения контракта. Оставьте себе отходные пути на тот
случай, если вас что-либо не устроит (например, существенная задержка подачи рукописи
в издательства).

Агенты-жулики

Никогда не платите агенту за рассмотрение вашей книги. Агент должен зарабатывать на

продаже прав на рукопись, а не на вас. В интернете можно найти массу русскоязычных
литературных агентств, но среди них крайне мало тех, кто действительно помогает издать
книгу за процент от гонорара. Большинство пытается взять деньги с писателей за защиту
авторских прав, размещение текстов на сайте, корректуру, редактуру и написание рецензий.

Все это, разумеется, не имеет никакого отношения к настоящей агентской работе.

128
9.4. Где продаются книги?

Книжные магазины

Основной канал реализации книг — это розничная торговля.

Все торговые точки можно поделить на следующие категории:

• магазины (сети), которые принадлежат издательствам;

• магазины (сети), которые принадлежат оптовикам;
• независимые книжные сети;
• независимые одиночные магазины;
• непрофильные магазины, которые наряду с книгами торгуют другими товарами
(супермаркеты, универмаги и т.п.);
• специализированные книжные ларьки;
• неспециализированные киоски.

Магазины также делятся на крупные, средние и мелкие — в зависимости от торговых

площадей и ассортимента.

Размещение в магазине

Книги закупаются либо у издателей, либо у оптовиков. Товароведы (закупщики)

просматривают каталоги и прайс-листы и выбирают то, что, по их мнению, должно
хорошо продаваться.

Самое главное для книги — вообще оказаться в книжном магазине, причем на правильной
полке.

Потенциальные бестселлеры выкладывают на «кубике» — так называют стол или стенд на

самом видном месте в магазине. Книги попадают туда по предварительной
договоренности с издательством, которое заранее планирует серьезную рекламную
кампанию и вкладывает в нее значительные ресурсы (платит за размещение материалов,
дает дополнительные скидки и т.п.). Такого рода кампании охватывают не один магазин, а
все каналы реализации, потому что продажи на одной точке не делают погоды.

Попасть «на кубик» из общего потока практически невозможно — разве что директор или
один из сотрудников по собственной инициативе захочет продвигать данную книгу.

Интернет-магазины

Многие книги продаются через интернет-магазины. Их можно поделить на следующие

категории:

129
● неспециализированные сайты, торгующие книгами любой тематики;
● специализированные сайты, торгующие литературой только определенного типа;
● сайты издательств, торгующих своей продукцией и продукцией дружественных
компаний;
● сайты крупных книготорговых компаний и книжных магазинов;
● сайты, использующие партнерские ссылки. Они показывают посетителям рекламу книги
(за процент с продаж) и далее переводят людей на сайт магазина;
● сайты авторов, где продаются только их собственные книги. В последнее время многие
писатели, особенно в сфере нехудожественной литературы, начали самостоятельно
продвигать свои работы через соцсети и сайты. По всей видимости, это направление будет
только развиваться.

Часть интернет-магазинов специализируется на электронных и аудиокнигах и не имеет

складов, часть продает книги на любых носителях.

Значительным плюсом интернет-торговли является возможность почитать отзывы (если

они есть), минусом — проблема с доставкой, которая может существенно повысить цену
книги.

Интернет-магазины, торгующие цифровыми товарами

С распространением электронных устройств для чтения и прослушивания аудиокниг

появились интернет-магазины, где можно купить соответствующие произведения.

Электронные книги могут продаваться в виде файлов в форматах mobi, epub и пр. или в
виде приложений, т.е. отдельных программ.

В некоторых магазинах предусмотрена функция, позволяющая авторам загрузить книги

самостоятельно; в некоторых нужно отдельно договариваться с владельцем сайта.

Все интернет-магазины, за исключением авторских, копируют стратегии продаж обычных

розничных точек: там тоже есть свои «кубики» — т.е. первые страницы сайта, сайдбары и
пр.

Основной проблемой торговли электронными и аудиокнигами является пиратство. Если

книга доступна для бесплатного скачивания, то автор начинает зарабатывать лишь тогда,
когда у него выстраиваются личные отношения с читателями, а это отдельный большой
труд.

Книжные каталоги

Существует система продаж книг через каталоги, но в последнее время многие из них
ушли с рынка, не выдержав конкуренции с интернет-магазинами.

Работают они так: подписчик получает каталог по почте, разглядывает обложки, читает
аннотации и заказывает то, что ему понравилось.

130
Для того чтобы разместить книги на страницах каталогов, издатели вынуждены
устанавливать весьма низкую отпускную цену. Из-за расходов на печать и доставку
самого каталога стоимость книг возрастает, и, если издатели не идут на уступки, их книги
становятся не по карману покупателям.

Библиотеки

Часть книжных тиражей расходится по библиотекам. Новые книги попадают туда

следующим образом:

• издательство предоставляет в государственные учреждения обязательные экземпляры,

которые потом распределяются по библиотекам;

• библиотеки закупают часть тиража через издательства, оптовые фирмы и каталоги;

• люди или организации передают книги в библиотеки в порядке благотворительности.

Сейчас в России функционируют около 130 тысяч библиотек. Все они более или менее
регулярно пополняют фонды и потому являются надежным и, главное, предсказуемым
рынком сбыта для издательств.

Библиотечные коллекторы

Важную роль играют коллекторы — специальные торговые организации, которые

обеспечивают библиотеки новыми поступлениями.

Единая сеть коллекторов была создана в 1930-е годы, и до развала СССР на нее
приходилось до 20 % книжного оборота в стране. В начале 1990-х государственные
коллекторы уравняли в статусе с другими торговыми организациями, но у библиотек не
было денег, чтобы платить за книги, и в результате большая часть коллекторов закрылась.

Как альтернатива вскоре были созданы коммерческие организации, специализирующиеся

на обеспечении библиотек новыми фондами, и сейчас они функционируют наравне с
государственными.

В каждой библиотеке есть специалист, отвечающий за пополнение фонда. Он получает от

коллекторов, издателей и оптовиков каталоги и выбирает то, что будет пользоваться
спросом у читателей.

9.5. Книжные продажи и рейтинги

Торговля книгами похожа на игру в рулетку

Никто не может заранее предсказать, какая книга будет хорошо продаваться, а какая —
нет. В истории каждого издательства есть проекты, в которые была напрасно вложена

131
уйма сил и средств. Бывает и обратная ситуация: книгу выпускают на авось, а она
неожиданно «выстреливает».

Книги, на которые делаются ставки

У любого издательства есть несколько произведений, на которые делается особая ставка.

На редакционном совете выделяются две-три книги с хорошим потенциалом, и их

начинают продвигать, каждый сотрудник — в своем сегменте: кто-то работает с
крупными оптовиками, кто-то — с интернет-магазинами, кто-то — с каталогами, кто-то —
с прессой и т.п.

Оформление книги
В первую очередь издательство вкладывается в оформление книги — оно должно
соответствовать представлениям покупателей о качестве для данного вида литературы.
Для простенького детектива важны низкая цена, небольшой формат и четкие указания на
жанр. Для подарочного издания обязательны дорогая бумага и шикарные иллюстрации.

Презентация перед партнерами

Партнерам (представителям оптовых фирм и крупнейших книжных магазинов)

рассылаются информационные письма с описанием проекта, а те уже смотрят, пользуется
подобная литература спросом или нет.

Для наиболее значимых проектов создаются презентации в Power Point, и, кстати, на этом
этапе издателям может очень пригодиться ваш сайт.

Проводятся семинары для продавцов и составляется график иных мероприятий.

Давление со стороны крупных издателей

Крупное издательство может надавить на оптовиков и раздать тираж в добровольно-
принудительном порядке: «Если не возьмете вот эту книгу, не дадим другую,
популярную, по льготной цене». Но такими приемами не злоупотребляют.

Реализация с отсрочкой платежа

В большинстве случаев тираж дается на реализацию с правом возврата, и если книга не

расходится, то через некоторое время издательство получает ее назад.

Стандартная отсрочка платежа в книжном бизнесе — 60–90 дней (но бывает и больше): к
этому сроку становится ясно, пошла книга или нет. Этот обычай делового оборота —
настоящая беда для отрасли: издатель и так получает небольшую прибыль с каждого
экземпляра, а ему еще приходится ждать, когда деньги поступят на счет. Причем так
происходит не только в России.

132
Скорость продаж

Далее все будет зависеть от скорости продаж: книга будет лежать на «кубике» до тех пор,
пока она хорошо продается. У каждого магазина свои требования — от 4 до 20
экземпляров в день и больше. Как только продажи замедлятся, книгу отправят на полку,
корешком вперед. И это поставит крест на ней как на бестселлере.

Успех на первом этапе

Желательно, чтобы как можно большее магазинов заказало книгу и выложило ее на

«кубик». Это самая лучшая реклама: покупатели замечают произведение и имеют
возможность оценить его.

Иногда за «кубик» приходится платить, но так происходит лишь в тех случаях, когда
администрация магазина не особо рассчитывает на хорошие продажи или когда на
«кубик» претендует книга неизвестного автора, вышедшая в маленьком издательстве.

Страх ошибки

Для книготорговцев очень важно не ошибиться и не взять на реализацию неликвид.

Доходность книжных магазинов невелика, и подобные промахи могут дорого обойтись
владельцам. В России никто не проводит серьезные исследования читательских
предпочтений, профильные СМИ нередко продают места в рейтингах тем, кто готов
платить, и в результате товароведы вынуждены полагаться на опыт, интуицию и слухи,
циркулирующие в книжном сообществе: какой автор действительно пользуется спросом?
На кого делать ставку?

Кто на самом деле является лидером продаж?

В интернете можно найти лидеров продаж отдельного издательства или магазина, но к

этим сведениям надо подходить с осторожностью, т.к. рейтинги довольно часто
накручиваются.

Многие профессионалы регулярно просматривают сайты четырех ключевых магазинов

столицы: «Библио-Глобус», «Молодая гвардия», «Медведково» и «Москва». По рейтингам
последнего можно отследить московские тенденции.

Что касается списка бестселлеров интернет-сайтов Ozon.ru, Labirint.ru и пр., их показатели

и вовсе могут не совпадать с картиной, которая складывается в магазинах. Некоторые
книги продаются лучше через интернет, некоторые — через обычную сеть
распространения.

Одним словом, все проверяется на практике — и за очень короткий период в несколько

недель.

133
Факторы, которые влияют на ход продаж

• Внешний вид книги. Приметная обложка, понятное описание, четкая ориентация на

потребности целевой аудитории.
• Текст. Продаваемой книге вовсе не обязательно быть шедевром всех времен и народов.
Качество текста должно быть достаточным для людей, на которых ориентировано данное
издание.
• Именитость автора.
• Размер целевой аудитории. На «кубик» не попадают книги, нацеленные на узкий сегмент
рынка.
• Цена. Она должна соответствовать ожиданиям и возможностям покупателя.
• Сезон. Некоторые книги лучше продаются летом, некоторые — зимой. Что-то идет на
ура под Новый год, что-то — под Пасху.
• Наличие рекламы.
• Наличие слухов (в том числе в интернете).

9.6. Книги-бестселлеры

Книга, которая продается лучше других

Все писатели мечтают, чтобы их книга стала бестселлером, но мало кто может четко
объяснить: а что, собственно, понимается под этим термином?

«Бестселлер» — это то, что продается лучше других аналогичных товаров. И тут встают
закономерные вопросы: кто сравнивает? С чем сравнивает? За какой период времени?

Понятие бестселлера за рубежом и в России

В Великобритании и Франции это 4 тысячи экземпляров, реализованных в течение одной

недели. В США и Канаде — 5–10 тысяч. В России подобные показатели практически
недостижимы, поэтому бестселлерами у нас называют все что угодно.

О миллионных тиражах отдельной книги отдельного автора тоже говорить не приходится,

поэтому 40–50 тысяч проданных экземпляров (не за неделю, а всего) — это уже очень
хорошо. А все, что больше 100 тысяч, — хорошо и подавно.

Иногда бестселлерами у нас называют книги, отпечатанные большими тиражами, хотя

цифры в выходных данных далеко не всегда указываются корректно. Но от перестановки
слагаемых сумма, как известно, не меняется.

Мировые бестселлеры

134
Совершенно иная ситуация с бестселлерами мировыми. В последние годы появилось не
менее двадцати писателей, реализованные тиражи которых превысили 10 миллионов
экземпляров.

Понятно, что эти цифры в России совершенно недостижимы, — для этого русский язык
недостаточно распространен.

Когда книга становится бестселлером?

Бестселлером книга может стать в двух случаях:

а) сотрудники издательства делают ставку на то или иное произведение, продвигают его по

своим каналам, и в результате оно успешно распродается;

б) книга «выстреливает» сама по себе (такое тоже бывает, но крайне редко).

Признаки бестселлера

Рукопись с потенциалом бестселлера обладает следующими свойствами:

• тема должна быть востребованной;

• уровень исполнения — достойным;

• целевая аудитория — понятной.

Наличие козыря, который позволит выделить книгу из числа других, строго обязательно.

135
ГЛАВА 10. ПУТЬ, КОТОРЫЙ ПРОХОДИТ КНИГА
В этой главе мы рассмотрим следующие вопросы:
● Как найти подходящее издательство?
● Что такое питч?
● Как вести переговоры с издательством?
● На что обращать внимание при заключении договора с издательством?
● Как принимаются решения о выходе книги?
● Что делать, если отношения с издательствами не складываются?

10.1. Как найти издательство

Поиски издателя

Самый простой способ найти издателя — пойти в книжный магазин, выбрать полку, на
которой должна стоять ваша книга, внимательно изучить опубликованные произведения и
посмотреть, кто их напечатал.

Все то же самое можно сделать в любом интернет-магазине: например, на сайтах Ozon.ru

или Moscowbooks.ru.

Сайт издательства

Далее надо внимательно изучить требования к рукописям — они есть на сайтах издательств
в разделах «Для авторов». Если никаких особых требований нет, то можно следовать
инструкциям, изложенным в главах 5, 6 и 7.

Соблюдение правил игры крайне важно. Многие авторы делают все по-своему: присылают
заявку, в которой ничего не разберешь, или вовсе пишут: «В приложении — моя книга.
Хочу опубликовать». Это показывает, что автор — халтурщик. Если он с самого начала
относится к своему делу спустя рукава, то чего от него ждать в дальнейшем?

Нередко автор думает: «Я создал хорошую книгу, меня и так заметят». Ничего подобного.
Если писатель не потрудился как следует представить свой шедевр, никто даже не
посмотрит в его сторону.

В каких издательствах легче всего пробиться в печать?

В средних и мелких, но имеющих надежные контакты с лидерами рынка. Большинство

начинающих авторов обращаются в крупные издательства, а там огромный поток —
несколько десятков рукописей ежедневно. Среднее издательство получает от 2 до 10
предложений в день, следовательно, там намного больше шансов обратить на себя
внимание.

136
10.2. Питч

Что такое питч?

Прежде чем звонить или писать в издательства, нужно заготовить питч (иногда его
называют «тизер»). И pitch, и teaser по-английски означают приманку, привлекательное
рекламное объявление. В нашем случае это краткий ответ на вопрос: чем интересно данное
произведение?

Питч не надо путать с аннотацией. Аннотация — это более развернутое описание книги
(хотя питч может быть его составной частью).

Питч используется для того, чтобы привлечь внимание к книге. Например, секретарь
издательства спросит, о чем ваше произведение, и вам за несколько секунд надо дать
вразумительный ответ.

В питче обыгрывается самая сильная сторона произведения.

Тема

Например, «Петр I» — это исторический роман о юности Петра Великого.

Авторитет автора

В этом случае кратко описываете свои профессиональные достижения. Например,

говорите, что вы всемирно признанный ученый-историк и хотите опубликовать
монографию о последних археологических находках в Святой Земле.

Авторитет другого автора

Пример: «Моя книга понравится ценителям творчества Дарьи Донцовой».

Сюжет

В одно-два предложения описываете сюжет своего романа.

Где и как используется питч?

Питч потребуется не только вам, но и всем людям, которые будут работать с вашей книгой,
от редактора до книгопродавца. Редактор пойдет с ним на редакционный совет —
предлагать ваше произведение к изданию. Книгопродавец объяснит покупателю, о чем
ваша книга. И даже читатель на основе питча, увиденного на сайте или в каталоге, сможет
порекомендовать вашу книгу друзьям.

Питч пишется автором в заявке на публикацию, оттуда перекочевывает во внутреннюю

документацию издательства, а оттуда — в торговые каталоги.

137
10.3. Переговоры с издательством

Налаживаем контакт
Заявка и все сопроводительные документы направляются в издательство либо по
электронной, либо по обычной почте. Время рассмотрения может варьироваться от
нескольких дней до нескольких месяцев.

Если вы подозреваете, что ваше письмо потерялось, не стесняйтесь позвонить в

издательство. Всегда спрашивайте редактора, когда с ним связаться, чтобы узнать решение.
Вполне вероятно, что несколько раз вам придется повторить процедуру: редакторы — люди
крайне занятые и зачастую не укладываются в поставленные сроки.

Можно ли направлять рукопись в несколько издательств?

Начинающие писатели нередко задаются вопросом: стоит ли направлять рукопись сразу в

несколько издательств, или нужно сначала подождать ответа от одного, а потом уже
переходить к следующему?

Мое мнение таково: рукопись надо рассылать во все подходящие редакции. Если у вас будет
несколько предложений, вы сможете поторговаться насчет цены. Если вы не получите ни
одного положительного ответа, вы не потеряете время на напрасное ожидание.

Мертвый сезон в издательствах

Мертвым сезоном можно назвать время книжных ярмарок — Франкфуртской, Московской

международной книжной выставки-ярмарки и ряда тематических выставок. В это время
автору лучше не беспокоить издателей: им все равно некогда, и они отложат прочтение
рукописи на послеярмарочные времена.

Лето — сезон отпусков, майские праздники — сезон шашлыков, Новый год и Рождество —
это святое.

Что подходит для публикации, а что нет

В издательстве каждая подходящая по жанру рукопись проходит оценку на соответствие

следующим критериям.

Качество текста

• соблюдены нормы русского литературного языка;

• соблюдены принципы композиции, выдержана логика;
• текст содержит новую полезную информацию (нон-фикшн) или развлекает читателя
(художественная литература).

138
Востребованность

Произведения данного типа должны хорошо продаваться. Если продажи аналогичных книг
были плохими или данных просто нет, дистрибьюторы не возьмут новинку.

Кстати, именно поэтому издатели так не любят неформат — его очень сложно пристроить
в книжные магазины.

Необычность

Рукопись должна иметь яркую особенность: тема, точка зрения, способ подачи материала
и т.п.

Возможность пиара

Речь идет не о плакатах с рекламными роликами, а об интересе прессы к теме книги или к
самому автору. Теоретически бестселлером можно сделать любую грамотную книгу (хотя
бы на короткий срок), но это потребует огромных вложений, а прибыль принесет
копеечную. Хорошо продаются только те книги, о которых пресса сама начинает
рассказывать. А для этого нужна какая-то зацепка.

Например:

• книги знаменитостей или о знаменитостях;

• книги, ставшие бестселлерами за рубежом;
• книги о насущных социально-экономических проблемах;
• книги, написанные необычными людьми;
• книги, разрушающие привычные представления о каком-то явлении и т.п.

Если соблюдаются первые два пункта — качество и востребованность, — книга

принимается в печать в общей серии. Если произведение еще и необычно, а автор обладает
признаками потенциальной звезды, для раскрутки его книги могут выделить рекламный
бюджет.

Себестоимость книги

Постарайтесь сделать все, чтобы уменьшить себестоимость вашей книги. Если бюджет
получается большим, то издатель вынужден закладывать высокую розничную цену, а это
по нынешним временам чуть ли не гарантия провала в продажах.

Редактуру и корректуру запросто можно сделать за счет автора. Кстати, необходимость

редактуры (т.е. дополнительных вложений) — одна из самых распространенных причин
отказа в публикации.

139
Переписка с редактором

Но все начинается с переписки выпускающего редактора с писателем. Редактор уведомляет

автора о том, что его книга вызвала интерес, и они договариваются об условиях
сотрудничества.

Вступив в переписку с редактором, придерживайтесь следующих правил:

• Никакого панибратства. Тон писем должен быть подчеркнуто деловым.

• Указывайте тему в своих имейлах — так их легче найти в общем потоке.
• Будьте кратки — длинные письма читают последними.
• Проверяйте орфографию и пунктуацию.
• Если вы только-только начали переписку, напоминайте редактору, кто вы и/или по
какому поводу обращаетесь.

Например:

Добрый день, уважаемая Лариса Ивановна!

27 августа вы просили прислать рукопись моего любовного романа «Розы и слезы».

Файл в приложении.

С уважением,
Аделаида Конфоркина

10.4. Путь, который проходит книга

Первичный отсев

Письма из самотека приходят на общий почтовый ящик издательства. Далее секретарь

отметает следующие заявки:

• автор не умеет писать по-русски;

• автор не соблюдает деловой этикет;
• автор не понимает, как правильно составляется заявка на издание книги;
• автор прислал вообще «не то»;
• автор явно болен на голову.

Все, что имеет хоть какой-то потенциал, рассылается редакторам, ведущим

соответствующие серии.

140
Редактор и редакционный совет

Редактор проглядывает заявку: аннотацию, синопсис (план) и первые несколько страниц.

Если ему все нравится, он запрашивает книгу целиком. Нередко текст пересылают ридеру
— внештатному сотруднику издательства, который отбирает, какие произведения стоит
предложить к публикации.

Синопсис выносится на редакционный совет, на котором присутствуют редакторы,

менеджеры отдела реализации, представители PR-отдела и начальство. Как правило, такой
совет собирается несколько раз в месяц; на нем и принимается окончательное решение о
судьбе книги.

Договор и тираж

С автором заключается договор, назначается ориентировочная дата публикации,

определяется формат и тираж. Размер тиража в первую очередь зависит от стоимости
расходных материалов. Офсетная бумага — это дорогое удовольствие, и если
издательство выбирает этот вариант, то обычно придерживается цифры в одну-две тысячи
экземпляров.

Если будет использоваться газетная бумага, то тираж может подняться до 5 тысяч. Легкое
чтиво обычно выпускается в мягком переплете, серьезные книги — в твердом (этим
Россия отличается от Запада, где подавляющее большинство книг выпускается в мягкой
обложке).

Предпечатная подготовка

Редактор редактирует, корректор ищет опечатки, дизайнер делает макет обложки,

верстальщик верстает.

После этого «черновик» книги показывают отделу продаж. Если он дает добро, то
ведущий редактор совместно с отделом маркетинга готовят материалы для каталога и
презентации для закупщиков. Проект подписывается в печать и уходит в типографию.

Выход в свет

Книги издаются в порядке очередности, так что иногда приходится подождать несколько
недель, прежде чем тираж будет напечатан. Его отвозят на склад, который может
принадлежать как самому издательству, так и оптовой фирме, с которой заключен договор
о реализации.

Произведения, которые удачно расходятся, переиздают. Шансы книги на более-менее

значимый коммерческий успех — примерно пятнадцать из ста.

141
Гонка на скорость

Выйдя из типографии, все книги начинают участвовать в гонке на скорость: какая из них
быстрее продастся, та и становится победителем — то есть бестселлером.

Место на книжных складах и в магазинах стоит дорого, поэтому книготорговцы не могут

держать на полках невостребованный товар. Обычно книга тиражом в 5000 экземпляров
расходится за два-три года. Если тираж лежит два года, его списывают в сток, то есть
распродают по сниженным ценам (а иногда по себестоимости). Если продажи замирают,
то весь неликвид отправляют либо на благотворительность (в библиотеки и т.п.), либо на
уничтожение.

Огромное количество выпущенных книг вообще не попадает в розничные сети и сразу

уходит в утиль, потому что оптовики их не покупают. Книжных магазинов по стране
мало, возить на периферию дорого, а интернет-торговля пока не может похвастаться
большим объемом продаж.

Прибыль издателей

В среднем издатели получают прибыль только с двух из десяти выпущенных книг. Три
выходят в ноль, остальное — убытки. Издательства могут позволить себе производить
книг больше, чем будет куплено. Те из них, кто держится на плаву достаточно
продолжительное время, имеют как минимум один, а то и несколько проектов, которые
приносят сверхприбыли, а все остальное играет роль своеобразного лотерейного билета:
выиграет — хорошо, не выиграет — ну и ладно.

С теми писателями, чьи произведения отправляются в утиль, больше не заключают

контракты. Авторов-середнячков держат на мизерных гонорарах. Авторы бестселлеров
зарабатывают чуть побольше. Авторы мегабестселлеров получают то, к чему стремится
вся пишущая братия, — деньги, славу и портрет в энциклопедии.

10.5. Договор с издательством

Юридические тонкости

У многих авторов весьма причудливые представления о договорах с издательствами и

вообще о юридической сфере.

Некоторые (как правило, совсем зеленые новички) считают, что издатели украдут у них
рукопись.

Некоторые паникуют при виде слов «Предмет договора» и считают, что они никогда не
разберутся без адвоката.

142
Действительность гораздо проще и прозаичнее.

Когда возникает авторское право на книгу?

Авторское право на произведение возникает и закрепляется за автором с момента

написания произведения. Вы можете передать другому человеку право распоряжаться
вашей книгой, но не можете передать ему право называться автором. Такая сделка будет
считаться незаконной.

Основным нормативным актом, регулирующим авторское право, в России является

Четвертая часть Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ).

Сделки между автором и издательством бывают двух типов

1. Лицензионный договор

Подписав его, автор тем самым выдает издательству лицензию на публикацию и

распространение своей книги в течение определенного срока. При этом автор называется
Лицензиар, а издательство — Лицензиат. Этот тип договора напоминает аренду: издатель
как бы берет книгу в прокат, извлекает из нее прибыль, а потом возвращает хозяину.

В свою очередь лицензионные договоры бывают двух видов:

• издательству передаются эксклюзивные права на печать и распространение книги

(исключительная лицензия);

• автор может продать тот же самый набор прав кому-то еще (неисключительная
лицензия).

Неисключительный лицензионный договор подписывается обычно при издании аудио- или

электронных книг.

Если в договоре прямо не сказано, что права передаются на исключительной основе, то

лицензия на публикацию считается неисключительной.

2. Договор об отчуждении исключительного права

По такому договору автор продает издателю права на книгу навсегда и в полном объеме.
После отчуждения он уже не будет иметь возможность распоряжаться своим
произведением.

Обычно этот тип договора используется при написании книги под заказ. Договор,
запрещающий автору писать произведения в том или ином жанре или отчуждать
исключительное право на произведение третьим лицам, незаконен.

Авторские права на идею

143
Авторское право не распространяется на идею — только на способ ее изложения, —
поэтому вы не можете застолбить за собой, скажем, все истории об избушке на курьих
ножках. Также под действие ГК РФ не попадают концепции, принципы, методы, процессы,
системы, способы, решения технических, организационных или иных задач, открытия,
факты, языки программирования. По этой причине авторским правом не защищаются
кулинарные рецепты и прочие описания методов и способов, если они изложены другими
словами.

В каком виде должен заключаться договор?

Контракт о передаче издательству прав на книгу заключается в письменном виде: автор и

руководитель издательства подписывают каждую страницу договора. На последней
странице подпись руководителя издательства заверяется печатью. Аналогичен порядок
оформления всех изменений и дополнений к договору.

Факт передачи рукописи издательству нередко оформляется Актом приема-передачи

(Актом сдачи-приемки), который подписывается каждой из сторон и заверяется печатью
издательства. Договор составляется в двух экземплярах на языке страны нахождения
издательства. Если автор не владеет этим языком, то текст дублируется на языке автора —
по одному экземпляру для каждой из сторон на каждом языке.

Непонятные договоры

Никогда не подписывайте договор, если вам что-то в нем непонятно или кажется
двусмысленным. Оговорите с издателем все спорные пункты и перепишите текст так, чтобы
он устраивал обе стороны. В юридических документах не место мудреным словесным
конструкциям — все должно быть четко, ясно и понятно любому грамотному человеку.

Не бойтесь настаивать на своем. Если издательство действительно заинтересовано в вашей

книге и верит в ее коммерческий успех, оно пойдет на уступки.

Преамбула договора

В договоре должно указываться, кто и с кем заключает договор:

а) Ф.И.О. автора — полностью. Адрес по прописке и адрес проживания, паспортные

данные, дата рождения, ИНН (идентификационный номер налогоплательщика) и номер
пенсионного страхового свидетельства. Если гонорар будет перечисляться через банк, то
указываются номер счета и банковские реквизиты. Если автор живет за пределами России,
то адрес по прописке, ИНН и номер пенсионного страхового свидетельства не пишутся.

Если вы хотите опубликовать книгу под псевдонимом, то в договоре указывается ваше

настоящее имя, а ниже вносится отдельный пункт о псевдониме.

144
б) Наименование издательства, его адрес — юридический и фактический, банковские
реквизиты — номер счета, наименование банка, корреспондентский счет, БИК (банковский
идентификационный номер), ИНН.

Договор со стороны издательства подписывает уполномоченное лицо — директор,

президент и т.п. Оно имеет право действовать на основании устава фирмы. Также договор
может быть подписан человеком, действующим от имени любой из сторон по
доверенности. В этом случае другой стороне показывается подлинная доверенность, а к
договору прикладывается ее копия.

Дата

Срок действия договора исчисляется с даты его подписания обеими сторонами. Например,
если договор был заключен 20 июня 2017 года на три года, то после 20 июня 2020 года автор
может передать права на книгу в другое издательство.

Место заключения сделки

В случае возникновения споров будет применяться право той страны, где был подписан
договор. Если издательство находится в одном городе, а автор — в другом, следует указать,
в каком суде будут рассматриваться спорные вопросы. Например: Все споры между
сторонами решаются в ходе переговоров, а при недостижении согласия — в судах города
Москвы. Особенно важно обращать на это внимание, когда права на издание книги
продаются за рубеж. В жизни бывает всякое, и поездка на суд в Новую Зеландию может
оказаться весьма накладной.

Если место рассмотрения споров не указано, то суд, как правило, проходит по месту
нахождения ответчика.

Предмет договора

Необходимо четко прописать, что именно вы передаете по договору. Автор может передать
издательству:

а) Право на публикацию результатов своей интеллектуальной деятельности (т.е. рукописи).

Здесь надо обязательно уточнить, на каком языке будет осуществляться публикация и в
каком виде — в виде книги в твердом или мягком переплете, в виде электронной книги или
в виде аудиокниги. Если вам не платят дополнительных денег, передавать все права не
стоит. Некоторые авторы опасаются, что если они начнут торговаться, то издательство
вовсе откажется с ними сотрудничать. Этого бояться не нужно. Издатель собирается делать
деньги именно на книге на бумажном носителе, а насчет остального — как повезет.

б) Право на распространение на определенной территории — это может быть Российская

Федерация, Украина, весь мир. Если иное не оговорено специально, то издательство
получает право на распространение книги на территории РФ.

145
в) Право на сообщение в эфир (как правило, этот пункт вводится на всякий случай, если
издательство решит рекламировать ваше произведение).

г) Право на перевод на иностранные языки. Если вам не заплатят дополнительно, то

передавать это право за стандартный гонорар не имеет смысла. Тем самым вы лишите себя
возможных доходов от публикации за рубежом.

д) Право на экранизацию — то же самое. Если какая-либо киностудия заинтересуется

вашим романом, гораздо выгоднее самому продать права на экранизацию или же
воспользоваться услугами агента, который возьмет себе лишь процент от суммы сделки. В
некоторых случаях издательство само может выступить в качестве агента и продать права
за процент.

е) Право на внесение изменений и дополнений. С этим пунктом надо быть особенно

осторожным. В подавляющем большинстве случаев рукописи нуждаются в редакторской
правке и корректуре. Но иногда редакторы вносят в произведение целые абзацы отсебятины
и не согласуют окончательный вариант с автором. Прописывайте в договоре, чтобы вам
присылали на одобрение верстку книги, и следите за тем, чтобы ее действительно прислали.

Редакторы часто меняют название книги, так как авторский вариант кажется им
некоммерческим. Иногда получается что-то дельное, но чаще — не очень. Прописывайте в
договоре, что издательство не имеет права менять название книги без предварительного
согласования с автором.

Помните, что под правом на переработку книги в ГК РФ понимается право на перевод,

экранизацию и т.п. — то есть на создание производного произведения. Никогда не
подписывайте договор, по которому издательству передаются скопом все права на
переработку (если вы не имеете этого в виду). Обязательно уточняйте, что именно
понимается под переработкой.

Права и обязанности сторон

О своих правах автору надо позаботиться самостоятельно и прописать в договоре:

а) Право расторгнуть сделку, если издательство не опубликует книгу к оговоренному сроку.

Нередки случаи, когда договор подписан, а книга так и не выходит в свет. Причина может
быть какая угодно — сменился владелец издательства, сменилось настроение директора…
А автор сидит и годами ждет.

Для справки: в среднем производственный цикл в крупном издательстве равняется 1,5–3

месяцам. Книгу издают быстро только в том случае, если она попадает в успешную серию
или ее надо срочно опубликовать к выставке. Во всех остальных случаях придется
потерпеть 8–12 месяцев, а иногда и больше. Иногда задержка происходит по техническим
причинам: например, банкротство типографии или проблема на таможне (многие
полноцветные книги печатаются за рубежом). Издатели сами установят разумный срок для
выхода вашей книги (в любом случае не больше года). Ваша задача — проследить, чтобы
он был указан в договоре.

146
б) Право на получение бесплатных авторских экземпляров. Некоторые издательства дают
пять, некоторые двадцать пять экземпляров — все зависит от внутренней политики.
Оговорите в контракте количество авторских экземпляров, сроки их передачи, а если вы
живете в другом городе — порядок доставки.

в) Право на выкуп части тиража по минимальной цене.

г) Право на предварительное одобрение верстки, аннотации, обложки и иллюстраций.

д) Право на получение финансовой отчетности. В большинстве случаев российские

издательства не считают нужным отчитываться перед автором о ходе продаж. Между тем
эта информация крайне важна и для вычисления роялти, и для определения места книги на
рынке. Издательство обязано предоставлять автору такие отчеты по закону (пункт 1 статьи
1237 ГК РФ).

е) Право на публикацию знака охраны авторского права. Он выглядит так: буква С в круге,
затем Ф.И.О. автора, затем год публикации. Например, © Барякина Эльвира Валерьевна,
2010.

ж) Право на размещение на каждом экземпляре книги адреса вашего интернет-сайта и

списка предыдущих работ.

Многие издательства передают полученные по договору права или их часть третьим лицам
(как правило, крупному издательскому дому с развитой торговой сетью). Если издательство
намерено заключить сублицензионный контракт, в вашем договоре должна быть прямая
ссылка на это. Не лишним будет указание на минимальный тираж. Например, издательство
в договоре обязуется выпустить книгу тиражом не менее 10 тысяч экземпляров.

Гонорар

Еще один крайне важный пункт в авторском контракте — это размер, сроки и порядок
выплаты гонорара. Если в договоре не указан размер авторского вознаграждения или
порядок его определения, такая сделка считается незаконной.

Гонорары условно делятся на два типа: аванс и роялти. Аванс — это фиксированная сумма,
которую выплачивают автору после заключения договора вне зависимости от хода продаж.
Роялти — это процент с продаж. Как правило, они начисляются только в случае допечатки.

Аванс

В России авансы в несколько раз ниже, чем на Западе. Причина — низкая стоимость книги
и обычай делового оборота: автор получает процент не с розничной, а с оптовой цены
(которая составляет от 30 до 50 % стоимости книги в магазине).

Размер гонорара напрямую зависит от предполагаемой цены и от тиража книги. А тираж —

от востребованности темы и от именитости автора. Исключение — суперпроекты, когда
издательство изначально вкладывается в раскрутку писателя.

147
В сфере художественной литературы объем произведения редко влияет на размер аванса.
За покет, то есть за книгу в мягкой обложке, выпущенную тиражом в три-пять тысяч
экземпляров, автор получит около $500-800. Твердый переплет будет стоить чуть больше
— $1000–1500. За иллюстрированные детские книги платят в зависимости от объема текста
— от $100 до $1500. Если книга выходит тиражом от 10 тысяч, то речь идет о $2000 и выше.
Ежегодный доход известных авторов может достигать 1,5–2 миллионов долларов.

Издательство определяет, во сколько ему обойдется издание книги и какую прибыль оно
получит, если сможет распродать тираж. Затем из этой суммы выделяется доля автора —
как правило, 5–10 %, которые потом и выливаются в ту самую тысячу долларов. При этом
издательство полностью берет на себя коммерческие риски: если продажи не пойдут,
убытки несет издатель, а не автор. Встречаются следующие схемы выплаты аванса:

• единовременная выплата — аванс выплачивается полностью в течение месяца-двух после

заключения договора;

• выплата по частям — половина аванса передается автору после подписания договора,

половина — при сдаче оригинал-макета в печать. В некоторых случаях аванс разбивают на
три части, которые выплачиваются после подписания договора, после сдачи оригинал-
макета и после выхода книги.

Некоторые маленькие издательства изначально предлагают автору процент с продаж, но

соглашаться на это вряд ли стоит. Дело обычно кончается тем, что писатель либо вообще
ничего не получает, либо зарабатывает копейки.

Роялти

Если издатель быстро распродал изначальный тираж, он может сделать допечатку. Но автор
получит дополнительный доход только в том случае, если у него в договоре прописаны
права на роялти.

Размер роялти варьируется от 4 до 25 %. Исключения очень редки: меньше платить не имеет

смысла; больше получают только звезды мировой величины. В среднем за тираж до 10 тыс.
экземпляров платят 6–10 %, за тираж от 10 до 20 тысяч — 10–15 процентов. Чем больше
тираж — тем выше роялти. Это связано с тем, что при больших тиражах себестоимость
каждого экземпляра резко падает.

В договоре должно быть прописано, когда и каким образом автору выплачиваются роялти.
Обычно это делается раз в квартал, раз в полгода или раз в год. Роялти могут начислять
либо по итогам продаж (процент берется от цены проданных книг), либо исходя из размера
очередного тиража (процент берется от его оптовой стоимости вне зависимости от того,
разойдется он или нет).

Подавляющее большинство авторов вовсе не получают роялти. Чувствуя, что спрос идет на
спад, издатель уже не допечатывает книгу, и на этом ее жизненная история заканчивается.
Фактически аванс — это все, что получают писатели за свой труд.

148
Арифметика расчета аванса и роялти такова: допустим, ваша книга на оптовом рынке стоит
100 рублей, а роялти определено в 6 %, т.е. в 6 рублей с каждого проданного экземпляра.
Аванс составляет 30 000 рублей. В результате автор начнет получать роялти после того, как
его книга разойдется тиражом больше 5000 экземпляров. 30 000 руб. (гонорар) : 6 руб.
(роялти с одного экземпляра) = 5000 экз.

Выплаты аванса и роялти осуществляются либо наличными непосредственно в

издательстве, либо банковским переводом.

«Левые» гонорары

До недавнего времени подавляющее большинство издателей рассчитывалось с авторами

«левыми» гонорарами. Т.е. в договоре, проходящем по бухгалтерии, прописывалась одна
сумма (например, 100 долларов), а в приложении к договору, о котором знали только автор
и издатель, — другая (скажем, 1000 долларов). Делалось это с тем, чтобы избежать
налогообложения. С точки зрения автора, у этой схемы были свои плюсы и свои минусы: с
одной стороны, писатель зарабатывал чуть больше, но с другой стороны, с левым
приложением не так-то просто было пойти в суд — потому что от налогов уклонялось не
только издательство, но и сам автор. Сейчас ситуация меняется, и все больше издателей
выплачивают гонорары официально.

Налоги

В России автор обязан выплатить из своего гонорара налог на доходы физических лиц. Как
правило, налог за него перечисляет издательство. Если автор живет за рубежом, ему надо
ознакомиться с договорами своей страны и России об избежании двойного
налогообложения. В некоторых случаях налоги выгоднее платить дома.

Срок действия договора

Стандартный срок действия договора между автором и издателем — три-пять лет. Если в
договоре сроки не указаны, то права считаются переданными на пять лет. Некоторые
издатели требуют, чтобы им передали книгу на десять лет или даже на весь срок охраны
прав; соглашаться на это не стоит. Исключение — книги, написанные под заказ (но в этом
случае права так и так будут принадлежать заказчику).

Книги под заказ

Книги, написанные под заказ, делятся на три категории.

• Служебное произведение — его пишут штатные сотрудники издательства в рабочее время.

Права на такую книгу изначально принадлежат издательству, если иное не оговорено в
трудовом контракте. По этой схеме создаются сборники народных примет, кулинарных
рецептов и т.п., то есть всего того, что можно скопировать из интернета или
скомпилировать на скорую руку.

149
• Произведение, написанное по договору заказа, — его пишет внештатник и по окончании
работы передает книгу издателю (как правило, на весь срок охраны прав). По этой схеме
создаются автобиографии известных личностей, а также все литературно-негритянские
произведения.

• Автор устно договаривается с издателем о написании книги, но изначально указывает в

контракте, что речь не идет о договоре заказа и что все права на произведение принадлежат
ему, а он лишь выдает издательству лицензию на публикацию и распространение.

Расторжение договора

Многие авторы сталкиваются с ситуацией, когда им требуется расторгнуть договор с

издателем. Если вы изначально не укажете в контракте условия расторжения сделки, то
делать это придется через суд. А это лишние хлопоты и расходы. Чтобы избежать проблем,
надо заранее прописать, что вы имеете право расторгнуть договор в одностороннем
порядке, если:

• издательство нарушает сроки публикации книги (при этом за вами остается гонорар — это
по закону);

• издательство не выплачивает вовремя гонорар;

• вам не удается договориться по вопросам редактуры, названия, обложки и пр.

Когда срок публикации не указан, суд может расторгнуть договор, если издательство
нарушило все мыслимые сроки, принятые в индустрии.

Невыплата гонорара — тоже основание для расторжения сделки по суду. Вы имеете право
обратиться в суд, даже если у вас в договоре не прописаны сроки выплаты денег. Здесь
действует правило здравого смысла: издатель должен заплатить в период времени,
обычный для данной индустрии.

Чтобы расторгнуть договор в одностороннем порядке, вам следует написать официальное

уведомление о расторжении договора с такого-то числа, заверить его подписью и выслать
издателю заказным письмом с уведомлением. У вас на руках должна остаться квитанция,
подтверждающая отправку. Если вы живете в том же городе, где находится издательство,
вы можете прийти в редакцию и передать уведомление под роспись с указанием даты
получения.

Но будьте внимательны: если у вас в договоре записана фраза «Все споры и разногласия
стороны решают в порядке переговоров», это означает, что для начала вы должны
потребовать с издательства выполнения обязательств (опять же в письменном виде,
заказным письмом). И только если оно в течение семи дней не заплатит вам деньги или в
разумный срок не выполнит другие обязательства, вы сможете требовать расторжения
договора.

Нарушение этой процедуры приведет к тому, что суд отправит вас вести переговоры.

150
Расторгнуть контракт можно и полюбовно. В этом случае вам и издательству надо
оформить протокол о расторжении, в котором будет прописано, что такой-то договор от
такого-то числа между теми-то и теми-то расторгнут. Стороны претензий друг к другу не
имеют.

Нарушение сроков со стороны издательства

К сожалению, нарушение издательствами договоров — это обычная практика. Самая

большая проблема — сроки. Деньги не выплачиваются вовремя, книги не выходят тогда,
когда было обещано. Редакторы не перезванивают, не отвечают на имейлы, не реагируют
на мольбы и угрозы. Если вам дороги ваши нервы, к таким вещам надо относиться
философски. Все это происходит не из-за того, что редактор невзлюбил вас. Просто у него
в работе 20 книг и 20 издерганных авторов. Начальство ругает, зарплата маленькая — и
гори оно все синим пламенем.

Если между вами и редактором налажен нормальный человеческий диалог, можете считать
себя везунчиком. Коммуникации — это больное место в издательском бизнесе. Редактор
боится проговориться и выдать коммерческую тайну или же просто забывает рассказать о
том, что происходит. А у писателя богатая фантазия, и он начинает придумывать страшное.
Что делать? Трезво оценивать факты. Если издательство более-менее надежное,
расслабьтесь и пишите следующую книгу. А если нет — сделайте все, чтобы быстро
расторгнуть договор с минимальными потерями как для себя, так и для окружающих.

Терпение — это знак профессиональной пригодности автора. На моей памяти был случай,
когда у автора, ждущего восемь месяцев издания книги, не выдержали нервы и он расторг
договор. А потом оказалось, что издательство прочило его в примы: вело переговоры о том,
чтобы снять видеоролик, пригласило известного иллюстратора для оформления обложки,
запланировало выступление на ярмарке… По какой-то причине редактор ничего не сказал
автору. Вернуть все на круги своя не получилось. Начальство, услышав о намерении автора
разорвать отношения, не захотело в него вкладываться. Его посчитали ненадежным
партнером, который в любой момент может перейти к конкурентам.

Юридические проблемы и их решение

1) Писатель отправляет книгу в издательство, рукопись отвергают, а потом выясняется, что

какая-то часть сюжета вошла либо в сценарий к телефильму, либо в текст книги,
написанной под заказ издательства литературными неграми.

Что делать? Теоретически можно добиться компенсации по суду на основании части 7

статьи 1259 ГК РФ: «Авторские права распространяются на часть произведения, на его
название, на персонаж произведения, если по своему характеру они могут быть признаны
самостоятельным результатом творческого труда автора и отвечают требованиям,
установленным пунктом 3 настоящей статьи». Но это означает следующее: вам придется
нанимать адвоката и бегать по судам для решения дела, успех которого не гарантирован.

151
Истинная проблема заключается в том, что автор написал произведение, которое само по
себе не годится для извлечения прибыли. В дело может пойти только какая-то часть, а
покупать целое ради использования кусочка никто не будет.

Что делать? Писать лучше. Издателям и кинокомпаниям проще купить у вас готовый
продукт, чем создавать его заново: придумывать концепцию, искать исполнителей и пр.

2) Писатель выставляет рукопись в интернете, а потом обнаруживает, что пара его шуток,
удачных фраз или часть сюжета уплыли в чужую книгу.

Шутки, фразы и сюжеты не являются литературными произведениями, подлежащими

охране. Следовательно, добиться компенсации по суду нереально, особенно если вы ничем
не можете доказать, что та или иная фраза принадлежит именно вам и не является
элементом сетевого фольклора. По закону произведения народного творчества может
использовать кто угодно.

Что делать? Не выставлять ценные наработки в интернет.

3) Писатель обнаруживает, что его текст переписан один в один или почти один в один. Это
уже повод для судебного разбирательства. Однако тут надо учитывать следующие факторы:

• Кто является нарушителем авторского права? Скорее всего, не издательство. В

подавляющем большинстве договоров между издателями и писателями есть пункт о том,
что автор полностью берет на себя ответственность за легитимность рукописи. А раз так,
то судиться вам придется не с издательством с миллионными счетами, а с Васей Пупкиным,
у которого нет ничего, кроме тапочек. Теоретически можно задаться целью наказать
негодяя. Во что это выльется? В дикую нервотрепку и потерю драгоценного времени. Вы
уверены, что оно вам надо?

• Чем вы можете доказать, что это именно ваш текст? Хорошо, если у вас есть на руках
публикация в журнале или газете и целая редакция свидетелей. А если речь идет о блоге
или форуме? В этом случае доказать авторство смогут только эксперты-лингвисты. А это
процедура не из дешевых.

Что делать? Как советовал Дейл Карнеги: «Если жизнь подсунула вам лимон, сделайте из
него лимонад». Откровенный плагиат — это повод для саморекламы. Используйте его по
максимуму: напишите статью, пост в блоге и т.п. Человечество должно знать своих героев
— и плагиатчика, и вас.

Наиболее часто встречающиеся ошибки в договорах

• Не оговорены порядок и сроки выплаты гонорара.

• Издателю переданы права не только на издание книги, но и на экранизацию, перевод,
аудиоверсию и т.п. без дополнительной оплаты.
• Не оговорены сроки выхода книги в печать и санкции за несоблюдение
издательством этого пункта.

152
 • Права переданы на слишком длительные сроки — на 10 лет или вообще на весь срок
охраны.
• Издательство требует, чтобы автор согласовывал с ним передачу книги на
экранизацию, издание ее в электронном виде, запись аудиокниги, перевода и т.п.
• Нет указания на положенные писателю бесплатные авторские экземпляры.

Типовой лицензионный договор на издание книги

В каждом издательстве имеются свои типовые договоры. И, разумеется, все они составлены
в пользу издателей. Данный вариант составлен с учетом интересов автора.

ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ДОГОВОР № ____

о предоставлении исключительных прав на использование

произведения

г. Москва «___» ________ 201__ г.

Пупкин Василий Иванович, именуемый в дальнейшем Лицензиар, с одной стороны, и ООО

Издательский дом «Кнут, Пряник и Ко» в лице генерального директора Бутылкина А.И.,
действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем Лицензиат, с другой
стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. Предмет Договора

Лицензиар предоставляет Лицензиату право использования результата интеллектуальной

деятельности:

Роман «Нетленное наследие» (далее по тексту Договора — Произведение)

Автор: Пупкин Василий Иванович
Объем: 8,5 авторских листа
Язык: русский

в пределах и на условиях, оговоренных в настоящем Договоре. За пользование правом

Лицензиат выплачивает Лицензиару вознаграждение.

Лицензиар предоставляет Лицензиату право использования Произведения без сохранения

за Лицензиаром права выдачи аналогичных лицензий другим лицам (исключительная
лицензия) в течение срока действия настоящего Договора.

2. Права и обязанности сторон

2.1. Лицензиар обязуется предоставить Лицензиату Произведение по электронной почте в

срок не позднее ___ ____________ 201__ г. по Акту приемки-передачи.

153
2.2. Лицензиар передает Лицензиату право использования Произведения на 3 года, начиная
с момента подписания Акта приемки-передачи Произведения. Территория, на которой
допускается использование Произведения, — все страны мира.

2.3. Лицензиар предоставляет Лицензиату следующие исключительные права на

использование Произведения:

1) воспроизведение Произведения, то есть изготовление одного и более экземпляра

Произведения в виде иллюстрированной книги на русском языке на бумажном носителе в
твердом переплете;

2) распространение Произведения путем продажи или иного отчуждения его экземпляров;

3) публичный показ Произведения, то есть любая демонстрация экземпляров Произведения

в рекламных целях;

4) импорт экземпляров Произведения в целях распространения;

5) сообщение фрагментов Произведения в эфир, включая показ или исполнение по радио

или телевидению, — в рекламных целях;

6) право на внесение в Произведение изменений, дополнений, сокращений, снабжение

Произведения иллюстрациями, предисловиями, послесловиями, другими текстами,
комментариями и пояснениями (после согласования с Лицензиаром);

7) доведение фрагментов Произведения до всеобщего сведения путем размещения этих

фрагментов в сети Интернет в рекламных целях. Не допускается без согласия Лицензиара
размещение в интернете фрагментов, в совокупности составляющих более 10 % текста
Произведения.

2.4. Лицензиат выплачивает Лицензиару вознаграждение _____ руб., в том числе НДФЛ
13 %, в течение 1 месяца с момента подписания настоящего Договора.

В дополнение к вознаграждению, указанному выше, Лицензиат выплачивает Лицензиару:

10 % от отпускной стоимости тиража — при тираже свыше 10 000 экз.;

12 % от отпускной стоимости тиража — при тираже свыше 15 000 экз;

15 % от отпускной стоимости тиража — при тираже свыше 20 000 экз.

Потиражные отчисления выплачиваются в течение 2 (двух) месяцев с момента подписания

в печать соответствующего тиража.

В случае, если Лицензиат нарушает сроки выплаты более чем на месяц, Лицензиар вправе
в одностороннем порядке расторгнуть настоящий Договор без возмещения Лицензиату
причиненных таким отказом убытков. При этом ранее полученные по настоящему
Договору суммы остаются за Лицензиаром.

154
2.5. Лицензиат обязуется обеспечить публикацию Произведения в виде иллюстрированной
книги в твердом переплете в течение 8 месяцев с момента подписания настоящего
Договора. При неисполнении этой обязанности Лицензиар вправе в одностороннем порядке
расторгнуть настоящий Договор без возмещения Лицензиату убытков. При этом
полученное вознаграждение, указанное в п. 2.4 настоящего Договора, остается за
Лицензиаром.

2.6. Лицензиар подписанием настоящего Договора предоставляет Лицензиату право на

заключение сублицензионных договоров в отношении Произведения. По
сублицензионному договору сублицензиату могут быть предоставлены права на
использование Произведения только в пределах тех прав и тех способов использования,
которые предусмотрены настоящим Договором.

2.7. В течение месяца после выхода каждого тиража Лицензиат предоставляет Лицензиару
10 бесплатных экземпляров Произведения. Почтовые расходы при этом несет Лицензиат.
Лицензиар также имеет право на выкуп ста экземпляров Произведения по минимальной
цене.

2.8. Лицензиат гарантирует, что первый тираж Произведения будет не менее 10 000
экземпляров.

2.9. На каждом отпечатанном экземпляре Произведения будет указываться имя автора

Произведения — Пупкин Василий Иванович, а также следующий текст:

Авторский сайт Пупкина В.И. — www.pupkin.kirpichi.ru.

2.10. Лицензиат обязуется отправить на согласование Лицензиару верстку Произведения,

текст аннотации, а также внешнее оформление Произведения (иллюстрации, макет
обложки). Лицензиат не имеет права использовать при публикации Произведения верстку,
текст аннотации и внешнее оформление, не одобренные Лицензиаром. В случае, если в
течение 7 дней с даты получения Лицензиаром верстки, текста аннотации и внешнего
оформления Лицензиар не одобрит их или не выскажет замечаний по их доработке, верстка,
текст аннотации и внешнее оформление Произведения считаются принятыми Лицензиаром.

2.11. Лицензиат обязан раз в полгода (не позднее 31 июня и 31 декабря текущего года) в
письменном виде или по электронной почте сообщать Лицензиару о ходе продаж
Произведения, предоставляя ему копии соответствующих документов по его запросу.

2.12. Лицензиат не имеет права менять название Произведения без согласования с

Лицензиаром.

3. Ответственность сторон

3.1. Сторона, не исполнившая или ненадлежащим образом исполнившая обязательства по

настоящему Договору, обязана возместить другой стороне причиненные таким
неисполнением реальные убытки.

155
3.2. В случае нарушения Договора сторона, чье право нарушено, вправе также потребовать
признания права или пресечения действий, нарушающих право или создающих угрозу его
нарушения.

3.3. В случаях, не предусмотренных Договором, ответственность определяется в

соответствии с действующим законодательством РФ.

3.4. В случае предъявления третьими лицами каких-либо требований, претензий и/или

исков к Лицензиату, связанных с передачей по настоящему Договору прав на
Произведение, Лицензиар обязуется самостоятельно и за свой счет разрешить все
предъявленные требования, претензии и /или иски либо возместить Лицензиату реально
понесенные убытки, связанные с привлечением Лицензиата к ответственности по таким
претензиям и искам — при наличии прямой вины Лицензиара и/или нарушения
Лицензиаром действующего законодательства РФ.

4. Конфиденциальность

Условия настоящего Договора конфиденциальны и не подлежат разглашению.

5. Разрешение споров

5.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть между сторонами по вопросам, не
нашедшим своего разрешения в тексте данного Договора, будут разрешаться путем
переговоров на основе действующего законодательства РФ.

5.2. При неурегулировании в процессе переговоров спорных вопросов, споры разрешаются

в судах города Москвы в порядке, установленном действующим законодательством РФ.

6. Расторжение Договора

Стороны вправе досрочно расторгнуть настоящий Договор по взаимному письменному

соглашению, а также в иных случаях, предусмотренных законом РФ или настоящим
Договором.

7. Заключительные положения

7.1. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим Договором, стороны

руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.

7.2. Любые изменения и дополнения к настоящему Договору действительны при условии,

если они совершены в письменной форме и подписаны сторонами или надлежаще
уполномоченными на то представителями сторон.

7.3. Стороны договариваются, что документы, переданные по факсу или по е-mail, имеют
юридическую силу при условии возможности идентификации отправителя. Оригиналы
документов высылаются сторонами по почте.

156
7.4. Договор составлен в двух экземплярах, из которых один находится у Лицензиата,
второй — у Лицензиара.

Адреса и платежные реквизиты сторон:

Лицензиат:
ООО Издательский дом «Кнут, Пряник и Ко»
Адрес: _____________________
ИНН: ______________________
р/с __________________ в ___________________
к/с _________________
БИК ______________________

Лицензиар:
Пупкин Василий Иванович
Дата рождения: _____________
Место жительства: _______________________
Гражданство: Российская Федерация
ИНН: _____________
Пенсионное страховое свидетельство

Подписи сторон

10.6. Что делать, если вам отказали?

Отказы все равно будут. Смиритесь с этим!

Почти все авторы, даже самые маститые и знаменитые, хотя бы раз в жизни натыкались на
отказ.

Это часть писательской работы, так что не надо принимать ее близко к сердцу. Не
пытайтесь настаивать, угрожать и требовать встречи с директором. Вы добьетесь только
одного: вас занесут в черный список.

Почему издатели отвергают рукописи?

У издателей есть опыт, есть данные отдела продаж, и они знают, что смогут продать
оптовикам, а что нет. Иногда случаются накладки, но если издательство слишком часто
ошибается в расчетах, то его ждет банкротство. Коль скоро оно держится на плаву не
первый год, значит, в его штате работают люди, которые понимают, что делают.

157
Причины отказа

Если вам отказали в одном издательстве, стоит постучаться в другое. Но если вы

оформляете заявки по всем правилам, а вашу рукопись отвергают в десятый раз, пожалуй,
стоит задуматься о причинах. А причин может быть только три:

• неформат (данное издательство не публикует литературу такого рода);

• непрофессиональный редактор или ридер (сотрудник издательства, который
отбирает рукописи на первом этапе);
• невысокое качество рукописи.

На непрофессионального редактора можно наткнуться один, два, три раза, но не десять.

Большинство рукописей, приходящих в издательства, откровенно плохо написаны. Идеи
могут быть замечательные, сюжет может быть увлекательным, но если автор не умеет
писать, это видно с первых строк заявки:

Так раскрывается миссия романа, проливаясь на читателя радужным светом духа людей,
живущих на русской земле.

Мой роман — это моя гневная отповедь на гламур, вот так!

Автор слабой рукописи создает два варианта книги: один в голове, а другой — на бумаге.
Он может перечитывать свой текст и недоумевать: «Как они не понимают? Ведь
замечательно написано!» Проблема заключается в том, что автор видит не свое
произведение, а историю, которая заранее сложилась у него в сознании, с готовыми
эмоциями и образами. Текст же не совпадает с этой ментальной картиной и потому
вызывает у читателя только скуку.

Типичные претензии отвергнутых авторов

Как вы можете судить о моей книге, если вы ее даже не прочитали? Я только вчера
отправил вам рукопись, а вы уже сегодня пишете: «Не подходит».

Редакторы читают роман точно так же, как большинство покупателей в книжных магазинах
— с начала. Если первая страница не заинтересовала, книгу не берут. Не стоит ждать, что
кто-то будет корпеть над слабым текстом в 400 страниц в надежде на чудо. Качественную
литературу видно сразу, с первой строчки.

Вы говорите, что у меня есть ошибки: я готов их исправить — только скажите, какие и
где. На вашем сайте есть указание, что вы готовы работать с начинающими авторами,
так почему вы сразу отвергаете мою книгу? Давайте работать над ней!

Начинающий автор не означает непрофессиональный. Редакторы не занимаются ни

обучением молодых писателей, ни исправлением рукописей. Хотите издаваться — пишите
книги, которые можно продать.

Почему вы берете на себя смелость судить о том, что хорошо, а что плохо в литературе?

158
Редакторы берут на себя смелость выбирать, с какой книгой они хотят работать, а с какой
нет. Если книга нравится и они верят в ее коммерческий потенциал — значит, будет
договор. Если нет — извините.

Вам будет легче пережить отказ, если вы будете помнить:

• Любая неудача — это повод чему-то научиться.

• Вы могли попасть в неправильное место в неправильное время. Иногда редактор
женится, разводится, болеет и т.п. Ему не до заявок, и он отказывает всем, чтобы
побыстрее разделаться с работой.
• Вам могут отказать, потому что вы написали нечто уникальное, и редактор не посмел
взять на себя риск.
• Офисные склоки тоже влияют на публикацию книги. Рукопись могут отвергнуть, так
как главред сердит на вашего выпускающего. Или вредный коллега может
выступить против вашей заявки на редакционном совете: он в глаза ее не видел —
ему просто хочется насолить вашему редактору.
• Вам отказали, потому что именно в данный момент вы не вписываетесь в бюджет
издательства. Если денег на публикацию нет, то с этим ничего нельзя поделать.
• Вам отказали, потому что вы случайно наступили на больную мозоль. Например,
прислали книгу о бойцовских собаках редактору, которого только что укусил
бультерьер.
• Банальное несовпадение во вкусах тоже имеет значение.

10.7. Почему издатели задерживают выход книги?

Известная картина

Договор подписан или его вот-вот подпишут, но все двигается ме-е-едленно, месяцами.
Или вообще не двигается.

Автор приходит в отчаяние.

Причины могут быть такие

Нехватка сотрудников

В кризис народ пишет еще активнее, чем до кризиса, — всем хочется поделиться
наболевшим или, наоборот, отвлечься от мирской суеты. А в издательствах — сокращение
штатов, и там, где на рассмотрении рукописей сидело пять человек, сейчас сидит один.

Нехватка денег

159
В среднем с момента подписания договора до момента публикации проходит 8–12 месяцев.
Бывают и приятные исключения, но только тогда, когда книга вписывается в очень
прибыльную серию или отвечает на какие-то важные современные вопросы.

Во всех остальных случаях книги публикуются в порядке очереди. Сейчас издают те

произведения, договоры на которые были подписаны год назад. Они принесут деньги, и их
вложат в новый производственный цикл.

Кстати, то, что издательство крупное, вовсе не означает, что у него много свободных
средств; это означает, что оно ворочает большими объемами продукции и имеет огромные
затраты.

Сомнения: а принесет ли книга прибыль?

Если до кризиса издатели имели возможность играть в рулетку и выпускать книги с

неясным будущим, то теперь их откладывают до лучших времен. То же самое касается
многих дорогих изданий. Отложены в сторону книги авторов, чьи предыдущие
произведения провалились в продаже. Отложены книги в не особо популярных жанрах.

Меньше знаешь — крепче спишь

Авторы часто ругают издателей за то, что они не предоставляют финансовую отчетность,
но старого правила «меньше знаешь — крепче спишь» никто не отменял.

Если тебе сказали, что твой роман, вышедший тиражом в 2000 экземпляров, купили только
твои родственники, а все остальное было отправлено «в сток», — это серьезный удар по
самолюбию, и после него очень сложно вновь собраться с силами и сесть за новую книгу.
Между тем это происходит сплошь и рядом.

Что происходит с книгами, выход которых задерживается?

Книги, попавшие в категорию «под вопросом», оставляют на потом — до лучших времен

или до истечения сроков, указанных в договоре.

Авторы мучаются, названивают, ругаются. Редакторы им, как правило, ничего не говорят:
на имейлы не отвечают, в телефон бубнят что-то невнятное. Во-первых, им некогда: они
ведут множество других проектов, запущенных в производство, — а во-вторых, они
чувствуют себя неудобно: обнадежили человека и, по сути, обманули.

Что делать?

Расслабиться и писать новую книгу. Оттачивать мастерство и постепенно наращивать

круг читателей.

160
ГЛАВА 11. РЕКЛАМИРУЕМ КНИГУ ДО ЕЕ ВЫХОДА
В этой главе будут рассмотрены следующие темы:

● личный бренд автора;
● сайт и блог автора;
● дополнительные способы раскрутки;
● отзывы и приобретение нужных связей.

11.1. Что такое раскрутка книги?

Раскрутка книги сводится к следующему.

• Реклама — издательство или автор платят за размещение информации о книге в СМИ

и/или в соцсетях.

• Промоушен — это скидки оптовикам, выкладка в книжных магазинах, а также действия,

предпринимаемые торговцами для раскрутки книги за счет издателей. Обычно речь идет о
взаимозачете: издательство бесплатно поставляет продукцию на такую-то сумму при
условии, что продавцы будут усиленно продвигать того или иного автора. Минусы
промоушена — слишком большая конкуренция. К тому же окупить затраты тоже не всегда
удается.

• Паблисити — упоминание книги и/или автора в СМИ или в крупных блогах и пабликах.
Это самый эффективный по результатам, самый дешевый и самый сложный способ
раскрутки. Кроме того, он требует колоссальных временны́х затрат — причем не столько
со стороны издательства, сколько со стороны автора. Чтобы успешно заниматься
паблисити, нужно присутствовать в интернете (иметь блог и/или сайт с интересным
контентом) и регулярно контактировать со СМИ.

Эта фоновая поддержка бренда работает точно так же, как реклама кока-колы на щитах
вдоль дороги. Когда мы ее видим, мы не бежим покупать очередную бутылку. Нам просто
напоминают, что кока-кола существует и с ней все в порядке. Убери фоновую рекламу — и
бренд исчезнет: у людей возникнет ощущение, что с фирмой что-то не так. Одним словом,
присутствие — это очень важно.

Самостоятельная раскрутка

В связи с широким распространением интернет-торговли и устройств для чтения у

писателей — наконец-то! — появилась возможность раскручивать себя самостоятельно.

Авторы нехудожественной литературы все чаще создают многоуровневые проекты, в

которых книга продается наряду с лекциями, аудиозаписями, консультациями и т.п.
Пример такого проекта — «Справочник писателя».

161
Авторы популярных блогов начинают зарабатывать на рекламе, поэты — на авторских
концертах, а романисты постепенно осваивают продажу электронных и аудиокниг. Все
это стало возможным за счет непосредственной связи с читателями через социальные
сети, блоги и рассылки.

Раскрутка в издательстве за свои деньги

Формы сотрудничества могут быть такими.

• Издательство оплачивает производство книги, запускает ее в торговые сети, а автор

покрывает расходы на рекламу (полностью или частично). Прибыль делится по принципу
прогрессирующего роялти, т.е. чем выше тираж, тем больший процент получает автор. Этот
вариант применяется, когда текст более-менее приличный, а тема востребована.

• Автор оплачивает весь проект, от корректуры до рецензий в СМИ. Прибыль идет автору
за вычетом издержек на публикацию, логистику и рекламу. Если текст совсем слабый, то
крупные издатели вряд ли возьмутся за него даже на таких условиях: для них потеря
репутации обойдется дороже. Оптовикам нельзя подсовывать очевидный неликвид,
сколько бы ни заплатил тщеславный автор.

Писатель может нанять пиарщиков со стороны либо воспользоваться услугами PR-отдела

издательства. Однако надо помнить, что автору вообще, а богатому автору в особенности,
крайне сложно дать адекватную оценку своему произведению. Ведь состоятельный
бизнесмен привык думать о себе как о победителе, которому любое дело по плечу.

Увы, литературу нахрапом не возьмешь. В раскрутку можно вложить десятки тысяч

долларов, повесить плакаты на каждом углу, а книга все равно не пойдет.

Так что начинать надо не с рекламы, а с изучения писательского мастерства. Качество —

прежде всего.

11.2. Семь признаков успешного книжного проекта

В каком случае раскрутка будет эффективной?

К раскрутке своего бренда следует подходить как к продвижению новой фирмы, которая
выпускает уникальные продукты — книги (лекции, семинары и т.п.). И чтобы у вашей
деятельности была отдача, нужно убедиться, что проект обладает всеми признаками,
необходимыми для успеха.

1. Уникальность

Ваше творчество должно иметь хотя бы одну уникальную особенность, которую легко
описать в одном-двух предложениях. «Особенность» — это то, что отличает вас от сотен, а

162
то и тысяч коллег, работающих в вашем жанре. Например: «Я пишу фантастику о богах,
которые являются отдельным биологическим видом». Или же: «Я являюсь экспертом в деле
разведения бойцовых осьминогов».

2. Своевременность

На рынок надо выходить в подходящее время. Будем смотреть правде в глаза: автор книги
«Ремонт тарантасов в условиях глобального похолодания» вряд ли может рассчитывать на
коммерческий успех.

3. Наличие ниши

Вы сможете стать монополистом в узкой и пока никем не занятой нише. Этот пункт очень
важен: ваша целевая аудитория должна быть максимально узкой — так вам будет проще
достучаться до нее и впоследствии использовать ее как плацдарм для дальнейшего
развития. Более того, при работе с малой целевой аудиторией вы сможете отточить все
удачные и неудачные маркетинговые приемы до того, как выйдете на большой рынок.

Пример ниши в нон-фикшн

Например, кулинарный автор может стать монополистом в сфере рецептов для людей с
камнями в почках. Запросов по «Яндексу» на эту тему — больше трех тысяч в месяц, а книг
— судя по сайту Ozon.ru — ни одной. Работаем с данной целевой аудиторией, потом
расширяемся, но уже не с позиции новичка, а с позиции эксперта, и добавляем в свое
портфолио сборники рецептов для раковых больных, для больных-сердечников и т.п. А там
глядишь — и вы стали знаменитым автором специализированных кулинарных книг.

Пример ниши в художественной литературе

Автор фэнтези про викингов может ориентироваться на ключевые слова «скандинавская

мифология» (6700 запросов в месяц в «Яндексе») и выстраивать вокруг них свой
собственный бренд. Опять же заглядываем на Ozon.ru и убеждаемся, что художественную
литературу по данным ключевым словам никто не продвигает. Романы на эту тему,
безусловно, есть, но ведь в интернете кто первым начал продвигаться, тот и снимает все
сливки. И у кого больше нового уникального материала на данную тему, тот и выигрывает
в поисковых запросах.

4. Востребованность в течение длительного времени

Ваш продукт должен быть востребован не только сегодня, но и через десять-двадцать лет.
Иначе нет никакого смысла выстраивать собственную литературную империю.

5. Каналы продаж

163
Вы понимаете, как будет устроена дистрибуция вашего продукта: электронные книги,
статьи, бумажные книги, аудио и т.д. Выкладывать все бесплатно — это не бизнес-проект,
а хобби, и на голом энтузиазме ни один автор долго не продержится.

6. Наличие команды

Вы четко понимаете, кто будет помогать вам. Вам наверняка потребуется программист,
возможно, дизайнер или художник… Кто еще?

Где вы найдете этих людей? Они будут работать на вас по зову сердца или за деньги? Если
за деньги, то каков ваш бюджет? Одним словом, вам предстоит собрать команду.

7. Эмоциональный заряд

А теперь самое главное: главным двигателем книжной торговли в настоящее время явлется
сарафанное радио. А для того, чтобы оно заработало, вы должны задеть читателя за живое
— то есть поделиться с ним мощным эмоциональным зарядом. Вы в состоянии это сделать?
Ведь только так можно заставить людей бесплатно распространять благую весть о вашем
творчестве.

Это может быть ощущение «Ага, теперь-то я понял, как это работает!», или «Я хохотал до
упаду», или «Я весь вечер провела в светлой печали»… Или чувство облегчения от того,
что вы помогли решить какую-то важную проблему читателя.

11.3. Писатель и его личный бренд

За качественным текстом должен стоять интересный автор
Созданием своего «Я», легенды, позиции в обществе должен заниматься сам автор —
причем не после публикации книги, а намного раньше.

Он не сможет сразу собрать большую аудиторию и объявить ей: «Завтра выходит мое
бессмертное произведение, занимайте очередь». Аудитория писателя нарабатывается
месяцами, а чаще — годами.

Книги очень быстро перестают быть новинками: если роман вышел в апреле, то в октябре
это уже «старье». А СМИ не освещают выход старья. Зато сам автор не устаревает. Так
что гораздо эффективнее раскручивать не отдельную книгу, а себя как бренд.

Бренд писателя

Чтобы выстроить свой бренд — то есть разобраться, что вы из себя представляете, чего
хотите добиться и в каком амплуа будете выступать, — надо ответить на несколько
важных вопросов:

164
1. Чем именно вы занимаетесь? С каким родом деятельности вас должны ассоциировать
окружающие?

2. Для кого вы стараетесь? Кто те люди, кому вы хотите что-то дать?

3. Ради чего вы стараетесь? Перечислите то, что вы сами получаете от своей работы.

4. Кто вы? Дайте четкое определение. В качестве тренировки можно описать известных
людей или персонажей: например, Арнольд Шварценеггер — крутой парень, Айболит —
добрый доктор, Ксюша Собчак — журналистка и светская львица. Акцент надо делать на
профессиональные или личные качества.

5. Вы новатор или консерватор? В зависимости от ответа на этот вопрос будет

формироваться вся ваша дальнейшая деятельность: вы будете либо защищать традиции,
либо искать новые пути.

6. Какие у вас конкурентные преимущества? Здесь надо указать не положительные качества

вроде «добрый, милый и не храплю по ночам», а то, что позволяет вам выделяться из общей
массы.

7. Какие у вас недостатки? Что может помешать окружающим воспринимать вас так, как
надо?

8. Кто ваши враги? Бренд — это всегда шоу, соревнование, драма, поэтому без врагов не
обойтись. Врагом может быть все что угодно: система, человек, общественные вкусы,
политика партии… Главное, чтобы ваше дело было правое: вы сами должны
придерживаться этических норм. Исключение — бренд старухи Шапокляк и работа на
соответствующую публику.

Однажды выбрав образ, не размывайте его без крайней необходимости. Люди выбирают
бренд потому, что он минимизирует риск получить «не то».

11.4. Сайт писателя

Зачем писателю нужен сайт?

• Чтобы наладить связь с читателями, т.е. собрать их имейлы.

• Чтобы продавать книги в электронном или аудиоформате.
• Чтобы дать людям дополнительную информацию о своем творчестве.

Какие материалы следует размещать на сайте?

Ниже приведен примерный перечень рубрик.

165
Биография

Кратко, на одну-две страницы, расскажите о себе. Старайтесь писать интересно.

Успешный автор — это всегда легендарная личность. В общественном сознании прочно

сидит стереотип: обыкновенный человек не может написать необыкновенную книгу. Это
не означает, что вам нужно врать о себе; вам нужно правильно подать себя.

Галерея

Лучше не использовать в качестве основного портрета любительские снимки: фотография

писателя, поедающего салат на фоне ковра, — это несолидно. Однако удачные
непрофессиональные кадры вполне уместны.

Не делайте галерею слишком большой. Десятка фотографий вполне достаточно.

Книги

Обязательно приведите краткие аннотации на ваши книги. Посетители сразу должны

понять, о чем вы пишете.

Если вы уже публикующийся автор, приводите ссылки на интернет-магазины, где

продаются ваши произведения. Выложите для свободного доступа текст первой главы или
первых нескольких страниц книги. Прочитав часть, посетитель может захотеть купить
целое.

Тут же можно наладить продажу электронных и аудиокниг.

Пресса

В этом разделе помещаются публикации о ваших книгах в СМИ, а также материалы,

которые могут пригодиться журналистам, если они захотят взять у вас интервью.

Хорошая идея — заранее пометить, какие темы вы готовы обсуждать на публике.

Если журналисты постоянно задают вам одни и те же вопросы, можно сделать раздел
«ЧаВо» — часто задаваемые вопросы.

Рассылка, блог и социальные сети

Чтобы поддерживать жизнь на сайте, начните вести тематический блог.

Связь с читателями поддерживается через рассылку (не забудьте поместить форму

подписки на видное место). Контент, который вы публикуете в блоге, можно использовать
в ваших соцсетях.

166
Полезные ссылки

Опубликуйте адреса сайтов, интересных как для вас, так и для ваших читателей. С одной
стороны, это способ прорекламировать друзей и коллег, а с другой — шанс познакомиться
с владельцами интересных ресурсов. Напишите человеку, что вы дали ссылку на его сайт:
практически гарантировано, что в ответ он зайдет к вам.

Контакты

Обязательно укажите на сайте, как можно с вами связаться: email, профили в социальных
сетях, Skype и т.п.

Хобби и параллельная профессия

Хорошим дополнением может послужить рассказ о вашем хобби или параллельной

профессии. Если вы рисуете, делаете самолеты, разводите бультерьеров или выращиваете
чудо-тыквы, поведайте об этом миру.

Напишите несколько полезных статей на тему, в которой вы разбираетесь. Дайте ссылки на

них на сайтах, где собираются ваши коллеги и/или единомышленники.

Отзывы

Делайте все, чтобы собрать как можно больше отзывов на ваши книги, — лучше всего с
фотографиями. Это то, что помогает создать образ настоящего писателя, у которого есть
реальные поклонники.

Дизайн сайта

Сделайте все, чтобы тексты на вашем сайте было удобно читать. Используйте крупные
шрифты. Проследите, чтобы текст и фон не были в одной цветовой гамме и не сливались
друг с другом. Темные буквы на светлом фоне легче читаются, чем светлые на темном.
Слишком длинные строки выглядят громоздко, особенно если они напечатаны мелким
шрифтом.

Доменное имя

По возможности старайтесь выкупить собственное доменное имя. Во-первых, бесплатные

серверы очень медленно работают, а во-вторых, бесплатное смотрится дешево.
Используйте для вашего сайта такой URL (доменное имя), который легко запомнить. Самый
лучший вариант — это фамилия автора, написанная латиницей (например,
www.tumbochkin.ru).

167
Навигация по сайту

Не используйте в названиях разделов вычурные слова и фразы, даже если вам кажется, что
это выглядит забавно. Посетитель сайта может не понять, что «Шпионские сведения» —
это всего лишь биография. А уж такие заголовки, как «Разное», и вовсе бестолковы.
Название каждой ссылки должно помогать посетителю найти нужную информацию. Чем
проще навигация, тем лучше.

Желательно, чтобы дизайн вашего сайта отражал жанр, в котором вы пишете, — это
позволяет сразу окунуться в нужную атмосферу. Лучше всего поручить разработку дизайна
профессионалам или купить соответствующий шаблон, но если у вас нет такой
возможности, достаточно оформить все в простом и доступном виде.

Что НЕ работает

Рекламировать себя с помощью спама не только бесполезно, но и вредно: спамеры априори

считаются неумными графоманами.

Некоторые авторы думают, что если они оставят ссылки на свой сайт на популярных
ресурсах, то все бросятся выяснять «а что там». С тем же успехом можно развешивать
объявления на столбах.

Еще хуже выглядит непрофессиональная реклама в соцсетях, когда сам автор или его
пиарщик начинают публиковать десятки однотипных хвалебных отзывов. Если уж идти
этим путем, то надо писать качественные рецензии. При этом они далеко не всегда должны
быть положительными. Главное — создать эффект присутствия: люди эту книгу заметили
и начали обсуждать.

Дальнейшее обучение

Лекция Эльвиры Барякиной «Как написать рассказ о себе».

11.5. Блог писателя

Где ведутся блоги писателей

Блог — это интернет-дневник, который ведется либо на собственном сайте автора, либо на
одном из нижеследующих ресурсов:

168
 • «ВКонтакте» — vk.com;
• Facebook — facebook.com;
• «Одноклассники» — ok.ru;
• «Живой Журнал» (ЖЖ) — livejournal.com;
• Twitter — twitter.com;
• Instagram — instagram.com.

Последние два — это не столько блоги, сколько короткие записи и картинки

(соответственно), но их все равно надо иметь в виду.

Есть и другие ресурсы, но эти — самые популярные среди русскоязычного населения.

Как устроен блог

В блоге размещаются записи, которые называются «посты», а также фотографии, видео и

т.п. Записи бывают открытые и закрытые — как того пожелает автор; читатели блога
имеют возможность оставлять комментарии к постам.

Как читатели узнают об обновлениях в блоге:

• напрямую заходят в блог;

• подписываются на рассылку и получают уведомления по электронной почте;
• подписываются на соцсети владельца и узнают об обновлениях, когда он дает
соответствующие ссылки.
Если блог ведется на стороннем ресурсе, вроде Facebook, «ВКонтакте» и т.п., то читатели
могут подписаться на него и читать новые посты во френд-ленте.

Ваша целевая аудитория

Блогосфера — это как телевидение. Одновременно идет море программ, но кто-то смотрит
сериалы, кто-то — футбол, а кто-то — мультики. Вам не нужны все зрители. Вам требуется
собрать в блоге тех, кто потом купит вашу книгу.

Кто эти люди? Где они живут? Где работают? Сколько им лет? Какого они пола? О чем им
будет интересно читать? Ответы на эти вопросы — крайне необходимая информация для
автора.

После того как вы составили коллективный портрет читателей, подумайте, какой именно
блог может привлечь их.

На блоги подсаживаются точно так же, как на кофе поутру: пришел на работу и первым
делом прокрутил френд-ленту. Но привычку надо лелеять и подкармливать, иначе толку не
будет.

169
О чем писать в блоге?

Почему люди читают блогеров? Потому что им нужна или интересна информация
определенного рода. Следовательно, мы должны давать в блоге то, что требуется нашим
потенциальным читателям.

Допустим, вы пишете фэнтези. Что может приглянуться почитателям этого жанра?

Красивые картинки с эльфами и драконами, рецензии на фэнтезийные книги и фильмы,
фотоотчеты о ролевых играх и компьютерных играх по теме. Если у вас в блоге будет
сконцентрирована уникальная качественная информация, которую не найдешь в другом
месте, то вы вскоре обзаведетесь не одной сотней, а то и тысячей читателей. Главное — не
размывать тему блога, регулярно его обновлять и рекламировать везде, где только можно.

Авторам дамских романов можно вести блог о взаимоотношении полов, находить дельные
советы психологов и сексологов, публиковать романтические фотографии, выискивать
интересные любовные рассказы в Сети. То есть делать полноценный женский журнал.

Авторам исторических романов можно специализироваться на оружии, костюмах,

биографиях правителей и прочая, прочая.

Общее правило для авторов художественной литературы звучит так: в блоге нужно
«выращивать» тот самый мир, которым вы пытаетесь поделиться с читателями в книге.

Авторам нехудожественной литературы сам Бог велел вести блог по теме своей книги.

Способы привлечения трафика

Ваша задача — появиться там, где уже собирается ваша целевая аудитория, и показать ей,
что вы на многое способны.

Основные способы привлечения народа в новый блог выглядят так:

• Интересные комментарии в чужих соцсетях. Читатели замечают вас, переходят на

ваш профиль, подписываются на вас.

• Публикации гостевых постов или статей на чужих популярных ресурсах.

• Участие в чужих онлайн-конференциях и семинарах в качестве спикера.

• Поисковая оптимизация (SEO), т.е. расстановка по тексту ключевых слов, по которым

люди ищут информацию в Сети.

• Банальная реклама. Это на самом деле не так дорого и сложно, как может показаться.

В каких случаях люди перестают читать тот или иной блог?

• Когда кто-то другой дает более качественную информацию.

170
 • Когда данный блогер перестает публиковать интересный контент.
• Когда меняется тематика блога.
• Когда у самого читателям меняются интересы и вкусы.
Следовательно, чтобы удержать читателей, мы должны постоянно сражаться за время и
внимание целевой аудитории.

Личный блог

Блог может быть и личный — о жизни писателя и о всякой всячине, интересной ему в
данный момент. Однако у личного блога есть несколько минусов.

• Вам придется конкурировать с тысячами уже существующих успешных блогеров,

пишущих о личном и о всякой всячине.
• Вашим поклонникам будет труднее вас рекламировать. Одно дело — советовать
другу: «Посмотри этот классный блог», и совсем другое — «Вот блог о фотографии,
ты же всегда этим интересовался».
• Вам будет труднее рекламироваться в Сети: одно дело — позиционировать себя как
специалиста в каком-либо деле, и совсем другое — как «просто писателя».

Главные заповеди успешного блогера

• Пишите регулярно. Лучше всего ежедневно.

• Публикуйте только то, что действительно представляет интерес для вашей целевой
аудитории.
• Помните, что первая цель блога — приносить пользу читателям. Ваш пиар вторичен.
• Не пишите слишком много, экономьте свое и чужое время.
• Отличайтесь от других. Если вам нечего рассказать о собственной жизни, пишите о
чужой. Можно вести дневник от имени участкового милиционера, галактического
пришельца или гробокопателя. Развлекайте и удивляйте публику.
• Рекламируйте других. Очень многие блогеры отслеживают ссылки на себя в
интернете. Соответственно, они ходят по этим ссылкам. Не перечисляйте скопом
любимых сетевых писателей, а напишите о них хотя бы пару слов. Списки читать
скучно, поэтому человек вряд ли задержится на вашем блоге, если не найдет в нем
ничего интересного — сначала о себе, а потом и о вас.
• Станьте провокатором, если это вам подходит. Умело составленный
провокационный текст всегда побуждает читателя опровергнуть «неправильную
точку» зрения. В результате разгораются дискуссии, за которыми наблюдают другие
читатели.
• Чаще всего люди пересылают друг другу ссылки на забавные или пугающие посты.
Пользуйтесь этим.
• Дружите с лидерами мнений. Сейчас у многих известных журналистов, писателей,
актеров и т.п. есть свой блог. Читайте их и оставляйте комментарии. Если вы будете
писать по делу, велика вероятность, что звезда заглянет в ваш собственный дневник.
• Никогда, ни при каких условиях не участвуйте в сетевой травле. Во всяком случае,
если вы хотите, чтобы вас расценивали как уважаемого человека. Если автору для
самоутверждения требуется унизить кого-то другого, это говорит о полном

171
 профессиональном и душевном бессилии. Никогда не спорьте с троллями и
дураками.

Технические советы

• Если вы публикуете информационные статьи, пишите заголовки.

• Расставляйте тематические теги — то есть метки, по которым читатель сможет
отыскать все материалы на данную тему.
• Расскажите о себе в разделе «Личная информация» — кто вы и чем занимаетесь.
Обязательно дайте ссылку на ваш сайт, если вы ведете блог на другом ресурсе.
• Поставьте ссылку на блог в подписи под вашими электронными письмами и
сообщениями в Сети. Активно комментируйте других блогеров — это поможет
собрать первоначальную аудиторию. Отслеживайте конкурентов, т.е. людей,
пишущих на аналогичную тему. Подмечайте, что им удается, а что нет.
• Участвуйте в сетевых сообществах, близких вам по духу.

Дальнейшее обучение

Курс Эльвиры Барякиной «Блог писателя: как раскрутить свой проект».

11.6. Дополнительные способы раскрутки книги

Что можно сделать для того, чтобы раскрутить себя и свою книгу?

Ниже я привожу список идей, позволяющих писателю постепенно набрать аудиторию.

1. Информационный ресурс

Весьма действенный ход — создание сайта, на котором будет содержаться важная

информация для вашей целевой аудитории.

Этот ресурс должен предлагать решение какой-то проблемы, и тогда люди будут выходить
на него через поисковики. Например, детский писатель может создать сайт «Куда пойти с
ребенком в Москве». Целевая аудитория его книг и сайта будут пересекаться.

Ресурс раскручивается точно так же, как блог или сайт писателя.

172
2. Видеоролик к книге

В некоторых случаях для раскрутки книги уместно сделать видеоролик; особенно это
касается художественных произведений. Если видео будет сделано качественно,
авторитетность книги автоматически повышается — как в глазах издателей, так и в глазах
публики.

Сценарий лучше писать самому. Это можно сделать в форме таблицы.

№ сце Идея, которую нужно Описание сцены Звуковые эффекты

ны донести
1. Эта графа заполняется для Расписываете, какой должна быть Здесь указывается,
себя: что именно вы картинка. Например: «Панорама какая музыка должна
хотите сказать в каждой Москвы», внизу субтитр: «1933 звучать, какие слова и
сцене. Например: год». на чем следует сделать
«Обозначаем место музыкальный акцент.
действия».

Хронометраж на этом этапе можно не прописывать, так как он будет определяться исходя
из наличия видеоматериалов.

Где брать материалы для видеоролика?

Ролик заказывается либо специализированной студии, либо фрилансерам, которые имеют

доступ к готовым видеоматериалам. Они подберут для вас кадры и составят из них
видеоряд.

Подсъемы можно сделать самостоятельно или купить материал на видеостоках.

Где взять звуковые дорожки?

В качестве музыкального сопровождения можно купить композицию на аудиостоке, а

можно заказать саундтрек профессионалу. Композиторы ищутся в профильных
сообществах в Сети.

Начитака делается либо самостоятельно, либо заказывается дикторам, которые читают

рекламу на радио.

Публикация видеоролика к книге

Сведите звук и видео воедино и выкладывайте ролик на Youtube.com или другой

видеохостинг. При этом не забудьте указать верное название и ключевые слова, чтобы
ролик легко можно было найти по поисковику.

Главная цель видеоролика — объяснить, о чем ваша книга. Избегайте похвальбы и ничего
не значащих абстракций. Рассказывайте историю; в случае, если главное в вашей книге —

173
эмоциональная составляющая, делайте акцент на героях, если информационная — на
сюжете.

3. Подкаст

Для авторов нон-фикшн больше подходит идея подкаста — то есть аудио- или видеозаписи,
в которой писатель рассказывает о своей книге. Как правило, подкасты создаются в формате
передач и выходят на регулярной основе.

Сначала продумывается содержание — о чем вы будете говорить, где будут проходить

съемки и т.п. После записи подкаста файл редактируют, убирают шумы, добавляют
музыкальное сопровождение (если нужно), потом публикуют в интернете.

4. Публикации статей

Еще один способ раскрутки — публикации в СМИ по теме, связанной с вашей книгой.
Например, автор научной фантастики может писать колонки о новых открытиях, о
ретрофутуризме и т.п.

Подписывайте статью примерно следующим образом: «Игнат Вилкин, автор

фантастического романа „Звезды и мы“».

Если позволит редактор, указывайте также ваш сайт и адрес электронной почты.

5. Обучение

Если вы хотите преподавать, можно проводить курсы, лекции, тренинги и мастер-классы.

Примеры см. в разделе «Обучение» на сайте «Справочник писателя».

Во-первых, это приносит деньги, которые можно вложить в рекламу, а во-вторых,

существенно повышает ваш статус.

6. Обзоры

Если вы будете публиковать качественно написанные и искренние обзоры продуктов,

имеющих отношение к вашей целевой аудитории, это может привести к вам множество
новых читателей. Например, автор романов для мальчиков-подростков может делать
обзоры игр, а автор книги по парусному спорту — рассказывать о новых товарах для
яхтсменов.

7. Конкурсы и соревнования

В соцсетях можно проводить конкурсы, участвовать в которых смогут те, кто поделился
нужной вам ссылкой. Ниже приведены примеры подобных кампаний.

174
Приз — наклейка

Автор книг для младших школьников договорился с племянниками, что они разошлют по
своим друзьям имейлы следующего содержания: «Если ты расскажешь пяти знакомым про
книги ***, тебе дадут одну наклейку. Если 20-ти — дадут три наклейки. Если 50-ти —
пришлют плакат». Дети с удовольствием пересылают друг другу имейлы: в этом возрасте
наклейки, плакаты и т.п. — это предел мечтаний.

Приз — клад

Автор серии детективов для детей, в которой сюжет завязан на поиск таинственных ключей,
заказал ящик из красного дерева и стилизованные под старину ключи и зарыл их под
деревом в парке. В его новой книге были даны инструкции, как найти клад.

8. Благотворительные акции

Писательница Энн Райс (та самая, которая написала «Интервью с вампиром») привлекла и
народ, и прессу на встречи с читателями, когда пригласила туда представителей Красного
Креста, которые собирали донорскую кровь.

9. Участие в чужих мероприятиях

Удачную презентацию книги можно провести в рамках чужого мероприятия. Например,

автор книги о юридическом бизнесе может выступить на конференции адвокатов.

10. Скидки

Время от времени на своем сайте можно устраивать распродажи книг и использовать это
как информационный повод. В соцсетях публикуется соответствующее объявление и дается
реклама, чтобы о скидке узнали как можно больше людей.

11. Совместные акции

Вы можете провести совместное мероприятие с владельцами бизнеса, обслуживающего

схожую целевую аудиторию. Это может быть акция со скидками, бесплатная раздача
электронной книги в качестве бонуса за покупку и т.п.

Например, авторы книг о собаках могут наладить сотрудничество с магазинами товаров для
животных, а авторы книг о любви — с магазинами бижутерии.

12. Рейтинги

Люди любят рейтинги: самых богатых бизнесменов, самых красивых девушек, самых
полезных фруктов и т.п. Авторы нон-фикшн могут составлять рейтинги по своей теме,
предлагать их в СМИ, а также публиковать в интернете или делать соответствующие
рассылки.

175
Примеры:

• Десять женщин, перевернувших мир.

• Двадцать самых популярных рецептов России.
• Десять самых престижных орденов мира.
• Пятнадцать самых высокооплачиваемых хирургов.

11.7. Как получить отзыв на книгу?

Важность отзывов

Начинающему автору крайне важно получить отзывы от лидеров мнений: известных

писателей, журналистов и т.п. Их можно использовать на стадии продажи книги издателю,
цитировать на сайте и размещать на обложке.

Но как познакомиться с нужным человеком? Написать ему письмо: «У меня есть роман.
Мне интересно ваше мнение. Текст в приложении»?

Кратко и по делу

Если такие имейлы приходят незанятым людям раз в месяц, может, они и откроют файл. А
занятый человек удалит письмо. И это не снобизм, не проявление неуважения: просто есть
дела важные, а есть неважные. Текст, пришедший от незнакомца без каких-либо
объяснений, — это дела неважные.

Есть только один способ обратить внимание на свою книгу: написать краткую аннотацию
и в двух строках рассказать о себе. Если тема и/или личность автора заинтересуют, тогда
будет ответ. Если нет — увы.

К кому обращаться, а к кому не стоит?

Бесполезно рассылать книгу людям, которые не входят в вашу целевую аудиторию. Не так
давно мне пришло письмо с предложением оценить роман об алкоголиках. Автор явно не
потрудился проверить, какой литературой я интересуюсь, а потом страшно обиделся: «Вам
что, сложно прочитать 80 страниц текста?»

Да, сложно. Потому что у меня на полке — несколько десятков книг, которые мне
действительно нужны. А проблемы алкоголиков — это вообще не моя тема.

Автор не задался вопросом: чем я смогу ему помочь? У меня есть связи с редакторами,
которые работают в моем жанре, а связей в издательствах, выпускающих маргинальную
литературу, нет.

176
Полезные советы

Изучите, какими темами интересуется нужный вам человек.

Будьте кратки: три строчки — аннотация, три строчки — об авторе. Ниже просьба: что
именно вы хотите. Если письмо будет длинное, его могут оставить на потом, а потом оно
затеряется.

Будьте конкретны. «Я хочу, чтобы вы просто почитали» — это завуалированная просьба о

чем-то ином. Если нужна рецензия или содействие в публикации — так и пишите.

Будьте готовы к отказу. У человека может быть тысяча разных проблем, и ему в данный
момент просто не до чтения; у вас могут не совпасть вкусы и т.д.

Не воспринимайте отказ как личное оскорбление. Если человек вас не знает, то он

отказывает не вам, а буквам на экране.

Будьте самокритичны. Если вам отказывают раз за разом, то проблема кроется в неудачно
составленном письме или в неумении найти именно тех людей, которые вам нужны.

11.8. Интервью с полезными людьми

Как стать интервьюером?

Интервью — это отличный способ заводить связи.

Предложите услуги интервьюера местной газете или сайту с приличной посещаемостью, и

через год-два вы станете обладателем контактной информации многих полезных людей
(что в писательском деле крайне важно).

Интервью бывают следующих типов:

1) информационные — когда у человека спрашивают, что он видел или слышал;

2) интервью-комментарии — когда у человека спрашивают его мнение;
3) интервью-портрет.

Правила написания интервью

Тщательно готовьтесь к беседе. Контакта не получится, если вы не понимаете, с кем и о

чем вы разговариваете. Нужно потратить несколько часов на то, чтобы изучить человека:
полистать его блог, выяснить, что о нем пишут в интернете, и т.п. Только в этом случае вы
поймете, чем интересен ваш персонаж.

177
Обязательно читайте предыдущие интервью с данным человеком и не задавайте вопросы,
которые уже задавались. Когда тебя в десятый раз спрашивают о происхождении
псевдонима, это напрягает.

По этой же причине не задавайте вопросы, ответы на которые легко можно найти в Сети.

Спрашивайте о том, что интересует лично вас. Дежурные вопросы приводят к дежурным
ответам.

Чтобы интервью было интереснее читать, задавайте такие вопросы, на которые можно
ответить байкой или интересной историей.

Как оформить интервью

Интервью строятся на авторитете: продемонстрируйте в первом абзаце, почему к словам

этого человека важно (или интересно) прислушиваться.

Старайтесь по возможности иллюстрировать текст фотографиями. Визуализация образа —

это очень важно.

Если вам дают письменное интервью, старайтесь не править текст.

• Во-первых, правка обижает человека, который потратил личное время на

написание ответов.
• Во-вторых, вы нечаянно можете привнести в текст совсем иной смысл.
• В-третьих, правка убивает индивидуальный языковой колорит. Интервью — это не
художественный текст. Это отражение человека — такое, какое есть.

Что надо править?

• Орфографические и пунктуационные ошибки;

• повторы одной и той же мысли;

• слова-паразиты;

• длинноты.

Еще раз: сокращать текст можно, переправлять — только в исключительных случаях,

когда речь идет об очевидной ошибке.

Никогда не публикуйте интервью без согласования окончательной версии.

178
ГЛАВА 12. РЕКЛАМИРУЕМ КНИГУ ПОСЛЕ ИЗДАНИЯ

В этой главе мы рассмотрим следующие темы:

● отзывы в прессе;
● работа с пиарщиком;
● пресс-релизы;
● встречи с читателями и автограф-сессии;
● выступления на ТВ;
● литературные премии.

12.1. Отзывы в прессе

Обзоры книг в прессе

Назначение книжных обзоров в СМИ — рекомендовать читателям хорошие книги и

предостерегать от покупки разрекламированных, но неудачных бестселлеров. Попасть в
популярный столичный журнал или газету «с улицы» практически невозможно: с людьми,
которые занимаются обзорами, плотно работают пиарщики крупных издательств.
Журналисты получают книги пачками, далеко не всегда их читают и нередко пишут
рецензии как бог на душу положит. И, конечно же, не на все, что им принесут.

Нужно ли платить за обзор книги?

Обычно за обзор книг в постоянной рубрике платить не надо. Он потому и считается

обзором, а не рекламным материалом, что предполагает независимость и
беспристрастность.

Большую роль играют дружеские рекомендации: в издательском мире все друг друга знают,
поэтому нередко обозреватель публикует ревью на книгу, чтобы оказать услугу знакомому
главреду или пиарщику.

Как предложить книги для обзора в СМИ?

Если писатель издается в общем потоке и желает, чтобы в прессе появились отзывы на его
книгу, ему придется рассылать сигнальные экземпляры самостоятельно. При этом авторы
нон-фикшн находятся в гораздо более выгодной ситуации, нежели авторы художественной
литературы: у первых есть возможность рассылать свои книги в профильные СМИ.
Например, книга об уходе за ребенком может заинтересовать редактора журнала для
молодых мам.

Впрочем, и у авторов художественной литературы есть шанс засветиться в прессе. Многие

обозреватели из небольших газет и журналов, особенно в провинции, ничего не получают
от издательств и потому вынуждены добывать книги другими способами: договариваться с

179
магазинами, находить что-то в интернете или даже покупать книги за свой счет. С ними и
нужно контактировать. Конечно, рассчитывать на грандиозный эффект не приходится, но
любое большое дело начинается с малого.

Когда, кому и в каких случаях следует предлагать сигнальные

экземпляры?

Отсылайте сигнальный экземпляр сразу после публикации. СМИ освещают только

новинки, поэтому, если книга хоть чуть-чуть залежится, она вряд ли кого-нибудь
заинтересует.

Составьте два списка СМИ, которые могли бы опубликовать ревью на вашу книгу. В
первый список должны входить газеты и журналы, отвечающие следующим требованиям:

• их читают потенциальные покупатели вашей книги;

• они распространяются там, где будет продаваться ваша книга;

• у них более-менее значительный тираж. На свете существует масса маленьких

окололитературных журналов, которые с охотой публикуют книжные ревью. Но если их
тираж составляет тысячу экземпляров и данное издание не охватывает вашу целевую
аудиторию, то, наверное, не стоит тратить на него сигнальный экземпляр: рецензия в
подобном СМИ все равно не принесет вам покупателей. Впрочем, если обозреватель
согласен почитать электронную книгу, пусть читает.

Во второй список должны входить все остальные потенциально полезные СМИ. С ними
следует контактировать только в том случае, если у вас остались лишние сигнальные
экземпляры, не отправленные в редакции из первого списка.

Что включать в рассылку?

Никогда не отсылайте «просто книгу». У обозревателей мало времени, и они должны с ходу
определить, что за произведение к ним попало. Если вы не приложите к сигнальному
экземпляру сопроводительные материалы, у вашей книги будут все шансы затеряться среди
конкурентов.

В комплект для рассылки стоит включить следующие материалы:

• сигнальный экземпляр;

• письмо с просьбой написать ревью на книгу. Адресуйте его конкретному человеку,

укажите его должность: если он заболеет или уйдет в отпуск, посылку передадут тому, кто
его замещает. Не пишите обозревателю в тоне нижайшей просьбы; пишите так, как будто
вы помогаете ему найти интересный материал, но без излишней похвальбы, пафоса и
панибратства;

180
• готовое ревью. Зачастую у обозревателей нет времени на чтение, и ваш собственный обзор
может послужить основой для их материала. Узнайте заранее, в каком формате пишутся
рецензии для данного СМИ, и напишите аналогичную статью. Это совсем неплохой
вариант — вы сможете проконтролировать, что и как будет сказано о вашей книге;

• фотографию обложки в высоком разрешении. Договоритесь с обозревателем, что вы

пришлете ее по электронной почте;

• в некоторых случаях уместно прислать обозревателю выдержки из предыдущих рецензий

в СМИ и мнения авторитетных людей. Не делайте слишком короткий или слишком
длинный список. Короткий выглядит несолидно, длинный никто не будет читать.
Ограничьтесь одной страницей, этого вполне достаточно.

Электронный вариант

Даже если вы обо всем договорились по телефону, обязательно отправьте всю

необходимую информацию по электронной почте (вместе с текстом). Обозреватели могут
получать десятки книг и контактировать со множеством людей, и нет никакой гарантии, что
вас и вашу книгу запомнили.

12.2. Работа с пиарщиком

Если вы заинтересовали издательство

Если издательство делает ставку на вашу книгу, оно выделит вам PR-менеджера — либо из
чиcла своих сотрудников, либо внештатника. В последнем случае оно подписывает
контракт с агентством, специализирующимся на продвижении книг.

Задача PR-менеджера

Задача PR-менеджера — добиться максимального количества бесплатных упоминаний

книги в прессе.

Сначала он присылает автору вопросы для базового интервью — биография, рассказ о

произведении, хобби, интересные факты из жизни и т.п. После этого он решает, каким СМИ
будет интересен данный писатель. Разброс может быть очень широким — от кулинарных
журналов до политических ток-шоу.

Пиарщик составляет пресс-релиз о выходе книги и рассылает сигнальные экземпляры в

СМИ.

Для писателя начинается страдная пора: иногда в день ему приходится давать по два-три
интервью. Раз в неделю или раз в месяц пиарщик предоставляет нанимателю отчет об

181
опубликованных в прессе статьях и о передачах на радио и ТВ. Таким образом можно
отследить эффективность его работы.

Образ автора

Самый важный момент при работе с прессой — тщательно продуманный образ автора. Все,
что вы говорите и пишете, будет работать либо на ваш бренд, либо против него. Заранее
составьте и обсудите с пиарщиком свою легенду.

Идеи для статей

Автору не мешает самому просмотреть СМИ, ориентированные на ту же целевую

аудиторию, что и его книга, выяснить, какие в них есть рубрики и какие требования
предъявляются к материалам. Это может натолкнуть на идею для статьи, в которой будет
упоминаться его книга. Лучше всего сфокусироваться на помощи людям, потому что
основная задача СМИ — продавать именно полезные материалы.

Как самому нанять пиарщика?

Вы можете нанять специалиста по PR сами, но прежде чем подписывать контракт, задайте

ему следующие вопросы.

• Какой потенциал он видит в вашей книге?

• Работал ли он когда-либо с книгами такого типа? Если да, какие СМИ он смог
привлечь? Пусть опишет предыдущий опыт.
• Кто, как он думает, является целевой аудиторией вашей книги? Каким образом до
нее можно достучаться?
• Как часто вы можете звонить ему, чтобы узнать, как продвигаются дела?
Коммуникации между заказчиком и исполнителем — это очень важно.
• Если вы нанимаете агентство, узнайте, кто конкретно будет работать с вашей книгой.
Пусть руководитель покажет вам послужной список этого сотрудника.
• Попросите пиарщика описать, на основе чего и каким образом он составляет
стратегию продвижения книги.
• Какие цели он ставит перед собой, работая с вашей книгой? С какими трудностями
он может столкнуться? Что может помешать успешному продвижению книги?
• Как вы, автор, можете ему помочь?
• С какими СМИ ваш пиарщик работает напрямую? Кто его контактные лица? Есть ли
у него связи с руководством книжных магазинов, где можно провести встречи с
читателями?
• Попросите его дать телефонные номера предыдущих клиентов. Позвоните им и
спросите, как все прошло и оправдались ли их надежды.

182
12.3. Пресс-релиз
Для чего нужен пресс-релиз

Пресс-релиз предназначен для того, чтобы уведомить СМИ о какой-либо новости. Но

публикация книги становится новостью только в следующих случаях:

• если книга посвящена серьезной проблеме (теме), которую готово освещать данное
СМИ;
• если автор имеет высокий статус;
• если с выходом книги связано важное и/или интересное событие.

СМИ требуются новости

Пресс-релиз пишется в виде новостного сообщения. При этом книга может и не быть
главным действующим лицом новости: достаточно упоминания автора и названия
произведения. Пресс-релиз можно сделать на самом разнообразном материале — на удачах,
поражениях и даже на случайных стечениях обстоятельств. Если с вами не происходит
ничего экстраординарного, придумайте и организуйте новостное событие сами.

Борьба со злом

Самый действенный способ — борьба со злом. Наверняка в вашей жизни есть что-то, что
вас волнует или возмущает: бедственное положение в детском туберкулезном диспансере,
несправедливый приговор, пиратство в Сети, охота на уссурийских тигров… Становитесь
активистом и будите общественность, тогда в прессе появятся заголовки: «Писатель спас
уникальную библиотеку», «Автор детективов — против коррупции на дорогах» и т.п.

Алгоритм написания пресс-релиза

Пресс-релиз должен быть кратким, не более одной-двух страниц. Он пишется по

следующей схеме.

• В верхнем правом углу — Ф.И.О. контактного лица, телефон и имейл.

• Далее — слова «Пресс-релиз» и заголовок большими буквами. Из него должно быть
понятно, о чем идет речь.
• Дата и место составления пресс-релиза.
• Текст пресс-релиза пишется стандартными шрифтами Times New Roman, Arial или
Courier, размер — 12, между строками — полуторный интервал, между абзацами —
двойной.

183
Что можно включить в пресс-релиз?

Уместные цитаты из книги или отзывы авторитетных людей могут поспособствовать

публикации новости. Проследите, чтобы из текста пресс-релиза было понятно, чем
интересно ваше произведение и какую пользу могут извлечь из него читатели. При этом
избегайте самовосхваления и восторженных слов вроде «уникальный», «грандиозный» и
т.п.

Если есть сайт книги, укажите его. Дайте знать, если у вас имеются готовые фотографии
или иные материалы, которыми можно проиллюстрировать публикацию.

Заголовки

Посмотрите, какие заголовки используются в выбранном вами СМИ. Обозначьте свою тему
в том же ключе. Например, если вас интересуют глянцевые журналы, могут пойти
следующие фразы:
• Десять способов сбросить десять кило.
• Пятнадцать мифов о здоровье.
• Пять секретов умелого карьериста: как продвинуться по службе, если начальник не
любит тебя.
• Пройди тест: умеешь ли ты экономить деньги?

Куда отправлять пресс-релизы?

Пресс-релизы принято рассылать по электронной почте на рабочий адрес редакторов,

ведущих соответствующую рубрику или передачу.

12.4. Творческий вечер

Как выбрать место для встречи?

Встречи с читателями лучше всего проводить там, где уже имеется готовая аудитория. В
зависимости от темы вашей книги вы можете организовать творческий вечер в библиотеке,
в книжном магазине, в университете и т.п.

Поговорите не только с руководством данной организации, но и с персоналом. Если вы

произведете на них положительное впечатление, они могут привлечь к вам значительное
количество народа: библиотекари расскажут о вашем мероприятии читателям,
преподаватели — студентам, начальники подразделений — подчиненным.

Объявление

184
Решающую роль играют большие объявления на видных местах (у входной двери, в лифте,
у кассы в кафетерии и т.п.). Составляя объявление, делайте акцент не на себе (ваше имя все
равно пока ничего не говорит людям), а на вашей книге — о чем она и чем может быть
интересна.

Помещение

Постарайтесь найти помещение, за которое вам не придется платить, — скорее всего, у вас
не получится окупить аренду прибылью от продажи книг. Брать входную плату тоже не
стоит — это отпугнет потенциальных читателей.

Подумайте, что может отвлечь слушателей во время вашего выступления. Например, за

стеной может идти ремонт.

Сценарий творческого вечера

Примерный сценарий встречи с читателями выглядит так:

1. Рассказ о книге и о процессе ее написания.

2. Чтение отрывков из книги.
3. Вопросы зала.
4. Продажа книг и раздача автографов.

Выступление автора

Попытайтесь просчитать, зачем люди придут на встречу с вами, и говорите лишь о том, что
действительно интересует вашу аудиторию. Если уместно, подготовьте пару шуток или
забавных историй — это всегда привлекает симпатии на сторону автора.

Подготовьте заранее речь и выучите ее как можно ближе к тексту.

Помните, что успешные продажи после лекции зависят от «приманок», которые вы дадите
слушателям. Говорите о наиболее интересных моментах в вашей книге; не раскрывайте
деталей, но всячески намекайте, что слушатель может узнать больше, если он купит книгу.

Продажа книг

Устраивать встречи с читателями без последующей продажи книг не стоит: тем самым вы
упустите шанс реализовать часть тиража. В то же время нельзя напрямую рекламировать
ваше произведение. Если слушатель почувствует, что вы что-то навязываете ему, он
уйдет, ничего не купив.

Нужное количество экземпляров вы можете получить либо в издательстве, либо на

ближайшем оптовом складе. Не выкупайте книги за свой счет, а просто договоритесь о
реализации: если у вас получится распродать всю партию — отлично, не получится —
вернете оставшиеся экземпляры назад.

185
Постарайтесь просчитать, сколько книг надо привезти для продажи. Иногда люди покупают
несколько экземпляров — для себя и для друзей, поэтому на всякий случай запаситесь
лишним десятком копий.

Попросите друга или родственника, чтобы он занялся расчетами с покупателями. Автор ни

в коем случае не должен торговать сам — это понижает его статус.

Округляйте цену на книгу так, чтобы максимально упростить расчеты. Не 272 рубля, а 250
или 300.

Как вести себя с публикой

Делайте публику участницей действия — задавайте вопросы, привлекайте к решению

каких-то задач и т.п. Хвалите за удачные ответы.

Попросите друзей или родственников задать несколько заранее подготовленных вопросов

во время общения с залом: это поможет остальным раскрепоститься и втянуться в
дискуссию.

Не спорьте и ни при каких обстоятельствах не ввязывайтесь в конфликт со слушателями.

Временами бывает, что кто-то специально затевает сомнительную дискуссию с автором. На
любые провокационные выпады стоит отвечать уклончиво и во всем ссылаться на книгу:
прочитаете — и узнаете ответ на интересующий вас вопрос.

Продумайте «план Б»: что, если в зале будет не та публика, на которую вы рассчитываете?
Например, вы ожидали, что придут в основном молодые люди, а соберутся одни бабушки.
Что, если в зале будет шумно? Как вы отреагируете, если что-то или кто-то начнет отвлекать
слушателей?

Типичные ошибки автора на встрече с читателями

• Автор не сумел заинтересовать публику. Например, писатель долго рассказывает,

как ему хотелось написать книгу о своих предках. При этом непонятно, чем именно
эти предки отличились и почему их судьба должна волновать читателей.
• У автора явная проблема с дикцией. Над дикцией надо работать — это совершенно
необходимый навык для писателя, желающего выступать публично.
• Автор начинает зачитывать интересные места из середины. Публика из вежливости
слушает, но не понимает, о какой Лизе идет речь и почему все так убиваются из-за
нее.
• Автор выступает не перед той аудиторией или разговаривает на чуждом ей языке.
Например, писатель рассказывает старшеклассникам о борьбе между епископами в
первые века христианства. Детям скучно, одна учительница в восторге.

186
12.5. Автограф-сессия
Места проведения автограф-сессии

Автограф-сессии проводятся в библиотеках, на ярмарках, но чаще всего — в книжных

магазинах.

Не ограничивайтесь магазинами больших городов. Неплохие продажи можно сделать, если

вы устроите все то же самое в районных центрах. Там не так много культурных событий, и
вы привлечете к себе куда больше внимания.

Как пригласить читателей на автограф-сессию?

Как правило, администрация идет навстречу авторам, если те предлагают устроить раздачу
автографов, так как это поднимает продажи. Поговорите с директором магазина, узнайте, в
какие дни и часы бывает наплыв посетителей, и назначьте мероприятие на это время.

Попросите кассиров говорить каждому покупателю, что такого-то числа здесь состоится
встреча с автором. Еще лучше, если они будут раздавать маленькие, размером с визитку,
флаеры с этой информацией.

Отличный вариант — красивые книжные закладки. Разместите на них название книги, имя
автора, ссылку на ваш сайт и краткое, в одно-два предложения, описание сюжета.

Флаеры можно заказать в ближайшей типографии либо отпечатать на принтере самому.

Распространять их надо не только в магазине, но и в других местах, где могут собираться
ваши потенциальные читатели. Например, если вы написали сказку для дошкольников,
загляните в ближайшие детсады.

Пригласите на ваше мероприятие как можно больше друзей и родственников, чтобы они
создавали толпу вокруг вашего стола. Люди падки на сенсации и очень часто готовы купить
книгу только потому, что ее все берут.

Объявления

За пару дней до автограф-сессии на дверях магазина надо повесить большое объявление о

вашем мероприятии. Лучше всего использовать для этой цели профессионально
изготовленный плакат, но, если средства не позволяют, подойдет и обычная компьютерная
распечатка.

Объявления об автограф-сессии также можно делать через соцсети: либо в местных

сообществах, либо с помощью рекламы, которая настраивается по географическим
параметрам и по интересам пользователей.

187
Что вам потребуется?

Узнайте, есть ли в магазине стол и стул, подходящие для ваших целей. Захватите:

• скатерть (иногда авторам предоставляют грязные или исцарапанные столы);

• несколько листов бумаги формата A4;
• заранее отпечатанные на принтере объявления о том, что сейчас в магазине
проводится автограф-сессия;
• клейкую ленту (чтобы можно было прикрепить эти объявления);
• распечатку отзывов о вашей книге;
• визитки;
• ножницы;
• ручки — несколько штук;
• бутылку с водой;
• мятные таблетки;
• рекламные материалы — закладки, брошюры и т.п. (если есть);
• плакат со стойкой (если есть).
Приезжайте за полчаса до начала мероприятия, чтобы все как следует приготовить.

Договоренности с персоналом

Перед началом мероприятия попросите администрацию, чтобы вас представили

сотрудникам магазина. Кратко расскажите о своей книге.

Если в магазине есть внутреннее радио, подготовьте текст анонса в различных вариантах:
это нужно для того, чтобы несколько раз объявить о вашем мероприятии. Найдите человека,
который сделает эти объявления.

Спросите директора, можно ли выставить ваши книги рядом с кассой на время проведения
мероприятия. Если он разрешит, повесьте рядом объявление. Например:

Сегодня с 16 до 18 часов автор детективов Иван Будкин проводит автограф-сессию.

Взаимодействие с публикой

Заговаривайте с людьми: рассказывайте им о своей книге, приглашайте их пообщаться.

Если вы будете просто сидеть за столом, к вам никто не подойдет.

Продумайте, что́ вы ответите на вопрос: «О чем ваша книга?» Ответ должен быть точным
и кратким.

Если человек остановился рядом с вашим столом, представьтесь и протяните ему книгу.
Люди обычно берут то, что им дают, а раз уж взяли — смотрят, что это такое. Если человек
начал читать, не отвлекайте его.

188
Если в магазине есть выход в интернет, а у вас имеется ноутбук, установите его на столе.
Пока вы подписываете книги, предложите покупателям посмотреть ваш сайт.

Как раздавать автографы

При подписании книги всегда спрашивайте, желает ли читатель, чтобы автограф был
именной. Если вы не уверены, как пишется имя или фамилия покупателя, уточните.

Фотографируйтесь с читателями на свой телефон: многие из них тоже захотят сделать

снимок, а потом выложат его в соцсети.

Собирайте имейлы читателей, предлагая прислать им что-то полезное.

Положите на стол распечатку читательских отзывов. Давайте ее почитать любому, кто

проявляет хоть какой-то интерес к книге. Сделайте несколько экземпляров на тот случай,
если кто-то из посетителей захочет взять себе один листок.

Постарайтесь, чтобы ваш автограф не был безликим. Придумайте фирменную фразу:

пожелание или слова благодарности. Рядом с датой поставьте адрес вашего сайта.

Истинное назначение автограф-сессии

Не ждите высоких продаж. В среднем начинающий автор продает 4–7 книг за вечер. Цель
автограф-сессии — это уведомление читателей о вашем существовании и — главное! —
знакомство с персоналом магазина. Коль скоро вы им понравитесь, они будут активнее
продавать ваши книги. Так что даже если все пошло наперекосяк, не показывайте
недовольства продавцам и администрации.

Сфотографируйтесь с продавцами и директором. Постарайтесь, чтобы в кадр попала и ваша

книга. Купите недорогую рамку, вставьте в нее фотографию и отправьте администрации
магазина. Можно предложить создавать «Стену славы», где будут вывешиваться
фотографии писателей. Опять же, это делается для продавцов, чтобы они не забывали о
вашем существовании.

Благодарите тех, кто помог вам организовать автограф-сессию. Подарите продавщицам по

розе или шоколадке. Перед уходом спросите администратора магазина, сколько книг вам
следует подписать, чтобы у них остались экземпляры с автографами. Подписанные книги
привлекают больше внимания; кроме того, магазин не имеет права вернуть их издательству.

Посещайте автограф-сессии других писателей. Когда у них выдастся свободная минута,

представьтесь. Отслеживайте, что у них получается, а что нет. Учитесь и обменивайтесь
опытом.

189
12.6. Выступление на радио и ТВ
Как предложить себя в качестве гостя передачи

Если вы считаете, что сможете удачно выступить на телевидении, свяжитесь с

продюсером подходящей передачи и предложите свои услуги. Контактные данные
продюсера можно найти в Сети или у секретаря телекомпании.

Ваше появление в эфире должно вписывался в заданный формат, поэтому, прежде чем
что-то предлагать, изучите, как устроена эта передача: какие в ней рубрики, сколько
длится та или иная часть, что уместно, а что неуместно.

Готовые решения

Предлагайте готовые решения. Авторам, которые хотят, чтобы студия закупила для них
ингредиенты или отправила съемочную группу за тридевять земель, чаще всего
отказывают.

Нельзя прийти к продюсеру и сказать: «Я классно блины пеку, снимите обо мне сюжет».
Должна быть какая-то привязка, например:

• ко времени («На носу Масленица — я могу показать, как печь блины»);

• к аудитории (сюжет «Блины за 15 минут» — передача для занятых мам);
• к экзотике (печем китайские блинчики);
• к интересному гостю (учим жену губернатора печь блины);
• к новостям и т.п.
Выбирайте такой сюжет, который легко делится на части — чтобы можно было вставить
рекламу.

Если у вас есть какие-то видеоматериалы, дайте знать об этом продюсеру — возможно, он
захочет включить их в передачу.

Готовимся к эфиру

Заранее попросите у ведущего вопросы и тщательно отрепетируйте ответы. Репетировать

надо вслух, а лучше — записывать ответы на видео и проверять, что получилось.

Желательно иметь наготове список тем, которые вы хотите затронуть. В ходе беседы
ведущий может спрашивать вас о посторонних вещах, и в результате вы забудете сказать
то, что собирались.

Принесите в студию книгу, даже если вы предварительно высылали по экземпляру

продюсеру и ведущему. Очень желательно, чтобы она попала в кадр.

190
Узнайте у продюсера, можно ли пустить внизу экрана строку с адресом вашего сайта или
анонсом грядущей встречи с читателями. Это далеко не всегда срабатывает, но спросить
можно.

Ваш образ

Если вы создаете образ умелого шеф-повара, приобретите колпак и фартук, если вы врач —
имеет смысл надеть белый халат, если вы спортивный тренер — приходите в
соответствующей форме. На грудь повесьте красивый бейджик с вашим именем и
фамилией.

Если вам предлагают услуги гримера, не отказывайтесь. Лоб и нос могут сильно блестеть
под светом софитов, вечерняя щетина — выглядеть по-разбойничьи, а светлокожее лицо —
вообще размываться. Если телестудия не предлагает своего гримера, поговорите с
продюсером и попросите совета. Правильно подобранная пудра в любом случае не
помешает — и мужчинам, и женщинам.

Обратите внимание на оформление задника. Цвет вашего костюма не должен с ним

сливаться.

Если вы выступаете в пиджаке с разрезом сзади, сядьте так, чтобы придавить обе полы —
иначе спереди пиджак может пойти некрасивыми складками.

Носите однотонные костюмы, но избегайте полностью белых или черных нарядов.

Крупный и яркий рисунок на ткани также «убивает лицо». То же самое касается крупной
бижутерии. Блондинам, как правило, не идет желтый цвет и все оттенки песочного. Людям
с неконтрастной внешностью надо избегать ярких цветов (алого, изумрудного, ярко-синего
и т.п.).

Если вы носите очки, надевайте их. Возможно, вам придется что-то читать, в том числе на
мониторе.

Как вести себя во время эфира

Если у вас нет опыта выступления на телевидении, вы можете не уловить момент, когда
включат камеру, поэтому считайте, что она работает всегда. Ведите себя так, чтобы вам
нечего было стыдиться.

Отвечая на вопрос, смотрите на ведущего, а не в камеру. Если вы нервничаете во время

эфира, представьте, что вы обращаетесь только к нему и больше вас никто не слышит. Этот
прием позволяет избавиться от страха большой аудитории.

Сидите на крае стула — это позволит распрямить плечи и выглядеть бодрым и подтянутым.

Не совершайте лишних телодвижений: не барабаньте пальцами, не постукивайте ногой об

пол, не качайтесь на стуле и т.п. Это отвлекает и зрителей, и ведущего.

191
Как производить приятное впечатление

Очень важно быть энергичным, но торопиться и тараторить не стоит, даже если у вас очень
мало времени. Это всегда производит жалкое впечатление — как будто человек боится, что
его больше никогда не пригласят на телевидение, и ему надо использовать последний шанс.

Иллюстрируйте любое утверждение интересным рассказом или байкой. Также хорошо

звучит статистика, но при этом надо помнить, что большие цифры ни о чем не говорят
публике. Для нее что миллион долларов, что десять миллионов. Чтобы визуализировать
цифры, делайте сравнения. Допустим, за миллион долларов можно купить квартиру в
центре Москвы. А десять миллионов — это уже приличный замок во Франции.

Называйте ведущего по имени. Зрители любят его — иначе они бы не смотрели данное шоу.
Если вы ведете себя как его друг (никакого панибратства, разумеется), симпатии зрителей
автоматически переносятся и на вас.

Как свести разговор на книгу

Если ведущий спрашивает, о чем ваша книга, никогда не отвечайте «Чтобы в этом
разобраться, ее надо прочитать». Это означает одно: автор не в состоянии сформулировать,
в чем заключается ценность его произведения.

Обратите внимание, как ведущий представляет вас после каждой рекламной паузы. Если он
называет только имя, надо деликатно ввернуть название книги — тогда подключившиеся
зрители поймут, о чем идет речь.

Если ведущий застрял на одной теме, аккуратно переводите разговор в другое русло:

• «Это только один из вопросов, которые я освещаю в моей книге. Другой важный
момент — это…»

• «Когда я собирал материалы для книги „Каша из топора“, я узнал, что…»

• «Когда я писала книгу „Поделки для малышей“, мне говорили, что…»

• «До того, как взяться за книгу „Лечебные маски для лица“, я думал, что… но
оказалось, что…»

Разговоры со зрителями

Если во время эфира до вас дозвонился агрессивный человек, ни в коем случае не хамите в
ответ. Ровный и спокойный тон — это гарантия того, что режиссер отключит агрессора и
перейдет к следующему звонку. А вот если вы начнете ругаться в прямом эфире, то ваша
перепалка может превратиться в отличное развлечение для публики, и вам придется
общаться с агрессором довольно долго.

192
Интервью по Skype

Если вы даете интервью по Skype, отключите все средства связи и аппаратуру, которая
может не вовремя зазвонить. Заранее продумайте, что может помешать вам: крики детей,
лай собаки, шум проезжающих машин и т.п.

Держите ручку и бумагу наготове — на случай, если вам надо будет что-то записать.

Принесите с собой бутылку воды, но не пейте рядом с микрофоном — глотание будет

слышно в эфире.

Демонстрация в эфире

Если вы собираетесь что-то демонстрировать во время передачи, например готовить,

обязательно спросите ведущего, будет ли он пробовать то, что получилось. Некоторые не
хотят этого делать, а отказ в прямом эфире вам не нужен.

Благодарности и дальнейшее сотрудничество

Обязательно поблагодарите и продюсера, и ведущего и намекните им, какие еще темы вы

можете осветить. Возможно, вас опять пригласят в эфир.

Коллекция полезных интервью

Коллекционируйте интересные интервью с писателями: подмечайте, как они отвечают на

вопросы, о чем заводят разговор, как строят драматургию беседы. Все это пригодится в
будущем.

12.7. Литературные премии

Важный информационный повод

Получение литературной премии и даже номинирование на нее — это не только бальзам на

душу автора, это еще и серьезный информационный повод.

В ряде случаев к рассмотрению принимаются как опубликованные, так и

неопубликованные произведения, так что, если премию выигрывает автор рукописи, он,
помимо денежного приза, получает и контракт на издание.

Категории премий

Литературные премии можно подразделить на следующие категории:

193
 • международные — премии, на которые могут номинироваться граждане любой
страны;
• национальные — премии, которые могут получить только граждане данной страны;
• местные — премии, предназначенные только для жителей какого-либо региона.

Обычно премии присуждают за книги, написанные или изданные в истекшем году. Чтобы
номинироваться, вам нужно изучить правила, которые публикуются на официальном сайте
премии.

На что обращать внимание?

• Кто может выдвинуть кандидата? Издательство, редакция журнала, общественная

организация, сам автор?
• Каковы требования к кандидату? Возраст? Гражданство? Национальность? Место
жительства?
• Каковы требования к произведению? Жанр? Объем? Язык оригинала? Время
написания и/или издания?
• В какие сроки и в каком виде надо представить произведение?

Правила надо соблюдать неукоснительно, иначе заявка не будет рассмотрена.

Основные литературные премии России

• «Александр Невский»;
• «Большая книга»;
• «Дебют»;
• «Золотое перо Руси»;
• «Национальный бестселлер»;
• Международная детская литературная премия имени В. П. Крапивина;
• «Поэт»;
• «Русский Букер»;
• Русская премия;
• «Ясная Поляна».

194
ГЛАВА 13. БУДУЩЕЕ ВАШЕЙ КНИГИ

В этой главе мы рассмотрим следующие темы:

● электронные книги и связанные с ними возможности;
● самиздат и печать по требованию;
● сетевые публикации;
● аудиокниги;
● перевод на иностранные языки;
● экранизация книги.

13.1. Электронные книги и авторские проекты

Интересная ситуация

Функция «бумажного» издательства заключается в том, чтобы дать автору доступ к

аудитории и организовать продажи книги. За это оно в среднем забирает 90 % дохода от
реализации тиража. В результате писатель получает примерно 25 центов с каждого
проданного экземпляра.

Эта ситуация всех устраивала, пока средние тиражи колебались в пределах 15–20 тысяч.
Но как только они упали до 1000–3000 экземпляров, написание книг превратилось из
профессии в хобби.

По факту, «бумажные» издательства больше не могут дать писателю то, чего он жаждет:
признания, влияния, доступа к широкой аудитории и денег. Сотрудничество с ними имеет
смысл только на начальных этапах карьеры, когда автор еще учится и ему нужно
формальное признание таланта.

Все-таки книга, вышедшая в серьезном издательстве, — это своего рода «медаль» за

заслуги.

Но приходит день, и автор понимает, что для него гораздо выгоднее самому продавать
электронные книги. Их цена колеблется вокруг отметки $2,50, и это в 10 раз больше того,
что предлагает издательство.

Новые возможности

Раньше, до появления электронных книг и социальных сетей, у автора почти не было

возможности достучаться до читателей. Книгоиздание и книготорговля требовали таких
инвестиций и специальных знаний, что задача становилась неподъемной.

195
Все изменилось с появлением цифрового контента. С одной стороны, он разрушил старую
экономическую модель, а с другой стороны, предоставил писателям совсем иные
возможности, которых у них никогда не было.

Теперь они сами могут организовать продажи и наладить общение с аудиторией.

Основные преимущества электронных книг

У электронных книг есть несколько серьезных преимущества перед бумажными:

• низкая себестоимость;
• отсутствие накладных расходов;
• мгновенная доставка читателю в любую точку мира;
• возможность подключать мультимедиа;
• возможность исправления ошибок в рукописи;
• возможность выстроить воронку продаж, при которой сначала читателям
предлагается бесплатный контент, а потом они подводятся к покупке книги.
Все это звучит вдохновляюще, но тут на пути автора возникают две серьезные проблемы:
пиратство и отсутствие навыков маркетинга.

Как пираты изменили лицо русскоязычной литературы

Пираты сделали доступными для людей миллионы книг и одновременно поставили

авторов-новичков в очень жесткие условия: они вынуждены конкурировать с мэтрами, чьи
книги выложены в Сеть для бесплатного скачивания. Причем конкуренция идет уже не за
деньги, а за время читателей.

На Западе (в частности на Amazon) электронные книги мэтров стоят в несколько раз

дороже, и новички могут привлечь к себе внимание за счет низкой цены или скидок. У
русскоязычных авторов этой возможности нет. Кто посмотрит в сторону безвестного
историка Виталия Кадушкина, если рядом стоит бесплатный Акунин? Кому нужна Люся
Бейбутылкина с рассказом про вампиров, когда на свете существует Стивен Кинг со всеми
своими томами?

Пионеры новой индустрии

Что остается авторам? Давать читателям то, что не может дать Стивен Кинг и прочие
великие. А именно — общение и причастность к определенному миру.

Совершенно неслучайно пионерами в этой области стали авторы, работающие в узких

нишах, в которых этот мир вообще можно построить: любовное фэнтези для молодежи,
литРПГ (книги по играм) и эротика.

Целевая аудитория таких книг знает, чего хочет; потребность сформулирована и осознана,
и, когда читатель натыкается на «что-то в этом роде», он, по крайней мере, дает автору
шанс.

196
С другой стороны, автор постоянно держит руку на пульсе: он общается с читателями,
развлекает их и дает им новую интересную информацию. Между ними завязываются
отношения, которые впоследствии могут перерасти в экономические.

Как читатели находят писателей?

Читатели находят новых авторов в соцсетях и на сайтах бесплатных библиотек — через

рейтинги, комментарии, перекрестные ссылки и списки по жанрам. Чем больше у автора
произведений, чем активнее он продвигает себя среди целевой аудитории, тем чаще его
находят. А далее все зависит от качества продукта: если оно устраивает читателей, они
остаются с автором. Если нет — уходят.

Те из писателей, кто выстраивает вокруг своего творчества инфраструктуру — а именно

красивый сайт с массой бесплатного контента, с продающими каналами, соцсетями,
блогом и подпиской, — постепенно начинают монетизировать книги. Им платят из
чувства благодарности, из желания поскорее прочитать книгу, из желания подтолкнуть
автора к новым свершениям… То есть покупка основана на личном отношении к
писателю.

Количество и качество

Для того чтобы читатель прикипел к автору всей душой, его надо постоянно
«подкармливать», т.е. публиковать новые произведения. При должном умении короткий
эротический рассказ можно написать за час. Хорошую статью — часа за три-четыре.
Простенькую книжку-фэнтези — за пару месяцев. Добротную — за пять-семь месяцев.

Такие темпы возможны только при условии, если автор хорошо обучен и понимает, что и
как делать. Но и в этом случае велик риск исписаться. Новые идеи требуют новых знаний,
впечатлений и усилий, а откуда они возьмутся, если человек целыми днями сидит за
столом и «выжимает норму»?

Временной фактор очень важен

А что делать авторам мейнстрима? Серьезные романы пишутся годами, а иногда

десятилетиями.

А что делать новичкам, которые пока не в состоянии «гнать поток»?

А что делать тем, кто не хочет или не может выстраивать онлайн-миры и инфраструктуру?

А что делать тем, у кого банально нет времени и сил?

А что делать тем, чья целевая аудитория не ходит в бесплатные библиотеки и читает
книги только по рекомендации?

Далеко не все ответы найдены, но как-то эти проблемы будут решаться. Автор, который
не может жить без книг и творческого азарта, все равно найдет способ остаться на плаву.

197
Правила игры установлены

Пока ясно только одно: писательская профессия претерпела качественные изменения.

Сейчас автор должен обладать стратегическим ви́дением, знаниями маркетинга и
навыками инфобизнесмена. Без этого невозможно создать прибыльный книжный проект,
основанный на личных взаимоотношениях между автором и читателями.

13.2. Основные форматы и каналы реализации электронных

книг
Форматы электронных книг

Тексты в цифровом виде должны храниться в определенном формате. Самыми

распространенными форматами для книг на русском языке являются:

• doc — формат программы Microsoft Word. Легко открывается в Windows и в

наладонниках Windows Mobile;
• epub — открытый формат версий электронных книг. Поддерживается большинством
устройств для чтения;
• fb2 — формат, основанный на универсальном языке XML. В нем можно создать
оглавление, вставить картинки, сделать закладки и пр.;
• html — если хочется оформить текст курсивом или жирным шрифтом, выделить
заголовки и задать структуру документа по главам, то на помощь может прийти
HyperText Markup Language (HTML) — язык, на котором пишутся страницы в
интернете. Формат открывается на любом устройстве, через которое можно выйти в
интернет;
• mobi — формат, который используется для многих устройств для чтения, в том числе
Amazon Kindle;
• pdf — формат создан фирмой Adobe. Содержит как текст, так и форматирование
текста, а также иллюстрации и текст в виде картинки (т.е. его фотографию).
Практически не поддается редактированию и с трудом преобразовывается. Не
приспособлен для маленьких экранов;
• txt — текст без форматирования.

Публикация электронных книг

Публикация и продажа электронной книги может осуществляться на следующих

площадках

Сайт писателя

Автор продает книгу на собственном сайте и сам выбирает формат и механизм оплаты.

198
Наиболее распространенные системы оплаты:

• банковские карты. Для того чтобы наладить эти способы платежа, необходимо
создать на сайте интернет-магазин, который будет подключен к вашему
банковскому счету. С этой задачей легко справится специалист-вебмастер;
• счет в системе «Яндекс.Деньги». Вам надо зарегистрироваться в системе, и в
результате вы получите номер кошелька, на который читатели будут переводить
платеж. Заработанные деньги можно тратить в интернете или превращать в
наличные. Минусы системы — официально она заблокирована в Украине;
• PayPal — международная система электронных расчетов. Через нее можно получать
деньги как от российских, так и зарубежных читателей. Счет на PayPal можно
привязать к своей карте;
• Webmoney — довольно запутанная система со множеством дополнительных паролей
и правил, но ее все еще используют при расчетах, особенно пользователи,
привыкшие работать во «ВКонтакте».
Существуют системы, которые позволяют объединить все способы оплаты «под одной
крышей». Например, www.e-autopay.com.

После оплаты автор:

• либо открывает покупателю доступ к тексту;

• либо высылает электронную книгу через имейл;
• либо предоставляет ссылку для скачивания файлов.

Все это можно делать либо вручную, либо автоматически.

Агентство

Автор подписывает договор с агентством, специализирующимся на авторских правах в

интернете. Агентство размещает книгу в сетевых библиотеках, и впоследствии автор
получает процент от стоимости проданных электронных копий или же отчисления за
просмотр посетителями страниц, на которых размещена реклама.

Электронное издательство

Автор договаривается с электронным издательством, которое оформляет книгу и

выставляет ее на продажу. Прибыль делится между издателем и писателем, сделка
оформляется договором.

Электронные магазины

Автор самостоятельно создает электронную книгу и продает ее через электронные

магазины.

199
13.3. Самиздат и печать по требованию
Книги на бумаге, изданные самостоятельно

Если у автора нет возможности или желания издать книгу в обычном порядке, он может
заняться самиздатом, то есть опубликовать произведение самостоятельно.

Варианты самиздата

Самиздат на бумаге

• Автор заключает договор с издательством и оплачивает расходы по изготовлению,

складированию и размещению книги. В этом случае издатели включают книгу в
свой каталог и продвигают ее по налаженным каналам сбыта.
• Автор сам выполняет всю работу по изготовлению книги, заказывает печать в
типографии, хранит тираж и отправляет его покупателям.

Цифровые книги

См. статьи «13.2. Основные форматы и каналы реализации электронных книг» и «13.5.
Аудиокниги».

Самиздат не должен быть «жестом отчаяния»

Обычно история самиздата начинается с того, что автору отказывают все редакции, в
которые он обращается. Но бывает и другой вариант: автор искренне верит, что его
произведение — эта мегабестселлер, и ему не хочется делиться будущей прибылью.

Издать книгу несложно. Сейчас в каждом крупном городе существуют фирмы, готовые
отпечатать что угодно в любом количестве — лишь бы автор платил деньги. Проблемы
начинаются, когда новоиспеченный издатель пытается продать свой товар.

Можно ли отдать книгу на реализацию?

До недавнего времени еще можно было договориться, чтобы вашу книгу взяли на
реализацию. Сейчас, когда все больше магазинов объединяются в торговые сети с единым
управлением, добиться этого значительно труднее.

Предприятиям розничной торговли невыгодно связываться с поставщиками, ассортимент

которых состоит из одного-двух наименований: расходы на учет и логистику съедят и без
того копеечную прибыль, получаемую от продажи самиздата.

В среднем розничная цена книги составляет $5, из которых магазин забирает половину, т.е.
$2,50. Если в день на точке продается 5 экземпляров — это уже великое счастье, а на самом
деле эти пять экземпляров уйдут за месяц, да и то не факт.

200
Автор и реклама

Конечно, автор может сказать: «Я собираюсь рекламировать мою книгу! Давайте повесим
плакаты — я сам заплачу за них, — давайте сделаем выкладку на входе!»

Что скажет директор магазина? «Спасибо, не надо».

У него уже висят плакаты текущих бестселлеров, а раскладывать на входе книги

неизвестного автора — значит не рекламировать то, что гарантированно приносит прибыль.
Рисковать потенциальными доходами никто не будет.

То же самое касается интернет-магазинов: им невыгодно связываться с маленьким

издательством, и они готовы выставлять у себя самиздат только в случаях, если они
получают его от крупных оптовиков или издателей.

Исключение: в некоторых интернет-магазинах, вроде Amazon, существует интерфейс,

позволяющий загрузить информацию о товаре самостоятельно. В этом случае магазин не
несет расходов и только получает процент с продаж.

Успешный самиздат

Самиздат далеко не всегда обречен на провал. Уже сейчас инфобизнесмены, проводящие

семинары, лекции и личные консультации, с успехом торгуют книгами через свои сайты и
социальные сети.

Бизнес-модель выглядит так: сначала вы собираете аудиторию, а потом регулярно

проводите мероприятия, на которых продаете вашу книгу. Это могут быть распродажи,
вебинары, встречи с читателями и т.п.

Параллельно в соцсетях идет рекламная кампания, привлекающая к вам все больше и

больше читателей.

Печать по требованию

Типографии, оборудованные соответствующими машинами, способны изготовить малые

тиражи в 10–20 экземпляров, а то и единичную книгу, и это весьма удобный вариант для
малых издательств, которым не приходится содержать склады. Если читатель закажет в
Сети книгу, ее тут же сделают и отправят по указанному адресу.

Если выясняется, что спрос на книгу постоянно растет, имеет смысл заказать большой
тираж. Но это совсем другая история.

13.4. Сетевые публикации

201
Стоит ли публиковать книгу в открытом доступе?

Если вы подумываете о том, чтобы разместить свое произведение в Сети, предварительно

стоит взвесить все «за» и «против».

Бесплатная публикация может пойти вам на пользу:

• если вы хотите получить читательские отклики;

• вы надеетесь таким образом привлечь внимание к себе или своему произведению;
• ваша основная цель — пропаганда идей и/или знаний.
Однако следует помнить, что без дополнительной рекламы читатели смогу обнаружить
ваш текст только по ключевым словам в поисковике или по чьей-нибудь рекомендации.

Минусы у бесплатной публикации таковы:

• если основная ценность вашей книги заключается в информации, то, почерпнув ее,
люди вряд ли купят бумажную версию;
• текст может уплыть на другие сайты, и, если однажды вам захочется удалить его,
сделать это будет непросто.

Аудитории бумажных и электронных книг практически не пересекаются

До недавнего времени издатели были однозначно против бесплатной публикации книг в

Сети. Однако практика показала, что читательские аудитории в интернете и в реале далеко
не всегда пересекаются. Более того, временами сетевая слава помогает торговле
бумажными книгами, но это касается лишь популярных произведений, на которые люди
пишут рецензии.

Где можно опубликовать стихи и рассказы?

Если речь идет о стихах и небольших рассказах, то идеальное место — это блог и/или
соцсети.

Но там бессмысленно выставлять произведения крупной формы. Обычно читатели

подписаны на десятки, а то и сотни других авторов, и у них не будет ни времени, ни
желания вникать в длинные тексты. Блог — это своего рода газета: его листают ради
новостей и коротких заметок, а все, что не вписывается в этот формат, автоматически
пропускается.

Где можно опубликовать произведения крупной формы?

Если требуется разместить в Сети роман, то вам подходят бесплатные сетевые библиотеки
с хорошей посещаемостью. Задача — попасть в нужную рубрику, чтобы читатели смогли
обнаружить вас по каталогу.

202
Если вы являетесь автором крупного произведения нон-фикшн, опубликуйте его на своем
сайте, только позаботьтесь, чтобы его легко можно было отыскать по ключевым словам.
Поисковые фразы должны несколько раз встречаться в тексте на первой странице сайта.
Более того, они должны фигурировать в названии сайта. Какие фразы популярны по
вашей теме, а какие нет, можно выяснить на этом сайте.

Самореклама

Вам придется заняться саморекламой, иначе люди не узнают о вашем существовании.

Первое, что надо сделать, — это попросить всех знакомых блогеров разместить ссылку на
ваше произведение. Информация в Сети распространяется по принципу сарафанного
радио: кто-то дает рекомендацию, люди идут по ссылке, и, если текст им нравится, они
подписываются на данного автора.

Также весьма полезно участвовать в дискуссиях в популярных сообществах: толковые

комментарии тоже могут привлечь много народа.

13.5. Аудиокниги
Кому нужны аудиокниги?

Есть целая категория книголюбов, которая предпочитает книги в аудиоформате. Это

могут быть люди, целыми днями сидящие за компьютером, — после работы многие из
них уже не в состоянии смотреть на буквы. Это могут быть слишком занятые люди, у
которых есть свободное время только в машине или в спортзале. Это могут быть люди со
слабым зрением.

Если у автора не будет аудиокниги, значит, все эти потенциальные читатели выпадают из
зоны его влияния по техническим причинам.

Носители аудиокниг

В зависимости от носителей аудиокниги делятся:

• на загружаемые через интернет. Как правило, их слушают через телефоны, mp3-

плееры или онлайн плееры;
• записанные на CD. Как правило, их слушают в машине. В последнее время их также
закупают библиотеки;
• записанные на кассеты — в России таких аудиокниг практически нет, а на Западе
они все еще встречаются в библиотеках. В основном этим форматом пользуются
пожилые люди.

203
Аудиокниги и пиратство

Главной проблемой издателей аудиокниг является пиратство. Это может быть и

копирование уже созданной записи, и аудиозапись без разрешения правообладателя.
Качество пиратских файлов часто оставлять желать лучшего, но народ ими не брезгует —
коль скоро книгу можно получить бесплатно.

Каналы реализации аудиокниг

Компании, издающие аудиокниги, ориентируется на людей, для которых гораздо проще

купить товар за 200–300 рублей, чем тратить силы и время на поиски нужной книги в
приемлемом качестве.

Аудиокниги в виде загружаемых файлов продаются через интернет: на авторских сайтах, в

интернет-магазинах и через приложения для iOS или Android.

Аудиокниги на CD продаются в книжных магазинах — как офлайн, так и онлайн. В

последнем случае коробка с дисками доставляется покупателю по почте или курьером.

Студии звукозаписи

В России аудиокниги записывают:

• крупные профессиональные студии звукозаписи («Союз», «Ардис» и пр.);

• дочерние фирмы крупных издательств, таких как «Эксмо»;
• небольшие частные студии, которые, как правило, записывают также музыку и
рекламные ролики;
• сами авторы в домашних студиях;
• чтецы-любители в домашних студиях.
Понятное дело, что студии при издательствах находятся в привилегированном положении
на рынке, потому что у них есть доступ:

• к каналам реализации;
• к пакетам авторских прав, принадлежащих издательству.
Многие писатели одним махом выдают лицензию и на публикацию бумажной книги, и на
перевод, и на озвучивание — и все за одну цену. В результате издательство может создавать
аудиопродукцию, не платя авторам ни копейки.

Тиражи аудиокниг

Единой статистической базы по продажам аудиокниг не существует, поэтому

«бестселлеры» в каждой компании свои.

Если вести речь об аудиокнигах на CD, их тиражи редко превышают 1000 экземпляров,
которые расходятся за год-два.

204
Аудиокниги отдаются на реализацию с отсрочкой платежа в несколько месяцев. Обычно
магазины весьма неохотно предоставляют место для аудиокниг — они стоят дешевле
бумажных аналогов, и продавцы получают с них меньше прибыли (и в том, и в другом
случае накрутка составляет около 100 %). Все это порождает острую нехватку оборотных
средств и вытесняет формат CD с рынка.

К скачиваемым аудиокнигам нельзя применить понятие «тираж», поэтому в этой сфере учет
ведется по количеству проданных экземпляров.

Супербестселлеры

Время от времени крупные издательства выпускают «супербестселлеры» с тиражами около

20 тысяч. Текст начитывает звезда, а пресса пишет об авторских гонорарах в $10 000.

Цель таких проектов — не заработать деньги, а разрекламировать либо само издательство,

либо книгу как таковую. Столь крупные инвестиции окупаются, в лучшем случае, лет через
семь.

Классики и современники

Многие студии предпочитают работать с классикой, т.к. авторам не надо платить гонорары.
Кроме того, «дешевый» Пушкин продается в 5–8 раз быстрее дорогих современных
писателей.

Но, с другой стороны, классикой рынок перезатарен — многие произведения имеются в

нескольких вариантах.

Этапы создания аудиокниги

Время записи книги варьируется от 10 до 20 часов, но работа в оборудованной студии будет

длиться гораздо дольше, вплоть до 60 часов.

В профессиональной студии работа над аудиокнигой проходит через следующие этапы.

Работа с текстом

Сначала редактор отбирает рукопись, выправляет ее и, если надо, сокращает. Часто

выясняется, что книга «не звучит»; в этом случае автору предлагают доработать ее, чтобы
адаптировать текст для записи.

Подбор дикторов

Затем подключается арт-директор. Он подбирает диктора, решает, в какой манере будет

начитываться книга, будет ли это говорящая книга, мелодекламация или музыкальный
спектакль.

205
Запись и монтаж

Следующая стадия — запись: диктор начитывает, звукооператор следит за техникой. Потом

следует монтаж, во время которого вырезаются все посторонние шумы: вздохи, шелест
страниц и т.п. Затем звукорежиссер наводит окончательный лоск.

Производство

Художник рисует обложку, а дизайнер приводит ее в должный вид.

Если аудиокнига выходит на CD, ее готовят к печати.

Если речь идет о детской аудиокниге, то к ней могут прилагаться всевозможные раскраски,
пазлы и т.п.

Книга запускается в производство, а потом уходит на склад.

Заключение договора со студией

Договоры со студией бывают двух типов: договор заказа и лицензионный договор. В

первом случае все расходы и риски берет на себя автор, во втором — студия. В обоих
вариантах права на запись остаются за тем, кто ее оплачивал, но, если лицензия на
распространение аудиокниги не бессрочная, студия не сможет бесконечно тиражировать и
продавать книгу.

Ограничения могут устанавливаться по времени (например, лицензия выдается на три года)

или по размеру тиража (при печати аудиокниги на CD).

Исключительные и неисключительные права

При заключении договора на книгу на бумажном носителе издатель требует

исключительную лицензию — чтобы в течение трех-пяти лет никто, кроме него, не мог
публиковать это произведение.

Аудиоиздательства далеко не всегда настаивают на эксклюзиве. При записи книги важен не

только текст, но и способ его подачи. Слушатель всегда будет выбирать наиболее
качественную постановку, а качество зависит уже от студии. При этом неисключительные
права стоят дешевле, что уменьшает себестоимость аудиокниги.

Гонорары автору

Расчеты с авторами происходят по следующим схемам:

• только аванс;
• только роялти с продаж;
• аванс + роялти.

206
Аванс рассчитывается исходя из 10–15 % от оптовой стоимости тиража. То же самое
касается роялти.

13.6. Перевод на иностранные языки

Как книги попадают к зарубежным издателям?

В основном сделки по продаже книги за рубеж осуществляются на международных

ярмарках или по личным рекомендациям. Скажем, профессор-русист из Италии
рекомендует понравившийся ему роман издателям в Милане.

Есть несколько агентств, которые специализируются на правах на переводы, но они

предпочитают работать с авторами бестселлеров.

Автор может предложить книгу для перевода самостоятельно

Советы о том, как продать книгу российским издателям, справедливы и для Запада, за
исключение одного — далеко не все иностранные издательства принимают рукописи
непосредственно от авторов. Как правило, сначала надо достучаться до литагента.

Также следует иметь в виду, что конкуренция на зарубежном рынке, особенно

англоязычном, огромная, и общий уровень литературы весьма высок. Поэтому вкладывать
время, силы и деньги в продажу книги за границу стоит только в том случае, если вы
уверены, что сможете получить прибыль от этого бизнес-проекта.

Спрос на переводную литературу

Зарубежные читатели почти незнакомы с современной российской литературой: люди

знают лишь классику (да и то не везде), так что не стоит рассчитывать на интерес к себе
только потому, что вы из России. Необходимо, чтобы ваше произведение было интересно
читателю вне зависимости от его места жительства и национальной принадлежности.

Анализ рынка

Изучите, что уже было напечатано по вашей теме и есть ли у читателей спрос на
подобного рода книги. Если да, то как они продаются? Не надо недооценивать
зарубежных конкурентов: они точно так же, как и вы, мечтают о больших деньгах и славе
и точно так же готовы ради этого работать с утра до ночи. К тому же у них есть большая
фора: они владеют языком, на который вам еще предстоит перевестись, и гораздо лучше
ориентируются на книжном рынке своей страны.

Не судите о состоянии иностранной литературы по кино. Наличие большого количества

«треша» в кинематографе совершенно не означает, что и в книжной сфере творится то же

207
самое. Сравните свое произведение с лучшими образцами жанра и постарайтесь трезво
оценить шансы на успех.

Перевод книги

Если после проведенного исследования вы все еще уверены в своих силах, ваш
следующий шаг — перевод книги.

Писатели с наработанной репутацией и историей удачных продаж в России могут

ограничиться переводом нескольких первых глав: у них есть шанс заинтересовать
иностранных издателей впечатляющими цифрами (не тиражей, а именно проданных
экземпляров).

Однако при выборе издателя (агента) надо иметь в виду, что далеко не каждый из них
вообще принимает к рассмотрению не переведенные до конца тексты. Не стоит зря
тратить время и предлагать права на перевод тем, у кого в сфере интересов не обозначено
translation, то есть «перевод».

Тем же авторам, кто пока не возглавлял российский литературный хит-парад, придется

переводить книгу полностью, ибо качественный текст — это единственное, чем они
смогут привлечь к себе внимание.

Где и как искать переводчиков?

Ваш переводчик должен был носителем языка и иметь подтвержденный публикациями

опыт перевода. Найти переводчика можно на сайтах www.proz.com или
www.translatorscafe.com.

Разумеется, и в России есть гении, которые чувствуют все тонкости иностранного слова,
но таких очень немного, и их услуги стоят дорого.

Сколько стоит перевод?

Стоимость перевода варьируется в зависимости от сложности текста, объема

произведения, языка и профессионального опыта переводчика. В качестве примера можно
привести следующие цифры: перевод с русского на английский 10 авторских листов в
среднем обходится от 3500 до 5000 долларов.

Выбор переводчика

Подайте объявление и попросите заинтересовавшихся сделать образец перевода на одну-

две страницы. Потом сравните результаты.

Если вы сами не владеете иностранным языком, попросите кого-либо из друзей помочь

вам. В крайнем случае заплатите за читку профессионалу. Лучше потратить 20–50

208
долларов на это, чем несколько тысяч — на бездарного толмача и потом сожалеть о
потерянных деньгах и времени.

Обязательно подписывайте с переводчиком контракт, в котором будут изложены все

условия сделки. Если вам что-то непонятно или вас что-то не устраивает, откажитесь от
договора. Переводчиков на свете много, найдете другого.

Самостоятельный перевод книги

Для тех, кто хорошо владеет иностранным языком, можно посоветовать еще и такой
способ: вы можете сами перевести книгу и нанять себе не переводчика, а редактора,
который исправит все недочеты (а они, безусловно, будут).

Прежде чем платить редактору, проверьте его компетентность. Англоязычных редакторов

можно найти на многочисленных профессиональных сайтах вроде American Copy Editors
Society (www.copydesk.org).

Поиск литературного агента

После того как ваша рукопись будет готова, необходимо выбрать литературное агентство.
Найти подходящие варианты можно здесь: www.literarymarketplace.com или
www.writersmarket.com. Оба ресурса платные, но за деньги вы получите свежую
информацию и при этом будете уверены, что это действительно практикующие агенты, а
не халтурщики-любители.

Внимательно изучите сайт агента. Многим авторам отказывают по техническим причинам

— из-за того, что они не так оформили рукопись, неправильно написали фамилию агента
и т.п.

Переговоры с агентом

Во многих иностранных агентствах не приветствуются звонки от потенциальных авторов:

звонить имеют право только клиенты, с которыми уже подписан договор. Все остальные
контакты осуществляются через имейл.

Рукописи в большинстве случаев отправляются электронной почтой (хотя некоторые

агенты готовы рассматривать и бумажную версию). Ждите ответа только в том случае,
если вы заинтересовали агента.

Отказы по электронной почте иногда присылают, иногда нет. Если через месяц вы не
получили ответ на электронную заявку, можете считать это отказом. Если в течение трех
месяцев вы не получили ответ по поводу рукописи — это тоже отказ.

Вся переписка с зарубежными издательствами и агентствами ведется либо на английском,

либо на языке перевода вашей рукописи. При этом тексты писем должны полностью
исключать грамматические и стилистические ошибки. Помните, что вы соревнуетесь с

209
сотнями, а то и тысячами местных писателей. Выход из данной ситуации — пользуйтесь
услугами профессионального переводчика.

Дальнейшее обучение

Курс лекций Эльвиры Барякиной «Как опубликовать книгу в США».

13.7. Экранизация книги

Издательства и права на экранизацию

Издательства нередко пытаются получить у автора права на экранизацию его произведения

без дополнительной оплаты. Однако не стоит надеяться, что кто-то будет предлагать вашу
книгу киностудиям. Если вы хотите пробиться в кино, нужно действовать самому.

Специфика российского кинопроизводства

Киноиндустрия в России имеет свою специфику. Полнометражные фильмы становятся

прибыльными лишь в исключительных случаях. Бюджет выделяют либо спонсоры, либо
государство. Никто не ждет от отечественного фильма кассовых сборов — деньги на нем
делают по-другому: за счет распила того самого бюджета. А кинопрокатчики зарабатывают
на Голливуде.

Телесериалы

Другое дело — сериалы. У многих крупных телеканалов есть свои подразделения, которые
занимаются съемками фильмов; альтернативный вариант — сериал заказывают одной из
кинокомпаний. Деньги зарабатываются за счет рекламы, когда фильм выходит в эфир, или
через платные кабельные каналы.

Подходит ли роман для экранизации?

Для начала автору надо как следует подумать: подходит ли его произведение для
экранизации, и если да, то для полнометражного фильма или для сериала? В кино иная
динамика, другое отношение к эстетике. Некоторые изумительные литературные сцены
вообще невозможно отобразить на экране.

Надо учитывать бюджет фильма: в России крайне редко снимают действительно зрелищное
кино — декорации, костюмы и компьютерная графика стоят дорого. Так что если ваше

210
произведение великолепно написано, но при этом его экранизация требует высоких затрат,
надежды на успех мало.

Нужен ли готовый сценарий?

Как правило, от начинающих авторов принимают только готовые сценарии. Книги

рассматривают в исключительных случаях: если автор — звезда или если продюсер уже
читал роман и ему очень понравилось.

Новичку придется либо договариваться с профессиональным сценаристом, либо учиться

самому писать для кино.

Как подавать заявку на экранизацию

Помните, что права на экранизацию и права на сценарий — это разные вещи: они продаются
по отдельности.

Выберите ряд кинокомпаний, которые могут заинтересоваться вашим проектом. Изучите

их сайты, посмотрите их фильмы за последние два-три года. В каких жанрах они
предпочитают работать? Какие у них бюджеты? Каково качество их продукции? На какую
аудиторию они рассчитывают?

Питч

Затем следует написать питч — короткое и емкое описание будущего фильма. Он должен
отвечать на вопрос: «О чем это кино?»

Александр Червинский в книге «Как хорошо продать хороший сценарий» пишет, что
каждый фильм представляет кого-то (персонаж), который делает что-то (действие).
Соответственно питч выстраивается по следующей формуле:

Это история про _________(персонаж), который _________ (действие).

Данная фраза станет ключевой для первичной беседы с сотрудниками кинокомпании по

телефону. Если идея покажется интересной, вас попросят прислать сценарную заявку.
Некоторые фирмы требуют сразу присылать сценарные заявки на адрес, указанный на
сайте.

Сценарная заявка

Сценарная заявка — это ответы на следующие вопросы:

• жанр;

• целевая аудитория;

211
• о чем ваш фильм, в чем заключается основной конфликт (расписывать сюжет не надо —
требуется только основная идея);

• чем ваш фильм должен привлечь зрителя;

• послужной список автора — если есть и если он относится к делу. В него включаются
публикации книг и купленные сценарии для кино и телевидения.

Сценарная заявка не должна быть длиннее одной страницы. Если она понравится, вас
попросят показать синопсис.

Следующий этап — чтение сценария или самой книги. После этого студия либо предлагает
заключить контракт, либо присылает вежливый отказ.

Документальные фильмы

Авторы нон-фикшн могут предложить кинокомпании или телеканалу идею

документального фильма. Сценарная заявка пишется точно так же. Направлять ее надо на
имя продюсера, который занимается нужной вам темой.

Как попасть в Голливуд

Некоторые авторы мечтают предложить свои книги для экранизации в Голливуде.

Американские кинокомпании не принимают сценарные заявки непосредственно от авторов,
поэтому для начала надо найти агента. Их можно отыскать через Google или в
специализированных справочниках, которые выходят ежегодно (см. Amazon).

Необходимо соблюсти следующие условия:

• ваш английский должен быть безупречен;

• формат вашей заявки и сценария должен полностью соответствовать американским

стандартам (читайте американские учебники по сценарному мастерству);

• в заявке вы должны прописать, на какой сегмент аудитории вы рассчитываете, какой

предполагается бюджет, какая финансовая отдача, какие кинокомпании (или их альянсы)
должны заинтересоваться вашим проектом. То есть пишется серьезное бизнес-
предложение, которое по плечу только профессионалу.

212
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Профессионализм — это движение и развитие. Это страсть к своему делу. Это умение
воспринимать критику и желание учиться.

Каждый день мы делаем выбор: «Кто я — серьезный писатель или любитель? Человек с
будущим или человек с прошлым?»

Каждый день мы либо приближаемся к цели, либо топчемся на месте, либо откатываемся
назад. И мы решаем сами, на что потратим свою жизнь.

Профессор Майкл Драут однажды сказал, что литература соотносится с реальностью так,
как карта соотносится с местностью. Она и проще, и схематичней, но лишь благодаря ей
человек знает, где он находится и куда ему идти.

Создавать эти «карты» человеческого бытия — лучшее из призваний.

Удачи. Всего остального вы и сами добьетесь.

213
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ОБУЧЕНИЕ

Материалы для дальнейшего обучения писательскому мастерству и бизнесу вы

сможете найти на сайте «Справочник писателя» www.avtoram.com.

Курсы для писателей

• Талантливый писатель: как улучшить литературный стиль — 11 уроков

• Успешный писатель: как написать роман — 30 уроков
• Известный писатель: как написать нехудожественную книгу — 17 уроков
• Темная материя: как писать страшные истории — 8 уроков
• Блог писателя: как раскрутить свой проект — 14 уроков

Лекции
• Как написать рассказ
• Как начать роман
• Как описывать эмоции
• Главный герой романа
• Как создать идеального монстра
• Как писать фантастику и фэнтези
• Как написать исторический роман
• Любовные сцены. Как писать о любви
• Как писать книги для детей и подростков
• Как написать триллер
• Как написать хороший детектив
• Публикация книги в издательстве за гонорар
• Аннотация к художественной книге
• Как писать синопсис
• Как написать рассказ о себе
• Аннотация к прикладной книге. Пример написания
• Как опубликовать книгу в США

214
СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ

Авангард (авангардная литература) — произведения, нетрадиционные по форме, стилю

и/или содержанию. Зачастую авангардная литература считается трудной для восприятия.

Аванс — денежная сумма, выплачиваемая издателем автору по лицензионному договору.

Как правило, аванс выплачивается не единым платежом, а частями. Например, одна
половина — при подписании контракта, вторая — после подписания оригинал-макета. Если
книга имеет допечатки, то кроме аванса автор получает процент с продаж — роялти.

Авторский лист — единица измерения объема прозаического произведения. Один

авторский лист равняется 40 000 знаков с пробелами.

Авторские экземпляры — бесплатные экземпляры, получаемые автором после выхода его

книги из типографии.

Аннотация — краткое (на несколько абзацев) изложение содержания книги. Предназначена

для того, чтобы вызывать читательский (редакторский) интерес к книге.

Антагонист — противник, соперник.

Бета-ридер — человек, читающий рукопись до ее отправки в издательство. Задача бета-

ридера — указать автору на ошибки (стилистические, грамматические, структурные и т.п.).

Ведущий редактор — менеджер книжного проекта. Его функции: найти автора, убедить
издателя вложиться в книгу и обеспечить ее публикацию.

Верстка — процесс размещения текста и иллюстраций так, как они будут выглядеть в книге.
Версткой также называют PDF-файл, который отсылают автору, чтобы он мог ознакомиться
с макетом книги.

Гранки (устар.) — подготовленный для печати, но еще не сверстанный текст.

Жанровая литература — общее название произведений, в которых основной движущей

силой является сюжет, а не нравственное развитие героев. Жанровыми произведениями
считаются детективы, любовные романы, фантастика, фэнтези и т.п.

Завязка — событие в начале произведения, во время которого определяется основной

конфликт.

Заявка — первоначальное письмо, направляемое автором в издательство с предложением

опубликовать рукопись.

Издательский портфель — произведения, которыми располагает издательство.

215
Интеллектуальная проза — художественное произведение, призванное не столько
развлечь читателя, сколько поставить перед ним некую проблему. Автор занимается
исследованием человеческой души и экспериментирует с литературными формами. Книги
этого типа, как правило, предназначены для узкой аудитории знатоков и ценителей.

Инфобизнес — бизнес в интернете, построенный на продаже информации: курсов, лекций,

личных консультаций и коучинга. Как правило, инфобизнесмен также является автором
книг.

Коммерческая литература — книги, предназначенные для широкой аудитории и

пользующиеся большим спросом на рынке. Включает в себя жанровую литературу и
мейнстрим.

Конфликт — противоречия между героями, идеями или социальными силами в

художественном произведении.

Кульминация — наиболее напряженный момент в развитии сюжета.

Литературный агент — посредник между автором и издателем. Работает за процент от

авторского гонорара. Агент находит издательство для опубликования произведения и
помогает автору заключить наиболее выгодный контракт.

Литературный негр — писатель, нанятый для написания книги, которая выйдет под чужим
именем.

Мейнстрим (от англ. mainstream — основное направление) — художественное

произведение, в котором главную роль играет не сюжет, а нравственное развитие героев.

Некоммерческая литература — книги, издающиеся без особого расчета на прибыль.

Традиционно некоммерческой литературой считаются интеллектуальная проза и поэзия.

Нон-фикшн (от англ. nonfiction) — нехудожественная литература: биографии, мемуары,

монографии, научно-популярные издания и т.п. В нон-фикшн нет придуманного сюжета и
придуманных героев.

Оригинал-макет — подписанный в печать постраничный макет издания с точным и

окончательным расчетом и разметкой всех материалов.

Питч (от англ. pitch — привлекательное рекламное объявление) — краткий ответ на вопрос:
«Чем интересна данная книга?»

Покет (покетбук) (от англ. pocketbook — карманная книга) — книга небольшого размера в
мягком переплете.

Развязка — исход основного сюжетного конфликта в произведении.

216
Ридер (от англ. reader — чтец) — сотрудник издательства (как правило, внештатный),
который читает рукописи и выделяет из их числа произведения, пригодные к публикации.

Роялти — процент от оптовой цены книги, который выплачивается автору после погашения
суммы аванса.

Самотек — рукописи, предложенные авторами в издательство по их собственной

инициативе.

Сигнальный экземпляр — первый готовый экземпляр печатного издания, поступающий

из типографии в издательство для контроля качества. Также сигнальными экземплярами
называют книги, которые рассылаются в СМИ для обзоров и рецензирования.

Синопсис — краткий пересказ произведения, из которого ясны жанр, время действия,

основные черты героев и контуры сюжетных линий.

Тизер (от англ. teaser — приманка) — то же, что и питч.

Фабула — сюжетная основа литературного произведения.

Фанфик (от англ. fan fiction — художественная литература фанатов) — тексты, созданные
поклонниками произведения с использованием его героев, ситуаций, истории и пр.

Фокальный персонаж — герой художественного произведения, глазами которого читатель

смотрит на развивающиеся в книге события.

Флешбек (от англ. flash back — возвращение к прошлому) — рассказ о событиях, которые
случились до текущей сцены.

Экспозиция — текст в начале произведения, который намечает исходную ситуацию: время

и место действия, состав и взаимоотношения персонажей. Если экспозиция помещается в
начале произведения, она называется прямой, если в середине — задержанной.

217
КНИГИ ЭЛЬВИРЫ БАРЯКИНОЙ

http://baryakina.com

СЕРИЯ “ГРОЗОВАЯ ЭПОХА”

Исторические романы

• 1. Аргентинец. Роман о русской революции 1917 года

• 2. Белый Шанхай. Роман о русской эмиграции в Китае
• 3. Князь советский. Роман об иностранных журналистах в СССР

СЕРИЯ “АГЕНТ МАРДЖ”

Юмористические романы

• 1. Женщина с большой буквы “Ж”

• 2. Ж. замечательных людей

НЕОНИКИ И ЛИСИЧКА НАРУКЕ

Сказочная повесть

СПРАВОЧНИК ПИСАТЕЛЯ
Учебник для начинающих авторов

218