LAP - не насыщаюсь табаком, не понравился вкус, не
устраивает качество стиков
Welcome Варианты ответа Без оценки ДА/НЕТ % 1 Вас поприветствовали / с вами Да, поприветствовали [1]; поздоровались при входе в торговую точку Нет, не поприветствовали [0]; 1 0.625 да [1]; 2 Сотрудник представился по имени 1 0.625 У вас спросили ваше имя / как к вам нет [0] да [1]; 3 да, карточку лояльности 1 0.625 У вас уточнили можнокарточку обращаться лояльности нет [0] 4 (wallet) или номер телефона для того, что (wallet) [1]; 1 0.625 да, номер телефона [1]; бы проверить доступные предложения Варианты ответа Discover Без оценки нет, не спросили [0] У вас выяснили полностью ли вы да [1]; 5 1 1.25 переключились У вас выяснили, на IQOS/lil какой моделью устройства нет [0]; да [1]; 6 1 1.25 У вас уточнили, выпочему пользуетесь совмещаете IQOS с нет [0]; 7 1 1.25 другими продуктами Что вам нравится больше всего/чтобы У вас выяснили, No scoring хотели какие устройства вы изменить? Полностью да [1]; выяснил опыт 2/2 8 Эксперт выяснил ваш опыт использовали за последнюю использования: 1 1.25 [1]; 1) какие стики используете/какие неделю/курили ли вы сигареты? вкусы нет [0]; 9 Выявил опыт частично 1/2 1 1.25 вам нравятся; Исходя 2) как из ответов вы чистите Тайного ваше покупателя да [1]; 10 [0.5]; 1 1.25 устройство? эксперт подвел итоги Discover нет [0] не выяснил [0] Ничего Вам рассказали, что вкусовые ощущения Варианты Advice ответа Без оценки Вам при предложили провести использовании IQOS диагностику отличаются от да [1]; 11 Вам рассказали, вашего устройства что регулярная на удовлетворенности RTD, чисткаПО нет [0] обновление 1 1 сигарет, но уровень да [1]; 12 IQOS ползволяет и профессиональнуюобеспечить такой же постоянство чистку (если не 1 1 вкуса и ощущений поможет, то заменапри использовании нет колпачка/камеры [0] да [1]; 13 1 1 Вамустройства. предложили Возможно нагревания) приобрести присутствует палочки для нет [0] 14 сопротивление при затяжке, что влияет на 1 1 Вам рассказали провкус.чистки ритуал использования да [1]; 15 Вам рассказали, 1 1 - плавные затяжки ичто стики Teak, интервал междуNoor, ними нет [0] да [1]; 16 Tropical Swift скоро не будут представлены нет [0] 1 1 Вас ознакомили вс продаже прайс-листом и показали да [1]; 17 1 1 вуден-бокс нет [0] 18 Вам Вампредложили предложилипройтиобменять Гид пачку по вкусам на 1 1 Вам предложили присоединиться да [1]; 19 выбранный вкус из Гида или к 7- нет [0] 1 1 дневному дегустационный челленджу в Telegram,сет где вы да [1]; 20 да, 1 1 сможете узнать все преимущества. + нет мне [0] объяснили суть Enrich подписать Предложили эксперимента Варианты ответа [0.5]; Без оценки Вам объяснили суть эксперимента с да, мне выдали лифлет [0.5]; 21 1 1 нет,[1]; мне ничего не 22 ватными Вам дисками и вручили рассказали про Satin Fuseс ними да лифлет объяснили и не выдали 1 1 нет [0] 23 Вам предложили послушать аромат при да [1]; [0] лифлет 1 1 помози арома-тестера нет [0] да [1]; 24 Вам рассказали про службу заботы в 1 1 ВасTelegram пригласили еще раз прийти и предложили нет [0] в магазин да [1]; подписаться 25 1 1 и поедлиться впечатлениями нет [0] Total SCORE 100% Необходимо сделать вначале контакта Необходимо сделать вначале контакта LAP - цена на стики слишком высокая Welcome Варианты ответа Без оценки ДА/НЕТ % 1 Вас поприветствовали / с вами Да, поприветствовали [1]; поздоровались при входе в торговую точку Нет, не поприветствовали [0]; 1 0.625 да [1]; 2 Сотрудник представился по имени 1 0.625 У вас спросили ваше имя / как к вам нет [0] да [1]; 3 да, карточку лояльности 1 0.625 У вас уточнили можнокарточку обращаться лояльности нет [0] 4 (wallet) или номер телефона для того, что (wallet) [1]; 1 0.625 да, номер телефона [1]; бы проверить доступные предложения Варианты ответа Discover Без оценки нет, не спросили [0] У вас выяснили полностью ли вы да [1]; 5 1 1.25 переключились У вас выяснили, на IQOS/lil какой моделью устройства нет [0]; да [1]; 6 1 1.25 У вас уточнили, выпочему пользуетесь совмещаете IQOS с нет [0]; 7 1 1.25 другими продуктами Что вам нравится больше всего/чтобы У вас выяснили, No scoring хотели какие устройства вы изменить? Полностью да [1]; выяснил опыт 2/2 8 Эксперт выяснил ваш опыт использовали за последнююиспользования: 1 1.25 [1]; 1) какие стики используете/какие неделю/курили ли вы сигареты? вкусы нет [0]; 9 Выявил опыт частично 1/2 1 1.25 вам нравятся; Исходя 2) как из ответов вы чистите Тайного ваше покупателя да [1]; 10 [0.5]; 1 1.25 устройство? эксперт подвел итоги Discover нет [0] не выяснил [0] Ничего Advice Варианты ответа Без оценки да [1]; 11 Вас ознакомили с прайс-листом 1 1 нет [0] 12 Вам рассказали про 3 линейки стиков да [1]; 1 1 Вам рассказали про блочную продажу, при нет [0] да [1]; 13 Вам рассказали, что этом озвучив линейка все цены стиков Fiit нет[1]; [0] 1 1 Вам предложили провести диагностику да 14 состоитустройства вашего из 5 ярких навкусов RTD, от насыщенных обновление ПО нет [0] 1 1 15 табачных до ароматических и профессиональную освежающих чистку (если не 1 1 16 Вампоможет, то рассказали замена прочто колпачка/камеры ритуал Вам рассказали, стикииспользования нагревания) Teak, Noor, 1 1 да [1]; 17 Tropical Swift скоро не будут представлены 1 1 18 Вам в продаже Гид по вкусам нет [0] Вампредложили предложилипройтиобменять пачку на 1 1 Вам предложили присоединиться да [1]; 19 выбранный вкус из Гида или к 7- нет [0] 1 1 дневному дегустационный челленджу в Telegram, сет где вы да [1]; 20 да, 1 1 сможете узнать все преимущества. + нет мне [0] объяснили суть Enrich подписать Предложили эксперимента Варианты ответа [0.5]; Без оценки Вам объяснили суть эксперимента с да, мне выдали лифлет [0.5]; 21 1 1 нет,[1]; мне ничего не 22 ватными Вамдисками и вручили рассказали про Satin Fuseс ними да лифлет объяснили и не выдали 1 1 нет [0] 23 Вам предложили послушать аромат при да [1]; [0] лифлет 1 1 помози арома-тестера нет [0] да [1]; 24 Вам рассказали про службу заботы в 1 1 ВасTelegram пригласили еще раз прийти и предложили нет [0] в магазин да [1]; подписаться 25 1 1 и поедлиться впечатлениями нет [0] Total SCORE 100% Необходимо сделать вначале контакта Необходимо сделать вначале контакта LAP - устройство плохо работает/сломано Welcome Варианты ответа Без оценки ДА/НЕТ % 1 Вас поприветствовали / с вами Да, поприветствовали [1]; поздоровались при входе в торговую точку Нет, не поприветствовали [0]; 1 0.65 да [1]; 2 Сотрудник представился по имени 1 0.65 У вас спросили ваше имя / как к вам нет [0] да [1]; 3 да, карточку лояльности 1 0.65 У вас уточнили можнокарточку обращаться лояльности нет [0] 4 (wallet) или номер телефона для того, что (wallet) [1]; 1 0.65 да, номер телефона [1]; бы проверить доступные предложения Варианты ответа Discover Без оценки нет, не спросили [0] У вас выяснили полностью ли вы да [1]; 5 1 1.3 переключились У вас выяснили, на IQOS/lil какой моделью устройства нет [0]; да [1]; 6 1 1.3 У вас уточнили, выпочему пользуетесь совмещаете IQOS с нет [0]; 7 1 1.3 другими продуктами Что вам нравится больше всего/чтобы У вас выяснили, No scoring хотели какие изменить?устройства вы Полностью да [1]; выяснил опыт 2/2 8 Эксперт выяснил ваш опыт использовали за последнюю использования: 1 1.3 [1]; 1) какие стики используете/какие неделю/курили ли вы сигареты? вкусы нет [0]; 9 Выявил опыт частично 1/2 1 1.3 вам нравятся; Исходя 2) как из ответов вы чистите Тайного ваше покупателя да [1]; 10 [0.5]; 1 1.3 Вам предложили устройство? эксперт подвел итоги Discover провести диагностику нет [0] не выяснил [0] Ничего вашего Adviceчто Вам рассказали, устройства регулярная на RTD, чисткаПО Варианты ответа обновление Без оценки IQOS ползволяет обеспечить постоянство да [1]; 11 и профессиональную чистку (если не 1 0.945 вкуса и ощущений при использовании нет[1]; да [0] 12 поможет, то замена колпачка/камеры 1 0.945 устройства. Вам предложили Возможно нагревания) присутствует приобрести палочки для нет [0] 13 сопротивление при затяжке, чистки что влияет на 1 0.945 Вам рассказали про ритуал использования да [1]; вкус. 14 1 0.945 - плавные Вам предложилиинтервал затяжки и между ними нет воспользоваться [0] да [1]; 15 Вам предложили взять подменное 1 0.945 Upgrade| индивидуальным предложением нет [0] 16 устройство Вам рассказали,на 7что дней, стикичтобы Teak,было Noor, 1 0.945 исправное устройство да [1]; 17 Tropical Swift скоро не будут представлены 1 0.945 прайс-листом и показали нет Вас ознакомили вс продаже [0] да [1]; 18 1 0.945 вуден-бокс нет [0] 19 Вам Вампредложили предложилипройтиобменять Гид пачку по вкусам на 1 0.945 да [1]; 20 выбранный вкус из Гида или 1 0.945 нет [0] Вамдегустационный Вам предложили предложили сет СО к 7- присоединиться пройти No scoring дневному челленджу в Telegram, где вы да [1]; 21 да, мне объяснили суть 1 0.945 сможете узнать все преимущества. + нет [0] Enrich подписать Предложили эксперимента Варианты ответа [0.5]; Без оценки Вам объяснили суть эксперимента с да, мне выдали лифлет [0.5]; 22 1 1.04 нет,[1]; мне ничего не 23 ватными Вам дисками и вручили рассказали про Satin Fuseс ними да лифлет объяснили и не выдали 1 1.04 нет [0] 24 Вам предложили послушать аромат при да [1]; [0] лифлет 1 1.04 помози арома-тестера нет [0] да [1]; 25 Вам рассказали про службу заботы в 1 1.04 Telegram и предложили подписаться нет [0] Вас пригласили еще раз прийти в магазин да [1]; 26 и поедлиться впечатлениями нет [0] 1 1.04 Total SCORE 100% Необходимо сделать вначале контакта Необходимо сделать вначале контакта LAP - не вижу смысла Welcome Варианты ответа Без оценки ДА/НЕТ % 1 Вас поприветствовали / с вами Да, поприветствовали [1]; поздоровались при входе в торговую точку Нет, не поприветствовали [0]; 1 0.625 да [1]; 2 Сотрудник представился по имени 1 0.625 У вас спросили ваше имя / как к вам нет [0] да [1]; 3 да, карточку лояльности 1 0.625 У вас уточнили можнокарточку обращаться лояльности нет [0] 4 (wallet) или номер телефона для того, что (wallet) [1]; 1 0.625 да, номер телефона [1]; бы проверить доступные предложения Варианты ответа Discover Без оценки нет, не спросили [0] У вас выяснили полностью ли вы да [1]; 5 1 1.25 переключились У вас выяснили, какой модельюна IQOS/lil устройства нет [0]; да [1]; 6 1 1.25 У вас уточнили, выпочему пользуетесьсовмещаете IQOS с нет [0]; 7 1 1.25 другими продуктами Что вам нравится больше всего/чтобы У вас выяснили, No scoring хотели какие устройства вы изменить? Полностью да [1]; выяснил опыт 2/2 8 Эксперт выяснил ваш опыт использовали за последнюю использования: 1 1.25 [1]; 1) какие стики используете/какие неделю/курили ли вы сигареты? вкусы нет [0]; 9 Выявил опыт частично 1/2 0.5 0.625 вамВам Исходянравятся; из ответов рассказали2) как выто, Тайного про чистите ваше покупателя что при да [1]; 10 [0.5]; 1 1.25 использовании устройство? эксперт подвел итоги IQOS|LIL Discover на нет выделяется [0] не выяснил [0] Ничего 95% меньшеAdvice вредных веществ по Варианты ответа Без оценки да [1]; 11 сравнению с сигаретным дымом, однако 1 1 нет[1]; [0] 12 Вамне это означает показали снижение Книгу риска на науки (либо 95% и да на сайте) 0 0 использование IQOS не исключает нет [0] риски да [1]; 13 Вам рассказали, Вамдля что вкусовые предложили CO ощущения 1 1 при использовании здоровья IQOS отличаются от да нет[1]; [0] 14 Вам рассказали, чтоудовлетворенности стики Teak, Noor, 0 0 сигарет, но уровень нет [0] да [1]; 15 Tropical Swift скоро не будут такой же представлены нет [0] 1 1 Вас ознакомили вс продажепрайс-листом и показали да [1]; 16 вуден-бокс нет [0] 0 0 да [1]; 17 Вам Вампредложили предложилипройти обменять Гид пачку по вкусам на 1 1 нет [0] да [1]; 18 выбранный вкус из Гида или 1 1 Вам рассказали про присоединиться ритуал использования нет [0] 19 Вам дегустационный предложили сет к 7- да [1]; 1 1 - плавные дневному челленджу в Telegram, где вы нет затяжки и интервал между ними [0] да [1]; 20 да, 1 1 сможете узнать все преимущества. + нет [0] объяснили суть мне Enrich подписать Предложили эксперимента Варианты ответа [0.5]; Без оценки Вам объяснили суть эксперимента с да, мне выдали лифлет [0.5]; 21 1 1 нет,[1]; мне ничего не 22 ватными Вамдисками рассказали и вручили про Satin Fuseс ними да лифлет объяснили и не выдали 1 1 нет [0] 23 Вам предложили послушать аромат при да [1]; [0] лифлет 1 1 помози арома-тестера нет [0] да [1]; 24 Вам рассказали про службу заботы в 1 1 ВасTelegram пригласили еще раз прийти и предложили нет [0] в магазин да [1]; подписаться 25 1 1 и поедлиться впечатлениями нет [0] Total SCORE 86% Необходимо сделать вначале контакта Необходимо сделать вначале контакта