8 основ

создания бизнеса

1
LNS
 ПУТЬ В БУДУЩЕЕ

ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА

Человеческий разум сам по себе подобен океану. Человек каждый день, стоя на краю этого
океана как бы время от времени погружает чайную ложку с целью получения капельки.
Хотя, на самом деле, он должен обладать всем океаном, он довольствуется этой одной
каплей.
Виджай Эшваран

ВВЕДЕНИЕ
Человечество как помнит себя, думает о том, как хорошо пожить, завоевать авторитет, стремиться
достигнуть своих желаний. Кто-то хочет заниматься одним, кто-то другим делом, а ещё кто-то
другой пробует себя в абсолютно новой для себя сфере. Но каждый старается продать свой продукт,
который может, является физическим или не физическим (сервис). И этот- продукт может
принадлежать ему или же кому-нибудь другому. но, цель в этом продавая или реализуя любую
продукцию достичь успеха. Но успех легко не достается. Иначе он назывался бы по-другому.
Неустанный труд, терпение, стойкость доводят нас до этой конечной цели. Верно, никто из нас не
рожден предпринимателем. Прежде чем приступить к какой-либо работе, обязательно должны
учиться у кого-нибудь. Сегодня издаются множество книг о том, как заняться бизнесом или о
секретах работы над собой и стать богатым.
По мнению Роберта Кийосаки - автора таких книг как: «Богатый папа, бедный папа», «Квадрант
денежного потока», «Руководство богатого папы по инвестированию», «Богатый ребенок, умный
ребенок»: «Никогда ранее нельзя было так легко стать богатым». То есть, сегодняшний прогресс
создает нам множество, несравнимых возможностей. В этом убеждены многие из нас.
Книги Роберта Кийосаки переведены на более чем 35 языков и входят в число самых лучших
бестселлеров в мировом масштабе. На них смотрят как на одно из основных руководств, которые
обязательно должен прочитать, любой желающий стать, богатым человек. В частности
периодическое издание «США сегодня» считает книгу «Богатый папа, бедный папа»: «исходной
точкой для любого человека, желающего управлять своим финансовым будущим».
То что, никогда ранее нельзя было так легко стать богатым, Кийосаки, объясняет так: «Самые
успешные в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Что такое
сеть? Сегодня каждый из нас может увидеть вокруг себя успешно действующие сети. Сеть
супермаркетов, сеть ресторанов, сеть аптек, телевизионные сети, сеть интернета и другие…».
По мнению Кийосаки «Одно из самых мощных слов в мире бизнеса — это слово «сеть»». Почему
именно сеть? Например, допустим, что Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Не
забывайте, они приобретут определенную ценность только тогда, когда дойдут до потребителей. Как
её можно быстро и своевременно довести до большого количества людей? Только через сеть! Не зря
всем нам знакомая компания «Кока-кола» добилась успеха, здесь роль сети несравнима. Если Вы
хотите выпить «колу», Вам достаточно выйти из дома на улицу, всюду увидите надпись «Сoca cola».
Её быстро и удобно доставят до указанного Вами места. Чтобы её купить, необязательно идти в
какой-либо центр или в производственный цех. Ещё один пример связан со стремительно
развивающейся на сегодняшний день мобильной связью. Она тоже крупная сеть. Сегодня Вы, даже в
селах сможете купить телефон или оплатить переговоры.
Желания человека не знают границ. Он получает удовольствие лишь тогда, когда получает
желанное, в желаемое время. Предложить ему продукцию, до его пожелания нелогично, к тому же
ему и не нужно. Ложка Вам нужна во время еды, если принесут её заранее, Вас может покоробить,
если принесут после – не возьмете. Точно также, если хотите достигнуть успехов в бизнесе,
доставляйте свою продукцию клиенту в желаемое им время, а не желаемое Вами время. Не то, что
хотите Вы, а то, что хочет он, и в то время, когда он захочет! А как? Это несложно, Вам поможет
сеть.
2
LNS
 Роберт Кийосаки, советуя найти или создавать сеть, в качестве ключа для достижения
финансового успеха, рекомендует нижеследующее:
1. Даруйте своей жизни красоту, любите, берегите её. Жизнь дается один раз, только Вы сами
можете изменить её, только Вы живете этой жизнью.
2. Начинайте дело с частичного занятия сетевым маркетингом и ставьте перед собой цель –
заниматься этим видом деятельности в течение определенного времени. В этот период, как тяжело
ни было бы, никогда не отступайте назад. Разница между победителем и проигравшим определяется
финишной чертой. Победители думают только о том, как пересечь эту черту, а проигравшие не видят
её. В беге на 1000 метровую дистанцию они каждый день бегают 950 метров и по этой причине они
всегда проиграют.
3. Никогда не отступайте от своей цели, имейте твердое мнение, всё время двигайтесь вперед.
Безуспешные люди часто меняют свое мнение, даже не знают того, чего хотят сами. У них нет
самостоятельного мнения. А успешный человек точно знает, что он хочет, верен ему и добивается
своей цели.
4. Имейте точную и высшую цель. Ни на миг не забывайте ее, постоянно думайте о ней и
стремитесь к ней. Разница между удачными людьми в масштабе их целей.
5. Постоянно повышайте свои знания и навыки. Стремитесь к новшествам и одними из первых
изучите их.
6. Любите людей, постоянно будьте готовы оказать им помощь.
В данной брошюре обучают тому, как правильно построить сеть продажи и секретам успеха. Есть
такие люди, которые во всяком предложении ищут только плохие, отрицательные стороны. Из-за
того, что они думают о пустяках, и ищут недостатки, они находят их. Они боятся потерять
определенную сумму денег, но из-за того, что они так думают, они и теряют ее. В самом деле,
ошибочно предаваться таким мыслям. Наоборот, думайте об увеличении денег, только тогда
сможете умножить их.
Сегодня Вы – продукт вчерашних собственных мыслей.
В каком состоянии, в какой обстановке, с кем и где – Вы уже вчера определили. Сегодня
определите где, в какой обстановке и с кем Вы хотите быть завтра. На что Вы хотите потратить те 24
золотые монеты, выдаваемых всем одинаково, то есть 24 часа – хотите пустить на ветер или
расходовать для своего будущего, это Вы определите именно сегодня.
В вашей республике созданы все условия для бизнеса. Предприниматели под защитой
Президента(глава страны), их поддерживают законы республики, охраняет государство. Скажите,
где ещё есть такие условия? В стране мир, чистое небо над головой. Коли так, почему мы не должны
добиться цели? Почему Вы не должны достигнуть успеха? А ну, найдите какую-нибудь причину!
Воспримет ли Ваше будущее поколение эту якобы найденную Вами причину, поймет ли ?!.
Если хотите добиться высоких целей в будущем, если любите себя и людей, общаться с ними,
научиться культуре общения, хотите иметь денег и распоряжаться ими, планировать своё время,
решать проблемы, приобретать сноровку лидерства, в общем, если Вам нужен успех, пожалуйста, эта
книга для Вас, дорогой читатель!
Дорогой друг! Добро пожаловать в именуемый «Network Marketing», полный огромных
возможностей, перспективный бизнес! Моя цель - познакомить Вас с известной и успешной
компанией и правильно направлять к организации нового бизнеса, развивать Ваше дело и защитить
Вас в этом бизнесе. Также обучить, как правильно строить свою сеть продаж, для тех кто уже решил
заняться продажей. А для тех, кто не решился, эта книга, станет окном в новые возможности,
которые с каждым днем расширяются.

НАСКОЛЬКО ВАЖНА ЭТА КНИГА?

Network marketing (NM) – это один из альтернативных видов продажи продукции или сервиса
посредством построения сети продаж, где используется прямая дистрибуция или же рекомендация.
NETWORK MARKETING, как построение сети продаж, является системой упрощении продажи и
доставки продукции до конечного потребителя. Потому, что потребитель, в дальнейшем меняя
3
LNS
статус простого клиента на равноправного партнера компании, получает возможность заработать,
предлагая испытанную им продукцию другим, и обучает продавать и также строить сеть продажи,
тем, кто желает дальше зарабатывать этим путем.
(Или же)
Network marketing – это стратегия выстраивание точек продаж для охваты рынка, удобной и
быстрой продажи и доставки продукции, для конкурентно способности, объема продаж, и используя
минимум силы каждой точки продаж, получать максимум выгоды.

Что такое цена и как она образуется?

В ценообразовании любой продукции огромную роль играет решение различных вопросов, и для
их решения выделяются финансовые средства, что и влияет на цену:
а) продажи продукции (различные маркет.процесы)
в) конкурентно способности
с) вопрос постоянного охвата новых рынков
д)…….
е)…..
Также немаловажными вопросами являются такими как:
а) логистика
b) Улучшение качества продукции
c) Повышение ассортимента продукции
d) Проведение мотивационных и обучающих программ для дистрибьюторов и т.д.

Почему, в сетевой индустрии компании, занимающиеся этими видами продаж, платят

огромные (коммисионные ) деньги своим же потребителям (НП) ?

В индустрии Сетевого Маркетинга потребитель решивший стать, партнером компании, ведя

свою деятельность в качестве дистрибьютора или Независимого Представителя, целеустремленно
помогает решить такие вопросы, как продажа этой продукции, конкурентно способность и вопрос
постоянного охвата новых рынков. И в замет получает бонусы. В решении этих вопросов
(НП)потребитель лично заинтересован, больше, чем сама компания. И в этом случае у компании
остается огромное количество времени, силы и денег для решения оставшихся вопросов, таких как
доставка, улучшение качества, повышение ассортимента, проведение мотивационных и обучающих
программ для дистрибьюторов и т.д. Что дает росту продаж и дохода.

**Бонусы (коммисионные) это - выделенные средства на решение вопросов продаж, которые

заранее учитываются ценообразованием.

***Эта книжка, названная «Основы организации бизнеса», обучит Вас достаточно всем
необходимым требованиям бизнеса «Network Marketing». В процессе чтения брошюры, Вы
научитесь определять свои цели. Поймете, как постигнуть секреты данного бизнеса. Научитесь
определять свою ответственность. Самое главное, Вы поймете пути правильного использования
своего времени и силы для выполнения всех задач.
Во-первых, Вы не должны торопиться «быстрее собирать в свою организацию людей». Эта
книжка научит правильно преподносить продукцию или сервис, выбирать будущих партнеров и
строит бизнес в эффективной форме. В этом бизнесе Вы не первый и не последний. И до Вас
множество людей занимались этим делом. Среди них есть те, кто добился успеха, есть и
потерпевшие неудачу.

Как вы думаете, что такое неудача в NM?

4
LNS
 Секрет успешных людей в том, что они, прежде чем призвать людей к сотрудничеству,
внимательно изучили эту книжку и следовали советам коллег. Причины неудач в этом бизнесе: не
изучение, а ленивое изучение книги «Основы организации бизнеса» или несоблюдение советов
людей, которые занимаются этим делом давно и имеют огромный опыт! Люди, потерпевшие
неудачу, завершили свою деятельность, порекомендовав продукцию и бизнес только двоим. Больше
они ничего не сделали. В конце концов, бизнес не принес им ожидаемого результата. Потому, что
они имели неверное представление об этом бизнесе.

Успех в NM не измеряется временем, а измеряется правильным выполнением задач!

Если Вы начали это дело, то, чтобы добиться своей цели, обратите внимание на нижеследующие
факторы:
1. Вы должны внимательно изучить книгу «Основы организации бизнеса» и следовать указаниям
коллег, которые до Вас начали это дело.
2. В процессе чтения книги, ни с кем (даже со своим близким) не советуйте и не рекомендуйте
продукцию, не говорите о деле, не приглашайте в бизнес. Вы пока, в недостаточной степени,
сможете объяснить им информацию o бизнесе и продукции. Сначала Вы сами должны глубоко
изучить все о бизнесе. Таким образом, Вы узнаете секреты выбора будущих партнеров и как
пригласить их в бизнес.
3. После регистрации, друга или родственника, немедленно с помощью лидера начинайте обучать
новых партнеров. Они также должны внимательно изучить эту книгу.
 Если хотите открыть хлебопекарню, сначала научитесь печь хлеб.
Дорогой друг! Я не знаю, какое у Вас образование. Интересно, какой Вы человек? Может
удачливый? Или наоборот? По правде, говоря, меня больше интересует не то, чем Вы занимаетесь,
кем Вы были, а то – кем Вы станете в будущем!
Это Ваш шанс начать своё собственное дело, не оглядываясь назад!
 Если вы хотите изменить свою жизнь, прежде всего вы должны измениться
сами.
4. Не говорите - я все знаю. В этом деле Вы ещё многого не знаете. Поэтому внимательно
прочтите, усваивайте эту брошюру. Постепенно повысятся Ваши знания, и Вы начнете добиваться
успехов.
5. Любой долгий путь начинается с первого шага. Если Вы думаете, что можете легко добиться
больших результатов, не уделяя времени этому делу, лучше не читайте данную книгу. Если у Вас
есть сокровенные цели и желания, продолжайте чтение и следуйте указаниям.
 Развитие вашего бизнеса и величина доходов, равны размеру вашего усердия и
уделяемого времени.
Вы стоите на пороге бизнеса, богатого огромными возможностями. Что Вас ждет впереди? Победа
или поражение? Мой Вам совет, всей душой верьте своей победе в этом бизнесе!
1. Тренер по баскетболу никогда не учит своих учеников секретам футбола. Тренер по футболу
тоже не воспитывает из своих учеников баскетболистов. Вы хотите изучить NETWORK
MARKETING. Поэтому изучайте секреты только этого дела.
2. Найдутся и те, кто это дело не воспримет всерьёз. Они не потратят на это ни времени, ни сил.
Они думают так: «я потратил небольшую сумму на покупку через интернет, поэтому не смогу
стать миллионером». На самом деле, Ваши покупки не имеют никакой связи с тем, чтобы стать
миллионером! Стать миллионером, дорогой друг, зависит от выделенного Вами времени и усердия,
прежде всего, необходимо самому хорошо изучить это дело, и только после этого обучать
покупателей, которые станут партнерами.
3. Большинство быстро понимают логику этого дела и серьезно приступают к нему. Но
некоторые, не понимая бизнеса, отказываются от сотрудничества. Не падайте духом, получая
отрицательный ответ от таких людей! Это обычное явление в жизни. Лучше, изучите причину
отрицательного ответа, работайте серьёзно, развивайтесь. Со временем эти люди, увидев Ваши
успехи, обязательно вернутся к Вам.
5
LNS
 4. Это дело не сложнее и труднее тех дел, которыми Вы занимались до сегодняшнего дня.
Причина неудачи некоторых людей не в том, что они не знают бизнес или не понимают это дело.
Они просто не хотят узнать «смысл» этого дела. Помните, неудача одного человека не оценивает
весь бизнес.
5. Пройдет определенное время, пока начинающий с Вами дело Ваш друг почувствует
ответственность в бизнесе, приобретет продукцию и станет представителем компании. Поэтому
всегда старайтесь действовать с терпением.
 В этом бизнесе вы не разбогатеете за короткий срок, но если будете работать
усердно, с терпением, то обязательно станете богатым!

 Как можно правильно развивать этот бизнес? Как рекомендовать, или

предлагать продукцию и бизнес? Кого приглашать на презентацию продукции и
к сотрудничеству?
Для правильного приглашения к сотрудничеству, нужно поочередно проходить восемь этапов
«Основы организации бизнеса».
Эти этапы важны, как выступы ключа, необходимого для открытия двери успеха. Наличие
каждого выступа, независимо от того, большой он или маленький, очень важно. Если отсутствует
один выступ, Ваш ключ не сможет открыть дверной замок. Поэтому каждый выступ имеет своё
значение, свою функцию. Вы должны следовать всем правилам всех восьми этапов и выполнить все
требования.

СТРАТЕГИЯ И ПОСТРОЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ В НМ.

ИЗМЕНЕНИЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ – PARADIGM SHIFT

PARADIGM SHIFT
Одним из ключевых факторов успеха данной деятельности является понимание и принятие
того, что самые традиционные стратегии и концепции не всегда полностью применимы к
данной деятельности.

В знакомом Вам до настоящего времени традиционном бизнесе ключом к успеху считались два
фактора:
1. Чем больше связей (знакомых) Вы имеете, тем больше успехов Вы достигнете.
2. Чем больше продукции продадите, тем больше денег Вы будете иметь.
В бизнесе, именуемом (Network Marketing), Вы не будете нуждаться в больших связях
(постоянных клиентах). Вы не должны думать «Предложу всем, и они станут моими партнерами».
Это неправильная точка зрения. Вы один никогда не сможете предложить продукцию и бизнес всем
гражданам Вашего города или страны.
Ваш успех в «Network Marketing» не зависит только от быстрого и огромного количества
проданной продукции. Не думайте, что «Разбогатею, если кто-нибудь из партнеров вместо 2-3-ех
купит или продаст 100 видов продукции». Если один человек сразу предложит и подпишет 100
людей, сможет ли он один обучать всех? В свою очередь они смогут ли развивать свои организации
продаж? Естественно, нет. Ни сам человек, ни его организация, действующая с такой точкой зрения,
не добьются больших результатов. Так как, ему постоянно самому придется делать продажу.
В нашем бизнесе невозможно разбогатеть за одну неделю.
Ведь дело идёт не о быстрых и мелких доходов, а дело в построении организации продаж
(финансовая машина), которая не быстро строится, но долгосрочно работает.
Поэтому не старайтесь сразу предложить многим, не спешите!
Если Вы хотите преуспеть, Вы должны день за днем развиваться вместе со своими партнерами и
прилагать больше усилий, чтобы каждый из них получил прибыль. Не забывайте, Вы разбогатеете
только тогда, когда разбогатеют Ваши партнеры! Измените своё мнение, придерживаясь этой точки
зрения.

6
LNS
 Не забудьте, что наша цель в данном случае это не разовая реализация, а построения
команды.

Поэтому в этом случае, нам необходимо использовать нижеследующий подход:

1–Мировоззрение (точка зрения):

научитесь сотрудничать с кругом доверия!

CIRCLE OF INFLUENCE

Вам сложно будет оказать влияние на 100 человек, Вы не сможете всех их убедить в покупке и
заняться бизнесом. Но я верю, что обязательно найдутся 3, 4 или 5 человек, которые полностью
доверяют Вам, и Вы доверяете им. У Вас имеются от двух до пяти знакомых, которых Вы любите, от
всей души желаете счастья и удачи. Эти люди называются Вашим «кругом доверия и влияния»
Другими словами это Ваш, так называемый горячий рынок.
Когда я начинал этот бизнес, я предложил продукцию и заняться бизнесом близкому другу и
младшему брату. Так как мне не терпелось предложить отличную продукцию, которую я сам тоже
использовал. А также знал, что это есть возможность начать дело, причем своё дело для каждого из
нас!
Вышеуказанную ситуацию можно сравнить с таким примером: допустим, Вы посмотрели
отличный фильм в кинотеатре. Он оставил у Вас огромное впечатление. Вы расскажете этот
интересный фильм (продукт) своим самым близким друзьям, родным и знакомым. Естественно
подчеркнете, что они должны посмотреть этот фильм. Они, веря Вам, постараются посмотреть этот
фильм. Если бы фильм оставил у Вас плохое впечатление, Вы бы предложили его своим самым
близким людям? В нашем бизнесе – точно также, Вы предлагаете эксклюзивную и хорошую
продукцию своим близким и также обучите своих партнёров тоже сотрудничать со своим кругом
доверия или горячим рынком. Затем будете работать над другими категориями вашего рынка.
Какое преимущество дает Вам ваш горячий рынок, спросите у вашего спонсора.

2 – Мировоззрение (точка зрения): не думайте о себе!

FORGET ABOUT YOURSELF

Если хотите стать миллионером в бизнесе Network Marketing, не думайте о себе! Всегда думайте о
выгоде Ваших партнеров слева и справа. Думайте над тем, насколько они в совершенстве осваивают
это дело. Учитесь сами, и учите других. Насколько Вы будете тверды, искренни и серьезны в этом
деле, настолько Ваши партнеры будут брать пример с Вас и пойдут по Вашему пути. Будут
копировать Вас. Обучайте своих партнеров слева и справа секретам бизнеса. Делайте всё, чтобы
Ваши партнёры получали прибыль. Чем больше выгоды они получат, тем с большей верой и
усердием будут работать. Если правильно усвоите эту точку зрения, в ближайшем будущем вам
начнут поступать доходы, о которых мечтаете Вы и Ваши партнеры.
Допустим, Вы потратили один месяц на продажу двух продуктов. Далее на продажу следующих
двух продуктов и обучение делу новых партнёров ушёл ещё один месяц. То есть, к концу второго
месяца у Вас имеются четыре партнера. На третьем месяце, Вы с их помощью продали ещё четыре
продукта. Значит Вы стали командой в составе из 8 человек. В следующем месяце, Ваша команда из
восьми человек может помочь другим восьмерым покупателям, начинающим бизнес. Ваша команда
в составе 16 человек, готова помочь такому же количеству новых партнеров. Если дело так пойдет,
на десятый месяц с левой стороны будет продано 512 продуктов, и с правой стороны столько же! Это
означает более тысячи! Хотите ли Вы, чтобы еще через год Ваша организация продавала 5000
продуктов в месяце? Естественно, все хотят этого.
7
LNS
 Если хотите добиться цели, расширяйте круг доверия. Работайте от всей души. Помогите своим
партнерам расширить свой круг доверия. Только тогда, Ваш бизнес будет развиваться.
Если с левой и правой стороны у Вас будет по пять миллионеров, то они станут богатыми с Вашей
помощью. Верьте, Вы тоже будете счастливы, потому что, будете получать доход в два раза больше
чем они. Видите ли, Вы добьетесь такого успеха, только если будете работать не для того, чтобы
самому стать богатым, а с учетом доходов Ваших партнеров с обеих сторон.

1-АЯ ОСНОВА БИЗНЕСА

НАЗНАЧЕНИЕ ЦЕЛЕЙ – VISION AND GOALS

Как правило, удачливые люди начинали дело, заранее поставив перед собой цель. Потому что, не
зная, чего Вы хотите, Вы не добьетесь ничего! Насколько важно для автомобиля топливо, настолько
необходима цель для человека. Если в машине нет бензина, она не едет. Если у Вас нет конкретной
цели, при первой же трудности, с которой столкнетесь в «Network Marketing» Вы можете бросить
этот бизнес. Сначала определитесь, о чем Вы мечтаете в жизни! Наверняка у Вас в душе есть
сокровенные желания: чего добиться, кем быть, где и на каких условиях жить? Вед в этом бизнесе
вашим бензином является ваши мечты и цели.
Например, монета состоит из двух сторон и является единым целым. Также и бизнес имеет две
стороны. Одной является сам процесс бизнеса (это продажа), второй является цель или причина этой
продажи. В тоже время каждая сторона является фактором существования другой стороны или
фактором существования и мотивации. Значит, если у вас нет цели и причины заниматься этим или
другим бизнесом, то Вы будите, бесценны, как односторонняя монета и не будет ничего, что могло
бы вас подталкивать или мотивировать продвигаться к успеху.
Сегодня же запишите Ваши цели в тетрадь! Эта тетрадь с Вашими мечтами, всегда должна быть
рядом с Вами.
Какие трудности привели Вас в это дело? Почему Вы обязательно должны достигнуть успеха в
этом бизнесе? Compelling Reasons.
Причина моего выбора именно этого бизнеса – устал от безденежья! Я посредством этого бизнеса
хочу добиться всего, о чем мечтаю. Я с детства мечтаю путешествовать по миру. Хочу обладать
достаточными средствами для того, чтобы я сам, моя семья и родные жили в достатке.
Вы должны знать, с какой целью начинаете бизнес. Эти причины также запишите в тетрадь с
Вашими мечтами.
Попробуйте помечтать, не ограничиваясь зарплатой или имеющими на данный момент доходами.
Закройте глаза, расслабьтесь и представьте: через 11 месяцев Вы получите доход в 40000$. Хотите ли
Вы каждый месяц покупать на свои деньги то, чего сами пожелаете? Чего Вы желаете?
Пишите все желания и мечты, которые придут Вам в голову. Они могут быть как материальные,
так и моральные. Ваши цели придадут Вам вдохновение и воодушевят Вас. Чем Вы хотите владеть за
счет полученной прибыли, об этом тоже напишите до мелочей. Каждое пожелание должно быть
конкретным. Сколько стоит вещь, которую Вы хотите приобрести или подарить? Какого она будет
цвета, и в каком количестве? Когда Вы хотите добиться этих желаний, и прочее.
Соберитесь с мыслями! Теперь Вы должны усердно трудиться. Настанет час, и два человека с
левой и с правой стороны обязательно придут к Вам. Но этим, ни Вы, ни они не разбогатеете.
Поэтому, пусть эти Ваши два партнера также напишут свои цели. Придавайте им силы,
воодушевляйте их. Уважайте друг друга, создайте сильную команду. Если Вы сможете осуществить
эту работу, Ваша организация постепенно будет двигаться вперед и развиваться. У всех Ваших
партнеров есть большая мечта (цель). Вы и Ваша команда – будущие миллионеры!
 Если не хотите ничего, то и не добьетесь ничего!

2 -АЯ ОСНОВА БИЗНЕСА

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И ВРЕМЯ – COMMITMENT & TIME

8
LNS
 У каждого есть желания и цели, но на земле очень мало людей движется навстречу своим
желаниям и целям. Почему?
NETWORK MARKETING – бизнес будущего. Этот ключ откроет двери счастья для людей нашей
планеты. Network marketing предоставляет всем равные условия!
Если так, почему в нашем бизнесе не все добиваются успеха?
Представьте, что Ваши желания как звезды в небе. Если поднимете голову, Вы их увидите. Вы
записали все свои желания на листе бумаги. Представьте, что написав их, Вы как будто повесили их
в небо. Для того, чтобы достичь своих мечтаний и желаний, Вам нужно лететь ввысь. Для этого у
Вас должны быть крылья как у птицы.
 Ваше первое крыло в этом бизнесе – ответственность и задачи, а второе –
ваше время, потраченное для этого бизнеса!
Когда птица отрывается от земли, она сильно машет крыльями и тратит много сил. Постепенно
она добьется высокой скорости. Чем больше будет махать крыльями, тем выше и поднимается.
Вы тоже, после ознакомления с бизнесом, для изучения дела потратите время, силы и постепенно
будете развиваться. Естественно, Вы не добьетесь всех своих целей через неделю или через месяц.
Займитесь бизнесом добросовестно и смотрите в будущее с уверенностью. Размышляйте
позитивно, участвуйте в воодушевляющих беседах и просите Ваших лидеров помочь Вам.
 Принимайте твердые и великие решения! признавайте свою
ответственность! запишите на бумаге ваши обязанности и задачи!
Вы сами строите свою жизнь. Сначала определитесь в какой обстановке и на каких условиях Вы
хотите жить. Затем поклянитесь в том, что будете серьезно относиться к данному делу для
строительства своего будущего! Пусть это будет самой твердой клятвой в Вашей жизни.
1) Разузнайте, что является основными задачами на данном этапе бизнеса.
Это: invite, presentation, follow up, purchase/caddy
2) Немедленно составьте для себя план на месяц и на неделю. Для достижения больших успехов
Вы должны уделять данному бизнесу ежедневно не менее 4-х часов. В противном случае ни
Вы сами, ни Ваши коллеги не будут развиваться. Допустим, Вы открыли ресторан, но закрыли
его двери, ни клиент не придет, ни дохода не будет, не так ли?
Каждое воскресенье составляйте план работы на будущую неделю, и не ленясь определите время,
которое уйдет на выполнение каждой задачи. Потом, выполняйте запланированную работу. Нет
никакой пользы от невыполненного плана! В конце недели рассмотрите запланированную для
выполнения работу. Если что-нибудь не выполнено, обязательно запишите это в план будущей
недели.
Я Вам гарантирую, если одну-две недели Вы будете работать добросовестно и усердно, Вы
поймете силу нашего бизнеса и будете уверенны в том, что это дело - то, о чем Вы мечтали. Иными
словами:
 Если вы не будете работать серьезно и не будете тратить на это время и
силы, ничего не добьетесь. Однако, если в этом бизнесе в течение двух лет,
невзирая на трудности, будете исполнять свои задачи, оставшуюся часть
своей жизни проведете беззаботно и счастливо!
Ваши первые два партнера с левой и правой стороны будут наблюдать за Вами, будут брать
пример с Вас. Если Вы будете уделять делу достаточное время и будете ответственным, они тоже
будут относиться к этому бизнесу так же серьезно, как и Вы.
Возьмите копии планов на неделю Ваших партнеров (партнеров после Вас). Придавая им
уверенность, поддержку и воодушевление, привлекайте их на правильный путь.
Если они не выполняют запланированную работу, не спорьте с ними, но напомните им их мечты,
планы и задачи.
 Или не обещайте, или же обязательно выполняйте данное обещание!
(пунктуальность)
Некоторые с начала дела не получают большого дохода или не верят в получение в будущем
огромного дохода. По этой причине они не тратят для бизнеса ни времени, ни сил. Их суждение
такое:
9
LNS
 Если начну поступать доход, то я обязательно поверю в этот бизнес. Вот тогда буду тратить силы
и время.
Неужели можно добиться успеха с такими суждениями, можно ли, не работая, получить доход?!
Нет, наоборот сначала от души поработайте, потратив ваше время и силу! Вы получите доход
только благодаря своему усердию!

3-АЯ ОСНОВА БИЗНЕСА: СПИСОК

Name LIST

Теперь Вы поняли, что для создания собственного бизнеса нужна цель. Для того, чтобы добиться
её, необходимо потратить силы и время. На этом этапе Вы научитесь, кому предлагать продукцию и
возможность работать в Network Marketing. Для начала, вспомните своих родственников, друзей и
знакомых и запишите их имена в список. Этим Вы сможете определить ваш рынок.
!Если не составите список, дело не продвинется.
Меня часто спрашивают: «Для чего нужно составлять список друзей? Ведь я давно выбрал двух
друзе, которым хочу предложить продукцию,! Помимо них, я также намерен рассказать о данной
продукции одному-двум знакомым. В самом деле, 3-4 человек достаточно!»
Такое размышление неверно. Потому что:

!Только составив список, вы будете знать, кто у вас будет с правой и левой стороны
производить покупку и будет Вашим партнером. Если составить список правильно,
определить «круг доверия и влияния» несложно.

Как составляется список?

Посмотрите на образец списка вашего лидера. В каждом списке должны быть следующие
сведения: имя, степень доверия к вам и уровень образования каждого, также можно добавить номер
телефона и адрес электронной почты. Если разделите близких на группы, будет легче вспоминать их
по одному. Например: семья, друзья, родственники, соседи, одноклассники, сокурсники, коллеги,
родные и друзья, новые знакомые и т.д. Также Вы можете выделить группу проживающих в других
городах и странах. Оставьте свободное место для новых знакомых в будущем.
Размножьте несколько новых бланков для новых партнеров.
При составлении списка следуйте следующему порядку:
1. Сначала определяется группа.
2. Нужно собраться с мыслями. Напишите тех, кого Вы знаете и тех, кто вас знает.
3. Только после полного внесения информации о первой группе, работайте над второй группой.
4. Определяется степень доверия каждого.
5. Напишите уровень образования знакомых.
Безупречный список с полными сведениями принесет вам удачу. Поэтому при его составлении не
жалейте времени и сил. Следуйте нижеследующим советам:
1. Даже если у вас всего 5 знакомых, все равно внесите их в список. По статистике человек,
достигший 30 лет, в среднем имеет 2500 знакомых.
2. Чем больше людей в вашем списке, тем больше будет доверять вам ваш лидер, и обратит
большее и серьезное внимание Вам. Напишите имена хотя бы 300 человек.
3. Список Вы должны составить сами, без посторонней помощи. Не поручайте эту работу другим.
4. Если даже в вашей телефонной книге есть имена всех друзей и родных, все равно не
пользуйтесь ею.
5. Если Вы думаете о ком-нибудь из списка: «Он все равно ничего не понимает в этом бизнесе»
или у него недостаточно средств, не стирайте его имени! В противном случае Вы лишаете их
возможности познакомится с этой возможностью, и наносите вред своей организации. Подумайте,
когда Вы разбогатеете, не обидится ли тот человек, которого Вы вычеркнули из списка? Тогда, как
10
LNS
бы Вы ни старались, не сможете оправдаться! Так как, каждый человек имеет право на выбор, он сам
выбирает быть просто потребителем или же воспользоваться возможностью зарабатывать.
6. Никого не оставляйте без внимания, несмотря на уровень достатка и образования, а также на
возраст. Всем предоставьте эту возможность, пусть ознакомятся с бизнесом. Предоставьте им самим
право выбора. Никогда не принимайте решений за них!
 Обратите внимание, вокруг все ищут возможность изменить свою жизнь в
лучшую сторону.
7. Посоветуйтесь со своим лидером, для того, чтобы выделить в списке «круг доверия». Никогда
самовольно, не имея опыта, не приглашайте никого на презентацию!
8. Список еженедельно или ежемесячно должен пополняться новыми именами. Потому, что Вы
постоянно знакомитесь с новыми людьми, к тому же есть многие люди, о которых Вы вспомните
позже.
9. Для выбора потенциального покупателя и партнера посоветуйтесь со своим лидером. Он даст
вам правильный совет и поможет в выборе лучших партнеров.
10. Почему Вы должны вносить в список и своих врагов?
 Я «уничтожил» своих врагов, превращая их в друзей. Авраам Линкольн

4-АЯ ОСНОВА БИЗНЕСА: ПРИГЛАШЕНИЕ НА ОЗНАКОМЛЕНИЕ

INVITATION

Цель приглашения друзей и родственников на презентацию, ознакомление их с компанией,

продукцией и планом продажи продукции.
В процессе приглашения надо обратить внимание на две особенности:
1. Никогда (перед презентацией) не разговаривайте с приглашаемым человеком о бизнесе,
компании и продукции! Вы можете дать неправильную или неполную информацию, вследствие чего,
станете причиной неправильного суждения приглашенного человека о бизнесе. Если он даже Ваш
самый близкий друг, все равно откажется от вашего предложения. Это не означает, что Вы, что-то
держите в секрете, это просто метод продажи в электронной коммерции. Информация о продукции и
метод его продажи даются в одном целом.
2. Вы должны пробудить интерес в приглашаемом человеке. Главное, чтобы он чувствовал вашу
непоколебимую уверенность. Демонстрируйте это. Только тогда люди будут интересоваться вашим
предложением.
Приглашаемых людей можно разделить на две категории:
1-КАТЕГОРИЯ: Пригласить самых близких друзей и родственников, коллег, людей, равных вам.
Это ваш горячий рынок.
Будет более эффективно, если Вы обратитесь к ним таким образом: «Некоторое время Я
занимаюсь этим бизнесом. Мне кажется, он понравится и Вам. Я уверен, что Вы получите
хорошую выгоду, если подойдете к нему серьезно и уделите достаточно времени и усердия. Или
можете сказать так. У меня к вам деловое предложение, которое вам очень понравиться,
поэтому надо сесть серьезно поговорить»
После ваших таких слов он точно задаст подобный вопрос: «А какой это бизнес (предложения)?
Что от меня требуется? Дайте более подробную информацию»
Ваш ответ должен быть следующим: «Дорогой друг, это серьезный вопрос. Сейчас не хватит
времени, чтобы объяснить вам. Нет места, чтобы спокойно поговорить. Если Вы
заинтересовались, уделите часик другой, я предоставлю вам полную информацию с помощью
документов»
Не давайте никакую информацию другу о бизнесе и продукции! Если очень просят, можете
ответить так: «У нас мало времени, чтобы объяснить бизнес, а информация, которую Вы должны
получить, большая. Я вам посоветую не торопиться. Для серьезной беседы необходимо удобное
место и достаточно времени. Лучше будет определять время и место нашей встречи»
2-КАТЕГОРИЯ: Если они старше вас по возрасту или по должности.

11
LNS
 К таким людям целесообразно обратиться таким образом: «Недавно я познакомился с одним
бизнесом. Мне кажется, это интересная и доходная деятельность. Лично я получаю удовольствие
от этого дела. Но для того чтобы добиться большего, нужен совет более старших. Уделите мне
1-2 часа, я предоставлю Вам полную информацию и необходимые документы. Мне, очень нужен
ваш совет»
Для достижения эффективного результата, в процессе приглашения, обратите внимание на
нижеследующие обстоятельства:
1. Обращайтесь к другим искренне и всей душой. Одних слов недостаточно. Люди обращают
внимание на ваше поведение и искренность больше, чем на новое дело. Они должны почувствовать
ваши эмоции. Они по-своему оценивают вашу веру в бизнес. Чем больше Вы будете доверять своему
делу, и говорить о нем с уважением, тем легче пройдет процесс приглашения.
2. До того, как у вас усилится уверенность в себе, пока не будете готовы к серьезной беседе с
людьми, тренируйте этот процесс со своим лидером. Во время приглашения не спешите, и не
обманывайте. Знайте, ваши друзья и родственники ваши самые близкие люди. Они готовы уделить
Вам два часа своего времени. После презентации продолжайте близкие и искренние отношения с
этими людьми.
3. Никогда не говорите о деталях дела. Не заводите разговор о компании и доходах.
Недостоверные или недостаточные сведения в дальнейшем могут привести к потере доверия к вам.
4. Если ваш друг или родственник завалит Вас вопросами о деле, отвечайте так: «Не спешите, Вы
ничего не потеряете, если уделите 2 часа времени. Самое главное, обладать полной информацией о
деле. Когда Вы сможете уделить время, чтобы я смог объяснить вам дело? Например, завтра в
10.00 или в воскресенье 15.00?»
5. Если вам зададут такой вопрос: «Даете ли Вы гарантию на мой успех в этом бизнесе?» Ваш
ответ должен быть твердым: «Несомненно, даю гарантию, но есть одно условие! Если будете
работать со мной плечом к плечу, если будете выполнять задачи с чувством ответственности,
обязательно добьемся успеха. Если не будете выполнять того, что я скажу, ничего не гарантирую»
6. Ваш друг может обладать информацией о Network Marketing, компании Quest International и о
других компаниях, или даже быть отрицательного мнения об этом деле. Вас спросят «Для продажи
биодобавок или косметики?». В таком случае ваш ответ должен быть таким: «Это не имеет
никакого отношения к таким делам. Вы не спешите, уделите 2 часа времени, и Вы будете владеть
полной информацией о бизнесе».
Не обманывайте, ваш друг не обладает достаточной информацией о Network Marketing.
Недостаточная информация является причиной неправильного вывода.
7. Если ваш друг очень гордый, скажет, что знает этот бизнес и выразит недоверие вашим словам,
помните, он ничего не знает об этом бизнесе. Ему давали недостоверную информацию о бизнесе.
Если бы он получил правильную информацию, то давно уже работал бы в этом бизнесе. Твердо
скажите ему так: «Дорогой друг, имеющаяся у тебя информация недостаточная и неправильная.
Например, ты знаешь что такое: Cycle и Step? Ты слышал о «E-vоucher»от Компании? А то, что
менеджеры в этом бизнесе проводят «Caddy»?». Видя, что Вы обладаете большей и полной
информацией, ваш друг отложит в сторону свою гордыню. Продолжайте беседу такими словами:
«Ты сам убедился, что не знаешь многого об этом бизнесе. Поэтому, если ты уделишь 2 часа, то
получишь правильную и полную информацию. Это принесет тебе только пользу. Уверен, если ты
правильно поймешь этот бизнес, будешь вместе со мной»
8. Пока не приглашайте тех, у кого нет времени и желания прийти на презентацию, приобрести
продукцию и заняться этим бизнесом. Если они и поймут дело во время презентации, но они не
выделят времени, чтобы учиться и тренироваться. Не торопитесь, подождите до тех пор, когда
наступит удобный час. Помните:
Этот бизнес не быстрый путь к богатству, но верный (точный) путь.
9. Не умоляйте, не просите друзей купить продукцию, не просите прощения, Вы предоставляете
им возможность разбогатеть. Поэтому, не стесняясь, с уверенностью предлагайте. Покажите, что Вы
делаете доброе дело для них.

12
LNS
 10. Не приглашайте тех, чье имя хотя и записано в списке, но Вы знаете их недостаточно, и тех
кто не находится с вами в близких отношениях. Так как, это холодный рынок. Чтобы быть в теплых
отношениях с ними, сначала побеседуйте, соберите больше информации о них. Только после этого,
найдя подходящее время, приглашайте их на презентацию.
11. Никогда не приглашайте людей, не посоветовавшись со своим лидером, и не знакомьте их с
бизнесом. Приглашенные должны быть приглашены в порядке по списку.
12. Помните, для ознакомления с делом (презентации) необходимо определить время и место.
Поэтому за день до того, как пригласить кого-нибудь, определите со своим лидером свой план.

5-АЯ ОСНОВА БИЗНЕСА: ПРЕЗЕНТАЦИЯ (БИЗНЕС-БРИФФИНГ)

PRESENTATION

Презентацию могут проводить только те, у кого есть каталог. В противном случае она не принесет
никакой пользы. Недостаточная информация может привести к неправильному суждению о бизнесе
людьми, приглашенными на презентацию.
Во время презентации нужно следовать нижеследующим правилам:

Место презентации:
1. Место презентации должно быть чистым и аккуратным. Чтобы не было слышно различных
голосов, музыки и шума снаружи, закройте окна и двери. Чтобы не было слышно даже шагов,
потому, что человек во время презентации не должен отвлекаться.
2. Температура должна быть в норме, то есть не очень жаркой и не очень холодной. Посторонние
запахи тоже отвлекают мысли.
3. Участники беседы должны быть официально одеты. Не надевайте спортивную одежду, пижаму
и несерьезную одежду.
4. Лучше всего, проводить презентацию в доме приглашающего человека. Потому что хозяин
дома обладает большим преимуществом, чем гости. В чужом доме никто без разрешения не покинет
беседу, не разговаривает по телефону, в общем, не делает ничего лишнего, что может помешать
беседе. Проводя у себя дома презентацию, Вы покажете, что этот бизнес не требует больших затрат,
а также, что любой человек, у которого есть место для одно - двухчасовой беседы, спокойно может
заняться этим бизнесом. Все это делается для того, чтоб было комфортно слушателям.

Время презентации:
1. Презентация должна проводиться в заранее согласованное точное время. Необходимо заранее
определить, сколько она будет длиться. Если приглашенный на презентацию человек опоздает на 15
минут, встреча отменяется, и презентация не проводится.
 Ценить время – один из основных принципов нашего бизнеса.
2. Презентацию нужно проводить в такое время, чтобы у приглашенных не было важной работы
за час до презентации или через час после презентации. В противном случае его мысли будут заняты
другим.

Количество приглашенных на презентацию:

Лучше всего проводить презентацию для одного человека, потому, что презентатор все свое
внимание обратит на единственного человека и найдет время для полного ответа на все его вопросы.
Так как, ассортимент продукции большой, надо будет каждой группе товаров выделить время, чтоб
клиент заинтересовался, но при большом количестве слушателей трудно выделить время на
возникающие вопросы одновременно.
Отрицательные стороны презентации с участием множества людей:
а) Один человек, с негативным мышлением, нарушит мысли остальных и вероятность
приобретения продукции и дальнейшей деятельности уменьшиться.

13
LNS
 в) Внимание и силы презентатора тратятся на несколько человек, воздействие его слов
уменьшается.
с) Если презентация не будет проведена на должном уровне, можете сразу потерять несколько
покупателей.
d) Участники могут подумать «Для работы в NETWORK MARKETING нужно быть оратором, я
этого не смогу, не могу выступать перед большинством». А это вызовет у него страх. Если
проводить презентацию для одного человека, он запросто может решить: «Я тоже со временем буду
проводить презентацию, как этот человек «.

Условия успешной презентации:

1. Все участники должны отключить телефоны (мобильные).
2. Во время презентации нельзя есть, пить и курить. Достаточно только воды.
3. Во время презентации не зевайте, не спите, не отвлекайтесь на другие дела.
4. Внимательно слушайте презентатора. Приглашенный друг обращает внимание на Ваше
отношение к презентации и презентатору. Если он не достаточно внимателен, скажите ему: «Эта
часть очень важна, обратите внимание». Ваше внимание к этому делу пробудит и у друга также
энтузиазм и серьезность.
5. Никогда не прерывайте слова презентатора. Если Вы почувствуете, что ваш презентатором
что-то забыл, запишите это. После презентации обсудите с презентатором этот вопрос.
6. Edification

Три главные особенности (точки)

После презентации, завершения вопросов-ответов, спросите у друга, получил ли он полное
представление о продукции и бизнесе. Если он все понял, измените обстановку. Предложите чай или
кофе, поговорите с гостями на другую тему. Включите телевизор или все вместе выйдите на свежий
воздух. Пусть ваш друг тоже отдохнет. После того, как Вы проводите презентатора, останьтесь
наедине с гостем. После небольшой беседы расскажите ему о трех особенностях. Это ему должны
рассказать именно Вы. В противном случае пользы от презентации не будет.
Полностью изучите и постоянно помните эти три особенности.

1- Точка (пример «автомобиля»)

– Дорогой друг, Вы познакомились с эксклюзивной продукцией и Большими возможностями, за
час получили множество информации и новостей. Этот бизнес изменил жизнь многих людей. Я тоже
занимаюсь им. Вы познакомились с нашей компанией, с моими партнерами, и с новым бизнесом.
Естественно, мы должны поговорить об этом. Мы вас научим делу и дадим больше информации. К
сожалению, некоторые люди, неправильно понимая это, советуются с людьми, которые не имеют
никакого понятия о таком, виде продукции и бизнесе. Что же может посоветовать тот человек,
который не знает ничего?
Если вам нужны дополнительные сведения, можете получить их из литературы, газет, журналов,
из Интернета, к тому же Вы спокойно можете обратиться ко мне и к моим партнерам. Мы сможем
дать Вам необходимую информацию, а также поискать информацию в Интернете.
Допустим, Вы хотите купить автомобиль. К кому Вы обратитесь за советом? К тому, кто все знает
об автомобилях, или к тем, кому Вы доверяете, но которые ничего не понимают в автомобилях? В
нашем деле точно так же. Необходимо спросить у тех, кто знает о таком виде продукции и таких
методах продажи, кто занимается этим делом.
Поэтому мой друг, помните, никогда не советуйтесь с теми людьми, кто далек от этого бизнеса.
Знайте, что с сегодняшнего дня Вы владеете большей информацией об этом бизнесе по сравнению с
окружающими. Те, кто знает меньше, чем вы, ничего не посоветуют, поэтому правильную
информацию спрашивайте у тех, кто владеет большей информацией.
После беседы дайте другу свою визитную карточку.

2- Точка («презентация без каталога»):

14
LNS
 Дорогой друг, в этом бизнесе есть одна интересная истина, кто-то не достиг желаемого результата.
Причина в том, что он не понял суть бизнеса, поспешил. По мнению таких людей, данный бизнес –
это собирать людей справа и слева. На самом деле это не так! После презентации они думают: «Мы
все поняли о NETWORK MARKETING». Советуются с близкими, не имеющими отношения к делу.
Самовольно начинают разъяснять бизнес другим. Распространяют недостаточную информацию. Не
имея каталога, записывая цифры, болтая на бумаге, подчеркивают, что нужно собирать людей слева
и справа. Дают пустые обещания, типа того, чем больше и быстрее людей Вы соберете, тем быстрее
разбогатеете. Это неправильно!
Дорогой друг, не ошибайтесь, как они! Если бы дело закончилось на объяснении на бумаге, я бы
Вас не привел на презентацию. Не старался, бы познакомить Вас с лидером и коллегами, полностью
объяснить вам дело с помощью каталога. Поэтому не спешите, и не ломайте свой бизнес своими
руками. Пока никому ничего не говорите об этом бизнесе. Иначе они подумают, что этот бизнес -
игра. Если они зададут какой-нибудь вопрос, и Вы не сможете ответить, станете посмешищем.
Сначала купите продукцию. Я организую для Вас курс обучения с помощью лидера. Получите
достаточную и правильную информацию. Вместе подберем вам потенциальных покупателей,
правильно их ознакомим с продукцией и возможностью зарабатывать.

3- Точка («сбор денег у клиентов, не открывая ресторана»):

Дорогой друг, Вы только что познакомились с новым бизнесом. Вы даже не представляли, что
сделав покупку можно зарабатывать в Интернете большой доход. Действительно, требуемый для
начала этого бизнеса капитал меньше, чем у других.
Для достижения успеха в этом деле, для начала нужно составить правильный план. Не спешите
предложить кому-нибудь, продукцию или бизнес, если Вы пока сами не купили продукцию у
компании и не обладаете ТС. Вас спросят «А Вы сами доверяете этому бизнесу? Начали ли Вы дело
с покупки?». Если Вы ответите «Нет, жду вас, когда Вы придете, я тоже начну» после этого никто
с вами не будет работать. Потому, что этими словами Вы выйдете из их доверия.
То есть это похоже на сбор денег у клиентов, не открывая ресторана, так не пойдет. Сначала
откройте ресторан, в зависимости от ваших блюд и услуг, клиенты сами придут. Поэтому не
спешите!
Во первых, искренне верьте этому бизнесу. Мы с вами войдем в Интернет. На сайте Компании Вы
выберете понравившуюся вам продукцию, После получения ТС от компании приступим к обучению.
Потом определим самых достойных среди ваших друзей и знакомых и предоставим им эту большую
возможность. Когда Ваши близкие увидят ваш интерес и веру в бизнес, когда узнают, что Вы
предлагаете продукцию и занимаетесь построением сети продаж, они будут рады купить по вашей
рекомендации и в будущем, они будут сотрудничать с вами со словами:
Если ты занимаешься этим бизнесом, то и мы тоже будем, вместе с тобой!

6-АЯ ОСНОВА БИЗНЕСА: НАБЛЮДЕНИЕ

FOLLOW UP

«Наблюдение» – это этап ответов на вопросы собеседника для устранения тревоги и боязни у
него. Наблюдение – это один из основных разделов продажи.
Когда вам на рынке предлагают ту или иную продукцию, продавец, для того чтоб Вы точно
определились с выбором и рассеять Ваши сомнения о неверном выборе, задает и отвечает на ваши
вопросы предлагая вам различные альтернативы. И так же переспрашивая, убеждает вас, что это
именно то, что Вы хотели. Он профессионал в продажах и знает все о предлагаемой продукции.
Весь этот процесс называется наблюдением. Он является одной из важных частей продажи.
С человеком, прошедшим презентацию, надо встретиться в течение 24 часов. Ни без каких
оговорок, объяснений, говорите о компании LNS и NETWORK MARKETING.

15
LNS
  Куй железо, пока горячо. ( Объяснять пока он помнят)
– Если у вас возникли какие-либо вопросы или Вы чего-нибудь не поняли, спрашивайте у меня.
Давайте, чтобы лучше ознакомиться с продукцией и компанией зайдем на её Интернет-сайт.
Вместе получим подробную информацию.
Если не будет вашего наблюдения, никто из ваших друзей не произведет покупку. После
успешного приглашения и презентации, обязательно провидите наблюдение.
Вы должны быть рядом с каждым человеком, который прошел презентацию, от начала до
приобретения покупки. Наблюдайте за ним каждый день, даже несколько раз в день.
Вы не наблюдаете за его включением в бизнес. От этого ни вы, ни он не получите дохода. Цель
наблюдения – это предоставления максимум информации о продукции, плане продаж и проявить
готовность в достижении совместного успеха в продаже продукции, для получения материального и
интеллектуального роста. Он должен видеть вашу уверенность.

Секреты успешного наблюдения

Я знаю, у вас пока нет ни одного партнера в бизнесе. Может, Вы боитесь встречаться с друзьями,
потому, что еще не получили доход. Вы переживаете, что никто вам не поверит.
Никогда не бойтесь! Вспомните бизнес-план компании. Вы только начали дело. Вам нужно
предложить продукцию и возможность зарабатывать своим друзьям и близким, и найти двух
партнеров. Вы должны развиваться и зарабатывать деньги. Не усложняйте свое дело, упрощайте.
 Люди не смотрят на то, кем вы были или кто вы сейчас. они хотят увидеть, кем
вы будете в будущем. уверенность в ваших глазах придаст и им воодушевления.
Если хотите правильно наблюдать за людьми, соблюдайте нижеуказанным секретам успешного
наблюдения.
Первый секрет: верьте себе и своему делу.
Уверенность – состояние сознания, настроение. Уверенности мы добиваемся путем постоянного
изучения и самоубеждения. Если постоянно будете думать об одной мысли, за короткий срок Вы
начинаете верить в ее правильность. Нужно развивать в сознании положительные чувства.
Избавьтесь от отрицательных эмоций!
Уверенность – исходная точка в достижении богатства.
Уверенность – это лекарство от неудач. Если не будете верить, что разбогатеете, никогда не
станете богатым. Человеческое сознание разделяет добро и зло. Ваше сознание верит тому, что Вы
ему даете.
Вы тот, за кого себя принимаете!
Если будете думать «не разбогатею», точно не разбогатеете. Если Вы пришли к выводу, что Вы
«неспособный», значит, ваши способности не будут развиваться. Если будете думать «не смогу»,
естественно, не сможете. Раз Вы сказали, что «не сможете привлечь людей к себе», так оно и будет.
Дорогой друг, в своей жизни Вы слушали других и следовали их советам. Теперь послушайте
меня.
 Вы должны быть свободным в своих наблюдениях и верить, что добьетесь
высоких вершин. Успешный человек с уверенностью думает: «Я обязательно
добьюсь успеха». Ваш успех зависит от ваших мыслей. Если хотите быть
успешным, будьте психологически готовыми к нему!
Постоянно твердите себе: «Я верю в то, что добьюсь успеха. Я уверен в том, что проведу
успешное наблюдение»

Второй секрет: наблюдайте за людьми с большим интересом и желанием.

Для приглашения партнеров направо и налево у вас должно быть несгораемое желание.

16
LNS
 Все преуспевающие люди в начале дела сталкиваются с трудностями. Вы искренне верьте тому,
что этот бизнес обязательно осчастливит вас и ваших друзей. Постоянно двигайтесь вперед. Не
слушайте негативные суждения о вашем деле.
 Или будьте успешным, или же выйдете из игры, оставаясь позади!

Третий секрет: успех стоит на один шаг вперед перед последней неудачей.
В этом бизнесе многие ответят вам отрицательно. Громко скажут «нет». Не бойтесь такого ответа.
Слово «нет» сделает вас профессионалом, сделает сильным.
Обращаю Ваше внимание на нижеследующий поучительный рассказ:
Был один мельник. Однажды к нему в мельницу пришла одна девочка и села на пороге. Мельник
поднял голову и сердито спросил:
– Чего тебе надо?
Девочка ответила так:
— Вы должны моей маме 1 $ (один доллар). Она просила, чтобы Вы вернули долг.
Мельник прокричал девочке:
— Сейчас у меня нет денег, иди домой.
Девочка, хотя и кротко сказала «ладно», но не сдвинулась с места. Мельник, погруженный в
работу, сначала не почувствовал, что она не сдвинулась с места. Через некоторое время, увидев, что
она все ещё сидит на месте, он рассердился и наорал:
— Я же тебе сказал «иди домой!»? Уйди отсюда! Не то побью!
Девочка тихим голосом ответила:
— Ладно.
Но она все ещё сидела у двери. Увидев это, мельник рассердился ещё больше. Взял палку и
пригрозил девочке. А девочка не испугалась этого. Встала с места, сделала шаг в сторону мельника и
громким голосом сказала так:
— Дайте доллар моей мамы!
Мельник открыл рот и остановился. Задумался на минутку. Пришел в себя, поставил палку на
место, вынул из кармана 1 $ и отдал девочке.
Что же Вы думаете об этом рассказе? Какую силу использовала девочка, чтобы усмирить
мельника и чтобы получить у него 1 $?
По-моему эта сила была «сильным наблюдением «. Сила прослеживания своей цели!
Если и Вы хотите стать успешным в жизни, должны стремиться к своим желаниям.
 Если терпеливо продолжать наблюдение, слово «нет» теряет свой смысл
Вы должны научиться превратить слово «нет» в слово «да» и узнать, как предлагать продукцию и
приглашать людей в бизнес для дальнейшей продажи.
1. Внимательно слушайте собеседника. Дайте ему возможность высказать свои мысли. Пусть он
будет лишен отрицательных и положительных эмоций. Вы только старайтесь запоминать вопросы и
запишите их. Это называется активным слушаньем. Может быть, именно эти вопросы препятствуют
ему, в принятии решения.
2. Повторите ему самому заданные им же вопросы, проверьте, что Вы правильно поняли его.
3. Разделите вопросы на три категории (А, В, С).
а. Вопросы людей с позитивными мыслями и точкой зрения. Например, «Я сделаю покупку,
срочно должен найти деньги. Сможешь ли ты дать мне два-три дня времени? Что мне
купить?»
в. Люди, которые боятся или имеют подозрения. Например, «Где я найду еще двух человек?
Если не добьюсь успеха, что скажу отцу?»
с. Вопросы людей с отрицательным мнением. Например, «Нет, в этом бизнесе не все
добиваются успеха! Вы стали миллионером? Эта работа мне не подходит, я знаю. Вы думаете
только о своих интересах и хотите заработать через меня, не так ли?»
4. Соответствующим образом ответьте на вопросы типа А, В и С:
а. Такие люди задают правильные и точные вопросы. Для них достаточны ваши знания и опыт
о процессе работы, о компании, о продукциях.
17
LNS
 в. Такие люди ко всякому новому делу относятся с подозрением. Скажите им, что Вы будете
вместе с ними в процессе работы. Им нужно ответить так: «У меня тоже, как и у множества
других людей, были подобные подозрения и вопросы. На самом деле тут ответ такой...». У
таких людей бывает очень много вопросов. Каждый день встречайтесь с ними. Применяйте метод
«FEEL, FELT, FOUND»
с. Разделите негативные вопросы по группам и отвечайте отдельно. Например, спокойно
отвечайте даже на такие ложные обращения, типа «денег не выплачивают, продукция не имеет
сертификата»: «Кто сказал? Когда? Почему? А Вы сами видели? Где?»
5. Убедитесь в том, что Вы ответили на все вопросы и вас правильно поняли.
6. После каждой встречи назначайте время следующей встречи.
Когда сталкиваетесь лицом к лицу с любым вопросом, противоположным мнением, негативным
отношением и недопониманием, не бойтесь, применяйте метод «FEEL, FELT, FOUND». Детально
изучите этот метод и введите себе в привычку с помощью упражнений. Он обязательно приведет вас
к цели в любой беседе.
Дорогой друг, я тоже несколько лет назад познакомился с этим бизнесом и приобрел продукцию.
Хотя я ничего не знал о Network Marketing. После хорошего осмысления понял, что, должен принять
решение о принятии большой ответственности в своей жизни.
Я начал бизнес. Хорошо изучил его. Как вчера помню, я тоже, как и вы, перед приглашением
близких друзей для приобретения продукции, тревожился «они откажут в моем предложении».
Наконец, друзья познакомились с бизнесом. Я не только смог продать им продукцию, но и
пригласить их в бизнес (они давно уже стали миллионерами), но с того дня с кем бы ни беседовал,
они говорят мне:
– Я тоже хочу начать этот бизнес.
Вы хотите знать, как я правильно и эффективно смог пригласить людей в этот бизнес?
1. Я размышлял, как богатые люди. От всей души хотел стать успешным, миллионером. Если мне
в голову приходила какая-нибудь негативная мысль, либо я поступал неправильно, сам себе говорил:
«помни, миллионеры никогда так не поступают!».
Если я правильно поступал и получал от этого удовольствие, сам себе говорил: «поздравляю,
только миллионеры могут сделать это!».
Перед началом дела у меня не было ни копейки, но сознание было полно капитала и успеха. Я
эффективно воспользовался этим.
2. Я готовил себя к тому, чтобы стать миллионером, потому что в NETWORK MARKETING это
естественное явление. Я знал, что вложив малый капитал для покупки, благодаря своему усердию
получу большой доход. Потому, что сознательно был готов к этому. Никогда не допускал лени и
пустой траты времени. Отложил в сторону все мелкие и бесполезные дела, которые отнимают время.
Я думал только о бизнесе. Во время беседы с другими они видели и понимали мое серьезное
отношение к этому бизнесу, мою уверенность в своем деле и то, что я не трачу зря времени. Поэтому
мои беседы воздействовали на них.
3. Я никогда не слушал тех, кто хотел свернуть меня с пути. Не спорил, даже когда они не
соглашались с моим мнением, когда получал отказ или когда смеялись надо мной. Я, успокаивая их,
раскрыв им глаза, менял их сознание. Объясняя им правильность моих мыслей, выражая им доверие,
пробудил в их сердцах уверенность для осуществления ими мечтаний и желаний о хорошей жизни. Я
так спрашивал у них:
- что бы Вы делали, если бы у вас был 1 миллион долларов? А если бы было 10 миллионов
долларов?
- если Вы хотели бы просить у себя о чем-то, что бы Вы просили? Какой вопрос задали бы себе?
Я не умолял друзей начинать бизнес. Побуждал их самих осмыслить его и ответить. Потому что
знал, что они привыкли так жить. Когда они спрашивали, я отвечал. Если не знал, не обманывал их.
Я записывал это. Советовался со своими лидерами, чтобы найти правильный ответ.
4. Меня часто спрашивают «Даешь ли ты гарантию тому, что я разбогатею в этом бизнесе?».
Человек, задающий такие вопросы, недостаточно знает себе цену, низко оценивает свои

18
LNS
возможности. Я их поддерживал, воодушевлял и говорил: «естественно, гарантирую, если ты
тоже будешь работать, как я, постоянно действовать, добьешься успеха».
5. Некоторые не представляют себе даже двух последующих дней своей жизни. Я с полной
уверенностью показывал им путь в будущее.
Если Вы и каждый человек, который начнет бизнес после вас, в течение шести месяцев будет
иметь всего лишь по два партнера, через шестьдесят месяцев Вы заработаете 170.000 долларов. Если
в течение 4-х месяцев у вас с левой и правой стороны будут по 10 партнеров, какой сильной
организацией Вы будете обладать! Представьте это!
6. Я не уставал ещё и ещё раз объяснить людям продукцию, план продаж. Помню, в прошлом году
три раза повторял его другу. После этого он понял его, начал бизнес и сейчас работает.
7. Я никогда не стеснялся, не извинялся, никогда мой голос не дрожал из-за неуверенности.
Никогда я не опускал голову. Уверенно шел «наблюдать» за ними. Потому что я знал, что
предоставляю им возможность стать миллионером.
Два фактора помогли мне внимательно изучить и правильно понять это дело:
а) Люди либо не слышали об этом бизнесе, либо слышали от вялых и безуспешных людей.
в) Некоторые не достаточно хорошо понимают, что такое большие деньги и как хорошо иметь
богатство. Некоторым в молодости засоряли мозг неправильными мыслями, типа «богатство добра
не принесет».
Постоянно обращайте внимание на эти два фактора. Те люди, которые оказывают сопротивление,
именно из-за этих двух причин сомневаются и отрицают.

 Я каждый день учился, советовался со своими лидерами, чтобы знать больше. Я

считал своим долгом участвовать на каждом заседании.

Я объяснял людям, что чем больше они получают доход, тем в лучшую сторону будет меняться их
жизнь и развиваться мировоззрение. Я стал причиной изменения в лучшую сторону жизни
нескольких людей.
8. Я знаю, что людей в этот бизнес приводят различные причины и цели. Кто-то хочет обладать
большим богатством. Чья-то цель — путешествовать по миру. Кто-то начинает бизнес, надеясь
построить дом своей мечты. Чья-то первая цель – импортный автомобиль. Я уделяю особое
внимание мечтам и мыслям каждого, с уважением отношусь к каждому из них.
9. Если мне говорят, указывая на тех, кто не добился результата в этом бизнесе, я говорю так:
— Я уверен в том, что они неправильно поняли этот бизнес, работали, не соблюдая правил. Не
освоили уроки. Лидеры, пригласившие их в бизнес, не достаточно руководили ими. Не уделяли
достаточно времени бизнесу. Серьезно не относились к делу.
Если кто-то не добился успеха в этом бизнесе, это не свидетельствует, о том, что это плохой
бизнес.
10. Я никогда не отдалялся от тех, кто возражал и отвечал отказом. И не соглашался с их словами.
Когда, продолжая усердно работать с другими, я добивался успеха, то показывал это тем, кто
отказался от моего предложения. Информировал их об изменениях в своей жизни. Те, кто видел мой
успех, верили в этот бизнес и начали работать вместе со мной.

7. -АЯ ОСНОВА БИЗНЕСА

КОНСУЛЬТАЦИЯ С ЛИДЕРОМ – COUNSEL UPLINE

Одним из основных моментов этого бизнеса является консультация с вашим лидером. Что вы
делаете прежде, чем поехать туда, где раньше ни разу не были? Спросите у того, кто раньше был
там, знает дорогу, того, кто может вам сказать, как туда
доехать, разве не так? Точно так же, вы должны спросить совета у своего лидера, который более
опытен в этом деле, уже прошел по этой дороге и соответственно может
предотвратить совершение ошибок вами. Не предпринимайте ничего, не проконсультировавшись
со своим лидером. Хотите получить новый TC? Спросите у лидера. Хотите начать дело в другой
19
LNS
 стране? Спросите у лидера. Планируете провести семинар крупного масштаба? Спросите у
лидера. Золотое правило нашего бизнеса:

ОТРИЦАТЕЛЬНОЕ ВВЕРХ, ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ ВНИЗ –

NEGATIVE UP, POZITIVE DOWN

Если вас что-то расстроило, не рассказывайте это людям, находящимся под вами. Скажите лидеру.
Тем, кто находится под вами, говорите только позитивные и обнадеживающие вещи. Это очень
важно!!!

8-АЯ ОСНОВА БИЗНЕСА: ГОТОВЬТЕ СВОИ КОПИИ

DUPLICATION

Единственный путь стать миллионеров в этом бизнесе – сделать миллионерами ваших друзей с
левой и правой стороны. Чем больше будет у вас доходных партнеров, тем большим богатством
будете обладать и вы.
Сначала принесите пользу тем, кто стоит с левой и правой стороны, то есть тем, кого Вы
пригласили в бизнес, после этого к вам придет доход. Так же подготовьте своих партнеров, чтобы
они имели способность развиваться и без вас.
 Секрет того, как стать владельцем многоуровневой и крепкой организации
продаж– в подготовке таких же сильных партнеров, как вы сами.
То есть сначала Вы должны научиться у своих лидеров секретам дела, а потом обучать этим
знаниям своих партнеров.
Любой большой успех – результат постоянной работы в течение нескольких лет. Ваше богатство,
удача и счастье – зависит только от воспитания подобных Вам лидеров и применении этого правила.
90 процентов NETWORK MARKETING состоит из правила «копировать»!
Если Вы прочли книгу «Основы организации бизнеса», примите серьезное и твердое решение и
научите этому делу своих друзей и родных.

ДВА ВАЖНЫХ МОМЕНТА

1.ПОКУПКА - PURCHASE

В процессе наблюдения Вы обязательно должны показать другу продукцию на сайте компании.

Ваш друг должен знать точную цену понравившейся ему продукции. Потому, что если он точно
будет знать, сколько стоит продукция, выбранная им, он будет готовиться к покупке и материально,
и морально.
Если ваши друзья готовы к покупке, Вы должны проделать некоторую подготовительную работу:
1. Доведите до конца все дела, связанные с поиском электронных денег, вложите достаточную
сумму на его (ее) банковский счет (VIZA или MasterCard).
2. Это должен сделать тот, кто знает, как производить покупку в интернете.
3. Если у покупателя нет электронной почты, перед покупкой откройте ему электронную почту
(например, www.yahoo.com, www.gmail.com).
4. После покупки снимите копию с паспорта вашего нового партнера и запишите в свою тетрадь
другие необходимые сведения.
5. В процессе покупки не волнуйтесь, не спешите. Покупатель внимательно наблюдает за вами.
Если произошла какая-нибудь ошибка или случилось что-либо непредвиденное, немедленно
позвоните своему лидеру и исправьте ошибку. Ваш лидер обязательно поможет вам.
6. После покупки распечатайте чек и учетную карточку вашего нового партнера. Искренне
поздравьте с покупкой нового члена вашей команды.

20
LNS
 7. Пусть эта книга всегда будет рядом с вами. После покупки уважительно и с почтением
передайте данную книгу другу. И объясните, что его цель продажи и соответственно доход от
объема продаж. Решение он принимает лично сам, будет он вести продажи или нет.
8. После покупки подчеркните ему, что в этом деле не надо спешить и сейчас же приглашать
людей. Для начала он должен освоить книгу «Основы организации бизнеса» и, участвуя в тренингах,
должен просмотреть 3-4 различных диска. Для получения умения и навыков продажи.
9. Тех, кто находится под вашим наблюдением (прошедших презентацию, но пока не начавших
бизнес), тоже пригласите участвовать в процессе покупки. Они своими глазами увидят, как делаются
покупки через интернет. Тогда их доверие к бизнесу возрастет и через некоторое время, они сделают
покупки и начнут бизнес.
10. После операции покупки, в тот же день определите точное время для проведения тренинга, не
давая повода различным отговоркам, проведите полное обучение. Этому правилу научите всех своих
партнеров.

2. ЗАЩИТА- CADDY
Ваша обязанность после покупки – провести обучение новому партнеру. Не забудьте, наш девиз:
«обучение и повторение – ключ к успеху».

Без обучения у ваших новых партнеров не будет энтузиазма, они не будут «знать толк в деле».
Помогите им изучить книгу «Основы организации бизнеса», проведите тренинги. Соблюдение всех
этапов книги «Основы организации бизнеса» послужит причиной скорейшего обогащения ваших
партнеров.
Вы тоже, как и я в начале дела, боитесь обучать партнеров. Только одним методом можно
побороть этот страх: учитесь – научитесь!
Книга «Основы организации бизнеса» написана настолько простым языком, что все смогут понять
ее и легко объяснить другим.
 Больше повторяйте, повторяйте, пока не произойдет чудо!
Помните, чем быстрее Вы усвоите тренинги и научитесь проводить презентацию, тем скорее
добьетесь результата.
Чтобы ответить на любой вопрос, который может появиться у ваших партнеров, Вы должны
руководить ими в качестве лидера. Вы должны поддерживать отстающих партнеров.
Когда расшириться ваш круг и в вашей организации появятся несколько новых и самостоятельных
лидеров, организуйте с ними тренинги раз или два раза в неделю. Те новшества, которым Вы сами
научились, доведите и до них.
Защищайте новых партнеров от негативного влияния. Не оставляйте их вопросы без ответов.
Благодарю вас за то, что вы прочитали эту книгу. Раз вы научились этому бизнесу, идите и
научите других.
В конце своей книги я вам дарю эти слова:

 Когда вы готовы добиться чего-нибудь, оно обязательно проявит себя вам!

21
LNS