Джон Флемінг

Кім Кійосаки
Роберт Тору Кійосакі
Бізнес XXI століття
Серия «Богатый папа»
Текст предоставлен правообладателем
http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=10254389
Бизнес XXI век / Р. Киосаки, Дж. Флеминг, К. Киосаки; пер. с англ. С. Э. Борич: Попурри; Минск;
2013
ISBN 978-985-15-2305-0

Аннотация
Описывается новая модель бизнеса, которая, по мнению авторов, наиболее многообещающая для
большинства людей в плане обеспечения контроля над своими финансами, будущим и судьбой.
Объясняется, почему желательно иметь свой бизнес и какой именно. При этом указывается, что
важно менять не только тип бизнеса, которым вы, возможно, уже занимаетесь, но и самого себя.
Для широкого круга читателей.

Посвящение
 Я посвящаю эту книгу миллионам людей, оказавшимся на жизненном перепутье, - тем, кого
затронул нынешний экономический кризис и испытывающим беспомощность в плане обеспечения
своего финансового будущего. Хочу вас заверить, что нынешний период – лучшее время для того,
чтобы взять управление собственной жизнью в свои руки, даже если вам так совсем не кажется. Я
всю жизнь учу людей того, как добиться финансовой независимости и знаю, что эта книга, как и вся
серия «Богатый Папа», даст вам необходимые знания, которые позволят создать и сохранить
богатство на долгие годы. Поняв, как работают деньги и какие деловые возможности открываются
перед вами в XXI веке, вы сможете строить свою жизнь по своему усмотрению.

Вступление
Экономику трясет от конвульсий, и ваше рабочее место находится под угрозой ...(Если оно у вас еще
есть, конечно). Ведь я предупреждал об этом на протяжении всех последних лет.
Чтобы меня услышать, большинству понадобился глобальный финансовый кризис. Но моя книга не
о том, почему все полетело к черту, а о том, что даже плохие новости могут оказаться хорошими,
если вы знаете, что надо сделать.
Бизнесу меня учили два человека: мой отец, который был очень образованным человеком и был
чиновником высокого ранга, и отец моего лучшего друга, который бросил школу после восьмого
класса и своими силами пробился в миллионеры. Мой папа всю жизнь испытывал финансовые
проблемы и умер, не накопив за всю свою долгую трудовую жизнь никаких богатств, а папа
товарища стал одним из самых богатых людей на Гавайях.
Я называю этих людей бедным папой и богатым папой. Я любил своего отца, восхищался им
поэтому дал себе клятву, что постараюсь помочь как можно большему количеству людей избежать
страданий, унижений и неудач, выпавших на его долю. Покинув родной дом, я прожил жизнь, самую
разнообразную. Я служил в Корпусе морской пехоты и воевал в качестве пилота вертолета во
Вьетнаме. По возвращении домой я работал в компании «Xerox", где сначала был никчемным
продавцом, а через четыре года уволился, став одним из лучших. После увольнения из "Xerox" я
основал несколько международных компаний, которые приносили многомиллионные доходы, и смог
отойти от дел в возрасте 47 лет, чтобы заняться своим любимым делом — обучать людей
накапливать богатство и жить той жизнью, о которой они мечтают, а не прозябать в нищете и
отчаянии.
В 1997 году я рассказал о своем опыте в небольшой книге «Богатый папа, бедный папа», которая,
видимо, задела душу некоторых читателей, потому что довольно быстро вошла в список
бестселлеров «New York Times» и оставалась там более четырех лет. Она даже заслужила звание
лучшей книги о бизнесе всех времен.
С тех пор я написал много книг, объединенных общей серией «Богатый Папа», и, хотя каждая из них
посвящена какой-то конкретной теме, общим для них является то послание, которое я пытался
донести до читателя уже в первой книге. Оно проходит красной нитью и через эту книгу:
Возьмите на себя ответственность за свои финансы. В противном случае вы всю жизнь будете
выполнять чужие приказы. Запомните: либо вы командуете деньгами, либо становитесь их рабом.
Выбор за вами.
Моя жизнь сложилась очень удачно, так как я встретил хороших наставников, которые указали мне
путь к настоящему богатству. В результате у меня теперь нет никакой необходимости работать. До
того, как уйти от дел, я работал, чтобы обеспечить будущее для своей семьи. теперь я работаю над
тем, чтобы помочь вам в этом.
Последние 10 лет я посвятил поискам самых эффективных и практичных способов создания
настоящего богатства в условиях XXI века. В книгах из серии "Богатый Папа" мы с партнерами
описываем различные типы и формы предпринимательства и инвестирования.
В ходе этой работы я обнаружил одну модель бизнеса, которая, на мой взгляд, является наиболее
многообещающей для большинства людей в плане обеспечения контроля над своими финансами,
будущим и судьбой.
Необходимо добавить, что, говоря о настоящем богатстве, я имею в виду не только деньги. Деньги-
это далеко не все. Истинное богатство, прежде всего, должно быть внутри человека, а не вокруг него.
В этой книге я хочу объяснить, почему вам нужен собственный бизнес и какой именно. При этом
важно изменить не только тип бизнеса, которым вы, возможно, уже занимаетесь, но и самого себя. Я
покажу вам, что необходимо для развития идеального бизнеса, но чтобы этот бизнес развивался и
рос, должны развиваться и вы сами.
Добро пожаловать в бизнес XXI века!

Часть І
Возьмите свое будущее под контроль
Почему вам необходим собственный бизнес

Глава 1
Правила изменились
Мы живем в неспокойное время. Последние несколько лет мы все чаще наблюдаем признаки страха
и паники и в газетных заголовках, и в правлениях крупнейших компаний, и в беседах обычных
людей. Глобализация, перенос производства в третьи страны, массовые сокращения, изъятие жилья
за неуплату, субстандартная ипотека, невозврат кредитов, финансовые пирамиды, фиаско на Уолл-
стрит, рецессия - плохие новости идут одна за другой.
В начале 2009 года увольнения в американских компаниях вышли на отметку четверть миллиона
человек в месяц. В конце 2009 года, когда я пишу эти строки, уровень безработицы составляет 10,2
процента и продолжает расти.
Еще хуже положение с неполной занятостью (когда рабочее место за вами вроде бы сохраняется, да
продолжительность рабочего времени и зарплата сокращаются). Падение количества рабочих мест
приобрело размах эпидемии, от которой ни у кого нет иммунитета. В группу риска входят все: от
руководителей высшего и среднего звена до рабочих, от банкиров до простых клерков.
Даже в отрасли, производящей товары медицинского назначения, где рабочие места до недавнего
времени считались самыми надежными, происходит масштабное сокращение.
Осенью 2008 года большинство людей отметили, что стоимость их пенсионных накоплений
уменьшилась наполовину или даже больше. Рынок недвижимости упал. То, что раньше люди
считали надежными активами, стало дымом. Такое понятие, как надежность рабочих мест,
безвозвратно ушло в прошлое.
Опрос, проведенный в 2009 году газетой «USA Today», показал, что 60 процентов американцев
считают сложившуюся экономическую ситуацию самым большим кризисом в своей жизни.
Конечно, вам все это известно, однако вы, возможно, не догадываетесь, что это вовсе не Новости.
Потребовался глобальный экономический кризис, чтобы люди проснулись и осознали, что их
существование находится под угрозой. А ведь угроза вашим доходам возникла не вчера-она
существовала всегда.
Большинство населения США много лет находилось на тонкой грани между платежеспособностью и
финансовым крахом, надеясь только на то, что следующая зарплата позволит покрыть все месячные
расходы, и располагая при этом лишь очень тонкой страховочной сеткой в виде незначительных
накоплений, а то и вовсе не имея их. Зарплата-это "выручка" от продажи своего труда, но во время
рецессии это ненадежный источник дохода из всех, какие только можно себе представить. Почему?
Потому что в период массовых сокращений уже некому будет продавать свое рабочее время и свой
труд.

А я предупреждал.
Не хочу быть всезнающим пророком, но я уже давно предупреждал о такой опасности.
На протяжении многих лет я говорил, что надежных и стабильных рабочих мест больше не
существует. Корпоративная Америка сегодня похожа на динозавра из XX века, находящегося на
грани вымирания, и единственный способ обеспечить себе по-настоящему надежное будущее
заключается в том, чтобы взять его под свой контроль.
Вот что я писал в 2001 году в книге «Школа бизнеса»:
На мой взгляд, Соединенным Штатам и многим другим странам Запада грозит финансовая
катастрофа, вызванная неспособностью системы образования давать учащимся адекватные и
соответствующие реальности финансовые знания.
В том же году в одном из интервью я сказал:
Если вы считаете, что вам помогут взаимные инвестиционные фонды, если вы хотите доверить свою
судьбу скачкам фондового рынка, то ставите на кон свою жизнь в пенсионном возрасте. Что
произойдет, если после периода подъема биржа внезапно упадет, когда вам будет 85 лет? Вы будете
не в состоянии контролировать ситуацию. Я не утверждаю, что инвестиционные фонды-это плохо. Я
лишь говорю, что они недостаточно надежны и компетентны, и я не ставил бы свое финансовое
будущее в зависимость от них.
Еще никогда в мировой истории так много людей не доверяли свою жизнь в старости фондовому
рынку. Это безумие. Неужели вы считаете, что о вас позаботятся государственные социальные
программы? Это то же самое, что верить в пасхального кролика.
В марте 2005 года в интервью я говорил:
Самое большое достоинство бумажных активов заключается в их ликвидности, а это и является их
самым большим недостатком.
Все мы знаем, что нас ждет очередной биржевой крах и что наши сбережения снова исчезнут. Зачем
же так поступать?
И что же произошло на самом деле? Биржевой крах, после которого многие распрощались со своими
деньгами. Почему? Потому что избавиться от старых привычек и образа мышления очень трудно.
В 1971 году американская экономика отказалась от золотого обеспечения своих денег. Кстати, это
произошло без одобрения Конгресса, но главное, что такой шаг все-таки был сделан. Почему это так
важно? Потому что в результате США получили возможность свободно печатать все больше и
больше денег - столько, сколько захотят, - и их количество уже не будет привязано к настоящим,
реальным ценностям.
Этот отход от реальности расчистил путь для крупнейшего экономического бума в истории. За три с
половиной десятилетия произошел взрывной рост американского среднего класса. По мере того как
обесценивался доллар, обычные люди все чаще становились миллионерами.
Кредиты стали доступны всем, в любое время и в любом месте, а количество кредитных карт росло,
словно грибы после дождя. Чтобы рассчитаться по займам, американцы закладывали свои дома,
используя их типа банкоматов. Они рефинансировали задолженности и снова брали в кредит. Брали
в долг и снова рефинансировали.
Что же тут плохого? Ведь недвижимость постоянно растет в цене, правда же?
Нет, неправда. В 2007 году мы накачали в воздушный шар экономики больше горячего воздуха, чем
он мог вместить, и наши фантазии рухнули на землю. Крушение почувствовали не только» Lehman
Brothers «и»Bear Stearns". Миллионы людей потеряли свои пенсионные сбережения и рабочие места.
Количество людей, которые, согласно официальным данным, живут за чертой бедности,
стремительно растет. Так же растет и количество тех, кто вынужден продолжать работать по
достижении возраста 65 лет.
В 50-е годы, когда «General Motors» была самой мощной компанией в Америке, пресса подхватила
высказывания ее головы и сделала его лозунгом, определявшим настроение публики на протяжении
многих десятилетий: «как чувствует себя GM, так чувствует себя и вся страна ». Как ни печально, но
это соответствует действительности, потому что в 2009 году GM вплотную подошла к банкротству, и
тем же летом Калифорния начала оплачивать свои счета не деньгами, а долговыми расписками.
На сегодня количество американцев, которым приходится расставаться со своим жильем за неуплату
по ипотеке, достигло самого высокого уровня в истории. Средний класс неуклонно тает.
Сберегательные депозиты в большинстве семей становятся все меньше, если они вообще еще
существуют, а семейная задолженность продолжает расти. Количество людей, которые, согласно
официальным данным, живут за чертой бедности, стремительно растет.
Точно так же растет и количество тех, кто вынужден продолжать работать по достижении возраста
65 лет. Количество банкротств бьет все рекорды, а размеры пенсионных сбережений у большинства
американцев даже близко не дотягивают до уровня, обеспечивающего нормальную жизнь в старости.
Конечно, вы не единственный, кто обратил внимание на все эти плохие новости. Очень многие
американцы отреагировали на этот звонок будильника. Наконец люди проснулись и заметили, что
дела идут далеко не радужным образом. Теперь посмотрим пристальнее, что все это значит для нас
на самом деле и что можно сделать в этой ситуации.

Новый век
В детстве родители вдалбливали мне в голову формулу успеха, о которой вам, скорее всего, тоже
приходилось слышать: «Ходи в школу, хорошо учись, получай хорошие оценки, чтобы найти
надежную и высокооплачиваемую работу со всевозможными привилегиями и льготами, а дальше о
тебе позаботится работодатель».
Но это образ мышления индустриальной эры, а мы из нее уже вышли. Ни работодатель, ни
правительство не будут о вас заботиться. Никто не несет за вас ответственности. Наступил Новый
век, и правила игры изменились.
Мои родители верили в надежные рабочие места, пенсии за счет компаний, государственные
программы социального обеспечения и медицинского обслуживания. Все это оказалось устаревшими
идеями, доставшимися нам в наследство от ушедшей эпохи. Представление о надежности рабочих
мест теперь может вызвать только улыбку, а идея пожизненной работы в одной компании, которую в
свои лучшие годы проповедовала IBM, стала таким же анахронизмом, как механическая пишущая
машинка.
Многие считали вложение денег в накопительную пенсионную программу 401 (k) абсолютно
надежным делом. Ведь за ней стояли голубые фишки и инвестиционные фонды. Что же с ними
может случиться? Как показала жизнь, случиться может все. Эти священные коровы вдруг перестали
давать молоко, ведь концепции пенсионного обеспечения, занятости и экономии, отражавшие стиль
мышления индустриальной эры, безнадежно устарели.
Мы вступили в информационную эру, которая требует соответствующего образа мышления.
К счастью, люди начинают слушать и учиться. Жаль, конечно, что процесс усвоения знаний является
настолько болезненным, да уж лучше так, чем вообще никак. Каждый раз, когда мы переживаем
большой кризис: крах интернет-компаний, экономические последствия теракта 11 сентября,
финансовую панику 2008 года, рецессию 2009 года, - все больше людей понимают, что старые
страховочные сетки уже никого не могут спасти.
Корпоративный миф развенчан. Вы когда-нибудь пробовали, поднимаясь по карьерной лестнице,
остановиться и посмотреть, какой вид из них открывается? Если так, то вы могли убедиться, что из
них видна только спина, того кто поднимается впереди. Это и есть ваша карьерная цель. Если вы
хотите наблюдать эту картину на протяжении всей оставшейся жизни, то эта книга не для вас. Если
же вам надоела такая перспектива, продолжайте читать дальше.
Супер! Спасибо

Не позволяйте себе снова обмануть себя

В период, когда я пишу эти строки, безработица продолжает расти. Кто знает, что произойдет, когда
книга попадет в ваши руки? Возможно, ситуация изменится, да не попадитесь на эту удочку в
очередной раз. Если безработица пойдет на спад, цены на недвижимость вырастут и кредитная
политика снова смягчится (а это неизбежно), не позволяйте себе снова поддаться на убаюкивающее
ложное ощущение надежности и беспечности, которое уже стало причиной хаоса, охватившего весь
мир, и вас также.
Летом 2008 года цены на бензин подскочили до 4 долларов за галлон. Продажи внедорожников резко
пошли на спад, все сразу пересели на малолитражные машины с гибридными двигателями. И
обратите внимание, что произошло потом. В 2009 году цена на бензин снова упала ниже 2 долларов,
и люди снова начали покупать внедорожники!
Что с вами?! Вы что, серьезно считаете, будто цены на топливо и впредь останутся такими же
низкими и что теперь можно позволить себе покупать огромные автомобили? Неужели людям
свойственна такая недальновидность (я стараюсь держаться в рамках приличия: сначала в рукописи
было употреблено слово «тупость»)?
К сожалению, на этот вопрос можно ответить только утвердительно. Нас обманывали уже не раз, да
мы снова и снова позволяем себя обманывать. Всем с детства известна байка о стрекозе и муравье,
однако, несмотря на это, большинство продолжает жить, руководствуясь мышлением стрекозы.
Не отклоняйтесь от своей основной цели. Вы будете постоянно слышать идиотские высказывания,
которые будут отвлекать ваше внимание от серьезного бизнеса и построения обеспеченной жизни, и
это всего лишь пустые слова. Ни терроризм, ни рецессия, ни скандалы в ходе очередной
избирательной кампании не имеют ничего общего с тем, что вам уже сегодня необходимо делать для
построения своего будущего.
Во времена Великой депрессии некоторые люди сколотили себе огромное состояние. В следующий
после нее период колоссального бума (80-е годы), в ходе которого цены на недвижимость взлетели
до небес, появился не один миллион человек, которые совершенно не беспокоились о своем будущем
и игнорировали все, чем я хочу поделиться с вами в этой книге. В результате они рухнули и
скатились в нищету. Многие из них до сих пор борются за выживание.
И дело здесь не в экономике, а в вас самих. Вас раздражает коррупция в корпоративном мире? Вас
раздражает Уолл-стрит и банки, которые довели ситуацию до такого состояния? Вы недовольны
правительством, которое либо ничего не делает, либо допускает слишком много ошибок? А может,
стоит разозлиться на себя за то, что вы сами вовремя не взяли ситуацию под контроль?
Жизнь-нелегкая штука, но вопрос лишь в том, что вы намерены с ним делать. Стоны и крики не
обеспечат вам будущего. Не помогут и обвинения в адрес Уолл-стрит, крупных банков,
корпоративной верхушки и правительства.
Если вы хотите с уверенностью смотреть в будущее, вам надо самим его построить. Вы сможете
взять на себя ответственность за свою дальнейшую жизнь лишь в том случае, когда научитесь
контролировать источники дохода. А для этого вам нужен собственный бизнес.
Супер! Спасибо!
 Глава 2
Луч солнца из-за облаков
Тринадцатого июля 2009 года журнал "Time «разметил на второй странице номера статью под
заголовком»10 вопросов к Роберту Кийосаки". Один из вопросов был такой: "существуют ли в
нынешней турбулентной экономической ситуации хоть какие-то возможности для создания новых
фирм? »
"Шутите?"- подумал я, прочитав его. Мой ответ был следующим:
Это лучшее время. Именно в сложных экономических условиях и появляются настоящие
предприниматели. Им, в общем, безразлично, находится рынок на подъеме или на спаде. Они
создают лучшие продукты и внедряют лучшие производственные процессы. Поэтому, если вы
слышите от кого-то, что «возможностей становится все меньше», знайте, что имеете дело с
неудачником.
Все вы слышали массу негативной информацию о состоянии экономики. А готовы ли вы услышать
что-то позитивное?
Я скажу вам то же, что и журналу «Time»: «рецессия - лучшее время для создания собственного
бизнеса». Когда темпы роста экономики замедляется, предпринимательский дух разгорается, словно
набитая дровами печь в холодную зимнюю ночь.
Вопрос: Что общего между компаниями «Microsoft "и» Disney", кроме того, что обе они достигают
колоссальных успехов и их доходы исчисляются миллиардами долларов?
Ответ: оба были основаны в период рецессии.
И действительно, большинство корпораций, входящих в промышленный индекс Доу-Джонса,
начинали свою деятельность в самый разгар рецессии.
Почему? Все очень просто: под влиянием экономической нестабильности люди начинают проявлять
творческий подход. Они выходят из своей зоны комфорта и что-то инициируют, чтобы свести концы
с концами. Именно так проявляется старый добрый американский предпринимательский дух в его
лучшем виде.
Следует понимать, что в трудные времена рынок открыт для новых возможностей. Пять лет назад,
когда стоимость жилья била все рекорды, а кредит мог получить любой, никто ни в чем не
испытывал недостатка. Люди были сыты, чувствовали себя в безопасности, и лишь немногие
занимались поисками альтернативных источников дохода. Наемные работники ничуть не
тревожились по поводу финансовой стабильности своих предприятий и не боялись получить по
почте уведомление об увольнении.
Сегодня же, когда происходят массовые увольнения и всех интересует собственное будущее,
миллионы людей начинают трезво оценивать свое финансовое положение и осознавать, что
рассчитывать на обеспеченное будущее они могут лишь при наличии запасного плана. Люди
настроены зарабатывать дополнительные деньги больше, чем когда-либо, поэтому смелее ступают на
неизведанные пути.
На самом деле это явление наблюдалось еще до нынешнего спада в экономике. Уже в 80-е годы и
особенно в XXI веке у людей начало формироваться стремление управлять своим экономическим
будущим. В 2007 году в отчете «труд, предпринимательство и возможности в Америке XXI века»
торговая палата США отметила: «миллионы американцев предпочитают предпринимательство,
открывая собственные малые фирмы ».
72% взрослых американцев склонны работать на себя больше, чем на других, а 67% регулярно или
постоянно думают об увольнении с работы.
Я не экономист, и хорошо знаком с одним из них - Полом Зейном Пилзером. Пол-вундеркинд. В свое
время был самым молодым вице-президентом «Citibank» и ушел из банковской сферы ради открытия
собственного дела, чтобы зарабатывать миллионы. Он написал несколько книг, вошедших в
перечень бестселлеров «New York Times», в которых предсказывал кризис в кредитной сфере
задолго до его наступления. Кроме того, он был экономическим советником двух президентов. К его
мнению стоит прислушаться.
Пол утверждает, что в системе культурных ценностей при подходе к карьере произошел поворот на
180 градусов. Прежняя структура отношений между работодателями и наемными работниками
уступает место предпринимательскому духу.
"Во второй половине XX века, - говорит Пол, - традиционно считалось, что необходимо получить
хорошее образование и устроиться на работу в большую компанию. Мысль об открытии
собственного дела в большинстве случаев рассматривалась как рискованная. Пусть и
привлекательная, и все же рискованная ... и немного сумасшедшая. Сегодня все наоборот".
Пол прав. В уже упомянутом отчете Торговой палаты США есть ссылка на проведенный Институтом
Гэллапа опрос, в ходе которого было установлено, что 72% взрослых американцев склонны быстрее
работать на себя, чем на других, а 67% регулярно или постоянно думают об увольнении с работы.
Людей стало интересовать не только то, как заработать на жизнь, но и качество самой жизни. Им
хочется самим управлять своей судьбой, больше времени проводить с семьей, распоряжаться своим
временем и работать дома. Результаты исследования показали, что 84 процента опрошенных
относились бы к работе с большим энтузиазмом, если бы у них был собственный бизнес. Причины,
которые чаще всего указывались-это желание работать на себя.
Таким образом, мы видим, что прямой карьерный путь, на котором наемным рабочим XX века
обещали долгую, счастливую и насыщенную трудовую жизнь, все больше искривляется прямо у нас
на глазах.

Мифология наемного труда

У большинства из нас настолько промыты мозги, что мы считаем работу на чужого человека
нормальным. Однако в историческом плане это отнюдь не норма. На самом деле наемный труд
является довольно поздним феноменом.
В аграрную эпоху большинство людей были предпринимателями. Это были крестьяне, работавшие
на королевских землях - ведь они не были наемными работниками и не получали от короля зарплату,
а наоборот, платили правителю дань за право пользоваться его землей, то есть зарабатывали себе на
жизнь фактически как мелкие предприниматели. Это были мясники, пекари и различные
ремесленники, передававшие свое дело по наследству детям, что впоследствии отразилось в таких
широко распространенных фамилиях, обозначавших принадлежность к той или иной профессии, как
Смит, Бейкер, Фармер, Тейлор, Купер и т.п.
С наступлением индустриальной эры ситуация изменилась, и у общества возникла потребность в
наемных работниках. Поэтому правительство поставило перед собой цель обучить население. За
основу в большинстве западных стран была взята прусская система образования, которая с
некоторыми вариациями используется и по сей день.
Вы когда-нибудь задумывались, почему для выхода на пенсию определен возраст 65 лет? Я назову
вам автора этой идеи. Это Отто фон Бисмарк, который был канцлером Пруссии в 1889 году. Вообще
план Бисмарка предусматривал 70-летний возраст, но разница в этом случае не существенная.
Обещая пожилым подданным гарантированную пенсию по достижении старости, правительство
Бисмарка практически ничем не рисковало. В то время средняя продолжительность жизни в Пруссии
составляла около 45 лет. Сегодня, когда возраст многих американцев переваливает за 80 и даже 90
лет, подобное обещание может разорить федеральное правительство уже в следующем поколении.
Анализируя философию, лежащую в основе прусской системы образования, можно понять, что
целью обучения была подготовка солдат и наемных работников, которые должны лишь выполнять
приказы и распоряжения. Это была идеальная система для организации массового производства.
В 60-е и 70-е годы некоторые американские компании, в частности IBM, установили золотой
стандарт занятости, который предусматривал гарантированную пожизненную работу на одного
работодателя. Однако уже после 1985 года эта концепция стала сходить на нет и больше не
возродилась.
"Как чувствует себя GM, так чувствует себя и страна ...»
Прошло полвека, и, как видим, дела у GM идут не очень хорошо. Означает ли это, что Америка
обречена? Нет, обречен лишь миф о корпоративной надежности и пенсионных накоплениях,
рассчитанных на 40 лет.

Предпринимательская лихорадка
Я не говорю, что наемный труд - это плохо. Я только утверждаю, что это всего лишь один из
способов создания дохода, причем весьма ограниченный. На сегодня этот факт начинает осознавать
все больше людей. Все начинают понимать, что единственный путь к желаемой цели лежит через
предпринимательство.
Кстати, я не единственный, кто это замечает. Возможно, вам не приходилось слышать о Мухаммаде
Юнусе, авторе книги «Банкир для бедных», но зато о нем услышал Нобелевский комитет в Осло. В
2006 году ему была присуждена Нобелевская премия мира за концепцию микрокредитования в
развивающихся странах. "Все люди предприниматели, - говорит Юнус, - но у многих просто нет
возможности проявить себя ».
Предпринимательская лихорадка набирает обороты, поскольку, когда темпы роста экономики
замедляются, активность владельцев бизнеса растет. Кроме того, предпринимательство в такие
периоды процветает.
Он говорил об этом еще до начала экономического кризиса 2007-2008 годов, и по мере ухудшения
финансового положения все больше людей начинали прислушиваться к словам Юнуса и искать
возможности последовать его советам.
Предпринимательская лихорадка набирает обороты, поскольку, когда темпы роста экономики
замедляются, активность владельцев бизнеса растет. Кроме того, предпринимательство в такие
периоды процветает. В неустойчивые времена мы ищем другие источники дохода. Если мы знаем,
что на работодателя никакой надежды нет, то нам не остается ничего другого, кроме как полагаться
на собственные силы. Мы начинаем задумываться о том, что пора выбираться из своей зоны
комфорта и проявлять творческий подход.
Исследование, проведенное Федеральной резервной системой США, показало, что стоимость
имущества в семьях предпринимателей в среднем в пять раз выше, чем в семьях наемных
работников. Это означает, что предприниматели более безболезненно переживут трудные времена и
даже выйдут из них еще сильнее, чем раньше, потому что они создали свою собственную сильную
экономику.
Недавно был проведен опрос общественного мнения, согласно которому большинство американских
избирателей рассматривают предпринимательство как ключевое решение экономических проблем в
условиях нынешнего кризиса. "История неоднократно демонстрировала, что вновь созданные
компании и фирмы способны оживить больную экономику», - подчеркнул руководитель
исследовательского коллектива.
И это не шутки.
Возможно, то самое "большинство американских избирателей", которое верит в
предпринимательство, и в самом деле поднимется с дивана и реально начнет что-то делать. Я этого
не исключаю, хотя и не готов дать голову на отпор. Однако в именно сейчас меня больше волнует то,
как нынешнее состояние экономики сказалось на вас.
Часто бывает так, что, когда для большинства в экономике наступают трудные времена, появляется
группа предпринимателей с открытым умом, которые способны понять, о чем я хочу рассказать вам
в следующих разделах. Для них этот период отмечен богатым экономическим потенциалом.
Лучшего времени для начала своего бизнеса, чем уже, сегодня, вы не найдете.
Остается решить лишь два вопроса.
Готовы ли вы проявить настойчивость?
Если ваш ответ "да", то вопрос номер два: что для этого делать?
Я не могу ответить за вас на первый вопрос, и я точно знаю, как ответить на второй. Об этом и
пойдет речь в книге.

Глава 3
Где вы?

Итак, вы много лет усердно работали, поднимаясь по карьерной лестнице. Независимо от того, где
вы сейчас находитесь: в самом ее начале или почти на вершине, - важен только один вопрос,
который стоит себе задать, прежде чем продолжить путь: к чему спертая эта лестница?
По словам Стивена Кови, совершенно неважно, насколько быстро вы поднимаетесь по ступеням,
если она прислонена не к той стене.
В этой главе я ставлю перед собой задачу заставить вас на минутку остановиться и посмотреть, куда
ведет лестница, а если ее направление вас не устраивает, то определитесь с тем, куда вам хотелось
бы двигаться.
Как вы зарабатываете деньги?
Большинство людей считают, что их финансовое состояние определяется количеством заработанных
денег и стоимостью имущества. Несомненно, в таком подходе есть определенный смысл. Журнал
"Forbes" считает человека богатым, если его доход превышает миллион долларов в год (а это 83 333
доллара в месяц или около 20 тысяч в неделю). соответственно, бедным считается тот, чей заработок
не превышает 25 тысяч в год. Но качество заработанных денег гораздо важнее их количества.
Другими словами, значение имеет не только то, каков размер вашего дохода, но и то, каким образом
и из каких источников он получен. Существует четыре различных источника денежных потоков.
Каждый из них отличается от других и, независимо от абсолютной величины, является выдающимся
фактором образа жизни.
После выхода в свет книги «Богатый папа, бедный папа» я написал еще одну, в которой объяснял
отличия этих четырех миров друг от друга. Многие утверждают, что» Квадрант денежного потока " -
самая важная из всех книг, автором которых я являюсь, потому что она раскрывает самую суть
проблемы, которая волнует людей, готовых к кардинальным переменам в жизни.
Квадрант денежного потока отражает различные способы создания дохода. Например, наемный
работник продает свой труд частному предпринимателю или компании. Кто работает сам на себя -
работает самостоятельно-либо сам, либо путем создания малого предприятия. Владелец крупного
бизнеса создает компанию, в которой работает более 500 человек, которые зарабатывают для него
деньги. Инвестор получает доход, вкладывая средства в различные активы. Другими словами, его
деньги сами делают деньги.

РИСУНОК Р С Б И

Р-лица, работающие по найму

С-лица, работающие сами на себя, и владельцы мелкого бизнеса (самозанятые)
Б-представители крупного бизнеса (более 500 работников)
И-инвесторы
В каком квадрате вы находитесь? Откуда вы получаете основную часть своего дохода?
Квадрант Р
Большинство населения учится, живет, любит и покидает этот мир, не выходя за рамки квадранта Р.
к жизни в нем нас из самой колыбели готовят система образования и культура.
Основная философия обитателей этого квадранта заключается в словах, которые говорил мне в
детстве мой отец: «Ходи в школу, хорошо учись, получай хорошие оценки, чтобы получить
надежную и высокооплачиваемую работу со всевозможными льготами в большой компании ».
 Квадрант С
В стремлении к большей свободе и самопознанию многие люди переходят из квадранта Р в квадрант
С. Это то место, где люди работают на свой страх и риск в надежде осуществить американскую
мечту.
Квадрант С дает самые разнообразные возможности получения дохода. Это может включать в себя
как ребенка, торгующего лимонадом на празднике, так подростка, который подстригает газоны и
выполняет другую работу в саду за плату, так и высокооплачиваемого адвоката, консультанта или
практикующего врача в частном порядке.
Однако, независимо от того, сколько вы зарабатываете - 8 долларов в час или 80 тысяч в год, -
квадрант C является тупиковым вариантом развития. Переходя в него, вы мечтали избавиться от
начальника, да на самом деле лишь поменяли его. Вы по - прежнему наемный работник, и
единственное отличие состоит в том, что теперь босс-вы сами и вам некого винить во всех
проблемах, кроме самого себя.
Квадрант С не самое уютное место пребывания. Каждый норовит вас обобрать. Власти душат вас
налогами, поэтому вы должны тратить не менее одного дня в неделю, чтобы свести концы с концами
финансовой документации. Ваши сотрудники тоже стремятся отщипнуть свою долю, так же как и
клиенты. Семья выражает недовольство, потому что вам приходится работать все дни напролет. Вы
практически не можете позволить себе взять выходной или отпуск, потому что в этом случае бизнес
остановится и перестанет приносить доход.
Все это очень напоминает рабство. Вы себе не принадлежите. Вами командует ваш собственный
бизнес.
Квадрант Б
В этом квадрате люди заняты созданием крупного бизнеса. Разница между C и B заключается в том,
что в первом случае вам приходится работать на бизнес, а во втором бизнес работает на вас.
У меня есть несколько компаний в квадрате Б, в их перечне промышленное производство,
недвижимость, добыча полезных ископаемых и т.д.
Тем, кто живет и работает в квадрате Б, рецессия не грозит, потому что все источники доходов они
держат под своим контролем.
Квадрант И
Здесь необязательно быть семи пядей во главе. Богатый папа учил меня жизни в квадранте и на
примере «монополии». Все просто: получил четыре зеленых домика-обменял на красный отель. Еще
четыре домика-еще один отель.

Смена работы не означает смену квадранта

Теперь позвольте мне объяснить, почему так важно разбираться в этих квадрантах. Сколько раз вам
приходилось слышать, как кто-то жалуется на свою работу и мечтает об изменениях в жизни?
Заканчивается все это, как правило, тем, что через несколько лет вы слышите от него все те же
жалобы, но уже по поводу другой работы:
Я работаю все больше и больше, а продвижения никакого нет.
Каждый раз прибавку к зарплате съедают налоги и рост цен.
Лучше я бы занялся [вставьте любую профессию], но в таком
Вике не могу позволить себе снова браться за учебу и осваивать
новое дело.
От этой работы меня уже тошнит! Шеф вечно придирается!
Просто жить не хочется!
Эти и другие подобные высказывания свидетельствуют о том, что человек находится в ловушке.
Причем она застряла не на каком-то конкретном рабочем месте, а в своем квадрате.
Дело в том, что в большинстве случаев, когда человек чувствует необходимость жизненных
изменений, он меняет место труда. А менять надо квадрант.
Покончив с работой по найму и создав собственный источник доходов, вы оказываетесь в более
выгодной позиции, которая позволяет пережить экономический кризис, так как вы не зависите уже
ни от начальника, ни от состояния экономики. Теперь вы сами определяете размер своего годового
дохода.
Левая сторона рисунка (квадранты Р и С) - это то место, где находится большинство людей. Нас так
учили, нас к этому готовили. Нам говорили: “Хорошо учись, чтобы получить хорошую работу”. Но в
квадрате бы ваши оценки не имеют никакого значения. Банкир не будет спрашивать у вас аттестат.
Ему нужен только ваш финансовый отчет.
Покончив с работой по найму и создав собственный источник доходов, вы оказываетесь в более
выгодной позиции, которая позволяет пережить экономический кризис, так как вы не зависите уже
ни от начальника, ни от состояния экономики. Теперь вы сами определяете размер своего годового
дохода.
По крайней мере, 80 процентов населения живут и работают в левой части рисунка. Именно там,
именно в квадрате Р, как нас все время учили, нас ждут безопасность и надежность. А с
противоположной стороны, в квадрантах б да и находится царство свободы. Если вам больше
нравится эта сторона, все в ваших силах. Если же вы предпочитаете относительную надежность и
спокойствие, то эта книга не для вас. Решение за вами.
В каком квадрате вы сейчас находитесь?
А в каком хотите находиться?
 Глава 4
Ваші основні фінансові засади
Чотири квадранти - це не просто різні структури бізнесу. Це, скоріше, різні образи мислення. Те,
який з них ви виберете для отримання основного доходу, залежить не стільки від зовнішніх обставин
(освіти, підготовки, стану економіки і наявних можливостей), скільки від того, що ви насправді
уявляєте, тобто від сильних і слабких сторін вашої особистості і домінуючих інтересів.
Багато що залежить від ваших фінансових принципів. Саме вони визначають, які сектори вас
приваблюють, а які відштовхують.
Це важливо зрозуміти, тому що перехід з квадрантів Р або С в Б далеко не так простий, як зміна
адреси. Адже ви міняєте не просто образ своїх дій, а свою сутність або, в крайньому разі, образ
мислення.
Одним подобається робота за наймом, інші ненавидять такий вид зайнятості. Комусь подобається
бути власником компанії, проте не подобається керувати нею. Хтось любить інвестувати, а комусь
така діяльність здається занадто ризикованою. У кожному з нас в тій чи іншій мірі містяться всі ці
якості. Необхідно також добре усвідомлювати, що в кожному з цих квадрантів можна бути як
багатим, так і бідним. Одні здатні заробити мільйон в будь-якому секторі, інші ж можуть запросто
розоритися.
Саме по собі перебування в тому чи іншому квадранті зовсім не гарантує фінансового успіху.
Визначити, до якого сектору належить людина, можна, прислухавшись до її слів. Коли мені було
дев'ять років, я часто був присутній на бесідах багатого тата з людьми, які приходили
влаштовуватися до нього на роботу. Тоді я вперше зрозумів, що за словами можна визначити
сутність людини.
Ось кілька ключових фраз, властивих представникам різних квадрантів:

Цінності квадранта Р
«Я шукаю надійну постійну роботу з хорошою зарплатою і пакетом соціальних пільг ».
Для представників квадранта Р головним принципом є надійність.
Навіть високооплачуваному віце-президенту компанії в глибині душі властиві ті ж основні цінності,
що і двірнику, який заробляє в 10 разів менше. Людина, працює в секторі Р, незалежно від посади,
часто допускає такі висловлювання: «Я шукаю надійну, постійну роботу з хорошою зарплатою і
пакетом соціальних пільг», «Скільки платять за понаднормову роботу?» або «Яка тривалість
оплачуваної відпустки? »
Коли я розмовляю з представником квадранта Р і починаю розповідати йому про те, як мені
подобається займатися бізнесом, то часто чую у відповідь: «Та це ж так ризиковано!»
Ми бачимо світ по-різному: кожен - через призму своїх цінностей. Те, що радує мене, інших лякає.
Тому, перебуваючи в компанії людей з сектора Р, я вважаю за краще говорити про погоду, спорт і
телепередачі.
Цінності квадранта С
«Якщо хочеш, щоб все було зроблено як слід, зроби це сам».
Для представників квадранта С головним принципом є незалежність.
Їм подобається робити те, що вони хочуть. Коли хтось говорить: «Я хочу звільнитися і працювати
самостійно », - він вибирає шлях з сектора Р в сектор С.
Мешканцями цього квадранта є власники малого бізнесу, фахівці і консультанти. Наприклад, у мене
є знайомий, який встановлює домашні кінотеатри, складні аудіо системи і сигналізацію в багатих
будинках. У нього є невеликий штат робітників, що складається з трьох осіб, і він щасливий, що
може командувати хоча б трьома, хоча при цьому і сам працює в поті чола. Представниками цього
квадранта є і ті, хто працює за комісійні, наприклад брокери з нерухомості і страхові агенти.
Сюди ж відносяться такі фахівці, як лікарі, адвокати і бухгалтери, які працюють самостійно, а не в
складі великих медичних, правових і фінансових установ.
Люди, що працюють в секторі С, зазвичай, пишаються результатами своєї праці (фізичної чи
розумової). Від них часто можна почути: «Ніхто не зможе цього зробити так, як я», «У мене це
виходить особливо добре ». Однак за фасадом незалежності в них ховається брак впевненості в
підході до бізнесу, та й до життя в цілому.
Адже наше ставлення до бізнесу часто відбивається буквально на всьому.
Представники квадранта С зазвичай працюють за комісійні або на умовах погодинної оплати. Від
них часто можна почути такі слова: «Мої комісійні складають 6 відсотків від загальної вартості
угоди», «Я беру 100 доларів за годину» або «Ви оплачуєте мені всі витрати плюс 10 відсотків ».
Кожен раз, бачачи, що людина з сектора Р або С зазнає труднощів при переході в сектор Б, я
розумію, що маю справу з фахівцем, який володіє великими технічними знаннями і вміннями, та
нічого не тямить в питаннях лідерства. Багатий тато часто говорив: «Якщо ти лідер команди, та при
цьому ще й знаючий спеціаліст, чекай неприємностей». Люди з квадранта С часто не вміють
працювати в команді, тому що занадто високо себе цінують.
Для переходу з сектора С в сектор Б необхідний якісний стрибок не в рівні технічних знань, а в
лідерських навичках Як уже неодноразово говорилося, в реальному світі відмінники часто працюють
на трієчників, а ті, що вчились на четвірки йдуть на державну службу.
В черговий раз піймав себе на думці «Якщо хочеш, щоб все було зроблено як слід, зроби це сам»,
знайте, що прийшов час поставити вашу філософію під критичне переосмислення.
Цінності квадранта Б
«Для своєї команди я шукаю найкращих людей».
Для представників квадранта Б головною цінністю є створення багатства.
Люди, що почали з нуля і створили великий бізнес в секторі Б, зазвичай, мають сильну життєву
місію. Вони цінують хорошу команду, ефективну колективну працю і хочуть, щоб на них працювало
якомога більше людей.
Якщо підприємець з квадранта С хоче бути кращим фахівцем, то бізнесмен квадранта Б комплектує
навколо себе команду, кожен член якої є експертом в своїй галузі. Генрі Форд оточував себе людьми,
які були розумніші за нього. Бізнесмен з сектора С часто вважається найрозумнішим і вмілим серед
своїх співробітників, чого не можна сказати про бізнесмена з квадранта Б.
Якщо ваш бізнес створений в секторі Б, то часто вам доводиться мати справу з людьми
розумнішими, досвідченішими і більш здібнішими за себе. У мого багатого тата не було навіть
закінченої середньої освіти, та він постійно спілкувався з банкірами, юристами, фінансистами,
податківцями, консультантами та іншими фахівцями, більшість з яких мали вищу освіту і наукові
ступені. Збираючи гроші на фінансування свого бізнесу він часто мав справи з людьми, які були
набагато багатші за нього. А якби він керувався девізом: «Хочеш, щоб все було зроблено добре, -
зроби це сам», то неминуче зазнав би невдачі.
Що стосується оплати праці, то представник квадранта Б може припинити працювати, та буде як і
раніше отримувати дохід. Якщо ж припинить роботу підприємець з сектора С, то в більшості
випадків, він перестане отримувати дохід. У зв'язку з цим вам варто задати собі питання: «Що
станеться з моїм доходом, якщо сьогодні я припиню працювати?»
Якщо за шість місяців грошовий потік вичерпається, то ви, скоріш за все, працюєте в квадранті Р або
С. Людина з квадрантів Б і І може не працювати роками, та гроші на його рахунок будуть надходити,
як і раніше.

Цінності квадранта І
«Яка віддача від моїх інвестицій?»
Найбільша цінність для представників квадранта І - це фінансова свобода. Їм подобається коли
працюють не вони самі, а їхні кошти.
Інвестори вкладають капітал в багато речей: золоті монети, нерухомість, промисловість
підприємства або паперові активи типу акцій, облігацій і паїв інвестиційних фондів.
Якщо джерелом ваших коштів до існування є корпоративна або державна пенсійна програма, а не
самостійні інвестиції, то такий дохід відносится до квадранту Р. Іншими словами, ваш бос або
держава фактично продовжують платити вам зарплату, та вже не за роботу, а за трудовий стаж.
Від інвесторів можна часто почути такі фрази: «Я отримую 20 відсотків доходу з своїх активів»,
«Покажіть мені фінансові документи компанії» або «Який обсяг відтермінованих робіт з ремонту і
догляду на цьому об'єкті нерухомості? »

Різні квадранти - різні інвестиції

У сучасному світі нам усім доводиться ставати інвесторами. Однак система середньої освіти не дає
ніяких знань щодо інвестування. Зрозуміло, мені відомо, що в деяких школах учнів знайомлять з
правилами вибору акцій, та це, на мій погляд, скоріше азартні ігри, ніж інвестицій.
Багато років тому багатий тато звернув мою увагу на те, що більшість найманих працівників
вкладають гроші в інвестиційні фонди або зберігають їх на банківських депозитах. Він сказав:
«Навіть якщо ти домігся успіхів в квадрантах Р, С або Б, це ще не гарантія того, що ти станеш
успішним інвестором. Лікарі найчастіше є найнікчемнішими інвесторами ».
Багатий тато наголошував на тому, що мешканці різних секторів вкладають гроші по-різному.
Наприклад, від бізнесмена з квадранта С можна почути: «Я не інвестую в нерухомість, тому що не
хочу ремонтувати туалети». Іншими словами, інвестор з сектора С вважає, що йому доведеться
особисто стежити за справністю будівель, в той час як інвестор з квадранта Б найме керуючу
компанію, яка займеться цією проблемою. Різні люди - різний спосіб мислення - різні квадранти -
різні цінності.
Якщо ви хочете розбагатіти, необхідно щось змінювати. під словом «Змінювати» я маю на увазі не
зміну місця роботи, а трансформацію мислення.
Ви вже, можливо, зрозуміли, до чого я веду. Все дуже просто: якщо ви хочете розбагатіти, необхідно
щось змінювати. Під словом «змінювати» я маю на увазі зміну не місця роботи, а трансформацію
мислення.
Якщо ви хочете тримати під контролем своє життя і долю, якщо ви прагнете до справжньої свободи,
хочете займатися тим, що вам подобається, самостійно встановлювати графік своєї роботи,
проводити більше часу з сім'єю, знаходити можливості для дозвілля - коротше кажучи, бути багатим
і жити тим життям, для якого ви народжені, -значить, настав час пакувати речі і готуватися до
переїзду.
Вам необхідно перебиратися з лівої половини в праву - в квадранти Б та І.

Глава 5
Спосіб мислення підприємця
Закінчивши коледж, я вступив в бізнес-школу за програмою МВА, щоб стати освіченим і
підготовленим підприємцем. Через дев'ять місяців я покинув навчання. Думаю, не варто і говорити,
що ступеня МВА я так і не отримав.
Сьогодні різні бізнес-школи нерідко запрошують мене виступити перед студентами, які вивчають
підприємництво. Навряд чи варто згадувати про те, що я сприймаю подібні запрошення з певною
часткою іронії.
Найчастіше студенти ставлять мені питання «Як знайти інвесторів?» і «Де взяти капітал? ». Я з
розумінням ставлюся до цього, тому що подібні питання мучили і мене, коли я покинув надійну
роботу і став підприємцем. У мене не було грошей, і ніхто не хотів інвестувати в мій бізнес.
Венчурний капітал не поспішав пропонувати мені засоби для розвитку фірми.
Яку же відповідь я даю сьогоднішнім студентам бізнес-шкіл? Я кажу: «Треба просто продовжувати
шукати, тому що іншого виходу у вас немає. Без фінансування ваш бізнес лусне.
Навіть сьогодні, коли у мене достатньо грошей, я тільки те й роблю, що займаюся пошуками
фінансування. Для підприємця це обов'язок № 1. Ми отримуємо капітал з трьох джерел: від клієнтів,
інвесторів і найманих працівників. Основне завдання перед підприємцями полягає в тому, щоб
переконати клієнтів купити його продукт. Якщо клієнти згодні платити гроші за ваші товари, то
інвестори забезпечать вас будь-якими необхідними засобами. А якщо у вас є наймані працівники, то
ваше завдання полягає в тому, щоб вони виробляли для вас як мінімум в 10 разів більше доходів, ніж
ви виплачуєте їм у вигляді зарплати. Якщо ви не можете цього зробити, вам доведеться покинути
бізнес, і в цьому випадку питання про пошуки капіталів для фінансування відпадає саме по собі ».
Це не та відповідь, яку чекають студенти. Більшість з них чекають від мене магічних формул,
секретних рецептів, планів швидкого збагачення. Схоже, що і їх викладачів така відповідь не дуже
влаштовує, тому що я помічаю, як їх коробить від почутого. Чому? Тому що вони викладають
підприємництво, та більшість самі не є підприємцями. Вони всього лише регулярно отримують
зарплату і сподіваються на те, що їм продовжать контракт.
Вам не потрібно накопичувати капітал для створення бізнесу, тому що це вже зроблено за вас. Вам
залишається тільки будувати свій бізнес!
Проте мені хотілося б поговорити з вами про бізнес, де не потрібні пошуки фінансування. Та модель,
якою я хочу поділитися в цій книзі, не вимагає накопичення капіталу для створення бізнесу, тому що
це вже зроблено за вас. Вам же залишається тільки будувати свій бізнес!
Адже в цьому і полягає головне призначення підприємця - взяти все в свої руки і діяти.
Треба встати з пасажирського сидіння автобуса, пройти вперед і сісти за кермо, щоб самому
керувати своїм життям

Що потрібно для того, щоб стати підприємцем?

Підприємці - найбагатші люди на землі. Всім добре відомі такі імена, як Річард Бренсон і Дональд
Трамп, Опра Уїнфрі і Стів Джобс, Руперт Мердок і Тед Тьорнер. Та більшість багатих підприємців -
це люди, про яких ви нічого не чули. Вони спокійно насолоджуються своїм багатством, не
привертаючи до себе уваги ЗМІ.
Мені часто доводиться чути дебати з питання «Треба підприємцем народитися чи ним можна стати?»
Деякі вважають, що підприємці - це особливі особистості, в яких є щось магічне. Особисто мені
видається, що в підприємця немає нічого особливого. Ним може стати кожен.
Дозвольте навести приклад: у мене по сусідству живе дівчинка-підліток, яка налагодила власний
бізнес по догляду за малолітніми дітьми і наймає своїх однокласниць як бебісіттерів. Вона
підприємниця. Ще один молодий хлопець підробляє після школи, беручись за будь-які роботи по
господарству. Він теж підприємець. Більшість підлітків, на відміну від дорослих, не відчувають
ніяких побоювань з цього приводу.
Потрібна сміливість, щоб відкрити в собі талант, розвинути його і подарувати світу.
Сьогодні мільйони людей мріють про те, щоб кинути роботу і стати підприємцями, займатися
власним бізнесом. Та у більшості ця мрія так і залишається всього лише мрією. Виникає питання:
чому багато людей зазнають невдачі, намагаючись реалізувати свої підприємницькі плани?
У мене є знайомий - блискучий перукар, він просто справжній чарівник. Вже багато років він веде
розмови про відкриття власного салону. У нього грандіозні плани, Та, на жаль, він як і раніше
працює на господаря великої перукарні, з яким, до того ж, постійно конфліктує.
Ще у одного знайомого є дружина, якій набридло працювати стюардесою. Два роки тому вона
звільнилася і пішла вчитися перукарської справи, а місяць тому відбулося відкриття її салону. Вона
не тільки красиво обставила її, та ще і переманила до себе деяких з кращих стилістів.
Перший знайомий, почувши про це, сказав: «Ну як вона може відкривати салон? У неї немає ні
таланту, ні здібностей. Їй це не дано. Вона не вчилася в Нью-Йорку, як я. У неї немає ніякого
досвіду. Готовий посперечатися, що не мине й року, як вся її затія звалиться ».
Що ж, може бути і так. Згідно зі статистичними даними, 90 відсотків усіх фірм терплять крах
протягом перших п'яти років. Проте ж не виключено, що у неї все вийде. Головне, що вона хоч щось
намагається робити. Вона не злякалася взяти управління власного життя в свої руки. Потрібно
сміливість, щоб відкрити в собі талант, розвинути його і подарувати світу.
З усіх, хто виграв в лотерею по 3 мільйони доларів, 80 відсотків залишилися без гроша протягом
трьох років. Чому? Тому що одні тільки гроші не приносять багатства. Великі суми на рахунках не
зробили цих людей багатими, тому що вони не змінили своє мислення.
Ваш розум володіє безмежними можливостями. єдиним обмеженням служать сумніви. Письменниця
Айн Ренд, перу якої належить книга «Атлант розправив плечі», говорила:« Багатство є продуктом
розумових здфбностей людини». Тому, якщо ви готові змінити своє життя, я познайомлю вас з
умовами, в яких ви зможете думати і багатіти.

Ким ви хочете стати, коли виросте?

Коли я був дитиною, батько постійно запевняв мене, що треба ходити в школу і добре вчитися, щоб
отримати надійну і високооплачувану роботу. Він програмував мене для життя в квадраті Р. Мати
умовляла мене вчитися на лікаря або юриста: «У цьому випадку у тебе буде професія, яка завжди і
всім потрібна». Проте багатий тато казав, що, якщо я хочу розбагатіти, треба ставати бізнесменом і
інвестором. Він програмував мене на життя в секторі Б та І.
Коли я повернувся з В'єтнаму, мені довелося вибирати між цими напрямками. Такий же вибір
належить зробити і вам.
Один з аргументів на користь бізнесу - це почуття власної гідності.
Не слід його недооцінювати. У світі повно тиранів і недоумків, і один з них цілком може виявитися
вашим начальником, сусідом або просто знайомим. Адже вам не хочеться, щоб вами верховодили?
Візьміть своє життя під власний контроль, і ці люди більше не будуть вас турбувати. Ви будете
вільні в своїх думках і вчинках.

Дух «мазераті»
Ще раз задайте собі питання: «Де я перебуваю?» Це допоможе вам зрозуміти, що буде означати
перехід з одного квадранта в інший. Мова йде не просто про різні типи бізнесу, а про ставлення до
життя.
Адже різновиди бізнесу - це тільки зовнішня форма. Якщо ви посадите конюха за кермо «мазераті»,
він не стане автогонщиком. Для цього необхідні навики, тренування і, що найголовніше, відповідний
стиль мислення.
Те ж саме стосується і фінансової сфери. Вам слід мати мислення підприємця. Головне в ньому те,
що підприємець є самодостатньою особистістю. Він працює на себе, і йому нема на що і ні на кого
скаржитися, крім самого себе.
Одна з найпривабливіших сторін бізнесу XXI століття полягає в тому, що вся підготовча робота
до нього вже пророблена.
Зрозуміло, це не означає, що вам доведеться все робити самому з нуля, як мені свого часу. Зовсім ні.
Одна з найпривабливіших сторін бізнесу XXI століття полягає в тому, що вся підготовча робота до
нього вже пророблена. Вам потрібні тільки досвідчені наставники, які будуть направляти ваші дії.
Однак не треба плекати ілюзій: рішення в кінцевому рахунку належить вам, і саме ви будете
втілювати його в життя. Для цього необхідно мати мислення підприємця. Якщо його у вас немає, то,
яким би перспективним не був ваш бізнес і які б вчителі не давали вам рекомендації, гарного
результату не чекайте.
Модель бізнесу, яку ми будемо розглядати в другій частині книги, - це потужний швидкий
«мазераті», та за кермом доведеться сидіти все-таки вам самим. Адже в кінцевому підсумку все буде
залежати тільки від вас. Чи готові ви взяти керування на себе? Чи є у вас для цього все необхідне?

Глава 6
Почніть керувати своїм життям
У 1985 році ми з моєю дружиною Кім виявилися бездомними. Ми не мали роботи, а від заощаджень
майже нічого не залишилося. На кредитних картках було порожньо, і ми жили в старій коричневі
тойоті з відкидними сидіннями, які служили нам спальними місцями. Проживши таким чином
тиждень, ми почали замислюватися, хто ми, що робимо і в якому напрямку рухатися далі.
Побачивши нашу безвихідну ситуацію, одна подруга запропонувала нам кімнату в своєму підвалі.
Друзі та родичі постійно ставили одне і те ж питання: «Чому б вам не піти на роботу?» Спочатку ми
намагалися щось пояснювати, та дуже важко розмовляти на цю тему з людьми, які найбільше
цінують надійне робоче місце.
Час від часу ми бралися за якусь роботу тимчасово, та лише для того, щоб заробити трохи грошей на
їжу і заправку машини.
Мушу визнати, що часом нас долали серйозні сумніви, та ідея влаштуватися на роботу з регулярною
зарплатою починала здаватися досить привабливою. Проте, оскільки надійне робоче місце не було в
нашим ідеалом, ми продовжували рухатися до своєї мети, кожен день перебуваючи на краю
фінансової прірви. Ми знали, що знайти хорошу роботу нам було б зовсім неважко. Ми обоє
закінчили коледж, мали хороші знаннями і готові були старанно працювати, проте така перспектива
нас не приваблювала. Ми прагнули до фінансової свободи.
У 1989 році ми були вже мільйонерами.
Мені часто доводиться чути: «Щоб робити гроші, потрібні гроші». Все це нісенітниця собача! За
чотири роки ми пройшли шлях від бездомних бідняків до мільйонерів, а потім нам знадобилося ще
п'ять років, щоб знайти справжню фінансову свободу, і все це було зроблено без грошей. На самому
початку шляху ми не мали абсолютно ніяких засобів. Більш того, ми були по вуха в боргах.
Не має великого значення і формальна освіта. Коледж важливий для тих, хто вибирає собі
традиційну професію, а не для тих, хто хоче розбагатіти.
Та якщо для набуття фінансової свободи не потрібні ні гроші, ні освіта, то що ж тоді потрібно? Мрія,
велика рішучість, готовність швидко вчитися і ясне усвідомлення того, в якому секторі квадранту
грошового потоку ви маєте намір діяти.

Старанна праця не зробить вас багатим

У нашій культурі побутує дивна ідея: «Якщо будеш старанно працювати, станеш жити по-людськи».
Брехня! Найтрагічніше те, що у більшості населення настільки промиті мізки, що вони вірять цьому,
хоча навколо безліч свідчень абсолютно зворотного.
Про які свідченнях йдеться? Так ви озирніться навколо! Ви знаєте людей, які працюють щосили, а
живуть нижче рівня власної гідності, тобто виживають?
Звичайно, знаєте! Всі ми знаємо. Багато людей працюють в поті чола, та живуть явно не по-людськи.
І найгірше те, що багато хто з них приходять до висновку, ніби це відбувається з їх власної вини,
ніби це їхня особиста невдача. Начебто вони все роблять правильно, проте ніякого толку від цього
немає. І вони починають думати: «Значить, я працюю недостатньо усердно. А може, мені просто не
щастить. Напевно, мені взагалі не судилося чогось досягти в житті ».
Дурниця! Міф про необхідність працювати в поті чола - це всього-на-всього міф.
Зрозумійте мене правильно: я не стверджую, що досягти багатства і фінансової свободи можна
взагалі без жодних зусиль. Працювати доведеться, і дуже багато. Я не думаю, що ви настільки наївні,
щоб повірити ідіотам, які обіцяють показати вам легкий і безболісний шлях до багатства. В іншому
випадку я можу підказати вам, де можна задешево купити міст, тому що вся історія з
протермінованими іпотеками і заборгованістю по кредитах вас так нічому і не навчила.
Так, вам доведеться як слід попрацювати, та все питання в тому, заради чого.
Я вже чую ваш відповідь: «Заради грошей, звичайно!» Однак попрошу вас не поспішати, тому що в
нашому культурному вихованні криється величезна помилка. Істина ж звучить так:
Робота заради грошей ніколи не зробить вас багатим.
Люди, що працюють заради грошей, трудяться в поті чола, проте чим вище стає їхній дохід, тим
більше з них беруть податків. Тому забудьте про роботу заради грошей. Все, що ви заробите, буде
витрачено, і вам знову доведеться засукати рукава.
Ви запитаєте: «Добре, але що ж тоді робити?» Встановити контроль.
Контроль над чим? Адже в житті безліч речей, які не підвладні нашому контролю.
Ви не можете контролювати ринок, своїх співробітників, стан економіки. Що ж тоді залишається
контролювати? Джерела ваших доходів.
 Проблема
Більшість людей розбагатіли, створивши власний бізнес. Білл Гейтс заснував «Microsoft», а Майкл
Делл створив «Dell Computers» в своїй кімнаті в студентському гуртожитку. І все ж в історичному
плані не так уже багатьом людям вдавалося влаштуватися в квадранті Б. Так, цей сектор - найкраще
місце для накопичення справжнього багатства, проте існують деякі бар'єри, які для більшості людей
є нездоланними.
В основної маси людей немає початкового капіталу для створення власного бізнесу. Сьогодні вам
буде потрібно для цього в середньому 5 мільйонів доларів. По-друге, створення бізнесу з нуля, як і
раніше залишається найбільш ризикованим шляхом до багатства. Адже 90 % всіх фірм розоряються
в перші п'ять років, і якщо ця доля спіткає вас, то вгадайте самі, хто втратить 5 мільйонів.
Починаючи власний бізнес, я двічі зазнавав невдачі, і, хоча мені вдалося уникнути банкрутства (і я
не просив допомоги в уряду, як деякі великі компанії), це коштувало мені мільйонів доларів.
Створюючи нову фірму, ви повинні подбати про те, щоб оплатити оренду землі і приміщень, воду,
газ, електрику та інші послуги, видати зарплату працівникам, розрахуватися з постачальниками.
Якщо ви цього не зробите, ваш бізнес закінчиться. Вгадайте, хто у всій цій історії не отримає
грошей? Ви. У процесі створення нового бізнесу (я говорю про успішний бізнес) може пройти від
п'яти до десяти років, протягом яких ви нічого не будете отримувати.
Згадайте, як ми з Кім спали в розбитій тойоті. Це аж ніяк не весело. Звичайно, ми могли б
влаштуватися на роботу, яка відразу забезпечила б нам дах над головою, проте ми вибрали долю
бездомних, оскільки вірили, що наша мрія здійсниться і коли-небудь ми переберемося в квадрант Б.
Більшості людей не вистачає розумової, емоційної, фізичної та фінансової витривалості, щоб
пережити такі умови.
Все це дуже нелегко, повірте мені.

Що ви скажете про франшизу?

Франшиза усуває значну частину зазначених вище ризиків. Виступаючи від імені добре відомої
компанії типу «McDonald's» або «Subway», ви значно підвищуєте свої шанси на успіх і рятуєтеся від
великого обсягу підготовчої роботи. Однак залишається проблема № 1 - треба шукати гроші.
Вартість придбання франшизи у відомої компанії коливається від 100 тисяч до 1,5 мільйона доларів
або навіть більше, і це тільки покупка прав. Надалі вас очікують місячні платежі головної компанії за
навчання персоналу, рекламу і підтримку.
Однак все це аж ніяк не є гарантією великого багатства. Не виключено, що ви будете змушені
платити франчайзеру незважаючи на те, що працюєте в збиток. Та навіть якщо ви досягнете успіху
на цьому терені, дуже великі шанси, що перші кілька років у вас не буде доходу. Згідно зі
статистичними даними, кожна третя франшиза закінчується банкрутством.
Коли моєму бідному татові виповнилося 50 років, він нерозважливо виставив свою кандидатура на
пост губернатора Гаваїв, склавши конкуренцію своєму пряму начальнику. Він не тільки програв
вибори, а був звільнений з роботи. Моєму батькові сказали, що він більше ніколи не знайде собі
роботу на Гаваях. Тоді він зібрав всі свої заощадження і придбав франшизу однієї відомої компанії,
яка, за чутками, була «абсолютно безпрограшним варіантом ».
Однак батько примудрився програти навіть безпрограшний варіант. В результаті він втратив всі
гроші.
Теоретично франшиза це чудова ідея, проте в реальності це більше нагадує азартну гру, причому вам
доводиться викладати гроші за одне тільки право сісти за ігровий стіл.

Сила пасивного доходу

Ви коли-небудь користувалися водопровідними кранами, що заощаджують воду? Вода ллється доти,
поки ви утримуєте кнопку. Варто відпустити її, як пружина тут же перекриває кран.
У більшості людей джерело доходів нагадує такий кран. Гроші течуть тонкою цівкою, та варто вам
припинити роботу, як потік тут же припиняється. Вам же потрібен такий грошовий кран, який досить
відкрити один раз і більше ні про що не турбуватися.
Він може забезпечити вам дохід не лише на якесь коротке найближче майбутнє, але і на нескінченно
довгий термін.
Це так званий пасивний дохід, який продовжує надходити постійно, навіть якщо ви не докладаєте до
цього жодних зусиль і не займаєтеся безпосередньо бізнесом, який є його джерелом.
Перехід в квадрант Б - це крок в потрібному напрямку, проте не всі види бізнесу здатні створювати
пасивний дохід. При наявності у власності ресторану дохід з'являється лише в тому випадку, якщо ви
приготували блюдо і продали його. Якщо ви ремонтуєте кондиціонери, то дохід ви отримаєте тільки
після надання послуги. Навіть високооплачувані лікарі і адвокати отримують дохід тільки за
обслуговування конкретних пацієнтів або клієнтів. Якщо протягом тижня у вас не з'явилося клієнтів,
потік доходів перекривається, і грошей за цей тиждень ви не отримуєте.
Людям необхідно розуміти, де можна отримати пасивний дохід. Знаючи це, ми з Дональдом
Трампом об'єднали зусилля і розробили кілька бізнес-структур, які здатні його генерувати, і
опублікували отримані результати в книзі «Чому ми хочемо, щоб ви були багаті».
До речі, назва книги - це не порожні слова. Ми дійсно хочемо, щоб ви були багаті. Багатство - це не
якийсь обмежений ресурс. Якщо ви розбагатієте, це не означає, що ви заберете частину багатства у
мене, у Дональда або у кого-небудь ще. Світ, в якому ми живемо, досить різноманітний. У ньому
досить енергії і матеріалів, щоб кожна людина на планеті могла проявити винахідливість, творчість,
амбіції і розбагатіти.
Що ж нам вдалося виявити? Ми знайшли одну модель бізнесу, що відрізняється від всіх інших. Вона
створює пасивний дохід і при цьому вимагає незначних фінансових затрат. Цим бізнесом можна
керувати у вільний від роботи час, та доходу що ним генерується ї достатньо, щоб з часом піти з
роботи і повністю присвятити себе бізнесу.
Ця модель бізнесу називається мережевим маркетингом. Про нього я і буду розповідати далі.
 Частина II
Один бізнес — вісім активів, що створюють багатство
Вісім аргументів на користь мережевого маркетингу, який
здатний забезпечити ваше майбутнє
Глава 7
Моє життя в бізнесі
Я повинен почати з відвертого зізнання: я ніколи впритул не займався мережевим маркетингом. Я не
є дистриб'ютором жодної компанії. У мене немає фінансових інтересів ні в одній фірмі мережевого
маркетингу, і я не рекламую жодну з них. Проте я прямо причетний до цього виду бізнесу, тому що
протягом багатьох років посилено пропагую його. У цьому розділі я розповім вам чому.
Вперше я познайомився з мережевим маркетингом в 1975 році, коли один знайомий запросив мене
на свою презентацію. Я погодився сходити, хоча мені здалося трохи дивним, що цей захід
проводиться не в офісі, а в приватному будинку. Протягом трьох годин я слухав, як він розповідає
про переваги власного бізнесу перед працею по найму, і був згоден з тим, про що він говорив. В
кінці він запитав мене, що я думаю про все почуте. «Це цікаво, - відповів я, - та не для мене".
На той час я був повністю зайнятий створенням власного бізнесу, і мені було незрозуміло, чому я
повинен будувати його разом з кимось. Крім того, мова йшла про мережевий маркетинг. Тоді я ще
зовсім не розбирався, у чому його суть, та мені здавалося, що я вже все знаю про нього, і був
упевнений, що мені це не підійде.
Незабаром після першого знайомства з мережевим маркетингом мій бізнес з виробництва гаманців
для спортсменів, який я заснував разом з двома друзями, різко пішов вгору. Два роки наполегливої
праці почали окупати себе. Успіх, слава і багатство так і сипались з неба на мене і моїх партнерів.
Ми поставили перед собою завдання до тридцяти років стати мільйонерами, і це нам вдалося,
незважаючи на всі труднощі і жертви (треба врахувати, що це були 70-ті роки, коли мільйон доларів
ще щось значив). Про нашу компанію і продукцію писали такі журнали, як «Surfer», «Runner's
World» і «Gentleman's Quarterly ». Ми були хітом сезону в галузі спортивних товарів, і наш бізнес
розповсюджувався по всьому світу. Це був справжній успіх.
Більше я не згадував про мережевий маркетинг, у всякому разі впродовж ближчих 10 років.

Прозріння
Йшли роки, і багато для мене ставало ясніше. Мій неймовірно успішний бізнес зазнав краху вже
через кілька років. Це подія протверезила мені і була дуже корисна, оскільки змусила мене пильніше
дивитися на навколишній світ і задавати питання. Багато що з того, чого навчав мене багатий тато,
почало осідати в голові, і мої перспективи стали розширюватися.
Незабаром я створив ще одну успішну фірму, а потім ще і ще, і, на відміну від першої, вони
витримали випробування часом.
Впродовж усіх цих років я прагнув стати багатшими, та разом з тим вишукував способи допомогти
оточуючим теж досягти багатства. Я почав усвідомлювати, що задоволення може викликати не
тільки особистий успіх, а й можливість допомогти іншим людям досягти таких же високих
результатів. У наступні 15 років мені доводилося чути чимало негативної інформації про мережевий
маркетинг від своїх знайомих, тому врешті я вирішив перевірити все це особисто.
Я почав усвідомлювати, що задоволення може викликати не тільки особистий успіх, а й
можливість допомогти іншим людям досягти таких же високих результатів.
На початку 90-х років я випадково зустрівся зі своїм знайомим Білом, який до того часу був уже
мультимільйонером. Ми розговорилися, і Біл розповів, що займається побудовою нового бізнесу,
заснованого на мережевому маркетингу.
Біл завжди був тверезомислячим і досвідченим бізнесменом. Я знав, що він щойно завершив
грандіозний проект з нерухомістю загальною вартістю понад мільярд доларів, тому поцікавився, що
могло змусити його вступити в мережевий маркетингу.
Він відповів: «Люди вже багато років запитують у мене порад щодо інвестицій в нерухомість. Вони
хотіли б вкладати гроші і в мої проекти, проте це не завжди можливо, тому що у більшості з них
немає 50 або 100 тисяч доларів, які є мінімальним внеском для проектів мого рівня. Насправді у
багатьох взагалі немає грошей. Деякі стоять на межі банкрутства, тому беруть дешеві кредити без
угоди, які часто є дуже невдалими інвестиціями. У сфері мережевого маркетингу я можу реально
допомогти людям заробити гроші, і при цьому від них не вимагається серйозних капіталовкладень. А
чим більшій кількості людей я зможу допомогти, тим більше у мене буде інвесторів!
Крім того, мені дійсно подобається працювати з людьми, готовими вчитися і розвиватися. Ті, кого я
консультую з питань мережевого маркетингу, з захопленням сприймають нові ідеї ».
Поговоривши кілька хвилин, ми розпрощалися, так як я поспішав в аеропорт, але впродовж кількох
наступних місяців ми ще не раз зустрічалися і продовжували бесіди на цю тему, в результаті чого
моя повага до ідеї мережевого маркетингу сильно зросла.
У 1994 році я вирішив серйозно вивчити цей напрямок бізнесу. Я відвідував усі презентації і уважно
слухав, про що там йдеться. Я читав літературу, вивчав різні компанії мережевого маркетингу,
аналізував результати їх діяльності з тієї ж ретельністю, що і об'єкти своїх інвестицій. Які найбільше
сподобались я вкладав якісь гроші, та робив це не заради доходу, а заради того, щоб більше дізнатися
про мережевий маркетинг і пізнати його зсередини.
Мені довелося поспілкуватися з керівниками деяких з цих компаній, і я був вражений тим, якою
високою мораллю, духовністю і професіоналізмом володіли ці інтелігентні і милі люди. Позбувшись
від своїх упереджень і зрозумівши суть мережевого маркетингу, я зрозумів, що знайшов надзвичайно
привабливу сферу бізнесу.
Коли я вперше познайомився з цією концепцією в 1975 році, мій розум був наглухо закритий для неї.
Майже через 20 років я повністю змінив свою точку зору.
Люди іноді питають: «Чому ви рекомендуєте мережевий маркетинг як засіб накопичення багатства,
якщо самі розбагатіли зовсім іншим способом?»
Саме тому, що мережевий маркетинг не грав ніякої ролі в процесі первинного накопичення моїх
капіталів, я можу судити про нього більш об'єктивно. Я вивчав цей напрям бізнесу ніби з боку і
знайшов в ньому багато позитивних сторін, та все це відбулося вже після того, як я знайшов
фінансову свободу.
Проте можу сказати, що якби сьогодні мені довелося починати все з нуля, то я зайнявся б найперше
не традиційним бізнесом, а саме мережевим маркетингом.

Що ж таке мережевий маркетинг?

Я вже говорив, що ніколи безпосередньо не був пов'язаний з мережевим маркетингом, проте знаю
людину, яка активно ним займалася. Тому я запропонував йому поділитися своїм досвідом.
Мій друг Джон Флемінг починав свою кар'єру архітектором (колись він працював на легендарного
Людвіга Міс ван дер Рое), і це одна з причин, через яку я захоплююся його підходом до мережевого
маркетингу. Джон намагається внести у побудову цього бізнесу ту ж практичність і
функціональність, що і в будівництво будівель.
У структурі будь-якого бізнесу він цінує перш за все міцність.
В цьому розділі Джон ділиться своїм майже 40-річним досвідом роботи в сфері мережевого
маркетингу. Він володів і керував власним підприємством, а також займав керівні посади в інших
фірмах, зокрема впродовж 15 років був регіональним віце-президентом, а потім віце-президентом зі
стратегії продажів, підготовки фахівців і розвитку в одній з найбільших і шанованих компаній
мережевого маркетингу. Джон бере активну участь в роботі галузевих асоціацій. У 1997 році
Освітній фонд прямих продажів присудив йому свою найвищу нагороду.
Сьогодні Джон видає журнал «Direct Selling News», в якому висвітлюються питання прямих
продажів і мережевого маркетингу.
Роберт: Джон, розкажіть читачам, що таке мережевий маркетинг і як він діє.
Джон: Мережевий маркетинг в різних формах існує з середини минулого століття.
Основна ідея, що лежить в його основі, настільки ж проста, як і блискуча: замість того щоб
витрачати величезні кошти на всілякі професійні агентства і маркетингові служби, які просувають
вашу продукцію на ринок, краще заплатити людям, які самі є споживачами і шанувальниками вашої
продукції і розповідають про це всім оточуючим.
Саме так чинять компанії мережевого маркетингу. Вони виплачують частину виручки від продажів
незалежним представникам, які в більшості самі є споживачами цих продуктів і переконано, з
ентузіазмом поширюють про них інформацію.
Роберт: Дозвольте мені тимчасово взяти на себе функції адвоката диявола. Хіба може система, в якій
замість підготовлених і компетентних маркетологів і продавців працюють випадково підібрані люди,
домогтися хоч якого-небудь серйозного рівня продаж?
Джон: В цьому і полягає вся принадність цієї системи. Будь-який професійний маркетолог, будь-яка
гігантська корпорація і навіть голлівудські продюсери знають, що найефективніша форма реклами в
світі - передача інформації з уст в уста.
Саме тому в телевізійній рекламі акторам платять мільйони, щоб вони промовляли з екрану слова так
само, як це роблять ваша мама, чоловік, кращий друг чи діти. Актори імітують довірчий обмін
даними між близькими людьми.
В мережевому маркетингу немає ніякої імітації. Тут все по-справжньому. Справжня сила цієї моделі
полягає в тому, що компанія платить комісійні продавцеві за всі товари, куплені людьми за його
рекомендацією, і на цьому можна непогано заробити.
Наскільки це ефективно? Ви і самі знаєте відповідь на це питання: обсяг продаж з використанням
методів мережевого маркетингу в усьому світі істотно перевищує 10 мільярдів доларів на рік, що
можна порівняти з усім обсягом економіки таких країн, як Нова Зеландія, Пакистан або Філіппіни.
Описуючи цю модель бізнесу, я часто називаю її то прямими продажами, то мережевим
маркетингом, тому що сьогодні більшість компаній, що працюють за принципом прямих продажів,
роблять це через мережевий маркетинг. Хоча ці поняття багато в чому стали взаємозамінними, тут я
буду вживати термін «мережевий маркетинг».
Одна з причин постійного зростання продажів в мережевому маркетингу полягає в тому, що в цьому
процесі немає тих, хто програв. Компанія отримує прекрасні презентації своєї продукції і довіру
клієнтів, якої дуже важко і дорого домогтися засобами традиційної реклами, а незалежний
представник має можливість створити для себе вельми серйозний грошовий потік.
Яким чином? За рахунок обміну інформацією в ході особистих контактів створюється велика мережа
як продавців товарів і послуг компанії, так і клієнтів.
Роберт, ви говорите, що бізнес в квадраті Б повинен мати не менше 500 найманих працівників. Хоча
в мережевому маркетингу продавці не є найманими працівниками, а вашими незалежними
представниками, яким ви платите за надані послуги, фінансова динаміка залишається такою ж: якщо
кількість таких позаштатних продавців зростає до 300, 400 або 500, про вашу фірму вже можна
говорити як про серйозну організації, що дає істотний дохід.

Що кажуть про мережевий маркетинг

Джон каже, що сила цієї бізнес-моделі полягає в її ефективності, і ми не єдині, хто це помічає.
Том Пітерс, легендарний експерт в сфері менеджменту та автор класичного Бестселлера «У пошуках
досконалості» («In Search of Excellence»), описує мережевий маркетинг як «перший за півстоліття
воістину революційний крок після виникнення сучасного маркетингу в компанії "Procter and Gamble"
і Гарвардській школі бізнесу ».
Про зростаючі успіхи мережевого маркетингу писали газети і журнали «Forbes», «Fortune»,
«Newsweek», «Time», «US News & World Report», «USA Today», «New York Times »і« Wall Street
Journal». П'ятнадцять років тому ви навряд чи могли знайти згадку про нього в пресі, а сьогодні
візьміть останній номер «Fortune» і подивіться, як там описується мережевий маркетинг:
Сьогодні мережевий маркетинг визнаний багатьма провідними експертами і бізнесменами як одна з
найбільш швидко розвиваючих моделей бізнесу в світі.
«Мрія інвестора ... найретельніший оберігаючий секрет в світі бізнесу ... галузь з неухильно
зростаючими щорічними показниками, постійним грошовим потоком, високою рентабельністю
інвестованого капіталу і довгостроковими глобальними перспективами».
Мабуть, важко знайти більш несхожих один на одного людей, ніж Уоррен Баффет і Річард Бренсон.
Баффет їздить на пікапі і живе в Омасі; Бренсон літає на літаках власної авіакомпанії і живе на
одному з Британських Віргінських островів, які придбав. Однак у них є три загальні риси. Обидва
вони мільярдери.
Обидва надзвичайно практичні люди. Обидва мають у власності компанії мережевого маркетингу.
Вам це ні про що не говорить?
Що спільного між такими компаніями, як «Citigroup», «Jockey», «L'Oreal», «Mars», «Remington» і
«Unilever»? Всі вони так чи інакше (а дехто і повністю) збувають свою продукцію через мережевий
маркетинг.
Сьогодні багато провідних експертів та бізнесменів вважають мережевий маркетинг однієї з
найбільш швидко розвиваючих моделей бізнесу в світі.
 Глава 8
Важливий не дохід, а активи, що створюють дохід
Немає нічого дивного в тому, що багато хто схильний недооцінювати мережевий маркетинг. Адже
навіть ті, хто впритул займається цим видом бізнесу, не цілком розуміють, яка цінність в їхньому
розпорядженні.
Відвідуючи чергову презентацію мережевого маркетингу, люди найчастіше задають питання: «На
який дохід я зможу розраховувати, якщо займуся цим бізнесом?» Недивно, що під час презентацій
слухачам зазвичай розповідають саме про те, що їм хочеться почути: скільки доларів на місяць вони
зможуть заробити.
Справа в тому, що люди мислять категоріями квадрантів Р і С. Саме тому їх в найперше цікавить
місячний дохід як якесь доповнення до зарплати, яку вони отримують в цих секторах.
Та справжня цінність мережевого маркетингу зовсім не в цьому.
Вся проблема з роботою за наймом полягає в тому, що дохід надзвичайно обмежений і має лінійний
характер: пропрацював одну годину - отримав долар, пропрацював дві години - отримав 2 долари.
Отже, у вас ніколи не буде можливості зупинитися. Як вже було сказано, це тупиковий варіант.
Більшість людей інтуїтивно розуміють це, та вважають, що єдиний вихід з глухого кута - висока
зарплата. Однак суть від цього не змінюється: ви міцно прив'язані до джерела своїх доходів, і чим
більше ви заробляєте, тим міцніше стає зв'язок.
У квадрантах Б та І головна мета - це не заробіток, а придбання активів, що створюють дохід.

Правда про ваш будинок

Багато речей, які люди вважають своїми активами, насправді є пасив.
Фактором, який вирізняє актив від пасиву, є не абстрактна вартість, а напрямок створюваного
грошового потоку. Іншими словами, все залежить від того, куди скерований грошовий потік - у вашу
кишеню чи з неї. Все, чим ви володієте, або приносить вам гроші, або забирає їх у вас. Якщо
позитивний грошовий потік відсутній, значить, мова йде не про актив, а про пасив.
Вродовж багатьох років люди використовували свої будинки як якусь подобу банкоматів,
отримуючи під їх заставу значні позики, що дозволяють розплатитися із заборгованістю за
кредитними картками, з'їздити у відпустку, купити позашляховик і т. п. Можливо, ви теж так робили.
Все це пояснюється усталеним уявленням про те, ніби ваш будинок є фінансовим активом, хоча
фактично він є всього-на-всього кредитна картка, тільки великих розмірів.
Дозвольте пояснити вам, що таке актив.
У головах більшості людей з цього питання панує цілковита плутанина.
Вони відкривають тлумачний словник і читають, що актив - це щось, що має визначену вартістю.
Так, таке визначення існує, але воно може вводити в оману.
Давайте я задам вам питання:
Скільки коштує ваш будинок?
Але перш, ніж ви відповісте, дозвольте запитати те ж саме трохи інакше:
Який щомісячний дохід приносить ваш будинок?
Швидше за все, ви відповісте: «Та ніякого. Навпаки, кожен місяць я витрачаю чималі гроші на
догляд за ним і ремонт ».
У цьому-то й річ. Ваш будинок - це не актив, а пасив.
Ви, звичайно, скажете: «Але стривайте хвилинку, адже будинок коштує кілька сотень тисяч доларів!
»
Та невже? І коли ж ця вартість стане реальністю? Тільки тоді, коли ви надумаєте продати його, тобто
в невизначеному майбутньому. А де ви тоді будете жити? Скоріш всього, отримані гроші ви
витратите на придбання нового житла. І де ж тоді вартість будинку? Чи можете ви потримати ці
гроші в руках? Чи можете ви щось купити за них або інвестувати в щось? Вартість будинку зникла. Її
більше немає. Ваш будинок - ніякий не актив. Це дірка в землі, в яку безперервно витікають гроші.

Як відрізнити актив від діри в землі?

Забудьте на хвилинку про тлумачний словник. Поговорімо про реальні речі. Актив - це те, що
працює на вас і дає вам можливість отримувати дохід, не працюючи самим. Бідний тато завжди
говорив: «Постарайся отримати високооплачувану роботу». Багатий тато вселяв: «Придбай активи».
Будуючи свій бізнес в квадраті Б, ви купуєте активи.
Наша компанія «Rich Dad» має в своєму розпорядженні філії по всьому світу. Незалежно від того,
чим я займаюся, - сплю чи граю в гольф, на мій рахунок постійно капають гроші. Це пасивний дохід.
Звичайно, я працюю так само ретельно, як і раніше, та не заради зарплати, а заради придбання
активів, тому що я мислю як багата людина століття, а не як робочий.
Якщо виходити з того, що володіння бізнесом рівносильно володінню активами, то, працюючи в
сфері мережевого маркетингу, ви набуваєте не тільки необхідні для життя знання і вміння, а й
реальні активи. Якщо ви працюєте за наймом, вашим доходом є зарплата, в мережевому ж
маркетингу ви будуєте свій бізнес, який генерує доходи.
Я інвестую тільки в те, що приносить дохід. Якщо вкладення приносить мені гроші, значить, це
актив. Якщо ж воно витягує гроші з моєї кишені, значить, це пасив. У мене є два порше. Вони є
пасивом. Звичайно, це моя власність, та машини не приносять доходу, а тільки тягнуть з мене гроші.
Все дуже просто.
Для знаючих людей активом № 1 зазвичай є власний бізнес, а активом № 2 - нерухомість. Та, кажучи
про нерухомість, слід розуміти різницю між грошовим потоком і приростом вартості. Більшість
людей плутають ці поняття. Вкладаючи роші в нерухомість, вони інвестують в приріст вартості. Від
них часто можна почути: «Мій будинок виріс в ціні». В цьому випадку мова йде про приріст
вартості, а не про грошовий потік.
Нерухомість слід купувати і утримувати як актив, а не продаватися з прибутком. Припустимо, ви
купили об'єкт нерухомості за 100 тисяч доларів, а продали за 200 тисяч. У цьому випадку не можна
говорити про актив. Ви просто скористались приростом вартості в розмірі 100 тисяч і заради грошей
розлучилися з активом. Ви «вбили» свій актив. Це все одно що продати корову замість того, щоб
тримати її і продавати молоко. Особисто я волів би останнє.
Повернемося до найбільшої проблеми з роботою за наймом. Робоче місце не є активом. Ви не
можете продати його або здати в оренду. Ви не отримуєте від нього дивідендів. Навіщо ж проводити
цілі десятиліття, кращі роки життя, створюючи те, що не є активом? Точніше кажучи, створюючи
активи, але не для себе, а для когось іншого?
Я хочу, щоб ви чітко розуміли: працюючи за наймом, ви створюєте активи для інших людей.
Нам з дитинства торочать, ніби хороше робоче місце має якусь внутрішню цінність, та насправді ця
цінність дорівнює абсолютному нулю. Додатково до всього ваша зарплата оподатковується за
найвищою ставкою в порівнянні з усіма іншими видами доходів. В цьому випадку все працює проти
вас! Проте деякі люди готові платити навіть таку ціну за «надійність і стабільність» в квадраті Р.

Мережевий маркетинг - це не продаж

товарів, а отримання доходу!
Найпоширеніша омана щодо мережевого маркетингу полягає в тому, що його прирівнюють до
торгівлі. Та торгівля - це лише один із способів отримання доходу. Як тільки вона зупиняється,
доходи відразу припиняються.
Продавець - це найманий працівник. Працюючи за прилавком в магазині, ви перебуваєте в секторі Р.
Якщо ж у вас власний бізнес (наприклад, продаж страхових полісів, житлових будинків, ювелірних
виробів), то тут мова йде вже про квадрант С. Однак, в будь-якому випадку це робоче місце, і ваша
функція полягає в тому, щоб продавати товари або послуги.
Так багатство і фінансова свобода не створюються.
Для цього вам потрібно перейти в квадрант Б.
Джон: Роберте, ви абсолютно праві. Люди часто вважають, що для того, щоб домогтися успіху в
цьому бізнесі, треба вміти торгувати. Однак суть мережевого маркетингу не в тому, щоб вміло
продавати якийсь товар або послугу. Адже незалежно від того, наскільки ви гарні як продавець (а
більшість людей, чесно кажучи, не дуже сильні в цій справі), ваш дохід визначається тим, скільки ви
зможете продати, а кількість годин у добі обмежена, чи не так?
В мережевому маркетингу головне завдання полягає не в продажу як такому а в формуванні
мережі, тобто армії людей, які будуть представляти ваші товари або послуги і ділитися з
оточуючими інформацією про них.
Таким чином, ваша мета не в тому, щоб продати якомога більше одиниць товару, а в тому, щоб
охопити якомога більшу кількість клієнтів, рекрутуючи інших людей, які безпосередньо
займатимуться продажем.
Що ви отримуєте, створивши армію незалежних розповсюджувачів? Актив, який генерує для вас
пасивний дохід.
У розділі 13 я попрошу Джона більш детально роз'яснити, чому в мережевому маркетингу не
обов'язково самому володіти навиками продавця. Я сподіваюся, що ви приділите цьому розділі
належну увагу, тому що в ньому викладена дуже важлива інформація, яку більшість людей не
розуміють. Поки ж досить, щоб ви запам'ятали: участь в мережевому маркетингу не пов'язана
безпосередньо з розміром доходу, так як основною його метою є створення активів.
Якщо точніше, то при цьому створюється вісім видів активів, причому одночасно.
У наступних розділах ми розглянемо їх детальніше.
 Глава 9
Актив № 1: Знання про бізнес в реальному світі
Я повинен вам зізнатися, що дуже повільно читаю. Я читаю багато, та повільно, і часом мені
доводиться прочитувати одне і те ж кілька разів, перш ніж я зрозумію, про що там йде мова. Крім
того, я дуже погано пишу. Через це я двічі провалювався в школі на іспитах з англійської мови.
І знаєте, що дивно? Трієшник, який в школі ледь виконував письмові завдання, став дуже хорошим
письменником, і сім з його книг увійшли до переліку бестселерів «New York Times».
Про що це свідчить? Про те, що хороші оцінки - це ще не найголовніше.
Зрозумійте мене правильно: я не принижую значимість освіти. Я переконаний, що вона необхідна. Я
пристрасний прихильник хорошої освіти. Та вся справа в тому, що в школі, на мій погляд, не вчать
тому, що забезпечить вам успіх в житті.
Суть мережевого маркетингу не в тому, щоб представляти відмінні товари, не в грошах, які можна
заробити, і не в можливості досягнення фінансової свободи.
Так, товари найчастіше прекрасні. І можливість відшукати шлях до справжнього багатства теж не
треба скидати з рахунків. Та це не головне достоїнство цього бізнесу. Цінність мережевого
маркетингу № 1 полягає в отриманні знань про те, як робиться бізнес в реальному світі.

Три види освіти

Якщо ви хочете досягти фінансового успіху, необхідно враховувати, що існує три види освіти:
шкільна, професійна і фінансова.
У школі вас вчать читати, писати і вирішувати математичні завдання. Це дуже важлива частина
освіти, особливо в сучасному світі. Як вже говорилося, більшу частину життя я був трієшником
просто тому, що предмети, яких мене навчали, не викликали у мене інтересу.
Професійна освіта націлена на те, щоб навчити вас працювати за гроші. Іншими словами, вона готує
вас до життя в квадрантах Р і С. Коли я був ще хлопчиськом, найуспішніші діти збиралися стати
лікарями, юристами і фінансистами. Ті, хто вчились гірше, пішли в професійні училища, які готували
молодший медичний персонал, сантехніків, будівельників, електриків і автомеханіків.
У цій галузі я теж не досяг успіху. Оскільки в школі я не вирізнявся особливими успіхами, мені не
судилося стати ні лікарем, ні адвокатом, ні бухгалтером. Я став моряком, а потім пілотом вертольота
і воював у складі Корпусу морської піхоти у В'єтнамі. У 23 роки у мене було вже дві професії -
моряка і льотчика, та жодна з них не стала для мене засобом заробляння грошей.
Фінансова освіта вчить тому, яким чином можна змусити гроші працювати на себе, а не працювати
самому заради грошей. Якщо ви вважаєте, що таку освіту можна отримати в бізнес-школах, то
помиляєтеся. Ці навчальні заклади займаються тільки тим, що відбирають талановитих молодих
людей і готують їх до керівної роботи за наймом для багатих людей. Іншими словами, з них
виховують вищий ешелон найманої робочої сили. Як не крути, та це той же квадрант Р.
Повернувшись з В'єтнаму, я вирішив знову взятися за навчання, щоб отримати ступінь МВА, проте
багатий тато відмовив мене від цього. Він сказав: «Якщо ти закінчиш стандартний навчальний
заклад, то станеш найманою робочою силою для багатіїв. Якщо ж ти сам хочеш розбагатіти, тобі
потрібна фінансова освіта, яку можна отримати тільки в реальному світі.

Необхідні вміння та навички

Стати підприємцем, що створює бізнес в квадраті Б, дуже непросто. Мабуть, це найважче завдання,
яка може випасти на долю будь-якої людини. Ось чому так багато людей залишаються в квадрантах
Р і С, де жити значно легше. Якби все було так просто, дуже багато хто виявив би бажання
переселитися в сектор Б.
Щоб домогтися успіху в бізнесі, вам необхідні технічні вміння і навички, яких не вчать в школі.
Візьмемо, наприклад, організованість і цілеспрямованість.
Це не так просто, як може здатися. Люди, які вперше беруться за мережевий маркетинг, часом
відчувають повну безпорадність і розгубленість, тому що вони звикли виконувати чужі
розпорядження. У секторі Р ви можете відрізнятися винятковою працелюбністю, та у вас немає
ніякого досвіду в постановці цілей, плануванні своїх дій, умінні розставляти пріоритети і
розпоряджатися власним часом, а також визначення правильної послідовності виробничих операцій.
Просто дивуєшся, наскільки у людей відсутні ці основоположні якості. Хоча нічого дивного тут
немає. Зрештою, в квадранті Р вони не потрібні. Однак, якщо ви вирішили перебратися в сектор Б,
без них просто не обійтись. Ці навички так само важливі, як і вміння користуватися чековою
книжкою, складати плани і аналізувати фінансову звітність.

Податкові пільги
Люди, які ніколи не мали справи з мережевим маркетингом, часто з великим здивуванням
дізнаються, що, навіть працюючи на дому, вони можуть отримати суттєві податкові пільги.
Багато хто чув, що багатії користуються всілякими податковими привілеями, яких позбавлені прості
смертні, та, перебуваючи в квадраті Р, вони навіть гадки не мають про те, в чому полягають ці пільги
і хто має на них право. Тому та обставина, що вони теж можуть користуватися такими пільгами
буквально з першого дня свого життя в бізнесі і, відповідно, заощаджувати купу грошей, є для них
великим відкриттям.
Недавні зміни в податковій політиці і страхових програмах, здійснені в інтересах малого бізнесу,
значно полегшують податковий тягар підприємців і багато в чому навіть перевершують послаблення,
створені для великих корпорацій. Починаючи у вільний від основної роботи час власний бізнес в
галузі мережевого маркетингу, ви вже маєте право користуватися тими ж пільгами, що і багаті люди.
У вас з'явиться значно більше можливостей, ніж у найманих працівників, для звільнення істотних
сум від оподаткування.

Тут перераховані лише деякі речі, на які вам в будь-якому випадку доводиться тратити гроші.
Займаючись мережевим маркетингом на дому, ви зможете виключити ці суми з оподаткування.
Примітка. Ці приклади наведені лише в якості ілюстрації. У кожній конкретній ситуації необхідно
радитися з професійним податковим консультантом.
Так, наприклад, ви зможете виключити з оподатковуваної суми витрати на обслуговування і
заправку машини, а в окремих випадках навіть на відвідування ресторанів і розваг.
Зрозуміло, вам необхідно буде обговорити всі ці можливості зі своїм податковим консультантом, та
вас приємно здивує те, що оплата його послуг також віднімається з оподаткованої суми! Іншими
словами, уряд частково оплачує за вас професійну консультацію, в результаті чого ви платите йому
менше податків.
Одна з переваг мережевого маркетингу полягає в тому, що він зриває завісу таємниці з бізнесу і
допомагає освоїтися з життям в квадраті Б.
Я вдаюся в усі ці подробиці тільки для того, щоб ви зрозуміли, який потужний інструмент ухилення
від податків потрапляє до ваших рук з першого ж дня заснування власного бізнесу. Адже більшість
людей про це навіть не підозрюють. вони абсолютно не уявляють собі, на що схоже життя в секторі
Б.
Так відбувається тому, що люди в основній своїй масі знають про бізнес не більше, ніж про затонулу
Атлантиду. Одна з переваг мережевого маркетингу полягає в тому, що він зриває завісу таємниці з
бізнесу і допомагає освоїтися з життям в квадраті Б.
Ласкаво просимо в світ реального бізнесу.

Життєво необхідні якості

Успіх в бізнесі пояснюється не тільки наявністю знань і технічних навичок. Не меншу значимість для
життя в секторі Б мають і суто особисті якості. Ключем до успіху тут є освіта і вміння, життєвий
досвід і, найголовніше, характер.
Мені, наприклад, довелося вчитися долати в собі сумніви, боязкість і страх перед невдачами. Крім
того, мені треба було навчитися підніматися на ноги після падіння і продовжувати шлях. Ці якості
необхідно розвивати в собі, якщо ви хочете успішно вести бізнес в квадраті Б незалежно від того,
заснований він на мережевому маркетингу, франшизі чи власному підприємстві, створеному з нуля.
Якщо ви не вчилися цих речей в школі і якщо батьки не виховували вас в такому дусі, то як же цього
можна навчитися? Тільки на практиці. Але де знайти бізнес, який не тільки надасть вам достатньо
часу для освіти і особистого розвитку, але ще буде заохочувати і розвивати це прагнення?
В мережевому маркетингу.
Джон: Цікаво, Роберте, що ви завжди згадуєте про освіту як про головну передумову занять
бізнесом, і в ваших словах є велика частка істини. Найчастіше в мережевому маркетингу люди
навчаються навичкам і засвоюють особисті якості, яким ніде більше неможливо навчитися.
Мережевий маркетинг вчить долати страхи, спілкуватися з оточуючими, розуміти психологію тих,
хто говорить вам «ні», зберігати завзятість і наполегливість навіть в разі відмови.
Ось лише кілька важливих якостей, які можна засвоїти, займаючись на практиці мережевим
маркетингом:
• націленість на успіх;
• вміння діяти відповідно до обставин;
• вміння долати страх, сумніви і сором'язливість;
• вміння спокійно сприймати заперечення;
• навички міжособистісного спілкування;
• вміння розбиратися в людях;
• вміння управляти своїм часом;
• почуття відповідальності;
• вміння ставити перед собою практичні цілі;
• уміння поводитися з грошима;
• навички інвестування.
Хороші компанії мережевого маркетингу розробляють солідні навчальні програми для своїх
представників. І я з вами згоден: це навчання воістину безцінне.
Важко знайти інше таке місце, де вас вчать, та ще й платять непогані гроші.
У будь-якій іншій ситуації вам довелося б викласти за подібні знання кругленьку суму.
У нас в мережевому маркетингу діє принцип «заробляй, навчаючись». Він дуже правильно
відображає всю суть цього бізнесу. Адже навчитися щось робити можна, тільки займаючись
справою, а не просиджуючи штани за партою і слухаючи чужі просторікування.
Мережевий маркетинг - це школа реального бізнесу для людей, які хочуть отримати знання та
вміння підприємця, а не найманого працівника.
В мережевому маркетингу вас вчать не на теорії, а на практиці. Незалежно від того, чи зможете ви
освоїти цю науку досконало і заробити великі гроші, отримані знання будуть безцінні для всього
вашого подальшого життя. Більшість людей, пройшовши підготовку і набувши досвіду в
мережевому маркетингу, потім починають займатися іншими видами бізнесу і досягають в них
серйозного успіху.
Саме тому я вже 10 років рекомендую людям цей вид бізнесу. Якщо ви вирішите працювати на
хорошу компанію мережевого маркетингу, вони не тільки порадять вам, з чого почати і як вести
справи, а й будуть підтримувати вас на цьому шляху, розвивати ваші навички і вміння.
Мережевий маркетинг - це школа реального бізнесу для людей, які хочуть отримати знання і вміння
підприємця, а не залишатися все життя найманими працівниками.
 Глава 10
Актив № 2: Удосконалення особистих якостей
Ви, мабуть, скажете: «Кійосакі, ти що, з глузду з'їхав? Досить розповідати казки про вдосконалення
душі. Ми ж не на сеансі групової психотерапії. Мені треба гроші заробляти. Мені потрібно багатство,
а не вселенська гармонія!»
Не поспішайте. Я не збожеволів. Я затятий реаліст. Досягнення багатства полягає не в тому, щоб
опустити монетку в потрібний ігровий автомат. А ваша мета — це не просто пошуки додаткового
заробітку. Ви повинні поміняти свої основні принципи і цінності. Не просто засвоїти нові дії, а
змінити свою сутність.
Збереження мого друга Дональда Трампа становлять сьогодні мільярди доларів, та був час, коли він
в результаті краху ринку нерухомості втратив все, що мав. У нього навіть утворилася заборгованість
в розмірі 9,2 мільярда доларів. Трамп розповідав: «Зіткнувшись на вулиці з жебраком, я раптом
зрозумів, що він багатший за мене на 9,2 мільярда!» І все ж незабаром Дональд знову опинився на
вершині. Що йому допомогло? Особисті якості. Не вроджені, а ті, що він виховав в собі.
У мене теж був схожий досвід в житті. До 30 років я став мільйонером. Через два роки моя компанія
збанкрутувала.
Втратити бізнес було, звичайно, неприємно, та ця подія стала для мене хорошим уроком. За ці кілька
років я багато дізнався про бізнес і ще більше - про самого себе.
Після краху мого бізнесу багатий тато сказав мені: «Гроші та успіх надмірно підсилили твою
зарозумілість і позбавили тебе розуму. А тепер, скотившись до бідності, ти знову здатний вчитися».
Він мав рацію. Я ще не раз переконувався в тому, наскільки безцінний цей засвоєний мною урок.
Створення, а потім втрата компанії світового масштабу дали мені реальну освіту, яка в кінцевому
підсумку призвела до багатства. Проте, що важливіше, я відчув себе вільним. Засвоєні знання
стосувалися не так бізнесу і грошей, як мене самого.
А тепер, щоб ви краще зрозуміли, що я маю на увазі, ми поговоримо на цю тему з Джоном.
Роберт: Джоне, абсолютно очевидно, що не кожен хто зайнявся мережевим маркетингом досягне
однакового успіху. Що, на ваш погляд, є тут основним визначним чинником?
Джон: Різні люди по-різному визначають поняття успіху. Те, що видається важливим для одного,
іншому здається дрібницею. Комусь достатньо всього лише трохи підвищити рівень доходів, а хтось
ставить перед собою мету повністю змінити стиль життя. Точно так визначається і невдача. Одна
людина, заробляючи тисячу доларів в місяць, вважає себе невдахою, а інша в тих же обставинах
впевнена, що їй надзвичайно пощастило.
Та, незалежно від цього, ми знаємо, що ті, хто вперто продовжує займатися мережевим маркетингом,
постійно удосконалюються і досягають все більших результатів. На мій погляд, невдахами тут
можна вважати тільки тих, хто вирішив кинути це заняття.
Мені хотілося б пояснити свою думку трохи більш докладно. Я маю на увазі не те, що людина
просто йде з компанії з якихось причин, а то, що вона здається внутрішньо і не знаходить в собі сили
продовжувати займатися мережевим маркетингом.
Думка Джона повністю збігається з моїми уявленнями. Я говорив про це на самому початку книги.
Справа не в зміні виду бізнесу, а в зміні самого себе. Я можу порекомендувати вам відмінний бізнес,
проте для того, щоб він розвивався, ви самі повинні рости....

Переможець і невдаха, що живуть усередині вас

Джон точно описав різницю між людиною, яка просто вирішила припинити якусь справу, і тим, хто
здався.
У кожного з нас, включаючи мене, в душі живуть переможець і невдаха. Вони постійно змагаються
один з одним. Люди, в чиїх душах домінує невдаха, просто існують, замість того щоб успішно жити.
Я ж завжди намагаюся, щоб верх здобув переможець.
Як визначити момент, коли в душі прокидається невдаха? «О, я не можу собі цього дозволити»,«Це
занадто ризиковано» або «А що якщо не вийде?» переможець сміливо йде на ризик, а невдаха думає
найперше про надійність і безпеку.
Як це не парадоксально, та, незважаючи на всі турботи і тривоги, і кар'єра, і саме життя невдахи,
зазвичай, дуже далекі від надійності і безпеки. Що ж може бути надійного в тому, щоб по 40 годин
на тиждень працювати на корпорацію, яка через кілька років може збанкрутувати? Або вкладати свої
мізерні заощадження в пенсійну програму 401 (k), якою управляють інвестиційні фонди, які не
відповідають за результати своєї діяльності? Або віддавати гроші в розпорядження фонду, якими
керують шахраї типу Берні Медоффа?
Отже, в кожному з нас живуть оптиміст і песиміст, багач і бідняк, працьовита людина і ледар, якому
ліньки піднятися з дивана. Між ними йде безперервна боротьба. Тому я і рекомендую займатися
мережевим маркетингом, тому що цей напрямок бізнесу підтримує в людині переможця і активну
особистість, готову взяти на себе відповідальність. Ваші друзі невдахи хочуть, щоб ви продовжували
лежати на дивані, грали напевно і спокійно працювали собі по 40 годин на тиждень, оскільки ваша
надактивність їх дратує. Ваш спонсор в мережевому маркетингу хоче іншого: він хоче, щоб ви росли,
розвивалися і перевершували свої колишні досягнення.
Найлегше сказати: «Я не можу собі цього дозволити», «Це занадто дорого», «Я не готовий так багато
працювати і йти на такий ризик». Та це голос невдахи.
Не варто занадто сильно турбуватися з цього приводу. Песиміст живе в кожному з нас, і в мені теж.
Бувають моменти, коли він бере гору, на якийсь час. Щоранку я вирішую для себе питання, хто в
мені сьогодні прокинувся: багач чи бідняк, переможець чи невдаха?
Ця боротьба відбувається постійно.
Насправді кожна особистість містить в собі цілий спектр характерів, які можуть проявитися в будь-
який момент. Я хочу, щоб домінуючим був характер, який дозволить мені бути щасливою людиною,
внести свій вклад в долі світу, прагнути до духовної свободи.
Кожен раз, коли ми піддаємося страхам, сумнівам або недооцінюємо себе, в нас прокидається
невдаха. Навчаючись ділитися з оточуючими своєю точкою зору і переконуючи їх у чомусь, ми
заглушаємо голос невдахи і дозволяємо переможцю проявити і продемонструвати себе.
Більшість людей не мають уміння продовжувати розпочате, боротися з розчаруваннями і
наполегливо йти до наміченої мети. Вони просто ніколи не розвивали в собі ці життєво важливі
якості. Вони є проявами способу мислення підприємця для квадранта Б і виховуються під час участі
в мережевому маркетингу.
Коли я влаштувався на роботу в корпорацію «Xerox», мені знадобилося цілих два роки, щоб
пробудити в собі дух переможця. Часом я навіть опинявся на межі звільнення, та, на щастя, зумів
набути впевненості в собі. Показники моїх продажів поступово покращились, а ще через два роки я
постійно займав за результатами перше або друге місця серед всіх продавців.
Мережевий маркетинг дає вам можливість боротися зі своїми страхами, долати їх і
пробуджувати в собі переможця.
Впевненість в собі була для мене набагато важливішою аніж зарплата. Робота з підвищення
самооцінки виявилася безцінною і згодом допомогла мені заробити мільйони доларів. За це я буду
вічно вдячний корпорації «Xerox» та її співробітникам, які навчили мене боротися з внутрішніми
демонами, сумнівами і страхами. Сьогодні я наполегливо рекомендую всім займатися мережевим
маркетингом, тому що ця галузь виховує впевненість в собі нітрохи не гірше, ніж «Xerox».
Мережевий маркетинг дає вам можливість боротися зі своїми страхами, долати їх і пробуджувати в
собі дух переможця.
Та не варто вводити себе в оману: один тільки факт того, що ви почали будувати свій бізнес в сфері
мережевого маркетингу, ще не означає, що невдаха, який живе в середині вас залишився десь в
минулому. Будуть потрібні роки, щоб стати по-справжньому вільним. Ми багато говоримо про
свободу, та чи можна знайти справжню свободу, не ставши незалежною в фінансовому відношенні?
А для цього потрібно багато часу.
Я народився, не маючи нічого. За своє життя я не раз заробляв і втрачав великі гроші, тому мені
добре відомо, що означає втратити все. У вас теж будуть моменти нелегких випробувань, коли друзі
стануть говорити вам: «Плюнь ти на цей мережевий маркетинг і займися нормальною роботою».
Я впевнений: у вас не раз виникне спокуса віддати кермо влади своєму внутрішньому невдасі. Не
робіть цього.
Ставайте переможцем!

Льотна школа
Перед тим як стати метеликами, всі гусениці плетуть кокони. Таким коконом стала для мене льотна
школа. Я прийшов в неї випускником коледжу, а закінчив уже пілотом, готовим воювати у В'єтнамі.
Якби я пішов в цивільне льотне училище, то сумніваюся, що був би готовий до бойових дій, хоча
отримав би ту ж спеціальність пілота. Програми підготовки військових і цивільних льотчиків сильно
відрізняються одна від одної. Їм потрібні різні навички, у них різна інтенсивність підготовки, та й
перспектива після випуску опинитися на війні змушує по-різному оцінювати багато речей.
Мені знадобилося майже два роки, щоб пройти базову льотну підготовку у Флориді. Я отримав
відзнаки військового льотчика, а потім був відправлений на додаткову бойову підготовку в Кемп-
Пендлтон, штат Каліфорнія. Навчання тут було набагато інтенсивніше. Тут нас вчили не так літати,
як воювати.
Протягом цього року додаткової підготовки перед відправкою до В'єтнаму ми постійно здійснювали
польоти в умовах, які ставали важким випробуванням для наших розумових, емоційних, фізичних і
духовних здібностей.
Через приблизно вісім місяців після початку навчання в Кемп-Пендлтоні в мені щось почало
змінюватися. Під час одного навчального польоту я раптом відчув, що став, нарешті, справжнім
пілотом і готовий вирушати на війну. До цього моменту я вкладав у польоти тільки розум, емоції і
фізичні навички, тобто літав чисто механічно, а в той день я літав з душею. Завдання було складним і
небезпечним, та всі сумніви і страхи раптово покинули мене, і верх над усім взяв людський дух. Я
відчував себе одним цілим з бойовою машиною і відчував повний внутрішній спокій. Я був готовий
до В'єтнаму.
Справа навіть не в тому, що я не відчував страху. Мені, як і раніше було не по собі від того, що я
вирушаю на війну. Я боявся померти, а ще більше боявся залишитися калікою. Проте тепер я
внутрішньо був готовий воювати. Моя впевненість в собі виявилася сильнішою за страх.
Моє становлення як бізнесмена і інвестора багато в чому нагадувало цей процес.
Я двічі зазнавав краху в бізнесі, перш ніж відчув у собі те, що називають підприємницьким духом.
Цей дух дозволяє мені спокійно почувати себе в квадрантах Б та І навіть у важкі часи. Мені
комфортніше залишатися на стороні Б і І, ніж повертатися в спокійні і надійні сектори Р і С.
Щоб набути впевненості в собі в квадраті Б, мені було потрібно близько 15 років.
Вам пощастило більше, ніж мені, бо не треба буде витрачати так багато часу і проходити через ті
труднощі і невдачі, через які довелося пройти мені. Ви можете отримати ту ж освіту, яка змінює
життя, у своїй «літній школі» - мережевому маркетингу

Як ділові навики змінили моє життя

Тепер, коли ви знаєте про мою бойову підготовку та війну у в'єтнамських джунглях, я хочу
розповісти вам ще одну історію про виховання характеру. Йтиметься про кохання.
Якби я не пройшов сувору школу реального бізнесу, то навряд чи мені пощастило б взяти в дружини
жінку своєї мрії. Але мені це вдалося.
Коли я вперше побачив Кім, вона здалася мені найкрасивішою жінкою в світі.
Від однієї лише думки про те, щоб підійти до неї, у мене тряслися ноги і пропав дар мови. Однак
отримана в ході занять бізнесом підготовка навчила мене долати страх перед невдачами і відмовами.
І ця підготовка виправдала себе в повній мірі.
Ще кілька років тому я б сховався за чужими спинами і спостерігав за Кім здалеку, та тепер я
сміливо підійшов до неї і сказав: «Привіт».
Вона повернулася до мене і чудово усміхнулась. Я закохався в неї з першого погляду. Саме про таку
жінку я мріяв все життя. Проте коли я спробував запросити її на побачення, вона відповіла: «Ні».
Колишній Роберт Кійосакі знітився б і визнав свою поразку. Та бізнес загартував мене, тому я зібрав
всю волю в кулак і запросив її ще раз. Відповіддю було те ж саме «ні». Моєму самолюбству було
завдано сильного удару, проте я повторив свою пропозицію. І знову почув «ні».
Так тривало шість місяців. Щоразу вона відповідала відмовою. Я відповзав в сторону і зализував
душевні рани. Мені було дуже боляче. Якби я не навчився долати сумніви в своїх силах, то не
витримав би цієї муки цілих півроку. Проте я не здавався і нарешті почув «так». З тих пір ми більше
не розлучаємося.
Я розповідаю все це не для того, щоб познайомити вас з романтичною історією Роберта і Кім. Тут
закладено глибший зміст. Мова йде не про бізнес і гроші, а про життя в цілому. Адже те, як ви
заробляєте гроші і будуєте свою кар'єру, накладає відбиток і на вашу долю.
 Глава 11
Актив № 3: Коло друзів, які поділяють ваші цінності і мрії
Можливо, вам буде неприємно це чути, та, якщо ви хочете створити у своєму житті власну
економіку, нові друзі знадобляться вам набагато більше, ніж нове місце роботи. Чому? Тому що ті
друзі, з якими ви спілкуєтеся в саме зараз, тягнуть вас назад, хоча щиро люблять вас і бажають вам
тільки хорошого.
Вам, ймовірно, вже доводилося чути, що ваш дохід, зазвичай, дорівнює середньому доходу п'яти
ваших найближчих друзів. І ви, поза всяким сумнівом, знаєте прислів'я «З ким поведешся, від того й
наберешся». Це стосується і багатих, і бідних, і представників середнього класу. Бідняки
спілкуються з бідними, багатії - з багатіями, а середній клас вариться у своєму середовищі.
Багатий тато не раз говорив: «Якщо хочеш стати багатим, старайся мати справу з тими, хто сам
багатий чи може допомогти тобі розбагатіти».
Багато людей все життя спілкуються з тими, хто тягне їх на фінансове дно. В мережевому ж
маркетингу вам доведеться мати справу з людьми, які хочуть допомогти вам стати багатшими.
Задайте собі питання: «Спонукають мене друзі знайти багатство? Або вони зацікавлені лише в тому,
щоб я продовжував працювати за наймом не покладаючи рук?»
У 15 років я вже хотів бути незалежним у фінансовому плані і розумів, що для цього треба
спілкуватися з людьми, які можуть допомогти мені розбагатіти. Я вирішив дружити з тими, хто був
зацікавлений в моєму просуванні до багатства, а не в тому, щоб зробити мене слухняним найманим
працівником.
Цей момент став визначальним у моєму житті. Рішення було нелегким, тому що мені вже в 15-
річному віці треба було думати, з ким проводити час і до чиїх слів прислухатися. Якщо ви хочете
побудувати власний бізнес, вам теж необхідно твердо вирішити для себе, з ким ви будете
спілкуватися і хто стане вашими вчителями. Це дуже важливо.
Найважчим при звільненні з корпорації «Xerox» було те, що мені довелося розлучитися з деякими
друзями. Більшість моїх знайомих і родичів жили і працювали в квадраті Р, і у них були відповідні
уявлення про життя.
Вони цінували надійність і регулярну зарплату, а мені потрібні були свобода і фінансова
незалежність. Тому довелося прийняти важке, та необхідне рішення: рости і розвиватися.
Можливо, приймаючи рішення зайнятися мережевим маркетингом, вам теж доведеться пережити
щось подібне. Ви можете виявити, що ваші друзі і родичі не розуміють вас і не розділяють ваших
думок, а можливо, навіть намагаються відмовити вас. Друзі будуть заявляти, що ви зійшли з розуму і
робите велику помилку. Можливо, вам доведеться навіть розлучитися з такими друзями. Мені важко
писати ці слова, бо вони звучать жорстоко. Проте така сувора реальність.

При цьому ви повинні розуміти, що мережевий маркетинг в цьому випадку ні в чому не винен. Ви
просто робите кардинальні зміни у своєму житті, роблячи якісний перехід з квадрантів Р і С в
квадрант Б. Це не зміна роботи, а, скоріше, переїзд в іншу країну, перехід в іншу релігію, в іншу
політичну партію.
Мережевий маркетинг дає не тільки чудову освіту в сфері бізнесу, та розкриває перед вами світ
нових друзів, які йдуть з вами в одному напрямку, поділяють ваші основні принципи і цінності.
У 1623 році англійський поет Джон Донн сказав: «Немає людини, яка була б як острів, сама по собі,
кожна людина є частиною материка, частиною суші». Ці слова досі зберігають свою актуальність,
особливо в сьогоднішньому надзвичайно складному житті. Неможливо стати багатим поодинці. Ви
зможете досягти лише рівня тих людей, з якими проводите час, розмовляєте, працюєте і граєте.
Джон: Це стосується всіх сторін життя, та дуже важливе в мережевому маркетингу, тому що,
створюючи бізнес в цій сфері, ви одночасно формуєте абсолютно нове коло друзів, які засвоюють ті
ж уміння і знання про реальний бізнес, що і ви.
Це одне з великих переваг мережевого маркетингу. Люди тут не конкурують з вами за посаду і
зарплату, а зацікавлені в результатах вашої праці точно так само, як і ви, оскільки ваш успіх
необхідний для їхнього успіху. Швидше за все, багато хто з колег стануть вашими найкращими
друзями.
За даними Асоціації прямих продажів, значна кількість людей, що працюють в мережевому
маркетингу, оцінюють приналежність до певного кола соціального спілкування більш високо, ніж
дохід, який вони отримують.
Ось вам і підтвердження моїх слів. Мережевий маркетинг дає не тільки чудову освіту в сфері бізнесу,
а й розкриває перед вами світ нових друзів, які йдуть з вами в одному напрямку, поділяють ваші
основні принципи і цінності.
На мій погляд, те коло друзів, про який говорить Джон, нітрохи не менш цінний, ніж найкраща
бізнес-школа.
Сьогодні у мене є друзі в усіх чотирьох квадрантах, та найкращі та близькі, з якими я проводжу
більше часу і думкою яких особливо дорожу, - це представники секторів Б та І.
А що ж з тими друзями, які залишилися в «Xerox»? Ми спілкуємося з ними і по сьогодні. Вони
назавжди залишаться для мене близькими людьми, тому що уособлюють важливий період мого
життя. Просто тоді у мене виникла необхідність рухатися далі. Якщо ви теж відчуваєте, що пора
переходити в квадрант Б, вам, мабуть, слід подумати про те, щоб зайнятися мережевим маркетингом
і почати заводити нових друзів.
 Глава 12
Актив № 4: Сила мережевих структур
Коли в 90-і роки я серйозно зацікавився мережевим маркетингом, мені найбільше сподобалося в
ньому використання мереж. Я згадав, що багатий тато завжди з повагою ставився до мережевих
структур.
Одним з його кумирів був Томас Едісон. Зазвичай його вважають винахідником електричної
лампочки, але насправді це не так. Едісон не винайшов електричну лампочку, а тільки поліпшив і
удосконалив її. Проте, що більш важливо, він зрозумів, як зробити на цьому бізнес.
Після виключення зі школи (вчителі визнали його недостатньо здібним) Едісон почав продавати
солодощі та журнали в поїздах. Однак незабаром він почав друкувати власну газету, а через рік
найняв команду хлопчаків, які працювали на нього, продаючи солодощі та його газети. З найманого
працівника він перетворився в підприємця.
Сила не в продукті, а в мережі, в рамках якої він виготовляється і поширюється. Якщо ви хочете
стати багатим, то кращою стратегією буде створення сильної, життєздатної і зростаючої
мережевої структури.
Потім молодому Едісону набридли газети, і він освоїв азбуку Морзе, щоб стати телеграфістом.
Досягши успіху в цій професії, він швидко засвоїв секрет, який міг зробити його мільйонером.
Виконуючи свою роботу, він зрозумів, чому винахід телеграфного зв'язку виявися таким успішним і
затребуваним: вся справа була в системі ліній передач, телеграфних стовпів, навченого персоналу і
підсилюючих підстанцій.
Це було наочним проявом сили мережевих структур.
Популярність Едісон здобув завдяки експериментам з електричною лампочкою і удосконаленням
нитки розжарювання, що зробило можливим широке практичне застосування цього винаходу. Однак
його справжній геній проявився у створенні компанії, яка зайнялася будівництвом електричних
мереж, що дозволили широко поширити електричне освітлення. Ця компанія зробила його
мультимільйонером. Вона називається «General Electric». Найреволюційнішим елементом бізнесу
Едісона була лампа розжарювання як така, а система ліній електропередач і трансформаторних
підстанцій, яка живила її енергією. Це була мережева структура.
Багатий тато казав: «Найбагатші люди в світі будують мережі, а всі інші шукають можливість
попрацювати в них».
Кого б з володарів колосальних статків ми не взяли, починаючи від власників судноплавних і
залізничних компаній і закінчуючи Семом Уолтоном, Біллом Гейтсом і Джеффом Безос, всі вони
будували мережеві структури. Сем Уолтон не створював товари. Він лише створив мережу їх
поставки і розподілу по супермаркетах. Білл Гейтс не виробляють комп'ютери. Він створив
операційну систему, що управляє ними. Джефф Безос не публікував книг. Він створив в інтернеті
мережеву структуру їх поширення «Amazon».
Сила не в продукті, а в мережі, в рамках якої він виготовляється і поширюється. Якщо ви хочете
стати багатим, то кращою стратегією буде створення сильної, життєздатної і зростаючої мережевої
структури.
Зрозуміло, більшості з нас ніколи не стати ні Едісоном, ні Уолтоном, ні Гейтсом. У світі не так вже й
багато людей, здатних з нуля створити мережеві структури, що оцінюються в багато мільярдів
доларів. Нереально було б думати, що десятки тисяч або мільйони людей можуть претендувати на
такі ж успіхи.
Саме тому я вважаю мережевий маркетинг чудовим бізнесом. Компанії, які використовують у своїй
діяльності цей метод, надають мільйонам людей можливість побудувати власні мережі, а не
витрачати все життя на роботу в чужих.

Закон Меткалфа
Засновнику компанії «3Com» і творцеві мережі «Ethernet» Роберту Меткалфу приписують формулу,
яка описує корисність мережевого ефекту:
V = N2,
де V означає економічний ефект, а N - кількість користувачів мережі.
Простіше кажучи, закон Меткалфа означає, що при збільшенні кількості учасників ефект зростає в
геометричній прогресії.
Уявіть собі телефонну мережу. Якщо в ній тільки один телефон, то він немає ніякої реальної
економічної цінності - адже в цьому випадку ні ви не можете нікому зателефонувати, ні з вами ніхто
не може зв'язатися. Якщо додати в мережу ще один телефон, то, відповідно до закону Меткалфа,
економічний ефект зростає в чотири рази (два в квадраті), а при додаванні третього - в дев'ять разів.
Іншими словами, користь від такої мережі зростає не лінійно, а експоненціально.

Мережеві структури приходять в світ бізнесу

Класична модель бізнесу індустріальної ери нагадувала імперію. Всім керував сильний центральний
«уряд», який, незважаючи на розміри компанії, зберіг всю повноту влади. У 1950-ті роки з'явився
новий тип бізнесу, в якому управління і контроль здійснювалися не з одного центрального офісу, а
через мережеві структури. Ця модель була настільки революційною, що багато хто критикував її і
конгресу США не вистачило всього 11 голосів, щоб оголосити її такою що не відповідає
законодавству. Проте вона вижила, охоплює сьогодні 3 % роздрібної торгівлі в США і продовжує
поширюватися по всьому світу. Її використовують такі знамениті бренди, як «Ace Hardware»,
«Subway» і, звичайно ж, «McDonald's».
Така модель бізнесу називається франшизою (або, на англійський манер, франчайзингом).
Проте франшиза - це лише один крок на шляху створення мереж в світі бізнесу, тому я попрошу
Джона розповісти, що сталося далі.
Джон: Роберт правий. Мова тут йде не просто про інший спосіб виплати комісійних і не про
перекладання завдань зі збуту на чужі плечі. Це принципово новий погляд на бізнес, який відображає
особливості економіки інформаційної епохи, що відрізняється від економіки індустріальної ери з її
централізованою масовою рекламою.
Після франшизи в 60-і роки був зроблений наступний крок у розвитку мережевих структур в бізнесі,
який отримав великий розвиток в 70-ті і 80-ті роки. У мережі об'єднувалися вже не фірми, а окремі
люди. Такий підхід можна назвати свого роду індивідуальною франшизою. Як і франшиза, цей новий
вид бізнесу також спочатку потрапив під вогонь критики, проте вижив і процвітає.
Ця модель бізнесу називається мережевим маркетингом.
Роберт: До речі, варто сказати, що, будучи власником франшизи, ви є частиною мережі, проте
володієте не всієї мережею, а тільки своєю конкретною фірмою. А як йдуть справи в мережевого
маркетингу?
Джон: Беручи участь в мережевому маркетингу, ви не просто формуєте мережу, а й фактично є її
власником, що надає вам колосальні фінансові важелі.
Іншими словами, беручи участь в мережевому маркетингу, ви можете практично випробувати на собі
ефект закону Меткалфа.
Яким чином? Просто приєднатися до компанії, що працює за принципом мережевого маркетингу,
недостатньо. Це те ж саме, що намагатися створити мережу з одного телефона. Щоб закон Меткалфа
почав працювати, вам необхідно розширювати мережу, залучаючи в неї таких же, як ви, партнерів.
Коли вас стане двоє, економічний ефект від мережі зросте в чотири рази, а при появі третього
учасника - у дев'ять. А якщо два учасники, яких ви залучили, теж знайдуть по дві людини,
ефективність мережі буде зростати зі швидкістю ракети, що відправляється на Місяць. Попросту
кажучи, закон Меткалфа означає, що мережа починає працювати як важіль, дозволяючи багаторазово
множити ваші зусилля.
Давньогрецький математик і фізик Архімед, якому приписують пояснення принципу важеля,
заявляв: «Дайте мені точку опори, і я переверну світ». Щоб продемонструвати справді безмежну міць
важеля, він спорудив хитромудру систему канатів і блоків і під'єднав їх до всіх кораблів грецького
флоту. Коли все було готове натовп, який спостерігав за подією стих, Архімед взявся за одну з
дерев'яних рукояток і потягнув за неї. В результаті всі кораблі прийшли в рух!
Така сила мережі.
Завдяки системі блоків Архімеда вдалося зробити те, на що в звичайних умовах потрібна була б сила
кількох тисяч веслярів. А чим є ця система по суті? Мережа.
Завдяки цьому феномену так швидко поширюються чутки. Одна людина розповідає новину трьом.
Кожен з них, в свою чергу, передає її ще трьом, і незабаром про неї знає все місто. Точно так же
поширюються і модні тенденції. Стратегія, що лежить в основі мережевого маркетингу,
використовує закон Меткалфа для багаторазового множення зусиль завдяки мережі учасників.
На сьогодні мережевий маркетинг є однією з найбільш швидкозростаючих моделей бізнесу в світі,
хоча цей факт проходить повз увагу більшості людей.
Чому? Тому що люди сприймають тільки продукти (засоби побутової хімії, предмети особистої
гігієни, електронну апаратуру, фінансові та страхові послуги), та не розуміють, що це ще не бізнес.
Справжній бізнес - це не продукти, а мережа, по якій вони поширюються, тобто не лампочка Едісона,
а електрична мережа.
Люди все ще не можуть усвідомити всю цінність мережевого маркетингу, тому що він невидимий.
Він має віртуальний, а не матеріальний характер. Його не побачиш очима, тому що в ньому просто
нічого бачити. ця модель бізнесу найбільше відповідає інформаційній ері. Щоб зрозуміти її цінність,
недостатньо просто відкрити очі. Для цього треба відкрити розум. Мережевий маркетинг не заманює
до себе виставленими біля входу золотими арками і зеленими русалками. Хоча поширення цієї
моделі бізнесу по світу носить вибуховий характер, основна маса людей не помічає цього.
Такі компанії, як «General Motors» і «General Electric», є породженням індустріальної ери. Франшизи
типу «McDonald's», «Subway», «UPS Store» і «Ace Hardware» є містками на перехідному етапі від
індустріальної епохи до інформаційної. Що ж стосується мережевого маркетингу, то це справжній
бізнес для інформаційної ери, тому що він має справу не з земельними ділянками і матеріалами,
заводами і робочою силою, а з чистою інформацією.
Займаючись мережевим маркетингом, ви можете прийти до висновку, що ваша діяльність полягає в
демонстрації і продажу товарів, та це не так. Ви повинні доносити до споживача інформацію і
створювати мережу.
 Глава 13
Актив No 5: Репродуктивний і розширюючий бізнес
А ось ще один важливий момент мережевого маркетингу, який вас, ймовірно, здивує. Цей бізнес не
для природжених продавців. Трохи раніше я обіцяв більш докладно поговорити з Джоном на цю
тему, і ось цей час настав.
Роберт: Джоне, ви згодні з тим, що більшість людей, які досягли успіхів в мережевому маркетингу,
не є природженими продавцями?
Джон: Я не тільки повністю погоджуся з вами, а й додам, що, навпаки, «принароджені продавці»,
щоб домогтися успіху в мережевому маркетингу, повинні в першу чергу забути все, що вони знають
про торгівлю.
Найбільш успішними учасниками мережевого маркетингу, яких я знаю, зазвичай є тренери,
домогосподарки, священики, вчителі, тобто люди, що люблять розповідати історії і допомагати
оточуючим. Мережевий маркетинг - це перш за все обмін інформацією і особистим досвідом, а не
техніка продажів. Крім того, тут дуже важлива турбота про тих, кого ви привели в бізнес.
І це, до речі, дуже добре, оскільки лише одна людина з двадцяти має вроджені здібності до торгівлі.
Ключем до успіху в продажах є те, що ви вмієте робити.
Ключем до успіху в мережевому маркетингу є те, чого ви можете навчити інших.
Роберт: Коли я часом кажу, що цей бізнес не пов'язаний безпосередньо з торгівлею, реакція слухачів
буває досить скептичною: «Та це ж чистої води казуїстика! Чи є істотна різниця між торгівлею і
постачанням покупця інформацією про товар? »
Джон: Різниця є, і головним фактором, що визначає відмінність торгівлі від мережевого маркетингу,
є так зване репродукування.
Я б відповів тим хто сумнівається в такий спосіб: «Якщо ви приголомшливий продавець, який має
унікальні здібності і навички продажів, то досягнете великих успіхів в торгівлі, проте в мережевому
маркетингу вас, швидше за все, чекає невдача ».
Чому? Тому що, якщо ви такі сильні в продажах, то більшість людей у вашій мережі будуть не в
змозі повторити ваші дії.
Як наслідок, ваша мережа не буде рости і її чекає швидка смерть.
Роберт: Ви задушите її ще в колисці.
Джон: Абсолютно вірно. Я спостерігав це багато разів. Мені доводилося бачити, як талановиті та
творчі люди вже після перших кроків в мережевому маркетингу впираються лобом в стіну, оскільки
вважають, що зможуть пробити собі шлях до успіху завдяки особистій винахідливості, таланту і
унікальним вмінням. Проте тут все залежить не від того, що вмієте робити ви самі, а від того, що
вміють робити інші учасники мережі.
Мені також доводилося мати справу з деякими компаніями мережевого маркетингу, які допускають
серйозну помилку, надмірно заохочуючи особисті досягнення в продажах і приділяючи набагато
менше уваги процесу взаємної передачі досвіду між учасниками. Та магічним фактором тут є саме
репродукування дій, а не досягнення окремих учасників. Якщо компанія цього не засвоїть, у неї не
буде можливості послідовно розвиватися, так як вона позбудеться свого головного потенціалу -
людей, репродукуються чужі результати.
Роберт: Дуже цікаве зауваження, особливо якщо врахувати, що подібне перетягування ковдри на
себе - це приклад мислення людини квадранта С, а не квадранта Б. Якщо ви дієте в квадраті С, вам
волею-неволею доводиться проявляти себе в усій красі, демонструвати свою творчість і унікальність.
У секторі Б такі якості згубні.
Генрі Форд створив свою промислову імперію і змінив обличчя планети, ґрунтуючись зовсім не на
унікальних здібностях і талантах своїх робітників.
Він міг би найняти найкращих майстрів для ручної зборки автомобілів і став би робити відмінні
машини. Можливо, йому вдалося б продати кілька сотень примірників. Та замість цього він розробив
модель, в якій були задіяні звичайні люди, які вкладали свій робочий час і зусилля в масове
виробництво мільйонів машин.
Форд мислив як істинний представник квадранта Б.
Джон: Зізнатися, я не підходив до проблеми з цього боку, та ви потрапили в точку.
Саме так і слід мислити, якщо ви хочете домогтися успіху в мережевому маркетингу.
Повторю ще раз: справжню силу мережевого маркетингу надає не те, що ви здатні зробити самі, а те,
що можете передати іншим. Іншими словами, ви повинні будувати свій бізнес так, щоб перейняти і
скопіювати його могла будь-яка людина. Чому? Тому що такий підхід і є головним принципом
мережевого маркетингу, що дозволяє досягати успіхів в цьому виді бізнесу.
До дискусії про репродукування ми ще повернемося, а поки я хочу трохи поговорити про можливості
розширення бізнесу.

Інформаційні інструменти нескінченного розширення

Те, про що говорить Джон, можна висловити і по-іншому: сила бізнесу полягає в його здатності до
розширення. Ви повинні мати можливість розширити свій бізнес до будь-якого потрібного вам
розміру.
Найчастіше це стає каменем спотикання для підприємців.
У світі безліч бізнесменів, які створюють чудові фірми, та їх підприємства успішно функціюють,
тільки поки вони досить малі і їх власники поодинці можуть контролювати всі аспекти діяльності.
Лише дуже небагато підприємці здатні створити такі моделі бізнесу, які можуть необмежено
розширюватися, не вимагаючи прямої участі власника у всіх справах.
Секрет успіху засновника «McDonald's» Рея Крока полягає в тому, що для управління численними
філіями він не став набирати елітну команду з талановитих рестораторів з величезним досвідом, а
створив систему, що дозволяє отримувати необхідний досвід в процесі роботи.
Саме так чинять компанії мережевого маркетингу. Замість того щоб наймати досвідчених фахівців,
які читають лекції, проводять презентації та продають товари, вони включили в систему своєї
діяльності інформаційні інструменти. Зрозуміло, це сталося не відразу. Джон пояснить, як
будувалася ця робота.
Джон: На ранніх етапах становлення мережевого маркетингу люди зіткнулися з непростим
завданням. Навчитися робити презентації дійсно може кожен, проте не кожен здатний зробити
ефективну презентацію. А це означає, що домогтися успіху в цьому бізнесі теоретично може будь-
хто, та в реальності це не так.
Раніше мережевий маркетинг дійсно покладався на людей, що володіють хорошими навичками в
організації презентацій, і приділяв велику увагу навчанню людей цим навичкам. Та, як і у випадку з
продажами, виявилося, що лише деякі здатні досконало освоїти мистецтво професійного проведення
презентацій, а це серйозно обмежувало можливості розширення бізнесу.
Роберт: І тоді на перший план вийшли інформаційні інструменти?
Джон: Саме так. Колись люди використовували з цією метою брошури і буклети, що дозволяло
домогтися деякого успіху. Якщо звичайна людина не мала здібностей до проведення яскравих
презентацій, вона могла вручити потенційному покупцеві брошуру або каталог. Однак буклети та
проспекти не мали такого впливу і не викликали такого інтересу, як жива презентація товару.
Та в останні кілька десятиліть у сфері проведення презентацій стався технологічний прорив.
Бурхливе поширення цифрових технологій створило рівні умови для всіх. Технічні інструменти:
компакт-диски, DVD та відеоролики в інтернеті - дають можливість впритул наблизитися до якості
живої презентації.
Мені подобається, Роберте, що ви назвали свою книгу «Бізнес XXI століття». Хоча ця модель бізнесу
існує вже кілька десятиліть, вона тільки зараз починає повністю розкривати свій потенціал з причин,
які ми з вами обговорюємо.
Якщо сьогодні ви вирішили почати свій бізнес в сфері мережевого маркетингу, вам вже
необов'язково мати яскраво виражені навички публічних виступів. Навпаки, це буде працювати
проти вас, оскільки, повторюся, мова йде про досить специфічне уміння, яке важко репродукувати.
Замість того щоб витрачати час на вдосконалення свого ораторського мистецтва, ви можете
використовувати робочі інструменти, що надаються компанією, які проведуть презентацію за вас.
Крім того, ці кошти досить доступні за ціною, тому що, по-перше, їх поширення вигідно компаніям,
а по-друге, сама технологія їх виготовлення дуже проста.
Дешеві і якісні носії інформації та інтернет дають можливість необмежено розширювати діяльність в
сфері мережевого маркетингу і створювати модель бізнесу, яка допускає участь в ній мільйонів
людей і їх вдосконалення.
Ви розумієте, що це означає? Створюючи мережевий бізнес, ви купуєте актив, у якого є потенціалом
зростання, тобто можете розширювати свій бізнес до будь-яких меж.
Однак перш, ніж продовжувати, хочу ще раз взяти на себе роль адвоката диявола.
Роберт: Джоне, я хочу задати вам питання, яке часто чую від скептиків: «Значить, якщо від мене не
потрібно навичок продавця і мені не треба вміти виступати перед публікою і проводити презентації,
то чим мені тоді займатися? Навіщо я в цьому випадку потрібен компанії? »
Джон: Потім, щоб створювати мережу. Тому наш бізнес і називається мережевим маркетингом. Для
цього ви і потрібні компанії, за це вона вам і платить.
Ваші «посадові обов'язки», якщо можна так висловитися, полягають у тому, щоб контактувати з
людьми, пропонувати їм на пробу продукти, якими ви користуєтесь і які вам подобаються, і
забезпечувати їх інформацією, а потім продовжувати спілкування з ними. Якщо вони вирішать
приєднатися до вашого бізнесу, ви повинні поділитися з ними своїм ентузіазмом, досвідом і
допомогти засвоїти ті знання і вміння, якими володієте самі. У цьому вам знову ж допоможуть
технічні засоби, які знімають з ваших плечей велике навантаження в плані проведення навчання.
До кола ваших завдань входять встановлення відносин, проведення бесід та роз'яснення
можливостей, наявних в цьому напрямку бізнесу.

мережевому маркетингу існують компоненти, в яких вам необов'язково бути експертами. Це

презентації та частково навчання новачків - функції, здійснення яких беруть на себе технічні засоби.
Проте є і така частина роботи, з якою ніхто, крім вас, не зможе впоратися, зокрема встановлення і
розвиток взаємин з людьми.
Тому у нас в мережевому маркетингу часто говорять, що ви є носієм послання, а не самим
посланням.
Пішли в минуле ті дні, коли вам треба було всюди тягати з собою важку сумку і ізразками,
влаштовувати у себе вдома цілий склад продукції і заучувати напам'ять довгі переліки її
властивостей і фінансових параметрів. Настало XXI століття, все це робиться за допомогою
технічних засобів, ваше завдання полягає лише в тому, щоб встановлювати контакти з людьми і
пропонувати їм участь в цьомц бізнесі.
До речі, все це не означає, що вам не потрібно мати взагалі ніяких умінь. Вам абсолютно необхідно
розвивати в собі навички, які ми обговорювали, розглядаючи актив № 1: впевненість в собі, вміння
переносити і долати невдачі, спілкуватися з людьми, бути хорошим оповідачем, піклуватися про
оточуючих і т. д.
Проте ці навички доступні кожній людині. Якщо ви коли-небудь намагалися зібрати футбольну
команду, входили в шкільний батьківський комітет, влаштовували шаховий турнір, брали участь в
політичній кампанії, були членом церковного комітету, тренували дитячу бейсбольну команду або
організовували ансамбль, то у вас є всі передумови для формування мережі.
Вам потрібні не досвідчені продавці, а люди, готові навчатися азам бізнесу і навичкам
міжособистісного спілкування, щоб рости і розвиватися як особистості, підприємці та лідери.
Не всі люди є професіоналами в сфері продажів, проте практично всі можуть освоїти вміння,
необхідні для формування мережі та навчання новачків. Це означає, що мережевий маркетинг
відкритий для сотень мільйонів людей - таких же, як ви.
Цей бізнес цілком піддається репродукування і розширенню. Коли ваша мережа виросте до п'яти, а
потім і до 50 осіб, у вас з'являться навички, які згодом дозволять вам розширити її до 500, 5000 і т. д.
Все це підводить нас до поняття лідерства.

Глава 14
Актив № 6: Сильні лідерські якості
Впритул зайнявшись вивченням мережевого маркетингу, я відвідував безліч зустрічей та інших
заходів, де слухав виступи людей про те, як їм вдається надихати інших на пошуки свого шляху до
особистого вдосконалення. Слухаючи історії про те, як вони почали з нуля і досягли добробуту, про
який не сміли і мріяти, я зрозумів, що мережевий маркетинг зіграв в їх житті ту ж роль, що і багатий
тато в моїй: не просто навчив їх певним принципам ведення бізнесу, а й сформував з них лідерів.
Хоча могло скластися враження, що доповідачі говорять головним чином про гроші, насправді вони
закликали оточуючих вибратися зі своїх раковин, залишити позаду всі страхи і сміливо рушити
назустріч своїй мрії. А для цього необхідні хороші лідерські якості. Адже дуже багато повторюють
одні й ті ж заїжджені слова про мрії, про необхідність більше часу проводити з сім'єю, про свободу, і
тільки одиниці вселяють оточуючим довіру і натхнення, мотивуючи слідувати за ними.
Справа не в тому, щоб завчити і постійно повторювати правильні слова, а в тому, щоб вони брали
людей за душу. Тут, крім слів, потрібно щось більше - лідерські здібності.
Лідерство - це сила, здатна зібрати всі частини в єдине ціле.
Тільки справжньому лідерові під силу побудувати сильний бізнес.
Ви можете заперечити, що лідерські якості можна було б включити в актив № 1 (знання про бізнес в
реальному світі) або в актив № 2 (вдосконалення особистих якостей).
І дійсно, лідерство присутнє в обох випадках, та вміння вести людей за собою є настільки цінною,
потужною і рідкісною якість, що по праву може вважатися самостійним активом і заслуговує
окремої глави.
Всі ділові якості є важливими компонентами, та лідерство - це сила, здатна зібрати всі частини в
єдине ціле. Тільки справжньому лідерові під силу побудувати сильний бізнес.

Слова, що звернені до серця

У 50-ті і 60-ті роки одним з найяскравіших ораторів був Джон Кеннеді. Коли в травні 1961 року він
сказав, що ще до кінця нинішнього десятиліття США відправить людину на Місяць, вчені ще не
уявляли собі, яким чином це можна зробити. Це було надзвичайно амбітна і смілива заява. І все ж
американці це зробили. Хоча Кеннеді вбили менш ніж через три роки, його лідерські якості були
настільки яскравими, що зберегли свою силу навіть після смерті. США реалізували цю мету,
незважаючи на злочинне вбивство, незважаючи на катастрофу у В'єтнамі, яка розколола націю
надвоє, незважаючи на те, що влада після смерті Кеннеді дісталася в 1968 році його одвічному
супротивникові Річарду Ніксону.
Людина ступила на поверхню Місяця ще до закінчення десятиліття - в 1969 році.
Ось що таке лідерство. Це сила, що змушує всіх повірити в реальність мрії. Великі лідери здатні
перевернути гори.
У В'єтнамі я зрозумів, що справжні лідери - це не ті, хто криками і стусанами жене солдат у бій.
Ними найчастіше виявлялися тихі та спокійні люди, чиї слова, сказані у сам розпал бою, доходили до
самого серця.
Гроші приходять в бізнес завдяки справжнім лідерам, а не кращим продуктам і послугам.
Всі великі лідери були прекрасними оповідачами, здатними настільки жваво передати оточуючим
свою мрію, що ті могли побачити її на власні очі. Ось, наприклад, Ісус Христос, Будда, мати Тереза,
Ганді, Мухаммед. Лідерство означає вміння спілкуватися з людьми.
Гроші приходять в бізнес завдяки справжнім лідерам, а не кращим продуктам і послугам. Компанія,
яка не вміє розповісти про свою діяльність, дуже швидко опиняється поза бізнесом, незважаючи на
всі свої винаходи. Коли я бачу фірму, у якої фінансові труднощі, то найчастіше виявляється, що її
лідер не здатний донести до оточуючих своє бачення цілей. Можливо, він і розумна людина, та не
вміє спілкуватися з людьми.
Лідерські якості, необхідні для квадранта Б, дуже сильно відрізняються від управлінських навичок в
секторах Р і С. Зрозумійте мене правильно. Керувати людьми теж треба вміти, та між управлінням і
лідерством є велика різниця. Керівник не завжди буває лідером, а лідер далеко не завжди
знаходиться на керівній посаді.
Я знаю багатьох людей, які працюють в квадраті С. Це фахівці і власники малих підприємств, яким
хотілося б розширити свій бізнес, та у них нічого не виходить. Причина тут тільки одна: їм не
вистачає лідерських якостей. За ними ніхто не хоче йти. Їх слова не викликають у працівників ні
довіри, ні натхнення. Мені також доводилось зустрічати менеджерів середньої ланки, у яких ніяк не
складалася кар'єра, тому що вони не вміли спілкуватися з підлеглими. У світі також чимало людей,
які живуть на самоті і ніяк не можуть зустріти свою другу половинку. Зазвичай, причина полягає в
тому, що вони не можуть донести до оточуючих, які вони, по суті, хороші люди.
Спілкування пронизує все наше життя, і саме цьому головному вмінню вчить нас мережевий
маркетинг.
Лідери мережевого маркетингу іноді називають себе високооплачуваними оповідачами». Мабуть, це
одні з найбільш високооплачуваних оповідачів, тому що вони вміють розповідати історії краще за
інших.
Почавши відвідувати семінари з мережевого маркетингу, я познайомився з деякими надзвичайно
успішними підприємцями, які почали свій бізнес з нуля. Багатьох з них з повним правом можна
назвати видатними наставниками, оскільки вони вчать оточуючих, базуючись не на теорії, а на
власному досвіді. Сидячи на семінарах, я постійно ловив себе на тому, що схвально киваю у
відповідь на слова цих людей, тому що вони говорили про найнеобхідніші якості, що дозволяють
виживати в світі реального бізнесу.
Після семінарів я часто вступав у бесіди з інструкторами, і мене вражало те, які високі доходи вони
мають, причому не тільки від свого бізнесу, але і від інвестицій.
Деякі з них заробляли значно більше, ніж керівники великих американських корпорацій.
Та найбільше мене вражало те, що ці інструктори, були багатими людьми і не потребували того, щоб
заробляти ще і на семінарах, проте з величезним ентузіазмом вчили слухачів і допомагали їм.
Я почав розуміти, що основу мережевого маркетингу складають лідери, які залучали людей за
собою, а традиційний корпоративній і державний бізнес задовольняється тим, що просуває
кар'єрними сходами лише небагатьох, в той час як основна маса тих хто працює задовольняється
лише щомісячною зарплатою. Інструктори мережевого маркетингу не говорили: «Якщо ви будете
погано працювати, ми вас звільнимо». Навпаки, від них я чув тільки: «Я хочу допомогти вам
працювати краще. До тих пір поки ви готові вчитися, можете на мене розраховувати. Ми в одній
команді».

Особливий тип лідерів

Багато людей мають лідерські якості, проте ніяк їх не виявляють. У них просто немає такої
можливості. Багатий тато добре це розумів. Саме тому він підтримав моє бажання служити в Корпусі
морської піхоти і брати участь в бойових діях у В'єтнамі. Він був упевнений, що це допоможе
виховати в мені лідерські якості.
Однак для того, щоб відкрити в собі лідера, зовсім необов'язково записуватися на службу в морську
піхоту. Цю можливість можна отримати, займаючись мережевим маркетингом, гідність якого
полягає в тому, що його навчальні програми розвивають в вас якості не просто лідера, а лідера
особливого типу.
Мережевий маркетинг виховує в людині особливий тип лідера - наставника, який, в свою чергу,
готує нових наставників, які допомагають людям йти до своєї мрії.
Армія готує лідерів, які надихатимуть солдатів на захист батьківщини. Бізнес готує лідерів, які
формують сильні команди, здатні перемогти конкурентів. Мережевий маркетинг виховує в людині
особливий тип лідера - наставника, який, в свою чергу, готує нових наставників, які допомагають
людям йти до своєї мрії.
Більшість лідерів мережевого маркетингу надихають людей не на боротьбу з ворогом чи
конкурентом, а на досягнення власного фінансового благополуччя і навчання цього інших. Головне,
щоб всі інші при цьому не залишалися в збитку.
Можливість розвинути в собі лідерські здібності - це одна з унікальних переваг мережевого
маркетингу. Зрозуміло, цьому можна навчитися і в інших сферах діяльності (від військової та
державної служби до роботи в крупних компаніях), проте їх не так вже й багато. За межами сфери
мережевого маркетингу справжнє лідерство зустрічається досить рідко.
Джон може пояснити, чому так відбувається.
Джон: Унікальною рисою мережевого маркетингу є те, що вся структура тут складається виключно з
добровольців.
У всій мережі ви не знайдете жодного дистриб'ютора, який був би зобов'язаний вчасно приходити на
роботу і займатися справою належну кількість годин. Вони незалежні представники, і ніхто не може
ні найняти їх на роботу, ні звільнити. Ніхто не може вказувати їм, що робити.
Чому ж тоді ця структура функціонує? Що призводить в рух весь механізм? Відповідь вміщується в
одному слові - лідерство.
Лідерські якості, які ви в собі розвинете, займаючись мережевим маркетингом, принесуть вам велику
користь у всіх сферах життя.

Чотири елементи лідерства

Традиційна школа робить з вас доброго найманого працівника, розвиваючи лише одну сторону вашої
особистості - розумові здібності. Вважається, що вміння вирішувати рівнянням і успішно виконувати
контрольні тести є ознакою готовності до управління компанією.
Але це смішно.
Я став успішним підприємцем завдяки підготовці, отриманій в морській піхоті. Військові навчальні
заклади готують лідерів, звертаючи увагу не тільки на розумові, а й також на емоційні, фізичні і
духовні здібності. Вони вчать діяти в умовах екстремального стресу.
У мене в будь-якому випадку вистачило б розуму для того, щоб навчитися керувати гелікоптером, та
я не зміг би воювати на ньому у В'єтнамі, якби попередньо не розвинув в собі духовні якості. У
цьому випадку мене охопив би страх (емоційний фактор) і я б застиг, будучи не в силах
поворухнутися (фізичний фактор). Лише гармонійна взаємодія чотирьох елементів (розумового,
емоційного, фізичного і духовного) дозволяла мені виконувати бойові місії

Все це озброїло мене знаннями і навичками, необхідними для того, щоб стати хорошим лідером в
світі бізнесу, в якому для успіху точно так же потрібні дух, розум, фізична готовність і емоції.
Не вміючи керувати цими чотирма аспектами своєї особистості, ви зазнаєте невдачі.
Точно так же невдача чекає вас і в разі, якщо ви не можете розвинути згадані елементи в своїх
підлеглих, щоб виховати з них ефективних лідерів. Все дуже просто.
У військових училищах розвивають ще один корисний навик. Коли ви перебуваєте на лінії вогню,
вас не дуже турбує, подобаєтеся ви комусь чи ні. Звичайно, всі ми хочемо подобатися оточуючим,
але для того, щоб стати справжнім лідером, необхідно встановлювати певні рамки спілкування,
стежити за поведінкою підлеглих і в разі необхідності приймати коригувальні заходи. Іноді
доводиться і влаштовувати комусь прочухана. Без цього не обійтися. Та в результаті формується
прекрасна команда, кожен з членів якої розуміє, чого від нього очікують і де знаходиться межа
терпіння начальника.

Глава 15
Актив № 7: Механізм створення справжнього багатства
Томас Джефферсон і Джон Адамс, двоє з трьох авторів Декларації незалежності, все життя були
друзями, хоча часом між ними виникали досить серйозні розбіжності.
За темпераментом вони були повними протилежностями один до одного і в якійсь момент навіть
виявилися непримиренними політичними суперниками, що дотримувалися діаметрально
протилежних поглядів. Кілька років другий і третій президенти США не розмовляли один з одним,
та в останні роки життя помирилися, і їх листування в цей період входить до скарбниці
американської літератури.
Вони померли в один день - 4 липня 1826 року - через 50 років після підписання Декларації
незалежності, над створенням якої працювали разом з Бенджаміном Франкліном.
Є ще один цікавий факт, який відображає відношення Джефферсона і Адамса до грошей.
Джефферсон був класичним віргінським аристократом і власником величезного маєтку в кілька
тисяч акрів. Адамс походив із досить бідної селянській сім'ї та працював адвокатом в Массачусетсі.
Заробітки у нього були дуже убогі. І все ж до моменту смерті майно Адамса становило близько 100
тисяч доларів, а на Джефферсоні в цей же час висів приблизно такий же борг.
Гроші не є синонімом багатства. Багатство вимірюється не розміром доходів, а часом.
У Джефферсона були гроші і майно, та вони витекли у нього крізь пальці.
У Адамса ніколи не було великих грошей, він жив дуже скромно, зате розумів, з чого складається
багатство.
Однією з головних причин, що спонукали мене написати цю книгу, було бажання пояснити вам
різницю між грошима і багатством. Чому майже всі хто виграли в лотерею мільйон доларів вже через
три роки залишаються без грошей? Тому що гроші, які впали з неба не принесли їм знань про
багатство.
Гроші не є синонімом багатства. Багатство вимірюється не розміром доходів, а часом. Якщо у мене є
тисяча доларів, а щоденні витрати становлять 100 доларів, то моє багатство дорівнює 10 дням. Таким
чином, багатство вимірюється кількістю часу, який ви можете прожити не працюючи. Запитайте:
«Скільки я зможу прожити, якщо сьогодні покину працювати?» Відповідь на це питання покаже,
наскільки ви багаті в цей момент.
Взагалі це визначення потребує уточнення. Багатство вимірюється кількістю часу, який ви зможете
прожити при збереженні колишнього способу життя.
Причина, через яку багаті стають все багатшими, полягає в тому, що вони працюють не заради
грошей, а заради багатства. Між цими поняттями існує велика різниця.
Одна з найголовніших переваг мережевого маркетингу, якого багато хто не може повністю
усвідомити, - це його здатність створювати багатство.

Мій особистий шлях до фінансової свободи

Ми з Кім змогли відійти від справ у досить молодому віці і тепер не потребуємо роботи, ні
державної допомоги, ні торгівлі акціями або паями інвестиційних фондів. Чому ми відмовляємося
від цінних паперів? Тому що вважаємо їх дуже ризикованим вкладенням грошей. На мій погляд,
інвестування у взаємні фонди - це найбільш ризиковано, що тільки можна зробити з грошима.
Свого часу ми склали невеликий план, який давав нам можливість відійти від справ молодими та
багатими. Його виконання зайняло у нас дев'ять років - з 1985 по 1994 рік.
На початку цього шляху у нас не було нічого, а в кінці ми були повністю вільні у фінансовому плані,
хоча у нас на руках не було жодної акції і жодного паю інвестиційного фонду.
Ось цей план:
1. Створення бізнесу.
2. Реінвестування в бізнес.
3. Вкладення грошей в нерухомість.
4. Придбання предметів розкоші.
Розглянемо всі пункти по порядку.

1. Створення бізнесу
Наявність власного бізнесу дозволяє отримувати великий дохід. Крім того, закони США сприяють
людям, які отримують доходи в квадраті Б, і досить суворі по відношенню до тих, хто заробляє гроші
в секторі Р. Бізнес схожий на дитину. Для того, щоб він виріс, потрібен час. Більше чи менше часу, та
зазвичай це становить близько п'яти років.

2. Реінвестування в бізнес
Найголовніше в цьому процесі - не використовувати свій бізнес як джерело коштів для існування.
Таку помилку допускають багато хто з початківців учасників мережевого маркетингу. Як тільки у
них починають з'являтися доходи від нового бізнесу, вони відразу ж використовують їх для
підвищення свого рівня життя: купують ще одне авто, новий будинок, здійснюють дорогі подорожі і
т. п.
Чому люди так роблять? Зовсім не тому, що вони ідіоти. Мені не раз зустрічалися дуже розумні і
поінформовані люди, які теж користувалися схожим сценарієм.
Причина тут тільки одна: вони як і раніше живуть, дихають і мислять в рамках квадранта Р.
Якщо ви хочете стати багатим, необхідно і свою голову перемістити в праву частину - туди, де
знаходяться сектори Б та І.
По-перше, не звільняйтеся з нинішньої роботи. Ваша мета не в тому, щоб замінити роботу бізнесом.
В цьому випадку у вас буде не бізнес, а просто нова робота. Так ви ніколи не створите багатства. Як
тільки ваш новий бізнес почне приносити якісь гроші, відразу ж переходите до другого кроку -
реінвестуйте отриманий дохід в бізнес, щоб він швидше розвивався і ріс.
«Та я не хочу залишатися на колишній роботі. Я її ненавиджу! Хіба для цього я почав займатися
бізнесом? Я не хочу більше бути найманим працівником! »
Причина, через багато людей не досягають великого багатства в бізнесі, полягає всього лише в
тому, що вони не реінвестують отримані доходи.
Все це правильно. Ви хочете вибратися з квадранта Р і звільнитися з роботи. Можливо, ви
ненавидите свою роботу. А можливо, вам, як і більшості інших фахівців, подобається те, що ви
робите, проте не хочете займатися цим по 40, 50 або 60 годин в тиждень. Проте, які б не були
причини, можна стверджувати одне: витрачаючи одержуваний дохід на свої повсякденні потреби,
бізнес ви не побудуєте. Він перетвориться у вас в чергову роботу.
Справжній бізнесмен ніколи не припиняє вкладати гроші в розвиток своєї справи. Причина, через
яку багато людей не досягають великого багатства в бізнесі, полягає всього лише в тому, що вони не
реінвестують отримані доходи.
Як справи з цим в мережевому маркетингу?
Джон: В традиційному бізнесі гроші можуть інвестуватися в будівництво нового складу, проведення
рекламної кампанії, розробку нових видів продукції або створення нових каналів збуту. Та в
мережевому маркетингу такі витрати відсутні.
Всі ці інвестиції вже зроблені за вас.
У що ж тоді вкладати кошти в мережевому маркетингу? Перш за все в навчання і освіту, в поїздки в
інші міста з метою розширення мережі, в інформаційні і рекламні матеріали про продукцію.
Правда, мережевий маркетинг - це такий вид бізнесу, в якому від вас потрібні вкладення не стільки
грошей, скільки особистого часу і зусиль.
Це означає, що значна частина доходів залишається у вашому розпорядженні для накопичення
багатства. Зауважте, я говорю про накопичення багатства, а не про його РОЗТРАТУ.
Не повторюйте помилок, які мені часто доводиться бачити. Не витрачайте кожен долар з отриманих
доходів на покупку більш дорогого авто, будівництво нового будинку, підвищення рівня життя. не
закопуйте свій капітал в землю. Поважайте зароблені гроші і інвестуйте їх.

3. Вкладення грошей в нерухомість

У міру зростання доходів від бізнесу починайте вкладати надлишки в покупку нерухомості.
Зауважте, що в моєму плані немає ніяких інвестиційних фондів, пакетів акцій та інших паперових
активів. Хоча придбати такі активи дуже легко (досить просто викласти за них гроші), торгівля ними
є дуже ризикованим заняттям, що вимагає ґрунтовного фінансової освіти. Крім того, доходи від
такого роду діяльності обкладаються високим податком на приріст капіталу. Краще використовувати
надлишки грошей на придбання активів, що створюють постійний дохід.
Існує безліч видів подібних активів, та зазвичай я рекомендую нерухомість, і для цього є дві
причини.
По-перше, податкове законодавство передбачає пільги для бізнесменів, які вкладають гроші в
нерухомість.
По-друге, банкіри із задоволенням дають кредити на придбання нерухомості.
Спробуйте попросити в своєму банку кредит на 30 років під 6,5 % річних на покупку паїв
інвестиційних фондів або акцій - і вас висміють при всьому чесному народі.
Люди часто запитують: «Як же мені купити додаткову нерухомість, якщо я ледь звожу кінці з
кінцями, виплачуючи кредит за власне житло?» Гарне питання.
Вам дійсно не вдасться зробити це доти, поки у вас не з'являться надлишки доходів. Саме тому
інвестиції в нерухомість здійснюються тільки після того, як ваш бізнес стане на ноги і у вас
з'являться надлишки доходів після реінвестування.
Та дозвольте пояснити, що я маю на увазі, кажучи про інвестиції в нерухомість, так як більшість
вважає, що нерухомість треба купувати з метою подальшого перепродажу за вищою ціною. Це не
правильно. Це те ж саме, що купити корову і продати її на біфштекси. Краще тримати корову і
продавати молоко.
Мета покупки нерухомості полягає не в її перепродажу, а в створенні активу, що приносить
постійний дохід.
Щоб цього навчитися, потрібен час, знання, досвід і гроші. Як і в будь-якій новій справі, тут важко
уникнути помилок, а помилки в сфері нерухомості (особливо в управлінні нею) можуть виявитися
дуже дорогими. Якщо у вас немає інших джерел постійного доходу і податкових пільг в квадраті Б,
то вкладення грошей в нерухомість - це досить ризиковане заняття, до того ж не дає негайної віддачі.
Одна з основних причин, через яку людям не вдається домогтися успіху з нерухомістю, полягає у
відсутності необхідного початкового капіталу. Дійсно, угоди з нерухомістю зазвичай бувають
дорогими. Якщо грошей у вас мало, то вам дістануться не найкращі об'єкти, тобто такі, від яких
відмовилися ті, хто має в своєму розпорядженні потрібні засоби.
Багато полюють за угодами, в яких не потрібно вносити авансовий платіж (як раз через відсутність
коштів), та якщо у вас немає належного досвіду, такі інвестиції можуть виявитися найдорожчими в
вашому житті.

4. Придбання предметів розкоші

Протягом багатьох років ми з Кім продовжували жити в маленькому будинку, за який щомісячно
платили по 400 доларів, і їздили на старих машинах, хоча отримували достатній точний дохід, щоб
дозволити собі щось більше.
Всі надлишки грошей ми вкладали в розвиток бізнесу та інвестували в нерухомість.
Сьогодні ми живемо у великому будинку і у нас шість дорогих машин, та їх купували не ми, а наші
активи.
Говорячи про «предмети розкоші», я не маю на увазі щось екстравагантне і надприродне. Йдеться
про речі, які ви хочете мати і які вас тішать, проте без яких цілком можна жити.
Наведу приклад: уявіть собі знайомого, який ненавидить свою роботу, та змушений працювати, щоб
годувати сім'ю. Що він, по-вашому, відповість, якщо ви запитаєте, чому він не звільняється?
«Я б із задоволенням, проте не можу дозволити собі такої розкоші».
І це дійсно так. Для багатьох людей відсутність необхідності працювати - це велика розкіш. Що
потрібно для того, щоб володіти нею? Те ж саме, що і для покупки інших предметів розкоші:
надлишок доходів, одержуваних від власного бізнесу або інвестицій в нерухомість. Для цього у вас
має бути достатня кількість активів, що приносять дохід.
Вам зрозуміло, як це працює?
Вам не доведеться закладати свій будинок, щоб придбати якийсь предмет розкоші.
На зароблені гроші ви купуєте активи: власну фірму і нерухомість, - а вже вони забезпечать вас
можливість купити усе про, що ви мрієте.
І це підводить нас до такої теми, як мрії.

Глава 16
Актив № 8: Великі мрії і можливість їх реалізувати
Однією з найцінніших якостей компаній мережевого маркетингу є те, що вони підтримують у своїх
учасників бажання втілювати свої мрії в життя. Зауважте, я говорю не «мріяти», а «втілювати в
життя». Компанії не просто хочуть, щоб ви мріяли, а заохочують прагнення до реалізації мрії.
Більш того, вони закликають вас мріяти ширше. Ще тільки почавши серйозно знайомитися з
мережевим маркетингом, я помітив, що мої мрії раптом стали масштабніші і більші, ніж будь-коли
раніше.
Традиційний бізнес часто не схильний заохочувати занадто сміливі мрії.
Він надає перевагу більш скромним планам: коротка літня відпустка, придбання невеликого
таймшера, хобі у вільний час, гра в гольф по суботах і все таке інше.
Я не кажу, що це погані мрії, просто вони дещо дрібнуваті.
У дитинстві я часто чув від батьків: «Ми не можемо собі цього дозволити». А ось багатий тато
забороняв своєму синові і мені подібні висловлювання і наполягав на тому, щоб ми ставили собі
питання: «Що треба зробити, щоб дозволити собі це?»
Здавалося б, між цими двома фразами не така вже й велика різниця, та вона є визначальною. Перехід
на новий рівень мислення, помножений на досвід, сприйняття і рішучість, веде вас на тисячі миль
далі, ніж попередні звичні думки. Взявши за звичку ставити собі питання «Що треба зробити, щоб
дозволити собі це?», Ви навчитеся мріяти і планувати більш масштабно і повірите, що ваші плани
можуть здійснитися.
Якщо ж ви будете як і раніше вважати, що «не можете собі цього дозволити», ваші мрії помруть, як
полум'я свічки під мокрою ганчіркою. У світі і без вас знайдеться чимало людей, які будуть
намагатися розвіяти ваші мрії. Зрозуміло, вони не бажають вам нічого поганого, проте їх слова,
вимовлені навіть з найкращими намірами, надають згубний вплив:
«Тобі це не під силу».
«Це занадто ризиковано. Знаєш, скільки людей вже пробували це до тебе? »
"Не будь дурнем. Звідки у тебе з'явилася така ідея? »
«Якщо це така хороша затія, то чому інші до неї не додумалися?»
«Я намагався зробити це багато років тому. Давай я розповім тобі, чому нічого не вийде ».
Подібні слова вбивають мрії, і знаєте що я помітив? Люди, що вимовляють їх і самі вже давно
розпрощалися зі своїми мріями.
Щоб отримати можливість купити великий будинок, треба разом з бажанням, навчанням,
прагненням проявити себе по максимуму ще й постійно змінюватися самому.
Опинившись на фінансовій мілині, ми з Кім пообіцяли один одному, що, коли у нас буде більше
мільйона доларів, ми купимо собі великий будинок. Так і сталося, нам дуже подобалося жити в
цьому будинку, та важливим був не сам будинок і навіть не те, що ми змогли його придбати.
Найважливіше для нас було, ким ми стали за цей час.
Щоб отримати можливість купити великий будинок, треба поряд з бажанням, навчанням,
прагненням проявити себе по максимуму ще й постійно змінюватися самому.
Люди, яким властиві дрібні мрії, і живуть дрібно », - вчив мене багатий
Всі люди мріють, та кожен по-своєму. Багатий тато казав, що існує п'ять категорій мрійників:
• люди, у яких всі мрії залишилися в минулому;
• люди з маленькими мріями;
• люди, які реалізували свою мрію і не знають, чим зайнятися далі;
• люди, у яких великі мрії не супроводжуються планами щодо реалізації;
• люди, які втілили в життя велику мрію і продовжують мріяти далі

Люди, у яких всі мрії залишилися в минулому

Такі люди живуть тільки минулим. Вони постійно розповідають історії про те, як навчалися в
коледжі, служили в армії, грали в шкільній футбольній команді, працювали в молодості на фермі.
Варто тільки заговорити з ними про майбутнє, як вони качають головою і кажуть: «Ні, життя тепер
зовсім не та стала».
Людина, у якого все залишилося в минулому, по суті, вже і не живе. Ні, він, звичайно, не помер, але і
справжнім життям це назвати не можна. Розбудити його можуть тільки спогади про минулі дні.

Люди з маленькими мріями

Деякі люди свідомо обмежують масштаб своїх планів і задумів, щоб бути впевненими в тому, що їх
можна втілити в життя. Як не дивно, але багато з них так і залишаються нереалізованими. Чому?
Важко сказати. Можливо, вся справа в тому, що людина підсвідомо відчуває, що після того, як він
зробить задумане, йому нема про що буде мріяти.
Іншими словами, такі люди вважають, що краще жити тихо і скромно, ніж ризикувати.
На схилі років вони частенько кажуть: «Знаєш, я міг би багато чого досягти, але все якось руки не
доходили».
Одного разу я запитав одного такого людини: «Куди б ви вирушили в подорож, якби мали
необмеженими грошима?»
«До сестри в Каліфорнії, - відповів він. - Я не бачив її вже 14 років, і мені б хотілося зустрітися з
нею, поки її діти остаточно не виросли. Це був би мій найкращий відпустку ».
У той час поїздка обійшлася б йому приблизно в 500 доларів. Я сказав йому про це і поцікавився,
чому він до сих пір так і не з'їздив до сестри. Він відповів: «Я обов'язково поїду коли-небудь, але
зараз дуже багато справ». Іншими словами, ця людина воліє мріяти про кращий відпустці свого
життя, замість того щоб просто взяти і поїхати.
Багатий тато казав, що такі мрійники найнебезпечніше.
«Вони, немов черепахи, ховаються в панцир своїх затишних кімнат. Якщо спробувати виманити їх
звідти, вони можуть висунутися і вкусити ».
Висновок: нехай ці черепахи і далі дрімають в своєму панцирі. Вони нікуди не поспішають, і їх,
схоже, це цілком влаштовує.
Люди, які реалізували свою мрію і не знають, чим зайнятися далі
Якось один знайомий сказав мені: «Двадцять років тому я мріяв стати лікарем і став ним.
Робота мені подобається, але жити стало нудно. Хочеться чогось більшого ».
Нудьга зазвичай є ознакою того, що настав час вирушити в дорогу до нової мрії.
Багатий тато казав: «Багато людей працюють за професією, про яку мріяли ще в школі. Але
проблема в тому, що шкільні роки залишилися далеко позаду. Пора подумати про щось новому ».
Люди, у яких великі мрії не супроводжуються планами щодо реалізації
Думаю, такі знайомі знайдуться у кожного з нас. Вони кажуть: «Ти знаєш, у мене виникла чудова
ідея. Давай я тобі розповім про неї »,« У мене починається нова сторінка життя »,« Зараз я як слід
візьмуся за роботу, розплачуся з кредитами і почну інвестувати »або« Я чув, у нас в місті з'явилася
нова компанія, яка шукає людей як раз моєї кваліфікації. Для мене це може стати справжнім
проривом ».
Багатий тато казав: «Вони прагнуть до високих цілей, але думають, що це відбудеться само собою.
Так буває дуже рідко. Треба не тільки мріяти про велике. Необхідно також скласти план і знайти
команду, яка допоможе його виконати ».
Люди, що втілили в життя велику мрію і продовжують мріяти далі
Думаю, що більшість з нас хотіли б належати до цієї категорії. Особисто мені цього хотілося б. А
вам?
Багатий тато казав: «У великих людей великі мрії, а у маленьких - маленькі.
Якщо хочеш вирости, почни з того, щоб підвищити рівень своєї мрії ».
Як ви знаєте, свого часу я розорився до такої міри, що мені довелося жити разом з нареченою в
машині. Я знаю, як це. Але банкрутство, на відміну від бідності, є тимчасовий стан. Бідність - це
образ мислення. Ви можете стати банкрутом, але зберігати багатство духу, свої амбіції, сміливість і
рішучість. Великі мрії нічого не варті. Вони обходяться вам абсолютно безкоштовно. Скільки б разів
ви не розорялися, бідним ви стаєте лише в тому випадку, коли відмовляєтеся від своєї мрії.
Унікальною рисою мережевого маркетингу можна вважати те, що ваші мрії не обмежуються тими,
які виконуються тільки через 40 років, або тільки протягом декількох тижнів року, або тільки у
недільні дні. Організовуючи свій бізнес в мережевому маркетингу, ви з першого ж дня починаєте
втілювати в життя свої мрії, нехай навіть і не дуже великі на перших порах.
При цьому в свідомості відбувається перехід від «я не можу» до «я можу», від безсилля перед
обставинами до встановлення контролю над своїм життям, від рабства до свободи.
Завершуючи свою книгу «Уолден, або Життя в лісі», Торо писав:
«Мій досвід, у всякому разі, навчив мене наступного: якщо людина сміливо крокує до своєї мрії і
намагається жити так, як вона у підказує, його чекає успіх, якого не дано буденному існуванню ».
Краще, напевно, і не скажеш.
 Глава 17
Бізнес, в якому жінки досягають висот
Я вже не раз згадував у книзі про свою дружину Кім. Вам відомо, як ми познайомилися і як я
доглядав за нею. Ви знаєте про труднощі, які у нас були на початку спільного життя, про наші цілі,
стратегії і про те, якою стало наша життя в кінцевому підсумку. Перш ніж завершити цей розділ
книги, я хотів би надати слово самій Кім.
Роберт вже розповів вам досить багато про мережевий маркетинг і його різноманітні можливості зі
створення багатства. Я хочу додати тільки одне: це ще й прекрасний бізнес для жінок.
Заглянувши в статистичні дані мережевого маркетингу, ви насамперед зверніть увагу на разючу
обставину: в ньому бере участь вчетверо більше жінок, ніж чоловіків.
Так, вам не почулось. За даними Асоціації прямих продажів, з 15 мільйонів осіб, зайнятих в
мережевому маркетингу в США, близько 88 відсотків це жінки. Хоча в світовому масштабі відомості
про статеву приналежність учасників відсутні, я вважаю, що пропорції будуть приблизно такими ж.
Для відносин організатора мережевого маркетингу до учасників зростаючої мережі характерні
підтримка, турбота і наставництво, тобто те, в чому традиційно сильні жінки.
Чому так відбувається? Одна з причин полягає в тому, що спочатку багато людей бралися за
мережевий маркетинг на умовах часткової зайнятості, а в сім'ях, де чоловік є головним
годувальником, це зазвичай означало, що таку роботу брала на себе саме жінка, присвячуючи їй
частину свого вільного часу.
Необхідно також враховувати, що створення мережі може здійснюватися на дому, і це прекрасно
поєднується з жіночою роботою з ведення домашнього господарства та вихованням дітей.
Однак, на мій погляд, справа тут не тільки в лише практичних та історичних обставин.
Основу мережевого маркетингу складають взаємини між людьми. Як уже пояснював Роберт, суть
цього бізнесу полягає не в торгівлі, а у встановленні контактів.
Тут важливо вміти налагоджувати добрі стосунки, навчати і практично підготувати новачків.
Повсякденна робота в мережевому маркетингу полягає не в розмежуванні територій, на яких
здійснюється торгівля, а в створенні згуртованої команди.
Для відносин організатора мережевого маркетингу до учасників зростаючої мережі характерні
підтримка, турбота і наставництво, тобто те, в чому традиційно сильні жінки.
Зрозуміло, все це не означає, що чоловіки не в змозі досягти успіху в сфері мережевого маркетингу.
Щодня мільйони представників сильної статі доводять зворотне, і все ж необхідно ще раз
підкреслити, що ця модель бізнесу ніби спеціально створена для жінок.

Чого хочуть жінки

І це чудово, тому що сьогодні мільйони жінок відчувають нагальну потребу в створенні свого
власного добробуту.
Кілька років тому одна молода журналістка сказала мені з помітним хвилюванням у голосі: «Ми
повинні привернути увагу жінок до необхідності взяти на себе відповідальність за своє фінансове
становище. Вони не повинні покладатися на те, що хтось зробить це за них ».
Розговорившись із журналісткою, я дізналася, чим пояснюється її хвилювання. Виявилося, що
недавно до неї переїхала жити її мати, якій було 54 роки. Вона пережила розлучення, в результаті
якого залишилася ні з чим. Тепер молодій жінці необхідно було утримувати і себе, і її.
І це виявилося тільки першим тривожним дзвінком. Справжній шок вона пережила, коли вирішила
уважніше розібратися з власними фінансовими ресурсами. Виявилось, що, якщо вона з якоїсь
причини раптом перестане отримувати щомісячну зарплату, їй залишається розраховувати тільки на
власні заощадження в розмірі близько 7 тисяч доларів.
Удвох на 7 тисяч доларів довго не протягнеш. На ці кошти можна прожити лише кілька місяців, а
далі злидні і, можливо, втрата житла. Не дивно, що її сильно зацікавило питання, як навчити жінок
управляти своїми фінансами!
На щастя, я перебуваю не в такому становищі, як ця молода жінка. Ми з Робертом забезпечені
засобами на все життя незалежно від поточного стану економіки.
Та хоча цей дамоклів меч не висить над моєю головою, я точно так само пристрасно виступаю за те,
щоб жінки самі дбали про свою фінансову незалежність.
Сама техніка роботи в сфері мережевого маркетингу для жінок і чоловіків абсолютно однакова.
Однак мотиви, які спонукають жінок і чоловіків займатися цим бізнесом, сильно різняться.
Ми знаємо, що сьогодні наше життя зовсім не таке, яке було у наших матерів, і ми навіть не
замислюємося над тим, наскільки сильні ці відмінності. Я наведу вам шість причин, за якими жінкам
необхідно активно брати участь в грі під назвою «накопичення багатства».

1. Статистика
Статистичні дані, що стосуються ставлення жінок до грошей, змушують задуматися. Я наводжу
цифри тільки по США, та, гадаю, в інших країнах вони будуть не сильно відрізнятися.
Отже, в США:
• 47 відсотків жінок у віці понад 50 років є одинокими, тобто змушені самі себе утримувати.
• Пенсійні накопичення у жінок менші, ніж у чоловіків. Головним чином це пояснюється наявністю у
них обов'язків з ведення домашнього господарства та виховання дітей, в зв'язку з чим жінка за своє
життя змушена бути відсутня на роботі в середньому 14,7 року, в той час як у чоловіка цей показник
становить 1,6 року. Додайте сюди той факт, що жінки досі отримують в середньому меншу зарплату,
ніж чоловіки (Національний центр з дослідження пенсійного забезпечення жінок).
Середня тривалість життя у жінок на 7-10 років вища, ніж у чоловіків (Енн Леттірсі), отже, ці
додаткові роки вони повинні утримувати себе самі.
Що ж стосується заміжніх жінок бебі-бумерів, то очікується, що вони переживуть своїх чоловіків в
середньому на 15-20 років.
• Із загальної кількості літніх людей, що живуть в бідності, три чверті - жінки (Інвестиційний фонд
«Morningstar»).
• Приблизно сім з десяти жінок якусь частину свого життя проводять в бідності.
Про що говорить ця статистика? Про те, що жінки все більше відчувають нестачу фінансової освіти і
не можуть забезпечити себе матеріально, особливо в літньому віці. Ми проводимо все життя в
турботах про сім'ю, та не готові подбати про себе в такій життєво важливій сфері, як фінанси.

2. Фінансова незалежність
Виходячи заміж, ви не думаєте про розлучення. Так само, влаштовуючись на роботу, ви не очікуєте,
що вас раптом звільнять. Проте таке трапляється, і останнім часом все частіше.
У жінок, які залежать фінансово від чоловіка, керівника чи когось іншого, є всі підстави серйозно
задуматися. У потрібний момент їх може не виявитися поруч. Занадто часто ми навіть не
усвідомлюємо того, наскільки ми залежні, поки не прозвучить тривожний дзвінок.

3. Відсутність межі можливостей

До того ж до всіх труднощів, які після 2008 року зазнають наймані працівники, жінки стикаються ще
з однією додатковою перешкодою, що має назву межа можливостей. Так, вона присутня і в наші дні.
Жінок пускають лише до певної щабля кар'єрної драбини. А вже якщо жінка захотіла влаштуватися
на роботу після 50 років, то про це взагалі краще забути.
У світі мережевого маркетингу сама ідея про якісь обмеження для жінок є безглуздою. Компаніям
мережевого маркетингу абсолютно байдуже, жінка ви чи чоловік, чорна у вас шкіра чи біла,
закінчили ви коледж чи є у вас середня освітаи. Їх цікавить лише те, наскільки вміло і ефективно ви
будуєте свою мережу. Як вже було сказано, мережевим маркетингом займається вчетверо більше
жінок, ніж чоловіків.
Головне - це ваші вміння, знання та досвід. Тут для жінок не існує ніяких обмежень.

4. Необмежені доходи
Через межі можливостей в кар'єрній сфері і все ще через існуючу нерівність в оплаті між чоловіками
і жінками на ринку праці, представниці прекрасної статі часто не в змозі заробити стільки, скільки
вони хотіли б хотіли. Дослідження доводять, що там, де чоловік отримує долар, жінці з однаковою
освітою і досвідом платять приблизно 74 цента.
Однак в мережевому маркетингу бізнес має можливість необмеженого розширення. Незалежно від
статі ви можете отримувати дохід, величина якого залежить тільки від розмірів і якості створюваної
вами мережі.

5. Підвищення самооцінки
Особисто я вважаю це головним достоїнством мережевого маркетингу і однією з основних причин,
через яку жінкам варто ним займатися. Зазвичай самооцінка жінок досить сильно залежить від їх
здатності забезпечувати себе у фінансовому плані. Матеріальна залежність від будь-кого може
привести до втрати почуття власної гідності. Це змушує вас робити вчинки, яких ви ніколи б не
зробили, якби не потреба в грошах.
Мені доводилося зустрічати жінок, чия самооцінка злітала буквально до небес від того, що вони
стали самодостатніми в матеріальному плані. А якщо підвищується впевненість у собі, то
поліпшуються і відносини з оточуючими. Висока самооцінка веде до ще більших успіхів і в
кінцевому рахунку до головної мети - свободи.

6. Можливість розпоряджатися своїм часом

Бажання жінок подбати про свій фінансовий добробут часто стикається з такою перешкодою, як
елементарний брак часу. Особливо це стосується матерів, які виховують дітей. Мені не раз
доводилося чути від жінок: «Коли я приходжу додому після роботи, мені треба приготувати вечерю,
допомогти дітям з уроками, вимити посуд. На той час, коли я покладу їх спати і у мене випадає
кілька хвилин вільного часу, я вже повністю вимотана! »
Беручи участь в мережевому маркетингу, ви повністю розпоряджаєтеся своїм часом.
Ви можете присвячувати йому стільки часу, скільки захочете. Ним можна займатися вечорами, у
вихідні, коли і де завгодно. Ви можете працювати вдома, використовуючи телефон і комп'ютер. Це
такий бізнес, який можна засунути в кишеню і взяти з собою в дорогу. Якщо обставини не
дозволяють більшого, йому можна присвячувати всього по пів години.

Створення багатства - нагальна потреба

Отже, є шість причин, які змушують жінок піклуватися про свій фінансовий добробут. Статистика
доводить, що часи для прекрасної половини людства змінилися і реальна економічна освіта є тепер
не розкішшю, а нагальною потребою. Фінансова залежність в чомусь схожа з грою в рулетку.
Вас може, звичайно, очікувати і виграш, та ризик дуже великий.
Уже кілька століть жінки борються з обмеженнями кар'єрного зросту і розміру доходів. Та в світі
мережевого маркетингу ні того, ні іншого не існує. Зате є дві додаткові переваги - підвищення
самооцінки і можливість вільно розпоряджатися своїм часом.
Не знаю, яка з перерахованих вище причин здасться вам найбільш переконливою.
Адже ви не середньостатистична жінка. Ви - це ви. І знайти мотивацію для заняття мережевим
маркетингом можете тільки ви самі.

Накопичуйте багатство, розважаючись

З якої б причини ви не взялися за мережевий маркетинг, не забувайте, що це заняття повинно
приносити вам задоволення.
Звичайно, приємно думати про те, що ви можете додатково заробити 100, тисячу або навіть 10 тисяч
доларів і при цьому повністю розпоряджатися своїм вільним часом, проте, якщо ви не відчуваєте
задоволення від цього заняття, воно може дуже швидко набриднути і мало чим відрізнятиметься від
обридлої роботи за наймом. Простіше кажучи, недолік ентузіазму в мережевому маркетингу
безпосередньо позначиться на ваших банківських рахунках.
Саме тому мені хочеться запропонувати вам такий різновид мережевого маркетингу, як організація у
себе вдома вечірок, на які запрошують потенційних покупців і демонструють їм зразки товарів. Це
ідеальний варіант для багатьох жінок, які хочуть почати власний бізнес. Він дає прекрасну
можливість проводити більше часу з сім'єю і друзями в затишній обстановці власного будинку і
одночасно створювати соціальну мережу, що дозволяє підвищувати добробут. При цьому ви ще й
розважаєтесь.
Цікаво відзначити, що цей сектор мережевого маркетингу продовжує непогано розвиватися навіть в
умовах економічної кризи. Зокрема, саме завдяки йому мережевий маркетинг в цілому є силою, з
якою необхідно рахуватися. Шістдесят чотири компанії, які користуються методом прямих продажів,
щорічно звітують про чистий прибуток, що перевищує 100 мільйонів доларів. В їх число входять,
наприклад, «Vorwerk» («JAFRA Cosmetics»), «Mary Kay», «Tupperware», «Scentsy», «Partylite»,
«Stampin 'Up», «Jewels by Park Lane», «Longaberger» і «Southern Living at Home».
Журнал «Direct Selling News» в номері за вересень 2009 року писав, що в 2008 році компанія
«Tastefully Simple», яка торгує делікатесами, завдяки методу вечірок змогла збільшити обсяг
продажів на 5 відсотків, незважаючи на рецесію в економіці. Ще одна компанія, «Pampered Chef»
(яку в 2002 році придбав мільярдер Уоррен Баффет), в тому ж році збільшила свою збутову мережу
на 5 відсотків.
Про що це говорить? Компанії, які використовують метод вечірок, дають прекрасний шанс кожній
жінці, яка хоче взяти на себе відповідальність за своє фінансове майбутнє. Я рекомендую цей метод
молодим мамам, яким важко вирватися з дому, жінкам, які працюють та хочуть поповнити свою
сімейну касу, студенткам, які бажають трохи заробити, - коротше кажучи, всім жінкам, які хочуть
жити заможніше, ніж раніше. Він дає їм можливість поповнити ряди підприємців ... і при цьому ще й
розважитись.

Визначте для себе головне

На нашому першому побаченні Роберт запитав, як я уявляю собі своє майбутнє життя. Я відповіла,
що хотіла б коли-небудь мати власний бізнес. Він сказав:
«Я можу допомогти тобі в цьому». І дійсно, через місяць у нас вже був спільний бізнес.
Однак мова на тому побаченні йшла не тільки про бізнес, а й про більш загальні речі - духовності і
сенс життя.
Все це відбувалося в 80-і роки, коли люди були трудоголіками і пишалися цим.
У 90-ті роки вони вже почали замислюватися про життя і задавати собі «незручні» питання.
Переломним моментом стали події 11 вересня 2001 року, коли багато сказали собі:
«Стоп. Чому я весь час кручусь, немов білка в колесі? На що йде моє життя? Куди все котиться? »
Мені часто доводиться чути від жінок, що вони занадто зайняті, щоб приділяти час ще й мережевого
маркетингу навіть вдома. У відповідь я кажу їм: «Існує критерій благополучного і щасливого життя.
Ви повинні найсерйознішим чином все проаналізувати і задати собі питання: "Чи є така річ, яку мені
настільки хочеться мати, що заради цього я готова піти на жертви"? »
Подумайте, що для вас настільки важливо, що ви готові витратити масу часу і сил, щоб створити
бізнес, що дає постійний дохід на все життя і забезпечує безбідне існування. Якщо ви не визначите
цю головну мету, у вас, швидше за все, нічого не вийде.
Кожен по-різному визначає поняття свободи і успіху. Це чисто особисте питання.
Цифри самі по собі абстрактні. П'ять тисяч або 5 мільйонів доларів нічого не значать, поки ви не
надасте їм якийсь сенс в рамках власного життя.
На ранніх порах нашого спільного життя ми з Робертом поставили перед собою завдання мати
власний бізнес, де ніхто не вказував би нам, що робити і як жити, і де ми могли б повністю
контролювати своє фінансове майбутнє. Це було для нас настільки важливо, що ми були готові
винести будь-які труднощі.
Для досягнення мети нам знадобилося майже 10 років.
Часом безгрошів'я ставало просто нестерпним. Багато друзів говорили, що ми божевільні, що нам
слід було б знайти собі постійну роботу зі стабільною зарплатою, але це було як раз те, чого ми
всіляко уникали.
Зрештою ми почали діяти. Роберт почав вести кілька освітніх курсів, а я звернулася до подруги, що
випускала кілька ліній модного одягу, і взяла на себе поширення її продукції. Я влаштувала міні-
бутики в декількох перукарнях. Подруга не платила мені нічого, крім комісійних за продаж одягу.
Це були дуже невеликі гроші, та головне для мене було робити хоч щось.
В процесі роботи я зрозуміла суть підприємництва: треба братися за якусь справу і доводити її до
кінця. Суть полягає в тому, щоб визначити для себе головну мету в житті і захотіти здійснити її так
сильно, що ніякі перешкоди не зможуть цьому завадити.

Частина III
Ваше майбутнє починається сьогодні
Що необхідно для того, щоб відкрити
успішний бізнес в сфері мережевого маркетингу
Глава 18
Підходьте до вибору обачно
Отже, ви вирішили зайнятися мережевим маркетингом. Вітаю! Тепер вам належить зробити вибір.
На ринку існує кілька тисяч компаній мережевого маркетингу.
До якої з них ви хотіли б приєднатися? Що треба враховувати, роблячи вибір?
Новачки в мережевому маркетингу часто припускаються помилки, хапаючись за першу-ліпшу під
руку можливість. Звичайно, може статися і так, що ваш випадковий вибір впаде на чудову компанію,
та все ж хотілося б, щоб ви діяли обачно, керуючись якоюсь попередньою інформацією. Адже від
цього залежить ваше майбутнє.
З чого почати? Які критерії повинні лежати в основі вашого рішення?
«У нашій компанії найкращі умови оплати. Ви можете заробити тут хороші гроші! »
Мені часто доводиться чути щось подібне, коли я аналізую компанії мережевого маркетингу. Щоб
переконати мене в можливостях свого бізнесу, мені розповідають історії про людей, які заробляють
сотні тисяч доларів в місяць. Оскільки я дійсно зустрічав людей, які заробляють великі гроші в
мережевому маркетингу, я не сумніваюся в правдивості таких історій.
Проте я не рекомендую робити вибір, виходячи переважно з грошових міркувань.
«У нас ексклюзивні продукти найвищої якості, які змінюють життя людей».
Це мені теж не раз доводилося чути. Посилання на якість продукції займають, мабуть, друге після
заробітків місце в списку чинників, що спонукають людей займатися мережевим маркетингом. І,
знову ж таки, ці твердження не викликають у мене сумнівів. Хоча іноді доводиться стикатися з
деякими перебільшеннями і навіть відвертим обдурюванням, через мережевий маркетинг дійсно
поширюються в основному чудові продукти (деякими з них користуюся я сам). Це одна з відмінних
рис цієї сфери бізнесу.
Однак якість продукції теж не може служити головним критерієм.
Дозвольте повторити цю думку ще раз:
«При виборі компанії, з якою ви маєте намір співпрацювати, не слід керуватися виключно її
продуктом».
Я особливо підкреслюю це, так як багато хто вважає, ніби продукт дуже важливий.
Це не правда. Пам'ятайте, що ви не влаштовуєтеся на роботу продавцем, а створюєте власний бізнес,
який полягає у формуванні мережі. Тому, розглядаючи різні компанії, ви повинні перш за все
поставити собі питання: «Чи зможе ця компанія навчити мене створювати мережі?»
Головна риса мережевого маркетингу, що спонукає мене рекомендувати його вам, полягає в
наявності системи розвитку особистості і навчання реальному бізнесу.
Система мережевого маркетингу розрахована на те, щоб кожна людина могла отримати доступ до
багатства. Вона відкрита для всіх, хто має ентузіазм, рішучість і наполегливість. Їй байдуже, хто ваші
батьки і в якому коледжі ви вчилися (і чи вчилися взагалі), скільки ви заробляєте в даний момент, до
якої раси і статі належите, який ваш зовнішній вигляд, з ким ви знайомі і наскільки високий ваш IQ.
Більшість компаній мережевого маркетингу звертають основну увагу на те, чи готові ви вчитися і
вдосконалюватися і чи вистачить у вас сили духу, щоб винести неминучі на перших порах труднощі.
Чи можна сказати це про будь-яку компанію мережевого маркетингу? Ні. Серед них, як і в будь-якій
інший сфері бізнесу, є хороші, погані і жахливі. Та зустрічаються і просто відмінні.
Не всі компанії мережевого маркетингу підтримують ваше прагнення до навчання. Деякі з них
хочуть лише того, щоб ви продавали їхні товари, і їм абсолютно байдуже, чого ви досягнете в житті.
Їм потрібно, щоб ви приводили до них все більше друзів і родичів. Якщо ви потрапите в компанію,
не зацікавлену у вашому розвитку, то, думаю, вона не довго протримається на ринку.
Однак кращі компанії щиро зацікавлені в тому, щоб ви отримали освіту в сфері бізнесу. Вони
будують свою діяльність на тривалу перспективу і вважають розвиток ваших знань і здібностей
своїм пріоритетом. Якщо ви знайдете таку компанію, де лідери готові вчити вас і допомагати вам
стати справжнім бізнесменом, в ній є сенс затриматися.
Чи мають значення умови оплати? Безумовно. Чи має значення продукт? Звичайно. Та важливіше
визначити, чи дійсно компанія зацікавлена в тому, щоб ви міцно освоїлися в квадраті Б. Це головний
критерій для вибору компанії мережевого маркетингу. Адже для вас це справжня школа бізнесу.
Не пошкодуйте часу на те, щоб, крім розміру заробітку та якості продукції, досконально з'ясувати, як
і чого компанія буде вас навчати. Для цього недостатньо просто прослухати півгодинну презентацію,
подивитися сайт компанії в інтернеті і поцікавитися думкою тих, хто вже працює в цій системі.
Треба встати з дивана і особисто відвідати заняття і семінари.
Якщо вам сподобалося те, що ви почули на вступній презентації, не полінуйтеся особисто
познайомитися з людьми, які будуть вас вчити.
До цього питання треба підходити дуже ретельно, оскільки заяви компанії про те, що у них відмінні
навчальні плани, не завжди відповідають дійсності.
У деяких компаніях, в яких мені довелося побувати, вся освітня частина програми зводилася до
видачі списку літератури для самостійного вивчення, а на заняттях йшлося тільки про методи
залучення до цього бізнесу знайомих і родичів.
Якщо вам сподобалося те, що ви почули на вступної презентації, не полінуйтеся особисто
познайомитися з людьми, які будуть вас вчити.
Питанню вибору слід присвятити чимало часу і зусиль, оскільки в системі мережевого маркетингу
справді можна знайти чудові компанії з ретельно продуманими навчальними планами, які
перевершують все, що мені доводилося бачити досі.
Нижче я пропоную вам кілька питань, що стосуються компанії, на які вам необхідно знайти
відповідь:
• Хто стоїть на капітанському містку?
• Чи має компанія перевірені на практиці плани дій?
• Чи входить в навчальні програми компанії поряд з формуванням чисто ділових навичок розвиток
особистих якостей?
• Чи має компанія високоякісні продукти, які добре продаються, за які не буде соромно перед
покупцями?

Хто стоїть на капітанському містку?

Недосвідчені люди, які вступають в бізнес, володіючи мисленням представників квадрантів Р і С,
зазвичай, першочергово звертають увагу на асортимент товарів, умови оплати і можливості
кар'єрного росту. Я завжди упускаю ці моменти і відразу переходжу до вивчення людей, які стоять
на чолі компанії.
Я не кажу, що якість продуктів і можливості заробітку не мають ніякого значення, та ідеальних
компаній не існує. У кожній з них можуть виникати якісь негаразди, проте якщо компанією керують
правильно підібрані люди, то ці проблеми можна вирішити. Більш того, для хороших керівників
нерозв'язних проблем не існує. Якщо ж на чолі компанії стоять не ті люди, то при будь-якому
ускладненні обстановки ви будете змушені покладатися тільки на долю.
Не можна судити про книгу тільки по одній обкладинці. Ви не повинні обмежуватися тільки
рекламними відеороликами та офіційним сайтом компанії в інтернеті. Придивіться уважніше до її
керівників. Чим вони займалися в минулому і які результати їх діяльності? Який досвід вони мають у
своєму розпорядженні? Хто вони за характером? Незалежно від того, доведеться вам особисто
спілкуватися і взаємодіяти з ними в процесі роботи, вони є вашими партнерами по спільному
бізнесу.
Джон: Мені хотілося б звернути увагу читачів на дуже поширений міф, ніби для того, щоб по-
справжньому розбагатіти в мережевому маркетингу, треба починати свою діяльність буквально на
порожньому місці, на нульовому рівні структури. Це не так.
Роберт: Більш того, це просто нерозумно! Більшість фірм зазнають невдачі в перші 1-2 роки
існування, і компанії мережевого маркетингу не виняток. Навіщо ж ризикувати своїми зусиллями,
часом і енергією, роблячи ставку на компанію, у якої немає ніякої історії?
Джон: Існують сильні і життєздатні компанії мережевого маркетингу, які налічують як три, так і 30
років від роду. Звичайно, є щось привабливе і захоплююче в тому, щоб внести вклад в справу
молодої і свіжої фірми, яка тільки починає свою діяльність, проте приналежність до компанії, яка
працює в цьому бізнесі кілька десятиліть, вселяє впевненість.
Я б з великою обережністю рекомендував вам компанію, яка тільки що народилася. Звичайно, тут, як
і скрізь, бувають винятки. Ви цілком можете відшукати молоду компанію, яка має настільки високу
оцінку з боку інших учасників ринку, що це переважає її можливі недоліки.
Головне - провести всю необхідну підготовчу роботу і чітко визначити, що вам потрібно і з ким ви
хотіли б вести бізнес.
Не слухайте тих, хто намагається переконати вас в тому, що це зможе функціонувати лише в ході
співпраці з абсолютно новою компанією мережевого маркетингу (або тієї, яка діє на ринку вже п'ять
чи 35 років). Тут немає ніяких рецептів і магічних формул.
Вам потрібна компанія, яка знає, до чого прагне, і демонструє всі ознаки того, що зможе домогтися
свого.

Чи має компанія перевірені на практиці плани дій?

Джон: Найкращі та життєздатні компанії мережевого маркетингу не будуть змушувати вас заново
винаходити колесо. Вони запропонують вам успішний план, якій себе вже зарекомендував.
Наприклад, це можуть бути пам'ятки, що нагадують, що необхідно зробити протягом дня або тижня.
Деякі компанії виділяють своїм учасникам персональні веб-сайти для навчання осіб яких залучають
для обміну досвідом. Першокласні професійно підготовлені презентації на дисках і сайтах, а також
друковані матеріали вже стали стандартними засобами ведення мережевого маркетингу.

Чи входить в навчальні програми компанії поряд з формуванням

чисто ділових навичок розвиток особистих якостей?
Я вже досить докладно роз'яснив, чому вважаю фінансове просвітництво головним достоїнством
мережевого бізнесу, що перевершує навіть розмір одержуваного доходу. Тому переконайтеся, що
можливість для такого навчання буде вам надана.
Ви повинні бути впевнені в тому, що компанія надає освіту належного значення, причому навчає вас
не тільки технічним навичкам, а також формує характер і особисті якості. Лідери цієї галузі вже
багато десятиліть тому зрозуміли, що своїх співробітників слід постачати хорошими мотивуючими і
навчальними матеріалами. У колишні часи це були книги і аудіокасети. У XXI столітті їх змінили
компакт-диски та DVD, інтернет, телеконференції і семінари в режимі онлайн. Зрозуміло, книги теж
ніколи не вийдуть з моди.
Джон: Як і заходи, що проводяться живцем. Навіть в епоху інтернету ніякі технічні засоби не
зможуть повністю замінити безпосередньої особистої присутності і спілкування.
У наші дні в повсякденній роботі з формування мережі спілкування телефоном і в інтернеті займає
вже не менше місце, ніж особисті контакти. Однак при цьому не можна не помітити, що кращі
компанії мережевого маркетингу особливий упор роблять на щорічні, піврічні і місячні збори
учасників для проведення різних заходів. Чому? Тому що вони прекрасно розуміють їхнє освітнє
значення в плані вдосконалення ділових та особистих якостей.
До речі, вашим навчанням і розвитком буде займатися не сама компанія. Ви маєте справу з цілою
ієрархією, починаючи від людини, яка безпосередньо ввела вас в коло мережевого маркетингу, і далі
по зростаючій аж до керівництва компанії, причому всі вони зацікавлені в тому, щоб ви росли,
удосконалювалися і досягали успіху.
До достоїнств системи мережевого маркетингу відноситься те, що атмосфера , яка панує в ній є
протилежною традиційній корпоративній атмосфері, що нагадує павуків у банці, де навіть кращий
друг може переступити через вас з кар'єрних міркувань.
В мережевому маркетингу немає такої жорстокої конкуренції просто тому, що всі ваші куратори
залежать від ваших успіхів. Якщо людям вигідні ваш ріст і розвиток, вони, природно, будуть
зацікавлені в тому, щоб ви росли!

Чи має компанія високоякісні продукти, як добре продаються, за які не

буде соромно перед покупцями?
Навіть якщо це міркування не є визначальним, воно все-таки ж надзвичайно важливе. Чому?
Відповідь коротка: треба, щоб про товар говорили.
Джон: Кровоносною системою зростаючої мережі мережевого маркетингу є чутка, що передається з
вуст в уста. Люди розповідають оточуючим про свої товари і послуги і спонукають їх робити те ж
саме.
У зв'язку з цим найбільшим попитом зазвичай користуються продукти, які знаходять гарячий відгук
у споживачів. З цим товаром повинні бути пов'язані історії, які можна розповідати, він повинен
володіти унікальними властивостями, приносити безперечну користь покупцям або бути
абсолютною новинкою.
Коротше кажучи, ці продукти повинні стати предметом чуток і розмов.
Зрозумійте мене правильно: я говорю не про те, що штучно роздувається, а про реальні позитивні
властивості. Продукт повинен бути дійсно хорошим.
При цьому необхідно мати на увазі, що ідеальних продуктів не буває. Ринок заповнений безліччю
високоякісних товарів і послуг. Їх вибір - це багато в чому чисто суб'єктивне справа покупця. Крім
того, має враховуватися такий фактор, як індивідуальна непереносимість деяких продуктів
харчування, косметичних засобів і матеріалів.
Достатній попит на ваш товар на ринку? Чи є в ньому щось здатне залучити велику кількість
покупців? Конкурентоспроможна ціна?
Чи вірите ви самі в цінність товару і чи готові особисто користуватися ним? Що цікавого ви можете
розповісти про нього? Якщо ви самі відчуваєте непідробний ентузіазм, розповідаючи про товар, то
оточуючі, швидше за все, теж виявлять до нього щирий інтерес.
 Глава 19
Що для цього потрібно
Отже, що ж потрібно для побудови успішного бізнесу в сфері мережевого маркетингу?
Для початку розглянемо, що для цього не потрібно.

Вам не потрібна ступінь МВА і досвід в бізнесі

Згадайте про репродукування. Сила найуспішніших стратегій в мережевому маркетингу полягає
якраз в їх повторюваності. Мережевий маркетинг робить для бізнес-моделей в квадраті Б те, що
Генрі Форд зробив для автомобільної індустрії: всі процеси розкладаються на компоненти, які
можуть бути відтворені в масовому порядку.
Джон: Успішний бізнес в мережевому маркетингу - це не шедевр, створений руками одного майстра,
а симфонія простоти, створювана сотнями тисяч рук.

Вам не потрібно володіти яскраво вираженими здібностями продавця

Повторю ще раз: одна з найбільших помилок щодо мережевого маркетингу полягає в тому, що для
того, щоб ним займатися, нібито необхідно бути природженим продавцем.
Ніщо не може бути далі від істини. Навпаки, це шкодить мережевого маркетингу. Чому? Тому що дії
вмілого і досвідченого продавця важко відтворити іншим людям.
Джон: Пам'ятайте, що суть мережевого маркетингу не в торгівлі, а в навчанні, формуванні команди і
оволодінні лідерськими навичками. Ваше завдання полягає не в тому, щоб продати якомога більше
товарів самому і навіть не в тому, щоб навчити тому якомога більше людей. Ви повинні керувати,
тренувати і допомагати людям рости і розвиватися. Головне - це побудова мережі.
Роберт: Отже, ваша мета - не продаж, а формування мережі.
Джон: Абсолютно вірно.

Вам необов'язково звільнятися з роботи!

На перших порах навіть краще поєднувати новий бізнес зі старою роботою.
По-перше, формування мережі - це не робота за наймом, де ви зобов'язані з першого ж дня
відпрацьовувати свою зарплату. Для цього потрібен час. Вам нікуди поспішати.
Джон: І справа тут не тільки у фінансових міркуваннях. Навіть якщо обставини дозволяють вам
звільнитися, багато новачків в мережевому маркетингу відзначають, що на перших порах корисніше
зберігати контакти зі своїми колишніми товаришами по службі, які в перспективі можуть самі стати
вашими партнерами по мережевому маркетингу або підказати кандидатури відповідних партнерів.
Переважна більшість учасників мережевого маркетингу займаються цим бізнесом за сумісництвом.
Опитування, проведене в 2008 році Асоціацією прямих продажів, показало, що лише один з восьми
зайнятих в мережевому маркетингу присвячує цьому заняттю 20 або більше годин на тиждень.

Вам не треба мати купу грошей або закладати будинок для створення
стартового капіталу
У більшості випадків початкові витрати для вступу в компанію мережевого маркетингу не
перевищують 500 доларів. Однак не слід спокушатися: те, що ви заощадите на готівці, доведеться
компенсувати працьовитістю і енергією. Як і в будь-якому бізнесі, вам доведеться інвестувати
головним чином в себе, витрачаючи свій вільний час, проявляючи цілеспрямованість і
наполегливість. Проте грошей для початку вам знадобиться не так вже й багато.
Джон: Хоча вам не буде потрібен великий стартовий капітал, це аж ніяк не означає, що витрат не
буде взагалі. Це бізнес, і до нього треба ставитися відповідним чином. Значить, і підготуватися до
того, що у вас з'являться щомісячні накладні витрати.
Зазвичай місячний бюджет буває вельми скромним. Вам треба буде купувати і оновлювати набір
зразків продукції, матеріали для презентацій (вже згадані компакт-диски та DVD, платні сайти в
інтернеті і т. П.), а також необхідну літературу для навчання та розвитку бізнесу.
Таким чином, навіть якщо у вас немає потреби у великому стартовому капіталі, потрібно навчитися
складати бюджет розумних щомісячних витрат.

Вам не треба бути генієм у веденні переговорів і володіти

математичними здібностями
Єдине, що вам необхідно, - це бажання, рішучість і ентузіазм.
Мій друг Дональд Трамп каже: «Ви повинні любити те, що робите. Без ентузіазму важко домогтися
великого успіху. Підприємці, які відносяться до своєї справи без пристрасті, часто зазнають
труднощів».
Ми поговорили про те, що вам не знадобиться для успіху в мережевому маркетингу. Тепер
розглянемо те, що вам необхідно.

Чесність з собою
Створення бізнесу в квадраті Б - непросте завдання. Ви повинні задати собі питання:
«Маю я для цього все необхідним? Чи готовий я вийти зі своєї зони комфорту?
Чи готовий я не тільки командувати, а й підкорятися? Чи живе всередині мене багата людина, готова
вийти на поверхню?» Якщо відповіді позитивні, починайте шукати компанію мережевого
маркетингу з найкращою навчальною програмою.
Джон: Я б додав ще одне: переконайтеся, що ви чітко уявляєте собі, де ви знаходитеся і що вам
необхідно, щоб змінити своє життя. Дуже важливо ясно розуміти, до чого ви прагнете.
Потім визначтеся зі своїми очікуваннями. Ви повинні чітко уявляти собі, скільки часу, грошей, знань
та інших ресурсів для цього знадобиться, а також що конкретно необхідно зробити, щоб домогтися
успіху. Встановіть для себе реалістичні часові рамки.
У нашій спільній з Трампом книзі «Чому ми хочемо, щоб ви були багаті» Дональд писав:
«Мережевий маркетинг зажадає від вас підприємницького духу, націленості на результат і завзятості.
Я б не рекомендував людям, у яких відсутня мотивація, займатися цим бізнесом». І він абсолютно
правий.

Правильне ставлення до справи

Я вважаю становлення бізнесмена безперервним процесом, який особисто для мене ще не
закінчений. Мені здається, що я буду вчитися підприємництву решту свого життя. Я люблю бізнес, і
мені подобається вирішувати проблеми, які викають. Я завжди хотів жити таким життям. Хоча на
цьому шляху нерідко виникають труднощі, результат себе окупає.
Навіть в найтемніші часи мене підтримувала одна думка. В ті дні, коли моя фірма виробляла
водонепроникні гаманці для серфінгістів, я приклеїв до телефону в своєму офісі папірець,
витягнутий з китайського печива з надрукованим всередині прогнозом майбутнього:
Відмовитися можна в будь-який момент, тому навіщо робити це прямо зараз?
Тоді я вів багато телефонних розмов, і багато з них підводили мене до думки, що цей бізнес пора
кидати. Однак, повісивши трубку, я кидав погляд на мудрі слова, написані на телефоні, і казав собі:
«Як би мені не хотілося покінчити з усім, сьогодні я цього робити не буду. Я кину все завтра».
На щастя, це завтра так і не настало.
Багатий тато не раз говорив, що якби багатство давалося легко, то всі були б багатими. Саме тому,
коли люди запитують мене, що стало головним чинником моєї фінансової незалежності, я
відповідаю: «Мені не хотілося, щоб мною хтось командував». Мені так була потрібна свобода, що я
готовий був відмовитися від надійного робочого місця. Я прагнув до фінансової свободи, тобто до
того, що може надати мережевий маркетинг.
Якщо ж вам подобається, що хтось вказує вам, що треба робити, в котрій годині приходити на
роботу і йти з неї, то мережевий маркетинг не для вас.

Справжнє зростання
Мережевий маркетинг може стати бізнесом квадранта Б, та це не означає, що так обов'язково буде.
Все залежить від вас.
Мережевий маркетинг - це прекрасний інструмент для тих, хто хоче перейти в квадрант Б. Якщо ваш
потенціал доходу в секторі Р і С обмежений головним чином вашими індивідуальними
можливостями, то в мережевому маркетингу ви можете заробити стільки, скільки здатна виробляти
створена вами мережа. Отже, сформувавши дуже широку мережу, ви можете отримати купу грошей.
Однак, вступивши в компанію мережевого маркетингу, ви не стаєте автоматично представником
квадранта Б. Для цього треба, щоб ваша мережа стала дійсно великою.
Джон: До великому бізнесу відносяться компанії, що налічують в своєму штаті 500 і більше осіб.
Взагалі-то в традиційному визначенні йдеться про 500 найманих працівників, та в цьому випадку нас
цікавить тільки число. Якщо ви сформуєте мережу, що охоплює 500 або більше незалежних
представників, це буде означати перехід в категорію крупного бізнесу, тобто сектор Б.
Система мережевого маркетингу передбачає розміри мережі, які значно перевищують кількість 500
осіб. Зазвичай до неї входять тисячі і навіть десятки тисяч учасників, та часом вона складається зі
сотень тисяч осіб.
Новачки часто припускаються помилки, розглядаючи доходи, що надходять від мережі, як «вільні»
гроші, якими можна з самого початку необмежено розпоряджатися.
Якщо у вашій мережі всього 5, 10, 50 чи навіть 100-200 осіб, ваш новий бізнес знаходиться ще в
стадії становлення. Його поки не можна вважати великим.
Лише коли чисельність мережі перевалить за 500 осіб і буде підбиратися до тисячі, це можна буде
вважати бізнесом квадранта Б, який дає пасивний дохід. Така мережа не тільки життєздатна, а й
приносить стабільний прибуток.
Однак перш, ніж ви досягнете позначки в 500 осіб, має пройти чимало часу. Це час становлення і
закладання фундаменту. Майте це на увазі і не втрачайте мети, яка полягає у створенні багатства.

Час
Якщо ви, збираючись зайнятися мережевим маркетингом, вважаєте, ніби у вас відразу ж з'являться
зайві гроші, значить, все ще мислите категоріями квадрантів Р і С. Саме представники цих секторів
найчастіше спокушаються на всілякі схеми швидкого збагачення, стаючи жертвами шахраїв і
аферистів.
Джон: В мережевому маркетингу не існує рецептів швидкого збагачення. Хоча в цьому бізнесі немає
нічого складного, він вимагає часу і зусиль для створення основи пасивного доходу.
За даними Асоціації прямих продажів, в середньому один з 10 осіб відгукується на пропозицію взяти
участь в мережевому маркетингу. Однак цей показник буде рости в міру того, як у вас буде
накопичуватися досвід. Пам'ятайте, що, коли мова йде про середні величини, в дію вступає закон
великих чисел. Якщо ви звернетеся з пропозицією до 10 людей, серед них може не виявитися
жодного хто б погодився, та коли їх буде 100, ви побачите, що цей закон діє.
Мережевий маркетинг часто рекламують як «швидкий шлях до успіху». Це, звичайно, повна
нісенітниця. На те, щоб виробити в собі лідерські якості, побудувати бізнес і створити справжнє
багатство, йдуть роки.
Не спокушайтеся на обіцянки швидких результатів протягом шести місяців. Обраний вами шлях не
обіцяє легкої та радісної прогулянки. Це серйозний бізнес, який повинен стати справою всього
вашого життя.
У реальному світі, якщо ви не здатні домогтися результатів протягом 3-6 місяців, вас звільняють.
Корпорація «Xerox» в цьому відношенні була більш щедрою. Мені дали рік для навчання, а потім ще
рік в якості випробувального терміну. Якби не це, навряд чи я б там затримався.
Ви перебуваєте в іншій ситуації. З компанії мережевого маркетингу нікого не звільняють. Прийняти
таке рішення можете тільки ви самі. Тому не варто, пропрацювавши кілька місяців або навіть рік і
вклавши в цю справу багато сил, говорити собі: «Думаю, у мене нічого не вийде». Не треба
поспішати.
Роберт: Джон, коли я раджу людям не поспішати, мені незмінно ставлять одне і те ж питання:
«Скільки має пройти часу?» Як би ви відповіли на нього?
Джон: Я б сказав - п'ять років.
Роберт: Я говорю те ж саме! Це той термін, який необхідний для побудови будь-якого бізнесу. Я
називаю це п'ятирічним планом.

П'ятирічний план
Якщо ви серйозно вирішили вступити на цей шлях, рекомендую заздалегідь налаштуватися на п'ять
років навчання, розвитку, зміни своїх життєвих цінностей і кола друзів.
Чому? Тому що це реальний термін.
Говарду Шульцу потрібні були роки, щоб створити мережу кав'ярень «Starbucks». Те ж саме можна
сказати про засновника «McDonald's» Рея Кроці і засновника «Dell Computers» Майкла Деллі. Щоб
створити великий бізнес і виховати хороших лідерів, потрібні роки. Для створення успішного бізнесу
в квадраті Б мені теж знадобилося кілька років.
Не обійтися без них і вам, щоб заснувати свій бізнес в мережевому маркетингу. Чому ви повинні
бути винятком?
Більшість людей не звикли ставити собі завдання на кілька років вперед, так як привчені щомісяця
отримувати зарплату в квадраті Р. Вони вважають, що будь-яка дія має супроводжуватися негайною
винагородою. Тому не дивно, що, ледве вступивши на сектор Б, вони вже думають про швидкі гроші.
«Я зайнявся мережевим маркетингом тиждень тому. Коли у мене з'являться великі гроші? »
Друзі, швидкого багатства не буває точно так само, як для великої любові недостатньо
швидкоплинного знайомства, а для написання видатного роману не вистачить однієї ночі. Для
великих досягнень, в тому числі і в сфері фінансів, потрібен час. Саме тому населення квадранта Б
настільки нечисленне. Більшості людей хочеться мати гроші, та вони не готові пожертвувати для
цього своїм часом.
Десять тисяч годин ... Підрахуйте самі: якщо ви будете працювати вісім годин на день п'ять днів
на тиждень, то досягти цієї позначки зможете тільки через п'ять років.
У своїй книзі «Генії і аутсайдери» Малкольм Гладуелл пояснює, що для того, щоб домогтися
видатного успіху в будь-якій справі, людині потрібно 10 тисяч годин наполегливої роботи. Ще в
шкільні роки Білл Гейтс витратив 10 тисяч годин, займаючись програмуванням. Будучи ще нікому не
відомими музикантами, «Бітлз» грали в нічних клубах Гамбурга по сім годин на добу по сім днів на
тиждень, що склало приблизно ті ж самі 10 тисяч годин.
«Найцікавіше в правилі 10 тисяч годин - це те, що воно може бути застосовано практично до всіх
сфер життя, - пише Гладуелл. - Неможливо стати шаховим гросмейстером, якщо у вас немає 10 тисяч
годин ігрової практики. Обдаровані тенісисти починають тренуватися з шестирічного віку і доходять
до турніру в Уїмблдоні в 16-17 років, як, наприклад, Борис Беккер. Дитина, яка почала навчатися грі
на скрипці в чотири роки, стає музикантом, гідним вийти на сцену Карнегі-холу, лише до 15 років».
Десять тисяч годин ... Підрахуйте самі: якщо ви будете працювати вісім годин на день п'ять днів на
тиждень, то досягти цієї позначки зможете тільки через п'ять років.
На щастя, успіх в мережевому маркетингу не можна порівнювати з отриманням звання гросмейстера.
Вам не треба зіставляти себе ні з Борисом Беккером, ні з «Бітлз», ні з Біллом Гейтсом. Вам зовсім
необов'язково ставати кращим в світі, та ви повинні освоїти знання і вміння, необхідні для цього
бізнесу. Для цього вам не потрібно працювати по 40 годин на тиждень протягом п'яти років. Проте
щоб освоїти мистецтво формування великої мережі для отримання пасивного доходу, необхідно все
ж досить тривалий час.
До речі, я до сих пір використовую п'ятирічні плани.
Вирішивши вивчити якийсь напрямок бізнесу, наприклад інвестиції в нерухомість, я відводжу на
детальне дослідження п'ять років. Так, коли мені захотілося освоїти процес вибору і покупки акцій, я
присвятив вивченню цього процесу п'ять років.
Багато людей, всього один раз вклавши гроші в акції і втративши на цьому якусь суму, відразу ж
відмовляються від інвестування. Вони здаються після першої ж помилки, а значить, нічому не
вчаться. Та невдача - це складова частина майбутніх перемог. Тільки невдахи вважають, що
переможці ніколи не програють і що помилок треба уникати будь-якою ціною.
Проте помилки надають вам прекрасну можливість для засвоєння важливих уроків.
Сьогодні я як і раніше відводжу п'ять років на те, щоб зробити якомога більше помилок, - адже я
знаю, що чим більше уроків я з них витягну, тим більше знань придбаю. Якщо за ці п'ять років у
мене не буде помилок, я не стану розумнішим, ніж п'ять років тому, хоча і стану на п'ять років
старшим.

Щоб розучитися, теж треба час

Скільки б знань про новий бізнес ви не засвоїли, не виключено, що вам доведеться докласти
додаткових зусиль, щоб відучитися від колишніх звичок.
Одна з причин, за якими багато хто не поспішають покидати квадранти Р і С, полягає в тому, що
вони відчувають себе там цілком комфортно. І справа не в тому, що життя в цих секторах дійсно таке
хороше. Адже вас по максимуму оподатковують, ви не маєте права розпоряджатися своїм часом,
змушені працювати з людьми, яких не переносите ... Можна перерахувати ще масу неприємних
моментів, та у людей виникає відчуття спокою, тому що вони занадто довго прожили в цих
квадрантах і не знають нічого іншого.
Все змінюється, коли ви вступаєте в світ мережевого маркетингу. Досвід, набутий за роки роботи за
наймом або в рамках малого бізнесу, часто виявляється не таким вже корисним в нових умовах.
Лімітований робочий час, певна сума зарплати, ієрархічна структура керівництва, чітко позначені
посадові обов'язки, відома клієнтура, незмінна територія, на якій ви працюєте, - всього цього в
новому для вас напрямку бізнесу просто не існує.
Як вже було сказано, якщо раніше ви працювали в сфері торгівлі, вам доведеться забути багато зі
своїх умінь і навичок, оскільки в мережевому маркетингу значення має не те, що вмієте робити ви
самі, а те, що з ваших дій зможуть відтворити інші учасники мережі.
Якщо у вас є досвід роботи на керівних посадах, вам теж доведеться багато від чого відучатися, тому
що в мережевому маркетингу ви не наймаєте собі працівників і не даєте їм вказівок. Це зовсім інший
вид бізнесу XXI століття, і, щоб в ньому досягти успіху, треба залишити за бортом деякі колишні
звички.
Таким чином, слід приділяти час не тільки засвоєнню нового, а і позбавленню від старого. Для
багатьох людей перехід в квадранти Б і І є особливо складними саме через те, що необхідно
розпрощатися зі старими поглядами і уявленнями. Коли ви забудете те, що знали раніше, зміни
почнуть відбуватися швидше і легше.

Головне - діяти
Ви можете будувати будь-які плани, засвоювати нові знання та вміння, та успіху в мережевому
маркетингу домагаються тільки люди, що починають якісь дії - сьогодні, завтра і кожен день.
 Глава 20
Живіть повним життям
Що робить вас багатим? Люди найчастіше відповідають: «Гроші, звичайно!» Проте вони
помиляються. Наявність грошей - це ще не ознака багатства, тому що їх завжди можна втратити.
Володіння нерухомістю теж не робить вас багатим, тому що вона може впасти в ціні (свідками чого
ми були в останні роки).
Так що ж робить вас багатим? Знання.

Мої золоті уроки

Перш ніж почати інвестиції в нерухомість, я в молоді роки вкладав гроші в золото. «Золото - це єдині
справжні гроші, - вважав я. - Тут неможливо помилитися». Я почав купувати золоті монети в 1972
році, коли золото коштувало близько 85 доларів за унцію. Тоді мені було 25 років. На той час, як
мені виповнилось 32, за унцію золота давали вже приблизно 800 доларів, тобто мої запаси
збільшилися в ціні майже в 10 разів. Чудова угода!
Золота лихоманка тривала, і жадібність взяла гору над обережністю. Ходили чутки, що ціна золота
виросте до 2500 доларів за унцію. Скуповувати цей дорогоцінний метал почали навіть ті, хто ніколи
до цього ним не цікавився. Я міг би продати свої золоті монети зі значним прибутком, проте вирішив
притримати їх, сподіваючись на те, що ціна поповзе ще вище. Через приблизно рік ціна на золото
опустилася нижче 500 доларів. Зрештою я продав свою останню монету. Після цього ціна на золото
опускалася все нижче і нижче аж до 1996 року, поки не досягла 275 доларів.
Багатим вас роблять не нерухомість, не золото, не акції, які не ревна праця і не гроші, а те, що ви
знаєте про нерухомість, золото, акції, працю і гроші. Коротше кажучи, багатство вам принесуть
тільки фінансові знання.
Мені не вдалося багато заробити на золоті, та я отримав цінний урок. Побачивши, що на
дорогоцінному металі можна не тільки не заробити, а й втратити гроші, я зрозумів, що справжню
цінність має не матеріальний актив сам по собі, а інформація про нього, яка в кінцевому рахунку і
визначає, чи буде людина багатим.
Багатим вас роблять не нерухомість, не золото, не акції, не ревна праця і не гроші, а те, що ви знаєте
про нерухомість, золото, акції, працю і гроші.
Коротше кажучи, багатство вам принесуть тільки фінансові знання.
Фінансове просвітництво має мало спільного з традиційною освітою, яку ми отримуємо в
навчальних закладах. Ви можете бути генієм в навчанні, та повним невігласом, коли мова заходить
про гроші.

1. Уміння заробляти гроші

Чим більше грошей ви заробляєте, тим вищий ваш фінансовий інтелект. Людина, яка заробляє
мільйон доларів на рік, має більш високий фінансовйм IQ, ніж та, річний дохід у якої становить 30
тисяч.

2. Уміння захищати гроші

Весь світ націлений на те, щоб забрати ваші гроші, і я говорю тут не тільки про Берні Медоффа. До
числа найбільш жадібних фінансових хижаків відноситься уряд, який позбавляє вас грошей на
законних підставах.
Візьмемо для прикладу двох людей, кожен з яких заробляє по мільйону доларів на рік. Якщо один з
них платить 20 відсотків податків, а другий - 35, то у першого фінансовий IQ вищий.

3. Уміння розпоряджатися грошима

У багатьох людей зароблені гроші не затримуються в кишенях. Причина в тому, що вони підходять
до свого бюджету як бідняки, а не як багатії. Для складання бюджету теж потрібен фінансовий
інтелект.
Візьмемо знову ж двох людей: А заробляє 120 тисяч доларів на рік, а Б - тільки 60 тисяч. У кого
фінансовий інтелект вищий? Ви вважаєте, що у А? Не поспішайте. Уявімо, А витрачає всі 120 тисяч
доларів на рік і за підсумками залишається з нулем, а Б, який заробляє 60 тисяч, вміло підходить до
складання бюджету і витрачає всього 50 тисяч. Маючи в своєму розпорядженні знання про квадрант
Б та І, він вкладає решту 10 тисяч в справу. Хто в підсумку виявиться багатшим?
Якщо ви не вмієте розпоряджатися грошима, то вас не врятує ніяка зароблена сума. Якщо ж бюджет
складений грамотно і ви мислите як представник секторів Б і І, то вас чекає багатство і, що більш
важливо, свобода.
Уміння добре жити і при цьому інвестувати нехай навіть незначні зекономлені кошти свідчить про
високий фінансовий інтелект. Ви повинні завжди прагнути до того, щоб в результаті у вас залишався
надлишок вільних грошей.

4. Уміння змусити гроші працювати на вас

Склавши бюджет таким чином, що у вас утворюється надлишок грошей, ви повинні вирішити
чергове фінансове завдання - вкласти ці гроші в справу. Прибутковість інвестицій - це ще один з
критеріїв фінансового інтелекту. Людина, у якої рентабельність вкладень становить 50 відсотків, має
більш високий фінансовий IQ, ніж та у якої вкладені гроші дають лише 5 % прибутку. А якщо у
першого доходи до того ж звільнені від оподаткування, а другий платить 35 % податків, то
фінансовий інтелект першого набагато вищий!
Більшість людей вважають за краще вкладати зекономлені кошти на депозит в банку або вкладати в
інвестиційні фонди в надії на якісь відсотки. Проте є більш ефективні способи змусити гроші
працювати на себе. Щоб віднести їх в банк або інвестиційний фонд, високого фінансового інтелекту
не потрібно. Саме тому прибутковість таких вкладень в історичному плані завжди була вельми
низькою.

Чудове життя
Мета участі в мережному маркетингу полягає не просто в зароблянні грошей, а й в отриманні умінь і
фінансових знань, які дозволять використовувати додаткові кошти для створення справжнього
багатства.
Проте навіть це не є кінцевою метою. Багатство має служити для того, щоб добре життя.
Спостерігаючи за людьми в різних ситуаціях, я виявив три способи життя. За ними стоять три емоції,
і вони тісно пов'язані з трьома різними фінансовими станами.

Життя повне страху

Я знаю, що таке банкрутство. Я вже розповідав вам, як в 1985 році, який був одним з найневдаліших
періодів в моєму житті, ми з Кім виявилися в такому гнітючому фінансовому становищі, що
залишилися без житла і змушені були ночувати в старому автомобілі. Страх, який ми відчували в той
час, був настільки сильним, що буквально паралізував нас.
Мені добре відомо це почуття. Те ж саме я відчував у дитинстві, коли ріс в сім'ї, яка майже постійно
перебувала на межі фінансового краху. Темна хмара браку грошей нависала над нашим будинком
протягом усього мого дитинства. Жахливо усвідомлювати, що на життя може не вистачити грошей,
та справа навіть не в грошах. Від цього страждає впевненість в собі і знижується самооцінка, що
позначається на всіх інших аспектах життя.

Життя повне роздратування і невдоволення

Для цього способу життя характерні такі емоції, як роздратування і невдоволення через те, що треба
вставати і йти на роботу, особливо якщо вам в цей момент хочеться займатися чимось іншим.
Подібні почуття може відчувати навіть людина, якій подобається його робота і яка добре заробляє.
Вона злиться через те, що не може дозволити собі не працювати. Звідси невдоволення і
розчарування. Вона прекрасно знає, що якщо не буде працювати, то світ, в якому вона живе, рухне.
Для таких людей характерні такі висловлювання: «Я не можу дозволити собі звільнитися, тому що
банк тоді забере все, що у мене є», «Швидше б відпустку» або «До пенсії залишилося всього 10
років».

Життя повне радості, спокою і задоволення

При цьому способі життя у вас в душі панує спокій, так як ви знаєте, що незалежно від того, чи
будете ви працювати, гроші на ваш рахунок все одно будуть надходити в достатку.
З цим почуттям ми з Кім живемо вже з 1994 року, коли продали свій бізнес і більше не відчували
необхідності працювати. Кім тоді було 37 років, а мені - 47. Сьогодні, через роки, ми все ж
продовжуємо працювати, причому дуже активно. Чому? Тому що нам це подобається.
Однак дуже приємно усвідомлювати, що ми можемо дозволити собі не працювати до самої смерті і
грошей у нас від цього не зменшиться. Це прекрасне почуття, що допомагає нам займатися тим, що
ми дійсно любимо.
Ми проводимо багато часу разом, і, незалежно від того, чим ми займаємося - граємо в гольф,
подорожуємо по світу чи проводимо наради в офісі, - все це видається нам грою, породжує все нові
мрії. Сьогодні ми ведемо таке життя, про яке завжди мріяли, і радіємо кожній його миті.

Мурахи, стрекози і люди

Я вже посилався раніше на байку «Стрекоза і Мураха». Нам з дитинства вселяють, що є тільки два
способи життя: або ми схожі на скромного, працьовитого, економного мурашку і відкладаємо кожну
копійку на чорний день, або поводимося як безвідповідальна і марнотратна бабка: танцюємо і
співаємо цілі дні безперервно, не думаючи про майбутнє.
У певному сенсі це уявлення приносить більше шкоди, ніж користі.
Звичайно, добре бути відповідальним, економним і піклуватися про своє майбутнє. Та ви тільки
погляньте, як живуть мурахи! Ви дійсно хочете бути рядовим членом гігантського мурашника, який
працює всі дні безперервно до самої смерті?
Погляньмо правді в очі: ми не мурахи і не бабки. Ми люди, і з нашого боку було б нерозумно
дотримуватися способу життя одного з цих персонажів.
Якщо ви засвоїте принципи створення багатства, навчитеся з розумом розпоряджатися своїми
грошима і часом, то ваше життя буде наповнене радісними подіями, про які ви і не мріяли.
 Глава 21
Бізнес XXI століття
Я з великою повагою ставлюся до мережевого маркетингу, тому що цей вид бізнесу дійсно надає
рівні можливості всім учасникам. У число більш ніж 60 мільйонів осіб, які займаються цим бізнесом
у всьому світі, входять люди всіх рас, віросповідань, які мають найрізноманітніший вік, освіту,
досвід і вміння.
Це робить мережевий маркетинг бізнесом майбутнього. У XXI столітті ми починаємо розуміти
краще, ніж будь-коли, що для того, щоб стати багатим, зовсім не обов'язково у когось щось
віднімати. Майбутнє справжнього багатства полягає в тому, щоб знайти способи ведення бізнесу, що
забезпечують підвищення фінансового добробуту всього людства.
Такі мої особисті принципи, і вони в повній мірі знаходять своє вираження в мережевому
маркетингу. Наслідування їх не тільки відповідає нормам моралі, а й приносить непоганий дохід.

Демократичне збагачення
Одна з головних причин, яка змушує мене витрачати стільки енергії на підтримку і рекламу
мережевого маркетингу, полягає в тому, що його системи генерування багатства є більш
справедливими, ніж всі попередні.
Мережевий маркетинг має на меті дати можливість кожній людині знайти добробут, причому дуже
демократичним шляхом. Система відкрита для кожного, хто має бажання, цілеспрямованість і
наполегливість. В мережевому маркетингу нікого не цікавить, який коледж ви закінчили і чи вчилися
взагалі. Там ніхто не питає, скільки грошей ви заробляєте в саме зараз, і не звертає уваги на вашу
расу, стать, зовнішній вигляд, стан ваших батьків і т. п. Більшість компаній мережевого маркетингу
піклуються головним чином про те, чи готові ви вчитися, розвиватися, рости і чи вистачить у вас
терпіння.
Мережевий маркетинг це більше ніж просто гарна ідея. Це модель бізнесу майбутнього. Чому? Тому
що людство нарешті починає усвідомлювати, що індустріальна ера пішла в минуле.
Мережевий маркетинг за своєю природою і структурою є напрочуд демократичною і соціально
відповідальною системою створення багатства.
Світ вже не такий надійний і стабільний, як раніше, і поява в ній мережевого маркетингу стало
новим двигуном людської підприємливості. Мережевий маркетинг дає мільйонам людей у всьому
світі можливість самим розпоряджатися своїм життям і фінансовим майбутнім. Саме тому цей
напрямок бізнесу продовжує розвиватися, навіть якщо консерватори і раніше роблять вигляд, що не
помічають його.
Я очікую, що в найближчі роки буде відбуватися вибуховий розвиток провідних компаній
мережевого маркетингу в напрямку підвищення частки своєї присутності на ринку і проникнення в
нові галузі бізнесу.
Вище я писав, що Томас Едісон розбагатів не завдяки удосконаленню електричної лампочки, а в
результаті створення інфраструктури, яка робила можливим її практичне використання. У Едісона
був молодий працівник на ім'я Генрі, який пішов по цьому ж шляху, взявши за основу інший винахід,
який, як здавалося тоді багатьом, не матиме ніякого практичного застосування.
Подібно Едісону, який не був винахідником лампи розжарювання, Генрі Форд теж не винаходив
автомобіль, та викликав справжній переворот в автомобілебудуванні, назавжди змінив долю цього
винаходу, а заодно і мільйонів людей. На початку минулого століття автомобіль вважався цікавою
іграшкою багатіїв. Дійсно, він коштував тоді дуже дорого, і лише багаті люди могли дозволити собі
купити його. Ідея ж Форда полягала в тому, щоб зробити автомобіль доступним для кожного.
Скоротивши виробничі витрати і пристосувавши конвеєр для масового виробництва стандартних
недорогих машин, Форд став найбільшим виробником автомобілів в світі. Він не тільки зробив
автомобіль доступним засобом пересування, а й платив своїм працівникам найвищі зарплати в галузі
і навіть пропонував їм пайову участь в компанії. На оплату персоналу у нього йшло понад 30
мільйонів доларів на рік, а на початку 1900-х років ця сума була набагато значніша, ніж зараз!
Демократизацію автомобіля Форд вважав своєю місією, і в ході її виконання він став дуже багатою
людиною.
Мережевий маркетинг - революційна форма бізнесу. Вперше в історії кожен без винятку може
отримати свою частку багатства, яке досі було долею небагатьох обраних.
Звичайно, в сім'ї не без виродка. У цьому бізнесі теж зустрічаються всякі пронири, шахраї та інші
нечесні люди, які намагаються швидко зірвати куш, та за своєю природою і структурою мережевий
маркетинг є напрочуд демократичною і соціально відповідальною системою створення багатства.
Що б там не стверджували різні пройдисвіти, мережевий маркетинг - це не місце для жадібних
людей. Більш того, єдиний спосіб розбагатіти в цьому бізнесі полягає в тому, щоб допомогти
розбагатіти іншим. На мій погляд, це справжня революція в бізнесі, подібна до тієї, яку зробили в
свій час Томас Едісон і Генрі Форд. Мережевий маркетинг - відмінний бізнес для тих, хто любить
допомагати оточуючим. Я не вважаю, що жадібність - це обов'язково погано. У невеликих дозах
жадібність і егоїзм навіть корисні в бізнесі. Проте коли тяга до особистого збагачення виходить за
межі розумного і починає реалізовуватися за рахунок оточуючих, це огидно. Я впевнений, що
більшості людей спочатку властива щедрість і що найвище задоволення від своїх досягнень ми
отримуємо тоді, коли вони допомагають поліпшити життя оточуючих.
Мережевий маркетинг задовольняє внутрішню потребу в альтруїзмі, вказуючи шлях до особистого
успіху, багатства і фінансової свободи, який пролягає через допомогу іншим людям.
Звичайно, є можливість розбагатіти за рахунок підлості і жадібності. Проте ви можете знайти
багатство, проявляючи доброту і щедрість до оточуючих. Якщо ви оберете останній спосіб, він буде
набагато краще відповідати основним принципам і цінностям, які живуть в вашій душі.

Економічний фундамент мирного життя

Я був бойовим пілотом у В'єтнамі і не з чуток знаю, що таке війна. Мені також добре відомо, що
однією з головних причин подібного лиха є нерівність між людьми. До тих пір поки прірва між
багатими і бідними буде збільшуватись, нам буде важко створити умови для світу. Ми можемо
проводити марші в його захист, вимовляти пристрасні промови, створювати комітети з вивчення
проблем світу, та позбутися від умов, що породжують війни, можна лише в тому випадку, якщо ми
надамо більше економічних можливостей багатьом мільйонам людей.
Яким би грандіозним не було це завдання, воно може бути вирішене за допомогою мережевого
маркетингу.
Сьогодні багато компаній мережевого маркетингу сприяють створенню умов для мирного життя у
всьому світі, надаючи людям можливість поліпшити своє економічне становище. Мережевий
маркетинг процвітає не тільки в столицях провідних держав, а й у більшості країн, що розвиваються,
несучи надію на фінансову свободу мільйонам, що живуть в бідності, людей. Більшість корпорацій,
які дотримуються традиційних моделей бізнесу, зможуть вижити тільки за умови, що люди будуть
досить забезпеченими, щоб купувати їх продукцію.
Настав час, коли люди в усьому світі повинні мати рівні можливості для забезпеченого життя, а не
витрачати всі свої сили на те, щоб робити багатих ще багатшими.
Я хочу, щоб у вас теж з'явилася така можливість.
Ласкаво просимо в XXI століття!