Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Стратегия Успеха Как Избавится От Навязываных Стереотипов и Найти Свой Путь.ричард Шелл
Стратегия Успеха Как Избавится От Навязываных Стереотипов и Найти Свой Путь.ричард Шелл
Springboard
LAUNCHING
YOUR PERSONAL SEARCH
FOR SUCCESS
PORTFOLIO / PENGUIN
Ричард Шелл
Стратегия успеха
КАК ИЗБАВИТЬСЯ
ОТ НАВЯЗАННЫХ СТЕРЕОТИПОВ
И НАЙТИ СВОЙ ПУТЬ
Перевод с английского
Москва
2014
УДК 174.4
ББК 88.26-723
Ш48
Переводчик В. Найдёнов
Редактор П. Суворова
Шелл Р.
Ш48 Стратегия успеха: Как избавиться от навязанных стереотипов
и найти свой путь / Ричард Шелл ; Пер. с англ. — М.: АЛЬПИНА ПАБ-
ЛИШЕР, 2014. — 303 с.
ISBN 978-5-9614-4568-8
Многие из нас отдают бесценное время жизни нелюбимому делу,
не осознавая своих истинных возможностей, целей и призвания.
Миллионы потенциально успешных людей тратят годы на отбывание
трудовой повинности, стыдясь признаться себе в том, что допускают
ошибку. Почему они поступают так? Потому, что находятся во власти
стереотипа «так надо». Надо ходить на работу, надо оправдывать чу-
жие ожидания… В итоге они зарывают в землю ярчайшие таланты,
способные в корне изменить их жизнь!
Как перестать бездумно «тянуть лямку» и начать получать удо-
вольствие от профессиональной деятельности? Как раскрыть свои
способности и заняться наконец любимым делом? Сделать первые
шаги в правильном направлении помогут простые и эффективные
советы Ричарда Шелла — профессора права, деловой этики и менедж-
мента Уортонской школы бизнеса, директора Мастерской перегово-
ров для руководителей и одного из ведущих специалистов в области
психологии успеха.
УДК 174.4
ББК 88.26-723
1
Пер. Анатолия Кудрявицкого. — Прим. пер.
| ВВЕ Д Е НИЕ |
К
ак профессор права, деловой этики и менеджмента
в Школе бизнеса Уортона, я наиболее известен своими
работами в области переговоров, убеждения и меж-
личностного влияния. Я написал две популярные книги на эти темы,
преподаю курс MBA, а также базовые университетские курсы. Я также
консультировал и проводил бизнес-тренинги для самой широкой ауди-
тории слушателей — от сотрудников Navy SEALs2 и агентов ФБР, ведущих
переговоры об освобождении заложников, до руководителей высшего
звена сети Four Seasons Hotels и топ-менеджеров Google.
С учетом того, чем я занимаюсь сейчас, большинство с удивлением
узнает, что свою академическую карьеру я начал, лишь когда мне ис-
полнилось 37 лет. До этого я многие годы провел без постоянной ра-
боты и основную часть этого времени пребывал в глубоких сомнениях
по поводу своего места в жизни и будущих занятий. Но те годы я все же
считаю самыми важными в жизни. Именно в тот бурный и непростой
период, столкнувшись с неудачей, я начал понимать значение успеха.
Вот как это все происходило.
2
US Navy SEALs (англ. Sea, Air and Land) — букв. «Тюлени» или «Морские котики», ос-
новное тактическое подразделение Сил специальных операций (ССО) ВМС США; предна-
значено для ведения разведки, а также проведения специальных, поисково-спасательных
и других операций. — Прим. ред.
| 10 | ВВЕ ДЕНИЕ
ГОДЫ ПРИКЛЮЧЕНИЙ
НА КРАЮ ПРОПАСТИ
РАЗВИЛКА НА ДОРОГЕ
Поэт Томас Элиот однажды написал, что «Мы не оставим исканий / И по-
иски кончатся там, / Где начали их; оглянемся, / Как будто здесь мы
впервые»5. Так произошло и со мной. К тому времени, когда я возвратился
домой, мне было уже под 30, но я все еще понятия не имел, что делать
с собственной жизнью. Но я оказался в правильном месте и с правиль-
ными людьми.
Блудный сын уладил отношения с родителями и поселился у них
в доме в Лексингтоне, штат Вирджиния, заняв одну из свободных комнат.
Это небольшой сельский городок, в котором я рос после того, как мой
5
Элиот Т. Избранная поэзия. Пер. С. Степанова. — СПб.: Северо-Запад, 1994.
| 18 | ВВЕ ДЕНИЕ
6
Брэдфорд У. История поселения в Плимуте. Франклин Б. Автобиография. Памфлеты;
Кренвекер С. Письма американского фермера. — М.: Художественная литература, 1987.
7
Торо Г. Д. Уолден, или Жизнь в лесу. — М.: Азбука-Аттикус: Азбука, 2013.
| 20 | ВВЕ ДЕНИЕ
НИКАКИХ СЕКРЕТОВ
Первый вопрос: что такое успех?
Второй вопрос: как мне его добиться?
КУДА ДАЛЬШЕ?
9
Роулинг Д. Гарри Поттер и дары смерти. — М.: Росмэн, 2007.
ДВА БОЛЬШИХ ВОПРОСА | 23 |
10
Пил Н. В. Сила позитивного мышления. — Мн.: Попурри, 2012.
ДВА БОЛЬШИХ ВОПРОСА | 25 |
Первый вопрос
Что такое успех?
П
ервые четыре главы дают вам возможность изучить
ваши текущие предположения и убеждения об успехе.
Как только вы задумаетесь об этом, то, возможно, бу-
дете удивлены тем, сколько идей об успехе исходит от вашей
культуры, семьи, друзей и благодаря средствам массовой
информации. По мере того как вы все больше узнаете об этих
источниках убеждений, вы можете решить, воспользоваться ли
ими, отклонить их или объединить в новые и более творческие
подходы к собственной жизни.
На расстоянии успех может казаться очевидным. Проще го-
воря, у людей успешных уже есть то, чего хотите и о чем порой
мечтаете вы, — слава, богатство, счастье, самореализация,
профессиональный статус или праздная жизнь. Но чем ближе
вы подбираетесь к достижению любого пункта из этого спи-
ска, тем более трудными и неуловимыми оказываются эти столь
желанные цели. Поэтому некоторые люди приходят к выводу,
что успех не столько связан с целями, которых мы стремимся
достичь, сколько с тем, как лучше прожить свою жизнь.
В этой части книги мы рассмотрим некоторые из наиболее
распространенных ответов на вопрос о том, что такое успех:
счастье, известность, благосостояние, профессиональный
статус и значимая работа. Было бы замечательно получить
от жизни все вышеперечисленное, но жизнь — такая штука, ко-
торая обычно требует компромиссов. Где вы установите свои
приоритеты?
Гл а в а 1
Первый ответ
Выберите свою жизнь
Я
познакомился с Эриком Адлером, когда тот проходил
курс обучения по программе MBA в Школе бизнеса Уор-
тона и как раз посещал мои семинары по праву. Рыже-
волосый и на вид немного старше, чем среднестатистический студент,
это был человек, которого обычно любят все преподаватели: хорошо
подготовленный, энергичный, смышленый и всегда готовый задавать
интересные вопросы. Однажды Эрик зашел ко мне в кабинет, чтобы
обсудить тему, которую до этого поднял на семинаре. Раньше ему не до-
водилось изучать право, и он был взволнован теми задачами и вызовами,
которые ставил перед студентами изложенный преподавателем мате-
риал. Вскоре, однако, наша беседа перешла на более глубокие и более
личные проблемы.
«Я пока не уверен, чем хочу заниматься, — признался Эрик. — Мне
нравится школа бизнеса, но я не знаю, куда она меня приведет».
Аспирантуру школы бизнеса посещают два вида студентов. Безус-
ловное большинство из них — «кванты». Это студенты, которые изучали
экономику, математику или прикладные науки в колледже, получили
первую работу в сфере, так или иначе связанной с бизнесом, и умеют
производить в уме расчеты чистой приведенной стоимости. Они знают,
| 30 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
ная, престижная работа. Довольно скоро все, даже те, кто испытывает
какие-то внутренние сомнения, попадают в финансово-технологиче-
ский водоворот, распределяющий студентов в эти престижные отрасли.
Что касается Эрика, то он, будучи хрупкой натурой, тоже попал под воз-
действие этих сил. Прошло еще немного времени, и он сдался.
Вскоре после начала второго года обучения Эрик вошел ко мне в ка-
бинет и взволнованно объявил:
— Я наконец выяснил, чем хочу заниматься! Мне хочется стать кон-
сультантом!
В глубине души я засомневался в правильности такого выбора. Од-
нако, не подав виду, искренне поздравил его с принятым решением
и пожелал удачи.
В конечном итоге Эрик добился места в одной консалтинговой фирме
в Вашингтоне. Когда мы встретились с ним незадолго до того, как он
окончил Школу бизнеса Уортона, мне все-таки показалось, что Эрик
еще не вполне определился. Его раздирали какие-то сомнения, и это
нельзя было не заметить. В компании, в которую он хотел попасть перво-
начально, его кандидатуру отвергли. Оказалось, что работа, которой
Эрик теперь занимался, вовсе не то, о чем он мечтал.
— Уверен, что эта компания — отнюдь не то место, где пройдет моя
карьера, — сказал он. — Но некоторое время поработать здесь можно, и,
наверное, это правильно.
Во многих других случаях подобная история на том и закончи-
лась бы. Возможно, я бы встретился с Эриком через десять или двадцать
лет на одной из ежегодных встреч выпускников и поинтересовался,
удалось ли ему реализовать свои планы. Вот и все.
Но история с Эриком заканчивается по-другому, и именно поэтому
я рассказываю о нем в самом начале нашего совместного путешествия
в страну под названием «Успех». Менее чем через год после его выпуска
я встретился в конференц-центре с одной из коллег Эрика по консал-
тинговой фирме и поинтересовался его успехами.
Услышав мой вопрос, женщина замялась.
— По правде говоря, консультанта из Эрика не получилось, — сму-
щенно проговорила она. — Он больше у нас не работает.
Она понятия не имела, где он теперь и чем занимается. А я впал в от-
чаяние.
Вскоре, однако, узнал, что история Эрика оказалась намного ин-
тереснее, чем я ожидал. Он даже быстрее, чем его коллеги на фирме,
понял, что не создан для того, чтобы стать толковым консультантом.
Один из первых проектов Эрика был связан со сложным, трудоемким
анализом финансовых расходов, целью которого было существенное
снижение затрат для крупного корпоративного клиента. В итоге он сде-
| 32 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
Вскоре Эрик уже рассказывал о своей мечте всем, кто готов был его
выслушать. И в один из последних дней работы в консалтинговой фирме
кто-то из новых партнеров посоветовал ему встретиться с молодым вы-
пускником Принстонского университета по имени Раджив Виннакота.
По-видимому, Радж разговаривал с представителями консалтинговой
фирмы о чем-то, весьма схожем с теми идеями, которые вынашивал Эрик.
Вскоре они встретились за обедом в одном из небольших ресторан-
чиков быстрого питания в Вашингтоне, где провели за увлекательной
беседой без малого три часа и в конце концов решили объединить свои
усилия.
Прошло два месяца, и Радж с Эриком составили развернутое пред-
ложение о создании своей образцовой школы. За полтора года им уда-
лось собрать $2 млн, они отремонтировали старое здание в Вашингтоне,
которое потом распахнуло свои гостеприимные двери для 40 шести-
классников. Все учащиеся были отобраны на основе лотереи из числа
местных детей из неблагополучных семей.
Так родилась первая Школа образовательной эволюции и развития
(School for Educational Evolution and Development — SEED). В будущем она
расширилась, и сюда уже отбирали учеников с шестого по двенадца-
тый классы — примерно по 50 учащихся. Школа ставила перед собой
ясную цель: отправить в колледж как можно больше выходцев из бед-
ных кварталов.
А дальше? В 2002 г. Эрик и Радж получили награду «Пользуйся жиз-
нью» (Use Your Life) на знаменитом телешоу Опры Уинфри. Далее по-
следовали выступления на канале ABC в программе Nightline и специ-
альный выпуск «60 минут» на канале CBS. Школы SEED стали откры-
ваться и в других городах. Важнее всего то, что Эрик и Радж доказали:
их модель способна дать поразительные учебные результаты, создавая
психологический климат, необходимый для успешного обучения детей
из бедных семей.
В 2010 г. каждый выпускник школы SEED (причем все они живут в не-
благополучных районах, где лишь 33% студентов вообще оканчивают
среднюю школу) смог продолжить образование. Ребята поступили
в такие высшие учебные заведения, как Университет Дьюка, а также
Брауновский и Мэрилендский университеты. И перспективы там у них
просто превосходные. Почти 70% студентов из школ SEED, поступающих
в колледж, успешно его оканчивают. Этот показатель в шесть раз выше,
чем у выпускников государственных средних школ, откуда, собственно,
школы SEED в итоге и получают многих своих учащихся.
Нужно ли было Эрику тратить два года жизни на экономическое об-
разование, чтобы прийти к концепции SEED? Вероятно, нет. Но, задавая
себе вопрос: «С чего начать?», он обнаружил, что приобрел мощный на-
| 34 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
11
Аврелий М. Размышления. — М.: Наука, 1993.
| 36 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
Ваш рейтинг
УЧИТЕЛЬ. Патрисия Келли преподает физику и работает главным тре-
нером женской команды Science Olympics по лакроссу12 в одной из при-
городных средних школ (возраст детей 14–18 лет). Ее супруг управляет
сетью розничных магазинов, которые его семья основала 30 лет тому
назад. За последние десять лет под руководством Пэт команды учащихся
ее школы становились победителями трех региональных и одной нацио-
нальной научной олимпиады. При активном участии Пэт многие из вы-
пускников средней школы поступили в ведущие университеты страны
(такие, например, как Массачусетский или Калифорнийский технологи-
ческий институты в США). У Пэт две дочери, одна из которых защитила
степень доктора философии по искусственному интеллекту и теперь
успешно работает в высокотехнологичной компании. У другой дочери
произошли неприятности в средней школе, она так ее и не окончила
и живет в одном из отдаленных городков. На все попытки семьи связаться
с ней девушка отвечает упорным молчанием.
12
Лакросс (фр. La Crosse — клюшка) — командная игра, в которой две команды стремятся
поразить ворота соперника резиновым мячом, пользуясь ногами и снарядом, представ-
ляющим собой нечто среднее между клюшкой и ракеткой. — Прим. ред.
| 38 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
уделять больше времени своей семье и близким. Или, может быть, стоит
пересмотреть свой рабочий день, чтобы сделать акцент на действия,
которые вы реально контролируете, а потом гордиться достигнутыми
результатами. Тот же самый вопрос ставится и в любом другом случае,
независимо от того, какую жизнь вы отметили цифрой 1. Уделите не-
сколько минут и составьте перечень того, к чему можно было бы при-
ступить уже сегодня, чтобы ваша собственная жизнь стала гармонич-
ной и все больше напоминала жизнь человека, которого вы выбрали
в качестве примера для подражания.
Один только перечень действий может оправдать выход этой книги
в свет. Какие бы очерки вы ни отметили в качестве своих предпочте-
ний, сделанный выбор выявит нечто важное в ваших побуждениях,
устремлениях и опасениях, когда дело дойдет до принятия реальных
решений. Давайте более тщательно рассмотрим факторы, которые могли
повлиять на ваши решения.
Если вы такой же, как большинство людей, то, вероятно, измеряете успех
двумя различными способами. Во-первых, это ваши личные, «внутрен-
ние» ощущения радости, удовлетворенности и счастья. У каждого чело-
века, представленного в приведенных выше шести очерках, есть опреде-
ленные требования к внутренней удовлетворенности. Но у большинства
вместе с тем чего-нибудь недостает. Так, у Состоятельного инвестора нет
семьи. Работа Профессиональной теннисистки мешает ей в должной
мере уделять время своим детям. Одна из дочерей Учителя не желает
с общаться с матерью. Ребенок-инвалид Банкира занимает все ее сво-
бодное время, и она, по-видимому, просто лишена возможности долго-
срочных отношений с партнером. Дети Руководителя некоммерческой
организации протестуют против переезда в бедную африканскую де-
ревню и не хотят расставаться со своими друзьями.
На фоне всех этих противоречивых критериев внутренней гармонии
у Каменщика, на первый взгляд, есть в жизни все, что нужно. У него
прочные отношения с женой, с которой они вместе уже 52 года. Трое
его взрослых детей и семеро внуков живут неподалеку (тем более,
что в строительстве их домов Каменщик принимал самое непосред-
ственное участие). И у него искреннее, присущее мастеру удовлетворение
от своей работы — работы, о которой он знает все до мелочей и которая
позволяет ему каждый день видеть плоды своего труда. Работа имеет
для Каменщика большое значение. Как он сам выразился, «это хорошее
дело — класть кирпич или камень. Работа тяжелая, но вы стараетесь
ПЕРВЫЙ ОТВЕ Т | 41 |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Шаг к успеху № 1
УРАВНОВЕСИТЬ ДВЕ СТОРОНЫ УСПЕ Х А
Простой ответ
Стать счастливым
Н
есколько лет назад на научном семинаре в Школе бизнеса
Уортона о доходах и счастье появился пожилой слуша-
тель. Он немного опоздал к началу выступления и сел
рядом со мной у края длинного стола для переговоров. Я сразу же обратил
внимание на его грубые, мозолистые руки рабочего человека. Он тихо
сидел, пока выступающий щелкал мышкой, продолжая свою презента-
цию в PowerPoint, посвященную тому, как уровень национального дохода
связан с совокупными данными отчетов о «субъективном благосостоя-
нии». Докладчик закончил презентацию, высказав несколько итоговых
мыслей о том, как его исследование согласуется с темой счастья. Когда он
попросил аудиторию задавать вопросы, пожилой человек поднял руку.
— Я — всего лишь представитель общественности, — медленно про-
говорил он, — и мало что смыслю в том, что здесь обсуждалось. Но вы
упоминаете о счастье, и я просто в замешательстве. Какое это имеет от-
ношение ко всему, что вы сейчас говорили о доходе? В моем понимании
счастье — это три вещи: хорошее здоровье, значимая работа и любовь.
Если все это у вас есть, то вы счастливы.
В помещении наступила мертвая тишина. Глухая завеса академиче-
ской жизни на несколько мгновений приоткрылась под тяжестью этих
простых слов. Через пару секунд выступающий поблагодарил человека
| 48 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
мгновенные положительные эмоции;
общую оценку прошлого или надежды на будущее;
глубокое ощущение радости, связи (любовной) и смысла.
ПРОСТОЙ ОТВЕ Т | 49 |
ЗАГАДКА О СЧАСТЬЕ
Я положила в рот кусочек ванильного мороженого под шоколад-
ным соусом.
Я обнимал свою подругу, когда мы в солнечный день вместе сидели
на скамейке.
Я играл в покер с друзьями поздно вечером и победил.
Я планировал вечеринку-сюрприз по случаю дня рождения друга.
Я разговаривала по телефону с тетей, и та сообщила, что, согласно
последним тестам, следов рака у нее не обнаружено.
Сравнивая то, что имели в виду ваши родители, когда сказали: «Мы
лишь хотим, чтобы ты был счастлив» со своими ответами в короткой
анкете, вы сможете понять некоторые из проблем, связанных с опре-
| 50 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
13
Аристотель. Этика. — М.: Астрель; Минск: Харвест, 2012.
ПРОСТОЙ ОТВЕ Т | 51 |
СИЮМИНУТНОЕ СЧАСТЬЕ:
ЦЕННОСТЬ ЗАБОТЛИВОСТИ
15
Гилберт Д. Спотыкаясь о счастье. — СПб.: Питер, 2008.
| 54 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
деятельности. Кроме того, по мере того как вы все больше времени про-
водите в настоящем, вы будете ценить саму жизнь, даже если в ней мало
что происходит. Можно уже сейчас считать себя счастливым человеком,
вместо того чтобы пытаться поскорее приспособиться к каким-нибудь
позитивным переменам.
Открытия Гилберта возвращают нас к тому, о чем я уже говорил: ваш
ежедневный жизненный опыт целиком состоит из того, на что вы сами
обращаете внимание. Если с вами произошел несчастный случай и волей
судьбы вы оказались в инвалидном кресле, то со временем вы прекра-
тите на этом зацикливаться и начнете обращать внимание на другие
стороны жизни, в которых будет достаточно счастливых моментов. Пока
вы обращаете внимание на вкус мандарина, то он сладок и приятен не-
зависимо от того, где вы в данный момент сидите или стоите.
Подведем итог: положительные эмоции, приправленные «испыты-
вающим “Я”», — неплохой старт для ваших последующих изысканий,
нацеленных на понимание того, как счастье вписывается в ваше опре-
деление успеха. А вот и весьма обнадеживающая новость: вы можете
увеличить свою долю сиюминутного счастья, сделав две простых вещи:
снизить темп жизни и уделять больше внимания управлению собствен-
ными ожиданиями.
Однако неуловимый характер сиюминутного счастья предполагает,
чтобы это еще не конец ваших поисков. У нас есть еще две формы сча-
стья, которые предстоит рассмотреть.
Следующая остановка — это то, что я называю «общим счастьем».
Можете ли вы «реструктурировать» свою жизнь, чтобы сделать ее «более
счастливой» в целом, а не просто наполнить несколькими более прият-
ными событиями? Думаю, это вам по силам. А если можете, то сделает ли
это вас более успешными? Вам судить…
16
Рубин Г. Проект «Счастье»: Мечты. План. Новая жизнь. — М.: Эксмо, 2012.
ПРОСТОЙ ОТВЕ Т | 57 |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ются причинами несчастья. Но счастье так или иначе все же дает о себе
знать. Положительные оценки наших жизней — это, по-видимому, один
из способов, с помощью которого природа помогает нам выжить в порой
враждебном, непредсказуемом и напряженном мире. Мы не бываем все
время счастливы, но при этом нельзя сказать, что мы все время нахо-
димся в состоянии уныния или печали. Как прилив и отлив, ощущения
полного удовлетворения накатываются, словно волны, и отступают.
Профессор Динер и его коллеги подтвердили, что люди, которые ста-
вят себе десять баллов на шкале общего счастья, в итоге за это расплачи-
ваются. Словно подтверждая принцип «не беспокойся, будь счастлив»,
они добиваются меньшего, зарабатывают меньше, получают более низ-
кие отметки и меньше ученых степеней, чем люди, которые ставят себе
«восьмерки». Возможно, это помогает объяснить скромные результаты
Гретхен Рубин в ее годовом проекте счастья. Она нацелилась на пре-
красную «десятку», но, возможно, обнаружила, что абсолютное счастье
связано с некоторыми компромиссами, пойти на которые была не готова.
Наконец, ее догадка о том, чтобы установить равновесие между об-
щим счастьем и достижением, по-видимому, имела под собой генети-
ческие основы. Биологи показали, что единственный самый важный
предсказатель вашего общего счастья — это ваш генетический код.
Если бы у вас был близнец, с которым вас разлучили бы при рождении,
есть вероятность, что вы оба впоследствии оценили бы свои уровни
общего счастья примерно на одинаковом уровне. Таким образом, у Грет-
хен Рубин никогда в действительности не было надежды на то, что она
превратится в «Маленькую мисс счастье». Ее гены, ориентированные
на достижение, не позволили бы этого. Как обнаружила моя студентка
Кэти после эпизода с «теплым щенком» в детстве, некоторые люди про-
сто от рождения более веселы, уверены в себе и удовлетворены жизнью,
чем другие. Просто такова их натура.
По словам Дэвида Ликкена и Люка Теллегена, двух ученых, занимаю-
щихся ключевыми исследованиями в области взаимосвязи генов и сча-
стья, «создание команды, продвижение на работе или победа в лотерее
обычно вызывают определенный “прирост” счастья». Но эффект от таких
событий, по-видимому, представляет собой переходные колебания во-
круг устойчивой контрольной точки темперамента или черты, которая
характерна для данного человека». Ученые делают вывод, что прибли-
зительно 50% различий между общим счастьем людей обусловлены
их генами, а другие 50% — воздействием среды.
В главе 5, посвященной вашим уникальным способностям, мы бо-
лее подробно остановимся на роли генов в успехе. А пока исследование
Ликкена и Теллегена будет еще одной частью нашего рассказа о счастье,
в котором одним людям сообщаются плохие новости, а другим — хо-
| 60 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
3. Инвестируйте в отношения
Я согласен с Мудрым Ангелом: человек счастлив, когда в его жизни
большое место занимает любовь. Если мы при этом учтем все ваши
близкие отношения с другими людьми, не имея в виду одни лишь
романтические, то исследования подтвердят этот интуитивный вы-
вод. Подводя итоги и суммируя результаты анализа данного аспекта
счастья, психолог Дэниел Канеман отметил, что «было бы небольшим
преувеличением сказать, что счастье — это впечатления от времени,
проведенного с людьми, которых любите вы и которые любят вас».
В одном из наиболее всесторонних исследований феномена
успеха участвовало 268 человек. В 1938 г. все они поступили в Гар-
вардский университет, после чего различные события их жизни
регистрировались на протяжении 75 лет. Это назвали Гарвардским
исследованием развития взрослых. Ученые решили открыть тайну
человеческого счастья, изучив психологические, антропологические
и интеллектуальные особенности каждого из участников группы.
Почти за восемь десятилетий сменилось несколько руководителей
исследования, а сами его участники успели повоевать, жениться,
обзавестись внуками и состариться. И вот наконец стали известны
результаты.
Ученые подошли к изучению особенностей участников весьма
основательно: их интересовали любые мелочи, оказавшие как по-
ложительное, так и отрицательное влияние на жизнь выпускников
Гарварда. В исследовании рассматривалось множество факторов,
характеризовавших мужчин, которые в зрелом и пожилом возрасте
считали себя «счастливыми» и «здоровыми»: 1) психологическая
адаптация, т. е. способность приспосабливаться к жизненным пере-
менам; 2) наличие высшего образования; 3) прочный брак; 4) отказ
от курения; 5) отказ от злоупотребления алкоголем; 6) физические
упражнения; 7) поддержание нормального веса.
| 62 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
4. Зарабатывайте достаточно
Разве можно купить счастье? Это зависит от вида счастья, о котором
вы говорите. Если вы обеспечиваете себе «прожиточный минимум»
(в среднем где-то между $75 000 и $100 000 в сегодняшних долларах)
и имеете достаточно средств, чтобы позаботиться о пище, жилье
и одежде, а также можете позволить себе кое-какие развлечения,
то еще более тугой кошелек уже не даст вам больше сиюминутного
счастья. Хотя здесь уместно вести речь об усредненных заработках.
Дело в том, что разный прожиточный минимум в различных частях
страны и количество ртов, которые на эти деньги нужно прокормить,
оказывают влияние на уровень доходов, необходимый для проявле-
ния «эффекта плато»18, и на ваше сиюминутное счастье.
Однако исследования показывают, что благосостояние может
оказать весьма позитивное воздействие на ваше общее счастье. На-
пример, люди, которые зарабатывают $500 000 в год, по-видимому,
сообщат о более высоком уровне общего счастья, чем те, которые
получают $250 000. Почему так происходит? В некоторых случаях
те, кто много зарабатывает, еще в молодости стремились к богатству
и связывали с ним одну из своих долгосрочных целей. Ее достижение
наполняет их ощущением счастья, поскольку эти люди выполнили
трудную задачу, которую ставили перед собой.
Вторая причина, по которой деньги способны дать больше общего
счастья, связана с культурой. Если вы связываете с богатством уваже-
ние и социальное положение, то общее счастье растет с увеличением
ваших доходов. В статье 2011 г., где приводятся примеры 123 стран, ис-
следователь феномена счастья Эд Динер вместе с коллегами пришли
к выводу, что более высокая шкала общего счастья, присущая состоя-
тельным людям, является следствием более высокого уровня соци-
18
Эффект плато (фр. plateau, от plat — «плоский») — возвышенная равнина. Примени-
тельно к работе над своей физической формой «эффектом плато» называют этап, когда
после определенной положительной динамики похудения вес вдруг замирает на одном
уровне. — Прим. ред.
ПРОСТОЙ ОТВЕ Т | 63 |
19
Генри Луис Менкен (1880–1956) — американский журналист, эссеист, сатирик. — Прим.
ред.
| 64 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ОТРИЦАТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЙ
20
Хаксли О. О дивный новый мир. — М.: АСТ, АСТ Москва; Владимир: ВКТ, 2013.
ПРОСТОЙ ОТВЕ Т | 67 |
21
Далай-лама, Катлер Г. Искусство быть счастливым: руководство для жизни. — М.:
София, 2009.
22
Как в еврейском, так и в христианском предании автором Екклесиаста с глубокой
древности признается царь Соломон. Следует, правда, заметить, что еще в Талмуде ут-
верждалось, что книга была записана позже. — Прим. ред.
ПРОСТОЙ ОТВЕ Т | 69 |
| Сиюминутное счастье |
| Общее счастье |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В пьесе Сэмюэля Беккета «В ожидании Годо» (Waiting for Godot)23 два че-
ловека оказываются на ничейной земле, где остановилось время и есть
только единственная абстрактная цель в жизни: дождаться человека
по Годо. В одном из эпизодов герои обсуждают роль счастья в их жизни.
Владимир: Скажи это, даже если это неправда.
Эстрагон: Что я должен сказать?
Владимир: Скажи: я счастлив.
Эстрагон: Я счастлив.
Владимир: Я тоже.
Эстрагон: Я тоже.
Владимир: Мы счастливы.
Эстрагон: Мы счастливы. (Молчание.) Что нам делать теперь, когда
мы счастливы?
Владимир: Мы ждем Годо.
Эстрагон: Ах, да…
По-видимому, Беккет хочет нам сказать, что счастье — это замеча-
тельно, но оно не решает загадку жизни. Кроме того, в этой главе про-
водится такая мысль: люди, которые думают, что ответили на вопрос
«Что такое успех?», заявив, что это счастье, еще только начали свои
поиски, и до конца здесь еще далеко. Как мы выяснили в этой главе,
счастье — понятие многогранное, и вам самим нужно решить, какие
его формы вы считаете важными для себя, рассматривая их как часть
определения успешной жизни. Я надеюсь, что в достаточной мере под-
верг сомнению ваши предположения о счастье, но моей целью в этой
главе было не склонить вас к своей точке зрения, а наоборот, побудить
к тому, чтобы вы сделали собственные выводы.
С этими мыслями о внутренних аспектах успеха мы готовы исследо-
вать некоторые движущие силы, которые заставляют вас идти вперед
и чего-то добиваться. В следующей главе мы начнем с целей, которые
современная культура считает наиболее желанными: это слава и бо-
гатство.
Готовы ли вы к реалити-шоу? Переверните страницу.
23
Беккет С. В ожидании Годо. — М.: Текст, 2010.
ПРОСТОЙ ОТВЕ Т | 75 |
Шаг к успеху № 2
ОПРЕ ДЕ ЛИТЬ Д ЛЯ СЕБЯ СЧАСТЬЕ
Ответ общества
Искать славы и богатства
Лили Томлин
Беатрис Кауфман
П
редприниматель Карл Болч-младший, владелец одной
из крупнейших сетей автозаправок и ночных мини-мар-
кетов на американском Юге, однажды рассказал моим
студентам интересную историю. Речь шла о важности — в контексте
нашего с вами обсуждения феномена успеха — состязаний по поеда-
нию пирога. Вскоре после того, как в середине 1970-х его бизнес пере-
местился из Алабамы в Джорджию, Болч, желая привести в порядок
свои дела, воспользовался услугами одной из крупнейших юридиче-
ских фирм в столице штата — Атланте. Со временем он стал все чаще
обращаться к одному конкретному партнеру этой конторы, считая его
надежным деловым консультантом своей фирмы. Между ними вскоре
завязались теплые дружеские отношения. Спустя еще несколько лет,
когда его компания процветала, Болч решил, что пришло время нанять
на полный рабочий день собственного юриста, который выступал бы
в качестве главного советника. Он отправился к своему другу и спросил,
нет ли у того на примете кандидатов, которых тот мог бы рекомендовать
для этой работы.
ОТВЕ Т ОБЩЕСТВА | 77 |
КУЛЬТУРНЫЕ ЦЕННОСТИ:
ПОЧЕМУ БУДДА ТАКОЙ ТУЧНЫЙ
нец Майк Агасси) заставил сына взять ее, как только пальцы мальчика
смогли сжаться в кулак. К тому времени, когда Андре исполнилось семь
лет, его отец, человек взрывной и эмоциональный, заставлял его каж-
дый день совершать не менее 2500 ударов по теннисному мячу, посылая
его через сетку. В сумме получалось 17 500 по мячу в неделю и почти
миллион — в год. «Ребенок, который ежегодно наносит миллион ударов
по теннисному мячу, будет непобедим», — твердил Майк Агасси.
Еще он постоянно понукал и покрикивал на сына. В своей автобио-
графии «Откровенно» (Open)24 Андре Агасси пишет, что отец «все выкри-
кивает дважды, иногда трижды, а иногда и десять раз». Он кричит ему
прямо в ухо; на корте становится позади и тоже кричит. «Я вообще-то
редко вижу его, — пишет в книге Агасси, — [я] только слышу его, когда он
день и ночь вопит мне в ухо: “Закручивай! Бей сильнее! Да не в сетку же!!!
Черт побери, Андре! Все время в сетку!… Ты же собираешься стать номе-
ром один в мире! И заработать кучу денег. Это — твой план и конечная
цель”».
Агасси был самым юным среди четырех детей в его семье, и отец
заставлял каждого тренироваться, чтобы тот стал звездой тенниса.
Сестра Андре, Рита, не послушалась и бросила теннис; другая сестра,
Тами, добилась довольно высокого уровня мастерства, но затем этот
рост как-то прекратился; брат Филли подавал большие надежды, но,
по словам отца, ему не хватало «бойцовского характера». После того
как Филли проиграл важный матч национального первенства и не оспо-
рил ошибку противника, стоившую ему победы, Майк Агасси назвал его
«прирожденным неудачником» и окончательно в нем разочаровался.
Андре был последним, на кого надеялся его отец.
Когда семья Агасси начала подыскивать себе дом в Лас-Вегасе, агент
по недвижимости рассказывал о местных школах, подчеркивал низкий
уровень преступности и говорил об отличных предложениях по ипо-
течному кредиту. Но отец Агасси интересовался только такими объек-
тами, где можно было бы уместить теннисный корт. Он «врывался в дом,
выхватывал рулетку и отмерял участок 36 на 78 футов». Затем кричал:
«Не подходит! Поехали дальше! Идемте же скорее отсюда!»
Когда ему было 11 лет, Андре выиграл приз спортивного мастерства
на национальном юношеском турнире как самый тактичный и гра-
циозный игрок на корте. После завершения церемонии награждения
отец вырвал приз из его рук, поднял над головой и разбил о цементный
пол. По поводу этого инцидента никто из них не произнес ни слова —
ни во время, ни после эпизода. Молчаливая мать Агасси боялась разо-
злить слишком эмоционального мужа, поэтому никогда не вмешивалась.
24
Агасси А. Откровенно. — М.: Юнайтед Пресс, 2010.
| 86 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
25
Мортенсон Г. Три чашки чая. — М.: Эксмо, 2011.
26
Кракауэр Д. В разреженном воздухе. — М.: София, 2004.
ОТВЕ Т ОБЩЕСТВА | 89 |
27
Ариели Д. Вся правда о неправде: Почему и как мы обманываем. — М.: Манн, Иванов
и Фербер, 2013.
| 90 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
28
Поколение Y (поколение «игрек»), которое также называется «поколение “некст”»,
«“сетевое” поколение» или «эхо-бумеры», — поколение родившихся после 1980 г. и встре-
тивших новое тысячелетие в молодом возрасте. Этим людям прежде всего свойственна
глубокая вовлеченность в цифровые технологии. — Прим. ред.
29
Такер М. Надеюсь, в аду тоже есть пиво. — М.: АСТ: Астрель, 2011.
ОТВЕ Т ОБЩЕСТВА | 91 |
30
Берн Р. Тайна. — М.: Эксмо; Волжский: Домино, 2011.
| 98 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
Прежде всего позаботьтесь о тех, кого любите.
Выберите несколько своих искренних увлечений, уделите им время,
вложите деньги.
На основе достигнутого сделайте вывод о том, куда могут вас при-
вести новые отношения и возможности.
31
Делилло Д. Белый шум. — М.: Эксмо, 2003.
| 10 0 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Шаг к успеху № 3
ИЗВЛЕЧЬ ВЫГОДУ ИЗ СВОИХ СЕМЕЙНЫХ
И К УЛЬТ УРНЫХ УБЕ Ж ДЕНИЙ
Вдохновляющий ответ
Значимая работа
Рекламный лозунг
немецкого сайта службы занятости
Р
оберт Чамберс в течение пяти лет работал менеджером
интернет-продаж у одного из автодилеров в Лебаноне,
штат Нью-Хэмпшир. Он старался не обращать внима-
ния на сомнительные сделки, которые порой совершались на торговой
площадке. Но в тот памятный день Чамберс стал свидетелем событий,
на которые больше не мог закрывать глаза.
К ним в салон зашел «деревенщина» (так шутливо персонал называл
клиентов из сельской местности в Новой Англии). Его приветствовал один
из дежурных продавцов. Из своей кабинки Чамберс слышал, как клиент
объясняет, кто он такой, откуда он и какая ему нужна машина. Человек
жил где-то в глуши, и его работа очень зависела от надежного автомо-
биля. По тону его разговора Чамберс мог заключить, что он еще верит
в искренность и дружелюбие партнеров по сделке и ожидает, и что прода-
вец будет вести себя соответственно. С растущим отвращением Чамберс
наблюдал, как разворачивается тщательно спланированный процесс
заманивания клиента. Целью сделки было выжать максимально воз-
можную прибыль для компании и щедрые комиссионные для продавца,
независимо от того, как при этом будет себя чувствовать сам клиент.
Главное было вытянуть из него как можно больше.
| 10 4 | ПЕРВЫЙ ВОПРОС
личностный рост и развитие;
независимое предпринимательство;
религиозная и духовная идентичность;
семья;
самовыражение через искусство, идеи или изобретения;
сообщество: служение делу, помощь нуждающимся;
стремление к совершенству, основанное на личных дарованиях
и способностях.
ЗНАЧИМАЯ РАБОТА
Область
максимального
Работа, эффекта
за которую вы получаете
вознаграждение
от других людей
Рис. 2.1
статус. Работа требует, чтобы вы играли определенную социаль-
ную роль, которая несет в себе соответствующий статус. Когда
кто-то спрашивает: «Чем вы занимаетесь?», вы всегда готовы дать
достойный ответ;
чувство собственного достоинства. Оно тесно связано со статусом.
Чем бы вы ни занимались, у вас всегда есть шанс делать свою ра-
В ДОХ НОВ ЛЯЮЩ ИЙ ОТ ВЕ Т | 115 |
Значимая работа. Там, где пересекаются все три круга (пятно в самой
середине), — это место, где многие люди находят для себя самые жиз-
неспособные формы значимой работы. В оставшейся части главы мы
рассмотрим примеры людей, которые нашли для себя золотую сере-
дину. По мере ознакомления с приведенными историями подумайте,
как найти такую работу, за которую: а) вам неплохо платят; б) в кото-
рой используются ваши уникальные таланты и дарования; и в) которая
много значит для вас благодаря глубине пережитых событий или при-
носит глубокое внутреннее удовлетворение.
Постулат № 4: семья
В главе 3 мы увидели, что властолюбивые родители тормозят стремле-
ние детей к независимости. Правильные отношения между родителями
и детьми могут способствовать глубокому осмыслению важности того
или иного занятия в соответствии с призванием. Исследователи сделали
вывод, что на самом деле воспитание детей — одна из форм значимой
работы, которая удовлетворяет всем критериям «работы по призванию».
Один из блогеров процитировал определение значимой работы Мал-
кольма Гладуэлла, которое уже упоминалось в постулате № 2, и попро-
33
Уоррен Р. Целеустремленная жизнь. — Нижний Новгород: Центр АГАПЕ, 2008.
В ДОХ НОВ ЛЯЮЩ ИЙ ОТ ВЕ Т | 12 3 |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Шаг к успеху № 4
ИСК АТЬ ЗНАЧИМУЮ РАБОТ У
Второй вопрос
Как мне этого добиться?
В
следующих пяти главах рассматривается вопрос о том,
как именно вы добьетесь успеха, независимо от того,
каким вы его себе представляете. Большинство книг
на тему о том, «как преуспеть», сосредоточено именно на этом
аспекте («как»). Но при этом их авторы, как правило, упускают
из виду главное действующее лицо — вас. Например, общий со-
вет от виднейших гуру из области успеха — «поставить перед со-
бой цели». Для большинства людей это действительно хороший
совет. Но, возможно, не для вас. Тем более если вы уже давно
поставили перед собой немало целей, а теперь никак не мо-
жете сосредоточиться на самых важных, таких как, например,
хорошее здоровье, значимая работа или личные отношения.
Поэтому, по мере прочтения (и, надеюсь, изучения) этой
книги попробуйте откорректировать и подстроить под себя
свой путь к успеху. Не существует универсального, на все слу-
чаи жизни, способа завоевать собственное сердце. Страницы,
которые ждут вас впереди, дадут вам возможность измерить
и сопоставить ваши уникальные способности, стимулы, образ
мыслей, умственную сосредоточенность и социальные на-
выки. Ваша задача — открыть в себе уже существующие уме-
ния и предпочтения, которые никуда не денутся и пригодятся
всегда, какое бы занятие вы себе ни выбрали.
Гл а в а 5
К
огда «кулинарная» звезда телеэкрана, Джулия Чайлд,
училась в колледже Смит, она специализировалась
по истории и мечтала стать писателем. Своего высо-
кого роста (188 см) Джулия стеснялась. Но у нее был добрый, веселый
и немного авантюрный нрав, и, кроме того, она владела пером лучше
большинства сокурсниц. После окончания колледжа Джулия переехала
в Нью-Йорк и стала копирайтером отдела рекламы в фирме, торгующей
мебелью.
Вскоре, однако, она поняла, что такая работа не приносит ей никакого
удовольствия. Как призналась Джулия в своем дневнике, «я, к сожале-
| 13 8 | ВТОРОЙ ВОПРОС
Чем больше я ,
тем больше мне нравится .
Чем больше я ,
тем больше мне нравится .
ваши интересы и увлечения;
ваши способности и навыки;
ваш прошлый опыт;
сильные стороны вашей личности.
А что такое «поиск» алмазов? Это как-то связано со зрением, или про-
исходит что-то другое? В обществе, где многие стремятся извлечь макси-
мальную пользу из своих талантов, нет недостатка в профессиональных
консультантах, аналитиках и психологах, готовых вам помочь (за ваши
деньги) определиться с выбором. Для некоторых людей это как раз то,
что нужно. Но в конце концов все сводится к двум простым вещам.
Во-первых, вы должны обратить внимание, когда перестанете ощу-
щать удовлетворение от своего статус-кво. Вообще, без некоторой сте-
пени неудовлетворенности у вас будет мало стимула для своих поисков.
Джулия Чайлд столкнулась с этим вызовом очень рано. Она поняла,
что зашла в тупик и в качестве копирайтера рекламной фирмы в Нью-
Йорке больше работать не сможет. Ей хотелось большего, правда, Джулия
не была уверена, чего именно. Она занялась поисками новой работы
и в итоге устроилась на должность высокопоставленного чиновника
секретной службы.
Во-вторых, вы должны прислушиваться к внутреннему голосу —
своей интуиции — и контролировать ощущения, которые испытываете,
когда пробуете новые для себя направления. Иногда, как это произошло
с Джулией Чайлд во время учебы в колледже, ваше стремление к обще-
ственному положению, славе или богатству — в соответствии с куль-
турными установками общества — может создать ложные сигналы.
О Т К Р Ы Т Ь В С Е Б Е Т О, Ч Т О У М Е Е Ш Ь Д Е Л АТ Ь Л У Ч Ш Е Д Р У Г И Х | 14 5 |
Алмаз № 3: опыт
Из всех рассмотренных примеров можно вынести два важнейших урока.
Во-первых, когда речь идет о возможностях, то каждый очередной этап
жизни в чем-то опирается на предыдущий. Успешные люди почти всегда
находят конструктивные пути к изменению первоначальных целей и пе-
реосмыслению достигнутого в русле перехода к новому этапу. Ваши
способности меняются и совершенствуются, по мере того как вы из сред-
ней школы переходите в колледж, приходите на первое рабочее место,
находите для себя новое хобби, получаете дополнительное образование.
Во-вторых, успешные люди умеют создавать себе прочную основу
для дальнейшего развития. После памятного ужина в Руане Джулия
Чайлд не ограничилась чтением книг по французской кулинарии. Она
записалась в одну из лучших кулинарных школ во Франции, где имела
возможность постигать азы поваренного искусства у лучших представи-
телей этой профессии. Слесарь-водопроводчик Лиам Хейверан не стал бы
хирургом, если бы только мечтал об этом. Он начал изучать математику,
окончил колледж, а уже потом поступил в медицинский вуз.
О Т К Р Ы Т Ь В С Е Б Е Т О, Ч Т О У М Е Е Ш Ь Д Е Л АТ Ь Л У Ч Ш Е Д Р У Г И Х | 15 3 |
35
Кули Ч. Человеческая природа и социальный порядок. — М.: Идея-Пресс, 2001.
О Т К Р Ы Т Ь В С Е Б Е Т О, Ч Т О У М Е Е Ш Ь Д Е Л АТ Ь Л У Ч Ш Е Д Р У Г И Х | 15 5 |
Социальные стили
1. Интроверты — это люди, которые любят тишину и уединение, а об-
щаться предпочитают с узким кругом единомышленников. Социа-
лизация в составе больших групп зачастую истощает их энергию.
По сути, такой человек — своего рода «айсберг», и внешнему миру
открыта лишь небольшая его часть. Он, как правило, ориентирован
на свой внутренний мир. Интроверт не любит, когда что-то выби-
вает его из привычной колеи, избегает резких звуков, незаплани-
рованных действий, нежданных визитов и незнакомые компании.
Экстраверты — коммуникабельные люди, которые наслаждаются
большой компанией и заряжаются энергией от общения. Слишком
долгое одиночество может доставить экстраверту немало диском-
форта.
Интроверт Экстраверт
100 50 0 50 100
Дружелюбный Доминирующий
100 50 0 50 100
Кооператор Конкурент
100 50 0 50 100
Адаптивный Прямой
100 50 0 50 100
Ориентация на действие
1. Планировщики — аккуратные и дисциплинированные люди, кото-
рым нравится составлять разные списки и придерживаться принятой
повестки дня. Иногда они, правда, склоняются к перфекционизму.
Импровизаторы — люди, которые предпочитают действовать на ос-
нове интуиции, спонтанно. Они менее разборчивы, чем «планиров-
щики», но не считают это недостатком.
Педант Импровизатор
100 50 0 50 100
Старающийся Расслабленный
100 50 0 50 100
Осмотрительный Решительный
100 50 0 50 100
100 50 0 50 100
Тип мышления
1. Интеллектуалам нравятся абстрактные идеи. Они любят учиться
ради самого процесса обучения и стремятся понять текущее поло-
жение вещей с точки зрения хронологии событий. Практики оце-
нивают идеи в основном с точки зрения их работоспособности. Они
не находят удовольствия в абстрактном мышлении или академиче-
ских исследованиях, если не видят их взаимосвязи с конкретными
проблемами, требующими решения.
Интеллектуал Практик
100 50 0 50 100
Аналитик Созидатель
100 50 0 50 100
Традиционалист Революционер
100 50 0 50 100
Специалист Универсал
100 50 0 50 100
Эмоции и темперамент
1. Страстные люди испытывают глубокие переживания и считают свои
эмоции главными в своей жизни. Когда они влюбляются, то их лю-
бовь всепоглощающая, когда ненавидят, их ненависть обжигает,
словно пламя. Невозмутимые люди больше полагаются на разум,
а не на сердце. Они находятся скорее во власти размышлений, нежели
чувств, хотя эмоции — важный аспект их личности. Невозмутимые
люди, естественно, тоже влюбляются. Но они еще должны «это осоз-
нать», в то время как обладатели страстного темперамента сразу же
понимают, что произошло.
Страстный Невозмутимый
100 50 0 50 100
Оптимист Реалист
100 50 0 50 100
100 50 0 50 100
100 50 0 50 100
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
36
Коэльо П. Алхимик. — М.: АСТ: Астрель, 2011.
О Т К Р Ы Т Ь В С Е Б Е Т О, Ч Т О У М Е Е Ш Ь Д Е Л АТ Ь Л У Ч Ш Е Д Р У Г И Х | 16 5 |
Шаг к успеху № 5
ЗАГЛЯНУ ТЬ ВНУ ТРЬ СЕБЯ И НАЙТИ
УНИК А ЛЬНОЕ СОЧЕ ТАНИЕ СПОСОБНОСТЕЙ
Воодушевить себя
Мотивация
К
огда профессору математики Принстонского универ-
ситета Эндрю Уайлсу было всего 10 лет, он взялся за ре-
шение едва ли не самой таинственной задачи в истории
математики — доказать Великую теорему Ферма (была сформулирована
в 1637 г.). Достаточно заметить, что до него доказательством этой теоремы
более 300 лет занимались многие математики. Уайлс не вытащил ручку
и листок бумаги и не начал лихорадочно записывать доказательства.
Узнав об этой таинственной теореме в местной публичной библиотеке,
Эндрю почувствовал первые признаки волнения, говорящего о том,
что эта головоломка станет его страстью на всю жизнь.
«Она [теорема] выглядела очень простой, и все же все величайшие
математики в истории не смогли ее решить… С этого момента я понял,
что ни за что не должен упустить свой шанс. Я должен был ее доказать».
Два десятилетия спустя, уже будучи профессором математики Прин-
стонского университета, Уайлс узнал, что недавние разработки в обла-
сти математической теории превратили работу над теоремой в весьма
«представительный» научный проект. «Я был взбудоражен… менялся весь
ход моей жизни, — сказал он. — Я знал, что не должен этого упустить».
С 1986 г. Уайлс откладывал все другие исследовательские работы,
чтобы сосредоточиться на воплощении своей детской мечты. Начал
В О О Д У Ш Е В И Т Ь С Е БЯ | 16 7 |
удовлетворить основные потребности в пище, жилье, одежде и вос-
производстве себе подобных;
испытать чувственные удовольствия;
добиться общественного признания путем удовлетворения по-
требности в присоединении, членстве в группе и ощущении при-
частности;
чувствовать себя способным к автономной деятельности, т. е. быть
компетентным;
обрести статус, власть, материальное благополучие или контроль
над ресурсами, что само по себе связано с необходимостью занять
достойное место в обществе;
найти и защитить убеждения, которые дают ощущение смысла
и вносят порядок в жизненную неопределенность.
38
Пинк Д. Драйв: Что на самом деле нас мотивирует. — М.: АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР, 2013.
В О О Д У Ш Е В И Т Ь С Е БЯ | 17 3 |
Авторы книг, в той или иной мере посвященных такого рода мотивации,
склонны рассматривать формы удовлетворения из перечня Дэниела
Пинка — свободу выбора, мастерство и наличие достойной цели как фак-
торы, одинаково стимулирующие всех. Но это не совсем так. Мой коллега
в Школе бизнеса Уортона, Адам Грант, установил, что различные типы
личности для выполнения одной и той же работы требуют различных
мотивационных стимулов. Он провел ряд исследований в колл-центрах
и обнаружил следующее. Некоторые люди в основном мотивированы
требованием правильно и своевременно выполнять свою работу,
в то время как другим нужен стимулирующий толчок: напоминание
о целях, которые стоят перед коллективом. В своем исследовании Адам
Грант представлял служащих колл-центра людям, которым помогли
их консультации. Добросовестные и трудолюбивые служащие находили
информацию о целях интересной и полезной, но она никак не сказы-
валась на их продуктивности. А вот те, кто по характеру был не таким
добросовестным, начинали работать более интенсивно, как только по-
лучали подобный стимул.
Хорошенько подумав, вы найдете форму деятельности, от которой
получаете максимум внутреннего удовлетворения. Экстравертам нра-
вится решать задачи, требующие взаимодействия с другими людьми.
На самом деле таким путем они пополняют себя энергией. Интеллекту-
алы получают больше удовлетворения от задач, связанных с абстракт-
ными идеями. По мере того как вы стремитесь обрести хороший моти-
| 174 | ВТОРОЙ ВОПРОС
Социальные стили:
вы мотивированы на помощь и содействие другим
Чтобы сдержать обещание, которое он дал родителям, Джеймс Херр рабо-
тал на семейной птицеферме в Пенсильвании до тех пор, пока ему не ис-
В О О Д У Ш Е В И Т Ь С Е БЯ | 17 5 |
39
Хокинг С. Краткая история времени. От большого взрыва до черных дыр. — СПб.:
Амфора, 2001.
| 17 8 | ВТОРОЙ ВОПРОС
Эмоции и темперамент:
мотивированные экспрессивностью
Эмоционально экспрессивным людям нужно дать выход своим чув-
ствам. Для многих жизнь, полная страстей и так или иначе связанная
с искусством, — превосходный способ направить свои порывы в опре-
деленное русло. Один из наиболее известных интеллектуальных кругов
начала XX столетия был известен как Группа Блумсбери, или «Блумсбе-
рийский кружок». Это была элитарная группа английских интеллектуа-
лов, писателей и художников, выпускников Кембриджа, объединенных
сложными семейными, дружескими и творческими отношениями.
В их число входили, в частности, романист Вирджиния Вулф и экономист
Джон Мейнард Кейнс. Эта группа породила одну из самых известных
любовных интриг современности — между двумя женщинами, писа-
тельницами Витой Сэквилл-Уэст и Вайолет Кеппел.
Их страстные и в социальном плане нетрадиционные отношения
стали основой по меньшей мере трех книг, в том числе известного романа
В. Вульф «Орландо: Биография» (Orlando: A Biography)40. В последующие
десятилетия были написаны и другие. Вот как один эссеист описал от-
ношения двух женщин: «Вайолет любила Виту… настолько презирая
общественные запреты, что ее считали сумасшедшей, как и большин-
ство других женщин, которые одержимы неестественной, неистовой
любовью». В письме своей возлюбленной Вите Вайолет пишет: «Да хранят
нас небеса от всех гладких и неряшливых достоинств, таких как пунк-
туальность, добросовестность, преданность и самодовольство». Яркий,
самобытный внутренний мир Кеппел лег в основу ее искусства, ее поэзии
и прозы. Она служила образцом богемного стиля жизни.
40
Вулф В. Орландо. — М.: Азбука-Классика, 2010.
В О О Д У Ш Е В И Т Ь С Е БЯ | 17 9 |
НЕ ТЕРЯТЬ МОТИВАЦИИ:
ШЕСТЬ ВОССТАНОВИТЕЛЬНЫХ РИТУАЛОВ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
это число дней вашей жизни, если вам удастся дожить до 90 лет. Поэтому
не забывайте: каждый день от этого количества убавляется единичка…
Я стараюсь не затрагивать вопрос о том, что наши дни на этой земле
в каком-то смысле пронумерованы, т. е. сочтены. Некоторым это слышать
неприятно. И правильно: кому хочется вспоминать о смерти? Но если
вы смотрите на этот факт ясными глазами, то он все меняет и делает
жизнь самым вдохновляющим стимулом из всех возможных. Например,
в памятном выступлении Стива Джобса перед выпускниками Стэн-
фордского университета в 2005 г., на которое я ссылался во введении, он
рассказывал о том, как мотивировал себя через осознание собственной
неминуемой смерти. Вот что говорил Джобс:
Когда мне было 17, я прочитал одну цитату, которая звучала примерно
так: «Если вы живете каждый день так, как будто он последний, когда-ни-
будь вы окажетесь правы». Цитата произвела на меня сильное впечат-
ление. С тех пор прошло уже 33 года, а я ежедневно смотрю в зеркало
и спрашиваю себя: «Если бы сегодняшний день был последним в моей
жизни, захотел ли бы я делать то, что собираюсь сделать сегодня?» И если
на протяжении многих дней подряд я отвечал себе: «Нет», то понимал:
нужно что-то менять. Память о том, что я скоро умру, — самый важ-
ный инструмент, который помогает мне принимать сложные решения
в жизни. Ведь все остальное — чужие ожидания, вся эта гордость и боязнь
замешательства или неудачи, — все эти вещи просто меркнут перед ли-
цом смерти, и остается лишь то, что действительно имеет значение… Вы
уже голый. И у вас больше нет причин не следовать зову своего сердца.
Шаг к успеху № 6
ЗАРЯДИТЬ СЕБЯ ЭНЕРГИЕЙ, СОЧЕ ТА Я
ВИДЫ МОТИВАЦИИ, ОСНОВАННЫЕ
НА УДОВЛЕ ТВОРЕНИИ И НАГРА ДЕ
(НЕМАТЕРИА ЛЬНЫХ И МАТЕРИА ЛЬНЫХ
СТИМУЛА Х)
станьте ответственным;
опровергайте скептиков;
Научиться проигрывать
Уверенность в себе
В
2011 г., когда профессиональному гольфисту Рори Ма-
килрою был всего 21 год, в четвертом, заключительном,
раунде Masters, самого престижного мирового турнира,
он умудрился упустить лидерство и завершил турнир на 15-м месте.
Это был грандиозный провал. Для спортсмена, который имел значи-
тельное преимущество над соперниками после трех раундов, Рори про-
вел худший раунд в истории гольфа. Вот что Макилрой сказал спустя
несколько минут после окончания турнира: «Хотелось бы надеяться,
что это хотя бы немного укрепит мой характер».
Два месяца спустя он выиграл Открытый чемпионат США и по ито-
гам прохождения 72 лунок опередил ближайшего преследователя
на восемь ударов, побив рекорд турнира. После своей победы Макил-
рой размышлял, как неудача на Masters поспособствовала его успеху
на открытом чемпионате США. « [Masters] стал для меня весьма ценным
опытом, — сказал Рори. — Я знал, что должен сделать сегодня, чтобы
победить…»
А теперь сопоставьте рассказ Макилроя с историей, которую рас-
сказала на занятиях одна из моих студенток, Линда. Она призналась,
что раньше страдала от «самоограничения», которое едва не разрушило
ее карьеру в колледже. Этот синдром иллюстрирует то, что может про-
Н А У Ч И Т Ь С Я П Р О И Г Р Ы В АТ Ь | 191 |
фиктивная хирургия колена помогает вылечить его реальные
травмы;
фиктивное удаление бородавок приводит к их исчезновению у 50%
испытуемых (по сравнению лишь с 11% в отсутствие какого-либо
лечения);
у 20% участников клинических испытаний препаратов, которые
предназначены для лечения болезни Паркинсона и мигреней, вы-
явлены существенные улучшения после приема плацебо;
те, кому часто напоминают о «сезоне гриппа», чаще других жалу-
ются на симптомы этого заболевания;
у тех, кого натерли фиктивным ядовитым плющом, на коже по-
явилась сыпь, как будто плющ был настоящим.
Н А У Ч И Т Ь С Я П Р О И Г Р Ы В АТ Ь | 19 9 |
Люди, которые в свое время сказали: «Ты можешь это сделать» | Их роль в вашей жизни
1.
2.
3.
4.
5.
6.
преодоление неудач и провалов в средней школе или колледже;
переживание разрыва серьезных романтических отношений;
завершение впечатляющего похода или тренировочного курса, ко-
торые потребовали существенного напряжения и изобретатель-
ности;
примирение с собственной сексуальной индивидуальностью;
освоение серьезного учебного курса в колледже или аспирантуре;
рождение ребенка;
преодоление кризиса карьеры и повторное самоутверждение в ка-
честве компетентного профессионала;
проявление самодисциплины с целью восстановления здоровья
после тяжелого заболевания;
переживание психологического или эмоционального срыва
или кризиса;
смерть любимого человека;
успешное устройство на работу после колледжа, удачные карьер-
ные перемены, благополучный уход на пенсию.
2.
3.
Н А У Ч И Т Ь С Я П Р О И Г Р Ы В АТ Ь | 203 |
4.
5.
6.
42
Хилл Н. Думай и богатей. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2013.
Н А У Ч И Т Ь С Я П Р О И Г Р Ы В АТ Ь | 205 |
Карнеги, Томас Эдисон и Генри Форд. Все они что-то замыслили, пове-
рили в эту идею и достигли того, что для обычного человека считалось
невозможным. Многие из современных предпринимателей просто мо-
лятся на книгу Наполеона Хилла и на приведенную цитату в частности.
Они говорят, что его слова вдохновили их и вселили в них уверенность
первого уровня, которая была им так необходима, чтобы поверить в соб-
ственные безумные идеи и добиться того, что раньше было даже трудно
себе представить.
Теперь я понял, что, когда речь идет об уверенности первого уровня,
важнейшую роль играет более глубокая вера в высшие идеалы и силы.
Неслучайно у любого общества была религия, которая обращалась к си-
лам, выходящим за рамки человеческого понимания. И в большинстве
религий можно найти необходимые наставления по поводу нравствен-
ных аспектов уверенности первого уровня: стать хорошим человеком,
который живет в соответствии с общепринятыми нормами поведения.
Лично для меня все эти примеры означают следующее: в мире,
полном неопределенностей и трудностей, вера в высшие силы создает
прочную основу для осознания своего «истинного “Я”». Шекспиров-
ский Гамлет сказал об этом так: «Есть многое на свете, друг Горацио,
что и не снилось нашим мудрецам».
Важно сохранить в себе основное убеждение о своих способностях:
«Я могу это сделать». Вам нужно подумать и понять, что или кто были
источниками такого убеждения: ваши родителя, наставники, «обряд
посвящения», ваша религиозная вера или все вместе.
ВОССТАНОВЛЕНИЕ УВЕРЕННОСТИ
ПЕРЕД ЛИЦОМ НЕУДАЧИ
Уверенность — это то, чем вы обладаете в той или иной степени, но она
также в чем-то сродни мотивации. Уверенность весьма переменчива.
Почти ежедневно ей могут угрожать внезапные неудачи и сомнения.
Художники и писатели часто рассказывают, что, независимо от имею-
щегося у них опыта, от их былой уверенности порой не остается и следа,
когда они приступают к новому творческому проекту. И всему виной —
страх перед возможной неудачей. Таким образом, большинству из нас
необходимо регулярно восстанавливать уверенность в себе, причем
на обоих уровнях.
Чтобы «освежить» свою уверенность, люди используют бесконечное
разнообразие ритуалов, но я предлагаю несколько примеров, которые
помогут вам придумать собственные методы. Сначала мы посмотрим,
как те или иные люди восстанавливают основную уверенность первого
уровня, а затем перейдем к конкретным способам повышения уверен-
ности второго уровня.
Потом я прошу, чтобы они нашли этих людей и все с ними уладили.
Студенты сообщают, что это упражнение стало для них одним из са-
мых важных, и благодаря ему они смогли восстановить отношения
с братьями и сестрами после давнего разрыва, увидеться с любимыми
учителями и дать честную самооценку своим поступкам, которые бес-
покоили их долгие годы.
Если вы поступаете как человек, который, как вам кажется, всегда
на высоте, вы фактически и становитесь таким человеком, и это может
восстановить вашу веру в собственный характер, т. е. вернуть уверен-
ность в себе.
Попробуйте сами. Выберите один из двух вышеупомянутых вопросов
и отыщите человека, который требует вашего внимания.
43
Евангелие процветания — христианская протестантская идеология, которая набрала
более 10 млн сторонников и заключается в идее, что Бог заинтересован в том, чтобы люди
были финансово обеспечены, имели крепкое здоровье, счастливые браки и в целом жили
хорошо. — Прим. ред.
Н А У Ч И Т Ь С Я П Р О И Г Р Ы В АТ Ь | 213 |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Шаг к успеху № 7
К УЛЬТИВИРОВАТЬ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
Эндрю Карнеги
П
рекрасным осенним вечером молодой пилот перевозил
почту из Сент-Луиса в Чикаго. Ясная погода означала
весьма скучный полет. Позже он написал, что это был
«вечер для новичков». В голову лезли разные мысли. Он размышлял
о дальнейшей карьере, о проблемах в авиационной промышленности,
об экспериментальных образцах самолетов, и тут его вдруг осенило.
Вот если бы ему удалось набить руку на одном из новых самолетов, то,
возможно, он мог бы стать летчиком-испытателем и ставить мировые
рекорды в скорости, продолжительности или дальности полета. Это
было бы уже что-то: пилотируя экспериментальные образцы самолетов,
он сможет прославиться, и его ждет блистательная карьера в авиации.
Эта мечта взбудоражила воображение молодого пилота. Как он впо-
следствии вспоминал, следующая идея, которая пришла ему в голову,
навсегда изменила его жизнь. Если бы только удалось продержаться
в воздухе подольше… «Наверное, в душе я вздрогнул от этой мысли, —
писал он впоследствии, — ведь я мог бы пролететь без остановок от Нью-
Йорка до Парижа».
С О С Р Е Д О Т О Ч И Т Ь С В О Й РА З У М | 219 |
с учетом своей страсти определить для себя достойную цель;
с помощью воображения и интуиции сгенерировать идеи;
разработать конкретный стимулирующий план;
разбить процесс на небольшие этапы;
импровизируя, адаптировать план под себя, а затем начать его вы-
полнение.
Понимание системы успеха Чарльза Линдберга даст вам полезные
ориентиры для того, чтобы вы добивались успехов, реализуя собствен-
| 220 | ВТОРОЙ ВОПРОС
47
Начо — закусочное блюдо мексиканской кухни. — Прим. пер.
С О С Р Е Д О Т О Ч И Т Ь С В О Й РА З У М | 223 |
(Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions)50 Дэна
Ариели, «Мысли и решения» (Thinking and Deciding) Джонатана Бай-
рона или «Здравый смысл при принятии управленческих решений»
(Judgement in Managerial Decision Making) Макса Базермана. Боль-
шинство таких авторов сосредоточены на проблеме некорректных
выводов на основе явно недостаточной информации.
Однако по мере того, как вы учитесь получать больше качествен-
ных данных, необходимо также понять, что разум может «повестись»
на совершенно противоположную проблему — желание избавиться
от неуверенности и риска до того, как начать действовать согласно
интуиции. Когда риск велик или просто существует слишком много
вариантов выбора, легко угодить в ловушку «аналитического пара-
лича».
В книге «Парадокс выбора: Почему “больше” значит “меньше”»
(The Paradox of Choice: Why Less is More)51 психолог Барри Шварц ут-
верждает, что зачастую у нас оказывается в распоряжении слишком
много информации и слишком много альтернатив. Порой мы впустую
тратим силы на сортировку данных.
Рассмотрим пример Дэна Ши. Это выпускник одной из американ-
ских средних школ, который в трех различных странах (Соединенные
Штаты, Канада и Великобритания) посетил 55 колледжей в попытке
отыскать себе «идеальный». После окончания этого марафона Дэн по-
дал заявки в 24 колледжа, которые в девяти случаях были одобрены.
Он написал 20 уникальных эссе и потратил более $2000 в качестве
регистрационных взносов. Родители не смогли даже сосчитать коли-
чество мотелей и небольших гостиниц, в которых их сыну пришлось
останавливаться во время этого беспрецедентного колледж-тура.
В конце концов он остановил свой выбор на последнем, 55-м по спи-
ску колледже. Это оказался небольшой муниципальный колледж
в г. Сент-Пол, штат Миннесота. Действительно ли это был идеальный
вариант для Ши? В интервью репортеру The New York Times он рас-
сказал, что очень доволен своим выбором. Но разве мог на самом
деле осчастливить человека малоприметный городской колледж?
Наверняка нет. Мне представляется, что Дэн Ши пошел на поводу
у упомянутых выше когнитивных предвзятостей. В данном случае
это не что иное, как «эффект новизны». Когда вы в течение долгих
недель или месяцев впитываете в себе слишком большой объем ин-
формации, то разум более охотно и ярко оживляет в памяти самые
50
Ариели Д. Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши
решения. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.
51
Шварц Б. Парадокс выбора: Почему «больше» значит «меньше». — М.: Добрая книга,
2005.
| 226 | ВТОРОЙ ВОПРОС
Изрядно поломав себе голову над тем, как продолжить карьеру, Чарльз
Линдберг пришел к внезапному озарению: лично участвовать в состяза-
нии на приз, который учредил Реймонд Ортейг. Эта идея, как и многие
другие, которые генерирует наше подсознание, была, на первый взгляд,
странной и немного сумасшедшей.
Как показывает этот пример, ваша интуиция отличается тем,
что объединяет вещи, которые ваш сознательный разум хранит от-
дельно друг от друга, а затем использует эти несоизмеримые эле-
менты для создания новых идей. У этих подсознательных сил нет
проверки на «рациональность». Они лишь соединяют вещи воедино,
на «авось», фактически создавая сырье, из которого вы можете сфор-
мировать свои цели. Дизайнер Генри Торн, который изобрел «умную»
медицинскую тележку для перевозки пациентов, говорил следующее:
«Если вы достаточно ясно определите то, чего пытаетесь достичь,
то идеи начнут появляться сами собой». Вам нужно лишь прислу-
шаться.
На первый взгляд может показаться, что идеи рождаются случайно,
в произвольные моменты времени. Однако это часто происходит, когда
соответствующие области вашего мозга либо целиком отключены, либо
пребывают в расслабленном состоянии. Не случайно ведь, например,
что тому же Линдбергу пришла в голову идея участвовать в гонке на приз
Ортейга во время скучного полуночного полета.
Вот еще несколько общих ситуаций, когда ваше воображение и ин-
туиция должны подарить вам новые идеи.
Сон. Древний философ Гераклит как-то раз заметил, что «даже душа,
погруженная в сон, продолжает усердно трудиться…» Соучредитель
Google Ларри Пейдж во время выступления в Мичиганском университете
рассказал одну занимательную историю. Он описал, как подсознатель-
ный разум помог ему продумать идею, лежащую в основе поисковой ма-
шины Google. После окончания Стэнфордского университета Ларри было
23 года. Молодой аспирант, как водится, подыскивал подходящую тему
для диссертации. Однажды ночью он проснулся с отчетливой мыслью
в голове. «Я подумал: а что если мы могли бы загрузить всю Сеть и сохра-
нить только ссылки? Схватив ручку, я принялся лихорадочно писать…
Полночи я провел в работе, по ходу стараясь убедить себя, что из всего
этого должно что-то получиться». На следующий день Ларри поделился
идеей со своим научным консультантом в Стэнфорде Терри Виноградом,
и тот ее поддержал. В конечном счете Ларри и его однокурсник Сергей
Брин придумали методику ранжирования веб-страниц. Так родилась
поисковая система Google. Свое выступление Пейдж завершил словами:
| 230 | ВТОРОЙ ВОПРОС
53
GRIT (англ.) означает «твердость характера». — Прим. ред.
| 234 | ВТОРОЙ ВОПРОС
ПОТРЕБНОСТЬ В КОРРЕКТИВАХ
ТЕСТ НА СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ:
ПЕРЕСМОТРИТЕ СВОЙ ПРОЦЕСС ДОСТИЖЕНИЙ
1. Примечательное достижение:
Страсть:
Воображение:
Интуиция:
Рассудок:
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
54
Первый комитет — организация, которая выступала против добровольного вступле-
ния Америки во Вторую мировую войну. — Прим. ред.
С О С Р Е Д О Т О Ч И Т Ь С В О Й РА З У М | 24 5 |
Шаг к успеху № 8
CОСРЕ ДОТОЧИТЬСЯ НА СИЛА Х РАЗУМА РА ДИ
ДОСТИЖЕНИЯ ДОЛГОСРОЧНЫХ ЦЕ ЛЕЙ
Марк Твен
25
мая 1927 г. в сильном тумане неподалеку от острова
Нантакет пароход Malolo, самое крупное торговое
судно в Америке, на полном ходу столкнулся с нор-
вежским сухогрузом, который протаранил ему борт. В корпусе Malolo,
как раз напротив машинного отделения и котельной, возникла вер-
тикальная пробоина примерно в 1,2 м шириной и около 4,5 м высотой.
Как было позже отмечено, в результате точно такого же столкновения —
и тоже с норвежским судном! — в 1914 г. потерпел крушение и затонул
канадский океанский лайнер Empress of Ireland («Императрица Ирлан-
дии»). Катастрофа унесла тогда более 1000 жизней, и пробоина оказалась
столь же гибельной для судна, как и та, которая образовалась в борту
«Титаника» после ужасного столкновения с айсбергом в Северной Ат-
лантике в 1912 г. Когда туманным майским утром 7000 т морской воды
хлынули в машинные отделения судна, казалось, Malolo обречен…
Или был бы обречен, не будь конструктор корабля Уильям Фрэнсис
Гиббс (который во время катастрофы тоже находился на борту) одер-
жимым протекционистом, особенно когда дело касалось безопасно-
сти судна. И спас положение революционный проект корпуса, разра-
ботанный Гиббсом. После столкновения крен Malolo составил не более
пяти градусов от вертикального положения, судно осталось на плаву
УМЕНИЕ ВЛИЯТЬ НА ДРУГИХ | 247 |
56
Шелл Р. Удачные переговоры. Уортонский метод. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
57
Шелл Р., Мусса М. Как убедить, что ты прав. — М.: АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР, 2013.
| 250 | ВТОРОЙ ВОПРОС
Вилли Гиббс мог хотя бы ненадолго стать обаятельным, когда это ему
было абсолютно необходимо.
Эмоциональный труд
Подготовка. Накануне любого, на ваш взгляд, стрессового меро-
приятия мысленно проработайте свои социальные стратегии.
Выделите в общей толпе небольшие социальные круги. Отыщите
тихий уголок, где можно посидеть в компании нескольких человек,
с которыми вы успели обмолвиться парой фраз (и которые, во всей
вероятности, тоже окажутся интровертами).
Вооружитесь как минимум тремя темами для возможной беседы.
Если вы оказались рядом с теми, которым нравится поговорить,
используйте свои навыки хорошего слушателя и отдайте инициа-
тиву собеседнику. Попутно ищите контакты с более спокойными
и молчаливыми людьми, которых привлекает ваша группа.
Нужно несколько раз вежливо отвлечься от беседы или перейти
из одной группы в другую. Запаситесь оправданиями («Извините,
мне нужно ненадолго отлучиться и позвонить домой»), чтобы укло-
ниться от пустого, никчемного разговора. Старайтесь это сделать
заранее, чтобы не выдать возможного раздражения.
Разыграйте определенную роль, например помогите хозяину
или хозяйке с сервировкой стола, настройте музыку, утихомирьте
беспокойного ребенка и т. д.
Главное — не перестараться
«Ритуал сходства и подобия» не срабатывает, как только другой человек
чувствует, что вы явно перегибаете палку. Как однажды сказал препо-
даватель по массмедиа и коммуникациям Джеф Пули, «лучший способ
произвести впечатление состоит в том, чтобы не стараться производить
впечатление». Исследования показывают, что люди, которые слишком
много участвуют в «межличностном круговороте», т. е. постоянно при-
спосабливаются, стремясь понравиться другим, теряют уважение со-
трудников. И действительно, во время одного исследования служащие
сообщили, что меньше контактируют с коллегами, которых рассматри-
вают в качестве социальных хамелеонов. Чем больше они узнавали этих
людей, тем меньше им доверяли и тем чаще избегали общения с ними.
Чрезмерные попытки угодить, понравиться или подстроиться
под кого-либо таят в себе еще одну потенциальную опасность. Вы мо-
жете просто запутаться и потерять собственные ориентиры в жизни.
Французский философ Франсуа де Ларошфуко несколько столетий на-
зад выразился так: «Мы так привыкли притворяться перед другими,
что под конец начинаем притворяться перед самими собой».
УМЕНИЕ ВЛИЯТЬ НА ДРУГИХ | 259 |
вашего формального и неформального авторитета;
знаний;
репутации человека, который добивается своих целей;
надежности.
связи. Оба эти качества привлекут внимание нужных вам людей. После
этого вам останется только найти путь к их умам и сердцам.
услышать и принять во внимание ваши доводы;
оценить силу вашей эмоциональной приверженности этим дово-
дам,
после чего
переформулировать ваши идеи в собственные доводы, которые они
согласны принять.
60
Уоррен Н. Целеустремленная жизнь. — М.: Центр АГАПЕ, 2008.
| 268 | ВТОРОЙ ВОПРОС
Основная часть этой главы посвящена тому, как обрести друзей и ока-
зывать влияние на людей, которые относятся к категории «полезных
друзей». Такие отношения помогут вам добиться внешних сторон успеха.
Но история Эшли Смит подтверждает, что у социальных взаимодей-
ствий, наряду с более очевидными внешними сторонами, могут быть
и важные внутренние стороны. Поэтому я хочу помочь вам открыть
в себе это внутреннее измерение своих наиболее важных отношений.
В начале главы я отметил, что Аристотель в перечне социальных
отношений отводил особое место так называемым добродетельным
друзьям. Это те немногие люди, которые по тем или иным причинам
вам очень близки, которым вы больше всего доверяете и к которым мо-
жете «повернуться спиной». Аристотель описывает их в своей «Этике»61
как людей, желающих вам только добра (поскольку и вы желаете им
того же), поэтому вы поддерживаете с ними хорошие отношения не ради
какого-то скрытого мотива, а просто ради взаимной поддержки. Такие
друзья — куда более редкое явление, нежели друзья для удовольствия
или пользы. Такую дружбу труднее поддержать или возобновить; до-
бродетельные друзья могут много рассказать вам о вашем характере
и интересах.
Я думаю, что это люди, которые знают все ваши недостатки и при-
нимают вас таким, какой вы как есть, но вместе с тем хотят, чтобы вы
все время были на высоте. Фактически это люди, которые делают вас
еще лучше, поскольку очень хорошо и искренне к вам относятся.
Таким образом, прежде чем завершить эту главу, посвященную со-
циальным аспектам успеха, я хочу дать вам возможность поразмышлять
о настоящих, самых верных друзьях. Возможно, это те люди, которые
оказали на вас наибольшее влияние или, как писал Пифагор, стали
вашими «компаньонами» на пути к успеху. С ними можно не только
хорошо провести время или совместными усилиями выполнить опре-
деленную работу.
61
Аристотель. Этика. — М.: АСТ; АСТ Москва; Мн.: Харвест, 2010.
| 270 | ВТОРОЙ ВОПРОС
1.
2.
3.
4.
5.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
родила еще двоих мальчиков. Вилли Гиббс стал лучшим в мире судо-
строителем, но как отец двух сыновей потерпел полное фиаско. С годами
члены его семьи все более отдалялись друг от друга. Став взрослыми,
сыновья Вили редко разговаривали об отце с собственными детьми.
А в 1967 г. младший сын Гиббса, Кристофер, и вовсе отказался приехать
на похороны отца.
Если исполненная смысла семейная жизнь — один из ваших крите-
риев успеха, то в жизни Гиббса это глубокая рана — примерно такая же,
как пробоина, которую получило судно Malolo в 1927 г. Стала ли эта рана
фатальной для Гиббса, судить вам.
Что же в его жизни пошло не так, как надо?
Возможно, все дело в язвительном характере Вилли. Но ведь вполне
очевидно, что по отношению к конкретным людям он мог вести себя
по-другому, если бы действительно захотел. Таким образом, у меня
имеется другая версия. Мне кажется, в детстве и юности Гиббсу тоже
не хватало отцовского внимания. В результате он упустил возможность
наладить диалог со своими двумя сыновьями. Вместо того чтобы вовлечь
их в откровенный разговор и общаться на равных, Вилли относился
к ним так же, как к нему в свое время относился его собственный отец.
В величественном жизнеописании Гиббса сыновья занимали весьма
незначительное место.
Как мы поняли из этой книги, люди, которые слишком озабочены
внешней стороной успеха, часто платят слишком высокую цену за его
внутреннюю сторону. Если использовать термин из главы 3, то Вилли
Гиббс, возможно, был «голодным призраком» славы. Он никак не мог
получить достаточного для себя признания и, таким образом, упустил
возможность добиться уважения и любви сыновей.
С окончанием этой главы мы завершаем вторую часть книги. В пер-
вой части вы пытались ответить на вопрос, в чем заключается успех.
Вопрос из второй части звучал так: «Как мне этого добиться?» Я пред-
ложил пять этапов:
найдите в себе то, что вы делаете лучше других, изучите свои уни-
кальные способности;
постарайтесь себя увлечь, сочетая мотивы, основанные на удов-
летворении и вознаграждении;
методом проб и ошибок обретите уверенность в себе; научитесь
достойно проигрывать;
сосредоточьте четыре силы своего разума — страсть, воображение,
интуицию и рассудок на целях, которые вас вдохновляют;
оказывайте влияние на других с помощью умения внушать доверие,
участвуйте в искреннем диалоге.
| 272 | ВТОРОЙ ВОПРОС
Шаг к успеху № 9
ЗА ДЕЙСТВОВАТЬ ДРУГИХ,
ОК АЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ
Правильные ответы
П
оследний день моего курса «Успех» всегда имеет слад-
ковато-горький привкус. Студенты сдают мне свои за-
ключительные рефераты, в которых каждый из них
делится мыслями о том, что для него теперь значит успех, и мы про-
щаемся. После завершения занятий возникает ощущение, что вместе
мы испытали нечто особенное. У студентов была возможность обсу-
дить истории успеха президентов, проповедников, гуру и психологов,
не говоря уже о великих философах Сократе и Аристотеле. Более того,
на занятиях они могли обсудить свои самые сокровенные цели. Что ка-
сается меня, то я познакомился с еще одной группой уникальных, та-
лантливых людей, у которых впереди яркое будущее. На протяжении
семестра я обязательно выделяю время, чтобы пообщаться с каждым
студентом и понять, каковы его цели. Я узнал о препятствиях, с кото-
рыми им пришлось столкнуться (они были связаны с семьей, куль-
| 2 74 | ЗАК ЛЮЧЕНИЕ
ПЕРВЫЙ ВОПРОС:
ЧТО ТАКОЕ УСПЕХ?
Первые четыре главы книги в той или иной степени исследовали вопрос:
что такое успех? Я предложил четыре ответа, которые потребовали от вас
глубокого осмысления собственных убеждений.
личностный рост и развитие;
независимое предпринимательство;
религиозная и духовная идентичность;
семья;
самовыражение через искусство, идеи или изобретения;
| 280 | ЗАК ЛЮЧЕНИЕ
сообщество: служение делу, помощь нуждающимся;
стремление к совершенству, основанное на личных дарованиях
и способностях.
ваши интересы и увлечения;
ваши практические способности и навыки;
ваш предыдущий опыт;
ваши сильные стороны.
с учетом своей страсти определить достойную цель;
с помощью воображения и интуиции сгенерировать идеи;
разработать конкретный стимулирующий план;
разбить процесс на небольшие этапы;
импровизируя, адаптировать план под себя, а затем начать его вы-
полнение.
| 284 | ЗАК ЛЮЧЕНИЕ
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ СЛОВО
Моя цель состояла в том, чтобы сделать эту книгу чем-то вроде учеб-
ного пособия, посвященного вам, вашим целям и вашей жизни. Если вы
почерпнули из нее что-то полезное, значит, я достиг поставленной цели.
Потому что для меня успех — это возможность помочь другим людям
совершать важные открытия и добиваться успехов на их собственном,
уникальном пути. Преподавание и писательское ремесло — вот мои
способы достижения успеха.
Благодарности
Достижения: семья
Caplain, Bryan. Selfish Reasons to Have More Kids: Why Being a Great Parent is
Less Work and More Fun Than You Think. New York: Basic Books, 2011.
Chua, Amy. Battle Hymn of the Tiger Mother. New York: Penguin Press, 2011.
Freeman, Joan. Gifted Lives: What Happens When Children Grow Up? New York:
Routledge, 2010.
Holroyd, Michael. A Book of Secrets. New York: Farrar, Straus and Giroux, 2011.
Howe, Michael J. A., ed. Encouraging the Development of Exceptional Skills and
Talents. Leicester, UK: The British Psychological Society, 1990.
Lareau, Annette. Unequal Childhoods: Class, Race, and Family Life. Berkeley, CA:
University of California Press, 2003.
Segal, Nancy L. Someone Else’s Twin. Amherst, NY: Prometheus Books, 2011.
Segal, Nancy L. Born Together — Reared Apart: The Landmark Minnesota Twin
Study. Cambridge, MA: Harvard University Press, 2012.
Tough, Paul. How Children Succeed. Houghton Miffl in Harcourt: Boston, 2012.
Достижения: психология
Allen, David. Getting Things Done. New York: Penguin Books, 2001.
Fuller, Robert W. Somebodies and Nobodies: Overcoming the Abuse of Rank. Gabriola
Island, British Columbia, Canada: New Society Publishers, 2004.
Gallup, George Jr. and Alec M. Gallup. The Great American Success Story: Factors
that Affect Achievement. Homewood, ILL. Dow Jones — Irwin, 1986.
| 292 | Б И Б Л И О Г РА Ф И Я
Howe, Michael J. A. The Psychology of High Abilities. Washington Square, NY: New
York University Press, 1999.
LaBier, Douglas. Modern Madness: The Emotional Fallout of Success. Boston: Ad-
dison-Wesley Publishing Company, 1986.
Автобиографии / биографии
Agassi, Andre. Open (An Autobiography). New York: Vintage Books, 2010.
Ash, Mary Kay. Miracles Happen: The Life and Timeless Principles of the Founder
of Mary Kay Inc. New York: Quill, 2003.
Byers, Ann. Jaime Escalante: Sensational Teacher. Berkeley Heights, NJ: Enslow
Publishers, Inc., 1996.
Carnegie, Andrew. The Andrew Carnegie Reader. Edited by Joseph Frazier Wall.
Pittsburgh: University of Pittsburgh Press, 1992.
Franklin, Benjamin. Autobiography. New York: Macmillan Publishing Co, Inc. 1962.
Gray, Susan M. Charles A. Lindbergh and the American Dilemma: The Conflict of
Technology and Human Values. Madison, WI: Popular Press, 1988.
Harding, Walter. The Days of Henry Thoreau. New York: Alfred A. Knopf, 1970.
Isaacson, Walter. Steve Jobs. New York: Simon and Schuster, 2011.
Lindbergh, Charles. The Spirit of St. Louis. New York: Scribner Classics, 1953.
Maraniss, David. Barack Obama: The Story. New York: Simon & Schuster, 2012.
Michaelis, David. Schulz and Peanuts: A Biography. New York: HarperCollins, 2007.
Mill, John Stuart. The Autobiography of John Stuart Mill. Minneapolis: Filiquarian
Publishing, 2007.
Obama, Barack. Dreams of My Father. New York: Three Rivers Press, 2004.
Plimpton, George, and Sarah Plimpton. The Man in the Flying Lawn Chair and Other
Excursions and Observations. New York: Random House, 2004.
Singh, Simon. Fermat’s Enigma: The Epic Quest to Solve the World’s Greatest Math-
ematical Problem. New York: Walker and Company, 1997.
Smith, Ashley (with Stacy Mattingly). Unlikely Angel: The Untold Story of the Atlanta
Hostage Hero. Grand Rapids, MI: Zondervan, 2005.
Spears, Lynne. Through the Storm: The Real Story of Fame and Family in a Tabloid
World. Nashville: Thomas Nelson, 2008.
Б И Б Л И О Г РА Ф И Я | 293 |
Tedlow, Richard. Andy Grove: The Life of an American. New York: Portfolio, 2006.
Ujifusa, Steven. A Man and His Ship: America’s Greatest Naval Architect and His
Quest to Build the S. S. United States. New York: Simon and Schuster, 2012.
Whitaker, Mark. My Long Trip Home: A Family Memoir. New York: Simon & Schus-
ter, 2011.
Bellah, Robert N., Riachard Madsen, William M. Sullivan, Ann Swidler, and Ste-
ven M. Tipton. Habits of the Heart. Berkeley: University of California Press, 2008.
Bronson, Po. What Should I Do With My Life? New York: Random House, 2002.
Collins, Jim. Good to Great: Why Some Companies Make the Leap… And Others
Don’t. New York: HarperBusiness, 2001.
Freeman, Marc. Encore: Finding Work That Matters in the Second Half of Life. New
York: PublicAffairs, 2007.
Lore, Nicholas, Now What? The Young Person’s Guide to Choosing the Perfect Career
(New York: Fireside, 2008) (with Anthony Spadafore).
Lore, Nicholas. The Pathfinder: How to Choose or Change Your Career for a Lifetime
of Satisfaction and Success. New York: Fireside, 1998.
Post, Stephen G., The Hidden Gifts of Helping: How the Power of Giving, Compas-
sion, and Hope Can Get Us Through Hard Times (San Francisco: Jossey-Bass, 2011).
Quinn, Ryan & Robert E. Quinn: Lift: Becoming a Positive Force in Any Situation.
San Francisco: Berrett-Koehler, 2009.
Snodgrass, Mary Ellen, Late Achievers: Famous People Who Succeeded Late in Life
(Westport, Conn.: Libraries Unlimited, 1992).
Tieger, Paul D. & Barbara Barron. Do What You Are: Discover the Perfect Career for
You Through the Secrets of Personality Type. New York: Little Brown & Co. 1992.
Эволюция / наука
Dawkins, Richard. The Extended Phenotype. London: Oxford University Press, 1999.
Wilson, David Sloan. Evolution for Everyone: How Darwin’s Theory Can Change
the Way We Think About Our Lives. New York: Delacorte Press, 2007.
Счастье
Appley, M. H. Adaptation Level Theory: A Symposium. New York: Academic Press,
1971.
Ben-Shahar, Tal. Happier. New York: McGraw-Hill, 2007.
Gyatso, Tenzin (the Dalai Lama) and Howard C. Cutler. The Art of Happiness:
A Handbook for Living. New York: Riverhead Books, 1998.
Haidt, Jonathan. The Happiness Hypothesis: Finding Modern Truth in Ancient Wis-
dom. New York: Basic Books, 2006.
Hecht, Jennifer Michael. The Happiness Myth. New York: HarperCollins, 2008.
McMahon, Darrin M. Happiness: A History. New York: Atlantic Monthly Press, 2006.
Nettle, Daniel. Happiness: The Science Behind Your Smile. Oxford: Oxford Univer-
sity Press, 2005.
Rubin, Gretchen. The Happiness Project: Or Why I Spent a Year Trying to Sing in
the Morning, Clean My Closets, Fight Right, Read Aristotle, and Generally Have
More Fun. New York: HarperCollins, 2009.
Schoch, Richard. The Secrets of Happiness: Three Thousand Years of Searching for
the Good Life. New York: Scribner, 2008.
Wilson, Eric G. Against Happiness: In Praise of Melancholy. New York: Sarah Crich-
ton Books, 2008.
Б И Б Л И О Г РА Ф И Я | 295 |
Идентичность / самосознание
Blackmore, Susan, Consciousness: An Introduction. New York: Oxford University
Press, 2011.
Cooley, Charles. Human Nature and the Social Order. Charleston, SC: Nabu Press,
2010.
Humphrey, Nicholas. Soul Dust: The Magic of Consciousness. Princeton, N. J.: Prince-
ton University Press 2011.
Rogers, Carl R. On Becoming a Person. New York: Houghton Miffl in Co., 1961.
Rosenberg, Morris. Conceiving the Self. New York: Basic Books, 1979.
Жизнеописания
Angus, Lynne E. and John McLeod. The Handbook of Narrative and Psychotherapy:
Practice, Theory, and Research. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications, 2004.
Birren, James E. and Kathryn N. Cochran. Telling the Stories of Life through Guided
Autobiographical Groups. Baltimore: The Johns Hopkins University Press, 2001.
Lieblich, Amia, Dan P. McAdams, and Ruthellen Josselson. Healing Plots: The Nar-
rative Basis of Psychotherapy. Washington, D. C.: American Psychological Asso-
ciation, 2004.
White, Michael & David Epson, Narrative Means to Therapeutic Ends (New York:
W. W. Norton & Co., 1990).
Литературные произведения
Angelou, Maya. Letter to My Daughter. New York: Random House, 2008.
Beckett, Samuel. Waiting for Godot: A Tragicomedy in Two Acts. London: Folio
Society, 2000.
Eliot, T. S. The Complete Poems and Plays, 1909–1950. New York: Harcourt, Brace
& World, 1952.
Krakauer, Jon. Three Cups of Deceit: How Greg Mortenson, Humanitarian Hero,
Lost His Way. Harpswell, ME: Anchor, 2011.
Lindbergh, Anne Morrow. Gift From The Sea. New York: Random House Inc., 1995.
Miller, Arthur. Death of a Salesman. New York: Dramatists Play Service Inc., 1980.
Montaigne, Michel Eyquem, The Complete Essays of Montaigne. Palo Alto: Stanford
University Press, 1958.
Rilke, Rainer Maria. Letters to a Young Poet, translated by Stephen Mitchell. New
York: Random House, 1984.
Scott, Nathan. Negative Capability: Studies in the New Literature and the Religious
Situation. New Haven, CT: Yale University Press, 1969.
Shakespeare, William. King Lear New Haven, CT: Yale University Press, 2007.
Berdik, Chris. Mind Over Mind: The Surprising Power of Expectations. Penguin
Group, 2012.
Bristol, Claude M.. The Magic of Believing. New York: Pocket Books, 1948.
Cousins, Norman. The Healing Heart: Antidotes to Panic and Helplessness. Boston:
G. K. Hall & Co., 1983.
Dweck, Carol S. Mindset: The New Psychology of Success. New York: Ballantine
Books, 2007.
Gladwell, Malcolm. Blink: The Power of Thinking Without Thinking. New York:
Little, Brown and Company, 2005.
Harrington, Anne. The Placebo Effect. Cambridge, MA: Harvard University Press,
1997.
Harrington, Anne. The Cure Within: A History of Mind-Body Medicine. New York:
W. W. Norton, 2008.
Kahneman, Daniel. Thinking Fast and Slow. New York: Farrar, Straus, and Giroux,
2011.
Kahneman, Daniel, & Paul Slovic, Amos Tversky, editors. Judgment Under Uncer-
tainty: Heuristics and Biases. New York: Cambridge University Press, 1982.
Lynn, Steven Jay & Irving Kirsch. Essentials of Clinical Hypnosis: An Evidence-Based
Approach. Washington, D. C.: American Psychological Association, 2006.
Meyers, David G. Intuition: Its Powers and Perils. New Haven: Yale University Press,
2002.
Murphy, Dr. Joseph. The Power of Your Subconscious Mind, Revised Edition. New
York: Bantam, 2000.
Peale, Norman Vincent. The Power of Positive Thinking. New York: Prentice-Hall,
1952.
Schwartz, Barry. The Paradox of Choice: Why Less is More. New York: Harper-
Collins, 2005.
Shermer, Michael. The Believing Brain: How We Construct Beliefs and Reinforce
Them as Truths. New York: Henry Holt & Co., 2000.
Willingham, Daniel T. Why Don’t Students Like School? A Cognitive Scientists An-
swers Questions About How the Mind Works and What It Means for the Classroom.
San Francisco: Jossey-Bass. 2009.
| 298 | Б И Б Л И О Г РА Ф И Я
Мотивация
Cowen, Tyler. Discover Your Inner Economist: Use Incentives to Fall in Love, Survive
Your Next Meeting, and Motivate Your Dentist. New York: Dutton, 2007.
Deci, Edward and Richard Flaste. Why We Do What We Do: Understanding Self
Motivation. New York: Penguin, 1996.
Jackson, Jim and Ed Snider. Walking Together Forever: The Broad Street Bullies,
Then and Now. Champaign, IL: Sports Publishing LLC, 2005.
Pink, Daniel H. Drive: The Surprising Truth about What Motivates Us. New York:
Riverhead Books, 2009.
Skinner, B. F. Science and Human Behavior. New York: Free Press, 1965.
Психология личности
Barondes, Samuel. Making Sense of People: Decoding the Mysteries of Personality.
Upper Saddle River, NJ: FT Press, 2011.
Brown, Brene. I Thought It Was Just Me: Telling the Truth About Perfectionism,
Inadequacy and Power. New York: Gotham Books, 2008.
Brown, Brene. The Gifts of Imperfectionism: Let Go of Who You Think You’re Sup-
posed to Be and Embrace Who You Are. Center City, Minn.: Hazelden, 2010.
Cain, Susan. Quiet: The Power of Introverts in a World That Can’t Stop Talking. New
York: Crown Publishers, 2012.
Clifton, Donald O. and Marcus Buckingham. Now, Discover Your Strengths. New
York: Free Press, 2001.
Costa, P. T. Jr. and R. R McCrae, NEO-PI-R: Professional Manual. Odessa, FL: Psy-
chological Assessment Resources, 1992.
Helgoe, Laurie. Introvert Power: Why Your Inner Life Is Your Hidden Strength. Na-
perville, IL: Sourcebooks, Inc., 2008.
LaFrance, Marianne. Lip Service: Smiles in Life, Death, Trust, Lies, Work, Memory,
Sex, and Politics. New York: W. W. Norton and Company, 2011.
Laney, Marti. The Introvert Advantage: How to Thrive in an Extrovert World. New
York: Workman Publishing, 2002.
Myers, Isabel Briggs. Gifts Differing: Understanding Personality Type, Second Edi-
tion. Boston: Nicholas Brealey Publishing, 1995.
Б И Б Л И О Г РА Ф И Я | 299 |
Tieger, Paul D. & Barbara Barron. Do What You Are: Discover the Perfect Career for
You Through the Secrets of Personality Type. New York: Little Brown & Co. 1992.
Философия
Aristotle, Nicomachean Ethics, translated by Terence Irwin. Indianapolis: Hackett
Publishing Company, 1999.
Aurelius, Marcus. Meditations, translated by Gregory Hays. New York: Modern
Library, 2002.
Berlin, Isaiah. The Hedgehog and the Fox. Lanham, MD: Ivan R. Dee Publisher, 1993.
Bakewell, Sarah. How to Live or a Life of Montaigne: One Question and Twenty
Attempts at an Answer. New York: Other Press, 2010.
Einstein, Albert. Living Philosophies. New York: Simon and Schuster, 1931.
Haxton, Brooks. Fragments: The Collected Wisdom of Heraclitus. New York: Pen-
guin, 2003.
Montaigne, Michel de. The Complete Essays. London: The Penguin Press, 1991.
Позитивная психология
Keyes, Corey L. M and Jonathan Haidt, Flourishing: Positive Psychology and the Life
Well-Lived. Washington: American Psychological Association, 2002.
Linley, P. Alex and Stephen Joseph. Positive Psychology in Practice. Hoboken, New
Jersey: John Wiley & Sons, Inc, 2004.
Peale, Norman Vincent. The Power of Positive Thinking. New York: Prentice-Hall,
1952.
Религия
Hahn, Thich Nhat. The Miracle of Mindfulness: An Introduction to the Practice of
Meditation, translated by Mobi Ho. Boston: Beacon Press, 1999.
Hagen, Steve. Buddhism Plain and Simple. Portland, OR: Broadway Books, 1998.
Sifton, Elizabeth. The Serenity Prayer: Faith and Politics in Times of Peace and War.
New York: W. W. Norton & Company, 2003.
Wade, Nicholas. The Faith Instinct: How Religion Evolved and Why It Endures. New
York: Penguin Press, 2009.
de Possada, Joachim and Ellen Singer. Don’t Eat the Marshmallow… Yet! The Secret
to Sweet Success in Work and Life. New York: Berkley Books, 2005.
Duhigg, Charles. The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business.
New York: Random House, 2012.
Heath, Chip and Dan Heath. Switch: How to Change Things When Change Is Hard.
Broadway Books: New York, 2010.
Mate, Gabor. In the Realm of Hungry Ghosts: Close Encounters with Addiction.
Berkeley, CA: North Atlantic Books, 2010.
McGonigal, Kelly, The Willpower Instinct: How Self-Control Works, Why It Matters,
and What You Can Do to Get More of It. New York: Avery, 2012.
Lakoff, George & Mark Johnson. Metaphors We Live By. Chicago: University of
Chicago Press, 1980.
Mnookin, Robert. Bargaining With the Devil: When to Negotiate, When to Fight.
New York: Simon & Shuster, 2010.
Patterson, Kerry, Joseph Grenny, Ron McMillan, and Al Switzler. Crucial Conver-
sations: Tools for Talking When Stakes Are High. New York: McGraw-Hill, 2002.
Shell, G. Richard and Mario Moussa. The Art of Woo: Using Strategic Persuasion
to Sell Your Ideas. New York: Portfolio, 2007.
Успех
Brooks, David. The Social Animal: The Hidden Sources of Love, Character, and
Achievement. New York: Random House, 2011.
Canfield, Jack. The Success Principles: How to Get from Where You Are to Where
You Want to Be. New York: HarperCollins, 2005.
Gallup, George Jr. and Alec M. Gallup. The Great American Success Story: Factors
that Affect Achievement. Homewood, ILL. Dow Jones-Irwin, 1986.
Gladwell, Malcolm. Outliers: The Story of Success. Boston: Little, Brown & Com-
pany Inc., 2008.
Gurdjieff, George. Meetings with Remarkable Men. New York: E. P. Dutton & Com-
pany: 1963.
Hill, Napoleon. Think and Grow Rich. New York: Fawcett Books, 1937.
Huber, Richard M. The American Idea of Success. New York: McGraw-Hill, 1971.
Таланты и дарования
Colvin, Geoff. Talent Is Overrated: What Really Separates World-Class Performers
from Everybody Else. New York: Penguin Group, 2008.
| 302 | Б И Б Л И О Г РА Ф И Я
Maxwell, John C. Talent is Never Enough: Discover the Choices That Will Take You
Beyond Your Talent. Nashville, Tenn.: Thomas Nelson, 2007.
Шелл Ричард
Стратегия успеха
Как избавиться
от навязанных стереотипов
и найти свой путь