Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Moldcell
31%
Orange
64%
25%
25%
37%
2017; 73356500
Изучив таблицу 3.1.1 можно отметить, что наблюдается тенденция роста дохода от
продаж за анализируемый период (рисунок 3.1.1). Доход т продаж в 2018 году по
сравнению с предыдущим годом выросла на 1692000 лей, то есть темп роста за 2018 году
составляет 101,10%, в 2017 году темп роста составляет 102,36%
ДИНАМИКА ЗАТРАТ И ПРИБЫЛИ, 2016-2018 ГГ
60000000
50000000
40000000
30000000
20000000
10000000
16.39
вана рек-лама в Эти виды рекламы Временные рамки: полосах, стенды, бесплатной Разная реклама для
СМИ, на улицах, выбраны из-за своей запуск конец 2-го специализированные буклеты,, разных групп
спец. печатные эффектив-ности. квартала 2020г. листовки, календари, плакаты, потребителей
издания акции в офисах продаж и т.д.
Исходя из данных, предоставленных агентству мобильными операторами, общее
число абонентов снизилось за счет ухода клиентов Orange Moldova. Число абонентов
Orange за первые шесть месяцев 2019 года сократилось на 41,6 тыс. и составило 2 млн
497,7 тыс.
Число абонентов Moldcell выросло на 14,9 тыс. и составило 1,46 млн. Число
абонентов Moldtelecom выросло на 10,5 тыс. и составило, таким образом, 395,3 тыс.
Учитывая, что за первое полугодие 2019 года число абонентов Orange
сократилось на 1,6%. Предположим , что предложение нового абонемента за 150 лей
увеличит доход от продаж IM „MOLDCELL” SA на 1,6% и составит 75353926 лей в
2021 году.
В качестве основных направлений совершенствования комплекса маркетинга предприятия
можно рекомендовать:
1. Для совершенствования товарной политики IM „MOLDCELL” SA можно
рекомендовать снизить объем тарифных услуг, которые не приносят значительной
прибыли для предприятия, в то же время необходима поддержка таких тарифов
(клиентов), которые и в настоящее время и в перспективе являются наиболее
прибыльными;
2. Для успешного развития и продвижение на рынке своих услуг IM „MOLDCELL” SA
необходимо разработать маркетинговый план, который увеличит доход от продаж IM
„MOLDCELL” SA на 1,6% и составит 75353926 лей в 2021 году;
3. Для увеличения базы клиентов можно рекомендовать повышать количество абонентов
связи и снижать цены за счет снижения издержек;
4. Особое внимание IM „MOLDCELL” SA следует обратить на
внутренние коммуникации, так как проведение эффективных
внутренних коммуникаций позволяет совершенствовать организацию
работы с абонентами компании, изучать их и создавать благоприятный
образ фирмы.
Таким образом, подводя итоги проведенному анализу по
совершенствованию маркетинговой политики предприятия можно сделать
следующие выводы, что проведение отдельных мероприятий не позволяет
добиться значительного экономического эффекта, наиболее целесообразно
проводить комплекс мероприятий.