БИЗНЕСМЕН –

ПРОДВИГАТОР
БИЗНЕС ИДЕЙ
A.SCUTARU
 Одним из первых примеров посредничества даёт нам Марко Поло, великий
путешественник, первым из европейцев достигший Китая, стоявший у истоков
развития торговли Европы с этой страной. Отправляясь в путешествие, он, как было
принято в те времена, подписал контракт с купцом (предком современного
капиталиста), и тот дал ему своих товаров для продажи. В те времена кредит торговцу
предоставлялся обычно по ставке 22,5%, включая страховку. Роль купца-капиталиста в
подобных сделках была пассивной, а торговца - активной. Именно торговец рисковал
своей жизнью, отправляясь в дальнее путешествие, именно на его долю выпадали все
физические и душевные испытания, связанные с осуществлением всего предприятия.
По завершении вояжа основную долю прибыли (до 75%) капиталист забирал себе, а
торговцу приходилось довольствоваться лишь остатком.

 Затем, термин «бизнесмен» употреблялся в двояком смысле - применительно к

организаторам парадов и различных музыкальных представлений и к руководителям
крупных производственных или строительных проектов. Руководитель такого проекта
ничем не рисковал - он всего лишь руководил всеми работами по его реализации,
используя предоставленные ему ресурсы. Такими «бизнесменами" в средние века
были, как правило, духовные лица, поскольку именно им обычно поручалось
выполнение крупных строительно-архитектурных проектов - возведение замков,
фортификационных сооружений, общественных зданий, соборов и монастырей.
 Понятие предпринимательского риска получает свое развитие в XVII в., когда
предпринимателем стали называть человека, заключившего с государством
контракт на выполнение работ или на поставку определенной продукции.
Поскольку стоимость контракта оговаривалась заранее, размеры прибыли или
убытков определялись исключительно удачливостью самих предпринимателей.
Именно к этому периоду относится деятельность Джона Ло, шотландца по
происхождению, основателя Королевского банка Франции и Миссисипской
компании, получившей монополию на торговлю между Францией и долиной реки
Миссисипи, которая в то время принадлежала французам. Феноменальный успех
Ло был недолговечным - его компания обанкротилась, поскольку выпустила акций
на сумму, существенно превысившую стоимость ее активов.

 Ошибку Ло понял Ричард Кантильон, известный английский экономист начала

XVIII в. Он разработал одну из первых концепций предпринимательства и
считается некоторыми исследователями отцом самого термина
"предприниматель", под которым Кантильон понимал человека, действующего в
условиях риска, ведь торговцы, фермеры, ремесленники и прочие мелкие
собственники покупают по известной цене, а продают - по неизвестной, т.е.
действуют в условиях риска*.

 Наконец, в XVIII в. произошло разграничение понятий - собственников капитала

стали отличать от дельцов, заставляющих его работать. Иными словами, стали
различать функцию предоставления капитала (послужившую основой для
развития современного венчурного капитала) и предпринимательскую функцию.
Одной из причин, вызвавшей необходимость подобного разграничения,
послужила индустриальная революция, высветившая роль предпринимателей и
собственников капитала в экономическом развитии. 
 Как видно из приведенного ниже определения, в конце XIX - начале XX века
предпринимателей нередко отождествляли с руководителями предприятий -
менеджерами, и обращали внимание в основном на экономический аспект их
деятельности: "Если дать краткое определение предпринимателя, то это
человек, который организует предприятие и управляет им в целях личной
выгоды. За сырье и материалы, потребленные в производственном процессе,
за землю, за труд наемных работников и за привлеченный капитал он платит
по текущим расценкам. Он вкладывает в дело свои собственные идеи, знания
и навыки в области планирования, организации и управления предприятием.
Он несет ответственность за возможные потери, даже если эти потери
произошли не по его вине, а вызваны внезапно возникшими
неблагоприятными обстоятельствами, но если обстоятельства поменяются в
лучшую сторону, ему достанется и весь связанный с этим выигрыш. Личный
доход предпринимателя определяется как разность между доходами и
издержками его предприятия"*. Одним из живых воплощений этого
определения можно считать Эндрю Карнеги, который сам ничего не изобрел,
зато умел замечать новые идеи, развивать их и воплощать в эффективных
технологиях и продуктах. Карнеги, выходец из бедной шотландской семьи,
сумел превратить американскую сталелитейную промышленность в чудо
индустриального мира, хотя добился он этого главным образом благодаря
своему умению побеждать в конкурентной борьбе, а не потому, что был
автором каких-то изобретений или творческих идей.
 Лишь в середине XX в. сложилось современное понимание предпринимателя как
новатора: "Задача предпринимателей - реформировать и революционизировать
способ производства путем внедрения изобретений, а в более общем смысле -
через использование новых технологических возможностей для производства
новых товаров или прежних товаров, но новым методом, благодаря открытию
нового источника сырья или нового рынка готовой продукции - вплоть до
реорганизации прежней и создания новой отрасли промышленности»

 Сутью этого определения является признание новаторства и новизны вообще

как неотъемлемой части предпринимательства. Действительно, поиск новых
идей и их реализация - это одна из самых сложных задач предпринимателя.
Здесь требуется не только умение творчески мыслить и находить новые
решения, но и понимать расклад сил, действующих в сложившейся обстановке. В
качестве новой идеи может выступать все что угодно - от нового промышленного
продукта до новой организационной структуры.

 Умение изобретать новое свойственно человеку, это то, что отличает его от
животного. Мы видим воплощение новаторства и в египетских пирамидах,
сложенных из многотонных строительных блоков, и в лунном модуле
космического корабля "Аполлон", и в лазерных лучах. С прогрессом науки и
техники меняются только средства, а само умение изобретать новое было
присуще человеку всегда.
В условиях рыночных отношений и информатизации общества появляются процессы,
направленные на практическое применение получаемых знаний и умений, способных
удовлетворять потребности человека. Социально-экономические условия диктуют
необходимость внесения в жизнь новых требований – развитие качеств делового человека.
 Предпринимательские способности
Предпринимательские способности — это наиболее сложная для восприятия и,
как следствие, наименее анализируемая часть ресурсов человека, это специальные
способности, определяющие возможности человека успешно заниматься
предпринимательской деятельностью.

Предпринимательские способности можно считать особым видом человеческого

капитала представленного деятельностью по координации и комбинированию всех
основных факторов производства.

У предпринимателя должно сочетаться большое количество общих и специальных

способностей. Он должен быть энергичным, решительным, сообразительным,
инициативным, хозяйственным, гибким, отличаться быстротой ума, обладать
самостоятельностью мышления и многим другим.

Предпринимательские способности могут включать:

 инициативу по соединению различных ресурсов для производства какого-либо товара
или услуги;
 принятие неординарных решений по управлению производством;
 внедрение инноваций, путем совершенствования производства или радикальных
изменений производственных процессов для производства новой продукции;
 принятие ответственности за все экономические риски, связанные с изменениями
производства.
 Если человек обладает предпринимательскими способностями, это позволяет
ему находить и использовать наилучшее сочетание ресурсов в процессе
производства, создавать и применять новации, идти на определенный риск,
необходимый для выполнения намеченной цели.
 Основные качества успеха предпринимателя определяются компетентностью,
предприимчивостью, самоорганизованностью, личностными качествами,
эффективностью руководства бизнесом.
 Помимо этого успех предпринимателя определяется такими характеристиками
личности, как мотивированность, направленность; динамическими психическими
качествами — внимание, память, мышление, речь.
 Творческие и предпринимательские способности, необходимые для делового
творчества потенциального предпринимателя — это понимание себя и других
людей, лидерские качества, умение разрешать конфликты, управлять
стрессовыми ситуациями, действовать в условиях неопределенности, работать в
команде и проекте, вознаграждать и мотивировать усилия работников, создавать
организационные структуры и такие группы качеств, как профессионально-
деловые, административно-организаторские, социально-психологические и
моральные.
К важным для психологического портрета предпринимателя качествам относятся:
 в интеллектуальном блоке: компетентность, комбинаторный дар, развитое
воображение, реальная фантазия, развитая интуиция, перспективное мышление;
 в коммуникативном блоке: талант координатора усилий сотрудников,
способность и готовность к социально лояльному общению с другими людьми и в
то же время умение идти против течения;
 в мотивационно-волевом блоке: склонность к риску; внутренний локус контроля,
стремление бороться и побеждать, потребность в самоактуализации и
общественном признании, преобладание мотива достижения над мотивом
избегания неудачи.

 Предприниматель ассоциируется с хорошим здоровьем, неиссякаемой энергией

и оптимизмом. Литературные данные и выполненные исследования доказывают
лишь обязательное наличие компонентов, приведенных в мотивационно-волевом
блоке, ибо предприниматель прежде всего фигура действующая, активная,
ищущая. Эти компоненты присутствуют в его психологическом портрете
независимо от формы предпринимательства (производственное, коммерческое,
финансовое).
 Новаторство - часто идет «рука об руку» с творчеством и изобретательством.
Чтобы создать что-либо новое, даже в виде идеи, необходимо мыслить
определенным образом.
Далеко не каждому дано на основе прошлых знаний сконструировать
принципиально новую идею, а затем, с помощью особых способностей разрубить
стереотипы общественного мышления и претворить эту идею в жизнь.

С. И. Кретов определяет предпринимательство - как способ мышления инициативного

человека, быстро мобилизирующего имеющиеся ресурсы на организацию
производства в какой-либо сверхприбыльной сфере или отрасли.

Предпринимательство - это новаторская деятельность людей, принадлежащих к

особой социальной группе, называемых предпринимателями, обладающих
редкими способностями, которые позволяют нести бремя отличительных черт
этой деятельности, развивающих экономику и действующих с целью получения
прибыли.
 Типология предпринимателей:
В современном мире выделяют три типа предпринимателей:
 Предприниматель-собственник – владелец свободных денежных средств,
которые он вкладывает в наиболее прибыльные сферы. Капитал-собственность
институционально закрепляется в ценных бумагах. Доход таких
предпринимателей образуется из прироста курсовой стоимости ценных бумаг и
годовых дивидендов.
 Предприниматель-новатор - занимается разработкой и внедрением инноваций.
Предприниматели внедряют новые методы производства и распределения для
снижения издержек, осваивают новые виды продукции для увеличения дохода.
Они используют новую и новейшую технику и технологию, по-новому организуют
процессы труда и производства. Доход таких предпринимателей базируется из
нескольких источников.
Во-первых, за счет продажи новых товаров по более высоким ценам, чем
товары-аналоги. Во-вторых, внедрение новых технологий позволяет снизить
издержки производства по отношению к средним издержкам отрасли, что
позволит получить дополнительный доход.
Кроме того, предприниматель, который не может или не желает самостоятельно
заниматься внедрением новшества, может продать его.
 Предприниматель-организатор - создает бизнес и управляет им (учреждает
предприятия, ищет инвестиции, покупает факторы производства, организует
производство и т.д.) Получение предпринимательского дохода связано с
обеспечением жизнедеятельности руководимого предприятия. Основным
источником предпринимательского дохода является эффективная
маркетинговая служба.
В целях получения большего дохода предприниматель по-новому организует
маркетинговую службу: он лучше конкурентов определяет рынок покупки
средств производства, сырья и материалов, рабочей силы; вычисляет, на
каком рынке и когда будет наибольший платежеспособный спрос на его товар
(услугу).
Доход таких предпринимателей образуется также за счет снижения издержек
производства ниже средних по отрасли. Ещё одним источником дохода
является ускорение оборачиваемости капитала. Чем быстрее оборачивается
капитал предприятия, тем больший доход он приносит своему владельцу.
 Кроме ранее перечисленных трёх типов предпринимателей, можно
встретить:
 Предприниматель-изобретатель.
Этого предпринимателя можно классифицировать как "находка для богатых". Он
обычно ищет инвесторов и пути реализации своего изобретения. Такой человек,
как правило, не любит и не умеет продавать. Он сам со своим изобретение и
знаниями представляет своего рода капитал. Эти предприниматели не будут
даже рассматривать вопрос о продаже своего бизнеса или выходе из своей
компании, так как она им абсолютно необходима для реализации изобретений. 

 Предприниматель-грамотный продавец.
Этот тип предпринимателей особенно любят ангелы инвесторы. Они обычно
используют для своего бизнеса уже хорошо известные и отработанные схемы.
Таких предпринимателей большинство. Их иногда ещё называют «серийными
предпринимателями». Они, как правило, ориентированы на продажи, и денежные
выплаты являются их главной мотивацией. 
Женщина-предприниматель

Современная гендерная политика — это

последовательное создание условий для
равенства мужчин и женщин во всех
сферах жизни.
Во всем мире признается, что
представительное участие женщин в
разработке и принятии решений является
показателем развития демократического
общества, которое ценит и в полной мере
использует вклад всех его членов.
Конвенция о ликвидации всех форм
дискриминации в отношении женщин,
принятая Организацией Объединенных
Наций в 1979 г., обязывает все государства
предоставить женщинам равные права с
мужчинами для активного участия в
жизни общества.
 В СССР и странах Восточной Европы (соц. лагерь) женщины почти не участвовали
в принятии экономических решений, так как были мало представлены на ключевых
должностях в экономике. В Венгрии, например, в середине 80-х гг. почти 90 %
работников высшего управленческого звена были мужчины [1]. Женщины
назначались на руководящие должности в стратегически менее важных отраслях,
в частности, в розничной торговле, в гостиничном и ресторанном деле, в
текстильной промышленности.
Со временем положение не изменилось.

Деловой образ женщины

 Деловой женщине занимающейся собственным бизнесом, как правила, присуще
следующие личные качества и характеристики. Женщины, как правило, от природы
скрупулезно и дотошно умеют считать деньги. Если необходимо исследовать
положение фирмы на рынке, женщины успешно справляются и с этим.
Усидчивость и скрупулезность, целенаправленность и аккуратность,
внимательность женщин в работе известны всем. Сообразительность и гибкость
мышления, способность к анализу и оценкам, готовность к принятию решений,
коммуникабельность и социальная компетентность - вот те качества, которые
присуще женщине и которые необходимы ей как предпринимателю и менеджеру.
 Успеху женщин в предпринимательстве и бизнесе, прежде всего, способствует их
умение превращать «надо» в «хочу». «Хочу» - является олицетворением свободы
в делах, мыслях, судьбе. Превращение «надо» в «хочу» помогает женщинам
успешно разрешить еще одну немаловажную задачу: это проблема «долгого
ящика», преодоление соблазна отложить «на потом».
 Женщина-лидер сегодня:
Это не просто хорошо работающий профессионал, но и человек, умеющий совмещать
работу с семьей и хобби.
До 78% женщин-предпринимателей отдают предпочтение активным видам досуга.

Хобби

Спорт и фитнес
Путешествия
Танцы
Другой отдых
 Самыми «женскими» отраслями можно назвать финансы и консалтинг, а также
сферу производства и оптовой торговли. Также немало руководителей женского
пола работает в СМИ, предприятиях транспорта и связи. Самые молодые
женщины-руководители работают в медиа и недвижимости. Здесь средний
возраст управляющих из числа женщин – 30-31 год. Самый долгий карьерный
путь оказывается у женщин работающих в сельском хозяйстве и энергетике ( их
средний возраст 40 лет).

 Факторы роста
Более 60% женщин-предпринимателей считают, что главные качества успешной
женщины-лидера – это:
 Высокая работоспособность,
 Ответственность,
 Хорошие коммуникативные навыки,
 Стратегическое мышление,
 Чувство умора
 Желание идти на риск,
 Стремление к самореализации.
 Факторы роста

 Женщины- руководители отчетливо понимают, в чем могут посоревноваться с

мужчинами: у них более высокая работоспособность, лояльность к компании,
уровень образования, при этом более низкий уровень вознаграждения.

 В наибольшей степени на карьерный рост ориентированы женщины в возрасте

до 35 лет – среди них более 60% намерены в будущем расти в
профессиональном и карьерном плане. У женщин старше 40 лет ориентация на
карьерный рост снижается, а в группе старше 45 лет не превышает 30%.

 При этом в 40-45 лет наступает пик удовлетворенности собственным карьерным

продвижением. В этих группах от 35 до 44% женщин отмечают, что вполне
довольны тем, чего им удалось добиться. Наименее удовлетворены достигнутым
положением женщины самой молодой возрастной группы (до 30 лет) и
представительницы возрастной группы старше 50 лет. В этих группах по 12%
планируют сменить род профессиональной деятельности.
 Стилевые различия

 Самый популярный стиль руководства у женщин-лидеров – демократический

или партнерский. Так компанией управляются свыше 44% женщин-
предпринимателей.
 22,5% женщин в бизнесе считают свой стиль руководства строгим, лидерским
и авторитарным.
 Либерального стиля руководства придерживается около 19% женщин-
предпринимателей.

 Сторонники авторитарного строгого стиля чаще встречаются среди

руководителей НКО.
 Предпочитаемый женщинами стиль руководства имеет ярко выраженную
зависимость от возраста. Молодые женщины-руководители (до 35 лет) чаще
отдают предпочтение авторитарному либо либеральному стилю, однако у
женщин старше 35 более популярным становится демократичный,
партнерский стиль.
Голубая мечта

 90% женщин-
предпринимателей довольны
своей карьерой. Также
высока их удовлетворенность
собственным материальным
благополучием и
общественным признанием.
 «Болевые» точки женщин-
руководителей – это личная
жизнь и возможность
заботиться о собственном
здоровье.
 Что касается того, является
ли семья импульсом или
преградой на пути развития
карьеры, большинство
женщин считают, что семья
одновременно и помогает
карьере, и тормозит её
развитие.