", ,

Kotovsky Publisher (http://kotovsky.jino-net.ru), ,

, ?"

-:

2-
- -
-
2004
88.53
159.9.019+159.98 36
-
Crown House Publishing Ltd. ()
()
.


., .
36 -: . . - .: , 2004. - 320 . ( .)
ISBN5-93878-141-8
.
. -: .
,
, ,



.
,
-: .
: .
: .
: .
: .
12.03.2004. 84 108 16. . . . . 33,6.
3 000 . 1614.
-. 195009, -, . , 41.
-005-93, 2-953000, , .
- . 129075, ,
, . 23, 10.
.
127473, , . , . 16.
ISBN 5-93878-141-8 ISBN 1899836888 (.)
Crown House Publishing Ltd., 2003
Bob G. Bodenhamer, L. Michael Hall, 2003
: .
, : -, 2004
-, 2004
f \
. .
..... 13
1. . .........................14
2. . ,

...............................................................................................20
3.
.....................................................................................................................39
1. ...................................................................59
4. ,
..........................................................60
5.
....................................................................................................70

 6.
........................................................................................................90
7. - .
......................................104
8. .
...........................114
9. .
.................................................123
10. .
..................................136
11. .
...........................................154
12. .
..................163
. .................................................................................... 171
13. .
..................................172
14.
...........................................................................186
15. . , , ,
.....................................................196
. .........................................
211
16.
..........................................................................................212
17. .
....................................224
V. ..................................................................239
18.
...................................................................................................................240
19. .
..................................................................................254
20.
...................................................................268
21. .
I.....................................................................280
22. .
II.....................................................................292
23. . , ,

, .....................................................................305
24.
......................................................................................................................317

............................................................9
.........................................................9
.........................................10
................................................11
..............................................................11

 ...............12
I. .
...............13
1. .
- ..14
................................................................15
........................................17
-Ill.................................................................18
...........'..............................................18
.....................................................................................19
2. . ,

.............................20
1
....................................................21
-
.....................................................................................23
.................................................................25
.........................................25
.............................................................26
/............................................................27
......................................................28
....................................................29
2 , , ! ,
................................................................31
................................33
- ........................34
?................................35
, .......................36
........................................................38
.....................................................................................38
3. .....................................39
1
, .........................................................40
................................................................41
....................................................42
-..............................................47
2
......................................................................57
........................................58
.....................................................................................58
!. ................59
4. ,
...............................................60
- ...............................................61
......................................................................62
........................'..........63
.........................................63
..........................................................68

 ..................................68
, !..................................................69
..................................................69
.....................................................................................69
5. .....................70
1
...............................................................71
................................73

...........................................................................75
....................................................76
.........................................76

........................................................................77
, .......................................78
2
.......................................................78
............................................................79
- .......................................................80
.........................................................81
..........................................82
...................................................83
........................................84
..................................................85
................................86
................................86
................................................87
.....................................................................................89
6. ........................90
........................................................91
-.....................................92
.........................93
: ...............94
.........................94
..................................96
...........96
/ ......................................97
99
---............................................. 100

......................................................................101
...................................................................................103
7. - .
........................104
-........................................................106
-...................................106
.............................................108
........................109
109

 - .........110
.....110

.................................................................................111
-..............................113
...................................................................................113
8. .
......................114
-....................................................115

........................................................................117
- ..........................119
...................................................................................120
9. . ...................................
123
.....................................................124
, ...........................125
...........................................125
........................................................125
...............................126
........................................128
..................................129
..............130
..............................131
132
-......................132
.............................................................133
...................................................................................133
10. .
........................136
...........................................................137
139
...............................141
.......................................................... 144

...................................................................................146
...................................147
...............................................150
:
........................................................................................150
.................:.................................................................153
11. .
......................154
................................................155
.................................................156
.....................................................................157
, ...........................158
......................158
.............................................159

...................................................................................161
12. .
.........163
..............................................................164
..........................................................165
.................................................165
.........................................167
.................................169
...................................................................................169
. ..................................171
13. .
.......................172
.......................173
................174
.............................................. 174
................................................179

...................................................180
..........................................................181
...................................................................................185
14.
......................................................186
................................................187
, ............189
............................191
...................................................................................195
15. . , , ,
..............................................196
: - 197
(DHE)
........................................201
: .....203
...........205
.....................207
...........207
....................................................208
...................................................................................210
IV.
.............................................211
16. .........212
......................................................................213
......................................................213
...................................................................213
...................................................214
........................................................215
, ...........................217
....................................................218
....................................................219
8


............220
.................................221
SCORE .....................221
........................................................222
...................................................................................223
17. .
...................224
.....................225
...................................226
...................226
....................................227
.......................228
- .........................230
..................................................233
..............234
...................234
..............................235
...................................................................................238
V. ..............239
18. ...............................240
1
?..........................................................241
?.............................................241
?.................................242
?....................243
?.................................................................243
?.........................243
?.........................244

.......................................................................245
..................................245
2
................................................248
........250

.........................................................................251
........................................252
.........'....................................253
...................................................................................253
19. . .... 254
- , ?.........255
, ...................................................258
........................................................................260
: , ...........................260
: , ,
.........................................................260
?.....................................................261
.......265


..............................................................................266
................................................................................... 267
20.
.........................................268
.......................269
..........................................272
................272

................................................................................274
.....................................................276
..................................277
.............................:.....................................................279
21.
. I...................................................280
,

.................................................................................281
.................................281
.....................................288
........................................................................290
...................................................................................291
22.
. II ..................................................292
...................................................................................304
23. . , ,
, .....305
- ..........................................306
................................................................308
.................................................................308
............................................................309
....................................311
.................................................311
.........312
..........................................................................313
................................................................313
......................................314
.......................................................315
..................................................................316
...................................................................................316
24. ...................................317
.................................................318
.....................................................................319
...................................................................................319
..............................................................................320

(-- ),
,

.
-.
,
,
.
.*
, .
, ,
(- ),
( ), (
-), .
. ,
(-), , ,
.
,
, ,
- ().
, ,
. ,
, .

, ,
. ,
,
.
.
,
. ?
?
.
- .
.
- (
).
().
.
.
.
.
.
, ,
, ,
, .
, , , ,
, .
,
.

 ,
. : .
-,
, .
, ,
. * ., . -: .
. .: -, 2003.
10
, , ,
, .
.
,
, ,
,
, : , .
. ,
., ,
. , , ,
, . ,
, ,
.
.
( ):
, ,
, .
,
, ,
. , , ,
.
. ,
.
, ,
, ,
.
, .
, .
,
, , .

, ,
. . ,
, , ,
, ,
, ,
. ,
.

 ,
. , .
, ,
? ?
,
. ,
,
, . .
,
,
? ?
, ,
( ), , .

, ,
, , .
, , ,
.
, .

,
.

11
, ,
.
, ,
.

.
, , ,
.
,
, ,
, , .
,
.
?
?
?
?

2 (. 2.2),

. , ,
. ,
, , ,
, -
. , ,

 ,
. ,
,
(-) .
, .
,
, , .
( ) , (
).
,
-
. , ,
, .
. .
, .
, .

,
, , .

, ,
., . .
, ,
, . .
, , ,
,
. .
.
: ,
.
,
, ,
.
,
.
, ,

12

. , .
,
,
. :
(The Spirit of NLP, 1996, 2000): ,
- 1980- .
(Mind Lines, 1997, 2001): ,
.
(Time-Lining, 1997):
.

 (Secrets of Personal Mastery, 2000):

.
(Hypnotic Language, 2001):
- .
(Figuring Out People, 1997):
51 .


. , ,
, ,
, .
, .
,
. ,
,
.
. ,
. ,
, ,
,
. ,
, , / ,
. ,
, . ,
,
, .
.
,
, , , ,
. .... ,
, .
, ? ,
?
, , ...
... , . ,
, ... ... .
, ,
,

. : -, -, -, -, - .
, : , ,
, .
.
11 12, .
.
.
2002

,
. ,
. (,
- , -, -
),
(, -
-),
.
,
. ,
, ( , )
.
. (
, , -),
. ,
, ,
, (-),
-
.

,
,
-
.
, .
. - -.
, .
, .
?
?
, :

, , , ,
, .
.
,
,
, ,
, . -
, - .
, .
.
, , ,
, .

 , .
, ,
. , ,
. ,
-.
, , .
,
,
.
, , .
, .
, , :
.
.
.
( )
. ,
, . , 16
I
, ,
.
,
.
, .
, '
, .
. .
, ,
. , .
. ,
, , .
,
.
.
,
.

. , ,
, , ,
, ,
.
, .
,
. , ,
,
.


.
, , ,
. ,
,

. *
(Bate-son, 1972) .
,
,
,
. ,
, , ,
,
, , .
,
,
. ,
, ,
.
,
,
. ,
,
, .
,
,
, .
,
- ,
.
. ,
. ,
: , ,
. ,
,
.
* . . .: , 2002.
1
17

:
.
.
.
(-).
, ,
.
, ,

, .
, ,
. .
,
, .
-, .
-
, ,
, .
-
.

. , ,
, ,
. -
,
, .
.
,

. ,
, ,
. 9 -,
14, 21, 51 (Hall &
Bodenhamer, 1997).
,
, ( ).

-, ,
, ,
,
. . - ,
.
,
, .
,
.
(resilience), (. X.) , ( )
, .
, ,
, .
, ,
. ,
, . ,
, ,
, , ,
. ,

 .
-
.
(Hall, 1995/2000).
, , , . .
18
I
.
, . -,

, .
, ,
7 8.
, ,
,
,
:
: , .
: ,
.
: . ,
,
.
(): ,
,
.
-Ill
, ,
.
-- .
, (
) ,
,
.
, .
- ,
.
-,
.
,
(Jungle Gym). ^
, ,
- , ,
.
-; (Design Human
Engineering, DHE). ,
-- ( 15).

 ,
,
.
. .
, ,
, ,
,
.
. ,
,
.
-- --
.
.
-.
,
, .
, -- ,
-.

- :
1
19
: 4, 5, 6.
-: 7 8.
: 9 10.
: 11 12.
, :
: 13.
: 14.
-: 15.
, ,
,
. ,
,
,
( 16 17).
.
,
- .
-
. ,
, ,
, ,
, .
,
( 18).

. ,

 , -
!
. ,

( 19 20).
.

. ,
,
, ,
. ,
, ( 21 22).

, , , (
23).

, . ,
- - ,
.
.
-- .

1. .
:
, .
?
?
2. .
, ,
, . ,
. ,

,
-.
3. .
2

,

, -,
. ,
. ,
,
(Dilts, 1980).
, ,
, ,

 .
.
.
1
, , ,
, .
.

, ,
, , ,
.
, ,
.
, , ,
( ) .
. ,
, ,
, , . .
, ,
, , , , ,
-- () , , , . ,
, , .
, , .
,
(VAK).
,
.
,
. , VAK, ,
. ., ,
.
,
() , .
, ,
,
. , .
.
. . , ,
, . ,
, .
. .
100 000 000 , 1
000 000 . ,
100 . .
, ,
, , -

 . . , ( ),
( ).
22
I
,
,
.
. .
, () . ,

.
. 2.1
; ; ;
... :
. ,
, .
.
, ,
,
.
. ,
,
.
. , ,
, , ,
, .
.
( )
, .
,
: , , , ,
.

.
. --
, , ,
.
, .
,
. -. . ! - -!
, , ,
, :
, ,

VAK
, ,

( )

(
)

-
( )
(
)
,

2
23
, ...
, ,
;
, , . ,
, ,
:
, , .
, , ,
. ,
, , -.
,
, . ,
,
, ,
, ?
, ?
.
, .
, - . :
.

, . ,
. , ,
. ,
, ,
, . ,
( ),
, ,
, ,
,
.
: ,
; ;
; ; ,
-, , .
, ,
.
,
. .


,
-. ,
,
, .
, , ,
-.
(, , ,
), (, , ) ,
.
-.
1. .
2. .
,
.
-

. ,
, ,
24
I
, ,
, , .
.
,
,
.

.
(Lakoff & Johnson, 1999)
.
.
, ,
. (Miller, 1956)
, - ,
,
.
, , ,
, , (VAK,
).
, .
, , ,
. ,
: , .
, .
,
, , .
, (Korzybski,

1933) . --
, .
, ,
, , VAK . ,
, .
, ,
.
, .
, , , ,
( ,
, ) .


. , ,
,
. - ( ,
7) .
,
, ,
-, , .

, ,
.

, ,
. -
, (,
).
. ,
, ,
, , .
(Chomsky, 1957) ,
,

2
25
,
-.

.


, ?
?
,
.
, .
, ,

 , , .
, -.
-.
.
, .
, , , , . .
. ,
, .
. ,
, .
.
,
- . ,
, ,
() (),
,
()
().
, .
(),
(). ,
.
.
.
, , ,
.
: .
, , ,
, .
, , ,
,
.
, ,
, , , .


. ,
.

, , ,
, ,
.
- , ,
, , .
; . , ,
.
26

 I

(),
(), .
( ).
. , ,
, .
.
.

--. ,
, ,
.
, , .
, , ;
. ,
, .
,
,
, .
, , .
, . ,
, ,
.
,
, , -
.
, . . ,
-- - ,
. ,
, , .
, , ,
,
.
. 2.2.
2
27
,
. , , ,
, , , ,
, . ,
.
. - ,
( ),
, . ,
. , ,
, , ,
.

 .
, -.
- (), , , .
,
, .
, , , , , ,
, , , , , ,
,
.
. . ,
, .
. , ,
: , , ,
, .
, ,
,
. ,
.
, , .
() ,
- .
-, .

.
,
, .
, ,
,
, .
, --
, .
/
.
,
, (, ,
), ,
. ,
,
.
, .
, ,

, .
, .
(Bandler, 1985)

28

 I
.
-,
, .
- .
. ,
, ,
.
.
, -. ,
, --. 7 8
,
,
.
. 2.3.

, ,
, , ,
.
, ,
.
- ,
, , ,
.
, . , .
, , - ,
. . ,
. ,
, , ?
?
? ? ?

, ,
.
, , .
.
( )
.
, , , ,
. ,
.
, -
;
, , .
,
.
, .
, ,
.

30
I
, ?
?
,
?
5. ( ).
, ?
, ,
?
6. .
,
, ?

?

1. .
?
, , , - ?
.
2. .
? ,
, ,
, .
3. ,
.
. ,
, , ,
. ,
,
. ,
. , ,
.

1. .
- ?
,
?
, , ,
, ;
, .
2. .
, , ,
, .
,
? 0 10.
3. .

 ,
, .
, , , .
, ,
? , . ,
,
. , ,
.
, , ,
, , ?
4. .
? ?
, ?
2
31
2
, , , !
,

,
, , ,
, ,
, .
, : , \;
; , .
, , ,
.
, .
, .
?
. ,
, ,
. ,
. , ,
.
. , .
.
,
, ,
(, ).
, ,
(/ , / , / ).
, :

; ;
;
; , , . .
, :

, , , , ,
, , ,
.
, , ,
,
. , ,
, .
, ,
,
, . ,
.
,
. .
. ,
. :
- , ,
. ,
---, .
:
, . ,
, - .
? ? .

, , ,
. .
, , .
,
:
32
I
, , .

, , ,
, .
.
, , , ,
, . ,
,
, , ,
, .
, , , ?
?
? ?
, , ,
, ?
,
, ?

?

 , ,
.

, ,
, .
, .
? ? ?
?
:

, .
, ,
, ,
,
, , ,
, ,
. , , ,
.
,
.
. .
.
, ,
.
, . ,
, , ,
. ,
,
. ;
. , .

.
, ,
.
,
,
. , , , ,
.
? , - , - , , .
. ,
,
2
33
, , .
: , .
.
,

 , ,
, , ,
, .

,
, , , . .
?
-, , , , ,
.
, , ,
, , ,
. , ,
. , .
, ,
, .
, .
, ,
. .
-, ,
, , ,
.
, ,
.
.
-, , -,
, ,
:
. ,
, .
SCORE* .
? ? ?
? -, ,
.

, -.
, , , , ,

.
, .
, .
1. , .
. ?
, ,
, .
, ?
2. , .
, ,
, , .
?

 , ?
?
* : Symptoms, Causes, Outcome, Resources, Effects (,
, , , ). score
.
2
34
I
3.
.
, ?
.
.
, ?
?
?
4. .
, ?
?
?
?
5. , .
, ?
, ?
--
-:
1. .
.
2. ,
.
,
.
3. (
),
.
4. , ,
, , ,
(- ).
5.
, , , . .,
(, -,
, ,
).
6. ,
(
).
-

 : ,
, .
, .

, , ,
. ;
.
. ,
.
. ,
, .
, ,
(. . 2.3). , ,
, , ,
, , - .
; , .
, , ,
-- .
, ( ), , ,
. ;
2
35
. .
(-) ,
,
.
,
. , ,
( ?; ?),
. ,
, ,
.

, .
, , ,
. , , .
.
, ,
: , .
? ?
, ,
. ,
, .
. .
,
.
.
, , , ?

 , , , , , , , . . .
, ,
. .
, ,

. .
,
, ,
. . ,
. .
, , ,
,
. !
?
,
,
, ,
-- ,
,
?
?
? ,
, , ?
, , ?
? .
, ,
. , ,
. .
.
, --
, , .
, ,
.
.
2*
36
I
,
. ,
, . ,

. , ,
.
,
, , ,
. .
--

-. ,
, , .
, , , . .,
,
. , ,
. ,
, , .
, , , , , .
, . . ,
, .
- .

. ,
. ,
,
.
, , ,
. , , .

. , , . ,
, , ,
, .
, .
, .
, , - .
, ,
, .
.
( )
,
. , ,
, ,
, .
.
, , ,
. ,
,
, , ,
, , . ,
,
.
, ?
, , -
, ,
. , , , ,
.
,
,

 , , ,
, . ,
, ,
, .
2
37
. 2.4
, ,
, . ,
. ? ? ,
?
,
. ,
.
, , ,
, . ,
, , , , , ,
,
( -, ),
,
.
( )
,
. ,
. - ,
. , ,

,
. ,
.
,
.
,
,
. -
, , .
. , ,
. .
. , ,
.
. ,
,
, / ,
. ,
. , , ,

, , . 38
I

, - , -
. . - ,
, ,
.


, ' ?

- , , ,
. ,
, ,
, , , ,
, .
.
, , .
,
.
.
, , ,
. ,
, , , ,
, . .
,

,
. . -. .
, , .
; ;
,
. ,
.

, ,
,
.
, , , ,
,
.
- ,
. , ,
, ,
.
-.

. ,
--, , ,
, -,
,
.

 .
3

3

40
I
?
? ?
.
.
? , ,
.
, , . .
. .
.

. , ,
, , .
,
. , ,
, .
.
, .
1
,
, , , .
,
.
.
:
, ?
, .
,
.
( -) ,
, ,
. .
? ?
.
, ,
.
.
,
.
,
.

, , ,
.
, , , , ,
, . ,
, ,
,
, ,

.
,
.
.
, , ,
, ,
.
, ,
, ,
. ., ,
.
3
41
, - .
,
, ,
, , , .

.
,
. ,
,
.
, ,
, , ,
. ,
.
,
.
, .
,
.
, , ,
.
,
, .
,
, , ,
.
.
, .

 . ,
, ,
, ().
. ,
.
.
?
. ,
. .
,
: -, , , , ,
, , -
-. ,
, ,
. , ,

.
,
.
,
. , ,
. ,
.

, ,
.
, , , ,
, , . . .
, - .
, , ,
.
,
.
42
I
:
(Lakoff & Johnson, 1999) ,
,
:
, , ,
, (.9).
, ,
. - .
,
95% , , , .
, , 95% , ,
. ,

 (.
13).
,
. ,
(
), .
, ,
,
, .
, , ,
, , ,
, , . ,

- ( , ). , ,
.
. , ,
. , ,
.
, - ,
--.

, . ,
, ,
, ,
. , ,
, ,
,
. :
;
, - ;
;
.
, (
), ,
. -
:
, ?
?
, ?

?
?
? ?
?
,
?
3

43
?
( ) ,
?
1.
, (Korzybski, 1933/1994),
.
, .
, .
, . ,
. ,
, . ,
, ,
. ,
.

. . , ,
. , ,
. , .
. ,
. , , , ,
,
.
,
. , .
, ,
. . :
?
?
,
, .
,
, , ,
. ,
, ? ,
?
.
, ( ) , ,
,
.
. ,
. , ,
. , ,
, ,
.
, .
.
.
, .

 , ,
: ?, ,
?
. ,
, ,
. ,
,
, ,
.
, .
, , ,
.
, , .
, ?
, ,
44
I
, .
, ,
,
, . ,
, ,
, , , .

. .
, ,
,
. ,
,
. - .
,
, ,
.
, ,
. ,
. ,
, . .
, . ,
, , , ,
, , , .
, ,
, .
; . , ,
. ,
- ,
. ---.
, ,
,

.
, .
,
.
? ,
, , ,
, , .
. ,

. , , ,
. , ,
, .
.
,
. .
, ,
-. , , ,
. ?
, ,
.
, .
2.
, , ,
, , .
. ,
, ,
: .
, , ,
.
:
. , , 3
45
, , , ,
. , ,
, , ,
. -
, .
,
, . .
, .
, ,
, , .
, .
, ,
. ,
.
. . , ,
, . , .

 ? ,
, ? ,
,
? ?
,
. ,
, .
,
.
. ,
.
, , ,
. ,
, . :
, , ?
, , ?
/ ?
3.
, -,
, , ,
, . ,
, .
(Bateson, 1972/2000) -,
, ,
. , ,

. , .
,
. ? ?
?
, ?
, ?
?
-, , , ,
, , ,
, .
, , :

?
?
. :
- , ,
. ,
,
. 46
,
-:
?

 ?
?
- , ,
,
, . ,
. ? ?
!
. , ,
.
. , ,
, .
4.
,
. ,
. , ,
, ( ),
, , () ,
, . : -, -,
--, -.
.
,
. .
. , , ,
, ,
. () .
, ,
, (
).
- .
- (Lakoff & Johnson, 1999) I
, 100 , 100
. ,
, .

. : ,
- "" " ",
"", "" "".
, --
. .
- ().
,
,
.
5.


- . , ,
. I. ,

 ,
? ,
.
, ,
, .
; .
.
, . - ,
. . . ,
(, , )
. , ,
. .
, . 3
47
, . ,
, .
, ,
- . ,
.
. , , ,
. :
; (
). , , .
, ?
?
,
, .
: ?
? ?
? .

. .
. , .
, .
- ,
, .
, ,
: .
,

.
6. ,

,
( ),
,
, . ,


.
(
), .
, ,
.
.
-

, ,
,
. .
:
.
.
-.
.

.

.
, ?
, .
, ,
.
, ,
,
48
I
. ,
. ,
, . , .
, . ,
. ,
.
.




.
1. .
, : .
.
.
2. , ,
, .

 , , ,
.
. , , ,
, . ,
, , . ,
, .
3. , , , ,
.
,
,
.
: .
4. - , ,
.
, ,
? ,
,
, , .
.
5.
.
, ,
, ,
.
6. , .
, .
2
,
,
.
.
.
7. ;
,
, , .
,
, .
.
,
, .
, , .
3
49
, , , ,
, ,
, ,
, .
. , :
.

 ,
, , ,
.
.
, .
. , , ,
, .

, , ,
,
. ?
?
? : ,
? ,
, ,
.
8. ;

, ,
. , .
,
, -
, .
, .

.
,
, . , , ,
, .
, .
, ,
, . . ,
- . ,
, ,
.
? ,
? ,
?
,
, ,
, .
, .

.
9.
, , .
, ,
, ,
. ,

 .
, (, ,
). , , .
?
, ,
? ,
?
?
, , .
?
50
I
' ? ,
, ,
?
?
,
, ,
. ( ),
, .
:
, , , , ,
?
?
?
--?
?
?"
.
,
, , .
,
, , , , ,
, .
, ,
, , (
) - ,
. ,
, ,
.
10. ;
,
-
. , , ,
. , ,
, , . ,
, . ,
,

 . , ,
, .
,
, , ,
, .
.
? . .
, ,
, ,
: 55, 38 7%. , 55%
( , , . .), 38%
7% .
, : ,
! , ,
.
,
, , .
, (, , )
.
, , : , ,
, .
, .
, ,
. , , ,
, , .
, , , ,
, ,
. ,
. ,
.
, ,
,
3
51
.
, , , ,
.
. , ,
. ,
.
-, .
: . , :
. , .
? ,
, ,
. .
.
, .
, ,

. ,
, .
11. ,

. , ,
. ,
.
, , ,
.
, . , ,
, , , , .
,
.
, , ,
, . -,

, , ,
. ,
, .

.
, ,
, , .
,
. . .
,
. , X,
, , , , Y.
, , ,
. , , ,

. .
, , .
, ,
, ,
, .

, ,

. .
, ,
. ,
, .
12. , ,
,
. ,
:
52
I

 , .
, ,
, ,
- .
, . , ,
.
, , , , , , , ,
.
, .
, (
-) .
? ,

? , ?
, ?
13. ,

, ,
? .
; .
, .
, ,
, , ,
: , , !
, .
, ,
. - . ? , ,
, ,
.
,
[ ] [
].
( ). ,
, .
, , , ?
, ,
: , ,
, . . ,
, ,
. ,
. ,
.
, , ? ,
. ,
, , ?
? ?

,

: ! :
?
, ,
? ?
, .
? ?
? ,
,
?
, , , ,
, . ,
, , .
. .
. .
, , ,

3
53
: ,
.
14. , ,
,
, .
, ,
, , . ? ?
?
, ,
, : .
,
, . ? ? ,
. , ,
, , . .
, ,
, , .
, .
15. ,
,
, . ,
, ,
, , , ,
, . ! ,
.
.
.
, , ,
-

.
,
, - .
,
, , , ,
- .
: ,
,
. ,
, , ,
, . ,
. , .
,
. ? ,
. . ,
, - .
? - , .
- .
, .
, ; .
. , ,
, .
, .
, , , ,
, , ,
.
, ,
, .
, , ,
.
,
,
54
I
. ,
, ,
, , .
, , ,
. , ,
, , .
,
. .
,
.
. ,
, , .
16. ,
, .

, ,
, ,
, .
. - . .
,
? -
: .
, ,
; ,
.
. , ,
. .
, , ,
, , .
. -

, , , , . .
. ,
.
, .
, ,

. ,
. ,

. , ,
.
.
, :
. ,
.
17. ,
, , .
, , . ,
, :
! , , ... , ,
, ,
, , .
, ,
?
, , ,
, .
, ,
, .
.
.

: .
-

 3
55
. , ,
.
, ,
, , .
,
, , , , .
, .
:
X?
Y,
?

?
, ,
, .
.
, . ,
-, ,
, .
, , .
, (
).
, .
,
, . ,
. . ,
.
,
. ,
-, ,
, .
?
? . ,
, .
, , ,
.
. , ,
,
, .
,
. , , :
, ,
?
- , ?
?
18. , , ,

 , ,
, . , , ,
. ,
, .
.
, , .
, ,
.
, .
,
. , ,
, , . ,
,
,
56
I *
, .
, , ,
.
, , .
,
.
. :
- . .
, ,
. , .
, ? ,
, , .
. ,
. .
, . ,
. ,
, . ,
, . ,
.
. ,
,
.
?
, ?
19.
? . ,
, . ,
, . . ,
,
, ,
.
-
. , , ,

 ,
, .
. , , ,
, , .
, ,
. ,
. , -
.
, ,
.
, ,
. ,
.
, ,
, ,
,
.

.
. , .
, , ,
. .
. ,
, . ,
, .
, , ,
. .
, .
, , ,
, 3
57
. ,
, , .
- .
20. , ,

,
. ,
, ,
,
. .
, , ,
, , , ,
. (Robbins, 1986) ,
.

, , .
. ,

 , .
, :
, . , ""
, . ,
, , . ,
, .

1. ,
.
-, ?
?
, ,
?
, ,
, ,
, . ,
,
( ),
.
2. .,
, .
, , , .
?
3. -, .
? . ,
. . ,
?
? .
?
4. .
,
?
, , ? ( ,
.)
, . (
.)
5. .
?
? , , ?
58
I

1. ,
.


, ?
,
?
?
2. , .
?
?
, ,
?
,
? .
3. , ,
.
, , , , , , ?
4. .
?

, .
,
.
5. .

, .
. .
,
.
, , .
,
.
, , ,
.

3
4
,
- ? .
, ,
? , ,
, , , . . ,
, , .
, .
, .
- ,
, , ,
. ?
,
, -

 . , ,
,
:
.
-
. , , ,
-,
---.
, , .

, -.
(), ()
(). ,
, .
. .
. ,
, , , .
. 4.1.
,
( ),
(, )
( ,
). . ,
, , , .
. , ,
, ( ) ,
. , , - .
- ,
, , ,
. ,


62
II
, .
, . -,
,
,
, , ,
.
, ,

--
, . ,

 , - , ,
, , , . ,
.
1.
,
,
,
. ,
. ,
.
. ,
, ,
.
. ,
.
, ,
, .
, .
, ,
.
2.
, (),
: , , , .
, , ,
,
(VAK)
: , ,
: , ,
: , , ,
, .
(), ( ), ()
(-),

, ,
, , ,

,

. 4.2. -
i
4 , 63
, , , ,
. .
,
, .
, , ,
. , ,
,

. , , ,
, , .
, .
, .


, ,
,
, , ,
?
,
?

1. .
, , , ,
, .
2. .
,
?
3. .
,
.
,
.
, .
4. .
.
(6 10- ),
.
5. .
. ,
, .
, , ,

, .


- ,
, , ,
, .
.

. -,
. (, ,
, , ), ,
. , .

 , .
, , , ,
, .

w , ,
. ,

64

. ,
.

,
.
?
, , , ?
?
?
?
?
?
?
, , , ,
, ,
(, , , . .).


. ?
,
: .
: , : ,
, , . . ...?
: , :
, , ( , ), ...
,
?

,
, ' . ,
, :
, .
. , - . , .
, .
,
. ,
?
:

 ,
.
, (+) (-) .
0 10, .
, ,
. ,
( ).
, , . .
. 4.3.
| f

^ |
567
89 10 11 12 12345678
9 10 -*

4 ,
65


.
.
, , ,
?
?
?
?
, ,
,
.
. , ,
, .
, .
, .
,
.
?
?
?


, ,
, , ,
. ,
--. , -
. , , ,
, , .
, ,
, . ,

 , , , ,
.

, ,
, , .
. , , ,
- .
-
,
. , ,
, .
, , .
,
. ,
, , .

.
. --
, ,
.
, ,
.
?
,
?
?

, ,
. , ,
.'i
66
II
. ,
.
, , .
- ,
. ,
, .
. -,
.
, . -, ,
( ) .
, -
, , .
.
, , ( ,
, , , , ).

 , .
,
, .
,
, ,
.
,
. ,
, ,
, ,
.
,
. ,
, ,
.
, , .
^ ?
, , , ,
( , ) , ,
.
. . ,
, .
,
. -
,
. , ,
, ,
, .

,
. , , ,
. , .
, .
-, ,
, .
?
, , ,
?

,
, , . .
.
, .
, ,
, . ,
, - , .
.
4 ,
67


.
, ,
. , ? ,
. . ,
. -,
,
.
, , ,
, () . - ,
, . ,
( ) :
1) ( , , , ,
, , );
2) ( ,
).
, ,
, . .
(
), (
). , ,
.
: ?,
.
1: ? ? ? ?
? ?
2. ? , ?

.
, ,
, . ,
, . .
{emotion) {motion).
, , , - ,
,
. , . ,
: .

. ( )
-- ( '"). ,

.
, , ,
.
-
, .
.

 ,
, . ,
,
,
.
. 4.4.
68
II

: , ,
, .
, .
,
, ,
.
.
. ? , () , ,
, , .
, , -
, . ,
,
.
, (, )
,
.
.
, , .
.
,
, .
, .
, ,
, , , . ,
.

, .
, (, , , ,
) ?
?
, , ,
,
, , .
, ,
.
, .
, ,
.

 ? ?
? -? ,
? ? , ,
? ?
?
?
?
, .
,
, .
. .
, .
, .
, , ,
. ,
.
? ,
- ?
, . ,
, .
,
, ,
,

4 ,
69
, .
. ,
, , ,
, .
, , , , ,
.
, !
. ,
.
, , ,
.
, , ,
, ?
, ? ?
?
-
. , ;
, .
, , . ,
. , ,
. ?
?
?

 ( , ->>), . ,
, , , , , , ,
? ,
. , ,
, ,
(),
. ,
, , ,
.

,
.
, .
.
, , .
, ? ?

.
, ?

- , ,
. , ,
,
.
.
--, .
,
,
, .

, ,
, .
.

.
. ,
, , ,
.

5
, .
, , .
. ,

, , .
,
: , - -.

, -
( ), ,
, - .
,
,
.
,

, , , , .
1

.
. (Bandler & Grinder, 1973, 1975)
(, , -)
. ,
, (Chomsky, 1965),
.
,
.
, ,
:
,
. ,
. .
, .
- (, , )
-.
.
(Bandler &
Grinder, 1975, 1976), .
, (
, ),
- .

.

, I II (Bandler & Grinder, 1975, 1976).
,
,
. ,
.
1982 , -,
-,
,
,
.
14 .
,

, ,
. , .
1988 ,
. ,
, .
,
72
II
(Bandler & Grinder, 1985), ,
.
(Andreas & Andreas, 1991) ,
, - ,
: , , "
" ?

, -
. 1994 ,
, (. X.)
---.
, ,
- (Korzybski, 1933/1994), .

(Bateson, 1972, 1979),
.
: (Hall, 1995), (Hall, 1996),
: : (Hall, 1997).

(Gordon, 1978). ,
-,
-.
, -
. .
, 7 8,
.

,
- .
, . ?

, ,
, ,
- -
, ,
, , .
.
, , -, ,
. ,
, - .

 ,
,
. ,
. .
,
. --
, ,
, ,
! -.
,
. ,
, -- . . , ,
, ,
.
( )
- (-)
. .
, , ,
. 5
73
, . -
-.
, , ()
; --.
-- ( -
) .
, .
, , . ,
.
,
.
. . .
, .
, ,
, , , ,
- (. 5.1).
, .
, , :
? , .
, , . -
- .
(. 5.2).
.
, , .
,
. ,

 .
,
,
( 13 14).
(.
5.3).
. ,
, ,
. ,
,
.
,
, .
- , , , ,
.
.
, ,
. .
.

: ,
?
, , ,
, ,
, ,
?
: ' .
,
, ?
( .)
? , ,
, ?

.
, , ,
.
, .
, 74
II
5
75
. ,
?, ,
, , .
, -
, , , -
, .

 , ,
.
: , , .

. , ,
.



1. , .
?
?
2. .
, ,
, . ?
, ,
.
3. .
,
? ?
?
4. .
,
?
?
,
?



.
, (
)
( , ,
), .
, , .
,
.
,
? ,
. -
. ,
(),
(),
(), () . .
.
, - (
-) . * .

 ,
.
,
.
, ,
* , on second thought
, , . .
.
76
II
, , , , . .,
.
,
.

,
.
( ),
( ) -- (
).
,
, .
, .
1. , .
2. , .
3. , , ,
, .
4. , (, . .)
(VAK).
5. .
6. , .
. ,
. ,
, , ( ).
, .
, , , , ,
(, , ),
, , ( ),
,
, .

,
. , /,
/, / (/ ),
/ , / (/
().
:

 , ,
, ( , -,
. .); (
-- ,
); ;
, , ,
, ;
. .
,
. (. X.)
(Hall, 1996):
, , , . .
.
, ,
,
. .
, , .
, ,
;
. . .
5
77
. -
:
, ,
, , , , ;

. ,
; ,
;
.
,
.
.
,
.
, . ,
.
, .
.
, ,
( = ;
= ).
,
--, , ,
.

1. .
?
?
2. .
: ?
?
(
)
( )
( )
(, -, . .)
(, - )
( )
(, )
( )
( )
()
( )
()
()
()
( )
( )
( )
( )
( , )
( )
( )
( , )
()
( )
()
()
... ( )/
. 5.4. , --
3. .
?
?
4. .
?
?
5. .
?
78
II
,
,
? ,

1. .
:
.
?
?
2. .
: , , , !
3. ,
.
2
,
, , ,
.
.

, ; ? ,
, ,
, .
. , , ,
: -
,
, ,
(. 5.5).
.
.
, ,
.

. , , ,
, . ,
? , ,
? , ?
1 ?
?
, , , ,
, .
, . , ;
,
...
. .
, .
? , .
, .

, DSM-IV,
. .

 .
, .
. , , ,
, .
, , - ( , ),
, 5
79
. 5.5
. .
, , , . ..
, . .
, . ,
,
, .
,
.
, ,
. ,
, . ,

. .
,
, .
. , .
, ,

.
, ,
,
.
. ,
,
, ,
, , . . .

,
( 13 14).

? ,
, ,
? , 80
II
, .
. ?
.
(, ,

), -
. ,
, , , -,
, ,
?
, , ,
-, .
-. , ,
. , ,
. .

. .
, ,
, , , ,
.

- . , , ,
, , .
. ,
, :
, ,
, , , ,
.
: , , .
-
, .
.
, ,
:
. , ,
. ,
, ,
, . ,
.
.
, , ,
.
-

- . ,
,
. : , , , ,
, , . ?
.
,
. -, .
, . .
,

. ? -
? ,
, , ,
. ,
, .
, .
,
, . ,

5
81
. 5.6.
, , ,
, ,
, .
; ,
(Bandler, 1985).
,
, .
,
.
:
: .
: , , .
: , , .
, : .
: .
: , , .
:
, .
: , , .
, , ,
, .
-- .
,
. ( , ,
.
.) ,
,
. .

, , , .
, ,
, .
, - .

.
,
?

, , .
?
. ,
, , ,
. -
, ,
.
,
, .
, ,
, .
, , 82
II
. . -,
, , ,
.
, ,
, , ,
. ,
, , .
, ,
, . .
,
, ?
,
, ,
, , .
, , .
, , ,
. -.
, ,

, . ,
, ,
. ;
-; .
. ,
, .
, ,
. .
, ,
. . ,

.

. .
, (),

 ,
, . ,
---
. , , ,
. , ...?,
, , .
, .
, .
, ,
, - , ,
. ., .

, ,
, .
,
.
: "" ? ,
. ? ,
. , ,
.
.
( ),
.
, .
?
?
5
83
, ?
?
, ?
?

. ,
.
, , ,
.
, .
,
.
, ,
. ,
,
, .
( )
- ( )
( )
( : )

 ( ) ( )
( ) ( )

,
.
, . .
, , , ,
.
, ,
( ).
. , .
? . ,
.
. . :
? .
. 5.7.
, - -, -
- .
.
.
: ? ,
. ,
: .
, .
: <
, ,
. .
, , . !
.
84
II
. .
,
?.. ! ! . ...
. ,
.

. , .
, . (
) ,
.
. ,
,
.
, . .
, , , ,
.
, .
.

 , .
.
. , , ,
, ,
, , .
, ,
, , .
,
. .
, , ,
, .
, . ,
, ,
.
. ? . ,
, . ,
,
.
/ .

( ),
, .
.
.

.
1.
,
, , , , ,
.
. ,
, ,
. , ,
.
, (Lakoff & Johnson, 1999)
.
, .
2.
, , . . , .
.
,
. .
5
85
. .
.
-. , ,

 . .
? ,
.

, , .
. ,
.
.
, ,
, .
.
,

. . ,
-, , ,
. .
.
3.
, ,
,
.
. , ,
, .
,
, , , , ,
.
,
. , , .

? , ,
. , , .
, .
, .
,
.
1.
. ,
, , ,
.
,
, , , . , (-),
(), .
, , ,
. , ,
. , ,
.
2.

 .
,
. ,
. , , ,
. (
), , ,
, , ,
, .
, , ,
,

86
II
,
, .
. . ,
- ( - )
.
.
. -
. .
. , ,
, ,
.
.
.
.
, .
, . -
.
, ,
. , .
,
, , .

, ,
. ,
. ,
,
. ,
, , , ,

, (
-' ):
1. (access) .

?

 , , , ,
, , .
2. (amplify) .

, , .
3. (apply) .
(
) .
4. (appropriate)
( ).
,
, .
5. (analyze) , , () .

, ?
--?


1. .
? : , ,
, , .
5
87
,
, . ,
.
2. .
, ....
. ,
.
3. .
, ,
, ,
... . :
4. .
? ,
? ? ?


- . ,
, .
1. .
: 1) (,
, , , ) 2) (, ,
). : 1) ( ,
, ) 2) (,
, ). ,
. , .

 , ,
.
2. .
, , !,

? . .
, , ,
: ! : !,
!, !, !.
3. !.
,
... : ,
... -, .
, ,
-, ,
. -.
4. , .
, ,
.
: .
, , ...
5. .
, ,
, , . .

-,
-. , ,
.

, ,
.
, .
--
88
II
, -, .
, ,
.
, ,
, . ,
, , .
. ?
.
: , . .,
-, ,
.
, - .
1. : , .
?

 ?
?
2. : , , .
, ?
?
- ?
?
?
3. : , , , ,
.
?
?
?
4. : ,
.
?
?
, ?
5. : .
?
?
, ?
6. : , , ,
.
?
?
?
7. : ,
, , .
?
?
: ..., ..., ...?
8. : , , , .
, ?
, ?
?
, , ?
?
9. : , , .
, ?
?
, , ?
10. : , ,
.
?
?
5
89
11. : , , , .

 , ?
?
12. , , : ,
.
(, ) , ?
?
13. , : ,
.
, .
?
, ?
, ?
, ?
14. : , , , ,
!
?
, , ?
, , ?
, , ?
15. : , , .
, XI
, , .
?
?

- .
. -
-; , -.
()
().
, , ,

.
.
- ,
, , ,
,
. ,
.
, .
, .
.
,
.
.

, ,
.

 , ,
, ,
, , , ,
, ,
.

,
. ,
. ,
, -,
, , , , .
, ,
.
. ,
.
.
. ,
,
. .
.
.
,
, .
, ,
,
, .
.
.
, , ,
.
,
. .
,
. 13 14,
.
, , :
, - .
, '.
, .

.

.
, (-)
,
-.
,
.

 ,
(), . .
.
,
.
,
.

(Bateson, 1972) - .
" - :

.
, ,
. . .. ,
( )
... ;
, , (. 248).
92

- .
, -.
,
. ,
- .
.
- ,
- - ,
-. --
, .
, / () .
.
().
, ,
, .
, , ,
, . .
, .
, -,
,
. , , -
; .
. :
(-).
(-).
(-).
(-).
().
().

____________ II >

(aboutness), .
:
.
,
. , ,
, :
, , ,
.
-
-.

. ,
. --.
, ,
.
---. ( -), ,
- , .
, ,
,
.
,
. .
. -
,
. --,
.

.
6
, . ,

. ,
, .
,
- .

. , , ,
-. ,
. -
.

.
, .
.
,
,

 , .
,
, .
,
, , , ,
. ,
. .
(Bateson, 1972) , , -
.
- ,
, , ,
, .
- --,

.
93

, ,
.
, .
-? ,
(),

,
.
, , ,
. .
. , .
.
.
.
, ,
.
.
, , . . , ,
,
, .
.
, ,
, .
? , ,
. ,
, ,
, .
, .
94
:

 , .
, .
, .
, , .
,
* (Hall, 2001).
12.
.
, / , ,
, , .
; .
, .
: (, ,
). ,
( -).
.
.
.
( ). ,
.
? ?
, ? ?
. -.
? ,
, .
? .
( )?
, ,
( ), II
, .
.

. .
,
. :
,
.
, ,
.
, ,
, ,
, ,
. , , :
, , ^ ,
.
,
. , ,
,

 . ,
. -.


, .
, ,
, , .
. , ,

* . . .: --, 2004.
6
,
, ,
- .
-,
, . .,
.
, .
,
.
(Searle, 1995)
,
( ) .
-- ,
. ,
. : X
. X . X
, ,
, , . X
, X. X X,
Y. Y . ,
, X. Y
. , , ,
.
(X)
X .
, , ,
.
, (X) ().
,
.
. , ,
95
. ,
. CIllA:
(X) () .

, , , -

. . .
- -,

.
, (X),
() (),
( )
, ( ,
). ?
.
, .
-.
, .
, .
, ,
, .
, .
,
.

.
, ,
, . ,
, '.
,
, : , (
), 96
(, , ).
.
: . :
.
.
, ?
?
.
, ,
, X. ,
, , ,
, .
, , ,
, .
- .
? ,
, .
, . ,
,
. , ,
, . ,

 , ,
, .
.

,
-- ,
.
.
, .
II

1. , .

?
2. .
? : ,
, , , , , ,
...
3. .

?
4. .
- ?
?
5. .
? , ,
?
6. .
? ,
, , , , , ?
, , ?
.

, - ,
-,
, ,
, ( )
( ),
.
, 6
, , . ,
, ,
, , .
, . .
, , , . .

 ,
, , .
,
, ,
.
, .
1. ,
.
: , , , , .
-- , ,
, ? ?
? -- "}
2. .
, :
X. , .
? ,
, ? ,
?
3. .

, , ,
.
, ,
, .
,
.
4
97
4. ,
.
?
. ,
. : , , ,
, , .
5. .
,
, . , ,
? , 3.
6. .
? ,
?
/
,
. ,
, ,
,
. .

,
.
, , , . ?
, , ,
. ,
. - , ,
. !
,
( ) .
, . ,
98
. ,
.
, .
, , .

1: , .
,
. . , ,
, .
(, , , , , , ,
, , , , , ,
, ,
)?
,
? , ? ,
?
? ?
?

. (, , , )
, . .
. , .
... , ,
.
, ,
...
- , , ...
2: .
.
) , .
- , ,
. , ,
.
II
) .
... ... .
) .

 , ... ,
.
, , , ,
...
) .
, , ?
.
, ...
, ...
,
, , ...
) .
? ?
,
?
. 6.1.
6
3. , .
.
, .
,

. - ,
, . ' ,

.
, ,
, .
, .
,
, ,
.
, , ,
.
.
?
? - ?
X? ?
? ? ?
, ?
?
, ?
?
4: / .
, ,
, . ?
, - :
, , , ,
. , -

4*
___________________________________________99
. ?
, , .?
: , !?
. ,
-. , .
,
. ? , ,
. . ?
5: .
.
: , , , , -, --, --, ,
. , (access, amplify,
apply).
, ,

, ?
. ,
! ? : !?
,
. ,
,
, ,
, . ,
, ,
, -, , ,
.

. ,

100

)
. 6.2.

. ,
.

1. , .
, ,
, .
2. .
, ,
.
( -), .
3. .
, ,
, , / ?
?
4. .
, .
, ?
5. .
... ?
, ...
?
II
---

. ,
. ,
,
.
. ,
.
. ,
, , , , ,
. , , ,
, . ,
, , ,
, .
,
,
, .

1. ,
.
?
.

 , , ,
?
, .
, , : ...
2. .
?
- ,
?
. : ...
6
, . ,
, .
3. .
? (). ? (.)
? (.)
, : ..., ..., ...
... ...
4.
.
, , .
,
?
... .
: ... ... ...
...
5. , /.
,
, ...
? ?
6.
.
, , ,
, , , ,
? ? ?
? ?
? ? ?
?

. , .
-. 101
. - .
, , , , -
. ,
. ,
.
, .
, (
) ( ). ,

 , . ,
, .
, .
(May, 1969),
.
( )
.
:
?
?
? ? ?
( )
, .
, ,
:
?
, , ?
X?
, -
, : .
,
.
.
, ,
102
, , ,
, ,
.
?
. - ,
.
,
,
. ,
--. ,
, , .

1. , .
?
, ?
, .
2. ?
, , ? ?
? ? ?
?
?

3. .
, , .
? , ?
? ?
, , ? (,
.)
4. , .
, ? (.) ,
II
, .
? (.) ,
- , ,
, ? .
5. .
... ... ,
- , , ,
... ...
, ,
, ; ,
...
...
6. .
, ,
.
,
, ? ,
, . ?
7. .
?
? ? ? ...?

.
1. .
, ,
. ,
. ,
, , , , .
,
6
, , ,
, :
;
, ;
;
.

2.
,
, , ,
.
? (!)
? (!)
, , ? (!)
, ? (!) ? (!)
, ! (, !)
( ! -!)
?
, ,
!
3. , .
,
, , ,

? , , ,
, ?
,
, . ,
,
, ,
... ...
.
, , , , , ,

103
,
... ,
, ... ,

. ,
,
,
.
4. .
? (!)
? (!)
? (!)
, , ,
... , , ...
? (!)
,
? (!)

,
, ,
, ,

 .
, -
, ,
, .
,
, ,
- .
. ,
-, .

-


/

,
. , --,
-, ,
, , -, .
, - .
. , , , -.
- .
, , ,
.
. --, ,
.
- .
(Hall & Bodenhamer, 1999),
. ,
1985 . , ,
, ,
, - 1985
. . -
. ? ?
, 1978 .
- . , ,
- , .
, -.
? , , 1984-1985
. . 1978 1984
, - . 1985
- .
(.: , 2004) (Bandler, 1985). ,
--. ,
.

 -? , , , ,
, ? , -
, .
- ? ,
--? -
?
, -? -?
, , ,
, . ?
, , ,
,
. -
, . .
,
.
, , ,
.
.
. , -
q/- ,
, .
-- ,
.
, , -,
(. X.), ,
. , ,
, .
106
,
, --.
(Design Human Engineering, DHE),
,
-, ,
.
- , .
DHE
, - .
, , ,
-: www.leaminstitute.cora/DHECritique.htm.
, , -
.
-- , , .
, -, ,
.
- , ,
(Hall & Bodenhamer, 1999).
-

 - .
-. ,
.
, , ,
, .
- .
, - , ,
. , ,
, , ,
, , .
- .
II
, ,
-.
.
1.
. -, - ,
.
2.
.
-
: ,
, -,
, ,
. .
, .
,
.
-, ,
.
- ( ), ,
- .
. ,
-, .
-
? ? - ,
, - , .
? ?
.
1. .
- ,
7 -
, .
()
: , .
, , , , ,
, .

 -.
? -,
, - ,
, . ? ,
, -
? , , ,
?
2. .
. ,
, . ,
, .
,
, ,
. .
- ,
,
, ,
, . ,
-; ,
, ,
(/). ?
, , ?
3. .
,

. , -.

107
, ,
, ,
, , .
? ?
? ?
? ?
,
? , ,
, ,
(), ().
4. .
, ,
, ,
,
. ,
.
, .
, , , .
.
,
? , ,

 , , .
, . ,
, , ,
,
. , , ,
, , . .
, - , , . .,
, , ,
, ,
.
108

? ?
,
-, . ,
, , , , ,
,
.
. , , - .
-
.
.
-. ,
.
, ,
, .
,
,
, ,
- . ,
, - .
- ,
.
, , -,
.
, , , , ,
, .
( ), , ,
II
, ,
, ?
?
, ,
, . -. .
. . ?

 , . ,
.
. - ,
? ? ? ? ?
? ,
, .
, . , -,
.
. ,
, . -.
, , ?
? ,
, , ?
.
, , , ,
. .
, . ,
. .
. ?
.
? , ,
-, ,
,
-, -
.
.

7 -
, --. ,
: . : ,

. , ,
-, . ,
. , ,
, .

- ,
.
,
.
,
.
. , .
,
, , ,
.
, .
,

 .
, .
, , ,
, , ?
. ? . .
, , .
. , , , ,
, .

109

.
.
.
,
--, .
, .

, ,
.
1.
, , ,
. , ,
.
2.
, , .
, ,
( ).
(-).
3.

, ,
. ,
, .
.
4.

, .

.
110
5.

 . ,
, :
, , .

-

, , -,
, - ,
-. ? ,
. ,
.
1. - .
2. - .
3. , ?
, ?
4. - -
.
, ,
, .
. . -
.
,
: , , .
- . v
1. . ,
, ,
. , , :
. , "",
, , ,
.
.
II
2. -, , ,
, , . :
.
, ,
, -
. ,
.
, ,
, .
- , , -
.

.
?
, ?
- , ?

 ?
, ,
, .
,
,
, .
, , ,
. . , ,
, , ,
. ,
, ,
7 -
. ,
. , , ,
, -
, , , .
. , ,
-, : ,
. . . . .
. .
, : , ... , , . ,
. ,
. ,
,
. ,
, .
, ,
, ,
. -

, , , ,
, .
, . , ,
. : , , .
, - . .
!

- -. -? , .
"-" - -
1. .
2. , .
,

111
. , . - .
3. .

 ?
, . ,
: , , , !
? -- .
, ,

, , ? ,
, - :
, -
.



, ,
-, ,
. ,
. ,
, . ,
-, ,
. , -
, , .
, . ,
, .
, , / , /, /, / . .,
- .
,
. , ,
, , 112
. 7.1.
,
.
? .
, ( ) .
,
.
?
? ,
- . .
(, , )
,
, .
, , -,
. , .
- , ,
, -, ,
, , ,

, .
,
II
,
, - , , ,
-
. , ,
, -, ,
.
, , ,
,
.
, ,
(--) ,
.

,
[]

, ,

, ,
,
30

,
. 7.2
7 -
113
-
, - .
. 7.2. , ,
.
.
, ,
. -
, ,
, --.

, , , -
. -: ,
.
. .
,
.

- ,
, .
, ,
. ,
, ,
.
,
, ,
.
, -,
, .

( ) (
)

()

- -

( )

(
)

- ( -

)

, ,

- ,

-
()
(

)

,
.)
(
.
:
-
-
. 7.3. -:
j
.Sr

\
-.
, . ,
- .
- ,
,
, ,
, ,
.
(, ),
, ().
, :

? , -
.

.
-
.
.
-. ?
: , ,
, . ,
, -
, , . . .
, - .
?
? ?

. -, ,
. , ,
.
-
-;
, -,
.
1. - ,

-
. .
,
, .
-
, , .
, ; ,
. . ,
. , , ,
.
? ,
, , .
, .
2. -

-,
, ,
, --
. - -,
--
, .
, , ,
.

 , - .
. -, ,
. ,
, .
-. 116
, , .
-
, , -- .
(, , . .)
? ,
,
, .
- .
, : "!", . ,
-. , ,
. ,
? , ,
, , . !
3. , ,

1970 ,
.
,
. :
? : .
, : ?
, , , ,
, , , .
, ,
, . ,
.
(Bateson, 1972):
... , ,
, ... (. 453).
. ,'\
. , II
. 8.1.
, ,
. "" (pp. 454-455).
, , ,
( ). ,
, (, ).
, ? . ,
, . :
, ? ,
, , . ,
? , . .

 , ,
. .
. , .
. ?
. . 8.3
,
, -,
, , .
8
, , ,
, , - .
, , ,
. ,
.
, , .
: :
(. 230,
. ). ,
, .
, ,
--. ,
--, .
, ,
.
, , .
, , ,
, -. ,
-, ,
.

- , , ,
( ), -
, ( ), ,
( ), ,
(, , , , ) --.
117
,

.
.
(), ;
(), .
- ,
.
.

, .
, - , ,
, :
, , ,
.
.
. ... ... ,
... , ... ,
... ? ,
. , , ,
, .
? ?
, . ? .
, ,
, ;
. .

, .
: ... , ,
, ...
, .
, ,
.
118
, ,
:
, , ,
. ,
, . .
. :
... ,
. ,
, , ,
, -
. , , ,
.
? ? , , . .
- , ,
, , , .
.
, ,
( ).
. ? .
,
, . ,
, ,
,
, , .

 , ,
, , . ,
, , .
, , * . :
, . ?
, -
. ,
! : ? .
II
------------------------ ------------------------v
\
. 8.2
.
, ,
. , ,
, . , ,

.
. ?
( ), .

- . . ,
? (
)
. , ,
. ,
, , ?
, ,
: , ! , ,
, :
, ,
, : " ,
, ; , ,
"? ?
, - ,
, , ,
,
.
8
. , .
, ,
, , , , ,
,
, .
, , , ,
, , ,
, , - ,
,


,
... ,
, ...
180 ,
...
, , ,
, ,
. .
,

, .
.
-
, -
. , .

.
. ,
119
,
. ,
. .
,
, , . ., , ,
: , ,
, ...
-.
. ,
, , , -
, , ,
, . ? , ,
: .
.
4. , -,
, --.
, ,
. DHE
. DHE
- . DHE
, .
, DEE,
, . DHE
.
-
.
, -. ,

 , , .
, , ,
, , ,
?
120
II
<
, ,
?
5. -,
,
, ,
. , ,
, , q/. ,
. ,
,
( , , , ,
, -, ).
.
, -
".
,
-, .
-,
, ,
. , , ,
, . ,
, . ,
. , ,
.
, ,
, .
. -
. ,
,
, .
, .
? ?
. - ,
. ,
, .
.
- ?
, ,
, .
,

 . , "-",
.

, -
, ,
, . , - ,
.
,
, - ,
-
.
, , .
, ' ,
, .

.
-.
I . ,
, , 8
121
- -
, , - ,
, . , q/-.
-- - ,
- .
.
- ,
. ,
. , .
, ,
,
. -
,
. , , ,
? ?
?
- -
*

()
( ) ( )
(-
)


~*

/-

: VAK
-

>

> :

/
/ -
/ /
-
/

()/

()
/
: ,
- ,
/

/

/ /

/

:
:
/
, ,
:
:

/
//
. 8.3
122
II

/

:
/

 /

/



[]

/-VAK

1
:
-
:
-

>
/ /

. 8.3

124
II
-.
.
,
.
,
, :
: ;
: ;
: .
- ,
;
;
;
;

 ;
;
;
;
- .

,
. ,
.
(Hall, 1997).


,
, . ,
, , ,
. ?

.
.
, , ,
, .
?
, ,
.
.
, ,
, .
, , : ,
, , . , ,
, .
, , :
, , , , ?

.
,
.
, , ,
,
, .
,

, ,
.
, ----. ,
,
. , ,
,

 9
125
.
, .
, .
, ,
, .
,
.

.
, -
. ,
, , ,
,
. ,
. , ,
, -
. , .
, , ,
.
.
,
,
.
.

? ,
, ?
, , , .
-.
.
, , ,
. . -
, , ,
, .
( ) -, ,
, , . .,
. .
-,
, .
.
, . ,
,
. (, ,
) . ,
, , ,

 . ,
. ,
, , .

? !
. , ,
, .
, , ,
, , ,
, .
,
126
II
, . , ,
, ,
- . ,
,
, ,
.

.
1979
, (Goldman, 1979).
-
, .
, ,
, .
.
, ,
, , , .
, ,
. , , ,
, ,
.
.
,
. , , ,
, ,
. , ,
, ,
. ,
,;
.
.
,
, .
, ( -)
, .
, ( ),

 ,
. , ,
, ,
, ,
.
, -
, , ,
, ' , ,
. -

, , .
,
, - .
, , (
), , , .
. ,
. ,
. ,

, ,
, , ,
,
. .
,
9
127
.
,
, ,
, . ,
,
. , , ,
.
-, .
, , , ,

, ,
. , ,
, . ,
, , ,
, . , ,
, ,
, . ,
, , , ,
-.
,
?
, .

() -,
.

() ,
. ,
,
, , , ,
.
, - ,
, .
.
,
. , :
, , , ...
...
...
...
...

,
. - . 10.
1. .
,
, , , , ,
, ?
2. .
?
? ? ?
3. , .
. .
( .)
.
.
.
.
.
4. .
, ,
.
128
II
, ,
, . (
. !
, , !)

-, ,
. ,
,

 . ,
. .
,
(, , ).
(. 9.1).

, ,
, .
. -, ,
, . ?
. ?
?

, , -, ,
. ,
, ,
"", . ,
,
.
, ( )
.
. 9.1
9
129
, , ,
,
. , , ,
, .
,
,
. , ,
, .

, .
.
-.
, .

1. .
- , , ,
.
2. .
?
, , ,
?
3. .
, ?
?

 , , ,
? ? ,

?

1. .
,
, ,
,
.
, .
2. .
.
3. .
, , ,
,
.
, ,
.
,
1. .
, .
, .
2. .
: ,
? , .
3. .
.
4. .
,
. ,
.
, .
5. .
.
5
II

1. .
,
.
, . ,
, ,
.
2. .
?
- , .
? , ,
(-), , ?

. 100-150 ,
.
3. .
.
, ?
?
, :
?, , -, ?
, , .
, , ,
. .
, , ,
.
. , ,
, ,
.
4. , .
,

. ,
.
?
?
5. ( ) .
, , ,
" .
, ,
.
6. .
,
.
,
.
.
, ' - (
), , (
),
: ! ,
. , ,
,
, , , .
. , -' .
.

1. , -
.
, ?
2. .


. .
9
131
3. .
,
(, , ).
, ?
4. .
. ,
, , -.
, ,
.

/
1. -
, .
2. / .
- -,
, ,
.
3. .
, ,
.
, ,
, ,
. : , ,
.

, .
. (Robbins, 1987),
,
. , , .

1. .
2. -
.
3. .
4. ,
.
5. ,
, .
, , ,
, ,
. , ,
. , , , ,

 ,
.
, .

.
1. .
, , ,
, , .
2. .

? , , -
.
3. .
; ,
, . ,
, ,
132
II
, .
,
, , , ,
, .
4. .
-, ,
, .
, ,
-, , , ,
, , .
5. ( ) .
,
, , .
?
?
6.
.
. ,
. . , , ,
, , (
14) ,
, ,
: ,
?
: ,
. ,
. , ,
, , , ,

 , , ,
, .
7. .
,
, . ,
( ,
), , ?
- , , ,
(, -
). ,
.

, ,
. ,
, ?

, ,
, .
,
, ,
.
, ,
, ,
.
, .
-
-
, ,
, , 9
133
, , ,
,
?

1. .
,
. : ? .
, .
2. , .
, ,
.
-, , -- ,
.
3. .

 ,
. .
, , ,
.

, ,
, ,
. ,
, .
, , ,
/ .
,
. .

, .


1. :
/; /; , ,
7. :
- ; /
2. :
/;
/; /
3. :
///
4. :
/
5. :
/
6. :
/
8. :
/ [/]
9. :
/
10. :
/; /
11. :
/- (/)
12. :
()/ (),
134
II

13. :
//
14. :

/; /
15. :
/;
/;
/

20. :
/, / ; /
21. :
/
22. :
/; /
23. :
//; -

29. :
//
30. :
/ /
31. :

32. :
/ //
33. :
// /
16. :
//
17. :
, , ; .
18. :
/
19. / :
/
24. :
: /// /
25. : :
//
26. :
///
27. :
/
28. :
/
35. :
/
36. :
////

37. /:

/
38. :
/
39. :
//
34. :
///
9
135

40. :
,
41. :
/
42. :
/
43. :
/
44. :
//
45. :
/
46: :
//
47. :
/ ; /
48. :
/
49: :
/
50: :
/ -
51. :
, , , , , ,
-

,
.
, , .
.
, ,
. .
,
(Hall &
Bodenhamer, 1997). , , , , .
,

 .
, .

, 9 14, 21.
51 -.


/
1. :
/
/
2. : / /
3. : VAKOAd
4. :
/
5. : /
6. : /
7. : /
/
8. :
/
(/)
9. : /
10. :
/
/
11. : /-

/
12. : ()/
/
13. :
//
14. : /
/
15. : / /
16. : //
17. :
, ,
;
18. : /
19. /
:
/
20. : / /

/
21. :

 22. :
/
/
23. : //
24. :
:
//
/
25. :
//
26. : ///
27. : /

28. : /
138
II

/
29. : //
30. : / /
31. // / /

32. : /
//
33. : // /
34. : ///
35. : /
36. : /
37. /: /
38. :
/
39. : //
40. :
,

U
?
, ?
?
?
?
U
. peqbepemHoro
. ? ? ? ? ?

/

41. : /
42. : /

 43. : /
44. : ///
45. :
/
46: : //
47. : /
48. : /
49: : /
50: : /
51. :
////
-
,
.
, ...
: , , , . .
, ,
, , - ,
. . , .

.

, .
. 10.1.
10
139

1. : /
: (
) , .

.
,
,
. ( )
( ).
:
, , - ?

?
, - ,
?
2. () ():
: ,
, , .
,

 , . ,
, , .
,
, . ,
, , ,
, . , , ,
, .
:
X ?
X ?
?
? ?
, ?
3.

: (
), ,
.
,
.
, , ,
.

, ,
.
(-)
, , , .
:
, - -
?
?

*-

-*

. 10.2
140
II
4. () ()
5. : / :

, ,
( )
( ). ,
.
--
.
-- .


(, , , , ,
)
. , , .
:
- ,
()
, ?

?
6. - :
:
,
, .
:
- ,
, ?
?
7. : (/
, /) :

'.
, , .
.
(Seligman, 1975, 1990)
. :
- , , ,
, ?
, ,
?
?

. 10.3
8. :
/
: .
. :
j . :
.
:
- I , - I
, - I , , -

\ , [
?
9. : / - :
, [
.
-. | .
- I ,
10
141
.
. , , .
, .
:

, ?
, .
10. : /; /; /
: , .
, ? ,
, ?
? , , ,
.
? , , .
:
( ),
, ()
, , , ()?
11. : /-;
/
: ,
.
. , ,
. , , . ,
, , , .
He-. , , ,
, -, , .
:
? - ,
? , , , ?
12. : -; -
: , ,
/ .
. , , ,
.
. , ,
, , , , ,
.
:

 -, , ,
, , , , ?
, ,
, , ?

1. .

?
2. .
, .
, , , .
( , .)
3. ,
.
? ? ,
. .
4. .

. ,
, .

, ,
.
142
II
13. ()
()
: ,
, ,
. ,
.
, .
, .
, , ,
.
,
. , , ,
.
, , ,
,
,
.
:
,
?
14. () () :

. ?

 , , ,
, .
, .
, , ,
, .
, ,
, .
:
(
( )?
?
15. :
: .
, ,
( ). ( )
. ,
( )
;
.

,
.

, ,
.
:
, , -
.
, , , ,
?
?
, ,
, - ?
16. : //
: , ,
.
, .
, ,
.
:
, , ,
J ?
?
10
143
17. : (VAK)
: ,
-. ? ?
? ?

 . , , .
, , . .
. , .
. , ,
, .
.
, , ;
, . .
, . ,
, ? , , , ?
.
, .
, .
. .
.
.
, , . ,
.
:
, .
?
, ?
, ,
? ,
, ?
, ?
18. : ,
:
, ,
.
.
. .
.
.
:
(
),
, ?
19. : /
;
: ,
?
. ,
, . . ,
.
. , ,
. , ,
. .
:

 ,
, -
?

1. .
; ,
, . ?
? ( - ,
, .)
144
II
2. , ,
.
,
, : , .
, .
3. .

, ,
. ,
.
4. .

, ,
. ,
.
5. .
. ,
,
, .
;
, .
6. .
, , ,
,
. .

,
, .
20. ( / ) (
/)
:
, , ,
.
,
, , . , ,
, .

 , ,
: , , , , . , ,
.
:
, , ?
?
...?
21.
:
, , ,
, , ,
.
, ,
, ,
. , ,
.
- I ,
, - [ .
, j , , .
:
? (, , ...)?
22. ()
()
: | ,
. , .; ()
()?
, , i ( ),
- . -
10
145
, , , , .
. ,
, , ,
, , ,
. , ,
, , .
:
, ,
?
?
, ,

, ?
? ?
?
23. :
: ,
,

 , , , ,
; : ?
,
, , , .
, , .
, .
, ,
. , .
, , .
.
:
?
, , ?
24. : , , , ,

: ,
.
,
, , , .
, ,
, , . .
,
, , , ,
.
,
, , , , ..
,
, , , , , , .
,
, .
:
,
?
,
, ?
.
25. :
: , --- .
, , , ,
.
. ,
, - , , .
. ,
, .
146
II
/. - ,
, .
:

 , , ,
. ,
?
( )
1. , ,
, ,
.
, ?
, ?
- ?
2. .
,
.
3. .
, .

1. ,
.
- . - .
2. .
,
. ,
, . , .
3. .
(
) , .
4. .

, , .
.

,
. ,
.
. ,
, .
26. : ---
: , ?
, .
, .
, , ,
, .
, , , .
:
, : , ,
, ?

 ,
.
.
. 10.4
10
147
27. :
: ,
,
.
.
. , , ,
, .
.
.
. ;
, , , , .
:

- ,
?
- , - , ,
?
,
, ?
28. : / ,
/ :
, ,
.
, . ,
, ; , , ,
, .
, . ,
, , ;
, , , ;
.
:
,
, , ,
?

, ? ?

; ,
. ,
.
29. : -- :

, ,
.
. , , .
. , , .
. ,
.
:
,
?
30. : - , ,
: ,
, .
? ,
, ,
.
He-
. ,
-, , ,
. : , .

148
II
. ,
,
. :
, .

, . ,
,
. : , .
:
, .
?
31. , , , ,
,
. .
,
. .
, ,
.
,
.
, , ,
.
,
.
:

 , , ,
, ?
, ?
32. : / , /
/ : , ,
, -.
,
, -.
:
- , ? 1)
, -, ? 2)
? 3)

?
33. : , ,
: ,
, , .
, .
, .
.
,
. ,
- .
, ,
,
, .
:
, , ,
, ?
(, , ),
, ,
? ?
34. : // /
35. : /
: ,

10
149
.
. : , ,
, , .
. : ,
.
:
? ?
? ?
36. : , ,
, , .

: , -
. ,
.
:
?
, ? ,
, , ?
37. :
:
.
. ,
, .
. ,
, . , ,
.
:
- ,
?
, - , ?
, ,
?
?
38. :
: ,
.
. , ,
, ,
, .
. ,
, , , ,
.
:
, ,
? ,
, ,
, ?
, , ,
?
39. :
:
.
. , , ,
; ; /.
, , , ,
.
.
. , , .
:

 -
(, , ),
(, , )
(, , ) ,
150
II
, .
(, , ).
(, , ).
(, , ).

1. ,
.
, . ,
. .
2. .
, ,
: . , .
3. -.
-,
.
4. .

, .


, .
40.
: - , ,
, . . ,
.
, .
-.
, , ,
, , , , ,
. , ,
- .
- ,
. .
.
(,
/, /).
.
, , .
, ,
!
, .
:

 , ( ,
, )?

i
X
. 10.5
:


: .
41. :
, , , , , .
10
151
, ,
.
, , ,
.
( , ), (
).
,
, , ,
( )
.
:
?
, ?
-
?
42.

: ,

, , .
.
, ,
, : , , , , ,
. . , ,
, ,
. , .


, , . ,
, ,
, . .
:
?
, , ,
, ,
(,
)?
43.
: ,
. ,
.

, .
, ,
, .
,

.
:
,
, , ,
. .
?

?
44. :
,
, , .
: , , , , , , , ,
.
:
, , , ,
, ,
?
,
, , 152
II
,
- ?
45. :
: ,
,
. .
:

 ,
,
, ,
? , , , ,
?
46. : , ,
:
, ,
.
, ,
. .
, .
,
.

. ,
, ,
.
:
: , ?
, ,
?
47. : ,
. ,
, , ,
.
,
( ), , ,
.
.
. ,
.
, -,
, .
.
, .
:
,
, ... -
.
, ... ....
, ...
.
, ,
.
48. : /
: ,
, .

 :
.
:
,
47.
49. : -; -
: , , ,
.
, , .
10
153
:
- ,
, , , ,
? ?
? --,
?
50. :
: ,
.
:
, , -
, ,
?
, , , ,
, -
?
51.
: , .
? ,
- , ?
? ,
?
. , , .
- .
.
. ,
.
- . ,
, .
- .
, , .
- .
, .
. ,
- .
:
, , ,
?

 , ?
, ?
?
?

,
. ,
,
.

, ,
,
,
. .
,
.
______________________


. , .
,
,
, .
-,
.

- .

. , -
.
, ,
.
: , , -,
.
, .
.
- ,
.
, ,
. , ,
.
, ( ,
). -. ,
(,
), .
, .
-
- .

, , ,
.
( ,
) , .
, . , ,
,
, ,
.
. , - , - ,
.
.
. , ,
, (,
), ,
().

,
. , ,
, ,
,
.
, ,
, , , ,
, , ,
.
.
, . ,
,
, . ,
.
156
II
?
. ; ,
.
, , ,
, ,
. , , - -. ,
, , , , ,
, .
, .
. 11.5 .
,
.
1. , .
2. , , .
3. , .

 . 11.1, 11.4
,
: , .
, .
.
: , !,
,
. : *. ,
? ,
? ,
, ,
.
,
,
. ,
. :


:

:

-
. 11.1
. , , .
, ' ( ).
, . ,
, ,
, .
, , , ... -
, , ,
, ,
, ,
,
, , ,
. , , ,
, , (
), , .

, , ,
. , ,
, 11
157
. ,
. ,

, , ,

 --. ,
, ,
,
.

? ,
?
. ?
, .
. .
, , (eoc) .
. ,
, .
.
. ,
, , ,
,
. ,
.

: X [] ?
.
, .
, , ,
.
, .
, , ?
, , .
, , ,
, , , ? ?
? ? ?
?

. , ,
. ,
, , , , ,
,
. , ,
.

1. , ,
.
- ,
, , .
2. .
.

, .

3. .
.
4. .
,
,
.
158
II
,
, ,
,
. , ,
. ,
, ,
.
-
. .
. ,
: . -- ,
, .
,
, , , .
.
? , .
. ,
.
? ,
. , .
.
, .
, ,
. ,
. ?
? ,

. ,
, , ,
. !
. ,
,
,
. ,
, .
, ,
,
. !
! , , . ,
, !

 , ,
. ,
.
, , ,
. : ,
. - ,
, , , .
, ,
. ,
. .

1976
. ,
,
.
:
1) ;
2) ;
3) , .
.
11
159
1.
. ()
. ()
. ()
. ()
2.
. (KB)
. ()
3.
. ()
. ()
. - ()
. ()
. ()
. 11.2
.
.
,

, ,
, . (Dilts, 1983a) :

, . , ,
, \ ...
. ? , ? (. 5)

 .
, ,
. , ,
, ,
, . , .
, ,
, .

.
?
?
1980- (, ). , (
). 1980- ,
, . 11.3.

() () - ()
() ()

(KB) ()

() () ()
. 11.3
,
.
.
.
- .
, , , ,
. ,
, .
,
. ,
(-).
( ), ,
() 160
II
(). , ,
( ). , ,
, : , , , .
- ,
(, ) -.
, , , ,
, , .
,
() ( )
, ()

 ,
. ( .: Hall, 1997)

? . -,
, .
,
.
, ,
. , (
, ) .

. ,
, .
, ,
.
,
, ( ).
, ,
, (-),
( ),
(), ,
( ).
,
, , , ,
().
?
, ,
.
?
?
?
,
?
. 11.4
11
161

,
, , , .
,
.
,
.
.
,
,
.

 , ,
, ,
.

. 11.5

()
()
()
1.

2.

)

, ?
? ,
?
.


3.
(
i )

?
?



? ,

,
?

?
.



?
?

4.
-

?
?

5.

,
?

,

,

162
II
. 11.5
() ()
6.
? ,

, -?

()
,

,

7. ( )
, ,
?
, ,
?

, ?
8. (
)
,
,

?

?
-

?
9. (,
)


?

?
,

, . .?
? ,

?
10. (
)
, ,
,

?
,
?


11. - ( , ,

-)

,

 ?
>. .
, ?
?
12. (
,
)
,
,
?
,
, ?

;
,
,

.


-
?

, ,

,
?

13. ( ,
)
, , ?
? ?
, ,
?
,
,

.
, ?

,

, .
.
?

164
,
, ,
.
(
), ,
. , ,
.
(Bandler & Grinder, 1975, 1976): ...
... ... ,

, ...
.
, ,
?

,
, , ?
(. X.) 1990 ,
-,
:
(Korzybski, 1933/1994).
Anchor Point (Hall,
1982). (
Multimind-NLP Aktuell), , , ,
(Hall, 1998),
(.: -, 2004).
: - ,
?, : , . ,
,
.
,
, II
. , 1975
. (Bandler & Grinder,
1975, 1976), , ,
, . .
,
.
(Harris, 1993).
, , .
, --.

,
, , .
, .
, ,
.
,
. , . ,
, , .
,
. ,
,
.
, (
,
, ,
, )?

 , ? (:
, .)
12
165
,
? (
, , .
, ,
.)
,
? ( .
.
, .)
? (
, , ,
, ?
.)

, ,
, -
. ,
,
-, .

, .
- .
, . ,

. , .
,
.
1. / (/)
2. ()
3. / (/)
4. ()
5. ()
6. ()
7. ()
8. ()
9. ()
. 12.1
,
, , ,
, . ,
, , ,
.
,
,
. ,


.

1. / (/)
, ,
,
. , , ,
.
- , ,
, .
166
II
. ?
?
2. ()
,
, .
, . , ,
.
, :
--, -, -.
, , ,
.
, --, ,
, -,
.
3. / (/)
/ ,
, , ,
.
, , .
, . , .

.
, ?
? ,
, ?
4. ()
-,
. ,
. . ,
.
, , . .

.
, , , ,
, ,
? ?

5. ()
, , ,
, .
,
. ,
, ,
.
.
, ,
.
"" , , .
, - "" ,
, "!" ,
: ", , "? ?
?
6. ()
, ,
, ,
, .
. .
. .
, , , ,
. .
. , ,
,
.

12
167
. . ,
.
, ,
"", , ,
. , ""? ?
-?
, ?
7. ()

.
.
, ,
. : .
, .
, , .
, : . ,

. , ,
? , ,
.

8. ()
(),
, , .
,
, , , , .
, . .
, - .
, , ,
, , , , - -
, , .
9. ()
, .
, , ,
,
.
, .

,
? ?

. ,
, .
?
?
?
?
,
,
, .
, .
?
,
.
,
. , . ,
, ,
, .
, .
168
II
.
. -
, ,
. ,
( ) ,
. ,
--- .

 , , ...?
, ?
? ?
, .
, , .
, ,
.
?
, . ,
, . ;
, ?
.
?, ?
, :
, . .
. ,
,
-- ,
, .
, , ,
, ,
. ? ,
.
, :
. ,
.
, :
[-]?
, , .
, ?
, ...
?
, . , .
"" "", "",
?
, - : . ,
, .
, , ,
?
, .
, ,
?
. .
- , ?
.
, : "
". ?
.

 ,
. , , .
?
, , ...
,
, .
12
169
,
.
, . ,
, ,
.
, ,
""? ?
, ,
, .
. ?, ?
.
, . ,
,
, .
""
1. ,
. ,
,
.
2. ,
.

, ,
.

, . ,
, ,
.
. ,

().
.
? , ?
.
!* ? ?
? , ? ?
21 22
.

 ,
, .
,
, .

,
. ?
?, ,
, .
,
,
.
170
II

() ()
()
1.
/

(/)
,

,
,

,
,

?
2.

()

,

?
3. /
(/)

, ,

?
.
,

/

?
4.
()


?
?
,

 ,

,

5.
()
, ... ?

?
?
6. ()

,

?
7. ()


?
?


,
?
8. ()

,
?
,

?
9. ()
' ,
,
... ?

,
, , .
, ,
, ,
, .

. .

, .
, -
. - -.

 , ,
.
- .
,
- .
-
, - .
,
.
,
. -
,
-. ,
-- .

(betweenness). ,
, - . ' (O'Connor & McDermont,
1997) .


, , .
, .
, ,
,
(, , ,
).
, .

.
14. ,
, .
- . ,
, , , .
.
, ,
. ,
. EQ .
, ,
.
.
--

, ,
. ,
- .
. .
, , , ,
, ,

174
III
.
. ,
. ,
, , ,
.
,
- .

, ,
.
, .
, , , , .
,
.
, (
, . 21 22).
-- . ,
. -
,
, .
, , ,
,
, .
, ,
. :
...?
, .
,
( ), , ,
.
.
,
.
,
.

,
, .
, . ,
, .
. ,
.
,
?
? , ,

, ,
.
.
; /, /.
, . -,
. ,
.
,
.
, -;
, , .

,
, ,
13
175
,
, .
, -,
.
1. , ,

(Bateson, 1972) ,
.
, , ,
, . -
, .
/,
. ,
, .
.
, -, ,
.
, ,
,
.
? .
. ,
, , ,
.
2.

-,
-, , ,
. ,
-: ? ?

 *.
, , , ,
- . , ,
, , .
. , .
,
,
.
, , .
, .
,
. ,
, .
?
? ,
, ?
,
.
3. , , ( )
, , ,
. ,
. , ,
, , ?
, .
. , -.
, , , , ,
, , ,
, . .
* ()
( )
().
176
III
4. ,
-,
- .
-- .
,
, , .
, , - ,
.

, , .
. -
,
.

5. ,

,
. -.
-
, ,
, .
,
, .
-.
, , ,
. ,
, , , ,
.
, ,
-
. ,
. -.
.
6.
?
.
.
.
, ,
, .
, ,
. . ,
,
, .
(Hall, 1998,2001) ,
, .
, :
? ,
. ,
, , .
, , , .
- -,
. . .
? . ,
, .
. ,
, . ,
. .
. , i
.
? ? .
( ). ,

 ,
. .
( )? .
.
, ,
13
177
: ,
, . .
,
, .
7.

, ,

. ,
(, , , ,
, ).
, .
, ,
. ,
,
.
8.
, , - (),
,
. .
, .
( ) ,
, , .
, .
.
, ,
.
, ,
, . .
- , ,
, , , ,
. ,

,
.
9.
, ,
.
, , ,
. . .

 , , ,
, ,
. , .
, .
, , ,
, , .
,
. . .
, -- .
, ,
-, , ,
.
, .
, ?
.
, ,
, . , ,
,
, ,
. , ,
, .
. .
, , ,
,
178
III
, , ,
, .
, , .
-; , , , ,
, , , ,
. , .
, , ,
() .
, , , ,
, ,
, , , , .
, ,
,
, . ,
.
, .
, , ;
, . ,
-- , ,
, .
10. , -
? ,
? ,

 , , ,
?
,
?
,
.
: , .
, ,
. . -
,
, .
, , ;
,
, ,
-. .
, ,
, ,
, - ,
. ,
, -, , , .
, ,
. -, , .
. .
. ,
,
, ,, ,
, .
11.
, , ,
,
, . ,
.
-' . ,
, - .
,
.
,
? , ?

13 179
, -I , :
!? I I
, ,
? , -
. ,
. ,
, ,

 , , ,
, , .
12.

.
, ,
. ,
.
. .
,
,
, , , . ,

(-) .
,
, . He I .
: , ;
, . : , I , .
13.
I. ,
. ,
. .
, ,
,
.
,
, , .
, .
, -
, . ,
, . ,
, , .
,
.
14.
, ,
,
.
? ? ? ?
? ?
,
. - , , ,
,
. ,

, , , ,
, .

,
.
,
.
180
III

1. .
, -
, ?
, . .
2. .
? ? ?
? ? (
).
? ? ?
? ? (
- .)
3. ' .
? .
? ? ? ? ?
?
4. .
?
, ?
- ?
? , .

, ,
,
. .
? ,
. , , , ,
, , ,
. , ,
, .
. .
,
. ,
:

 ,
. ,
. , (
), ,
) ,
, , , , .
, !
,
(. 255).
, , ,
. -
! -1
. -1 - ,!
, -1 ,
. , -1
.
, [ ,
, I -, , -1
! , !
. , , , -1 ,
, - . -1 .
.
-1 /.
. -1 ,
, ! .
13
\
181
. 13.1. /
.
?
, ?
, ,
, , .
,
, ,
. ,
.
, -,
. , -
.
, ?
.
, , , ,
.
, .
, ,
, , .

 ,
, , , .
, , ,
, .
. , ,
.

- ? ?
1. , , , , . .,
.
2. ? ?
3. - , ?
4. ? ?
?

,
, ,
.
.
, -
.
, ,
, .
-
.
, ,
.
. ,
, .
1.
,
, , 182
II!
-, ,
.
2. ,
, .
, , ,
,
(), ,
, , -,
, ,
.
3.
.
, .

, -
, .
,
. :
, , ,
( ), ( ),
,
.
4.
.
, .
. ,
; , .
:
, .
?
, ,
.

, .
? ! ,
! ,
? ?
5.
I
! , -1
-. ] , ,
, ,
.
6.
, -
-! (fuse, con-fusion, -) -
\ , .!
, -| , ,
, , ,
.
7. ,
,
, ,
, ,
. , - .
, ,
.
.
, . ,
- ...
, , .
, , .

 ,
, ( ),
(, , ).
, ,
: (), -, ( ,
, ).
13
183
, ,
. ,
, . (Watzlawick, 1984) : ,
, [ ]
, ,
(. 215).
, ,
. ,
, : !;
; .
: ,
, , ,
: , .
8.
,
, . ,
( )
( ). , ,
. ,
, , .
, , ,
, , ,
. ,
, .
, .
, ,
.
, , :
; ,
;
; -;
,
.
9.
,
, ,
.
.
, .
, ,


.
, ,
,
, . , .
, , , ,
, .
, .
, .
10.

,
- .
. ,
. ,
, ,
, , ,
. .
, , - ,
(. X.) ,
. ,
184
III
,
, ,
. ,
,
? , ? ,
, . ,
-, .
11.
,

.
? ,
, , ,
. , .
?
, ,
, , ,
, ,
, , ,
, ,
.
,
.
, ,
, ,

 , - ... , ,
, ...
, , .
, ,
, ,
, ,

,
.
12.
,
, ,
. -,
, , ,
. , ,
. , .
- , , ,
. ,
, ,
.
: ?
.
, ,
. , ,
-. , ,
, .
13.
, ,
, , , ,
,
. ,
, , , , , .
, , ,
.
14. ,
, ,
. ' ,
.
,
13
, ,
, .
,
, . , , , ? ,
, , - ,
, ?
15.

 , , ,
, ,
- ,
. ,
-. , ,
, .
X .
,
. . , ,
.
16.
( , ,
__________________________________________185
, X, Y Z
. ,
, ,
. , , , -
. ,
, : ?

, , , ,
.

, ,
.

, ,
- .
--
,
.
14

.
, .
, .
,
.
|, . ,
, .
-
, .
.
,
, , .
,

 , .

. ,
.
,
. .
, .
, .
: ,
, , , , , .
.
, .
.
,
, . (. X.)
(Hall,
1996/2000), ,
. ,
.
, ,
,
, , .
, ,
, .
, ,
.

,
, , , . , ,

, .
, .
, .
- .
. .
, .
, . ,
--
, .
.
,
, .
? ?
, , ?
, , ,
, , .
,

188
III
, , , .
,
. ,
, ,
,
; :
, , ;
;
;
;
;
;
;
.
?
, -
-, , , ,
.
, , . ,
-, .
, , .
-, - .
, . ,
: . ,
! ? , , .
,
, -
.
, ,
, ?
?
, , ,
. , ,
. ,
, ,
. ? , ,
? , ,
.
- ,
:
,
, , .
. , ,
, , , . - ,
- :
, ,

, , . ,
,
.
, -
, , , :
, , ,
.
, -.
, ,
.
, .
,
, .
I , ,
- I .
, - I
- I , - ' ,
: I
14
189
, ,
.
, ,
.
, ,
.
, .
, .
,

,
.
, -.

. ,
-? , ?
,
. , , ,
. , ,
.
1.
,
1 , , .
, 1 , , -|
, 1 . 1 , -I ,
.
, , , ,
?

 .
,
, .
,
. ,

, .
,
: , , , , ?
.
, ,
,
, . , ,
,
. ,
, , .
? "" ?
, ? , "" ?
""? "" ? , .
"" ? , ,
, ? . ? ,
, ? ?
,
, ,
, .
.
.
, ,

. , ,
, , ,
.
190
III

1. ,

.
2. ,
?
3. ,
?
2.
-

, .
? ?
? ?

 ?
, ?

. .
.
- -
. - , ,
.
. :
,
?
-
, ,
,
.
? ,
, , - ? ?
?

.
, , ,
(, , , ), .
, / ( / )
, ()
().

, , .

1. ,

.
2.
.
3. ,
, .
4. /
?
3.
-
,
, / , .

. ,
, ,
. ,
, .
, .

( )

 .
-- , .

14 191
.
j - ,
, .
, (
), ,
(). :
,
! , ? ,
?
. ,
, 1
, , , . , ,
,
. - ,
, , , ,
, .
, , .
, . ,
,
, , .

1. ,
.
2. ,
, ?
3. , t ,
-i ,
.
4. (-)
-.
, , ,
, . .
,
, , .
- - ,
. -
(,
); . -
, , ,
. :
, ?
? ?
?

 , .
( ), ( )
( ),
(
). , ,
.

. .

,
, .
- , ,
.
,
, -- .
.
(Hall &
Bodenhamer,
192
III
1997). .
,
,
.
1.

.
?
?
?
?
?
-
-----.
, ,
. (
), ,
. ,
, (,
, , ).
2.
,
, .
, ,
, .
, , .
, . ,
, ,

 , , ,
, .
, , , ,
.
( ), .
,
. ,
.

. ,
.
.
, , ,
.
,
. /
. , .
, .
.
, ,
- ,
. ,
. ,
, .
, . ,
. ,
, .
,
, - ,
.

, , .
. ,
.
14
193
3. /,
/
, ,
.
, ,
/.
, , .
/ ,
/. ,
,
, . .
-, , ,
,

 . , ,
, .
, ,
, .
/ (
13).
. 14.1.
4.

- , ,
,
.
. ,
, ,
, ,
, .
5.
, ,
, .
, ,
, , .
.
- , ,
, . ,
,
.
. ,
, (
')... []
, .
.

.

,
. -.
: ; ;
;
.
7 I I II
194
III
, -, -
. , , .
(-), ( ),
(-) ().
.
, , ,

 ,
. . -.
6.
,
. ,

. , ,
, , .
7.
, , ;
.
.
,
. .

, , .
,
.
, .
, (
), , ,
. .
, :
, ?
?
. ,
: ? ,
. , ,
: ?
, , , , .

. () :
. , ,
; . ,
. ,
, (. 81).
8.

' ,
. ,
. , ,
, .
, , .
, , , ,
.
.
, .
:

 ,
. - j ,
-1 . - I

I
14 195
, ;
(. 30).
, ()
, .
--, .
, , , ,
. , ,
, , ,
.

,
, .
, , ,
.
,
. , ,
, .
, , .
7*
15

, , ,
,
.
, .
, .
-
(-, , , ,
, -, - , ,
SCORE SOAR). , ,
, , .
, -
.
, ,
.
.
? ,
.
, ,
,
.
.

 (-) ,
, .
: -

,
1980- . ( )
. SOAR.* 1950
.
, .
,
, , , .
--, ,
, .
(, )
(, , , ). ,
, , (, , , -,
).
, : - ,
.
,
. ,
SOAR
( , Grinder & DeLozier, 1987).
SCORE,
, -

.
, , (-), (),
(). , ,

- .
, ,
.
/ SCORE:
,
,
. :
. ,
, .
* State, Operator, And Result (, ); soar (.) ,
. . .
198
III

?
,

, . SCORE,
,
:
.
, , ,
, .
. 15.1.

.
. ,
.
, ,
.
. 15.2
(. 15.3 15.4).
:
5. SOAR
4. SCORE*
3. **
2. ROLE***
1. BAGEL****
, . 15.4.
,
. ,
, , , , . ,
,
: , . ,
,
, , . ,
.
, ,
.
.
* Symptoms, Causes, Outcomes, Resources, Effects (, , ,
); score (.) . -. .
** Test, Operate, Test, Exit (, , , . .).
*** Representational systems, Orientation (external/internal; remembered/constructed), Links
(anchors, synesthesias), Effect (purpose, function) ( , ,
(/; /), (, ),
(, ); role (.) ) . .
**** Body posture, Accessing cues, Gestures, Eye movements, Language patterns ( ,
, , , ; bagel (.) )
. .
at
15
199
. 15.3. , ,

 , .
(, , , ,
) ,
.
, ,
,
, - .

- . (Woodsmall, 1995), (Munshow
& Zink, 1997), (Hall, 1997, 2001)
.
: , -
.
. ,
S.O.
A.R.

S.C.O.
R.E.
T.O.T.E
R.O.L.E.
BAG.E.L.

. 15.4.
200
III
, ,
. .
.
, , , .
. .
, .
.
? , ,
, , , .
.
. ,
.
/ .

. , ,

 , .
.

. - -? -
- (, , , )
!.
. ,
/. -,
.
, .
, .
-; ,
. ,
- .
, , .
, , .
, .
. , ,
, . -
. ,
, , . ,
,
(, ).
/ .
,

. 15.5
15
201
, ,
.
(. . 15.3). ,
. ,
, ,
?

(DHE)


(DHE)
. ,
- ,
.
, , 1921 .
, .
DHE, .

 ,
, .
, -
. ,
. ,
,
--, ,
.

, .
. ,
, ,
, -, ,
. .
-- ,
(.: -, 2004)
. , 1990- ,
- .
(Bandler, 1993) ,
- ,
, -.
DHE (1991),
,
, .
,
, .
,
,
,
, ,
.
DUE
. ,
,
. ,
.
, ,
, , , ,

, ,
, .
DHE ,
, ,
.
(-) .
, -- 202
III

 , . ,
,
, -.
,
, DHE , , . DHE , -, -
, , -, -
. ,
,
,
, .
, -, ,
.
,
, --.
- ,
- ,
, -. -,
, - , , -
. ,
.
. -
,
. , .
-.
--
,
.
DHE . ,
, .
, , ,
. ,
- (Robbie,
1987; Hall, 1996). (Hall &
Bodenhamer, 1997).
DHE ,
, ,
,
. , DHE
,
, , -
. ,
, , , ,
.
(.: -, 2004)
,
-. ( , )

 , . ,
, ,
, .
, DHE
, .
, . DHE
. : ,
, ,
? , , ,
.

DHE , ,
, , ,
. DHE
.
DHE 15
203
, ,
,
. DHE

.
DHE, , - . , ,
--, ,
, 7 8. ,
, ,
- . .
, , , , -, , ,
-- ,
, DUE.
, DHE
, , .
. DHE ,
.
DHE - ,
.
DHE ,
, , , .
, -,
DHE . ,
, ,
. .
, ,
, ,

 (-), . ., -
, - , .
.
- ,
,
.
- ,
.
, ,
.
:


, ,
, ,
? ,
.
1. , .
2. (-).
3.
.
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
9. .
10. , , .
11. .
12. : , , .
13.
SCORE.
14. .
15. .
16. : .
204
III
, ,

,
, . ,
, ,
, .
,
,
(Hall & Boden-hamer, 1997, 2002).
,
.

 ,
- (Hall & Bodenhamer, 1997), ,
- - . ,
. , , -
, ,
- . , ,
-
(Hall, 2001).
, - ,

.
(Hall & Bodenhamer, 1997).
, ,
. ,
.
(Hall &
Bodenhamer, 1999, 2001) ,
.
(. X.) ,
25 ,
. (Hall, 1988),
(Hall, 2001) , , ,
.
, ,
. , ,
, SCORE,
, -
, .
.
()
, , ,
, -
, ,
.
() ( -)
, , ,
. ,

. ,
.
()
, ,
,
, .
()
, ,
, ,
, .

 , .
?
? , ?
-, ,
?
15
205

. ,
, ,
.
: , .
: , , , .
: ,
.
/: , , , .

. ,
, ,
. ,

- ( , ). ,

-- (/,
/ , /).
,
( ) ( ),
,
- , .

? , ,
? , , ,
,
. .
.
. ,
, , ,
, .
, , .
. ,
.
-, , ,
.

.
, , , ,
. , ,
.
. ,

 . ,
, , ,
.
, ,
, .
, , ,
, , . ,
, :
?
,
. ,
.
.
,
, , .
, .
, .
.
,
-,
.
206
III
, , ,
, , , ,
, . ,
.

,
,
.
; .
,
.
-
, - ,
, ,
. -
(, , ),
.
-
,
, , . ,
.
.

, ,

, , , ,

 (-). .
,
, ,
, , .

(
, , ),
,
.
, ,
,
. ,
, .
-
;
, ,
.
, ,
,
, .

, ,
,
- .

.
( , , ,
), .
, -,
.
, ,
,
.
-, ,
.
, ,
.
, . ,
15
207
. ,
-- .

. , ,
. .
, ,

 ,
.

.
, :
. ,
.
, .
.
, ,
, , .
, ,
.
, ,
.
,
. , , ,
. ,
,
.
, , , .
, .
( ), , , , , ,
. ,
- ( ),

.
,
, -, .
, , ,
- .
, , ,
, , ,
--. ,
,
.
,
, - . ,
,
, , , , .


,

.
1

 , ,
, , ,
, , ( VAK), ,
.
.
2
, ,
208
III
-.

.
, ,
.
3
,
-- ,
. -
, , ,
(, ), ,
(, ), , ,
.
, ,
(- ) --, ,
. , ,
, .
4
-
-,
, ,
.
.
5

,
, .
,
.
, .
,

, . ,
.
,
. , ,
, .
.

 6
---
, , .
,
, . -
-,
.
, , ,
.

1.

,
. , -- ,
, . ,
.
, - ;
--

. ,
,
.
, ,
.
15
209
2.
,
.
, .

. ,

.
, ,
, . ,
, . .
, .
3.
,
, .

. ,
, , , -,
, , , , ,
- , ,
.

, ,
, .
, ,
.
, .
,
, .
4. ,
, ,
, , ,
. ,
, ,
(, , ,, ).
, .
,
, .
, ,
,
.
,
. ,
,
,
.
-
, ,
, , ,
, -, .
,
.
5. ,

, ,
. ,
-, ( ).
, .
, , ,
, ,
, .
6.
(
) (, ,
),
210
III

 , ,
.
, .
7.

, -,
-, -, ,
. -
,
.
. ,
--,
, , . . -.
.

. , ,
, .
.
,
, , , .
8.
, ?
, ? ,
. .
, , , , ,
.

. --
- . ,
,
, ,
.
-
. ? .
; ,
.
, . -
, , ,
, .
, ,,
,
. ,
; ,
. ,
,
DHE.

1.
.
2. ,
.
, , -, .
3. , , ,
.

, ,
, -, . .
, ,
.

. . ,
, -
,
.

, -
, . .

. ,

. ,
.
.

, ,
.
, , ,
.
, ,
, , ,
, .
, , .
, -
, , ,
. , ,
, ,
. ,
, . ,
, .

,

. -

, *.
(
, ), .

.
, .

- . 1:
(Dilts, Grinder, Bandler & DeLozier, 1980).
- , , . , ,
, . ,
, -. ,
, , -
.
.

. ,
, , ,
, ,
, , ,
, , , .
?
,
. ,
-. ,
.

.
* ., ., . . .: ,
1965.

214
IV
, , .
, !
?
, ,
?
, .
, .
, ,
...
( , ), .
, , , ,
, , , .
-
(-), , XX .

 -,
: .
(Dilts, Grinder, Bandler & DeLoziej, 1980) :
,
. ,
,
. (. 23),

, .
, , .

, .
.
:
,
, . I , ,
.
, j , ,
. - ,
- ,
.
? ?
: , I (. 27).
I ,
, .
,
.
:
, :
| , - I
, , - I 1
, I ,
- I .
, - I .

,
, I ,
- I . I ,
] , - I ,
- (. 30).
.
(, , ,
) ?

16
215
V/V / /
. 16.1

, .
, .

, .
.

, ,
, .
, ,
:

,
;
, ,
.
.
.

, ,
, ,
-.
. , ,
-,
.

. ,
, , ,
. , , , ,
, - - (1980)
. ,
, ,
(-),
.
. 16. 2.
216
IV
,
, - , ,
, / .
,
.
.
.
, ,
.
,
- .

, , /
(Ve/V): ,
?
("/) (/').
(
) ,
.

. , , ,
. ,
, ,

, .
, ,
(PC) , , PC
, PC
. PC
, ,
.

PC , (, PC
- ).
PC- PC, ,
. , ,
. PC .
, PC ,
.
, , .
: ''/.
, ,
, , ,
.
.
.
, . 16.3.
. 16.3.
16
217
,
. -,

. ,
. -, ,
, ,
, .
, .

 , .
, , .
, :
, ? ?
?
- ,
?

.
. , ,
, . ,
( ); ,
. , ,
, :
? ,
?
? , ?
, ; ?
?

,
. , ,
.
.
, :
?
?
?
?
, ?

,
. ,
. ,
, ,
, , ,
.
, ,
, .
, , :
, ?
, , ?
, ?
. 16.4.
218
IV

, -
. ,

, .
: .
, .
, ,
, .
, ,
.
, , ?
, , - . ,
.
, ,
- ,
?
, , , . . .
?
, . - ,
, .
!
, , . , .
, , ,
!
, .
, , ?
, .
? -.
- , ,
?
, .
? - , ?
. , .
,., , ?
, .
, , , , ?
?
. [
], .
, , .
, ?
.
? , , , ?
, ,
, - , .
, . ?
, .
, ?
, , ?..
, , ...
, . , !
.

 ? ? ?
, ?
-, -.
?
. : .
, . .
, ?
, .
?
.
16
219
,
, , .
, ,
. ,
, . ,

, .
.

, . ,
? , ,
, ,
.
.
.

1. .
,
. , ,
, .
2. .
,
. ! , ?
, , ?
3. .
.
, ,
, .
(, )
. ,
(, , , ).
?
?
, ?
: ,
, .
4. .

 .
, ,
.
.
5. , .
? ,
. , , , ,
. ,
,
( ), .
- ,. - ?
?
,
?
- ,
?
, , , ,
.
?
?
?
, ?
, ?
?
, ,
.
(),
220
IV
. ,
. ,
, .
,
.
-
.
.
, ,
. .
,
. ( )
.
6. -.
,
, .
, , ,
, . ,
, ,

, .
. ,
, ,
,
.
7. .
,
.
,
.
8. .
,

, .

.

(Dilts, Grinder, Bandler & DeLozier, 1980)

:
.
,
, , ,
(. 26).
,
, .
,
, .
, , ,
, , .
,
. ,
, . ,
.
, , ,
. (
, , ), , .
, ,
.
, , ,
, ,

16
221
. ,
.
. ,

 , , ,
, .
,
, .
,
, .

- -
.
. , ,
, ,
, , :
.
( ,
).
.
/ .
.
.
. ,
, .
,
, .
: , , -, . ,
.
, .
,
. , ,
.
.
, .
SCORE
SCORE
^ . SCORE, ,
.
,
, ,
. , ,
, , , ,
.
, ,
( ), .
, .
, , ,
, , ,
, .
SCORE
, .

 . ,
.
SCORE

,
?
222
IV

, ?

( ), ?

,
?

, , ?

. ,
,
. ,
.
. , .

, .
,
. ,
.
.
, .
. ,
, , ,
, .

. , ,
,
, . , ,
- , .
, ( I), (
II) . .
, ,
?
, , ,
, ?
.
, .
, , . .

. .

 .
, .
,
. , , ,
, ,
, ,
.
.
. ,
, .
, -,
, ,
. , ,
, ,
.
,
.
, .
, . ,
,
. , ,
, , .
16
223
.
: ,
, . ,
,
, .
.
, ,
. , ,
, , , , , .
.
.
. ,
, ,
. SCORE SOAR,
.
, ,
, ,
.
.
. ,
,
,
, ,
, . , ,

 , . ,
,
, .
, .

,
() ().
.
, .
.
.
-
, ,
.

.
, ,
, .
, .
, .
,
, , ,
. ,
, .
.
, ,
.
. ,
, ,

.
, , .
, ,
?
, ,
, ,
. ,
, .
,
, .
. ,
,
.
, ,
. ,

 . ,
.
-, , ,
.
.
, ( ), ,
(, ,
).
, I II.
(, ),
(, , ).
:



:

,

I: ,
. .
I , ,
, , , . .
II:
, , - ,
.
- .
. 17.1. I II
-
(- ).
,
. , ,
,
.

-
, .
.
8
226
IV
, ,
.
.
,
.
- . (

 ) .
, (. X.)
.
.
,

.
, , , , , .


,
:
, ,
, .
,
, . ,
. . ,
, , ,
, .
, .
, , ,
,
.
.
(, , ,
).
. ,
, .
.
,
, ,
.
,
.


() .
. ,
, ,
. ,
, , .
. ,
, , 5. ,
, . 17.2.
1.

 ,
. -. ?
() ()?
2.
,
. ? ?
, ,
17
227
. 17.2.
, ?
?
, / , /, /?
3.
, . ,

?

, , ,

. ,
. , .
. , .
, .
, , ,
, . ,
, ,
, .
, , ,
, .
, -- ?
. , .
, , ,
, ,
.
,
.
. , ,
. - , ,
, ,
. ,
, ,
, ,
, , ,
, . ,
.
. 17.3
228
IV

. 17.4
,
.

, - ( )
.
:
?
?
?
, (Dilts,
Dilts & Epstein, 1991) (
. ):
,
, .
, .
;
, (. 26).
:
(Dilts, 1990, . 217).

, , .
,
, . ,
. , ,
,
-- . ,
.
.
.
. :
1. .
2. .
3. .
4. - I .
5. I , .
, I (
), - I I
. - | , . -
, -
() , , , ,
.
.
? - I
. - I (level (). ) I ,
I . I
. I

 ( ), ,
I , - | .
17
229

. ,
. --
. . .
. ,
.
(, , , )
.
, .
. ,
, .
.
(Dilts, 1983) ,
:
, (
, ) .
:
) ,
, ;
) :
. ( , , ,
, . .).
;
) ,
,
, ... (. 24).
,
, ... (.
39).
, , , ,
( , ),
(. 49).
(Bateson & Bateson, 1987) :
: ,
:
1. ; , ,
.
2. , .
3. , , ,
*, ,
, .
4. - , .
_ ; ,
.
5. , (pp. 209-210).


. ,
-
-:
6. .
7. ,
, . , .
. ,
,
.
8. ,
,
, , . -
.
9. , ,
,
* , ,
. . .
230
IV
, .
, , . ,
,
.
10. ,
.
.
11.
, .
, (Dilts, 1990).
.
-

.
. , , , . ? ,
.
. , -
,
(Dilts, 1990, . 217).
15,
.
,
(, , , , ), -
,
.
,
, .

 (Dilts, 1990, . 122) : , .

.
, -
,
,
. ,
.
. ,
, . (Woodsmall, 1996)
:
1. , .
,
.
. ,
,
, , ,

(Dilts, 1990, . 217).
6. ?

/
-
()
5. ?

4. ?
/
/ /
()

3. ?
/

2. ?
/

1. ? ? /

. 17.5. - ,
17
231
6.

5.
,
,


4. (

,
. .)
3.


( , . .)
2. (
)

1.

. 17.6. -
2. .
. ,
, .
3. .
, .

 . ?
, ,

. ,
(, , , , ).
.
- . (Dilts, 1990, . 210):
- .
,
?
?
?
,
. ,
(,
). .
: .
?
5.

4.
-

3.

2.
1.
. 17.7
, , , .
, , ,
.
.
(Dilts, 1990) .
,
(. 211).
.
() , .
, ( 232
IV
) .
, (, ).
5. 4.
3.
2.
1.

,


,


. 17.8
-, -,
. ,
.
: .
, ,
, , -
. ,
-- ,
(pp. 133-134), .
(. 135) .
. .
.
-
? , ,
(, , ,
, ). , ,
- .
, -
.
.
? , ? .
, , ,
, .
(, ),
, , .
, , .
, .
. , ,
. ,
.
(Dilts, 1990, . 133)
, .
, , .
.
, , ,
- , , , , ,
.
. 17.9.
17
233
, , .
, .
--.

 . , , ,
,
.
, .
,
.

( ) , -
. ,
-. .
,
, .
, . 17.10. -
234
IV
. . ,
( ),
, , ,
.
, ,
, , ,
, .
, :
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
.

, . , ,
, .
. , , ,
. . , ,
,
, . :

 , ,
?
, . . , ?
. ,
,
?
.
. ,
.

?
, , ,
. ,
, ,
. :
1.
, , ,
, , ,
.
.
2.
.
, : , ...? ,
.
3.
, , ,
.

, .
4.

17
235
. , ,

.
, ,
/ .
, . ,
.
, -- ,
.
,
. ,
, .
5.
,
,

 . , ,
, . ,
,
.
6.
, , ,
. , ,
?
, ,
. ,
. ?
?
7.
, , .
. ,
,
, .
,
, ,
. .
8.

.
, ,
. ,
. ,

. ,

, ,
.

.

.
, ?
1.
, (. X.)
: , /
,
. ,
, ,
. :
?
,
?
, ?
236

 IV
, ,
, ,
:
A. , .
, ,
. .?
, , , ?
,
, ?
? ?
, , ,
?
. . ,
?
B. . ,
? , , ,
, , - ?
. . ,
? ?
? ?
, ?
? , ,
? ?
?
,
. , ,
- ? :
-, .
-- (-). ,
? ?
.
? , (, )
(, , , ) , ,
(, , , ).
,
. .
, ?

, ,
. (
), .
, . ,

, .
, .
2.

 ,
, , ,
.
, ,
:
?
?
?
? .
? ?
,
, . ,
, .
, .
.
,
17
237
. ,
, , . .
- ?
?
?
, . . ?
3.
, ,
, ,
.

. ? ,
, ,
.
,
. ,
.
, .
, ,
,
.
,
. ,
, . ,
,
.

1. , () , ,
, , .

2. .
, , .
. 17.11. :

(* )
238
IV
3. :
, ,
.
4. .
5.
.
6. , :
, , / .
7. , ,
.
8. , ,
.
9. :
, ,
.

, ,
. ,
, , . .
,
.

.
.
, ,
, .
,
, .

.

, ,
. ,
,
.
. , ,
,
,
.


-.
.
, .
1
?
- : .
,
, . ,
, .
.
.
. , ,
/ , .
, , .
,
.
, . (Bandler & Grinder,
1979, p. 2) :
. , , .
, ,
, .
.
- , ,
, - . - .
,
, .
, ,
,
, . ,
, . .
. ,
- , , ,
, .
,
. , ,
, .
, ,
, .
.
, , , ,

.
?
, . . ,
, . , ,

.
, . .
,
. 242
V
. ,
,
, .
,
, -, ,
. , ,
, . ,
, , 99 %
, .
, ,
.
, ,
, .
. :
, , .
,
. ,
-
(Erickson, 1983, vol. I, p. 10).
, .
? ,
, , ,
. , ,
, , ,
.
?
, .
. ? ?
? ?
: , ;
, , , . ,

. 18.1.
, . ,

, .
,
, ,
. ,
. ,
: .
, ,

 ( ), (
)
.
.
, ,
( ).
.
. ,
.
.
,
.-
. ,
, , , , :
, ? ,
. ? .
.
18
243
,
, , , ,
, .
, .
, ,
.
(Erickson, 1984, vol. II) : ,
. , ,
.

?

, .
, , , ,
- ?
?
, . ,
. ,
, . ,
, , ,
.
, , , ,
. ,
.
.
, :
1. .

. ,
, .

2. ,
.

.
, ,
. ,
, .
. , , ,
, .
,

/
, , , , , ,

, :

. 18.2.
?
, ,
, ,

.
1. ,
, ,
, .
, , ,
.
, ,
, ;
,
244
; , .
2.
. ,
, .
- .
.
.
, ,
. , ,
, , , , ,

 . ,
, , .

. , ,
... , ,
...
3.
,
, , , ,
, ,
, .
, , , .
, , , ,
.
4.
, ,
,
. ,
,
.
.
, ,
.
V
?
?
. ,
... , , .
, .
, ,
. (
), , ,
.
-,
,
. ,
, ,
, .
,
,
, .
, , .
, ( ) ,
, , , ,
. , , . ,
. ,
. . ?
?

 ? , ,
.
(
, ) - (
, )
. . ,
,
18
245

. 18.3

. ,
.
,
, ,
? , ,
. ,
. ... ,
...
...
, , ... ,
... , -.
. , ,
...
, , , ?
,
, ?

...

... ,
..!



,
.
, . -
, -.
- .
,
.


. -
.
.

/.
, .
. . ,
, ,
-.
. 18.4
246
V
,
, . ,
X, , [ -
]. , , X,
, , , ,
?
2.
: , , , ,
. ... ,
, ...
...




,
,
X(, , )
...?
,
...



X (, ...)
3. -
, : ,
, --, , . .
4.
, ,
(, , ), ,

, , .
5.
, -
( ),
. ,
.
-- ()
(

). , ,
, , . .
6.
,
. : , ,
. .
, .
. : ,
.
.

, .
: , ,
. - ,
( ),
.
7. ,
, ,
(), (). ,
. ,
.





;



8. ,
, .
18
, : , ...
. : ?:, ,
, .
(-).
, .
.
.
- , - !
( , ).
.
/.
(, , ).
().
9.

 12.
-, ,
.
, .
, .
, .
: , , , , , , , , , ,
, , , , , .
.
, ,
, ,
.
10.
, ,
.
, ?
, ,
?
11.
.
.
.
.
.
.

,
.
12.
,
--
.
, ,
, -,
,
...
, , , ,

... ...
... ... ,
, ? -
, , ... ,
,
-- , , ...
...
, ? ...
, ... .

1.
,
.
248
V
2. , ,
, .

1. ,
.
2. ,
.
,
,
, - , !
,
,
, , ,
,
.

, ,
, ,

, - !
,
, ,
.
2

-, ,
.
. ,
, .
,
? ,
, , .

. ,
, ,
.
, ,
.
,
( ) .
,
(, ).
, .
, , .

 : , ,
. ?
, .
,
.
,
- . ,
, ,
.
- , . , ,
, . , , .
,
, - , .
, - ,
, --,
. ,
, , ,

18
249
- . (
, , )
, --,
. , .
. . ,
,
, .
,
, .

, ,
. ,
.
,
.


?
, - ,

. : ,
,
.
-, , .
, , ,
, . -
, ,
, , , , ,

. , , ,
, , .
, ,
, . ?
,
. 18.5.
, , , , -
. , , ,
.

, .
- : , ,
, , .

" "
1. .
, .
( ).
2. .
,
.
, ,
.
... ?

" "
1. .
, (
).
250
V
2. .
, . 15
30
( ). , .
30 .
, .
, ...
?
, .
. ,
, -
. , -
,
.

, , ,
.

 ,
, , . ,
,
; , , , ,
, . ,
. .
?
?
,
.

1. .
, . ,
? ?
2. .
, .
.
, , ,
.
?
. ( .)
, ? ?
? .
, , ,
.
, ,
.
: ,
. , .
, ,
.
3.
.
? ? - , ?
,
?
, ,
. ,
: , , , , ,
, .
,
? ?
? - ,
, . ,
. : ? ?
.
18
251

4. ,
.
.
? , ,
? ,
?
, .

? ,
, , ?
5. ( .) ,
- .
, . ,
,
, .
, .
,
.
, , ,
, , .
, . ,
, .
6. , .
, ,
, - , .
, .
.
? , -
, , ?
?
7. , - .
,
, , - ... ,
. - . ,
, , , ...
. ,
, ,
.
, , . , ,
. , , ,
. , , .
, ...
,
, [ ].
, ,
, ... .

 , , [
], ,
... , ,
[ ],
-- --. .
, , ,
.

.
, ,
,
, . ,
- , 252
V
. .

1. .
- , ,
, , , ,
... , ,
, , .
?
: , , , , ?
, , ?
2. .
, , ,
, .
3. , .
( , ), - ,
? ,
, ?
4. , .
, ,
?
5. , ,
.
, ,
, ,
. , ,
. . ,
, ...
. . . ...
... .
6. .

1. .
;
- -.
;
, ...
, , ,
, . ,
, .
2. .
,

, .
,
, , .
3. .
, ,
, .
.
4. .
, , ,
, . 18.6
18
253
, , , .
, ,
, ,
, - , ,
... , ...

. -,
, , ,
.
, , , ,
, , , ,
, , . , ,
.
( ), ,
, , , , ,
. . , ,
, .

1. .
, -- ?
, ? ( .)

2. .
, , ?
, , ?
, ?
( ),
?
3. .
, ? ,
, ! , ,
?
, ? ,
, ,
? , ,
? ,
?
4. - .
, - .
, - ?
, , ?
- , .
?
5. .
, ,
, , , ,
. : ,
"".
, , , .
?
6. .

, ,
. - .
.
.
,
, .
, ,

.

,
. , ,
.
(Dilts, 1999).
(www.neurosemantics.com/
Articles/paranoid, htm).

 ,
. , , (. X.)
(Hall, 1996). ,
, (Hall &
Bodenhamer, 2002).
, .*
, , .
/ , ,
. -
, ,
, . , ,
- .

, ,
.
,
.

. -
, ,
.
- ,
**
?
. . ,
, .

, ,
-. ,
, ,
. , .
,
. ,
, , :
, , ,
.

. ,
,
. ? ,
, . ,
,
. .
, , 1985
.
,
. ,
.

 ,
.
... ...
, ... (. 10)
* {sleight of mouth)
(sleight of hand).
** line , , ,
- ,
?. . .
256
V
, , ,
. , , ,
: , , . , ,
, ? ,
(. 11).
, , ,
. ,
. :
, , (. 46).

. , ,
, .
; , ( ) ... (. 15)
,
, , .
, , ,
. , ,
, ,
, ... (. 15)
, , , , ,
. ,
! : ?,
,
(. 143).

, , , .
, , !
? , ,
, .
, , , :
! , ?.

, ,
. ,
. , ,
, .
,
-.

, ,
...
,
.
(Bandler, 1985, pp. 28-29).

.
. ,
, (Bandler, 1985, . 16).

, .
, ,
, ... (. 83)
, ,
, ... (. 85)
, ,... , []
, , ,
- .
, .
- , -
... (. 95)
, , ,
. ,
, (. 96).
19
257
, ,
,
. ,
. :
, . ,
. , ,
; , - ... (. 53)
, , . : , .
, (. 118).

,
, -
. , ,
,
... (. 62).
, . ,
.
, ,
, (. 64).

 ,
, ...
- ? .
\
! ?
-, ...
?
.
^ - -, ...
, ! !
, , ,
. ,
. .
.
.
, , .
...
, , ,
, , ,
. . , ,
... (pp. 64-65)
,
, .
... . , ,
? , , ,
,
? ,
, -, , ,
?
, ,
. ,
- , ,
.
, .
. , .
... ,
.
.
, ?
, ?
(. 67).
.
9
258
V

, . ,
, -, , ... (. 97)

 , , , ->
: , , .
, ,
. , , ,
... (. 156)
, .
, .
,
, ,
.
(. 159).
,
,
, ? ,
?
. ,
, , , .
, , , ,
, , .
,
.
.
, .
. .
, .
,
, . ,
.
. ,
, .
.
,
, .
.
,
.
, .
. ,
.
. -,
. , -.
X - .
,
, . .
:
/() ().
, ,
. , .

-, ,
, ,
, .
, -, , .
, . ,
, .
.
( ,
).
.
, -
. , -
. X Y: = ;
= .
19
259
,

? , . ,
, , .
, ? .
? .
. ,
. - .
.
, , ,
.
,
, .
. , ,
. -
X, Y. -.
.
. ,
.
: , ,
, , . ,
, .
.
, ,
.
- : X Y.
- : .
: Y.
, , - - . ,
( ) . , X Y,
,
,

 , .
, , , ,
. ,
.
, , ,
. , , '
. .
, . : []
. , , .
.
-, ,
.
. , , .
,
, .
, ,
, , , .

/ .
. , ,
,
.
.
.
.
.
, .
, .
, , ,
, ,
. ,
.
,
.
. .
9*
260
V

,
. .
,
, . , : X
Y F. X ,
(). Y ,
(). : - .
- -
, - . ,
, - ,

 - , .

, ,
,
.
. 19.1.
: ,
. -
, ,
, ,
, . .
,
, , ,
.
,
, , ,
.
, ? ?
? ?
? -
? , ,
, ? , ,
, ?
, .
. ?
. ,
, .
, : X ( ) ( ) Y
( ). ,
.
. ,
. . ,
, .
: ,
,

, ,
, , - .
, .
- = Y
19
261
. . X (
) , . X
, , .
,
. ,
. (), ().

, ,
.
. X
Y, .
, ,
X, Y. ,
,
.
, ,
: X = Y. . ,
, Z.
,
(X ) , ,
, .
, .
, , ,
. , .
.
,
, .
.

. ?
?
? - ,
.
, ,
. , ?
? ?
, ?
,
, .

. ,
, .
, , ,
.
. , /
. , ,
?
, .
,
, , .
.
,
. , ,
180 , ,
.


, .
, ,
.
?
, .

262
V
. , , .
,
- , -
. , :
.
1.
( )?
, .
, , . ,
, ,
.
, .
,
. ?
, ,
?

. ,
(, , ,
). ,
, ,
.
2. ( )?
? ?
, ,
? , ?
? ,
, ?
? ,
.
. , ,
. ,
, , .
. , , ,
-.
. ,
: .

.

 [ ], ,
, ,
.
1.
( )?
, , ,
, ,
. ?
, ,
? , , ,
, .
2. ( )?
, ? ?
?
?
?
,
, , , , ,
.
,
. ,
(Band-ler, 1985) ,
(. , ).
.
, , , , ,
, , , ,
19
263
. 19.2.
, , .
. . ,
, ,
. , . ?
: , ... , !
. . ...
, . / ...
. . , .
. , .
, , , ,
, ... , . ,
!
. , : ,
,
( ) . . , . !

, , , .
, , ,
, , -- .

 , ,
. , .
.
(Bandler, 1985), , .
, , ,
. ,
264
V
, , : , , . ,
, , ?
,
.
,
, ? , ,
. ,
, . ,
, , .
.
.
, .
, : ,
. ,
. , ; ,
; , ; , .
: , ... ,
, , -- : 1)
, 2) , 3) .
.
, ,
: , , , : ",
, ". ,
.
.
, , ,
. ,
, , ?
,
. .
.

, ,
. .
.
1.
, ( )
( ). : ,
?
2.

 ,
, . , , ,
. .
3.
:
, , ...
4.
, , :
1, 2.
5. ()
.
6. (Y)
.
7.
.
?
8.
, ,
, . , .
, ...?
9.
, ,
.
10.
.
- .
11.
, ,
.
19
265
12.

.
.
13.
, ,
.
14.
, , .
15.
.
76.
, .
.
17.
, , ,
?
18. --

 ,
. 21 26
.
19.
,
.
20.
,
, .
21. /-
, /
.
22.
, , , ,
.
23.
, ,
.
24.
,
.
25.
,

.
26.
, , ,
.



, ,
, ?
?
-, .
, , .
;
. , .
. , ,
,
. , ,
. .
, - ,
. ,
, .
-, , .
, .
, , ,

 . . . .
. . . ,
.
, 266
V
. , ,
, ,
.
-, .
, , , ,
, -
. ,
.
-, .
,
, , . ,
, , .
. , , ,
.
, . ?
, .
, ,
.
, , , , , .
, .
, .
. , .
,
. ,
, .
, , .
, , , -, ,
, ?
, ,
, ,
, - ,
,
, , .

.
,

. , .
. ,
, ,
,

 .
.
.

1.
, - .
, .
. ,
, .
2. .,
, ?
?
, ?
.
, , .
.
19
267
3. .
,
, , ,
, , . .
,
, , .
.
4. , , ,
.
.

.
? ?
?
?
X ?
?
, ? ?
, X? ( .)
- ?
? ?
?
? ? ?
-?
?
, ?
?
( .)
?
, ?

.
, , ?
?
?
? ,
, , ?

,
.
, ,
.
.
, ,
- , .

- , , ,
? ,
. . ,
, , .
, , ,
.
.
,
. ,
. , ,
. ,
, , ,
,
. 26
,
.

, :
, , .
. .
. ,
. .
1.
, , , ?
-, ,
, , ?
, ? ? ? ,
? , ? ,
? ,
? , ,
?
,
? , , ,

? -
?
2.
, ,
. , .
, - , ,
? , . .,
?
, , ,
, . , , ,
?
3.
: .
,
, . , ,
, ,
?
4.
, . ,
, - ,
, .
- ,.
.
5.
, ,
,
? ,
, , ?
, , , -
, , .
-
? 270
V
, ? , ?
6.
, ,

, ? ,
, ,
, ? , , ,
?
7.
, , ,
, ,
, , ,
? , ?
8.

 , , ,
. , ,
, ,
. , ,
, , .
9.
, . . , ,
,
, .
, ,
. ,
, , ?
10.
,
, ,
, ?
? ?
11.
, , ,
,
. ?
?
?
12.
, , ,
, , ,
, , ?
13.
,
! , ,
, ? ,
?
14.
, ,
, , , , ,
, ?
15.
, - -,
.
16.
, , ?
, ?
, ? ,
, .
17.

? ?
,

 20
271
, ?
18.
, ,
, ?

? ?
19.
, ,
,
: , ,
, ,
? , ,
.
?
20.
1. , , , , ,
?
2. , ,
. .
. .
,
,
. , ,
?
21. /
, , ,
. , ,
, ,
. , ,
? , , , ,
?
22.
,

, .
, ,
.
, ,
, ?
23.
, , , ,
. ,
, ,
, ,
, , .
24.

 ,
, ,
,
, .
, , ,
, , . ., .
25.
, , ,
, ,
? , -, ,
? ?
? , ,
?
26.
, , ,
, ,
? ,

?
? ,
?
272________________________________________________________ V



, ,
.
, .
, , ,
. :
,
, .



,
? ,
. , ,
. , , , ,
.

1. .
, , ,
, , . . .
2. .
: ,
X... , ,
X..

 ,
, , ,
.
3. ..
, ,
.
, ,
?
,
, ?
, , ,
, .
.
1.
!
, ,
, ,
--. ,
, :
!
, ?
? , ,
,
(, ,
, , , , , ,
).
,
. , ,
,
, , .
, .
2.
, .
, ,
. , , ,
, '-
.
20
273
? ,
. , .
, , , , ; ,
, .
. ,
.
, ?
, ,
,

 . . ,
, .
, , .
- ? ,
?
, , , . ,
?
.
3.
, , .
, ,
, , .
, ,
, , . ,
, , ,
, , ,
: , , . .
,
-, .
, .
, , ,
, , , .
4.
, .
, ,
. ,
, , ,
. ?
,
.
, ,
. ,
, . ,
-
. , .
, ,
.
5.
- ,
. , ?
.
.
, - ,
.
. ,
, .
6.
, -
, , ,

. ,
, ,
, .
274
V



.
, , , , .
, .

, .

, .
, , , ,
,
.
.
1.
, , , ,
, :
. . .

, . ,
,
: , , , , , .
, , ? , . ,
, - , ,
.
, ,
, .
, , ,
.
. -
.
2. ,
,
. , ,
, .
, , ,
. .
.
, ,
.
.
. , .
? ,
. ,

, , ,
.
3.
, , . ,
, , ,
, . ,
, - - ,
.

.
- - .
, ,
, .
4.
,
, . ,
, , - ?
, , , 20
275
, . . .
. .
.
, . , ,
, ,
. , .
,
, , .
, , , ,
, , .
, .
: , .
, , , ,
, , .
, . ,
, ,
. , ,
,
. !
. .
5.
:
, ,
. ,
. ,
-
, .
6. ;

 , ,

, .
, ,
. - ,
.
. - ,
. .
7.

, ,
.
. ,
, .
8.
,
.
; , ,
, .
.

1. .

, , ,
.
2. .
,
, .
3. .
- ,
.
276
V

,
, , .
1. :
. ,
. -- {VAK), ,
. .
, , ,
, .
.
1. () ().
2. .
2. :
, , X Y ,
. , . ,

 X Y , , .
- .
: , .
-. :
, :
.
3. . 4. .
3. :
, ,
.
( ) , ,
- .
,
,
. :
, ? ,
, , ?
5. /.
6. /.
7. .
4 5. :
, .
,
( ).
, , ,
. :
?
,
.
-
. :
. :
.
, .
:
8. ().
9. .
:
10. .
11. . 12. .
20
277
6. :

. ,
--

 , , ,
.
:
. ,
.
13. .
14. .
15. .
16. .
17. .
18. .
19. .
20. .
21. /.
22. .
23. .
24. .
25. .
26. .
7.
, ,
( , Bateson,
1972). , .
-, :
, ...
20. .
. ,
. ,
.
,
.

1.
?
, X?
, ?
XI
2.
?
, . .?
, , . .?
?

3.
, ...
.
, , ...
4.
1, 2.

 - ?
, , ...!

, ,
, , .


5. (X)
X!
6. ()
, Y ?
278
V
7.
, ?
?
, ?

8.
, , .
...?
, , ?
9.
, X , ?
,
?

10.
, ...
, ?
11.
, ?
, X; ?
12.
?
, ,
?

13.
?
, ?
14.
, ?
X ( )?
X (), ?
15.
? ?
?
, ?

16.
?
, ?
?
, ?
?
17.
?
, ?
, ?
18.
, , , ?
19.
?
?
-, ?

20.
, ...
, ... .
21. /
/? , ?
? ?
?
, ?
20
279
22.
?
? ?
23.
, ?
, ?
?
24.
, ?
, , ...
?
25.
, ? ?
?
-
?
26.
, , ? , ?
? , ?

, , .
, ,

. , . , ,
, , . ,
, - .
. . .
.
. I

,
. ,
. , ,
, .

.
,
. ,
, ,
. , . - .
.
, .
, .
, , , ,
. , ,
. ,
.
, ,
. , ,
.
. ,
.
,
.
, .
,
.

, ,
. ,
.
, .
, ,

, , , , . ,

 , , . ,
.
(
). , , , ,
.
, , . , .
.
, , .
.
? ,
.
, .
, , ,
- .
,
. ,
,
, ,
.
282
V
. , , ,
, .
, ,
. , ,
. .
, . ,
.

.
, , , , ,
. , ,
,
.
, , .
, , . : .
,
, , .
- , . ,
, .
(, , ),
, .
. ,
.

, , .

. .

 ?
, .
(. 11 12), (. 19
20), , - . ,
, ,
.

. , ,
,
,
.
. -
, ,
.
.
,
.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. /
7. -.
8. .
? :
, ?
,
?
, , ,
?
. ,
, .
,
.
.
21 . I
283
,
? , ,
:
.
1. .
2. .
3. , .
4. .
5. , .
6. , , , , .

 6.
, .
. -,
?
7. ?
8. ?
9. , ?
10. , ?
11. , ?
12. , ?
13. , ,
?
14. , - ?
(),
(, ). .
, .
. ?
?

, ,
, .
, ,
.
, , ,
.
- ? :
. : ? , ,
, "" ? , ,
, ?

. ,
, .
, ,
. ,
, .
. .
, , ,
, .
: ,
.
, , ,
,
. , ,
,
. . , ,
. (,
),
. .

 ,,
,
, -
284
V
(, , , ).
, , ,
. , ,
,
. , ,
, (
). ( )
-
,
.
. , :
. , , ?
, ?
, ? , ,
, , ?
, ? ,
.
, .
.
1.
,
. ,
?
,
. ,
, ?
, , .
, . ,
, . ,
, .
, .
.
( ) , , ,
,
, .
.
, .
. , .
,
, .
, ,
. ,
, :

, ...
..., .
. , .
, .
? ,
. , , ,
, , , .
, , .

. , ,
. . , , ,
. .
, ,
.
,
.
,
. , .
-, .
, , .
,
21 . I 285
. ,
. ,
. .
, .
. , , ,
.
, ,
. ,
. , ,
.
? ,
. -
. ,
, .
.
:
.
: . , , .
, .
? , ,
? , ,
? , , , , , ,
? He- . ,
, , .
: ,
?

 ,
? , , .
,
, .
, , .
. , , .
, , , ,
,
.
, ,
, ? ,
. ,
. "", , " ",
..
, ,
.
(, ),
, ,
.
( , )
, .
, . .
. ,
, . ,
, ,
.
2.
, ,
, , , ,
, .
,
. ( )
, , !
, , , , , ,
, , , .
.
, , .
,

286
V
, ,
, ,
. , ,
, ,
, , ?
, , ,

 , , ,
.
, ,
, , -,
, ,
; , - , .
,
,
- .
, ,
. ,
,
, .
, ,
, ,
. ... ...
, .
,
.
.
, ,
.

1. ,
-.

.
2. , .
, . ?
? ?
?
3. - ,
.
4. , ,
. ,
.
3.

.
, .
, , ,
, .

: ,
.
,
, , ,
.
- .

 .
, , , , , .
/ .
: , , .
. ,
, , , , .
, , .
. ,
,
21 . I
287
? .
.
, , ,
.
. ,
, ,
, () ().
- . , ,
.
, , , ,
, , , , ,
, ,
, ; ,
.
,
.
, ,
, ,
. , ,
,
.
,
? ,
, , ?
?
... ...
?
? :
... ... ...
,
? , ,
, . ,
. ,

. (
) (
).

 ,
:
. ! , , , ,
, , , ,
, , ,
, ,
. ?
( ),
( ), ( ), ( )
(). .

. , , '
.
, ,
, .
,
- . ,
,
, .
, , ,
, ,
, . .

1. .
, ,
288
V
, -
.
2. .
, .
, .
3. -.
-,
, .
,
, .
, ,
. .
4. .
,
.
, . ?
? ?
5. , .
, , ,
- .

 ,
?
.

.
,
, , , . ?
, , , .
.
. , ,
, .
(. 21.1) ,
.




"
'


,
,
,
,
,
,
. 21.1

. ,

, .
? ,
. - (),
, , ,
.
. ,
. ,
,
. -- ,
! , , .
( ) ,
.
.
21 . I
289

 , , ,
( ),
.
, ,
, ,
- , ,
,
, , ?
,
. ,
, , ,
.
. 21.2.
( ,
www.neurosemantics.com.)
4.
,
. ,
.
,
. ,
.
.

. ,
- .

1. .
2. .
, ,
. , ,
, ,
.
3. .
, ,
:
...
- ?

--
, .
. , ,
, .
: , ? (
, .)

. ,
. ,

 : , ,
?
, ,
.
,
10
290
V
. ? , ,
( ,
), .
, ,
.
,
? [ , ],
[ ],
, ,
, , . ,
: ,
, .
, ,
, ,
, , , ,
.
() (), (),
() (

) () ( )
() , () () (
) ()
().

.21.3

,
. , , ,
. ,
{Mind-Backtracking pattern) , ,
:
, . , .
. , , ,
? (.)
, , , , ,
.
.

?
, . .
?
.

21 . I
291
, , ... ...
, . , ,
,
, ?

 : , .
!


,
, -
.
,
.
,
.
?
?
?
, ?

. - ,

. ?
. .
? , ?
, ,
, .

1. .
,
.
2. .
,
- - : X
F; X .
3. .
, ,
, ,
. , ,
, .
4. , .
, ,
/
.
5. ,
.

.
,
.

.

 ,
.

. II
,
. ,
.
. , ,
,
,
. , ,
.
5.
, ,
, :
.
? ,
, , ? :
, ? , -
? , . ?
?
, ( ) ,
,
. . .
, , .
, ,
. ,
- . , ,
.
, , ,
, : , , . ,
, , , ,
.
, .
, ,
. . ,
,
, .
, ,
.
. ? ,
, . , ,
. , ,
, ,
.
. .
, , .
, ? ,
, ? ,

 ,
,
. , , ,
.
(. .) :
, , ?
(.)
, .
, ?
. , ,
. , ,
:
(), ().
- .
, . , ,
- : --.
, . ,
, .
. , - ,
294
V
. - .

, , ,
.
? , ,
? , ?
?
, ?
, . .
? , ?
, .
?
, .
, ?
, . .
... ... ?
, . .
. , ! , ,
, ... .
.
. . ?
, . , .
, .
... , !
, ?
?

 , ? , .
, , ,
, ?
.
?
-.
, , ,
, ,
.
. ,
. , ,
, .
. ,
, .
, , .
, ?
.
, . ,
.
, ,
.
. , ,
. . , ,
. , ,
, ,
. . , ,
, .
,
. , -- .,
6. /

.
.
, , , :
. ,
, .
, ,
296
V
, , :
,
? ,
,
. , ,
, , .
, ,
,
. .
/

 , :
, ,
.
,
. .
, , .
,
, . .
, .
, .
(. .) , .
? ? ?
, , .
, ,
, ?
, , .
, ,
?
. ,
? . ,
, , . ,
, . ,
,
, . ,
, ,
, . ,
, .
, ,
. ,
.
. :
, , ,
, ,
.
/ . , ,
, ?
, ,
. , : , .
, .
, ,
.
,
,
.
. :
, ,
.
. .

 ,
,
22 . II
297
. ?
/ ?
, ,
. ,

. , ,
, -
/ ,
/.
7. -
,
, - -.
, - , ,
(, )
, .
- ?
, , , , ,
, , .
.
- .
- ,
.
, ,
. ,
- .
,
, .
,
: , .
, , ,
, ,
,
.
, (,
- ),
. ,
, ,
,
, (
) ,
.
- (
), .
,

 . ,
, , , .

.
, ,
,
.
. , -
,
.
.

, ,
.

- .
, .
.
: () () .
-. ,
. , , ?
298
V
, , ?
. ,
. , .
: , .
, , ?
, , .
. , , ,
?
-.
, , . ,
.
: ?
, , .
, ? ,
? , , ;
. , , .
. !
, , , ,
, ?
() , ! , ( ).
:
.
? . ,
? ,
.
.

 - ,
- -
. , .
, ,
, , , ,
.
.
, .
. --
-.
, .
, ,
, . ,
.
-
1.
, ,
.
2. - .
, , ,
- -
, .
3. .
.
. , ,
.
4. .
, . .

, , ,
. -
.

1. , , .
22 . II
299
2. .
(. ) .
.
3. .
, , ,
. ,
, .
:
A. ?
. ?
B. ?
. ?

. ?
. ?
. ?
3. , , ?
. ,
? ,
?

A. ?
,
. ,
.
SCORE
.
. ?
, (
) . ,
, , - . SCORE .
B. ?

.
,
.
().
- ( ).
, , ,
. , ,
. , , . ,
, -
.
. ?
(),
, (),
(). ,
, ().
- , ,
. ,
.
. ?
, .
.
, . .
? .
().
.
. ?
( , , .) ,
,
,

 () ( ).
, ! ,
.
, ! - .
( ) . ...?

300
V
.
, . ,
.
. ?
, , ;
... , ,
. , .
,
, . ,
.
, .
:
, , ?
3. , , ?
, .
()
. ( )
. ( ?)
. .
. ,
?
, ?
, , .
,
, , .
, ,
. ,
.
- .
, .
- ( -)
, . , ,
.
8.
,
( )
() ( ).
,
: = .

 , . ,
, , .
; . ,
,
.
,
. . ,
, -
,
.
, .
-
, , ,
, ,

.

,
. ,
.
? . ,
, .
- ? ,
22 . II
301
. ,
, , .
, .
.
: (,
, - ) . :
, ,
. .
,
.
.
: . ,
, ( )
.
( 11 12, Hall, 1997, 2001)
, . ,
, .
- . ,
, .
:
, () , , ()
.

 ..., ,
. ( , ) = ( ,
). . , , ,
, , , , .
, () , , ?
, ? , .
- ?
.
, . , .

, , , .
( ),
. ,
, .
, , -. ,
, , , ,
, , , .
,
. ,
. , ,
, , ( ,
, , ) .
, , ,
...
, , .
. ,
, ,
, .
, ( ),
, , ,
. .
, , .
, , .
, .
,
- , .
(. .) .
, .
: ? , .
, , . ,
, , , , .
.
302
V
, . " ,
, ,
.

 , ?
,
. -.
. ,
.
, .
.
-, - .
, ?
, ?
, , ?
? ?
- ,
?
, (
) ,
. - , , ,
- , ,
- , .

: , (. .) : ,
? , : .
, , , ?
, , , .
, , ? .
, . .
? , ?
.
, ? ( ).
, .
, , , ? (.)
, .
. ,
?
.
, ?
? , , ?
.
. ,
?
-"- .
, , ,
, ? ( .)
.
, ,
, . ( .)


, .

 , . ,
, (Hall &
Benlap, 1997).
1. , .
()? , ?
X.
2.
.
, X, ?
3. .
, , , ? (

22 . II
303
.) - , ? (
.)
4. , .
, XI ( .)
? ?
( , ,
, .)
5. Y (, 4), , ?
, ? , ,
, ? ?
6. ,
.
""

.
.
, , ,
, .
,
, .
,
,
.
1. .
, ,
. : ?
2. ; , .
, ,
. ,
. . . ?
? ?
3. , , .

 , ? ( : .)
? ?
4. , .
, , - , ? (
.) , , ?
( . ,
- , , .
: , ? , -
, , . ,
, .)
5. .
, X, Z? (X, Y,Z ,
. ,
.)
6. .
,
, ,
: , , ,
? [ , , ]:
?
7. .

, ,
. ,
. ,
- .
, .
304
V
,
. , , :
, , X, Y, Z? . :
, , ? ,
? .
,
, ,
.

.
: .
, ?
.
- , ?
.
, , ?
, , .
, . , ,
? (.) , ?
.

 , ?
.
. , ?
.
, , ?
.
: , , ,
?
.
.

. ,
, .
, ,
, -.
, .
, ,
, - , .

,
, , ,
, , , /
, - .
, ,
, ,
, - ,
?
, , .
,
, , .
,
, - , ,
, . ,
, , ,
, - . ,
, ... .

, ,
. ,
, - .

, , ,

306
V
, .

 ? ,
? ? ?
,
. [/], -, - - ,
, , .
, ,
, , ,
,

. .
( ),
, .
,
, , .
, , , ,
.
.
- ,
, . , ,
, -
, ,
. ,
.
. ,
, , ..
, , ,
.
.
( -- ),
. , ,
,
, , , ,
, ,
,
.
(Korzybski, 1933/1994).
.
,
,
, ,
, . ,
, ,
.
-
.
,
. ?

 (Hall & Benlap, 1997) 77

. , 200 -.
,
:
;
;
;
;
;
;
: , ;
;
, .
23
307
77 ,
:
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
9. .
10: .
:
11. .
12. .
13. .
14. .
15. .
16. .
17. .
18. .
:
19. .
20. .
21. .
22. .
23. .
24. .
25. .
26. .
27. .
28. .
29. .
30. .

31. .
32. .
- :
33. - , .
34. .
35. .
36. .
37. .
38. -.
39. .
40. .
41. ( ).
42. .
43. .
44. .
45. .
46. .
:
47. .
48. III.
49. .
50. / .
; , :
51. / .
52. .
53. .
54. .
/:
55. .
56. .
57. -.
58. -.
59. .
60. .
61. .
62. -.
:
63. .
64. .
65. .
66. .
67. -.
68. .
69. -.
70. .
71. .
72. .
73. .
74. .

75. / ( SCORE).
76. .
77. .
308
V

, ,
,
.
,
,
, ,
.

,
, ,
, .
.
XX
,
( ) .
, , ,
, , .
.
,
, , , .
,
, , -
- : ,
, .
, ,
. ,
. , ,

. ,
, .
, , .
, ,
. ( )

, ,
, , , .
, .
,
.
. ,
, ,
- ,

- . ,
,
, , .
,
, ,
, - . ,
- (-),
.
, -, ,
, .
, be .
,
, .
. , ,
, ,
.
- , ,
. ,
, - 23
309
. ,
, ,
.

,
, .
,
, , . .
, .
, . , ,
,
.
,
. .
,
, .
, .
, , ,
,
, .
,
-. ,
, .
,
.
,
. -
, .

 , ,
.
, ,
. - .
, .
,
. , ,
, , ,
.
: ,
. ,
.

1. .
, ?
? [ .]
?
?
2. , .
, [ ] ... ...
, . [ ,
- .]
3. .

- .
( ),
, . , ,
- ,
.
...
... ... ? -
? , ...?
.
...? , , ? (
,
.)
310
V
4. .
,
, .
, , , .
, , . ,
, ,
...
... ?
, ?
5. .

 ?
, , .
: , ?
, ? ,
,
?
6. .
, ? ,
, , ?
( .
.) ,
? ? ?
? ? ? ?
7. .
,
, ,
, , ,
... ... .
. , ... ...
, . ,
. , ?.. ?..

, , .
, ,
...
, ,
. ,
? , ,
...? ?
.
... ;
, .
,
...
.
8. .
, ,
;
, ( ), ,
-- ... .
, ,
, , ,
.
9. .

, ,
.
10. .

 , , ,
.
, ?

.
23
311


,
.
. ,
. .
, ,
.

. ,
, ,
.

1. .
, ...
? ?
, ? ?
.
2. .
,
, ,
.
...
. ,
.
3. .
, , -
. ?
? ,
, .
4. .
. - .
, .
5. .

.
. ...
. ., ,
.
, .
6. .

 ,
, ,
, ,
.
.
7. .
?
? ?
? ,
?
8. .

,
.

, , .

- ,

312
V
. ,
. , ,
, , .

,
. ,
.

1. , .
- ?
?
? ? ?
2. ,
.
, ?
? ,
? ,
, ... .
3. ,
.
,
,
, ... . ,
, ...
. ( )...
, , ,
,
.

4. .

,
( ). . ,
, . ,
, , .
5. .
,
, .
6. .
, ,
, , ...
- ...
... .
7. .
... ... ... ,
, - ,
, , .



(
)
.
. ,
, .
, .

1. , ,
.
: , , , , .
-- ,
, ?
? .
23
313
? / ?
2. , .
, : X.
, , ,
, -.
. ,
?
3. -.
, ,
. ,
, ,

 . ,
.
4. -
.
: , , , .
: , , .
5. .
,
... -
? ,
3.
6. .
, ,
, ; ,
-
?

- ? ,
, , , ,
, , ? ,
. : ,
,
, , .
, , , ,

.
- .
.
, 1990- ,
,
.
. ,
, , ,
.
, ,
,
, .
, ,
. . ,
,
.
, ,
, , - , - .
,
, ,
.
, .

 ,
, ,
. 314
V
, ,
, -
, , .
,
. ,
.
, ,
.

, ,
, .

, .

1. .
, , ,
?
(, , ) , , .
2. .
: " ",
, .
, ? -
? , :
.
3. .
, , ,
, ?
? , ?
4. .
, .
, ( )
, , , , .
?
?
?
5. .
, , ,
, , ... ...
6. ,
.
,
,
?

 ; .
,
, : ?
? , - ,
.
, ,
, .
, .
.

1. , .
,
? ?
2. ,
.
, ?
, ?
,
23
315
-
?
3. .
?
4. .
,
, , ? ,
- ? ?
5. .

- , ?
, ,
?
6. .
?
?
7. .
?
8. .
,
, ,
.

, .
,

.

 .
.
, ,
, .
, , , ,
, .

.

1. .
?
?
2. .
,
. ( ,
, , .)
3. .
, ,
? ( ,
, ,
.)
4. .
, .
, ?
5. .
? , .
, ?
6. , .
, , ,
. ,
, ? ?
? , ,
?
7. .
,
, ,
.
316
V
8. .
? -
?- , ?
?
?

, ,
, , ,
, , . .

, .
, ,
, , ,
, .
. " ,
, , , ,
, .
, ,
.
, .
. !
?
,
, . -
, ,
, ,
. ,
,
.
. ,
.
, . -,
- ( )
. ,
/ .
. ,
.
-, , ,
, ,
. .
,
. , , ,
.
, , ,
, , .
-
, .
. ? , , ,
?
, , ,
.
, , ,
.
. ,
-, , ,
. , - ,
, - ,
: .

 ,
.

,
, , , ..

318
V

. ,
.
1. -
,
.
2. ,
, .
, ,
, ,
, . -
,

.
, -.
(), ,
, ,
. ,
,
, -,
, ,
.

, .
, . ,
, . ,
, , .
.
? (, , ),
,
?
, ,
, , . , , ,
. ,
.
. ,
,
. .
(Leonard, 1992) ,
: , , .

 , , ,
. , ,
.
- , ,
,
.
,
,
.
, ,
. ,
,
, , ,
.
, , ,
. ,
, , -,
. .
,
. ,
. ,
,
. ;
.
24
319
, ,
,
. , ,
. ,
.

, ,
, , ,
.
1.
: , ,
- , ,
, - . , ,
.
, ,
, : ,
, ,
.
? ,
, .
, ,
. , ,
. . ,


, ,
, , .
2.
, : , ,
.
, ,
. ? .
, , .

, , , ,
.
3.
, ,
,
. ,
. ,
, , .
: -, .
:
.
4.
, ;
.
. :
, ,
, .
: ,
. ,
, .
5.
, ,
, , , ,
, .

, , , .

, -
, , ,
.
-- ,

?

Andreas, Connirea & Andreas, Tamara, 1991, Core Transformation, Real People Press,
Moab, UT. Bandler, Richard, & Grinder, John, 1975,1976, Patterns of the Hypnotic Language of
Milton
H. Erickson, Meta-Publications, CA. Bandler, Richard, & Grinder, John, 1975, 1976, The Structure
of Magic, Volumes I & II:

A Book About Language and Therapy, Science & Behavior Books, Palo Alto, CA. Bandler, Richard,
& Grinder, John, 1979, Frogs Into Princes: Neuro-Linguistic Programming,
Real People Press, Moab, UT. Bandler, Richard & Grinder, John, 1982, Reframing: Neuro-linguistic
programming andthe
transformation of meaning, Real People Press, UT. Bandler, Richard, 1985, Using Your Brain for a
Change: Neuro-linguistic Programming,
Connirae and Steve Andreas (Ed.), Real People Press, Moab, UT. Bandler, Richard, & McDonald,
Will, 1988, An Insider's Guide to Sub-Modalities, Meta
Publications, Cupertino, CA. Bandler, Richard, 1993, Time For a Change, Daniels(Ed.), Meta
Publications, Capitola, CA. Bandler, Richard, & LaValle, John, 1996, Persuasion Engineering, Meta
Publications, Capitola,
CA. ( : ., . . - .:
-, 2004) Bateson, Gregory, 1972,2000, Steps To An Ecology of Mind, University
of Chicago, Chicago, IL. Bateson, Gregory, 1979, Mind and Nature: A Necessary Unity, Bantam,
New York. Bateson, Gregory & Bateson, Mary Catherine, 1987, Angel fears: Toward an
epistemologyof
the sacred, Macmillan Publishing Co., New York. Bodenhamer, Bob G., & Hall, L Michael, 1997,
Time-Lining: Advanced Patterns in "Time"
Processes, Crown House Publishing, Wales, UK. Bodenhamer, Bob G., & Hall, L. Michael, 1999,
User's Manual for the Brain:
A Comprehensive Manual for Neuro-Linguistic Programming Practitioner Certification,
Crown House Publishing, Wales, UK ( : ., . -:
: . - .: -, 2003.)
Bourland, David D Jr & Johnston, Paul Dennithorne, 1991, To be or not: An e-prime anthology, i
International Society for General Semantics, San Francisco, CA.
Candice B. Pert, 1997, Molecules of Emotion: Why You Feel the Way You Feel, Scribner,
New York. Chomsky, Noam, 1957, Syntactic Structures, Mouton Publishers, The Hague. Chomsky,
Noam, 1965, Aspects of the Theory of Syntax, MIT Press, Cambridge, MA. Dilts, Robert B, 1983a,
Applications of Neuro-Linguistic Programming, Meta Publications, , Cupertino, CA.
Dilts, Robert B, 1983, Roots of Neuro-Linguistic Programming, Meta Publications, Cupertino, CA.
Dilts, Robert B, 1990, Changing Belief Systems with NLP, Meta Publications, Cupertino, CA. 1 Dilts,
Robert B, 1999, Sleight of Mouth: The Magic of Conversational Belief Change, Meta
] Publications.
Dilts, Robert B, 1994, Strategies of Genius, Volume I: Aristotle, Sherlock Homes, Walt Disney,
Wolfgang Amadeus Mozart, Meta Publications, Capitola, CA. Dilts, Robert B, 1994, Strategies of
Genius, Volume II: Einstein, Meta Publications, Capitola, CA. Dilts, Robert B, 1995, Strategies of
Genius, Volume III: Freud, Mozart, Meta Publications,
Capitola, CA. Dilts, Robert B, Dilts, RW, & Epstein, Todd, 1991, Tools for Dreamers: Strategies for
Creativity
and the Structure of Innovation, Meta Publications, Cupertino, CA. Dilts, Robert B, Grinder, John,
Bandler, Richard, & DeLozier, Judith, 1980, Neuro-Linguistic
Programming, Volume I: The Study of the Structure of Subjective Experience, Meta Publications,
Cupertino, CA.
Erickson, Milton, 1983, Healing in Hypnosis, Vol I, The seminars, workshops, and lectures of
Milton H. Erickson, Irvington Publishers Inc, New York. Erickson, Milton, 1984, Healing in
Hypnosis, Vol II, Irvington Publishers Inc, New York. ( Gardner, Howard, 1983, Frames of Mind:
The Theory of Multiple Intelligences, BasicBooks,
( Cupertino, CA.
Gardner, Howard, 1991, The Unschooled Mind: How Children Think and How Schools Should

Teach, HarperCollins, New York. ( Gardner, Howard, 1993, Multiple Intelligences: The Theory in
Practice, BasicBooks, New
York. Gordon, David, 1978, Therapeutic Metaphors: Helping Others Through the Looking Glass,
Meta Publications, Cupertino, CA. ' Grinder, John, & Bandler, Richard, 1985, Reframing: The
transformation of Meaning, Steve
j Andreas (Ed.), Real People Press, Moab, UT.
Grinder, John, & DeLozier, Judith, 1987, Turtles Ail the Way Down: Prerequisites to Personal
Genius, Grinder & Associates, Scotts Valley, CA. I . Hall, L. Michael, 1995,2000, Meta-States:
Mastering the Higher Levels of the Mind, Neuro( Semantic Publications, Grand Junction, CO.
Hall, L. Michael, 1996, Becoming a Ferocious Presenter, ET Publications, Grand Juncti Hall, L.
Michael, 1996, Languaging: The Linguistics of Psychotherapy, ET Publications
Junction, CO. Hall, L. Michael, 1996, The Spirit of NLP: Mastering the Art, Crown House
Publishing.
UK. Hall, L Michael, 1997,2001, NLP: Going Meta-Advance Modeling Using meta-levels,
Semantic Publications, Grand Junction, CO. Hall, L. Michael, 2000, Dragon Slaying: Dragons to
Princes, 2nd edition, ET Publii
Grand Junction, CO. Hall, L Michael, 2000, Frame Games: Persuasion Elegance, Neuro-Semantics
Public
Grand Junction, CO. Hall. L. Michael, 2000, Secrets of Personal Mastery, Crown House Publishing,
Wale Hall, L Michael, 2001, Communication Magic (formerly The Secrets of Magic), Crowr
Publishing, Wales, UK. ( : . . -, 2003) Hall, L Michael, & Belnap, Barbara, 1997, The Sourcebook of Magic,
Crown House Pub
Wales, UK. Hall, L Michael, & Bodenhamer, Bob, 1997, Figuring Out People: Design Engineering
Meta-Programs, Crown House Publishing, Wales, UK. Hall, L. Michael, & Bodenhamer, Bob, 2002,
Mind-Lines: Lines for Changing
4th edition, Neuro-Semantics Publications, Grand Junction, CO. Hall, L. Michael, 1998, The Secrets
of Magic: Excellence in Communicati
the 21 si Century, Crown House Publishing, Wales, UK. Hall, L. Michael, & Bodenhamer, Bob,
1999, The Structure of Excellence: Unm
the Meta-Levels of Sub-Modalities-, ET Publications, Grand Junction, CO. Hall, L. Michael,
Bodenhamer, Bob, Bolstad, Richard, & Hamblett, Margott,
The Structure of Personality: Modeling Personality Using NLP and Neuro-Sem
Crown House Publishing, Wales, UK. Harris, Randy Allen, 1993, The Linguistic Wars, Oxford
University Press, New York. Holland, Norman N, 1995, The Brain of Robert Frost: A Cognitive
Approach to Litei
Routledge, London. Korzybski, Alfred, 1921, reprinted 1994, Manhood of Humanity, Atlantic
Books. Korzybski, Alfred, 1933,1994, Science and Sanity: An Introduction to Non-Aristotelian S)
and General Semantics, 5th ed., International Non-Aristotelian Library Publishin
Lakeville, CN. Lakoff, George, & Johnson, Mark, 1980, Metaphors We Live By, University of
Chicago
Chicago, IL. Lakoff, George, 1987, Women, Fire, and Dangerous Things: What Categories Reveal
the Mind, University of Chicago Press, Chicago, IL. Lakoff, George& Johnson, Mark, 1999,
Philosophy in the Flesh: The Embodied Mind i
Challenge to Western Thought, Basic Books, New York. Leonard, George, 1992, Mastery: The Keys
to Success and Long-Term Fulfillment, D
Plume, New York. McClendon, Terrence L, 1989, The Wild Days: NLP 1972 to 1981, Meta Publics

Cupertino, CA. May, Rollo, 1969, Love and Will, W.W. Norton & Co., New York. Metacalfe, Janet,
& Shimamura, Arthur P (eds.), 1995, Metacognition: Knowing
Knowing, MIT Press, Cambridge, MA. Miller, George A, Galanter, Eugene, & Pribram, Karl H,
1960, Plans and the Struct
Behavior, Holt, Rinehart and Winston Co., New York. ( : [
., . . .: , 19 O'Connor, Joseph,
& Dermott, Ian, 1997, The art of systems thinking: Essential ski
creativity and problem solving, Thorsons, London. O'Connor, Joseph, & Seymour, John, 1990,
Introducing Neuro-Linguistic Program
The new Psychology of Personal Excellence, Hartnolls Limited, Bodmin, Cornwal Pribram, Karl, H,
1971, Languages of the Brain, Prentice Hall Press, Englewood Cliffs, Robbins, Anthony, 1989,
Unlimited Power: The New Science of Personal Achievement, i
and Schuster, New York. Robbins, Tony, 1987, Unlimited Power, Simon & Schuster Publishers, New
York. Searle, John R, 1995, The Construction of Social Reality, Free Press, Simon & Schu
New York. Watzlawick, Paul, Weakland, John, & Fisch, Richard, 1974, Change: Principles of Proi
Formation and Problem Resolution, W.W. Norton & Co., New York. Watzlawick, Paul, 1978, The
Language of Change: Elements of Therapeutic Communica
BasicBooks, New York. Watzlawick, Paul (ed.), 1984, The Invented Reality: How Do We Know
What We Believ
Know?, W.W. Norton & Co., New York. Woodsmail, Wyatt, 1990, How To Select a Modeling
Training, in NLP Practitioner Tr
Manual. ,
Woodsmail, Wyatt & James, Tad, 1988, Time-Line Therapy and the Basis of Person
Meta Publications, Cupertino, CA.