You are on page 1of 64

ЖУРНАЛ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА

#5 июнь (019) 2005

ИСКУССТВО
КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ
Оказание В НОМЕРЕ:
Реалии виртуальности. Интернет-реклама

фитнес-услуг на Типичные ошибки. Из юридической практики


To be Well. Веллнес-тренинг

самом разном Чистый звук.

уровне ›6
Звуковое
оборудование ›20
www.fitness-report.ru
содержание
июнь 2005

{ тема номера }
6 искусство
консультирования
20
Консалтинг.
4 { новости }
Актуальные фитнес-события.
{ технология }
15 реалии виртуальности
Интернет-реклама.
{ технология }
20 чистый звук
Звуковое оборудование.
{ технология }

15
24 качество — по приемлемым
ценам
Б/у оборудование.
{ тенденции }
28 фитнесу все возрасты покорны
Фитнес для пожилых.
{ технология }
32 неформальное общение
Корпоративные мероприятия.
{ нормативы }
38 уборка

6
Во власти швабр и пылесосов.
{ юридические вопросы }
40 типичные ошибки
Из юридической практики.
{ мастер-класс }
43 to be well
Веллнес-тренинг.
{ }
48 о пользе рекламных площадей
Дополнительный источник дохода.
{ технология }
50 компьютеризация фитнеса
IT.
53 { посетить! }
События фитнеса с 1 июня по 31 июля.
Обложка Julia White

56 { вакансии }
Работа в фитнесе.
60 География Fitness Report.
{ письмо редактора }

Шеф-редактор
Юлия Ионидис
ionidis@fitness-report.ru
Фитнес и веллнес-редактор
Леля Савосина
lelya@fitness-report.ru
Дизайн и верстка
Роман Самохин
Фоторедактор
Анна Русакова
Над номером работали
Тексты
Екатерина Алипова
Александр Белков
Роман Гадас
Ольга Егорова
Летний сезон в фитнес-клубах открыт! Все прогнозы, планирова-
Дмитрий Смирнов
ние работы клуба летом уже позади. Вы наверняка подготовились к Наталия Труханова
этому сезону, тщательно спланировав рекламную кампанию — не- Прасковья Калугина
ожиданные предложения и скидки для клиентов. И, возможно, Татьяна Петровская
Елена Пискунова
именно сейчас, когда жизнь в фитнесе не «кипит», а идет своим
чередом, многие из вас задумываются о ближайших перспективах Переводчик
Роман Соломахов
развития своего бизнеса. Конечно, при планировании самых раз-
ных нововведений можно полагаться на собственный опыт, но есть Художник
Julia White
другой путь (особенно актуален он для тех, кто хочет организовать
фитнес-клуб «с нуля») — обратиться в консалтинговую компанию. В Корректор
Екатерина Медведева
этом случае шанс реализовать ваши идеи увеличивается в несколь-
ко раз. В июньском номере FR мы будем говорить о консалтинге. К Реклама
Елена Жуйкова
этому разговору мы привлекли как российских специалистов, так и
elena@fitness-report.ru
иностранных экспертов.
Координатор по связям
Практика консультирования в России есть во всех сферах бизне-
с общественностью
са, в том числе и в фитнесе. Следуя экономическому закону «спрос Ольга Иванова
формирует предложение» (учитывая постоянно растущий спрос на ivanova@fitness-report.ru
фитнес-услуги), клубы стараются предоставлять не только полный, Подписка на журнал
но и качественный набор услуг, все больше повышая их уровень. А и распространение
в условиях жесткой конкуренции остается только, оглядываясь на Тел. (095) 101-4407
post@fitness-report.ru
мировой опыт, не отставать и, следуя общей тенденции в индуст-
рии, предоставлять разнообразные и высококачественные услуги. Обложка
Справиться с подобной задачей не просто. Для этого и существуют Julia White
консалтинговые компании, куда вы сможете обратиться по самым Учредитель
разным вопросам: от обучения вашего персонала новым програм- ООО «Фитнес Репорт»
мам до планирования фитнес-клуба «под ключ». Выбор консал- Генеральный директор
тинговой компании во многом определит, по какому пути станет Александр Попов
развиваться ваш бизнес. Пусть он будет правильным (см. «Искусство popov@fitness-report.ru
консультирования»).
Адрес редакции
105005, Москва,
Юлия Ионидис Ленинградский пр., д. 39, стр. 1.
шеф-редактор тел. +7 (095) 101-4407
ionidis@fitness-report.ru факс +7 (095) 101-4417
Издается ежемесячно
Редакция не несет ответственности за инфор-
Фото: Юрий Лукин

мацию, предоставленную рекламодателями.


Мнение авторов может не совпадать с мнени-
ем редакции.
Полное или частичное воспроизведение или
размножение любым способом материалов, опуб-
ликованных в настоящем издании, допускается
только с письменного разрешения редакции.

2 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ новости }

На прежней позиции
Второй год подряд компания Life
Fitness побеждает в двух номинациях
журнала Fitness Management Nova7 в
категории поставщиков оборудования.

Победители в категориях Nova7: «Луч-


шее Кардиооборудование», «Лучшая
Компьютеризированная Технология»,
«Лучшее Оснащение и Аксессуары»,
«Лучшее Покрытие», «Лучший Новый
Продукт», «Лучшее Специализирован-
ное Оборудование» и «Лучшее Силовое
Оборудование» были объявлены журна-
лом Fitness Management 18 марта 2005 г.
на ежегодной международной конвен-
ции IHRSA.
Экспансия в регионы Компания Life Fitness была названа
лучшей в номинации «Лучшее Кардио-
В новом клубе World Class Extreme есть все необходимое для занятий фит- оборудование» (бренд Life Fitness) и
несом! «Лучшее Силовое Оборудование»
(бренды Life Fitness и Hammer). Компа-
В мае 2005 года состоялось открытие 2 финские сауны, парковка. При создании ния в прошлом году также стала побе-
клуба World Class в Екатеринбурге. нового клуба были использованы самые дителем в этих двух номинациях.
Общая площадь World Class Extreme последние достижения индустрии фитне- «Получать награды за «Лучшее Кар-
порядка 2500 м2 включает в себя тре- са — специальное напольное покрытие в диооборудование» и «Лучшее Силовое
нажерный зал 300 м2, с выделенным тренажерных залах и студиях групповых Оборудование» два года подряд особен-
кардиозалом 120 м2 с самым современ- программ, сводящее к минимуму ударный но приятно, потому что награды постав-
ным кардиооборудованием (беговые эффект во время тренировок, улучшен- щиков Nova7 — это выбор клиентов, —
дорожки, эллиптические тренажеры, ная система вентиляции и фильтрации говорит Джей Мегна (Jay Megna), вице-
степперы, велосипеды с горизонтальной воздуха, трехмерное освещение, много- президент Life Fitness. — Мы создаем кар-
и вертикальной посадкой, силовые тре- ступенчатая система фильтрации воды в дио- и силовое оборудование, которое
нажеры, штанги, гантели); детский клуб бассейне, тренажеры последнего поко- удовлетворяет нуждам наших клиентов,
(от 12 месяцев до 15 лет). ления от лидеров фитнес-индустрии. и эти награды — один из показателей
В новом клубе предоставлено макси- Уникальность клуба — в наличии того, что мы на правильном пути».
мальное количество фитнес-программ большого разнообразия водных и груп-
для детей и взрослых. К услугам клиентов повых фитнес-программ, которые рас-
бассейн, магазин спортивной одежды, 2 считаны на людей разных уровней под- Соблюдать стандарты
фитнес-бара, солярий, турецкая парная, готовленности.
Клуб в Митино и клуб на ул. Калан-
чевской больше не являются частью
международной сети World Gym.

В мае 2005 года у двух фитнес-клубов,


ранее представлявших международную
сеть World Gym, была отозвана лицензия
российским представителем американс-
кой компании World Gym International, Inc.
на использование бренда в связи с тем,
что клубами не пройдена обязательная
сертификация, предусмотренная для клу-
бов сети World Gym по всему миру.
Принадлежность к международной
сети World Gym — это высочайшие стан-
дарты качества, безопасности обслужи-
вания и технической оснащенности.

4 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ новости }

За гранями возможного Активность


не ограничена!
Впервые на российском рынке оборудования для фитнеса бельгийская ком-
пания GymnaUniphy представила уникальный вибротренинг. На российском рынке появилась
новая линия тренажеров для людей
Первые тренажеры fitvibe появились с ограниченными физическими воз-
в России в 2004 году. На данный момент можностями от корпорации Cybex
это единственный вибротренажер дан- International.
ного класса, прошедший регистрацию
в Министерстве здравоохранения Рос-
сии.
Необычная тренировка для всех групп
мышц позволяет получить ощутимый ре-
зультат за счет использования принципа
биомеханической стимуляции. Шпагат,
стретчинг, мощная силовая трениров- лита — это только основные направле-
ка, сокращение времени выхода на пик ния, в которых вибротренинг отодвигает
формы, укрепление костей, релаксация, границы привычного и помогает быстро
коррекция фигуры, устранение целлю- выйти на ранее недоступный уровень.

Новый проект от «Страта Партнерс»


Новый демократичный клуб CityFitness откроется на юго-западе столицы в
конце лета 2005 года.

Спортивное оборудование, исполь-


зуемое в обычных условиях, теперь
легко трансформируется и позволяет
тренироваться человеку в инвалидной
коляске. Ручки тренажеров выполнены в
трех вариациях, благодаря чему можно
выбрать стартовую позицию хвата в за-
висимости от высоты инвалидного крес-
ла. Амплитуда движения изменяется под
потребности человека с ограниченными
возможностями двигательной системы.
Также силовые тренажеры и обнов-
ленное кардиооборудование разрабо-
таны специально для людей с нарушени-
ями зрения. Все края и движущиеся де-
тали тренажеров (педали, веса, ручки)
выполнены в ярких контрастных цветах,
что намного облегчает использование
Клуб общей площадью 1800 м2 зани- рального директора компании «Страта оборудования в процессе тренировки.
мает второй этаж торгового комплекса Партнерс», новый клуб быстро наберет
«Лейпциг». Фитнес-центр включает в клиентскую базу, предусмотренную биз-
себя просторный тренажерный зал, два нес-планом, так как находится в удачном
зала аэробики, раздевалки с турецкими месте — рядом с крупными магистраля-
парными, салон красоты, солярий, мас- ми и в стенах известного москвичам тор-
сажные кабинеты и фитнес-бар. гового комплекса.
Новый клуб — четвертый в сети К тому же в этом районе пока нет
CityFitness и третий московский клуб, ко- клубов, способных предложить полный
торый будет работать под этой вывеской набор спортивно-оздоровительных ус-
(один CityFitness работает в Волгограде). луг высокого качества по доступным
По мнению Анастасии Юсиной, гене- ценам.

#5 июнь (019) 2005 5


{ тема номера }

6 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ тема номера }

ИСКУССТВО
КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ
Развитие любой отрасли бизнеса вызывает формирование определенного
профессионального спроса и, как следствие, появление целого набора ус-
луг, направленных на удовлетворение потребностей данного сегмента рын-
ка. Фитнес-индустрия в данном случае не является исключением и нуждается
в целом наборе узкоспециализированных услуг, и в первую очередь в кон-
сультировании на самом разном уровне: от топ-менеджмента до обучения
уборщиков прилегающих к клубу территорий. >>

Т
акое разнообразие задач, кото- щее время ситуация совершенно иная, «полный цикл» и
рые необходимо решить, дает мы можем назвать минимум 4 сетевых «точечные» консультации
право обсуждать фитнес-кон- проекта (World Class, «Планета Фитнес»,
сультирование, как отдельную «Р-Фитнес», «Страта Партнерс»), претен- Так как консалтинг является сугубо
науку или, если хотите, особое искус- дующих на серьезное увеличение своего эксклюзивным видом бизнеса и работа с
ство управления. Йорг Хиддинг (Jorg присутствия на рынке. Кроме того, есть каждым клиентом происходит по инди-
Hidding, независимый консультант в несколько десятков достаточно успеш- видуальной схеме, то нет единственно
области фитнеса, СПА и гостинично- ных единичных клубов (или небольших точного определения и классификации
го бизнеса): «Консалтинговые компании сетей из двух-трех клубов), которые обла- видов консалтинговых услуг.
будут существовать всегда, вне зависи- дают квалифицированным персоналом, Йорг Хиддинг: «Консалтинговые
мости от занимаемой рыночной ниши. готовым поделиться своими знаниями компании можно подразделить по типу
Консалтинг будет изменяться вместе с и умениями с новичками этого бизнеса, (виду) деятельности: стратегическое
изменением ситуации на рынке». естественно не бесплатно. Общую ситу- консультирование, обучение персонала,
До 2001 года клубных сетей было все- ацию на рынке консультационных услуг развитие бизнеса, маркетинг и построе-
го две, да и те определяли круг своих комментирует Дмитрий Коробейкин ние продаж».
коммерческих интересов в рамках двух (руководитель World Class Consulting): Анастасия Юсина (генеральный
столиц. Глобальных стратегических пла- «Рынок фитнес-консалтинга находится в директор компании «Страта Парт-
нов никто не объявлял, очевидных кон- стадии становления. Некоторое время нерс» сети клубов Orange Fitness,
курентных столкновений не возникало, а назад всего несколько консалтинговых CityFitness): «Прежде всего, компания,
личный опыт участников рынка за редким компаний занимались этой деятельнос- которая специализируется в области фит-
исключением отличался незначитель- тью, сейчас их стало больше. Более того, нес-консалтинга, должна сама описать
но, так как все нарабатывали его прак- многие фитнес–клубы сейчас способны свое позиционирование: полный цикл
тически с нуля. В таких условиях острой сами оказывать такие услуги». услуг, продажи в фитнес-бизнесе, обуче-
необходимости в достижении быстрых Таким образом, можно говорить о зна- ние фитнес-персонала, антикризисное
результатов не возникало, многие компа- чительной активизации рынка консульта- управление в фитнесе и так далее».
нии могли позволить себе тратить время ционных услуг, а значит, и об усилении Но чаще всего специалисты выделяют
на накопление личного опыта. В настоя- конкуренции. две принципиальные категории: консуль-

#5 июнь (019) 2005 7


{ тема номера }

тационные компании полного цикла и Анастасия Юсина отмечает, что если зируемся на стратегическом маркетинге
специализированные на узких направле- сравнивать компании полного цикла и спе- и внутреннем управлении компанией.
ниях (персонал, оборудование, опреде- циализированные, то можно убедиться, что Наши специалисты также проводят се-
ленные виды тренинга и прочее). многое зависит от конкретного проекта, рьезные маркетинговые исследования и
Дмитрий Коробейкин: «Идеальным который предстоит выполнять консалтин- работу со статистическими данными, ко-
случаем можно назвать ситуацию, когда говой компании: «Если предприниматель торые мы используем при работе с наши-
консалтинговая компания имеет в своем привык работать с одним консультантом ми клиентами и их проектами».
управлении действующие фитнес-клубы. В или не хочет, чтобы информация о его Как мы уже отметили, российские кон-
этом случае компания может предложить проекте стала известна многим на рынке, сультационные компании на данном этапе
полный набор услуг, в том числе «клуб то ему лучше подойдет компания полно- развития отечественного рынка старают-
под ключ». Компания должна обладать го цикла. Если есть желание работать с ся захватить нишу «полного цикла».
собственными ресурсами, в первую оче- узкими специалистами, потому что узкая
редь профильным персоналом. Однако специализация кажется синонимом высо-
соответствие заявленным
узконаправленные компании могут иметь
преимущество при проведении тренин-
кого профессионализма, то и искать пред-
приниматель будет подобную компанию.
услугам
гов по специализированным темам». А поэтому место на рынке есть для любой Проблема заключается в том, что
Независимый эксперт Михаил Зай- консультационной компании». компания может заявлять определенные
цев (руководитель компании «Фит- На Западе даже самые крупные консал- услуги, но при этом не обладать необ-
нес-Клуб Сервис») также выделяет тинговые компании, оказывающее пол- ходимым опытом работы. Определить
компании «полного цикла» как наиболее ный комплекс услуг, стараются выделить такую компанию не так просто, а одно-
предпочтительные: «Консультационная приоритетный узкий круг вопросов, в значно выяснить это можно только после
фитнес-компания должна быть в состо- которых они являются самыми сильными, начала работы с ней.
янии оказать как комплексный консал- в России же на данный момент наблюда- Сергей Мерцалов (генеральный ди-
тинг — «клуб под ключ» с возможностью ется стремление к тому, чтобы объявить ректор ООО «Арт Фитнес Проект»):
последующего управления, так и решать себя компанией «полного цикла», иногда «Комплекс услуг консалтинговой компа-
любые отдельно взятые задачи». даже в тех случаях, когда соответствую- нии должен позволить качественно об-
Западные специалисты не столь еди- щего опыта нет. служить клиента. Все зависит от личного
нодушны, например, Род Хилл (Rod пристрастия владельца консультационной
Hill, управляющий директор VIVA
Consultants) говорит о преимуществе
специализация фитнес-компании, который и определяет
размер компании и область ее деятель-
комплексного подхода к решению за- Специализация компании может быть ности: подбор и обучение персонала, или
дач: «Хорошая консалтинговая компа- самой разной: обучение персонала, под- проектирование и оснащение, или все
ния должна предоставлять законченное бор оборудования, аналитические ис- сразу. Самое главное — это четкое опре-
(цельное) решение для своего клиента. следования и многое другое. деление своих возможностей на данном
Начиная от выбора месторасположения Дейвид Минтон (David Minton, ди- этапе развития консультационной ком-
и заключения договора об аренде, вклю- ректор The Leisure Database Company): пании, соблюдение качества заявленных
чая вопросы лизинга и закупок оборудо- «Наша компания предоставляет аудитор- работ, оперативное реагирование на воз-
вания, консалтинговая компания также ские услуги для организаций, работаю- никшие непредвиденные ситуации».
предоставляет своему клиенту помощь щих в области спорта, реабилитации, Именно потому, насколько качествен-
в изучении демографической ситуации здоровья и фитнеса. Нашей главной за- но может выполнить данная компания
данного района, плотности населения и дачей являются социологические иссле- заявленный набор услуг, и нужно делать
доступа к клиентам, занятых в бизнесе». дования и обеспечение информацией вывод о том, насколько она профессио-
В это же время Рэй Алгар (Ray Algar, об обновленных статистических данных нальна.
управляющий директор Oxygen наших клиентов. Нашими специалистами Анастасия Юсина: «Оценивать ту или
Consulting) отдает предпочтение специ- была разработана система классифика- иную компанию стоит исходя из заявлен-
ализации: «Я глубоко убежден, что компе- ции потребителей по географическим, ного списка услуг. Если компания заявляет,
тенция консалтинговой компании должна демографическим и социальным показа- что делает бизнес-планы, то в ее штате
находиться в достаточно узкой сфере и не телям. Данная классификация позволяет обязательно должны быть сотрудники с
предоставлять широкий набор услуг, ко- выделить более четкий сегмент рынка. высшим экономическим образованием,
торый не позволяет одинаково качествен- Помимо общих показателей, она дает ин- для которых слова «ставка дисконтирова-
но проработать каждый аспект проекта». формацию об уровне доходов данного ния», NPV, PI не будут казаться ругательны-
В любом случае, нельзя однозначно региона (района/местности), о степени ми. Но при этом те же сотрудники должны
утверждать, что консультационная ком- вовлеченности населения (преоблада- быть знакомы и с индустрией, знать тен-
пания «полного цикла» имеет неоспо- ние семейного посещения или индивиду- денции, реперные точки, расценки на
римые преимущества перед компанией, ального) и характеристики стиля жизни». услуги в клубах и иметь аналитические
консультирующей по определенным на- Рэй Алгар рассказывает о специали- данные о возможностях клиентской базы.
правлениям. зации своей компании: «Мы специали- Одно без другого не работает. Как специ-

8 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ тема номера }

алист со знанием индустрии, но без зна- Любая серьезная компания должна быть Юлия Татушина (генеральный ди-
ния экономики и финансов, так и хороший готова их удовлетворить в полной мере. ректор Fitness Consulting Group) на-
экономист без опыта работы в фитнесе, Йорг Хиддинг: «По моему мнению, при ряду с вышеперечисленными пунктами
не смогут обеспечить высококачествен- выборе консалтинговой компании надо (репутация, срок работы компании на
ный продукт». обратить внимание на общий опыт работы рынке) акцентирует внимание на вопро-
на рынке, результаты прошлой деятель- се позиционирования и подборе кон-

пожелания заказчику ности, качество предоставления услуг,


успешность проектов и компетентность
сультантов: «Потенциальному клиенту
необходимо обратить особое внимание
Для того чтобы достичь успеха в деле специалистов». на позиционирование компании на рын-
консультирования своего бизнеса, очень Род Хилл также подчеркивает важность ке как самостоятельной организации,
важно определить круг тех вопросов, наличия успешно реализованных проек- либо принадлежащей к крупной сети-
которые требуют качественного и опе- тов: «Обязательно должен присутствовать оператору, а также внимательно изучить
ративного решения, иначе очень сложно опыт открытия и успешного функциони- консультантов, работающих с данной
будет определиться с выбором опти- рования фитнес-клуба, а также компания консалтинговой компанией».
мального консультанта. обязана предоставить клиенту историю
Анастасия Юсина: «Потенциальный своих достижений».
клубная сеть или
заказчик должен в первую очередь пони-
мать, чего он сам ожидает от консультаци-
Отечественные специалисты солидар-
ны с западными коллегами.
независимость
онной компании. Сложнее всего работать Михаил Зайцев: «При подборе кон- Самые крупные российские консуль-
с теми, кто ставит задачу «пойди туда, не сультационной компании следует об- тационные компании возникли на базе
знаю куда, принеси то, не знаю что». ратить внимание: на реализованные действующих клубных сетей, но есть ис-
Рэй Алгар дает небольшой совет: «Для проекты, рекомендации бывших или на- ключения. Некоторые консалтинговые
понимания необходимого набора консал- стоящих клиентов, опыт специалиста, ко- компании предпочитают быть незави-
тинговых услуг покупатель должен опре- торый будет непосредственно заниматься симыми и привлекают специалистов для
делить для себя, на каком уровне своего проектом и, конечно же, стоимость услуг решения возникающих вопросов со сто-
фитнес-проекта он находится. И рассмат- и гибкость в условиях оплаты». роны. Такой подход позволяет проявить
ривать его как некое «колесо развития», Анастасия Юсина дает более конкрет- определенную гибкость при решении
разделив на разные этапы: стратегичес- ные советы по поиску нужной компании и сложных комплексных задач, так как на
кое планирование, целесообразность акцентирует внимание на том, что в лю- каждый отдельный участок работ мож-
проекта (стадия подготовки к открытию), бом случае необходимо отталкиваться от но пригласить наиболее компетентного
развитие проекта (стадия открытия), уп- тех задач, которые необходимо будет ре- специалиста в данной области. Но оче-
равление, мониторинг эффективности шать: «Нужен запуск проекта «под ключ»: видно появление ряда организационных
функционирования (стадия после от- спросите, сколько проектов «под ключ» сложностей, вызванных таким динамич-
крытия). Обозначение стадии проекта консультанты осуществили. Нужно обу- ным распределением задач.
должно помочь покупателю в выборе не- чение персонала разделу «продажи до- Юлия Татушина: «Для нас консуль-
обходимого консалтингового совета». полнительных услуг»: выясните, как много тационные услуги — это не вспомога-
обученных менеджеров по продажам эф- тельный и сопутствующий бизнес, это

выбор компании фективно работают в области фитнеса». основной вид деятельности. Мы не ока-

Подходить к вопросу выбора консуль-


тационной компании нужно серьезно и
основательно. Предварительно опре-
делив именно те вопросы, которые, по
мнению заказчика, невозможно решить
индивидуально. Только после этого мож-
но приступить к анализу рынка и поиску
нужной компании.
Сергей Мерцалов: «Необходимо оп-
ределить свои финансовые возможности,
требуемые для сотрудничества, а также
обладать определенной информацией о
компании, с которой планируете работать:
срок работы на данном рынке, выполнен-
ные проекты, условия сотрудничества».
Существуют некоторые классические
информационные требования потенциаль-
ного заказчика к консалтинговой компании.

#5 июнь (019) 2005 9


{ тема номера }

зываем операторских услуг, не продаем оценке любой бизнес-ситуации, заинте-


спортивное оборудование и не продви- ресованы говорить правду и предлагать
>> Основные виды консалтинговых гаем торговые марки и бренды. Управ- честные и объективные советы».
услуг (международная классифи- ляющая компания-оператор и внешний Вопрос подбора консультантов нужно
кация, используется в нашей стра- консультант — понятия разные. Мы ана- обсуждать с консультационной компани-
не не полностью) лизируем поставленную задачу, пред- ей до начала работы, так как не любой
лагаем варианты решений, совместно с даже самый замечательный специалист
1. Общее управление. заказчиком анализируем возможные рис- может подойти именно для вашего про-
1.01. Определение эффективности ки. Управленческие решения принимают екта. Необходимо трезво оценивать
системы управления. представители заказчика. Безусловно, ситуацию и понимать, что рыночную кон-
1.02. Оценка бизнеса. консультант помогает их реализовать, но куренцию никто не отменял и человечес-
1.03. Управление нововведениями. только как советчик, а не как исполни- кий фактор в данном случае может иметь
1.04. Определение конкурентоспособ- тель. Иначе заказчик попадает в зависи- решающее значение. Помимо вашего
ности / изучение конъюнктуры мость от консультанта». доверия к консультанту потребуется его
рынка.
Говорить о том, что работа с консалтин- заинтересованность в успехе вашего
1.05. Диверсификация или становле-
говой компанией сетевого оператора — это дела, а гарантом этого как раз и должна
ние нового бизнеса.
1.06. Международное управление. плохо, ни в коем случае нельзя. Ведь такая являться консультационная компания.
1.07. Оценка управления. компания обладает самым лучшим кад-
1.08. Слияние и приобретение.
1.09. Организационная структура и
ровым ресурсом, большим потенциалом
в плане обучения персонала, а хорошая
эмоциональный выбор
развитие. постоянная база дает, как минимум, боль- С кем работать, в итоге должен решить
1.10. Управление проектом. шие организационные плюсы. Но, тем не сам заказчик, то ли доверить определен-
1.11. Управление качеством. менее, об одной проблеме стоит задумать- ному оператору создание клуба с нуля, то
1.12. Реорганизация инженерных ся уже сейчас. Представьте себе ситуацию ли разбить задачу на части и обратиться за
служб. через пять-шесть лет: конкуренция среди их решением в разные компании? Нужны
1.13. Исследование и развитие.
сетевых операторов будет в наивысшей ли консультации в стратегическом управ-
1.14. Стратегическое планирование.
стадии, сетевые компании начнут «поджи- лении или в непосредственном подборе и
2. Администрирование. мать» несетевые проекты, выступающие в обучении персонала? В любом случае, нет
2.01. Анализ работы департаментов. том же сегменте рынка. Если у вас окажется уникального единственного верного ре-
2.02. Управление департаментами. оборудование, как у конкурента, персонал, шения, искусство управления строится не
2.03. Организация и методы управле- как у конкурента, организация труда, как у только на рациональных математических
ния. конкурента, набор услуг, как у конкурента, понятиях, но во многом на таких вещах,
2.04. Регулирование риска. и, наконец, система управления, как у кон- как доверие и взаимопонимание.
2.05. Гарантии безопасности. курента, то на фоне все увеличивающегося Рэй Алгар: «Ваш выбор консалтинго-
2.06. Планирование рабочих площа- прессинга со стороны других компаний, не вой компании должен быть основан как
дей и их оснащение.
окажется ли самым лучшим снять свои ло- на рациональном, так и на эмоциональном
3. Финансовое управление. готипы и просто повесить логотипы своего подходе. Эмоциональная составляющая
3.01. Системы учета. бывшего консультанта? вашего выбора включает вопрос к самому
3.02. Оценка капитальных затрат. себе: готовы ли вы хорошо работать и взаи-
3.03. Оборот фирмы.
3.04. Снижение себестоимости.
консультанты модействовать с консультантом, и действи-
тельно ли он (консультант) заинтересован
3.05. Ценообразование. Подбор консультантов действительно претворить ваш проект в жизнь?».
3.06. Увеличение прибыли. имеет важнейшее значение, так как ра- Вопрос доверия является одним из
3.07. Увеличение доходов. ботать с вашим проектом будет не абс- самых ключевых в бизнес-консультиро-
3.08. Налогообложение. трактная компания, а конкретные люди, вании, компания может обладать огром-
3.09. Финансовые резервы.
от советов которых будет зависеть буду- ным списком успешно реализованных
4. Управление кадрами. щее вашего дела. проектов, но если у заказчика по каким-
4.01. Профессиональный рост и со- Юлия Татушина: «Репутация кон- то причинам нет полного доверия к кон-
кращение штатов. салтинговой компании — это репутация сультанту, то добиться положительных
4.02. Корпоративная культура. самих консультантов. Мне кажется, что результатов очень сложно.
4.03. Поиск кадров. наилучшие консультанты — это дейс- Анастасия Юсина: «Самое важное,
4.04. Отбор кадров. твующие управляющие и директора чтобы между консультантом и клиентом
4.05. Здоровье и безопасность. успешных фитнес-клубов. Это профессио- был элемент доверия. Консалтинг слож-
4.06. Программы мотивации. >> налы–практики, которых характеризует но пощупать, его сложно оценить в «го-
высокая квалификация, знание отрас- лах, очках, секундах». Это, если хотите,
левой специфики и профессиональная фигурное катание. Или нравится, или нет.
репутация. Они ничем не связаны при И это самое важное.

10 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ тема номера }

В моей практике мне попадались кли- ничен, то здесь можно применить четко
енты, которые хотели, чтобы я просто их фиксированный гонорар, в зависимости
>>
выслушала и сказала, что они правы. Да, от времени, которое займет реализация
4.07. Коммуникации между департа-
они были грамотнее меня, но им нужно проекта. Также возможно обсуждение ментами.
было мое мнение. Потому что они мне дополнительного гонорара в размере 4.08. Мониторинг качества.
доверяли и ценили мой критический 10–25% в случае успешного проекта, ког- 4.09. Трудовые соглашения.
взгляд на любой предмет». да результаты существенно превосходят 4.10. Обучение менеджменту.
Деятельность консультационных ком- ожидания. Как альтернатива, оплату за 4.11. Планирование работы департа-
паний в чем-то аналогична банковской, консалтинговые услуги клиент может раз- ментов.
если у клиента нет доверия к банку, то и делить на две части — фиксированную и 4.12. Анализ функционирования.
свой счет он там открывать не станет. пропорциональную результатам работы. 4.13. Психологическая оценка.
4.14. Повышение квалификации ра-
Например, фиксированная часть может
ботников.
репутация составлять £11 250, не включая текущие
расходы. А выплата оставшихся £3750 бу- 5. Маркетинг.
Хорошая репутация создается года- дет согласована по результатам труда». 5.01. Реклама и помощь продажам.
ми и может быть разрушена в один день. Йорг Хиддинг о расчете стоимости 5.02. Корпоративный образ и связи с
Поэтому так важно обратить внимание своих услуг крупными компаниями: «Не- общественностью.
на срок работы вашей консультационной которые серьезные компании оценивают 5.03. Послепродажное обслуживание
компании на рынке. Чем дольше компа- свои услуги ежедневным гонораром и/или клиентов клуба.
ния этим занимается, тем большим опы- рассчитывают бюджет исходя из полной 5.04. Дизайн.
том она обладает, тем больше проектов стоимости затрат, в том числе и времен- 5.05. Прямой маркетинг.
5.06. Исследование рынка.
она могла реализовать и тем меньше ных, на проект. Расценки на консалтин-
5.07. Стратегия маркетинга.
шансов скрыть свои неудачи. говые услуги могут зависеть от вида
5.08. Разработка новой продукции.
Ольга Киселева (маркетинг-дирек- предоставляемых услуг. Стратегическое
5.09. Ценообразование.
тор World Gym Consulting): «Компания консультирование будет оплачиваться 5.10. Управление продажами.
должна проработать не менее 3-х лет, с ус- по дням, развитие проекта — фиксиро- 5.11. Обучение продажам.
ловием реализации нескольких успешных ванной бюджетом ценой, маркетинговые 5.12. Социально-экономические ис-
собственных и консалтинговых проектов». исследования и другие единичные услуги следования и прогнозирование.
Михаил Зайцев: «Желательно, чтобы обычно оплачиваются помесячно».
название компании или имя ее руководи- Род Хилл использует более простую 6. Оборудование.
теля стало брендом, думаю, что при ус- систему оплаты: «Мои услуги оплачива- 6.01. Использование оборудования и
его техническое обслуживание.
пешной работе это занимает от трех до ются месячным гонораром за консульта-
6.02. Промышленный инжинирин.
пяти лет». цию в зависимости от затраченного на
6.03. Регулирование внутреннего рас-
проект времени».
пределения материалов.
цена совета Методы расчета гонорара за консуль-
тационные услуги в России столь же раз-
6.04. Схема организации работ в клу-
бе.
Формирование цены на консульта- нообразны, все зависит от конкретной 6.05. Управление техническим обслу-
ционные услуги может идти разными компании и непосредственного проекта. живанием.
путями: как фиксированная оплата за ока- Дмитрий Коробейкин: «Существуют 6.06. Планирование и контроль.
занный объем услуг, так и динамически разные подходы в расчете стоимости кон- 6.07. Контроль качества.
распределяемая величина в зависимос- салтинговых услуг. Например, расчет по
7. Информационная технология.
ти от размеров проекта или полученных фиксированным нормативам: 1 час работы
7.01. Программное обеспечение.
результатов. О способах формирования по определенному направлению деятель-
7.02. Электронная деятельность с
цены в Великобритании рассказывает ности имеет утвержденную ставку. Затем
клиентами.
Рэй Алгар: «Некоторые консультанты ра- просчитываются трудозатраты по каждо- 7.03. Административные информаци-
ботают на процент от общей стоимости му из направлений консалтинга, и фор- онные системы.
проекта, что схоже с принципом работы мируется общая стоимость. Кроме того, 7.04. Проектирование и разработка
архитекторов Великобритании. Другие учитывается место проведения работ, и систем.
оценивают свою работу в соответствии в определенных случаях цена может быть 7.05. Выбор и установка систем.
с затраченным временем и расчетом те- завязана на будущие результаты. Нужно
кущих расходов. К примеру, срок в 20 отметить, что общая стоимость проекта 8. Специализированные услуги.
8.01. Обучающее консультирование.
дней для полного завершения работы может складываться из консалтинговой и
8.02. Инженерный консалтинг.
может стоить £750 в день, плюс £500 на франчайзинговой частей».
8.03. Информационный консалтинг.
текущие расходы. Полная стоимость та- Михаил Зайцев: «Если речь идет о
8.04. Юридический консалтинг.
кого варианта составляет £15 500, вклю- проекте «под ключ», то стоимость может
чая НДС — 17,5% (в Великобритании). В формироваться как процент от стоимос-
случае если объем работы точно разгра- ти проекта. При оказании отдельных ус-

#5 июнь (019) 2005 11


{ тема номера }

Типы оказания консалтинговых услуг большие деньги за простой совет. А ка-


ПРИЗНАКИ ТИПЫ кие гарантии успеха при этом могут дать
консультанты?
1) По предмету работы: › Проектное консультирование Ольга Киселева комментирует воп-
› Оперативное консультирование
рос ответственности консультационной
2) По типам консультирования › Экспертное фирмы перед заказчиком: «Практически
› Оперативное
› Обучающее никакой. Можно, конечно, заложить в
договор процент от полученной суммы,
3) По целям › Целевое
› Многоцелевое который выплачивается только после
какого-то периода с начала запуска и
4) По результату на выходе › Нормативное
успешного функционирования клуба (то
› Ценностное
› Проблемное есть выполнения бюджета на этот пе-
риод). Но, думаю, что он не возместит
5) По задачам › Оперативное
› Стратегическое неудачного позиционирования или не-
› Организационное рациональной планировки — то есть си-
› Развивающее
туацию не спасет. По–хорошему, можно
6) По специализации консультантов › Специалисты страховаться, консультируясь в несколь-
› Эксперты
ких компаниях или (для минимизации
7) По месту расположения консультантов › Внешние расходов) проводя экспертные оценки
› Внутренние
специалистов другой компании».
8) По длительности проведения работ › Краткосрочное Михаил Зайцев разделяет момент
› Среднесрочное консультирования и момент управления
› Долгосрочное
› Разовое и говорит о том, что, если заказчик не хо-
› Периодическое чет нести ответственность, то он должен
9) По клиенту › Индивидуальное делегировать процедуру управления
› Организационное клубом: «Тренер может грамотно соста-
10) По отрасли клиента › Банковское дело вить план тренировок, дать рекоменда-
› Энергетика ции по питанию и тренировать клиента,
› Транспорт
когда он в клубе. Но если за пределами
› Здравоохранение и т.д.
› Спорт клуба клиент нарушает диету и режим
тренировок, может ли тренер нести от-
11) По методу работы › Диагностика
› Расчеты ветственность за плохой результат? Кто
› Разработки отвечает за решения по ключевым воп-
› Документирование
› Информирование росам, когда консультанта уже нет ря-
› Обучение дом? Речь идет о человеческом факторе,
› Переговоры
выходящем за рамки технологий, кото-
12) По функциям консультанта (ролям) › Диагностик рые мы можем передать. Если инвестор
› Эксперт
› Аудитор всерьез хочет обсуждать вопрос ответс-
› Разработчик твенности консультационной компании,
› Идеолог
› Преподаватель то он должен поручить консультанту
› Тренер управление клубом и оплачивать его ус-
› Медиатор
луги по конкретным показателям работы
13) По типу консультант-клиентских отноше- › Рекомендации по конкретным изменениям фитнес-клуба».
ний › Новые ценностные ориентации
› Решение проблем Юлия Татушина: «Консультант мо-
› Новые методы совместного решения про- жет предложить решение вопроса,
блем
проанализировать возможные риски,
но окончательное решение остается за
луг стоимость определяется исходя из общем. Все зависит от особенностей за- заказчиком. У него всегда есть выбор,
уже сложившихся цен на рынке консуль- дач для конкретного проекта или дейс- консультант в данном случае выступает
тационных услуг и является предметом твующего клуба». в качестве советчика, соответственно,
договоренности между сторонами». ответственность за результат ложится
Юлия Татушина: «Стоимость услуг
определяется в зависимости от предпо-
ответственность на заказчика. Безусловно, консультант
несет ответственность за своевре-
лагаемого объема работ, количества эк- По оценкам специалистов, рост об- менность и надлежащее выполнение
спертов и затраченного времени. О цене щей стоимости проекта при обраще- задания заказчика, а также обязуется
и времени проведения той или иной кон- нии в консалтинговую компанию может не использовать конфиденциальную и
сультационной услуги нельзя говорить в составить более 20%. Это достаточно служебную информацию, которая стала

12 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ тема номера }

ему известна в процессе исполнения за- таких профессий, как архитекторы, адво- работа консалтинговых компаний с клу-
дания». каты, геодезисты, консультанты по управ- бами среднего класса является распро-
Анастасия Юсина: «Консалтинг — это лению и другие». страненным явлением.
совет, направление, обучение. Это не Но никакие страховки все равно не Дейвид Минтон: «Среди моих клиен-
ежедневная работа, которую заказчи- спасут от ликвидации бизнеса или потери тов есть клубы с разной ценовой полити-
ку придется все равно делать самому. времени. Поэтому самая лучшая страхов- кой: начиная от £25 до £144 в месяц».
Совет-то может быть правильным, но ка от неудач — это внимательный подход Род Хилл: «Я работаю со всеми це-
исполнение будет «хромать» и резуль- к подбору консультационной компании. новыми категориями. Свой опыт я на-
тат — тоже. Какую ответственность несет Йорг Хиддинг: «На самом деле, до- копил за 10 лет работы в сети клубов
преподаватель в университете за то, что статочно трудно ответить на вопрос об Fitness First. Это была первая клубная
не все его студенты стали хорошими спе- ответственности консультанта перед за- сеть в Европе, доступная широким сло-
циалистами? Никакой. Другое дело, если казчиком. Тем не менее, могу дать один ям населения, и стала очень успешной.
никто из его студентов не стал хорошим совет — внимательно выбирайте свою Главное — это сделать окончательную
специалистом. Это уже говорит о его консалтинговую компанию». продукцию в соответствии с эффектив-
профнепригодности. Таких преподава- ным расходованием средств, и не ставить
телей масса, как и подобных «консультан-
тов». Будет ли он нести ответственность
для кого консалтинг? своей целью заработать любые деньги,
пусть даже самые маленькие. Во многих
за заведомо неправильные советы? Мак- Традиционно консалтинг относится к отраслях успешными являются концеп-
симально — в размере своего гонорара, числу дорогостоящих услуг и, как следс- ции, ориентированные на потребителя
а клиент рискует сроками, бизнесом, эф- твие, ориентирован в первую очередь среднего сегмента рынка. Ценность и де-
фективностью. Поэтому выбор консуль- на создание и консультирование клубов шевизна — очень разные вещи».
танта — очень важный вопрос». «люкс» и «премиум» классов, например, Сложившаяся на российском рынке си-
Как мы видим, по вопросу ответствен- Йорг Хиддинг отметил, что не работает с туация не будет вечной, и современные
ности консультанты выступают «единым клубами, ориентированными на массово- консалтинговые компании это понимают.
фронтом» и говорят о том, что консуль- го потребителя. Дмитрий Коробейкин: «Мы плани-
тирование — это только консультирова- Дмитрий Коробейкин: «Основные руем создать собственную сеть демок-
ние, а управление — это совсем другое. заказчики — это потенциальные клубы ратичных клубов, и тогда наша компания
Но вопрос в том, как определить точку, уровня World Class, и это достаточно до- выйдет на консультационный рынок это-
в которой заканчивается консультиро- рогой консалтинг, как правило, полного го уровня».
вание и начинается управление, напри- цикла. Небольшим фитнес–клубам, воз-
мер, в случае реализации проекта «под
ключ»? Скорее всего, на этот вопрос мо-
можно, имеет смысл обращаться к более
дешевым предложениям».
перспективы
гут ответить только те заказчики, которые Но это не означает, что консалтинг Консалтинг фитнеса, естественно,
уже прошли это. И будет ли мнение этих закрыт для клубов среднего уровня, не- нельзя назвать самодостаточным видом
людей столь же единым, на самом деле которые компании работают и с этим сег- бизнеса, его развитие связано с развити-
большой вопрос. ментом рынка. ем индустрии фитнеса в целом.
В западной экономике теме урегули- Анастасия Юсина: «Мы сами работа- Михаил Зайцев: «Рынок, о котором
рования конфликтных ситуаций уделяется ем с торговой маркой CityFitness в сег- идет речь, зависит от смежного рын-
более серьезное внимание. Например, менте среднего дохода. Поэтому клиенты ка — рынка фитнес-услуг. И в Москве, и в
существует специальная система страхова- из этого сегмента приходят часто. Если регионах еще достаточно места для рос-
ния на случай возникновения разногласий. же вести речь о базовом сегменте, то та- та рынка фитнес-услуг, а это значит, что
Рэй Алгар: «Большинство консал- кого опыта у нас не было. Думаю, что ус- и консалтинговому рынку еще предстоит
тинговых компаний обладают страхов- луги консультантов в этом сегменте пока развиваться».
кой на случай недовольства со стороны не могут быть востребованы, потому что Рэй Алгар отмечает прямую зависи-
клиента качеством реализации проекта. сектор не приносит достаточно прибы- мость между числом фитнес-клубов и
В Великобритании действует на этот слу- ли. Специалисты на открытых тренингах спросом на консалтинговые услуги: «Если в
чай «Профессиональное страхование из секций и «зальчиков» учатся, но чаще России количество фитнес-клубов прибли-
по возмещению убытков клиенту». Этот за свой счет, чем за счет компании». зится к Великобритании и США, тогда это
вид страхования может обойтись вам от Развитие российского рынка фитнеса существенно увеличит спрос на консал-
£250 000 до £10 млн. Однако страховой находится на такой стадии, когда кон- тинговые услуги». Вообще, иностранные
взнос может варьировать и в начале ра- куренция в элитном секторе уже сло- специалисты видят хорошие возможности
боты над проектом быть относительно жилась, а в более демократичной части для развития российского рынка.
небольшим, а по ходу работы в случае еще нет, а следовательно, и нет острой Дейвид Минтон: «Я считаю, что рос-
необходимости увеличиваться. «Профес- потребности в консультационных услугах сийский рынок консалтинга открыт для ог-
сиональное страхование по возмещению такого уровня. Для западной экономи- ромного роста и расширения индустрии».
убытков клиенту» было основано в Вели- ки, где конкурентная борьба за клиента Род Хилл также отмечает значитель-
кобритании для помощи представителям проходит в более напряженном режиме, ные перспективы: «Я думаю, в России есть

#5 июнь (019) 2005 13


{ тема номера }

огромные возможности для консалтинго- ровали к российскому рынку, и ценным Разговор о возможности прихода на
вого бизнеса, который будет обеспечи- опытом работы. Это позволит им успешно российский рынок иностранцев подни-
вать людей информацией: как правильно конкурировать с любыми новыми игрока- мается достаточно часто, например, Род
построить успешный фитнес-клуб или ми на рынке фитнес-консалтинга». Хилл так комментирует возможность
спортивно-оздоровительный центр». Анастасия Юсина: «Место есть всем. работы иностранных консалтинговых
Вот что говорят российские специа- У гигантов есть плюсы, есть минусы. Рос- компаний в России: «Я думаю, что у кон-
листы. сийские компании уже накопили опыт и салтинговых компаний, обладающих
Дмитрий Коробейкин: «В опре- стали куда более профессиональными, международным опытом, существуют
деленном смысле спрос превышает чем 5 лет назад. Конкурентная напряжен- хорошие возможности для работы в Рос-
предложение. Иногда даже приходит- ность возрастает, но я бы не сказала, что сии. Несмотря на местную специфику,
ся отказываться от некоторых разовых у российских консультантов конкуренто- базовая формула успеха одинакова для
предложений, так как в данный момент способность ниже». всех стран». Однако более подробно о
нас в большей степени интересуют дол- Ольга Киселева также уверена в бое- работе иностранных компаний, как кон-
говременные проекты». способности действующих компаний, но сультационных, так и фитнес-клубов в
Сергей Мерцалов: «Не считаю рынок определенную опасность такого соседс- России, мы поговорим в одном из следу-
консалтинговых услуг насыщенным. Еще тва допускает: «Думаю, что практические ющих выпусков журнала.
есть много направлений развития, где наработки российских консалтинговых
действительно можно стать профессио-
налом. Можно пожелать удачи всем, кто
компаний в области фитнес-индустрии —
это некоторый задел в конкуренции с
будущее
только начал или давно работает в этом гигантами консалтинга, поскольку специ- Консалтинговый рынок уже выходит из
бизнесе». фика рынка фитнес-услуг и особенности фазы накопления опыта, и в ближайшие
функционирования российской части это- несколько лет от участников рынка пот-

непрофильный консалтинг го рынка в серьезной степени влияют на


возможность стандартизации подходов и
ребуется быстрота реализации проектов.
А это означает усиление конкуренции.
На данный момент все складывается решений в этой области. Крупные россий- О развитии рынка консалтинга говорит
очень благополучно для действующих ские консалтинговые компании в области Анастасия Юсина: «Я вижу дальнейшее
консультационных компаний. Как мы фитнеса выросли из компаний-практиков. развитие рынка в диверсификации. В
уже отметили, из-за хорошего разви- Они знают особенности рынка и конкрет- данный момент все новые игроки пыта-
тия отрасли в целом можно говорить о ного предприятия изнутри. Однако круп- ются позиционировать себя как консуль-
постоянном росте спроса на консульта- ные финансовые поступления на рынок танты «полного цикла», но ведь для этого
ционные услуги всех видов, а накоплен- консалтинговых услуг в области фитнеса, и ресурсы нужны соответствующие, и
ный опыт дает солидное преимущество разработка и привлечение технологий, постоянные расходы — причем нема-
перед новичками или непрофильными специалистов и т.д. через некоторое вре- лые. А консалтинг — это не постоянный
компаниями. С другой стороны, по раз- мя могут нивелировать преимущества заработок. Другое дело — «нишевые»
личным оценкам годовой оборот индуст- компаний-практиков». консультанты. Даже компании, подобные
рии фитнеса в России составил $450–500 Ряд специалистов выразили сомнение, «Страта Партнерс», могут пользоваться
млн. А это приближает индустрию к воз- что такой интерес вообще может воз- их услугами для решения точечных про-
никновению интереса со стороны других никнуть, так как пока слишком разнит- блем».
участников рынка, которые до сих пор ся емкость рынка фитнеса и, например, Как уже отмечалось, ожидается увели-
большого интереса к данной сфере де- нефтяного или страхового, которыми в чение спроса на консалтинговые услуги, а
ятельности не проявляли. Новые игроки первую очередь занимаются крупные это означает, что при сокращении сроков
могут потеснить или даже вытеснить как консультационные компании, как отечес- реализации проекта увеличивается объ-
непосредственно действующие клубные твенные, так и западные. ем выполняемых работ, а такое посильно
сети, так и ныне существующие консал- И если приход на рынок пусть даже и не каждому. Естественно, лидерство бу-
тинговые компании. крупных, но непрофильных консалтинго- дет принадлежать компаниям с самыми
Большинство специалистов не видят вых компаний не сильно беспокоит учас- высокими оборотами.
большой опасности в выходе на фитнес- тников рынка, то появление западных Йорг Хиддинг видит будущее за
рынок крупных участников консультаци- конкурентов поставит целый ряд вопросов крупными компаниями: «Будущее при-
онного бизнеса из других экономических перед отечественным производителем. несет несколько крупных проектов, ко-
отраслей. Дмитрий Коробейкин: «Непрофиль- торые будут осуществлять крупные сети
Михаил Зайцев: «В случае появления ные консалтинговые компании не смогут или крупные инвесторы, у которых будут
новых опытных участников консалтинго- консультировать непосредственно по собственные советники и эксперты».
вого бизнеса, рынок станет, безусловно, фитнес-услугам, им все равно придется Таким образом, фаворитами этой гонки
намного жестче. Вместе с тем, успешные обращаться к фитнес-компаниям. Другое можно назвать крупные консалтинговые
российские консалтинговые компании дело, если придут иностранные фитнес- компании, действующие в единой коман-
владеют всеми современными фитнес-тех- консультанты, тогда клиенту придется де с сетевыми клубными проектами, но
нологиями, которые они успешно адапти- выбирать, кому он больше доверяет». так ли это — покажет будущее. FR

14 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

РЕАЛИИ
ВИРТУАЛЬНОСТИ

Кто-то скажет, что реклама во всемирной Сети никогда не заменит телевидения и ра-
дио — хотя бы по массе охватываемой аудитории. А кто-то выступит в защиту Интер-
нет-рекламы: все-таки в виртуальном пространстве довольно много людей с достатком
выше среднего, да и целевую аудиторию определить будет проще. Кто прав, кто вино-
ват и что делать — в контексте Интернет-рекламы фитнес-услуг — на эти вопросы нам и
предстоит ответить. >>

попасть в Сеть ко высок (в плане продвижения продук- ней находится кроме нас? Безусловно, не
тов и услуг) потенциал всемирной Сети, так много наших с вами соотечественни-
Интернет — один из передовых и ши- отнюдь не в прошлом. До сих пор мы с ков, как хотелось бы. Очевидно, что как
роко используемых способов передачи уверенностью не можем сказать, могут средство российской массовой инфор-
информации. Но регулировать его де- ли особенности и достоинства Интернет- мации (ключевые слова — «российской»
ятельность весьма сложно. И во многом рекламы перевесить любовь публики к и «массовой») сеть Интернет охватывает
это накладывает отпечаток на рекламу, телевидению, радио, прессе… значительно меньшую аудиторию поль-
«живущую» в нем. Споры о том, насколько Итак, на что мы можем рассчитывать, зователей, чем телевидение или газеты.
Интернет-реклама эффективна, насколь- попав в Сеть? Скажем, для начала: кто в Понятно ведь, что если далеко не каждый

#5 июнь (019) 2005 15


{ технология }

в Москве может позволить себе частое


посещение виртуального пространства,
то что уж говорить о потенциальных >> Преимущества Интернет-рекламы
клиентах в регионах…
› Расширение аудитории (Интернет-
Между тем, не секрет, что публика реклама не ограничивается рамками
в Сети в определенном смысле «от- локализации или тиража).
борная», сегментированная, — то есть › Повышение действенности.
целенаправленно пользующаяся каким- › Целенаправленность и адресность.
либо Интернет-ресурсом (как правило, › Точность и оперативность оценки.
› Простота корректировки.
по работе и на работе — причем рабо- › Полнота и насыщенность.
те в офисе с зарплатой выше среднего). › Экономичность.
Поэтому можно рассчитывать на опре-
деленный социальный и материальный
уровень аудитории, которая знакома с
новыми технологиями, а также не чужда эффективная, престижная и перспектив-
всевозможных «модных» тенденций. (Мы ная рекламная площадка? А что считает-
не останавливаем внимание на том, что ся — это факт. По данным агентств самых
реклама в Интернете — это вероятная разных стран, более 80% наиболее ав-
возможность зарекомендовать себя пе- торитетных корпораций практически из
ред иностранной публикой.) всех промышленных отраслей регулярно
«Мы рассматриваем Интернет-рекла- прибегают к услугам сетевой рекламы.
му как средство общения и обращения к
наиболее «продвинутой», современной
аудитории, — делится опытом Владлена
все на сайт!
Богатырева, директор по маркетин- Интерактивность рекламы можно
гу и рекламе компании «Страта Парт- понимать по-разному. Но все-таки клю-
нерс» (сети клубов Orange Fitness, чевой момент — если глобально рассмат-
CityFitness). — Кроме того, удобство ривать понятие — это непосредственное
заключается еще и в том, что по контекс- взаимодействие с клиентом. То есть из-
тным ссылкам на сайт гарантированно за- за отсутствия посредников компания
ходят заинтересованные пользователи». может показать клиенту именно то, что
Итак, есть свои плюсы и свои минусы считает нужным — ни больше, ни мень-
у Интернет-аудитории, но, между тем, ше. Все новости, обновления информа-
некий образ типичного пользователя Ин- ции, создание имиджа — это дело самой
тернета у нас все-таки сложился. Но и у компании, ведущееся по ее усмотрению.
этого самого пользователя должен сло- Это первый момент. Второй момент: не-
житься определенный образ компании, посредственное квазиживое общение в
попавшей в Сеть. И вот тут уже начина- Сети — форумы, консультации он-лайн,
ются несомненные плюсы Интернета: на обмен мнениями или советами, оказание
подсознательном уровне пользователь поддержки и тому подобное (возможно
изначально проникается расположени- даже принятие какого-либо заказа на ус-
ем к компании, использующей одинако- луги или обеспечение скидок). И в этом
вые с ним коммуникативные каналы. смысле Интернет-реклама — это, в пер-
Кроме того, в последнее время компа- вую очередь, сайт компании (в нашем слу-
ния без Интернет-представительства — чае фитнес-центра или сети клубов), а не
хотя бы самого простенького — кажется возникающие в сознании яркие баннеры!
многим продвинутым пользователям На самом деле, если задуматься, мы рек-
компьютеров попросту несовременной, ламируем в Интернете не продукцию или
а зачастую и не заслуживающей внима- услуги компании, а, по большому счету, их
ния, не достигшей определенного уров- сайт. Сайт должен всегда удовлетворять
ня. И в этом смысле Интернет — даже не всем потребностям клиентов, тем или
столько реклама, сколько инструмент со- иным способом на этот сайт попадающим.
здания определенного имиджа, что явля- А потому очень важно, насколько это бу-
ется безусловным плюсом. дет успешный инструмент саморекламы.
Почему все-таки считается, несмот- Насколько в нем будет отражена главная
ря на ряд недостатков, что в настоящее сущность Интернета — интерактивность,
время всемирная Сеть довольно-таки суть которой — прямая передача ин-

16 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

его функциональных возможностей: не


только визитная карточка, но и интер-
>> В планировании рекламной кам- активный сервис (при разработке закла-
пании должно учитываться: дывалась в основу удобная навигация,
› используемые виды рекламы в Ин-
тернете, максимум новейшей информации на
› продолжительность и характерис- главной странице и т.п.). И в этом плане
тики рекламных показов (баннеров, Интернет-реклама фитнес-услуг ничем не
текстов и т.п.), отличается от любой другой Интернет-
› характеристики сайтов-партнеров рекламы. Да и технологии в целом — те
(проходимость, участие в рейтинге),
› примерная отдача после проведе- же самые. Разница лишь в сезонности, в
ния Интернет-кампании. круге освещаемых вопросов, в отыскива-
нии целевых тематических сайтов-парт-
неров…».
В итоге, приходим к тому, что web-
формации, включающая быструю реак- сайт — это уникальный информационный
цию на изменения, удобную навигацию, канал, являющийся эффективным рек-
достойный сервис и т.п. ламным инструментом.
Денис Краснов, коммерческий ди-
ректор спортивного клуба «Фитнес-
Парк»:
и все же баннеры
«Мы стараемся использовать все су- Итак, смысл нашей рекламы — зама-
ществующие возможности рунета. Тем нить на сайт. Это можно сделать неверо-
не менее, в первую очередь нас заботит, ятным количеством способов. Прелесть
конечно же, сайт. И сложность тут одна: же их в том, что они не вызывают (пока,
как сделать, чтобы Интернет-реклама (в возможно) легкого раздражения у поль-
данном случае баннер, ссылка) заинтере- зователей Интернета, какое вызывают
совала нашего потребителя настолько, рекламные блоки на телевидении или
чтобы он вышел на наш сайт. То есть радио. Происходит это по понятным
ключевой момент — хорошо оформлен- причинам: ненавязчивость рекламы в
ный, информативный, активный сайт. А Интернете берется из соотношения по-
затем ссылка на него во всех остальных лезной информации и рекламы в Сети, а
видах Интернет-рекламы (и не только Ин- поскольку первой в Интернете заведомо
тернет) — рекламные баннеры, партнер- больше последней, это вызывает более
ские программы по обмену баннерами высокую лояльность потребителя.
с другими сайтами, упоминание в спис- Опять же, у пользователя в Интер-
ках фитнес-клубов на различных сайтах, нете куда больше свободы выбора:
участие в форумах… И в этом смысле мы захочет — пройдет по ссылке, не захо-
очень большое внимание уделяем актив- чет — не пройдет, условно говоря. Из
ности и информативности нашего сайта: этого берется и еще одно преимущест-
мы «вывешиваем» все клубные новости, во рекламы: менеджеры фитнес-центра
фотоотчеты с различных мероприятий, могут быть уверены, что информацию
интересные и полезные статьи на раз- о клубе (по этой самой причине — из-за
личные темы, ведем диалог в гостевой свободного выбора) получил человек,
книге». заинтересованный в ней! Более того, как
Отдает должное внимание значению мы знаем, можно выбрать, на каких тема-
сайта фитнес-центра и Ольга Старкова, тических сайтах размещать рекламу, что
менеджер по рекламе и PR, координа- означает еще более детальную выборку
тор web-проекта World Class: целевой аудитории. (Иначе все это назы-
«Сайт сети наших клубов — это инстру- вается «таргетинг» — «нацеливание», то
мент рекламы, создания имиджа клуба. есть избирательность рекламы по вре-
Сайт во многом обеспечивает удержание менному, групповому, тематическому и
старых и привлечение новых клиентов персональному принципу.) Добиться же
удобной навигацией и обновляемыми всего этого, повторяем, можно самыми
новостями, еженедельно обновляемыми разными способами.
расписаниями занятий с указанием всех Владлена Богатырева:
подробностей и так далее. «К Интернет-рекламе, а точнее к средс-
Сайт изначально создавался с учетом твам Интернет-коммуникации, мы относим

#5 июнь (019) 2005 17


{ технология }

как сайты наших клубов, так и коммерчес- Интернете зависит от массы вещей: удач-
кие размещения на специализированных ного выбора сайтов-партнеров, четкого
сайтах — баннеры или информацию о >> Рекламная кампания в Интер- понимания целевой аудитории, частоты
нете может содержать следующие
клубах на сайтах, посвященных фитнесу и мероприятия: повторения рекламной информации,
здоровому образу жизни. Хорошо заре- умения привлечь внимание к рекламе,
комендовала себя контекстная реклама в › Регистрация сервера на поисковых при этом не «изменив» имиджу фитнес-
поисковых системах. В этом случае удобс- машинах и контекстная реклама; центра, и так далее. Между тем, в любом
тво заключается в том, что по ссылке на › Размещение бесплатных ссылок или случае имеет смысл говорить об эффек-
баннеров в каталогах;
сайт гарантированно заходят заинтере- тивности Интернет-рекламы при ее от-
› Регистрация или баннеры на темати-
сованные пользователи. Также всегда по- ческих серверах; кровенной дешевизне!
лезно участие в специальных материалах › Размещение ссылок или баннеров на
других серверах;
или форумах…».
Ольга Старкова: › Публикация на других серверах ма- «он нас посчитал»
териалов, содержащих ссылки на
«Безусловно, Интернет-реклама, это Да, безусловно, невысокая стоимость
сервер;
не только сайт и привлекающие внима- › Размещение платных рекламных размещения Интернет-рекламы — это се-
ние баннеры, но и новости на сайте и в объявлений на хорошо посещаемых рьезный плюс. И все-таки для множества
новостных лентах, а также тематические серверах; успешных клубов это не является основ-
статьи, написанные нашими сотрудни- › Участие в баннерообменной сети; ным поводом занять свое внимание имен-
ками. С некоторыми порталами у нас су-
› Использование списков рассылки.
но этим видом рекламы. В том числе и по
ществует договоренность о публикациях «личностным» убеждениям: «Реклама в
и рекламе, иным же мы предоставляем Интернете дешевле, чем в печатных изда-
возможность узнать наши новости путем Конечно же, результат использования ниях, — подтверждает Евгения Грибова,
рассылок». самых разных вариантов саморекламы в менеджер PR-отдела веллнес-клуба

18 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

«Petrovka Sports», — она позволяет ох- говоря уже о возможности в соответствии


ватить нужную целевую аудиторию, к с выводами достаточно проворно менять Интернет и другая реклама
тому же, как показывает практика, этот стратегию саморекламы в Интернете (ба-
способ коммуникации используют самые нально: на этот баннер не заходят — не >> Полезной для продвижения услуг
продвинутые сограждане. Но баннерная платите за него, а лучше увеличьте тот компании может быть не только рек-
реклама подходит все-таки не для всех. ресурс, который ведет к вам клиентов, со- лама в Интернете, но и «реклама рек-
На данный момент у нас идет реклама в гласно Интернет-статистике). ламы в Интернете» — то есть рекла-
Интернете в виде баннера на трех раз- Денис Краснов: ма сайта компании в печатных СМИ, а
ных сайтах, а результатов, к сожалению, «Интернет-реклама для фитнеса отли- также использование имени сервера
она не дает — именно для нашего клуба. чается от рекламы любого другого вида во всех традиционных видах рекла-
мы и рекламной продукции компании
Так как это более дешевый вид рекламы бизнеса только наполнением и информа-
(сувенирная продукция, рекламные
по сравнению, например, с элитными пе- цией, а смысл тот же самый: донести до
ролики на радио и телевидении, на-
чатными изданиями, то и стоимость рек- потенциальных клиентов информацию о ружная реклама, стенды и пр.).
ламируемых услуг должна быть такой же себе и своих услугах. Реклама или просто
демократичной. Наш же клуб позициони- размещение информации в Сети — очень
рует себя как элитный веллнес-клуб для действенный способ информировать
обеспеченных людей, которые «сидят» потребителей о предоставляемых услу- и баннеры, и тексты, и новости, и учас-
в Интернете не в поисках наиболее вы- гах. По нашей статистике, Интернет-рек- тие в форумах-конференциях, и многое
годных предложений по стоимости пред- лама — один из наиболее эффективных другое. А во-вторых, все типы Интернет-
лагаемых услуг. Поэтому мы считаем, что источников рекламы! Оценка же его эф- рекламы должны быть универсальны:
вид баннерной рекламы не вполне под- фективности ведется точно так же, как одновременно и привлекательны, и ин-
ходит для нашего клуба. Тем не менее, и остальных источников рекламы. Впро- формативны, и полезны, и стилистически
Интернет для нас все-таки очень важен: чем, помимо этого у нас на сайте стоит выверены. Впрочем, как и везде…
у нас хороший информационный сайт, с счетчик посетителей, и мы отслеживаем Владлена Богатырева:
четко выраженным стилем, соответству- количество гостей за день». «Рекламное предложение, размещае-
ющим клубной политике». Владлена Богатырева: мое в Интернете, должно быть максималь-
Иными словами, во главу угла ставится «По коммуникативной эффективности но коротким и понятным. Формат этого
все-таки не дешевизна, а эффективность Интернет-реклама стабильно держит ли- носителя не предполагает глубокого вчи-
Интернет-рекламы, а также возможность дерство — о наших клубах информацию тывания в текст (как, например, в печатных
куда более конкретно эту эффективность из Сети получают порядка 50% новых изданиях). Поэтому наша задача — при-
проследить и учесть! Причем учесть до- клиентов. В то же время себестоимость влечь внимание потенциального клиента
вольно точно и в реальном времени: таких контактов невысока. На Интернет- оригинальным и привлекательным дизай-
можно фиксировать действия каждого рекламу обычно идет 20% нашего марке- ном, и если это удалось — быстро донес-
тингового бюджета». ти нужную нам информацию.
Ольга Старкова: Мы достаточно активно пользуемся
Контекстная реклама «Интернет-реклама — эффективный Интернетом для продвижения своих ус-
канал, который мы используем в пери- луг. Безусловно, баннеры должны быть
>> Суть действия: рекламодатель по- оды наших маркетинговых акций. Чем в том же стиле, что и наружная рекла-
купает в поисковой системе опреде- он хорош: ну, в первую очередь, воз- ма: эмоциональная окраска рекламных
ленные ключевые слова. Например, можностью четко определять целевую сообщений, слоганов должна быть
для фитнес-центров актуальны поня- аудиторию, размещая рекламу на со- сходной. Конечно, в каждой сфере есть
тия «фитнес», «аэробика», «тренаже- ответствующих сайтах. А также эффек- своя специфика — в фитнесе тоже, но
ры», «инструктор», «тренировки» и т.п. тивность этого канала отслеживают общие принципы, на мой взгляд, дейс-
При осуществлении пользователем менеджеры (посредством телефонных твуют везде».
поиска, запрос которого содержит
звонков, статистики посещения банне- Итак, что же мы имеем? Интернет —
одно из этих ключевых слов, гость,
ров и сайта и т.п.), чьи изыскания под- это одновременно самый простой и са-
помимо ссылок на конкретные стра-
ницы с указанными словами, увидит тверждают: рост посещаемости в 1,5–2 мый сложный рекламный канал. С одной
соответствующую рекламу купившего раза после рекламных акций в Интернете стороны, это дешево, это направлено на
необходимые слова фитнес-центра. наблюдается стабильно!» хорошо выверенную целевую аудито-
Но вот вопрос: что же должно обя- рию, это эффективно, это ненавязчиво,
зательно присутствовать в Интернет- это интерактивно. Конечно, сложности
рекламе, чтобы эта эффективность была есть всегда, но их следует преодолеть.
пользователя (статистика посещения налицо? Ответ пугает своей прозрач- В первую очередь, потому что Интер-
сайта, проходов по ссылкам, кликов на ностью: практически все! Во-первых, нет — это все-таки будущее. А во вторую
баннер и прочая, и прочая), а значит, и речь идет об использовании максималь- очередь, потому что именно преодоле-
автоматически накапливать, обрабаты- ного количества рекламных носителей ние трудностей делает нас профессиона-
вать и анализировать эти данные. И это не именно в Интернете: это сразу и сайт, лами. FR

#5 июнь (019) 2005 19


{ технология }

ЧИСТЫЙ ЗВУК Фитнес — это занятие физическими упражнениями ради здоро-


вья, отдыха и, конечно, для развлечения. А какие развлечения
без музыки? В фитнес-клубе не бывает тихо: фоновая музыка
в помещениях общего пользования, музыкальное оформление
звуковых программ, система кардиотеатра и многое другое.
И все эти многочисленные звуковые системы должны исправ-
но функционировать, соответствовать пожеланиям клиентов и
способствовать повышению престижности клуба. >>

Д
ля начала определим возмож- Чаще всего тип локальной звуковой «физически». Желательно также, чтобы
ные области применения спе- системы и требования к ней определя- локальные системы воспроизведения
циальных звуковых систем в ются функциональным назначением кон- имели регулировку скорости.
фитнес-клубе и требования к кретного помещения. Немаловажное значение имеет мик-
этим системам: В залах аэробики, например, стоит ус- рофонная, а точнее говоря, радиомикро-
— Система общего оповещения, тановить звуковую систему, позволяющую фонная система. Основное требование к
трансляции речевых объявлений и фоно- максимально эмоционально воздейс- системам радиомикрофонов — удобство
вого музыкального сопровождения. твовать на клиентов, чтобы постоянно гарнитуры с чувствительным микрофо-
В дорогих клубах работает независи- их мотивировать к занятиям. Очевидно, ном. Для работы в фитнес-клубе удобно
мо, по отдельным зонам вещания. Как что такая система должна иметь широ- использовать полностью беспроводную
правило, пульт управления этой системой кий частотный и динамический диапазон, радиомикрофонную гарнитуру AirLine, ми-
размещают в зоне рецепции или админис- быть достаточно мощной и обеспечивать ниатюрный передатчик которой крепится
тративного персонала. В зонах трансляции непосредственно на оголовье микрофона.
устанавливаются потолочные громкого- В зависимости от типа проводимой
ворители и локальные регуляторы гром- >> Преимущества гарнитуры AirLine: тренировки можно использовать специа-
кости. Использование системы трансляции провода и иное оборудование на теле лизированные микрофонные гарнитуры,
речевых объявлений и фоновой музыки инструктора заменяет миниатюрный подключаемые к обычным радиомик-
позволяет организовать многоканальное передатчик, закрепленный на оголо- рофонным системам (с передатчиком,
вещание по зонам, обеспечить приоритет вье. Это дает максимально возможную устанавливаемым в поясном ремне).
информации над музыкальным фоном. Эти свободу движений. Для питания пере- Высокочувствительный микрофон для
датчика используется одна маленькая
системы могут выполнять функции систем тихого голоса E-Mic рекомендуется ис-
батарейка или аккумулятор типа ААА.
пожарного и аварийного оповещения. пользовать на занятиях йоги и пилатеса.
Рабочая частота гарнитуры обеспечива-
Кроме того, компоненты аудиовизуальных Специальная форма гарнитуры CycleMic
ет высокую помехоустойчивость.
систем, особенно такие, как громкогово- защищает микрофон от пота. А если
рители и мониторы, могут являться и эле- инструктору аквааэробики необходимо
ментом дизайна. находиться в воде, то ему на помощь мо-
— Локальные системы для озвучи- высокое качество звучания. Кроме того, жет прийти влагозащищенный микрофон
вания залов аэробики, сайклинга, бас- важно грамотно настроить низкочастот- Baqua Mic Aquatic.
сейна; проведения аквааэробики и так ную часть, так как именно звуковые вол- Тренажерные залы, как правило, под-
далее. ны низкой частоты можно почувствовать ключаются к общей звуковой системе,

20 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

>> Акустическая линза против бес-


проводных наушников
Еще один вариант организации бес-
проводного звука при кардиотрени-
ровке — беспроводные наушники с
аккумулятором. Но акустическая лин-
за имеет перед таким решением ряд
преимуществ:
1. Стоимость. Как это не удивитель-
но, но беспроводные наушники
известной фирмы, гарантирующие
хороший звук и продолжительную
работу аккумуляторов, стоят не
меньше акустической линзы.
2. Легкость. Беспроводные наушни-
ки весят более пятисот грамм. При
использовании акустической линзы
клиенту не приходится во время
кардиотренировки нести на себе
лишний вес.
3. Гигиенический момент. Если трена-
жеры кардиотеатра в фитнес-клубе
оснащены акустическими линзами,
то клиенты не будут испытывать
дискомфорт от того, что приходит-
ся одевать наушники сразу после
другого человека.

но при наличии определенных программ и новые, оригинальные решения. Вот результате «расстроенности» звуковой
можно настроить звуковую систему тре- некоторые варианты организации зву- аппаратуры возникают различного рода
нажерного зала как локальную, то есть со кового сопровождения в зале группо- технические проблемы, такие, как свист
своими источниками звука и усилением. вых тренировок, в кардиозоне и возле микрофона, снижение разборчивости
— Звуковые системы кардиотеатра бассейна при проведении занятий по речи и тому подобное. В конечном итоге
Посетители имеют возможность вы- аквааэробике. такое положение дел приведет к внепла-
бирать любой из множества различных
звук в зале групповых новому вызову звукоинженера и, соот-
аудиовизуальных источников простым
нажатием кнопки. В месте, которое вид-
программ ветственно, дополнительным затратам.
Одним из вариантов борьбы с такого
но с каждого тренажера, устанавлива- Стандартный набор звукового обо- рода неприятностями является недавно
ется ряд телевизоров или плазменных рудования в фитнес-клубе не позволяет появившаяся звуковая платформа Nexia,
экранов, по каждому из которых идет сохранять настройки звуковой системы. произведенная американской компанией
своя программа. На кардиотренажере Biamp. Аудиоплатформа позволяет зна-
устанавливается индивидуальный при- чительно оптимизировать процесс озву-
емник, к которому подключается какое- >> Альтернативные варианты ис- чивания групповых программ.
либо устройство для персонального пользования
воспроизведения звука. Система кардио- В отдельных случаях стойку Aqua Принцип работы системы
театра — хороший способ предоставить Mobile можно использовать для дру- В звуковой платформе Nexia отсутству-
клиенту особый комфорт и удобство в гих мероприятий. Например, в одном ет самое проблемное место стандартных
процессе кардиотренировки. из московских клубов мобильную звуковых систем: большое количество
стойку используют не только у бас-
Принимая решение о том, какое ручек и регуляторов, которые можно кру-
сейна, но и в большом универсальном
звуковое оборудование вы будете ис- тить, сбивая установленные настройки. У
зале, где Aqua Mobile подключается к
пользовать, можно обратить внимание Nexia на доступные персоналу регулято-
стационарно установленным акусти-
на стандартные варианты озвучивания ческим системам. ры и кнопки выведены только необходи-
фитнес-программ. Но большинство мые функции управления системой. На
тривиальных решений уже широко из- селектор установок наносятся фамилии
вестны, и при желании не составит тру- инструкторов или же тип тренировки.
да получить по этим вопросам любую Инструктора, приходя на тренировку, Звукоинженер должен всего лишь один
исчерпывающую информацию. Но не пытаются вручную подстраивать звук и раз настроить систему отдельно для каж-
будем забывать о том, что появляются могут сбить оптимальные настройки. В дого инструктора или типа тренировки.

#5 июнь (019) 2005 21


{ технология }

наушники с проводом, подключенным к


приемнику или проигрывателю. Уровень
звука в зоне действия акустической лин-
зы значительно превышает звуковой фон
в помещении, но при этом не создает по-
мех окружающим.
Плафон акустической линзы крепит-
ся на специальном кронштейне. Этот
кронштейн может быть напольный,
настенный или потолочный. Высота
размещения акустической линзы оп-
ределяется при монтаже изделия, но
обычно не превышает полутора метров
от головы клиента.
Акустическая линза представлена в
двух вариантах диаметра плафона. Линзу
меньшего размера рекомендуется раз-
мещать над теми кардиотренажерами,
на которых клиент не перемещается в
Приходя на занятие, инструктор прос- горизонтальной плоскости и не может
то выбирает нужную установочную по- «выйти» из зоны действия линзы. К таким
>> Преимущества Nexia по сравне-
зицию и все: система настроена и готова тренажерам относится, например, сайкл.
нию с традиционными системами
к работе. Громкость в процессе работы 1. Автоматический микшер обеспечи- Над беговыми дорожками, эллипсами и
подстраивается с помощью отдельного вает включение микрофона только другими тренажерами, которые подра-
регулятора. Также, учитывая, что гром- в тот момент, когда инструктор что- зумевают перемещение клиента, лучше
кость голоса инструктора во время за- то говорит. поместить акустическую линзу большего
нятий может значительно изменяться, в 2. Подавитель обратной связи на 16 диаметра.
динамических фильтров обеспечи-
системе заложен блок автоматической вает достаточный уровень гром- В настоящее время акустическую лин-
регулировки громкости. кости в зале аэробики, не вызывая зу можно приобрести только в комплекте
при этом свиста и металлического с системой кардиотеатра.
Особенности функционирования призвука.
3. Матричный микшер настроен таким
Инструктору для управления системой
доступны три параметра: громкость мик-
образом, что сигнал с микрофона звук у бассейна
инструктора идет на все колонки
рофона, громкость источника и «общая» кроме сабвуфера (это позволяет Озвучивать аквааэробику и другие
громкость, суммирующая микрофон и ис- значительно повысить разборчи- водные занятия — дело непростое.
точник. вость речи инструктора), тогда как Это связано с тем, что бассейн —
Настройку аудиоплатформы Nexia сигнал с проигрывателя поступает сложное акустическое пространство
и на сабвуфер также.
осуществляют специалисты компании- с достаточно большим количеством
поставщика оборудования или же зву- негативных факторов. Это и большая
ковые инженеры дилерской фирмы. Все площадь отражающих поверхностей:
настройки системы хранятся в памяти предоставить клиенту, занимающему- водная гладь, кафельная плитка на
процессора Nexia. ся на кардиотренажере, действительно стенах, большая площадь остек ле-
При стандартной схеме подключения полную независимость от проводов и ния; и специфические характеристики
в работе задействовано менее полови- наушников. применяемых отделочных материа-
ны мощности процессора, поэтому при лов, осложняющие распространение
необходимости во время настройки сис- Звук сверху звука; и архитект урные особенности
темы можно добавить дополнительные По сути своей, акустическая линза — помещений, вызывающие резонанс
приборы обработки. Кроме того, схему это специально оформленный громко- и ослабление звука. Все эти факто-
в любой момент можно расширить, под- говоритель, размещенный над головой ры приводят к тому, что в бассейнах
ключив дополнительный источник музы- клиента. Звук, воспроизводимый высоко- сложно использовать стандартные
ки или микрофон. качественным Hi-Fi громкоговорителем, звуковые системы, так как много-
фокусируется при помощи отражателя, кратное переотражение звука значи-

беспроводной звук в и в результате получается направлен- тельно снижает разборчивость речи

кардиозоне ный звуковой поток с высоким уровнем


прямого звукового давления. Клиент на-
и отрицательно влияет на качество
проводимых занятий.
Акустическая линза — оригинальное ходится в своеобразном звуковом коко- Эффективным решением подобных
техническое решение, позволяющее не, и у него нет необходимости одевать проблем может быть мобильная система

22 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

позволяющие проводить аэробные


занятия в больших группах, один или
несколько усилителей, микшер, CD-про-
игрыватель, кассетная дека, система ра-
диомикрофона с головной гарнитурой.
Если есть необходимость, то в состав
стойки можно включить какие-либо уст-
ройства коррекции амплитудо-частотных
характеристик звукового оборудования,
например, эквалайзер или процессор по-
давления обратной акустической связи.
Сборка системы на основе каркаса-
стойки Rack 19 представляет ряд допол-
нительных удобств для пользователя:
ящики с замком для хранения дисков,
кассет, гарнитур, батареек и так далее. А
защитные панели для приборов предох-
ранят систему от нежелательного вмеша-
тельства в настройки оборудования.

значит..!
для проведения занятий по аквааэроби- пороги и надежно зафиксировать в ра- Предоставьте вашим клиентам качест-
ке — Aqua Mobile. бочем положении. венный звук — это позволит им трениро-
Все необходимое звуковое оборудо- ваться максимально эффективно и быть
Практическая реализация и
преимущество использования вание жестко закреплено внутри каркаса уверенными в том, что они не ошиблись
Мобильная стойка собирается на ос- при помощи винтов. Колонки крепятся к в выборе фитнес-клуба.
нове стандартного объемного каркаса- стойке с помощью специальных кронш-
стойки RACK 19, в который монтируется тейнов, на которых можно регулировать Благодарим за помощь в подготовке
оборудование. Каркас изготовлен из направление и угол наклона колонки для статьи:
прямоугольного металлического про- направления звука на воду. Количество и Тихоненко Оксану, руководителя от-
филя, оснащен четырьмя резиновыми тип акустических систем подбирается ин- дела фитнес-компании «Красный сектор»;
колесами диаметром 75 мм, два из ко- дивидуально, исходя из размеров бассей- Надежду Даровских, менеджера
торых блокируются. Собственный вес на и его акустических особенностей. проектов отдела Public Address компании
стойки составляет всего 15 кг, благода- «Арис-Про»;
ря этому стойку можно легко перемес- Технические подробности Дмитрия Сукачева, генерального ди-
тить в любое место по всему периметру Состав оборудования для мобильной ректора московского представительства
бассейна, перевезти через небольшие стойки традиционен: звуковые системы, группы компаний АПЦ. FR

>> Преимущества Aqua Mobile пе-


ред стационарным комплектом:
1. Мобильная стойка Aqua Mobile оз-
вучивает только ту часть бассейна,
в которой ведется занятие.
2. Инструктор имеет возможность
менять место проведения трени-
ровки, перемещаясь по периметру
бассейна.
3. Есть возможность выкатить акус-
тическую стойку в сухое помеще-
ние. Благодаря этому продлевается
срок службы оборудования.
4. Относительно невысокая стои-
мость Aqua Mobile — реальная эко-
номия без потери качества воспро-
изведения.

#5 июнь (019) 2005 23


{ технология }

КАЧЕСТВО
ПО ПРИЕМЛЕМЫМ ЦЕНАМ
Сегодня появилось великое множество спортивных клубов, фитнес-цент-
ров, танцевальных студий, школ йоги, пилатеса, восточных единоборств.
Жизнь в фитнес-бизнесе кипит под лозунгом — «больше клубов хороших
и разных»! >>

С
овременные клубы радуют раз- дорогой он или нет, большой или ма- гарантия качества
нообразием дизайнерских ре- ленький, — это, в первую очередь, клуб
шений, предлагаемым набором довольных клиентов. Поскольку фитнес- Удивить искушенных клиентов послед-
услуг (они уже не отличаются клуб продает фитнес-услуги, то от того, ними новинками фитнес-выставок Герма-
от мировых), обилием оборудования и, насколько качественно была оказана нии и Америки, заказать полную линейку
чаще всего, добрым отношением, ко- услуга, зависит решение клиента про- новых силовых и кардиотренажеров мо-
торым встречают клиента. Клубы есть длевать свое членство в клубе или нет. жет позволить себе далеко не каждый
экономичные и элитные, большие и ма- Качество услуги во многом определяется клуб. Дорого. Да и окупается долго.
ленькие, успешные и не очень. качеством оборудования. С другой стороны, для владельца клу-
В чем принципиальное отличие доро- Таким образом, качественное обо- ба качественный тренажер — это высокие
гого спортивного центра от дешевого? рудование работает на продление технические характеристики, больший за-
Если не брать во внимание такие вещи, членства. пас прочности, соответственно, меньше
как местоположение, наличие евроре- Для того чтобы отличить хороший проблем с последующим обслуживанием.
монта и количество помещений для за- тренажер от плохого, достаточно по- Дешевое оборудование выходит из строя
нятий, получаем, что в основном цена заниматься сначала на одном, потом на намного быстрее. Получается, что изна-
зависит от того, какое оборудование другом. Тело обмануть трудно — даже чально потратиться на дорогие дорожки,
установлено внутри того или иного объ- неискушенный человек почувствует степперы, силовые станции обходится
екта. Оборудование — одна из основных разницу. клубу намного дешевле, чем постоянно
затратных частей бюджета при плани- Профессионалы говорят, что хоро- заниматься ремонтом и заменой куплен-
ровании открытия клуба и составлении ший тренажер — это безопасность плюс ных дешевых тренажеров. Да и рисковать
бизнес-плана. И от него, его качества во правильная биомеханика. Современный здоровьем клиентов (не дай бог, тяжелен-
многом зависит решение будущих клиен- тренажер создается не один год про- ный груз оборвется!) — поверьте, никому
тов — купить карту в ваш клуб или «по- фессиональной командой инженеров, не интересно. Тренажеры известных фирм,
даться» к конкурентам. спортсменов и врачей. Повышением имеющих немалый опыт производства, об-
Преуспевающий клуб отличить прос- функциональных характеристик спортив- ладают более совершенной биомеханикой
то — клиенты остаются в нем, невзирая ных тренажеров занимаются целые инс- и большим запасом прочности. Раскручен-
на погоду, курс доллара, смену интерье- титуты! Естественно, что благодаря столь ную марку легче продать. Немаловажны
ра или правительства… серьезному подходу к делу, каждое дви- также вопросы условий поставки запасных
Зная основы маркетинга и подкреп- жение на таких тренажерах отработано частей в случае, если потребуется опера-
ляя полученные знания наблюдениями буквально до миллиметра. Это высоко- тивная замена вышедшей из строя детали.
из жизни, мы приходим к выводу, что ус- технологичное производство, продукция Таким образом, клубу необходимо ка-
пешный клуб, вне зависимости от того, которого не может стоить дешево. чественное оборудование. А что делать,

24 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

если средств на приобретение дорогос- противном случае — вывозится на склад,


тоящего оборудования недостаточно? IHRSA где осуществляется замена вышедших из
Один из вариантов — купить оборудова- строя деталей».
ние, уже бывшее в употреблении, т.е. б/у. >> На трейд-шоу и конвенции IHRSA, Итак, вы получаете б/у оборудование,
Существует четыре способа осущест- проходившей в марте 2005 года в но хорошего качества, небольшую гаран-
вить это решение. Сан-Франциско, было представле- тию и сервисное обслуживание по цене
но более 100 фирм-производителей примерно $30 за выезд специалиста.
оборудования для фитнес-центров,
со склада б/у из них около 30 — известные в России
оборудования фитнес- бренды. с бала — на корабль!
клуба «премиум-
класса» — в тренажерный Что касается второго способа, то речь

зал «эконом-класса» тальный апгрейд всего оборудования,


идет о продаже оборудования фирмами,
профессионально торгующими именно
Вариант первый. Приобрести оборудо- стоящего на балансе нескольких клубов подержанным оборудованием. Источ-
вание, бывшее в употреблении, со склада сети. В первую очередь, это касается обо- ники б/у оборудования — зарубежные
какого-нибудь крупного клуба. Исходя из рудования клубов класса «премиум» — выставки или фитнес-клубы, по каким-
того, что фитнес-клуб класса «премиум» клубов в Кисловском, на улице Правды. то причинам продающие свои средства
обновляет свое силовое и кардиообо- Будет обновлено все — от силового обо- производства. Известно, что очень час-
рудование примерно каждые пять-семь рудования и кардиотренажеров до со- то фирмы, торгующие оборудованием,
лет, этот вариант, возможно, один из са- ляриев и оборудования для аэробики. предпочитают продать тренажер, отра-
мых распространенных и реалистичных. Можно уже сейчас заключить контракт с ботавший сезон выставок, заинтересо-
Так, по словам Михаила Трегубова, ге- «Планетой Фитнес» и забронировать за ванному покупателю, чем вести его снова
нерального директора «Мега-Фитнес», собой приглянувшееся оборудование. на склад. Подобная практика характерна,
компании дистрибьютора сети клубов Как только новое оборудование придет в основном, для участников зарубежных
«Планета Фитнес», на складе сети можно в клуб, можно будет вывезти теперь уже выставок.
найти вполне приличное оборудование 5- бывшие в собственности «Планеты», а Андрей Баринов, генеральный
летней давности по цене на 40-80% ниже теперь ставшие вашими степперы, до- директор Sportworld, компании, тор-
цены на новое оборудование, предлага- рожки, солярии, тренажеры. гующей оборудованием для фитнеса:
емое компанией. Клубы сети торгуют по- На кардио- и силовое оборудо- «Отработав максимум два года на исто-
держанным оборудованием с 1989 года. вание дается полугодовая гарантия, рической родине — на выставках или в
Уже есть постоянные клиенты, изначаль- после окончания гарантии предоставля- клубе, оборудование самых высоких ка-
но приобретающие б/у, а затем и новое ется сервисное обслуживание. Рассрочек чественных характеристик отправляют
оборудование. нет — оборудование (тренажеры фирмы на завод-изготовитель. Там оно проходит
Андрей Игнатов, генеральный ди- CYBEX, NORDIC GYM, кардиотренажеры предпродажную подготовку: на силовом
ректор сети клубов «Старт 7», весь- StairMaster и StarTrac и др.) и так раскупа- оборудовании меняют ремни и тросы, пе-
ма доволен беговыми дорожками и ется быстро. ретягивают сиденья. Боевые царапины не
горизонтальным велотренажером фир- Другая фитнес-корпорация, World закрашивают — профессионалы знают,
мы StarTrac, купленными полгода назад Class, также занимается продажей б/у что это не влияет на функциональность.
в клуб «Старт 7» на Грузинской. «Огром- оборудования. Предлагаются на про- На кардиооборудовании подлежат заме-
ный склад — около 1000 м2, забитый дажу кардиотренажеры LIFE FITNESS не все движущиеся части — подшипники,
оборудованием! Степ-платформы, коры, (США), PRECOR(США), Stair Master(США), полотно, двигатель. Также меняют деку,
слайды, массажные столы, даже резино- Quinton(США), силовое оборудование в случае необходимости — компьютер.
вые амортизаторы и доски для расписа- Cybex, Nordic Gym, Stair Master, а также Разумеется, в итоге все тренажеры под-
ния — «Планета Фитнес», как гигантская свободные веса от различных произво- вергаются тщательной проверке. Имени-
фабрика здоровья, пользуется огромным дителей. Дмитрий Жирнов, менеджер тым американским брендам нет никакого
количеством разного оборудования, тренажерного зала WCFC и фитнес-ме- смысла из-за копеечной выгоды ставить
которое необходимо утилизировать. неджер «World Class Романовъ»: «Мы под сомнение свою репутацию. Трена-
Оборудование имеет разную цену — в не являемся дистрибьюторами оборудо- жеры рассчитаны, к слову сказать, на
зависимости от степени изношенности, вания для фитнес-клубов, но продажей 18 часов ежедневной работы в течение
но все прошло предпродажную подго- устаревшего оборудования компания 2 лет (безо всяких ремонтов и прочих
товку — на дорожках меняют полотно и World Class занимается по мере необхо- малопривлекательных процедур «уха-
деку, электронные детали, силовые тре- димости замены оборудования в клубах живания»). А вот что касается цены на
нажеры подкрашивают, меняют тросы и сети на более современное. Покупателя- восстановленное оборудование... Стоить
обивку сидений. После диагностики обо- ми часто становятся как московские, так оно будет в два раза дешевле!»
рудование поступает в продажу». и региональные клубы. Оборудование Компания дает годовую гарантию на
Как говорит Михаил Трегубов, «Пла- обычно продается в рабочем состоянии сервисное обслуживание и полгода — на
нета Фитнес» собирается провести то- без дополнительных сервисных работ, в запасные части.

#5 июнь (019) 2005 25


{ технология }

Оборудование в таких компаниях так- пает качеством тренажерам из Америки из–за того, что компании-производители
же может продаваться по принципу «as и Европы, а по ценам ниже на 30–50%. не содержат собственные центры по раз-
is», или «как есть». Адекватная цена ком- Дополнительная скидка на подержанное работке оборудования, детально копи-
пенсирует царапины на раме тренажера оборудование еще больше снижает его руя лучшие образцы известных брендов,
или рваную в некоторых местах кожаную стоимость. тратя мизерные деньги на маркетинг.
обивку. Естественно, покупатель приоб- Кроме этого, к продаже предлага- Во-вторых, значительные изменения в
ретает такое оборудование без гарантии. ются складские остатки свободных ве- дизайне и биомеханических характе-
сов — гантели, диски, грифы, требующие ристиках тренажеров происходят каж-

вам не нужно — нам срочной реализации. При этом гарантий- дые 3–4 года, а будут происходить еще

пригодится! ные обязательства на товар, купленный


с дополнительной скидкой, не распро-
быстрее — поэтому, когда вы покупаете
б/у оборудование, выпущенное 5–7 лет
Третий способ — купить рекондици- страняется, но вы можете, в случае необ- назад, оно морально и технологически
онное оборудование у фирм-постав- ходимости, получить у фирмы сервисное сильно устарело.
щиков. обслуживание. Специалист может вы- Однако, по запросам наших клиентов,
Так, в компании Technogym есть прак- ехать как в Москву и ближайшее Подмос- мы предоставляем услугу подбора или
тика продажи оборудования, которое ковье, так и в регионы. продажи б/у оборудования. На складе на-
было куплено клубом, но не пользуется Хорошую скидку можно получить, шей компании всегда есть в наличии б/у
особенным спросом. Клуб предпочитает приобретая подержанные тренажеры тренажеры, выкупленные у клиентов».
сдать его компании-продавцу и получить фирмы Cybex. Алексей Савкин, главный «Заказы на рекондиционное оборудо-
более востребованную технику, напри- представитель Cybex в России: «Ком- вание поступают, в основном, от регио-
мер, обменять дорожку на эллиптичес- пания не практикует продажи оборудо- нальных клубов, имеющих ограниченный
кий степпер. вания б/у. Но среди входящих звонков, бюджет, — рассказывает Дмитрий Ти-
Менеджеры компании Technogym ве- поступающих в компанию от потенци- тов, ведущий менеджер компании
дут базу, в которой хранятся подобные альных покупателей оборудования, не- «М-Фитнес». — С другой стороны, в
предложения. При появлении заинтере- мало тех, кто готов купить подержанное Москве немало клубов, с которыми мы
сованного клиента тренажер вывозит- оборудование известной фирмы. За 8 лет работаем по системе Trade-in, т.е. про-
ся из клуба другому владельцу вместе с работы у компании создалась обширная изводим обновление оборудования, вы-
обязательствами компании Technogym база клиентов, имеющих желание поме- купая морально устаревшие тренажеры
по обслуживанию, если оборудование нять рабочее, но морально устаревшее старого модельного ряда и предлагая
использовалось менее гарантийного оборудование на тренажеры из послед- новое оборудование по цене, учитываю-
срока, или с сервисной поддержкой за них линеек. Если при покупке нового щей разницу в стоимости. В этом случае
дополнительные деньги, если срок га- оборудования был заключен контракт на б/у оборудование вывозится из клуба в
рантии истек. договорное обслуживание, то есть поль- сервисный центр или на склад. Также мы
По словам Владимира Пензина, ме- зователь оборудования платит фиксиро- можем помочь клубу продать б/у обору-
неджера Technogym, пока не было ванную цену за проведение плановых дование, не вывозя его на склад, а про-
необходимости рассматривать рынок регламентных работ, такие тренажеры изводя диагностику непосредственно
рекондиционного оборудования как не требуют предпродажной подготовки в стенах клуба. Таким образом, всегда
серьезное дополнение к рынку нового и могут быть вывезены из одного зала существует спрос и предложение на б/у
оборудования. Заказы на б/у поступают непосредственно в другой. При желании оборудование.
редко. Собственного склада оборудова- клиента, продающего б/у оборудование, Наш подход к стоимости такого обо-
ния б/у у компании нет. могут быть заменены любые детали». По- рудования довольно гибок. По каждой
Зато такой склад есть у компании держанное оборудование в зависимости единице оборудования составляется
Fitness Technology. Тренажеры, подле- от того, проводится ли предпродажная «история болезни», т.е. список деталей,
жащие распродаже с дополнительными подготовка, стоит на 40–50% дешевле которые необходимо поменять и пример-
скидками, могут иметь небольшой износ, нового. ный срок, в течение которого отдельные
царапины на раме, могут быть получе- Алексей Каширин, директор про- детали могут прослужить без замены.
ны для испытаний и продающиеся как екта «Фитнес Система»: «Продажа б/у Сразу же на завод-изготовитель отправ-
опытные образцы, или восстановлены, оборудования не является специализа- ляется заказ на необходимые запчасти.
или старого модельного года. Некото- цией компании «Фитнес Система» — как В случае если покупатель б/у готов взять
рые тренажеры эксплуатировались все- правило, мы рекомендуем покупать но- оборудование без дополнительного ре-
го месяц. Тренажеры, которыми торгует вые тренажеры. Во-первых, на рынке монта, он может забрать его сразу по
Fitness Technology, — корейские или ки- есть производители, продающие новое цене, примерно вполовину меньшей его
тайские аналоги известных американских и качественное оборудование, которое первоначальной стоимости. При этом га-
фирм Hoist, Stamina, Orient, Super Gym, стоит на 40–50% дешевле по сравнению рантия, предоставляемая на такое обо-
BodyCharger, SteelFlex. Дмитрий Хавин, с известными брендами. При этом качес- рудование, — до 1 года. Если покупатель
директор отдела продаж компании, тво и безопасность этих тренажеров на согласен заменить необходимые детали
убежден, что его оборудование не усту- высоком уровне. Цена получается ниже сразу, цена увеличивается примерно на

26 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

Компания Фирмы-производители Величина скидки Сроки Вид б/у оборудования


от цены на новое поставки
оборудование
«Фитнес Система» technogym, life fitness, cybex, paramount, От 20% до 100% (бес- На складе Рекондиционное оборудование или
teca, motus платно) оборудование «as is»
World Class LIFE FITNESS (США), PRECOR(США), Stair 30–50% На складе Рекондиционное оборудование или
Master(США), Concept, Quinton(США), оборудование «as is»
силовое оборудование Cybex, Nordic
Gym, Stair Master
«Спортмастер» Кардиооборудование Life Fitness 40% от 30 дней Рекондиционное оборудование
Cybex Кардио- и силовые тренажеры CYBEX 30–40% Оборудование «as is»
Technogym Кардио- и силовые тренажеры 30–40% Рекондиционное оборудование или
Technogym оборудование «as is»
«Планета Фитнес» CYBEX, NORDIC GYM кардиотренажеры 40–80% На складе Рекондиционное оборудование или
StairMaster и StarTrac и др. оборудование «as is»
Sportworld Силовые тренажеры Cybex, Hammer, От 50% На складе «as is»
Paramount, Nautilus и др.
Fitness Technology Hoist, Stamina, Orient, Super Gym, 30–50% На складе Рекондиционное оборудование или
BodyCharger, SteelFlex, ABSport оборудование «as is»
«М-Фитнес» Precor, Icarian, Flex 20–50% На складе Рекондиционное оборудование или
Cybex, Nordic Gym, Lifi Fitness оборудование «as is»
ERGOLINE солярии

20%, но и срок гарантии дается как на последующая сборка, чистка, окрашива- форм Reebok Professional «были в ис-
новое оборудование, т.е. 3 года». ние, восстановление или ремонт, замена. пользовании на протяжении 2 месяцев
Отдельные детали, крышка двигателя и (8 занятий), состояние новое, имеются в

б/у — на поток! рама, например, тщательно очищают-


ся и, в случае необходимости, заново
наличии 12 штук» до «тонусных столов —
новейшего направления в фитнесе (1
Компания «Спортмастер» демонстри- красятся; электронная начинка и плата час тренировки сопоставим по эффекту
рует серьезный и продуманный подход к контроллера подлежат ремонту или вос- с 7 часами обычных упражнений), трена-
проблеме использования восстановлен- становлению; приводной ремень, дека, жера VacuStep (победитель целлюлита
ного оборудования. «Спортмастер» учас- полотно, подшипники вала, амортизато- №1 в мире)», не считая многочисленных
твует в СРО (Certified Pre-Owned) — новой ры подъемного механизма подлежат без- предложений по домашним тренажерам.
программе по коммерческому кардио- условной замене; контейнер для смазки Можно найти даже пилатес-реформер!
оборудованию, проводимой компанией заполняется свежим воском. Все восста- Никаких, естественно, гарантий. Возмож-
Life Fitness (крупнейшим производителем новленное оборудование получает 1 год но, повезет с сервисным обслуживани-
кардио- и силовых тренажеров). гарантии и поступает в продажу. ем.
Суть CPO заключается в том, что те- В случае необходимости проведения В общем, простор для поиска имеется.
перь кардиооборудование, бывшее в гарантийного ремонта, можно обратить- Владелец клуба любого уровня сможет
употреблении, проходит полное вос- ся в службу сервисного обслуживания найти достойные средства производства
становление и повторную подготовку к компании, филиалы которой есть во мно- для оснащения своего предприятия. Будь
продаже на заводе-изготовителе. Обору- гих городах. то дорогой элитный клуб или небольшой
дование, которое стояло в европейских С учетом огромных объемов продаж зал для тренировок.
клубах и спортивных центрах, выкупа- оборудования Life Fitness по всему миру Многие клубы за рубежом работают
ется (ротируется по системе Trade-in) и можно прогнозировать, что оборудова- на подержанном оборудовании, поме-
проходит предпродажную подготовку ние CPO будет всегда востребовано и нявшем не одного хозяина. Работают с
на заводе в Венгрии. По словам пред- доступно. В зависимости от наличия на хорошей прибылью, найдя свою потре-
ставителей Life Fitness, ежедневно завод складе завода в Венгрии нужного вам бительскую нишу.
принимает около 125 единиц кардиообо- оборудования, срок поставки возможен Не отчаивайтесь, если средства не
рудования — дорожек, велотренажеров, от 30 дней. Модели CPO могут меняться позволяют вам открыть очередной фит-
кросс-тренажеров. Детальной проверке в зависимости от поступаемых на завод. нес-шедевр! Можно открыть клуб с ка-
подвергается каждая единица оборудо- чественным оборудованием, не обладая
вания. Существует стандартный прове-
рочный лист, где обозначены 25 пунктов,
мы пойдем другим путем! значительными средствами. Клуб, в ко-
тором при высоком качестве цены будут
по которым проверяется функциональ- И, наконец, четвертый способ. Для ниже.
ная пригодность дорожки. любителей приключений. Подключаете Возможно, покупка оборудования
Что происходит, в частности, с беговой Интернет, заходите на любой поиско- б/у — это ваше решение проблемы ин-
дорожкой? Последовательно проходя вик — Yandex, Rambler, Google, набира- вестиций и их возврата.
осмотр по всем пунктам, составные части ете «фитнес-оборудование б/у» и жмете Решение о том, какое оборудование
дорожки подвергаются следующим про- на кнопку «Найти»! И вы получите такое будет стоять в вашем клубе, принимать
цедурам: визуальный осмотр, демонтаж и количество предложений! От степ-плат- вам, господа предприниматели! FR

#5 июнь (019) 2005 27


{ тенденции }

ФИТНЕСУ
ВСЕ ВОЗРАСТЫ ПОКОРНЫ
Т
е, кто считают, что фитнес актуа- вания специалистов, изучающих процесс Установлено также, что физическая
лен только для молодых и актив- старения и средства борьбы с ним, прихо- активность снижает риск остеопороза (у
ных, стремящихся к тонкой талии и дят к одному и тому же выводу — занятия женщин), ишемической болезни, сердеч-
рельефным мускулам, глубоко заблужда- фитнесом в пожилом возрасте помогают но-сосудистых нарушений и заболеваний
ются. С возрастом необходимость орга- не только улучшить физическую форму, опорно-двигательного аппарата (осте-
низованной и дозированной физической но и сохранить «здравый ум и твердую охондроз, артриты и т.д.), психических
нагрузки не только не уменьшается, а, по- память». Физическая форма ведь не толь- расстройств и старческого слабоумия и
жалуй, даже увеличивается. Но несколь- ко 90-60-90, а бодрость, подвижность, еще многих других болезней. То есть, в
ко изменяются цели, методы тренировок активность, нормальный вес и многое здоровом теле — и здоровый дух, и здо-
и результаты. Многочисленные исследо- другое. ровый ум.

28 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ тенденции }

аэробика и из перечисленных советов с фитнесом не фитнес + общение +


кроссворды — секрет связан напрямую, пожалуй, только совет юмор = реабилитация
вечной юности решать кроссворды. Ведь если человек
решил заниматься фитнесом (причем, не- «Фитнес в пожилом возрасте — не
Американская Ассоциация Пенсио- зависимо от возраста), то и на телевизор только средство поддержания физи-
неров (AARP) предлагает целый список времени остается меньше, и организо- ческой формы и, что не менее важно,
полезных советов, как жить, выйдя на ванным приходится стать, и чему-то но- общения. В некоторых случаях это еще
пенсию, и не поддаваться старости. вому постоянно учиться, и питаться так, и необходимая программа реабилита-
как этого требует здоровый образ жизни. ции — например, после операций по за-
1. Регулярно занимайтесь физическими Сон после регулярной физической на- мене суставов, после переломов и других
упражнениями: исследования показа- грузки улучшается автоматически — ор- травм», — пишет Пегги О’Нейл (Peggy
ли, что фитнес снижает потерю тканей ганизм требует заслуженный отдых, и что O’Neil), редактор отдела здоровья газе-
мозга, которая сопровождает старе- может быть лучше общения с людьми, с ты города Хeлена (штат Монтана) Helena
ние. которыми объединяет интерес к здоро- Independent Record.
2. Соблюдайте рациональное питание: вью, а не к болезням. В этом городе пользуется популяр-
избегайте сахара и насыщенных жи- ностью специальный класс упражнений,
ров, ешьте больше фруктов и овощей,
пропаганда и агитация — предназначенный для больных артри-
богатых антиоксидантами (шпинат,
свекла, ягоды) и магнием (листовые
повод для праздника том, то есть, в основном, пожилых людей,
который преподает Синди Форбс (Cyndi
овощи и зелень). Американская Ассоциация Пенсио- Forbes). Сама Синди перенесла операции
3. Учитесь: пробуйте то, что вы никогда неров далеко не единственная орга- по замене бедренного и плечевого сус-
не делали ранее, например, учитесь низация, занимающаяся проблемами тавов и имеет диагноз — множественный
играть на пианино или иностранно- «третьего возраста», как деликатно на- артрит. Но это не мешает ей не только
му языку. Это стимулирует активность зывают пожилых людей. Ведет активную показывать упражнения, которые выпол-
нейронов — клеток мозга. деятельность Ассоциация Фитнеса для нимы для ее не совсем здоровых пациен-
4. Высыпайтесь: недосыпание часто яв- пожилых (Senior Fitness Association), су- тов, но и вносить в занятия массу юмора,
ляется причиной рассеянного внима- ществует и множество фирм, которые который, по ее мнению, очень важен как
ния. помогают спланировать жизнь после лечебный фактор.
5. Изобретайте приемы запоминания: выхода на пенсию — отложить денег, пе- Ее фитнес-программа сертифици-
делайте записи, подчеркивайте мыс- реехать в район с более благоприятным рована специальным фондом, цель
ли, чтобы запомнить, что вы прочли. климатом и такими же соседями, актив- которого — оказание всесторонней
Изобретайте мнемонические правила ными пенсионерами. помощи больным артритом. Участники
запоминания. В США повсеместно проводят мероп- программы проходят целый цикл тре-
6. Общайтесь: беседа, особенно в пози- риятия специально для пенсионеров, нировок на растяжку, выносливость,
тивном духе, о чем-нибудь важном и называемые ярмарки здоровья или, как координацию, равновесие и увеличе-
интересном помогает поддерживать в городе Веллингтон в штате Флорида ние подвижности в суставах; кардио- и
функции мозга. (Wellington, Fl), День Здоровья и Фитне- силовых тренировок.
7. Старайтесь быть организованным: от- са для Пожилых (Senior Health & Fitness Одна из участниц, 82-летняя Эйлин
ведите специальное место для важных Day). В штате Флорида, вообще, количес- Дарлоу считает, что в результате тре-
вещей (ключи, деньги) и составляйте тво пожилых людей велико, сюда пере- нировок у нее улучшилось общее са-
списки, если дело касается постоянно езжают наслаждаться жизнью на пенсии мочувствие, а 90-летняя Филлис Клаус
принимаемых лекарств или вещей, ко- из больших городов и более холодного уверена, что стала лучше чувствовать
торые надо взять с собой в поездку. климата. В Веллингтоне День Здоровья равновесие, что, несомненно, придает
8. Выключайте телевизор: бесконечный проводится уже 12 лет подряд, и 25 мая ей уверенности при ходьбе. Участники
просмотр телевизионных программ этого года он проходил одновременно с проводят в фитнес-центре почти пол-
ослабляет мозговую деятельность. подобными мероприятиями в 1000 дру- дня, и у них в том числе есть возмож-
9. Записывайте новую информацию: этот гих городках, в общей сложности для ность пообедать в компании вместе с
прием помогает перевести информа- 150 000 пенсионеров. дузьями, пообщаться, обсудить те или
цию из короткой, оперативной памяти Ярмарки здоровья устраиваются иные новости, поделиться семейными
в долгосрочную. для привлечения «третьего возраста» радостями.
10. Тренируйте мозг: разгадывайте крос- к активному образу жизни, в их рамках По наблюдениям Синди Форбс,
сворды, играйте в карточные и на- проводятся выставки, на которых демонс- фитнес-программа помогает забыть о
стольные игры, это улучшает память. трируются специальные фитнес-програм- болевых ощущениях, неизменно сопро-
мы и медицинские товары и услуги. В этом вождающих артрит. Она уверена, что
На первый взгляд, только первый году День здоровья прошел под девизом когда люди перестают заниматься или
пункт, касающийся физической активнос- «Начинай двигаться! Это шаг в правиль- тренируются меньше, боли начинают да-
ти, связан с фитнесом, но на самом деле ном направлении!». вать о себе знать, появляется усталость,

#5 июнь (019) 2005 29


{ тенденции }

стресс и, в конечном итоге, депрессии. И медицинского персонала в Сан-Фран-


только фитнес помогает людям не стать циско).
их собственной болезнью. Так, группа из 27 этнических китаянок,
средним возрастом 64 года, предпочли

не можешь бегать — занятия тай-чи и охотно занимались по

займись йогой одному часу три раза в неделю в течение


3 месяцев. У всех женщин был хотя бы
Неподвижному образу жизни нет оп- один фактор риска развития коронарной
равдания в любом возрасте, считает болезни сердца.
Мэри Кавана (Mary Cavanaugh). Еще в Известно, что многие начинающие за-
70-х Мэри разработала комплекс упраж- ниматься фитнесом в качестве лечебной
нений йоги… со стульями. Новая методи- физкультуры бросают занятия. Но 96 %
ка появилась тогда, когда ее пригласили женщин-китаянок с энтузиазмом прошли
работать в организацию, которую мож- курс группой в полном составе, других
но назвать аналогом дома престарелых. желающих даже пришлось поставить на
Приготовившись проводить обычный «лист ожидания».
класс йоги, она с удивлением увидела, Программа имела такой успех, потому
что многие ученики пользуются ходун- что гимнастика тай-чи практиковалась в
ками или даже инвалидными колясками. Китае веками и до сих пор остается по-
Надо заметить, что в США инвалидные пулярным видом физических упражне-
коляски используют не только собствен- ний. Кроме того, занятия объединили
но инвалиды, но и люди с ограничен- женщин одной культуры — расширили
ными возможностями или трудностями возможности общения в пределах одной
передвижения, например, страдающие этнической и культурной среды, помогли
ожирением. найти новых друзей.
Тогда она придумала новое занятие,
где ее подопечным будет легче выпол-
достойная старость —
нять упражнения, опираясь на стулья
или сидя на них. Йога со стульями улуч-
экономия бюджета
шает циркуляцию в конечностях и по- Активно пропагандирует фитнес
могает нормализовать работу сердца. для пожилых доктор Уолтер Борц (Dr.
Дыхательные техники особенно эффек- Walter M. Bortz), в прошлом Прези-
тивны для страдающих астмой и энфизе- дент Американского Гериатрического
мой легких. общества (American Geriatric Society),
Самой Мэри Кавана уже 82 года, но она профессор медицинского факультета
до сих пор преподает йогу. Она считает, Стэнфордского университета (Stanford
что техника йоги со стульями — это толь- University). Доктор Борц — автор книг
ко начало для многих и верный способ «Мы живем слишком мало и умираем
постепенно восстановить подвижность слишком долго» (We Live Too Short and
тела. Для многих ее учеников опора на Die Too Long) и «Осмельтесь дожить
стулья вскоре перестает быть необходи- до 100» (Dare to Be 100). Сейчас ему 74
мостью, но обеспечивает большую безо- года, он сам практикует все, о чем пи-
пасность тренировок. шет в своих книгах и говорит в лекциях,
и последние 35 лет ежегодно участвует

национальность и в марафонском (!) забеге.

культура В своих лекциях «Следите за здоровь-


ем» доктор Борц утверждает, что можно
Люди разных национальностей и стареть не только достойно, но и, если
культур предпочитают разные виды можно так сказать, успешно.
фитнеса, сообщает информационное Пенсионеры — наиболее быстро рас-
агентство HealthDay News, и это сле- тущая возрастная и социальная группа
дует учитывать и использовать для в развитых странах, общество «старе-
привлечения к активному образу жиз- ет» и постоянно борется с болезнями
ни представителей разных этнических и возрастными недомоганиями. Усилия
групп. К такому выводу привели иссле- технологий, правительства и индустрии
дования, проведенные в Калифорний- здравоохранения направлены на замед-
ском университете (Школа среднего ление старения или облегчение этого

30 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ тенденции }

естественного процесса, но в то же вре- из них достигнут пенсионного возраста вижный образ жизни, быстро потеряли
мя только расходы на лекарство и раз- в 2008 г., так что американцам действи- форму.
личные льготные программы обходятся тельно есть о чем беспокоиться. С появлением детей, стрессов на ра-
налогоплательщикам в $ 174 млрд., что Для сравнения, в России сейчас сред- боте и чувством большей ответствен-
составляет почти четверть бюджета на няя продолжительность жизни мужчин ности много людей отказываются от
медицинское обслуживание. составляет около 58 лет, а женщин — 72 физической активности, и это оборачи-
Доктор Борц бросает вызов дорого- года. Так что, похоже, у нас фитнес в «се- вается повышением давления, уровня
стоящему лечению и предлагает другое ребряном» пенсионном возрасте основ- холестерина, артритами и т.д. Для жен-
решение — переориентацию культуры, ной части мужского населения пока не щин наиболее опасен в этом отношении
ментальности и общественного мнения грозит. период менопаузы.
от болезни к здоровью, что предотвра-
тит как сами болезни, так и расходы на
никогда не поздно, но дальше…
их лечение. Демографические тенденции
делают актуальным акцент на физичес-
лучше раньше Проведя всю жизнь активно, видимо,
кую и умственную активность как ключе- Поэтому лучше не откладывать на за- и стареть легче. Лучше всех это извест-
вые факторы здоровой и долгой жизни. втра то, что можно сделать сегодня, и, но доктору Дональду Арделлу (Donald
По его мнению, неправильно думать, хотя фитнесом заняться никогда не позд- B. Ardell), который еще в 1977 году опуб-
что кто-то слишком стар — никогда не но, не стоит дожидаться старости. Новые ликовал книгу «Веллнес высокого уров-
поздно на себе почувствовать все пре- исследования Университетского Коллед- ня: Альтернатива докторам, лекарствам
имущества регулярной физической ак- жа (University College) в Лондоне показа- и болезням» (High Level Wellness: An
тивности. ли, что физически активный образ жизни Alternative to Doctors, Drugs, and Disease.
в возрасте 30-40 лет влияет на уровень Издательство Rodale Press, Bantam Books

демографические здоровья и физической формы в более and Ten Speed Press).

тенденции не остановить зрелом возрасте.


Исследователи наблюдали за группой
Он считает, что, естественно, актив-
ный образ жизни важен в равной степе-
Почему растет число пенсионеров в из 6398 человек. Наблюдения проводи- ни для всех. Но как среди равных есть те,
развитых странах? Дело в том, что в США, лись в течение 9 лет, что, конечно же, которые «равнее» других, так и для пожи-
как и в других развитых странах, средняя дает основания достоверно говорить о лых людей важно продолжать физичес-
продолжительность жизни приблизилась связи между уровнем физической актив- кую активность. С возрастом мышечная
к 78 годам (в Японии даже выше). Причем ности в настоящем и физическим состоя- масса теряется, и возрастает количество
с каждым годом все уменьшается разни- нием в будущем. жировой ткани, другие же показатели,
ца между продолжительностью жизни Основными инструментами исследо- как, например, расход энергии, ежегод-
женщин и мужчин, белого и чернокоже- вания были анализ заполненных участ- но с момента рождения уменьшается
го населения (белые мужчины 75,5 лет, никами анкет и результаты медицинских на 10 ккал, также снижаются. Активные,
чернокожие мужчины 69,4 года, белые обследований. Наблюдались: физичес- целесообразные по интенсивности еже-
женщины почти 81 год, чернокожие жен- кая форма, история хронических заболе- дневные упражнения позволяют людям
щины чуть больше 76 лет). ваний, привычки и особенности образа пожилого возраста улучшить и подде-
При этом официальный возраст вы- жизни, показатели медицинских анализов рживать гибкость тела и все физические
хода на пенсию составляет 62 года, без и история трудовой деятельности. функции на оптимальном уровне.
учета гендерных различий, а многие Участники по их образу жизни были Определенно есть и другая мотивация
оформляют досрочную пенсию — такое разделены на три категории: активные, к занятиям — радость жить полной жиз-
решение поощряется, потому что рабо- недостаточно активные и ведущие не- нью, легко путешествовать, оставаться
чие места нужны молодежи. После выхо- подвижный, сидячий образ жизни. конкурентоспособным. А некоторые, не-
да на пенсию только небольшой процент Активные, то есть посвящавшие, по сомненно, найдут привлекательным факт,
трудоголиков продолжают работать — крайней мере, два с половиной часа в что пожилые люди в хорошей физичес-
начинают собственный небольшой биз- неделю активности среднего уровня или кой форме остаются сексуально актив-
нес, консультируют внештатно и т.д. один час интенсивным упражнениям, с ными намного дольше, чем их ведущие
Таким образом, средняя расчетная возрастом не показали никаких огра- сидячий образ жизни ровесники.
продолжительность «сладкой» пенси- ничений в физических функциях. Даже Молодые люди, читающие этот текст
онной жизни составляет около 20 лет, те, кто поначалу имели хронические за- и думающие, что в пожилом возрасте
особенно если учесть, что средняя про- болевания и не очень хорошую физи- секс никого не интересует, ошибают-
должительность жизни в США имеет ческую форму, в результате постоянной ся, и, пока сами не достигнут «третьего
тенденцию к постоянному увеличению. физической активности набрали форму. возраста» и не убедятся на собствен-
Кроме того, ожидается начало массового Напротив, те, у кого в начале не было ном опыте, должны поверить Дональ-
пополнения пенсионного легиона за счет хронических заболеваний, и они не при- ду Арделлу на слово. И посмотреть на
76 млн. граждан, родившихся во время лагали никаких усилий к поддержанию часы — когда начинается следующая
бума рождаемости в 1946-64 гг. Первые физической формы, а предпочли непод- тренировка? FR

#5 июнь (019) 2005 31


{ технология }

НЕФОРМАЛЬНОЕ
ОБЩЕНИЕ
Поводов для проведения внутриклубных мероприятий достаточно, но на-
сколько необходимы подобные события, требующие колоссальных матери-
альных и моральных затрат?
Очевидно, что проведение внутриклубных мероприятий — способ удержания
постоянных посетителей, а также привлечения новых клиентов. Но это не все…

С
е год н я в н у т р и ко р п о р а т и в н ы е крыл столы научной кафедры салфетка- ненным застольем с примесью детских
мероприятия стали для нас уже ми, положил бутерброды с сервелатом, утренников (это если вдруг кто-то отва-
привычными событиями. А ведь налил «беленькой» — вот и праздник живался предложить конкурс или номер
сравнительно недавно много кто удив- пришел. Последующие введения массо- самодеятельности). Теперь же такие ме-
лялся: а зачем все это придумали? Ведь вых вечеринок (слово-то тогда было еще роприятия завоевали свою нишу — и,
как в советское время было принято: на- непривычное) казались лишь видоизме- безусловно, неслучайно.

32 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

Неслучайно же подобные традиции Что такое внутриклубные мероприя- общения. Когда вдруг наступает затишье,
появились и в фитнес-центрах. Тем более, тия в рамках фитнеса? Как считает Вик- всегда начинаются расспросы: когда будет
что были определенные предпосылки. тория Пилевина, «под определение новый праздник, чем помочь и так далее.
Скажем, относительно содержания вече- внутриклубного мероприятия попадает Получается, что членство в «Планете Фит-
ров можно было не беспокоиться — все любое мероприятие, выходящее из при- нес» — это уже не только следование здо-
они так или иначе связаны с фитнесом, вычного ритма тренировок (обыденной ровому образу жизни, но и определенный
здоровым образом жизни и так далее. жизни клуба): нестандартные спортив- стиль жизни. Клиенты уже становятся еди-
Привязкой к фитнесу обуславливалось ные мероприятия, фитнес-марафоны, ным сообществом, фитнес-жизнь выходит
и составление программ, которые из- показательные уроки и мастер-классы, за рамки клуба и становится неотделима от
начально строились (и строятся по сей различного рода акции, соревнования, обычной жизни. Наверное, в этом и заклю-
день) на показательных выступлениях, мероприятия на открытом воздухе, вы- чается несомненный успех внутриклубных
обсуждениях единых фитнес-тем и про- ездные туры, а также концертно-праз- мероприятий для клиентов», — подтверж-
ведении спортивных, но неформальных дничные мероприятия, дегустации и дает этот тезис арт-менеджер сети
соревнований. семплинги». То есть все многообразие клубов «Планета Фитнес», менеджер
Второй же предпосылкой такой попу- видов «не просто занятий». Своеобраз- детских программ Ирина Шиврина.
лярности внутриклубных программ стала ные «тусовки», проходящие не в рамках
их востребованность не как рекламной
акции по привлечению клиентов, а как
ученичества, а в рамках неформального
общения. Собственно, получается, что
а что у вас?
метода создания определенного имид- для этого они и созданы — для общения. Несмотря на то, что многие внут-
жа, атмосферы и стиля клуба. Фитнес-директор клуба Janinn риклубные мероприятия имеют общую
«Популярность клуба, — считает ру- Fitness Виктория Ефремова даже сис- идею, сказать, что они похожи, нельзя.
ководитель рекламного отдела фит- тематизировала определенным образом В каждом клубе частота проведения
нес-центра Marina Club Виктория все проводимые внутриклубные мероп- праздников, их стилистика и размах, без-
Пилеви на, — определяетс я, преж де риятия: «Условно их можно разделить на условно, разные. Во многом это зависит
всего, не марками имеющихся тренаже- 4 типа: от финансовых возможностей, во мно-
ров, количеством залов и фитнес-про- 1. тематические (дата и тема мероприя- гом — от массовости, во многом — от
грамм, а отношением к клиенту (члену тия выбирается клубом — своеобраз- направленности самого клуба. Скажем,
клуба). «Живую» атмосферу в клубе со- ные «Олимпийские игры клуба»); в фитнес-центре Marina Club одной из
здают именно внутриклубные мероприя- 2. относящиеся к календарным событи- особенностей является его местополо-
тия. И нельзя забывать, что организация ям (Новый год, 8 марта и прочие); жение, что становится нередко поводом
различного вида внутриклубных мероп- 3. привязанные к конкретным датам (это, для определения формата внутриклуб-
риятий преследует самые разные цели в основном, презентации новых про- ных мероприятий. Вот что рассказывает
(создать психологический комфорт, раз- грамм, услуг, направлений); Виктория Пилевина: «Удобное распо-
нообразить тренировочный процесс, 4. досуговые (подразумевающие отдых, ложение фитнес-центра Мarina Club в
продвинуть услугу или продукт, развлечь выездные мероприятия, пикники за парке Покровское-Стрешнево на берегу
и др.)… Хотя главным все-таки по-пре- пределами клуба и тому подобное).
жнему остается удержание клиентов». И хотя Виктория Ефремова подчеркну-
Клубные мероприятия
ла изначальную цель данных мероприя- как промо-акция
договоримся о понятиях тий, хотелось бы все-таки настоять на том
факте, что привлечение — привлечением, >> Многие компании, желающие
В сущности, сильно отойти от тради- а стиль, атмосфера, общность — то есть «раскрутиться» в спортивной среде
ционных внутриклубных мероприятий все сопутствующие достигаемые цели — (выпускающие оборудование, прода-
довольно сложно: так или иначе, всегда тоже далеко немаловажны! «Формаль- ющие спортинвентарь или одежду), а
останутся такие составляющие, как состя- но внутриклубные мероприятия нужны также просто сотрудничающие с клу-
зательный момент, привязка к здоровому для увеличения продаж клубных карт, бом фирмы, стремящиеся расширить
охват аудитории, с удовольствием
образу жизни, отдельная организация развития лояльности у клиентов, а так-
выступают спонсорами (партнерами)
культурной программы и различного уго- же для создания и укрепления клубного
подобных спортивных мероприятий.
щения. Вопрос в другом: а надо ли это? духа. Можно сказать, что со временем в Зачастую неформальные, непрофес-
Надо ли придумывать что-то из ряда вон нашем клубе именно эта составляющая сиональные состязания привлекают их
выходящее? Ведь главная задача мероп- приобрела главенствующее значение. даже больше: во-первых, это не обя-
риятия — создать настрой, душевную ат- Именно для этого мы стараемся прово- зывает их создавать дорогостоящие
мосферу, стильный антураж и прочая, и дить побольше неординарных клубных призы, а, во-вторых, соответствующая
прочая… И это при всем желании в рам- мероприятий», — считает Марина Ва- атмосфера выступает благостным фо-
ках обычного (ибо, как показывает прак- сильцова, руководитель отдела мар- ном, стимулирующим положительное,
тика, сильно непредсказуемое и поэтому кетинга и рекламы World Class. теплое отношение даже к малоизвест-
агрессивное действо, скорее, отпугива- «Параллельно решается и другая за- ной марке.
ет) сделать что-то необычное. дача: у клиентов образуется некий круг

#5 июнь (019) 2005 33


{ технология }

Химкинского водохранилища позволяет «личностными» особенностями, а потому


использовать местную инфраструктуру
Внутрикорпоративные «каждый выбирает по себе»...
для проведения различных мероприятий
мероприятия Ирина Шиврина: «Сложно будет рас-
на открытом воздухе, например — со- Цель: сказать сразу про все клубные меропри-
ревнований по айсштоку, кайтингу и др., Создание корпоративной культуры, а ятия, проводимые «Планетой Фитнес»,
выездных велопрогулок, презентации также сплочение команды (тимбилдинг). поскольку это практически ежемесячные
различных сезонных программ на откры- Аудитория: события. В каждом клубе мы устраиваем
том воздухе. А наличие теннисных кортов Сотрудники и клиенты компании. вечеринку по поводу дня рождения с
предполагает, соответственно, проведе- Воздействие: одинаковым сценарием. Это сравнитель-
ние турниров по теннису… На подобные мероприятия компания но небольшие (поскольку для одного
тратит много материальных и времен-
К стандартным мероприятиям (фор- лишь клуба) мероприятия. Они подразу-
ных ресурсов, тем самым показывая
мат каждый год разный) относятся: праз- мевают порядка 100–150 приглашенных,
своим сотрудникам и клиентам, как они
днование годовщины клуба (обычно в а один сценарий «по кругу» обходит все
важны для компании. Это прямым обра-
сентябре), Нового года (в декабре), фит- зом воздействует на сотрудников и кли- клубы — меняются лишь действующие
нес-марафоны и различные соревнова- ентов, вызывая у них чувство предан- лица: инструктора и клиенты.
ния. Из последних мероприятий большой ности и гордости за свою компанию. К стандартным внутриклубным ме-
отклик получило Открытое первенство Технология: роприятиям для клиентов мы также от-
Marina Club по художественной гимнасти- Проведение мероприятий, организа- носим регулярные турниры, марафоны,
ке (проходило 8 марта 2005 года). ция их различных форм: совместный чемпионаты — то есть, в большей сте-
К нестандартным же мероприятиям отдых, совместное обучение, прове- пени развлекательно-соревновательные
можно отнести стартовавшую в фитнес- дение праздников, занятий спортом. спортивные мероприятия. Если же го-
Основное правило: желательно на-
центре в апреле акцию «Худеем пра- ворить о крупных праздниках, то это, в
личие большинства приглашенных
вильно». Акция проходит в два этапа с первую очередь, вечера, приуроченные
сотрудников и клиентов.
привлечением различных специалистов к каким-либо общепринятым праздникам
фитнес-центра (врача кабинета функцио- (День святого Валентина, 8 марта и про-
нальной диагностики, диетолога, инс- чие). И во вторую очередь, это массовые
трукторов тренажерного зала, водных мероприятия, от спортивного ориентиро- праздники именно наших клубов.
программ и аэробики). Участники, пока- вания с зарницей и выездных спортивно- Среди них хочется отметить большой
завшие наилучшие результаты, получат оздоровительных лагерей на каникулах праздник для родителей, проводимый
призы и подарки от Marina Club (инди- до однодневных семейных выездов на ры- Детским клубом. В этом мероприятии
видуальное членство в клубе на месяц, балку и тематических экскурсий по Моск- участвуют все клубы, всерьез тренируясь,
две недели, на одну неделю и памятные ве (зоопарк, дельфинарий и др.). готовя показательные номера для этих
сувениры)». Другие же клубы решают подобные своеобразных «спортивных утренников-
Программа детского клуба «Матрос- задачи иначе. Это и неудивительно: ведь концертов». Серьезнейшую подготовку
кин» фитнес-центра Marina Club расписана фитнес-центр — это своеобразный ор- ведут как инструктора, уделяющие этому
на год вперед и охватывает разного рода ганизм с определенным характером и занятию свое внеурочное время, так и
сами ребята.
Отдельного внимания заслуживает
наше июньское барбекю — масштабное
мероприятие на природе, проводимое в
летнем зеленом дворике театра Ленком
для сотрудников и клиентов клубов всей
сети. Помимо показательных выступле-
ний наших самых активных клиентов (без
них никак! ведь люди так стараются, сами
готовят костюмы, репетируют по ночам),
предусмотрена дискотека на свежем
воздухе с участием знаменитых артис-
тов (Андрея Губина, Анастасии Стоцкой,
групп «Чай вдвоем» или «Сливки»).
Традиционно еще и наше мартовс-
кое мероприятие, проводимое вот уже
4-й год — танцевальный конкурс между
клиентами. Приятно отметить, что в этом
году конкурс стал уже региональным
(раньше проводился только по Москве).
К нам приехали гости из Казани, Санкт-

34 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

Петербурга, Самары и Киева. В жюри на бы потому, что каждый раз хочется быть они и наиболее рентабельны), презента-
сей раз принимали участие такие звезды, не похожими на кого-то другого. Изна- ции групповых программ (уроки студий
как И. Роднина, актеры театра и кино чально для этих рождественских и ново- mind-body и прочие). Что касается танцев,
А.Соколов, А. Большова, артист «Фаб- годних дней мы приглашали артистов и то после подобных мероприятий клиенты
рики звезд» Н.Бурлак, вице-президент специалистов, но пришли к выводу, что начинают самостоятельно выступать, за-
«Муса Моторс» В.Пациевский, ну и, ко- лучше все делать самим. Тем более что воевывают призы и гран-при на чемпио-
нечно, президент сети клубов «Планета практика показала: клиенты гораздо натах России и других конкурсах.
Фитнес» Ирина Разумова. больше радуются тому, что видят в артис- Для привлечения новых клиентов мы
В сентябре мы обязательно проводим тах своих любимцев тренеров! Да и сами регулярно делаем релизы собственной
Дни открытых дверей с презентациями с удовольствием принимают участие в печатной продукции с календарем прово-
программ (во всех департаментах орга- подготовке мероприятия. Например, об- димых клубом мероприятий, куда входят и
низуются небольшие шоу). В октябре мы щими силами празднование Года Обезь- турниры по футболу, и картинги, и круглые
регулярно устраиваем семейные праз- яны проводилось в стиле «Багама-мама». столы по различным темам, и спектакли
дники (в принципе, стандартные раз- В сценарий праздника в бассейне были на основе детских сказок. То есть это под-
влечения, командные конкурсы и тому органично вписаны номера девушек- робный план жизни клуба на год, дающий
подобное) с призами: либо это может синхронниц, наших знаменитых плов- каждому представление о том, насколько
быть продление членства, различные цов-чемпионов, а также всевозможные она насыщена и разнопланова».
льготы и скидки, либо же презенты от забавные и неформальные конкурсы». Марина Васильцова
спонсоров мероприятия. Такие конкурсы Виктория Ефремова: «Наша сеть ежегодно проводит боль-
проводятся в большинстве клубов. Ну, а «У нас есть определенные обязатель- шое количество разнообразных мероп-
после них и Новый год не за горами… ства по проведению мероприятий перед риятий для клиентов. Условно их можно
Новогодние праздники — самые мас- различными департаментами. Скажем, разбить на два типа: внутриклубные и
штабные и сложные мероприятия. Хотя обязательны детские программы (кстати, традиционные.

#5 июнь (019) 2005 35


{ технология }

Внутриклубные (Дни Рождения клу-


бов, мероприятия, приуроченные к
различным праздникам, спортивные ме-
роприятия). Эти события организуются
при содействии разных департаментов:
управляющие клубов, фитнес-департа-
мент, отдел рекламы, институт красоты
Beauty SPA и т.д.
В каждом клубе формат проведения
может отличаться, все зависит от специ-
фики мероприятия, позиционирования и
месторасположения клуба.
Внутриклубные мероприятия рас-
считаны непосредственно на клиентов
клубов и направлены на формирование
клубного духа, увеличение объема про-
даж, стимулирование продления членс-
тва и лояльности клиентов к World Class.
Традиционные (Олимпиада World
Class в Жуковке, Новогодняя Елка для
детей, World Class Fitness Awards и т.д.).
Особенность этого типа мероприятий
в том, что в них принимают участие все
члены клубов World Class. Это масштаб-
ные мероприятия, с отдельно выделен-
ным бюджетом, требующие серьезной
профессиональной организации. Коли-
чество участников данных мероприятий
от 1000 человек. Они имеют широкий ре-
зонанс в СМИ, репортажи о них выходят в
ведущих глянцевых и деловых изданиях.
Ярким и любимым мероприятием
среди членов клуба является детская
Елка. В позапрошлом году она прохо-
дила в Большом театре (1000 человек).
В 2004 — в Цирке на Цветном бульваре
(2000 человек), обязанности Дед Моро-
за и Снегурочки выполняли А. Малахов
и А.Михалкова, инструкторы исполняли
роли сказочных героев, а спонсоры ме-
роприятия дарили детям хорошие по-
дарки.
Еще, как пример, — презентация но-
вых программ. Мы выкупили билеты на
аншлаговый спектакль «№13» для на-
ших клиентов (на него практически не-
возможно достать билеты). Его показ
был приурочен к представлению новых
фитнес-программ, сначала на сцене со-
стоялась презентация новинок, а потом
демонстрация спектакля.
Конечно, обо всех мероприятиях
сложно рассказать — их много, все они
разные. Мы стараемся подходить ко все-
му неординарно, и наши клиенты это це-
нят. И, как результат, мы имеем высокую
лояльность к World Class».

36 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

техника «безопасности» Основные типы мероприятий


Всем проводимым клубами меропри-
ятиям предшествует тщательная под- Банкетные Минусы: при плохой организации в
Особенности: традиционность. мгновение ока становится антирек-
готовка, которая требует немалых как
Сложности: организация банкета, ламой.
моральных, так и материальных затрат. включение развлекательных мероп-
Но, к сожалению, бывает, что случаются риятий. Семейные
форсмажорные обстоятельства. Как же Плюсы: при небольшом размахе — Особенности: приглашение учас-
незатратно, эффективно выполняет тников семьями, соответствие про-
справляются со всем этим сотрудники граммы стилю семейственности.
задачу по сплочению.
клубов? Учитывая, что большинство по- Минусы: практически нет. Сложности: учитывать особенности
добных мероприятий проводятся собс- взрослых и детей одновременно — и
Выездные в программе, и в меню.
твенными силами, что подтверждают
Особенности: место проведения. Плюсы: почва для «преемственнос-
эксперты. ти поколений», поднимает престиж
Сложности: найти место, организо-
«Все мероприятия «Планеты Фитнес» вать пространство, включить в про- предприятия с точки зрения семей-
проводятся исключительно силами со- грамму спортивные и развлекатель- ных клиентов.
ные мероприятия. Минусы: не всегда члены семей гото-
трудников и клиентов клубов, — делится вы разделить увлечение ваших кли-
Плюсы: свежий воздух, широкие воз-
опытом Ирина Шиврина. — Имеется в можности для организации культур- ентов.
виду творческая часть, поскольку нара- ной программы.
Минусы: зависимость от погоды, Концептуальные
ботанные связи с компаниями, обеспечи-
сложность организации питания. Особенности: в основе — «легенда».
вающими фуршеты, свет, звук, — это уже Сложность: сценарий, техническая
дело техники; впрочем, на самые слож- Презентации организация.
ные выездные мероприятия мы изредка Особенности: прикладной харак- Плюсы: широкий резонанс, запоми-
тер. нается надолго.
приглашаем персонал со стороны. Отдел
Сложности: практически нет. Минусы: серьезные финансовые
рекламы и PR обеспечивает соответс- вложения, длительный процесс под-
Плюсы: эффективность рекламной
твующую предварительную «раскрутку» акции. готовки.
мероприятия. Далее просчитывается все
«от и до» (конечно, бывает форсмажор,
но опыт помогает справляться с любы-
ми трудностями). Но все-таки основная ситуации — и нужно уметь преодоле- печивающие порядок и чистоту (охра-
нагрузка ложится на инструкторский со- вать препятствия, это наша работа. Не- на, парковка, уборка, гардероб и др.).
став. И справляются они, надо сказать, льзя спрогнозировать все досконально. Качественно проведенное мероприятие
прекрасно». Самые сложные моменты бывают, без- (когда ничего не случилось, организаци-
«Действительно, все внутриклубные условно, в заграничных или выездных онно-бытовых проблем не возникло) —
мероприятия мы проводим собственны- мероприятиях (от опозданий клиентов это ведь и показатель уровня клуба. А
ми силами, все организуют менеджеры до ошибок бронирования номеров). поддерживать эту высокую планку помо-
фитнес-подразделений (а выездные — Но если же это мероприятия на «своей гает нарабатываемый опыт и умение де-
проходят под руководством фитнес- территории», то тут обычно бывает все лать выводы из каждого состоявшегося
дирек тора), — отмечает Ви к тор и я замечательно (свет, звук, конкурсы, бан- события (у нас это всегда так: учитывают-
Ефремова. — Безусловно, отдельную кет…). Чем больше опыта — тем меньше ся многие факторы — и в соответствии с
поддержку оказывает отдел рекламы, проблем. Конечно же, 50 мероприятий ними делаются выводы по планированию
организуя публикации в СМИ и внутри- в год — это много. Но это — необходи- следующих мероприятий, а также не-
клубную рекламу. Также мы всегда ста- мость, ведь подобные праздники вносят посредственно работы клуба в целом).
раемся проводить промо-акции в рамках разнообразие в жизнь клуба, делают его Собственно, оценка эффективности по-
наших мероприятий. Сотрудники всегда привлекательным, создают необходимую добных мероприятий может быть только
стараются помочь — вплоть до предо- атмосферу, а значит, оправдывают возло- одна — количество членов клуба, учас-
ставления своих баз для проведения женные на них надежды. Можно сказать, твующих во внутриклубных мероприя-
праздников. Опыт в организации и про- что проведение внутриклубных мероп- тиях, а также количество клиентов как
ведении подобных действ тоже всерьез риятий, таким образом, становится обя- новых, так и продлевающих членство.
помогает (уже наработаны контакты с зательным условием работы клуба». Если клуб наполнен, значит, все делается
различными агентствами и компаниями). А поскольку это — обязательно, то правильно».
Нелишне было бы добавить, что наш нужно лишь набраться опыта, делая со- А если все делается правильно, зна-
клуб практически все последние коммер- ответствующие выводы из ошибок, и чит, вы — профессионал, который уме-
ческие мероприятия провел с нулевыми научиться организовывать все на высо- ет верно оценить себя, свой клуб, его
расходами — а это отдельное достиже- те. «Любое мероприятие, — рассказы- перспективы и его достоинства. Оце-
ние. вает Виктория Пилевина, — тем более нить — и преподнести эти знания в до-
Конечно, свои камни преткновения массовое, надо грамотно спланировать, стойной форме настоящим и будущим
могут возникнуть абсолютно в любой организовать различные службы, обес- клиентам. FR

#5 июнь (019) 2005 37


{ нормативы }

УБОРКА
Новейшее оборудование, высокая квалификация сотруд-
ников, эргономичность и чистота в помещениях являются
залогом успеха любого фитнес-клуба.
О том, как рекомендует производить уборку и располагать
сантехоборудование санитарнo-нормативная документа-
ция, и пойдет речь далее. >>

во власти швабр и держания мест занятий по физической местах проведения занятий и во всех
пылесосов культуре и спорту». В соответствии с вспомогательных помещениях долж-
этим документом: ны быть установлены плевательницы
Правила санитарного содержания и урны.
помещений спортивных сооружений › Всепомещения физкультурно-спор- › Технический персонал, на который
регламентирует СанПиН 156-76 «Са- тивных (фитнес-клубов) учрежде- возложено осуществление работ
нитарные правила устройства и со- ний подлежат тщательной уборке. В по уборке спортсооружения (фит-

38 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ нормативы }

нес-клуба), должен быть обеспечен 30 минут) помещение только провет- чистоты и поломки, туалеты — на на-
необходимым набором уборочного ривается. личие туалетной бумаги во всех каби-
инвентаря (швабры, тряпки, ветошь, › Унитазы, умывальные раковины, урны нах, бумажных полотенец (если тако-
пылесосы), моющих (мыло, сода и пр.) и плевательницы промываются горя- вые имеются).
и дезинфицирующих средств. чей водой с применением моющих
› Уборка помещений должна осущест-
вляться по типу текущей и генераль-
средств и дезинфицируются при еже-
дневной уборке помещения.
сантехтерритория
ной уборки. › Генеральная уборка помещения, При проектировании любого про-
› Текущая уборка всех помещений про- включающая мытье полов горячей во- странства, в том числе и санитарно-тех-
изводится в течение всего рабочего дой, протирку оконных сеток, стекол, нической зоны, главенствующую роль
дня по утвержденному графику, а так- подоконников, дверей, панелей и пр., играет эргономичность, то есть его мак-
же по мере загрязнения в процессе должна осуществляться не реже од- симальное удобство для человека, как с
проводимых занятий. ного раза в неделю. точки зрения функциональности, так и с
› Уборка должна проводиться влаж- › Администрация физкультурно-спор- точки зрения логичности размещения и
ным способом с применением горячей тивных сооружений (фитнес-клубов) количества.
воды, мыла, соды (великого множества должна иметь график проведения еже- Ниже приведена таблица, нормиру-
моющих средств) при обязательном месячных «санитарных дней» и «гене- ющая размещение и расчетные нормы
проветривании помещений. ральных уборок», утвержденный вра- санитарных приборов в помещениях
› Проветривание (хотя наверняка в чом сооружения. В эти дни проводится спортивных сооружений.
вашем клубе есть сложная система уборка всех помещений с ремонтом
вентиляции и кондиционирования) оборудования. При этом маты выно- P.S.
помещений проводится до занятий, в сятся из залов для полного обеспыли- Составляющими здорового образа
течение дня по мере загрязнения воз- вания, проветривания и сушки. Полы и жизни являются не только регулярные
духа, в перерывах между занятиями и стены на высоту панелей, подоконники физические нагрузки и правильное пи-
после занятий. и двери подлежат мытью горячей во- тание, но и соответствие помещений,
› При уборке помещений желатель- дой с мылом или содой (множеством предназначенных для осуществления
но также использовать пылесосы. дезинфицирующих средств). первого и второго условий, гигиеничес-
Заключительная уборка помещений › Также проверяются фены на предмет ким требованиям. Недаром избитый со-
должна проводиться в конце рабо- рабочего состояния, осматриваются ветский лозунг гласит: «Чистота — залог
чего дня. Утром, перед занятиями (за шкафчики на наличие в них вешалок, здоровья!». FR

Наименование помещений Количество сантехники Примечания


и сан.-тех. оборудования в помещениях
1. Уборные: 1 унитаз на 30 мест для переодевания в -
– при раздевалках для занимающихся: женской раздевалке
• женские

• мужские 1 унитаз и 1 писсуар на 50 мест для пере- -


одевания в мужской раздевалке
– для сотрудников, инструкторского и тренерс- Соотношение мужчин и женщин следует принимать 1:1
ко-преподавательского состава:
• женские 1 унитаз на 30 чел. единовременно рабо- -
тающих женщин, но не менее одного
• мужские 1 унитаз и 1 писсуар на 50 чел. единовре- -
менно работающих мужчин, но не менее
одного унитаза
2. Душевые (женские и мужские): 1 сетка на 6 мест для переодевания в -
– при раздевалках раздевалке
– при комнатах для инструкторского и тренерс- 1 сетка на 20 человек единовременно
ко-преподавательского состава работающих, но не менее чем по 1 сетке
при каждом помещении
3. Сушилки для волос в раздевалках бассейнов: 1 прибор на 20 мест для переодевания в Допускается размещение приборов для сушки волос в
– для женщин женской раздевалке отдельном помещении, смежном с раздевалкой.
– для мужчин 1 прибор на 60 мест для переодевания в
мужской раздевалке
4. Умывальники: 1–2 умывальника на помещение Умывальники допускается размещать при уборных.
– в раздевалках для занимающихся
– в комнатах инструкторского, тренерско- 1 умывальник на помещение -
преподавательского состава, кабинетах врача
(комнатах медсестры и для оказания первой
медицинской помощи), массажных, лаборатори-
ях анализа воды в бассейнах
5. Ножные ванны (мойки для ног) в раздевалках 1 ванна на 20 мест для переодевания Площадь на 1 ванну — 0,85 м2 (1x0,85 м)
для занимающихся

#5 июнь (019) 2005 39


{ юридические вопросы }

ТИПИЧНЫЕ
ОШИБКИ
Трудовые отношения в России характеризуются
двумя взаимосвязанными особенностями: фак-
тической неравноправностью сторон (при на-
личии преимущества у работодателя) на фоне
их юридического равенства и связанным с этим
достаточно жестким законодательным регламен-
тированием указанных отношений на уровне
федеральных законов. >>

Т
ак, например, статья 8 Трудового оформляем на работу
кодекса Российской Федерации
запрещает работодателю при- Все трудовые отношения начинают-
нимать локальные нормативные ся с приема на работу. Прием на работу
акты, ухудшающие положение работ- оформляется приказом (распоряжением)
ника по сравнению с законодательно работодателя (статья 68 Трудового ко-
закрепленным, а статья 9 Трудового ко- декса РФ). Основанием такого приказа
декса Российской Федерации запрещает по общему правилу является заключение
включать в трудовые договоры и коллек- письменного (статья 67 Трудового кодек-
тивные соглашения условия, снижающие са РФ) трудового договора с работником.
уровень гарантий и прав работников, ус- Но что было основанием для заключения
тановленный законодательством. трудового договора? Кодекс не дает от-
Вследствие такого положения дел, ра- вета на этот вопрос.
ботодатель, выступающий своего рода Напротив, закрепляя в статье 57 Ко-
«диктатором» в трудовых отношениях декса перечень существенных условий
с работником, на практике должен соб- трудового договора, законодатель чуть
людать некоторые несложные правила, ниже, в этой же статье дает открытый
практически ограждающие его от необ- перечень других условий, которые мо-
ратимых ошибок, влекущих значитель- гут быть включены в трудовой договор.
ные негативные последствия. Но и среди существенных условий, обя-

40 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ юридические вопросы }

зательных для включения в договор, расплывчатым «инженер» и трудовыми щих и тарифов разрядов, утвержденный
достаточно много условий, требующих обязанностями со стандартным «об- постановлением Госстандарта России
интерпретации с учетом конкретной сло- служивание инженерных сетей». № 367 от 26.12.1999 г., квалификаци-
жившейся обстановки. Как здесь работо- Это, что касается «штучных» специ- онные справочники минтруда России,
дателю избежать ошибок? алистов или руководителей подразде- содержащие примерные перечни долж-
Полагаем, что было бы уместно вспом- лений, а в отношении «рабочих масс», ностей и обязанностей по наиболее рас-
нить о старом добром заявлении о при- представленных различного рода ме- пространенным профессиям в России,
еме на работу. В этом заявлении, которое неджерами, водителями, охранниками, в-третьих, в ряде случаев обязанности
работник должен написать собственно- поварами и т.д., действуют иные пра- работника определены законодательно
ручно (а не подписать некий печатный вила. С обычными работниками стоит (например, в случае с полной матери-
экземпляр), необходимо закрепить и заключать такой договор, в рамках ко- альной ответственностью обязанности
существенные условия (место и дата на- торого работника можно будет «нагру- работника определены Постановлени-
чала работы, наименование должности, жать» дополнительными или смежными ем Министерства труда и социального
специальности, квалификации, права обязанностями. развития Российской Федерации от 31
и обязанности сторон, характеристика Если работодатель определит местом декабря 2002 г. № 85), в-четвертых, обя-
условий труда, режимы труда и отдыха, работы работника-водителя транспор- занности должны соответствовать за-
условия оплаты труда, социальное стра- тное подразделение, должность — во- нимаемой должности (по статье 60
хование), и факультативные условия, дитель, а обязанности — вождение Трудового кодекса, нельзя требовать
имеющие значение для работодателя транспортных средств работодателя, то разгрузки вагонов с песком от менедже-
(испытательный срок, обязанность со- получит возможность поручать такому ра по снабжению, а от корреспондента-
хранения охраняемой законом тайны, и работнику любую работу по вождению хроникера — аналитической статьи на
т.д.). любых исправных транспортных средств финансовую тему) и не противоречить
Как правило, работодатель имеет за- организации в пределах открытой у ра- законодательству.
ранее разработанный типовой для сво- ботника категории водительского удос-
ей организации договор, учитывающий
определенные потребности, и поэтому
товерения (например, от «Газели» до
«Мерседеса»). И напротив, указав, что
о договоре
считает излишним дополнительное раз- это водитель персонального автомо- Срок договора не определяется Тру-
вернутое закрепление его условий в за- биля какого-либо должностного лица, довым кодексом в составе существенных
явлении работника. работодатель приобретает некоторые условий труда, но имеет существенное
Вряд ли это правильно. Так, в ряде слу- проблемы при попытке «пересадить» значение для оформления трудовых от-
чаев (например, при определении испы- работника на другую машину (напри- ношений. По общему правилу, трудовые
тательного срока при приеме на работу) мер, с «Мерседеса» на «Газель»). Похо- договоры в РФ заключаются на неопре-
законодатель закрепляет лишь некото- жие ситуации возникают и у охранников деленный срок (статья 58 Трудового ко-
рые рамки (в случае с испытанием — не в отношении объекта охраны. Поэтому декса РФ).
более 3-х месяцев по общему правилу), заявления и трудовые договоры долж- Срочные трудовые договоры (статья
оставляя сторонам договора самим оп- ны быть составлены так, чтобы работо- 59) заключаются на срок не более пяти
ределить конкретные параметры. датель имел возможность оперативно лет, в случаях, когда трудовые отношения
Аналогичная ситуация возникает изменять направления их трудовой де- не могут быть заключены на неопреде-
и с определением рабочего места, ятельности. ленный срок вследствие характера рабо-
должности, специальности, квалифи- ты, условий ее выполнения и, если иное
кации. Например, если работодатель
берет на работу инженера-энергетика,
о правах и обязанностях не предусмотрено законом (например, с
работниками, направляемыми на работу
имеющего еще и «корочки» по элек- Еще одним подводным камнем при- за границу — на срок до 3-х лет — статья
трооборудованию, то нужно точно ема на работу являются права и обя- 338 кодекса). Срочные трудовые догово-
определить и место работы инжене- занности работника. Если с правами все ры требуют особой осторожности, так
ра (бойлерная, котельная, насосная), ясно — они прописаны и в Конституции как могут быть признаны заключенными
и его должность (например, инженер и в Трудовом кодексе РФ, то обязаннос- на неопределенный срок Рострудинспек-
по энергетике). В противном случае, ти — это то не паханое поле, на котором цией или судом, что лишит работодателя
недобросовестный работник, сравнив работодатель собирается растить свое возможности уволить работника по их
условия труда энергетика и электрика, дело с помощью труда работника. От истечению.
вполне может «охладеть» к энерге- правильной «вспашки» и будет зависеть Перечень оснований для заключения
тике в пользу электрики. При этом на «урожай» работодателя. Что же записать срочного договора дан в статье 59 Ко-
все претензии, честно глядя в глаза, в обязанности работника? Во-первых, декса, этот перечень исчерпывающий
работник будет утверждать, что при- то, что от него требуется работодателю, (закрытый), поэтому заключать срочные
ходил инженером-электриком, и пока- во-вторых, серьезным подспорьем здесь договоры по иным основаниям нельзя.
зывать соответствующие документы, будут: Общероссийский классификатор Часть из оснований, указанных в статье
среди которых — трудовой договор с профессий рабочих, должностей служа- 59, в настоящее время не действует, на-

#5 июнь (019) 2005 41


{ юридические вопросы }

пример, отсутствует утверждаемый Пра- щение (статья 72), а так же изменение твенных условий труда относится еще и
вительством РФ Перечень профессий существенных условий труда (статья то, что они не исчерпываются перечнем
для абзаца 15 статьи 59 Кодекса. 73). статьи 57 и могут включать и иные усло-
Работодателю важно, чтобы работ- Самое простое действие в этой трой- вия, признанные сторонами договора су-
ник, с которым заключается срочный ке — перемещение (абзац 3 статьи 72 щественными.
договор, в заявлении указал конкрет- Трудового кодекса), закрепляемое при- Изменение условий возможно как по
ный срок окончания работы или кон- казом работодателя. Используется, как инициативе работника, так и по иници-
кретное событие, с которым связано правило, тогда, когда трудовые отно- ативе работодателя. В первом случае
заключение срочного договора (на- шения при приеме оформлены так, что действия работодателя аналогичны
пример, выход на работу временно изменения места работы, обязанностей, действиям при переводе с согласия
отсутствовавшего работника), или вы- структурного подразделения, не влекут работника. Второй случай сложнее и
полняемой работы, окончание которой изменений условий трудового договора. требует вдумчивого и обстоятельного
нельзя или затруднительно определить Так получается при правильном оформ- подхода.
точным числом (например, работы по лении приема на работу. Во всех осталь- Во-первых, изменения должны быть
озеленению территории). Желательно ных случаях действовать надо в рамках обоснованы (абзац 1 статьи 73), иначе
также, чтобы инициатива заключения перевода и изменений существенных ус- суд или Рострудинспекция при рассмот-
срочного договора исходила от ра- ловий труда. рении спора могут признать изменения
ботника, по крайней мере, именно это Перевод (статья 72) на постоянную необоснованными.
должно быть закреплено в заявлении и работу, в отличие от временного пе- Во-вторых, работник должен быть
договоре. ревода (статья 76), возможен только с предупрежден об изменениях не позд-
Необходимо помнить, что истечение согласия работника, которое должно нее, чем за два месяца до их введения.
срока договора само по себе не явля- быть выражено письменно (заявление При этом предупреждение должно со-
ется основанием для его расторжения. о переводе). К письменному согласию держать все изменения в отношении
Срочный договор, как и обычный, рас- приравнивается выход работника на существенных условий труда каждого
торгается только по требованию одной работу с изменившимися трудовыми конкретного работника. Если работо-
из сторон. Если по истечении срока до- функциями. Более того, невыход работ- датель предупредил работника о сни-
говора ни одна из сторон не потребова- ника на работу после перевода с его жении зарплаты, а через два месяца
ла его прекращения, договор считается согласия рассматривается как наруше- «попутно» еще и изменил обязанности
заключенным на неопределенный срок ние трудовой дисциплины. В данном работника, то такие действия работо-
(абзац 6 статьи 58 Кодекса). Поэтому не- случае механизм прост: заявление ра- дателя однозначно будут признаны не-
возможно и какое-либо продление или ботника, дополнение к трудовому дого- законными.
перезаключение срочного трудового до- вору, закрепляющее новое положение В-третьих, при выраженном работ-
говора, так как в этом случае пропадает работника, и приказ. Работодателю ником несогласии с изменениями ра-
основная особенность срочных догово- надо только составить дополнение так, ботодатель обязан предложить ему
ров — их ограниченность временными чтобы в дальнейшем не переводить, а другую равноценную или нижестоя-
рамками. перемещать работника, да еще ознако- щую должность, работа на которой со-
Требование расторжения срочного мить работника с приказом. ответствует квалификации работника
договора со стороны работодателя вы- Исключительный случай — перевод и его состоянию здоровья. Работник
ражается в письменном предупрежде- работника, которому по медицинскому может выразить несогласие в письмен-
нии о расторжении срочного трудового заключению требуется иная работа (аб- ном виде, а также своими действиями,
договора (статья 79 Трудового кодекса) зац 2 статьи 72). В этом случае работо- а точнее, бездействием — невыходом
и приказе о расторжении трудового до- датель обязан перевести работника на на работу.
говора по пункту 2 статьи 77 Трудового другую имеющуюся и подходящую рабо- При отсутствии подходящей работы,
кодекса. Предупреждение должно быть ту. Отказ работника от такого перевода а также в случаях отказа работника от
вручено работнику не позднее чем за влечет его увольнение по пункту 8 стати работы при изменениях существенных
три дня до увольнения. 77 Трудового кодекса РФ. условий труда работник подлежит уволь-
Третий способ — изменение сущест- нению по пункту 7 статьи 77 Трудового

смена профориентации венных условий труда — сходен по своим


основаниям процедуре и последствиям с
кодекса РФ.
Из приведенных выше примеров
Итак, работник принят на работ у, переводом. Различие заключается в том, видно, что работодатель, руководству-
дело развивается, и работодатель что перевод — это, как правило, измене- ясь своими интересами, требованиями
приходит к выводу о смене направле- ние всех или большинства существенных законодательства и «палочкой-выруча-
ния деятельности и, соответственно, условий, совершенное с согласия ра- лочкой» в виде заявления работника, спо-
трудовых усилий работника. Трудо- ботника, а изменения могут затрагивать собен не только быстро и без потерь
вой кодекс предусматривает целых только одно из условий и осуществляться исправить совершенные ошибки в офор-
три способа введения таких перемен. без согласия работника (по инициативе млении трудовых отношений, но и пол-
Это перевод работника и его переме- работодателя). К особенностям сущес- ностью исключить таковые. FR

42 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ мастер-класс }

To be Well
Как охарактеризовать жизнь сов-
ременного человека? Малопод-
вижный образ жизни, нерацио-
нальное питание, нарушение
регулярного сна и отдыха, мини-
мальное количество свободного
времени, наличие стрессов. Все
эти, казалось бы, малозначитель-
ные факторы, нарушают гармо-
нию внутренней среды челове-
ка, которая и есть здоровье. >>

И
даже та группа людей, которые вьем: частые простудные заболевания, робовав поднять руки вверх, выпрямить
следят за собой, поддерживают головные боли, нервозность, та или иная пальцы, а затем сравнить их, проведя
свою физическую активность, степень ожирения, соматические забо- линию от пальцев одной руки к пальцам
посещая фитнес-клубы, рационально левания, изменение правильной осанки, другой. Какая рука кажется длиннее? На
питаются и регулярно отдыхают, имеют асимметричность тела, наклон таза, тор- самом деле причина асимметрии — пе-
проблемы со здоровьем. Это простуда, сия грудной клетки, различная длина ног ренапряженные мышцы верхней части
переносимая на ногах, нестабильность и многое другое. В результате этих изме- спины, шеи и глубокие мышцы позвоноч-
артериального давления, частые голо- нений возникает мышечный дисбаланс, ника, мышечный дисбаланс на протяже-
вные боли, легкая нервозность, плохой который проявляется в виде следующих нии многих лет приводит к серьезным
сон, изменение сексуальной активности, биомеханических изменений: некоторые (патологическим) изменениям в позво-
нарушение осанки… группы мышц перенапряжены, другие — ночнике. При такой асимметрии (которая
В результате исследования меди- перерастянуты, или, вообще, не исполь- не дает о себе знать до 35–40 лет) тра-
цинской статистики, у людей, ведущих зуются в двигательной активности. Встав диционные упражнения (занятия на тре-
малоподвижный образ жизни, были вы- перед зеркалом, каждый может выявить нажерах, со свободными весами) могут
явлены следующие проблемы со здоро- у себя небольшую асимметрию тела, поп- лишь усугубить проблему в состоянии

#5 июнь (019) 2005 43


{ мастер-класс }

здоровья человека. Поэтому сначала сто-


ит восстановить мышечный баланс (так
как фитнес-тренировки не направлены
непосредственно на коррекцию мышеч-
ного дисбаланса), а затем приступать к
более серьезным нагрузкам.
Принято считать, что основная со-
ставляющая здорового образа жизни
человека — правильное питание, актив-
ный двигательный режим, включающий в
себя систему целенаправленных занятий,
связанных между собой и по возможнос-
ти проходящих на регулярной основе.
Западные компании уже среагиро-
вали на потребность клиента в более
активном и интегрированном оздоров-
лении. Все больше компаний производят
и продают оборудование, позволяющее
максимально индивидуализировать тре-
нировочный процесс.
Разрабатываются и внедряются тест-
системы и реабилитационные програм- осложнений, как послеродовая депрес-
мы, ориентированные не на тяжелых Варианты сия, асфиксия плода, длительные роды, и
больных и инвалидов, а на простых лю- многих других.
дей. Если посмотреть на выпускников >> Веллнес-тренинг представлен тре-
школ, то у 93% (данные Минздрава РФ) мя программами тренировок:
› групповой универсальная
уже имеется нарушение функции позво-
ночника. Именно эти люди впоследствии › персональный программа
приходят в фитнес-клубы и, если они хо-
› специализированный Веллнес-тренинг включает в себя ряд
тят получить оздоровительный эффект, методов:
то для них и развиваются веллнес-техно- Функционально-тренировочный
логии. сахарный диабет, варикозную болезнь, метод. Адаптация человека к нагрузкам
ИБС (ишемическая болезнь сердца), является положительным результатом

комплексный подход некоторые болезни легких, депрессии,


ожирение.
тренировок. Для того чтобы организм
привык к нагрузкам, необходимо зани-
Веллнес — это целостный подход к Занимаясь веллнес-тренингом, женщи- маться регулярно, с определенной ин-
человеческому телу, как к единой двига- нам легче готовиться к родам и восста- тенсивностью (контролируя пульс) от
тельной системе, и состоянию его здоро- навливаться после них, сохраняя силы и 2 до 5 раз в неделю в зависимости от
вья (как физическому, так и психическому). здоровье для малыша, хорошее настро- уровня подготовленности. Во время пос-
Кроме физической активности (веллнес- ение для семейной жизни, избегая таких тепенной адаптации организм человека
тренинга), для получения более быстрого реагирует на нагрузки всеми функцио-
и качественного результата применяются нальными системами (начиная сердечно-
«Невооруженным взглядом»
технологии, использующие достижения сосудистой и заканчивая выделительной
СПА-технологий, массажа, диетологии, и эндокринной).
эндокринологии, геронтологии и кос- >> Изменения, которые можно на- Естественный метод. В его основе
метологии. Методика веллнес-тренинга блюдать у современного человека: лежит главная функция организма — ес-
основана на анатомо-биомеханических
› изменения осанки и, как следс- тественное движение, когда работают
твие, — изменения в работе внут-
принципах действия опорно-двигатель- ренних органов; все мышцы тела человека. Двигаясь
ного аппарата, на использовании био- › увеличение жировой ткани в орга- плавно и выполняя сложные движения
механических, физиологических свойств низме; (например, танцы и т.д.), тело в каждом
человеческого организма. › депрессивное или нервозное состо- суставе осуществляет какое-нибудь дви-
яние;
Веллнес-тренинг оказывает коррек- жение, которое выполняется одновре-
› нарушение или отсутствие сна;
ционное воздействие на опорно-двига- › увеличение процента травм, приоб- менно в нескольких плоскостях (иначе
тельный аппарат у людей, не имеющих ретенных случайно или во время за- мы бы двигались, как роботы, линейно,
жалоб, а также помогает вести актив- нятий спортом и фитнесом; неграциозно).
ную, полноценную жизнь людям, имею- › увеличение процента заболеваний. В связи с этим, основой для веллнес-
щим такие заболевания, как остеопороз, тренинга послужил функциональный

44 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ мастер-класс }

Цели и задачи
тонуса, улучшение иммунитета, психоло- варианты тренировок
гического состояния, что в целом влияло
на качество жизни. Рассматривая каждого человека и его
› укрепление поверхностных и глубо- двигательную активность через призму
ких мышечных слоев тела человека;
› коррекция проблем, связанных с из- широкое действие веллнес-тренинга, можно с увереннос-
тью сказать, что для каждого веллнес
менениями в опорно-двигательном
аппарате (мышечный дисбаланс), Какой эффект оказывает на организм необходим:
коррекция осанки, развитие под- веллнес-тренинг? › как индивидуальная программа тре-
вижности в суставах; Тонизирует: то есть стимулирует нировок, в зависимости от состояния
› развитие баланса и равновесия; двигательные рефлексы в мышцах, за здоровья человека, как физического,
› развитие гибкости;
счет чего усиливается общий обмен ве- так и психического, его возраста, раз-
› определение и нахождение разба-
лансированных мест в мышечной ществ, кровоток, вырабатывается про- вития, уровня подготовки;
системе человека; тиводействие экстремальным факторам, › как программа, учитывающая степень
› формирование компенсаций при на- повышается общая сопротивляемость сложности упражнений, их целевую
рушенных функциях в опорно-двига- организма, стимулируются определен- направленность и применяемое в
тельном аппарате;
ные органы или системы, усиливается каждом случае оборудование, таким
› развитие функциональной силы для
защиты и профилактики от травм; мышечная активность. образом позволяющая решить ряд
› развитие правильных стереотипов Питает (трофический): улучшает проблем со здоровьем и ежедневной
движения, необходимых в обычной окислительно-восстановительные про- активностью.
жизни; цессы в организме, особенно в сердеч- Кроме персональных занятий, пред-
› восстановление нормальной работы
ной мышце. В ответ на сокращение или л а г а е м ы х в е л л н е с- с п е ц и а л и с т а м и
сердца после перенесенного кар-
диозаболевания; напряжение мышечные волокна воз- (спортивными врачами, врачами ЛФК,
› профилактика кризов при сахарном действуют на нервные окончания, за счет геронтологами, кардиологами, диетоло-
диабете; этого ускоряются обменные процессы в гами, персональными тренерами и т.д.),
› лечение и профилактика легочных нервной ткани, что, в свою очередь, при- есть и групповые программы, имеющие
заболеваний;
водит к оптимальной и стабильной рабо- целевые направления: занятия для лю-
› подготовка мышц к СПА процедурам
и массажу; те внутренних органов и сердца. дей, имеющих избыточный вес, сахарный
› улучшение психологического состо- Восстанавливает: в результате от- диабет, заболевания суставов, изменения
яния человека; сутствия достаточного количества дви- в позвоночнике, варикозную болезнь, за-
› улучшение качества жизни в ста- жений или тренировок, мышцы спины, болевания сердца, легочные заболева-
рости.
например, испытывают сильное напряже- ния; подготовка к летним и зимним видам
ние при удержании тела в вертикальном спорта, подготовка и восстановление
положении. Начинает изменяться осан- после родов; занятия для людей стар-
тренинг, с его принципами выполнения ка, еще больше напрягая определенные шего возраста. Групповые программы
движения во всех плоскостях и в любых мышцы (а другие слишком сильно пере- проводятся с учетом физиологического и
направлениях, иногда с использованием растягивая). В них накапливается большое патологического состояния или измене-
баланса и равновесия, таким образом количество молочной кислоты, жидкости, ний в здоровье человека.
увеличивается интенсивность упражне- прогрессирует отек, и, как результат, сдав-
ний и их эффект.
Терапевтический метод. Во время
ливаются нервные окончания, появляются
боли в спине. И это происходит ежеднев-
для начала
проведения тренировок выполнение лю- но! Только регулярные упражнения в со- До начала занятий веллнес-тренингом
бых упражнений для нашего организма четании с массажем и расслабляющими (как и любых других занятий) необходи-
является неким раздражителем. В ответ процедурами помогут постепенно улуч- мо пройти веллнес-тестирование (посе-
на раздражение внутри нас происходят шить и восстановить эти мышцы. тить спортивного врача), для того чтобы
изменения: меняется состав крови, улуч- Предупреждает: увеличение мы- правильно выбрать тренировочную про-
шается очистительная функция печени и шечного тонуса, гибкости мышц, клеточ- грамму, исходя из состояния здоровья и
т.д. Таким образом, нагрузки благотвор- ного и межклеточного обмена позволяет
но влияют на все функции организма.
Восс та новител ьно - под де рж и -
заниматься любимыми видами спорта без
травм.
Выгодно!
вающий метод. Направлен как на Совершенствует: благодаря опти-
>> Веллнес-тренинг проводится в 4
восстановление после перенесенных мальному мышечному балансу, гибкости
клубных зонах, увеличивая прибыль
заболеваний, так и на поддержание жиз- связок, тренировке вестибулярного ап-
от дополнительных услуг:
ненного тонуса. Широко используется во парата, совершенствуется система коор- › зал групповых программ
время занятий с людьми среднего и стар- динации движения. › тренажерный зал
шего возраста, у которых после занятий Таким образом, веллнес-тренинг ока- › бассейн
наблюдалось заметное улучшение в со- зывает положительный эффект на весь › СПА
стоянии здоровья, повышение общего организм.

#5 июнь (019) 2005 45


{ мастер-класс }

ки, со снятием ЭКГ, для определения


безопасной целевой тренировочной
зоны, предотвращение осложнений
во время тренировочного процесса.
В случае необходимости (ожирение,
дистрофия, бронхиальная астма) про-
водятся дополнительные исследования:
биохимический анализ крови, аллерги-
ческий тест, рентгенограмма, томограм-
ма и многое другое.
К дополнительным рекомендациям
относят разработку программы по пи-
танию, составленную также с учетом це-
лей, приоритетов в выборе продуктов и
состояния здоровья, возраста и т.д.
После проведенных необходимых ис-
следований врач совместно с тренером,
косметологом, вертебрологом, диетоло-
гом предлагает для достижения положи-
тельных результатов программу занятий
(процедур по уходу за телом, коррекци-
онные упражнения) именно той направ-
ленности, которая человеку больше по
душе или привычнее, исходя из состо-
яния его здоровья. Например, человек
пытается похудеть и ему ближе такой вид
спорта, как плавание. Тогда основная
часть его занятий будет проходить с вод-
ной направленностью для большей мо-
тивации человека. После занятий лучше
всего подойдут процедуры по уходу за
телом, которые позволят вывести шлаки
из организма, лишнюю воду, а програм-
ма по питанию позволит без ущерба для
здоровья снизить вес.
Регулярно через каждые 2–3 месяца
поставленных целей. В веллнес-тестиро- (это зависит от состояния здоровья че-
вание входит ряд информативных и спе-
По данным западных ловека) проводится повторное тести-
источников
циальных исследований: рование для наблюдения за динамикой
>> На 1 час статической нагрузки, в изменений, контроля за состоянием здо-
› сбор информации о заболеваниях, пе- среднем, ребенок школьного возрас- ровья или необходимой коррекции тре-
ренесенных травмах, операциях и т.д. та должен иметь 4-5 часов динамичес- нировочной программы.
Приоритеты в выборе двигательной ак- кой нагрузки для сохранения баланса
активности опорно-двигательного ап-

тивности, питании и выборе продуктов;
парата. Этот баланс является залогом направления веллнес-
осмотр для выявления изменений в
опорно-двигательном аппарате, мы- гармоничного развития и хорошего тренинга:
самочувствия.
шечного дисбаланса, сколиоза и т.д.; Спортивный тренинг включает в
› компьютерное сканирование позво- себя следующие направления занятий:
ночника позволяет выявить имеющи- 1. Для подготовленных людей (кардио–
еся ошибки в работе позвоночника › определение состава тела для наблю- и силовые тренировки, тренировки
(ведущие к перегрузкам, травмам) и дения за эффективностью трениро- на развитие гибкости для улучшения
составить индивидуальную трениро- вочного процесса. Это исследование спортивных показателей; профилак-
вочную программу, направленную на позволяет определить соотношение тические тренировки перед началом
их устранение; жировой массы, мышечной ткани, сезона для уменьшения вероятности
› проведение функциональных проб процентное содержание воды в орга- травм).
для определения подвижности или низме и костной ткани. 2. Для начинающих и малоподготовлен-
изменений в крупных суставах; › кардиотест при выполнении нагруз- ных людей (профилактические и под-

46 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ мастер-класс }

Дыхательные упражнения используются щихся изменений в опорно-двигатель-


Основной спектр веллнес- с движениями динамического характера, ном аппарате или проблем со здоровьем,
оборудования
с оборудованием. Упражнения высокой имеет 3 основные компонента, соответс-
› Кардиооборудование интенсивности (выполняемые в сред- твующие 3 видам услуг:
› Тяговые тренажеры и тренажеры со нем и быстром темпе) характеризуются › Медицинские услуги по показаниям;
свободной траекторией движения вовлечением в тренировочный процесс › Веллнес-тренинг (групповые и персо-
› Водные тренажеры большего количества мышечных групп и нальные тренировки);
› Свободные веса
› Грэвити суставов. › СПА и специальные физиотерапевти-
› Пилатес (реформер, Кадиллак, стул) Специализированный тренинг ческие услуги.
› Кор, Бозу включает в себя подготовку мышц или Использование веллнес-технологии
› Слайд тела к СПА процедурам, массажу и т.д. дает клубу ряд следующих преимуществ:
› Дек для усиления действия косметологичес- 1. Удержание клиентов.
› Стул со спинкой
› Аксессуары (медицинский мяч, ре- ких процедур. 2. Увеличение клиентской базы за счет
зиновый амортизатор, полотенце и Каждое упражнение в веллнес-тре- новых членов клуба.
т.д.) нинге, помимо основной цели — вос- 3. Разнообразие дополнительных услуг
становления мышечного баланса, имеет в фитнес-департаменте, медицинском
дополнительную функциональную цель. кабинете, баре и салоне.
готовительные тренировки, имитиру- При выполнении упражнений может 4. Повышение статуса клуба в глазах
ющие базовые движения из любимого использоваться разнообразное обору- клиентов и конкурентов.
вида спорта, включая игровые виды). дование, что помогает поддерживать 5. Мотивация персонала.
Реабилитационный тренинг вклю- высокий интерес клиентов к трениро- 6. Увеличение объема продаж дополни-
чает в себя следующие направления за- вочному (оздоровительному, лечебному) тельных косметических препаратов.
нятий: процессу. Кроме этого, используя при- 7. Увеличение объема продаж дополни-
1. Для подготовленных людей (получив- нцип прогрессии упражнений, их могут тельных услуг в нескольких департа-
ших травму, имеющих проблемы со легко выполнять любые категории кли- ментах:
здоровьем; специальных групп насе- ентов. › Фитнес
ления). Западные тенденции в оздоровлении › СПА
2. Для начинающих (имеющих проблемы человека и производстве нового обо- › Медицина.
со здоровьем, но желающих его под- рудования говорят нам о дальнейшем
держивать; специальных групп насе- развитии веллнес-индустрии и популяр- Благодарим за помощь в подготовке
ления). ности функционального тренинга. Все статьи:
Интенсивность физических упражне- больше компаний производят и продают Кирилла Матвеева, руководителя
ний может быть низкой, средней и вы- оборудование для проработки тела в Центра медицинских технологий;
сокой. К низкоинтенсивным относятся трехмерном диапазоне движения. Мас- Ивана Баранова, менеджера медицин-
упражнения на мелкие и средние мышеч- тер-классы, проводимые на междуна- ского департамента сети клубов «Рибок»;
ные группы, выполняемые в медленном и родных фитнес-конвенциях, все больше Надежду Захарову, менеджера ме-
среднем темпе, дыхательные упражнения используют те же принципы (развитие дицинского департамента клуба Marina
(статического характера) и упражнения, ощущения и понимания своего тела, Club. FR
направленные на расслабление мышц. управление каждым движением, проти-
Упражнения средней интенсивности водействие стрессам, умение расслаб-
вовлекают в движение средние (выпол- ляться, развитие гибкости).
няемые в среднем и быстром темпе) и Веллнес-тренинг, являясь одной из пос-
крупные (выполняемые в медленном и ледних тенденций, можно применять в
среднем темпе) группы мышц и суставов. любом фитнес-клубе, используя как пер-
сональные, так и групповые программы.
Учитывая наличие в клубе категорий
Противопоказания для занятий клиентов старше 35 лет, школьников
(имеющих сколиоз), беременных и уже
› острый период заболевания; состоявшихся мам, клиентов, имеющих
› серьезные нарушения в работе ССС, хронические заболевания, складывается
такие как: сердечно-сосудистая не-
предпосылка для внедрения веллнес-
достаточность и изменения пульсо-
вого режима (брадикардия, тахи- программ в фитнес-клубы или открытие
кардия), отрицательная динамика веллнес-клубов с наибольшим выбором
ЭКГ, гипертензия, гипотензия, угроза веллнес-услуг.
кровотечения; Веллнес-технология как метод комп-
› состояние интоксикации организма.
лексного решения задачи оздоровления
клиентов клуба, с учетом целей, имею-

#5 июнь (019) 2005 47


{ }

О ПОЛЬЗЕ
РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ
Возможно, вы, как и многие другие владельцы фитнес-центров, знаете об
одном дополнительном источнике дохода, который могли бы извлечь из
вашей деятельности, а именно продаже рекламных площадей и исполь-
зование фитнес-клуба как объекта для спонсорства. >>

П
осетители вашего клуба яв- многие рекламодатели — это клиенты стараемся сохранить старых и привлечь
ляются привлекательной це- клуба, имеющие свой бизнес и желаю- новых клиентов организацией различных
левой аудиторией для многих щие повысить степень его известности. мероприятий, социальными и развлека-
рекламодателей — ведь в По словам С.Франко, она пришла к идее тельными программами, новыми услу-
большинстве случаев это образован- привлечения спонсорских средств из-за гами». К сожалению, все эти программы
ные, состоятельные люди, отдающие необходимости. В данной сети клубов требуют финансирования и очень немно-
предпочтение продукции и услугам «пре- существует традиция проведения вече- гие клубы готовы нести данные финансо-
миум-класса». Так, по результатам не- ринок для постоянных клиентов. Со вре- вые затраты самостоятельно.
давних маркетинговых исследований менем число клиентов, принимающих
около 42% клиентов фитнес-клубов в
Америке располагают среднегодовым
участие в подобных событиях, сущест-
венно увеличилось, а следовательно, воз-
начнем!
доходом в размере от $75.000 и более. росли и издержки на их проведение. Они Для того чтобы спланировать успеш-
По словам Билла С. Хоуланда (Bill C. стали обходиться компании слишком до- ную и привлекательную рекламную кам-
Howland Jr.), главы PR-отдела в Меж- рого. «Мы знали, что для сохранения этой панию, вам нужно обладать максимально
дународной Ассоциации Спортивных традиции нам требовались спонсоры, а полной информацией о клиентах вашего
клубов (International Health, Racquet также сотрудничество с другими компа- клуба. Для этого вы можете, например,
& Sportsclub Association), эта социоло- ниями, работающими на данном рынке предлагать клиентам при покупке клубной
гическая информация активно исполь- услуг», — объясняет Сэнди. Партнерски- карты заполнить анкету (и получить инте-
зуется американскими и европейскими ми организациями могут выступать лю- ресующую вас и будущих рекламодателей
фитнес-клубами для повышения привле- бые компании, деятельность которых хоть информацию). Не менее важно провести
кательности своих рекламных площадей. сколько-нибудь связана с работой фитнес- исследование внутреннего рынка для
клубов или продукция которых активно продвижения в дальнейшем тех или иных

один показательный реализуется среди клиентов этого рынка. услуг. Эти данные должны быть использо-

пример В настоящее время сеть клубов Franco’s


Athletic Clubs сотрудничает с отелями, про-
ваны при разработке маркетинговой кон-
цепции и составлении бизнес-портфолио
Интересно будет привести пример вла- изводителями безалкогольных напитков, для потенциальных спонсоров и рекла-
дельцев фитнес-клубов, которые получа- ресторанами, магазинами спортивной модателей. Например, информация о том,
ют значительные прибыли от проводимых амуниции, банками и многими другими что у 66% ваших клиентов есть дети, мо-
в своих клубах рекламных кампаний. организациями. В то же время С. Франко жет оказаться решающим фактором при
Одна из них — Сэнди Франко (Sandy рассматривает promotion и рекламу не заключении контракта на размещение
Franco), владелица сети клубов Franco’s только как возможность компенсировать рекламы местного семейного ресторана.
Athletic Clubs в Мандевилле и Новом Ор- расходы и увеличить оборот, но также и «Если вы знаете, кто посещает ваш клуб,
леане (штат Луизиана). Данная компания как мощный инструмент завоевания до- вы сможете реалистично оценить, какие
достигла значительных успехов в области верия клиентов. «Побуждение — одна из рекламные программы могут быть успеш-
использования рекламных и спонсорских самых важных задач нашей маркетинго- но реализованы в нем в будущем», — ут-
возможностей, причем показательно, что вой стратегии, — говорит Франко. — Мы верждает Сэнди.

48 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ }

Что касается вопросов продажи рек- вторгаться в это персональное время и маркетинговой стратегии по предостав-
ламных площадей, необходимо в первую оттолкнет клиентов». Сонцони рассказы- лению рекламных услуг и привлечению
очередь определить места возможного вает, что он неоднократно слышал разго- спонсорских взносов:
расположения рекламы в вашем клубе. воры клиентов фитнес-клубов, в которых
Рекламные щиты должны быть разме- они резко критиковали переизбыток 1. Фитнес-центры обладают очень важ-
щены на видном месте. Сэнди Франко рекламы, в том числе на матах, зеркалах ной нематериальной ценностью —
предлагает размещать их на теннисных и и потолках. «Стремитесь к золотой сере- клиентурой.
сквош кортах, тренажерных залах, в ком- дине, — говорит Сонцони, — иначе ваши 2. Фитнес-центры работают на эксклю-
нате матери и ребенка, на стенах бассей- клиенты начнут уходить туда, где они мо- зивном, очень привлекательном для
на и т.д. Стоимость аренды данных щитов гут нормально заниматься». спонсоров и рекламодателей рынке.
зависит, прежде всего, от их размера и Однако реклама привлекательной 3. Клиенты фитнес-клубов являются
места расположения. Договор аренды с новинки будет скорее приятна вашим очень привлекательной целевой ауди-
рекламодателем заключается чаще всего клиентам и не будет воспринята ими как торией для многих компаний по всему
минимум на 12 месяцев. Реклама может навязывание. Правильная и ненавязчивая миру. Фирмы готовы тратить большие
также размещаться в регулярных издани- рекламная кампания может привлекать деньги на повышение своей извест-
ях фитнес-центра, в почтовых рассылках клиентов и даже удерживать их у вас. ности и популярности у данной группы
постоянным клиентам и на web-сайте. Ваша цель — организовать такой про- клиентов.
Если вы планируете привлечь спонсо- моушн, который сможет принести выго- 4. Ваши вложения в развитие данных ус-
ра для проведения какого-либо события, ду и вашему фитнес-центру, и клиентам, луг являются перспективными — для
выбирайте его таким образом, чтобы это и рекламируемой компании. Компания рекламодателей он есть и останется
сотрудничество было, с одной стороны, получает доступ к новой клиентской ау- эффективным методом достижения
привлекательно для ваших клиентов, и, дитории, фитнес-центр — готовые про- данной целевой аудитории.
с другой стороны, выгодно вашему по- моушн-программы, которые повысят его
тенциальному спонсору. Поэтому одна привлекательность для клиентов, а кли-
зачем мне это нужно,
из основных ваших задач при разработ- енты, в свою очередь, узнают о новинках
или преимущества для
ке маркетинговой стратегии — выяснить,
чего хочет достичь рекламодатель или
в мире здоровья и смогут опробовать
образцы интересующей их продукции.
рекламодателей
спонсор, размещая у вас рекламу или Еще одна проблема в поисках спон- Правило № 1 в мире бизнеса — уметь
финансируя вашу деятельность, и какие соров и продаже рекламы — время. По показать достоинства вашего товара по-
возможности по достижению этих целей словам Хоуланда, много времени уходит тенциальным покупателям. Ниже приве-
может предложить ваш фитнес-клуб. На на поиск подходящих спонсоров и еще дено несколько преимуществ, которые
базе этого анализа, по словам С. Франко, больше — на организацию успешной могут получить рекламодатели или спон-
«очень важно подбирать для ваших со- рекламной кампании. Иногда для этих це- соры от размещения рекламы в вашем
бытий и рекламных кампаний максималь- лей может наниматься специальный ра- фитнес-центре:
но подходящие фирмы». ботник маркетингового отдела. Франко
Наиболее популярными видами раз- дает один важный совет руководителям 1. Доступ к привлекательной целевой ау-
мещения рекламы в фитнес-центрах организации рекламных услуг в фит- дитории: образованные, состоятель-
являются: плакаты, реклама на стойке нес-клубах: «При разговоре с потенци- ные, уделяющие большое внимание
администратора и на спортивном обо- альными рекламодателями не говорите своему здоровью и готовые тратить на
рудовании, светящиеся табло и т.д. Ре- «пожертвование», а говорите «отличная него значительные средства клиенты.
комендуется также проводить pretests маркетинговая возможность». Не забы- 2. Эффективность и высокая частота воз-
до принятия решения о выборе тех или вайте, что ваше предложение выгодно действия — обычно клиенты приходят
иных мест для размещения рекламы, что- вам обоим! Не будьте ни извиняющимся, несколько раз в неделю.
бы оценить эффективность их действия. ни требовательным — покажите им, что 3. Возможность наглядной демонстра-
вы уверены в своей программе и что она ции продукта и осведомления клиен-

знайте меру вам нравится, но главное — убедите их в


том, что их расходы обязательно окупят-
тов о качестве товаров с помощью
реализации образцов.
Грегори К. Сонцони (Gregory C. ся. Вашей целью не должно быть разовое 4. Возможности дальнейшего promotion
Sonzogni), менеджер по продажам сотрудничество — вы должны стремить- (купоны, бесплатные образцы, скидки
в Promote It International, Lakewood, ся к постоянному партнерству». для клиентов этого салона и т.д.).
штат Колорадо, предупреждает вла- 5. Создание имиджа товаров, разрабо-
дельцев фитнес-центров: «Чрезмерное
продажа рекламных танных для людей, ведущих здоровый
количество рекламы может навредить
вам — клиенты приходят в ваш клуб,
площадей: 4 «за» образ жизни.

чтобы избавиться от раздражителей вне- Сэнди Франко предлагает владельцам По материалам статьи Дуга Макфер-
шнего мира, сосредоточиться на себе. фитнес-центров 4 ключевых аргумента сона (Doug McPherson) Englewood, Кали-
Слишком назойливая реклама будет в пользу разработки и осуществления форния. FR

#5 июнь (019) 2005 49


{ технология }

В последние несколько
лет спрос на фитнес-
услуги заметно увеличился.
Справиться с возросшим
числом клиентов и
провести необходимый
анализ всех аспектов
деятельности клуба
поможет внедрение
специальных программ.
А от того, насколько
именно вашему клубу
будет подходить
выбранное программное
обеспечение, зависит
эффективность работы
персонала клуба и
обеспечение необходимой
защиты информации. >>

КОМПЬЮТЕРИЗАЦИЯ
ФИТНЕСА
специальные Области применения компьютерных клуба. Помогают анализировать ин-
компьютерные систем в фитнес-клубе формацию для повышения объема
программы 1. Системы управления фитнес-клубом. продаж.
Используются как для обеспечения де- 2. Новые технологичные решения, на-
Прежде чем говорить о том, какие ятельности отдельных фитнес-клубов, правленные на удовлетворение пот-
именно программные продукты оп- так и в сетевых проектах. Позволяют ребностей клиентов клуба. Такие
тимально использовать в работе фит- эффективно оценивать работу клуба, компьютерные системы не являются
нес-клуба, рассмотрим все возможные хранить и обрабатывать данные обо обязательными для работы клуба, но
области применения специальных ком- всех клиентах. Формируют отчеты они позволяют повысить лояльность
пьютерных систем. для анализа и планирования работы клиентов, качество обслуживания и

50 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ технология }

мотивируют клиентов получать боль- популярность такого подхода к обеспе-


Особенности индивидуальной
ше фитнес-услуг, что в итоге сказыва- чению фитнес-клубов компьютерными разработки
ется на общих доходах клуба. программами.
3. Программное обеспечение, предназна- >> Классическая заказная разра-
ченное для обеспечения первичного и Варианты специального ботка — это длительный и доро-
текущего врачебного контроля здоро- программного обеспечения гостоящий процесс, связанный со
вья клиентов фитнес-клубов, а также Итак, как показывает практика, заказ множеством рисков, свойственных
для автоматизированного подбора ин- специального компьютерного обеспе- разработке сложного программного
дивидуального плана занятий клиента чения, отвечающего запросам фитнес- обеспечения (задержка сроков, пре-
с учетом выявленных при первичном клуба, — решение оптимальное по вышение бюджета, уход ключевых
разработчиков, устаревание продук-
обследовании целей тренировки, огра- соотношению цена-качество и позволя-
та или технологии, изменение тре-
ничений по состоянию здоровья и функ- ющее максимально использовать совре-
бований). Таким образом, вариант
циональных резервов организма. менные компьютеры в фитнес-клубе. И заказной разработки, как правило,
вот краткий обзор некоторых существу- выбирается по политическим сообра-
Самый простой способ оптимизации ющих в настоящее время вариантов спе- жениям (например, чтобы обеспечить
работы фитнес-клуба — использовать MS циальных программ, ориентированных работой IT-отдел крупной компании).
Office. В случае необходимости работы с на фитнес-клубы. Или же в том случае, когда заказчик —
магнитными картами можно установить большая сеть клубов со ста и более
специальное программное обеспечение, Компьютерная система для фитнес- пользователями информационной
позволяющее работать с устройством. клубов A&A системы.
Немалой популярностью пользуются Существует три основных варианта сис- Во всех остальных случаях более оп-
равданно построение системы на
программные продукты 1С. темы: «старт», «стандарт» и «премиум».
базе стандартной версии програм-
Но все вышеперечисленные програм- «Старт» — система начального уров-
много продукта.
мы созданы для решения типовых задач ня, позволяющая начать использование
и не учитывают специфики работы фит- клубной модели бизнеса. Предназначена
нес-клубов. Однако существует также для небольших фитнес-клубов, которые
специальное программное обеспечение, только начинают выходить на рынок. является то, что она предназначена как
ориентированное непосредственно на «Стандарт» — базовая система. Позво- для одного клуба, так и для больших се-
потребности фитнес-индустрии и поз- ляет реализовать клубную модель бизне- тей фитнес-клубов, что позволяет полу-
воляющее значительно оптимизировать са в полном объеме. Работает с любыми чать консолидированные отчеты по всей
работу персонала клуба. видами карт, имеет встроенную платеж- сети клубов.
Сейчас фитнес-клуб может выбирать ную систему и систему предоставления Кроме того, существует отдельный ряд
между приобретением готовой програм- услуг, развитые механизмы безопасности. программных продуктов, относящихся к
мы, заказом индивидуального проекта и Благодаря наличию большого количест- направлению «контролируемый фитнес».
организацией собственной службы про- ва настраиваемых параметров, система Это направление предполагает предо-
граммистов, которые не только напишут может быть адаптирована практически ставление клиентам клуба максимально
необходимое клубу программное обес- под любые потребности клиентов. Под- больших возможностей. Клиент опреде-
печение, но и будут заниматься даль- держивается работа с бесконтактными ляет цель посещения клуба, а специаль-
нейшей поддержкой и оптимизацией картами, ключами, брелками ведущих ные программы помогают выработать
клубных программ. производителей. эффективную методику и сроки дости-
Купить готовый программный про- «Премиум» — расширенный вариант жения этой цели. В процессе тренировок
дукт проще всего, это не требует круп- системы «Стандарт». Выполняется по ин- контролируют формальные показатели
ных капиталовложений и длительного дивидуальному заказу и может включать достижения цели, такие, как например,
ожидания. Но такое решение имеет ряд инструменты для анализа данных и при- вес или процентное содержание жиро-
недостатков. Основной из них — невоз- нятия решений, финансовые, складские вой ткани в организме. Позволяют вно-
можность учесть запросы конкретного и прочие системы, а также обеспечивать сить коррективы в методику или в цель
фитнес-клуба. работу с нестандартным оборудованием. тренировок на основании динамики из-
Эту проблему можно решить, если за- менения формальных показателей.
казать программу в специальной фирме, «Играфит Фитнес-Клуб» Также разработана специальная серия
которая учтет все особенности работы В этой программе реализованы мо- программных продуктов для планирова-
именно вашего клуба. дули, необходимые для поддержания ния тренировочного процесса, измере-
Организация собственной службы бизнес-процессов фитнес-клубов: ре- ния и учета формальных показателей,
программистов — решение, несомнен- цепция, работа с клиентами, управление контроля достижений клиентов.
но, оптимальное с точки зрения качества продажами, дополнительные услуги, точ- «Играфит Виртуальный тренер» — сис-
конечного продукта и удобства работы ка продаж, модуль маркетинговых иссле- тема планирования, учета и отслежива-
с ним, но при этом достаточно доро- дований, организация работы персонала ния тренировочного процесса клиентов
гостоящее, что значительно снижает клуба. Одной из особенностей системы в тренажерных залах клуба, своеобраз-

#5 июнь (019) 2005 51


{ технология }

помощью системы «Играфит Виртуаль- Программные модули:


Развитие рынка специальных
программ для фитнес-клубов ный тренер» тренер проводит трениров- «Рецепция» — контроль посещений
ку, которая автоматически списывается с клиентов, продажа дополнительных ус-
>> Примерный прогноз основных клип-карты. луг. «Менеджер» — операции с картами
тенденций на ближайшие два года: клиентов (заморозка, продление), отче-
› Доминирование современных мно- «Металинк Фитнес-Менеджер» ты по посещениям и статистика.
гопользовательских систем «все-в- Фитнес-клубам и спортивным орга- «Склад» — учет наличия товара, опе-
одном».
низациям предлагается универсальная рации по реализации товара и дополни-
› Рост роли технической поддержки,
как фактора конкуренции. система, включающая в себя функции по тельным услугам.
› Интеграция с системами приема пла- работе с клиентами, управлению персо- «Управляющий» — отчеты по всем
тежей (POS). налом, планированию и учету ресурсов и видам операций, ограничение уровня
› Усиление функций CRM, в том числе развитые средства отчетности. Особен- доступа, регистрация клубных карт и
объединение с клиентским разделом
ность системы в том, что она изначаль- операции с ними.
веб-сайта фитнес-клуба (клиенты
смогут управлять своим абонемен- но разрабатывалась как изменяемая, и «Администратор» — для администри-
том, персональными тренировками каждый клиент получает именно те воз- рования всех модулей.
и т.д. через веб-интерфейс). можности, которые необходимы ему. То «Точка продаж» — обеспечивает ра-
› Усиление роли защиты информа- есть система позволяет воспользоваться боту бара, магазина и салона.
ции, в том числе распространение
всеми преимуществами индивидуально «Менеджер» — обеспечивает работу
средств биометрического контроля.
заказанного решения, не отличаясь по отдела продаж: введение новых клиен-
стоимости от готовых программных про- тов и редактирование данных уже сущес-
ный электронный дневник. Пользовате- дуктов. твующих клиентов.
ли системы — персональные тренеры и Осуществляется поддержка любого «Директор» — позволяет вводить но-
клиенты клубов. нестандартного оборудования, и обра- вые типы контрактов с их детальным опи-
«Играфит Фитнес-тест» — система пла- батываются нестандартные бизнес-про- санием: продолжительность и стоимость
нирования, учета и отслеживания уровня цессы. контракта, дни и время посещения клуба,
физической формы клиентов в процессе возможность подключения к какой-либо
тренировок в клубе. Продукт предназначен Strata Club рекламной акции, блоки и инструктажи,
для врачебных кабинетов в фитнес-клубах. Программное обеспечение Strata входящие в стоимость контракта.
Пользователи системы — врачи клубов. Club позволяет автоматизировать ра- «Отчеты» — содержит блоки различ-
Все продукты компании интегрируют- боту всех подразделений фитнес-клуба: ных отчетов: финансовых, статистических,
ся в единую информационную систему с рецепции, отдела продаж, магазина, маркетинговых, отчетов по посещениям
единой базой клиентов. Так, в системе салона красоты, бара, администрации и тренировкам.
«Играфит Фитнес-клуб» клиенту выпи- клуба. Strata Club состоит из нескольких Strata Club позволяет организовывать
сывается клип-карта на персональные модулей, работающих с единой базой различные уровни доступа пользовате-
тренировки с некоторым тренером, а с данных. лей к информации.
Таким образом, использование специ-
альных компьютерных программ позво-
ляет оптимизировать управление клубом
и достичь в своей работе максимально
возможного качества. В настоящее вре-
мя деятельность серьезного фитнес-клу-
ба невозможна без использования того
или иного специализированного про-
граммного обеспечения.
Благодарим за помощь в подготовке
статьи:
Акчурина Дмитрия, генерального ди-
ректора компании A&A
Шалопина Сергея, генерального ди-
ректора компании Relsoft Communications
Ткаченко Евгения, технического ди-
ректора компании «Играфит»
Гаврилова Алексея, коммерческого
директора ООО «Металинк»
Павла Журавлева, системного ад-
министратора компании «Страта Парт-
нерс». FR

52 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ посетить! }

Вниманию
управляющих
клубами, фитнес-
директоров и
инструкторов всех
направлений, а также
дистрибьюторов
спортивного
оборудования
и питания.

CОБЫТИЯ МИРА ФИТНЕСА


с 1 июня по 31 июля 2005 г.
ЧТО ГДЕ КОГДА ПОДРОБНОСТИ СЕТЕВОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО/
КОНТАКТЫ

17th Festival del Fitness Римини, Италия 28 мая– Ежегодный фестиваль фитнеса — это не http://www.fitnessfestival.com
5 июня только выставка новейших достижений в
области создания тренажеров и различного
оборудования для оснащения фитнес-клубов.
Здесь демонстрируются многочисленные
программы тренировок (как известные, так и
последние новинки).
Семинар «Инструктор тре- Клуб World Class 30 мая– Лекции по основам анатомии, физиологии, По вопросам участия обращайтесь:
нажерного зала» Нефтяной дом, 2 июня биомеханики, составление программ для Тел. (095) 234-0075, 234-4590
Москва, Россия клиентов, имеющих заболевания сердеч- e-mail: arpf@wclass.ru
но-сосудистой системы, органов дыхания, и
многое другое.
Семинар «Силовые на- Фитнес-клуб Banana 28/29 мая– Биомеханика и физиология силовых упражне- По вопросам участия обращайтесь:
правления в аэробике» Gym, Москва, Россия 4/5 июня ний. Обзор силовых уроков в аэробике. Ме- Тел.: (095) 937-7896, 746-1080
тодики силовых тренировок в зале аэробики. e-mail: info@fitness-pro.ru
Сочетание аэробной и анаэробной нагрузок.
Обучение правильной технике силовых уп-
ражнений.
Тренинг «Аквааэробика Школа Фитнеса, 30 мая– Типы занятий, оборудование, специализиро- По вопросам участия обращайтесь:
level 2». Москва, 5 июня ванные группы, группы с различными физи- Тел.: (095) 788-5466,
Россия ческими проблемами, занятия для беремен- e-mail: info@fitschool.ru
ных, персональные тренировки.
Семинар «Планета Фитнес» 1–5 июня Основные принципы программы, методики По вопросам участия обращайтесь:
«Пилатес» Москва, Россия проведения тренировок с учетом уровня Тел.: (095) 933-0225/24
(уровень 1) подготовленности занимающихся. факс: (095) 257-6143

YogaFit Mind/Body Fitness Миннеаполис, США 2–5 июня Мастер-класс и лекции от ведущих американ- По вопросам участия обращайтесь:
Conference ских специалистов по йоге. Teл.: 888 786-3111, доб. 222
е-mail.: info@yogafit.com
Семинар «Планета Фитнес» 6–10 июня Структура занятия. Основы, техника, класси- По вопросам участия обращайтесь:
«Классическая аэробика» Москва, Россия фикация базовых шагов. Методы построения Тел.: (095) 933-0225/24
(уровень I) и разучивания хореографических комбина- факс: (095) 257-6143
ций. Объем, величина и управление нагруз-
кой.
Тренинг Aerokick Школа Фитнеса, 6–12 июня Аэробика с элементами восточных едино- По вопросам участия обращайтесь:
Москва, Россия борств. Обучение технике ударов ногами и Тел.: (095) 788-5466
руками. Составление комбинаций. Изучение e-mail: info@fitschool.ru
правильных переходов в связках. Правила
безопасности. Формат и типы уроков.

#5 июнь (019) 2005 53


{ посетить! }

ЧТО ГДЕ КОГДА ПОДРОБНОСТИ СЕТЕВОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО/


КОНТАКТЫ

Тренинг Flamenco Школа Фитнеса, 6–12 июня Основные термины и понятия. Базовая техни- По вопросам участия обращайтесь:
(танцевальный тренинг) Москва, Россия ка фламенко – сапатеадо. Методика по-фигур- Тел.: (095) 788-5466,
ного разложения вариации и др. e-mail: info@fitschool.ru
Club Industry East Нью-Йорк, США 8–11 июня Специализированная бизнес-выставка и кон- По вопросам участия обращайтесь:
ференция. Tel.: 203-358-3751 800-927-5007
E-mail.: registration@primediabusine
ss.com
Семинар Belly Dance I Фитнес-клуб Banana 9–10 июня Постановка правильной техники выполнения По вопросам участия обращайтесь:
Gym, Москва, Россия движений, варианты соединения движений, Тел.: (095) 937-7896, 746-1080
проходок, трясок, новые комбинации. Ме- e-mail: info@fitness-pro.ru
тодика построения уроков для клиентов с
различным уровнем подготовки.
Семинар «Функциональ- Фитнес-клуб 10–11 июня Практическая работа: модули и их составле- По вопросам участия обращайтесь:
ный тренинг» SWIM&GYM, Москва, ние в зависимости от цели урока; виды клас- Тел.: (095) 747-7547
Россия сов, где можно использовать принципы функ- e-mail: fitex@fitness-express.ru
ционального тренинга; работа над техникой,
корректировка, разбор ошибок. Построение
уроков различного уровня сложности и др.
Мастер-классы Школа Фитнеса, 12 июня Представлено 5 направлений: По вопросам участия обращайтесь:
(танцевальный марафон) Москва, Россия Фламенко, Jazz Modern, Oriental, Low Dance, Тел.: (095) 788-5466,
Funk. e-mail: info@fitschool.ru

Семинар Fusion Фитнес-клуб Banana 12–13 июня Новейшие тенденции и разработки фитнеса По вопросам участия обращайтесь:
Gym, Москва, Россия направления «Мудрое тело». Тел.: (095) 937-7896, 746-1080
e-mail: info@fitness-pro.ru
Семинар «Рецепция – как Фитнес-клуб 12–13 июня Как сделать рецепцию дополнительным ис- По вопросам участия обращайтесь:
основа успеха фитнес- SWIM&GYM, Москва, точником дохода? Как организовать работу, Тел.: (095) 747-7547
клуба. Сервис, продажи, Россия учет и отчетность? Как не ошибиться в выбо- e-mail:fitex@fitness-express.ru
координация работы под- ре персонала? Опыт успешной работы и др.
разделений»
Семинар «Веллнес-тренинг. Компания Wellcom, 13–15 июня Биомеханика, анатомия, физиология; исполь- По вопросам участия обращайтесь:
Групповая программа» Москва, Россия зование разнообразного оборудования; пре- Тел.: (095) 543-8030, 543-8050
имущества функциональной тренировки. e-mail: info@wellcomclub.ru
Семинар «Менеджмент в РГУФК, Москва, 16–17 июня Семинар познакомит вас с основными кон- По вопросам участия обращайтесь:
фитнесе» (4-й модуль) Россия цепциями маркетинга: исследования качес- Тел.: (095)937-7896, 746-1080
твенные и количественные, мониторинги, e-mail: info@fitness-pro.ru
рейтинги фитнес- программ, расчет рента-
бельности фитнес-программ, внутренние
информационные материалы.
Семинар Pilates Matwork (1 Институт Pilates Рос- 16-19 июня Введение в Pilates, обзор упражнений для По вопросам участия обращайтесь:
уровень) сии, Москва начинающих, общие противопоказания к вы- Тел.: (095) 741-7274
полнению упражнений, методика проведения
групповых занятий, практическая работа, те-
оретический экзамен в форме тестирования.
Семинар «Все о пра- Фитнес-клуб Banana 19 июня На семинаре вы познакомитесь с самыми пос- По вопросам участия обращайтесь:
вильном питании… и не Gym, Москва, Россия ледними исследованиями науки и услышите Тел.: (095)937-78-96, 746-10-80
только» мнение независимого эксперта. e-mail: info@fitness-pro.ru
Семинар «Веллнес-тренинг. Компания Wellcom, 20–25 Мышечный дисбаланс каждого клиента и По вопросам участия обращайтесь:
Персональный тренинг» Москва, Россия июня способы тренировки таких людей, специаль- Тел.: (095) 543-8030, 543-8050
ные упражнения. Тренировки для клиентов, e-mail: info@wellcomclub.ru
желающих подготовиться к сезонным видам
спорта, имеющих травмы или изменения в
опорно-двигательном аппарате.
Тренинг Spinning Школа Фитнеса, 20–26 Подготовка класса к спиннингу, процесс По вопросам участия обращайтесь:
(велоаэробика) Москва, Россия июня подгонки, базовые движения, позиция рук, Тел.: 788-5466,
варианты проведения уроков, техника педа- e-mail: info@fitschool.ru
лирования, вопросы безопасности.
Тренинг Yoga level 2 Школа Фитнеса, 20–26 Обучение входу в состояние медитации, осоз- По вопросам участия обращайтесь:
Москва, Россия июня нанию мантры, более глубокому вхождению Тел.: 788-5466,
в асаны. e-mail: info@fitschool.ru
Бизнес-форум Форт-Лодердейл, 23–24 Как стать успешным персональным тренером, Тел.: 866 378-4991. www.
«Персональный тренинг» Флорида, США июня сколько шагов отделяет вас от успеха, расска- personaltrainerbusiness.com.
жут специалисты фитнес-индустрии. Если в
конце второго дня вы не поймете, что форум
стоил ваших материальных затрат, вы можете
просить полное возмещение (до $75.00) и
просто наслаждаться уикэндом в Южной
Флориде.
Семинар «Pilates для бере- Институт Pilates Рос- 25 июня Семинар знакомит с применением техники По вопросам участия обращайтесь:
менных и пожилых» сии, Москва Pilates к этим особым группам людей. Каждое Тел.: (095) 741-7274
из 34 базовых упражнений системы Pilates
будет проанализировано с точки зрения
приемлемости для беременных на различных
сроках и для пожилых с учетом состояния их
здоровья.

54 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


{ посетить! }

ЧТО ГДЕ КОГДА ПОДРОБНОСТИ СЕТЕВОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО/


КОНТАКТЫ

Семинар «Функциональ- Фитнес-клуб Banana 26–27 Плиометрическая тренировка. Упражнения По вопросам участия обращайтесь:
ный тренинг в тренажер- Gym, Москва, Россия июня для подготовки к различным видам спорта. Тел.: (095)937-78-96, 746-10-80
ном зале» Последовательная прогрессия упражнений. e-mail: info@fitness-pro.ru
Сочетание функциональных и силовых упраж-
нений. Составление различных тренировоч-
ных программ.
Тренинг «Детский фитнес. Школа Фитнеса, 27 июня– Тренинг дает возможность познакомиться с По вопросам участия обращайтесь:
Детский фитнес как средс- Москва, Россия 3 июля современными и классическими методиками Тел.: 788-5466,
тво раннего развития» физического, интеллектуального и творческо- e-mail: info@fitschool.ru
го развития детей.
Семинар «Варикозное Фитнес-клуб Banana 3 июля Причины возникновения варикоза; группы По вопросам участия обращайтесь:
расширение вен и фитнес- Gym, Москва, Россия риска; методы профилактики; можно ли выле- Тел.: (095)937-78-96, 746-10-80
тренировка» чить варикоз? Новости от флебологии. e-mail: info@fitness-pro.ru
Семинар «Степ-аэробика» «Планета Фитнес» 4–8 июля Структура занятия. Основы, техника, класси- По вопросам участия обращайтесь:
(уровень I) Москва, Россия фикация шагов. Разновидности перемеще- Тел.: (095) 933-0225/24
ний. Составление комбинаций. факс: (095) 257-6143
Тренинг Latina Школа Фитнеса, 4–10 июля Изучение базовых шагов и основных фигур. По вопросам участия обращайтесь:
(танцевальный тренинг) Москва, Россия Примеры построения вариаций. Формат Тел.: (095) 788-5466,
урока. e-mail: info@fitschool.ru
Тренинг «Персональный Школа Фитнеса, 4–10 июля Строение суставов и костей, мышцы челове- По вопросам участия обращайтесь:
тренинг» (тренажерный Москва, ка: точки прикрепления, основные анатоми- Тел.: (095) 788-5466,
зал) Россия ческие функции тренировок и др. e-mail: info@fitschool.ru

IDEA Health & Fitness World Лас–Вегас, 5–9 июля Конвенция №1 в мире! Позволит вам повы- По вопросам участия обращайтесь:
Fitness Convention штат Невада, США сить свой уровень и завести новые знакомс- Тел.: +1 800 999 4332, доб. 7,
тва! +1 858.535.8979, доб. 7.
Семинар «Танцевальные «Планета Фитнес» 8–10 июля Семинар и мастер-классы с участием танцов- По вопросам участия обращайтесь:
направления BRODVEY& Москва, Россия щицы и хореографа из Нью-йорка (Бродвей) Тел.: (095) 933-0225/24
LATIN, JAZZ , FUNK, HIP- Марины Яцевич с самыми разнообразными факс: (095) 257-6143
HOP& SOUL, STREET JAZZ» направлениями современной хореографии.
Также мастер-класс презентеров кампании
«Планета Фитнес».
Семинар «Степ-аэробика» Фитнес-клуб Banana 9–17 июля Биомеханика и физиология занятий с исполь- По вопросам участия обращайтесь:
(средний уровень) Gym, Москва, Россия зованием степ-платформы. Тестирование. Тел.: (095)937-78-96, 746-10-80
Общие вопросы травматизма при занятиях e-mail: info@fitness-pro.ru
на степ-платформе и оказание первой довра-
чебной помощи. Восстановление, реабили-
тация и др.
Тренинг «Силовой тре- Школа Фитнеса, 11–17 июля Базовые силовые упражнения и их модифи- По вопросам участия обращайтесь:
нинг (для групповых тре- Москва, Россия кации, принцип расстановки компонентов, Тел.: (095) 788-5466,
нировок)». формат урока, грамотное ведение трениров- e-mail: info@fitschool.ru
ки, обратная связь с клиентом, стимуляция к
персональному тренингу.
Семинар FIA: программы Лондон, Великобри- 12 июля Однодневный семинар проводит д-р Гарет По вопросам участия обращайтесь:
детского фитнеса тания Стратон (Gareth Stratton), в завершении – тур- Тел.: +44 (0)20 7202 4700
нир по гольфу. e-mail: info@fia.org.uk
Семинар «Стретчинг» Фитнес-клуб Banana 17–18 июля Технические основы упражнений на растяги- По вопросам участия обращайтесь:
Gym, Москва, Россия вание. Методы стретчинга. Упражнения для Тел.: (095)937-78-96, 746-10-80
разных мышечных групп. Принципы и пла- e-mail: info@fitness-pro.ru
нирование тренировки с клиентами разного
возраста и уровня подготовленности.
Семинар «Планета Фитнес» 18–22 июля Методы организации и проведения персо- По вопросам участия обращайтесь:
«Персональный тренинг» Москва, Россия нальных тренировочных программ. Тести- Тел.: (095) 933-0225/24
(уровень I) рование. Рациональное питание. Мотивация факс: (095) 257-6143
клиента к продолжительному сотрудничеству.
Тренинг Pilates mats/ Pilates Школа Фитнеса, 18–24 июля Общие понятия. Основные базовые принци- По вопросам участия обращайтесь:
balls Москва, Россия пы Pilates. Модели уроков. Тел.: (095) 788-5466,
e-mail: info@fitschool.ru
Тренинг Фитнес-клуб Banana 24–26 июля В течение 2 дней тренинга вы станете учас- По вопросам участия обращайтесь:
«Продажа услуги «Персо- Gym, Москва, Россия тником ролевой игры, профессиональные Тел.: (095)937-78-96, 746-10-80
нальная тренировка»» психологи подскажут, как надо вести диалог в e-mail: info@fitness-pro.ru
каждом конкретном случае.
Тренинг «Детский фитнес Школа Фитнеса, 25–31 июля Вопросы возрастной физиологии и анатомии По вопросам участия обращайтесь:
— система оздоровления Москва, Россия детей. Теория физического развития. Прак- Тел.: (095) 788-5466,
детей» тические занятия: игровые, силовые, стретч, e-mail: info@fitschool.ru
координационные, ЛФК (3 - 4 года, 5-7 лет,
8-10 лет, 11-14 лет), уроки с использованием
различного оборудования и др.
DCAC 2005 Вашингтон, США 27–31 июля Международная выставка-ярмарка фитнес- По вопросам участия обращайтесь:
индустрии. Тел.: 866 378-4991. www.
personaltrainerbusiness.com.

#5 июнь (019) 2005 55


{ вакансии }

Вы находитесь в активном поиске сотрудников?


Здесь вы можете поместить объявление об имеющихся
вакансиях в вашей компании, выслав
их нам по адресу post@fitness-report.ru.
Эффективность гарантируем!
Фитнес-центр «СолоСпорт» в От- › Инструктор по плаванию Объявляется набор инструкторов на
радном (ул.Римского-Корсакова, д.14) › Массажист следующие вакансии:
приглашает на работу энергичных, тру- Отдел продаж › Инструктор групповых занятий (базо-
долюбивых и коммуникабельных инс- › Руководитель отдела продаж (опыт вая аэробика, степ-аэробика, силовые
трукторов групповых занятий (базовая управления продажами) уроки в аэробике, spinning);
аэробика, степ-аэробика, силовые уроки › Менеджер по продажам (в/о, опыт пря- › Инструктор по танцевальным направ-
в аэробике) и инструкторов по танце- мых продаж, активная жизненная пози- лениям (Jazz, Classic, Belly Dance, баль-
вальным направлениям. Резюме и допол- ция, высокая степень обучаемости) ные танцы);
нительную информацию присылайте по Рецепция › Инструктор по йоге;
факсу: 402-34-47, тел.402-35-36. E-mail: › Администратор–кассир рецепции › Инструктор по боевым искусствам
andrey@solosport.ru (приятная внешность, грамотная речь, (бокс, кикбоксинг, карате, айкидо);
высокая степень обучаемости, опыт › Инструктор тренажерного зала;
Вакансия на должность администра- работы с ККМ приветствуется) › Персональный тренер;
тора-кассира рецепции в фитнес-клубе Фитнес-бар › Инструктор по детскому фитнесу (стаж
East-West (м. Фрунзенская, ул. Усачева, › Бармен работы с детьми не менее года);
д. 3). Требования: возраст 20–25 лет, › Повар › Инструктор по брейк-дансу.
пол: женский, образование: неполное Телефон: (095) 775 4636, Факс: (095) Резюме необходимо предваритель-
высшее/высшее. Опыт работы желате- 788 7403, E-mail: job@strata.ru (в теме но отправить по e-mail: hr@fitness.ru,
лен. Знание ПК и офисных приложений письма укажите название вакансии) hr@fitness.ru или по факсу: 933-71-09. Те-
на уровне уверенного пользователя. лефон для справок: 926-51-55.
Знание кассового аппарата. Высокая Если Вы преданы фитнесу, имее-
коммуникабельность, ответственность. те опыт работы и знания, энергичны и Фитнес-клуб «РЭЙН» приглашает на
Справки по тел. (095) 246–6481. коммуникабельны, приглашаем принять работу трудолюбивых, энергичных со-
участие в конкурсе на тренерские вакан- трудников на вакансии:
Сети фитнес-клубов Orange Fitness сии в клубе Reebok: › Администратор–кассир рецепции. Ад-
и City Fitness в связи с открытием но- › групповые программы министратор. 25–35 лет, жен., обр. вы-
вых клубов проводят дополнительный › водные программы сшее/неоконченное высшее, комму-
набор сотрудников в Ростове-на-Дону, › тренажерный зал никабельность, приятная внешность,
Екатеринбурге, Москве, Волгограде и › детский фитнес легкая обучаемость, пунктуальность,
Уфе по следующим направлениям: Кастинг на позицию тренера по груп- грамотная речь, телефонный этикет,
› Управляющие (Ростов-на-Дону, Екате- повых программ состоится 23.07.05. Ин- знание оргтехники, АТС, желательно
ринбург, Уфа) формация о проведении www.r-fitness.ru опыт работы с ККМ.
› Региональный фитнес-директор (Москва) (раздел вакансии), тел.: 540-11-61, факс: Также требуются:
› Фитнес-менеджеры (Москва, Ростов- 540-11-62, e-mail: okashina@r-fitness.ru › Тренер по аэробике (разных направ-
на-Дону, Екатеринбург) В связи с открытием клубов сети Reebok лений)
› Старший методист тренажерного зала на Варшавке и в Солнцево объявляется › Массажист (жен-муж)
сети фитнес-клубов (Москва) набор персонала по направлениям: › Инструктор тренажерного зала. Пер-
› Дежурный менеджер клуба (Москва) › фитнес подразделения сональный тренер.
› Координатор детского клуба (Москва) › отдел продаж › Парикмахер-универсал. Косметолог.
Во всех городах: › рецепция › Мастер маникюра - педикюра .
Фитнес › салон Требования к соискателям, уровень
› Инструктор групповых занятий (базо- › бар з/п, особые условия по результатам со-
вая аэробика, степ-аэробика, силовые Контактный тел.: 946-22-11, факс: 191- беседования. Ждем ваших резюме по
программы) 71-44, e-mail: hr@reebokclub.ru e-mail: sport.reiqn@publik.mtu.ru, по фак-
› Инструктор тренажерного зала, пер- су: 444-91-96, либо по адресу: 121596,
сональный тренер Сеть клубов «Планета Фитнес» от- Москва, ул. Кубинка, д.7, (м. Киевская,
› Инструктор по детскому фитнесу крывает новые спортивно-оздоровитель- м. Молодежная, м. Кунцевская) 444-94-
(опыт работы с детьми 2 – 14 лет не ные клубы по адресам: ул. Люблинская, д. 43, 444-90-77, 444-91-96, 444-90-63 (са-
менее года) 153; г. Балашиха, ш. Энтузиастов, д. 36 А. лон красоты) www.Reign.ru

56 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru


Подписчикам —
доставка
курьером!

ПОДПИСКА НА FITNESS REPORT

Подписаться на журнал через


редакцию просто:
1. Заполните Купон. 2. Заполните
Извещение по образцу и оплатите
его в любом отделении Сбербанка.
3. Пришлите копию квитанции
и заполненый купон по факсу
(095) 101-4417.
4. И обязательно свяжитесь для
подтверждения подписки по
телефону: (095) 101-4407
Wellness

The Wellness Solution


SOFTWARE EQUIPMENT

CARDIO
STRENGTH
REHABILITATION
Ни одна компания не может предложить Вам
WELLNESS SYSTEM подобный пакет предложений по Wellness,
WELLNESS MANAGER какой предлагает Вам компания Technogym.
TRAINING ROOM Опыт оснащения 30 000 клубов по всему
миру; инновационные программы; кон-
AFTER SALES сультации десятков экспертов данной индус-
SERVICES

BUSINESS CONSULTING трии; гарантия успеха Вашей компании.


EDUCATION
MARKETING SUPPORT
INTERIOR DESIGN
FACILITIES MANAGEMENT
emotion

www.technogym.com
Technogym®, The Wellness CompanyTM and Wellness ManagerTM are trademarks owned by Technogym® S.p.a. in Italy and other countries. Technogym® reserves the right to modify its products and documentation without prior notice.
ГЕОГРАФИЯ FITNESS REPORT
Полезные адреса и телефоны компаний, где вы можете
приобрести оборудование, обучить персонал, получить
консультационные услуги для вашего клуба. А также найти
свежий номер журнала Fitness Report.
Москва организация SPA салонов, франчайзинг. Москва, пр-т Вер-
› Wellness Company. Оборудование Technogym. Москва, надского, 101, стр. 3. (095) 234–4590.
Кутузовский просп., 7\4, корпус 6. (095)933–3836. › GymnaUniphy. Биомеханическое виброоборудование
› Р-Фитнес. Оборудование Tuff Stuff, Reebok Studio, True «fitvibe», Москва, Варсонофьеский пер., 3. (095) 923–1467.
Fitness, обучение Reebok University, консалтинг, франчай- › CYBEX. Спортивные тренажеры Cybex. Поставка обору-
зинг. Москва, ул. Демьяна Бедного, 4/2. (095) 946–2211. дования, широкий спектр гарантийных и постгарантийных
› Reebok University. Обучение, повышение квалификации. услуг, подготовка тренеров, консультации по тренеровоч-
Москва, ул. Демьяна Бедного, 4/2. (095) 946–2211. ным и маркетинговым программам. Москва, Ленинградский
› Спортмастер. Оборудование Life Fitness, Paramount, пр-т 31 стр.30. (095) 213-1846 www.cybex.ru
Hammer Strenght, FreeMotion Fitness, Bcube, Ergoline, обуче- Санкт-Петербург
ние. Москва, ул. Бориса Галушкина, 7. (095) 755–8147. › М-Фитнес. Оборудование Icarian, Flex, Precor, Vectra,
› М-Фитнес. Оборудование Icarian, Flex, Precor, Vectra, Ergoline, Trimline, Pacemaster, Diamondback, кардимониторы
Ergoline. Москва, ул. Большая Якиманка, 31. (095) 974–1234. Polar. Санкт-Петербург, наб. Карповки, 6. (812) 346–1338.
› Фитнес-Дом. Оборудование Trimline, Pacemaster, › Планета Фитнес. Продажа оборудования NAUTILUS, STAIR
Diamondback, кардимониторы Polar. Москва, пр. Вернадско- MASTER, QUINTON, STAR TRAC, TECTRIX, SportsArt. Санкт-
го, 53. (095) 956–5000. Петербург. (812) 118–42–62.
› Spirit Sport. Обрудование Life Fitness, Ergoline. Москва, › Спорт-КРИС. Производство силовых тренажеров и до-
ул. Складочная, 6. (095) 771–1221. полнительного оборудования. Санкт-Петербург, г. Пушкин,
› Планета Фитнес. Продажа оборудования NAUTILUS, STAIR ул. Малая, д.47. (812) 476–9040, 466–4736.
MASTER, QUINTON, STAR TRAC, TECTRIX, SportsArt. Москва, › Металинк, программное обеспечение для фитнес-клубов
Большой Кисловский пер., 9. (095) 933–7110. и соревнований, Санкт-Петербург, Малая Морская ул., 11,
› Академия Фитнеса. Обучение, тренинги, мастер-клас- офис 218, (812) 331-90-81
сы, выездные семинары. Москва, ул. Правды, д.21, стр.2. Екатеринбург
(095) 933–02–25/24. › ТД «Спорт». Оборудование Life Fitness. Екатеринбург,
› ИКС-ФИТ. Продажа оборудования Panatta Sport, консал- ул. Белинского, 71. (343) 261–4341.
тинг, франчайзинг. Москва, ул. Угличская, вл. 13. Киев
(095) 908–96–60. › Салон Профессионального Оборудования. Оборудова-
› Марк Аврелий. Оборудование GYM80, консалтинг. Моск- ние Life Fitness. Киев, ул. Лютеранская, 7/10.
ва, Измайловское ш., д.71 “D”. 737–7100. (38044) 464–0150.
› Страта Партнерс. Фитнес-консалтинг, франчайзинг и уп- › М-Фитнес. Оборудование Icarian, Flex, Precor, Vectra,
равление спортивными клубами. Москва, ул. Мытная, д. 3, Ergoline, Trimline, Pacemaster, Diamondback, кардимониторы
стр. 1. (095) 775–4636. Polar. Киев, ул. Артема, 76, офис 6. (38044) 531 4560.
› Фитнес Система. Оборудование Teca, Motus, Technogym, › Р-Фитнес. Оборудование Tuff Stuff, Reebok Studio, True
Life Fitness, Hammer Strength, Eurosport. Москва, ул. Мытная, Fitness. Киев, ул. Саксаганского, 15. (38044) 230–9914.
д. 3, стр. 1. (095) 543–9080. › Reebok University. Обучение, повышение квалификации.
› Школа Фитнеса. Обучение, повышение квалификации. Киев, ул. Саксаганского, 15. (38044) 230–9914.
Москва, ул. Мытная, д. 3, стр. 1. (095) 788–5466. › Планета Фитнес. Продажа оборудования NAUTILUS, STAIR
› Master of Fitness Administration. подготовка и развитие MASTER, QUINTON, STAR TRAC, TECTRIX, SportsArt. Киев,
менеджеров индустрии фитнеса. Москва, наб. Академика ул. Кропивницкого, д.10. (38044) 254–6200.
Туполева, 15, стр. 2. (095) 980–7119. Ставрополь
› Fitness Consulting Group. Обучение, консалтинг, повыше- › Спортмастер. Оборудование Life Fitness. Ставрополь,
ние квалификации. Москва, наб. Академика Туполева, 15, ул. Доваторцев, 11-а. (865–2) 770–800.
стр. 2. (095) 980–7119. Минск
› Ассоциация Профессионалов Фитнеса. Подбор, оценка, › Спортмастер. Оборудование Life Fitness. Минск, ул. Якуба
аттестация, обучение персонала. Москва, Олимпийский пр-т, Колоса, 39. (375–17) 202–0015.
16, стр. 2, оф. 65. (095) 746–1080, 937–7896. Краснодар
› World Class Consulting. Консалтинг, сопровождение про- › Высшая Лига. Оборудование Tuff Stuff, Reebok Studio, True
екта, обучение персонала, программное обеспечение, Fitnes. Краснодар, ул. Дзержинского, 100. (861) 253–8080.

60 #5 июнь (019) 2005 www.fitness-report.ru