Cтыренный фрагмент из курса  

«Гроссмейстер Стеба» 

Несмотря на то, что курс создан преимущественно для решения проблем общения у 
мужчин, его могут с успехом применять и представительницы юмористического пола... 

Психокинетика юмора 
(начинаем с сигналов тела) 

Тональность голоса. 

Возможно,  вам  приходилось  слышать  о  том,  что  большая  часть  информации 

передаваемой от человека к человеку, передается вовсе не содержанием его речей.  

Слово  появилось  намного  позже,  чем  возникла  необходимость  сообщать  какую‐то 

информацию.  В  результате  этой  необходимости  живые  существа  научились 
ориентироваться  на  другие  информационные  каналы  и  поэтому  принято  считать,  что 
собственно слова несут всего семь процентов смысловой нагрузки, 55% приходится на так 
называемую кинесику – язык тела, а 38% на тональность голоса. 

Открытие этого соотношения принадлежит профессору Альберту Мехрабиану и восходит 
оно, аж, к 70‐ым годам прошлого века.  

Несмотря  на  то,  что  описанное  правило  знакомо  многим,  отнюдь  не  многие  правильно 
его понимают. 

Все  вышесказанное  предназначено  для  того,  чтобы  вы  смогли  определиться  с  так 
называемой, «тональностью стеба». 

Дело  в  том,  что  не  всегда  процентное  соотношение  остается  таким,  как  указано  выше. 
Иногда тональность вашего голоса отвечает за 60% всего успеха, а иногда всего лишь за 
15% – все зависит от ситуации. 

В чем же прикол?  

Дело  в  том,  что  именно  тональность  вашей  речи  часто  определяет  то,  окажетесь  вы  в 
глазах  вашей  собеседницы  забавным  или  нет.  Вы,  наверное,  сталкивались  с  тем,  что 
некоторые  очень  хорошо  умеют  рассказывать  анекдоты,  в  то  время  как  другим  это  не 
удается. 

Вряд  ли  при  этом  вы  обращали  внимание  на  то,  что  причиной  всему  является  часто 
именно тональность. 

Тональность  вашего  голоса  должна  быть  оптимистичной  и  заранее  предполагающей 

забавность – если вы настроены на успех. 

Представьте  себе  на  минуту,  как  бы  общался  с  женщинами  ведущий  легкого  забавного 
ток‐шоу. А как насчет профессионального юмориста? Кинозвезды? Монаха? Политика?  

Вы можете играть различные роли в общении, и это может быть очень забавным. 
Меняйте  громкость  речи,  ее  высоту,  скорость  –  и  другие  параметры  для  того,  чтобы 
соответствовать  предмету,  настроению  и  окружению.  Контролируйте  ваше  дыхание, 
чтобы  выглядеть  естественно  и  уверенно.  Если  управлять  вашей  речью  вам  сложно, 
пользуйтесь в качестве помощников своими жестами. 

Например, вы можете ускорить или замедлить движение рук (вспомните, как это делают 
дирижеры), чтобы помочь себе самому в изменении тональности голоса. В большинстве 
случаев,  именно  тональность  и  язык  тела  определяют  успех  вашей  шутки  –  а  не  ее 
содержание. 

Есть также такая вещь, как «субконтекст». Наверное, вы замечали, как умело расставляют 
в  своей  речи  паузы  профессиональные  юмористы.  Именно  в  момент  паузы  создается 
субконтекст,  предваряющий  забавность.  Возникает  специфическое  напряжение  перед 
развязкой. Кроме того, профессиональные юмористы еще и хорошие актеры – они умеют 
изображать  именно  ту  эмоцию,  которая  соответствует  их  рассказу  –  озадаченность, 
раздраженность,  ошарашенность.  Кроме  того,  они  умеют  вовремя  зафиксировать  взгляд 
ничего при этом не говоря, что вызывает бурную реакцию слушателей. 

Все это и есть субконтекст. 

Давайте рассмотрим несколько различных тональных стилей, которые будут полезными в 
различных ситуациях.  

Штробасс, придыхание и шепот. 

Эти  особенности  голоса  относятся  к  методам  тонального  влияния.  Скорее  всего,  вам 
знакомы только два из них – придыхание и шепот, но даже в этом случае вы видимо не 
задумывались о том, как их правильно применять. 

С  шепотом  все  понятно  –  иногда,  для  того  чтобы  произвести  эффект,  ключевые  фразы 
можно  произнести  в  противоположность  ожидаемому  не  громко,  а  шепотом  –  без 
включения голосовых связок.  

Эффект от этого связан с тем, что многие влюбленные пары в особо значимых ситуациях 
говорят друг с другом именно с такой интонацией. 

Чтобы  правильно  применять  эту  технику,  вы  в  момент  речи  выдыхаете  больше  воздуха, 
чем  обычно,  и  снижаете  громкость,  как  будто  хотите  выразить  свои  чувства  через  вашу 
речь.  В  повседневной  жизни  мы  говорим  так  тогда,  когда  нам  не  угрожает  никакая 
опасность. Именно этот тон мы часто применяем, разговаривая с детьми.  

Остальные две техники – это не столько отдельные приемы, сколько постоянная манера 
речи.  Придыхание  –  это  добавление  к  вашей  фразе  чуть  слышного  дыхательного 
компонента до ее начала и/или после ее окончания. Добавление этой компоненты перед 
словами, называется «мягкой атакой». 

Это звучание характерно для многих духовых инструментов, например, гобоя или флейты. 
Добавление же придыхания после фразы придает вашей речи оттенок чувственности. 

Штробасс – это специфический тембр, для которого характерна легкая хрипотца в голосе 
при произнесении слов в низком диапазоне. Наш голос редко бывает плоским – чаще он 
меняется по высоте, и поэтому, добавляя легкую хрипотцу в момент, когда вы понижаете 
свой голос, вы придаете ему очень привлекательную чувственную окраску. 
 Вкрадчивый баритон. 

Баритон  –  это  самый  типичный  тембр  голоса,  которым  говорят  герои  Голливуда.  Такой 
тембр  воспринимается  как  мужественный,  спокойный  и  контролирующий.  Понизьте 
высоту  вашего  голоса  (настолько,  насколько  вам  комфортно)  и  замедлитесь.  Делайте 
паузы между словами и фразами, чтобы передать смысл лежащим за пределами слов. 

Вы можете тренироваться применять эти техники в процессе пения. Просто тренируйтесь 
петь в разной тональности, с разной скоростью и с различной громкостью. 

(Для женщин с той же целью применяется низкое грудное контральто) 

Фактор Эйнштейна. 

Под  этим  термином  понимается  речь  с  энтузиазмом  и  на  повышенной  скорости. 

Энергичный «голос Эйнштейна» тоже использует активное дыхание, но по своей сути он 
является  противоположным  шепоту.  Ваша  речь  становится  энергичной,  но  при  этом  она 
воспринимается  так,  как  будто  вы  сдерживаете  вашу  эмоцию,  тем  самым  усиливая 
влияние  сказанного.  Другими  словами  вы,  например,  говорите  уверенно  и  страстно,  но 
при этом ваше лицо остается спокойным – работает только голос. 

Представьте,  что  вы  рассказываете  маленьким  детям,  какую‐нибудь  приключенческую 

историю.  Это  будет  примерно  то,  что  нужно.  Просто  немного  снизьте  уровень  вашего 
возбуждения и эмоции. 

Фактор Станиславского. 

Если  вам  когда‐нибудь  приходилось  видеть  игру  хороших  актеров  на  сцене,  то  вы 
поймете  о  чем  речь.  Хороший  актер  мастерски  владеет  всеми  интонациями  голоса  и 
умеет выражать любую эмоцию, не комплексуя. 

Вспомните,  с  какой  интонацией  разговаривал  агент  Смит  в  фильме  «Матрица».  Эта 

интонация называется драматической. Она‐то нам и нужна. 

Драматическая  тональность  для  обычной  речи  не  годится.  Она  применятся,  чтобы 
добавить  юмористичность  или  напряженность  в  отдельные  моменты  беседы.  Такой 
прием следует сочетать с определенным разумным количеством артистизма в движениях 
(об  этом  позже).  Не  переусердствуйте  –  в  противном  случае  вы  можете  рассердить  или 
даже испугать собеседницу. 

Тренируйтесь  в  этом  приеме,  разыгрывая  небольшие  сценки  дома  –  например,  после 

просмотра,  какой‐нибудь  телепередачи  или  спектакля.  Кроме  того  в  Интернет  можно 
легко  найти  различные  сценарии,  которые  вы  также  можете  читать  вслух  максимально 
драматичным голосом. 

При  этом  лучше  всего  записывать  свои  художества  на  видео  или  аудио  –  а  потом 
оттачивать свое мастерство, чтобы избавиться от неестественности и прочих недостатков. 

 
 Жесты, поза и движения. 

Абсолютно верным является тот факт, что действия говорят больше, чем слова. Поскольку 
содержание речи отвечает лишь за 10 процентов успеха в общении, то ваш авторитет, как 
мастера стеба (особенно в отношении женщин) будет в основном определяться тем, как 
вы говорите с ними. 

Действительно,  попробуйте  представить  себе  какую‐нибудь  очень  смешную  шутку, 

которую  рассказывают  тусклым,  пресным  голосом  и  при  этом  держатся  так,  будто  им 
зонтик в задницу засунули. 

Поэтому,  там,  где  один  джентльмен  потерпит  неудачу,  даже  рассказав  сто  анекдотов, 
другой заставит даму смеяться всего лишь одним жестом. 

Другими  словами,  поза,  жесты  и  движения  не  улучшают  ваше  воздействие,  а  целиком 
определяют его. 

Кроме  того,  женщина  может  очень  многое  уяснить  из  вашего  языка  тела  (особенно  из 
позы), поэтому вам необходимо использовать эффективные и целенаправленные жесты в 
сочетании с уверенной позой, если вы хотите добиться успеха у противоположного пола. 

Чтобы  достичь  юмористического  эффекта,  вам  необходимо  освоить  соответствующий 

юмористический и драматический язык тела. Лучше всего для этого моделировать такого 
известного актера, как Джим Керри. 

Кроме того, убедитесь, что ваша собеседница воспринимает ваши действия правильно и 
не считает их признаком вашей неуклюжести. 

Вот  один  из  тонких  приемов,  помогающих  повысить  уровень  интимности  между  вами  и 
дамой  в  процессе  разговора.  Для  этого,  во  время  беседы  придвигайтесь  к  ней  ближе. 
Если вы говорите с возрастающими энтузиазмом и страстью, то она этого не заметит. Если 
женщина  при  этом  немного  отклонится  от  вас,  проделайте  то  же  самое,  но  медленнее. 
Если же она отклонится трижды, остановите использование этой техники. 

Расстояние между людьми в процессе общения оказывает огромное влияние на развитие 
отношений.  Вы  легко  можете  убедиться  в  этом,  если  в  момент  беседы  вы  будете 
понемногу  отклоняться  от  вашего  собеседника  –  он,  скорее  всего,  начнет  наклоняться  к 
вам, чтобы сохранить удобную дистанцию. 

Нам хорошо известно, что чем в более интимных отношениях находятся люди, тем ближе 
они пытаются находиться друг к другу. Однако верно и противоположное. Таким образом, 
юмор  является  лучшим  средством  для  снятия  напряжения  и  увеличения  уровня 
интимности. 

Если  ваш  эксперимент  с  описанной  выше  техникой  проходит  успешно,  попробуйте 

ненавязчиво  и  легко  прикоснуться  к  вашей  собеседнице  –  сначала  к  предплечью  или  к 
плечу. Это очень сильная техника повышения доверия. 

Вот  несколько  советов  относительно  позы  и  жестов.  Помните,  что  здесь  очень  важны 
детали. 

1. Чтобы  производить  впечатление  уверенного  человека,  при  ходьбе  держитесь 

прямо, приподняв голову вверх и отведя назад плечи. 
 2. Периодически замедляйте движения, поскольку это создает видимость интриги и 
тайны. 

3. Демонстрируйте  свою  открытость  и  готовность  к  общению,  держа  открытыми 

ладони и кисти рук. 

4. Обращайте  внимание  на  язык  тела  собеседницы,  чтобы  убедиться,  что  ей 
комфортно. 

5. Чаще  кивайте  головой.  Это  вызывает  удлиннение  процесса  общения  и  усиление 

контакта. 

Выражение лица (мимика). 

Исследователи  доказали,  что  мужчины,  умеющие  контролировать  свою  мимику  и 

подгонять  ее  под  свое  общение  –  профессионально  и  коммуникативно  более  успешны. 
Нет  также  никаких  сомнений  в  том,  что  именно  мимика  играет  огромную  роль  в  вашем 
умении рассмешить даму. 

С точки зрения стеба – мимика это нечто большее, чем просто улыбка или заглядывание 
женщине  в  глаза.  Умелая  мимика  является  подсознательной  подсказкой,  которая 
сигнализирует женщине, когда нужно начинать смеяться. Соответственно это передает ей 
информацию о том, что парень вы занятный и веселый. 

Понаблюдайте  за  выдающимися  комическими  актерами,  и  вы  убедитесь  в  том,  что 

именно  мимика  усиливает  комический  эффект.  Даже  если  вы  выключите  у  вашего 
телевизора  звук,  вы  все  равно  с  большой  уверенностью  можете  уловить  момент,  когда 
сказано что‐то забавное. 

Задания: 

1. Запишите на диктофон свой голос в разных ситуациях: когда читаете вслух; 
когда пересказываете прочитанное; 
когда рассказываете историю; 
когда разговариваете по телефону. 
Прослушайте и определите тональность голоса в этих ситуациях. 
2. Повторите упражнение самым низким тоном, затем самым высоким тоном, при 
котором чувствуете себя достаточно комфортно. 
3. Расскажите  анекдот,  используя  факторы  «Эйнштейна»,  «Станиславского».    Во 
время  рассказа  не  вспоминайте  текст  анекдота,  а  рассказывайте  полностью  от 
себя (это важный секрет хороших рассказчиков историй) 
4. Повторите приведенные выше упражнения, подключив жесты и мимику.  
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 

Для повышения квалификации изучите тщательно конфиденциальные данные из он‐лайн курсов 
«Винициация» и «Жесткая Продажа.  Это позволит вам точно подбирать нужные манеру и тип поведения 
под каждый из 8 ключевых женских типажей, а также использовать методы создания намерения для 
безупречного и неотразимого донесения ваших устных и письменных сообщений до собеседника или 
собеседницы. 

consillieri.com