Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
STEPHEN R. COVEY
THE 7 HABITS
OF HIGHLY
EFFECTIVE
PEOPLE
Restoring
the Character Ethic
Free Press
New York London Toronto Sydney
2006
65.011;65.013
65.290-2;88.4
56
. , .
.
.
.
56
:
/ . .: , 2006. 375 .
ISBN 5-9614-0251-7
, 1,
, ,
, , 1996 .
25 .
, .
,
, . ,
,
, .
.
65.011;65.013
65.290-2;88.4
.
.
.
.
.
.
,
123060 , / 28
. (495) 105-77-16
www.alpina.ru,
e-mail: info@alpina.ru
30.05.2006.
70X100 '/,,,. 1.
. 24 . .
15000 . 4385.
432980, . , . , 14
11
17
19
51
1
2
,
3
,
151
153
191
4
/
5
,
6
67
69
71
99
101
193
213
215
249
251
277
279
303
305
307
329
339
340
351
II
357
FranklinCovey
367
369
370
, 73 38
15 . New York Times
1,
- ,
.
,
, ,
?
, , .
,
.
,
FranklinCovey, .
Furtune 500
.
, ,
. ,
,
.
,
.
, ,
, ,
.. . ,
, ,
,
, - .
.
,
,
, .
,
.
1992
. MTI (Management Training Interna
tional) .
, , :
, , ,
, .
,
, .
!
,
, .
. 1970- ,
, , ,
, .
,
.
,
Covey Leadership Center.
, ,
, ,
,
.
, ,
, ,
,
.
:
,
. ,
;
, ,
;
;
,
;
,
, ,
, ;
,
10
. ,
.
,
,
;
,
;
, ,
, ,
;
,
, ,
;
Simon and Schuster
, ,
;
, ,
, ;
Executive Excellence
,
;
, ,
,
;
,
.
.
, , .
,
, .
, , ,
,
.
.
, ,
:
?,
: ,
, ? :
,
. :
,
, ,
, ,
.
, ,
.
, ,
:
, ,
, , ,
. , ,
,
,
12
,
, .
, .
, ,
,
.
,
.
.
. .
.
. ,
, .
.
" ".
, , , -
. , ,
, . ,
, ,
.
.
, . .
, , ,
. , .
,
,
, ,
,
. , , , ,
?
, .
, .
,
,
, ,
. ,
, .
,
. ,
.
, ,
13
. ,
, ,
,
, ?
- .
,
, .
, ,
, .
. ,
.
.
...
... ...
...
... ...
...
...
... ... ...
,
,
. ,
, ,
, ,
, ,
, .
.
. ,
, , ,
, .
, ,
. , .
,
.
, , :
,
. ,
, .
.
, ,
. ,
14
,
, -
, , ,
, .
,
, . ,
: ,
, , .
, ,
; ,
,
.
? , -
, .
: , , , .
, ,
,
. ,
, ,
. ,
, .
, .
,
, ,
.
.
.
, ,
, , .
,
, .
, - ,
, .
,
, ,
, .
,
. ,
,
.
, .
, ,
- .
15
. ,
. - ; ,
, . , -
.
, .
, ,
, ,
- .
,
! ,
,
,
!
.
, , .
.
: ;
.
:
.
: ;
.
: ; .
:
, .
:
, .
:
.
:
,
, , .
, .
,
, , ,
16
,
.
,
: , ,
, ?
: .
, , , , .
, , ,
(,
).
.
.
, ,
.
,
-, ,
,
, , .
,
.
.
,
.
, , , .
, ,
, .
, . , ,
, . :
. .
, , ,
, ,
,
, ,
, ,
.
, ,
, .
.
stephen.covey@franklincovey.com www.stephencovey.com
,
24 2004 .
, ,
.
, ,
, , , ,
,
,
.
, ,
, .
, ,
.
. .
, , .
: ?
. ,
, .
. .
. , ...
. . ,
, .
. , ,
.
. , ,
.
20
? , ,
, ?
- , .
, . ?
, .
. . .
. ,
, , ,
.
.
- , ...
. .
?
. ,
, . ,
, ,
- .
,
,
. - . ?
. ,
.
, . ,
,
. .
,
.
. ,
; .
, , , ,
.
, .
. .
21
, ,
. ,
. , ,
, : ,
, .
.
. ,
, ,
.
, .
,
:
, , ! ! ,
! - .
, .
,
:
, , !
- , :
! ! !
,
.
, .
, .
, , ,
.
. ,
IBM.
, , ,
.
, ,
, . ,
,
, ,
.
, IBM,
, , -
22
, ,
, .
, ,
, . ,
,
, ,
: .
.
, - ,
. , ,
.
,
, 1776 .
, ,
, .
, ,
.
,
, . ,
,
,
, , ,
, .
,
,
.
- ,
, ,
.
. ,
.
, , , , ,
, , , , ,
.
.
,
.
,
, .
23
.
, , ,
.
:
,
().
,
, ,
, .
.
, ,
,
, ,
.
, ,
, .
, ,
,
, .
,
,
.
, ,
.
. ,
,
, , , .
, .
,
, .
, , ,
.
,
.
24
,
, ,
.
, ,
, ,
. ,
.
,
.
,
, . ,
, ,
.
, ,
. , ,
, .
. ,
.
,
. .
,
. ,
. ,
. .
, -
. .
, , , ,
,
. ,
,
, .
, ,
.
,
,
.
, ,
25
.
.
: ,
.
,
! .
, ,
,
, -
,
, .
,
,
, ,
.
, ,
, ,
,
. .
, . ,
,
,
, , .
, ,
, .
,
, (
, ),
,
, .
, , ,
,
. , ,
,
.
.
,
,
. -
26
.
, ,
- .
- ,
? ,
, ...
: , .
, .
,
.
, .
, ,
, ,
, . ,
,
, ,
,
- . ,
.
. ,
,
,
.
,
, .
.
,
-, .
. :
, , .
, , , ,
, , ,
. .
, ,
, , .
. , ,
. , ,
.
:
,
27
.
, , , .
.
; .
,
.
, , ,
. ,
. .
,
, , ,
. ,
, , , ,
.
, ,
, .
, .
.
. , -.
,
. . , ,
. ,
.
, !
, ,
. ,
.
, ,
. . ,
, ,
, , , .
, .
,
. , .
,
,
,
28
(;
.
.
.
: , ,
, , , .
,
. ;
. ,
, .
. , ,
, .
,
.
, . 29. }
. 30 , .
? , ?
? ? , ?
, }
, ,
.
, .
, .
, ? ,
-,
, , , ,
? , , ,
.
? .
? , . ?
?
,
. , , ,
. ,
, .
,
. 32, ,
. ?
, , , .
,
.
, , ,
. , .
29
,
(. ),
. 32.
,
, ,
.
, ,
. ,
,
, . ,
30
S's'
''
'
'
,
.
, .
,
, .
.
!
!
31
, ! , ? ,
!
, ? . .
. !
? !
,
. ,
,
: ,
.
.
,
, :
!
:
, !
, .
, ,
. , ,
, ,
.
,
,
.
, ,
,
.
,
, .
, ,
! ,
, , , ,
, , ,
,
,
, , . ,
,
. .
, ,
. , ,
,
( 90% ), , ,
32
, .
,
, .
.
,
,
.
, ,
33
. , , ,
, ,
, , ,
. , , , .
, ,
, .. .
. , , ,
, , .
, , ,
, , .
, ,
. , ,
-,
.
, .
,
,
.
.
,
.
, ,
,
,
, ,
, ,
,
, , .
,
, , , !
-
. ,
- .
(The Structure of
Scientific Revolutions). ,
,
, .
34
*
,
,
.
, .
.
, .
,
.
, .
,
. ,
, , ,
, .
. ,
, .
,
. ,
,
, .
.
,
,
.
,
,
,
. .
, ,
,
.
- ,
- .
- , - - , -,
, . .
(. 90 . 160) ,
.
. . .
35
. ,
, .
,
, . ,
-, - , .
. , ,
.
. ,
, ,
, .
,
. ,
, , :
, ,
! ?
,
, , :
, ! , - ...
, . , ,
, .
, ?
. , ,
, , .
.
:
.
:
? , !
? - ?
.
,
, ,
, ,
,
, ,
.
, ,
,
, ,
.
, ,
,
. ,
36
,
.
*,
, .
, ,
,
,
.
, .
, ,
,
, . ,
,
.
.
,
.
- ,
. ,
.
.
. , , ,
.
, , .
,
,
, , ,
,
. , ,
, , , - ,
, .
, ,
. ,
, , *
(1817-1862) , -
. . .
37
,
,
, .
, ,
, , ,
.
,
Proceedings - :
.
, , . -
, ,
.
, :
!
? .
, ! , ,
, .
:
: ,
!
:
, !
:
: , !
, .
!
.
! . !
!
:
!
.
, ,
,
. ,
38
, ,
.
. ,
. .
, ,
. .
,
,
. .
, ..
.
, ,
,
,
. ,
,
.
, ,
,
. , ,
, ,
.
, , - ,
. ,
,
- , ,
.
,
. , ,
. ,
, , ,
, . ,
,
,
.
, , , ,
.
, ,
. -
39
,
.
, .
,
.
.
:
,
,
, .
,
. .
,
,
.
,
, , .
.
. ,
, ,
,
, .
, ,
, .
, ,
.
,
.
.
, ,
. . .
,
, .
, ,
, .
. , .
-
,
, . , , , ,
.
40
, ,
, , ,
, .
, .
, ,
.
,
, ,
,
.
, ,
, -
. , ,
- .
.
,
, .
*,
:
,
, .
, ,
,
,
. .
,
.
, .
. ,
, , . ,
.
, ,
*
(1900-1980) . . .
41
. ,
.
,
.
,
. ,
.
,
.
,
? , ,
, ,
. ?
?
, ,
,
?
. , ,
. ,
.
,
.
,
.
, ,
,
. ,
.
. :
,
, ?
. ,
, , ,
.
, .
, .
,
. , ,
,
42
,
. ,
.
, , ,
, .
. ,
, , ..
. ,
.
, .
. , ,
. . - , ,
- , . ,
, . ,
, ;
, , ,
.
,
, ,
,
,
, ,
.
,
. ,
, , ,
, .
, . ,
, , ,
. , , ,
.
- , ,
. , , ,
, .
: ,
,
, .
43
: , !
!
:
, , ,
!
! .
:
,
, ,
, !
:
!
, ,
. , , .
:
, , -
. .
! .
.
:
, !
! . !
!
.
:
, , !
,
, . ( ,
, ?) , , ,
.
,
.
: , , ,
.
,
,
.
,
.
, .
44
.
,
. , ,
,
.
. ,
, , , ,
.
,
, , , -
, ,
?
,
,
: . ,
- ,
.
, , ,
,
.
, .
,
. ,
, -,
,
. , ,
,
, .
, ,
. , ,
,
, , ,
, ,
.
- ,
, ,
, ,
.
,
, , .
45
,
, .
, :
? !
: ,
!
, , .
-
.
, ,
.
,
.
,
. .
, ,
.
. , ,
.
. , ,
.
? , ,
, ?
,
- :
, , ,
. -
, .
,
:
? ,
? ?
, ?
, , ,
?
46
, .
. . .
. ,
, , ,
.
, -,
, -
.
,
? ,
, ?
, ,
, , ?
-
, ,
, ?
. ,
; .
, , , ,
.
, -
- , ,
,
.
, ?
, ? ,
? ,
?
,
,
?
. ,
, ,
, , ,
.
47
; .
,
.
, .
: ,
, ,
, .
, ,
,
, , ,
, ,
.
, ,
,
.
. ,
. .
, .
, : ,
.
, , ,
,
, . ,
-,
, , ,
. ,
, , ,
. , ,
.
, .
, *
,
,
. ,
, ,
.
*
. .
48
,
,
. ,
.
,
, , ,
, . ,
, ,
. , , ,
,
.
,
,
. ,
, ,
.
,
,
,
.
, , ,
. ,
, ,
, ( )
.
,
.
, ,
.
, ,
,
, , ,
, ,
. ,
,
-, ,
.
49
,
,
, .. :
.
, , .
!
-1 I I K K -
. .
..
. ,
, .
.
, ; , ;
, ; ,
, .
.
, ,
...
.
* :
. ,
.
. , .
, .
, . ,
.
, -11, ,
, , (1796-1859)
. . .
52
.
. , ,
.
,
,
.
, .
,
, , ,
,
. ,
, .
,
, .
.
:
.
, ,
,
.
, *
, .
, ,
. , .
: . - ,
.
, ,
.
, , , ,
.
,
, ,
, , ,
.
habit ,
.
,
. . .
53
/^
/
(, ]
/\
/
[]
[ ]
. ,
, .
.
/ :
, , , , ..
. ,
, ,
, ,
.
. ,
, ,
, ,
.
.
, ,
, .
. , -
54
.
.
,
. , , .
,
.
, ,
, ,
,
, .
,
, ,
, .
,
, ,
.
.
. ,
.
, ,
.
-: ;
- ; ;
. -: ;
; ; .
-: ;
; ,
, - .
, ,
. , ,
.
, .
, .
,
.
, .
, , ,
.
55
,
. ,
,
. ,
.
,
. .
,
, , .
, ,
.
.
.
.
.
, ,
.
, ,
, .
,
.
, ,
,
.
, , ,
-,
, ,
, .
, , ,
.
,
. ,
.
.
.
, .
- .
56
. , ,
,
,
. ,
- .
.
, ,
.
.
, ,
, ,
, , .
,
, ,
. , ,
,
.
,
, ,
.
,
.
. ;
.
1, 2 3, ,
. ,
. ,
.
. , ,
.
.
- ,
. ,
. , ,
, 4, 5 6.
, , , 4, 5
6, 1, 2 3.
-
57
,
, 1, 2 3.
,
.
, .
,
, ,
.
7 , ,
.
.
,
,
.
.
58
,
, , , ,
, .
.
.
,
. ,
,
, ,
.
,
,
, , /-,
, .
,
.
,
, . ,
- , , ,
. , ,
! .
,
. , ,
.
. .
.
,
. .
, .
.
, .
, ,
.
: , ,
. , ,
( )
, ().
,
, . ,
59
, ,
, .
,
/-, , .. ,
PC , .
: ,
. .
. ,
. ,
.
, ,
, .
.
(PC), .. ,
,
() .
,
.
.
,
, ,
, .
PC
.
/-
.
! -
, ,
?
, . ,
, .
.
PC, .
,
,
. .
60
/-
. ,
.
, ,
, ,
,
, ,
.
,
,
. , ,
. .
?
, , .
PC , ,
.
, , , ,
, . , , ,
. , ?
, , .
.
, , .
, ,
.
, .
, .
? ,
,
?
?
, ,
, ,
- ,
? ,
, ,
?
, ,
, .. , , .
, , ,
.
PC ,
, -
61
,
. . ,
.
.. ,
, ,
. ,
, ,
.
, PC,
.
.
, ,
, .
, :
, .
?
, , , .
, , ?
, ,
, .
, , ,
! .
, .
, .
, . , ,
.
, , , .
, !
!
: , ?
-.
-?
, , ! -
.
? !
.
. . !
,
- .
() ;
(PC). ,
.
62
, .
,
, .
, ,
/-,
.
, ,
, ,
. , ,
, .
: ,
. .
, ,
. .
!
, .
,
.
.
, .
? . ,
, .
/-
. ,
. ,
, .
. . ,
.
,
, ,
. , .
,
, ,
, . PC- :
, ,
.
63
, .
, .
, ,
, .
PC ,
, ,
, , .
,
:
?
! -.
,
. :
?
? !
,
? . : ,
, !
, , !
, ?
!
. , ?
? ?
, ?
? , , .
.
, ,
, ,
. ,
. .
.
() , ,
.
(PC) ,
- ,
, ,
. ,
, ,
.
64
/- (
) ( )
. ,
.
;
;
,
, , .
,
,
. , , ,
,
.
, ,
, - ,
. ,
, ,
,
.
/- .
. ,
, . . /-
. , ,
.
, ,
,
.
-,
, , , .
,
. ,
.
,
,
.
, ,
, .
65
-,
,
.
, : 48 , .
, , 48
- /-,
? ,
. , ,
, , ,
, , -
.
, ,
,
, ,
, ,
.
, , , ,
, , -
, .
, . ,
,
(, )
.
:
. ,
.
, .
, ,
, - ,
,
.
-, ,
. ,
/-,
, ?
. ,
. ,
,
66
,
.
,
.
.
, ,
, , ,
, , ,
.
. ,
,
, , .
,
,
. ,
, .
, , .
-
.
.
, ,
. ,
,
,
.
. .
. ,
. , .
, , ,
. : ,
, . ,
. *.
'
(1737-1809) ,
. . .
,
.
, .
.
?
. ,
. ? ?
?
, . , ?
,
?
, .
. ,
.
.
,
.
.
. .
. , ,
, .
,
, .
, ,
72
. ,
.
, ( ),
, .
, ,
, .
,
.
, ,
,
.
,
,
, .
!
?
!
, !
! ?
.
,
.
,
. ,
, , ,
, .
, ,
, .
, .
.
, .
, . ,
.
,
.
.
. .
, , ,
1.
73
,
, . ,
, ,
-, - , .
,
, , ,
, . -
-
.
, ,
. ,
.
^^^
?
?
? ,
?
,
.
,
, ,
.
,
.
, .
,
,
,
.
74
, .
.
; , :
,
.
, , ,
, ,
- .
, , ,
,
, , .
. ,
, . ,
, .. ,
.
,
.
,
.
,
, ,
,
, ,
.
, ,
. ,
, .
,
.
,
:
.
,
.
-
.
, , , ,
. ,
,
, - .
1.
75
.
,
/ . ,
.
, ,
. , .
, ,
.
, . , ,
,
, ,
.
, , , , -
.
,
,
.
,
.
.
,
,
,
, .
, ,
. ,
. , , ,
. ,
.
. .
.
.
.
, ,
, .
76
,
, ,
.
, .
. , . ,
.
. ,
. ,
,
.
, , ,
. ,
, ,
.
,
.
.
, , .
.
:
, .
, , ,
.
1.
77
:
. :
,
. , ,
, ,
.
, ,
,
. ,
: , , -
, , :
.
, ,
-
- . ,
. ,
, . ,
, , -
, .
.
, , .
, ,
, .
, !
.
, .
, ! ,
! , ,
. ,
. .
- , .
, , ,
, ,
, ,
.
:
, , ?
, , ,
, , ,
, !
. ,
-.
: ! !
78
,
.
, ,
. , -
. ,
.
,
,
, ,
.
,
, .
, ,
,
.
, ,
,
, .
!
, ,
,
, ,
.
,
, .
.
,
, .
,
,
.
,
.
. ,
1.
79
, ,
, .
, , ,
,
. ,
, ,
.
,
,
,
.
, .
, ,
, ,
.
.
,
: ; ,
;
, ,
.
,
. , ,
, .
,
, , ,
.
, .
,
. , ,
,
, , ,
.
,
. ,
.
,
, :
80
, ,
, ,
, ,
.
.
, :
.
, .
, ,
!
?
.
,
!
, ,
, - .
: ,
, , ,
.
-,
, , -
,
:
( )!
, , ,
:
, ?
, ,
. , ,
, .
,
, ,
.
,
.
. ,
, ,
,
.
I.
81
?
. 25- 50-, 5000-
,
, .
/-
.
. , ,
.
.
, .
,
, .
,
.
,
.
,
.
:
? .
. ,
.
. :
?
, ,
,
. , , ,
.
: ?
? ?
.
.
,
, .
, ,
.
82
,
: ?
. : ,
, , ,
. :
,
. :
, , - .
?
! !
,
.
.
, .
,
.
,
, ,
.
,
, .
,
.
;
, .
,
, .
, , .
,
.
. .
.
! .
, .
. .
.
!
.
1.
83
.
, . .
, .
.
.
.
.
.
.
.
...
.
...
...
...
...
...
,
.
, , .
:
?
.
? .
, .
, ?
... .
?
.
, ,
. , ?
.
. , ,
?
, ?
() .
,
. .
?
, , ?
.
. ,
84
, .
, .
,
.
?!
.
,
.
, .
,
. , ,
, .
, , :
, , .
. , , . .
. ,
, .
?
, ? .
! . ,
. ?
! .
, !
!
, ! !
! ,
, !
, ?
, , ,
. - -. !
. . . .
. . , ?
.
. .
, ,
.
.
1.
85
, , ,
, .
.
- : - , , ,
. , ,
, ,
, . ,
,
. ,
. . -.
/
,
.
: , , ,
, .
,
,
.
, ,
,
.
,
.
86
,
,
.
.
, .
, , .
, , .
,
( ]
1.
87
, .
,
.
,
- ,
.
, ,
, . ,
.
( )
,
.
, .
, .
, ,
.
,
,
,
. , ,
, .
gg
, ,
,
.
, ,
.
.
,
.
, ,
, ,
: , (.. ,
); ,
( ); ,
( : ,
).
,
.
1.
89
, , ,
. ,
. ( 1, 2 3).
, ,
.
( 4, 5 6). 30
, ,
, .
- .
, ,
, .
,
,
.
, ,
, ,
,
, , ,
. ,
.
: , ,
, , ,
, , .
,
. ,
.
, ,
, .
, .
,
. .
, ,
, .
. ,
.
: ... ... ...
... !
.
90
.
, , ,
.
, ,
.
, ,
. .
,
. , , .
, . , ,
?
, .
?
, . -, ,
.
.
, . ,
.
, , , .
,
.
, ,
.
.
. ,
. , ,
, , ,
.
, - ,
:
, , !
, ,
, .
,
, .
,
. ! ,
.
...
. :
? .
I.
91
.
.
. : .
: , , ,
. , ,
, ,
, ,
,
.
, .
. .
, ,
,
.
,
.
, .
.
, .
, ,
.
- , ,
, .
. , ,
, .
.
, ,
,
,
, .
,
. ,
, , ,
, ..
.
92
,
, .
.
, ,
!
...
...
...
...
...
:
, , . .
, , - ,
. ,
- , .
,
, , .
:
,
, ,
, ,
.
- .
,
. ,
,
,
, , .
. .
. ,
, .
, ,
.
. ,
, , ,
, ,
.
,
.
1.
93
, , .
,
, , .. .
, ,
? , ,
, .
, : ,
,
. , ,
.
.
,
, , .
.
,
, .
,
. , ,
, ,
, .
,
, ,
, . ,
, ,
. , , .
, ,
. , ,
.
, ,
, .
, ,
. .
,
.
. .
,
, , .
.
, , -
94
.
.
,
. , , ,
, . ,
.
, , ,
, , .
, .
, .
, ,
.
, , ,
, .
,
, .
,
, ,
,
,
,
.
,
.
. , IBM . . , .
, ,
, .
,
.
, , ,
.
, .
,
. .
.
, ,
.
1.
95
.
,
.
.
,
, , ,
. ,
, ,
, ,
.
,
. .
.
, ,
,
, , ,
. , -
, .
. ,
.
.
,
, ,
,
.
:
,
, .
,
.
,
, ,
.
96
,
. .
. , .
.
.
, . , .
, .
, ,
. .
. , , ,
. , .
, . . .
, .
, - - .
,
. , - ,
. .
, ,
. , , ,
, .
, , .
,
, , ,
.
*,
; , ,
, , ,
,
.
,
,
.
:
1.
.
, ,
?
(1709-1784) , . .
.
1.
97
2. ,
, ,
.
.
? ,
,
. ,
.
,
.
3. -
. ,
,
, .
,
, .
4. .
.
, , ,
,
,
.
*
, ,
, .
, , , ,
. , ,
.
.
,
.
, . ,
, .
, .
,
. , .
, ,
.
.
. -
, , ,
, , , ,
, .
, ,
(1809-1894) -,
, -
. . .
102
. , .
- , .
,
.
, ?
, ? ?
? ?
?
.
?
, ,
,
, .
2.
,
, ,
.
,
.
*:
,
; , ;
, ;
,
, ; ,
, , ,
,
,
,
. ,
, ,
, , , .
2
, ,
, *
(1672-1719) . . .
2. ,
103
, .
,
. ,
, , ,
, , ,
- .
,
, , ,
,
. ,
.
, ,
. ,
, ,
,
.
,
, ,
, ,
.
.
, , ,
, , ,
, .
, , , , -
, ,
,
, ,
,
.
,
, ,
, ,
.
,
, . ,
, - ,
, , .
,
,
. ,
. , ,
104
, - , ,
.
, ,
.
: ? :
.
,
, . , ,
, , .
, , .
, .
, .
,
.
, .
. ,
, .
. ,
. *
,
.
, ?
, ,
, .
.
,
. , .
.
, ,
. ,
, .
:
, , , ,
, .. ,
,
.
, ,
, ,
.
2. ,
105
.
,
,
.
.
.
, .
,
. , .
, .
, ,
.
, ,
.
?
.
. ,
,
,
,
. ,
, , , ,
, ,
.
, .
,
, ,
,
.
, ,
.
,
,
.
,
,
. , 1 :
, 2 .
106
:
2 , ,
.
. ,
, 3. .
:
? :
? , , -
, , .
;
, .
, ,
, . ,
. .
, ,
. , , ,
,
,
.
, , ,
: !
? : !
!
,
, ,
.
,
.
,
( ),
. ,
.
.
, .
, ,
, ,
. ,
, ,
.
2. ,
107
,
,
, .
.
, ,
,
,
.
, , ,
.
, ,
"".
.
,
.
12-
: , ,
,
,
. ,
. ,
: . -
.
. ,
,
,
. ,
,
, .
,
. .
, , ,
.
. ,
. .
. .
108
.
.
,
,
, ,
.
. ,
,
.
:
,
. ,
, .
.
,
,
,
.
,
.
,
,
,
.
,
.
,
. .
:
,
. , , !
: , , !
.
,
2. ,
109
.
, .
.
. ,
54
, .
, , ,
.
, .
,
, ,
.
, ,
.
,
. , ,
.
. . .
, ,
, ,
. ,
.
- .
,
, ,
.
. ,
, ,
.
,
, ,
, - . 2
, .
, , ,
, ,
,
.
, ,
. , ,
, . ,
; . -
, .
, .
, .
. ,
, , ,
, .
, ,
, ,
, ,
,
,
. ,
, ,
. ,
,
, . ,
, ,
. ,
, , ,
. , , , .
,
. .
.
.
. , ,
,
. . ,
,
, .
, ,
.
, , ,
, ,
. . ,
, .
.
.
, ,
, ,
.
2. ,
\ JJ
, ,
,
.
, ,
. , , ,
, .
. -
. - ,
, .
,
, ,
, . ,
() ( ),
,
.
,
, .
:
.
. .
, . ,
. .
. .
.
. , .
. .
.
,
.
.
, , , .
,
.
,
,
:
, .
112
, ,
, , . ,
, , ,
. , ,
, .
, ,
. , ,
.
, ,
. ,
.
, .
. ,
. ,
. .
.
,
.
, ,
.
, ,
.
. ,
,
,
.
,
. ,
,
. ,
. ,
, , .
, ,
.
, ,
.
, ,
. , , .
2. ,
, ,
.
, , ,
,
. , ,
.
,
.
, ,
.
,
.
. ,
,
.
. ,
.
,
.
, . ,
,
.
, ,
,
.
,
, .
,
. ,
. ,
.
,
,
, .
,
,
, .
114
. ,
,
,
. ,
.
, ,
,
.
. , .
,
.
, ,
, ,
.
, , ,
.
.
, , .
, , ,
.
,
, ,
.
, , .
, .
,
- . ,
.
, .
.
,
, .
, ,
, ,
, .
, , -
2. ,
115
, ,
.
, ,
.
/
,.
,
,
. ,
,
.
, , .
.
, .
.
-
, (
,
),
.
116
, ,
. -
, , ,
. ,
, - ,
,
,
.
, ,
,
,
, .
, .
.
,
, ,
.
. ,
, .
,
. .
,
. ,
,
.
.
,
.
, , ,
, ,
, ,
, ,
..
, ,
. . -
2. ,
117
.
,
.
,
, .
, ,
. ,
,
, , , ,
. ,
,
, .
, ,
.
, ,
. ,
, ,
.
, , , .
.
.
.
. .
,
,
, , ,
.
, , , ,
.
, ,
,
. ,
, ,
.
, ,
, , ,
.
,
118
. ,
.
. ,
,
.
.
- .
,
, .
.
.
,
.
.
,
.
.
.
, ,
,
, .
, . .
.
, , .
,
, , , ,
.
, ,
, .
, ,
, .
, ,
.
.
,
.
2. ,
119
, ,
, ,
.
,
. . , , ,
, : ,
. ,
, .
. , ,
, ,
.
: , ,
.
,
,
.
, .
,
,
.
.
- - , , ,
, , , , , ,
, , .
,
,
.
, , ,
, .
, ,
,
. , .
.
, .
, .
, -
.
120
. ,
,
. ,
.
. ,
,
.
,
,
.
,
. ,
. ,
,
, , .
,
, .
,
.
, ,
, , ,
,
, , .
, ,
,
. , ,
? ,
.
XX (Malcolm
Muggeridge. A Twentieth-Century Testimony):
, , ,
,
. , ;
; , ,
,
, ,
.
, ,
.
2. ,
121
/.
( ).
, .
,
, , .
.
,
.
, ?
, , ,
.
, , ,
. ,
,
,
.
, ,
,
.
, ,
-
, .
, .
,
, .
,
- .
, ?
.
, . , ,
. .
?
.
.
, ,
,
.
,
, ,
.
122
,
.
,
, ,
.
***
, , .
.
,
.
, ,
.
,
.
.
, ,
.
.
,
. .
.
. ,
,
. ,
,
,
, . ,
,
,
- .
, ,
.
.
, ,
. ,
2. ,
123
.
, ,
,
: , , ,
.
,
, ,
,
-
. ,
,
.
. , ,
. ,
, .
.
, ,
, .
,
, .
.
. ,
.
, .
,
.
, , ,
, . ,
, , . .
, ,
,
,
.
,
. ,
, . ,
, . ,
,
-
124
. , ,
, , .
? ?
,
,
.
, ,
, , .
.
.
,
.
. ,
, .
, , ,
.
, , ,
,
, ,
.
,
,
.
, ,
, ,
,
, .
.
-.
.
.
. ,
. .
. ,
, .
,
,
.
,
.
.
,
,
.
,
,
,
,
,
,
.
.
,
,
, ,
.
,
,
.
,
,
,
.
,
, ,
,
-
,
,
,
,
, .
,
, ,
,
,
,
,
.
,
.
,
: ?
.
.
, ,
.
,
, ,
,
.
.
,
.
,
,
, ,
, :
?,
?, ?,
?
,
,
.
128
, , ,
. , ,
, .
,
, ,
, ,
. ( )
,
.
, .
,
,
. , ,
, ,
.
, ,
.
,
, ,
. ;
.
, ,
, ,
, , ,
. ,
. ,
,
.
, ,
, , , ,
, .
.
,
. : ,
.
.
,
. , .
2. ,
129
,
, .
,
.
, .
,
.
, ,
.
: , , . ,
,
,
.
,
*.
, ,
.
. ,
.
***
,
. , .
, . ,
,
, .
,
, .
, .
, ,
, , ,
.
,
,
.
, , ,
, , :
.
*
. .
,
.
,
.
,
.
,
,
.
, ,
.
,
,
.
,
.
,
.
,
.
,
,
,
.
, ,
,
,
.
.
.
,
.
, ,
, ,
.
.
,
.
.
2. ,
131
/
/
/
\ /
, , ,
. .
,
. ,
, , , . ,
!
, ,
, . ,
, ,
. ,
, .
, ,
, ,
, .
!
,
, . ,
.
132
,
, , ,
,
. - , ,
,
, .
, ,
, ,
- , ,
. , ,
, , ,
.
, ,
.
? , , ,
? , ,
.
, ,
, -
, - ? ,
? ,
, , .
, .
, ,
,
, .
,
, , ,
, .
, : ,
, , , ,
,
.
( )
. ,
, ,
. ,
, ,
.
2. ,
133
:
. ,
. ,
.
: , ,
.
:
. , -
, ,
. ,
, ,
.
: ,
.
, .
, - ,
,
.
:
. ,
.
, , . -, -,
-.
, , ,
, , ,
.
,
,
, ,
.
, , ,
.
, ,
. . ,
, , ,
134
, . ,
, ... ,
, .
,
.
,
.
,
.
.
:
, , ,
. ,
, ,
, .. .
, ,
. . 1
: , , 2 :
. , ,
,
.
,
, .
, .
, .
, ,
.
, ,
, ,
.
, ,
.
, .
, .
.
,
.
, ,
, .
2. ,
135
, , .
,
,
. ,
, ,
.
, .
. ,
,
2,
. ,
,
.
,
. ,
,
.
-
, -.
, ;
, .
, .. ;
, .. .
; ,
, .
, .
,
. ,
, ,
,
. , ,
,
, .
- : , ,
, . ,
, -
136
/ .
-.
, , ,
, , ,
.
.
,
, ,
. ,
,
. ,
,
.
, ,
, , .
, ,
,
,
.
. , ,
-
,
: ?
, ?
, ,
.
, .
,
. , .
.
*
,
. () .
2. ,
137
,
,
.
,
. ,
?
? ?
. .
.
.
.
, ,
, ,
, . ,
. ,
. ,
.
,
,
.
.
, .
,
.
,
. ,
, , ,
.
.
,
.
, .
, ,
,
. ,
.
.
.
, , , -
138
.
.
,
.
. ,
, - . ,
. ,
.
,
.
:
, , ,
. -
: (
) , () , ,
() ( )
.
.
,
. ,
.
. , ,
,
. , ,
. ,
.
, - , -
.
, , ,
, ,
, .
, ,
. ,
. ,
, , ,
, , ,
, .
2. ,
139
. ,
,
.
,
.
,
.
,
.
, , ,
. , , ,
. ,
, , .
- ,
. ,
.
,
. ,
.
, .
,
, ,
, .
,
, , ,
,
. ,
,
.
, ,
,
, ,
. , , ,
. , .
.
, ,
,
, , ,
. -
140
.
, .
,
,
.
, -
.
,
,
, .
, ,
.
, ,
.
, ,
.
, .
,
. ,
,
, , , ,
, , ,
.
,
,
, ,
.
, ,
,
, ,
- , .
'
,
,
. ,
, , ,
2. ,
141
, ,
,
.
, -
,
, , .
, ,
.
,
.
,
,
. , , ,
, , , .
.
, .
,
. ,
.
.
,
,
, , ,
. , ,
. , ,
, .
?
? , ,
, , .
? ? ,
, ,
. , ,
:
.
:
142
. ,
. .
,
.
. ,
.
. , ,
.
:
'
. .
, ,
.
.
.
. ,
.
. :
.
.
.
.
.
. -
.
,
.
.
, - ,
, , .
, ,
, .
,
, .
, ,
, .
, .
, . .
, ,
. .
2. ,
143
,
. ,
, .
, , ,
. .
, . ,
, , ,
.
.
, .
-
, , ,
.
,
3.
.
, 3
.
2 , .
, ,
,
, .
, ,
,
. ,
: ,
. , ,
,
.
, ,
, .
, .
, ,
.
, .
144
, ,
.
, .
.
PC- ,
.
,
, ,
, ,
, ,
.
,
, ,
.
,
, - ,
, ,
,
.
,
. ,
,
,
.
,
.
, ,
, , ,
, , ,
,
, ,
, .
- , :
, ?
?
,
, ,
, , -
2. ,
145
. ,
, .
.
.
,
.
,
. :
, ,
.
, IBM,
.
,
, IBM : ,
.
IBM ,
. , ,
. ,
,
.
IBM -
. , , .
, ,
. IBM,
,
, .
,
, ,
.
. ,
,
, ,
.
, , ,
. IBM .
.
-
146
.
.
175 .
. ,
. .
.
, ,
, ,
:
- , , , ,
, - .
,
.
, ?
. ?
? , .
, .
,
.
, ,
-.
, .
, .
.
, ,
, :
, !
: ,
. ,
, .
,
, -
:
, ,
, ?
! !
, ,
, . , ,
, . ,
. , ,
,
. .
2. ,
147
,
, .
, , ,
, ,
.
: .
:
,
, .
, .
? . ,
.
, :
, !
, .
?
.
,
?
.
,
?
. ,
, .
.
? .
, .
? ?
!
?
.
?
.
?
. ,
, ?
,
.
, ,
.
.
148
.
. ,
.
.
,
, . ,
,
.
, , ,
, , ,
.
.
, ,
, ,
, .
. ,
, ,
. ,
.
, , .
, ,
, ,
. ,
, , , ,
.
,
, -
.
,
,
!
,
, .
, ,
, ,
.
***
, ,
, ,
, ,
. .
2. ,
149
, , ,
. , ,
.
,
, :
? ?
?
?
. ,
, , .
.
, , ,
, , ,
.
, ,
. ,
.
,
, .
, ,
, . :
, .
, ,
, ,
. ,
.
,
,
.
, ,
. ,
- , ,
.
, , .
150
:
1. ,
, .
,
.
2. , ,
.
?
3. ,
.
4. ,
, ,
. ?
?
5. , ,
.
6.
. ,
, ,
.
7. 2
.
,
.
3.
1. - , (
) , ,
.
2. - ,
.
. ,
3 .
3 ,
1 2.
1 : . .
, ,
, , .
: ,
, .
. .
2 .
,
, ,
,
, ,
154
.
, .
3 , .
, , 1 2.
,
. , ,
, .
1 2
3. ,
,
, ,
.
, ,
, .
, ,
3 .. .
, .
.
.
, ,
.
,
,
.
, .
, . ,
. , ,
, .
,
.
: , .
,
,
.
,
.
3. ,
155
, - ,
,
.
.
!
, *,
.
, ,
- , ,
.
, ,
.
,
, .
.
,
. ,
, .
, ,
. ,
,
, , .
, , .
.
, , , ,
- ,
.
, ,
;
. ,
. ,
, ,
.
,
.. (.. Gray. The Common Denominator of Success).
,
, . ,
,
, . .
. .
256
, ,
, . ,
, 3:
, .
,
, .
,
.
, ,
, 2.
, !,
! . ,
,
, , ,
.
.
3, ,
.
, ,
:
.
. ,
,
. ,
.
, ,
, ,
- , . ,
, .
.
.
,
. ,
, , -
,
.
3. ,
157
.
,
.
.
,
. ,
, , ,
, .
,
, , .
,
,
, .
,
,
.
, ,
. , ,
,
.
, .
,
, ,
, , .
, . (
, ) .
,
. ,
/-.
II
,
.
, .
158
,
: . ,
. , .
. .
, ,
.
,
, -
, , ,
, , ,
.
- , : ,
, .
, ,
.
II
:
.
.
,
PC.
.
.
.
III
:
.
- ,
- .
.
.
IV
:
, .
.
.
.
. ,
. .
. , ,
. !
3. ,
159
, , .
, ,
.
, .
, ,
. ,,
- .
2 , ,
, ,
.
. I
.
,
. I ,
.
- , I.
. -,
, ,
, .
I,
, , . , .
, , , ,
.
.
IV. ,
, I, a
IV.
II III. ,
.
1 :
II
IV
III
,
, III, ,
J50
I. ,
, , .
.
II
1
III :
IV
,
III IV, .
II
III
IV
:
1
III IV,
, , .
, I,
II.
II .
, , , .
, ,
, , , ,
, ,
, .
, ,
, .
. .
I, ,
3. ,
161
. /-,
II,
, .
II
:
,i
,
.
? ?
? , , , II.
, , , .
, .
: - ,
,
,
. II .
,
.
***
.
:
,
,
? :
, ,
, .
II.
,
. , .
, .
, , ,
, , .. ,
.
J62
. , ,
.
: ,
- ,
, ..
, ,
. , ,
.
. , .
,
.
.
, .
.
20 ,
. ,
. ,
.
.
.
( )
, ,
,
,
,
.
. ,
.
, -,
, , ,
, ,
II, , , .
.
,
, , ,
.
: 80
20 .
3. ,
263
II
III IV.
I, ,
.
II III IV.
II ,
I III.
II, ,
.
.
, , ,
. ,
.
,
.
, :
, , .
, .
, ,
, .
, .
:
, !
,
. .
, ,
, ,
. ,
. .
, - ,
, , ,
.
, , ,
, .
,
, ,
. - , -
164
,
, .
, , .
, .
,
,
. ,
. , , .
. , , ,
, , .
?
.
,
. , , ,
. -
, .
, , -
.
,
. , ,
,
. :
1)
, 2)
, 3)
, ,
?
. , ,
. ,
.
2.
, , II
, ,
.
. -
3. ,
165
. ,
,
, .
II , .
, ,
, ,
, I III,
, .
,
I III
.
, :
. .
, , ,
.
, , ,
,
II
.
III
IV,
. ,
,
, ,
, ,
,
, .
II
, I
.. ,
,
?
. ,
, ,
.
, ,
. , ,
J66
,
. ,
- .
, .
. ,
, : . ,
, ,
.
. ,
(PC),
().
,
.
.
.
,
.
, ,
.
.
.
.
.
,
.
. -,
, ,
,
.
, .
, ,
, ..
, , .
, ,
I III.
,
. ,
, -
3. ,
JfrJ
IV.
, .
, ,
,
II. ,
,
, . ,
,
, ,
.
,
, I
III.
,
II,
,
.
,
.
.
, ,
II,
, .
II
II ,
, ,
,
.
, ,
III IV.
.
II, ,
.
168
. ,
,
, ,
.
, .
, , ,
.
.
,
,
, , ,
.
,
. ? ,
.
,
?
,
.
II. ,
, ,
II,
, . ,
,
. -
,
.
, .
,
. ,
,
,
. -
,
.
.
.
,
. ,
3. ,
, ,
,
.
. , , ,
, .
, ,
, , ,
. , ,
II,
.
, ,
.
. ,
.
, , , .
. ,
.
, .
,
, , .
, ,
.
II ,
, .
,
.
. ,
.
II
,
, ,
,
,
170
II.
II
.
. ,
.
, , ,
. .
,
, , .
, , , , .
,
,
. , ,
.
,
, ,
,
, .
, .
1.
2. /
3.
4.
5.
6.
7.
.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
. , ,
.
.
.
,
.
3. ,
.
.
.
.
.
.
.
.
.
jyj
.
.
.
.
.
.
.
.
PR- .
.
, -
, .
. , ,
,
. ,
,
. ( - ,
12
)
, ,
. ,
, ,
.
, ,
- ,
.
, ,
. ,
?
,
. ,
, ,
,
, .
,
,
19 ,
.
,
,
, 7.
, 19
, ,
! ,
,
, ,
,
,
,
, ,
.
.
II ,
, .
, ,
,
3. ,
173
,
, .
, ,
,
. ,
,
.
, ,
( , , 1, 2, 3),
. ,
. ,
, ,
.
.
,
,
, .
,
, .
,
,
, , ,
- ? ,
,
II?
^~~~
174
_&
10
10
11
11
12
12
<)
PR-
-.
3. ,
10
10
10
11
11
11
12
12
12
12
ft)
- I
'
8
9
10
10
11
11
12
ft*
7:00
176
,
II, ,
, ,
.
,
.
. 1
: , 2 : !,
3 : !,
!
, ,
,
,
,
.
, ,
, .
, III
IV
II. ,
,
,
,
,
.
,
, . ,
, ,
, ,
. ,
.
, ,
.
,
, ,
..
.
3. ,
177
, .
, ,
.
,
.
.
.
.
.
,
.
, .
, .
, ,
.
, ,
,
, , ,
. :
,
, .
, , 2, ,
.
.
. ,
.
,
,
, ;
. , ,
,
, .
.
, ,
, , .
II,
,
178
, .
,
.
,
, ,
.
, .
.
-, .
II ,
,
.
-, .
.
.
-, ,
. ,
.
-,
,
.
-,
( ,
),
.
:
,
.
/
, ,
, . - ,
, -
, .
- ,
,
.
3. ,
179
, ,
.
.
, . , . . *,
, - , -
, ,
. ,
,
.
,
4.
,
,
.
1
/
,
, . , , ,
, , ,
.
*
. . . . .
180
-
,
. ,
, . ,
, . ,
, .
, ,
.
, ,
, ,
.
, , ,
.
:
. :
, , , ,
! -
. ,
? .
.
,
. ,
,
. ,
.
- , ,
.
, ,
.
.
,
. , ,
,
. , ,
, ,
.
,
, . :
, , ,
. ?
3. ,
J81
, :
!.. !.. !.. !..
, ,
, .
,
.
. ?
,
?
. ,
, ,
, .
,
. ,
.
, .
,
.
.
.
, , , ,
, , .. , .
. . .
, ,
.
. ,
.
, ,
.
,
- .
: , , !
,
. , ,
182
, .
.
.
, , , ,
. ,
.
. , ,
,
.
. ,
,
.
. , ,
, .
, ,
,
.
. .
, ,
.
.
,
, , ,
. ,
.
?
, .
? ?
? ,
.
?
,
.
,
. ,
.
3. ,
183
.
,
. ,
, ,
:
, , ,
? : .
. ,
? , . .
. , .
, .
, , .
, ?
. , ,
. .
: . ?
.
, , , .
, , , ,
, , .
:
!
.
. ?
.
! .
!
! . , !
, ,
, - . ,
, . .
. ,
. .
, ?
, ?
, . . .
, , , ?
.
.
, ? , .
, ?
?
2g4
. .
?
. .
. , , .
, ,
!
, .
?
.
?
.
, , .
?
.
!
, ,
, .
.
, , ?
!
?
!
?
,
. :
, !
?
!
?
!
?
, .
?
. ,
, .
?
, !
-
. ,
.
. , .
. . .
. , ,
3. ,
185
,
. ! .
,
. ,
.
. . .
. ?
, ,
. , , ,
. .
.
,
. ,
, !
, ,
.
:
, ! ,
. ?
?
:
, ! ?
! .
? ,
.
. . , ,
:
, !
,
:
, , .
, , ,
.
,
, ,
:
, !
? .
! ,
, , .
:
- , ?
, ?
186
?
, , .
.
.
:
?
. !
. , .
.
, .
- .
. , ,
. ,
- -
.
.
, .
,
.
,
,
. ,
,
, ,
, .
, . ,
.
, ,
, ,
. .
. , ,
!
.
, : ,
, ,
.
, ,
,
.
. -
3. ,
J87
, ,
.
,
, ,
, .
, ,
,
, .
II
- ,
. II,
, .
II,
,
*.
II,
, .
, ,
.
, II.
, ,
,
.
:
1. - , II,
,
, .
.
2. ,
.
, ,
15 .
? ,
? ?
*
. .
188
-.
10
10
11
11
12
12
3. ,
Jgp
10
10
10
10
10
11
11
11
11
11
12
12
12
12
12
190
3. , ,
,
. ,
.
4. .
,
. ,
,
.
5.
.
6.
.
7.
II II (
).
,
.
, ,
.
. ,
.
, , ,
, , ,
, , .
, ;
. ,
, ,
.
, ,
, .
. .
,
.
,
, :
, ,
!
,
!
, ,
, !
194
, .
, - ,
. ?
? ? ?
? ? ? ?
?..
, ,
, . , ,
. .
.
.
, :
, , .
.
... !
, :
, , , ?
?
, ,
, ?
, , , !
. -,
.
, ,
, !
,
. ,
.
. ,
. :
.
.
, , ,
. , .
, ,
, .
,
.
, .
1, 2 3. .
, .
,
. , ,
195
. ,
.
, , ,
.
,
, , , ,
.
(
), ( ),
. ,
,
.
,
.
, ,
. ,
,
,
, ,
.
, ,
.
, ,
, ,
, .
,
,
.
,
, .
, .
, ,
.
,
,
.
,
. ,
, .
,
196
. ,
, ,
. ,
,
. , /-,
, .
, ,
.
, .
,
.
,
4, 5 6,
,
/-
.
, . ,
,
. ,
,
. ,
.
,
, .
,
. , ,
.
, .
. ,
.
, ,
, -, ,
, ,
, ,
.
. - ?
! .
. .
. .
197
. .
.
.
,
.
,
,
. , ,
.
, ,
,
. ,
, ,
.
, ,
.
,
, ,
, !
/- .
, .
, ,
.
.
, , ,
, ,
. ,
, .
,
, .
-.
, - , ,
: !
! ! !
! -
.
, -
, .
, ,
,
. , ,
198
, , , ,
,
,
.
. ? ,
? ,
- :
, , ,
- , .
.
, ,
,
. .
, .
, .
:
? ?
, .
.
, .
. ,
,
, ,
, . ,
, , ,
? , -,
! !
. , ,
, , ,
.
.
.
,
.
, ,
,
199
. ,
, .
, ,
, -,
. ,
.
, ,
.
, , , ,
,
. -
, , ,
, .
2,
, 3,
. ,
, , ,
.
,
.
,
.
,
.
:
?
, , .
-.
, ,
, , .
,
, .
,
,
, .
, .
,
, , ,
200
, .
.
.
.
,
.
.
.
***
,
.
. , ,
,
,
.
, ,
, .
:
, , .
, ,
, , ,
: ,
,
. ,
: :
.
,
. ,
,
.
.
- .
:
, , ,
. ,
, . -
201
, .
, .
, .
, .
, , .
, .
, ?
, .
?
.
?
. , .
, ,
! ?
, , . ,
, ,
. - :
.
. , ,
. .
, ? ?
, ,
, .
, , ,
?
.
! , .
, , .
.
, , ,
.
, ,
, - .
, .
,
.
202
,
.
, ,
.
, , , ,
.
- ,
, ,
.
, ,
,
. ,
, , , ,
,
, :
, -, ,
-.
,
.
, ,
,
.
?
.
,
, .
,
.
! ?
: , , !
, ,
. , !
, ,
.
, . .
. ,
, .
,
,
.
203
.
...
! ...
! , ...
, ! ...
...
! ...
, ,
,
. , ,
, , ,
, ,
,
.
. ,
. , ,
.
, ,
,
.
,
. ,
, . ,
, .
, , ,
.
.
,
, .
,
.
.
, ,
, ,
.
.
204
. , ,
,
, , ,
.
, .
,
.
, .. .
, .
.
, ,
.
,
,
. , ?
, - .
.
. , .
, .
.
?
,
, , ,
, , ,
, - .
, -
?
. ,
, , -
.
,
, ...
?
, ? ,
?
,
, .
,
.
, -
205
- , ,
, ,
.
,
.
, .
,
.
,
, ,
- . ,
, , .
,
. , , .
, , .
,
.
,
, , -
,
: , ?
-, , ,
?
,
,
.
. , , ,
,
.
,
. ,
.
, ,
.
,
, .
:
206
.
.
.
.
.
. .
,
, .
,
,
.
, ,
. .
, , ,
.
. , .
, .
, , .
, !
. ! .
, .
.
: .
.
- , ,
. - ,
,
.
:
! !
:
, , , ? ,
?
, !
.
, , , .
,
. ,
. ,
.
. ,
,
.
207
, :
!
, ? . , ,
. ?
, !
.
: ,
, ,
.
. ,
, .
.
,
. ,
, . ,
, , ,
.
,
,
. , -,
,
, , ,
, .
.
, , .
, ,
.
,
. ,
,
. ,
, . , .
,
,
.
, ,
: - ; .
,
,
208
.
, .
,
.
, .
: , .
, *,
, , ,
, .
.
.
,
. , , .
, , ,
- .
.
,
. ,
.
,
.
,
. ,
, . , ,
, ,
. ,
,
, - .
,
. ,
, , ,
,
.
, .
,
. ,
*
209
,
. ,
.
. ,
.
. ,
, ,
.
, ,
,
. ,
, .
:
, .
,
, - ,
, ,
- ,
.
, , ,
,
.
,
.
,
, .
,
, , ,
.
,
,
.
.
, ,
.
,
.
. ,
210
, ,
.
, ,
,
. ,
.
, ,
. ,
. ,
.
, . ,
, ,
.
, , ,
, ,
, .
, .
,
.
, .
.
.
,
.
,
, ,
.
, .
.
- PC-
. , .
,
, ,
. , ,
211
,
,
.
, -
-
,
.
, ,
,
,
.
.
, ,
: ! !
:
!
,
,
,
.
.
. , , ,
.
, , .
, ,
,
.
, /-
,
PC.
,
,
. , ,
,
. , ,
.
, ,
- -
212
.
,
,
.
.
,
.
*
- ,
.
, , ,
, .
. , ,
.
, ?
?
.
! .
. ,
, ,
. ,
. :
. ,
? ?
?
!
, .
.
? .
, , .
*
(1852-1940) . . .
216
,
.
,
, ,
, .
:
! ,
, !
:
, ?
, ,
; , : ,
! .
, ,
.
.
.
,
, ,
.
.
, , , ,
,
.
, .
.
,
,
.
,
,
. ,
.
4 /.
/ ,
. ,
. : /, /
4. /
217
, /, /
.
/
/
/ ,
. / ,
.
/
. /
,
. :
, , .
.
, . /
, ,
. /
.
, .
/
/
/
. : , . /
: , -. /
, ,
, .
/. ,
, .
, ,
,
/.
, ,
.
218
, ; - .
, ,
, ?
,
/.
,
!
, . ,
.
.
, , ,
. , .
-,
,
/
.
.
, ,
- . ,
, .
, , ,
.
,
! !
10 !
, !
.
.
? ! ?
, , , ,
,
.
. , .
,
, .
,
. , ,
.
4. /
219
.
.
,
, ,
.
.
.
. , ,
, , - , ,
. -
, .
, , .
, .
.
. ,
, / ,
,
.
, /
.
.
, ,
, , . ?
.
.
,
. ,
, .
/ .
/
/.
, :
, .
, .
, .
, .
.
/ , /,
, ,
. , /
220
, .
. ,
,
.
/
. ,
, .
/ ,
.
/ ,
/, .
,
. .
,
/ , .
:
, .
,
, /,
,
. , ,
.
, ,
, ,
, .
/ /
, .
/
,
, . /
. ,
, ,
/
/. , ,
,
/
,
/,
, /
.
4. /
221
/
/ ..
, , ,
/. .
, , ,
, .
,
, ,
, . ,
, .
, ,
.
,
,
, ,
. /
, .
, /
, ,
, ,
. ,
.
. ,
- . .
.
, ,
,
.
,
.
?
/
, /, /, /
? : .
, .
,
222
, , ,
, ,
/.
/
.
, ,
, /.
, .
-.
/,
,
, . ,
?
,
, .
, ,
,
.
, .
,
/
- .
, /
.
/ , ,
,
, . ,
,
, , .
?
,
. ,
/
/.
/,
, , .
,
? ,
, . ,
4. /
223
.
,
. , /, ,
, .
,
,
.
,
.
/.
, ,
, :
, , / ,
. ,
. /,
, .
, ,
/ . ?
, ! .
?
!
/
- . ?
! ,
.
,
/, ,
.
, ,
. .
,
. ?
, , .
. /.
, , .
!
. /
? .
! /!
224
, , !
!
, !
!
!
!
?
, , /,
/,
.
/ ,
, ,
, .
/, ,
.
/ ,
. , ,
,
.
/
,
, ,
/,
/ .
, , ,
, ,
.
. ,
.
, ,
.
, , ,
.
, :
, ,
, -. .
,
.
4. /
225
,
: "/".
, . ,
, , ,
. , ,
,
. / .
.
, .
,
, . ,
, - .
/
,
,
:
,
,
.
, .
.
:
. -
. ,
, , .
. ,
.
/. :
. ,
.
, .
:
, , -
, , .
84 .
. ,
, , :
.
:
. , .
240 .
226
,
/,
.
.
,
.
/
.
, ,
, - , ..
,
.
***
. , ,
,
.
, ,
.
.
,
, , ,
.
,
.
/
. ,
, ,
.
/
, , ,
,
.
/
.
,
,
.
4. /
227
,
, /
/ , /.
, ,
/
.
,
,
. ,
, ,
-,
.
,
. ,
( , ,
/).
, ,
/ ,
.
/
/
.
, ,
. ,
.
, ,
,
/.
.
, ,
, , ,
, , .
/
.
, .
228
,
/. , ,
/
/ /.
,
.
.
(4) [5]
/,
. /
.
. ,
. 1, 2 3
, .
, ,
,
.
,
, ,
.
, ,
. , .
,
. , /
4. /
229
.
.
. .
,
,
.
,
,
, , ,
. :
,
, (
),
, .
, .
/-.
,
, .
. , .
/ ...
! /.
/,
, .
, .
, .
/.
,
? /.
.
.
,
, , , ,
.
, ,
/.
,
.
230
/
.
. , ,
,
.
.
. ,
/,
,
.
,
.
. -
, .
.
, , ,
.
(
) ,
. - , ,
4. /
231
- ,
, - .
, .
,
. ,
. .
,
, ,
.
, .
.
, .
, , .
,
. ,
.
, ,
. ,
. ,
, , .
,
.
, ,
1, 2 3,
,
.
.
.
,
.
, , ,
. ,
.
, ,
, ,
232
, ( )
.
,
/ /.
,
/.
/ -
,
,
/.
, ,
, ,
,
/.
: ,
, , ,
, ,
/
.
,
/. ,
/. ,
, ;
,
.
,
.
, , , .
, .
, .
.
-, ,
, ,
.
,
,
.
,
/,
4. /
233
( 6).
.
,
,
,
, .
, ? ,
-,
/ /
- ?
/
, /
. /
.
. ,
/
.
,
/, -
. .
,
.
. .
. .
,
, .
, ,
, .
.
,
,
/
. .
, ,
.
/ ,
,
,
, , .
234
,
/, /
. ,
, /
.
,
/,
. -
. ,
:
, , .
, , ,
. ,
. !
, ,
, . , , .
, .
, . ,
, .
, .
, , . ?
,
,
.
, , , ,
.
,
- ,
,
, .
,
, .
/
, .
,
/.
,
-
4. /
235
, ,
.
/
.
,
3. ,
, /
, ,
- , ,
,
,
.
,
.
/
:
( !) ,
. (,
..), .
,
( , ,
).
.
, ( )
.
/
.
,
.
/. , ,
.
,
, .
, , .
,
? .
/ , ,
,
.
,
236
.
.
, ,
.
, .
/
.
,
750 .
,
( ),
.
,
, ,
..
.
,
. , ,
.
:
?
, , .
,
.
, ,
, . /
,
, , ,
, , .
,
.
,
:
, -,
? ? ?
.
, ,
4. /
237
,
, .
. , ,
,
, ,
, .
,
, , .
:
, . ,
. !
,
.
!
, ,
.
, ,
.
.
, ,
:
! ,
,
!
,
: ,
, ?
, ,
,
.
( 750
) .
, ! .
.
, .
,
,
.
238
, ,
,
, ,
, .
,
.
:
,
.
, , ,
.
.
, , ,
:
, ,
, . ,
.
, .
, ,
; , ;
,
. ,
, -
, , .
.
,
.
, ,
.
,
/. ,
, ,
.
/
/
.
, .
. , -
4. /
239
, 3, ,
, ,
. /,
, ,
, PC,
.
/ ,
. ,
, . /
, ,
. ,
.
/,
,
.
, /
:
, .
, .
.
, , ,
.
, , ,
.
,
.
,
,
.
/
.
, , ,
.
, .
, .
,
.
, .
240
,
, .
,
, , .
/
,
,
.
(
), ,
, , .
, ,
. , ,
, , ,
. ,
,
, . ,
, .
,
, . /
, ,
, . ,
. .
,
. ,
, ,
,
/,
?
,
/,
. ,
. ,
, ,
. ,
.
.
, ,
, . , ,
, , ,
, . -
4. /
241
: ,
; ,
, .
/
.
: , , ,
.
.
.
, ,
, ..
. , ,
, , .
,
,
- .
/, .
/
.
, , .
, ,
,
.
/ ,
, .
,
.
/
, .
/,
/, .
, .
,
.
,
. ,
,
.
242
, .
,
800
. ,
,
.
800
:
,
.
: , , , ,
. ,
; ,
760 .
, ,
/.
,
. ,
,
.
, .
,
,
, ,
.
, ,
, .
,
, -
,
.
,
800
, . /
,
,
.
.
, .
.
4. /
243
,
.
,
. /
.
/ ,
. , ,
, , ,
/
.
,
.
, .
:
,
. .
, .
, , ,
, .
. ,
. :
?
,
, .
. ,
, ,
, . ,
.
.
, .
. , ,
. ,
.
.
,
.
, ,
.
.
,
. -
244
,
.
,
.
,
/.
. ,
.
,
.
, ,
. (
.)
? .
, .
,
?
- , .
, .
.
, .
. ,
,
PC ?
, ,
.
, ,
/,
,
PC, .. , ,
, ,
?
, , .
, ,
. ,
.. ,
.
-
/, ,
.
( )
,
, PC.
4. /
245
,
,
.
,
,
.
.
, , ,
,
. /
,
,
.
- , ,
, :
, .
,
, ,
/.
/
.
.
, / ,
/.
/,
/ /.
: "/"
, .
: /
?
,
,
,
. /
,
.
246
,
, ,
, ,
, .
, /,
.
-,
.
,
.
-, ( ),
.
-, ,
.
-,
.
5 6
,
.
/
/. /
, /,
.
/ .
.
.
, ,
,
.
. ,
,
5 6.
:
1. -,
-
- . ,
.
4. /
247
2. ,
/. ,
.
3. ,
/.
, . ,
.
,
, .
4. ,
.
. ,
.
5. , .
, /?
?
? ,
.
6. ,
/,
,
. ,
.
,
-
, .
,
. ,
:
, ! ,
. ; , !
, .
! . !
! .
. .
! . !
? !
! !
, , !
. , , !
, ,
, ? ,
. , ,
?
, ,
, ?
, , , . ,
, .
, ! , , !
! .
, . , .
?
, ...
252
, ! ?
, , . , .
? .
? ,
! !
, ,
. :
! , .
! !
.
. , .
,
,
-, .
,
, ,
: , .
.
, .
. .
. ,
!
, .
.
, . :
, , ,
. ? ,
? , -,
?
,
.
,
.
,
, , ,
, .
. ,
- , ,
. ,
, .
, .
5. , -
253
, ,
. ,
, , ,
.
, .
. , ,
, ,
.
,
,
. ,
,
, ,
. , ?
, ,
, , , ,
. , ,
, .
, .
. ,
? ,
.
, , ,
,
. ,
, .
, .
, .
,
, . ,
, ,
, .
. ,
. ,
. , .
,
.
254
, , !
. , .
. ,
.
, , ,
: () !
- :
. !
, ,
. ,
?
! .
, ... ,
?
! .
- , ,
.
? . . ,
! , - . !
! ,
. . , ,
, - !
,
. ,
, .
.
.
, .
, -
, .
- , , ,
. , .
, : ! -! -!
,
. -
. , ,
.
,
.
,
,
5. , -
255
,
. ,
,
. ,
. , ,
,
. , ,
, ,
, .
,
. , ,
-. .
( *)
,
. ,
, , , . . , .
.
, .
, - ;
, , ,
.
, ,
.
, 10
; 30 60
.
, , ,
. , .
. ,
. , ,
.
,
.
, , , ,
, ,
. , .
,
.
,
, , . . .
256
, .
, ,
, -
, ,
, ,
.
. ,
.
, ,
, ?
! ,
.
.
, ,
.
:
.
.
, , ,
, .
,
. , ,
.
.
***
-
.
,
, :
, , .
, , ,
.
, ,
.
, .
, ,
. . , :
, .
5. , -
257
, , : ,
, ?
,
.
: ?
, ,
, ? .
: ,
, .
, , ,
.
.
, .
,
, . ,
, .
, : !
, .
.
, . ,
,
.
, ,
.
,
.
, PC.
() ,
.
PC, ,
, , ,
.
.
, ,
. .
- , , ,
. , -
.
1, 2 3 .
,
258
CEMb
,
.
- , -
, ,
, ,
.
.
, . ,
.
,
. .
,
.
60 . ,
. , ,
.
.
, .
, ,
.
. ,
.
! . .
, ,
!
? .
, :
! .
?
, , ,
, .
, , ? .
! .
! .
, , !
, ,
?
.
? .
! .
! . .
.
5. , -
259
, , ,
, ?
! . ! ,
. !
,
.
.
, , . ;
. .
, . ,
.
, :
!
.
, . -
, ,
.
,
.
.
, - :
!
! ,
.
.
, ,
. ,
,
. ,
. ,
. .
, .
,
.
.
, ,
, .
;
, ; -
260
, ;
,
,
.
.
, .
. -
?
, , ,
, ,
? ?
,
? .
. .
, ,
. ,
, .
,
.
, ?
.
?
.
?
.
?
.
,
, , - .
, ,
.
, , , ,
, ,
, ,
!.
,
, , .
, ,
, , . ,
,
. -
5. , -
261
.
-. ,
.
, , ! !
, ? (.)
! !
, , .
.
.
. .
-. (.)
! ,
, ?
? , , ! (.)
, ! , , .
. . !
! ,
, .
!
. (.)
, . .
, , , - ? (
, .)
! !
.
, , !
! (, .)
, !
,
? ,
! (.)
, , .
!
, ,
... (, .)
, , ! ... ! !
, . ,
. ?
, , ( -
262
) ,
.
, , ! ! (
, .)
, ? ( ! !)
! !
( , - .)
, , .
. ( , !
. .
,
. .)
.
.
. -. ( .
! !)
! ,
, ?
? , , ? (
, . ,
. - .)
, ! , , .
. . !
! ,
, . ( !
!)
! ( , ?
- , ?)
.
, . . (
. ,
.)
, , , - ? (,
! ,
- !
!)
! !
.
, , !
! ( ! !
, .)
, ! (
. .)
5. , -
263
,
? (!
, - . ,
, , !)
, !
, , .
! ( !)
, ,
... ( , ! !
! !)
, , ! ... !
!
, ,
,
? ,
,
?
-
, ,
,
.
,
,
.
.
.
, , ,
.
,
.
. , ,
. .
, , ! !
. , .
, . ,
, .
. , ,
.
. , -
, .
264
, , ! !
.
. ,
,
.
.
.
, , ! !
!
, ,
, .
.
.
, , ! !
- .
; .
,
.
,
. ,
,
. ,
.
, , , ,
, .
. ,
, , .
.
, , ! ! (
, .)
- . (!
!)
! !
!
, . (
, ?)
... ... ,
. , , . .
. !
, . (,
...)
5. , -
265
, ... !
, , .
, , ?
! , .
.
.
!
. ?
.
.
-! ... , .
, , , ?
, .
, ... , , .
. , .
, , , !
! !
!
,
. ,
,
,
.
, . , ,
, , .
.
. .
, , ?
,
.
, , ,
, .
- ,
,
, .
, ,
, . ,
.
, ,
. ,
266
.
, .
, , ,
.
?
, ? ,
?
.
! !
,
.
, .
, , ,
.
.
, ! ,
, .
.
, ,
.
, -, ?
.
.
.
,
.
,
.
. ,
,
, ,
, ,
.
, , !
. ,
, . ,
,
, .
,
, , -
5. , -
267
,
. . ,
.
,
. .
.
,
. .
: ,
, ,
.
. , ,
:
,
. , , .
. . ,
, .
, . , .
.
, .
, ,
, - ,
, .
.
,
. ,
, ,
. ,
,
. :
! .
- !
, - .
. ,
, .
.
. ,
, ,
. ,
, .
268
,
, ,
,
,
,
.
, , ,
,
, , ,
, ,
.
.
, ,
, - .
- ,
, .
,
,
.
, .
. ,
;
.
,
. ,
, ;
,
, ,
.
.
,
,
.
,
,
. ?
,
5. , -
269
- ,
/?
5. /
. ,
.
,
:
,
.
:
-,
. , ,
/ .
,
,
.
,
: ,
,
.
.
.
. ,
.
.
,
: ,
, .
. , ,
, . ,
! , ... ,
!
,
, ... !
. .
, ,
, ,
.
,
: ! .
, !
270
...
... .. ,
, 5,
/, .
.
, ;
, . /
.
, .
,
: , *.
,
, .
,
. , ,
. , ,
. , ,
. ,
.
: , ,
, .
.
,
.
, .
- ,
, .
?
. , ,
!
? .
, .
? .
, ,
? , . /.
, ?
?
?
,
, , . .
5. , -
271
, !
.
!
, .
,
, .
. ?
?! .
, ,
,
?
, ...
! .
, .
! .
!
,
. .
.
.
, ,
. -
:
,
,
.
,
, .
,
.
, .
, .
.
, ! .
, ? .
,
.
, :
,
.
272
, ,
. ,
, ,
, - , , ,
, :
!
, , ,
,
.
. - . ,
,
, , - .
.
5
. . , ,
,
.
5 ,
. ,
, :
, , , .
,
.
.
. ,
, -
. ,
,
, .
. , , ,
. -
, .
.
.
, .
, .
, ,
5. , -
273
.
.
5 , .
, - ,
.
,
. ,
. , - .
.
.
. . . ,
, . .
, , ,
.
,
. ,
, .
, ,
. .
, ,
, .
. .
. - ,
.
. .
, ,
. ,
.
. , ,
, ,
,
.
,
.
, .
, ,
.
27
, ,
, , .
, ,
.
, .
, , -
.
.
.
. ,
.
, .
, ,
. ,
, . ,
, .
,
.
. ,
,
. .
-, ,
.
. , , .
:
1. ,
.
,
. .
, ,
.
?
?
2. - .
, - ,
.
?
?
5. , -
275
3.
, ,
. - ,
? ?
4.
, ,
, , ,
. (, , -
. !)
5. .
,
, , ,
, .
:
,
, .
, ,
.
.
,
.
,
, /
. .
, .
, .
.
, ,
.
.
? , ,
. , ,
, ,
, ,
.
, ,
280
.
, .
, , ,
. , ,
.
, .
, ,
.
.
, ,
,
. , ,
.
.
. ,
, ,
.
.
,
, . ,
,
.
,
, .
, ?
, ,
,
,
, , , ?
,
,
; ,
, ,
;
?
,
,
, . ,
281
2 (, ),
: .
, ,
,
, ,
, , .
.
, ,
,
.
, .
,
. - 6
.
,
, .
, .
,
.
, -
, ,
. ,
,
,
- .
,
, . .
, ,
. ,
.
: , ,
.
,
. ,
.
282
, -
. ,
,
. ,
, , .
,
.
,
, .
.
,
, ,
.
,
.
,
. ,
.
.
.
,
.
. ,
, ,
, ,
.
.
. ,
. ;
, , , ,
.
,
,
. ,
,
.
6.
283
, ,
.
, ,
. ,
, .
, , , .
. , , ,
, , ,
.
:
, ,
. -,
, .
, , ,
- , .
, , -
. ,
.
, ,
. , , ,
- , - .
, ,
,
- .
, ,
.
, .
, ,
, ,
,
, ,
,
, ,
.
, ,
.
, ,
, , ;
.
284
, ,
.
,
.
,
. ,
,
,
. , ,
, ,
,
.
,
, . ,
, , ,
.
, , , ,
, ,
.
, ,
.
,
,
.
- .
,
, ,
, .
.
, ,
.
. !
,
,
.
6.
285
!
,
,
.
, ,
,
,
, .
,
,
.
,
. ,
,
,
.
,
/.
, ,
.
, ,
.
, -
. -
,
,
. ,
, ,
, .
4, 5 6.
.
. .
,
.
. , , . -
286
.
.
, ,
, ,
.
, , , .
.
,
, , ,
,
, , .
. .
.
, .
.
, .
, .
, .
,
.
,
, , ,
.
,
, ,
.
,
.
,
, ,
. :
,
, , -,
, .
6.
287
, .
,
. , .
,
.
(/)
(]
(/ /]
,
,
.
/
/; ,
/-,
.
. ,
.
. ,
. ,
,
, .
,
,
.
. , 1 + 1 = 1V2.
. ,
. -
288
, .
/.
, 1 + 1 8, 16 1600. , ,
, ,
. . ,
.
-.
, /-
.
,
, .
.
,
, .
, ,
, , .
, ,
, .
.
,
, 250 .
, .
.
! !
! .
, ,
! . ,
!
! ,
? ! .
.
! !
.
. ?
6.
289
! , ,
... , , !
. , ,
!
, - !
.
,
- . :
, .
. ,
.
, .
,
.
,
.
, ,
.
,
, .
. ,
, , -
!
-.
, ,
. , , .
,
.
.
.
/,
,
.
, ,
.
, /
.
290
.
, ,
.
, , ,
. , .
, ,
. ,
, ,
, , , .
-
. ,
, ,
.
, .
. .
, ,
, ,
.
,
? .
- ,
. , .
. , ,
.
.
- ,
.
.
, , .
, , .
, . ,
, PC.
.
, , .
,
. , !
, **
291
, ,
, , ,
, ! ,
, !
, ,
.
, .
,
.
, ,
/, ,
,
/.
/, , .
. ,
.
,
. ,
.
; . ( )
, .
, ... . ,
.
,
, . ,
,
, , , .
, ,
/ 5.
, , .
, ,
, ,
,
.
, .
-
.
,
, , , -
292
, , , .
, .
,
, , .
, ,
, , .
:
, , , . ,
, ,
. ,
. , ,
, ?
, ! .
, ,
:
, , ,
, .
, ,
. , , -
, ? ,
, , .
: .
, - .
, ,
.
, - ?
, . ,
- .
, ! , ,
, !
,
? - , !
!
, ,
: , , ?
, .
.
, , .
. , ,
.
.
, ?
! . !
293
! , .
, ,
. , ,
?
.
, ,
. : . ,
?
.
! . ,
?
.
! , ?
,
. :
?
, , ! .
, .
, ,
, ,
.
, ? .
, !
? . ?
?
! .
. ! !
, . ?
! .
, ! .
,
,
. , ,
, , , ,
.
, , ,
?
, ? ,
; , .
, , .
, , . -
294
, ,
.
.
-
,
,
. ,
.
,
.
,
? ,
, . .
; .
, . .
-,
.
, ,
,
, ,
,
,
.
. ,
- . . . .
, , - -,
:
! ! ,
.
, .
, .
, ,
. , .
.
,
. .
,
.
.
.. (R.H. Reeves.
The Animal School):
6.
295
.
, , .
.
, . -
,
. ,
,
.
, , ,
. ,
.
,
,
,
. , ,
.
. ,
.
- , ,
, ,
.
,
.
,
.
,
.
,
,
, , ,
.
, ,
, . ,
, , -
296
I 11
t t 1
, - .
, , ,
.
,
,
,
.
, ,
, , . ,
, ,
.
.
: ,
,
, , , -
, .
.
. :
, , -
, .
, ,
, ,
.
6.
297
, ,
4, 5 6
. ,
, .
, , ,
.
, , , ,
.
, , ,
, .
, ,
. , ,
, ,
.
,
. ,
,
.
, ,
.
/
, ? .
, , ,
, .
, ?
.
.
,
, .
, , ,
, ,
.
, ,
,
.
, ,
.
, ,
.
298
5,
. -,
,
. -, ,
,
, .
,
4, 5 6, ,
.
. - ,
.
.
- .
, .
,
, .
,
.
.
.
,
, , ,
. ,
.
,
.
,
,
4, 5 6.
, .
- .
.
.
, . ,
-, .
4, 5 6.
.
,
/ -
6.
299
, , -
.
, ,
.
, ,
:
, :
? ?
, , , ,
.
, ,
.
,
, ,
/
.
,
, .
, ,
, .
.
, ,
/.
, 12:45
.
,
,
.
, .
.
, .
, ,
.
, ,
.
.
300
,
.
.
,
,
, . ,
,
.
. .
.
.
, ,
.
,
.
.
.
.
,
.
.
,
.
,
, , , ,
,
.
, . -
- , : !
-!
. :
.
,
. ,
/
, , , ,
.
301
:
1. , , .
,
. ,
,
.
2. , .
, , ,
?
3. ,
.
?
?
4. , - ,
, .
.
, ,
...
, .
, , , ,
.
? .
, , ? . .
, .
?
! .
. !
? . , !
! .
!
7 .
,
.
7 (PC).
.
, ,
-.
308
,
,
' V
/
, ,
,
J I S S S O H E ^
^ /
/
,
, . ,
: ( ), (
), () ().
:
( ), (),
() ().
(
), (),
()
, , ().
. ,
, .
.
, II
. I
. I
. PC
, II
. PC
, , ,
. .
7.
309
, ,
.
, ,
.
, ,
.
: ,
, .
II,
,
, .
, I,
,
.
,
. !
, .
.. .
,
, 162-165
.
. , :
,
. .
. ,
.
,
- ,
.
,
. ,
, .
, , ,
.
310
,
.
,
.
220. , 40 ,
, 108
(220- 40 = 180; 189 0,6 = 108).
72-87
.
.
,
.
, .
,
.
, ,
.
, .
,
.
, ,
.
-
, .
, ,
, , :
!
, ,
. -, -. ,
.
. , :
, ! .
. -, -.
, , ,
, :
. , ? ,
7.
311
, ?
. .
, :
?
, ,
, . .
,
.
, 48 .
. ,
.
, , ,
.
, . ,
. ,
.
,
.
, ,
,
.
. ,
, .
, .
.
,
.
, ,
, ,
.
. , . . . ,
, , , :
! ! ,
!
II,
312
.
, .
,
.
, ,
. , ,
,
, , ,
.
, ,
, ,
, 1.
, ,
, ,
.
,
, 2.
, ,
.
. ,
, .
-.
,
. , ,
,
.
.
- .
, .
,
-
,
,
.
7.
313
(Arthur Gordon.
The Turn of the Tide) ,
.
, , .
; ,
. .
.
, ,
.
,
, .
, ,
, , .
, ,
.
? .
, , !
.
.
, : ! ,
. !
, ,
.
. ,
. , ,
, ,
. , ,
.
:
. ? .
, , ?
, .
. , , ,
.
.
. ,
: .
. , ,
, ,
. ,
, ,
.
314
.
. .
, ,
. , , ,
. , ,
. ,
, ,
.
, ,
.
, .
, .
, , .
.
II, , .
:
,
.
, ,
.
- -, ,
, , ,
. :
, .
.
,
, , ,
, ,
. ,
.
.
,
.
,
.
. :
.
, , ,
7.
315
.
,
.
. , ,
. ,
,
, ,
,
.
. ,
35 45 .
, , ,
.
. ,
, . ,
.
,
3 ,
,
,
.
, ..
. ,
, ,
- . ,
,
,
.
.
.
,
, ,
, , .
, ,
. 3
316
,
.
, ,
,
.
.
.
.
. ,
,
.
, ,
, ,
, .
.
, .
II.
.
,
, . , ,
, .
(Great Books) (Harvard Classics), ,
National Geographic , ,
,
5 , , .
, -
,
, ,
.
. , , ,
, .
,
,
, .
,
2 3, .
7.
317
, , ,
.
,
, ,
, .
,
. ,
, , ,
.
: .
.
, ,
.
.
, ,
. ,
,
.
*:
-
.
... ,
.
, ,
.
-
,
1, 2 3,
, , -
4, 5 6,
,
.
,
.
- ,
, .
(1835-1893) ,
. . .
318
,
. . ,
,
, 4, 5 6
.
, .
, , , , ,
, ,
. ,
, , ,
. -,
. , .
4 :
, -.
, ,
, .
? ?
.
5:
!
, , .
,
, , , ,
, .
,
, ,
6.
, , ,
.
4, 5 6 ,
. ,
.
, ,
. ,
4, 5 6 ,
.
?
, .
, .
7.
319
.
.
,
. ,
,
.
,
.
, , ,
,
,
.
,
.
. ,
/ ,
,
. ,
, - ,
, .
, ,
.
,
.
, ,
, .
,
, , .
. ,
. ,
, .
, ,
.
,
, , , ,
,
,
.
.
320
:
,
. , ,
, ,
, , - ,
. ,
, ,
, .
, .
, . .
, ,
- , ,
,
.
. - :
. .
,
,
,
, ,
.
,
, ,
. , ,
, .
, ,
, .
.
, ,
,
.
,
. , ,
,
.
, ,
, ,
. .
?
7.
321
?
, ,
. , .
.
, .
,
, .
, ,
.
- :
. ,
. ,
.
:
. ,
. .
, .
, ,
, , , . -
. , ,
, , .
, ,
,
, , : :
...
,
. ,
, , , ,
, , .
,
.
,
, , .
.
. ,
.
.
.
, ,
322
.
,
.
- ,
. .
,
. , ,
, .
.
.
.
?
?
!
,
,
, , ,
. ,
.
,
, ,
. :
, ,
, . ,
, ,
.
: ,
, -.
,
,
.
.
, .
.
, ,
. -
. -
323
,
, .
-
,
. ,
,
,
.
,
.
- .
, . ,
,
, , ,
, -
, . ,
,
. , ,
, .
, ,
- .
- ,
.
,
.
,
: ,
,
,
. ,
, .
,
-,
,
,
.
,
.
,
. ,
,
.
324
.
. ,
, ,
.
;
-.
, .
,
.
,
.
( 1),
( 2)
( 3). (
3), II
( 7). (
5),
/ ( 4 6).
, ( 1, 2 3),
( 4, 5
6). ( 7) .
,
( 1), , ,
, ,
,
. , ,
.
.
,
( 2), ,
, .
,
,
, ,
-
7.
325
. ,
,
.
,
( 3). ,
II, .
.
.
,
.
;
, , , .
.
.
.
,
. ,
II ,
,
.
, .
,
- .
,
- .
,
/
4, 5 6 .
,
,
.
, ,
, . ,
, ,
, .
326
,
.
,
, ,
, .
,
. ,
,
, ,
.
, ,
,
,
: , ?, ,
: ?
:
, ,
, ,
. ,
,
.
,
,
,
, . ,
, ; ,
, .
, ,
.
, -
. : , ,
. ,
,
, , ,
.
, , ,
,
. -
327
,
, .
, ,
,
. , -
, .
, , ,
, , ,
.
:
1.
,
.
2.
. ,
. , ,
: ,
, ,
?
3.
. -
,
, ,
328
.
.
.
4.
,
.
.
.
.
,
.
,
.
,
.
, .
, ,
, . ,
, .
, ,
. ,
.
,
, ,
.
.
,
. ,
, , .
, , ,
,
, .
,
.
. ,
,
330
, , , ,
.
,
. ,
, , ,
. , ,
, .
,
.
.
.
.
, .
-90, ,
. , , ,
.
, , .
, ,
.
,
, .
,
, ,
. ,
,
.
,
, , , , ,
, . ,
,
, , .
,
.
-
, ,
.
331
, , ,
,
.
.
, , ,
.
. , ,
.
, ,
- .
, ,
.
.
.
,
, , .
. ,
.
, .
,
,
, .
,
, .
, ,
, , .
, ,
.
,
, ,
, ,
.
,
.
,
.
, ,
, .
332
.
, .
,
. , .
, ,
, .
.
:
. , , ,
,
, ,
.
.
,
, , ,
.
,
, . ,
,
Frigidair, .
!
,
,
Frigidair,
.
. ,
: -
. - ,
, .
.
. , ,
,
; , ,
. -
, .
,
Frigidair, , , ,
,
. ,
,
, .
.
333
Frigidair.
.
: ,
.
, .
, , ,
, ,
.
, , !
, .
, , ,
.
,
. . ,
,
. ,
, ,
- ,
.
Frigidair.
.
, - .
.
. ,
,
Frigidair, .
,
,
. , ,
. ,
,
.
Frigidair.
. , :
.
, . -
, - .
,
334
CEMb
. -
,
,
.
.
,
. ,
. ,
, ,
, . ,
,
. , ,
.
,
.
* . ,
.
.
: .
,
, .
.
,
, .
,
, ,
, ,
.
,
II
. ,
/,
. , ,
, ,
, . .
(1900-1938) ,
.
. . .
335
,
, ,
, ,
.
, . ,
,
, ,
.
,
, ,
, , , .
, ,
. ,
, , , ,
, ,
, .
,
, ,
.
.
, ,
,
,
.
,
, .
! ,
, . , ,
.
, .
, . ,
: , , ,
!
.
, ,
,
. . ,
*.
. .
*
70- . . .
336
,
, , ,
, . -
:
: , .
, ,
, ,
,
- . ,
,
.
, . , ,
.
, ,
.
. , , .
,
, .
,
.
.
, ,
,
.
,
. ,
.
.
XX
,
. ,
, ,
, ,
.
-
, - - -
.
,
, , ,
337
, . ,
, .
:
, ,
, , 54
, ,
. ,
, ,
.
,
, , ,
,
, , .
,
. , ,
,
.
, , ,
,
. *:
.
.
. , ,
. , ,
, .
, , ,
, ,
,
, - , .
,
, , .
, , , ,
, , .
, ,
. :
, .
, ,
, (1821-1881) ,
. . .
338
.
, ,
, ,
.
,
, ,
, .
. .
, ,
,
.
; .
, . ,
, ,
, ,
.
: ,
, , ,
, .
, ,
(/-),
, .
,
. ,
,
, , . ,
,
; ,
,
.
, ,
, , .
, , ,
.
, ,
. *,
, .
, .
,
.
. ,
, .
.. ,
:
. , ,
-.
(1881-1957) .
. .
,
, ,
, , .
,
.
(Living the
7 Habits).
1989 . ,
, ,
, , ?
, , . ,
, ,
, ,
, .
, 250 , 3
,
. ,
(First Things First), 1996 .,
2 3,
; ,
.
(The 7 Habits of
Highly Effective Families) ,
.
,
,
, ,
(The
7 Habits of Highly Effective Teens).
341
,
7.
, ,
(Living the 7 Habits),
,
,
, .
?
,
. .
1.
.
,
.
, ,
.
, -
,
,
.
.
.
, .
. , , ,
, . ,
.
, , ,
. ,
, ,
, . ,
,
, , ,
.
2.
, .
,
,
. , ,
342
3.
4.
5.
6.
. ,
, , , , ,
, ,
. ,
, ,
,
. ,
/.
, , , ,
, , . .
,
.
, .
, , , .
,
.
, .
, , ,
, ,
.
, -
. - ,
. ,
, .
,
,
, .
, ,
, ,
,
,
. 4, 5 6
1,2 3.
,
. /,
/,
,
,
, ,
.
7.
8.
9.
343
,
,
,
. ,
, ,
, ,
,
,
.
:
,
.
,
.
,
. , , :
?; ?;
?;
"/" "/"?
,
,
, .
,
. , ,
.
, ,
. ,
, , :
(, ) ?
- ,
, .
,
. - . ,
-
, ,
. -
,
; .
.
,
, ,
. , -
344
. ,
, .
10.
. -
.
,
. ,
, .
?
5. ,
. ,
. , , :
, .
.
. , ,
,
, ,
. , ,
, .
,
,
.
.
. 1,
,
.
.
, , .
, , ,
. :
, , ,
.
- FranklinCovey.
?
. ,
, .
. ,
, ,
Covey Lead
ership Center Franklin Quest. 1997 .
, , ,
, , .
.
,
, .
, .
,
.
? , ,
? ?
, ,
( , , )
(, , ),
,
.
, ,
- ,
2 ,
. , ,
, ,
2.
, ,
. 1
, .
2 , ,
346
3 , . ,
,
.
,
, :
. ,
,
. , ,
1989 .,
. ,
, ,
, ,
. 1989
,
, , ,
.
. , ,
.
, ,
. , .
,
, , .
,
, ,
.
,
, - .
,
.
?
. ,
.
. , ,
-
- .
, , , -
347
, . ,
, , . ; ,
. .
,
, , .
,
- ?
,
.
, ,
, , , .
348
, ,
, ,
,
.
, , .. ,
,
. - : ,
.
, ,
. ,
,
.
,
- ?
,
,
/. - ,
, ,
/,
,
/.
?
, ,
, , ,
.
. ,
.
, ,
,
.
, ,
, ?
, . , ,
,
349
. ,
,
, , ,
, ,
.
?
,
, : -,
; -, ; -, .
, , . : -,
; -, ,
; -, -
, , , ..
;
;
, .
(, , ..)
. , ?
,
, .
, , ..
, ,
.
. , ,
,
, .
,
?
,
.
,
, .
, .
-
350
.
,
.
, , ,
, ,
.
.
,
.
, ,
?
. -, , ,
, ,
. -, ,
, .
?
, ,
. , , ,
.
,
,
, ,
,
, ,
, ,
,
,
,
,
, ,
,
,
,
, ,
,
,
, .
,
,
,
, ,
,
, ,
, .
,
-
; ,
,
,
, ,
,
, ,
,
,
;
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
,
(
)
, ,
II
,
II
. ,
. , ,
, ,
.
.
1. (1-1,5 ).
2.
(2-3 ).
3.
(1-1,5 ).
4.
; (4 ).
5. ,
, ,
(1 ).
6. ,
(0,5 ).
7.
, (2 ).
8. , X
(0,5 ).
9. -
(FDA) ,
X (0,5 ).
10. ,
, (1 ).
, ,
1, 2 3,
.
,
,
.
II
.
359
9 18
9
10
11
12
13
15
16
17
18
,
I. 6
, ,
.
,
,
, , ,
: 1, 2, 3. ,
,
. , ,
.
,
, , .
, , ,
,
,
.
, ,
, ,
FDA.
,
X, .
/
360
- , X
.
, /
,
, ,
.
,
,
, , I.
, ,
II.
, II, -,
, .
,
, ,
, .
,
? ?
, II?
II
, II.
,
,
.
II, ,
- I, II. ,
I ,
II,
III
.
,
,
.
.
.
361
I,
.
,
.
II
.
,
. ,
I, - .
, ,
, .
- ,
,
.
,
.
II,
I,
.
.
,
,
.
, ,
.
,
,
. , ,
,
.
II
, , , FDA.
362
FDA
,
, ,
. -
, ,
, , I, ,
, .
,
,
, , ,
FDA, .
,
, ,
II,
. ,
, FDA
.
II .
30-60 . ,
,
, ,
.
.
, ,
,
( ) ,
.
: ,
, ,
. , ,
,
. ,
, , -
363
, , ,
.
,
, ,
,
, ,
.
,
- , .
,
- . ,
, ,
.
80-90
, ,
, , II,
I.
II
,
,
, II.
,
,
I II
I,
.
,
, ,
.
, II,
, , ,
, .
- ,
, ,
II.
364
, ,
,
,
II,
.
, II,
, , . ,
,
.
.
.
, .
,
II
,
.
, ,
,
.
,
.
,
,
.
,
,
.
.
, ,
, , ,
365
. ,
,
,
.
X
, X,
. II
,
, . ,
,
, .
, II,
,
, ,
,
. ,
PC,
I.
, , , ,
. , , ,
II I.
, , .
;
. ,
.
I.
II
. I
, ,
, ,
.
, ,
, II
.
, ,
.
366
- ,
.
II,
,
I.
klincovew
.
, :
1. ;
.
2. ;
.
3.
; .
.
4.
.
5. /- .. ,
.
1. . ,
,
, .
2. . ,
. .
3. .
, , .
4. .
:
.
368
FranklinCovey (NYCE:FC)
,
, .
90 , For
tune 100 75 Fortune 500,
,
.
,
FranklinCovey, ,
, ,
, 140
www. franklincovey. com.
FranklinCovey 2000 ,
, 28
95 .
xQ Survey and Debrief (,
)
4
FranklinCovey.
.
, ,
, ,
.
,
,
,
.
,
,
. 38 ,
XX
. 15
. ,
, ,
:
20 .
2003 .
,
, , ,
.
, ,
1999 ., 1998 .,
-
1994 . Time
. , ,
.
FranklinCovey
123
.
, ,
,
.
102
116
, 337
307
58
106
, 329
279
23
36
, ()
77,91
139
, 153
114
313,314
.. 155, 156
324
39
179,180-182, 184-186
180, 181
180,186
112
96
, 19
, 26
155
229
62, 186
106, 160
308, 312, 322, 324
317,325
178
15, 37, 38, 130, 339
118
47, 48, 65, 92,
319,329,334,337,338
92
13, 79, 80-82, 112, 181, 227
315, 325
92
111
219,227,287-289
207
88, 89, 97
88, 89, 97
37
85-87, 89-91, 93, 96, 97, 105,
113, 157, 198, 272, 322, 325, 362
85-88, 91, 93, 94, 109, 134, 272
42
- 109
371
246,268,291,325
25
40
211
, . 38
145
143
89, 114, 115, 117, 118, 123-125,
130,176,312,327
28, 73, 82
140
120
. 314
215
16, 135
I 159-161, 163-165, 167-170,
173, 176-178, 187, 308, 309, 311,
314, 316, 324, 325, 334, 357, 358, 359,
360-366
II 159-161, 163-165, 167-170,
173, 176-178, 187, 308, 311, 314, 316,
324, 325, 334, 357, 358, 360-366
III 159,160,163,167
IV 159, 165, 176
106, 159,
173, 179, 180, 220, 358, 359, 363
307,312,317,325
47, 57, 66, 89,179,193, 315
38
95, 96,142,155,181,185,
228, 327
58, 196
80, 123, 150, 316
207
13, 41, 73, 75, 79, 81, 82,
85, 88-91, 95, 105, 112, 116, 121, 134, 141,
164, 179-181,245
13, 19, 26,27, 38, 39,41,42, 44,
46, 47, 60, 61, 63, 64, 66, 89, 108, , 116,
117, 120, 121, 125, 130, 137, 143, 149, 157,
160-162, 168, 177, 193, 194-200,203-205,
207, 209-211, 215, 219, 222, 224-227, 246,
247, 252, 253, 255, 257, 259, 263, 265, 267,
372
59, 60, 62
60, 62
59, 61, 62, 63, 144, 244,
307
141, 143, 166, 190
206
77
. 320
90, 142
72
72
73
135,
136
72
- 73
330
21
26
, 36,41,71
156
265
265
217, 224, 274, 289,
290,318,319
79
59
373
157
12, 14, 15, 43, 64, 95, 149, 194, 252
108
336
75, 82, 89, 106-108, 113, 143,
144, 149, 154-157, 159, 160-162, 164-167,
177, 179, 187, 195, 209, 210, 229, 308, 317,
325, 359, 360, 363
156,167
157
156
157, 166, 167, 359
157, 169, 178, 190,
358
11, 13, 14, 19-23, 25-27, 36, 39, 44,
48, 80, 94, 96, 103, 106, 107, 109, 119, 120,
140, 141, 155, 157, 162, 165, 168, 193, 195,
210, 217, 222, 227, 310, 319, 352
27,40, 106,109, 139, 140,217,
220,221,224,228,229
137,138
109
65
309
25
245
78, 79, 95, 113, 133, 134, 319
22
X
209, 326
13, 16, 22, 23, 25-27, 36,-38, 42,
46, 47, 58, 65, 72, 78, 79, 87, 92, 94, 95, 102,
108, 111, 121, 138, 140, 154, 158, 168, 193195, 198, 204, 206, 209, 210, 212, 227- 229,
246, 252, 253, 255, 257, 259, 260, 263, 267,
270, 332, 337, 338, 362, 365
, 101
374
/ 217, 219-224,
227-229,245,287,291
/ 217,221-223
308
321
39, 205
279
39,204,205
121,123, 124
307
252
339
308
216
213,216-230,244-247,269,
270, 279, 287, 288, 289, 291, 319, 324,
325, 334
/ 213, 216, 217, 219,
222-230, 244-247, 269, 270, 279, 288,
289,291,319,324,325,334
/
217,224-227,269
/ 216-223, 227, 229,
245,247,287,291
.. 49, 339
, 26, 338
196,198,
200, 201,205, 211,215,253,255,257,274,289
279
253-257, 260,
263, 264, 267, 268, 273
140, 149, 229, 255, 256, 260,
266-268, 273-275, 287, 289
22, 23, 25, 26, 35, 36, 40,
42, 45-48, 140, 195, 212, 252, 337
22, 23, 25, 155,195
270
48,
195, 274, 289
25, 27, 40, 47, 48, 58, 59,
62-64, 66, 71, 81, 82, 95, 96, 106, 108, 114,
124, 133, 141, 154, 161, 162, 167-169, 173,
176-178, 181, 186, 187, 196, 210, 211, 244,
272,288,317,323,361,365
245
324
I
IBM 21, 145
145
FC
FranklinCovey Italy
Cegos Italia SpA
Piazza Velasca, 5
20122 Milano - Italy
Management consultant: Roberto Monti
Tel: +39.2.80672417
Fax: +39.2.72001647
roberto.monti@cegos.it
FranklinCovey project Leader: Barbara
Calvi
barbara.calvi@cegos.it
0039.02.80672395
Bavariafilmplatz 3
D-82031 Gr nwald bei M nchen
Tel: +49 (0) 89 45 21 48 - 0
Fax: +49 (0) 89 45 21 48 - 48
info @franklincovey. de
www. franklincovey. de
FranklinCovey Switzerland
Leadership Institut GmbH
Bogenstrasse 7
CH-9001 St. Gallen
Tel: 41 (0) 71 277 19 33
Fax: + 4 1 (0) 71 277 19 64
info@franklincovey.ch
www. franklincovey. ch
FranklinCovey Austria
Leadership Institut GmbH
Kaasgrabengasse 52/1/10, A-1190 Wien
Tel: + 4 3 (0) 1 320 16 22
Fax: +43 (0) 1 320 16 23
info@ franklincovey. at
www.franklincovey.at
info@franklincovey.dk
www. franklincovey. dk
FranklinCovey Lebanon
Starmanship & Associates
Badaro Street, Beirut,
Lebanon
FranklinCovey Europe
Grimsbury Manor, Grimsbury Green,
Banbury. OX16 3JQ. UK
Tel: + 4 4 1295 274100
Fax: + 4 4 1295 274101
Managing Director: Mark Gamon
Tel: 00961-1-393494
Fax: 00961-1-486451
Managing Director: Raja Haddad
m.gamon@franklincoveyeurope.com
Tel: 00961-3-258989
starman@cyberia.net.lb
www.starmanship.com
www.franklincoveyeurope.com
FranklinCovey Germany
Leadership Institut GmbH
Dubai, UAE
Tel: +9714 33 222 44
Fax: +9714 33 222 82
Vice President Business Development: Nagi Salib
or franklincovey@tea-cegos.es
Marta Abad.
proyectofc@tea-cegos.es
www.tea-cegos-franklincovey.com
www. franklincovey. . za
granta@ franklincovey. . za
www. franklincovey.hu
adeleh@ franklincovey. . za
FranklinCovey SouthAsia
Leadership Knowledge Consulting Private Limited
955, Sector 17-B, Defence Colony,
Near IFFCO Crossing, Gurgaon,
(National Capital Region, New Delhi)122001 Haryana,India
Tel/Fax+91124 5013032
Co-Chairman and CEO: Lavleen Raheja
lavleen@franklincoveysouthasia.com
Co-Chairman and CXO: Rajan Kaicker
rajan@franklincoveysouthasia.com
Delhi Contact Numbers: +91 9811174447,
+91 9811174446
Mumbai Contact Numbers: +91
9820340000, +91 22 33678409
Bangalore Contact Numbers
+91 34030302, +91 80 51259823
Sri Lanka Contact Numbers +94
777900888
TEA-CEGOS FranklinCovey
C/ Fray Bernardino de Sahag n, 24, 28036
Madrid SPAIN
Tel: +34-912 705 000
Fax: +34-912 705 001
Division Manager: Christian H. Tyd n
ctyden@tea-cegos.es
FranklinCovey Benelux
Ruimtesonde 3, 3824 MZ Amersfoort,
Netherlands
Tel: +31 33 453 0627
Fax: + 3 1 3 3 456 7636
Director: Jan Kuipers
j . kuipers @ franklincovey. nl
www. franklincovey. nl
Waterstraat 1,3900 Overpelt. Belgium
Paul Bollen
T e l : + 3 2 1 1 8 0 1 2 58
Fax: + 3 2 1 1 8 0 1 2 5 4
pbollen@franklincovey.be
www. franklincovey.be
FranklinCovey France
Conseil et Formation en Management &
Leadership
11, rue Rene Jacques
F-92798 Issy-les-Moulineaux cedex 9,
France
Tel: 33 1 55 00 90 00
Fax: 22 1 55 00 95 68
franklincovey@cegos.com
Manager: Alain Duluc
aduluc@cegos.fr
Annick Allegret.
aallegret@cegos.fr
Nicolas Chaoui
nchaoui@cegos.fr
Tel: + 3 3 6 88 05 52 13.
FranklinCovey Russia
Bryusov per, 2/14
Building 4, Moscow, 103009, Russia
Tel: + 7 095 787 8577
Managing Director: Marina Shakalova
shakalova@mti.ru
Sveta Pylaeva, sp@mti.ru
Maria Skotselyas
maria_s@mti.ru
FranklinCovey Portugal
Cegoc-Tea, LDA.
Av. Antonio Augusto Aguiar
21 - 2o, 1050-012 Lisboa, Portugal
Tel: +351 21 319 19 60
Fax: + 3 5 1 2 1 3 1 9 1 9 99
Managing Director:
Antonio Menzes Rocha,
amrocha@cegoc.pt
Operations Coordinator:
Alina Oliveira
FC CZECH
Ohradn 1424/2b, 140 00 PRAHA 4, Cesk
Republika
Tel: +420 261 099 341
Fax: +420 261 099 343
Main contact names with job titles: Marie
Hemkova
info @ franklincovey. cz
www. frankhncovey. cz
FRANKLIN COVEY HELLAS Athens
26 Perikou Str., 115 24, P. Psixiko, Athens
Tel: + 3 0 210 69 85 946
Fax: +30 210 69 85 947
THESSALONIKI, 19 Karolou Dil Str.
546 23, Thessaloniki
Tel: +30 2310 273 979
Fax: +30 2310 271945
info@franklincovey.gr
www. franklincovey. gr
FranklinCovey Israel
Momentum Training, P.O.Box 469
Kfar Hess
40692 ISRAEL
Tel: +972-9-7961055
Fax: +972-9-7961055
momen-tr@inter.net.il
A01iveira@cegoc.pt
Aviad Goz
goz @ momentumtraining. . il
FC PL Sp. z o.o.
Zvi Giladi
zvi@momentumtraining.co.il
FranklinCovey Nigeria
ReStral Consulting Ltd
Fax: +48 22 824 11 29
12th Floor, St. Nicholas House
Main contact names with job titles: Iwona
Catholic
Mission Street, Lagos, Nigeria
Kiwerska, Business Development Director
Thomas
Igghalo
office@franklincovey.pl, Iwona.Kiwerska@
thomasighalo @ restral .com
franklincovey.pl
Tel: + 2 3 4 1 2 6 4 5885
www.franklincovey.pl
franklincoveynig.com
Tel: +48 661 666 317
Tel: + 4 8 22 8 2 4 1 1 2 8
7H BALTICS Estonia
KREUTZWALDI 22-5
TALLINN 10147
ESTONIA
Tel: 372-641-0058, -0059
Fax: 372-641-0057
Ilmar G. (Gil) Raudsep
ilmar@yahoo.com
FranklinCovey Turkey
Mithatpasa Caddesi No: 1190/2 Guzelyali
35260 Izmir, Turkey
rengin.akkemik@franklincovey.com.tr
vsantos@cegoc.pt
michael.norris@franklincovey.com.tr
Finance Manager: Mark Hunsmann
mark.hunsmann@franklincovey.com.tr
mceitil@cegoc.pt
Managing Director: Antonio Menezes
Rocha
amrocha@cegoc.pt
Project Assistant: Vera Santos
aoliveira@cegoc.pt