AYUDAR A TOMAR UNA BUENA DECISIN AL PROSPECTO

1.- CIERRE POR CONCLUSION (Estado mental)

LLEGAR A LA CONCLUSION QUE SI LO QUIERE
2.- DOBLE ALTERNATIVA
SIEMPRE OFRECER DOS OPCIONES O MS
3.- EL AMARRE
PONER UNA PREGUNTA AL FINAL DE CUALQUIER FRASE PARA
LOGRAR UN ESTIMULO POSITIVO
.VERDAD? ..NO LE PARECE? SI O NO?
TOMAR BUENAS DECISIONES EN EL PRESENTE.. ES IMPORTANTE
PARA ASEGURAR EL FUTURO VERDAD?
(Quedarse callado y mirar a los ojos al prospecto)
4.- AMARRE INVERTIDO
PONER UN ESTIMULO POSITIVO AL COMIENZO DE UNA PREGUNTA
VERDAD QUE TOMAR BUENAS DECISIONES EN EL PRESENTE.. ES
IMPORTANTE PARA ASEGURAR EL FUTURO?
5.- PUERCOESPIN
CONTESTAR UNA PREGUNTA CON OTRA Y PASAR A ELABORAR LA PAPELERIA
-

ESTA INTERESANTE, PERO TIENE ALGO MAS COMODO?

LE GUSTARA ALGO MAS COMODO?
SI
BIEN, TAMBIEN TENEMOS ESTE PACK DE INICIO, ESTE ES CON EL QUE
VAS A PODER INICIAR

6.- ENVOLVENTE
ENVOLVER AL PROSPECTO ANTES DE ENTRAR
..VA A QUERER EL PACK DE INICIO CON THUNDER O CAF? (ANTES DE PASAR
AL PLAN DE PAGOS)
7.- CIERRE POR EQUIVOCACION
EQUIVOCARSE A PROPOSITO, EL PROSPECTO AL CORREGIRTE YA VA A
COMPRAR
-

DISCULPA, ME DIJISTE QUE IBAS A ENTRAR CON EL PACK DE

THUNDERS?
NO, POR EL DE SERVICIOS

8.- EL CIERRE POR COMPROMISO

EL CIERRE TRATA DE COMPROMETER AL CLIENTE, SI LE DEMUESTRAS QUE
TIENES LA RAZON, YA VENDISTE

SI YO TE PUEDO DEMOSTRAR CON SEGURIDAD, DE QUE SI YA NO DESEAS

CONTINUAR LUEGO EN WAKEUPNOW, PUEDES RETIRARTE SIN NINGUN
PROBLEMA,ENTRARAS AHORA?
9.- CIERRE POR PROCESO DE ELIMINACION
DESCUBRIR LA REAL OBJECION
-

ES QUE NO S.. ESTE.. DEME UN MOMENTO PARA PENSARLO

DISCULPA, HAY ALGO QUE NO TE HAYA QUEDADO CLARO O QUE NO
TE HAYA GUSTADO CON LA COMPAA?
NO
SERA LA REPUTACION DE LA EMPRESA?
NO
ENTONCES.. ES EL EQUIPO?
NO, PARA NADA
ENTONCES.. ES LA INVERSION

10.- CIERRE REBOTE

-

NO TENGO DINERO..
SI YO TE DEMUESTRO QUE EL DINERO NO ES PROBLEMA,
ENTRARAS?

11.- CIERRE DE BENJAMIN FRANKLIN

SI EL PROSPECTO TE DICE.. DEJAME PENSARLO..
SUPONGO QUE SI LO DESEAS PENSAR ES PORQUE DESEAS TOMAR UNA
BUENA DECISION, VERDAD? (CIERRE AMARRE) SI. SIN EMBARGO CON TODA
LA INFORMACION QUE TE DI, SOLO PODRAS EL 25% DE TODO LO QUE TE
DIJE Y QUIZA NO PUEDAS TOMAR UNA BUENA DECISION. PERMITEME
DEJARTE UNA LISTA DE LAS RAZONES POR LAS QUE S DEBERIA ENTRAR Y
POR LAS QUE NO. (SE TOMA UNA HOJA, SE TRAZA UNA RAYA A LA MITAD Y
EMPIEZAS..A PONER 5 O 7 RAZONES POR LAS QUE SI..) Y ESTAS SON LAS
RAZONES POR LAS QUE NO.. (DEJA QUE EL PROSPECTO LAS DIGA)
OBJECION: NO TENGO DINERO..
SI PUDIERAS ENTRAR SIN TENER QUE DAR LA INVERSION AHORA MISMO,
ENTRARIAS?
CUANDO TIEMPO NECESITAS PARA PENSARLO?
UN PAR DE DAS
TE PARECE SI TE DOY UNA SEMANA? SI EN UNA SEMANA ENCUENTRAS UNA
MEJOR EMPRESA QUE TE DE TAL CANTIDAD DE DINERO POR POCO TIEMPO
DE TRABAJO, YA NO TE HABLAREMOS DE WAKEUPNOW.
VOY A CONSULTARLO CON..
CUANTO TIEMPO NECESITAS PARA CONSULTARLO CON..
UN PAR DE DIAS
TE PARECE BIEN SI TE DOY 5 DIAS? SI POR ALGUNA RAZON, LA PERSONA
CON QUIEN CONSULTARS NO LO APRUEBA, NO TE HABLAREMOS MS.

LA TEORA DEL SILENCIO EN EL CIERRE

AL HACER LA PREGUNTA CIERRE TE QUEDAS CALLADO, EL PRIMERO
QUE HABLE, PIERDE.