Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
МОСКОВСКИЙ П С И Х О Л О Г О - С О Ц И А Л Ь Н Ы Й ИНСТИТУТ
С В . Ковалев
Основы
нейролингвистического
программирования
Учебное пособие
МПСИ
Москва—Воронеж
2001
ББК 88.4
К56
Главный редактор
Д. И. Фельдштейн
Заместитель главного редактора
С. К. Бондырева
Члены редакционной коллегии:
A. А. Бодалев Л. П. Кезина А. И. Подольский
Г. А. Бордовский М. И. Кондаков В. А. Поляков
B. П. Борисенков В. Г. Костомаров В. В. Рубцов
C. В. Дармодехин О. Е. Кутафин Э.В. Сайко
А. А. Деркач В. С. Леднев В. А. Сластенин
Ю.И.Дик В. И. Лубовский И.И.Халеева
А. И. Донцов Н. Н. Малафеев В. М.Тиктинский-
И. В. Дубровина Н. Д. Никандров -Шкловский
Ковалев С. В.
К56 Основы нейролингвистического программирования:
Учебное пособие.— М.: Московский психолого-социаль
ный институт; Воронеж: Издательство НПО «МОДЭК»,
2001.— 160 с. (Серия «Библиотека психолога»).
ISBN 5-89502-228-6 (МПСИ)
ISBN 5-89395-320-7 (НПО «МОДЭК»)
Книга известного специалиста в области нейролингвистического
программирования выгодно отличается тем, что в ней не только фун
даментально описаны принципы, методы и техники НЛП, но и приве
дена система упражнений, последовательное прохождение которых
позволит обрести необходимые умения и навыки для их последующе
го применения в практической работе.
Книга заметно обогатит арсенал практического психолога допол
нительными и весьма эффективными средствами психологической
коррекции.
ББК 88.4
Методология НЛП
Как уже отмечалось во введении в данное пособие, нейро-
лингвистическое программирование является подчёркнуто
атеоретической наукой. Поэтому говорить о какой-то за
вершенной методологии этой отрасли прикладного психо
логического знания было бы, мягко говоря, преждевре
менно. Однако есть в НЛП вполне конкретные теоретиче
ские постулаты и модели, без усвоения которых
практическое применение нейролингвистического про
граммирования оказывается просто невозможным. К тако
вым, безусловно, относятся:
-› основные идеи и посылки НЛП;
-› репрезентативные системы;
-› хорошо сформулированный результат, а также
-› модели искусства речи.
Именно краткому анализу этих вопросов и будет посвя
щена первая часть данного пособия.
Глава 1
Упражнение 1.
-› Выберите из своих знакомых пять наиболее терпеливых
и попробуйте объяснить им, что такое НЛП. Добейтесь того,
чтобы ваше объяснение стало максимально простым и доход
чивым.
22
Упражнение 2.
-› Проанализируйте свою прошлую и настоящую жизнь
(во всех ее сферах) с точки зрения «движения ОТ» и «движе
ния К». В вашей жизни вы преимущественно от чего-то ухо
дите или все-таки к чему-то идете? Чтобы установить истину,
вспоминая события и обстоятельства своей жизнедеятельно
сти, многократно задавайте себе вопросы: «Зачем я это еде
лал?». «Чего я хотел добиться?». «От чего уйти и к чему прий
ти?»- Закончив, составьте список всего того, к чему вы — те
перь и все-таки — хотите прийти в своей жизни.
Упражнение 3.
-› Выучите наизусть семь исходных ПК-пресуппозиций
НЛП и попытайтесь объяснить их кому-нибудь из близких.
Закончив, еще раз перечитайте эти пресуппозиции и опреде
лите, насколько вы в них теперь верите. И, наконец, тщатель
но обдумайте, насколько ориентация на все эти пресуппози
ции могла бы облегчить вам жизнь.
Упражнение 4.
-› Договоритесь с любым из своих знакомых о совместной
работе, сядьте друг напротив друга, попросите его о чем-либо
вам рассказать и начните последовательно (строго по отдель
ности!) подстраиваться и присоединяться к
-› позе,
-› жестам,
-› дыханию и
-› выражению лица
вашего партнера.
Упражнение 5.
-› Освоившись с поведенческими аспектами пристройки,
вступите в диалог со своим знакомым, по очереди «отзеркали-
вая» при этом
-› тон и
-› высоту голоса, а также
-› скорость речи и
-› ритм высказывания
вашего партнера.
23
Упражнение 6.
-› Попросите вашего знакомого отвечать «Да» на любые
ваши вопросы. Начните вперемешку задавать как вопросы, на
которые ответ «Да» будет истинным (например, «Вы мужчи
на?»), так и те, на которые этот ответ будет ложью (например,
«У вас розовые волосы?»). Откалибруйте (то есть попросту
установите) разницу в невербальных характеристиках реак
ций вашего партнера между ложным и истинным «Да».
-› Установив эту разницу, попробуйте проверить себя, рас
спрашивая партнера об условиях и обстоятельствах его жизни
(например, «У тебя есть дома чайник со свистком?»), причем
на все ваши вопросы он по-прежнему должен ответить «Да
Зафиксируйте все случаи лжи, после чего проверьте, правы ли
вы в этом, прямо спросив своего партнера.
_ _ _ _ _ _ __ ■
Упражнение 7.
-› Попросите вашего знакомого вспомнить сначала очень
приятного, а потом очень неприятного для него человека. От
калибруйте разницу в его невербальных реакциях. После чего,
запретив партнеру отвечать вам словесно, попробуйте только
по его реакциям узнать ответ на следующие (и подобные им)
вопросы, которые вы, разумеется, задаете вслух:
-› Кого он видел совсем недавно?
-› Кто живет ближе к нему?
-› Кто из них мужчина, а кто — женщина?
Обязательно сразу же проверяйте точность собственной ка
либровки.
24
Глава 2
30
док, я чувствую примерно то же, что ощутил бы ты, если бы
лег в постель, полную сухарных крошек».
Сделаем главный вывод из вышеизложенного: полно
ценное взаимодействие возможно только в том случае, если
вы говорите на языке предпочитаемой репрезентативной си
стемы человека (конечно, только «во-первых» — потому
что есть еще «во-вторых», «в-третьих» и так далее). Несо
впадение репрезентативных систем всегда и везде является
камнем преткновения для любых взаимоотношений и дей
ствий. Визуально ориентированный учитель никогда не
сможет полноценно объяснить учебный материал кинесте
тически ориентированному ученику (он мало что поймет
из того, что ему «показывают», ибо ему необходимо это по
казанное «ощутить» и просто «пощупать»). Дискретный
начальник будет изводить своего аудиально настроенного
подчиненного своими формулами, схемами и графиками
(«ну неужели он не может рассказать обо всем этом челове
ческим языком?»). А аудиально ориентированная жена до
ведет до белого каления своего визуально ориентирован
ного мужа бесконечными просьбами «Расскажи, как ты
меня любишь» (на что он резонно — с точки зрения его
предпочитаемой системы — будет отвечать: «А ты что, сама
не видишь?»). И если мы еще хоть как-то договариваемся
друг с другом, то это не благодаря, а вопреки, да и вообще
более из-за того, что большинство людей в этом зрительно
ориентированном мире составляют именно визуалы, кото
рые всегда договорятся друг с другом по старому принципу
«рыбак рыбака...». Но стоит визуалу наткнуться на челове
ка с другой предпочитаемой репрезентативной системой,
как общение и взаимоотношения буквально начинают тре
щать по швам...
«Типы» тела и Как тощий, так и Пухлый, округлен Неустойчивый тип Мягкое, полное
движения тучный, движения ный, мягкий, дви тела, движения то (далеко не всегда),
скованы, судорож жения свободные, зажаты, то свобод движения негиб
ны плавные ны кие
Направление Над окружающими Под окружающи Глаза опущены Смотрит над тол
взгляда по от ми пой
ношению к
окружающим
нить, в какую систему («режим настройки»), перешел чело
век, можно с помощью еще одного поразительного откры
тия НЛП — соответствия положения глаз режимам работы
мозга, иначе называемого глазные ключи доступа.
Информация о них без предварительной подготовки
принимается плохо, поэтому проделайте небольшой экс
перимент, чтобы убедиться, что все нижесказанное — ис
тина. Попросите кого-нибудь стать на время вашим парт
нером и дайте этому партнеру простую и короткую инст
рукцию: представлять то, о чем вы будете спрашивать.
Сами сядьте напротив и внимательно следите за тем, куда
пойдут глаза вашего партнера, после того, как вы предъя
вите ему нижеприведенные, применяемые практически на
всех тренингах нейролингвистического программирования,
вопросы (так что здесь вряд ли можно указать автора и ис
точник заимствования), не случайно сгруппированные в
следующие блоки...
Блок№1
1. Какого цвета Ваша зубная щетка ?
2. Сколько дверей в Вашем доме ?
3. Какого цвета волосы у Вашего начальника ?
4. Кого первым Вы сегодня увидели ?
5. Какой цвет у светофора вверху — красный или зеле
ный ?
Отметьте для себя: глаза Вашего партнера скорее всего
пошли вверх и вправо (с Вашей, а не его точки зрения).
Блок № 2
1. Представьте, что парадная дверь в Вашем доме покра
шена в розовый цвет в зеленый горошек.
2. Представьте корову пурпурного цвета.
3. Опишите, каким Вы Себя увидели бы на экране теле
визора.
4. Представьте себе, что Вы похудели на 10 кг.
5. Представьте, что у Вас розовые волосы.
Скорее всего, его глаза пошли вверх и налево.
Блок №3
1. Сколько раз Вам слышится слово «ягненок» в предложе
нии «У Мери был ягненок» ?
2. Услышьте, как Вас зовет мама.
3. Услышьте, как скрипит мел, когда им пишут на доске.
4. Услышьте, как звенит Ваш будильник.
5. Услышьте, как шумят волны.
36
В ответ на эти вопросы глаза Вашего партнера по гори
зонтали уходили вправо.
Блок № 4
1. Какая Ваша рука теплее — левая или правая ?
2. Как Вы себя чувствуете сейчас ?
3. Какое у Вас бывает ощущение, если прикусите язык ?
4. Вспомните, что Вы чувствовали, когда целовались в
первый раз?
5. Опишите, что Вы ощущали, когда переели ?
Скорее всего, глаза вашего партнера «ездили» вниз —
влево.
Блок № 5
1. Задайтесь вопросом, что Вам надо сделать на будущей
неделе?
2. Обсудите сами с собой свои планы на будущий месяц.
3. Расскажите самому себе о том, как Вы прекрасны.
4. Вспомните о самом смешном эпизоде в прошлом году.
5. Расскажите себе самому о том, что Вас особенно уди
вило.
Глаза вашего партнера «уходили» вниз и вправо.
V Расширенное описание глазодвигательных реакций. Пре
доставим расширенное описание соответствия направле
ния взгляда и режима (характера) работы мозга человека
(по Ф. Пуселику и Б. Люису: «Магия нейролингвистиче^ .
ского программирования без тайн»).
Взгляд вверх и влево (еще раз: с вашей, а не его точки
зрения!): визуальное конструирование (сконструированные
образы). Это визуальные образы или картины, которые со
здаются индивидом. Они могут быть повторными пере
группировками частей предыдущего визуального ввода
(см. далее «Эйдетичные образы») в новые части или в но
вые формы и последовательности, а также просто создан
ными образами, сконструированными в ответ на другие
сенсорные раздражители. Сконструированные образы
обычно плоские или недостаточно глубокие, а иногда и
бесцветные.
Взгляд вверх и направо: визуальные воспоминания (эйде
тичные образы). Это хранимые визуальные образы или
картины прошлых событий, а также других ранее испытан
ных визуальных раздражителей. Они включают сны и кон
струированные образы, которые уже были испытаны. Эти
образы обычно характеризуются как глубиной, так и дви
жением (как в кино), а также и цветом.
37
Взгляд горизонтально и влево: аудиалъное конструирова
ние (конструированная речь). Этот паттерн обычно связан
с процессом создания разговорного языка. В этом положе
нии человек «вкладывает мысли в слова», определяя то,
что он хочет сказать дальше.
Взгляд горизонтально и направо: аудиальные воспоминания
(запомненный звук). Он включает в себя «алфавитную ме
лодику», буквы, звуки рекламы, номера телефонов, а также
слэнг и ругательства. Подобный паттерн встречается также,
когда человек часто двигает глазными яблоками при воспо
минаниях о слышанном ранее слуховом образе, хранимых в
коротких, часто мелодичных или ритмичных паттернах, чье
существование не осознается из-за частого повторения.
Взгляд вниз и влево: кинестетика (чувства). В этом поло
жении глаз человек получает доступ как к возникающим
эмоциям и чувствам, так и к хранимым кинестетическим
воспоминаниям. Вспомните позу, которую часто можно
наблюдать у человека в депрессии: голова вниз, плечи опу
щены, тело совершенно поникшее. Такой человек букваль
но ушел «в свои ощущения».
Взгляд вниз и направо: внутренняя речь (внутренний диа
лог). Обычно связан с серьезными размышлениями, когда
этот процесс сопровождается словами и звуками внутрен
него происхождения. Внутренний диалог является ком
ментарием нашего текущего опыта. В более спокойные мо
менты он может быть аналитическим орудием комплекс
ного, рационального и логического мышления.
Расфокусированные глаза: визуализация. Этот паттерн
часто используется во время разговора лицом к лицу между
людьми, которые общаются по правилу «посмотри-послу
шай». Он обычно является доступом к эйдетичному или кон
струированному визуальному воображению, но может быть
также указанием на допуск к другим формам информации.
Все вышеописанное может быть представлено в виде
следующей схемы (см. с. 39).
Однако данная схема «правильна» только для правшей.
У левшей все обстоит точно наоборот. Впрочем, выяснить,
кто перед вами — левша или правша (есть ведь и переучен
ные левши, но часто не до конца), очень несложно. По
просите, например, человека вспомнить пейзаж вокруг его
дома. И если, делая это, он уйдет глазами вверх-влево, зна
чит, перед вами левша (так как у правшей это область ре
жима визуального конструирования, а не визуального же,
38
но воспоминания, а пейзаж вокруг своего дома человек
обычно вспоминает — в визуальной модальности).
Упражнение 8.
-› Используя в качестве ключей доступа словоупотребле
ния и физиологию, определите предпочитаемые репрезента
тивные системы не менее чем десяти своих знакомых. Закон
чив, разберитесь с тем, кем являетесь вы сами — «визуалом»,
«аудиалом», «кинестетиком» или «дискретом».
42
Упражнение 9.
-› Проделайте это для десяти известных людей или поли
тических лидеров, выступления и речи которых вы можете
увидеть по телевизору.
Упражнение 10.
-› Выучив наизусть схему глазных ключей доступа, в тече
ние недели (не меньше) потренируйтесь в определении режи
мов работы мозга (и смены этих режимов) большинства
встречаемых вами людей.
Упражнение 11.
-› Попробуйте, используя абстрактные и несуществующие
слова, определить предпочитаемую репрезентативную систе
му десяти незнакомых вам людей (например, произнося эти
слова в общественном транспорте).
Упражнение 12.
-› Пригласив любого из своих знакомых и предоставив ему
вести диалог, потренируйтесь в улучшении подстройки к
своему партнеру за счет предикативного сопровождения его
глазодвигательных реакций.
Упражнение 13.
-› Достаточно в этом преуспев, приступайте к отработке
ведения партнера за счет изменения направлений вашего
взгляда и соответствующей предикативной фразы. Обратите
внимание, что ваши глаза должны двигаться зеркально (или
асимметрично), то есть для того, чтобы ваш партнер что-то
зрительно вспомнил, вы должны посмотреть в область визуа
льного конструирования.
Упражнение 14.
-› На не менее чем десяти партнерах потренируйтесь в
определении их внутренних стратегий. Выявленные стратегии
«отыграйте» или просто используйте.
43
Глава 3
44
В сути своей модель «НС-ЖС» проста и эффективна.
Клиент, обратившийся за помощью, находится в своем на
стоящем состоянии (НС) — скорее всего, проблемном. Ес
ли он действительно хочет не просто уйти от проблем, а
прийти к решениям, его цель — некоторое желаемое состо
яние (ЖС) — тот самый результат, которого он хочет доби
ться. Для того, чтобы это продвижение осуществилось, ему
и вам, во-первых, нужно точно знать, куда вы идете, то
есть результат должен быть определен и описан. Во-вторых,
нужны ресурсы — пока определим их как любые средства,
которые могут быть задействованы для достижения резуль
тата: физиология, состояния, мысли, чувства, стратегии,
переживания, люди, события или вещи. Ну, а в-третьих,
необходимы техники — некие приемы и методы работы, с
помощью которых вы и осуществите нужные изменения.
Модель «НС-ЖС» универсальна, ибо даже рядовая ва
ша поездка из пункта А (настоящее состояние в плане мес
топребывания) в пункт Б (желаемое состояние в том же
плане) требует определенных средств-ресурсов (например,,
денежных) и некоего технического устройства, в которое
эти средства вложатся (например, автомобиля). Однако в
ней нет одного очень важного момента: предыстории во
проса, то есть причины, по которой вы или ваш клиент
оказались в своем настоящем состоянии. Ответ на этот во
прос в нейролингвистическом программировании ищется
с помощью другой модели — SCORE.
Эта английская аббревиатура расшифровывается следу
ющим образом:
S (simtom) — симптом,
С (causa) — причина,
О (outcame) — результат,
R (resours) — ресурс,
Е (effect) — эффект.
Графически для единичного случая она может быть
отображена так:
47
УСЛОВИЯ 3. Где, когда и с кем вам это необходи
мо и желательно? Где, когда и с кем -
нежелательно?
СРЕДСТВА 4. Чего вам не достает, чтобы достичь
цели? Каких ресурсов?
ОГРАНИЧЕНИЯ 5. Почему вы не достигли цели раньше?
ПОСЛЕДСТВИЯ 6. Что произойдет, если вы достигни
те/ не достигните цели?
ЦЕННОСТЬ 7. Стоит ли цель ваших усилий?
48
условия Это нужно мне, в моей профессиональной
деятельности и не позднее, чем через три
(где, когда, с кем
это необходимо/ месяца.
нежелательно)
СРЕДСТВА Терпение, воля и наличие свободного вре
(что мне нужно, мени — не менее часа ежедневно. Отвле
чтобы достичь чение от суеты. И понимание того, что
цели) психолог, не владеющий средствами пси
хокоррекции, — это не профессионал.
ОГРАНИЧЕНИЯ Не попадалась эта книга. Но ведь были
(почему я не дос другие! Наверное, я просто не задумывал-
тигла) цели рань ся(лась) о своей профессии и просто поло-
ше?) жился(лась) на случай. Так что ограниче
ние во мне в том, что я пустил(а) свою
судьбу на самотек. И в занятости всем,
кроме действительно важного. И в не
умении это важное выделять.
ПОСЛЕДСТВИЯ Если я ее достигну, все будет просто
(что произойдет, класс! Здорово! Я смогу решать проблемы
если я достигну/ своих будущих клиентов. А вот если не
не достигну цели?) достигну... Что ж, жизнь не кончится,
но тогда мне придется серьезно разобра
ться в самом себе — почему я не понял(а)
или не принял(а) эту возможность стать
настоящим профессионалом.
ЦЕННОСТЬ Безусловно, стоит. И с учетом ее ценности
(стоит ли цель я, пожалуй, пересмотрю СРЕДСТВА —
моих усилий?) вместо одного часа пусть будут два еже
дневно. А еще — поставлю новую цель: на
учиться отделять «зерна от плевел»:
нужное от желательного и важное от
второстепенного...
Учтите, что вышеприведенное — это только очень-очень
краткая запись итогов использования фрейма результата.
А сам по себе этот фрейм обладает потрясающей способ
ностью прокладывать верные пути в тумане наших сиюми
нутных желаний и" в болоте повседневности и обыденно
сти. И, конечно же, превращать расплывчатые жалобы и
проблемы клиентов ПК в четко структурированные про
граммы решений.
Представьте, например, что к вам обратилась клиентка
с жалобой на свою нерешительность. Вопрос о желаемом
его результате сразу же позволяет перевести данную проб
лему в решение: «Стать и быть уверенной в себе и доста
точно (!) решительной».
«Волшебный» вопрос о признаках достижения этого ре
зультата внезапно «суживает» этот «глобальный» результат
и даже как бы видоизменяет его: «Я узнаю, что добилась
того, чего хочу, когда смогу, сохраняя чувство собственного
достоинства, разговаривать с начальством и убеждать его
в своей правоте».
Вопрос об условиях достижения результата еще более
уточняет цель, заодно нивелируя исходную проблему:
«У меня на работе, уже завтра и в беседе с нашим директо
ром, и с остальными у меня все в порядке». Вопрос о сред
ствах внезапно переводит цель как бы в иную плоскость
уверенности и решительности: «Мне нужно знать, что я
чего-то стою и быть уверенной в своих достоинствах». Во
прос об ограничениях внезапно расширяет проблему: «Я не
достигла этого, потому что никогда не верила в себя и в
свою значимость». После этого вопрос о последствиях до
стижения цели и ценности результата может быть даже вре
менно отложен, потому что фрейм результата позволил
нам обнаружить истинную проблему (симптом) клиентки
и ее возможную причину — негативное родительское про
граммирование. В случае же, если бы мы не предприняли
вышеописанную «расшифровку», мы, возможно, занялись
бы совсем не тем, что действительно нужно нашей клиент
ке, например, обсуждением вопросов нерешительности в
их психоаналитической интерпретации.
Упражнение 15.
-› Возьмите в качестве «рабочего материала» свою жизнь в
любом ее аспекте (можете, конечно же, взять и собственную
профессиональную компетенцию). А далее:
опишите (в произвольной форме) Настоящее Состояние
этого аспекта вашей жизни;
создайте описание Желаемого его (аспекта жизни) Состоя
ния;
теперь составьте список Ресурсов, необходимых вам для до
стижения Желаемого Состояния
и закончите описанием Техник (конкретных способов и ме
тодов действий), с помощью которых (и при посредстве Ре
сурсов) вы добьетесь Желаемого Состояния.
57
Упражнение 16.
-› Опять-таки используйте в качестве материала для рабо- I
ты любой аспект своей жизни, которым вы не удовлетворены
(например, нехватку денег). А затем
-› опишите нехватку денег как Симптом — детально и про
странно,
-› создайте Результат, определив уровень доходов, который
будет вам необходим и достаточен (но только не абстрактно —
«Хочу 1.000.000 $», а целиком и полностью конкретно —'
«Чтобы жить так, как я хочу (опишите, как) мне нужно
$ в месяц»,
-› определите Эффект от вашего Результата, то есть опиши
те все — весьма приятные — последствия, которые придут в
вашу жизнь с желаемой суммой денежного дохода,
-› а теперь, вернувшись «в настоящий момент», тщательно
проанализируйте свое прошлое с точки зрения нахождения
Причины, по которой вам нынче не хватает денег. Только не
приводите в качестве оной кризис, благоглупость правитель
ства, коррупцию и все прочее. То, что вы должны отыскать,
целиком и полностью коренится в ваших собственных сде
ланных или несделанных действиях — привыкайте считать
себя Причиной, а не Следствием неких роковых обстоя
тельств
-› и завершите свою работу детальным описанием своих Ре
сурсов — всего того, чем вы располагаете, дабы достигнуть
Результата, включив в данный пункт еще и конкретные спо
собы использования этих Ресурсов.
Упражнение 17.
-› Создайте хорошо сформулированный результат для не
скольких целей вашей жизни. Не беритесь сразу за крупные
цели — для освоения данного фрейма необходимы именно
небольшие цели (крупные вам все равно придется разбивать
на подцели).
Упражнение 18.
-› Тщательно сконструируйте и проработайте любой важ
ный для вас образ желаемого будущего, одновременно опре
делив не менее трех способов, с помощью которых можно
прийти в это самое желаемое будущее.
58
Упражнение 19.
-› Осуществите согласование деятельности в любой не
слишком крупной области вашей жизни, например, изучении
НЛП.
Упражнение 20.
-› Возьмите любую цель или действие, которые вы давно
откладываете (починить машину, поменять выключатель или
даже сходить к врачу) и
-› оцените свою бессознательную готовность к этой деяте
льности или достижению цели,
-› сформируйте у себя эту готовность с помощью вышеопи
санной техники.
Упражнение 21.
-› Напроситесь в качестве консультанта к любому из ва
ших знакомых, имеющих какую-то житейскую проблему, и
полностью, от начала до конца
-› сделайте для этой проблемы фрейм результата,
-› сконструируйте образ желаемого будущего,
-› оцените и создайте бессознательную готовность к дости
жению ф л и ,
-› осуществите для этой цели согласование деятельности.
59
Глава 4
Искусство речи
Было бы наивно полагать, что предлагаемое вам клиентом
видение им своей проблемы представляет собой истину в по
следней инстанции и материал для немедленной психокоррек
ции. Ведь в сути своей оно представляет чужую и явно неэко
логичную «карту», весьма Неточно интерпретирующую
«территорию» противоречия или патологии. А попытка най
ти решение там, где оно не было найдено до сих пор, может
заведомо обречь вас на провал. Пожалуй, единственными ва
риантами выхода из этой неэффективной, да и просто мало
приятной ситуации являются сдвиг клиента с используемой
им «карты» анализа проблемы, детальное уточнение особен
ностей этой «карты», расширение ее пределов в нужных вам
направлениях и переопределение и переосмысление содержа
ния новой (или, если не удалось расширить, то даже и ста
рой) «карты».
Наилучшими средствами для реализации этих четырех
аспектов ПК являются три разработанные в рамках нейро-
лингвистического программирования психотехнологии: «рас
крутки», метамодель ирефрейминг.
63
Такие люди глупы. Какие именно люди?
Они всегда обманывают меня. Кто конкретно вас обманывает?
Здесь все запутано. Что именно здесь запутано?
В. НОМИНАЛИЗАЦИИ. Это использование слов с про
цессуальным значением в качестве имен существительных,
причем процессуальность здесь как бы исчезает. Действие
подается так, как будто бы оно статично. (Стандартный
тест на номинализацию «Можно ли положить это в тачку?»
Если это существительное нельзя положить в тачку и по
трогать, услышать, увидеть или почувствовать запах или
вкус, то это номинализация).
Примеры:
Свобода: Кто свободен сделать что? Когда / Где /
С кем / Как?
Безопасность: Кто в безопасности, в отношении чего?
Как именно?
Глупость: Что здесь глупо и как именно? Кто имен
но глуп? Когда / Где / С кем / Как?
64
III. Клиент использует указатели
пограничных пересечений — модальные операторы
возможности и необходимости
Подход М-М:
1. Что вам мешает?
2. Что бы случилось, если бы Вы сделали/не сделали?
смогли/не смогли ?
Слова типа «Я не могу» (возможность) и «Я должен», «Я обя
зан» (необходимость) накладывают ограничение на пове
дение. Уточнение выявляет конкретные условия или по
следствия, которые делают действие необходимым или не
возможным.
Примеры:
Уточнение имею Получение доступа к
щейся информации желаемой информации
Я не могу этого Что вам мешает сде Что бы случилось, ес
сделать. лать это? ли бы Вы это сделали?
Я должен от Что вас заставляет Что бы случилось, если
этого отка отказаться? бы Вы не отказались?
заться.
Я обязан так Что вам мешает Что бы произошло, ес
поступить. поступить не так? ли бы Вы не так посту
пили?
69
Неспецифицирован- «действовать», 1)«Как именно?»
ный глагол «понимать», 2)«Каким образом?»
«приносить при
быль».
Опущение «Я расстроен», 1)«Кто, что Вас рас
«Я сердит». строило или рас
сердило?»
2)«Когда именно?»
Модальный глагол 1) «должен», 3)«Что бы случи
«следует», лось, если бы Вы
«приходится». это сделали или не
2) «возможность», сделали?»
«не могу», 4)«Что мешает Вам?»
«не возможно». 5)«Что было бы, ес
ли бы вы смогли?»
Универсальные кван «все», «каждый», 1)« П р е у в е л и ч ь т е
тификаторы «никогда», («все-все?»)»
«никто». 2)«Был ли такой
случай, когда это
не было?»
«Чтение мыслей» Я знаю, что это: «Как Вы об этом уз
^нехорошо, нали?»
Эненадежно,
Энеинтересно.
Причинно-следст «заставлять», 1)«Как Вы это знае
венный эффект «форсировать», те?»
«причинять». 2)«Как именно?»
Утерянный перфор- «Плохие», 1)«По мнению кого?»
матив «безумные», 2)«По каким крите
«ненадежные». риям?»
Комплексный экви «Говорить так — «Как Вы узнали,
валент А=В значит не любить что...?»
людей».
Подведем некоторый итог, воспользовавшись материа
лами, предложенными Ф. Фанчем («Пути преобразования.
Общие модули процессинга».) Данный автор также отме
чает, что высказывания людей бывают немного искажены
и пропускают часть информации, так как язык — это
все-таки символическое упрощение. Консультант может
получить ценные сведения, если выяснит, что именно бы
ло пропущено или искажено. При этом он еще и поймет,
как действует ум данного клиента. В речи, которую испо
льзует человек, мы наблюдаем «поверхностную структуру».
70
Но замечая, что искажено или пропущено, и пытаясь это
восстановить, можно получить представление о «глубин
ной структуре».
Ф. Фанч, практически повторяя структуру метамодели,
приводит самые распространенные искажения и пропуски, а
также примеры того, как с ними можно разобраться. В ниже
описанном тексте К значит клиент, а П — психолог.
1. Простой пробел. Упущены подробности. Не включена
движущая сила или предмет деятельности.
К: «Язлюсь».
П: «Из-за чего вы злитесь?», «На кого Вы злитесь?»
2. Обобщенные ссылки: Обобщены люди, вещи и собы
тия. Не говорится, что это конкретно.
К: «Это неважно».
П: «А что именно неважно?»
3. Пробелы в сравнении. Делается видимое сравнение
без указания того, с чем что-то сравнивается.
К: «Лучше уйти».
1J: «Лучшеуйти, чем что?»
4. Потеря исполнителя. Пропущен авторитет, источник
или исполнитель. Оценки и суждения без источника.
К: «Хорошо быть вежливым».
П: «По чьим словам это хорошо?», «Для кого это хорошо?»
5. Указание на необходимость. То, что человек дол
жен/не должен, обязан/не обязан делать, что необходимо,
что нужно делать. Пропущены последствия, точные при
чины и следствия.
К: «Ядолжен о ней заботиться?»
П: «Что произойдет, если Вы будете о ней заботиться?»
«Что произойдет, если Вы не будете о ней заботиться?»
«Что не произойдет, если Вы будете о ней заботиться?»
«Что не произойдет, если Вы не будете о ней заботиться?»
6. Указание на возможность. То, что человек может /. не
может, мог бы / не мог бы, сможет / не сможет сделать. Это
возможно или невозможно. Не включено причинение.
К: «Яне могу стать лучше».
П: « Что Вам мешает ?»
7. Причина и следствие. Говорится, что будто бы один
человек является причиной состояния другого человека, не
71
»
Упражнение 23.
-› При всяком удобном случае уделяйте внимание визуали
зации высказываний ваших знакомых. Возникший образ сра
зу же оценивайте с точки зрения «полноты картины» и необ
ходимости применения метамодели.
Упражнение 24.
-› Научившись определять неполные (без ясной и види
мой глубинной структуры) сообщения, начните их записы
вать с тем, чтобы позднее осуществить их анализ с точки зре
ния конкретизаторов и схемы метамодели.
Упражнение 25.
-› Заучите наизусть вопросы мета-модели и потренируй
тесь в и х использовании . . .
-› сначала в речевом обиходе,
-› а далее в работе с высказываниями о проблемах ваших
друзей. I
Упражнение 26.
-› В любой подходящей беседе или ситуации попробуйте
выделить в сообщениях ваших партнеров комплексные экви
валенты. Обнаружив их и дождавшись паузы, уничтожьте
связку А = В с помощью логического квадрата.
81
Упражнение 27.
-› Составьте список любых своих проблем или противоре
чий и потренируйтесь в создании контекстов и значений, ко
торые их рефреймируют. Для этого:
-› идентифицируйте форму каждой проблемы или противо
речия, чтобы определить, какой тип рефрейминга здесь боль
ше подходит — контекста или содержания;
-› в случаях «X -› Y» создайте несколько различных »
значений, которые это поведение могло бы иметь в конкрет-
ном контексте, в котором оно появляется (рефрейминг содер- j
жания);
-› в случаях «слишком X» отыщите несколько других кон
текстов, в которых то, что подразумевается проблемой, при
обрело бы ценность (рефрейминг контекста).
-› После того, как вы потренировались в создании
значений и/или контекстов на <)умаге, объединитесь с
кем-либо из своих знакомых и поупражняйтесь в непосредст
венном рефрейминге. Один человек играет клиента и выдает
проблемы, а другой предлагает возможные варианты рефрей
минга.
Упражнение 28.
-› Потренируйтесь в осуществлении значимого рефрей
минга, используя в качестве материала для рефреймирования
любые «сентенционные» суждения ваших знакомых.
82
Часть II
Якорение
Состояние, в котором находятся большинство клиентов ПК,
является безресурсным. То есть в нем отсутствуют необхо
димые для того, чтобы справиться с проблемой, ресурсы —
мысли, чувства, стратегии, переживания, физиологические
реакции и т. п. Соответственно предоставление клиенту этих
так необходимых ему ресурсов выступает обязательным
условием, а иногда и главным результатом психокоррекции.
Одновременно с этим клиенты ПК обращаются за помо
щью с не просто безресурсными, но еще и не устраивающими
их психоэмоциональными или психофизиологическими состо
яниями и реакциями, которые они хотели бы изменить. Так
вот, и дополнение психики людей необходимыми им ресурсами
и перевод их из проблемного в желаемое состояние довольно
легко и быстро осуществляются в нейролингзистическом
программировании с помощью психотехнологии якорения.
Упражнение 29.
-› Составьте список из трех совершенно необходимых вам
«по жизни» ресурсных состояний и заякорите их, обязательно
используя комплексные якоря — то есть полный VAKD.
Упражнение 30.
-› Для всех главных мест вашего пребывания поставьте яко
ря:
-› комфорта,
-› «здесь и теперь».
Упражнение 31.
-› Определите триггер запуска любой своей не слишком
сильной негативной реакции, необходимое в данной ситуа
ции ресурсное состояние и создайте автоматическую связь
«триггер—ресурс».
Упражнение 32.
-› Выбрав в качестве объекта для тренировок достаточно I
серьезное свое негативное состояние, определите цепочку ре- |
сурсов, необходимых для достижения приемлемого самочув- [
ствия, и создайте работающую цепочку якорей.
100
Упражнение 33.
-› Определите несколько тревожащих или досаждающих
вам реакций или. состояний и заякорите каждую из них. Под
берите и опять-таки заякорите подходящие ресурсы. И осу
ществите скрещивание якорей, разумеется, последовательно
для каждой реакции.
Упражнение 34.
-› Составьте список сложных для вас ситуаций и осущест
вите для каждой из них ресурсные репетиции.
Упражнение 35.
-› Взяв за основу состояние абсолютной компетентности
(ну хоть в чем-то вы действительно являетесь специали
стом?), проделайте технику Круга Совершенства, используя в
качестве проблемной ситуации изучение НЛП.
Глава 2
Метод взмаха
Неэкологичные реакции на какие-либо ситуации, а также
просто неэффективное поведение в тех или иных областях
поведения — это обычные жалобы клиентов психологическо
го консультирования. В нейролингвистическом программиро
вании эти проблемы довольно легко решаются с помощью ме
тода взмаха. Во «взмаховых» техниках мы работаем с та
ким мощнейшим психологическим образованием, как Образ
Самого Себя. Именно этот образ и является для человече
ского мозга своеобразной записью программы поведения в со
ответствующей ситуации. Но если образ этот не эффекти
вен, ситуация становится заведомо проигрышной. И тогда
мы предлагаем мозгу клиента новый — эффективный образ,
который отныне становится новой же программой поведе
ния в этой ранее проигрышной, а теперь вполне удачной си
туации...
Упражнение 36.
-› Составьте список ваших основных неэкологичных со
стояний, реакций и способов поведения и попробуйте для
каждой из них (последовательно) осуществить взмах.
Упражнение 37.
-› Выберите любую область вашей жизнедеятельности,
определите, каким именно вы хотите в ней стать, создайте два
соответствующих образа (- и +) и потренируйтесь в техниках
-› экранного расщепления и
-› двойного зеркала.
Сделайте для себя это упражнение привычным и регуляр-
ным.
118
Упражнение 38.
-› Используя все, что вы на настоящий момент узнали о
НЛП, осуществите внеконтекстный голографический взмах,
«махнув» образ себя некомпетентного на образ себя же, но
прекрасно владеющего нейролингвистическим программиро
ванием. Делайте это неоднократно, добавляя все новые осо
бенности желаемого образа себя.
Упражнение 39.
-› Потренируйтесь в технике улучшения своего состояния
повторением взмахов, используя любую ситуацию недомога
ния, приступа или обострения болезни.
Упражнение 40.
-› Определите «крупное», периодически повторяющееся и
весьма неприятное свое эмоциональное состояние (напри
мер, депрессию), создайте свою собственную цепочку взма
хов «плохое -› оптимальное состояние» и сделайте ее привыч
ной реакцией на любые проявления данного «негатива».
Упражнение 41.
-› Проанализируйте свою повседневную жизнь с точки
зрения всего того, что вы делаете не так (некомпетентно, не
уклюже, неумело и т. п.). Выделив первоочередное и главное
(хотя можете начинать и с второстепенного), выполните тех
нику генератора нового поведения, создав новые, усовершен
ствованные или просто совершенные способы действий.
Упражнение 42.
-› Составив список всех тех качеств, которые вам действи
тельно необходимы «жизни для» и подобрав ситуации, в кото
рых эти самые качества вам будут необходимы, сделайте тех
нику единения ожиданий, создав образ Сильного Себя.
119
Глава 3
Субмодальностное редактирование
Как вы, наверное, помните нейролингвистическое програм
мирование предпочитает работать с элементарными кода
ми мозга — как бы кирпичиками человеческих мыслей. В ка
честве таковых в НЛП выступают субмодальности, с помо
щью которых и осуществляется фиксация в нашей голове
любого опыта — и хорошего, и плохого. А это значит, что,
изменяя субмодальности, можно очень легко изменять оцен
ку человеком своего опыта, например, с плохого на хороший.
И видоизменять сам этот опыт, например, «переписывать
заново» «неэкологичную» программу работы своего мозга.
Используя субмодальностное редактирование, вы може
те осуществлять практически любые изменения ваших кли
ентов. Ограничением здесь будут выступать только ваша
фантазия и накопленный опыт.
Черно-белый / Цветной
Яркость
Резкий / Не резкий
Объемный / Плоский
Форма
Граница
Подвижное или неподвижное
Число образов
Местонахождение изображения
Дистанция изображения
Размер рисунка
Высокий / низкий
Кинестетическое А у д и а ль но е
Тональность
Мелодичный / резкий
Громкий / тихий
Темп
Местонахождение
Продолжительный или нет
Внутренний диалог и его местонахождение
Теплый / холодный
Расслабленный / напряженный
Продолжительный
Телодвижение
Интенсивность
Местонахождение
Давление
Ощущение телом
или внутренними органами
Дыхание, глубокое или неглубокое
126
4. ДЛИТЕЛЬНОСТЬ. Варьируйте длительность «карти
нок» от быстрых мельканий до устойчивого образа, со
храняющегося некоторое время.
5. ЧЕТКОСТЬ. Меняйте четкость изображения от крис
тально чистой до размытой неразличимости.
6. КОНТРАСТ. Видоизменяйте разницу между светом и
тенью от абсолютного контраста к более непрерывным
градациям серого.
7. ПРЕДЕЛЫ. Меняйте пределы от ограниченной карти
ны в рамке до панорамного изображения, которое за
мыкается за вашей головой.
8. ДВИЖЕНИЕ. Видоизменяйте движение в изображе
нии от неподвижного фото или слайда до кинофильма.
9. СКОРОСТЬ. Варьируйте скорость «фильма» от очень
медленной до очень быстрой.
10. ОТТЕНОК. Видоизменяйте баланс цветов и оттенков.
Например, увеличьте интенсивность красных и желтых
тонов, а голубых и зеленых — уменьшите.
11. ПРОЗРАЧНОСТЬ. Сделайте образ прозрачным — так,
чтобы вы могли видеть, что находится под поверхно
стью.
12. ПРОПОРЦИИ. Переделайте обрамленную «картину»
сначала в длинную и низкую, а потом в короткую и ши
рокую.
13. ОРИЕНТАЦИЯ. Видоизменяйте наклон картины, на
пример, верхнюю ее часть от себя, а потом к себе.
14. ПЕРЕДНИЙ/ЗАДНИЙ ПЛАН. Варьируйте различие
между передним планом (там находится то, что вас
больше всего интересует) и задним (а вот здесь «пребы
вают» обстоятельства, которым просто при сем присут
ствовали). Попробуйте поменять их местами, чтобы,
например, задний план стал более интересным, чем пе
редний.
Упражнение 43.
-› Выберите любое свое относительно проблемное состоя-
ние и заполните «Рабочий лист распознавания» дважды —
| сначала для наличиствующего состояния (НС), а потом для
состояния желаемого (ЖС).
-› Последовательно проходя по каждой субмодальности из
списка, переведите ее из НС в ЖС.
139
Упражнение 44.
-› Возьмите любое ваше неприятное и обязательно беспо
лезное воспоминание, составьте список субмодальностей и
доведите каждую из них до критического уровня.
Упражнение 45.
-› Создайте образ всего того, что вы знаете о НЛП (или си
стему этих образов), и с помощью субмодальностного редак
тирования превратите свое замешательство в понимание.
Упражнение 46.
-› Выберите что-то, чем вы не любите заниматься, но что
необходимо для вашего роста и развития, после чего «замоти-
вируйте» себя, используя субмодальности чего-то такого, что
вам нравится.
Упражнение 47.
-› Определите, в чем вы недостаточно уверены, представь
те соответствующий образ и субмодальностно отредактируйте
его, используя в качестве позитивного контрпримера образ
уверенности из любой области вашей жизни.
Упражнение 48.
-› С помощью теста О-кольца определите:
О отношение вашего бессознательного к людям, входящим
в ваше окружение, '
-› уровень своей компетенции в различных областях вашей
будущей профессиональной деятельности,
-› понимание вами каждой из восьми глав этого пособия.
Попробуйте сделать хоть какие-то выводы.
Упражнение 49.
-› Используйте метод «магические слова» для «разминиро
вания» и укрепления всех слов, описывающих вашу профес
сиональную и социальную идентичность (можете воспользо
ваться для этого данными теста «Кто я?»).
140
Глава 4
145
дается. Если надо, повторите это несколько раз, дабы «рас-
трескать» неприятное воспоминание полностью и навсегда.
Во-вторых, посоветуйте ему просмотреть свои картин
ки «шиворот-навыворот». Как и Андреас, мы не знаем, что
при этом происходит. Но всякий раз, когда предлагали сде
лать это своим пациентам, они обязательно обретали что-
то полезное. Обычно фильм или картинка как бы вывора
чивались, и все, находящееся в центре, внезапно переме
щалось (автоматически, а не осознанно!) наружу, а все, что
было по краям, «сплющивали» в центре. Бывало и так, что
внезапно, само собой, «картинки» переворачивались квер
ху ногами, а фильм начинал идти «задом-наперед». Однако
чтобы не происходило, терапевтический эффект был нали
цо: навязчивость уменьшалась или просто исчезала.
В-третьих, предложите клиенту поместить «картинку»
на воображаемый экран и представить, что проекционная
лампа прожигает дырку в этом и всех прочих кадрах. Если
он того хочет, то может просто сжечь экран вместе с образом.
В-четвертых, для разрушения картины можно также про
сто порекомендовать клиенту:
о поворачивать ее как в калейдоскопе;
о смывать как акварель или рисунок на тротуаре под
дождем;
о увидеть образ в зеркале, которое разбивается, или в во
доеме, поверхность которого приходит в волнение.
Упражнение 50.
-› Составьте список всех своих навязчивых и просто проб
лемных состояний и для каждого из них осуществите или еде- |
лайте:
-› технику избавления от проблемных состояний и микро-
навязчивостей или (для серьезных состояний),
-› технику «Троица». Любовь, свет и смех.
154
Упражнение 51.
-› Подумайте о любой своей проблеме как следует, вдумчи
во и внимательно, но в основном, ориентируясь на визуаль
ные образы и «фильмы» (мы уверены, что их будет предоста
точно). Разбейте все это на смысловые или временные блоки
и для каждого из них примените технику «периферийного ви
дения проблемы».
Скорее всего, что очень многое станет для вас ясно и по
нятно, но совсем по-другому.
Упражнение 52.
-› Составьте список всех своих неприятных воспоминаний
и после проверки экологии (экологично ли каждое из них ам-
незировать) осуществите работу с системой техник быстрого
разрушения.
Упражнение 53.
-› Выделите неприятные «сюжеты» из своего прошлого и
«прокрутите» их через технику обезумливания субмодально
стей.
Упражнение 54.
-› Все основные свои неудачи, о которых вам не хочется
вспоминать, «перепишите» заново, превратив их в опыт побед.
Упражнение 55.
-› Составьте список своих прошлых страхов, тревог и со
мнений и проделайте для каждого случая этого неприятного
или болезненного опыта технику ВКД.
■ ~ —
Упражнение 56.
-›Определите, каких именно ситуаций, событий или об
стоятельств вы боитесь в вашем будущем, и сделайте для каж
дого их этих паттернов технику быстрого лечения фобий.
Список рекомендуемой литературы
Введение 3
Часть I. Методология НЛП
Глава 1. Основные идеи и посылки 8
История и истоки создания НЛП — Сущность и отличи
тельные особенности нейролингвистического програм
мирования — Определение НЛП — Подход нейролингви
стического программирования к человеческой деятельно
сти и возможностям мозга — Причины эффективности
нейролингвистического программирования — Раппорт
как условие индивидуальной результативности работы
энэлпера — Калибровка и сенсорная чувствительность.
Глава 2. Использование репрезентативных систем 25
О «картах» и «территории» — Репрезентативные системы
как модели восприятия — Проявление репрезентативных
систем в жизни людей — Репрезентативные системы и
НЛП-коммуникации — Ключи доступа и репрезентатив
ные системы — Положение глаз и динамика работы ре
презентативных систем — Использование паттернов дви
жений глаз.
Глава 3. Определение стратегии изменений 44
Модели изменений в нейролингвистическом программи
ровании — «Волшебный вопрос» — Семь шагов фрейма
результата — Примеры использования данного фрейма —
Создание образа желаемого будущего — Организация и
согласование деятельности — Формирование подсознате
льной готовности к достижению цели.
Глава 4. Искусство речи 60
«Раскрутки» «вверх», «вниз» и «в сторону» — О поверхно
стной и глубинной структуре — Конкретизаторы метамо-
дели — Структура мета-модели — Основные вопросы ме-
тамодели — Преодоление комплексной эквивалентно
сти — Переформулирование проблемы с помощью
рефрейминга.