Энциклопедия манипуляций

Максим Власов
Четвертое электронное издание

Уважаемые читатели, предлагаю вашему вниманию лучшие на сегодняшний день приемы манипуляции
людьми, которые я старательно собрал для вас в этой книге. Все они были так или иначе проверены мною и
доказали свою высокую эффективность. С их помощью вы сможете добиться многих своих целей и обрести
власть, временную или постоянную, над самыми разными людьми. А также, что тоже очень важно, не
позволите им скрытно управлять вами.

Перед тем, как вы приступите к изучению этих приемов, пожалуйста, учтите несколько очень важных
моментов, от которых будет зависеть ваш успех в этом деле.

Во-первых, хочу сказать, что некоторые приемы могут противоречить друг другу. В этом нет ничего странного,
потому что в таком тонком деле, как манипуляция, многое зависит от каждой конкретной ситуации, для
которой может хорошо подходить определенный манипулятивный прием. В других ситуациях, даже более
или менее похожих, этот же прием работать не будет, для них подойдут другие приемы. Поэтому
внимательно изучайте не только сами приемы, но и те ситуации, в которых они применяются. Ну и конечно
же, не спешите огульно ими пользоваться. Действуйте осторожно. Манипуляция – это оружие, с которым
надо аккуратно обращаться.

Во-вторых, некоторые приемы могут быть похожи друг на друга. Однако, это поверхностное сходство. В
деталях все приемы разные и подходят для разных ситуаций. Все сделано с расчетом на то, чтобы вы освоили
самые важные правила манипулирования людьми, основанные на наиболее эффективных принципах.
Поэтому, некоторые из них имеют одинаковую основу, но разные черты.

В-третьих, чтобы успешно пользоваться этими приемами и стать действительно классным манипулятором вам
необходимо избавиться от всех предрассудков относительно манипуляций. Не думайте о них, как о чем-то
плохом, недостойном порядочного человека, мерзком, аморальном и так далее. Это просто один из
инструментов выживания и достижения своих целей в этом мире. Обязательно поработайте над своими
убеждениями по этому поводу, это очень важный момент. Может быть даже помощь психолога, согласного с
моим утверждением касательного манипуляций, будет для вас весьма кстати.

В-четвертых, все приемы описаны мною в таком порядке, чтобы вы смогли прежде всего саму концепцию
манипулирования освоить, изучив наиболее важные навыки скрытого управления людьми. А потом уже идут
такие приемы, в которых показываются дополнительные детали и тонкости. Поэтому, даже одного прочтения
книги будет достаточно, чтобы вы начали мыслить, как манипулятор. Тем не менее, имейте в виду, что для
полного и качественного освоения этих приемов, их нужно не просто прочитать, а как следует изучить
[перечитывайте книгу время от времени], пока к вам не придет полное понимание того, как каждый из них
работает.

В-пятых, эта книга ценна тем, что не просто описывает теорию манипулирования людьми, она основана на
практическом применении всех описанных в ней приемов. Именно поэтому, я сам лично проверяю все
приемы на практике [какие могу] и изучаю опыт людей, которые их применяли и применяют. Поэтому можете
быть уверены, что эта книга стоит того, чтобы досконально ее изучить.

В-шестых, обязательно, по возможности и необходимости, тренируйте эти приемы, то есть используйте их в

своей жизни. Без практического опыта стать хорошим манипулятором невозможно. Практика обязательно
должна присутствовать в вашем обучении, только так вы сможете отточить свои навыки манипулирования до
совершенства.

И, наконец, в-седьмых, не бойтесь манипулировать людьми. Этим все равно придется заниматься в жизни,
так как быть в ней постоянно честным и открытым в принципе невозможно. Кристальная и повсеместная
честность в человеческом мире – это утопия. Так что лучше делайте это осознанно и по уму. Но будьте
осторожны, ибо манипуляция – это оружие и применив его, вы рискуете нарваться на ответную агрессию в
той или иной форме. Манипулируйте людьми преимущественно в тех ситуациях, когда договориться с ними
по-хорошему не представляется возможным. Любое оружие нужно использовать обдуманно.

Ну вот, теперь вы готовы к изучению приемов манипуляции.

Да, и вот еще что. Наверняка в книге будут какие-то опечатки, ошибки, которые я допустил. Я знаю, что
несовершенен и недостаточно умен, и при этом я не прибегаю к помощи каких бы то ни было редакторов, я
все делаю сам, такова моя жизненная позиция. Поэтому заранее прошу прощения за любые ошибки.
Исправьте их пожалуйста, сами. Благо базовый формат книги редактируемый.

Желаю вам приятного и вдумчивого чтения!

1. Создайте шаблон восприятия

Этот прием манипуляции очень эффективен и часто используется разведчиками и шпионами в своей работе.
Люди, как правило, мыслят шаблонно. Этим можно успешно пользоваться в манипуляциях – создавая
шаблоны восприятия, которые будут побуждать людей думать и реагировать определенным образом. Чтобы
обмануть человека, людей, необходимо демонстративно проводить действия, маскирующие действительную
цель. То есть, главная задача манипулятора – отвлечь внимание людей от своего обмана, показывая им одно,
а делая другое.

Суть приема заключается в следующем: людям навязывается шаблон восприятия либо используется
существующий шаблон [этот вариант будет описать во втором приеме манипуляции]. Люди станут
зависимыми от этого шаблона, потеряют бдительность и адекватное восприятие ситуации. И после этого вы
сможете реализовать свой план, совершив непредсказуемый для них поступок.

Приведу простой пример создания шаблона. Предположим, вы находитесь в каком-нибудь коллективе, в

котором вам нужно добиться какой-то цели обманным путем. Для этого вам необходимо создать у людей
определенное представление о вас, как о честном, открытом и даже наивном человеке, не способном на то,
что вы намереваетесь сделать. Прикиньтесь для этого наивным простачком [иногда и откровенным дурачком
прикинуться можно], который не умеет врать, всегда говорит правду, ведет себя очевидным образом, всегда
принимает одни и те же решения в определенных ситуациях. Говорите людям правду, даже во вред себе,
чтобы показать, что вы не умеете врать. Будьте эмоциональны, чтобы все думали, что вы легко можете
поддаться эмоциям и под их влиянием выложить любую информацию. Станьте предсказуемы, чтобы вас
легко можно было просчитать. Ведите себя просто, даже примитивно, чтобы люди без труда понимали логику
ваших действий.

Демонстрируя такое поведение в течение определенного времени [чем дольше, тем лучше], вы создадите у
людей нужный шаблон, по которому они будут вас воспринимать и к которому привыкнут. Они будут видеть в
вас того, кого вы им покажете. Их мозг перестанет вас анализировать и критически воспринимать, он будет
реагировать на вас автоматически. И уже под прикрытием этого шаблона вы сможете обмануть, предать,
подставить, переиграть других людей, совершив такие действия, которые они не будут от вас ждать и к
которым не будут готовы. Никто от вас не будет ожидать ничего такого, на что вы, по мнению людей, не
способны. Поэтому вы сможете нанести очень сильный удар по тем людям, которых считаете своими
врагами, конкурентами, противниками. Можно таким образом скрытно и регулярно проводить какие-нибудь
операции, в которых вас будет очень сложно заподозрить. Например, подставлять своих коллег-конкурентов,
похищать нужные вам ресурсы – деньги, информацию, снабжать ценной информацией конкурентов вашей
организации, противников вашей системы. Можно также нанести один единственный удар по своему врагу,
конкуренту, сопернику, чтобы победить его. И мало кто будет готов к нестандартным действиям с вашей
стороны, потому что люди будут иметь о вас сложившееся мнение, согласно которому вы не способны на те
или иные поступки. А свое мнение люди не любят менять.
Шаблон может создаваться в течение разного времени, в зависимости от того, для кого и каких целей вы его
создаете. Некоторые люди очень недоверчивы и подозрительны, поэтому чтобы сформировать у них
определенное мнение о себе, потребуется много времени, в течение которого вам нужно будет входить к
ним в доверие, показывая им одну и ту же модель поведения, а в некоторых случаях даже чем-то жертвовать
ради них, чтобы они видели вашу преданность. А другие наоборот, очень быстро подгонят вас под уже
имеющийся у них шаблон, которому вы, по их мнению, полностью соответствуете. В любом случае, перед тем
как совершить нужные действия, которые вы хотите скрыть от людей – вам необходимо вести себя
определенным образом некоторое время, усыпляя их бдительность. Так вы станете для людей полностью
предсказуемым – у них возникнет шаблон восприятия вас. Они будут думать, что знают о том, что вы скажете
в тот или иной момент, как поступите в той или иной ситуации, чего от вас ожидать, на что вы способны, а на
что нет. Следовательно, в нужный момент, ваша нестандартное поведение, ваша атака на противника,
конкурента, врага – не встретит подготовленного сопротивления, так как люди или конкретный человек
окажутся просто не готовы к этим вашим действиям.

В бизнесе подобный прием манипуляции встречается довольно часто. К примеру, крупная компания
объединяется со своим основным конкурентом для того, чтобы разработать совместную операционную
систему, которая должна стать новым компьютерным стандартом и принести большой доход. И незадолго до
завершения общего проекта выясняется, что параллельно эта компания вела свой собственный
альтернативный проект, и он закончен раньше совместного. Операционная система создана именно такой,
какой она должна быть. При этом совместная программа, конечно, будет выполнена, но она уже станет
неактуальной. В этом случае конкурент наивно полагал, что ему известны истинные замыслы соперника, он
верил в тот шаблон, который ему искусственным образом создали. А вот возможность преследования другой
цели, он не просчитал, в результате чего и понес значительные потери.

В спорте также очень часто используется этот прием. Например, в индивидуальных единоборствах существует
такая хитрость. В ходе поединка спортсменом несколько раз применяется одна и та же последовательность
действий. Например, это может быть связка из двух ударов и отход [бокс]. После того, как у противника
вырабатывается шаблонная реакция на эти действия, и он уже ничего нового не ждет, то в очередной атаке
вновь следуют два удара, но, когда противник переходит в контратаку, рассчитывая на отход соперника, то
ему наносится третий, сокрушительный и абсолютно неожиданный для него удар.

Или есть другой вариант. В ходе поединка постоянно проводятся атаки в голову. В последнем раунде, после
того как противник сосредоточил свое внимание на защите верхнего уровня, вместо завершающего удара в
голову наносится акцентированный удар по корпусу, к которому противник оказывается не готов. Если этот
удар нанесен, например, в область печени, он может стать решающим. Смысл в том, чтобы приучить
противника к определенной последовательности действий со своей стороны, чтобы он начал реагировать на
них шаблонно, потеряв бдительность, а затем уже можно начать действовать нестандартно, чтобы застать его
врасплох.

Здесь важно сначала усыпить ум человека, сделав это посредством демонстрации одной и той же
последовательности действий, а потом уже произвести решающее действие. Как показывает опыт
применения данного приема – он очень эффективен во многих ситуациях. Запомните – человеческий мозг
ленив, он не любит [и не может] постоянно находиться в активном состоянии, позволяя человеку все время
быть бдительным. Поэтому люди всегда будут становиться жертвами своих шаблонов восприятия.
Пользуйтесь этим.

2. Подстройтесь под шаблон восприятия

Это примем манипуляции немного похож на предыдущий. В нем также расчет делается на шаблоны
восприятия людей, только в данном случае вам не нужно эти шаблоны создавать, нужно подстраиваться под
уже имеющиеся у людей шаблоны.

Суть данного приёма заключается в том, чтобы вести себя так, как ведут себя люди определённых профессий,
категорий, статуса. Вам нужно в точности копировать шаблонное поведение определенных групп людей
[различные государственные служащие, представители разных субкультур, члены всевозможных сообществ],
в зависимости от ваших целей, чтобы вас воспринимали именно так, как воспринимают определенных людей.
Главная задача – стать максимально похожим на представителя определенной социальной группы.

Предположим вы решите перехитрить кого то, представившись тем, кем вы не являетесь, например, врачом
или полицейским. Чтобы это сделать, вам нужно в деталях изучить поведение этих людей [полицейские,
врачи], затем отрепетировать это поведение, как это делают актеры, доведя его до совершенства, и в нужный
момент начать вести себя нужным образом, смело и уверенно играя выбранную роль. Чем больше и лучше
вы будете подражать определенному поведению, тем легче вам будет убедить людей в том, что вы именно
тот человек, за которого себя выдаете. Люди верят тому, что полностью соответствует их шаблонам, особенно
в деталях.

Если оно выглядит как утка, плавает как утка и крякает как утка, то это, вероятно, и есть утка. Станьте точной
копией того, кем хотите стать, чтобы перехитрить своих врагов, соперников, конкурентов.

Этим приемом умело пользуются мошенники, которые представляются доверчивым гражданам служащими
различных государственных органов, вызывая таким образом доверие к себе и побуждая людей к
подчинению. Они могут представляться сотрудниками полиции, показывать поддельные документы,
одеваться соответствующим образом. Но главное – вести себя как настоящие полицейские. Это позволяет
мошенникам проникать в жилище своих жертв, забирать у них документы, ценности, побуждать людей к
определенным действиям. Люди часто охотно подчиняются авторитетам, в основном инстинктивно.
Некоторые мошенники умудряются притворятся знаменитостями и обманывать массу людей. Это становится
возможным благодаря доведенному ими до совершенства актерскому мастерству.

Чтобы построиться под шаблон восприятия – необходимо в деталях изучить поведение тех, под кого вы
подстраиваетесь. Повторю, детали очень важны. Именно знание деталей и их умелое воспроизведение,
позволяет искусным манипуляторам выдавать себя за нужных им людей. Ну и во всем остальном необходимо
быть на них похожим – внешность, сопутствующая атрибутика, документы, прочие доказательства. Вспомните
героя романов «Двенадцать стульев» и «Золотой телёнок» Остапа Бендера, знавшего «четыреста
сравнительно честных способов отъёма (увода) денег у населения», кем он только не представлялся –
инспектором пожарной охраны, представителем подпольной антисоветской организации, художником,
гроссмейстером и так далее. Умело играя подходящую для конкретного случая роль ему удавалось ввести в
заблуждение людей и добиться от них нужного поведения. Четкое знание роли, смелость и уверенность в
себе – вот что помогает этого добиться.

Очень важный момент – нужно подстраиваться именно под тот шаблон, которого придерживается ваша
жертва. Чем точнее вы будете соответствовать именно тому образу, который имеется в голове жертвы, тем
охотнее она вам поверит. Неважно, каким должен быть настоящий врач, полицейский, чиновник, важно то,
каким его видит жертва, важно, в какой образ она верит. Поэтому крайне желательно сначала узнать, как
можно больше о своей жертве, прежде чем представиться ей кем-либо. Вам нужно знать о шаблонах своих
жертв как можно больше, чтобы в точности им соответствовать, тогда применение вами данного приема
манипуляции будет весьма успешным.

3. Угождайте тем, кто сильнее вас

Этот прием можно было бы назвать по-другому – лижите попу сильным и властным. Это полезно, хоть и не
всегда приятно. Причем неважно, о ком идет речь – о начальнике, деловом партнере, супруге, враге. С
сильными людьми нужно не бороться – с ними нужно дружить.

Всегда добивайтесь, чтобы те, кто главенствует, достаточно комфортно чувствовали себя наверху благодаря
вам. Подыгрывайте этим людям, станьте для них теми, кому они смогут доверять, за счет кого смогут
почувствовать свою силу, свою исключительность, свое превосходство. Не нужно демонстрировать им свои
таланты и сильные качества — иначе вы рискуете вселить в них страх и неуверенность. Люди любят тех, кто
слабее их. А тех, кто их сильнее, они побаиваются. Поэтому заставьте ваших начальников казаться более
блистательными, чем они есть, — и вы достигнете вершин власти. В тех случаях, когда вам нужно подсидеть
более сильного и властного человека – с помощью этого приема можно очень близко к нему подобраться.
Ведь сильные люди подпускают к себе тех, кто слабее их.

Поэтому не стремитесь быть сильным в глазах тех, у кого есть возможность вам навредить. У каждого
человека есть свои комплексы. Предъявив миру свои таланты, вы обязательно столкнетесь с завистью,
неприятием и другими проявлениями неуверенности. К этому нужно быть, как минимум, готовым, а лучше
вообще этого избегать, не показывая людям всех своих достоинств, если у них больше власти и больше
возможностей, чем у вас. С теми, кто выше вас следует действовать очень аккуратно. Когда речь идет о
власти, о “больших” людях, то затмить старшего по положению – это самая грубая ошибка из всех. Даже не
думайте казаться умнее тех, кто выше вас – этим вы настроите людей против себя. В манипуляциях важно
казаться всегда слабее, чем вы есть на самом деле, чтобы противник, враг, конкурент, не знал ваших
истинных возможностей и не оценивали их адекватно. Покорность – вот что будет цениться в вас сильными
людьми превыше всего.

Те, кто стоит на верхних ступеньках – это короли и королевы: они хотят чувствовать себя уверенно на своем
месте и превосходить других умом и обаянием. Грубейшее, но обычное заблуждение — считать, что,
демонстрируя и проявляя свои таланты и способности, вы заслужите одобрение начальника. Он может
поблагодарить, но при первой возможности заменит вас кем-то не таким умным, не таким ярким, не таким
привлекательным. Это закон жизни.

Хорошие манипуляторы – это отменные лизоблюды, и не мне вам говорить, каких вершин могут достичь
такие люди.

Этот закон жизни включает два важных правила, которые обязательно нужно запомнить. Первое: стоящего
выше можно затмить неумышленно, просто оставаясь собой и демонстрируя свои возможности спонтанно.
Среди занимающих высокое положение есть неуверенные в себе люди, причем нередко они чудовищно
неуверенные. Вы можете заслонить их своим обаянием, умом и привлекательностью, свойствами вашей
натуры, ненамеренно, а просто ведя себя привычным для вас образом. Поэтому всегда следите за своим
поведением, контролируйте его, не позволяйте себе быть собой, когда вам это не выгодно. Будьте слабее,
глупее, мрачнее, проще, чтобы вышестоящим было комфортно с вами.

Второе: никогда не воображайте, что если тот же начальник вас любит, ценит и уважает, то вы вольны делать
что хотите. Можно написать не одну книгу о фаворитах, вышедших из милости лишь потому, что они приняли
свое положение обласканных за позволение затмить начальника, господина, лидера. Начальники любят
подчиненных не за силу и не за ум, а за покорность и исполнительность.

Таким образом, зная о том, как опасно заслонять собой владыку, вы можете обратить этот закон в свою
пользу. Прежде всего нужно льстить и раздувать самомнение вашего начальника и вообще любого человека,
который стоит выше вас в социальной иерархии. Открытая лесть может быть весьма эффективной, но имеет
свои пределы; это слишком прямой и очевидный путь, и выглядит он плохо в глазах других подчиненных.
Поэтому учитывайте и их мнение, чтобы другие люди не мешали вам добиваться своих целей. Если,
например, вы умнее вышестоящего, старайтесь, чтобы выглядело наоборот. Дайте ему возможность казаться
умнее вас. Изображайте наивность, ошибайтесь, спрашивайте совета, перед тем, как что-то сделать, не
проявляйте инициативу слишком часто и не посоветовавшись с вышестоящим. Покажите, что вы нуждаетесь в
его опыте, знаниях, советах, пусть он почувствует себя гением рядом с вами. Время от времени допускайте
безобидные ошибки, которые не повредят вам в дальнейшем, но позволят обратиться к вышестоящему за
помощью. Повелители обожают такие просьбы и охотно наставляют менее опытных подчиненных на путь
истинный. Начальник, лишенный возможности излить на вас сокровища своего опыта, может вместо этого
направить на вас свою злобу и обиду. Особенно это касается мужчин, которые любят блеснуть своим умом,
особенно когда у них его нет.

Если вы мыслите более творчески, чем ваш руководитель, тогда припишите ему свои идеи, причем по
возможности публично, демонстрируя ему таким образом свое уважение и восхищение. Ясно покажите, что
ваши рекомендации — лишь отголосок его рекомендаций и мудрых советов.
Если вы по природе более общительны или великодушны, чем он, тщательно следите, как бы не стать
облаком, закрывающим его сияние от других. Ваш непосредственный руководитель должен являться словно
солнце, излучать мощь и великолепие, быть в центре внимания. Вы же должны в этом ему помогать, отходя в
сторону при его появлении. Подавляющее большинство сильных людей – любят, когда им льстят и лебезят
перед ними.

Во всех этих случаях скрыть свою силу не означает проявить слабость, ведь в результате это ведет к власти,
более широким возможностям, полезным связям. Давая другим [более сильным] затмить себя, вы
продолжаете владеть ситуацией, вместо того чтобы быть жертвой их неуверенности. Все это пригодится в тот
день, когда вам придет пора подняться на более высокую ступень. Эта манипуляция используется тысячи лет
и всегда приносит свои плоды. Если вы поможете властителю засиять в глазах других, вы для него — поистине
дар богов и должны будете немедленно возвыситься. Пусть это произойдет не сразу, а в некоторых случаях
вас могут обойти конкуренты, которые умеют лизать попу лучше вас, но все равно, этот прием
манипулирования более сильными и властными людьми – пожалуй, самый эффективный.

Так что никогда не стремитесь казаться в чем-то лучше тех, кто сильнее вас. Любое превосходство
отвратительно, но превосходство вассала над его князем не просто глупо, оно фатально. Если вы гордый
человек и считаете для себя неприемлемым кому-то угождать, прислуживать, перед кем-то пресмыкаться, то
могу посоветовать вам забыть о своей гордости и подумать о том, к чему вы сможете прийти,
воспользовавшись этим приемом манипуляции. Оцените все плюсы и минусы, и вы поймете, что угождать и
подыгрывать тем, кто сильнее вас – гораздо выгоднее, чем соперничать с ними.

4. Пользуйтесь чужими руками

Никогда не делайте сами того, что могут сделать для вас другие. В манипуляциях крайне важно использовать
других людей в качестве исполнителей, в особенности грязной и опасной работы. Поэтому манипулятор
должен быть намного умнее тех, чьими руками он хочет воспользоваться, чтобы те не почувствовали подвох.

В этом мире силен тот, кто обладает властью. А власть – это всегда подчинение. Если вам подчиняются, вас
слушают, выполняют ваши приказы, просьбы, поручения – значит вы имеете над человеком власть. А любая
власть, особенно в политике и в бизнесе, не говоря уже о мире криминала живет по закону джунглей. И
лучше всех чувствуют себя здесь те, для кого охотятся другие хищники. Манипуляция – это скрытая, неявная
для большинства людей власть, которой они могут подчиняться неосознанно. Люди могут думать, что делают
что-то для себя, тогда как на самом деле для вас. Что для этого нужно? На самом деле не так много – умение
заинтересовывать. Давайте посмотрим, в чем оно заключается.

Вы наверняка знаете таких людей, которые из-за отсутствия талантов, кроме организаторского и ораторского
[это очень важно], не всегда способны сами что-то полезное сделать, например, написать книгу, придумать
рабочую схему, изготовить проект или провести сложную сделку. В этом они не сильны. Но у них хватает ума
на другое: сделать так, чтобы все это выполнили другие люди и использовать результаты их работы с пользой
для себя. Как правило, все такие люди имеют одну и ту же черту характера: безграничное терпение. Не всякий
сможет ждать, когда кто-то сделает что-то за тебя, даже если ты даешь человеку четкие и ясные указания, не
говоря уже о скрытом побуждении его к нужным действиям. Большинство людей выйдут из равновесия и
бросятся делать все сами. Манипулятор так никогда не сделает. Потому что он знает, что сделав что-то за
других один раз, он будет это делать постоянно. Любыми способами он стремится сделать так, чтобы другой
человек за какую-то плюшку, какое-то обещание или из-за страха, сделал так, как ему нужно. Он идет в этом
намерении до конца. И если он терпит неудачу, то это говорит ему о том, что он не умеет заинтересовывать
людей или грамотно их запугивать, поэтому они не делают так, как ему нужно. Следовательно, ему
необходимо этому учиться. Для этого надо всегда предлагать, а в особенности обещать людям красивую
жизнь в будущем, либо в ближайшем, либо в отдаленном. Еще можно запугивать людей, не собой, а
обстоятельствами, другими людьми, ложными или реальными угрозами. Другими словами, нужно уметь
работать языком, чтобы другие работали на вас руками. Вся сила в языке. В политике это особенно важно –
там все решает именно язык.
Некоторые люди этого не понимают, поэтому стремятся преуспеть в каком-нибудь ремесле, думая, что так
они хорошо устроятся в жизни. Но посмотрим правде в глаза: как бы мы ни были умны и талантливы, мир
устроен так, что кто-то так или иначе кормится в нем за наш счет. Обычно это те, кто умеет грамотно
организовывать людей и грамотно общаться с ними. Бороться с этим сложно, практически невозможно, и не
стоит терять на это время – разве что вы можете уменьшить процент своих «дотаций». Лучшая защита в этом
случае – самому включиться в игру и… самому стать хищником. Тратьте время на то, чтобы развивать свои
навыки общения, навыки убеждения, играйте на людских чувствах, обещайте им решение их проблем,
реализацию их желаний, красивую жизнь, а взамен просите сделать для вас что-то здесь и сейчас.

Подключите к своему делу способных людей. Дайте им возможность проявить себя с вашей помощью. На
каких условиях они будут выполнять работу, зависит и от вас – от вашей способности убеждать, обещать, от
того, что вы можете им предложить, и в целом от ситуации. Скажем, в трудных ситуациях, когда люди боятся
за свое будущее, целесообразно воздействовать на их страх – запугивая их еще больше возможными
ужасными последствиями и одновременно предлагать себя в качестве спасителя, в качестве человека,
способного помочь решить проблемы, выправить ситуацию, привести дела в порядок. Разумеется, вы будете
делать это не сами, а руками тех, кого убедите последовать за вами. А в сытые времени, целесообразно
играть на людской жадности – обещая им больше всяких благ, больше комфорта, больше власти,
возможностей, свободы. Дайте понять, что вы знаете, как к этому прийти, а потом используйте людские
ресурсы для воплощения своих идей. Когда чужие таланты станут вашими, мир увидит в вас гения.

Используйте также достижения других людей для подчеркивания собственного величия. Любое современное
открытие, будь то в области науки или культуры, так или иначе стоит на основании, построенном силами
других людей. Но это не считается ни паразитированием, ни плагиатом. Как говорил великий художник Пабло
Пикассо: Хорошие художники копируют, великие художники воруют. Чужие труды, которые вы присвоите
себе, могут дать вам намного больше, чем собственные уникальные творения. Зачем что-то делать своими
руками, когда чужие руки уже все сделали за вас.

Поймите главное: человек может упорно работать всю жизнь, ошибаясь снова и снова, расходуя время и
энергию в попытках приобрести собственный опыт. Но он может и воспользоваться достижениями прошлого.
Посмотрите на стервятника: пока вы работаете, он летает вокруг. Бесполезно его поносить в глазах
окружающих. Лучше сделайте, как он.

А если вам присвоить нечего или вам нужно что-то новое – привлекайте таланты для работы на себя, вместо
того, чтобы работать самому. Для этого вам понадобится только организаторский талант и способность
убеждать. Используйте опыт, ум и знания других людей для продвижения своих дел. Делайте это так, чтобы
они были в этом сами заинтересованы, для этого обещайте им то, что они хотят. Умение задурманить
рассудок людям сладкими обещаниями – великая сила успешного манипулятора. Так что используя руки
других людей вы станете преуспевающим человеком гораздо быстрее, чем работая своими собственными
руками.

5. Отвлекайте внимание

Чтобы переиграть человека в важном деле, полезно отвлечь его внимание, переключив его на что-то менее
важное. Атака в лоб не всегда эффективна и часто очень опасна. Концентрация противника, соперника,
конкурента на одном направлении истощает его ресурсы на другом. Люди не могут следить за всеми своими
делами одинаково хорошо, поэтому переключая их внимание на что-то менее важное, вы сможете получить
преимущество на более важном направлении.

Возможно найти слабое место в системе вашего конкурента, соперника, врага, ударить по нему, заставив
отказаться от агрессивных замыслов, изменить направление агрессии, изменить свои цели и планы.
Например, у всех людей есть определенные ценности, которые дороги для них, и если обозначить угрозу
этим ценностям, люди могут отказаться от некоторых своих амбиций.
Таким образом, для того чтобы решить проблему в одном месте, можно поставить противника перед фактом
наличия у него собственной проблемы в другом месте, с тем чтобы он был вынужден перегруппировать силы
и ослабил или снял давление на том направлении, где вам это выгодно.

Так, например, если конкурент, противник, нападает на вас – имеет смысл не защищаться от него, а
произвести встречное нападение на его самое слабое место, в котором вы в состоянии нанести ему
существенный урон. Например, жесткая конкуренция в бизнесе нередко приводит к тому, что в разборки
конфликтующих сторон невольно вовлекаются их семьи, в адрес которых поступают угрозы, что существенно
подрывает боеспособность основных игроков, которые боятся за тех, кто им дороги больше, чем за свой
бизнес.

Можно не ждать начала атаки противника, зная ее вероятное направление. Можно создать проблемы, при
которых он изначально не сможет сконцентрировать свои силы на опасном для вас участке. Для этого нужно
создать ему проблемы в другом месте. Рассеивайте внимание своих противников, врагов, конкурентов,
обозначая для них угрозу в разных направлениях и отводя таким образом их внимание от того направления,
которого вы больше всего опасаетесь.

Более того, можно так запрограммировать обстоятельства, что они склонят вашего возможного противника к
союзу с вами для решения тех проблем, в которых вы в действительности виновны. Например, если ваш
начальник недоволен вашей работой – вы можете создать искусственные проблемы для его бизнеса в других
направлениях, а затем вызваться помочь их решить. Вы можете для этого подставить своего коллегу,
позволив ему совершить серьезную ошибку в работе или сделать эту ошибку за него, а затем предложить
начальнику эту проблему решить. Тогда ваш коллега попадет в немилость начальника, начальник
переключится на него, как на более серьезную проблему, а вы, помогая исправить проблему, которую по
вашей вине допустил ваш коллега, снова станете ценным сотрудником.

В семейной жизни, когда супруги часто ругаются и между ними возникает серьезный конфликт, один из
супругов может создать какую-то общую проблему для всей семьи, например, найти общего врага в чьем-
нибудь лице и предложить другому супругу приступить к решению проблемы с этим человеком. Так с одного
конфликта он переключится на другой и оба супруга начнут эту проблему совместно решать, забыв о своих
разногласиях.

Давайте посмотрим, как этот прием манипуляции используется на войне. Для этого давайте подумаем над
тем, как можно защититься от атаки танковой армии. Для этого можно усилить собственные войска
противотанковыми средствами, поставить минные поля, создать глубоко эшелонированную оборону, через
которую врагу будет сложно прорваться. Но есть и другие варианты.

Можно силами диверсионных групп уничтожить запасы топлива, без которого танки просто не смогут
двигаться.

Можно разрушить мосты и сорвать своевременную поставку боеприпасов и топлива, без которых
наступление танков станет невозможным.

Также, имея агентуру на предприятиях противника, можно добавить в машинные масла такие компоненты,
из-за которых танковые двигатели придут в негодность.

Можно даже спровоцировать конфликт с третьей стороной и направить агрессию хозяев танков в ее сторону.

Можно поддержать на выборах партию пацифистов, помочь ей стать реальной политической силой в
государстве противника и за счет нее направить государственные средства не на танковые заводы, а на
проведение конверсии [выдачу ссуд сельскому хозяйству, поддержку малому бизнесу, возрождение
духовности и тому подобных вещей].

Другими словами, если разбить угрозу на составные части, благодаря которым она представляет для вас
опасность, то можно бороться не с ее целостной формой, а с этими составными частями, что значительно
легче. То есть, противостоять угрозе можно нестандартными методами.
Довольно часто такой прием манипуляции используется в политике. Политикам необходим враг, на которого
можно все списать. Чем больше бардака в государстве, тем больше потребность во врагах, как внутренних,
так и внешних. Народное недовольство и гнев направляются не на истинного виновника бедствий
[неэффективного руководителя], а на внешних или внутренних [истинных или мнимых] врагов.

Вторая сторона [враги] — также часто довольна. У каждой стороны, таким образом, имеется собственный
враг, в сторону которого можно направить гнев избирателей. При этом подавляющее большинство
внутренних проблем государства связано с неэффективным управлением, а не с внешними врагами.

Также этот прием используется неэффективными администраторами и чиновниками. Ими принимаются

совершенно неразумные решения [например, запрет продаж иномарок с "правым" рулем, запрет на
торговлю водкой в павильонах, необходимость присутствия на многочасовых планерках, составление
многостраничных отчетов и так далее]. Из-за этого борьба из области повышения эффективности системы
перетекает в область борьбы с абсурдом. Любые решения руководства, явно не содержащие печать
кретинизма, начинают восприниматься, как проявление гениальности. А реальная угроза ответственности за
действительно имеющие место злоупотребления исчезает. Вот почему многие руководители и чиновники
принимают идиотские, по мнению большинства людей, решения. Задача этих решений – отвлечь внимание.

Повторим еще раз. Суть данного приема манипуляции – отвлекать людей от действительно важных для них
вещей, путем переключения их внимания на что-то менее важное.

6. Предлагайте союз, сотрудничество своим врагам и конкурентам

В любой манипуляции важно всегда оставаться гибким и при необходимости менять тактику, чтобы поражать
врага, противника, конкурента новым, неизвестным ему приемом или побуждать людей новой хитростью к
нужным вам действиям. Действовать прямолинейно часто вредно. Когда сила на вашей стороне, вы можете
поддаться соблазну всегда и во всем диктовать людям свои условия с ее помощью. Но подумайте, нужно ли
это делать, когда есть возможность использовать силу своих врагов против них же самих? Почему бы не
заинтересовать врага, чтобы превратить его в союзника? Он этого может от вас не ждать, но вполне может
этого хотеть.

Зачем вам это может быть нужно? Затем, чтобы не позволить своим врагам и конкурентам объединиться
против вас, или чтобы разделить уже объединившихся против вас врагов и конкурентов. Пусть вы не
заинтересованы в союзе с каким-то из своих врагов и конкурентов, вам все равно важно прибегнуть к такой
хитрости, скрывая свои истинные намерения, чтобы просто не позволить ему создать этот союз с другим
вашим врагом и конкурентом, который будет направлен против вас.

Обольщайте своего врага, конкурента, обещая выгоды, чтобы у него появился выбор – быть с вами или против
вас. Пусть он гадает, что вы задумали, вам важно просто предложить ему возможность быть с вами за одно,
чтобы он однозначно не определился с тем, кто вы ему, враг или друг. Говорите мягко и вкрадчиво, смотрите
в глаза, называйте по имени, проявляйте уважение. Это мягкая, малозаметная атака, которую ему даже не
придет в голову посчитать атакой. Цели ваши могут быть прежними, но способ их достижения изменится – вы
не будете рассматривать своего нового союзника, как возможную проблему, если он будет с кем-то другим в
союзе. Это позволит вам сэкономить свои ресурсы и возможно даже приумножить их за счет своего бывшего
врага.

Когда агрессивный лидер предпринимает решительные действия, вначале это действительно усиливает его
власть. Но когда он достигает вершины, все неожиданно оборачивается против него. Он успел нажить врагов,
и они объединяются. Это естественный процесс. Пытаясь сохранить власть, такой лидер мечется и тратит
последние силы, вместо того, чтобы переманивать врагов на свою сторону. Неважно, будет ли от них польза,
важно разделить их, разложить их союз на кусочки, чтобы потом, при необходимости, уничтожить по
одиночке или как минимум, не позволить им уничтожить вас.

Помните: агрессия мешает человеку полностью владеть ситуацией. Он не может заранее обдумать цепочку
ходов, вынужден все время идти на поводу у врагов, проявляет импульсивность, которая лишь увеличивает
негативные последствия его действий. Выход один: вместо того чтобы метаться, реагируя на события, нужно
научиться их направлять. Не все, что агрессивно, является эффективным, как не все броское – золотом. Будьте
спокойны и бдительны, чтобы вовремя заметить и обезвредить расставленные врагами капканы. А лучше
всего это можно сделать, найдя среди этих врагов своих союзников, а точнее, сделав их таковыми. Каждый.
Кого вам удаться перетянуть на свою сторону – может оказаться для вас полезным. И он точно ослабит тех, от
кого вы его оторвете.

Есть и еще одна выгода от такого хода. Предлагая союз, дружбу, партнёрство своим врагам, соперникам,
конкурентам, вы таким образом можете выманить их на свою территорию, чтобы затем нанести им разящий
удар. То есть, вы можете заманить их в мышеловку – своим предложением. Вам нужно подтащить к себе
врагов, желательно по одиночке и затем, в зависимости от ситуации, причинить им необходимый ущерб.
Находясь в стане врага, они будут нервничать, даже если вы будете с ними дружелюбны, они начнут
торопиться и допускать ошибки, и вы сможете этим воспользоваться. Это подлый, но весьма эффективный
прием – предложил дружбу, а когда к тебе пришли с миром, нанес разящий удар. Эта подлость часто
используется в политике, бизнесе и на войне.

Еще один вариант – произвести впечатление на врага, чтобы посеять в нем страх и неуверенность. Даже если
они, ваши враги, конкуренты, не согласятся с вами заключать союз, вы сможете извлечь из самой этой
попытки его заключить много пользы, показав, к примеру, своим врагам, как у вас все продуманно,
организованно, предусмотрено, в общем, пустив им пыль в глаза, продемонстрировав им свои возможности,
пусть даже не настоящие. К примеру, они могут увидеть, что в вашем окружении есть серьезные люди, что у
вас имеются огромные ресурсы – денежные, человеческие, прочие. Эта ваша не явная, но яркая
демонстрация своей силы, лишит их уверенности, и они будут долго думать о том, стоит им иметь с вами дело
или нет, учитывая ваши возможности. Такое психологическое преимущество позволит вам ввести в
заблуждение своих врагов. Главное, не настаивать на союзе, чтобы ваши враги не думали, что вам он нужнее,
чем им. Иначе они увидят в этом вашу слабость или подвох.

Внимательно следите за объектом своей игры. Не дай бог он заподозрит, что вы им манипулируете! Люди в
таких случаях начинают сопротивляться, дергаться и ситуация может запросто выйти из-под вашего контроля.
Изо всех сил создавайте видимость того, что вы уважаете своего врага, даже если он слаб и искренне хотите
сотрудничества с ним, даже если ваши цели не совпадают. Он должен думать, что будет на равных с вами, что
сможет влиять на ваши общие решения, что сможет использовать ваши ресурсы в своих целях и что вы не
подведете его. Тогда он примет решение в вашу пользу и одновременно не в пользу тех, кто также
рассматривает его, как союзника.

Если эта приманка, в виде предложения о союзе, будет выглядеть достаточно привлекательно для жертвы, то
есть будет вызывать у него эмоции и желания, он клюнет на нее. Не стоит зря тратить силы и утомлять себя,
гоняясь за добычей. Спокойно и вежливо приманите ее к себе. Таким образом вы можете разъединить
любых, даже очень сильных врагов, которые сильны до тех пор, пока они едины, и вы являетесь для них
общим врагом. Когда же часть из них перейдет на вашу сторону, пусть даже не по-настоящему, а лишь на то
время, пока вам это нужно, сила ваших врагов перейдет к вам. Либо вы можете такой хитростью просто
заманить врага на свою территорию и сделать с ним все, что пожелаете.

7. Не доверяйте друзьям, используйте врагов

Этот прием манипуляции также нацелен на превращение врагов в союзников, но еще призывает вас обратить
внимание на ваших друзей. Ведь пока вы пытаетесь дергать за ниточки своих врагов, ваши друзья могут
дергать за ниточки вас. Друг – это хорошо замаскированный враг. Эта мысль никогда не должна выходить у
вас из головы. Даже если у вас есть хорошие друзья, которые вас никогда не подводили, будьте с ними
настороже — они вполне могут вас предать, так как легко поддаются зависти. К тому же они быстро
становятся баловнями и тиранами. Хороший манипулятор – никогда не доверяет друзьям безгранично и
всегда имеет козыри в рукаве, которые позволят ему приструнить любого друга в случае необходимости.
А чтобы найти себе верного союзника, который может быть для вас очень полезен – призовите на службу
бывшего врага, и он будет лояльнее друга, потому что ему есть что доказывать. Опасайтесь больше друзей,
нежели врагов. Если у вас нет врагов, найдите способ ими обзавестись. У врагов будет больше мотивации
сотрудничать с вами, чем у друзей.

Для человека естественно — пытаться воспользоваться помощью друзей, когда это необходимо. Мир —
суровое место, и ваши друзья часто смягчают суровость. Кроме того, вы их знаете. Зачем полагаться на
чужака, если рядом друг? Так думает большинство людей.

Беда, однако, в том, что зачастую вы не так уж хорошо знаете своих друзей, как вам кажется. Друзья часто
соглашаются с вами, просто чтобы не ссориться. Они тщательно маскируют свои непривлекательные черты,
они громко смеются над шутками друг друга. Поскольку честность редко способствует укреплению дружбы,
вы можете так и не узнать истинных чувств вашего друга. Друзья скажут, что им нравятся ваши стихи, они
будут восторгаться вашей музыкой, они будут по-хорошему завидовать вашему вкусу в одежде — возможно,
их восхищение искреннее, но часто это не совсем так. Друзья будут врать вам чаще, чем большинство
посторонних людей. Потому что сама по себе дружба – это одна большая манипуляция. И тот, кто
контролирует дружбу – манипулирует друзьями, а кто ей поддается – становится жертвой манипуляции.

Используйте дружбу в своих интересах, но не позволяйте друзьям использовать ее против вас. Не давайте
друзьям деньги в долг, не делайте для них ничего, что противоречит вашим интересам и не нанимайте друзей
на работу. Выгоднее самому наниматься на работу к друзьям, чтобы использовать дружбу в качестве
инструмента манипулирования, при котором друг не сможет требовать от вас слишком многого. Дружба – это
условное понятие, и по большому счету друг мало чем отличается от постороннего человека. Но люди
привыкли воспринимать дружбу, как некий долг перед кем-то – вот с помощью этого чувства долга и
манипулируйте друзьями.

Ваши неприятели, с другой стороны, — это неразработанная золотая жила, которую вам следует научиться
использовать. При любой возможности постарайтесь заключить мир с врагом и найдите способ привлечь его
себе на службу. Предложите ему для этого выгодные условия сотрудничества, тем самым показывая ему, что
вы заботитесь о его интересах. Ни в коем случае не допускайте, чтобы наличие неприятеля выбило вас из
колеи — гораздо лучше иметь одного — двух явных оппонентов, чем теряться в догадках, есть ли у вас враги и
кто они. А враги есть всегда, особенно у тех, кто достаточно амбициозен. Сильный человек, человек власти,
приветствует конфликт, используя врагов для укрепления своей репутации крепкого бойца, на которого
можно положиться в сложное время.

Проблема друзей в том, что от друга не ждешь подвоха. А если вы возьмете его на службу, неблагодарный
друг проглотит вас с потрохами. Друзей нужно использовать, манипулируя ими, путем возложения на них
ответственность за вашу дружбу и давя на их чувство долга перед друзьями. Пусть ваши друзья несут тяжелое
бремя дружбы, а вы сами всегда избегайте всякой ответственности перед ними. А также привлекайте врагов в
качестве партнеров, чтобы им было выгоднее сотрудничать с вами, нежели враждовать. Хороший
манипулятор извлекает пользу и из друзей, и из врагов. Для него и те, и другие – не более чем инструмент для
достижения своих целей.

Помните, что именно из друзей получаются самые опасные враги, которые знают все ваши слабости. Поэтому
старайтесь всегда держать своих друзей на коротком поводке. Не делайте для них слишком много, ибо
сколько бы хорошего вы не делали для друзей и вообще для людей, всего одно разногласие меду вами,
может превратить их в ваших самых страшных врагов. Люди с большей готовностью платят за зло, чем за
добро, ведь благодарность — бремя, а месть — удовольствие.

8. Демонстрируйте свои возможности

Иногда, чтобы убедить в чем-то другого человека или других людей – нужно продемонстрировать им свои
возможности, необязательно истинные, лишь бы они были убедительны. Данный прием манипуляции
помогает доказать вашу правоту.
Словесные споры редко приносят пользу, особенно в тех случаях, когда спорящим принципиально важно
отстоять свою позицию, а не до истины докопаться. Поэтому, чтобы объяснить свою точку зрения тому, кто,
казалось бы, уже совершенно глух к любым разумным доводам и аргументам, нужно замолчать и показать на
примере, что вы имели в виду. Продавцы для этого демонстрируют товар в деле, чтобы показать его
возможности, а военные проводят учения, чтобы показать врагам свою силу.

В зависимости от ситуации, демонстрация вами своих возможностей может быть настоящей, либо ложной. К
примеру, чтобы продемонстрировать свою важность, вы можете во время переговоров со своими
партнерами, совершить ложный звонок какому-нибудь авторитетному человеку, или вам могут позвонить от
других потенциальных партнеров, чтобы таким образом создалось впечатление, что вы знакомы с
серьезными людьми и с вами многие хотят работать. Важно вовремя оценить действие ваших поступков на
мир во времени, чтобы ваша демонстрация оказалась уместной. Люди могут соглашаться с вами вполне
вежливо, но в душе возмущаться. Люди могут не показывать своих истинных чувств и не озвучивать свои
истинные мысли. Они могут обидеться на какие-то случайные ваши слова, истолковав их по-своему. А вы
можете об этом даже не узнать, вернее, узнать слишком поздно. Покажите им то, что по вашему мнению
впечатлит их. пусть они увидят, что вы человек дела. Это способствует доверию.

В споре особенно важно уметь переходить от слов к делу, особенно в тех случаях, когда за вашим спором
наблюдают окружающие. Что бы вы ни говорили своему оппоненту в споре, это только слова и не более того.
Даже если вам удастся убедить его на словах принять вашу точку зрения, вполне возможно, что вскоре он
вернется к своему привычному мнению. Фактически, по большому счету, слова ничего не стоят, когда в них не
верят или не понимают их, и тем более тогда, когда в них не хотят верить. Только демонстрация наглядного
имеет ценность. Это особенно сильно впечатляет свидетелей вашего спора, которые сразу займут вашу
сторону, видя в вас сильную личность, даже если ваша демонстрация своей правоты будет выражаться в
каких-нибудь дурацких действиях, как, например, прысканье воды в лицо собеседника или ломание каких-
нибудь окружающих вас предметов. Вы знаете, некоторые политики при дебатах так поступают и это
позволяет им многих склонить на свою сторону.

Очень сложно, практически невозможно спорить с тем, что является наглядным доказательством, даже если
это доказательство является косвенным или вовсе ложным. Вы можете показать какой-нибудь листок бумаги,
на котором отображена якобы действительная статистика чего-либо и сказать, что эта статистика
подтверждает вашу правоту. В некоторых ситуациях это может стать для вас отличным плюсом в споре, так
как не все захотят проверить достоверность этой статистики. Ну а если вам надо одного конкретного человека
в чем-то убедить, вы можете демонстрировать ему то, что он и так знает. Например, продавая диван, вы
можете предложить покупателю сесть на него, чтобы он почувствовал, какой этот диван мягкий и удобный.
Вроде мелочь, а на подсознание она влияет сильно, подталкивая человека к нужному вам решению.

У противника вашей идеи нет необходимости обороняться в тех случаях, когда он может ощутить физически
вашу идею, когда она предстает перед ним в материальном виде. Повторю, необязательно, чтобы это
материальное доказательство было истинным, важно, чтобы оно вообще было. В этом смысл манипуляции.
Реклама казино или финансовых пирамид работает подобным образом. Вам показывают людей, которые
сорят деньгами, показывают их вещи – дорогую машину, одежду, показывают красивых женщин, которые их
окружают и так далее. И все это якобы доказывает то, что играя в казино или вкладывая свои деньги в какой-
то проект вы можете легко и быстро разбогатеть. Неважно, что все эти материальные доказательства
липовые, они все равно производят впечатление на многих людей, которые поддаются соблазну.

Наглядность аргумента – это довод не только и даже не столько точный, сколько срочный. Он действует очень
быстро. Вам показали, продемонстрировали, дали попробовать, пощупать, потрогать, покрутить и вы
чувствуете, что вам предлагают что-то действительно хорошо и на уровне подсознания соглашаетесь. И лишь
затем вы можете понять, что вас одурачили, ибо все демонстративные доказательства оказались бутафорией.
Такой манипулятивный прием может решить определенную ситуативную задачу, например, что-то продать.
Демонстрация вами своих возможностей, будь они реальными или показными – это всегда дополнительный
аргумент в пользу ваших слов.
9. Используйте чужие ресурсы

Суть данного приема манипуляции в том, чтобы пустить людям пыль в глаза, воспользовавшись чужими
ресурсами. Вы можете произвести на окружающих сильное впечатление, чтобы что-то от них получить,
продемонстрировав, к примеру, свое богатство, коим в действительности не обладаете, или власть, которой у
вас нет. Люди поверят тому, что увидят, то есть тому, что вы им покажете и мало кто из них станет подвергать
сомнению ваше положение и ваши возможности, ибо большинство людей не мыслят критически.

Чужие ресурсы, это такие ресурсы, которые условно не принадлежат вам. Вам не нужно обладать ими, чтобы
воспользоваться их возможностями. Сами люди, это тоже ресурс, причем очень полезный, если им грамотно
пользоваться. Вы можете быть незнакомы с каким-то человеком, которого, допустим, встретите на улице, но
при этом вы можете попросить его о чем-то, чтобы использовать его способности в своих целях.

В борьбе с противником, врагом, конкурентом или для решения собственных задач – стремитесь к тому,
чтобы воспользоваться третьей силой или ресурсами третьей силы. Третья сила не понимает и не
подозревает, что она — оружие в чужих, то есть в ваших руках, либо понимает, но все равно является вашим
оружием. Это возможно в тех случаях, когда вы связываете свои интересы с интересами тех, чьими
способностями, возможностями или ресурсами хотите воспользоваться. Но можно и иначе поступить – можно
спровоцировать человека на нужные вам действия.

Рассмотрим простой пример применения данной манипуляции в бизнесе. Предположим, что вы хотите
добиться того, чтобы ваш конкурент лишился некоторых своих ценных сотрудников. Для этого вам нужно
будет как-то публично этих сотрудников похвалить и даже поощрить, чтобы ваш конкурент подумал, что у вас
с ними очень хорошие отношения, что вы их знаете и работали с ними. Это, естественно, вызовет у него
недоверие к ним. И в будущем он может перестать поручать им важные дела, предоставлять необходимые
ресурсы, перестанет советоваться с ними, боясь, что они передадут вам ценную информацию. А если такая
манипуляция будет применяться вами на фоне экономических проблем у этого конкурента, то подозрения
окажутся еще более сильными и могут привести к конфликту между вашим конкурентом и его сотрудниками.
Ведь когда у людей возникают серьезные проблемы, они становятся эмоционально нестабильными и
начинают накручивать у себя в голове разные нехорошие мысли. Самое время подливать им масло в огонь –
вызывая у них недоверие к ближайшему окружению. Таким образом, не исключено, что в такой ситуации ваш
конкурент уволит кого-то из тех сотрудников, которых вы определенным образом отблагодарите и похвалите
на его глазах или так, чтобы он об этом узнал. Он увидит в них предателей и своими руками лишит себя
ценных кадров. Вы даже можете прямо сказать о том, что они сотрудничали с вами и выразить им за это
благодарность, например, в виде материального вознаграждения. И пусть они все отрицают, семя недоверия
вы в любом случае посеете. И если ваш конкурент уволит этих людей, то они, оставшись без работы,
возможно даже придут работать к вам. Вот так вы, руками недоверчивого конкурента, можете уволить тех
сотрудников, которые вам мешают. По сути, вы воспользуетесь им, как ресурсом, чтобы ему же навредить.

Похожим образом можно внести разлад в чьи-нибудь отношения, например, в отношения межу супругами,
любовниками или друзьями. Для этого можно, к примеру, начать писать одному из них слишком личные
письма, но так, чтобы о них знал его партнер, который непременно начнет нервничать по этому поводу.
Можно начать звонить одному из партнеров, отправлять смс, или присылать цветы на работу, если речь идет
о женщине. Другими словами, вам нужно сделать вид, что вы или кто-то другой знаете того человека, с кем
общается и кому дарите подарки. Тогда в отношениях между людьми, которых вы таким образом хотите
поссорить, с высокой степенью вероятности появится недоверие и если оно будет слишком сильными – то
они сами разрушат свои отношения.

Можно сразу двух партнеров таким образом обрабатывать, чтобы они оба друг другу не доверяли. И тогда у
них могут возникнуть конфликты, которые нанесут серьезный ущерб их отношениям. Вы только представьте,
что произойдет, если в почтовом ящике вашего соседа начнут появляться письма с признаниями в любви к его
жене. А еще и цветы ей будет присылать какой-нибудь тайный поклонник со словами благодарности за
хорошо проведённое время. И еще смс любовные приходить будут ей на телефон и/или сообщения в
социальных сетях. Велика вероятность, что ваш сосед просто с ума начнет сходить от ревности, или как
минимум, перестанет доверять жене. В общем, вариантов подобной провокации может быть масса, а
результат будет именно таким, какой вам нужен – вы разрушите отношения между людьми их же
собственными руками, использовав их, как ресурс.

Данный прием манипуляции также предполагает создание такого алгоритма, при котором развитие
конфликта выглядит как процесс, вызванный объективными обстоятельствами, хотя в действительности
причина конфликта — воля третьей стороны, которая в нем заинтересована.

В качестве третьей стороны может быть использована подконтрольная [или неподконтрольная]

правоохранительная структура или любой другой государственный [или негосударственный] орган,
способный определенным образом повлиять на нужного вам человека или группу лиц. Все эти органы – это
ресурсы, которые вы не контролируете напрямую, но которыми можете воспользоваться в своих целях.
Соберите на противника, конкурента, врага компромат или сфабрикуйте его и отправьте в нужные органы.
После этого в действие вступает независимый следователь, независимый прокурор и независимый судья. Или
это могут быть другие люди, имеющие определенные возможности [те же бандиты], в зависимости от того,
чьими руками вы хотите создать проблемы своему противнику, врагу, конкуренту. Во многих случаях вам
даже не нужно будет никого подкупать или пользоваться какими-то связями – люди [работники органов]
просто сделают свою работу [особенно хорошо они ее сделают в том случае, если она им будет выгодна] по
вашей наводке и таким образом помогут вам справиться с противником, конкурентом, врагом. Вы
задействуете ресурсы, коими не обладаете.

Те же ложные доносы – яркий пример использования данного приема. Целенаправленное распускание

сплетен также является примером использования данной манипуляции. Ведь иногда достаточно просто
запустить слух о деяниях того или иного человека, чтобы люди подхватили его, раздули до неимоверных
размеров и разнесли по всей округе, после чего человек, против которого был направлен этот слух может
столкнуться с серьезными проблемами.

В политике такой примем тоже довольно часто применяется. Личность, заинтересованная в дискредитации
[уничтожении] политического или экономического противника и организовавшая его преследование, остается
в стороне от данного процесса, она не принимает непосредственного участия в нем. Таким образом
действовал Сталин, который поручал грязную работу специально назначенным людям [Ягода, Ежов, Берия], а
затем просто убирал этих людей [Ягода, Ежов], обвинив их в преступлениях.

Таким же образом действуют люди, обладающие властью в стране, когда, например, устраивают теракты
руками спецслужб, а потом валят всю вину на террористов и под прикрытием борьбы с ними принимают
крайне невыгодные для народа законы, ограничивающие их в правах. Власть и спецслужбы могут поступать
иначе – они могут потворствовать или не препятствовать террористам, собирающимся совершить теракт,
чтобы затем использовать страх и панику в обществе в своих интересах. Таким образом, террористы, почему-
то причиняющие вред только простым людям и таким образом играют на руку власти, которая может
списывать на них многие свои грешки или переключать внимание народа на угрозу терроризма, с тех же
экономических проблем.

Преступники тоже достаточно часто используют этот прием манипуляции. Существует практика, при которой
исполнитель преступления, например, убийства, определялся в результате "случайного" карточного
проигрыша. В итоге он должен совершить преступление, и потом вся вина за это преступление списывается на
него. А те, кто его таким образом организовали – остаются в стороне.

Стандартной является ситуация, когда преступная группировка, стремясь взять под свой контроль фирму,
предлагает ей защиту и покровительство. В случае отказа на фирму совершается дерзкий и грубый "наезд"
неизвестных преступников. Испуганный директор фирмы, не понимая, что защитники и нападавшие состоят в
одной команде, соглашается на условия знакомых добрых бандитов. В данном случае используется
"фальшивая" угроза, чтобы сделать директора фирмы более сговорчивым. То есть, задействуется третья
сторона в качестве примера плохих бандитов.

Более простой способ применения данной манипуляции можно наблюдать в различных видах продаж. К
примеру, человек арендует большой дом, берет на прокат дорогой автомобиль и модный костюм,
обзаводится другими атрибутами успешной личности, затем, он дает рекламу в средствах массовой
информации и приглашает людей на бесплатную презентацию какого-то продукта или услуги, обещает
золотые горы, предлагает присоединиться к своему бизнесу, приобрести продукт, вступить в какую-нибудь
организацию и так далее. Люди видят успешного человека, им хочется быть похожими на него, они хотят жить
такой же красивой жизнью, как он и поэтому они поддаются его влиянию и делают так, как он говорит. Таким
образом, воспользовавшись чужими ресурсами, такой человек пускает пыль в глаза окружающим и
добивается своих целей, например, выманивает у людей деньги.

Таким образом, в данной манипуляции важно найти людей или любые другие ресурсы и использовать их для
решения своих проблем и задач.

10. Играйте на людских потребностях

В манипуляциях важно обойти критическое восприятие человеком всего, что вы делаете и говорите, чтобы
протолкнуть в его голову такие мысли, которые человек будет считать своими собственными. Затем эти мысли
побудят его к нужным вам действиям. И лучше всего это сделать, играя на основных потребностях людей,
стремясь удовлетворить которые они часто теряют рассудок. Потребности зависят от инстинктов, которые
необходимо удовлетворять, чтобы чувствовать себя нормально или даже очень хорошо. А если они не
удовлетворяются, то человек становится податливым ко всему, от чего или в данном случае от кого зависит их
удовлетворение.

Ваша власть над людьми становится практически незыблемой в том случае, если от вас зависят их
потребности. И эту зависимость можно вызвать двумя способами. Можно в действительности завладеть
важными для людей ресурсами, чтобы затем предоставлять их на определенных условиях, а можно создать
иллюзию того, что от вас зависит удовлетворенность людей. Но у этой медали есть оборотная сторона:
именно вас легко обвинить в том, что у этих людей плохо удовлетворены их основные потребности. Это легко
обойти, найдя козла отпущения.

Что вам нужно делать. Вам нужно помогать людям удовлетворять их потребности, чтобы в большинстве
случаев они это делали с вашей помощью. К примеру, вы можете помогать им зарабатывать деньги, сводя с
нужными людьми, помогая достать нужный товар, если речь идет о бизнесе или хлопотать за них перед
начальством на работе, чтобы у них не было проблем, прикрывать их. В общем, нужно помогать им получать
желаемое, чтобы они со временем начали зависеть от вас. Разумеется, делать это нужно с теми людьми,
которыми вы потом хотите управлять, дабы ваши усилия не были потрачены впустую.

Один из приемов держать людей в зависимости успешно применяется в сфере бизнеса. Он гласит: никогда не
обучайте людей всему, чтобы они не могли обходиться своими силами. Если вы дадите им все, что имеете
сами – знания, ресурсы, свои связи – в вас отпадет надобность. Именно проблемы с этими вещами и есть те
ниточки, за которые вы можете дергать людей. Человек чего-то не знает – вы можете ему помочь, взамен
чего-то, что нужно вам. Хотя для начала можно помогать на безвозмездной основе, чтобы прикормить
жертву. Человек не имеет необходимых ресурсов – какое неожиданное и приятное совпадение, у вас они
есть. Опять вы спаситель. Человек не может решить какую-то свою проблему – как же замечательно, что у вас
есть связи в нужных кругах, благодаря которым вы можете ему помочь. Ваша значимость растет на глазах, и
вы обретаете власть над человеком, или над какими-то людьми.

Чем больше вам дали узнать, чем больше перед вами открыли «кухню» какого-либо прибыльного дела – тем
больше к вам доверия и тем больше вы получаете шансов когда-либо выбиться в руководство. А если нужных
знаний вам не дают, вы так всю жизнь и будете зависеть от того, кто знает больше. Вот такой хитрый, хоть и
весьма простой прием манипуляции.

Властью может обладать не только непосредственный руководитель, но и его подчиненный, от которого он

зависит. Любой человек, который в какой-то момент нуждается в ваших услугах и неспособен действовать без
вас, зависит от вас и находится в вашей власти. Если начальнику поручить важное дело практически некому,
кроме вас, он нуждается в вас явно больше, чем вы в нем. У начальников тоже не всегда есть время на поиски
адекватной замены. Вам же остается только аккуратно, без лишней наглости, озвучивать свои желания, без
удовлетворения которых вы не в состоянии удовлетворить потребности начальника.
Если же вы сможете пойти еще дальше и устроить так, чтобы у вас в руках оказались все рычаги управления
вашим начальством – вы станете классическим примером «серого кардинала». Это неприметный человек,
стоящий за троном царя и только притворяющийся его слугою. Фактически на протяжении истории
государствами довольно часто управляли не столько официальные правители, сколько стоящие за ними
тенью «серые кардиналы». Царь – только ширма. Так что чем больше вы знаете и умеете, тем большей
властью вы обладаете и с помощью своих возможностей можете манипулировать зависящими от вас людьми.
При этом, чем большее число потребностей людей вы будете контролировать, особенно базовых, без
которых невозможно жить, тем прочнее будет ваша власть. К этому можно прийти, взяв на себя
ответственность за распределение ресурсов. Люди, особенно стоящие у власти, рады переложить всякую
работу на плечи надежных помощников, не понимая при этом, что вместе с этой работой они отдают свою
власть.

Не ждите, пока найдется кто-то более нужный и менее требовательный, кто займет место у трона вместо вас,
кто поможет людям удовлетворять их потребности. Как только возможно показывайте, как люди зависят от
вас, увязывая на себе все жизненно-важные процессы. Тогда расставание с вами будет грозить им бедами и
неприятностями.

Запомните, лучшее, что вы можете сделать, – продемонстрировать незаменимость, а значит – те качества,

которыми не обладают другие люди. Это может быть талант, такт, понимание, мастерство, а лучше все сразу.
Вы должны уметь что-то делать лучше других или хотя бы уметь производить такое впечатление. Кроме того,
нужно дать понять, что вы не пропадете, даже если с вами расстанутся. Вы найдете себе другого покровителя,
а вот ваш теперешний покровитель такого, как вы, работника – нет! Развивайте в себе такие качества, которые
нужны и которых нет у других – это верный путь к власти над людьми.

За вашу незаменимость, за вашу способность быть нужным, полезным, как для отдельно взятого человека,
так и для многих людей, вас будут любить и одновременно побаиваться. Но власть над людьми чаще
держится на скрытом или явном страхе и реже на любви. Поэтому мудрые манипуляторы, независимо от их
статуса, управляя людьми через их потребности, стараются держать их в страхе. Это должен быть страх
потерять вас.

11. Скрывайте свои намерения

Чем меньше люди о вас знают – тем лучше. Хороший манипулятор – это всегда человек, которого очень
сложно прочесть, сложно понять, он всегда остается человеком-загадкой для людей. Поэтому держите людей
в потемках, в состоянии неустойчивого равновесия, никогда не раскрывая подоплеку своих действий, не
раскрывая им своих планов, не делясь с ними своим мировоззрением. Пребывая в неведении относительно
того, что вы хотите предпринять, они не смогут обеспечить себе защиту. Заведите их подальше по ложному
следу, напустите тумана, и к тому времени, как они осознают ваши намерения, будет уже слишком поздно.

Большинство людей подобны открытой книге. Они говорят, что чувствуют, выпаливают свое мнение при
каждом удобном случае, постоянно сообщают о своих планах и намерениях. Они поступают так по многим
причинам. Во-первых, это в природе человека — всегда говорить о своих чувствах и планах на будущее.
Приходится делать над собой усилие, чтобы сдерживать свой язык и следить за своими высказываниями, что
далеко не всем удается сделать, в силу своей эмоциональности. Во-вторых, многие верят, что честностью и
открытостью они покоряют сердца окружающих и демонстрируют свою хорошую сущность. Это великое
заблуждение. Честность, по сути, это тупой инструмент, который больше размозжит, чем отрежет. Честностью
легко обидеть; гораздо более благоразумно приспосабливать свои слова, говоря людям то, что они хотят
услышать, вместо грубой и безобразной правды о том, что вы чувствуете или думаете. Безоглядная
открытость ведет к тому, что вы становитесь таким предсказуемым, таким понятным, что вас почти
невозможно уважать или бояться. А власть не покоряется человеку, который не в состоянии вызвать
подобных чувств. И в таком случае скорее люди будут вами манипулировать, а не вы ими.

Упражняться в искусстве скрывать собственные намерения. Лучше соврите, говоря о своих планах и целях,
если не можете молчать, но не говорите правды. Возможность скрывать свои истинные намерения
объясняется простым свойством человеческой натуры: наше первое инстинктивное побуждение — всегда
доверять видимости. Мы не смогли бы жить, сомневаясь в реальности того, что мы видим и слышим, —
постоянные мысли о том, что за видимым скрывается нечто иное, измотали и запугали бы нас. Это и помогает
нам относительно легко утаивать друг от друга свои намерения. Просто выставляйте напоказ предмет,
который вы хотели бы выдать за желаемый, или цель, которую вы якобы преследуете, — и все поверят в их
реальность. Люди слишком ленивы, чтобы постоянно подвергать критическому осмыслению все ваши слова,
поступки, решения. Поэтому чем больше вы будете сбивать их своими фальшивыми намерениями, тем
быстрее они в них поверят.

Один из эффективных способов скрыть свои намерения — постоянно разглагольствовать о собственных

планах и чаяниях, но только не об истинных. Грузите людей информацией, чтобы им стало лень ее
обдумывать. Вы убьете одним выстрелом трех зайцев: будете выглядеть приветливым, открытым,
заслуживающим доверия, завуалируете свои намерения и отправите конкурентов в погоню за несбыточным,
которая отнимет у них немало времени и сил. Можно и просто молчать, никому и ничего не рассказывая о
себе. Но в этом случае люди сами будут искать о вас информацию, будут расспрашивать вас о ваших планах
на жизнь, будут всячески стараться узнать о вас как можно больше, чтобы утолить свое любопытство и
погасить чувство тревоги. Так что лучше дать им то, чего они хотят – информацию о себе и своих намерениях,
только не истинную, а фальшивую.

Еще один мощный инструмент, помогающий направлять людей по неверному следу, — ложная искренность,
основанная на чувствах и эмоциях. Люди легко принимают искренность, основанную на чувствах и эмоциях,
за честность. Люди верят чувствам и эмоциям. Не забывайте, их первое побуждение — доверять видимости, а
поскольку все хотят верить в честность окружающих, они вряд ли усомнятся в вас и уж тем более вряд ли
увидят вас насквозь. Если вы даете понять, что верите в то, что говорите, это придает словам огромный вес.
Добавьте побольше эмоций к своим словам и люди поверят вам. Ведь сами они, находясь под воздействием
эмоций, обычно так и поступают – рассказывают о себе и своих намерениях все.

Однако не всегда имеет смысл уповать на эмоции, чтобы придать правдивости своим словам. Иногда можно
очень спокойно и непринужденно о чем-то рассказывать, убеждая людей в правдивости своих слов
посредством естественности своего общения с ними. Если вы полагаете, что обманщики — это яркая,
колоритная публика, люди, которые сыплют на каждом шагу фокусами, изощренными и красочными
выдумками, вы заблуждаетесь. Самые лучшие из них обладают располагающим к доверию обликом и не
привлекают внимания. Им известно, что экстравагантные слова и поступки немедленно возбудят подозрения.
Вместо этого они придают своим замыслам вид чего-то привычного, банального и безвредного. Они могут
быть очень спокойными, но в нужный момент включают эмоции, для большей естественности, скрывая таким
образом правду. Чем более естественно общается человек – прибегая и к логике, и к эмоциям время от
времени, как это делает большинство людей в повседневной жизни, тем больше ему веры.

Как только вы усыпите внимание своих жертв, выдав им то, чего они ожидали, они потеряют способность
замечать обман прямо у себя за спиной. Чем серее и ординарнее дым вашей завесы, тем легче скрыть свои
намерения.

Наиболее простая форма дымовой завесы — выражение лица. Спрятавшись за располагающую, не очень
выразительную внешность, можно планировать любое злодейство, никто вас ни в чем не заподозрит. У
людей имеются определенные шаблоны плохих и хороших людей, по которым они оценивают окружающих.
Они не понимают, что все абсолютно люди могут быть плохими. Поэтому подстроившись под правильный
шаблон – простого, безобидного и даже хорошего парня – вы отведете от себя все подозрения.

Помните: требуется терпение и смирение, чтобы, приглушив яркие краски, надеть не привлекающую
внимания маску. Не огорчайтесь, если придется носить невыразительную личину, — часто именно ее
непроницаемость влечет к вам людей и придает вам вид человека, причастного к власти. Сейчас люди устали
от всех этих крикунов, псевдо-лидеров, ораторов и тому подобных ярких личностей – они все больше
начинают уважать простоту, скромность, спокойствие, которые ассоциируются у них с мудростью и
рассудительностью.
Вам нужно нацепить на себя овечью шкуру. Овца не ограбит, овца не предаст, овца невероятно глупа и
безобидна. С овечьей шкурой на спине лисице легко пробраться прямо в курятник.

Так что чем меньше правды вы о себе рассказываете, тем лучше для вас. Приходилось ли вам слышать об
искусном полководце, который, собираясь захватить крепость, оповещал бы о своем плане противника?
Скрывайте свою цель и не хвалитесь успехами; не давайте понять, как далеко простираются ваши расчеты, до
тех пор, пока им что-то может помешать, пока битва не окончена. Одерживайте победу еще до объявления
войны. Одним словом, подражайте военным, чьи намерения неизвестны никому, кроме тех опустошенных
стран, через которые они уже прошли победным маршем.

Старайся не прослыть обманщиком, хоть сегодня и невозможно прожить, не будучи таковым. Самая большая
твоя хитрость должна состоять в том, чтобы не показать свою хитрость. Будьте хитрым, но показывайте всем
свою честность. И никогда, не при каких обстоятельствах – не сознавайтесь в обмане.

12. Фокусируйте внимание людей на светлом будущем

Смысл данного приема манипуляции в том, чтобы переключать внимание людей с настоящего и прошлого на
будущее – светлое, счастливое, радостное будущее, в котором люди хотели бы оказаться. Вам нужно не
просто что-то красиво обещать, это немного другое, вам нужно побуждать людей мечтать, забыв о прошлом и
настоящем. Будущем манипулировать легче всего, потому что оно еще не наступило и можно говорить о нем
все что угодно, лишь бы это нравилось людям. С прошлым посложнее, его тоже можно выдумать, но если
люди с ним хорошо знакомы, то остается только интерпретировать его по-своему, чтобы изменить к нему
отношение нужным вам образом. С настоящим еще сложнее, оно здесь и сейчас и люди сами могут делать
выводы из того, что наблюдают вокруг себя, поэтому их сложно сбить с толку. А вот манипулируя будущим,
вы можете манипулировать мечтами и желаниями людей.

Все, что от вас требуется – это не позволять людям думать о прошлом и настоящем. Говорите им о том, что
будет в ближайшем или отдаленном будущем, постоянно переключайте их внимание на то, чего еще нет, но
что скоро будет, рассказывайте им о сказочных перспективах, о великом счастье, которое их ждет и они с
удовольствием будут вас слушать, будучи очарованными своими грезами. И ни в коем случае не ссылайтесь
на прошлое, желая что-то получить от людей – это чудовищная ошибка. Не говорите людям, как много вы для
них когда-то сделали – не делайте их своими должниками. Никто не любит быть должным. Вместо этого
покажите людям, почему им может быть выгодно что-то для вас сделать, пойти за вами, прислушаться к вам,
чем-то вам помочь и так далее. Нарисуйте им сказочное и выгодное именно для них будущее, в котором они
будут счастливы. Акцентируйте на этом их внимание, чтобы воодушевить и пробудить в них желание что-то
делать. Все великие манипуляторы прошлого и настоящего акцентировали внимание людей
преимущественно на светлом будущем, а не на мрачной действительности или неоднозначном прошлом.
Если вы любите мечтать – это вообще прекрасно. Вам нужно просто красиво описывать свои мечты, чтобы они
нравились окружающими. И пусть кто-то назовет вас мечтателем, не страшно. Гораздо большее число людей
влюбятся в ваши мечты, если они будут красивыми и что особенно важно – если вы сами будете фанатично в
них верить.

Только обязательно учитывайте интересы и желания людей, чтобы рассказывать им о таком будущем,
которое являлось бы светлым именно для них, а не для вас. Не надо заблуждаться, превознося перед людьми
собственные желания и потребности. Не просите людей помочь вам, просите их помочь себе, ради их, а не
вашего счастья. Никто в мире не заинтересован в оказании вам помощи, вы никому не нужны. Даже у ваших
близких терпение когда-нибудь кончится, можете в этом не сомневаться. А уж чужим людям на вас тем более
глубоко наплевать и ваши нужды не имеют для них абсолютно никакого значения. Поэтому никогда, никогда
не говорите о себе, говоря о прекрасном светлом будущем. Говорите о тех, кому вы это говорите, чтобы в
сказочном будущем они видели именно себя. Забудьте про слово “Я”, рассказывая людям свои сказки, вас в
вашем будущем быть не должно или вам должна быть отведена в нем очень скромная роль. Любой человек,
сколько бы власти и денег у него ни было, скован своими собственными нуждами, и каждому человеку его
потребности кажутся первейшими.
Именно это вы и должны использовать, гоня мысли людей далеко вперед, чтобы у них были надежда и вера в
лучшее. Но как понять, что необходимо именно этому человеку? И – чем вы можете помочь ему достичь его
целей? Может быть, с вашей помощью он сможет победить своих врагов? Заработать много денег? Улучшить
свой имидж? Найти свою любовь? Придумайте, чем заинтересовать конкретного человека или группу людей,
обратив их внимание на то, что интересно именно им. Посмотрите, чем они занимаются, что любят, какие
проблемы испытывают – все это подскажет вам, о чем они могут мечтать. О будущем люди могут иметь
представление лишь на основании настоящего и прошлого. Поэтому не рисуйте им таких картин, которые
сложно вообразить, не забывайте о том, что у некоторых людей очень плохо развито воображение.
Опирайтесь на уже известные им образы, нужным образом приукрашивая их.

Взывайте всегда к тому, что руководит каждым конкретным человеком или группой людей, рассказывая им о
светлом будущем, даже если это жадность и эгоизм. Не все люди стремятся к возвышенным целям, очень
многими людьми руководят низменные инстинкты и базовые потребности, ради удовлетворения которых
они и живут.

Корыстный интерес не чужд абсолютному большинству нормальных современных людей. Вместо того, чтобы
призывать их к бескорыстию, покажите им, как с вашей помощью в ответ на выполнение вашей просьбы они
смогут добиться желаемого. Тогда у людей не будет вольного или невольного отторжения, сопротивления.
Иногда вообще ни о чем просить не нужно, нужно просто стать хорошим сказочником, чтобы люди сами
захотели для вас что-то сделать. Истинному манипулятору очень важно научиться видеть нужды и интересы
других людей, чтобы рассказывать о том, как они будут удовлетворены в полной мере в недалеком будущем.
Не заслоняйте чужие интересы своими, и ваши возможности станут безграничными.

Запомните, что манипуляторы, которые умеют рассказывать красивые сказки о будущем, получают над
людьми огромную власть. Люди всегда шли за теми, кто вел их в рай. Опьяняйте людей красивыми гезами,
погружая их сознание целиком в красивое и яркое будущее и держите его там как можно дольше, не
позволяя ему вернуться в настоящее или прошлое. Говорите о будущем много, с энтузиазмом, уверенно,
смело. И когда люди запьянеют от него, делайте с ними, что хотите.

13. Заставьте людей тратить силы понапрасну

Данный прием манипуляции рассчитан на изматывание противника, истощение его ресурсов, накопление
усталости и напряженности. Измотанный враг – станет для вас легкой добычей.

Чтобы утомить своего противника, врага, конкурента, вам нужно заставить его тратить свою энергию
понапрасну на различные, якобы нужные и важные дела. Также вам надо заставить его нервничать по поводу
бессмысленных вещей, для чего задействуется страх. Человека нужно напугать какой-нибудь угрозой, какими-
нибудь проблемами, чтобы он, что называется, загрузился. Это вымотает его. Обратите внимание, как
средства массовой информации, которые принадлежат богатым и влиятельным людям, бомбардируют умы
обывателей негативной информаций, вынуждая их нервничать, переживать, беспокоиться, бояться. Страх и
нервозность – изматывают людей и те становятся менее активными в действительно важных для них
направлениях.

То же и с работой – многие люди сегодня так много работают, что у них совершенно не остается времени для
саморазвития и даже для простого осмысления некоторых важных вещей. В итоге люди не растут, как
личности, не развиваются, поэтому продолжают много работать, чтобы просто сохранить свой уровень жизни.
Это ли не рабство, когда у человека нет выбора, как ему жить – он тратит практически все время своей жизни
на то, чтобы зарабатывать деньги на эту самую жизнь. Все его силы уходят на то, чтобы поддерживать тот
уровень жизни, который он имеет, и при этом, ему крайне сложно расти дальше.

Использование данной манипуляции позволяет лишить людей тех возможностей, которые они имеют, чтобы
сделать свою жизнь по-настоящему лучше. Вместо этого они довольствуются условными ценностями, как,
например, новый автомобиль, брендовые вещи, сомнительной престижности отдых раз в году и так далее.
Людьми манипулируют, заставляя их тратить большие силы на сомнительные ценности, вместо того, чтобы
подумать о действительно важных для жизни вещах.
Еще хуже то, что проводя на работе слишком много времени – люди не могут учить и воспитывать своих
детей. Вместо них это делают государственные учреждения, телевизор/интернет и улица. В результате чего
дети вырастают не такими, какими родителями хотели бы их видеть, а такими, какими их хочет видеть
правящий класс или отдельно взятые личности. Таким образом, дети становятся для своих родителей чужими,
так как в их голове находятся такие убеждения, которые не соответствуют интересам родителей, а часто и
интересам самих детей. Уставшим родителям остается только сокрушаться по поводу того, что стало с их
детьми, если те пошли по неправильной в жизни дороге.

В спорте для того чтобы получить к решающей игре "утомленную" команду противника и таким образом
предрешить результат матча, спортивные мафиози имеют отработанный арсенал средств. От составления
таких графиков встреч, когда одна команда изначально ставится в более выгодное положение, до
запрограммированного отсутствия нормальных бытовых удобств неугодной команде. Любые
дополнительные проблемы лишают соперника сил, что негативным образом сказывается на его
результативности.

Главное добиться того, чтобы соперник устал, измотался физически и эмоционально, тогда вы получите над
ним преимущество.

В конкурентной и политической борьбе эффект усталости команды конкурентов может достигаться

различными методами. В том числе отвлечением сил команды противника для разбора жалоб, ответов на
абсурдные обвинения, проведением проверок налоговых и прочих органов.

Очень яркий пример использования данного приема мы находим в истории. В годы холодной войны США
целенаправленно способствовали втягиванию Советского Союза в гонку вооружений, участию в локальных
войнах и политических авантюрах. Затраты СССР на военные конфликты, братскую помощь развивающимся
странам и антиамериканским режимам значительно истощили и подорвали экономику Советского Союза.
Гонка вооружений, которая в значительной степени была бессмысленной, лишила страну экономической
силы. Закономерным итогом стало то, что на международной арене Россия почти полностью потеряла свои
недавние возможности, авторитет и вес. В итоге, силы Советским Союзом были потрачены впустую.

Таким образом, всегда ищите возможность лишить своих врагов, противников, конкурентов важных ресурсов,
как материальных, так и временных. Измотайте их бессмысленными рутинными делами, чтобы они устали,
выдохлись, лишились сил. Утомите их морально – заставьте нервничать, бояться. И тогда они существенно
ослабнут, после чего вы сможете нужным вам образом повлиять на них. Манипулировать уставшим
человеком, внушая ему те или иные установки, значительно проще.

14. Используйте дружбу

Сложно управлять будущими событиями, а вместе с ними и людьми, когда они, люди не посвящают вас в свои
планы и тем самым не позволяют вам на эти планы влиять. Возможно, это происходит намеренно, и они
следят за своими высказываниями, чтобы скрыть главные черты характера, слабости, истинные мотивы,
навязчивые идеи, тайные желания. Для вас такие люди становятся непредсказуемыми. Ими сложно
управлять, сложно манипулировать. Как же узнать секреты и скрытые намерения так, чтобы люди об этом не
подозревали? Вот для этого вам и понадобится этот прием манипуляции.

Все очень просто – станьте этим людям другом, причем таким, который на многое будет готов ради них.
Внедритесь в их жизнь, в их окружение, подстроившись под него. Вам нужно стать похожим на тех людей,
которые уже являются друзьями для вашей жертвы, чтобы им было легче принять вас. Эта роль даст вам
новые возможности – вы сможете тайно собирать сведения и о друзьях, и о врагах. В женском коллективе
есть такое понятие: заклятые подруги. Вы тоже станьте для своих знакомых заклятым другом. Только тайно,
чтобы никто и подумать не смел, что ваша дружба фальшивая.

По сути, вы тот же шпион, только шпионите вы на самого себя, для того, чтобы потом скрытно управлять
людьми с помощью ценной информации о них. Всегда ведь можно, зная о тайных и жгучих желаниях
человека, подкупить его подходящим предложением, или, зная о его страхах, аккуратно его напугать и затем
предложить способ избавления от страха. Зная о человеке то, что он скрывает от большинства – вы получаете
от него инструменты манипулирования им. А использовать при этом других людей, которые бы шпионили за
вас, рискованно. Как вы сможете контролировать своих агентов? Вы будете слишком зависимым от них. Что
вы будете делать, если их раскроют или если они начнут шпионить против вас? Нет, других людей привлекать
к этому делу опасно. Лучше снабжать себя нужной информацией самому. Заодно вы приобретете много
знакомств и связей, которые могут вам пригодиться в будущем. Главное, что вам нужно сделать – это стать
полезным для жертвы и похожим на ее окружение. Люди любят дружить с теми, кто им выгоден и кто похож
на тех, кто их окружает и на них самих.

А узнать о намерениях людей очень просто. Дайте им выговориться, когда они хотят этого. Внимательно их
слушайте. Особенно на неофициальных мероприятиях вроде светских приемов, вечеринок, юбилеев и прочих
подобных событиях. В их атмосфере человек, как правило, ослабляет самоконтроль, особенно если переберет
с алкоголем. Вам придется несколько подавить собственную индивидуальность, чтобы спровоцировать
людей на откровенность, потому что люди любят рассказывать о себе, своей жизни, своих достижениях,
успехах. Большинство людей хотят, чтобы к ним проявляли живой интерес, поэтому любое проявление
вашего интереса они принимают за дружбу. Но выведывать секреты у окружающих нужно осторожно, так,
чтобы никто не смог вас в этом заподозрить. Побольше затевайте ничего не значащей для вас, но
значительной для приятелей дружеской болтовни. Снижайте таким образом их недоверие к себе.
Информацию собирайте буквально по крупицам и мысленно составляйте из них, как из элементов мозаики,
картину у себя в голове. Будьте осторожны с наводящими вопросами. Если вам попадется человек хитрее вас,
он без труда вычислит ваши намерения и либо уличит вас публично, либо, что еще страшнее по
последствиям, промолчит и возьмет вас на заметку. И заметку эту рано или поздно использует.

Откровенность за откровенность: притворившись, будто вы открываете собеседнику душу, вы сможете

вытянуть из него и его собственные секреты. Это известный и весьма эффективный прием, который потребует
от вас либо истинного признания в чем-то, либо очень искусной лжи. Сделав истинное, либо фальшивое
признание, вы сможете рассчитывать на правдивое признание с его стороны. Как говаривал французский
дипломат Шарль Талейран, «язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли». Сам он, министр
иностранных дел при трех правительствах, преуспел в искусстве скрывать свои мысли с помощью слов
настолько, что беспримерным лицемерием и продажностью заслужил у современников прозвище «отец
лжи» и стал символом беспринципности в политике.

Английский писатель Джордж Бернард Шоу считал: «Люди только тогда сообщают нам интересные сведения,
когда мы им противоречим». И в самом деле, на ваши сомнения и скепсис люди чаще всего начинают
приводить доказательства своей правоты и раскрывают все больше и больше своих секретов. Так что можно и
так попытаться их взломать, чтобы получить ценную информацию.

Но все же самое лучшее – научиться зондировать почву, поддерживая вежливую светскую беседу. Задавайте
непрямые вопросы, ответы на которые постепенно приоткрывают слабости и намерения людей. Найти
возможности для искусного расследования можно практически при любых обстоятельствах. Главное, стать
ближе к человеку, став для него другом, на которого он может положиться и которые на многое будет готов
ради него. Не исключено, что для этого придется чем-то пожертвовать, например, своими секретами,
ресурсами, временем.

Найдите повод отблагодарить человека, которому хотите стать другом. Пусть он поможет вам в чем-то
несущественном, а вы взамен сделаете для него намного больше. Увидев в вас благодарного человека, он
будет не против дружбы с вами. И у вас тоже будут основания для того, чтобы подмазаться к нему. Дружбу
установить не сложно, когда на многое готов ради нее. Люди любят тех, кто думает о них больше, чем о себе.

15. Не говорите слишком много

Желая произвести на людей впечатление своими речами, помните: чем больше вы наговорите, тем больше
покажетесь ординарным и не имеющим реальной силы. Даже произнося банальности, вы будете выглядеть
оригинальным, если ваши речи будут неясными, незавершенными и загадочными, как речи сфинкса.
Хороший манипулятор всегда держит людей в напряжении своими речами, он всегда что-нибудь
недоговаривает. Многие влиятельные люди производят впечатление и внушают страх именно тем, что
недоговаривают. Помните, чем больше вы говорите, тем выше вероятность того, что вы скажете глупость.

Если вы говорите мало, неизбежно будете казаться крупнее и могущественнее, чем на самом деле. Ваше
молчание заставит других занервничать. Человеческие существа предназначены для интерпретаций,
толкований и объяснений; им необходимо знать, о чем вы думаете. Если вы тщательно следите за тем, что
приоткрыть, им не удастся проникнуть в ваши замыслы, понять, что вы собой представляете. Ваше молчание
и односложные ответы вынудят их занять оборонительную позицию, и они не выдержат, начнут заполнять
паузы собственными высказываниями, выдавая свои секреты и слабости. Они покинут встречу с ощущением,
что их обокрали, вспоминая каждое ваше слово, по пути домой. Такое повышенное внимание к вашим
кратким речам лишь прибавит вам власти и уважения. Так вы сможете заставить людей жадно впитывать
каждое ваше слово и анализировать его. Что в свою очередь поможет вам поселить в головах людей нужные
вам мысли.

Слово, как известно, не воробей, вылетит — не поймаешь. Следите за своими словами. Особенно осторожно
выражайте сарказм: минутное удовлетворение, полученное от едких слов, может быть перечеркнуто ценой,
которую вы за них заплатите. Хороший манипулятор никогда не позволяет себе получать удовольствие от
сарказма в ущерб своим интересам, он старается говорить людям то, что они хотят услышать, а не то, что
хочется сказать ради желания кого-то уколоть.

Устрицы полностью раскрывают раковины в полнолуние; краб, видя устрицу, кидает внутрь ее камешек или
водоросль, так что устрица не может вновь сомкнуться и становится добычей краба. Таков удел тех, кто
слишком много открывает рот и тем самым отдает себя на милость слушателя.

Заставляйте больше говорить других, хвалите их за разговорчивость, задавайте им вопросы, выражайте

искреннюю заинтересованность в их словах. Пусть люди обнажают свое нутро, а вы себя не раскрывайте.
Тогда вы всегда будете оставаться для людей человеком-загадкой, что позволит вам производить на них
сильное впечатление, когда вы захотите им что-нибудь внушить.

16. Соблюдайте важные правила

Если, стремясь к власти над людьми, вы будете вести себя как медведь в посудной лавке, вам не избежать
поражения. Но вам обеспечен успех, если вы сможете завоевывать и поддерживать свою власть над другими
людьми в изящной и уклончивой манере. Для этого, собственно, и существуют манипуляции, которые
позволяют добиваться своих целей скрытно, тонко, без явного напора.

В этом приеме манипуляции я приведу вам несколько правил, которых вам стоит придерживаться, чтобы не
позволить другим людям прочитать вас, как открытую книгу, а вместо этого пустить им пыль в глаза. Эти
маленькие правила, имеют огромное значение при манипулировании людьми. Придерживаясь их, вы будете
располагать людей к себе и не совершите таких ошибок, которые оттолкнут их от вас. Они не сложные,
поэтому постарайтесь выучить их наизусть, чтобы всегда и везде помнить о них.

1. Не говорите много о себе. Это может навлечь на вашу голову зависть и просто вызвать
недоброжелательное отношение. Говорите о тех, кто вас окружает, причем в том тоне, в каком они
сами о себе говорят. Это позволит вам расположить к себе людей и больше о них узнать, тогда как они
о вас мало что будут знать.
2. Не афишируйте усилия. Не жалуйтесь на то, что какое-то достижение стоило вам адского труда. Пусть
люди считают вас гением, а не трудоголиком, и восхищаются тем, как легко у вас все получается. К
таким чаще прислушиваются, потому что всем хочется чудес, а не рабского труда, необходимого для
достижения своих целей. Покажите людям, что это возможно и они охотнее станут прислушиваться к
вам.
3. Не переусердствуйте с лестью. Если поливать медом каждое слово, обращенное к тому, кто выше вас
по положению, сладость ваших речей станет быстро приедаться. Это не понравится ни тому, кто выше,
ни тому, кто с вами на одном уровне. Гораздо практичнее помогать «царю» выглядеть лучше в глазах
 других людей. Подыгрывайте вышестоящему только тогда, когда он в этом нуждается. Станьте для
него палочкой выручалочкой и это сделает вас незаменимым человеком.
4. Заявите о себе. Это нужно сделать так, чтобы не бросаться в глаза. Это нелегкая задача. Постарайтесь
выделяться собственным стилем в одежде и в поведении. Но он не должен быть слишком броским.
Главное, не сливаться с толпой, чтобы не казаться тем, кого легко заменить. Любая мелочь,
выделяющая вас на фоне остальных, будет вам большим плюсом. Люди больше ценят тех, кого
считают особенным, нежели тех, кто ничем не отличается от других.
5. Говорите с каждым на его языке. Никакого равенства в обществе нет. Во всяком случае, для того, кто
хочет покорять других людей, открыто или скрытно ими управлять, иметь над ними власть. Говорите и
ведите себя по-разному с высшими чинами и с низшими, вообще приспосабливайтесь к собеседнику
всегда и везде. Вы не лжец, не лицемер, а приспособленец – только в хорошем смысле слова: вы
подстраиваетесь под человека. Для подстройки под людей, просто станьте похожими на них, изучив
все тонкости их поведения.
6. Старайтесь не сообщать плохих новостей. Помните, в прежние века казнили гонца, доставившего
плохие вести. И хотя на дворе XXI век, психологически этот образ остается верным. Делайте все, что
угодно, хоть лгите, но переложите обязанность донести негатив до «царя» на другого. С вами же
должно быть связано только все самое хорошее, радостное, приятное. За одно только это вас будут
ценить выше, чем других и чаще будут прислушиваться к вам.
7. Не играйте роль фаворита публично. Никогда не говорите со своим руководителем фамильярно.
Подчеркивать дружеские отношения может он, если посчитает это нужным. Пока вы внизу, ведите
себя так, как это угодно господину – в этом заключается искусство притворства. Потом, когда
подымитесь, правила игры будете определять уже вы.
8. Критикуйте начальника с умом. Иногда без критики не обойтись. Используйте для высказывания
замечаний весь свой такт, будьте вежливы и уклончивы. Не подчеркивайте, что считаете себя очень
умным. Лучше всего прикрывать свою критику собственными промахами, чтобы вышестоящий не
видел виноватым во всем только себя. Либо, что еще лучше, можно списывать ошибки начальника на
чьи-то козни, чтобы он, исправляя их, не думал, что всему виной только его глупость.
9. «Никогда ничего не просите, особенно у тех, кто сильнее вас». Булгаков был совершенно прав.
Обращайтесь с просьбами лишь тогда, когда без этого вам не обойтись. И главное – вам, а не вашим
друзьям, коллегам и знакомым. Нельзя показывать свою слабость, прося о помощи других, если вы
хотите играть с людьми и не хотите, чтобы они играли с вами.
10. Не будьте циничным. Радуйтесь чужому успеху, тем самым вы притянете внимание к себе.
Проявляемый вами сарказм в отношении равных себе или подчиненных будет вызывать
раздражение. Лучше в меру похвалить и восхититься чужими успехами. Все успешные манипуляторы
пользуются похвалой так же часто, как зубной щеткой. А когда она уместна, то двойне сильнее.
11. Вовремя взгляните на себя со стороны. Зеркалом могут служить окружающие, когда сообщают, как
они воспринимают вас, но еще лучше, если вы сможете видеть себя таким, каким видят вас
окружающие. Так вы избежите многих промахов. Поэтому не запрещайте вас критиковать, не
обижайтесь на тех, кто говорит о вас правду – не лишайте себя ценной информации о самом себе. Вы
не сможете успешно манипулировать людьми, если не будете знать о своих собственных слабых
местах, из-за которых люди воспринимают вас определенным образом. Имейте в виду – чужой
несдержанный язык, готовый рассказать вам о вас все, что он думает – это зеркало для вас.
12. Держите себя в руках. Вы должны уметь скрывать гнев и разочарование, маскировать радость и
удовлетворение. Станьте немного актером, учитесь владеть мимикой, жестами и прочими
невербальными знаками. Легче всего скрыть истинную эмоцию с помощью ложной – если вам
обидно, тогда радуйтесь; если вы чем-то довольны, тогда постарайтесь выглядеть грустным; если вы
злитесь, тогда выражайте обиду или любую другую маскирующую ваше истинное состояние эмоцию.
Любым образом скрывайте свои истинные чувства, чтобы люди не видели закономерностей в вашем
восприятии действительности. Чтобы этого добиться, старайтесь в нужный момент вспоминать о том,
что когда-то вызывало у вас определенные эмоции.
13. Будьте современным, но не очень авангардным. Ваше душевное состояние и образ мыслей должны
идти в ногу со временем, даже если время оскорбляет ваши чувства. Однако, став слишком
авангардным, передовым, вы рискуете остаться никем не понятым. Ваша задача здесь заключается в
 том, чтобы показывать себя человеком, адекватным реальности, благодаря чему многие люди будут
относиться к вам более серьезно. Вас будут слушать, зная, что вы не догматик, а человек
трезвомыслящий, что станет для вас большим плюсом при убеждении других людей в чем-либо.
14. Радуйте людей и доставляйте им удовольствие. Большинство людей стараются избегать того, что им
неприятно, и не иметь отношений с людьми, которые их в чем-то напрягают. Это заложено в
инстинкте самосохранения. Зато те, кто доставляет им радость, кто делает им подарки, кто удивляет
их приятными сюрпризами, им очень нравятся. К примеру, умные мужчины-манипуляторы не тратят
на женщину много денег, покупая им дорогие подарки, вместо этого они чаще радуют их небольшим,
но очень приятными подарками. Главное, всегда быть таким человеком, который доставляет радость
и помогает испытывать удовольствие. Не нужно слишком много в это вкладывать, нужно просто чаще,
а лучше постоянно это делать, с помощью небольших презентов, одолжений, сюрпризов. Так вы
быстро завоюете сердца людей, что для манипулятора является очень важной задачей.
15. Не высмеивайте внешность. Проявляя чувство юмора, избегайте шуток на две темы, которые особо
задевают людей: об их внешнем виде и вкусах. Как писал английский писатель Гилберт Честертон: «О
вкусах не спорят: из-за вкусов бранятся, скандалят и ругаются». Избегайте этой ошибки, чтобы она не
обрушила ваши планы по внедрению в умы и сердца людей для последующего скрытого управления
ими.

Всегда помните об этих правилах. Для манипулятора они важны также, как инструкции для сапера. Допуская
промашки в своем поведении из-за несоблюдения этих правил, вы можете лишить себя возможности
манипулировать нужными вам людьми.

17. Пользуйтесь чужими трудностями

Данный прием манипуляции предусматривает необходимость активных действий, когда противник,

конкурент, враг по каким-либо причинам оказался в затруднительном положении. В таком случае можно
подчинить его своей воле или уничтожить, или можно добиться от него существенных уступок. Например,
заболеть может любой человек, каким бы сильным и могущественным он не был. И когда это произойдет,
можно воспользоваться его временной слабостью и решить какие-то свои задачи. Также, пользуясь чужими
трудностями, можно подобраться к людям поближе – оказать им помощь и таким образом войти к ним в
доверие. В общем, вариантов может быть много. Важно понять главное – чужие проблемы, чужие трудности,
чужая беда, может стать настоящей благодатью для вас.

Грабить во время пожара, всегда было выгодным делом, хоть и порицаемым.

Данный примем манипуляции часто используется в политической борьбе. Если руководитель областной
[городской, районной] администрации не желает дружить с вышестоящей администрацией, всегда есть
возможности сократить бюджетное финансирование его области, города, района. Что вызовет справедливый
гнев трудящихся, вызовет социальную напряженность и резко понизит шансы строптивого лидера на
переизбрание.

В преступном мире конкуренция и борьба за рынки превосходит по напряженности аналогичные процессы в

мире легального бизнеса. Внутри семей и между ними борьба за лидерство носит ожесточенный характер.
Как только лидер или клан попадает в затруднительное положение и утрачивает могущество, его позиции
завоевываются другими. "Грабить во время пожара" является типичной стратегией действий мафии в первую
очередь по отношению к собственным коллегам и конкурентам.

Применение данного приема в бизнесе имеет очень долгую историю. Во все времена случались ситуации,
когда люди попадали в тяжелое материальное положение. Причин может быть масса: неурожай, пожар,
болезнь, несчастный случай. В таких ситуациях могут срочно потребоваться деньги. Дать которые может
ростовщик. Естественно, под высокие проценты. В настоящее время ростовщиков нет, но есть ломбарды.
Традиционным приемом является скупка по дешевке недвижимости, предприятий, ценных бумаг при
экономических и финансовых кризисах.
На войне данный примем, естественно, тоже широко используется. Ведь на войне все средства хороши.
Ослабленное войско или государство всегда было заманчивой целью для противника. Но в некоторых случаях
неправильная оценка истинного положения врага может стать катастрофичной для наступающей стороны.
Отсюда вывод – не спешите показывать зубы, пока не убедитесь на все сто процентов, что ваш враг,
противник, конкурент – действительно слаб, и только после этого наносите по нему удар, или набивайтесь в
партнеры, друзья.

Иногда можно специально ослабить другого человека, обманным путем посоветовав ему что-то, что создаст
ему большие проблемы, а затем, когда он ослабнет – предложить ему свою помощь, объяснив возникшие у
него проблемы его собственными ошибками или непредвиденными объективными обстоятельствами. Так
что чужих проблем можно не только ждать, их можно и создавать. Особенно удобно это делать в тех случаях,
когда человек вам доверяет. Вы можете воспользоваться этим доверием и побудить его к совершению
ошибок, из-за которых он ослабнет и станет для вас легкой добычей.

Помните, все люди, кем бы они не были, бывают иногда в уязвимом состоянии. Всем людям нужно спать, все
люди иногда болеют, у всех людей случается иногда какое-нибудь горе. Поэтому у вас всегда есть шанс
нанести удар по ослабленному врагу.

18. Подыгрывайте людским фантазиям

Мир манипуляций – это мир иллюзий, а руководить иллюзиями – великая власть. В нашем мире достаточно
много людей, которые избегают чистой, ничем не прикрытой правды, которая им кажется жестокой и
омерзительной. Им хочется чего-то покрасивее, чего-то, что превратит их жизнь в сказку. Подыграйте
фантазиям людей, помогите им поверить в реальность этих фантазий и люди сами загонят себя в ловушку
собственных иллюзий. Управляя мечтами и фантазиями людей, вы сможете управлять и самими людьми.

Для того чтобы ваша сказка смотрелась, как оазис в пустыне, сначала вам необходима сама пустыня. Нужен
серый, неприглядный фон – суровая реальность. Человек, способный превратить в сказку удручающую
действительность, имеет доступ к безграничной власти. А это легко сделать, если попросить людей рассказать
вам о своих желаниях и мечтах. Пусть они забудут о реальности, какой бы она не была, пусть задумаются над
тем миром, в котором они хотели бы оказаться. У всех людей, подчеркиваю у всех, есть в жизни что-то такое,
что их не устраивает и причиняет им страдания. Это отличная возможность влезть к ним в душу. От вас ничего
особенного не требуется – просто попросите людей рассказать о том, какой они хотели бы видеть свою
жизнь, пусть пофантазируют. А вам потом останется только придумать, почему их фантазии могут стать
реальностью.

Посмотрите, чего хотят люди. Чтобы разобраться в их мечтах, внимательно смотрите на их жизненный путь.
Если они ищут сказку – значит, тому есть причина. Найдите эту причину – и в ваших руках окажется
волшебный ключ, который поможет вам распахнуть их души. Не нужно ничего предлагать, не нужно ничего
обещать – оставьте это для других приемов манипуляции. Просто позвольте людям самим нарисовать
картину своей счастливой жизни, а потом просто придумайте способы к этой жизни прийти. Они, скорее всего
будут нереальными, если фантазии людей далеки от здравого смысла. Это неважно. Просто заставьте людей
поверить в то, что их мечты могут стать реальностью, аргументируйте это как хотите, только будьте
настойчивы и уверенны в своих словах, тогда люди поверят вам и сделают все, что вы им скажете, ради
маленькой надежды на воплощение своей фантазии в реальность.

Погрузившись в мир иллюзий, люди перестают адекватно реагировать на внешние события. В этот момент
можно внушать им что угодно, какие угодно мысли, установки, которые нужным вам образом скажутся на их
поведении. Что может держать людей в плену иллюзий? Желание ускорить наступление каких-то перемен,
лучших времен. Внушайте им, что эти времена скоро наступят, что все, о чем они мечтают, вполне достижимо
и нужно сделать совсем немного, чтобы прийти к желаемому. Их не устраивает, что нужно затратить так
много усилий, как это приходится на самом деле? Обещайте легкость и простоту – обещайте чудеса, люди в
них охотно верят. Действуйте смелее. Для подобной манипуляции важна смелость. Вера – это страшная сила,
особенно если это вера в собственные фантазии.
Жизнь большинства людей слишком мрачна, поэтому они ищут ей альтернативу. Напряженная работа,
самопожертвование и терпение, плюс нередко еще и улыбка фортуны – все это нужно для исполнения их
желаний, но ведь это так скучно, это так сложно. Что даете таким людям вы? Надежду и веру – веру в их
собственные желания. Словно по мановению волшебной палочки придет везение, и все станет легким и
простым – вы ведь можете это доказать, не так ли? Вы должны это доказать. Это универсальный метод: как
только пообещаете быстрый переход от бедности к богатству, от болезни к здоровью, от страданий к
процветанию – к вам выстроится целая очередь. Обратите внимание, как люди тянутся ко всему, что уводит
их от реальности – азартные игры, религиозные секты, финансовые пирамиды, грандиозные проекты
ораторов – все они обещают людям то, чего не может быть в действительности. И люди верят в эту сладкую
ложь, они начинают фантазировать и утопают в своих фантазиях, становясь легкой добычей для тех, кто
заманил их в этот капкан.

Вы можете предложить человеку и нечто иное – совершенно новый мир с системой ценностей, отличной от
привычной. Это будет не ваш, а их мир, которого они сами хотят – вам лишь нужно подтвердить его
реальность, подтвердить возможность существование такого мира. Некоторые люди очень устают от
ежедневного и привычного: людей, маршрутов, правил, норм поведения. Изменение в этой системе для них –
манящее приключение. Чем более жестко контролируется поведение людей, чем больше запретов в
обществе, семье, государстве, трудовом коллективе, тем больше стремление вырваться на свободу, в мир
приключений. Дайте людям эту свободу. Главное – подыграть их фантазиям в самом начале, чтобы они
поверили в то, что реальность может быть такой, какой они хотят ее видеть. Покажите им, что вы верите в
реальность их фантазий, что сами хотите в них оказаться и знаете, что нужно для этого сделать. Разделив с
людьми их фантазии, вы станете частью их жизни. И они начнут верить вам, они начнут вас слушаться.

На принципе фантазий базируется многое в нашей жизни, от обожествления политиков до знакомств по

Интернету. Сколько наивных людей, мечтающих о красивой и беззаботной жизни, стали жертвами
мошенников, которые идеальным образом подыграли их фантазиям, просто убедив их в достижимости того,
чего люди хотели. И когда люди видели, что есть хотя бы маленькая надежда на то, что их фантазии могут
стать реальностью – они цеплялись за нее и делали все, что говорил им манипулятор, обещавший проложить
им дорогу в рай.

19. Заботьтесь о своей репутации

Хороший манипулятор, всегда заботится о своей репутации. Репутация — краеугольный камень власти,
уважения, престижа, авторитета. С помощью репутации вы можете внушать страх и побеждать. Репутация
придаст вес вашим словам – люди будут прислушиваться к вам, будут следовать вашим советам и
рекомендациям, будут вам доверять. Стоит, однако, ей пошатнуться, как вы становитесь уязвимым и
подвергаетесь нападкам со всех сторон. Сделайте свою репутацию непоколебимой. Всегда бдительно
ожидайте возможных атак и отражайте их, прежде чем будете атакованы. Учитесь выводить из строя врагов,
находя бреши в их репутации. Затем отойдите в сторону и предоставьте общественному мнению
расправляться с ними.

Окружающие, даже близкие друзья, всегда в какой-то мере загадочны и непостижимы. В их характерах есть
скрытые укромные уголки, которые вам никогда не показывают. Непознаваемость других может вызывать
раздражение, ведь, если вдуматься, она лишает нас возможности объективно оценивать людей. Но мы
предпочитаем, игнорируя этот факт, судить о людях по внешним признакам, по тому, что легче всего
открывается нашему взгляду: одежда, жесты, слова, поступки. В социальной сфере внешний облик является
барометром практически для всех наших оценок и суждений, и значит, надо тщательно следить за тем, чтобы
о вас не судили неверно. Один ложный шаг, одно подозрительное или непредвиденное изменение вашего
облика могут быть гибельны. Вот почему крайне важно своими руками создать и самому поддерживать
собственную репутацию. Она позволит вам манипулировать людьми без сопротивления с их стороны. Ведь
люди доверяют тем, у кого хорошая репутация.

Репутация защитит вас в опасной игре внешнего, видимого, она отведет глаза, не даст людям узнать, каков вы
на самом деле, поможет в какой-то степени влиять на то, как мир судит о вас, — властная позиция для вас.
Репутация обладает возможностями чародея: одним взмахом палочки она может удвоить вашу силу и
отогнать преследователей. Выглядит ли одно и то же дело великолепным или ужасным, целиком и
полностью зависит от репутации исполнителя. С хорошей репутацией – вы многое сможете себе позволить.

Вначале вам следует поработать над репутацией обладателя одного какого-либо выдающегося качества —
честности, например, или щедрости, а может, изворотливости. Это выделит вас и заставит других говорить о
вас. Затем постарайтесь, чтобы о вашей репутации узнало как можно больше народа [не переусердствуйте:
репутацию надо строить без спешки и на твердом основании], и наблюдайте, как она распространяется,
словно лесной пожар. Люди любят рассказывать о том, что произвело на них сильное впечатление.

Прочная репутация придаст вам солидность и дополнительную силу при относительно малых затратах
энергии. Она подобна ауре, вызывающей уважение, а порой и страх.

Пусть ваша репутация базируется на одном безукоризненном качестве. Это единственное качество — будь то
работоспособность или обольстительность, — становится чем-то вроде визитной карточки, с ее помощью вы
подготавливаете свой выход, гипнотизируя окружающих.

Репутация — сокровище, которое необходимо накапливать и хранить с особым тщанием. Особенно когда вы
стоите в начале пути, защищайте свое имя всеми доступными способами, берегите его от всех нападений.
Укрепив позиции, научитесь не выходить из себя и не занимать оборонительную позицию в ответ на
провокационные высказывания врагов — это будет свидетельствовать о вашей неуверенности в собственной
репутации. Вместо этого двигайтесь дальше и ни за что не выказывайте собственной слабости, даже если уже
и не надеетесь, что удастся себя защитить.

Однако помните, что атака на репутацию соперника является мощным оружием, особенно если он сильнее. В
такой схватке он рискует многим, тогда как ваша, пока, еще не устоявшаяся, репутация представляет для него
слишком незначительную мишень, если он попытается открыть ответный огонь. Но этой тактикой следует
пользоваться с умом; она не должна выглядеть мелочной местью. Если вам не удастся повредить репутации
противника, ваша собственная неизбежно рухнет. Ни в коем случае не заходите слишком далеко в подобных
атаках, ведь они скорее привлекут внимание к вашей мстительности, чем к качествам того, на кого вы
нападаете. Если ваша собственная репутация прочна, используйте более тонкие приемы — сатиру и
насмешки, что ослабит противника, а вас представит обаятельным остроумцем.

Могучий лев всего лишь поиграет с мышкой, которая перебежала ему дорогу, — любое иное поведение
повредит его репутации грозного зверя.

Репутация, опирающаяся, как считают, на мнение многих, порождает твердую веру в заслуги человека, веру,
которую впоследствии нетрудно укрепить в умах, уже надлежащим образом настроенных и подготовленных.

Легче справиться с нечистой совестью, чем с дурной репутацией.

20. Ищите слабые места

Очень легко манипулировать людьми, когда знаешь их слабые места. В таком случае достаточно просто
потянуть за нужную ниточку и человек сделает все, что вы захотите. Жадных мы подкупаем, трусливых
запугиваем, ленивых заинтересовываем легкостью и простотой, тщеславным льстим и так далее. Но чтобы
надавить на слабое место, его вначале нужно найти. Для этого вам и понадобится этот прием манипуляции,
целью которого являет я нахождение слабых мест у людей.

Люди, как правило, активно скрывают свои слабые места, если только они совсем не глупые. Но они откроют
вам их, если вы поставите их в соответствующие условия. Человек, оказавшись перед определенным
соблазном, сразу показывает свое нутро. Так вот, вам нужно потихоньку, незаметно для интересующего вас
человека, проверять его на различные слабости, выявляя самую большую и явную из них. Для этого
постарайтесь подобрать подходящую ситуацию и аккуратно подкупить человека, предложив ему, к примеру,
поучаствовать в каком-нибудь деле, не вашем, а постороннем, которое требует определенных жертв на за
которое могут хорошо заплатить. То есть, вам нужно посмотреть, как низко готов опуститься человек ради
денег. В другой ситуации, тоже более или менее на ваш взгляд подходящей, попробуйте человека напугать,
не запугать, а именно напугать, какими-нибудь проблемами. Посмотрите, как он себя в этом случае поведет.
Также вы можете соблазнить его перспективами карьерного роста, если вы работаете вместе, славой,
уважением окружающих, отношениями с особью противоположного пола, якобы проявляющей к вашей
жертве интерес. Вы можете заинтересовать человека легкой наживой, халявой, простым, но очень выгодным
делом, не требующем серьезных жертв. В общем, смысл в том, чтобы прощупать все возможные слабости
человека и сделать соответствующие выводы. Делайте свои проверки поэтапно, не сразу, чтобы ваша цель не
была очевидной и внимательно следите за тем, в каких ситуациях человек сильнее теряет голову. Так вы
узнаете о самых явных слабостях человека. У него их может быть несколько, но какая-нибудь одна слабость
может оказаться наиболее ярко выраженной, с которой человеку сложнее всего совладать. Вот через нее вы и
будете влиять на него.

Вы можете найти у своей жертвы ахиллесову пяту и другим способом – путем внимательнейшего наблюдения
за ней. Помните, что ваши союзники – это неуверенность, неконтролируемые эмоции, нереализованные
желания, тайные похождения. Своей волей вы можете заставить человека действовать по-вашему, используя
его неконтролируемые эмоции: страх, неадекватный ситуации, жадность, тщеславие, ненависть или похоть.
Все эти эмоции можно обнаружить у каждого человека.

В первую очередь следите за невербальной информацией, за жестами, полуулыбками, прочими

неконтролируемыми сознанием сигналами. В нестандартных и особо стрессовых ситуациях их легче всего
заметить, так как люди не очень хорошо себя контролируют в такие моменты. Вы можете не понять, а
почувствовать, что человек имеет в виду на самом деле прежде, чем сможете это логически объяснить себе.
Сжатые в кулаки руки, опущенные глаза, ссутуленная спина или мелькнувшая ухмылка могут рассказать
больше, чем любые слова. Слабость выдают незначительные жесты и брошенные мимоходом слова. Обычно
они выглядят глупыми и нелогичными, что свидетельствует о нервозности человека. Если есть возможность,
побольше разговаривайте с интересующим вас объектом и при этом как можно больше слушайте. Как только
вам покажется, что у человека есть слабое место, осторожно прощупайте его предложенным мною выше
способом. Не задавайте слишком прямых вопросов, изучайте детали поведения. Какова его манера говорить,
одеваться, подает ли он нищим, как здоровается с людьми, любит ли играть в азартные игры и имеет ли
отношения на стороне, будучи женатым/замужней. Множество различных деталей могут оказаться важными.
Вы их потом обдумаете, прочитаете о них в интернете, главное – заметить их. Обратите внимание, кто для
вашей жертвы является идеалом? Этот идеал скажет вам о том, на кого ваш объект хочет быть похожим.
Посмотрите также, что ему в жизни нужнее всего в данный момент? Ценности определяют цели человека. Как
вариант, возможно, именно вы поможете ему осуществить его мечты, видя, что ему нужно и тогда он
обязательно пойдет за вами.

Многие слабости коренятся в детстве. Детские проблемы у взрослого не выставлены наружу, но они не
исчезли. Старайтесь узнать о детстве человека как можно больше. Если человек поведал вам о своем детстве
или вы услышали рассказ о нем от других людей, например, его родственников или друзей, вам повезло – вы
получили ценнейшую информацию. У вас в руках появился ключ для расшифровки его слабостей в зрелом
возрасте. Проверить слабость нетрудно. Если вы в разговоре с этим человеком затронули ее, он, очень
вероятно, начнет вести себя по-детски.

Помните, что слабости часто прячутся за масками чего-то совершенно противоположного. Трус больше всех
кричит о смелости и решительности, герой-любовник и гуляка – о верности и преданности, бездельник
упрекает других или в лени, или, наоборот, в излишнем трудолюбии. Иными словами, люди скрывают свои
слабости их противоположностью. Обратите на это внимание.

Помните о том, что ваша стратегия – заполнение у жертвы эмоционального вакуума. Узнайте, в чем человек
не уверен и чем он не удовлетворен. Ищите корни этого явления. Из чего проистекает комплекс
неполноценности у неуверенного? Чем постоянно недоволен тот, кто не удовлетворен жизнью? Отчего в нем
это? Как вы можете воздействовать на него? Зная все это, зная о слабостях человека – вы получите в свои руки
рычаги управления им. И с помощью других приемов манипуляции, описанных в этой книге, сможете этими
рычагами воспользоваться.
21. Говорите и показывайте одно, а делайте другое

Немного похожий прием манипуляции мы уже рассматривали выше. Однако здесь мы рассмотрим вопрос
отвлечения внимания соперника, врага, конкурента, от ваших планов несколько иным образом. Скрыть
истинное направление агрессии, место нанесения удара, посредством создания видимости стремления к
определенным [ложным] целям – в этом смысл данной манипуляции.

В этом приеме крайне важно быть очень убедительным, для чего необходимо наилучшим образом проявить
свои актерские навыки, чтобы показать людям, что вы якобы собираетесь делать одно, а когда они в это
поверят, сделать совершенно другое. То есть, нужно скрыть свои истинные намерения посредством создания
видимости того, что вы делаете какое-то дело, к чему-то готовитесь, тратя на это время, силы, ресурсы. Люди
будут думать, что вы стремитесь именно к тем целям, которые вытекают из ваших действий. А на самом деле
– вы будете преследовать совсем другую, действительно нужную вам цель. Данный примем манипуляции в
некоторых случаях потребует от вас хороших актерских навыков и хорошей подготовки, когда надо будет всем
показать, что вы хотите сделать именно это конкретное дело, а не какое-то другое. Например, вы можете
начать вкладывать деньги во что-то, давая понять людям, что вы собираетесь заниматься именно этим делом,
а в действительности, тайно, будете заниматься другим делом, о котором никто не будет знать. Чем больше
средств вы пожертвуете на ложное дело – тем более убедительным будет ваш обман. Такой прием часто
используют в бизнесе, чтобы сбить с толку конкурентов.

Если вы хотите спровоцировать своего врага, соперника, конкурента на какие-то ответные действия, то вам
необходимо обозначить угрозу для него, но не в том направлении, в котором вы действительно планируете
нанести удар, а в другом, чтобы он готовился к фальшивой угрозе. То есть, важно поднять шум в одном месте,
а ударить в другом. Пока ваш противник будет искать ответное решение на вашу угрозу – вы сможете застать
его врасплох теми действиями, которые он от вас не ждал.

На войне очень часто используется этот прием для нанесения неожиданного удара по врагу. Вот яркий
пример из истории. 22 июня 1941 года Германия нападает на Советский Союз. Советское руководство знало о
передвижении немецких войск, неоднократно предупреждалось собственными спецслужбами и
перебежчиками, но все равно оказалось обманутым.

Германия в то время уже воевала с Англией, ее подводные лодки бороздили все океаны, а танки стреляли в
Африке. Только что закончилась кровопролитная операция за Крит, в которой Германия потеряла половину
своих парашютистов. Всем известно, это классика, что Германия не может воевать на два фронта
одновременно.

Кроме того, с ней заключен договор о ненападении. Кроме того, известно о планах скорого десанта в Англию.
Кроме того, Вермахт не имеет зимнего обмундирования, его боевая техника не готова к войне в зимних
условиях, а запасы топлива и боеприпасов недостаточны для проведения затяжной войны на Востоке.

Поэтому для руководства СССР начало войны является полной неожиданностью. И естественно, оно к ней не
было готово. В первые часы войны захватывается боевая техника, боеприпасы, транспорт, на аэродромах
уничтожается значительное количество советских самолетов. Немецкая авиация безнаказанно бомбит
беззащитные города. Инициатива в ведении боевых действий полностью переходит на сторону Вермахта.

Вот так, отвлекая внимание ложными целями, можно неожиданно нанести удар по противнику. В жизни
такое часто происходит – когда человек всем своим видом показывает, что планирует сделать какое-то дело –
рассказывает всем о своих планах, специальным образом готовится к этому делу, приобретает необходимые
для этого ресурсы и так далее. А затем неожиданно для многих делает совсем другое дело, которого никто от
него не ждал. А раз никто не ждет от вас определенных действий, то и помешать вам люди не успеют.
Поэтому учитесь говорить и показывать одно, а делать другое.

22. Манипулируйте ценностями

Как же порой легко манипулировать людьми с помощью искусственно созданного дефицита или с помощью
искусственно созданных ценностей. Стоит лишь разными способами создать видимость значимости нужности
и полезности какой-то вещи и многие сразу же обращают на нее внимание. Люди часто грезят о том, что на
самом деле представляет собой мелочь. Они много об этом говорят и весьма последовательно творят слона
из мухи. Если вы соглашаетесь с этим подходом, вы наделяете мелочь силой, и она может сбить с толку вас
самих. А вот если вы делаете вид, что соглашаетесь с важностью того, что на самом деле неважно, тогда вы
можете манипулировать людьми, манипулируя ценностями. Наделите какую-нибудь мелочь огромной
значимостью, вложите в это все свое искусство внушения и сами увидите, как что-то, что еще вчера никому не
было нужно, сегодня станет желанной многими людьми вещью.

Вообще, людям свойственно увязать в мелочах и ценить то, что ценят другие. И если, к примеру, в задачу
психолога входит помочь людям взглянуть на жизнь шире и не концентрироваться на малозначимых мелочах,
отравляющих им жизнь, то в задачу манипулятора входит как раз-таки обратное – он потворствует
мелочности людей и даже провоцирует ее. Часто люди беспомощно барахтаются в попытках исправить
какую-то небольшую ошибку, не видя, что лучший выход – оставить все как есть. Или пытаются пробить лбом
стену, лишь бы добыть желаемое, хотя к нему, этому самому желаемому, если поразмыслить, можно найти
иной и гораздо более легкий путь. Не нужно им в этом мешать. Чем уже человек смотрит на жизнь, тем легче
им управлять – контролируя эту узость. Пусть то, что он считает ценным таковым и остается, а все прочее
отсекается. Тогда человек будет на все сто процентов предсказуем, ибо будет жить ради одной важной для
него ценности. К примеру, человек, которые считает деньги самым значимым в жизни ресурсом – будет готов
на все ради них. Его всегда можно будет купить для самых разных целей.

В любви часто бывает так, что чем больше вы гоняетесь за предметом своего поклонения, тем упорнее он от
вас ускользает, не дается в руки. Люди могут сходить с ума по одному единственному человеку, просто
потому, что не видят никого другого вокруг себя. И этот человек обретает над ними власть, пользуясь узостью
их взглядов. Тогда как в действительности, он представляет ценность лишь в голове того, кто его любит.

Имейте в виду, когда ваше желание слишком сильное, оно порождает испуг. И боясь не получить желаемое,
вы еще сильнее его хотите. И это делает вас уязвимым перед всеми, кто может обещать вам исполнить ваше
желание. Вы становитесь зависимым от висящей перед вашим носом морковки, с помощью которой вас
можно вести в любом направлении. Ну и, соответственно, вы сами можете быть тем, кто держит эту морковку
перед носом жертвы. Для этого нужно либо пообещать человеку исполнить его желание, либо сформировать
у него его, наделив ценностью какую-нибудь мелочь. Интересно, что абсолютно такой же принцип работает и
в бизнесе, когда, например, дело касается продаж. Труднодоступное, редкое, дефицитное или просто новое
является наиболее ценным. А дефицит очень легко создать, причем даже не путем ограничения доступа к
чему-либо, а за счет наделения ценностью чего-то редкого, и вообще, чего угодно.

Пусть человек гоняется за тем, что имеет ценность только в его голове. А вы тем временем будете стремиться
к действительно важным вещам. Для этого хвалите и превозносите то, что на самом деле ничего не стоит,
демонстрируйте свое желание обладать этим, чтобы другие люди или конкретный человек, захотели того же.
Очень легко сделать ценным то, что вы сами демонстративно начинаете очень высоко ценить. Стадный
инстинкт в таких случаях часто срабатывает.

И наоборот, если вам что-то нужно – делайте вид, что вы этого не хотите. Не цените демонстративно то, что
для вас на самом деле ценно. Иначе люди помешают вам это получить. Также, если вам кто-то не нравится,
берите пример с королей – ведите себя так, словно этого человека тут нет. Не уделяйте внимание тем, кто по
вашему мнению его не достоин. Вы также утверждаете свое превосходство, когда прерываете общение по
своему усмотрению. Следовательно, делайте это чаще, чтобы ценность человека для вас, как в его, так и в
ваших глазах, определялась вами, а не им самим. Периодически показывайте людям, что они не такие уж
сокровища, что вы вполне можете обойтись и без них. Привязанность и преданность – это очень хорошо, но
они не всегда дают власть и больше ослабляют. Чем дольше продолжается ваше общение с ничтожеством,
тем значительнее ничтожество выглядит за ваш счет, потому что вы, наоборот, мельчаете. Если же вы
подавляете ничтожного врага слишком жестко, то можете вызвать сочувствие к нему. Оставьте все как есть и
прекратите с ним общаться. Не наделяйте его ценностью, своим вниманием и отношением к нему.
Тот же принцип справедлив, когда мы поддаемся искушению загладить свои ошибки. Бывает, что получается
еще больше ошибок. Поэтому правильнее оставить все как есть, вместо того чтобы раздувать и усугублять
проблему. Лучше сделать вид, что вы вообще не знаете, что такая проблема существует на свете. Таким
образом, что вы должны показывать людям, что для вас ценно, а что нет, что важно, а что неважно, с учетом
своих интересов. Манипулируйте ценностями – делая ценное для вас мелочью, а ненужное ценным. Вообще,
все важное для вас вам надо скрывать, чтобы никто не мог манипулировать вами, зная о вашей системе
ценностей слишком много.

Пусть все видят, что то, что для вас действительно важно, для вас ничего не значит, а то, что вам на самом
деле не нужно, что является мусором, несущественной мелочью, вы мечтаете заполучить. Этим вы спутаете
своим врагам, соперникам и конкурентам все карты, если они захотят помешать вам добиться своих целей.
Более того, вы еще и ими сможете управлять – направляя их на ложный след с помощью ложных ценностей.

Люди не должны знать о том, что для вас действительно ценно, а что нет. Они вообще не должны понимать
ваши чувства, желания, цели. Особенно важно скрывать от них негативные чувства, через которые вас всегда
можно зацепить. Старайтесь не показывать, что вы задеты, обижены или расстроены, – этим делу не
поможешь, вы лишь признаете тем самым существование проблемы. Равно как и радость свою не
показывайте, когда получите желаемое. Презрение и равнодушие – вот что должны видеть люди, вместо
вашего недовольства или радости. Манипулируйте чужими ценностями, а свои скрывайте.

23. Обращайте на себя внимание

Чтобы успешно манипулировать людьми, прежде всего с помощью своего авторитета, необходимо постоянно
обращать на себя их внимание. Так уж устроены люди, что чем чаще они видят и слышат какого-то человека,
тем более значимым он им кажется и тем охотнее они к нему прислушиваются. Обо всем судят по внешнему
облику; то, чего увидеть нельзя, не имеет ценности. Поэтому никогда не позволяйте себе затеряться в толпе
или кануть в лету. Выделяйтесь. Бросайтесь в глаза, чего бы это ни стоило. Чаще общайтесь с людьми.
Притягивайте к себе, как магнит, кажитесь крупнее, красочнее, загадочнее, чем множество скромных и
вежливых людей вокруг. Со временем люди станут относиться к вам как к человеку важному и
значительному, и вы сможете влиять на них своим мнением.

Такой прием можно успешно применять для построения карьеры. В начале своей карьеры вы должны связать
свое имя и репутацию с тем, что выделит вас из ряда других людей, например, с характерным стилем в
одежде, с какой-нибудь особенностью, вывертом, который не только покажется забавным, но и заставит
говорить о вас. Как только образ закрепится, вы станете индивидуальностью, у вашей звезды появится место
на небосклоне. Волей-неволей, но люди начнут вращаться вокруг вас, как вращаются малые небесные тела
вокруг солнца. Что позволит вам эффективно ими управлять.

Распространенное заблуждение считать, что свойственный лишь вам облик не должен быть противоречивым
и что быть предметом нападок плохо. Трудно представить что-либо более далекое от истины. Чтобы избежать
осечки, и чтобы вашу известность не затмил другой, вам не стоит отказываться от одного рода внимания в
пользу другого. В конечном счете любое внимание пойдет вам только на пользу. Нужно чтобы люди чаще
говорили о вас, а не о ком-тол другом. Обратите внимание, как это делают некоторые скандальные личности,
которые любыми способами привлекают к себе внимание. И какие бы вещи они не вытворяли – людей это
привлекает, они проявляются повышенный интерес к шумным личностям.

Общество нуждается в ярких личностях, возвышающихся над серостью и посредственностью. Поэтому не

стесняйтесь качеств, выделяющих вас из толпы, привлекающих к вам внимание. Не избегайте стычек, даже
скандала. Лучше нападки, даже клевета, чем забвение. Тихие люди никому не интересны – всех тянет к ярким
и активным личностям, вокруг которых постоянно ходят разговоры.

Если вы занимаете невысокое положение, и оно не дает особых шансов привлечь к себе внимание,
эффективным приемом станет атака на самую заметную, самую сильную, самую знаменитую личность, до
которой только вы сможете дотянуться. Клеветнические нападки на сильных мира привлекут к вам внимание.
Особенно в тех случаях, когда сильные люди отреагируют на ваши нападки, придав вам значимость своей
реакцией на вас. Но помните, что этим приемом не следует злоупотреблять, после того как вы уже стали
объектом общественного внимания, это может привести к обратному результату.

Оказавшись на виду, вы можете поддерживать интерес к себе, варьируя и приспосабливая к обстоятельствам

свой метод привлечения внимания. Если этого не делать, публике станет скучно, и она перенесет свой
интерес на другой объект. Игра, требует постоянной бдительности и творческого подхода.

Следует также понимать: люди испытывают чувство превосходства по отношению к тем, чьи действия могут
предсказать. Если вы покажете им, кто находится на высоте положения, играя против их ожиданий, вы разом
добьетесь уважения и станете объектом еще более пристального внимания. И это внимание вы сможете
легко использовать для манипулирования людьми, внушая им своим авторитетом различные идеи.

24. Управляйте гневом своих врагов

Людьми можно очень эффективно манипулировать с помощью гнева. Это ни для кого не секрет. Но вот что
действительно полезно знать, так это то, что этот гнев совсем необязательно вызывать намеренно, его можно
просто подогревать своей реакцией не него. Гнев – удел слабых, он выражает бессилие человека и то, что над
ним властвуют эмоции. В гневе человек часто совершает большие ошибки, которые могут сыграть вам на
руку. Только для этого не всегда нужно открыто злить человека, показывая свои намерения. Можно делать
это более хитро – провоцировать и разжигать гнев своим равнодушием к нему.

Злите своих врагов с помощью спокойствия и равнодушия к их эмоциональному всплеску. Не реагируйте на

их гнев так, как им этого хотелось бы. Вообще не замечайте его. Когда ваши враги, оппоненты в споре
начинают злится, они обычно рассчитывают на определенную реакцию с вашей стороны. Вы, по их расчетам,
должны либо уступить, испугавшись их гнева, либо тоже разозлиться и на волне эмоций совершить какую-то
ошибку. Когда же вы остаетесь спокойны и невозмутимы, вы сбиваете им все карты. Специально вы их вроде
и не злите – не оскорбляете, не унижаете, не огрызаетесь, не вступаете в драку с ними, в общем, в
зависимости от ситуации, не действуете активно. Наоборот, вы пассивны, равнодушны, спокойны, апатичны,
вам на все наплевать. Но это тоже сильно раздражает, а иногда и пугает. Видя бессмысленность своего
эмоционального всплеска, ваши враги будут вынуждены что-то предпринять, какие-то дальнейшие шаги. Они
могут впасть в еще большее бешенство и начать совершать глупые действия. Могут они, конечно, и
попытаться прибегнуть к насилию в отношении вас, поэтому вам необходимо иметь план действий на этот
случай. В общем, смысл в том, что ваша выдержка, спокойствие и невозмутимость будут стимулом для ваших
врагов, который вынудит их совершить ошибки. При этом вы не будете выглядеть провокатором в глазах
окружающих, что очень важно в тех случаях, когда за вашим конфликтом, за вашим противостоянием с кем-
либо наблюдают свидетели.

Ваш враг должен видеть, что вы внутренне сильны и его эмоции вас нисколько не беспокоят. Старайтесь во
что бы то ни стало оставаться, уж если не внутренне, то хотя бы внешне предельно спокойным, как бы вас не
пытались возмутить. Это может действовать на нервы вашим противникам сильнее, чем ваши активные
действия. Пусть они бесятся, это покажет вам все их слабые места. Если человек гневается, значит ничего не
может сделать. Не успокаивайте их, если они впадут в бешенство. Наоборот, усильте воздействие вашего
спокойствия, чтобы они видели, насколько вам безразличен их гнев. Когда враг злится, им можно помыкать.
Когда злитесь вы – вы уязвимы.

Есть люди, которые имеют привычку взрываться по любому поводу, что выглядит достаточно смешно. Они
часто утрируют причины своей вспыльчивости, не понимая, насколько их реакция неадекватна
обстоятельствам. Они думают, что их агрессивность – это проявление силы. На самом деле их эмоциональные
срывы лишь первое время [и то не всегда] производят впечатление на других людей [и то не на всех].

Гнев и раздражение не появляются сами по себе, они откуда-то проистекают. Человек просто выплескивает
эмоции, и если их слишком много, значит, они накопились из-за каких-то событий. Значит в жизни этих людей
не все гладко, не все складывается так, как они хотят. Значит нет у них достаточно сил, чтобы управлять
ситуацией. Вы это должны понимать, чтобы контролировать и себя, и своих врагов.
Когда люди злятся, из-за вас или при вас, то они показывают вам, что именно они не могут контролировать в
своей жизни. Вовсе не вы лично – их настоящая причина, как может показаться на первый взгляд. Причина
гораздо шире, уходит корнями в прошлое, включает десятки прежних обид. И они не знают, как с этими
обидами справиться, как с ними жить. Во всем этом со стороны трудно разобраться, да и не нужно. Главное –
не воспринимать вспышку злости и гневные отповеди слишком болезненно, а лучше – не принимать их
только на свой счет. Спокойно делайте свое дело, а неконтролируемые эмоции собеседника оберните в свою
пользу. Если он теряет голову, а вы сохраняете ясность холодного ума, вы можете навязать ему свою волю. Вы
управляете ситуацией, поскольку контролируете ее и при необходимости можете предложить собеседнику
такое решение, которое поможет ему справиться с тем, что вызывает у него гнев. Даже если он ваш заклятый
враг, он вас послушает, скорее всего, потому что будет видеть, что то, что для него является проблемой, для
вас является разрешимой задачей. Например, это может быть компромиссное решение.

Не пропуская неприятные события сквозь свою душу, вы можете манипулировать эмоциями окружающих.
Если вы имеете дело со вспыльчивым или раздраженным противником, вы можете сразить его наповал…
отсутствием какой бы то ни было реакции. Успокоить раздраженного человека может уступка или ее
обещание, воркующий тон, комплимент и даже похвала. Но если это не входит в ваши планы, и вы
намереваетесь привести человека в бешенство, сделайте скучающее, совершенно безразличное лицо.
Достоинство и выдержка – источник побед. Заставьте своих врагов уважать вас и быть может даже
прислушиваться к вам, за счет контроля своего внутреннего состояния и управления таким образом их
гневом.

25. Извлекайте пользу из ничего

Данный прием манипуляции основан на обмане, мистификации, блефе, моделировании реальности, которой
нет в действительности. Для того, чтобы таким образом манипулировать людьми – вам необходимо обладать
бурной фантазией, чтобы придумывать всевозможные мошеннические схемы.

Рассмотрим примеры. Советское время. Аэропорт. Очередь за билетами. Билетов нет. Появляется добрый
дядя, который за десять рублей готов купить билеты на любой рейс. Сначала дядя делает билет подставной
тете. Тетя, получив от него желанный билет просто счастлива. Процесс пошел. Желающие улететь в условиях
конкуренции вручают дяде свои деньги за билеты, паспорта и его гонорар. Дядя проходит в служебную дверь
и исчезает. Паспорта затем обнаруживают в мусорном ведре. Денег в них, естественно, нет. Таким образом
мошенники воспользовались ситуацией [билетов нет, а лететь надо] и не имея ничего – обманули людей. По
сути, они создали искусственную, виртуальную ценность, из которой извлекли выгоду.

А вот несколько измененный вариант данного приема. Дядя в магазине собирает деньги на кроссовки
[колбасу, шампанское, джинсы и прочий дефицит], проходит за прилавок, следует в направлении подсобок и
уходит из магазина по служебному выходу. Доверчивые покупатели ждут. Но не дожидаются. Снова
получается, что человек создал виртуальную ценность в виде обещания и таким образом сделал деньги из
ничего. А покупатели, соответственно, поверив этому человеку, обманулись.

Подобный прием широко используется в практике "теневых" адвокатов. Некое лицо, имеющее или когда-то
имевшее отношение к правоохранительным органам, обещает похлопотать о судьбе подсудимого. Оплата —
авансом. Повезло подсудимому — маленький срок, деньги присваиваются. Не повезло — извините, поздно
заплатили. Я предупреждал. Заберите назад свои деньги, за вычетом фактических расходов. Как заранее
договаривались. Хотя бывает, что и деньги не отдают, ссылаясь на то, что они были переданы другим людям,
которые их себе присвоили.

По большинству уголовных дел размер наказания может быть установлен в некоторых рамках, например, от
трех до десяти лет лишения свободы. Если такой теневой адвокат имеет информацию от судьи о перспективах
дела, он может сделать вид, что договорился на конкретный срок, например, четыре года вместо десяти.
Иллюзия реального участия при этом может быть очень похожа на правду. Вместо судьи в комбинации может
использоваться следователь или дознаватель и перспективы закрытия дела. Другими словами – человек
платит за обещания, за красивую сказку, в которую ему остается только поверить. Кстати, фиктивное
посредничество в даче взятки наказывается точно так же, как посредничество истинное.

Таким образом, чтобы манипулировать людьми с помощью этого приема – необходимо или использовать
обстоятельства, чтобы обещать людям что-то, во что они с высокой степенью вероятности поверят, или
создавать такие обстоятельства – придумывая что-то, чего нет. Например, в бизнесе можно пустить слух о
том, что тот или иной товар скоро окажется в дефиците по тем или иным причинам [неурожай, засуха,
торговые санкции]. Люди бросятся скупать этот товар и действительно создадут дефицит, что вызовет рост
цен на него. Таким образом, бизнесмены выиграют не только на том, что продадут много этого товара, но и
на высокой цене на него. Так можно извлекать пользу из ничего – манипулируя людьми с помощью блефа.

26. Используйте кнут и пряник

Этот прием манипуляции потребует от вас определенной непоследовательности и непредсказуемости. Ваше

поведение должно меняться по мере того, как люди будут привыкать к вам, как к человеку хорошему или
плохому. Люди должны ощутить на своей шкуре разные ваши стороны, чтобы стараться почаще видеть
хорошую сторону и пореже плохую. Подманите жертву подчеркнутым вниманием и уважением, а потом
прикиньтесь безразличным и холодным, а если потребуется, то и злым. Дайте повод поволноваться, поискать
причину в себе, чтобы человек постарался сделать свое поведение максимально угодным вам, ради ваших
светлых сторон. Можно даже спровоцировать разрыв, оставив жертву с ощущением пустоты и боли. Степень
отчаяния будет прямо пропорциональна высотам, на которые вы после дальнейшего сближения и
примирения вознесетесь вместе.

Использования кнута и пряника – это превосходный метод дрессировки. При этом в качестве манипуляции
этот прием незаметен невооруженному глазу, он чувствуется человеком, но не понимается. Почти каждый
человек бывает вежлив, мил и приветлив, даже когда в этом нет необходимости. Мы стараемся уживаться с
окружающими, нравиться им, не наступать на больные мозоли, избегать разногласий и конфликтов. Но в
манипулировании эти качества могут привлечь к себе лишь при первом знакомстве, а затем теряют свою
силу. Нельзя постоянно быть добрым. Слишком милое поведение перестает быть интересным. Оно может
оттолкнуть от вас разочарованного обольщаемого. Вы ему просто надоедите. Чувства влюбленности не
бывает без напряжения, которое дает шанс испытать облегчение, истинное наслаждение и радость.

Ваша задача – создать это напряжение для ваших обольщаемых, вызывать у них поочередно то тревогу, то
кратковременное облегчение, то боль и страдание, то радость и счастье. При этом хорошее делайте им тогда,
когда люди ведут себя правильно с вами, а плохое, когда вас не устраивает их поведение. Постарайтесь
избавиться от вредного пристрастия к бесконфликтности, если оно вам присуще, тем более что привычка эта
по большому счету противоестественна. Чаще всего вы хороши с людьми не в силу природной добродетели, а
потому, что это вам выгодно или вы испытываете неуверенность в себе. Но в современном мире людям не
хватает новых впечатлений. Если вы причините им немного боли, они почувствуют себя более живыми. Это
удивительно, но боль нужна людям, они ее хотят. Значит им надо ее дать. Теперь им есть на что жаловаться,
они ощущают себя жертвами и могут пострадать в свое удовольствие. В результате, когда вы от болезненно
злого вернетесь к доброму и хорошему, они с готовностью простят вам все. И вы стаете для них еще лучше.
Возбудите их ревность, сделайте вид, что вы раздваиваетесь между несколькими объектами, заставьте
терзаться сомнениями – позднее вы потешите самолюбие своих обольщаемых тем, что выбрали именно их,
отдав им предпочтение перед соперниками. Такая манипуляция заставит людей очень высоко ценить вас и
стараться угодить вам.

Вы не замечали, как много люди говорят о тех, кто их задел, кто причинил им боль? Это привязывает их часто
сильнее, чем доброта и ласка. Создавайте напряжение, снять которое можете только вы. Для облегчения
задачи найдите у ваших жертв свойство, которое вас раздражает, и на этой основе устройте конфликт. Чем
более правдоподобной будет ваша жестокость, тем сильнее ее благотворное воздействие.

Часто приходится слышать, что в страхе есть что-то притягательное. Так говорят, к примеру, те, кто любит
смотреть или читать ужасы. В жизни же страх заставляет волноваться, обдумывать каждый шаг, а это
чрезвычайно эротично. Любовь порождает беспомощность и страх, смешанный с упоением. В страхе люди
находят страсть и величие.

Ни в коем случае не становитесь привычными для своих обольщаемых. Это они, а не вы должны испытывать
страх и тревогу. Пусть им покажется, что они теряют вас навсегда, пусть боятся, что их обаяние больше на вас
не действует. Дайте им помучиться какое-то время, а потом оттяните от края пропасти и верните былую
радость в их жизнь. Дело в том, что у многих людей имеется неосознанная предрасположенность к
мазохизму. Необходимо научиться распознавать различные типы скрытых мазохистов, поскольку каждый из
них особо чувствителен к определенному типу боли. Вы это можете понять, понаблюдав за тем, как человек
сам создает себе проблемы, чтобы потом насладиться страданием. Вы можете ему в этом помочь. Довольно
часто встречаются, к примеру, люди, уверенные, что они ничего не заслуживают и не стоят в этой жизни. Они
не готовы к успеху и поэтому постоянно вредят сами себе. Если вы будете с ними ласковы, признаетесь в
своих нежных чувствах, это лишь вызовет у них дискомфорт: ведь они, скорее всего, не оправдают ваших
ожиданий и не смогут соответствовать тому идеальному представлению, которое вы наверняка себе о них
составили. Подобным особам, склонным к самобичеванию, не повредит небольшая выволочка: выбраните
их, дайте понять, что их несовершенство для вас не секрет. Они сочтут подобную критику заслуженной и
потому вздохнут с облегчением. Можно также без труда вызвать у них чувство вины, чувство, которым они в
глубине души наслаждаются. Привяжите их к себе, своим адекватным отношением к ним, а потом давайте
любые команды, которые они обязательно выполнят, чтобы не разочаровать вас, человека, который зная об
их недостатках, тем не менее верит в их возможности. Так после кнута вы дадите им пряник, который они с
жадностью проглотят.

Другой тип людей – те, для кого настолько непосильны многочисленные обязанности, налагаемые жизнью на
каждого из нас, что они спят и видят, как бы от них избавиться. Эти люди часто ищут объект для поклонения –
религию, гуру, дело, миссию. Есть и такие, что хотят играть роль мучеников. Их вы узнаете по той радости, с
которой они сетуют на то, что с ними несправедливо обошлись. Дайте им основание для таких жалоб. Пусть
ноют. Им нужны страдания и сострадание, которые вы можете им дать взамен их покорности. Помните:
внешность обманчива. Часто сильные на вид люди втайне желают почувствовать себя наказанными детьми.
Как бы то ни было, перемежая боль удовольствием, вы добьетесь прочной привязанности, способной
продлиться долгое время.

Как тонкий манипулятор вы должны научиться ослаблять сопротивление. Здесь может оказаться
эффективным подход волшебника – лесть и внимание, особенно если вы имеете дело с неуверенными в себе
людьми, однако на это потребуются месяцы кропотливой работы, и в любой момент возможна осечка. Если
вы хотите добиться результатов быстрее или перед вами стоит задача справиться с совсем уж неприступными
обольщаемыми, лучше всего чередовать резкость с мягкостью и добротой. Своей жесткостью вы создадите
внутреннее напряжение – обольщаемые забеспокоятся; огорченные вашим отношением, они начнут задавать
себе вопросы: что они сделали не так, чем заслужили ваше неудовольствие? Когда вы смените гнев на
милость, они ощутят огромное облегчение, но в глубине души сохранят опасение, что если они снова чем-то
не угодят вам, то все повторится. Пользуйтесь этой схемой, если хотите держать их в подвешенном состоянии.

И последнее: ни одно обольщение – и ваше тоже не является исключением – не походит на простую прямую
дорогу к наслаждению и гармонии. Именно предшествующее страдание заставляет нас в полной мере
оценить достигнутое. Игра со смертью помогает острее ощутить любовь к жизни; долгие и утомительные
скитания на чужбине делают еще более желанным возвращение домой. Ваша задача – сотворить мгновения,
полные печали, отчаяния и муки, создать напряжение лишь для того, чтобы можно было в полной мере
ощутить всю прелесть последующего избавления от страданий. Не бойтесь рассердить этим людей: гнев –
верный признак того, что они уже у вас на крючке. Не следует опасаться и того, что из-за вашей
непокладистости вас могут покинуть – оставляют лишь тех, кто надоел. Путешествие, в которое вы увлечете
своих обольщаемых, будет мучительным, но ни в коей мере не скучным. Любой ценой заставьте их
поволноваться, держите их на грани. Низвергайте их в бездны, чтобы потом вместе взмыть к вершинам, и по
пути они растеряют последние крохи того самообладания, что у них еще оставалось.

На краю обрыва люди обычно чувствуют слабость, головокружение и страх. Они невольно представляют, как,
сорвавшись, летят в бездну. В то же время их так и подмывает подойти и заглянуть вниз. Подтолкните свой
объект как можно ближе к краю, но в последний момент оттяните назад. Без страха нет восторга и
наслаждения. Играя таким образом с кнутом и пряником, вы сможете многих взять под свой контроль.

27. Заставьте других работать на себя

Хороший манипулятор – никогда не делает то, что могут сделать другие люди. Собственно говоря,
манипуляции для того и нужны, чтобы побуждать людей делать ту работу, которую вы сами не хотите делать.
Для этого не нужно прибегать к грубой силе, к насилию, достаточно использовать те рычаги, которые
находятся в головах у людей.

Используйте ум, знания и беготню других людей для продвижения собственных дел. Такая помощь не только
сэкономит ваши собственные силы и время, но и придаст вам божественный ореол преуспевающего
человека. Ваши помощники будут забыты, вас же запомнят. Никогда не делайте сами того, что могут сделать
для вас другие.

В этом мире действуют законы джунглей: есть те, которые охотятся и убивают, и есть множество тех, кто
выживает за счет охоты других [гиены, стервятники]. Они не такие яркие, менее одаренные и часто не
способны сами выполнить работу, которая привела бы их к власти. Однако они рано осознают: если набраться
терпения, обязательно дождешься, что кто-то сделает все за тебя. Не будьте наивны: в то самое время, когда
вы в поте лица трудитесь над своим проектом, грифы и стервятники кружат над вами, прикидывая, как смогут
жить и даже процветать, используя ваши творческие способности. Бесполезно жаловаться на это, исходить
горечью и гневом. Лучше защитить себя и включиться в игру. Люди всегда стремились жить за счет других,
или еще можно сказать – стремились паразитировать на других. Бороться против этого бессмысленно – это в
природе человека. Нужно это использовать. Построив основание своей власти, сами станьте стервятником, и
вы сэкономите массу времени и сил. Используйте все имеющиеся у вас возможности, чтобы побуждать
других людей к тем действиям, в которых вы заинтересованы.

Вот квинтэссенция этого правила: научитесь использовать других, заставляя их выполнять работу для вас и
присваивая себе все заслуги, — так вы получите необъятную власть и могущество. Если вы упорно
продолжаете считать, что всю работу важно выполнять своими руками, вы никогда не продвинетесь
достаточно далеко и быстро сгорите. Найдите людей с умением и творческим потенциалом, которых вам
недостает. Наймите их и проставляйте на шедеврах свою подпись, или найдите другой способ присвоить их
работу. Так чужие таланты станут вашими, и мир увидит в вас гения. Суть манипуляции состоит в том, чтобы
использовать достижения других для прославления себя. Это позволит вам стать авторитетом в глазах
большинства людей, который плевать, что у вас под капотом – их интересует внешний вид. Для них важна
красивая легенда о вас, а не ваши истинные качества.

Есть и другое применение этого приема в жизни, которое не требует паразитирования на трудах
современников: обратитесь к прошлому — неиссякаемому источнику знания и мудрости. Исаак Ньютон
назвал это «стоять на плечах гигантов». Он имел в виду, что, делая свои открытия, он всегда основывался на
достижениях других. Славой гения он был во многом обязан (и сам это понимал) способности с умом
использовать великие озарения ученых античности, средневековья, Возрождения. Шекспир заимствовал
сюжеты, характеристики и даже диалоги, например, у Плутарха, так как знал, что Плутарху не было равных в
описании тончайших психологических оттенков и в умелом цитировании. А сколько писателей затем в свою
очередь заимствовали у Шекспира! Так что это — плагиат? Подумайте – как вы могли бы связать себя с чем-то
великим, чтобы вырастить с помощью этой связи свое собственное величие. Большинство людей не станут
разбираться в том, что вас, так сказать, своего. Для них важен ваш целостный образ, который вы можете
сделать таким, каким пожелаете.

Писатели, исследовавшие природу человека; древние стратеги; историки, описавшие человеческую глупость
и безумие; короли и королевы, изучившие нелегкое искусство нести бремя власти, — их знания пылятся, все
эти люди из далекого прошлого ожидают, когда вы придете и вскарабкаетесь на их плечи. Их разум может
стать вашим разумом, их умение — вашим умением, и они никогда не явятся, чтобы рассказать людям, как вы
на самом деле неоригинальны. Можно упорно работать всю жизнь, ошибаясь снова и снова, расходуя время
и энергию в попытках приобрести собственный опыт. А можно воспользоваться достижениями прошлого.
Бисмарк сказал однажды: «Дураки говорят, что учатся на опыте. Я предпочитаю пользоваться опытом
других».

Есть многое, что нужно узнать, жизнь коротка, а жизнь без знания — не жизнь. Есть прекрасное средство для
извлечения знания — опыт и работа других. Так пот появится на лбу другого, а вы заработаете репутацию
оракула.

И если вы заметили, уважаемые читатели, я сейчас именно это и делаю – используют опыт и работу других,
чтобы научить вас искусно манипулировать людьми. При этом, мое манипулирование вами – идет вам на
пользу, а не во вред. Прибегните и вы к этому приему.

28. Придумайте свои недостатки

У всех людей есть недостатки. Точнее, у всех людей должны быть недостатки. И если вы думаете или даже
знаете, что у вас их нет, тогда придумайте их. Зачем? Чтобы за вас это не сделали другие. Вам нужно
манипулировать восприятием людьми вас, чтобы они не манипулировали вам посредством слухов. Образ
человека не может быть целостным, если он идеален. Ибо не существует идеальных людей. Поэтому вы сами
должны показать свои слабости, грехи, недостатки, дабы они были такими, какие вам выгодно иметь, а не
такие, какие они в действительности и не такие, какие люди могут вам приписать.

Если вы все-таки считаете, что у вас нет недостатков, задумайтесь над тем, как отнесутся к этому окружающие.
Наверняка кто-то начнет искать у вас изъяны и, не найдя, сам их придумывать и оглашать по списку. Иной же
станет тайно завидовать и ждать момента для укола. Вы будете под прицелом своих врагов, который не
упустят возможности показать пальцем на любую вашу оплошность и раздуть из мухи слона, чтобы очернить
вас. Изыщите возможность признаться в безобидных оплошностях. Так вы будете казаться обычным
человеком, простым смертным, а не Богом всемогущим. Вот лет через сто пусть вас идеализируют себе на
здоровье. А пока вы живы – вы должны быть несовершенным!

Нелюбовь к людям – ходячим идеалам заложена в человеческом характере. Встречая способности, талант
или силу, значительно превосходящие наши собственные, мы легко приходим в смятение. Рядом с умным мы
можем почувствовать себя дураком, рядом с гением – бездарью. Хотя на самом деле знаем, что мы умны и
талантливы. Для манипулятора важно быть таким, каким ему выгодно быть с каждым конкретным человеком.
Например, с человеком, обладающим большей властью, манипулятор должен быть хуже, точнее, он должен
выглядеть таким, быть несовершенным, слабым, где-то в чем-то глупым, чтобы сильному человеку было
комфортно рядом с ним. Тогда манипулятор сможет подняться на новые высоты, где при необходимости и
проявит весь свой гений, когда никто не сможет ему помешать.

Запомните: вам всегда кто-то завидует, хотя в этом открыто не признается. Примите это как данность.
Завистников надо стараться вычислять заранее. Они опасны тем, что рано или поздно могут начать
действовать против вас. Бороться с ними трудно, намного проще зависть предотвратить. Думайте, прежде
чем что-то скажете или сделаете. Если, к примеру, в одно прекрасное утро вы проснетесь знаменитым, не
спешите бурно радоваться. Теперь вы под прицелом у негативных чувств, и прежде всего зависти. Внезапно
взлетев на вершину, не отворачивайтесь от своих прежних товарищей. Лучше принизьте собственные успехи
и заслуги, отнеситесь к взлету как к счастливому выигрышу в лотерею. Постарайтесь вообще держать себя так,
словно ничего не случилось. Тогда зависть умрет, не успев родиться. Чем проще вы будете, тем меньше
сопротивления встретите со стороны других людей.

Но самое надежное средство против зависти – дать кому-нибудь отыскать у вас слабость, недостаток.
Признайтесь сами в неблагоразумном поступке или тайной вредной привычке, лучше в прошлом. Избегать
надо признаний в слишком тяжком грехе или в том, что способно поколебать ваш авторитет.

Известный во всем мире специалист по человеческим отношениям Дейл Карнеги советовал: «Помните, что
несправедливая критика часто является замаскированным комплиментом. Не забывайте, что никто никогда
не бьет мертвую собаку». Обращайте повышенное внимание на две вещи: преувеличенные похвалы и
безмерную критику. Удержитесь от желания разразиться ответной тирадой: бедняг завистников можно
только пожалеть. Игнорируйте их, а на их критику реагируйте холодно и вежливо, не более того. А вот того,
кто разливается перед вами медом, наоборот, поблагодарите и похвалите в ответ за что-нибудь хорошее:
прическу, работу, аккуратный рабочий стол…

Лучше самому придумать свои недостатки, чем позволить своим врагам, соперникам и конкурентам найти их
у вас или придумать. Сделайте свой образ целостным, придумайте себе такие недостатки, которые вас более
всего устроят.

29. Ведите себя стандартно, логично и просчитываемо, чтобы использовать нестандартный маневр

Данный примем манипуляции снова нацелен на отвлечение внимания людей от ваших истинных планов. Но в
нем основной упор делается на нестандартный маневр, нестандартное решение. Его суть сводится к тому,
чтобы убедить врага, противника, конкурента в том, что он правильно оценивает ваши планы и
неожиданным, нестандартным маневром победить его. Чем логичнее будут казаться вашим врагам и
конкурентам ваши действия – тем меньше они будут ожидать от вас нестандартного решения.

В данном приеме характерно применение принципа использования "обычного" и "необычного",

"стандартного" и "нестандартного". Я это еще называю – умением рвать шаблоны, прежде всего свои
собственные, чтобы действовать так, как обычно не действуют, но при этом людям показывать именно те
действия, которые они от вас ожидают и которые соответствуют их шаблонам.

Ваш враг должен воспринимать ваши действия, как обычные, стандартные, то есть логически вытекающие из
той ситуации, в которой вы находитесь. Но вы должны найти необычный путь, который неочевиден для
вашего противника, и таким образом победить его. В этом вам хорошо поможет творческое мышление, с
помощью которого вы сможете найти нестандартное решение той или иной проблемы или задачи. Поэтому
развивайте у себя это мышление. Именно от вашего умения действовать нестандартно зависит успех
использования этого приема манипуляции. Ведь манипуляция – это, как вы знаете, скрытое воздействие на
человека. А ни что так не скрывает ваши истинные цели, как их непонятность. А чтобы быть непонятным –
нужно действовать нестандартно.

Давайте рассмотрим очень хороший пример использования этого приема. В 1669 году английские пираты под
предводительством Моргана попали в безвыходное положение. Пираты оказались запертыми в
Маракайбском озере. Для того, чтобы вернуться из озера в океан, было необходимо пройти мимо крепости,
на стенах которой установлены орудия, развернутые в сторону прохода. Кроме того, напротив крепости
находились три испанских корабля, вооруженные соответственно 48, 32 и 24 орудиями. В распоряжении
Моргана находилось восемь судов, самое большое их которых располагало 14 небольшими пушками. Пройти
невозможно, пиратские суда будут уничтожены. Испанский генерал дал флибустьерам два дня для принятия
условий капитуляции.

Пираты сделали вид, что согласились на условия испанцев и двинули корабли в сторону испанского флота.
Первый корабль, на палубе которого были установлены чучела людей, был воспринят как корабль с
пленниками, ему дали возможность беспрепятственно подойти. В действительности этот корабль оказался
брандером — судном набитым порохом, смолой и другими горючими материалами.

Когда ошибка выяснилась — было уже поздно. Главный корабль испанцев загорелся и начал тонуть. Второй
корабль был успешно взят на абордаж. Третий корабль испанцы утопили сами. Но оставалась крепость,
усиленная экипажами утраченных кораблей. Пираты начинают подготовку штурма крепости с суши.

На глазах у противника от кораблей отходят лодки, наполненные вооруженными людьми. Назад лодки
возвращаются пустыми. Выгрузка десанта идет весь день. По количеству рейсов противник подсчитывает
силы атакующих, они впечатляют. Все орудия в спешном порядке перетаскиваются на противоположную
часть крепости для защиты от скорого штурма.

Ночью, не поднимая парусов, двигаясь за счет попутного течения корабли пиратов безнаказанно проходят
мимо крепости. Выстрелов из крепости нет. Пушки на других направлениях. Массовой высадки десанта не
было. При движении лодок в сторону земли пассажиры сидели на скамейках, высаживались, строем
двигались вглубь острова, затем подползали к лодкам. При возвращении на корабли пираты лежали на дне
лодок.

Одни и те же люди несколько раз совершили путешествие между кораблем и берегом для создания иллюзии
массовой высадки. Маневр удался.

Таким вот образом пираты, с помощью нестандартного решения и демонстрации своих намерений –
обманули испанцев. Как вы понимаете, этот прием состоит из двух элементов – демонстрации своих
намерений и нестандартного решения. Причем, как я уже сказал выше – упор нужно делать именно на
нестандартное решение. В жизни, в бизнесе, на войне – люди ждут от нас именно таких решений, которые с
их точки зрения являются логичными. И нужно показывать им эти действия – нужно демонстрировать людям
свою предсказуемость. Нужно действовать логично, просчитываемо, чтобы ни у кого не возникло сомнений в
том, как вы хотите поступить. Но истинное решение должно основываться на нестандартном подходе, то есть
на тех действиях, которые обычно в тех или иных ситуациях не применяют, или применяют, но редко.
Благодаря этому можно перехитрить и переиграть кого угодно. Поэтому еще раз повторю – развивайте
творческое мышление, оно для этого приема манипуляции играет очень важную роль.

30. Сблизьтесь со своим врагом с помощью общей деятельности

Это весьма непростой, коварный и достаточно эффективный прием манипуляции, основанный на подстройке
под человека. На его принципе [на принципе подстройки] основано большое количество манипулятивных
приемов. А принцип этот достаточно прост. Нужно сблизиться с человеком – врагом, соперником,
конкурентом, подстроившись под него, в нашем случае по виду деятельности, которым он занимается. Если
это бизнес – вы должны стать частью него, если это политика, вы должны найти то, в чем вы будете полезны
жертве, даже если это очень грязная работа. Если это какая-то работа, в которой вы плохо разбираетесь, вам
нужно разделить ее с жертвой, став ее учеником. В общем, ваша задача: найти возможность заниматься с
жертвой общим делом. Так вы сможете сблизиться с нужным человеком [любая совместная деятельность
сближает людей] и узнать его изнутри, изучить его сильные и слабые стороны, заручиться его доверием,
узнать о его секретах.

Даже если ваши враги рассматривают вас как своего врага и знают, что от вас можно ждать подвох, они
смогут подпустить вас к себе и захотят иметь с вами дело, если увидят от вас пользу. Именно поэтому бывшие
враги часто становятся союзниками, хотя бы на время, ибо видят в этом союзе пользу. А дальше уже ваши
отношения будут развиваться по принципу взаимной выгоды. Но вы можете забыть о своей выгоде и больше
стараться для жертвы, чтобы она даже вопреки своим убеждениях на ваш счет стала вам больше доверять.
Враг легко может превратиться в друга, если вы многое для него сделаете.

Но лучше всего использовать этот прием на ничего не подозревающей жертве. В этом случае вам изначально
будут больше доверять и даже если вы не сможете быть полезны первое время, ваша преданность тому делу,
которым занимается жертва, вызовет у него симпатию к вам. Любая подстройка под человека помогает
сблизиться с ним. Однако не во всем и не всегда это удается сделать. Когда же вы начинаете заниматься
совместной деятельностью с кем-то, вы на уровне подсознания входите к человеку в доверие. Занимаясь
совместной деятельностью люди забывают о многом, даже об обидах, которые у них есть друг на друга.
Общее дело меняет людей, они становятся более терпимыми друг к другу.

Люди, занимающиеся одним делом, многое начинают делить – это ответственность, трудности, идеи,
материальные ресурсы, время и даже в некоторых случаях внутренние переживания и чувства. Сами
понимаете, что такое сближение позволяет людям открыться друг другу, притупляет их бдительность, делает
их менее подозрительными и менее критичными, что идет на пользу любой манипуляции. Затем, когда
придет время нанести удар жертве, вы сможете это сделать без особого сопротивления с ее стороны.
Человек, который считал вас частью себя, просто не сможет поверить в то, что вы его предали. Да, прием
коварный, поэтому часто используется в политики, бизнесе, в спецслужбах, преступном мире. Там друзей нет
и быть не может, там есть только временные союзники. Так что он подходит для тех, кто хочет играть по-
крупному и не чурается никаких методов ради достижения победы.

Делать с человеком – жертвой одно дело плечом к плечу, возможно даже делить с ним одну крышу над
головой и есть из одной кастрюли, чтобы затем, фигурально выражаясь, сунуть ему нож в спину – для этого
нужно быть особенным [фанатиком], в каком-то смысле безжалостным и бесчувственным манипулятором.

31. Будьте загадкой

Чтобы манипулировать людьми, нужно уметь предсказывать их поведение. Чтобы не позволять

манипулировать собой – нужно быть непредсказуемым, непонятным, загадочным. Предсказуемость –
неплохая вещь, когда дело касается штормового предупреждения в зоне потенциальных ураганов. Человек –
совершенно другое дело. Если вас будут читать – вами будут управлять, подводя вас к такому состоянию,
которое выгодно вашим врагам, соперникам, конкурентам. Превратитесь в загадку, ребус, кроссворд,
который будет интересно разгадывать вашему объекту манипулирования. Пусть он ломает голову над тем,
кто вы такой. Пока он будет это делать, вы сможете проводить в жизнь многие свои планы, коим никто не
сможет воспрепятствовать, потому что никто не сможет их понять, не поняв прежде вас.

Человек по своей природе противоречив, в нем порой уживаются самые противоречивые черты. Покажите,
что вы состоите из противоположностей, как первый закон философии. Вы смелы и осторожны, нежны и
жестки, мечтательны и расчетливы, хитры и наивны. Так кто же вы на самом деле? Если вас об этом вдруг
спросят, говорите, что и сами этого не знаете. Пусть вам помогут это разгадать. Обязательно постараются
помочь. Сложность вашего поведения, неясность вашей личность – это туман, который вы можете напустить
на своих врагов. Пусть они теряются в догадках, пытаясь разобраться в вашей противоречивой натуре. Это
потребует от них немалых усилий.

Всякая таинственность вызывает желание распутать клубок противоречий. О вас захочется узнать побольше. И
вы всегда в таком случае сможете подбросить людям нужную вам информацию о себе. Сегодня это будет
одна информация, завтра другая, после завтра третья. Люди должны проявлять к вам интерес постоянно,
чтобы вы имели над ними власть. Вы никогда не сможете достичь власти над людьми, не сумев их
заинтересовать собой. Желательно вызвать такую степень интереса, чтобы о вас размышляли даже в ваше
отсутствие. Вы уже выделились из толпы, бросились в глаза, но насколько вас запомнили? Вы должны
производить такое впечатление, будто за тем, что на виду, скрывается нечто большее. Ваша главная цель –
чтобы ваш светлый образ начали приукрашивать. Когда люди не понимают человека, они с опаской подходят
к его оценке и как правило начинают видеть в нем кого-то большего, чем он есть на самом деле. Пусть так
думают, вам это поможет манипулировать их мнением о себе посредством вброса нужной информации. Вы
ведь можете сказать о себе что угодно, главное, дать минимум информации, чтобы большее люди додумали
сами.

Будьте таинственным с самого начала. Проявляя противоречивость при первой встрече, вы удивляете и
держите в напряжении нового знакомого. Вы кажетесь и хорошим, и плохим одновременно. Постарайтесь,
однако, не переборщить с этой противоречивостью, чтобы не показаться не совсем адекватным человеком: с
явным психом связываться никто не захочет. Но если вы предстанете перед человеком как печальный шутник,
наивный умник или расчетливый романтик, он задаст себе вопрос, почему видит такое сочетание и что оно
значит. Немного приоткройтесь и оброните еще некоторые сведения о себе.

Пусть второе впечатление о вас противоречит первому. Если вы человек с виду суровый, проявите мягкость;
если кажетесь очень вежливым, выразитесь немного покруче. Один разок, мельком. Покажитесь не тем, чем
показались в первый раз, пусть не самым правильным и положительным. Стопроцентная положительность
редко бывает обольстительной и даже надоедает.

Психологи считают, что мужчин часто привлекают те мужчины, которые имеют некоторые черты, присущие
женщинам, а женщин – те женщины, в которых чувствуется нечто мужское. Однако это не должно бросаться в
глаза, а быть лишь намеком, чтобы вы не показались слишком одиозной личностью. Притягательно и
сочетание яркой внешности с холодностью эмоций. Некоторые люди так умеют держаться на дистанции от
других людей, что хочется подобраться к ним поближе и расколоть их, как скорлупу ореха, и покорить, как
Эверест. Человеку, если он уверен в себе, всегда хочется сделать то, что никому не удается: разговорить
немногословного, рассмешить излишне серьезного, заставить упасть на колени всеобщего кумира.

Если благодаря социуму у вас сложилась та или иная репутация [неважно, хорошая она или плохая], именно
по ней вас встретят, как по одежке. Развенчайте это сложившееся мнение о вас. Объект ваших вожделений
должен понять намек, что на самом деле вы – нечто иное, чем о вас говорит молва. О вас говорят, как о
безрассудном человеке? Покажите свою рассудительность. Общественное мнение считает вас скрягой?
Подарите жертве нечто такое, о чем она в восторге поведает всем знакомым. И весь город заговорит о том,
какой вы щедрый. Только не нужно демонстрировать изо дня в день всего одно свое качество, иначе люди
решат, что у вас нет никаких других достоинств.

Личность человеческая многогранна, и вам нужно постепенно приоткрывать миру некоторые грани вашей
личности, чтобы о вас думали и говорили с неутихающим интересом. Один только интерес к вам, как к
загадочной, не до конца познанной личности, заставит людей лучше прислушиваться к вам, что в свою
очередь позволит вам вливать в их уши то, что вам нужно.

32. Побуждайте людей идти к вам

Этот прием манипуляции нацелен на то, чтобы повысить свою значимость в глазах людей. Когда вы
вынуждаете другого человека действовать, сила на вашей стороне. Выгоднее всего добиться, чтобы
противник подошел к вам, нарушая ради этого собственные планы. Соблазните его сказочными выгодами —
и атакуйте. У вас на руках все карты. Помните: люди должны бегать за вами, а не вы за ними. Тогда вы будете
в их глазах настоящим лидером, которого будут уважать и к которому будут прислушиваться.

Оставайтесь всегда спокойным, даже если не контролируете ситуацию, чтобы казаться сильным. Сколько раз
один и тот же сценарий повторялся в истории: агрессивный лидер предпринимает решительные действия,
которые вначале приводят к усилению власти. Постепенно он достигает вершины, но затем всё обращается
против него. Его многочисленные враги объединяются, чтобы свергнуть его. Пытаясь сохранить власть, он
начинает метаться, но этим только истощает свои силы, что приводит к неизбежному краху. Причина
повторения этой схемы в том, что агрессивный человек редко способен полностью владеть ситуацией. Он не
может заранее обдумать больше одного — двух ходов, не видит последствий того или иного своего активного
действия. Он вынужден все время идти на поводу у врагов, число которых непрерывно растет. Это наряду с
непредвиденными последствиями его собственных импульсивных действий приводит к тому, что в итоге его
агрессивная энергия обращается против него самого.

В жизни такое часто случается в самых разных ситуациях. Человек не умеет заинтересовывать людей собой и
своими предложениями, поэтому начинает вести себя агрессивно, давит, принуждает, шантажирует, вместо
того, чтобы манипулировать с помощью своего статуса, авторитета, с помощью своей уверенности, с
помощью заманчивых предложений. В результате этого люди на него ополчаются, начинают его ненавидеть,
думают о том, как ему навредить. Поэтому никогда не нужно суетиться и метаться из стороны в сторону,
стараясь таким образом решить свои проблемы и защититься от врагов, конкурентов, противников. Если вы
не владеете ситуацией – не надо показывать это другим людям, ведь они не могут знать наверняка, в
насколько сложном положении вы находитесь. Действуйте спокойно и последовательно, чтобы создавалось
впечатление, что у вас все под контролем. Манипулируйте таким образом мыслями людей – пусть они
думают, что вы знаете, что делать. Это не позволит им чувствовать себя в полной мере хозяевами положения,
даже если объективно это так.

Главное, не путайте агрессивные действия с действиями эффективными. А часто эффективнее всего держаться
на заднем плане, сохраняя спокойствие и разочаровывая тех, кто расставляет ловушки, и предпочитая долгую
власть кратковременным победам. Нет таких проблем, которые нельзя было бы решить со временем. Но вы
можете усугубить свои проблемы – если будете сходить из-за них с ума, принимать решения на эмоциях,
действовать импульсивно, агрессивно, необдуманно. Хорошие манипуляторы всегда говорят, что у них все
хорошо, они не жалуются на свои проблемы, не показывают своих негативных эмоций – поэтому люди не
могут использовать их проблемы против них. А вот другие люди – пусть сами обращаются к вам за помощью,
пусть первыми делают шаг в вашу сторону, словно вы им нужнее, чем они вам.

Умные правители часто используют этот прием манипуляции для управления толпой. Ведь основа любой
власти — это способность удерживать инициативу, заставлять других отвечать на ваши ходы, держать
соперников и окружающих в оборонительной позиции. Когда люди будут вынуждены поступать по вашей
указке, вы начнете контролировать ситуацию. А тому, кто контролирует ситуацию, принадлежит власть. Чтобы
достичь такого положения, должны произойти две вещи: научитесь управлять своими чувствами и никогда не
позволяйте гневу овладеть вами. В то же время важно уметь играть на естественной склонности людей
выходить из себя, если их обижают или насмехаются над ними. В конце концов, способность управлять
другими — оружие, намного более мощное, чем любой инструмент агрессии. Именно поэтому хорошие
манипуляторы всегда побеждают в долгосрочной перспективе, а агрессоры часто становятся жертвами
народной ненависти и жестокости.

Есть дополнительное преимущество в умении заставить вашего соперника, конкурента, сделать так, как это
выгодно вам, — вынудить его сражаться на вашей территории. Находясь в стане врага, он нервничает,
начинает торопиться и допускать ошибки. Для переговоров и встреч разумно предлагать свою территорию
или место по вашему выбору. У вас есть точка опоры, соперник же не видит ничего привычного и чувствует
себя неуютно. В бизнесе это очень часто используется – когда переговоры проходят в комфортной для одной
из сторон обстановке и некомфортной для другой. Для этого, конечно, надо постараться, чтобы заманить
соперника на свою территорию.

Манипуляция — опасная игра. Стоит кому-то заподозрить, что им манипулируют, он начинает сопротивляться
и выходит из-под вашего контроля. Поэтому выманивая соперника к себе, вы создаете иллюзию, что контроль
над ситуацией осуществляет он.

Многое зависит от того, насколько вкусна приманка, с помощью которой вы хотите заманить человека на
свою территорию или заставить его бегать за собой. Если ловушка выглядит достаточно привлекательно,
ослепленные эмоциями и вожделениями, ваши враги не смогут видеть правды. Чем более алчными они
становятся, тем легче вести их туда, куда вам надо.

Вот очень хорошая аналогия с охотой. Медовая ловушка для медведя. Охотник на медведя не гоняется за
своей добычей. Медведя, если он знает, что на него охотятся, почти невозможно поймать, и он свирепеет,
если загнать его в угол. Вместо этого охотник раскладывает ловушки с медом в качестве приманки. Он не
утомляется и не рискует жизнью в погоне — просто кладет приманку и ждет.

На войне такой прием также весьма уместен. Хорошие воины не подходят сами, а заставляют других
подходить к ним. Это принцип пустоты и полноты других и себя. Когда вы вынуждаете противников подойти к
вам, их силы всегда пусты; поскольку вы не идете к ним, ваша сила всегда полна. Атаковать пустоту
наполненностью — то же, что бросать камнями по куриным яйцам.

Поэтому, оставайтесь спокойным и побуждайте людей идти к вам, вынуждайте их действовать первыми. Это
как в молчанку играть – кто первый заговорит, тот проиграл.

33. Используйте намеки

Этот прием манипуляции прост в исполнении, но требует терпения. Он может не дать быстрых результатов,
но со временем принесет вам хорошие плоды. Суть его в том, чтобы посредством тонких намеков внедрить в
голову вашей жертве нужные мысли.

Если вы хотите что-то внушить человеку, не стоит говорить ему это в лоб. Прямолинейность только вредит
делу. В таком тонком деле, как манипулирование, крайне важно скрывать свои истинные намерения и свое
истинное мнение. Если объект ваших вожделений поймет, куда вы клоните, почему так усиленно указываете
ему на недочеты в жизни и лезете на глаза – все на этом может и закончиться. Зная, что вам нужно, тем более
от него, он может помешать вам этого достичь хотя бы просто из вредности, зависти и упрямства. Люди порой
бывают очень противными, они могут сопротивляться вашим желаниям даже тогда, когда они отвечают их
собственным интересам. Лишь бы все было так, как они хотят, а не вы.

Поэтому вам необходимо действовать в нужном направлении с помощью еле уловимых намеков. Не нужно
спешить, торопить события, пытаться побыстрее в чем-то убедить другого человека, других людей. Запустите
нужную мысль, выскажите ее невзначай и дожидайтесь, когда посеянное вами зерно даст всходы. Знайте,
что, когда чужие мысли покажутся вам вашими собственными, вы попались. И, соответственно, наоборот:
если ваши мысли укоренятся в чьих-то головах, верх над носителями этих голов ваш. А люди лучше всего
подхватывают случайные и красиво высказанные мысли, источник которых они даже не замечают.

С помощью намеков вам нужно внушить людям свои мысли. Внушение, это практически то же самое, что
гипноз, только не всякий способен действовать как гипнотизер. Но суть остается той же. Внушение – это
пользование особым языком, полным кажущихся противоречий, намеков, оправданий, различного рода
двусмысленностей. Не думайте, что внушение – это очень сложно. Вспомните, как вы действовали, когда
пытались донести до других людей мысль с помощью двусмысленных намеков, потому что боялись или
стеснялись высказать ее открыто. Проанализируйте, что из этой практики можно применить в каждом
следующем случае. Этот прием используют многие, только не всегда люди понимают, насколько он
эффективен, потому что им не удается получить быстрых результатов. Но сила этого приема состоит как раз в
том, что ему нужно время. Поэтому вам необходимо запастись терпением и использовать намеки до тех пор,
пока ваша жертва не начнет повторять ваши мысли, сочтя их своими. Конечно, есть такие глупые люди,
которые намеков в принципе не понимают. Им и прямо что-то скажи, они не поймут. Но вам и не нужно их
понимание, вам нужно, чтобы они сами мысли, которые вы им с помощью намеков внушаете, запомнили.
Потом эти мысли будут руководить их действиями.

С помощью намеков можно переубедить даже самых упрямых людей, которые ни за что не примут чужие
мысли открыто, какими бы полезными они ни были. Люди, как правило, – рабы стереотипов, причем как
своих собственных, так и сложившихся в социуме. Пробить брешь в таких стереотипах не всегда удается,
действуя открыто. Кроме того, каждый человек считает себя самостоятельным и пытается доказать, что он сам
за себя все решает. Поэтому попытки убеждения в лоб, наскоком, так сказать кавалерийской атакой – чаще
всего терпят крах. А вот внушение легко достигает цели. Внушение не происходит так быстро, как нам порой
хотелось бы. Поэтому я и говорю, что нужно запастись терпением.

Чтобы с помощью намеков внушить человеку, людям, нужны мысли, мимоходом, не привлекая к этому
особого внимания, сделайте небольшое замечание, бросьте шутку, оброните намек, может быть, даже просто
поведите со значением бровью. Это воспримется целевой аудиторией [она может быть совершенно разной]
буквально краем сознания. Кажется, она тут же забудет об этом маленьком штрихе… Но пройдет время, и
посеянное вами зерно прорастет. Человек может даже и не помнить, где он слышал то, что вы ему вложили в
голову, он будет считать, что возникшая мысль пришла ему в голову сама по себе. Намек хорош тем, что не
привлекает к себе слишком много внимания, поэтому минует критический фильтр сознания.

Заставьте работать фантазию своей жертвы, помогите выпустить на волю потаенные желания, с помощью
многосмысленных намеков, которые невозможно трактовать однозначно. Не каждый признается
окружающим во всех своих желаниях, ведь, по крайней мере, часть их даже не осознается, поскольку загнана
в подсознание. Но всем нравится получать удовольствие, быть здоровыми и богатыми, получать яркие
впечатления и переживать захватывающие приключения. Вы на верном пути, если все это начинает
ассоциироваться с вами. Люди тянутся к вам, не зная о том, что они уже у вас на крючке. Ваши намеки они
будут воспринимать так, как им хочется, и вы сразу увидите, что и как им хочется. Не нужно быть предельно
конкретным, намекайте так, чтобы люди сами домысливали большую часть информации. Ваша задача лишь
направить их в нужное вам направление.

Вы можете использовать следующие приемы:

• якобы случайные оговорки; особенно хорошо запоминается сказанное последним, поэтому делайте эти
оговорки на прощанье;

• замечания, сделанные как бы «в скобках»;

• ссылки на других людей, представляющих для обольщаемого интерес или являющихся для него
авторитетом;

• утверждения, которые якобы у вас сорвались случайно и которые вы якобы считаете ошибочными [и
быстренько извиняетесь].

Как капля со временем точит камень, так и ваши брошенные мимоходом мысли постепенно пробиваются в
сознание человека. На этом принципе строится реклама, он же помогает при соблазнении отдельного
человека для чего бы то ни было, будь то сексуальные отношения, дружба или склонение к сотрудничеству.
Заронить свои мысли в чужие головы – целое искусство, поэтому тут надо практиковаться. И это не так сложно
делать, как вы сами видите.

Лучше всего ваши намеки подействуют в минуту расслабления, отдыха, отсутствия контроля сознания.
Вечеринка, болтовня о пустяках при встрече хорошо этому способствуют. Человек не должен быть погружен в
свои собственные мысли, ведь в таком состоянии он вас может не услышать. Но даже в этом случае он
заметит, пусть и не сразу, ваш взгляд или жест. Поэтому запаситесь терпением и намекайте, намекайте,
намекайте.

34. Когда двое дерутся – выигрывает третий

Данный прием манипуляции стар как мир. Но в силу разных причин очень многие люди не пользуются им и в
ущерб своим интересам суют свой нос в чужие конфликты, вместо того, чтобы использовать их в своих
интересах. У китайцев есть хорошая притча: мудрая обезьяна сидит на горе и наблюдает, как два тигра
дерутся в долине, и когда оба тигра ослабят друг друга, обезьяна станет победителем. В годы холодной
войны данный прием использовался китайским руководством в политике по отношению к США и СССР. Судя
по сегодняшним результатам, он оказался достаточно эффективным. И он действительно эффективен.

Дело в том, что существуют ситуации, при которых твой противник попадает в трудное положение, но при
этом вы не можете воспользоваться этим, как это предлагалось выше. Значит надо подождать. Другие люди
могут все сделать за вас.

Например, в лагере противника раздоры, разброд и шатание. Можно в этот момент напасть, поскольку
противник ослаблен. Но нападение сплотит его ряды и, не достигнув молниеносной победы, вы невольно
поспособствуете укреплению вашего врага. И тогда он начнет действовать против вас. Так что чужое горе,
чужие проблемы, несомненно, могут быть вам полезны, но не всегда стоит пользоваться ими сразу. Лучше
подождать до тех пор, пока вражеская армия, команда соперника, ваши конкуренты, разложатся
окончательно. И тогда вам уже никто не окажет хоть сколько-нибудь серьезного сопротивления.

Два врага, конкурента вступили в конфликт, каждый зовет вас в союзники. Можно вступить в союз с одной
стороной, но это повлечет потери в противостоянии с другой стороной. Рациональнее подождать, пока обе
стороны истощат друг друга во взаимной борьбе и только после этого вступить в игру. А до этого можно
обеим сторонам обещать что угодно или призывать их к миру, оставаясь непричастным к конфликту, но и
прямо не отказывая никому из них в помощи.

Иной раз даже приходится стравливать своих врагов друг с другом, чтобы они друг другу причинили как
можно больше ущерба, чтобы потом расправиться с каждым из них, либо сразу, либо по отдельности. Ну а уж
если двое уже дерутся, конфликтуют, борются друг с другом – не спешите вмешиваться. Подумайте, какую
пользу вы можете из этого извлечь. Хороший манипулятор – всегда остается в стороне от конфликта других
людей, но при необходимости подливает масло в огонь или выступает в роли судьи, чтобы настроить
общество, коллектив против сильного и использовать слабого.

Так что вариантов может быть много. Главное – не влезать в чужие конфликты, а использовать их в своих
интересах. Не нужно идти на поводу у глупого общественного мнения и разнимать враждующие стороны,
если речь идет о конфликте между двумя людьми. Ищите повод не вмешиваться и думайте о своей выгоде от
этого конфликта. Люди – существа агрессивные, они всегда враждовали и будут враждовать, поэтому
пытаться сделать их миролюбивыми – это все равно что бороться с ветряными мельницами.
К тому же, вам выгодно, чтобы все ваши враги, как действующие, так и потенциальные – были слабыми. Даже
ваши друзья не должны быть сильнее вас. Ведь даже самый верный друг и союзник, обретя большую силу,
может стать вашим врагом.

35. Поманите конфеткой

Этот прием манипуляции применим в тех случаях, когда вы уже стали объектом внимания того, кого вам
нужно обхитрить. Устройте ему нечто вроде небольшой обзорной экскурсии по будущему, полунамеками
рассказав о таких перспективах, которые с вашей помощью могут стать реальностью. Пусть он разглядит в
ваших словах сказочное будущее, которое сулит радость и наслаждение. Покажите ему совсем не многое, но
с такой стороны, с которой он сможет представить всю картину. Ваша задача вкратце рассказать о том, что вы
можете сделать, без всяких подробностей. Человек должен увидеть в вашем рассказе хвастовство, восторг,
предвкушение перспектив, а не попытку его чем-то соблазнить.

Для разных людей и в зависимости от ситуации в их жизни, от их мироощущения на данном этапе соблазн
может быть разным. Поманить человека конфеткой, значит аккуратно намекнуть ему на то, что вы знаете, как
он может получить желаемое. Кому-то грезится богатство, кому-то оно не нужно или у него и так все есть – но
не хватает интересных событий, приключений, даже, возможно, вкушения запретных плодов…

Не расписывайте, как бухгалтер – зарплату, то, что вашему обольщаемому предстоит заполучить. Покажите
общие черты заманчивого грядущего. Помахивайте перед его любопытным носиком золотым ключиком,
которым можно открыть волшебную дверь. А где находится дверь? Это знаете только вы! Обязательно,
повторяю, обязательно дайте ему понять: вы поможете ее найти! Более того: вы поможете ее открыть и
введете его туда за белую ручку. Скажите, что у вас есть великолепная идея или ценная информация, которую
вам поведали знающие люди и пусть ваша жертва рисует сказочные образы в своем воображении, пуская
слюни. Вся тонкость данной манипуляции в том, чтобы заинтересовать человека случайно, а не специально,
чтобы все выглядело спонтанно, так, будто вы не в силах держать язык за зубами.

Не забывайте: люди ждут от вас отнюдь не соблазна. Искушений и так полно на каждом шагу, и люди борются
с ними, а им хочется перестать бороться, сдаться на милость, уступить, поддаться искушению. Это
единственный способ избавиться от постоянного напряжения в этой нашей с вами многотрудной жизни, где
постоянно приходится бороться за свое место под солнцем. Искусство манипулирования в том и заключается,
чтобы расслабить человека и вогнать его в такое состояние, когда он перестанет бороться и сопротивляться, а
начнет покорно исполнять ваши команды, даже если вы их ему не даете. Позарившись на вашу конфетку и
видя, что вы не утруждаете себя в том, чтобы в чем-то его убедить, он сам проявит к вам излишний интерес,
сам задаст нужные вопросы. Не рассказывайте все, давайте сладкую информацию частями, чтобы человек
постоянно хотел узнать больше.

Подходите к людям тонко, с прицелом на их индивидуальность. Ваше искушение должно быть не

ширпотребом, а изделием от кутюр, в котором они нуждаются. Не предлагайте никогда того, что не входит в
систему ценностей человека. У каждого человека среди всех слабостей есть одна основная слабость. Вы
должны ее откопать. Она и станет для вас тем звеном, потянув за которое вы вытащите всю цепь. Жадность
или скука, любое подавленное желание или уязвленное самолюбие, тщеславные помыслы или желание
вкусить запретный плод… Как определить, что для этого человека важнее? Ловите подсказки, исходящие из
его подсознания. Какие слова у него машинально срываются с его губ, какова его манера держаться,
одеваться? С кем он крутил романы? Чем они закончились? Какие его мечты не сбылись? Кто и когда его
обидел? Что он боится потерять? Может быть, ему или ей в жизни не хватало материнской ласки, отцовской
заботы? Это не самое трудное для вас – прикинуться кем-то из его или ее родителей и начать опекать
бедняжку… Люди в таких случаях тают прямо на глазах.

Сделайте кое-что на пробу: предложите человеку азарт, деньги, развлечения, приятный отдых. В каком случае
он забавляется как ребенок, утрачивая рассудительность? А дальше обещайте побольше удовольствия,
намного больше.
Но, обещая удовольствия и отвлечение от будничной жизни, в то же время поставьте между вами стенку. На
время. Это должна быть не очень большая, вполне преодолимая преграда на пути к обладанию вами или тем,
что вы предлагаете, а значит, и мечтой. Варианты могут быть разные: в вас влюблен другой [если речь идет об
отношениях], но вы к нему не очень расположены, просто он вам не дает проходу. Или сейчас вы уезжаете в
длительную командировку, может быть, даже в другую страну. А может быть вам надо сделать какое-то
важное дело, прежде чем вы сможете исполнить свое обещание. Придумайте что-нибудь еще, если хотите.
Пусть человек потерпит, пусть помучается, чтобы еще сильнее захотеть то, чем вы его соблазняете.

Кроме того, никто не отменял и таких реальных барьеров, как социальное неравенство, брак одной из сторон
и прочее. Таким образом, поманив искушением, вы становитесь запретным плодом сами, или ваше
предложение. Пусть к вам стремятся, пусть о вас мечтают, даже страдают. Тем скорее вы сможете добиться
желаемого. Всегда давайте людям удовольствие порциями, чтобы поддерживать в их глазах огнь.

Если говорить об отношениях, то имейте в виду, что во многие времена самыми желанными любовниками
почему-то становились те, кто сочетал в себе черты, присущие обоим полам. Ученые доказали, что у довольно
большого процента людей присутствуют скрытые и подавляемые гомосексуальные наклонности. Переймите
хотя бы частично [если вы не обладаете ими и так] манеру поведения противоположного пола, смените стиль
одежды и так далее. Однако не переборщите. Ваш объект обольщения не должен понимать, что вы решили
перевоплотиться, ему предписывается иное: сделать шаг, пойти, потом побежать навстречу красивой сказке,
выросшей из его собственной фантазии.

36. Действуйте, а не объясняйте

Когда люди видят, что человек что-то делает, а не просто треплет языком, у них появляется желание
последовать за ним. Потому что они видят, что это человек дела. Поэтому порой важно не спорить и не
доказывать никому ничего, а просто взять и начать что-то делать, показывая людям уверенность в
собственной правоте. А любой минутный успех, которого, как вам кажется, вы добились в споре,
оборачивается пирровой победой. Куда эффективнее можно заставить других согласиться с вами, если
действовать, не произнося ни слова.

В сфере власти особенно очень важно научиться оценивать, каким будет воздействие ваших поступков на
окружающих с течением времени. Но и для любого обычного человека это тоже важно – продумывать
последствия всех своих слов и поступков. Пытаясь доказать свою позицию или добиться победы в споре,
никогда не знаешь наверняка, как повлияет сам спор на тех, кого убеждаешь: они могут соглашаться с вами
вполне вежливо внешне, но в душе негодовать и возмущаться. А может быть, вы ненамеренно произнесете
какие-то слова, которые можно истолковать по-разному, в том числе и в обидную для оппонентов сторону, и
это испортит им настроение. Даже самые лучшие аргументы любого спора остаются всего-навсего словами —
а это такое скользкое основание. Спустя несколько дней после спора и доводов, которые казались столь
убедительными, мы часто возвращаемся к своему первоначальному мнению — просто потому, что оно более
привычно. А для манипуляции недопустимо, чтобы человек остался при своем мнении, ведь манипулятору
нужно изменить мнение других людей, чтобы к чему-то их склонить или побудить. Поэтому важно не
доказать, а переубедить.

Следует понимать: слова ничего не стоят. Каждому известно, что в пылу спора можно сказать что угодно,
лишь бы доказать свою правоту. А вот поступки и демонстрация наглядного — совсем другое дело. Они
намного действеннее, в них больше смысла, в них люди больше верят. Они здесь, прямо перед глазами, мы
можем их видеть. Не сказано обидных слов, исключена возможность быть ложно понятым. Никто не поспорит
с наглядным доказательством. Ведь правду чаще можно увидеть, услышать ее труднее.

Сила наглядной демонстрации вашей идеи в том, что у оппонентов нет необходимости обороняться, а значит,
они более открыты для убеждения. Дайте им в буквальном смысле ощутить физически, что вы имеете в виду,
а это куда более мощные аргументы, чем любые слова.

Стремясь к власти или стараясь удержать ее, всегда ищите непрямые пути, а также тщательно планируйте
свои сражения. Помните: в любом противостоянии – выдержка и терпение имеют очень большое значение.
Если вам неважно, сколько времени пройдет, пока другой человек согласится с вами, или вы согласны ждать,
пока время и собственный опыт заставят того, другого, понять, чего вы хотите, — тогда лучше всего не
затруднять себя демонстрированием наглядных доводов. Берегите силы и идите прочь. Но если важно, если
вы хотите убедить человека быстро, то лучше один раз показать, чем сто раз сказать.

Никогда не вступайте в споры. Не тратьте не это свои силы и время. В обществе ничего не следует обсуждать,
а только давать результат. Ваши действия – это лучшее доказательство вашей правоты.

37. Устраивайте сюрпризы

Чтобы постоянно манипулировать людьми, держа их в мире иллюзий и не давая им возможности задуматься
над своими мыслями и поступками, их необходимо постоянно удивлять. Как только вашей жертве начнется
казаться, что оно видит, к чему дело клонится, как только она почует вашу манипуляций, подготовьте
неожиданность и явите ее миру – можно не всему, главное – той части, в которой пребывает жертва. Удивите
ее. Измените тенденцию, которая начала вырисовываться. Пусть ваша жертва увидит в вашем поступке что-то
такое, что вряд ли ожидала увидеть, что не вписывается в общую логику ваших действий. Это собьет ее с
критических мыслей.

Человек не должен долго жить на одной волне, не должен погружаться в состояние покоя, ибо тогда он
может начать мыслить и его мысли могут на многое открыть ему глаза, в том числе и на вашу манипуляцию
им. Поэтому внесите в жизнь этого человека элементы триллера, приключенческого романа. Поразите чем-
нибудь свою жертву, чтобы у нее разыгрались эмоции. Вы можете даже объявить о будущем сюрпризе
заранее, не раскрывая полностью карт. Пусть ждет и надеется. Маршрута путешествия, сюжета триллера не
знает никто, кроме вас. Сильнее всего волнуют не перемены, а их предвкушение.

Поставьте себя на место жертвы, представив это ощущение, когда знаешь, что что-то должно произойти, но
не знаешь, что именно. Это волнует, не так ли, и не дает мыслить холодно. Эмоции должны затмить разум
вашей жертве. Удивляйте ее с такой частотой, чтобы она не переставала их испытывать.

Любая тщательно подготовленная вами импровизация, любой припасенный сюрприз должны поддерживать
напряжение между вами, как между плюсом и минусом электрической батареи. Например, вы можете
сделать так, чтобы обольщаемый «совершенно случайно» узнал об уникальных фактах из вашей биографии, в
особенности если вы, к примеру, участвовали в корриде или взошли на гору-восьмитысячник. Может, вы
жили в монастыре, снялись в кино или служили в разведке. Или у вас нашелся богатый родственник за
границей. Какие тут вырисовываются перспективы, есть о чем подумать на эмоциональной волне. Вариантов
может быть масса. Чем больше сюрпризов и чем они грандиознее, тем сильнее жертва будет опьянена вами.

Перечень интересных мест, куда не ступала нога вашей, так сказать, целевой аудитории, попросту
неисчерпаем. Используйте принцип контраста: ах, он уже был на Мальдивах? Позовем в деревню Митино в
пять утра на рыбалку! Был на рыбалке? Или не ходит на нее, слишком серьезный человек? Тогда в парк его,
кататься на карусели и есть сахарную вату! Шевелите свою жертву, чтобы она не остывала от серой
повседневности.

Всегда вызывает всплеск эмоций и новую волну интереса личность, открывшаяся нам по-новому. Например,
известный политик вдруг оказывается художником-авангардистом. Вы пойдете на его выставку? От чего же
нет. Хотя бы для того это можно сделать, чтобы потом рассказывать знакомым и поразить их этим. Мы ведь
все нуждаемся в подобных ощущениях, не так ли, когда что-то врывается в нашу жизнь и раскрашивает ее в
разные цвета. Может быть, предмет ваших тонких расчетов уже составил о вас представление как о человеке
строгих нравов, к тому же скованном различными условностями. Узнайте, когда в вашей фирме намечается
корпоративная вечеринка и вызовитесь играть там роль, даже главную! И поразите этим свою жертву. А что?
Неужто не сумеете? И не забудьте устроить так, чтобы он-она-они – словом, тот, кто вам нужен – на этом
веселье обязательно присутствовали.
Намереваясь удивить, отбросьте ложную скромность, будьте решительны. Абсолютно нехарактерный для вас
поэтичный или, напротив, сугубо приземленный поступок изменит мнение о вас. Но не успеет объект в нем
утвердиться, как вы подкинете ему новый сюрприз.

Берите внезапностью. В этом, собственно, и есть суть сюрприза.

Внезапность играет очень важную роль: она прекрасно маскирует манипуляции. Пока жертва ошарашена
неожиданностью, у нее даже нет времени понять, что импровизация – это домашняя заготовка. Она просто
воспримет обаяние момента, неотразимость новизны и вашей личности. И будучи погруженной в сильные
эмоции – не мыслит критически.

38. Скрывайте за улыбкой коварные планы

Скрывать за внешними дружескими проявлениями враждебность, неприязнь, агрессивные планы – это очень
популярный прием манипуляции. Пользуясь им, люди демонстрируют всеобщие человеколюбие и гуманизм,
но преследуют конкретные политические, экономические или иные цели. Вот почему тех же продавцов учат
улыбаться клиентам, чтобы те прятали за своей улыбкой желание содрать с человека как можно больше
денег. Ведь когда ты выглядишь как друг, а не как враг – тебе больше веры.

Внешность обманчива. Посмотрите на нашу музыкально-телевизионную тусовку. Можно долго умиляться,

наблюдая совместный энтузиазм и взаимную любовь, демонстрируемые при съемках новогодних и других
программ, требующих совместного участи поп-звезд. Те, кто знает истинные отношения, царящие за кулисами
российской эстрады, не могут быть обманутыми официальной версией происходящего. В реальном мире
российской эстрады очень жесткая конкуренция и суровые правила игры. Кроме таланта и способностей
необходимо иметь поддержку авторитетного клана, основанную на связях, взаимных интересах и деньгах.

Хорошие отношения и гуманизм — удел немногих, действительно великих артистов. Значительная часть из
числа среднего и нижнего эшелона музыкальной тусовки ненавидит молодых за их перспективы, старых за то,
что они чего-то добились, и тех и других — за их талант и работоспособность. Но внешне все торжественно,
красиво и благочестиво.

В политике и бизнесе применение данного приема может быть очень эффективным. Если первые лица
государства, политической партии и компании имеют собственные эмоционально окрашенные приоритеты,
это может значительно повлиять на положение тех организаций или структур, которые они представляют.

История знает громадное количество случаев, когда лидеры государств строили межгосударственные
отношения в соответствии с теми стереотипами отношений, которые сложились у них в ходе личного
общения с коллегами или их представителями из противоположного лагеря. Негативное отношение к
конкретному лидеру может спровоцировать неадекватную реакцию и эскалацию конфликта. Но если
правитель уверен в добрых личных отношениях с главой чужого государства и ориентируется на них при
оценке информации и принятии политических решений, — это может стать причиной катастрофы
национального масштаба.

"Верил" Сталин Гитлеру — получил 22 июня 1941 года.

"Верил" Горбачев в демократию, гуманизм и бескорыстность Запада — сначала отдал Восточную Германию,
затем сдал просоветские режимы в Восточной Европе.

В результате Россия не только утратила влияние в Европе и приобрела новых противников в странах бывшего
Варшавского договора, она умудрилась поссориться с теми государствами, которые образовались из числа
союзных республик бывшего СССР. И что получается. Один человек во имя абстрактной демократии, веря в
капитализм "с человеческим лицом", пожертвовал интересами своей страны и запустил такие механизмы,
которые привели к нанесению ущерба национальным интересам в глобальном масштабе. НАТО усиливается
и расширяется, приближаясь к Российским границам. Запад, имея на то все основания, относится к России,
как к побежденной державе, пытаясь диктовать правила поведения в ее внешней и внутренней политике. Вот
к чему приводит вера в чужие добрые намерения.
Стоит заметить, что этот прием манипуляции сохраняет свою значимость и при первобытнообщинном строе,
и при феодализме, и при переходе общества к демократическим режимам. Хочешь иметь высокий рейтинг
партии или государства — обеспечь высокий рейтинг и любовь масс к ее лидеру. Не можешь этого сделать —
проиграешь.

Поэтому всегда демонстрируйте людям свои дружеские намерения, даже если речь идет о ваших самых
заклятых врагах. Улыбайтесь им, пусть думают, что вы хотите быть их другом, а когда появится подходящий
момент – нанесите им сокрушительный удар.

39. Станьте альтруистом

Этот прием манипуляции потребует от вас принести в жертву собственный эгоизм и эгоцентричность. Чтобы
получить власть над другими людьми, вам придется на некоторое время забыть о себе. Говорите не то, что
хочется, а то, что будет приятно и интересно другим людям. Станьте альтруистом на время, людям нравятся
такие личности.

Смутите их чувства, вызвав симпатию к себе своей доброжелательностью и щедростью. Так можно пускать
пыль в глаза как отдельным личностями, так и огромному числу людей. Все зависит от ваших амбиций и
возможностей. Некоторые вещи можно делать и не располагая большим количеством ресурсов. Утешайте и
успокаивайте, окутывайте людей мечтами, сладкими словами, обещаниями, помогайте им по мелочи и
почаще, чтобы показать свою доброту. Говорите так, чтобы каждый мог услышать и понять вас так, как ему
захочется. А люди любят слышать о том, как кто-то думает о них и все ради них делает. Сами они в
большинстве своем не такие, они эгоисты, но в других хотят видеть “добрых людей”. Вот дайте им это. Пусть
они видят в вас полную противоположность себе. Возможно даже, что некоторые из них сочтут вас лохом,
который в ущерб своих интересов думает об интересах других. Это хорошо. Это будет означать, что такие
люди не считают вас манипулятором, желающим завоевать народную любовь, чтобы затем воспользоваться
ею.

Манипулятор должен быть не таким как все, чтобы быть интересным. Тогда он сможет увлечь собой людей.
Каждый человек смотрит на жизнь через призму собственного опыта, и вполне понятно, почему люди в
первую очередь бывают интересны сами себе. Наверняка вы сами имели случай наблюдать разговор двух
людей, чаще – двух подруг, которые говорят каждая на свою тему, просто поочередно высказываясь о своих
делах. Но если вы хотите власти над другими людьми, придется об этом забыть. Диалог «ты мне про Фому, я
тебе про Ерему» неуместен.

Словно изощренному шпиону, вам придется внедриться в психологию другого человека. Мало того: в
процессе обольщения вы так привыкнете обольщать, что постепенно изменитесь сами. Изменятся ваши
характер, привычки, манеры и часть всего мировоззрения. Как ни крути, вы не сможете быть несдержанным,
перестанете жить порывами. Вы всегда будете думать о том, как вам выгодно себя повести в той или иной
ситуации, а не о том, как вы должны себя вести. Если вы видите, что люди в безнадежной ситуации ждут чуда
– обещайте им его. Если вы видите, что все как собаки грызутся друг с другом – ведите себя уважительно.
Если вы видите, что люди все гребут под себя – ведите себя альтруистично – отдавайте ненужное другим,
делайте это демонстративно, чтобы люди восхитились вами.

Некоторых людей не так просто подкупить дешевыми трюками, к ним нужен особый подход. Узнайте для
начала, о чем думает сейчас ваш собеседник, что его заботит. Возможно, именно сейчас ему нужен совет со
стороны, а может быть, просто-напросто, необходимо отвлечься. Но это если по мелочи. Гораздо лучше, при
необходимости и по возможности подкупить человека чем-то материальным. Люди любят подарки и халяву,
именно поэтому маркетологи постоянно соблазняют их всякими презентами и чем-то бесплатным. И именно
поэтому политики подкупают людей с помощью их же, людей, денег. Щедрость и альтруизм украшают
человека, хоть и не на долго. Потом люди пресыщаются и начинают наглеть. Им хочется все большего и
большего. Но до того момента, как люди начнут лезть к вам на шею, вы успеете их использовать, опьянив их
своими благородными альтруистичными поступками.
Не жалейте ресурсов для подкупа людей, если ваше дело обещает быть выгодным. Ваши траты окупятся, если
вы точно знаете, для чего вам необходима любовь и поддержка людей или конкретного человека. Сегодня вы
его покормите за свой счет, а затем очень долгое время будете кормиться за счет него. Или вы сможете
одолеть своих врагов с помощью поддержки тех, кого вы очаровали с помощью альтруизма. Варианты могут
быть разные. Главное понравиться людям, чтобы потом использовать их.

40. Избегай неудачников и нытиков

Люди будут судить о вас не только по вашим собственным заслугам и личностным качествам, но и по тому,
кто рядом с вами. Если вас будут окружать умные и успешные люди – к вам будут относиться как к умному и
успешному. Ну а если вокруг вас будут постоянно крутиться только нытики и неудачники, то и сами вы будете
казаться таким же. Да и вам тоже общение с такими людьми только навредит. Чужие невзгоды могут
оказаться для вас губительными — эмоциональные состояния так же заразны, как болезни. Вам может
казаться, что вы спасаете утопающего, помогая неудачнику, но на самом деле вы лишь приближаете
собственное несчастье. Несчастные иногда навлекают беды на себя, они навлекут их и на вас. Уж лучше
держитесь поближе к везучим и счастливчикам.

Рядом с нами есть невезучие люди, страдающие от беспощадных ударов судьбы, с которыми им не под силу
справиться. Безусловно, они заслуживают всей возможной помощи и симпатии, какие только мы можем им
дать. На этом тоже можно заработать хорошую репутацию – люди любят тех, кто помогает другим. Но есть и
иные личности, не созданные для несчастий или невезения, а призывающие их на свою голову собственными
разрушительными поступками и дестабилизирующе действующие на окружающих. Было бы прекрасно
научиться воспитывать их, изменить их характер и жизнь, но чаще именно они вторгаются в нашу жизнь и
заставляют нас меняться. Причина проста — люди очень восприимчивы к настроениям, эмоциям и даже к
образу мыслей тех, с кем проводят время. В итоге, общаясь с нытиками и неудачниками – вы, во-первых,
волей-неволей поддадитесь их негативному влиянию на вас, а во-вторых, создадите себе плохой имидж в
лице окружающих.

Подумайте, к каким людям вы сами готовы прислушаться – к тем, которые общаются с успешными людьми,
или к тем, которые общаются с неудачниками? Каким бы не был человек сам по себе, мы неизбежно будем
оценивать его по тому окружению, в котором он находится. Ведь подобное притягивается к подобному. Так
что не общайтесь с теми, на кого не хотите быть похожим и кого не уважают в обществе. И никогда не
кооперируйтесь с теми, у кого ваши же недостатки, они укрепят все то, что тянет вас назад. Пусть вас влечет
только к положительному. Возьмите это за жизненное правило — вам это поможет больше, чем любая
терапия. Да и люди будут прислушиваться к вам чаще, видя вас в окружении сильных, успешных и властных
личностей. А именно это и нужно, чтобы успешно ими манипулировать. Хороший манипулятор всегда тянется
к тем, чьей частичкой славы и авторитета он может воспользоваться, а не к тем, кто может подпортить его
имидж и душевное здоровье.

41. Уделяйте внимание мелочам

Людьми можно легко манипулировать с помощью различных ресурсов, то есть, попусту подкупая их, только
не открыто, а скрытно, невзначай, с помощью подарков, помощи, различных одолжений. Однако, чтобы этот
подкуп не влетел вам в копеечку, необходимо уделять внимание мелочам, тогда эффект будет весьма
впечатляющим, а ваши траты несущественными. Наша жизнь состоит из мелочей. Если вы собираетесь
манипулировать человеком с помощью подкупа, первое правило: не бросайтесь в глаза. Лучше привлекайте
внимание с помощью множества маленьких приятных вещиц: подарков, приятных именно для объекта ваших
симпатий, поступков, вызывающих признательность, а не раздражение. Подбирайте детали обольщения, как
дизайнер подбирает аксессуары. Пусть это просто милые сердцу игрушки. Но именно они вызывают
подсознательные воспоминания о счастливой поре детства, когда игрушки нам дарили постоянно. Пусть ваш
объект ощутит себя немного ребенком. Это дешевый, но очень эффективный подкуп.
Психологи утверждают, что ребенок тоньше воспринимает радостное, у него проще и естественнее эмоции и
нет психологической защиты [или она не так сильна]. Позаботьтесь о том, чтобы вокруг нужного человека
происходили маленькие праздники, чтобы он радовался мелочам, которые имеют для него большое
значение. Когда человека переполняет радость, на какое-то время он теряет способность рассуждать. Ему
непонятна ваша конечная цель, будь то сексуальные отношения, власть или посыл покупать новую зубную
пасту. Он радуется, он благодарит вас. Уделяя внимание мелочам, вы делаете жизнь человека радостнее, не
тратя на это много ресурсов.

Ваше внимание деталям смягчает людей, создает впечатление, что вы внимательный, отзывчивый, чуткий
человек, который прекрасно их понимает. Они попадают от вас в зависимость, если вы правильно поняли, в
чем именно они нуждаются. Наблюдайте, слушайте внимательно, избегайте задавать прямые вопросы, разве
что для уточнения. Пусть жертва обольщения не заметит вашу подготовку. Это напоминает подготовку
взрослых к новогодней елке, под которой дети должны утром найти подарки от Деда Мороза. Подарок
обладает мощнейшей обольстительной силой, но сам предмет не так важен, как жест, поступок и тонкая
мысль или чувство, которые он несет.

Подумайте, что вы знаете о прошлом вашего объекта. Может, вам двоим известна какая-нибудь тайна?
Воплотите это знание в подарке! Исполните сокровенное желание жертвы, которое не требует значительных
материальных затрат, и вы очаруете ее. Не думайте, что радость всегда эквивалентна стоимости подношения,
не тратьте на него целое состояние. Удивившись, ваш объект порадуется и забросит подарок, как в детстве на
третий день забывал о дорогой машинке или кукле. Дело ведь не в подарке, дело в тех чувствах и эмоциях,
которые он вызывает. Именно на них мы ловим людей.

Всего один несущественный подарок может стать символом и воспоминанием, один красивый жест и
неординарный поступок намного трогательнее, чем тысячи возвышенных спичей о ваших чувствах. Пусть о
них говорят не слова, а дела. Очаровывая свою жертву приятными мелочами, вы получаете возможность
извлечь максимум при минимуме вложений.

42. Жертвуйте меньшим ради большего

Очень важный, можно даже сказать, стратегический прием манипуляции, смысл которого заключается в том,
чтобы принести в жертву малое ради большего. Или можно просто пожертвовать одним ради другого, в
зависимости от ваших целей. Именно так агенты спецслужб внедряются к противнику – долгое время чем-то
жертвуя ради него и таким образом входя к нему в доверие. Ведь чем большим человек ради нас жертвует,
тем больше мы ему доверяем. Да и просто для достижения различных целей часто необходимо чем-то
жертвовать – отдавая врагу малое ради того, чтобы получить большее.

В классических описаниях обычно в жертву добровольно приносит себя друг, брат или отец. В жизни чаще
правитель жертвует подчиненными или ресурсами для достижения стратегического или тактического успеха.
Самый простой пример — шашки. Отдаешь одну свою, рубишь три шашки противника и выходишь в дамки.
Проблема — не все люди пешки. Поэтому для тех, кто понимает, что часто для достижения успеха в этой
жизни нужно уметь ходить по головам – сделать других людей пешками является одной из основных задач.
Все-таки, лучше жертвовать другими, чем жертвовать собой или чем-то своим. Хотя и собой тоже нужно уметь
жертвовать, ведь в этой жизни у всего есть своя цена.

Жертвовать одним ради другого не всегда просто, но часто жизненно необходимо. Уголовники успешно
применяют данный примем в тех случаях, когда арестована преступная группа, преступления раскрыты, и кто-
то один должен взять на себя вину с тем, чтобы выгородить других. Взять на себя всю вину называется "пойти
за паровоза". Тот, кто "идет за паровоза", признается в совершении всех преступлений, остальные участники
шайки от наказания освобождаются. Таким образом сама шайка оказывается спасена.

Или вот еще пример из военных стратегий. Существует стандартный военный приeм — разведка боем.
Проводится показательная атака на позиции противника. Цель — раскрыть и зафиксировать расположение
огневых средств врага. Сразу известно, что атака успехом не увенчается, значительное число атакующих будет
убито или ранено. Но за счет разведки боем выявляются огневые точки врага. Перед настоящей атакой они
будут подавлены артиллерией или авиацией. Подобный пример — десанты на штабы или стратегические
объекты противника. Шансов выжить после выполнения задания — ничтожно мало. Вернуться, не выполнив
задание, тоже нельзя. Если диверсант возвращается, не выполнив задания, его расстреливают. Это обычная
практика, закрепленная соответствующими нормативными документами и приказами.

Другой пример. Фронтовой госпиталь. Массовое поступление раненых во время наступления. Первый этап —
сортировка. В палату [на поляну] для умирающих направляются те раненые, оперировать которых в данных
условиях нецелесообразно. Возможно, они имели бы шансы на операцию и жизнь, если бы были свободные
хирурги. Но хирургов не хватает. Поэтому кто-то должен взять на себя ответственность и отказать раненому в
шансе на жизнь. Если раненый — высокопоставленный офицер, его, вероятно, будут оперировать в любом
случае.

Однако в обычной жизни такой прием манипуляции чаще всего напоминает предательство. Достаточно
широко известны случаи, когда заинтересованные лица во имя корысти, карьеры или из-за страха "сдают",
"предают" [приносят в жертву] своих старых друзей, соратников, коллег. В данном случае эти лица пользуются
тем, что люди им доверяют и поэтому их проще обмануть, проще предать. Разумеется, жертвовать другими
ради своих интересов, гораздо проще и выгоднее, чем жертвовать чем-то своим. Но как правило для того,
чтобы завести знакомство с людьми [друзья, коллеги, соратники], которых впоследствии можно будет
принести в жертву, следует чем-то малым жертвовать ради них, чтобы они начали вам доверять. Так что как
видите, прием очень коварный, но при этом весьма эффективный.

43. Используйте индивидуальный подход

Как взломщик, открывая замок, использует люфты – неточности его конструкции, так и манипулятор
пользуется слабостями жертвы, добиваясь своей цели. В нашем случае речь идет о том, чтобы дать
избранному человеку или группе людей возможность заполнить с помощью вас некие внутренние пробелы.
Этот же прием манипуляции используют специалисты по рекламе и пиару и вообще все те, кто пытается
завладеть нашим вниманием и сердцем.

Представим себе, например, такую ситуацию. Допустим, вы купили в мебельном салоне одежный шкаф. А
спустя насколько месяцев получаете от того салона письмо такого, примерно, содержания: «Уважаемый Иван
Иванович Иванов! Два месяца назад вы посетили наш магазин и оказали нам честь, выбрав для себя одежный
шкаф…». Далее могут следовать поздравления с праздником, реклама нового товара или сообщение о
проводимом фирмой конкурсе. Такие письма, отпечатанные на красивой бумаге и запечатанные в дорогие
конверты, производят неизгладимое впечатление. Создается полная иллюзия того, что в фирме
действительно знают и помнят вас лично. Но на самом деле это не совсем так. О вашем имени и покупке
помнит компьютер, в котором фирма хранит свою базу данных. Текст письма шаблонный, компьютер сам
подставляет в него индивидуальные данные, а человек прикасался к этому письму только для того, чтобы
положить его в конверт. Тем не менее, получивший это письмо человек, как правило, реагирует на него
весьма положительно.

Еще несколько лет назад на западе, когда, благодаря развитию компьютеров, прямая почтовая реклама там
переживала бум, появился очень своеобразный бизнес. Различные фирмы, получившие в свое распоряжение
более-менее обширные списки потенциальных клиентов, продавали их тем, кто нуждался в рекламе. И такая
информация действительно стоила уплаченных за нее денег, ведь, например, из базы данных телефонной
компании можно выделить потенциальных клиентов, используя сведения о поле и возрасте, о больших тратах
на межгород, косвенно свидетельствующих о высоком уровне доходов.

В качестве компенсации жизненным трудностям люди проводят массу времени в мечтаниях и грезах,
воображая себе будущее, полное приключений, успеха и романтики. Манипулятору важно создать иллюзию,
что именно благодаря ему их мечты воплотятся в жизнь. Для этого он использует индивидуальный подход,
давая понять жертве, что она особенная, что она для него важнее всех остальных. Главное, не спешите.
Здание мечты возводите постепенно. Ваша цель – стремления и фантазии, осуществиться которым помешали
обстоятельства или которые подавляются. Но именно вы, для этого конкретного человека, выделенного вами
из толпы, можете сделать многое. Вы должны дать понять это жертве. Идеальная иллюзия не слишком
далека от реальности, эту мечту теоретически можно осуществить, но она видится объекту словно во сне. Не
обещайте слишком много, просто подчеркивайте, что вы многое способны сделать, чтобы угодить именно
этому человеку, этой группе людей.

Лучше всего, если ваши жертвы перестанут отличать вымысел от реальности. Пусть все смешается в их
головах, пусть они видят в вас большой интерес к их персоне. Если человек поверит в то, что он для вас
является кем-то особенным, он будет верить многому, что вы ему скажете. Это как сказать женщине, что она
единственная и неповторимая, это не очень похоже на правду, но многие женщины в это верят и полностью
доверяются мужчине, влившему в их уши этот мед.

Все хотят быть особенными, все хотят, чтобы кто-то был готов на все ради них и у всех есть мечты, большие и
маленькие. Есть люди, которые, помечтав о чем-то, сразу же принимаются просчитывать возможности
претворения мечты в жизнь. А есть другие, которые всю жизнь проводят в бесплодных мечтаниях, нимало не
заботясь об их осуществлении. Они воспринимают все двояко: боятся и начать действовать, и расстаться со
своим миражом. В любом случае у них впереди полно радужных перспектив. [Если человек не способен
видеть ничего хорошего в будущем, вам придется научить его этому и показать эти перспективы.] Нам
кажется, что вскоре или нет, но произойдет нечто, событие или встреча, которое перенаправит всю нашу
жизнь. И, конечно, не в худшую сторону. Фильмы, книги, все современное искусство неспроста тиражирует
истории о чудесах. Это современные сказки, сказки для взрослых. Хеппи-энды любят все. Человек понимает,
что перед ним сказка, но принимает ее. Плохой конец истории о любви или жизненном успехе не даст
человеку отдохнуть от пугающе сложной реальности. И когда вы со своей сказкой приходите к человеку,
говоря ему о том, что он для вас единственный и неповторимый, вы уже сами по себе становитесь для него
сбывшейся мечтой. Ведь он всегда хотел, чтобы кто-то превознес его над остальными.

Ваша задача как манипулятора – с помощью своего индивидуального подхода сделать фантазии осязаемыми,
облечь их в плоть, наполнить жизнью или разработать сценарий, напоминающий мечты вашего
обольщаемого. Станьте золотой рыбкой для своей жертвы, готовой исполнить все ее желания. Никто не силах
противиться обаянию потаенной мечты, на глазах становящейся явью. Ищите у людей неосуществленные
мечты! Раскапывайте, что они в себе подавляют. Слишком свободные и деятельные люди, у которых к тому
же есть возможности все осуществить самостоятельно – не ваша цель. Вы на них зубы обломаете.
Манипулируйте с помощью этого приема теми, кто надеется на других, а не на себя, кто несамостоятелен.
Такие люди с радостью отдадут свою судьбу в ваши руки. Вам лишь останется нужными образом
воспользоваться этим подарком.

44. Делайте людей зависимыми от себя

Очень легко манипулировать людьми и даже напрямую ими командовать, когда они от тебя зависят. Мало
того, общество как правило высоко ценит тех людей, которых считает полезными, даже если эта полезность
мнимая. Поэтому, чтобы оставаться независимым, старайтесь всегда быть нужным. Чем больше на вас
полагаются, тем большей свободой вы обладаете. Добейтесь, чтобы счастье и процветание других людей
зависели от вас, — и вам больше нечего опасаться. И управлять людьми вам будет значительно проще, так
как они сами с радостью для вас все сделают, чтобы хотя бы просто понравиться вам. Никогда не обучайте их
всему, так чтобы они не могли обходиться своими силами.

Вершина власти — умение заставлять людей поступать по вашему желанию. Если вы добиваетесь этого, не
применяя силу и не оскорбляя, если люди охотно выполняют то, что угодно именно вам, значит, ваша власть
на недосягаемой высоте. Вы можете считать себя искусным манипулятором. Лучший способ достичь такого
положения — создать зависимость от вас. Начальник нуждается в ваших услугах; он слаб или неспособен
действовать без вас; вы так глубоко проникли в его работу, вы так сплелись с ней, что попытка избавиться от
вас принесет ему лишь множество сложностей, или же ему придется тратить драгоценное время на поиски
адекватной замены, — все это укрепляет ваше положение. Не плохо было бы построить взаимоотношения
так, чтобы у вас в руках оказались все козыри, все рычаги, позволяющие управлять начальником по вашему
желанию. По сути, это классический пример человека, неприметно стоящего за троном, королевского слуги,
который фактически правит своим господином. Такие люди – самые лучшие манипуляторы, ведь они умеют
управлять теми, кому формально принадлежит власть.

Многие ошибочно полагают, что высшая форма власти — независимость. Это заблуждение. Власть
подразумевает отношения между людьми. Вам непременно нужны союзники, исполнители и даже слабые
властители, которые служат ширмой. В конце концов, не так важно, какое положение вы занимаете в
обществе, гораздо важнее – уметь на это общество влиять. А инструментом этого влияния может быть кто
угодно – хоть рядовые граждане, хоть самое высокое лицо в государстве.

Если вы не добьетесь того, чтобы в вас испытывали потребность, от вас избавятся при первой же удобной
возможности. Найдется кто-то моложе, свежее вас, не требующий высокой оплаты, вызывающий меньше
опасений. Не дожидайтесь этого, внушите окружающим, что они всецело зависят от вас. Постарайтесь многие
жизненно важные процессы увязать на себе, чтобы люди шага не могли шагнуть без вашего совета или
одобрения. Если расставание с вами грозит возможными бедами, даже смертью, власть имущий не
осмелится испытать судьбу, чтобы проверить правильность предсказания. Есть много способов добиться
такого положения. Лучший из них — обладать талантом и мастерством, которые просто невозможно
заменить.

Необязательно быть гением, достаточно уметь делать что-то, что выделяет вас из общей массы. Вам нужно
создать ситуацию, в которой вы не пропадете, сможете найти себе другого покровителя. Что же касается
вашего начальника, пусть он побегает, чтобы найти себе нового слугу с таким же талантом. А если, между
нами, вы не столь уж незаменимы, найдите способ произвести такое впечатление. Репутация грамотного
специалиста прекрасно помогает убедить того, кто выше вас по положению, что ему без вас не обойтись.
Заведите знакомство с важными людьми, для этого старайтесь быть полезными для них, угождайте им,
подкупайте их, если это уместно, и таким образом стремитесь к тому, чтобы у вас было много влиятельных
друзей и союзников, с которыми у вас будут общие дела. Вам нужно как можно глубже закрепиться в
многочисленных областях той структуры, в которой вы работаете, чтобы устранение вас было крайне
невыгодным решением ни для кого, так как это может привести к хаосу. Вовлекайтесь в работу огромного
количества людей, занятых различными направлениями, — эта вовлеченность станет для вас главным
козырем. Если вы сможете обеспечить себе такое положение, устранить вас будет просто опасно — могут
оказаться нарушенными самые разные виды взаимозависимостей.

И не воображайте, что зависимость вышестоящего от вас заставит его полюбить вас. Скорее он будет бояться
вас. Но в таких делах лучше вызывать страх, чем любовь. Страхом можно управлять, любовью никогда.
Зависимость от таких тонких и переменчивых чувств, как любовь и дружба, делает вас, только
незащищенным. Пусть уж лучше другие зависят от вас из страха: потерять вас, чем из любви к вашему
обществу.

Заставьте людей зависеть от себя. От такой зависимости можно получить больше, нежели простую
благодарность. Тот, кто утолил жажду, немедленно поворачивается спиной к колодцу. Когда зависимость
исчезает, вместе с ней исчезают вежливость и пристойность, затем — уважение. Первый урок, которому
должен научить вас опыт, таков: давайте надежде жить, но не исполняться, заставляя даже коронованного
покровителя испытывать в вас нужду.

Помните: мудрый государь будет заботиться о том, кок сохранить зависимость своих подданных от
государства и от него самого, кем бы они ни были и при любых обстоятельствах. В этом случае они всегда
будут заслуживать доверия.

Хороший манипулятор – всегда ищет любые возможности сделать людей зависимыми от себя. Он или
старается реально быть полезным людям, или внушает им свою полезность, нужность и незаменимость.

45. Используйте психологическую изоляцию

С помощью этого приема манипуляции можно загнать жертву в угол и ей ничего не останется, как согласиться
на то, что вы ей предлагаете. Заполните собой все щели вокруг того, кто является целью вашей охоты. Станьте
вездесущим. Старайтесь быть рядом с жертвой везде, чтобы она постоянно вас видела и слышала. В изоляции
объект легче будет поддаваться вашему влиянию. Только вам не нужно запирать его в своем доме, речь идет
о психологической изоляции. Вас должно стать слишком много в ее жизни, чтобы ваша жертва постоянно
находилась под вашим влиянием. Вы также можете отделить жертву от ее привычного окружения. Вы можете
привести ее к себе на работу, где вы – царь, повезти в длительное путешествие… В идеале у нее должно
появиться ощущение, что она покидает один мир и вступает в другой. Итак, заманите обольщаемого на свою
территорию. Этот прием активно используется в религиозных сектах, которые стараются оградить своих жертв
от любого внешнего влияния, заполняя все их жизненной пространство своей идеологией.

Друзья, семья, повседневные рутинные обязанности дают чувство безопасности и уверенности. Это мир
каждого человека, привычная для него среда обитания. Но если вы выбьете эту почву у него из-под ног, перед
вами может предстать совершенно иная личность. Трудности и перемены, необходимость адаптироваться к
ним показывают истинное нутро людей. Решителен он или нет, общителен или отстранен от людей, способен
бороться или только плыть по течению? Все это вы сможете узнать, например, оставив его в незнакомом
месте. Чем сильнее человек, тем труднее придется вам как манипулятору. Но и сила не может остаться
нерушимой в непривычной обстановке. Вмешивайтесь в привычное течение жизни жертвы, ломайте ее ритм,
но так, чтобы ей было с вами интересно. Заполняйте собой, своими идеями, предложениями, мыслями, все
ее жизненное пространство и старайтесь оторвать от привычной жизни, от тех людей, с которыми жертва
советуется, общается, кто влияет на ее мнение и решения. Ваша жертва должно целиком настроиться на вас.

Помните о том, что злейшие враги манипулятора – это родные и друзья жертвы. Все очень просто: эти люди
неподвластны его чарам, они смотрят на охотника трезвым взглядом, они видят его со стороны. Голос их
разума отрезвляет и жертву. Если вы столкнетесь с этим, у вас может, конечно, получиться очаровать и
родственников, и друзей. Но чаще всего бывает, что приходится незаметно добиваться отчуждения объекта от
его близких. Так вы быстрее его охмурите.

Мы наблюдаем такое явление повсеместно и в личной жизни людей, и в их пристрастиях в политике, и в

привычках покупать определенные товары и пользоваться определенными вещами. Те, кто нас на это
соблазнил своей рекламой и демонстрацией удобства или манящей перспективы, всегда могут сказать о
своих противниках, что они отстали от жизни или завидуют нам. Отговориться манипулятор может очень
многим: ваши близкие и друзья завидуют вашему счастью, они ревнуют, отстали от моды и вообще от жизни,
слишком старые, не умеют мыслить перспективно… Молодые люди, еще не вполне сформировавшиеся как
личности, хорошо клюют на доводы о своей продвинутости, а также о том, что старшее поколение [или,
например, вышедшая замуж подруга] уже утратили вкус к приключениям и забавам и стали чересчур
серьезными. Они начинают ассоциироваться в их представлении с чем-то серым, скучным, обыденным,
закостенелым…

Манипулятору неудобно, чтобы в этой ситуации люди держались прошлого. Вас будут сравнивать с
предыдущими поклонниками, и сравнение может оказаться не в вашу пользу. Вытесните прошлое своим
вниманием в настоящем, бросьте тень на своего предшественника, когда-то на время завладевшего сердцем
вашей жертвы. Возможно, даже придется немножко сыпнуть соли на старые раны – для контраста
прекрасному настоящему, сулящему в вашем лице не менее, а еще более прекрасное будущее. Отрежьте
прошлое от жертвы! Вы и ваша идея должны затмить все старое. Бомбардируйте жертву своей информацией,
загоняйте ее в эмоциональный тупик, чтобы ничто другое ее так не задевало, как вы и ваши идеи. Прием
грубый, но в тех случаях, когда надо быстро влезть в голову жертве, он весьма эффективен.

Конечно, вам могут мешать, но вы должны преодолеть сопротивление, поэтому проявите настойчивость.
Вокруг каждого человека полно разного рода советчиков, помощников и доброжелателей. Он идет у них на
поводу, что мешает вам его обольстить. Для того чтобы преодолеть это препятствие, надо отвлечь
обольщаемого от текущих забот. Его дом и работа – его крепость. Выманивайте его оттуда. Предложите ему
нечто неизведанное, что привлечет к себе его внимание и поразит его. Даже ваш внешний вид имеет
значение. Необычный стиль одежды, неординарные поступки, необычные пристрастия в искусстве, редкое
хобби… Так постепенно вы раскрываете перед ним свой мир, удивительный и неповторимый. Некоторые
манипуляторы успешно применяют на практике метод внезапной перемены настроения. Это сеет смятение в
рядах противника. Объект ваших притязаний слабеет на глазах, без вашей помощи ему не обойтись… Чем
дальше в лес, то есть в ваш мир, тем больше дров – сопротивление слабеет. Не успеет жертва спохватиться,
как становится слишком поздно. В мире ничего не осталось, кроме вас. Займите все внимание и все время
объекта так, чтобы он попросту не успевал усомниться в вас и сопротивляться вам. Не сомневайтесь, как и
большинство других людей, этот человек мечтает, чтобы его взяли за руку и увели за собой по неизвестному
ему маршруту. Это мечта о сильной руке. Если вы не сделали это слишком поспешно и торопливо, то для
другого человека подчиниться и позволить увести себя станет наслаждением.

Насколько обольстительна изоляция, мы видим не только на примере секса, в котором все сокровенное и
необычное притягивает. Наиболее яркий пример, это, как я уже сказал, секты, в которых лидер, сильная рука,
увлекает людей своими идеями, а потом настойчиво предлагает им отказаться от многих составляющих их
прошлого: родных, друзей, любимых, работы, квартиры, машины… И ведь разумные взрослые люди таким
предложениям следуют, отрезая себя от мира и пополняя карман жулика. Потом они еще больше поддаются
влиянию лидера и всей общины и исполняют с радостью самые ужасные приказы. Люди, добровольно
изолирующие себя таким образом, неизмеримо более уязвимы и подвержены воздействию и внушению.

И не забудьте приправить вашу манипуляцию перчиком опасности! Опасность, кстати, всегда предполагает
еще и героизм, который нужно проявить для ее преодоления. Избранный вами объект обольщения вряд ли
откажется побыть героем хотя бы некоторое время. Хотя почему некоторое? Воспоминания о собственной
отваге останутся с ним на всю жизнь. Придумайте для него такое задание, выполнив которое он станет
героем. Сделайте это задание выполнимым для него, но необычным, чтобы к нему был интерес.

Выдавайте такой перец щепотками. Слишком сильный страх отупляет, однако в малых дозах он
поддерживает в нас жизнь. Ваша жертва привяжется к вам, видя, что вы помогаете ей становиться сильнее. И
когда вы полностью вольетесь в жизнь человека, можете считать, что он весь ваш.

46. Наделяйте ценностью одни вещи и обесценивайте другие

Смысл данной манипуляции заключается в том, чтобы убеждать других людей во вредности и ненужности
того, что на самом деле является ценным, во всяком случае для вас, и в ценности того, что является
бесполезным и ненужным, и даже вредным. Тогда люди [большинство из них] не станут мешать вам
заполучить то, что вам нужно, они будут стремиться к другим целям.

Этот прием манипуляции очень широко распространен в нашей жизни. С его помощью можно, во-первых, без
особой конкуренции со стороны других людей получать ценные ресурсы, а во-вторых, можно предлагать им
то, что не имеет особой ценности. Ведь люди готовы на все, чтобы получить что-то ценное и полезное. Но
если убедить их в том, что хорошее – это плохое, а плохое – это хорошее, то они будут стремиться к ложным
целям и ценностям. Вы избавите себя от ненужных вам конкурентов – направив их по ложному пути. И также
можно будет продавать людям то, в чем нет никакой пользы, с выгодой для себя.

Вот вам пример использования этого приема в бизнесе. Есть так называемая еда junk-food — мусорная еда.
Люди покупают и потребляют не просто не полезную, но даже вредную для здоровья еду, в ущерб
нормальным продуктам питания, причем часто переплачивая за эту мусорную еду, и считают это нормальным
для себя. Умные люди близко не подойдут ко всем этим заведениям быстрого питания, прекрасно зная, что
там они заплатят за отраву, которая им даром не нужна. А не умные люди считают такую еду ценностью и с
удовольствием тратят на нее свои деньги. Для экономики это очень выгодно – кормить людей мусором.
Только прежде их надо убедить в нормальности такого питания и даже в его престижности, что с успехом и
делается.

Люди – такие существа, которых можно убедить в чем угодно. Они могут поверить в бесполезность и
вредность одних вещей и с радостью поверят в ценность того, что еще вчера было мусором для всех. Эту
особенность человеческой натуры необходимо использовать. Технический склад ума направлен на то, чтобы
с помощью новых изобретений, новых технологических прорывов выиграть конкуренцию у своих соперников.
А гуманитарный склад ума направлен на то, чтобы изменить систему ценностей людей, подорвать их веру в
полезность/бесполезность тех или иных вещей, в правильность/неправильность тех или иных действий,
решений, поступков. В данном случае я призываю вас именно к этому – к подрыву веры людей в
правильность того, что они делают и в ценность того, что они ценят – в этом смысл данной манипуляции.

Вот взять, к примеру, ту же народную медицину – ведь сколько пользы от нее может быть человеку, если
грамотно пользоваться теми советами, которые в ней есть. Вы можете полностью забыть о врачах и
лекарствах. Я сам очень многие болезни вылечил с помощью народной медицины. Но разве так называемой
традиционной медицине выгодно, чтобы люди не болели? Конечно же нет. Медицина живет за счет больных,
а не за счет здоровых людей. В ней огромные деньги делаются на проблемах людей со здоровьем. А чтобы
эти проблемы были – нужно чтобы люди не умели за своим здоровьем следить. Поэтому народную медицину
дискредитируют и запугивают людей негативными последствиями самолечения, а вместо этого предлагают
им дорогие лекарства или еще хуже – совершенно ненужные операции.

Таким образом, ценность действительно ценного принижается, а ненужное или даже вредное наделяется
ценностью. Поэтому многие люди ходят по золоту и не замечают его.

47. Верните человека в детство

Если погрузить человека в приятные моменты из его прошлого, можно вызвать у него такое эмоциональное
состояние, в котором он будет легко поддаваться любым внушениям. Часто лучшим временем своей жизни
люди считают детство и юность, когда и трава была зеленее и солнце ярче. Стоит человеку вспомнить что-то
приятное из детства, и он впадает в легкое трансовое состояние, пребывая в котором у него нет ни малейшего
желания чему-то сопротивляться и с кем-то спорить, он готов к уступкам и способен согласиться со многим, с
чем в обычном состоянии ни за что бы не согласился.

Ваша задача – помочь человеку вернуться к его лучшему периоду жизни, вернее всего – к детству. Пусть
жертва почувствует себя ребенком, с которым рядом находятся родители. Попросите его рассказать что-
нибудь из его детства, что-то приятное, что ему лучше всего запомнилось. Выведите его на этот разговор и
позвольте в полной мере высказаться. Если он вспомнит что-то неприятное, нехорошее, обидное – пожалейте
его, подбодрите, поддержите, как это обычно делают родители. Человек это понравится и он проникнется к
вам чувством глубокой симпатии.

Этот прием манипуляции удобен тогда, когда вы имеете дело с достаточно эмоциональным человеком. Такой
с удовольствием испытает приятные чувства, благодаря своим воспоминаниям. Детство люди обычно видят
как нечто идеальное. В нашей памяти остаются только радости и безмятежности. Это происходит оттого, что
на наших взрослых плечах огромная ответственность, и мы понимаем, что детскую беззаботность уже никогда
не вернуть, и никто не станет, как в те годы, решать наши проблемы и так заботиться о нас. Но психологи
пришли к выводу, что наши мечты о детстве несут и определенный эротический заряд.

Если вы хотите расположить к себе человека и получить власть над ним, дайте ему ощущение, что он
защищен, как в детские годы. Дайте понять, что на вас можно положиться. Почувствовав себя, как в детстве,
вместе с этим ощущением он перенесет на вас чувство влюбленности и сексуального влечения. Он сможет
дать выход детским эмоциям, сохранившимся глубоко в душе.

Этот метод называется методом регрессии. Если вы решите им воспользоваться, придется, словно
настоящему психоаналитику, говорить с человеком о его детстве. Многие люди всегда рады поговорить на эту
тему, хотя, разумеется, не с кем попало. Но мы исходим из того, что вы уже успели вызвать доверие
интересующего вас человека и он, как я уже сказал выше, достаточно эмоционален, чтобы с радостью
поддаться соблазну рассказать о своем детстве тому, кто выражает искреннее желание о нем послушать. Все,
что происходило в ранние годы, запоминается лучше всего, поэтому разговоры о детстве обычно полны ярких
эмоций, что способствует само по себе частичному возвращению в прошлое.

Вообще, по моим наблюдениям, когда у людей завязываются более или менее доверительные личные
отношения, одна из первых тем, которую они начинают поднимать в беседах, касается именно темы «Когда я
был маленьким…». Однако помните, что нередко люди драматизируют или, напротив, идеализируют события
детства. Следите за невербальной информацией: интонациями, паузами, неконтролируемыми движениями,
нервными реакциями. Обратите особое внимание на факты, о которых человек говорит с неохотой,
нервничая. В этом случае утверждения могут иметь скрытый обратный смысл. Например, человек говорит,
что терпеть не мог свою мать. Скорее всего, в действительности он любил мать, может, даже слишком сильно,
но разочаровался в ней, потому что в ответ не получал достаточно внимания.

Собрав о детстве информацию, вы, уже обладающий капиталом доверия, начинаете работать над регрессией.
Как? Допустим, вы узнаете о существовавшей в прошлом сильной привязанности между ребенком и одним из
взрослых: кем-то из родителей, братом или сестрой, учителем и так далее. И эта привязанность повлияла на
всю его жизнь. Постарайтесь ответить себе на вопрос, что именно оказало на вашего избранника столь
мощное воздействие, и примерьте эту роль на себя. Если вы наткнулись на отрицательный факт – например,
равнодушного отца или сварливую мать, уподобьтесь этому родителю, но сделайтесь его любящим
антиподом. Смените равнодушие на заботу и любовь.

А теперь немного поговорим о самом принципе. Регрессия бывает нескольких видов.

Регрессия в младенчество. Первые в жизни узы – узы между матерью и ребенком – самые крепкие.
Человеческим детям, в отличие от детенышей большинства животных, свойствен длительный период
беспомощности, слабости, на всем протяжении которого они полностью зависят от матери. Это и создает
привязанность, которая оказывает мощное воздействие на всю их последующую жизнь. Работая над
регрессией этого типа, очень важно воссоздать ощущение беззаветной любви матери к своему дитяти, любви
безоговорочной, не зависящей ни от каких условий. Ни при каких обстоятельствах не осуждайте свои объекты
– позволяйте им делать все что заблагорассудится, даже плохо себя вести, и в то же время окружите их
любовной заботой, теплом и уютом. Многие при этом почувствуют, что словно вернулись в раннее детство,
когда мама была всегда рядом, утешала и помогала. Это действует практически на любого человека. Вам
даже не потребуется детализация: такой род привязанности приходилось испытывать почти всем людям.
Уделите внимание тому, чтобы усилить это чувство погружения в радостный мир детства – теплая атмосфера,
приятные занятия, яркие, веселые краски.

Эдипова регрессия. После связи матери и ребенка следует эдипов треугольник, составленный матерью, отцом
и ребенком. Треугольник этот формируется в период самых ранних, неосознанных эротических фантазий у
ребенка. Мальчику хочется, чтобы мать принадлежала только ему, у девочки возникает такое же желание по
отношению к отцу, однако добиться этого никогда не удается, поскольку у детей всегда имеются конкуренты:
за любовь и внимание родителя с ними соперничают второй родитель или другие взрослые. Безоговорочная
любовь младенчества уходит: теперь, и это неизбежно, родители иногда отказывают ребенку, когда он их о
чем-то просит. Перенесите свою жертву в этот период жизни. Играйте роль родителя любящего, но порой
строгого и требовательного. Детям вообще-то нравится строгость в разумных количествах – как
доказательство того, что взрослым они небезразличны. И взрослые дети тоже будут рады, если к вашей
нежности примешается немного строгости и жесткости.

Не забудьте внести в свое родительское поведение эротическую нотку. Теперь ваши жертвы не только могут
получить отца или мать в свое полное распоряжение, они получают нечто большее – что-то, что прежде было
запрещено, а теперь дозволено.

Регрессия к идеалу. В детстве мы нередко создаем в своем воображении некий идеальный образ. Сначала
это такой человек, каким мы сами хотели бы стать. Мы представляем себя отважными путешественниками,
романтическими героями. Затем, становясь подростками, мы переключаем внимание с себя на окружающих,
часто проецируя на них свои представления об идеале. Наша первая любовь – мальчик или девочка – может
показаться нам носителем тех идеальных качеств, которыми хотели обладать мы сами [или нам может
казаться, что идеальными будут наши отношения с ними]. Чаще всего мы не расстаемся со своими идеалами,
только с годами закапываем их поглубже. Втайне мы страдаем от разочарования, мучаемся из-за того, что
приходится постоянно идти на компромисс, из-за того, что с возрастом все больше отдаляемся от идеала.
Помогите своему объекту вновь пережить встречу с юношеским идеалом, оказаться рядом с тем человеком, с
которым ему хотелось быть, – и вы вызовете другой тип регрессии, создадите ощущение возврата в
отрочество. Отношениям между вами и тем, кого вы соблазняете, в большей мере свойственно равенство,
чем в предыдущих случаях, – они больше напоминают отношения между братом и сестрой. И на самом деле
часто идеалом для нас становятся именно наши братья или сестры. Если вы хотите добиться такого эффекта,
приложите все усилия, чтобы воспроизвести глубокое и чистое настроение юношеской влюбленности.

Обратная родительская регрессия. В этом случае возвращаться в детство придется вам: вы должны
сознательно сыграть роль милого, очаровательного ребенка, к тому же не чуждого сексуальности. Молодые
всегда кажутся чрезвычайно обольстительными людям постарше. В обществе юных у них возникает такое
чувство, будто их собственная молодость вернулась. Но на самом деле они все-таки старше, и вот к
вселяющему силы заряду бодрости, который несет общение с молодыми людьми, примешивается приятная
возможность поиграть в их отца или мать.

Так вы сможете обольстить свою жертву и пока она будет летать в облаках – внушить ей нужные установки,
просить ее о нужных вам вещах.

48. Проявляйте иногда честность и щедрость, чтобы войти в доверие к жертве

Чтобы манипулировать людьми, можно их искусно обманывать, а можно и честным быть, чтобы войти к
людям в доверие и расположить их себе. Один искренний честный поступок побьет дюжину нечестных.
Чистосердечные проявления честности и великодушия усыпят бдительность даже самых подозрительных
индивидуумов. Когда ваша избирательная честность пробьет брешь, можете обманывать людей и
манипулировать ими как хотите. Вовремя поднесенный дар — Троянский конь — послужит той же цели.

Квинтэссенция обмана — отвлечение внимания. Отвлекая людей, которых собираетесь обмануть, вы тем
самым выигрываете время и пространство, чтобы сделать что-то незаметно для них. Добрые, великодушные,
честные поступки зачастую являются наиболее эффективным способом отвлечения внимания, так как
обезоруживают даже самых подозрительных. Это превращает их в детей, готовых поверить любому
эффектному жесту.

В древнем Китае это называлось «дать раньше, чем возьмешь» — наблюдая, как вы отдаете, окружающие не
замечают, как вы берете. Это механизм с бесчисленными вариантами практического применения.
Неприкрыто отнять что-то у кого-то опасно, даже для власть имущих. Жертва воспылает жаждой мести. Так же
опасно просто попросить то, что вам нужно, пусть даже очень вежливо: если другие не увидят в этом выгоды
для себя, они могут обидеться на вашу просьбу. Научитесь давать прежде, чем возьмете. Это готовит почву,
смягчает реакцию на будущую просьбу или просто помогает отвлечь внимание. Само же даяние может
принимать разные формы: гипотетический жест щедрости или великодушия, действительно дар, милая
услуга, «честное» признание — смотря по обстоятельствам.

Частичная честность лучше всего срабатывает, если вы впервые имеете с кем-то дело. Мы все дети привычки,
и наше первое впечатление сохраняется надолго. Если кто-то в самом начале знакомства поверит в вашу
честность, то убедить его в обратном будет трудно. Это даст вам пространство для маневра.

Одноразовой демонстрации честности иногда недостаточно. Для создания репутации честного человека
следует совершить ряд поступков — пусть даже вполне непоследовательных. Когда же репутация закрепится,
ее, как и первое впечатление, трудно поколебать.

Честность — один из лучших способов рассеять подозрения, но не единственный. Любое проявление

благородства, бескорыстный поступок, акт самоотречения послужат этой цели, но особенно — щедрость.
Немногие люди могут устоять против подарка, даже от закоренелого врага, вот почему это прекрасный
способ обезоружить людей. Подарок будит в нас ребенка, в другое время подавляемого настороженностью.
Хотя мы склонны рассматривать поступки других людей в самом циничном свете, нам редко удается
разглядеть макиавеллиевскую подоплеку подарка, часто скрытую за высшими мотивами. Подарок —
прекрасный объект, который может скрывать низменные, мотивы.

При использовании этой тактики нужно быть осторожным: если вас разгадают, то разочарование,
нереализованные чувства благодарности и теплоты превратятся в мощнейшую ненависть и недоверие. Если
вы не можете придать своим поступкам искренность и сердечность, не затевайте игру с огнем.
Троянский конь – яркий пример применения данной манипуляции. Ваше коварство скрыто внутри
великолепного дара, перед которым не может устоять ваш противник. Ворота открываются. Оказавшись
внутри, сейте опустошение.

Таким образом, чтобы поймать мышь в мышеловку – нужно положить в нее лакомый кусочек сыра.

49. Нарушайте запреты

Как же это может быть прекрасно – взять и нарушить запрет, позволить себе то, что другие люди позволить
себе не могут. Одна только мысль об этом сводит многих людей с ума. В этой жизни каждый из нас чувствует
различные социальные ограничения. Мы не можем жить, как нам хочется, нам постоянно кто-то диктует, как
себя следует вести и как далеко можно зайти. Традиции, обычаи, правила вежливости и пристойного
поведения, а также законы ставят нас в рамки. И когда кто-то вас подводит к самому краю любых
ограничений, это доставляет удовольствие. Этим нужно воспользоваться. Очаровав человека возможностью
нарушить запреты, вы можете обрести над ним безграничную власть. В каждом человеке есть своя темная
сторона, мечтающая проявиться во всей красе. Мысли об этом щекочут нервы. Темная сторона есть и у вас, и
у ваших жертв.

Дайте понять своему объекту, что вы можете выйти из рамок, вам это по силам, вы знаете, как это делать. При
всей мягкости в вас есть жесткость, даже некоторая жестокость, которая в любой момент может вырваться
наружу. Вас ничто не пугает: ни разница в возрасте, ни брак, ни родственные связи, ни социальные различия.
Вы можете нарушить все правила, если захотите. Дайте понять это своей жертве. Подведите ее к запретной
черте. Выразите готовность ее переступить. Готова ли она переступить ее вместе с вами? Сделайте все, чтобы
она была готова. Соблазните ее сказочными ощущениями, которые она получит, сделав только один шаг, и
потом она уже не сможет остановиться. Став соучастниками, вы будете связаны сильнее. Этот прием очень
силен и действует на многих людей, потому что затрагивает их самые глубокие желания, страхи, страсть.

Все законы, правила, нормы поведения придуманы людьми для порядка. Порядок любят все, но что странно:
каждый запрет вызывает желание его переступить. Это неиссякаемое человеческое любопытство. Это
любопытство нужно уметь удовлетворять, чтобы околдовывать людей своими безумными идеями и
поступками.

Не думайте, что люди благополучные и добропорядочные всегда довольны жизнью. Следование правилам –
вынужденный компромисс, за которым порой стоит разочарование. Обратная сторона Луны – нашей
личности – дает о себе знать, прорывается в снах. Присниться может все что угодно, но мы не допускаем [или
стараемся не допустить] в реальной жизни те неблаговидные поступки, которые совершаем во сне. Мы
опасаемся порицания общества. Ну а если бы была возможность совершить путешествие за грань
дозволенного, не подвергаясь осуждению, вы бы это сделали? Вот и многие другие люди сделали бы.
Поэтому, когда вы показываете им, что это возможно, вы словно гипнотизируете их. Они привязываются к
вам, как к человеку, который способен дать им то, что никто другой не даст.

Только вам придется переступить грань самому. Никто не поверит вам, если это будут лишь слова. Если за
вами пошли из чистого любопытства, то могут почувствовать страх и заколебаться. Но если Рубикон будет
перейден, очень трудно остановиться и повернуть назад. Человеку всегда хочется большего. Люди, которые
имеют законного супруга или супругу, для нас запретны и часто именно поэтому более желанны.

И вы тоже постарайтесь казаться запретным в глазах своих жертв. Многих женщин тянет к откровенно
темным личностям, даже изгоям. Непонятым гениям, например… Предлагая женщине такие приключения, о
которых она мечтала еще в детстве, а потом даже боялась о них подумать – вы пробудите в ней безумную
страсть. Самый необычный секс и опасность – одно из таких блюд, которые способны свести с ума любую
женщину.

Втяните человека во что-то греховное, преступное, запретное, многие охотно поддадутся этому. И тогда такой
человек привяжется к вам, он станет психологически зависимым от вас. И вы сможете управлять им, как
пожелаете.
Та же любовь – это не только нежность, она способна выпустить из бутылки настоящего джинна в виде
разрушительных эмоций. В любви мало от рассудка, но для нее характерно безрассудство, которое к ней и
притягивает. Это тот самый огонь, на который летят бабочки. Когда объект уже в вашей власти, подмешайте к
вашей нежности немного страстей, граничащих с насилием. Чем более недозволенным выглядит ваше
поведение, тем более мощное воздействие на жертву оно способно оказать. Пусть она почувствует себя
вашим соучастником. Разделение вины за проступок – мощное оружие манипулятора. Пусть ваше совместное
грехопадение будет вашей тайной, на которую вы двое – и только вы – сможете потом намекать фразами и
взглядами. Создайте тайный союз против остального мира.

Сегодня запретных плодов становится все меньше, что не может не вредить делу манипулирования. Но даже
в том случае, если греховность вашего поступка в глазах современной морали – всего лишь иллюзия,
приправьте манипуляцию этой греховностью. Ищите достойные препятствия, иначе нечего будет
преодолевать. Ищите запреты, которые можно нарушить и нарушайте их вместе со своей жертвой. Иногда
начинает казаться, что современное общество настолько раскрепостилось, что почти не устанавливает
никаких ограничений. Но это не совсем так. К вашим услугам всегда найдутся какие-нибудь священные
коровы. Так что вам всегда будет чем поразить своих жертв, нарушив запреты.

50. Запугивайте врагов и конкурентов с помощью демонстративных действий

Цель данного приема манипуляции: провести демонстративное действие, рассчитывая на присутствующего

или отсутствующего зрителя.

Демонстрация может быть как явной, при которой объект воздействия понимает, что демонстрация
подготовлена специально для воздействия на него, так и не явной, при которой объект воспринимает
демонстрацию как явление или процесс, не связанный непосредственно с ним.

Задача этого приема заключается в том, чтобы за счет одного процесса вызвать другой. Цель: вдохновить,
запугать, успокоить, спровоцировать проявление истинных намерений, сорвать маску, заставить выдать
тайные планы. Таким образом можно заставить людей добровольно следовать по задуманному вами пути,
можно сорвать выполнение чужих планов. Классический вариант – использование публичных казней для
сдерживания уровня преступности или запугивания политических и прочих врагов и соперников. Те, кто
присутствуют на публичной казни, получают значительное эмоциональное воздействие, которое в
дальнейшем заставляет их задуматься, прежде чем совершить противоправный поступок.

Этот прием в основном нацелен на то, чтобы запугать человека, когда агрессивные намерения реализуются
не в отношении непосредственно его личности, но опасность и угроза воспринимается как личная. К этому
приему также применим принцип: "бей своих, чтобы чужие боялись".

Вот один из примеров использования данной манипуляции. Необходимо выявить состав и связи преступной
группировки. Под негласный контроль берутся каналы связи и лидер. Затем лидер получает такую
информацию, которая заставляет его срочно провести консультацию со своими покровителями и
мобилизацию сообщников. Эти контакты фиксируются.

Этим приемом можно также пользоваться, как средством вдохновения и мобилизации сил. Для этого объект
[спортсмен, разведчик, киллер и прочие] перед операцией получает информацию о том, насколько важна для
нации [спецслужбы, преступной группировки, команды] его победа, проводятся встречи с
высокопоставленными чиновниками [партократами, генералами, авторитетами], которые объяснят всю
важность и исключительность выполнения поставленных задач. Достигаемый эффект — максимальная
собранность, самоотдача, эффективность.

Полезно прибегать к этому приему во время общения с источником, содержащим ценную информацию. В
ходе разговора партнер вызывается на откровенность, либо втягивается в спор и в качестве аргументов для
защиты своих утверждений или поддержания собственного авторитета приводит интересующую вас
информацию, либо раскрывает планы в виде высказывания угроз, раскрывает намерения и истинное
отношения к вам других людей.
Таким образом, можно и нужно с помощью демонстративных провокационных действий побудить врага,
противника, конкурента к нужным вам ответным действиям.

51. Предлагайте высшие ценности

Торговать нематериальными ценностями всегда было выгодно. Духовное обольщение всегда

предпочтительнее, чем обольщение, обращенное исключительно к плотской стороне. Ведь все возвышенное
интересно как тем, у кого ничего нет, так и тем, кто многое имеет. Высшие ценности, духовное – это то, с
помощью чего можно манипулировать подавляющем большинством людей. Воспарите вместе с жертвой к
вершинам утонченности, к тому, что недоступно простым смертным или что можно получить в другой жизни.
Вам самим будет приятнее разговаривать, когда речь пойдет о более возвышенных вещах: религии,
искусстве, философии, истории или, к примеру, тибетской медицине. Все эти вещи позволяют забыть о
повседневности и даже могут наделить смыслом жизнь запутавшегося, впавшего в отчаяние, неуверенного в
себе человека.

Не нужно быть слишком приземленным. С ординарным собеседником вскоре становится скучно до колик в
печени. Покажите, как вы не одобряете все бездуховное. Тянетесь к вечному, возвышенному, духовному,
соблазняйте этим людей. Всегда интересно слушать рассуждения обольстителя о таких высоких и
таинственных вещах, как небо, звезды, Бог, судьба, предначертанность вашей встречи, невидимые нити,
которые вас связывают, ваше возможное знакомство непонятно где – наверно, где-то в прошлой жизни…

Если вспомнить по порядку и проанализировать такие несхожие на первый взгляд события, как поцелуи на
темных лавочках под звездами и паломничество в отдаленный, потерянный среди лесов монастырь, можно
обнаружить, что между ними имеется много общего. Духовно связанное с мироустройством, жизнью и
смертью, все религии мира, астрология – самое обольстительное на свете. Практически все религии дают
веру в бессмертие, в то, что какая-то часть нас продолжит свое существование и после физической кончины.
Человеку немного страшно ощутить себя песчинкой в бесконечной Вселенной. Поэтому он цепляется за
малейшую надежду на вечную жизнь. Все системы, которые описывают мироустройство, адаптируют
человека к восприятию этой вечности. Особенно важно, что люди – создания, сотворенные по образу и
подобию Высшего Существа.

Как бы ни был хитер манипулятор, заманивающий жертв сладкой приманкой удовольствия в свои сети, где-то
в глубине души он догадывается о том, что ничто не вечно. Почти всех, несмотря на успех манипулирования,
все равно в глубине души тяготит неловкость от осознания нашей животной природы. Если вы не хотите,
чтобы все свелось к банальной интрижке, если вам этого мало, сделайте свое манипулирование более
глубоким и длительным. Смотрите выше и дальше, обратитесь к чему-то более возвышенному. Вспомните о
душе, своей и жертвы, и если вы добиваетесь физического наслаждения, представьте его чем-то утонченным,
необыкновенным. Покройте его покрывалом из духовности. Пусть сам процесс манипулирования станет для
вас процессом духовным.

Одухотворенность усилит ваше обаяние, она эффективно смутит и очарует вашу жертву. Вы должны поверить
сами, что вами руководит рок, неземные мысли и все, что только есть высокого и прекрасного.

Религия имеет свойство соединять людей, слабых и приземленных, с чем-то неизмеримо более
значительным. Во все времена были, есть и будут люди, не удовлетворенные своим телом, слишком
приземленным, управляемым животными инстинктами. Если манипулятор уделяет основное внимание
плотским, чувственным моментам, он может вызвать у своих жертв комплексы, неловкость, которая рано или
поздно перерастет в неприязнь. Отвлеките их внимание, обратив его на прекрасное: природу, картину, собор,
благородный поступок. Поговорите о великих людях, духовных авторитетах поколений людей. Дайте людям
веру, и они пойдут за вами на край земли.

Говоря о неземном и утонченном, старайтесь походить на предмет вашего обсуждения и восхищения. Тогда
обольщаемые перенесут свое благоговение на вас. Ждите подходящего момента, а пока не спешите
раскрывать сексуальные полутона духовного. Как говорится, от душевного экстаза до экстаза любовного путь
недолог.
Не обязательно обсуждать только религию и оккультизм, в мире есть немало иного, способность придать
обольщению утонченность и ощущение вечности – например, культура и искусство. Вы можете даже творить
искусство сами, делясь успехами с человеком, которым манипулируете. Доверительность в сочетании с
возвышенным обольстительна вдвойне. Даже коротким отношениям вы можете придать обольстительную
иллюзию вечности, увековечив их в произведении искусства. Вы можете не писать картин и песен, не строить
архитектурные шедевры, но даже идея облагораживания ваших отношений с помощью таких произведений
очень соблазнительна. Не поленитесь ходить со своей жертвой в театры, музеи, на выставки картин,
концерты. Вместе осмотрите достопримечательности старинного городка, просто красивые, живописные
уголки природы. Не польщайтесь на вульгарное искусство, но не обязательно придерживаться только
классики: пусть произведение будет написано когда угодно, но содержит некую благородную идею. Вместе с
жертвой вы можете активно интересоваться политикой, общественной жизнью, научными исследованиями.
Все это придает жизни более возвышенный смысл. Главное – не забывайте об индивидуальных особенностях
вашего обольщаемого. Если это человек приземленный и не чуждый цинизма, более эффективным будет
обращение к язычеству или искусству, нежели обращение к оккультным материям или религиозному
благочестию.

Считается, что духовное и, в частности, любовь к Богу может быть сублимированной версией сексуальной
любви. Размышления о божественном и непостижимом могут привести к исступлению, своего рода
духовному оргазму. Мешанина из духовного и сексуального, возвышенное вперемешку с низменным –
весьма обольстительное зелье, действию которого нелегко противиться. Поэтому, рассуждая о духовных
материях, в то же время не забудьте, что в вашем облике должен читаться хотя бы намек на сексуальность.
Сделайте так, чтобы гармония и согласие с Богом переплетались с физической гармонией. Почаще смотрите
на звезды в небе, которым поклонялись люди на протяжении тысячелетий. И помните о том, что не хлебом
единым сыт человек. Предлагая им высшие ценности, вы удовлетворяете их более высокие потребности.

52. Взывайте к своекорыстию людей, а не к их милости или великодушию

Если вам пришлось обратиться к союзнику за помощью, не трудитесь напоминать ему о собственных былых
заслугах и добрых делах. Это не помешает ему проигнорировать вас. Вместо этого дайте ему увидеть в своей
просьбе или в своем договоре с ним нечто такое, что будет выгодно именно ему, и всячески подчеркивайте
это. Он с воодушевлением поддержит предложение, сулящее выгоду. О чувстве долга, о своих обязанностях,
о когда-то данных обещаниях – люди часто забывают. А вот к личной выгоде они стремятся всегда. Поэтому
взывайте к их личным интересам, преследуя интересы свои.

К чему бы вы не стремились – власти, деньгам, успеху, вам предстоит не раз попадать в положение просящего
помощи у тех, кто обладает большей властью. Просить помощи — это искусство, и здесь успех зависит от
вашей способности понять того, с кем вы имеете дело, и не перепутать свои нужды с его нуждами.

Большинство людей никогда не добиваются в этом положительного результата, поскольку ослеплены

собственными желаниями и потребностями. Они исходят из допущения, что те, к кому они обращаются,
бескорыстно заинтересованы в оказании помощи. Они разговаривают так, будто их нужды имеют значение
для этих людей, тогда как на самом деле, возможно, ничто не заботит их меньше. Ведь никому нет дела до
чужих проблем и желаний – люди склонны думать прежде всего о самих себе.

Иногда просящие обращаются к высоким материям: гипотетическим мотивам или таким чувствам, как любовь
или сострадание. Они рисуют масштабные полотна, в то время как простая, обыденная реальность могла бы
оказаться более притягательной. Они не отдают себе отчёта в том, что даже обладающий исключительной
властью человек находится в тисках собственных нужд, поэтому, если не воззвать к его интересам, он в
лучшем случае воспримет просьбу как ненужную трату времени.

Самое важное — понять психологию другого человека. Он честолюбив? Озабочен своей репутацией или
положением в обществе? У него враги, которых с вашей помощью можно победить? А что, если его попросту
интересуют деньги или власть? Или быть может он чего-то боится? Подумайте, чем бы вы могли
заинтересовать того, на чью помощь рассчитывайте?
Эгоизм, корыстный интерес — рычаг воздействия на большинство людей. Дайте им увидеть, каким образом
вы можете содействовать удовлетворению их потребностей, — и ваша просьба о помощи магическим
образом не встретит сопротивления с их стороны. Проходя каждый шаг по дороге к достижению власти и
прочих нужных вам благ, вы должны учиться прокладывать путь в мыслях окружающих, видеть их нужды и
интересы, избавляться от пелены своих собственных чувствований, затмевающих истину. Овладейте этим
искусством — и ваши возможности станут безграничными. Искусный манипулятор, общаясь с людьми, всегда
делает упор на их желаниях и потребностях, а не на своих. Люди любят говорить о себе, о том, что интересует
и волнует именно их, поэтому с ними нужно общаться о них самих.

Кратчайший и лучший путь добиться удачи — дать людям ясно понять, что это в их собственных интересах
способствовать продвижению ваших.

Люди в большинстве своем — эгоцентристы настолько законченные, что не интересуются ничем, кроме самих
себя. Любое сделанное кем-то замечание они принимают на свой счет, всё наталкивает их на размышления
об их собственных делах, при малейшем шансе в центре их внимания оказывается собственная личность,
сколь бы отдаленной ни была на самом деле тема.

Многими людьми движет одно лишь своекорыстие. Используйте его в своих интересах.

53. Отступите на время

Иногда для успешной манипуляции необходимо немного ослабить напор и отступить, чтобы жертва смогла на
время расслабиться. Если ваша жертва слишком привыкает видеть в вас агрессора или чувствует это, то она
начинает угасать и ее напряжение ослабевает. В итоге жертва становится апатичной, безвольной, от нее
становится сложнее добиться нужных действий. Необходимо взбодрить ее, повернуть ситуацию на 180
градусов. Для начала напустите на себя равнодушный вид, а то и исчезните на время – неожиданная отлучка
наведет на мысль, что вам становится скучно. Позвольте жертве остаться один на один с собой, без всякого
влияния с вашей стороны. Усугубите впечатление, притворившись, будто заинтересовались кем-то другим. Не
переигрывайте и не слишком нажимайте, дайте только уловить этот намек, и воображение жертвы довершит
картину, вызвав сомнение, что вам и требовалось. Вскоре она захочет владеть вами, удержать вас, всю ее
сдержанность и скованность как рукой снимет. На захочет, чтобы вы опять уделяли ей внимание и работали
над ней.

Ваша цель – вынудить жертву добровольно упасть в ваши объятия. Создайте иллюзию того, что это она
манипулирует манипулятором.

Люди по своей природе – создания упрямые, своенравные, к тому же они полны подозрений относительно
помыслов и побуждений других смертных. То, что практически любой манипулируемый в ходе манипуляции
оказывает сопротивление, совершенно естественно, именно поэтому манипуляций редко обходится без
временных отступлений. Но когда ваши жертвы, преодолев сомнения, начинают, наконец, поддаваться
вашему обаянию, они достигают точки, с которой начинается освобождение. Они могут чувствовать, что вы
ведете их за собой, но испытывают от этого удовольствие. Вам нужно, чтобы ваши жертвы и одновременно
партнеры были активными участниками манипуляции и в полной мере проявили свою волю. Пусть же они
гонятся за вами, пусть жаждут того, чтобы вы работали над ними, все сильнее запутываясь при этом в ваших
тенетах. Единственный способ добиться от них такого поведения – отступить на шаг назад, вызвав тем самым
беспокойство. Ведь когда жертва уже у вас на крючке, когда вы ее ведете, привязав к себе, заинтересовав
собой, очаровав, соблазнив, то ей хочется, чтобы события развивались дальше. Жертва не хочет, чтобы вы ее
отпускали.

Так что если жертва увлечена вами, то она уже у вас не крючке и ваше отступление вызовет приступ паники:
это моя ошибка, по всей вероятности, я этому причиной, что-то было сделано не так. Всякий предпочтет
именно такое объяснение: ведь если причина разрыва в нем, то в его власти и вернуть все на круги своя,
исправив что-то в своем поведении. Напротив, в том случае, если жертва отвергнута вами по не зависящей от
нее причине, это означает, что в данной ситуации она бессильна. Людям свойственно надеяться. Ждите:
теперь жертва придет к вам сама, демонстрируя напор и агрессию, полагая, что эта уловка сработает. Тем
самым она резко повысит в ваших отношениях градус эротизма. Вы должны понимать, что сила воли
человека напрямую связана с либидо, другими словами, с его сексуальным влечением. Пока ваша жертва
пребывает в пассивном ожидании, уровень эротизма у нее весьма невысок. Когда же она переходит в
наступление, становясь активным участником процесса манипулирования, переполняясь беспокойством и
тревогой, накал страстей растет. Так нагнетайте напряжение насколько удастся.

Отступая, делайте это тонко, едва уловимо; ваша задача – вызвать смутное предчувствие надвигающейся
беды. Осознание того, что вы были непривычно холодны или рассеянны, должно забрезжить у вашей жертвы,
когда она останется наедине со своими мыслями, зашевелиться в ее душе ядовитым сомнением. Очень скоро
росток пустит корни, и ее охватит безумие, которое станет расти само по себе. Ваше коварное отступление
пробудит в жертве желание завладеть вами, и она по собственной воле поспешит к вам прямо в руки, без
уговоров и принуждения.

Обоим полам от природы присущи привлекательность и соблазнительность, но приманки у каждого свои.

Если, выказывая кому-то симпатию, вы при этом не проявляете сексуального интереса, это почти
оскорбительно и будет воспринято как вызов – значит, к вам нужно подобрать ключик, попытаться обольстить
вас. Чтобы добиться такого эффекта, вначале продемонстрируйте, что обольщаемый вам интересен,
прибегнув к письмам или тонким намекам. При личном общении, однако, храните этакую нейтральную
бесполость. Будьте приветливы и дружелюбны, но не более того. В результате такой провокации жертва
очертя голову бросится в атаку, вооружившись присущими ее полу обольстительными чарами, – а вам только
того и надо. На последних этапах обольщения сделайте вид, что заинтересовались другим человеком – это
еще одна форма отступления.

Манипулятор, соблазнитель, обольститель не станет говорить, что любит другого, но одного присутствия
рядом с ним предполагаемого соперника, нескольких, словно случайно перехваченных, взглядов, каких-то
поворотов головы, едва заметных жестов будет достаточно, чтобы подтолкнуть к этому выводу. Более
действенного способа дать понять, что вы утратили влечение к жертве, попросту не существует. Помните,
однако, что если ваш интерес к другому человеку окажется слишком явным, демонстративным, вы можете
добиться противоположного результата. В такие игры нужно играть скрытно, с помощью едва уловимых
намеков. В этой ситуации не следует казаться жестоким – вы добиваетесь только сомнения и беспокойства.
Поэтому ваш интерес к другому человеку должен быть едва-едва заметным, почти не видным
невооруженным глазом. Пусть он потом даст волю своим фантазиям и сам интерпретирует ваше поведение
нужным ему образом.

Стоит человеку влюбиться в вас – и ваше отсутствие будет вызывать беспокойство. Ваша внезапная отлучка на
последних стадиях соблазнения должна быть чем-то оправдана – найдите хоть какой-то благовидный
предлог. Вы ведь хотите не инсценировать решительный разрыв, а заронить легкое сомнение: нельзя ли было
все-таки остаться, не признак ли это охлаждения, не появился ли на горизонте соперник? В ваше отсутствие
восхищение вами будет возрастать. Ошибки и промахи будут забыты, вам простят все грехи. Когда же вы
вернетесь, плод созреет – к вам бросятся с такой радостью, словно вы восстали из мертвых. Данная
манипуляция очень часто используется мужчинами в отношении женщин. И она всегда прекрасно работает.

Мы вообще научаемся любить только благодаря неудачам в любви. В младенчестве мы купаемся в любви
матери – ничего, кроме нее, мы не знаем. Но, став чуть старше, начинаем чувствовать, что материнская
любовь не так уж безоговорочна. Если мы плохо себя ведем, если чем-то не угождаем матери, она может
лишить нас своей любви. Мысль о возможности утратить материнскую любовь, о том, что мать может нас
разлюбить, переполняет нас тревогой, а поначалу и гневом: мы ей покажем, думаем мы, и в припадке
раздражения устраиваем истерику. Это, однако, никогда не срабатывает, и мало-помалу мы начинаем
постигать, что единственный способ не дать матери снова оттолкнуть нас – подражать ей, быть такими же
любящими, ласковыми и нежными, как она. Это привяжет ее к нам надежнее всего. Эта схема повторяется на
протяжении всей нашей жизни: сталкиваясь с отторжением или холодностью, мы учимся обходительности,
галантности – мы учимся любить.

Воссоздайте эту основополагающую схему в своем манипулировании. Прежде всего окружите своих жертв
вниманием и восхищением. У них не будет уверенности в ваших мотивах, однако им будет так приятно, что
лишиться этого удовольствия они не захотят ни в коем случае. Когда, тем не менее, это приятное прекратится
[в результате стратегического отступления], они испытают гнев и тревогу, возможно, впадут в истерику,
однако затем придут к тому же выводу, что и в детстве: единственный способ вернуть вас, заполучить
наверняка – подражать вам, стать такими же любящими и так же дарить любовь, как вы. Все повернется на
180 градусов благодаря страху быть отвергнутым.

В истории любых отношений подобная схема универсальна. Один из партнеров охладевает, другой его
добивается, затем они меняются ролями и так далее, снова и снова. Выступая в роли обольстителя, не
пускайте ничего на самотек. Позаботьтесь сами о том, чтобы этот поворот произошел. Учите партнера быть
обольстителем точно так же, как мать учит ребенка взаимной любви. Ради себя же научитесь добиваться
такого обмена ролями. Вы должны не просто играть роль того, чьей любви добиваются, наслаждайтесь этим,
отдайтесь этому целиком. Возможность почувствовать, что тебя преследует твоя собственная жертва, часто
доставляет больше наслаждения, чем сама охота. Не всегда речь может идти о любви, этот прием подходит и
для создания привязанности, в том числе и дружеской или деловой. Во всех ситуациях, жертва сначала
должна заглотить наживку, насладиться ею, а затем потерять ее, чтобы очень сильно захотеть ее вернуть.

54. Пользуйтесь достижениями прошлого

Великий манипулятор, или если хотите, великий комбинатор – выстраивает свое величие не только за счет
своих собственных талантов и достижений, но и за счет достижений других людей, в том числе и выдающихся
людей прошлого. В прошлом всегда можно найти что-то великое и ценное, что было забыто людьми, и
возродить это в новом виде и под своим именем.

Данный прием манипуляции нацелен на то, чтобы использовать для решения новых проблем известные
ранее способы, идеи, средства, лидеров. То есть, речь идет о практическом использовании принципа "Новое,
— это хорошо забытое старое".

Вы можете создавать свой авторитет и получать поддержку не за счет [не только за счет] собственных идей, а
за счет создания ореола борца за "вечные", "изначальные" ценности, которые в настоящее время "забыты"
или "поруганы". Можете выдвигать собственные новые идеи или заимствовать чужие, придавать им ореол
стратегии, проверенной временем, другими людьми или группами.

На данном приеме манипуляции основаны многие новые религии. За основу берется существующее
религиозное учение. Делается вывод о том, что его сегодняшняя практика находится в противоречии с
корнями и основными идеями источника вероучения. Следует призыв вернуться к основам [истине,
духовности, моральной чистоте, бедности, прочим подобным вещам].

Также этот прием широко используется в коммерческой рекламе. Для придания веса торговой марке
приводятся сведения о многовековом опыте создания продукта [пива, шоколада, часов, трусов, лекарств],
многолетней истории фирмы, ее устоявшейся репутации, известности, традициях.

Используется этот прием и в криминальном мире. Периодично, с разрывом в 15 — 20 лет по стране

прокатываются волны игр типа "лохотрона". Сначала это были игры в "три карты", затем в наперсток.
Последнее достижение — мошенничество с помощью компьютера. В интернете полно предложений,
обещающих людям быстро и без особых усилий решить те или иные свои проблемы или реализовать свои
желания. Сначала волна мошеннических игр набегает, играют на каждом углу, люди ловятся, а затем
общественное мнение приходит в возбужденное состояние, и волна гаснет. Через несколько лет, когда
подрастает новое поколение, а старое все забыло, — история в новой форме возрождается снова.

Разумеется, данный прием манипуляции может использоваться и часто используется в политике. Во

внутренней политике пальму первенства в его использовании держит Коммунистическая партия Российской
Федерации. Совершенно непонятно, почему она [партия] так называется. Если сравнить основополагающие,
программные документы коммунистов, например, "Манифест Коммунистической партии" и сегодняшние
программы КПРФ, то становится совершенно ясно, что название партии используется исключительно для
привлечения избирателей, поскольку от коммунистических основ и идей осталось, по существу, единственное
— вывеска в виде названия.

Не будем вдаваться в теоретические дебри. Достаточно одного аргумента. Основа коммунизма — неприятие
частной собственности на средства производства. Признание частной собственности в качестве легитимного
экономического инструмента для коммунистов то же самое, что употребление свиного сала для правоверных
мусульман или поклонение сатане у христиан. То есть явление не просто недопустимое, но находящееся в
резком противоречии с основами веры и идеологии, вызывающее отвращение. Признание частной
собственности — просто издевательство над коммунистической идеей.

А Китай нам в этом вопросе — не указ. Там в свое время использовалась та же вывеска для получения от
Советского Союза конкретной военной и экономической поддержки. И использовалась эта вывеска очень
эффективно, судя по сегодняшним результатам.

Во внешнеполитических процессах этот прием манипуляции используется для решения различных

прикладных задач. Иногда прямо противоположных. Хочешь подтвердить традиционно положительные
исторические корни российско- французских отношений — вспоминай о дивизии "Нормандия-Неман", о том,
что русские дворяне говорили сплошь на французском языке, и все русские очень любят шампанское, которое
первоначально делали в Шампани. Надо Францию поругать, вспомним про поход Наполеона, сгоревшую
Москву и французских мародеров. То же самое про Монголию — поставки мяса и тулупов во время Великой
Отечественной войны с одной стороны, походы потомков Чингисхана, татаро-монгольское иго — с другой.

Или вот последний пример с украинцами. То они братья, то бендеровцы, в зависимости от того, как угодно
российской власти. Прошлое можно крутить вертеть по-разному, можно историю переписывать, можно по-
разному интерпретировать исторические факты, или даже новые факты можно придумывать. Все зависит от
преследуемых человеком или государством целей.

Так что факты прошлого и достижения прошлого – вы можете использовать как вам вздумается, для
манипулирования людьми. Большинство из них не станут проверять ваши слова на соответствие
действительности. Нужно просто быть достаточно убедительным, чтобы тебе поверили. А для этого нужно о
чем-то рассказывать очень уверенно, постоянно повторяя основные свои идеи. Так что не нужно изобретать
велосипед, имея за плечами такую богатую историю. Хотя, как показывается жизнь, что-то старое лучше всего
преподносить в новой, более привлекательной и многообещающей форме.

55. Займитесь шпионажем

Знать своего соперника, врага, конкурента очень важно. Используйте шпионов для сбора ценной
информации, и она позволит вам быть на шаг впереди. А еще лучше — сами научитесь быть шпионом.
Учитесь, зондировать почву, поддерживая вежливую светскую беседу. Задавайте непрямые вопросы, ответы
на которые приоткрывают слабости и намерения людей. В любой ситуации можно найти возможности для
искусного расследования. Чем больше вы будете знать о других людях, тем больше возможностей влиять на
них у вас появится.

Если вы стремитесь к власти над людьми, то ваша цель — получить возможность управлять будущими
событиями. Одна из сложностей, с которой вы сталкиваетесь при этом, в том, что люди не захотят посвящать
вас в свои мысли, чувства и планы. Если люди следят за своими высказываниями, им часто удается скрыть
главные черты характера, слабости, истинные мотивы, навязчивые идеи. В результате вам не удается
прогнозировать их поступки, и вы все время блуждаете в потемках. Хитрость в том, чтобы найти способ
узнавать секреты и скрытые намерения так, чтобы люди об этом не подозревали. Это не так сложно, как
может показаться. Дружелюбная маска позволит вам тайно собирать сведения и о друзьях, и о врагах. Пусть
другие советуются с гороскопом и гадают на картах Таро — у вас есть более точные методы прорицать
будущее.

Как я уже писал выше: друг – это хорошо замаскированный враг. А в данном случае – это замаскированный
шпион. Вот им вам и нужно стать, чтобы узнать о людях как можно больше ценной информации.
Самый распространенный метод шпионажа — использование других людей. Способ простой, действенный,
но при этом рискованный: вы, несомненно, будете получать информацию, но у вас почти не будет контроля
над людьми, которые на вас работают. Они могут оказаться недостаточно умелыми, чтобы скрыть, что
шпионят, или даже начать действовать против вас. Гораздо лучше стать шпионом самому, изображая друга,
но при этом незаметно собирая информацию.

Будьте внимательны на светских приемах и безобидных вечеринках. Именно здесь люди ослабляют
самоконтроль. Подавляя свою индивидуальность, вы можете спровоцировать их на откровенность. Блеск
этого маневра состоит в том, что окружающие ошибочно принимают ваш интерес за дружбу. Таким образом,
вы не только собираете сведения, но и обзаводитесь связями.

Этот метод, впрочем, следует применять аккуратно и внимательно. Если вас заподозрят в выведывании
секретов у окружающих, то будут избегать. Делайте акцент на дружеской болтовне, а не на ценных сведениях.
Ваш поиск крупиц информации не должен бросаться в глаза, если не хватит умения — наводящие вопросы
скорее вскроют ваши намерения, чем позволят получить нужные сведения.

Один из приемов, который можно испробовать – это искренность. Искренность может быть обнаружена в
считанных людях и часто является умнейшей из уловок — искренность проявляют с целью вытянуть
откровенные признания из других. Иными словами, притворившись, будто вы открываете собеседнику душу,
вы с относительной легкостью вытянете его собственные секреты. Сделав фальшивое признание, вы сможете
рассчитывать на правдивое с его стороны. Другой не менее важной хитростью является умение грамотно
противоречить собеседнику. Вам нужно изо всех сил противоречить людям в разговоре, чтобы вызвать их
раздражение, довести до такого состояния, когда они перестанут следить за своими словами. Всплеск эмоций
заставит их раскрыть всю правду о себе, ту самую правду, которая впоследствии может быть обращена против
них же самих.

Причина, по которой великий государь и мудрый военачальник побеждают врага в любом сражении, а их
подвиги превосходят подвиги обыкновенных людей, заключается в том, что они предвидят положение врага.
Это “предвидение” нельзя получить ни от духов, ни от богов, ни проводя аналогию с событиями прошлого, ни
занимаясь астрологическими вычислениями. Оно может быть получено от людей, которым известно
положение врага, — от шпионов.

Правители воспринимают мир посредством шпионов, как коровы посредством обоняния, брамины —
посредством священных книг; а прочие люди — посредством собственных глаз.

Если у вас есть основания подозревать, что некто говорит вам неправду, притворитесь, будто верите каждому
слову. Это придаст ему смелости продолжать, он станет высказываться более открыто и в конце концов
выдаст себя.

Также, если вы заподозрите, что некто недоговаривает, пытаясь скрыть часть правды, притворитесь, что вы
ему не верите. Ваше сопротивление спровоцирует его, и он выложит всё до конца, направив всю силу правды
на то, чтобы разбить ваше недоверие.

Чтобы стать успешным манипулятором, обязательно нужно научиться шпионить за людьми. Чем больше вы о
них будете знать, тем больше всего сможете с ними сделать.

56. Заманите противника на свою территорию

Целью данного приема манипуляции являются такие действия, в результате которых противник, враг,
конкурент утратит некоторые свои преимущества: преимущество своего положения, выгодную местность,
базы, статус, помощников, ресурсы, умения. Это ослабит его и возможно даже поставит в зависимость от вас,
и вы этим сможете воспользоваться.

В истории масса примеров использования данного приема. Например, татаро-монголы, скифы, другие
степные кочевые племена успешно применяли его против своих противников. Значительную часть их войска
составляли легковооруженные воины, которые не могли быть эффективно использованы в рукопашных
схватках с тяжеловооруженным противником. Поэтому их тактика заключалась в следующем. Превосходящие
силы противника заманивались в глубь территории. Для битвы выбирались большие ровные пространства, на
которых возможны маневры конными воинами. На войско противника накатывались волны всадников,
вооруженные луками. В ряды противника летели стрелы, в первую очередь поражались лошади. В
непосредственный бой лучники не вступали, а догнать их было очень трудно. Широко применялось ложное
бегство и нападение из засад. Если силы противника были в значительной мере рассеяны и уничтожены, в
бой вступали тяжеловооруженные воины. Если противник оставался силен, бой продолжался на следующий
день. Противостоять такой тактике было чрезвычайно сложно. Персидский царь Дарий, попытавшийся
воевать против скифов, с большим трудом избежал поражения и с большим трудом смог возвратить свое
войско из скифских степей. Поэтому, как видите, играть по своим правилам всегда легче, чем по чужим.

Также данный прием широко используется в настоящее время при проведении партизанских действий.
Хорошо подготовленные и вооруженные для проведения фронтовых операций воинские соединения
зачастую оказываются совершенно неэффективными при проведении борьбы с партизанскими
формированиями. Чеченские боевики достаточно эффективно используют такой вид боевых действий, как
выдвижение одиночных снайперов к местам дислокации федеральных войск. Снайперы, произведя
несколько прицельных выстрелов, покидают позиции, оставаясь недосягаемыми для артиллерии, танков или
другого мощного, но неэффективного в данном случае оружия. Навязывание партизанами выгодной им
тактики войны сводит на нет видимые преимущества армейских частей и тяжелых вооружений.

В средневековой Европе иногда практиковался "Божий суд". Когда истину по делу установить было
невозможно, стороны могли решить исход дела путем проведения судебного поединка.

Проигравший считался виновным. С одной стороны, у правой, но менее социально защищенной стороны,
появлялся шанс доказать свои права, независимо от более высокого положения обидчика. С другой стороны,
более высокопоставленный обидчик мог выставить вместо себя профессионального бойца, не участвуя в
схватке лично. Таким образом, попытка получить возможность на равных условиях отстаивать свои права
могла окончиться успехом, но могла привести и к новым проблемам — в виде поединка с профессиональным
бойцом. Подобные правила существовали в некоторых странах и при проведении дуэлей. В любом случае,
всегда следует искать возможность перевести противостояние с другими людьми в более выгодное для вас
состояние. Никогда не соперничайте с людьми в том, в чем они сильны – ищите другие возможности их
победить.

В спорте хорошо известен эффект "своего" стадиона. Имея поддержку собственных болельщиков, проводя
матч у себя дома, команда имеет гораздо большие шансы на победу, чем в случае игры на чужом поле.

В полемике. Противника уводят в ту область знаний, где он заведомо некомпетентен и компрометируют его,
делая его некомпетентность явной. Поэтому в споре крайне важно, что называется, "оседлать своего
любимого конька", чтобы выглядеть умнее своего оппонента.

Очень эффективным является такое наказание, которое довольно широко используется, как лишение званий,
наград, прав ношения формы и тому подобное. Человек, подвергнутый подобному наказанию, утрачивает
социальный статус, вместе с ним социальные контакты, ресурсы, перспективы, уверенность в себе. Человек,
лишенный статуса, это уже совсем другой человек, можно сказать, человечек. Поэтому имея возможность
лишить человека его статуса – можно очень успешно им манипулировать.

Запомните: если вы хотите умело манипулировать людьми, то нужно вынудить, убедить, заставить их играть
по вашим правилам. Ищите возможность добиться этого. А сами старайтесь не играть по чужим правилам,
чтобы не оказаться в менее выгодном положении, чем ваш противник, враг, конкурент.

57. Разбивайте своих врагов и конкурентов полностью

Данный прием манипуляции нацелен на то, чтобы предложить врагам и конкурентам сдаться, пообещав им
выгодные условия капитуляции, или фиктивный мир, союз, а затем наголову их разбить. Люди не любят
затяжных и изматывающих конфликтов – большинство из них хотят жить в комфортных, а значит, мирных
условиях. Поэтому можно предложить им отказаться от соперничества или вражды с вами, но потом, когда
они согласятся – нужно лишить их всех возможностей навредить вам в будущем.

Всем великим вождям со времен Моисея было известно, что испуганный враг должен быть разбит наголову.
[Порой это знание приходило к ним через тяжкие испытания.] Если оставить хоть одну искру, как бы тускло
она ни мерцала, в конце концов разгорится огонь. Остановившись на полпути, можно потерять больше, чем
при условии полного уничтожения: враг оправится и будет искать отмщения. Разбейте его не только телесно,
но и духовно. Поэтому обещайте своим врагам лучшее будущее, чтобы они отказались от борьбы с вами. А
затем уничтожайте их.

На пути к власти, богатству, успеху, неизбежно появление соперников и неприятелей. Среди них будут и те,
кого вам не удастся переубедить, склонить на свою сторону, то есть те, кто останется неприятелем, несмотря
ни на что. Это враги, они желают вам зла. Больше всего на свете они хотят уничтожить вас. Если, сражаясь с
ними и пройдя половину или даже три четверти пути, вы остановитесь из милосердия, надежды или ради
примирения, это лишь придаст им решительности, усилит их озлобление, и однажды они возьмут реванш.
Они могут притвориться друзьями на некоторое время, но лишь потому, что вы победили. Так они будут вами
манипулировать. Ведь у них нет другого выбора, кроме как выжидать.

Поэтому будьте безжалостны к тем, кто способен причинить вам вред. Уничтожайте своих врагов полностью,
как они уничтожили бы вас. Единственное, чем ваши враги могут обеспечить вам спокойствие и безопасность,
это своим исчезновением. Им же вы можете обещать что угодно, чтобы ослабить их сопротивление – в этом
смысл данной манипуляции.

Никогда не оставляйте неприятелю шанса. Уничтожьте его: — тогда его территория перейдет в ваше
распоряжение. Назначение власти в том, чтобы полностью подчинить себе противника, заставить его
повиноваться. Не всегда удается сделать это с помощью силы, которой просто может не быть. Поэтому нужно
прибегать к хитрости, чтобы обрести силу и возможности, и использовать их для подавления и уничтожения
своих врагов и конкурентов. В противостоянии с людьми вы не можете позволить себе остановиться на
полпути. Зажатый в угол неприятель будет вынужден выполнять вашу волю.

Имейте в виду, что этот закон жизни имеет применение отнюдь не только на полях сражений. В обычной
жизни мы очень часто сталкиваемся с необходимостью его применения. Переговоры подобны коварному
змею, который незаметно проглотит вас вместе с вашей победой. Так пусть противнику нечего будет
обсуждать, не давайте ему надежды, не оставляйте пространства для маневра. Враг повержен — и этим все
сказано. Другими словами, никто не должен надеяться на то, что может переиграть вас – люди должны
думать, что вы им не по зубам.

Будьте реалистом: пока у вас есть враги и конкуренты, вы никогда не будете в безопасности. И если у вас нет
возможности изгнать их, по крайней мере не забывайте, что они плетут против вас интриги, и не
поддавайтесь на их показное дружелюбие. Единственное ваше оружие в такой ситуации — это бдительность.

Людей надо либо ласкать, либо устранять, ибо за малое зло они могут отомстить, а за большое не могут. Вот
почему обиду надо наносить таким образом, чтобы не бояться мести.

Оставшиеся в живых враги могут стать опасными, подобно недолеченной болезни или не до конца
потушенному пожару. Следовательно, их нужно уничтожать полностью… Ни в коем случае не следует
недооценивать врага, считая его слабым. Он станет опасным в свое время, как искра огня в стоге сена.

А чтобы враг или конкурент не сопротивлялся слишком сильно – обещайте ему все то, ради чего он готов
отказаться от борьбы с вами. Тогда он расслабится и повернется к вам спиной, и вы сможете нанести ему
сокрушительный удар.

58. Чтобы что-то получить — вначале отдайте

Этот прием манипуляции заключается в том, чтобы во имя стратегической цели временно пойти своим
врагам, конкурентам, соперникам на уступки, проявить заботу, показать мнимую несостоятельность,
незаинтересованность, нейтральность. Одним словом, нужно скрыть свои амбиции до тех пор, пока для их
воплощения в жизнь не представится подходящий момент.

Классический пример использования этого приема мы находим в истории. Первые декреты Советской власти.
Декреты о Мире и Земле. Результат – гражданская война. Затем объявление земли собственностью
государства. Коллективизация и разгром крестьянства.

Древние греки во время войн следовали такому обычаю. Если город противника оказывал сопротивление, то
после его взятия все мужчины уничтожались, а женщины и дети превращались в рабов. Тем не менее, войны
случались часто. Рим со времен Ромула использовал другую стратегию.

Жители покоренного города не обращались в рабство. Побежденным предоставлялась свобода. Часть

жителей насильно переселялась в Рим, но и из Рима в покоренный город на постоянное жительство
перемещались римские граждане. Достаточно быстро вновь обретенная территория начинала жить по
римским законам и обычаям. За счет такой политики границы римской империи постоянно расширялись.
Невозможно получить стабильность, насильно навязывая условия, но можно создать систему, когда партнер
получает возможность играть по выгодным для него правилам.

Этот прием манипуляции также постоянно используется картежными шулерами. Сначала новичку дают
возможность немного выиграть, затем полностью очищают его кошелек.

Сталин и Гитлер проявляли большую политическую дальновидность. После того, как ими был взят под
контроль государственный аппарат, они оба осознали необходимость закрепления личной власти и создания
гарантий безопасности и стабильности. В ходе борьбы за власть им помогали различные силы. Соратники по
борьбе уже получили толику власти, но теперь они были готовы потребовать свое право на всю власть. Для
многих именно перспективы власти были основным мотивом помощи этим лидерам. В свое время
перспективы были отданы в обмен на поддержку. Невыполнение обещаний грозило войной со своими
недавними соратниками. Сталин и Гитлер не питали иллюзий в отношении своего окружения. Сначала
партайгеноссе дали возможность приобщиться к лаврам победы, а потом их лишили всего, в том числе жизни
или свободы. В России прошла широкомасштабная чистка партии, НКВД, армии и всего государственного
аппарата, в Германии состоялась ночь длинных ножей. Так что вначале своего стремления к власти и успеху
лучше вести себя скромно и послушно, давая людям то, что они хотят от вас получить, чтобы потом
развернуться на всю катушку.

Разумеется, этот прием манипуляции широко используется в бизнесе. Первоначально на товар делается
значительная скидка. Прибыль получается за счет больших объемов продаж, постоянной поставки расходных
материалов, запасных частей. Стандартный вариант использования в экономике — кредитование.
Предприятие или организация кредитуется, затем возвращаются как выданные средства, так и проценты за
пользование кредитом. Вот так мы сначала отдаем, а потом берем и берем много.

В этой жизни ваши амбиции, желания, проблемы мало кого интересуют. Никто ничего не преподнесет вам на
блюдечке с голубой каемочкой. Поэтому все, что вам нужно, все, что вы хотите – вам нужно научиться брать
самим. А чтобы что-то взять надо, как вы теперь знаете, что-то отдать. То есть, нужно создать себе такие
условия, когда вы сможете взять все, что вам нужно. Для этого обманным путем, описанным выше, вам нужно
обойти сопротивление других людей.

59. Исчезайте на время, чтобы поднять свою ценность

Этот прием манипуляции очень часто используется людьми, которые хотят добиться к себе большего
уважения. Дело в том, что слишком активное вращение в обществе сбивает вам цену. Чем больше вас видно
и слышно, тем более обыденным вы кажетесь. Если вы уже добились определенного положения, временное
исчезновение заставит больше говорить о вас, даже восхищаться вами. Следует научиться определять, когда
уйти. Творите ценность, создавая дефицит. Только учтите, что прежде чем прибегнуть к этому приему – вам
нужно добиться определенной популярности в обществе, иначе пользы от него не будет. Исчезновение того,
о ком никто не знает, никто и не заметит.
Всё в этом мире зависит от отсутствия и присутствия. Яркое присутствие привлекает к вам власть и внимание
— вы сияете, затмевая остальных. Но через какое-то время возникает противоположный эффект: чем больше
вас видят и слышат, тем стремительнее снижается ваше влияние. К вам привыкают. Как бы вы ни старались
быть неординарным — по непонятной причине люди ценят и уважают вас все меньше. Вы должны уметь уйти
в нужный момент, прежде чем незаметно перестанете существовать для окружающих. Это игра в прятки.

Истинность и полезность данного приема легче всего увидеть на примере любви и охлаждения. В начальных
сценах этой пьесы отсутствие предмета вашей любви будит воображение, окутывая его или ее некой аурой.
Но эта аура блекнет, когда вы знакомитесь ближе, — ведь для воображения больше нет простора.
Возлюбленный становится таким же человеком, как все, в присутствии его для вас больше нет ничего
удивительного.

Чтобы этого не случилось, заставьте людей жаждать вашего возвращения. Добейтесь их уважения, пугая
возможностью утратить вас навсегда. Примените схему исчезновения и появления. Многие мужчины так
манипулируют своими женщинами – они то появляются в их жизни, то исчезают на некоторое время. Так они
заставляют женщину себя ждать, иногда очень долго, они вынуждают ее мечтать о встрече и бояться того, что
она может больше никогда не состояться. И женщина как магнитом притягивается к такому мужчине, потому
что дефицит внимания этого мужчины повышает его ценность в ее глазах.

Распространите этот закон дефицита на то, что вы умеете. Сделайте то, что вы предлагаете миру, редкостью,
труднодоступной диковинкой, — и вы немедленно возрастете в цене, как уникальный специалист.

Неизбежно настает момент, когда кто-либо из власть имущих задерживается на своем посту, словно гость,
который все сидит и не уходит. Мы устаем от таких властителей, теряем к ним уважение. Мы видим, что они
ничем не отличаются от других представителей человечества, а это значит, что теперь нам они кажутся хуже,
так как мы неизбежно сравниваем их теперешний имидж и наше отношение к ним с тем, что было раньше.
Вовремя уйти со сцены — тонкое искусство. Если проделать все правильно, вы вновь завоюете утерянную
было популярность и вернете себе хотя бы часть власти и уважения.

Это как с солнцем. Мы особенно ценим его, когда его нет. Чем дольше тянутся дождливые дни, тем больше
нам недостает солнца. Но слишком много жары и солнца выматывают. Научитесь исчезать так, чтобы люди
ждали вашего возвращения.

Используя свое отсутствие, добейтесь, чтобы вас уважали и ценили. Если присутствие уменьшает известность,
отсутствие ее увеличивает. Человек, в котором во время его отсутствия видят льва, появляясь, подчас
становится обыкновенным и смешным. Таланты теряют свой блеск, если мы слишком близко знакомимся с
ними… Даже выдающийся гений использует уход от дел так, что люди получают возможность чествовать его и
что шумиха вокруг его ухода помогает оценить его должным образом.

Так что, друзья, для манипуляции людьми – умейте поддерживать свою ценность в их глазах за счет
своевременного исчезновения. Когда вы слишком хороши – вас не должно быть слишком много, чтобы вы
никому не надоели.

60. Предлагайте людям якобы взаимовыгодный обмен

Чтобы получить что-то ценное можно предложить людям что-нибудь взамен, убедив их в взаимовыгодности
такого обмена, который в действительности будет выгодным только для вас, но не для них. Данный прием
манипуляции нацелен именно на это – неравноценный обмен, приманки, сыр в мышеловке. Просто так люди
вам ничего не отдадут, во всяком случае добровольно. Но если предложить им взамен что-нибудь якобы
ценное, то велика вероятность, что они на это согласятся. Люди всегда стремятся к тому, чтобы получить что-
то более ценное, чем то, что есть у них. Людям присуща жадность, им всегда хочется большего. Этим и нужно
пользоваться.

При этом убедить людей совершить неравноценный обмен с вами можно разными способами. Рэкет —
предлагает защищать фирму от преступных посягательств со стороны, требуя взамен определенную плату.
Это не совсем выгодный обмен, а порой и совсем невыгодный, но владельцам бизнеса приходится на него
соглашаться. Жулики получают вполне конкретные деньги, а вот предприниматель далеко не всегда получает
действительно нужную ему “крышу”.

А вот вам в качестве примера использования данного приема манипуляции современный вариант басни
Крылова про сыр, Ворону и Лисицу. Президентские выборы. Сидит на ветке ворона, держит сыр. Подходит
лиса. Что, ворона, будешь голосовать за Иванова? Да!!! Сыр выпал. Прилетела вторая ворона и спрашивает —
зачем же ты, глупая, сказала "Да"? А какая разница, хоть "да", хоть "нет", сыр все равно улетит...

Вообще, предвыборная борьба — это сплошные обещания. За голоса избирателей кандидаты предлагают
много всего хорошего, обещают “золотые горы”. Только потом забывают о своих обещаниях.

В бизнесе этот прием может использоваться для финансовых махинаций, обмана партнеров и клиентов.
Например, бухгалтерский учет учитывает ценные бумаги [акции, векселя и прочие] по их номинальной
стоимости. При этом реальная цена акции или векселя может значительно колебаться как в сторону
уменьшения, так и в сторону увеличения от номинала.

Например, векселя энергетических компаний могут иметь реальную цену, составляющую 20 — 30 % от

номинала. Это значит, что имея на руках вексель какого-нибудь Рус-энерго на 100 рублей, вы можете
оплатить им свои затраты по электроэнергии, исходя из номинала вескеля, — рубль в рубль, или продать его.
Но в случае продажи реальная цена векселя на рынке будет на 70 — 80 % ниже его номинальной цены. То
есть вы получите не 100, а рублей 20 — 30. Но если у вас есть знакомый директор предприятия, лучше
государственного, он может купить у вас вексель и за 100%, если вы ему дадите взятку. Государственное
предприятие в накладе не останется. По бухгалтерии все сходится. Купили вексель за 100 рублей, на эту же
сумму закрыли долги по электроэнергии. То, что на рынке этот вексель стоит значительно дешевле, —
бухгалтерию не интересует.

Довольно широко этот прием используется при строительстве финансовых пирамид. В обмен на обещание
сверхприбыли доверчивые вкладчики отдают свои деньги. Вместо сверхприбыли могут быть использованы
товары. В итоге совершается неравноценный обмен – пустые общения обмениваются на реальные деньги.

В нашей стране бесспорным лидером по использованию данного приема является само государство. Как
СССР, так и Российская Федерация регулярно облегчают кошельки своих граждан. В советское время в
добровольно-принудительном порядке распространялись акции государственных займов, затем продавались
талоны на дефицитные товары: холодильники, телевизоры, автомобили. Акции до конца не оплачены,
автомобили частично не выданы. Крайних, естественно — нет.

Можно также вспомнить, как этот прием был использован при реализации ГКО [государственных
краткосрочных обязательств]. В августе 1998 года государство отказалось их оплачивать.

Однако самые эффективные действия против собственных граждан были связаны с более масштабными
действиями — финансовым обвалом начала девяностых годов, когда были практически аннулированы
средства вкладчиков в Сбербанке — государственном банке России, и августе 1998 года, когда в результате
обвала рубля в России был уничтожен только что появившийся средний класс.

Как видите, совершить якобы взаимовыгодный обмен можно разными способами. Главное – убедить людей
добровольно что-то вам отдать или что-то для вас сделать, пообещав или дав им взамен что-то менее ценное.
И какие потом к вам могут быть вопросы, если человек сам вам отдал свои ценности или что-то для вас
сделал.

61. Будьте непредсказуемы

Очень успешно можно манипулировать людьми, если во многом стать непредсказуемым для них. Чем более
непредсказуемым вы будете, тем сложнее вас будет просчитать и тем больше люди будут вас побаиваться и
вместе с этим уважать. Люди — порождения привычки, обладающие неутолимой потребностью искать и
находить хорошо знакомое в поступках других. Предсказуемость дает им ощущение контроля над вами.
Смешайте карты: станьте умышленно непредсказуемым. Поведение непоследовательное или внешне
бесцельное будет выводить окружающих из равновесия и заставит терять терпение в попытках объяснять
ваши поступки.

Нет ничего страшнее неожиданности и непредсказуемости. Вот почему нас так пугают землетрясения и
ураганы: мы не знаем, когда это случится. После того как разразится стихийное бедствие, мы с ужасом
ожидаем следующего. Сходное воздействие, хотя и не настолько сильное, оказывает на нас непредсказуемое
человеческое поведение. Мы его побаиваемся, поэтому вынуждены более серьезно относиться к
непредсказуемым людям.

Поведение животных укладывается в схемы, именно поэтому людям удается охотиться и убивать их. Лишь
человек обладает способностью постоянно изменять свое поведение, импровизировать и преодолевать
давление рутины и привычки. При этом большая часть людей не реализуют эту возможность. Они
предпочитают повторять одни и те же привычные действия, потому что это не требует усилий и потому что
они заблуждаются, веря, будто если они не станут раздражать других, то их оставят в покое. Следует
понимать: сильный человек, человек власти вселяет некоторый страх, намеренно выводя окружающих из
равновесия, чтобы держать инициативу в своих руках. Иногда необходимо нанести удар без
предупреждения, когда люди меньше всего этого ожидают, чтобы заставить их трепетать. Это инструмент,
которым пользуются сильные мира сего на протяжении веков.

Люди всегда стараются разгадать мотивы, стоящие за вашими поступками, и использовать вашу
предсказуемость против вас же. Сделайте совершенно необъяснимый ход — и им придется занять
оборонительную позицию. Из-за того, что не удается понять вас, они начинают нервничать. А когда враги и
конкуренты в таком состоянии, вы можете без труда устрашить их.

Непредсказуемость — не только оружие устрашения: периодически разрушая привычные схемы, вы тем

самым поднимаете переполох, подогревая к себе интерес. Люди говорят о вас, приписывают вам мотивы и
объяснения, не имеющие ничего общего с истиной, — и это помогает вам постоянно занимать их мысли. В
конечном счете, чем взбалмошнее вы выглядите, тем большее уважение вызываете. Лишь безнадежный
аутсайдер, занимающий подчиненное положение, ведет себя предсказуемо.

Постоянно мистифицировать, вводить в заблуждение и изумлять неприятеля при всякой возможности…

подобная тактика всегда приносит победу, и маленькая армия может таким образом сокрушить большую.

Жизнь при дворе — это серьезная, безрадостная шахматная партия, которая требует, чтобы мы расставили
фигуры, составили план и, следуя ему, парировали ходы соперника. Иногда, однако, лучше рискнуть и сделать
совершенно необоснованный, непредсказуемый ход.

Будьте непредсказуемы, и вы спутаете людям все карты, и не позволите им манипулировать вами. Вместо
этого вы сами сможете манипулировать ими.

62. Наносите удар по самому главному и ценному

Мы очень часто воспринимаем своих врагов и конкурентов, как нечто целостное, чему мы противостоим.
Однако все в этой жизни, даже сам человек, состоит из множества отдельных частей, некоторые из которых
являются самыми важными и определяющими. Вывод из строя этих частей может нарушить работу всей
системы и даже полностью уничтожить эту систему. Данный прием манипуляции нацелен именно на это – на
скрытое [а в некоторых случаях и открытое] воздействие на самое важное и ценное, по чему следует нанести
удар, чтобы победить своего врага или конкурента.

То есть, для того чтобы победить врага или конкурента с меньшими потерями, надо уничтожить его лидера
или штаб, или наносить удар по тому, что делает человека сильным и уверенным в себе. Человеческое
сообщество организовано по иерархическому принципу. Чем более сложная система, тем более
специализированы ее отдельные части. Только ограниченный круг людей может охватить в целом процессы,
которые организует или контролирует система.
Для того чтобы эффективно бороться с каким-либо противником, не всегда надо добиваться преимущества с
ним в открытых столкновениях, достаточно сделать его систему неуправляемой или неэффективной. Это
может быть достигнуто за счет нейтрализации лидера или тех частей системы, с помощью которых он
принимает решения и осуществляет руководство [связь, разведка, штаб]. Но временная изоляция лидера или
разрушение системы управления не всегда могут быть эффективными. Поскольку лидер противника может
заменить звено цепи, вышедшее из строя, в некоторых случаях оптимальный вариант — ликвидация самого
лидера.

Даже в семейной жизни таким скрытым лидером, влияющим на мужа или жену, может быть его или ее мама,
то есть теща или свекровь. Сумев договориться с ней, вы можете наладить отношения с супругом/супругой. А
если договориться не удается, то надо как-то от мамы мужа или жены избавляться, например, переехать от
нее в другой город. В противном случае, она может разрушить вашу семью.

Нейтрализация первого лица, лидера может не только создать проблему по управлению ресурсами
противника, но породить междоусобицу и конфликт в его команде.

В некоторых случаях непродуманное применение этого приема может вызвать обратный эффект — если
первоначально лидером является слабый и нерешительный человек, а на смену приходит более решительная
и опасная личность. Поэтому это тоже нужно учитывать.

Стандартный ход при планировании наступательных операций — в перечень объектов для нанесения первых
ударов включаются штабы противника и узлы связи.

В обычной жизни при противостоянии с одним человеком – удары можно наносить по таким целям, как
источник его доходов, его родные и близкие, и вообще дорогие ему люди, его репутация. Эти цели – это его
болевые точки, это самое главное, что может быть в его жизни, в его системе ценностей. Нанеся успешный
удар по этим целям, желательно скрытно – вы можете существенно ослабить своего врага, противника,
конкурента, сделать его более уступчивым или полностью уничтожить.

Физическое уничтожение не всегда является необходимым приемом для борьбы с противником. Если ты
имеешь рычаги воздействия на государственный аппарат, а тебе мешает непонятливый прокурорский или
милицейский чин, достаточно просто уволить его. Ведь опасность он представляет до тех пор, пока в его
распоряжении есть аппарат и полномочия, соответствующие его служебному положению. Без них он не
опасен. Правда, с увольнением некоторых возникают проблемы. Достаточно трудно уволить Прокурора
России. Но, как оказывается, достаточно просто его нейтрализовать. Для этого нужно иметь двух отрывных
девиц, скрытую камеру и возможность манипулировать главным государственным телевизионным каналом.

Помните, всегда есть что-то такое самое главное и ценное в жизни любого человека или в работе любой
системы – на что можно повлиять и тем самым ослабить или уничтожить человека, или систему.

63. Не изолируйте себя от людей

Мир опасен, а враги повсюду — каждый вынужден защищаться. Крепость кажется самым надежным
убежищем. Но изоляция не только и не столько защищает нас, сколько подвергает еще большим опасностям:
она лишает нас важной информации, делает заметной и уязвимой мишенью. Показывает другим людям, что
вы их боитесь. Лучше быть среди людей и находить союзников. Прикройтесь от врагов толпой, словно щитом.

В военном смысле крепость [в широком смысле слова] неизбежно является ошибкой. Она становится
символом изоляции власти и представляет легкую цель для врагов того, кто ее построил. Предназначенные
для защиты крепости на самом деле отрезают нас от помощи и лишают гибкости. Они могут казаться
неприступными, однако стоит только удалиться в одну из них, и вот уже всем известно, где вы находитесь. И
не нужно большой хитрости, чтобы превратить крепость в тюрьму. Крепости, с их замкнутым тесным
пространством, весьма уязвимы в отношении инфекционных заболеваний. В стратегическом смысле
изоляция в крепости не дает защиты и на самом деле создает больше проблем, чем помогает решить. Многие
люди стремятся спрятаться в крепости, как в реальной, в виде того же дома, так и в воображаемой, в виде
замкнутости. Но это им только вредит.
Поскольку человек по природе своей существо общественное, его власть и сила зависят от социальных
контактов и взаимодействий. Чтобы добиться власти и прийти к успеху вы должны находиться в центре
событий. Все события должны вращаться вокруг вас, вы должны быть осведомлены обо всем, что происходит
на улицах, и обо всех, кто может плести против вас интриги. Опасность, по мнению большинства людей,
возникает тогда, когда они чувствуют, что им что-то угрожает. В это время они стараются отступить и
спрятаться в той или иной крепости. Однако, поступая так, они получают все меньше и меньше информации и
теряют возможность видеть и оценивать происходящее вокруг. Они теряют маневренность и становятся
легкой добычей, к тому же изоляция делает их подозрительными. В большей части стратегических игр
изоляция часто предшествует поражению и смерти. Хороший манипулятор – никогда ни от кого не прячется.
Он играет с людьми, а не бежит от них. Закрываться от людей, значит лишать себя рычагов воздействия на
них. Хуже того, это значит предоставлять им рычаги воздействия на вас.

В моменты неопределенности и опасности вам нужно преодолеть желание спрятаться. Вместо этого
возобновляйте старые связи и заводите новые, внедряйтесь в самые разные круги. В этом и состоит хитрость,
к которой на протяжении столетий прибегают люди-манипуляторы и люди власти.

Люди — социальные существа, следовательно, в искусстве быть приятными для окружающих можно добиться
успеха, лишь постоянно вращаясь в обществе. Чем больше вы контактируете с людьми, тем легче вы всего
добьетесь. Изоляция же не только придает напряженный вид, но и приводит к еще большей изоляции,
потому что люди начинают вас сторониться.

Вместо того чтобы подумывать о крепости, посмотрите на мир иначе: это громадный дворец, где каждое
помещение соединяется с соседним. Нужно стать открытым, научиться легко входить в различные круги и
выходить из них, смешиваясь с самыми разными их представителями. Такая подвижность и легкость в
общении защитит вас от недоброжелателей, которым не удастся хранить свои козни в секрете, и от серьезных
врагов, которым не удастся изолировать вас от ваших сторонников. Находясь в постоянном движении, вы
переходите из зала в зал, никогда не засиживаясь и не обосновываясь надолго в одном месте. Ни один
охотник не успеет прицелиться и попасть в вас.

Цитадель на вершине холма — символ всего нежелательного, ненавистного для власти. Горожане выдадут
вас первому же врагу. Отрезанная от мира, крепость падет без сопротивления.

Одиночество представляет опасность для рассудка, не благоприятствуя и добродетели… Смертный,

стремящийся к уединению, несомненно, расточителен, возможно, суеверен и, по всей вероятности, безумен.

Будьте на людях, даже если вам с ними некомфортно. Преодолеть дискомфорт можно только посредством
привыкания к нему. Поэтому не прячьтесь ни от кого, иначе вы никем не сможете манипулировать.

64. Ослабляйте постепенно опору своих врагов и конкурентов

Далеко не всегда мы имеем возможность вести открытую вражду со своими врагами, противниками,
конкурентами. Но мы всегда имеем возможность ослаблять их скрытыми методами, для чего, собственно, и
нужны манипуляции. Суть данной манипуляции: не противодействовать открыто силе врага, но ослаблять
постепенно его опору. Здесь важно иметь четкую стратегию действий и железное терпение. Со временем
можно размыть, расшатать, разобрать по кирпичикам любую, даже самую мощную опору.

С помощь именно этого приема было разрушено могущество греческого государства Спарта.

Примерно в 800 году до нашей эры в греческом государстве Спарта дядя и опекун царя по имени Ликург
провел государственную реформу. Было ликвидировано социальное неравенство, каждая спартанская семья
[то есть семья, состоящая из потомков дорийских завоевателей] наделялась земельным участком. Землю
нельзя было продавать, она передавалась по наследству. Ни один спартанец не имел права есть у себя дома,
все пользовались общим столом в так называемых фидитиях. Более обеспеченные спартанцы оплачивали
свое питание, менее обеспеченные питались даром. Но все питались одинаково. Роскошь в жилищах и
одежде была запрещена. В быту носилась самая скромная одежда. Но павшие на поле боя воины
погребались увенчанные лавровыми венками. Еще более почетным считалось погребение в багряной
одежде. Имена указывались только на могилах убитых в сражении. Воспитание детей было государственным
делом. Вся система была направлена на то, чтобы мужчины вырастали воинами. Города спартанцев было
запрещено обносить стенами и укреплениями и искать в них убежища.

Государство Спарта просуществовало по законам Ликурга около четырехсот лет, в 404 году до нашей эры
утвердив свою гегемонию над всей Грецией.

Затем могущество Спарты исчезло. По легенде это произошло после того, как в очередной войне воины
Спарты разбили персидского царя и захватили большое количество сокровищ. Что с ними делать? А вы
разделите их между собой, посоветовали разбитые персы. Разделили. Тут то все и началось. В смысле —
кончилось. Гнилое человеческое нутро вылезло наружу и уничтожило Спарту. Может быть, все в
действительности происходило более медленно, но после того, как были подточены принципы, на которых
было основано могущество Спарты, она перестала существовать как сильное государство и к началу нашей
эры вошла в состав Римской империи.

Возможны различные варианты применения данного приема. Он может быть направлен на уничтожение
стабильности в лагере противника, для этих целей в большинстве современных армий созданы
подразделения для проведения психологической войны. Также и с бизнесом – всегда можно заслать к
конкурентам таких людей, которые разложат их компанию изнутри. С этой же целью в государствах
противника создаются и поддерживаются оппозиционные партии и пресса, разжигаются националистические
противоречия. Задача всегда одна – медленно, но верно разложить своего врага, конкурента, противника
изнутри.

Давайте посмотрим на еще один пример. Как, с вашей точки зрения, должны выглядеть "нормальные"
отношения между преступниками и правоохранительными органами? Странный вопрос. Преступники
совершают преступления, органы ловят преступников. Вроде все должно выглядеть именно так. В
действительности не все совсем так. Продвинутые организованные преступники имеют контакты с органами,
и те их не только не ловят, но и защищают. Почему работники милиции [полиции] могут иметь деловые
отношения с представителями преступного мира? Может быть, их шантажировали или запугали? Нет. Просто
их моральные качества были постепенно размыты. Сделав первый незначительный шаг и незначительно
преступив закон и служебный долг, они затем делали второй, третий и так далее, пошло, поехало.

Преступники, находящиеся в местах лишения свободы, имеют многократно проверенные методики

нахождения общего языка с администрацией лагерей. С любыми людьми всегда можно договориться, потому
что людям всегда что-нибудь нужно и им всегда что-нибудь хочется. Что эффективнее — брать штурмом
районный отдел милиции или подарить его начальнику на день рождения легковой автомобиль?

Помните: чтобы размыть опору своего врага, противника, конкурента – необходимо воздействовать на самые
низменные человеческие чувства и качества. Только не нужно спешить. Лучше действовать медленно, чтобы
разложение было постепенным, а потому и неотвратимым. Лягушку варят медленно, чтобы она не
выпрыгнула из кастрюли.

65. Знайте, с кем имеете дело

Не используйте один и тот же подход ко всем людям, потому что это неэффективно. В мире есть разные типы
людей, и нельзя ожидать, что все они будут одинаково реагировать на одни и те же приемы манипуляции. Вы
запугаете или перехитрите кого-то — а он до конца дней будет вам мстить. Такие люди — волки в овечьей
шкуре. С виду они просты и невинны, и потому кажется, что их легко перехитрить. Но стоит вам это сделать –
вы разбудите в этих людях зверя, который начнет охотиться на вас. Поэтому тщательно выбирайте жертву или
противника и никогда не задевайте, не оскорбляйте и не обижайте тех, кого не следует. Хорошие
манипуляторы – это всегда достаточно гибкие люди, умеющие приспосабливаться, подстраиваться к каждому
конкретному человеку. Они не ведут себя одинаково со всеми людьми, так как знают, что к каждому человеку
должен быть свой подход.
В жизни вам предстоит встретиться со многими разновидностями оппонента, простака и жертвы. Наивысшая
форма искусства управления людьми — умение отличать волков от ягнят, лисиц от зайцев, соколов от
стервятников. Если вы научитесь этому, то для достижения успеха не потребуется использовать принуждение
и насилие. Но если вы вслепую схватитесь с тем, кто встал на вашем пути, возможно, потом придется горько
сожалеть об этом всю жизнь, какой бы долгой она ни была. Умение распознавать типы людей и действовать в
соответствии с ними — жизненно важно. Ниже перечислены пять наиболее опасных и сложных типов
обитателей джунглей, какими они виделись мастерам — как искусства, так и мошенничества — прошлого.

Обидчивый и горделивый. Хотя поначалу он может это скрывать, но уязвимое самолюбие делает его очень
опасным. Стоит ему уловить малейшие признаки неуважения или пренебрежения к себе, как это приведет к
взрыву необузданной ярости и насилия. Вы можете твердить сколько угодно: «Да ведь я всего лишь сказал то-
то и то-то на вечеринке, где все напились…» Это неважно. У преувеличенной реакции такого человека нет
рациональных причин, поэтому не тратьте время на попытки понять, что случилось. Если почему-либо вы
заподозрили в человеке, с которым ведете дела, сверхобидчивость и чрезмерную гордыню, уносите ноги. Что
бы вы ни надеялись получить от него, оно того не стоит. Впрочем, такими людьми можно умело
манипулировать, одним из представленных здесь приемов, но для этого их нужно как следует освоить. Самый
лучший подход к таким людям – это лесть и все, что с нею связано. Превозносите такого человека,
восхищайтесь им, хвалите его, интересуйтесь его мнением, чтобы показать ему, что оно для вас важно и
таким образом воздействуйте на его тщеславие, тешьте его эго. Это позволит вам очаровать его, после чего
вы сможете им управлять с помощью вежливых просьб.

Болезненно неуверенный. Этот тип имеет отношение к предыдущему, но он не так сильно выражен и его
труднее распознать. Эго болезненно неуверенного в себе хрупко, его ощущение себя как личности уязвимо, и,
если ему кажется, что его задевают или на него нападают, обиду ему трудно сдержать. Он будет отвечать
мелкими укусами до тех пор, пока вы не начнете их замечать. Обнаружив, что вы обманули или обидели
такого человека, скройтесь из виду надолго. Держитесь от него подальше — иначе он закусает вас до смерти.
Разумеется, такими людьми тоже можно и нужно манипулировать. Старайтесь делать это с помощью
многоходовых комбинаций – сначала говорите правду, выполняйте обещания, делайте все так, как говорите,
чтобы ваши слова не расходились с вашими делами, а уже затем можете обмануть такого человека, чтобы
добиться какой-то своей цели. А потом опять говорите правду и делайте все так, как обещаете, словно ничего
не произошло. Другими словами – прячьте свою ложь за правдой и ведите себя так, словно вы никого не
обманывали, не предавали. Такие люди быстро забудут обман, если вы не будете признавать его. Они сочтут
его вашей оплошностью и не увидят в нем целенаправленной манипуляции. Скорее даже они подумают, что
сами что-то не так сделали, сами в чем-то ошиблись, так как болезненно неуверенные личности – слишком уж
не уверенны в себе. А вы, получается, просто вели себя, как обычно [когда обманывали их], ведь обычно вы
их не обманываете. Значит что-то не так с ними, но никак не с вами.

Подозрительный человек. Другой вариант вышеупомянутых пород — будущий Иосиф Сталин. Он видит то, что
хочет увидеть — обычно худшее, — в окружающих, и воображает, что все против него. Подозрительный
человек на самом деле наименее опасен из троицы: он неуравновешен от природы, и его легко обмануть, в
точности так, как постоянно обманывали самого Сталина. Сыграйте на его природной подозрительности,
чтобы настроить и повернуть его против других. Но если вы сами станете объектом его подозрений, будьте
бдительны. Таким людям постоянно надо подкидывать врагов, чтобы им было на ком сосредоточить свое
внимание. Так что даже если этих врагов нет – найдите, придумайте их для этого типа людей.

Злопамятный змей. Обманутый или задетый, этот человек не выкажет внешнего гнева или обиды, он будет
просчитывать и выжидать. Затем, когда придет его черед раскрыть карты, месть будет хладнокровной и
меткой. Узнать этого человека можно: по его расчетам и хитростям в самых разных областях жизни. Обычно
он холоден и бесстрастен. Будьте вдвойне настороже со змеем и, если ненароком задели его, либо добейте,
либо уберите из поля зрения. Чтобы манипулировать таким человеком – нужно четко осознавать его
интересы и делать ему с виду выгодные и предельно конструктивные предложения, логически
обоснованные. Логика должна преобладать в общении с таким человеком, поэтому давите на нее – делайте
любой свой обман логичным или псевдо-логичным, тогда он пройдет.
Простой, невзыскательный и часто неумный. Ах, вы приняли охотничью стойку при виде такой аппетитной
жертвы! Но подобного человека гораздо труднее обмануть, чем вам кажется. В западню чаще попадает тот,
кто обладает умом и воображением. Тупица не схватит наживку потому что просто не заметит ее. Он так
безмятежен. Опасность этого типа не в том, что он навредит вам или будет искать отмщения, а главным
образом в том, что он будет отнимать ваше время, энергию, ресурсы и даже ваш рассудок, пока вы пытаетесь
обмануть его. Имейте наготове тест для проверки — анекдот, историю. Если человек все понимает абсолютно
буквально, вы столкнулись с этим типом. Вам решать, иметь с ним дело или нет. Чтобы манипулировать
такими людьми – нужно воздействовать на их эмоции – запугивать их косвенным образом [иногда и
напрямую], воздействуя на чувство страха, чем-то заинтересовывать, воздействую на их жадность, а потом
давать им прямые команды, что и как надо делать и иногда даже нужно контролировать их действия, следя
за тем, чтобы они все сделали так, как вы им сказали. Чем глупее человек, тем более простые команды он
понимает. Он все сделает, что вы ему скажете, нужно только те или иные чувства и эмоции в нем вызвать.
Страх и жадность [кнут и пряник] – лучшие мотиваторы для таких людей.

Следует твердо знать, что не бывает людей, совершенно незначительных и незаслуживающих внимания.
Время от времени нужно разрешать им быть полезными вам, чего они, безусловно, не станут делать, если
хоть раз выказать им свое пренебрежение. Ошибки часто прощают, пренебрежение — никогда. Людская
гордыня навсегда запоминает подобное.

Встретив воина с мечом, обнажи свой меч: не декламируй стихов тому, кто не является поэтом.

Подстраивайтесь под людей. Не применяйте одни и те же приемы к разным людям. Чтобы успешно
манипулировать людьми – нужно подбирать индивидуальный ключик к каждому человеку.

66. Ловите рыбу в мутной воде

Воспользоваться противоречиями в лагере врага, противника, конкурента, извлечь преимущества из его

слабости и отсутствия постоянства – это не столько манипуляция, сколько умение не упускать возможности.
Манипуляцией здесь является не способность ловить рыбу в мутной воде, а умение эту воду мутить.

Для того чтобы ослабить войско врага или команду конкурента, надо лишить его единства, сплоченности,
управляемости. Эта задача может быть решена с помощью различных инструментов. С древнейших времен
противники использовали приемы психологической войны.

В войске неприятеля распространялись панические слухи, слухи, компрометирующие руководство или их

способы ведения войны. Широкое распространение имели разного рода подметные грамоты,
лжепророчества, ссылки на потусторонние силы. Стандартным инструментом является разжигание
противоречий между кланами, группировками, национальными группами.

В политике разжигание разногласий между политическими группировками и их лидерами широко

используется для распыления сил противника. Невозможность иметь одного кандидата, объединить усилия
нескольких политических сил в одном направлении становится губительным как для декларируемых целей,
так и для самих политических сил.

Часто этот прием используется неэффективно, либо вызывает обратный эффект. Это происходит в тех случаях,
когда заинтересованная сторона пытается грубыми прямолинейными способами компрометировать лидера,
пользующегося авторитетом. Именно так произошло в ходе борьбы руководства СССР против опального
коммунистического лидера Бориса Николаевича Ельцина. Была поставлена задача — лишить Ельцина
поддержки команды, возможных союзников и широких масс. Предпосылки для успешного проведения такой
работы были. Ельцин — представитель партийной номенклатуры, на нем лежит общий грех партии за
ошибки, он неравнодушен к спиртному. Все неуклюжие и прямолинейные попытки скомпрометировать
Ельцина только повышали его рейтинг.

А ведь были проверенные варианты усмирения. Например, сделать Ельцина министром сельского хозяйства.
Или привлечь профессионалов из советских спецслужб. Но получилось все наоборот. Именно Ельцин вышел
победителем из конфликта, воспользовавшись непостоянством и неразберихой в аппарате Горбачева, а
главное отсутствием у Горбачева достаточных бойцовских качеств.

Так что воду мутить нужно очень аккуратно, иначе есть риск не столько выгоду из этого извлечь, сколько вред
себе принести. Собственно говоря, великими манипуляторами становятся именно те люди, которые умеют
просчитывать последствия от своих действий. Учитесь думать на несколько шагов вперед, тогда данный
прием манипуляции станет для вас отличным оружием против ваших врагов и конкурентов.

67. Будьте независимы

Быть независимым, значит всегда действовать так, как вы считаете нужным. Мы не можем быть полностью
независимыми от всех. От чего-то и кого-то мы всегда будем зависеть. Но зато мы можем сами не сковывать
себя ненужными обязательствами, вступая в различные группы и союзы. Только глупец торопится примкнуть
к одной из сторон. Не вверяйте себя никому, кроме себя самого, не связывайте себя обязательствами, не
ограничивайте себя. Сохраняя независимость, вы получите возможность манипулировать — сталкивая людей
между собой, заставляя их следовать за вами.

Власть над людьми чрезвычайно многолика, и следует научиться трюкам, улучшающим ваш имидж. Отказ от
участия в группировках и альянсов с отдельными людьми — один из таких трюков. Держась в стороне, вы
вызовете не раздражение, а своеобразное уважение. Вы постоянно кажетесь сильным и властным из-за
вашей неуловимости в противовес большинству людей, поддающихся влиянию группы или родства. Эта аура
власти со временем усиливается: растет ваша репутация независимого человека, и по мере этого все большее
количество людей начинает нуждаться в вас, стремиться стать одним из тех, кому удастся склонить вас на
свою сторону. Желание подобно вирусу: если мы видим, что окружающие тянутся к кому-либо, особа эта
приобретает привлекательность и в наших глазах.

В ту минуту, когда вы отдаете кому-то предпочтение, магия рассеивается. Вы становитесь таким же, как все.
Люди начинают применять любые коварные приемы, чтобы перетянуть вас в свой лагерь. Они будут
забрасывать вас подарками, оказывать бесчисленные услуги, и все это для того, чтобы вы почувствовали себя
обязанным им. Благодарите их за внимание к вам, стимулируйте их интерес, но не примыкайте ни к кому и ни
за что. Если вам того хочется, можете принимать их подарки и услуги, но тщательно поддерживайте свою
внутреннюю отстраненность. Вы не должны позволить себе почувствовать себя кому-либо обязанным. Иначе
не вы будете манипулировать людьми, а они вами.

Однако помните: ваша цель не в том, чтобы отделаться от всех или показаться неспособным на плодотворное
сотрудничество. Подобно английской королеве Елизавете I, вы должны поддерживать кушанье подогретым,
возбуждать интерес, соблазнять людей возможностью заполучить вас. Вам придется порой уступать их
вниманию — но не заходя слишком далеко.

Если вы стремитесь получить власть и влияние над людьми, если хотите успешно ими манипулировать, тогда
займите позицию между теми, кто ведет борьбу за власть и ресурсы. Обещайте одной стороне свою помощь.
Другая сторона, всегда стремящаяся превзойти соперника, тоже постарается вас не упустить. А раз каждая из
сторон ищет вашей поддержки, это придает вам вид особы влиятельной и желанной. Так вы получите больше
власти, чем если бы примкнули к одной из сторон.

Есть и еще одна составляющая этого закона. Ее можно сформулировать так: не принимай ничью сторону, будь
над схваткой. Не позволяйте окружающим втягивать вас в их мелочные склоки и дрязги. Проявляйте интерес,
делайте вид, что поддерживаете, но любым способом сохраняйте нейтралитет. Предоставьте другим
сражаться, а сами наблюдайте и ждите. Когда стороны устанут и немного успокоятся, то упадут прямо вам в
руки готовенькими. Вообще-то, можно бы взять за правило провоцировать ссоры и затем предлагать
посредничество, преумножая свою власть и авторитет.

Считайте, что более мужественно не дать вовлечь себя в схватку, чем выиграть сражение, а там, где уже есть
один вмешавшийся глупец, позаботьтесь о том, чтобы их не стало двое.
Если вы хотите стать великим манипулятором, вам обязательно нужно научиться быть независимым ни от
кого, кроме себя. Ведь как только кто-то затащит вас в свою команду – вы сами станете объектом
манипулирования.

68. Лишайте людей их силы

Любой человек, любое сообщество – имеет свои ценности, которые делают его сильным. Лишив людей этой
ценности – любым способом, можно лишить их силы. И тогда с ними можно будет делать все, что хочешь.

О каких ценностях идет речь? Каждое сообщество людей [семья, племя, полк, фирма, государство, нация]
имеет вождей, идеи и символы. Это то, на чем основывается их сила и власть. До тех пор, пока жива высокая
идея, лучшие представители общества будут приносить себя ей в жертву. Именно лидер является главным
выразителем идеи, ее живым подтверждением. До тех пор, пока вожди способны вести группу вперед, пока
не утрачены символы, группа представляет собой единое целое, которое может жить и бороться.

Руководитель, лидер обязан всегда иметь бодрый, уверенный вид. Именно он придает стабильность всей
команде, связывает людей в организацию, а отдельные процессы в систему. Если руководитель потерял веру
в собственные силы, впал в депрессию или в панику, его состояние незамедлительно будет передано его
окружению, что может вызвать катастрофические последствия. Независимо от истинного положения
руководитель обязан всегда своим видом, интонациями, поведением внушать подчиненным чувство
уверенности и веры в победу. Если вы хотите уничтожить какую-то группу, команду – ломайте морально ее
лидера, чтобы затем он сам своим поведением все развалил.

Говоря об отдельно взятом человеке – вам нужно уничтожить его мечту, идею, веру в определенные цели,
ценности, идеалы, чтобы лишить его силы. Внушайте ему мысли о бессмысленности всего того, в чем он
черпает свои силы, рушьте его идеологический фундамент, чтобы его жизнь потеряла смысл. И тогда в его
душе образуется пустота, которую вы сможете заполнить новыми – своими идеями, обретя таким образом
власть и контроль над этим человеком.

В ходе Сталинградской битвы массовая сдача в плен военнослужащих Шестой немецкой армии началась
после того, как фельдмаршал Паулюс попал в плен и отдал своим войскам соответствующий приказ. Нужно
было повлиять всего на одного человека – лидера, чтобы сто тринадцать тысяч солдат сдались в плен.

Добровольная сдача в плен солдат японской армии стала возможной только после капитуляции Японии и
соответствующего приказа собственных лидеров. Но на некоторых островах японские войска не имели связи
со своим командованием и продолжали оказывать яростное сопротивление, не веря в капитуляцию своей
страны.

Февральская, а затем Октябрьская революции в России стали возможными как раз в результате того, что
конкретные лица из дома Романовых не нашли в себе сил продолжать борьбу и практически капитулировали
лично. Их личная капитуляция стала причиной трагедии национального масштаба.

Данный примем манипуляции может использоваться в нескольких плоскостях — как необходимость

поддержания лидером собственного лица, так и как возможность воздействия на враждебную группировку
путем морального давления на ее вождя, верхушку, дискредитацию и компрометацию идей, составляющих
основу сплоченности группы или отдельно взятого человека. Человек не может быть сильным, если у него нет
– идей, идеалов, ценностей, веры. Лишите его всего этого и он превратиться в пустой сосуд, который вы
сможете наполнить чем пожелаете.

69. Кажитесь глупее своей мишени

Чтобы манипулировать людьми – нужно им нравиться. А чтобы этого добиться, нужно понимать, кого люди
хотят видеть рядом с собой. Никому не нравится чувствовать себя глупее другого. Поэтому хитрость в том,
чтобы дать вашей жертве почувствовать себя умным — и не просто умным, но более умным, чем вы.
Однажды поверив в это, она никогда не заподозрит, что у вас могут быть скрытые мотивы.

Ощущение, что кто-то другой умнее нас, почти непереносимо. Мужчинам от этого особенно некомфортно.
Мы обыкновенно стараемся найти этому любое оправдание: «Он просто нахватался из книг, а у меня
настоящие знания», «Ее родители платили, чтобы дать ей хорошее образование. Были бы мои родители
побогаче…», «Он не такой уж умный, как ему самому кажется».

Учитывая, насколько необходим ум для тщеславия большинства, невероятно важно не обидеть человека,
поставив под сомнение его умственные способности. Это непростительный грех. Но если вы примете это
железное правило и заставите его работать на вас, оно откроет необъятные возможности влияния на людей.
Ненавязчиво показывая другим, что они умнее вас, убеждая их в вашем недалеком уме, даже слабоумии, вы
сможете вить из них веревки. Чувство интеллектуального превосходства, которое вы дадите им, ослабит их
бдительность.

У китайцев есть выражение: «Надеть личину свиньи, чтобы убить тигра». Оно восходит к древнему способу
охоты, когда охотник надевал на себя шкуру и пятачок свиньи, подражал ее поведению, хрюкал. Могучий
тигр, думая, что перед ним свинья, позволял ей приблизиться, надеясь на легкую добычу. Но последним
удавалось посмеяться именно охотнику.

Переодевание в маску свиньи творит чудеса с теми, кто, подобно тиграм, самонадеянны и надменны: чем
более легкой кажется им добыча, тем проще вам будет поменяться с ними ролями.

Ум — это качество, которое полезно скрывать, но не останавливайтесь на этом. Вкус и утонченность

соседствуют с умом на шкале тщеславия. Дайте людям почувствовать, что они изысканнее вас, — и они
ослабят свою настороженность. Всегда позволяйте людям верить, что они умнее и тоньше вас, а поскольку им
приятно это осознавать, вы дольше будете рядом с ними и у вас будет больше возможностей их обойти.

Знайте, как можно применять глупость: самый мудрый человек иногда разыгрывает эту карту. Бывают случаи,
когда высшая мудрость состоит в том, чтобы прикинуться глупым, — вы должны не быть невеждой, а уметь
сыграть его. Не слишком правильно быть мудрецом среди дураков и нормальным среди лунатиков. Тот, кто
изображает глупца, не глуп. Лучший способ добиться хорошего отношения со всеми — надеть на себя шкуру
самого тупого из простаков.

Ныне человек ничем не гордится так, как своими умственными способностями, поскольку именно они
позволили ему завоевать господствующее положение в животном мире. Однако было бы крайне
опрометчиво показать кому-то свое очевидное превосходство над ним в этом отношении, да еще и обратить
на это обстоятельство внимание окружающих… Если положение и богатство всегда берутся в расчет и от них
зависит отношение к человеку в обществе, то с интеллектуальными способностями дело обстоит самым
неожиданным образом: величайшая милость, которая им оказывается, — то, что их вообще не замечают.
Если люди все же обращают на них внимание, то в этом случае рассматривают их как проявление
неслыханной дерзости или как нечто, на что их обладатель не имеет законного права, да еще осмеливается
этим гордиться.

И в осуждение, и в наказание за такое поведение люди втайне стараются унижать его всеми возможными
способами! Если же они медлят с этим, то лишь потому, что ждут подходящего случая. Человек может являть
образец скромности и смирения, если он превосходит людей в интеллектуальном отношении, они все равно
вряд ли простят ему это преступление.

Самое интересное, что чем человек глупее – тем больше он хочет казаться умным и легко поддается лести. А
вот по-настоящему умные люди, наоборот, стремятся скрыть свои истинные умственные возможности. Так
что если вы видите, что человек хвастается своим умом – это легкая добыча для вас. Подыграйте ему, и вы
сможете побудить его ко всему, к чему пожелаете.

70. Отрежьте пути к отступлению

Человеком можно успешно управлять, если поставить его в безвыходное положение, при котором он будет
вынужден согласиться на ваши условия.

Если к вам в дом залез вор — заприте все двери и поймайте его. Лишите вора путей отхода, ибо имея выход,
вор не сдастся, а будет биться до смерти. Оказавшись в тупике, он поймет, что сопротивляться бессмысленно.

Если есть возможность превосходящими силами полностью уничтожить противника, делайте это быстро и
решительно. Окружите противника, лишите его надежд на спасение и иллюзий, создай безысходное
положение. Если на месте противника не враг, а ваш должник, и он готов начать расплачиваться — не надо
ждать, когда он соберет всю сумму, берите то, что у него есть сейчас.

Если ваш оппонент сдался и готов подписать необходимые вам бумаги, отдать документы или ценности,
сделайте это немедленно. Не надо требовать, чтобы документы были аккуратно переплетены, а на
подписании акта капитуляции присутствовали пресса и телевидение.

В безвыходное положение мы ставим человека именно для того, чтобы, пользуясь его отчаянием и
смятением, как можно быстрее получить от него желаемое. Медлить не стоит. Иначе он опомнится и сможет
найти выход из своего положения.

71. Обратите слабость в силу

Для успешного манипулирования людьми крайне важно уметь рассчитывать собственные силы, чтобы не
стремиться к тому, чего достичь невозможно. Когда вы слабее, ни в коем случае не сражайтесь ради чести.
Вместо этого капитулируйте. Капитуляция даст вам время на то, чтобы оправиться от ран, и на то, чтобы
измучить и раздражить победителя, и на то, чтобы дождаться, пока его мощь иссякнет. Не доставляйте ему
удовольствия сразиться с вами и победить — капитулируйте раньте этого. Сделайте капитуляцию
инструментом власти, с помощью которой вы сами будете управлять исходом вашего противостояния с
врагом. Думать всегда надо наперед.

Нас часто подводит преувеличенная реакция на действия врагов, соперников, конкурентов. Она порождает
трудности, которых можно было бы избежать, будь мы рассудительнее. Помимо прочего, конфликт грозит
затянуться до бесконечности, так как соперник, в свою очередь, тоже резко реагирует. Нашим первым
побуждением всегда бывает оказать сопротивление, на проявление агрессии в свою очередь ответить
агрессией. Но в следующий раз, когда кто-то заденет вас, и вы поймете, что собираетесь ответить тем же,
попробуйте сделать вот что: не оказывайте сопротивления, не наносите ответного удара, а уступите,
подставьте другую щеку, покоритесь. Вы убедитесь, что часто таким способом можно нейтрализовать
противника — он ждет от вас ответной агрессии, даже хочет этого, а вы застаете его врасплох и
обескураживаете, не оказывая сопротивления. Смиряясь, вы на самом-то деле становитесь хозяином
положения, потому что ваша капитуляция является лишь частью плана, цель которого — усыпить врага,
заставив его поверить, что вы сломлены.

Суть этого приема в следующем: вы сохраняете внутреннюю твердость, но внешне склоняетесь. Лишенные
повода для проявления агрессии, ваши противники в замешательстве. У них нет причин, которыми они могли
бы воспользоваться, чтобы ответить дальнейшим насилием, а оно потребовало бы агрессивного хода от вас.
Вместо этого вы выиграли время и пространство для подготовки ответного маневра, который может оказаться
для них сокрушительным. В поединке интеллекта с грубой силой и агрессией такая тактика — первоклассное
оружие. Во многих случаях лучше сдаться, чем вступать в борьбу; а если противник намного сильнее и
очевидно, что поражение неминуемо, тем более лучше сдаться, чем бежать. Бегство спасет на короткое
время, но рано или поздно враг настигнет. Сдавшись, вы получаете возможность обвиться вокруг неприятеля
и, вонзив в него зубы, поразить с близкого расстояния.

Манипуляция дает вам власть. А власть — это постоянное движение, приливы и отливы, потому что игра в нее
сродни потоку; власть — это арена постоянной борьбы, где восхождение наверх очень часто сменяется
падением. Если вы чувствуете, что наступила усталость, маневр с капитуляцией прекрасно поможет вновь
подняться на ноги — добровольная сдача позиций маскирует ваши притязания, учит терпению и
самообладанию, самым нужным навыкам во властной игре и помогает занять самое выгодное положение, из
которого вы можете внезапно нанести удар по неприятелю. Если вы убежите или продолжите бой — это в
итоге приведет к поражению. Если сдадитесь, это почти наверняка впоследствии обернется славной победой.

Когда мимо проезжает важный господин, умный крестьянин низко поклонится и тихонько испустит ветры.

Примите такое положение дел, при котором кто-то сильнее вас в настоящий момент. Не противьтесь этому,
будьте хитрее. Завтра вы можете всех переиграть и всех победить – возможностей для этого у вас будет
предостаточно. Только всему свое время. Пусть ваши недруги восторгаются своей силой и радуются своим
победам – будьте смиренны, чтобы получить возможность уничтожить их в будущем.

72. Уничтожайте одних врагов с помощью других

С помощью этого приема манипуляции вы сможете одолеть любых врагов. Хотя признаюсь честно, он не
прост в освоении и использовании.

Основная идея такова: "Все — враги". Не нужно делить людей на врагов и друзей, нужно видеть во всех
людях своих врагов. Некоторые враги — явные. Это те, с кем вы будете воевать в ближайшее время. Воевать
надо разумно, с помощью союзников, экономя собственные силы. Некоторые враги — тайные. Это те,
которые в ближайшее время не будут вести с вами открытую борьбу. Их надо по возможности привлекать в
союзники для борьбы с явными врагами. При этом необходимо как можно больше истощить их ресурсы и
ослабить их, чтобы в дальнейшем, когда они станут ослабленными, взять их под свой контроль. Поэтому
стремитесь привлекать на свою сторону всех, от кого вам может быть польза, независимо от вашего
отношения к этим людям.

Есть нейтральные государства, группы, люди. Но и они должны рассматриваться, как потенциальные "явные"
враги или союзники, то есть "тайные" враги. И ваша цель – использовать их в борьбе со своими нынешними,
явными врагами, но так, чтобы никто из ваших временных союзников не стал сильнее, помогая вам. Данный
прием манипуляции учит тому как правильно повести себя в отношении заключения временных союзов для
организации стратегического превосходства. Согласно приему, наиболее опасен для вас тот враг, с которым
вы непосредственно соприкасаетесь и имеете общую границу. Он является для вас источником постоянной
повышенной опасности.

Ближайший партнер знает ваши слабые места и может внезапным ударом покрыть то небольшое расстояние,
которое вас разделяет. Но его враги, которые находятся вдали от вас, являются вашими естественными
союзниками, по крайней мере, до тех пор, пока вы не начнете иметь с ними общую границу, общие дела,
общее пространство.

История дает примеры самых неожиданных военных союзов удаленных противников. В тринадцатом веке
объединенные силы европейских крестоносцев и татаро-монгол сделали попытку захватить Египет, где в это
время правили мамлюкские султаны. Но в двух битвах союзники потерпели сокрушительное поражение. А что
было бы в случае победы? Вероятно, война друг против друга за совместно захваченный Египет. Ближним
врагом является не только тот, кто имеет с вами географическую границу, но и тот, кто в данный момент
времени конкурирует с вами по наиболее важным вопросам.

В экономике это борьба фирм с теми конкурентами, которые работают на одном с ними секторе рынка.

В политике — борьба политических партий за власть и голоса избирателей.

Наиболее враждебные и неприязненные отношения возникают не у партий-антиподов, а у партий,

работающих на сходном идеологическом поле, рассчитывающих на одни и те же группы электората.
Поскольку именно они являются "ближними" врагами.

Во все времена и у всех народов у тронов правителей шла постоянная борьба различных фаворитов и групп
влияния за возможность доступа к правителю. Проигравшие могли потерять имущество, свободу, жизнь. Но
эти игры продолжаются по сей день и отличаются изощренным коварством, жестокостью, упорством.
В процессе объединения с дальним врагом неизбежно возникает вопрос о взятии на себя и дальнейшем
выполнении некоторых обязательств. Но от своих обязательств всегда можно отказаться. Разумный правитель
не может и не должен оставаться верным своему обещанию, если это вредит его интересам и если отпали
причины, побудившие его дать обещание. Такой совет был бы недостойным, если бы люди честно держали
слово, но люди, будучи дурны, слова не держат, поэтому и вы должны поступать с ними так же. А
благовидный предлог нарушить обещание всегда найдется.

Помните: всегда в выигрыше остается тот, кто имеет лисью натуру. Однако натуру эту надо еще уметь
прикрыть, надо быть изрядным обманщиком и лицемером, люди же так простодушны и так поглощены
ближайшими нуждами, что обманывающий всегда найдет того, кто даст себя одурачить.

В наше время великие дела удавались лишь тем, кто не старался сдержать данное слово и умел, кого нужно
обвести вокруг пальца. Такие государи, лидеры, манипуляторы, комбинаторы, в конечном счете, преуспели
куда больше, чем те, кто поставил на честность.

Надо являться в глазах людей сострадательными, верными слову, милостивыми, искренними,

благочестивыми — и быть таковым в самом деле, но внутренне надо сохранять готовность проявить и
противоположные качества, если это окажется необходимо. Пусть люди сделают вместе с вами или еще
лучше за вас грязную работу – помогут вам избавиться от своих текущих врагов. А потом вы избавьтесь от них,
или добейтесь того, чтобы они были слабыми, тогда вы останетесь на вершине, а все остальные будут служить
вам.

Запомните одну очень важную вещь: не надо делить людей на хороших и плохих, на друзей и врагов – все
хорошие и все друзья до поры до времени. А потом либо вы, либо вас. В таком случае – лучше уж вы, верно?

73. Концентрируйте свои силы

Чтобы успешно людьми, крайне важно чувствовать себя бодрым и полным сил, чтобы ваша голова была
светлой, а тело полным энергией. Сохраняйте силы и энергию, копите и храните их в концентрированном
виде. Вы добьетесь большего, открыв богатую жилу и углубляя ее, чем порхая от одной неглубокой шахты к
другой, — интенсивная разработка всякий раз побивает экстенсивную. Изыскивая источники мощи, которая
возвысит вас, найдите один главный ключ, тучную корову [могущественного человека, мудрого учителя,
сильного покровителя], и она в течение долгого времени будет снабжать вас молоком.

Мир страдает от все нарастающего разделения и дробления — внутри стран, политических групп, семей, даже
отдельных личностей. Мы все находимся в состоянии полной рассеянности, никак не можем сосредоточиться,
удержать свои мысли в одном направлении, пока нас не потянули в тысячи других. Уровень конфликтности в
современном мире выше, чем когда-либо, и мы впустили всё это в наши собственные жизни.

Решением может стать уход: в себя, в прошлое, в более концентрированные формы мысли и действия.
Наполеон знал важность сосредоточения сил и удара по слабому звену противника — в этом был секрет его
успехов на полях сражений. Целеустремленность, умение концентрироваться на решении задачи и главное —
умение применить все эти качества против людей менее сосредоточенных, людей в состоянии смятения —
такая стрела всегда найдет свою мишень и каждый раз поразит врага. Вы сможете многих переиграть, многих
перехитрить, просто оказавшись более энергичным в нужный момент.

Казанова объяснял свой жизненный успех способностью сосредоточиться на единой цели и добиваться ее,
пока она не поддастся. Именно благодаря своей способности полностью отдавать себя женщинам, которых
он желал, он стал неотразимым соблазнителем. Недели или месяцы, когда одна из этих женщин находилась в
сфере его внимания, он не думал больше ни о ком. Благодаря этому он искусно манипулировал всеми своими
женщинами. Когда его подвергли заключению под коварной свинцовой кровлей Дворца дожей в Венеции, в
тюрьме, откуда никому не удавалось бежать, он сконцентрировался на обдумывании единственной цели —
побеге. Перевод в другую камеру, означавший, что месяцы работы над подкопом пропали втуне, не
обескуражил его, он не отступил и, в конце концов, совершил побег. «Я всегда верил, — писал он позднее, —
что если человек задумает добиться чего-то и будет заниматься только этим, то он неизбежно преуспеет,
невзирая на трудности. Этот человек сможет стать великим визирем или Папой Римским».

В мире власти, жесточайшей конкуренции и непрерывной борьбы, вы постоянно будете нуждаться в помощи
окружающих, как правило, людей более могущественных, чем вы сами. Глупец порхает от одного человека к
другому, веря, что ему удастся выжить, разбрасываясь таким образом. Следствие закона концентрации,
однако, гласит, что можно сохранить много сил и получить больше власти, денег, славы, прилепившись к
одному определенному источнику власти. Ученый Никола Тесла потерпел крах из-за того, что верил, будто
сохраняет свою независимость тем, что не служит одному господину. Он отказал даже самому Моргану,
предлагавшему ему выгодный контракт. На самом деле «независимость» Теслы означала, что, отказываясь от
покровительства одного могущественного патрона, он постоянно был вынужден угождать десяткам других. В
конце своей жизни он осознал свою ошибку.

Наконец, сама власть и могущество, к которым мы стремимся, в том числе и с помощью манипуляций, сама
по себе существует в концентрированных формах. В любой организации неизбежно рычаги управления
находятся в руках маленькой группы людей. И часто это вовсе не титулованные особы. В игре власти лишь
глупец молотит мимо цели, не умея сосредоточиться на ней. Вы должны выяснить, кто руководит
действиями, кто действительно режиссирует из-за кулис. Держитесь тех, кто будет вам полезен больше
остальных. Достаточно взбить масло единожды — состояние и власть обеспечены вам до конца дней.

Почитайте глубину больше, чем широту. Совершенство определяется качеством, а не количеством. Ширь сама
собой не в состоянии возвыситься над посредственностью, и это несчастье людей с обширными общими
интересами: гоняясь за несколькими зайцами, они не могут поймать ни одного. Глубина позволяет
устремиться вверх и возвышает до уровня героев в материях величественных.

Берегитесь расточать свои силы, постоянно старайтесь накапливать их. Гений полагает, что он может делать
всё, что делают другие, но ему наверняка придется раскаяться в каждом несправедливом суждении.

Лучшая стратегия — всегда быть сильнейшим; сначала в общем, затем — в определяющих пунктах… Нет
закона более высокого и более простого, чем необходимость концентрировать свои силы… Кратко первый
принцип гласит: действуй с предельной концентрацией.

Так что пока глупцы пытаются делать несколько дел одновременно, вы делайте одно, но хорошо. Тогда вы их
всех переиграете.

74. Маскируйте свои действия словами

Суть данной манипуляции: получить согласие на полномочия в отношении одних действий, но

воспользоваться ими для совершения других, выгодных только вам действий. Для этого вам необходимо
замаскировать свои действия такими словами, которые будут нужным вам образом трактовать их. Любую
деятельность можно назвать по-разному. Можно сказать, что вы помогаете человеку, причиняя ему время,
или наоборот, причиняете вред, когда на самом деле помогаете. Чему люди больше верят, словами или
действиям? Как не странно, словам. Вот этим и нужно пользоваться.

Когда слабый противник оказывается зажат между двумя сильными, необходимо, чтобы он заключил свой
союз именно с вами. Если сосед упорствует, необходимо создать угрозу ведения войны на два фронта.
Заключение союза должно привести к тому, чтобы вы смогли ввести на его территорию свои войска
[воспользоваться его ресурсами], под предлогом защиты соседа от второй стороны. Таким образом, вы
фактически овладеваете чужим государством [ресурсами] без проведения военных действий, без потерь со
стороны своих войск. Говорится одно, а делается другое.

В жизни так можно поступать с людьми, которые нуждаются в помощи. Предложите им ее, но на таких
условиях, чтобы потом можно было или завладеть какими-то ресурсами человека, или сделать его должным
вам, или даже превратить его в своего раба. Ведь иногда люди подписываются под очень тягостными
обязательствами, ради решения текущих проблем. Так что воспользуйтесь доверием и беспомощностью
человека, чтобы извлечь из него максимальную выгоду.
Данный прием успешно применяется в бизнесе. Майкрософт создала по заказу крупнейшего производителя
персональных компьютеров — фирмы IBM — операционную систему. Как оказалась в дальнейшем, сама IBM
выиграла от этого не так уж и много, поскольку все права на систему остались у разработчика. По сути дела,
IBM оплатила разработку операционной системы не только для себя, но и для всех своих конкурентов по
выпуску персональных компьютеров. Сменить операционную систему оказалось невозможно, поскольку она
стала общепринятым стандартом.

В криминальном мире эта манипуляция используется достаточно часто для совершения махинаций с
недвижимостью. Разыскивается одинокий владелец квартиры. Некоторые организованные группы создавали
для этого благотворительные организации, давали объявления о бескорыстной помощи пенсионерам, и
пенсионеры находились сами. Другие покупали информацию в ЖКО. Но путь был одинаков. Сначала
пенсионеру оказывалась помощь в приватизации квартиры. Затем под разными предлогами [сдачи в аренду,
обмена на другое жилье и так далее] у владельца бралась доверенность, позволяющая квартиру продать. В
лучшем случае владелец просто терял квартиру, в худшем, вместе с квартирой он терял жизнь.

Есть другие варианты. Только что освободившийся зэк приходит на биржу труда, находит похожего на себя
безработного и предлагает ему на другой день выгодно поработать. Безработному выдается аванс, в обмен
получается паспорт. Затем с помощью объявления находятся желающие сдать квартиру в аренду. Квартира
снимается в аренду, при этом используется похищенный паспорт. Затем дается собственное объявление о
сдаче квартиры сроком на полгода по выгодной цене. Срок сдачи квартиры — через месяц, но подписать
договор и выплатить деньги нужно сразу. В течение месяца у максимально возможного числа граждан
изымаются деньги, затем махинатор покидает город.

Чужие проблемы и чужая слабость – это хорошая возможность войти к человеку в доверие и использовать его
в своих целях. Нужно лишь правильно представить свою помощь, с помощью приятных уху жертвы слов,
замаскировав таким образом последующие действия.

75. Подстраивайтесь под сильных людей

Подстройка под людей всегда была и будет одним из самых лучших приемов манипулирования. А
подстраиваться под сильных и властных людей – это вообще жизненная необходимость. Умеющий
подстраиваться под других людей человек процветает в мире, где всё вращается вокруг власти и
политической сноровки. Он в совершенстве владеет мастерством косвенного намека. Он льстит, уступает и
утверждает свою власть над другими в самой изящной и уклончивой манере.

Находясь в окружении властных и сильных людей, изучайте те законы и повадки, с помощью которых они
добиваются успеха, подстраиваясь под вышестоящих. Изучая и применяя эти законы, вы станете очень гибким
и скользким, и тогда вашему росту не будет предела. Ниже описаны несколько законов, которые научат вас
подстраиваться под других людей.

Не выставляйте себя напоказ. Это всегда неосторожно — распространяться о себе или привлекать слишком
пристальное внимание к своим действиям. Чем больше вы разглагольствуете о своих делах, тем больше
подозрений вызываете. Помимо всего прочего, это может вызвать зависть. Помните об осторожности,
распространяясь о своих достижениях, и возьмите за правило говорить о себе меньше, чем о других людях.
Лучше больше слушайте о том, что другие люди говорят о себе. Эта информация в будущем вам может
пригодиться.

Будьте беспечны. Никогда не показывайте, что слишком много трудитесь. Ваш талант должен казаться чем-то
естественным, легким — тогда вас будут считать гением, а это лучше, чем прослыть трудоголиком. Людям
приятнее восхищаться тем, как легко и изящно вы добиваетесь цели, чем ужасаться тому, какого адского
труда это стоило. Умные люди, конечно, поймут, какой труд стоит за вашими достижениями. Но много их,
этих умных людей в нашей жизни? Конечно же нет.

Знайте меру в лести. Может показаться, будто для тех, кто выше вас по положению, лести не может быть
излишне много, но даже очень хорошие вещи обесцениваются, когда возникает избыток. Кроме того, это
вызовет подозрения у тех, кто вам ровня. Научитесь льстить не прямолинейно — занижая собственные
достижения, к примеру, или помогая господину выглядеть лучше. Одним словом, не перестарайтесь.

Позаботьтесь, чтобы вас заметили. Вот вам парадокс: не следует беспардонно лезть на глаза и все же
необходимо принять меры, чтобы быть замеченным. У того, кого “большой человек” не выделит из
множества подчиненных, нет никакого шанса подняться. Эта задача требует немалого искусства. Часто в
самом начале и впрямь нужно, чтобы вас увидели — в буквальном смысле. Поэтому нужно уделить внимание
своему внешнему виду и постараться создать характерный, отличный от всех — отличный почти неуловимо —
стиль и образ.

Изменяйте стиль и язык общения, в зависимости от того, с кем имеет дело. Ложная вера в равенство — якобы
цивилизованный человек разговаривает и ведет себя одинаково со всеми, независимо от занимаемого ими
положения, — на самом деле роковая ошибка. Те, кто по рангу ниже вас, воспримут это как проявление
снисходительности, и будут правы, а вышестоящие обидятся, хотя, возможно, не признаются вам в этом.
Необходимо изменять стиль и язык с каждым новым собеседником. Это не ложь, но притворство, а
притворство — искусство, а не дар Божий.

Не приносите дурные вести. Король приказывает казнить гонца, доставившего плохие вести. Это штамп, но
штамп правдивый. Вы должны бороться, а если нужно, лгать и изворачиваться, добиваясь, чтобы участь
вестника беды досталась вашему коллеге, а не вам. По опыту могу сказать, что дураки, готовые передать
господину, начальнику, боссу дурную весть, всегда найдутся.

Избегайте фамильярности и демонстрации близости к своему начальству. Начальнику не нужен приятель

вместо подчиненного, ему нужен подчиненный. Никогда не подходите к нему со свойским, фамильярным
видом и не подчеркивайте дружеских отношений — это его прерогатива.

Никогда прямо не критикуйте вышестоящего. Может, это само собой разумеется, но бывают случаи, когда
критика необходима, — если промолчать или не посоветовать ничего, это породит опасность иного сорта.
Вам следует научиться давать советы или критиковать со всей доступной вам вежливостью и уклончивостью.
Старайтесь критиковать [если придется] так, чтобы это казалось не столько критикой, сколько вашими
наблюдениями, чтобы вышестоящий думал, что вы просто изрекаете одну из его собственных идей, которую
он когда-то высказывал.

Не просите об одолжении тех, кто выше вас. Ничто так не раздражает вышестоящего, как необходимость
отказывать, просителю. Это вызывает чувство вины и возмущение. Обращайтесь с просьбами лишь в случае
крайней необходимости и знайте, когда остановиться. Самое важное: не обращайтесь с просьбами от лица
других людей и в последнюю очередь — от имени друзей.

Никогда не подшучивайте над внешним обликом или вкусом. Живой ум и склонность к юмору —
необходимые качества настоящего манипулятора-притворщика, а порой и вульгарность уместна и
желательна. Однако избегайте всякого рода шуток касательно внешнего вида или вкуса, двух очень
чувствительных зон, особенно для тех, кто стоит над вами.

Не становитесь циником. Радуйтесь успехам других. Если вы постоянно критикуете равных себе или
подчиненных, это отразится и на вашей персоне, словно окутает серым облаком, сопровождающим везде.
Люди будут ворчать по поводу каждого нового замечания, вы будете вызывать у них раздражение. Выражая
[умеренно] восторги по поводу достижений окружающих, вы парадоксальным образом обратите внимание
на себя.

Умейте видеть себя со стороны. Зеркало — изобретение поистине чудесное, без него мы постоянно
согрешали бы против красоты и внешних приличий. Вам тоже необходимо зеркало для отражения ваших
поступков. Зеркалом могут служить окружающие, когда сообщают, как они воспринимают вас, но это не
самый достоверный метод. Станьте своим собственным зеркалом, тренируя свой ум, чтобы видеть себя
таким, каким видят вас окружающие. Вы ведете себя чересчур раболепно? Слишком стараетесь угодить?
Наблюдайте за собой со стороны — и вы избежите многих промахов и просчетов.
Владейте своими чувствами. Подобно хорошему театральному актеру, вам предстоит научиться плакать и
смеяться как по заказу, в нужный момент. Вы должны уметь скрывать гнев и разочарование, маскировать
радость и удовлетворение. Обучайтесь владению своей мимикой.

Соответствуйте духу времени. Небольшой налет ретро может выглядеть очаровательно, если выбрать период
прошлого не менее двадцатилетней давности. Обращение к стилю последних нескольких лет покажется
нелепым и будет уместно для того, кто избрал роль угодника для вышестоящего. Ваше душевное состояние и
образ мыслей должны идти в ногу со временем, даже если время оскорбляет ваши чувства. Однако, став
слишком авангардным, передовым, вы рискуете остаться никем не понятым.

Станьте источником удовольствия. Это принципиально важно. Закон человеческого естества заставляет
избегать неприятного или противного, тогда как очарование и предвкушение радости тянет нас, словно
мотыльков на пламя. Не каждый способен играть роль фаворита, далеко не все наделены шармом и острым
умом. Но любой из нас может обуздать свои неприятные качества и затушевать их при необходимости.

Человек, знающий мир сильных, богатых и властных людей, становится господином своих жестов, глаз и лица;
он глубок и непроницаем; он скрывает неудовольствие, улыбается врагам, не дает воли раздражению,
маскирует свои страсти, обуздывает сердце, говорит и действует наперекор своим чувствам.

Помните: подстраиваясь под людей и в особенности под сильных людей – вы получаете отличную
возможность воспользоваться их возможностями для решения собственных проблем и задач.

76. Используйте чужие ресурсы

Суть данной манипуляции сводится к использованию чужих войск, сил, потенциала, ресурсов.

Если вы ведете битву, имея войска союзников, то их надо расположить так, чтобы на них была направлена
основная тяжесть. Таким образом, вы сможете победить противника, сохранить свои войска и ослабить
союзника. В жизни это обычно сводится к тому, что человек старается решить свои проблемы и задачи
чужими силами, под разными предлогами прося других людей помочь ему.

Данный прием может рассматриваться, как алгоритм использования чужих ресурсов в свою пользу. Если эти
ресурсы принадлежат частной компании, их использование может быть проблематичным, но если это
ресурсы государственные, а ты имеешь к ним доступ, проблем особенно не возникает. Вот некоторые
типовые схемы получения теневых средств за счет государственных ресурсов.

Операции по взаимозачетам [уплата долгов за электроэнергию, уголь, нефтепродукты и прочее].

Уполномоченный оператор покупает на рынке вексель за 20-30% его номинальной стоимости, закрывает
задолженность векселем по его нарицательной стоимости, т.е. за 100 %.

Пример: оператор за 20 тысяч купил энергетический вексель, закрыл им долги нескольких колхозов на 100
тысяч [номинальная цена векселя], получил с колхозов продукции на 100 тысяч, продал ее на черном рынке
за 60 тысяч. Вернул расходы на приобретение векселя, а прибыль [разницу] оставил себе.

Операции по уплате местных и федеральных налогов. Уполномоченный оператор получает с должника

продукции на 100 тысяч рублей, передает по завышенной цене половину продукции потребителю местного и
федерального бюджета, закрывает таким образом задолженность должника по налогам, оставшуюся часть
продукции забирает себе. В жизни это выглядит так. Работники муниципального предприятия северного,
шахтерского, или рыбацкого, не получающие зарплату шесть месяцев, перед Новым годом [7 ноября или в
любой другой день] получают предложение — получить задолженность продуктами. Цена на продукты в два
раза выше, чем на оптовой базе. Но иначе вообще ничего не получишь. Создается ажиотаж. Берут все и по
любой цене. Оператор, получив с должника бюджета тысячу тонн муки по цене один рубль за килограмм,
пятьсот килограммов отдал бюджетникам, но по цене в два раза выше первоначальной, а оставшуюся муку
продал. Основной вопрос — кто может проводить данные операции? Решения по доступу определяют
местные администрации. Для эффективного использования круг операторов должен быть очень узким.
Северный завоз. Уполномоченный оператор получает деньги, покупает продукцию, передает по завышенной
цене оператору местной власти. Разницу в цене забирает себе.

Возможна более сложная схема для придания процессу видимости приличия. Денег якобы нет. Навигация
срывается. Под гарантии администрации берется кредит. На него все закупается и отдается. Высокие цены
оправдываются условиями кредитного договора. В день отправки деньги вдруг появляются. Кредит гасится.

Банковский вариант. "Свой" банк предоставляет администрации кредит под северный завоз еще весной.
Осенью деньги возвращаются с процентами. Вполне возможно, что данный банк обслуживает
государственные финансовые потоки. Таким образом, государство может брать в долг свои же деньги.
Решения по данным операциям принимаются областными администрациями.

Монопольные права на что-либо. Монополизировать можно все, что хочешь. Жесткий вариант — полная
монополизация, более гибкий вариант — введение лицензирования некоторых видов деятельности.

В России успешно опробованы монополизация продаж сахара, водки, лекарств, машин, прием лома цветных
металлов и многое другое. Прибыль получается за счет того, что после устранения конкурентов под контроль
берется звено "оптовый — розничный рынок", при лицензировании появляются возможности получения
значительных теневых средств за оформление, выдачу, продление лицензий. И для своих выгодно [очень], и
для бюджета полезно.

Помните, вокруг вас всегда много людей у которых полно ресурсов. Сам человек – это тоже ресурс, причем
очень ценный. Не спешите никогда своими силами решать какие-то проблемы и задачи – ищите тех, кого
можно для этого использовать. Вопрос лишь в том, как мотивировать людей, чтобы они вам помогли. Давите
на все – на жалость, на совесть, на принцип взаимного обмена – когда вы помогаете человеку на рубль, а
взамен просите помощи на десять. Обещайте людям что-нибудь в будущем. Большинство людей очень
наивные – они поверят в ваши обещания. В общем, старайтесь пользоваться чужими ресурсами, в том числе и
знаниями, чтобы решить свои проблемы и задачи. Вот даже ту же кастрюлю или сковородку можно не
покупать, а попросить у соседа – может у него лишняя есть, которую он может дать вам на время. В общем,
будьте смелее – пользуйтесь чужим и берегите свое.

77. Придумайте свою личность сами

Человек может быть тем, кем его видят другие, а может быть тем, кем он сам хочет быть. Не принимайте
роли, которую навязывает вам общество. Создайте себя заново, не уставайте являть миру ту
индивидуальность, которая привлекала бы внимание и никогда не наскучивала публике. Лучше быть творцом
собственного облика, чем позволять другим определять его для вас. Добавьте театральности своим
общественным делам и выступлениям — ваша власть возрастет, а ваш образ обретет масштаб и
достоверность. Вы можете придумать себе несколько личностей, которые будете демонстрировать людям в
разных ситуациях. Для этого вам нужно будет развить в себе актерское мастерство.

Характер, с которым вы, как вам кажется, родились, не обязательно соответствует тому, кем вы на самом деле
являетесь. Помимо наследственных черт, переданных генетически, на формирование вашей
индивидуальности оказали влияние родители, друзья и приятели. Прометеева задача в том, чтобы взять в
свои руки управление этим процессом, не передоверяя окружающим право определять и лепить свой
характер. Переделайте себя в сильную натуру. Лепите себя, как из глины, — это может оказаться одной из
самых масштабных и приятных жизненных задач. Это делает из вас, по существу, художника — художника,
творящего себя самого. Так что чтобы успешно манипулировать другими – научитесь вначале эффективно
манипулировать собой.

Первый шаг на пути формирования характера есть осознание себя, самопознание. Почувствуйте себя актером,
научитесь управлять своими эмоциями и определять свой внешний облик. Как сказал Дени Дидро, плохой
актер тот, кто всегда искренен. Мы испытываем неловкость в обществе людей, у которых все их мысли и
переживания написаны на лице, которые ничего не умеют скрывать. Их искренность утомительна и
невыносима, да их и трудно принимать всерьез. Те, кто плачет и кричит при людях, иногда вызывают
сочувствие, но оно рано или поздно переходит в раздражение и презрение к их зацикленности на самих себе.

Хорошие актеры прекрасно владеют собой. Они могут сыграть искренность и сердечность, они могут выжать
слезу и бросить взгляд, полный сочувствия, но им вовсе не обязательно для этого испытывать
соответствующие чувства. Они демонстрируют проявление эмоций в форме, понятной окружающим. Ни один
правитель, ни один политический лидер не смог бы справиться со своей ролью, если бы даже не все, а хоть
часть переживаний, которые ему приходится изображать, была искренней. Поэтому учитесь самоконтролю.
Перенимайте пластичность и гибкость актеров, которые могут лепить свое лицо в зависимости от того, какое
чувство нужно выразить. Актеры – это одни из самых лучших манипуляторов, которые могут убедить нас в чем
угодно.

Второй шаг в процессе сотворения своей личности — создание запоминающегося, яркого характера,
привлекающего внимание, превосходящего партнеров по сцене. Такую игру избрал для себя Авраам
Линкольн. Он знал, что обыкновенный человек, провинциальный юрист станет тем типом президента,
которого еще не знала Америка, и получит неоспоримые преимущества на выборах. Хотя многие из этих
качеств были ему присущи от природы, он подчеркнул их — шляпа и одежда, борода. [Ни один президент до
него не носил бороды.] Хороший театр, однако, требует чего-то большего, чем интересный внешний облик
персонажа или отдельная выдающаяся сцена. Драма разворачивается во времени — это протяженное
событие. Ритм и чувство времени играют важнейшую роль. Секрет того, как заставить зрителей вытягивать
шеи и затаить дыхание, в том, чтобы дать событиям развиваться медленно, а затем в решающий момент
ускорить их ход, регулируя темп [да и сами события] по своему усмотрению. Великие властители, от
Наполеона до Мао Цзэдуна, прибегали к театральным эффектам, чтобы поражать и развлекать публику. И им
прекрасно удавалось манипулировать людьми.

Старайтесь, однако, не переигрывать — это может оказать обратный эффект, как любой способ привлечь к
себе внимание с затратой слишком многих усилий и средств. Актер Ричард Бартон в самом начале своей
творческой деятельности обнаружил, что, стоя на сцене абсолютно неподвижно, он притягивает внимание к
себе, отвлекая его от других актеров. Другими словами, то, что вы делаете, менее важно, чем то, как вы это
делаете — ваше изящество, грация и внушительное спокойствие засчитываются на социальной сцене выше,
чем слишком активная деятельность и суета.

И последнее: научитесь играть много ролей, быть тем, кто нужен в данный момент. Как я уже сказал выше –
вы можете придумать себе много личностей, которые можно использовать в разных ситуациях для разных
задач. Приспосабливайте свои маски к ситуации — будьте многоликим, надевая то лицо, которого от вас
ждут. Бисмарк в совершенстве владел этой, игрой: с либералом он был либералом, с хищником становился
хищником. Он был недоступен пониманию, а то, что нельзя понять, невозможно уничтожить.

Научитесь быть всем для всех. Осторожный Протей — ученый с учеными, святой со святыми. Это — искусство
побеждать всякого, поскольку подобное притягивается подобным. Замечай характер каждого встречного и
подражай ему — следуй по очереди примеру то серьезного, то игривого, меняя настроение обдуманно и
осторожно.

Помните: вы всегда можете стать тем, кем пожелаете. Ваша личность – это не то, что дано вам Богом, не то,
что другие люди о вас думают и говорят, это то – что вы сами можете и должны сделать, сотворить,
придумать. Если вы хотите успешно манипулировать людьми, вам обязательно нужно стать притворщиком,
который сможет играть разные роли в жизни, по мере необходимости.

Весь мир – театр, а люди в нем актеры.

78. Станьте стрелочником

Умение переводить стрелки на других – великие искусство, коим должен обладать каждый манипулятор.
Быть стрелочником, значит всегда перенаправлять чужое внимание, чужие эмоции, чужие мысли – в нужную
вам сторону. Или как минимум отводить их от себя.
Научитесь скрывать истинных виновников, истинные причины событий, указав на подставных или
вымышленных лиц. Это не очень сложно сделать – нужно просто всегда искать виноватых на стороне, нужно
приучать себя к этому. От природы мы и так к этому склонны – валить всю вину на других. Просто нужно этот
навык отточить, чтобы быть более убедительным, переводя стрелки на других людей.

Типичные варианты использования этой манипуляции: Почему проиграли войну — виноваты предатели.
Почему плохо живем — виноваты евреи и жидо-масонский заговор. Почему все в стране плохо — виноваты
олигархи [демократы, красно-коричневые]. Стрелочники могут быть случайными, традиционными и
специально подготовленными. Хорошо, когда те, на кого сваливается вся вина – не могут ничего ответить.
Тогда можно обвинять их во всех смертных грехах.

Никколо Макиавелли рекомендовал государям для укрепления власти, поддержки имиджа и авторитета
иметь как разовых, так и постоянных стрелочников.

Пример использования разового стрелочника. "Завоевав Романью, герцог решил отдать ее в надежные руки,
дабы умиротворить и подчинить верховной власти, и с тем вручил всю полноту власти мессиру Рамиру де
Ороко, человеку нрава резкого и крутого. Тот в короткое время умиротворил Романью, пресек распри и навел
трепет на всю округу. Тогда герцог рассудил, что чрезмерное сосредоточение власти больше не нужно, ибо
может озлобить подданных. И вот однажды на площади в Чезене по его приказу положили разрубленное
тело мессира Рамиро де Ороко рядом с колодой и окровавленным мечом. Свирепость этого зрелища
одновременно удовлетворила и ошеломила народ".

Рекомендации по использованию постоянных стрелочников от Макиавелли: "Мудрые государи принимали

все меры к тому, чтобы не ожесточить знать и быть угодными народу, ибо это принадлежит к числу
важнейших забот тех, кто правит.

Отсюда можно извлечь еще одно полезное правило, а именно: что дела, неугодные подданным, государи
должны возлагать на других, а угодные — исполнять сами".

Козла отпущения всегда можно найти и его нужно искать. Пусть люди винят во всех бедах кого угодно, но
только не вас, даже если вы действительно будете в чем-то виноваты. Старайтесь переводить стрелки на тех,
кто не в состоянии за себя постоять, чтобы и вам ни что не угрожало и толпе было проще растерзать слабого и
беззащитного – она это любит.

79. Придумайте себе легенду

От того, что будут о вас думать другие люди, с вашей, естественно, подачи, будет зависеть ваша способность
влиять на них и манипулировать ими. Вы, конечно, можете рассказывать им всем чистую правду о себе, если
она довольна интересна, но как показывает жизнь, гораздо полезнее придумывать разные легенды о себе,
чтобы таким образом производить на людей впечатление.

Это не так сложно сделать, как может показаться на первый взгляд. На самом деле большинство мошенников
разного рода, включая многих политиков, легко сочиняют о себе легенды, давая волю своей бурной фантазии.
И даже некоторые нестыковки в их рассказах о своей удивительной жизни и еще более удивительной
личности, не смущает большинство людях, охотно верящих в их сказки. Почему? Да потому, что в этом деле
важно быть просто смелым и в некоторой степени наглым, чтобы врать напропалую. Все равно многие люди
не станут или просто не смогут проверить ваши рассказы. В зависимости от ситуации вы можете рассказать о
себе что угодно и люди либо поверят, либо не поверят вам, но уж точно не смогут проверить истинность
вашего рассказа, если это в принципе невозможно сделать. Ну скажем, как они проверят, были вы в какой-то
стране, в которой они сами никогда не были, или имели ли вы бизнес, которым они сами никогда не
занимались, или являетесь ли вы специалистом в той области, в которой они сами не сведущи? Да никак. Все
будет зависеть от того, как хорошо вы рассказываете сказки. А чтобы хорошо их рассказывать, нужно самому
в них верить.

Чтобы понравиться людям, вы должны выглядеть образцом порядочности и работоспособности: ваши руки
никогда не были осквернены ошибками и грязными делами. Сохраняйте этот незапятнанный облик,
используя других в качестве своего орудия и скрывая собственное участие. Будьте идеальны в глазах людей –
люди любят все идеальное. Вы можете быть героем в их глазах, если придумаете себе различные
героические поступки. Вы можете стать для них человеком, преследующим великие идеи или идею,
отвечающую интересам всего человечества. Придумайте себе легенду, которая будет отвечать не только
вашим собственным интересам, но и интересам большинства людей, которых вы хотите охмурить, или
отдельно взятого человека. Люди охотно поверят в вас такого, каким они хотели бы вас видеть. Хороший
притворщик всегда претворяется тем, в ком нуждаются люди, поэтому они верят в любые его сказки о самом
себе.

Разумеется, случайные ошибки неизбежны — ведь мир так непредсказуем. Однако многих манипуляторов
губят не ошибки, а то, как они их исправляют. Подобно хирургам, они должны удалить злокачественную
опухоль быстро и радикально. Извинения и оправдания — слишком тупые инструменты для подобной
операции, власть имущие и те, кто хочет обрести власть и силу с помощью манипуляций их избегают. Принося
извинения, вы приоткрываете лазейку для сомнений в вашей компетентности, в ваших намерениях,
заставляете задуматься о том, сколько других ошибок вы, возможно, совершили, не раскаявшись. Извинения
никого не удовлетворяют, а оправдания вызывают чувство неловкости. Ошибка не исчезает из-за
принесенных извинений, она усугубляется и воспаляется. Лучше уж обрезать все разом, отвлечь от себя
внимание окружающих, сфокусировав его на подходящем козле отпущения, прежде чем люди успеют
осознать вашу ответственность или, быть может, вашу некомпетентность. Особенно легко оправдать свои
прошлые ошибки происками врагов и конкурентов. Люди легко воспринимают такое объяснение, ибо сами
привыкли перекладывать всю вину за свои неудачи на других. Вот почему многие правители все успехи
страны причисляют к своим заслугам, а все неудачи сваливают на врагов. Лишь немногие видят в этом
откровенную манипуляцию, большинство е воспринимает подобные объяснения вполне нормально.

Рассказывайте о себе, как о человеке честном, благородном, порядочном, смелом, думающем об общем
благе. Люди это любят. Только не перестарайтесь, чтобы окружающие вас люди не чувствовали себя
ущербными рядом с вами. Они должны вами восхищаться, должны возлагать на вас надежды, должны
видеть в вас спасителя, учителя, лидера, образец для подражания, а не напыщенного павлина, считающего
себя выше и лучше всех. Поэтому старайтесь связывать свои рассказы с благородными, альтруистичными
поступками, восхваляйте не только себя, но и других людей, с которыми вам довелось вместе работать,
учиться, решать какие-то проблемы и задачи.

Лучше всего продумать легенду о себе до мельчайших мелочей. Любая история кажется более
правдоподобной, если изобилует мельчайшими подробностями, которые с ходу не придумаешь. Однако
некоторые манипуляторы любят сочинять о себе легенды, что называется, на ходу, когда у них появляется
вдохновение и они впадают в трансовое состояние, давая волю своей фантазии. Это как сценарий своей
жизни написать, такой, каким вы хотели бы его видеть и каким хотели бы, чтобы его видели другие.

Помните о том, что вам, как человеку, который с помощью манипуляций нацелен на лидерство и успех, ни в
коем случае нельзя замарать руки нечистыми или кровавыми делами, ваша репутация должна оставаться
незапятнанной. Допустимо рассказывать о незначительных промахах, которые вы допустили в своей жизни,
чтобы ваш образ имел хотя бы небольшие шероховатости, делающие его более естественным. В остальном
будьте идеальны, иначе люди перестанут видеть в вас кого-то особенного, не такого, как они сами.

Как известно, власть не может выжить без постоянного подавления людей — всегда будет потребность в
разных грязных делишках, необходимых для того, чтобы удержаться на троне. Поэтому если вы уже
обладаете какой-то властью и при этом не хотите разрушать легенду о себе, как о человеке порядочном,
справедливом, сильном, то вам нужно будет находить кого-то другого для грязной работы. Для этого-то и
требуется фаворит, который, как доверчивый кот из басни, собственной лапой таскал бы для вас из огня
каштаны. Даже если вы не стремитесь к власти – все равно, для того, чтобы эффективно влиять на людей,
нужно быть в их глазах человек с хорошей репутацией, так как очень сложно манипулировать, если они тебе
совсем не доверяют. Для этого и сочиняются легенды о сверхчеловеке, которому не то что доверять, жизнь
свою можно доверить.
Найдите для грязной работы кого-то другого. Выберите кого-нибудь, кто не входит в ваш ближайший круг и
поэтому вряд ли поймет, что его или ее используют. Вы найдете таких простофиль повсюду — им доставляет
удовольствие угождать начальству, особенно если кинуть им пару-тройку косточек в награду. Но хотя они
выполняют задания, которые кажутся им вполне невинными или, по крайней мере, не выходящими за рамки
закона, они, по сути, расчищают для вас поле деятельности, распространяя информацию, которой вы
снабжаете их, способствуют продвижению вашего дела и пачкают свои руки, в то время как на вас не
появляется ни пятнышка.

Самый простой и действенный способ использовать «кошачью лапку» — это снабдить человека
информацией, которую он затем распространит и донесет до того, кому вы ее предназначали. Ложная или
специально внедряемая информация — мощное орудие, особенно если ее распространяет тот, кто вне
подозрений. Вам будет легко изображать невинность, не выдавая, что вы-то и являетесь источником
информации. Как бы то ни было, всегда старайтесь иметь на примете кого-то на невыгодную роль палача или
гонца, несущего дурные вести, сами же оставайтесь источником только добрых и радостных вестей. Ваша
легенда о себе должна подтверждаться вашими поступками в настоящем, тогда никто не вздумает поставить
ее под сомнение.

Помните: глупость состоит не в совершении глупости, а в неспособности скрыть ее. Все люди совершают
ошибки, но мудрецы скрывают свои промахи, тогда как глупцы выставляют их напоказ. Репутация более
зависит от, того, что скрыто, чем от того, что видно. Если не можете быть добродетельными, по крайней мере,
будьте осторожными.

Выполняйте сами все то, что приятно, вещи же неприятные предоставьте делать за вас другим. Первое
поможет вам снискать расположение, второе — отвести от себя немилость. Важные свершения не обходятся
без поощрений и кар. Пусть же от вас исходит только благо, а зло — лишь от других. Тогда, какую бы легенду
вы для себя не придумали, какие бы истории о себе не рассказывали, люди будут верить в них, потому что
будут видеть им подтверждение в каждом вашем поступке в настоящем. Поймите главное, неважно каким
было ваше прошлое, важно то, что вы о нем расскажете и что будете делать в настоящем. Ведите себя
достойно и тогда люди поверят в ваше достойное и великое прошлое, даже если оно не является таковым и
не станут проверять его на достоверность. Таким образом, ваша легенда о себе поможет вам стать тем, кем
вы хотите стать, чтобы обрести власть над людьми.

80. Косите под дурака

Цель данной манипуляции: заставить противника, врага, конкурента недооценить ваши возможности,
способности, интеллект, осведомленность.

Вам нужно заставить противника поверить в собственное превосходство и этим ослабить его. Сделайте вид,
что вы не видите расставленные врагом капканы, и извлеките из этого выгоду. Кося под дурачка – вы сможете
многих людей сбить с толку, даже очень умных.

Кир Великий завоевал Мидию, Лидию, Вавилон и Месопотамию, в 530 году до нашей эры начал войну против
массагетов — племен, кочевавших по обеим сторонам Каспийского моря. Первая битва была Киром выиграна
за счет хитрости. Он знал о предстоящей на его лагерь атаке, оставил в нем немного воинов, много вина и
жареного мяса. Массагеты, легко победив персов, решив, что в лагере находилась вся армия Кира,
почувствовали собственное бесспорное превосходство, потеряли осторожность, набросились на мясо и вино.
Вино их и погубило. Когда Кир с войском вернулся в свой лагерь, он увидел не боеготовое войско противника,
а стадо пьяных солдат. Массагеты потеряли значительную часть своего войска, но это не спасло Кира от
полного поражения в следующей битве.

В жизни иногда прикинуться дурачком бывает не просто полезно, а жизненно необходимо. Люди делают
свои расчеты исходя из того, что они видят, поэтому показывая им свою глупость, слабость, простоту и
предсказуемость – вы с высокой степенью вероятности можете рассчитывать на то, что вам удаться ввести их
в заблуждение. Это позволит вам воспользоваться слабостями своих врагов, противников, конкурентов.
81. Дайте людям веру

Дайте людям веру, и они пойдут за вами на край земли. Люди испытывают сильнейшее желание во что-
нибудь верить. Станьте объектом такого желания, дав им основание, новую веру, которой они смогут
следовать. Пусть ваши речи будут неясными, но обещающими, энтузиазм ставьте выше разума и ясности
мышления. Дайте вновь приобретенным последователям ритуалы, которые они смогут исполнять,
призывайте их к жертвоприношениям от вашего имени. В отсутствие организованной религии и великих
примеров для подражания ваша новая система верований принесет вам неограниченную власть и богатство.

В поисках методов [они вам понадобятся!], приносящих максимум власти, денег и славы при наименьших
усилиях, вы обнаружите, что один из наиболее эффективных способов — вызвать поклонение себе как
объекту культа. Хотите манипулировать людьми – манипулируйте ими с помощью веры, это всегда очень
выгодно. Если вам удается увлечь за собой массы, перед вами откроются всевозможные пути для обмана.
Приверженцы будут боготворить вас; более того, они защитят вас от врагов и добровольно возьмут на себя
труд по вовлечению окружающих в еще только зарождающийся культ вашей персоны. Этот тип власти
возвысит вас, и вы попадете в другой мир — больше вам не придется прибегать к хитрости или насилию,
чтобы навязать свою волю. Вас обожают, и отныне вы непогрешимы.

Вам может показаться, что эта задача невыполнима, грандиозна, но на самом деле ничего трудного нет.
Спеша поверить во что-нибудь, люди производят святых и пророков из ничего. Не давайте же этому
легковерию пропасть втуне: сделайте себя объектом поклонения. Пусть люди соорудят культ вокруг вас.

Первый шаг. Будьте проще, будьте туманнее. Чтобы создать культ, прежде всего, нужно привлечь к себе
внимание. Это полагается делать не с помощью поступков — они слишком понятны и легко читаются, а с
помощью слов, туманных и обманчивых. Ваши первые выступления, интервью, разговоры должны включать
два элемента: с одной стороны, обещать нечто великое, какой-либо переворот, а с другой — быть
совершенно неуловимыми, неконкретными. Это сочетание подстегнет мечты ваших слушателей, которые
сами начнут проводить параллели, додумывать, видеть то, что им хочется увидеть.

Постарайтесь говорить о предмете нового культа ярко и заразительно, но при этом расплывчато, чтобы лишь
немногие понимали вас. Если все правильно выполнить, сочетание неясных обещаний, туманных, но
соблазнительных идей и яростного энтузиазма взбудоражит людские души, и группа вокруг вас будет расти.

Второй шаг. Придавай особое значение всему внешнему и эмоциям в противовес интеллекту. Когда люди
начнут группироваться вокруг вас, откуда ни возьмись появятся две опасности: скука и скептицизм. Скука
гонит людей в другие места. Скептицизм позволяет им рационально обдумывать всё, с чем вы выступаете
перед ними, он развеивает туман, так искусно нагнанный вами, он показывает, чего на самом деле стоят ваши
идеи. Поэтому вам необходимо развлечь скучающих и обезвредить циников.

Лучший способ сделать это — прибегнуть к театральным эффектам. Окружите себя роскошью, ослепите своих
сторонников внешним блеском, пустите им пыль в глаза, устройте спектакль. Это не только замаскирует
нелепость ваших идей, прикроет нестыковки в системе верований, но и привлечет больше внимания и
больше поклонников.

Третий шаг. Придайте своей группе структуру религиозной организации. Количество ваших приверженцев
растет — подошло время организовать их. Организованные религии обладают проверенным и несомненным
авторитетом в глазах огромного количества людей, сохраняя его даже в наш, якобы подверженный
обмирщению век. Создавайте ритуалы для своих приверженцев; организуйте их в иерархические структуры,
выстраивая по степени личной преданности; присваивайте им имена и титулы, которые перекликались бы с
религиозными образами; просите их о жертвах, которые будут заполнять ваши сундуки и усилят вашу власть.

Четвертый шаг. Не открывайте источники ваших доходов. Ваша группа выросла, вы выстроили на ее основе
что-то вроде церкви. Сундуки ваши начинают наполняться деньгами приверженцев. Однако вы ни в коем
случае не должны проявлять интереса к деньгам и к власти, которую они дают. До поры до времени следует
скрывать и источник ваших доходов.
Вашим последователям хочется верить: если они пойдут за вами, всевозможные ценные вещи начнут падать
прямо им в руки. Окружая себя роскошью, вы являете собой живое доказательство правдивости собственной
системы. Не давайте докопаться до истинного происхождения вашего богатства — то есть карманов ваших
приверженцев. Пусть верят, что оно пришло к вам в результате истинности ваших идей и методов. Люди не
любят думать и не любят работать – им хочется всего и сразу, и так, чтобы не нужно было прилагать никаких
усилий. Заставьте их поверить в то, что это возможно.

Пятый шаг. Подготовьте операцию «Кто не с нами, тот против нас». Группа ваша еще разрослась и теперь
процветает, это магнит, притягивающий все новые и новые частички. Если вы не будете начеку, может
сработать инерция, в результате которой время и скука размагнитят группу. Чтобы держать людей в тонусе,
вы сейчас должны проделать то, что известно всем религиям и идеологиям: создать движение «кто-не-с-
нами-тот-против-нас».

Первым делом убедите ваших последователей в том, что они являются частью привилегированного клуба и
их объединяют узы общих целей. Теперь, чтобы укрепить эти узы, объявите о появлении коварного врага,
желающего вас уничтожить. Если у вас нет врагов, изобретите их.

Люди так простодушны и так рабски зависят от своих повседневных потребностей, что лживый человек всегда
найдет множество таких, кто с готовностью поддастся обману.

Шарлатану на руку, когда легковерных людей становится все больше, так что группы его приверженцев растут
с огромной скоростью, обеспечивая ему неимоверный успех, даже триумф. И это на самом деле происходит,
по мере популяризации науки, начиная с Возрождения и в последующие века.

Огромное большинство людей во все времена тянулись к невероятному и таинственному, а в определенные

исторические периоды эта тяга особенно обострялась — когда сотрясались основы спокойного бытия и сама
жизнь сходила с привычной колеи, а ценности, экономические или духовные, казалось теряли свою
значимость. В такие времена количество шарлатанов резко возрастало.

Дайте людям веру, и вы убедитесь в том, что с ее помощью можно манипулировать огромными массами,
которые будут верить каждому вашему слову и исполнять любые ваши команды.

82. Заманите врага в ловушку

Сущность приема: втянуть кого-то в выгодный вам процесс таким образом, чтобы он не мог из него выйти.
Когда человек окажется втянутым в какое-либо дело – ему будет очень сложно из него выйти.

В преступном мире на этом приеме манипуляции построены различные махинации с применением

лохотрона.

Допустим, случайный прохожий видит группу людей около столика с барабаном, ему, как человеку
незаинтересованному, предлагают бросить кубики. Тут же один из участников получает крупный выигрыш и в
качестве благодарности передает прохожему оставшуюся у него карточку. Следующий бросок костей делает
прохожего обладателем небольшого приза. Но оказывается, что еще один участник имеет карточку с таким
же номером. Надо добавить немного денег и сыграть еще раз. Но, оказывается, можно не играть. Выигрыш
получит тот, кто сделает большую ставку. Ставки начинают повышаться.

Прохожий не понимает, что играет против организованной группы. Часто его "противник" незаметно получает
и ставит на кон те деньги, которые прохожий [он же — Лох] отдает организатору лохотрона. В конце концов
Лох, проигрывает все. Вариантов проигрыша два. При первом у прохожего не хватает денег, при втором,
после того как на кону стоят очень крупные суммы, кидаются игральные кости. Но карточки, находящиеся у
Лоха, всегда будут проигрывать, поскольку в них включены такие сочетания цифр, которые не могут выпасть.

Главное в лохотроне — втянуть прохожего в игру. Главный секрет лохотрона — Лох никогда не выигрывает.

В некоторых местах существует компьютерная версия лохотрона. Вместо банальных карточек и барабана
установлен красочный стенд с беговыми лошадями. Оператор на глаз определяет наиболее перспективного
из числа игроков, именно ему и отдается выигрыш. Но и тут, либо выигравших оказывается двое, либо
"счастливчик" втягивается в следующую игру и вновь проигрывается знакомый сюжет — бесконечное
увеличение ставок. Участников в игре двое, а лошадей — пять. Можно отказаться и выйти из игры, но тогда
потеряешь уже сделанные ставки. После проигрыша особенно не поспоришь. Все решал компьютер, а тебе
надо улетать, ведь ты — в аэропорту.

Рассмотрим другой пример. Для расширения рынка сбыта наркотиков необходимы новые жертвы.
Наркоторговцы применяют стратегии, при которых их постоянные клиенты получают значительные скидки,
если увеличивают объем продаж за счет привлечения новой клиентуры. Одного раза употребления героина,
по общему правилу, достаточно для того, чтобы возникла стойкая наркотическая зависимость. Скидки при
продажах не обязательны. Типичными являются случаи, когда наркоманы втягивают в наркоманию своих
друзей и знакомых только для того, чтобы стать посредниками между ними и известными им торговцами.
Особенно эффективным подобное решение может быть, когда в наркоманию втягиваются девушки.
Поскольку именно девушки могут иметь стабильный ежедневный заработок, работая на панели. По данным
проводившихся в России исследований — подавляющая доля молодых проституток оказалась втянутой в
проституцию именно по причинам, связанным с употреблением наркотиков.

Наркоманы являются не только потребителями, экономически поддерживающими торговлю наркотиками,

они активные участники процесса по расширению рынка продаж наркотиков. По статистике каждый
наркоман втягивает в наркоманию до 2-3 человек в год. Живут наркоманы, как правило, 8 — 10 лет. Поэтому
всякие акции типа рок-фестивалей, телевизионная пропаганда, распространение просветительной
литературы — не могут быть эффективными.

Наркомания, — активный, постоянно воспроизводящий себя процесс. Количество наркоманов растет в

прогрессии, близкой к геометрической. Это напоминает процессы формирования финансовых пирамид.
Только теряются не денежные вклады, а молодые жизни. Во что это обходится и еще обойдется России [да и
многим другим странам тоже] в ближайшие годы, не трудно подсчитать.

Так что главное втянуть человека – врага, конкурента, противника и просто жертву в тот или иной процесс,
заманив его таким образом в ловушку, из которой ему будет сложно выбраться. После этого им можно будет
эффективно управлять.

83. Действуйте без колебаний

Если вы не уверены в том, как пойдет дело, не начинайте его. Ваши сомнения и колебания повредят
исполнению. Смущение опасно: лучше начинать поувереннее. Любые ошибки, допущенные из-за
самоуверенности, легко исправить с помощью еще большей самоуверенности. Смелость берет города;
скромность не в чести. Вы не сможете манипулировать людьми, если будете колебаться, сомневаться,
волноваться. Для успеха в этом деле нужна уверенность – запредельная уверенность.

Мы в большинстве своем застенчивы, скованны, зажаты. Мы стремимся избегать конфликтов, мы хотели бы

всем нравиться. Мы еще можем помечтать о героических словах и поступках, но почти никогда не
осмеливаемся осуществить их. Нас ужасают возможные последствия, но особенно страшит, что могут
подумать о нас окружающие. Мы думаем о враждебности, которую можем возбудить, если осмелимся выйти
за отведенные нам рамки. При таком подходе к жизни – невозможно манипулировать людьми. Манипулятор
должен быть смелым и уверенным в себе, иначе никто его не будет слушать, никто не станет действовать по
его указке.

На словах мы всегда отрицаем свою робость, выдаем ее за трогательную заботу о других, за нежелание
ранить или обидеть близких, но на самом деле все наоборот: мы погружены в себя, мы беспокоимся о себе и
о том, как выглядим со стороны. Однако решительность центробежна, она придает людям раскованность.
Решительность отвлекает внимание, поддерживает иллюзию. Она не вызывает сомнения или разочарования,
Поэтому мы восхищаемся храбрецами, нам нравится быть рядом с такими людьми, потому что их
уверенность в себе заражает нас, вытягивает из царства неуверенности и постоянной рефлексии.
Смельчаками не рождаются. Даже Наполеону приходилось вырабатывать в себе привычку к сражениям,
которые, как он скоро понял, были для него делом жизни и смерти. В светской жизни он был скованным и
робким, однако преодолел себя, вырабатывая решительность во всех сферах своей жизни, потому что
осознавал, что эта важнейшая черта характера придает величие любому человеку [даже тому, кто, как сам
Наполеон, был мал ростом]. Уверенность, решительность, смелость – лучшее оружие для любого
манипулятора.

Вам нужно развивать в себе решительность, упражнять свою смелость. И часто вы будете находить ей
применение. Лучшая область, в которой можно начать, — это тонкая сфера переговоров, в особенности те
случаи, когда вам предлагают назвать вашу цену. Как часто мы отступаем без боя, запрашивая слишком мало.
Это слабость. А с позиции слабости никем управлять невозможно.

Следует понимать: смелость не дана нам природой, но и робость тоже не является нашим естественным
свойством. Это выработанная привычка, происходящая из нежелания вступать в конфликт. Вы боитесь
последствий решительных действий, и эти страхи преувеличенны, по сути же дела, последствия робости
гораздо более плачевны. Вы теряете достоинство и вступаете в порочный круг сомнений и угрызений.
Помните: проблемы, возникающие в результате дерзких действий, можно решить с помощью еще большей
дерзости и решительности.

Натиск во многих случаях лучше, чем осторожность, ведь фортуна — женщина, и чтобы с ней сладить, ее надо
бить и пинать, таким она поддается скорее, чем тем, кто вяло берется за дело. И как женщина она — подруга
молодых, ибо они менее осмотрительны, более отважны и с большей дерзостью ее укрощают.

Рассудительный человек, когда он влюблен, походит на безумца, но он не должен и не может походить на

идиота.

Развивайте в себе смелость, решительность, легкую форму агрессии и умеренную наглость – это поможет вам
действовать без колебаний и производить на людей сильное впечатление. Люди любят уверенных и
решительных – они с большей охотой прислушиваются к таким личностям и готовы последовать за ними. С
помощью уверенности, смелости, решительности очень легко манипулировать большинством людей.

84. Пользуйтесь чужим авторитетом

Цель этой манипуляции: воспользоваться чужим лицом, именем, авторитетом, возможностями, торговым
знаком.

Вы можете выдавать себя за лицо, приближенное к авторитету либо организации, либо вхожее в круг
влиятельных людей.

Также можно сделать вид, что вы действуете не от своего имени, а в интересах мощной группировки,
представляете политические силы и широкие народные массы, облечены явными или тайными
полномочиями, которые вам в действительности никто не передавал.

Это прем манипуляции довольно часто используется в бизнесе. Многие предприниматели при создании
коммерческого проекта пытаются номинально включить в состав команды [учредителями, почетными
председателями и так далее] известных лиц или организации. Для того, чтобы за счет их авторитета получить
имидж, другие дополнительные возможности, не дав им ни реальной возможности участвовать в
управлении, контроле над производственными процессами, финансовыми операциями, не вознаграждая
материально за оказанную услугу.

Для большинства фирм, работающих на рынке потребительских товаров, настоящим бедствием стали
массовые случаи подделки их товарных знаков. Подделывают все подряд: часы, электронные изделия,
косметику, одежду, спиртные напитки. В девяностых годах двадцатого века рост объемов торговли
поддельными товарами в три раза превышал темпы роста товарооборота оригинальными товарами. И надо
сказать, что очень многие люди без особой вдумчивости покупают поддельные товары, которые только
похожи на известный бренд. Иногда это даже оправдано, если качество поддельного товара не уступает
качеству товара оригинального, а стоит при этом намного дешевле.

Менее жесткий вариант применения этого приема в бизнесе, это когда товарный знак не похищается, а
вместо этого копируется оригинальное фирменное изделие. На нем официально ставится собственное
наименование, очень похожее на наименование настоящей фирмы, но отличающееся от него написанием
одной-двух букв. Такие "подделки" могут продаваться совершенно открыто, и вы с большим трудом сможете
их вернуть продавцу.

Также данная манипуляция используется в криминальном мире. Например, использование форменной

одежды работников милиции [полиции] для совершения грабежей и разбоев. Вымогательство взяток под
видом работников контрольных и налоговых органов. Использование чужих наград, званий, должностей для
вхождения в доверие и последующего ограбления или мошенничества.

Часто и весьма успешно этот прием используется для усиления собственного авторитета и борьбы с
конкурентами в бюрократических структурах. Если крупный государственный начальник начинал
предполагать, что кто-то из его замов замышляет переворот в его структуре, он мог поступить следующим
образом. Из числа самых надежных друзей подбирался помощник, который разучивал предстоящую роль
[роль министра]. Затем выбирался день, когда в кабинете начальника собирались его заместители, например,
на совещание или планерку. В самый разгар совещания в приемной звенел звонок, и секретарша предлагала
начальнику срочно переговорить с "министром". Разговор, естественно, проходил в присутствии
подчиненных. Начинался такой разговор с официального приветствия, в подчеркнуто уважительно —
формальном тоне.

Но постепенно начальник переходил на "ты", отчество забывалось, обсуждались вопросы личного, а не

служебного характера. Особо "звучала" тема о том, что какой-то козел, все пишет жалобы на начальника, и
министр предлагает этого козла воспитать. У присутствующих создавалось полное впечатление того, что
министр и их начальник являются близкими друзьями. Жаловаться на начальника бесполезно, искать правды
— себе дороже. Таким способом, при известном артистизме, можно было укротить самых злобных
претендентов на твое кресло.

В политике применение этого приема в некоторых случаях позволяет добиться значительных успехов. Очень
ярко это было продемонстрировано на выборах в Государственную Думу РФ 1999 года. Вновь созданное
движение "Медведь" включило в свои ряды достаточно большое количество людей, ранее в политических
процессах не участвовавших и широкой публике не известных. В случае их самостоятельного вхождения в
политику и независимого участия в выборах, шансы большинства из них оказались бы невелики. Но именно
принадлежность к "Медведю" оказалась решающим фактором их победы.

Таким образом, всегда есть возможность прикрыться чьим-то авторитетом и использовать чужие заслуги себе
во благо. Людьми очень легко манипулировать с позиции авторитета.

85. Планируйте

Планирование имеет огромное значение в манипуляциях. Чем лучше вы планируете, тем более изящную
многоходовочку сможете использовать в том или ином деле. Также очень важно завершать все свои дела,
чтобы добиваться в них успеха. Завершение — это всё. Планируйте весь путь к нему, принимая в расчет все
возможные последствия, препятствия, повороты фортуны, которые могут пустить насмарку ваш собственный
тяжелый труд, так что слава достанется другим. Если вы продумали все до конца, вас не сокрушат
обстоятельства, и вы будете знать, когда остановиться. Легонько подтолкните удачу и помогите, определить
будущее, продумывая его на много шагов вперед. Так вы сможете подготовиться к любым возможным
последствиям.

Те из нас, кто обдумывает все заранее и терпеливо добивается осуществления планов, кажутся нам
обладателями божественной власти. А те, кто планировать не умеют, часто становятся объектами
манипуляции, так как они не способны понять в каком процессе в настоящий момент участвуют.
Из-за того, что люди в абсолютном большинстве слишком порабощены текущим моментом и бывают не в
состоянии обдумывать будущее, способность пренебречь долгожданным удовольствием или неожиданной
опасностью воспринимается как сила. По сути, это власть, позволяющая преодолеть естественную
человеческую тенденцию идти на поводу у происходящих событий. Необходимо научиться, отстраняясь,
представлять себе более крупные события, проступающие за всем сиюминутным. Поэтому скармливайте
людям мелкую рыбешку – давая им что-то не очень ценное здесь и сейчас, чтобы в будущем поймать
крупную рыбу, в виде большого успеха. Многие люди мелочны в своих желаниях и стремлениях – им важно
урвать что-то сейчас, а о долгосрочных перспективах они, как правило, не задумываются. Этим можно и
нужно пользоваться.

Многие люди даже не могут предвидеть отдаленную опасность, чтобы должным образом к ней
подготовиться. Наиболее частая причина человеческих просчетов и ошибок в том, что они слишком пугаются
опасности, существующей в настоящий момент, и недостаточно боятся той, что ждет в будущем. Если бы мы
могли предвидеть отдаленные опасности и разглядеть, каковы они, — скольких ошибок мы бы избежали!
Сколько замыслов и планов было бы мгновенно оборвано, если бы мы осознали, что, помогая избежать
маленькой опасности, они ввергают нас в более серьезные. Власть — это во многом не то, что мы делаем, а
то, чего мы не делаем, — поспешные и неумные действия, которые мы повторяем из раза в раз и которые в
итоге доводят нас до беды.

Обдумывайте все в деталях, прежде чем начинать действовать, не позволяйте расплывчатым планам
подвергнуть вас неприятностям. Будет ли это иметь непредвиденные последствия? Появятся ли у вас новые
враги? Будут ли еще кому-то выгодны результаты ваших трудов? Плохие концы встречаются намного чаще,
чем хорошие, — не убаюкивайте себя ожиданием хеппи-энда. Если вы видите на несколько шагов вперед,
планируете свои ходы до самого конца, вас больше не будут терзать переживания или тяга к импровизации.
Четкость видения избавит вас от тревоги и неопределенности — двух первопричин многих провалов.
Научитесь видеть финал — и вы не испытаете разочарования.

Приступив к нашим делам, мы на первых порах управляем ими и держим их в своей воле, но позднее, когда
они уже сдвинуты с места, они управляют нами и тащат нас за собой, так что нам только и остается, что идти
следом.

Тот, кто расспрашивает предсказателей судьбы о своем будущем, невольно поступается своей интуицией,
внутренним предчувствием, говорящим о предстоящих событиях в тысячу раз точнее, чем любой гадальщик.

Планируйте свои дела, свое будущее и воплощайте свои планы в жизнь. Если вы научитесь предвидеть
последствия различных своих решений и действий на много шагов вперед – вы легко сможете
манипулировать теми, кто не умеет этого делать.

86. Превратитесь из гостя в хозяина

Этот прием манипуляции может быть в частности использован для подготовки и проведения
государственного переворота. Сначала всеми силами и средствами в обществе усиливается кризис,
появляются требования о необходимости "твердой" руки, затем к власти приходит тоталитарный режим.

Именно так большевиками 25 октября 1917 года в России была совершена Великая Октябрьская
Социалистическая революция. И о том, что она Революция и Великая стало известно спустя несколько лет.
Первоначально захват власти большевиками назывался более реалистично — Октябрьский переворот.
Именно так это называлось в официальных партийных и государственных документах. Предлогом
совершения переворота являлось то обстоятельство, что Временное правительство неоправданно долго, по
мнению большевиков, созывало Учредительное собрание. Большевики заявили, что власть им нужна только
для того, чтобы в самое ближайшее время провести выборы в Учредительное собрание. После выборов
"временная" власть большевиков будет заменена на постоянную, в соответствии с волей всего народа
России! Большевики действительно в дальнейшем провели выборы, но проиграли их.
Учредительное собрание собралось один раз. Затем матрос Железняк произнес историческую фразу "Караул
устал", и собрание было разогнано. В последующие годы большинство избранных депутатов было физически
уничтожено. Из временщиков и гостей большевики стали хозяевами страны, правда, для этого пришлось всю
страну залить кровью. Но борцов за светлое будущее всего человечества это нисколько не смущало.
Следующий раз поиграть в демократию коммунисты решили только через восемьдесят лет. И до сих пор об
этом жалеют.

Этот прием стандартно используется в криминальном мире. Фирма обращается за помощью к криминальной
структуре с просьбой о помощи. Например, получить долг, защитить себя от другой криминальной структуры,
решить вопрос с органами власти. После того, как проблема решена, криминальная структура стремится
максимально интегрировать себя в дела фирмы, использовать ее возможности. Постепенно глава фирмы
попадает в полную зависимость от криминала.

Таким образом – если вам дадут палец – не постесняйтесь откусить всю руку. Главная ваша задача, как
манипулятора – убедить или заставить своего врага, противника, конкурента дать вам этот палец
[возможности]. Для этого опять-таки, прекрасно подойдут обещания – обещайте смело все, что только можно
и нужно обещать. А потом, когда вы сделаете свое дело, когда переиграете, одолеете, разгромите своего
врага – некому будет спрашивать с вас обещанное.

87. Добивайтесь успеха легко

Независимо от того, скольких усилий будут вам стоить ваши успехи – вам нужно показать людям, что этот
успех дался вам легко. Ваши действия должны казаться естественными и выполняемыми с легкостью. Весь
труд и пот, вложенные в них, как и все хитрые трюки, следует скрыть. Действуйте без видимых усилий, так,
словно могли бы сделать гораздо больше. Не поддавайтесь искушению похвастаться, как тяжело вы
потрудились, — это только породит лишние вопросы. Никому не раскрывайте своих приемов, иначе их
применят против вас. Вот даже эти приемы манипуляции, которые вы изучаете – старайтесь никому не
показывать. Все они должны работать на вас и на тех немногих, кто так же, как и вы, хочет быть сильным. А
этого достойны лишь единицы.

Первые представления о мощи пришли к человечеству при столкновениях с силами природы — вспышка
молнии в небе неожиданное наводнение, стремительность и свирепость дикого зверя. Эти силы не
нуждались в раздумьях, не требовали планирования — их мощь проявлялась во внезапности появления, в
гармоничности, во власти над жизнью и смертью. И в наши дни обладание силой именно такого типа кажется
нам наиболее притягательным. С помощью науки и технологий мы воссоздаем стремительность и грозную
мощь природы, но не в полной мере: наши машины шумят и ломаются, они требуют большого труда, который
невозможно скрыть.

Даже самые искусные творения мастеров не в состоянии искоренить нашего восхищения перед тем, что
движется бесшумно и без усилий. Власть, которую имеют над нами дети, заставляющие нас идти у них на
поводу, объясняется обольстительным очарованием существ менее рефлексивных, более нежных и
непосредственных, чем мы. Мы не можем вернуться в это состояние, но если нам удается имитировать
подобную непринужденность, мы вызываем у окружающих некое первобытное благоговение, какое всегда
пробуждала и пробуждает в человеке природа.

Искусного манипулятора должна отличать способность придавать трудному вид простого. Вам необходимо
овладеть искусством держаться в любых ситуациях с известной непринужденностью, скрывающей любую
искусственность и сообщающей всему, что говорят или делают, простоту и естественность. Нас восхищает
виртуозность мастеров, однако это восхищение возрастет многократно, если творения отличает изящество и
легкость, — «в то время как… очевидность тяжких усилий и труда до седьмого пота полностью лишает
привлекательности и обесценивает всё, какую бы ценность это ни имело.

Практически любая ваша манипуляция полностью зависит от видимости и иллюзий, создаваемых вами. Ваши
публичные выступления подобны произведениям искусства — они должны быть яркими, захватывающими,
далее развлекающими. Обнажите скрытые механизмы своего творения — и вы немедленно станете простым
смертным. То, что доступно пониманию, не вызывает благоговейного чувства — мы говорим себе, что и сами
справились бы не хуже, будь у нас столько денег и времени. Не поддавайтесь искушению
продемонстрировать, как вы творите, — куда умнее скрыть механизмы своего искусства.

Есть и другая причина, по которой желательно скрыть закулисную сторону ваших дел: любые сведения,
просачивающиеся вовне, могут быть использованы окружающими против вас. Вы лишаетесь преимущества,
которое дает молчание. Людям, как правило, хочется, чтобы мир узнал о их достижениях, — хочется потешить
тщеславие, хочется заставить восхищаться сноровкой и мастерством, хочется даже сочувствия к собственному
тяжкому труду, к часам, затраченным на достижение определенного уровня артистизма. Научитесь
контролировать эту тягу к болтовне — иначе добьетесь противоположного результата.

Помните, чем большей тайной окутано то, что вы делаете, тем более грозной кажется сила, которой вы
наделены. Создается впечатление, что вы, и только вы, в состоянии выполнить то, что вы делаете, — а
авторитет человека, обладающего уникальным даром, высок безмерно. И наконец, если вы достигаете
задуманного с легкостью и изяществом, люди верят, что вы способны на большее, если приложите еще
немного стараний.

Если дело, каким бы мелким оно ни было, выполняется играючи, это не просто свидетельствует о мастерстве,
но часто заставляет оценивать его выше, чем оно есть на самом деле. Так происходит оттого, что
наблюдателям кажется, будто человек, который работает хорошо и без усилий, способен и на большее.

Никогда не показывайте людям до конца всего, на что вы способны. Мудрый человек не открывает своих
знаний и талантов до конца, если хочет быть за них почитаемым. Он позволит другим узнать о них, но не
разобраться в них досконально. Людям не следует знать, до какого предела простираются его способности,
тогда никого не постигнет разочарование. Никто никогда не сможет постичь его полностью. Ибо догадки и
предположения о широте талантов человека порождают большее благоговение, нежели точное знание
пределов его возможностей, сколь бы велики они ни были.

Пусть люди думают, что то, что вы делаете [якобы очень легко] – находится за пределами их возможностей.
Это сделает вас в их глазах великим человеком.

88. Воздействуйте на чувства людей

Ни что так сильно не управляет людьми, как их чувства. Умело воздействуя на чувства людей, вы всегда
сможете повлиять на их мысли и поведение. Главное – выбрать правильную мишень.

Если в открытом бою одержать победу над войском противника затруднительно, ослабьте или нейтрализуйте
его командира. Если у командира крепкий разум и сильная воля, воздействуй на его чувства. Один из
возможных вариантов — направь к нему красивую женщину. Или используй женщину, которая имеет
влияние на командира. Женщина традиционно используется как ключ к получению информации от
секретоносителей противника. В истории много раз бывали ситуации, когда мужчины совершенно теряли
голову из-за женщин и этим губили себя и свое войско, или свой бизнес. С помощью женщины можно очень
эффективно манипулировать чувствами мужчин, и, кстати, наоборот – с помощью мужчин можно
манипулировать чувствами женщин.

Давайте взглянем на примеры таких случаев, приведенные в Библии. У израильтян, которые в тот момент
находились под властью филистимлян, родился Самсон. Он был "охраняемым Богом" и обладал
неимоверной силой. За свою жизнь Самсон совершил немало подвигов. Он голыми руками разорвал льва, в
одиночку сражался с целым войском противника, используя в качестве оружия ослиную челюсть, и сделал
много другого, заставив врагов бояться себя. Филистимляне были крайне заинтересованы в нейтрализации
Самсона, но они понимали, что обычные методы для этого не годятся. Тогда они стали отрабатывать связи
Самсона и на этом пути их ждала удача. Самсон имел роман с некой Далилой. Именно Далила по заданию
филистимлян выяснила, что сила Самсона находится в его волосах. Она же и обстригла Самсона, когда он
доверчиво уснул на ее коленях. После этого Самсон был схвачен и ослеплен.
Финал этой истории таков. Решили филистимляне покуражится и выставили Самсона на всеобщее глумление.
Происходило это в большом здании. Но у Самсона постепенно отрастали волосы и возвращалась сила.
Собрался Самсон с силами, разорвал цепи и обрушил колонны, на которых держалось здание. Погиб и
Самсон, и все присутствующие.

А вот еще одна библейская история. Ассирийский военачальник Олоферн взял в осаду израильский город. Из
города в стан царя была направлена прекрасная женщина по имени Юдифь, которая получила
непосредственный доступ к Олоферну. Через несколько дней, ночью, после пира, Юдифь отрубила Олоферну
голову в его же шатре, его же мечом. Поскольку по распоряжению Олоферна Юдифь имела возможность
беспрепятственно передвигаться по лагерю и уходить для молитвы за его пределы, она без проблем
покинула лагерь, унося с собой голову полководца. Утром израильтяне, вдохновленные головой ассирийского
военачальника, совершили вылазку и напали на лагерь неприятеля. Ассирийцы побежали в шатер к
Олоферну, нашли его обезглавленным, впали в панику и были разбиты.

Можно не подсылать новую женщину, а использовать имеющуюся. Именно так и поступил старец Распутин.
Влияние на женскую часть семьи императора России позволило ему в значительной мере контролировать все
царское семейство и оказывать значительное влияние на исполнительную власть в целом.

В разведке есть такое понятие, как «медовая ловушка». «Медовой ловушкой» называют любое
использование в интересах спецслужб сексуальной привлекательности или даже просто обаяния
подосланной контрразведкой к агенту разведки другого государства представительницы прекрасного пола.
На профессиональном языке подобная акция имеет еще одно название – «подводка женщины». Несколько
реже возможно и другое сочетание – разведчица и подосланный к ней сотрудник контрразведки
«государства пребывания» [такое название принято на профессиональном языке для обозначения страны,
против которой ведется разведывательная работа]. Эффективность такой ловушки довольно высокая, поэтому
ее часто используют.

Так что ищите возможности повлиять на чувства своего врага, противника, конкурента, используя для этого
красивую женщину или привлекательного мужчину. Манипулируйте людьми, воздействуя на их чувства.

89. Предоставьте людям выбор

Лучший обман тот, при котором вы как бы предоставляете другому человеку выбор: пусть у жертвы возникнет
иллюзия свободы выбора, хотя на самом деле она лишь марионетка в вашей игре. Давайте людям выбор, при
котором вы выиграете, что бы они ни предпочли. Принуждайте их выбирать меньшее из двух зол, но из того
набора, что служит вашим целям. Поставьте их перед дилеммой: куда ни кинь — всюду клин. Это один из
самых распространенных приемов манипуляции.

Разнообразные фантазии, возникающие при словах «свобода», «выбор» или «возможность», куда богаче тех
благ, которые мы получаем, в действительности. Если поближе изучить возможность выбора, каким мы
располагаем — на рынке, во время выборов, на работе, — то окажется, что она заметным образом
ограничена: чаще всего мы выбираем лишь между А и Б, а остаток алфавита остается недоступным.

Людям хитрым и оборотистым это предоставляет бескрайний простор для жульничества и мангипуляций.
Тем, кому предоставлена возможность выбора, трудно поверить, что они стали объектом манипуляции или
обмана. Они не могут видеть, что вы даете им мизерное количество свободы, а в придачу навязываете
собственную волю. Сужение диапазона вариантов, таким образом, должно стать обязательной частью ваших
махинаций. Говорят, если сможешь добиться, чтобы птичка сама вошла в клетку, она будет петь намного,
лучше.

Ниже — наиболее распространенные формы «контроля над свободой выбора».

Правильная подача вариантов. Это было любимым методом Генри Киссинджера. Будучи госсекретарем при
президенте Ричарде Никсоне, Киссинджер считал себя лучше информированным, чем его босс, и верил, что в
большинстве случаев он сам принимал правильное решение. Однако, попытайся он самостоятельно
определять государственную политику, это обидело бы или рассердило президента, известного своей
нерешительностью. Поэтому Киссинджер предлагал ему на выбор три-четыре варианта действий для каждой
ситуации, причем представлял их таким образом, что вариант предпочтительный для него всегда казался
явно лучшим решением вопроса по сравнению с другими. Раз за разом Никсон попадался на наживку, не
подозревая, что всегда движется туда, куда подталкивает его Киссинджер.

Давление на упрямца. Этот метод очень хорошо срабатывает с детьми и другими своенравными людьми,
которые из духа противоречия норовят поступить наперекор тому, чего вы от них добиваетесь. Заставьте их
«выбрать» то, что нужно вам, делая вид, что защищаете противоположное.

Сужение выбора. Повышайте цену всякий раз, когда покупатель колеблется и откладывает решение до
завтра. Это прекрасная уловка для торга с патологически нерешительными людьми. Она разрушит их
представление о том, что завтра можно будет сторговаться выгоднее, чем сегодня.

Слабый человек в ситуации выбора. Эта тактика похожа на «расписывание вариантов», но со слабыми
необходимо быть агрессивнее. Давите на их эмоции — тревогу, ужас, это, в конце концов, подвигнет их на
действия. Попробуйте обратиться к их разуму — и они всегда найдут способ увильнуть.

Рога дилеммы. Это классический метод, применяемый юристами в суде: юрист подводит свидетелей к
необходимости выбирать между двумя вероятными объяснениями события, каждое из которых пробивает
брешь в их версии! Им приходится отвечать на вопросы юриста, но что они ни скажут, оборачивается против
них. Основное в этом методе — быстрота и натиск: не давайте жертве опомниться и ускользнуть. Попадая
между двумя рогами дилеммы, они сами роют себе могилу.

Любые муки и зло, которые человек навлекает на себя добровольно и по собственному выбору, несравненно
менее болезненны, чем те, что навлекают на него другие.

Всегда предлагайте людям выбор, это одно из обязательных условий для успешной манипуляции. Только
пусть они выбирают из того, что выгодно вам.

90. Введите врага в заблуждение

Суть данной манипуляции состоит в том, чтобы представить ложное настоящим, а настоящее ложным. Вам
нужно заставить противника, врага, конкурента увидеть ловушку там, где ее в действительности нет. Это
позволит вам замаскировать по-настоящему слабое место и выиграть противостояние меньшими силами.

Вот пример использования этого приема. Однажды знаменитый китайский полководец Чжугэ Лян оказался в
затруднительном положении. Он находился в городе с небольшим гарнизоном, когда получил известие, что к
городу двигаются значительно превосходящие его силы противника. Отбить штурм и удержать город никакой
возможности не было. Тогда Чжугэ Лян решил применить хитрость. Он приказал открыть настежь все
городские ворота, поставил около них несколько солдат, одетых в гражданскую одежду и приказал им
подметать землю, а сам уселся на городской стене с цитрой [музыкальным инструментом] в руках. Его
противники знали, что Чжугэ Лян великий полководец. Видя городские ворота открытыми, они заподозрили
ловушку и обман. Не доходя до городских ворот войско развернулось и спешно удалилось.

Влияйте на восприятие людей, заставляйте их видеть такую картину, которая вам выгодна. Люди мыслят
шаблонно и когда что-то не совпадает с их шаблонами – они начинают нервничать. Все новое и непонятное
люди скорее отнесут к угрозе, нежели к возможностям. Поэтому чем более изобретательным вы будете в
вопросе создания ложных угроз, тем больше у вас будет шансов ввести своих врагов, соперников,
конкурентов в заблуждение и тем самым добиться от них выгодных вам решений.

Стоит отметить, что данный прием манипуляции иногда применяется неосознанно, во вред себе.

Существует закономерность, согласно которой непонятное часто воспринимается с подозрением,

ассоциируется с опасностью или ненадежностью. Вот пример. Торговцы фруктами решили увеличить свою
прибыль за счет повышения скорости оборота продукции и снизили цены на яблоки. Яблоки перестали
покупать почти совсем. Покупатель, не искушенный в тонкостях торговли, видел, что на одних прилавках цена
яблок 30 рублей, на других — 25. Почему? Непонятно. Вероятно, более дешевые яблоки — менее
качественные. Низкая цена — ловушка. А кому нужны некачественные товары? Тогда при прежней низкой
цене, на прилавке появились поясняющие надписи. "Предпраздничная скидка — 20%". Покупателям, которые
выясняли причину скидки, объясняли, что хозяин прилавка ветеран войны, пользуется налоговыми льготами
и может продавать дешевле. После того, как причины снижения цены стали ясны, за яблоками встала
очередь.

Те же причины могут вызвать уменьшение спроса при продажах сложно технических изделий. Снижение
цены может возбудить подозрение потенциальных покупателей в том, что новая модель менее надежна,
менее технологична, либо содержит другие скрытые недостатки. Поэтому необходимо заранее проработать
все варианты подачи информации таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что он
покупает дорогую модель, но имеет персональные скидки, либо утверждалось, что скидки носят временный
характер.

Существует еще одна значимая причина. Высокая цена товара может ассоциироваться с высоким социальным
статусом покупателя и владельца. В этом случае следует еще более осторожно подходить к вопросу
формирования ценовой политики.

Таким образом, как видите, люди могут видеть угрозу в том, в чем ее в действительности нет. Пользуйтесь
этой особенностью человеческого восприятия и создавайте ложные угрозы, чтобы вводить их в заблуждение
и таким образом переигрывать.

91. Играйте на людских фантазиях

Люди любят жить в фантазиях, в которые их можно погрузить, чтобы они изменили нужным вам образом свое
поведение в реальности. Люди любят сказки, а не правду. Правды часто избегают, так как она неприглядна и
некрасива, а иногда даже очень сурова. Никогда не взывайте к истине и реальности, если вы не готовы к
взрыву гнева из-за крушения иллюзий. Жизнь так жестока и горестна, что люди, способные произвести на свет
романтическую фантазию, подобны оазису в пустыне: к ним тянутся. Руководить иллюзиями толпы — это
великая власть.

Фантазия никогда не может действовать в одиночку. Ей требуется контрастирующий фон серости и

обыденности. Именно подавляюще тусклая действительность позволяет фантазии пустить корни и расцвести.

Человек, способный претворить мечту в жизнь, превратить в сказку удручающую действительность, имеет
доступ к безграничной власти. Если вы ищете фантазию, которая могла бы захватить массы, обратите
внимание на банальные истины, наиболее сильно влияющие на каждого из нас. Не давайте обмануть себя
приукрашенными автопортретами людей и описаниями их жизней, изучайте и раскапывайте, что на самом
деле держит их в плену. Найдите это — и в ваших руках окажется волшебный ключ, который даст вам
огромную власть.

Времена и люди меняются, давайте, однако, исследуем несколько вариантов подавляющей, сковывающей
людей реальности и возможностей власти, предоставляемой ею.

Реальность: изменения происходят медленно и постепенно. Они требуют напряженной работы, удачи,
немалого самопожертвования и большого терпения. Это мало кого привлекает. Большинство людей ленивы и
трусливы – они не хотят работать, бороться и чем-то жертвовать.

Фантазия: внезапное преображение приносит полную перемену участи, везение, которое заменяет труд,
самопожертвование и время. Люди любят, когда им что-то достается легко. Большинство людей – дети,
которые любят подарки и волшебство, при котором их жизнь сама собой преобразуется и становится лучше
без всяких усилий с их стороны.

Быстро и легко улучшить свою жизнь – вот чего хотят многие люди. Это, безусловно, излюбленная фантазия
шарлатанов наших дней, которых везде достаточно. Пообещайте быструю и полную перемену — от бедности
к богатству, от болезни к здоровью, от страданий к процветанию — и за вами потянутся.
Реальность: социальное общество имеет систему твердых ограничений, законов и норм поведения. Мы
миримся с этим и знаем, что вынуждены ходить по одним и тем же привычным круговым маршрутам день за
днем.

Фантазия: мы попадаем в совершенно новый мир с другой системой ценностей и вероятностью интересных
приключений. Людей это привлекает – они верят в сказочные миры, потому что хотят в них верить.

Реальность: смерть; мертвых не вернуть, прошлое нельзя изменить.

Фантазия: внезапная и полная отмена этой невыносимой данности. Люди, не научившиеся мириться с
реальностью и даже радоваться ей – поверят в любой бред, который их от этой реальности спасет.

Помните: залог успеха в игре с фантазией есть сохранение дистанции. Отдаленное волнует, влечет, не обещая
никаких проблем. Никогда не позволяйте ему превратиться в привычное: мираж, видимый издалека,
исчезает, когда простак приближается к нему. Не описывайте фантазию слишком конкретно — она должна
быть расплывчатой. Подделывая фантазии, позволяйте своим жертвам подойти ровно настолько, чтобы они
могли увидеть и соблазниться, но держите их достаточно далеко, чтобы они продолжали мечтать и желать.

Луна – недостижимая, постоянно меняющая очертания, она то исчезает, то появляется вновь. Мы глядим на
нее, мечтая и дивясь, томясь и изнывая, — она никогда не становится привычной, всегда порождая фантазии.
Не предлагайте очевидное. Обещайте Луну.

Во лжи есть очарование, привлекательность, ложь — это выдумка, которая может быть улучшена до
фантазии. Ее можно задрапировать в одежды мистической концепции. Правда — холодные, трезвые и
неуютные факты, их не так легко принять. Ложь куда приятнее. Самый презираемый человек в мире — тот,
кто всегда говорит правду, кому чужда романтика… Для меня намного интереснее и выгоднее быть
романтиком, чем говорить правду.

Так что если вы хотите солгать так, чтобы вам поверили, не рассказывайте неправдоподобной правды. Правда
людям не нужна – им нужна красивая фантазия, в которой им будет хорошо. Фантазируйте, чтобы
манипулировать людьми. Обещайте им – междупланетный шахматный турнир [Остап Бендер «Двенадцать
стульев»]. Чем красивее будет ваша сказка, тем охотнее люди в нее поверят.

92. Сейте раздор

Суть данного приема: "Разделяй и властвуй!" А если говорить еще более точно: "Разделяй, стравливай и
властвуй!" Это старое римское правило. Оно актуально на все времена и для всех народов. Для того, чтобы
эффективно править в чужом государстве, надо внести противоречия между различными слоями, лидерами,
группировками.

Также и в противостоянии с разными людьми – поддержав одного в борьбе против другого, вы делаете его
зависимым от себя.

Если надо вступить в борьбу с какими-то силами, то вначале эти силы надо расколоть, с тем чтобы было
невозможно создать против тебя единый объединенный фронт. Расколоть можно – страну, компанию,
группировку, команду, семью. А лучше не просто их расколоть, а еще и стравить друг с другом. Тогда ваши
враги сами друг друга уничтожат или как минимум ослабят.

Эта манипуляция довольно широко используется правоохранительными органами. Когда необходимо

получить источник информации, близкий к лидеру преступной группировки, в окружении лидера
разыскивается человек, конкурирующий с лидером, обиженный на лидера за какое-либо несправедливое
отношение к нему, либо считающий, что его недостаточно ценят и уважают. После того, как такой человек
найден и завербован, он может функционировать не только, как источник информации, но и как агент
влияния.

Однажды перед правоохранительными органами стояла задача разоблачить одну преступную группу,
организованную по этническому признаку. Группа была очень сплоченной, и никакой информации о ее
деятельности долгое время получить не удавалось. Тогда была предпринята следующая стратегия.
Следователь повесткой вызвал одного из участников группы. Продержал его в коридоре более часа и,
сославшись на занятость, отпустил. Глава преступного сообщества, естественно, спросил своего подчиненного
о целях вызова и вопросах следователя. Никакого вразумительного ответа тот дать не мог. Последовали
новые вызовы, но вновь допрос не состоялся. Глава группы заподозрил, что его обманывают и начал
преследовать вызываемого на допросы.

Цель была реализована — внутри группы начались раздоры. Преступник, обиженный несправедливым
отношением, стал тем источником, благодаря которому группа была обезврежена. В некоторых случаях
можно даже чем-то поощрить такого человека, чтобы подозрений к нему стало еще больше.

Вот еще один пример использования данного приема правоохранительными органами. Когда задержаны
несколько участников совместных преступлений, следственные органы проводят целенаправленную работу
по дискредитации одних участников преступной группы перед другими. Разногласия изыскиваются,
подчеркиваются и усиливаются. Арестованному участнику преступной группы дают возможность
ознакомиться с теми показаниями, которые против него дает его подельник. В некоторых случаях показания
фабрикуют.

В США дела обстоят гораздо проще. Один из преступников может заключить договор с представителями
государства, сдать других участников преступления, избежать наказания, легализировать полученные
незаконным путем доходы и попасть под охрану программы по защите свидетелей. Это мотивирует
преступников сдавать друг друга.

Любыми способами разделяйте, раскалывайте своих врагов, противников, конкурентов и сейте раздор между
ними. Если вы в совершенстве освоите этот прием манипуляции – вы обретете огромную силу и власть.

93. Изучайте слабости своих врагов

У каждого есть слабости, брешь в крепостной стене. К ним относятся неуверенность, страх,
неконтролируемые эмоции или желания, а возможно, маленькие тайные развлечения. Как бы то ни было,
обнаружив слабость, превратите ее в орудие пытки, используйте ее для своей выгоды.

Изучать слабости своих врагов – значит искать брешь в их обороне. Всем нам приходится обороняться.
Каждый человек носит на себе доспехи, защищающие от перемен, от бестактности друзей и нападок врагов.
Мы больше всего хотим, чтобы нас оставили в покое и позволили действовать по собственному разумению.
Постоянные попытки испытать на прочность оборонительные редуты противника отнимают у нас много
энергии. Однако важно понимать, что абсолютно у всех людей имеются свои слабости — некая уязвимая
брешь в психологических доспехах; остается только обнаружить их и надавить на них в своих интересах.

Некоторые люди не скрывают свои слабости, другие прячут их от всех. С последними, как правило, бывает
легко справиться, нащупав брешь в их оборонительных сооружениях.

Планируя штурм, помните о нижеследующих принципах. Будьте внимательны к языку жестов и

подсознательным сигналам. Зигмунд Фрейд заметил: «Ни один смертный не способен хранить секрет. Если
молчат его губы, говорят кончики пальцев; предательство сочится из него сквозь каждую пору». Эту основную
посылку необходимо помнить и учитывать при поисках человеческой слабости — ее, эту слабость, неизбежно
выдают незначительные на первый взгляд жесты и брошенные мимоходом слова.

Важно не только то, что вы ищете, но еще где и как вы это ищете. Повседневные разговоры — богатейшие
россыпи, требующие разработки, поэтому, чтобы обнаружить слабость собеседника, научитесь слушать.

Если вы подозреваете, что у человека имеется слабое место, попытайтесь нащупать его незаметно. Научитесь
замечать детали — как интересующий вас человек дает чаевые официанту, что ему нравится, а что нет,
читайте сообщения, скрытые в манере одеваться. Ищите идолов, которым он поклоняется, вещи, за
обладание которыми он пойдет на все, — не исключено, что вы поможете ему осуществить давние мечты.
Помните: все мы стараемся скрыть свои слабости, поэтому мало, что можно узнать, наблюдая за осознанным,
контролируемым поведением. Интерес представляют детали, мелочи, просачивающиеся наружу, минуя
сознание и контроль.

Найдите беспомощное дитя в человеке. Большая часть слабостей возникает в детстве, прежде чем человек
научается выстраивать защиту. Может быть, ребенка баловали, давали ему поблажки, а может быть его
эмоциональные потребности остались неудовлетворенными. Когда ребенок становится старше, и то и другое
может уйти вглубь, но не исчезнет совсем. Сведения о детстве человека служат отличным ключом для
расшифровки его слабостей в зрелом возрасте.

Один из признаков такой слабости, если человек часто начинает вести себя по-детски, когда вы затрагиваете
ее. Поэтому внимательно следите за таким поведением человека, которое не совсем приличествует его
возрасту.

Ищите контрасты. Видимость часто скрывает свою противоположность. За воинственными выкриками с

битьем себя в грудь частенько прячется трусость, скромник мечтает обратить на себя всеобщее внимание,
Сопоставляя внешнее с тем, что стоит за ним, можно часто обнаружить слабости людей, полярные тем
качествам, какие они вам демонстрируют.

Заполняйте пустоту. Два основных типа эмоционального вакуума — это неуверенность и

неудовлетворенность. Неуверенные падают жертвой любых социальных предрассудков. Что же касается
неудовлетворенных, следует поискать корни их постоянного недовольства. И те, и другие почти неспособны
скрыть свои слабости. Умение заполнить их эмоциональную пустоту — великий источник власти, к тому же
неиссякаемый, им можно пользоваться бесконечно долго.

Давайте пищу неконтролируемым эмоциям. К неконтролируемым эмоциям можно отнести параноидальный

страх — страх, неадекватный ситуации, или любое низменное побуждение: жадность, тщеславие, ненависть
или похоть. Находясь в тисках эмоций, люди часто не владеют собой, и вы сможете управлять ими.

У вашего врага есть секреты, которые он хранит, затаенные мысли, которые он не высказывает вслух. Но они
выходят наружу, и он бессилен этому помешать. Где-то имеется брешь, винтик его слабости-в голове, сердце
или в желудке. Нащупав брешь, обнаружив этот винтик, начинайте закручивать его в свое удовольствие.

Находите рычаг для воздействия на всякого человека. Это искусство заставить людей действовать будто бы по
их собственной воле. Здесь важнее умение, чем решительность. Вы должны знать, как подступиться к
каждому. Для этого ищите и изучайте слабости других людей, своих врагов. У любого поступка, любого
волевого акта есть свой мотив, а уж каков он — зависит от индивидуального вкуса. Все люди склонны
сотворить себе кумиров — для кого-то это слава, для других — эгоизм, своекорыстие. Умение состоит в том,
чтобы знать всех этих идолов и заставить их служить себе. Зная побудительные мотивы человека, вы тем
самым получаете ключи к его душе.

94. Продемонстрируйте врагу раскол в своей команде

Суть данного приема: продемонстрировать наличие противоречий в собственном лагере. Сделайте вид, что в
вашем руководстве или окружении есть люди, на которых противник может опереться. Заставьте противника
опереться на таких людей и посредством их "предательства" навязать врагу необходимый вам образ
действия, оценки, прогнозы. Одним словом – вам нужно заслать казачка в стан врага.

Этот прием широко используется спецслужбами. В СССР неоднократно создавались мифические

антисоветчики, антисоветские организации, на контакты с которыми выходили представители противника. В
наше время засланным казачком скорее всего является Эдвард Сноуден [бывший сотрудник ЦРУ и АНБ],
который играет роль бунтовщика, правдолюба, борца за свободу, решивший вывести на чистую воду
агентство национальной безопасности (АНБ) США, которое, по его словам, незаконно шпионит за гражданами
США. О том, какое задание он на самом деле выполняет, разыгрывая весь этот спектакль, мы скорее всего
узнаем не скоро.
Таким образом, сделайте наживку в виде “предателя”, “борца за правду”, “жертвы вашей агрессии и
несправедливости”, которую ваш враг, противник, конкурент проглотит. И через этого человека [засланного
казачка] вы можете получать ценную информацию из стана врага, можете его дезинформировать, можете
сбивать врага с толку ложными доносами и так далее. Такой прием применим в бизнесе, личной жизни,
корпоративных интригах и конечно же на войне.

95. Преподносите себя правильно

Тем, как вы преподносите себя, часто определяется то, как с вами обходятся. Для того, чтобы эффективно
манипулировать людьми необходимо научиться правильно себя им преподносить. При длительном общении,
показав себя вульгарным или серым, вы не сможете добиться уважения, признания, серьезного к себе
отношения. А без этого вам будет сложно что-то внушить людям. Ведь личность уважает себя сама и вызывает
то же чувство у окружающих. Держась уверенно и величаво, вы показываете тем самым, что быть лидером —
ваше предназначение. И люди будут вас слушаться, признавая ваше лидерство. Так вы сможете
манипулировать людьми с позиции силы, власти, авторитета.

Детьми, в самом начале жизни, мы наделены несметным богатством: мы склонны считать, что нам
принадлежит весь мир, и хотим его получить. Это чувство сохраняется до того времени, когда мы впервые
попадаем в социум, делаем первые шаги в своей карьере. Но все мы становимся старше, испытываем
разочарования и терпим неудачи, накопленный опыт устанавливает новые границы мира, которые
постепенно сужаются. Теперь мы ждем от мира все меньше и меньше, тем самым, смиряясь с
ограничениями, часть которых навязываем себе сами. Мы начинаем кланяться, шаркать ножкой, извиняться
по самому мелкому поводу, ощущая свою вину за то, что вторгаемся на чужую территорию. Преодолеть такое
съеживание горизонта можно только одним способом: сознательно повести процесс в обратном направлении
— научиться преуменьшать значение неудач и не обращать внимания на ограничения, убедить себя, что вы
достойны лучшего, наконец, потребовать этого — как в детстве. Чтобы добиться этого, вы должны выработать
для себя определенную стратегию и придерживаться ее. Назовем ее стратегией власти.

Стратегия власти основана на определенной причинно-следственной цепи: если вы поверите, что

предназначены судьбой для великих дел, то эта убежденность приведет к тому, что вы начнете излучать
своеобразное сияние, подобное тому, какое корона создает вокруг короля. Это внешнее сияние будет
гипнотизировать окружающих, и они будут считать, что у вас, вероятно, имеются веские причины быть
уверенными в себе. С этого начнется ваша манипуляция, причем не только людьми, но и самим собой.

На протяжении истории люди неблагородного происхождения — Феодора Византийская, Колумб, Бетховен,

Дизраэли — придерживались этой стратегии, так твердо веря в собственное величие, что это становилось
пророчеством, и оно исполнялось! Прием прост: ваша вера в себя должна преодолеть вашу неуверенность.
Даже если в глубине души вы понимаете, что обманываете себя, все равно изображайте короля, вождя,
лидера. Увидите, с вами начнут и обращаться соответственно. Люди очень внушаемы, поэтому если
правильно им себя преподносить, то они и воспринимать вас будут правильно.

Ваше особое отношение к себе выделит вас из толпы и заставит других людей по-особому к вам относиться.
Но не менее важно сохранить это отношение на долгое время. Для этого нужно вести себя особым образом,
как бы указывая своим поведением на расстояние, разделяющее вас и окружающих. Хороший способ
подчеркнуть свое отличие — всегда держаться с достоинством, независимо от обстоятельств.

Лидерскую манеру держаться, не нужно путать с наглостью, а уверенность в себе — с самоуверенностью.

Порой лидерам бывает присуща наглость, но она лишь выдает тревогу и слабость. Следовательно, наглость
это нечто прямо противоположное царственному поведению.

Достоинство, кстати говоря, беспроигрышное качество, спасающее в любых трудных обстоятельствах: будто
бы ничто не может задеть вас, и если вы захотите снизойти до этого, ответить всегда сумеете. Чрезвычайно
мощная, согласитесь, позиция и, наконец, чтобы усилить внутренние психологические установки,
необходимые для демонстрации лидерского поведения, имеются внешние приемы, которые помогут вам
добиться искомого эффекта. Во-первых, применяйте стратегию Колумба: выступайте со смелыми
притязаниями. Назначайте цену повыше и не снижайте ее. Во-вторых, проявите чувство собственного
достоинства, избрав в качестве противника того, кто выше всех по положению. Если вы нападаете на самого
главного, эта атака автоматически ставит вас на один уровень с ним. Это стратегия Давида и Голиафа: выбирая
великого оппонента, вы создаете видимость собственного величия. В-третьих, сделайте какой-нибудь
подарок вышестоящему. Это стратегия тех, у кого есть покровитель: делая подарок патрону, вы тем самым
указываете на равенство между вами. Это старый жульнический трюк: дай, чтобы можно было взять.

Помните: вы сами назначаете себе цену. Вы просите меньше и получаете ровно столько. Так просите больше
— этим вы покажете, что на самом деле достойны королевских почестей. Даже тот, кто вам откажет,
почувствует уважение к вашей уверенности в себе, а это уважение рано или поздно сыграет свою роль и
окупится неожиданным способом, который нельзя предугадать заранее.

Ведите себя как король. Никогда не показывайте сомнение, не теряйте царственности, или корона свалится с
вашей головы. Она перейдет к более достойному. Не ждите, когда вас пригласят на коронацию. Величайшие
императоры мира, как правило, короновали себя сами.

Каждый должен быть царственным на свой собственный манер. Пусть каждый ваш поступок, даже рядовой,
будет — в своей области — равноценным королевскому. Будьте величественны в делах и возвышенны в
мыслях. Всеми своими деяниями показывайте, что достойны быть лидером, королем, даже если в
действительности им не являетесь. Тонкость этой манипуляции в том и заключается, чтобы стать тем, кем
хочешь, сделав свое желание объективной реальностью.

Никогда не теряйте самоуважения и, оставаясь в одиночестве, не опускайтесь до бесцеремонного отношения

к самому себе. Пусть цельность собственной натуры станет вашим нравственным мерилом, в большей
степени основанным на строгости собственного о себе суждения, нежели на любых внешних установлениях.
Воздерживайтесь от неподобающих поступков из уважения к собственной добродетели, а не из-за строгой
критики, навязываемой авторитетами извне. Приучитесь относиться к себе с благоговейным страхом, и у вас
не возникнет нужды в воображаемом наставнике. Лучше сами станьте наставником для других, чтобы
управлять ими.

96. Поставьте противника в безвыходное положение

Этот прием манипуляции заключается в том, чтобы поставить противника в такие условия или
спровоцировать на такие действия, которые свяжут его, ограничат в совершении каких-либо действий или
сделают уязвимым в отношении ваша нападения. Вам нужно побудить своих врагов совершить всего одну
ошибку, но очень серьезную, после чего вы сможете уничтожить их постепенно, шаг за шагом.

Рассмотрим примеры применения этой манипуляции в жизни. В ходе войны агент влияния вражеской
стороны советует своему царю использовать корабли в качестве моста для переброски войск через пролив.
Корабли скрепляются цепями. Противник неожиданно поджигает корабли. Поскольку они скованы и быстро
расцепить их невозможно, гибнет весь флот. Всего одна ошибка, на которую царя наталкивает его
завербованный советник и уже невозможно ничего исправить. Здесь главное вовремя дать “полезный совет”,
чтобы заставить человеку совершить стратегическую ошибку. Для этого советы даются в таких ситуациях,
когда человек находится в возбужденном состоянии, когда его эмоции не позволяют ему эффективно
мыслить и критически оценивать поступающую к нему информацию.

Вот еще один пример применения этой манипуляции. У императора появляется молодая наложница. Ее
влияние стремительно растет. Это начинает беспокоить жену императора, но она, прикинувшись другом,
помогает наложнице освоиться во дворце. Однажды в ходе дружеской беседы императрица сообщает, что ее
мужу очень не нравится нос наложницы и рекомендует каким-то образом спрятать его от глаз императора. На
следующий день наложница появляется с покрывалом, закрывающим часть лица. В чем дело? — спрашивает
удивленный император свою супругу. Как в чем? — удивляется императрица, — эта девица каждый день
твердит мне, что ей не нравится исходящий от тебя запах. Тогда отрежьте ей нос, — приказывает
оскорбленный в лучших чувствах император. Проблема решена.
В политике неугодные лидеры часто провоцируются на такие действия или высказывания, которые в
дальнейшем компрометируют их перед избирателями.

Всего одна ошибка, допущенная вашими врагами, может полностью разрушить их жизнь. Вот к ней вам и
нужно подтолкнуть своих врагов. Не надо тратить много усилий и наступать по всем фронтам – просто
найдите самое главное, что нужно разрушить в жизни ваших врагов, чтобы поставить их в безвыходное
положение, в котором они уже ничего не смогут исправить. Сделайте всего один грамотный ход и все их
могущество рухнет как карточный домик.

97. Управляйте временем

Чтобы манипулировать людьми, нужно показать им, что вы умеете управлять таким важным для нашей
жизни явлением/понятием/ощущением, как время. Никогда не показывайте, что спешите, — спешка выдает
неумение распоряжаться самим собой и своим временем. Всегда старайтесь выглядеть спокойным, как будто
вы знаете, что, в конце концов, всё придет к вам само. Научитесь выбирать правильный момент, улавливать
дух времени, но главное — тенденции, которые приведут вас к власти над людьми. Научитесь отойти в
сторону, если время еще не пришло, и бороться изо всех сил, когда момент назрел.

Время — это искусственная концепция, которую мы сами создали, чтобы сделать безграничность вечности и
Вселенной более переносимыми, очеловечить их. Создав представление о времени, мы получили
возможность в какой-то степени управлять, играть с ним. Время у ребенка медленное и долгое, легко
растяжимое. У взрослых оно летит с пугающей быстротой. Таким образом, время зависит от восприятия,
которое, как мы понимаем, может очень сильно меняться.

Мы имеем дело с тремя видами времени; каждое из них предлагает свои задачи, которые можно решить при
наличии определенных навыков и сноровки.

Первый вид — растянутое время: долгое, порой тянущееся годами, — к нему следует относиться очень
терпеливо и осторожно.

Второй вид — сжатое время: время, которым мы можем пользоваться как оружием для нападения, нарушая
любые расчеты противника.

И, наконец, третий вид — время эндшпиля, когда план следует выполнять быстро и напористо. Вы выждали,
определили момент, и теперь нельзя колебаться.

Растянутое время. Увеличивая скорость от страха или от нетерпения, вы порождаете целый клубок проблем,
требующих решения, и, в конце концов, у вас уйдет не в пример больше времени, чем могло бы. Торопливые
люди не могут иногда быстро добраться до места, они рискуют потерять важные бумаги, попасть в опасные
ситуации, они живут в постоянном режиме кризиса, решая проблемы, которые сами же и порождают. Порой
бездействие перед лицом опасности — лучшее, что можно предпринять: вы выжидаете, вы сознательно
замедляете темп. Идет время, и вам вдруг предоставляются такие возможности, которых вы и представить не
могли.

Вы замедляете время сознательно, но не для того, чтобы удлинить себе жизнь или продлить минутное
удовольствие, а для того, чтобы играть в игры власти, чтобы манипулировать людьми. Когда ваш ум не
загроможден постоянно неотложными делами, вы получаете возможность видеть на несколько шагов
вперед. К тому же вы обретете устойчивость к приманкам, расставляемым перед вами, и сможете удержаться
от того, чтобы превратиться в обычного нетерпеливого простака. Настоящий успех строится медленно, и
только такой успех длится долго.

Сжатое время. Трюк со сжатым временем заключается в том, чтобы расстраивать временные расчеты
окружающих, — заставляя их спешить, вынуждая ждать или же нарушать удобный им ритм, искажать их
восприятие времени. Сбивая планы своего противника, но в то же время, сохраняя спокойствие, вы получаете
время в свое распоряжение, а это уже полдела.
Заставлять людей ждать — это действенный способ сжатия времени, до тех пор, конечно, пока они не
заподозрят, какую цель вы преследуете. Вы регулируете часы — люди томятся в ожидании и вскоре теряют
бдительность, и теперь вам остается нанести удар. Противоположный прием тоже эффективен: заставьте
противников спешить. Начните свои дела с ним не торопясь, затем резко нагнетайте напряжение, создайте
ощущение, что все вот-вот произойдет. Не имея времени на раздумья, люди совершают ошибки — так
устанавливайте для них свои сроки. Когда люди спешат – они нервничают, беспокоятся и легче подаются
внушению.

Время эндшпиля. Вы можете провести игру с виртуозным артистизмом — терпеливо дождаться подходящего
момента, чтобы действовать, выбить из колеи противника, навязывая ему свой ритм и разрушая расчеты, —
но это ничего не значит, если вы не придумали, как всё закончить. Терпение ничего не стоит без воли, но
главное — без готовности в нужный момент безжалостно подавить противника. Вы можете долго выжидать
наступления развязки, но когда она приблизилась, действовать нужно быстро и решительно. Скорость нужна,
чтобы парализовать соперника, врага, конкурента.

98. Бегите, если ситуация безнадежна

Суть данной манипуляции в том, чтобы сдаться в безнадежной ситуации, сохранить свою жизнь и выиграть
время. Нужно понимать, что всегда выигрывать не получится и поэтому проигрывать тоже надо уметь, чтобы
иметь возможность в будущем снова попытаться выиграть. Не стоит думать, что бегство – это всегда трусость.
В тех случаях, когда вы имеете все шансы на успех, но отказываетесь от битвы в выгодных для себя условиях,
ваш шаг — проявление страха и малодушия.

А в тех случаях, когда ваш противник имеет подавляющее превосходство, а прямое столкновение с ним грозит
вам гибелью, разумнее избежать губительной для себя ситуации и предотвратить поражение. Избегнув
поражения, вы сможете перегруппировать свои оставшиеся силы, дождаться более благоприятной ситуации,
получить новых союзников и нанести по врагу новый удар.

Пусть враг думает, что победил вас окончательно – отступите, даже убегите, если потребуется. Смиритесь с
поражением, примите его, не позволяйте вашему Эго погубить вас в битве до последней капли крови, когда в
этом нет никакого смысла. Победить может только тот, кто останется в живых, мертвые уже ничего изменить
не могут.

В бизнесе это особенно актуально, когда у человека хотят отнять его бизнес, а он сопротивляется до
последнего, видя при этом, что агрессор намного сильнее его. Многие бизнесмены из-за своего упрямства
теряют жизнь или свободу. Гораздо разумнее отступить, убежать, смириться с тем, что мир несправедлив и
жесток, чтобы потом собраться с силами и отомстить, или новый бизнес создать, в новом месте, учтя все
совершенные ранее ошибки.

Думайте всегда о будущем – берегите свою жизнь и здоровье, чтобы иметь возможность на что-то повлиять,
что-то изменить, в чем-то победить. Делайте все от вас зависящее, чтобы, проигрывая – понести
минимальный урон, добивайтесь того, чтобы враг сохранил вам жизнь. Это даст вам шанс разделаться с ним в
будущем. Запомните: после поражения важно выжить любой ценой. Используйте для этого любые уловки,
любую хитрость, любые приемы манипуляции. Если не удастся сбежать от врага – выразите готовность быть
полезным для него. Добейтесь того, чтобы он сохранил вам жизнь. Только будучи живым и здоровым, вы
можете что-то изменить и на что-то повлиять.

99. Пренебрегайте тем, чем не обладаете

Очень хороший способ манипулирования людьми заключается в том, чтобы скрывать от них свое истинное
отношение к чему-либо. Признавая мелочь проблемой, вы даете ей право на существование и наделяете
силой. Чем больше внимания вы уделяете врагу, тем сильнее он становится, ведь маленькая ошибка часто
превращается в более серьезную и заметную при попытке ее исправить. Порой лучше оставить все как есть.
Если существует что-то, чем вы хотите, но не можете обладать, продемонстрируйте пренебрежение к этому.
Чем меньше заинтересованности вы проявите, тем более недосягаемым будете казаться сами.

Желания часто порождают парадокс: чем больше вы за чем-нибудь гоняетесь, тем труднее оно дается в руки,
ускользая; чем больше интереса вы выказываете к объекту желаний, тем сильнее он отталкивает от себя. Это
объясняется тем, что ваше желание слишком сильно — оно вызывает у окружающих настороженность, далее
испуг. Неконтролируемое желание придает вам вид слабого, незначительного, жалкого человека. А такому
человеку довольно сложно влиять на людей, манипулировать ими.

Вам следует демонстративно отвернуться от того, чего вам так хочется, выказать свое безразличие,
пренебрежение. Это сильная реакция, и она выведет ваш объект из равновесия. Вы вызовете ответное
желание. Скорее всего, это будет просто желание повлиять на вас, может быть, завладеть вами, а может,
даже причинить боль. Если вас захотят заполучить в собственность, можно сказать, что вы успешно
справились с первым этапом обольщения. Если вас захотят ранить, не давайтесь, навязывайте свои правила
игры.

Презрение — прерогатива короля, лидера, человека, стоящего над толпой. Действительность там, куда он
соблаговолит направить свой взор, она в том, что он решит увидеть. Этим оружием пользовался Людовик XIV
— если кто-то ему не нравился, он вел себя так, словно этого человека тут не было; поддерживая свое
превосходство, он прерывал общение по своему усмотрению. Такой власти добивайтесь и вы, разыгрывая
козырь презрения, периодически показывая окружающим, что можете обойтись без них. Выбирая подобную
линию поведения, вы приобретаете силу, если же делать ставку на обратное — привязанность и преданность,
то они часто ослабляют. Уделяя незаслуженное внимание ничтожеству, вы и сами выглядите ничтожным, и
чем дольше продолжается ваше общение, тем значительнее оно [ничтожество] выглядит. Но есть и другая
опасность: если вам удалось раздавить назойливого или хотя бы ранить его, вы рискуете вызвать симпатию к
слабой стороне побежденного.

Часто мы испытываем искушение загладить свои ошибки, но чем больше стараемся, тем хуже порой
результат. Иногда бывает правильнее оставить все как есть. Вместо того чтобы зацикливаться на проблеме,
раздувать ее и усугублять, показывая, сколько тревоги и беспокойства она у вас вызывает, часто умнее бывает
надеть презрительную маску аристократа, не показывая, что вы вообще знаете о существовании этой
проблемы. Есть несколько способов применения этой стратегии.

Первый способ: если вам очень сильно чего-то хочется, но вы понимаете, что не получите этого, самое худшее
— это демонстрировать всем свое разочарование и жаловаться на свою неудачливость. Намного лучше
сделать вид, что это никогда на самом деле не было для вас так уж важно.

Второй способ: если вас атакуют «снизу» — кто-то, кто слабее или ниже вас, — не обращайте внимания,
покажите, что вы даже не заметили атаку. Смотрите вдаль с рассеянным видом или отвечайте ласково с
милой улыбкой, демонстрируя, для вас это нападение ничего не значит. Сходным образом, если с вами
случится какая-то неприятность, — чтобы смягчить впечатление от своей ошибки, покажите, что вы относитесь
к этому легко.

Помните: достойная реакция сильного человека на досадные мелочи и раздражающие пустяки — презрение
или снисходительность. Старайтесь не показывать, что вы задеты, обижены или расстроены, — этим делу не
поможешь, вы лишь признаете тем самым существование проблемы. Презрение — это блюдо, которое лучше
подавать холодным.

Научись разыгрывать карту презрения. Это наиболее хитроумная форма мести. Имена множества людей
никому не были бы известны, если бы только выдающиеся противники этих людей проигнорировали их. Ни
одна месть не может сравниться с забвением, ибо оно есть не что иное, как погребение недостойного в пыли
его собственного ничтожества.

Как одни не могут удержаться от пересудов со всеми и обо всем, так другие постоянно суетятся по любому
поводу. Они всегда преувеличивают, принимают все всерьез, делая из всего тайну и повсюду находя поводы
для ссор. Почти никакие обиды и огорчения не заслуживают того, чтобы принимать их близко к сердцу, ведь
это значило бы заставлять себя переживать попусту. Абсурдно вести себя так, изводясь о том, что нужно
просто выбросить через плечо. Многие вещи, которые кажутся важными в данное время, если их
проигнорировать, оказываются совершенно незначительными; а другие, которые казались пустячными,
оказываются достойными восхищения, если уделить им должное внимание.

100. Найдите или придумайте врагов

Очень легко манипулировать людьми, если найти или придумать для них общего врага, ради борьбы с
которым люди готовы будут объединиться и пойти на различные жертвы.

Каждое общество имеет своих врагов. Внешних и внутренних. Наличие врагов вызывает последствия, по
крайней мере, двух свойств: — с врагами вступают в борьбу; — для борьбы с врагом общество может
изменяться, менять ранее выбранный путь развития, изменять свою структуру.

То есть в зависимости от того, как устроен враг и какие вредные последствия могут от него проистекать,
общество может наращивать производство пулеметов [каменных топоров, мечей, спутников-шпионов],
приносить жертвы своим богам [вводить дополнительные налоги, внедрять однопартийную систему,
объявлять всеобщую воинскую повинность], совершенствовать институты государственной власти и
управленческий аппарат. Если меры оказываются своевременными и адекватными опасности, а имеющихся
ресурсов достаточно, общество может успешно противостоять своим врагам.

Если меры несвоевременны, опасность недооценена, руководство не подготовлено — внутренняя или

внешняя агрессия имеет все шансы быть успешной.

Но есть одна проблема, которая не может быть решена только разумностью и компетентностью
руководителей. Она заключается в том, что правитель не всемогущ, он может направить и усилить
существующие в обществе тенденции, но если их в обществе нет, то он бессилен.

Тенденция, которая используется для усиления мер по отражению врагов, может существовать только тогда,
когда общество осознает существующую или надвигающуюся опасность. Причем общество должно
осознавать эту опасность своевременно, поскольку многие процессы требуют значительного времени.
Невозможно за несколько месяцев наладить производство вооружения, обучить необходимое количество
солдат и офицеров, создать стратегические запасы. На это требуется время.

История знает много примеров, когда молодое государство в окружении врагов вело очень успешные войны,
покоряло громадные территории. Но большинство из них сталкивалось с одними и теми же проблемами.
После того как все возможные враги были покорены, а угроза новых войн казалась нереальной, в течение
нескольких поколений воинственность исчезала.

Бывшие воины превращались в вельмож, им на смену приходили чиновники от армии. Золото становилось
более ценным металлом, чем сталь, на смену воинской доблести приходило пресыщение. В конце концов,
находился враг, который нападал на зажравшуюся великую империю. Империя оказывалась великой только
по названию.

Заметьте, такое происходит не только с государствами, которые ослабевают, если ни с кем не борются, но и с
компаниями, как маленькими, так и крупными, и с семьями, в которых супруги, не имея общих трудностей,
общих врагов – отдаляются друг от друга, и даже с отдельно взятым человеком такое может произойти, когда
он перестает бороться, расслабляется и начинает деградировать. Враги людям необходимы как воздух – им
нужны трудности, страх, боль, страдания, чтобы быть активными, к чему-то стремиться и развиваться. Находя
или придумывая врагов, вы можете побуждать людей к различным действиям, к самопожертвованию, к
бдительности и преданности вам, к работе и развитию.

Людям нужен стимул, чтобы что-то делать. А самым лучшим стимулом для большинства людей является
страх. Враги вызывают у людей этот страх, поэтому они должны быть. Нет стимула — нет движения, нет
опасности — нет предпосылок для консолидации общества. Существует закономерность — для сплочения
общества необходимы враги. Тот, кто отождествляется с лидером, способным победить врагов и устранить
угрозу, имеет все шансы на поддержку своих сограждан. Данная закономерность давно известна правителям
и политикам. Она успешно используется ими для пользы своего государства или в собственных корыстных
целях, которые к благу государства и народа никакого отношения не имеют. Поэтому враги не только
определяются или находятся, но и придумываются.

Каждый современный политик или руководитель может использовать известный набор врагов. Врагами могут
быть группы, объединенные по различным признакам: национальному [евреи, арабы, немцы, русские,
чеченцы и другие], религиозному [мусульмане, христиане, иудеи, сектанты, еретики и так далее],
политическому [коммунисты, анархисты, фашисты, сионисты, монархисты и прочие] и другим. Направить
человеческую агрессию, ненависть, злобу – можно на кого угодно. Нацепите на человеку или группу людей
нужный ярлык, который будет раздражать тех, кого вы хотите натравить на этого человека/группу людей,
создайте прецедент и процесс запустится. Людям все равно кого ненавидеть, все равно кого уничтожать.

Технология использования врагов в своих целях включает в себя несколько этапов. Первоначально лидер
[партия, семья] объявляет себя защитником общества [государства, нации, класса] от того врага, который
представляется ему оптимальным.

Затем, после победы, необходимость во врагах не уменьшается, именно они могут сделать правление
стабильным и многолетним. Но для этого надо провести некоторую селекцию среди врагов. Те, доступные
враги, которые реально угрожают правлению, безжалостно уничтожаются всеми доступными средствами. Те,
которые нужны для соблюдения технологии, доводятся до такого уровня, при котором они могут громко
кричать, протестовать, угрожать, но не имеют шансов стать реальными конкурентами. Создается закрытый
политический клуб. Ограниченное число партий и ограниченное число реальных претендентов на власть. На
всех лидеров накапливается эффективный компромат. Без наличия компромата вход в клуб невозможен или
нежелателен. Жестко контролируются средства массовой информации, финансовые потоки, ключевые
структуры, имеющие отношение к контрольным и карательным функциям.

Почему в России существуют фашисты? Вопрос поставлен некорректно. Фашисты существуют не "почему", а
"для чего". А существуют они для того, чтобы у действующей власти был удобный враг. Пока около Кремля, в
центре Москвы продается фашистская литература, а фашистские лидеры пытаются участвовать в
парламентских и президентских выборах, можно очень удачно снимать с этого политические сливки,
укреплять силовые структуры и подчеркивать демократичность режима, а в нужный момент проводить
дозированные решительные действия. Поднимите имеющиеся оперативные данные и дайте приказ
специалистам, прошедшим горячие точки, решить проблему российского фашизма. Проблема будет решена
за очень короткий срок. Навсегда. Участие судов, прокуратуры, принятие новых законов просто не
потребуется. Но пропадет политический козырь. Обидно.

Можно не искать враждебную группу. Можно весь мир объявить враждебной территорией, а всех людей —
врагами. За счет этого достигнуть полного контроля над своей группой. Такой способ активно применяется в
тоталитарных сектах.

Яркий пример – терроризм. Террористические организации спонсируются спецслужбами разных стран.

Террористы устаревают выгодные для власти теракты, с ними постоянно борются, но никак не могут
побороть. При этом подавляющее большинство терактов направлено против простых людей, не против
представителей власти. Так с помощью страха власть держит свой народ в повиновении. И под прикрытием
борьбы с терроризмом принимает законы, которые ограничивают людей в правах и свободе.

Людям нужны враги – найдите им их или придумайте. Напугайте их этими врагами и затем предложите им
идею борьбы с ними и люди сплотятся вокруг вас. Объективности ради стоит сказать, что враги у людей
действительно есть всегда, так как человек живет в среде постоянной вражды и конкуренции. А вот идей
борьбы с врагами, людям, как правило, не хватает. Поэтому с помощью именно этих идей ими можно
манипулировать.

101. Создавайте незабываемые зрелища

Яркая образность и символичные красивые жесты создают ауру власти и величия — они захватывают любого.
Поэтому ставьте спектакли для окружающих, полные притягательных наглядных и лучащихся символов,
которые бы преувеличивали долю вашего участия. В ослеплении от зрелища никто не заметит, сколько на
самом деле вами сделано. С помощью зрелищ людьми очень легко манипулировать – чем ярче зрелище, тем
более сильное впечатление оно производит на людей. А в состоянии эмоционального возбуждения они
готовы будут принять любые внушения.

Зрелища можно использовать во многих ситуациях, чтобы отвлечь людей, направить их внимание в нужное
русло. Пытаться защитить свое дело с помощью слов рискованно: слова — опасный инструмент, они часто не
достигают цели. Слова, которые используют окружающие с целью убедить кого-либо, как бы приглашают
поразмыслить на эту тему, что часто заканчивается тем, что мы приходим к противоположным выводам. [В
этом отчасти сказывается противоречивость человеческой природы.] Случается и так, что слова задевают нас,
вызывая неприязненные чувства по отношению к говорящему, а он и не подозревает об этом. Что же касается
визуальной информации, то она позволяет идти напрямик, минуя лабиринт слов. Она поражает
эмоциональной силой и воздействует мгновенно, не оставляя простора для рефлексии и сомнений. Подобно
музыке, она прорывается, минуя заслоны рациональных, рассудочных мыслей. С помощью зрелищ можно
манипулировать эмоциями и чувствами людей. С их помощью можно очернять белое и обелять черное.

Необходимо понимать: слова неизбежно ставят вас в оборонительную позицию. Если вы вынуждены
объясняться, тем самым сразу же возникают сомнения по поводу вашей силы. Однако зрительный образ
внушителен априори. Он не располагает к вопросам, порождает мощный ассоциативный ряд, исключает
нежелательные интерпретации, немедленно находит путь к сознанию и разрушает непреодолимые
преграды, воздвигаемые социальным неравенством. Слова возбуждают споры и дискуссии, образы
объединяют людей. Образы — важнейшие и необходимые инструменты манипуляции.

Символ обладает не меньшей властью — будь то непосредственно зрительный образ или его словесное
описание. Абстрактная идея — чистота, патриотизм, мужество, любовь — несет эмоциональную нагрузку и
мощные ассоциации. Они толкают людей на великие дела.

Наиболее эффективная комбинация — сплав прежде несовместимых зрительных образов и символов;

благодаря ассоциациям, связанным с вами, они могут четко продемонстрировать новую идею, концепцию,
религию. Зрительные образы часто появляются в определенной последовательности, и тогда порядок, в
котором они возникают, сам по себе символичен. То, что появляется первым, например, символизирует
власть, то, что стоит в середине, кажется имеющим центральное значение. Пользуйтесь символами для того,
чтобы приободрить и объединить своих подчиненных или соратников. Самый верный способ использования
образов и символов — создать из них яркий спектакль, завораживающий людей и отвлекающий их от
неприятной реальности. Сделать это несложно: люди любят все масштабное, зрелищное и
неправдоподобное. Взовите к их чувствам, и они толпами будут стекаться на ваши шоу. Через зрительные
впечатления лежит кратчайшая дорога к их сердцам.

Для людей всегда важна внешняя оболочка вещей… Поэтому любой лидер должен в подобающее время года
развлекать народ празднествами и зрелищами. Создавайте большие и красочные шоу и манипулируйте с их
помощью людьми.

102. Заставьте противника играть по вашим правилам

С помощью данного приема манипуляции противнику навязывается такой вариант поведения, такие правила
игры, при которых ему приходится следовать в русле, выгодном сопернику.

Если вам приходилось вступать в дискуссии с попами или авторитетами преступного мира, то вы наверняка
могли заметить их сходную тактику, применяемую при отстаивании своих взглядов и интересов. И те, и другие
изначально выбивают почву из-под ног оппонентов одним и тем же способом — дискуссия не ведется по
светским правилам. Священнослужители апеллируют к Священному писанию, жулики — к понятиям. И те, и
другие изначально высшим мерилом истины делают заключения, опирающиеся на специфические
религиозные или уголовные правила и ценности. При любом раскладе они окажутся правы, поскольку вы не
сможете на равных играть с ними на их поле, по их правилам. Поэтому нужно перетаскивать людей на свое
поле, или на то поле, на котором вам выгодно играть.

Подобные приемы широко используются в политике. Пример из практики выборов в Думу 1999 года,
президентских выборов 2000 года. Почти все российские политические партии и лидеры оказались в
положении, когда им фактически пришлось поддержать и. о. президента, дав оценку его политике по
отношению к Чечне. Вариантов оценки было два. Или поддержать военную акцию, тем самым активно
помочь партии власти, еще более усилить ее популярность и предвыборный рейтинг, или осудить. Первый
вариант рекламировал конкурентов и повышал их популярность. Второй вариант отнимал те голоса
избирателей, на которые еще можно было рассчитывать. Когда некоторые политики попытались обойти
молчанием тему чеченского конфликта или недостаточно активно хвалили способ ее решения, в СМИ против
них была развернута безжалостная кампания. Сначала они были представлены, как не патриоты, что вызвало
оправдания и опровержения. Но все знают — раз оправдываешься, значит виноват. Затем они были
представлены в качестве лиц, кающихся в несовершенных грехах и признающих мудрость и авторитет
действующей власти. Главное было правильно сформулировать и поставить вопрос перед своими
политическими конкурентами.

А вот вам пример из Библии. Фарисеями был задан провокационный вопрос Иисусу Христу о том, как считает
его Бог — надо ли подчиняться и отдавать деньги [платить подати] представителям оккупационного римского
режима. Отрицательный ответ был бы расценен, как выступление против власти Рима, то есть
государственное преступление. Положительный ответ компрометировал Иисуса как союзника римлян. Тем не
менее, ответ был найден: Отдайте Богу богово, а кесарю [римскому императору] кесарево [на монетах
изображался кесарь]. Так что если вас самих ставят в затруднительное положение, заставляя играть по чужим
правилам – ни в коем случае не выбирайте из тех вариантов, которые вам предлагают – придумывайте свой
вариант того, что ответить.

Правоохранительные органы тоже используют этот прием манипуляции в своей работе. Способ такой. В
отношении крупного предприятия возбуждается уголовное дело. Затем к руководству является высокий чин
[но не первое лицо] и просит выделить значительную сумму на оказание материальной помощи нищим
органам. Игра идет на поле правоохранительных органов. У руководства проблема стоит остро, ведь по
любому уголовному делу ответственность всегда несут конкретные люди. В данном случае вероятный
подозреваемый и обвиняемый — генеральный директор. Наиболее частый выход — решение откупиться и
дать задание собственной службе безопасности отработать просителя. Если проситель честный, то он
действительно получает помощь для органов. Но всегда есть возможность получить комиссионные с той
фирмы, чьи счета оплатило предприятие. Для себя лично. Это понятно всем.

Поэтому, переводя отношения с предприятием в русло уголовно-государственных разборок, действуя, вроде,

с государственных позиций, проситель [он же шантажист] попадает на скользкую дорожку. Как только будет
установлена какая-то его личная заинтересованность, он попадает на крючок сам. Не надо больше платить
государству и органам. Надо взять на содержание небольшого чиновника. Это выгодно всем, кроме самого
государства. Подобная практика получила гораздо большее распространение, чем это может показаться. И
она будет расширяться до тех пор, пока государство однозначно не запретит пользоваться своим органам
любыми средствами, кроме бюджетных. "Кто девушку угощает, тот ее и танцует". Это очевидно.

Старайтесь всегда перетаскивать своих врагов, противников, конкурентов на свое поле и заставляйте их
играть по выгодным вам правилам. Тогда ваши шансы на победу будут очень высокими.

103. Действуйте как все

Люди – существа весьма агрессивными и непостоянные, с ними следует действовать очень осторожно, чтобы
не навлечь на себя их гнев и не стать жертвой их глупости. Если вы желаете показать, что опережаете свое
время и противостоите эпохе, щеголяя оригинальными идеями и неортодоксальными путями, люди могут
подумать, что вы просто хотите привлечь внимание, а на них смотрите свысока. Они найдут способ наказать
вас за то, что вы заставили их почувствовать ваше превосходство. Куда безопаснее смешаться с ними и быть
как все, во всяком случае до тех пор, пока вы не наберете силу, с помощью которой сможете протолкнуть в
массы свои идеи. А свою оригинальность приоткрывайте только терпимым к этому друзьям и тем, о кои вы
точно знаете, что им понравится ваша уникальность.

Всем, нам приходится лгать и скрывать истинные чувства, поскольку абсолютно свободное самовыражение в
обществе неприемлемо, можно даже сказать, невозможно. С самого нежного возраста мы учимся скрывать
свои мысли, говоря то, что от нас хотят услышать, изо всех сил стараемся не задеть, не обидеть. Большинство
людей относятся к этому как к данности: имеется определенный набор идей, ценностей, которые принимают
все окружающие, и оспаривать это бессмысленно. Мы верим в то, во что хотим, но, выходя из дома, надеваем
маску. Это жизненная необходимость.

Есть, однако, люди, усматривающие в подобном подчинении непереносимое для них ущемление личной
свободы. Они нуждаются в самоутверждении и доказательстве превосходства их ценностей и верований.
Однако их аргументы мало кого убеждают, оскорбленных же бывает гораздо больше. Ответ на вопрос,
почему их аргументы не действуют, заключается в том, что большинство людей следует своим идеалам и
принципам, не задумываясь о них глубоко. Их верования опираются главным образом на эмоции: они
совершенно не хотят подвергать ревизии привычный им образ мыслей, и когда вы вызываете их на это, либо
впрямую, доводами, либо косвенно, своим поведением, это их озлобляет. Люди не любят думать, но хотят
считать себя умными. Поэтому все, что указывает им на их глупость – вызывает у них гнев.

Люди мудрые и рассудительные рано выучиваются тому, что можно вести себя так, как принято, произносить
вслух нивелированные мысли, но при этом верить в них необязательно. Одно из проявлений власти, которой
достигают люди, умеющие не выделяться, — это власть беспрепятственно думать о чем хочется, делиться
своими мыслями с теми, с кем хочется поделиться, и при этом не страдать в изоляции и не подвергаться
остракизму. Добившись положения и власти, можно попытаться расширить круг посвященных в суть ваших
идей. А до того, лучше не лезть на рожон со своими идеями.

Не будьте наивны — не воображайте, будто в наше просвещенное время ортодоксальности более не

существует. Времена меняются, а люди остаются прежними. Они все так же примитивны, как и раньше, хоть и
пользуются достижениями современной науки и имеют доступ к огромному количеству самой разнообразной
информации.

Люди, обладающие истинной властью, отнюдь не ведут себя с окружающими оскорбительно, они научаются
быть хитрыми лисами и изображать чувство коллективизма. На протяжении столетий именно такое
поведение было и остается характерным для авантюристов, мошенников, манипуляторов и политиков.
Истинные лидеры — такие как Юлий Цезарь и Франклин Делано Рузвельт, — готовы были преодолеть свой
природный аристократизм ради того, чтобы продемонстрировать близость к простому народу. Они
проявляли это в мелочах, в поступках, жестах — порой символических, назначение которых показать простым
людям, что и вожди разделяют их ценности, несмотря на разницу в положении.

Логическое продолжение такой практики — бесценная способность быть всем; для каждого. Вступая в
социум, оставьте за бортом собственные идеалы и воззрения, наденьте маску, которая лучше всего подходит
для той группы, в какой вы сейчас находитесь. Вас не сочтут лицемером, если вы будете соблюдать
осторожность, — ибо можно ли обвинить в лицемерии того, кто просто не дает понять, за что же он
выступает? Никто не сможет упрекнуть вас в цинизме и отсутствии идеалов и ценностей. Разумеется, они у вас
есть — вы разделяете идеалы окружающих ровно до тех пор, пока находитесь в их обществе.

Не давайте святыни псам и не бросайте жемчуга вашего перед свиньями, чтобы они не попрали его ногами
своими и, обратившись, не растерзали вас. [Евангелие от Матфея, 7:6]

104. Используйте двойные стандарты

Пожалуй, одним из самых циничных, но вместе с тем эффективных приемов манипуляции сознанием людей,
является использование двойных стандартов. Каждое развитое общество декларирует свои ценности.
Декларируемые ценности носят абсолютный характер. Если речь идет о демократии и свободе,
представляется, что они везде одинаково важны, и в Европе, и в Америке, и в Африке. Если речь заходит о
правах человека, то подразумеваются одинаковые права всех без исключения людей. Для всех людей
устанавливаются одинаковые законы, все равны перед судом и должны одинаково нести установленную
законом ответственность за совершенные нарушения. Для всех людей действуют одинаковые моральные и
нравственные нормы.

Но на практике все не совсем так. В действительности правом толковать нормы и правила обладает более
сильный. Чем на более ранней ступени стоит общество, тем более ярко выраженным является это правило.
Право сильного может проявляться в личных отношениях, отношениях между группами, государствами,
нациями. Право – это воля правящего класса, возведенная в закон. Тот, кто этого не понимает, может
столкнуться в жизни с очень серьезными проблемами. А тот, кто понимает – может пользоваться двойными
стандартами для манипулирования людьми. Для этого нужно всех призывать соблюдать какие-то правила, с
которыми все согласны, а самому нарушать их, придумывая разные оправдания. Главное, чтобы другие люди
придерживались тех правил, которые выгодны вам. Ведь любые правила – это ограничения, и вам выгодно
ограничить других, не ограничивая при этом себя.

Никакое общество не может жить без правил, законов, ограничений. При этом реальная практика такова, что
каждое общество пытается по-своему и в своих интересах толковать понятие справедливости, равенства,
должного порядка. В этом смысл двойных стандартов – ограничить других, не ограничивая при этом себя,
наделять обязанностями других, но не выполнять своих обязательств, давать права одним и ограничивать в
них других.

В России, как и в СССР, существовали и существуют многочисленные группы людей, которые практически
лишены возможности реализовать свои права, декларируемые законом и государством. Равенство граждан
перед законом разбивается о реальную практику двойного стандарта. К данной группе относятся
военнослужащие срочной службы. В советское время в Советской Армии была повсеместно распространена
дедовщина. Каждый солдат первый год службы в большей или меньшей степени подвергался
издевательствам и притеснению со стороны старших призывов. Жаловаться было бесполезно и себе дороже.
Затем сам превращался в притеснителя. В некоторых частях воины группировались по национальному
признаку, а не по времени призыва. Тогда наиболее многочисленная или более сплоченная и агрессивная
группировка притесняла более слабых. Через эту школу жизни прошло больше половины мужского населения
страны.

Другая группа, не имеющая возможности осуществлять свои декларируемые права, — осужденные и

находящиеся в следственных изоляторах. Новая для России группа, не имеющая никаких прав, —
гражданское население в местах проведения боевых действий.

В преступном мире политика двойных стандартов применяется давно и эффективно. По "понятиям" все
граждане делятся на "людей" [бродяг, пацанов] и лохов. То есть на тех, кто принадлежит, и на тех, кто не
принадлежит к воровской касте. Все обычные люди — лохи. Несколько отдельно стоят менты. Но и менты
могут быть лохами. Лохов следует использовать, обманывать, эксплуатировать. За некоторые категории лохов
нельзя было заступаться. До перестройки это правило очень четко действовало в отношении спекулянтов,
таксистов и проституток. Они считались "законной" добычей, и никто из людей не должен был брать их под
свою защиту.

В спорте стратагема двойных стандартов применяется тогда, когда какой-то команде или спортсмену
необходимо дать дополнительное преимущество во время командной встречи или индивидуального
поединка. Тогда судейство матча устраивают таким образом, что все ошибки чужого участника максимально
наказываются, нарушения правил собственным спортсменом упорно не замечаются. Предвзятое судейство
распространяется на все возможные сферы борьбы, противник начинает нервничать, терять самообладание и
еще более увеличивать собственные шансы на проигрыш.

Использовать двойные стандарты очень выгодно, всегда можно осудить кого-то другого за несоблюдение
очень важных правил, но самому при этом действовать так, как тебе удобно.
105. Злите своих врагов

Чтобы успешно манипулировать людьми – нужно вызывать в них эмоции. В данном случае речь идет о
негативных эмоциях. Вам нужно злить своих врагов, чтобы заставить их совершать ошибки. Гнев и эмоции
стратегически абсолютно непродуктивны. Вам самим следует всегда оставаться спокойным и объективным.
Но если можно позлить врагов тем, что сами вы сохраняете спокойствие, вы получаете бесспорное
преимущество. Выведите врагов из равновесия: найдите щелочку в их самомнении, через которую их можно
достать, — и они у вас на крючке.

Вспыльчивые люди рано или поздно начинают выглядеть смешными, поскольку их реакция часто
несоразмерна вызвавшей ее причине. Они принимают все слишком всерьез, преувеличивая обиды и
оскорбления, причиненные им. Они так чувствительны к мелочам, что это уже само по себе становится
смешным, настолько они все пропускают через себя. Еще комичнее выглядит их уверенность в том, что
вспышки гнева свидетельствуют о силе. На самом деле всё наоборот: раздражительность — не сила, а
признак бессилия. Вы можете на короткое время ошеломить окружающих своими срывами, но в конце
концов вас просто будут все меньше уважать. Со временем окружающие осознают также, что с человеком,
настолько неспособным владеть собой, очень легко справиться.

Решение проблемы, однако, не в подавлении гнева и эмоциональных реакций. Ведь подавление эмоций
забирает у человека массу энергии и приводит к отклонениям в поведении. Вместо этого мы должны
осознать, что в обществе и в борьбе за ресурсы и власть нет ничего личного.

Каждый попадает в цепь событий, которая берет начало задолго до настоящего момента. Наше раздражение,
как правило, появляется из детских проблем, из проблем наших родителей, которые, в свою очередь,
произрастают из детства, и так далее. Корни раздражения можно найти и во взаимоотношениях с
окружающими, в накопившихся разочарованиях и обидах. Часто нам кажется, что подстрекатель нашего
раздражения [гнева] — определенный человек, однако на деле все гораздо сложнее и уходит корнями куда
глубже причиненной нам обиды. Если человек выплескивает на вас свое раздражение [и оно кажется
несоразмерным тому, что вы ему сделали], вам следует напомнить себе, что его гнев не направлен
персонально на вас — не будьте настолько тщеславны. Причина гораздо шире, уходит корнями в прошлое,
включает десятки прежних обид, так что даже не стоит затрудняться попытками понять все это. Вместо того
чтобы принимать вспышку гнева на свой счет, смотрите на нее как на скрытое проявление силы, как на
попытку справиться с вами или даже покарать вас, замаскированную под видом оскорбления или гневной
отповеди.

Взгляд на проблему в другом ракурсе позволит вам с большей ясностью и энергией вести игры с людьми. Не
стоит воспринимать все так болезненно и попадать в рабскую зависимость от эмоций окружающих, гораздо
умнее обратить потерю ими самообладания себе на пользу: вы сохраняете свою голову, в то время как они
теряют свою. Те же журналисты – очень искусные манипуляторы, они умеют выводить людей из себя, чтобы
потом показать их с плохой стороны.

Гнев только урезает ваши возможности, а властный, сильный человек не может существовать в условиях
ограниченных возможностей. Выработайте у себя умение не принимать неприятности близко к сердцу и
контролировать свои эмоции. Добившись этого, вы достигнете огромной власти: теперь вы можете
манипулировать эмоциональными реакциями окружающих. Подталкивайте к активным действиям
неуверенных, подвергая сомнению их мужественность и соблазняя перспективой легких побед. Если вы
имеете дело со вспыльчивым или раздраженным противником, порой лучшая реакция — это отсутствие
реакции. Следуйте такой тактике: ничто не приводит человека в бешенство сильнее, чем оппонент,
сохраняющий хладнокровие, в то время как он сам теряет выдержку. Если в ваших интересах вывести
окружающих из равновесия, храните на лице аристократическое, скучающее выражение, не насмешливое и
не торжествующее, а просто безразличное. Это их воспламенит. Когда же от гнева они дойдут до белого
каления, вы будете одерживать легкие победы — и первая та, что их инфантильному поведению вы
противопоставляете достоинство и самообладание.

Если ваш противник отличается горячим нравом, постарайтесь раздражить его. Если он самовлюблен,
сыграйте на его эгоизме… Настоящий мастер управляет активными действиями неприятеля, подсовывая ему
ту ситуацию, в соответствии с которой он будет действовать. Он заманивает врага приманкой, на которую тот
наверняка клюнет. Он не дает врагу остановиться, держа перед ним приманку, а затем нападает на него с
отборным войском.

По возможности старайтесь ни к кому не испытывать враждебности… Говорить с человеком раздраженно,

выражать свою неприязнь словами или демонстрировать ее всем своим видом не просто необязательно —
это опасно, глупо, нелепо и вульгарно. Страх и ненависть не следует выказывать никаким способом, кроме
как через свои поступки; чувства также будут куда более эффективными, если выразить их в действии, однако
для этого необходимо избегать их проявления в любой другой форме. Лишь у холоднокровных животных
укусы ядовиты.

106. Втягивайте людей в свои грехи

Данный прием манипуляции основан на круговой поруке. Причем эффект круговой поруки может оказаться
совершенно неожиданным для некоторых участников. Вы можете втянуть людей в свои грехи, связать их
кровью, ответственностью, страхом, чтобы они были вынуждены последовать за вами или не предавали вас.

Чем лучше люди связаны друг с другом, тем проще ими управлять. Толпой управлять легче, чем отдельно
взятым индивидом. С другой стороны, против организованной группы бороться сложнее, чем против одного
человека. Поэтому если лидер свяжет с собой всех остальных членов своей команды, то им будет невыгодно
его предавать. Если наказать одного — пострадают все. Поэтому будет работать принцип – один за всех и все
за одного.

Этот прием манипуляции не обязательно используется сильным в отношении слабого, возможны самые
различные варианты, в пользу старшего, младшего или равноправного партнера. В крупной фирме чиновник
совершил растрату. В некоторых случаях его прощают, поскольку возможный скандал может нанести фирме
вред больший, чем само хищение. Чем больше всего завязано на человеке – тем более ценной личностью он
будет и ему многое простят.

Преступники в некоторые свои операции втягивают милицейских [полицейских] начальников или их

родственников. Начальники вынуждены покрывать преступников. Преступникам не надо об этом напоминать.
Начальники сами знают, во что могут вылиться общие грехи, если они будут обнаружены.

У русских классических уголовников существует такой термин — "расписаться". После того, как на воровской
сходке кто-то из провинившихся приговаривался к смерти, все присутствующие были обязаны ударить его
ножом [пером] и таким образом приобщиться к преступлению. Неважно, был ли в момент удара
провинившийся еще жив, важен был сам факт участия. Отказаться невозможно, в случае отказа ты становился
следующей жертвой. Преступление становилось общим, между его участниками возникала круговая порука.
Однажды расписавшись, человек никогда больше не мог выйти из воровского клана и начать обычную жизнь.

Так что втянув людей, особенно врагов, конкурентов, противников в свои грехи, вы можете в определенной
мере рассчитывать на их лояльность, поддержку, помощь, преданность, молчаливость и так далее. Конечно,
ситуации бывают разные, поэтому не всегда этот прием работает. Но в особо сложных ситуациях он может
стать для вас гарантией вашей безопасности или даже успеха.

107. Платите за все

Не позволяйте никому поймать вас на бесплатный сыр в мышеловке. То, что предлагают вам даром, таит
опасность: обычно за этим стоит хитрый трюк или скрытое обязательство. За то, что чего-то стоит, стоит
заплатить. Оплачивая свой путь, вы избавляетесь от необходимости благодарить, испытывать вину и
обманывать. Часто умнее бывает заплатить полную цену — нельзя блистать и экономить одновременно. Не
жалейте денег, заставляйте их работать, щедрость является признаком власти и притягивает ее. Вы можете
манипулировать людьми – отказываясь от бесплатных подачек и показывая таким образом свою силу.
В этой жизни у всего есть цена, и о каждом предмете судят по тому, сколько он стоит. Если что-то
предлагается даром или по сниженной цене, часто идет с нагрузкой — психологической: сложное чувство, что
вы в долгу, что вы жертва качества — и сопутствующее этому беспокойство, и так далее. Сильные рано учатся
защищать самые важные ценности: независимость и пространство для маневра. Платя без скидок, они
страхуют себя от опасностей, затруднительных положений и тревог. И речь здесь не о том, что не нужно
искать выгоду, речь о том, чтобы не быть должным тем, кто пытается сделать вас обязанным себе. Пусть
лучше люди будут должны вам, чтобы вы могли использовать их долги в качестве давления на них.

Открытость и гибкость в денежных делах учит еще и тому, насколько ценна стратегически рассчитанная
щедрость, вариация уже известного нам фокуса «давай, когда собираешься брать». Вы преподносите дар,
приличествующий случаю, и тот, кто получает его, чувствует себя обязанным вам. А чувством долга очень
легко манипулировать. Правило взаимного обмена никто не отменял. Кроме того, можно расположить к себе
людей – делая им щедрые подарки, но ничего не принимая взамен. Щедрость смягчает людей — и
обманывает их. Снискав славу щедрого человека, вы завоевываете восхищение окружающих, отвлекая их от
своих планов достижения власти над ними. Обдуманно расточая свое состояние, вы прельщаете придворных,
доставляя им удовольствие и завоевывая ценных союзников.

На каждого, способного относиться к деньгам играючи, приходятся тысячи, кого характеризует

саморазрушительный отказ использовать деньги творчески и стратегически. Подобные типы представляют
полярную противоположность сильным, властным людям, и вам необходимо научиться распознавать их — с
тем, чтобы избегать их вредоносного воздействия или обратить их негибкость себе на пользу. Давайте
посмотрим, что это за типы.

Прожорливые рыбы [жадины]. Прожорливых рыб интересуют только деньги, а не люди. Холодные и
жестокие, они видят мир сквозь безжизненные таблицы бухгалтерского баланса. Относясь к окружающим
только как к пешкам или воспринимая их как нежелательные препятствия на своем пути к богатству, они
попирают людские чувства и отвращают от себя даже тех, кто мог бы быть им полезен. Никто не хочет иметь
дела с прожорливой рыбиной, и спустя годы она часто остается в одиночестве, которое свидетельствует о
том, что наступил конец. Прожорливые рыбы — это основа существования мошенников: ослепленные
наживкой в виде перспективы легко разбогатеть, они жадно заглатывают острый крючок, прихватив и
грузило. Их так легко обмануть, потому что, проводя столько времени в общении с цифрами [а не с людьми],
они совершенно ничего не понимают в психологии — как чужой, так и своей собственной. Избегайте их,
прежде чем они начнут вас эксплуатировать, или играйте на их алчности для достижения своих целей.

Люди торга. Существуют еще так называемые люди торга, которые любят торговаться. Сильные люди все
оценивают и взвешивают, принимая в расчет не только стоимость, но и время, достоинство, спокойствие духа.
Люди торга лишены этой способности. Бесконечно торгуясь, не жалея на это драгоценного времени, они
постоянно беспокоятся о том, чтобы не прогадать, и прикидывают, нельзя ли было в другом месте
сторговаться подешевле. В добавление к этому предмет сделки, который им наконец достается, часто никуда
не годится, порой требует дорогого ремонта или выходит из строя вдвое скорее, чем более дорогостоящий
аналог. Подобные типы, казалось бы, могут причинить вред лишь самим себе, но их отношение к жизни
сродни инфекционному заболеванию: им можно заразиться. Таких людей нужно ловить на жадность.
Сделайте им маленькую скидку или небольшой подарок к основной покупке, небольшой презент к сделке, и
они вцепятся в эту мелочь, как в грешную душу, забыв обо всем на свете.

Финансовые садисты. Также вы можете столкнуться в жизни с так называемыми финансовыми садистами.
Финансовые садисты играют в грязные игры с деньгами, используя их как инструмент для утверждения своей
власти. Они могут, например, тянуть, не отдавая деньги, которые вы им дали в долг, утверждая при этом, что
чек уже спешит к вам по почте. Садисты, похоже, думают, что, если они платят за что-то, это дает им
моральное право унижать того, кто продает. В их отношении к деньгам отсутствует широта, свойственная
настоящим лидерам, господам. Если вам «посчастливилось» иметь дело с подобным типом, возможно, вам
лучше потерять в деньгах, чем оказаться втянутым в эти разрушительные взаимоотношения. Манипулировать
такими людьми можно с помощью все той же жадности – предлагая им больше взамен того, что они вам
должны. Так, при необходимости, можно вернуть свои деньги, если финансовые садисты должны их вам.
Неразборчивый даритель. Щедрость выполняет определенную функцию в мире власти и величия: она
привлекает людей, смягчает их, делает вашими союзниками. Именно поэтому многие богачи делают
пожертвования, тем самым задобряя тех, за счет кого они разбогатели. Но ее следует использовать с умом и
знать меру. Неразборчивые дарители щедры потому, что хотят, чтобы все их любили и восхищались ими. При
этом щедрость у них такая разбросанная, безадресная и жалкая, что достичь желаемого результата не
удается: ведь поскольку они одаривают всех, никто из получателей не чувствует себя удостоенным особого
отличия. Этот человеческий тип может показаться привлекательным, однако, вступая с ним в отношения
любого сорта, вы постоянно будете ощущать бремя его ненасытных эмоциональных потребностей. На этом
можно сыграть – дав этому человеку то, в чем он нуждается – восхищение, признание, похвалу. Этим вы
можете побудить их по особому к вам относиться.

Помните: великий человек, если он скуп, — глупец, а для человека с высоким положением нет порока более
страшного, чем алчность. Скупец не завоюет ни земель, ни власти, ибо у него мало друзей, которые помогли
бы ему в исполнении его воли. Тому, кто хочет иметь друзей, не следует дорожить своим имуществом
превыше всего, но нужно приобретать дружбу посредством щедрых даров. Ибо как магнит мощно
притягивает к себе железо, так золото и серебро, которые человек дарит, притягивают к нему сердца людей.

Подкупайте людей, чтобы управлять ими, но не позволяйте им подкупить себя. Деньги должны работать на
вас. Но поскольку сами деньги по понятным причинам не работают – сделайте так, чтобы другие люди
работали на вас за них. Некоторым людям порой не так уж и много нужно – недорогой, но уместный подарок,
сделает их вашими лучшими друзьями. Деньги приобретают ценность не когда ими владеют, а когда ими
пользуются.

108. Играйте без правил

Мир жесток, особенно к слабым. Избегайте войн и конфликтов, чтобы не стать их жертвой. Но если война
возникла, необходимо действовать адекватно. Если начался поединок со смертельным противником, будьте
готовы к тому, что против вас будут применены любые эффективные средства и методы. Не играйте с
противником в благородство, создавая "равные" условия поединка, раскланиваясь и предупреждая о месте и
времени нанесения удара. "Война — путь обмана". — Сунь Цзы. Проявление благородства в отношении
коварного врага, жестокого противника, агрессивного конкурента — глупость и проявление незрелости, спеси,
гордыни или чванства. Не давайте втянуть себя в бессмысленные переговоры, не допускайте задержек при
его капитуляции, время работает против вас. Будьте жестоки и беспощадны, и главное – решительны. На
войне все средства хороши. А правила, честь, благородство – это все не для реального, а для виртуального
мира.

Смысл данной манипуляции в том, чтобы убедить врага в собственном благородстве, в том, что вы готовы
играть по правилам, тогда как в действительности нужно использовать любые методы, даже самые
низменные, чтобы победить врага.

Будьте осторожны – враг может действовать также, манипулируя вашим представлением о его [врага]
представлении о вас. Он тоже может делать вид, что играет по правилам, но при этом моментально нанесет
вам удар в спину, стоит вам только повернуться. Особенно опасен враг, попавший в безвыходное положение,
враг, который на следующем ходу проигрывает партию и теряет все свое состояние. Особенно, если это
состояние он украл у вас. Крыса, когда она попала в безвыходное положение, делает последний бросок. При
этом она пытается укусить противника в лицо. Будьте к этому готовы. Действия противника, зажатого в угол,
могут быть не подготовкой к выполнению условий капитуляции, а приготовлением последнего рывка. Во
время войн было немало случаев, когда пленные во время допросов в штабах противника выхватывали чужое
оружие, убивали присутствующих и благополучно скрывались. Им удавалось это сделать потому, что они
усыпляли бдительность врага, прикинувшись абсолютно беспомощными и покорными.

В игре без правил важно убедить противника в том, что вы соблюдаете правила игры, чтобы он не был готов к
тому, что вы их нарушите. Не все готовы к игре без правил. До сих пор в государственных органах и
правоохранительной системе возникает большое количество случаев, когда не только молодые сотрудники,
но и ветераны неадекватно реагируют на реально существующую ситуацию. Можно выделить, по крайней
мере, два типичных варианта проявления такой неадекватности. Назовем их "Синдром охотника" и "Синдром
рыцаря".

"Синдром охотника". Значительное число ветеранов российских спецслужб и высокопоставленных

работников органов государственной власти имеют стандартные подходы к участию в конфликтах. Они —
представители власти, за ними стоит государство, они — конечная инстанция по определению критериев
справедливости, добра и зла. Но самое главное — именно они от лица государства преследуют его врагов.
Они охотники, имеющие государственные лицензии на отстрел противников. Враги хитрят, прячутся, но не
охотятся на своих преследователей. Когда их [представителей государства] начали ловить, шантажировать,
убивать, то для многих это оказалось совершенно не прогнозируемым вариантом развития событий.

"Синдром рыцаря". Большинство людей, имеющих хорошее воспитание и образование, привыкших иметь
дело с "благородными" партнерами, оказываются совершенно неготовыми к конфликтам с применением
нетрадиционных методов. Когда ты один, ты совершенно свободен в выборе способов и средств борьбы. Ты
можешь делить методы борьбы на грязные и чистые, благородные, подлые, нечистоплотные. Но противник,
который использует всего два критерия — "эффективные и неэффективные методы борьбы" — в большинстве
случаев будет успешнее тебя. Эффективность политических, военных или специальных действий зависит не
только от того, насколько его участники подготовлены по специальным дисциплинам. Если у них сохранен в
качестве рабочего инструмента эмоциональный блок, окрашивающий рациональные действия в
эмоционально окрашенные формы, то они всегда будут проигрывать менее подготовленному, но более
циничному и рациональному противнику.

Эффективность проводимых действий, в том числе, определяется наличием информации, ее анализом,

прогнозом и соответствующими собственными действиями. Но в основе всего этого лежит определенная
эмоционально окрашенная идеология, от которой зависит весь пакет действий: оценка, анализ, прогноз,
планирование, реализация. Донкихотство хорошо у Сервантеса, но неприемлемо в политике и войне.

Реальные противники по отношению к своим врагам действуют так, как принято действовать доминирующей
команде. Как европейские рыцари— конквистадоры в отношении инков, как белые поселенцы в отношении
североамериканских индейцев, как добрые христиане-инквизиторы в отношении еретиков, как самураи в
отношении простолюдинов [законное право на опробование собственного меча, — захотел законно убил
любого крестьянина].

Претендовать на благородные правила [и вообще на правила] — мягко говоря, неразумно. Применение в

данной области инструментов и методик, основанных или включающих в себя эмоционально окрашенные
термины, ссылки на нравственно значимые принципы и возвышенные мотивы — есть проявление
бестолковости, непрофессионализма, некоторого рода инфантилизма. Общие рекомендации: если вы
вступили в войну, относись к противнику и ситуации адекватно. Хочется благородно погибнуть — сделайте
себе харакири, но не обрекайте на неудачу свою команду из-за пристрастия к бойскаутским моральным
ценностям. Вот врагу вы можете затуманить мозги – своим видимым [но не реальным] благородством, чтобы
потом шокировать его своей циничной жесткостью и безжалостностью.

О действиях всех людей заключают по результату, поэтому пусть власть имущие стараются сохранить власть и
одержать победу. Какие бы средства для этого не употребить, их всегда сочтут достойными и одобрят, ибо
чернь прельщается видимостью и успехом, в мире же нет ничего, кроме черни, и меньшинству в нем не
остается места, когда за большинством стоит государство.

В спорте этот прием применяется очень часто. Там, где за результатом стоят большие интересы и большие
деньги, для достижения цели используются любые средства. Некоторые способы применяются не часто.
Действительно, не каждый день увидишь, как футболисты забивают мячи руками, боксеры откусывают на
ринге чужие уши, а хоккеисты дерутся клюшками. Но существуют "общепринятые" нарушения. В борьбе,
например, борец может, пока этого не видит судья, ломать пальцы соперника, запускать собственные пальцы
под ребра, бить головой в солнечное сплетение, наносить удары по сонной артерии, имитируя срыв руки с
воротника кимоно, и делать многое другое.
В предвыборной борьбе игра без правил тем более актуальна. Выборы последних лет в местные и
федеральные органы исполнительной и законодательной власти показали, что произошли значительные
изменения тактики и стратегии предвыборной борьбы. В первую очередь, это касается резкого увеличения ее
агрессивности, жестокости и цинизма.

Примеры некоторых действий, имевших место при проведении выборов различных уровней: — Прямые
фальсификации и клевета. Компромат на лидеров не только изыскивался, но и фальсифицировался. То есть
кандидатов обвиняли в том, к чему они были совершенно не причастны.

— Использование тактики стравливания двух политических противников в пользу интересов третьего. Имело
очень большое распространение. Способы — статьи в прессе, в том числе в виде аналитических обзоров или
независимых информационных сообщений. Хит сезона — выпуск листовок, грубо оскорбляющих кандидата,
от будто бы его противника, что зачастую вызывало конфликтную ситуацию и ответные аналогичные
действия. Конфликт возникал и разгорался.

— Перекупка тиражей печатных материалов. Получила очень большое распространение. В штаб противника
направлялись свои люди, которые получали печатные материалы якобы для распространения. Затем все
полученное аккуратно складировалось. Выявлялись расклейщики листовок конкурентов, в дальнейшем
листовки у них скупались полностью. У некоторых штабов до 50 — 70 % печатной продукции не доходило до
избирателей.

— Оперативные действия. Ночью предвыборный штаб оклеивается листовками конкурентов. Утром весь
состав штаба вместо того, чтобы заниматься плановой работой сдирает листовки. Результат явный — день
потерян. Результат истинный был открыт после выборов. Листовки расклеивал не тот, кто на них был
изображен, а третий кандидат, который вызвал конфликт и от этого выиграл.

— Выпуск листовок или сообщений от имени конкурирующего кандидата. Текст, прямо компрометирующий
кандидата или используемый в дальнейшем для понижения его рейтинга.

— Направление на митинги и встречи конкурирующего кандидата своей заранее подготовленной команды.

Цель — срыв митинга или встречи. Дает особенный эффект, когда телевидение показывает неудавшуюся
встречу. Главный эффект — персональное ослабление кандидата. Коммунисты в случаях попыток срыва
встречи поступали очень просто — после первых некорректных действий следовала команда из президиума в
зал — "Удалите чужих!" Чужих удаляли.

С провокациями на митингах — сложнее. Конкурирующий штаб может располагать 2-3 автобусами

подготовленных людей с соответствующими ролевыми установками, плакатами, мегафонами и пр.
Эффективным противодействием такого рода действиям может быть следующие.

Необходимо изначально быть готовыми к событиям подобного рода и иметь возможность создания
профессиональными тележурналистами репортажей, демонстрирующих оскорбительное поведение
оппонентов. В таком случае провокации будут иметь обратный эффект — компрометировать штабы
противников и консолидировать собственных сторонников. Видеосъемка провокаций может оказаться
эффективной и в силу того, что количество провокаторов ограничено, если они будут выявлены,
эффективность их работы будет значительно снижена. Используйте постоянных телевизионных операторов.
Очень скоро он будет знать провокаторов в лицо и делать упор на их сольных выступлениях. Необходимы
меры, защищающие операторов, журналистов во время репортажей и не только.

Внедрение агентуры в штабы противника, вербовка технического персонала, разовое приобретение

информации.

Цели:

— Влияние на стратегию и тактику штаба, принятие решений, выгодных конкурентам.

— Доступ к спискам актива — актив перекупается.

— Срыв заказов на печатные издания, если известны места заказа и сроки.

— Получение графиков встреч с избирателями — срыв встреч.

— Доступ к планам работы штаба — срыв плановой работы.

— Получение тезисов предвыборной борьбы — соответствующие антитезисы и корректировка собственной

линии.

— Доступ к информации о спонсорах — воздействие на спонсоров, в том числе с использованием налоговых и

других государственных органов.

— Персональное воздействие на кандидата и его актив. Через СМИ, листовки, другие каналы
распространяется различного рода клевета и измышления, касающиеся якобы имеющих место
компрометирующих обстоятельствах — гомосексуализме, коррумпированности, пьянстве,
непрофессионализме в работе и прочем. Главная цель — психологическое воздействие на самого кандидата
и его команду.

Так что как видите – играть без правил просто необходимо, чтобы выиграть. Но повторю, ваша задача –
убедить противника в том, что вы играете по правилам, чтобы он просто не был готов к тому, что вы эти
правила нарушите. В этом смысл данной манипуляции.

109. Будьте оригинальны

Иной раз просто невозможно произвести на людей впечатление, если не блеснуть оригинальностью.
Оригинальным нужно быть тогда, когда это обещает принести большую пользу, а не навлечь беду. Люди
любят все новенькое, их на этом легко поймать. Только важно, чтобы это что-то новенькое – было
интересным, а не страшным, тогда люди с радостью к этому потянутся. Какой смысл продавать, скажем,
обычный шампунь, которого и так везде полно. Чтобы убедить людей покупать твой товар – нужно продавать
что-то типа “шампунь для женщин/мужчин” или “шампунь для жирных/обычных волос” и так далее. Нужно с
чем-о новым пролезть в сознание людей, чтобы завладеть им.

Есть и другие варианты применения этого приема. То, что случается вначале, всегда кажется лучше и
оригинальнее того, что происходит потом. Если вы преемник великого человека или ребенок знаменитых
родителей, чтобы превзойти их, вам придется не просто повторить, но удвоить их достижения. Не теряйтесь в
их тени — застрянете в чужом прошлом. Вы создадите собственные имя и личность, если измените курс.
Откажитесь от властного отца, заклеймите его наследие и добейтесь власти и величия, засияв собственным, а
не отраженным светом.

В некоторых древних государствах, например в Бенгалии и на Суматре, если правитель находился у власти
слишком долго, его казнили. Это отчасти представляло собой ритуал обновления, но главное имело целью не
допустить, чтобы могущество правителя превысило некий предел. Теперь, когда рядом его уже не было,
ничто не препятствовало возносить ему почести, поклоняться как божеству. Тем временем поле деятельности
становилось расчищенным для обновленного порядка, который можно было устанавливать
беспрепятственно.

Власть над людьми дело тонкое, оно зависит от способности заполнить пустоту, засеять поле, расчищенное от
мертвого груза прошлого. Только после того как фигура отца, любого другого великого предка устранена,
перед вами возникает чистое пространство, пригодное для возведения зданий и установления нового
порядка. Есть много разных стратегий, позволяющих добиться этого, — вариации ритуального убийства
вождя, которые маскируют неистовый порыв, облекая его в социально приемлемые формы.

Возможно, самый безобидный и простой способ справиться с тенями прошлого — умалить их значение, играя
на извечном антагонизме поколений и настраивая молодое поколение против старого. Для этого требуется
подходящая фигура из прошлого, которую можно было бы пригвоздить к позорному столбу. Это довольно
частый прием манипуляции, с помощью которого удается настроить людей на новое.
Дистанция, которой вы хотите отделить себя от предшественника, часто требует создания некоей символики
или способа заявить о себе во всеуслышание. Не будьте рабами опыта предшественников. В этом случае вам
их никогда не перегнать. Вы должны продемонстрировать свое отличие наглядно, выработав оригинальный
стиль и символику.

У некоторых людей есть какое-то тупое упорство в желании повернуть историю вспять, и это большое
препятствие на пути к власти над людьми: вера, а точнее суеверие, что если кто-то до вас добился успеха,
проделав операции А, Б и В, то вы сможете повторить его успех, сделав то же. Этот подход прямолинейный,
как рецепт печенья, соблазнителен для нетворческих людей как самый простой и удобный из-за их лени и
скованности. Но вот беда: обстоятельства и ситуации никогда не повторяются без изменений. Хотите быть
таким же, как великие люди прошлого? Придумайте что-то свое.

Наконец последнее: изобилие и процветание, делают нас ленивыми и пассивными; если занимаемое
положение обеспечивает нам безопасность и власть – у нас нет стимула действовать. Это серьезная
опасность. Ни к чему впадать в подобную крайность, лучше уж быть психологически готовым начать все
сначала, чем заплывать жирком в лени и благополучии. Как часто ранние победы со временем превращают
нас в карикатуру на самих себя. Сильные люди распознают подобные ловушки; они находятся в постоянном
движении, в борьбе, они изменяют сами себя. Отцу нельзя позволить вернуться, его приходится побеждать на
каждом этапе пути.

Остерегайтесь идти по стопам великого человека — вам придется приложить вдвое больше усилий, чтобы
превзойти его. Тех, кто идет по следам, считают подражателями. Неважно, сколько пота пролито ими, они
никогда не избавятся от этого клейма. Нелегко определить новое направление и совершенствоваться в нем,
найти новый путь к славе. К неповторимости ведет много дорог, не всегда проторенных. Самые новые могут
оказаться самыми труднодоступными, но часто именно они оказываются кратчайшим путем к величию.

Многие могли бы воссиять подобно фениксу в своем деле, если бы другие им не предшествовали. Быть
первым — великое преимущество; известность его удваивает… Те, кто идет первым, добиваются славы по
праву первородства, те же, кто следует за ними, подобно младшим сыновьям, вынуждены довольствоваться
скудным уделом…

Великие манипуляторы всегда привносят что-то новое, что-то свое во все, чем они занимаются, потому что
знают, что для того, чтобы поразить людей, нужно чем-то их удивить. Поэтому те же лохотронщики всегда
прячут старые и всем известные приемы обмана в новую обертку, чтобы успешно обмануть людей.

110. Наносите точечные удары

Суть этой манипуляции заключается в том, чтобы найти самое-самое уязвимое место противника и нанести по
нему пусть даже не сильный, но очень эффективный благодаря своей точности удар. Только чтобы это
уязвимое место найти – вам нужно подобраться поближе к своему врагу, для чего важно
продемонстрировать ему свою дружелюбность и возможно даже безобидную слабость. И вообще, нужно
относиться к врагу, как к другу, чтобы он не подозревал вас в стремлении ему навредить.

Мы живем в таком мире, в котором можно очень успешно бороться со своими врагами и конкурентами с
помощью мелких, но очень эффективных пакостей. Вы можете влиять на жизнь людей, изменять ее, а они
даже не узнают об этом, потому что все будет выглядеть вполне естественно. С развитием общества его
структура все время усложняется. Системы получения информации, ее анализа и хранения постоянно
модернизируются и изменяются, системы управления становятся многозвенными и специализированными. А
в сложных системах больше слабых мест, которыми можно воспользоваться, причем часто абсолютно
незаметно.

Простое обладание преимуществом в ресурсах давно уже не является гарантией превосходства и победы. На
первое место выдвигаются проблемы по оптимизации использования имеющегося потенциала,
распределения стратегических сил, оптимизация системы анализа и управления.
Очень часто для получения эффективного результата не надо разрушать всю систему противника. Достаточно
выявить одну слабую точку, оказать на нее акцентированное воздействие, нанести точечный удар или взять
ее под свой контроль. Это тонкая работа, но ее имеет смысл делать.

Аналогичные действия могут быть совершены для увеличения эффективности операций по получению
стратегической информации. Вместо того чтобы собирать разрозненные фрагменты, проводить их анализ,
можно попытаться сразу получить готовое обобщение, сделанное противником.

Если вы хотите вывести из строя компьютер своего недруга, то у вас есть несколько вариантов действий.
Компьютер можно разбить кирпичом. Компьютер можно украсть. В компьютер можно запустить вирус. Но
можно испортить маленький вентилятор, стоимостью один доллар, который охлаждает главную деталь
компьютера — его процессор. Процессор перегреется и перегорит, компьютер выйдет из строя,
одновременно может быть утрачена вся информация на его жестком диске. В таком случае поломка может
выглядеть естественно при радикальном решении проблемы. Это будет относительно чистая работа, которая
не вызовет никаких далеко идущих подозрений.

Если вы хотите выявить агентуру противника, действующую в вашем государстве или вашей компании,
способствуйте тому, чтобы главой шпионского ведомства вашего противника стал романтичный дилетант,
верящий в то, что с его приходом наступила эра милосердия, а шпионские страсти целиком стали уделом
кинематографа и недобросовестной конкуренции. Такой романтик, неся на себе лично тяжелый моральный
груз ответственности за темное прошлое своей организации, в рамках жеста доброй воли способен отдать
вам списки ваших тайных врагов или ключи к таким спискам. Не получается с романтичным дилетантом —
завербуйте секретаршу, шифровальщика, переводчика или высокопоставленного офицера в разведке
противника.

Важно понять две вещи. Первое: чем сложнее система, тем больше в ней слабых звеньев, на которые можно
воздействовать. Второе: слабые звенья есть во всем, слабые места есть у всех. Их нужно только найти. Не
надо противостоять целой армии врага – достаточно взять под контроль ее командиров, которые отдадут
нужные приказы и любая, даже самая сильная в мире армия может начать действовать в ваших интересах.
Или, если вы хотите разрушить завод конкурента – помогите его возглавить какому-нибудь дегенерату,
которому даже не надо говорить, что делать – он сам все разворует, все разрушит, все загубит.

В любой организации есть люди, которые могут причинить ей большой вред. Использование этих людей в
своих целях – это точечный удар по самому слабому звену организации. При этом вам не нужно
позиционировать себя, как врага – будьте другом, доброжелателем, помощником, партнером, союзником
или даже слугой, в широком смысле этого слова, лишь бы добраться до слабого звена для нанесения по нему
удара, который позволит вам одержать победу над врагом.

111. Затыкайте самых горластых

Чтобы манипулировать людьми, крайне важно не позволять некоторым выскочкам вас дискредитировать. Их
надо уметь жестко, но при этом красиво затыкать и тем самым показывать остальным несогласным свою
силу. Беду может принести всего одна сильная личность — баламут, возмутитель спокойствия,
самонадеянный выскочка. Если вы предоставите таким людям поле деятельности, другие подпадут под их
влияние. Не ждите, пока причиняемые ими неприятности будут множиться, не пытайтесь с ними
договориться — они безнадежны. Нейтрализуйте их влияние, изолируя их или изгоняя. Устраните
возмутителя спокойствия — и его окружение разбежится. Тогда вы сможете доносить до людей свои мысли
без всякого сопротивления.

В прошлом целой нацией управлял король с горсткой приближенных. Только элита имела доступ к власти. С
течением времени власть постепенно становилась все более демократичной и расчлененной. Это, однако,
порождает ложное ощущение, что у группировок нет центров власти, что власть равномерно распределена
между многими. В действительности же власть, претерпев количественные изменения, осталась неизменной
по существу. Возможно, поубавилось число могущественных тиранов, вершивших судьбы миллионов, но по
сей день существуют тысячи карликовых деспотов, которые распоряжаются в своих мелких владениях,
навязывая собственную волю с помощью скрытых рычагов власти, харизмы и других механизмов. В каждой
группировке власть сконцентрирована в руках одного — двух человек, потому что это именно та область, где
природа человека всегда останется неизменной: люди всегда будут концентрироваться вокруг сильной
личности, подобно планетам, обращающимся вокруг светила. Вам надо стать именно такой личностью, чтобы
манипулировать или даже открыто командовать людьми с позиции силы и авторитета. Но для этого нужно
устранить всех конкурентов, как это в свое время сделал Иосиф Сталин.

Пребывать в заблуждении, что подобные центры власти не существуют более, означало бы делать
бесконечные ошибки, тратить впустую энергию и время и никогда не прийти к цели. Сильные люди не теряют
времени даром. Они могут сделать вид, что верят, будто власть поделена между многими, — но между тем
будут внимательно наблюдать за ключевыми фигурами группы, у которых на руках все козырные карты.
Именно от них все и зависит. Если начинаются неприятности, нужно искать, что лежит в основе, и вычленить
из общей картины одну сильную фигуру, человека, которого необходимо изолировать или убрать, чтобы буря
улеглась. Старайтесь устранять таких людей тихо и незаметно, чтобы не привлекать к себе слишком много
внимания.

В любых проблемах, которые возникают между людьми всегда есть кто-то, кто их вызывает. Если в семье
разлад и неприятности, то неизбежно обнаруживается человек, который является причиной этому. Поэтому
нужно всегда изолировать «гнилое яблоко», сажая его в стороне от остальных. Постепенно другие люди
начнут видеть в физически отстраненном от них человеке источник своих проблем. Если вы разобрались, кто
является возмутителем спокойствия, очень важно суметь указать на это окружающим. Помните: подобные
люди процветают, прячась за спины других членов группы, скрывая свои подрывные действия за реакциями
других. Сделайте их «работу» видимой, и они не смогут нарушать спокойствие и выводить всех из равновесия.

Ключевым элементом стратегических игр является изоляция сил врага. В шахматах вы стараетесь загнать в
угол короля. В китайских шашках задача игрока — изолировать шашки врага в тупиках, где они делаются
неподвижными и бесполезными. Часто лучше изолировать врага, чем уничтожить, — вы будете выглядеть
менее жестоким при равном результате, поскольку в играх власти изоляция равносильна смерти. Наиболее
эффективная форма изоляции — отделить жертву от основания ее власти – это деньги, люди, авторитет,
положение в обществе. Хитрость в том, чтобы незаметно лишить человека всех этих вещей – нанести ущерб
источникам его доходов, чтобы они перекрылись, рассорить его с друзьями, соратниками, покровителями,
учениками, навредить его имиджу. Тогда человек постепенно потеряет свою силу и власть, и станет гораздо
менее разговорчивым.

Когда по пастуху наносят удар, это безмерно пугает овец. С потерей вождя они утрачивают смысл жизни. Ось,
вокруг которой все вращалось, исчезла, и вся конструкция рухнула. Цельтесь в лидеров неприятеля, свергайте
их, а затем наблюдайте за смятением в рядах врага и используйте бесчисленные возможности, которые при
этом возникают. Легче всего манипулировать теми людьми, у которых нет никакой опоры в жизни [никакой
устойчивой системы ценностей, веры во что-то и/или кого-то, в особенности в себя, а также ясных и четких
целей в жизни, которые бы определяли ее смысл], а сами они, в силу слабости своего характера, не могут
быть этой опорой для себя, потому что не доверяют себе.

112. Сделайте нужное вам событие случайным

Для того, чтобы добиться заданной цели, события необходимо выстроить таким образом, чтобы необходимое
событие [встреча, получение информации] выглядело как случайность. Это позволит вам отвести от себя
любые подозрения в том, что вы, то или иное событие подстроили. Случайность позволит вам быть более
убедительным в общении с тем, кого вы хотите использовать.

Может быть совершено несколько попыток для организаторов процесса и того, против кого направлены
действия. Очевидно, что положительный эффект каждой попытки маловероятен. Но противник не знает, что
против него ведется работа. Неуспех очередной попытки и само ее проведение для него неочевидны. За счет
того, что попыток много и они незаметны и "бессистемны", в конце концов, манипуляция срабатывает.
Во время войны в соответствии с этим принципом устраиваются засады. Известно, что есть дорога, по которой
возможно движение противника. Вероятность успеха может быть достаточно небольшой, но рано или поздно
засада окажется эффективной.

Этот прием манипуляции часто используется в оперативной работе. Например, необходимо в оперативных
целях познакомить объект с девушкой [естественно, девушка должна быть такой, чтобы любой мужчина
захотел с ней познакомиться]. Девушка выходит на путь ожидаемого маршрута следования машины объекта
и голосует. Вероятность того, что объект остановится, — достаточно мала. Совершается несколько попыток.
Затем девушка выставляется на другом типичном для объекта маршруте, но уже пешем. Первый контакт —
короткая встреча и диалог. Девушка отвергает все попытки для продолжения знакомства. Вторая "случайная"
встреча служит для развития контакта. Изначально объект уверен в том, что он инициатор знакомства, а
девушка и все, что ей сопутствует — дело случая. Ну а когда знакомство состоится, то дальше уже объект
обрабатывается по полной программе.

Современные информационные технологии, позволяют очень эффективно использовать данный прием. Если
у вашего противника есть враги, вы можете совершенно безнаказанно вооружать их информацией, которую
они будут использовать в своих враждебных целях. Для этого такая информация может быть размещена в
Интернете. Но кроме изготовления и размещения появляется другая проблема: как сделать такую
информацию доступной для широкого круга пользователей. В Интернете тысячи сайтов, просто размещение
информации без дальнейшей рекламы неэффективно. Но если вы рекламируете информацию,
компрометирующую другого, то вы засветите себя, как его противника. Нужен другой подход. И выход здесь
есть.

Вам нужно создать информационный сайт, который помещает ссылки на все [или почти все] жареные факты
[псевдофакты] из печатных средств массовой информации и Интернета. Сам он, якобы, независимый, время
от времени на него совершаются наезды, его пытаются закрыть. За него заступаются журналисты. Создается
полная иллюзия независимости, незаинтересованности и объективности. В нужный момент где-то за
пределами страны начинается кампания по компрометации кого-либо. Независимый сайт начинает случайно
давать об этом анонсы и указывать электронный адрес нахождения компромата. Когда компания
прекращается, сайт переходит в дежурный режим.

Непосредственная аудитория Интернета в России насчитывает несколько миллионов человек. На момент

подготовки данного материала, это около 60 млн. пользователей. Интернет стал одним из основных
источников информации для перепечаток и публикаций, которым пользуется региональная пресса. Сегодня
практически все районные газеты имеют доступ в компьютерную сеть. Интернет оказался не только
крупнейшим источником информации, но и основным каналом сбрасывания компромата. С его помощью
очень удобно манипулировать сознанием людей, которые в последнее время стали доверять интернету
больше, чем телевидению.

Стоит заметить, что аналитики собирают в Интернете информацию и нередко делают выводы, которые
запланированы для них другими. Для этого надо знать, что, где и как будет искать аналитик. Зная место
вероятных поисков или ключевые слова, используемые для ввода в поисковые системы, можно очень
эффективно помогать аналитику "случайно" находить интересующую его "объективную" информацию.

Можно не подтасовывать факты. Можно предложить красивую оригинальную идею, оценку фактов,
выявление тенденции. После того как ее первый раз используют, и она понравится, в дальнейшем от нее вряд
ли откажутся. А то, что ими манипулируют и используют, аналитики никогда не признают.

113. Завоевывайте сердца и умы окружающих

Воздействовать на людей можно по-разному – можно с помощью насилия их к чему-то принуждать, а можно
побуждать людей к чему-то, обольщая их. Насилие порождает реакцию, которая, в конечном счете, обернется
против вас. Вы должны обольщать людей, чтобы они захотели двигаться в вашем направлении.
Соблазненный вами становится преданным слугой. Чтобы обольщать людей, нужно играть на их
индивидуальных психологических особенностях и на их слабостях. Смягчите сопротивление, воздействуя на
чувства, играйте на том, что людям дорого, и на их страхах. Если игнорировать сердца и умы окружающих, то
они в результате вас возненавидят.

В этой жизни вы окружены людьми, у которых нет других причин и стимулов помогать вам, кроме
собственных интересов. И если вам нечего предложить, чтобы заинтересовать их, возможно, отношение к
вам будет недоброжелательным: в вас увидят очередного конкурента или просто не пожелают тратить на вас
свое драгоценное время. Преодолеть эту холодность удается тем, кто может подобрать подход к сердцу и уму
незнакомца, переманить его на свою часть поля. Но большинству так никогда и не удается освоить эту игру.
Встречаясь с новым для себя человеком, вместо того чтобы отступить на шаг и присмотреться к его
неповторимой натуре, они говорят о себе, им не терпится навязать собственную волю и свои предрассудки.
Они спорят, хвастают, демонстрируют силу. Сами того не замечая, в этот момент они создают себе врага,
противника, поскольку ничто так не выводит из себя, как чувство, что тобой пренебрегают, игнорируют твою
личность, не хотят разобраться в твоем психологическом складе. Чувство, что в вас видят лишь
посредственность, вызывает негодование и желание пойти наперекор.

Помните: чтобы манипулировать людьми – нужно интересоваться ими, нужно говорить с ними о них, а не о
себе. Говорите с людьми об их, понимаете, их проблемах, желаниях, мечтах, целях, ценностях, а о себе
забудьте. Людей интересуют они сами, а не вы! На вас им наплевать.

Чтобы привлечь людей на свою сторону, прежде всего нужно найти к ним подход и мягко, незаметно сломить
сопротивление. Обольщайте их обоюдоострым подходом — работайте с их эмоциями и играйте на их
интеллектуальных пристрастиях. Будьте внимательны и к тому, что выделяет их среди прочих
[индивидуальные психологические особенности], и к тому, в чем они похожи на всех остальных [базовые
эмоциональные реакции]. Метьте в основные чувства: любовь, ненависть, ревность, жадность, страх. Если
вам удастся затронуть их, они ослабят контроль, и убедить их станет много проще.

Самый простой способ склонить окружающих на свою сторону, это продемонстрировать людям — и как
можно проще и понятнее, — какую выгоду принесет им задуманное вами. Собственные интересы — самый
сильный мотив из всех возможных: величие задачи может захватить ум, но когда первый всплеск
возбуждения уляжется, интерес угаснет — если за этим не будет ничего, кроме размытых перспектив. Выгода
— более прочное основание.

Среди тех, кто лучше других владеет искусством найти подход к человеку, достучаться до людских сердец,
много художников, интеллектуалов, поэтов. Это объясняется тем, что идеи легче всего передать с помощью
образов и метафор. Поэтому всегда разумно иметь на своей стороне хоть одного художника, артиста или
писателя, способного воззвать прямо к человеческим сердцам.

И последнее: научитесь играть с массами. Чем шире ваша поддержка, тем крепче власть, тем большую силу
вы обретете. Вы должны постоянно завоевывать все новых союзников на всех уровнях — обязательно
настанет время, когда они вам пригодятся.

Для того чтобы склонить человека на свою сторону, необходимо знать его сердце, только тогда можно
направлять свои речи точно в цель… По этой причине тот, кто хочет заручиться поддержкой других людей,
должен, тщательно наблюдая, изучать их чувства, любовь и ненависть, тайные желания и страхи, прежде чем
он сможет завоевать сердце каждого отдельно взятого человека.

114. Просите А, когда хотите получить Б

Данный прием манипуляции применяется следующим образом: одна сторона предлагает другой совместный
проект, имеющий общую конечную цель. Для реализации конечной цели надо совершить несколько действий
или пройти ряд этапов. В действительности один из предварительных этапов и является настоящей целью
первой стороны. Это очень красивая манипуляция, которая позволяет элегантно добиться поставленной цели.

Возможен вариант, при котором стороны просто договариваются о совместных действиях или цели, но при
этом одна из сторон знает о том, что необходимые ей события обязательно наступят. Эти события не
очевидны второй стороне, но именно они и являются причиной всего процесса. Либо общая грандиозная
цель затмевает собой все обозримое пространство, и маленькая [но истинная причина] остается
незамеченной.

Рассмотрим примеры использования этой манипуляции в жизни. В начале двадцатого века одна японская
фирма сделала в Европе заказ на изготовление корабля. После того, как была разработана и передана
заказчику техническая документация, японская фирма, сославшись на какие-то детали, попросила размеры
судна увеличить, а конструкцию изменить. Изменили. После повторного рассмотрения документации, вновь
возникли дополнения. Появился очередной, уже третий проект. Всю проектную документацию европейцы
делали за свой счет, рассчитывая получить прибыль от постройки судов. После принятия третьего заказа один
из инженеров-проектировщиков был в Японии и случайно увидел судно, точь-в-точь соответствующее
первому варианту документации. Стало ясно, что японцев интересует не заказ, а проектная документация.
Тем не менее, третий вариант был сделан и передан заказчику. Это было очень большое судно. Больше
заказов не поступало. Через некоторое время в Японии состоялся торжественный спуск на воду большого
океанского корабля. О нос корабля разбили бутылку шампанского, он плавно сошел в море. И перевернулся.
Так закончилась эта история.

Еще пример. 1991 год, в Москве одному человеку в воскресный день срочно потребовалось отправить факс за
рубеж. Для этого надо его отпечатать. Печатной машинки с английским шрифтом в Москве не найти. Все
организации по выходным отдыхают. Но на ВДНХ работала фирма "Инициатива", торгующая компьютерами.
Товарищ был скромным и попросил знакомую москвичку по телефону договориться с работниками фирмы о
возможности набрать несколько предложений английским шрифтом. На любых условиях. В фирме в резкой
форме отказали. Пришлось ехать на ВДНХ самому. В павильоне сотруднику фирмы была предъявлена
спецификация на компьютерную сеть из десяти машин, предложено посчитать стоимость заказа и отпечатать
проект контракта. Первое, что сделал менеджер Инициативы, — предложил провести заказ через другую,
более дешевую организацию.

— Хорошо, только быстро общую цену контракта. А мне пока нужен международный факс, компьютер,
принтер и кофе с коньяком! Факса, кофе и коньяка нет? Это не уровень. За кофе кого-нибудь пошли, вот
деньги, а меня срочно посадите за компьютер. Пока считали спецификацию, бегали за кофе, текст был набран
и отпечатан. Кофе так и не попили, но факс в срок отправили. Контракт на поставку сети, естественно,
изначально был не нужен. Нужен был доступ к компьютеру с принтером. В качестве моральной компенсации
фирма "Инициатива" получила банку кофе.

Этот примем используется и в криминальном мире. Девушка в ресторане знакомится с богатым ухажером,
желательно иногородним, и просит проводить ее домой. На подходе к дому ухажера встречают в темном
переулке. Интересовал не ухажер, а его кошелек.

Другой вариант. Случайная встреча с состоятельным мужчиной. Романтическое знакомство. Совместный ужин
в квартире мужчины. Незаметно в рюмку героя героиня добавляет клафелин. В лучшем случае герой
засыпает. В худшем может умереть от передозировки. После пробуждения оказывается, что в квартире
отсутствуют ценные вещи, деньги, драгоценности. Девушку интересовал не мужчина и не романтический
ужин. Интересовало имущество и деньги.

Или вот еще вариант. Девушка неожиданно встречает свою любовь и судьбу. Срочно заключается брак.
Медовый месяц решено провести в Крыму. Девушка [теперь — жена] с мужем из Москвы отправляются на юг.
Мама мужа берется устроить одну небольшую проблему жены — сдать в аренду на шесть месяцев ее
квартиру приличным людям. Жена выписывает и нотариально заверяет доверенность, дающую права на
заключение договора аренды. После возвращения с юга отношения с мужем резко портятся, семейная жизнь
прекращается. С трудом отысканная свекровь отдает заключенный ею договор аренды. Договор заключен
сроком на девяносто лет. Доверенность не ограничивала права аренды по сроку. Стало быть, все правильно.
Брак и медовый месяц оказались не самоцелью. Целью оказалась большая квартира в центре Москвы.

Довольно широко этот прием используется в бюрократических системах в момент планирования расходной
части сметы. Зная, что смета будет сокращена, опытные бюрократы предоставляют завышенные потребности,
зная, что любые требования будут приняты в сокращенном виде. В конце концов, получив меньше половины
от затребованного, помотав нервы финансистам и кадровикам, опытные бюрократы с обиженным видом
получают именно то, на что рассчитывали изначально. Возможно, гораздо больше реально
запланированного.

Также этот прием манипуляции может быть использован в бизнесе в различных вариантах. Заместителю
директора государственной организации поручено с наименьшими потерями выйти из конфликтной ситуации
с банком. Три года назад в банке неизвестно почему был взят кредит размером в один миллиард рублей. На
этот же кредит в этом же банке приобретен вексель энергетической компании номинальной стоимостью тоже
один миллиард рублей. Реальная цена векселя в момент приобретения и в момент возврата кредита
составляет около 20% от его номинальной стоимости.

Кредит первоначально оформлен как беспроцентный, но по условиям договора, банк мог в любое время
установить процент за его пользование в пределах ставки Центробанка. Этим правом банк воспользовался
через несколько месяцев после передачи векселя. В момент описываемых событий к оплате был предъявлен
долг в один миллиард и проценты за кредит в размере полутора миллиардов рублей [то есть только за
проценты следовало уплатить около 250 тысяч долларов].

Возникло предположение, что банк мог ненадлежащим образом сообщить о своем решении по
установлению процентной ставки. По закону банк должен был отправить заказное письмо или получить на
копию своего письма роспись секретаря и входящий номер журнала регистрации. Официальный запрос в
банк ничего не решал. Сделать задним числом почтовую квитанцию — не сложно. Встала задача — как
получить доступ к кредитному делу в банке. По правилам, действующим в банках, этого сделать нельзя. Было
решено скрыть истинную причину заинтересованности, придумав правдоподобный повод.

Были установлены личные дружественные контакты с работниками кредитного отдела, в него несколько раз
приходили, дожидаясь отсутствия его начальника. Наконец, в подходящий момент, к рядовому работнику
кредитного отдела была обращена личная просьба — уточнить дату подписи на акте передачи векселей.
Работнику было лень искать акт в пухлой папке, и он передал в руки заместителя директора организации
-должника всю папку с кредитными документами. Действительно, в папке отсутствовала и почтовая
квитанция, и копия письма с отметкой о вручении решения о начале выплаты процентов за кредит. То есть
получалось, что банк не может доказать того, что он в надлежащем порядке установил для организации
проценты за пользование кредитом.

В кредитный отдел срочно были вызваны начальник юридической службы и заместитель директора банка.
Им предъявили имеющиеся документы и предупредили о том, что в случае возможной фальсификации
ответственность будут нести конкретные люди в уголовном порядке. Банк потерял возможность требовать
проценты за кредит. Потом были успешно решены и остальные кредитные проблемы.

Так что как видите, прием очень эффективный и даже эффектный. Просите у людей не то, что вам
действительно нужно, а то, благодаря чему вы можете получить то, что вам нужно.

115. Отзеркаливайте своих врагов

Зеркало отражает реальность, но это также и совершенное орудие обмана: когда вы как в зеркале
отображаете действия своих врагов, противников, конкурентов, в точности повторяя все, что делают они, им
не удается понять, какова ваша стратегия. Эффект зеркала унижает их, мешает маскировать их чувства.
Поднося зеркало к их душам, вы создаете у них иллюзию того, что разделяете их ценности; поднося зеркало к
их поступкам, вы преподаете им урок. Немногие в силах противиться власти эффекта зеркала.

Зеркала обладают над нами властью, они волнуют нас. Глядя на свое отражение в зеркале, мы чаще всего
видим то, что хотим увидеть, — свой собственный образ, знакомый и привычный. Мы стараемся не
присматриваться, игнорируем морщинки и мелкие дефекты. Но, вглядевшись пристальнее, мы иногда
чувствуем, что видим себя так же, как видим других, как человека среди многих людей, скорее объект, чем
субъект.

Применяя эффекты зеркала, мы символически воссоздаем его пугающую силу, отражая действия
окружающих, имитируя их движения, чтобы вывести их из равновесия и раздразнить. Чувствуя себя объектом
насмешки, пародии, какой-то неодушевленной, бездушной вещью, они сердятся. Но проделайте то же самое
чуть по-другому, и они пребудут в радостной растерянности — ведь вы в точности отразили их помыслы и
желания. В эффекте зеркала заключена огромная сила, потому что он воздействует на самые примитивные
чувства.

В жизни известны четыре основных эффекта зеркала.

Нейтрализующий эффект. Делайте то, что делают ваши враги, противники, конкуренты, как можно точнее
воспроизводите их действия, и они, ослепленные вашим зеркалом, не увидят ваших намерений. Их стратегия
работы и общения с вами зависит от того, как вы на них реагируете, от ваших характерных черт, от вашей
манеры вести дела: нейтрализуйте их, копируя их реакции и поведение. Это немного издевательская тактика,
она может вызвать даже взрыв негодования. Наверное, каждый помнит, как в детстве кто-нибудь дразнил
его, повторяя каждое слово, — очень скоро у вас возникало сильнейшее желание броситься на обидчика с
кулаками. Взрослые могут и должны работать тоньше, и все же в ваших силах довести оппонентов до
исступления. Маскируя собственную стратегию зеркальным щитом, вы расставляете невидимые ловушки или
подталкиваете соперников к капкану, который они же для вас расставили.

Эффект Нарцисса. Все мы по уши влюблены в самих себя. Эффект Нарцисса использует это всеобщее
самолюбование: вы вглядываетесь глубоко в души людей, постигаете их затаенные помыслы, их ценности,
вкусы и интересы. Затем вы возвращаете им все это, превращая себя в подобие их собственного зеркального
отражения. Ваша способность отразить их душу даст вам великую власть над ними, они могут далее испытать
к вам что-то вроде любовного влечения.

Моральный эффект. Вы преподаете окружающим урок, давая им попробовать их собственное лекарство. Вы

отражаете то, что окружающие причинили вам, делая это таким образом, что они понимают, что вы
поступаете с ними в точности так, как они поступили с вами. Вы заставляете их глубоко прочувствовать, что
они поступили нехорошо. Если бы вы жаловались и хныкали, это только укрепило бы их позиции.

А вот когда они ощущают на себе результат собственных действий, который рикошетом возвращается к ним,
то осознают на глубочайшем уровне, как они ранят окружающих или донимают их своим асоциальным
поведением.

Галлюциногенный эффект. Зеркала пугающе обманчивы, потому что они создают впечатление, что вы
смотрите в реальный мир. На самом же деле перед вами простой кусок стекла, который, как всем известно,
не может показать мир в точности таким, каков он есть: в зеркале всё перевернуто.

Галлюциногенный эффект возникает при создании прекрасной копии предмета, места, человека. Эта копия
являет собой что-то вроде макета — люди принимают ее за правду, потому что она имеет внешнее сходство с
реальным прообразом. Это — излюбленный метод мошенников и аферистов, которые мастерски
обманывают людей, подсовывая им «куклы», фальшивки, правдоподобно копирующие реальный мир. Этот
эффект имеет также применение повсюду, где требуется маскировка и камуфляж.

Задача военной операции — обманным путем добиваться соответствия с намерениями врагов… вначале
позволить им получить то, что они хотят, а затем искусно опередить их. Соблюдайте дисциплину и
приноравливайтесь к врагу… И вот сначала вы подобны девушке-служанке, так что враг открывает вам свою
дверь; потом вы — как кролик на свободе, так что врагу вас не удержать.

Когда вы сошлись в схватке, боретесь за победу и понимаете, что не можете взять верх, слейтесь с
противником, станьте с ним единым целым. Вы можете победить, подобрав и применив необходимый
прием, когда вы переплелись друг с другом… Часто можно одержать уверенную победу благодаря умению
сливаться с неприятелем, а будь вы разобщены, шанс на победу был бы утрачен.

Когда я хочу узнать, насколько умен или глуп, насколько добр или зол мой партнер и что он при этом думает,
я стараюсь придать своему лицу такое же, как у него выражение, а потом жду, какие у меня появятся мысли и
чувства. Это иногда помогает.
116. Научитесь ждать

Этот прием манипуляции может быть использован в тех случаях, когда, зная закономерности развития
некоторых процессов, вы заранее совершаете определенные действия, зная о том, что через определенный
срок обязательно возникнут известные вам последствия.

Можно не предпринимать явных активных наступательных действий, дожидаясь нужного момента. Вам
нужно моделировать ситуацию таким образом, что вы или люди, в которых вы заинтересованы, находясь в
определенном слое или процессе, продвигаетесь вперед естественным путем. Продвижение может быть
ускорено за счет того, что стоящие впереди лидеры скомпрометированы, перессорились между собой, ушли
на повышение. Вы или ваш человек продвигаетесь вперед потому, что считаетесь компромиссной фигурой,
которая в действительности не претендует на власть, будет марионеткой и не опасна. И когда вы дождетесь
своего шанса, прикинувшись незаинтересованным лицом, вам остается его только использовать в полной
мере.

Применяется этот прием, в частности, в оперативных целях. Заранее определяются перспективные лица,
которые могут в дальнейшем занять высокие посты в государственных или политических организациях. Такие
люди вербуются в молодости, на них заранее собирается компромат. В дальнейшем им оказывается
действительная или мнимая поддержка. Рост таких людей зачастую происходит без активного участия
спецслужб.

Органы НКВД до войны определили наиболее вероятные кандидатуры для вербовки немецкой разведкой.
Под контроль были взяты все оставшиеся на свободе представители русской аристократии. Абверу просто
стало не из чего выбирать.

Вот один из примеров применения данного приема в бизнесе. Группа южных торговцев постоянно арендует
один и тот же дом, удачно расположенный около базара. Для того чтобы не иметь проблем с арендной
платой, хозяйка дома приучается к наркотикам. Стадии наркотической зависимости — известны. Срок, по
истечении которого за помещение можно будет платить не деньгами, а наркотиками, просчитывается
достаточно просто. Главное — запустить процесс, остальное придет само.

Используется этот прием и в предвыборной и политической борьбе. Заранее просчитывается круг возможных
конкурентов на выборах в органы исполнительной или законодательной власти, определяется круг лиц,
которые могут стать крупными политическими фигурами. Работа начинается задолго [несколько месяцев или
лет] до того, как выявленные потенциальные лидеры набрали вес или наступило время предвыборной гонки.

Интересующие лидеры берутся под оперативный контроль, с ними и их окружением устанавливаются

партнерские либо иные отношения, позволяющие оказывать влияние и получать информацию. Те лидеры,
которые представляют значительную угрозу, компрометируются еще на старте, до того, как они стали
значимыми фигурами. К руководству оппозиционными силами приводятся угодные фигуры. Для этого не
надо их активно лоббировать. Достаточно изначально убрать их опасных конкурентов, и они будут легитимно
избраны своими партиями. После того как неявные, но эффективные действия проведены, а процессы
направлены по заданному руслу, ситуация естественным образом будет самостоятельно развиваться многие
годы.

В отношении тех политических лидеров, влияние на которых проблематично, используется другая методика.
В психологии существует такой термин — "запечатление". Незнакомый объект при первом столкновении с
ним проявляет некие качества. Первое восприятие качеств объекта "запечатляются" как его норма. Чем более
эмоционально окрашены признаки, тем сильнее происходит запечатление.

Если вам стало известно, что секретарша партнера подрабатывает или подрабатывала проституцией, то ее
восприятие вами всегда будет связано с этой информацией. Маловероятно, что вы захотите видеть ее своим
политическим вождем или собственной супругой. Секретарша запечатлена как девица легкого поведения.

Точно также может быть запечатлен потенциальный политический противник. Если компрометирующая
информация подается во время активной избирательной борьбы, она воспринимается критично. Мало кто в
нее поверит. Но если выявленный потенциальный лидер за несколько месяцев до выборов подвергается
информационной атаке, эффект совершенно иной. Информация не выглядит тенденциозно. Широкие массы
просто не видят причин для клеветы и склонны доверять хорошо сфабрикованной фальшивке.

После того, как объект запечатлен для широких масс в заданной роли, вся информация о нем будет
восприниматься в соответствии с созданным шаблоном. Желание показать себя с хорошей стороны будет
восприниматься, как попытка оправдаться. А раз оправдываешься — значит виноват.

Успешно проведенное запечатление, проведенное в период отсутствия активных политических войн,

моделирует дальнейшее развитие событий таким образом, что конкурирующий лидер закономерно не может
набрать необходимого количества политических очков. Кроме того, он теряет поддержку спонсоров, партии,
своей команды. Ослабление лидера ведет к обострению внутрипартийной борьбы и расколу.

Этот прием позволяет использовать в собственных интересах средства и действия политических конкурентов.
Если политик сумел создать имидж борца за народное счастье, то все прямолинейные попытки действующей
власти по его компрометации будут давать обратный эффект. Поэтому один раз правильно созданный имидж,
в будущем может работать на человека без его участия. Главное в этом приеме – заранее создать
необходимые условия для того, чтобы нужные вам события развивались по определенному сценарию. А
дальше уже нужно будет просто ждать – пока яблочко созреет и само упадет вам в руки.

117. Предлагайте перемены

Это очень тонкий прием манипуляции, так как он не всегда удается. Каждому отвлеченно понятна
потребность в переменах, но людей, живущих одним днем, формирует привычка. Они болезненно реагируют
на слишком большие перемены, а это ведет к мятежу. И все же перемены нужны и их надо внедрять, чтобы
побуждать людей к нужным вам действиям. Только делать это нужно осторожно. Если вы новичок в таком
тонком деле, как манипуляция людьми и пока только пытаетесь добиться власти над ними, устройте
спектакль, демонстрируя уважение к старым методам работы. Если перемены необходимы, придайте им вид
небольшого улучшения прошлого.

Людей нужно постепенно готовить к новому, делая это таким образом, чтобы им самим захотелось перемен.
Для этого перемены нужно представлять в виде пусти к красивому и счастливому будущему, в котором всем
будет хорошо.

Человеческой психологии во многом свойственна двойственность. Это проявляется, в частности, в том, что,
даже понимая необходимость перемен, зная, насколько важно обновление и для общественных институтов, и
для отдельных личностей, мы все равно испытываем раздражение и тревогу, когда эти процессы затрагивают
лично нас. Мы знаем, что изменения неизбежны, что они принесут облегчение, разгонят застой, но в глубине
души цепляемся за прошлое. Мы еще готовы согласиться с поверхностными переменами, с «косметическим
ремонтом», но изменения глубокие, затрагивающие самую суть привычного уклада, нарушающие
заведенный порядок, вызывают у нас глубочайшее неприятие.

Каждую революцию обязательно сменяет период реакции, потому что пустота, возникающая на месте
упраздненного порядка вещей, оказывается слишком невыносимым бременем для человеческого существа,
подсознательно связывающего подобный вакуум со смертью и хаосом. Возможность перемен прельщает
людей, привлекает их на сторону революции, но когда первый порыв проходит, спадает энтузиазм, остается
ощущение опустошенности. Обращаясь к прошлому, мы тем самым создаем лазейку, через которую старый
порядок вползает обратно.

Пророк, призывающий к переменам, может выжить только с оружием в руках: когда массы неизбежно
потянутся к прошлому, он должен быть готов применить силу. Но вооруженный пророк не сможет
продержаться долго, если, только, понимая сложность своего положения, не позаботится о том, чтобы быстро
создать новый набор ценностей и ритуалов на замену старым, успокоив этим тревоги тех, кого страшат
перемены. Гораздо более простой и менее кровавый способ — своего рода надувательство. Проводите
нововведения и реформы сколько душе угодно, но постарайтесь придать им умиротворяющий облик старины
и традиций.
Простой поступок, как, скажем, использование старого названия или сохранения за группой того же номера,
свяжет вас с прошлым и обеспечит поддержку авторитета истории.

Другая стратегия, позволяющая замаскировать перемены: шумно во всеуслышание объявить, что вы

поддерживаете ценности прошлого. Примите облик приверженца традиций, и лишь единицы заметят, как
мало это соответствует действительности.

Нужно толкать людей к новому, заражать людей новым, пряча за всем новым свои личные интересы. А
справиться с природным консерватизмом можно, платя дань традиции — на словах. Определите те элементы
в своей революции, которые можно связать с прошлым. Провозгласите, что они базируются на традициях.
Говорите правильные слова, демонстрируйте соглашательство, а тем временем проводите свои радикальные
теории в жизнь, давайте им работать.

И, наконец, последнее: нельзя игнорировать дух времени. Если реформы слишком опережают свое время,
судьба реформаторов трагична — мало кто сумеет понять этих людей, все их шаги будут безнадежно
неправильно истолкованы и вызовут отторжение. Изменения, которые вносите вы, должны казаться более
консервативными, чем они есть в действительности.

Прислушивайтесь к веяниям времени. Если вы живете и работаете во времена бурных волнений и перемен,
то власть над людьми получит тот, кто проповедует возврат к прошлому, комфорт и традиции. В эпоху застоя,
однако, козырем будут реформы и революционные преобразования — но будьте осторожны, выпуская
джинна из бутылки. Заканчивают революцию, как правило, совсем не те, кто ее начинал.

Тому, кто стремится или хочет преобразовать государственный строй какого-нибудь города и желает, чтобы
строй этот был принят и поддерживался всеми с удовольствием, необходимо сохранить хотя бы тень давних
обычаев, дабы народ не заметил перемены порядка, несмотря на то, что в действительности новые порядки
будут совершенно не похожи на прежние. Ибо люди вообще тешат себя видимым, а не тем, что существует на
самом деле.

Очень полезно призывать к переменам молодежь, особенно студентов, которые мечтают о красивой жизни,
которым нужны социальные лифты, которым надо самореализовывать себя – это их природная потребность.
С их помощью можно организовать мероприятия, направленные на изменения существующего порядка
вещей. Молодежь активна, энергична и при определенных обстоятельствах весьма агрессивна, а также
внушаема и наивна. Ее можно и нужно использовать, навязывая обществу выгодные вам перемены.

118. Учитесь гасить конфликты

Иногда можно очень эффективно повлиять на человека – протянув ему руку дружбы. Большинство людей не
являются руководителями государств, вынашивающих агрессивные планы или защищающих свои империи.
Большинство конфликтов возникает на более банальной основе, чем государственные или национальные
интересы. Большинство врагов в жизни среднестатистического человека появляются в результате бытовых
или производственных конфликтов.

Развитие конфликтных ситуаций имеет свои закономерности. Конфликты, по общему правилу, носят
личностный характер и начинаются с того, что один субъект проявил агрессивное поведение в отношении
другого. Агрессия может быть вызвана причинами и предлогами, которые действительно имели место, или
только предполагаются, были спровоцированы третьими лицами, или являются следствием недоразумения.

Типичная реакция человека на агрессивное проявление в отношении него заключается в ответной агрессии.
Но этот путь ведет к эскалации, усилению неприязни и вражды. Поэтому некоторые мудрые люди строят свои
отношения по иному принципу. Они не позволяют своим эмоциям подтолкнуть их к примитивным и часто
неправильным действиям, а ищут другие варианты справиться с конфликтной ситуацией. Если они узнают, что
кто-то предпринял в отношении них враждебные действия, то они, не допуская собственной враждебной
реакции, идут к обидчику и выясняют причину конфликта. Причина конфликта и личные отношения
разделяются. Если обидчик раскаивается — проблема снята. Если обидчик не желает признать себя виновным
или не хочет идти на конструктивный разговор, — берется пауза. Но никаких действий, способных
спровоцировать усиление конфликта не принимается. В конце концов, как правило, конфликт гаснет сам, не
успев разгореться. Умение гасить конфликты – это великое мастерство, которое должен освоить любой
разумный манипулятор.

Абсолютное большинство людей разумны, а причинами очень многих конфликтов являются недоразумения,
поэтому данный прием манипуляции может быть очень эффективным. Если вы обладаете необходимыми
дипломатическими навыками. Эти навыки нужно в себе развивать, чтобы уметь договариваться с людьми и
не позволять, не своим, не чужим эмоциям и чувствам брать верх над здравым смыслом.

Этот прием эффективно использовал в борьбе за власть Юлий Цезарь. В ходе гражданской войны в Римской
империи Юлий Цезарь широко применял такой способ борьбы: он объявлял, что воины его недругов и их
союзники не являются его личными врагами. Захваченные в плен солдаты и военачальники отпускались
домой. В результате воины врага получили удобный способ для дезертирства, союзники стали тяготеть к
двурушничеству, а лидеры — противники Юлия Цезаря — в каждом воине и чиновнике стали подозревать
[небезосновательно] возможного предателя. Но именно этот прием и погубил Юлия Цезаря. В конце концов,
его убийцами стали как раз те люди, которых он из тактических соображений в ходе борьбы за власть
приблизил к себе. Так что пользуясь этим приемом манипуляции, нельзя забывать и о других приемах, с
помощью которых уже ваши враги могут набиваться вам в друзья, чтобы потом нанести вам смертельный
удар.

Учитесь гасить конфликты, чтобы сделать из своих врагов друзей, чтобы не тратить свои ресурсы на
бессмысленную вражду, чтобы не позволять никому стравливать вас с другими людьми. Лучшая битва та
которой не было. Иногда нужно просто подождать, не предпринимая никаких действий, чтобы люди
успокоились и конфликт погас. Этот подход полезно применять в любых, в том числе и семейных ситуациях.
Мудрая жена не станет спорить и ругаться с мужем – она, видя его возбужденное состояние, промолчит,
уйдет в другую комнату, оставит мужа одного, чтобы тот успокоился. После чего с ним можно будет спокойно
обсудить любые проблемы.

119. Не кажитесь слишком совершенным

Манипулирование людьми дело непростое. Иногда полезно казаться умнее других людей, а иногда глупее.
Но чаще всего, казаться лучше других опасно, но опаснее всего не иметь грехов и слабостей. Зависть рождает
тайных врагов. Умный человек время от времени демонстрирует изъяны, признается в безобидных грешках,
чтобы защититься от зависти и казаться более человечным и доступным. Только божества и мертвые могут
выглядеть совершенными, ничего не опасаясь.

Человеческое существо с большим трудом свыкается с сознанием своего несовершенства. Встречая

способности, талант или силу, значительно превосходящие наши собственные, мы легко приходим в
смятение. Это происходит оттого, что в большинстве своем мы обладаем завышенной самооценкой и в
присутствии тех, кто нас в чем-то превосходит, вдруг ощущаем, что на самом-то деле мы не более чем
посредственны или, по крайней мере, не так великолепны, как нам представлялось. Это вынужденное
развенчание собственного образа очень легко вызывает в жизни довольно неприглядные переживания.
Прежде всего, мы ощущаем зависть. Но зависть не приносит утешения и не приближает к ощущению
равенства. К тому же мы не можем признаться в этом чувстве, заклейменном в обществе, — ведь сообщить о
своей зависти означает признать себя ущербным. Значит, приходится загонять ее вглубь разными способами,
например, критикуя того, кто заставил нас позавидовать.

Есть разные способы противостоять коварному, деструктивному чувству зависти. Прежде всего, задумайтесь о
том, что, когда вы добились успеха, те, кого вы опередили, вероятно, чувствуют зависть к вам. Они, возможно,
ее не показывают, но это неизбежно. Не принимайте наивно за чистую монету тот фасад, который они вам
демонстрируют, — читайте между строк, примечайте их критику, шушуканье за вашей спиной, пущенные
вскользь саркастические замечания, чрезмерные восхваления — верный признак того, что за спиной вас
поливают грязью, подготавливая ваше, падение, затаенную обиду в глазах. Половина проблем с
завистниками возникает оттого, что мы не распознаем зависть своевременно, а потом бывает слишком
поздно. Поэтому, чтобы успешно манипулировать людьми – нужно уметь манипулировать их чувством
зависти. Надо добиваться того, чтобы это чувство не вредило, а служило вам.

Будьте готовы и к тому, что, если люди завидуют вам, они станут действовать против вас. Они расставят на
вашем пути непредвиденные препятствия. Трудно оградить себя от нападений такого типа. Поскольку
намного проще избежать зарождения зависти, чем справиться с ней. Вы должны вести себя так, чтобы
предотвратить ее появление с самого начала. Осознав, что часто вы сами, ваши необдуманные поступки,
ваши свойства порождают зависть, вы сможете вырвать зубы этому чудовищу, прежде чем оно загрызет вас.

Величайшая опасность в мире власти — внезапный поворот колеса фортуны: стремительное продвижение,
победа или успех, которого никто не ожидал. Все это может вызвать зависть среди тех, с кем вчера вы стояли
на одной ступени.

Чтобы избежать зависти, позвольте уличить себя в какой-то слабости, небольших неблагоразумных
проступках, безобидном грешке. Тогда зависть людей заметно поугаснет. А еще лучше, побудить людей
завидовать кому-то другому, например, вашим врагам. Для этого полезно восхвалять своих врагов,
рассказывая об их совершенстве и красивой жизни. Пусть люди ненавидят их, вам это пойдет только на
пользу.

Умейте распознавать различные маски зависти. Преувеличенные похвалы — это почти наверняка признак
того, что особа, расточающая их, страдает от зависти: скорее всего, вам уготовано падение, потому что почти
невозможно будет оправдать восторженно-завышенную оценку, не исключено также, что у вас за спиной
вострят ножи. Но и те, кто критикует вас сверх всякой меры или во всеуслышание злословит на ваш счет,
возможно, завидуют вам не меньше. Определите для себя их поведение как скрытую зависть — и вы
избежите западни: не ввяжетесь в ритуал взаимного окатывания грязью и не станете принимать их критику
близко к сердцу. Вам удастся отыграться за все, если проигнорируете их презренное присутствие.

При случае позвольте уличить вас в безобидном недостатке. С точки зрения завистников, главный грех
совершенства заключается в том, что оно не грешит. Превратившись в тысячеглазого Аргуса, они во все глаза
ищут изъян — это их единственное утешение. Не позволяйте зависти брызгать ядом — допустите промах,
обнаружьте какой-нибудь пробел в доблести или интеллекте, так чтобы обезоружить ее заранее. Вот так вы
машете красным плащом перед Рогами Зависти, чтобы спасти свое бессмертие.

Завистник скрывается тщательно, словно тайный, похотливый грешник, и становится бесконечно

изобретательным, выдумывая разные трюки и прибегая к хитростям, чтобы не выдать себя. Таким образом
ему удается делать вид, будто он не замечает превосходства других, которое гложет его сердце, словно он не
видит его, не слышит его, даже не предполагает его существования, никогда не слыхал ни о чем подобном.
Он — мастер притворства. Однако он изо всех своих сил старается не допустить появления превосходства над
собой ни в какой форме, ни в какой ситуации. Если все же появляются те, кто его превосходит, он старается
смешать их с грязью, критикует сверх меры, изрытая сарказм и клевету, словно жаба, плюющая ядом из
своего укрытия. В результате он способствует появлению самых незначительных, посредственных и даже
неполноценных людей в своем поле деятельности.

Следите за тем, чтобы не казаться слишком совершенным. Пусть лучше люди завидуют вашим врагам, а не
вам.

120. Создайте ажиотаж

Людьми очень легко манипулировать, если создать ажиотаж вокруг чего-либо. Для этого нужно возбудить у
них интерес к чему-то якобы очень ценному, что трудно получить. Люди такие существа, что чем труднее им
что-то дается, тем выше они это ценят. Очень ценные вещи могут лежать у них перед носом, но они их не
заметят и не признают. А вот то, что очень трудно достать, трудно получить, что в дефиците, они будут ценить
очень высоко, даже если это абсолютно бесполезные или даже вредные вещи.

Эта манипуляция хорошо описана в произведении Марка Твена. Главный герой Том Сойер наказан. В качестве
наказания — обязанность побелить забор. Соседские дети пришли посмеяться. Том делает вид, что красить
забор — его любимое занятие. Он никому не может это право уступить. Ну, разве что близким друзьям и за
небольшую плату. В результате право красить забор покупается в условиях жесткой конкуренции. Соседские
дети не смеются над Томом, а платят ему за право поработать кистью. Том создал искусственную ценность с
помощью внушения и создания трудностей для тех, кто эту ценность хочет получить.

Также этот прием успешно применяется женщинами. Один из вариантов завязки — заставить несколько
мужчин конкурировать за тебя между собой. Ценность женщины создается за счет трудностей [конкуренция],
которые необходимо преодолеть мужчинам, чтобы быть с ней. Каждый из мужчин, видя, что женщина
интересна многим, начинают ее выше ценить.

Одна некогда очень известная фирма [финансовая пирамида] достаточно эффективно использовала фактор
ажиотажа. Чтобы отдать в фирму деньги, надо было отстоять многочасовую очередь. И люди стояли. Чтобы
расстаться со своими деньгами навсегда. Сама по себе очередь создавала впечатление, что люди стоят за
чем-то очень ценным. Большинство же не может ошибаться, верно? Как бы не так. Именно большинство чаще
всего и ошибается.

В бизнесе использование этого приема позволяет интерпретировать ситуацию таким образом, что равные
интересы в сделке, либо каком-то процессе становятся для одной стороны более важными. Достижение цели
становится самостоятельным фактором, оторванным от первоначальных мотивов. Цель должна быть
достигнута любой ценой. Для того, чтобы данная манипуляция сработала, необходимы два фактора —
ажиотаж и видимость дефицита. И то, и другое может быть успешно реализовано в ходе проведения
аукционов.

121. Знайте, когда остановиться

В таком тонком деле, как манипуляция людьми, крайне важно не перегибать палочку. Нужно знать, когда
надо остановиться. Само по себе манипулирование подразумевает, что людьми нужно управлять скрытно,
так, чтобы они этого не замечали и ни о чем не догадывались. А когда человек заигрывается, его
манипуляции становятся явными и перестают работать. К тому же, из-за самоуверенности можно поставить
перед собой слишком завышенные цели, которые окажутся не по зубам.

Мгновение победы, успехи — это часто момент наибольшего риска. В разгар победы самонадеянностъ и
чрезмерная уверенность в себе могут толкнуть вас мимо намеченной цели, а зайдя слишком далеко, вы
получите врагов больше, чем сможете победить. Обдумыванию и тщательному планированию нет
альтернативы. Наметьте цель, а как только достигнете ее, остановитесь. Не нужно пытаться победить всех и
сразу, иначе надорветесь.

У игры в манипуляции свои ритмы и закономерности. Побеждает в игре тот, кто; уловив алгоритм
закономерности, может переменить его по своей воле, выбивая людей из привычной колеи, устоявшегося
ритма. Главная суть стратегии — умение предвидеть события ближайшего будущего и управлять ими. Однако
эйфория победы может лишить вас способности управлять тем, что должно произойти. Здесь возможны два
сценария. Первый: вы принимаете свой успех за закономерность и уверены, что сможете его повторить. Вы
безостановочно двигаетесь в том же направлении, желая убедиться, что оно остается благоприятным для вас.
Второй: успех опьяняет и будоражит вас. Поверив в собственную неуязвимость, вы начинаете вести себя
агрессивно, что непременно сведет на нет завоеванную ранее победу. Обычно те манипуляторы, которым
удалось успешно перехитрить многих простых людей, думают, что смогут также легко переиграть людей
поумнее. Они лезут со своими простыми приемами манипуляциями к тем, кто легко может их прочитать. Из-
за чего нередко попадают в неприятные ситуации.

Урок прост: сильные люди варьируют ритм, меняют линию поведения в зависимости от обстоятельств и
учатся импровизировать. Они не позволяют своим быстрым ногам унести их слишком далеко вперед, а
вместо этого немного отступают, чтобы окинуть взглядом общую картину. У них в крови словно имеется
противоядие против опьянения победой, позволяющее им, добившись успеха, обуздать свои чувства и взять
своего рода тайм-аут. Владея собой, они не дают воли своему возбуждению, спокойно обдумывая все
случившееся и трезво оценивая долю обстоятельств и везения в своем успехе.
Случай и обстоятельства всегда играют в коридорах успеха и власти важную роль. Но, хотя это и покажется
странным, счастливый случай порой бывает опаснее, чем невезение. Неудачи учат нас очень важным вещам
— терпению, умению правильно выбирать момент, необходимости готовиться к худшему. Слепая удача дает
противоположный урок, внушая мысль о блеске и таланте, благодаря которым у вас все получилось. Фортуна
неизбежно рано или поздно отвернется от вас, и есть риск, что, когда это случится, вы будете застигнуты
врасплох.

Для сохранения власти над людьми часто требуется чередовать силу и хитрость и удерживать их в
равновесном состоянии. Если переусердствовать с применением силы, это породит противодействие;
допустить перекос в сторону хитрости — и она становится предсказуемой, сколь бы искусной ни была.
Манипулирование людьми – это всегда риск, так как стоит допустить осечку и люди вас возненавидят. Если вы
победитель, ведите себя тихо, убаюкивая неприятеля своим бездействием. Такие смены ритма — очень
сильное и действенное средство.

И последнее: очень важно, где и как остановиться; этот момент имеет огромное психологическое значение. В
памяти остается последняя сцена как своеобразная кульминация. Нет лучшего момента для того, чтобы
удалиться, чем после славной победы. Оставаясь на сцене, вы рискуете уменьшить эффект, возможно, после
этого вам больше не подняться на такие высоты и придется примерять на себя роль аутсайдера. Как говорят
юристы о ведении перекрестного допроса: «Добившись своего, сразу прекращай задавать вопросы».

Всегда при ведении перекрестного опроса наиболее важно умение остановиться сразу же, как было
достигнуто важное признание или получен удовлетворяющий вас ответ. Ничто не может быть важнее того,
чтобы закончить опрос свидетеля на триумфальной ноте. Весьма многим юристам удается поймать свидетеля
на серьезных противоречиях и нестыковках; но, не довольствуясь этим, они продолжают задавать вопросы до
тех пор, пока удачное впечатление, произведенное на присяжных, совершенно не теряется.

Так что не переусердствуйте с манипуляциями, чтобы не раскрыть факт их применения. Самая успешная
манипуляция – это умение тайное оставить тайным.

122. Организуйте непрерывный штурм противника

Этот прием манипуляции весьма прямолинеен, но при этом достаточно эффективен. Его цель: ошеломить,
вымотать, подавить и обескуражить противника. На противника обрушиваются все возможные виды
воздействия, времени на отдых, обдумывание действий не дается. Либо поставленная цель не отменяется,
независимо от сроков начала операции, меры по ее достижению наращиваются, ведется постоянная активная
целенаправленная работа. Манипуляцией здесь является само по себе непрерывное давление, которое
совсем необязательно может быть очевидным, главное, чтобы человеку было постоянно некомфортно, все
двадцать четыре часа в сутки. Тогда он сломается морально и уступит.

Непрерывный штурм использовали татаро-монголы при осаде некоторых городов. Атаки проводились
круглосуточно. Нападавшие посылали одну волну за другой. Без перерыва. Через двое-трое суток защитники
просто засыпали на ходу.

Данный прием находится на вооружении спецслужб. Советские спецслужбы никогда не оставляли

безнаказанными собственных предателей, в случае неудачной попытки, готовилось и совершалось очередное
покушение. И так повторялось до успешного результата. Независимо от собственных потерь и затрат.

Прием может использоваться в оперативной деятельности. Один иностранный офицер, действующий под
дипломатическим прикрытием в Москве, начал создавать своими действиями большие проблемы. Было
решено оказать на него массированное психологическое воздействие. За дипломатом был закреплен
сотрудник контрразведки, который постоянно и неотступно следовал за ним. Он был везде, в ресторанах,
туалетах, пляжах и бассейнах. Так продолжалось несколько недель. Вдруг преследование прекратилось.
Через день после этого дипломат пришел на спектакль в Большой театр и там обнаружил, что место рядом с
ним не занято. Неужели это Его место? Действительно, после третьего звонка в зал на костылях ввалился
хорошо известный дипломату мужчина. У него была нога в гипсе. Дипломат соскочил со своего места и
направился к выходу. Товарищ на костылях, естественно, за ним. Скоро дипломат из Москвы уехал. Не
выдержал...

Аналогично — до полного уничтожения — действовали израильские и французские спецслужбы, первые в

отношении террористов, напавших на израильских спортсменов на Олимпиаде в Мюнхене, вторые в
отношении заговорщиков, пытавшихся убить генерала де Голля во Франции. Место ликвидации, сроки со
времени проведения инцидента, не имели значения. Также многие годы после окончания войны КГБ
разыскивал предателей на территории СССР, а Моссад — нацистов по всему миру.

Прием непрерывного штурма активно применяется при проведении предвыборной борьбы в отношении
самого конкурирующего кандидата, его окружения и штаба. Проблемы возникают из всех мыслимых и
немыслимых ситуаций и возможностей. Если у кандидата слабые нервы, он ломается очень быстро.

Также данный прием может быть использован отдельными гражданами для достижения невозможных
целей. Так, например, некоторые люди, которые занимаются активными продажами – очень настойчиво
предлагают своим клиентам что-то купить, невзирая на все их отговорки и даже агрессивную реакцию, и
очень часто добиваются своих целей. Некоторые мужчины таким же образом добиваются понравившейся им
женщины – они настолько настойчивы, что женщина в конечном счете соглашается встречаться с ними.
Людям очень тяжело противостоять постоянному давлению на них, их нервы не выдерживают, и они решают
уступить.

Ничто не может заменить настойчивости: ни талант — нет ничего более обычного, чем талантливые
неудачники, ни гениальность — гений-неудачник уже вошёл в поговорку, ни образование — мир полон
образованными изгоями. Всемогущи лишь упорство и настойчивость. Девиз «поднажми / не сдавайся» решал
и всегда будет решать проблемы человечества.

123. Сбивайте с толку врагов

Чтобы успешно манипулировать своими врагами и не позволять им манипулировать собой – необходимо

сбивать их с толку. А чтобы это сделать – необходимо внести неопределенность в свои действия и планы,
чтобы ваши враги не могли вас понять и просчитать. Ничто так не выводит из себя, ничто так не пугает, как
неопределенность, когда даже не знаешь, что замышляет твой враг. Видимый хаос и беспорядок в ваших
действиях – поможет вам сбить с толку своих врагов. Как говорил Отто фон Бисмарк: Никогда ничего не
замышляйте против России, ибо на любую вашу хитрость она ответит своей непредсказуемой глупостью.
Глупость вам не нужна. Вам нужно действовать умно, но создавать видимость беспорядочности и
нелогичности ваших поступков.

Обретая конкретную форму, имея наглядные планы, вы открываете себя для нападения. Вместо того чтобы
принять форму, которую смогут атаковать ваши враги, приспосабливайтесь и будьте в постоянном движении.
Меняйте постоянно свои решения, чтобы вашим врагам, противникам, конкурентам не было понятно, чего вы
на самом деле хотите. Заодно и себя приучайте к большей гибкости, чтобы не быть последовательным в тех
делах, в которых ваша последовательность вам вредит. Примите тот факт, что нет ничего определенного и не
существует установленных навсегда законов. Лучший способ защитить себя — быть текучим и бесформенным,
как вода; никогда не ставьте на стабильность или длительный порядок. Все изменяется. И вам лучше быть
инициатором изменений.

Человек — существо, которое отличается тем, что постоянно создает формы. Нуждаясь в прямом выражении
своих чувств, Он придает им форму посредством языка или принятых в обществе ритуалов. Мы не можем
передать друг другу свои чувства, если не облечем их в определенную форму.

Формы, которые мы создаем, постоянно меняются — влияет мода, стиль, все человеческие проявления,
выражающие настроение времени. Мы постоянно изменяем формы, унаследованные от предыдущих
поколений, и эти перемены являются приметой жизни и жизнеспособности. В действительности вещи,
которые не меняются, застывшие формы, кажутся нам ликом самой смерти, и мы разрушаем их.
Власть имущие — это часто люди, в юности проявившие большой творческий потенциал, позволивший им
выразить что-то новое через новые формы. Общество дарует им власть, потому что оно жаждет такой
новизны, ценит ее и вознаграждает за нее. Проблемы появляются позже, когда со временем люди становятся
консервативными и косными. Они более не грезят о создании новых форм, их индивидуальность устоялась,
они закоснели в своих привычках, и эта ригидность делает их легкодоступной мишенью. Любой манипулятор
– это всегда человек, который вносит новизну в жизни других людей. Он заражает людей новыми мыслями,
новыми идеями, новыми взглядами на старые вещи.

Власть человека над другими людьми процветает, пока может гибко менять формы. Быть лишенным
определенной формы не означает быть аморфным, бесформенным — формой обладает все, этого
невозможно избежать. Отсутствие у человека определенной формы означает, что он, подобно воде или
ртути, может принимать очертания всего, что его окружает. Постоянно изменяясь, он всегда остается
непредсказуемым. Это сбивает с толку его врагов и очаровывает ведомых людей, любящих объединяться
вокруг сильной неординарной личности.

Первое психологическое требование — научиться ничего не принимать близко к сердцу. Ни в коем случае не
вставайте в оборонительную позицию. Этим вы выдаете свои переживания, эмоции, демаскируете форму.
Противник понимает, что задел вас за живое, нашел ахиллесову пяту, а стало быть, будет снова и снова
наносить удары в то же место. Поэтому превратите свое лицо в невыразительную маску, которая будет бесить
и запутывать ваших врагов, соперников, конкурентов.

Становясь старше, вам следует все меньше держаться за прошлое. Не теряйте гибкости — иначе закоснеете и
будете выглядеть как древняя окаменелость.

Ни в коем случае не забывайте, что текучесть форм, то есть, гибкость — это стратегическая позиция. Она дает
вам пространство для создания тактических сюрпризов. Пока ваши противники бьются, пытаясь разгадать ваш
следующий ход, они неизбежно выдают собственные замыслы, что ставит их в невыгодное положение.
Гибкость помогает вам удерживать инициативу, опережать неприятеля, которому остается только запоздало
реагировать на ваши действия. Она путает планы врага, тормозит и срывает действия его разведывательной и
шпионской сети. Помните: постоянная гибкость — это инструмент. Не смешивайте ее с желанием плыть в
общем потоке, применяясь к вкусам большинства, или с религиозной покорностью перипетиям судьбы. Вы
пользуетесь этим инструментом не для достижения внутренней гармонии и мира в душе, а для усиления
своей власти над людьми. Вам не нужно сбивать с толку своих врагов, чтобы просто играть с ними – вам это
нужно для того, чтобы их победить.

Наконец, последнее. Научиться приспосабливаться к изменяющимся обстоятельствам означает, помимо

прочего, научиться смотреть на жизнь собственными глазами, самостоятельно оценивать происходящее и
отказываться от подсказок, которые люди услужливо подбрасывают на вашем пути. Это значит, что вы
решительно должны отбросить законы, чтимые окружающими, и книги, которые они пишут, чтобы подсказать
вам, что делать, а также мудрые советы старших. Слишком почтительное отношение к мудрости других
чревато умалением вашей собственной. Будьте безжалостны к прошлому, особенно к своему собственному, и
откажитесь от уважения к философиям, навязываемым вам извне.

Мудрый никогда не стремится ни следовать путями древних, ни устанавливать какие-то жесткие нормы для
всех времен, но изучает вещи своего века и готовится иметь дело с ними.

Не будьте легкой мишенью для своих врагов, откажитесь от последовательности и предсказуемости. Только в
того, у кого нет формы, нет четких правил, которым он безоговорочно следует, невозможно попасть. Мудрые
скрываются за необъяснимостью; они постоянно изменяются, так что их пути невозможно пересечь.

124. Придумывайте несуществующие факты

Это очень дерзкий прием манипуляции, для применения которого манипулятору потребуется уверенность и
артистизм. Манипулятором делается ссылка на весьма спорное или ложное событие [утверждение, факт], при
этом способ подачи информации строится так, что событие рассматривается, как достоверное,
общеизвестное, истинное, при этом обсуждаются или вскользь упоминаются его, якобы имеющие место
конкретные детали [особенности, пикантности]. Чем больше деталей упоминается, тем более достоверным
выглядит придуманный факт. Проще говоря – это самая грубая и наглая форма лжи, в которой основной упор
делается именно на детали, чтобы ложь казалась правдоподобной.

Один из вариантов применения этого приема может быть таким. Для компрометации лица информация
поставляется таким образом, что сам факт наличия компрометирующих обстоятельств не обсуждается,
ненавязчиво обсуждаются частности. Например, надо скомпрометировать невинную девушку. Можно сказать
кому-то прямо: твоя знакомая Катя Петрова — проститутка. Но это будет малоэффективно. Более эффективно
сработает вариант, когда объект случайно услышит разговор, из которого будет следовать, что его знакомый
вчера был в бане, а потом вызвали девочек из эскорт-услуг. Опять пришла эта самая проститутка Катя Петрова
с родинкой под левой грудью. Да, да, та самая, которая в прошлый раз перебрала водки и чуть не утонула в
бассейне.

Этот прием активно используется в политике и воспитании. Можно вспомнить, как советские дети писали
сочинения не тему типа: "Почему в Стране Советов живут самые счастливые в мире дети?", "За что я люблю
дедушку Ленина?", "Почему капиталисты притесняют своих рабочих и ненавидят Родину Октября?", "Какие
качества коммунистов больше всего любят в народе?". Все это ни что иное, как манипуляция сознанием
детей, в которое настойчиво вдалбливаются нужные власти установки, основанные на искаженных или
полностью выдуманных фактах.

Если нужно скомпрометировать политического лидера, в СМИ даются ссылки на сообщения или слухи о том,
что политик получил, например, гражданство Израиля. Затем описывается сколько это стоит, зачем это надо,
кто из преступников поступил точно также. Выдвигаются версии — откуда столько денег, чего боится политик,
и почему все евреи хотят вернуться на историческую родину. У читателя возникает полная уверенность в том,
что политик — еврей, наваривший денег на несчастьях России, стремящийся получить запасной аэродром, а
его попытки прийти во власть связаны с депутатской неприкосновенностью и желанием еще больше
запустить грязную лапу в государственный кошелек.

Возможен другой вариант использования частностей и выдуманных деталей, которые вам якобы известны.
Для выяснения неизвестной или секретной информации делается вид, что она известна. Ненавязчиво
обсуждаются некоторые детали, частности, особенности. Это побуждает вашего врага, противника,
конкурента, самому раскрыть вам некоторые важные подробности того, о чем вы хотите узнать. Ведь глупо
скрывать то, что вы якобы уже знаете, лучше попытаться как-то объяснить вам ее, выгодным для вашего
противника образом. А вы благодаря этому узнаете больше полезной информации.

Так что не стесняйтесь придумывать несуществующие факты и делайте упор на детали, из которых эти факты
состоят, чтобы они казались более правдоподобными.

125. Научитесь правильно угрожать

Само по себе высказывание прямых угроз по общему правилу является неэффективным приемом.
Предупрежден — значит вооружен. К тому же угрожая, человек раскрывает себя и свои планы. Но бывают
ситуации, в которых угроза эффективна. Для этого она должна отвечать некоторым признакам. Угроза должна
отвечать требованиям неопределенности и предрешенности.

Угрожая людям – не нужно сообщать срок и конкретный характер будущих проблем или невзгод. Надо
запугать человека неопределенной формой угрозы. Так угрожают цыганки, чтобы запугать свою жертву – они
не говорят ничего конкретного, но указывают на то, что человек обязательно столкнется с определенными
проблемами. "Ты заболеешь и умрешь через три дня!" — такая угроза сделана технологически неверно.
Человек будет бояться три дня, но когда ничего не произойдет, авторитет угрожающего упадет, и его никто
уже не будет бояться. Правильно было построить следующую конструкцию: "Ты зря пытаешься причинить
мне вред. Ведь тебе осталось быть здоровым не так уж и долго". Так раньше запугивали людей ведьмы.
Первая фраза содержит спорный момент. Вторая фраза построена, как констатация факта. Человек понимает,
что он скоро заболеет, возможно, умрет. Именно такое внушение он получает. В душе его поселяется страх.
Каждое недомогание воспринимается, как признак наступающей болезни. Страх и тревожность все время
растут. В конце концов, что-то обязательно случается. Если только до того человек не получает лекарства и
прощения. Ведьмы раньше очень успешно пользовались таким приемом. Сегодня им пользуются цыганки и
разного рода шарлатаны, запугивающие людей, чтобы убедить их на что-нибудь раскошелиться.
Манипулировать людьми через страх очень эффективно, нужно только правильно их запугать.

Аналогичным образом может быть построена угроза в ходе конфликта между обычными людьми или
организациями. Если в запальчивости произнесены конкретные обязательства по нанесению конкретного
ущерба, и они не выполнены — авторитет падает. Если угроза ожидается с неизвестного направления и
заставляет соперника постоянно находиться в состоянии изматывающей готовности, предпринимать
судорожные меры безопасности, и истощает его нервы и ресурсы, — она эффективна.

Чем меньше ясности и определенности в угрозе – тем страшнее она выглядит. Полезно также постоянно
напоминать людям о том, что их конец близок, что скоро угроза ваша исполнится и им будет очень плохо.
Подогревайте таким образом страх ваших врагов, противников, конкурентов, жертв – это выбьет их из
равновесия. И особенно важно – подводить любые проблемы, с которыми столкнется ваш враг под свои
угрозы. В жизни людей постоянно происходят плохие и хорошие вещи, и когда происходят плохие, пусть даже
никак не связанные с вами – обязательно указывайте на то, что это именно ваша угроза так осуществляется.
Приучайте таким образом людей вас бояться, чтобы манипулировать ими через страх.

126. Говорите, что решение уже принято

Этот прием манипуляции использует ложную ссылку на то, что решение вопроса, оценка ситуации или
ожидаемые события уже состоялись. Результат подтвержден неоспоримыми фактами или оценками
авторитетных источников. Это вынуждает людей действовать с учетом этого факта.

Данный прием может быть эффективно использован при наличии нескольких участников совместного
процесса. Допустим, надо принять выгодное только вам решение. Для этого под проектом совместного
документа необходимо собрать подпись всех сторон. Ситуация строится таким образом, что каждый думает,
что все остальные выработали коллективное решение, к которому он — единственный — присоединяется. В
самом деле, ими манипулирует тот, кто осуществляет контакты и готовит проекты решений.

Подобное может происходить при создании общественных организаций или политических партий. Тот, кто
контролирует подготовку проектов, может значительно влиять на содержание документов, характер
принимаемых решений, состав органов управления и контроля.

Также этот прием активно используется как первый шаг в ситуациях, когда необходима экспертная оценка
или документ, подтверждающий финансовую или иную состоятельность каких- либо проектов.

Еще этот прием может использоваться в тех случаях, когда надо доказать, что путь [процесс, цель] ложен или
бесперспективен. Вот ситуация из жизни. Совершен грабеж. Собака по следу привела к квартире. В квартире
говорят — дверь не откроем, милиция уже была. Только что. Сколько можно по ночам будить людей?
Милиция уходит. Когда соображает, что ее обманули, уже поздно. Данный пример — это реальный случай из
практики.

Таким образом, для того, чтобы люди совершили нужные вам действия – говорите, что решение уже принято
и все необходимые дела практически сделаны. Им остается только принять этот факт и сделать то, о чем вы их
просите.

127. Хороший — плохой

Это довольно известный прием манипуляции – игра в хорошего и плохого следователя, доброго и злого
бандита.

С помощью этого приема человек ставится в такое положение, когда из всех возможных вариантов поведения
ему навязывают два. Один вариант — очень плохой, его предлагает свирепый бандит или злой следователь,
другой вариант — менее плохой, его предлагают добрые бандиты или душевные следователи. Третьего
варианта нет. Сломленный морально подследственный тянется к доброму следователю и руководствуется его
указаниями, запуганный коммерсант сам бежит под более гуманную бандитскую крышу.

Можно даже просто ставить людей перед выбором из двух вариантов – один вариант будет плохим и даже
очень плохим, а другой будет хорошим или будет являться меньшим из зол. Важно не позволить человеку
задуматься о других вариантах, указав на то, что выбирать нужно только между А и Б, третьего не дано. Тогда
человек выберет именно тот вариант, который с вашей подачи будет хорошим. Этот прием манипуляции
используется часто и достаточно успешно.

128. Придумайте великую идею

Идеи обладают огромной силой, а великие идеи способны перевернуть мир. Используйте готовую или еще
лучше, разработайте новую идею, которая может овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать
реальной силой.

Суть этого приема манипуляции заключается в том, что некое явление и все, что с ним связано, наделяется
особыми чертами или свойствами. Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в
восприятии окружающего мира. Все, что подтверждает феномен, — доминирует в восприятии мира. Все, что
не соответствует явлению и связанным с ним идеям, — отвергается, любые нейтральные факты или события
воспринимаются, как доказательства явления.

Для реализации этого приема используются религиозные учения, политические программы, социальные
проекты, коммерческая и политическая реклама. Примеры его использования: Крестовые походы, поиски
Эльдорадо, Беловодья, Шамбалы, Церковь последнего завета Минусинского Виссариона, Программа
построения коммунизма, Создание Кремниевой долины в России и так далее и тому подобное. Идея может
звучать красиво, она может завораживать, но ей совсем необязательно быть реальной.

В бизнесе этот прием используется в тех случаях, когда надо каким-то образом объяснить, почему именно эти
товары [лекарства, косметика, ценные бумаги] имеют почти волшебные свойства, исключительные
перспективы и их надо покупать.

Для того, чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно высокую эффективность
предлагаемых средств, широко применяется использование специальных научных и псевдонаучных
терминов, ссылки на новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших стран
мира, и уже достигнутый другими людьми удивительный положительный эффект.

Этот прием манипуляции активно используют торговые сети, основанные на коммивояжерах, построенные по
типу пирамид. В нашей стране подобный вид бизнеса получил название сетевого маркетинга. Коммивояжеры
проходят специальные курсы, где их учат методикам продаж, основанных на этом приеме. Некоторые
торговцы понимают, что обеспечивают объемы продаж с помощью трюков, но многие искренне верят в
исключительные свойства предлагаемых ими товаров. На самом же деле, чтобы что-то продать – нужно
просто придумать красивую легенду своему продукту, которая будет оперировать к базовым потребностям
человека. Чем более красивой будет легенда, тем выше вероятность, что продукт купят.

Люди падки на все необычное – им хочется верить в чудеса, которые могут сделать их жизнь лучше.
Пользуйтесь этим – генерируйте великие идеи и ведите людей за собой.

129. Повторяйте свои слова до тех пор, пока они не станут правдой
Наши убеждения часто основаны на мнении других, хотя многие и не хотят себе в этом признаваться. Если бы
мы сами оценивали и взвешивали каждый вопрос, потребовалась бы уйма времени. Поэтому мы выбираем
короткий путь. Мы принимаем за норму суждение большинства и полагаемся на то, что это и есть наилучший
вариант. Чем больше людей придерживаются одной и той же точки зрения, тем легче нам понять, к какому
мнению стоит склоняться.

Наш мозг не желает напрягаться понапрасну, и в историческом срезе все же обнаруживается, что зачастую
оказывается правильным то, что делает большинство.

И если мы слышим некую мысль достаточно часто, мы воспринимаем ее как групповую норму, которой
надлежит следовать, не сильно заботясь о том, кто сказал нам об этом. Узнаваемость посыла куда важнее для
нашего подсознательного формирования убеждений, чем то, от кого он исходит.

Таким образом, сам факт повторения посыла важнее того, сколько человек его повторяют. И тут на сцене
появляетесь вы. Чтобы мнение или поступок считались групповыми нормами, достаточно их соблюдения
одним-единственным человеком – если только он повторяет свои слова или действия необходимое
количество раз.

Пытаясь идентифицировать норму, наш мозг реагирует только на то, насколько хорошо ему знакома данная
информация. Он не различает, пятьдесят ли человек сказали это по одному разу или один человек – пятьдесят
раз. Рекламщики всегда руководствовались принципом: если повторить мысль много раз, она становится
истиной. Но только теперь психологические исследования догнали практику и подтвердили, что так оно и
есть.

Это означает, что, если вы хотите заставить как можно больше людей придерживаться какого-либо мнения
или выполнять какие-либо действия, вам следует повторять свою мысль на словах и на письме как можно
чаще. Таким образом вы сможете в одиночку создать групповую норму. Поскольку вы человек тонкий, у вас
хватит ума разнообразить свои формулировки, чтобы не было слишком очевидно, что вы как попугай
твердите одно и то же. А если кто-то и отметит, что вы повторяетесь, это не катастрофа. Чем чаще люди
слышат ваше суждение, тем увереннее они в том, что это мнение большинства. Вот только они не понимают,
что это большинство – на самом деле вы. Во всяком случае, так происходит сначала. А когда общепризнано,
что идеи, которые вы защищаете, и есть то, что «все думают» или «все уже делают», то и остальные начнут им
следовать – ведь таковы, похоже, взгляды подавляющей части общества.

В качестве бонуса вам удастся убедить несогласное меньшинство в том, что проблема в нем. В результате
такие люди будут держать при себе свое отличное от вашего мнение, боясь опозориться.

Этот прекрасный прием манипуляции позволяет создать новый образец поведения в группе – или заставить
людей перестать делать то, чем они занимались раньше. Создание групповой нормы путем многократных
повторений – проект долгосрочный, это труднее, чем повлиять на мнение одного человека. Однако он вне
всяких сомнений окупится – спросите в любой организации, лоббирующей какие-либо интересы. Только не
забудьте скромно отступить в тень, добившись своего.

130. Подчеркните исключительность других людей

В соответствии с этим приемом манипуляции у определенного лица [группы лиц] формируется устойчивое
представление о том, что оно относится к особо привилегированной группе, имеет особые личные гарантии
своего положения и безопасности, другие признаки, связанные с особым личным статусом.

Этот прием успешно используется в тех случаях, когда необходимо с наименьшими затратами заставить
людей отказаться от своих естественных прав, например, права на жизнь. К примеру, формируются
подразделения смертников [десантников, диверсантов, террористов]. Смерть объявляется делом чести и
высшим проявлением патриотизма. Каждый воин-смертник уверен в своем особом статусе, он гордится им. В
лучшем случае ему дается возможность погибнуть, нанеся существенный вред врагу, в худшем — его кидают
под гусеницы танков, затыкая дыры в прорванной обороне и собственной бездарности. Люди жертвуют
собой, считаю это великой честью. Прием грязный, но действенный, особенно в тех случаях, когда речь идет о
неграмотных и легко внушаемых людях.

Убедив людей в их исключительности, избранности – можно побудить их к самым разным, якобы великим
делам и к великим жертвам. Дайте им возможность исполнить великую миссию, в которой больше смысла,
чем в каждодневном хождении на работу, ради заработка денег на жизнь.

131. Создайте тупиковую ситуацию

Суть данной манипуляции заключается в том, чтобы составить или представить такое положение дел, когда
невыполнение ваших требований или выполнение чужих требований в отношении вас ведет к общей
катастрофе. В данном случае главный организатор комбинации должен выглядеть как лицо, непричастное к
создавшейся ситуации.

Объективные факты должны привести к тому, чтобы партнеры сами пришли к вашему варианту, поскольку он,
хоть и в усеченном виде, но решает общие проблемы. Пугайте людей мрачными перспективами, чтобы они
испугались возможных последствий и согласились на ваше предложение. Рассмотрим пример применения
этого приема.

В 1992 году одна организация на кредит Сбербанка приобрела партию легковых автомашин. Было решено
часть машин обменять на лесоматериалы, лесоматериалы продать и возвратить кредит банку. Автомашины
без документов были отданы представителю заказчика. Через три месяца на складах лежал лес. Но в
результате недостаточно хорошей работы организации лес оказался в срок не вывезенным. Через некоторое
время влажность пиломатериалов поменялась, и их стало просто невозможно продать по хорошей цене.
Поставщик отдал лес на опилки. Возник конфликт, в результате которого организация в качестве штрафа
отдала еще одну машину, а сроки поставки леса были отложены на несколько месяцев. К следующему сроку
поставки произошли значительные изменения цен.

Машины резко подорожали, лес подешевел, железнодорожные тарифы выросли в несколько раз. Сделка
стала невыгодна владельцам автотранспорта. Поставщики леса могли продать две из полученных ими 15
машин и на эту сумму купить необходимый лес. Но машины были распределены между конкретными
людьми, и никто из них не хотел отдавать своего.

Организация воспользовалась этим обстоятельством. Дождавшись, когда срок поставки леса был сорван, она
потребовала разрыва договора и возврата всех автомобилей. Это выглядело как издевательство. Машины
были в руках авторитетных людей, их уже считали своей собственностью, когда сама организация
первоначально не выполнила условий, ей пошли на уступки.

В чем дело? Начались разборки. В конце- концов перед криминальными представителями лесной стороны
была представлена следующая картина. Автомобили приобретены на кредит Сбербанка. Кредит не
возвращен. Сбербанк — государственное учреждение, его защищают государственные органы. В случае
невозврата будет арестовано все имущество фирмы, в том числе и автомобили. Тем более машины не имеют
никаких документов, кроме справок-счетов. Ситуация тупиковая. В любом случае автомобили придется
вернуть. Других вариантов нет. Затем была сделана очень небольшая уступка, и автомобили вернули. Это
потрясло криминальную общественность города.

На примере этого случая мы видим, что если создать такую ситуацию, при которой у ваших партнеров, кем
они ни были, не будет иного выбора, кроме как согласится на ваши условия, то они вынуждены будут их
принять. А что для этого нужно сделать? Нужно просчитать развитие событий на несколько шагов вперед и не
делиться с другими людьми ценной информацией. Не нужно раскрывать всех карт. Вместо этого следует
пугать худшими прогнозами, чтобы страх побуждал людей прислушиваться к вам и делать так, как вы
предлагаете. Этим приемом пользуются многие, когда пытаются обратить на себя внимание – военные пугают
возможностями врагов и просят государство выделить больше денег на оборону. Экологи пугают
экологическими катастрофами, также, как и военные, выманивая деньги у государства или выполняя чей-
нибудь заказ, чтобы добиться, к примеру, закрытия предприятия конкурентов, которые якобы загрязняют
окружающую среду. Ученые рассказывают о сказочных перспективах, в случае вложения инвесторами и
государством больших денег в какой-нибудь значимый проект, такой, как например, холодный синтез. Ну и
так далее. Смысл всегда один – создать такую ситуацию, которая будет походить на тупиковую, и чтобы из нее
выбраться люди, кем бы они ни были, должны последовать вашим рекомендациям.

Помните, что чем больше знаете вы и чем меньше знают те, кого вы с помощью такого приема хотите
перехитрить, тем больше у вас шансов загнать людей в тупик, даже если этот тупик будет блефом. Никогда не
раскрывайте всей информации о деталях ваших дел, вашего предложения, вашей идеи и старайтесь
продумать на несколько шагов вперед варианты развития событий.

132. Формируйте истину

Если вы хотите, чтобы другие слушали вас, дайте им почувствовать, что ваш посыл – истина. Оказывается, чем
легче нам перерабатывать поставляемую информацию, тем проще нам поверить, что она верна. Именно это и
происходит, когда вы повторяете свою мысль – сведения легче усвоить, когда раз от разу они становятся все
более узнаваемыми. Однако существует немало других способов облегчить восприятие информации и тем
самым повысить вероятность того, что к вашему сообщению отнесутся как к истине. Ниже приводится список
наиболее эффективных приемов.

Легкость в произношении. В первую очередь следует подумать, как вы назовете свой ресурсоемкий проект,
свой новый шампунь или революционное изобретение, или даже гениальную идею. Насколько легко
воспринимается придуманное вами название или заголовок? Уникальное, необычное имя – штука хорошая,
однако если его непросто выговорить, впечатление достоверности может быть подорвано. Поэтому название
должно быть простым и легко запоминающимся. И вообще вам нужно говорить, как можно проще, чтобы вас
понимали. Все ваши идеи должны легко восприниматься на слух, тогда они многим будут понятны и люди в
них поверят.

Рифма. Еще один прием, позволяющий добиться эффекта истины, каждый день используется в рекламе на
радио, – рифмующиеся слова. [И здесь рекламщики намного опередили ученых.] Психологам и специалистам
по изучению памяти давно известно: нам проще запомнить то, что мозг может связать с чем-либо другим.
Если нам удается интегрировать новую информацию с уже известной, нам легче усвоить нечто новое. А
рифма как раз и создает такие «узелки на память». То же самое касается музыки и мелодии. Как гласит
старый девиз рекламщиков, «если тебе нечего сказать, спой».

В том, что такие «узелки» помогают нам лучше запоминать, никакого открытия нет. Новость в том, что в этом
случае мы еще и чувствуем больше доверия. Причина проста: рифма или песенка облегчают восприятие
информации. Разумеется, мы никогда в этом не признаемся. Однако эксперимент подтверждает:
испытуемые, которые в начале исследования соглашались, что рифмованное сообщение не становится от
этого более правдивым, чуть позднее классифицировали такие утверждения как более истинные, чем
нерифмованные, хотя содержание сообщений было идентичным.

Легкость в чтении. Вы собираетесь донести свой посыл посредством текста и картинок? Не важно, что это
будет – нарядная брошюра, распространяемая на ежегодном отчетно-перевыборном собрании, или
объявление в школьной столовой. В любом случае в ваших руках еще один инструмент – визуальная
презентация. Легко ли читается послание? Используете ли вы удобные для восприятия буквы на контрастном
фоне? Понимаю, насколько велик соблазн использовать затейливые шрифты всех цветов радуги и закрутить
заголовок спиралью. Но с каждой графической примочкой вы сокращаете шансы на то, чтобы вас принимали
всерьез. Говорят, что черные буквы на желтом фоне – удобнее всего для чтения. Подумайте, где вы видели
такие тексты. Вот именно – это предупреждения об опасности из авторитетного источника: таблички на
военных объектах, АЭС, на дорогах и т.д. Не случайно такая комбинация цветов применяется, когда от нас
ожидают, что мы воспримем текст без всяких сомнений.

Не заставляй придумывать причины. В психологии продаж часто встречается такая идея: надо дать клиенту
возможность самому придумать, почему он хочет купить тот или иной продукт. Дело в том, что для клиента
гораздо убедительнее его собственные взгляды, чем мнение продавца. Казалось бы, вполне разумная
стратегия: заявить, что существует масса причин, по которым клиент должен выбрать именно вашу бытовую
технику или именно вашу компьютерную фирму, а не конкурентов, – и предоставить ему самому найти
доводы. С каждым новым придуманным аргументом его убежденность будет расти – разве нет? Однако это
противоречит принципу легко воспринимаемой информации. Дело в том, что довольно трудно по команде
придумать массу причин – не только для объяснения преимуществ вашей продукции, но и для чего угодно.

Поэтому нет ничего странного в том, что люди, которых просят найти одну-единственную причину, убеждают
самих себя гораздо больше, чем те, кого просят назвать десять – по тому же самому поводу. Эти знания вы с
успехом можете использовать в конкурентной борьбе. Попросите потенциального клиента или партнера
назвать десять причин обратиться к вашему конкуренту. Только кажется, что это легко. На деле ему будет
совсем непросто изобрести так много аргументов самостоятельно [конечно, если вы не фатальный
неудачник]. Обнаружив это, он начнет думать, что ваши конкуренты куда слабее, чем ему казалось. «Что же
это получается – я не могу найти каких-то десять причин? Значит, у них не так много достоинств, как мне
раньше казалось».

После этого вы с легкостью покажете, кто лучше всех, назвав ему десять изящно сформулированных поводов
выбрать именно вас. Желательно – рифмованных.

133. Не предлагайте слишком большой выбор

Когда вы хотите подвести человека к тому, чтобы он сделал выбор, кажется, что чем больше вариантов, тем
лучше. Если вы намерены представить идею проектной группе, то можете пытаться учесть все возможные
пожелания, подготовив сразу несколько предложений: с ограниченным бюджетом, с небольшими
временными затратами, а еще – с использованием только определенного цвета и так далее.

В ситуации выбора из нескольких возможностей люди не должны чувствовать, что их подталкивают к одному
из вариантов. Они не обязаны соглашаться с тем, что наиболее выгодно для вас, и могут предпочесть то, что
лучше для них, что обеспечивает их специфические потребности. Наличие нескольких вариантов выбора
демонстрирует уважение к свободной воле других людей и облегчает им принятие решения. Во всяком
случае, так принято считать.

Проблема в том, что мы теряемся, когда возможностей слишком много. Велик риск, что мы сдадимся и
вообще не захотим ничего выбирать. Вот этого вам и нужно избежать, если вы хотите побудить
человека/людей к чему-то. Вам нужно ограничить выбор и не делать его слишком большим, чтобы люди не
запутались в нем.

В стремлении показать, что мы позаботились обо всех особенностях и предпочтениях, мы иногда

неоправданно раздвигаем границы выбора. Но этого не следует делать. Вы перехитрите сами себя – если
будете предлагать людям слишком большой выбор.

Истина в том, что шансы склонить людей к определенному выбору тают с каждым новым вариантом.
Сократите количество возможностей – так, чтобы их можно было пересчитать по пальцам. Тогда вероятность
того, что другие поступят так, как вы хотите, значительно возрастет.

134. Используйте значимые элементы системы

Этот прием манипуляции работает следующим образом: вы либо создаете, либо ищите слабые и в то же
время значимые элементы в какой-либо системе, через которые влияете на всю систему. В первом случае
значимые процессы или системообразующие элементы изначально не берутся под жесткий контроль. В
дальнейшем появляется источник хронических проблем, заменить который затруднительно, поскольку он
уже интегрирован в систему. Этот источник проблем находится под вашим контролем, поскольку вы
контролируете самое слабое звено системы. А значит и вся система зависит от вас.
Когда создается сложная организационная структура или иная система, имеющая несколько звеньев, ее
надежность зависит от качества каждой части механизма. Если весь механизм работает четко, но одно звено
не работает или работает плохо — общий результат всегда будет неудовлетворительным. Можно иметь
мощную организацию, но допустить слабину в одном вопросе — мощность и надежность будут значительно
подорваны. А слабые звенья есть в любой системе и в любую систему их можно заложить изначально.
Рассмотрим несколько примеров.

В годы застоя в КГБ поступали люди двух типов. С одной стороны, те, кто был выбран на конкурсной основе из
большого числа претендентов. С другой стороны — представители золотой молодежи — дети
высокопоставленных партийных и государственных чиновников.

Именно вторая категория создавала организации проблемы. Когда знакомишься с историями вербовки
офицеров КГБ западными службами, то понимаешь, что в действительности никакой особой хитрости в этом
деле не требовалось. Требовалось одно — выявить тех, кто сам до этого созрел. Естественно, те, кто не
прошел должный отбор в КГБ, а попал туда по блату, являлся наиболее слабым звеном. Этих людей можно
было подкупить, запугать, собрать на них компромат, в общем, найти их слабые места и воспользоваться ими.
А затем, имея своего человека в системе, можно было влиять на всю систему. Все зависело от того, какая
рыбка попадалась вербовщикам в сети.

Но эта тактика имела и обратную сторону – всегда можно было поймать ложную рыбку. В частности, у
намеренно вербовавшихся чекистов была единственная задача — как сделать так, чтобы в них поверили,
приняв их за слабое звено системы. Сама процедура вербовки затягивалась именно по этим причинам —
создать максимально правдоподобную видимость собственного падения. В объятие спецслужбы противника
таким образом попадали вполне достойные люди, которые снабжали их соответствующей информацией. Так
что не всегда поиск слабого звена в системе позволяет найти нужное звено. А манипуляторы с другой
стороны обычно пытаются представить сильное звено в качестве слабого.

Речь не обязательно может идти о слабом элементе системы. Главное, чтобы это всегда было значимое
звено, от которой зависит многое. Поэтому во втором случае, когда вы ищите значимый элемент системы, вы
обращаете внимание именно на то, от чего или от кого многое зависит. К примеру, одной из ошибок в
бизнесе является экономия на зарплате высшему управляющему звену. Системообразующие работники или
уходят, или работают в нескольких организациях одновременно. Вы всегда можете найти важных людей в
любой организации и посмотреть, чем они не удовлетворены. Это позволит вам или переманить их, или
побудить их снабжать вас ценной информацией о ваших конкурентах. Чем больше от человека зависит в
какой-либо организации, тем более ценным он для вас является. И если руководство его ценит недостаточно
хорошо, то это отличная возможность завербовать его.

Немаловажное значение имеет и расстановка кадров, когда на ключевые позиции ставятся люди, не
способные принимать решения или квалифицированно выполнять возложенные на них функции. Либо
кадровый набор осуществляется по семейному, клановому признаку, протекциям. В этом случае в качестве
значимых элементов системы заведомо становятся слабые элементы. А поспособствовать приходу к власти в
враждебной вам системе можно всегда, тем или иным образом поддержав нужным вам людей. К тому же,
некоторые системы, будь то компания или целая страна, сами идут по такому пути, когда на ключевые посты
в их приходят некомпетентные люди. Так называемый блат – это большая проблема.

В планировании такое тоже возможно. Когда к исполнению принимаются проекты, не имеющие

защищенного бизнес-плана, не подкрепленные необходимым финансированием, организационными и
кадровыми ресурсами, они обречены на провал. Если вам этот провал выгоден – всеми способами
поддерживайте такие проекты, голосуйте за них, участвуйте в их одобрении, лоббируйте свои интересы. Так,
в частности, можно подставить своего начальника, помогая ему реализовывать заведомо неработоспособные
планы.

В политике с помощью этого приема можно привлечь в команду кандидата — вечных неудачников,
простимулировать использование избитых лозунгов, привлечь некомпетентных имиджмейкеров, сделать
ставку на случайных союзников. Для этого нужно просто пробраться в стан врага и подтолкнуть его к этим
действиям. Обычно для его внедряют в команду конкурента опытных профессионалов, которые войдя в
доверие к кандидату начинают давать ему вредные советы. В итоге самый значимый элемент системы
совершает серьезные ошибки.

Таким образом, не нужно бороться против всей системы, достаточно найти в ней самый значимый элемент и
воздействовать на него. Или его можно создать, заведомо сделав слабым и зависимым, например, поставив
на нужную должность человека, которого вы сможете легко контролировать. Тогда система окажется под
вашим контролем и при необходимости вы всегда сможете нанести ей серьезный вред.

135. Не вступайте в бессмысленные конфликты

Данный прием манипуляции очень прост. Его смысл в том, чтобы любыми способами избегать
бессмысленных конфликтов, не позволяя никому себя в них втягивать. Важно не просто избегать их, а делать
это достойно, показывая своим врагам безразличие к их провокациям. Это не будет похоже на трусость, ибо
трусость – это не нежелание, а невозможность вступить в конфликт.

Конфликты могут способствовать укреплению собственных структур, но могут и разрушающее действовать на

стороны, которые в них участвуют. Вступив в конфликт, вы неизбежно понесете определенный ущерб. Вопрос
лишь в том, окупится он или нет.

Общие правила проведения конфликтов таковы: необходимо всеми возможными способами уходить от
прямого столкновения. Но если столкновение неизбежно, надо его спланировать и осуществить таким
образом, чтобы в короткий срок врагу был нанесен сокрушительный удар, после которого конфликт окажется
законченным. Если конфликт станет затяжным, ущерб от него может оказаться очень большим.

Универсальный принцип успешного нападения: концентрация средств и внезапность. Чем более скрытым
будет ваш удар, тем более сокрушительным он окажется. Поэтому имеет смысл как можно дольше оставаться
безучастным, чтобы разработать подробный план и собрать необходимые для успеха ресурсы. А потом
нанести быстрый и сокрушительный удар.

Но в большинстве случаев в открытый конфликт лучше не вступать. Ведь есть масса способов, о которых в том
числе и в этой книге написано, победить с помощью хитрости. Если на вас лает собака, не надо вступать с ней
в перегавкивание и драку. Вы сможете пару раз дать ей по морде, но она порвет ваши брюки. А кому нужны
порванные брюки? Лучше в ответ на лай брось ей кусок колбасы или просто делать вид, что вы не замечаете
лая. Если вам надо собаку нейтрализовать — просто убейте ее, это проще. [а может еще проще — убить ее
хозяина?] Вам виднее. Не можете убить — оставьте ее в покое. А драться с ней не надо — это ошибка. В конце
концов, и собака исполняет свой долг.

Но очень многие люди вступают в конфликты, которые в принципе не могут принести им победы или иного
конструктивного результата. В этом случае они уподобляются глупой собаке, которая ничего другого, кроме
как лаять, делать не умеет.

Конфликт может оказаться спровоцированным вашим противником с единственной целью — выявить ваших
союзников и ваш потенциал. Для этого предпринимаются демонстративные, эмоционально-яркие, лично
оскорбляющие агрессивные действия. После этого, когда вы бросаетесь очертя голову в бой, фиксируются
ваши контакты, выявляются союзники во власти, дружественные средства массовой информации, источники
влияния и финансирования. После вашей активизации все выявленные контакты фиксируются и в скрытном
режиме отрабатываются. К следующему, уже реальному конфликту, вы рискуете недосчитаться многих своих
сторонников.

Другой распространенной ошибкой является ситуация, при которой для достижения результата необходимо
проведение единых согласованных действий. Успех может быть достигнут только при системном решении
проблемы. Но этого не происходит. Например, проводится операция по прорыву фронта. Объявляется общее
наступление. На позиции противника летят снаряды, в бой вводятся танки и пехота. С большими потерями
фронт прорван. Но дальше ничего не происходит. Для танков не подвезли горючее. Или запил командир, а
заменить его некем.
Результат. Противник восстанавливает оборону. Ваши огневые позиции засечены и в рабочем порядке будут
уничтожены. Снаряды и солдатские жизни потрачены напрасно. Сам по себе прорыв фронта ничего не дает.
Необходимо развитие наступления и достижение конкретных результатов в виде захваченных населенных
пунктов, стратегических объектов, окруженных и уничтоженных группировок противника. Иными словами,
вступив в конфликт, необходимо доводить его до разумного завершения, а не останавливаться на полпути.

Подобные случаи нередко бывают в крупномасштабных предвыборных акциях. Готовится наступление по

нескольким линиям. Ведется планомерная кампания, затем оказывается, что в нужный момент невозможно
сделать завершающий шаг. По причине внутреннего раздора, истощения ресурсов или плохого настроения
кандидата. Так что к конфликтам следует подходить с большой осторожностью, оценивая все возможные их
последствия. И уж если вы в них вступили, то делайте все возможное, чтобы побыстрее его завершить.

136. Не мечите бисер перед свиньями

Никогда не делайте того, чего не понимаете. Если вы хотите расположить к себе человека, сделав для него
что-то хорошее, сначала убедитесь в том, что он способен ответить добром на добро, а лишь потом делайте.
Людей можно разделить на две большие группы. Одни в ответ на добро отвечают добром. Другие [быдло]
проявление добра воспринимают как проявление слабости и будут пытаться сесть вам на шею. Некоторые
манипуляторы здорово пролетают, когда хотят с помощью добрых поступков войти в доверие к жертве. А
оказывается, что жертва ведет себя отнюдь не так, как ожидалась, в ответ на сделанное ей добро она наглеет
и лезет на шею.

Критерии добра и зла формируются в детстве. Взрослого человека перевоспитать нереально [ну или очень и
очень сложно]. Если ваш партнер, знакомый, коллега воспитан по типу кухаркиного сына, и тупо стремится
получить все, ничего не давая в ответ, а вы пытаетесь воздействовать на него собственным гуманизмом и
идете на уступки — ваша доброта ни к чему не приведет. Он еще больше обнаглеет, уверовав в верность
своего пути и правильность собственной тактики. И будет дальше паразитировать на вас, пока не выпьет из
вас все соки.

Добро можно делать в отношении друзей, детей, просто незнакомых людей. Этим вы можете завоевать их
симпатии, что полезно для дальнейшей их обработки. Но перевоспитывать добром недостойных — значит
плодить проблемы для других людей, да и для себя тоже. Однако очень многие годами следуют практике
воспитания молодых свиней, надеясь, что из них, в конце концов, вырастут прекрасные благородные львы.
Или орлы. Этого никогда не происходит. Свинья всегда остается свиньей. Зачастую через несколько лет рядом
обнаруживается толстая зажравшаяся свинья, уверовавшая в свою гениальность и исключительность. Поэтому
распознавайте их сразу, по их отношению к другим людям и к хорошим поступкам. Наглая скотина видна
сразу, так что не нужно обманываться на ее счет. Применяйте к таким людям подходящие приемы
манипуляции, если хотите их использовать, но никогда, никогда, никогда не делайте для них добро.

137. Поставьте жертву перед очень сложным выбором

Суть данной манипуляции в том, чтобы как можно сильнее усложнить своей жертве выбор, дабы она так и не
решилась его сделать и тем самым поставила себя в очень сложное положение.

Существует притча про Буриданова осла. Жил мудрец Буридан. У него был очень умный осел, который очень
любил рассуждать. Однажды осел оказался между двумя одинаковыми стогами сена и не смог определить, к
которому следует идти. А без ясного ответа на собственные вопросы он не привык двигаться. Так он,
голодный, стоял и рассуждал. Пока не сдох от голода.

Чтобы ваша жертва не смогла сделать быстрый и, по ее мнению, верный выбор, вам нужно привести как
можно больше положительных и отрицательных доводов в пользу каждого из предлагаемых вами вариантов.
Никакого явного перевеса в пользу одного из вариантов быть не должно. С одной стороны, должен быть
равнозначный соблазн, а с другой равнозначный риск. С людьми нерешительными, трусливыми, жадными,
осторожными, неуверенными в себе или слишком “умными” такой прием работает отлично. Они медлят с
решением и в итоге упускают возможности или запускают проблемы.

Существует некая норма достаточности достоверности. В некоторых случаях невозможна точная оценка
ситуации, и решение должно быть принято на основании имеющихся данных, оценки тенденции или
интуиции. Поскольку промедление может автоматически означать проигрыш. Тем не менее, существует
достаточно много случаев, когда решения не принимаются, поскольку ответственному лицу кажется, что еще
не все признаки свидетельствуют о наличии явления. Это приводит к плачевным последствиям. Приведу вам
яркий пример неспособности принять нужное решение.

Штаб американской базы Перл-Харбор не мог себе позволить идентифицировать засеченные радаром
самолеты как японские. Поскольку с точки зрения его работников явных свидетельств тому не было. Итог вам
известен.

Применение этого приема также основывается на том, что лицо выработало у себя собственный стандарт
восприятия и оценивает действительность с точки зрения собственных критериев, требуя игры по
собственным формальным правилам, а не по тем законам, которые должны отвечать реальности и
действующей обстановке. В итоге этот человек тормозит, жутко тормозит. Поэтому, зная о том, как человек
принимает решения, вам остается лишь поставить его в такую ситуацию, когда ему будет сложно сделать
выбор в пользу одного из вариантов. Вы же можете использовать это каким угодно образом, например,
выиграть время.

Другой типичной ошибкой является попытка выбрать вариант решения не из реально существующего набора
возможностей, а из собственных представлений о том, как это должно быть. Тут тоже, нужно лишь
предложить жертве что-то сделать, а уж как она это будет делать, пусть думает сама. Зная о том, какие
“тараканы” сидят в голове у жертвы, вы можете подтолкнуть ее к весьма изнурительным думкам.

Никколо Макиавелли: "Не стоит лишь надеяться на то, что можно принять безошибочное решение, наоборот,
следует заранее примириться с тем, что всякое решение сомнительно, ибо это в порядке вещей, что, избегнув
одной неприятности, попадаешь в другую.

Однако в том и состоит мудрость, чтобы, взвесив все возможные неприятности, наименьшее зло почесть за
благо".

На наше благо, не многие люди этой мудростью обладают, поэтому ими можно манипулировать, ставя их
перед очень непростым выбором.

138. Допускайте ошибки

Иногда, чтобы сбить врагов, соперников, конкурентов с толку, не дав им раскрыть свои намерения, нужно
допускать ошибки и выглядеть несовершенным, как большинство обычных людей, чтобы они видели вашу
слабость в том, в чем ее на самом деле нет. В противном случае, вас будут тщательно изучать, пока не найдут
ваши истинные слабые стороны и не раскроют ваши замыслы.

Если вы будете безупречно играть свою роль, кем бы вы не претворялись, это вызовет подозрения у наиболее
подозрительных и бдительных людей, коими могут быть ваши враги или ваша жертва. И если вы видите, что к
вам проявляют повышенное внимание, вам не доверяют, вас опасаются, тогда станьте проще, прикиньтесь
обычным человеком, расслабьтесь. Попытка следовать теоретически созданному идеальному образу
зачастую заканчивается разоблачением. Идеальных людей не бывает, все допускают оплошности, все
склонны нервничать в стрессовых ситуациях, все совершают маленькие глупые ошибки в безобидных
ситуациях, так как просто не думают о них. Если же всего этого за человеком не наблюдается, значит что-то с
ним не так. Вероятнее всего он ведет себя неестественно, потому что играет свою роль с определенной
целью.

Рассмотрим пример из истории. 21 мая 1945 года по дороге из Гамбурга в Бремен была замечена небольшая
группа мужчин. Она остановилась перед английским контрольно-пропускным пунктом. К проходу подошел
человек, протянувший военному чиновнику документы на имя Генриха Хитцингера. Его левый глаз был
закрыт повязкой. Сильно поношенная одежда никак не выделяла его среди прочих беженцев. Однако
неуверенность и наличие документов [постовые привыкли, что обычно люди шли без всяких бумаг]
привлекли внимание. Этого гражданина вывели из толпы и завели в караулку. До решения его судьбы
подозрительный субъект был помещен в тюремную камеру находившегося неподалеку лагеря.

Субъектом оказался не кто иной, как Генрих Гиммлер, один из самых опасных военных преступников
фашистской Германии.

Как же получилось, что глава СС так опростоволосился? Ничего странного в этом нет. Излишняя
предусмотрительность, перестраховка была общей слабой стороной агентов и сотрудников немецких
секретных ведомств.

Процитируем строки из книги Е. Х. Кукриджа "Тайны английской секретной службы": "В ходе войны
сложились такие условия, что само совершенство немецкой системы обучения явилось одной из причин ее
провала. Немецких агентов разоблачали очень быстро. Их действия были слишком уж невинны. С ними
случалось то, что обычно происходит с молодым, неопытным сыщиком, одетым в простую одежду, которого
замечают именно потому, что он явно не в своей одежде.

Под перекрестным допросом каждый агент из шпионских школ следовал раз навсегда установленным
правилам. Там, где настоящий эмигрант волновался и давал подозрительно неточные ответы, агент, игравший
роль эмигранта, выпаливал свои показания без запинки. Он вел себя так же, как десятки его
предшественников. Как только попадался один — другой, допрос шел по проторенной дорожке: ответы
допрашиваемых можно было предсказать заранее.

Нацистская тактика террора оказала агентам плохую услугу. Их учили, как переносить пытки, но искусно
применяемые следователями союзников психологические методы допроса обычно смущали их и сбивали с
толку. Только к этому не готовили своих агентов нацистские главари".

Таким образом, если вы решили играть чью-то роль, не пытайтесь заранее отработать все возможные
варианты реакций. Для типичных ролей существуют типичные ошибки, типичные колебания и типичные
проблемы, связанные с типичными человеческими слабостями. Совершайте эти ошибки, будьте похожи на
большинство простых людей, чтобы в вас не заподозрили кого-то необычного, того же манипулятора.

Но если случилось так, что в действительности вы, человек лишенный большинства видимых недостатков, но
хотите, чтобы люди относились к вам без предвзятости — совершайте иногда взбалмошные поступки,
которые обычно не совершаете. Так вы будете понятны большинству тех, кто вас окружает. И это пойдет вам
на пользу и вашим попыткам манипулировать людьми.

139. Не ищите совершенства

Чтобы успешно манипулировать людьми, иногда нужно принимать их такими, какие они есть, со всеми их
недостатками. Не нужно искать совершенства там, где его нет и быть не может, этим вы лишите себя больших
возможностей и отвернете от себя многих людей.

Каждый процесс имеет собственные закономерности и качественные характеристики. Если вы купили

скромный подержанный компьютер — неразумно ожидать, что он сможет эффективно работать с
последними версиями программных продуктов. И это скоро выяснится. Так же и с автомобилем. Неразумно
ждать от жигули возможностей мерседеса. Примите то, что есть и работайте с этим.

С людьми сложнее, поскольку они склонны завышать свои достоинства и способности и скрывать недостатки.
Но и они в большинстве случаев будут вести себя предсказуемо. Вам нужно просто знать о некоторых
житейских закономерностях и уметь с ними уживаться.
Если вы набрали в России на работу команду официантов, естественно предполагать, что они будут пытаться
получать чаевые, а большинство из них будут обсчитывать ваших клиентов и вас. Если это не сильно вредит
вашему бизнесу, вам нужно закрыть на это глаза, если вы не хотите постоянно искать новых официантов.

Если у вас магазин самообслуживания, естественно, что в нем будут происходить кражи и недостачи. Здесь
также важно лишь имитировать борьбу с этими явлениями, но не пытаться полностью их искоренить [хотя
теоретически это возможно], чтобы не вредить бизнесу. Ведь если кражи не губят ваш бизнес, то не стоит
тратить слишком много времени и сил на борьбу с ними. Воровство в природе людей, а вот умение при этом
хорошо работать свойственно не многим.

Если у вас в аппарате работают офицеры, естественным образом предполагать, что они будут время от
времени пить водку и иногда напиваться. Если это не приводит к слишком крупным ЧП, не стоит пытаться их
перевоспитывать.

Таких примеров можно быть очень много. Зачастую люди знают о наличии подобных закономерностей и
готовы к тому, что эти неприятные процессы существуют. Их задачей является попытка привести их в
разумные рамки и каким-то образом регулировать. Это самое разумное решение.

Однако достаточно часто встречаются люди, которые считают, что мир можно изменить. Они без конца
меняют персонал, пытаясь в очередной раз найти идеальный вариант. В манипуляциях такое мировоззрение
неприемлемо. Оно только настраивает людей против манипулятора. Если, к примеру, вы завтра станете
президентом страны, причем неважно какой, вы столкнетесь с таким явлением как коррупция. Пытаться
начисто ее искоренить, значит подписать себе смертный приговор. Слишком многим вы перейдете в таком
случае дорогу. Вам нужно будет лишь ограничить аппетиты некоторых людей, уменьшив масштаб коррупции
до приемлемого уровня. Можно сказать, что ваша задача – позволить воровать только узкому кругу лиц, от
которых зависят ваши возможности. А попытка полностью искоренить коррупцию, как я уже сказал,
неизбежно приведет к неудаче. Вот что должен четко понимать любой разумный манипулятор. Ему не нужно
искать совершенства и стремиться к нему, иначе он потеряет власть над людьми.

Глупые люди этого не понимают. Они, если речь идет о магазине, выгоняют очередных продавцов и
управляющих, вновь обучают новый персонал, затрачивая значительные средства на подготовку. Затем все
повторяется вновь. Персонал ловится в типичной ситуации, на типичном грехе и типичным образом
увольняется. Такая канитель может длиться вечно. И вместо того, чтобы развивать бизнес, занимаясь более
важными делами, нежели борьба с человеческим несовершенством, эти люди тратят свое время, силы,
ресурсы, на абсолютно бессмысленное занятие.

Это, повторю, можно делать до бесконечности. Вместо этого имеет смысл принять несовершенство людей и в
целом всего мира. Нужно просто держать их в дозволенных рамках, чтобы пользы от тех же людей было
больше, чем вреда. В этом и заключается тонкость данной манипуляции – закрывать глаза на то, на что их
нужно закрыть и делать вид, что все нормально. А те люди, которые ищут соринку в чужом глазу, обычно
одиноки или их все ненавидят. Вам же наоборот, нужно добиться того, чтобы вас любили и чтобы вокруг вас
было как можно больше людей, которых вы сможете использовать в своих интересах.

140. Не судите о людях по себе

Чтобы успешно манипулировать другим человеком, крайне важно посмотреть на мир его глазами. Сделать
это непросто, для этого нужно быть достаточно образованным в соответствующей области человеком, чтобы
вообще иметь представление о том, как думают другие люди. Не всякий психолог умеет это делать
достаточно хорошо, поскольку в нашем обществе встречаются настолько примитивные индивидууму, что
очень сложно влезть в их шкуру. Тем не менее, к этому нужно стремиться, чтобы суметь настроиться с такими
людьми на одну волну и войти к ним в доверие и затем уже начать ими манипулировать, играя на их системе
ценностей.
А вот считать свою систему оценок и критериев тождественной аналогичным системам противника,
использовать собственные критерии, свое видение проблем и процессов при прогнозировании действий со
стороны противника – большая ошибка.

Различные люди могут совершенно по-разному оценивать одни и те же действия, факты, явления. На
одинаковые события возможны различные эмоциональные и поведенческие реакции. Одни и те же слова и
термины в различных контекстах, у различных людей могут иметь совершенно не совпадающие значения. Вы
должны это понимать и всегда изучать свою жертву, прежде чем что-то ей предлагать. Ведь вы должны быть
уверены в том, что ваша жертва правильно вас поймет и правильно воспримет.

Но громадное число людей принимает свою внутреннюю систему терминов, оценок, установок,
эмоциональных реакций как универсальную и идентичную для всех остальных представителей человеческого
рода. В личных отношениях это приводит к массовым недоразумениям и конфликтам. В области
государственных, военных отношений ошибки в этой сфере могут иметь значительно более разрушительный
эффект.

Очень показательный пример — неожиданное нападение Германии на Советский Союз 22 июня 1941 года.
Вопрос. Почему нападение было неожиданным? Ответов очень много. Наиболее убедительные. Германия не
могла позволить себе войны на два фронта. Германия не была готова к затяжной войне на востоке. Ее техника
не могла успешно воевать в условиях зимы, войска не имели зимнего обмундирования.

Что видел Сталин и его генеральный штаб? Собственную военную мощь и мощь вермахта. Соотношение сил
было не в пользу Германии. Ни о каком блицкриге речи идти не могло. Это было совершенно ясно. Сигналом
к началу войны должны были служить признаки готовности вермахта к зимней кампании или хотя бы к
затяжной войне.

Что видел Гитлер и его генеральный штаб? Собственный вермахт. Захваченную Европу. Колосса на глиняных
ногах — Советский Союз. Оценка военной мощи СССР была сделана весьма приблизительно. Экономический
потенциал — непонятен. Количество существующих советских дивизий — неизвестно.

Известно другое — основной промышленный потенциал находится в европейской части страны. Офицерские
кадры значительно уничтожены в результате чисток 1937 года. Опыта в проведении крупномасштабных
боевых операций в современной войне Красная Армия не имела. Реальные возможности Красной Армии
были продемонстрированы во время финской войны. Возможности оказались очень ограниченными.

Какие проблемы? Проблемы — обеспечить себе тылы на время завоевании Англии. При чем тут зимние
масла для танков и тулупы для солдат? Отсутствие в ставке Гитлера информации о реальном положении дел в
России привело к парадоксальному результату. Сталин перехитрил самого себя. Созданный им железный
занавес и информационная блокада привели к тому, что противник оказался обманутым, но это в конечном
итоге сыграло против Советского Союза.

Если бы Сталин и его окружение в дополнение к колоссальной работе по подготовке войны сумели бы
смоделировать восприятие реальности в штабах Германии и исходили из "виртуальной" германской версии
происходящего, а не из реального соотношения сил, — неизвестно как развивались бы события Второй
мировой войны. Возможно, таких чудовищных потерь не было бы. А может и вовсе удалось бы избежать
войны, приняв необходимые меры.

Вот что значит мерить всех на свой аршин. Манипулятор никогда не должен замыкаться в своем собственном
мирке, смотря на весь остальном мир через пелену собственных иллюзий. Если вы не можете взглянуть на
мир глазами своих врагов, конкурентов, соперников, тогда не спешите давать оценку их поступкам,
намерениям, желаниям. Сначала изучите их как следует, потом пересмотрите свои собственные взгляды на
них и лишь затем действуйте.

141. Говорите и действуйте уверенно

Данный прием манипуляции необходим в тех случаях, когда необходимо смутить, перегрузить, подавить,
вывести из себя своего противника. Уверенный натиск гарантирует вам триумф. Везде и при любых
обстоятельствах говорите и поступайте уверенно, напористо, агрессивно, обескураживающе и ошеломляюще.
Больше шума и словесной мишуры, больше непонятного и наукообразного. Создавайте теории, гипотезы,
направления, школы, методы, реальные и нереальные. Чем экстравагантнее, тем лучше.

Пусть не смущает вас, что ваши «теории» и «гипотезы» беспочвенны и никому не нужны, пусть не смущает
вас, что о них завтра забудут. Придет новый день, придут новые идеи. Пусть люди ломают головы в поисках
рациональных зерен в ваших идеях, пусть ищут и находят в них то, чего там нет. Завтра вы дадите новую пищу
их мозгам. Ваша задача – генерировать идеи, а не обдумывать их. Миром правят те, кто распространяет
информацию, а не те, кто ее потребляет.

Неважно, что вы говорите, — важно, как говорите. Ваша самоуверенность будет воспринята как
убежденность, амбиция — как возвышенность ума, манера поучать и направлять — как превосходство.

Крутите людям мозги, взвинчивайте нервы. Подавляйте волю тех, кто вам возражает. Компрометируйте
выскочек и крикунов, натравливайте самолюбие толпы на скептиков. Спрашивайте фамилию, место работы и
должность сомневающегося в вашей правоте или пытающегося вам возражать. Требуйте ответов, а получив
их, твердите: «Это не так, это не совсем так!», не анализируя их по существу. Ваш оппонент — непременно
ретируется.

Если кто-то попытается проявить себя, привлечь к себе внимание, создавайте в этот момент шумовые
эффекты: шаркайте ногами, скрипите стульями, вставайте и ходите, смейтесь, разговаривайте, мурлычьте,
что-нибудь себе под нос, кашляйте, сморкайтесь, перебивайте речь вашего оппонента встречными
вопросами, шутками и так далее.

Создавайте своим противникам массу мелких, раздражающих неудобств, которые ими осознаются не сразу.
Кладите свои предметы на их вещи, наступайте им как бы нечаянно на ноги, наваливайтесь на них, дышите
им в лицо, разговаривайте вызывающе громко. Пусть они постоянно ощущают ваш локоть своим боком.
Долго выдержать люди это не могут. Избегая скандала, они уходят, освобождая место... Особым шиком они
считают хлопнуть дверью, и уйти. Предоставьте им эту возможность. Вежливая наглость — вот ваш девиз.

Помните, что всех, кто представляет для вас угрозу – вам необходимо подавлять. Если человек [ваш
потенциальный враг, противник, конкурент] что-то собой представляет, он должен быть подавлен стадом.
Человека же примитивного, с одной лишь амбицией, непременно возвышайте. Пусть он какое-то время
побудет на пьедестале. Имейте терпение, выждите и затем этого человека перед стадом разоблачите. В
глазах стада вы станете не только праведником, но даже героем.

142. Станьте сильным, демонстрируя слабость

У каждой медали две стороны. То, чего вы хотите добиться от других, имеет не только положительную, но и
негативную сторону. Совершенства не существует. Поэтому в общении с людьми вам лучше самим признать и
озвучить негативные стороны в себе, своей идее, своих планах, прежде чем ваш собеседник сам обнаружит
их.

Мы больше доверяем тому, кто не боится признать возможные недостатки – особенно если мы сами о них
даже не подозревали. К тому же доверие переносится на сам предмет дискуссии. Например, продавец,
указывающий покупателю на несовершенства автомобиля, добивается лояльного отношения и к себе, и к
машине – теперь она кажется клиенту даже более надежной, поскольку его, похоже, не ждут неприятные
сюрпризы.

Завоюйте доверие, не скрывая негативные стороны, – и вы лучше сможете убедить собеседника, насколько
потрясающей является ваша продукция, идея, план во всех остальных аспектах. Этот принцип действует как в
отношении репутации предприятия, так и в частном, личностном плане.
Если ваше единственное желание – вызвать у окружающих доверие и симпатию, не имеет значения, в каких
недостатках вы признаетесь. Однако к чему ограничивать себя? Почему бы заодно не улучшить
представление других о вас [или вашем предприятии, или вашей продукции]? То, что вы только что описали
как недостаток, можно обернуть себе на пользу, превратить в нечто положительное. Кажется, что это
безумная затея. Но все зависит от того, с какой стороны посмотреть. Магия здесь очень простая: свяжите
негативный аспект с позитивным моментом из той же области, который нивелировал бы неприятный эффект.

Если, к примеру, ваш принтер [который вы продаете] вмещает в два раза меньше порошка, чем у
конкурентов, вы можете противопоставить то, что он расходует порошок в десять раз экономнее. Если проект
потребует двадцати часов сверхурочной работы в течение месяца, напомните сотрудникам, что в итоге это
избавит вас от ста часов сверхурочной работы до конца квартала. Если вы в своем резюме пишете, что чаще
всего бываете недовольны положением дел, сообщите далее, что поэтому вы особенно хорошо умеете
видеть новые возможности, которые другие упускают. Другими словами – превращайте недостатки в
достоинства.

143. Удовлетворяйте базовые потребности

Проще всего манипулировать людьми с помощью базовых потребностей. Иногда и манипуляция [скрытое
воздействие на человека] никакая не нужна – можно управлять людьми открыто, так как хотят того люди или
нет, а свои базовые потребности им обязательно нужно удовлетворять, для чего они вынуждены подчиняться
тем, кто помогает им это делать. Всеми нашими действиями руководят одни и те же базовые человеческие
потребности. Наиболее сильные из них – потребность в еде, воде, крове, безопасности и покое, власти,
социальной принадлежности и принятии, сексе и контроле. Поэтому если вы хотите кого-то в чем-то убедить,
результат будет наилучшим, если вы сумеете объяснить, как то, что вы предлагаете, способствует
удовлетворению одной или нескольких потребностей другого.

Потребности у нас одни и те же, однако мы добиваемся своего по-разному – в зависимости от личностных
особенностей. Важно понимать, с кем вы имеете дело, когда объясняете собеседнику, как вы поможете
удовлетворить его нужды. Разговаривая с человеком, обращайтесь именно к нему. Если вы будете просто
исходить из своих предпочтений, эффект может оказаться прямо противоположным. Разумеется, вас не
обязательно обеспечивать все потребности собеседника, если это невозможно. Однако, чем большему
количеству его запросов вам удастся соответствовать, тем убедительнее ваша твоя аргументация.

Проиллюстрируем эту ситуацию классическим примером с продажей машины. В зависимости от того, на

какую потребность вы ориентируетесь, ваша речь каждый раз будет иной.

Безопасность и покой. Всех нас можно расположить на шкале от довольно пугливых до очень смелых.
Пугливый человек обычно считает себя застенчивым и осторожным, но при этом заботливым, мудрым,
старательным и внимательным. Человек смелый, напротив, воспринимает себя как отважного,
мужественного любителя приключений, склонного к риску.

Безопасность – это, по сути, то же самое, что и отсутствие конфликта или угрозы. Поэтому сначала
предупредите, какой опасности подвергнется клиент, если он не совершит действие, к которому вы его
склоняете: «Не покупая новую машину, вы ставите под угрозу безопасность всей семьи. Как долго еще
прослужат тормоза на вашей «Тойоте»?» Затем поясните, как ваше предложение решит проблему – с учетом
того «Я-образа», который выстроил ваш собеседник. Разговаривая с осторожным и робким человеком, вы
скажете: «К таким вещам надо подходить серьезно. Если вы предусмотрительный человек, то поменяете
машину уже сегодня, в спокойной обстановке, и постараетесь избежать ситуации, когда вам придется срочно
принимать решение, возможно необдуманное, поскольку вы вдруг окажетесь без машины».

С другой стороны, если вы говорите с человеком мужественным, апеллируйте к его смелой, жаждущей
приключений натуре: «Если вы поменяете машину прямо сейчас, вам больше не придется ломать голову над
тем, какие нагрузки выдерживает ваше старое авто. Вы можете прямо завтра отправиться в Итальянские
Альпы и совершить восхождение на гору, о котором так давно мечтали».
Власть. Все мы хотим иметь влиять над другими людьми и их поведением. Для этого ведь вы изучаете
манипуляции, не так ли? Мы хотим, чтобы наши дети нас слушались. Чтобы соседи вели себя прилично.
Чтобы покупатель, стоящий впереди нас на кассе, шустрее паковал свои покупки. И еще мы хотим, чтобы
начальник обратил внимание на наши старания. Или даже сами хотим быть начальником, чтобы командовать
другими. Все это – желание власти над окружением. Если вы намереваетесь обрести власть над другими
людьми, полезно одновременно удовлетворить их потребность во власти.

Наше отношение к власти – это шкала, на краях которой две позиции: «лидер» и «ведомый». Лидеры видят
сами себя предприимчивыми, целеустремленными, амбициозными, влиятельными, напряженно
работающими, доминирующими и стремящимися к успеху. Ведомые воспринимают себя как покорных,
непритязательных, сговорчивых, лишенных амбиций людей и считают, что думают в первую очередь о других.
Где бы на этой шкале ни находился ваш потенциальный покупатель, вы можете пояснить, как ему поможет то,
что вы предлагаете. Если перед вами – лидер, вы откликнетесь на его потребность во власти, если скажете:
«Модель и цена этой машины показывают, что на таких автомобилях ездят только те, кто очень много и
успешно работает, и занимает высокую должность. Это заметно и по реакции других водителей – они
буквально уступают вам дорогу из одного только уважения».

Ведомому, для которого признание окружающих важнее, чем возможность самостоятельно принять
решение, вы скажете: «Кто больше обрадуется вашему выбору – жена или дочь?»

Социальная принадлежность. Здесь личностная шкала простирается от значительной социальной открытости

до желания побыть наедине с собой. Люди социально открытые оценивают себя как душевных,
дружелюбных, веселых и общительных. Те же, кто предпочитает уединение, считают себя глубокими,
основательными, серьезными и, возможно, немного загадочными. Если потенциальный покупатель – душа
компании, вам лучше сказать: «Ведь так здорово иметь просторную машину! Сюда поместятся все ваши
друзья!» Не забудьте, что люди общительные часто что-то делают для других. Возможно, вы не сможете
убедить клиента купить автомобиль для него лично – но его семье точно нужна новая машина!

Отшельнику вы объясните, как будут удовлетворяться его потребности, расставив другие акценты: «С такой
машиной вы легко сможете от всех скрыться. Здесь поместится все необходимое, если вы захотите снять
домик за городом или поставить палатку».

Принятие. Эта потребность находится в близком родстве с социальной принадлежностью. Одни уверены: они
будут приняты обществом, что бы ни вытворяли. Другие же полагают, что надежнее вести себя, как
остальные, и не выделяться. Те, кто предпочитает следовать за группой, воспринимают себя как тихих,
нерешительных, не уверенных в себе, склонных подчиняться мнению большинства. Те, кто считает, что
доминирует в обществе, решительны, уверены в себе, спокойны и не пасуют перед трудностями. У них нет
потребности в принятии, на которую вам надо чем-то ответить. Они уже давно разобрались с ней сами.
Общаясь с такими людьми, вам следует переключиться на другие их нужды. А вот тем, кто предпочитает быть
как все, достаточно сказать: «Эта модель самая популярная. Сейчас все покупают именно ее».

Секс. Точнее говоря, я имею в виду стремление к продолжению человеческого рода и совершенствованию
генов. В том, что касается размножения, шкала охватывает самых разных людей, от любителей наслаждений
до аскетов. Первые считают себя кокетливыми, романтичными, эмоциональными, исполненными желаний и
чувственными – и убеждены, что у них мощное либидо. Вторые же воспринимают себя как консервативных,
добродетельных, тонких и интеллектуальных – и верят, что обладают высоким уровнем самоконтроля.
Правда, с этой потребностью есть небольшая проблема: в течение тысячелетий проявления сексуальности
подавлялись при помощи социокультурного уклада, с того самого момента, как религиозные и политические
лидеры осознали, что самый простой способ контролировать людей – регулировать, как они будут
совокупляться и будут ли вообще. Эта регламентация ведет к тому, что вы не можете говорить о сексе столь
же открыто, как о других базовых потребностях.

Однако вы всегда можете намекнуть на какие-то аспекты, связанные с тягой к продолжению рода. Например,
для женщин характерно стремление к безопасности и стабильности с целью создания семьи – не случайно
журналы, посвященные дизайну дома и сада, в основном ориентированы именно на них. Мужчинам
свойственно желание размножаться как можно больше и чаще. И все люди хотят чувствовать себя
привлекательными и испытывать романтические чувства – взгляните на обложку любого гламурного журнала.
Вы можете высказаться по поводу этих тайных желаний, не уточняя, что речь на самом деле идет о сексе.

Вот аргумент для любителя наслаждений: «Имея собственную машину, вы сможете делать все, что захотите.
Кому какое дело, куда вы ездите, как часто – и тем более с кем». Тому же, кто настроен на создание семьи, вы
можете сделать такое предложение: «Это прекрасная машина, если вам надоело постоянно переходить на
более новые модели. Кроме того, здесь достаточно места, если в будущем вы собираетесь ездить в ней не в
одиночестве». Машину в качестве метафоры секса, партнера или семьи вы найдете в любом рекламном
ролике.

Контроль. Потребность в контроле сидит в нас настолько глубоко, что она даже сильнее потребности в сексе.
Здесь никакой шкалы нет. Чем больше вы помогаете человеку владеть ситуацией, тем выше результат для
вас. Контроль – то же самое, что и личная власть. Чем больше мы ощущаем, что сами управляем своей
жизнью, тем лучше себя чувствуем – и психологически, и физически. С другой стороны, ничто так негативно не
сказывается на нашем самочувствии, как потеря контроля над происходящим. Тут недолго впасть и в
глубокую депрессию. Если вы сможете показать другим, как взять все в свои руки или получить контроль над
еще не освоенной областью, они согласятся с тем, что вы им предлагаете. Автомобиль – очень подходящий
символ для этой потребности: «Представьте себе, что с машиной вы больше не будете зависеть от расписания
поездов, когда вам захочется навестить друзей. Не будете опаздывать на работу, потому что в метро возникли
проблемы. Хотите поехать на природу в выходные? Нет ничего проще. Теперь вы все решаете сами».

В реальной жизни мы обычно движемся по перечисленным шкалам в зависимости от ситуации и душевных

сил. Конечно, по чертам характера можно судить о том, какое место человек занимает на той или иной шкале
– например, если он нацелен на карьеру, то вряд ли останется равнодушным к вопросам власти. Однако
будьте готов к тому, что придется подстраивать подход в зависимости от конкретной ситуации. Допустим,
человек, стремящийся к власти на работе, в клубе держится тихо и незаметно. А обычно общительный
человек может стать настоящим интровертом, когда простужен. Перемещения людей по шкалам – не
проблема, пока вы это отслеживаете.

Помните: когда вы пытаетесь удовлетворить базовые потребности человека, то отвечаете на вопросы, о

существовании которых он, вероятно, вообще не задумывался. Иногда можно методом перебора нащупать
потребности другого человека. И когда вы это сделаете – придумайте для него подходящее предложение,
нацеленное на удовлетворение этих потребностей.

144. Влияйте на мнение людей, отвлекая их внимание

Тут речь идет о перераспределении ресурсов мозга, который не может поддерживать в активном состоянии
сразу несколько функций. Например, если вы хотите убедить своего партнера в том, что сильно отличается от
его мнения, очень полезно отвлечь его другими впечатлениями в то время, как вы излагаете ему свою
аргументацию.

Гораздо легче склонить к своему мнению человека, который смотрит телевизор, пока вы с ним говорите, –
даже если звук отключен. Ведь тогда мозгу собеседника приходится обрабатывать не только поступающие от
вас сведения, но и визуальную информацию [футбольный матч]. Так что выделить достаточно ресурсов на
поиск весомых контраргументов он уже не может. Аналогичным образом вас куда легче убедить купить массу
вещей в интернете, если вы, бродя по сайту, одновременно разговариваете по телефону.

Этот вывод подтверждается раз за разом. Рассеянным сознанием [то есть мозгом, выполняющим несколько
операций разом] проще манипулировать и подвергать его изменениям, чем когда оно сосредоточено на
одном предмете.

Рассеять внимание совсем не сложно. Если в следующий раз, делая презентацию в своей фирме, вы
поставите рядом с собой фотомодель, то заметите, что вам удастся втюхать аудитории любую чушь. Можно
поступить и так, как в примере с телевизором – дождаться, пока тот, кого вы хотите убедить в своей правоте,
на что-то отвлечется, и в этот момент нанести удар.
Однако такие отвлекающие приемы не всегда удобно применять на практике. И если отвлекающий внимание
объект слишком примечателен, например, если на фотомодели надеты только плавки от купальника, вы
рискуете, что остальным станет вообще не до тебя. В результате вы не получите ни возражений, ни
одобрения. Между тем есть более тонкие способы рассеять внимание, чем просто включить телевизор или
одновременно говорить по телефону. Строго говоря, достаточно использовать неожиданные слова. Когда мы
слышим нечто иное, нежели ожидали услышать, мозг как будто резко тормозит на полной скорости и думает:
«Стоп, это что еще такое?»

Рассмотрим пример. Если мы с вами обсуждаем цену, то существуют некие правила, по которым строится
подобная дискуссия. Среди прочего в ней обычно звучит слово «рубли». Если вы внезапно заявите, что вещь,
которую вы хотите продать, стоит десять тысяч тенге [национальная валюта Казахстана], моя мысль на
мгновение свернет с наезженной дороги. В эту секунду у вас появится возможность развернуть мое желание
что-то купить в нужном вам направлении – например, заявив: «Это баснословно дешево!» Подтверждено
экспериментом: несколько исследователей, торгуя популярными товарами, увеличили объем продаж почти
вдвое, когда начали называть цены в другой валюте, вместо привычной.

Обратите внимание: недостаточно просто сбить мысли клиента с проторенного пути, тем самым вы лишь
создаете «окно», в котором на мозг можно повлиять. Чтобы прием сработал, вы должны встроить в сознание
собеседника свое сообщение о том, как хорош или дешев некий продукт или как он необходим этому
человеку. Продажи у исследователей пошли вверх лишь тогда, когда они начали произносить фразу «Это
очень дешево!», указывая цену своих открыток в другой валюте. [Когда они называли цену в привычной для
людей валюте, ничего не происходило, сколько бы они не уверяли, что товар дешевый.]

Вне зависимости от того, используете ли вы утонченный вариант, произнося непривычные слова, или вовсю
обсуждаете планы на отпуск с человеком, погруженным в просмотр фильма, рассеивание внимания в любом
случае – отличный способ сделать других более податливыми к влиянию. Остается только сказать им, какого
мнения они должны придерживаться.

145. Укрепляйте или изменяйте взгляды других

Если вы скажете что-либо, созвучное моим взглядам, я, разумеется, с вами соглашусь. Если же я не соглашусь,
вам, скорее всего, не составит труда доказать свою правоту. Дело в том, что аргументировать уже
сложившееся мнение проще, чем обрести новое. Кроме того, каждый раз, когда вы формулируете убеждение
про себя, оно чуть прочнее закрепляется в вашем мозгу. Если же вы рассказываете о нем другим, для мозга
становится почти невозможным перестроиться.

Поэтому, желая нужным вам образом повлиять на человека, постарайтесь точно выяснить его убеждения.
Если ваша соседка считает, что вы печете самые вкусные пироги в городе и вам хотелось бы всячески
поддержать это мнение, постарайтесь сделать ее убеждение еще более прочным: попроси ее рассказать о
ваших пирогах другим, желательно – как можно более широкому кругу лиц. А еще лучше, если она выложит
фото выпечки с хвалебными подписями в интернете [социальные сети] для всех своих друзей. Публикация
наших взглядов – это самый мощный метод убедить нас самих, что мы действительно так думаем. Не имеет
значения, что суждение изначально было не очень хорошо продумано – если мы его записали и поделились
им с другими, потребуется немало усилий, чтобы мы взяли свои слова назад. Посему клавиатура или ручка и
умеющая читать публика – ваши лучшие помощники, когда надо укрепить чьи-то довольно слабые
убеждения: например, что вы лучше всех или что коммунизм – это здорово. Этот прием применяли китайские
военачальники во время Корейской войны, заставляя американских военнопленных писать, а затем
зачитывать вслух признание в том, что они отрекаются от капитализма и становятся истинными
радикальными социалистами. Это действительно привело к смене политических взглядов: многие из солдат
вернулись в США коммунистами. Однако китайская армия упустила из виду тот факт, что в Соединенных
Штатах использовались аналогичные методики формирования убеждений, поэтому уже вскоре большинство
бывших пленников вновь обратились в капитализм. Тем не менее, это лишь подтвердило тот факт, что
данный прием манипуляции работает и очень хорошо.
Если таким образом вам удастся укрепить человека в его взглядах, он будет отстаивать их. Даже если его
попытаются убедить в обратном, он будет упорствовать – просто чтобы не выглядеть идиотом,
распространяющим необоснованные мнения.

А что делать, если вам нужно не подкрепить убеждение, а сформировать его? Если соседка вовсе не любит
ваши пироги, надо подготовить почву для того, чтобы она изменила свое мнение. Тогда позаботьтесь о том,
чтобы она не делала ничего из вышеперечисленного. Пусть держит свое мнение при себе и никому о нем не
рассказывает. Не спрашивайте, что она думает о ваших пирогах – потому что тогда она еще больше убедится в
своей правоте. Чем меньше у нее шансов выразить свои взгляды, тем больше у вас шансов их изменить.
Поступайте как китайские военачальники: донесите до нее необходимое вам мнение – и покажите ей, что
существует немало людей, которые думают точно так же. Тогда соседке будет легче отказаться от своего
прежнего слабовыраженного мнения и присоединиться к точке зрения “мудрого” большинства.

146. Формируйте у людей представление о них самих

Наше представление о себе в немалой степени базируется на том, что говорят о нас другие. Это означает,
например, что вы можете изменить личность своего друга, обращаясь с ним так, словно он уже стал таким,
каким вы хотите его видеть.

С помощью этого приема манипуляции вы можете воздействовать на окружающих так, чтобы они не только
соответствовали вашим представлениям, но и действовали так, как вам нужно. Возможно, вы хотите убедить
кого-то голосовать за вашу партию. Вступить в вашу церковную общину. Раздеться уже на первом свидании.
Или просто поддержать ваше предложение на рабочем совещании в понедельник. Подумайте, какой тип
личности требуется для совершения такого действия. А затем дайте понять тому, кого вы избрали мишенью,
что он является носителем именно таких ценностных ориентаций.

На первый взгляд может показаться, что это трудно и люди будут сопротивляться – вероятно, они немного
представляют себе, каковы на самом деле. Однако нет ничего проще. Например, коллеге предложите пройти
тест на свойства личности. А затем, демонстрируя ему загадочные цифры, сложно поддающиеся
интерпретации, объясните, что он консервативен и предпочитает хорошо проверенные решения [и потому
должен плениться вашим предложением]. Или – что он человек авантюрного склада и не имеет ничего
против определенной доли риска [если вам нужен такой поворот]. Только не забудьте говорить убедительно,
не оставляя повода усомниться в ваших словах.

Однако на самом деле нет необходимости заходить так далеко и проводить псевдодиагностику. Вполне
достаточно поговорить о том, что ваш собеседник делает в повседневной жизни, и описать его поступки с
учетом тех ценностных ориентаций, которые вам в данный момент выгодны. «О, ты выбрал новый сорт
мороженого? Так на тебя похоже – всегда пробовать новое». «Ты из всего умеешь сделать приключение».
«Очень типично для тебя – всегда идти на риск». Если коллега несколько раз услышит, что его действия
указывают на склонность к риску, он начнет воспринимать себя как человека авантюрного. И тогда он
запросто решится нажать на большую красную кнопку, когда вы его об этом попросите [или к каким там еще
действиям вам нужно его склонить].

Если же вам надо поощрить принадлежность к иному типу личности, подчеркни свойственные ему качества.
Хочешь, чтобы коллега почувствовала себя человеком с развитой эмпатией? В этом случае вы спросите: «Ты и
мне взяла кофе? Ты как никто всегда думаешь о других». Или вам нужно стратегическое мышление? Тогда вы
скажете: «Отличная мысль – выпить чего-нибудь холодненького, когда на улице так жарко. Заметно, что ты
привык планировать все заранее». Когда же коллега совершит нечто, не подходящее под тот тип личности,
который вы хотите поощрить, вы, разумеется, просто промолчите.

От вас не потребуется много усилий, чтобы произошли желаемые изменения. Секретный совет для
знакомства в баре: сначала заставьте женщину, которая вас заинтересовала, почувствовать себя
авантюристкой – попросите ее рассказать о различных трудных ситуациях, в которых ей довелось побывать. А
затем предложите ей продемонстрировать вам, насколько она в самом деле любит рисковать. Между нами,
это куда быстрее и дешевле, чем угощать ее напитками в баре.
Однако вернемся к добрым делам: этот прием манипуляции можно использовать и с профилактической
целью, когда коллега начинает терять веру в свои силы или в отчаянии вздыхает, что никогда не закончит эту
работу. Покажите ему, что он не из тех, кто сдается, и приведи в пример его прошлые заслуги. Истина в том,
что все мы иногда сдаемся, а иногда, стиснув зубы, боремся до конца – зависит от ситуации. Однако,
напоминая человеку о выгодных для нас чертах его характера, мы помогаем ему обновить свое
представление о самом себе и достичь цели. Если, конечно, вам это выгодно.

На самом деле этот прием можно широко использовать в любых ситуациях. Дети, которым говорят, что они,
похоже, внимательно относятся к своему почерку, тут же начинают писать разборчивее.

А на работе, продвигая новый масштабный проект, вы расскажете своим сотрудникам, что выбрали именно
их, потому что знаете [и можешь подкрепить это примерами], что они проявляют наибольшую креативность
при выполнении сложнейших задач. После этого они с удовольствием возьмутся за дело вместо того, чтобы
ныть по поводу завышенных требований.

147. Управляйте чужой волей

Управлять чужой волей, влияя на целую группу, очень удобно. Однако этот прием манипуляции
предполагает, что такая группа существует. А если ее нет? Ничего страшного. Чтобы все это сработало,
достаточно лишь намека на то, как бы подумал коллектив [хотя на самом деле его не существует].

Нужно аккуратно заложить в голову собеседника образ того, как «поступают другие», не говоря об этом
напрямую. Например, если вы говорите: «Наверное, разумнее будет подождать с покупкой билетов до
понедельника – очередь будет поменьше», то создаете впечатление, что желающих так много, что они
буквально толпятся у кассы. Когда вывод «все покупают билеты» формируется в голове другого человека, а не
исходит от вас, он выглядит куда достовернее. [Можно подумать, что именно вероятность возникновения
очереди должна заставить нас отказаться от покупки. Однако в реальности все обстоит как раз наоборот: чем
труднее что-либо достать, тем больше мы этого желаем. Особенно если у нас создается впечатление, что все
остальные хотят того же самого.]

Другой пример – когда некий рекламный ролик побил все рекорды среди американских телемагазинов за
счет изменения одной фразы. Изначально она была такой: «Линия открыта, наши телефонисты ждут вашего
звонка!» Однако затем этот призыв заменили на другой: «Линия открыта. Если номер будет занят, попробуйте
дозвониться чуть позже!»

Первая формулировка создавала в сознании картинку с молчащими телефонами и сидящими без дела
телефонистами. Судя по ней, этот продукт никому не был нужен. А вот вторая фраза вызывала иное
ощущение: так много людей обращаются в телемагазин, желая купить товар, что дозвониться будет нелегко.
После замены объемы продаж побили все рекорды. Люди всегда хотят того, чего хотят другие, такая уж у них
натура.

Как вы уже заметили, вы можете даже не думать о процентном содержании истины в вашем высказывании,
выражая свои мысли подобным образом. Вы просто говорите, что в кассе может собраться очередь, телефон
может быть занят – что угодно. Независимо от того, как все обстоит на самом деле, у вашего собеседника
возникает представление об образе действий других, что и побуждает его желать того же самого. Так можно
побуждать людей к самым разным нужным вам действиям.

148. Покажите людям, что они это уже делают

Манипулируя людьми, недостаточно того, чтобы другие начали вести себя так, как вам нужно. Важно
позаботиться о том, чтобы люди продолжали это делать, а не бросили, как только вы отвернетесь. Даже если
вы убедили их в том, что они делают все очень хорошо, существует множество факторов, способных их
остановить. Возможно, поставленная вами задача слишком тяжела. Или она кажется не такой уж и важной. К
счастью, есть прием, позволяющий управлять людьми дистанционно и следить за тем, чтобы они продолжали
выполнять то, что вы затеяли: вместо того чтобы говорить, что им надо начать что-то делать, покажите им, что
они это уже делают. Не говорите, что скоро мы возьмемся за новый проект – скажите, что мы его уже начали,
но пока не закончили.

Почему это так принципиально? Дело в том, что нам намного легче продолжить проект, чем приступить к
новому. Проще всего сказать «нет» в самом начале. Когда мы уже включились в процесс, отказаться гораздо
сложнее. Если вы когда-нибудь получали в магазине карточку типа «Соберите десять фишек, чтобы получить
скидку», то наверняка обращали внимание, что на ней уже стоит как минимум одна или три фишки. Более
того, иногда он отпечатан типографским способом. Причина все та же. Если сбор фишек уже начат,
вероятность, что мы снова придем в этот магазин и совершим покупку на нужную сумму, выше, чем когда на
карточке нет ни одной фишки. И тут не играет роли, что проект начали не мы, что все эти фишки наклеил на
карточку кто-то другой. Достаточно того, чтобы мы ясно понимали: процесс уже запущен.

Еще полезнее для нас – видеть, что цель уже рядом. Чем больше мы к ней, как нам кажется, приближаемся,
тем больше у нас оснований довести начатое до конца – независимо от сложности задачи. Если то, на что вы
хотите сподвигнуть других, требует нечеловеческих усилий, очень хорошо, если вы сможете показать, что
люди уже сделали бо́ льшую часть работы. Все уже почти готово. Осталось совсем чуть-чуть.

Эту тактику можно с успехом применять и в тех случаях, когда вы ставите совершенно новые задачи. Тогда
нужно проявить немного изобретательности и связать их с тем, что интересующий вас человек, например,
ваш муж, уже сделал. Представьте проблему как новую часть общего проекта, который он уже почти
завершил. «Само собой, ты успеешь покрасить потолки за выходные. Я понимаю, что мы раньше об этом не
говорили, но надо сделать только это – и ремонт будет полностью закончен. Ты так с ним возился – и вот
остался последний штрих. Подумай, как здорово будет, когда все завершится! Я пока поживу у мамы,
увидимся в воскресенье вечером, хорошо?» И муж обязательно сделает всю необходимую работу.

149. Разрушайте стереотипы

Людьми можно очень успешно манипулировать, если уверенно разрушать их стереотипы. Некоторые наши
поступки – запрограммированный набор действий, которые мы производим автоматически. Например,
пожимая друг другу руки, мы поднимаем ладонь, выпрямляем руку, берем ладонь другого человека,
смотрим ему в глаза, делаем ладонью движение вверх-вниз и произносим свое имя. Все это происходит на
автомате – нам не приходится обдумывать каждое движение в отдельности. Мы используем привычный
стереотип, с которым наш мозг обращается почти на уровне рефлекса.

Эти стереотипы настолько сами собой разумеются, что когда вы, здороваясь с коллегой, нарушаете
запрограммированный ритуал [например, протягиваете руку, а далее ведете себя не так, как он ожидает], это
приводит его в состояние временного замешательства. Его мозгу потребуется некоторое время, чтобы понять:
автопилот больше не действует. Он-то считал, что понимает происходящее, но тут внезапно произошло нечто
неожиданное и сбило его с толку. Собеседник судорожно ищет новые инструкции о том, как ему поступить, и,
поскольку стереотипы разрушили вы, он обратится к вам, чтобы выяснить, какие правила действуют теперь. В
этот момент его мозг оказался особо восприимчив к суггестивным приемам – то есть к внушению идей и
предложений, на которые он, по вашему мнению, должен согласиться, не особо их анализируя. Пользуйтесь
этим.

То, что вы предлагаете в этот момент, должно быть простым и четким – вроде просьбы пропустить вас в
очереди или на этот раз заплатить за вас. У вас не так много времени, чтобы вложить свою мысль в его голову,
а более сложные внушения приведут к тому, что собеседник не поймет, о чем вы его просите. Хорошо также,
чтобы другой мог относительно легко выполнить вашу просьбу. Боюсь, это может не сработать, если вы
войдете в кабинет начальника, поздороваетесь каким-либо оригинальным способом и попросите удвоить вам
зарплату, так как для этого нужны более сложные и многоходовые приемы [однако проверьте – вдруг все же
подействует!]. Зато вы можете заронить мысль о том, что стоите больше, нежели вам платят сегодня. И
прекрасно, что эта мысль окажется в голове у вашего начальника перед предстоящими переговорами о
вознаграждении.
Прием прерванного рукопожатия работает насколько здорово, что гипнотизеры зачастую применяют его,
чтобы ввести кого-либо в гипнотическое состояние.

Кроме того, рукопожатие – всего лишь пример. Стереотипы, которые можно разрушить, вы найдете везде.
Некоторые из них универсальны и используются всеми. Однако у каждого из нас есть и солидный набор
индивидуальных стереотипов. Если вы отметили, что ваша новая коллега по работе, прежде чем уйти с
работы, отключает компьютер, поправляет стопку бумаг на столе и задвигает стул под стол – не задумываясь,
одним движением, можете сделать вывод, что это автоматизм, который сделает ее очень восприимчивой,
если его нарушить. Например, если вы сами задвинете ее стул как раз тогда, когда она собирается это
сделать. Пока она думает, что делать со своей рукой устремленной к спинке стула, вы поймаете ее запястье,
посмотрите ей в глаза и скажете: «Нам с тобой будет очень весело вместе» – чтобы в следующую секунду
выпустить ее руку и начать говорить о чем-то совсем другом, типа о своих планах на выходные.

Как во всех техниках влияния, надо позаботиться о том, чтобы мозг другого человека не смог отмотать
ситуацию назад и проанализировать, что же произошло.

Поведенческие стереотипы такого типа существуют и на более общем уровне. Если кто-то сильно рассердился
и намеревается дать вам в морду, мы можем рассматривать связь между состоянием гнева и последующим
агрессивным действием как своего рода сложившуюся модель поведения. Если вы не хотите получить в
морду, следует нарушить эту зависимость. Один из вариантов – сказать нечто совершенно непонятное.
Произнеся с большой уверенностью фразу, выпадающую из контекста, вы подставите подножку мозгу
собеседника. Пока его хозяин пытается вернуться в состояние баланса, вы берете контроль над ситуацией в
свои руки и гасите его агрессию. Несите любую чушь, лишь бы отвлечь внимание агрессора от его намерений,
заговаривайте его всякими бредовыми фактами, чтобы он загрузился, а потом плавно переведите разговор с
ним в интересующую его область и таким образом окончательно погасите агрессию.

150. Ищите больше общего между собой и собеседником

Вы лучше слушаете и больше полагаетесь на тех людей, с которыми ощущаете некое единение, чем на тех,
кого вы не понимаете. Так ведь? А те, с кем вы ощущаете единение, действуют так же, как вы. Это чувство
сходства мы не всегда воспринимаем осознанно.

Доказано, что нам больше нравятся те, кто произносит примерно столько же слогов в минуту, что и мы.
Аналогично те, кто движется примерно таким же образом, как мы, и с той же скоростью, кажутся нам более
симпатичными. Причина в том, что эти люди напоминают нам того, кого мы любим больше всех, – нас. Вы
можете очень успешно манипулировать людьми – став похожими на них во всем, в чем можно. Особенно
важно иметь схожие с собеседником мысли и убеждения. Это позволит вам понравиться собеседнику и войти
к нему в доверие, после чего уже можно будет аккуратно подносить ему свои идеи.

Показать другому, что вас связывает нечто общее, – распространенная стратегия, когда речь идет о том, чтобы
завоевать чье-то доверие. Вот что вам важно знать: мы не только больше доверяем людям, с которыми, как
нам кажется, у нас есть нечто общее, – мы в бо́ льшей степени позволяем им управлять нами. Да, да, – люди
сами позволят вам манипулировать собой, если вы будете на них во многом похожи и у вас с ними будет
много общего.

Мы наделяем похожих на нас людей властью над собой. Порой то, что объединяет нас с человеком, не имеет
никакого отношения к общему для нас делу, – чаще речь идет о вещах глубоко личных. Достаточно того, что
человек узнал, что вы тезки или у вас день рождения в один день, чтобы его желание сделать то, о чем вы
просите, возросло вдвое. Вместо того чтобы помочь вам два раза из пяти, он сделает это четыре раза из пяти
– только потому, что вас обоих зовут Саша. Настолько велика наша лояльность по отношению к тем, кто похож
на нас. Обратите внимание, что такие вещи, как имя, день рождения, любимое блюдо или любимая
музыкальная группа, скорее всего, не имеют никакого отношения к той ситуации, в которой мы с человеком
взаимодействуем. Но они очень личные. И в этом ключ к пониманию того, почему они так четко срабатывают.
Однако если вы хотите окончательно удостовериться, что можете повлиять на другого человека, недостаточно
того, чтобы у вас было нечто общее в личном плане. Вы должны также пояснить, что вы оба в этом уникальны.
Но если общая черта имеется более чем у двух людей, она представляется менее ценной. Чем больше тех,
кому эта особенность присуща, тем слабее связь. И наоборот, чем более исключительным является сходство,
тем прочнее связи между людьми. Поэтому ваша с собеседником уникальность – может очень сильно вас
сблизить.

Таким образом, если вы хотите на кого-то повлиять, узнайте о личных моментах, которые могут вас
объединять, и расскажите о них. Объясните, что у вас обоих собака определенной породы. Признайтесь, что
вы тоже смотрели все те фильмы, которые смотрел ваш собеседник, или читали те книги, которые он читал, и
они вам тоже очень понравились. И если вы знаете, что у вас день рождения в один день, обязательно
упомяните об этом. Найдите то, что связывает вас и используйте это для вхождения к собеседнику в доверие.

151. Соглашайтесь

Казалось бы, что может быть проще, чем просто взять и согласиться с человеком, чтобы войти к нему в
доверие и понравиться ему, дабы потом успешно с ним взаимодействовать и внушать ему свои идеи. В
действительности, многие из нас не пользуются этим, поистине волшебным приемом манипуляции,
предпочитая вместо согласия с людьми высказывать им свое мнение. Откажитесь от этого – никому ваше
мнение не нужно. Будьте хитрее – соглашайтесь, чтобы понравиться человеку, чтобы войти к нему в доверие,
чтобы стать похожим на него. Это позволит вам в дальнейшем убедить его в чем угодно. Сначала надо пройти
его психологическую защиту от внешнего мира, став частью его внутреннего мира, а потом уже свои идеи ему
предлагать. Улавливаете суть? Тогда усмирите свое Эго и начните соглашаться с людьми, которыми желаете
манипулировать. В этом ничего сложного нет.

Всем нам нравится, когда с нами соглашаются. И в этом нет ничего необычного. То, что другие думают так же,
как мы, означает, что они принимают нас, а быть принятым другими для человека жизненно важно. Если
окружающие не разделяют наше мнение, мы рискуем быть отторгнутыми сообществом. Естественно, на
рациональном уровне мы понимаем, что никто не скажет: «Тебе больше нельзя быть с нами» только из-за
несогласия. По крайней мере, никто из людей старше двенадцати лет. Но психологический механизм,
заставляющий нас придерживаться точки зрения коллектива, чтобы быть принятыми, остается с нами в
течение многих лет после окончания школы.

Этот механизм настолько силен, что мы не только ощущаем свою принадлежность к сообществу, когда с нами
солидарны, – нам куда более симпатичны люди, которые склоняются к той же точке зрения, что и мы. А мы,
само собой, с бо́ льшим удовольствием слушаем тех, кто нам симпатичен. И часто сами соглашаемся с такими
людьми, потому что доверяем им.

Поэтому если вы хотите, чтобы клиент, коллега или даже ваш тайный враг принял какое-либо важное для вас
мнение, неплохо для начала расположить его к себе. Это действует независимо от того, пытаетесь ли вы
продать телефон, машину, компьютер или опровергнуть предрассудки. Согласившись с человеком, вы
делаете его куда более восприимчивым к тому, что вы намерены сказать далее. Дайте собеседнику для
начала выразить свое мнение – пусть скажет, что телефон слишком дорогой, машина слишком страшная, а
компьютер несовременный или что какой-то его знакомый полностью зациклен на себе – пусть выскажется, а
затем начните следующее предложение со слов: «Я совершенно согласен». Понимаю, что звучит диковато, но
– читайте дальше! После этого сделай секундную паузу – чтобы до собеседника успело дойти, что вы его
слышите, понимаете и поддерживаете. А затем излагайте то, что все это время хотели вложить ему в голову:
«Я согласен, что телефон дорогой… и это означает, что вы получите более качественный продукт». «Я
согласен, что машина страшновата… и вместе с тем, она чертовски надежная». «Я согласен, что компьютер
несовременный, он малость устарел… и поэтому он стоит дешевле, и вместе с тем он способен справиться с
любыми современными задачами». «Я согласен, что Иван очень много хвастался своей новой машиной… и
поэтому мы будем просить его подвезти нас, когда это понадобиться». Другими словами – переводите
негатив в позитив. Делайте из проблем возможности. Указывайте людям на те стороны того или иного
вопроса, которые выгодны вам.
Разумеется, если вы стремитесь подняться по карьерной лестнице, то соглашаться с вышестоящими вам
придется очень долгое время, совершенно ни в чем и никак им не переча и не высказывая никаких своих
мнений и идей. В политике это особенно актуально. И нам с вами не нужно ходить далеко за примерами,
чтобы понять, как можно дорасти до Президента страны, просто соглашаясь с теми, на кого работаешь, а
заодно выполняя для них грязную работу. Повторю, усмирите свое Эго – не нужно умничать, не нужно
спорить, не нужно пытаться что-то объяснить и доказать другим людям. Просто соглашайтесь с ними – им это
нравится. Тогда потом вы сможете подсунуть им нужные мысли, сможете шепнуть им на ушко нужные слова,
которые побудят их поступить так, как это нужно вам.

Но что же делать, если вы на самом деле совершенно не согласны с тем, что утверждает собеседник и от
этого зависит решение того или иного текущего вопроса? Никаких проблем. Можно высказаться достаточно
расплывчато по поводу того, что именно вы поддерживаете. Почти всегда существует какая-то часть
высказывания, которая представляется вам правильной, – даже когда вы не согласны с утверждением в
целом.

«Я согласен с тем, что ты говоришь… и поэтому…»

«Я частично согласен с тем, что ты сказал… и к тому же…»

«По поводу этого момента я действительно согласен… и это означает…»

Или просто: «В целом согласен, и…»

Может быть слова «я согласен с тобой» автоматически и не заставят любого человека полюбить вас и сделать
все, что вы скажете. Но поверьте, это отличное начало – особенно учитывая то, что вы получите результаты,
почти не напрягаясь. А главный результат для вас – это доверие. Человек должен начать вам доверять. А если
человек вам доверяет, то можете считать, что вы манипулируйте им процентов на восемьдесят. Ведь
доверяющего вам человека намного легче побудить к какому-то нужному вам действию. В сетевом
маркетинге этот прием манипуляции [согласие с клиентом] очень успешно используется опытными
продавцами. Поэтому люди и покупают у них всякую ерунду, на вроде чудо-средства 3в1.

152. Правило трёх «Да»

Правило трёх «Да», оно же правило Сократа – это очень эффективный прием манипуляции. Суть его
заключается в следующем: для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу,
поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые
он без затруднения скажет вам «да». Это правило существует 2400 лет, оно проверено сотней поколений
образованных людей, которые подтвердили его эффективность. Это правило всегда работает, потому что оно
верно.

Но, чтобы успешно применять этот прием манипуляции, необходимо знать о его тонкостях. Я тоже проверял
на практике его работоспособность, более того, я просил других людей его проверить и пришел к выводу, что
не все-то так просто с этим правилом, как пишут в книгах. Поэтому давайте я расскажу вам о тонкостях его
применения, чтобы вы не наделали ошибок, пытаясь им воспользоваться.

Первым делом, давайте выясним, какие физиологические причины объясняют эффективность данного
приема. Установлено, что, когда человек говорит или слышит «нет», в его кровь поступают гормоны
норадреналина, настраивающие его на борьбу. Наоборот, слово «да» приводит к выделению
морфиноподобных веществ — «гормонов удовольствия» [эндорфинов].

Получив две порции гормона удовольствия, собеседник расслабляется, настраивается благожелательно, ему
психологически легче согласиться, нежели вступать в борьбу. А вот одной порции эндорфинов может
оказаться недостаточно, чтобы перебороть плохое расположение духа, в котором, возможно, пребывает
собеседник. Кроме того, человек не способен мгновенно перестроиться с одного настроения на другое, надо
дать ему больше и времени, и гормонов удовольствия, чтобы обеспечить этот процесс.
Так вот, предваряющие вопросы должны быть короткими, чтобы не утомить собеседника, не отнимать у него
много времени. Кроме того, при длительной подготовке к основной части беседы возрастает вероятность
того, что кто-то вторгнется [телефонным звонком или визитом] в разговор и ваша «заготовка» пойдет на
пользу другому. Поэтому обязательно исключите такие вероятности.

Но самое главное не это. Самое главное, что вам нужно сделать – это выявить предпочтения человека,
прежде чем начать с ним разговор и задавать ему вопросы. Это очень, очень важный момент. Один из моих
партнеров, который применял данный прием на практике, пытаясь получить желанное «да» от своего
начальника – пролетел с ним, по той простой причине, что завел разговор с начальником на не очень
приятную для него, начальника, тему. Он получил положительные ответа на два своих вопроса, но настроение
его начальнику это не подняло. Скорее наоборот – он разозлился, потому что те вопросы, которые мой
партнер задавал, хоть и подталкивали к ответу «да», вместе с тем и ассоциации вызвали у начальника очень
нехорошие. Понятно, что никогда не можешь знать наверняка, что у человека в голове и какое твое слово
может его настроить против тебя, но все же желательно узнать о том, о чем человек любит общаться, а что
вызывает у него негативные ассоциации, прежде чем задавать ему вопросы, пусть даже такие, на которые
легко ответить «да».

Также я заметил, что в некоторых ситуациях двух «да» бывает недостаточно. Некоторым людям требуется
повышенная доза гормона удовольствия, поэтому иногда нужно задать три или четыре и даже пять
предварительных вопросов, ответом на которые будет «да», прежде чем попросить человека о том, что вам
нужно.

Иногда важно разговорить человека, прежде чем задавать ему вопросы, так как некоторые люди не очень
общительные, поэтому они не станут отвечать вам ни на какие вопросы, или будут делать это крайне
неохотно. Для них само общение с вами – является неприятным явлением, поэтому никаких гормонов
удовольствия они в этот момент не получают, о чем бы вы их не спрашивали. Чтобы их разговорить и
подготовить к своим вопросам – расскажите им что-нибудь интересное, веселое, чтобы у них ваш рассказ
вызвал смех или хотя бы улыбку – в этот момент они начнут получать тот самый гормон удовольствия и это
расположит их к вам. А потом уже можно переходить к легким и приятным для собеседника вопросам, чтобы
подвести его к главному вопросу.

Еще есть люди, которые заранее предубеждены против вас. Они начнут видеть в вас врага сразу, как только
увидят. Они дадут вам эти два и даже более «да», но в решающем вопросе откажут. Такими людьми сложно
манипулировать с помощью данного приема, так как для этого нужно избавить их от предубеждений по
поводу вас, что не всегда просто сделать. Но возможно. Для этого – прикиньтесь наивным простачком,
начните рассказывать какую-нибудь дурацкую, но вместе с тем веселую историю, совершите во время
рассказа несколько логических ошибок, путайте факты, демонстрируйте забывчивость, рассеянность, все это
покажет вашему собеседнику, что вы не опасны. Так поступал лейтенант Коломбо, помните, из одноименного
сериала. Вот и вы примените такую тактику, чтобы избавить собеседника от его предубеждений в отношении
вас. А потом уже переходить к своим вопросам, то есть, действуйте по методу Сократа.

153. Поставьте человека перед выбором

Этот прием манипуляции напоминает разрыв шаблонов, но действует иначе. Его задача заключается в том,
чтобы сбить мозг вашего оппонента с толку, нарушив привычный для него ход мышления и поставить его
перед нужным вам выбором. Мозг не любит, когда его сбивают с толку, и имеет тенденцию хвататься за
первое попавшееся объяснение, от которого состояние растерянности проходит. Чтобы убедить человека
безропотно согласиться с утверждением, бывает полезно сперва немного дезориентировать собеседника,
применив внешне безобидное слово «или».

Предположим, что вы хотите заставить сотрудника сдать отчет. Если вы при этом скажете, что он может
сделать это «сейчас или…», то он предположит, что часть фразы после «или» будет содержать альтернативу
первому варианту. Например – сейчас или позднее, сегодня или завтра. Если же слова до «или» и после него
означают одно и то же – например, «сейчас или немедленно», – возникает состояние умственной
растерянности. Нарушаются те ожидания, которые возникают в мозгу при слове «или». То есть, нарушается
порядок мышления. Естественно, после подобного ультиматума собеседник сочтет, что вы ведете себя
надменно. Но если вы тут же пойдете дальше, утверждая нечто совсем иное, его мозг сосредоточится на
более понятной ему информации. Например, вы говорите: «Мне нужно, чтобы ты послал мне отчет до обеда
или позаботился о том, чтобы он был у меня до того, как мы пойдем есть – и, кстати, надеюсь, что работа над
проектом продвигается успешно. Могу ли я что-то сделать, чтобы помочь тебе?»

В этом случае его мозг реагирует так: «Эта первая мысль была какая-то странная, так что я лучше сейчас ее
пропущу. А что он сказал потом? Ах, да, проект продвигается неплохо, но я хотел бы встретиться и
побеседовать о нем». Так что я отвечу: «Да, было бы неплохо встретиться и обсудить его сегодня во второй
половине дня». Когда он доходит до этого места, первая сбившая его с толку фраза уже забыта.

Это прекрасный способ, позволяющий создать у людей ощущение, что им дана свобода выбора, когда на
самом деле ее у них нет. Дело в том, что сказанные вами слова не стираются из мозга бесследно. Инструкция
по поводу того, чтобы немедленно сдать отчет, сохранилась. Вы всего лишь позаботились о том, чтобы
собеседник не успел осознать, что на самом деле у него нет другого выхода. У него осталось ощущение, что
он сдает отчет до обеда, потому что он сам так решил. На самом же деле этот «выбор» сохранился в его
подсознании как единственно возможный вариант действия. Порядок мышления мы нарушаем как раз для
того, чтобы человек не просто получил иллюзию выбора, а чтобы он еще и запомнил ту установку, которую вы
ему даете. Ведь мозг обычно запоминает очень хорошо что-то такое, что сильно отличается от того, к чему он
привык. Это новая для него информация, поэтому он придает ей значение. А придавая ей значение – он
запоминает ее. А запомнив ее – следует в соответствии с ней. В этом заключается смысл данной
манипуляции.

Возможно, вы скажете, что это довольно сложный прием для того, чтобы заставить кого-то сделать то, что он,
вероятно, выполнил бы в любом случае. И это верно. Но отчет – всего лишь пример, помогающий лучше
проиллюстрировать данную мысль. Этот прием на самом деле предназначен для ситуаций, где нет никаких
гарантий, что другой человек сделает то, что вам нужно. Именно там он показывает свою истинную мощь: «Я
совершенно уверен, что ты, прежде чем уйти, либо купишь этот пылесос, либо решишь забрать его с собой.
Вопрос только в том, какой тебе больше подходит – красный или черный. Что ты думаешь по этому поводу?»
У него нет шансов. Он сделает то, что вам нужно.

Вот так, с помощью всего лишь маленького слова «или», о котором никто и не задумывается, мы ставим
человека перед нужным нам выбором, лишая его настоящего выбора. Этот прием вы можете использовать
для улучшения своих коммуникативных способностей и для получения преимущества над собеседником. Это
позволит вам добиться от него нужных вам действий.

154. Используйте принцип последовательности

Это довольно распространённый прием манипуляции. Возможно, вы о нем уже слышали или читали. Тем не
менее, давайте я поделюсь с вами своим опытом его использования.

Естественное стремление людей быть и считаться последовательными — очень мощное средство влияния. Не
так уж редко принцип последовательности заставляет нас действовать явно вопреки личным интересам. Кем
обычно представляется непоследовательный человек в глазах окружающих? Правильно: непостоянным,
ненадежным, ветреным, капризным, неосновательным, неверным — да мало ли еще эпитетов? Кому хочется
иметь такую репутацию? Вот на это вам и нужно давить, обрабатывая объект манипуляции.

Ведущее значение здесь имеют обязательства. Поскольку человек принял на себя какое-либо обязательство,
он, согласно правилу последовательности, будет стремиться его выполнять. Если его позиция определена, то
он станет автоматически действовать в соответствии с ней. Одно из ярких свидетельств этому — принятие
воинской присяги. Образцы использования нашей приверженности быть последовательными можно найти на
каждом шагу. Таким образом, вам необходимо добиться того, чтобы другие люди, другой человек – взяли на
себя какое-то обязательство, через которое вы в дальнейшем будете на них давить.
К примеру, гораздо легче, например, занять деньги у человека, если, позвонив ему, в первую очередь
поинтересоваться, как у него дела или как он себя чувствует. Но, разумеется, цель такого звонка — не участие
и не любовь к ближнему. Заемщик рассчитывает получить стандартный ответ. На такие учтивые
формализованные вопросы люди, как правило, автоматически отвечают что-то вроде: «Спасибо, нормально»,
«Замечательно», «Хорошо» или «Все в порядке, благодарю». И как только заемщик услышал, что все отлично,
ему уже куда легче загнать потенциального кредитора в угол — вынудить прийти на выручку тем, у кого дела
обстоят хуже: «Как приятно это слышать! Звоню тебе, чтобы спросить, не мог бы ты мне помочь?…»

Письменные же обязательства имеют вообще магическое действие. Почему мы пишем расписки,

подписываем договоры, ставим свои подписи под соглашениями? Потому что письменный документ, в
отличие от устных заявлений, нельзя забыть или отрицать. Он требует неукоснительного соблюдения
принципа последовательности ровно столько времени, сколько существует. Письменные заявления очень
важны и в плане достижения уступчивости. Практика современных концлагерей для военнопленных —
лучшее тому подтверждение. С целью изменения идеологии пленных и склонения их к сотрудничеству
используется масса каверзных психологических приемов. Одна из самых мощных методик — понуждение к
написанию пленными отчетов, заявлений, конспектирование выступлений и даже организация конкурсов
политических заметок и рассказов. Тех, кто отказывается это делать, могут попросить просто переписать текст
из блокнотов товарищей. Довольно безобидная уступка, правда? Но дело в том, что даже самые
незначительные обязательства способны постепенно добиться необходимых изменений дальнейшего
поведения. Собственноручно написанный документ вынуждает человека изменяться в соответствии с тем, что
он сделал. Кроме того, письменное свидетельство можно публично демонстрировать. А публичные заявления

Обязывают придерживаться позиции, очевидной для всех, той, о которой свидетельствует документ. Так,
через желание быть последовательным у человека появляется склонность следовать новым воззрениям и
установкам. Используйте это – побуждая людей письменно фиксировать нужные вам мысли. Сами увидите,
насколько хорошо это работает.

Люди, работающие в бизнесе, знают о простом, но чрезвычайно действенном трюке, позволяющем

существенно снизить возможность попыток расторжения заключаемых договоров. Если форму контракта
заполняет не менеджер торговой фирмы, а покупатель, то совершается волшебство. Человек, лично
изложивший свои обязательства в документе, будет действовать в соответствии с написанным.

В рекламных конкурсах “Напишите лучшее письмо [историю, речевку, афоризм, частушку, лозунг] на тему
«Почему я люблю такой-то продукт» и получите приз!” тоже применяют методику письменных свидетельств и
обязательств. Главная цель таких конкурсов — побудить как можно больше людей одобрить товар, написав
«гимн» о своем восхищении им.

Кроме того, обязательства способны «созидать свои собственные точки опоры». Приняв обязательство, люди
будут убеждать себя, что сделали правильно. Каждый их сознательный или подсознательный довод — новая
точка опоры в оправдание совершенного выбора. Манипулятор может предложить нам «заманиху» для того,
чтобы заставить нас сделать желательный ему выбор. После того как мы заявим о принятии решения, этот
стимул [«заманиху»] можно и убрать. Принятое решение [особенно публично высказанное] само создаст
нужные точки опоры.

Яркий пример этому — часто практикуемые трюки с продажей компьютерной техники. Реклама обещает
потрясающе низкую цену на нее. Покупатель, завороженный этим, естественно, мчится в фирму, но
соблазнительное предложение призвано лишь заставить его решить приобрести товар. Ему дают все
посмотреть, понажимать на клавиши, поиграть в изумительную игру, посмотреть лазерную энциклопедию,
показывают возможности техники хоть до бесконечности. В конце концов покупатель говорит: «Хорошо,
беру!».

И тут и начинается самое интересное. Продавец начинает обряд обработки клиента, чтобы породить у него
привязанность и обязательства по отношению к продаваемому компьютеру. Заполняется масса бланков,
детально согласовываются условия поставки и оплаты. Часто просят покупателя помочь заполнить один
экземпляр договора своей рукой [при этом у него автоматически появляется гораздо большее письменное
обязательство, чем просто роспись на договоре]. А потом происходит следующее. Продавец заявляет, что
машина, конечно, отличная, но в эту ласковую рекламную цену не входит стоимость специальной
видеокарты, которая позволяет играть в потрясающую игру, и DVD-рома, дающего возможность читать очень
познавательные и полезные лазерные диски. Не комплектуется компьютер ими при такой цене. Сейчас все
это быстро демонтируют. Можно, конечно, и оставить, но только доплатив. При этом цена, разумеется, будет
не выше, чем у конкурентов.

При другом варианте действий в комнату может внезапно зайти директор и заявить, что цены на
комплектующие поднялись и фирме невыгодно продавать компьютер по такой цене — только дороже.
Хитрый продавец знает, что за время демонстрации и обсуждения условий оплаты покупатель обязательно
сформулирует для себя ряд новых аргументов, говорящих в пользу совершения покупки. Он слишком много
чувств вложил в эту сделку. Это кажется немыслимым, но такая тактика срабатывает в подавляющем
большинстве случаев.

Однако, бывает, что покупатели тоже применяют подобную тактику, только «наоборот» — предлагают
продавцу выгодные условия покупки, а потом добавляют неприятное условие [в отличие от предыдущего
примера, где убирается положительное обстоятельство]. Но, несмотря на ухудшение условий сделки, к этому
времени что-то заставляет продавца считать ее привлекательной. В полном соответствии с принципом
последовательности. Таким образом, главное – втянуть человека в какую-то деятельность, в какой-то процесс,
в какую-то работу, и чем сильнее он в это втянется, тем сложнее ему будет отказаться от продолжения того,
что он уже делает. Так можно заставить человека делать что угодно.

155. Ссылайтесь на большинство

Цель данного приема манипуляции: побудить человека сделать то, что якобы делают другие люди.
Большинство людей считают свое поведение правильным, если видят других людей, ведущих себя
аналогичным образом или считающих так же. Мы автоматически допускаем, что если множество людей
делают одно и то же, то они, должно быть, знают нечто такое, чего не знаем мы. Манипуляторы эффектно
эксплуатируют эту автоматическую склонность человека считать, что его действие является правильным, если
его совершают другие или оно соответствует общепринятым нормам.

Профессиональные нищие «солят» свои шапки и ладони несколькими якобы уже брошенными другими
людьми монетами, призывая нас последовать их примеру.

Редкая реклама не демонстрирует, что предлагаемый товар одобрен многими, что его «поразительно быстро
раскупают». И вам нужно присоединиться к большинству и тоже его купить.

Потенциальных покупателей жилья очень «подстегивает» сообщение, что подобная квартира в соседнем
подъезде не «простояла» в прошлом месяце и двух дней — ее сразу приобрели. Подобный же эффект дает и
фраза: «В этом микрорайоне только за последний год столько влиятельных людей квартиры купили!»

Работники бизнеса, торговли и сферы услуг часто для блокирования какого-то нежелательного поведения
клиента используют сравнение его с другими: «Ну, сколько лет работаем — такого еще не было… До такой
глупости еще никто не додумался…»

Политические деятели без конца заказывают в прессе и на ТВ различные «рейтинги популярности» и

«результаты опросов общественного мнения», формирующие своими «результатами» отношение электората
к тому или иному лидеру или партии. Например, рейтинг 86% скорее всего является нереалистичным, но он
впечатляет.

Телевизионные шоу редко обходятся без записанного на пленку закадрового смеха, подсказывающего нам,
где должно быть смешно. И многие смеются именно в этих местах.

В ближайший месяц после публикации серии статей о самоубийствах число людей, решивших покончить
счеты с жизнью, увеличивается в среднем в 10 раз. Доказанный факт.
Профессия клакера — человека, продающего оперным театрам свои услуги по «заражению» публики
желанием бурно аплодировать, кричать «Браво!» и дарить цветы, ведет свою историю аж с 1820 года. И эта
уловка прекрасно работает.

Детские психологи и психиатры, ссылаясь на большинство, очень эффективно избавляют детей от различных
страхов, предложив понаблюдать за другими малышами, весело делающими то, что страшно этому ребенку.

Политические движения гораздо охотнее используют митинги, чем телевизионные выступления, потому что
толпе легче внушить любые идеи, чем отдельному человеку, сидящему перед телевизором.

Таким образом, чтобы побудить человека к какому-то действию – прямо или косвенно приведите ему в
пример других людей, которые якобы уже делают это, и при этом все у них в полном порядке, они всем
довольны и у них все получается. А также ссылайтесь на общепринятые нормы. Дайте человеку
почувствовать, что он не один такой, что другие люди тоже делают то, к чему вы его призываете. Если
потребуется – приводите примеры, как реальные, так и вымышленные, рассказывая о конкретных людях,
желательно подробно, совершивших те или иные действия [нужные вам], которые привели их к
положительным последствиям. Такие истории обычно выглядят весьма убедительными.

156. Используйте трюизмы

Этот прием манипуляции встречается довольно часто, поскольку он уместен во многих ситуациях. Трюизм –
это общеизвестная истина, банальность. Эта та фраза, которая обычно не подвергается сомнению, так как она
очевидна.

Психология данного приема заключается в том, что наше с вами подсознание уже с раннего детства
напичкано всевозможными стереотипами в виде пословиц, поговорок, избитых фраз, штампов. И как правило
ни у кого не возникает желания их оспаривать, потому что в них вроде как заложена мудрость поколений.
Поэтому если в нужное время и в нужном месте вставить такой трюизм, то он позволит вам показаться весьма
убедительным. Особенно хорошо в качестве трюизма срабатывают народные пословицы. С ними редко кто
спорит. Разве у вас возникнет желание оспаривать, например, такую народную мудрость «работа не волк, в
лес не убежит» или «дыма без огня не бывает»? Конечно, с этими народными постулатами в дебаты вы не
вступите. Вы скорее примете их за очевидность и согласитесь, что в этом ваш оппонент точно прав.
Пословицы удобны еще и тем, что они всегда у нас под рукой, так как с детства сидят в нашем сознании, мы
их хорошо помним. Этим приемом манипуляции не гнушаются и президенты разных стран. Так, например,
Билл Клинтон перед встречей с Борисом Ельциным специально изучал наши пословицы. А потом успешно
применил их. Это позволил ему достаточно убедительно излагать свою позицию.

Рассмотрим, как можно применить этот примем в жизни. Например, при продаже какой-то продукции.
Допустим, вы предлагаете товар. Покупатель вам отвечает: «Я уже пользовался этой продукцией и мне она не
понравилась!». В ответ на эту реплику можно ответить клише: «Неудивительно, первый раз многим не
нравится»; «Первый раз – это не показатель!»; «Попробовать не значит, разобраться!»; «Раз на раз не
приходится…»; «Иногда, чтобы понять и разобраться, надо не один раз попробовать»; «Пользоваться можно
по-разному!» Ну и так далее. Казалось бы, ничего особенного, а ведь цепляет и спорить не хочется. Если свою
правоту вы докажете подобной мудростью предков, то вполне возможно, что в данном диспуте вы окажетесь
победителем.

Другой пример. Морозный зимний день. На станции метро мужчина продает теплые сви́ теры, красиво
упакованные. Но он не кричит: «Купите свитер!». А говорит: «Какой холод! Отличные теплые сви́ теры по
низким ценам. Все покупают такие красивые сви́ теры». Предложение о покупке звучит ненавязчиво.
Проанализируйте фразу продавца. Он начал с того, что на улице холодно. И наше подсознание ему тут же
ответило «Да». Также наше подсознание согласилось и с тем, что свитера действительно красивые, они
хорошо упакованы, а цена действительно низкая. И если наше подсознание несколько раз сказало нам: «Да»,
вероятнее всего, мы купим свитер у этого продавца. Наше внутреннее согласие с определенными
утверждениями, пусть даже незначительными, делает нас более склонными к тому, чтобы соглашаться с
человеком дальше.
Применение трюи́ змов – это, конечно, величайшее искусство. Но при этом его может освоить любой человек,
если хорошенько потренируется. Сформулируйте свою цель. Возьмите сборники с пословицами и
афоризмами, почитайте их, проанализируйте, какие пословицы вам могут пригодиться, запомните их.
Сформулируйте новую цель и снова подберите к ней пословицы и афоризмы. Со временем вы освоите это
искусство и сможете легко оперировать целой цепочкой трюизмов. Людям будет сложно с вами спорить и
они чаще начнут вам уступать.

157. Создайте иллюзию выбора

Этот прием манипуляции заимствован из нейролингвистического программирования. НЛП применяют

спецслужбы, политики, мафия, эту технику используют при ведении переговоров. С помощью
нейролингвистического программирования легко манипулировать нашим сознанием.

Иллюзия выбора – это довольно распространённый прием манипуляции. Он довольно прост, но в тоже время
очень эффективен. Суть его в том, что надо так построить диалог с собеседником, чтобы у него возникла
иллюзия, будто он сам пришел к тому или иному решению, хотя на самом деле вы уже за него все решили.
Для этого в ходе диалога вы должны поставить свои вопросы так, чтобы опередить реакцию собеседника,
чтобы на ваши вопросы он ответил утвердительно. Предложите собеседнику на выбор несколько действий,
явлений, переживаний и тому подобных вещей. Например, «Вам удобнее подписать договор утром или
днем?» «Вы купите большую упаковку или маленькую?» «На выборах вы отдадите свой голос за Иванова или
Петрова…». Ну и так далее. Ведите человека с помощью вопросов в нужном вам направлении.

Получается, что вроде бы покупателям, избирателям, участникам переговоров дан выбор, но этот выбор
ограничен либо временем, либо объемом, либо ограниченным количеством кандидатов, но никак не
отказом. Не позволяйте людям делать выбор между согласием с вами и отказом вам. Ставьте их перед
выбором нескольких вариантов, каждый из которых будет вас устраивать.

Целесообразно также ставить людей перед принятием условно выгодного и условно невыгодного для них
решения, чтобы они, так сказать, выбирая из двух зол меньшее – приняли наиболее выгодное для вас
решение. Для этого предложите им явно выгодный вариант и явно невыгодный, ну и третий, четвертый и так
далее варианты, более или менее нейтральные. При этом они все должны вас устраивать. Но человек при
должен видеть сильную разницу между всеми этими вариантами. Тогда ему будет проще сделать выбор в
пользу наиболее выгодного для него и одновременно подходящего вам варианта.

158. Расскажите три истории

Суть данного приема манипуляции заключается в следующем. Объекту рассказывают три истории. Но
повествование их несколько необычно – оно непоследовательно. Сначала рассказывают первую историю, в
середине ее вдруг неожиданно прерывают и плавно начинают второй рассказ, в самом центре его тоже
прерывают и начинают третью историю. Третью историю доводят до финала. Затем манипулятор как бы
невзначай возвращается к первой истории и заканчивает ее. Затем он вспоминает вторую и тоже ее
заканчивает, сводя весь свой рассказ к логическому завершению [все три истории рассказаны].

В результате происходит особое программирование психики. Первая и вторая история осознаются и

запоминаются, а вот третья уходит в область подсознания. И именно этого и добивается манипулятор. Ведь со
временем история номер три сыграет свою роль. И именно в ней заложены команды и инструкции [они могут
быть прямыми и косвенными], которые человек спустя какое-то время выполнит, но он будет твердо уверен в
том, что решение он принял самостоятельно. Все что от вас требуется, чтобы воспользоваться этим приемом
манипуляции – это просто придумать очень интересные истории, которые человек – объект, захочет
выслушать.

Также вам необходимо будет сыграть роль непоследовательного человека, который будет перескакивать с
одной истории на другую, не создавая при этом подозрений и не вызывая раздражения у слушателя. Истории
не должны быть слишком длинные, иначе человек потеряет к ним интерес – в них должны быть описаны
жизненные истории, к которым объект теоретически или гарантированно может проявить интерес. В третьей
истории – дайте человеку команды, что, когда и как ему нужно сделать, либо прямые [если человек туповат],
либо косвенные [если человек более или менее грамотный], тогда просто приведите пример, как тот или
иной человек в той или иной ситуации сделал то, что вы хотите, чтобы сделал объект. И все – рассказывайте
эти истории в указанной выше последовательности и затем следите за результатом.

При необходимости, корректируйте этот метод – продумывайте в основном третью историю –

экспериментируйте со своими командами. Очень часто такой подход к программированию психики дает
хорошие результаты. В частности, так можно убедить очень упрямых людей в том, что им нужно поступить
определенным образом.

159. Ложное переспрашивание

Этот прием манипуляции также называют «Обманчивые уточнения». Суть его заключается в следующем.
Манипулятор делает вид, что очень заинтересован предложением объекта или его точкой зрения, но что то
он в его речи понял не до конца.

Манипулятор начинает переспрашивать, повторять слова объекта. Но повторяет их только частично. В

предложения он уже вставляет свои слова и совершенно меняет смысл сказанного в угоду себе. Получается,
что вроде бы общий смысл совпадает с тем, что говорил объект и в то же время он меняется, так как детали
не совпадают. В результате этого объекту сложно не согласится со своими собственными словами, даже если
они искажены и дополнены лишними деталями. А за словами следуют действия. Поэтому исказив смысл того,
что говорил объект, можно повлиять и на то, что он сам или вы, руководствуясь его словами будете делать.

Таким приемом манипуляции любят злоупотреблять следователи, которые к показаниям, как обвиняемых,
так и свидетелей, добавляют нужные им детали. Например, свидетель может не помнить всех подробностей
случившегося, что естественно. Однако следователь может эти детали придумать и вписать их в общую
историю свидетеля, так что тому останется лишь согласиться с более полной картиной следователя. В итоге
смысл ее поменяется нужным следователю образом. Нередко из-за таких фокусов люди из свидетелей
превращаются в обвиняемых.

Поэтому всегда внимательно вслушивайтесь в то, что вам говорят. И если вы заметили, что ваше предложение
изменили, поправьте человека. Если манипулятор делает вид, что не замечает ваши поправки, отмените
разговор или смените тему. Ну а выступая в роли манипулятора – пользуйтесь этим приемом, чтобы подвести
человека к выгодным вам выводам и действиям.

160. Ложная угроза

Этот прием манипуляции особенно популярен в большой политике. Его смысл заключается в том, чтобы
придумать врага, как внутреннего, так и внешнего, с помощью которого можно сплотить народ и принудить
его к подчинению, ради якобы общего блага. Но и обычными людьми этот прием тоже довольно часто
используется.

Чтобы эффективно пользоваться этим приемом, нужно уметь пробуждать в людях чувство ненависти, страха,
злобы, нужно потакать их агрессии, подбирая для них сильного и одновременно слабого врага. Сильного –
значит такого, с которым нужно долго бороться, а слабого – это когда можно добиться определенных успехов
в борьбе с ним. Евреи, цветные, иноверцы и инакомыслящие, оккупанты или пацаны не с нашего района –
врага можно найти всегда и везде. Неважно, кто и почему будет играть роль врага – нужен сам враг, который
будет чем-то угрожать тем людям, которых вы хотите объединить вокруг себя, заразить какой-то идеей,
которая будет основана на борьбе с этим врагом, сплотить, направить их агрессию в нужную вам сторону.

Так когда-то поступил Гитлер – найдя врагов для своей нации и призвав народ с этими врагами бороться под
знаменами своей партии. Так же поступали многие лидеры до и после него, и при нем тоже. Запомните –
люди от природы довольно агрессивные существа, поэтому их агрессия должна на ком-то как-то
выплескиваться. Если вы дадите людям возможность выплескивать свою агрессию, если найдете им такого
врага и одновременно жертву, которого они смогут время от времени наказывать, побеждать,
самоутверждаться за его счет – вы обретете власть над ними, став для них человеком, который кормит их
агрессию.

161. Сделайте человека зависимым

Этот прием манипуляции достаточно коварный. Он используется в криминальных структурах, спецслужбах,

политике, словом везде, где не чураются никаких методов в стремлении достичь своих целей. Суть приема
достаточно проста – сделайте человека зависимым от чего-либо – наркотиков, алкоголя, денежного долга или
чувства долга, преступления, компромата. А затем посредством, либо прямого, либо косвенного шантажа
заставьте его выполнять ваши указания. К примеру, подсадить человека на наркотики не так уж и сложно.
Достаточно дать ему несколько раз попробовать некоторые из них, а затем сказать, что вы всегда сможете
ими его снабжать, если он будет выполнять для вас некоторую работу. Со временем он станет вашим
преданным цепным псом, правда ненадежным, но тем не менее.

Собственно, деньгами тоже можно прикормить человека, но зависимость от наркотиков намного сильнее и
сами по себе наркоманы менее рассудительны, поэтому этот вариант предпочтительнее.

С алкоголем дела обстоят несколько иначе, его достать проще, чем наркотики, следовательно – прикормить с
его помощью человека сложнее. Однако если вы начнете регулярно подпаивать его за свой счет – он к этому
очень быстро привыкнет, и вы сможете этим пользоваться – прося его сделать для вас что-то, в обмен на
спиртное.

Денежный долг и чувство долга – тоже довольно серьезные средства зависимости. На что только не идут
люди, чтобы отработать тот же карточный долг. А на чувстве долга ловят очень многих людей еще с малых лет
– должен родителям, должен жене/мужу, должен друзьям, должен родине. Тут уже все от убеждений
человека зависит и от вашей способности внушать. Преступления и компромат предназначены для более
умных людей. Если вы вынудите человека совершить преступление вместе с вами или ради вас, то вы или
станете повязаны с ним и начнете зависеть друг от друга или у вас появится серьезный козырь в руках, в виде
информации, которая может испортить человеку всю жизнь.

То же касается и компроматов – собирайте информацию о тех людях, которыми хотите манипулировать,

которых хотите поймать на крючок – это сильное оружие. Спецслужбы особенно его любят – они собирают
компрометирующую информацию обо всех, кто им интересен, а иногда и придумывают ее. В любом случае –
иметь на руках информацию о человеке, которая может поставить крест на его карьере, авторитете, жизни –
это мощный аргумент. С его помощью можно договориться со многими людьми, в том числе и весьма
влиятельными.

Так что делайте людей зависимыми от чего-либо, в том числе и от вас – это хороший способ манипуляции
ими.

162. Подогревайте конфликты

Этот прием манипуляции можно сформулировать так: не разнимай дерущихся, а помогай им причинять друг
другу максимальный ущерб. Ты выиграешь от того, что твои соперники, враги, конкуренты, причинят друг
другу вред и ослабят друг друга. Здесь важно подбрасывать дровишки в костер, то есть, помогать
враждующим сторонам враждовать.

Рассмотрим самый простой пример: ваши соседи подрались, в прямом смысле слова. Они дерутся друг с
другом, бьют друг другу морды, а вы все это дело наблюдаете. Разнимать вам их не нужно, если вы не видите
в этом пользу для себя, лучше подкиньте им под ноги нож, чтобы в порыве гнева кто-нибудь из них им
воспользовался. Только следите за тем, чтобы не было свидетелей того, как вы это сделали. И если один
сосед убьет другого, то скорее всего вы избавитесь от них обоих. Одного увезут в морг, другого в тюрьму. В
большой политике таким образом хитрые государства поставляют враждующим странам оружие,
зарабатывая на этом деньги и одновременно ослабляя своих врагов. Победителя потом можно представить
агрессором, чтобы натравить на него других.

В этом мире, запомните – любой человек является вашим потенциальным врагом. Поэтому вам выгодно,
чтобы вас всегда окружали люди, которые слабее вас. В основном слабее интеллектуально, потому что менее
умными людьми вы всегда сможете управлять. Поэтому подогревайте конфликты между людьми,
манипулируйте не столько даже ими самими, сколько ситуацией, чтобы в конечном счете с помощью
конфликтов между другими людьми – избавиться от самых сильных соперников, конкурентов, врагов.

163. Подбрасывайте людям подсказки

Данный прием манипуляции требует от манипулятора большого мастерства, хорошей фантазии и в некоторых
случаях железного терпения. Его смысл в том, чтобы регулярно подбрасывать жертве определенные
подсказки [намеки в виде косвенной информации], которые наталкивали бы его на нужные манипулятору
мысли и действия. Такими подсказками может быть любая информация в любых источниках, какие-то вещи, с
которыми человек – жертва, постоянно сталкивается, подслушанные им разговоры. Также речь может идти о
людях, которые встречаются в разных местах и ведут себя определенным образом, например, о чем-то просят
жертву, смеются над ней или демонстративно ее боятся, давая понять, что с этим человеком что-то не так. В
общем, вариантом может быть много, в зависимости от того, к каким именно мыслям нужно подтолкнуть
жертву.

Смысл в том, чтобы объект манипуляции постоянно получал сигналы из внешнего мира, подсказывающие ему
и прежде всего его подсознанию, нужную манипулятору идею, цель, мысли. Потом, когда придет время
принять решение [в момент Х], подсознание жертвы натолкнет ее на такие мысли, которые ей все это время
подсказывали. Часто люди считают такие прозрения – подсказками своей интуиции, даже не подозревая о
том, что им постоянно внушали нужные установки, которые отложились в подсознании. Такой прием в грубой
форме используется в рекламе, когда нам постоянно говорят об одном и том же, чтобы укоренить в нашей
голове нужные установки. И потом, когда человек приходит в магазин, то покупает именно тот товар, который
по не всегда известным ему причинам он считает лучше остальных. Интуиция [подсознание] подсказывает
человеку, что где-то он уже видел и слышал об этом товаре, а всему знакомому мы доверяем больше, чем
незнакомому. В более тонкой и изящной форме эта манипуляция не нацелена на вдалбливание людям
нужных мыслей и вообще не обращается к нем непосредственно.

Этот прием наводит людей на нужные мысли косвенным образом. Это как если бы я не предлагал вам купить,
к примеру, какой-то сорт колбасы, но при этом уплетал его с аппетитом на ваших глазах, всячески давая вам
понять, что колбаса очень вкусная. А потом вы видели бы то же самое в других местах с другими людьми. Вы
сами бы пришли к мысли, что надо попробовать эту колбасу и скорее всего дали бы ей положительную
оценку, имея положительное предубеждение на ее счет. Такая обработка жертвы может длиться очень долго,
от нескольких дней, до нескольких месяцев и даже лет. Все зависит от того, какому человеку какую мысль
нужно внушить.

К примеру, стоит задача – склонить крупного бизнесмена к сотрудничеству с определенной компанией.

Можно договориться с ним о встрече и поговорить о сотрудничестве, как это обычно делается. Но чтобы
добиться положительного результата, лучше предварительно как следует обработать этого человека с
помощью рассматриваемого нами приема манипуляции. В тех местах, где этот человек часто проводит время,
ему на глаза начинают попадаться различные предметы, связанные с ой компанией, к сотрудничеству с
которой его необходимо склонить. Это могут быть названия и логотип этой компании, какие-то другие ее
отличительные особенности, какая-то информация о ней. Наш бизнесмен видит случайно кем-то оставленные
визитки этой компании на столе в кафе, ресторане, бане, где он проводит время. Он видит расклеенные
листовки, плакаты с названием этой компании, которые не сильно бросаются в глаза, но заставляют обратить
на себя внимание. Он также может встречать людей, на футболках которых имеется логотип компании, ее
название, слоган контактные данные. Также он слышит “случайные” разговоры людей, в которых
упоминается название этой компании, разумеется, в положительном контексте. А при хорошем бюджете ему
можно и по телевизору, и по радио, и по интернету подкидывать подсказки, в которых будет косвенно, и это
особенно важно, упоминаться имя компании. В идеале, этот человек сам должен прийти к решению начать
сотрудничество с этой компанией или хотя бы узнать о ней побольше. Для чего можно в нужный момент
подбросить ему номер телефона, по которому он сможет в нее позвонить. Но можно и самим на него выйти,
чтобы договориться о встрече и на ней сделать ему деловое предложение. Вероятность того, что он на него
согласится будет достаточно высокой, после того, как его обработают с помощью подсказок. Интуиция
подскажет этому бизнесмену, что данная компания является надежной, о ней все знают, с ней многие
сотрудничают. Это его подсознание подымет в памяти все те подсказки, которые ему делались в течение
определенного времени, и они подтолкнут его к нужному решению.

Преступники таким же образом могут вводить в заблуждение следствие, подбрасывая ему фальшивые улики,
указывающие на виновность других людей. И это часто срабатывает, особенно в тех случаях, когда полиции
важно хоть на кого-то повесить вину, чтобы поскорее закрыть дело. Смысл подсказки в том, чтобы не прямо
говорить жертве, что и как надо делать, а позволять ей самой додуматься до нужных выводов. Часто
воздействие идет на подсознание, когда подсказки малозаметны, но частота их появлений достаточно
большая. Так вообще можно обойти критические барьеры сознания, из-за которых человек может не
доверять подброшенной ему информации.

Данный прием манипуляции хорош тем, что при хорошей фантазии не требует больших средств на его
исполнение. Делать подсказки жертве можно самыми разными способами, лишь бы он постоянно получал
необходимую информацию. Важно помнить о том, что эта информация не должна быть навязчивой, не
должна напрямую обращаться к жертве. Она должна быть косвенной, случайной, но постоянной, чтобы
человек регулярно ее фиксировал своими органами чувств. Время, в течение которого жертва обрабатывается
подобным образом может быть разным. Но чем дольше с объектом манипуляции работают таким образом,
тем лучше. Потому что большое количество подсказок со временем могут сформировать у жертвы желание
пойти навстречу тому, к чему его подталкивают. А подтолкнуть человека таким образом можно к чему угодно
– как к хорошему, так и к плохому.

164. Организуйте утечку информации

Организация утечки информации – это в целом простой, но требующий особой подготовки прием
манипуляции. Нельзя просто оставить папку с якобы секретной информацией на сиденье в такси или на
столике в кафе, чтобы жертва ее взяла и получила то, что вы хотите ей подсунуть. Это скорее всего не
сработает, особенно с серьезными людьми. А вот, к примеру, организовать конфликт с авторитетной
личностью из вашей компании, организации, команды, группировки, которая затем будет не просто
разглашать, а продавать ценную информацию, чтобы отомстить своим бывшим хозяевам, коллегам,
партнерам, друзьям и одновременно заработать на этом – это уже более тонкая операция. Ну и под видом
якобы ценной информации можно таким образом снабдить своих врагов и конкурентов любой
дезинформацией, на основании которой они примут ошибочное решение.

Любые другие виды утечки информации, например, взлом вашего компьютера хакерами и получение ими
вашего “подарка”, также является хорошим способом дезинформировать своих врагов и конкурентов. Прием
особенно хорошо подходит для тех ситуаций, когда ваши враги и конкуренты заинтересованы в получении
какой-то важной с их точки зрения информации о вас. Сильное желание часто слепит людей, не позволяя им
мыслить критически, когда появляется возможность это желание удовлетворить. В этом случае данный прием
манипуляции легче применить, подсунув своим врагам и конкурентам заветный плод.

165. Помогите людям украсть у вас “нужную” информацию

Этот прием манипуляции позволяет снабдить врагов и конкурентов ядовитой дезинформацией таким
образом, чтобы они сами проглотили наживку. Здесь важно все сделать так, чтобы ваши враги и конкуренты
выкрали у вас “нужную” информацию, а не просто получили ее от кого-то, пусть даже за деньги. Воровство –
это один из самых любимых для людей способов получения чего-то ценного и нужного. Поэтому краденная
информация может казаться более полезной, чем, скажем, информация, которой с тобой любезно
поделились. Хорошее ведь мало кто предложит, хорошее можно только самому взять, украсть.

Чтобы ваши враги и конкуренты украли у вас нужную информацию [дезинформацию], они должны о ней
косвенным образом узнать, желательно от кого-то постороннего, кому вы также через третьих лиц должны
слить нужную информацию об информации. Когда жертва узнает о том, где вы храните якобы ценную
информацию, нужно предоставить ей возможность ее украсть, преднамеренно совершив нужные для этого
ошибки. Когда у людей появляется соблазн что-то украсть, что плохо спрятано или недостаточно надежно
защищено, им очень сложно перед ним устоять. Важно учитывать возможности своих врагов, планируя
воровство ими вашей информации. Нужно, чтобы с одной стороны, они могли у вас ее украсть – им должно
быть это по силам, а с другой, чтобы им было нелегко это сделать, иначе они могут заподозрить неладное. Ну
а когда у вас украдут информацию, вы должны сделать демонстративный разнос тем, кто ее проворонил,
чтобы убедить своих врагов и конкурентов в том, что они украли у вас действительно что-то ценное.

В качестве примера применения данного приема я могу предположить, что вся эта громкая история с
Эдвардом Сноуденом, есть ни что иное, как спецоперация ЦРУ. Вроде это и очевидно, но с другой стороны
размах скандала вынуждает рассматривать этого технического специалиста в качестве источника
информации, которая может оказаться хоть чем-то ценной. В действительности, сложно представить, какой
именно информационный вирус пытается распространить Сноуден, и касается ли он какой-то конкретной
страны или всего мира. Но то, что это его основная задача, лично у меня не вызывает ни малейшего
сомнения. Разглашая секреты АНБ [Агентства национальной безопасности США], он делится украденной
информацией, которая теоретически должна представлять интерес, как для широкой общественности, так и
для спецслужб разных стран. Такую же задачу выполняет проект Джулиана Ассанжа WikiLeaks,
распространяющий якобы секретную информацию, которую разными способами, в том числе и с помощью
воровства удается достать. Под таким прикрытием можно заниматься мощной пропагандой или снабжать
дезинформацией конкретных людей.

Еще раз повторю суть данного приема – украденная информация ценится обычно выше, чем информация,
полученная любым другим путем, включая ее покупку. Помогите своим врагам и конкурентам украсть у вас
информационный яд, тогда они его с удовольствием употребят.

166. Разорвите шаблон

Этот прием манипуляции нацелен на то, чтобы на некоторое время погрузить жертву в трансовое состояние, с
помощью неожиданного разрыва шаблона. Шаблон – это привычные отработанные движения или их
последовательность. Практически это машинально исполняемый двигательный и/или речевой ритуал.
Примером могут служить приветствие или рукопожатие [особенно у мужчин]. Вы автоматически отвечаете на
приветствие или протягиваете свою руку человеку, который протянул вам свою. На вопрос «Как дела?» вы так
же машинально отвечаете «Нормально». Но если вы не здороваетесь, не отвечаете либо, наоборот,
пространно описываете свои дела в ответ на вопрос, а особенно – не подаете руки, то человек приходит в ту
или иную степень замешательства. Или если вы, прежде чем что-то взять, просто из вежливости спрашиваете,
можно ли или «Вы позволите», а вам неожиданно отвечают «Нельзя!» или «Не позволю!».

В такой ситуации мгновение транса практически обеспечено. Подчеркну, транс у другого человека наступает,
когда шаблон разрывается по вашей инициативе и неожиданно. Протяните руку и на пол пути отдерните ее,
момент транса наступит. Если кто-то так поступит с вами, в замешательство придете вы, потому что, скорее
всего, вы к этому не будете готовы. Ведь шаблоны доведены у нас до автоматизма, потому что действия «на
автомате» избавляют от лишней работы наше сознание. В середине вашего действия, прерывающего шаблон,
вы можете вставить вашу просьбу или предложение. Человек выполнит то, о чем вы говорите, чтобы выйти из
замешательства. Практически он сделает это автоматически.

Но, еще раз повторю, это происходит только тогда, когда ваши действия стали неожиданными для него. Точно
так же вы можете не войти в транс, когда в замешательство методом разрыва шаблона кто-то пытается
привести вас. Лучшая защита от этого – сделать действие, прямо противоположное ожидаемому. Оно
приведет партнера по общению в замешательство самого.

167. Забалтывайте жертву

Довольно-таки неплохим приемом манипуляции является элементарное забалтывание жертвы, благодаря

которому удается отвлечь ее внимание от некоторых ваши действий. Если вам доводилось общаться на улице
с цыганками, вы понимаете, о чем речь. Некоторые торговые агенты уподобляются им и точно так же
забалтывают людей, всучивая им свои товары. Они все время повторяют вам вопросы типа: «Ну вы
понимаете, да?». Это позволяет им подвести клиента к итоговому “Да”, после которого совершается сделка.

Суть приема забалтывания строится на том, что фразы, вполне имеющие смысл, сильно удлиняются – вместо,
например, пяти слов в них вставляются пятнадцать или двадцать, и пока вы распутываете
сложноподчиненные предложения в поисках смысла, в ваше впадающее в транс сознание тихо вставляется
внушение. Длинная речь завершается предложением, которое и есть цель всей этой болтовни. Эту тактику
любят использовать также некоторые политики, рекламщики и журналисты. Внимание слушателя
притягивается к внешней стороне, «красивости» и витиеватости речи, но вовсе не к ее истинному
содержанию. Попробуйте украсить рассказ о каком-то событии сотней подробностей без всякой системы – и
ваш слушатель просто увязнет в них, потеряв нить события. Если строго сказать: «У вас тридцать секунд!
Изложите суть!» – не факт, что многословный собеседник ее изложит. Вероятно, он еще раз попытается
заболтать вас, расфокусировать ваше внимание. А то и сразу обиженно попрощается.

«Перегрузка», или двойное наведение транса. То же забалтывание, но выполняется двумя людьми [опять
вспоминаются пресловутые цыганки]. Они постоянно, одновременно и много говорят, отчего сознание их
слушателя перегружается. Если два собеседника начнут еще и много жестикулировать и тем более касаться
вас, сознание ваше перегрузится по трем модальностям: визуальной [жесты], аудиальной [слова] и
кинестетической [прикосновения]. Впадание в транс в такой ситуации – защитная реакция сознания. А на
подсознательном уровне человек готов выполнить все, что вы ему предложите.

168. Установите «якорь»

Это очень мощный способ манипулирования жертвой. Прежде всего поговорим о том, что такое якорь.
Якорем называется какой-либо знак [прикосновение, движение, тон фразы, звук, возможно и все это в
сочетании или другие варианты], который закрепляет реакцию слушателя на ваши слова. Когда в удобный
вам момент вы повторите избранный вами знак-якорь, он подсознательно напоминает человеку о вашем
первом разговоре, вызывая те же чувства. Например, определенная мелодия у человека может
ассоциироваться с какой-то конкретной ситуацией, и, услышав ее, он почувствует себя так же, как в той
ситуации, вплоть до того, что мысленно увидит тот же пейзаж и вспомнит какие-то мелочи происходившего.

Таким образом, установив якорь, вы можете вызывать у человека практически любое чувство. Эта техника
манипуляций считается одной из самых сильных.

Теперь несколько слов о том, как устанавливается якорь. Сначала вы должны определить, какое чувство вам
необходимо вызвать. Это может быть радость, любовь, неприязнь, страх, уверенность в себе, способность
выступать перед большим числом людей и так далее. Второй этап – вызывание у человека воспоминаний о
моментах его жизни, когда он испытывал это чувство. Задайте ему наводящие вопросы. А может быть, ваш
клиент на переговорах сам начнет вспоминать какие-то благословенные времена, когда, например, никто
никого не обманывал и люди больше доверяли друг другу… Или когда жизнь была веселее и все каждый день
радовались… Если же он такое чувство никогда не переживал, можно спросить, что он почувствует, когда
поймет, что радуется, любит, не любит, боится, когда его внимательно слушает публика и так далее. Нужно
сформулировать вопросы так, чтобы прямо сейчас помочь собеседнику пережить это чувство. И когда оно
[или воспоминание о нем] вызвано и переживается, как раз и нужно сделать тот самый знак, который станет
якорем. То есть произвести прикосновение, звук, жест, выговорить фразу с определенной интонацией,
которые потом призваны вызывать вполне конкретную ассоциацию с данным чувством.

Все это человек должен непременно видеть и чувствовать. Нужно стараться устанавливать якорь в
кульминационный момент переживания [его вы сможете интуитивно определить, глядя на человека]. Самые
крепкие якоря – различные прикосновения. Проверка якоря очень проста. Если в точности воспроизвести ваш
якорь, в человеке просыпается то чувство и состояние, которое вы этим якорем закрепили. Если нет – значит,
закрепления не произошло. Однако обычно такая техника срабатывает, только не забудьте присоединиться к
человеку и его чувствам. Помните, что особенно трудно бывает сопротивляться кинестетическим якорям.
Возможно, как и у меня, у вас есть знакомый человек, который, пытаясь доверительно разговаривать, привык
крутить собеседнику пуговицу кофточки или подергивать за рукав. Сознательно или нет, но этот человек
использует именно то, о чем мы говорим, – якорь.

Вторая причина того, почему якорь не проходит проверку – его неточное воспроизведение. И движение, и
звук, и прикосновение должны повторяться в точности! Если они будут не такими, как в первый раз, когда вы
закрепляли якорь, закрепленное чувство не вызовется. Слово или фраза должны повторяться точно таким же
голосом и тоном. Касание – с такой же силой и в том же месте. Жест – с тем же самым выражением лица и
положением тела.

С помощью якорей вы можете «программировать» не только других людей, но и самого себя. Например, вам
нужно вызвать уверенность в своих силах и ощущение, что у вас все и всегда получается. Вспомните: а ведь
было такое время, когда в самом деле имело успех все, за что бы вы ни брались? Постарайтесь припомнить то
время в деталях и почувствовать себя в роли того, успешного и легкого, везучего и признанного всеми
человека много лет назад… Получилось? Представьте, что вы опять переживаете какую-то значимую для вас,
радостную, может быть, даже совершенно триумфальную ситуацию. И на пике своих вновь переживаемых
чувств поставьте якорь. Самое простое – коснуться рукой какой-то части тела, скажем, уха, колена, локтя и
тому подобное. Даже если чувство победителя вы испытали лишь один раз в жизни или вам удалась вообще
какая-нибудь, на чей-то взгляд, мелочь – все равно вы можете применить вышеописанную технику
закрепления.

Итак, вы закрепили в себе якорь на уверенность в успехе. Допустим, что завтра вам нужно идти к людям,
инвесторам или просто своим начальникам, от которых зависит судьба вашего нового проекта. Но вы
опасаетесь, что ваша неуверенность помешает вам донести до этих важных людей всю перспективу. Что они
не смогут понять из вашего рассказа, почему ваш проект для них выгоден. И не дадут на него «добро», денег
и прочего. Все, проекту крышка… Как предотвратить такое? Представьте, что завтра уже наступило, вы уже
пришли туда, куда собираетесь. Вы у них «на ковре», в переговорной комнате или где-то там еще. Где –
представлять вам, это нужно сделать обязательно. Создайте или воссоздайте зрительный образ кабинета,
лица, обстановку, даже, возможно, детали одежды этих людей… А теперь, когда вы все это вообразили,
коснитесь уха [если ваш якорь на уверенность таков]. Становится легче? Даже лица мысленно вы видите
более заинтересованные? Проведите такие действия несколько раз. Якорь на уверенность в своих силах, в
победе как бы срастается в ваших ассоциациях с той обстановкой, которую вы себе представили.

И не падайте духом даже тогда, когда вы не имеете такого положительного опыта, как чувство победителя,
например, или публичное получение награды, или громкая похвала, или восхищение сделанным вами. Ищите
себе кумира. Знаете хоть одного человека, переживавшего все это? Реальный это человек или герой
прочитанной книги, просмотренного фильма – не столь важно, ваша задача – почувствовать себя на его месте.
Для этого, разумеется, нужно достаточно богатое воображение. Но когда вам удастся представить себя на
месте успешного героя, победителя – смело устанавливайте якорь в нужный момент! И потом, опять же в
нужный момент – вызывайте в себе героя.

Так что вы можете таким образом манипулировать не только другими людьми, но и самим собой.

169. Переключайте тему разговора

Это довольно распространенный прием манипуляции. Его суть в том, чтобы переключить людей во время
общения с одной темы на другую.

Предположим, вы собрались со своими партнерами, чтобы обсудить, например, новые условия продления
соглашения. В частности, покупатель товара настаивает на уступках в цене ввиду просрочки договора второй
стороной. Но постепенно разговор переходит на мелочи и вскоре на личности. Продавец поворачивает тему
так, что обе стороны битый час выясняют, кто нашел в ящике стола копию одного документа, который
относится к делу, но на данном этапе уже почти не играет роли. Для того чтобы протолкнуть нужное решение,
манипулятор обычно позволяет теме беседы уплыть в сторону и дает людям выпустить пар на
малозначительных обстоятельствах дела. Время и силы, таким образом, тратятся на несущественные
вопросы. Затем, когда спорящие уже устают, им приходится в спешке решать основной вопрос. Либо одна из
сторон идет на уступки, либо решение откладывается в очередной раз.

«Перескакивание» – одна из разновидностей этого приема. Хитрость тут в том, чтобы сначала обсуждать те
вопросы, по которым «непримиримым» сторонам легче достичь консенсуса.

При переходе к более острым вопросам в первую очередь рассматриваются те их стороны, которые
предполагают скорейшее достижение общего мнения. Так незаметно проводится нужное решение. На этом
фоне все, кто колеблется, постепенно формируют для себя нужную манипулятору позицию.

170. Направьте дискуссию в нужную сторону

Еще один прием, целью которого является переключение внимание жертвы с одной темы на другую. Во
время дискуссии вы можете направить ее в нужное русло.

Мы уже говорили о том, что ведущий переговоры манипулятор может при желании привести их к тому
результату, который для него более желателен. В данном случае вы можете сделать это с помощью
конфликта. Очень просто и легко можно накалить атмосферу и довести обсуждение до открытого конфликта,
если предоставлять слово самым несдержанным оппонентам и никак не пресекать их нападки друг на друга.

Результатом станет констатация того факта, что эти люди неспособны договариваться вообще. А значит, и
обсуждать тут нечего, что и требовалось доказать манипулятору…

Если же манипулятор видит, что назревает малейшая возможность прийти к некому соглашению, он
предлагает именно в этот момент сделать перерыв. Как вариант, он может перевести разговор на другую
тему, косвенно имеющую отношение к первой. Иногда о таком перерыве или перескоке темы манипулятор
дает распоряжение заранее: срабатывают звонок на его мобильный, организованный подчиненными,
кофейная пауза, неожиданно совпавшая с важным моментом, и прочие отвлекающие факторы.

171. Игнорируйте процедуру

Игнорирование процедуры – это такой прием манипуляции, который можно, в частности, наблюдать в наших
судах, когда им нужно привести заседание к нужному решению [чаще всего по звонку представителя власти].
Важных свидетелей не приглашают, документы одной из сторон не рассматриваются или рассматриваются,
но никак не учитываются, свидетельства «неправильных» очевидцев объявляются не заслуживающими
доверия, ходатайства отклоняются…

На типичных манипулятивных переговорах происходит все то же самое. Участников, которые могут отклонить
ход обсуждения от нужного манипулятору направления, под любым предлогом не выслушивают. Создается
недостаток информации, и как можно быстрее выносится решение – как правило, окончательное и не
подлежащее пересмотру, даже если поступает новая информация, способная перевернуть созданную
искусственно общую картину.
172. Играйте на чувствах

Это относительно простой прием манипуляции, в разных вариациях использующейся во многих житейских
ситуациях, в том числе и на переговорах. Его задача в том, чтобы вывести собеседника из равновесия. Это
излюбленный прием прирожденных манипуляторов.

Не путайте их с простыми нервными людьми. В данном случае манипулятор похож на энергетического

вампира и возбужденное состояние жертвы доставляет ему радость. Обычно тот, кто хочет таким образом
оказать на кого-то воздействие, стремится вызвать раздражение у того, кем он хочет манипулировать. Чем
больше оппонент выйдет из себя, тем больше у него шансов попасть под влияние, поскольку на
эмоциональном фоне он рискует сказать что-либо неразумное и невыгодное для себя.

А может, даже опуститься до оскорбления в адрес манипулятора, чем заслужит порицание. И виноватым
могут сделать именно его. В интересах манипулятора вообще объявить, что он сорвал переговоры, следку и
помешал ему договориться.

Как вызывается обычно раздражение? Либо прямым принижением собеседника, либо с помощью иронии,
намеков, скользких шуток, улыбок, слов с двойным смыслом и с помощью откровенно нелогичных
рассуждений. Манипуляторы любят подчеркивать неосведомленность собеседника в какой-либо области,
утрируя при этом, преувеличивая его «темноту»; они намекают или прямо заявляют о необразованности,
некомпетентности, неспособности оппонента решать какие-то вопросы и тому подобное. Проводится мнение,
что с таким некомпетентным человеком нет смысла вообще что-то обсуждать. В некоторых случаях
манипулятор специально рассуждает нелогично, вспоминает неуместные ситуации, приводит не имеющие
отношения к ходу беседу примеры, что выводит из себя его собеседника.

Очевидно, что такая тактика преследует цель уйти от сути проблемы и перейти на личность собеседника с
неудобным мнением. К слову, люди могут высказывать правильные мысли и уметь грамотно разрешать
проблемы вне зависимости от возраста, пола, образования и опыта работы. Все, что никак не касается данной
конкретной проблемы, той, по которой идет дискуссия, не имеет отношения к переговорам. Это склоки и
сплетни, а не деловой разговор. Коварство этого приема в том, что, если вы указываете собеседнику на
некорректность [или вообще некультурность] его поведения, то можете увязнуть в выяснении вопроса, кто из
вас воспитаннее. Одним словом, это то еще болото.

Если против вас применяют этот прием – будьте немногословны, пусть за вас говорит ваша сдержанность,
лучше призовите участников разговора продолжить обсуждение по существу дела.

173. Используйте демагогию

Этот прием манипуляции позволяет запутать жертву или побудить ее к необдуманным действиям. Вы можете
начать апеллировать к высшим интересам, не расшифровывая, что конкретно имеете в виду, аргументация
здесь не обязательна. Вы можете сказать: «Своим вмешательством вы затягиваете нас в темное прошлое
тоталитаризма, в административно-командную систему…» Ваш сеобеседник подумает и возможно даже
скажет: «Боже мой, какая система? Я просто пытаюсь разложить все факты по полочкам и внести в разговор
элемент логики. А оппонент делает из меня чуть ли не угрозу человечеству…» Но вы продолжайте рассуждать
в этом направлении, чтобы ваш собеседник запутался в ваших обвинениях. Этим вы сможете перевести
беседу с неудобных вам тем на более предпочтительные.

Обычно такие «высокие» воззвания к идеалам применяются для срыва переговоров или для ухода от ответов
на неудобные вопросы. Понятное дело, что ваш собеседник обсуждает не высшие сферы [иначе пришел бы в
церковь или богословский кружок], он решает конкретную и весьма насущную проблему. Вы же не даете ему
это делать, если не заинтересованы в решении проблемы или не знаете, как ее решить.

Если вам нужно заставить жертву согласиться с вами, хотя бы на словах, то нужно действовать иначе. Вам
необходимо привести аргумент, часто содержащий намек на обвинение, на который ваша жертва не сможет
внятно ответить в силу своих взглядов или из опасности. Например, вы можете обвинить собеседника в
демагогии: «Такие слова дискредитируют всех представителей малого и среднего бизнеса нашей молодой,
динамично развивающейся страны, подрывают ее строй и демократию…» Еще более усиливается
воздействие при проведении различных малоприятных параллелей: «Такую же демагогию использовали
главари фашистов…» Из-за расхождения во взгляде на одну текущую рабочую проблему, которая вполне
обсуждаема, вы можете воззвать к мировым, глобальным проблемам: сослаться на терроризм, разжигание
войн или какой-либо из многочисленных розней, потворство сионизму, антисемитизму, шовинизму,
империализму, любому мировому, вселенскому злу… Ваш собеседник будет вынужден пойти на уступки и в
чем-то согласиться с вами, чтобы не быть похожим на тех, с кем вы его сравгниваете.

Любопытно, что чаще всего этим приемом пользуются именно демагоги и разжигатели розни, с которыми
договориться даже о бытовой проблеме [за чей счет будет чиниться кран] бывает очень сложно. И надо
заметить, что им часто удается добиться своих целей с его помощью.

174. Ищите скрытые мотивы

Секрет этого приема в том, чтобы вместо доводов оппонента рассматривать то, что якобы должно было его
толкнуть на определенные слова и поступки. Здесь вы можете находить любые удобные для вас мотивы, в
зависимости от ваших целей. Как вариант, вы можете сказать: «Я понимаю, вы говорите, просто защищая
честь мундира, а между тем…»; «Ну как вы можете со мной согласиться, у вас же партийная дисциплина, хотя
все прогнили насквозь…»; «Вы так говорите, потому что у вас есть личная неприязнь к этому человек…»
Примеров подобного рода множество. Главное здесь – найти более или менее правдоподобный скрытый
мотив и сослаться на него. Так можно несколько обескуражить собеседника, увести разговор в другую
сторону, повлиять на наблюдающих вашу беседу свидетелей, чтобы склонить их на свою сторону.

Такой ход также может сопровождаться уловкой «подмазывание лестью»: «Ваш утонченный вкус и завидная
проницательность не позволят вам оставить без внимания это инновационное нововведение, которое давно
ждет все прогрессивное человечество…» Получается, что вы как бы думаете за другого человека или якобы
читаете его, как открытую книгу. И даже если ваши слова далеки о истины, с ними будет сложно не
согласиться, если речь идут о лести и сложно оспорить, если вы будете уверенно указывать на скрытые
мотивы собеседника.

Этот прием манипуляции часто используется в различных дебатах, где важно не столько на собеседника
повлиять, которому плевать на мнение оппонента, сколько на зрителей, на свидетелей дебатов. Большинство
людей не отличаются умом и сообразительностью, поэтому легко принимают аргументы, которые не имеют
доказательств, но выглядят убедительно из-за своей необычности и эмоциональной окраски. Поиск скрытых
мотивов уместен в основном в таких ситуациях, когда беседа не должна основываться на безупречной логике,
когда поиск истины не является главной целью манипулятора.

175. Смещайте акценты

Этот прием манипуляции очень удобно использовать в общении. Один участник обсуждения имеет в виду
одно, а второй – манипулятор отвечает и приводит доводы в свою пользу так, словно он имел в виду другое.
Грубо говоря, прикидывается, что не понимает, какую мысль хотел донести до него собеседник. Таким
образом, оппонент первого участника сознательно уходит от прямого ответа, уводя разговор от щекотливого
момента либо, как минимум, оттягивая время.

Очень важно не просто игнорировать доводы собеседника и не переводить разговор в другую тему, а по-
своему понимать слова оппонента, показывая ему, что вы его слышите, уважаете, но понимаете по-своему.
Нужно таким образом сдвигать его точку зрения ближе к своей позиции, не вызывая конфликта.

Распространены случаи, когда то, что было представлено как пример, но частный случай, опровергается как
закономерность, и наоборот. Закономерности могут противопоставить один или несколько [обычно немного]
совершенно отдельных, частных случаев, скорее, исключений из правила. Если такое происходит, нужно сразу
указать на то, что собеседник привел в пример исключения. У каждого явления могут теоретически появиться
какие-либо побочные следствия. Важно улавливать суть этого явления, а не смотреть на него поверхностным
взглядом.

176. Смещайте центр внимания

Этот прием манипуляции позволяет манипулятору помочь аудитории потерять основную мысль. Его цель –
переключить внимание собеседника и аудитории со своих слов на нужные слова собеседника.

Представим такую ситуацию. Вы выдвинули некий тезис, но не привели доказательств того, почему он, по
вашему мнению, верен. Собеседник хочет услышать ваши доводы, а вы, вместо того, чтобы их привести, сразу
же переходите в наступление и говорите: «А что, собственно, вы имеете против этого?» Если он начнет
перечислять причины своего несогласия с вами [что часто и происходит], весь дальнейший разговор будет
вестись не вокруг ваших доводов, а вокруг того, как выглядят возражения вашего оппонента. Разумеется, вам
для этого необходимо всеми силами вести разговор именно в этом направлении.

Фактически, не успев договорить, вы уже расширяете себе поле для критики оппонента, причем за его же
счет.

Если такой прием используют против вас, то не позволяйте собеседнику начать выискивать недостатки в
ваших словах. Попросите его сначала объяснить аудитории и вам его же собственный вывод и то, на чем он
основан. Тут выигрывает тот, кто более настойчиво смещает центр внимания в нужную сторону.

177. Засыпайте вопросами

Этот прием манипуляции способствует запутыванию аудитории и помогает обвинить собеседника в

непонимании проблемы или уходе от ответа. Все это отвлекает внимание от сути обсуждаемого вопроса и
мешает логически оценить то, что вообще говорится.

Человек, на которого направлен прием, забрасывается вопросами. Их задается сразу несколько, часто они
совершенно разные, сбивающие с толку. Если собеседник отвечает, допустим, только на один из них, его
обвиняют в уходе от остальных. Если он отвечает на каждый, но очень кратко, его обвиняют в
поверхностности. Действия манипулятора здесь зависят от того, каков ответ собеседника на его ряд вопросов.
Этот прием часто используют полицейские, чтобы загрузить человека и не дать ему возможности опомнится,
собраться с мыслями, чтобы дать правильные ответы на заданные вопросы.

Для защиты от этого приема манипуляции рекомендуется, во-первых, не спешить с ответами, сначала
успокойтесь, а потом отвечайте. А во-вторых, нужно попросить рассматривать все вопросы по порядку. При
этом старайтесь отвечать на такие вопросы, которые имеют непосредственное отношение к делу, а все
остальные отвергайте как несущественные.

178. Подменяйте следствие

Этот прием манипуляции напоминает произвольное резюмирование и пересказывание тезисов. Это чисто
логический прием, подменяющий то, что действительно вытекает из фактов, мнимым их следствием. Вы
выслушиваете собеседника и делаете вывод, который логически не вытекает из его доводов. Чтобы
оборониться от этого приема, вашему собеседнику придется много-много раз заново объяснять вам суть
вопроса и свои мысли. А вы подменяйте следствие удобным вам образом, вынуждая собеседника выдавать
больше информации, нервничать, совершать ошибки. В споре такой прием может оказаться очень
эффективным.

Встречается и такая форма этой манипуляции, когда собеседнику приписывается то, чего он не говорил и «на
основании» этого делается общий вывод. Тут многое будет зависеть от вашей гибкости и способности играть
словами. Будьте наглее – говорите, что ваш собеседник хоть и не произносил некоторых слов, но имел в виду
именно их, что вы поняли из общего хода его мыслей. Пусть оправдывается – это автоматически сделает его
виноватым. В зависимости от того, в какой ситуации вы применяете этот прием, вы можете полностью
обескуражить своего оппонента, лишить его чувства уверенности в себе.

179. Используйте аксиомы

Манипуляторы любят постулаты, главным из них называя истину. А если учесть, что эта истина часто истина в
последней инстанции и к тому же – плод их воображения, то понимаешь, что это сильное оружие. Если взять
этот прием на вооружение, можно с его помощью задурить многие головы.

Суть приема в том, что утверждение делается бездоказательно, как «само собой разумеющееся»,
преподносится как аксиома. Все известно, что… Или, давно известно, что… Можно также сказать что-то и
заявить, что это научно доказанный или исторический факт. В зависимости от того, кому вы таким образом
хотите задурить голову, можно ссылаться на разные источники. В конце концов, даже очень образованные
люди многого не знают, так как все знать невозможно. Но при этом они признают авторитетные источники
или свидетельства очевидцев.

Конечно, в мире есть нечто, что разумеется само собой. Обычно это какие-то этические нормы, которые нам
привиты с детства. Но под эти нормы можно подвести что угодно, если очень постараться. Всегда можно
обвинить человека в невежестве, если он не знает того, что знаете вы и якобы многие другие люди. А если вы
многое знаете, то вам и выдумывать ничего не нужно – вам надо лишь уместно ссылаться на уже всем
известные аксиомы, подгоняя их под свои доводы.

180. Доводите до абсурда

Доведение до абсурда – отличный способ управлять людьми! Оппонент высказал довод – вы его
рассматриваете, преувеличиваете, доведя до абсурда, и поднимаете на смех. И так поочередно – с каждым
доводом. И с выводом проделываете то же самое. Все смеются, всем весело. Кроме автора довода и, если он
успел его сделать, вывода.

Если же такой прием применен в ваш адрес, не теряйтесь, а вникните в юмор, поймите веселье
собеседников, дайте им немного натешиться и лишь затем направьте обсуждение туда куда следует: мол,
повеселились – и будет…

181. Играйте на нарциссических чувствах

Очень распространенный прием манипуляции, часто используемый в бизнесе. Все, буквально все сетевые
компании [МЛМ] главный упор делают на человеческое тщеславие, желание выделиться, считать себя по
крайней мере «не хуже других». Как сыграть на этих чувствах? Давайте посмотрим, как это можно сделать в
бизнесе.

А) Нужно назвать вас не просто распространителем товара, а, например, «бизнес-партнером компании». Или
«независимым предпринимателем». Неважно, что этому независимому предпринимателю товар подбирает
«компания-партнер», которая же определяет и саму форму и суть «предпринимательской активности». Зато
это очень льстит самолюбию. На память сразу приходит бессмертное из рекламы МММ «я не халявщик, я –
партнер», и психологическая байка про набор персонала. В середине XX века в Англии никак не могли
набрать на работу стрелочников на железную дорогу – никто не шел. Тогда, по совету психологов, дали такое
объявление: «требуется начальник департамента разводящих путей». От желающих не было отбоя. Так что
все зависит от того, какое имя вы дадите тем или иным вещам.

Б) Нужно постоянно подчеркивать, что только думающие и активные люди приходят на собеседование в
компанию, и тем более – остаются в ней. Представитель «Тяньши» с пафосом, никак не соответствующим
обшарпанной комнате, в которой сидело человек 25 «кандидатов», говорил о том, что сам факт присутствия
этих людей здесь показывает, что они не «толпа» [читай – «быдло»], а будущее страны! Для усиления эффекта
лести иногда используются и проективные тесты. К примеру, можно дать человеку листочек и попросить его
нарисовать дерево [тест «Рисунок дерева»]. Каким бы у человека не получился рисунок, ему нужно сказать
примерно следующее: «У вас прекрасный рисунок, он говорит о нестандартности вашего мышления,
самостоятельности, способности рисковать!». Это ему сильно польстит. Люди любят, когда кто-то видит в них
особенную личность.

К этому приему добавляется жесткое противопоставление «своих» [умных, предприимчивых, оптимистичных]

и «чужих» [унылое быдло]. Сами понимаете, к числу каких людей приятнее принадлежать.

В) «Бомбардировка любовью» - постоянная доброжелательность, лесть, улыбки, демонстрация восхищения

талантами и умениями жертвы. В сетевых компаниях обхаживают своих жертв точно так же, как в сектах.

Вариант от «Амвэй». Тех, кто только вступил в компанию, вывезли [за их же счет] в Москву. Там, по словам
одной из участниц этого действия, арендовали «Лужники», туда набилась толпа народу, и «новобранцев»
вывели в центр стадиона, и ведущий вечера попросил всех встать и поприветствовать тех, кто влился в
«семью Амвэй». Вы только представьте себе эффект от стояния в центре стадиона, когда тебе [и, кажется,
только тебе и только искренне] хлопают и одобрительно ревут тысячи человек. Люди, после такой
психологической обработки, превращаются в настоящих “зомби” и готовы на все ради того, чтобы оставаться
в числе избранных.

182. Используйте оптимизм

Еще один прием манипуляции, использующийся в сетевом бизнесе. Он основан на внушении оптимизма. Не
давайте людям ни малейшей возможности сомневаться и чего-то бояться. Соблазняя их на какое-то дело,
например, на сотрудничество с вами, говорите, что все будет прекрасно, и у успешных людей обязательно
должен быть иной склад мышления – оптимистичный. В этой жизни побеждают только смелые и
оптимистичные люди.

В данном случае используется прием, активизирующий архаичную, первобытно-мифологическую установку

на восприятие реальности. А именно: если имитируешь поведение успешных людей, то ты сам обязательно
станешь успешным. А успешные люди – они оптимистичные и никогда не унывают. И конечно же, не боятся
рисковать. Значит, не надо быть такими же стрессоустойчивыми, смелыми, критичными и умными, как те, кто
взобрался на вершину успеха. Достаточно имитировать их внешнее поведение. И эта уловка прекрасно
работает.

Для постоянного подкрепления культа оптимизма и веры в грядущий неизбежный успех в некоторых
компаниях используются так называемые «обучающие семинары». По сути это – мотивационная накачка,
ничего более. Они идут регулярно, каждую неделю, не давая участникам «отойти» и задуматься как следует
над своими перспективами. Все происходит как в сказке – вас накачивают оптимизмом, приводя множество
примеров успешных людей, вылезших из грязи в князи, подогревают вашу смелость заявлениями о
неизбежности успеха, заставляют поверить в собственные силы.

Манипулируя таким образом людьми, крайне важно будущий грандиозный успех иллюстрировать на
примере «успешных предпринимателей» [Бриллиантовых в МЛМ], которые были «простыми учителями…
врачами…», а теперь имеют дачи на Гавайях и личные яхты. Людям нужны примеры успеха, им нужны
первопроходцы, которые будучи такими же, как они, смогли преуспеть.

Отдельная песня – это гимны сетевых компаний. Это ритуал, который придает событию особую важность.
Гимн «Амвэй» даже как-то трогает за душу, гимн Вижен зомбирует. Эффект виден из того, что многие
сотрудники этих сетевых компаний сами берутся сочинять гимны и песни про обожаемые компании. Так что,
можете придумать и своей идее какой-нибудь ритуал, который поможет вам накачать свою жертву
оптимизмом.
183. Создайте порочный логический круг

Это еще один эффективный прием манипуляции, используемый в сетевом бизнесе. Он крайне прост. Вы
говорите человеку: «Если ты приложил достаточно усилий, много учился у нас и работал – тебя ждет
неминуемый успех. Если этот успех не настал – ты приложил недостаточно усилий, и надо еще больше
учиться и работать». Если уж совсем не получается – ну, значит, умом не вышел… И тогда остается либо снова
и снова пытаться взять вершины успеха от Амвэй или еще кого-нибудь, либо придумывать истории о своем
сногсшибательном успехе, либо признавать, что ума-то у тебя маловато, чтобы стать Бриллиантовым…

Третий вариант самый непривлекательный. Есть четвертый путь – в конце концов устать и тихонько забросить
все это дело. Так оно нередко и происходит. Многие люди просто бросают это дело. Ну а вы всегда можете
объявить ушедшего неудачником – и забыть о нем. В конце концов, если кто-то перестал верить в ваши
сказки, то проще найти новую жертву, чем пытаться удержать того, кого вы уже неплохо использовали. В
сетевом маркетинге именно так. Да и в большинстве других жизненных ситуациях тоже. Не всеми людьми
можно манипулировать бесконечно долго.

Запомните главное: логически можно объяснить что угодно. И если вы манипулируете человеком, используя
его при этом по полной программе, то ведите свою игру до конца и не сознавайтесь в том, что вы
манипулятор, а ваша жертва – жертва. Во всем обвиняйте самих людей, во всех их неудачах, а за собой
ошибок не признавайте. Так поступают не только в сетевом маркетинге, так поступают и в сектах, и в
политике, и во многих компаниях, где лидер должен быть всегда правым, ну или почти всегда, чтобы
оставаться авторитетным. Поэтому используйте любую логику, главное, чтобы она всегда указывала на то, что
вы правы, а человек, которого вы использовали, либо что-то делает не так, либо сам виноват.

184. Используйте психологическое заражение

Это один из древнейших и действенных способов вызвать необходимое побуждение индивида под влиянием
того или иного состояния окружающих.

Его проявления многообразны — от группового азарта до массовых психозов. Всем хорошо известны такие
формы психологического заражения, как азарт болельщиков на стадионах, трудовой энтузиазм, ощущение
огромной силы и единения на многолюдных митингах политических партий, особенно если их организаторы
умело используют психологические механизмы ритуального поведения.

Сила воздействия психологического заражения огромна, поэтому к данному виду психологического

воздействия всегда проявляется большой интерес со стороны тех, кто стремится управлять людьми или
влиять на них, то есть со стороны манипуляторов.

Заражение характеризуется бессознательной подверженностью индивида или группы людей определенным

психическим эмоциональным состояниям.

Главной его особенностью является доминирование у большинства членов группы одного и того же
психического состояния, сходство эмоционального реагирования и поведения у совершенно разных людей.
Действие психических механизмов бессознательного заражения объясняется тем, что еще с древнейших
времен потребность к совместному выражению эмоций помогало людям выжить как виду.

Чтобы психические механизмы заражения сработали, достаточно иногда эмоционально высказаться по

актуальному вопросу и обеспечить его поддержку несколькими участниками.

Очевидно, что разные группы людей в различной степени подвержены психологическому заражению.

К психологическому заражению более предрасположены однородные группы, не отличающиеся высокой

степенью критичности мышления, для которых значимы групповые нормы поведения, взаимное доверие.
Когда доминируют негативные психические состояния, люди также становятся более подверженными
психологическому заражению. Такому заражению практически не подвержены лица с высокими
показателями Эго: самостоятельностью суждений, обладающие высоким интеллектом, сильной волей,
высоким уровнем саморегуляции.

Психологическое заражение было инспирировано, к примеру, политической рекламой, когда устраивались

масштабные акции типа «Голосуй — или проиграешь!».

Осуществлять психологическое заражение лучше всего удается харизматическим лидерам, которые реально
обладают, как говорили раньше, «природным магнетизмом». Это могут быть яркие личности из мира
искусства, спорта, политики. Заметим, что психологическое заражение наиболее действенно в «речевых»
пиар-акциях, когда персонаж говорит «открытым текстом», а также во время массовых акций. В этом случае
известные, уважаемые, авторитетные люди в яркой и эмоциональной форме выражают мысли или идеи,
являющиеся главным содержанием рекламы. Их сторонники или последователи быстро и адекватно
реагируют на такого рода идеи, многократно тиражируя их. Возникает мощный спонтанный канал
распространения рекламы.

Но имейте в виду, что и обычные люди, натренировав в себе способность достаточно эмоционально
высказывать свои идеи, совпадающие с мнением большинства и имеющие отношения к важным и
наболевшим вопросам, могут использовать этот прием для психологического заражения, как отдельно
взятого человека, так и толпы.

185. Переключайтесь на другую тему

Этот прием манипуляции позволяет «загрузить» в мозг жертвы нужную информацию. Манипулятор в таком
случае стремится после озвучивания какой-либо информации спешно перейти на другую тему, понимая, что
внимание в таком случае перейдет на новую информацию, а значит, будет вероятность того, что прежняя
информация, раз не была «опротестована», — дойдет до подсознания слушателя, а после того как она
окажется в бессознательном, то в этой большой копилке должным образом отлежится, а позже перейдет в
сознание в самый нужный манипулятору момент, ибо такая информация в бессознательном психики
индивида сравнима в сопоставлением с так называемой пятой колонной.

Кроме того, в таком случае вообще возможно за относительно небольшой период времени озвучить много
тем; тем самым цензура психики как бы не успеет пропустить все через себя и повышается вероятность того,
что определенная часть информации все также проникнет в подсознание и позже уже будет воздействовать
на сознание реципиента порой в самый неподходящий для него момент [когда вроде как нужна критичность
мышления] и с выгодой, необходимой манипулятору.

Можно даже сказать, что манипуляторы иной раз помимо кратковременного эффекта как бы работают и на
будущее. Особенно тогда, когда общение манипулятора с таким индивидом предполагает не
кратковременный эффект. Причем также заметим, что тем самым, помимо всего прочего, манипуляторы
наносят общий вред психики индивида, так как разрушают, как мы уже говорили, критичность мышления.
Используйте этот прием в тех ситуациях, когда жертва готова вас слушать, несмотря на ваше перескакивание с
темы на тему. Если же жертве это не нравится, если она негативно реагирует на это, лучше от этого приема
отказаться и использовать другой. Иначе ваша информация получит негативную окраску и будет затем
всплывать в сознании жертвы в негативной форме.

186. Показывайте свое безразличие

В данном случае манипулятор старается как можно безразличней воспринимать и собеседника, и

получаемую посредством общения информацию, тем самым бессознательно заставляя реципиента стараться
во что бы то ни стало убедить манипулятора в своей значимости для него и даже вообще общей
значительности.
Тем самым манипулятору остается только ловко управлять исходящей от манипулируемого информацией,
получая как все новые факты, так и зачастую те факты, которые ранее манипулируемый не собирался
выкладывать.

Подобное обстоятельство со стороны индивида, на которого направлена манипуляция, кроется в

соответствующих законах психики, вынуждая такого индивида действительно стремиться во что бы то ни
стало доказать свою правоту, убедив манипулятора [не подозревая, конечно, что это манипулятор] и
используя для этого имеющийся арсенал логической управляемости мыслей, то есть преподнесение новых
обстоятельств дела, фактов, которые, по его мнению, могут ему в этом помочь.

187. Используйте ложную влюбленность

За счет того, что один индивид [манипулятор] разыгрывает перед другим влюбленность, чрезмерное
уважение, почитание и прочее [то есть выражает свои чувства в подобном ключе], он добивается
несравненно большего, нежели чем если бы открыто чего-то попросил.

Действительно, подобное правило исходит из соответствующего закона устройства человеческой психики, и

индивид, на кого направлена любовь и уважение, бессознательно чувствует обязанность оплатить тем же, да
и к тому же от подобного расположения к нему другого индивида [манипулятора] в психике
манипулируемого как бы снимаются определенного рода барьеры [цензура], а значит, в этот момент, как
знают манипуляторы, такой индивид наиболее предрасположен к различного рода обману в его адрес, чем
мошенники уверенно и пользуются.

Казалось бы, очень простой прием. Однако сыграть роль влюбленного человека бывает не так просто. Чтобы в
этом преуспеть, нужно на время забыть о своих интересах, желаниях, потребностях и думать только о том, как
угодить и как произвести впечатление на жертву. Любовь требует жертв, поэтому нужно идти на жертвы, а
также использовать общепринятые пафосные действия – дорогие подарки, демонстративные уступки,
необычные романтические приключения и прочее. Тогда жертва обязательно растает.

188. Применяйте яростный напор

Это довольно грубый прием манипуляции, но в тех случаях, когда вы имеете дело со слабохарактерным
человеком, стремящимся избежать любых конфликтов, он действует прекрасно.

Манипуляция в этом факторе воздействия на психику индивида становится возможной в результате

немотивированной ярости со стороны манипулятора. Причем, как уже понятно, ярость носит скорее мнимый
характер, и у манипулятора зачастую нет каких-то особых претензий к манипулируемому, за исключением
разве что необходимости поскорее добиться исполнения своего желания, которое обычно озвучивается чуть
позже начала подобного рода деморализующего воздействия на психику реципиента.

Следует заметить, что первое желание трезвомыслящего человека успокоить того, кто, как становится
заметно, гневается на него. Естественно, в этом случае как бы отходит на второй план цель, которой
добивается манипулятор, потому что у манипулируемого на первое место выступает желание успокоить,
заглушить причину гнева протестующего оппонента. А значит, отвлекаясь на мелочи он упускает главное.

189. Используйте авторитет

Этот прием манипуляции исходит из такой специфики психики индивида, как поклонение авторитетам в
какой-либо области. Чаще всего оказывается так, что сама область, в которой подобный «авторитет» достиг
мнимого [или действенного] величия, лежит совсем в другой плоскости отношений, но тем не менее
манипулируемый не может ничего с собой поделать, так как в душе большинство индивидов считает, что
всегда есть кто-то, кто достиг большего, чем они.
Причем словно бы бессознательно следует за этим, что если они достигли большего, то значит и умнее,
опытнее и тому подобное. Также здесь играет роль тот фактор, что психика практически любого индивида
стремится к знаниям, к получению знаний. А значит, оказывается, что когда перед нами лицо, обладающее
согласно своему титулу или званию подобного рода знаниям, то нам следует подчиниться ему, чтобы в ответ
не выглядеть невеждой.

Следует добавить, что как противодействие этому могло бы быть накопление таких знаний самим
индивидом, но подобное становится возможным лишь в течение длительного периода времени и не всегда.
Ну и к тому же, всегда найдется тот, кто на каком-то этапе жизненного периода индивида обладает большим
титулом и званием, например, для студента это профессор, для полковника — генерал, для генерала —
министр обороны [даже штатский], а для министра обороны и маршала — президент.

Так что будьте смелее и подчеркните свою авторитетность в той области, в которой жертва, по вашим
представлениям, не сведуща. Одного только этого будет достаточно для ее подчинения в той или иной мере.
Ну а если вы вдобавок к этому еще и знания свои продемонстрируете при абсолютной уверенности в себе, то
можете быть уверены, вас будут слушать и слушаться.

190. Окажите небольшую любезность

Данный прием манипуляций становится возможным следующим образом. Манипулятор о чем-либо

заговорщески сообщает реципиенту, словно бы советуя по-дружески принять то или иное решение, якобы
очень мудрое. При этом, явно прикрываясь мнимой дружбой [на самом деле они могут быть впервые
знакомы], в качестве совета склоняет манипулируемого к тому варианту решения, который необходим в
первую очередь манипулятору. Причем сам манипулируемый в итоге еще и оказывается благодарен
манипулятору за помощь, слишком поздно понимая, какого рода эта помощь. Здесь важно выделить жертву
из числа других людей, чтобы она думала, что только ей вы сообщаете секретную информацию. Дайте понять
человеку, что он вам нравится, что вы видите в нем особенную личность, тогда он без всякого сопротивления
проглотит эту наживку.

Люди так устроены, что им всегда хочется особого к себе отношения. Они верят в то, что самое лучшее всегда
может быть доступно только избранным и, что называется, своим. Вот вам надо стать для человека своим,
этаким тайным осведомителем, доброжелателем, который бескорыстно готов помочь хорошему человеку.
Шепните жертве на ушко несколько секретных слов, чтобы она восприняла ваш совет, как нечто такое, что
предназначено только для нее. И велика вероятность, что ваше послание окажет на жертву нужное вам
воздействие.

191. Разыграйте сопротивление

Подобный вид манипуляций становится возможен, когда манипулятор какими-либо своими словами или
действиями будоражит в душе реципиента чувства, направленные на преодоление возникшего барьера, в
стремлении добиться своего. Другими словами, создавая определенное сопротивление, несогласие, протест,
манипулятор усиливает желание жертвы добиться своей цели.

Известно, что психика индивида устроена таким образом, что человек в большей мере хочет того, что ему или
запрещают, или же для достижения чего необходимо потратить определенные усилия. Тогда как то, что
может быть и лучше и важнее, но лежит на поверхности, на самом деле уже не будет столь важным для
индивида. Поэтому если усложнить человеку процесс получения чего-то, можно таким образом поднять
ценность этого в его глазах.

Но самое важное то, что таким образом можно переключить внимание жертвы с чего-то действительно
важного на что-то малозначительное. Предположим, вы хотите что-то продать человеку, что не имеет
большой ценности, но стоит дорого. Предлагайте другие, более дешевые товары, а этот держите на виду,
чтобы его просто было видно. Высокая цена на этот товар и ваше его игнорирование привлечет внимание
жертвы, которая обязательно поинтересуется, что это за товар и почему он стоит дорого. Вот тут-то вам и
нужно разыграть сопротивление, сказав, что это особенный товар, что он дорогой и доступен не всем, что
находится он в ограниченном количестве и его покупают только состоятельные люди. В общем, любое
сопротивление с вашей стороны попыткам покупателя – жертвы, купить этот товар, будет порождать в нем
большее желание им завладеть. Только не перестарайтесь, следите за реакцией жертвы, чтобы она не
отказалась от своего желания. Сопротивляйтесь не слишком долго и не слишком усердно.

192. Интерпретируйте информацию

Цель данного приема манипуляции — создание такого контекста, в котором мысли человека идут в нужном
направлении. Сообщение о факте сопровождается интерпретацией комментатора, который предлагает
читателю или зрителю несколько разумных вариантов объяснения. От ловкости комментатора зависит
сделать необходимый вариант наиболее правдоподобным.

Американский специалист О'Хара в книге «Средства информации для миллионов» пишет о дикторе: «Его
сообщение может выглядеть объективным в том смысле, что оно не содержит одобрения или неодобрения,
но его вокальное дополнение, интонация и многозначительные паузы, а также выражение лица часто имеют
тот же эффект, что и редакторское мнение».

Для этого обычно используется несколько дополнительных приемов. Их активно используют все опытные
комментаторы. Во-первых, включение в пропагандистские материалы так называемых «двусторонних
сообщений», которые содержат аргументы за и против определенной позиции. «Двустороннее сообщения»
как бы упреждают аргументы оппонента и при умелой их критике способствуют созданию определенного
иммунитета против них.

Во-вторых, дозируются положительные и отрицательные элементы. Для того, чтобы положительная оценка
выглядела более правдоподобной, к характеристике описываемой точки зрения нужно добавить немного
критики, а эффективность осуждающей позиции увеличивается в случае присутствия элементов похвалы. Все
используемые критические замечания, фактические данные, сравнительные материалы при этом
подбираются таким образом, чтобы необходимое заключение было достаточно очевидным.

В-третьих, осуществляется подбор фактов усиления или ослабления высказываний. Выводы не входят в текст
приведенных сообщений. Их должны сделать те, для кого предназначена информация.

В-четвертых, происходит оперирование сравнительными материалами для усиления важности, демонстрации

тенденций и масштабности событий, явлений.

Таким образом, с помощью правильной интерпретации информации, можно сформировать у жертвы

необходимое манипулятору мнение о ней.

193. Используйте встроенные команды

Встроенные команды или сообщения [иногда эта техника называется заключением в скобки или
вкраплением] представляют собой маленькие фрагменты больших утверждений, которые привлекают
внимание бессознательного благодаря таким деталям поведения, как изменения интонации, паузы или
изменения позы манипулятора. Например, если бы вы хотели передать человеку метафорическое сообщение
с целью научить стоять на своих ногах, то могли бы завести подробный разговор о том, как он учился ходить.
Вы рассказываете о том, как он встал, подтянулся к дивану или стулу, сделал шаг, упал, снова встал. Затем
следует сказать: "И очень скоро вы научились..." - в этот момент нужно сделать паузу, немного повысить голос
и продолжить: "...стоять на своих собственных ногах, Иван [имя жертвы в качестве примера]" - опять пауза, и
снова понизьте голос и продолжите фразу.

Благодаря использованию изменений интонации и пауз сообщение "...стоять на своих собственных ногах,
Иван", которое по смыслу является частью сообщения левому полушарию об обучении ходьбе, будет также
отдельным сообщением правому полушарию, то есть бессознательной психике.
Приводим следующий пример использования встроенного внушения, помогающего пациенту "отпустить
себя" [важное внушение при наведении транса]:

"Знаете, я выпустил новую книгу с изображением на переплете машинки из аттракциона "Американские

горки", и когда я езжу по стране с семинарами, меня часто спрашивают: "Почему на обложке специальной
книги изображены аттракционы?" Я отвечаю, что по двум причинам. Во-первых, просто случилось так, что я
полюбил "Американские горки" - это мое хобби. Однако, во-вторых, обучение кататься на этой машинке
очень похоже на обучение гипнозу - секрет состоит в том, чтобы точно знать, когда держать и когда [едва
уловимо повысьте голос в этом месте и в каждом случае, когда говорите об отпускании] отпустить, Иван.
Например, моей дочери только 10 лет, но она так же увлечена катанием на этих машинках, как ее отец. Она
знает, что секрет заключается в знании, что иногда удобно и безопасно крепко держаться, например, когда
едешь сверху вниз и на крутом повороте. Но знаете, Иван, мы заметили, что есть немало людей, которые,
катаясь на "Американских горках", никогда не отпускают руки. И когда катание окончено, у них ладони
стерты, локти сведены, мышцы спины растянуты, болит шея и даже голова. Моя дочка уже знает, что часто,
чтобы получать удовольствие от катания на "Американских горках", нужно просто отпустить, Иван. Например,
когда машинка поднимается вверх и вы слышите лязг механизма, можно откинуться назад и наслаждаться
видом и отпустить, Иван. Или когда машинка уже возле самого верха и можно наслаждаться видом парка -
тогда тоже можно отпустить, Иван, зная, что, как ваша интуиция, мы ее называем бессознательной психикой,
так и ваша сознательная психика подскажут вам, когда снова нужно будет крепко ухватиться".

Рассказывая это ненавязчиво во время наведения транса, манипулятор может несколько раз передать Ивану
встроенное сообщение "отпустить", не отдавая ему указания "отпустить" явно, так как только очень немногим
людям можно предлагать это открыто.

Вот еще один пример встроенного сообщения, которое можно использовать в случаях, связанных с
контролем веса тела. Рассказывая как бы между прочим о другом человеке и упоминая о том, как можно
было бы помочь ему использовать гипноз в управлении болью, мы начинаем говорить, как учим изменять
телесные ощущения с помощью левитации руки. Во время этого разговора следует сообщить о том, как после
обращения к нам человек смог бы научиться становиться легче и легче с каждой неделей. И "снова команда
становиться легче и легче с каждой неделей" была бы дана с использованием пауз, изменений тона голоса.
Манипулятор мог бы наклониться и приблизиться к пациенту, произнося эти конкретные слова и только их.
Это весьма эффективный прием внушения.

194. Беседуйте с другими и рассказывайте о других

Суть данного приема манипуляции заключается в том, чтобы либо разговаривать с другим человеком, так
чтобы жертва слышала, либо рассказывать жертве о ком-то еще, любом другом человеке. Эта техника
особенно эффективна для сбора информации о жертве или для внушения таких сообщений, которые могут
вызвать у него защитную реакцию. Например, чтобы подстроиться к системе представлений жертвы о том,
сколько времени ей понадобится, чтобы сбросить лишний вес [как вариант], можно начать рассказывать о
других людях, обращавшихся к вам с подобной проблемой. Можно сказать, что человек А смог сбросить 15 кг
быстрее, чем вы считали это возможным, скажем, в течение месяца. Далее следует упомянуть человека В,
которому понадобилось два или три месяца для достижения его цели. Затем можно было бы обсудить случай
с человеком – женщиной С: она точно выполняла все, что было нужно, но потратила полгода, чтобы достичь
желательного веса.

Все это время вы наблюдаете за невербальными реакциями жертвы и, если вы хороший наблюдатель, то
сможете распознать ее собственные представления об этом. Собрав информацию, можно обратиться к
жертве и сказать: "Выслушав вашу историю, я полагаю, что вам, вероятно, потребуется три-четыре месяца,
чтобы добиться того, чего вы хотите". Таким способом жертве передается оптимистическое утверждение,
которое вполне может стать самореализующимся пророчеством успешного внушения, и делается это так, что
она, вероятно, его примет, потому что вы подстроились к ее системе представлений. Разумеется, что внушать
таким образом вы можете практически что угодно.
Рассмотрим другой пример. Допустим, вы дали указание алкоголику посещать собрания Анонимных
Алкоголиков. Однако, учитывая данные о его прошлом, вы, полагаете, что на этой неделе он ваше указание
не выполнил. Вместо того чтобы вступать с ним в непосредственную конфронтацию, можно обойти
рационализации и аргументы, которые, вероятно, возникнут. Например, случайно упомянув в разговоре с
кем-то посторонним [но так, чтобы этот человек – алкоголик слышал] о том, как Мария [имя в качестве
примера], с которой вы общались вчера, не выполнила того, что ей было предписано, и как вы не стали с ней
работать и сказали Марии, что просто не сможете ей помочь, пока она не выполнит указанное в течение трех
недель подряд. Это эффективный способ сделать алкоголику предостережение о последствиях невыполнения
ваших указаний, не вызывая защитных проявлений.

Интересен вариант данного приема с использованием разговора по телефону. Манипулятор может

организовать ситуацию так, чтобы жертва "нечаянно" услышала нужный разговор с другим человеком. Это
очень эффективный способ передачи жертве неприятного сообщения, не вынуждающий ее "уходить в
оборону" и защищать свое актуальное поведение.

195. Используйте контингентные внушения

Использование контингентных внушений заключается в соединении внушения с некоторым предшествующим

неопровержимым фактом или фактами, даже если для такого объединения нет логического обоснования.
Контингентные внушения [иногда называемые "мусорной логикой"] представляют собой форму подстройки и
ведения.

"Вы знаете, что значит выйти на улицу в холодный ветреный день и почувствовать кожей обжигающий ветер.
Вы знаете, что значит выйти в теплый весенний день и почувствовать, как тепло солнца пронизывает ваше
тело. Вы знаете, что значит услышать музыку, поразившую вас своей неожиданной силой и красотой. Вы
знаете, что значит слышать и видеть капли дождя на стеклах окон вашего дома или автомобиля. И поскольку
вам знакомы все эти переживания, вы сможете выполнить на этой неделе всю работу, которую должны
сделать."

Обычно мы включаем этот отрывок в разговорное наведение транса. Внушение состоит в том, что жертва
может сделать все, что ей необходимо делать для себя, а доказательством внушения является то, что ей
известны все эти сенсорные ощущения. Такие ощущения, естественно, знакомы каждому, с кем вы общаетесь
и кем манипулируете. Однако связь между этим опытом и его способностью выполнять некоторую работу на
следующей неделе весьма сомнительна. Если такие связки составляются и подаются непринужденно, легко,
жертвы часто их принимают, и не возникает никаких вопросов.

Иногда мы "пристегиваем" внушение нужных нам изменений к текущим или продолжающимся событиям.
Например, можно сказать: "Так как сегодня прекрасный день, этот наш разговор будет особенно важным для
вас", или: "Для "северных оленей" сейчас наступила полоса побед, и вы заметно повысите контроль за своим
поведением".

Женские манипуляции
196. Найдите себе второстепенных мужчин

Чтобы общение с одним единственным мужчиной было предельно идеальным, полезно иметь несколько
мужчин для разных целей, чтобы таким образом не загружать всеми своими потребностями одного
единственного мужчину. Общительный, легкий на подъем, энергичный человек обычно всегда окружен
другими людьми, часто и противоположного пола. В этом ничего плохого нет. Это могут быть люди разных
профессий, возрастов, темпераментов, взглядов, достоинств. Почему бы их не удержать около себя?

Не нужно завязывать скучные, тягучие романы из чистой благодарности. Сдобрите ваши приятельские
отношения легким флиртом. Но мало сохранить своих поклонников, нужно еще суметь распределить между
ними роли и помочь им забыть, что они – второстепенные. Главный герой у вас другой. Это ваш любимый
мужчина.

В этом вам поможет знание маленьких хитростей. Пусть поклонники не могут обеспечить вам нескончаемую
свиту, но зато они избавляют главного героя номер один от необходимости быть универсальным. Его больше
останется на главное.

Множество второстепенных лиц избавляет вас от завышенных требований к одному мужчине, упрощая вашу
личную жизнь. Тут как в спорте: чем раньше начнешь, тем больше шансов на успех. Но лучше поздно, чем
никогда. Оставьте в тайне то, что вы решили сформировать себе свиту из вторых лиц своего царства. Никаких
особенных жестов. Это принцев и мужчин своей мечты надо заманивать хитростью, прилагая усилия и плетя
сеть интриг. Привлечение второстепенных героев должно происходить при более честной игре и на чисто
добровольной основе.

Откройте свою душу для комплиментов, улыбайтесь, излучайте доброжелательность и приветливость. Всем
должно быть ясно: вы с благодарностью принимаете любой знак внимания – попросил ли мужчина в
магазине совета, какую колбасу купить, или поймал вас в полете с лестницы. Раз так, это сигнал, что его к вам
потянуло. Ну и хорошо, можно оставить его рядом.

Он маленького роста, у него дырки на рукаве и он безобразно рассказывает анекдоты? Это говорит только о
том, что героем вашего романа ему не стать. Но есть еще массовка, в которой ему может найтись место.
Отыскивая друзей и приятелей среди лиц не своего пола, не стоит быть слишком привередливыми.
Переборчивость хороша только при ловле вторых половин.

Раз и навсегда избавьтесь от гнетущих мыслей типа: «А вдруг этот, который безобразно рассказывает
анекдоты, решит, что я хочу завязать с ним отношения?» Решит, а потом поймет, что ошибался. Вы же
рассчитываете вместе с ним ходить на каток и ничего больше. Так что не бойтесь позвонить ему и пригласить
к себе, только держите себя с ним совершенно свободно. Может быть, в какой-то момент он обзовет себя
дураком, осознав, что не разобрался в ваших намерениях. А может, он принадлежит к тому типу мужчин,
которые с самого начала умеют отличить свою будущую невесту от будущей приятельницы. В любом случае,
если он принял вашу игру, то, скорее всего, из нее выходить не станет. Если только вы сами не нарушите ее
правила…

Правила игры.

1. Будьте интересны ему. Совет стать яркой личностью звучит неоригинально, тем не менее, именно к этому
нужно стремиться. Рассказывайте о себе, о своих друзьях и о деле, которым занимаетесь. Не скрывайте
любопытных и забавных историй из своей жизни, демонстрируйте эрудицию. Хоть акробатические трюки
выполняйте, если можете! Лишь бы ваш второстепенный герой понял вашу исключительность и то, что
дружить с вами – лестно. В этом каждый второстепенный герой похож на главного: он старается удержаться
рядом с интересной личностью и бежит от посредственности.

2. Будьте полезны ему. Вы четко знаете, зачем он вам нужен: чтобы болтать с вами по телефону, ходить в
кино или в парк, слушать жалобы на «этих противных мужиков». Так же четко и вы должны знать, чего он
ждет от вас: слушать его жалобы на глупых начальников, обсуждать его личную жизнь, помогать ему
выбирать покупки в магазине. Никогда не обманывайте его ожидания.

3. Не отлавливайте его друзей. Если случится, что вы всерьез влюбитесь в его друга, смело бросайтесь в бой.
Но не нужно флиртовать или завязывать романы с его друзьями от нечего делать. Или просто из желания
лишний раз убедиться в действенности своих чар. Если вы внесете в мужскую компанию своего
второстепенного героя зависть, подозрения и обиды, то вряд ли удержите его около себя.

4. Не сводничайте. Можно сделать исключение, познакомив свою подругу с одним из своих приятелей. Но
распределять их среди своих подруг и знакомых как уцененный товар – крайне дурной тон.

5. Не будьте «собакой на сене». Это для вас он – второстепенный герой, а для кого-то – главный и
единственный. Помните об этом. Если он влюбился, не надо делать попыток его отбить, чтобы показать свою
власть. Не говорите плохого о его подружках, не вызывайте у них ревность к вам.
6. Будьте гибкой в общении. При случае ваш приятель может и заплатить за вас в кафе, и погладить по
головке, и перенести через лужу. Но нельзя требовать от него этого в обязательном порядке. И будьте готовы
сами заплатить за него (и тем более за себя), погладить его по голове и перейти лужу вброд вместе с ним.

7. Не требуйте от него невозможного. У каждого из ваших приятелей-мужчин – своя специализация. Не надо

ждать от них того, на что они неспособны или к чему не имеют ни малейшей склонности. Любитель посещать
с вами дискотеки может быть не в состоянии поговорить о кино и литературе, а обожатель вашей кошки –
поговорить по телефону больше минуты. А тот, с кем вы ведете часовые душевные беседы, может отказаться
пойти с вами на день рождения.

197. Используйте вилки

Самая примитивная и грубая вилка – «делай то-то, или я тебя бросаю». Тут все просто и ясно. Это шантаж.
Решившись на него, вы можете озлобить мужчину, но вместе с тем и подчинить его своей воле, хотя бы на
время. Чуть менее примитивная вилка – «получишь желаемое, если сделаешь то-то». В этом случае девушка
соглашается встретиться, прийти в гости, заняться сексом только в том случае, если мужчина сделает то, о чём
она просит [то есть использует нормальное подтверждение взаимности чувств как плату за подарок или
услугу]. Простая преувеличенная обида – девушка цепляется к какой-нибудь мелочи, обижается на неё и
играет роль жертвы до тех пор, пока не получит извинения, сопровождаемые унижениями, обещаниями
сделать что-то, подарками и так далее. Впоследствии это даёт возможность постоянно припоминать такие
«обиды», усиливая влияние на мужчину.

К этому приему примыкает демонстрация готовности мгновенно расстаться по принципу «чуть что не так», но
без каких-либо четких критериев. Она внедряется в подсознание поклонника в качестве маленького
дамоклова меча, чтобы мужчина, если уже очарован, сразу же подстраивался к меняющимся настроениям и
выгодным на данный момент логическим моделям без лишних вопросов, размышлений и сопоставлений.

Интересно, что как один из многих приемов, часто виртуозно автоматически подсознательно применяется
даже совсем неопытными девушками [почти детская капризность], в то время как «роковые женщины»,
искушенные «дон жуаны», а также коммерческие и политические переговорщики пользуются этим
арсеналом вполне осознанно, когда их позиции достаточно сильны или, наоборот, слишком слабы.

«Не люблю неудачников» - установка, которую даёт девушка, требующая от мужчины достатка, связей,
храбрости и прочего. Естественно, все вышеперечисленные блага и качества нужны ей не как собственные
достоинства половинки, показатели его глубокого и быстрого ума, целеустремлённости и прочее, а в целях
упрочения ее личных материальных и иерархических позиций. Причем у многих упрочение – это процесс
всегда незаконченный, с прицелом «на самый верх».

«Не люблю эгоистов». Этой фразой девушка запрещает мужчине думать о себе самом, дабы он перенёс всё
своё внимание на неё. Так можно упрекать якобы зарвавшегося спутника, «мечтающего о свободе,
нормальных отношениях» и высказывающегося об этом.

«Не хочу шататься по городу» означает, что девушка хочет не просто гулять, а посещать кафе, рестораны,
клубы и тому подобные места. Иногда девушки избегают прогулок тогда, когда боятся, что её увидят «с
другим мужчиной», если есть параллельные отношения. При этом в помещении [уединении] девушка
раскована, тогда как на улице резко замолкает и идёт на большом расстоянии от мужчины.

Используйте наиболее удобную для вашей ситуации модель поведения. Но не забывайте, что такая
манипуляций мужчиной может привести к конфликту, если он, что называется, устанет от ваших капризов.

Для мужчин!

Если вы дружите с женщиной, решите для себя, зачем она вам, что вы от нее получаете и что отдаете взамен.
Не надо жить надеждами, живите тем, что есть. Надежды женщина может быстро разрушить.
198. Используйте суперманипуляцию "настоящий мужчина"

На этот прием ловятся многие мужчины, которые не особо задумываются над смыслом сказанных женщиной
слов. В устах женщины "настоящий мужчина" чаще всего дополняется словом "должен". Хитрое словечко. И
вот чем. С одно стороны слово "должен" в русском языке означает нормальное привычное состояние чего-
либо или действие: "этот веник не должен тут стоять", "хлеб должен стоить дешево", "дорожные правила
должны гарантировать безопасность движения". С другой — оно обозначает состояние долженствования,
обязанность, долг человека что-то делать или наоборот не делать или же буквально денежный долг подобно
обязательству по векселю или банковскому кредиту.

Так вот хитроумно и неявно меняется смысл. С одной стороны, мужчина сравнивается с воображаемым
понятием "настоящий мужчина", которому он, как подразумевает женщина, "должен соответствовать". То
есть мужчине внушается, что нормально, в порядке дел стремиться воплощать собой "настоящего мужчину",
мол, "настоящему мужчине" пристало поступать так-то и так-то. С другой, "должен" буквально означает
действие, которое мужчина "должен" выполнять, поведение, долг, на котором настаивает манипулирующая
женщина. Так из формально отвлеченного и относительно нейтрально звучащего "настоящий мужчина
должен" формируется вполне конкретный посыл, побуждение к нужному для женщины действию.

Что именно "должен" мужчина зависит от текущих потребностей, желаний и настроения женщины.

"Настоящий мужчина должен помогать жене мыть посуду" — и наивный молодожен уныло отправляется на
кухню. Вообще манипуляция "настоящим мужчиной" начинается для мужчины чуть ли не с пеленок. Мать,
воспитательница в детском саду, учительница в школе, первая девушка, жена — все они, руководствуясь
инстинктивной женской кооперативностью, часто произносят мощное и универсальное "настоящий мужчина
должен".

"Образ настоящего мужчины является мощнейшим психологическим рычагом, с помощью которого женщины
успешно управляют сильным полом. С ранних лет матери и воспитательницы вживляют в подсознание
мальчиков этот рычаг управления. Они, обосновывая свои требования к ребенку, используют аргумент: «Ты
же будущий мужчина». А в случае, если хотят поощрить ребенка, используют похвалу: «Молодец, ты поступил
как настоящий мужчина!». Мальчик реагирует на поощрительную интонационную окраску похвалы, и в его
подсознании откладывается связка «настоящий мужчина — уважаемый, следовательно — высокоранговый».
Таким образом, женщины получают возможность в дальнейшем манипулировать этой связкой. Сделаешь как
нам нужно — признаем тебя настоящим [высокоранговым] мужчиной. Не сделаешь — будешь в наших глазах
не настоящим мужчиной. [Читай — не достойным спаривания]. Мужчины же инстинктивно боятся такого
приговора женщин как огня. И всячески стремятся добиваться соответствия образу настоящего мужчины."

Существуют альтернативы фразе "настоящий мужчина должен": "ты мужик или нет?", "мужчины не делают
так-то и так-то", "докажи, что ты мужчина, сделай то-то". Слово "настоящий" может заменяться на
"порядочный", "интеллигентный", "думающий", "ответственный", "хозяйственный", "семейный", "любящий"
— весь диапазон патриархально-позитивных образов. Вот примеры: "любящий мужчина должен слушаться
свою любимую", "семейный мужчина не должен ходить в баню с друзьями", "как ответственному мужчине,
тебе стоило бы...", "порядочный мужчина просто обязан жениться". А слово "должен", как мы видели, может
быть заменено "обязан" или более мягким "следовало бы". Короче, здесь используется целый лексический
конструктор "Собери сама", но суть фраз на выходе одна.

Подвидом, частным случаем манипуляции "настоящий мужчина" является апеллирование к некоторым

авторитетам, часто, патриархальным, а, следовательно, признаваемым и уважаемым мужчинами.

"Мой папа так никогда бы не сделал", - Папа [="настоящий мужчина"] в данном случае является выгодным
для женщины сравнительным эталоном. Поставить под сомнение авторитет ее папы является для женщины
оскорблением, мужчина тушуется.

Сравнительный эталон "настоящего мужчины" должен быть всегда подобран женщиной так, чтобы, во-
первых, он являлся признаваемым, авторитетным для мужчины, а во-вторых, имел выгодное для женщины
качество или выполнял то, что ей нужно.
Разберем пример:

"Танькин-то муж ей уже третью шубу купил, а я все хожу в этом рванье".

Прямого упрека мужчине вроде бы нет, а он уже ощущает свою вину и, возможно, неполноценность. С одной
стороны, женщина выразила, как "горько" ей живется ["хожу в этом рванье"]. С другой — проводится
контрастное сравнение с "завидной долей" Таньки [она получила уже третью шубу!]. Но вся манипулятивная
фраза покоится на фундаменте сравнения с эталоном; муж Тани в данном конкретном примере играет роль
"настоящего мужчины". И тут совершенно не важно, что, возможно, этот самый муж Тани, как знает весь
город, пьет запоем и содержит двух любовниц, - женщина подчеркнет, подаст именно выгодные ей качества,
установит выгодный ей угол зрения, то есть повернет "манекен настоящего мужчины" нужной в данный
момент стороной.

Вернемся к фразе. Неявно мужчине внушается, что "виновник" "бедственного положения" любимой
женщины именно он: ведь это он [нищеброд, болван и эгоист] не позаботился о том, чтобы жена не ходила "в
этом рванье". Упрек вроде бы не выражен буквально, но подразумевается.

Обратите внимание на то, что само по себе упоминание "настоящего мужчины" — есть тонкий намек
мужчине на то, что он, мужчина, не таков, но подразумевается, что мужчина должен стремиться реализовать
в себе женскую трактовку "настоящего мужчины". Таким образом формируется не только прямая
манипулятивная мотивация к действию, но мужчине также внушается и комплекс вины, а уж он-то без дела у
женщины не простоит, - вина мужчины всегда вещь полезная. Мужчина, ослабленный постоянно
прививаемым ему комплексом вины, виноватый во всем и вся — весьма жалкое зрелище и уже
подготовленный объект для любых других манипуляций.

Для мужчин!

Как противостоять манипулятивному приему "настоящий мужчина должен"? Очень просто: не надо играть в
него, раз и навсегда отрезать саму постановку сравнения вас с "настоящим мужчиной". Зная правду о себе
самом, снижайте до нуля значимость для вас оценки вашей персоны как "настоящего", не позволяйте
женщинам навязать вам их шкалу.

Заявите с улыбкой: "А я не настоящий мужчина. Я — поддельный". Или: "Ну, если "настоящий мужчина
должен", то пусть он и делает". Вероятно, женщина скривит лицо, услышав такой ответ — без паники. Знайте
уверенно: вы — настоящий, самый, что ни на есть настоящий. А истинная "настоящесть" мужчины по моему
глубокому убеждению, прежде всего заключается в независимости его суждений, в том числе, и от
навязываемых ему женских стереотипов. Напечатайте большими буквами и повесьте на стену:
"Независимость в суждениях и поступках есть главная мужская добродетель". Вы мужчина – вы решаете,
каким вы должны быть и каким вообще должно быть все вокруг вас.

199. Не идите первой на контакт

Всем известно, что девушки – необыкновенные скромницы! Они готовы тосковать в одиночестве, но никогда
не позволят себе первой начать общение даже со знакомым человеком. Эта ловушка предполагает, что
девушка, прикрываясь своей «скромностью», никогда не звонит первая, не начинает разговор сама, не
договаривается о встречи и иногда даже не просит первая прощения после ссоры.

Во-первых, это сразу же ставит мужчину в невыгодное положение. Ему приходится не только всегда звонить
или писать самому, чтобы просто поговорить, но и первому начинать улаживать конфликт [даже если его
обидела девушка]. Этот шаг в случае ссоры воспринимается, будто мужчина явился с повинной, а в случае
односторонней обиды – словно мужчина так любит девушку, что готов прощать ей любые выходки.

Но это ещё не всё. То, что мужчина на протяжении всех отношений звонил, писал первым, используется
девушкой в случае ссоры обескураживающим способом: «Ты всегда навязывался мне, надоедал, а я не знала,
как от тебя отделаться!» Действительно, это похоже на правду, ведь девушка никогда не начинала общения
сама!
Для мужчин!

Запомните: если девушка вас ценит, если вы ей нужны – она обязательно пойдет на контакт первой. Это в
природе женщины. Именно женщина должна уступать мужчине, но никак не наоборот. А в общем и целом,
кому отношения нужнее, тот и делает первый шаг.

200. Прививайте комплекс вины

Если вам удастся привить мужчине комплекс вины – вы сможете вертеть-крутить им как вам вздумается. Не
все, но многие мужчины, поддаются этой манипуляции. Мужчина может быть виноват в чем угодно: в дурном
настроении женщины, в сломанном каблуке, в плохом поведении ребенка, в слякотной погоде, в не вовремя
наступивших месячных, в неудачах на работе.

Основной смысл манипуляции — выбить у мужчины почву из под ног, снизить его самооценку, подорвать
уверенность в собственных силах и состоятельности. Создание комплекса вины, собственно, является не
самостоятельным манипулятивным приемом, но, скорее, подготовкой фундамента для последующих
манипуляций или получения желаемого в обозримом будущем. У мужчины должно возникать сильное
желание "загладить вину", следовательно, чем сильнее его ощущение "вины", тем большие блага и
преференции может вытребовать женщина в качестве "искупления". Вина мужчины — штука ценная для
женщины, использовать ее можно еще и еще. Комплекс вины мужчины — это задел, инвестиция женщины в
дальнейшее доминирование в отношениях. Главное хорошо обосновать свое обвинение его в каком-либо
проступке.

Если мужчина зарабатывает маловато, то будет виноват в том, что не умеет обеспечить семью, любимую
женщину. Этим его легко попрекнуть. Если зарабатывает много, то виновен будет в том, что его постоянно нет
дома и он "не уделяет внимание своей женщине". Найти у мужчины косяки можно в любом случае, просто
потому, что они всегда есть.

Иногда обвинение выражается в смягченной форме — в форме упрека, брошенного между делом. Чем
больше упреков вы бросаете в адрес мужчины, тем благодатнее почва для создания устойчивого комплекса
вины.

Для мужчин!

Запомните это правило на всю жизнь: если рядом с определенной женщиной вы постоянно ощущаете себя
виноватым, то очень велика вероятность, что вами попросту манипулируют, вы стали жертвой женского
зомбирования комплексом вины.

Согласитесь с простой мыслью: ну не может один человек быть постоянно виноватым решительно во всем,
даже если он законченный лузер, пьяница и бездельник. Вообще, старайтесь не ощущать себя виноватым.
Перед женщиной — прежде всего. "Я прав" — почаще повторяйте это себе. Больше уверенности в себе и
собственной правоте: "Выше стропила, плотники!" А если женщине что-то не нравится, то это ее проблема.
Она тоже далеко не идеальная, напоминайте ей об этом.

201. Ссылайтесь на занятость

Это довольно примитивный, но действенный прием манипуляции. Вариантов его применения очень много:
«Я сегодня не могу, мою собаку… и сегодня не могу, стригу кошку… и сегодня тоже – отправляю бабушку на
луну…», «Я не знаю, смогу ли я завтра, позвони, и я тебе скажу… извини, мой хомячок заболел свинкой, давай
ты позвонишь завтра, может быть, я буду свободна…». Покажите мужчине, что он далеко не центральная
фигура в вашей жизни, потому что пока еще не заслужил вашего внимания. Это вынудит его больше стараться
ради вас.

Вообще, это очень частая манипуляция, и из-за своей распространённости, к сожалению, потерявшая былую
маскировку – одно из главных свойств любой манипуляции. Явный признак отсутствия интереса к мужчине
[корыстный интерес в виду не имею]. Манипуляция легко распознаётся, но бороться с ней весьма трудно,
долго и изнурительно. Или, лучше сказать, нет смысла. Поэтому женщине можно ее использовать в особых
случаях. В частности, это очень удобное оправдание для любых поступков. Девушка сообщает о своей
необыкновенной занятости. Нередко она тянет со встречами, подолгу не звонит [даже если обещала] и не
отвечает на звонки, требует, чтобы свидания были короткими и заканчивались не очень поздно.

Когда мужчина начинает выяснять, почему он в очередной раз не дождался обещанного звонка или
свидания, то получает извечное оправдание в качестве возмущённого ответа: «Я же была занята, у меня не
было времени даже набрать смс!». Так может продолжаться очень и очень долго. Если называть вещи своими
именами, то эта ситуация называется «у меня нет времени именно на тебя!». Используется этот прием для
прикрытия параллельных [и, зачастую, более важных для женщины] отношений, из-за нежелания сближения.
Однако чаще всего так ведут себя девушки, которые держат мужчину при себе «на случай скуки». Когда им
становится скучно, они соглашаются на свидание, говоря, что «ради тебя еле-еле выкроила свободную
минутку». Однако, каждому ясно [даже тем, кто это отрицает], что если человек действительно хочет
встретиться, то он найдёт время для этого в любом случае, даже если его рыбки заболели холерой, а
ближайший специалист по рыбной холере живёт в Занзибаре. Это аксиома. Впрочем, это должен понимать
мужчина. А вам, женщинам, нужно лишь прощупать почву для применения этого приема. Если вы видите, что
мужчина поддается этой манипуляции, если принимает правила игры, можете находить на него время тогда,
когда вам будет удобно.

Этот прием позволит вам не только завести несколько отношений одновременно, чтобы потом выбрать
лучшего кандидата, а кого-то использовать для альтернативного времяпрепровождения, но и придаст вам
значимости в глазах мужчины, который будет вынужден подстраиваться под ваши планы, а не подстраивать
вас под свои. Помните, что мужчины должен добиваться женщины, должен ее завоевывать, а не получать по
первому желанию. Так что пусть жаждет встречи с вами и для этого он не должен быть уверен на сто
процентов, что эта встреча состоится в конкретное время в конкретном месте.

Для мужчин!

Как только/если женщина начинает увиливать от встреч [один, первый, раз ещё можно списать на занятость, и
то далеко не всегда], то надо сразу заявить ей, что нет смысла слушать её «отмазки» и дожидаться, пока она
сможет-таки встретиться. А лучше, пусть сама решит, чего она хочет. Не секрет, что бывают такие моменты,
когда людям необходимо срочно решить какую-то проблему, и времени ни на что другое не остаётся. Однако
среди нас не так много королей, президентов, министров и генеральных директоров, всё время которых [в
том числе и свободное] расписано по минутам. Поэтому когда двадцатилетняя студентка или молоденькая
учительница заявляет, что «у меня вся эта неделя занята, позвони на следующей, может быть, дел будет
меньше», то нормальными отношениями тут и не пахнет. Если вы нужны девушке, женщине – она найдет на
вас время. Про маму и подруг забудет, а к вам придет.

Как же отличить нормальный ответ от манипулятивного? Ответ, отражающий реальную занятость девушки,
должен содержать в себе три составляющих: объяснение, альтернативу и уважение к мужчине и его времени
[то есть реальность и определённость]. Пример: «извини, я завтра не могу – надо готовиться к коллоквиуму,
давай послезавтра в 18.00 там-то». Первый элемент [пояснение причины отказа] не обязателен, но желателен
как показатель честности девушки. Вторая составляющая [альтернатива] – это ответный вариант встречи,
предложенный девушкой. Вариант должен быть реальным – свидание переносится на день-два.
Предложение ждать неделю стоит рассматривать только в том случае, если девушка находится в
командировке в другом городе. Однако не попадитесь в ловушку «подожди ещё немного».

И самое главное – уважение личности партнёра и его времени. В цивилизованном обществе это один из
главных показателей надёжности человека. Разумеется, перенос встречи на длительный срок – признак
самого настоящего неуважения к человеку и попытка поставить его в зависимое положение. Но иногда
девушки говорят совершенно отвратительную фразу: «в пятницу и субботу не могу, позвони в воскресенье, я
скажу, буду ли я свободна». Таким образом, она ставит мужчину в неопределённое положение, и в таком
подвешенном состоянии он должен находиться несколько дней, не имея возможности даже планировать
дела. Я уже не говорю о зависимости от волеизъявления девушки! Тем временем представительница слабого
пола ждёт воскресенья в надежде, что появится более интересное занятие, чем свидание с «лопухом» [коим
она считает мужчину].

Но любой, даже самый нормальный и уважительный неоднократный перенос встречи свидетельствует о

незаинтересованности в человеке. Ещё примеры паразитических или отшивающих ответов: «Я завтра не
могу» [без пояснений, альтернатив, часто с агрессией или уходом при попытке выяснить что-либо], «у меня
ближайшие несколько дней заняты, позвони на следующей неделе», «я сейчас занята, как буду свободнее –
позвоню сама» [забудьте о ней – не перезвонит].

202. Упрекайте в эгоизме

Этот прием манипуляции имеет широкое распространение благодаря своей эффективности. Дело в том, что
многие мужчины нашего времени, воспитанные в духе преклонения перед женщиной и отказа от
собственных интересов, до жути боятся обвинения в эгоизме.

Именно поэтому женщины стремятся с самого детства вложить в головы мужчин этот рычаг управления —
боязнь выглядеть эгоистом.

Допустим, вы чего-то хотите, чего не хочет мужчина. Компромисс к обоюдной удовлетворенности исключен,
вопрос может быть решен или положительно, или отрицательно: поехать в гости к вашей маме или нет,
купить вам новую шубу или нет, подавать заявления в ЗАГС или нет и так далее. Если предположить, что
голоса спорящих равноценны, то перед нами патовая ситуация: "ни туда, ни сюда". Кто-то должен уступить,
просто обязан. И вот тут-то вам надо очень грамотно обвинить мужчину в эгоизме, сказав что-то вроде: "Ты
всегда поступаешь так, как только тебе удобно. Тебе на меня наплевать, ты — эгоист!" Можно еще очень
жалостливым тоном сказать: "Ты меня совсем не любишь!"

Подразумевается, что в качестве оправдания мужчина должен согласиться с вами в спорном вопросе и таким
образом разрушить обвинение в эгоизме. Он же хочет доказать вам свою любовь, свое уважение. Вынудите
мужчину оправдываться, начните обсуждать с ним все те случаи, когда вы поступали так, как хотел он.
Подчеркните, что вы всегда готовы пойти ему на уступки, что вы думаете о его интересах, входите в его
положение, а он нет. Здесь очень важно не только мужчину в эгоизме обвинить, но и себя представить в
самом наилучшем свете, чтобы ему стало стыдно перед вами, чтобы он задумался над тем, как многим вы
ради него жертвуете, тогда как он совсем о вас не думает.

Мужчина должен думать о своем поведении больше, чем о вашей просьбе. Пусть ломает голову над тем,
какой он эгоист, а не над тем, чего ему будет стоить выполнение вашего желания. Сосредоточившись на
своем недостатке, он сам его раздует до невероятных размеров. А потом, ради душевного комфорта и вашего
хорошего к нему отношения, как к человеку доброму, щедрому, любящему, он вам уступит и выполнит ваше
желание.

Для мужчин!

Если вас обвиняют в эгоизме, то вам следует признать, то что вы — эгоист. Мало того, нужно заявить, что вы
не видите в этом ничего дурного. Вы такой как есть и иным не будете. А решающий голос у вас на том
простом основании, что вы — мужчина. Если женщина не разделяет этой доктрины ваших отношений, то она
знает, где дверь. Точка.

Мужчине ни в коем случае не надо пытаться оправдываться. По двум причинам: во-первых, вы укрепите
женщину в действенности приема, который она будет использовать и дальше для манипулирования вами со
все возрастающим напором; во-вторых, оправдание выглядит для женщины вашей слабостью и признанием
поражения. Такой мужчина не представляет для нее большого интереса и не вызывает у нее желания.

203. Демонстрируйте обиду

Суть этого приема состоит в неявной демонстрации обиды: поджатые губки, на лице – выражение
оскорбленной добродетельности, напускная демонстративная кротость, неестественная молчаливость, уход в
другую комнату, несвойственное в обычном состоянии замыкание в себе. Вроде бы все нормально, никаких
ссор не происходило, но в воздухе витает напряженность, обида на мужчину.

Как это работает. Первая задача — вывести мужчину из эмоционального равновесия. Что-то не так, но
причины обиды мужчина не понимает и не должен понимать. Пусть вначале почувствует дискомфорт, пусть
помучается. Он начинает лихорадочно копаться в последних событиях ваших с ним отношений в попытке
отыскать тот свой поступок, реакцией на который стала ваша обида. Возможно, он ничего такого не сможет
вспомнить, и ему станет не по себе. Ведь больше всего людей беспокоит непонимание того, что происходит.

Вторая задача — внушение устойчивого и постоянного чувства вины. Он должен понять, что виноват, но не
просто виноват, а виноват так, что уж точно должен знать, в чем именно. Не вам же объяснять ему очевидные
вещи. Таким образом мужчина становитесь виноватым и в том, что не понимаете и в чем быть может не
виноват. Как бы то ни было, он будет копаться в себе и это уже хорошо. Вы жертва, а он негодяй, который
должен искупить свою вину.

Приучайте своего мужчину к вашей "легкоранимости" и "тонкой душевной организации"; к хождению по

струнке: он должен следить за каждым своим шагом, действием, словом, дабы как-либо не огорчить вас;
постоянному ощущению виноватости в чем-либо и потребности оправдываться, создавая таким образом
почву для любых других манипуляций; к роли «обидчика», на которую вы можете сослаться в последующих
выяснениях отношений; к мысли о его «толстокожести» и «бесчувственности» по отношению к своей
женщине, проявляющихся в "недогадливости" о причинах обиды. Это сделает его более уязвимым для ваших
манипуляций. И в случае необходимости, вы всегда сможете сделать из себя жертву, перед которой мужчина
должен будет искупить свою вину.

Для мужчин!

Твердо объясните своей женщине, что ее обиду в отсутствии внятных объяснений вы терпеть не намеряны,
пусть выкладывает начистоту что не так. Есть обида или претензии — их надо устранять цивилизованным
диалогом. Не вняла? Продолжает игру? Молча развернитесь и уйдите в другую комнату заниматься своими
делами или доставьте себе одному удовольствие ужином в хорошем ресторане. Только не портите себе
нервы, получайте удовольствие от жизни. Поверьте, ваша женщина придет в себя гораздо раньше, чем может
показаться.

204. Ссылайтесь на отсутствие денег

Простой, но как показывает опыт многих женщин весьма действенный прием манипуляции, на который
клюют многие мужчины, особенно молодые. Суть его в следующем. Девушка представляется бедной, не
имеющей денег, чаще всего на средства связи. Говорит, что домашнего телефона у неё нет, а счёт мобильного
пуст, поэтому она не имеет понятия, как общаться, назначать встречи и так далее. Когда мужчина кладёт
деньги на счёт, то возможность общаться появляется, но затем резко исчезает, поскольку средства тратятся
весьма неумеренно. А заканчиваются они тогда, когда это нужно вам.

Таким образом, можно провести четкую связь между вашим общением с мужчиной и его помощью вам
деньгами. Простая дрессировка – есть деньги – будет общение, нет денег – нет и общения. Для чего именно
вам нужны деньги – для пополнения счета телефона или чего-то еще, придумайте сами. Главное, чтобы
выглядело правдоподобно. Но особенно важно в этом приеме – не просить денег на прямую, ни в коем
случае. Нужно ссылаться на их отсутствие, как на причину проблем, связанных с вашим общением с
мужчиной. Оставайтесь скромной женщиной, девушкой, которой не нужны деньги мужчины, нужен он сам.
Просто у вас бывают трудности с деньгами, как у многих женщин. Пусть сам доходит до мысли о том, что вам
нужно помочь деньгами. В этом смысл манипуляции.

Для мужчин!
Запомните: если женщине нужен мужчина, она найдет на него деньги, точно так же, как и время. Сэкономит
на каких-нибудь своих бесконечных женских радостях, а на вас найдет. Уж во всяком случае на то, чтобы
позвонить, написать, приехать, точно! Ну а если вы ей не нужны, то возникает закономерный вопрос, зачем
она нужна вам? Хотите быть спонсором? Ваше право.

205. Пусть докажет свою любовь

Большинство женщин убеждено: "настоящая" любовь со стороны "настоящего" мужчины всегда

сопровождается постоянной жертвенностью и должна раз из раза доказываться щедростью, эмоциональной
и, разумеется, материальной. Ну, что касается жертвенности, то это действительно так. Что же это за любовь,
если человек не готов из-за нее чем-то пожертвовать. Бог пожертвовал своим единственным сыном, из-за
любви к людям.

Вопрос лишь в том, чем должен жертвовать человек, как и в каких ситуациях. И он должен делать это не ради
доказательств своей любви, а по собственному желанию, потому что ему так хочется, потому что он любит.

Но для применения этого приема манипуляции, женщине необходимо исказить представления о любви
таким образом, чтобы мужчина хотел именно доказать ее, независимо от его собственных желаний.

Собственно, технология "обработки" мужчины довольно проста. Женщин может сказать так: "Если бы ты меня
любил, то купил бы мне эту машину/шубу/мобильник", "любящий мужчина не пожалел бы денег на такси".
Эти требования "доказательств" не всегда носят материальный характер. Вот пример: "любящий мужчина не
проводит столько времени с друзьями" или об измене - "любящий мужчина простил бы". Просто
видоизмененный прием "настоящий мужчина должен". Все просто. Вы увязываете любовь с какими-то
действиями, поступками, подвигами.

Некоторые распущенные женщины устраивают "любимому" испытания в виде своеобразных рыцарских

турниров: двое или более мужчин провоцируются женщиной на выяснение отношений и открытое
противостояние за ее "благосклонность". Это тешит самолюбие женщины, усиливает ее ощущение
востребованности на сексуально-брачном рынке. Да и развлекает: что может быть смешнее двух дерущихся
тупых баранов.

Если мужчина не слишком умен, он поддается на такую провокацию и может даже на лучшего друга
обозлится, если женщина этому поспособствует. При этом, если он выйдет из такого вот турнира
победителем, совсем необязательно, что он останется с желанной женщиной. Ибо зачем ей такой глупый
самец, у которого нет своей головы на плечах. В любом случае, если вы [я обращаюсь к женщинам] видите,
что мужчина поддается на эту манипуляцию и стремится доказать вам свою любовь, то можете повышать для
него планку испытаний постоянно, чтобы не расслаблялся и не слезал с крючка. Ну а вы в свою очередь
вознаграждайте его собой за подвиги.

Для мужчин!

Запомните, представители сильного пола: мужчине и только ему дано право решать какими способами
проявлять свою любовь.

Так что можете использовать контрманипуляцию: "Позволь мне самому судить о том, как проявлять свою
любовь", "Не вижу связи между своей любовью к тебе и твоим меркантильным интересом к шубе", "Если тебе
не нравится то, как я проявляю любовь, то …", - понятно?

206. Переворачивайте обиду

Это, пожалуй, самый распространённый способ ставить людей в манипуляционную зависимость, не прибегая
к каким-то особых ухищрениям. Этот прием может выступать как самостоятельная ловушка, так и способ
перевода одной паразитической ситуации в другую, например, если объект манипулирования возмущается
по поводу потребительского к нему отношения или своего неопределённого положения.
В качестве самостоятельной, паразитическая ситуация выглядит следующим образом. Девушка, совершая
различные поступки, обидные для мужчины, в конце концов доводит ситуацию до конфликта. Нанеся гораздо
большее оскорбление спутнику, манипуляторша обижается на какую-либо фразу, действие мужчины,
сообщает об этой обиде, уходит от дальнейшего выяснения отношений и замолкает. Таким образом, девушка
поражает две цели: во-первых, она играет на совести мужчины, который начинает задумываться, «а не
обидел ли я её», и чувствует себя виноватым. Во-вторых, не нуждаясь в здоровых и близких отношениях с
мужчиной, девушка получает возможность сколь угодно долго играть в молчанку.

Однако мужчина хочет восстановить нормальное общение. Ему приходится первым идти на контакт и
примирение, то есть навязываться, приходить с повинной, и, соответственно, как проигравшей конфликт
стороне принимать любые условия мира.

В качестве способа смены паразитической ситуации способ выглядит почти так же. Отличие заключается лишь
в том, что девушка обижается на возмущения мужчины по поводу манипулирования им. Она сама может
обвинить его в манипуляции собой.

Для мужчин!

Все очень просто, если хотите защититься от этого приема, либо не реагируйте на него никак, либо сами его
используйте.

207. Я слабая и беззащитная

В отношениях между мужчинами и женщинами — это один из самых простых приемов манипуляции. Ведь
женщина по природе своей — слабый пол, и она так устроена, что нуждается в помощи более сильных
представителей рода человеческого. Самое главное — умело пользуйтесь этим «преимуществом». Женские
слабости заставляют мужчину ощущать себя сильным и значительным в присутствии дам. Прося мужчину о
помощи, вы в некотором роде делаете ему комплимент: «С этой проблемой я никак не могу справиться без
твоей помощи». Мужчинам это очень нравится. Выполнив какую-либо вашу просьбу, они уже попадают под
ваше влияние, своей помощью они дают вам понять, что готовы вас опекать, помогать в дальнейшем — вы
можете умело пользоваться этим негласным обещанием."

Помните историю, как некая дама останавливала свою машину на обочине Рублевского шоссе, открывала
капот и замирала в беспомощной позе? Цель — знакомство и обретение обеспеченного жениха. Но ведь дело
не только в том, что дама стояла на Рублевке: уже сам факт того, что потенциальный жених остановился и
предложил помощь, автоматически означает, что этот мужчина вполне и дальше будет "вестись" на этот трюк.
Так что дама все очень хитро просчитала.

Прием "я слабая и беззащитная" очень часто применяется в обойме с приемами типа "настоящий мужчина" и
"женские слезы": "настоящий мужчина" усиливает степень апеллирования к патриархальным стереотипам, а
прием "женские слезы" создает благодатный эмоционально-психологический фон, включает у мужчины
инстинкт защитника на подсознательном уровне. Мужчины не любят, когда женщина плачет, поэтому
стараются сделать все возможное, чтобы успокоить ее.

Для мужчин!

Чтобы противостоять этому приему представьте на месте женщины мужчину. Помогли бы ему? В таком
случае, помогите и женщине. Очень простая мысль.

Застряла машина в грязи? Помочь коллеге требует простая водительская солидарность, мужчина или
женщина — роли не играет. А вот писать реферат за своего знакомого мужчину, который глупо похлопает
глазками и с канючащей интонацией протянет "Ну, пожжжжалуйста...", вы вряд ли будете, верно?

Женщина купила автомобиль, но постоянно просит своего соседа "посмотреть что-то там у меня..." или
поставить новый аккумулятор. Она не знает о существовании сервис-центров? Знает. Нет денег? Есть.
Понимала ли, что владение автомобилем сопряжено с определенными усилиями по поддержанию его в
рабочем состоянии? Да, безусловно. Просто удобней и дешевле уповать на манипуляцию и найти походящего
лоха. А вы им хотите быть?

Разумеется, не надо впадать в крайности: товарищеской, соседской взаимовырочки никто не отменял, это
дело святое, но не позволяйте дамам злоупотреблять вашей отзывчивостью и эксплуатировать ваши
патриархальные чувства. Не бойтесь быть плохим, женщины любят плохих.

208. Пускайте в ход слезы

Женские слезы – это уже сама по себе хорошая манипуляция. Вообще, мужская слабость по отношению к
женским слезам закреплена на подсознательном уровне уже многие сотни тысяч лет. Слезы задействуют наш
инстинкт защиты самки и потомства. Стоит ли удивляться, что женщины почти так же давно научились
использовать этот инстинкт в качестве инструмента взлома мужской психики. Редкий мужчина может долго
терпеть слезы ручьями и всхлипывания, а то и истерические взвизгивания, от которых лопаются барабанные
перепонки — в этот момент он готов на многое лишь бы прекратить женский плач. И женщины это прекрасно
знают еще с детства: достаточно зареветь, и с большой вероятностью незадачливый родитель купит
желанную куклу или мороженое.

Но если мальчикам по мере взросления слезы все чаще ставят в упрек ["настоящий мужчина не плачет"], то к
женским слезам окружающие по-прежнему относятся снисходительно, с жалостью.

Вот это чувство жалости, ассоциативность с "бедой" слабого существа, ребенка, мужской порыв броситься на
помощь и защитить – и эксплуатируют женщины. Женщине нужно лишь дать волю своим эмоциям в нужное
время и нужном месте, то есть, когда ей нужно что-то получить от мужчины. Не нужно лить слезы просто так,
потому что вам грустно, обидно, больно. Плачьте с конкретной целью, давая мужчине понять, что он может
сделать, чтобы успокоить вас.

Часто "слезоманипуляция" применяется вкупе с прививанием комплекса вины или даже как основное
средство его достижения. Ведь слезы очень легко обратить в укор. Не плачьте долго, плачьте выразительно!
Меньше слез, но больше драматизма! Вся ваша поза, выражение лица должны служить немым упреком.
Пусть мужчина ищет проблему в себе и думает или даже предлагает, что он может сделать для вас.

Имейте в виду, некоторые мужчины пытаются быть толстокожими, хотя в действительности такими не
являются. Поэтому, если вы не видите быстрой реакции на ваши слезы, то не спешите успокаиваться. Можно
немного снизить громкость плача и перейти на страдательный изнуряющий плач, чтобы затем разрыдаться с
новой силой. С второго или третьего раза ваш мужчина сломается.

Ну а у если его ваш плач совсем не пронимает, тогда ищите другой способ манипулировать им.

Для мужчин!

Мужчина просто обязан спросить себя, участником какого шоу он стал, видя слезы своей женщины. Если вы
подозреваете, что причиной "горестного несчастья" вашей женщины стал ваш отказ купить новую шубу или
поехать к теще, - смело уходите из "зрительного зала" и предоставьте женщине возможность самостоятельно
и быстро прийти в норму. Помните, что женская психика гораздо более гибкая и устойчивая, чем мужская,
болевой порог женщины ощутимо выше мужского, а достойных оснований для слез, на самом деле, очень
мало.

Оборотной стороной игнорирования женских слез может стать обвинение в бесчувственности, толстокожести
и наплевательстве — реагируйте спокойно, это входит в "программу шоу", так что не удивляйтесь и будьте
твердыми. Игнорируйте и сами слезы, и последующие упреки: есть приличный шанс, что женщина поймет
недейственность этого метода манипуляции против вас.

На самом деле, есть даже маленький секрет, как наглядно удостовериться в неискренности слез: если
женщина действительно страдает, то вряд ли будет щадить "штукатурку" на лице и будет озабочена внешним
видом. Наоборот, если женщина хитрит, то ее наверняка посетит мысль типа: "если глаза подкрашены —
черные ручейки туши будут выглядеть очень непривлекательно". Понаблюдайте, каков реальный ущерб
макияжу нанесен слезами.

Помните, женский плач в вашем присутствии в 99% случаев — спектакль и манипуляция. Будьте твердыми, не
будьте наивными дурачками.

209. Обвиняйте мужчину в ограничении вашей свободы

Что бы ни говорили про любовные отношения, а они накладывают на человека некоторые обязательства.
Например, поступать, учитывая мнение другого, в чём-то себя ограничивать ради общего блага [естественно,
ожидая взаимности], искать компромиссы в различных вопросах, помнить о равноправии, точно такой же
свободе другого… Оказывается, так можно не поступать, если прибегнуть к данному приему манипуляции.
Можно спекулировать нормальным стремлением человека к свободе.

У женщины должна быть своя жизнь, должны быть свои маленькие секреты, свои маленькие радости, свое
личное пространство. Давите на это. Не позволяйте мужчине контролировать вас, обвиняйте его в
ограничении вашей свободы, если он будет совать нос в ваши дела. Подчеркивайте современность такого
подхода к отношениям, указывайте на то, что уверенные в себе мужчины е лезут в жизнь женщины.

А сами живите так, как вам удобно. Действительно, зачем под кого-то подстраиваться, когда можно делать
всё, что взбредёт в голову, невзирая на то, как к этому относится вторая половинка и не думая, порядочно ли
это? Если ему надо, то пусть он и подстраивается, а если не хочет воспринимать вас «такой, какая вы есть», со
всеми вашими желаниями и капризами, пускай идёт на все четыре стороны. Значит, он не достоин вас.
Конечно, это смелая позиция, но если вы знаете себе цену и хотите именно такой жизни – свободной, тогда
пусть мужчина сам думает, принимать ваши условия или нет. Не примет один, примет другой.

Пусть мужик радуется тому, что ему позволено вас любить! Кстати, возмущения мужчины по поводу эгоизма
женщины в таких случаях и её откровенно наплевательского отношения к «любимому» можно перевести в
«обратную обиду». Обижайтесь в ответ так, чтобы выставить мужчину виноватым во всем, в том числе и в
вашем эгоизме, под которым он понимает ваше желание иметь определенную свободу.

Для мужчин!

Вы можете сразу сказать женщине о том, что ей, будучи вашей женщиной, позволено делать, а что нет. Вы
также можете действовать как она, то есть иметь нужную вам свободу и жить в свое удовольствие. А можете
просто пошутить, сказав в ответ на ее заявление о том, что вам необходимо принять ее такой, какая она есть,
следующее [извините за чёрный юмор]: «Такой, какая ты есть, тебя примет только земля!»

210. Оказывайте услугу за услугу

Суть этого приема манипуляции в следующем: вы первой делаете одолжение, оказываете помощь, идете на
уступку вашей «жертве», а уже после этого просите оказать вам маленькое одолжение, которое в
действительности может оказаться совсем не маленьким. Этот способ работает практически безотказно. Вы
используете в качестве своего помощника человеческую совесть. Она имеется не у всех, но у многих. У людей
есть четкий механизм взаимопомощи и взаимовыручки: большинство живет по принципу: «ты – мне, я –
тебе». Оказывая услугу, мы, во-первых, располагаем мужчину к себе, во-вторых, добиваемся появления
чувства невыраженной благодарности.

Чтобы добиться от мужчины своего, вы должны заставить его поверить в вашу бескорыстность и искреннее
желание помочь. Вот как это выглядит на практике. К примеру, вы хотите сходить в ночной клуб со своей
подругой без вашего возлюбленного. К его приходу приготовьте маленький сюрприз: «Дорогой, сегодня на
ужин твои любимые креветки и кружечка пива на десерт». Если вам удастся создать условия для того, чтобы
он прекрасно провел вечер без вас, тогда он из чувства благодарности непременно отплатит вам той же
монетой – согласится отпустить вас одну.
Если ваш друг случайно обмолвился о грандиозной вечеринке, которую он устраивает у себя дома только для
избранных, но не торопится приглашать вас, не стоит сразу отчаиваться. Сделайте ему подарок, от которого
он не сможет отказаться: предложите ему сходить на концерт его любимой группы, билетик на который у вас
совершенно случайно оказался, и тогда вы обязательно попадете в число приглашенных.

Не успеваете доделать финансовый отчет вовремя, а ваш коллега уже давно закончил свою часть работы и
собирается все выходные провести с друзьями. Вам завидно, а попросить о помощи не решаетесь? Прежде
чем просить его выполнить вашу просьбу, угостите его своим ароматным чаем, да еще с его любимым
шоколадным батончиком, а за чашечкой чая можете поделиться своими проблемами. Другой вариант –
презентуйте ему какую-нибудь полезную вещицу под предлогом: «У меня такого добра много, а тебе
пригодится». Помните, как в фильме «Самая обаятельная и привлекательная»: героиня дарит своему коллеге
ластик, смоченный в керосине, – вроде бы мелочь, а приятно. После такого подарка ваш коллега ни за что не
откажется вам помочь.

Вообще, данный прием манипуляции основан на правиле взаимного обмена. В большинстве культур принято
оказывать взаимные услуги и в ответ на подарки дарить что-нибудь в ответ. Смысл в том, чтобы отдать что-то
незначительное или оказать незначительную услугу, а взамен попросить что-то более значимое и важное, во
всяком случае для вас. Совершайте таким образом выгодный для вас обмен. Отдавайте то, что можете и что
вам не жалко отдать, или делайте то, что вам несложно сделать для другого человека, а взамен просите то, в
чем нуждаетесь.

211. Прикиньтесь больной

Этот прием манипуляции основан все на той же эксплуатации патриархальных чувств и включении инстинкта
заботы мужчины о слабой женщине.

Не секрет, что в плане физиологии женщины гораздо устойчивее мужчин. Природа позаботилась при помощи
двойного запаса прочности защитить заложенную в каждой женщине возможность материнства. То, что так
называемый «слабый пол» выносливее, гибче, жизнеспособнее и долговечнее, чем «сильный», подтвердит
любой врач. А то, с каким разумным вниманием женщины относятся к своему здоровью, мы тем более знаем.

Но никто не мешает женщине симулировать какое-либо заболевание и таким образом вводить мужчину в
заблуждение.

Особенно часто женщины симулируют головную боль, общую слабость, тошноту и головокружение. Хороший
способ добиться к себе нужного внимания.

Ваша "болезнь" может проявиться именно в те моменты, когда вам что-то срочно понадобится от мужчины
или нужно будет заставить его что-то делать или наоборот что-то не делать. Хворь может обостриться перед
его вечеринкой с друзьями, поездкой на рыбалку или корпоративом. В общем, вам решать, когда, что и для
чего у вас заболит. Не сказать, что мужчины всегда покупаются на эту хитрость, но ее простота и безобидность
[это не агрессивный прием манипуляции] позволяет вам, по сути ничем не рискуя, по крайней мере
попробовать с ее помощью добиться желанной цели. А там уж как получится.

Для мужчин!

Если симптомы "проявляются" постоянно, то сумейте настоять на походе к врачу. Женщины обычно очень
хорошо следят за собственным здоровьем, и если уж искренне озабочены своим состоянием или
подозревают болезнь, то точно не откажутся от визита к врачу. Сопроводите свою женщину до кабинета
доктора и прочтите поставленный диагноз в медицинской карте на выходе. Если женщина откажется или
будет затягивать с посещением медицинского учреждения, то вероятнее всего вас водят за нос. Помимо
разоблачения "мнимой больной" этот совет поможет предупредить, диагностировать и развитие
действительных болезней. Двойная польза.
212. Проявляйте свою женственность

Вы задались целью убедить мужчину в чем-либо и не знаете, как приступить к реализации своего плана? Ваш
главный козырь в том, что вы женщина, и грех этим не воспользоваться. Даже если между вами и вашим
собеседником нет и не намечается никаких интимных отношений, если этот мужчина – ваш босс или коллега,
не думайте, что он не замечает того, что вы женщина. Вот лишь несколько советов, как использовать свои
чары для достижения нужного результата.

Для того чтобы расположить к себе мужчину, вам нужно вызывать физическое влечение у своего
собеседника. Такого рода манипуляция основана на том, что мужчина, в котором просыпаются природные
инстинкты, уже не может рассуждать здраво и логично. Он ощущает себя во власти женщины. Даже если его
рассудок твердит ему, что не следует соглашаться с вами, не следует уступать и исполнять ваше желание, его
плоть твердит ему обратное. В данном случае его либидо – это ваш союзник в нелегком деле управления
мужчиной, и ваша задача – пробудить у мужчины интерес к вам как к женщине.

Готовясь к разговору с вашей «жертвой», продумайте все заранее. Вам следует одеться чуть более
откровенно, чем обычно. Только не перестарайтесь с откровенностью. Помните золотое правило: намек на
обнаженность выглядит сексуальнее, чем сама обнаженность. Вы должны выглядеть так, чтобы осталось
место для мужской фантазии. Не демонстрируйте все свои прелести. Отдайте предпочтение неглубокому
вырезу блузки, но при этом не забудьте расстегнуть верхнюю пуговицу, не стоит надевать слишком короткую
юбку, она выглядит вульгарно, лучше выбрать классический вариант – длина до колена с разрезом, чуть
приоткрывающим кружевной чулок. Тщательно подберите парфюм и макияж. Аромат должен быть очень
легким, едва уловимым, чтобы ваш собеседник не начал задыхаться в середине разговора. В вас ничто не
должно раздражать.

Если ваш собеседник равен вам по статусу, коллега или друг, можете применить метод тактильного
воздействия. Можете прикоснуться к мужчине, но не слишком откровенно. Легкие поглаживания по плечу
или руке вызовут у него приятные эмоции. Однако не пытайтесь нарушить дистанцию и войти в личное
пространство человека выше вас по положению – вашего босса или преподавателя. Это может быть
воспринято как проявление неуважения и нарушение субординации.

Если вы сумеете создать образ желанной женщины, ваш собеседник под действием ваших чар обязательно
согласится выполнить вашу просьбу. Хотя иногда для того, чтобы уговорить мужчину принять нужное
решение, недостаточно быть просто обаятельной и привлекательной женщиной. Приходится применять
целый комплекс манипулятивных техник для достижения нужного результата. Поэтому изучайте и другие
приемы манипуляции.

Для мужчин!

Думайте нужной головой, общаясь с женщинами!

213. Приучайте мужчину отчитываться перед вами

Применение этого приема начинается вполне невинно. Женщина говорит такую фразу: "Дорогой, почему ты
не звонил, я волновалась за тебя?". Постепенно мужчина приучается звонить женщине и неукоснительно
отвечать на огромное количество входящих звонков, рассказывать текущую ситуацию, собственное
настроение и планы.

Далее начинаются вопросы: "Где ты? С кем ты? Что там делаешь и когда приедешь домой?". Мягкий мужчина
боится обидеть женщину отказом давать подобные отчеты. Отсутствие звонка или неответ на входящий вызов
наказывается женской обидой, упреками в бесчувственности. Тон вопросов становится все более
требовательным, а суждение об озвученных текущих занятиях мужчины все более нетерпимым и
категоричным: "Я тут скучаю одна, а ты пиво пьешь с друзьями?!"

Цели этой манипуляции следующие: дрессировка на отчет, приучение к подконтрольности женщине;

получение подробной информации об образе жизни мужчины, его привычках, окружении, делах, друзьях и
знакомых; как побочная, дополнительная цель — дрессировка привитым чувством вины за: а) пропущенные
звонки и СМС без ответа; б) неподобающее, по мнению женщины, времяпрепровождение; отсечение
нежелательных по ощущению женщины контактов мужчины [друзей, коллег по работе, других женщин и
проч.]

Для мужчин!

Чтобы противостоять этому приему, в самом начале отношений поставьте все точки над I в вопросах
телефонного/SMS/интернет общения. Вежливо, но твердо игнорируйте вопросы о вашем текущем занятии
как некорректные и не относящиеся к делу. Не растягивайте разговор, обсуждайте только конкретные и
актуальные вопросы. Не обязательно резко осаживать женщину ответом "Не твое дело!", вопрос о том, что вы
сейчас делаете игнорируйте и отвечайте встречным вопросом: "Что ты хотела сказать?". Не создавайте
прецедент подотчетности: отчитаетесь несколько раз, и женщина будет считать это нормой ваших отношений.
Не стесняйтесь прерывать пустой разговор, сославшись на занятость. Объясните женщине, что на работе вы
заняты работой, а на вечеринках с друзьями — общением с друзьями, весеть с ней на телефоне по 20-30
минут не имеете ни возможности, ни желания.

Если вы не уверены в точном времени вашего возвращения домой, то так и скажите: "Вернусь когда
освобожусь", - вы избежите упреков в опоздании и вины, которую, вероятно, постарается навязать вам
женщина.

214. Дайте мужчине иллюзию свободы

Мужчины любят чувствовать себя свободными и терпеть не могут, когда женщина пытается их в чем-то
ограничивать и как-то контролировать. Поэтому лучше даже не пытаться это делать. Лучше дать мужчине
иллюзию свободы и начать скрыто им управлять. Вот несколько способов скрытого управления мужчиной:

1. Не употребляйте императив [повелительное наклонение], обращаясь к мужчине [сходи туда-то, не делай

того-то и так далее]. Такая формулировка просьбы или совета всегда воспринимается мужчиной как попытка
управления им, покушение на его свободу. Можно использовать просьбу-вопрос:

– Дорогой, я затеяла уборку, ты не мог бы мне помочь? [Вместо: «Пропылесось в доме и вымой посуду».]

Или риторический вопрос:

– Я завтра задерживаюсь на работе, даже не знаю, кто заберет ребенка из детского сада? [Вместо: «Завтра
забери ребенка из детского сада».]

Конечно, стопроцентного результата такие приемы гарантировать не могут. Есть мужчины, которые ничего
делать не будут, как их не проси. К ним нужен иной подход. Но шанс добиться своего у вас есть.

2. Придумайте альтернативу. Ваш ненаглядный собирается на очередной «сабантуй» с друзьями. Не

запрещайте ему этого в ультимативной форме, просто предложите другой вариант проведения досуга. К
примеру, пригласите его на премьеру фильма, который он давно хотел посмотреть, или приготовьте
«фантастический» ужин, от которого он точно не откажется. Подбирая подобную альтернативу, вы должны
заинтриговать мужчину, предложить ему что-то стоящее, чтобы он не сомневался, что сделал правильный
выбор, променяв «пивную» вечеринку на незабываемый вечер при свечах.

3. Лучше всего сделать так, чтобы ваш ненаглядный сам пришел к нужному решению. Ваша задача –
подсказать ему, намекнуть. К примеру, вам очень не хочется ехать на пикник с его друзьями. Не пытайтесь
уговорить его отказаться от этой идеи, заявляя о своем желании в лоб. Добейтесь того, чтобы он сам выразил
желание не ехать. Вы можете в середине разговора посетовать на то, что погода именно в этот уик-энд будет
дождливой, что подготовка к пикнику была недостаточно хорошей и что место вообще выбрано
неподходящее. Лучше всего, если эти аргументы будете ему внушать не только вы, но еще кто-то из вашей
компании, тогда он уверует в объективность этих доводов и сам откажется от своей идеи.

Для мужчин!
Задумывайтесь над скрытым смыслов слов женщины. Не надо думать, что все принимаемые вами решения –
это именно ваши решения.

215. Используйте секс

Этот вид манипуляции особенно популярен, поскольку надежен и гарантирован. О том, что секс – это 100%
средство управления мужчинами, женщины узнают очень рано. И не стесняются манипулировать сексом по
собственному желанию и усмотрению.

Манипуляции сексом можно разделить на два вида: манипуляция качеством секса и его возможностью в
принципе.

Поскольку большинству женщин сегодня и нечего предложить мужчине кроме секса, отношения полов входят
в рамки товарно-денежных, и очень часто женщина выступает в роли, такого себе, хитрого торгаша:
«предоплату» берет, а товар продавать не собирается. Как это выглядит на деле? Очень просто: секс
подразумевается, но и прямых обещаний мужчине никто не дает. Женщина выставляет напоказ все свои
прелести, оголяя ноги, грудь, бедра. Всем своим видом, манерами, жестами, кокетством женщина
провоцирует мужчину, заставляя выкладываться перед процессом [дорогие подарки, рестораны, внимание],
но самого процесса может и не быть. Причина – страх продешевить. Отдамся слишком рано – подумает, что я
распутная девка [а я ведь не такая], поэтому пусть сначала заслужит мою любовь и ласку.

Если вы хотите манипулировать мужчиной с помощью секса, в том числе и собственным мужем, то вам нужно
сделать всего одну простую вещь. Не предоставляйте секс мужчине просто так. Он обязательно должен его
заслужить. Неважно как, неважно чем, главное, чтобы он что-то делал ради секса. Очень быстро мужчина
привыкнет к тому, что вас он просто так не получит, ему надо вас заслужить. При этом, конечно же, секс
должен быть сказочным. Награждайте мужчину не количеством, а качеством секса.

Эта дрессировка называется поощрительным сексом. Приостанавливая доступ к телу, женщины воспитывают
мужчин как собак Павлова: свозил на курорт, купил шубу, не встретился с друзьями, не поехал на рыбалку –
молодец, получай порцию секса. Не выполнил условий – ходи голодный. Прямого отказа от интима мужчина
может и не услышать, но шаблонные отговорки [«не сегодня», «болит голова», «я имею право не хотеть с
тобой секса»] однозначно прозвучат. А если женщина и согласится на секс, то сделает из этого одолжение
мирового масштаба.

Для мужчин!

Чтобы блокировать такую манипуляцию, снижайте для себя ценность обладания конкретной женщиной. Как
только женщина поймет, что вам «не очень-то и хотелось с ней спать», и что вокруг вас полно женщин,
которые готовы познакомиться поближе, то отношение к мужчине как к бездонному источнику материальных
благ прекратится. Она либо признает в вас мужчину и уступит, либо полностью разочаруется в вас как в
«дойной корове». Не просите и не унижайтесь перед женщиной. Вокруг ходят толпы одиноких и адекватных
женщин, которые будут рады вам, а не вашему кошельку.

Помните: если женщина не использует вас в корыстных целях, не разводит на подарки и внимание, она не
будет дрессировать вас сексом, поскольку если женщина любит, она воспринимает секс как источник
наслаждения и для вас, и для нее самой. Она не откажет вам ни в ласки, ни во внимании, ни в заботе. Даже
если устала, болит голова и проблемы со здоровьем – она найдет возможность продемонстрировать вам
свою любовь и внимание.

216. Воспользуйтесь собственной привлекательностью

Женская красота действует на мужчин, как сметана на котов – ради нее они готовы на все. Красоты много не
бывает. Неправда, что мужчина постепенно привыкает к вашей красоте и перестает ею восхищаться. Скорее
всего, вы сами слишком пренебрежительно относитесь к своему внешнему виду, не желая пользоваться этим
великолепным оружием.

Каждая женщина наделена своей особенной привлекательностью, только ей присущим шармом. Но очень
часто женщины не умеют правильно пользоваться своей красотой: некоторые из них забывают о том, что
именно благодаря своей внешности они завоевали своего нынешнего мужа, а некоторые вообще не умеют
использовать это безотказное оружие в управлении мужчиной.

Какими бы внутренними достоинствами и душевными качествами вы ни обладали, ни один мужчина не

способен оценить их, если вы не будете в состоянии обрамить их в достойную оправу, грамотно и выгодно
оформив свою внешность. Вы сможете повлиять на мужчину, вне зависимости от того, знакомы вы с ним
очень давно или же это случайный попутчик в транспорте, при условии, если ваша внешность будет
соответствовать некоему образцу, эталону.

Бесспорно, уход за внешностью – это величайший труд, но, несомненно, одна из самых приятных женских
обязанностей. Не стоит говорить о том, что привлекательность складывается не только из дорогой одежды,
макияжа и шикарной прически. Все это лишь фон, некий придаток к вашей индивидуальности. На первом
месте должны быть вы сами, а не ваши дорогие сапоги или золотые украшения. Как правило, мужчины не
способны дифференцировать красоту на составляющие, оценить отдельно прическу и макияж, не обращая
внимания на разорванные колготки или стоптанный каблук. Мужчина видит женщину целиком, в
совокупности всех ее стараний. Поэтому не надейтесь на то, что мужчины не заметят ваши немытые волосы, а
обратят внимание только на ваш модный костюм. Вы должны быть безупречны во всем. И тогда – он в ваших
руках.

Замечено, что мужчины гораздо более охотно идут на уступки женщинам привлекательным, нежели тем, кто
совершенно забывает ухаживать за внешностью, и больше обращают внимания на женщину, одетую по всем
правилам моды, чем на ту, которая одевается безвкусно. Вам будет просто управлять мужчиной, если вы
всегда успешно оформляете свой внешний вид.

Если, к примеру, мужчина, на которого вы стремитесь повлиять, видит вас в одной и той же одежде [к
примеру, из-за действующего на работе дресс-кода], то не отчаивайтесь. Вы способны внести свою изюминку
в однообразный наряд. Наденьте элегантные туфли на высоком каблуке или перешейте верхнюю пуговицу на
блузке чуть ниже. Такие небольшие детали способны вызвать у мужчины не просто симпатию к вам, но и
желание помогать, ведь женская красота всегда гипнотизирует мужчину.

Как видите, это очень простой, но при этом весьма действенный способ манипуляции мужчиной. От вас
требуется только одно – заботиться о своей внешности.

Для мужчин!

Старайтесь сохранять голову холодной!

217. Не выдавайте своих секретов

Женщина-загадка, женщина-сфинкс, таинственная незнакомка – мечта не только поэта, но и любого

мужчины. Не секрет, что мужчины ценят в женщине загадочность. Вы подчините себе любого мужчину, если
сможете заинтриговать его.

На самом деле женская загадочность – не что иное, как верный способ манипуляции. С его помощью можно
легко покорить любого мужчину – будь то предмет ваших грез или работодатель, предлагающий выгодную
работу.

Вот несколько советов, как правильно использовать свою загадочность для достижения корыстных целей. Во-
первых, не рассказывайте о себе всего, лучше утаите часть информации. Даже если вы очень любите
поговорить, в присутствии вашего собеседника вам придется умерить свои желания и стать более
молчаливой. Говорите не много, но и не молчите, как партизан. Старайтесь тщательно обдумывать свою
мысль, прежде чем что-нибудь сказать. В разговоре с мужчиной вы должны заинтересовать его оригинальной
мыслью, тонким намеком. Не пытайтесь полностью уходить в себя, иначе вы рискуете остаться незамеченной.
Чересчур много загадочности и таинственности в вашем облике тоже не пойдет вам на пользу. Мужчина не
будет в восторге от вашего желания скрыть любую информацию о себе, включая ваше имя, адрес, номер
телефона. В этом случае вы просто покажетесь ему странной.

Не будьте слишком откровенны в разговоре с мужчиной: попытайтесь утаить часть вашей биографии, которая
не слишком вас украсит: к примеру, не стоит сразу рассказывать о том, что вы не так давно были замужем и
успели развестись, или что ваш реальный возраст на самом деле несколько больше, чем предполагает ваш
избранник.

На первых порах лучше всего оставлять чуточку недосказанности, недоговоренности в разговоре. Чаще
используйте любимую женскую формулировку «может быть», которая дает мужчине надежду на взаимность,
но оставляет место для сомнения. Если мужчина, который давно вам нравился, все-таки обратил на вас
внимание, не стоит в первом же разговоре признаваться в своих страстных чувствах, открывать все карты
сразу. Будьте сдержанной в проявлении своих эмоций. На достаточно прямые вопросы о ваших чувствах
лучше всего использовать уклончивые ответы: «Вы мне нравитесь, но я еще не до конца разобралась в своих
чувствах», «Ваше предложение о свидании заманчиво, но я еще не уверена, приму ли его, – поговорим об
этом на следующей неделе». Если своим поведением вы заставили мужчину сомневаться в себе, если у него
зародилась предательская мысль: «А так ли я хорош, смогу ли я покорить эту неприступную вершину?» –
тогда вы на пути к покорению мужского сердца.

Если вам кажется, что в вас нет ничего таинственного и загадочного, того, что так нравится мужчинам, –
пофантазируйте немного. Придумайте себе какую-нибудь печальную романтическую историю о своей
прошлой несчастливой любви. Намекните о том, что вы пережили трудный этап в своей жизни, что ваше
сердце принадлежало коварному соблазнителю и вы больше не верите мужчинам. Своим рассказом вы
вызовете интерес у мужчины. Он поймет: чтобы покорить ваше сердце – ему придется изрядно постараться.
Только один совет: не перестарайтесь с вымышленными романтическими рассказами, не стоит вдаваться в
подробности и лить слезы на пустом месте. В этом случае будет достаточно одного намека.

Для мужчин!

Помните о том, что сила загадочности держится на вашем к ней отношении. Если вы будете смотреть на
женщину обычным взглядом, то она и будет самой обычной женщиной.

218. Вторгайтесь в личное пространство мужчины

Этот прием манипуляции мужчинами, связан с вторжением в их личное пространство. Он подходит в тех
случаях, когда вы хотите попросить о чем-то у мужчины, с которым у вас нет интимных отношений.

Вкратце расскажем о том, как этот способ манипуляции работает. У человека существует интимная зона
[около 50 см диаметра], входить в которую, по правилам этикета, разрешается только самым близким людям.
Мы, как правило, общаемся с посторонним человеком на расстоянии 50–70 см, стараясь не вторгаться в его
личное пространство, так как это может вызвать негативную реакцию с его стороны.

Совсем другое дело, если посторонний человек является представителем противоположного пола. Тогда
вторжение в его личное пространство может доставить ему удовольствие, вызвать положительные эмоции.

Умение грамотно проникнуть в интимную зону собеседника может помочь вам в управлении мужчинами. Не
стоит сразу приближаться к мужчине на «опасное» расстояние, вы должны делать это медленно, постепенно,
в процессе разговора сокращая дистанцию между вами. Чтобы ваше вторжение в личное пространство
мужчины вызвало позитивные эмоции, вы должны помнить, что на близком расстоянии можно уловить даже
самые малейшие неприятные нюансы. Они, в свою очередь, могут испортить все впечатление, и у вашего
собеседника возникнет желание поскорее закончить разговор. Под неприятными нюансами понимаются
неприятные запахи и звуки. Помните, что на близком расстоянии ваш собеседник почувствует ваше дыхание,
поэтому позаботьтесь о его свежести. Также неблагоприятное впечатление произведет запах пота или резкого
парфюма. Запах должен быть нежным, едва различимым. Что касается звуков, то, сократив дистанцию между
вами и вашим собеседником, необходимо понизить тембр и громкость вашего голоса: высокий голос
оказывает негативное воздействие на человека.

Вторжение в личное пространство собеседника может быть более эффективным, если вы прикоснетесь к
нему. Это прикосновение не должно быть грубым и слишком длительным. Это может быть легкое
поглаживание, еле ощутимое мужчиной. При выборе зоны контакта старайтесь не дотрагиваться до открытых
участков тела – лица или рук. Естественно, зона «ниже пояса» является запретной – иначе вас просто
неправильно поймут. В вашем распоряжении плечи, предплечья и зона груди. Также вы можете сделать вид,
что хотите исправить какой-нибудь изъян в одежде вашего собеседника, к примеру, поправить лацкан
пиджака или галстук. Эти действия способны усилить произведенный эффект и даже ввести мужчину в ступор
– теперь он в ваших руках.

Вторгаясь в личное пространство, вы не должны быть чересчур активны. К примеру, не стоит использовать
сразу несколько вариантов прикосновений – достаточно всего одного, и не следует делать его слишком
долгим, иначе вы можете вызвать определенный дискомфорт. Достаточно в самом начале беседы немного
«поиграть» с мужчиной, и в течение всего разговора его бдительность будет усыплена.

Для мужчин!

Если вам трудно противостоять женщине, вторгающейся в ваше личное пространство, тогда просто не
позволяйте ей в него вторгаться.

219. Используйте элементы «поглаживания»

Манипулируя человеком, вы вводите его в заблуждение и он выполняет вашу просьбу по доброй воле, он не
догадывается, что вы управляете им. Именно поэтому для скрытого управления подойдут не авторитарные
приемы, вроде крика и приказаний, а приемы, которые в науке манипуляции принято называть
«поглаживаниями».

Для того чтобы расположить мужчину к себе, настроить его на позитив, сделать легкоуправляемым, вы
можете «приласкать» вашу потенциальную «жертву». Под термином «поглаживание» психологи понимают не
только прикосновения, но и другие психологические приемы, способные вызвать положительные эмоции. Вы
можете использовать эти приемы для того, чтобы ваш собеседник нашел в вас поддержку и опору, а
следовательно, стал доверять вам. Рассмотрим эти приемы.

1. Поддакивание. Вы можете поддержать мужчину в его высказываниях, притвориться, что разделяете его
точку зрения. К примеру, согласитесь с ним, когда он начнет ругать своего начальника, который якобы не
ценит такого незаменимого работника. Будьте уверены, что он начнет чувствовать себя в вашей компании
комфортнее, будет считать вас человеком, которому можно доверять.

2. Используйте в общении с мужчиной дружеские жесты. К примеру, хлопок по плечу, обнимание,

подмигивание. В качестве уникального способа проявления доброжелательного отношения вы можете
использовать дружеское рукопожатие, которое может быть чуть более долгим, как знак сильного уважения.
Также можете использовать дружеское поглаживание по плечу. Это наиболее нейтральные способы
проявления ласки и заботы, которые помогут вам расположить к себе собеседника, чтобы потом
воздействовать на него словом. Если вы хотите обескуражить мужчину и не боитесь показаться немного
легкомысленной, тогда можете воспользоваться более интимными «поглаживаниями»: к примеру, при
рукопожатии можете слегка пощекотать внутреннюю сторону ладони вашего собеседника или же попытаться
поправить ему галстук.

3. Заступитесь за него, если кто-то пытается его в чем-то обвинить. Элементарный пример: ваша мама корит
своего зятя за то, что тот до сих пор не закончил ремонт. Если вы попытаетесь ее поддержать, то ваш супруг
увидит в вас врага и назло всем еще дольше будет его заканчивать. Грамотнее всего встать на сторону вашего
мужа: «Что вы все к нему пристали? Он – молодец». Мужчина поймет, что вы на его стороне. И уже после
разговора с мамой вы сможете сами предложить закончить ремонт назло всем, кто в него не верит.
4. Употребляйте имя собственное вашего собеседника. Для человека звучание его имени – это лучший
комплимент. Если вы, обращаясь к мужчине, будете называть его по имени, он станет испытывать к вам
больше доверия и симпатии.

А дальше вы уже можете открыто просить мужчину или намекать ему о том, что вам нужно. Когда мужчина
испытывает к вам симпатию, он многое готов будет для вас сделать.

Для мужчин!

Если женщина ведет с вами очень хорошо, подумайте, что ей от вас может быть нужно. Возможно, она сама
вам на это намекнет или даже о чем-то попросит. Дальше вам нужно просто решить, насколько вам выгодно
что-то делать для женщины. Все в ваших руках.

220. Находите общие интересы

Это очень сильный прием манипуляции, настолько сильный, что женщины его используют для
манипулирования даже достаточно умными мужчинами. Смысл его прост: нужно войти в доверие к человеку
с помощью общих интересов. Этим обычно пользуются опытные манипуляторы, пытаясь завести разговор на
интересную для «жертвы» тему: «Я тоже болельщик. Как вчера „Спартак“ сыграл?»

Этот способ манипуляции в паре мужчина – женщина нужно использовать очень осторожно: ведь вам вряд ли
поверят, если вы скажете, что являетесь истинной фанаткой футбола, поклонницей тяжелого рока и без ума от
Брюса Ли [хотя, в принципе, и такое не исключено]. Так уж случилось, что мужские и женские вкусы в корне
разнятся: женщины предпочитают мелодрамы, ток-шоу, легкую музыку, а мужчины – боевики, спортивные
программы и более тяжелую музыку. Поэтому, чтобы подобрать общую тему для разговора, вам нужно
постараться. Входите в сферу интересов мужчины медленно и осторожно, чтобы стать его лучшим другом
постепенно.

К примеру, мужчина, ваша потенциальная «жертва», любит романы Толкиена: прочитал все от корки до
корки и просмотрел все экранизации. Вы можете использовать это знание для налаживания хороших
отношений. Как бы вскользь можете заявить о том, что недавно прочли последнюю книгу о Властелине колец,
и она вам безумно понравилась. Естественно, если вы не являетесь истинной поклонницей, то к разговору о
кумире вам следует изрядно подготовиться – прочитать что-то и посмотреть пару фильмов для того, чтобы вы
не бросались голословными фразами: «Толкиен – гений».

Безусловно, если вы окажетесь реальной фанаткой его произведений – это будет вам только в плюс: вы не
только сможете поговорить на тему, которая вас обоих интересует, но и добьетесь расположения вашего
собеседника, в дальнейшем сможете использовать это расположение для достижения личных целей.

Войдя в круг доверенных людей, вы сможете расположить мужчину еще больше, если из ваших бесед он
узнает что-то новое. Если его запас знаний о столь дорогом сердцу предмете увеличится, он будет вам
благодарен. А если вы отыщете полную версию его любимого фильма или достанете билеты на концерт его
любимой рок-группы, он захочет отплатить вам той же монетой – сделать для вас что-то приятное. Это и есть
самое подходящее время просить его об одолжении. Вам точно не откажут.

В идеале, женщина должна разделить с мужчиной максимум того, что ему нравится и что его интересует.
Если ей это удастся, она станет не просто женщиной, она станет лучшим другом мужчины. В такую женщину
мужчина может по уши влюбиться и со всем потерять голову. Главное, действуйте постепенно, не
подстраивайтесь под мужчину по интересам слишком быстро, это будет выглядеть фальшиво.

Для мужчин!

Будьте бдительны. Идеальные женщины, конечно, существуют, идеальные именно для вас. Но если женщина
слишком идеальна, слишком хорошо и душой, и телом, то вы либо спите, либо вами манипулируют. Все люди
эгоистичны и у всех свои интересы, поэтому не бывает такого, чтобы все делалось только для вас и чтобы
женщина во всем или даже во многом была похожа на вас.
221. Играйте на мужском самолюбии

Вы стали замечать, что ваш любимый мужчина или просто хороший друг потерял интерес к деятельности. Он
как будто остановился на одном месте, перестал стремиться к новым вершинам, стал пассивным и унылым.
Уговоры и просьбы только ухудшают ситуацию. В таком случае вы можете поиграть на мужском самолюбии.
Этот прием манипуляции поможет вам его расшевелить.

Вам необходимо вызвать у человека протест, недовольство самим собой, заставить его сдвинуться с мертвой
точки. В душе каждый мужчина желает быть лучшим, всегда быть на высоте положения, но жизненные
обстоятельства часто нарушают эти планы.

Попробуйте вызвать у мужчины жажду деятельности. Расскажите ему о достижениях вашего знакомого. К
примеру: «Слышала, что Сергей из соседнего подъезда себе машину новую купил» или «Один мой бывший
одноклассник, кстати, тоже архитектор, нашел себе превосходную высокооплачиваемую работу в престижной
коммерческой фирме».

У подобного рода манипуляции есть свои опасные «камушки». Ваши рассказы о достижениях других людей
не должны превращаться в упреки, не стоит сравнивать героев ваших историй с человеком, который
находится в кризисе, и тем более корить его за то, что он не способен даже с дивана подняться, в то время как
другие покоряют карьерные вершины. Подобные упреки и нотации могут вызвать лишь раздражение, но
никак не желание последовать положительному примеру. В своих рассказах не преувеличивайте значимость
достижений, говорите о них так, как будто все это вполне реально и доступно, стоит лишь немного
поднапрячься. Цель таких примеров – вызвать не уныние и неуверенность в себе, а здоровый
соревновательный интерес, желание проверить, возможно ли стать таким же успешным.

Если хотите добиться от мужчины желаемого, воспользуйтесь методом «подкалывания»: в шутку предложите
ему выполнить какую-либо работу и тут же усомнитесь в его способностях. Ваши сомнения вызовут у
мужчины желание доказать свою состоятельность, продемонстрировать вам все, на что он способен. К
примеру, заведите разговор о том, что хотели бы посмотреть, как ваш ненаглядный устроит ремонт в
квартире, и тут же усомнитесь в его способности выполнить такую грандиозную задачу: «Ну, я думаю, что тебе
это точно не под силу». Если у вашего мужчины в достаточной степени развито самолюбие, то такая издевка и
намек на его несостоятельность обязательно вызовут у него протест и желание доказать вам, что он способен
сделать ремонт.

Для мужчин!

Если вы нормальный мужчина, вы и без всяких манипуляций со стороны женщины будете стремиться к
большему и вообще к тому, что вам нужно. Бывают, конечно, ситуации, когда опускаются руки, когда
возникает апатия. Но с ними вам надо справляться сами, на худой конец с помощью психолога, а не позволять
женщине управлять вашими желаниями. Будьте мужчиной, делайте то, что сами считаете нужным и так, как
вам хочется.

222. Отвлеките внимание от главного предмета разговора

Данная манипулятивная техника основана на избирательности и неустойчивости человеческого внимания.

Она работает следующим образом: манипулятор пытается отвлечь своего собеседника от основной темы
разговора, перевести его внимание на другие объекты, затем снова возвращается к обсуждаемой проблеме,
но у собеседника нарушена целостная картина восприятия вопроса, он уже не может объективно оценить
выгоду предложения и зачастую соглашается с доводами манипулятора.

Объяснение техники выглядит довольно сложным, но на практике использовать эту методику легко. Для
наглядности приведем несколько примеров. Вы очень хотите уговорить знакомого мужчину познакомиться с
вашей подругой. Заранее зная, что он неохотно заводит новые знакомства, вы можете использовать
описанную выше технику. Для того чтобы заручиться его согласием, вам следует попытаться наиболее
выгодно описать свое предложение, рассказав о красоте вашей подруги и ее обаянии. В процессе разговора
вас может отвлечь телефонный звонок [запланируйте его, заранее договорившись с вашей подругой].
Отвлекаясь от беседы, вы отвлекаете собеседника, и его внимание переключается на ваши действия. После
такого перерыва следует резко вернуться к вашей просьбе и потребовать от мужчины окончательного ответа,
не дав ему опомниться, сбив его с основной мысли. Скорее всего, ответ будет положительный.

Еще вариант подобной манипуляции. Вам необходимо, чтобы ваш коллега поработал за вас в выходные, так
как у вас на этот уик-энд намечается грандиозный пикник. Как уговорить его согласиться выполнить вашу
просьбу? Очень просто. В начале разговора изложите вашу просьбу, используя как можно более
расплывчатые и неясные формулировки, к примеру: «У меня к тебе дело: ты не мог бы поработать за меня
немного?» или «Ты не мог бы мне помочь: не подменишь меня на время?». Не рассказывайте все
подробности сразу: детали можно рассказать позже, заручившись согласием собеседника. Отвлеките его
внимание любым доступным способом – самый банальный из них: «Ой, соринка в глаз попала». Можете,
внезапно встав, заявить, то вам стало очень душно, и открыть окно, можете вспомнить о давно
запланированном звонке своему клиенту. Все это отвлечет вашего собеседника, а когда вы вернетесь к теме
вашего разговора, то вам следует сразу спросить: «Ну, что, ты подумал над моей просьбой?» Отказаться он
вряд ли сможет.

Подобные манипулятивные техники можно использовать не только в разговоре с мужчинами, но и с

женщинами. Внимание же мужчин можно переключить особым способом – при помощи женского шарма и
обаяния. Например, в самый разгар беседы вы можете, сославшись на невыносимую духоту, снять пиджак и
остаться в одной блузке с откровенным вырезом или же, излагая свою просьбу, перебирать многочисленные
браслеты на запястье или крутить в руках подвеску. Мужчина непременно будет отвлекаться на ваши
действия и, скорее всего, упустит суть излагаемой просьбы.

Для мужчин!

Бдите! Что тут еще посоветуешь.

Мужские манипуляции
223. Унижение и подавление

Этот прием манипуляции довольно коварный и подлый по своей сути. И при этом, по моим наблюдениям, он
часто используется наглыми, агрессивными, уверенными в себе мужчинами против слабохарактерных
женщин. Его смысл в том, чтобы сначала с помощью намеков, а затем и напрямую указывать женщине на ее
непривлекательность, глупость, не интересность [сравнение с другими, подчеркивание недостатков],
отсутствие у нее такого острого ума и яркого воображения, как у самого «прекрасного и идеального»
мужчины [вас], которого она должна боготворить только за то, что он рядом с ней.

Постоянная критика, унижение, подчеркивание недостатков женщины, внушение ей ее ненужности никому –

вот основная задача этого приема. Он должен сломать внутренний стержень женщины и превратить ее в
рабыню.

В результате такой манипуляции мужчина получает закомплексованную, неуверенную в себе женщину, с

крайне низкой самооценкой. Она будет бояться, что мужчина ее бросит, поэтому станет во всем стараться ему
угодить. Главное, постепенно погружать женщину в состояния подавленности. Ее нужно обрабатывать
постоянно, но по чуть-чуть, начав с претензий по тем вопросам, которые явно указывают на ее недостатки,
чтобы она соглашалась с тем, что действительно неправа в тех или иных ситуациях. Нужно таким образом
вызывать у нее чувство вины, чувство неполноценности. Необходимо регулярно замечать ее недостатки и
полностью игнорировать достоинства, лишь изредка позволяя себе за что-нибудь ее похвалить, чтобы она
воспринимала это, как вашу объективную оценку ее личности. Нельзя дрессировать человека одним только
кнутом, иногда надо давать и пряники. Но при этом надо давить все больше и больше, замечая и указывая ей
на ее недостатки и слабость во многих поступках, которые она совершает. Убеждайте женщину в том, что с
такими недостатками она никому не будет нужна в этой жизни, что ее будут все презирать и ненавидеть. Она
должна начать бояться любой своей ошибки, любого неправильно сказанного слова.

И лишь на последнем этапе, когда женщина падет духом, нужно начать сравнивать ее с другими женщинами,
подчеркивая в них самые разные достоинства, которых нет у этой вашей женщины. Когда вы убедите ее в
том, что практически все женщины вокруг нее в чем-то ее превосходят, что все они красивее, умнее,
интереснее и в целом лучше нее, она станет полностью закомплексованной и подавленной. Тогда с нею
можно будет делать все что захочешь. Произойдет убийство личности. Такой же подход, кстати, можно и к
мужчине применить.

Одновременно нужно восхвалять себя, постоянно говоря о своих достоинствах, сильных качествах, успехах,
большом уме и особенно о том, что многие женщины просто мечтают быть с вами, что вы пользуетесь у них
большим успехом, потому что являетесь настоящим мужчиной. Чем больше и чаще различных достоинств вы
в себе будете подчеркивать, как в благоприятной атмосфере, так и в скандальных ситуациях, тем быстрее
убедите женщину в своей особенности и неповторимости. Иногда даже можно заигрывать с некоторыми
женщинами в присутствии своей женщины, чтобы она видела вашу способность в любой момент от нее уйти.
Или можно рассказывать ей истории о том, как вы хорошо пообщались с другими женщинами, в каком
восторге они от вас были, тем самым косвенно намекая на то, что если вы захотите, то всегда найдете себе
новую женщину. Она должна постоянно быть в страхе перед вашим возможным уходом.

В этом приеме крайне важно не позволять женщине даже ненадолго поднимать голову, пресекая любые ее
попытки оспорить вашу критику в ее адрес, путем агрессивного давления. Женщину нужно поддавливать
постоянно, лишая ее воли, пока она полностью не откажется от своей правоты, своего мнения и своей точки
зрения на что-либо. В этом заключается особое коварство этого приема, он беспощаден по отношению к
женщине. Так вы превратите свою женщину в рабыню, безвольное, слабое, всего боящееся существо, готовое
во всем вас слушаться. Она перестанет быть личностью. Благодаря этому приему вы можете получить
хорошую служанку, но при этом потеряете опору в лице своей женщины.

Для женщин!

Когда мужчина так с вами поступает, когда вы ясно видите, что он ищет в вас только недостатки и постоянно
давит на вас через них – либо уходите от него, пока ваша уверенность в себе не пошатнулась и вы не впали в
зависимость от его упреков, или отбивайтесь тем же оружием – ищите и подчеркивайте недостатки в нем.
Только делайте это тонко, а не путем ответной агрессии, а аккуратно, с иронией. Подмечайте в мужчине его
недостатки так, чтобы не разозлить его, тыча его в них носом, а рассмешить, указав на них вскользь, с
юмором. Если он на это не будет реагировать совсем, тогда приводите примеры того, как другие мужчины
поступают в таких ситуациях, как они более умно себя ведут, более смело, ответственно, дальновидно.
Показывайте своему мужчине, что вы тоже не слепая и замечая свои недостатки с его подачи, не забываете
замечать и его слабости. Дайте ему понять, что вы стоите друг друга, что может в вас и много недостатков, но
их не больше, а то и меньше, чем у него. И тоже иногда говорите о том, что на вас многие мужчины глаз
кладут и случись что, одна вы не останетесь. Это должно охладить пыл мужчины манипулятора. Тогда он или
откажется от своих попыток манипулировать вами и будет вести себя более уважительно, или, если ему все-
таки нужна рабыня, просто найдет себе другую женщину, которую сможет сломать. Вам этого бояться не
стоит, ибо жизнь с таким мужчиной по его правилам – сущий ад.

224. Благородство

Очень распространенный примем манипуляции, на который покупаются многие женщины – это мужское
благородство. Смысл его прост: нужно демонстрировать женщине самые высокие мужские качества,
свойственные благородным мужчинам, которые произведут на нее сильное впечатление. Особенно важно
показать женщине, что видишь в ней не просто самку, с которой тебе хочется вступить в интимную связь, а
человека, личность, с которой тебе интересно. Иными словами, свою похотливость нужно скрывать, даже
если женщина сама не против близости, а проявлять интерес к внутреннему миру женщины и в некоторых
случаях к ее умственным способностям.
Цель благородного поведения заключается в том, чтобы набить себе цену, показать свою исключительность,
возвышенность над другими мужчинами. Неважно, ради чего вы таким образом будете манипулировать
женщиной, ради интима, серьезных отношений или ради каких-то материальных благ, во всех случаях ваша
сдержанность в своих примитивных желаниях и нацеленность на высшие ценности, это обязательно должна
быть демонстративная нацеленность, в большинстве случаев произведут сильное впечатление на женщину.
Она будет от вас без ума и будет готова на все ради вас. Давайте рассмотрим еще несколько способов
показать женщине свое благородство.

Во-первых, как я уже сказал, не стоит спешить с интимом, общаясь с женщиной. Это сильнее всего выделяет
мужчину из числа остальных, которые не умеют контролировать свою животную природу. Поэтому
разговаривать с женщиной нужно о возвышенных чувствах, нужно быть с ней немного романтиком и
одновременно серьезным человеком, который ищет себе партнера для серьезных отношений, а не для секса.
Конечно, ситуации разные бывают, как и женщины, поэтому некоторые наоборот любят, когда мужик их хочет
и всячески это демонстрирует, вплоть до того, что руки распускает. Но если вы решили использовать этот
прием манипуляции, зная, что та женщина, которую вы с его помощью будете обрабатывать, именно такого
подхода к себе требует, то об интиме в первое время забудьте. Даже намеков на него не делайте. Серьезные
планы на жизнь, вплоть до того, что вы хотите встретить старость с этой женщиной где-нибудь в домике у
моря и разговоры о возвышенных чувствах – любовь, уважение, преданность и прочее – вот на чем
акцентируйте ее внимание.

Во-вторых, благородный мужчина должен и цели в жизни иметь благородные и совершать благородные
поступки. Что касается целей, то это семья, дети, престижная работа или стремление создать/развить бизнес,
в общем все то, что отличает серьезных людей от инфантильных, у которых всякий мусор в голове. Может
быть это реализация какой-то великой идеи, например, общество изменить, какой-то справедливости
добиться и так далее. Некоторым женщинам очень нравятся одержимые идеалисты, поэтому можно
попробовать рассказать о своих идеях [вымышленных или настоящих, неважно] женщине и посмотреть,
загорятся ли у нее глаза от этого или нет. Если она человек слишком приземленный, то интереса к вашему
идеализму не проявит, значит давите на семью и на материальные ценности, рассказывая о своих жизненных
целях. А благородные поступки – это забота о своих родителях, детях, если они есть, например, от прошлого
брака, помощь нуждающимся. Все это не обязательно делать в действительности, ну разве что можно
несколько раз демонстративно проявить заботу о ком-то и благодушие, показав, что вы действительно такой
человек, который способен на благородные поступки. Но чаще всего достаточно просто говорить о своих
высоких целях и благородных поступках женщине, чтобы понравиться ей. Большинство женщин все равно
верят всему, что говорит мужчина, они ведь любят ушами. Поэтому, когда в их льется мед, они с
удовольствием его принимают.

В-третьих, обязательно нужно держать обещания, хотя бы какое-то время, чтобы показать свою серьезность и
ответственность. Благородный мужчина – это человек слова. Сказал – сделал. А чтобы держать обещания,
нужно обещать только то, что можешь выполнить. Лучше всего обещать что-то незначительное, например,
встретиться в определенное время в нужном месте, подарок какой-нибудь сделать красивый, в чем-то
помочь женщине. Делать это надо показательно, чтобы женщина видела подтверждение делами ваших слов
и проникалась не только симпатией, но и доверием к вам.

В-четвертых, благородный мужчина должен преодолевать трудности. А если их нет, их нужно придумать,
заранее решив для себя, с чем можно справиться и какими силами, а с чем лучше не связываться. Обозначьте
эти трудности, расскажите женщине о своей готовности их преодолеть, а потом красиво сделайте это.
Например, если вы не курите, то можете сказать женщине [а прежде показать, что вы якобы курите], что
давно хотели бросить курить, но вам не хватало силы воли, но теперь, ради отношений с ней, вы это сделаете.
И при ней выбросите пачку сигарет, которые вы якобы курили. Потом, когда вы не будете курить вообще, она
поразиться вашей силой воли, которую вы конечно же проявили только благодаря ей. Таких трудностей
можно много придумать, чтобы показать себя сильным и вольным мужчиной.

В-пятых, нужно поступать, по совести, даже если это противоречит вашим интересам. Благородный мужчина
должен придерживаться высоких нравственных норм, поэтому свою совестливость обязательно надо
демонстрировать женщине. Тогда она будет думать, что этот человек [вы] не способен на плохие,
предательские поступки, она будет вам больше доверять, станет во многом полагаться на вас. Ну и ценить,
естественно, тоже будет выше.

В-шестых, надо демонстрировать честность и открытость. Ничего не скрывайте от нее – свой телефон,
компьютер, прочее, что может вызывать различные подозрения. Все делайте при ней, все ей показывайте и
рассказывайте. Конечно, если вам есть что скрывать, то скрывайте, просто ей старайтесь показывать свою
открытость, чтобы она видела все, что вы делаете. Не лгите даже в мелочах, точнее, не позволяйте уличить
вас во лжи, чего бы это не касалось. Благородному мужчине нечего скрывать. Поэтому вам надо очень
стараться выглядеть честным. Это себя окупит, поверьте.

В-седьмых, будьте самокритичны, это черта не только благородного, зрелого и мудрого человека, но и что
особенно важно в случае с женщинами, черта человека сильного. Инфантильные люди во всем винят других,
что отвращает. А вы себя почаще ругайте и критикуйте, о своих недостатках и готовности их исправить
говорите. Женщине это особенно понравится, если ваша самокритика будет касаться тех случаев, когда ее
ошибки и недостатки стали причиной каких-то проблем. Ведь в таком случае ей не придется за них отвечать,
это сделаете вы – сильный и благородный мужчина.

В-восьмых, будьте внимательны к женщине. Все эти мелочи – руку подать при выходе из транспорта, дверь
открыть, верхнюю одежду помочь одеть, в разговорах или переписках интересоваться ее настроением,
делами на работе, узнавать, покушала ли она, а в специально продуманных случаях даже поделиться с ней
последним кусочком еды, все они очень важны. Женщины от таких мелочей балдеют. Главное, все подмечать
и быть всегда кстати. Например, видя ее усталость, можно спросить, отдохнула ли она и предложить ей свою
помощь, например, при мытье посуды или уборке по дому, чтобы она отдохнула. Такое поведение может
дать вам столько же, сколько дорогой и шикарный подарок. Ну и напустить тумана с помощью таких
поступков проще простого. Вам нужно ее опьянить своим поведением, чтобы потом проталкивать свои
интересы.

В-девятых, защищайте женщину, если есть такая возможность, неважно от кого и чего, главное, показывайте
ей решимость сделать это. Это одна из самых ярких черт благородного мужчины, которую женщины очень
любят, хотя и не всегда по-настоящему ценят.

В-десятых, хвалите женщину за все, что она делает – готовит ли она еду, убирается ли дома [тут можно
предложить ей помощь], решает ли какую-то задачу, неважно, хвалите за все. Показывайте ей, что вы все это
замечаете и высоко цените ее дела.

В принципе, этих десяти пунктов вам будет более чем достаточно, чтобы охмурить любую женщину. Точнее,
любую из тех, которые ценят благородство. А уж какие свои истинные намерения вы замаскируете этой
ширмой, это уже ваше личное дело.

Для женщин!

Помните, что не бывает идеальных мужчин. Если мужчина слишком хорошо себя ведет с вами, если он
прямо-таки идеален, значит что-то с ним не так. Наверняка он хочет вас как-то использовать, а не просто
понравиться вам. Но даже если вы ему настолько интересны, что он хочет быть для вас самым лучшим, то не
теряйте бдительности. В людях, как и в жизни, не может и не должно быть только хорошее. Лучше увидеть в
человека ложку дегтя, чем только мед. Искренний мужчина должен быть с недостатками. Неважно, насколько
он будет благородным, важно, чтобы вы видели его негативные качества. Тогда вас непросто будет опьянить
красивой сказкой.

225. У вас должны быть свои правила

Как вы знаете, большинство женщин любит сильных, смелых, уверенных в себе мужчин, реже щедрых и
романтичных, еще реже умных и лишь в исключительных случаях им нравятся слюнявые слизняки. Поэтому
вы, как сильный, смелый, уверенный в себе мужчина [даже если вы таким не являетесь в действительноти],
должны иметь ряд правил, которым ваша женщина должна подчиняться, чтобы быть с вами. Любое
нарушение этих правил должно наказываться, и женщина должна страдать, если случайно и тем более
намеренно их нарушила. Их смысл в том, чтобы управлять женщиной посредством страха и одновременно
восхищения. Женщина будет бояться нарушить ваши правила, правила своего господина, если говорить
языком более примитивным и одновременно будет восхищаться тем, что они, эти правила, у вас есть, что вы
точно знаете, чего хотите, как вам жить и что должна делать ваша женщина. Это позиция сильного человека.

Но сразу эти правила озвучивать нельзя. О них женщина должна узнавать постепенно. Сначала надо
произвести на женщину впечатление, нужно привязать ее к себе. Для этого играйте роль крутого мужика, не
отмороженного, а крутого, который приходит, когда захочет и когда захочет уходит. Но при этом будьте
нежны и сочетайте свою грубость с лаской и нежностью. Большинству женщин нравятся такие контрасты в
поведении мужчины. Сразу можно сказать ей о нескольких самых важных и посильных для нее правил, что
вы, к примеру, никогда не идете на поводу у женщины, что у вас есть свои приоритеты, что когда вы хотите
встретиться с женщиной, все другие люди для нее должны отойти на второй план – подруги, родственники и
так далее. Вот это можно озвучить сразу. Это покажет ей, что у вас есть самоуважение, за которое женщины
ценят мужчин.

Потом поджимайте женщину другими правилами. Будьте просты и понятны, говоря женщине, что вам
нравится и что не нравится, что вы любите, а что нет. Она должна четко понимать, чего вы от нее хотите. Чем
проще будут ваши правила и требования к женщине в связи с ними, тем лучше. Ваши слова должны быть
понятны даже ребенку. Не нужно нагружать не очень умную женщину умными мыслями. Помните, что ваш
ум способна оценить только умная женщина. Глупой вы будете казаться глупым, потому что ведете себя не
так примитивно, как она. Женщины любят подчиняться, не все, но многие. На это и давите. Основное правило
– вы главный в отношениях. Если не нравится – ищи другого. Иначе женщина вас самого посадит на цепь,
если она сильная и будет диктовать вам свои правила. Равноправные отношения мы тут не рассматриваем, у
нас манипуляции.

Ваши правила – это те рамки, за которые женщина не должна заходить. Не нравится вам, к примеру,
общаться с ее подругами и мамой, значит она должна об этом знать и даже не сметь предлагать вам сделать
исключение в этом вопросе ради какого-то праздника или еще какого-то события. Нет, значит нет. И точка!
Или, если вы хотите секса, значит он должен предоставляться вам незамедлительно, потому что вы мужчина,
а не мальчик, которому можно рассказывать сказки о больной голове и прочих проблемах. Придумывайте эти
правила постоянно, но не делайте их слишком жесткими, чтобы они не мешали женщине жить. Она должна
постоянно думать о ваших правилах, но не нужно загонять ее ими в угол, когда одно правило противоречит
другого, ставит женщину в безвыходное положение, лишает ее своей жизни и так далее. Будьте разумны в
этом вопросе. Мы все живем по определенным правилам, но когда они доходят до абсурда, мы их нарушаем.

Еще раз повторю, правила свои нужно проталкивать постепенно, женщина всегда должна гадать, вписывается
то или иное ее поведение в ваши правила или нет. Скажите ей, что сами тоже придерживаетесь своих правил,
потому что они для вас очень важно и вы свято их чтите. А значит и для нее они важны. Только имейте в виду,
что этот прием манипуляции, призванный прежде всего показать женщине вашу силу и уверенность, не будет
работать, если вы не готовы будете наказывать женщину за несоблюдение ваших правил. А самое лучшее
наказание для нее – ваше ее игнорирование. Вы ушли и вас нет, и пусть думает, как все исправить, чтобы вас
вернуть. Законы и правила нужны не для того, чтобы их нарушать, а для того, чтобы им следовать. Серьезный
мужчина – это не ветер в голове – это четкая и ясная система, со своими правилами и законами. За это многие
женщины уважают и ценят мужчин и готовы их слушаться.

Для женщин!

Если вы видите, что мужчина пытается ограничить вас своими правилами, пытается подчинить вас себе ими,
подумайте, насколько вам это подходит. На самом деле, не всегда такая манипуляция вредна для вас, потому
что она как минимум может дать вам некоторое понимание того, что и почему нужно мужчине и как с ним
можно ужиться. Если он сам тоже придерживается определенных правил, тогда это еще лучше. Значит вы
будете понимать, что от него ждать. Жизнь не должна быть хаотичной, в ней должны существовать свои
порядки. Поэтому, если вам нужен порядок в жизни, определенность и уверенность в завтрашнем дне, то под
разумные правила мужчины можно подстроиться, можно их принять. Если же для вас никакие ограничения
не приемлемы, тогда сразу покажите мужчине, что у вас тоже есть свои правила, одним из которых является
ваша любовь к свободе, к относительной свободе. Иными словами, отвечайте ему тем же – своими
правилами.

226. Исключительность

Этот, в целом редкий, с точки зрения его применения, но зато достаточно эффективный прием манипуляции,
нацелен на то, чтобы показать женщине свою исключительность и таким образом заставить ее ценить такого
особенного мужчину. Быть исключительным, значит быть не таким, как все, быть особенным, лучшим, чем
другие и, следовательно, ценным. А все люди хотят обладать самым лучшим, самым ценным. Женщины тоже
хотят быть рядом с самым лучшим мужчиной, хотя и не всегда могут объяснить, кто же для них лучший и
почему. Поэтому, если вы убедите женщину в своей исключительности, то можете рассчитывать на ее
преданность вам и послушность. Так некоторые мужчины весьма успешно манипулируют женщинами,
побуждая их к тем или иным действиям, предварительно убедив их в своей исключительности. Хотя на самом
деле ничего особенного в них нет. Но женщины верят в их исключительно и ценят ее. Потому, как не сделать
что-то для человека, которому невозможно найти замену.

Как правильно подчеркнуть свою исключительность? Прежде всего это нужно делать словами. И затем уже
нестандартным поведением производить на женщину впечатление. Словами, разумеется, проще. Но для
этого нужно обладать подвешенным языком не бояться сочинять о себе красивые легенды, которые должны
отражать вашу необычность. Такие сказки не сложно сочинять, если придерживаться простого правила – не
быть как все. Вот если все мужики так поступают, то вы придумайте что-то свое. Если все мужчины проводят
свое время одним образом, вы проводите другим, или просто говорите женщине, что вы проводили время
иначе. Смысл в том, чтобы все время удивлять женщину своей нестандартностью, необычностью. В
большинстве случаев женщине достаточно просто регулярно говорить о том, что вы не такой как все, что вы
относитесь к жизни по-другому, у вас другие цели, ценности [лучше возвышенные, великие] и поэтому не
нужно предъявлять к вам стандартные требования или подозревать вас в типичных мужских подлостях. Под
таким соусом можно проталкивать и свои требования к женщине. Или можно объяснять те или иные свои
поступки, в том числе и не самые хорошие для нее, своей особенностью, чтобы не показывать свою низость и
подлость. Великая цель всегда оправдывает средства, а к великим целям стремятся только исключительные
мужчины, а не те, которые растут на диване и бегают за каждой юбкой. Вот так нужно себя подавать на
словах.

Нестандартное поведение, это несколько иной подход к подчеркиванию своей исключительности,

требующий не красноречия, а актёрских качеств и импровизационного мышления. Надо удивлять, поражать,
даже шокировать женщину время от времени, своими решениями, предложениями, поступками, подарками,
выходками. Например, можно сводить женщину в необычное место, чтобы она интересно провела время, как
никогда еще не проводила. Можно предложить или еще лучше, взять и организовать вместе с ней поездку в
такое место, куда не всякий мужчина вообще догадается поехать. С подарками также, они могут быть
временами безумными, но интересными, а если есть возможность, то и дорогими. Нужно делать сказку для
женщины время от времени, делая неожиданные, но интересные и приятные вещи для нее и для себя. Все
это подчеркнет вашу исключительность, а значит и ценность. А когда женщина вас ценит, видя в вас кого-то
особенного, неповторимого, уникального человека, она будет вами дорожить и слушаться вас, и что особенно
важно, подчиняться вам.

Для женщин!

Мужчина на самом деле может быть исключительным и в связи с этим ценным, потому что будет
придерживаться особенных, возвышенных ценностей. Но всегда помните о том, что базовые потребности у
всех мужчин одинаковые. А значит, вам всегда надо смотреть на то, что хочет от вас мужчина и чего он
пытается, в связи с этим от вас добиться. И дальше уже решайте, подходит вам такой мужчина или нет. Иными
словами, смотрите на его способы удовлетворить свои базовые потребности, а не на ту ширму, за которой он
их скрывает, пытаясь выглядеть исключительным и уникальным или даже действительно являясь таковым.
Тогда что бы он не говорит и как бы себя не вел, вы будете видеть главное – как он идет к тому, что ему, как и
многим другим мужчинам, нужно. Так вы реже будете ошибаться в оценке и выборе мужчины.
227. Идеальная женщина

Этот прием мужской манипуляции похож на прием, который используют женщины против мужчин, когда
рассуждают или прямо говорят о настоящих мужчинах, о нормальных, правильных мужиках, которые, по
утверждениям хитрых представительниц условно слабого пола, перевелись, потому что те, что остались, не
выполняют желания женщины, не реагируют на ее капризы. На самом деле, такие вот, “настоящие” мужики
перевелись или, скорее, их просто стало меньше потому, что они, мужчины, просто стали умнее и не
стремятся что-то сделать для женщины, в ущерб своим интересам и вопреки здравому смыслу, по первому ее
визгу. Но на некоторых представителях условно сильного пола, на тех, которые не поумнели, можно легко
этот прием с “настоящим” мужчиной использовать. Что многие женщины и делают. Но и мужчины могут
использовать в ответ прием с “идеальной” женщиной.

В этом случае мужчина, по сути, отзеркаливает женщине этот посыл, только не в виде критических замечаний,
как это обычно делают женщины, пытаясь принизить мужчину, обвиняя его в слабости, трусости, жадности и
прочих “не мужских” поступках, а в виде рассуждений о том, какой должна быть идеальная женщина,
которую можно любить. Все это преподносится как бы невзначай, полунамеками во время общения с
женщиной, с чувством восхищения и огоньком в глазах, и ни в коем случае не в виде упреков, претензий,
прямых сравнений одной женщины с другими. В данной манипуляции важно выразить свое восхищение не
какой-то конкретной женщиной, а лишь ее идеальным образом, который может быть воплощен в ком угодно.
Можно сказать, какими же замечательным бывают женщины, которые, например, вкусно готовят, которые
очень чистоплотны и убираются дома, или которые понимают потребности мужчины и стремятся их
удовлетворить, ну и так далее. В общем, что вам нужно, на то и намекайте, рассуждая об идеальных
женщинах, которые, конечно же существуют, например, это может быть вымышленная жена вашего брата,
друга или знакомая вашей сестры. Нужно побудить свою женщину, ту, которой вы собираетесь
манипулировать с помощью этого приема, к тому, чтобы захотеть вам понравиться, путем стремления к этому
идеалу.

Это прием манипуляции прекрасно сочетается с другим приемом, когда мужчина себя преподносит как
уникальную, исключительную, особенную личность, требованиям которой не так просто соответствовать. В
итоге получается, что сам мужчина до невозможности хорош, а вот женщине нужно еще постараться, чтобы
дотянуть до его уровня.

На глупых женщинах этот прием плохо работает, потому что они могут не понимать намеков. Но пытаться все
равно стоит. Что-то женщина не поймет, а что-тот хорошо воспримет и будет стараться показать себя с лучшей
стороны. И если вы знаете, что той или иной женщине нужно от вас, например, чтобы вы на ней женились или
материально содержали, то можно привязать ее потребности к этой манипуляции, давая ей понять, что для
идеальной женщины вам никаких денег не жалко, или, что на идеальной женщине вы бы с удовольствием
женились и любили бы ее до смерти. С умными женщинами этот прием тоже плохо работает, они его просто
видят и не всегда подыгрывают мужчине.

Для женщин!

Лучший для вас способ противостоять этому приему – также тонко намекать мужчине на то, что в этом мире
есть и идеальные мужчины, настоящие мужики, прекрасно подходящие идеальным женщинам. Ну а если
мужчина не идеален, то и женщину он заслуживает под стать себе. Все это делайте так же тонко, как делает
мужчина, пусть соображает.

228. Несчастливая судьба

Цель данного приема манипуляции – пробудить в женщине сочувствие и вызвать у нее понимание, чтобы она
не задавала вам лишних вопросов по вашей прошлой жизни и заодно видела в вас идеального мужчину,
которого другая женщина не оценила. Это актуально в тех случаях, когда вы хотите объяснить женщине [не
рассказывая о себе правду], почему вы, к примеру, расстались со своей бывшей женой или почему у вас нет
жены, лет, этак в сорок. Нельзя же ей сказать, что вам не везет в отношениях или, что вы очень плохо
обращались со своей бывшей женой, так плохо, что она от вас ушла. Да и потом, некоторые женщины не
очень доверяют мужчинам, у которых в зрелом возрасте нет жены. Вот, все это можно объяснить
несчастливой судьбой, когда вы любили, безумно любили женщину, например, вашу бывшую жену, все для
нее делали, а она, этакая мерзавка, вас предала. И вы теперь такой несчастный, убитый горем человек, не
можете, во-первых, полюбить кого попало [это нужно для того, чтобы подчеркнуть исключительность
женщины], а во-вторых, вам трудно доверять женщинам [это объяснит ваши требования к ней].

Обратите внимание, лучше говорить, что женщина вас предала и вы сами ее оставили, а не то, что она от вас
ушла. Многие женщины верят в то, что от хорошего мужчины женщина не уйдет. И их не переубедить,
поэтому лучше сразу учесть этот момент.

Имейте в виду, что этот прием срабатывает не на всех женщинах. Некоторые из них видят в таком поведении
мужчины, в его жалобах на свою несчастливую судьбу, проявление слабости. Но на тех из них, на ком он
работает, а это обычно слишком чувствительные женщины, грезящие сказками о любви, он работает
прекрасно. Вообще, можно говорить о том, что вы сильный мужчина, жесткий с чужими людьми, а с теми,
кого любите, очень добрый и заботливый. А непорядочные женщины этим пользуются. Тогда ваша жалоба на
несчастливую судьбу уже не будет указывать на слабость. Некоторые женщины даже видят силу в том, что с
чужими людьми мужчина ведет себя очень жестко, уверено, в некоторых случаях даже нагло, а со своими он
добрый и нежный. Так что можно и на такую мысль ее натолкнуть.

Многие мужчины, которые в солидном возрасте находят себе молодых девушек, любят рассказывать им
такие истории. Очень важно при этом не проклинать своих бывших женщин, жен, а показывать, что вы с
пониманием относитесь к их решению предать вас. Просто они оказались слабыми и пошли на поводу у своих
сиюминутных желаний. Это выглядит благородно, по-мужски. Говорите, что уважаете выбор женщины и если
ей не нужна была ваша любовь, это ее право. Вы, как человек высоконравственный, ценящий великие
чувства, готовый все отдать за любовь и преданность женщины, вы ищите свою единственную и
неповторимую. Такими словами вы произведете на женщину впечатление и дальше уже сможете наталкивать
ее на мысли о том, как нужно себя вести с вами, чтобы вы увидели в ней ту единственную и неповторимую,
которую всю жизнь искали и которая сделает вас и заодно себя счастливым.

Для женщин!

Не давайте волю своим чувствам. На все эти рассказы о несчастливой судьбе покупаются в основном слишком
чувствительные женщины. Вообще, старайтесь судить о мужчине по его делам и поступкам, а не по тому, что
он говорит.

229. Пускайте пыль в глаза

Пустить пыль в глаза, значит показать женщине себя таким, каким вы не являетесь и благодаря этому
произвести на нее необходимое впечатление, с дальнейшей целью побудить ее к нужным вам действиям.
Чаще всего речь идет об образе успешного, богатого человека, о котором мечтают многие женщины.
Следовательно, нужно показать себя женщине таким человеком. Дорогая одежда, шикарный автомобиль,
прочие дорогие и престижные вещи, а также показное поведение, свойственное статусным людям, все это
можно продемонстрировать женщине, являясь куда более скромным и приземленным человеком.
Автомобиль можно взять на прокат, равно как и одежду, и даже можно снять на день-неделю-месяц большой
красивый дом, в котором вы якобы живете. Все можно приобрести на время, чтобы казаться успешным,
богатым, довольным жизнью мужчиной. Когда женщина все это увидит, то она будет в восторге от вас. А
дальше… Ну, тут уже все от ваших целей зависит. Некоторые мужчины таким образом затаскивают к себе в
постель красоток, которые предпочитают статусных мужчин. Так что насколько это важно для вас, решать вам.

Другие мужчины пускают женщинам пыль в глаза, чтобы, скажем, побудить их к деловому сотрудничеству.
Собственно, мне о таком, с виду простом, но все же не всем известном и не всеми используемом приеме
манипуляции в подробностях рассказал владелец небольшого бизнеса, который убедил в выгодности
сотрудничества с ним более крупную компанию, подписав с ней нужный ему контракт. Это ему удалось
благодаря тому, что он пустил таким вот примитивным образом пыль в глаза владелице этой компании –
весьма не простой по характеру женщине в годах, которую впечатлил его внешний вид, шикарный
автомобиль, прочие внешние атрибуты и наигранная манера поведения. Ее уже не его бизнес интересовал, а
он сам, не как мужчина, а как успешный человек, способный зарабатывать деньги. Оно поверила в то, что
сотрудничество с его фирмой принесет ей много пользы, поскольку у этой фирмы такой солидный, серьезный
владелец.

Некоторые люди создают о себе ложное впечатление указанным образом, чтобы устроиться на хорошую
работу, где ценят тех, кто умеет добиваться поставленных целей. Ведь одно дело, когда какой-нибудь
оборванец придет устраиваться на работу, и совсем другое, когда это будет солидный, дорого выглядящий
мужчина. На женщин такая показуха всегда производит впечатление. Впрочем, на мужчин тоже.

И в интернете тоже часто можно встретить якобы успешных предпринимателей, блогеров, инвесторов, коучей
и бизнес-тренеров, которые пускают пыль в глаза своей дорогой атрибутикой, создавая себе имидж богатого
и успешного человека, а значит и хорошего специалиста в своем деле, к которому имеет смысл
прислушиваться и платить ему за его услуги. Впечатлительные люди, а среди женщин их больше, верят всей
этой мишуре и охотно идут на сотрудничество с теми, кто им просто нравится.

Этот прием часто используют пикаперы, чтобы понравиться красивым девушкам. Я это знаю по словам многих
из них. Они утверждают, что он действительно очень эффективный в деле соблазнения красоток. И главное,
он прост в исполнении. Нужно лишь притвориться тем, кем вам надо быть, чтобы произвести впечатление на
женщину. А это обычно образ успешного, сильного, властного, богатого мужчины. Поведение можно
отработать, равно как и все то, что вы будете говорить женщине. А необходимая атрибутика может быть
арендована, позаимствована у кого-то, а не приобретена в собственность, что очень дорого и потому многим
недоступно. Конечно, аренда тоже потребует от вас каких-то средств, но все зависит от ваших целей, от
планов на ту или иную женщину, ради которых вы готовы пожертвовать чем-то, в том числе ресурсами, чтобы
пустить ей пыль в глаза.

Для женщин!

Не верьте не только ушам своим, но и глазам. Если хотите узнать мужчину получше, тогда время ваш самый
лучший союзник. Долго пускать вам пыль в глаза будет для мужчины слишком накладно.

230. Вынуждайте женщину страдать

Чтобы женщина вас ценила, любила, уважала и слушалась, она должна страдать. Да, именно страдать, ибо
многие женщины нуждаются в страдании, как в воздухе. Но речь не о том, чтобы плохо к ней относиться и
таким образом вынуждать ее страдать, а о том, чтобы заставить ее переживать из-за себя и из-за того, что вас
нет рядом. Когда женщина беспокоится за мужчину, когда его нет рядом с ней и она думает, где он и как он,
когда она боится за него, а вместе с тем и за свое собственное благополучие, она начинает его по особому
ценить. Ведь люди ценят то, что могут потерять, что им не принадлежит полностью, чем они не могут в
полной мере насладиться. Поэтому мужчина, который рядом с женщиной дома не так ценится, как мужчина,
который где-то там, в другом месте, который не балует женщину своим вниманием, и она из-за этого
страдает.

Хочу заметить, что не на всех женщинах этот прием работает. Некоторые из них наоборот нуждаются в
постоянном присутствии мужчины, поэтому оставлять их без внимания на долгое время не стоит. Но даже им
бывает полезно пострадать, потому что человечек не может без страданий, без них он теряет вкус к жизни, он
перестает ценить даже самые лучшие вещи и дорогих ему людей. Как этого добиться? Да очень просто –
сделайте женщине очень, очень хорошо, выложитесь по полной ради нее. Не жалейте на нее ни денег, ни
времени, ни сил. А потом исчезните из ее жизни, но под благовидным предлогом, желательно под таким,
который сделает вас жертвой обстоятельств, ну, например, вас по работе отправили в другую часть страны,
другой город, другую страну. А еще лучше, если при этом ваша жизнь будет в опасности, например, вы
опасную миссию выполняете, если у вас работа такая, или какие-то серьезные проблемы решаете, которые
могут причинить вам вред. В общем, если женщина будет страдать не только из-за того, что вас нет рядом, но
и из-за того, что она может потерять свое счастье в вашем лице, то она станет полностью вашей. Она на
многое будет готова ради вас.

Не скажу, что это популярный примем манипулирования женщинами, но о нем мало где можно узнать. В
основном некоторые мужчины пользуются им неосознанно, просто поступая так, как им удобно и оставляя
женщину без внимания, без тепла, ласки, любви, и страдая, она постоянно думает о таком мужчине,
идеализирует его, ждет. Если же подойти к этому приему более целенаправленно, то можно очень умело
управлять женщиной, заставляя ее постоянно испытывать любовный голод. Тогда она не будет наглеть и
жадничать, постоянно желая большего, предъявляя вам претензии и совершенно не ценя то, что уже имеет
благодаря вам. Женщина должна страдать, чтобы любить и ценить свою любовь!

Для женщин!

Вам прежде всего нужно разобраться в себе. Если вы будете все время тянуться к тому, чего у вас нет, к тем,
кого нет рядом с вами, если не научитесь спокойно наслаждаться жизнью и радоваться имеющемуся, тогда
вас будет легко поймать на этот прием. Помните, что ваше счастье здесь и сейчас, а не где-то там. Поэтому
держитесь за тех, кто рядом с вами, если хотите радоваться жизни без всяких страданий.

231. Используйте других женщин

Чтобы манипулировать женщиной, женщинами с помощью этого приема, вам нужно будет набить себе цену с
помощью других женщин, то есть создать видимость того, что женщины, желательно еще и очень красивые,
вас просто обожают и нуждаются в вас. Для этого показывайте себя объекту манипуляции в компании разных
женщин, которых сможете к себе привлечь, неважно чем и на какое время, чтобы она, ваша жертва, видела,
какой популярностью вы у них пользуетесь. Неважно, кем будут эти женщины, девушки, которые должны
быть рядом с вами. Они могут быть вашими родственниками, коллегами, друзьями, или даже теми, кому вы
заплатите деньги, чтобы только появиться в компании красотки или нескольких красоток в нужном месте, в
нужное время. Главное, чтобы они были рядом с вами и дополняли вас, придавая вам таким образом вес. Эти
женщины также могут быть с вами на фотографиях, но лучше, чтобы они сопровождали вас там, где вы хотите
произвести впечатление на нужную вам женину или женщин.

Цель такой манипуляции – набить себе цену и вызвать к себе интерес. У женщин есть такая особенность – они
тянутся к тем мужчинам, которые интересны другим женщинам. Мужчина может быть хорош собой, умен,
обеспечен, но если он не нужен другим, то интересующая его женщина может не обращать на него внимания.
Своей головой она не думает, ее интересует мнение других. И стоит какой-то женщине, самой смелой и
активной заинтересоваться этим мужчиной, как сразу и другим он становится нужным. Люди всегда хотят
того, чего у них нет, и особенно того, что есть и других. Вот на этом можно сыграть, чтобы подать себя
женщине, как ценного мужчину, создав на себя искусственный, показной спрос. Ну а ради ценного мужчины
женщина многое будет готова сделать. Так что ищите себе спутниц, чтобы создать видимость своей
востребованности у женщин. Такой прием, кстати, в несколько ином виде, используется в рекламе и пиаре.

Для женщин!

Здесь совет очень простой – думать надо своей головой и независимо от того, с какой целью вы хотите
общаться или сотрудничать с мужчиной, оценивать его нужно отдельно от всего того, что его окружает,
включая людей и в частности других женщин. Как отношения, так и сотрудничество с мужчиной не могут и не
должны основываться на поверхностной оценке его личности. Не ленитесь узнать человека получше, чтобы
не ошибиться в нем.

232. Обещайте, обещайте, обещайте!

Прием простой, понятный и вместе с тем эффективный. Он вообще на всех людях работает, ведь умение
обещать – это уже само по себе сильное оружие, против кого бы оно не применялось. Но поскольку примеров
того, как именно мужчины с помощью обещаний манипулируют женщинами, я знаю очень много, мы
рассмотрим этот прием здесь. В чем тонкость этого приема? Обещайте женщинам преимущественно то, в чем
они нуждаются, а затем уже и то, о чем они мечтают. Женщины склонны к тому, чтобы испытывать
негативные эмоции, поэтому им в первую очередь хочется избавиться от нужды, проблем, страхов,
беспокойства, неопределенности. Именно поэтому они часто ноют и пилят мужчину, их постоянно что-то
беспокоит. Не всех, но многих. Именно на это и должны быть направлены ваши обещания – на успокоение
женщины. Если мужчин надо чем-то соблазнять, какими-то перспективами, достижениями, обещая им
красивое будущее, то женщин важно в первую очередь успокоить, обещая ей наладить все дела, решить все
проблемы и так далее.

Таким образом, внимательно наблюдайте за женщиной, смотрите на все то, что ее беспокоит, чего ей не
хватает, ищите ее страхи. Можно поговорить с ней об этом, но лучше просто подтолкнуть ее к такому
разговору, намекнув на ту или иную проблему, которая у нее, по вашим наблюдениям имеется. Тогда она вам
все выложит и у вас будет информация для приготовления своих красивых обещаний. А когда будете ей
обещать решить все ее проблемы и улучшить ее жизнь, делайте это так, будто вы все спланировали, каждую
мелочь учли, дабы ваши обещания имели массу деталей, указывающих на вашу серьезность. Такой подход к
женщине показывает свою эффективность и при построении отношений со слабым полом, и при деловом
сотрудничестве с ними. Главное выявить нужду женщине, найти то, что ее беспокоит, что не позволяет ей
чувствовать себя защищенной, быть в безопасности. Нацеливаться нужно именно на это. Тогда ваши
обещания будут очень привлекательными. А вы уже будете решать свои задачи, пользуясь женщины.

Для женщин!

Посоветовать вам просто не верить в общения мужчины, я конечно могу, но знаю, что это не самый лучший
совет, который может быть мною дан. Потому что общения, от кого бы они не исходили – это всегда какие-то
планы на будущее, которые мы все строим. Мы сами себе что-то обещаем и другие люди нам что-то
обещают, и мы им тоже что-то можем обещать. Без этого никак не обойтись. Поэтому, в какие-то обещания
все равно приходится верить. А чтобы не позволять мужчине водить вас за нос своими обещаниями, просто
изучите как следует его возможности, расспросив его о том, как он свои собственные проблемы решает, есть
ли они вообще у него, как он добивается поставленных целей, какими своими достижениями гордится [а
значит и имеет их], чтобы понять, на что он вообще способен. Тогда и видно будет, какие из его обещаний он
теоретически способен выполнить, а какие ему явно не по зубам. И из этого исходить в своем отношении к
нему.

233. Взывайте к материнскому инстинкту женщины

Это очень тонкий прием манипуляции. О нем даже сложно найти информацию в книгах и интернете. Чтобы
им пользоваться, нужно уметь играть роль ребенка, то есть человека, который нуждается в заботе, помощи,
покровительстве со стороны женщины. Это подстройка под женщину снизу, взывание к ее жалости, любви,
заботе, защите. Она актуальна в тех случаях, когда мужчина имеет дело с сильной и властной женщиной, с
которой не может общаться на равных, и тем более противостоять ей, потому что у нее есть возможности
подавить его, навредить ему. Например, это может быть начальница или чиновница, возможности которой
превосходят возможности мужчины. Особенно опасны люди, в нашем случае женщины, которые ничего из
себя не представляют, но при этом имеют большую власть. Они просто ненавидят тех, кто идет против них, да
еще и пытаясь при этом показать свое умственное превосходство над ними. Пытаться с ними спорить, значит
делать в их лице себе очень опасного и злопамятного врага. Поэтому, если мужчина столкнется с недалекой,
но властной женщиной, да еще и возможно мужененавистницей, феминисткой, то этот прием станет для него
настоящим спасением.

Что требуется от мужчины? Требуется, как это не странно прозвучит, быть слабым и покорным, а иногда и
просто жалким, чтобы вызывать жалость и сочувствие. Нужно показывать сильной женщине, что вы
нуждаетесь в ее помощи, ее мудрости, ее советах, что вы ни в коем случае не умнее ее. Для этого надо давить
на жалость, плакаться, показывать свою беспомощность, выражать страдания своей мимикой и поведением,
одновременно подчеркивая свое восхищение этой сильной женщиной и говоря о надежде на нее. Ни в коем
случае нельзя с такой женщиной спорить [еще раз это повторяю] или пытаться в чем-то переубедить ее,
показывая этим свое Я. Это для нее, как красная тряпка для быка. Правда в некоторых случаях это можно
делать, немного поспорить с женщиной, даже имитировать борьбу против нее, чтобы чуть-чуть и ненадолго
показать свою строптивость, дабы женщине было приятно вас усмирять, подавлять и укрощать, попутно
наслаждаясь своей силой и упиваясь властью. Тогда она будет видеть в вашей покорности свою победу, свой
трофей, давшийся ей, пусть и не в очень сильной и продолжительной, но все же борьбе. А поверженного
мужчину женщина будет, ну не уважать, конечно, ведь даже сильные и властные женщины не уважают
слабых мужчин, а скорее ценить, как свое имущество и в чем-то помогать ему, к этому ее будет призывать
материнский инстинкт. У некоторых женщин он правда, искажен и им плевать на всех, кроме себя, они и
своих собственных детей не любят, не то, что мужчин, ведущих себя как беспомощный ребенок. Но это не так
часто встречается, многие психически здоровые женщины ему, этому инстинкту, подвластны.

В тех случаях, когда надо ужиться с властной начальницей, продвинуться по карьерной лестнице, получить
какую-то помощь от женщины, обладающей большими возможностями, такой подход очень полезен. Надо
подавить в себе мужскую гордость, мужские качества, достоинства и стать этаким ноющим ребенком,
вызывающим к себе жалость и умоляющем о помощи. Тогда в женщине проснется этот самый материнский
инстинкт и она, даже если не является матерью, но имея возможность помочь, поможет. Ну и потом, если
говорить о женщинах-начальницах, неважно какого ранга, то многим из них очень нравится командовать
мужчинами, особенно если у них нет мужа.

Так что мужчине, чтобы пользоваться этим приемом, нужно не только играть роль ребенка, но и запастись
терпением, чтобы не поддаться своим естественным природным позывам и не пойти наперекор женщине,
которая может ему навредить. Лучше использовать таких женщин, а не бороться с ними, если только вы не
находитесь с ней в равном положении или не превосходите ее.

Для женщин!

Чтобы не попадаться на приемы, нацеленные на вашу природную сущность, вам необходимо быть предельно
расчетливой и исходить в своем отношении к людям, в частности к мужчинам, из конкретных практических
целей, а не руководствоваться чувствами, как положительными, так и негативными. Черствой быть не нужно,
расчетливость – это не черствость, это практичность мышления. Мужчине можно помочь не только из-за того,
что он как маленький ребенок, сам не может себе помочь и вам его жалко, но и потому, что в мужчине,
стоящем на ногах, пользы может быть больше, чем в том, который окончательно был уничтожен как личность.
Пусть даже вы знаете, что вами таким образом манипулируют, не спешите действовать вопреки намерениям
манипулятора. Подумайте, от чего будет пользы больше, от вашего разоблачения его намерений или от того,
что вы дадите ему надежду на свое покровительство.

234. Используйте грехи женщины

У каждого человека есть свои грехи, каждый в чем-то когда-то ошибался, совершал такие действия, о которых
впоследствии жалел. Женщины, особенно молодые и привлекательные, которые в избытке получают
внимание мужчин, попадают в плен иллюзий собственной востребованности и особенности. Они думают, что
очень многим нужны, поэтому могут позволить себе неуважительное, стервозное, предательское поведение
по отношению к наиболее серьезным мужчинам, в том числе будущим или уже существующим мужьям.
Поэтому женщина может изменить своему мужчине, может его оскорблять, унижать, сравнивать с другими
мужчинами не в его пользу, угрожать ему уйти от него к другому и так далее. Все это оседает в памяти
мужчины и может впоследствии всплыть, уже в тот момент, когда женщина поймет и почувствует, что она
хоть и интересна многим мужчинам, но далеко не всем из них нужна. И тогда она начинает ценить своего
мужчину, серьезного, ответственного, заботливого, который всегда с ней и многое ей дает, а не просто
использует ее в своих целях. Но до того, как женщина придет к такому пониманию, она может наломать
немало дров.

И эти ошибки женщины, эти ее прошлые грехи, мужчина может использовать для манипуляции ею,
припоминая ей их в нужные моменты и представляя эти грехи в таком свете, будто он всю жизнь живет с той
болью, которую женщина ему когда-то причинила. Воздействие таким образом осуществляется не только на
чувство вины женщины и ее совесть, но и на чувство страха. Ведь женщина не хочет потерять мужчину,
который может к определенному возрасту являться отцом ее детей, хорошим добытчиком, надежным
человеком, из-за своих ошибок в молодости. Поэтому она будет вынуждена заглаживать свою вину перед
ним, идя на всевозможные уступки.

Мужчина может этим пользоваться время от времени. Проявляя интерес к другим женщинам, ведя себя
эгоистично, мужчина может рассчитывать на свой козырь в виде грехов его женщины, если она боится его
потерять и признает свои ошибки. Это грязноватый прием, поскольку ворошить прошлое и такать им в
женщину, значит вносить в отношения с ней обиды, злобу, недоверие, прочие негативные чувства. Но если
нормальные отношения с женщиной все равно не складываются, им можно пользоваться. При этом
желательно себя выставлять в хорошем свете, говоря о том, сколько вы всего сделали для женщины, чтобы у
женщины сложилось стойкое убеждение, что она хуже своего мужчины, что она не достойна его, то есть вас.
В таком напряжении женщина не должна находиться постоянно, но не позволяйте ей забывать ее грехи.
Можно приводить примеры с другими мужчинами, которые за похожие грехи поступали со своими
женщинами очень плохо, мстили им, бросали их в самый трудный момент, прочие гадости им делали. Пусть
думает, что вы ангел по сравнению с ними.

И еще один важный момент – не отказывайтесь от женщин, которые в молодости совершают ошибки. Тогда
потом, когда они станут старше и начнут ценить вас, у вас для применения данного приема будет масса
оснований. Ведь все совершают ошибки, только об одних из них вы можете знать, а о других нет. А когда вы
знаете о грехах женщины, да еще и тех из них, которые она совершила в отношениях с вами, причинив вам
боль, вы можете использовать их против нее, когда придет время. А оно обязательно придет, когда женщина
поймет, что кроме вас она особо никому не нужна, и чтобы не остаться одной, ей нужно за вас держаться. Ну
а если не поймет, то грехи этой женщины – хороший повод уйти от нее красиво, сделав ее виноватой в этом.

Для женщин!

Универсальной защиты от этого приема нет. В одних случаях можно указать мужчине на его собственные
грехи, чтобы он не думал, что сам ангел, в других можно найти себе оправдание, чтобы не ругаться с
мужчиной, а показать ему, что не только вы виноваты в произошедшем, в-третьих, вообще реагировать на
такие замечания не стоит, чтобы мужчина отказался от идеи давить на вас таким образом, не видя никакой
значимой реакции с вашей стороны, словно вы его не слышите. Полагайтесь на свою мудрость и интуицию,
чтобы найти оптимальный для вашей ситуации способ защиты от этого приема. И помните, что если мужчина
указывает вам на ваши грехи в ссоре, когда он эмоционально возбужден, то вряд ли это манипуляция. Это
естественное поведение для любого человека – вспоминать все плохое, когда он зол.

235. Саботируйте требования женщины

Этот прием манипуляции подходит слабым или неконфликтным мужчинам, которым приходится иметь дело
с сильными, агрессивными, требовательными женщинами, с которыми нет возможности или желания
вступать в открытый конфликт. Смысл его в том, чтобы саботировать требования, задания, поручения,
неприемлемые просьбы женщины и таким образом отбить у нее желания нагружать вас ими. Делая
порученные дела через одно место, мужчина подтолкнет женщину к мысли о том, что ей проще все сделать
самой, чем его о чем-то просить. Этот прием еще используют против начальников, которые чрезмерно
загружают свои работников, совершенно не считаясь с их мнением и желаниями.

Главное в этом приеме, не поддаваться эмоциям и не показывать женщине, что вы все делаете вопреки ее
требованиями, на зло ей, что вы ей таким образом противостоите. Иначе саботаж не будет саботажем, а
манипуляция манипуляцией. Она не должна понимать вашу мотивацию, ваши цели. Надо показывать ей свою
готовность сделать все, что она сказала. А потом получится так, что вы вроде хотели как лучше, старались,
делали все, как вам было велено, а получилось, как всегда. А всегда, значит не так, как хотела женщина, а
хуже.

Само собой разумеется, что надо также закреплять в женщине и положительные связи. Скажем, если она
попросила вас о чем-то хорошо, по-человечески, если предложила что-то стоящее взамен, в общем,
уважительно к вам отнеслась и вам это понравилось, то надо выполнить ее просьбу самым наилучшим
образом. В итоге женщина, даже если не поймет, почему в одном случае вы делаете так, как она хочет, а в
других у вас не получается ничего, то интуитивно она рано или поздно запомнит наиболее эффективную
модель поведения с вами. Плохое обращение женщины с вами = саботаж. Хорошее = положительный
результат. Это важно, потому что если саботировать все подряд и вообще ничего не делать для женщины,
даже когда она по=хорошему просит, то она может и будет многое делать сама, но вас при этом “запилит”.

Для женщин!

Старайтесь уважительно относиться к мужчине, не подавляйте его, не втаптывайте его в грязь своим
давлением. Он может даже и не будет знать об этом приеме манипуляции и сознательно не использовать его
против вас, но интуитивно придет к крайне неэффективному поведению, потому что люди не любят, когда
ими командуют, когда их заставляют делать что-то против их воли. Ну а если мужчина сознательно
манипулирует вами, делая все через одно место, чтобы вы его не нагружали делами, тогда попробуйте
закрепить в нем такую модель поведения, при которой вы тоже не будете ничего для него делать хорошо и
тоже вроде как случайно. А когда он хорошо что-то сделает, то и вы сделайте ему хорошо. Клин клином
вышибают.

236. Обвиняйте женщину в непорядочности

Этот прием манипуляции часто используют мужчины, у которых у самих рыльце в пушку. Но и в тех случаях,
когда надо подавить женщину, сделав ее виноватой, чтобы добиться от нее определенных уступок, он тоже
прекрасно работает. Переключите внимание женщины с ее претензий к вам или с ее уверенности в
собственной ценности и непогрешимости, на ее возможные связи на стороне, в которых вы эту женщину
якобы подозреваете. Добейтесь того, чтобы женщина начала оправдываться, доказывать свою невиновность,
полностью погрузившись в этот процесс. Пусть думает о тех уликах, которые вы можете высосать из пальца,
дабы показать ей, что нет дыма без огня.

Как минимум, таким образом можно заставить женщину забыть о ее претензиях к вам, если они были
основаны на реальных доказательствах вашей вины, а как максимум, можно держать ее в постоянном
напряжении, чтобы она боялась оказаться в ваших глазах непорядочной и лживой. Да и даже если вас мало
что связывает, лишние слухи ей ни к чему. Одним словом, она должна чувствовать себя виноватой в довольно
серьезной для любой уважающей себя женщины области.

Не ко всем женщинам такой прием манипуляции можно применять. Одни из них плевать хотели на то, что вы
о них думаете, они знают, что являются непорядочными и не переживают из-за этого. Таков их образ жизни.
Хотя, если такая женщина будет вас ценить и не захочет потерять, то она все-таки задумается о том, какой вы
ее видите. Есть также женщины, которые в силу своего образа жизни не дают оснований обвинять их в
непорядочности и поэтому они не станут оправдываться перед вами, зная свою правоту. Но большинство
женщин, как в силу своего воспитания, так и из-за повышенной чувствительности к своей репутации,
стремятся не давать повода для сомнений в своей порядочности, по крайней мере в глазах дорогих им
мужчин. Особенно женщины в возрасте очень серьезно относятся к своей репутации, поскольку это может
негативно сказаться на их личной жизни.

Таким образом, чтобы загрузить женщину, отвлечь ее от чего-то, заставить нервничать и из-за этого бояться
что-то сделать не так, обвиняйте ее в непорядочности. Повторю, для многих женщин, это болезненная тема.
Поэтому вы сможете одними только своими подозрениями понизить уверенность женщины в себе и снизить
ее ценность в ее же собственных глазах, что в свою очередь даст вам определенную власть над ней. Ведь
ради восстановления своей репутации, она будет стремиться больше вам во всем угодить и возможно даже
закроет глаза на ваши собственные грешки.

Для женщин!

Ваша репутация является вашей визитной карточкой. Поэтому за ней в любом случае нужно следить. И если
кто-то пытается вашу репутацию порядочной женщины очернить, вам нужно пресекать эти попытки, но это
актуально делать на публике, дабы злые языки не начали распространять вредные для вас слухи. В
отношениях же с мужчиной, следует вести такой образ жизни, чтобы оснований обвинять вас в
непорядочности не возникало. Тогда не нужно будет оправдываться, защищаться, что-то ему доказывать, он и
так не осмелится вас в чем-то обвинить. Ну а если мужчина явно вами таким образом манипулирует, пытается
вас подавить – не реагируйте. Неважно, что он думает, просто молчите и в лучшем случае скажите, что ваши
дела, ваш образ жизни, все говорят за вас. А если мужчина вам не доверяет, то это говорит о его
испорченности и нездоровой подозрительности, и ему нужно решать проблему с собой, а не с вами.

237. Постоянно делайте женщине замечания

Чтобы постепенно лишить женщину уверенности в себе, путем принижения ее качеств и достоинств, но при
этом не критиковать ее в открытую и таким образ не вызвать у нее защитную реакцию в виде агрессии,
делайте ей постоянно различные замечания, которые будут наталкивать ее на мысль, что с ней что-то не так.
Очень аккуратно, но настойчиво указывайте женщине на ее ошибки, на нелогичность ее суждений, на
незнание ею каких-то вещей, которые якобы всем известны, в общем, очень деликатно выставляйте ее в
неблагоприятном свете, чтобы лишить уверенности в себе. Только, повторю, делайте это спокойно, как бы
невзначай, не из-за злого умысла, без явной критики, унижения, оскорблений, чтобы ни в коем случае не
показать ей свою враждебность. Тогда она сама станет себе врагом, начав думать, что она глупая,
невнимательная, необразованная, наивная и так далее.

На самом деле этот прием не только к женщинам применим, им можно лишить уверенности и жизненных
сила, а иногда и сбить с панталыку любого человека, чтобы потом управлять им с помощью нравоучений,
якобы очень умных предложений, которые будут в большей степени отражать ваши интересы. Ведь если вы
сомневаетесь в себе, вы начинаете искать помощь на стороне.

Представьте себе, что что бы вы не делали, вам будут постоянно указывать на ваши ошибки, без явной
критики, а очень даже тактично и спокойно, будто вы какой-то неумелый мальчик или девочка, которого надо
учить и постоянно поправлять. Вы что-то написали, а люди обращают внимание не на глубину и тонкость
ваших мыслей, а на грамматические и прочие ошибки, присутствующие в вашем тексте, которыми пусть и не в
грубой форме, но достаточно напористо тычут вас в нос. Вы что-то интересное предложили, а вам, вместо
поддержки, указывают на недостатки вашей идеи, на ее утопичность, наивность. Вы что-то сделали, а вас
вместо того, чтобы похвалить, сравнивают с другими людьми, которые сделали то же самое лучше, быстрее,
качественнее. Вот все эти мелкие колкости, без явной агрессии, на неподготовленного человека оказывают
сильное негативное воздействие. Из-за них у него могут опуститься руки. Поэтому такими замечаниями
можно многих женщин смутить, лишить уверенности в себе, побудить к каким-то уступкам, к отказу от каких-
то намерений. Ведь если женщина не уверена в правильности своих слов, в логичности своих мыслей, в
эффективности и результативности своих поступков, то она охотнее прислушается к другим людям, в том
числе и к вам, как к человеку, который понимает и знает большее ее, хотя на самом деле это может быть не
так.

Хочу также заметить, что этот прием манипуляции может не дать быстрых результатов. Женщину с его
помощью можно надламывать долго, пока она не начнет в себе сомневаться и заодно ставить вас выше себя.
Лишь после этого она станет более послушной и покладистой.

Для женщин!

Вам нужно быть практичной, уметь добиваться нужных вам результатов, не обращая внимания на
шероховатости своих решений и ошибки в делах, которые всегда будут частью нашей жизни. В этом случае,
неважно, кто и какие замечания вам делает, всем людям никогда не угодишь. И если мужчина будет
использовать против вас этот прием манипуляции, вы просто можете не обращать внимания на его
замечания, видя в них неизбежные для этой жизни издержки. Сотрудничество с некоторыми людьми
подобно стрижки поросенка, визгу от них много, а шерсти мало.
238. Не ты, так другая

Этот прием манипуляции используется в тех случаях, когда мужчина имеет в глазах женщины определенный
авторитет. Его смысл в том, чтобы показать женщине свою самоуверенность и одновременно ее
заменимость. Для этого на любые ее возражения в отношении ваших просьб и команд, можно сказать, что
таких как она много и если она на что-то не согласится, на это согласятся другие. Примерно также говорят
некоторые продавцы о своем товаре, на который якобы очень большой спрос и его в любой момент могут
купить. Так что если не ты это сделаешь, то кто-то другой, а в нашем случае, не ты, так другая.

Успех этого приема зависит от двух вещей: неуверенности женщины [а таких, к сожалению для женщин и к
счастью для некоторых мужчин много] и чрезмерной самоуверенности, смелости и даже наглости мужчины.
Ему нужно показать женщине, что лично она ему не так уж и сильно нужна, что он легко сможет найти ей
замену, как говорят работодатели – за забором таких много. Также мужчина своим уверенным и спокойным
тоном показывает, что на него есть спрос, что другие женщины с радостью согласятся на все его условия и
требования. А эта женщина, которая с чем-то не согласна, лишь одна из немногих, кто у него был. И конечно
же важно не отступать от своих слов, показывая серьезность своей позиции. Раз другая согласна на все – надо
на этом стоять до конца. Иначе женщина может понять, что это не более, чем слова и тогда уже поймать ее на
этот прием будет гораздо сложнее.

Для женщин!

Вы должны знать свои интересы, чтобы не идти против них в отношениях с мужчиной. Иначе толку от таких
отношений будет мало. И вам нужно иметь [определите ее] определенную черту, за которую мужчина не
должен переступать в своих попытках подчинить вас своей воле. Поэтому в тех случаях, когда он будет
пытаться продавить вас с помощью этого приема, а вас это не будет устраивать совсем, ваш ответ может быть
простым и понятным: “Раз другая согласна, тогда и иди к другой”. Если вы такую жесткость не проявите, тогда
и на уважение к себе можете не рассчитывать. А какие могут быть отношения без уважения мужчины к вам,
думаю, представить не сложно.

239. Делайте важное неважным

Этот прием манипуляции используется против всех людей, поскольку его задача: отвлечь внимание от ваших
истинных целей. Но в случае с женщиной он работает по-своему. Смысл в том, чтобы не показывать женщине
то, что вам от нее на самом деле нужно, а интересоваться чем-то другим, чем-то, что будет для нее в
некотором смысле комплиментом и покажет вас, как исключительного человека. Например, если женщина
очень красивая, то не стоит ей говорить об этом и проявлять к ней сексуальный интерес. Так вы будете для
нее одним из многих кабелей, пустивших слюну. Таких кретинов она каждый день по нескольку штук
отшивает. Вместо этого, проявите интерес к каким-то ее увлечениям, говорите с ней о делах, подчеркните ее
ум, попросите у нее совета и так далее, чтобы, во-первых, подчеркнуть в ней такие достоинства, которые
никто другой не подчеркивал, а во-вторых, вы себя покажете ей, как особенного мужчину, не такого, как все
остальные бараны.

И наоборот, если вы имеете дело с женщиной умной, жесткой, властно и непривлекательной, которая может
быть слишком жесткой с вами, то подчеркните в ней красоту, доброту, может быть даже сексуальность, чтобы
стать для нее единственным, ну или одним из немногих, кому она оказалась интересной именно как
женщина. А все женщины, ну или большая их часть, независимо от их личностных особенностей, хотят
чувствовать себя женщинами, хотят, чтобы мужчины проявляли к ним интерес, любили их, хотели их. Только
надо понимать, что когда такого внимания у женщины в избытке – она его не ценит. Поэтому маскировать
свои истинные цели необходимо путем обращения внимания на такие качества женщины, на которые другие
люди, в частности мужчины, не обращают. Своей истинной цели вы сможете добиться чуть позже, когда уже
женщина будет у вас на крючке. А до того момента, надо ее всеми силами маскировать, настойчиво
демонстрируя свое внимание к другим качествам женщины.

Для женщин!
Не теряйте голову. Как там у вас принято говорить: все мужики одинаковые? Всем им нужно одно и то же? Это
не соответствует действительности, но пусть лучше будет так, когда в вашей жизни появится “особенный”
мужчина, чем если вы потеряете голову от его необычного и исключительного отношения к вам. Поэтому
воспринимайте мужчину критически, пока не узнаете его получше.

240. Устраивайте редкие праздники

Чтобы постоянно нравиться женщине, а не время от времени и не по ее настроению, и при этом не позволять
ей залезть себе на шею, как некоторые из них очень любят делать, нужно редко, но зато очень красиво ее
радовать, устраивая ей красивые праздники в виде прекрасно проведенного времени. Средств на эти
праздники жалеть не стоит, потому что в случае успешного применения этого подхода, они себя полностью
окупят. Но ни в коем случае не устраивайте такие праздники часто, иначе говоря, не балуйте женщину, не
пытайтесь ей угодить как можно чаще и как можно лучше, не давайте ей слишком много всего и слишком
часто. Иначе! Иначе она начнет, правильно, наглеть. Ей всегда будет всегда всего мало, и она захочет все
больше и больше, пока не достанет вас окончательно и не останется у разбитого корыта. Потому что вы не
сможете терпеть обнаглевшую женщину слишком долго и при этом оставаться мужчиной.

Любой более или менее разбирающийся в женщинах мужчина знает, что женщины, как дети, ценят не
качество подарка, а внимание, которое через этот подарок мужчина оказывает женщине. Большинству
женщин вообще нужна красивая обертка, а не содержание, поэтому делайте ставку на красоту, романтику,
яркость, радуя чем-то женщину, а не на сухую практичность. В этом приеме я предлагаю вам устраивать
редкие, но большие праздники, такие, чтобы дух захватывало. Например, можно раз в несколько месяцев
сводить женщину в дорогой ресторан, чем каждый день шляться с ней по всяким там макдональдсам.
Правда, есть и другой подход – устаивать маленькие праздники, но часто. Он тоже хорошо работает, но не ко
всем женщинам подходит. Если женщина вами пресытится, а многим женщинам надоедают мужчины,
которые постоянно рядом с ним, то она начнет наглеть, хамить, пренебрежительно к вам относиться. Никакие
ваши подарки ее радовать не будут. Поэтому, если маленькие и частые радости с ней не работают,
используйте большие, но редкие праздники. Пусть она мечтает об этих редких и очень счастливых
мгновениях, когда она не просто рядом с вами, а рядом с вами в раю. С любовницами это лучше всего
работает. С женами и начальницами так лучше не поступать, ибо они вас каждый день видят и им всегда от
вас что-то нужно. Их можно удивлять, но и часто для них что-то делать тоже нужно, иначе они начнут на вас
давить. А раз так, то зачем лишний раз вкладываться в таких женщин, для которых и без больших праздников
приходится постоянно что-то делать. А вот с теми женщинами, которых вы можете позволить себе видеть не
часто, такой прием манипуляции будет работать гарантированно хорошо.

Главное, помните, что если вас мало в жизни женщины, то вы должны быть просто идеальным в эти редкие
моменты. Праздники вообще тем и прекрасны, что они редки, хотя в нашей стране их, на мой взгляд,
слишком много. Но это глобальные праздники. А вы для женщины можете устраивать свои праздники, с
наиболее оптимальной для ее правильного поведения периодичностью. Конечно, она будет требовать от вас
более частых встреч и больших благ, но вы гните свою линию и не идите ей на уступки. Все равно она их не
оценит, скорее только уверится в правильности своих претензий, если сможет получать от них пользу.

Для женщин!

Собственно, вы можете отвечать той же монетой мужчине и на его редкие праздники для вас, устраивать свои
редкие праздники для него. А мы все знаем, что для мужчины является в отношениях с женщиной самым
главным и приятным праздником. Правда, это актуально в тех случаях, когда у вас более или менее
равноправные отношения, в которых вы ему нужнее не меньше, чем он вам. Если же вы находитесь в
заведомо зависимом положении, например, в роли любовницы, которой мужчина уделяет внимание лишь в
удобное для него время, тогда вам необходимо найти себе другие радости, чтобы не жить мыслями только об
этом мужчине. Иначе и без всякой манипуляции с его стороны ваши с ним встречи будут для вас большим
праздником.
241. Накаляйте страсти

Чтобы отвлечь внимание женщины от какой-то неудобной проблемы, которая, например, связана с вашими
похождениями, какими-то другими нехорошими делами, нужно найти какую-то проблему в ваших с ней
отношениях, пусть даже незначительную и накалить страсти вокруг нее до такого предела, чтобы женщина
увидела в этой проблеме настоящую трагедию. Женщины, как известно, существа довольно эмоциональные,
поэтому всему тому, вокруг чего поднимается слишком много шума, вокруг чего разгораются страсти, они
придают достаточно большое значение. Неважно, какая проблема серьезнее, важно, сколько шума вокруг
нее. Накаляйте страсти вокруг таких проблем, которые для вас безобидны, с которыми вы сами можете
справиться, если потребуется, чтобы закрыть эту тему, или которые слишком запутаны, поэтому решать их
можно очень долго, постоянно о них напоминая, постоянно разводя вокруг них драму. Главное, что вы таким
образом можете добиться, это как я уже сказал – отвлечь внимание от более серьезных проблем и неудобных
для вас тем.

Точно также поступает телевидение, когда показывает новости, концентрируя внимание зрителей, скажем, на
внешнеполитических проблемах, придавая им особое значение, которые на самом деле ну очень
опосредованно влияют на жизнь большинства граждан, тогда как более актуальные для многих людей
внутренние проблемы, из-за которых им действительно тяжело и некомфортно живется, либо вообще не
рассматриваются и не обсуждаются, либо отодвигаются далеко назад и рассматриваются быстро и
поверхностно. И тоже важную роль в этом деле играют эмоции, когда вокруг незначительной или вовсе
выдуманной проблемы накаляются нешуточные страсти. Вот и вам надо стремиться к тому, чтобы добавить
побольше эмоций, драматизма, преувеличить масштаб проблемы, чтобы женщина именно на уровне чувств,
а не логики восприняла ее очень серьезно. Для любого человека, а для большинства женщин в особенности,
важно все то, что врезается в голову и западает глубоко в душу. А это такие вещи, которые вызывают сильные
эмоции, особенно негативные. Таким образом можно даже в некоторых случаях сделать женщину виноватой
в ее собственных глазах, когда она будет убеждена, что все дело в ней, что это она создает проблемы, а не
мужчина.

Для женщин!

Если вы понимаете, что мужчина пытается вами таким образом манипулировать, постарайтесь не столько
даже удержать его на важной для вас теме, не позволяя ему уйти от нее к другим вопросам, сколько увязать
ту тему, на которую он вас переключает, с той, которая беспокоит вас. В общем, будьте хитрее, не
раскрывайте карт, запутывайте их, путем постоянного переключения разговора с одной темы на другую,
придавая значение и тому, и другому. Пусть мужчина ломает голову над тем, как ему отвлечь вас, как
отбиться от нежелательной для обсуждения проблемы, думая, что это не вы специально ему мешаете это
сделать, а он сам что-то делает не так. Возвращайте его к важной для вас теме постоянно, находя связь между
ней и тем, что важно для него.

242. Говорите о детях

Прием этот, конечно, достаточно циничный, но вместе с тем и эффективный, и многие мужчины, которые
мало что из себя представляют, с его помощью заинтересовывают женщин. Смысл его в том, чтобы показать
себя серьезным человек с помощью разговоров о детях. Вы можете сказать женщине, что мечтаете иметь
детей, что семья для вас главная ценность, самая высшая ценность, и что для этой цели [создание семьи и
рождения детей] вы ищите нормальную женщину, серьезную, умную, порядочную, а не какую-то глупую
модель. И если женщине тоже все это интересно, вы можете создать с ней прямо-таки идеальную семью. Это
из серии: уедим жить далеко ото всех, нарожаем кучу детей и будем любить друг другу до самой смерти. Как
бы банально это не звучало, но это работает, особенно с теми женщинами, которые не пользуются большой
популярностью у мужчин или мужчины не рассматривают их для серьезных отношений. По сути, вы
заинтересовываете женщину счастьем, под которым понимаются классические общечеловеческие ценности,
из которых дети самая главная ценность.
В результате такого чувственного воздействия на женщину, она невольно начинает думать, что встретила
серьезного и ответственного человека [редкого], который, даже если он и не богат, не привлекателен и
практически ничего не имеет за душой, имеет саму душу. Он тот, с которым можно обрести счастье, на
которого можно положиться, и благодаря такому мужчине у нее будет нормальная семья, нормальная
счастливая жизнь. Надо понимать, что внутри каждой психически и физически здоровой женщины живем
мать, поэтому на тему детей женщина [большинство женщин] реагирует довольно серьезно. Инфантильные
женщины, конечно, могут пропустить этот аргумент мимо ушей, они еще сами дети и им другие радости
интересны. Но если женщина уже дошла до такой ступени своей жизни, на которой она начинает осознавать
свое предназначение, то ценность мужчины, готового завести с ней детей и построить семью для нее
существенно возрастает. А добиться таким образом можно чего угодно, хоть интима, хоть сожительства, хоть
какой-то помощи, в том числе и материальной, для решения действительных или вымышленных временных
проблем. Женщина рада будет многое сделать ради будущего отца своих детей. Так что этой темой можно
спекулировать очень удачно.

Для женщин!

Серьезный мужчина, для которого дети действительно являются ценностью и который хочет иметь
нормальную семью, а не просто сказки обо всем этом рассказывает, живет соответствующей своим
ценностям жизнью. Он не шастает где попало, не играет в азартные игры, не злоупотребляет алкоголем, не
коллекционирует женщин, не тратит деньги на всякие бессмысленные развлечения. Поэтому, чтобы не
попасться на этот прием и не поверить такому мужчине, которому верить нельзя, как следует изучите его
жизнь. Только не с его слов, путем расспросов, а с помощью наблюдений за ним. Можно также пообщаться с
его друзьями, знакомыми, коллегами, но не для того, чтобы узнать, какой он человек, они могут и соврать, а
для того, чтобы узнать какой жизнью он живет, чем занимается, увлекается, с кем и где общается. И вот на
основании этой информации делайте вывод о том, кто перед вами.

243. Используйте командный тон

Этот прием манипуляции основан на человеческой склонности подчиняться авторитетам, власти. Были даже
такие эксперименты в Америке проведены, когда людей заставляли командным тоном выполнять указания
представителя власти. Люди прекрасно подчинялись. Поэтому, этот прием применим не только к женщинам,
но и ко многим людям, особенно из числа тех, кто приучен подчиняться. А таких, в нашей культуре и при
нашем образовании, большинство.

С женщинами этот прием особенно хорошо работает, если речь идет о мягкой, покладистой женщине,
воспитанной в традициях подчинения и почитания. Все, что вам нужно делать – это не просить такую
женщину о чем-то или предлагать ей что-то, а давать ей четкую команду, что и как сделать. Вместо:
“Поможешь?”, надо говорить: “Помоги!”, а еще лучше: “Сделай так!”, или “Убери эти вещи”, “Сними это
платье и одень другое” и так далее, чтобы женщина получила четкие и ясные инструкции к действию и
временные рамки, в которые ей нужно уложиться.

Тонкость этот приема заключается в том, чтобы сделать свой командный тон с такой женщиной нормой.
Нельзя сегодня командовать, а завтра просить, вы должны постоянно быть командиром с ней, даже в
мелочах не давать выбор ей, а все за нее решать. Она же должна только делать, не думать. Не надо ее
баловать своими просьбами и нагружать ее мозг, спрашивая о том, какое у нее мнение тому или иному
вопросу. Нет у нее мнения и не должно быть, она должна делать так, как вы скажете. Так что если решили
стать для нее начальником, будьте им постоянно, не расслабляйтесь, чтобы она не видела вашей слабости в
виде вашего уважительного отношения к ней и в виде вашей нерешительности, когда вы ее о чем-то
спрашиваете, а не направляете. И главное, чтобы она не видела альтернативы подчинению вам. Она не
должна чувствовать вкуса свободы волеизъявления с вами, она должна привыкнуть к тому, что вы всегда,
подчеркиваю, всегда говорите ей, что и как надо делать и точно также вы постоянно должны давать ей
команды.
Не нужно спрашивать мнения женщины по какому-либо вопросу, не давайте ей никакого выбора, сами его
делайте за нее, а ее просто ставьте перед фактом того, что вы приняли решение и она должна его принять, а
лучше исполнить. Это нужно для того, чтобы женщина не вышла из подчиненного психологического
состояния и не начала думать свой головой. Через какое-то время вы станете для нее авторитетом, если вам с
помощью этого приема удастся ее подчинить. Но вы можете этот авторитет сами же и уничтожить, предлагая
женщине такой важный элемент свободы, как выбор. Так что не делайте этого, иначе ваши команды ею будут
восприниматься в штыки, ведь она будет знать, что вы можете быть и другим.

Выглядеть ваши команды должны примерно так: “Сходи!”; “Сделай!”; “Отнеси/принеси!”; “Свари/пожарь!” и
так далее. То есть, повторю, даже в незначительных делах придерживайтесь командного тона, не просите, а
указывайте, в крайнем случае утверждайте. Можно, для начала, с такой женщиной, которая не настолько
покладиста и сопротивляется вашим командам, или если вы с ней совсем недавно познакомились и она к вам
еще не привыкла, давать ей мягкие команды, говоря что-то вроде: “Сделай так-то или то-то, хорошо?”, не
давая женщине выбора, делать или не делать, но спрашивая ее согласия, чтобы смягчить команду. Но это
нужно делать только в том случае, если на прямые команды женщина реагирует агрессивно, сопротивляется
им. Значит, ей нужно время, чтобы привыкнуть к вашим манерам. Но если есть возможность, лучше сразу
приучить ее к вашим командам, отдавая их мягким тоном, без всяких вопросов. Тогда женщина настроится на
волну подчинения, будет видеть в вас авторитета, власть и подчинение вам станет для нее вполне
нормальным явлением.

Для женщин!

Если вы знаете, что у вас слабый характер и вы воспитаны таким образом, что склонны к подчинению и
угодничеству, вам лучше проработать этот свой недостаток со специалистом, чтобы просто не быть таким
человеком, которому можно отдавать команды и он без всякого раздумья будет их выполнять. Авторитет
перед вами, представитель власти или мужчина, неизвестно кем себя возомнивший, подчиняться таким
людям не всегда надо, а иногда и вообще этого делать не стоит. Но для этого нужно соответствующую
установку у себя выработать. Ну а если у вас с самооценкой и чувством собственного достоинства полный
порядок, то для противодействия данному приему я предлагаю вам отразить мужчине его команды в виде
ваших встречных команд. Например, вы можете ему сказать: “Вынеси мусор!”; “Забей гвоздь!” и так далее.
Ругаться с ним не надо, это не очень умно. Просто отвечайте командой на команду. Пусть поймет, с кем имеет
дело.

244. Придумывайте или преувеличивайте угрозы

Люди готовы во многом себя ограничить, пойти на уступки партнеру и согласится с ним в таких вопросах,
которые противоречат их интересам, если испугаются какой-то угрозы и будут нуждаться в помощи партнера
в борьбе с ней. Мужчина – это, как известно, защитник семьи, но чтобы его защита была востребована, а в
месте с ней и уважение к нему выросло – должна быть угроза, реальная или вымышленная, неважно, которая
вынудит женщину спрятаться за спину мужчину. И благодаря этой угрозе мужчина сможет себя проявить, как
хороший защитник, а женщина, соответственно, оценит это. Вам совсем необязательно для этого подвергать
себя какой-то опасности или какими-то проблемами перегружать, угрозу проще придумать, увидев ее в
каких-то незначительных проблемах, которые вы можете раздуть до невероятных размеров, рассказав
женщине об их опасности для вашей семьи, ваших отношений. Чем больше драматизма будет в ваших словах,
тем реальнее будет казаться угроза.

Этот прием основан на некоторых общих для многих женщин закономерностям. Когда же женщина спокойна,
когда ей ни что не угрожает, да к тому же она еще и как сыр в масле катается, живя с мужчиной, который ее
нормально обеспечивает, то она может сама начать искать проблемы там, где их нет и на ровном месте
цепляться к мужчине. Да и вообще, женщина без страха, без проблем, не самый лучший вариант для
мужчины. Она может недостаточно хорошо его ценить, принимая свою более или менее, или вполне себе
достойную жизнь, как норму. А значит, нет страха потерять мужчину, дающего ей все это, ибо подсознательно
или вполне осознанно женщина считает, что вполне сможет найти ему замену. Чаще всего она это не
осознает, поэтому позволяет себе стервозное поведение по отношению к мужчине. И именно поэтому, чтобы
держать женщину в страхе и сделать ее более лояльной, надо придумать угрозу или преувеличить какую-то
из существующих. Пока она не начнет бояться и нервничать, а значит и искать защиту у мужчины, она не
изменит свое дурное поведение. Люди вообще очень хорошо понимают боль и страдания, именно они
служат им самыми лучшими учителями. А еще страх, как предшественник боли и страданий, очень
эффективно корректирует поведение людей, в нашем случае, женщины.

Подобно тому, как пропагандистское телевидение, дабы отвести внимание населения от внутренних проблем
и сплотить его вокруг власти, начинает пугать его разного рода угрозами, например, войной или
терроризмом, часто дутыми, вот так и мужчине, чтобы напугать женщину, нужно говорить ей о таких угрозах,
которых она будет бояться. А он предложит ей свою помощь, защиту, в обмен на ее подчинение, лояльность,
послушание. О существовании каких-то угроз вашей семье, отношениям, вашему счастью, ну, например, в
лице каких-то недоброжелателей из числа друзей или родственников, женщине можно сказать прямо, если
она совсем не умная. Или можно на это намекнуть, если женщина хорошо соображает, чтобы она сама
сначала подумала о самых страшных вещах, до того, как вы их озвучите. Потом уже можно эту угрозу
мусолить вместе с ней, обсуждая все ее детали и придавая им большое значение. Очень полезно найти
общего врага, который будет угрожать вашему благополучию и сделать его в глазах женщины очень опасным.
Будет ли это агрессивный, эгоистичный родственник или еще кто-то, неважно, главное, чтобы с ним было
сложно справиться. Иногда потеря мужчиной работы по вине начальника или коллеги-предателя [по мнению
мужчины], может заставить женщину бояться за материальное состояние семьи и это часто делает ее более
мягкой и уступчивой. Здесь угроза представлена не в виде какого-то конкретного человека, а в виде
нежелательных обстоятельств. Самое интересное, что такая манипуляций может быть основана и на вполне
реальных угрозах, например, это может быть угроза финансовому благополучию семьи, как в указанном
выше примере с потерей мужчиной работы, так и в виде других проблем, которые люди не до конца
осознают, влезая в те же кредиты.

Конечно, тут нельзя чем попало пугать женщину, угроза должна быть ей понятна и обязательно такой, с
которой она сама справится не может. Некоторые женщины совершенно не понимают, например, таких
угроз, которые связанны с финансами, пока не столкнуться с ними и не испытают из-за этого боль страдания.
Поэтому для них желательно подбирать такие страшилки, которые очень хорошо напугали их в прошлом.
Страх из прошлого лучше всего понимается и переживается. Так что прежде, чем использовать этот прием,
узнайте о прошлом женщины как можно больше, о ее страданиях, боли, проблемах, страхах. Так вы узнаете о
том, чем ей лучше всего угрожать.

Для женщин!

Вам надо быть предельно внимательной и вдумчивой в таких случаях, когда мужчина вас чем-то пугает, чтобы
достаточно точно оценить реальность описываемой им угрозы. Чем лучше вы проанализируете ситуацию, тем
меньше у вас будет оснований бояться того, чего не стоит бояться и не бояться того, чего бояться
действительно следует. Нужно понимать, что не всегда мужчина манипулирует вами, когда чем-то вас пугает,
иногда он и сам боится тех или иных проблем, например, связанных с потерей все той же работы или из-за
вмешательства в вашу личную жизнь посторонних людей, родственников или друзей. Поэтому, или сами
постарайтесь как следует разобраться в ситуации, или обратитесь за помощью к специалисту. Все-таки, ваш
мужчина, это не телевизор, который можно выключить, чтобы не слышать и не видеть ничего плохого,
пугающего, с ним приходится общаться, его приходится слушать. Так что просто так отмахнуться от его
страшилок не получится, они могут быть вполне реальными, а значит на них надо адекватно реагировать. Но
и слепо верить в них тоже не стоит, помня о том, что мужчины могут использовать этот прием для
манипуляции вами. Так что анализируйте угрозы.

245. Ищите виноватых среди самых слабых и беззащитных

В некоторых случаях, когда вам надо чем-то оправдать проблемы в вашей жизни, в ваших отношениях с
женщиной, нужно найти козла отпущения, на которого можно будет повесить все грехи и таким образом
успокоить женщину. Лучше всего на эту роль подходят самые слабые и беззащитные люди, которые не могут
себя защитить, не могут отбиться от ваших нападок на них. К сожалению, некоторые люди срывают зло на
детях, которые как раз слабы, беззащитны и зависимы от своих родителей, поэтому вынуждены терпеть их
агрессию. Я вам не предлагаю этого делать, именно детей использовать для обвинения их во всех грехах и
направления на них гнева своей женщины [если у вас есть дети], но кого-то все равно надо найти, кто соберет
на себе весь негатив.

Этот прием относится к людям обоих полов и всех возрастов. У людей есть одна интересная особенность –
они с большим удовольствием перекладывают вину за что-либо на самых слабых и беззащитных, кого можно
в чем-то обвинить, в том числе и публично, без негативных последствий для себя. Именно по этой причине
люди очень любят обвинять жертву насилия в том, что она пострадала, а не того, кто это насилие в отношении
нее совершил, поскольку жертва, как правило, слабее и беззащитнее, нежели агрессор и проще и безопаснее
найти оправдание агрессору, чем встать на защиту пострадавшего. Такими людьми управляет страх, поэтому,
как в таких случаях говорят, трусливые и жалкие людишки так себя ведут.

В нашем случае мужчине предлагается найти для женщины виноватого, в том числе и в его собственных
грехах, и в проблемах семьи, в лице самого слабого и беззащитного, на кого проще всего свалить всю вину, а
значит и перенаправить агрессию, обиды и злобу женщины на этого персонажа. А потом можно вместе с ней
отрываться на этом козле отпущения. Например, если мужчина изменил, то он должен свалить вину на
любовницу или на кого-то еще, на своего друга или подругу жены, которые подвели его к такой измене, лишь
бы любовница/подруга/друг не могли высказаться в свою защиту, по разным причинам. Когда человек не
может ответить, хотя бы потому, что его нет рядом с вами, он далеко от вас или даже умер, то его легко во
всем обвинять. Не даром в нашем обществе любят винить во всем умерших, те уже себя защитить точно не
смогут. Так что давайте возможность своей женщине выпустить пар на тех, на кого ей будет легко выплеснуть
свою агрессию. Это актуально в тех случаях, когда вы своим поведением ее довели, или совершили такие
поступки, которые ей тяжело принять.

Для женщин!

Вы, конечно, можете поддаться этой манипуляции, даже если распознаете ее, если вам от этого станет легче.
В конце концов, если нет возможности повлиять на мужчину, можно вместе с ним и с его подачи сорвать зло
на ком-то другом. Только нежелательно срываться на детях, в будущем вам это аукнется. Но при этом всегда
помните о том, что если истинный виновник ваших бед не будет наказан, то велика вероятность, что в
будущем он снова будет совершать свои дурные действия. Поэтому, видя такую картину, когда вас пытаются
переключить на кого-то другого, кого очень легко во всем обвинить и на ком вам мужчина предлагает
сосредоточить свой гнев, найдите в себе силы, чтобы “отделить мух от котлет” и разобраться с его
собственными делами, которые вас не устраивают. Иногда для этого требуется смелость, чтобы призвать к
ответу истинного виновника – мужчину. А найти козла отпущения, значит проявить слабость.

246. Демонстрируйте ложный страх

Иногда, чтобы сбить женщину с толку, заставив ее усердствовать в ложном направлении, в стремлении
управлять вами или мешать вам в чем-то, ей следует продемонстрировать ложный страх, то есть намекнуть на
то, что вы боитесь таких вещей, которых на самом деле не боитесь. Иногда это можно сказать прямо, если
намеков женщина не понимает. Пусть потом бьет, как ей будет казаться, в вашу слабую точку, которая в
действительности не является таковой. А действительно слабое место останется вы раскрытым.

Этот прием полезно использовать с властными, агрессивными женщинами, которые пытаются постоянно
управлять мужчиной, стремятся подчинить его себе. Да и в тех случаях, когда надо скрыть свои грешки, он
тоже уместен. Страх мужчины – это то слабое место, в которое агрессивная женщина стремится ударить при
первой же возможности, чтобы напугать его и заставить его делать так, как она хочет. Например, если
мужчина покажет женщине, что боится ее потерять, то женщина-стерва обязательно будет его этим
шантажировать. “Или ты сделаешь так, как я хочу или я от тебя уйду!” – примерно так это выглядит. Ваш страх
– ваш враг. Можно, конечно, не показывать его женщине, которой вы не доверяете, но тогда она сама будет
его искать в вас, будет прощупывать ваши слабые точки, проверять на прочность в различных местах, чтобы
найти-таки в вас слабую точку, на которую можно надавить. Поэтому лучше направить ее по ложному пути,
чтобы она думала, что нашла веревочку, за которую вас можно дергать.

Разумеется, когда женщина будет воздействовать на то, чего, как она будет думать, вы боитесь, надо ей в
этом подыгрывать, демонстрируя страдания, покорность и прикрывать этим поведением действительно
важные для вас дела. А дела могут быть разными. Можно демонстративная любовь и ревность к
обеспеченной женщине, показывая ей, как она вам дорога, как вы от нее без ума, как вы ее ревнуете к
каждому столбу. Иона будет думать, что нужна вам [она, а не деньги] и вы боитесь ее потерять, тогда как в
действительности вам нужны ее средства, которые из нее потихонечку можно тянуть [актуально для
альфонсов]. Или еще вариант: якобы боясь бедности, долгов, прочих материальных проблем, ради которых
мужчина, с его слов, вынужден очень много работать, он может обделять свою женщину вниманием и бегать
в это время к любовнице или к друзьям. Пусть думает, что вы озабочены одним, а вы тем временем будете
заняты другим. Главное, чтобы женщина видела ваш страх и как следствие, проблему, в том, в чем их нет. И
не дергала вас за действительно важные ниточки. Тогда вы сможете добиваться своих целей без серьезного
сопротивления с ее стороны.

Для женщин!

Любой человек всегда чего-то боится. Но чаще всего люди маскируют свой страх, если они не глупые, чтобы
те, кому они не могут доверять в полной мере, не воспользовались этим страхом против них. Ваш мужчина
обязательно чего-то боится, вопрос лишь в том, чего больше, а чего меньше. Даже если он будет
использовать против вас этот прием манипуляции, вы можете продолжать его изучать, чтобы найти то, чего
он действительно боится. Не надо сразу этим пользоваться, не будьте глупой, угрожая уходом или отказом в
сексе, как это делают большинство женщин. Действуйте через намеки, находите объективные причины не
делать что-то для мужчины, если он плохо с вами поступает, чтобы, не показывая ему своей агрессии,
наблюдать за его реакцией на те или иные ваши действия. Тогда вы увидите, где на самом деле он уязвим. Но
пользуйтесь этим осторожно, прикрывая свое стремление надавить на мужчину, ответной демонстративной
реакцией на его ложный страх.

247. Сделайте ненормальное нормой

Этот прием манипуляции нацелен на то, чтобы изменить психологическое состояние женщины и в
перспективе ее мировоззрение, дабы никакие ее внутренние убеждения и протесты не мешали ей делать то,
что нужно вам. Смысл его в том, чтобы сделать ненормальное [что вызывает возмущение и бурный протест у
женщины] нормой [что делают все и в чем нет ничего страшного], спокойно подведя женщину к мысли о том,
что она просто не понимает того, что ничего страшного в ваших поступках или словах нет. Норма – это то, что
люди принимают как норму, а не то, что является нормой само по себе. Никакого объективного отношения к
норме, нормальности, приемлемости нет и не будет никогда, ибо единственная объективность в этом
вопросе вызвана совокупностью субъективных представлений людей о норме и нормальности, а не какими-
то там нерушимыми законами природы. Поэтому все, в чем мужчина сможет убедить женщину, станет для
нее нормой.

Как это обычно делают мужчины? Например, женщина говорит мужчине: “Я беременна”. А в его планы не
входит заводить с ней ребенка. И он ей отвечает: “Делай аборт”. Причем совершенно спокойно, словно
просит ее прикрыть окно или подать пульт от телевизора. Женщина возмущена [как правило] таким ответом,
она видит в нем неуважение и нелюбовь к себе и выражает мужчине протест. А мужчина все также спокойно
говорит ей, что дескать, его бывшие женщины от него по два-три раза аборт делали и все нормально было.
Конечно, этих слов может быть недостаточно для того, чтобы убедить женщину в нормальности этого
решения и в том, что мужчина к ней хорошо относится, предлагая такие вещи. Чаще всего надо приводить
дополнительные аргументы в поддержку подобного предложения, или других подобных предложений,
которые сильно возмущают женщин. Но главное задать тон, который будет подталкивать женщину к мысли о
том, что на самом деле все нормально и нечего так волноваться из-за подобных вещей. Поэтому важно не
ругаться с ней, не нервничать, не пытаться надавить на нее, чтобы не показывать своей слабости. Спокойно
отвечайте так, как считаете удобным ответить, а любые претензии и желания устроить вам разборки
игнорируйте. Можете вообще оставить ее одну на время, пусть подумает, что потеряет, если вас вообще не
будет в ее жизни. Не забудьте только сказать ей, что она неадекватна, раз так себя ведет. Когда она, пожив
без вас, начнет сомневаться в собственной правоте, когда будет думать, что другие женщины принимают
похожее поведение мужчины как норму, поэтому это только она, ну пусть и не единственная, кто
возмущается, но одна из немногих кто это делает, лед тронется.

Таким образом женщину можно подвести к принятию всего – измен, любовниц, безделью мужчины, насилия
и агрессии с его стороны и так далее. Подобно тому, как в различных сектах люди привыкают к самым
немыслимым вещам, к самому бесчеловечному к себе отношению, так и в отношениях между мужчиной и
женщиной можно сделать любое поведение мужчины нормой, если преподносить его как норму. Еще раз
повторю, уверенность, спокойствие и ссылка на других женщин, которые без проблем принимают то, что вы
предлагаете женщине и в случае ее неповиновения – игнорирование ее – вот что поможет вам ненормальное
сделать нормой. Еще важно постоянно повторять одну и ту же установку, одни и те же мысли, чтобы женщина
начала к ним привыкать. Ведь когда что-то становится частью нашей жизни, то каким бы ужасным оно ни
было, люди постепенно начинают считать это нормой. Учитесь у СМИ рассказывать о страшных вещах
спокойно и без выражения, если им дана такая команда сверху, а из мухи делать слона и постоянно повторять
одни и те же вещи, к которым надо приучить людей, сделав их нормой для общества. Не всех женщин вы
сможете с помощью этого приема заставить принять какие-то вещи, которые противоречат их интересам и
убеждениям, но по моим наблюдениям, многих из них вы таким образом подчините своей позиции.

Для женщин!

Какие бы отношения вы не поддерживали с мужчиной, всегда, подчеркиваю, всегда думайте об

альтернативном варианте, чтобы в случае чего, также намертво стоять на своем нежелании делать то, чего вы
делать не хотите, чтобы там мужчина не говорил вам о нормальности его предложения, позиции. Если же вы
будете всякими сопливыми мыслями о своей любви к нему оправдывать свою слабость и уступчивость, он с
помощью этого приема сможет опустить вас ниже плинтуса. Не умеете управлять своими эмоциями –
работайте с психологами над этой проблемой. Вам нужно научиться быть гибкой, путем рассмотрения
альтернативных вариантов в отношениях с мужчинами, тогда вы будете защищены от воздействия на вас не
только этого, но и многих других приемов манипуляции.

248. Делайте свои успехи общими для вас и женщины

Этот прием манипуляции взят мною из большой политики и проверен с помощью некоторых мужчин на
женщинах. Точнее, это сами мужчины рассказали мне о том, как они этим приемом склоняют женщин на
свою сторону и добиваются от них положительных решений по многим важным для них вопросам. И хотя я и
раньше знал об этом приеме манипулирования [не только женщинами], тем не менее благодаря их
рассказам я еще раз убедился, что работает он прекрасно.

Смысл его в том, чтобы сделать свои личные успехи, будь то успехи на работе или в других каких-то делах –
искусстве, спорте, отношениях с друзьями – общими с женщиной успехами, чтобы она радовалась за вас, как
за саму себя. Это позволит добиться от нее большей лояльности, поможет заслужить ее уважение, признание,
она станет вас больше ценить, как человека, делающего счастливым не только себя, но и ее. Хотя вы при этом
будете о себе в большей степени заботиться, недели о ней, успехи-то будут ваши, а не ее. Главное, делать
праздник не только для себя, но и для нее [радовать чем-то женщину], когда вы добьетесь успеха в чем-то,
неважно в чем именно. Радовать женщину нужно своим отношением к ней, банкетом, какими-то подарками,
необязательно дорогими, главное, чтобы они были яркими, чтобы она испытывала много положительных
эмоций в этот момент. Благодаря такому отношению женщина подсознательно будет усваивать связь между
вашей радостью от успеха и ее собственным хорошим настроением. Для этого вам и надо доставить ей
радость, когда вы в чем-то преуспеете. В будущем она ради этой радости, ради хорошего настроения и
положительных эмоций, сама будет помогать вам добиться успеха в важных для вас, но необязательно для
нее, делах.
Казалось бы, с какой стати женщина должна радоваться вашим успехам, если они не касаются ее напрямую и
не сказываются на ее собственном качестве жизни. Неужели только ради небольшого праздника, который вы
можете устроить для вас обоих? Но в том-то и дело, что нужно создать иллюзию того, что когда хорошо вам,
то хорошо и ей. Для этого и устраивается праздник – он пробуждает эмоции, а не логику задействует. В конце
концов, сколько в нашей жизни, в нашем мире, есть достижений, которые лично к нам не имеют никакого
отношения, но которыми нас учат гордиться, которым нас учат радоваться? Тот же спорт. Какая, собственно,
разница, какая команда победила, от какой страны или города, если с этой победы большинство людей
ничего материального не получат? Но они все равно этому радуются, как и прочим достижениям своей
страны, от которых совершенно ничего не имеют. К примру, страна, в которой вы живете, заключила
выгодный договор с другой страной, на поставку чего-либо, но вы с этой сделки вообще ничего не получите,
даже косвенным образом, благодаря пришедшим в экономику вашей страны деньгами от этой сделки, а вам
все равно это преподносят, как общий для всей страны и ее граждан успех. И люди ему радуются, люди
довольны чужим, по сути, успехом, они гордятся своей страной. Вот так это работает.

Ну и если такие фокусы проходят у средств массовой информации и политиков, которые через них внушают
нам радость от своих, а не наших, достижений, то почему же они не пройдут у вас с женщиной. Остается
только преподнести свои успехи красиво, с размахом, акцентируя на них внимание и подкрепляя их какими-
то материальными радостями для женщины. Этим вы произведете на нее нужное сильное впечатление.

Для женщин!

С одной стороны, хорошо, когда ваш мужчина в чем-то добивается успеха, но в зависимости от ситуации, вам
следует четко разделять свои интересы и его. Например, если мужчина для вас всего лишь любовник, то его
успехи в работе к вам могут не иметь абсолютно никакого отношения, если только благодаря им он не стал
уделять вам больше внимания и делать больше подарков. Поэтому нет смысла им особо радоваться. Нужно
обсуждать с мужчиной то, что важно для вас. Или, если он сделал у себя дома хороший ремонт, которому
будет радоваться его жена вместе с ним, то вам от такого успеха также ничего не светит и демонстративно
порадовавшись ему, можно обратить внимание мужчины на то, что важно для вас, чтобы не думал, что вы о
себе забыли. Некоторые успехи мужчины и вовсе могут быть для вас вредны, когда, скажем, из-за повышения
по службе и как следствие улучшения его статуса и материальных возможностей он может перестать вас
ценить [будь вы ему хоть женой, хоть любовницей] и переключиться на других женщин. Сами знаете, как
определенный успех может вскружить людям голову, так что они превращаются в очень отвратительных
существ. Поэтому иногда даже нужно препятствовать успеху мужчине, заранее думая о том, чем он для вас
обернется. Но это уже другая тема, касающаяся женских манипуляций.

249. Будьте загадочным

Этот прием манипуляции очень хорошо работает с инфантильными женщинами, которые проявляют особый
интерес к такому мужчине, который для них также непонятен, как и они сами для себя. Им будет просто
любопытно узнать его получше, им будет очень хотеться сломать его, чтобы он распластался перед ними, весь
такой понятный, открытый, искренний, по уши в них влюбленный. И в этот момент они тут же потеряют к нему
интерес и могут даже начать издеваться над ним. А вот если он будет непонятным, загадочным,
непоследовательным, по сути, таким же капризным и безответственным ребенком, как и они сами, вот тогда
эти женщины на многое будут готовы ради него. У детского восприятия жизни свои особенности.

Только, прежде чем использовать этот прием, убедитесь в том, что у женщины, которой вы хотите
манипулировать с его помощью, ветер в голове. Обычно такая женщина ведет себя крайне безответственно и
необдуманно, и сама не знает, чего хочет. Она не может толком объяснить своих желаний, чувств, мыслей,
это стихийная женщина, не умеющая себя контролировать и живущая преимущественно одними эмоциями. И
конечно же она не из тех, кто ценит в мужчине ум, преданность, ответственность, сдержанность, ей нравятся
яркие мужчины, можно сказать дурные, а также наглые, эгоистичные, непредсказуемые. Такая женщина
мечтает о принце, который будет сочетать в себе все самые лучшие мужские качества, порой абсолютно
несовместимые, но ее это не беспокоит. Ей просто хочется этого и все, и она будет капризной, не получив
желаемого. Поэтому мороча ей голову своей непонятностью и непредсказуемостью, вы можете
поддерживать в ней интерес к себе, заставляя ее постоянно нервничать из-за вас.

Не нужно быть с такой женщиной ответственным, обязательным, предсказуемым. Если, к примеру, вы

договорились с ней встретиться в 7 часов, то не надо быть ровно это время в условленном месте. Поступайте,
как она могла бы поступить и как скорее всего поступает в подобных ситуациях. А как такие женщины
поступают? Опаздывают, приходят не туда, куда надо, переносят встречу в другое место или вообще на нее не
приходят и даже не предупреждают об этом. Ой, она забыла, ей подруга позвонила или дела какие-то там
дурацкие появились и так далее, поэтому она не пришла, а вы ее ждете, как дурак. Оно и вправду так, разве
умный мужчина будет ждать ветренную женину? Поэтому не надо быть взрослым с такими женщинами, они
это не оценят. Будьте таким же запутанным и расхлябанным. Пусть инфантильная женщина вас ждет, пусть
она идет или едет в другое место, не оговоренное заранее для встречи с вами, пусть нервничает из-за того,
что вы вообще не пришли на встречу, потому что у вас появились дела поважнее [футбол посмотреть, пивка с
друзьями попить, поспать]. Такая нервозность и неопределенность будет подогревать ее интерес к вам. За
серьезным и осторожным взрослым такая женщина бегать не будет, а за безбашенным и бездумным
пацаном она побежит с большим удовольствием.

Только будьте внимательны – не позвольте ей уговорить вас открыться, объяснить свое отношение к ней,
рассказать о своих чувствах и планах на жизнь. Она будет вас об этом просить, может быть даже умолять,
проливая реки слез и соплей. Не поддавайтесь! Потому что если вы раскроетесь перед ней, если станете ей
понятны, она успокоится и потеряет к вам интерес. Или, что еще хуже, начнет над вами издеваться, зная, как
она вам нужна, какой вы человек, чего хотите и так далее. Как дети издеваются над взрослыми, во всем идя
им наперекор из-за своей неразумной капризности, вот так и инфантильная женщина будет издеваться над
порядочным и честным мужчиной, у которого к ней серьезные чувства и намерения. Поэтому важно держать
ее в напряжении своей загадочностью всегда, по крайней мере до тех пор, пока она не повзрослеет. Тогда
она будет готова на многое ради вас, будет терпеть ваши выходки, видя в этом мазохизме настоящую любовь.
А такие женщины, разумеется, ценят свою любовь к человеку выше, чего его любовь к себе.

Для женщин!

Вам, и в этом случае, и вообще по жизни, крайне важно понимать, чего вы хотите и насколько ваша мечта
реалистична. Если вы инфантильная женщина, то я не смогу изменить это с помощью простого совета. Чтобы
повзрослеть, вам нужно какое-то время работать над собой, возможно привлекая к этой работе
специалистов, тогда ваши требования и к себе, и к мужчинам станут вполне разумными. Вам нужны знания о
людях, отношениях между ними, чтобы вы понимали, к чему и каким образом в этой жизни можно прийти. А
если у вас этих знаний нет или их недостаточно, значит надо их получать – изучая психологию, социологию,
историю, культуру, прочие науки о людях и отношениях между ними. Только когда вы будете знать об
отношениях с людьми и, в частности, с мужчинами, достаточно, чтобы в них разбираться более или менее
хорошо, то всяких там загадок для вас станет намного меньше. И загадочный мужчина уже не очарует вас
своими странностями и непредсказуемостью, потому что вы его или раскусите, или вовсе не проявите к нему
интереса, как к человеку несерьезному и пустому. Иными словами, если вы будете разумной взрослой
женщиной, этот прием пройдет через вас, как вода через сито, не оказав на вас никакого влияния.

250. Признайтесь в любви

Пожалуй, самый распространенный, самый сильный и эффективный прием манипулирования женщиной – это
манипулирование ею через любовь. В нашем случае мы будем говорить о признании ей в любви и
последующие сказки про эту любовь. Сказки о любви – это более сложная и много вариативная манипуляция,
ее сложно изложить в виде одного простого приема. Поэтому тут я вам предлагаю импровизировать –
говорите о любви все то, что по вашим наблюдениям женщине/женщинам нравится слышать. За образец
возьмите истории других мужчин, в которых они рассказывают о том, как надо говорить о любви, в сети таких
историй полно. А вот признание в любви является начальным этапом такой манипуляции и одного только
этого начала может быть достаточно для того, чтобы очаровать женщину и добиться от нее различных уступок
и нужного вам поведения.
Все женщины хотят, чтобы их любили, поэтому грамотный подход к такому признанию позволит вам сыграть
на этой женской слабости. Ведь любящего мужчину женщина воспринимает совсем иначе, чем того, кому она
не нужна или нужна только для секса. Вот, кстати, если женщины чаще всего манипулируют мужчинами через
секс, позволяя или не позволяя им удовлетворить с помощью себя эту потребность, или давая им надежду на
ее удовлетворение, то мужчины также часто манипулируют женщинами именно через любовь.

Любовь для женщины – большая ценность. И она тем выше, чем менее конкретное представление о любви у
нее имеется. Ведь что для женщины означает любовь, почему она так ее ценит? Женщине не нужен от
мужчины только секс или даже только деньги – ей нужно от него все и желательно в самом лучшем виде. И
все это нужное ей, мужчина, по ее мнению, которое она может даже не осознавать в полной мере, может
дать ей только в том случае, если влюбиться в нее по уши. То есть, любовь мужчины – это возможность для
женщины удовлетворить все свои потребности и реализовать, ну уж если не все, то многие свои мечты.
Признаваясь ей в любви, мужчина дает понять женщине, что она представляет для него ценность и поэтому у
нее появляется возможность управлять мужчиной через его зависимость от нее.

Таким образом, чтобы манипулировать женщиной с помощью признания в любви, которое, конечно же,
должно иметь потом продолжение в виде сказок о любви, ласкающих слух, необходимо побольше узнать о
желаниях и потребностях женщины и показать ей, что вы способны их удовлетворить. Например, прежде чем
сказать женщине, что вы ее любите, вы можете сказать ей о том, что стремитесь стать богатым [если вы таким
не являетесь], что мечтаете о семье, детях, что планируете жить в какой-то стране [в которой женщина хотела
бы жить], городе ну и так далее. Мечтайте вслух о том, о чем может мечтать эта женщина, чтобы она думала,
что влюбившись в нее, вы воплотите в реальность все ее мечты и ей даже просить вас об этом не придется,
ведь вы сами мечтаете о том же. Влюбленный мужчина, по мнению многих женин – это исполнитель их
бесконечных желаний, такой мужчина, как они думают, будет практически бескорыстно удовлетворять все их
хочушки. Ну и когда женщина впадет в эйфорию от своих сказочных мечтаний, думая, что смогла влюбить вас
в себя и теперь вы ее раб, вы сможете продвигать в отношениях с ней свои интересы и получать все, что вам
нужно и что она в состоянии дать. Так многие мужчины сидят на шее у женщины, тянут с нее деньги, получают
от нее секс, когда захотят, просто говоря им о том, что они их любят и что в будущем [не сейчас же], когда
они, эти влюбленные по уши мужчины, решат все свои текущие задачи, они будут жить счастливо и что
мужчина все для нее сделает.

В некоторых случаях можно обойтись и без предварительного разогрева женщины, одного только признания
в любви будет достаточно, чтобы женщина к вам привязалась. Ведь изначально в любви нуждаются такие
женщины, которые недополучили ее от родителей в детстве и которые не получают достаточного количества
внимания от мужчин в настоящем. Именно внимание мужчины им больше всего и нужно, поэтому они будут
рады тому, что мужчина выделил их для себя из числа остальных и хочет быть именно с ней – со своей
любимой женщиной. Такие женщины видны сразу, их неуверенность в себе и зависимость от других людей
сразу же бросаются в глаза. Они крайне прилипчивы к мужчинам, ревнивы, капризны, обидчивы, плаксивы,
постоянно требуют к себе внимания. Есть, конечно, определенные нюансы, связанные с психическими
проблемами такой женщины, из-за которые признания мужчины в любви не станет для них чем-то
особенным, ибо они не всегда признают чужую любовь и могут даже видеть в ней проявление слабости
мужчины. Но эти нюансы вы сами должны определить при общении с женщиной, чтобы подкорректировать
свое отношение к ней – баловать ее своим внимание и заботой или держать ее на коротком поводке, не
позволяя насытиться собой.

Другим женщинам, не обделенным мужским вниманием и имевшим вполне счастливое детство, нужно,
чтобы вы набили себе цену, прежде чем ваше признание в любви и сказки о ней станет для них чем-то
значимым. Они более избалованные и требовательные, поэтому им не нужна абы какая любовь, от, как они
любят говорить, кого попало, им нужна дорогая любовь, от человека состоятельного, властного, ну или хотя
бы от такого, который многое готов будет ради них сделать. Эгоизм, жадность, лень – вот к чему надо
обращаться в общении с такими женщинами. Обещайте им золотые горы и выражайте готовность все для них
сделать, благодаря своей любви, чтобы они сразу начали себе воображать, как будут вас доить. Тогда ваше
признание произведет на них впечатление.
Таким образом на любовь можно поймать даже меркантильных и черствых женщин, которые ищут в
отношениях с мужчинами исключительно материальную выгоду, а не желания и чувства самого мужчины им
наплевать. Главное, сконцентрировать внимание такой женщины на таких ценностях, которые она сможет
получить благодаря этому чувству – любви, которое вы к ней испытываете. Материалистки мелочны и жадны,
поэтому им надо постоянно рассказывать о каких-то перспективах, которые у вас намечаются, чтобы они
смогли подсчитать вашу любовь. Такие женщины мыслят довольно однобоко – сами они не считают для себя
возможным влюбиться в мужчину, который не может дать им всего, что они хотят, а вот состоятельный,
симпатичный, умный мужчина, почему-то по их мнению должен просто потерять из-за них голову и не
подходить к оценке их личности также расчетливо, как это делают они. Так их детский эгоизм себя проявляет.
Надо ему подыгрывать, рассказывая женщине о такой любви, которая ей нужна. Поэтому думайте в этот
момент о ее интересах, желаниях, потребностях, мыслях, а не о себе, даже если вы действительно
испытываете к женщине серьезны чувства. Они ей не нужны – ей нужна выгода. Поэтому ваша любовь
должна быть выгодной.

Вообще, многих женщин объединяет тяга к романтике, которой можно облагородить свое признание в
любви. Большинство из них читали книги или смотрели фильмы о любви со всей присущей в них красотой,
окружающей это чувства. Если вы слижите свое признания из какого-нибудь популярного сюжета, то можете
рассчитывать на успех. Посему желательно узнать о том, какие книги и фильмы женщина любит, какие ей
запомнились, произвели на нее сильное положительно впечатление, а затем ознакомиться с ними, чтобы
сыграть роль того принца, образ которого живет у женщины в голове и ассоциируется у нее с любовью.
Иными словами, ваша любовь должна обещать ей ту сказку, которую она знает, о которой мечтает. Тогда вы
точно вскружите женщину голову.

Имейте в виду, у некоторых женщин есть склонность в сторону страсти, а не романтики, поэтому им больше
подходит сексуальный подтекст с элементами извращения, а не сопли и слюни. Они любят доминирующих
мужчин, любовь которых выражается в страстных и бурных сексуальных фантазиях. Поэтому, если вы
заметили некоторую сексуальную озабоченность и извращенность в женщине – признавайтесь ей в
страстной, сексуальной любви, выражающейся в физических удовольствиях, а не душевных переживаниях. И
потом также сможете крутить этой женщиной, как вам вздумается. Обычно инфантильные женщины
понимают под любовью, свою, прежде всего, страсть, которая часто является у них ответной реакцией на
страсть мужчины.

Для женщин!

Вся хитрость любви заключается в том, что люди не всегда понимают, чем она является и откуда берется.
Поэтому можно воображать себе всякое и это воображение часто будет вас обманывать. Вы увидите и в
чужой, и в своей любви то, чего в ней нет. Я считаю, что любовь берет свое начало от необходимости и
возможности человека удовлетворить какие-то свои потребности. Это и сексуальное влечение, и дружба, и
материальное благополучие, и желание не быть одиноким или в вашем случае одинокой. Одним словом,
когда мы видим человека, который может дать нам то, в чем мы нуждаемся, мы можем влюбиться в него. И
вот чтобы не попасться на этот прием манипуляции, весьма распространенный и довольно сильный, вам
необходимо четко и ясно понимать, какие свои потребности вы хотите и можете удовлетворить с помощью
человека, признающегося вам в любви. Какие бы он там планы не вынашивал в отношении вас, вы не
думайте о его чувствах, о которых он может очень красиво и долго рассказывать, думайте о том, что и почему
чувствуете вы. Потому что на чужие чувства повлиять сложно, особенно когда не знаешь, насколько они
искренны. Может мужчина и вправду вас любит, кто его знает. Важнее вам самой не влюбиться в пустоту, в
человека, который ничего на самом деле вам дать не может и не хочет. Вы не должны быть зависимы от
своей бессмысленной и безосновательной любви к мужчине, основанной на пустых надеждах. А он, с его
слов, может любить вас сколько захочет, только желательно не на словах, а на деле. На этот прием
попадаются женщины, которые не анализируют своих чувств, мыслей, желаний, поэтому не могут их понять,
чтобы взять под контроль. Но если они включат голову, то смогут объяснить даже такое необъяснимое
чувство, как любовь. Это может и убьет ту красивую сказку, в которую вы верили и хотите верить, но зато
поможет избежать серьезных ошибок в отношениях с мужчинами [особенно тех, кто любит говорить о любви]
и убережет вас от той боли и страданий, к которым они приводят.
Уважаемые читатели, по мере нахождения, изучения и проверке мною на практике других эффективных
приемов манипуляции, они обязательно будут добавляться в эту книгу. И теперь, после третьего обновления,
их количество расти не будет. Вместо этого я буду совершенствовать или заменять старые приемы, доводя их
до совершенства. Теперь мы с вами сделаем ставку исключительно на качество, а не на количество.
Благодаря этому в этой книге будут собраны и подробно объяснены самые элитные приемы
манипулирования людьми.

Для меня очень, очень важны любые ваши вопросы, замечания, впечатления, критика, если таковая
возникнет, по этой книге. На их основании я буду вносить в нее нужные изменения, буду доводить ее с вашей
помощью до совершенства, чтобы сделать ее лучшей в своей области. Поэтому, пожалуйста, делитесь своим
мнением, задавайте вопросы по любым непонятным вам моментам в книге и если возникнет необходимость,
то и критикуйте все, что считаете неправильным, ошибочным, неработоспособным. Я обязательно все учту в
своей дальнейшей работе над книгой.

Если вы поможете мне усовершенствовать эту книгу, найдя в ней различные ошибки и поделившись со мной
известными вам приемами манипуляций [проверенными лично вами или знакомыми вам людьми], то я
обещаю вам отправить ее усовершенствованную версию абсолютно бесплатно. Повторю, для меня очень
важно ваше мнение о ней, именно благодаря ему эта книга будет лучшей в своей области.

Также, по возможности, оставьте, пожалуйста, свой отзыв о книге в группе “Энциклопедия манипуляций”, на
странице социальной сети Facebook, по адресу: https://www.facebook.com/groups/275012616318559/

Связаться со мной вы можете по почте: psichelvlasov@gmail.com

Мой сайт находится по адресу: psichel.ru