Вы находитесь на странице: 1из 37

НАСТРАИВАЕМ

ТАРГЕТ
КРАТКО, ЧЕТКО
И ПО ДЕЛУ

@sosogeron
СОДЕРЖАНИЕ:
Знакомство....................................................................... 2
Что такое таргетированная реклама.................... 3
Создаем бизнес-страницу на Фейсбуке............. 4
Привязываем Инстаграм к Фейсбуку.................. 8
Подключение платежей............................................ 9
Как происходит платеж............................................. 13
Настройка таргетированной рекламы................ 15
Анализ эффективности.............................................. 32
Заключение..................................................................... 36

1 Телеграмм канал @instalivepro


ЗНАКОМСТВО
Привет, меня зовут Екатерина Федченко.
Уже 4 месяца я вплотную занимаюсь таргетированной
рекламой. Веду проекты по таким нишам: личные
блоги, коммерческие услуги, иллюстрации, музыка и
другие.

Когда я начинала свой путь, у меня не было денег на


дорогие курсы по таргету, и кабинет Фейсбука мне
приходилось покорять самостоятельно.

Именно поэтому я сделала эту


пошаговую инструкцию, чтобы
новички могли с легкостью настроить
таргет, не проводя в гугле несколько
часов.

Ну, с вводной частью мы


закончили, теперь погнали!

2
ЧТО ТАКОЕ ТАРГЕТИРОВАННАЯ
РЕКЛАМА
Это реклама в соцсетях. Ее особенностью является то,
что объявления показываются пользователям, на
основе их характеристик и поведения в интернете.
Да-да, интернет следит за вами! Он запоминает что мы
ищем, смотрим, на кого подписываемся.
Именно в этом гайде разбирается настройка таргета в
сторис и ленту Instagram.

Примеры таргетированной рекламы

Важно понимать: мы не можем указать людей, которые


точно перейдут по рекламе. Мы можем только
предполагать, поэтому нужно хорошо знать свою
аудиторию: ее пол, возраст, место проживание, чем
она увлекается, что ей интересно и т.д.

3
СОЗДАЕМ БИЗНЕС-СТРАНИЦУ
НА ФЕЙСБУКЕ
Если вы не зарегистрированы на Фейсбуке, то делаем
это.
Сейчас мы будем создавать именно страницу на
вашем аккаунте Фейсбука

На странице Фейсбук нажимаем на кнопку "создать"


и выбираем "страница"

Если вы только создали страницу, то НЕЛЬЗЯ


сразу создавать рекламные аккаунты
и запускать рекламу.
Через 2-3 дня нужно загрузить еще фото,
добавить несколько друзей, подписаться на
пару пабликов, короче проявить активность.

Если начнете на пустой аккаунт сразу делать


4 рекламу, Фейсбук может вас заблокировать.
Далее выбираем нужную категорию: если у вас бизнес,
то выбираем "Компания или бренд", если у вас блог -
"Сообщество или публичная личность".

Вписываете название страницы и выбираете


подходящую категорию.

Добавляем фото и обложку (по желанию) на страницу.

5 Создаем бизнес-страницу на Фейсбуке

Телеграмм канал @instalivepro


Именно через эту страницу мы будем запускать рекламу.

Нажимаем "Настройки" и слева в столбце ищем Instagram

6 Создаем бизнес-страницу на Фейсбуке


Соединяем Инстаграм с Фейсбуком.
После подсоединения здесь появится ваш профиль.

ОБЯЗАТЕЛЬНО проверьте в настройках "Общие" статус


страницы, должно быть написано "Страница
опубликована". Если стоит другой статус, то вы не
сможете настраивать с нее рекламу.

Чтобы поменять статус просто нажмите "Изменить"


и выберите нужный.

7 Создаем бизнес-страницу на Фейсбуке


ПРИВЯЗЫВАЕМ ИНСТАГРАМ
К ФЕЙСБУКУ
Теперь нам необходимо сделать привязку со стороны
Инстаграма.

1. Открываем в настройки профиля


2. Находим вкладку "Аккаунт"
3. Заходим в "Связанные аккаунты"
4. Выбираем Facebook и соединяем с вашей
страницей на Фейсбуке

1 2

8
ПОДКЛЮЧЕНИЕ ПЛАТЕЖЕЙ
Прежде чем запускать рекламу, нужно подключить
оплату.

На странице Фейсбук нажимаем на кнопку "Создать"


и выбираем пункт "Реклама".
Перед вами откроется Ads Manager и Фейсбук
предложит создать рекламу. Пока закрываем это поле.
 

9
В меню слева ищем "Настройки рекламных аккаунтов"
 

Интерфейс Фейсбука у вас может


незначительно отличаться,
но в целом все находится на
тех же местах.

По умолчанию будет открыта вкладка с настройками


аккаунта. В столбце слева выбираем "Настройки платежей".
 

10 Подключение платежей
Нажимаем "Добавить способ оплаты". Нужно будет
привязать банковскую карту, главное чтобы на ней
было более 100₽. Эту сумму в качестве проверки
снимет Фейсбук и сразу вернет.
 

Можете вписать свой ИНН или пропустить этот шаг.


 

Телеграмм канал @instalivepro


11 Подключение платежей
Здесь выбираем любой удобный способ оплаты.
Я обычно просто привязываю банковскую карту.
 

Поздравляю! Вы привязали карту к Фейсбуку!


 

12 Подключение платежей
КАК ПРОИСХОДИТ ПЛАТЕЖ
При создании рекламы на Фейсбуке вы не платите за
рекламу сразу. По мере того как реклама
прокручивается, расходы на нее накапливаются,
а списание средств происходит позднее.

Есть два способа списания денег:


1. По достижении лимита затрат
2. В конце каждого месяца (дату можно
узнать в настройках платежей)

У всех новых рекламных аккаунтов лимит затрат 600₽.


Чем больше рекламы вы крутите, тем больше Фейсбук
вам доверяет и со временем начнет повышать лимит.

Настоятельно советую привязывать карту


с ВАШИМ ИМЕНЕМ И ФАМИЛИЕЙ
и поставить на странице Фейсбука свои
настоящие данные.

Были случаи, когда Фейсбук блокировал


людей за использование чужих карт.

13
Так же Фейсбук снимает налог 20%, который действует на
Россию. Поэтому будьте внимательны при подсчете
бюджета.

То есть, если вы планируете потратить на рекламу 5000


рублей, то с учетом НДС вам надо потратить 6000 рублей.

Либо, вычитайте эти 20% из вашего вашего бюджета,


если вы не можете увеличить его. То есть вместо из 5000
рублей у вас на рекламу уйдет 4000 рублей, оставшаяся
сумма спишется как НДС.

1 4 Телеграмм канал @instalivepro


НАСТРОЙКА
ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ
Возвращаемся в Ads Manager и нажимаем на кнопку
"Создать".
 

Выбираем цель рекламы.


 
Самые распространенные:
Трафик - Фейсбук будет подбирать аудиторию,
которая перейдет на ваш профиль или сайт. В 80%
случаев для получения кликов и подписчиков.
Конверсия - для тех, кто хочет вести рекламу на
сайт, поэтому здесь необходима настройка пикселя.
Генерация лидов - подходит, если нужно собрать
заявки, но нет сайта.
Вовлеченность - подходит, если вам нужны лайки,
комментарии, репосты ваших постов.
 
15
Здесь я буду рассматривать цель "Трафик".
 

Называем кампанию так, чтобы потом можно было


сразу понять что это за кампания.
Например: инстаграм/фейсбук_страна/город_пол

Нажимаем "Настроить рекламный аккаунт".


Далее будут настройки для тех, у кого нет рекламного
аккаунта.

16 Настройка таргетированной рекламы


Укажите свою страну, нужную валюту и часовой пояс.
Так же по желанию можете изменить имя рекламного
аккаунта раскрыв расширенные параметры.
Все сделав нажимаем "Продолжить".
 

17 Настройка таргетированной рекламы


Мы переходим на второй этап - создание
"Группы объявлений"

Допустим нам нужны девушки 18-24 лет, которые


интересуются модой. 

Называем группу в зависимости цели, чтобы не


запутаться, когда у вас будет много групп объявлений.

Так как трафик мы ведем на Инстаграм, в разделе


"Трафик" ничего не меняем.

Разделы "Динамические креативы" и "Предложение"


не трогаем, переходим а настройке аудитории.

18 Настройка таргетированной рекламы


В графе "Пользовательская аудитория" можно выбрать
уже собранную аудиторию для ретаргета или похожую
на нее аудиторию. Но здесь мы рассматривать это не
будем.

В данном окне выбираем нужный тип аудитории.


Я меняю на "Люди, живушие здесь".

"Люди, живущие здесь" - люди, которые живут в


выбранном регионе. Их стоит выбирать, если вам
важно место жительства клиентов. Например, для
оффлайн бизнеса.

"Недавние посетители"  - люди которые посещали


нужный регион. Подойдет, если у вас кофейня в
бизнес-центре и вам нужны люди, переодически
посещающие его.

"Путешественники" - люди, которые были в вашем


регионе, но живут более чем в 200 км. от заданой
зоны. Подойдет для рекламы гостиниц и хостелов.

19 Настройка таргетированной рекламы


Далее мы выбираем место, где будет крутиться
реклама. Для этого вводим нужную страну или город и
выбираем из списка.

Чтобы выбрать только нужный город нужно в этом


меню поставить галочку напротив "Только текущий
город".

Чтобы исключить определенное место нажимаем на


опцию "Включить" и меняем на "Исключить".

20 Настройка таргетированной рекламы


Также нужное место вы можете поставить вручную
булавкой с помощью "Поставить метку".

Далее указываем пол и возраст нужной аудитории

А теперь переходим к самому интересному!


С помощью "Детального таргетинга" мы
настраиваем интересы нашей аудитории.
Чтобы правильно их настроить, вы должны
заранее проанализировать свою ЦА. 

21 Настройка таргетированной рекламы


Как я уже говорила, для примера я взяла девушек,
которые интересуются модой. Поэтому в графу
"Детального таргета" я вписываю интересы, которые
помогут найти мне нужные аудитории.

Некоторые интересы не переведены, поэтому


не забывайте искать еще на английском
языке.

Обычный выбор интересов работает как ИЛИ.


Например нам нужны мамы, которые интересуются
йогой: если вы просто выберете родителей и интерес
"Йога", реклама будет показывать ИЛИ мамам ИЛИ
женщинам, интересующимся йогой.

Чтобы выбрать именно нужную аудиторию, нам нужно


сузить аудиторию. Для этого нам нужно выбрать опцию
"Сузить аудиторию" ниже графы интересов.

22 Настройка таргетированной рекламы


Сужение аудитории работает как И: поэтому в примере
мы сначала выбираем родителей (выше выбран
женский пол), И потом интерес "Йога".

В дополнительных параметрах выберите русский язык,


если хотите крутить рекламу на русскоязычкую
аудиторию.

23 Настройка таргетированной рекламы


Справа вы можете увидеть данные
вашей аудитории, которые
меняются в зависимости
от настроек.

Потенциальный охват - это


количество людей, подходящих
под ваши настройки аудитории.

Охват - количество людей,


которым показывается реклама
за сутки.

Клики по ссылке -
предполагаемое количество
человек, которые кликнуть на
рекламу за сутки.

Телеграмм канал @instalivepro


Не забудьте сохранить аудиторию, чтобы в
дальнейшем ее использовать и изменять.

24 Настройка таргетированной рекламы


В следующем разделе "Места размещения"
мы выбираем платформы и плейсменты, на
которых будет показываться наша реклама.

Нажимаем на "Выбор мест размещения вручную", а в


графе устройство выбираем нужное, я обычно
отключаю ПК.

Выбираем нужную платформу. Самые популярные - это


Фейсбук и Инстаграм.

25 Настройка таргетированной рекламы


Здесь мы выбираем сами
плейсменты, где будет
размещаться реклама.

Так как мне нужен Инстаграм,


я оставляю только ленту и
истории. "Интересное в
Instagram" не советую
включать. Лично я не видела
там ни одного рекламного
поста.

Ниже есть дополнительные параметры.

Здесь мы можем выбрать любую модель устройств


Android или IOS и операционную систему.
При включении опции "Только при подключении к Wi-
Fi" реклама будет показываться человеку только тогда,
когда его телефон подключен к Wi-Fi. Если вы будете
настраивать таргет в регионах, где есть проблемы со
связью, то можете попробовать включить эту опцию.

26 Настройка таргетированной рекламы


Далее настраиваем оптимизацию рекламы. Для цели
"Трафик" я всегда выбираю клики по ссылке, но нам
доступно 4 варианта:

Просмотры целевых страниц - реклама будет


показываться тем, кто скорее всего дождется
загрузки сайта.
Клики по ссылке - ФБ будет искать людей, которые
перейдут по ссылке.
Дневной охват среди уникальных пользователей -
чтобы как можно больше людей увидело рекламу.
Показы - тоже самое что и охват, только если в той
цели ФБ ищет уникальных людей, которые
посмотрят именно 1 раз, то тут реклама будет
показываться всем подряд.

27 Настройка таргетированной рекламы


Контрольная цена - это сколько вы хотите платить за
клик. Но если вы еще не настраивали рекламу, то я не
рекомендую здесь ничего ставить. Может получиться
так, что вы поставите низкую цену, то у вас не будет
крутиться реклама, или если слишком высокую, то вы
будете переплачивать.

Здесь мы вписываем сумму, которую хотим тратить на


рекламу. У нас есть дневной бюджет, при котором мы
вписываем сумму на день, и бюджет на весь срок
действия. Например у меня в день будет тратиться 400
рублей именно на эту группу группу объявлений, а не
на всю кампанию.

Еще мы можем включить непрерывное ведение


рекламы или установить дату ее начала и конца.

28 Настройка таргетированной рекламы


Теперь переходим к настройке самого
объявления
Так же сначала называем наше объявление.

В "Идентификация кампании" выбираем страницу и


прикрепленный к ней Инстаграм-аккаунт, с которой
будет крутиться реклама.

Далее можно создать рекламу, использовать


существующую публикацию в Фейсбук или Инстаграм
или использовать макет.

В разделе "Формат" выбираем нужное. Я чаще всего


использую "Одно изображение или видео"

29 Настройка таргетированной рекламы


В разделе "Медиаобъекты" загружаем собственный
рекламный макет.

В "Текст и ссылки" у нас есть несколько настроек, а так


же здесь можно посмотреть как будет выглядеть ваше
объявление
Основной текст - сюда пишем рекламный текст для 
объявления в ленте
Место назначения - в большинстве случаев это сайт.
URL сайта - вставляем ссылку сайта, на который
должен идти трафик, в данном случае это Инстаграм
Призыв к действию - это кнопка, которая будет
отображаться в объявлении. Выбираете ту, которая
на ваше мнение лучше всего подходит.

30 Настройка таргетированной рекламы


Обратите внимание, что если при настройки группы
объявлений вы выбрали несколько плейсментов, то
каждый нужно редактировать отдельно.
Переключиться между плейсментами можно в
середине экрана. При наведении открывается список,
где можно выбрать плейсмент.

Вообще я рекомендую настраивать отдельную


группу объявлений на каждый плейсмент,
а не сгребать все вместе.
Так вам будет удобнее настраивать и анализировать
рекламу, что лучше зашло, а что нет.

Проверяем еще раз всю рекламную кампанию


и отправляем на рассмотрение!

31 Настройка таргетированной рекламы


АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ
В своем рекламном кабинете вы можете следить за
рекламной кампанией.

В данном столбце показывается


статус вашей рекламы.
Работает - "Действующая"
Не работает - "Выключена"
На модерации - "На рассмотрении"

Так же вы можете выбрать разбивку, с помощью


которой сможете анализировать свою рекламу по
различным параметрам.
Но сначала переставим в этом столбце параметр
"Результативность", на "Эффективность и клики".

32
Самих параметров разбивок несколько: по времени,
по доставке и по действию.

В разбивке по времени вы можете


посмотреть результаты рекламы
за день, неделю, две недели и за
месяц.

Чаще всего пользуются разбивкой


по доставке. Здесь можно
посмотреть люди какого пола и
возраста лучше кликают на вашу
рекламу, в каких регионах клик
выходит дешевле, какой
плейсмент работает лучше и т.д.

В разбивке по действию собраны


различные реакции на вашу
рекламную кампанию.

33 Анализ эффективности
Какие показатели являются самыми важными? Зависит
от цели рекламной кампании. Если у вас выбран
трафик, как в примере, то это цена за клик (CPC).
Вторым по важности идет цена за 1000 показов (CPM).

Если у вас цель "Конверсия", то главным является


параметр цена за лид.

Еще есть дополнительные параметры: 


Охват - количество уникальных пользователей,
посмотревших вашу рекламу
Показы - общее количество людей, увидевших
рекламу
Цена за результат - средняя цена за один результат
кампании (зависит от цели вашей кампании)

Для тестового бюджета я рекомендую 150-200 рублей


на сутки. Два-три дня фейсбук учится показывать
вашу рекламу и после смотрим на результаты.

34 Анализ эффективности
Нет каких-то идеальных параметров, при которых
реклама считается успешной! У каждой ниши нужно
находить свои параметры, которые будут
удовлетворять вас.
Например для маникюрного салона стоимость за
лид в 400 рублей слишком дорогая, но для
строительной компании это довольно хороший
результат.

Обычно в случае неудачной рекламной кампании


возникает две проблемы: либо нет кликов на самом
объявлении, либо клики есть, но подписок/покупок нет.
Что делать в таком случае?

Если на вашей рекламной кампании нет кликов, то:


Протестируйте другие макеты, возможно ваш
просто не зашел.
Поменяйте что-то в вашей аудитории, измените
интересы, возраст, если сильно сужали аудиторию,
уберите сужение.

Если есть клики, но нет целевого действия:


Возможно проблема в посадочной странице.
Человек перешел по рекламе, но не нашел на
странице ничего интересного.
Макет врет о вашем профиле, в нем написано одно,
а на странице совершенно другое.
Нецелевая аудитория, кликает на интересный макет,
но сама страница ей не нужна.

35 Анализ эффективности
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мне часто задавали вопросы в директе про настройку
рекламы. Бесплатной информации полно, но каждую
из глав, разобранных здесь, нужно гуглить отдельно.

Именно поэтому я решила собрать в этой инструкции


основную информацию, чтобы у новичков больше не
было необходимости собирать все по частям в
интернете.

Я хочу чтобы вы помнили:


ничего страшного, если у
вас сначала не будет
никакого результата.
я Таргет работает методом
проб и ошибок.
Тестируйте все: макеты,
аудиторию, плейсменты,
ТАРГЕТ платформы!

СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ МНЕ


я БУДУ РАДА, ЕСЛИ ВЫ ПРИШЛЕТЕ СВОЙ ОТЗЫВ
НА @sosogeron

36