#6

Продуктовая
Валентин Миллер

линейка
образовательных
продуктов 2022

СКАЧАНО С WWW.SW.HELP - ПРИСОЕДИНЯЙСЯ!

 — владелец продюсерского
центра LifeProduction
с инхаус-командой
и оборотом за прошлый год
более 200 млн рублей
енм обО
— партнер Александры
Митрошиной и генеральный
продюсер конференции
INSTAPROJECTOR,
собравшей более 30 000
платных участников

— в интернет-маркетинге
с 2008 года, в сфере
онлайн-образования
С 2012 года

— работал руководителем
digital-отделов
в международных
корпорациях со штатом
в 1000+ человек
За 30 минут я расскажу

— Почему в 2022 году работа

с продуктовой линейкой
жизненно необходима
онлайн-школам;
— Что такое продуктовая
линейка и какие в ней
существуют продукты;
— 2 дополняющих друг
друга подхода к созданию
продуктовой линейки;
—
Разбор успешных примеров;
— Разбор линейки
Александры Митрошиной
Для самых внимательных
в конце будет интересный
бонус
С чем столкнулся
рынок сейчас?
*источник данных: Роскомнадзор
Другие
факторы
— Охваты меньше;
— Трафика меньше и он
обходится дороже;
— Процент одобрения
рассрочек меньше;
— Процент по рассрочкам
вырос;
— Люди аккуратнее
обращаются с деньгами
Если
прощеговорить
Привлечение новых клиентов
стало стоить дороже;

Продавать стало сложнее;

Как работает
Бизнес в странах,
где привлекать
новых клиентов
дорого?
К примеру, США

— Больше и лучше
продают :)

— Продают одному и тому

же клиенту больше (LTV).
Инструменты
используются,
если в них есть
необходимость
Пример с Дубаем
Как рынок онлайн-образования
работал до популярности
запрещенной соцсети?
 Пришел Инстаграм* и в РФ
сложилась уникальная
ситуация в мире
Стала популярна запусковая модель

*Владелец Meta,
запрещенная в РФ
экстремистская
организация
Потребность пришла

Время грамотно использовать

продуктовую линейку
 акйенил
Это группа продуктов,
которые тесно связаны,
потому что они
функционируют
Продуктовая

аналогичным образом
и продаются одним
и тем же группам клиентов
через одни и те же
торговые точки и попадают
в заданный ценовой
диапазон

(с) Цитата из гугла

Разберем
базовую
продуктовую
линейку
в онлайн-
образовании
Лид-магнит
Бесплатный продукт,
как правило, являющийся
входом в воронку
Лид-магниты
Популярные

- Чек-лист

- PDF книга

- Лонгрид

- Серия писем

- Мини-курс

- Гайд
Трипваер
Недорогой продукт,
задача которого, перевести
обычного подписчика
в статус клиента и создать
потребность в основном
Продукте

Стоимость в среднем
до 1000 рублей, но бывают
исключения
Трипваер: еще цели

Пробить барьер, мешающий

более дорогой покупке

Получить доверие
и лояльность

Развеять сомнения

Продемонстрировать
первичную пользу продукта

Сократить время принятия

решения
Трипваер
примеры

- Интенсив

- Марафон

- Вебинар

- Видеокурс

- Все что угодно

Основная ошибка
при создании
Трипваера
и лид-магнита

ー давать много пользы

и сделать в отрыве от
основного продукта
Основной
продукт -
локомотив, на котором зарабатываются деньги

- 2-х, 3-х,
4-х месячный курс

- Консалтинг

- И другие
Бэкенд
продукт
Очень дорогой продукт,
который специально
не продается

Его покупают очень

лояльные клиенты,
которые уже купили все
Бэкенд
продукт пример

Пример в классическом
бизнесе - кофемашины
в старбакс

На них не делается фокус,

они просто стоят в стороне.
Но если человек их купит,
Компания в моменте
заработает много денег
Бэкенд
продукт пример

Пример в
онлайн-образовании:

Дорогая книга или

инструкции

Личное сопровождение
прибыли
Максимилизаторы

Недорогие,
но маржинальные
продукты.

В инфобизнесе,
Как правило,
не используются,
так как у нас изначально
высокая маржинальность
Даунсейл
Продукт, который стоит
дешевле основного
продукта, и предлагается
только если человек
не купил основной продукт

Как правило, в качестве

даунсейла используют
самый дешевый пакет
курса, что не совсем
корректно
Кросс-сейл
продукты
ーкомплементарный,
то предложение докупить

дополнительный и/или
сопутствующий товар.
Кросс-селлинг используют
в том случае, когда
пользователь уже
определился с основным
заказом
Апсейл продукты
ー это техника продаж,
которую компании
Применяют для продажи
похожих продуктов или
услуг по более высокой цене

ー
Эти продукты больше элемент маркетинга и воронки
продаж, но тесно связаны с продуктовой линейкой,
поэтому достойны упоминания
 Важно
Продуктовую линейку нужно создавать сразу,
планируя ее из основного продукта
 Частая
ошибка
Пойти на курс, услышать термины и сделать
продукт ради продукта, в отрыве от системы.
Это может убить продажи
Мы рассмотрели
классическую
продуктовую линейку
в инфобизнесе, и при
этом важно понимать….
…еще одну логику
построения
продуктовой
линейки, которая
дает невероятное
количество
повторных продаж
 Но сначала разберем пример
грамотной продуктовой линейки
одного блогера-эксперта
Пример грамотной
продуктовой линейки
у блогера-эксперта

Елена ー эксперт-фотограф, которая активно

ведет и продвигает блог
Пример грамотной
продуктовой линейки
у блогера-эксперта

Также есть школа

с грамотной
продуктовой линейкой
и выстроенными
воронками продаж
 Как итог, более 70% продаж
не зависят от состояния
блогера и прогревов в сториз
Лид-магнит
Курс для начинающих
Курс для тех, кто прошел курс
для начинающих :)
Следующая ступень
В этом продукте объединены
все 3 курса
 - Портфолио-ревью;

- Менторство;

- Мобильная фотография;

- Adobe Photoshop с нуля;

Другие
продукты: - Ретушь фотографий;

- Выбор техники;

- Работа со вспышкой;

- Съемка в цветении;

- И другие
Видите, в чем соль? )
Каждый
продукт создает
потребность
в других
продуктах
школы!
Охвачены все или большинство
Потребностей и запросов
людей, интересующихся
фотографией
Каждый продукт выполняет
функции трипваера,
продавая другие продукты
Сделали запуск нового
потока курса и дальше
деньги приходят
в течение года, без
плясок в сториз, за
счет грамотной работы
команды и воронок продаж
Еще один пример школы,
где продукты закольцованы
С 2012 года я видел
много экспертов и
школ, которые
осваивали один
инструмент,
зарабатывали, а потом
рынок менялся и люди
не могли
адаптироваться
С 2012 года я видел
много экспертов и
школ, которые
осваивали 1
инструмент,
зарабатывали, а потом
рынок менялся и люди
не могли
адаптироваться

Все успешные и
устойчивые проекты,
которые существуют
более 10 лет,
ответственно
относятся к своей
продуктовой линейке

Из тех, что я видел

Хотите быть на рынке долго
и зарабатывать много?

Работайте с продуктовой
линейкой! В этом потенциал роста,
стабильности и спокойствия
 Теперь переходим
к следующему
разбору
продуктовой
линейки

Разбор
продуктовой
линейки
Александры
Митрошиной
Лид-магнит?
В случае Саши, блог
выступает как
полноценный
медиапродукт, на
который люди приходят
без обещаний
бесплатной pdf-книги

Блог в инсте* и телеге

лид-магнит
ー
 Сейчас расскажу о самом
мощном, полезном,
масштабном и задающем
стандарты на рынке продукте
PROJECTOR.
Пространство развития блогеров и экспертов
Как минимум, потому
что это мой проект :)
роткежорП и роткежорпатснИ
- Дать ценность,
еищюуделс тюянлопыв
превышающую цену в 20
раз, экспертам, которые
запускают свои онлайн-
продукты, собственникам
онлайн-школ или тем, кто
развивается в сфере
онлайн-профессий и
бизнеса;

- Влияние на репутацию и
личный бренд;

- Увеличение количества
клиентов Саши
(совокупные продажи за
2021 свыше 30 000
человек);
:иицкнуф

-
Через проведение
мероприятия сделать
презентацию нового
продукта для
саморазвития;

- Заработать денег
Также прожектор
выполняет функции
трипваера и
даунсейла, при этом…

Прожектор
является
полностью
самостоятельным
и автономным
продуктом
А продажи Инстапрожектора
в 2021 году выше, чем
продажи Инсталогии

*В 2021 году было проведено 2 инстапрожектора

и 1 поток инсталогии
Конференция Проявись
Проявись
Также является самостоятельным проектом

- Охват подписчиков,
:илеЦ кому интересно
саморазвитие, но не
интересны продажи
и социальные сети;

- Увеличение количества
клиентов;

- Деньги;

*Возможно, есть еще

Цели проекта, которые
известны Александре
Инсталогия
Инсталогия
В рамках продуктовой
линейки она считается
основным продуктом

Средний чек примерно

50 тысяч рублей (данные
взяты из аналитики
продающего лендинга
и усреднены);

2-х месячная программа

обучения, состоящая
Из множества модулей,
уроков и кураторской
поддержки
Небольшие
партнерские
запуски

Цели:

- Монетизация аудитории

- Удовлетворение
запросов аудитории

- Дополнительные деньги
 И сегодня вы узнаете
еще об одном продукте
 Как видите, важна гибкость
и осознанность при
формировании продуктовой
линейки, а не следование
шаблонам из запада

Особенно, если вы блогер. Перед вами

открываются неочевидные возможности
 Внедрение продуктовой линейки в
ー
2022 году жизненно важная
необходимость;

Лид-магнит, трипваер, основной

продуктー ключевые элементы;

Резюме: Если ваши продукты “закольцованы”

и создают потребность друг в друге
ー бинго;

ー
Продуктовая линейка путь к
масштабированию и защита от
выгорания

Важно к формированию подходить

осознанно и исходя из основного
продукта
Сейчас мы с командой
рассматриваем
интересные проекты
для долгосрочного
сотрудничества по
озвученной стратегии

Пишите мне в директ

или телеграм
Instagram:
_valentinmiller_

Telegram: Напишите мне в директ “

valentinmiller Прожектор”, и я отправлю
вам ссылку на пошаговую
инструкцию “Бренд-
платформа как фундамент
успешного бизнеса”,
который сильно поможет в
формировании
продуктовой линейки