Вы находитесь на странице: 1из 19

Андрей Зинкевич

Программа вебинара
Что такое контент-маркетинг и зачем он нужен

Как привлекать клиентов при помощи контент-


маркетинга

3 стадии процесса принятия решения клиентом


и категории клиентов

Процесс привлечения клиентов при помощи


контент-маркетинга
Кто я?
• Основатель проекта Ad.Wize -
Эффективный маркетинг для
предпринимателей

• Автор 3 книг по маркетингу

• Автор более 50 публикаций в


различных деловых СМИ СНГ

• 9 лет опыта в продажах и


маркетинге

• Сертифицированный
специалист по inbound
marketing
Контент-маркетинг - это маркетинговая
стратегия, которая нацелена на привлечение
целевого трафика и конвертацию его в
лояльных клиентов при помощи контента
Температура клиента
и 3 стадии принятия решения
Как мыслит человек,
когда у него возникает
вопрос?
Что он делает?

• Ищет ответ в поисковике

• Задает вопрос в группах в


соц сетях или на форумах

• Ищет ответ на YouTube

• Спрашивает у своего
окружения (друзья, коллеги,
родственники и тп)
Ваша задача

• Помочь потенциальному клиенту определить


его проблему и показать варианты решения

• Понравиться ему

• Получить его контакты


Контент для
ознакомительной стадии
• Вирусный контент: подборки, хит-парады, инфографика

• Экспертный контент: пошаговые руководства, статьи в


стиле How to, FAQ

• Обучающий контент: обзоры, факты, рецензии,


полезные советы

• Форматы: текст, подкаст, видео, инфографика,


презентации

• Задействуем максимум каналов для дистрибуции


контента
Ваша задача

• Показать потенциальному клиенту варианты


решения его проблемы

• Точно определить его потребность


(сегментация)

• Убедить в профессионализме и сформировать


доверие
Контент для стадии
рассмотрения
• Экспертный контент: пошаговые руководства,
статьи в стиле How to, FAQ

• Электронные книги/white papers

• Вебинары/живые обучающие мероприятия

• Опросы/анкетирование

• Кейсы

• Интервью с клиентами
Ваша задача

• Показать выгоды от учебы в вашем центре

• Убедить в том, что вы лучше других способны


решить задачу клиента
Контент для стадии
принятия решения
• Кейсы

• Интервью с клиентами

• Бесплатные живые занятия/день открытых


дверей

• Записи занятий

• Консультация со специалистом
Как выглядит система клиентогенерации с
использованием контент-маркетинга
Что дальше?
Дальнейшие шаги

#1 - Присоединяйтесь к 15 000+ читателям моего блога.


Подпишитесь на мою бесплатную еженедельную рассылку и каждую среду я буду присылать Вам свежие статьи по маркетингу и делится
рецензиями на полезную деловую литературу. Также на указанный email вы получите приглашение на дополнительный вебинар по email
маркетингу

Присоединяюсь
#2 - Скачайте мою бесплатную электронную книгу «Контент-маркетинг. Пошаговое руководство по внедрению»

Скачать книгу
#3 - Давайте дружить в социальных сетях!