Рабочая

тетрадь

Модуль 3
Зарплату платит не работодатель — он только
распоряжается деньгами. Зарплату платит клиент.

Генри Форд

Удваивая количество экспериментов, проводимых

за один год, вы вдвое повышаете инновационный
потенциал в своей компании.
Джефф Безос

Самое главное в бизнесе — сконцентрироваться

на создании чего-то важного. Я просто работал
над тем, чем бы мне хотелось самому пользоваться.

Марк Цукерберг
Чек-лист

Посмотри видео о том, что такое целевая

аудитория и как правильно ее определять

Опиши свою целевую аудиторию - создай

портрет клиента

Подумай, какие наблюдения за целевой

аудиторией тебе помогут лучше ее понять,
и запиши их

Загрузи результаты на платформу

Создай портрет клиента
Опиши целевую аудиторию своего продукта, создав
портрет клиента

Задачи пользователя
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Трудности при решении задач

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Выгоды от продукта помимо решения трудностей

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
Опиши свои наблюдения
Чтобы лучше понимать свою аудиторию, понаблюдай за
пользователями и запиши результаты наблюдений в таблицу

Кто?

Опиши своих
клиентов - кто они?
Какие можно
выделить сегменты?
Что между ними
общего?

Что?

Какими продуктами и
услугами они уже
пользуются?
Какие именно продукты
им интересны?

Где?

Где люди потребляют

продукт?
Дома, на работе, в пути
и тд.

Когда?

Когда люди потребляют

продукт, в каких
ситуациях?

Почему?

Почему люди выбирают

именно эти продукты
именно этих компаний?
Что служит поводом
для покупки?
Возможно, тебе будет интересно

Основатель и глава Amazon Джефф Безос о...:

1) Фокусе на клиентах, а не конкурентах

https://incrussia.ru/fly/rules-bezos/

2) Типах провалов
https://clck.ru/SYCbj

3) Принципах принятия бизнес-решений

https://clck.ru/SYCbR

4) Пяти принципах успеха

https://rb.ru/story/bezos-principles/

5) Жизненных кредо
https://rb.ru/story/bezos-quotes/