Этапы продаж

1. Приветствие

2. Построение места

3. Квалифицированние клиента – подведем итог – услышал клиента и предложил продукт

который подойдетт именно ему.

Я вас усылшал, для вас скорее всего подойдет вот это – пойдите, учитесь сначала азам

финансовой грамотности, узнайте что и как и потом сможете поработать с

фин.советником.

4. Призыв к действию

Качества продавца

1. Навык слушания. 20% говорит менеджер и 80% говорит клиент

2. Навык умения задавать правильные вопросы, что бы открыть его, можете

рассказать подробнее про ваш опыт, был он позитивным или негативном.

резюмировать, подводить под-итог

3. Повторять за клиентом – я хочу дешевле – вот вы хотите дешевле

4. Должны быть 4 фактора веры: вера в компании, в продукт, вера в себя, вера в

полезность – мы не предлагаем то что дают остальные на рынке, у нас эксклюзив.

НЛП и манипуляции
1. Эмпатия, считать настроение, психо-тип клиента, Часто назвать имя клиента –

техники расположения клиента.

2. Выбор без выбора – вы рассматривайте работу с советником на 1 год или на 3 года.

Мы говорим вы знаете остальные делают так, берут на один год и продливают до 3

года

Техника отказов – окей, не буду больше вас беспокоить -я понимаю вам финансовая

грамотности не нужна – но клиент скажет что нужна, тогда идем дальше.

Сравнение с продуктами премиум класса, у нас как у мерса вся комплектация.

Техника работы через страхи – вы узнаете какие деньги может потерять, какие

проблемы могут быть если не будете работать над финансами

Техника перескакивания – перестает реагировать на сообщения – заинтересовать его,

вернуть разговор с клиентов,

У нас самый классный советник завтра свободный и я очень хотел бы вас назначить

именно с ним, так как с ним самые лучшие результаты.

Убийцы продаж

1. Нет структура разговора

2. Нет эмоции, или слишком много эмоции

3. Не закрываем клиента на конкретное действие

4. Внутренние ощущение, негативное

 5. Не плавильное потребности выявил и делать то что я хочу, а не то что клиенту

нужно

Все клиенты целевые – важно узнать его боли, зачем ему нужны инвестиции? Зачем он

записался на иннтесив – понять какую задачу он хочет решить при помошь инветиции,

зачем ему пассивный доход – и я понимаю что ему конкретно предложить

Проблема в недоверие третьим лицам – и единственный выход это обучение – за тем или

иным решением есть боль – он хочет пассивный доход что бы купить дом. зачем ему дом?

Чтобы улучшить жилье. И я уже с ним общаюсь что я как понимаю ему нужен пассивный

доход что бы улучшить свою жизнь, не хочет больше работать, ему не нравиться бизнес,

быть с семьей – надо узнать истинную боль клиента, конкретна его! Вы хотите

путешествовать, заниматься музыкой – все чувас, работай с нами, мы это решим,

поможем!

Все заходят с недоверием, по рекламе – нет повыда доверять. Какими триггерами снимать

недоверие клиента, чтобы клиент чувствовал себя важным.

Мы работаем индивидуально с клиентами, не шаблонно – подход под него,

сопровождение, помощь фин советника все время.

Я прекрасно вас понимаю, что вы потеряли деньги. В подобной ситуации, в целом

клиенты берут сопровождение на гож. Больщинство идут на пакет с экспертом.

А давайте попробуем, проинвестируете 40 минут своего времени. Пообщаетесь с фин сов,

и решите – да да, нет нет. Не давлю на клиента. Вы решите – надо вам это или нет.
Вы решите работать с ним или нет, мошенник или нет. Вы попробуете и потом решите,

для вас это или нет.

А такие вопросы вы учли, эти задачи вы рещили,? Вы учли эти моменты?

Человек не готов платить 20к, у нас есть марафон за 299 рублей – это же копейки – но там

крутой котнетн, возьмие этот вариант для себя и посмотрите – звонью узнать как ему

марафон, нашел он етото новое, супер круто! Можете еще его взять, есть продукт такой –

попбрудете 1700 рублей и получите еще ценость. Как вам инва, а хотите еще -у нас

кстати бесплатный вебинар завтра, вы зарегестрирцте и сможете вопросы задать. Потом

после марафона зайти и сказать – вы столько узнали, я считаю что для вас пойдет интесив

сейчас, вы больше разобраться со всем. Слущайте не пересмотрели вариант все таки

работы с фин советника и же на протяжении 1-2-3 года работать с вами и нивест

портфелем?

Надо догреть его – заходить с маленького и догреть и догреть, и уверенность в нас растет,

раскачать на более дорогую опцию.

Рассрочка, на две транши – раскидывание платежа на 4 месяца

GPS – лфп и фин советник. Меню в ресторане, повар - фин советник.

Вы получаете макстимальное комфортное решение для вас, которое сэкономит вам время,

и не набьете шишок – сжкономите таким образом денги.

Интенсив это хорошие кулинарный курс – как приготовить сочный, вкусный стейк

Великолепно! Круто, замечательно, отлично, здорово!

Встретитесь с фин экспертом, и увидите какой он человек и решите, полхожит вам или

нет. Можете перечислить ваши кртерии для работы с фин советинкиом, и я узнаю какой

вам советовать

Я правильно вас понял чтобы ваш пассивный доход перекрывал полностью ваши

расходы?

Вы учли инфляцию, налоги?

Единственное попрощу вас после ознакомления, написать если все понятно, есть какието

вопросы, хочу выть уверенным что вам все понятно!