… воспринимаем компанию лишь как 

машину для зарабатывания денег

…Экономика
Экономика на определенной ступени потому и порождает политику, что вне этой
формы она не может функционировать и развиваться.
развиваться «Экономическое движение в общем и
целом проложит себе путь, — писал Ф. Энгельс, — но оно будет испытывать на себе также и
обратное действие политического движения, которое оно само создало и которое обладает
относительной самостоятельностью». Я бы применил это к крупному бизнесу, который не
может не сталкиваться с политикой и, поэтому, не может ей не заниматься. Это то, что говорил
Березовский про Ходорковского и «ЮКОС».

…В то, что рынок далек от идеала, когда все его участники «make love, not war», сегодня
верят далеко не все экономисты на Западе. Например, те из них, кто изучает сделки в условиях
одно- и двухсторонней монополии или олигополии, предпочитают использовать термин «Win-
Lose». Такая стратегия нацелена как раз на то, чтобы взять от сделки если не абсолютно все, то
как можно больше, в том числе за счет контрагента. Чем дальше рынок от совершенной
конкуренции, тем распространеннее стратегия выигрыша не вместе с партнером, а за его счет:
любой структурный дисбаланс тогда превращается в средство перераспределения прибыли от
сделки в пользу одной из ее сторон.

Неудивительно, что сектора экономики, наиболее далекие от ситуации совершенной

конкуренции, регулярно становятся аренами битв за перераспределение прибыли, генерируемой
сделкой. Газовые и нефтяные войны (не важно с кем – с Белоруссией, с Украиной, с Туркменией
или с кем-то другим) являются не чем иным, как проявлением нежелания идти на компромиссы
в бизнесе и стремления «получить все». А так как совершенная конкуренция в российском
контексте существует только на страницах учебников по микроэкономике, то аналогичные
сражения можно наблюдать буквально повсюду, что удивляет привыкших к поиску компромисса
западных партнеров. «У нас такое впечатление, что для них [российских партнеров] главное –
не в том, чтобы совершить сделку, а в том, чтобы получить больше партнера. Это видится для
них основным. Поэтому наши отношения немного искажены» (интервью с менеджером
российского подразделения крупной французской компании). «Здесь нет стратегии двойного
выигрыша. Наоборот, распространена ментальность, согласно которой выигрывает один из нас,
другой – проигрывает» (интервью с французским бизнесменом, работающим в России).

…Управление бизнесом - управление показателями

Из книги «Сорос о Соросе»

Мы – фонд, работающий по результату, иными словами, наше вознаграждение зависит

главным образом от нашей прибыли, а не от объема средств, поступивших в фонд. Большинство
фондов стремится привлечь как можно больше средств и управлять ими достаточно разумно,
чтобы инвесторы не разочаровались и не ушли из фонда. Иными словами, они стремятся
максимизировать размеры своих фондов, поскольку их вознаграждение зависит главным
образом от объема средств, которыми они управляют. Мы стремимся максимизировать прибыль
фонда, поскольку получаем процент от прибыли; более того, мы измеряем прибыль в
абсолютном выражении, а не с помощью каких-либо индексов.
Существует и еще одно важное отличие: мы вкладываем в фонд свои собственные
средства. Я являюсь одним из крупных акционеров фонда. Поскольку мы оставляем в фонде
средства, получаемые нами по результатам работы фонда, то чем дольше фонд существует и
чем успешнее он действует, тем большая часть фонда принадлежит тем, кто им управляет. Это
значит, что мы разделяем с акционерами как неудачи, так и успехи: поэтому у акционеров
и управляющих общие интересы. Между нами и нашими инвесторами существует своего
рода молчаливая договоренность, словно они – пассажиры автомобиля, на котором мы все едем,
но мы этот автомобиль ведем. Мы направляемся в один и тот же пункт назначения. По своей
природе наша молчаливая договоренность представляет собой скорее партнерство, чем опеку.
… Моя особенность заключается в том, что у меня нет специального стиля
инвестиций, или, скорее, я пытаюсь приспособить свой стиль к складывающимся
обстоятельствам.
… мои решения принимаются на основе сочетания теории и какого-то инстинкта.
Если хотите, можете назвать это интуицией
… Допустим, я думаю, что тенденция зашла слишком далеко, я могу попытаться
пойти против нее. Нас будут все время наказывать, если мы будем идти против тенденции.
Только в поворотные моменты мы получаем вознаграждение.
… Я делаю абсолютный минимум, необходимый для того, чтобы принять решение.
Многим людям нравится работать. Они собирают огромное количество информации, намного
больше, чем необходимо для принятия решения.
… отношение вероятностей риска и выигрыша было чрезвычайно благоприятным, и
следовательно, мы должны были вести игру в большем масштабе, чем обычно
… План заключался в том, чтобы предоставить часть капитала руководителям других
фондов, а я стану руководить ими, а не фондом

…… Безопасность стала важнейшим соображением, перевешивающим интересы роста

или получения прибылей. Вялый бизнес привлекал и вялых людей, в отрасли практически не
наблюдалось прогресса или инноваций

… валютным торговцам следует сохранять молчание и заниматься своим делом.

… на рынке всегда терпят поражение слабые – то есть инвесторы, которым не хватает хорошо
обоснованных убеждений.

… Вследствие всего этого были изобретены производные (вторичные) ценные бумаги. Одна
из основных целей этих бумаг – обойти правила.

… В каждом рыночном цикле существуют перегибы, и этот перегиб начинает сейчас

создаваться

… иностранные инвесторы, действующие толпой, всегда идут неверным путем.

… Но такого давления на рыночных инвесторов оказать невозможно, поскольку

после того, как они получат назад свои деньги, у них не будет абсолютно никаких
стимулов вкладывать их в той же стране.

… Мы можем внести свой вклад в развитие финансовых рынков в качестве инвесторов.

Конечно, мы не представляем это как услугу обществу. Мы делаем это с целью получить
прибыль. Может быть, в цели этих стран не входит предоставление нам той прибыли,
которую мы там получаем, но такова природа финансовых рынков. Будет намного хуже и
для нас, и для них, если мы не получим никакой прибыли.

… Люди ведут себя как капиталисты-грабители, поскольку это единственный способ

быть капиталистами в беззаконном обществе

…Рынки, по определению, являются конкурентными. Но неограниченная конкуренция

без учета общего блага может поставить под угрозу рыночный механизм. Эта идея
противоречит общепринятому взгляду, заключающемуся в том, что конкуренция как раз есть это
общее благо. Даже если осознается необходимость сохранить систему, то это желание занимает
второе место после желания быть первым в рамках этой системы.
… КК – Странно слышать, что вы выступаете против конкуренции, в то время как вы, по
всеобщему мнению, являетесь одним из наиболее конкурентоспособных людей на финансовых
рынках.
ДС – Я выступаю не только за конкуренцию, но и за сохранение системы, которая
допускает конкуренцию. Мое мнение расходится с мнением современных защитников
политики свободы действий (laissez faire) в том, что я не верю в совершенство рынка. По-моему,
рынки с той же вероятностью могут быть полем невыносимых злоупотреблений, как и
поддерживать состояние равновесия. Но мое несогласие идет еще дальше: я не верю, что
конкуренция ведет к наилучшему распределению ресурсов. Я не считаю выживание
сильнейших наиболее желательным результатом. Я считаю, что мы должны придерживаться
определенных фундаментальных ценностей, таких, как социальная справедливость, которые не
могут быть реализованы в условиях неограниченной конкуренции. Именно потому, что я
добился успеха на рынке, я могу позволить себе защищать эти ценности. Я классический
старомодный либерал. Я полагаю, что долг тех, кому система принесла благо, состоит в том,
чтобы сделать все возможное для того, чтобы улучшить систему.

… были изобретены производные (вторичные) ценные бумаги. Одна из основных целей этих
бумаг – обойти правила

… Я давно пришел к заключению, что иностранные инвесторы, действующие толпой, всегда

идут неверным путем.

… хеджи и опционы, как правило, увеличивают нестабильность на рынке, порождая

автоматическое следование за тенденцией

… к концу второй мировой войны, когда была создана Бреттон-Вудская система, в

мировом масштабе практически не существовало международного движения частного капитала

… Предприниматели хорошо умеют ставить перед собой цели. Они   обязаны это
делать, чтобы эффективно распределять свои ресурсы и  и  направлять энергию.
энергию
У  компаний обычно имеется не  не  только конкретная цель, но 
но   и   стратегические планы,
помогающие к  к  ней приблизиться. Они 
Они  сравнивают себя с  с  конкурентами и  и  оценивают
рынки, на 
на  которых действуют. Эффективные компании задают для  для  себя точные
целевые уровни оборота, темпов роста, доходности и  и  доли рынка. Руководители
специально обсуждают эти вопросы, а  а  затем фиксируют их в  в  документе,
планирующем дальнейшее развитие компании.
Если компания имеет четкие цели, это  это  влияет на 
на  ее сотрудников и  и  их работу.
работу.
Они 
Они  начинают по- по- другому относиться к  к  своим обязанностям и  и  принимать мелкие
повседневные решения, которые обычно имеют наибольшую важность. Мы  Мы  знаем,
к  чему стремимся, а  а  значит, понимаем, что 
что  нужно сделать для  для  этого за  за  месяц,
за 
за  неделю или 
или  за 
за  сегодня.
Когда в 1998 году Кьель Алмског занял пост исполнительного директора норвежской
промышленной компании Kvaerner, он указал на необходимость сокращения расходов, и эта
цель очень повлияла на поведение и отношение сотрудников компании.
На самом деле направление, в котором мыслят руководители и движется компания,
оказывает гораздо большее влияние на сотрудников, чем нам представляется. Если менеджеры
будут непрестанно повторять, что компании необходимо снизить расходы, в конце концов,
это отразится на ее финансовом положении.
Большинство организаций действуют в условиях сильной конкуренции. Если компания
хочет побеждать хотя бы в небольших стычках со своими соперниками по рынку,
все сотрудники должны быть готовы внести вклад в общее дело. Если вы работаете в компании,
считающей своим приоритетом сокращение издержек, вы неосознанно будете придерживаться
этого же принципа во время переговоров с клиентами. В таких случаях, чтобы обойти
конкурентов, нужно максимально сфокусироваться на своем подходе и мотивации. Принимая
решения, корпорации вроде Kvaerner влияют и на своих клиентов.
Когда на работу в Kvaerner пришел Кьелль Инге Рокке, он хотел в первую очередь
увеличить доходность. Такой подход, разумеется, вызывал у сотрудников и клиентов
совершенно другие чувства. Он влиял на их настроение и действия на всех уровнях и во многих
ситуациях.

… Раньше я играл в футбол и даже был игроком национальной сборной, поэтому

понимаю, что спорт
спорт и 
и  бизнес во 
во  многом схожи.
И  там, и и  там можно добиться успеха с  с  помощью подготовки, тренировок и практики.
Еще 
Еще   одна общая черта 
черта   – командный дух и 
и удовольствие от 
  от  успеха, достигнутого общими
силами. И И  в  спорте, и  и  в  бизнесе лидер должен вести людей за  за  собой, вдохновлять 
вдохновлять  их,
мотивировать, обращаться к  к  их сердцам.

… Единственное полное и эффективное решение –

* * *
… Его стратегия должна быть основана на максимально эффективном использовании
времени и ресурсов
… правильном распределении ограниченных ресурсов.

… Если компания испытывает финансовые затруднения, она может либо вложиться в

рискованное мероприятие, чтобы выиграть в случае удачи, либо сохранить консервативную
стратегию и медленно идти ко дну.
дну Но без достаточного запаса прочности рискованное
мероприятие может привести к полному краху компании, даже если риск принес
кратковременную выгоду. … как это часто бывает, смелый ход со слабой позиции был
жестоко наказан.

… Менее очевидная, но жизненно важная причина для инвестиций в исследования и

инновации заключается в том, что вы должны выйти на передний край, если стремитесь
получить большое влияние. Вы не можете внезапно превратиться из последователя в лидера,
ибо только лидер способен видеть, что ждет нас за поворотом. Наиболее успешные имитаторы
со временем становятся новаторами, если хотят расширить свою территорию и достичь
большего успеха. Тех же, кто не совершает этот переход, обычно вытесняют другие имитаторы.
Какими бы рискованными ни были нововведения, отказ от инноваций таит в себе еще больший
риск.
Переход от имитации к инновации обычно происходит на всех уровнях. Американцы много
лет воспринимали японские товары как дешевые некачественные подделки под американскую и
европейскую продукцию. Еще в 70-е годы прошлого века ярлык «сделано в Японии» был для
американцев почти синонимом «барахла» во всем — от радиоприемников до автомобилей.
Заполнение рынка дешевыми импортными товарами и подделками быстро привело к огромным
сдвигам в индустрии бытовой электроники. Новые функции и передовая технология на рынке
телевизоров имели не такое важное значение, как низкая себестоимость производства,
означавшая более низкие цены для покупателей. Оказавшись не в силах приспособиться к
такому повороту событий, американские производители вскоре ушли с этого рынка или вообще
закрыли свой бизнес, оставив его на откуп японским компаниям. Теперь уже японцы
столкнулись с необходимостью производить более технологичные модели с новыми функциями.
Имитаторам не понадобилось много времени, чтобы отплатить японским компаниям их же
монетой. Компании из Кореи и Тайваня быстро заняли нижний ценовой сегмент рынка, в то
время как японские фирмы тратили всё больше денег на исследования и проектные разработки.
Японцы были вынуждены стать новаторами.
Единственный способ выжить — двигаться к вершине пирамиды. Вы не можете долго
оставаться возле самого дна, где конкуренция слишком сильна. Всегда будут появляться
новички, демпингующие в нижней ценовой категории. Как и эволюционное развитие в живой
природе, инновации тесно связаны с выживанием. Чтобы выжить, нужно развиваться.

… Неспособность внедрять новшества и подталкивать эволюционные перемены из-за

внешних обстоятельств или обычной нерешительности приводит к катастрофическим
последствиям (это верно в бизнесе, политике и других сферах жизни).

…не в благородных целях, а ради собственной выгоды (NB).

… деньги, заработанные честным трудом, являются не только материальным, но и

моральным вознаграждением

… Мы с Франко сами встречали участников в аэропорту, уделяя им столько

внимания, сколько на их месте хотели бы мы сами

* * *
… Либо я усовершенствую свой стиль и понимание игры, либо не смогу победить

… Во всех делах, от вложения наших сбережений до планирования отпуска, нам

приходится решать, стоит ли идти на риск или избрать наиболее безопасный путь. В
конечном счете, решение зависит от нашего характера и предрасположенности к риску.
… Наши решения всегда представляют собой компромисс между желанными
приобретениями и неизбежными потерями
… Иногда простого и однозначного решения не существует.

… Если вы как менеджер вникаете во все тонкости текущей работы, это очень хорошо,
но в какой-то момент необходимо подняться над повседневными мелочами и окинуть взглядом
более широкую перспективу.
…Иногда
Иногда мы настолько концентрируем внимание на деталях процесса, что уже не знаем,
направлен ли наш проницательный взор на действительно нужные вещи.
…Почти во всех наших делах существует так много взаимосвязей, что для успешного
решения проблем нужно обладать и широким кругозором, и острым зрением

… Роль технологии неуклонно возрастает во всех отраслях, от медицины до банковского

дела и инвестиций

… успех зависит от умения определять, оценивать и контролировать степень риска.

… При нынешнем темпе жизни пассивность в инвестициях и в проведении корпоративной

стратегии устарела так же, как осада крепостей и окопная война.
война Если мы не занимаем
«агрессивную позицию» на переднем крае, то быстро остаемся позади.
… В современном мире роль атакующей стратегии неуклонно возрастает. Еще недавно
лидирующая позиция была несомненно лучшей, но и второе место считалось очень неплохим.
Теперь второе место может граничить с бесполезностью! Атака сопряжена с риском, но в
быстром и высокотехнологичном мире награда выше, а наказание за нерешительность
бывает более суровым. Если вернуться к нашей терминологии МВК («материал — время —
качество»), фактор времени приобрел еще более важное значение, как и своевременность
атакующих действий.
действий
…АА для того, кто занимает сильную позицию, рискованное предприятие — на самом деле
не такой уж большой риск, в то время как бездействие гарантирует неудачу. Лучше
рискнуть собственным успехом, чем обеспечить чужой успех за ваш счет (это верно не
только в бизнесе, но и в личной жизни).
 … Старую поговорку «Не надо чинить то, что не сломано» нужно оставить
водопроводчикам и забыть о ней в своих делах. Мы должны постоянно сомневаться в
прочности своего положения, особенно если дела идут хорошо. Когда что-то идет плохо, мы,
конечно же, хотим выправить ситуацию, но нужно стремиться к лучшему, даже когда всё в
порядке. Отказ от этого ведет к застою, предвестнику неудач и поражений.
Рука об руку с мотивацией идет поиск слабых мест в нашем собственном лагере, в нашем
отношении к бизнесу и к повседневной жизни.
жизни Если мы видим отрицательные стороны, худшие
сценарии и потенциальные кризисы, то можем своевременно корректировать свою
стратегию и таким образом добиваться лучших результатов. Когда грянет катастрофа,
будет уже поздно что-либо менять.
… Самоуспокоенность рано или поздно приводит к неудачам. В конкурентной среде —
например, в военном деле или в корпоративном мире — они почти всегда связаны с
традиционными методами ведения дел, в то время как противники или конкуренты делают
рывок вперед. Опора на репутацию и устаревший опыт нередко оборачивается плачевными
последствиями.

… Но если мы сохраняем бдительность, то можем распознать тревожные признаки и

принять меры для сокращения ущерба от кризиса или даже использования его с выгодой.
… кризис требует нестандартных решений. Выясняется, что обычные приемы
работают плохо, а легких ответов не существует.
… В кризисные моменты мы не можем использовать в качестве руководства к действию
привычные образцы поведения.
Обладая мужеством и достаточным опытом, мы можем научиться действовать в кризисных
ситуациях и даже провоцировать кризисы, чтобы справляться с ними в более благоприятных
условиях. Вместо того чтобы бояться рискованных и напряженных моментов, мы должны
рассматривать их как неизбежность и совершенствовать свою способность предсказывать их и
бороться с их последствиями.

(Каспаров Г.К.)

…Деньги есть у тех, кто делал деньги. Мы по ночам спали, они ждали милицию