Как легко знакомиться

с новыми людьми,
попасть в ТОП
окружение и найти ️
ПРОДВИНУТЫЙ УРОВЕНЬ

Чек -

лист

Авторы:

Михаил Грибов и Настя Тропи

 01
Что тебе мешает
заводить знакомства.
Разбор 5 основных страхов.

1. «Мне откажут»

Скорее всего, вы переживаете за то, что в ответ на ваше

предложение о знакомстве вам скажут «Нет». Но давайте
подумаем, насколько это вообще возможно.

Представьте: вы на конференции или на мероприятии,

подходите к человеку и говорите: «Молодой человек, а можно с
вами познакомиться?».

На что он вам публично при всех говорит : «Нет, отстаньте!».

Смешно, правда? А если вам не смешно, то скажу вам из опыта

посещения, организации и выступления на более чем 200
мероприятий - такого со мной никогда не было. Даже когда я был
студентом.

Теперь давайте представим самый лучший вариант развития

событий. Он говорит вам: «Да, давайте, конечно», вы знакомитесь,
устанавливаете связь, человек нравится вам, вы - ему, и
впоследствии он становится вашим хорошим приятелем, другом,
наставником, клиентом – кем угодно!

И тогда вспоминаем, чего мы все боимся - что нам скажут «нет».

Насколько это вероятно? Практически невозможно!

И даже если знакомство ничем не закончится, мы получим очень

классный опыт, и практику, и выход из зоны комфорта,

и проработаем страх отказа, которого, по сути, не существует.

@gribov_networking

2
@nastyatropi
2. «Не хочу быть навязчивым»

Клиенты и ученики часто меня спрашивают: «Михаил, как мне

ненавязчиво попросить моего старого знакомого или приятеля, с
которым мы недавно познакомилась, о какой-то просьбе или
услуге?».

Я в ответ всегда спрашиваю, в чем конкретно заключается

навязчивость? Ведь по сути, навязчивость – это когда ты
получаешь неоднократно либо мягкий, либо резкий, но отказ, и
все равно продолжаешь гнуть свою линию. Суть навязчивости – в
многократности попыток , когда мы не слышим отказа
собеседника.

Когда речь о том, чтобы просто о чем–то спросить и попросить, то

как бы вы ни сформулировали свою мысль, человек ее поймет
правильно! Главное при этом сказать, что ты не расстроишься,
если человек тебе откажет, из серии «да-да», «нет-нет», что ты не
будешь переживать в случае отказа.

3 и 4. «Меня не воспринимают всерьёз», «Я буду не

интересен»

Это две самые распространенные установки!

Здесь важно понимать, что самая главная ошибка в общении –

это стремиться понравиться и произвести впечатление на
человека.

Потому что в таком случае, все о чем ты думаешь во время

общения - о себе. Начинаешь сравнивать себя с другими,
пытаться предсказать реакцию людей, будешь ты им интересен
или нет, как они тебя воспримут.

А ключ к общению с людьми – это думать о других, стараться

быть им полезным. Люди любят, когда им уделяют внимание, а не
когда собеседник зациклен на себе.

@gribov_networking
3
@nastyatropi
5. «Я не смогу быть полезен»

Большинство наших друзей – не самые полезные нам люди, а те,

с кем у нас есть общие интересы и увлечения, с кем мы похожи.

Есть такая истина: люди любят себе подобных. То есть не всегда

ты можешь дать человеку пользу, но если у тебя есть с ним
личные точки соприкосновения - общаться вы будете. А может
даже очень хорошо подружитесь. Поэтому важно уметь находить
такие точки.

*Подробнее смотри в “Основные правила и ошибки в нетворкинге”

Задания
1. Выпишите свои установки , страхи и блоки, которые мешали
и мешают вам во время общения.

@gribov_networking
4
@nastyatropi
2. Теперь напишите, какое количество возможностей и
знакомств вы упустили из-за этих страхов и блоков, какое
количество людей вы могли бы встретить в своей жизни,
познакомиться с ними в кафе, на улице, на мероприятии, если
бы этих страхов не было?

@gribov_networking
5
@nastyatropi
 02
Как попасть в желаемое
окружение

Пошаговый алгоритм
Бывает такое, что мы четко видим цель, но не до конца
понимаем, как к ней прийти.

Давайте поговорим о том, с чего нужно начать, чтобы оказаться

в окружении тех людей, которые нам интересны.

2 первых шага: аудит текущего круга общения

+ построение нетворкинг-целей

Точка А, Точка Б, Точка С

Шаг 1.

Сформулируйте свою точку А - определите свой текущий круг

общения.

Ваша задача - проанализировать его: поймите, кто те люди,

которые вас окружают, с кем вы чаще всего общаетесь в
течение месяца, кто ваши коллеги, родственники и друзья. Мы
все - проекция нашего окружения. Все, с кем мы общаемся, так
или иначе на нас влияют. Поэтому важно понять, кто эти люди!

Задания
1. Проанализируйте этот круг общения, поставьте + или –
рядом с каждым человеком в зависимости от того , как он на
вас влияет, «+« , если он вас двигает вперёд, даёт новые
полезные знания и информацию, развивает, вы энергетически
восполняетесь , «-« , если наоборот .

@gribov_networking
6
@nastyatropi
2. Что вам вообще нравится в этих людях? Что вас наоборот
отталкивает в этих людях?

То есть, какие качества и навыки вы цените, а что вам не

нравится?

Шаг 2.

Сформулируйте свою точку Б - желательный круг общения.

Напишите тех людей, с которыми вам было бы интересно

общаться, дружить, кого бы вы хотели видеть в своём
окружении.

Задания
1. Пропишите профессии, возраст, качества, вид деятельности,
хобби людей, которые вам интересны, напишите максимально
полный портрет таких людей.

@gribov_networking
7
@nastyatropi
Комментарий: даже если сейчас вы не знаете, как с этими
людьми познакомиться - ничего страшного, сейчас главный
вопрос, на который нам нужно ответить - это КТО, а КАК - мы
обсудим дальше!

Не ограничивайтесь только кумирами и ролевыми моделями.

Очень часто я замечаю у учеников, которые пишут в свою точку Б
исключительно тех людей, которые добились феноменальных
результатов в интересной им области. Но проблема в том, что с
такими людьми познакомиться сложнее всего. ТОПов я бы
рекомендовал выписать в точку С (некая следующая ступень
после точки Б). А в ближайшие цели записать тех, кто либо такого
же уровня, либо на 1-2 голову выше.

3. Поймите, где с ними познакомиться

Следующим шагом поймите, где вы можете встретить и

познакомиться с вашей точкой Б.

Как правило, у нас есть 2 канала:

1) Онлайн - вы можете написать интересному вам человеку в

соц сетях и познакомиться с ним. Об этом подробнее смотрите
в соотв. разделе этого чек-листа.

2) Оффлайн - на мероприятиях, конференциях, форумах,

выставках и тд. Как найти такие мероприятия в свое городе
смотрите в соотв. разделе этого чек-листа.

4. Найдите связующее звено.

Подумайте, кто из вашего текущего окружения уже общается с

теми, с кем Вы хотите познакомиться.

@gribov_networking
8
@nastyatropi
Возможно, у Вашего знакомого есть знакомый, о котором он
рассказывал, и Вы можете попросить друга его с Вами свести.
Или же Ваш коллега с работы по выходным бегает в футбол с
важными для Вашего будущего бизнеса людьми. Вы также

можете попросить его, чтобы он взял Вас на одну игру с собой.

Постарайтесь проанализировать своё текущее окружение на

предмет таких вот связующих звеньев и не бойтесь попросить
их Вам помочь.

5. Говорите о своих целях вслух

Порой, некоторые вещи о наших знакомых мы узнаем лишь

через несколько лет общения. А иногда и вовсе не узнаем.
Например, что окончили одну школу или живём через дорогу.

Почему? Потому что просто об этом не рассказываем.

Также и с Вашим желанием общаться с другими людьми. Если

Вы не рассказываете об этом окружающим, то никто об этом
сам не догадается, а значит и помочь Вам в этом тоже не

сможет.

А что если у Вашего друга с Facebook есть знакомый юрист, кто

общается как раз с теми, кто Вам нужен? А Ваша девушка,
например, училась в школе вместе с девочкой, у которой мама

лучший терапевт в городе, а Вам как раз остро нужен

надежный врач для консультации?

Вывод: поделитесь своими целями с окружающими и

удивитесь насколько нетворкинг мощная штука!

6. Посещайте регулярно мероприятия

Очевидно, прочные связи в социальных сетях не заведешь.

Для этого нужно живое общение.

@gribov_networking
9
@nastyatropi
Для этого я рекомендую изучить список ключевых событий в
Вашем городе, где могут быть люди из Вашей точки Б.
Посмотрите в Интернете, полазайте в социальных сетях (там
очень много тематических групп), подпишитесь на
какие-нибудь Телеграм каналы “Мероприятия в Москве” или в
конце концов поспрашивайте также своих знакомых, не знают
ли они какие-то интересные события, которые пройдут в
ближайшее время... И составьте из этого всего список!

А дальше дело за малым. Пойти на это событие и начать

знакомиться. Если Вы испытываете трудности со знакомством и
умением производить хорошее впечатление на людей, то я

рекомендую Вам мою экспресс-программу

7. Спрашивайте рекомендацию

При общении всегда интересуйтесь, а с кем вам стоит еще

познакомиться? Возможно, среди окружения вашего нового
знакомого или тех, с кем он только что сегодня

познакомился есть интересные вам люди. Не спросив

напрямую, человек практически никогда не подумает об этом.

“Леш, был очень рад знакомству с тобой. Спасибо еще раз!

Кстати, как я уже упоминал, открываю новый проект … .

Скажи, с кем рекомендуешь пообщаться на этот счет?

Может, у тебя есть кто-то среди знакомых? … Спасибо! Буду очень

тебе признателен”.

8. Держите планку.

Как бы то ни было, Вы должны быть постоянны в своём

стремлении развивать окружение и связи.

@gribov_networking
10
@nastyatropi
Не сходить на одно мероприятие за год, пообщаться, а
составить список всех целевых событий, которые будут в
Вашем городе, добавить туда общение с Вашими
”связующими” и их мероприятия, а после запланировать из
этого всего целый календарь, желательно на месяц вперёд.

Нетворкинг также как и любой другой актив требует к себе

внимания и постоянного вложения ресурсов. Поэтому будьте
готовы уделить этому своё время.

Задания
Продумайте нетворкинг-план на эту неделю.

Пример:

- Посетить 1 бизнес-завтрак, форум

- Завести 5 новых знакомств оффлайн

- Завести 7 новых знакомств онлайн

- Напомнить о себе старым знакомым из точки Б и узнать, могут

ли они вам помочь

- Написать пост/сторис с нетворкинг-запросом

@gribov_networking
11
@nastyatropi
 03
Формула идеальной
самопрезентации
30 секунд впечатления

Ученые давно установили, что при встрече человек формирует

свое мнение о собеседнике в течении первых 30-60 секунд
общения.

Четыре минуты спустя, это мнение становится окончательным,

и играет роль основополагающего фактора дальнейшей
коммуникации.

Вдумайтесь, от приобретения лучших друзей, устройства на

работу, заключения выгодного контракта, на самом деле, вас
отделяют не часы долгих переговоров, а всего 30 секунд
первого впечатления. 30 секунд, которые Вы обязаны
использовать по–максимуму.

Именно за это время люди, как правило, успевают ответить на

один вопрос друг друга. И этот вопрос: "Чем Вы занимаетесь?".

Иными словами, от того, как хорошо Вы презентуете себя

зависит практически все ваше дальнейшее общение. А Вы
умеете производить классное первое впечатление и
рассказывать о себе? Если нет, то следующий урок для Вас.

Главная ошибка

Как большинство людей презентуют себя другим?

Мне посчастливилось иметь громадный опыт посещения и

со-организации всевозможных публичных мероприятий, а
последний год неоднократно на них выступать, поэтому
продемонстрирую вам самые распространенные на таких
событиях варианты:

Мой вопрос:

«Александр, очень приятно. Расскажите, чем занимаетесь? »

@gribov_networking
12
@nastyatropi
Ответы:

-Я юрист.

-Я адвокат.

-Я предприниматель. У меня свой магазин одежды.

-Я менеджер по продажам в компании Х. Мы недвижимостью

занимаемся.

-Я перевозками угля занимаюсь.

Как вы думаете, чем плоха такая самопрезентация?

Скорее всего вы ответили бы так - “не привлекает внимание”.

Не запоминается. Непонятно, чем конкретно человек
занимается и чем он может быть полезен.

И будете правы!

Групповое знакомство

Так как же правильно?

Если вы представляетесь группе людей на мероприятии, в

групповом чате или вещаете со сцены, рекомендую следовать
следующей структуре:

1) Как вас зовут?

2) Чем вы занимаетесь?

- сфера деятельности, заслуги

- чем можете быть полезны

3) Несколько фактов о себе

"Меня зовут Александр, я HR консультант. Больше 15 лет занимаюсь

подбором ТОП менеджеров в компании. Работал с Mercedes, КРОК,
Сбербанк. Поэтому, если в Вашей организации стоит задача усиления
команды, то с радостью бы выпил с Вами чашечку кофе и пообщался. А
вообще, я человек простой: любимое дело – рыбалка, а любимое место –
Байкал. Рад знакомству!»

"Я Анастасия, студентка МГУ. Стажируюсь в юридической компании X. Мое

призвание – избавлять предпринимателей от сложных и рутинных дел:
заполнять и сдавать налоговые декларации, следить за отчетностью и тд.
Если вам когда-нибудь понадобиться персональный юрист – с радостью
приду к вам на помощь. А так, я тоже тесно связанный со спортом человек -
КМС по легкой атлетике. В свободное от работы время провожу мастер
классы для детишек.»

@gribov_networking
13
@nastyatropi
"Екатерина. Занимаюсь упаковкой и продвижением сайтов. За последние 3
года помогла увеличить выручку более 100 интернет магазинам в нашем
городе. Последний клиент – Утконос. В общем, если Вам или Вашему
проекту нужен хороший и продающий сайт – это ко мне! Последние три года
живу в Испании с мужем и планируем снова перебраться в Москву. Уж
очень обидно стало пропускать столько деловых событий тут. В Валенсии не
то…»

Подумайте, как вы можете рассказать о себе, используя этот

шаблон. Напишите 2-3 варианта и на следующем мероприятии
протестируйте каждый. Посмотрите обратную связь и выберете
наиболее удачный.

Знакомство 1на1

Давайте теперь поговорим про самопрезентацию при

знакомстве один на один с человеком.

В целом, предыдущий вариант может подойти и для

знакомства тем-а-тет с человеком, но будет выглядеть все же
немного странным и наигранным. Как будто вы что-то продаете.
Себя в первую очередь.

Попробуйте использовать следующую модель, которую я

назвал:

Крючок + основа

Крючок - одно предложение, которое кратко описывает вашу

деятельность, но не полностью дает ответ. Так, что хочется
услышать продолжение.

Основа – более подробный и развернутый ответ на вопрос

«Чем вы занимаетесь».

Пример :

-Меня зовут Андрей и я избавляю этот мир от ужасных

презентаций (пауза)

-Хм… Очень приятно , Андрей. Интересно, это как?

-Я дизайнер в агенстве Х. Мы помогаем крупным российским

гос.компаниям создавать красивые презентации для своих

выступлений. Уже успели поработать с … Вот таким образом
избавляем мир бизнеса от плохих презентаций

- Как интересно! Круто!

@gribov_networking
14
@nastyatropi
В чем идея ?

Как правило, на конференциях, мероприятиях наше внимание

рессеяно: много людей, знакомств, разные спикеры и тд. И если
к тому же мы из раза в раз слышим шаблонные: «Я маркетолог
компании X. Мы занимаемся…», «Я занимаюсь упаковкой сайтов
под ключ…», «Я студент» - врядли это сильно привлечет наше и
мы запомним собеседника.

Поэтому постарайтесь первым же предложением зацепить

человека напротив (или группу людей) - ответьте на вопрос:
«Чем Ваша деятельность полезна обществу?» . Чем то, что Вы
делаете сейчас для зарабатывания денег, полезно
окружающим и потенциально этому человеку.

Другие примеры :

НЕТ: я тренер по бегу.

ДА: я учу людей, как быстро и долго бегать.

НЕТ : я фотограф.

ДА: я помогаю блогерам делать крутую ленту в Инстаграм

НЕТ : я студент.

ДА: Я начинающий маркетолог, помогаю предпринимателям не

сливать свою бюджет на рекламу. Учусь в МГУ.

Дальше, после того, как мы закинули удочку и человек

«клюнул» (заинтересовался) - наша задача уже в более простом
стиле объяснить, чем конкретно мы занимаемся. Для этого
можно использовать шаблон для группового знакомства.

Задания
Пропишите на основе изученного свои варианты
самопрезентаций.

2 для группового знакомства.

И попробовать использовать ее в чатах, где вы состоите.

@gribov_networking
15
@nastyatropi
 04
Как познакомится с
ТОПом: блогером,
селебрити, актером,
ТОП-менеджером,
крупным бизнесменом
1. Интервью
Любой человек, даже пользующийся большой популярностью,
любит внимание и признание. Одним из вариантов легко
познакомиться со знаменитостью - это взять у него интервью.

Для этого не обязательно работать в газете или ТВ. Вы можете

выйти на какое-нибудь издание с предложением организовать
для них сюжет с очень интересным для них человеком.
Например, для интернет-портала про бизнес снять интервью с
известным предпринимателем.

Если вы предложите сразу серию таких интервью с разными

известными фамилиями, то очень вероятно, что они согласятся.
И тогда вы имеете право уже представляться от имени этого
издания/паблика/канала.

2. Выступление
Примерно тот же самый подход. Только вместо интервью вы
можете организовать оффлайн выступление.

Например, вы можете написать в студсовет какого нибудь

известного ВУЗа с предложением организации серии
интересных лекций для их студентов с Н-ными людьми. И если
это интересные для молодой аудитории люди - они согласятся.
Тогда при написании тем самым ТОПам вы сможете иметь этот
туз в рукаве.
@gribov_networking
16
@nastyatropi
3. Связующее звено
Подумайте, кто из вашего текущего окружения может общаться
или быть около той тусовки ТОПов, с которой вы хотите
познакомиться.

После чего попросите вас с ними свести, если это уместно и вы

понимаете, что у вас есть четкий запрос. Как правило, «просто
хочу познакомится» не всегда есть аргумент для знакомства с
известным человеком. С ним много кто хочет «просто
познакомиться».

4. Полезность
Подумайте, как вы можете упаковать себя/свою экспертность и
предложить ее интересным вам людям (в том числе блогерам,
селебрити и тд).

Необязательно, чтобы именно вы были “человек-продукт”.

Возможно, вы знаете нужного человека или сайт, курс, ссылку,
которая будет очень полезна тому, кому вы пишите.

Главная задача: оказаться полезным. Тем самым привлечь к

себе внимание и произвести хорошее впечатление. Помните:
для того, чтобы что-то получить - нужно что-то отдать. А лучше -
отдавать постоянно

5. Соц сети
Первый контакт проще и легче всего осуществить онлайн.
Продумайте и напишите сообщение тому, с кем давно хотите
познакомиться. Как это сделать правильно смотрите соотв.
раздел в этом чек листе.

Но и не расстраивайтесь, если вам не ответят. Написав 10

правильно таких сообщений - вы увидите, как уже на этой
неделе договоритесь о первых встречах.

@gribov_networking
17
@nastyatropi
 Задание
Попробовать хотя бы один из предоставленных способов и
познакомиться с нужным вам человеком.

05
ТОП-10 способов
привлечь клиентов
через нетворкинг
Нетворкинг у большинства ассоциируется, как инструмент
привлечения клиентов.

То есть, общаясь с людьми, заводя новые знакомства, мы можем

продвигать свои услуги или продукт. И это так! Нетворкинг
действительно мощный инструмент развития бизнеса, но
только если вы им занимаетесь правильно.

И я подготовил для вас 11 важнейших рекомендаций по тому,

как вам искать клиентов через нетворкинг. Причем разделил
их на две части: онлайн и оффлайн.

@gribov_networking
18
@nastyatropi
Давайте начнем с того, как можно искать клиентов вживую
(оффлайн) на мероприятиях:

Поймите, кто ваш клиент и где он обитает

Это самый очевидный, но самый важный этап. Поскольку от

непонимания, где обитают твои клиенты, можно потратить кучу
времени и средств на посещение не тех мероприятий и
общение не с теми людьми.

Например, Вы занимаетесь развитием своего личного бренда и

понимаете, что вам нужны блогеры и маркетологи, чтобы
повысить свой уровень. В попытке с ними познакомиться вы
ходите на разные бизнес-завтраки и закрытые
бизнес-мероприятия, но обнаруживаете, что их там нет. Потому
что блогеры тусуются совсем в других местах. И это правда.

Соотетственно, нужно уметь искать нужные для вашего бизнеса

и карьеры события. Как? Ответ смотрите в разделе “Как и где
искать мероприятия для нетворкинга в твоем городе”.

Подготовьте лаконичную, но запоминающуюся

самопрезентацию

Поймите, что жизнь - это не кино, и самые большие и значимые

продажи осуществляются не спустя минуту после знакомства, а
через какое-то время после. Но чтобы это произошло, нужно,
чтобы после знакомства о вас вспомнили. Необходимо
запомниться.

Научно доказанный факт - мы строим впечатление о человеке и

лучше всего запоминаем первые 30-50 секунд общения с ним.
Именно в эту минуту мы обычно представляемся друг другу и
говорим чем занимаемся.

@gribov_networking
19
@nastyatropi
А как представляетесь вы? Обычно это выглядит так:

- Привет. Я маркетолог.

- Здравствуйте. Меня зовут Александр и я директор по

маркетингу в компании X

- Приветствую! Я маркетингом занимаюсь. Настраиваю контекст и

таргет…

Хм… Как вы думаете, можно ли выделиться и уж тем более

продать себя по такой самопрезентации? А если это форум по
маркетингу, где еще таких же как вы каждый второй… Конечно
нет!

Создайте краткую продающую самопрезентацию! Как? Читай

раздел “Самопрезентация”.

Не старайтесь продать себя здесь и сейчас.

Даже если ваш цикл сделки с клиентом занимает меньше суток

(например, вы продаете визитки. Человек пришел и в этот же
день купил), вы все равно должны понимать, что настрой в
голове “продать” всегда чувствуется и негативно
воспринимается другими людьми.

Наоборот, заводите с людьми близкий и неформальный

контакт. Интересуйтесь делами и целями человека. Поставьте
задачу помочь человеку в каком-либо его вопросе. Так вы
гораздо больше расположите к себе собеседника, так как
людям всегда приятно, когда ими интересуются и уж тем более
решают их проблемы.

Усвойте раз и навсегда: люди покупают у людей. Если вы

нравитесь людям, они вам доверяют, то покупать будут у вас. Но
если вы будете постоянно ставить цель что-то впихнуть вашему
собеседнику, то никому вы за это не понравитесь…

Ставьте отношения выше продаж. И тогда увидите, что и

продаж от этого будет гораздо больше.

@gribov_networking
20

@nastyatropi
 4. Каждый человек - интересный.

Именно! Каждый человек может быть вашим клиентом. Но

только кто-то может купить у вас продукт напрямую, а кто-то
через кого-то, по рекомендации. Это означает, что если вы
знакомитесь с человеком и понимаете, что он не ваш клиент -
это не означает, что нужно с ним забрасывать общение. Нет!

Поймите, что даже если он не ваш клиент, то либо он может

стать им позже, либо в его окружении есть ваши клиенты. И
очень важно произвести на него впечатление также
качественно, как если бы это был, предположим, ваш клиент
изначально. Относитесь потенциально к каждому вашему
собеседнику с должными вниманием и уважением, и помните
про главное правило нетворкинга - тогда “рекомендация” не
заставит себя долго ждать.

5. Обменивайтесь соц сетями, а не визитками.

Качайте личный бренд.

На сегодняшний день, если вас нет в социальных сетях - вас не

существует.

Ведете ли вы сложный аграрный бизнес или работаете по

найму в маленькой юридической конторе, прокаченный
профиль в социальных сетях - это очень большой плюс для
вашего бизнеса и карьеры.

Поэтому всем без исключения я советую вести активный образ

жизни онлайн: показывать отзывы клиентов, подноготную
вашего бизнеса, падения, взлеты и тд. Быть максимально
открытым и, таким образом, знакомить вашу аудиторию с
вашей экспертностью и формировать правильный образ в их
головах. Посмотрев 2-3 раза ваши сторис или посты - она
навсегда запомнят чем вы занимаетесь. И потом смогут при
случае вас кому нужно рекомендовать. Визитка этого сделать
не сможет!

@gribov_networking
21
@nastyatropi
 6. Не забудьте написать follow-up после встречи

Важно, чтобы человек не забыл вас сразу по окончанию форума

или (что еще хуже) знакомства. Для этого я люблю напоминать о
себе людям коротким сопроводительным сообщением.

Таким образом, человек еще больше закрепляет картинку о

вас, как о приятном собеседнике и специалисте “такого-то
дела”. Также в этом сообщении можно добавить какой-нибудь
вопрос, который позволит продолжить ваше общение и
впоследствии вывести на более теплый контакт.

7. Будьте постоянны в своих начинаниях и не ждите магию

Не ждите, что уже завтра пожав руку новому собеседнику вы

сразу закроете его на продажу. В нетворкинге, как и в любом
другом деле, есть конверсия. Для того, чтобы у вас пошли
продажи от такого общения - начните создавать входящий
поток новых знакомств (все люди, с которыми вы знакомитесь
на мероприятии). Дальше какое-то количество людей останется
с вами на контакте после мероприятия, а кто-то захочет и вовсе
сразу у вас что-то купить. Все это возможно с определенной
конверсией.

Главное - не переставайте создавать входящий поток новых

контактов.

Теперь давайте поговорим о том, как можно быстро

найти клиентов онлайн:

8. Обратитесь к знакомым, друзьям

@gribov_networking
22
@nastyatropi
Подумайте, есть ли кто-то среди ваших знакомых, кто
заинтересован в ваших услугах. Возможно, вы недавно
познакомились с группой стартаперов, которым скоро
понадобиться видео о своем продукте, а вы как раз
занимаетесь видео продакшеном.

Свяжитесь с ними под предлогом взаимовыгодного

сотрудничества и для начала просто проинформируйте, чем вы
сейчас занимаетесь и если что, они могут обращаться к вам.
Также узнайте, нет ли у них знакомых, кому пригодились бы
ваши услуги?

Аналогично проделайте это с вашими друзьями. Они должны

быть в курсе, чем вы занимаетесь.

9. Напомните о себе старым клиентам

Обратитесь к тем клиентам, с кем вы уже работали. И в первую

очередь к тем, кто оставался доволен (или без ума) вашей
работой. И уточните, нуждаются ли они сейчас в ваших услугах,
чем вы можете им сейчас помочь. Попросите вас кому-то
порекомендовать. И нет, вы ни в коем случае не навязываетесь
таким образом, поскольку, если ему до этого нравилось
сотрудничество с вами, то он охотно сможет вас кому-то
посоветовать. Просто без такой просьбы с вашей стороны - он
может об этом никогда не задуматься.

10. Сделайте публичное заявление

Порой какие-то факты или особенности даже о лучшем друге

мы узнаем спустя годы. А иногда и вовсе не узнаем. Что уж
говорить про нового знакомого. Почему? Потому что не
рассказывали...

@gribov_networking
23
@nastyatropi
Также и с вашим бизнесом, работой, услугами и тд. Если вы не
рассказываете людям, которые вас окружают (как друзьям, так и
подписчикам), чем вы занимаетесь и чем вы можете быть
полезны, то никто сам об этом никогда не узнает (порой даже
если очень сильно захочет…)

А значит и клиентом вашим стать вряд ли сможет.

А что если у вашего приятеля с Facebook есть знакомый

предприниматель, которому как раз нужны юридические
услугу в сфере банкротства. А он просто не в курсе, что вы уже
этим 10 лет занимаетесь. Или ваш бывший руководитель ищет
сейчас себе подрядчика на снятие серии видеороликов о
компании, а вы после увольнения как раз посвятили себя
видео продакшену, но он ведь не в курсе об этом...

И так вы теряете клиентов каждый день...

Вывод: проинформируйте людей. Расскажите, чем вы

занимаетесь.

Это можно сделать несколькими способами:

1. Написать пост-закреп в социальных сетях с рассказом “о

себе”

2. Попросить ваших друзей сделать репост этой записи или

точечно распространить его по своим знакомым

3. Писать в сообщества и паблики с просьбой разместить этот

пост у себя (скорее всего, это будет платно).

11. Работайте по бартеру с лидерами мнений

А это то, благодаря чему я развиваюсь последние 4 месяца:

коллаборация с блогерами и лидерами мнений. И вот тут давайте
поподробнее…

В каждой нише есть человек, который владеет значительной долей

аудитории определенного рынка. Бьюти блогеры, например. Либо
бизнесмены, которые активно ведут Facebook, на который
подписаны много людей и тд. То есть, у них есть аудитория и эта
аудитория им доверяет. И в вашей нише такие люди точно есть!

@gribov_networking
24
@nastyatropi
Соответственно, если нас каким-то образом сможет
рекомендовать перед своей аудиторией такой человек, то мы
автоматически получаем лояльную аудиторию, которая может
стать нашим клиентом либо сразу, либо по прошествии
времени. Но главное, они о нас узнали и уже нам доверяют.

Так как попасть к такому блогеру или лидеру мнений? Да,

можно купить у него рекламу. Но нюанс в том, что чем
масштабнее этот блогер, тем дороже у него реклама. Плюс
очередь из таких желающих, как вы всегда большая. А также не
все блогеры берут на рекламу. И не всех берут тоже.

Таким образом, то, что делаю я - это работа бартером. Я выхожу

на нужных мне блогеров и предлагаю их бесплатно прокачать в
нетворкинге: консультация, коучинг, курс. В ответ они
рекомендуют меня своей аудитории, и так я активно развиваю
своей личный бренд и блог.

Подумайте, как вы можете поработать с лидером мнений в

вашей нише бартером? Что можете предложить?

Задание
Протестировать все 10+ способов за неделю и привлечь
минимум 3 новых клиентов.

@gribov_networking
25
@nastyatropi
 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ
БЛОК:
01
СТОП-темы на первом
свидании
1. Бывшие отношения

Здесь однозначно: большинству мужчин не нравится слушать про

бывших. Нам важно чувствовать себя неповторимыми, особенно в
начале отношений.

У девушек немного иначе. Любопытство никто не отменял.

И рассказ о бывших парня - это одна из его страничек, которую так

и хочется прочитать.

2. Жизненные проблемы

Даже если ваш день - гав*о. Настроение ужасное, на работе завал

или по учебе проблемы. Не грузите вашего собеседника этим
настроением.

Нам гораздо важнее, как мы эмоционально себя чувствуем с

человеком: комфортно или нет. С человеком, который передаёт
заряд негативной энергии - ответ будет отрицательный

3. Деньги, машины, заводы

Похвастаться хочется всегда. Особенно, когда есть чем.

Но «кичиться» этим не стоит. Опять же, для мужчин (не для всех, но
для многих) - это может быть отталкивающе. Рассказать, где вы
работаете и чем занимаетесь - окей. Но не включать понты.

Эта рекомендация, к слову, для всех. Парни тоже часто перегибают

палку и включают не нужные дешевые понты.
Самодостаточность проявляется именно в этом.

@gribov_networking
26
@nastyatropi
4. Планы на будущее

Дети, свадьба, любовь. Часто девушка может сразу в лоб

рассказывать парню про свои планы на семью: «Хочу замуж через
полгода. Детей через год. Ну и в Испанию. Завтра».

RUN!

Многие мужчины изначально боятся ответсвенности, поэтому

такими разговорами вы можете его лишь отпугнуть: «Боже, я просто
позвал ее на первое свидание. А мы тут уже имущество делим».

5. Отчитывать и упрекать

Не стоит делать замечания вашему партнёру, если он в чем-то

ошибся, накосячил или повёл себя невнимательно. Он волнуется
как и вы. А иначе, будет загоняться ещё больше и чувствовать себя
некомфортно с вами.

6. Секс

02 ТОП-5 действий на первом

свидании: как очаровать
любого мужчину за 3 минуты
1. Внешность
Начнём с самого очевидного: «Встречают по одёжке,
провожают по уму». Мне нравится эта фраза и я с ней
полностью согласен.

Волосы, аромат, зона декольте и пр - это то, что на

биологическом уровне привлекает мужчин. Немытая голова,
запах (причём как от тела, так и изо рта) - не привлекает. Даже
на биологическом уровне. Подчеркивайте свои достоинства:
красивые ноги - юбки и платья; завидная грудь и изящная шея –
блузки с умеренным декольте и тд. Для верности - обратитесь к
женскому стилисту

@gribov_networking
27
@nastyatropi
 2. Внутреннее состояние

Факт: мужчина влюбляется в тех, с кем ему «классно». С кем в

общении он получает позитивные эмоции, радость.

Если ты закомплексована, зажата и неуверена в себе - это

будет лишь отталкивать мужчин. Он будет чувствовать себя с
тобой неуютно. Если ты «в ресурсе» и уверена в себе - это будет
притягивать к тебе любого.

Поэтому, девушки, нереально важно кайфовать от самой себя и

love yourself.

3. Проявление внимания

Мужики обожают, когда вы им уделяете внимания «словами».

Проблема в том, что большинство девушек проявляют своё

внимание невербально: мимика, жесты, интонация.



Мы отреагируем порой гораздо лучше на вопрос: «а как ты
достиг такого результата в 23 года?», чем на поглаживания
волос и уводы глаз. Мужчины гораздо прямолинейнее, чем вы

думаете.


Для проявления внимания используйте: вопросы,
комплименты, разговоры о нем, его делах и жизни.

4. Игра, флирт

Хоть мы и прямолинейные существа, но мы ещё и дети в

большинстве своём. А дети любят играться.


Именно поэтому если ты хочешь реально вскружить голову
парня - играй с ним. Флиртуй. И тут включается невербалика.
Нет, это не противоречие 3му пункту, а его дополнение. 

Прикосновения, зрительный контакт и тд. Не возьмусь
расписывать это здесь, так как места не хватит. Дайте знать,
если хотите от меня пост на этот счёт.


@gribov_networking
28
@nastyatropi
 5. Покажи свой интеллект

Я предчувствую, как активные борцы с сексизмом так и жаждут

сказать “а где же ум!”. А вот и он. Нет, он не последний по
важности. Этот список вообще не сортирован по признакам.

Я убежден: подобное притягивает подобное.

Самодостаточному, успешному и умному мужчине нравится
проводить время с девушкой, которая сможет не просто

поддержать диалог, но и его искусно дополнить. Добавив

какой-то мысли и инсайтов мужчине.

Это ой как ценно!

6. Закончи на пике и уходи

Отличной точкой в оказании сногсшибательного впечатления

будет твой резкий уход.

Дойдя до символического апогея знакомства: например, вы

обсудили большую часть тем, посмеялись над шуткой и ты не
понимаешь о чем говорить дальше...

Поблагодари, попрощайся и уходи. Такой поворот заставит

парня в скором времени восполнить дефицит общения с тобой
и пригласит на следующую встречу. 

Итак, КОМБО по завоеванию мужчины : красивый

визуал + сильное внутреннее состояние + внимание +
флирт + блеск ума + уход по английски

@gribov_networking
29
@nastyatropi
 03
ТОП-5 ошибок на первом
свидании
1. Отсутствие Тайм менеджмента

Да, опоздать на 5-10 минут - это порой хороший тон. Пусть

мужчина немного подождёт свою спутницу.

Но очень часто, девочки, вы можете перегибать: придя на

встречу с опозданием в 30 минут мы не просто получаем
несговорчивого парня, но и потом вывести его на позитив
очень сложно.

2. Стремление понравиться

Основная ошибка не только на свидании, но и в общении с

людьми впринципе - желание произвести впечатление.

Да, откуда это берётся понятно: мы хотим, чтобы нас

пригласили ещё и еще. Но на самом деле в долгую мы копаем
себе же яму...

Почему? Потому что когда мы искренне пытаемся понравиться,

мы часто приукрашиваем, привираем, очень много говорим,
нежели спрашиваем собеседника. И тд.

Гораздо эффективнее, если вы пытаетесь быть самой собой с

самого начала, чтобы после не распутывать этот клубок вранья
о себе.

3. Разговоры о бывших

Ну просто дурной тон, девчата... Многие парни могут

постесняться на первом свидании вас перебить и сказать «ни
слова о бывших». Но на самом деле многие бы очень хотели.

@gribov_networking
30
@nastyatropi
Рядом с вами парень хочет чувствовать себя неповторимым.
Это априори невозможно, когда вы говорите о других
мужчинах. Даже с приставкой «было».

Опять же, это не истина и не в 100% случаях так. Но

большинству, как показывают многочисленные опросы, не по
душе.

4. надеть все лучшее из гардероба и 5 парфюмов

«Дорогая, а почему ты больше не носишь каблуки?»; «Вот

раньше ты каждый день носила платья, а сейчас...».

Вы наверняка слышали это в свой адрес от парней, с которыми

вначале отношений так и грешили каждый день надевать все
свои самые лучшие вещи :)

5. Сидеть в телефоне

Даже если вам нечего сказать или не знаете как поддержать

беседу - мило улыбайтесь и играйте глазами. НО НЕ
УТЫКАЙТЕСЬ В МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕФОНЫ.

В противном случае, парню будет казаться, что он вам просто

неинтересен... А на самом деле, вы просто не знаете, что
сказать. И это нормально!

Задайте ему базовый вопрос про работу, прошлые отношения,

блюдо, которое только что съел и тд. После чего диалог пойдёт
сам собой.

@gribov_networking
31
@nastyatropi