«Гипноз без транса» представляет…

Основы невербального влияния

Создатель и ведущий: Джеймс Трипп

Часть 2 из 4

ДТ: Мы тут с Джо разговаривали, и Джо указал на один момент, который имеет важное отношение
ко всему этому – по поводу эффекта ситуационного высокого статуса.

Мы часто попадаем в ситуации со знаменитостями и очень известными людьми, где им почти

приходится использовать классическую фразу: «Вы что, не знаете, кто я?!» Всё потому, что они
очень сильно привыкают к почтительному отношению к ним людей, которое подкрепляет их статус,
подпитывает их самооценку, личную силу и все такое. Им это необходимо, они получают это от
окружающего мира.

Но когда они оказываются в контексте, где всего этого нет и подобного не происходит, для них это
становится проблемой, потому что они не чувствуют себя в своей тарелке. Они ощущают, что все
так неправильно – все их ориентиры пропали, они теряют свою силу и это им не нравится.

Несколько лет назад я полупрофессионально работал фокусником и менталистом, и как-то мне

пришлось поработать на благотворительном аукционе. Там было полно знаменитостей со всяких
ТВ-шоу, спорта и тому подобных мужчин и женщин. Они сидели за столиками и делали ставки на
аукционе. Туда наняли нескольких фокусников, и я был одним из них, мой друг Ли Смит был ещё
одним.

Дело вот в чем: я обычно вообще не смотрю телевизор – на самом деле не смотрю всякие шоу и
мыльные оперы. Я смотрю очень мало – особенно так было в то время, сейчас я смотрю чуть
больше. Но в то время я очень долго не смотрел телевизор, так что я не знал, кто все эти люди! Я
просто не знал этого! Для меня они были просто люди.

В общем, я ходил по залу и показывал им фокусы, и получал по-настоящему странную реакцию.

Они были прекрасными и дружелюбными людьми, но все они бесконечно как бы подбрасывали
намёки… чтобы заставить меня узнать, кто же они! Но сколько бы намёков не было, у меня не было
ориентиров, ведь я не смотрел телевизор, и я не улавливал их намёков.

Но интересной была именно эта потребность! Она была неявной: «Ты знаешь, кто я такой?!» в
грубой форме. Но мне была очевидной внутренняя потребность, чтобы я узнал, кто они такие.

Возможно, если бы я их узнавал, мои статусные инстинкты снизились бы и я бы начал их больше

почитать – вот тогда они бы расслабились, и всё было бы прекрасно!

Я проделывал там стандартные трюки ментализма, и для этого мне нужно контролировать
динамику происходящего – конечно, этим я переворачивал ту статусную динамику, к которой они
привыкли. Но это я контролировал динамику: «Подойдите и встаньте вот сюда!» - а они совершенно
не привыкли, чтобы с ними так обращались, особенно если они не получали свою частичку
почтения. О почтении я еще расскажу в другой части.

Вот такая интересная штука… у людей может возникать потребность в статусе, и если её нет – ух как
им это не нравится!

А сейчас давайте немного поиграем.

Кто хочет выйти сюда и сыграть в игру? Мне нужно два человека и два стула!

Да, пожалуйста, выходите! Тут ничего сложного!

Это значит, мне нужен еще один человек… чтобы он вышел прямо сейчас. Спасибо, Джеймс!

Давайте расположим стулья вот так и вот так… Я попрошу вас сесть на стулья! Сам я встану сбоку,
чтобы не попадать в кадр.

Я попрошу вас кое-что сделать, и вы оба будете делать примерно одно и то же – хотя не нужно
отзеркаливать друг друга или типа того.

Первое, что я попрошу сделать – передвиньтесь на полсиденья вперед… чтобы вы сидели примерно
на краю. А теперь оба разверните ступни внутрь.

Всех попрошу обращать внимания на то, что вы заметите.

А теперь немного опустите плечи вперед – примерно вот так: вы как бы скругляете их… да хорошо!

А теперь поднимите немного голову, как будто вы втягиваете шею в плечи, пока они перемещаются
вперед. Хорошо!

А сейчас как бы легонько улыбнитесь… чуточку покажите передние зубы – вот так.

А теперь вы как бы хотите взглянуть друг на друга… поглядывайте друг на друга, но когда другой
ловит ваш взгляд, я попрошу вас отводить глаза. Хорошо!

А теперь попрошу вас похихикивать при этом – если вы не против! Хорошо!

Итак, что всё вот это сделало со статусом этих людей?

Парни, можете расслабиться! Что вы примерно чувствовали, когда делали всё это?

Участник: Было некомфортно…

ДТ: Вам было физически некомфортно?

Участник: И ментально, и физически было ощущение «не в себе».

ДТ: «Не в себе», потому что это не ваш обычный паттерн.

Все ли заметили, какое воздействие это оказало на ваше восприятие этих людей?

Участник: Они казались меньше, я бы так сказал…

ДТ: Меня больше всего поражает реакция на ступни: поставьте ступни ближе и поверните внутрь –
и статус человека начинает снижаться.

Давайте немного изменим ситуацию. Откиньтесь как обычно на спинку стула, чтобы вам было
комфортно. А теперь разведите ступни немного пошире. Хорошо!

Все уже скорее всего заметили отличие…

А теперь позвольте передней части тела раскрыться и немного вытянуться. Хорошо!

Я попрошу вас посмотреть друг на друга и как бы насквозь, и держите головы неподвижно. Можете
совсем немного приподнять подбородки… совсем чуть-чуть, вот так.

Итак, те же люди – в чем здесь различие?

Участник: Они более представительны и уверены…

ДТ: Больше уверенности… больше контроля…

Участник: Они более решительны…

ДТ: Больше уверенности, контроля и решительности.

Спасибо, парни! Как отличались при этом ваши ощущения?

Участник: Небо и земля!

ДТ: И вы заметили физическое ощущение от того, где находится ваше тело?

Участник: Ощущение большей силы – это было по-другому.

ДТ: Хорошо, ощущение большей силы. Большое спасибо вам обоим – отличная работа!

Итак, речь идет о тех же двух людях. Те же два человеческих существа сидели на тех же местах… но
ваше впечатление от них – если бы вы только что вошли – было бы совершенно разным!
Совершенно разным!

Помню, как один друг познакомил меня с известным гипнотизером и учителем тех жизненных
навыков, о которых мы уже говорили… его звали Росс Джеффрис. Это было несколько лет назад.
Мы поговорили с Россом по скайпу, и он пригласил меня на свой тренинг в Лондоне. Я решил, что
будет интересно посмотреть, что делает Росс – и это было очень интересно, мне кое-что очень
понравилось. Мне кажется, он прямо на сцене замечательно проводил трансформационную работу
с некоторыми из парней.

Но интереснее всего было войти в этот зал… особенно интересно было вот что: я взял с собой
«моего друга Джона»! Возможно, вы знаете моего друга Джона – Джон Морган-младший… он мой
друг, спикер и коуч. Он очень уверен в себе и очень хорошо налаживает отношения с людьми – он
делает это просто повсюду.

В общем, мы вошли, сели и слушали, получая удовольствие от семинара. И мне понадобилось

выйти в уборную – я вышел, и когда вернулся обратно… это было невероятно! Джон не особо
высокий парень… но он выделялся в этом месте как столп! Потому что его невербалика – его язык
тела – полностью контрастировала почти со всеми остальными в зале.

Этот зал был полон парнями, которые отчаянно хотели завести отношения с противоположным
полом. И их язык тела не очень отличался – он был очень низкостатусным. Это был целый зал людей
с очень низкостатусным языком тела. Джон физически был ниже ростом, чем большинство из них,
но он выделялся как столп, потому что его невербалика была настолько высокостатусной – контраст
был буквально ослепляющим, мне прямо захотелось одеть солнцезащитные очки!

И я снова заметил это, когда мы отправились пообедать. Мы были вместе с Джоном, и там была
группа парней из Австралии – они были либо рэгбистами, либо игроками в футбол без правил: на
них была форма и у них был мяч прикольной формы, с которым они игрались и перекидывали друг
другу. Он сидели за столиком, и их невербалика была ну настолько альфа-самцовой, она настолько
выделялась во внешний мир.

И опять же контраст – помещение было заполнено нашими участниками с низким статусом,

обращённым как бы вовнутрь.

У вас, парни, изменения – когда вы вышли сюда – были отклонениями от стандартного поведения
в двух разных направлениях, так что ни одно из них не было для вас естественным: оба варианта
были ненатуральными. И это вполне понятно.
Должен сказать, что я не защищаю вариант хождения повсюду и постоянно как большая обезьяна.
Я не выступаю за этот вариант, а просто знакомлю вас с некоторыми отличиями, потому что есть
вариации, как вы могли бы себя «подкрутить» во внешнем проявлении.

Иногда это совсем незаметно – у нас были утрированные версии, но чаще всего это небольшие
тонкости.

За несколько лет я многое заметил и в себе самом – раньше я постоянно поднимал плечи в
классическом варианте «черепаха»: «Прижму-ка я голову!»

Если в комнате выстрелить из пистолета, вы увидите – это было заснято на плёнку – вы увидите, что
все делают… плечи поднимаются, голова опускается. А некоторые жизни ходят так всю жизнь…
потому что буквально пытаются держать голову ниже

Я сам раньше был таким парнем… особенно когда сидел за столом: я складывал вот так руки и
погружался все глубже и глубже. И мне пришлось научиться сидеть за столом прямо – не то, чтобы
ребенком меня не учили выпрямляться за столом и убирать локти со стола: эти поверхностные
замечания никогда мне не помогали, потому что я не понимал, зачем и какая тут разница.

В общем, это была игра с двумя стульями.

Участник: Джеймс, можно объяснить про первый вариант – когда вы попросили их улыбаться и всё
такое…?

ДТ: Мы ещё рассмотрим это подробнее! Я буквально поэтому взялся за уголок листка на флипчарте!

Речь о невербальных коррелятах – здесь это указано как «ПТО», если я вдруг забуду, как это
названо.

Итак, здесь у нас «БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ» и «БОЛЕЕ НИЗКИЙ» - речь о высоко- и низкостатусном
поведении… кто как себя преподносит. Список не полный, и некоторые могут с чем-то не
согласиться.

Большинство этих вещей взято из разных источников, но здесь много пунктов из театра
импровизации – из книги Кита Джонстона «ИМПРО», если вы знакомы с его работой. Если вы ещё
не читали книгу Кита Джонстона «ИМПРО», я вам очень её рекомендую. Это было первое, что
открыло мои глаза, когда я её прочитал несколько лет назад – статусы и статусная динамика.

Это открыло мои глаза на то, что я был закоренелым низкостатусным игроком в своей жизни.

Участник: Название книги – «ИМПРО»?

ДТ: «ИМПРО», автор – Кит Джонстон. Из неё я понял, что был закоренелым низкостатусным
игроком, и я решил эту проблему, что сильно изменило мое отношение к жизни. Я этого не знал,
пока не увидел, что…

Это стало очень понятно.

Участник: Ещё раз, как она называется?

ДТ: ИМПРО – И-М-П-Р-О. Давайте я запишу вот здесь… автор – Кит Джонстон.

Кит Джонстон является учителем импровизации. Очень много лет назад он был по-настоящему не
удовлетворен качеством импровизации, которую демонстрировали его студенты, и мне кажется,
он читал книги Десмона Морриса и типа того.
Внезапно он понял, что в сценах не хватало как раз статусной динамики. Он немного глубже изучил
физиологию статуса, которая проявлялась в основных различиях статуса, и все сцены мгновенно
ожили и стали правдоподобными – ранее в них не хватало правдоподобия.

И вот что мне показалось интересным: Кит Джонстон как учитель импровизации должен был быть
тонким наблюдателем за человеческими существами, потому что если вы хотите, чтобы ваши
актеры импровизировали правдоподобные сцены, вы должны знать, как люди общаются и
взаимодействуют.

Возможно, нам не интересна импровизация увлекательных сцен, но нам всё равно интересно, как
общаются и взаимодействуют люди.

В общем, Кит Джонстон провел некоторые наблюдения, и многие пункты из этого списка относятся
к его работе. Также хочу указать вам на уроки по непосредственности в Кэндоне, где я некоторое
время изучал импровизацию и которые сильно повлияли на меня в этой области.

Итак, «БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ» - «раскрытие верхней части тела»… надо было мне повыше поднять
этот пункт «втягивание вовнутрь». Это очень просто: насколько большим или насколько
маленьким делает себя человек. Это начальный пункт всего этого – если люди делают себя меньше,
они обычно… имеют низкий статус. Если люди делают себя больше – это более высокий статус.

Вы помните, я говорил, что есть закоренелые низкостатусные и закоренелые высокостатусные

игроки? Основной драйвер закоренелых низкостатусных игроков – это избегание конфронтации. И
чем меньше вы выделяетесь среди других и чем меньше вы вторгаетесь в их пространство, тем
больше теоретическая вероятность того, что вы будете избегать конфронтации… если вы только не
наткнетесь на задиру – в таком случае у вас проблемы, потому что он это увидит и решит: «Ага!
Жертва!»

Но обычно это попытка проползать ниже уровня радара, чтобы вас не заметили. Потому что
проблема низкостатусных игроков в том, что если он выделится, то ему придется столкнуться с
вызовом, а ему не хочется проиграть. Дело не в том, что они не хотят иметь высокий статус, они
просто не хотят ввязываться в проблемы, они не хотят «драться», не хотят конфронтации – что бы
из этого не возникло. Вот почему они лучше будут поменьше в низком статусе, и не будут вовлечены
в потенциальное «столкновение голов».

И это базовые вещи – это настолько фундаментально для всех человеческих существ! Не то, чтобы
некоторые разгуливали вот так, а другие – вот так…

Я знаю парня, который много лет назад был одним из «королей паба»… паба, в которой я проводил
свою непутёвую юность. Большой обезьяноподобный парень, которому больше всего нравилось
много пить и драться с людьми и всё такое… и он был королем горы нашего паба.

И в этом контексте этот парень до сих пор такой же – спустя уже 20 лет, но его угораздило жениться
на даме из высшего среднего класса… полагаю, ей нравилось немного грубости… В общем, он хотел
её подпоить, а она подпоила его до женитьбы.

Но вот что интересно: иногда я вижу этого парня в различных социальных ситуациях. Если я вижу
его в контексте паба – что не часто случается, потому что сейчас я не так много времени провожу в
пабе – он всё ещё ведёт себя там как большая доминантная горилла. Но если вытащить его из этого
контекста и поместить в комнату, в которой полно более образованных людей, вся его физиология
меняется: внезапно он становится значительно меньше. Потому что он чувствует себя смущенным,
так как он может кулаками решить любую ситуацию в пабе, но он не уверен, что достаточно умен,
чтобы выпутаться из этой другой ситуации – и тут всё в нем меняется, он как бы втягивается
вовнутрь.
Так что тут всё дело в размере. Ещё можно представить это так: чем больше позиция похожа на
эмбрион… Именно так я вас посадил: опустите плечи вперед, закройте переднюю часть тела,
вытяните голову вперед – это больше напоминает позицию эмбриона… ступни стоят ближе.

Противоположность этому – раскрытие передней части тела… вы занимаете пространство, потому

что оно принадлежит вам. Вы можете раскрыть переднюю часть тело, потому что кто сможет вам
угрожать? Вы можете держать горло открытым, подняв голову. Потому что когда вы – царь горы,
вам никто не может угрожать… хоть на самом деле это не так, но вы меньше беспокоитесь об этом,
так как вы знаете, что сможете справиться с ситуацией.

Конечно, если вы чувствуете себя маленьким… мы даже в жизни используем это выражение: «Я
почувствовал себя таким маленьким!»

Или вспомните «Полёт над гнездом кукушки» - ближе к концу Вождь говорит: «Теперь я чувствую
себя большим!», затем выкидывает фонтанчик для питья в окно и сбегает.

Дело в размере – он имеет в этом контексте значение! Но если человек чувствует себя очень
маленьким, то очень трудно быть очень большим. Так что если вы хотите изменить, как вы
чувствуете себя внутри, вы начинаете изменять то, как вы чувствуете себя снаружи. И вам не следует
ждать, пока вам это понадобится! Потому что если вы чувствуете себя маленьким и думаете: «А,
вот сейчас мне нужно почувствовать себя большим – мне нужно это прямо сейчас!», вы окажетесь
не с той стороны изгороди в этот момент.

Так что это очень важный момент. Вот еще несколько вещей, которые я не просил вас делать… как
лучше: будем сравнивать «высокий-низкий» или будем двигаться вниз по списку? Давайте
пройдемся по одному, а потом - по другому.

«Раскрытие верхней части тела».

«Целенаправленные жесты». Это один из моментов, которые я бы в себе улучшил, потому что мои
жесты в основном целенаправленные, но их слишком много… скорее всего… Так что я определённо
мог бы улучшить это в себе, уменьшив количество жестов, которые я иногда произвожу… даже не
знаю.

Что такое «целенаправленные жесты»? Только что я сказал о снижении количества жестов. Это
совершенно другое – типа такого: «Мне реально надо снизить количество моих жестов!»

Я проходил курс «Тостмастерс» пару лет назад, и там была женщина, которой очевидно было
невероятно некомфортно выступать перед большими группами людей, и она постоянно делала вот
так… Это были только руки, и если бы она их опустила, это несомненно улучшило бы её показатели.

Участник: Один момент касательно этого… иногда некоторые тренеры НЛП постоянно
проделывают жесты целенаправленно, как будто они постоянно якорят что-то… И иногда
некоторые слишком сильно анализируют подобные штуки – это могут быть просто безобидные
подсознательные жестикуляции…

ДТ: И безобидная подсознательная жестикуляция является якорением! Она может исходить не из

сознания… но дело вот в чем. Мы еще более детально рассмотрим жестикуляцию и якорение, и как
это работает, и когда вы начнете понимать взаимоотношения между жестикуляцией и тем, как
люди когнитивно организуют окружающий материал – и как начать с этим работать… тогда
пространственное якорение становится проблемой. Когда вы пытаетесь сознательно решить: «Я
заякорю это вот таким странным произвольным образом!», вам будет очень трудно эффективно
проводить пространственное якорение.
Суть в том, что жестикуляция должна быть конгруэнтной. Но вы правы – дело не всегда в якорении
в классическом понимании НЛП, так что позднее мы немного это рассмотрим, но мы выйдем за
рамки НЛП контекста в стиле: «И как это ощущается – сейчас!». У нас будет более произвольное
якорение.

Но вообще всё является якорем, и ассоциации создаются постоянно, и если вы начнете

распознавать, как люди пространственно организуют своё материал… и как вы пространственно
организуете свой материал, тогда вы сможете жестикулировать более конгруэнтно и пользоваться
этим для различного якорения, но мы к этому вернемся.

Но кстати вы правы – люди постоянно слишком сильно анализируют!

На отличный пример указал замечательный гипнотизер Джон Чейз – наверняка некоторые знают о
том, что он сидит в инвалидной коляске. Джон указал, что вполне достойно немного перебрать с
анализом – он может и не прав, но момент определенно интересный. Он рассказывал, как смотрел
видео, в котором кто-то разбирал, как работает Милтон Эриксон – как он кого-то гипнотизирует.
Эриксон тоже был в инвалидной коляске. И там был момент, когда Эриксон наклонился вперед и
переместил свой вес, и комментатор, который проводил разбор, пояснил: «Смотрите, как Эриксон
якорит этот конкретный момент этим перемещением тела».

Джон Чейз говорил, что первое, чему тебя учат, если ты в инвалидной коляске, что тебе нужно
иногда двигаться, иначе у тебя будут пролежни! Так что с его позиции было понятно, что Эриксон
просто снимает давление и дискомфорт своего положения – что скорее всего так и было.

Всё нормально?

В общем, всё можно раздуть до несоответствующих пропорций.

Итак, «целенаправленные жесты», и затем «говорите медленно и сжато». Тут реально сложно
говорить без сравнения с этой частью, так что иногда будем поглядывать и на нее.

Пункты у меня не соответствуют, так что противоположностью «целенаправленным жестам» будет

«перемещение веса и бесцельные движения».

Вы знакомы с категориями Сатир? Кто-нибудь знаком с этим?

Участница: Вирджинии Сатир?

ДТ: Да, хотя я особо не пользовался категориями Сатир, но если я правильно помню, это набор из
пяти категорий, которые отражены в языке тела, и они соответствуют определенным
поведенческим категориям.

Среди них есть «компьютер».

Есть «обвинитель».

Также есть «плакатор» (или «заискиватель») – думаю, что-то типа этого: «Это же был не я!»

Там есть «дистрактор» (или «отвлекатель») – что-то такое… он просто повсюду.

И еще – «уровнитель»… я думаю, он не был у Сатир, а был добавлен позже. Не знаю!

Особенно интересен дистрактор, потому что у него куча лишних движений… что-то вот такое. Так
что постоянное движение тоже относится к очень низкому статусу.

Противоположностью этому является «целенаправленные жесты» и «говорите медленно и сжато».

Очень часто есть ещё «избегание молчания» - вот здесь.

Участник: Возможно, это как-то связано с застенчивыми людьми, потому что им-то как раз
комфортно в тишине, и они стараются много не говорить.

ДТ: Хорошо… А им комфортно в тишине?

Участник: Они стараются много не говорить, и так им комфортнее.

ДТ: Есть разница между просто молчанием… именно поэтому здесь есть пункт «паузы и
комфортное поддержание молчания». Как я считаю, если обобщить, то застенчивые и страдающие
от социальной тревожности люди могут молчать, но внутри они думают: «Вот блин! Вот блин! Вот
блин! Мне же тут надо что-то сказать! О, я прокололся! Они думают, что я полный идиот! О!» - и всё
такое.

Да, они говорят про себя сами с собой, прокручивая какую-то внутреннюю мысленную петлю, и они
могут быть абсолютно напуганы, так как сейчас повисло «неловкое молчание». Что делает неловкое
молчание неловким? Неловкость! Если вам комфортно молчать, то это уже не неловкое молчание,
а вполне комфортное.

Я был парнем, который не выносил молчания, и я ненавидел – просто ненавидел! – поездки на

такси! Я ненавидел садиться в такси рядом с таксистом, и застревать между тем, что мне нечего
сказать таксисту… тем, что мне не хотелось с ним говорить, а также с тем, что мне некомфортно
молчание, и для меня это долго было затруднительным положением.

Так что я думаю, что застенчивые люди отличаются от тех, кому комфортно молчать – они просто
застенчивы, они не хотят говорить вслух… часто они стараются вербально быть настолько же
маленькими, как и физически. Но это не значит, что им комфортно со своим молчанием.

Некоторые застенчивые люди, которым также некомфортно, заполняют молчанием

покашливанием, чем-то типа хрипа и хихиканьем. Еще один пункт – это «нервное хихиканье».
Особенно неприятно «сопливое хихиканье». Ну это просто мое личное мнение!

Но это довольно распространено – довольно много людей так делают! Потому что они чувствуют,
что если скажут что-то типа-такого… они ощущают избавление от давления момента или что-то типа
того… я не знаю, какой за этим стоит механизм, но это очень и очень распространено среди
некоторых людей, имеющих паттерн закоренелого низкого статуса. Что-то типа: «Я безобиден! Не
обижайте меня!» - что-то такое странное. Это было «нервное хихиканье».

Но способность делать «паузы и комфортно поддерживать молчание» - это очень высокостатусно.

Ничего лучше не научило меня, насколько это важно, как когда я смотрю человеку в глаза и говорю:
«Что произойдет, когда вы попытаетесь произнести свое имя, а оно исчезнет… сейчас… исчезнет…»

Попробуйте произнести своё имя… а оно исчезло… попробуйте произнести своё имя… попробуйте
его произнести…

Конечно, вы знаете своё имя! Как ваше имя?

Участник: Константин!

ДТ: Верно, спасибо!

Так что ничего лучше не научит вас удерживать то, что потенциально могло стать неловким
моментом… чем что-то настолько глупое, как амнезия имени и все такое.

Я не знаю, что вы там ощущали…

Участник: Я думал о другом имени, но не мог его произнести.

ДТ: Частично это работает потому, что я могу посмотреть вам в глаза и удерживать эту реальность,
не отводя взгляд. Не отводя взгляд! Нелепую реальность, абсурдную реальность, но я удерживал
её, не отводя взгляд… без чего-то типа…

Это очень важный навык, и он полностью в невербалике, потому что как только в моей голове
замелькают мысли: «Боже мой! Неужели это сработает?!», это отразится на моем лице.

Позднее я собираюсь рассказать о том, как использовать «молчаливые скрипты». Но если вам
изначально некомфортно с молчанием, заполните это внутренними диалогами, но пусть они будут
поддерживающими, а не типа: «О, это ужасно!» Наполните это словами: «Да, вот так…»

То, что я ранее рассказывал про зефирки – я смотрел девушке за стойкой прямо в глаза и говорил:
«Ну немного бесплатных зефирок… мне и моему другу…», а в голове я говорил: «Вот так…
бесплатные зефирки! Да!» Вот что происходило там, под поверхностью, пока я смотрел ей в глаза
и улыбался. Я кивал – но не вот так… я кивал очень естественно, потому что это направлялось моими
мыслями, которые я контролировал у себя в голове словами: «Вот так… бесплатные зефирки», пока
я смотрел ей в глаза и мило улыбался. Все работало само по себе, потому что управлялось
молчаливым скриптом.

Участник: Джеймс, если можно… насчет молчания – если ведешь разговор с дистрактором, и его
поползновения как бы заполняют любое существующее молчание. Что делать в подобной
ситуации, потому что я чувствовал, что меня затягивает в их способ поведения в данный момент?

ДТ: Надо его стукнуть!

Участник: Я чувствую, что мне иногда так и хочется сделать!

ДТ: Мы ещё дойдём до этого. Скоро мы подойдем к объяснению раппорта, потому что это важный
момент в мире НЛП, и мне кажется, его стоит рассмотреть в контексте статуса и статусной динамики,
потому что когда вы думаете: «А, сейчас мы создадим раппорт!», вы не можете этого сделать, не
уделяя внимания статусу и статусной динамике, потому что это добавляет к нему много сложностей.
И раппорт прямо связан с этими вещами! Так что мы это еще рассмотрим.

Также речь тут идет об отличиях… я часто – точнее постоянно! – говорю о влиянии на людей. Меня
захватывает идея влияния на людей, и вы скорее всего не слышали, как я говорю: «Приходите и
изучите мои фантастические техники контроля над разумом!», потому что я не верю в то, что мы
должны контролировать разум других людей или контролировать их поведение – я верю в то, что
мы способны повлиять на них. Иногда вы можете оказать влияние за несколько секунд, а на
некоторых людей повлиять будет крайне трудно, потому что они так хорошо защищают свои
паттерны, так хорошо вкладываются в это.

Так что если кто-то ведет себя как дистрактор, вопрос в том, откуда берется такой паттерн. И если
вы хотите это изменить, как вам подключиться к этому паттерну. Вы можете напрямую повлиять на
это через поведение – это мы тоже рассмотрим, либо вы можете действовать изнутри и подстроить
человека больше на семантическом уровне, направив его в более комфортное положение.

Ведь все люди меняются! Вы не можете сказать, что этот человек – именно дистрактор… потому что
когда он сидит рядом с женой и ему очень комфортно, всё это отвлекающее поведение пропадет.
Так что его поведение дистрактора – это признак дискомфорта в данный момент: человек не
чувствует уверенности и безопасности. Мы еще рассмотрим этот момент профайлинга, связанный
со статусами, потому что это важный момент!

Итак, у нас есть «паузы и комфортное поддержание молчания», а также «говорите медленно и
сжато». Противоположностью этого будут вещи типа «перемещение веса и бесцельные движения».
Участник: Можно вас ненадолго остановить?

ДТ: Да, конечно!

Участник: Хочу кое-что сказать по поводу амнезии имени. На меня это сработало не так – я скорее
всего мог назвать свое имя, но всё это было настолько интригующе, я хотел испытать это
переживание. Это новое переживание было настолько интригующим, что если бы я назвал свое
имя, я бы покинул это переживание! А мне хотелось побыть в нем, потому что это реально
интересно – то, что здесь происходило. Так что я бы не назвал своего имени, потому что мне
хотелось насладиться этим переживанием.

ДТ: Это один из ключевых моментов касательно гипноза и различных гипнотических циклов.

Вообще, я обнаружил, что иногда можно найти реально хороших гипнотических субъектов, потому
что они начинают вовлекаться в переживание – и оно настолько сильно их восхищает, что они ещё
глубже в него погружаются, так как это очень восхитительно!

Я помню свой кастинг в местном магическом клубе – у них проводился кастинг, и я даже не
представлял, что там делать, так что был достаточно напуган необходимостью пойти к этим парням.
Поэтому я проходил этот кастинг экспромтом и просто рассказывал про гипноз. Но меня попросили
провести демонстрацию с парнем, которого я никогда раньше не видел.

Я решил провести с ним трюк с «прилипанием карты».

Нет, это не такая карта!

Он держал карту, смотрел на нее… карта прилипала, а я говорил ему попробовать её уронить.

«Я не могу её уронить!» - «Всё верно, вы не можете её уронить, пока не наступит… сейчас!»

Он продолжал её держать: «Нет, я не могу её уронить!» Он не хотел этого делать, потому что
настолько в это втянулся, у него настолько снесло крышу от этого переживания, и оно ему настолько
нравилось… оно было для него настолько ошеломляющим, что он ни за что не хотел выпрыгивать
из него лишь потому, что я сказал «сейчас». Он настолько в него втянулся.

Так что подобное иногда случается, и у меня был такой же опыт в Польше. Там был один парень –
ну просто замечательный гипнотический субъект, у которого я вызвал галлюцинации собак. И когда
я решил рассеять галлюцинацию, она не исчезала – просто не исчезала из-за того, что я так сказал,
потому что он был настолько очарован этими собаками, которых он увидел! Он был полностью
поглощен этим: «Я прекрасно провожу время с собачками, спасибо!»

Я сказал: «У вас есть сколько угодно времени, а через несколько мгновений позвольте им исчезнуть
так, как вас больше всего устроит!» В конце концов они исчезли, и я спросил, что случилось. Он
ответил: «Да они просто выбежали в дверь!» Так что – поди пойми!

Кстати, я выбрал этого парня потому, что его невербалика говорила мне, что он с большой
вероятностью будет хорошим гипнотическим субъектом. Не потому, что у него как-то по-
особенному сужались зрачки или типа того, а лишь потому, что когда я жестикулировал… когда я
что-то показывал в пространстве во время презентации, всё, что я «ставил» где-нибудь в
пространстве, он наблюдал за этим и был крайне этим поглощен. Например, я говорил с парнем
вот здесь, и он… его глаза были как блюдца!

В общем, я смотрел на этого парня и думал: «Этот парень не выглядит так, что он даже наполовину
реально что-то видит!» - то, что я описывал и на что указывал. Это подсказало мне то, что он будет
естественным образом замечательным галлюцинатором.
Я вызвал у него галлюцинацию собак… вообще безо всякой подготовки! Так же, как я сделал с
вашим именем – бум, и всё готово! Но я сначала уловил его способность – в этом плане он был
просто виртуозом гипноза! И опять-таки мне на это указало наблюдение за невербаликой - хотя
здесь мы больше занимаемся нашей невербаликой, а не чьей-то еще.

Итак, мы рассмотрели «паузы и комфортное поддержание молчания» и «говорите медленно и

сжато» - это значит, что вы никуда не спешите… у вас есть сколько угодно времени.

Есть один момент по поводу проведения подобных тренингов – я предпочитаю, чтобы всё было
подготовлено, и мне бы не пришлось утром особо ничего делать. Потому что я хочу войти и быть
спокойным! Потому что так лучше – это ставит меня в более высокостатусную позицию! Не то, чтобы
я хотел доминировать и всё такое…

Если я прихожу в таком вот стиле… бегаю повсюду – «Где печеньки?! Где…?!» - тогда я должен
заниматься всем этим. Но чем больше я делаю, чем больше я спешу, тем больше это влияет на мой
личный статус – он значительно понижается!

Думаю, сегодня утром я носился здесь больше, чем мне бы хотелось…

Вот такой момент по поводу спешки – раньше я был парнем, который очень часто спешил. Но
частью мой спешки на самом деле был механизм приспособления… потому что когда я спешил, мне
не особо нужно было общаться с людьми.

Я мог принестись, встретиться с человеком, сказать ему: «Привет! Приятно познакомиться! Сейчас
приду! Сейчас! Сейчас!» - и так мне не приходилось особо много взаимодействовать.

Я постоянно использовал «боковые рукопожатия» - я просто на бегу вскользь пожимал вам руку
вместо того, чтобы остановиться и немного побыть рядом с человеком. Так что комфортные паузы
– это опять-таки не просто вербальные паузы… это ещё физиологические паузы.

Пол, можно вас на секунду?

Пол, приятно с вами познакомиться! Очень приятно!

Это и есть скользящее рукопожатие. Я никогда не останавливался, чтобы поздороваться – я не

говорил: «Привет, Пол! Как делишки?» Видите, между нами возник момент контакта.

Спасибо, Пол!

Имеются в виду паузы и в этом смысле.

«Будьте нечувствительны (инертны)». Что это значит? Как только чувствительному человеку задают
вопрос, он подпрыгивает и тут же на него отвечает… То есть нет промежутка.

Это также имеет отношению вот к этой части – это из Кита Джонстона: «Желание взглянуть, но
избегание зрительного контакта». Это классическое низкостатусное поведение – и меня также
можно было в этом обвинить.

Каждый хочет охватить окружающий мир – до определенной степени понять, что происходит.
Каждый проявляет любопытство в отношении других людей – всем нам интересны другие люди.
Поэтому мы хотим смотреть на других людей.

Когда мы сидим в поезде, большинству из нас хочется посмотреть, кто с нами едет, верно? Не по
какой-то причине – это просто вполне естественно: с кем же я еду в поезде? Кто эти люди? Поэтому
мы смотрим на людей в поезде.
Классическое низкостатусное поведение – это желание посмотреть… но когда человека ловят на
этом, он очень резко отводит взгляд. Например, я смотрю на человека, и он поднимает взгляд, но
замечая зрительный контакт, тут же отводит глаза. Очень чувствительный момент и очень
низкостатусное поведение. Это тоже классика.

Кстати, вот что мне понравилось - именно так я понял, что являюсь закоренелым низкостатусным
игроком, когда впервые прочитал «ИМПРО», потому что я читал книгу и отмечал: «Ага, это я… я
делаю это… и это… и это и это, и это…» А затем я ещё и идентифицировал со всем этим внутреннюю
кинестетику, потому что дело было не только в моем внешнем поведении.

«Удержание комфортного зрительного контакта». Я был шокирующе плох в этом! Это была одна из
моих главных проблем. Скорее всего, я упоминал, что побывал в большом путешествии по
саморазвитию, так как у меня была ужасная социальная тревожность и мне приходилось каждый
день пить, чтобы с этим справиться – такой была моя жизнь очень долгое время.

У меня были длинные волосы, что частично было заявлением относительно музыки и прочей фигни,
которой я увлекался, но это было ещё и удобно, потому что я смотрел вниз и волосы свисали перед
моими глазами – так я мог идти по жизни, глядя на часть земли перед собой… это было хорошо и
меня всё устраивало, так как волосы прикрывали глаза.

И у меня была настоящая проблема со зрительным контактом! Всё моё тело пыталось
взбунтоваться при любом зрительном контакте!

Итак, способность удерживать зрительный контакт… вообще, мне это не нравится! Мне кажется,
лучше сказать «поддерживать», чем «удерживать» - когда вы стараетесь «удержать»… получается
очень странная штука!

Помню, как мне нужно было просканировать колено – сделать фМРТ колена. И парень, который
проводил сканирование, заявил: «Мне нужно, чтобы вы держали своё колено абсолютно
неподвижным!» - и это было худшее из всего, что он мог сказать! Ведь чтобы колено было
неподвижным, нужно позволить ему быть неподвижным – нельзя удерживать его неподвижным,
потому что здесь вовлекаются мышцы. А когда вовлечены мышцы, они начинают вибрировать.

Если бы он просто сказал: «Позвольте ноге расслабиться, пусть она будет неподвижной насколько
возможно». Нет же: «Мне нужно, чтобы вы удерживали ногу абсолютно неподвижной!» Через 30
секунд мышцы устали, а меня ждала фМРТ на 15 или около того минут!

Так что я просто не заметил – поменяю на «поддерживать». Также мы разберем и сам зрительный
контакт, потому что это вообще отдельная песня – люди твердят: «А, зрительный контакт?! Да,
отлично! Зрительный контакт… зрительный контакт… зрительный контакт…»

А зрительный контакт какого рода? Что именно вы делаете со своими глазами? Вы просто пялитесь
на людей? Это же зрительный контакт, разве нет? На вас это действует?

Так что есть зрительный контакт, но… мы делаем нечто большее, чем просто контактируем глазами.

Участник: Может, нужно заметить, что он должен быть комфортным?

ДТ: Да! Если вы тупо думаете: «Я должен создавать зрительный контакт со всеми людьми!»

У меня есть дальняя родственница, которая гоняется за зрительным контактом… в очень

некомфортном виде.

Можно вас, Константин?

Она делает вот так… если вы отводите взгляд…

Спасибо! Я не шучу! Она буквально так и делает: стоит вам на секунду отвести взгляд, чтобы
подумать… вспомним ключи глазного доступа: «Даже не знаю…» - она появляется прямо перед
вашими глазами. Это просто… «Можешь на секунду отвалить, пока я получаю доступ ко внутренним
данным?!»

Вот так она гоняется за зрительным контактом – и я подозреваю, что когда-то этой нашей
родственнице велели очень заботится о правилах, манерах и этикете… То есть она очень сильно
следует правилам, и если правило гласит: «Зрительный контакт – это хорошо!», она следует этому
правилу до последней буквы и поддерживает зрительный контакт… то есть дело тут не в людях, а в
правилах – такая вот штука.

Итак, «поддержание комфортного зрительного контакта»…

«Будьте нечувствительны(инертны)» - это значит лишь не торопиться с ответом, не выпрыгивайте

сразу! Если перед вами выставили обруч – сначала посмотрите на обруч, прежде чем прыгать сквозь
него! Если собираетесь прыгать – просто не бросайтесь в него, сломя голову.

«Когда стоите, примите более широкую стойку» - а также когда сидите!

Вот интересный факт насчет статуса: в целом, чем ближе ваши ступни друг другу, тем ниже будет
статус человека. И это чертовски меня добивало – я это ненавидел! Это жутко меня раздражало… я
считал: «Да нет тут никакой связи! Просто так гораздо комфортнее сидеть! Это комфортно!
Комфортно!» И однажды кое-кто сказал мне: «Да, но почему это комфортно?»

А! Потому что я чувствую себя комфортнее, когда я меньше! Так и было!

Участница: А есть ли гендерные различия?

ДТ: Да, есть! Есть гендерные различия, потому что дамы в юбках… да даже и не в юбках… в
статусных ролях есть и гендерные различия. Я не хочу становиться похожим на древнего динозавра,
но мы – человеческие существа, а не просто животные.

Но если говорить в общем, как правило дело в том, что мужчины сильнее стремятся к
доминантности и лидерству, чем женщины. Это один из моментов, о которых говорила Эми Кадди,
чью работу мы скоро тоже рассмотрим. Она работала в программах МВА, где было важно участие
в классной активности, и как женщина она заметила, что парни захватывали все пространство… а
женщины были тихими, вот так поднимали руки… а парни вели себя так: «Нет! Тут дело вот в чем!
Вот как должно быть!»

И она изначально обеспокоилась тем, что очень деятельные, интеллектуальные и интеллигентные

женщины проваливали свои программы МВА только лишь потому, что они не могли высказаться –
что они не были достаточно доминантны.

Так что есть гендерные различия, а также может быть определенное время и место. Понимаете, это
правило не может быть абсолютным. Конечно, есть гендерные различия… и тут я вступаю на
опасную территорию – обычно я стараюсь избегать гендера и гендерной политики.

Но мой друг как-то указал на один момент – тот, который преподают людям определенные
концепции. Он работает и с мужчинами, и с женщинами – помогает им лучше знакомиться и все
такое. Иногда он проводит женские, иногда мужские группы.

В качестве эксперимента он решил поработать в смешанной группе. Он попросил участников

представить… он называет всё это «ролями», и в одном сценарии он предложил парням:
«Представьте, что вы входите в спальню и видите женщину, лежащую на кровати. Она обнажена,
она возбуждена, и вы видите её заднюю часть. Она поднимает глаза и говорит: “Возьми меня!”
Насколько для вас это будет привлекательно?»
А затем – женщины: «Представьте, что вы входите в спальню. На кровати там лежит парень… он как
бы демонстрирует свою филейную часть и говорит вам: “Возьми меня!” Насколько для вас это будет
привлекательно?»

Конечно, для парней это было: «Ух ты, как круто!», а для женщин: «Боже мой, нет! Как это ужасно!»

Участник: Может, он ждал парня?

ДТ: Ага! То есть что он делает?! Что это за такая за пассивная роль… ну вы поняли.

То есть произошел разворот ролей – и как правило всё именно так и происходит.

Я не хочу звучать как мезозойский динозавр: «Женщины должны быть вот такими, а мужчины – вот
такими!» - всё зависит от контекста! Но в конкретном времени и месте, и в конкретных типах
отношений всё может быть не так просто: что высокий статус это хорошо, а низкий – плохо!

Я хочу немного поговорить о почтении, об игре в статусной динамике.

Всегда быть наверху – это не всегда тот вариант, который вам следует задействовать.

Участница: А как вы считаете, есть ли разница и для экстравертов/интровертов?

ДТ: Тут определенно может быть какая-то связь. Я бы сказал, что да – до какой-то степени. Мы очень
скоро поговорим об этом, когда доберемся до гормональных профилей.

Участница: Мне кажется, была обнаружена связь и с миноритарными группами… в том, что касается
исследований МВА.

ДТ: Да! Определенно, так и было.

Вернемся сюда… «широкая стойка»… «комфортное вторжение в личное пространство другого

человека».

То есть очень высокостатусным поведением будет что-то типа: «Привет!» - и обычно вы ведете к
рукопожатию… мы скоро об этом поговорим.

Это опять-таки касается реактивности людей – некоторые не будут пожимать руку, пока им этого не
предложат. Они ждут, чтобы им дали подсказку – всё нормально, можно пожать руку. А кто-то будет
как раз инициатором рукопожатия. Иногда два человека делают это одновременно, потому что они
оба ведут в динамике и оба хорошо адаптируемы.

Но чтобы инициировать рукопожатие, вы должны быть готовы войти в чьё-то пространство.

Если я не готов войти в личное пространство Константина, я не смогу инициировать рукопожатие. Я

должен дождаться разрешения. А ждать разрешения – это низкий статус.

Участница: Я недавно кое-что читала насчет рукопожатия, которые не так очевидны – как,
например, «мокрая рыба» не очень привлекательна для рукопожатия. Но когда вы соединяете вот
эти части своей кисти, тогда вы получаете хорошее и крепкое рукопожатие. То есть речь с
соединением вот здесь – вы не предлагаете половину своей ладони.

ДТ: Да, есть такие полу-ладонные рукопожатия…

Участница: То есть речь о том, как соединяются ладони…

ДТ: Я думаю, это существенное замечание, но у меня будет целый кусок о рукопожатиях, так что не
будем забегать вперед.

Итак, «комфортное вторжение в личное пространство другого человека»…

«Используйте позу «вразвалку»

Вот эта поза может быть вам знакома… Это и есть поза «вразвалку».

Эта поза как правило не только большая, но ещё и часто асимметричная.

Вспомните правило о ногах и расстоянии между ними – из него есть исключение… из правил всегда
есть исключения. Это исключение касается расстояния между ступнями – вот его классическая
версия. Также это исключение по поводу скрещенных рук – скрещенные руки часто могут считаться
низким статусом, но может быть и вариант «Я тебя отключаю, потому что ты недостаточно хорош!»
То есть обычно дело в гештальте – как все это собрано воедино.

Например, «показная поза»… Если вы занимались уличным гипнозом… лично я много узнал об этой
позе, занимаясь уличным гипнозом. Например, заходишь в бар и видишь зависающих там парней
– «Ага, ну-ка, иди сюда… загипнотизируй меня! Даже и не пытайся – ничего не получится!»

Лично я бы в первую очередь сказал: «Отлично! Мне нужно, чтобы вы встали…» - «А… ну ладно…»
- «Встаньте вот сюда! Можете поставить ступни вместе? Опустите руки по бокам – вот так! Пусть
руки расслаблено свисают по бокам… смотрите на меня, сфокусируйтесь вот здесь… вот так!»

Этим я разрушаю его позу. Такая поза сама по себе обычно является показателем уверенности в
себе и мятежности.

Если вы отчитываете озорного ребенка, который находится в позе «вразвалку», сначала заставьте
его сменить позу! Потому что если вы позволите ему постоянно сидеть перед вами вразвалку, у
него на самом деле начнет развиваться паттерн «мне не нужно тебя уважать».

Если речь о компании людей, которые просто зависают – всё нормально! Они просто сидят и
расслабляются, развалившись… и скорее всего комната наполнена тестостероном. Тут всё
нормально.

Но если человек это делает в неподходящем контексте, значит, он очень самоуверен и

самовыражается.

Ещё один момент насчет этой позы: особенно выраженным признаком мятежности является её
асимметричность. Можно сидеть в высокостатусной позе, и быть симметричным – как наши
участники, когда они выходили сюда.

Следите за асимметрией, когда я выдвигаю ногу вперед… вот это более высокий статус, чем вот так.
Небольшая асимметричность – это своего рода самовыражение. Так что очень интересно
наблюдать за асимметричностью.

Вспомните, как люди сидят в церкви. Они становятся более симметричными – чем более
почтительно настроен человек, тем симметричнее он становится.

Вспомните поклоны… Поклоны могут быть самыми разными – может быть очень цветастый
поклон… который является асимметричным. Или более почтительный поклон, который является
симметричным.

«Я – артист! Артист с большой буквы! У меня огромное эго! Спасибо же вам!»

Это тоже своего рода игра, но по большей части это самовыражение… «Я принимаю ваше
преклонение!» - больше похоже на это.

Совершенно по-другому кланяется дворецкий.

Участник: Это совершенная противоположности – не почтение, а самолюбование… что-то такое…

ДТ: Да! И всё это завернуто одно в другое – ведь поклон является классическим признаком
почитания. Но то, как вы проделываете этот элемент социальной пантомимы, который гласит: «Я
смиренно преклоняюсь!», может не выказывать никакой смиренности.

И это происходит очень часто – что-то одно завернуто во что-то другое.

Классический вариант – двери: кто первым проходит вперед? Например, швейцар в отеле
находится в подчиненной позиции, и он открывает двери… Но если в дверь пролазят два политика…
один из них становится лидером – здесь есть определенное почтение, но одновременно он берет
все под свой контроль: «Нет, это вы проходите первым! Я нахожусь на позиции силы, чтобы оказать
вам такую честь!»

То есть здесь есть куча тонкостей – даже не буду притворяться, что понимаю всё сознательно.

Участница: И это все меняется, так ведь? Что-то может считаться статусным, а потом это же ведет к
потере статуса…

ДТ: О, да! Тут полно флюктуаций.

Хочу сказать кое-что еще: когда мы говорим о высоком статусе, мы говорим о поведении, а не о
социальном положении. Социальное положение может влиять на это поведение – на то, что я
называю «статусом», но мне кажется, хороший пример привел Кит Джонстон.

Представьте себе уличного попрошайку и высокородную леди из Кенсингтона. Она проходит мимо
него и случайно опрокидывает ногой его чашку с мелочью. Она может воскликнуть: «О, простите
меня пожалуйста!», а он отвечает: «Смотри куда идёшь, старая ведьма!» - или типа того.

Это никак не связано с их социальным положением: в этот момент она сыграла низкий статус,
обычно имея высокий статус - а он как раз сыграл высокий статус.

В самом конце я поместил «привычка извиняться» - «Простите… Простите! Простите!»

Но также важно то, как это делается – если вы извиняетесь, вы необязательно имеете низкий статус.
Если вы скажете: «Простите меня! Я жутко сожалею!», это будет очень сильно отличаться от:
«Простите!» - то есть от реактивного «простите». Плюс дело в тональности!

Кстати, вот что интересно: когда мы делаем наши тела меньше, мы обычно не делаем их меньше
вот так… мы делаем их меньше вот так… и чем меньше мы становимся, тем тоньше становится наш
голос.

Очень часто люди вот так используют почтительную тональность… Лично для меня почтение – это
совершенно другое, но мы к этому еще вернемся.

В общем, очень полезно отслеживать все эти вещи… и это сможет изменить ваш статус.

Не забывайте, если вы правильно думаете о себе, то в определенных ситуациях лично я бы

предпочел быть… в общем, я бы рекомендовал вам хорошенько разобраться в себе и понять, до
какой степени вы задействуете высоко- и низкостатусное поведение. И до какой степени они
допустимы… плюс есть ещё и гендерные различия.

Мне кажется, тот стиль перекрещивания ног, который демонстрирует Джо и Бриджит - и Пол тоже!
– это мой любимый вариант – сидеть вот так. Я сидел так долгие годы – я вырос с такой позой, я
смоделировал её со своих родителей, которые оба сидели вот так.

Изначально меня довольно сильно покоробило утверждение, что это необязательно слишком уж
высокостатусный вариант посадки – особенно для парня… это гораздо более приемлемо для
женщин.
«Да не проблема это для парня» - думал я, - «фигня всё это – так ведь комфортнее и всё такое».

Но через некоторое время до меня вдруг начало доходить, что такая поза скорее всего понижала
мой статус. Поэтому я решил начать её менять. Я сидел где-то в общественном месте и… Затем мои
мысли уплывали прочь, и я снова оказывался вот так. И мне постоянно приходилось себя
поправлять, потому что это просто не было частью того, как я себя веду – я просто не привык сидеть
вот так!

Поэтому если мне хотелось показать более высокий статус через то, как я сижу, мне нужно было
позаботиться о том, чтобы «встроить» это в себя… в свою жизнь. Поэтому когда я сидел дома, мне
приходилось сидеть так, как я хотел сидеть на публике – если понятно, о чем я. Реально трудно
было держать свой iPad – вот так он оказывался под неправильным углом, поэтому я укладывал его
вот так… вот сюда он просто проваливался, так что тоже не вариант…

Но я также понимал, что это выстраивает определенный тип моделирования. То, как мы идём по
жизни… позвольте рассказать вам короткую историю… даже не знаю… но мы оказываемся такими,
какие мы сейчас, из-за целой кучи вещей – некоторые из них случайные…

Когда я был ребёнком, я как-то вляпался в собачье дерьмо. Для меня это было очень травмирующее
переживание – крайне неприятное, крайне вонючее… это было ужасно, и я это ненавидел.

Это настолько сильно на меня повлияло, что я поклялся себе – так уж мне не хотелось снова в это
вляпаться… никогда! И это изменило то, как я ходил… на годы! Это на 25 или даже 30 лет изменило
то, как я ходил. До этого я обычно игриво носился повсюду, а после этого я постоянно смотрел на
землю. Это изменило мою физиологию, а когда меняется ваша физиология, меняется ваше
состояние.

Стивен Брукс написал замечательную историю…

Участница: «Смотрите на крыши».

ДТ: «Смотрите на крыши», смотрите на покрывающую их черепицу! Это всё меняет!

И когда я об этом узнал, то подумал: «Чёрт, что же более 25 лет хождения глядя на землю передо
собой сделало со мной?!» Или сделало мне…

Неудивительно, что мне некомфортно… со зрительным контактом, ведь я этим никогда не

занимался – я был слишком занят контактом с землёй, чтобы не наступить в какое-нибудь дерьмо!
Это такая тривиальная штука!

И ещё у меня ноги отличаются по длине – о чем я долгие годы даже не знал. Это значит, что для
компенсации – если я хочу держать бёдра ровно… видите, это колено приходится сгибать сильнее
другого? Тоже кажется элементарщиной, но так как я об этом не знал, то держал колени на одном
уровне - но при этом моё бедро поднималось, из-за чего изгибался позвоночник, что нарушало мою
центровку и как правило вызывало сильное напряжение в моем теле, из-за чего плечи как правило
поднимались. Уж я-то знаю, что физиология влияет на состояние!

Это просто отступление… я не говорю, что вы должны просканировать всё тело и найти все
аномалии! Я это делаю лишь потому, потому что я супер-гик! А этим гики и занимаются…

Ой, я двинулся не в том направлении флипчарта – нам нужно перейти к другой схеме… что там у
нас? Мы пройдем вот этот материал, а потом ещё поиграем в игры – скорее всего, в полдень.

Ага! Давайте рассмотрим гормональный профиль – здесь вырисовывается очень интересная штука.
То, как вы стоите, как вы сидите, как вы ходите, как вы двигаетесь – все это влияет на ваш
гормональный профиль. И то, где вы находитесь в социальной иерархии в каждый конкретный
момент тоже влияет на ваш гормональный профиль.

Это исследование проводила Эми Кадди. Поднимите руки, кто знаком с работой Эми Кадди… если
вы знакомы с материалами Эми Кадди. Если нет, то я очень советую вам поискать в Сети два ролика.
Один из них – это видео Эми Кадди на PopTech, и называется оно «Сила позы». А второе – это её
выступление на TED – его название я не знаю. Оба они замечательны - хоть и на одну тему, но
чуточку отличаются. Даже не знаю, которое мне больше нравится… так что посмотрите обе версии.

Второй ролик – это выступление на TED, и я не могу вспомнить его название.

Участник: А как называется первый?

ДТ: Первый – это «Сила позы» на PopTech. PopTech немного похож на TED, только меньше. В общем,
советую их посмотреть.

Я уже упоминал, что Эми Кадди работала на программу МВА. Она – социальный психолог и она
помогала на этих программах, и внесла определенный вклад. После этого её вместе с коллегой
заинтересовало то, как парни – белые парни – доминируют в зале, а люди из этнических
меньшинств или женщины имеют тенденцию быть менее доминантными.

Почему так происходит? Потому что все белые парни считают, что принадлежат к одному клубу – и
это клуб большинства, а большинство - рулит. Всё просто!

И это её беспокоило, потому что вы не сдадите МВА, не вкладываясь в классную работу и лекции –
вам ставят оценки на основании вашего вклада. А женщины такого вклада не вносили.

В общем, она решила разобраться, что же происходит – и она уже заметила значимость языка тела
в отношениях между людьми.

По поводу гормонального профиля выяснились довольно интересные вещи. Больше всего нас
интересует тестостерон и кортизол. Нужно заметить, что люди ассоциируют тестостерон с
мужчинами – и вполне правильно, потому что у мужчин его больше, хотя тестостерон есть и у
женщин. Также как в гормональном профиле мужчин есть эстроген, который играет свою роль, хоть
и в меньшей степени – у женщин это более доминантный гормон.

Ещё одним важным гормоном является кортизол. Для простоты можно считать кортизол гормоном
стресса… а тестостерон – гормоном уверенности… если существует такая штука, как уверенность.

И вот что интересно: много лет назад, когда приматологи изучали группы приматов, было замечено,
что у альфа-самцов тестостерона больше, а кортизола меньше, чем у всех остальных горилл,
обезьян, орангутанов и так далее.

В то время они решили, что да, тот, у кого биологически самый высокий тестостерон и самый низкий
кортизол поднимается наверх. Ведь если у них больше тестостерона, они более уверены в себе, они
больше готовы идти на риск, они готовы рвануть вверх и стать лидером, а раз у них меньше
кортизола, они менее подвержены стрессу, они спокойнее, они меньше боятся, они больше готовы
ввязываться в опасные ситуации и брать на себя контроль.

То есть как бы естественно, что гориллы с максимальным количеством тестостерона и

минимальным – кортизола выигрывают.

Вот только продолжая эти исследования, со временем они обнаружили, что когда старый альфа-
самец… как это называется? – да, смещается с трона! Я не мог сообразить, как это назвать, но
должно было быть какое-то «смещение». Это вполне подойдет!
В общем, когда он смещается с трона, меняется его гормональный профиль. У старого альфа-самца
падает уровень тестостерона и поднимается уровень кортизола, а у нового альфа-самца растет
уровень тестостерона и падает уровень кортизола.

То есть в этих товарищах уровни гормонов не были зафиксированы биологически – они были
подвержены влиянию в зависимости от того, где они находятся в социальной иерархии.

Участник: И репродуктивны ли они…

ДТ: И репродуктивность тоже – тут влияет множество факторов, которые играют свою роль, очень
много факторов.

Итак, вернемся к Эми Кадди и её работе, которой она занималась со своей коллегой, чье имя я не
могу вспомнить, потому что она не выступает на PopTech и TED. Их всё это заинтересовало, и они
начали задумываться о том, что может быть существует корреляция между тем, как люди держатся
и как это связано с их гормональным профилем, и всё такое. Они сочли это заслуживающим
размышлений, потому что уже было известно, что если заставить человека изобразить улыбку, он
почувствует себя счастливее. То есть воздействуя на физиологию, можно воздействовать на
состояние.

Им всё это стало любопытно, и они поставили эксперимент, который был очень простым. Они брали
образец слюны, а затем просили людей провести две минуты, сидя либо в высокостатусной, либо в
низкостатусной позе. Они не говорили им, в чем тут дело, потому что не хотели загружать их
какими-либо мыслями заранее.

То есть низкий или высокий статус, а затем… кажется, в изначальном эксперименте они просили
испытуемых определить, насколько уверенными они себя чувствуют… или насколько хорошо, или
насколько сильнее они себя чувствуют – что-то такое. А затем они давали им возможность сыграть
в азартную игру… после чего брали еще один образец слюны. Между образцами получался
промежуток примерно в 17 минут.

Позы высокого статуса были примерно такими же, как я демонстрировал – поднятые ноги,
вразвалку, руки за головой. Стоя это были другие позы – примерно вот так… Предположительно,
это универсальная поза – если взять слепого атлета, который никогда не видел, как кто-то делает
вот так, и после победного пересечения финишной линии он сделает точно так же. В этом есть нечто
реально первобытное – расширение, открытие этой области…

Участница: Так демонстрируется живот, что как было выяснено, является высокой степенью статуса
и уверенности.

ДТ: Ага! «Вот оно!» Когда стоишь лицом к людям, открывшись им – это очень важный признак
уверенности и комфорта с этими людьми.

В общем, была вот такая поза… затем вот такая… Сидя – ноги вверх, руки за головой. Это были
различные высокостатусные позы типа этих.

Либо людей просили посидеть вот так.

И они обнаружили, что уровни тестостерона и кортизола менялись в зависимости от того, как людей
просили сидеть.

Затем они решили провести дальнейшие исследования. Идея была такая: поместить людей в
ситуации, вызывающие стресс – в целом сценарий состоял из того, что они идут на собеседование
на идеальную работу, где они должны выдать пятиминутный питч по поводу того, почему они будут
лучшими кандидатами для этой работы. Их будут оценивать наблюдающие за ними люди – и эти
наблюдатели не должны давать никакой невербальной обратной связи: они должны наблюдать с
отрешенными лицами… им не разрешалось выражать поддержку или разочарование.

Эти интервью или питчи также записывались на видео, и людям сказали, что позже их будут ещё
оценивать независимые эксперты – то есть стресс был очень высоким. И снова их просили перед
этим на две минуты принять либо высокостатусную, либо низкостатусную позу.

Их интересовало вот что: те наблюдатели, которые позже будут просматривать видео, должны
были оценить, кто подходит для этой работы.

Не уверен, был ли там звук – не хочу выдумывать.

Участница: Кажется, звука не было.

ДТ: Ясно, звук был выключен. И все наблюдатели выбрали тех людей, которые перед интервью
посидели в высокостатусных позах.

То есть дело было не в том, чтобы подбодрить людей пойти на интервью и что-то сделать во время
него. Не важно – идите и сделайте всё, что сможете! Но то, что происходило ранее, настраивало
гормональный профиль в определенном направлении, которое вело к выбору лучших кандидатов
теми наблюдателями, которые их не видели.

Вы понимаете, насколько полезно это может быть, если вы хотите стать в целом более влиятельным
человеком в жизни?

Эми Кадди указала вот на какой момент: что люди делают, прежде чем отправиться на интервью?
Они сидят в приёмной… вот так – возможно, отправляя смс-ки… И они просто настраивают себя в
самом худшем направлении!

Она рекомендовала поступить просто: встаньте в кабинке туалета и проведите вот так две минуты.
Просто сделайте это! Сделайте это, и вы получите хорошие дивиденды!

В общем, так происходит очень мощный сдвиг в гормональном профиле. Но есть ещё один
интересный элемент. Взаимосвязь, которую я назвал «взаимосвязь Пеннебейкера-Пьюселика».

Я назвал её в честь Джеймса Пеннебейкера и Фрэнка Пьюселика. Скорее всего они даже не знают
о существовании друг друга!

Джеймс Пеннебейкер – это психолог, который провел множество исследований по использованию

языка. Изначально он изучал «травма-письмо», и как использование языка отражало, какого рода
изменения проходили люди в процессе подобного письма - но затем он перешел к анализу письма
вообще при помощи компьютерных программ. То есть он анализировал, как люди пишут.

Он обнаружил множественные отличия между тем, как пишут женщины и мужчины… что
интересно… Женщины чаще используют единственное число первого лица, чем мужчины.
Женщины используют намного больше социальных слов – «друг», «муж» и прочие слова, которые
относятся к отношениям и все такое. Мужчины гораздо чаще используют определенные артикли и
тому подобные вещи – и вообще гораздо больше артиклей.

В целом, у мужчин есть тенденция больше говорить о вещах и «штуках», а у женщин – об

отношениях, о людях и так далее. Это тенденция, это наклонность – то есть у разных людей в разное
время может быть всё по-разному. Джеймс Пеннебейкер говорил, что социальный контекст
гораздо сильне определяет этот момент, чем пол. То есть в зависимости от вашего социального
контекста вы можете больше говорить о людях и отношениях, в другое время – по-другому, и так
далее.
Но вот что здесь любопытно. У него была возможность провести своего рода неформальный
эксперимент, где проводился анализ письма двух разных людей, у которых по двум разным
причинам происходил всплеск тестостерона. И он выяснил, что после всплеска тестостерона… он
назвал его там «тостестерон»… но после всплеска тестостерона менялось то, как они используют
язык – особенно относительно социальных слов и выражений. После всплеска тестостерона они
гораздо больше склонялись к «ориентации на вещи», а когда всплеск проходил, они начинали
больше ориентироваться на людей.

Мне это показалось интересным, потому что я проходил обучение у парня по имени Фрэнк
Пьюселик, который является одним из ранних разработчиков НЛП. Вообще-то он был «гештальт-
партнером» Ричарда Бэндлера – они вместе вели гештальт-группы ещё до того, как появился Джон
Гриндер. Так что они были вместе с самых ранних дней.

Фрэнк Пьюселик просто великолепен! Должен сказать, что я по-настоящему восхищаюсь тем, что
делает Фрэнк. Только навыки и кусочек эго… Мне по-настоящему нравится Фрэнк – он
замечательный парень.

Фрэнк указал на определенную корреляцию между системами репрезентации и статусом, что очень
даже интересно. Вот как он это сформулировал: те люди, которые проводят много визуальной
обработки – по словам Фрэнка – носят стволы. У них есть стволы! Большие стволы! И они
оглядываются по сторонам, чтобы увидеть, у кого ещё есть стволы – «А, тоже большие стволы!
Круто!» Стволы!

Люди, которые ориентированы кинестетически, этого не делают. Фрэнк говорил, что нужно
посмотреть, как встречаются два кинестетически ориентированных человека. По словам Фрэнка,
это как наблюдение за гонкой к полу. Потому что они оба стараются стать ниже!

Это просто фантастическая вещь! Какая связь между тем, что для одних легче легкого… если
воспользоваться обобщением… в чем тут дело?

Когда я почитал Пеннебейкера, всё встало на свои места… и это вписывается в работы Эми Кадди,
потому что все это соединяется в очень интересном сплетении.

Чем больше мы беспокоимся о людях и отношениях, тем больше нас беспокоят чувства… тем ближе
мы принимаем чувства. Потому что отношения всегда связаны с чувствами – не с задачами, а с тем,
что люди чувствуют в отношении друг друга.

И чем больше мы связываем себя с вещами и задачами… с вещами и задачами, которые происходят
в окружающем нас мире, а не в наших чувствах… например, если я собираюсь поменять
карбюратор, не важно, что я к нему чувствую - и настолько же несущественно, что какой-нибудь
человек чувствует в отношении того, что я меняю этот карбюратор. Мне не нужно сверяться со своей
кинестетикой, чтобы пойти и поменять карбюратор. Это гораздо более внешне ориентированный
процесс.

Вот как это связано с визуалами и кинестетиками… кстати, что вообще это значит?! Определенно,
если я визуально ориентирован вовне, я буду обращать внимание на видимый мир вокруг меня – я
буду принимать очень много данных. Когда люди бродят, погрузившись в свои чувства, весь мир
исчезает, и они погружаются в свое собственное пространство – они чувствуют свои чувства.

И вот что очень интересно… расскажу о некоторых других наблюдениях Фрэнка Пьюселика.

Посмотрите, как опоздавший на семинар визуальный человек входит в зал – что Фрэнк наблюдал
много раз. Он входит в дверь… Я войду в реальную дверь…
Итак, человек входит – он пройдет в передней части зала, а не будет красться где-то позади… и он
идёт вот так… и он осматривается… и он осматривается, чтобы увидеть, что кто-то смотрит… потому
что тот, кто смотрит и реагирует, также находится на этом же уровне. То есть он оценивает статус
других людей.

Как говорит Фрэнк, у него есть стволы, и ему реально интересно увидеть других людей со стволами.
У кого нет стволов – они не считаются. То есть он входит, оценивает и осматривается: у кого тут
стволы? Любой, кто сидит вот так – всё, он не считается! Он не имеет значения – моментально. Он
ищет тех, у кого более высокий статус – он хочет наладить с ними связь и создать альянс с людьми
более высокого статуса, потому что именно они движут миром. Окажется ли он прав при этой
оценке – это уже другой вопрос.

А теперь посмотрите, как в зал входит кинестетик. Он входит примерно так… На цыпочках,
пригнувшись… ни на кого не глядя… пытаясь привлечь как можно меньше внимания… сделавшись
маленьким.

Участница: У меня вопрос: если взять Нельсона Манделу и Тони Блэра… как поступит каждый из
них?

ДТ: Я не знаю! Я думаю, Тони Блэр – он больше дистрактор.

Участница: То есть он ищет, у кого стволы?

ДТ: Знаете… мне кажется, Мандела – очень невозмутимый парень.

Участница: То есть он не будет искать стволы?

ДТ: Скорее всего, он будет искать стволы, но он будет делать это не так, как кто-то менее
невозмутимый. Вы подвели меня к тому, что я называю «счастливый высокий статус»… который мы
ещё будем рассматривать. Вообще, мы рассматриваем статусные игры в очень обобщенном виде.

Есть различные способы быть и играть в высоком статусе. Некоторые делают это в очень
доминантном авторитарном виде… в очень бесцеремонном виде… в очень чопорном, официозном,
неэлегантном и так далее виде.

А некоторые делают это очень утонченно, и они складывают инь и янь сохранения высокого статуса
с личными связями. Подобное можно явно сказать о таких людях как Билл Клинтон… такими же
будут люди типа Манделы. То есть дело тут не в том, что вы заботитесь о людях – мне кажется, суть
в том, как вы это делаете. Если вы беспокоитесь о них преувеличено сочувственно и надоедливо –
типа такого… то ваши эмоции постоянно будут реагировать с их эмоциями, и это очень
низкостатусно. Но осознавая то, что люди – это люди, и в должной мере уважая этот факт – это уже
очень сильно и складывается в высокий статус другого типа, который куда мощнее брутального и
грубого стиля высокого статуса.

Участница: (неразборчиво)

ДТ: Да! Так что всегда есть нюансы! Но нам нужно сначала разобраться с уродливыми серыми
кирпичами, прежде чем добавлять нюансы.

Итак, весь этот материал располагается и сплетается очень интересным образом. Вы сказали очень
интересную вещь по поводу заботливости. Быть грубым бесцеремонным сукиным сыном – это
необязательно самый лучший способ существования в этом мире. Как ни странно, очень многие
грубые бесцеремонные сукины сыны добираются до самых верхушек организаций и так далее.

Но вам необязательно быть таким! Все дело в том, как вы это делаете! Суть не в том, что вы
делаете…
Мой друг Джон определяет следующее различие в том, чему он обучает – и это очень полезно. Вы
можете делать всё, что хотите, но делайте это с позиции отдачи. Если вы делаете это с позиции
овладения и потребности, всё это будет слабым. Делайте то же самое с позиции отдачи – и всё
будет сильным.

Если у меня есть потребность в том, чтобы я вам нравился – это слабость. Если я хочу снискать ваше
расположение, чтобы вам понравиться – это слабость. И если в этом заключается моя попытка
создать раппорт – это слабая попытка создать раппорт.

Но если мой выстраиваемый раппорт связан с отдачей и взаимосвязью, и не относится к моим

потребностям, а состоит в создании связи, чтобы мы смогли поделиться чем-то значительным – то
есть я предлагаю свою дружбу, помощь или что-то еще, это уже совершенно другое!

Очень часто те люди, которые слишком сильно беспокоятся – застенчивые люди и люди с
социальной тревожностью – они слишком беспокоятся о том, что думают о них другие люди, и они
пребывают в своих чувствах… в своих собственных неприятных чувствах, они беспокоятся о том, что
могут чувствовать в их отношении другие люди – они очень переживают по поводу чувств… то как
я уже говорил раньше, это практически то же самое, как если бы они смотрели на других людей,
чтобы рассказать им о самих себе. При любом взаимодействии с другим человеком - «А понравлюсь
ли я ему? Примет ли он меня?! А не обидел ли я его?!» - и они слишком переживают о том, что кого-
то обидят и слишком отчаянно ищут раппорта. Это довольно слабая позиция. И это как правило не
привлекает к ним людей – это самоподавляющий процесс.

Как я говорил ранее, если любой человек, которого вы встречаете, нужен вам лишь для того, чтобы
рассказать ему о вас самих, вы никогда не сможете ничего узнать лично о нем… потому что на
самом деле вам интересны только вы сами – потому что вы не чувствуете, что чего-то стоите, или
собственной ценности и так далее. Вам нужна обратная связь: «Нравлюсь ли я ему?! Нравлюсь ли я
ему?! Не обидел ли я его?!»

Если у вас присутствует подобное, это очень реактивное беспокойство по поводу чувств. Но если вы
понимаете, что у людей есть чувства и свои позиции, и свои точки зрения, и внимательно
реагируете на всё это, потому что вы хотите принести им дар более приятного опыта при
взаимодействии – вот это сильно! Это по-настоящему сильно. Это высокий статус.

Так что когда вы в следующий раз соберетесь создать с кем-нибудь раппорт, подумайте, ради чего
вы это делаете? Ради чего вы это делаете?

Скоро у нас будет перерыв на обед. Как у нас со временем? Есть ещё минут десять?

Участник: Хочу кое-что заметить насчет Нельсона Манделы… я думаю, что его универсальная
популярность по всему миру связана с тем, что в первый же момент встречи с любым человеком
вне зависимости от статуса он в первую очередь почитал и уважал присутствие этого человека.
Именно поэтому он нравился буквально каждому, кто с ним встречался. То есть он в первый же
момент по-настоящему замечательно устанавливал ощущение того, что он ценит и уважает
присутствие человека здесь и сейчас.

ДТ: То есть это возвращает нас к вопросу о позах… о том, чтобы не быть реактивным и не торопиться.

Но есть два разных способа это сделать: вы можете быть комфортны с пространством…

Можно вас на секунду?

Если мы с вами встречаемся, я могу уделить немного времени на то, чтобы сказать: «Привет! Как у
вас дела?» И это достаточно высокостатусный способ приветствия. Делая это, я оказываю вам
определенное почтение. Я демонстрирую некоторое почтение. И я не делаю вот так… или вот так…
или как-то ещё.

Или другой вариант – тоже высокого статуса. «Ага! Здорово! Как делишки!» Это тоже высокий
статус. Но вибрация в нем совершенно другая.

Участник: Я почувствовал себя дерьмом, потому что…

ДТ: Потому что я пожал вам руку в таком стиле: «Ага! Здорово! Как делишки!» - я как бы отталкиваю
вас с дороги! Спасибо большое!

Участник: И я встречал подобных людей, которые так делали!

ДТ: Да, такие люди тоже встречаются! Спасибо большое!

Оба поведения относятся к высокому статусу… позвольте мне договорить… оба варианта относятся
к высокому статусу… и вообще-то оба они могут быть эффективны. Вам может не нравиться человек,
который вот так относится к людям, но их высокостатусная игра все равно действует на людей –
хотя реакция может быть вот такой… Но вы все равно их отмечаете как кого-то значительного, с кем
нужно считаться – тем или иным образом. Даже если их поведение довольно отвратительно.

В первом варианте я выделил время и пространство, оставаясь в достаточной степени

высокостатусным, чтобы добавить небольшой градус почтения. Понимаете, о чем я? Вы знаете, что
можете выказать свое почтение человеку, не подвергая опасности свой статус, если вы очень
невозмутимы, потому что у вас есть другая поддержка: ваше тело расположено прямо и вы не
делаете вот так…

Здесь есть очень много нюансов – нет такого: высокий статус – низкий статус. Это палитра.

Но суть в том, что у вас есть очень много вариантов воздействия на свой статус и какое впечатление
вы производите! Что-то хорошо для Клинтона – у него замечательное лицо. Также у него есть куча
других повадок, которые тоже очень хорошо с этим работают. Он может поступить как совершенная
задница… возможно, кто-то скажет, что он такой и есть – не знаю… и это уже не так хорошо
сработает.

Ладно, я думаю, пора сделать перерыв на обед.

После обеда мы с вами встанем и попробуем другие варианты физиологии, которые относятся ко
всему этому, чтобы вы смогли начать чувствовать и замечать разницу. Потому что в идеале я хочу,
чтобы вы начали рассматривать подобную физиологию и то, каким вы становитесь… как вы решите
провести свою жизнь – в какой физиологии вы решите прожить свою жизнь.

Я не говорю о ситуациях, где вы стратегически хотите оказать на кого-то влияние. Потому что если
вы решите проводить все больше и больше времени во вдохновляющей физиологии, которая будет
поддерживать вашу влиятельность в том виде, который вы бы хотели иметь… чем больше времени
вы решите пребывать в этом, тем больше вы будете подготовлены и смоделированы во всё это.
Изнутри наружу и снаружи внутрь это изменит то, как вы себя ощущаете, потому что это изменит
ваш гормональный профиль… а также и наоборот – всё это будет изливаться наружу и влиять на то,
как вы что-то делаете.

То есть будет меняться ваше базовое состояние – то, как вы пребываете вы этом мире. Есть много
возможностей это сделать, и моя любимая – это буквально выходить это ногами, потому что то, как
вы идёте по миру, диктует то, как вы проявляете себя в жизни, а то, как вы проявляете себя в жизни,
диктует всё остальное.
Если я пойду на встречу вот так… а затем позвоню в дверь, и когда она откроется, сделаю вот так:
«Приветик!» - это будет слишком…

И ранее я уже пытался сделать подобный большой сдвиг! И если вы попробуете сделать также, все
может пойти не так.

Помню один случай – коротко расскажу о нем… Это был мальчишник моего друга, и я очень хреново
себя чувствовал перед этим – до следующего дня я не знал, что нахожусь на грани простуды. Но в
тот день я этого не знал, и просто думал: «Я чувствую себя измученным и реально уставшим…» - и
всё такое, но мне нужно было идти на мальчишник… Я всё тянул и тянул с этим, и в конце концов я
туда добрался… у меня есть правило не быть унылой свиньей, когда я где-то на публике…

Я пошел заказать выпить… и из-за того, что сдвиг был настолько сильный – я силой перетащил себя
из одного состояния в другое - произошел перебор. Я крикнул девушке за стойкой: «Привет! Ну как
делишки! Мне бы хотелось…» - и всё это было просто пластиковым и фальшивым, потому что я не
изменил своё состояние заранее. Я попробовал запустить создание «связи», «раппорта», игру в
хорошего парня – и она сделала вот так… и пошла наливать мне. Полагаю, она решила, что я хочу
за ней приударить или типа того – а я просто силой вытащил себя из одного состояния в другое, и
из-за этого перегнул палку.

Люди часто так делают. Те, кто очень сильно злятся на других людей, часто делают это потому, что
им приходится заставлять себя переходить от состояния неконфликтности к конфликтности.

Люди, которые знают свои границы и своё положение, могут сказать: «Послушай, мне это не очень
нравится. Мне это не подходит» - из своего спокойного нейтрального пространства. Но если они
начнут: «Это нечестно!» - им придется себя накрутить. И когда ничего не будет получаться, они
просто взрываются, уходя очень далеко в противоположном направлении, потому что слишком
сильно пребывали в другом состоянии и заставили себя пересечь границу, не подготовившись
должным образом.

Так что чем лучше вы выясните, каким вы хотите быть в этом мире и начнете идти по жизни именно
так, тем лучше сработают те моменты, когда вы захотите быть стратегически влиятельным.

Вы уже будете там, где нужно! Вы уже будете в «зоне»! И это будет становиться все проще и проще,
это станет вашей позицией по умолчанию.

Если еще раз процитировать Эми Кадди – играйте, пока не станете тем, кем хотите.