«Гипноз без транса» представляет…

Основы невербального влияния

Создатель и ведущий: Джеймс Трипп

Часть 4 из 4

ДТ: Вы можете изучить целую кучу разных речевых паттернов, но если вы напортачите на
невербальном уровне и на уровне статусной динамики… всё это просто растворится и исчезнет – не
останется вообще ничего! Конечно, речевые паттерны – это просто замечательно! Я на самом деле
так считаю, но просто мне кажется, что они должны поддерживаться… более важными элементами
коммуникации – всё это вместе должно создавать одну цельную картину.

Это верно и для формального гипноза, и для формального влияния – и для чего угодно. Чтобы
речевые элементы начали работать, вам нужно настроить свои намерения и знать, что будет
происходить, а также понимать, какое воздействие оказывают невербальные элементы. Это
невероятно важно!

Итак, учитывая тот факт, что я откусил гораздо больше, чем могу прожевать, и что у нас осталось
всего около часа официального времени… все готовы?

Хорошо! Прикосновения… я не буду сильно вдаваться в прикосновения, потому что если говорить
в целом, к тому времени, когда мы достигли в общении такого уровня, что часто прикасаемся к
человеку, мы уже преодолели тот важный рубеж… ну вы поняли!

Но я расскажу об изначальной значимости прикосновений – нам нужно прояснить этот момент.

Прикосновения могут оказаться по-настоящему полезны в очень многих ситуациях.

Как я уже говорил, я вырос в очень нетактильной семье… в нетактильной обстановке, где не было
частых объятий, поцелуев и так далее. Поэтому для меня прикасаться к людям казалось чем-то
странным, пока я не начал учиться на остеопата – где в какой-то степени есть определенная
необходимость в прикосновениях.

Это было много лет назад… И многие люди, которые этим занимаются – которые работают
остеопатами – на самом деле очень чувствительные люди, которые обожают прикосновения! В
общем, я посещал лекции и всё такое, где люди постоянно обнимались, а я при этом замирал от
страха, когда меня тоже кто-то обнимал, так как я не чувствовал, что мы достаточно хорошо
знакомы с человеком.

В общем, прикосновения – это очень интересная штука. В частности, в последние пять-шесть лет
произошёл довольно большой сдвиг именно для парней… и я не единственный парень, который
заметил растущую популярность мужских объятий – сейчас они являются приемлемым вариантом
приветствия в очень и очень многих кругах.

Не знаю, замечали ли вы подобное? Или может, это происходит только там, где я обитаю? Даже не
знаю!

Но мужские объятия… вы же тоже замечаете, как мужчины обнимаются? Мы с тобой тоже сегодня
обнимались, верно? Так что я сам освоился с мужскими объятиями, хотя сначала это было для меня
чем-то странным и пугающим. Но я знаю очень многих людей, которые приветствуют друг друга
таким образом, поэтому теперь это стало довольно естественным делом…
Итак, классический вариант, с которого мы начинаем…

Так… управление вниманием – это следующая страница…

Итак, к кому вы прикасаетесь? Это самый важный момент: к кому вы прикасаетесь?

Когда я спрашиваю «к кому», я не жду ответа типа: «Ну, я прикасаюсь к тётушке Морин! Я
прикасаюсь к жирному бродяге в баре дальше по улице…» - или что-то такое. На этом уровне я не
спрашиваю о том, кто эти люди.

Но кто они по жизни? Как они ведут себя в этом мире и всё такое? Какие у них паттерны поведения?
И как они скорее всего отреагируют на прикосновение?!

Потому что прикосновение может быть замечательной штукой для создания отношений – или оно
может быть чем-то пугающим. Это может быть чем-то самым лучшим – или наоборот, самым
худшим для большинства людей. Так бывает, конечно, не всегда… и не все прикосновения хорошо
сработают, потому что есть люди, имеющие проблемы с прикосновениями даже если это касается
самых близких партнёров. Так что у разных людей отношение к прикосновениям разное – по самым
различным причинам!

Итак, первый пункт – быть чувствительным и адаптивным, и понимать, что если вы собираетесь что-
то сделать посредством прикосновения, вам нужно осознавать, как человек на прикосновения
реагирует. Это не значит, что вы должны ждать разрешения! Помните, что мы говорили о высоком
статусе и готовности войти в пространство другого человека? Несомненно, так и следует поступать,
но отслеживайте реакцию человека!

Будучи гипнотизёром и специалистом по трансформации, мне часто приходится проводить

индукции через поднятие руки или задействовать разрыв шаблона… то есть что-то делать с руками
другого человека.

Константин, можно одолжить вашу руку? Вот так мы создаём инициирующее прикосновение.
Спасибо!

Когда я говорю «быть чувствительным и адаптивным», я имею в виду, что я делаю вот так, и его
рука начинает тянуться к моей руке… то есть он знает, что наши руки соприкоснутся, хотя
сознательно и не думает об этом. Он знает об этом, и реагирует на мою подачу.

Если бы он начал выглядеть всё более и более напуганным с каждым мгновением моего
приближения, и начал бы отодвигаться, это было бы для меня информацией о том, что
прикосновение в данный момент не будет чем-то хорошим или приемлемым, или полезным для
создания контакта или какой-либо связи.

Это понятно? Вам всегда нужно ощущать реакцию, которую вы получаете, и понимать, что иногда
прикосновение может создать хорошие отношения и раппорт, а иногда человек может остолбенеть
от страха.

Кстати, это относится не только к прикосновениям. Когда мы были с отцом в ресторане и

разговаривали по поводу всех этих идей насчет взаимоотношений – например, насчет «кивка
вверх», который помог мне создать раппорт с тамошним официантом… мы разговаривали об этом,
и кто-то из других моих родственников сказал: «Я по-настоящему ненавижу, когда люди так делают!
На самом деле ненавижу!»

Потому что всё зависит именно от человека – если вы не хотите налаживать с кем-то связь, то когда
этот человек открывает «коммуникационную линию», вам становится некомфортно… если вы
поняли, о чем я.
Лично я считаю так – если я собираюсь открывать коммуникационную линию, то те люди, которые
не хотят налаживать связь, могут пребывать в своем дискомфорте… это их дело, потому что связи у
нас всё равно не возникнет. Так что если вы создадите для них момент неудобства – это нормально,
потому что мы всё равно никуда не продвинемся в этих отношениях, если понятно, о чем я.

Если бы мне было по-настоящему необходимо наладить связь с человеком, у которого есть
подобные сложности, я бы постарался найти другой подход.

Попробую придумать пример такой ситуации… как насчет сварливого парня, который работает
мясником в Бурдоке? Представьте себе очень сварливого парня, которому постоянно нужно
сообщать вам о том, насколько вы неправы в выборе продуктов питания и всё такое… насколько
органика является нонсенсом и всё такое.

Вы говорите ему: «Я хочу вот это!» - «Нет, это вам не нужно! Вам нужно вот это!» - «Нет-нет! Я на
самом деле хотел бы вот это…» - «Нет! Вам нужно вот это!» - «Нет, на самом деле…» - то есть этот
парень совершенно не желает открываться для межличностного взаимодействия, но можно найти
способы на него повлиять.

Лично я воспользовался бы разрывом паттерна. Я говорю «воспользовался бы», потому что мне не
доводилось налаживать с ним раппорт, и я узнал о нём от жены, так как ни разу не ходил к мяснику.
Скорее всего, я воспользовался бы разрывом паттерна и сказал бы ему: «Нет! На самом деле я
хочу… именно вот это!» Вот так просто! И я воспользовался бы прикосновением, потому что как
правило это хорошо работает для разрыва паттерна.

Если человек прерывает вас посреди предложения, вы можете прикоснуться к его руке, вызвать у
него паузу и пристально на него посмотреть… и это относится к тому, о чем я надеюсь ещё
рассказать – об управлении намерением… управлении вниманием… но об этом позже.

А теперь давайте рассмотрим рукопожатия, потому что это наиболее распространённая форма
прикосновений между людьми.

Существует миллиард плюс ещё одна разновидность рукопожатий!

Я хотел рассказать о рукопожатии, которое использует один мой знакомый… и это очень
интересное рукопожатие – кстати, я уже на ком-то из вас его испробовал ранее! Я сам был
шокирован, что сделал это! Но не могу вспомнить, с кем я это сделал, потому что у меня был такой
шок от подобного ужасного рукопожатия, на которое я сам неоднократно жаловался.

Студентка: Сегодня?

ДТ: Да, сегодня! Это произошло сегодня…

С: Это было очень-очень отстраненное рукопожатие…

ДТ: На самом деле? Вообще, я большой фанат отзеркаливания рукопожатий! Так что…

Мне как-то довелось встречаться с одним парнем на занятиях по НЛП, и у него было самое вялое и
«мокрое» рукопожатие в мире! Мне приходилось встречаться с ним регулярно, и я отзеркаливал
его рукопожатие…

С: Я думала, что вы меня проверяете!

ДТ: Нет! Нет, я на самом деле так делаю… и я не говорю, что это лучшая политика – просто я очень
давно этим занимаюсь… потому что как вот здесь – я стараюсь быть чувствительным и адаптивным.
Кто-то может с этим и не согласиться, но я как правило отвечаю тем же… я провожу ведение через
рукопожатие – куда бы оно не направлялось, я подстраиваюсь и веду человека в реальном
времени. Это как правило! Так что на крепкие рукопожатия я отвечаю точно так же… на мягкие я
отвечаю мягко.

В общем, этот парень, который приходил на занятия по НЛП… у него было самое вялое рукопожатие
в мире, и я всегда отвечал ему тем же. И через какое-то время он заявил: «Хочу тебе кое-что
сказать… у тебя очень слабенькое рукопожатие…» Я ответил: «Ну да, конечно же это так!»

Так что знайте, что я имею склонность отзеркаливать рукопожатия… и я не хотел…

С: Я думала, вы так играете…

ДТ: Нет-нет! Совсем нет! Я не играл с вами… я просто по-разному пожимаю руки.

Кто из вас заметил… если вы вообще это заметили… кому же я пожал руку таким образом? Кто хочет
выйти сюда и выступить добровольцем для этого рукопожатия?

С: Вы уже раз семьдесят пожимали мне руку, так что…

ДТ: Хорошо! Идите сюда на секундочку!

Вот это рукопожатие, которое на мой взгляд говорит очень о многом – и возможно, я делал так
ранее, потому что торопился сделать что-то ещё… вот оно…

С: Нет, со мной вы этого не делали!

ДТ: Хорошо… Это был кто-то другой.

Вот как оно работает… рука движется для рукопожатия… и отталкивает руку партнёра.

То есть я как бы пожимаю вам руку, но пожалуйста, отвалите к чертям!

С кем я так сделал?

С: Возможно, это была я… я просто тогда этого не заметила…

ДТ: Возможно, я давал какие-то внушения!

С: Потому что вы при этом что-то говорили… я отвлеклась и могла не обратить внимания.

ДТ: Плюс я носился туда-сюда!

С: Я обращала внимание на то, что вы говорили, так что…

ДТ: И возможно, я тогда проводил ещё и вербальную подстройку!

С: Да всё нормально! Просто дело было в контексте…

ДТ: И я говорю, что возможно отвлёкся, потому что я знал, что не смогу в тот момент уделить вам
должного внимания!

С: Да всё нормально, не волнуйтесь!

ДТ: Да нет, я вообще обычно не волнуюсь! На самом деле – для меня всё это уже давно позади!

Но это хорошее замечание! Если вы знаете, что вам не удастся уделить человеку столько внимания,
сколько хотелось бы, скажите ему об этом! Это очень просто сделать: «Простите, мне ещё нужно
сделать кучу всего!» Это ведь так просто!

Это куда лучше, чем если вас поймают на мысли: «Боже мой! Мне нужно притвориться, что…» -
тогда как ваша невербалика говорит: «Отвалите от меня!» Лучше если вы скажете, что вам нужно
идти, потому что у вас масса дел.
С: То есть вы говорите об отталкивании?

ДТ: Да, вы как бы отталкиваете человека… и один мой знакомый делает так постоянно. Возможно,
это что-то личное и дело только во мне… но как только руки соприкасаются, он делает вот так… как
бы пытаясь меня оттолкнуть. Это говорит мне о том, что он на самом деле не хочет
взаимодействовать – и это меня не удивляет, потому что этот парень является очень классическим
примером акустически-цифрового напряженного типа, который не любит обращаться к своим
чувствам.

И если вы прикасаетесь к подобному человеку, это очень сильно сбивает его с толку – даже если
это простое рукопожатие, у него может начаться бардак в голове. И они знают, что им приходится
пожимать руки, но они хотят покончить с этим как можно быстрее.

Тот парень, о котором я говорил ранее – который посещал мои занятия по тай чи – он пожимал руку
вот так… продемонстрирую на Джеймсе.

И он при этом говорил… и говорил, и говорил, и говорил… и просто не останавливался! Никогда!

Процесс был бесконечным, и в какой-то момент нужно было попытаться вытащить свою руку и
избавиться от него.

То есть опять-таки – у этого парня не было чувствительности… скорее всего он считал, что это
замечательный рецепт для душевного рукопожатия – если схватить руку собеседника и продолжать
её удерживать.

Как ощущалось это рукопожатие – крепким или нет?

С: Достаточно крепким!

ДТ: Ага… потому что я пытаюсь сравнить то, что я чувствовал тогда от вас… мне просто интересно,
это ваше обычное рукопожатие или оно было крепче, чем обычно…

С: (неразборчиво)

ДТ: Ага! Я не знаю, хорошо это или нет – я считал, что это хорошо, но когда мне сказали, что моё
рукопожатие какое-то слабое… возможно, это отзеркаливание и не очень полезная штука! Может
быть, лучше каждый раз использовать костедробительное рукопожатие!

Итак, мы разобрались с базовым рукопожатием, но существует несколько довольно

распространенных вариаций… которые не очень хорошо подходят для налаживания отношений.

Кто хотел бы заняться рукопожатиями? Давайте, это будет Джеймс! Джеймс, позвольте мне пожать
вам руку.

Вот ещё один вариант… который можно встретить среди людей… что-то типа: «Я знаю, что вы там,
но я пытаюсь отстраниться и сбежать от вас!» То есть тело сориентировано на побег.

Я знаю несколько человек, которые именно так пожимают руки, и некоторые из них являются
членами моей семьи… и я сам был одним из таких людей. Я был классическим пожимателем рук с
избеганием зрительного контакта и с отстраненным рукопожатием.

Чтобы наладить с человеком отношения, вы должны стоять с ним лицом к лицу. Когда вы
пожимаете руки, в этом положении нет никакой угрозы, потому что ваши руки перекрещены, и
прямо расположенное туловище показывает, что вы открыты для этого человека.

И вам следует установить зрительный контакт – но не стоит мечтательно смотреть на собеседника

или что-то такое… Лично я дружелюбно и широко раскрываю глаза, и я могу даже прикоснуться к
локтю.
Обычно я прикасаюсь к локтю в том случае, если собираюсь куда-то направить внимание человека.
Если я встречаю Джеймса впервые, я подхожу и говорю: «Джеймс, приятно с вами познакомиться!
Заходите!» - то есть я веду его вот в этом направлении. Это будет второй точкой контакта – и я не
тащу его за руку… это направляемая точка контакта, и я выстраиваю общую кинестетическую связь.

Некоторые люди используют очень тёплое рукопожатие, что вполне нормально.

И ещё вот этот момент – повёрнута ли рука вверх или вниз – он тоже рассматривается как статусная
игра.

Вот классический вариант… Я захватываю руку сверху – в буквальном смысле… обычно так и
происходит.

А, ну да! Есть и ещё вот такое дружеское рукопожатие! Именно отсюда начинаются мужские
объятия!

И в качестве ответной реакции на объятие вот эта часть его тела начала отодвигаться прочь. Я,
конечно, знаю, что в глубине души Джеймс замечательный парень, но он пока ещё не готов для
такого уровня контакта. Не важно, купился ли на это его префронтальный кортекс, но его
лимбическая система говорит: «Я пока ещё к этому не готова!»

Так что иногда подобное случается… также с мужскими объятиями бывает что-то вот такое…

Может, что-то получится, а может и нет!

Спасибо, Джеймс!

В общем, у меня такое правило рукопожатий: пожать руку, сделать короткую паузу, улыбнуться,
наладить зрительный контакт и главное не торопиться что-то обязательно сказать!

Это не значит, что вы должны просто улыбаться и бесконечно пялиться на человека, но если вам
есть что сказать, не нужно сразу же это выпаливать – сделайте паузу и скажите: «Привет…!»

«Помедленнее! Не спешите донести своё послание!

«Привет…! Как у вас дела?» - я делаю паузу: «Как у вас дела…?» Я не выстреливаю: «Как у вас дела?!
Что у вас новенького?!» - или как-то так.

То есть полезно остановиться и выдержать паузу - даже если вы торопитесь! Сделайте паузу и потом
скажите: «Прошу прощения! Мне нужно сделать ещё кучу вещей!» - но не торопитесь, правильно
сориентируйте своё тело, создайте зрительный контакт и сообщите что-то глазами… и не
торопитесь что-то сказать.

Выделите пару мгновений на то, чтобы немного прочувствовать связь с человеком! Не спешите
проскочить этот момент! Человек, который отталкивает руку, торопиться всё это завершить.
Человек, который отворачивается, просто вообще не хочет там находиться – в этот момент ему
хочется оказаться где-то ещё.

Я встречал много людей, которые любят мучать подобным образом. Иногда люди делают это
потому… и я сам был таким же, поэтому раз уж я этого заслуживал, то теперь считаю, что и они этого
заслуживают… То есть когда я встречаю такого человека, я стараюсь удерживать рядом с ним
сильное физическое присутствие. Я не буду преследовать его взгляд ради зрительного контакта, но
я буду стоять прямо перед ним, потому что он скорее всего предпочтёт, чтобы я сделал так же, как
он. Но я буду стоять прямо перед ним, и удерживать рукопожатие чуточку дольше, чем ему
комфортно – чисто ради собственного удовольствия помучить этого человека, а не потому, что это
обязательно поможет мне наладить отношения.
Но если при этом человек начнет смущаться, и его паттерн будет немного рушиться, то это тоже
очень неплохо!

Вот этот пункт я пропущу – «связующее прикосновение» - потому что он нам не особо нужен.

С: Что там написано синим цветом?

ДТ: «Кино-эскалация» - это термин из мира пикапа, который означает, что если вы хотите наладить
отношения там, где имеет место слишком много прикосновений… и бывают ситуации, когда
отношения попадают в такую категорию, и это не всегда деловые отношения… вам при этом нужно
будет постепенно увеличивать количество кинестетических контактов – от изначальных вежливых
прикосновений при знакомстве до… более серьёзных вещей.

Но есть ещё и такое понятие, как интимные зоны. Вполне приемлемо прикоснуться к локтю
человека. Плечо уже будет более интимным местом, чем локоть. Если вы хватаете человека за
плечо и сдавливаете его, это будет гораздо интимнее, чем лёгкое прикосновение к локтю… В целом,
чем ближе к торсу… то есть локоть – достаточно безопасное место, но кисти уже снова становятся
более интимным местом… ладони и запястья более интимны, а локти – это достаточно безопасная
зона.

Колени и ноги тоже более интимны… Это касается некоторых приемов НЛП старой школы –
якорение через сжимание коленей: «Ощути это прямо сейчас!»

«Меня тут якорят или просто лапают?! Что-то я не совсем уверен!»

Если вы собираетесь проводить кинестетическую эскалацию, вам следует двигаться от локтя к

плечу, или типа того.

Замечательно подходят объятия – когда между людьми возникает хороший раппорт… в частности,
между мужчинами – потому что я могу говорить об этом как о мужском проявлении… Это выглядит
примерно так: «О, так приятно тебя снова видеть!» - и возникает такой момент «а-а-а!», который
означает «Давай обнимемся!»

И если другой человек реагирует в ответ таким же «а-а-а!», тогда можете обниматься. Если же нет
– если вы выдаёте свое «а-а-а!», но он реагирует как-то так – то уже не стоит реализовывать своё
«а-а-а!» Но если это было очень тёплое рукопожатие, то оно вполне может эскалировать до
объятий.

И я не говорю, что вам нужно стать любителем обнимашек! Лично я сам решил полюбить
обнимашки… а также ещё и поцелуйчики… потому что это до чёртиков меня пугало! Когда
незнакомые люди целовали меня в щёку или типа того, я напрягался, потому что для меня это было
непривычно! Я рос в семье, где объятия и поцелуи были не очень популярны. Так что мне пришлось
самому в это втянуться, после чего я понял, что если мне комфортно всё это делать, у меня
появляется больше вариантов, чем если бы мне было некомфортно всё это делать.

Это не означает, что вы обязаны это делать! Это не означает, что вам придётся обниматься и
целоваться, но если вы чувствительны к текущему моменту, то вы можете столкнуться с людьми,
которые действуют именно так…

У меня есть друг Али, и он смертельно обидится, если я его не обниму – но мне кажется, это связано
с его культурой… знаете, у них если друзья не обнимаются, это будет плохо… так что мне нужно
было привыкнуть к объятиям.

С: Ведение с рукопожатием – что там написано?

ДТ: Начиная от тела…

С: Нет, повыше!

ДТ: Поток! Вы как бы течёте! Просто плавно перетекайте к рукопожатию… вместо того, чтобы делать
вот так…

Чем более плавно вы движетесь, чем больше вы в потоке, тем более это будет высокостатусно,
потому что это предполагает расслабление. Чем сильнее вы напряжены, тем более дёрганными
становятся ваши движения. Так что расслабление и плавное движение являются чем-то довольно
высокостатусным. Дёрганность и напряжённость – это уже не так круто, так что двигайтесь плавнее.

Я долго занимался тай чи – и всё ещё занимаюсь, хоть и не так серьёзно, как раньше – но это очень
полезно с точки зрения выработки плавности. Это не значит, что вы постоянно должны «вплывать»
в рукопожатие… но нужно добиться определенной плавности.

Я упоминал о второй точке контакта, о зрительном контакте, о положении тела и о «зоне

интимности».

Последнее – это «прерывающее прикосновение». Если вы сталкиваетесь с очень

«компьютеризированным», аудиально-цифровым напряжённым типом человека, такие люди
очень часто пользуются абстрактным языком… они не говорят прямо о своих ощущениях и
переживаниях - всё очень абстрактно… всё очень «компьютеризировано» и «научно»… У таких
людей как будто ручка метлы очень глубоко и прочно вставлена… в соответствующем месте.

Для таких людей прикосновение может послужить хорошим разрывом шаблона… что может быть
полезно, потому что такие люди как правило болтают без умолку о чём-то таком, от чего вам по-
настоящему – по-настоящему! – хотелось бы отодвинуться подальше…

Вспомните ту ситуацию, когда парень разговаривал со мной на улице… Если бы он был человеком
подобного типа, всё было бы просто, потому что мне нужно было бы всего лишь сделать вот так… и
прикоснуться к его руке, потому что некоторые люди реагируют на это: «Ну в общем, я выяснил, что
ускоритель частиц…» - чик! – и он моментально…

Фрэнк Пьюселик как-то говорил об аудиально-цифровых людях… с аудиально-цифровой

ориентацией мышления… с очень сильной аудиально-цифровой ориентацией… Он сказал: «Нет
такой вещи, как «аудиально-цифровой» тип - это лишь скрытые кинестетики».

Что он имел в ввиду? Во-первых, он признает, что люди разделяются на различные категории, но
многие из тех, кто работает с абстрактными концепциями, кто пользуется очень «сухими»
когнитивными процессами и очень часть используют внешние диалоги – таким людям на самом
деле некомфортно с эмоциями и чувствами… это часть такого пребывания в мире, которая связана
с бегством от чувств, эмоций и тому подобных вещей… и они не хотят, чтобы их к этому возвращали
– а когда вы к ним прикасаетесь… этим вы как раз и возвращаете их туда, и у них возникает сильная
реакция на это прикосновение. Поэтому в подобных ситуациях прикосновение может
использоваться для разрыва шаблона.

Далее у нас идет управление вниманием, потому что это имеет огромную важность… ну, по
сравнению с основными, диаграмма будет поменьше…

Если вы идёте по улице и спрашиваете человека: «Прошу прощения, время не подскажете?»,

скорее всего человек среагирует как-то так: «А?! Прошу прощения, что?» - «Время! Время не
подскажете?» - «А, ну да… сейчас…»

Всё дело в том, что вы грубо выдернули человека из одного состояния и фокусировки, и попытались
настолько же грубо перетащить его в другое... поэтому человек на мгновение реагирует как-то так:
«Что… что происходит?! Прошу прощения?»
Но если в свое общение вы добавляете паузы… если я подойду к Джеймсу и скажу: «Извините!»

Упс, я получил рукопожатие…

Но первое, что я говорю: «Извините…» - и смотрю на него, привлекая к себе внимание и ожидая его
внимания. Это не лучший пример, потому что я подошел к нему спереди, но если бы я подошел
сбоку, я мог бы сказать: «Извините…» - и прикоснулся бы к его руке, что привлекло бы его
внимание… Я говорю: «Извините…» - и жду, пока его внимание перейдёт на меня, прежде чем
перейти к следующей части… прежде чем продолжить процесс дальше – полезнее всего
представлять всё в виде процессов.

Я бы сказал, что я больше человек с ночной ориентацией… а это значит, что раннее утро – не самое
лучшее для меня время. У меня двое детей – Эми уже пять… вчера был её день рождения - ей было
четыре, а теперь пять… пять и семь – у меня две дочери… И ещё я предпочитаю поспать подольше,
так что я не выползаю из постели до того, пока они не уйдут в школу… чему тоже есть причины…

Но тем не менее, я уже просыпаюсь, и слушаю, как они собираются в школу... Я слушаю, и слышу,
как моя жена выходит из себя, так как они как правило не готовы – потому что им интереснее
поиграть с игрушками вместо того, чтобы собираться в школу. В общем, она торопиться сделать кучу
вещей – так происходит постоянно – и она говорит им: «Девочки! Ну-ка быстро собирайтесь!» - и
дальше занимается делами.

Через несколько минут: «Я сказала вам собираться! Я сказала вам надеть носки и ботинки!
Одевайте их сейчас же!» - и снова отвлекается. А девочки невозмутимо продолжают играть! Просто
продолжают играть…

Я очень чувствительный человек, и я знаю, что иногда стоит давать людям внушения, а иногда нет…
особенно если я утром лежу в постели, и слушаю, как жена собирает детей в школу…

С: Как раз самое время!

ДТ: Ага! Конечно, я мог бы внушить что-то, и всё пошло бы получше, и у меня ушло много времени,
как правильно это сделать, но у меня снова и снова возникала мысль, что не происходило
управления вниманием детей.

Будучи гипнотизёром, одна из тех вещей, которые я ценю больше всего – это управление
вниманием. Вы можете говорить с человеком, но это не значит, что он вас слушает… это не значит,
что он вовлекается в процесс, через который вы хотите его провести при помощи своих слов.

Так что если вы выстреливаете в человека целым каскадом слов, они могут просто отскакивать от
его головы, и это происходит очень часть. Лично я очень люблю, когда меня всё-таки слушают,
потому что для гипнотизёра подобное может стать причиной раздражения.

В общем, если я хочу переключиться с дочерями в авторитарный режим, первое, что я сделаю…
например, если это Луиза, я скажу: «Луиза…!» - и остановлюсь… я говорю авторитарным тоном:
«Луиза!» - и не произношу не единого слова, пока её голова не повернется в мою сторону… больше
ни единого слова, если я начинаю говорить авторитарным тоном.

Если бы я сказал: «Луиза! Ну-ка собирайся!» - это уже не авторитарный тон, это сердитый тон. Но
если я говорю: «Луиза! Подойди сюда!» - это очень важная часть: «Подойди сюда!», потому что это
перемещает её из собственного пространства… «Подойди сюда! Мне нужно, чтобы ты собралась
прямо сейчас! Тебе всё понятно?» - «Да!» - «Хорошо! Иди и собирайся!»

Я делаю так потому, что так я управляю её вниманием и демонстрирую свой авторитет. Я мог бы
сказать: «Луиза, ну-ка быстро собирайся! Мы же опаздываем!» И этим я ничего не делаю для
управления её вниманием, и никак не демонстрирую свой авторитет – информация просто не
доходит.

Я привёл этот пример, потому что он понятный и очевидный, но это верно для всех видов
коммуникации. И не обязательно потому, что вам нужно авторитарным тоном говорить людям,
чтобы они собирались или что-то делали… просто если вы просто тараторите, а человек не
включился в процесс… то о чем вы вообще говорите? Каким образом вы направляете внимание или
передаёте свои идеи?

И как раз здесь важны такие вещи как паузы… потому что когда вы создаете пространство, люди
перемещаются в это пространство – то есть они перемещаются туда психологически. Когда вы
делаете паузы в своей речи, люди втягиваются и ждут продолжения. Когда вы выстреливаете
словами, не уделяя внимания тому, как на них реагируют, будет для вас совсем неполезно.

Вы можете использовать речь и паузы в ней, но другой способ создать подобный момент паузы –
это прикосновение. «У!» - можете сказать так… я очень часто этим пользуюсь, это классический
разрыв шаблона, который я довольно часто использую с людьми – мы можем разговаривать, и я
делаю так: «У!», потому что у себя в голове я думаю о чём-то, что мне сейчас хочется сказать.

Я могу либо вежливо подождать, либо сделать своё «У!» - как будто мне в голову пришло что-то по-
настоящему значительное, и поэтому я сейчас же должен высказаться. Это как бы небольшая
пантомима – и как правило ей сопутствует прикосновение.

Но я не сделаю это «У!», чтобы продолжить тарахтеть дальше – я выдыхаю: «У!» и жду реакции,
которая будет означать: «Что?!», то есть человек ждёт продолжения… и я говорю, что мне пришло
в голову нечто важное. То есть я пантомимой демонстрирую значимость этого. И я создаю это
пространство и этот «крючок», потому что мне нужно управлять вниманием.

Есть и другие способы, которыми вы можете контролировать внимание. Иногда для этого можно
задавать наборы вопросов.

Представьте, что вы продавец и хотите продать человеку автомобиль. Сначала вам стоит создать в
нем нужное состояние. Вы можете сказать что-то типа: «А вы когда-нибудь водили по-настоящему
отличный автомобиль?» Человек ответит: «Ну да…» Вы продолжаете: «А вы когда-нибудь водили
один из лучших автомобилей?» Возможно, ответ будет: «Да!»

То есть вы вызываете в человеке состояние «отличного автомобиля». Допустим, я говорю с вами об

отличных автомобилях, и когда вы отвечаете «да» и погружаетесь внутрь себя, я говорю: «Вот тут
есть машинка, которую я предложил бы вам купить!» В этот момент мы разговариваем, и вы
погружаетесь в себя, когда я спросил вас: «Вы когда-нибудь водили по-настоящему отличный
автомобиль?» - при этом мне сначала нужно получить ваше «да», которое будет означать, что вы
уже купились…

И я продолжу: «Когда вы думаете о тех по-настоящему отличных автомобилях, на которых вы

ездили, вы пока ещё можете не знать, что вот это настолько же замечательный автомобиль!»

Здесь важен тайминг: «Вы пока ещё можете не знать, что вот это настолько же замечательный
автомобиль! Но если вы поразмыслите о…» - и дальше вы переходите, например, к особенностям
машины.

И всё дело в управлении вниманием, в создании нужного состояния… «Вы пока ещё можете не
знать, что вот это…» - пауза… бум! – жест: вот куда я хочу направить внимание человека… «…что вот
это настолько же замечательный автомобиль…»
«Вы пока ещё можете не знать, что вот это…» - то, на что вы сейчас смотрите – «…настолько же
замечательный автомобиль».

Когда я занимаюсь гипнозом, я говорю: «Когда вы сейчас смотрите вот на это… вот в такой-то
ситуации».

Я не говорю что-то типа: «…что вот это настолько же замечательный автомобиль…», потому что
тогда внимание человека возвращается ко мне. Я говорю так: «Вы пока ещё можете не знать, что
вот это настолько же замечательный автомобиль!»

«Когда вы смотрите на него прямо сейчас…» - это и есть управление вниманием, но именно:
«…когда ВЫ смотрите на него прямо сейчас…» - то есть «ВЫ» - «…смотрите на него прямо сейчас…»

Вот тогда всё для человека начинает обретать смысл, и я могу перейти к болтовне о критериях,
которые соответствуют вашим критериям, которые я выяснил раньше при помощи хитрых техник
НЛП по копанию в мозгах.

Но всё дело именно в управлении тем, куда направляется внимание! На что я хочу направить
внимание этого человека? Хочу ли я, чтобы его внимание направилось на меня? Хочу ли я, чтобы
его внимание было направлено на его состояние – на то, что у него внутри? Хочу ли я направить его
внимание на автомобиль? Хочу ли я, чтобы внимание человека перешло от состояния к
автомобилю, взяв с собой немножечко этого состояния, а затем вернулось к состоянию – и снова
перешло к автомобилю? Этого ли я хочу? Потому что может быть, когда я вызвал состояние «это на
самом деле отличный автомобиль», я хочу, чтобы произошло именно это.

И поверх всего этого – языковые паттерны: «Вы пока ещё можете не знать, что вот это настолько же
замечательный автомобиль!» Этот языковой паттерн поддерживает невербальное
перенаправление внимания.

Если бы я сказал: «Вы пока ещё можете не знать, что вот это настолько же замечательный
автомобиль – прямо сейчас!» Это не то же самое! Это просто не работает таким образом! Вы просто
не управляете процессом, через который вы хотите провести человека!

Вот один из ключевых моментов всей гипнотической коммуникации: вам следует представлять
себе всё как процессы… люди всё портят тем, что не видят процессов! Иногда люди изучают Милтон
модель, и начинают обкатывать языковые паттерны, считая, что до тех пор, пока они продолжают
говорить «гипнотически», всё будет замечательно.

Но подключился ли человек к тому процессу, через который вы его ведёте? Я считаю, что этому на
самом деле стоит уделить внимание.

Управление вниманием очень важно, и ключ к управлению вниманием – это уделять внимание
тому, куда направляется внимание человека.

В начале дня мы говорили о ключах глазного доступа. Я стараюсь обращать внимание на человека,
чтобы увидеть, что он делает: «Ну, я даже не знаю… может быть, это…» - что очень сильно
отличается от реакции: «Я даже не знаю… я просто…» Я понимаю, что внимание находится в разных
местах.

Так что вопрос в том, где именно находится внимание человека? Там ли оно, где мне нужно?

Если человек говорит мне: «Знаете, я постоянно не могу сдержать гнев в таких-то и таких-то
ситуациях…», мне нужно, чтобы он сориентировался во всем этом, поэтому я управляю его
вниманием и говорю: «Вы же знаете об этом?» - «Ну да!» - «У вас уже были подобные
переживания… Зная об этом, если вы задумаетесь сейчас об этих переживаниях… что вы можете
заметить в своем теле?»
Допустим, я работаю с вами – я говорю: «Что вы можете заметить в своем теле?» - и делаю вот такой
жест, потому что именно туда я хочу направить ваше внимание. В этот момент я веду ваше
внимание – и вы задумываетесь… я делаю это словами и жестом.

Если вы отреагируете так: «Ну даже не знаю! На самом деле, это…» - значит, вы уже выпали из того
процесса, в котором я вас вёл. Мне нужно, чтобы вы обратили внимание куда надо, поэтому я
попробую вас втянуть обратно: если ваше внимание ушло вон туда, я подниму руку в том
направлении, и скажу – «Просто обратите внимание на то, что вы можете заметить в своем теле».
То есть я постараюсь вытащить ваше внимание оттуда, куда оно ушло, и вернуть его обратно.

То есть очень важно, куда направляется внимание.

Есть еще и другие варианты, которыми вы можете воспользоваться. Если вы говорите что-то по-
настоящему нелепое… и чувствуете, что напортачили… это касается пространственного якорения и
того, как люди организуют своё пространство… вы что-то говорите, и человек восклицает: «О!» - вы
можете просто отступить в сторону и сказать: «Но это было бы нелепым поведением!»

То есть вы выходите из того пространства, в котором вы только что сказали что-то не то, и просто
говорите: «Но это было бы нелепым поведением!» - бум! – и плавно переходите дальше. То есть
вы отделяете себя от сказанного… вы создаете пространственную организацию, и диссоциируетесь
от этой пространственной организации.

Это является частью управления вниманием – вы не то, чтобы хотите куда-то направить внимание
человека, это касается лишь пространственной или когнитивной организации, состояний… где
именно человек переживает текущий локус состояния.

О нас, людях, точно можно сказать вот что: наше основное использование… чёрт побери!

С: Можно задать вопрос?

ДТ: Да, пожалуйста задавайте!

С: Это касается пространственной организации… если вы выступаете перед публикой за кафедрой…

Вы предпочитаете выступать за кафедрой или нет?

ДТ: Лично я не фанат выступлений за кафедрой… нет, скорее всего я не стал бы выступать за
кафедрой – просто потому, что я предпочитаю двигаться и использовать пространство… и я люблю
опираться вот на эту стену.

С: А как можно убедить тех людей, процедурные особенности у которых требуют того, чтобы вы
выступали из-за кафедры? Как бы вы убедили их в том, чтобы вам позволили оставить кафедру?
Для меня это вполне реальный вопрос!

ДТ: Я не совсем уверен в динамике процесса, но моим первым вопросом было бы… если бы от меня
потребовали выступать за кафедрой, я бы сначала спросил что-то типа: «Что нужно сделать, чтобы
я обрёл свободу двигаться вне кафедры?» - что является классическим обусловливающим
вопросом необходимости – «Что необходимо сделать, чтобы…» - «Что нужно сделать, чтобы я
обрёл свободу избавиться от кафедры?»

И я обязательно воспользовался бы словом «свобода», потому что этим я создал бы для них фрейм,
что кто-то пытается украсть мою свободу – и скорее всего они не захотели бы стать такими
тиранами.

А если вам скажут, что очень важно выступать из-за кафедры по причине А, Б и В, вы можете
подстроиться и сказать: «Хорошо, я это понимаю… то есть так для вас будет проще – если я буду
стоять за кафедрой?» - «Да!» - «Хорошо! Мне просто интересно, где мы сможем найти точку
компромисса, потому что для меня по-настоящему важно иметь возможность делать то-то и то-то».
То есть я попробовал бы как-то передвинуться.

«Что нужно сделать, чтобы вы сделали именно то, чего хочу я?»

Есть один вопрос из коучинга, который на днях просто пришел мне в голову – гипотетический
вопрос, который вы задаете клиенту: «Что мне нужно вам сказать, чтобы вы сделали всё то, что вы
способны сделать, но прямо сейчас не делаете?» - то есть это как бы довольно полезный вопросик…
он возник в результате разговора с другим коучем.

То есть гипотетические вопросы «что нужно, чтобы…» - то есть вы предлагаете человеку самому
создать решения, которые послужат поставленным целям.

Итак, снова вернемся к пространственной организации, и я очень коротко хочу немного рассказать
об использовании голоса… потому что о голосе мы ещё не говорили.

Голос – это очень важная вещь. На меня постоянно наезжали и доставали на выступлениях в
Toastmasters, когда я только начинал, за то, что у меня бедная вокальная вариабельность… что у
меня «плоская» тональность голоса – я был очень монотонным, я не акцентировал какие-то
конкретные моменты…

Это было замечательно, когда я только начал заниматься гипнозом – люди часто говорили мне:
«Слушай, у тебя по-настоящему отличный голос для гипнотизёра!», хотя на самом деле они имели
в виду: «Ты скучный! Никаких вариаций! Я сейчас усну!»

На последнем курсе, который я здесь проводил, была одна дама, которая всё время спала… и потом
она сказала мне: «Я очень прошу прощения! Просто я слушаю ваши аудио записи перед тем, как
вечером лечь спать, и я думаю, что ваш голос стал теперь обусловлен этим». Возможно, есть и такой
эффект.

Вокальная вариабельность – это очень важная вещь. Если вы хотите удерживать внимание
человека… как же это называется… я собирался сказать, что люди десенсибилизируются, если
стимул вообще не изменяется… возможно, это неправильное слово.

С: Они становятся толерантны?

ДТ: Они как бы становятся резистентными… Это как если бы вы удерживали глаза неподвижно… вы
же знаете, что вашим глазам нужно постоянно двигаться, чтобы регистрировать образы? Если бы
вы смогли удерживать глаза совершенно неподвижно… то глазные нейроны… как их там называют?
Палочки и колбочки… рецепторы! Как только они активируются, им нужно, чтобы стимул менялся,
потому что они очень быстро привыкают.

Именно поэтому у людей очень короткие… саккады – кажется, так их называют? Быстрые движения
глаз – они очень-очень крошечные, и им необходимо обновление и быстрое изменение. И если вы
держите глаза неподвижно, очень быстро образуется слепое пятно – у вас было что-то подобное?
Попробуйте смотреть в одну точку, и очень быстро начнет развиваться слепое пятно, так что нам
нужно это постоянное движение.

Так как все люди похожи, то когда вы говорите монотонно, люди будут прекращать чувствовать
отличия и им всё покажется одним и тем же… ничего не будет разделять вашу речь, если вы не
будете пользоваться тональностью.

То есть вам нужна вокальная вариабельность, и есть много способов, как вы можете менять свой
голос, чтобы поддержать то, чем вы занимаетесь. Вы можете изменять его высоту – вы можете
говорить высоким голосом… или низким… Вы можете говорить громко… или тихо…
Когда вы говорите с человеком и внезапно… очень аккуратно… замедляетесь… и снижаете
громкость… разве при этом всё не меняется? Вы видите, как это меняет то, каким образом люди
обращают на вас внимание?

Так что используйте свой голос! Вы можете не доходить до таких крайностей… но вокальная
вариабельность и способность всё это изменять, будет очень полезна.

Я советую вам выяснить, как вы можете извлечь из своего голоса как можно больше потенциала
вариабельности. Это не значит, что вы постоянно должны говорить «по-шаттнеровски»… я
ссылаюсь на замечательного Уильяма Шаттнера – великого оратора! Уильям Шаттнер хорошо
известен за по-настоящему до крайности крутые пантомимы: «Боже мой, это кости!» - примерно
такую игру за гранью.

Но я рекомендую поработать по-шаттнеровски для развития вокальной вариабельности – просто

самостоятельно. Когда я в течение полутора лет занимался в Toastmasters, я как-то подготовил
речь… и я её выдал!... с различными уровнями интенсивности… и драмы… создавая такие моменты,
в которых вообще всё!... складывалось воедино… И практикуясь, я выходил за рамки… чтобы у меня
появился выбор.

Так что используйте акцентирование, высота, громкость ритм, скорость. Чем лучше вы сможете всё
это развить, тем более магнетическим станет ваш голос, тем лучше вы сможете с его помощью
притягивать людей. Чем более вы монотонны… если вспомнить классические трансовые
тональности, и если вы считаете, что они помогут вас стать более влиятельными – я в этом
сомневаюсь! На самом деле сомневаюсь.

Ещё один момент касается эмоциональных крючков, связанных со всем этим. Я не упоминал об
этом, когда говорил о лице, но именно что-то в вашем лице может передавать эмоции и
активировать у людей зеркальные нейроны – так вы можете заставить людей чувствовать то, что вы
хотите, чтобы они чувствовали.

Когда я выходил из той кафешки, и там был парень, который хотел повесить штраф на мою машину…
вот такое лицо… он понял это, когда увидел… При этом я не был в низком статусе! Я не делал вот
так… Я активировал эмоциональный крючок в рамках высокостатусного контекста… потому что я
вообще не должен был быть настолько расслабленным, чтобы проделать с ним подобное, так что
я сохранил очень высокий статус, потому что был очень расслабленным и сосредоточенным, но я
сделал так… и активировал всё это… «Это высокостатусный парень, и ему больно! Что же мне
делать?!»

Так что этим активируются подобные вещи – плюс ещё и голос… этот звук… Это не было чем-то
типа… это уже другой звук, оказывающий другое воздействие. Так что звук был выбран, чтобы
определенным образом настроить его эмоции.

Да, говорите!

С: А как насчёт рычащего звука? (неразборчиво, что-то о Бэндлере, рычании, мозге

млекопитающего, теннисистах и памяти предков)

ДТ: Ясно! Я не могу говорить о том, что имел в виду Бэндлер касательно рычания. Например, у
теннисистов это относится к выбросу энергии… что-то типа агрессии.

С: (неразборчиво)

ДТ: Я уверен, что если вы будете рычать на людей, вы получите определенную реакцию… тут без
вопросов!

С: (неразборчиво)
ДТ: Да, это всё первобытные штуки…

С: Бэндлер использовал это конкретно в одном случае: ведите себя как будто вы лев – король
джунглей!

ДТ: Потому что лев атакует с рыком…

С: Да, что вы тут главный – это было причиной…

ДТ: У меня здесь как раз написано про волка…

С: Это вроде как запускает амигдалу, и всё такое…

ДТ: Да, я уверен, что это запускает амигдалу и так далее… Не знаю, я просто стараюсь проработать
большой диапазон тональностей, чтобы выяснить, что работает и каким образом.

Есть такая книга Джерри Спенса «Как спорить и всегда побеждать»… вы её читали? Прекрасно! Вы
первый человек, который воскликнул «У!» - и согласился со мной!

В книге он говорит в том числе о проработке своего голоса, и проработке способности

модифицировать своим голосом эмоции… и он рекомендует пробовать издавать звуки различных
животных. Когда никого нет рядом, попробуйте изобразить волка… просто выпустите все и не
сдерживайте себя! Раскройте в себе этот вой!

Как-то на занятиях в театре импровизации я видел одно выступление… и это была самая
необузданная, эффектная, душераздирающая, крышесносная вещь, которую я когда-либо видел! И
это было на занятии – даже не на спектакле!

Это была девушка, которую я раньше не видел – лет 22-23… и она раскрылась по всем каналам! Её
персонаж катался по полу, кусал этот пол и вопил… пена текла по её лицу… она полностью
раскрылась – я сидел просто… и всё просто молча смотрели на всё это, и это оказало на всех такое
воздействие…

И когда парень, который вел занятия, сказал: «Хорошо, закончили!» - она сделала так…

Как, чёрт побери, ты только что это сделала?! Было просто невероятно наблюдать за этим, и я точно
знаю, что лично я начал бы сдерживать себя… что-то внутри меня сказало бы: «Ты не можешь
раскрываться подобным образом!» Я бы начал сдерживаться…

Так что то, о чем говорит Джерри Спенс – издавайте звуки, как это делает волк – это поможет вам
научиться перестать себя сдерживать и издавать разные звуки… Я советую вам не делать этого на
публике, где вас могут застукать…

Добавьте для себя ещё и этот фактор, потому что так вы сможете перестать себя сдерживать и
научитесь выражать любые эмоции, любой способ чувствования в любой момент – вы сами
сможете создавать голосом нужные моменты… чем сильнее вы сможете раскрыться, тем больше у
вас будет инструментов.

Я не знаю, какие конкретно рыки и рёвы вызывают конкретные реакции амигдалы и всё такое, но я
точно знаю, что если вы хотите, чтобы человек ощутил, как холодок в своем позвоночнике… если
вы хотите, чтобы кто-то это ощутил… вы не можете просто сказать: «Ощутите, как холодок пробегает
по вашему позвоночнику…»

Вы должны каким-то образом привнести это в реальность посредством своей невербальной

коммуникации… Я не знаю, насколько хорошо у меня получалось это сделать, но я изо всех сил
старался создать это ощущение – я сам прочувствовал это и позволил этому ощущению выразиться
через свое тело и через свой голос. Потому что я хотел, чтобы вы в какой-то степени тоже это
почувствовали…

И именно здесь все эти различные каналы сходятся воедино… Вы не можете просто сказать:
«Ощутите холодок в своем позвоночнике… ощутите это прямо сейчас…» - это не «кликает», не
срабатывает… так что все эти вещи по-настоящему важны.

Аналоговое маркирование! Аналоговое маркирование… Здесь вы просто «нажимаете» на те

элементы, которые вы хотите, чтобы люди поняли по-настоящему. Это необязательно встроенные
внушения… вообще, все этим занимаются – люди стараются надавить на то, что для них является
наиболее значимым в их речи.

То есть когда вы стараетесь сильнее надавить на что-то своим голосом… и я не просто использую
эту метафору – «сильнее надавить»… я могу сильнее надавить на какой-то фрагмент…

Если вернуться к примеру с продажей автомобиля… «Сейчас вы можете не знать, что это по-
настоящему настолько же замечательный автомобиль!»

Здесь присутствует встроенное внушение или команда «это замечательный автомобиль»… и в этот
момент я делаю вот так: «Это по-настоящему замечательный автомобиль…»

Я не делаю это так: «Вы пока ещё можете не знать, что это настолько же замечательный
автомобиль…» - я не оставляю больших пробелов. Я просто говорю как обычно: «Когда вы
вспоминаете по-настоящему отличные автомобили, вы пока ещё можете не знать, что это
настолько же замечательный автомобиль… но теперь вы сможете понять это, если посмотрите на
него… потому что у него есть то-то и то-то…» - и вы можете заметить, как я сказал: «…теперь вы
сможете понять… если вы посмотрите на него…» - это ещё больше встроенных команд: «…сможете
понять, если вы посмотрите на него…» - я маркирую все эти вещи в рамках одного предложения.

Я не хочу, чтобы всё это понял сознательный мозг человека, поэтому я чуточку больше нажимаю на
эти слова – моя тональность становится немножко более… густой – если это подходящая метафора?

Я думаю, что если вы поймете эту идею нажима на те элементы, которые вы хотите донести до
человека… когда вы нажимаете на них, они обретают больший вес… они получают аналоговую
маркировку как через движения тела, так и через тональность.

Это мой любимый метод аналогового маркирования. Никакого подмигивания в нужный момент
или создания больших промежутков…

Я упоминал об этом на последнем вебинаре, и мне кажется, это не очень понравилось Натану, так
как он видимо этому обучает людей… я говорил вот о чем: «Я не знаю, если вы, так же как и я…
находите изучение этого материала несложным…» - это старая классическая встроенное внушение
«вы, так же как и я…» - «Я не знаю, если вы, так же как и я, находите изучение этого материала
несложным…»

Когда я вижу, как люди это делают… мне это просто не нравится…

Кстати, лично я никогда не воспользовался бы подобной встроенной командой. Я бы предпочел

лучше сориентировать человека на то, чтобы ему что-то понравилось… я воспользовался бы чем-то
вроде: «Знаете, иногда между людьми очень легко возникает связь» - что-то типа этого вместо
тяжелого и странноватого «вы, так же как и я…».

«Знаете, иногда между людьми возникает связь…» - и вот этот жест указывает на возникновение
связи, мы с вами связываемся… то есть мы формируем то, как организован данный фрагмент
реальности.
Закончим с использованием голоса и двинемся дальше…

О, мы уже забежали вперед со всем этим…

А, вот ещё один момент, небольшая история… Я много времени провожу в кофейнях и ресторанах
деликатесных бургеров, и я хочу рассказать вам историю о «моменте влияния» в ресторане
деликатесных бургеров… о кратком мимолётном моменте влияния…

Я хотел заказать конкретный бургер… в составе которого был майонез. Но я не хотел майонез, я
хотел соус барбекю. Согласно меню, чтобы получить соус барбекю, нужно было заплатить фунт, но
я решил, что раз уж я не хочу майонез… я попрошу их заменить майонез на соус барбекю.

В общем, я подошел и сказал: «Я хочу заказать такой-то делюкс бургер… Знаете, там есть майонез…
Можете просто не класть майонез и вместо него положить соус барбекю…» Это была моя вводная
фраза – не что-то типа: «Можно мне пожалуйста вместо этого положить соус барбекю?», а: «Можете
просто не класть майонез…» - встроенная команда – «Можете просто не класть майонез, и вместо
него положить соус барбекю». То есть мой элемент влияния начался с этой вводной фразы.

«Нет, простите! Я не могу этого сделать, потому что соус барбекю стоит денег…» Я ответил: «Да
ничего страшного! Но если вы не будете класть майонез, вы можете просто положить вместо него
соус… это будет что-то типа обмена».

Она сказала: «Нет, мы не можем так сделать, потому что это бесплатно, а это стоит денег!» Я
продолжил: «Да, всё верно. Но если подумать, то когда вы не будете класть майонез, то, что вы при
этом получаете, вы можете компенсировать другим… то есть вы по любому в выигрыше».

И в этот момент я посмотрел ей в глаза, прокручивая молчаливый скрипт, проговаривая: «Да, так и
есть, разве нет?» Он ответила на мой взгляд, и сказала: «Ну да, я могу это для вас сделать!»

То есть понадобилось три захода. Она не поддалась на первый заход… она не поддалась на второй…
так что напористость во влиянии является очень важным аспектом – это выходит за рамки
сегодняшней темы, но это тоже важный аспект.

Последний заход был: «То, что вы при этом получаете, вы можете компенсировать другим…»

Между прочим, это совершенный нонсенс с точки зрения языковых паттернов - «То, что вы при этом
получаете, вы можете компенсировать другим…» - то есть всё здесь касается только вас, а не меня…
я тут не причем – вы тут играете главную роль. Я как бы поддерживаю её: «То, что вы при этом
получаете, вы можете компенсировать другим…» - два дающих жеста… не дающий и забирающий
жесты – то есть мы как бы ничем не обмениваемся… «Ты в выигрыше! В любом случае, ты в
выигрыше!» - то есть я использую невербалику для поддержки слов.

Я уже говорил о кофейне и о зефирках. Зефирки лежали в банке вот здесь, а горячий шоколад стоял
здесь внизу. Поэтому я сделал так: «Ух ты, зефирки! Можно нам немножечко?!» - то есть этот жест
соединял зефирки с горячим шоколадом.

Если бы я сказал… возможно, в тот момент я сделал не конкретно вот так, но это было что-то типа:
«Ух ты, зефирки! Можно нам немножко?!» - жестикулируя вот так… мне даже не нужно было ничего
добавлять, потому она всё поняла – мне даже необязательно было использовать слово «зефирки»…

«Нет, прошу прощения! Они стоят денег!» - «Ну всего парочку! Только мне и моему другу!» - и мои
руки всё ещё остаются вот здесь, указывая на горячий шоколад прямо передо мной, потому что
именно туда я хотел направить её внимание… чтобы она думала о зефирках, перемещающихся в
горячий шоколад - вот чего я хотел добиться.
И я удерживал вот такой взгляд, говоря: «Да, да!» - с ощущением лёгкости, веселья… «Ну ладно!» -
и она положила нам зефирки.

В общем, это всё о направлении внимания.

Я уже начал говорить о том, как мы организуем своё пространство и куда вам нужно
перенаправлять внимание людей. Но люди также определённым образом организуют свои
материалы в пространстве.

Если вы собираетесь начать использовать пространственные якоря при работе с людьми, я хочу
подчеркнуть два ключевых элемента. Вам следует использовать натурализированное якорение –
работайте с тем, что происходит в данный момент.

Допустим, человек говорит вам: «В мой жизни есть вот такой блок…» Он маркирует его в
пространстве – «Направьте свое внимание на этот блок!» Тогда вы делаете вот такой жест в его
направлении… и вы делаете одну интересную вещь: «А когда вы видите вот это… и посмотрите на
то, что находится за его пределами… что именно вы там видите?»

То есть вы на самом деле работает с пространственным олицетворением этого блока…

«У меня какое-то облако тумана… туманное облако…» - «А что вы видите, если посмотрите за его
пределы? Что там, за его пределами?» Вы работаете напрямую с олицетворением того, что есть у
этого человека.

Если вы перемещаете это облако тумана или этот блок – или что угодно – не делайте просто
небрежных жестов… вам нужно увидеть это! Как только человек говорит мне, что у него есть облако,
блок или что-то ещё – например, странное ощущение – уделите немного времени тому, чтобы
представить всё это и увидеть. Через какое-то время вы будете делать это налету.

И если вы что-то перемещаете, вы должны знать, куда именно… потому что вам может
понадобиться снова сослаться на это… или снова переместить куда-то ещё, или что-то такое.
Понятно, о чем я говорю?

Это один элемент якорения… человек может сказать, что у него есть облако тумана, и вот такой жест
вы можете сделать якорем для этого облака тумана. Но если вы направите руку в эту область, то как
только облако будет перемещено и горизонт очищен… и человек сможет всё ясно видеть… теперь
всё становится совершенно по-другому.

Допустим, вы захотите узнать об этом: «Насколько всё изменилось?» - «Ну, я не уверен! Я не уверен,
что мне нравится то, что я вижу…» - «Хорошо! Возможно, в облаке тумана присутствует какое-то
позитивное намерение, и может быть стоит вернуть его обратно» - «Даже не знаю…»

Или если вы продаете автомобили и формируете ощущение «лучшего автомобиля, который

человек когда-либо водил» - «…возможно, вы можете и не знать, что вот это настолько же
замечательный автомобиль» - [делая акцент на «вот это»]. Видите, именно сюда направляется
внимание… и ещё один якорь вы активируете вот здесь, потому что вы хотите соединить воедино
два этих пункта… вам нужно соединить вместе два этих элемента, и для этого вы используете
невербальную поддержку.

Когда вы работаете подобным образом, я советую вам создавать себе галлюцинации –

постарайтесь увидеть всё это в пространстве… потому что это позволяет вам конгруэнтно
взаимодействовать со всем этим.

Сейчас я покажу вам один видео ролик… Этот ролик был записан для других целей, и он не очень
хорошего качества. Один мой друг попросил меня отправить его в Австралию, поэтому я его и
смонтировал. Там заснята так называемая «индукция с пузырьком».
Сейчас я вам его покажу, но дело там не в самой индукции или типа того – показать я хочу не это.

Вот так, отлично! Смотрите, что я делаю физически.

*******

…представьте себе, что вот здесь есть пузырёк… пузырёк, который просто парит прямо вот там… в
пространстве… И пока вы прямо сейчас смотрите на этот пузырёк, он начинает расширяться… и
расширяться… он расширятся сквозь всех нас, заполняя всё это пространство… и внутри этого
пузыря мы с вами немножко поиграем с границами реальности… немного кое с чем повеселимся.

…и я хочу, чтобы вы знали, что вне этого пузыря… в котором мы сейчас находимся… та реальность,
которую вы знаете – она всё ещё находится там… она всё ещё существует… Она будет оставаться
там, и если в какой-то момент вы пожелаете выйти и воссоединиться с ней… вы сможете это
сделать.

*******

А сейчас вы увидите завершающую часть «пузырькового представления» полчаса спустя. Я кое-что

проделал с этой дамой… Это я открываю процесс…

*******

«Итак, вот этот самый пузырь – пузырь искажения реальности… и вы можете восстановить дыхание
– и спасибо большущее вам спасибо за креативное участие в этом процессе, потому что всё это вы
и я создавали вместе… так что я хочу сказать вам большое спасибо за участие!

Сейчас мы позволим этому пузырю…»

*******

Теперь я закрываю то, что мы создали ранее.

*******

«…у вас есть сколько угодно времени, чтобы снова закрыть всё это… пока он снова не вернётся вот
в эту точку… вот сюда…»

*******

Пока я всё это делал, я представлял себе всё вживую в пространстве, то есть я сам был вовлечён в
процесс.

Посмотрите на открытие и закрытие в одном фрагменте, потому что это было как бы: «О,
посмотрите-ка! Как интересно!»

Итак, я открываю процесс, начиная вот с этой позиции… я создаю пузырёк, указываю на него и
оставляю парить в пространстве – этот жест означает, что я его там оставляю, я не забираю его с
собой… затем я начинаю его обходить, и расширять его…

Это довольно длинная процедура, так что я перехожу к завершению. Посмотрите на это: вот
открытие – бум! И теперь закрытие – заметили рябь на видео? Вы видите, сколько я перемещался
в пространстве? Это уже полчаса спустя… и единственное, как можно отличить эти фрагменты – у
меня в руке появилась чашка кофе, но я нахожусь в точности в той же самой позиции…

И я собираюсь вернуться в ту же самую изначальную позицию, потому что я не создавал эту

реальность в каком-то случайном порядке. Я не делал как-то так: «А, посмотрите-ка! Давайте
сделаем вот это и вот то…» - это была работа, организованная в пространстве очень конкретным
образом.

Изначально пузырёк был создан вот здесь… и я знаю, где я его создавал, и я отступаю и наблюдаю
за его расширением… я обхожу его вокруг, пока он расширяется, потому что я знаю и уделяю всему
этому внимание – я очень живо взаимодействую с этой реальностью всеми ощущениями своего
тела в своей голове – или, если хотите, в своём воображении…

И так как он здесь и он очень живой, это значит, что я могу его там оставить и сделать кучу других
дел… но когда мне захочется завершить этот цикл, я вернусь обратно именно в то же самое
пространство… с теми же самыми жестами… и смогу завершить всё это в обратном порядке, снова
обходя вокруг него и возвращая в то же самое место. То есть я открываю и закрываю этот цикл.

Но я смогу сделать это только при наличии последовательной осмысленности… осмысленности

невербальной коммуникации… так как когда есть подобная осмысленность, очень легко
конгруэнтно следовать ей в рамках всего процесса.

Если вы пользуетесь произвольными якорями… я слышал, как один известный тренер НЛП – чьё
имя я называть не буду, потому что собираюсь проявить неуважение к его работе… он предлагает
представлять воображаемую сетку в пространстве, в которой вот этот квадрант будет относиться к
одному якорю, вот этот - к другому, вот этот - к третьему… но это всё произвольные взаимосвязи
между тем, что вы якорите! Здесь нет никакой последовательной осмысленности в якорях!

Тогда как если вы будете создавать якоря, у которых будет последовательная осмысленность… и
будете очень живо представлять их у себя в голове… не важно, создаете ли вы их сами, или
наблюдаете за тем, как их создает и размещает в пространстве своей реальности человек, с
которым вы общаетесь… если вы позволите всему этому живо и ярко проявиться в своем разуме и
воображении, то вы сможете продолжить конгруэнтно взаимодействовать с этим посредством всей
своей невербальной коммуникации.

Потому что когда я говорю о пузырьке в пространстве, это уже имеет последовательную
осмысленность… я вижу этот пузырёк, который подрагивает у меня на кончиках пальцев… и затем
я оставляю там этот пузырёк – я убираю сначала одну, потом другую руку… Все вот эти частички
пантомимы указывают на то, что мы оставляем там этот пузырек… дальше я говорю: «…и пока вы
смотрите на него…» - теперь я хочу видеть, что люди взаимодействуют с пузырьком, который я
создаю… я хочу видеть, что они втянулись в эту реальность – потому что я сам в неё втянулся, она
для меня осмысленна… и я хочу сделать её осмысленной и для них тоже.

Дальше я говорю: «…и когда он расширяется…» - это очень простой якорь, потому что пузырёк
расширяется, что имеет последовательную осмысленность, так как олицетворяет именно то, что я
хочу, чтобы произошло… и он расширяется далеко за пределы.

А когда я снова возвращаюсь в эту позицию, мне очень легко будет это сделать… потому что я
возвращаюсь… и обхожу пузырёк вокруг… и он возвращается вот сюда.

Должен сказать, что пока я сам не посмотрел этот ролик, я совершенно не представлял, что сделал
что-то подобное. Я знаю, как я что-то делаю, но я пребываю в моменте, поэтому на мета-уровне не
уделяю всему этому внимания – я не думаю: «Так, знаешь, что я сейчас сделаю? Я сделаю вот так,
и я заякорю вот это вот таким образом, и сделаю вот это…» Всё, что я знаю, это то, что я собираюсь
создать реальность! Это всё, что я знаю! И я знаю ту реальность, которую собираюсь создать… «…в
целях перемещения человека в измененное восприятие реальности…».

Я знаю эту реальность! Мои намерения мне вполне понятны! Я знаю, что должно будет произойти!
То есть я знаю ту реальность, которую собираюсь создать, и затем я использую речь и
коммуникацию для направления внимания, управления мышлением и посева новых идей… в целях
перемещения человека в измененное восприятие этой реальности, и если я хочу, чтобы она была
для него яркой, мне лучше самому быть с этим очень конгруэнтным… посредством всей своей
невербалики… потому что если этого не будет, всё остальное просто развалится на части.

Вот почему именно так я проделал эту работу. Я не говорю, что всё было совершенно спонтанно –
я уже имел представление об этой идее пузырька и проделывал это ранее, просто я никогда
сознательно не задумывался о том, что делаю и как при этом работает моя коммуникация. Для
этого нужно было выйти наружу и посмотреть… и всё это относится к использованию коммуникации
для поддержки той реальности, которую вы создаете.

Так как всё это можно перемещать, когда я изначально создавал пузырек, я сказал: «Представьте,
что вот здесь… хотя вообще-то представьте… что он где-то вот здесь…» И когда я это делал, я не
говорил: «Представьте себе… нет, забудьте об этом! Представьте его вот здесь…!» - это не есть
хорошо… это не лучший способ использования невербальной коммуникации!

Если я уделил время тому, чтобы воспользоваться своей тональностью и жестикуляцией, чтобы
привлечь внимание людей вот к этой точке, а затем передумал или захотел переместить это каким-
то образом… на самом деле, я переместил его сюда, потому что мне нужно было увидеть, насколько
люди вовлечены в процесс и последуют ли они за ним при перемещении.

Поэтому я переместил пузырек и сказал: «Представьте… вообще-то, представьте его как раз вот в
этом месте…» - и я как будто перемещаю его, потому что я сам его вижу, я вовлечен в процесс –
«…представьте его как раз вот здесь…» - и я размещаю пузырёк в пространстве, постоянно
конгруэнтно взаимодействуя с ним.

Я не знаю, был ли это элемент скрытого или явного гипноза – всё происходило достаточно
разговорно, там не было никаких трансовых индукций или чего-то такого. Но этот эпизод для меня
совершенно не отличается от того, что я рассказывал вам о перемещении зефирок в горячий
шоколад, потому что у меня в голове зефирки – или олицетворение зефирок – уже перемещались
в мой горячий шоколад… поэтому я поддерживал конгруэнтность с этой реальностью и жестами
поддерживал её – так как я знал, что раз я создал её у себя в голове, я создаю её и в голове человека,
на которого я хочу оказать влияние… я создаю у него такую же реальность.

То же самое и с «…то, что вы при этом получаете, вы можете компенсировать другим…» - я знаю,
что создаю нужные репрезентации в гораздо более разговорных ситуациях… но мне следует
самому быть с этим конгруэнтным!

Я не буду говорить так: «…то, что вы при этом получаете, вы можете компенсировать другим…»,
потому что этим я только что разрушил реальность, которую создавал! Создаю реальность – и сам
её разрушаю!

Сравните с этим: «…то, что вы при этом получаете, вы можете компенсировать другим…» - и вы
продолжаете поддержку… вы удерживаете реальность на месте, потому что вам нужно, чтобы
человек продолжал размышлять – вы смотрите на него и говорите: «Да… вы ведь в любом случае
выигрываете!» Вы удерживаете реальность на месте!

Этот пример отличается от гравитационного влияния - это уже стратегические вещи. Этим вы явным
образом направляете внимание и управляете мышлением… вы явным образом создаете эти
реальности и конгруэнтно с ними взаимодействуете.
Изучайте поведение мимов и тому подобное… я уверен, что хороший мим видит всё, с чем он
взаимодействует. Я говорю о том, чтобы вы наблюдали за мимами и за тем, как они это видят – я
не предлагаю вам самим заниматься подобными вещами…

Я на самом деле считаю, что всё это является недооцененным элементом гипноза! Очень
недооцененным – будь то явный или скрытый гипноз.

Одна из самых замечательных вещей в явном гипнозе – он даёт вам хорошую возможность по-
настоящему попрактиковаться во всем этом… и в большом количестве. Лично я никогда не
собирался привносить всё это в свою повседневную коммуникацию – всё это само начало находить
пути проявления в ней.

Потому что именно так я работаю с клиентами: я постоянно отслеживаю то, как они раскрывают
свои реальности и постоянно взаимодействуют с ними – и внезапно я замечаю, что делаю то же
самой в какой-нибудь кофейне или бургерной… или разговаривая со своим дантистом, убеждая её,
что ей нужно сделать больше в рамках одной стоматологической процедуры и как можно
эффективнее.

Вне зависимости от ситуации, все эти вещи внезапно начинали проявляться… и это по-настоящему
очень мощные инструменты. Всё это настолько важно, что я больше думаю об этом, чем о словах…
или как минимум всё это равнозначно важно с гипнотическим языком и тем, как вы всё это
структурируете в одно целое.

Жестикуляция и акцентирование при работе с закрытыми глазами

Всё, что я говорил о том, чтобы сохранять конгруэнтность в коммуникации на уровне всего тела,
относится и к тому, когда человек закрывает глаза – не думайте: «Он меня не видит, поэтому я могу
всем этим не заморачиваться!»

Когда вы взаимодействуете с человеком по-другому, меняются все ваши манеры!

Когда я больше занимался трансовой работой с закрытыми глазами, я всегда – несмотря на то, что
глаза человека закрыты! – всё равно продолжал дико жестикулировать тут и там, перемещая
различные элементы… потому что я знаю, что если скажу: «…и почувствуйте это…!» - это будет
отличаться от того, если я скажу: «…и почувствуйте это…» - это я попытался скопировать ту же
тональность, но уже без движений тела. Я не могу это сделать! Я могу добиться чего-то похожего…
но чтобы сказать: «…почувствуйте это…!» - я должен это сделать! Если я этого не сделаю, вы ничего
не почувствуете.

Помните об этом при оказании влияния по телефону! Не думайте, что если вы говорите по
телефону, вам не нужно двигать телом… что теперь всё дело только в голосе… Это не так! Вы всё
ещё должны пребывать в том же моменте с этим человеком, и совершать те же движения, которые
вы бы совершали, если бы он был перед вами.

Так что голос и тело связаны! Речь является физическим актом… и в каком-то смысле, в нём
участвует всё ваше тело. Дело тут не просто в голосовых связках, лёгких и трахее… здесь участвует
всё тело – всё оно влияет на вашу речь.

Вы не можете изменить какой-то элемент своего тела, чтобы при этом не изменился ваш голос… ну,
может быть, я могу повернуть ногу, но как только я задействую вот эту часть, то уже всё изменится…
Овладение и удержание внимания

Лично я провожу постоянные проверки. Одна из моделей, которые я держу в голове – когда я
провожу с вами гипноз… формально или неформально… мне нужна петля обратной связи.

Если я убегу далеко вперед, не отслеживая то, что с вами происходит, я попаду на территорию
предположений – и возможно, вы уже за мной не последуете.

Вот сейчас, когда я сказал, что вы, возможно, за мной не последуете, я подождал вашей реакции –
которую я получил на второй раз. Меня очень интересует эта реакция! Искренне интересует!

Так что я постоянно отслеживаю невербальную обратную связь с человеком, и это позволяет нам
оставаться вместе в одном и том же процессе.

Кажется, я упоминал об этом на одном из телесеминаров – я не могу проводить вебинары, когда я

не вижу людей… не вижу их невербальной реакции… Я как бы разговариваю с пустотой, и у меня
получается так… потому что я не получаю обратной связи – я очень плохой гипнотизёр, когда у меня
нет обратной связи, на которую я очень сильно опираюсь. Так что уделяйте внимание текущему
моменту!

Когда я говорю с вами… Вот оно – вот здесь я получаю доступ, в этой точке… в точке, где я только
что остановился и сделал паузу, у вас произошла подвижка внимания… Вы это заметили? Хорошо!

Произошла лёгкая подвижка внимания, и это меня заинтересовало… Вообще, родственникам до

жути трудно со мной разговаривать – я могу разговаривать с женой, и внезапно остановиться… она
говорит: «Нет, продолжай! Я тебя слушаю!» - «Ты не слушаешь, ты меня слышишь… но не
слушаешь!»

Так что по-настоящему уделяйте людям внимание… и тому, как они реагируют на то, что вы делаете.
Делайте паузы… и ждите, пока они плавно переместятся в них – ждите от них элемента обратной
связи, а затем продолжайте.

Если вы перемещаете внимание человека вот сюда, наблюдайте за тем, как оно туда переходит.
Если вы направляете внимание человека вот сюда, а он смотрит на вас… значит, у вас не получилось
перенаправить его внимание, поэтому вам нужно сделать корректировку.

Иногда подобное случается, как вы знаете… вы направляете внимание сюда, а человек продолжает
смотреть на вас. В таком случае я могу сказать: «Хорошо… а сейчас… просто…» - и акцентирую всё
то же самое, но уже по-другому при помощи прикосновения или контакта… Я могу сделать это во
время формального сеанса гипноза, но в кофейне это может быть уже не так уместно – если вы
сделаете как-то так: «Просто… сфокусируйтесь на кофе… и подумайте о вон тех зефирках – прямо
сейчас…» - это уже будет чуточку перебор!

Контекст для практики и развития

Хотите вы стать «явным» гипнотизёром или нет, я считаю, что занимаясь явным гипнозом, а также
занимаясь с людьми трансформационной работой вы очень много узнаете о коммуникации. Будет
гораздо сложнее научиться всему этому, если вы просто попробуете заняться этим в обычном мире.
Я не говорю, что будет невозможно этому научиться… я говорю, что это будет сложнее, потому что
у вас не будет контекста для освоения подобных навыков и внедрения их на уровне
подсознательной компетенции.
Учитывая сказанное, если вы не занимаетесь явным гипнозом – если вы не занимаетесь
формальным гипнозом и трансформационной работой – найдите подходящий контекст. Подумайте
о тех местах, где вы можете начать заниматься направлением внимания.

Допустим, если у вас есть дети – как я уже говорил – у вас есть возможность обратить внимание на
то, как вы управляете их вниманием, когда разговариваете с ними. Необязательно делать это
постоянно – вам не нужно превращаться в какого-то странноватого робота, который постоянно
контролирует внимание людей, но так у вас появляется возможность попрактиковаться и поиграть
с этим.

У вас всегда есть возможность начать обращать внимание на то, где находится внимание других
людей… потому что это происходит всегда и везде.

Обращайте внимание на то, что происходит! Вы можете делать это разговорно с любым человеком.
Можете сказать: «Эй! Глянь-ка на мой новый проигрыватель!» И то, как вы это скажете, будет
способом управления вниманием… понятно, что я имею в виду? У вас всегда есть подобные
небольшие возможности.

С: То есть вы используете сильный элемент в рамках символического ландшафтного

моделирования… Вы задействуете пантомиму и жестикуляцию, чтобы прочно закрепить всё это
поверх языковых паттернов, для перенаправления внимания туда, куда оно должно
переместиться? Это как эффект наложения…

ДТ: Я бы сказал, что всё это размещается под уровнем языковых паттернов… а не поверх них.

Именно поэтому на своем новом тренинге в выходные – на учебном лагере по гипнотическим

навыкам – я в основном даю сначала невербалику, ещё до того, как рассказать об языке.

И на то есть причина… и я на самом деле был поражен тому, какой уровень навыков люди получали
ко второму дню, по сравнению с тем, как я делал это раньше – до этого мы просто разбирали
процесс на части и изучали слова.

И теперь люди знают, что они могут невербально заставить человека встать вот сюда и подготовить
его.

Джеймс, можно вас на минутку?

Хорошо, спасибо!

Очевидно, что будет проще это сделать, если я добавлю слова… но просто для демонстрации – если
я хочу, чтобы он встал в конкретном месте и обратил внимание на конкретное место, это будет
отличным упражнением.

Потому что сначала он смотрит на меня и пытается понять, что я хочу, чтобы он сделал – и вы ждёте
от меня слов… а я в этот момент должен удержаться от соблазна что-то сказать. Чем лучше вы
научитесь перемещать людей и подготавливать их к продолжению… я мог бы взять вашу руку и
разместить её перед вами, и убедить вас оставить её там – не произнося ни слова!

Всё это замечательно подходит для явного гипноза, но также помогает создать отличный набор
навыков для коммуникации в целом… потому что вы начинаете хорошо понимать, как позволить
своему телу выражать ваше намерение. Большинство людей прячутся за словами, поэтому они не
позволяют своему телу выражать их намерения – они надеются сделать это при помощи слов.

Это же происходит, когда моя жена говорит: «Собирайтесь! Нам уже сейчас нужно выходить!» - то
есть она полагается на свои слова и на то, что они выразят её намерение… вместо того, чтобы
остановиться и заняться управлением вниманием… она могла бы сказать: «Так… обувь! Где ваша
обувь?» - эффект был бы гораздо лучше.

Или если обувь стоит вон там, можно сказать: «Стоп! Ваша обувь!»

С: Когда вы занимаетесь трансформационной работой… если занимаетесь…

ДТ: Да, занимаюсь!

С: Люди при этом сидят…?

ДТ: Или сидят, или стоят… мы много двигаемся!

С: …вы двигаетесь?

ДТ: Да, я часто передвигаю людей… по самым разным причинам. У меня здесь масса пространства,
которое я могу использовать.

С: (неразборчиво)

ДТ: Так и есть! И я очень часто использую пространство. Кто спрашивал меня…? Джеймс спрашивал
меня, принимаю ли я клиентов вон там… Принимаю, но мы также очень часто перемещаемся
сюда… потому что здесь больше пространства.

С: (неразборчиво)

ДТ: Полагаю, да! Я точно знаю, что для нас как для людей пространство является основной
метафорой – мы всё организуем пространственно. Некоторые когнитивные лингвисты говорят о
том, что это как раз та вещь, которую мы понимаем ещё до того, как начнём понимать всё остальное
– пространство. Это первое, что мы осмысленно понимаем – даже ещё до рождения, пребывая в
утробе, где пространства для нас становится всё меньше и меньше по мере того, как мы становимся
всё больше и больше… так что пространство для нас всегда имеет смысл.

Итак.. ага, это была невербальная подсказка… Спасибо! Спасибо, Джо! Было приятно с вами
познакомиться!

С: Джеймс, а проводилось ли какое-нибудь исследование – исходя из вашего опыта – по поводу

традиционных ключей глазного доступа… то есть когда человек смотрит вниз и в одну сторону, он
имеет более «цифровую» ориентацию… Было ли что-то конкретное? Потому что иногда люди
смотрят куда-то немного дальше… и есть ли какой-то способ отличить, где находится поле зрения
человека (дальше неразборчиво).

ДТ: Первое, что нужно сказать по поводу глазного доступа – лично я верю в то, что люди получают
информацию посредством движения своих глаз, хотя я не могу точно сказать, что существуют
устойчивые паттерны. Но есть отличие между доступом и репрезентацией… это разные вещи.

Когда человек получает доступ к какому-то материалу и начинает раскладывать его вокруг себя в
пространстве, что является частью когнитивной организации, его глаза двигаются по-разному.

Чаще всего если взгляд человека перемещается вдаль, это как правило является индикацией того,
что сейчас он смотрит в пространство, в котором что-то находится. Это необязательно означает, что
он что-то визуализирует, но он ощущает наличие этого в пространстве.

Все мы ощущаем, что будущее может находиться здесь, а прошлое – здесь, но это не значит, что
мы всё это постоянно визуализируем. Человек может сказать: «А, ну да…» - и в тот момент, когда
он фокусируется где-то там, он может быть связан с тем, что скорее всего олицетворяется в этом
месте.
Поэтому я часто спрашиваю своих клиентов, если они смотрят куда-то конкретно… в такой момент
я могу спросить: «А что именно вы там видите?» Это замечательный вопрос, когда человек
пристально смотрит куда-то в пространство.

Или наоборот, не смотрит… у меня был клиент, который смотрел куда угодно… мы сидели в комнате
и я был на одном диване, а он – на другом… и он смотрел куда угодно, за исключением одного из
углов комнаты. Было похоже, что ему не хочется туда смотреть – всё выглядело так, что он
избегает… по-настоящему избегает смотреть туда.

В общем, через какое-то время мне стало любопытно, и я спросил: «Когда вы смотрите на всё
вокруг, что именно находится вон там?»… для меня этот угол комнаты находился там… Он
посмотрел туда и ответил, что видит там завихряющееся чёрное облако отчаяния… точнее,
завихряющееся чёрное облако страха – вот что это было.

Именно это стало для меня подсказкой, что там есть что-то, на что он не хочет смотреть или с чем
не хочет столкнуться, потому что для него это было довольно психоактивным пространством и он
даже не смотрел в ту сторону. И дело тут не в ключах глазного доступа, а в том, как человек начал
раскрывать свою реальность – что лично для меня обычно бывает гораздо полезнее, чем ключи
глазного доступа… потому что так вы можете ощутить реальность человека так же, как он сам её
ощущает, вместо того, чтобы попытаться провести вычисления относительно того, находится ли он
сейчас в кинестетическом режиме и значит нужно использовать кинестетические слова, и так далее.

Если человек использует много кинестетических слов, я могу отозваться на это кинестетическими
словами, но лишь в рамках того, что это будут прямые метафоры и всё такое.

Так что лучше учитывать то, что люди думают в рамках окружающего пространства и думают они
своим телом. Если вы считаете, что мышление происходит в голове, вы очень многое упускаете,
потому что всё происходит в теле и в окружающем человека пространстве.

С: Это было очень полезно, большое спасибо! Но допустим это отлично подойдет в рамках терапии,
а что насчет разговорных моментов в других ситуациях, когда человек пристально куда-то смотрит?
Как сделать всё это разговорно, чтобы не выглядеть странным или чтобы не было похоже, что вы
пытаетесь воспользоваться…

ДТ: Понятно! Всё зависит от того, чего вы хотите добиться…

С: (неразборчиво)

ДТ: Всё зависит от контекста! Хотите ли вы экспромтом провести небольшой коучинг… хотите ли вы,
чтобы человек купил то, что вы продаете… что угодно! Всё зависит от контекста и от того, что будет
уместно, потому что это касается заключаемых невербально социальных контрактов.

Но иногда вам необязательно привлекать сознание в плане того, что «вы получаете то, на что вы
сейчас смотрите» и тому подобное. Вам следует больше направлять внимание человека.

Если человек постоянно направляет взгляд на конкретное пространство, вы можете

воспользоваться тем, что там находится – вы можете просто посмотреть туда же и жестом указать
в это место, и вам не нужно при этом ничего говорить. Понятно, о чем я?

Если вы хотите направить внимание человека, первый вопрос: «Зачем?»

Или если человек находится в каком-то таком вот состоянии… если он паникует: «Я не знаю, что мне
делать!....» - вы можете сказать: «Хорошо… хорошо… просто остановитесь…» - это будет разрывом
паттерна – «…просто остановитесь…» - прикосновение к плечу… при этом я смотрю на человека, что
направляет его внимание на меня… «…просто остановитесь… совсем ненадолго… а теперь на
секундочку расслабьтесь… обратите внимание на свое тело, и медленно… скажите мне, в чем там
дело – что вы хотели сказать…»

Это всё меняет! «Медленно» указывает на то, что он перестанет беспрестанно тарахтеть и
прочувствует всё происходящее. Таким образом меняется динамика и то, как человек всё это
обрабатывает внутри.

Ладно, уже началось массовое бегство… как домино – стоит упасть первой костяшке…

Так что как-то примерно так… но на самом деле всё зависит от контекста! Объяснить это очень-
очень трудно!

Когда-то я обучал детишек самообороне и всё такое… они спрашивали меня: «А что бы вы сделали,
если бы у парня был нож?!» - «Ну, можно сделать много чего… можно отступить сюда, и прикрыть
живот… можно наступать и атаковать локтем…» - «А что если он нанесёт вам удар по горлу?!» - «Ну
тогда можно…» - «А что если один из его друзей держит ваши руки за спиной, и вы не можете
двигаться?!» - «Ну, тогда…» - «А что если у него есть пистолет?!» - и всегда возникает новое «а что
если»!

Каждая ситуация уникальна! Мне постоянно пишут с вопросами типа: «Я попробовал применить
вот такой элемент гипноза, и он не сработал! Что я делаю не так?!» Я не знаю – меня же там не
было, верно?! Я ничего этого не видел! Вы не даёте мне никаких деталей!

Такое происходит постоянно! Очень трудно сказать, что можно было бы сделать в такой-то и такой-
то ситуации, потому что оказавшись в ней – да, я пойму, что делать. Дело всегда в том, каков
контекст и какой вы хотите получить результат… вот тогда можно точнее понять, что должно будет
произойти.

В разговоре я обычно стараюсь направить внимание на себя, потому что вот такой я эгоист… и мне
не хочется, чтобы внимание людей блуждало по комнате. Это самый базовый уровень того, как я
обычно управляю вниманием – притягивая его на себя, используя лицо, глаза и так далее,
привлекая внимание людей.

Я не знаю, что я делаю, пока не взгляну на это уже после. Когда я начал готовить материал для
«Гипноза без транса», я совершенно не представлял, как я всё это делал. Люди постоянно говорили
мне: «Я обожаю, как вы проводите гипноз! Вы на самом деле должны что-то сделать на эту тему!
Вы должны обучать этому людей! Как вы это делаете?!» А я не знал, как я это делаю – вообще не
представлял. Мне пришлось заснять на видео, как я это делаю, а затем посмотреть на это со
стороны, чтобы понять: «А, так вот как я это делаю!»

Я этого не знал, потому что разрабатывал всё это постепенно слой за слоем, пока не добился
подсознательной компетенции. Люди же спрашивали: «Как вы это делаете? Почему вы делаете
именно так?» - «Делаю что?! Я не знаю!»

Поэтому каждый раз, когда я перехожу в новую сферу, мне приходится заново начинать
«распаковывать» её содержимое.

Поэтому когда меня спрашивают, что бы я сделал в такой-то ситуации – я не знаю! Когда я в
следующий раз окажусь в этой ситуации, я уделю этому внимание и выясню!

Но для меня такие вопросы полезны, потому что они заставляют меня обращать на всё это
внимание. И я думаю, что для вас будет то же самое – вам придется поэкспериментировать… вы
уже знаете принципы, поэтому используйте свое тело и узнавайте, как всё это работает. Выясняйте,
как вы можете направлять внимание, начинайте искать возможности этим заниматься!