Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
3
ББК 88.50
С12
ISBN 978-5-907006-85-0
www.landing.superizdatelstvo.ru
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспро-
изведена в какой бы то ни было форме, без письменного разрешения автора.
В добрый путь!
4
УРОК 1. ТАКТИЧЕСКИЕ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ.
СИЛА НАМЕРЕНИЯ
У человека можно забрать всё, кроме одного: человеческой
свободы — способности выбирать своё отношение к сложив-
шейся ситуации и выбора собственного пути.
Виктор Франкл
6
Условно все решения можно разделить на две большие
группы:
7
царило в отряде! Каждый был взволнован не на шутку. Минуты
превратились в часы. Наконец, двери церкви распахнулись. Сделав
шаг, полководец подбросил монетку. Отряд затаил дыхание, пока
металл, вращаясь, сверкал на солнце. Орёл! Ликованию не было
предела. В считанные минуты отряд разгромил врага, который
был намного сильнее и значительно превосходил их по количеству
воинов. Когда бой был окончен, адъютант подошёл к полководцу
и сказал: «Воистину, мы ведомы судьбой». На что тот ответил
с улыбкой: «Да, это так», — и показал солдату монету, на обеих
сторонах которой был отпечатан орёл.
Эт о важ но !
8
Упражнение № 1. Данное задание нужно выполнять
в комфортном для вас темпе. Подумайте: зачем вам следует
проработать стратегию жизни? Запишите каждый из поводов на
отдельный листок бумаги. Когда вы поймёте, что действительно
готовы к изменениям и работе над собой, переходите к следующему
разделу.
9
Притча для размышления
Однажды молодой бычок должен был пройти через дикий
лес, чтобы вернуться на своё пастбище. Поскольку он был
нерациональным существом, он проделал очень петляющую
тропу, постоянно меняющую направление и чередующую подъёмы
и спуски. На следующий день собака, пробегавшая в тех местах,
использовала его след, чтобы пройти через лес. После этого
очередь дошла до барана, возглавлявшего стадо, который, увидев,
что этот путь уже кем-то пройден, провёл по нему овец.
Позже и люди стали использовать эту тропу: они заходили
на неё, петляли налево и направо, спускались, обходили препят-
ствия, справедливо жалуясь и испуская недовольства. Но они
ничего не делали для того, чтобы создать что-то другое. После
такого активного использования тропа превратилась в широкую
дорогу, на которой бедные животные изнывали от непомерной
тяги, вынужденные проходить за три часа расстояние, которое
можно было бы пройти за тридцать минут, если бы они не следо-
вали тропе, проложенной молодым бычком.
Прошло много лет, и путь превратился в главную улицу
посёлка, а затем и в главный проспект города. Все жаловались на
его неудобство, потому что маршрут был самым неудобным из
всех возможных вариантов.
А между тем старый и мудрый лес смеялся, наблюдая, как
люди проявляют тенденцию следовать вслепую уже проложен-
ному пути, никогда не задаваясь вопросом, является ли он луч-
шим выбором.
10
УРОК 2. ВНУТРЕННИЙ И ВНЕШНИЙ МИР.
ФИЛЬТРЫ ВОСПРИЯТИЯ. ВАШИ РЕСУРСЫ
Мир, каким мы его создали, — это процесс нашего мышле-
ния. Его нельзя изменить без изменения нашего мышления.
Альберт Эйнштейн
..
12
с данным материалом близких, друзей, коллег, да и более широ-
кую аудиторию. Но я не могу знать, какие процессы протекают
во внутреннем мире моего помощника Артёма в тот же момент.
Быть может, он пытается вспомнить, закрыл ли он дверь, уходя.
А может, все его мысли посвящены лишь качеству картинки
отснятого видеоролика.
Интерес ная
мысль!
13
миры. Люди всевозможных национальностей общаются на раз-
ных языках: японец знает, как назвать маму, строго следящую за
успехами детей, одним словом; вам же потребуется время, чтобы
осмыслить подобное понятие в целом. Сидя с близким товари-
щем из Кореи, я могу обсуждать с ним собак: и мой рассказ будет
о друге детства. Вот только с большой долей вероятности подоб-
ные разговоры вызовут у моего приятеля обильное слюноотделе-
ние. Ведь то, о чём русский человек даже помыслить не может —
есть домашних питомцев! — в Корее обычное дело.
Интересная
мысль!
14
Кем вы станете, если сосредоточитесь на решении, а не на
проблеме?
15
жизни? Но что, если сломать сложившийся стереотип? Только
представьте: в один момент вы переключаете фокус внимания
на положительные события. Согласитесь: данный опыт будет как
минимум интересным. Наверняка знакомые вам фразы — «дорога
возникает под ногами идущего», «бедные беднеют — богатые
богатеют», «по вере вашей дано будет вам» и моя любимая «во что
смотришься, в то и обращаешься» — вдруг обретут совершенно
иной смысл.
Интересная
мысль!
16
Упражнение № 3. Выберите день, когда вы не особо загру-
жены, — и уделите определённое количество времени
этому упражнению. Подумайте: какие победы привели вас в ту
точку времени, пространства и мироощущения, в которой вы
находитесь сейчас? Быть может, вы окончили школу или высшее
учебное заведение с отличием? Возможно, вы сформировали
круг надёжных друзей, которые всегда помогали вам во всех
начинаниях? А может, вы овладели сложной специальностью,
сформировали уникальную ключевую компетенцию? В чём ваша
ценность для близких, родственников и друзей?
17
Эт о важ но !
18
Но вот однажды в зеркальную палату забежала собака.
Оглядевшись, она замерла от неожиданности: сотни хищных глаз
смотрели на неё с интересом. Чтобы напугать многочисленного
противника, собака зарычала и оскалила зубы. Но все члены этой
огромной своры ответили ей тем же... В ужасе собака начала
грозно лаять... А наутро её бездыханное тело нашли служители
храма.
Мир не является добрым или злым по отношению к нам. Он
лишь отражает нашу истинную суть.
19
УРОК 3. ЦЕННОСТИ КАК ФУНДАМЕНТ ЛИЧНОСТИ
Ценность предполагает ответ на вопрос: ценность для
кого и для чего?
Айн Рэнд
20
«пузыря реальности». Шаг за шагом она воспроизведёт свои при-
вычные действия и диалоги — и вернётся к своему уровню нормы.
Всё станет на круги своя: та же зарплата, те же проблемы, всё те
же привычки и решения — даже если, вырванная из прежних реа-
лий, она оказалась в райских условиях. Лишь вопрос времени,
когда, в силу настроенных во внутреннем мире процессов, кас-
сирша воссоздаст свой прежний мир.
Но представьте, что вырванным из привычной обстановки ока-
зался руководитель компании по продаже трубопроводов или
любой другой крупный бизнесмен. Лишь вопрос времени, когда
он воспроизведёт мир с той же структурой отношений, пережи-
ваемыми день изо дня привычками, эмоциями и знакомыми диа-
логами. Пройдёт время — и руководитель вновь займёт высокую
должность.
Так, шаг за шагом, незаметно, ваши убеждения формируют
каждодневную жизнь. Ментальные процессы оказывают непо-
средственное влияние на реальное положение дел. Но порой
человек неадекватно воспринимает свою внутреннюю вселен-
ную — и, придя к определённому результату, оказывается вовсе
не там, куда стремился…
Я согласен со Стивеном Кови: «Неважно, как высоко вы
забрались по лестнице, сколько усилий вы инвестировали,
если в конечном итоге выясняется, что лестница приставлена
не к той стене». «Компасом для лестниц» служат ценности, над
которыми обязательно нужно работать. Для кого-то на первом
месте всегда стоит семья. Для кого-то — развитие эстетического
вкуса и получение образования. Заядлый спортсмен сделает всё,
чтобы не пропустить тренировку, а утончённая барышня, мечта-
ющая о светлых чувствах, с готовностью пожертвует прогулкой
с друзьями ради встречи с любимым человеком.
Ценности — сваи в фундаменте личности и стратегии жизни;
и одновременно — причина многих разочарований и неудач.
Порой мы с женой посещаем свадьбы, и каждый раз я удивляюсь,
как интересно устроена человеческая жизнь. Практически всегда
гость, говоря тост, от всей души желает молодожёнам счастья
21
и здоровья. Но что такое «счастье» и «здоровье»? Да, в эти слова
заложен прекрасный смысл. Но давайте на секунду представим,
что вы отправились в экспедицию в африканскую страну. Зайдя
в хижину к новому другу, вы видите у него на стене гирлянду из
отрезанных ушей. Вы недоуменно спрашиваете:
— Слушай, Кришну, с тобой всё в порядке?
На что хозяин дома отвечает:
— Нет, конечно. Мало ушей, у соседа больше — как я могу быть
в порядке?
Как вы поняли, счастье у каждого своё, как минимум в силу
наличия трёх фильтров, через которые мы воспринимаем мир.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
22
Упражнение № 5. Мы воспринимаем окружающий мир
через глаза, уши, кожу, вкус и запах. Что вы должны
увидеть и услышать, чтобы осознать: счастье есть? Причём не
в общем и целом, а конкретно в вашей жизни.
Например, я понимаю, что востребован, изучая плотный гра-
фик выступлений. Узнав, что у меня полная посадка и зрители
оплачивают занятия вперёд, я радуюсь. Каждый раз я слышу
слова благодарности в свой адрес. Каждую встречу мы начинаем
с результатов и наблюдений. Благодаря моей работе я понимаю,
что востребован, и эта ценность присутствует в моей жизни.
23
ранним утром. Какой образ является для вас настолько ценным,
что его можно ассоциировать со счастьем? Например, для меня
метафора востребованности — быть желанным дождём, пролив-
шимся на высохшую почву.
24
Если вы никогда не играли на фортепиано, то, сев за инстру-
мент, вы не воспроизведёте «Лунную сонату» вслепую, да ещё
и одной рукой. Такое умение является результатом тренировки
и опыта, часов занятий, мучительных уроков сольфеджио,
подёргивающихся от усталости пальцев… и этот факт совер-
шенно очевиден большинству людей. Но стоит делу коснуться
вопроса счастья — как включается совершенно иная мыслитель-
ная конструкция. Нельзя стать счастливым ни с того ни с сего.
Окончу институт — и буду счастливым, выйду замуж — и обрету
счастье, заработаю миллион… Но время идёт, дипломы копятся
на полке, жена печёт пирожки, на счету уже почти собрался мил-
лион — а счастья так и нет! Всё потому, что ощущение счастья, как
и любая другая ценность, является привычкой, которую следует
тренировать изо дня в день. Вы же не думаете, что я написал эту
книгу совершенно не готовясь, с первого раза? За строками, кото-
рые вы читаете, стоит колоссальная работа: поиск информации,
годы обучения и практики — всё для того, чтобы сформулировать
месседж, для себя в первую очередь, и для вас тоже.
25
Например, «каждый раз, когда я говорю своей жене, что я её
люблю, я чувствую счастье» или «каждый раз, когда я выражаю
признательность своему сыну, я чувствую себя счастливым».
Любая ценность складывается из маленьких привычек. Например,
каждый раз, когда я читаю, конспектирую и изучаю новый мате-
риал, я тренирую востребованность. Каждый момент моего публич-
ного выступления — я востребован. Каждый раз, когда мне пишут
«Когда можно записаться в группу?» — я прокачиваю привычку
востребованности. Даже сейчас, нажимая на клавишу за клави-
шей, складывая буквы в слова, я чувствую востребованность.
В рамках приведённых упражнений ценности используются
как примеры, для объяснения основных принципов работы стра-
тегического мышления. Масштаб — вторичен, привычка — пер-
вична. Прежде чем говорить о долгосрочных (да и краткосроч-
ных тоже) целях, следует подумать над тем, что важно для вас.
И не принципиально, есть ли сейчас эта ценность в вашей жизни.
Ведь теперь вы знаете: то, что вы не породили во внутреннем
мире, остаётся в слепой зоне во внешнем. Полководец, победив
внутри себя, вступает в заранее выигранный бой во внешней
вселенной и, обладая тотальным спокойствием и уверенностью,
входит раскалённым ножом в масло. В любой ситуации...
Я часто возвращаюсь к упражнениям, предложенным в этой
главе. Их выполнение позволяет мне укрепить свои позиции.
Ценности — это сваи фундамента, на которых будет построена
стратегия вашей жизни. Вокруг них вы будете развивать своё
представление, отталкиваясь от основания, делать шаги в сто-
рону целей. Работа с ценностями — не единоразовая работа,
а длительный процесс. Ваше становление — это тоже процесс.
Человеком нельзя стать. Им можно только становиться. Только
мощная внутренняя работа порождает изменения во внешнем
мире. Вам предстоит пройти огромный путь, и главное в вашем
путешествии — это сама дорога. Каждый раз, обращаясь к работе
над организацией, видением и тренировкой своих ценностей, вы
будете обогащаться. Формируя иное понимание внутри себя, вы
будете менять мир снаружи.
26
Помните: единственный материал, из которого вы можете
построить себя, — это вы сами. Вы не нужны никому, кроме себя.
Вы ваяете детально, мастерски, себя из куска камня. Вы выстра-
иваете стратегию своей жизни.
Эт о важ но !
27
для вас — хотеть только лучшее для себя, — но это и есть источ-
ник ваших проблем и стрессов. Поймите, что чашка сама по себе
не делает кофе лучше. Чаще всего она просто дороже, но иногда
даже скрывает то, что мы пьём. В действительности всё, что вы
хотели, было просто кофе, а не чашка. Но вы сознательно выбрали
лучшие чашки, а затем разглядывали, кому какая чашка досталась.
А теперь подумайте: жизнь — это кофе, а работа, деньги,
положение, общество — это чашки. Это всего лишь инструменты
для поддержания и содержания жизни. То, какую чашку мы имеем,
не определяет и не меняет качества нашей жизни. Иногда, кон-
центрируясь только на чашке, мы забываем насладиться вкусом
самого кофе.
Наиболее счастливые люди — это не те, которые имеют всё
лучшее, а те, которые извлекают всё лучшее из того, что имеют.
28
УРОК 4. ЦЕЛИ И НАМЕРЕНИЯ
Иногда удар не попадает в цель, но намерение не может
промахнуться.
Жан-Жак Руссо
29
Цель — это вынесенная за пределы тела человека конструкция,
облечённая в определённую формулировку. Например, «выиграть
медаль», «занять первое место в атлетических соревнованиях»,
«заработать n-ую сумму денег», «похудеть до 60 килограммов».
30
Упражнение № 9. Завершая день, задайте себе вопросы:
«Что явилось для меня наилучшим результатом прожи-
того дня?», «За что я могу себя похвалить?», «Что я могу вспом-
нить?», «Чему я научился за прожитый день?», «Что я сделал цен-
ного — для себя и своего окружения?», «Какие решения, принятые
сегодня, способствовали укреплению моих ценностей?»
31
Например, одна из основных ценностей индивидуума —
«финансовое благополучие». Намерение, вытекающее из данной
ценности, — «использовать каждую возможность для приумно-
жения своего дохода», постоянно совершенствуясь, научившись
быть внимательным к расходам. Целью может являться «доход
в 500 000 рублей в месяц».
32
Эт о важ но !
33
УРОК 5. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ.
ВЫ ЧЕРЕЗ 20 ЛЕТ. ОБРАЗ ЖИЗНИ
Прошлое и настоящее — наши средства: только буду-
щее — наша цель.
Паскаль
34
Казалось бы, детская сказка даёт нам чёткий и понятный посыл:
чтобы достичь какой-то цели, её нужно сформулировать. Чтобы
получить желаемое, нужно как минимум понять, чего вы хотите.
Я предлагаю двигаться от общего к частному. Представьте, что
прошло 10, 15, а может, даже 20 лет. Лучше всего использовать
временной промежуток, который является для вас непривычным
в отношении дальности по времени. Например, сейчас мне 28 —
и мне тяжело представить себя в 48. Поэтому мой образ спустя
20 лет — вполне себе долгосрочная цель.
Итак, время течёт всё быстрей и быстрей, день сменяет ночь,
ночь сменяет день, листья календаря падают один за другим,
и времена года сменяют друг друга. Вот и прошло 20 лет. Не
пугайтесь — позвольте себе помечтать. В каком мире вы живёте?
Кто вас окружает? Чем вы заняты? Какова ваша семья, близкие,
товарищи? Что вы можете назвать своим хобби? Здоровы ли вы?
Как проходит ваш обычный день? Изменились ли ваши ценности?
А как изменились вы: стройный, подтянутый, лёгкий на подъём
или уставший от жизни, пусть и не внешне, но всё же старик?
Во всех подробностях вообразите ту реальность, в которой вы
окажетесь через 20 лет. И тогда, оглянувшись назад через вооб-
ражаемые года, вы поймёте, что для реализации будущего вы
каждый день совершали важные, весомые шаги. Каждый день,
каждый месяц вы подводили итоги. Вы наблюдали прогресс
и радовались, что с каждым моментом времени движетесь в сто-
рону желаемого результата.
35
Обязательно ответьте в эссе на следующие вопросы:
Кто вы?
36
Исходя из видения себя через 20 лет, вы сможете с большей
мотивацией принимать соответствующие решения сегодня.
Чёткий образ будет вести вас вперёд и задавать верное направ-
ление. Ведь корабль может проплыть сотни тысяч километров —
и остаться в той же точке, если капитан не знает, куда плывёт.
Пусть образ вас в определённой точке времени и пространства
станет путеводной нитью в вашем внутреннем мире. Поверьте:
через какое-то время он найдёт отражение и во внешнем мире.
И вы поразитесь, какие удивительные возможности откроются. Вы
словно задействуете все ресурсы бессознательного, научившись
замечать то, чего раньше не замечали. Если вы знаете «куда», то
вы придёте в место назначения маленькими шажками из любого
«где» и «когда».
Эт о важ но !
37
— Да, ты прав: старшая дочь вождя — красавица, умница. Ты
сделал правильный выбор — женись.
— Ты меня не понял, друг! Я женюсь на младшей дочери вождя.
— Ты что, с ума сошёл? Она же такая… не очень.
— Это моё решение, и я это сделаю.
Друг поплыл дальше в поисках своего счастья, а жених пошёл
свататься. Надо сказать, что в племени было принято давать за
невесту выкуп коровами. Хорошая невеста стоила десять коров.
Пригнал он десять коров и подошёл к вождю.
— Вождь, я хочу взять замуж твою дочь и даю за неё десять
коров!
— Это хороший выбор. Моя старшая дочь — красавица, умница,
и она стоит десяти коров. Я согласен.
— Нет, вождь, ты не понял. Я хочу жениться на твоей младшей
дочери.
— Ты что, шутишь? Не видишь, она же такая… не очень.
— Я хочу жениться именно на ней.
— Хорошо, но, как честный человек, я не могу взять десять
коров — она того не стоит. Я возьму за неё три коровы, не больше.
— Нет, я хочу заплатить именно десять коров.
Они поженились.
Прошло несколько лет, и странствующий друг, уже на своём
корабле, решил навестить оставшегося товарища и узнать, как
у него жизнь. Приплыл, идёт по берегу, а навстречу — женщина
неземной красоты.
Он её спросил, как найти его друга. Она показала. Приходит
и видит: сидит его друг, вокруг детишки бегают.
— Как живёшь?
— Я счастлив.
Тут входит та самая красивая женщина.
— Вот, познакомься. Это моя жена.
— Как? Ты что, женился ещё раз?
— Нет, это всё та же женщина.
— Но как это произошло, что она так изменилась?
— А ты спроси у неё сам.
38
Подошёл друг к женщине и спрашивает:
— Извини за бестактность, но я помню, какая ты была… не
очень. Что произошло, что ты стала такой прекрасной?
— Просто однажды я поняла, что стою десяти коров.
39
УРОК 6. СРЕДНЕСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ.
СО-НАПРАВЛЕННОСТЬ ЦЕЛЕЙ. КАЛЕНДАРЬ ДОСТИЖЕНИЙ
Людям, решившим действовать, обыкновенно бывают
удачи; напротив, они редко удаются людям, которые только
и занимаются тем, что взвешивают и медлят.
Геродот
40
просто сформулировать желаемое (или даже записать): средне-
срочные цели имеют определённые критерии.
41
ценный материал. Он будет работать на меня, даже когда я буду
спать: ведь лояльность читателей будет расти с каждым новым
уроком. Также, готовя материал для книги, я ещё раз прогово-
рил важные элементы моей системы. Получается, работая над
одной целью, я параллельно решаю целый ряд задач, каждая
из которых сонаправлена. Цели должны гармонично дополнять
друг друга, создавая единую функционирующую систему, где
каждый элемент зависит от другого.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
42
8.
9.
10.
11.
12.
43
Следующий шаг на пути к желаемому — составить календарь
достижений. Сама формулировка целей не приведёт вас к резуль-
тату: важны действия в материальном мире, каждое из которых
конкретно, специфично и измеримо. Например, если вы хотите
купить трёхкомнатную квартиру через пять лет, распишите план
действий на ближайшие пять лет. Вы должны двигаться к жела-
емому результату ежедневно, шаг за шагом. Помните, что ваше
видение будущего определяет настоящее: вы забудете о таком
понятии, как «мотивация», если будете чётко знать, чего хотите
и почему вам это важно.
Скажу честно: я воспринимаю жизнь как проект. Я — предпри-
ниматель. Я постоянно развиваюсь, оттачиваю навыки, обучаюсь,
взаимодействую, знакомлюсь с новыми людьми и укрепляю
связи с теми, с кем уже давно знаком. Я люблю объединять своё
окружение при помощи общих задач. Всё, что я излагаю в своей
книге, — не более чем гипотезы. Гипотезы, которые вы можете
примерить на себя, — и ощутить те же невероятные эмоции, кото-
рые когда-то испытал я.
44
Эт о важ но !
46
УРОК 7. КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ. КОНКРЕТНЫЕ ШАГИ.
ПОЗИТИВНОЕ ПОДКРЕПЛЕНИЕ
Слава — в руках труда.
Леонардо да Винчи
47
из них вытекает из среднесрочных целей, которые, в свою
очередь, формируются исходя из видения себя через 20 лет.
Которое, как вы помните, создаётся на основе ценностей. Если
вы сумели определить свои ценности, для вас не будет суще-
ствовать вопроса отсутствия мотивации. Каждый день, каждый
момент своей жизни мы принимаем решения. Они либо ведут нас
к желаемому результату — лучшей версии себя, — либо, напротив,
тащат в совершенно противоположную сторону. Только от вас
зависит, какие решения вы примете. Главное — вы всегда должны
знать, как делать правильно: что, где и когда.
48
Чёткое понимание общей концепции движения поможет вам
держать в фокусе внимания только важные вещи. К своему
удивлению, вы попросту не сможете не следовать плану!
Множество отвлекающих элементов зоны забот — телевизор,
новости, сплетни — больше не смогут будоражить ваше сознание.
А значит, вы сможете распоряжаться основным ресурсом —
фокусом внимания — в полной мере. Полная концентрация
позволит вам продвигаться по пути достижения целей каждый
день. Но не спешите. Постоянство — залог прогресса. Недаром
матушка-природа дала нам мудрый урок: дятел не пытается
пробить дерево с одного удара. А если бы он и обладал такой
силой, из его замысла не получилось бы ничего хорошего — птица
попросту размажет клюв о твёрдую кору, а не достанет желаемого
червячка. Вместо того чтобы пытаться взять желаемое нахрапом,
дятел работает с японской быстротой. И поверьте: нам есть чему
поучиться у мудрой птицы. В вопросе работы над краткосрочными
целями важно двигаться уверенно, напористо и без остановок.
49
Также на пути продвижения к желаемому результату важно
не терять заданного темпа. С этим поможет справиться система
позитивного поощрения. Порадуйте себя за ощутимый про-
гресс: сходите в кино или попробуйте необыкновенное блюдо
в ресторане.
1. 2.
3. 4.
5. 6.
7. 8.
9. 10.
11. 12.
13. 14.
15. 16.
17. 18.
19. 20.
21. 22.
23. 24.
25. 26.
27. 28.
29. 30.
50
31. 32.
33. 34.
35. 36.
37. 38.
39. 40.
41. 42.
43. 44.
45. 46.
47. 48.
49. 50.
51
Притча для размышления
Была у одного народа примета: тот, кто сорвёт белый цве-
ток на горе в канун Нового года, будет счастлив. Гора, на кото-
рой расцветал цветок счастья, была заколдована. Она постоянно
тряслась, и никто не мог удержаться на ней. Но каждый Новый
год находились смельчаки, которые пытались залезть на гору.
Однажды три друга тоже решили попытать счастья. Перед тем
как идти на гору, зашли друзья к мудрецу — совета спросить:
— Упадёшь семь раз — поднимись восемь раз, — посоветовал им
мудрец.
Пошли трое друзей на гору, все с разных сторон. Через час вер-
нулся первый юноша, весь в синяках.
— Неправ был мудрец, — сказал он. — Я упал семь раз, а когда
восьмой раз поднялся, то увидел, что прошёл только четверть
горы. Тогда я решил вернуться.
Второй юноша пришёл через два часа, весь побитый, и сказал:
— Мудрец нас обманул. Я упал семь раз, а когда на восьмой
раз поднялся, то увидел, что прошёл только треть горы. Тогда
я решил вернуться.
Третий юноша пришёл через день с белым цветком в руках,
и на нём не было ни царапинки.
— Разве ты не падал? — спросили его друзья.
— Падал — может, сто раз падал, а может, и больше. Я не счи-
тал, — ответил юноша.
— Почему же на тебе нет синяков и ссадин? — удивились друзья.
— Перед тем как идти на гору, я научился падать, — засмеялся
юноша.
— Этот человек научился не падать, а подниматься — значит,
он достигнет любой цели в жизни! — сказал мудрец, узнав о юноше.
52
УРОК 8. СТРАТЕГИЯ НЕПРЯМЫХ ДЕЙСТВИЙ.
ПОТЕНЦИАЛ ТЕРРИТОРИИ
Кто хочет сдвинуть мир, пусть сдвинет себя!
Сократ
53
требуется ремонт коробок передач, двигателей, а может, и кузов-
ной ремонт. Я набираю слова, а где-то происходит ремонт поме-
щений. Люди зарабатывают. Где-то арендуют спецтехнику, ремон-
тируют мебель, доставляют заказы. Масса процессов протекает
прямо сейчас — и за каждым из них стоят деньги. Вопрос лишь
в том, кто расставит сети и поймает рыбу: я или кто-то другой?
Полководец, вступающий в заранее выигранный бой, побеж-
дает благодаря работе над целями, планированию и грамот-
ному использованию потенциала, заложенного в территории.
Я стал полководцем — и стал создавать свои собственные сайты.
Я выбрал конкурентоспособные рынки — и стал ловить целевые
переходы по тематическим запросам. Так родилась наша ком-
пания «СпецСПБ», предоставляющая спецтехнику. Чуть позже
я заметил, что в частных домах часто ломаются котлы, а значит,
спрос на ремонтные услуги падать не будет. Я создал сайт, свя-
занный с ремонтом котельного оборудования. Так родилась наша
компания «Эксперт Котлов».
Думаю, мои дорогое читатели, вы уже поняли, что речь идёт
вовсе не о технике и котлах, а об использовании энергии и ресур-
сов, заложенных на территории вокруг вас.
Интересная
мысль!
Вне зависимости от того, будете ли вы задействовать
имеющиеся резервы или ими воспользуется кто-то другой,
каждый день наполнен возможностями. Какими ресурсами вы
можете воспользоваться? Что вы можете обратить себе на пользу?
Умение задавать себе эти вопросы в нужный момент и находить
ответы на них лежит в основе стратегии непрямых действий.
54
заложенным в территории. Учитесь извлекать выгоду из уже
имеющихся ресурсов. Возможности вокруг вас — глубокие реки,
в которых водится рыба. Поставьте свою сеть.
В тот момент, когда я перестал делать чужие клиентские
сайты и начал создавать свои, я понял, что больше не ношу воду
в вёдрах. Я строю водопровод. Я отошёл от принципа повторя-
ющихся однообразных действий — и сформировал систему.
Системность лежит в основе плавного, уверенного и верного
освоения принципов стратегического мышления. В каком-то
смысле, применяя стратегическое мышление в своей жизни,
я использую потенциал, заложенный в территории. Я предпо-
ложил, что навык стратегического мышления может оказаться
полезным моим читателям, и поэтому создал сеть в реке, написав
эту книгу. Я предоставил предложение под спрос.
Как вы заметили, восьмой урок моей книги наделён скорее
философским характером. Поэтому и упражнение, предложенное
к выполнению, будет направлено на проработку мировоззрения.
55
56
Научившись видеть рычаги и потенциалы, вы сумеете исполь-
зовать их для того, чтобы создать жизнь, о которой мечтаете.
Поставив среднесрочные, долгосрочные и краткосрочные цели,
вы сможете постоянно, уверенно и верно развивать себя на пути
к желаемому результату.
Эт о важ но !
57
— Спроси у человека, — ответила змея.
Утром человек выслушал речку.
— Хорошо, — сказал он, — я знаю, что делать.
Был бы человек этот мудрым и заботливым, он бы сказал
речке: «Ты и так делаешь всё, что можешь». Но он не был таким,
а был бездушным и халатным.
Взял он кирку и, недолго думая, прорыл от берегов речки мно-
жество канав по пустыне. В них вода от речки ушла в песок, а по
берегам, где она уже не могла течь, всё высохло.
Ещё больше опечалилась речка. Прилетела к ней райская
птичка.
— Что с тобой? — спросила она.
Рассказала ей речка о своей печали. Тогда сказала райская
птичка:
— Ты не для того родилась, чтобы орошать всю пустыню. Это
тебе не под силу. Вернись в своё русло и дай жизнь своим берегам.
— Но меня печалит пустыня.
— Ты радуйся жизни своих берегов, но печалься из-за выжженной
пустыни. Радость укрепит твои силы, а печаль твоя притянет
людской взор — и народ, увидев жизнь твоих берегов, поймёт, как
можно оживить всю пустыню. Вот твоё предназначение.
Потекла речка опять по своему руслу и понесла с собой
радость, что даёт жизнь своим берегам, и печаль, что не может
оживить всю пустыню.
58
УРОК 9. ЗАВЕРШЕНИЕ НЕЗАВЕРШЁННЫХ ДЕЛ.
ЕЖЕДНЕВНАЯ РЕВИЗИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
Не таскайте за собой больших обозов, главное — быстрота
и натиск, а хлеб — в обозе и ранцах врагов.
А. Суворов
..
59
дела, словно пиявки (далеко не терапевтические!), пожирают
внимание и оставляют человека в ступоре — замершего, неспо-
собного действовать, двигаться вперёд.
Каждый человек знает, какие незавершённые дела тянут
к его земле. Когда вы проработаете видение себя через года,
сформулируете среднесрочные и долгосрочные цели, вы почув-
ствуете себя совершенно иным человеком. Вам постоянно будут
приходить идеи, реализация которых поможет вам стать ближе
к желаемому. В таком ресурсном состоянии любая «утечка» энер-
гии ощущается наиболее остро.
Не так давно я понял, что готов к написанию небольшой книги.
Я готов зафиксировать результаты исследований, наблюдений
и групповой работы. Я никогда не сопротивляюсь внутренним
побуждениям. Дело написания книги стало для меня незавер-
шённым — и потому прямо сейчас, плавно, неспешно я выполняю
то, что должен.
60
Если какое-то дело не является сонаправленным вашим целям,
не бойтесь позвонить и объяснить, почему не сможете выполнить
то, на что согласились ранее. Не в ваших интересах позволять
незавершённым делам отнимать энергию и рассеивать внимание.
Помните, что является основным ресурсом, — и отметайте в сто-
рону всю шелуху.
Как только вы завершите предложенное упражнение, вы
ощутите удивительную лёгкость. Отныне я призываю вас при-
слушиваться к своей интуиции. Верьте своим ощущениям. Без
колебаний отметайте дела, которые забирают вашу энергию.
С готовностью принимайтесь за работу, когда на горизонте появ-
ляются новые незавершённые дела, которые требуют вашего
внимания.
После того как вы научитесь стабильно завершать дела, пред-
лагаю вам приняться за формирование новой полезной привычки.
Интерес ная
мысль!
61
В современном мире, в условиях ежегодной акселерации,
любые изменения становятся нормой. Мы и сами не замечаем, как
адаптируемся (физиологически и психически) к окружающим
нас реалиям. Но за мишурой повседневной жизни легко не
заметить шаги вперёд. Ежедневно фиксируйте cвои результаты
и отмечайте любой прогресс.
Вы прочитали книгу? Законспектируйте её. Вы применили
новую технику продаж при работе с клиентом? Сделайте выводы,
отметьте, над какими аспектами следует поработать в будущем.
Лишь постоянно отмечая движение в направлении реализации
ваших краткосрочных и среднесрочных целей, вы добьётесь
успеха. Фиксация результатов будет зажигать вас, мотивиро-
вать двигаться вперёд, вдохновлять на большие свершения. Вы
удивитесь, какие возможности откроет такая простая практика!
Каждый день, шаг за шагом, вы будете отмечать свои победы —
и двигаться в соответствии со стратегией жизни. Ещё раз напо-
минаю вам: вы обслуживаете или свои цели, или чужие — треть-
его не дано. Приучите себя быть победителем!
Эт о важ но !
62
Притча для размышления
Жил некогда человек, который учился. Ежедневно он отправ-
лялся к суфийскому наставнику и, сидя у его ног, записывал всё,
что говорил Мастер. Он отдавал учению столько времени, что
у него не оставалось возможности зарабатывать на жизнь.
Однажды вечером, когда он пришёл домой, его жена поставила
перед ним горшок, накрытый салфеткой. Он снял её, повязал
вокруг шеи и тут увидел, что горшок полон бумаги и перьев.
— Ты занимаешься этим дни напролёт — так попробуй быть
с того сытым, — сказала жена.
На следующее утро ученик, как обычно, отправился к своему
Учителю. Хотя слова жены расстроили его, он не пошёл искать
работу, а последовал привычному распорядку своих занятий.
Он, как обычно, приступил к записи слов Учителя, но спустя
несколько минут обнаружил, что его перо плохо пишет.
— Ничего, — сказал Мастер. — Возьми-ка там в углу ящик
и поставь перед собой.
Ученик сделал, как ему было велено. Вновь усевшись на своё
место, он открыл крышку ящика: тот был полон еды.
63
УРОК 10. СИЛА ОКРУЖЕНИЯ. ВАША МОТИВАЦИЯ.
ФОРМИРОВАНИЕ РАЗВИВАЮЩЕГО ОКРУЖЕНИЯ
Мы становимся похожими на тех людей, с которыми
общаемся. Выбирайте своё окружение — какими мы ни были
бы уникальными, оно всё равно влияет на нас.
Роберт де Ниро
64
способ мышления и желания. Во что смотришься — в то и обра-
щаешься. Сами того порой не желая, люди уподобляются своему
окружению. Каждому из нас крайне необходимо быть услышан-
ным. Нам нужны люди, которые нас услышат.
Интерес ная
мысль!
65
Но одного контакта с новыми, вдохновляющими вас людьми
недостаточно, особенно для изменения в жизни. Вам следует
также уделить внимание сокращению общения с людьми, кото-
рые тянут вас вниз. Будьте хладнокровны. Не обманывайте себя
ложными надеждами. Отбросьте страх и гнев и просто попы-
тайтесь быть честными. С самими собой. Никто не проживёт за
вас вашу жизнь. Возможно, вы боитесь, что те, кого вы долгое
время считали друзьями, обидятся на вас. Но ещё Будда говорил:
«Одному другого не спасти, одному другого не обидеть, можно
только спастись или обидеться». Иными словами, можно принять
решение быть обиженным. Поэтому, если кто-то на вас обижа-
ется, помните: жизнь в отрицательных эмоциях — их сознатель-
ный выбор. Вы должны действовать в своих интересах — и имеете
полное право говорить о своих целях. И у меня не раз бывало
такое, что товарищи звали меня: «Альберт, давай соберёмся зав-
тра, посидим, попьём пивка». Но я не хотел. И как бы неудобно
мне ни было отказывать, я собирался с силами и отвечал: «У меня
завтра планы: буду читать. Мне нужно работать над проектом —
совсем скоро отчёт». Я не стыдился того, что в моей жизни поя-
вились вещи, которые представляли куда больший интерес, чем
посиделки с пивом. Постепенно люди, любящие проводить время
бесцельно, покидали мой круг общения. Им на замену приходили
новые знакомые. И я благодарен каждому, кто находится в моём
окружении. Я не могу сказать, что отношу себя к селф-мейд-мен
(англ. self-made-man). Гигантское количество людей приняло уча-
стие в моём развитии. В развитии большого количества людей
принимаю участие и я.
Интересная
мысль!
66
Посему я ещё раз призываю: подумайте, как действует на
вас окружение! Какого наставника, друга, товарища, коллегу
вы можете включить в круг общения, чтобы эффективнее рабо-
тать над достижениями и результатами? Сокращение контактов
с какими людьми поможет вам стать лучше?
Каждый раз, знакомясь с новым человеком, памятуйте, что
окружение обладает невероятной силой. Приглашайте в свою
жизнь только тех людей, которые помогут вам выйти из зоны ком-
форта в процессе работы над стратегией жизни. Любая система
стремится к равновесию: сильные, энергетически полные люди
притянут в вашу жизнь силу и энергию.
В конце концов, если вы спасёте себя, то спасутся тысячи
вокруг. А если вы останетесь бедным и нереализованным,
никому лучше не станет. Приумножайте мудрость, капитал.
Развивайтесь. Идите вперёд. И вы измените мир. Единственный
материал, из которого вы можете построить себя, — это вы сами.
Эт о важ но !
67
Притча для размышления
Однажды к старому Учителю китайских боевых искусств при-
шёл ученик-европеец и спросил:
— Учитель, я чемпион своей страны по боксу и французской
борьбе, чему ещё вы могли бы научить меня?
Старый мастер помолчал некоторое время, улыбнулся
и сказал:
— Представь себе, что, гуляя по городу, ты случайно забреда-
ешь на улицу, где поджидают несколько громил, мечтающих огра-
бить тебя и переломать тебе рёбра. Так вот, я научу тебя не
гулять по таким улицам.
68
УРОК 11. ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ЭВОЛЮЦИЯ.
ПОСТОЯННОЕ РАЗВИТИЕ
Будь одинаково великим и в действии, и в мыслях.
Уильям Шекспир
69
Интересная
мысль!
70
Упражнение № 18. Задайте себе вопрос: готовы ли вы ста-
новиться лучшими в том деле, которому себя посвятили?
В чём ваша ключевая компетенция?
71
Готовы ли вы воплощать стратегию жизни и в своей профессии?
Определяете ли вы себя как специалиста? И если нет, то почему?
Человек — это его дело, его мастерство, ремесло, навыки, опыт,
умения.
Мыслить стратегически — это мыслить таким образом, чтобы
совершать действие, точно попадая в цель. Мыслить стратегиче-
ски может только эксперт. Возможно, вы знаете историю о кора-
бле, который не мог отчалить из-за странной поломки.
Многие мастера пытались починить судно и в конце концов
позвали причудливого искусника. Он побродил по причалу,
спустился в трюм, прошёлся по палубе… И, наконец, достал
молоток. Примерился — и ударил по борту. Один раз. И корабль
заработал! Мастер выставил счёт в 1000 долларов. «Что за
глупости? — удивились другие ремонтники. — За один удар — 1000
долларов?!»
«О, нет, — с улыбкой ответил мастер. — За удар — один доллар.
А 999 долларов — за то, что я знаю, куда бить!»
Эта история является простой, но очень яркой иллюстрацией
к уроку № 11. Только тот, кто постоянно открывает новые
горизонты, неустанно точит лезвие мастерства, может стать
настоящим экспертом…
Великое высказывание, с которого я начинаю свой день:
«Я могу заниматься чем угодно, но чем бы я ни занимался,
я просто обязан становиться лучшим в этом деле». Мышление
человека, постоянно наращивающего свой потенциал, верно
и неуклонно становится стратегическим. Полководец, побеждая
в битве, думает не только о сражении. Он уже планирует, как
будет строить мир после войны. Если вы будете неустанно рабо-
тать над своей экспертностью, оттачивая мастерство и навыки,
— вы всегда будете востребованы и конкурентоспособны, и, что
самое важное: вы будете интересны самому себе. Вам всегда
будет чем заняться. Под рукой окажется книга, Word с начатой
главой, недоделанная майнд-карта, несмонтированное видео
или необработанные фотографии с последнего мероприятия.
Ваша жизнь всегда будет наполнена смыслом.
72
Эт о важ но !
73
— с признательностью сказал босс и вручил плотнику ключи от
только что выстроенного дома. — Вот тебе подарок. Я дарю тебе
этот дом за твой честный и безупречный многолетний труд».
Плотник просто остолбенел. Он не верил своим ушам! Знай
он наперёд, что дом будет его, — уж он бы вложил в него все свои
силы и всё старание.
Плотник нарушил слово, данное самому себе и своему боссу, и,
нарушив своё обещание, был вынужден прожить остаток своих
дней в своём единственном некачественном доме.
74
УРОК 12. СТРАТЕГИЯ ЖИЗНИ. ИТОГИ
Лучшая стратегия — всегда быть сильнейшим; сначала
в общем, затем — в определяющих пунктах… Нет закона
более высокого и более простого, чем необходимость
концентрировать свои силы…
Карл фон Клаузевиц
75
участников групповой работы моего авторского проекта по раз-
витию стратегического мышления, то сейчас я открыл для себя
возможность донести эту концепцию из 12 уроков до широкого
круга читателей. Я буду спать, работать, выступать, а вы тем
временем сможете выполнять практические упражнения или
конспектировать важные мысли. Я уверен: вы и сами удивитесь,
какие возможности откроются перед вами!
Интересная
мысль!
Я начну заключительный урок с уже хорошо знакомой вам
фразы: единственный материал, из которого мы можем себя
построить, — это мы сами. Я не сомневаюсь, что вы взяли на
себя тотальную ответственность за свою жизнь. Построение
себя как личности — ваша главная задача. Стратегическое мыш-
ление — это всегда выбор.
76
Вы не можете собрать этот урожай. Он просто будет «следо-
вать за вами по пятам». Что вы взрастите: желанные колосья
победы или горечь поражений? Ведь чтобы собрать урожай пше-
ницы, нужно посадить пшеницу, чтобы собрать урожай кукурузы,
нужно посадить кукурузу. И чтобы собрать урожай больших
побед, нужно посадить маленькую победу, начав с себя — капля
за каплей камень точит, дорога возникает под шагами идущего.
Умение мыслить стратегически позволит вам действовать
заранее выигрышным образом. Но изменения произойдут не
сразу. Ваша жизнь — это процесс, и знакомство с моей книгой —
лишь начало пути. Чтобы обогатить жизнь навыком стратеги-
ческого мышления, вы должны практиковаться, словно юный
музыкант, страстно желающий научиться виртуозной игре на
фортепиано. Залог успеха — регулярные тренировки и формиру-
ющийся опыт. Но главное — начать.
Я искренне надеюсь, что ваша жизнь станет увлекательным
приключением, полным событий и новых открытий. Никогда не
прекращайте развиваться. Стоит вам остановиться — и вы станете
действовать исходя из обстоятельств. Для меня стратегическое
мышление — мощный ресурс. И потому я так хотел поделиться
своими знаниями с вами.
Я искренне надеюсь, что знания, которые вы открыли для себя
благодаря прочтению этой книги, позволят вам изменить свою
жизнь к лучшему.
77
Притча для размышления
Мастер Бахауддин всю свою жизнь был счастливым — улыбка
никогда не сходила с его лица. Вся его жизнь была пропитана
ароматом праздника. Даже умирая, он весело смеялся. Казалось,
будто он наслаждается приходом смерти. Его ученики сидели
вокруг, и один спросил:
— Почему вы смеётесь? Всю свою жизнь вы смеялись, и мы
всё не решались спросить: как вам это удаётся? И вот сейчас,
в последние минуты, вы смеётесь! Что здесь смешного?
Старый Мастер ответил:
— Много лет назад я пришёл к моему Мастеру молодым челове-
ком, семнадцатилетним, но уже глубоко страдающим. Мастеру
же было семьдесят, а он улыбался и смеялся просто так, без вся-
кой видимой причины. Я спросил его: «Как вам это удаётся?» И он
ответил: «Внутри я свободен в своём выборе. Просто это — мой
выбор. Каждое утро, когда я открываю глаза, я спрашиваю себя:
что выбрать сегодня — блаженство или страдание? И так случа-
ется, что я выбираю блаженство, — ведь это так естественно».
78
Краткий конспект книги
80
Краткий конспект книги
81
Для заметок
82
Дорогие читатели, буду рад видеть Вас в друзьях в своих
социальных сетях:
vk.com/seodrum
instagram.com/albert.safin
facebook.com/seodrum
youtube.com/seodrum
Я с удовольствием отвечу на Ваши вопросы по книге:
83
Содержание
Урок 1. Тактические и стратегические решения.
Сила намерения...................................................................................................6