Расходные материалы

Общий обзор

Февраль 2021
Демидов Виктор

1
Полный ассортимент расходных материалов
Portfolio

ЭТИКЕТКИ РИББОНЫ БРАСЛЕТЫ RFID CARD

• 300+ • Для термопечати • Прямая • Этикетки, • Бейджи и ID
сертифицированных термопечать браслеты и карты Карты
типов материалов • Воск - Стандарт
• Картриджи, • Стандартные • Множество
• Этикетки на складе • Воск/Смола Рулоны - Продвинутые вариантов
(ZipShip) стойкость лучше - Специальные ----- риббонов
• Комфорт -----конструкции
• Этикетки на заказ • Смола – пациентов, • Защитные
- с предпечатью Максимальная надежность • Пассивные (UHF) ламинаты
- любые размеры стойкость решения для
- специальные -- медицины • Чистящие
-----конструкции комплекты
• Браслеты для
мероприятий
Закупки и тестирование материалов Zebra
• Мы закупаем материалы по всей Европе в Азии, а также в США и по всему
миру
• Результаты тестирований в лаборатории в США играют важную роль, но
финальное решение остается за командой в Великобритании

Продукция от сертифицированных поставщиков

Система тестирования в Престоне

(Великобритания)

Тестирование качества печати и красок

Тестирование Риббонов

Дополнительное тестирование в лаборатории

в США
Как мы тестируем наши материалы
Качество и производительность

КАЧЕСТВО ПЕЧАТАЮЩАЯ СТОЙКОСТЬ КЛЕЯ ВОЗДЕЙСТВИЕ

СКАНИРОВАНИЯ ГОЛОВКА • Согласно спецификации ОКРУЖАЮЩЕЙ
• Качество приклейки СРЕДЫ
• Качество бумаги • Износ головки • Внутри и вне помещений
• Качество сканирования • Качество печати • Разницы температур
штрихкода • Стойкость к истиранию
• Стойкость к химическим
составам

WATCH: Zebra Delivers High-Quality and Reliable Supplies

4
Краткий обзор E-Book
Краткий обзор E-Book

• Примеры сравнения объемов продаж принтеров и расходных

материалов. Насколько продажи расходки интереснее
продаж оборудования.
• Обзор состава расходных материалов, дополнительные
возможности по кастомизации.
• Обзор особенностей применения в различных отраслях.
• Конкретные рекомендации по технологиям продаж
• Все возможные аргументы «За» использование оригинальных
расходных материалов Зебра
• https://partnerportal.zebra.com/PartnerPortal/product_services/downloads_z/supp
lies/EMEA/supplies_eBook-ru.pdf
Ресурсы по расходным материалам Zebra

• Ресурс для подбора материалов по характеристикам, доступен на большинстве

языков, в том числе на русском: https://supplies.zebra.com/Main/Home/Home.aspx

• Каталог Zebra Zipship, также доступен на русском: https://www.zebrazipship.com/

• Solution Pathway – основной ресурс Zebra по всему оборудованию и решениям,

подбор расходных материалов со спецификациями и розничными ценами в
разных валютах. Цены для России будут отличаться:
https://solutionspathway.zebra.com/home
 ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ
РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ НИЗКОГО ИЛИ НЕПОСТОЯННОГО КАЧЕСТВА

оборудование, рабочая ВАШ ПРИНТЕР

ВАШ ПЕРСОНАЛ ВАШИ ЗАКАЗЧИКИ
сила и заказчики ZEBRA
зависят от движения
• Время простоя • Хуже продуктивность • Все операции
дополнительных средств больше работы – меньше медленнее
и повышения затрат времени на
• Больше затраты на выполнения прямых • Ухудшение
запчасти – замена обязанностей качества сервиса
поврежденных
печатных головок • Больше времени на
исправление ошибок
• Выше стоимость – нечитаемые
владения TCO – штрихкоды требуют
преждевременный ручного ввода
выход из строя
• Выше затраты на
обслуживание –
дольше настройка и
разбор ошибок печати
88
ZEBRA TECHNOLOGIES
Почему выгодно продавать оригинальные расходные материалы?
Значительное увеличение объемов продаж
Продажи расходных материалов могут значительно превысить объемы продаж оборудования, если
продемонстрировать и довести до заказчика ценность использования высококачественных материалов.
Пример продаж, приведенный ниже, показывает модель продаж расходных материалов для каждого
проданного принтера на 5 лет.
Объем продаж на 5 лет
50,000
€48,320
€1 = затраты на €3 = затраты на 45,000
оборудование расходные 40,000
материалы 35,000
Пример: при 5 летнем сроке службы принтера 30,000
заказчик закупает расходные материала каждый
25,000
год. Это дает постоянный объем продаж и
постоянную прибыль. 20,000

15,000
Принтер Расходные материалы 5,000
€3,020

List Price: €3,020 List Price: €9,060 €

ZT610 Расходные
материалы
Примеры моделей продаж
Год 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5
ZT610 – 1 принтер
Оборот по принтеру € 3,020
Оборот по расходке € 9,060 € 9,060 € 9,060 € 9,060 € 9,060
Итого € 12,080 € 21,140 € 30,200 € 39,260 € 48,320
ZT610 – 10 принтеров
Оборот по принтерам € 30,200
€1 = Spent on hardware €3 = Spent on hardware
Оборот по расходке € 90,600 € 90,600 € 90,600 € 90,600 € 90,600
Итого € 120,800 € 211,400 € 302,000 € 392,600 € 483,200

Вы получаете дополнительные преимущества

Расходные материалы – это самое логичное и простое дополнение у продажам принтеров, а кроме того
это способ продолжить коммуникацию с заказчиком. Если ваш заказчик рассматривает расходные
материалы как незначительную и неважную часть проекта, вам будет трудно продать ему
дорогостоящие материалы. Поэтому важно довести до клиента:
• Расходные материалы – важнейшая составляющая часть всего процесса маркировки

• Материалы лучшего качества максимально сохраняют ваши инвестиции в оборудование

• Они позволяю сократить совокупную стоимость владения (TCO) и достичь лучшего коэффициента
возврата инвестиций (ROI).
Линейки продуктов Зебра
Линейка Тип Применение

Z-Perform Бумага эконом качества Короткий срок службы

Z-Select Бумага премиум качества Длительный срок службы
PolyE Синтетика полиэтилен Гибкий, пластичный
PolyPro Синтетика полипропилен Жесткий, негибкий
PolyO Синтетика полиолефин Особо жесткий, негибкий
Z-Ultimate Синтетика полиэстер Высокие температуры,
длительный срок службы
Z-Xtreme Высокие температуры,
длительный срок службы,
стойкость к агрессивной химии
Z-Supreme Синтетика полиимид Ультравысокие температуры
Wristbands Синтетика прямой печати
Специальные бумаги
Специальная синтетика
8000T Tyre-tack - Материалы для маркировки шин

Белая полипропиленовая термотрансферная этикетка с глянцевым покрытием

Материал предназначен специально для использования на шинах

Клеящий слой со специальной формулой будет выдерживать проникание

компонентов, содержащихся в резиновых шинах, которые разрушили бы
другие клеящие слои с высокой клейкостью

Синтетический лицевой материал позволяет применять этикетки для

маркировки шин, находящихся вне помещений

Обеспечивает хорошую устойчивость к воздействию солнечных лучей в

нормальных условиях я использованием смоляных риббонов Зебра

Использование только с коммерческими и высокопроизводительными

промышленными термотрансферными принтерами
Z-Ultimate 3000T White - Материал из Полиэстера для
маркировки в сложных промышленных условиях
Стойкий к влаге, воздействию на разрыв и истиранию

Стойкость к воздействию агрессивной химии

Выдерживают температуры от минус 40 до 150 градусов Цельсия

Срок службы при уличном использовании более трех лет с использованием

смоляных риббонов

Маркировка бытовой техники – стиральных машин, микроволновых печей,

кондиционеров и. т. п., используется благодаря глянцевой поверхности
(хороший внешний вид) Используется на всех принтерах Зебра - срок
службы равен сроку службы принтера

Маркировка металлургической продукции, горячая сталь и другие металлы.

Маркировка ювелирных изделий, выдерживающая ультразвуковую и
химическую чистку. Наклейки, выдерживающие стерилизацию например
инструментов в медицинском автоклаве.
Синтетические материалы
для трубопроводов и металлургии

8000T Ultra High-Tack Matte

Носитель из матового полиэстера
обеспечивающий высочайшее качество
печати, непревзойденное сопротивление
царапинам и смазыванию, устойчивость к
царапинам, и отличное сопротивление
химии и агрессивным средам.

Рекомендуемые риббоны Zebra

Image lock: Смола, экстремальная защита от

нагрева.

Где используют

• Лаборатории
• Маркировка трубопроводов
• Маркировка выдерживающая суровые
воздействия химических веществ
• Маркировка металлургической продукции
• Маркировка сложных поверхностей
15

Маркировка готовой продукции на экспорт

Клиент: Крупнейший
производитель химических
субстанций в РФ
Проект
• Маркировка готовой продукции
• Необходимость длительного срока службы маркировки
• Уличное хранение на складах и транспортировка готовой
продукции по всему миру
• Суровые условия, низкие и высокие температуры, прямой
солнечный свет, риск повреждения трением

Решение
• Материал Z-Ultimate 3000T с красящей лентой серии 4800
• Экстремально устойчивый к воздействиям материал,
позволяющий гарантировать 3-5 лет сохранности этикетки
16

Маркировка изделий из металла

Клиент:
Ведущий металлургический комбинат страны

Проект
• Маркировка горячего проката
• Температура маркируемых изделий 150 градусов
Цельсия при маркировке
• Задача сохранность этикетки, считываемость штрихкода
• Около 2,5 миллионов изделий в год

Решение
• Материал Z-Ultimate 3000T White с риббоном серии 5095
• Установка принтеров Zebra ZT420 and ZT620
17

Маркировка изделий из металла

Клиент:
Ведущий металлургический комбинат страны

Проект
• Маркировка Листового проката
• Проблема идентификации листового проката в стопе
• Около 5 миллионов изделий в год
Без клея
Решение
• Материал Z-Ultimate 3000T White с частичным клеевым слоем
• Этикетки видны с торца стопы
• Используемые принтеры Zebra ZT420 and ZT620

С клеем
Новые материалы и решения Zebra для
здравоохранения

18
Новые материалы и решения Zebra для Здравоохранения

Наклейки для Аптек

Наклейки для
анализов Крови
● Z-Perform 1000D
Идентификация Наклейки для ● IQ Color 2000D
Банки Крови
Пациентов ● Z-Select 2000D Лабораторий
● PolyPro 4000D ●

● Thermalock 4000D ● 8000T Primary

● Z-Xtreme 5000T Новый
● Z-Band Direct Blood Bag
White/ 8000T Lab
● Z-Band UltraSoft
Resist
Новый ● 8000T Secondary
● Fusion
● 8000T Cryocool Blood Bag
Решение Зебра для Банков Крови
8000T Primary Blood Bag
+ 3200 wax/resin ribbon
Клеевой состав, прошедший ISO
3826 сертификацию для прямой
аппликации на пакеты с кровью
8000T Secondary Blood Bag
+ 3200 wax/resin ribbon
Материал для аппликации на
первичную наклейку пакета с
кровью, соответствующий стандарту
кодирования ISBT128 для принтеров
Zebra
Новый материал:
8000T Lab Resist
• Разработан для аппликации на слайды (предметные стекла) в гистологической лаборатории.

• Слайды окрашивают гистомином/эозином в окрашивающем аппарате для того, чтобы дифференцировать ядра от
цитоплазмы. Окрашивание применяют для визуализации клеток при просмотре/анализе.

• Печать только с использованием риббона (красящей ленты) Image Lock, что дает стойкость к воздействию спиртов
и ксилола.

• Запуск материала в 3 квартале 2018 года. Доступны

– Тестовый ролик материала
– Спецификация материала на английском языке
– Брошюра на английском языке

Готовое решение Zebra

Ассортимент браслетов Zebra
Technologies

23
 Ошибки при идентификации пациентов
…МОГУТ ПРИВОДИТЬ К ФАТАЛЬНЫМ ОШИБКАМ …

ОШИБКИ ИДЕНТИФИКАЦИИ ПАЦИЕНТОВ

ПРИВОДЯТ К …
14% Предотвратимые
медицинские ошибки
являются третьей по
13% 67% медицинских карт содержат
ошибочную информацию,
связанную с неверной
распространенности
причиной смерти в
Ошибки при Ошибки при идентификацией пациента *2 Соединенных
операциях назначении лечения *1 Штатах3

1: Joint Commission International Center for Patient Safety;

2: HIMSS, December 17, 2013. http://www.himss.org/news/himss-hhs-collaborate-patient-identification-and-data-matching
3: National Center for Health Statistics. Washington Post, “Researchers: Medical Errors Now The Third Leading Cause of Death.”

24
ZEBRA TECHNOLOGIES
 Браслеты
Предотвращают ошибки
Гарантируют получение правильных
диагностики, лечения и хирургических
вмешательств

ПРЕДОТВРАЩАЮТ МЕДИЦИНСКИЕ ОШИБКИ ПО ПЯТИ ПУНКТАМ ПРОВЕРКИ…

1 2 3 4 5
Правильный Правильное Правильная Правильное Правильное
пациент лечение дозировка время управление
лечением

25
ZEBRA TECHNOLOGIES
 “При замене ручных процессов мы сокращаем время и улучшаем
эффективность работы. Это позволяет медицинскому персоналу
полностью сосредоточиться на реальном лечении пациентов”.
Helena Roddy
Haemovigilance Officer
Portiuncula Hospital

IMAGE AREA
• Браслеты для прямой 7.5” h x 7.4”w
термопечати, предназначены Apply Overlay 1 after adding picture
для использования в больницах.
• С клеевой полосой и на клипсах.
• Антибактериальное покрытие
для предотвращения
распространения микробов.
• Удобное использование и
отличное качество печати.
• Весь спектр браслетов в
каталоге ZipShip.
Протестированы
IMAGE AREA
независимыми
7.5” h x 7.4”w
лабораториями для Apply Overlay 1 after adding picture
использования пациентами
во время нахождения в
стационаре
Примеры испытаний…
• Под горячей водой в течение 4 часов
• Воздействие антисептика для рук Purell
• Различные сорта мыла, лосьонов, кровь
и проч.
ZEBRA TECHNOLOGIES
Испытания браслетов на долговечность
Браслеты Zebra до шести раз более стойкие к воздействиям, чем образцы ближайших конкурентов

Стенд для испытания на истирание

ZEBRA TECHNOLOGIES
 ® IMAGE AREA
Z-Band Direct
Наиболее популярные браслеты 7.5” h x 6” w
• Прямая термопечать без риббона – не остается информации на
красящей ленте
• Изображение устойчивое к воздействия алкоголя, растворителей,
воды и мыла
• Защитное покрытие дает стойкость изображения на протяжении
обычного срока нахождения в стационаре, 7-10 дней
• Антибактериальное покрытие – препятствует распространению
микробов
• Тестирование на отсутствие раздражения на коже
• Без использования латекса и Бисфенола А
• Поставляется и доступны на складе в рулонах для настольных
принтеров, а также в картриджах для принтеров HC100 и ZD510
• Взрослый, детский и грудничковый размеры
• Безопасны для аппаратов МРТ
 IMAGE AREA
Z-Band UltraSoft
7.5” h x 6” w
Самые мягкие браслеты на рынке
• Прямая термопечать без риббона – не остается информации на
красящей ленте
• Изображение устойчивое к воздействия алкоголя, растворителей,
воды и мыла
• Антибактериальное покрытие – препятствует распространению
микробов
• Поставляется и доступны на складе в рулонах для настольных
принтеров, а также в картриджах для принтеров HC100 и ZD510
• Взрослый, детский и грудничковый размеры
• Без использования латекса и Бисфенола А
• С клеевой полосой
• Безопасны для аппаратов МРТ
 IMAGE AREA
Soft Infant Z-Band Direct 7.5” h x 6” w
Браслеты созданные для
новорожденных
• Прямая термопечать без риббона – не остается информации на
красящей ленте
• Регулируемая длинна подходит даже самым маленьким
пациентам, еще более узкие – 11 мм
• Плоская поверхность для штрихкода для лучшего сканирования
• Антибактериальное покрытие – препятствует распространению
микробов
• Поставляется и доступны на складе в рулонах для настольных
принтеров, а также в картриджах для принтеров HC100 и ZD510
• Безопасны для аппаратов МРТ
 IMAGE AREA
Z-Band QuickClip™
7.5” h x 6” w
Браслеты с клипсой
• Прямая термопечать без риббона – не остается информации на
красящей ленте
• Без клеевой полосы – закрепляется на клипсу, доступны белые и
цветные клипсы
• Изображение устойчивое к воздействия алкоголя, растворителей,
воды и мыла
• Антибактериальное покрытие – препятствует распространению
микробов
• Без латекса, Безопасны для аппаратов МРТ
• Поставляется и доступны на складе в рулонах для настольных
принтеров, а также в картриджах для принтеров HC100 и ZD510
• Взрослый и детский размеры
Z-Band Fusion IMAGE AREA
7.5” h x 6” w
Выдерживают до 60 дней
• Прямая термопечать без риббона – не остается информации
на красящей ленте
• Изображение устойчивое к воздействия алкоголя,
растворителей, санитайзеров, воды и мыла
• Изображение защищено ламинирование, что дает стойкость до
60 суток
• Браслеты снабжены удлинителем, который позволяет
использовать браслеты для пациентов с отёчными большого
размера конечностями
• Доступны в белом и красном цвете
• Поставляется и доступны на складе в рулонах для настольных
принтеров
Цветные Z-Band Direct
Поставляются в семи цветах
Z-Band Direct RFID SR Z-Band UltraSoft RFID LR
Wristband Wristband
Для считывания с близкого Когда используются стационарные
расстояния считыватели или ворота
• Мягкие, прочные RFID браслеты для прямой термопечати
• Прочные RFID браслет со специальной конструкцией антенны
обычной конструкции для
прямой термопечати • Считывание с более дальнего расстояния
• Антенна BT0600 • Специальная конструкция - антенна не соприкасается
с телом
• Используется антенна ZBR2002 специально
сконструирована для более широкого радиуса
считывания
Преимущества использования
браслетов Zebra
В ШЕСТЬ РАЗ ПРОЧНЕЕ ДРУГИХ БРАСЛЕТОВ.
Тесты независимых лабораторий показали стойкость браслетов Zebra Z-Bands от 2 до
6 раз больше, чем браслеты других производителей при испытаниях с медицинскими
санитайзерами.

ОТЛИЧНОЕ КАЧЕСТВО СКАНИРОВАНИЯ.

Считывание в 100% случаев до 14 суток и более.

ПРОСТОТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИ МАРКИРОВКЕ.

Простота работы с браслетом, печати и закрепления браслета на руке пациента для
медицинского персонала как с клеевым слоем, так и с клипсой.

КОМФОРТНОЕ НОШЕНИЕ.
Браслеты Z-Band UltraSoft - самые мягкие браслеты на рынке, подходят пациентам с
самой нежной кожей.

36
 IMAGE AREA
Решение Zebra для мероприятий 7.5” h x 6” w
 Z-Band Fun & Splash IMAGE AREA
7.5” h x 6” w

Z-Band Fun Z-Band Splash

Недорогие браслеты,
использование в течение 1
дня для концертов,
массовых мероприятий,
выставок, парков
развлечений и проч.
Использование до 5 дней
со специальным клеем
для более длительного
закрепления и
сопротивления
намоканию. Подходят для
аквапарков, загородных и
спортивных центров.

• Полипропилен для прямой термопечати

• Поставляются в рулонах и картриджах
• Доступны в семи цветах
Application Examples
IMAGE AREA
7.5” h x 7.4”w
Apply Overlay 1 after adding picture

Tasting Events Family Centres Organised Trips

Festivals/ Music Events Theme Parks Water Parks

Браслеты для мероприятий IMAGE AREA
7.5” h x 6” w

Wearing a Zebra wristband!

Основные преимущества
Персонализация

Jack Johnson
Каждый браслет с уникальной информацией

Сокращение обычных
процедур на мероприятиях
Быстрое распознавание участников
Даже для тех, кто теряет или портит входной
билет

Отслеживание перемещения
посетителей
Возможность отследить движение и зоны
внимания посетителей
Возможность разграничения зон допуска
Возможность организации питания и
распространения POS материалов

Бесконтактная оплата услуг

Сокращение использования наличных
40
Ассортимент RFID меток Zebra

41
Zebra’s UHF-RFID Supplies Portfolio

ZipShip Offering Custom Solutions Zebra-branded Inlays

In-house manufacturing in UK Market-leading performance

30 + items in stock
Varied label size & Designed in collaboration with
MOQ of 1 box
configurations NXP
Paper & Synthetic
Over 90 pre-tested materials ZBR4000 Advanced
DT & TT
Mobile, Desktop & Industrial
Pre-printing ZBR2000 General Purpose
Printers
Leading inlay & IC brands
Latest chips to deliver
enhanced performance
Quick custom quotes
Zebra’s ZipShip RFID Range
Ready to ship within 24 hours
• Price list, specs & other assets on Partner Gateway
• https://partnerportal.zebra.com/PartnerPortal/product_services/supplies/rfid_prin
ter_supplies_reso.aspx
• Stocked range of sizes:
– 25mm x 19mm to
– 102mm x 152mm

• Stocked inlays from leading suppliers:

– Alien
– Smartrac
– Boingtech
• Media for all Zebra RFID printers
• General purpose, Advanced & Specialist on-metal labels included
 General Purpose Labels

Most cost effective these inlays are designed for use on most applications with standard RFID
readers and are stocked in a variety of inlay types and sizes. They are available in paper and
synthetic materials that work on non-metallic surfaces, plastics or corrugate.
TYPICAL USES
• Transportation and Logistics: Distribution, shipping and receiving and warehouse
operations including case, pallet and cross-docking.
• Manufacturing: Work-in-process, product labelling, product ID/serial numbers, security and
product lifecycle tagging.
• Healthcare: Specimen, laboratory and pharmacy labelling, document and patient records
management.

Examples:

44
ZEBRA TECHNOLOGIES
 Advanced Labels

Regularly used in retail, healthcare and manufacturing, these labels offer a

higher level of read performance than our general-purpose labels.
TYPICAL USES
• Same as General Purpose applications, where longer read ranges are
required and/or:
▪ Products being labelled are challenging/diverse
▪ Tag or environment density is high
▪ Tag orientation is not uniform/off-axis placement
▪ Using overhead readers

Examples:
45
ZEBRA TECHNOLOGIES
Thank You

ZEBRA and the stylized Zebra head are trademarks of Zebra Technologies Corp., registered in many jurisdictions worldwide. All other trademarks are the
property of their respective owners. ©2019 Zebra Technologies Corp. and/or its affiliates. All rights reserved.