РобертРом

Позитивнаятиполог
ияличности
ByСахаровАлексей
 Содержание

Посвящение. ..
..
..
..
..
...
..
...
..
..
..
..
...
..
..
...
..
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.
..3
Предисловие. .
..
...
..
..
...
..
..
..
..
..
..
...
..
..
...
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.
..4
Благодарност и..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
...
...
..
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.
.
...
5
Предисловие. .
..
...
..
..
...
..
..
..
..
..
..
...
..
..
...
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.
..6
Введение.Модельчеловеческог о
поведения. .
...
...
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
...
...
..
..
8
Главапервая.Модельчеловеческог оповедения
«Четыре
темперамент а»..
..
...
...
..
..
..
..
..
..
...
..
..
...
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
10
Глававт орая.Типличност и
D..
..
..
..
..
...
..
..
..
...
...
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
....
..
..
..
..
.22
Глават ретья.Типличност и
«I
»..
..
...
..
..
..
..
..
...
...
..
..
..
..
...
..
.:
..
..
..
...
...
..
..
..
..
.32
Главачет верт ая.Типличност и
«S»..
..
..
..
..
..
..
...
...
..
..
..
..
..
...
..
...
..
..
..
...
..
..
.45
Главапят ая.Типличност и
«С»..
..
..
..
...
..
..
...
..
..
..
...
..
...
..
..
..
..
..
..
...
..
..
...
..
..
.58
Главашест ая.Основныекачест ват ипов
личност и..
..
...
..
..
..
..
...
..
...
..
..
69
Главаседьмая.Какразбират ьсявлюдях:
обзор...
..
..
..
..
...
...
..
..
..
..
...
..
..
77
Глававосьмая.Почемупрот ивоположност и
притягивают ся……...83
Главадевят ая.Примеризшкольног о
класса..
...
..
..
...
...
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
.88
Главадесят ая.Мет одымот ивациидляродит елейи
учителей…. .
.90
Главаодиннадцат ая.Практ ическоеприменение
длят ипаличност и
«D»..
..
..
..
...
..
..
...
..
..
..
...
..
...
..
..
..
..
..
..
...
..
..
...
..
..
..
...
..
..
..
..
..
95
Главадвенадцат ая.Практ ическоеприменениедля

2
типаличност и
«I».
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
...
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
98
Глават ринадцат ая.Практ ическоеприменениедля
типаличност и
«S»..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
...
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
102
Главачет ырнадцат ая.Практ ическоеприменение
длят ипаличност и
«С»..
..
..
...
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
...
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.105
Главапят надцатая.Какобщат ьсяс
предст авителямиразныхт ипов
личност и……………. ..
...
..
..
..
..
..
..
..
108
Главашест надцат ая.Описаналимодельт ипов
личност ив
Библии? ..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
....
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
113
ПриложениеА.Уникальност ь
ребенка. .
..
..
..
..
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
...
..
117
ПриложениеБ.Теории« четырехт ипов
поведения» .
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.119
Об
авторе...
..
..
..
..
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
...
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.124

Посвящение
 
  
  
 Вноябре1991г одаявыст упалперед7000т ысячамишкольныху чителейна
между народной конференции Ассоциации христ
ианских школ (
Associati
on of
Chri
sti
anSchools)вАнхейме,Калифорния.Япопросилслу шателейзаписатьсвои
впечатленияотмоег овыступлениянаспециальныхкарточках.Просмотревэт и
карточки,сотрудники Ассоциации передали ихмне.Наодной изкарт очекя
обнаружилоченьт рогательныйит еплыйотзыв:

 
   
 «
 Спасибо,чтосказалимне,чт оГосподьсоздалменяу никальнойличност ью.
Я-христ ианину же23г ода,яучаствую вработ еорганизацийNavigat
ors,Campus
Crusadeиду ховномконсу льтировании.Пятнадцатьлетназадмнесказали,чт оя
долженпозволит ьБог уизменит ьменя.Я искреннепыт алсяэтосделат ь.Но
ничегонепомог ало.Вг лубинедушиявсег дасчитал,чтоГосподьсоздалменя
таким,какойяест ь.Зачем жеЕмуизменят ьменя?Яиспробовалвсенасвет е.
Вашевыст уплениепоставиловсенасвоимест а.Этовсеравно,чт овзятьвесв
100 килограмм.Мне сейчас сложно конт ролировать свои эмоции.Спасибо,
спасибо,спасибо!»

3
 
   
  
Яу же20летработ аю всфереобразования.И г лубоковерю,чтошкольные
учителя-одниизсамыхвлият ельныхлюдейназемле.Япосвящаю эт укнигу
учителям -членам АссоциацииACS1,моим коллег ам,помогающим учитьсяи
развиваться молодым людям.Я у верен,чт
о эта книга поможетвам лучше
понять самих себя, ваших дет ей, ваших учеников. Она поможет вам
продуктивнееработат
ь.ДаблагословитвасГосподь!

Предисловие
 
  
  
 Я су довольствием пишу это небольшое предисловие для книги своег
о
давнегодруга,доктораРоберт
аРома.Эт опревосходнаякнига.Роберт-одиниз
лучшихорат оров,кот орыхмне довелось встречать,и ист
ины,кот орыми он
делитсянаэт ихстраницах,
могутизменитьвашужизнь.

 
  
  
 Язаявляю эт
осполнойответственностью,потомучтокоммуникация-это
мояжизнь.Яверю,чт оона-залогсчастливых,здоровыхвзаимоотношенийи
финансовогоу
спеха.

 
  
  
 Самяотношуськт ипуличност
и« D/I
».Ядоверяю принципам,изложеннымв
этойкниг
е.Мы применяемэт усистемувсвоейкомпании-ионаприноситнам
ог
ромнуюпользу.Итак,васждетнастоящееудовольст
вие!

ЗигЗиг
лер

4
 Zi
gZi
glarCor
por
ati
on

Кэрролт
он,
Техас

Благ
одарност
и
 
  
  
 Во-
первых,я хочу поблагодарить своег
о верного секрет
аря Нэнси Энис,
которая печатала, перепечат ывала, снова перепечат ывала, и опят ь
перепечат
ывалару кописьэтойкниг иНэнси-непрост охорошаямашинист ка-
мнебылиоченьполезныеередакт орскиекомментарииирекомендации.

 
  
  
 Во-
вторых,благ
одарюБрайанаПиллсбьюризакомпьют ерноесопровождение
первойредакциикниги.Онужедавноживетв21веке-аядосихпорнепойму ,
как включать компьютер!Не пойму,как люди жили,ког да не было ни
компьютеров,нитех,
ктопомогаетвнихразобрат
ься-какэтоделаетБрайан?

 
   
  
Благодарю своег
околлег удокт
ораМелсаКарбонелла-онобъяснилмне,чт о
такоет ипы личности -и сделал эт
от ак,чтоясмогег опонять.Он первым
познакомилменяст ипологиейличности,когдаяу чилсявшколевДалласе,
шт атТехас.С годамияу зналот ипологииличностиоченьмног о,ноименно
благодаряМелсупонял,вчем ееценност ь,икаконаможетпринест ипользу
дру г
им людям. Во мног ом,« Практические рекомендации» - проду
кт его

5
му
дрост
и,ег
опониманияиег
опера.

 
  
  
 Наконец,яблагодарю Господазау никальную семью,кот
орую онмнедал.
Есливы живет евмест еспредст авителямикаждог оизтиповличности-эт
о
оченьпомог аетпонятьтипологию личност ивцелом.Мат ериалэтойкниг
ине
толькополезен-онреален!Онпрошелпроверкужизнью.Яверю вт о,чт
опишу,
потому что вижу,как это работ ает в реальной жизни,каждый день.Я -
счастливыйнаблюдатель!

 
  
  
 Ярискую показатьсяэгоист
ом,нодажееслиэт акниг анепринесетпользы
никомукромеменя, еевсеравност оилобынаписат
ь:типологияличност иочень
многозначитдлямоейжизниимоихот ношенийслюдьми.Яжалею т олькооб
одном-чтоненау чилсяпользоват
ьсяеюраньше.Мнену жнобылобыначат ьлет
в10— имояжизньбылабы намног опроще.Донна,Рейчел,Эст ер,Элизабети
Сьюзан—благ ода-рювас!Вы—лу чшиепримерыилу чшиеу чителя!

Предисловие
  
  
  
Вначалепят идесятыхгодоводнаг лубоковерующая,одинокаядама, каждый
вторникехала50мильизАт ланты вГриффин,Джорджия,чт обы рассказать
поучительную библейскую ист
орию группенесносныхмальчишек.Ят очнознаю,
чтоонибылинесносными—пот омучтосамбылоднимизних!Кажду ю неделю
онадаваланам прекрасныйу рок.Онабылапрекрасным у чителем ипрекрасно
готови-
ласькэт им урокам.Поэт омуунаснебыловременибу янить,какмы
делалиэт ообычно.Мы пыт ались— ноонавсеравнолюбилаиу чиланас.Яи
сейчасчу вст
вую,каконалюбиланаш небольшойкласс.Сег однявсеу ченики
этого класса стали взрослыми людьми.Почт и все мы ст али активными
христианами.Любовь-ог ромнаясила.

 
  
  
 Прошлигоды.Яроси,надеюсь,взрослел.Пост епенноясталзамечать,что,
какэт ониприскорбно,большинст
вуцерквейнедост аетодного:любви.Иисус
сказал:«
Пот омуузнаютвсе,чт овы Моиу ченики,еслибудетеиметьлюбовь
междусобою»(ЕвангелиеотИоанна13:
35).Онмогсказат ьомногом,такпочему

6
женазвалосновным качеством настоящег оученикаименнолюбовькдру гим?
Ведь Он могбы сказать:«По т омуу знаютвсе,чт о вы Мои у ченики,если
пост
роитебольшойхрам» ,
«..
.пожертвует емногоденег»,«.
..
привлечетевцерковь
многолюдей»или« создадит еэффект ивныееванг елическиеимиссионерские
прог
раммы» .Вовсем этом нетничегоду рног
о.НодляИису сапревышевсег о
былалюбовь.

 
  
  
 Много летя пост
оянно спрашивал себя:«Почемулюди,кот
орые каждое
воскресеньеходятвцерковь,знаютвсебиблейскиеист
орииипомнятнаизу
сть
псалмы, не

 
  
  
 всостоянииужитьсядругсдру гом?Почемусемьинемог утжит ьвмиреи
согласии?
»Время отвремени,меня шокировали новостиот ом,что лу
чшие
миссионеры отказывались от своей миссии из-
за конфликтов с другими
миссионерами.Почему?Почему?

 
  
  
 Потом,благ
одарясобыт иям,окоторыхвы скоропрочтет
е,моиг лазаначали
открываться-ияясноу виделпричинуэт ог
о!Людинелюбятдру гдругапот
ому,
что не понимаютдру гдру га!Как можно любитьтого,кого совершенно не
понимаешь,ктонивчемнепохож нат ебя,чьимыслиидействиякардинально
отличаютсяоттвоихсобственных?

 
  
  
 Эта дог адка переверну
ла всю мою жизнь. Она изменила все мои
взаимоот ношения.Оназаст авиламенясовершенноиначепосмот рет
ьнамою
жену.Яст алсовершенноиначевоспит ыватьсвоихчет верыхдочерей.Яснова
сталлюбит ьипринимат ьокружающих.Теперьяпонимаю, почемуИисуссказал:
«Пот омуу знаютвсе,чт овы Моиу ченики,еслибудетеимет ьлюбовьмежду
собою».Онбылу мнымчеловеком-Онзнал, чтоговорил.Наконец,янашелключ
кэтойт айне-ивыт оженайдетееговэт ойкниге.

 
  
  
 Надеюсь,читаяэтукнигу,вы тоженау
читесьпо-
настоящемулюбит
ьдруг
их
людей и признават
ьу никальност
ь,данную Бог
ом каждомуизнас.Любовь-
огромнаясила!

Иещекое-
что.
..

 
   
  
Вкниг еяиспользую му жскойрод-т олькодлят ог
о,чтобы неперегружать
текст.Радиэкономиимест аивременияизбег аю фразвроде« онилиона» ,«ег
о
илиее»ит акдалее.Я нест оронникму жскогошовинизма-Господьизлечил
меняотнег омног олетназад.Моясемьясост оитизпят иженщин-жены и
четырехдочерей.Я единст вен -мужчина в этом женском клу бе.Я живув
женском общежит ии,аиног да-вженскойраздевалке!Ябольшевсег обоюсь
однажды войт и в ванную иу мереть отудушья,запутавшись в висящихна
батарееколготках!Аещебоюсь,чт опричинойозоновойдырыу ченыепризнают
огромноеколичест водезодорантоввнашемдоме!Ясмогсделат ьлишьодно–
завелпсаму жскогопола.

7
Введение.Модельчеловеческог
оповедения

 
  
  
 Человеческоеповедение-эт
оинау
ка,
ииску
сст
во.

 
  
  
 Это наука в т ом смысле, что оно наблюдаемо и повт оряемо. Оно
эмпирическое по своей природе.Его можно изучат
ь объект
ивно,и на его
основанииполучатьт еилииныеданные.Исследованияпоказывают,чтопочти
каждыйизнасследу етпредсказу
емым,повторяющимсямоделямповедения.

 
  
  
 Поведение -эт о иску
сство в том смысле,чт о его можно переживат ь,
изменятьиполу чатьотнегоудовольствие.Мыможем чу вствоват
ьсобственное
поведениеиизменят ьег овсоот ветствиисобстоят ельствамииокру жением.
Можносказат ь,чтонашаличност ь-этонаше« естественноесостояние»
.Кт о-
то
остроумно заметил,чт о она проявляется т
огда,ког да мы дейст ву
ем « на

8
авт
опилот
е».

 
   
  
Когдаяг оворю,чтоличност ь-эт онашаприрода,яимею ввиду ,чтоона
проявляетсят ог
да,когдамы расслаблены иявляемся« самимисобой».Именно
так мы « сконст ру
ированы».Никт о не станет ожидать,что новорожденный
тигренокбудетвест исебятакже,какноворожденныйолененок.Унихразная
«природа»( илит емперамент)
.Есливы х отитеналадит ьснимиот ношения,то
будете делат ь это разному -ведь они дейст вительно разные!Вы бу дет
е
адаптироват ьсяиприспосабливатьсякихприроде.

 
  
   
Еслипродолжит ьаналог ию смиромживот ныхнайдемоченьпоказат ельные
иллюстрации эт ог
о. (Углу бляя свои изыскания,и рассмат ривая крайние
примеры,мы лу чшевидимобщу ю закономерност ь).Ит ак,природальвакрайне
разрушительна.Его называют« Царем зверей» .Ег о образ жизни -смерт ьи
разрушение.Левврядлист анетвашимдомашнимлюбимцем!Сдру г
ойст ороны,
французскогопуделяникт оненазоветсвирепыммонст ром.Этоочароват ельная
маленькая собачка,кот орая живет в г ородской кварт ире.Мир живот ных
демонстрирует нам,чт о у разных ег о представит елей -разные « характ ер»
,
«темперамент»или « натура».Они срождениясозданы т акими -и никакими
другими.Ксожалению,живот ныенеспособны « ду мат ьнадсвоимповедением»
и действовать соответственно.Они прост о реаг иру ют на т о,чт о с ними
происходит.

 
  
  
 Всемы знаем,чтосразнымиживот нымину жнообращатьсяпо-разному—
исходяизт ого,чт
омы онихзнаем.Тожесамоекасает сяилюдей.Чт обы
наладить хорошие от
ношения с окружающими,ну жно обращаться с ними
определеннымобразом,у
читываято,какони«сконст
руированы».

 
   
  
Мы люди,иунасест ьразу м -мы способны мыслитьчу тьболееясно,чем
живот ные.Мы считаем,чтоводнойсит уациилучшевсег о«впастьвярост ь»,в
другой-рассмеят ься,вт ретьей-сохранят ьспокойствие,вчетвертой-даже
грустить.Возможно,одна изэт ихэмоций нам нравит ся больше друг
их.Но,
большеу знаваяо разныхт ипахличности,мы научимсядейст воватьсамым
подходящим образом -в зависимост и отобстоятельств.У насможетбыт ь
темпераментдиког ольваилимилог ощенка,ноблаг одаряразу муиволемы
способны приспосабливат ься к т ем или иным сит у
ациям и дейст вовать
соответственно.

 
  
  
 Читаяэтукнигу,всевремяпомнитеот ом,чтомынепыт аемся«найти»самый
лучшийст ильповеденияилисамыйлу чшийт ипличности.Мы рассмат риваем
различиявповедении.Мы г оворим неот ом,«чтотакоехорошо,ичт от акое
плохо»,чт
о« правильно»,
ачт о-нет
.Мыисследу емразличият иповличности.Как
бы тамнибыло,еслиялу чшепоймувас,авы лу чшепоймет еменя,развенаши
отношениянеу лучшатся?Такдавайтеприступим!

9
Глава I
.Модель человеческог
о поведения «
Чет
ыре
темперамент
а»
 
  
   
Существует четыре основных « т
ипа» личност и. Еще их называют
«темпераментами».Личностькаждого человекапредст авляетсобой сложное
сочетаниеэтихчертхарактера.Чт
обыпомочьвампонят ь,почемувычу вст
вуете,
мыслит еи действует
еименно т ак,каквы эт о делает е,давайтепредставим
модельчеловеческогоповедения«Четыретемперамент а»вг рафическомвиде.

 
  
  
 

 
  
  
 Четыре типа личности -как чет
ыре куска пирога.Они
пересекаются причу дливым образом, сочет аются во
множест ве моделей -поэт ому,ни одну личност
ь нельзя
полностью определить т
олько одним набором

10
характ
еристик.Насамом деле,благ
одарябесконечномуколичест
вусочет
аний
этихэлементоввсемыоченьиоченьразные.

ОБЩИТЕЛЬНЫЙ–ЗАМКНУТЫЙ

 
  
  
 Давайт е разделим на диаг рамму -
пирог
пополам определим два прост ых качест ва
человеческой личности: Сверху окажутся
«общит ельные»илит ект обыст росходит сяслюдьми,
аснизу–« замкнутые»,илит е,ктосх одитсяслюдьми
медленно. Общит ельные люди более акт ивны и
оптимист ичны. Замкну тые- более пассивны и
осторожны( некот
орыесказалибы, чтоониреалисты).
Ниоднокачест вонех ужедругог о-онипрост оразные,
иодинакововажны.

Общит
ельные(
быст
росходят
сяслюдьми)

 
   
  
Общит ельных людей,кот орые быстро сходятся с окружающими,можно
описыват ьпо-разному.Точнеевсегоихописываетслово« Вперед!»Оноунихв
крови.Онипост ояннонаходятсявдвижении,иимэт онравит ся.Еслиимзвонит
другиспрашивает :«Хочешьпойт ив...
»,т
овот ветону с-лышитт о,чт
охочет
услышат ь:« Да!
»Неважно,ст оящее это мероприятие,или нет .Общит ельный
человексам сделаетег остоящим внимания.Оннеищетразвлечений,оних
создает.Ику дабыоннинаправлялся, онберет«вечеринку»ссобой.

 
  
  
 Такиелюдиоткрыт
ыиполныэнергии.Онивечноспешат.Бу
дьтеосторожны,
еслирешилипообедатьвмест
естаким человеком.Вы ещенеуспеет
едоест ь
салат,аонбудету
жеискат
ьвменюдесерт!

 
  
   
Такиелюди-опт имист
ы,онисмотрятнамирпозитивно,ищу
твкаждойку че
угляалмазы,авкаждойг орст
ипеска-золот
о.Вцелом,имнравитсяпобеждать,
ичаст оонипобеждаютсблеском.Длянихоченьваженвнешнийвидзачаст у
ю
важнеевнутреннег
осодержания.

 
  
  
 Ониучаствуютвсамыхразныхпроект ах,становят
сячленамисамыхразных
клубов,всевозможных орг анизаций и обычно занимают мест о лидера.Им
нравится руководить -и не пот ому ,что им нравит ся чт
о-то делать -они
предпочитаютг оворит
ьдруг им,чтоим делат ь!Эт онезначит,чтоониленивы -
вовсенет.Им сложно вовремя ост ановиться.Ихдевиз-« Чем больше,тем
лучше».Ксожалению, этоневсегдат ак.

 
  
  
 Предст
авит
елиэт
огот
ипавполнеу
верены всебе.Иног
даониот
кусывают

11
больше,чеммог у
тпроглотить,
ноневидятвэт омничег
ост рашного.Онипросто
напрягутсяидобьютсярезультат
а.Есливывидитемашину ,набамперекоторой
красует
сянаклейка«Ведизасобой,следуйзамнойилиу йдисдорог и»-знайте,
этонаписанокакраздляпредст авителейэт
оготипа(и-представителемэтого
типа!
)

Замкну
тые(
медленносходят
сяслюдьми)

 
   
  
На замкнут
ыхлюдей,кот орые медленно сходятся с окружающими,т оже
можносмот ретьпо-разному.Такиелюдиоченьнадежны.Онимог утнапоминать
черепахуизизвестнойист ории:сначалаееобгоняетобщит ельный« заяц»
,нов
концеконцов,онаприходиткфинишураньше« фаворитов»г онки.Такиелюди
терпеливыивыносливы.Онидоводятначат оедоконца.Эт ист роки—оних :

Победувжизниневсег
да

Одерживаетсильнейший.Раноилипоздновыиг
рываетт
от,

Кт
оверит
:«Ямог
у!»

 
  
  
 Замкнут
ыелюдиост орожныинелюбят ,ког
даунихслишкоммног одел.«Не
всет озолото,чт
облестит »
,-частог
оворятони.Онипредпочитаютдовольно
долгопонаблюдатьзаситуацией,
инесклонныбросат
ьсявнее,очерт
яг олову
.

 
  
  
 Ихжизненную философию можноописат ьдревним китайским изречением
«Мудрыйвидитсу тьлюбойситуации,апрост
акпоступаетопрометчиво,изаэт о
расплачивает
ся».И поговорку «Семь раз от
мерь,один раз от режь» т оже
придумалипредставит
елиэтоготипа!

  
  
  
Замкнутых людей,кот орые медленно сходятся с окружающими,иног да
считаюттребовательнымиисклоннымиккрит ике.Ноэт окачествопомог аетим
быст ровидетьреальну ю сит
уацию.Онисмот рят«вглубь»ивидятт о,чт оне
лежитнаповерхност и.Ониценяткачест во.Онихот ятбыт ьу верены:т о,что
хорошовыг лядит—т акжехорошоивну три.Ониневероят нопроницательны.

 
  
  
 Такиелюдипредпочит аютдействовать«засценой»иостават
ьсявт ени,но
всегдазаканчиваютначатыеделаиу беждаются,чт
овсесделанотак,какнужно.
Онинелюбятповерхност ныхот ношений,иобычноунихнемногодрузей.Онине
любятбыт ьвт олпеприятелей— чащевсег оунихест ьвсегоодинилидва
действительноблизкихдруга.Онидомоседыинелюбятвсевремя« вращаться»
вобщест ве.

 
  
  
 Онинет
ерпятсюрпризовинезнакомыхсит
уаций.ИндианаДжонс-неих
г
ерой!

12
Выводы

 
  
  
 Общительные люди,которые быст ро сх
одятся с окружающими,мог ут
сбалансировать свое поведение, если научатся быт ь надежными и
осторожными.Замкну тым людям,кот орые медленно сходят
ся с людьми,
полезнобыт ьболееот
крытымиивдохновлятьдругих.

ЗАДАЧА-ОТНОШЕНИЯСЛЮДЬМИ

 
  
  
 Нашудиаграмму-
пирогможноещеразразделит ь
пополам. В результат
е мы полу чим еще два
отдельных элемент а человеческой личности:
некоторыеизнасориентированыназадачу
,адру
гие-
наотношенияслюдьми.

 
   
 
 Личности, ориент ированные на задачу
,
предпочитают чт о-
то делать - например,
разрабатыватьпланыиливыполнят ьпроекты.Те,кто
ориентирован на отношения, любят
взаимодейст
воватьсокружающими.Ихвперву ю очередьинтересует,каклюди
чувству
ютсебя,выполняятеилииныезадачи.

Задача(
технолог
ии)

 
  
  
 Ориентированнаяназадачу ,«технологическая»личност ьполу чаетбольшое
удовольст
виеотхорошосделаннойработ ы.Длят акихлюдейнетничег олучше
отлаженного,смазанного,эффект ивного мех анизма.Ихинт ересуютформа и
функции.Ихлюбимый деньмесяца-ког дапо почт еприходитизвещениео
балансеихбанковскогосчета.Ониду мают :«Прекрасно-ясведубалансвсег оза
пару мину т
».И т ак и делают!Если вам ну жно орг анизовать программу
,
предполагающу юмножест водеталей( например, выпускныеэкзаменывшколе) ,
поручитееечеловеку ,ориентированномуназадачу .Он учтетвседет али -и
дважды всеперепроверит !Этилюдипревосходноу меютпланироват ь— они
видятконецпроект аещедоег оначала.

 
  
  
 Но здесь у мест
но одно предост ережение: часто т акие люди т ак
сконцентрированы на выполнении задачи, чт о мог у
т задет ь чувства
окружающих.Они вовсеэт ог
о нехот ят,но задачадля нихнамног о важнее
любыхчу вств— « шоудолжнопродолжат ься»!Ещеразповт орю — онинехотят
никого обидеть,но они ориент ированы на задачу ,и им очень сложно
сопереживатьдру г
им,еслиэтомешаетимвыполнят ьзадачу
.

 
  
  
 Такиелюди прекрасно работ
ают
.Они погружаютсяв работусг оловой и
доводятеедоконца.Например,есливсубботуутромвы понаблюдаетезат ем,
какт акойчеловекработаетусебявсаду,тоувидитеследующую картину:он

13
выходит из дома и оглядывает сад (как оглядывает поле боя г
енерал,
разрабатывающий план бит
вы) .Потом он берется за дело.Он действует
последовательно,
мет
одично,самымэффект ивнымспособом.

 
  
  
 Горе соседу ,который эт им утром решил совершит ь приятную у треннюю
прогулку.Онпыт аетсязаговоритьсприят елем,работающим всаду ,новот вет
получает лишь су хое «Привет !
», и даже не у достаивается взг ляда.
Ориент ированныйназадачусоседпродолжаетсосредот оченновозит ьсявсаду
иду мает:«Толькобыоннеост ановилсяинест алболтат ь.Янег отовквизит ам.
Я работ аю!» Если же сосед опромет чиво продолжит разг овор,тоу слышит :
«Извини. .
.Ясейчасверну сь».Знаете,кудаонпойдет?Правильно!Вг араж, чтобы
принест и соседуг рабли или секатор.При эт ом он ду мает:«Вдвоем можно
сделат ьбольше,чем водиночку ,иеслионх очетпоговорит ь,яготовслу шат ь,
приу словии,чтоэт онемешаетработ ат
ь».Такужону строен.

Люди(
отношения)

 
  
  
 Сравним этот сценарий с поведением человека,ориентированног
о на
отношения.Большевсег оегоинтересу
ютлюди.Ег одевизмогбы быт ьтаким:
«Меняневолнует,чтовызнаете.Яхочузнать,
чтовасволнует».

 
  
   
Такиелюдизабот ят
сяобокру жающихиделят сясними.Онинапоминают
«группуподдержки»,
вкотороймногоразг
оворов,
эмоций,
эмпат
ии,от
крытостии
сердечныхчувств.

  
  
  
Еслит акой человекработ аетвсаду ,икт о-
топодх одиткнемуи заводит
разговор,онду мает:«Прекрасно!Комнепришелдру г!
»Еслисоседзадержится
хотьнамину т
у,последуетприг лашение:« Почемубы вам незайтикомнеине
выпит ьчашечкукофе?Я всеравнонеслишком наст роенра-
ботат
ь!»Такова
натурачеловека,ориентированногонаот ношения...Цельжизни-подружиться
совсеминасвет е!

Выводы

 
  
  
 Люди,ориентированныеназадачу ,мог у
тсбалансироватьсвоеповедение,
если научат
ся сопереживать дру
гим.Люди,ориент ированные на от
ношения,
могутсбалансироватьсвоеповедение,еслинау
чатсяпланироватьсвою работ
у,
апотомреализовыват ьэтотплан.

ВСЕВМЕСТЕ

 
  
  
 Объединив всечетыречасти нашей диаг
раммы,мы
получимчетырет емперамент
а:

14
 
  
  
 Надиаграммевы видит
ечет
ыребу
квы:D-
I-
S-C.Рассмот
рим ихзначенияпо
часовойст
релке.

 
  
  
 Типличност
и«D»-общит
ельныйиориент
ированныйназадачу
.

 
  
  
 Тип«
I»-общит
ельныйиориент
ированныйнаот
ношения.

 
  
  
 Тип«
S»-замкну
тыйиориент
ированныйнаот
ношения.

 
  
  
 Тип«
С»-замкну
тыйиориент
ированныйназадачу
.

 
  
  
 Примечание: сейчас очень важно «увидет
ь» эту модель. Понят
ь ее
необходимо,потомучт осеепомощью мыбу демобъяснять,
какпредст
авители
разных темперамент ов дейст
вуют,реаг
иру ют и взаимодейст
вуют другс
другом.

Обзор:

Тип«
D»

 
  
  
 Тип « D» находится в верхней левой част и диаг
раммы (разделы
«Общит ельный»и«Задачи»
).Следоват
ельно,
типличност
и«D»—общит
ельныйи
ориентированныйназадачу.

Тип«
I»

 
  
  
 Тип « I» находится в верхней правой част и диаг
раммы (разделы
«Общит ельный»и« Люди»).Следоват
ельно,т
ипличност
и«D»— общит
ельныйи
ориентированныйнаот ношения.

 
   
  
Представители типов «
D»и « I
»активны и общит ельны,но унихразная
мот ивация.Тип«D»ориент ированназадачу.Длянег оважнозакончит
ьт уили
иную работу.Тип«I»ориентированнаот ношения.Онхочетхорошовыглядетьв
глазахокружающихидлянег оважныст атусипрестиж.

Тип«
S»

 
  
  
 Тип«S»находитсявнижнейправойчаст
идиаграммы(
разделы« Замкнут
ый»
и« Люди»)
.Следовательно,т
ипличност
и«S»-замкнут
ыйиориентированныйна
отношения.

15
 
  
  
 Тип«
С»

 
  
  
 Тип«С»находитсявнижнейлевойчаст
идиаграммы(разделы«
Замкнутый»и
«Задачи»)
.Следовательно,т
ипличност
и«S»-замкнут
ыйиориентированныйна
задачу.

 
  
  
 Представит
елитипов« S»и«С»замкну
тые,
ноунихразнаямотивация.Тип«
S»
ориентированнаот ношения.Длянеговажноделатьлюдям прият
ное.Тип«С»
ориентированназадачуихочет,чт
обыбылавыполненатаилиинаяработа.

 
  
  
 Помните,ниодинт ипнелу чшедругог
о.Мы нег оворимо«
правильном»или
«неправильном»
,о « хорошем» или «
плохом» поведении.Мы рассматриваем
различиямеждут ипамиличности.

ЧТООЗНАЧАЮТБУКВЫ D,
I,S,
С?

 
  
  
 Буквывчетырехквадратахоченьважны.Это«крючки»,кот
орыепомогутвам
лучшезапомнит ьмодельчеловеческог
оповедения.(
«Крючки»нужны длятого,
чтобы «поймат
ь»нашупамят ь.Еслинастенуприбитькрючок,нанегоможно
повеситьшляпу.Без«крючков»нашапамятьпохожанат ефлон-кнейничегоне
прилипает!
)

 
  
  
 Помните:рассмат ривая все чет
ыре части« пирог
а» вмест
е,мы можем
визуализироват
ь модель человеческог
о поведения «Четыре т
емперамент
а».
Каждыйизнас-у никальноесочет
аниеэтихчет
ырехчаст ей.

Тип«
D»:

 
  
  
 Бу
ква D (
общит ельный и ориент ированный на задачу ) означает
доминиру ющий, энергичный, требовательный, наст
ойчивый,
решит ельный.Подробнеемы пог оворим о типеD во второй
главе.Сейчасважнопонят ь,чт
оТипD:

 
  
  
 1.Общит
ельный;

 
  
  
 2.Ориент
ированныйназадачу
;

 
  
  
 3.Доминиру
ющий (
и обладающий дру
гими качест
вами,перечисленными
выше).

 
  
  
 В каждом квадрат
ет акжеест
ьособый символ.ДлятипаD мы выбрали
восклицательныйзнак,потомучтоонлучшевсегоотражаету
становкуэт
ого

16
типа:«Действоват
ь немедленно!
»(Несколько качест
вхаракт
ера и символ
характ
еризуютивсеостальныетипыличности)
.

Тип«
I»:

 
  
  
 Буква I( общительный и ориентированный на от ношения)
означает вдохновляющий, влияющий, впечат лительный,
заинтересованный, склонный к взаимодействию,
интересующийсялюдьми.Подробнеемыпог оворимобэт омт ипе
втретьейг лаве.Сейчасважнопонять,чтоТипI:

 
  
  
 1.Общит
ельный;

 
  
  
 2.Ориент
ированныйнаот
ношения;

 
  
  
 3.Вдохновляющий (
и обладающий дру
гими качест
вами,перечисленными
выше).

 
  
  
 Символэт
огот
ипа—звездочка,потомучт оонот
ражаетуст
ановкуэт
огот
ипа
«
чтобыбыловесело»
,желание«показатьсебя»ибытьвцент
ревнимания.

Tun«
S»:

 
  
  
 Бу
ква S (
замкну тый и ориент ированный на от ношения) означает
помогающий, спокойный, стабильный, пост
оянный,
сентиментальный, ст еснительный, ст оронник стабильности,
специалист.Подробнеемыпог оворимобэт омт ипевчет верт
ой
главе.Сейчасважнопонят ь,чт
от ипS:

 
  
  
 1.Замкну
тый;

 
  
  
 2.Ориент
ированныйнаот
ношения;

 
  
  
 3.Помог
ающий(
иобладающийдру
гимикачест
вами,
перечисленнымивыше)
.

 
   
  
Символэтогот ипа— плюсимину с,пот
омучт оэтоттипможетреаг ировать
«больше»или«меньше»,взависимостиотситуациииокружения.Оноченьг ибок,
иможетреаг ироватьитак,ит ак.(
Дляменяэт оневажно,япримулюбу ю вашу
реакцию).Этотсимвол от ражаетбазовую мотивацию представит
елей эт ог
о
типа:«Яхочусвамиладит ь»
.

Тип«
С»:

17
 
  
  
 Бу
кваС (
замкнутыйи ориент ированный назадачу)означаетост
орожный,
компетентный, расчет ливый, склонный к беспокойст ву
,
осмотрительный,склонный к размышлениям.Подробнее мы
поговоримобэт омт ипевпятойглаве.Сейчасважнопонят
ь,что
типС:

 
  
  
 1.Замкну
тый;

 
  
  
 2.Ориент
ированныйназадачу
;

 
  
  
 3.Ост
орожный(
иобладающийдру
гимикачест
вами,
перечисленнымивыше)
.

 
  
  
 Символэт
оготипа-знаквопроса,онотражаету
становкуэт
огот
ипа:«
Имеет
лиэтосмысл?»иегопот
ребностьванализе.

ОБЩАЯКАРТИНА

 
  
  
 Возможно,выдумаете:«Кажет ся,
яобладаювсемиэт имикачест вами.Вомне
естьиD,иI ,иSиС» .Конечно!Вашаличност ь-у никальноесочет аниевсехэтих
качеств.Каждыйизнас« сконструирован»по-разному.Некот орыечерт ы унас
болеевыражены,чем дру гие.Исследованияпоказывают ,чт
опримерноу80%
населенияярковыражены черт ы двухтиповличност и,акачест вадву хдру
гиху
нихвыраженыменьше.( Подробнеемыпог оворимобэт омпозже) .

 
  
  
 Другими словами,редко можно вст ретить человека,который относится
толькокт ипуD,I,SилиС.Обычновнассочет аютсякакминиму м дват ипа.
Однако,качест ваодноготипамогутнастолькопревалироватьнаддру г
ими,чт о
определяют всю жизнь человека. Дру гие аспекты личности тоже мог ут
присутствовать,новгораздоменьшейстепени.

 
   
  
Мы гораздоподробнеепоговоримо« моделяхповедения»(«классических»и
«смешанных» )вдру г
ихглавах.Буквы D,I,SиСописывают ,какихсочет ание
формиру етуникальну
юличностькаждог оизнас.

Какэт
оназыват
ь?

 
  
  
 Возможно,вы думает
е:«Яужечто-т
ослышалот ипахличности..
.Простоне
помню,как они называют ся»
.Дело в том,чт о древнегреческие термины,
которымичащевсег оназываютразныетипы личности— или« темпераменты»,
труднозапомнить.

 
   
  
Четыретипат емпераментавыявилиописалГиппократ ,от
ецсовременной
медицины.Еще в 400 г оду до н.
э.Гиппократ выдвину
лт еорию,чт от ип
темпераментазависитоттипа«жидкост
и»,преобладающейворганизме.Вотэти

18
типыжидкост
и:желтаяжелчь,
кровь,лимфаичернаяжелчь.Поэт
омуонназвал
четырет
емперамент
апотипуопределяющейих«жидкост
и»:

 
  
  
 *Желт
аяжелчь-акт
ивныйт
ип-холерик

 
  
  
 *Кровь-живойт
ип-санг
виник

 
  
  
 *Лимфа-медленныйт
ип-флег
мат
ик

 
  
  
 *Чернаяжелчь-т
емныйт
ип–меланхолик

 
  
  
 Слова « холерик»,«сангвиник»
,«флегматик» и « меланхолик» трудно
произнести(ониневходятвнашуповседневную разг
оворну
ю речь).Крометого,
унаснетсист емы, кот
ораяпомоглабынамотнестиэтитерминыкт ойилииной
категории.

 
   
  
Греческиетермины мог у
твсезапу тат
ь.Например,однажды яу частвовалв
радиот ок-шоувНью- Йорке,ижу рналист,бравшийуменяинт ервью,попросил
меняобъяснит ь,каковы особенност ит емперамента« колерика».Ясовершенно
растерялся.«О чем вы г оворите?»Я не понял,чт о он просто неправильно
произнесслово« холерик».Мневг оловупришлит олькодвемысли.Сначалая
подумал про « колики» ,и сказал себе:« Кажется,эт от о,чт о случается с
маленькимидет ьми,ког даунихболитживот ».Потомя,конечно,вспомнилпро
«холеру»!Этост рашнаяболезнь!Прошловсег онесколькосеку нд,номнеони
показалисьвечност ью.Наконец,яот ветил:« О,вы говоритеохолерике! »Он
рассмеялсяисказал: «
Да,точно!»

 
   
  
Я хочусказать,чт
олюдиредкоиспользу ютдревнегреческиетермины для
описаниямоделичеловеческог оповедения,потомучтоихсложнозапомнит ь,
длянихнет« крючков»,иихт ру
днопроизносить.Длят ех,ктознаком сэт
ими
терминами,модельD- I
-S-
Cрасшифровываетсятак:

 
  
  
 ТипD,
илидоминиру
ющийт
ип—эт
охолерик;

 
  
  
 ТипI
,иливдохновляющийт
ип—эт
осанг
виник;

 
  
  
 ТипSилипомог
ающийт
ип—эт
офлег
мат
ик;

 
  
  
 ТипС,
илиост
орожныйт
ип—эт
омеланх
олик.

 
  
  
 Предположениеот ом,чтотипличностиопределяетсятем,какая«жидкост
ь»
преобладаетворг анизме,давнопризнаноошибочным.Нооснованнаянаней
классификация темпераментов попу
лярна до сих пор.В наше время т оже
возниклонесколькоклассификацийт емпераментов.Сист
емаD- I-
S-C— однаиз
них. (Девять других популярных моделей классификации приведены в
Приложении).

 
  
  
 Дальшемыпокажем, какиспользоватьаббревиатуруD-I
-S-
Cкак«крючок»для
памяти,вмест
отрадиционныхг реческихтерминов,которыебольшинствуизнас
тяжелозапомнит
ь.

19
 
  
  
 ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 
  
  
 Итак,мы чет ко обрисовали модель человеческог
о поведения.Возможно,
чтобы какследуетзапомнит ьее,вампот ребует
сяверну т
ьсякнейещераз.Мы
будемиспользоватьеевост альнойчаст
икниг и.

 
  
  
 Конт
рольныевопросы:

 
  
  
 (
Ответ
ы—наследу
ющейст
ранице)
.

 
  
  
 1.Какиедвакачест
вахаракт
еризу
ютт
ипличност
иD?

 
  
  
 2.Каковаосновнаячерт
ахаракт
ерат
ипаD?

 
  
  
 3.Какойсимволхаракт
еризу
етт
ипD?

 
  
  
 4.Какиедвакачест
вахаракт
еризу
ютт
ипличност
иI?

20
 
  
  
 5.Каковаосновнаячерт
ахаракт
ерат
ипаI
?

 
  
  
 6.Какойсимволхаракт
еризу
етт
ипI
?

 
  
  
 7.Какиедвакачест
вахаракт
еризу
ютт
ипличност
иS?

 
  
  
 8.Какойсимволхаракт
еризу
етт
ипS?

 
  
  
 9.Каковаосновнаячерт
ахаракт
ерат
ипаS?

 
  
  
 10.Какиедвакачест
вахаракт
еризу
ютт
ипличност
иС?

 
  
  
 11.Каковаосновнаячерт
ахаракт
ерат
ипаС?

 
  
  
 12.Какойсимволхаракт
еризу
етт
ипС?

От
  вет
ы:

 
  
  
 1.Общит
ельныйиориент
ированныйназадачу
.

 
  
  
 2.Доминиру
ющий.

 
  
  
 3.Восклицат
ельныйзнак.

 
  
  
 4.Общит
ельныйиориент
ированныйнаот
ношения.

 
  
  
 5.Вдохновляющий.

 
  
  
 6.Звездочка.

21
 
  
  
 7.Замкну
тыйиориент
ированныйнаот
ношения.

 
  
  
 8.Помог
ающий.

 
  
  
 9.Плюсимину
с.

 
  
  
 10.Замкну
тыйиориент
ированныйназадачу
.

 
  
  
 11.Ост
орожный.

 
  
  
 12.Знаквопроса.

ГлаваI
I.Типличност
и«D»

 
  
  
 Наш т ип « D» - одновременно активен и
ориентирован назадачу.Обратит
евнимание,г де
расположен эт от т
ип на нашей сх еме модели
человеческог
о поведения ( светлая област ь,
отмеченнаявосклицательнымзнаком).

 
  
  
 Предст
авителитипа« D»-«двигателипрогресса»,
они предпочитают действовать.Они никог да не
сидятнамест е.У нихвсег даест ь,чем заняться,
куцаотправиться,скем встретиться-илу чшеим
не мешать. Не ищит е расположения

22
представителей эт
ог от ипа.Они не склонны выражат
ьт еплые чу
вст
ва или
эмпатию.Они быст ро скажутвам:«Прекратитезаниматьсяерундой и идит
е
работать!
»

  
  
  
Представит
елиэт огот ипа-динамичныелидеры.Ониниког данесдают ся.
Еслиуваснеполу чилосьспервог ораза,продолжайт
епопыт ки.Вконце60- х
годовзнаменит ог
офу тбольноготренера«Медведя»Брайанаспросили:«Тренер
Брайан,запоследниедесят ьлетвашакоманданесколько разпобеждалав
национальном футбольном чемпионатесредикомандколледжей.Чег оещевы
хотите?»Онответил:«Яхочупобеждат ькаждыйгод!»

 
   
  
Представителитипа«D»склонныкдрамат измуппомог аетимдост иг
атьтого,
чтокажет сяпочтиневозможным.ПокойномуПит уМаравичу,вконце60-хгодов
игравшему за команду L. S.
U.,до сих пор принадлежат 32 рекорДа среди
баскетболистовколледжей.Толькоподу майте,сколы копрекрасныхиг роков
появилосьпосленег о!Передкаждойиг ройт ренерПрессМаравич,от ецПит а,
говорил сыну :«Пит
,заставьлюдей оказатьсят ам,гдеони никогданебыли
раньше» .Ионт акиделал!Какаядрамат
ичнаязадача!

 
  
  
 Представит
елиэтоготипаоченьт ребоват ельны.Ониредкопринимают« нет».
«Нет»длянихзначит«позжеспросиопят ь!»Еслижевысноваг оворитеим« нет»,
ониначинаютду матьотом,какбыобойт исьбезвашегосог ласия.Онивовсене
бунтари -у них просто очень сильное намерение и очень мног о энергии.
СтихотворениеФрэнкаСтэнт онапрекрасноописываетчу вствапредставителей
этоготипа:

Еслирозышипу
кололт
ебя-

Двиг
айсявперед;

Ивг
рад,
ивснег

Двиг
айсявперед;

Еслинеклюет-

Несидиинеплачь,

Сменинаживкуипопробу
йещераз-

Двиг
айсядальше!

 
  
  
 Однажды я ехал по шоссе,и меняобог нал большой грузовик.У нег
о на
бампере я увидел следующу ю рекламу:«Мы первые. .
.пот ому чт
о мы не
сдаемся!
»Яподу мал:«Должнобыт ь,владелецэт ойт ранспортнойкомпании-
яркийпредст
авит ельтипа«D»!
»

 
  
  
 У предст
авителяэт ог
от ипамногоэнергии.Егоум постоянноработаетна
предельнойскорост и.Онрасцвет
аеттам,гдевседвижет ся,иг депроисходит
множест во событий.Ему необходимы вершины,кот орые нужно покорит ь,
проекты,которыенеобходимовыполнить,трудност
и,которыеег омотивируют .

23
Частоонзанимает сянесколькимиделамиодновременно.И еслипят ьизних
заканчиваютсянеудачей,остальныевсеравнопозволяютемубыт ьвпереди.
АлександрМакедонский умерв т ридцатьтри годасо словами:«
Мненечег о
больше покорят
ь!»« Медведь»Брайан как-т
о сказал:«
Я никогда не у
йдуна
пенсию.Еслияэт осделаю,тонепрот януиполг
ода».Онвсежеу шелнапенсию
—иу мерчерезполторамесяца.

 
   
  
Не ну жно быть семи пядей во лбу ,чт обы понят ь,чт о акт ивный и
ориентированныйназадачупредст авительтипа« D»можетст атьпревосходным
диктатором.Он считает,чт о должен быт ь в от вете за все.Он обладает
естест
веннойсклонностью братьнасебяот ветственность,ноэт онезначит ,чт
о
он должен командоват ь всеми и каждым. Между позицией лидера и
«служением»существуетпротиворечие.Лидердолженконт ролироватьсит у
ацию
ибыст роприниматьверныерешения.Именнот акст ановятсялидерами.Скажем
прямо-лидердолженвест изасобой!Вт ожевремя, лидер« служит»другим.

 
   
  
Вспомнитег осударст венныхдеят елей,избранныхнасвоипост ы,медиков,
учителей и представит елей ду ховенст ва.Все эти люди призваны « слу
жит ь»
другим,помог атьим Насамом деле,вт ойилиинойст епени,«служит»другим
каждыйизнас.Нопредст авителит ипа« D»частопозволяютсвоим лидерским
качествамзат меватьспособност ь« слу жить».Важны обеэтиспособности,ноих
нужно держат ь под конт ролем.Предст авителю типа «D»,который знает и
понимаетсамог осебя,бу детлег чеилидироват ь,и«служить»,взависимостиот
обстоятельствисит уации.

 
  
  
 Представители эт ог
о типа кажу т
ся очень дог матичными. Они быст ро
вырабатываютпозицию ипридерживают сяее-еслит ольконеу видятболее
удачнойидеиилиплана.Вэт омслучаеонибыст роперестраивают ся.Тем,кт ос
нимиработ ает,особенноподихначалом,иног дасложнопонят ь,чтотворит сяу
них в г олове.Видит е ли,представители этогот ипа считают пост оянные
измененияобычным делом.Они ориент ированы наконкрет ный резу льтат,и
поэтомулег коменяютсвоипланыиправилаиг ры.Онисчитают ,чтовседолжны
мыслит ьидейст воватьтакже,какионисами,ибыт ьдост аточног ибкими,
чтобыадапт ироватьсяклюбойситуации.

 
  
  
 Представит ели этого т
ипа ненавидят подчинят ься. Все их поведение
показывает:« Я сам знаю,чт о мне делат ь!
» Они определенно не любят
выполнять у казания или « слушаться». К счаст ью, если эт о качество
использоватьсу мом,онопомог аетим сохранят ьсвою индивиду альност
ьине
сливатьсяст олпой.Ониредко« сбивают сяспу ти»,попавв« плохую компанию».
Представительэт ог
от ипаможетст атьг лаварем банды,нониког данест анет
«шестеркой»!Еслиег онежеланиеподчинят ьсявыражает сяадекватноиподелу ,
ономожетст атьоднимизосновныхег опреиму щест в.

Процентнаселения

 
  
  
 Исследования показывают
,что к эт
омут ипуот носится всего около 10%
населения.(Иячаст одумаю,какмилостивГосподь,наделивэт имтипомвсег о
10%людей! )

24
ПримеризБиблии

 
  
  
 Лучший библейский пример представителятипа« D»-это апостол Павел.
Прежде чем ст ать христианином,он был дог матичным,доминиру ющим,
энергичным,требовательнымисклоннымкдейст вию.Принявхристианство,он
остался дог матичным, доминиру ющим, энерг ичным, требовательным и
склонным к дейст вию! Его индивидуальност
ь не изменилась;изменился
принцип,направляющийег ожизнь.

 
  
  
 Прежде чем последоват ь за Христ ом,Павел у бивал х рист
иан ( Деяния
Апостолов22:4,20)
.Апотомсамбылг от ову меретьзаХрист а(ДеянияАпост олов
20:
24).Подобное поведение свойст венно предст авителям эт ог
от ипа.Они
способны легко и непринужденно переходит ь отодной крайност и к другой.
Кстати,интересноотметить,чтоПавелст ремилсякконт ролю ивоспринимал
изменения как его побочный проду кт.« Поступайте по духу.Плод же ду ха:
любовь,радост ь,мир,долг от
ерпение,благ ость,милосердие,вера,крот ость,
воздержание»(ПосланиекГалат ам5:16, 23).

 
   
  
Именно понимание эт ог
о сценария в жизни апост ола Павла,в перву ю
очередь,открыломнег лазанаист ину
,заключенную вт ипологииличност и.Я,в
буквальном смысле,у видел,какт ипличностиапост олаПавлапроявлялсяна
всехэт апахегожизни.Дот ехпор,покаег онест алвест иСвятойДу х
,Павел
убиваллюдейиразру шалцеркви.Ког дажеСвят ойду хвошелвег ожизнь,онс
тем же у сердием ст
ал помог ать людям,ст роить церкви -и преврат ился в
основного автораНовог о Завета.Какой контраст!И в обеихсит уацияхярко
проявился его догматичный,доминиру ющий,энерг ичный,требовательный и
склонныйкдейст виют ипличност и.

Примеризличнойжизни

 
   
  
Впервыеязаинт ересовалсят иполог
иейличностиотот чаяния.Мнеказалось,
чтомояст аршаядочь,Рейчел,всебольшеибольшевых одитиз-подконтроля.
МаркТвеноднаждысказал:« Когдаувасродитсяребенок,засуньтееговбочкуи
оставьтеот верстие,чтобы ту
дапроходиливозду хивода.Ког даребенокст анет
подростком,зат книт еотверстие!»КогдаРейчелисполнилось13лет ,яначал
искатьбочку .Япост ояннодумал:« Чтоснейслучилось?Почемуонат акупрямаи
несговорчива?Ку даделасьэт амилаямаленькаядевочка,кот орую якатална
«закорках»?»

 
  
  
 Однажды кнам вг ост
иприехалмойдру г.Тогда»
:училсяваспирант уре.Он
спросилменя,составляллияпрофильличност идляРейчел.«Чт оэтотакое?»-
спросил я.Он сказал,что профиль личности -этотест,который заполняет
ребенок,икот
орыйпомог аетродителямпонят ь,
какон« у
строен»,каконмыслит

25
и воспринимает мир.Он показал мне эт
от т
ест
,и мы попросили Рейчел
заполнитьег
о.

 
  
  
 Мойдру гподсчит
албаллы исказал:« Ого!
»«Вчемдело? !
»-сбеспокойст вом
воскликну
ля.Онсказал:« Ну,эт
от о,чтомыназываемярковыраженнымт ипом
личности«D»».«Чтоэтотакое?»-спросиля.И онобъяснилмнет еорию типов
личноститак,чтоясмогпонять,чтоонасобойпредставляет
,икакпроявляетсяв
моейсобственнойжизни.Япочу вствовалсебятак,
будтоуменяоткрылисьг лаза
-
явпервыест алпонимать,чтопроисходитнасамомделе.

Базоваяпот
ребност
ь

 
  
  
 Мой дру г сказал:«Твоя дочь относится к типу «
D»,поэт ому ее нужно
воспитывать определенным образом. Предст авит
елям т ипа « D» ну жны
постоянныевызовыипост оянныйконтроль.Этоихбазовыепот ребност
и.Когда
тыг оворишьей« Рейчел,ты должналечьспат ьвдесятьвечера»,-онаслышит
совсемнет о,чтот ыговоришь.Онаслышит :«Хочешьпоспорит
ьсомной? »»

 
  
  
 Я поду
мал:« Аг а!Этотакиест ь!Ейнравит сяспорит ьсомнойполюбому
поводу!»Мнену жнобылонау чит ьсяг оворитьт ожесамоеиначе.Вечером я
решил испытатьновый подход.Я сказал Рейчел:« Сегоднят ы можешьлечь
спать,ког
дазахочешь.Десят ьчасов-эт окрайнийсрок,ноост альноеможешь
выбиратьсама» .Онапосмот реланаменяисказала:« Хорошо!»Илег ласпат
ьв
десятьчасов..
.У менячу тьчелюст ьнеот пала!Я былпоражен!Я понял,чт о
впервыевжизнидейст вовал,у чит ываяееличные« склонност
и»,анепрост о
пыталсязаставит ьее«слу
шат ься».

 
   
  
Кстати,вкнигеПрит чейСоломоновых( 22:
6)сказано:« Наставьюношупри
начале пути ег
о:он не у клонится от него,когда и состарится».Раньше я
совершенно не понимал эт их слов.Я ду мал,чт о речь идет о том,чтобы
воспитыватьребенкат ак,какясчит аю «правильным» ..
.АнасамомделеЗдесь
говоритсяотом,чтобывоспит ыватьребенкавсоот ветствиисегособственными
склонностями.Впервые в жизни я понял,как эт о делать.(Примечание:
подробнеемыпог оворимозначенииэт огоизречениявПриложенииА) .

 
  
  
 Я былзаинтригован.Чем глубжеяизу чалт ипологииличности,тем яснее
виделееполезностьипракт ичност
ь,ясталпо-другомувоспитыватьРейчел—и
остальныхсвоихдочерей( дальшеярасскажуобэт ом подробнее).Наконец,я
сталпониматьсвоюжену-впервыевжизни, аведьмыбылиженат ыу же15лет!
Ямог учестнопризнаться,чтоноваяинформацияот иполог
ииличност истала
оказыватьвлияниенавсемоивзаимоот ношения.

 
  
  
 Я ираньшечит алот ипологииличности,изнал,чт овнейчт о-
тоесть.К
сожалению,меняненаучилиею пользоваться.Теперьжевсесталостановиться
насвоимест а.Вдругт
ипологияличностиприобреладляменяясныйсмысл.Я
стал применять ее в своей преподават ельской работе. Я прояснил и
видоизменилеетеориютак,чтобыееможнобылолег кообъяснитьчленаммоей

26
семьиивсемост
альным.

Сильныест
ороны

 
  
  
 Ут ипа« D»,каки увсехост альныхт ипов,ест ьСВОЙ . сильныеи слабые
стороны.« Сильнымисторонами»можноназват ьестественныесклонностит ипа.
Мног иекачества!т ипа«D»развивают сяпомерет ого,какегопредставит ель
растетивзрослеет .Егоокру жениеестественнопобу ждаетегоразвиватьодни
качестваинеобращат ьвниманиянадру гие.Например,предст авит
елейт ипов
«D»и« I
»привлекаюткру жкиорат орскогомаст ерства,потомучтоониакт ивны,
общит ельны илюбятпог оворить.Следоват ельно,ониразвиваютименноэт и
навыки.

 
  
  
 Предст авители т ипа « D» обладают сильной волей.Они одновременно
независимы ицеленаправленны.Им нену жно,чтобы кто-
т оговорилим,чт о
делать!( Покрайнеймере, онит аксчитают !
)Ониоптимист ы.Онивсег дауверены,
что следу ющий их план или проект бу дет «пот
рясающим» !Они не любят
общат ьсяспессимист ами.Ныт икисводятихсу ма!Однажды яслышал,как
яркийпредст авительтипа« D»сказал:«Большинстволюдейведу тсебят ак,будто
кто-т
от олькочт оотнялунихледенец! »Нонесовет ую вам пытатьсяот нимать
леденецупредст авителят ипа«D»!

 
  
  
 Однажды я ехал забрат ь Рейчел с работы.Я приехал немног о раньше
времени,ипокаждалее,разг оворилсясменеджеромбист ро,г деонаработала.
Яспросилег о:«
КакРейчелсправляет сясработой?»Онпосмот релпосторонами
прошепт алмненау хо:«Яниког даневиделничег оподобног о.Есликто-тоне
выполняет своих обязанностей,она сама делает его работ у.У меня такое
чувство,чтоонабезпроблем можетру ководитьвсейнашейкомпанией.Она
работаетотлично.Менябеспокоитлишьт о,что она,кажет ся,метитнамое
место».«Яузнаюсвоюдочь» ,-подумаля.

 
  
  
 Развеэтонепоразит
ельно.
..явсевремяпыт
алсяизменит
ьто,каксоздалее
Бог-толькопотому,
чтоонанепохожанаменя!

 
  
  
 КогдаРейчелзакончилашколуиу ехала,внашемдомевоцарилисьт ишинаи
покой.Пожалуйста,поймитеменяправильно-мылюбимРейчелвсемсердцем.
Нопредст авителитипа«D»обожаютконфликт ы,онатаку прямы иприлюбой
возможност истремятсянастоятьнасвоем. .
.А безпостоянныхконфликтови
борьбызавласт ьжитьстановитсянамного,намног
олегче.

 
  
  
 Ярким представителям т
ипа« D»т рудноналаживатьблизкиеот ношенияс
окружающими.Ксожалению, зачастую ониидутпожизни«пог оловам»дру гихи
даже не понимают ,какой вред им наносят .Они ведутсебя т ак,будто все
остальные т оже относят
ся к их т ипу,и поэт
ому тоже должны пост оянно
действоватьиборот ься.Язамет ил,чтораноилипозднопредст авительэт ого
типавст речаетещеболееярког опредст авит
еляэтоготипа,которомуу дает ся
поставитьегонамест о.

 
  
  
 Эт
усит
уацию прекраснопроиллюст
рировалмойдру
г,сорат
никпошкольной

27
футбольной командеи один излу чшихполу защитников страны.Однажды я
спросилБилли, очемонду маетпередиг рой.Онсказал, чтознает,чт
овкоманде
противникаест ькакминиму модинчеловек,кот орыйиг раетлучшеег о.ИБилли
хочетсделат ьвсевозможное,чт обы переиг ратьего.Этамысльнет ольконе
лишалаег очу вст ваконт роля,ноу силивалаег о.Онаделалаег осильнее.Он
начиналиг ратьлу чше-пот омучт оонпонималисебя,ипрот ивника.Кстати,
нужно от метит ь,чт о предст авители эт огот ипа часто воспринимают как
противников т ех,кт о пыт ается помешат ь им выполнит ь задуманное.Если
представитель эт ого типа хорошо конт ролирует себя, он может ст ат
ь
прекрасным, динамичнымлидером, ипомочьокру жающимразвит ьвсебемассу
полезныхкачест в.

 
   
  
Представит
елиэт оготипаоченьпракт ичны.Иногда!ихпраг матизм создает
импроблемы.Ониориент ированынаконкрет ныйрезультат,ипоэтомусклонны
говоритьпрямоипосу ществу.Вт ожевремя,ихпрагмат ичнаянатурапомог ает
им работать крайне продуктивно.Они не говорят
,они дейст ву
ют .Мы у же
говорили,чтоихдевиз:« Ведизасобой,)следуйзамной,илиу йдисдорог и!
»У
ворот,ведущихнаст адион университ
етаАлабамы т ренер« Медведь»Брайан
повесилтабличку.Онагласила:«Делайчтонужно-илиу йди».

 
  
  
 Представит
ели типа «D»быстро и у
веренно принимаютрешения.Они не
всегдаправы,новсегдауверенывсебе.
!

 
  
  
 Еслиоказывает ся,чтоонинеправы,онисчит аютэт охорошим опытом.У
меня ест ь друг — яркий предст авитель этог
от ипа.Однажды,в разг ар
экономическогокризиса,онпот ерял80миллионовдолларов.Рассказываямне
об этом,он смеялся.А в конце сказал:« Жизнь слишком коротка,чт
обы
беспокоитьсяонеу дачах.Я простодвиг аюсьдальше,ираноилипоздновсе
образуется.Явернуэт иденьг
и» .Иявэт омнесомневаюсь!

 
  
  
 Представителиэтогот ипа— прекрасныелидеры.Еслионииг раютвфу тбол,
то чаще всег о становятся нападающими или полу защит никами.Если они
предпочит аютбейсбол,тост ановятсяпитчерамииликет черами-иподаютдру г
другусиг налы о том,что делат ь!Почти все выдающиеся мировые лидеры
принадлежатименно к эт омут ипу.Эт отип -т о,из чего сделаны лидеры.
Посмот римправдевг лаза—есливыслишкомчу вст
вительны, есливыблизкок
сердцувоспринимает елюбу ю крит ику
,лидеромвамнест ать.Ког даобстановка
накаляется,вы спешит евыйт инасвежийвозду х!Апредставит елиэтогот ипа
достаточноу веренны всебе,чт обы стоятьнасвоем влюбой сит уации!Они
способны принимат ь тру дные решения даже перед лицом серьезног о
сопротивления.

 
  
  
 Прекрасновыражаютжизненнуюфилософиюэтог
от ипасловазнакомойнам
сдетствапесни:«
Ктохочет
,тотдобьет
ся,
ктоищет-тотвсегданайдет!
»

Слабыест
ороны

 
  
  
 Слабости -это прост
о« переразвит
ые»сильныест
ороны,которыми стали
злоупотреблять.Большинст
воизнасопираетсянасвоисильныестороны — до

28
тех пор,пока мы не оказываемся в сложной сит уации.Тог да мы теряем
контроль,позволяем «сильным ст оронам» покину ть нас и проявляем свои
«слишком сильные»-тоест ь,слабые-ст ороны (Есливы неот носитеськтипу
«D»,нестоитзлорадст
воват ьпоповодуег ослабост ей.Скоромы пог оворимио
вас!)

 
  
  
 Предст
авителит ипа«D»ст рашны вг неве.Онибыст рот еряютт ерпениеи
выходятизсебя.Онимог у
т« взорваться»посамомунезначит ельномуповоду .Но
так же быстро «остывают».Окру жающие мог ут не спать несколько ночей,
переживаяпоповодуих« взрыва»,аонисамизабываютонем черезполчаса.
Онипрощаютизабываютбыст рее,чемпредст авит
елиост альныхт ипов.Дляних
подобные инциденты-!в порядке вещей.Они забывают о них и движу тся
дальше.

  
  
  
Представителиэтоготипаиног
даг ру
быиполнысарказма.Своимисловамии
действияонимог утбуквальносмешатьвассг рязью.Запоследние20летя
работалспят ью пасторами.Ичетвероизнихот носилиськт ипу«D»!Благ
одаря
руководствуГоспода,ониоказывалиог ромноеипозит ивноевлияниенажизнь
множест валюдей.Ноеслибы Богнеру ководилихдейст виями,онибылибы
холодныкаклед;

 
  
  
 Однажды мойот ецот правилсявбанк,чтобы снят
ьденьг исосчета.Ону же
собирался уходить,и вдру гзаметил,что кассирша дала емулишних сорок
долларов.Онверну лсяисказалей:« Кажется,выошиблись» .Онапосмотрелана
негоису хоот резала:«Яниког данеошибаюсь!»Мойот ец,понимая,чтоимеет
делос« горячейголовой»,от вет
ил:«
Прекрасно.Нокогдабу детесдаватькассу,
и
увидитенедост ачув сорокдолларов,знайт е,что они -уменя» .И спокойно
направилсяквыходу .Кассиршат утжесменилат онисказала;«Извините,сэр.
Должнобыт ь,ядействительноошиблась».

 
  
  
 Видители,если яркий представит
ельтипа« D»понимает,чт
о ег
о ошибка
дорогоемуобойдется,онменяетсвоемнение.Иног даонможетиспользовать
других,
ноопределеннонехочет ,
чтобыкто-
тоиспользовалег
о.

 
  
  
 У предст авит елей эт
огот ипасильнаяволя.И эт опрекрасно.Новт оже
время,из-заэт огоонипыт аютсяподчинит ьсебеокру жающих.Еслионинемог ут
поступитьпо- своему ,тоищу тдруг иепу ти поступитьпо- своему.Если жеони
считают,чт от акой возможност и нет,т о простоу ходят.Я считаю,чт о когда
миллионериизвест ныйпредпринимат ельРоссПерроснялсвоюкандидат уруна
президент скихвыборахв1992г оду ,егонеправильнопоняли.Оннепривыкк
тому,чт обы какие- то«репортеришки»разг оваривали с ним т ак,будто он —
школьникнаэкзамене.Онвыдвину лсвою кандидат уру,потомучтосчит ал,что
можетвывест иизкризисаэкономикуСША.Нополит ическаявозня,связаннаяс
выборами, быст роемунадоела.

 
  
   
Представителиэтоготипаиногдадейст
вуютпоспешноинеобдуманно.Для
нихест ест
венносчитатьсебяПервымииГлавными.Иделоневт ом,чтоони-
эгоисты.Онипрост опонимают,чт
оесликакследуетпозабот
ятсяосебе,т
оим
будетпрощепомог атьдруг
им.

 
  
  
 Част
окажет
ся,чт
овнихмног
огордыни.Онивсяческидемонст
риру
ютсвое

29
превосходство.И снова,онивовсенехот ятпоказат
ьпревосходст
во-т акони
демонстрируют уверенность.Как бы т
ам ни было,кто захочет общаться с
человеком,чьясамооценка-«нижеплинтуса»?

 
   
  
Недавноясмот релтелесериалобизвест ныхивлият ельныхлюдях.Всериале
говорилиот ом,чт овжизникаждог оизнихбылочет ырест адии.Ияподу мало
том,какчаст опредст авителит ипа«D»следу ютэт омусценарию.Сначалаони
действуют в одиночку -они предпочит ают самост оятельност ь,и никт о не
говоритим,чт о делать.Затем они становятся слишком самонадеянны -им
кажется,будтоонизнаютбольшедру гих,чтоониу мнееилу чшеокру жающих.
Третья стадия - авант юризм. Они хот ят
, чтобы к, жизнь была полна
захватывающихприключений-ичем больше,т ем лу чше.Чет вертаястадия-
попыт ка построит ь отношения,ког да они ст ремят ся «покорит ь» другого
человека.Предст авительтипа« D»можетизбежат ьэт ихст адийеслиосознает
своисильныеислабыест ороны, иот
дастсебянаволюСвят огоДу ха.

 
   
  
Иногдапредст авителиэт огот ипамог у
тинт риговать,идейст воватьт айно.У
нихест ь«скрыт ыеинт ересы» .Отзнают ,чег
охот ят,нонехот ят
,чт обы обэт ом
узнали дру гие. Они - маст ера манипу лироват ь окру жающими. Обычно
представителиэт оготипат щат ельног
от овятсякважнымдлянихвст речам.Они
заранеевст речаютсясу частника!встречи,знают ,каковы позициикаждог оиз
них,ираньшевсеху знают ,какоерешениебу детпринят о.Онинелюбипу скат
ь
ситуациюнасамот ек.

 
  
  
 Они могут быт ь крайне самостоят
ельны и самодост аточны.В т ру
дных
ситуацияхониполаг ают сянасвоиприродныеспособност иит алант
ы.Еслиже
ониу чатсяобращать»запомощью иподдержкойкдру гим,ихпроду кт
ивност
ь
возрастаетвнесколькораз.Ихподчиненныечаст обоят сяизлагатьим новые
идеи.Представительэт оготипаможетгрубопрерватьвас, хотявынеизложили
ещеиполовинысвоейидеи.Ноу мныепредставителиэтогот ипаучатсяслушат
ь
иост аютсяоткрытыми.Иотэт ог
овперву юочередьвыиг рываютонисами.

 
  
  
 Однажды моядочьРейчел,яркийпредст авительэт оготипа,решиласделать
тосты.Онасожг ладотлашест ькусковхлеба.Весьдомнаполнилсядымом,ия
началпо-настоящемузлиться.Явыбросилдымящиесясу хариводвор.Тог даей
было12лет ,иясказал:« Тебеуже12лет ,ат ы досихпорневсост оянии
поджарит ьтост?!
» Я считал,что ей уже пора взрослеть.Я сказал:«Я сам
приготовлютосты».Иположилвду ховкуещешест ькусковхлеба.

 
   
  
Тутмнепозвонилдру г,скоторым ядавнонеобщался.Ясу довольст вием
беседовалсним,пока. .
.неуслышалзапахг ари!
.Яоткрылду х
овкуиу виделеще
шест ьсожженныхку сковхлеба.Скороводворебылоу же12сожженныхт остов!
Рейчелпосмот реланаменяисказала:« Тебеуже35лет ,аты досихпорнев
состоянии поджаритьт ост!
»Онабылаправа,и мы какследу етпосмеялись.
Представительт ипа«D»ненавидитпризнават ьсвоиошибки.Апредст авитель
типа« I
»(ккоторомуот ношусьясам)большевсег онелюбитплоховыг лядет ьв
глазах других. Для нас с Рейчел эт а история стала очень смешным
воспоминанием.

 
  
  
 Наконец,предст
авит
елит ипа«
D»могутбытьхолоднымиибесчувственными.
Ониредкоплачу тилипроявляютнежност
ь.Подобнаясент
иментальность-не

30
дляних.Ноесли вы понимает е,как« у
строен»представит
ельэт огот ипа,то
заметите,что ег
о проявления любви могут быть очень сильными.Чт обы
показатьсвои чу
вства,он предпочит
аетделатьподарки -и част о довольно
дорогие.

Профессии:

 
  
  
 Представители эт ог
от ипа становятся превосходными лидерами в любой
области.Они производят ,ст
роят и создают .Они -прекрасные спорт ивные
тренеры ивоенныеофицеры.Они-х орошиесвященники,у чителяипрезидент ы
корпораций.И т алантливые преступники!Их профессии и роли мог утбыт ь
самыми разными,но их личност ь всегда остается той же.Их вну треннее
беспокойствозаст авляетихпост оянноразвиват ься,расти,двигатьсявперед,к
новым горизонт ам.Какмы у жесказали,предст авит елиэтогот ипазаставляют
мирвращат ься.Ониниког данеу довлетворены достигнутым.Онипост ояннов
поискахновыхидей,они всег да ст ремятся к совершенству.Мы мног им им
обязаны!

Обзор

 
  
  
 Представит ели т ипа «D» обожают конфликт ы. Споры и разног ласия
заставляютихкровьбыст реетечьвжилах. ]|Ц«зоневоенныхдейст вий»они
чувствуютсебякакрыбаводе.Эт означит ,
чтоунихест ьособыепот ребности.Их
:вст вамог у
тбыт ьсовершеннонепонят ны окружающим,f aoуверяю вас,ваши
чувства точно т ак же непонятны им!' Им необходим вызов.Ихмот ивируют
проблемы ит рудности.Чем серьезнеевызов,т ем большеим эт онравит ся!Но
берегитесь-еслииху мнезанятинт ереснымдлянихделом,онипрост оу ходят
!
Ониот правляют сянапоискиновыхприключений,оних отятпокорят ьновые
вершиныирешат ьновыепроблемы.

 
  
  
 К примеру ,еслипредставительэт огот ипазанимаетсянедвижимост ью,он
находитподходящий у часток земли,исследу етего,оформляетнеобходимые
документ ы,проводитдороги,выкорчевываетдеревья, наблюдает ,
какст роители
закладываютфу ндаментпервог оздания..
.ит еряетковсемуэт омуинт ерес.
..Он
считает,чтоесливсепоплану-порапереходит ькновомупроект у!Заканчивать
то,чтоначалпредст авительтипа« D» ,помогаетпредставительт ипа« С».(Мы
поговоримонемпозже) .

 
  
  
 Представителямэт огот ипанеобходимвыбор.Онинелюбятст оят
ьвобщем
строю.Они пост оянно ищу т лучшие альт ернативы.Если ваш начальник-
представительэт огот ипа,иесливы хот ит езаслужитьегоблагосклонность,в
любой сит у
ации покажит еемудве- три альтернативы,скажите,какую изних
предпочитаете сами,а пот ом предложит е объединить некоторые из этих
возможност ей или найт и ещеоднуальт ернативу-какемубу дету добно.Он
обязательноэтооценит !

 
  
  
 Наконец,предст
авит
елям эт
от т
ипа необходим конт
роль.Они должны

31
чувствоват
ь,что направляют проект .Иначе они быст ро потеряют к нему
интерес.Еслионинесмог у
тру ководит ь,тоначну тискатьмест о,гдеим эт о
удастся.И делоневт ом,чт оониэг оистичны илисосредот очены толькона
самих себе.Просто у них столько энергии и целеустремленности,чт о они
чувствуютсебянену
жными, еслиимнечег оконтролироватьинечемру ководить.

 
  
  
 Предст
авит елям эт от типа необх одима атмосфера,г де есть конфликт ы,
вызовы,выбор и конт роль.В т аких у словиях они работают лу чше всего.
Ситуации,обладающиеэт имихаракт еристиками,помогаютим« бытьнау ровне».
Возможно, выподобнойат мосферынепереносит е.Яваспонимаю!Нопомнит е-
унасдвецели:во- первых,научитьсялу чшепонимат ьсебя,аво-вторых-лу чше
пониматьдру гих.Ведьеслияпонимаю вас,авы понимает еменя,развеэт оне
поможетнаму лучшитьнашиот ношения?

ГлаваI
II
.Типличност
и«I
»

 
  
  
 Предст авители типа «
I» одновременно акт
ивны и ориент ированы на
отношения.На нашей иллюст рации модели человеческог
о поведения они
обозначенызвездочкой.

 
  
  
 Предст
авит
ели эт
ого т
ипа вдох
новляют дру
гих
.Общаясь с ними,все

32
 чувствуютсебязамечат
ельно.Длянихжизньвсегда
прекрасна.Каждый раз,когда вы вст
речает
есь с
ними,васжду тнезабываемыепереживания.Онии
самиобожаютяркиепереживания!

 
  
  
 Как-т
о мне рассказали анекдот о т ом, что
психологи придумали новый тип
психотерапевт
ическихг рупп -специально для тех,
ктослишком мног оговорит .И,конечноже,первым
претендентом на участие в такой группе был бы
представитель т ипа « I»
. Эт от новый т ип
психотерапии называет ся « Говорите, говорите,
г
оворит
е,г
оворит
е!»

 
  
  
 Представители эт огот ипа у меют влият ь на окружающих.Они вполне
способны продатьснегэскимосам.Ониг оворятобовсем т ак,чтоэтозву чит
захватывающе,пот рясающеипоразит ельно.Прекраснобыт ьоптимистом,но
зачастую онипредст авляютсит уацию г
ораздолу чше,чем естьнасамом деле.
Яркий представительэт огот ипаспособен в двасчет аочароват ьвассвоим
обаянием.Онможетзаст авитьвасповерит ьвочт оугодно.Еслиприэт ом он
честен,то может ст ат
ь прекрасным лидером.Если нет -т о превосходным
мошенником.Он обожает « заправлять делами»и может ст ат
ь прекрасным
«лицом»любойорг анизации.

 
   
  
Я сам от ношу ськт ипу« I
».Когдамы т олько встречалисьсмоей женой,
обычнояпредлаг алейтривариантасвидания.Вариантпервыймогбыт ьтаким:
«Ужинвкит айскомрест оранеинебольшаяпарт иявг ольф».Второйвариантмог
звучатьт ак:« Рыбный рест оран и пох
од в кино» ,а третий -.«Итальянский
ресторан и кат ание на коньках ». Она восх ищалась т акой т щательной
подготовкой!Пот ом мы поженились,иоднажды онаспросиламеня:« Гдемои
тривариант а?Я хочувыбрат ь,кудамы пойдем сег одня».И тутяпонял,как
обманчиваромант икасвиданий!Представительт ипа« I
»обожаетвеселит ься,и
заражаетвесельем всехи каждог о.Но имейт ев виду-послет ого,как он
«завоевал»вас, всевесельеможетиспарит ься!

 
  
  
 Представителиэтогот ипазаставляютокру жающихшевелит ься.Они-агенты
перемен.Они– ст имуляторы.Оничу вству ютсебяхорошо,т олькоесличт о-
то
происходит.Спокойст вие не относит ся к числуих добродет елей.На любой
вечеринке последними ложат ся спат ь представители,типа « I
» -и они же
последнимивст аюту тром.Онидолг онеложат сяспать,потомучт онехот ят
ничегоупустит
ь, илипот омучточем- тозанят ы.(
Ксожалению, дру гиелюдичасто
считают эт и« занятия» пустой т ратой времени) .А у тром любят поспат ь
подольше,потомучт ознают ,чтовэт овремясу токврядлипроисходитчт о-
то
интересное.

 
   
  
Представит
ели эт огот ипа любят производить впечат
ление.Иног да их
«слишком мног о»
.Как т олько они входят в комнату,атмосфера сразу же
меняется.Внезапно всеначинаетсверкат ьи сиять.Они считают,что жизнь
слишком коротка,чтобы трат ит
ьеенат оскуиу ныние.Ониу верены,что(как
гласитстараяпог оворка)
,« еслинеможешьбыт ьрядом ст ем,коголюбишь,
полюби т ого,кто оказался с т обой рядом». Одна из причин т ого,что

33
предст
авителиэт
оготипа-прекрасныеорат
оры, акт
еры,
продавцы,
комикиит ак
далее,
сост
оитвт ом,
чтодлянихвесьмир-т еат
р.Иони-всегдавг
лавнойроли!
Шоудолжнопродолжаться!

 
   
  
Учит еля,принадлежащиекэт омут ипу,обычнозавоевываютзвание« Учит
ель
года» .Они у влекательнопреподносятлюбой предмети бу квально заражают
учениковжеланиему читься.Ученикиобожаютихису довольст виемслу шаютих
«охот ничьибайки» .(Представителит ипа«I»никогдаэтогонепризнают-ноони
не г отовятся к у рокам.Они импровизиру ют!
) Они вдох новляют у чеников,
побуждаютихразвиват ься и совершенст воваться,серьезно думать о своем
будущемисвоейкарьере.Носпу стягодыиху ченикипонимают ,чтополучилиот
такогоу чит
еляоченьмалофакт ическойинформации.Вдейст вительностиони
прост оразвлекалисьнаег оурокахиполу чалиотниху довольствие.

 
  
  
 Представит
елиэт оготипа-интересныеличности.Унихмножест вознакомых .
Обычноунихмног ополезныхсвязей.Ониживу тот ношениями.Чем большеу
них друзей и знакомых,т ем лу чше.Они не беспокоят ся о том,бу дет ли
интереснойвечеринка-онисамисебевечеринка,ку дабы онинепошли.Они
обожаютрассказыват ьист ории,смеяться,передразниватьдругих,развлекать
присутствующихит акдалее.Когдаонивыходятизкомнат ы,всемкажет ся,чт
ов
нейвнезапност алохолодно.Этопот ому,
чтопредставительтипа«I»унесссобой
свой«огонь».

 
   
  
Представителиэт оготипачастопыт ают сявсех« переплюнуть» .Чтобывыни
делали,онихот ятсделат ьэтолучше.Мног олетназадяу слышалразг овордву х
маленькихдет ей.ОднойизнихбыладевочкапоимениЛейтКолду элл.Сейчас
она-прекраснаяженаимат ь,добраяхрист ианка.Она-яркийпредст авит ель
типа« I»
.Вдет ствеонамог ла«перплюну т ь»когоу годно.Однажды онасказала
своейподру жке:« Яу мею плавать».Подру жкаот ветила:«Аяу мею плават ьна
глубине».Лейтсказала:« А ямог упрыг нутьвбассейн сборт ика».Подру жка
продолжила:« Аяу мею нырят ь».Лейтсказала:« Аяу мею прыгат ь«ласт очкой».
Подру жканеот ставала:«Аямог упрыг нуть«ласточкойсвышки» .Лейтзаявила:
«Аямог укататьсянаводныхлыжах» .Подру жкасказала:« Аямог укатат ьсяна
одной лыже! »Лейту же начала злит ься -подру жка все время оказывалась
«лучше»ее.Наконец,последолг ойпау зы,Лейтзаявила:« Аяоднажды чу тьне
утонула!»Подружкараст еряласьизамолчала.Наэт оейбылонечег оответ ить!

 
  
  
 Представит ели этог
от ипа впечатлительны.Это значит ,что они легко
поддают ся влиянию.Во мног их отношениях они лидеры,но мог ут бытьи
последоват елями.Онивсег давку рсепоследнихмодныхт енденцийиследу ют
им.Они т ак сильно хотят нравиться окружающим,чт о ради этогог отовы
буквально на все.Част о они сами становятся «
законодателями моды» .Они
одевают ся,веду т себя и действуют т ак,чтобы тем или иным способом
привлекат ьксебевнимание.

 
  
  
 Когда я у
чился в ст
аршихклассахшколы,унасбыл т ренер,которогоя
обожал.Сейчася понимаю,чт о он был ярким предст
авителем типа «I
».На
каждойт ренировкеонговорилчто-то,чт
овдохновляломеняипридаваломне
сил.Однажды онсказалмне,чт оеслибы рядом сомнойпосадит ьзайца,и
заставит
ь нас бежать наперег
онки,у зайца не было бы ни одног о шанса!
Услышавэт о,япочувствовалсебянаседьмом небеизах от
елсделат ьтренеру

34
что-
топрият ное.Вдру гойразонсказал,чтоРаймондБерри,« звезда»команды
Balt
imoreColts,закончилсвою спорт
ивную карьеру.Идобавил,чтоэтакоманда
былабырадапринят ьменявсвоирядыпрямосошкольнойскамьи.Иснова, его
веравменязаст авиламенясделатьвсе,чтобы оправдат
ьегоожи- дания.Если
показать человеку ,что мы многог
о от него ожидаем,он будет стремиться
оправдатьэтиожидания.

 
  
  
 ДжимСэнберг
,бывшийиг
рокTexasRanger
sиKansasCi
tyRoy
alsрассказывает
т
аку юист
орию:

 
  
  
 Однажды мы поехаливт юрьму ,чтобы выст упит ьпередзаключенными.Я
рассказалим,чтовдет ствемы сот цом играливбейсбол.Как- тояот билмяч
слишком далекоирасст роился.Ноот ецсказалмне:« Сынок,т от
,кт оспособен
отбитьмячт акдалеко,водинпрекрасныйденьбу детиг ратьввысшейлиг е»
.В
другойразот ецподалмнемяч,япопыт алсяот бит ьег о,нопромахну лся.От ец
посмотрелнаменяисказал:« Сынок,тот,ктотакправильнодержитбит у,водин
прекрасныйденьбу детиг ратьввысшейлиг е»
.А однажды яот бил мячт ак
сильно,чтоон перелетел череззабори разбил окно соседског одома.От ец
сказал:«Сынок,т
от,ктотакбьетпомячу ,водинпрекрасныйденьбу детигратьв
высшейлиг е».И ког
даявырос,мненичег онеост авалось,кромекакиг ратьв
высшейлиг е!

 
   
  
Джим продолжает
:«Когдаязакончилсвоевыст у
пление,комнеподошел
одинзаключенный.Егоногибылизакованывцепи.Онсказал:« МистерСэнберг
,
мойот ецбылпохож навашег о.Онвсевремяг оворилмне,чтояниначт оне
годен,чтояникогданичегонедост иг
нуиводинпрекрасныйденьокажу сьв
тюрьме.Я т оже поступил так,как он хотел».Очень важно поощрят ьи
вдохновлят
ьокружающих,у креплят
ьихуверенностьвсебе-особенноеслиони
молоды.

  
  
  
Представители типа«I»любятчу вст воват
ьсебяважными.Они ненавидят
быт ь на вторыхролях,выполнят ь незначительные задачи.Они любятбыт ь
главными.Ихбольшеинт ересуетнереальнаявласт ь,астатусидолжност ь.Если
учитель говоритмаленькомупредст авителю этогот ипа,чт о если т отбу дет
хорошо себя вест и,то возле его имени в жу рнале будет ст оять красная
звездочка,тотбудетсчастлив.(Скажитет ожесамоепредст авителю т ипа« D»,и
онподу мает:«Ост
авьсвоюду рацкуюзвездочкусебе!Ясамсебеу чит ель!»
)

 
  
  
 Представительэт ог
отипаобожаетмечт атьист роитьвсяческиесхемы.Он
постоянноду маетовсевозможныхприключениях, мечт аетонихипланиру етих.
Ону верен,чтоглавноесобытиеег ожизни-у женезаг орами.Еслибыт олькоон
собралвмест евсесвоиидеи, организовалихипреврат илвконкретныепланы...
Но к сожалению, предст авители эт ого т ипа часто лишены конт акта с
собственнымичу вствамиисреальност ью.Имну жнопомнит ь-невсетозолот о,
чтоблестит!

 
  
  
 Тежечу вст
ва,которыевызываютупредст авителяэт ог
от ипажеланиебыт ь
«важным»,мог у
т принест и ему массу страданий. Преподобный Джимми
Сваггард (
Джимми Сваг гард - известный американский т елепроповедник,
оказавшийсявцентрепу бличногоскандалапослетого,каксталоизвестно,чтов
свободное от проповедей время он навещает пу бличные дома) ,по ег о

35
собственному признанию,почт и все время чит ал проповеди прежде всег
о
самомусебе.Онг оворит,чтовсю жизньборолсясморальнымисоблазнами,но
ему некому было о них рассказат ь.К сожалению,т е же сильные эмоции,
которые помог али ему наст авлят ь на пу т
ь ист инный т ысячи прихожан,
заставлялиеговест исебяаморально,ког даонду мал,чтообэт ом никтоне
узнает.Его позор для мног их оказался настоящим у даром.И снова,яркие
представителиэтогот ипачащедру гихоказывают сявподобныхсит уациях.

 
  
  
 Средипредст авителейэт огот ипамног оспортсменов.Ониобожаютг ретьсяв
лучахспортивнойславы.Вбейсболеониобычноиг раютвзащит е-онинехот ят
никого«бить»,инежелают ,чт обы «били»их.Онихот ятщег ольскивыг лядет ьи
до,ипослеиг ры.(Прекрасныйпримерт акогоповедения— мойдру гибывший
защитниккоманды Al l
-Pr
o-БиллиДжонсонпопрозвищу« белыекроссовки» .Он
всегдаговорилмне, чтоигралрадизабавыирадит ого,чтобывыг лядеть« крут
о»
-оннехот елнискем борот ься!)Онипрост охотятсият ь-илу чшенасвоей
половине поля.Они любят сражат ься и конкурировать,но по совершенно
особымпричинам.Тренеры,понимающиеихнат уру,знают,чтоеслииххвалит ь,
они будутиг рать вдвоелу чше.Они нелюбят ,ког даихкрит ику ют.Если вы
«отчитываете»их,онипрекрат ятст арания.Ониду маютпримернот ак:«Еслия
вамненравлюсь, тозачемст араться?»Ноесливыихпоощряет еивдохновляет е,
ониду мают,чт овыверит евнихивихспособност и.Ит огдаони« расшибу тсяв
лепешку»радивас, просточтобыдоказат ь,чтовыправы!

  
  
  
Предст авителиэт оготипау меютприспосабливат ься.Оникакхамелеоны -
мгновенноменяют« окраску»,чтобы слитьсясокру жением.В воскресенье( в
церкви)-эт о одни люди,ав понедельник( наработ е)-совершенно дру гие.
Прот иворечивост ьинепредсказу емостьтакогоповеденииихнебеспокоит .Они
считают ,чт овселюдипрот иворечивыiинепредсказу емы,ивоспринимаютэт о
спокойно.Еслионинепонимаютсамихсебяинеосознаютособенност ейсвоег о
характера, ихжизньпревращает сявсплошные« американскиег орки».Ониживу т
одним днем,как перекат и-
поле,попадая под влияние любог о окружения,в
которомочу тились,Нокакнист ранно,ниодиндру г
ойт ипличностинеобладав!
настолькосильнойспособност ью направлятьивдох новлятьокружающих .Если
предст авительэт оготипапонимает ,чтоможетпот ерят ьдруг
аилипоказат ься
смешным, и при эт ом ст ремится исправить сит уацию, он ст ановит ся
превосходнымлидером.

 
  
  
 Вероятно,самыйяркийпредст авительэт оготипа,скот орымязнаком— эт о
МелЛивинг стон,скот орым яиг ралвфу т
болвколледже.Мелдейст вительно
делал т о,о чем дру г
ие лишь мечт ают .В 1968 годуМел решил попаст ь на
Олимпийскиеиг рывМехико.Онт акизаявил:« ЯпоедунаОлимпиаду ».Надним
сталисмеят ься,нот е,ктохорошоег ознал,поняли,чт оскореевсег о,онтаки
сделает.Есливывиделипот елевизоруцеремонию от крыт ияэт ихОлимпийских
игр,тонавернякапомнит е,чтопередт ем,какнаст адиондолжны быливыйт и
командыкаждойст раны,постадион)пробежалаг руппаспорт сменовсфлаг ами
всехст ран-
участницОлимпиады.И еслибы вы приг ляделись,т озаметилибы
срединиходног опарня,которыйпомах алру койиу лыбну лсявкамеру .Этобыл
МелЛивинг ст он!Яникогданевст речалболееот чаянног опарня!

 
  
  
 Потом Мелотправилсяву ниверсит
етОубурна,чт
обы попытат
ьсяполучить
стипендию дляфутболистов.Он играл вфут
больной командевесьвесенний

36
сезон.Толькочерезт римесяцат
ренеркомандыобнаружил,чтоонещедажене
сдал вступит
ельныхэкзаменов,и стипендию емуне дали.Тренер случайно
встретилМеланабензозаправкевВест -
Пойнте,Джорджия,гдетотработ
ал.Он
сказал Мелу:«Сынок,явидел множество парней,которыескрывали,что их
отчислилиизу ниверситет
а,нониразуневстречалпарня,кот
орыйбы скрывал,
чтодаженепост упилвнег о!
»

 
  
  
 СкороМелпроделалт отжет рюкву ниверситетеЮжнойКалифорнии.Водин
прекрасныйденьг лавныйт ренеру ниверситетаДжонМаккейвызвалвт орог
о
тренераиспросил,каку читсяМел.Ат огдаМелиг ралвпаресознаменит ымО.
Дж.Симпсоном.И сноваоказалось,чт о он -нест удент!Те,кт
ознал Мела,
подумали:«Этотакненег опохоже! »Мелбылоченьспособным парнем,но,к
сожалению,неиспользовалсвоихспособност ей.Последнее,чтояслышало
Меле— чт оонст алцелит елем ипракт икуетгде-т
овАризоне.Незнаю,правда
этоилинет.Еслиэтоправда, яг отовпоспорить,чтоонт акинеполучилникаког
о
медицинскогообразования!

 
  
  
 Представит
елей этогот ипаинт ересу
ютлюди.Люди ихвдох новляют!Они
постоянноозабочены тем,чт оонихподу мают .Всепроект ы ониоцениваютв
соответствиист ем,проявляютликним инт ересокру жающие.Ониобожают
путешествоватьвкомпаниидру г
ихлюдей.Некот орымизнасвполнедост ат
очно
одногоблизкогодруга-нот ольконепредст авит елямэтоготипа.Ониобожают
быт ьсредилюдей.Иминт ересно,чемзанимают сядругие.

 
  
  
 Недавнояконсу льтировалродит елейодног оподрост ка.Онинепонимали,
почемуихсынпост оянно« тусуется»сдру зьями.Аоннемогпонят ь,почемуони
постояннот ребуют ,чтобы онсиделдомаичит ал.Родит елисчит аличтосих
сыном чт о-то нет ак.Я попросил всю семью ( мамупапуи сына)заполнит ь
анкету,выявляющу ют ипличност и.Оказалось,чт омамаипапапринадлежатк
типу «С» (мы подробно пог оворим о нем в пят ой главе),а сын — яркий
представительт ипа« I
».Яст алобъяснят ьим особенност ит ипа« I»Надобыло
видетьприэт ом лицосына!« Наконец хотькт о-томеняпонимает !
»Потом я
объяснил ему ,что ему необходима самодисциплина -иначе ег о огромный
потенциалпрост о«уйдетвсвист ок».«Тусоваться»прекрасно-еслиприэт ом у
васдост аточнозрелост иисамодисциплины.Такжеясказалродит елям,чтоне
стоитбыт ьт акимисерьезными-неплохобынау читьсяразвлекатьсяиполу чат
ь
удовольствиеижизни.Всет роевышлиизмоег окабинет а,лучшепонимаядру г
друга-унихпоявилсяшансналадит ьболеет еплыекблизкиеот ношения.

 
  
  
 Вдетствеявсевремяпросилмамупозволит ьмнезанимат ьсятемилииным
делом -ведьвсем остальным родит
елиразрешают !Аонасмот реланаменяи
спрашивала« А если всеостальныеначнутпрыг ать сбалкона,тыт ожеэто
сделаешь?»Яниког данеотвечалнаэтотвопрос,нопросебяду мал:«
Наверное,
есливсеост альныебу дутпрыгатьсбалкона,ят ожепрыг ну!
»Представит
ели
этоготипанесильнывлог ике.

 
  
  
 Онист ремятсянект ому,чтобы выполнит
ьработу-впервую очередьих
интересу
ет ,вкакихотношенияхмеждусобойнаходятсяег
околлег
и.Отношения
-превышевсег о,итех,чьичувствабылизадет ы,ну
жнопожалеть-особенно,
еслиэтоонисами!

37
Процентнаселения

 
  
  
 Исследованияпоказывают,чтокэт омут ипуот
носит
сяоколо25- 30% всей
популяции.Эт о довольно мног
о.Но эт а цифра соот
ветствует количеству
комиков,актеров,
ораторовитех,
ктоработаетвиндуст
рииразвлечений.

ПримеризБиблии

 
   
  
Лучшийпримерпредст авителяэт оготипа,которыйможнонайт ивБиблии-
этоапост ол Петр.Он т акимпу льсивен!Он всегдасначалаг оворил,апот ом
думал.Очень инт ересна история из Еванг елия от Мат фея 16:13-
17.Иису с
спрашиваету чеников:« Кем считаютменялюди? »Ученикипредлаг аютразные
ответы,иПетрг оворит:« Ты-Мессия! »ИисусодобряетмудростьПет раиг оворит,
чтоГосподьдейст вуетвег ожизни.Ночерезнесколькомину тИису сговорит
ученикам,чтоскороу мрет( ЕвангелиеотМат фея16:21-
23).Петру коряетег ои
говорит,чтоэтогониког данаслу чится.Иисус,всвою очередь,укоряетПет раи
даженазываетег оСат аной!

 
  
  
 Этаисторияменяу дивила.ПочемуПет рнастолькоблизоккИису су
,ачерез
мгновение-наст олько далекотнег о?Пот ом явспомнил ключевой момент:
контроль!Всезависитотт ого,контролируетевы ситуацию,илинет
.Есливашу
жизньконт ролируетГосподь,вы имеет ебольшу ю ценност
ьидляНег о,идля
людей.Еслижевы выходит еиз-подЕг оконтроля,тонепринесетепользы ни
ему,нилюдям, нисамомусебе!Пет рвыу чилэтотурок-ноондалсяемунелегко.

 
  
  
 Однако,есливкакой- тоситуациивыпот ерпелинеудачу,эт
ововсенезначит ,
что вы -неу дачник.Ни одна неудача не окончательна.После Воскресения
ХристоваБогупонадобилсячеловек, которыйбывозвест илдобру ювесть.Вдень
Троицы пят ьт ысяччеловексобралисьнаплощади.И каквы ду маете,кому
Господь пору чил говорить перед ними? Правильно -Апост олу Петру!Петр
блестящесправилсясэт ой задачей.Проповедуяперед сотнями и т ысячами
людей,ончу вствовалсебякакрыбавводе.Ег овелГосподь,ионизменилк
лучшемужизньмножест валюдей.

 
  
  
 Интересноот метить,чтоПет рнаписалвсег олишьдвеоченькорот киекниг и
НовогоЗавет а.Представит елям типа«I»т ру
днописат ь.У нихнехват аетдля
этогонит ерпениянисклонност ей.Онимечт аютот ом,чтобыписатьиг оворятоб
этом-нот акинепереходятотсловкделу .Обычнопишу тпредст
авит елитипов
«D»и« С»-ведьониориент ированыназадачу .Мнебылооченьсложнонаписат ь
диссертацию.Мне приходилось заст авлять себя каждый день писат ь по
несколькуст раниц.Впрот ивномслу чаеят акине:закончилбыее.Эт обылот ак
скучноит акт рудно—янеиспыт ывалотэт огопроцессаникакогоу довольствия.
Этонормально,нонеобязат ельнодолжнобыт ь«нормой»дляпредст авит
елей
этоготипа.

38
Иллюст
рацияизжизни

 
   
  
Двемоидочери-яркиепредст авительницы типа« I
».ЭтоЭстер(моявт орая
дочь)и Сьюзан ( моя чет вертая дочь)
,Предст авители этог
от ипа обожают
развлекат ьсяивеселит ься.Какяу жесказал,им нену жноидт инавечеринку-
ониносятвечеринкуссобой.Быловремя,ког даЭстерст алаобманыватьмою
жену ,
имнепришлосьпризват ьеекпорядку ,Явоспитывалеесовсемнет ак,как
Рейчел( тип« D»,помни-
те? )Эстерлюбитпог оворить,иясказалей:«Отлично.Ты
обману ламаму .И ты знаешь,чт оэтогоделат ьнеследу ет.язапрещаю т ебе
говорит ьпот елефонувт ечениет рехдней.

 
  
  
 Запрет
итьпредст авителю эт
огот
ипаболт ать-значитубит
ьегонаповал.Для
негоэтохудшеенаказание.НаследующийденьЭст ерподошлакомнеисказала:
«Папа,можетбыт ь,лучшет ы меняот шлепаешь?Я эт опереживу
.Ноях очу
поговоритьпотелефону !
»Японял,чтонашелверныйподход.

 
   
  
Яу же говорил,что мне пришлось воспитыват ь всех своих дочерей по-
разному.Еслиналожит ь«телефонныйзапрет »напредст авит
елят ипа«D»,он
подумает:«Нену женмнет войт елефон.Однажды яку плю себесобст венный
телефон,иникт обольшенесможетмнеу казывать,чтоделат ь.Когда-
нибудьу
менябу детмногоденег,ит ы придешь,проситьуменявзаймы -И ядам т ебе
денег.
..подбольшойпроцент !
»Понимает е,чтозначитпо- разномувоспитыват ь,
обучатьидисциплинироватьдетей?

 
  
  
 СейчасЭстеру читсяву ниверситете.Недавноунеебылт яжелыйдень-день
самостоятельных занятий!Предст авителям этогот ипа сложно неподвижно
высидет ьдажечас.Онимог утзаст
авит ьсебяэтосделат ь,нотольконакороткий
промежу токвремени,ивэт овремяимну жнонаходит ьсяводиночест ве-анев
большом коллективе.Ст удентам иног даразрешает сявыйт и изаудитории на
пятьмину тивыпит ькока-колы.Эст ерпочт икаждыйденьпроситразрешения
это сделать.Мне она г оворит :«Но эт о ведь всего лишь самост оятельные
занятия!»Мне приходится объяснят ь ей,чт о я прекрасно понимаю,чт о она
чувствует:ей не хочется сидет ь за ску чными книг ами,когда ее друзья
развлекаются.

 
  
  
 Янапоминаюей, чтоееестест
венныесклонност иговорятей:«Идиивозьми»,
но еенынешнееобязанност и означаютчт о ей нужно «сесть и сделат
ь»-и
поступат
ьт аккаждыйдень.Иког даяговорю, чт
оонапосвоейприродесклонна
тратитьвремявпу ст
ую,онаможетму дрееим распоряжат ься,лучшепонимат
ь
себяиработ ат
ьнадсобой.Таковрезультатподобного«воспитания».

 
  
  
 Каждомуизнаснеобходимопонимат ьсвою природуижитьвг армониис
собой,а не идт
и прот ив своей нат
уры,Если мы научимся быт
ь лучшими
друзьямисамим себе,анеху дшимисвоимиврагами,нашажизньстанетболее
приятнойипроду
кт ивной.

 
  
  
 Мойлюбимыйбоксер-ДжоФрэзер.Однажды япрочелвальманах еThe
Reader
's Di
gestпрекрасную ст
атью о нем.Когда Джо г отовился к бою с
Мухаммедом Али,он каждый день вставал в половину четверт
огоу т
ра и
пробег
алпят ьмиль.ПозжеДжосказал,
чтопочтикаждыйраз, когдаонпробег
ал
четыресполовиной мили,унег овг оловераздавалсявкрадчивый голосок:

39
«Почемубы тебенеостановит
ься?Тебяникт оневидит .Никтонеу знает
».Но
Джо продолжал бежать и думал:« Прият
ель,последний,кого бы я х отел
обманывать-этоясам!»Яниког данезабудуэтуисторию.Еслипредставитель
типа«I»потеряетбдит
ельность,он можетначатьобманыват ьвсехвокру г,и
преждевсего—самогосебя!

 
  
  
 Сьюзан,наша чет вертая дочь,тоже любит повеселиться.Однажды она
поехаланавыходныексвоейбабу шке,моеймаме.Потоммамарассказаламне
однуист орию.Онизашливмаг азин,иСьюзанувиделат амкрасивыенаручные
часы.« Бабушка,купи мне эти часы,я хочуэти часы,уменя нетчасов,ну
пожалуйст а,пожалу
йста!
!!
»Моямамасказала:« Сьюзан,эт одешевка.Этичасы
стоятвсегодвадоллара,онисломают сянаследующийдень» .

 
  
  
 Сьюзанответила:«Бабушка,пожалуйста,еслитыменялюбишь,ку пимнеэти
часы!»Всемызнаем,каклег коуговоритьбабушек.Моямамасказала:« Хорошо,
Сьюзан,якуплю т ебеэтичасы» .Наследу ющееу троСьюзаннаделачасы — и,
конечноже,ониполомались.Обломкиразлет елисьвразныестороны.Моямама
решила,чтоэто— прекраснаявозможност ьпреподатьСьюзану рок.Исказала:
«Видишь,Сьюзан,вчерат ы менянепослу шалась,аведьят ебяпредупреждала.
Еслибыпослу шалась,этог
обынеслу чилось».

 
  
  
 Сьюзанпосмот релананееиот ветила:«Ятебянепослушалась???Язнаю, что
должнат ебяслушат ься,ведьяребенок.Новедьэт от ы послушаласьменя!Вот
почемуэт опроизошло! »Потом мамасказаламне:« Я былат аксму щена,что
дажест алаизвинятьсяпередней!Янезнала,чт оде-лать!
»Предст авительтипа
«I
»способен т ак быст ро изменить сит
уацию,что вы неу спеетепонят ь,что
происходит.Егодевиз:« Возможно,янеу слышупохвал,ноу жт очнонежелаю
слышат ьникакихобвинений! »

 
   
  
Кст ати,какт ольковыпоймет е,какэто«работает
»,вамстанетлегчеобщаться
сосвоимидет ьмиисосвоимиу чениками-иделат ьэтонаболеег лубоком
уровне.Онибу ду тпораженыт ем,насколькоточновызнаете,чтооничу вствуют
.
И если ваши объяснения ясны,они наверняка прислу шают ся к ним.Они
почувст вуют ,
чт овыдейст вительнопонимаетеихиихпереживания.Выначнет е
смот ретьнамирихг лазами!

Базоваяпот
ребност
ь

 
  
  
 Самое важное, чт о можно предложит ь представителю т ипа «I
»- это
признание.Похвалитеег о,у
делитеемунемноговнимания-ионпойдетзавамив
огоньивводу !Поэтомуонт акбыстроподдаетсяиску шению.Однажды кт о-т
о
сказал:«Ямогусопрот ивлятьсявсему,кромеискушения!»Представителю этог
о
типанеобходимочу вст воватьсебячастью г
руппы.Емуну жны близкиедру зья.
Есливы хотитепривлечьег овнимание,простонесколькоразг ромконазовит е
егопоимени-длянег оэт осамыйприятныйзвукнасвет е!

Сильныест
ороны

 
  
  
 Предст
авит
елиэт
огот
ипаоченьдру
желюбны.Кажет
ся,ониразг
оваривают

40
совсеми,ког овстречают.Длянихнетнезнакомыхлюдей.Пообщайт есьсними
пятьмину т-ивамВпокажет ся,чтовызнает еихвсю жизнь.Унихнетвраг ов,I
потомучт оонихот ятвсем нравитьсяилюбятделат ьлюдям |приятное.Уилл
Роджерскак- тосказал:«Яниког даневст речалчеловека,которыйбы мнене
понравился».Этотипичное|заявлениепредставит
еляэт оготипа.

 
  
  
 Этилюдисочу вствуютдру гим.Онисклонны сначаладейст вовать,апот ом
думать.Иног даониг от овыотдатьвамIпоследнюю ру башку-ит олькодлят ого,
чтобы обнару жить,Iкакхолоднонау лице.Оничастодейст вуютпопринципу
«поступайсдру г
имит ак,какхотелбы,чт обыонипоступалист обой».(
Такжеих
оченьинт ересует,каквыпост упает есними-онисчитают ,чт
оеслисделаютвам
приятное,вы от ветитеим т ем же) .Унихбольшоесердце,онидейст вительно
любятлюдей.Ксожалению, приэт омимчаст онехват
аетрассу дительности,иих
добродушиемлег ковоспользоват ься.

 
  
  
 Предст
авителиэтогот ипабеспечны.Иногдаихобвиняютвт ом,чт оонине
думаютобу ду
щем.Иног даонинест абильны инепредсказу
емы -пот
омучт оу
нихмассаэнерг ии.Однажды яу виделкниг у,кот
ораяназывалась:«Почемуя
чувствуюсебявиноват
ым, ког
дарасслабляюсь?»

 
   
  
Я подумал:« Должнобыт ьеенаписаляркийпредст авительт ипа«I»
.Лег ко
относиться к жизни –эт о прекрасно, но эт о не всег да приводит к
положит ельным результатам.Мойдру гЗигЗиглероднажды сказал:« Есливы
серьезноот носитеськсебе,вашажизньбу детлегкой,ноесливы от носитеськ
себелег комысленножизньбу деттрудна!
»Эт афразаможетмног омунау чить
преподават елейэтоготипа.(Кстат
и,ониобожаюту поминат ьот ом,чтознакомы
с извест ными людьми! Эт о помог ает им чувствовать себя важными и
«солидными»людьми

 
  
  
 Иногдапредст авителиэт ог
от ипаподавляютокру жающих-пот омучтолюбят
поговорит ь. Почти всегда они предпочит ают шу м т ишине. Кажется,они
понемног узнаютобовсем насвет е..
.илизаст авляютт акдумат ь,высказывая
собственноемнениеполюбомуповоду .Оказавшисьвлифт еснезнакомыми
людьми,онипервыминачинаютразг овор.Есливы ст оит евочередивкассув
супермаркет еисвамизаг оворитстоящийрядомпоку патель—скореевсег о,
это
-предст авительтипа« I»
.Онбу детрадобсу дитсвамилюбу ют емуразговора-
рецепты,проду кты,которыевыку пили,вашидет и,планынаот пускитакдалее.
Авыбу детему чит
ельновспоминат ьоткудаонвасзнает .

 
  
  
 Этилюдиоченьобщит ельны иполны энт у зиазма.Ихвооду шевляетвсена
свете.Ониобожаютсвою семью идру зей.Ониу страиваютшу мныепраздникпо
любомуповоду-Новыйг од,Рождест во,Пасха,ДеньБлаг одарения,чей-тодень
рождения-ит акдалее.Вспомнит елюбойт елевизионныйрекламныйролик.
Обычноег ог ерой-предст авительт ипа« I
».Онпродаетмашину ,расхваливает
свою юридическую компанию,х васт
ает сясвоейфиг урой,демонст риру
етчу деса
похудения.
..Такиелюдипрекрасновыст упаютпредпу бликой.Дляних, весьмир
-театр,ионивг лавнойроли!Ихот ношениекжизниможновыразит ьфразой
«НЕТлу чшебизнеса,чемшоу -бизнес!
»

  
  
  
Предст
авителиэтог
от ипа-теплыеиот крыт
ыевобщениилюди.С ними
хочетсядружить.Ониничегонескрывают
.Еслиувасбылтру
дныйдень,они

41
первымипост арают сяободритьвас.Онирасскажутвамот ом,
каксамиког да-
то
быливт акойситуации,иу верят
,чтовсеобразует
ся.Искоровы действительно
почувствуетесебялу чше.Онивовсем видятсвет лую ст
орону.Но,какмы у же
говорили,унихбыст роменяетсянастроение.Если т
рудный деньбыл уних,
проявитекнимвниманиеисочу вст
вие-искороониснованачну ту
лыбаться.

 
   
  
Вцелом,предст авит елиэтогот ипапрекрасноу меют« приобретатьдрузей»и
нравит ься.Ког даябылмаленьким,мы сот цом однажды пошливзоопарк.По
дорог емы зашливрест оран пообедать.Когдамы у ходили,от ец положил в
карманнесколькоку сочковсахара.Я спросилег о,зачем онэт осделал,ион
ответ ил:« Увидишь» .Мыпришливзоопаркидолг ог уляли, рассматриваяразных
живот ных.Наконец,мы подошликвольерусослонами.Возлевольераст ояли
людиипрот ягивалислонам орех и.Слоны протягивалих оботы ибралиорех ис
ладоней.От ец дост ал из кармана сахар и прошепт ал мне:« Смотри!
» Все
слоновьихобот ыт у
тжеповерну лиськнам-еслибынепру т
ьяклет ки,
слоныбы
прост озат опталинас!Мы оказалисьвцент ревнимания.Всехот елизнать,чем
мы т акподейст вовалинаслонов.От ецпоказал..
.имы у бежалипрочь.Домаон
сказалмне:« Помниот ом,чтосег однявидел.Сах аром всег даможнодобит ься
гораздо большег о,чем орехами» . Представители т ип « I
» прекрасно эт о
понимают .

Слабыест
ороны

 
  
  
 Какмы у жег оворили,обсуждаят ип«
D» ,слабости — этопрост осильные
стороны,которыеразвит ы слишком сильно.Ког дамы испыт ываем давление
или теряем контроль над сит у
ацией,нас начинает « нести».Мы начинаем
следоватьсвоим естественным склонностям,иделаем эт о« навсю кат у
шку »
.
Помнит е — свои сильные ст ороны нужно у креплять, а слабост и —
компенсировать.

 
  
  
 Яркиепредст авителиэт оготипамог утбыт ьбезвольнымиивну шаемыми,их
легко заставить делат ьт о,чег о делат ь не следу ет.Они хот ят нравиться
окружающим,ипоэт омуиног дапозволяютсебедейст воватьнелог ично.Они
склонны видет ьвлюдяхлу чшееиожидают ,чтолюдибу дутпост упат
ьт акже.
Еслижепредст авительэт оготипавнезапновидит ,чтоегообману ли,онбыст ро
«прозревает».При эт ом мог ут пострадать его мораль,чест ность,этика и
целостность.Но если предст авитель эт огот ипа понимает себя,т о может
избежатьиску шений—особенноспомощьюСвят огоДу хаисамодисциплины: «Я
осознаю,чт охочупонравит ьсяэт им людям,нот о,очем онименяпросят-
незаконно (или аморально) ;следоват ельно,я этог о несделаю.Возможно,я
потеряюдру зей,иэтобу детбольно, нозат онепредамсамог осебя».

 
   
  
Представители эт ого т ипа част о кажу тся нест абильными и
недисциплинированными.Ихповедениекрайнеимпу льсивно.Онибеспечны,и
поэтомуиног даим сложноу видетьпреиму щест васамодисциплины.Мы у же
говорили,чтоихпотенциалзачастую выше, чемупредст авителейдру гихтипов-
но,к сожалению,ихжизнь част о становится чередой разбит ыхмечт аний и
нереализованныхжеланий.Еслижепредст авит ельэт огот ипавыбираеткакой-
току рс,планируетсвоидействияинесетот ветственностьпередлюдьми,ег о

42
у
спехимог
утбыт
ьбезг
раничны.

 
  
  
 Этилюдинеу томимыинет ерпеливы.Имсложнобыт ьпоследоват ельнымии
заканчиватьначат ое.Кажет ся, онипот еряли« компас» !Какуюбыпрофессиюони
не выбрали,oни чу вствуют себя неу довлет воренными.Им т ак нравят ся
перемены!Выходяизкабинет аврача,ониду мают :«Яхот елбы быт ьврачом! »В
церкви они ду мают :« Было бы неплохо ст ать священником» . Болея за
футбольную команду ,ониду мают :«Я бы сталпрекрасным спорт сменом» .Им
вечнокажет ся,что« хорошот ам,г денаснет »
.Онимог у
тнесколькоразсменит ь
профессию,впоискахболееинт ереснойработ аилиидеальног оокру жения.Но
приэт ом непонимают ,чтоотсебянеу бежишь.Еслижеониосознаютэт ои
соответственно от несутся к эт ой своей особенност и( то есть,как к своей
природной« слабост и»),т
осмог утснейсправит ься.Нетничег острашног овт ом,
чтобы сменит ьсферудеят ельност и,и совершенноест ественност ремит ьсяк
лучшему .Ноеслипрост оперепрыг иватьсоднойработ ы надру г
ую впоисках
покоя и счаст ья,т о вряд ли их найдешь.Кт о-
то сказал:« Счаст ье найт и
невозможно.Счаст ьенаходитнассамо!Эт опобочныйпроду ктдисциплины» .Я
считаю,чтоэт осовершенносправедливоезамечание.

 
  
  
 Когдамы смоейженойт олькопоженились,япост ояннозанималсят ем,что
требовало присутст
вия множест ва людей.Я почти каждый день приг лашал
домойнаобедодног о-
двухдру зей(аиногдаибольше).Явоспринималнаш дом
какрест оран.Моейжененравилосьбыт ьвкомпаниих отясейчасяпонимаю, что
часто« компании»былослишкоммног о.Невольнояпоказывалей,чт оееодной
мнемалоМнепришлосьизменит ься-японял,чт о«вечныйпраздник»у местен
далеконевсег даиначалот водитьвремянат о,чтобыпобыт ьсженойнаедине.
Делобылоневней, авт ом,
чт омнесамомуну жнобылоконт ролироватьсебя!

 
  
  
 Представит елитипа« I
»могутсоздават ьмног ошу ма.Им труднослу шатьи
оченьлег ког оворить.Онивсехперекрикивают-им важно,чт обы ихслышали.
Довольно быст ро в любой группе они ст ановят
ся центром внимания.Они
настойчиво« тянутодеялонасебя»,отвлекаялюдейотихзанят ий,отразговоров
сдру зьямиизаст авляютвсехслу шатьпот рясающиеист ории« Мистера« I
»».У
нихест ьт олькодвескорост и:быстроиоченьбыст ро!Слушайт еего— иначе
пропуститенечт оважное.

 
   
  
Одна из г лавных слабост ей предст авителей эт ог от ипа -ненадежност ь.
Иног да они веду тсебя крайненепоследоват ельно.И снова,эт о происх одит
потому ,чт о они пыт ают ся откусит ь больше,чем мог утпрожеват ь.Они т ак
жажду тнравит ьсяокру жающим,чт онехот ятниког оразочароват ь.Им сложно
жит ьпог рафику .Ониг оворят« да» ,забываяопредыду щихобещаниях .Имочень
полезно дейст вовать по принципу :« Лу чше я вам от кажу ,чем подведувас.
Позвольт е,ясверюсьсосвоим г рафиком,апот ом сообщусвоерешение» .Эти
людипыт ают сяот куситьбольше,чем мог утпрожеват ь,апот ом давят ся.Но
помнит е,эт а слабост ь — всег о лишь обрат ная ст орона их энт узиазма и
общит ельност и.« Мист ер «I»»всег да в движении,ег о вооду шевляют любые
возможност и,кот орые перед ним от крывают ся.Но ког да дел ст ановится
слишком мног о,он начинает от ступат ь,беспокоит ься и проявлят ь свою
ненадежну ю инепредсказу емую нат уру.Кст ати,никогданедоверяйт еемусвоих
тайн.Онобожаетчу жиет айны,ноневсост оянииихх ранить.Онобязат ельно
кому -т
орасскажет .
..«толькомеждунами» .

43
 
  
  
 Ещеоднаслабост ьпредст авителейэтоготипа-центризм.Другимисловами,
онсчит ает,чт
овсевращат ьсявокру гнего.Строяпланы,впервую очередьон
рассматривает ситуацию с собст венной точки зрения.Если ситу
ация ему
нравится,онуверен,
чт овсемост альнымонат ожепонравится!

 
  
  
 Представители этог
от ипа склонны к преувеличениям.Последняя книг а,
которую онипрочли-эт олу чшаякниг авмире,последнийфильм,кот орыйони
посмотрели-лу чшийфильм всехвременинародов,рест оран,вкот орыйони
вчерах одили-лу чший ресторан вгороде,и,конечноже,каждаяпесня-их
любимаяпесня!Деловт ом,чт оониоченьэмоциональны.Онидовольночаст о
открытовыражаютэмоции.Слезы-ихлу чшиедру зья.(Онидажеиспользу ютих
всвоихинт ересах!
)Ониоченьэкспрессивны,ихречьполнаприлаг ат ельныхи
сравнений, помог ающих им наполнит ь красками ист ории, которые они
рассказывают .Всказкебрат ьевГримм « Румпельшт ильцхен»мельникг оворит
королю,чтоег одочьможетпревращат ьсоломувзолот о.Темсамым,онст авит
еевоченьсложну юситуацию!Эт омельникнавернякабылпредст авит елемт ипа
«I
»!

 
   
  
КогдамоядочьЭст ербыламаленькой,онисмоейженойот правилисьв
торговый центр.Эст ер ненавиделаходит ь по магазинам.Для нееэт о была
настоящаяпыт ка.Онавеласебяу жасно.Наконец,мояженапосмот релананееи
сказала:«
Эст ер,еслит ы будешьплохосебявест и,яниког дабольшеневозьму
тебявмаг азин» .Эст ернамину тузадумаласьапот ом спросила:«Еслиябу ду
плохо себя вест и,т о больше никог да сюда не пойду ?» Она определенно
размышлялаот ом, какуюбыещешалост ьпридумать!

 
  
  
 Ещеоднаслабост ьпредставителейэт оготипасостоитвтом,чтоунихмного
страхов.Сост ороныможетпоказат ься,
чт оонилюбятриск,новну т
риониочень
егобоят ся.Ачт о,еслиситуациясложит сянет ак,каконирассчитывают?Над
нимибу ду тсмеят ься-адлянихнетничег оху же.Ониведутсебят ак,бу
дто
полностью конт ролируютсит уацию,но насамом делеиног даунихбольше
уверенности,чемспособностей!

Профессии:

 
   
  
Представителиэт ог
от ипа-прекрасныеакт еры.Ониобожаютсцену .Вжизни
онит ожеиг рают !Вдет ствеонимог утотду шисмеят ься,ачерезмг новение-
горько рыдат ь.Подрост ками,они способны у бедит
ь вас в чем у годно и
убедительносыг рат
ьлюбу юроль-му ченика,
герояиког оугодноеще.

 
  
  
 Они ст ановятся прекрасными продавцами. Они преодолевают ваши
возражения т ак быстро,чт о вы неожиданно для самих себя г оворит е:«Я
покупаю!»Единст веннаяпроблемапродавцовт ипа« I
»сост оитвт ом,чтоонит ак
много г оворят ,что забывают выписат ь чек. Для них важно,чт обы их
настойчивост ьбыланевт яг
остьпокупателю.Поэт ом)'
,дажееслиимнеу дается
продатьсвойт овар,онинерасст раиваются,ведь,какминиму м,сумеливам
понравит ься.Сот ру
дникам т аког
от ипанеобходимы крат ковременныецелии
четкие ст андарты оценки.В прот ивном слу чае,они мог ут встретиться с
потенциальным поку пателем,произвести нанег о неизгладимоевпечат ление,

44
полу
чит
ьудовольст
виеотпроцесса,
нот
акинезаключит
ьсделку
.

 
  
  
 Наконец,представителиэт ог
от ипа-превосходныеорат оры.Онипрекрасно
общают сяодиннаодин,ноещелу чше-передпу бликой.Им легкоговорить,и
неважно подготовились они к выст уплению,или нет .Они считают« Просто
открой рот - и слова польют ся сами». Они прекрасные радиоведу щие,
конферансье,евангелисты,ведущиеау кционовимошенники( всезависитотих
моральныхкачест в).Онипреуспеваютвлюбойсфере, гденужноуметьговорить.

Обзор:

 
  
  
 Представит
ели этог
отипа-« звезды»вечеринок,клоу
ны в классе,самые
лучшиерассказчики.Снимиоченьинт ересно.Дайт
еим немног
опризнания,и
онибу дутлюбитьвасвечно.Именноониделаютнаш мирярким изабавным
местом.

 
   
  
Иногда они чу вству
ют себя т ак, бу
дто жизнь - эт о непрерывные
«американскиегорки».Ихэмоциипостояннонаходятсявдвижении.Онимог ут
быт ьнаседьмомнебе-ачерезмгновениепогру
зитьсявпучинутоскиипечали.

 
   
  
Радит ог
о,чтобы привлечьксебевнимание,ониг отовы навсе.Еслиони
находят применение своим т алантам,т о способны добит ься выдающих ся
успехов.Еслиженет ,
ихжизньпревращает сявчередуразбит ыхмечт аний.«Иот
всякого,комудано мног о,много и потребуется»( Евангелие отЛу ки 12:
48)
.
Предст авителям эт
оготипаданомножест вот алантовиспособност ей,поэтому
от них мног ого ждути т ребу
ют.Если они у меют конт ролировать себя,их
потенциал безграничен.Они могутст ат
ьист очником великой благ одат
и для
мног ихлюдей.

45
ГлаваI
V.Типличност
и«S»

 
  
  
 Предст
авит
елит
ипаличност
и« S»замкнуты иориент
ированы наотношения.
В нашеймоделичеловеческог оповеденияэтоттип
обозначензнаками«плюс»и«минус».

 
  
  
 Представители этого т ипа последовательны и
стабильны.Онилюбятконцент рироватьсянаодном
деле.Длянекот орыхру тинаможетбыт ьскучна,
ноне
дляних.Оничу вст
вуютсебявбезопасност и,когда
знают,чтовсепроисх одитпоплану ,ивовсем есть
свойпорядок.Ст арую поговорку« всемусвоеместо,и
все на своем мест е» наверняка приду мал
представительименноэт ог
от ипа.

  
  
  
Этимлюдямнеобходимабезопасност
ь.Онидемонстрируют,это,показывая,
чтоонивсегдаздесь,инанихвсегдаможнорассчитывать.Вт ожевремя,они
хотятбытьу верены,чт
о всег
да могутрассчит
ывать на вас!Они никомуне
доверяютсвоихтайидержатихприсебе.

 
   
  
Уменяест ьдруг,яркийпредставит ельэтог отипа.Онпрекрасныйчеловек,и
очень любит делат ь дру гим прият ное. Желанием делат ь прият ное,
свойственным представителям этогот ипа,можнот ольковосхищат ьсяготовы
почтиналюбыеодолжения.Мойдру гнаписалдокт орскую диссерт
ацию –ит у
т
женачалбеспокоит ься,чтовсеравнонедост оин того,чтобы егосемьяим
гордилась.Поэтомуонпост упилвболеепрест ижныйу ниверситетинаписалеще
однудиссерт ацию!К счастью егоу силиянепропалидаром инелишилиег о
рассудка.Сейчасонпонимает ,чтору ководствовалсяневернымипобу ждениями
и,чтонеосознавал,зачемонвсеэт оделает.

 
  
  
 Онвыросвсемьеалког оликов,котораянеу довлетворила-даинемог ла
удовлетворит ь-потребностей,свойственныхэтомут ипу.Вшколеонходилна
«продленку»,апот ом работалдопозднег овечера,чтобы избежатьконфликт
ов
домаПредст авит
елиэт огот ипаненавидятконфликты.Онх одилвшколудаже
наканику лах,повыходным ипопраздникам кромеРождест ваиНовогогода,
чтобы поменьшеобщат ьсясосвоейсемейкой.Наследу ющийжеденьпосле
Рождест ваонсновапоявлялсявшколеилиот правлялсянаработ у
.

 
  
  
 Однажды он сказал мне,с изрядной долей юмора,чт о самой странной
вещью,кот ору
ю оннаблюдалвколледже,былдиску ссионныйклу б.«
Умане
приложу,почемуэтилюдит акхотелиспорит ь?Дляменяэт от айна.Ябег уот
споровкакотчу мы,аониспециальноу чатсяспорит
ь!»Онпокачалг оловой,
рассмеялсяидобавил:«Янемогвэт оповерит ь!
»Есливыот носитеськтипу« S»
,
топрекраснопонимаете,
чтоонимелввиду .

 
  
  
 Возможно,т
очнее всег
о описывает характ
ер предст
авит
елей эт
огот
ипа

46
слово « поддержка» . Чаще всег о они выбирают сферу обслу живания и
«помогающие»профессии.Онипрекраснопомог аютдругим.Им оченьт ру
дно
сказатьслово« нет».Этолюди- «да».Онивсег дастремятсясотрудничать.Они
хотят,чтобы окружающиечу вствовали,чтоихлюбятиподдерживают .Многим
ненравит сяслово« служит
ь» .Ононапоминаетим осредневековьеикажет ся
пренебрежит ельным.Новдейст вительности,втойилиинойст епени,всемы
«служим» .Самоег лавноепризваниевжизни-слу жение.ДажеИису сназывал
себяслугой( ЕвангелиеотМарка10: 45).Когдамыискреннестремимсяпомог ать
тем,кому« слу жим»,оничувст вуютсебях орошо,аэт опри-
носитпользуинам
самим.

 
   
  
Один из моих дру зей -вице- президент инвест иционной компании Mer ri
l
l
Lynch.Однаждыунег обылклиент ,толькочт опродавшийсвою компанию за40
миллионовдолларов.Онхот елкакможновыг однеевложит ьэт иденьг и.Свои
услуги предложили ему несколько брокеров.Одним из них был мой дру г
.
Каждыйизброкеровподг от
овилдляклиент апредложенияповложению эт их
денег.Мойдру г,Боб,подумал:« Чемямог упомочьэт омучеловеку ?»Онпровел
серьезноеисследованиеивыяснил,чт оможетпредложит ьемуст ратегию,по
которойсу ммавсорокмиллионовкаждыйденьбу дету величиват ьсянашест ь
тысячдолларов.Вовремясвоейпрезент ацииБобописалэт уст ратегию,ат ак-
же
сказал,чтопровелвсю необходиму ю подготовкудляеереализации-наслу чай,
есликлиентприметег опредложение.Клиентвыслу шалвсехброкеровивыбрал
предложениеБоба.Онпонял,чт оБобссамойпервойвст речипо- настоящему
заботилсяоег оинтересах.Эт отакибыло.Боб—яркийпредст авительт ипа«S» ,
идлянег овсеголишьест ественнозабот итьсяосвоихклиент ах.Унег о-сердце
«слуги».

 
  
  
 К какомубы типуличност
и вы не принадлежали,вы может
е нау
чит
ься
заботитьсяодру
гихи«слу
жить»им.

 
  
  
 Представителиэт огот ипа-оченьмилыелюди.Я никог даневст речални
одногоизних,кт обы мненепонравился.Ониведу тсебянеобычно.Онине
бываютнавязчивы или высокомерны.С ними оченьприят нообщаться-вы
чувствуетесебякакдома.Вихпрису тствиилегконаходитьсяв«зонекомфорта»
.
Онивсег дау ступаютпервыемест аи;главныеролидру гим.Никтонелюбит
высокомерных « всезнаек». Предст
авители т ипа « S» - прямая им
противоположност ь.Поэтомуихвселюбят .Носамоезабавное-чт оониничего
дляэт огоспециальнонеделают .Онипрост отакустроены -ониведутсебятак
же,дажееслиниког онетрядом.Онипростоприятныеимилыелюди!

 
   
  
Представители этогот ипа склонны подчиняться.Они х орошо выполняют
указания-можетбыт ь,дажеслишкомхорошо.Мнечаст окажет ся,чтодетиэтого
типа-самыекпослу шныедет ивмире,новподрост ковомвозраст еунихчаст о
возникаютпроблемы снаркот иками,онимог утбыт ьсклонны каморальному
поведениюит акдалее.Ведьимт аксложносказать« нет».Онит акхотятсделать
другимприят ное.Онисклонныделат ьто,
чегоотнихх от
ят .Ст
оитлиу дивляться,
чтокампанияпрот ивнаркотиковподдевизом« Прост оскажи« Нет !
»»настолько
неэффективна?

 
  
  
 Предст
авителиэт
оготипастеснит
ельны изаст
енчивы.Обычноонисидятв
у
голке,чтобы ихниктонезаметил.В школеониредкоподнимаютруку.Они

47
предпочитаютоставатьсявтени.Делоневт ом,чтоонинелюбятлюдей-эт от
вовсенет ак.Онилюбятлюдей.Онипрост онех от
ятнавязываться.Онилюбят
развлекат
ься и участ
вовать в инт
ересных событ
иях — при у
словии,что не
окажутсявцентревнимания.

 
  
  
 Однажды явыст упал наконференциидирект оровшкол вАт ланте.После
выступленияменяокру жилислушатели.Одинизнихт ерпеливождал,покат олпа
рассеется,ионост анетсяодин.Потомонсказалмне; «Привет,яотношуськт ипу
«S».Яждал,покавсеост альныезакончат,чтобы ямогпог оворитьсвами» .Я
подумал;« Этот очно».Представит
елиэт оготипавежливы,уних— « хорошие
манеры» .Этотчеловек довольно долг о ждал,пока ост альныезададу тсвои
вопросы и от ойдут.Он подошел ко мне почт и первым,ко не х отел никого
перебивать.

 
  
  
 Онсказал:«Япрост охотелсказать,чтовы мнеоченьпомог ли.Яженился
нескольколетназад,имы сженойничег онезналиот ипахличности.Наш брак
превратился в ад. Мы пост оянно ссорились. Мы оба чу вствовали себя
несчастными.Позжемыпоняли, почему.Мыобнару жили,чтоможенаот носит
ся
кт ипу« D»,а я — к т
ипу« S».Это создавало серьезныепроблемы в наших
отношениях.Онахотела,чтобябыллидеромвсемьи,аяхот ел,чтобы лидером
былаона.

  
  
  
Ячу вст
вовалсебятак,будтоонапостоянноменяподавляет ,аяникогдане
хотелснейспорит ь.Чем большеонах отелабыт ьлидером,т ем акт
ивнеея
пыт ался уйт
ивт ень.Но каждый раз,ког да я пытался быт ьглавным,я
чувствовалсебятак,будтоейэт оненравит ься,ипоэтомубыст росдавался.
Скоромыразвелись.Мыпрост оничег
онезналиот ипахличности»

 
  
  
 Он продолжал:«Черездва г ода мы снова ст
аи видеть и реши пойт
ик
консультант
у .Мы обабыливсеещесвободны,ирешиначат ьвсесначалаи
сделатьвсе,чтобы наш бракоказалсясчастливым.Консультантпопросилнас
заполнитьанкет утиполог
ииличности,апотомобъяснил,почемукаждыйизнас
мыслитидейст вуетименнотак,
анеиначе.Онпомогнамприспособит ьсякдруг
другутак,чтобы наладитьот
ношения.Теперьмы понимаемсамихсебя,ист али
работатьнадсобой.Мысновапоженились-исчаст ливыкакниког дараньше.Я
простохотелрассказатьвамобэт ом»

 
  
  
 Я былт акт ронут,чт
ообнял его.Я былпереполнен чувст
вами.Я сказал:
«Представителям вашеготапа ест
ь что сказат
ь!Вы просто не хот
ите этог
о
делать!
»Онпо- настоящемупоразилменя.Ег оисторияпоказывает
,какважно
пониматьсамог осебяисвоег
опартнера.

 
   
  
Представителиэтогот ипалюбятпост оянствоист ату
с-кво.Мыу жеговорили,
чтоэт опроисходитпотому ,ЧТОонилюбятст абильность.Авотсюрпризовони
не любят ! Они предпочит ают извест ное и ожидаемое неизвест ному и
неожиданному .Еслиничег онеменяет ся,деньзаднем,неделю занеделей,они
чувствуютсебякомфорт но,потомучтознают ,чегождат ь.Обычноониездятна
работуоднойит ойжедорог ой,ходятводинит отжерест оран,гдезаказывают
одниит ежеблюда,смот рятфильмы,кот орыевиделиу жедвараза,икаждый
годездятнаодниит ежеку рорты.Кому -т
оэт оможетпоказат ьсяскучным,но
представителямэт ог
от ипат акойобразжизнипомог аетизбежат ьстресса(еще

48
однослово,
кот
ороеонинелюбят
!)

 
  
  
 Ониоченьсент
имент альны.Онизнают,чтоимнравится.Унихест ьлюбимые
фильмы,воспоминанияинаст роения.Поособымслучаямонипосещаютоднии
те же места.Они часто вспоминаютпрошлое.Они огорчают ся,если мест а,
знакомыеим сдет ства,меняются.Онихотят,чт
обы всеоставалосьт аким же,
какпрежде.Онихранятст арыедневники,любовныезаписки,ст ихиидру гие
памятныевещи.

 
  
  
 Наконецпредст авителейэт ог
от ипачасто( иксожалению)лег кообману ть.И
непот ому,чтоониг лупы.Ту тделоневу ме,авсердце.Они« думаютсердцем» .
Ихзапрост оможноу г
оворит ьсделат ьто.Чег оонинехот ят,илику питьт о,что
им нену жноиот правит ьсят у
жа,ку даонинежелают .Онисделаютэт о,чт обы
другим было прият но.Они лег ко потакают дру гим.Если они находят ся в
нездоровомокру жении, тосамиост аютсяздоровыми–например, нестановят ся
алкоголиками.Но при эт ом они пот акают пот ворст ву ют сит уации так,чт о
алкоголикпродолжаетпит ь.Они« подст
раивают ся»подалког олика, вместот ого,
чтобы найти в себечерт ыт ипа «D»и т вердо заявит ь:Тебену жна помощь.
Большеникаког оалког оля.Выбирай,ку дат ых очешьот правиться:насобрание
«Анонимных алког оликов» или больницу !» Предст авит елю т ипа «S» крайне
трудноэтосделат ь.НоспомощьюСвят огоДу хаэтовозможно!

 
  
  
 Я наблюдал родит елей этого типа,которые позволяли своим дет ям
буквально вить из них веревки.А эт о не приносит ничег о хорошего ни
родителям,нидет ям.Родителитипа«S»немог утпонять,почемуихдет иведу т
себянет ак,
каконисами.Нодет ипростодругие!Дети,относящиесякт ипам« D»,
«I
»или« C»никогданебу ду
твестисебятакже,какдет итипа« S»
.Родит елямт ипа
«S»ну жно работатьнад собой и у
читыватьособенност и детей,вмест от ого,
чтобыменят ьсяснимиролямиипозволят ьсестьсебенаг олову.

 
  
  
 Недавнояконсульт
ировалсемью,г
депапаот носит
ьсякт ипу«I
»,мама–к
типу«S»,аихдочь-
подрост
окбылаярким предст
авителем т
ипа« D»
.Главнойв
домебылаона!

 
  
  
 Родит
ели преврат ились в дет
ей,а она,в полном смыслу слова,их
воспитывала!Ужаснаясит у
ациядлялюбогоребенка!Ребенкуэт
ооченьсложно.
Длянег о это прост
о немыслимаяситуация.Но такоепроисходитво многих
семьях!

 
  
  
 Знат
ьипониматьт ипологию личностиважнопредст авителямвсехтипов,но,
возможно,важнеевсего-пределпредст авителям т
ипа« S».Онапомогаетим
взгляну
тьнасебясост ороны.Какбы т ам нибыло,им прощедру гих«помочь
самимсебе»иперест
ат ьбыт ь«простаками».

Процентнаселения

 
  
  
 Исследованияпоказывают ,что кэтомутипуот носится30-
35% процентов
общейпопу ляции.Эт охорошо,у
читывая,чтотакиелюдивыбираютпрофессии,
наиболеевост ребованныевобщест ве.Можноожидат ь,чтовлюбойку льту
ре,

49
основаннойнапринципахсотрудничестваивзаимопомощи,оченьмног
иелюди
обладаютразвитымикачествамиэт огот ипа.(
Господьмилост
ивкнам,пот
ому
чтодалнамт акмногопредст
авителейэт оготипа!
)

ПримеризБиблии

 
  
  
 Прекрасный пример представит
еля этог
от ипа -апостол Иоанн.(Иоанн,
написавшийЕвангелиеотИоанна-анеИоаннКрест итель!
)АпостолИоаннбыл
скромным инеприцельным человеком.ЕгооченьлюбилИису с.ВЕвангелииот
Иоаннанетниодног оупоминанияегособст
венногоимени.

 
  
  
 Онназываетсебя« одним изучеников».Онискреннесчитал,чт
овсяслава,
честьипохвалапринадлежатт олькоИисусу,ипоэт
омуоставалсявт ени,слу
жа
Иисусуидругимученикам.

 
  
  
 О нем известнооченьмало,возможнопот ому,что,онсам т акхот ел.Он
написалт риоченькорот кихпослания,кот орыеможнонайт ивсамом конце
Библии( Первое,второеит ретьесоборноепосланиеотИоаннаБог ослова)и
ОткровениеИоаннаБог ослова.Интересноотметить,
чтоОт кровение-этополное
проявление славы Господа.Определенно,именно Иоанн был избран,чт обы
записатьэто« откровение»,благодарясвоей скромности.Он искреннехот ел,
чтобы всю честьиславуполу чилХристосипрославлялГоспода,анесамог о
себя.

 
   
  
Онединственнымизвсехучениковнеу мерсмертьюму ченика.Онбылизгнан
наостровПат мос,г
деипровелост ат
оксвоихдней.Янемог уэтогодоказат
ь,но
готовпоспорить,чт
оримскийимперат ор,вынесшийемуприг овор,ду
-мал:«Яне
верю в Христа,но не могуубить его..
.он такой милый человек..
.Давайте
отправимеговссылку!
»(Утипа« S»естьисвоипреиму щества!
)

 
  
  
 Апостол Пет
р публично отрекся отИисуса,и получил за это свою дозу
порицания.НоИоаннпост у
пилнелу чше.Есливывнимат ельнопрочтете18главу
ЕвангелияотИоанна,тообратитевнимание,чтововремяот реченияИоаннстоял
рядомсПет ром-номолчал.Пет ротрексяотИисусавовсеу слышание,аИоанн
сделал это молча.Они оба ориент ированы на отношения и сдают ся под
давлениемобстоятельст
в.

 
  
  
 КогдаИисусмылног иученикам,онопределеннопроявлялкачест ва« слуги».
Врядликт о-
тоизнасг отовпастьст ольнизко,чт обы мыт ькому -тоноги.На
Среднем Вост оке эт
о дейст вие было т радицией,но позже ст ало част ью
религиознойцеремонии,кот ору
ю досихпракт икуютвнекот орыхцерквях.Эт о
актличной скромност и,призванный показат ь,что вы г отовы заботиться о
другихлюдяхесли« сынБожий»былг отовслу житьдру гим,развенамнест оило
бы проявлятьт акоежест ремление?Легко « слу
жит ь»т ому,кто относитсяк
такомужет ипуличност и.Другими словами предст авительт ипа«S»больше
другихсклоненкподобному

 
  
  
 «
служению».Тип«I»тожеможетэт оделат
ь,чтобы х
орошопочу
вствоват
ь
себяилихорошовыглядетьвг
лазахокружающих.Типам«D»и«
С»этосложнее,

50
потомучтоониориентированы назадачу,аненаотношения.Онисчит
ают
,чт
о
еслиувасгрязныеног
и,вамнужнопрост опринят
ьванну!

 
  
  
 Дело не в том,чт о представители одногот ипа мог у
тслу жить другим,а
представителидру гог
о-немог у
т.Прост опредст авителям одног
от ипапроще
следоватьопределенным моделям поведения.Новт ожевремя,им сложнее
делатьчт о-
тодругое.(Фактически,длядру г
ихт иповсложнеепринест и«жерт ву
»
ивыйт изарамкисвоей« зоны комфорт а»,чтобы служитьБог уилюдям,чем
оставатьсявнейи« служив»т ак,какдлянихест ест
венноикомфорт но).Но
независимо от привычных моделей поведения мы должны быт ьг отовы
подчинятьсебяпот ребностямдру гихлюдей, чт
обыпомочьим.

Иллюст
рацияизжизни

 
  
  
 Моят ретьядочь,Элизабет ,яркийпредставительтаи«S».Когдаонау чиласьв
четвертом классе,т
ооднажды пришладомойисказала:« Папа,сегодняодин
мальчик предложил мне вст речаться»
.Взросломучеловекут акое заявление
четвероклассникакажет сяг лупым.Нот ольконесамомучет верокласснику !Я
спросил:« И чтот ы ему от ветила?»«Я согласилась»
.Я спросил:« Он т ебе
нравится?»Онасказала:« Нет».«Такзачем жет ы сог
ласилась?»Ионазаявила:
«Янехот елазадетьегочу вства!»

 
  
  
 Ясчелэт отслучаихорошейвозможност ьюдля« воспитательногомомент а»и
спросил ее:« Элизабет,помнишь,т ы заполняла т ест на тип личност и' ? Ты
принадлежишькт ипу«S»:тымилая, постоянная,застенчивая,наивнаяилюбишь
стабильность».Онапосмот релнаменясвоимиболь- шимиг лазамиисказала- .
«Да,сэр...
»Я продолжал- .« Вотвчем вседело.Невозможнонравит ьсявсем.
Жит ьну жнот ак,чтобы,преждевсег о,нравит ьсяБог у».Я попросилЭлизабет
сказатьэтомумальчику ,чтоон-хороший, чтоонейнравит ся,но« встречаться»с
нимонанехочет .Наследу ющийденьонапришлаизшколы, исказала, чт
от аки
сделала.Яспросил- .«Ичт оонсказал?»« Онпосмот релнаменяисказал- .«Нуи
ладно»И побежал иг рать с друг
ими мальчишками» .(А я поду мал- .«И она
бояласьзадет ьегочу вства?»)Яобнялееисказал- .«Элизабет,т ы пост оянно
пыт аешься делать людям прият ное.Но не позволяй никому вит ь из т ебя
веревки».

 
  
  
 А.недавноонапризналасьмне:«Папа,ямногоразговорилачеловеку«нет
»,
потомучт ознала,чтонужнопост упитьименнот ак.Я дейст
вительнолюблю
делатьлюдям приятное,номог лаот казат
ь,пот
омучт опонимаю самусебя».
Есливы понимаетесамог осебя,т
опозволяет еБогуруководитьсобой-иэт о
наполняетвасмудростью.

 
  
  
 Ког
да-тоЭлизабетработ аланянейвсемье,живу щейпососедст вуснами.
Однажды онапришладомой и рассказала,чт опроизошлонечт онеобычное.
«Папа,мне нужно было у ложить детей спать,но они меня не слушались.
Наверное,онипочувствовали,чтояпринадлежукт ипу«S»,ирешили,чт ояне
смогуснимисправит ься».(Кст
ати,эт
оправда.Никт оне« видит»настакт очно,
как маленькиедети.Они очень быст ро понимают,какдалеко мог у
тзайт и).
Элизабетпродолжала:« Я подумала,что не собираюсь терят
ь контроль над

51
ситуацией,ирешилаиспользоват ьто,чт оузналаотт ебяотипахличности.Я
посмот релананих,спрят аламяг костьт ипа«S» ,призваланапомощькачест ва
типа« D»ит вердозаявила:« Ваширодит елиост авиливаснаменя.Исказали, что
вдевят ьвечеравы должны лечьспат ь.Есливы немедленнонеот правитесь
спать,ярасскажуэт овашим родит елям,иувасбу дубольшиепроблемы! »
Они
посмот релинанееисказали:« Ладно,мы идем спат ь».Итакисделали!Пот ом
онасказаламне:« Знаешьчт о7Мнебылооченьт рудноэтосделать… Ноэт о
сработало!»Яобнялееисказал:« Некаждыйвзрослыйсмогбы справит ьсяс
этойсит уацией.Ягоржу сьтобой!»

 
  
  
 Я подумал,какой ценной оказалась для Элизабет информация о т ипах
личности,икакразу мноонаею распорядилась.Онанавремяот казаласьот
качествсвоеготипа( потому,чтонехот ела,чтобы еедоброт ойпользовались),
нашла в себе качест ва типа « D» (
в эт ой сит у
ации ей необх одим было
доминировать)ипрекрасносправиласьссит уацией.Ещеяподу маломног их
других молодых людях ( особенно принадлежащих к т ипу «S» )
,кот орые
позволяютдругимпользоват ьсяими,простопот ому,чт
онезнают ,каквесисебя,
если на них давят.Уверяю вас,знание т ипологии личности поможет вам
объяснить ее вашим дет ям.И если они бу дут использовать ее в жизни,
буквальнонавашихг лазахихжизньначнетменят ьсявлучшу юсторону.

Базоваяпот
ребност
ь

 
  
  
 Представители т ипа «S»,хотят чтобы их принимали. Им необх одимо
чувствоватьсебяну жными.Вспомнит епесню ЭннМюррей:« Ну жналият ебе?»
представители этогот ипаискреннестремятсяпомог ат
ьдру гим им нравится
бытьну жными,онижажду т,чт
обы ихпринимаи.представит
елиэт оготипакак
кошки-еслиихпог ладить,ониначинаютдовольно«
му рлыкать

 
  
  
 Кстат и,
интересноотметить,
чт опредставителиразных.т иповсовершеннопо-
разномувоспринимаютодниит ежеслова. Есливыскажет епредставителют ипа
«S»,чтоблаг одарны ему,онулыбнет сяискажет« спасибо».Предст авительт ипа
«D»скажет .«Акакжеиначе.Яст олькодлят ебясделал!Людидолжны быт ь
счастливы,еслирядомнаходит сят акойчеловек,какя»Предст авительт ипа« I
»
спросит ,«Ачт ояполу чувзамен?Однойблаг одарностимало,ях очуполу чить
приз»А.предст авит
ель типа «С»начнетбеспокоит ься:« Можетбыт ь,мною
манипу лируют ? Чего хочет от меня эт от человек? Чт о вообще здесь
происходит ?»Словаодниит еже, норазныет ипыличност ивоспринимаютихпо-
разному .Вселюдиразные.Понимает е,чт
ояимеюввиду ?

Сильныест
ороны

 
  
  
 Представители этогот ипа любят покой.Они предпочит ают плават
ьв
спокойном озере,аневбу рном море.« Делат
ьволны»онит оженелюбят .Им
нравится,когдажизньт ечетстабильноипредсказу
емо.Помните,предст
авители
типов« S»и« I
»ориент ированы наот ношения.У нихест
ьвст роенныйрадар,
определяющий пот ребности,чу вст
ва и желания окружающих. При эт ом,

52
предст
авит
елит
ипа«
1»общит
ельны,
апредст
авит
елит
ипа«
S»-замкну
ты.

 
  
  
 Представит
елит ипа«
S»надежны.Онилюбятру тину
,внейоничу вствуют
себякомфорт но.Онинелюбятсюрпризов.Онипредпочит аютст андартныеи
проверенные мет оды.Благодаря т
акой приверженности к постоянству они
надежны.Еслионинесколькоразвыполнятоднуит ужезадачу,онастановится
частью ихнат уры и они чу
вствуютсебя очень некомфортно,если ситуация
выходитзаизвест ныеипривычныег раницыилиначинаетменяться

 
  
  
 Несмотря на свою замкну тость,представ т ипа могу т быть хорошими
лидерами.Онискореет ренеры,чемдикт аторы.Еслиониру ководяткомпанией,
тоонинепрост оотдаютраспоряжениясот рудникам-онипоказываютпример.
Онист ановятсяродителямидлясот ру
дников,какидлявсехост альных.Они
обладают г лубинным ВНУТРЕННИМ желанием « спасат
ь» окру жающих и
избавлять их от проблем. Эт о весьма пох вально, но им ну жно быть
осторожными,пот ому что у них слишком большое сердце. Иног да они
становятся«легкоймишенью»,иихдоброт ойначинаютпользоват ься.Ноихэто
не беспокоит -они счит ают,чт о со временем все образу ет
ся… И часто
оказывают сяправы.

 
  
  
 Представителиэтоготипаорганизованы иэффективны.Онипредпочитают
знать,что«всеидетпоплану »
.Ихдевиз:« Вмест
емы можемвсе» .Имневсегда
удаетсядостичьэтойцели,ноонипостояннокнейстремятся.Эт
оже-ланиебыть
«вкоманде»-ихпост оянныйспут
ник.

 
  
  
 Ониоченьпракт ичны ивсег даищу тсамыепрост ыерешения.Раскрашивая
рисунок,они старают ся не выходит ь за конту
ры.Повторим еще раз -они
предпочитаютпроверенныеииспыт анныемет оды.Ониспособныпрорватьсяна
незнакомуютеррит орию иделат ьто,чегоониникогданеделалираньше.Ноим
этооченьсложно.

 
   
  
Каки стоило ожидать,что представители эт
огот ипа-консерват
оры.Они
привержены тому,что,по ихопыт у
,эффект ивно и продуктивно.Иходежда,
манеры,религиозныеиполит ическиевзг ляды,способы вкладыватьденьг
и,и
такдалеедовольноконсерват
ивны.

 
  
  
 Это еще одна причина того,почемут ак важно знат ьот ипах личности.
Сотрудниклюбойкомпании,священник,орат ор,продавец–и,чт оважнеевсег о,
любойродит ель– долженпомнит ь,чтопокаждомувопросусу ществуеткак
миниму м четыре разных точки зрения.Если вы прост о высказываете свое
мнение,вероят ностьтого,что с вами сог ласятся,составляет от 10 до 35
процентов,взависимост иотт ого,ккакомут ипуличност ипринадлежит евы
сами.Но если вы у читываетевсечет ырет очки зрения (
например,ст араясь
удовлетворить базовую потребность представителей всех типов),т о ваша
продуктивностьбудетнамноговыше, какишансыбыт ьуслышаннымипонят ым.

 
   
  
Предст
авителитипа«S»дипломат ичны.Имсвойст веннагибкость,ипоэт ому
снимилег коиприят нообщаться.Ониспособны смот рет
ьнасит уацию ст очки
зрениядругихлюдей.Воднойизсценпьесы « Скрипачнакрыше»одинчеловек
говоритополитикесТевье,местныммолочником.Тевьеот вечает:«Вы правы!»
Затем другойперсонаж вы-
сказываетпрямопрот ивоположныеполит ические

53
взгляды.Тевьесноваг оворит:«Вы правы».Человек,наблюдающийэт усцену
замечает:«Погоди!Тыжесказал,чт оправвотэтотчеловек,атеперьговоришь,
чтоправдру гой.Онинемог утбыт ьправыоба!»Тевьеотвечает
:«Тыт ожеправ!»
Именнот акведу тсебяпредставителитипа«S»
.

  
  
  
У представителей эт
огот ипапрекрасноечу вство юмора.Ихсдержанный,
сухойюморпомог аетим видетьсветлую сторонужизни.Онилюбопыт ны,они
хотятбыт ьвку рсесобытийизнат ь,
чемзанимают сядругиелюди-ониследятза
событ иями,происходящими в жизни они осведомлены о последнихмодных
тенденцияхони предпочит аютост аваться в тени,но ихприсутствие всег
да
чувствуется.Безнихпредставителямтипа«D»« I
»« C»былобынекемру ководить

Слабыест
ороны

 
  
  
 Какиувсехт иповличност и,недост аткит ипа« S»-эт опродолжениеег о
достоинст в.Почт ивсевремямы дейст вуем наоснованиисвоихдост оинств.
Находясь« зонекомфорт а»,мы ост аемсявг армонииссобойиссобст венными
чувствами.Например,предст авителит ипа« S»чу вствуютсебякомфорт но,когда
остают ся милыми, мяг кими, ст абильными, пост оянными, заст енчивыми,
сентимент альными и склонными к подчинению. Если окру жение или
обстоят ельст ва меняют ся, они чу вст вуют себя т ак, бу
ди оказались « на
вражескойт еррит
ории» .Оничу вству ютсебя« обману тыми».В этотмоменти
начинаютпроявлят ьсяихслабост и.Вт акиемомент ы им,какипредст авителям
всех ост альных т ипов, необходимо сох ранят ь конт роль, не поддаваться
естественнымсклонност ямсвоейнат урыинепот акат
ьсвоимслабост ям.

 
   
  
Представителиэтогот ипамогутбытьдовольноприжимист ыми.Имнравит ся
имет ь собственное пространство.Если кт о-то внезапно вторгает
ся на их
территорию,оничу вствуютсебят ак,бу
дтот еряютпочвуподног ами.Делонев
том,чт о они не хотят ни с кем делит ься,они прост о не желают терять
стабильность.Имнеобходимот очнознатьсвоиг раницы.Онидолжнызнат ь,что
принадлежитим-ачт онепринадле- жит.Друг имисловами, онибоятсяпотерять
безопасность.

 
   
  
Представители эт
огот ипа чаще других испытываютсильный ст рах.Они
терпетьнемог у
тнезнакомыесит уации.Онипредпочит аютпривычныемет оды
работы.Дру гимисловами,онихот ятбытьуверены врезу льтатеещедоначала
процесса.Онипредпочит аютвсепроверенноеинадежное.Еслижесит уация
меняется,если происходит нечто неожиданное,они чу вству
ют себя очень
некомфорт но.Онинелюбятжит ьоднимднеми« дейст
воват ьпоситуации»,как
представители типов «
D»или « I»
.Выражение« нену жно раскачиватьлодку »
навернякаприду малпредставит
ельт ипа«S»
.

 
  
  
 Этилюдимог утбыт ьоченьнерешит ельными.Еслиспросит ьихочем-то,они
обычнодаютдваилит риразныхот вета.Онинелюбятошибат ьсяинехот ят
нарушатьгармонию.Онист ремятсяговорит ьт
о,чтоотниххот ятуслышат
ь.Если
спросит
ь предст авителя эт ог
о т ипа: «В каком рест ора-
не т ы хот
ел бы
поужинать?»,скореевсег о,онответит:«Неважно,пойдем,ку дахочешьты» .Как
ипредставит ельт ипа«I»,онлюбитделат ьлюдямприят ное.Делоневт ом,чт о

54
емут ру
днопринятьрешение-онпростохочетпонят
ь,зачем вы задает
еэт
от
вопрос,чт
обысоот
ветственнонанег
оот
ветить.

  
  
  
Докт орГэриЧепменрассказываетист орию от ом,каконконсу льт ировал
человека, кот орый никак не мог наладит ь от ношения с женой. Он
порекомендовал емувнимат ельно ееслу шат ь,апот ом просто повт орятьее
последнеепредложениевформевопроса.Эт отчеловекпришелдомой,ижена
сказала ему :« Ты выг лядишь у ставшим».Он от ветил:« Ты говоришь,чт оя
выг ляжуу ставшим? »Онасказала:« Янезнаю,кт оизнасу стал,т ы илия» .Он
спросил:« Ты говоришь,чт от ыу стала?»Онасказала:« Янезнаю,у сталаяили
нет.Можетбыт ь мне прост о надоело сидет ь дома.Мы никог да нику да не
ходим! »Онот вет ил:«Тыхот елабывыйт ииздомуику да-топойти?»Онасказала:
«Возможно,еслибы мы г де- топоу жинали,япочу вствовалабы себялу чше» .Он
сказал:« Ты говоришь,чт охот елабы г де-
топоу жинат ь?»Онаот вет ила:«Язнаю,
чтосейчасунаспроблемы сденьг ами,имы неможемпозволит ьсебепойт ив
рест оран,ноеслибы мы прост опосиделиг де-токофе,ячу вствовалабы себя
лучше» .Онсказал:« Ты говоришь,чт охочешьг де- нибудьвыпит ькофе? »Она
спросила;« Аможно? »Иониот правилисьпит ькофе—довольныеисчаст ливые.
Докт орЧепмензамечает :« Еему жнепонимал, чегоонах очет—ионасамат оже
этогонепонимала! »

  
  
  
Действительно, ктобымогподу мать,что«Тыуст
ал»можетпреврат итьсяв«Я
хочу выпит ьг де-нибудь кофе» К сожалению,все мы т ак устроены.Если
представительт ипа« S»(впрочем,какилюбог одру
гоготипа)неможетпринят ь
решение,проявит ет ерпение.Черезнесколькоминутонсампоймет ,чегохочет.
Задайтепарувопросовипроявит енемног олюбви-момент ы нерешит ельност
и
бываютукаждог о!

 
  
  
 Ещеоднапричинанерешительностипредставителейэт оготипа-ихжелание
вочтобыт онисталополучивпредсказуемыйрезульт ат.Еслионинезнают,как
ихрешениеповлияетнадругихлюдей,томогут«заст ытьнамест е»ипопыт
аться
отложитьрешение.Инепотому ,чт
онезнают ,четх отят-апотому ,чт
онехотят
никогообидет
ь.

 
  
  
 Онипредпочитаютбытьнаблюдат елямииизовсехсилст ремятсяизбег ат
ь
конфликтов.Еслиречьидетот ом чт
обы полу чит
ьпризнание,ониниког дане
станутнавязыватьсяилинапрашиват ьсянакомплимент ы.Онипредпочит ают
бытьрядовымичленами« хора»
,ане« солист
ами» .Им нравитсянаблюдат ьза
людьми оказавшимися в центре событ ий,но сами они в т аких сит
уациях
испытываютсму щениеиизбегаютих.

 
   
  
Родит елям типа« S»оченьсложновоспит ыватьребенка,принадлежащег ок
типам « D»или« I
».Еслиег онеконт ролироват ь,онбыст ровозьметверхнад
такимиродит еля- ми,иначнет ,вбу квальном смысле,воспит ыват ьих!Таким
родителяму томительнопостоянноконт ролироват ьребенка.,которыйсильнееи
общит ельнееихсамих.Нонест оитсчит ать,чтот акаяситуация—вопросличной
конфронт ации.Дело прост ов разницет ипов личност и.Если т акиеродит ели
пойму т,чтоихребенок— не« бунтует»,апрост опроявляетсвоиест ест
венные
склонност и,они смог ут воспитыват ь ег о да чт обы компенсироват ь его
«наглость»инаправит ьегоэнерг ию вконст руктивноерусло.Таким родит елям
не стоят« прятатьголовув песок» .Лу чше с любовью,но при эт ом твердо

55
объяснит
ьребенку
,чтопроисходит
.Еслионэт
опоймет
,емуисамомубу
дет
прощевзрослет
ьиразвиват
ься.

 
   
  
Част
о представит
ели эт огот ипа прибегают к самозащите.Они боят ся
унижений.Им оченьт рудноговорить«нет»,поэтомуонипыт ают сявестисебя
так,чтобы никого не задет ь и не разочаровать.Иногда они т щат ельно
маневрируюти манипу лируютобст оятельст
вами,чтобы защит ить себя.Они
делаютэтопассивно,избегаяоткрытойконфронтации.

 
  
  
 Иногда представит елям этого т
ипа не хват ает мот ивации,Они более
замкнуты,чем предст авителитипа«I»именееориент ированы назадачу ,чем
представителитипа« C»Поэт омуоничаст ожду т
,чтокт о-
тодру гойскажетими
делать.Им прощевообщеничег онеделат ь,чем сделатьчт о-т
онеправильно.
Еслионинеполу чаютпризнанияипонят ныху казаний,томог утопуститьру кии
погрузитьсявдепрессию.Ноеслизадат ьим направление,ониг отовы сделке
возможное и невозможное.Им важно понят ь ценность риска,нау чит ься
опираться на собственные желания и действовать самостоятельно.В конце
концов,ктонериску ет,тотнепьетшампанское!

 
  
  
 Довольночаст оявст речаюсемьиг деодинребенок, ионпринадлежиткт ипу
«S»Такогоребенкалег ковоспит ывать.(Ксожалению, мынеможемпреду гадать
ккакомут ипубу дутот носитьсянашидет и.Намприх одит ьсясправлят ьсяст ем
чтоесть!)Когдародит елит акогоребенкаслышаткакт рудноприх одитсядру гим
родителям,онинепонимают ,очемречь.Имсамимребенокнесоздаетникаких
проблем.Вотт огдаявспоминаю следу ющу ю молит
ву:« ДорогойБог !Сделайт ак,
чтобы противозачаточныесредст ваихподвелиипошлиимот прыскат ипа«D» !
Воттогдаонипо- настоящемупойму т,чтозначитбытьродит елями!»

 
  
  
 Наконец,иногдапредст авителиэт оготипаведу тсебяэг оистично.Приэт ом
они не пыт аются использоват ь других в своих интересах -а прост о хотят
защититьсвою ст абильностьисвойкомфорт .Представителит рехдру г
ихт ипов
понимают ,какважно забот иться о себе,апредст авители типа« S»склонны
сначаладумат ьодру гих,
апот ому жеосебе.Нонесколькоразпереживсиндром
«выгорания»,они начинают понимат ь,что происходит и ст араются быт ь
осмотрительнее. При эт ом они ст ановятся скрыт ными и пыт аются не
показыватьокру жающим,чт озабот ятсяособст венныхинт ересах.Обычно,если
онисаминепозабот ятсяосебе, никтодругойт ожеэтогонесделает .

Профессии:

  
  
  
Представители эт ого типа - прекрасные дипломат ы. Они обладают
естественнойспособностивидетьсит уацию глазамидруг
их.Ониу меютснимат ь
напряжение,всег да стремятся создатьг армоничну
ю ат мосферу и наладить
хорошиеот ношениямеждувсемипрису тству
ющими.Унихдоброесердце,они
по-настоящемуверят ,что вселюди мог утдру гдругапонять— если т олько
научатсяслушатьдруг

 
  
  
 Возможно,чащевсегопредставит
елейэт
огот ипаможновст рет
итьсреди
у
чит елей. Дейст
вит
ельно, ест
ь ли более «помогающая» профессия, чем

56
профессияу чителя?С ут
радовечерау чительведету роки,готовитсякним,
проверяетконтрольныезвонитпо т елефону,снова ведету роки,общается с
родителями ..
.Не каждый выдержит т акой напряженный г рафик!(Я часто
говорю,чт о в раю для учит
елей должно быть предусмотрено специальное
место..
.гденетниодногоученика!
)

 
  
  
 Представит
ели этого типа ст ановят
ся прекрасными медсестрами. Они
надежны ипреданы своемуделу .Ониделаютвсевозможное,чт обы помочь
пациентам,иокружаютихкомфорт ом.Онилучшедру гихспособны пост
авить
себянамест одру
гогочеловека.Вотпочемуснимит акприятнообщаться.

 
  
  
 Онист ановят
сяпрекраснымибу хгалт
ерамиибанковскимислу жащими.Им
нравится размеренный и предсказу
емый образ жизни,связанный с эт
ими
профессиями.Одниит ежерабочиечасы,общениесклиент амиивыполнение
однихит ехжезадач-всеэтоихоченьпривлекает
.

 
  
  
 Наконец, из них полу чают ся превосходные секрет ари. Ведь они
ориентированы наот ношения,ипоэт омувсег даприветливы ивежливы.При
этом они у сидчивы,спокойны и все у спевают .Я предпочит аю,чт
обы мой
секретарь относился именно к эт ому т ипу,по дву м причинам:во- первых,
представители этогот ипа заканчивают все,чт о начинают .Им дост авляет
удовольствиевидет ьзаконченну ю работ у .Втораяпричинасвязанаст ем,чт о
однажды у меня был секрет арь,от носившаяся к т ипу «D».Любу ю задачу ,
которую яейдавал, онаформу лировалапо- своему-ипору чаламне!Скорояу же
не понимал,кт о чей секрет арь.Кст ат и,как т о у меня была секрет арь,
относившаяся к т ипу « С»
.Она работ ала превосх одно. Но мне пост оянно
приходилосьнапоминат ьей,чтослюдьмину жноразговариватьвежливо.Люди.

 
  
  
 эт
онедосаднаяпомеха,
анашбизнес!

 
  
  
 Ичт обызакончит ьэт уисторию-уменябылаисекрет арьтипа« I
».Яникакне
могнайт иснейобщийязык.Япору чалейзадачу ,оназаписывалаеевсвой
ежедневники от правлялась гулять по офису.Она обладала фант аст
ическим
умением общат ьсяслюдьми.Нониког данеделалат ог
о,чтояейпору чал.В
конце каждог о рабочег о дня я пыт ался призвать ее к порядку.Сейчас я
понимаю,чт оиспыт ывалт ог
дапост о-янноераздражение( аиногда-настоящую
ярость!).Еслибы т огдаяпонималт ипологию личности,т
онепопалбы вт аку
ю
ситуацию!Нот огдаяещеничег оонейнезналиискалсекрет аря,исходяизт ого,
что хот ел видет ь,а не из т ог
о,чт о на самом деле предст авлял собой
потенциальныйсот рудник.

 
   
  
Яжалею,чтоничегонезналот иполог
ииличност и,когдабылдирект ором
школы.Ученикизадесят
ьминутмоглиоценит ьспособност
иихаракт ерлюбого
учителялу
чше,чем язадесятьчасовинт ервью.Важнонет о,чтовы хот ит
е
видеть-ато,чт
оестьнасамомделе!Обычныйшкольникбыст реевидитистину,
чемсамый« у
мный»взрослый.

 
  
  
 Яхочуещеразподчеркнуть,чт
оделоневт ом чт
опредст
авит
елит
огоили
иноготипамог
утработ
атьтольководнойобласт
и–

 
  
  
 инивкакойдру
гой.Некот
орыепрофессиит
ребу
ютопределенныхкачест
в–

57
ноит о,«хороший»человекили«плохой»независитотчертег охарактераили
навыков.Когдамы говорим,чтокто-
то»несоздандлят ойилиинойработ ы,эт
о
значит,чт
оэт аработ
аемунеподходит .Представит
ельлюбогот ипаможетбыт ь
прекраснымсекретарем,новлюбомслу чае,чт
обыдобит ьсяуспеха,каждомуиз
наснужнопонимат ьсамихсебяиособенностиопределеннойработы.

Обзор

 
  
  
 Предст
авители типа «S»— милые и прият ные люди.Общаясь с ними,
понимаешь,чт о они -настоящее благословение для предст
авителей всех
остальныхтипов.Комужененравит ся,когдарадинегоготовы практическина
все?Эт илюдисчаст ливы,еслисчастливы всевокруг.И хотясамыекислые
яблокиобычнодост аютсяими,ихэтонебеспокоит.Онипрост онехотят,чтобы
страдалидруг
ие,

 
  
  
 Представителям всех остальных типов важно понят ь, чт
о добротой
представителейтипа«S»лег
ковоспользоваться.Нашазадача-
поддерживат
ьих.
Аимсамимну жнонау
читьсянедаватьсебявобиду .

 
   
  
Если вы принадлежит е к этомут ипуи оказались в сит уации,когда вас
унижаютиливамипользу ются,обратитесьзапомощью.Вы недолжны ост а-
ватьсявт акойсит уации.Такженепот акайт
ет ем,ктоведетнездоровыйили
аморальныйобразжизни-непыт айтесьих« спасать»Частот акиелюдиищу т
тех,кт обы обеспечивалим« поглаживания»ижалелих.Ког данасжалеют-эт о
прият но,поэт омуим современем им ну жновсебольшеибольi tжалостии
сочу вствия Скоро возникает порочный кру г: нездоровое поведение,
подкрепление ( которое обеспечивает предст авитель типа « S»)
,от сутст
вие
мот ивации прекрат ить нездоровое поведение,снова подкрепление - еще
большеебеспокойст ваи« поглаживаний» .Врезультатенездоровоеповедение
толькоу силивается-ведьименноонопозвольполу читьзаботуисочу вствие-и
скоронездоровымист ановятсяоба!Чтобыразорват ьэтотпорочныйкру г
,нужно
обрат итьсязапомощьюкпрофессионалам.

 
  
  
 Предст
авителиэтогот ипа-«
сольземли»
.Еслибы инебыло,нашажизнь
былабыг ораздобеднее.

58
ГлаваV.Типличност
и«С»

 
  
  
 Тип личност
и«С»-замкнутый и ориент
ированный назадачи.Нанашей
модели человеческог
о поведения он обозначен
вопросит
ельнымзнаком.

 
  
  
 Представители этого т ипа - наст оящие
профессионалы.Онизнают,чтознают,чт
ознают!Они
выполняютдомашниезадания.Ониисследу ютфакты
итщат ельноимследу
ют .Ихдевиз:«
Планиру
йработу.
..
иреализу йплан!»

  
  
  
Они довольно ост
орожны.Они всегда смотрят,
куда прыг ают. Их девиз: «Гот
овься..
. Целься.
..
Целься.
..Целься.
..
!»Онинеошибаются.«Семьразотмерь,
одинотрежь».

 
  
  
 Они внимательны и аккурат
ны.Они вычит ывают каждую ксерокопию!
Конечно,япреувеличиваю,новы меняпоняли-онивсег
дахотяту
бедиться,что
всесделаликакследует.

 
  
  
 Онихорошоу меютсчитатьирассчитывать.Ониориентированы назадачу
,и
поэтомумыслятст очкизренияконкретногорезу
льтата.Онипервымиобъяснят
вам основы экономики:«Если ваши расходы превышаютваши доходы,вы
потерпит
ефинансовыйкрах!»

 
  
  
 Ониславятсяспособностью кКритическомумышлению.Онианализиру ют
ситуацию лучше всех остальных т
ипов.Они обладают сверхъест
ест
венной
способност
ью видетьсутьвещейипонимат ь,чт
опроисходит
.Однаждыярешил
совершитьоднусделку.

 
  
  
 Донна,яркий представит
ельтипа«С»,посоветовалаэтогонеделать.Она
сразупоняла,чт
осмоимделовымпарт неромчто-т
онет ак.Прислу
шалсялияк
ней?Нет .И зря-онаоказаласьправа.Эт аошибкадорог омнеобошлась.Я
сделализнеесоот вет
ствующиевыводы.

 
  
  
 Предст
авителиэтоготипасклонныкпорядку.Ониследуютинстру
кциямине
понимают,почемуэт огонеделаютост альные.
..Ониделаютт о,чтодолжны
делать.Именно представитель эт
огот
ипа придумал фразу«Если ничег
о не
помогает,
следуйтеинструкции»
.

59
  
  
  
Представит
елиэт оготипанелюбятбыт ьназойливыми.Унихнетжелания
быт ьлидерами.Онипростоделаютсвоеделоих орошопроводятвремя-дот ех
пор,покаонохорошее,анеопасное!Онилюбятбыт ьвкомпанииобщит ельных
людей.Имнравит ся,
какдурачатсяпредст
авителит ипов«В»и« I
»-нонепросит е
их вести себя так же.Они не обижают ся,если не получаютпризнания за
хорошую работ у
,но не пыт айт
есь обвинять их в плохой работ
е!Они бу дут
возмущены.

 
   
  
Они очень добросовест ны.Они продолжают занимат ься проектом даже
тогда,когда все остальные сдались и опустили руки.Они обожаютрешат ь
кроссвордыисобират ьпаззлы.Онидоводятделодоконца-шагзашаг ом.Они
не тратятвремя на « тусовки»
.Они от носятся к жизни очень серьезно.Как
говорил сержант Фрайдей в знаменит ом полицейском сериале « Драгнет»
:
«Толькофакты, мадам, т
олькофакты».

 
  
  
 Предст
авит
елиэт
огот
ипаобращают

 
  
  
 пристальноевниманиенадет али.Дляпредставителейтипа«S»дет алитоже
важны,нот олькоеслионикасают сялюдейиот ношений, ноникто,большетипа
«С»нелюбитподробнознат ьобовсем насвет е.Уменяест ьдруг.Однажды в
субботуегожена,яркийпредст авительтипа«С»от правиласьвторг овыйцентр.
Он сост авил подробный список всех событ ий,кот орые произошли в ее
отсутствие,потомучт ознал,чтовернувшисьдомой,онаобязат ельнообэт ом
спросит .Он был очень воодушевлен своей новой идеей и предвкушал,как
здоровоповеселит ся!

 
   
  
Врезу льт ат
еунег ополучилсяследу ющийсписок:« Часдня:смотрелсериал
«Бонанза» .Малыш ДжоиХоссот правилисьвг ород,иввязалисьвдраку .Два
часа:смот рел сериал «Стрелок».ЛукасМаккейн и Маркпоехали вг ород на
машине.Половинат рет
ьего:смот релфильм проковбоевсроем Роджерсом и
ДейлЭванс.Безчет вертитри:звонилт войбратипросилпередать,чтобудетрад
встретитьсяст обойнасемейном празднике» .Ит акдалее.Онзаписалвсе,что
делалвэт отдень.Вшест ьчасоввечераег оженаверну ласьдомойиспросила
(какон и ожидал) :«Что произошло в моеот сут ст
вие?»Онапопаласьв ег о
ловушку!

 
  
  
 Онначалпопорядку :«Часдня:смотрелсериал« Бонанза».МалышДжоиХосс
отправилисьвг ородиввязалисьвдраку .Два.часа:смотрелсериал« Ст
релок».
ЛукасМаккейниМаркпоехаливг ороднамашине. .
.»Онвт ечениедесятимину т
медленноисвыражением чит алсвойсписок,боясьподнят ьг лаза,чтобы не
начать смеяться.Наконец,он закончил и посмот рел на жену .Она плакала.
Сквозьслезыонасказала:« Теперьявижу ,чтотыдейст вительноменялюбишь! »
Онапришлаввост орготег оидеи–авовсенеобиделась.Эт обылее« язык
любви»,показавшийей,каконзабот итсяот ом,чтобы онат очнознала,чт о
происходит.Иногдапростоневозможновыиг рать

 
  
  
 Представителиэтоготипалюбятбыт ьправыми–нонепот ому,чт
осчит ают
себялучшедру гих.Импростонравиться,
чтоониправы.Дляних, «любу юработу,
которую стоитделать,ст
оитделатьхорошо».Онисчитают,чтоихработ а-этоих
«визитнаякарт очка»
,ионадолжнавызыват ьу важение.Представителиэт ог
о
типадействительнопочтивсегдаправы.-почтиповсемвопросам.

60
 
  
  
 Однажды явыст упалнаконференциименеджеровкомпании,продававшей
жилыефу ргоны -«доманаколесах» .В своем выступлении янесколькораз
назвалихкомпанию « парком прицепов».Вовремяперерывакомнеподошел
одинизу частниковисказал, чт
офраза« паркприцепов»неточна.Онсказал,что
самионипривыклисчит ат
ьсебяменеджерамипопродаже« домовнаколесах »,
потомучт о«прицеп»едетзамашиной,аживу тлюдив« доменаколеса» .После
перерываяиспользовалэт отслучайкакпрекрасну ю иллюстрацию того,как
важно у читывать особенности дру г
их людей,чт обы не обидет ь их.Все
оставшеесявремяяназывалих« менеджерамипопродаже« домовнаколесах» »
.
Услышавэт уфразу,оникаждыйразу лыбались,понимая,почемуят акговорю.
Онивидели, какяадапт ируюсвоюречь, чт
обыэффект ивнееобщатьсясними.

  
  
  
Явспоминаю,какпервыйразот правилсявкру из.Как-тоя.разговорилсяс
капитаномнашег осуднаиспросил,каковадлина«лодки».Онпосмот релнаменя
искепт ическипереспросил:«Какойлодки? »Я сказал:« Ну,нашейлодки» .Он
возмущенносказал:« Налодкахездятнарыбалку .Аэт о-корабль!»Тутяпонял,
чтонечаянноперепу талимяег олюбимца.Конечно,ст ехпор,оказавшисьна
большом су дне,яназываю его«кораблем» ,ане«лодкой» .Этооченьпрост ые
примеры, ноонипоказывают ,
чтослова, кот
орыммысаминепридаемзначения,
длядру гихлюдеймог утбытьоченьважны ( влучшемслу чае)идажеобидны (в
худшемслу чае).

 
  
  
 Представители типа «С» — консерваторы,особенно если дело касается
проверенныхмет одовработ ы изнакомыхсит уаций.Ноеслионисчит ают ,что
могут изменит ь что-т
о к лу чшему,т о приложат для эт ого все усилия.
«Придумайт есамую лу чшую мышеловку ,и мир упадетквашим ног ам».Эт у
фразут ожеприду малипредст авит
елиэт оготипа!Онипост оянноищутнову ю
информациюист олкомееиспользу ют.

 
  
  
 Онилюбятдержат ьвсеподконт ролем.Поэтомуонивсегдавку рсесобытий.
Однажды мояженаделаласэндвичи,чт обы датьихдет ям ссобойвшколу .Я
зашел на кухню,чт обы взят
ь чипсы.Она мне не разрешила!Я поду мал:
«Мину т
очку
!Ясамзанихзаплат ил!Почемуянемог уихвзят ь?
!»Онаобъяснила,
чтоонипредназначеныдлядет ей,ивследующийразонасу довольствиемкупит
большечипсов,чтобы мнетожех ватило.Яобиделся-мненедаличипсов!Ясо
злостьюбросилпачкучипсовнаст оливышелизку хни,бормоча:«Вотзануда!
»

 
  
  
 Прошловремя.Унасродиласьещеоднадочь.Яст алсамготовитьсэндвичи
длядет ей.Однаждывечеромякакразу паковывалих.Накухню зашлиРейчели
Эстерист алиразговариватьсомной. .
.одновременносхвативсостолачипсы.Я
наблюдал,как они жу ют,и сказал:« А ну-ка,положитечипсы на место!Вы
возьмет еихссобойвшколу ».Ониспросили:« Папа,нам что,нельзясъесть
чипсов?»Яот ветил:«Делоневэт ом.Конечно,вы может еестьчипсы,ноесли
съедите их,мне нечег о будет дать вам с собой Они возмущенно бросили
полупустойпакетчипсовивышли, бормоча:«Вотзануда!
»

 
   
  
Явдругподумал:«Мнеэточто-
тонапоминает!меняснизошлопросветление-
таквотчт оимелаввидужена!Ярассказалейот ом,чт
от олькочт
опроизошло…
иизвинилсязат о,чтоне«услышал»еевт отраз.Кстати,есликог
да-нибудь
заглянет
екнам,мы поделимсясвамивсем,чт олежитунасвхолодильнике. .
.
Тольконет рог
айтечипсы'
.

61
 
   
  
Впроцессеработ ы надэт ойкнигойяпост оянноразвивалвсебекачест ва
типа « С». Книг а требовала планирования, подг отовки и пост ановки
кратковременных целей.Если мы развиваем в себе качест ва типа «С»,то
находим лу чшиемет оды сделат ьпочтивсенасвет е.Я оченьмног очитали
слышал от ипахличности,но никакнемогпонят ьэт укон-цепцию.Зат ем я
самост оятельно ее переработал,провел исследования,нашел примеры из
собственнойжизниивыду малновыймет одееизложения.Нет аку ж плохо!
(Кстати,спасибо,чтокупилиэтукнигу!
)

 
   
  
Представителиэтогот ипауверены всебе.Ониобожаютакку ратност
ь-они
всегдавыполняютдомашниезадания.Еслиониу верены всвоейправоте,ихне
переубедитниктоиничт о.Можетпоказат ься,
чтоубедительныеаргументымогут
заставитьихизменит ьсвою т очкузрения,ноэт онет ак.«Тот,ког
опыт аются
убедитьвчем- топротивег оволи,всеравноостанетсяприсвоеммнении» .Это-
опредст авит
еляхтипа«С» .

 
  
  
 Наконец,этилюди оченьпоследоват ельны.Поним можносверят ьчасы.
Еслионисовет у
ютвам какой- тобанким можнодоверят ь.Ониточноизлаг ают
вседет алииподробност и.Какипредст авителит ипа« S»,онипредпочит ают
проверенныемет оды.Еслиоднаждыэт осработ ало,зачемискатьчт о-
тодруг ое?
Онилу чшеот носятсякру тинеиповт оряющимсясит у
ациям,чемпредст авители
типов« D»и« I
»,кот орыепостоянножажду тперемен.Дляних ,перемены -эт ои
естьвку сжизни.Дляпредст авителейт ипа« С»перемены мог утбыт ьопасны -
лучше держат ься т ого,что знаешь,пот ому что эт о дает безопасност
ьи
позволяетбыт ьпоследоват ельным.Кст ати,представителиэтогот ипаобычно
становятся хорошими родит елями,пот ому что очень последоват ельны в
воспитании.Детивсег дазнают ,
каковаихпозиция!

Процентнаселения

 
  
  
 Исследования показывают ,чт о к эт ому т ипу относится около 20-25%
популяции.Эт ацифрасоот ветствуетколичест вуврачей,юристов,профессорови
изобретателей. Представители эт ого типа очень у мны. Они преу спевают
практическивлюбойобласт и.Онинесост авляютосновну ю частьпопуляции,но
ихдост аточномногодлят ого,чтобы мы замечалиихпрису тствие,изнали,что
они всегда г от
овы нам помочь!Кроме т ого,обычно они находят способ
приличнозарабат ывать!

ПримеризБиблии

 
   
  
Яркого представителя этогот ипа тоже можно найт и среди двенадцати
учениковИису са.ЭтоФома.Помнит е,когдаИису своскрес,всесказали:«Фома,
мы виделиБог а»
.Фомаот ветил:«Дау ж,конечно,мерт выевоскресаюткаждый
день!»(Явольнообхожу сьсдревнег реческим текст
ом. .
.Но,фактически,Фома
сказал именно эт о)
.Таког о ли ответа стоит ждать от того,кто постоянно
следовалзаИису сом трисполовинойг ода?Илиэт исловабольшепохожина
словаатеиста?« Яневерю,чт оИису свосстализмерт вых .Инеповерю,покане

62
у
вижуэт
огосвоимиг
лазами!
»

 
  
  
 Ещеболееу дивительно,чтокогдаИису спредсталпереду ченикамичерез
восемьлет ,он несказал Фоме:« Как тебенест ыдно!Как могт ы,один из
избранных,неповерит ьмне? »В20г лавеЕвангелияотИоаннаИису сговорит
Фоме( здесьят ожепозволилсебевольныйперевод) :«
Фома,ят ебяпонимаю.Я
вижу ,чт
от ы относишьсякт ипу«С».Ут ебяпытли-выйу м.Язнаю,чт оут ебя
всегда есть вопросы..
.Иди сюда,я докажут ебе.Прикоснись ко мне.Я не
призрак».Фомау палнаколениисказал:« Ты-мойГосподь! »ИисуссказалФоме:
«Ты поверил,пот омучтоу виделМеня;блаженны жет е,которыеневиделии
поверили!»(ЕвангелиеотИоанна20:29).ИисуснесталбранитьФому .Ондалему
то,чтонеобходимопредст авителямтипа«С»:фактыиисчерпывающиеот вет
ы!

Примеризжизни

 
  
  
 Ког
дамы сженойвст речались,ясовершенонепонималее,аона-меня.
Действительно,кто-тооченьт очносказал,чтокогдалюдивст речаются-эт о
самоепрекрасноевремявихсовмест нойжизни.Мы обаделаливсе,чт обы
обманутьдру гдругаипоказат ь,чтомы — идеальныеличности.Ноделовт ом,
что«Принц»и« Белоснежка»-единственныелюдинасвет е,которые« стехпор
жилисчаст ливо.
..
»-ионидавноу мерли!

 
  
  
 Когда я вст
речался с Донной,она пост оянно задавала мне множест
во
вопросов.Я думал:« Эта девушка думает,что я знаю все на свет
е.Лучше
поскореенанейженит ьсяпокаонанепоняла,чт оошибает ся!
»Аонаду мала:
«Этотпареньсамыйвеселыйнасвет е.Яхочупобыст реевыйт изанегозамуж,
пока он не понял,чт о я немного боюсь людей» .И мы поженились.Она
продолжалазадаватьвопросы–нот еперьонизвучалисовершенноиначе.

 
   
  
Однажды япришелдомойисказал:« Мы едем вот пусквоФлориду ».
Она
спросила-«Утебяестькарта?»Яот ветил:«Азачеммнекарт а?»Яит акзнал,г
де
находится.Флорида – где-
то рядом сДжорджией,по х одуразберемся!Она
спросила:«Ат ыу же забронировал гостиницу?»Я ответил:«Там множество
гостиниц-мы наверняканайдем,г деост ановиться.Онаспросила:«Асколько
мильмыпроедемвпервыйдень.Яст алразражат ьсяисказал:«
ЯнезнаюЯу же
нехочуехатьнивкакуюФлориду .Тывсеиспорт ила!»

 
  
  
 Янепонимал, чт
оейпростолюбопыт но.Мнеказалось,чтоонанедовольна.А
ей мое « .
веселье»вдругпоказать безответ
ственностью.Мы зашли в т упик.
Послеэт огомы жилинормально-норомант иказакончилась.(Можносказать,
чтомыжили« каквсе»-нихорошо,ниплохо).Хотявначалесемейнойжизниоба
надеялись( иошибочнопредполаг
али),чтонашбраквсег дабудетидеальным)

 
  
  
 Наконец,
в1985г оду,черезпятнадцатьлетпослесвадьбы,яначалпонимат ь,
какможноиспользоват ьт иполог
ии:личностивсобственнойсемейнойжизни.Я
перешелотт еориикпракт ике.Ясталговоритьнаее« языкелюбви»— излагать
ейфакт ы иподробности.Почт исразужесит у
ацияст аламенятьсявлу чшу ю
сторону.Онасталалучшепонимат ьменяидават ьмнепризнание.Мы впервые
стали чувствоват
ь себя « одним целым» .Мы почу вст
вовали,что« вторая

63
половина»каждогоизнасоченьважна, х
отяоставалисьоченьразнымилюдьми.
Онапомог аетмнеясномыслит ь.Я помогаю ейвеселиться.Мы сталиодной
командой.С самогоначаламы сделалимног оошибок,ичт онаш бракстал
счастливым,нампришлосьчерезмног оепройти.Сейчасмы сталиумнее.
..нам
вместесталолегче…иопределенновеселее!

Базоваяпот
ребност
ь

 
  
  
 Базовая пот ребность представителя типа « C» -исчерпывающие от веты.
Можноот вет ит
ьнаег овопрос,ноеслиот ветповерхностныйиинет очный–для
него это не от вет!От вет должен быт ь основан на фактах.Например если
представит ель этогот ипа спрашивает :« Когда мы уезжаем? »
,он не хочет
слышат ь« Завтра».Онпредпочит аетслышат ь:«Мы уезжаем завт равт ричаса
дня.Ты долженбыт ьг отоввчаспят надцать.Ты можешьвзят ьссобойдва
чемодана и одну небольшу ю су мку.Чт обы добрат ься до аэропорт а нам
понадобит ся 45 мину т
,и еще час,чт обы пройт итаможню.Увидимся в час
пятнадцат ь!»Нодажевыслу шаввсеэт о,онскореевсег о,спросит:«Ат ыуверен,
чтомыу спеем? »

Сильныест
ороны

 
  
  
 Обычно представит ели т
ипа « С» очень одарены.Они у
мны и обладают
способност
ямикинт еллектуальномут руду
.Ихмозгвсег давпоисках« самой
лучшейидеи» .Онимог утбыт ьоченькреат ивны,ночащедобиваютсяу спеха,
когдаберуту жеизвест ну
ю идею иразвиваютее.Онинаделены т алантом и
интуициейизобрет
ат елей.

 
  
  
 Онисклонныканализу.Онизнают,какразбитьбольшойпроектнапростыеи
логичныестадии.Ксожалению,
выполняяэт истадии,имбываетсложноувидет
ь
«общую картину»
.Онит онутвдеталях.Другимисловами,они-превосходные
аналитики(видятдетали)
,нонеобладаютспособност ью ксинтезу(«
невидят
лесазадеревьями»)
.

 
  
   
Обычно представит
ели этогот ипа довольно чувст
вит ельны.Они редко
ошибают ся.Онисклонны дважды всепроверит ь,чт
обы убедиться,чт
оправы.
Еслиониошибают ся,товоспринимаютэт облизкоксердцу .Онизнают,что
несовершенны,нонелюбятэт опризнавать.Указатьим наихошибку-значит
«гладитьихпротившерсти».

 
   
  
Представит
ели эт ог
от ипа -перфекционисты.Как я у же г оворил,они
вычит ывают даже ксерокопии!Они любят все доку ментироват ь и очень
аккуратноработаютсбу маг
ами.В старшихклассахшколы мы счит алинашу
учительницуанглийскогоязыканастоящей мегерой.Первую конт рольну
ю по
английскомуяписалособенностарательно,чт
обысразужезаслу жит ьхорошу ю
репутацию.Ябылвшоке, ког
даполучилзанее« т
ройку»
!Наполяхонанаписала:

64
«Сг рамматикойвсевпорядке,ноувасплох ойпочерк.Точкинад «
i»ст
оят
неровно,ачерточкав«
t»перечеркиваетсоседниебу
квы».

  
  
  
Этобылонеслыханно!Тог даяеенепонимал,носейчаспонимаю.Онабыла
яркимпредст авителемт ипа« С»идлянеебыливажныт очност ьиакку ратност ь.
Ая, какяркийпредст авительт ипа«I»считал,чтоонадолжнабыт ьсчаст ливауже
хотябы пот ому,чтоясдалработ увовремя!Послет ойконт рольнойявесьг од
просто прог уливал ее у роки.Как мног о я потерял!Если бы она,опыт ный
преподават ель,по-няла,чтоменяну жно« хвалить»,ябы училсяг ораздолу чше.
Развет аксложнонаписат ь:«Прекраснаяработ а!Вы взялихорошийст арт!Не
забывайт е о пу нктуации.Особенно обрат ите внимание на бу квы « i»и « t».
Вниманиекдет алямсделаетваширабот ыещелу чше.Впервыйразянеснижаю
вам оценку–прост оу казываю наэт отнедост аток.снет ерпением ждуваших
успехов по моемупредмет у!
».Да я бы от правился за ней в преисподнюю,
воору жившисьводянымпист олетом!Ноонаменянепонимала,аянепонимал
ниее,нисамог осебя!Мы,преподават ели,должны делатьвсе,чт обы понимат ь
своиху чеников.(Подробнеемыпог оворимобэт ов10г лаве).

 
   
  
Есть старая поговорка:«Учитель ничему не научит,если у ченик его не
понимает »
.Ког да я впервые ее услышал,т о не согласился.Но сейчас я
полностьюснейсог ласен.Онаговоритот ом,чт
оу чит
ельнесетот вет
ственность
засвоиху чеников.Мы взрослыелюди.Част оименномы ст ановимсяпричиной
успеховинеу дачнашиху чеников,хотим мы этог
оилинет .Возможно,дет ине
составляют 100% населения,но они определенно сост авляют 100% нашег о
будущего!

 
  
  
 Довольно часто представители этог
от ипа обладают сильным чувст
вом
красоты.Они акку ратно и со вкусом одеваются.Для них внешний вид -
выражениевну треннегосостояния.Вседолжнобыт ьорганизованокакможно
лучше.Ведь«беспорядокнаст олеуказываетнабеспорядоквг олове»
.

 
  
  
 Представит елиэт ог
от ипаидеалист ы-можетбыт ь.дажеслишком.Онихот ят
быт ьлучшими,ищу тлу чшег оист ремят сяклу чшему .Им нравит ся,когдавсе
сочетаетсяидополняетдру гдруга.Несовпаденияи« накладки»ихраздражают .
Онизаканчиваютвсе,чт оначинают .Онит ерпет ьнемог ут
,ког дачто-тоидетне
по плану , и ненавидят неожиданност и. Они лог ичны, последоват ельны,
организованы и ожидают ,чт о все остальные бу дутвест и себя так же.Они
обожаютт елевизионноешоу« Что?Где?Ког да? »-пот ому ,чтопобедит ьвнем
трудно,нопобедадейст вительнодост аетсялу чшим.Онисчит ают,что,видеале,
мир должен быт ь именно т аким - ст рогим, но справедливым. Они
расстраивают ся,когдапонимают ,чтонасамом делемирнапоминает ,«Поле
Чудес»-он прост ой и незамысловат ый!( Предст авители т ипа «I
»,наоборот ,
любят« Полечу дес»инест анутсмот реть« Что?Где?Ког да?».Онинесмог ут
ответитьнинаодинвопрос! )

 
   
  
Представит
елитипа« С»благосклонноотносятсякидеям ит радициям.Они
знают,чтоимнравится,инеменяютсвоихвку сов.Ониоченьпоследоват ельны,
ипоэт омулюбятнаходит ьсяв« зонекомфорт а».Оказавшисьнанезна- комой
территории,они чувствуют себя неуютно. Их т ерпимость ограничивается
стенамиихдома!Онит ерпимы лишьдот ехпор,показнаютвсеподробност и
плана.Ноесличто-
товдетнепоплану ,
ихтерпениеиспаряется.

65
 
  
  
 Наконец,предст авители этого типа склонны к самопожертвованию и
фантастическиу порны.Онинебросаютначат огоиневыходятизиг ры.Они
постоянноищу тспособы у лу
чшит ьситуацию.Чтобы выполнит
ьработух орошо,
они готовы на все.Они работ аютна совест ь,и делаютэто,даже если им
приходитсяработ атьсут
ками.Обычнот екущиеза-дачидлянихважнееличного
благополучия.Частоониработ аютдажепоночам.

Слабыест
ороны

 
  
  
 Представителитипа«С»частосконцент рированы насамихсебе.Эт опотому,
чтоонивсег даправы -покрайнейМЕРЕ,онит акду мают.(Слово« ду
мают »
призвано подчеркнуть их склонность к инт еллектуальным размышлениям,
используюмозг ипоназначению-лу чшепредст авителейостальныхтипов.Когда
другие предпочитают сказат
ь« Я чу вст
вую...
» ,«Это звучит как.
..
» или «Это
выглядит…»,ониговорят«Язнаю, чт
о..
.»,

 
   
  
Обычно они принимают обоснованные решения, но к сожалению,
обязательно должны сообщит ь вам об эт
ом.Они страдают близорукостью
(видятлишьт о,чтоуних« подносом»)ичастоим нехватаетгибкости,чтобы
создатьт еплые,близкиеотношения.Дру
гимисовами,ихрешениевсегдасамое
верное.Иединст венноправильное.

 
  
  
 Упредст авителейэт ог
от ипачастоменяет сянастроение.Их« машиначу вств»
частенькобарахлит ,ипоэт омуонисклонныреаг ироватьимпу льсивно.Еслиони
оказывают сявнеу добнойдлясебясит уации,томог уточеньбыст роикрайне
негативнонанеесреаг ировать.Онит ерпет ьнемог у
т,когдаимг оворят
,чтоони
ошибают ся.Онихот ятвочт обы т онист алобыт ьправы.Эт от яжелыйг руз,но
онинесу тегост оически.Еслиу казат
ьимнаошибку ,онимог у
тбыст ровыйтииз
себя.Авамост аетсягадать:«Какаяму хаегоукусила?»

 
  
  
 Возможно,сложнеевсег опредст авителям этогот ипасправлят ьсясосвоей
негативной,критичнойнатурой.Имредкоу даетсяееконт ролировать.Ониу мны,
иимест ьчт опредложить,ночастоонисамивредятсебе, начинаядаватьсовет ы
и поучать окружающих,не разобравшись как следу ет в ситуации.Дру гими
словами,оничаст остановятся« придирами» .Онизамечаютнедост атки,ане
достоинства.Длянихст аканвсегданаполовинупу стой,аненаполовинуполный.

 
  
  
 Уменяест ьдруг,которыйсчитает,чтоегомама-яркийпредст авительтипа
«С».Однажды вшколеемупост авили« четверку»законтрольную работу,иего
мама сказала: « Сынок, ты можешь полу чить «пятерку»
!». Следующу ю
контрольную оннаписална« пятерку».Мамасказала:« Нот ы могбы получить
«пятьсплюсом» »
.И вследу ющийразонполу чил«пятьсплюсом» !Онбыл
невероятно горд собой.Он прибежал домой и пох вастался.Она сказала:
«Наверноеувасслишкомдобраяу чит
ельница!»Каквамэт онравиться?!

 
  
  
 Возможно,вжурналахилиг
азет
ахвывст речалиигруподназванием« Чтоне
т
акв эт ой карт
инке?»Онапридуманаспециально дляпредставителей эт
ого

66
типа.Еслибы т олькоониу видели,каквредятсамисебе!Большинст воизнас
открыто к новат орским идеям, кот орые всег да г отовы предложит ь
представители эт огот ипа.Ноони плох о разбираютсявлюдях ,и им тру
дно
понять,почемуокру жающиенеценятвсейму дрост
иихидей.Онинезамечают
одного:люди вовсе не от вергают их идей,люди отвергают их самих.Они
невероятног ордят сясвоими знаниями и своим инт еллектом.Поэт ому,даже
еслионидейст вит ельноправы,людинеспешатэт опризнават ь.Ктожелюбит
высокомерных« всезнаек» ?

 
  
  
 Ещеоднаслабост ьпредставителейэт ог
от ипа–недост атокгибкост и.Какни
странно,именнопредставителямэт оготипатруднеевсегопонят ьмат ериалэт ой
книги.Инепот ому,чтоимнехват аетдляэт огоинтеллекта–вовсенет .Просто
онисчит ают,чт
оимэт онену жно.Ведьимоченьлпонят ь,почемуокру жающие
немог утвосприниматьмирт акже,каконисами.Недост атокгибкостиист рах
ошибит ьсямешаютиму видетьобщу юкартину.

 
  
  
 Предст авителиэтоготипапонат урет еорет
ики.Онисчит ают,чтоихвзг ляды,
идеи и мнения должны быт ь нормой.Генри Форду как- то сказали,чт ов
следующем г одукомпанияChev r
oletнамеренавыпу ст
итьнарынокавт омобили
разныхцвет ов.МенеджеровкомпанииFor dбеспокоило,чтопоку пателям эт о
понравит ся,ионист анутпокупатьШевроле,анеФорды.Наэт оФордот вет ил,
что поку патели привыкли к черному цвет у и не зах отят менят ь своих
предпочтении.Но менеджеры наст аивали на том,чт о Fordт оже мог ла бы
расширит ьцвет овуюг аммусвоихмоделей.Форд заявил:« Конечно,улюдей
можетбыт ьвыбор– междучерным ичерным» .Наследу ющийг одChev rolet
действительновыпу стиланарынокмоделиразныхцвет ов– их одоказался
оченьу спешным.Вэт ом годуChev r
oletопередилаFor d,ивследу ющих-т оже.
ТеорияФордабылапрекрасна-длянег о.Нонедлядру г
ихлюдей.

 
  
  
 Иног
дапредставителиэтог
от ипамогутбыт ьнепракт
ичными.Онизнают ,что
наименьшеерасстояниемеждудву мят очками-эт опрямая.Поэтомусчит ают,
чтоэтотпринципработаетвсегда.Ксожалению,жизньпост ояннопреподносит
нам сюрпризы иделаетнеожиданныеповорот ы.Нопредставителит ипа« С»
продолжаютнастаиватьнасвоем дажет огда,когдаэтоужепот еряловсякий
смысл.Иногдаихнепракт ичнаянат у
раст ановитсяпричиной того,чтоихне
слышат,дажееслиихидеидейст вит
ельнохороши.

 
  
  
 Представителиэтоготипадовольнозамкну ты.Ониориентированыназадачу
и невидятособог о смысла в «ту
совках».Вместот ог
о,чт обы вст
рет иться с
друзьями,онипредпочит аютпоработать,илипочитат
ьх орошую книгу.Частоих
повышаютпослу жбе-пот омучтоонипрекрасновыполняютсвоиобязанност и,а
непот ому
, чт
оуниххорошиеот ношениясдру г
имисотрудниками.

 
  
  
 Представителиэт ог отипасклонны защищат ьсебя.Онинелюбятрисковат ь,
потому,чтомог утпот ерпетьнеудачу .Онитерпетьнемог утошибаться,аведь
дажесамый разу мный и просчит анный рискможетпривест и кнеудаче.Им
проще ост аваться на « твердой земле»и крит иковат
ьт ех,кто от
правляется
осваиватьновыет еррит ории.Это достойно сожаления,потомучто умног их
представителей эт огот ипа –выдающиеся способност и,и если бы они не
боялисьриска,т омог либыдост ичьг ораздобольшего.

67
 
  
  
 Наконец, представит
елит ипа«С»могу тбытьневероятномст ительными.Если
выразозлиих,онимог утзатаитьсяидолг ождатьподходящег омомент а,чтобы
отыграт ься.Им т ру
днее всех обратиться за помощью к консу льтанту или
психотерапевт удлярешенияличныхпроблем.Онисчит ают,чт
опроблемымог ут
бытьувас-нонеуних.Иэт оихсамаябольшаяпроблема.Онипрост онемог ут
ошибат ься!Есливырасскажет еим,чтонасамомделечу вст
вует епоот ношению
кним,они никог даваснепрост ят.Ведьони непрощаютт ех,кт опыт ает
ся
показатьим, чт
оониошибают ся.

Профессии:

 
  
  
 Представители типа «С»мог утдобит ься у
спех а в самых разных сферах .
Возможно, чащепредст авителейвсехост альныхт ипов,ониспособныпреу спеть
практическивлюбойобласт и-ведьониобладаютмощным инт еллектом.Они
становятся прекрасными у чителями и у чеными,пот омучт о знают о своем
предметевсенасвет е.Онилог ичноипоследоват ельноизлаг аютфакт ы.Иног да
имсложнорассказыват ьдру гимот ом,чтоонизнают ,потомучт опонат уреони
замкнуты...и предпочит ают дет али и логику живост и изложения.Самыми
лучшимиу чителямист ановятсят е,вкомсочет ают сячерт ытипов« С»и« I»:они
точно излагаютфакт ы,и в т о же время делают эт о интересно.( Но такое
сочетаниевстречаетсядовольноредко) .

 
  
  
 Такжеонист ановятсяпревосходнымиизобрет ателямииисследователями.
Ониспособны провест инесколькосотеннеудачныхэксперимент овивсеже
продолжать попытки.Томаса Эдисона однажды спросили,не возникало ли
желаниябросит ьсвоиопыт ы посозданию элект рическойлампочки,ведьон
провелболеедву хт ысячнеудачныхпробпреждечем нашелверныйпу т
ь.Он
ответил:«
Нет,потомучт ояобнаружилдвет ысячинеу дачныхспособовсделать
лампочку»(Намоченьповезло,чтоЭдисоннеот носилсякт ипу«
I».Вэтомслучае
мыбыдосихпорсиделиприсвечах! )

 
  
  
 Однаждыпослесеминаракомнеподошелодинизу частников,Онсказал,чт
о
когда-
т оработ
алвкомпанииЭдисона,EdisonIndust
ri
es.Онрассказалмне,чт ов
каждом кабинетекомпаниивиселпорт ретЭдисона,под кот орым намедной
табличкебылвыг равированегодевиз:«Методестьвсег да.
..нужнопростоего
найти!»Эдисонопределеннобылсклонендействоватьпровереннымимет одами
-дот ехпор,поканенаходилболееэффект ивногомет ода.Такоеотношениек
жизниикбизнесусделалонашмирболееприят ныммест ом.

 
  
  
 Представит
ели этого т ипа становятся превосходными му зыкантами. В
музыкеест ьэлементт очнойнау ки,и им этонравит ся.(Я имею ввиду ,что
«почти»верную нотувзят ьневозможно) .У нихдост аточносамодисциплины,
необходимойдляежедневнойпракт ики,иихпеснизву чатименнот ак,
какониих
задумали.По т ой же причине они становятся хорошими ху дожниками.Они
испыт ывают сильное желание т воритьиу лу
чшат ь жизнь.Они искренне
стремятсясделатьмирлу чше.

68
 
  
  
 Они становятся превосходными философами Из аналит ическая природа
наделяетихт еоретическийу м желанием увидеть«суть»всехвещейиявлений.
Онивсег давыполняютсвои« домашниезадания» ,ипоэт омуихфилософские
взглядычащевсег осоот вет
ствуютдейст вительности.

Обзор

 
   
  
Предст авит
ели типа « С» осторожны,у них ост рый глаз.Они первыми
понимают ,акции какой компании следу ет покупат
ь.Они знают,каков их
естественный рит м. Они не спринт еры,они - марафонцы. Им прису щи
самодисциплина, добросовестностьичестность.Онивоспринимаютмирвчерно
-белыхт онах-длянихот тенковсерогонесущест ву
ет.

 
  
  
 Прогрессбудетсу
ществоватьдот ехпор,покапредставителиэт оготипабудут
придумыват ьвсеболееэффективныемеханизмыимет одыработ ы.Технологии
двадцатьпервоговека-вихру ках.Кто-тооченьвернозамет ил:«Представители
типа«D»создаютвещи,т ипа«I
»-ихпрода- ют,т
ипа« S»-пользуют сяими,ат ипа
«С» -совершенст вуют их».Предст авители типа «С» помог ают всем нам
действоватьэффективнееиточнее.Ихвкладвобщест во-бесценен.Мымног им
имобязаныидолжныбыт ьимблаг одарны

69
ГлаваVI
.Основныекачест
ват
иповличност
и

 
  
  
 У разных т
ипов личности - разные естественные склонност и. Наши
склонности-эт онаша« зонакомфорт а»-сфера,г демы
чувствуемсебякомфортнеевсег о.Вповседневнойжизни
наши орг аны чу вств « настроены» на ком- форт и
безопасност
ь.Ког да мы чувствуем себя комфорт но,то
передаем контрользасвоим поведением « авт
опилот у
»,
свободнопроявляясвою« естественнуюприроду» .

 
  
  
 Однажды ОдинокийРейнджериег оспу тник,индеец
Тонто, оказались среди кровожадных индейцев,
вышедшихна« т ропувойны» .Перезаряжаяревольвери
вставляявнегопоследнюю серебряну ю пу лю,ОдинокийРейнджероберну лсяк
своемуверномуспутнику-индейцуисказал: «Намконец.Ярад,чтовст рет
илт ебя.
Живыми нам не выбрат ься.
..» Тонто от ветил:«Почему ты говоришь « нам»,
бледнолицый?»Определенно, вТонт оговорилиег оестест
венныенаклонност и!

 
  
  
 Давайте рассмот рим некоторые ест ественные наклонност и разныхт ипов
личности.Чаще всег о непонимание между предст авителями разных т ипов
возникаетввосприят ии.Факт ы -этопрост офакт ы.Нопредст авит елиразных
типоввоспринимаютфакт ы совершенопо- разному .Поповодуоднойит ойже
информации,касающиесяодног ои т огожепроект а,представит ельт ипа« D»
подумает:« Чт о здесь происходит ?».Предст авитель т ипа «I
» поду мает:« Кто
выполняетэт уработ у?»
.Предст авительт ипа«S»спроситсебя:« Какмыдолжны
выполнит ьэт отпроект ?».Апредст авительт ипа«С»заду мается:«Зачеммы эт о
делаем?»Повт орю ещераз:делоневконкрет нойинформации,невреальных
фактах,а в их восприят ии и инт ерпретации ( Проще всег о воспринимат ь
ситуациюссобст веннойт очкизрения.Тру днеевсег о-видет ьеег лазамидру гих)
.
К сожалению,очень немног ие понимают ,как важно эт о делат ь.Если мы
научимся ст ановит ься на мест о других людей,наши от ношения с ними
улучшатся,имыст анемболеет ерпимыдру гкдру г
у .

 
  
  
 Посмот
рим,как предст
авит
ели разныхт
ипов реаг
иру
ютна однуи т
уже

70
сит
уацию-ссобст
веннойт
очкизрения.

Онихот
ятполу
чит
ьот
вет
ынаследу
ющиевопросы:

 
  
  
 «
D»–Что?(
Какойрезу
льт
атну
жнополу
чит
ь??
)

 
  
  
 «
I»–Кто?(
Ктобу
детэт
оделат
ь?)

 
  
  
 «
S»–Как?(
Какэт
ону
жносделат
ь?)

 
  
  
 «
С»–Зачем?(
Зачеммыэт
оделаем?
)

 
  
  
 Однажды вечером мы с женой ехали в машине,и мне на мобильный
позвониланашаст аршаядочь, Рейчел.«Папа, привет»,-сказалаона.« Унасест ь
пила?»Яот ветил:« Нет,носпросиуТьют а,парня,которыйживетчерездорог у
.
Думаю унег оестьпила» .Язакончилразг овор,имояженаспросила,чт охотела
Рейчел.Ясказал:« Даничег оособенног о,онапрост оспрашивала,ест ьлиунас
пила,аясказал,чт онет» .Сбеспокойст вомвг олосе,женаспросила:« Зачемей
пила?»Яподу мал:« Понят иянеимею,мненепришловг оловуспросит ьееоб
этом».Я поделился мыслью сженой,а она схват ила т елефон и позвонила
Рейчел.Думаю,приэт ом онапредст авиласебе,какРейчелот пиливаетперила
отвсехлест ниц в доме.К ееоблег чению,Рейчел сказала,чт о ей позвонил
приятель,которомуну жнобыловсег олишьраспилит ьу павшеедеревоусебя
саду.Этаисторияпрекраснопоказывает ,какпо-разномупредст авителиразных
типоввоспринимаютреальност ь.Япреждевсег оподу малот ом,уког оможно
одолжит ьпилу,амояжена-от ом,зачемонану жна.Нельзясказат ь,ктоизнас
был «прав».Мы прост о воспринимаем мир сквозь разные« фильтры».И во
многом,дополняемдру гдру гаипомог аемдру гдру г
у.

 
  
  
 Когдавы общает есьслюдьми,илихот итескем- топознакомит ься,полезно
помнит ьобэт их« фильтрах».Помнит е,никтоизнаснеот носитсяисключит ельно
кт ипу« D»,«I
»,« S»или« С» .Всем нам,вт ойилиинойст епени,прису щичерт ы
каждог оизт ипов.Поэт ому ,чт обы процесскомму никациибылг армоничным и
эффект ивным,полезно у читыват ьвсеэт и черты -насколько эт о возможно.
Простая привычка ст ановит ься на мест о дру гог
о человека всег да дает
преиму щество.Тот ,кт о воспринимаетсит у
ацию т олько ссобст венной точки
зрения-живт ольконаполовину ,ат от,ктовладеет« рентгеном»,освещающим
позиции всеху частников,ст ановит сяСу перменом!Эт от акпрост о -и миру
вашихног ,стоитприложит ьлишьнебольшоеу силие!

Типличност
ихаракт
еризу
ютследу
ющиецвет
а:

 
  
  
 «D» – зеленый.Как зеленый сиг
нал светофора,их природа г
оворит им
«Вперед!
»Кромет ого,зеленыйцветсимволизируетденьг
и-аонидаютсилуи
власть.

71
 
  
  
 «
I»–красный.Эт
осамыйяркийизамет
ныйцвет
.Каждыйзнает
,чт
окрасный
выделяет
сяизтолпы.

 
  
  
 «
S»–синий.Этоспокойныйистабильныйцвет.Цветнеба.Онприят
ендля
г
лазиост
аетсяодинаковым,ку
дабывынеот правились.

 
  
  
 «
С»–желтый.Какжелтыйсиг
налсвет
офора,онпреду
преждает
:«Внимание!
Предлаг
ают
ебепроверит
ьвсеещераз»
.

 
   
  
Чтобы еще лу чше понять,как отличаются естест
венные склонности,или
«зоны комфорт а»разныхтипов,подумайт евоточем:еслипредст авительтипа
«S»или« С»едетнамашинеивидитжелт ыйсиг налсветофора,длянег оэто
значит« Стоп!»А дляпредст авит
елей типов «D»и « I
»он означает:«Быстрее
проезжай, поканезажегсякрасный!»

Предст
авит
елейразныхт
иповможносравнит
ьст
акимиживот
ными:

  
  
  
«D»–Доберман.Говорят ,этасобакаможетот кусит
ьвамг олову,есливы ее
хотьчем-тоспровоцируете.Еслиегох орошокормятизабот ятсяонем, доберман
-спокоен и дру желюбен.Но если чт о-т
о емуне нравит ся или угрожает,он
обнаруживаетсвою ист инну ю природу.Он лучшевсег о чу
вст ву
етсебя,если
передним ст оятсложныезадачи.Онлюбойценойвыг онитворовиздома.Он
грознолаетиможетсерьезнопокалечит ьчеловека-даженепыт айтесьсним
бороться.Оннелюбитпроиг рывать.ПомнитеВинсаЛомбарди?Онклассический
представителемт ипа«
D»,иост авилнамцит ат
у,весьмапоказательнуюдляэт ого
типа.«Победа-этоневсе...этоединственное,
чтонамну жно!»

 
  
  
 «I
»–Пу шист ыйщенок.Онлюбитиг рать,инеот носит
сяникчемуслишком
серьезно.Он доволен жизнью,ког да смеет ся и развлекается.Он любит
нравиться другим,любит,когда ег ог ладят и хвалят.Эффект ивнее всег
о
представителиэтог
от инаработ
ают ,ког
даиххвалятидаютимпризнание.Одно
доброеслово -и они начну т«вилятьхвост ом».(Говорят,что усобакмног о
друзей,пот
омучт оонивиляютхвостом,анет реплютязыком) .

 
  
  
 «
S»–Кошка.Кошкаленивобродитподому ,оназнаеткаждыйег оуголок.У
нееобязательноестьлюбимоемест о,гдеоначу вству
етсебялу чшевсег
о,иг де
онаспит.Онапривыкаетксвоейт ерритории.Оналюбит ,когдаеегладят,ине
любитнеожиданност ей.Онанелезетподног и,чтобы никтонанеененаст упил.
Если кт
о-то нападаетнанее,онау бегает.Кошки нелюбятконфликт ов.Они
любят,когдаонихзабот ят
сяибалуютих-наласкуониот вечаютдовольным
мурлыканьем.

 
  
  
 «С»–Тропическаярыбка.Онаплыветкоднойст енкеаквариума, у
беждается,
чтот ам все в порядке,пот ом плыветк дру гой стенке,а потом -вверх ,к
поверхностиводы.Кажет ся,ейнравитсязнать,чтовездевсеидеткакнадоОна
исследуеткаждыйкаму шекикажду ю раку
шкунаднеА.пот ом начинаетсвой
«обход»снова.Понатуреоналюбопыт наиэффект ивнеевсегодейст вует
,еслией
нравится обстановка и атмосфера местаг де она находится.Она не любит
внезапных перемен,но любит ,когда ее кормят в одно и т о же время и

72
поддерживаютваквариу
мепост
оянну
ютемперат
уру
.

Какиемашиныпредпочит
аютпредст
авит
елиразныхт
ипов:

 
  
  
 «D»–МерседесилиКадиллак.Предст
авителиэтоготипалюбятпрест
ижные
маркимашин,указывающиенавысокийст ат
ус.Еслиихбюджетнепозволятим
купитьшикарну
юмашину ,
онивсеравнокупятмашинупобольшеипомощнее.

 
  
  
 «I
» – Кабриолет .Неважно,какой марки эт а машина -в ней должен
откидываться верх,чтобы предст
авитель этог
от ипа мог видеть дру
гих,а
остальные могли видет ь ег
о.Как говорится,«и себя показат
ь и людей
посмотрет
ь» !

  
  
  
«S»– Микроавт
обусилиавт омобиль-у
ниверсал.Предст
авит
елиэт
ог отипа
хотят,чт
обы всем былоудобно,ичт обы укаждогобылосвоепространство.
Каждомунуженременьбезопасност
иикондиционер.

 
  
  
 «С» – Тойота или Хонда. Предст
авители этог
о т ипа пред-
почит
ают
экономичные авт
омобили,заслу
жившие доверие употребит
елей.Они хотят
получит
ьмаксимумзасвоиденьги.

Девизразныхт
иповличност
и:

 
  
  
 «
D»– « Идиивозьми!»Живем толькораз,поэт
омувозьмиотжизнивсе!
ПрекрасноэтумысльвыражаетрекламныйслоганкомпанииNi
ke:«
JustDoI
t!
»
(
«Простосделай!
»)

 
   
  
«I»–«Непринимайблизкоксердцу !»Представителиэт огот ипанедоводят
ситуацию « до точки кипения»
.Если ситуация становиться серьезной,они
разряжаютеешу ткой.Жизньслишкомкоротка,чтобыст радат ь,такчт
одавайте
устроим вечеринку.«Жизнь– эт от
айна… нестоитот носит ьсякнейслишком
серьезно!
»

 
  
  
 «S»–« Одинзавсехивсезаодног о!»Давайтеработ
атьвместе–иунасвсе
получится!Чем больше рук,тем лег
че ноша.Давайте дейст
вовать в одном
направлений.Корочег
оворя,предст
авителиэтог
отипалюбятбыт ьвкоманде.

 
  
  
 «С» – «Все,что может пойт и не так,обязательно пойдет не т ак» Это
известныйвсем законМэрфи.Навернякаонбылпредст авителемт ипа« С».(Не
стоитдумать,чтопредставителиэтогот ипанегативны илислишком крит ичны.
Простоонит акчастооказываютсяправы, чтоимоченьлег козаметить,чт оидет
нет ак.Есливы относитеськэт омут ипу,иэт отдевизкажет сявасобидным,
проститеменя.Предлагаю нам болеепозит ивныйдевиз;« Планиру
йработ у.
..а
потомреализуйплан»Помнит е,яотношуськт ипу«I»ихочувамнравит ся!)

73
Любимыепесниразныхт
иповличност
и:

 
  
  
 «
D» – « Не стоит прог
ибаться под изменчивый мир…» Да,не ст
оит
прогибат
ьсяподизменчивыймир,пуст
ьлучшеонпрог нет
сяподнас!

 
  
  
 «I
»– «Ст
одру зей».Поскорейкнам иди,идру
зейприводи.Неимейст
о
рублей,
аимейст
одру зей!

 
  
  
 «S»– «Возьмемсязаруки,друзья,чт
обнепропаст
ь!»Возьмемсязару
ки,
друзья,
чтобнепропаст
ьпоодиночке…

 
  
  
 «С»–« Следизасобой,бу
дьосторожен».Завт
рагдето,кт
ознаетгде?Война,
эпидемия,снежный бу ря,космоса черные дыры..
.Следи за собой,будь
осторожен!

Философияразныхт
иповличност
и:

 
  
  
 «D»– «Мнеэт ону жнобыловчера!»У васпроблемы?Есливам что-т
оне
нравится -уберите эт
о!Думай,как я.У меня нетвремени ждат
ь,пока вы
соизволитевстрет
итьсясомной.Мненужносделатьэт
онемедленно!

 
  
  
 «
I»– «
Пустьпраздникнекончается!
»Мненену
жноидт
инавечеринку-я
ношуеессобой!Мирсоздандляменя.

 
   
  
«S»– « Вместемы сможем все! »Ког дакорпорацияChr ysl
erоказаласьна
грани банкротст
ва,чтобы спасти ее,пригласили знаменит ого менеджераЛи
Якокку.Первое,чтоонсделал-этообъявилвсемсот рудникамкор- порации,что
всеони-однакоманда,иим предст оитвыполнитьбольшойпроект .Есливсе
будут действовать сообща - выиг рает каждый. Без совмест ной работ ы
проиграют все.В начале восьмидесят ых годов акция корпорации всег о 50
центов.Кконцувосьмидесятыхеест оимостьвыросладо65долларов.Команда
сделаласвоедело!

 
  
  
 «
С»–« Нераскрывайкарты».Ведисебяму дро.Бу
дьосторожен.Нег
овори
лишнег
о.Воронанеуронилабысыр,еслибыдержаларотназамке!

Любимыйжу
рналт
иповличност
и:

 
  
  
 «D»–« Властьденег».Всеопрестиже,славе,бог
атст
веиот
ех,уког
оэт
овсе
есть!«Деньгиговорятсамизасебя».

 
  
  
 «
I»– «Публичныелюди»или « Папарацци».Много картинок,мало текст
а.
Статьивсег
овнесколькоабзацев.Представителиэтог
от ипанелюбятчит ат
ь.
Онилюбятрассматриват
ькартинки,
чтобыу видеть,
чтомодно,ачто-нет.

 
  
  
 «S»–«Домашнийочаг»,«
Ист орииизжизни»
.Журналы,ориент
ированныена
отношения,вызывающиеощу щениетеплот
ы иуют
а,полныесент имент
альных,

74
«
выжимающихслезу
»ист
орий.

 
  
  
 «С»–« Товары ицены» .Представителиэтогот ипаразу
мнораспоряжаются
деньгами.Они не любятчу вст
вовать себя обману т
ыми.Прежде чем что-
то
купить,они изучаютвсевозможност и.Они редко совершаютимпульсивные
покупки,пот
омучт отерпет
ьнемог утпереплачивать.

«
Военнаякоманда»длякаждог
оизт
иповличност
и:

 
  
  
 «D»–« Готовься!
..
.Огонь!
..
.Целься!
»Предст
авителиэтог
отипарешаютчт
о-т
о
сделать.
..Делаютэт о.
..Апот
омду мают,ст
оилолиэтоделать.

 
  
  
 «
I»–«Гот овься!
..
.Целься!..
.Говори!»Представит
елиэт оготипарешаютчто-
тосделат
ь...Думают ,стоитлиэт оделать.
..Апотомг оворятобэтом.(Помнит
е,
дляних«говорить»и« делать»-синонимы).

 
  
  
 «
S» – « Готовься.
.. Гот
овься..
. Готовься…» Представит
ели эт
ого т ипа
пытаются решиться что-
то сделать,
.
.А пот ом пытаются решит
ься принять
решение.Иприэтомнехот ятникогообидеть.

 
  
  
 «С» – «Готовься!.
..
Целься!
..
.Целься!
..
.Целься!
» Представит
ели эт
оготипа
решаютчт о-
тосделат ь,намечаютплан,сноваисноваег опроверяют
,апотом
беспокоит
ься,сработаетонилинет .

Основнаяпот
ребност
ьразныхт
ипов:

 
  
  
 «
D»–Вызов.Дайт
емневозможност
ьрасправит
ькрыльяивзлет
еть!

 
  
  
 «
I»–Признание.Назовит
еменяпоимени,
пустьменяу
видятвсе!Обрат
итена
менявнимание,ияпоследуюзавамивсег
даивезде!

 
  
  
 «S» – Принят
ие.Покажите мне,что я сделал вам прият
ное и хорошо
поработал.Нонеделайт
еэтопу
блично.Ясмущаюсь.

 
  
  
 «
С»– Исчерпывающиеот веты.Непрост о от
веты,ахорошие,серьезные,
обстоят
ельныеот веты.Онижизненноважны длят ог
о,чт
обы бытьправым.Я
провожуисследованияизнаю,чт
ознаю,чтознаю.

Обзор

 
  
  
 Предположим,вы выполняетекакой-т
опроектвмест есдру гимилюдьми.
Если вы сможете использоват
ь знания о базовых потребност
ях и моделях
мышленияразныхт иповличност и,увас«от
кроют сяглаза»,ивамбудетпроще
работать.

75
 
  
  
 Помнит е,дляпредставит елейтипа«D»важнеевсегоот ветнавопрос« Чт о?
».
Что здесь происходит? Какой резу льтат ну
жно получит ь? Что мы должны
сделать?Каковпландейст вий?Егомотивируютпотребност иввызове( каковы
препятствия?) и в конт роле (чем я мог у руководит ь?
). Ему ну жен
самостоятельныйу част
окработ ы.Дайтеемунемногоконт роля,иэтостанетдля
неговызовом.Онлюбит ,когдаунегоест ьвыбор-конфликт ыег оненапрягают.
Онсчит аетихчаст ью процесса.Помнит е,чтодлянег оважно« Что?
»,иунег о
естьпотребностьввызовеиконт роле.Тогдавысможет ег оворитьснимнаег о
языке.

 
   
  
Дляпредст авит
елят ипа«I
»важно« Кто?»Ктоещеу частвуетвпроекте?Скем
ябу дуобщаться?Скемяпознакомлюсь?Ег омот ивируютбазовыепот ребност
и
впризнании( откогояполу чупризнание?)ивсоциальномвзаимодейст вии(кт
о
можетменя развлечь? )Он выделяется изт олпы.Дат ь емуслишком много
вниманияпрост оневозможно.Помнит е,чтодлянег оважно« Кт
о?»
,иунег оесть
потребност
ьв признании и в социальном взаимодейст вии.Тогдавы бу дете
говоритьснимнаег оязыке.

 
  
  
 Дляпредст авителейт ипа« S»важно« Как?»Какну жносделат ьэт уработу?
Как я должен дейст вовать? Как эт
о должно выг лядет
ь? Как я у знаю,чт о
действую правильно?Ег омот ивируютбазовыепот ребностивпринят ии(какя
могузаслужит ьвашерасположение? )ивслу жении(чемямог убыт ьполезен? )
.
Он хочетзнат ь,чт о делаетвам прият ное.Ничт о невызываетунег о более
приятныхчу вств,чему веренностьвтом,чт ооноправдалвашиожидания,ичт о
всеидетпоплану .Есливам нравит ся,какразвивает сясит уация,тоемуэт о
нравится еще больше.Помнит е,что для него важно « Как?
» ,и унег о есть
потребностьвпринят ииивт ом,чтобыделат ьокружающимприят ное.Тогдавы
будетеговоритьснимнаег оязыке.

 
  
  
 Дляпредст авителятипа« S»важно« Зачем?»Зачем мы эт оделаем?Зачем
выполнят ьэтузадачу?Почемуеепору чилимне?Зачем ячит аю эт укнигу
?Ег о
мотивируют базовые пот ребност и в качест венных от ветах (почему эт о
происходит)ивт ом,чтобы вседелалосьправильно( почемумы делаем эт о
именнот ак?)
.Лу чшесказать,чтовы незнает еот вета,чемобману т
ьег о.Аеще
лучше сказать,что вы не знает е ответа,но проведет е изыскания и дадит е
исчерпывающ от ветпозже,когдаег онайдет е.Апот омсделат ьто,чт ообещали.
Тогда представитель этогот ипа бу дет вас у важат ь,восхищат ься вашим
старанием ипоможетвам справит ьсясвашейработ ой.Помнит е,чт одлянег о
важно« Зачем? »
,иунег оест ьпот ребност ьвкачест венныхот ветахивт ом,
чтобывседелалосьправильно.Тог давыбу детеговорит ьснимнаег оязыке.

Крат
каяхаракт
ерист
икаразныхт
иповличност
и

76
 
  
  
 Все темы,представленные в этой главе,обобщены в «
Таблице т
ипов
личности»,кот
ораяприведенанаследующейст ранице.

77
78
ГлаваVI
I.Какразбират
ьсявлюдях:обзор

 
   
  
Впервые я вст ретился с докт ором псих ологии
ФрэнкомВишерном, когдабылзачисленваспирант уру
Технологическог
о колледжа Далласа.Я пост у пил в
аспирантуру две недели назад,и мне ну жно было
пройти первоев эт ом у чебном годусобеседование.
Преждечемпост упитьвколледж,каждыйабит уриент
заполнялт естMMPI( MinnesotaMultiphasicPersonality
Invent
ory)
. Эт от т ест определяет « нормальные» ,
невротические и псих отические черт ы личност и.
Кроме т ого, его использу ют в армии, для
профессиональной ориент ации иконсу льтирования-
он выявляет особые инт ересы и предпочт ения
человека.

 
  
  
 ЯвошелвкабинетдоктораВишернаисел.Онот крылпапкусмоим« Личным
делом» и просмот
рел результат
ы моегот еста.Потом посмот
рел на меня,
улыбнулсяисказал:«Итак,уменяест ьдлявасхорошаяновост ьиплохая.С
какойначнем?»Яответ
ил:«Давайтесхорошей».

 
  
  
 Онпродолжал:« Вы прекрасноладит еслюдьми.Вы преу спеваетевжизни,
потомучтолюбит елюдей.Выбу квальнопритягивает
еих!»Ясказал: «
Прекрасно!
Акакаяжеплохаяновост ь?
»Онот ветил:«Видителипредставителивашеготина
редкозаканчиваютаспирантур.Имт рудночасамикорпетьнадкнигами».

 
  
  
 Я былвшоке.Я провелвколледжеиу женеразду малот ом,чт
обы его
бросить.От
кудаонобэт ом узнал.Ведьмы познакомилисьвсегопят
ьмину т
назад.Онпродолжалрассказыватьмне,какяот ношуськжизни.Он« чит
ал»
менясловнораскрыт
уюкнигу!

 
  
  
 Мнет рудноэт ообъяснит ь,новт отденьсомнойчт о-т
опроизошло.Уменяв
мозгучто-топереключилось.Доэт огояпочт ивсю жизньборолсяссобой-со
своимхаракт ером,т емперамент ом,склонност ямиичу вствами.Янемогпонят ь,
почемуменявсевремя« т
янетнаподвиг и»,почемумнепост ояннонужноскем-
тообщат ься.Япыт алсяст атьспокойнее.Яизовсехсилст аралсябыт ьболее
замкнутыми« домашним»человеком.Мнеказалось,чт опост упат
ьт ак-значит
быть« добрым христ ианином» .Мнеказалось,чт обыт ьх ристианином -значит
испытыват ьчу вства,прот ивоположныет ем,кот орыеяиспыт ывал насамом
деле.Еслибымнеу далосьперест атьрадоват ьсяжизниивпаст ьвдепрессию,я
былбыпох ожнабольшинст вомоихзнакомых -христиан.Номоипопыт киничего
недавали.Ячу вст
вовал, чтообманываюсамог осебя.

 
  
  
 Когдая,наконец,узналочет ырехтипахличност
и,топонял(наконец-
то!
),что
богсоздалменяименнот аким,какойяесть.Оннаделилменяопределенными
талантамиисоздалобщит ельнымиориент ируемымнаот ношения.Оннех отел
«изменять» или «улу
чшат ь» меня.Он х от
ел вести меня.
!Изменение – эт о
побочныйпроду ктпроявленияЕг оволи.И явпервыест алпринимат ьсебяи

79
нравит
ьсясебе–иэт
обылопрекрасно!

 
  
  
 Кромет ог
о,яначал понимат ьлюдей т ак,какмнениког данеу давалось
раньше.Язахот елпомочьдру гим исследоватьто,какустроены нашажизньи
нашиот ношения.Постепенноясталвселу чшепонимат ьпринципы,изложениев
этойкниге-этосамаяценнаяинформация, которуюяприобрелвсвоейжизни!И
явсегдабудублагодарендокторуВишернузат отразг
овор.

 
   
  
Следующий обзор основан на замет ках докт ора Вишерна.Я изменил
некоторыепу нкты радибольшейясност и.Чит аяэтотобзор,помнит е,чтосреди
наспракт ическинет« чистых»представит елейт иповличности.Исследования
показывают ,чт о 80% населения обладаютярко выраженными черт ами как
миниму м двухт иповличност и.(Подробнеемы пог оворим обэт ом ввосьмой
главе,«Почемупрот ивоположностиприт ягивают ся»)
.Вкаждомизнас, вт ойили
инойст епени,присутст
ву ютчертывсехчет ырехт иповличности.

ТИП«
D»

БАЗОВАЯМОТИВАЦИЯ:

 
  
  
 *Вызов

 
  
  
 *Выбор

 
  
  
 *Конт
роль

ХАРАКТЕРИСТИКИБЛАГОПРИЯТНОГООКРУЖЕНИЯ:

 
  
  
 *Свобода

 
  
  
 *Власт
ь

 
  
  
 *Разнообразиезанят
ий

 
  
  
 *Сложныезадачи

 
  
  
 *Возможност
ьразвит
ияипродвижения

ЛУЧШЕВСЕГОРАБОТАЕТПОДРУКОВОДСТВОМ ЛИДЕРА,
КОТОРЫЙ:

 
  
  
 *Даетпрямыеот
вет
ы

 
  
  
 *Сосредот
оченнаделе

 
  
  
 *Ст
авитцели

80
 
  
  
 *Обеспечиваетдавление

 
  
  
 *Даетсвободудляличныхдост
ижений

ЕМУНЕОБХОДИМОПОНЯТЬ,
ЧТО:

 
  
  
 *Людиважны

 
  
  
 *Расслабит
ься-эт
онепрест
упление

 
  
  
 *Небольшойконт
роль-необходим

 
  
  
 *Боссест
ьукаждог
о

 
  
  
 *Еслиг
оворит
ьдру
гимосвоихвыводах
,онилу
чшеваспойму
т

ТИП«
I»

БАЗОВАЯМОТИВАЦИЯ:

 
  
  
 *Признание

 
  
  
 *Одобрение

 
  
  
 *Попу
лярност
ь

ХАРАКТЕРИСТИКИБЛАГОПРИЯТНОГООКРУЖЕНИЯ:

 
  
  
 *Прест
иж

 
  
  
 *Дру
жескиеот
ношения

 
  
  
 *Возможност
ьвлият
ьнадру
гих

 
  
  
 *Возможност
ьвдохновлят
ьдру
гих

 
  
  
 *Возможност
ьвысказыват
ьсвоиидеи

ЛУЧШЕВСЕГОРАБОТАЕТПОДРУКОВОДСТВОМ ЛИДЕРА,
КОТОРЫЙ:

 
  
  
 *Лидердемократ
ическог
отипаидру
г

81
 
  
  
 *Обеспечиваетсоциальну
юакт
ивност
ьвнеработ
ы

 
  
  
 *Признаетег
оспособност
и

 
  
  
 *Обеспечиваетст
иму
лызапринят
иериска

 
  
  
 *Создаетат
мосферуинт
ересаивооду
шевления

ЕМУНЕОБХОДИМОПОНЯТЬ,
ЧТО:

 
  
  
 *Временемну
жноу
правлят
ь

 
  
  
 *Слишкоммног
оопт
имизма-невсег
дахорошо

 
  
  
 *Важнонау
чит
ьсяслу
шат
ь

 
  
  
 *Задачину
жнодоводит
ьдоконца

 
  
  
 *От
вет
ственност
ь-преждевсег
о

ТИП«
S»

БАЗОВАЯМОТИВАЦИЯ:

 
  
  
 *Безопасност
ь

 
  
  
 *Принят
ие

 
  
  
 *Уверенност
ь

ХАРАКТЕРИСТИКИБЛАГОПРИЯТНОГООКРУЖЕНИЯ:

 
  
  
 *Сфераспециализации

 
  
  
 *Идент
ификациясг
руппой

 
  
  
 *Неизменныемоделиимет
одыработ
ы

 
  
  
 *Ст
абильнаясит
уация

 
  
  
 *Знакомое,
неизменноеокру
жение

82
ЛУЧШЕВСЕГОРАБОТАЕТПОДРУКОВОДСТВОМ ЛИДЕРА,
КОТОРЫЙ:

 
  
  
 *От
крытирасслаблен

 
  
  
 *От
водитвремянат
о,чт
обыадапт
ироват
ьсякпеременам

 
  
  
 *Ведетсебякакдру
г

 
  
  
 *Позволяетлюдямработ
атьсест
ест
веннойдлянихскорост
ью

 
  
  
 *Чет
коопределяетцелиисредст
ваихдост
ижения

ЕМУНЕОБХОДИМОПОНЯТЬ,
ЧТО:

 
  
  
 *Измененияприносятновыевозможност
и

 
  
  
 *Дру
жба-эт
оещеневсе

 
  
  
 *Дисциплина-эт
охорошо

 
  
  
 *Укаждог
оест
ьправосказат
ь«нет
»

 
  
  
 *«
Слу
жит
ь»-незначитбыт
ь«прост
аком»

ТИП«
C»

БАЗОВАЯМОТИВАЦИЯ:

 
  
  
 *Качест
венныеот
вет
ы

 
  
  
 *Совершенст
во

 
  
  
 *Ценност
ь

ХАРАКТЕРИСТИКИБЛАГОПРИЯТНОГООКРУЖЕНИЯ:

 
  
  
 *Чет
коопределенныезадачииинст
рукции

 
  
  
 *Дост
аточновременииресу
рсовдлявыполнениязадачи

 
  
  
 *Участ
иевкоманде

 
  
  
 *Ог
раниченныйриск

83
 
  
  
 *Задачи,
требу
ющиепланированияит
очност
и

ЛУЧШЕВСЕГОРАБОТАЕТПОДРУКОВОДСТВОМ ЛИДЕРА,
КОТОРЫЙ:

 
  
  
 *Придаету
веренност
ь

 
  
  
 *Обеспечиваетат
мосферуподдержки

 
  
  
 *Следу
ет«
полит
икеот
крыт
ыхдверей»

 
  
  
 *Определяетт
очныест
андарт
ыдеят
ельност
и

 
  
  
 *вниманиедет
алям

ЕМУНЕОБХОДИМОПОНЯТЬЧТО:

 
  
  
 *Полнаяподдержкану
жнаневсег
да

 
  
  
 *Исчерпывающиеобъяснениявозможныневсег
да

 
  
  
 *Ну
жнособлюдат
ькрайниесроки

 
  
  
 *Разу
мныйрискможетпринест
ипользу

 
  
  
 *Усовершенст
ваест
ьмножест
вост
епеней.

84
Глава VII
I. Почему прот
ивоположност
и
притяг
иваются

 
  
  
 У древних г реков была неплох ая т еория,
представленнаяввидемифа.Онисчит али,что
для т ого,чтобы лишит ь людей силы,бог и
разрубиликаждог очеловеканадвеполовины и
создали мужчин иженщин.В резу льтатенаша
жизнь преврат илась в бесконечный поиск
недостающей« второйполовины» .Ноког дамы.
Наконец нах одим ее, т о почт и всег да
сталкиваемся с парадоксальной и непонят ной
задачей – переделат ь ее так,как нам бы
хотелось. Но, как показывает опыт , это
бесполезно!Если двеличност и несочет аются,
несмот рянавсепопыт кистроитьот ношенияи
понимат ьдругдру га,личностьодногопарт нера
начнетподавлятьличност
ьдру г
ого.И т ог
давозникаетследу ющийвопрос:на
когоизнасбудетбольшепохожнашбрак?

 
  
  
Всеэт одовольностранно,ведьобычнонаспривлекаютлюди,непохожиена
нас,пот
омучт онамнравятся«свежесть»новог
оинезнакомог
отипаличности.

 
  
  
Вспомнитенашумодель человеческог о поведения,приведенну
ю в начале
книги.Возможно,вам понадобит
сяверну тьсякнейиосвежит ьеевпамят и.
Изучая этумодель,можно найти сходст
ваи различия междувсеми т ипами
личности.

 
  
  
Обрат ит
е внимание,что«D»и « S»-противоположности;«I»и «С»-т оже
противоположности.У всех ост
альныхсочетаний ест
ьх отя бы одно общее
качество:

 
  
  
D/I-ориентированназадачуиобщит
елен(
D),ориент
ированнаот
ношенияи
общителен(I
)

 
  
  
D/C-ориент
ирован на задачуи общит
елен (
D),ориент
ирован на задачуи
замкну
т(С)

 
  
  
D/S-наст
оящиепрот
ивоположност
и,общиекачест
ваот
сут
ству
ют

 
  
  
I/
D-ориентированнаот
ношенияиобщит
елен(
I)
,ориент
ированназадачуи
общителен(
D)

 
  
  
I/
S-ориент
ированнаот
ношенияиобщит
елен(
I)ориент
ированнаот
ношения
изамкну
т(S)

85
 
  
  
I/
С-наст
оящиепрот
ивоположност
и,общиекачест
ваот
сут
ству
ют

 
  
  
S/С -ориент
ированнаот
ношенияизамкну
т(S)
,ориент
ированназадачуи
замкнут(C)

 
  
  
S/I–ориентированнаот
ношенияизамкну
т(S)
,ориент
ированнаот
ношенияи
общителен(I
)

 
  
  
S/D-наст
оящиепрот
ивоположност
и,общиекачест
ваот
сут
ству
ют

 
  
  
C/S-ориент
ированназадачуизамкну
т(C)
,ориент
ированнаот
ношенияи
замкну
т(S)

 
  
  
C/D -ориент
ирован на задачу и замкну
т(C)
,ориент
ирован на задачу и
общителен(
D)

 
  
  
C/I-наст
оящиепрот
ивоположност
и,общиекачест
ваот
сут
ству
ют

 
  
  
Таким образом,наст
оящиепротивоположности-этотипы «D»и«
S»;ат
акже
т
ипы« I»и«С».Почемужепротивоположностипритяг
иваются?

 
  
  
Предст авителейтипа« D»обычно« тянет
»кпредст авителям типа«S»,потому
что«D»любятбыт ьлидерами,а«S»-следоват ьзалидером.A« S»«тянет»к« D»
,
потому чт о он часто чувст
вует себя неуверенно,a «D» бу
квально излучает
уверенность.

 
  
  
Представителейтипа«I»обычно«тянет»кпредставителям т
ипа«С»,потому
что«С»мыслитсист ематическиилогично,а«I»предпочитаетспонт
анность.А
«С»«тянет»к« I
»,потомучто«С»серьезен,нохочетсделатьсвою жизньболее
разнообразной.

 
  
  
Конечно,этонеединственныепрот ивоположности,су
ществующиевприроде.
Обратите внимание,как сочетания качеств,приведенные в нашем списке,
взаимодействуютмеждусобой.Одни люди общит ельны,другие-замкну -
ты.
Одниориент ированыназадачу,
дру г
ие-наот ношения.Обычнонас,осознаеммы
этоилинет ,привлекаютлюди,кот орыенас« дополняют »или«компенсируют»
нашислабыест ороны.

 
  
  
Представителя типа« D» -склонного криску,энергичного,требовательног
о
может притягивать предст авитель т
ипа « С»,потому что он так осторожен,
логичен и предусмот рителен.Предст авителя типа «I
»,который т ак любит
производитьвпечат ление,можетприт ягиватьпредст
авительт ипа« S»-своей
стабильност
ью, мяг
кост ьюипокладист ост ью.

 
  
  
Всемы,вт
ой или иной ст
епени,обладаем качест
вами каждог
оизт
ипов,

86
поэтомуспособныдополнят ьсильныеислабыест ороныдру гдруг
а.Уникальное
сочетаниечертхарактера,прису
щеенашейличност и,позволяетнам«сохранять
равновесие»,взаимодействуясокру жающими.(Проблемы начинают ся,когда
мывидимт ольконедостаткидругдру
га,анедост
оинст ва)
.

 
  
  
Вмоемсобст венномхарактересочетают сякачестват ипов«I
»и« S».Поэтому
мне легко общат ься с людьми и сложно выполнят ь задачи.Я эт о знаю,и
понимаю,чт о мне ну жно концентрироваться на задачах ( на том,чт обы
выполнитьработ у),аненавзаимодейст виислюдьми( этополучаетсяуменя
самособой-яобожаю общат ьсяслюдьми! )Я непомню слу чая,чтобы мне
приходилосьнапоминат ьсебе,чтону жносовсемиздороват ьсяивест исебя
дружелюбно.Дняменяэт оестественно,потомучт одру желюбие« встроено»в
мой характер.Нозат омнепост оянноприходит сяг оворитьсебе:« Незабудь
пойтинаработ у!Сделайвсе,чт озапланировалнасег одня.Планируйработ уи
выполняйплан!»

 
  
  
Сочетаниекачествтипов« D»и«С»-совершеннодругое.Предст
авителиэтих
типовсовершенноестественноконцент
рируютсяназадачах.Ноимнеобходимо
развиватьнавыкиобщения,иначеонимог утзавесьденьнискем дажене
поздороваться.Ког
да к ним подходишь,они холодны как лед,замкнут
ыи
высокомерны.Конечно-ведьонизанятысвоимизадачами.

  
  
 Тот,вком сочет ают сякачест ват ипов«D»и« С»ориент ированназадачу ,в
отличиеотт ипаI /
S,кот орог опреждевсег оинт ересуютлюди.Предст авитель
смешанног от ипаD/ Cу краситсобойлюбу ю командупопланированию.Емуне
хватаетнавыковобщения.Аут ипаI /Sихслишком мног о,иемуну жноу читься
думат ь о задачах!Если т ипам D/ C иI /
S приходит ся работать вместе,они
начинают конфликт оват ь. Они привлекают дру г дру га, ведь они -
прот ивоположности.Иэт опрекрасно.Ноэт ипрот ивоположност имог утначать
воеват ь-иэт оплохо.D/ C думаеторабот е,aI /Sвэт овремя« вращаетсяв
общест ве»иналаживаетот ношенияскаждым,ког овст ретитподорог е.Чт о
происходитв резу льтате?Предст авители этих типов нужны дру гдругудля
равновесия.Нооченьт ру дноувидет ьпотребность,еслинехочешьеевидет ьили
неу меешьеезамечат ь.(Вотещеоднапричинапрочест ьэтукнигу!)

 
  
  
Представитель смешанногот ипа D/
Iобщителен,и при этом может быть
ориентированиназадачу,инаот ношения.Ег
очастопривлекаетсмешанныйтип
S/C -замкну тый,и т оже способный ориент
ироваться и на задачу,и на
отношения.

 
  
  
Менячаст опоражаетт о,чт
опроисходитвомножест вецерковныхприходов.В
комитетру ководит
елейприх одаобычновыбираютвласт ных ,успешныхлюдей,
часто-владельцевсобст венног
обизнеса,иожидаютотнихсот рудни-
честваи
команднойработ ы.Ноэтилюдинедобилисьбысвоег оположениявжизни, если
бы действоваливг ру
ппе!Поэтому,вместотого,чтобы помогатьприходу ,они
начинаютвредит ьему!Гораздолучше,есливтакойкомандеест ьпредставители
всехт ипов,способные рассматриват
ь вопросы и проблемы сразныхт очек
зренияипринимат ьобоснованныерешения.

 
  
  
Сложнеевсег
оприходитсятем,кт оотносит
сяксмешанным т ипам D/
Sили
I
/C.Внут
реннийконфликтимобеспечен!(
Яу жеговорил,
чтосочет
анияD/SиI/
C-

87
оченьнеобычны.Ноонису ществу
ют !
)Эт опроисх одитредко,ит аким людям
исключительносложноу правлят
ьсобой-дот ехпор,покаонинепойму тсамих
себя.ПредставительтипаD/ Sхочетдоминироват ь,ноприэт омлюбитпомог ат
ь
другим.Еслионст ановитсялидером,егораздражает ,чт
оникт оемунепомогает.
Аеслионпомог аетдругим,товозмущаетсят ем,чтоникт онеберетнасебяроль
лидера!

  
  
 Представительт ипаI /
C по-настоящемулюбитлюдей,но знает ,какважно
изучать факты и эффект ивно выполнять задачи.Если он развлекается,то
чувствуетсебявиноват ым втом,чт озрятеряетвремя.Аког даону читсяили
работает,т о чувст
ву ет себя виноватым за то,чтох от
ел бы в эт о время
хорошенькоповеселит ьсявкомпании.

 
   
 Эти люди вовсенест радают«раздвоением личност и».Простоим сложно
понят ь самих себя. Попыт ки понять противоречивые проявления своего
темперамент а приводят к тому
,чт о они (
и их дру зья)иногда испытывают
большоераздражение.Мнеприходилоськонсу льтироват ьлюдейт аког
от ипа.
Возможно,оничащедру г
ихиспыт ываютоблегчение,ког даначинаютпонимать,
чтонасамом делепроисходитунихвну т
ри.Врезу льт атеониизбавляютсяот
вну т
реннихконфликт ов.

 
  
  
СочетаниеD/S -уникально.Иногдат акиелюди могутбытьодновременно
общительны и ориент ированы на задачу,а иногда - ориентированы на
отношения и замкнут
ы.В одно и т о же время,они и жест кие,и мяг кие.
Вспомните о профессии няни,т ребующей одновременно и жест кости,и
мягкост
и.Непростаяработа!

 
  
  
Сочетание I/C т оже у никально. Иног да такие люди общит ельны и
ориентированынаот ношения,аиног да–замкну тыиориентированыназадачу .
Они мог у
тбыт ь« душой компании» ,но если ну
жно выполнит ь срочный или
сложныйпроект ,становят
сянаст оящими« трудог
оликами».Вспомнит ехороших
продавцов-открыт ыхидру желюбных,заст авляющихвасрасслабит ься,ивт о
жевремячет кообъясняющихвсеу словиясделки.

 
  
  
Я хочуещеразповт орит
ь,чтопредставителисмешанныхт иповD/ S иI /C
встречаютсядовольноредко,ноонису ществу ют.Обычнот ип« D» ,например,
выраженсильнеевсег о,ивнемпроявляют сянекот орыекачестват ипов« I
»или
«С».Тот,чейосновнойт ип«S»,втожевремяможетпроявлят ькачест ват ипов
«С»или« I».Атот,ктопринадлежиткт ипу«С» ,обычнообладаетикачест вами
типов« S»или«D» .Чтобы лучшеувидет
ь,каквсеэт о«работает»,обратитеськ
моделичеловеческогоповедения,
приведеннойвначалекниг и.

 
  
  
Ясчит аю,чт одлят ого,чтобы понятьсебя,лучшевсег орассмат риватьдве
основныехаракт еристикисвоег отипа.Мы у жеговорили,что80% населения
обладают дву мя ярко выраженными черт ами личност
и.Но все зависит от
вашегоу никального«сочетания»
.Например, уменякачества«I»и« S»выражены
сильнее среднего значения,а качества типов «D» и «С» -слабее среднего
значения.Поэт омумнену жносознательносдерживат ькачест ва«I»и« S»(не
общатьсяслюдьми су традо ночи)и у силиватькачества« D»и « С»(чтобы
выполнят ьнеобходимыезадачи) .

88
 
   
 Ког
дая,наконец,разобралсявэт ойдинамичнойконцепции,т овпервыест ал
пониматьсебя.Почтивсю свою сосат ельную жизньябылнедоволенсобойи
боролсяссобой.Яиспробовалвсенасвет е,чтобы изменитьсебя.Ноничег оне
помогало.Теперь я у же не пыт аюсь изменит ь свою природу .Я прост о
контролируюсвоеповедение.Работ ая,
ялюблюлюдей!Янау чилсясотрудничать
ссамимсобой, анедейст воватьсебевовред.Ксожалению, людичаст оговорят
мне,чт о счит
ают самих себя злейшими своими враг ами.Они пост оянно
третируютсебятолькопот ому,чтонепонимают ,чтоГосподьсоздалихименно
такими,какиеониест ь!Надеюсь,эт акниг апоможетвам ст атьсчаст ливым,
уравновешеннымчеловеком-какимисоздалвасГосподь!

  
  
 Когда вы определяет е свой уникальный т ип личности,и начинает е его
понимат ь, приходит помощь. Если вы осознает е свои дост оинст ва и
компенсиру етенедостат ки,этонемедленнодаетположит ельныерезульт аты.В
конечном счет е,отношениясдру гимилюдьми-г лавныйисточниксчаст ьяи
радост и;новт ожевремя-иосновнойист очникболи.Насмерт ном одрееще
никт онесказал:« Яжалею лишьот ом,чт опроводилмаловременивофисе» .
Жизньслишкомкорот ка, аотношениясдру г
имилюдьмислишкомважны, чтобы
тратитьвремязря.Яверю,чт овынау читесьиспользоватьматериалэт ойкниг и
вжизни.Отэт оговыт ольковыиг раете.Говорят,что«95%хорошейработ ы-эт о
хорошие инст рументы» .И эт о правда!Если вы х отитеопределить свой т ип
личност и - основной и дополнит ельные - т о может е заказать разные
инстру ментыоценкивкомпанииPer sonal
ityI
nsight
s.Описаниянекоторыхизэт их
инстру ментовприведенывконцекниг и.

 
  
  
Ясамзаполнилт ест
ыиопределилтипличностидлясебя,всехсвоихдет
ейи
жены.Ихданныепомог аютмнеот носит
ься к ним по-
разному,учит
ывая их
личныеособенност
и.

 
  
  
Сущест
вуют т ри основных т
ест
а. Их резу
льт
ат можно подсчит
ать
самост
оятельно.Вотони:

 
  
  
1. Тест для детей дошкольног
о и младшего школьног
о возраст
а. Он
называется«Всеотебе»(
All
AboutBOTS,
All
AboutYou)
.

 
  
  
2.Тестдляподростков.Онназывает
ся«Станьсобой!Ктоя,ипочемуят
ак
себяведу
?»(GetReal
!WhoYouAreandWhyYouDoThoseThings)

 
  
  
3.Тестдлявзрослых,
Per
sonal
i
tyI
nsi
ght
sPr
ofi
l
eAssessment
.

 
  
  
Ктест
амприлагает
сяинформацияобовсехт ипахличности.Онапоможетвам
понят
ьособенност
ивашейсобст
веннойуникальнойличности.

 
  
  
Четвертый т ест - эт о глу
бинный, компьютерный тест для взрослых,
содержащийподробныевыводы,г рафикииинформацию овашем у никальном
стилеповедения,созданныйспециальнодлявас.Онподробноописанвкат алог
е
компанииPersonali
tyInsi
ghts,
которыйможнозаказатьпопочте.

89
ГлаваI
X.Примеризшкольног
окласса

 
  
  
 Теперьдавайт
епосмот
рим,какпредставит
елиразныхт
иповличност
иведу
т
себявшкольномклассе.

 
   
 
 Учительницаначинаетурок.Онаничег онезнаето
типахличност и,ипоэтомуизначальнонаходит ьсяв
невыгодномположении.Онаспрашивает :«Мальчики
и девочки, кт о открыл Америку ?» Роки, яркий
представитель т ипа «D»,т ут же выкрикивает :
«Колумб!» Нахму рив брови, учительница ст рог
о
говорит:«Роки,преждечем отвечать,нужноподнять
руку!
».Роки заявляет:«Но вы задали вопрос – я
думал,вы хот итеуслышатьот вет!
»Учит ельницане
знает,чтосказать.

 
  
  
 Онасноваспрашивает :«Итак,мальчикиидевочки,кт оот крылАмерику ?»
Спарки,яркий предст авитель типа «I
» ,изо всех сил т янет ру
ку и даже
подпрыгиваетнаст уле.Учит ельницавздых ает:«Хорошо,Спарки,кт оот крыл
Америку?»Онот вечает :«Аможноподсказку ?»Учительницаду мает
:« Зачем он
поднимает руку,если не знает от вета?» Все дело в разнице восприят ия.
Учительница спросила,кт о открыл Америку ,а Спарки услышал:« Кто хочет
поговорить?
»Да- да,
именноэт оониу слышал!

 
  
  
 Учительницаподходиткст олуСьюзи, представителятипа«S».Онах очетсама
вызвать Сьюзи,пот ому что эт а девочка никогда не поднимает ру ку сама.
Учительницаспрашивает :« Сьюзи,кт оот крылАмерику ?»Сьюзиот вечает:«Ну,
вчераяпрочит алавсе,чтовызадали, иможетбыт ьяошибаюсь, инехот елабы
никогообидет ь,иесликт о-
тохочетот ветитьвмест оменя,вэт ом нетничег о
страшног о,я и так уже слишком долг ог оворю,но мне кажет ся..
.эт о был
Колумб? »Учительницадумает :«Почемуонат акзастенчиваинапу гана? »

 
  
  
 Потом она задает т
от же вопрос Клер,предст
авителю т
ипа «С».Клер
отвечает:«Кт
оот крылАмерику
..
.Янеу верена,чт
опонялавопрос.Вы хот
ите,
чтобы яназвалаКолумба?НодоКолу мбавАмерикежилииндейцы,адоних-
викинги.Такчтоянепонимаювопроса».

 
  
  
 ТутвступаетРоки:«Клер,прекрати,отт ебяувсехг олова»болит!Отт ебя
можносу масойти!Тысновазасвое!»Спаркикричит :«О!Сейчасониподерутся!
Классно!» Сьюзи мягко говорит:« Это все из-
за меня.Эт о я виновата».
Учительницавполномзамешат ельстве.
..икрайнераздражена.

 
  
  
 Еслибыонапонимала,чег
охот елРоки,
когдавыпалил«
Колумб!
»,т
омоглабы
сказать:«
Правильно,
Роки.Прекрасно.Ярада,чт
отызнаешь.
..
»(Онабызаранее

90
знала,чегоотнег ождат
ь).«Роки,ярада,чтот ыу чишьсявмоемклассе.Ду маю,
скоро т ы ст анешь председателем школьног о комит ета или капит аном
футбольнойкоманды.Илидажемоимпаст ором!Роки,длят ебясамоег лавное-
самоконтроль,и я здесь для т ого,чт обы помочь т ебе его развивать.В
следующийраз,преждечем от вечать,поднимиру ку.Ты знаешьот вет-иэт о
прекрасно». Таким образом, подх од у чительницы соот вет
ствовал бы
особенностямличностиРоки.Поднимат ьру ку-длянег овызов,новт ожевремя
онапримет ,чт
оонзнаетправильныйот вет.

 
  
  
 Аког даСпаркипопросилдат ьему« подсказку
»,учительницат ожемог лабы
заранее этого ожидать -если бы понимала,чт о он относится к томут ипу
личности,кот орыйпростолюбитпог оворить.Удивляясь,зачем онподнимает
руку,в т о же время,она могла бы ему помочь.Например,дейст вительно
подсказать:«Ко..
.Ко..
.похожена«клумбу»!
»ИСпаркибыдог адался:«Колу
мб!Ух
ты,янезнал,чт ознаю!»Обаполучилибыу довольствиеотвсейсит у
ации,ипри
этому чительницадалабыемупризнание.

 
   
  
Потомонамог лабы мяг коспроситьСьюзи:« Кт ооткрылАмерику ?Нену жно
деталей -просто назови мне имя,ост альное я расскажусама» .Сьюзи бы
ответила:«Кажется,Колумб? »Иу чит
ельницамог лабыпродолжит ь:«Правильно!
Ребята,вы слышали?Сьюзисказала« Колумб»,иэт оверно» .Яриэт ом Сьюзи
почувствовалабы себяу вереннее.Позже,вподх одящиймомент ,учительница
могла бы сказат ь Сьюзи:« Ты молодец,я т ебя очень ценю.Ты всег да
выполняешьдомашниезаданияидобросовест ноу чишься.Язнаю, чт
от ыиног да
теряешься,потомучт овокру гтакмногодругихдет ей,
ноярада, чтотыу чишьсяв
моемклассе! »Чувствуетескакойлюбовью у чительницаэт оговорит?Любовьи
теплотанеобходимыСьюзикаксолнцецвет ку-онипомог утейрасцвести».

 
  
  
 Очевидно,Клер нравится быть« правой».Поэт ому кроме Колумба она
упоминаетещеииндейцевсвикинг ами.Наэт оучительницамог лабы сказать:
«Прекрасно,чт
отыу меешьду мать.Наверное,ког
дат ы выраст
ешь,тост анешь
прекраснымврачом,юристомилиу ченым.Носейчасяпрост оспрашиваюот ом,
ктооткрылАмерику».ИКлербыспокойноот вет
ила:«
Колу мб»
.

 
   
  
Если у чительнице у даст
ся создать климат понимания и принят ия
естественныхпроявленийразныхт иповличности,веськлассначнетучиться
лучшеивзаимодейст воватьболеег
армонично.Учительпреподастдет
ямсамый
важныйу рок:чтовселюдиразные. .
.иэтосовершеннонормально.Онабольше
небу детчувствоватьсебякакнапороховойбочке,исможетспокойноотражать
«атаки»учеников.

 
  
  
 Каждый у ченик реагирует в соот вет
ствии с привычными моделями
поведения.Если учитель знает,каковы эти модели и можетпредвидет
ь их
заранее,он(иродителит оже!)сможетболеег армоничновзаимодейст
воватьс
детьми,избег
аясиловойборьбы.Авт акойситуациивыиграютвсе.

91
Глава X. Мет
оды мот
ивации для родит
елей и
учителей

  
  
  
«Как мне мотивироватьу чеников?» Мне
частозадаютэтотвопрос.Вкаком- т
осмысле,у
детейужеест ьопределеннаямот ивация-они
хотят делат
ьт о,что им х очется делат
ь!К
сожалению,т о,чтох от
ят делать они,редко
совпадаетстем,чт
оотниххот иммы.

 
   
  
В эт ой главе мы рассмот рим некот орые
техники,помог ающиесоздат ьвклассеклимат ,
помог ающийдет ям,подвашим ру ководст вом,
«неот клонятьсяотт емы» .Побольшейчаст и,у
всехнасест ьпричиныпост упат
ьтакилииначе.
(Дажепредст авительтипа« S»можету гождат ь
людям по собст венным причинам: эт о
помогает ему оставаться в «зоне комфорт а»).Если вам у дастся создат ь
ситу
ацию,вкот оройлюдямзахочет сяреаг ироватьопределеннымобразом,т ем
самымвысоздадит еситуацию,
вкот оройвыиг раеткаждый.

 
  
  
 Например,еслимамахочет ,чтобы еесынвставалу т
ром вопределенное
время,аонсамэт огонехочет,ейбудетсложноэтог
одобитьсябезконфликтови
споров.Нопредставьтесебе,чтовдоменачалсяпожар,онабудитегоиговорит
:
«Сынок,думаю,тебенужноэт ознат ь.
..т
олькочт
осгорелтвойкнижныйшкаф! »
.
Усынат у
тжепоявит сямот ивация,ионвскочитспостеликакошпаренный!В
чемразница?Измениласьсит уация.

 
  
  
 Вэтойглавемыпог оворимот ом,какработ
атьсситу
ациямииокружением-
каксоздатьклимат,вкот ором детям лег
чевзрослет
ь,икоторыйпоощряетих
братьнасебяответ
ственность.

Техникимот
ивациидлят
ипа«
D»

 
  
  
 Представителю т
ипа« D»необходим вызов,ивт ожевремя-конт роль.В
классеи домаемуну жно даватьвозможност ьбыт ьлидером.Пору чит еему
изложитькакой- т
оу чебныймат ериалдругим детям,подвашим наблюдением.
Ону довольствиемэтосделает.Такжеонбу детвасу важать,есливыдадит еему
пространстводлярост а-именноэт оемуинужно.Он-« человекрезульт
ат а»,
для
неговажно« Что?»Позвольтеемупроявлят ьинициативуиру ководит
ькакими- т
о
проектамиилизанят иями.

92
 
   
  
Лучшая модель обу чения для предст авит елей этого т ипа - быт ь
«подмастерьем».Всредниевекадет иработ алирядомсопыт нымимаст ерами,и
так учились ремеслу.Воспользу йтесь эт им проверенным веками мет одом
«наставничест
ва».(Но ег о цель можетбыт ь несколько дру
г ой -ведь наши
ученикинеобязат ельнохот ятстатьу чителями.Цельэт ог
омет ода-ст ат
ьдля
ребенкапримером у равновешеннойиг армоничнойличност и).Дет итипа« D»-
прирожденныелидеры,какв х орошем,т аки в плохом,и им ну жно помочь
развиватьпозитивныелидерскиенавыки.

 
   
  
Детям эт ог
от ипану жнонет олькопрост ранстводлярост а,ноиправона
ошибку .Имлу чшевсег оудаютсяначальныест адиипроекта,чемзавершающие.
Четкоиясност авьтедлянихг раницы-лу чшевсег овписьменномвиде-чт обы
онит очнознали,чег оотнихожидают .Почу вствовавсебя«хозяевами»проект а
(контроль), они мот ивируют себя сами и начну т сотрудничать, а не
конфликт овать.Ониполны энергии.Сэт имидет ьмивсегдачт о-
топроисх одит-
вовнеиливну три.Еслиунихест ьчеткиеобязанност ии«своят ерритория»,они
охотнобу дутсотрудничатьсвами,анесопрот ивляться.

 
   
  
С детьми этогот ипа крайне необходимо вести себя последовательно и
справедливо.Если в середине игры меняют ся правила,они чувствуютсебя
обманутыми.Учит елям и родителям необходимо позволят ьт аким дет ям
вежливо и спокойно высказыват ь свои чувст
ва.Скажит е им,чт о если они
говорятву важительном т
оне,безкрикаиэмоциональныхвспышек,вы всег да
ихвыслу шаете.

 
   
  
Предположимребенокт ипа« D»излагаеткакой- тоу чебныймат ериалдру г
им
детям.Отвасэт опот ребуетопределенныху силийивремени, новбу дущемдаст
прекрасныерезультат ы.Ребенокприметвызови,вполневозможно,выполнит
этузадачублест яще!А вы от дохнете -ведь вам чит ать эт
отмат ериал не
придется!Кромет ого,этопомог аетсоздатьблаг оприят ную ат
мосферу-ког да
ученикиу чат
сядру гудру г
а(приэт ом междунимичаст овозникаетздоровая
конкуренция),а не т олько у учителя (у авторит етной фиг уры).Но бу дьте
осторожны-ребенокт ипа«D»можетоказат ьсяЛу чшиму чителем,чемвысами!

 
  
  
 Когда ребенок выполнит задачу
,дайт
е«профессиональную» оценку ег
о
действий. Похвалите ег о перед всем классом, а « рекомендации по
совершенствованию»изложит еодиннаодин.(«Хвалит
епривсех ,крит
икуйт
е
наедине»)
.

 
  
  
 Ведьнашазадача-создатьтакойклимат,гдеребеноктипа« D»чувст
вует,чт
о
вы сним иг рает
еводнойкоманде,анест оитеунег онадг оловой!Тогдаон
станет самым верным вашим ст оронником и даже бу дет вместе с вами
призыватькпорядкудругихдет
ей.

Техникимот
ивациидлят
ипа«
I»

 
  
  
 Дет
ямэтог отипану
жнопризнание-т акдайтеимег о!Ониобожаютх одитьв
школу.
..и в разныедруг
иемест а.Они часто становят
ся« клоу
нами класса»
.
Чтобы онинемешалинау роках,удовлетворяйтеихжеланиебыт ь«
насцене» ,

93
привлекат
ьвниманиеиверховодит
ь.

 
  
  
 Попроситет акого ребенка придумат ь новую иг ру для всего класса.Он
обожает делать чт о-
то новое.Дайт е ему г лаву из учебника (например,по
истории,английскомуязыку ,математ икеит .
д.)ипопросит еприду матьнаее
основании игру.Возможно,он предложит у же известную игру (« Чт
о? Где?
Когда?» или « Счастливый слу чай»), а может быт ь, приду мает что-то
оригинальное.Предост авьтеемуполну ю свободу-пу стьсвоим у спехом или
поражением он бу детобязан только самомусебе.В резу льтате он получит
прекрасный опыт и нау чит
ся чему -
то новому -как и весь класс.( Кстати,
создатели телевизионной игры « Счастливый слу чай» заработали миллионы
долларов,использовавизвест ную школьну ю иг ру
.Кт ознает-можетбыт ь,в
вашемклассесидитбу дущиймиллионер! )

 
  
  
 Длядетейэт ог
от ипаважно« Кт
о?»Онихотят,
чт обывихпроект еучаствовало
много людей.В дет ст
ве моим любимым развлечением были еженедельные
школьныеолимпиады поорфог рафии.Тогдаясебяещенепонимал,носейчас
вижу,чтот ам происходило:ямогвст ат
ь,громкопрочит ат
ьсвойот вет,ипри
этом находился в сит уации, г
де мог выиг рать и полу чить признание.
Неудивительно,чтомнет акнравилисьэтиолимпиады!Онимот ивировалименя
выполнятьвседомашниезадания.Яисейчасоченьг рамотнопишу ,благодаря
прекрасным учителям,кот орыедавалинам возможност ьу част
воватьвэт ой
игре.

 
  
  
 Таким дет
ям необходимы « твердаярука»иконкретныеуказания.Какис
детьми типа «D»,полезно в письменном видеизложитьправила( конт
ракт),
исключивлюбу ю возможностьнепонимания.Чем яснееправилаицели,т ем
лучшедлявсех.

 
  
  
 Почаще хвалите их и ставьте конкретные сроки. Например, если в
понедельниквы предложилиребенкупридумат ьиг
ру,апроходитьонабу детв
пятницу,каждыйденьпроверяйте,вкакойст адии«проект
».Иначеваш план
может провалиться.Ребенок будет откладывать до последнег
о,пока не
обнаружит,чт
овремениу женеосталось.

 
  
  
 Такойребенокдолженбыт ьуверен,чтовы веритевчег о.Вэтом слу
чаеон
сделаетвсевозможноеиневозможное.Еслижепокакой- т
опричинеег оусилия
окончатся неудачей,немедленно дайте ему «второй шанс» .Он ненавидит
проигрывать — он считает,что если проиг
рает,его перестану
т любить.Не
подкрепляйтеэтогочувства-несмейтесьнаднимиобязат ельнодайтеещеодну
возможностьвыиг рать.

 
  
  
 Наконец, т
акимдет ямнеобходимосвободновыражат ьсвоичувстваимысли,
неопасаясьнег ативныхпоследст вий.Част оихпланы,идеиипроект ы полны
воодушевления и энт узиазма.Не менее част о им нужно время,чт обы как
следуетихпроду мат ь.Онидолжнызнат ь,чтовынаихст ороне,чт
овывсег даим
поможет е.Тогдаонирасцвет уткакрозы!Част оонилу чшеумеютг оворить,чем
думать.И у ж точно,больше склонны г оворить,чем делать.Помог айте им
«проговаривать» т о,чему они нау чились,с помощью иг р и внеклассных
мероприят ий.

94
Техникимот
ивациидлят
ипа«
S»

 
  
  
 Ребенкуэтоготипанеобх
одимопринят ие.Емуну жнознать,чтоонделает
именнот о,чеговы отнегоожидаете.Оннелюбитнеожиданност ей,нехочет
бытьвцент ревнимания.Скореевсего,оннезахочетвыст упат
ьнасценеили
передвсемклассом.Лучшаяпомощьдлянег о-позволитьемупомочьвам.

 
  
  
 Длянеговажнастабильность.Возможно,оннеговоритэтог
овслух,нопро
себядумает:«
Пожалу
йст а,возьмитеменязаруку.Неуходит
е.Яхочузнать,г
де
вы,бытьрядомсвами».

 
   
  
Онискреннелюбитделат ьдру гим прият ное.Длянег оважно,« как»нужно
выполнит ьт у или иную задачу.Лу чшая мот ивация для т акого ребенка -
позволитьемубыт ьвашимассист ентом.Однажды япопросилу чениководног о
класса заполнит ь вопросник т ипов личност и. Один мальчик, яркий
представительтипа« S»,бу
квальнооцепенелотст раха.Незнакомаязадачаег о
напугала. Мне пришлось пог оворит ь с ним наедине и сделат ь своим
«ассистентом». Он раздавал ручки,анкет ы и т ак далее. Вечером было
родительскоесобрание.Егомамапоблаг одариламенязат о,чт
ояемупомог .Он
пришел домой из школы и сказал ей:« Мама,ког да я вырасту ,то стану
ассистентом!» В незнакомой ситуации ему ну жно было немног от епла и
стабильности-знакомыйориент ирнанеизведаннойт еррит
ории.

 
  
  
 Емунеобходиморабот атьвсобст венномтемпе.Онлучшеу чится,еслиег оне
торопят,в атмосфере « покоя»,а не конфликта.Он любой ценой избег ает
конфликтов. Кроме т ого, ему необх одимо собственное прост ранство,
позволяющеесохранят ьсвоиг раницы.Есливы поручаетеемукаку ю-тозадачу ,
четкоскажите,сколькоунеговремени, ичеговыотнегоожидает е.

 
   
  
И последнее:дети этогот ипа могутст ат
ь вашими самыми преданными
помощниками.Онинелюбятнавязыват ься,нообладаютнастоящим т алант
ом
быт ьполезными.Учит еляи родит ели могутоблегчитьихжизнь,если бу дут
давать им возможност ь помочь -и при эт ом развиват
ь их способностии
укреплятьсамооценку
.

Техникимот
ивациидлят
ипа«
С»

  
  
  
Детям этоготипану жны исчерпывающиеот вет
ы.Онилюбопыт ны ивсег да
хотятзнать« Зачем?».Длянихблаг оприятнаатмосфера,вкот оройунихест ь
свободаисследоват ьнеизвестное.Поручит
еимизу читькакую-тоновую область
знаний и сделат ь доклад для всего класса.Назовите это« Приключением
исследования»,и т акой ребенок сделает эт о безу
коризненно! Для нег о
исследование-этонаст оящееприключение!

95
 
  
  
 Унеговг оловекру титсямассавопросов,ионспособенбу квальнозамучить
имиокру жающих!Уменяест ьцелыйсписоквопросов,которыезадавалимне
детиэтоготипа:«ЕслиАдамбылпервымчеловеком, быллиунег опупок?»
,Были
ли «круги» у деревьев,кот орые Бог создал первыми?»,«Если на небесах
существуетидеальныймир, итамнетдьявола,какузнать,
чтоэтотмиридеален-
ведьнесчемсравниват ь?»Прекрасныевопросы!Нинаодинизнихяненашел
ответа!

 
  
  
 Детямтипа«С»нужнасвободазадаватьвопросы.Приэтомонидолжныбыт ь
уверены,чтонадниминебу дутсмеяться.Иневажно,уместны лиэт
ивопросы.
Импрост онужнавозможностьспрашивать.

 
  
  
 Пору
чаяим« приключениеисследования» ,ясноизложитезадание.Возможно,
вам придется повт
орить его несколько раз.Скорее всего,ребенок сделает
больше,чем вы просите.Помнит е,чт о дет
ям эт ог
от ипасложно соблюдат ь
сроки,потому что они т
онут в дет алях и постоянно ищут дополнительную
информацию.Онивсег дасчитают,чтомог либывыполнит ьзаданиелучше,если
быунихбылобольшевремени.

 
  
  
 Онивседелаютнасовест ь.Такчт
онеску питесьнапохвалы.Обычноонине
нуждают сявпохвалах,потомучт оитакхорошоу чатся.Нопохвалапридаетим
уверенности, помог ает проявлят ь инициативу и демонст
рирует
«дополнительное»признание.

 
   
  
Помните,чтоониболезненновоспринимаюткрит ику .Онист ремятсябыт ь
правыми.Если вы нашли в их работ е ошибку,скажит е:«Это превосх одная
работа.Нот ебенужнобылоещеразпросмот ретьвотэтотабзац( иу казатьна
ошибку)». Лучше спокойно посовет
оват ь такому ребенку какие-то новые
источникиинформацииилиот вет
итьнаег овопросы,чем прост осказат ьему,
чтооннеправ-крит икионнелюбит .Ноеслиречьидетоег особственнойидее,
онбу детрадчт овы высказалисвоизамечания!Пу стьонподелит сясвоими
открытиямисклассом.Эт опоможетост альнымпонят ь,какважноиинт ересно
учитьсясамостоят
ельно.

Резюме

 
  
  
 Каждый ребеноку никален.Несу щест
вуетмет одов мотивации,одинаково
эффект ивных для всех.Рассмат ривая задачи и проекты сквозь « фильтры»
восприятияпредст авителикаждог от ипаличности,можнонамног оу величить
своишансынау спех.Оченьважнопонят ьодно:
мот ивироватьребенка,искренне
помог аяемуразвиват ьег оБог ом данныеспособностииманипу лироват ьим,
заставляяделат ьт о,что нужно вам,по вашим собст венным,эг оистическим
причинам -совершенно разные вещи.В первом слу чае мы дейст вительно
помог аем ребенку,а во вт ором -калечим его,пот омучт о руководствуемся
толькособст веннымиинт ересами.

 
   
  
Даже если какие-
то методы мотивации не свойст
венные вашему типу
личности,примите этот вызов.Эт
о поможет вам расширить собственные
границы –вы будетенепростовестисебятак,какпривыкли,икаквелисебя

96
всегда,асоздадит
еинт ересную,мотивиру
ющу ю ат
мосферу,вкот оройдетям
легчеразвиват
ьсяиучиться.Выповедетеихвбудущее,
творчески,
новаторскии
мудроприменяяпринципыт иполог
ииличности.

Глава XI. Практ

ическое применение для т
ипа
личност
и«D»

 
   
  
Представителям эт ог
о т ипа ну жно развиват ь
навыки,необходимые для работ ы в команде.Они
испытываютсильноежелание« бытьг лавными» .Аэто,
в свою очередь, позволяет им от правиться в
«свободныйполет ».Многоеониэффект ивноделаютв
одиночку,новкомандемог утдействоватьещелу чше.
Кромет ого,ониувереннееиспокойнеечу вствуютсебя,
когдазнают ,каквзаимодействоватьисот рудничатьс
другимилюдьми.

 
   
  
Если они принимают решения, им ну жно
сознат ельно у
читьсяпринимат ьвовниманиемнения
другихлюдей.Чтобыстат ьуспешнымлидером, предст
авителюэт ог
отипанужно
научитьсяосознават
ьпот ребност иимот ивы другихлюдей.Работатьвместес
представит
елем этоготипа,кот орыйнежелаетбыт ь« навторыхролях»может
бытьоченьсложноиу томит ельно.Приэт ом онзачастую неосознаетсвоего
поведения,потому что не понимает своих эмоций и дейст вий.Ему можно
помочь, если в позит ивном ключе объяснит ь, почему он ст ремится
доминировать

Выбор,
анеприказы

 
   
  
Представит елиэтог
от ипат ерпет
ьнемог ут,когдаим говорят,чтоделат ь.
Поэт омуважнодават ьимвыбор.Ребенкуэт ог
от ипанестоитвприказномт оне
говорить,чт оондолженлечьспат ьровновдевят ь.Лучшесказать,чт
оонможет
выбират ь сам,когда отправит
ься спать:в половинудевят ого или в девять.
Спросите:« Какоевремятыпредпочит аешь?
»

 
  
  
 Объяснит е ему,что как родит ель,вы несет е ответ
ственность за его
воспитание.Ведит есебякаклюбящийизабот ливыйлидер,дру желюбный,но
справедливый.Учит е его брат ь на себя ответст
венность -самостоятельно
принимат ьнекоторыерешения.Яснопокажит еему ,
чтоеслионбу детвестисебя
безответственно, это приведет к нег ативным последст виям. Заранее
предупредит еегоот ом наказании,котороеегождет ,еслионст анетнарушать
правила.

97
 
   
  
Неделайт ебезапелляционныхзаявлений.Вмест о этогоу читесь задавать
вопросы:« Какт ыдумаешь,скольковременит ебену
жно,чт обысделат ьу роки?
»
Этонамног олучше,чем« Ты долженкакминиму мчасделат ьу роки!»Обычно( и
долженсказат ь,этодовольност ранно)ребеноксам выберетбольшевремени,
чем т ребу
ет евы.Ког даон г оворит« Двачаса»,улыбнит есь,обнимит еег ои
скажит е:«Часавполнедост аточно,нотысамможешьрешат ь,скольковремени
тебену жно».Видители, раноилипоздновашребеноквыраст ет ,ичемраньшеон
начнетнест иответственност ьзасвоидейст вия,т
емлу чше.Помнит е:вопросы,а
неу тверждения.Попробу йте!

 
   
  
Непозволяйт еребенкут ипа« D»конт ролироватьвас!Емуну жночеткознать
границы своег о поведения и своихдейст вии.Он всевремя бу детпыт ат
ься
расширятьэт иг раницы;яснодавайт еемупонят ь,каковдопустимыйпредел.
Проведитег раницудозволенног опрежде, чемуваслопнетт ерпение.Тогдаувас
будетчет каяпозиция,ивы перест анет
ереаг ироватьиррационально.Ребенок
научитсясоблюдат ьграницы,иприэт омнебу детвасбояться.Детиэтоготипа
отчаянно ну ждают ся в позит ивных примерах самоконт роля. Конт
ролируя
собственныеэмоции, вынаучитеэт омуиребенка.

Мяг
кост
ь-эт
онеслабост
ь

 
   
  
Детям этоготипаважнопонят ь,чт опроявлят ьмяг
кость-незначитбыт ь
слабым.Иису с,человек исключительной силы,был мягким.Мягкость -эт
о
«сила,взятаяподконтроль».Чемтруднеесох ранят
ьконт
роль,тембольшесилы
вмяг кости.

 
  
  
 Чтобы следоватьзат олпойибыт ь« каквсе»,ненужноникакойсилы.Сила
нужна,чт обы оставаться самим собой и делат ьто,что считаешь ну жным.
«Взорваться»можетлюбой.Но т от,кт оу меетбыть по-настоящемумяг ким,
способенконт ролироватьсвоичу встваидейст вия.Предст авителям типа« D»
бываетт рудносправит ьсясосвоим г невом,поэтомуим лу чшевбу квальном
смысле,у ходитьизвзрывоопасныхсит уаций.Им нестоитподдават ьсясвоим
естественным склонност ям или чувствам.Иног даэто ху
дшее,чт о они могут
сделатьвданнойсит уации!

 
  
  
 Недавит енапредст авителейэтог
от ипа.Ониреагиру ютнадавлениекак
дикие звери,заг нанные в у гол - нападают! Всег
да давайт е им выбор,
договаривайтесь с ними так,чтобы позволить им « сохранит
ь лицо» и не
чувствоватьугрозы.

Сохраняйт
еавт
орит
ет

 
  
  
 Предст
авителям т
ипа«D»ну жнонаучитьсяу
важат
ьавт орит
еты,например,
полицию,учит
елейиначальников-дажееслиимкажется,
чтоэтилюдимешают
имжит ь.

 
  
  
 Они нелюбятподчинят
ься.Чт
о-т
о в нихвечно т
ребу
етнезависимост
ии

98
жаждет свободы.Однако,самой ху дшей « т
юрьмой» для них может стать
потакание собст
венным эмоциям и инст
инкт ам.Наст
оящая свобода т
ребует
уменияподчинят ьсяавт
орит
етам,
анеборот ьсясними.

 
  
  
 Невозможно обладатьвластью,если неумеешьподчинят ься власт
и.Это
основной принцип армии:невозможно отдавать команды,если не умеешь
подчинятьсякомандам.Те,ктообладаетсамойбольшойвласт ью вмире,все
равно кому-то подчиняются.Научившись сотрудничат
ь с другими,можно
достичьбольшего,чемводиночку.

 
  
  
 Когдапредставительтипа« D»неадекват
нореаг иру
етнасит уацию,онт еряет
властьиавт орит
ет,потомучтодаетокру жающимповодперест атьсебяу важат ь,
иврезу льтатетеряетвласть,контрольивлияние.Мног иепредст авителиэт ого
типанесчит аютподчинениеавт оритетам слабостью или трусостью.Умение
подчиняться дает им прекрасную возможност ь научиться «контролироват ь
силу».Имкрайненеобходимонау читьсяуважатьвластьиавт оритет.

Проявлениечу
вст
в

 
  
  
 Такжепредст авителям этоготипану жнонау читьсяпроявлятьсвоиэмоции,
не выходя при эт ом за г рань дозволенног о.Их импу льсивность может
сослужитьим« медвежьюу слугу»
.Ког даонисталкиваютсяссопрот ивлениемим
приходится делат ь выбор между импу льсивной реакцией и осознанным
поведением-аэт обольшаяразница!Вест исебяосознанно–значитпринимат ь
врасчетпот ребностиичу вствадру гихлюдейиясновыражат ьсвоемнение.
Реагировать импу льсивно – все равно,чт о поднести г орящую спичку к
пороховойбочку .Когдамы ведем себяосознанно,т осохраняем контрольнад
ситуацией.Возможно,нау читься осознанности – самый большой вызов для
представителейэт ог
от ипа.

 
  
  
 Они хотят быть сильными,и поэт
ому могут счит
ать плач проявлением
слабост
и.Дру гой ст
ороны,свободное и от
крытое выражение чувст
в иногда
можетбыт ьимоченьполезно…иоказатьсянаст
оящимпроявлениемсилы

Сит
уациикризиса

 
   
  
Одна изсамыхсложныхпроблем предст авителей этоготипа -неу
мение
уступат
ь.Онинаст олькососредоточены насебе,чт оим т ру
дноопределят
ьи
удовлетворят
ьпотребност идруг
ихлюдей.Онисчит ают,чтовседолжны быть
такимиже,каконисами!Оних отятконтролироват ьвсеився,новперву ю
очередьимну жнонаучитьсяконтролироват
ьсамихсебя.

 
  
  
 Кризисы учат их смирению.Ког да они понимают ,чт о вовсе не так
непобедимы исильны,каким казалось,т омог у
т« сломаться».Ноблагодаря
этому кризису они способны ст ат
ь более чу вствительными и развит ь
самоконтроль. Кризис помогает им чест но взг лянуть на самих себя.
Представительэтоготипа,преврат
ивший« кризис»в« вызов» ,инаучившийся

99
контролироват
ь самог
о себя,может ст
ать самым сильным и влият
ельным
человекомвмире!

Глава XII
. Практ
ическое применение для т
ипа
личност
и«I»

 
  
  
 Представит елямит ипа«I»движетсильноежелание
производит ьвпечат лениенаокру жающихиоказыват ь
на них влияние.Ищит е пути демонст рировать им
признание за их дост ижения,пот ому что для них
признание -самый важный мот ивирующий факт ор.
Хорошо от зывайтесь о них на людях.Со ст ороны
родителей, например, было бы му дро позвонит ь
друзьям илиродст венникам исг ордостью рассказать
имодост иженияхсвоег оребенка.Эт оможносделат ьв
его прису т
ст вии,и прост о прекрасно,если в от вет
собеседникт ожепох валитребенка.Такоеот ношение
полезновсем детям,нопредст авит елям типа« I
»онопомог ает«расцвести»в
первуюочередь.

Онилюбятпобеждат
ь

 
   
 Ониобожаютприподнят ую ирадостную атмосферу-чембольшеэнт у
зиазма,
тем лу чше.Некоторым родителям трудно постоянно испытыват
ь радостьи
энт у
зиазм,носдет ьмит ипа« I
»этооченьважно.Ониобожаютнаходит ьсяв
группе и не любят играт ь в одиночестве.Взаимодействие с людьми их
мот ивирует
:чембольшелюдей, темлучше.Общениенеобходимоимкаквозду х.

 
  
  
Еслиродит елинепереносятшу ма, точаст
онех отят,чтобывг остикихдет ям
приходилидру зья.Нородит елям ребенкатипа«I»необходимосчит атьсясего
потребностью в общении.Например,можно приг ласить друзей ребенка и
позволитьим иг ратьводворе,предложит ьпосмотретьинт ересныйфильм или
разыграть какую-тот еатральную сценку.Сыграйте роль режиссера,кот орый
прослышал, какиет алант
ливыедет издесьживут.Предложит едет ямпридумать
иразыг рат
ьдляваскакое- нибудьзабавноешоу .Еслиувасест ьвидеокамера,
запишит евыст упление,апот ом посмот рит
евмест есдет ьми.Эт озайметих
полезнымделом.Акромет ого,позволитвашемуребенкувдохновлят ьдругихи

100
производит
ьнанихвпечат
ление.

 
  
  
Такиедет исклонны кперевозбу ждению.Унихслишком мног оэнт узиазма.
Поэтомуихродит елинехот ят,чт
обы онислишком долг онах одилисьвг руппе.
Энтузиазм-эт
опрекрасно,ноеслиег ослишком мног о,этоможетпривес- тик
резким эмоциональным вспышкам. Однако,т аким дет ям ну жно больше
общения,чемдру г
им,иу частиевг руппепойдетимт ольконапользу .Есливаш
ребенок еще маленький,вам придет ся контролировать действия его и его
друзей.Ведьонитолькоучатсяобщат ьсяивзаимодейст вовать.

Занят
иявг
руппе

 
  
  
Запишит еребенкавкакой- токружокиливспорт ивную секцию,кот орыми
руководитопыт ныйпреподават ельилит ренер.Этопойдетнапользуиребенку ,
иродит елям.Детямт ипа«I»крайненеобходимыдисциплинаиу мениеу правлят
ь
собойвг руппе.Малопрост озаписатьребенкавсекцию.Обязат ельнопосещайте
еговыст упления,выставкиидру гиесобыт ия,вкоторыхону частвует
,снимайте
ихнавидео, делайтефот ог
рафии.Вашребенокбу детсчастлив.

 
   
 Предст авителям этогот ипа необходимо самовыражат ься.Их раздражает,
еслиотнихжду тпослушания,ноприэт омнепозволяютзадават ьвопросы или
говорит ьосвоихчу вствах.Делоневт ом,чтоонинепризнаютвашавт оритет
,им
прост онеобходимовысказат ься,еслионииспыт ываютдавление.Еслиимдат ь
достат очновремени,некот орыедет иэт оготипаспособны самиуговоритьсебя
сделат ьт о,чемусначаласопрот ивлялись.Они« заговариваютзубы»нет олько
вам...ноисамимсебе!

 
  
  
Непыт айт есь«переговорить»ребенка.Спокойнождит еислу шайтеегодот ех
пор,покаонсам незахочету слышат ьваш от вет.Эт огоможетнеслу читься
никогда-поэт омуспросит е,
хочетлиону слышат ьответ,когдазакончит!(
«Когда
ты закончишьг оворить,ят ожехот елбы кое- чтосказат ьпоэт омуповоду »).
Скореевсег о,ребенокперебьетвасиначнетследу ющийдолг иймонолог .Снова
подождит е,апот ом напомнит еему,чтоещенезакончили.Такойциклможет
повторитьсянесколькораз.Нокаждыйразвашевлияниебу детрасти,ивит оге,
он сам заду маетсяо т ом,что неплохо бы нау читьсяслушат ьдру г
ихлюдей.
Представителиэт оготипапрекрасноу меютг оворить,ноплохоу меютслу шать.В
этойсфереимнеобходимапомощь.

Онислишкоммног
оговорят

 
  
  
Какт олькоразговорчивыйпредст
авительтипа«I»поймет,каквыт ерпеливы,
икакэг оистичноведетсебяонсам,уваспоявит сядостаточновремени,чтобы
высказаться.Возможно,онбу детслушатьвасвпол- уха,новы заставитеег о
задуматься.Такойподходпоможетемупонять,чт
овыпыт аетесьемусообщит ь.

101
 
  
  
Обычнополезнопопроситьег
овысказат
ьсвоемнениеот ом,чт
овы т олько
чтоемусказали.Есливыяснится,чт
оонваснеу слышал,необвиняйтеег о.
Простоподумайтеотом,чтовследующийразвам нужновыражатьсяяснее,а
потом повт
оритесвою мысльдруг
имисловами.Навыкиобщениянеобходимы
нетолькоребенку
!

 
  
  
Дайтеемуещеодиншансвыразит ьсвоеот
ношениект ому,чт
овысказали,и
посту
пайтетакдот ехпор,поканеуслышитедругдру
га.Когдану жног
оворить,
детитипа«I
»-«наконе»,
нослу шат
ьдругихимдейст
вительнотрудно.

 
   
 Детям этого типа ну жно нау читься «делить славу». Они необычайно
талантливы илюбятбыт ьвцент ревнимания.Онисклонны кг ордыне,пот ому
что жажду т от окружающих признания и восхищения.Помог айте ребенку
справиться с этим недост атком:учите ег
о достойно принимать поражения,
говоритеему,каку важает еег озато,чтоонсог ласилсясыгратьрольвт орого
плана.Скажит е,чт
опо- наст оящему«великие»людиделятславу ,признаниеи
заслугисокружающими, дажееслиобязаныимит олькосамимсебе.

Воспит
аниечу
вст
в

 
   
 Ребенкутипа« I
»необходимонау чит
ьсяспокойносидет ьизаниматься,потому
чтопланированиеиподг отовка-именнот енавыки,которымионнеобладает .
Онможеточеньхорошоу читься,ноиног даучитсяплохо,потомучтослишком
мног оиграетиобщает сясдру г
имидет ьми.Онх одитвшколунедлят ого,чтобы
учиться.Онходитт уда,чтобы пообщат ьсясдру зьями!Оннех очетпропу стит
ь
ничегоинт ересного.
..нигдеиникогда!

 
  
  
Родит ели мог ут использоват ь желание т аког
о ребенка производит ь
впечатлениекакст иму лдлят ого,чтобы лучшеу читься.Использу йтенаграды,
которые поднимаютег о самооценку-например,ку пите емунову ю модную
одеждуилимобильныйт елефон.Вт ожевремя,незабывайт еодисциплине-
еслионпринесплоху ю оценку ,запретит
еемуг оворитьпот елефонудот ехпор,
покаоннесделаету роки.Ребенокт акогот ипалюбитпог оворить,поэтому,такое
«наказание» значит , чт о сделав у роки, он полу чит дополнит ельное
вознаграждение.И снова,направляяпроцесс,позвольт еемусамомувыбират ь
приемлемыемет оды дисциплины.Он бу детнау дивлениест рогссобой.Не
делайтебезапелляционныху тверждений.Вмест оэт ого,задавайтевопросы и
помогайт е ребенку самост оятельно принимат ь решения и у станавливать
правила.

 
   
 Предложит е ему делать у роки вмест е с дру г
ом - лу чше всег о, с
предст авителем типа«С»,который бу детпобу ждат
ьег оу читься на совесть.
Нау читеег о долгоудерживатьвниманиенаодном предмет е-в эт ом могу т
помочь обу чающие видеофильмы. Сег одня можно ку пить прекрасные
обучающие фильмы практ ически по любомупредмет у.Моя жена пост оянно
поку пает их и побуждает детей их смот рет
ь.Дет иит ак любят смот реть
телевизор-т акпочемубынеиспользоват ьегодлячего-
тополезног о?

 
  
  
Старайт
есь освобождат
ь ребенка отнеобходимост
и неподвижно сидет
ьв

102
течение долг
ого времени.Пусть он чаще делает перерывы;возможно,его
естественныйинтервал– десят
ь-пят
надцатьмину тучебы,апотом небольшой
перерыв.

 
  
  
Поощряйт е его рассказыват ьот ом,что он выу чил -а лу чше всего,
продемонстрировать это!Он обожает быт ь в центре внимания,поэт ому
предложит еемуизложит ь пройденный материал в видепесни,например,в
стиле« рэп».Возможно,выдержат ьэт овам будетнелег ко,новполнеможет
оказаться,что ваши усилия обеспечатребенкуименно т естимулы,которые
помогутемуу читьсяидобиват ьсяуспеха.

 
   
 Предст
авители типа «
I»любят« забавные»мет оды обучения.Именно они
лучшевсехзапоминаютцвет араду г
испомощьюизвест нойпог оворки:«
Каждый
охотник желает знать,где сидит фазан»,где первая буква каждого слова
указываетнаопределенныйцвет( красный,оранжевыйит .
д.).

 
   
 Вы ведьисамисбольшимудовольст
виемповторяливдетствеэтуфразу,не
такли?Толькоподумайте,какбылобы здорово,еслибы подобным образом
можнобылоу читьграммат
икуили математ
ику!Всезависитоту чителя(это
подсказка!)

 
  
  
Описываяпредст авителейэт оготипа,мычаст оповторялислово« энт у
зиазм» .
Возможно, родит елям дет ей т ипа « I
» бу дет инт ересно у знать о ег о
происхождении.Эт осочет аниедву хдревнегреческихслов:« эн»и« теос».«Эн»
обозначает« в»,а« теос»-Бог .В буквальном переводеэт означит ,чт оБог-
внутри,ихочетвыйт инару жу !Вамможетказат ься,чтонасамомделеввашем
ребенкетакмног обожест венного,чтодьяволпыт аетсяустранитьэт отизбыт ок.
НоБогсоздалвашег оребенкаименнот аким.ИОндалвамдост аточному дрости,
знаний, терпения и власт и, чтобы воспит ыват ь ег о в соот ветствии с
особенностямиег оличност и.Воточемг оворитсявБиблии:« Наставьюношупри
началепутиег о:оннеу клонит сяотнего,когдаисост арится».

103
Глава XII
I. Практ
ическое применение для т
ипа
личност
и«S»

 
  
  
 Детит ипа «
S»лу чше всег
о реаг иру
ютна добрые
словаимяг коеобращение.Неповышайт енанихг
олос
и не позволяйте себе терят
ьт ерпение.Им нужны
безопасностьипривычнаяобстановка.

 
  
  Ониопасаютсянезнакомыхситуацийинеожиданных
препятствий.Они не склонны к риску и не любят
агрессивныхлюдей.Не создавайт е сит
уаций,г
де им
придетсябытьвцент ревнимания.

 
  
  
Ихнелегковоодушевит ь.Можетдажепоказат ься,
что
им неинт
ересноискучно,ноэт опростовнешнеевпечат ление.Онимог у
тстать
вашими лучшими друзьями -благодаря своей невероятной терпимости.Они
хотятбытьрядомипомог атьвам,
какт олькомогут.

Время,
чтобыадапт
ироват
ься

 
   
 Давайтеребенкут ипа«S»достаточновремени,чтобыадапт ироватьсякновой
ситуации.Онпредпочит аетмедленныеипост епенныеизменения.Емуну жно
время, иподталкиват ьег
онест оит.Оннелюбитсюрпризов.Есливызнает е,чт
о
скоровжизниребенкапроизойду ткакие-тоизменения,преду предитеег ооб
этом -т ог
даону спеетсобратьсясду хом иподг отовитьсякним.Такиедет и
терпетьнемог утнеожиданност ей!Ихнат у
ренесвойст веннобунтовать,ноони
далеко неввост орге,если им недаютдост аточно времени и места,чтобы
адаптироватьсякизменениям.

 
  
  
Длянеговаженблизкийдушевныйконтакт
.Онх очетчу
вст воватьсебячленом
семьи.Почаще обнимайте ег
о,берит
е его за руку.Потребность в близком
контакт
еестьувсех,но дет и эт
оготипалу чшевсего реагируютнат еплые,

104
искренниеприкосновения.

Прост
оскажи«
нет
!»

 
   
 Однаизсамыхважныхвещей,кот орым нужно нау
чит
ьсяпредставителям
этоготипа-нау
читьсяговорить«нет
».Этооченьтру
дно,новозможно.Понат у
ре
такиедетинаивны,онисклонны выполнятьвсе,очемихпросят.Ониуязвимы,
ихдобротойлегковоспользоват
ься.

 
  
  
Здесьможеточеньпомочьт ренингу веренностивсебе.Детямтипа« S»крайне
сложно защищатьсвои инт ересы,но они вполнемог утэтомунау читься.Их
любовьклюдямипоразит ельнаят ерпимост ьмогутсделат
ьихлег койдобычей
меркантильных и беспринципных людей.Им ну жно научиться держать под
контролемсвоюсклонност ьк« благ
от ворительност
и».

 
  
  
Им ну жнопонять,чтонест оитиспыт
ыват ьчувст
вовины,еслиониг оворят
«нет».Нест оитбеспокоиться,чт
оэт оповредитдругим людям илиранитих
чувства.Если им нужно отдохну
ть-работувполнеможетвыполнит ь кт
о-то
другой.

Ну
жнонебольшеработ
ать,
абольшеду
мат
ь

 
  
  
Детям типа «S»необходимо научиться превращатьпросьбы о помощи от
другихлюдей в «новые возможност и»для эт ихлюдей.Если такой ребенок
проявляетнеобычную длясвоегот ипау веренность,онможетст атьмощным
стимуломдлягруппы,котораяпостояннонагружаетеголишнейработой.

 
  
  
Он может перест ат
ь быт ь «безотказным» и « спасат
ь» окру жающих,
перекладывающихнанег о свои проблемы.Он можетнабрат ься смелост
ии
попроситьчто-
тосделат ьдажепредст авителят ипа« D».Онможетнау читься
проявлятьдостаточноэнтузиазма,чт обы добитьсяреакцииотпредст авителя
типа «С».Сложнее всеготаким дет ям быт ь лидерами -но они мог у
тст ать
выдающимисялидерами!

 
  
  
Мысльот ом,чтобыстатьпервопроходцембросаетпредставителяэтог
от ипа
в дрожь.Он предпочит ает быть последователем.Поэтому он лучше всего
работаетнадтемипроектами, кот
орыепомог аютемурасширят ьграницы,имже
самимдлясебяипост авленные,ивт ожевремяпозволяютнаходит ьсявзоне
комфорт а.Емуполезноучитьсяадаптироватьсякновым сит уациям иактивно
действоватьвних.

Черепахи

 
  
  
Предст
авителиэтог
отипаспособны превращат
ьсявчерепах
!Прячасьпод
«
панцирь»,онизащищаютсебяотвозможнойопасност
и-чтоихраст
опчутили

105
съедят
.

 
   
 Дляних,записатьсявкружокорат орског
омаст ерст
ва-наст оящийподвиг!
Мысль о т ом,чтобы стоят
ь перед большой гру
ппой людей и о чем-то им
говорить,поверг
аетихв у жас,но при наличии самодисциплины они могу
т
добитьсявэтойсферебольшихуспехов.

 
  
  
Большинст во ихпроблем связаны сест ественной склонностью позволят
ь
другим «садитьсяим наг олову».Им оченьполезночит атькнигиипосещат ь
семинары,посвященные у креплению самооценки и уверенност
и в себе.Зиг
Зиглер -один излу чшихпреподават елей по этому« предмету».Его книгии
видеозаписиможнонайт ипочт ивкаждомкнижноммаг азине.

  
  
 Книги по самопомощи полезны предст авит елям всех т ипов, но
сосредоточенностьнасамомсебеи« самосовершенст вовании»можетоказат ься
нездоровой иопасной.Знаяэт о,можнорасслабит ьсяипонят ь,чтоГосподь
хочет,чтобымыхорошоот носилиськсебе.Эт ельУот ерсоднаждысказала:« Бог
не создаетхлам! »Все мы созданы по образуи подобию Божьему-и эт о
прекрасно и грандиозно!Мы можем раст и,развиват ься и превращаться в
удивительные и чудесные создания.Словно г усеница в коконе,с Божьей
помощью мы можем преврат иться в прекрасныхбабочек,какими Он наси
задумал.

Философиячервя

  
  
 К сожалению,мног иеизнас,неведаят ого,путаютг усеницусчервяком.
Нужнопочащеду матьот ом, кеммыможемст атьирасправит ькрылья.Еслимы
хотимнау читьсялетать,намну жновыходитьзаг раницы своейзоныкомфорт а.
(Конечно,сплестикокон,апот ом разорват
ьег оивылет етьнасвободу-эт о
большаяработ а!Никтонег оворит,
чтоэтолегко. .
.ноонотог остоит!
)

Шагзашаг
ом

 
  
  
Дет итипа« S»част
оиспыт ываютстрах.Онзаст авляетихзамеретьизаст ыть
намест е.Онимог у
тотказат
ьсяотновойвозможност итолькопотому,чтобоятся
неизвестного.Сутьэтойпроблемы лежитвег осердце:эт острах.Иногдастрах
вполне адекват ен, но может подавлят ь любые проявления личност и.
Представителям типа «S»нужно научиться подниматься над этим чувст
вом,
принимат ьвызовииспыт ыватьудовольствиеотновыхинезнакомыхдели
ситуаций.

 
  
  
Им нест оитот казыватьсяотвызова.Онимог утпростодвиг атьсяшагза
шагомипост епеннобрат ьнасебявсебольшеот вет
ственност
и.Эт опоможетим
понять,чт
опобедит ь-вовсенет аксложно,какимказалось.Нест оитдавитьна
нихи пыт аться заставитьпринятьнепосильный для нихвызов.Дост ат
очно
показат
ь,какважнымелочи.« Дорог
аначинаетсяспервогошаг а»
.

106
 
  
  
Страхнеизвестного,всочетаниисост рахомнеу
дачи-этонепосильныйвызов
длябольшинст вапредставителейэтог
от ипаИмну жнопонять,
чтоустрахаг
лаза
велики-инебог иг оршкиобжиг ают.Избавившисьотст рахаизаменивег о
настойчивост
ью, ониспособнысправит ьсясовсенасвете!

Глава XIV. Практ

ическое применение для т
ипа
личност
и« С»

 
  
  
 Лучшийсоветдляпредставит
елейт ипа«
С»-нест оль
рьяно стремиться к совершенству
. Их пост оянные
придиркидействуютвсем нанервы;ихпот ребностьв
ответах может ст ат
ь причиной проблем и
напряженностивотношенияхсокружающими.

 
  
  
Если вы знает е, чт
о представители эт ог
о типа
испыт ывают потребность понимать любые факты и
ситуации, эт о поможет вам справит ься с ег о
беспрестанным любопыт ством. Попробу
йт е на его
вопрос« Зачем?»ответ
ить:«Апочемут ыспрашиваешь?»
Этозаставитегокакследу етпроду матьсвойвопрос,аможетбыт ь,дажеи
от
ветитьнанегосамост
оят ельно.

«
Всезнайки»

 
  
  
Постоянные вопросы предст авителей этого типа вовсе не признак
неуважения.Прост оим ну жны объяснения.Из-засвоегостремления« понять»
иногдаоникажу тсябунт
арями.Нонасамомделеонипрост ох от
ятразобраться.
Еслионичег о-тонепонимают ,снимиможетбыт ьоченьсложно.Ст имулируйте
ихсамост оятельноразбиратьсявсит у
ацииипоощряйт епроявлятьинициативу.
Этопоможетим показат ьсвою компет ентност
ь.Логическиеобъяснениямог ут
бытьоченьэффект ивны.Ест ьлишьоднапроблема:ваши объяснения мог ут
вызватьещебольшевопросов.Поэт ому ,есливам приходитсяимет ьделос
представителемт ипа«С»,запасит
есьтерпением.

 
  
  
Онисильнеедру
гихориент
ированы назадачу
.Чу
вст
вадлянихнет
аку
ж

107
важны, поэт ому их слова и пост упки мог
ут казат
ься холодными и
бесчувственными.Непыт
айтесьапеллироват
ькихэмоциям-обращайтеських
интеллекту.

 
  
  
Если они о чем- т
о напряженно думают ,у них может резко меняться
настроение.Обычно они не злятся и не расст
раивают
ся;но окружающим
кажется,что это именно т
ак!Давайте им возможность«неправильно» вас
понятьи задатьвопрос.Ихзамешат ельствочастовыражаетсяввиденедо-
вольстваи«кислоймины».

Колкост
и

 
  
  
Представители этог
от ипа могутбыт ь очень саркаст
ичны.При эт ом они
любойценойизбег аютконфликтов.Оказавшисьподдавлением,онист реляютв
упорипленныхнеберу т.Онинападают,когдананихдавят ,использу
ялог икуи
факты.Ониг оворят,
чтодумаютиду маютот ом,чт
осказать.Ичаст опопадаютв
«десят
ку».

 
  
  Ихсклонность«называт ьвещисвоимиименами»част осоздаетимпроблемы.
Мног иенелюбятслышат ьправду.Представит
елямэтоготипану жнонаучиться
«говорить языком любви» .Им ну жно г
оворитьтакт
ично и уважать чувства
дру г
ихлюдей.В прот ивном случае,ониначинаютделатьзаявления,которые
кажу тсяим очевидными,авасразятвсамоесердце-инеост ановят
сядот ех
пор, покавынеист ечетекровью.

 
  
  
Они больше дру гих склонны к беспокойст ву,и им важно окру жат ь себя
оптимистичными людьми. ( Представители типов «I» и « С» могут ст ать
прекрасной парой, при у словии, чт о оба готовы акт ивно работ
ат ь над
отношениями). Не у дивляйт есь, если предст авитель эт ог
о т ипа с
пренебрежениемот носитсякт ем,ктохочетимпомочь.Онобладаетнаст оящим
талантом находит
ь недост ат ки тех,кто им помогает.Он считает,что и сам
прекрасносовсем справит ся.В началеемусложнопроявлят ьоптимизм,но
скороон« входитвовку с».Понат уреонпессимист ,иемусложнорадоват ься
жизни.

Шипыирозы

 
  
  
Представители этогот ипа не любят посещат ь шу мные мероприят ия и
вечеринки. Они по-настоящему ст радают, когда иг
рают в « Ручеек» или
оказывают ся в роли болельщиков на стадионе.Они лу чше всех способны
лишит ь всякой прелести новую блест ящую идею.Но иног да их мнения
совершенноправильны.Лу чшевсег оприслушиватьсякихсоветам,ноприэт ом
необращат ьвниманиянаихнег ативизм.

 
  
  
Не стоит отверг
ать их советов т
олько потому,что вам не нравит ся их
склонност
ь к критике.Ваша реакция на ихпредостережения и разъяснения
может либо помочь, либо помешат ь им от крыться. Слишком част о

108
представит
елиэтоготипапростомолчат
,пот
омучт
оког
да-
тоихраскрит
иковали
зато,чтоонисказалиилисделали.

  
  
 Они и сами пыт ают ся относиться к жизни более позитивно -и им эт о
необходимо.Иног да им полезно смот реть на жизнь сквозь розовые очки,
вдыхат ь аромат роз и видет ь светлую сторону вещей.Иног да им полезно
погнатьсязараду гой,
анест ревогойсмот ретьнат у
чинадг оловойиежит ьсяот
холодноговет ра.Имну жнобольшепет ьисмеят ься-ижизньсразуст анетлучше
и приятнее.Помнит е чудесную песенкуБобби Макферрина « Don'tWorry,Be
Нарру»( «
Небеспокойся,всебу детх орошо?»).Представит
елям этоготипабыло
бынеплохопочащееевспоминат ь.

«
Ятакиду
мал»
!

 
  
  
Я прекрасно предст авляю себе, как, чит ая эт от последний абзац,
представительтипа«С»ду мает:«Какэтовсеглупоибанально!»Именнообэт ом
яиг оворю -ихпервая реакция обычно нег ативна.Но они мог у
твзят ьэту
информацию навоору жениеисделат ьсвою жизньнемног олегчеиприят нее-
как и жизнь тех,ктоу стал отихбеспокойст ва,недовольства и пост
оянной
критики.Но самая большая их проблема сост оит в том,чт о обычно они
оказывают сяправы!Нокомуну жны друзья,которыевсег даправы?Гораздо
лучше,когдадру зьяумеютпрощат ьизабывать,ког даониподдерживаютдру г
друга,аневыискиваютнедост аткиинесовершенст ва.

Развит
иенавыковобщения

 
  
  
Представителям этоготипабу детпрощеобщатьсяслюдьми,еслионибу дут
активнееучаствоватьвсоциальнойжизниилинайду тхобби,предполаг
ающее
общениеслюдьми.Деят ельност
ь,побуждающаяихобщатьсяивыражат ьсвои
чувства,
поможетимст атьболеевосприимчивымииоткрытымикокру жающим.

 
  
  
В первую очередь,им необходимо справит
ься со своей склонност
ью к
депрессии: научиться контролироват
ь свои чувства неадекватности и
некомпетентности.Наш мирнесовершенен,илюдит оже.Нуичт о?Учитесь
радоватьсяжизни.Необязательнопонимат
ьиобъяснят
ьвсенасвет е.

 
   
 Предст
авителитипа«C»-самыекомпет ент
ныелюдивмире.Есливыпоймет е,
чтооничу вст
вуютикакмыслят ,вамбудетпрощеснимисот ру дничать.Есливы
самипринадлежит екэт омутипу,учитесьпринимат ьвовниманиечу встваи
мыслидру гихлюдей.Васбу ду
тбольшеу важат ь,есливызаслужит еправо« быть
услышанными» ,иперестанетепостояннокрит иковатьиотпускатьязвит ельные
замечания

109
ГлаваXV.Какобщат
ьсяспредст
авит
елямиразных
типовличност
и

 
  
  
 Обращат ься с дру гим человеком в
соответствии с еготипом личност и -все
равно,чтог оворитьнаиност ранном языке.
Есливызнает ероднойязыксобеседника, то
сможет еэффект ивносним общат ься.Если
нет,т о в лу чшем слу чае, вас ждет
постоянное напряжение,а в ху дшем вы
вообщедру гдруганепоймет е!

 
   
 
Недавномоидру зьяот правилисьвСан-
Антонио,шт ат Тех
ас и ост ановились в
гостинице.Молодойносильщик- мексиканец
положилихчемоданынат ележкуиповезих
кихкомнат е.МойдругТомвдру гвспомнил,
что ост авил в чемодане кредит ную
карточку. Он сказал носильщику :
«Погодите...Мне ну жно кое- что взять из
чемодана» .Носильщикдаженеоберну лся.
Том повт орил громче: « Подождит е,мне
нуженмойчемодан» .Носильщиккакнивчем небывалопродолжалкат ит
ь
тележку.Наконец,Томзакричал:«Подождит е!»Никакойреакции.Спу тникТома
сказал ему:«Не думаю,чт о если кричатьг ромче,он начнет понимат ь по-
английски»
.

 
  
  
Выу
жедог
адались-носильщикг
оворилт
олькопо-
испански.Чт
обыполу
чит
ь

110
отнегот о,чт
оемубылону жно,Том долженбылг оворит
ьнаегоязыке.Ипри
этом неважно,г оворилонвежливоилиг ромкокричал.Нужнобылопросто
говорит
ьт ак,
чтобыносильщикпонялег оисреаг
ировалнаегопросьбу
.

 
   
 Намтожену жнонаучитьсяг оворит ьт ак,чт
обы наспонималипредст авители
разныхт иповличност и.Общениесост оитневт ом,чтобы прост
опроизносит ь
слованародном языке.Чт обы общениебылоэффект ивным,нужнонау читься
говоритьт ак,чтобы слушат ельваспонимал.Верьт еили нет ,это нет аку ж
сложно.Прост о эт
от ребует немног о времени и у силий -как и изу чение
иностранного языка.Но как т олько вы нау читесь рассматривать любу ю
ситуацию счетырехт очекзрения( этотмет одмыобсу ждалившест ойглаве),то
начнетеобщат ьсяэффект ивнее,ивсечащеичащебу детесоздаватьситуации,в
которыхвыиг рываютвсе.Выбу детег оворит ьсокружающиминаихязыке, иони
будутлучшеваспонимат ь.

Созданиебезопасног
оокру
жения

 
  
  
Когдаст роилимостГолденГейтвСан- Франциско,23рабочиху паливнизи
разбились.Этотмосточеньвысокий-рабочиеоченьбоялисьу пасть,поэтому
отказывались работать.В конце концов,строительство почти остановилось.
Нужнобылочт о-
т оделать.Тогдаподмостомнат янулибольшу ю стальную сетку
,
котораяобошласьст роительнойкомпаниив100т ысячдолларов.Некот орые
считали ее совершенно нену жной.Но дальше произошло вот чт о.Почт и
мгновенно работа закипела.Моральный ду храбочихподнялся,и они ст али
работатьбыстрее,чемотнихожидали.Несколькочеловеквсежеу палисмост а-
ноблагодарясет кеосталисьцелыиневредимы.Проектбылзаконченвовремя,
ивпроцессест роительствабольшениктонепост радал.

 
  
  
Точно т ак же,чтобы понять членов семьи,друзей и коллег,необходимо
заботитьсяоних.Есливыпобольшеу знаетеобих«сеткахбезопасности»-обих
внутренних,глубинныхпроцессахмышленияипот ребност
ях-т оот но-шенияс
нимибу ду
тналаживат ьсябыст рее,легче,исминимальным « травматизмом».
Вотнесколькоподсказок,кот орыест оитпомнить,общаясьспредст авителями
разныхт иповличности.

1.Тонг
олоса

 
  
  
Людинет акуж отличаютсяотсобак-онит ожереаг иру
ютнат онг олоса
сильнее,чемнаслова.Важност ьтонаг
олосатруднопереоценить.Исследования
показывают ,
чтоосновнойсмысллюбог осообщениясодержит сяневсловах, ав
качествеигромкоститона,которымэтисловасказаны.

  
  
 Проведитеэксперимент.Подойдитексвоейсобаке,т опнитеног ойигромко
крикните:«Тыхорошаясобака!»Есливашасобакат акаяже, каквсенормальные
собаки,онаопуститголову
,подожметхвостиу бежит.Потомпосмот ритенанееи
скажит емягким,спокойным т оном:«Ахт ы нег
одник!»Собаканачнетвилят ь
хвостом,подойдетквам,аможетбыт ь,дажепопыт аетсязапрыг ну
тьвам на

111
ру
ки.Очевидно,
онанепонимаетсловиреаг
иру
етнат
онвашег
оголоса.

 
  
  
Представители т
ипов «I»и «S»болеевосприимчивы кт онуг олоса,чем к
словам.Им важнее чу вст
вовать,что ихлюбят,чем слышат ь это,ведь они
ориентированы наотношения.Представителитипов« D»и« С»т ожесклонны
интерпретироват
ьвашисловавзависимост иот
того,какимт ономонисказаны.
Иониреаг ируютнегат
ивно,когдачувст
вуютвраждебност ь.Нюансыт онаголоса
играют очень важную роль в любых отношениях.Об эт ом всегда полезно
помнить.

2.Выборвремени

 
  
  
Вот ношенияхспредст авителямилюбог от ипаличност ивыборвремениочень
важен.Еслимыхот импомочьчеловекуилиповлият ьнанегорадиег облаг
а, это
нужноделат ьтак,чтобы оннеиспыт ывалст рахаиневоспринималнашислова
как угрозу.Конфликт с человеком,ког да он нах одится во власти своих
естест
венныхсклонност ей и импульсов (азначит ,неконт ролируетсебя),не
принесетничег охорошег о.Еслиперебит ьпредст авителятипа«I»исказатьему ,
чтоонболт аетбезу молку,недаваяникомувст авитьслова,онпрост оиспыт ает
боль-инеприязньквам,пот омучт овы,очевидно,нехорошийчеловек.Лу чше
подождат ь,покаонвыг оворитсяиу спокоится,рассказатьемуот ипахличност и
изаверитьвсвоейдру жбе.

 
  
  
Подумайт евоточем:обычноокру жающиепыт аютсяпомочьалког оликув
самоенеподходящеедляэт оговремя-когдаонпьян!Новот ветпьяныйчеловек
только раскри-
чится,аесли вы бу детепродолжат ь,т
о можетдажеу дарить.
Гораздо лучше спокойно,открыт о и честно пог
оворит ь с ним за приятным
ужином, ког да он т резв. Эта стратегия приносит более плодот ворные
результ
ат ы.

 
   
 Вотиллюст рацияизмираприроды.Предположим, вывышливсадисорвали
яблоко сяблони.Ни дереву ,ни яблокувы непричинили вреда-яблоняне
«страдает»,когдаснеесрываютяблоки.Ночт о,если,подходякдереву ,вы
увиделицвет ущийрозовыйку стирешилисорват ьнесколькороз?Чт о,есливы
попыт аетесьсорватьрозутакже,каксрываютяблоко?Цвет окразвалитсяувас
вру ках.Розысрываютнет ак,какяблоки!Какаяг
лубокаямысль!

 
  
  
Нет олькорозыияблокинепох ожидру гнадру г
а,ноимысвами.Срозамии
яблоками нужно обращатьсяпо-разному,пот омучт о они разные.По той же
причине,с людьми т оже нужно обращат ься по-
разному .Если мы научимся
осознанноадаптироватьст ильсвоего общениявсоот ветст
вии сконкретной
ситуацией,т
онашиот ношенияслюдьмист анутприятнееипроду кт
ивнее.

3.Конт
рольилиизменения

 
  
  
Вовремямоихсеминаровменячаст оспрашивают,можнолиизменит
ьсвой
т
ипличности.Позвольт
емневысказат
ьнесколькоидейнаэтутему
.

112
 
  
  
Во-первых,ясчит аю,чтосамыйважныйвопрос-неизменения,аконт роль.Я
твердоверю,чт оакцентнужноделат ьнаконт роле.Мог улияконт ролироват ь
себя?Мог ули я,какпредст авительт ипа« D»
,доминироват ьи ру ководит ьв
определенныхсит уациях?Мог улия,какпредст авительт ипа« D»,подчинят ьсяи
помогат ьокружающимвдру гихситуациях?Какпредст авительт ипа«I»,могулия
бытьразг оворчивым ивдох новлять?Мог улияприэт ом быт ьмолчаливым и
внимат ельно слушать?Мог ули я,предст авитель типа « S»
,быт ь вам чем- то
полезен?Мог ули я,в т о жевремя,проявит ьт вердость и сказат ь:«Ях очу
возглавитьэтотпроект !
»Мог улия,какт ип«С»,быт ьост орожнымист ремит ься
кправильност иисовершенст ву?Иприэт омидт инариск?

 
  
  
Человек чу
вствует себя комфортно,если ег
ог енетика и ег
о окру
жение
находятсявгармонии.Ноесливы хот итеадаптироваться-этоболеет очное
слово,чем«
измениться»-то,конечноже,можетеэтосделат ь.

 
  
  
Если правшапот еряетспособност
ьпользоватьсяправой ру
кой,он начнет
писатьлевой.Сначалаэт обудетнеудобноинепривычно,носовременем он
научит
ся.Прижелании,у чит
ьсяиадапт ироват
ьсяможеткаждыйизнас.Всег да
прощедейст воват
ьтак,какмыпривыкли, ноэтоневсег
давнашихинтересах.

 
  
  
Понимаяособенност ивсехт иповличност и,мыможемадапт ироватьсят аким
образом,чт обы эффект ивно дейст вовать в любой ситуации.Например,если
представитель т ипа «D» станет морским пех от
инцем,ему придет ся почаще
проявлятькачест ватипа« S»инау читьсяподчинят ьсяприказам.Ноког даон
демобилизу ется,качества типа « D»ег о личности снова займут свое мест о.
Можнонадеят ься,чт
оармейскаядисциплинапоможетемуповзрослет ь,ион
поймет,какважноконт ролироват ьсвоиимпу льсы,непыт аясьприэт ом себя
изменить. Изменения - прекрасный побочный проду кт или резу льт ат
самоконтроля, ноянесчит аю, чтоонидолжныбыт ьсамоцелью.

 
   
 Уменяест ьдру г,укоторогот ожечет ыредочери.Как- тоонсказалмне,чт о
емут руднопроявлят ькнимнежност ь,потомучтовег осемье« всеэт иобъят ияи
поцелу и»былинепринят ы.Мойдру гверитвБог а,посещаетпсих отерапевтаипо
-настоящемулюбитсвоихдет ей,ноясомневаюсь,чт оэтачерт аег охаракт ера
когда-нибудь изменится.Я посовет овал емуне беспокоит ься о т ом,чт о он
«чувствует»инеждат ь,покаегочу встваизменят ся.А
прост опринят ьэтокаквызов, начатьконт ролироват ь
себяипост епенно,шагзашаг ом начатьпроявлят ьк
дочерям большенежност и.Начнит еконт ролироват ь
себя-иизмененияпоследу ютзаконт ролем.

4.Видет
ьреальну
юличност
ь

 
  
  
Этабу тылка-«наглядныйпример»,показывающий,
как мы обычно воспринимаем и оцениваем дру г
их
людей.Част о мы видим лишь т о,чт о лежит на
поверхности. « Горлышко» бутылки - эт о
«поверхность» личности. Вы видите здесь слова
«вежливый, непринужденный, искренний,

113
воспитанный».Яимею ввиду ,чтовстречаясьсновымчеловеком,почт ивсемы
(независимоотт ипаличности)ведемсебя« вежливо,неприну жденно,искренне
ивоспит анно».Мыведьхот импроизвестиблаг оприятноепервоевпечат ление,и
знаем,чт олучшевсеголадим слюдьми-особенност еми,скем незнакомы
близко -ког да ведем себя открыто,искренне и вежливо.Поэт ому т акое
«хорошее»поведение свойственно нам почти всег да -когда мы у жинаем с
друзьями,ходим вг остиилиобщаемсяна« поверхностном»уровневдру гих
ситуациях.

 
  
  
Но у бутылки ест ь еще и «содержимое» .Вверху лишь возду
х.Реальная
личность проявляется,когда « вылетает пробка» и начинают развиваться
отношения.Мызнакомимсявсеближе, ипостепенноначинаемпоказыватьсвою
настоящую,реальну ю личность.Реальное « содержимое» бу
тылки -не на
поверхност
и,авну т
ринее.

 
  
  
Эт уаналогию можно развиват ь дальше и предположит ь,что в бутылках
представителейразныхт иповличност иразноеколичест во«газа»..
.Иличт оесли
«встряхнуть»представителяопределенног отипа,
онначнет« шипетьипенит ься» ,
какбу тылкасг азировкой...Иличт онекот орыелюди« несодержаткофеина» ,а
другие -наст оящие «энерг етические напитки».
..Или чт о одни люди,как и
напитки,сделаны из наст оящих фру ктов,а дру гие обладают аромат ом,
«идентичным нат уральному »..
.Или чт о одни люди похожи на « кока-
колу»,а
другие-накомпот ,сваренныйлюбящеймамой. .
.Носамоег лавноевотчт о:т о,
чтомынаблюдаемнаповерх ности,неотражаетреальног осодержанияличност и
ипоэт омуничегонег оворитореальныхееособенност ях.

 
  
  
На своих семинарах я в шу тку говорю,что период,когда влюбленные
встречаются -эт о самоепрекрасноевремя в ихжизни.Мы демонст рируем
партнеру вежливост ь,воспитанность и искренность -как будто это наша
реальнаяличност ь.Насамомделемыскрываемотнег освоислабости,Вконце
концов,«завоевав»парт нера,мы снимаем « маску
»инасветпоявляет сянаша
реальнаяличност ь.Апот оммы г оворим:«Явыходилазаму жсовсемзадру г
ого
человека!
»Нет ,именнозаэт ого.
..простовынезнали,какойончеловек.

 
  
  
Когдаяконсу льтиру
ю пары передсвадьбой,т опрошуихзаполнит ьанкету
типовличности.Длякаждогоизнихидляпарт нераот крываетсяихнаст оящий,
реальныйхарактер.Наследу
ющейвст речеярассказываю им,каковыреальные
склонност
икаждог оизних,чт обы показатьим реальноепо- ложениевещей.
После свадьбы я объясняю им,чт о противоположност и притягиваются,и
поэтомураноилипоздноониначну тконфликтоватьибороться!

 
  
  
Нужноу читьсярасширятьсвоиперспективы исмот ретьнамирнет олькос
привычнойт очкизрения,ноиспозициипарт нера.Есливы спартнеромст оите
спинакспине,т овидитесовершенноразныйпейзаж.Одинвидитт о,чегоне
видитдру г
ой.Оченьважнослу шать,ког
дапарт неррассказываетот ом,чтоон
видит.Такоеотношениедру гкдруг
упомогаетпонят ьидополнятьточкизрения
друг друга и замечат ь т
о,чего мы не замечаем из- за ограниченност
и
собст
венног овосприят
ия.

 
  
  
Ког
далюдизнакомят
сяиначинаютвстречат
ься,ониизовсехсилст араются
быть«милыми»
.Такоеповедениедикт
уютнам культура,воспит
ание,правила

114
хорошеготона.
..Мыведьнехот им,чтобынасот
вергли!Ноког
далюдиначинают
общатьсявповседневнойжизни,долг опут
ешествуютвместеиливст упаютв
болееблизкиеот ношения,ониначинаютвидетьдругдругатакими,какиеони
есть.

 
  
  
Наступаетмомент,когдамы решаем,можнолиснят ьэтукрасивую« маску»
вежливости ивоспитанности.Ведь« маска»помог
аетподдерживатьхорошие
отношения.А если пот ерять конт
роль над собой,друг
ой человек может
обидеться.Эт
отвыборделаеткаждыйизнас,осознаеммы линет .
..инравится
намэтоилинет !

Глава XVI
.Описана ли модель т
ипов личност
ив
Библии?

 
  
  
 Меня част
о спрашивают: « Если
информация о типах личност
ит ак важна,
почемуеенетвБиблии? »Явсегдаотвечаю
так:

 
  
  
 Во-первых,ист ина принадлежит т олько
Богу.То,чтонаписановБиблии-правда.Вт о
жевремяест ьмног оистин,которыеБогне
включил в Библию, например, т аблица
умножения, периодическая таблица
химических элемент ов, форму ла
пенициллинаит акдалее.Богожидает ,что
мы бу дем получат ь знания не т олько из
Библии.ВПосланиикримлянамсказано, что
многому можно нау читься, наблюдая за
миромприроды( Посланиекримлянам1: 20)
.
Оченьважнорассматриватьлюбыезнаниявсвет еСловаБожьег о,анепыт аться
оцениватьСловоБожьевсвет еновых« открытий».Ноникт онеможетизбежат ь
знаний-ведьчтобыпрочестьБиблию,сначалану жнонау читьсячитать!

 
   
  
Информация о т
ипахт емперамента или о дру
гихаспект
ахчеловеческого
поведения част
о вызываетух рист
иан сомнения.Им кажется,чт
о если эти
теории не описаны в Библии, они мог у
т выт еснит
ь Писание. Иногда

115
специалисты,преподающие т еории о типах личност и или другие модели
человеческого поведения,создаютусвоихслу шателей впечат
ление,чт о эти
теориимог утслужит ьоправданиемдляпот ериконт ролянадсобой.Врезу льтате
возникаетсвоеобразная« христианскаяаст
ролог ия»,когдаверующийг оворит:«Я
сангвиник,япринадлежукт ипу« I
».Такойу ж яест ь!
»,«Яотприроды склонен
критиковать-вампридет сяпринимат ьменят аким,какойяест ь!»или« Еслибы
Господьдейст вительнолюбилменя,т оненаделилбы менят аким у жасным
типомличност и.Ат еперьявыну жденсправлятьсяст ем,чтомнененравит ся»
.
Нетникакойразницымеждуподобнымиоправданиямиисловаминеверу ющег о
человека,которыйг оворит:«ЯТелец,иэтомоясу дьба».

 
   
  
Библияу читнас,чтокаждаянашамысльдолжнабыт ьподчиненаХристу
.Это
значит,чтону жножит ьтак,чтобынашимысли, чувстваипоступкинаходилисьв
гармонии с му дростью и ист иной Господа.Ког да нам советуют «
иметьу м
Христа»,этозначит ,чтоГосподьхочет ,чтобы нашесердце,нашаличност ьи
нашидейст виясоответствовалиЕговоле,чт обы мы былиу равновешеннымии
ответственными людьми. А эт о невозможно,если не понимаешь своих
достоинствинедост атков.

 
  
  
 Во-
вторых,ясчит аю,чтоу казаниянат ипологию личностивБиблииест ь.
Простоонит акненазваны.«Хорошо» ,-может еподуматьвы.« Ккакомужет ипу
личностипринадлежалсамИису с?»Аяот вечу:«Ковсемсразу !
»ВжизниХрист а
проявлялисьпозитивныекачест вавсехтипов.Внемпрекрасносочет алисьвсе
четырет ипа.ОнслужилСвят омуду хуиОт цу,ибылпо- настоящемуцелостной
личностью,которую Господь подарил человечест ву.Мы восхищаемся ег о
человечностью, не омраченной г рех
ом. Сравнивая с Иису сом свою
несовершенную личность,мы видим,как искажает образ Бог аг рех
овная
природачеловека.

 
  
  
 Раньшеяу жеприводилпримерыразныхт иповличност иизНовог оЗавет
а.В
дополнениекним,вПервом посланиикКоринфянам 9: 19-23,апостолПавел
делаетинт ересноезамечаниеочеловеческойличност и:« Дляподзаконныхя
былкакподзаконный,чт обы приобрестиподзаконных;длячу ждыхзакона-как
чуждыйзакона,-небу дучичуждзаконапредБог ом,ноподзаконенХрист у,-
чтобы приобрести чу
ждыхзакона;длянемощныхбыл какнемощный,чт обы
приобрестинемощных.Длявсехясделалсявсем, чтобыспаст ипокрайнеймере
некоторых.СиежеделаюдляЕванг елия,чт
обыбыт ьсоучастникомего».

 
  
  
 Невозможноприспособитьсякдру гойличности,
еслиничегонезнатьот ипах
личности!ОченьлегкопривлечьчеловекакБог у,
еслисначалавыпривлеклиег о
ксебе.Насамомделе, Павелг оворитвотчто:«
Язнаю, какналаживат
ьконтактс
людьми.Яст алспециалистомпопониманию людей» .Этоцельнашегообу
чения
-лучшепонят ьсебяидругих,
чт обыулучшитьотношениямеждунами.

 
  
  
 КакИисусиспользовал модельчеловеческог
о поведения?
Вотнесколькопримеров:

 
  
  
 Когдаонвошелвхрам,
тосталпереворачиват
ьстолыменял
ивыг онятьих.Былилиэтипроявлениядлянег ообычными?

116
Думаю,нет.Этуист
орию можнонайт
ивовсехчетырехЕванг
елиях,нотолько
Иоаннпишет,чт
опреждечемвойт
ивхрам,
Иисус«
сделалбичизверевок»

 
  
  
 (
ЕвангелиеотИоанна2: 14-17).Моглионпойт ивмаг азинику питьбичвт о
время?Нет ,Оннашелнеобх одимыемат ериалы исплелбичсам.Вотпример
контролируемой силы!Он выг нал менял из Храма не пот ому,чт о с ним
произошел эмоциональный взрыв,он прекрасно понимал,чт о делал,он
контролировалсебя.Вт отденьонрешилпродемонст рироват
ькачест ватипа
«D»,потому что от негот ребовались решит ельные,власт ные,динамичные
действия.Онвзялвру кибичит вердым тоном сказал:«Вонот сюда!Этодом
моегоОт ца.Этоместодлямолит вы,авы превратилиег овприст анищеворов!
Убирайтесь!»

 
  
  
 Вамниког данеказалосьст ранным,чтост ражникихраманеост ановилиего?
НоведьИису сбылплот ником.Аг деплотникибралит огдадерево?Онисами
рубили деревья в лесу.Мы предст авляем Иису самягким,добрым,прост ым
человеком.Ноонбылвовсенет аким.Онсдет ст
вапривыкдержат ьвру ках
топор!Чтобы подготовитьсякважномупоединку ,МухаммедАлиру биллес...и
нокаутировалсоперникавпервом жерау нде.Пот ом онсказал:«Ябольшене
будутренироватьсятакимобразом.Ябылслишкомхорошоподг отовленкэтому
поединку.Рубитьлес-самоесложноедело, котороеязнаю!»

 
  
  
 Представляю,что бы было,если бы кто-
нибудь сказал:« Сх
ват ит
е этог
о
человекаивыг онитеегоизХрама! »Емубы от
ветили:« Апочемут ы сам ег
оне
остановишь?»Ду маю,намеренияИису сабыли настолько ясны,что когдаон
сказал«Убирайтесь!
»,меняламничегодру
гог
онеост авалось.

 
  
  
 НообычноИису собщалсяслюдьмиирешалпроблемы иначе.Однако,в
Библииописанонесколькослу чаев,ког
даонвелсебякакяркийпредставитель
типа«D»-еслисит
уацият ребоваларешит ельныхдейст
вийит
вердойпозиции.

 
   
  
Bдру гомслучаеИису спроявилкачест ватипа« I».Может епредставитьсебе,
каконг оворитпередт олпойиз4т ысячму жчин,несчитаяженщин
идет ей( ЕвангелиеотМат фея15: 29-39)?Иису слюбилг оворить
передлюдьмииу читывалприэт ом ихпот ребности.Онпровелс
этими людьми т ри дня,он вдох новлял их ,влиял на них и
рассказывалим инт ересныеипоу чительныеист ории.«Эт илюди
голодны.Им ну жно поесть.Чт о им можно предложит ь?» Ег
о
ученикаму далосьраздобыт ьт олькосемьбу ханокхлебаиоднукопчену ю рыбу.
Иису сподумал:«Сейчаснамвсемну жнопоесть.Пу стьвсесяду т
.Ях очуустроить
пир!» Такое поведение т ипично для представит еля типа «I».Для нег о эт
о
естественно:давайтепог оворим. .
.давайт епоедим!Иису сзнал,ког да нужно
вдохновлять,влиятьиу дивлять.

 
  
  
 Одинмойдру г
,прочит авэт отабзац,заметил:«Всепредст авит
елитипа« I
»,
которыхязнаю,прекрасновыст упаютпередпу бликой-толькоянеду маю,что
Иисуснеконт ролировалсебя» .Онбылсовершенноправ!Ег оповедениевэт ой
ситуации-примерконт ролируемог оиосознанногопроявлениякачествтипа« I
».
Уравновешенное проявление эт их качеств прису ще ду ховно развит
ым

117
личност
ям.

 
   
  
КогдаИисусмылног исвоиму ченикам,онпроявилкачест ва
типа« S»,каки тогда,когдапривет ствовал маленькихдет ей.
Ученикипыт алисьвыг нат
ьихизкомнат ы,чтобы былобольше
мест адлявзрослых .Онинех от
ели,чт обы Учителяотвлекали
грязныемордашкиипост ояннаядетскаявозня.НоОнсказал:
«Пуститедетейинепрепят ст
вуйтеим прих одитькоМне,ибо
таковыхестьЦарствоНебесное»( ЕвангелиеотМат фея19:14)
.

 
  
  
 Маленькие дет и прекрасно разбирают ся в людях.Захотели бы они быт ь
рядом сИису сом,если бы он от носился кт ипу«D»или « I»
,и при эт ом не
контролировалсебя?Ихприт ягивалоег омяг кое,доброе,от
крытоесердце.Он
бралихнару киидарилблаг ословение.Ону мелдейст воват
ьвсоот ветст виис
ситуацией,идет ичувствовали,чтоонот крыт-онинебоялисьилюбилиег о.

 
  
  
 В друг
ой ситу ации Иису с проявил качества типа «С».Мне
оченьнравит сяэт аист ория!КнижникиифарисеиспросилиЕг о:
«Какойвластью Ты эт оделаешь,иликт одалТебевласт ьэт у??»
Представители типа« С»обожаютвопросы.Иису соберну лсяк
ним и спросил:« Крещение Иоанново с небес было,или от
людей??»Онисказали:« Мину точку
..
.»Пот омонивышлиизт олпы
исталисовещат ься:« Еслимыскажем, чт оИоаннбылчеловеком,
толпапобьетнаскамнями,пот омучт олюдиверят ,чтоонбыл
пророком.Аеслимы скажем,чт оегословашлиотБог а,Иисусспросит,почему
мы неверим ему ».Ониверну лисьисказали:« Мы неможем от ветитьнаэт от
вопрос».Иису
ссказал:« иЯнескажувам,какойвласт ью этоделаю»« Иу жене
смелиспрашиват ьЕгониочем» .(ЕвангелиеотЛу ки20:1-40)
.

 
  
  
 В этой сит
уации Иисусвел себя лог
ично и последовательно,Он проявил
критическоемышлениеипродемонст рировалумениеу беждатьнедоверчивыхи
расчетливыхпротивников.Онумелобщат ьсяслюдьми:« Окозаоко,зубзазу б.
..
«С»за« С»!
»

 
  
  
 Мой любимый пример т ог
о,как Иису
с« адапт
ировал» свое поведение к
ситуации-эт ослу
чай,описанныйвЕванг елииотИоанна11: 14-
35.Умердру г
Иисуса,Лазарь.

 
  
  
 Иисусвстретилсясег осемьей.КНемуподошлаМарфаисказала:« Господи,
еслибы Ты былздесь,неу мербы братмой» .Онот ветил:«Марфа,воскреснет
брат твой!» Она сказала:« Знаю,чт о воскреснет -когда все воскреснут,в
последнийдень» .Иисуссказал:« Я-воскресениеижизнь.Кт оверуетвМеня, тот
еслииу мрет ,тооживет .Каждый,кт оживетверою вМеня,бу детжит ьвечно.
Веришьлит ы этому?»Онаот ветила:«Да,Господи!Яверу ю,чт
оТы -Христ ос,
СынБожий,пришедшийвмир» .МарфазадалаИису сустольковопросов-ион
далей« исчерпывающийот вет».

118
 
  
  
 СкорокИисусупришлавтораясест
раЛазаря,Мария.Онасказала:«
Господи,
еслибы Ты былздесь,неумербы братмой» .Онасказалат
ожесамое,чт ои
Март а.Новот
ветнаеесловаИисусзаплакал.

 
  
  
 «Бог,погодимину ту»
,-можем сказат ьмы.« Я непонимаю!Март еТы дал
объяснения.Мариясказалат ежеслова,иТы заплакал.Почему ?»Однажды я
задумалсяобэт ом,инаменяснизошелсвет !Март
апришлакИису сусжеланием
понять,иОндалейобъяснения.Марияпришлакнемусразбит ымсердцем, иОн
сталплакат ьвместесней.Фант аст
ика.Скаждойизсест ерИису свелсебяпо-
разному ,потомучт ознал,чтоунихсовершенноразныепот ребности.Другие
упоминанияосест рахЛазарят ожеу казываютнат о,чтоонипринадлежалик
разнымт ипамличности.(Еванг
елиеотИоанна12: 1-7,ЕвангелиеотЛу ки10:
38-
42).Еслинам у дастсянайтиверныйподходккаждомучеловеку ,нашажизнь
кардинальноизменит ся!

 
  
  
 Впосланиикримлянамсказано:« Каждыйизнасдолжену гождатьближнему,
воблаг о,кназиданию»( Кримлянам15:2)
.Нокакможнот акпоступать,
незнаяо
разныхт ипахличности?Янадеюсь,чт оэтакнигапоможетвамследоват ьэтому
совету.Есливыэт осделаете,дляменяэтобудетзначить,чт
о,когдаяписалэт у
книгу,я т оже следовал этомусовету.Это ситу
ация,в кот орой выигрывает
каждый.Воткчемубылинаправлены всемоиу силия.Благодарю вас,чтовы
читаетеэт укнигу
.Надеюсь,онавамполезна.ДаблагословитвасБог !

ПриложениеА.Уникальност
ьребенка

 
   
  
ВПрит чахСоломоновыхсказано:« Наставьюношуприначалепу тиего:онне
уклонитсяотнег о,когдаисост арится»( Притчи,22:6).Естьбольшаяразница
междут ем,чтобывоспитыват ьребенкавсоот ветствиисег оспособност ями(то
есть,помогатьемунайтисебя)ивсоот вет
ствииспредст авлениямиродит елейо
том,как « нужно»его воспитывать.Идт и первым пу тем -значиту читывать
особые,данныеБог ом т аланты,особенности и склонност и ребенка.Дру гими
словами,учитыватьегоуникальность.Детейнельзя« стричьпододнуг ребенку».

 
  
  
 ЭтоизречениеПритчпредполагает
,чторебеноксамможетвыбират ьверный
длясебяпу ть.Родителям жестоитзаботитьсяонем,поощрять,направлятьи
обучатьего,помог
атьемунайт исвойпу т
ь,аневыбирать«правильный»путьза
ребенка.Этамысль-су т
ьданногоизречения.

 
  
  
 Это вовсе не у
маляет роли родит
елей как учителей и наставников,но
помогаетлучшепонять,каквоспит
ывалииобучалидет ейвбиблейскиевремена.
Этотпроцесс,кстати,напоминаетметодики обучения,которыеприменяют ся
сегоднявнекоторыхсовременныхшколахпрогрессивногообразования.

 
  
  
 Сначала опыт ный педаг ог выбирает методы обу чения и предмет ы,
соответствующие склонност ям,потребностям,уровню подг от
овки и стадии
развитиякаждог оребенка.Эт иметоды непредполагаютподчиненияребенка
жестким т ребованиям «учебной программы».(В Притчах слово «юноша»не
обязательноозначает« дитя»,вБиблиионочаст оу поминаетсяивот ношении
взрослых).Способность« юноши»всечащеичащедейст воватьсвободно,по

119
собственнойволе,поличномувыбору-хот
яиподнаблюдением родит
елей-
никакнеог раничивает
ся.

Тру
днаязадача

 
  
  
 Это изречение Прит ч т ребует от родит елей особой ответственности.
Родит елям стоитвнимательно наблюдат ь за своим ребенком и стремиться
предост авлятьемувсевозможност идляегот ворческойсамореализации.Кроме
того,онидолжны замечат ь,какиезанятияипредмет ы ест
ест
веннопривлекают
ребенка -ведь т олько верный пу ть в жизни позволит ему реализоват ь
потенциал, данныйемуБог омиполност ьювыразит ьсебя.

 
  
  
 Прекрасновыразилаэт
умысльЭлизабетО'
Коннор:

 
   
  
«Жизньребенкаобязат ельнодаетподсказкиисиг налы тогопути,который
ему предназначен. Родит ели,кот орые у меют замечать и у чит
ыват ь эти
подсказкиисиг налы,от носят сякним серьезно.Подсказкиизбу дущегону жно
ценить.Тогда, вместот ого,чт обыневольноу сложнятьегопуть,мыпоможемему
найти свою су дьбу.Не следу етговорит ь детям,что им надлежитделат ь,и
какимибыт ь.Родит елям следу етприслушиват ьсякихму дрости,иверить,что
тайна,котору ю предст оит от крыт ь ребенку,заключена в нем,а не в нас».
(ЭлизабетО' Коннор,« Восьмойденьт ворения».O'Connor
,El
izabet
h.Ei
ghthDayof
Creati
on,Waco, TX: WordBooks, 1971,p.18.)

 
   
  
Этотруднаязадача.Норебеноксможет« найт
исвоепредназначение»т олько
вт ом случае,еслиродит елипонимают,чтоихзадача-направлятьребенкаи
учить его выбирать верный путь.Поэт
омуважнейшая задача образования -
сделатьобу чениеинт
ереснымизахват ывающимприключением.

-Ист
очник:OurFat
herAbr
aham:Jewi
shRoot
soft
heChr
ist
ianFai
th(
GrandRapi
ds,
MI:EerdmansPublishi
ngCompany;
Cent
erf
orJudai
c-Chr
ist
ianStudi
es,
1989,

pp.291-
294)

120
ПриложениеБ.Теории«
чет
ырехт
иповповедения»

Сущест вует множест во моделей, призванных описыват ь, объяснять и

предсказыват ьчеловеческоеповедение.Гиппократ — создатель«классической»
илисредневековоймоделит иповличност и,основаннойнат омпредположении,
чтотемпераментзависитотпреобладанияворг анизмеоднойизчет ырехт ипов
«жидкост и».Для описания более широког о спектра поведения современная
психиат рия описывает 13 т ипов личности. Но наша задача - понимат ь
нормальных, здоровых людей, а не т ех, кт о ст радает психическими
расстройствами.Дляэт ойцелинашат еориячет ырехт иповповеденияподх одит
лучшевсег о.Еелегкопонятьииспользоват ьвжизни.

 
  
  
 

121
 
   
  
Следующие примеры, в целом, соот ветст
вуют следующей модели
(показанной слева)
.Основные ее компонент
ы -ассертивное поведение и
реагирующееповедение.

 
  
  
 Гиппократ ошибочно полаг
ал, что поведение человека зависит от
«жидкостей»организма.Ондалтипамт
емпераментаназвания,кот
орыет ру
дно
произнестиизапомнить.

122
 
   
  
Аэт амодельсодержитопределенну
ю иерархию,ивозникаетвпечат
ление,
что она предназначена для корпорат ивных интриг и изнурительног
о
тестированияврекру
тинг
овыхкомпаниях.

 
  
  
 Отвыбораназваний зависит
,лег
ко ли запомнит
ьтуили ину
ю модель,и
каждыйновыйвариантмоделирасширяетпонимание.

123
 
  
  
 А этамодельдовольно прост
аи понят на.Онаограничивает
сянавыками
сотрудничест
ваиповедениемвситуацииконфликта.

 
  
  
 Нашазадача-найтимодель,способну
ю направлятьнасвреальнойжизнии
применимую напракт
икевсамыхразных1сит уациях.Названияэт
оймодели

124
от
ражаютфилософиюкоманднойработ
ыидажемодельперег
оворов.

 
  
  
 Аэт
амодельописываетбазовыецелиличност
ииспособыихдост
ижения.

 
  
  
 А эт
а модель напоминает о наших прот
ивоположност
ях,«
общит
ельный-

125
замкну
тый»
;«ориент
ированныйназадачу-ориент
ированныйнаот
ношения»
.

 
  
  
 Как у
казывают Марстон,Геллер и дру
гие,самая простая и понят
ная
т
ипологияличност
иоснованананашеймоделичеловеческог
оповедения.

126
Обавт
оре

 
  
  
 Доктор Роберт Ром - президент компании Per sonal
i
ty Insi
ght s, Inc.
,
расположенной в Атлант
е.Он выст упаетперед самой разной аудит орией:в
школах,компаниях,церквях,насвадьбах,напохоронах,вдет скихг руппах,в
домахпрестарелых,накруизныхсудах,накурорт
ах,вбольницах ,встуденческих
кампусах,на конференциях и т
ак далее.На своих семинарах,кот орые он
проводит в Америке,в Канаде и Европе он у чит слушателей навыкам,
помогающиму лучшатьотношениясокру жающими.

 
  
  
 ДокторРомсот ру
дничалсдокт оромЧарльзомСт энливПервойБапт истской
церквиАт лант
ы,г деруководилобразоват ельнымипрог раммамидлявзрослых.
Прежде чем переехат ь в Ат ланту
,он был почет ным Паст ором Первой
Баптистской церкви Далласа, под ру ководством Паст ора докт ора У. А.
Крисвелла.Сот ру
дничал с Зигом Зиг лером.Во время работ ы в церкви ег о
рекомендациямипользовалисьоколо500семей.Докт орРомакт ивноработ алв
сфереобразования:былу чителем,директоромшколыиру ководителему чебных
программ.

 
  
  
 ДокторРом окончилТехнолог ическийколледжаДалласа,г дебылу дост
оен
национальной награды.Он полу чил степень доктора философии в сфере
управления высшими у чебными заведениями и консу льтирования в
университете Северног
о Техаса. Лау реат премии « Выдающийся молодой
специалистАмерики»,егоимяу казановсправочнике« Кт
оестькт онаюг еиюг о-
западе».ЧленАмериканскойассоциациихрист ианскихконсультантов(American
Associat
ionofChr
ist
ianCounsel
ors).

 
  
  
 Доктор Ром — сертифицированный консультант,он помогает родителям
найти способы понимать и мот ивироват
ь своих детей,а т акже помог ает
взрослым развиватьнавыкикомму никациивбраке,наработ еит .д.Егочаст о
приглашаюткакосновног оораторанаразличныезнаменат ельныесобыт ия,на
семинарыиконференцииповсейАмерике.Ег оуникальныйстиль,добрыйюмор,
наглядныемет афоры ииллюстрациипринестиемупопу лярностьсредидет ейи
взрослых.

127
 ТЕСТ 

Ф.И.О. _
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
оцениваемог
о

Возраст(
полных _
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
лет)

Должност
ь _
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___

Подразделение _
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___

Дат
азаполнения _
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___
___

Инст
рукция

Главноеусловиедост оверногорезультатаданноготест
а –вашиискренние
ответы.Отвечайте искренне,анеспозициит ого,кемвыбых от елибыть.
Отвечайтетак,каквыобычнопост упаете (
есливыбываливт акойситу
ации)
иликаквамдейст вительнохочетсяпоступить(еслиситуация вамнезнакома).

Тест
овоезадание

1.Выпришливг
ост
и,г
десобралосьу
жеболее10человек.Вашареакция:

А)Здорово!Обожаюшу
мныекомпании,
можноповеселит
ься,
завест
иновых
знакомых.

Б)Ялюблюбыват ьвкомпаниях,част
ооказываюсьвцент
ревнимания.Или
удастсяхорошенько зажечь,
илиуж,наху
дойконец,
сполезнымилюдьми
познакомлюсь.

В)Надеюсь,чтовстречуздеськаких
-нибу
дьзнакомых,мнебудетприят
носними
пообщаться.
 Есливсе –незнакомыелюди,т
омнебу детнекомфортно.

Г)Янеоченьлюблюшу мныекомпанииихожунавечеринки,толькочт
обы
завестиили поддержат
ьполезныезнакомст
ва.Мнеприятнеепосидетьи
поговоритьсодним-дву
мялюдьмив покоеит ишине.

2.Наэт
ойжевечеринкеваспопросилипроизнест
итост
. 
Вашареакция:

А)Янелюблюпривлекат
ьксебевнимание,
ненавижупроизноситьтост
ы.Яне
будуни сог
лашат
ься,
ниотказыват
ься,
апрост
окак-нибу
дьу вильну
.

Б)Яхорошийрассказчикизнаюпаруприкольныхт
ост
ов.Всебу
дутввост
орг
е.

В)Янебоюсьпроизносит
ьтост
ы,дажеполу
чаюотэт
огоу
довольст
вие,
скажу
что-
нибу
дьумное иподелу.

128
Г)Я,скореевсего,
откажу сьподубедит
ельнымпредлог
ом.Ноеслимненадо
произвестихорошее впечатлениедляпользыдела,
томогуипроизнест
и
уместныйизящныйт ост
.

3.Вашначальникдалвамивашемусослу живцузадание,
ноненазначил
ответственног
озаего выполнение.Выобапонадеялисьдру
гнадру г
аизабыли
прозадание.Сейчасвашначальник руг
аетвасзаневыполнениезадания.Ваша
реакция:

А)Негативныеэмоции,кот
орыеникакнепроявляют
сявнешне.Явсост
оянии
контролироват
ь себя,
нотеперьязнаю,
чегоможноожидатьотэт
ихлюдей,буду
осторожнеевработеснимив будущем.

Б)Оченьэмоциональнаяреакция,возможныслезыудеву шки.Нуда,я –
рассеянныйинеочень пункту
альныйчеловек, нонеяодин(одна)виноват
(а)
.
Будужаловатьсянанихвсемдру зьями знакомым.

В)Обиданасослуживца.Каконмогтакподставитьменя!Обидананачальника.
Ябудудолг
о переживатьиз-заэт
ого,
скореевсего,молча.

Г)Злостьнаначальника,пот
омучт оонбезграмотныйру ководитель,
и/илина
сослуживца,
 потомучтоонменяподст авил.Всплескагрессивныхэмоций.
Скореевсего,
кому -
нибудьизних что-
нибудьвыскажу .

4.Вамдаливажноезадание.Сроквыполнения 
–черезмесяц,
авыполнит
ьег
о
можнозадве недели.Вашареакция:

А)Лучшепоскореевыполнюзаданиеисдамег
о.Ивглазахначальст
вабу
ду
хорошовыглядеть,
и уменявремядлядруг
ихделбу
дет.

Б)Сначаламненадоподу мат
ь,каклучшевсег оподойтиквыполнениюэт ой
работы.Дажеесли сделаюеезаранее,сразусдаватьнебуду.Пу
стьотлежится,
потомещеразисправлюошибки.  Может ,
сдамработ узаденьдосрока.

В)Сразувозьмусьзадело.Но,скореевсег
о,мнебыстронадоестэтаработа,
ия
увлекусьдру
гим заданием.Заброшуэтуработудотехпор,поканенаст
упит
крайнийсрок.Потомсрочнобудувсе доделывать,
может ,
дажеопоздаюсо
сдачей.

Г)Хотелосьбыначатьделатьсразу,нознаю,чтотакнеполучится.Всег
даесть
болеесрочные иливажныедела, всевремячто-т
оотвлекает.Скореевсег
о,бу
ду
выполнятьзаданиедопоследней минуты.

5.Впередидлинныевыходные.Вырешилику
да-
нибу
дьвыбрат
ься.Чт
овы
выберете:

А)Съездитьвг
ост
икродст
венникамилииначепровест
иденьссемьей,
супру
гой(м)
.

Б)Сходит
ьвпаркилинавечеринкусдру
зьями.

129
В)Съездит
ьнакарт
ингилипоиг
рат
ьвфу
тбол(
карт
ы)сдру
зьями.

Г)Сходит
ьнаконцертиливыст
авку
,можноводиночкуилисблизкимчеловеком.

6.Еслибывырешилипрыг
атьспарашют
ом,
топокакойпричине:

А)Япознакомилсясоченьинтереснымилюдьми(человеком)
,которые
занимаютсяпарашютным спортом.Онименяуг
оворилиприсоединиться.

Б)Мненеобходимочерезэт
опройт
идлядост
иженияважнойдляменяцели.

В)Явообщелюблюриск,
адреналин.Хочуу
знат
ь,начт
ояспособен.

Г)Менясчит
аютт ихоней.Явсегдавт
ени,
отмалчиваюсь.Хочудоказат
ьсебеи
друг
им,чтояне т
ру синет ряпка.

7.Какиекоммент
ариивыслышит
ечаще(
какнаработ
е,т
акидома)всвойадрес:

А)«Абыст
реенельзя?
»«Тыопят
ьтянешьвремя!
»«Сколькоможнообсу
ждат
ь
одноитоже».

Б)«Пожалуйста,помедленнее»«Тыопятьвсехт
оропишь,мыникудане
опаздываем!»
 «Тебеуже всеясно,амне 
–ещенет.Давайнеторопясьвсе
обсудим».

8.Выу
знали,
чтовасрешилиповысит
ьпослу
жбе.Чт
овысделает
епреждевсег
о:

А)Сообщитероднымиблизкимоповышении,
уст
роит
еуют
ныйдомашний
праздник.

Б)Купит
есебекаку
ю-нибу
дьдорогуювещь,чт
обывдостойномвидеприбытьна
мест
оработыв первыйденьнановойдолжност
и(часы,
костюм,машину)
.

В)Поделит
есьрадост
ьюсдру
зьями,
закат
итебольшу
юшу
мну
ювечеринку
.

Г)Подождетерадоваться,
сорит
ьденьгамиитрезвонитьоповышении,покане
начнет
еработать нановомместе.Ведьещедажеприказнеподписан.

9.Увасзавт
раэкзамен.Вашеповедение:

А)Лучшебыстроповт
орит
ьмат
ериал,
чтобыост
алосьвремянадру
гиеважные
длявасдела.

Б)Лу
чшеещеразнеспешавсеповт
орит
ь,пу
скайэт
одажезайметвсюночь.

В)Лучшехорошенькоот оспатьсяпередэкзаменом, чт
обыприйт
инанег
осо
свежейголовой.К экзаменувыг отовилисьзаранее.

Г)Передсмертьюненадышишься.Лу
чшевообщенеду
мат
ьобэкзамене,
а
пойтиповеселит
ься.

130
10.Каквысчит
ает
е,чт
оявляет
сяг
лавнымдляпобеды,
длядост
иженияу
спеха:

А)Личныеусилиякаждог о.Каждыйчеловекдолженотвечат
ьзасебя,
выкладыватьсяпо максиму му
,непрятат
ьсязаспинамидругих.

Б)Главное 
–команднаяработа,людимогутдобит
ьсячег
о-либот
ольковмест
е,
помогаядруг дру
гу,
поддерживаядругдру
га.

11.Еслибывырешилиот крыт
ьсвойбизнес(
успехиодинаковаяприбыльност
ь
гарантированы)
, чт
обывывыбрали(
абстраг
ируйтесьотвашейпрофессии)
:

А)Фирмуфинансовог
оконсалт
инг
аилифирмупоборьбесвредными
насекомыми.

Б)Охранну
юфирмуилиору
жейныймаг
азин.

В)Рест
оранилиночнойклу
б.

Г)Медицинскийцент
рилибюродобрыху
слу
г.

12.Увас 
–новыйпрост
орныйкабинет
.Чемвыу
красит
еег
ост
ены:

А)Своимифот
осизвест
нымилюдьмиилияркимисовременнымикарт
инами.

Б)Фотосупру
га(
и)идет
ейилиг
рупповымифот
овашихсослу
живцевна
корпорат
иве.

В)Дипломамиилинейт
ральнымикарт
инами.

Г)Порт
рет
омпрезидент
аилист
ариннойсаблей.

13.Чт
овыценит
еболеевсег
оводежде?

А)Водеждеобязат
ельнодолжнабыт
ькакая-
нибу
дьизюминка,
кураж.

Б)Одеждадолжнавыг
лядет
ьдорог
оикру
то.

В)Одеждадолжнабыт
ьудобной.

Г)Одеждадолжнабытькачественнойиуместной,т
оест
ьсоот
вет
ствоват
ь
возраст
у,фиг
уреи сит
уации,вкоторойееодеваешь.

14.Вамнадовыбратьсоревнование,
вкот
оромвамкомфорт
неевсегобу
дет
участвоват
ьигдеу васбольшешансовнапобеду
.Чт
овывыберете?

А)Индивиду
альныесоревнования,г
деоценивает
сясообразит
ельност
ь,ане
быстрот
ареакции (
шахматы,бильярд,
покер).

Б)Индивидуальныесоревнованиянаскорост
ьисмелост
ь(прыжкиспарашют
ом,
автог
онки,
 горныелыжи) .

131
В)Командныесоревнования,лу
чшекакие-
нибу
дьнеобычные(
фут
болвг
рязи,
всякие корпорат
ивныевеселыест
арты).

Г)Командныесоревнования,г
детребуетсявзаимнаяподдержка,
взаимодействиевсейкоманды (
соревнованиеуниверсит
етовпосозданию
лучшегоробота,керлинг
).

15.Вамнадовыбрат
ьгост
иницувПит
ере.Чт
овывыберет
е?

А)Каку
ю-нибу
дьприличну
югост
иницувцент
ре,
чтобынест
ыднобыло.

Б)Какой-
нибу
дьприкольныйнеобычныймини-
отель.

В)Гостиницу
,гдераньшеост
анавливалсяиликот
ору
юпорекоменду
ют
знакомые.

Г)Гостиницусидеальнымсоот
ношениемцена/
качест
во.Можетбыт
ь,в
старинномдомев ретрост
иле.

Спасибо!

Ключкт
ест
уDI
SC
Описание

ТестDI
SC используют,
чтобыпомочьруководителюправильноопределить,на
какойпозициилучшеиспользоват
ьконкретног
осот ру
дника.Тестпомогает
сформироватьоптимальныйколлект
ивилизвено« начальник 
–подчиненный».

Такжет естпомог
аетсот
рудникупонят
ьсвоиособенност
иповеденияисвой
потенциал.

Ключктесту

Дляанализарезультатанайдитеивыделитеполу
ченныеответывт аблице.
Каждыйот ветравенодномубаллу.Определит
еобщееколичествобалловв
каждойстроке.Доминирующимповеденческимстилемявляетсятот,который
набралнаибольшееколичествоочков.

Тип От
вет

D 1б,
2в,
3г,
4а,
5в,
6в,
7б,
8б,
9а,
10а,
11б,
12г
,13б,
14б,
15а

I 1а,
2б,
3б,
4в,
5б,
6а,
7б,
8в,
9г,
10б,
11в,
12а,
13а,
14в,
15б

S 1в,
2а,
3в,
4г,
5а,
6г,
7а,
8а,
9б,
10б,
11г
,12б,
13в,
14г
,
15в

132
C 1г,
2г,
3а,
4б,
5г,
6б,
7а,
8г,
9в,
10а,
11а,
12в,
13г
,14а,
15г

Еслиестьещеодинст иль,кот
орыйнабралст
олькожеилина1- 2очкаменьше,
то
это 
–вт оричныйстильоцениваемог
о.Ег
овлияниенеобходимоучест
ьпри
интерпретациирезу
льтата.

Инт
ерпрет
ациярезу
льт
ата

Су
щест
вуетчет
ыреосновныхпсих
отипалюдей:

D –лидеры,
руководит
ели,дост
аточноавторитарныелюди,кот
орыезнают
,чег
о
хотят
,инеоченьпривыклиприслушиватьсякчужомумнению;

I
 –люди, великолепнозавязывающиеновыезнакомст ва,ихпрофессия 
–это
общение.Изнихполу чаютсявеликолепныеспециалистыпосвязямс
общественностью,онивездесвои,способнырастворитьсявлюбойкомпании;

S –командныеиг роки.Вместеспособнынавсе, ноабсолютнонемог утработ

ать
водиночестве.Ониу правляемы,хорошиеработники,однакопрактическинев
состояниисамостоятельночто-т
оприду матьилиизобрести.Самымбольшимих
плюсомявляет сянеспособностьпредать,нанихможноположит ьсявовсем;

С –аналитики.Людиданноготипапрекрасноработ
аютсбумаг
ами,изних
получаютсяхорошиебухг
алтеры,экономистыиюристы.Длянихпревыше
всег
о –буквазаконаиинструкции.

ht
tp:
//st
rat
opl
an.
ru/
disc/

133