Взлом Таргета Как Настроить Рекламу в Инстаграм Чтобы Получить ОГНЕНЫЙ Результат

Автор: @nastyanaprimer
Подробная инструкция
+ 3 чек–листа с СЕКРЕТНЫМИ ФИШКАМИ
примеры настроек и креативов
ВЗЛ М ТАРГЕТА
https://t.me/benefitteory - чек листы и гайды бесплатно ;)
Как настроить таргетированную рекламу в Instagram,

чтобы получить ОГНЕННЫЙ результат
2
СОДЕРЖАНИЕ
ВСТУПЛЕНИЕ ............................................................................................................................ 3–6
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Глава 1. Настраиваем бизнес–аккаунт ..................................................................... 7–9
Глава 2. Создаем рекламный кабинет (РК) ...................................................... 10–10

1. Что такое ADS?.................................................................................................................. 10–11
2. Настройка РК ....................................................................................................................11–14
Глава 3. Запускаем рекламу

(три этапа рекламной кампании)..............................................................................15–16
Этап 1. Определяем цель рекламной кампании ........................................... 16–17
Этап 2. Создаем группы объявлений ................................................................... 18–19
Собираем аудиторию самостоятельно ............................................................. 19–25
На базе уже имеющихся подписчиков .............................................................. 25–26
Аудитория look - a - like ................................................................................................ 26–28
Плейсменты .......................................................................................................................... 29-30
Выставляем бюджет и график ................................................................................. 31–32
Этап 3. Создаем креативы ......................................................................................... 33–36
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
1. Целевая аудитория: как собрать? ...................................................................... 37–45
2. Креативы ............................................................................................................................ 46–47
a. Реклама в сторис ..................................................................................................... 48–49
b. Реклама в ленте ........................................................................................................ 49–50
с. Инструменты для создания креативов ................................................... 50–53
3. Копирайтинг: методы написания рекламных текстов ....................... 54–55
4. Тестовая рекламная кампания ........................................................................... 56–56
a. Откручиваем разные варианты ................................................................... 56–58
b. Ставим бюджет ....................................................................................................... 59–59
с. Анализируем и оптимизируем ...................................................................... 59–60
3
ПРЕДИСЛОВИЕ
Привет!
Вы держите в руках практическое руководство по таргетированной
рекламе в Instagram. Если таргет кажется вам сложным и недостижимым
– то это представление мы разобьем за ближайшие 60 страниц.
В этой книге 2 части – практическая и теоретическая. Всё наглядно

и разжевано до мельчайших деталей. Потому что в таргете множество
деталей и важны все: макеты, аудитории, тесты и анализ. К этим знаниям
я пришла через множество курсов и 2 года практики, я знаю какие
в нём есть тонкости и закономерности.
В практической части мы разберём механизмы работы с Facebook,

вы увидите, какие именно опции из огромного их количества нужны
вам для грамотной настройки, а какие можно не трогать. Советую
сразу достать ноутбук, открыть рекламный кабинет и применять
новые знания на практике, чтобы закрепить их.
В теоретической части вы узнаете, кому показывать рекламу и какие

должны быть креативы (макеты), чтобы это приносило хорошие результаты.
Если вы еще не знаете, кто ваша целевая аудитория,

то самое время в этом разобраться, так как именно от ее понимания
зависит насколько легко и быстро вы будете набирать новых
подписчиков! После прочтения этой книги вы точно определите кто
ваша целевая аудитория и чего она хочет, поймете всю систему
таргета, выйдите из «темного леса», начнете развиваться уверенными
и быстрыми шагами. У вас не должно остаться вопросов. Ну, а если они
всё–таки появятся – вы сможете обратиться за поддержкой
ко мне и моим кураторам в чате телеграм!
Это очень удобно и эффективно. Без результатов я вас от сюда

не выпущу – это точно!
Сейчас я расскажу вам ВСЁ что нужно знать о таргете.

Приятного изучения!
4
НЕМНОГО О ТАРГЕТЕ
Давайте для начала разберем по полочкам, что такое таргет.
Любая социальная сеть так или иначе собирает данные о нас:

где мы живём, работаем, с кем общаемся, какие читаем книги,
чем интересуемся в гугле, какое смотрим кино, куда ездим отдыхать,
на какую рекламу реагируем, какие профили и посты на какую тему
нам наиболее интересны в инстаграме.
Вся эта информация хранится где–то в закромах гугла и продается

нам, чтобы мы могли настроить рекламу не от балды, а под определен-
ную целевую аудиторию, то есть под тех людей, которым эта реклама
точно будет полезна. TARGET (таргет), кстати, переводится с английского,
как ЦЕЛЬ – отсюда и название.
Сейчас Instagram принадлежит компании Facebook. Запуск рекламы,

управление ей и любые корректировки проводятся через Рекламный
кабинет (ads manager) на вашем аккаунте в Facebook.
Так же, в инстаграме, наверное, каждый видел кнопку «продвигать».

Но скажу честно – ее аудитории не настолько точные, как в кабинете
Фейсбука, поэтому цена клика зачастую будет выше. Ее можно настра-
ивать для того, чтобы ваш пост выше показывался в ленте вашим же
подписчиками, но привлекать новую аудиторию через это – так себе
занятие. Но опять же, бывают и исключения.
Настройка через рекламный кабинет более эффективна!

Но главное в этом деле – пробовать, пробовать, пробовать!
5
НЕМНОГО ОБ АВТОРЕ
Меня зовут Настя @nastyanaprimer, я блогер и эксперт в области

Instagram стратегий и продаж. И конечно же, привлечение аудитории
– это одно из главных моих занятий
Сейчас моя миссия – научить вас развивать свой личный бренд,

развиваться в качестве блогеров и экспертов, чтобы вы могли легко
зарабатывать от 100.000Р и больше на небольшом блоге и открывать
для себя новые возможности, как однажды это произошло со мной!
Сейчас я живу на Бали, ни от кого не завишу и зарабатываю на своих
проектах, когда–то это было лишь моей мечтой, но об этом подробнее
в моих сторис.
Я знаю, КАК это делать, так как сама прошла весь этот путь от начала
и набила множество шишек). И я уверенна, что так же может каждый
у кого есть четкая цель и план! Я готова поделиться всеми своими
знаниями с вами, чтобы ускорить ваш путь.
6
Я настроила более 300 рекламных кампаний на личные, коммерческие

и аккаунты своих марафонов (я делала одни из лучших марафонов
в инстаграм). Общий бюджет кампаний более миллиона рублей
и мне точно есть что вам рассказать�
Смысл этой книги – простым языком объяснить механизмы таргета,

чтобы вы сами могли настраивать рекламу, отслеживать ее, продви-
гаться, получать результаты и зарабатывать на этом навыке.
Хороших таргетологов мало, это очень востребовано! Те, кто умеет
управляться с трафиком – всегда смогут заработать в онлайне!
Будущее за теми, кто умеет приводить и удерживать аудиторию.
Эта книга – АБСОЛЮТНО полная инструкция, так как сложена

минимум из 10 курсов и скрашена моим двухлетним опытом.
Поэтому, поздравляю, всего за 590р вы получили наполнение,

на которое я потратила кучу своего времени, сил и денег!
Приятного изучения!
ЧАСТЬ
ПРАКТИЧЕСКАЯ
8
НАСТРАИВАЕМ БИЗНЕС–АККАУНТ
Ну что, начнем? Первое, что вам нужно сделать – это перевести
аккаунт в инстаграм на бизнес–профиль и привязать его к странице
на Фейсбуке. Если вы уже это сделали – можете сразу переходить
к главе РЕКЛАМНЫЙ КАБИНЕТ.
Если нет – давайте делать вместе.
Но сначала разберёмся, в чём разница между аккаунтом и страницей

на Facebook.
Аккаунт – это ваша личная учетная запись в социальной сети, внутри

которой можно создавать одну или несколько страниц и к каждой
из них привязать бизнес–аккаунт из Инстаграма.
Как это сделать?

На самом деле очень просто и делается это всего в 3 шага:
1 Регистрируемся на facebook.com
В меню слева выбираем раздел “страницы”, нажимаем

2 кнопку “создать новую страницу”
9
Здесь вам предлагают представиться, точнее – представить свой
бренд. Это может быть компания (парикмахерская, частный детский
сад, кондитерская и т.п.) или сообщество/публичная личность (в эту
группу относятся общественные организации, благотворительные
фонды и личные страницы блогеров). Выбирайте то, что больше
подходит вашему бренду.
Для личных аккаунтов выбирайте – публичная личность.
Там же нужно будет ввести адрес и категорию. С категорией

определиться просто – начните вводить слово, которое характеризует
вашу деятельность и Фейсбук предложит вам подходящие категории.
Например, если вы турагент, просто введите слово “туризм” – и вы
автоматически попадете в категорию туризма, всё просто и логично.
создаем бизнес–аккаунт в Инстаграм (или меняем параметры

3 личного аккаунта на бизнес)
Перейти на бизнес аккаунт можно в настройках инстаграма,

либо через фейсбук. Главная страница -> Верхний правый угол
(треугольник-вкладка) -> Название страницы -> Настройки
Справа вы увидите меню -> Instagram. И привязываем нашу страницу.
10
СОЗДАЕМ РЕКЛАМНЫЙ КАБИНЕТ (РК)

На этом этапе мы попадаем
на “кухню” таргетированной рекламы:
настройки аудиторий, креативы, запуск
рекламных объявлений.
Пока что, нужно просто действовать

по инструкции, но со временем
вы привыкните и станете на этой кухне
шеф–поваром – это будет для вас, как
орешки щелкать) поэтому не пугайтесь слов
и сложных конструкций, поверьте
– это не так страшно, как кажется))!
Но зато, как эффективно! Если вы

научитесь привлекать трафик – вы всегда
сможете заработать!
ADS–МЕНЕДЖЕР
Мы будем работать в ADS–менеджер – это инструмент Facebook’а
для формирования и запуска рекламных кампаний. Для того, чтобы
туда зайти, находясь на главной странице на Фейсбуке, нужно нажать
кнопку “Реклама” или “Управление рекламой”, а затем кнопку
“Создать рекламу”.
11
НА ЭКРАНЕ МОГУТ ПОЯВИТЬСЯ ДВА ОБЪЯВЛЕНИЯ:
1) сообщение о возможной блокировке рекламы

Если у вас в браузере стоит АDBLOCK или другие блоки, нужно
выключить их или добавить facebook.com/adsmanager в исключения.
Это важно, потому что в ином случае некоторые инструменты ADS
могут работать некорректно.
2) сообщение о политике недискриминации на Фейсбук

Вкратце – реклама не должна ущемлять права любых социальных
групп, рас, полов. Например, если вы будете запускать рекламу о сдаче
в аренду квартиры, не нужно упоминать, что вы сдаете ее “лицам
славянской внешности” – это считается неэтичным.
Думаю, с этим все согласятся!

Итак, страницу в исключения добавили, с политикой недискриминации
согласились – едем дальше!
НАСТРОЙКИ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА

Кликаем на меню в левом верхнем углу экрана и протягиваем вниз или
– если у вас установлен старый дизайн Фейсбука – также кликаем
на меню и находим “Настройки” справа.
12
В настройках мы совершаем два простых действия:
1 Устанавливаем удобную валюту и удобный часовой пояс

Далее тыкаем на кружок напротив “Да, я покупаю рекламу

в деловых целях” – готово!
ВАЖНО! Настройки рекламного кабинета можно произвести только

один раз. Если вы в чём–то не уверены, не спешите сохраняться!
Изменить настройки невозможно – придётся удалять РК (для этого
есть кнопка “деактивировать аккаунт”) и создавать новый.
13
2 Привязываем карту, с которой будет проходить оплата

Слева у вас есть кнопка “Настройки платежей” – нажимаем на неё

и попадаем в окно оплаты. Здесь мы добавляем банковскую карту.
Для идентификации у вас снимут со счёта сумму примерно в 1$,
а затем сразу же её вернут.
Что классно в таргетинге – сначала реклама будет прокручена,

а затем – вы за неё заплатите. Это очень удобно, потому что заплатить
вы сможете прямо с выручки. Лимит (который можно будет настроить
здесь же) контролирует ваши расходы на рекламу. Изначально
он устанавливается в размере 125 рублей, но потом вы сможете его
увеличить. Как только вы достигните установленного лимита, нужно
будет оплатить рекламу, иначе – она приостановится.
14
ЛАЙФХАК! Чтобы не платить налоги
Если компания, которую вы рекламируете, находится на территории

России, государство будет взимать с вас НДС на рекламу (20%).
Например, вы потратите 10.000 на рекламу, а снимут у вас с карты
12.000. А если суммы в 10 раз больше, то налог будет ощутимый.
Не очень хотелось бы переплачивать)
Чтобы этого избежать, просто меняем страну компании на другую,

например, США или Индонезия. Раньше можно было поставить Укра-
ину или Беларусь, но сейчас они тоже попадают под НДС. Поэтому ис-
пользуем другие страны, но нужно будет ввести адрес (его можно
посмотреть в гугле, любой). Если вы готовы платить налог,
то оставляйте Россию :)
15
ЗАПУСКАЕМ РЕКЛАМУ
Открываем меню в верхней левой части экрана, а затем находим
кнопку “ADS–менеджер” – это наш главный инструмент в создании
рекламной кампании. Во вкладке “Кампании” нажимаем кнопку
“Создать” и оказываемся в полноформатном меню.
Рекламная кампания на Facebook – это процесс, который

состоит из трёх этапов:
1 Определение цели;
2 Создание групп объявлений;
3 Публикация креативов.
На экране вы видите план этой кампании. Будем разбираться поэтапно.

16
ЭТАП 1. ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛИ

Цель нужна для того, чтобы алгоритмы Фейсбука знали, кому и как
показывать рекламу. Вот какие цели нам предлагает Facebook:
Узнаваемость бренда. Выбирая эту цель, вы настраиваете рекламу на

максимальное количество людей и на большое количество показа
вашей рекламы им. Задача здесь не продать, а сделать вас или ваш
продукт узнаваемым.
Охват. Эта цель похожа на предыдущую, но её отличие в том, что она

показывает рекламу не много раз одному человеку, а просто большо-
му количеству людей. Минус этой опции в том, что реклама может
попадать не в целевую аудиторию.
Трафик (самая оптимальная цель). Выбор этой цели обеспечит вам

большое количество переходов по ссылке – реклама будет показана
людям, которые часто это делают. Так, например, если вы хотите
рекламировать собственный блог, это лучший вариант.
Вовлеченность. Эта цель подходит для рекламы конкурсов, розыгры-

шей, мероприятий. Реклама будет показана тем людям, которые актив-
но комментируют посты, сохраняют их, ставят лайки.
Установки приложений. Тут всё понятно. Если пользователь часто
устанавливает приложения, то ему покажут рекламу с этой настройкой.
Просмотры видео. В принципе – тоже понятно. Это реклама для тех,

кто часто смотрит видео в Инстаграм.
Генерация лидов. Лид – это потенциальный клиент. Если вам нужны

данные пользователей, их номер телефона или e–mail. У людей будет
появляться специальная форма для ввода данных.
Конверсии. Очень популярная цель рекламы. Выбирая ее, мы будем

настраиваться рекламу так, чтобы оплата взималась не за клик,
а за результат – например, заполнение анкеты или приобретение
товара или услуги.
17
Продажи по каталогу. Создаёт рекламу, в которой автоматически
отображаются товары из каталога, которые интересны целевой аудитории.
Посещаемость точек. Реклама для показа людям, находящимся

вблизи определённой локации. Если вы запускаете рекламу
на небольшое местное кафе, логично будет показывать рекламу тем,
кто находится рядом с ним.
Это просто теория, чтобы вы понимали, что к чему, заучивать это не нужно
Самый оптимальный вариант для нас – это трафик. Пишем название

кампании (условное, чтобы нам самим было понятно, о чём речь),
остальное пока пропускаем.
18
ЭТАП 2. СОЗДАЕМ
ГРУППЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Группы объявлений – это подборки по интересам. В группу объединяются
пользователи Instagram со схожими интересами – наша целевая
аудитория. Для того, чтобы их сформировать мы должны хорошо
знать наших подписчиков (об этом во второй части), но первым делом
попробуем разобраться, как это всё выглядит технически.
В названии пишите удобные для вас слова, чтобы ориентироваться

в многообразии рекламных объявлений. Например, название
конкретных сегментов вашей ЦА – “блогеры” или “мамы в декрете”.
Сейчас нам предстоит ответить Facebook’у на следующие вопросы:
кому мы показываем рекламу?

где мы её показываем?
сколько мы за это заплатим?
какой результат это нам принесет?
Правильные ответы во многом влияют на эффективность вашей

рекламы. Начинаем выбирать параметры.
Трафик “сайт” (по умолчанию обычно), пропускаем динамические

креативы и предложения (это нам не нужно).
19
АУДИТОРИИ
(кому показываем рекламу?)
В меню идёт выбор готовых аудиторий. У нас на первых порах
аудитории нет, нам нужно её создать (самостоятельно, указав город,
возраст, пол, интересы и др. параметры) или собрать (из базы нашего
аккаунта Instagram).
А пока… пропускаем “индивид. настроенную аудиторию” и пробуем

самый простой способ – СОЗДАНИЕ АУДИТОРИИ ВРУЧНУЮ.
СПОСОБ СОЗДАНИЯ АУДИТОРИИ

1. ВРУЧНУЮ ВЫБИРАЕМ ИНТЕРЕСЫ
“Булавка” позволяет вам уточнить локацию вплоть до района города.
Здесь вы выбираете страну или город. Если вы продвигаете товар или

услугу по всей стране, то можете выбрать Россию. А если вы,
например, владелец студии красоты, то будет логично настроиться
на свой город.
20
Если вы блогер – можно привлекать людей из России, стран СНГ

и русскоговорящих из других стран. Можно ставить страны

по отдельности (например, одну кампанию на Россию, а другие
на СНГ) или вместе. Тестируйте! У всех работает по–разному.
Далее мы настраиваем возраст и пол целевой аудитории. В принципе,

думаю это должно быть понятно. Если мы рекламируем услуги
агентства по написанию дипломных работ, то включать в ЦА людей
старше тридцати лет особо нет смысла. На мужчин рекламировать
бьюти блог, тоже так себе идея!
Хотя пол и возраст – это такие параметры, с которыми можно играть

и играть – пробовать и пробовать :)
Мой совет: тестируйте разные аудитории по возрасту, и широкие

(20–40) и узкие (20–25) (25–30) (30–35) на разные кампании. Широкие
обычно работают лучше, но опять же всё индивидуально. В таргете
нет таких настроек, которые подойдут абсолютно всем. Молодая
аудитория дешевле (от 15 до 20), более взрослая и платежеспособная,
конечно же дороже (так как их сложнее зацепить). И потребности
у разных возрастов – разные. Под каждый сегмент понадобятся
разные макеты (об этом в главе ЦА).
21
Далее идет критерий “Детального таргетинга”. Мы уже говорили,

что Facebook отслеживает практически все наши действия: он знает,
что мы едим на завтрак, какие у нас хобби, где мы проводим время
и сколько раз в год и куда мы ездим отдыхать. И так про каждого пользователя.
22
Представьте огромный шкаф: на полках разложены цветастые домашние
худи, на вешалках аккуратно висят деловые рубашки, нижнее бельё
сложено в ящик, в коробках стоит зимняя обувь (пока что владелец ей
не пользуется, но скоро придёт время), кеды и босоножки раскиданы
в кучу на нижней полке. Такой шкаф есть у каждого – и его можно
сравнить с памятью Facebook о конкретном пользователе.
Задача таргетолога понять, какая «одежда» у Целевого Подписчика.

Роскошное платье или футболка с героями Marvel? А может и то,
и другое? Улавливаете суть?)
В “Детальном таргетинге” мы
выбираем интересы нашей ЦА.
Можно ввести вручную, но все равно
придется выбирать из списка
«Рекомендаций» и это будет точнее.
Там есть поведенческие особенности
(например, люди, которые часто
делают онлайн–покупки или
владельцы 11 айфонов), интересы
(блоггинг), демографию (те, кто
вдали от дома). Чем точнее вы
определите и выстроите эти
интересы, тем выше будет конверсия.
23
Подробнее эти настройки я буду разбирать в главе ЦА на конкретных
примерах. Сейчас лишь теория.
Обращайте внимание на “спидометр” в правом верхнем углу

– он помогает понять, насколько широкая или насколько узкая группа
людей попадает по настройкам в вашу ЦА. Не выставляйте слишком
высокую или слишком узкую аудиторию, держите стрелку где–то
посередине, можно чуть больше или чуть меньше, но не идите в крайности.
Например, если, выставляя рекламу для авторского тура в Испанию,

выберите интерес “Путешествия”, рекламу будут видеть не только
потенциальные путешественники (ваша ЦА), но и, например,
агентства по реализации авиабилетов или ж/д компании.
Сужайте аудиторию. Для этого есть специальная кнопка под окошком

интересов. Среди путешественников выберете тех, кто путешествует
часто, и тех, кто любит Испанию или изучает испанский язык. И вот
вместо 1000 людей вашу рекламу увидят 400, зато они будут гораздо
более целевые и заинтересованные в ваших услугах.
24
Кнопка “исключить людей” позволяет не показывать рекламу людям
с определенными интересами. В принципе, это может быть
эффективно в некоторых нишах.
За размером аудитории важно следить ещё и потому, что

от попаданий рекламы по цели будет зависеть цена клика.
Сильно маленькая аудитория –> людям попадается одна и таже
реклама –> кликов меньше (в процентном отношении) –> цена клика
больше. Сильно большая аудитория –> таргет бьёт не по цели –>
кликов меньше (в процентном отношении) –> цена больше. Иногда
широкая аудитория работает на удивление хорошо (можно вообще не
ставить детальный таргет), так как алгоритм фейсбука подстраивается
под людей, кликнувших на рекламу, и показывает похожим.
ТЕСТИРУЙТЕ
�
Читайте подарочный чек-лист с эффективными аудиториями
– там будут наглядные примеры аудиторий по разным нишам.
Окей, сохранили аудиторию.
СПОСОБ СОЗДАНИЯ АУДИТОРИИ

2. СБОР АУДИТОРИЙ
У аккаунта, который вы продвигаете наверняка уже есть аудитория:

люди, которые читают вас, интересуются вашим продуктом – есть
смысл проанализировать их аккаунты и попробовать найти похожих
Сразу отметим, что, если вы накручивали себе подписчиков, – этот
способ не сработает. Реклама будет показываться ботам и арабам.
Сейчас мы ненадолго выйдем из менеджера и зайдем в «Аудитории»
в настройках, в верхнем левом углу.
25
Эта вкладка позволяет собирать готовые аккаунты в группы
по интересам – нам не придётся ломать голову и думать, кто чем
увлечен – алгоритмы Facebook’а уже сделали это за нас.
2.1. ИЗ ВАШИХ ПОДПИСЧИКОВ INSTAGRAM
ЗАЧЕМ ВООБЩЕ НУЖНЫ ЭТИ АУДИТОРИИ?

Набираем аудиторию из вашего Instagram для:
того, чтобы исключать этих людей из рекламы (например, если

вы не хотите крутить таргет на тех, кто уже видел вашу рекламу);
того, чтобы сделать “похожие” look-a-like (то есть людей со схожими

интересами, но ещё не посещавшими ваш аккаунт);
Заходим в “Индивидуализированные” и попадаем в меню.
Здесь много источников, которые вы можете использовать

для создания аудиторий, в т.ч., например заранее собранные e–mail,
но сейчас нам нужен “Бизнес профиль инст”. Выбираем нужный
нам бизнес–профиль, из которого мы будем набирать аудиторию.
26
У нас есть несколько вариантов сборки.
ВСЕ, КТО ВЗАИМОДЕЙСТВОВАЛ С ВАШЕЙ КОМПАНИЕЙ.
ЛЮБОЙ ПОСЕТИТЕЛЬ БИЗНЕС–ПРОФИЛЯ. Сюда попадают все, кто

хотя бы просто заходил к вам на профиль, даже если ничего ни лайкал,
ни комментил и вообще никак себя не проявил.
ВЗАИМОДЕЙСТВУЮЩИЕ С ЛЮБОЙ ПУБЛИКАЦИЕЙИЛИ РЕКЛАМОЙ.

Это очень качественная аудитория! Сюда относятся люди, как–либо
проявившие себя на вашем аккаунте.
ОТПРАВЛЯЮЩИЕ СООБЩЕНИЯ ВАШЕМУ БИЗНЕС–ПРОФИЛЮ.

СОХРАНИВШИЕ ВАШУ ПУБЛИКАЦИЮ ИЛИ ОБЪЯВЛЕНИЕ.

Если у вас много сохраняемого контента, то это очень подходит!
Например, если вы раскручиваете личный блог о кино, в постах
которого часто мелькают “топы” фильмов по тематике. Пользователи
часто сохраняют такие посты.
27
2.2. ПОХОЖИЕ ИЛИ LOOK–A–LIKE
Ещё раз похожая аудитория – это люди с такими же интересами,

как у тех, кто уже посещал ваш профиль. Работая с “похожей”
аудиторией, нам не придется нащупывать интересы ЦА, мы просто
будем привлекать людей похожих на тех, кто читает ваш блог.
Нажимаем кнопку “Создать похожую аудиторию”. У нас появится

окошко с тремя характеристиками – первые два вполне ясны.
1 Выбираем источник (наш инстаграм–аккаунт);

2 Выбираем местоположение;
3 А про третий расскажу отдельно.

28
Вы можете настроить размер по параметру от 1 до 10 процентов.
Если вы настроите 10%, механизм охватит большее количество людей,
но среди них будет не так много целевых. Если вы выберете 1%,
механизм охватит меньше людей, но они будут более подходящими
(а значит и вероятность, что они зацепятся на нашу рекламу, будет
больше). Для лучшего результата процент должен быть ниже.
Но не всегда Фейсбук дает нам использовать 1%, так как для него
нужна большая базовая аудитория (а ее можно собрать только если
крутить рекламу больше полугода), поэтому 2–3% будет оптимально.
ЛАЙФХАКИ!
Создайте аудиторию в 1–2–3% – она будет очень подходящей

и максимально похожей на вашу.
С помощью кнопки “Количество похожих аудиторий” создайте

две группы: так, у двух групп будет примерно одинаковая “похожесть”,
а по размеру они будут примерно на уровне 1–2%, просто люди будут
“раскиданы” по двум разным спискам. Запускайте рекламу на первую,
пока вторая отдыхает, и наоборот.
Создайте большую аудиторию на 2–3–4% и сузьте её

по определённым интересам.
Город лучше ставить один.
Ну, и не забывайте делать для аудиторий НАЗВАНИЯ, чтобы легко

их находить – можно, например, прописывать основной интерес,
локацию и социальную группу.
Во вкладке ADS–менеджер, где мы с вами выбирали интересы

(там есть поле “индив. настроенные аудитории”) теперь можно вы-
брать созданную вами группу–аудиторию. Не стоит менять возраст,
пол и другие показатели – смело запускайте рекламу!
29
ПЛЕЙСМЕНТЫ
(где показываем рекламу?)
Напоминаю, что мы находимся в ADS–менеджере. Точнее,
мы ненадолго уходили из него, чтобы поработать с аудиториями.
Возвращаемся во вкладку “ADS”.
Сразу же за аудиторией у вас идут ПЛЕЙСМЕНТЫ – места, где будет

показываться ваша реклама. По умолчанию Фейсбук рекомендует нам
поставить автоматический выбор мест размещения,
но он подразумевает размещение абсолютно везде, в том числе
в самом Facebook и в Messenger. Нам это не нужно, поэтому делаем всё
вручную – убираем галочки ото всюду, кроме Instagram.
30
Сейчас нужно выбрать – где вы будете таргетироваться. Только
в историях или в ленте тоже?
Если только в историях и ваш креатив создан под формат историй,

то проследите, чтобы галочка стояла ТОЛЬКО напротив
“Истории в Instagram”. Если в ленте, то ставьте галочку напротив
“Лента Instagram”.
Ниже есть опция выбора определенных мобильных устройств – да, так

тоже можно. Зачем? Например, настраиваясь на пользователей
последних айфонов, вы наверняка попадете в более платежеспособную
аудиторию. Для начала лучше оставить “Все мобильные устройства”.
Фишка галочки “Только при подключении к Wi–Fi” – чисто

психологическая. Когда мы подключаемся к Wi–Fi, а не пользуемся

мобильным интернетом? Правильно, в кафе или дома – то есть
в комфортных условиях, в которых мы гораздо больше настроены
на покупку (если речь о продажах) или на изучение нового блога (если
речь о продвижении). Можно потестировать эти варианты для
достижения наилучших результатов, но только когда вы уже найдете
свои идеальные макеты и аудитории.
Если только начинаете работать с таргетом, то пока что

не используйте эти параметры.
31
БЮДЖЕТ И ГРАФИК
(сколько платим?)
Оптимизация для показа рекламы – здесь нам нужно выбрать, чего именно
мы хотим от аудитории, Фейсбук же будем показывать
рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью сделает выбранное действие:
просмотр целевых страниц (реклама будет показана тем людям,

которые, перейдя по ссылке, точно дождутся полной загрузки сайта
и пролистают его) – рекомендуется для тяжелых сайтов.
клик по ссылке (реклама будет показана людям, которые с большей

вероятностью нажмут на неё) – ЭТО ОПТИМАЛЬНЫЙ ВАРИАНТ
дневной охват среди уникальных пользователей (фейсбук будет

показывать рекламу каждому пользователю один раз в день)
– это неоднозначная опция, её использовать сложно, потому что часто
людям нужно увидеть рекламу два или три раза, чтобы перейти по ней
показы (фейсбук покажет рекламу максимально возможное

количество раз разным пользователям) – классная опция, выбирайте
её тогда, когда уверены, что ваша реклама точно зайдёт ЦА (после
множества тестов)
Здесь есть возможность установить цену за клик. На первых порах

этого делать не рекомендуется. Сначала механизмам Facebook надо
изучить вашу аудиторию и понять, как она реагирует на рекламу. Если
вы установите здесь, например, 4 рубля, а кликов по 4 рубля и меньше
– не будет, то Facebook просто не будет показывать вашу рекламу.
Вообще. Поэтому сначала разгоняемся и откручиваем бюджет.
Чем дольше кампания крутится, тем лучше результаты.
Я свои рекламные объявления месяцами прокручиваю, и цена за клик

остается такой же (но конечно же меняю периодически смыслы,
так как мой блог меняется, значит макеты тоже нужно менять)
32
Самый оптимальный вариант – установить себе лимит бюджета

на день. В начале для тестирования креативов поставьте бюджет
не более 100 рублей – этого хватит.
Можете также установить бюджет на весь срок действия, тогда

появятся дополнительные возможности по выбору времени, когда
показывать вашу рекламу – тоже очень классная и полезная функция.
Согласитесь, что рекламу ночных скидок в торговом центре, приятнее
увидеть в конце рабочего дня, а ответ на вопрос “Куда сходить
в выходные” лучше получать не в понедельник утром.
33
ЭТАП 3. ПУБЛИКУЕМ КРЕАТИВЫ
Мы подобрались к финалу. Здесь мы будем загружаем наши креативы.

В принципе, тут всё просто и интуитивно понятно, но есть несколько
нюансов, на них обязательно остановимся.
Первым делом проверяем на привязку нашу страницу в Instagram.

Она? Хорошо. Если нет, то идём привязывать ее к странице (об этом
писала в начале книги).
Дальше во вкладке “Создать рекламу” у нас есть возможность выбора

трёх форматов рекламы. Ещё есть кнопка “Использовать
существующую публикацию” – с её помощью можно продвигать
же существующую публикацию, как кнопкой “Продвигать”
в самом Instagram.
34
ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ ПОСТОВ ЧЕРЕЗ FACEBOOK ДВА:
возможность создавать собственные рекламные макеты
дешевизна (за счёт того, что вы сами настраиваете, кому показывать

рекламу)
Вернёмся к форматам – есть кольцевая галерея (как карусель),

а есть одно изображение. Что вам больше подходит и нравится,
решайте сами. Есть формат “Подборка” – он подходит для самого
фейсбука, так что его не трогаем.
35
Когда загрузите фотографии, появится возможность
их редактировать. Инструментарий Facebook в этом отношении
небольшой, так что лучше загружайте фотки, редактированные
заранее в подходящих для этого приложениях.
Далее вы видите окно предпросмотра – оно показывает, как будет

выглядеть рекламный пост. Если вы делаете рекламу в ленте, то слева
у вас появится поле для текста. С текстом есть фишка – он
отображается не весь сразу. В Instagram вы видите текст до кнопки
ещё (это отображается и в предпросмотре). До этой самой кнопки вам
надо вместить что–то, что заставит пользователя захотеть прочитать
текст дальше: предложение или целевой вопрос.
Далее – вставляем URL сайта или аккаунта в Instagram. И вот тут есть
нюанс: по ссылке, которую копируете из браузера, аккаунт
отрывается не в приложении Instagram, а во внутреннем браузере.
Наверняка сталкивались с таким, переходя по ссылкам?
Это неудобно.
36
Диплинк – это специальный адрес, который направляет в конкретное
место в приложении, а не в браузере. То есть: есть такие сервисы,
в которые вы вставляете ссылку на Instagram, а он выдаёт вам другую
ссылку, которая ведёт в ваш аккаунт в приложении.
Вот сайт с диплинком: https://deeplinkr.ru/
Единственный его минус (как и всех подобных сайтов) – через

некоторое время пользования он станет платным, в месяц у вас есть
500 бесплатных ссылок, для начала этого хватит, а потом придется
либо платить, либо выкручиваться :)
Вставили ссылку? – Дальше выбираем, кнопку–призыв к действию.

“Подтвердить” – и всё! Объявление готово отправиться на просторы
сети! Если со временем понадобится что–то изменить в любом

из уровней рекламной кампании, то это всегда можно сделать
– есть кнопка “Редактировать”.
Поздравляю с вашей первой (или нет?) рекламой :) Не спешите её

публиковать, у меня для вас есть еще много секретных фишечек то,
что вы узнали выше – это база. Если хотите стать профи, читайте далее.
ВЕСЬ ТАРГЕТ СТОИТ НА ТРЕХ КИТАХ

которые делают его успешнее и прибыльнее
НАСТРОЙКА АУДИТОРИЯ КРЕАТИВ
Мы полностью разобрались с настройкой, в следующей части

поговорим об аудитории и креативах (не менее важной
составляющей успешной рекламы!)
ЧАСТЬ
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ
37
38
В этой главе описаны действия, которые обязательно нужно сделать
ДО самой настройки рекламы. Таргет – это больше творческий
процесс, чем технический. Самое важное в нём – это создание
интересной, цепляющей идеи и понимание конкретно КОМУ
она будет полезна. Мы должны понять, что и для кого мы делаем.
Итак, в таргете важен баланс между тремя китами (аудитория,

креативы, кликбейты). Создавая креативы – помни, кто твоя
аудитория: даже Целевая Аудитория не зацепится за скучный макет,
и наоборот – если людям не интересен ваш товар или услуга, им будет
всё равно на самые «триггерные» креативы. Не стоит продавать
лысому расческу))
Поэтому нужно уделить внимание каждому киту! Начнём с аудитории.

АУДИТОРИЯ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Мы уже создавали аудитории в рекламном кабинете и знаем, какие
параметры потребует у нас Facebook. Вводить их наугад – большая
ошибка. ЦА требует полноценного анализа.
Чем четче вы понимаете кто ваш потенциальный подписчик и почему

он должен перейти на рекламу, а затем ПОДПИСАТЬСЯ (!)
– тем быстрее и менее затратно вы будете привлекать аудиторию.
Рассмотрим на моем примере. Я всегда задаю себе вопрос – кто моя

целевая аудитория?
39
Ответ: Люди, которые хотят продвинуться в инстаграме, стать
популярными, начать путешествовать и зарабатывать из любой точки
земного шара. Так же, это осознанная аудитория, которая хочет
развиваться и учиться, но при этом это не «экспертные задроты»,
которые только и делают, что сидят дома, а те, кто хочет получать кайф
от жизни и работать в удовольствие. Транслирую я именно такие
ценности. Моя цель, чтобы развитие моих подписчиков было
в радость, а не в тягость. Чтобы продвижение и создание контента
давалось им легко. Сейчас мы всё подробно разберём.
Есть такое понятие ядро целевой аудитории – это та основная часть

вашей аудитории, которая проявляет наибольшую активность, самая
действенная её часть, которая (при правильной работе с ней)
принесет вам наибольшую выгоду. Именно на эту аудиторию мы
будем в основном настраивать рекламу. Но и так же попробуем

захватить тех, кому потенциально ваша тема может быть интересна.
Для начала не нужно сложных мозговых штурмов – просто зайдите

в статистику вашего аккаунта в Instagram. Там вы сможете детально
увидеть базовые характеристики ядра вашей целевой аудитории: пол,
возраст, даже город проживания и время посещения страницы. Может
быть результаты будут ожидаемы, но и могут удивить). Однажды
я настраивала таргет для психолога, и мы очень удивились, когда
увидели ядро целевой аудитории – женщин от 35 до 54, потому что
клиентка думала, что ее ЦА молодые девушки 25–30 лет. Мы начали
работать на другую аудиторию – и она принесла более крутые результаты.
Ниже я назову для вас несколько способов определения

целевой аудитории.
40
5W или 5 ВОПРОСОВ
Классический и самый известный метод, который всегда будет актуален.
Попробуйте сделать это прямо сейчас. На листе бумаги напишите

5 вопросов:
WHAT ЧТО // WHO КТО // WHY ПОЧЕМУ // WHEN КОГДА // WHERE ГДЕ
И ответьте на них.
Так вы поймёте свою ЦА со всех сторон.
Поймёте, ЧТО именно вы продаёте или предлагаете (надеюсь, с этим

сложностей не будет!), какой именно товар или услугу.
Какую информацию;
Поймёте, КТО приобретает этот товар/услугу. Сколько лет, из какого

города, чем интересуется этот человек;
Поймёте, ПОЧЕМУ он это делает (не поленитесь и распишите здесь

все потребности и возможные мотивации клиента);
Поймёте, КОГДА он это делает – и какая ситуация его к этому побуждает;
Поймёте, даже ГДЕ он это делает – дома или на работе, может

за обедом или ночью перед сном.
41
ПЕРСОНАЖИ
Еще один классный способ для понимания своей ЦА – это создание

портрета подписчика или другими словами – персонажей: со своими
качествами характера, индивидуальными особенностями и личной
историей. Это разные люди и каждый из них уникален, но у всех есть
что–то общее, что их объединяет.
Вернёмся, к примеру с моей ЦА (продвижение, монетизация блога,

стратегии) и попробуем пофантазировать – какие люди
могут этим заинтересоваться.
Маша, 21 год, студентка из Санкт–Петербурга. Она сммщик, любит

часами сидеть в инстаграме и анализировать других блогеров.

Мечтает о популярности и собственном блоге, но боится сделать
первый шаг из–за ограничивающих факторов (насмешки знакомых,
стеснение, синдром самозванца). Её основной доход – это СММ
ведение коммерческих аккаунтов (так как она довольно неплохо
разбирается в инстаграм). Хочет монетизировать свой личный бренд,
много путешествовать, но всё ее время уходит на чужие блоги. Доход
составляет 40.000Р в месяц.
Она пойдет учиться ко мне, так как я имею результат, который нужен
ей. (ее точка Б – 200.000р на блоге и свободные путешествия).
При этом она видит, как я иду уже к более высоким целям – и мотивируется.
Боль этого сегмента:
У меня не хватает знаний, все ниши заняты, есть более крутые

специалисты, чем я;
Я продвигаюсь, но активность очень маленькая, боюсь вкладывать

деньги в блог;
Не могу повысить цены на услуги и выпускать свой продукт, так как

не уверена в своей компетентности;
42
Вложила деньги, а результата нет;
Не знаю как, вовлекать подписчиков;
Не умею грамотно продавать свои услуги, их покупает очень

маленькое количество людей с моих охватов;
Дмитрий, 26 лет, занимается созданием сайтов для различных малых

бизнесов, работает на себя, доход 80.000Р в месяц уже год,
но нестабильно. Хочет увеличить заработок, но не делает
решительных шагов для этого, рассчитывает на волю случая. Мечтает
иметь активную аудиторию и клиентов с большими чеками, но
не хватает знаний по блоггингу, ментора брать боится, так как
не уверен в своих (и его) силах. Был плохой опыт с услугами, поэтому
никому не доверяет. Доход в целом устраивает, сейчас предпочитает

находиться в зоне комфорта, но в глубине души понимает, что ОЧЕНЬ
хочет вырасти – свободно путешествовать, помогать близким,
одеваться в бренды, купить машину, брать консультации
у лучших менторов.
Анна, 32 года, мама в декрете. Получает декретные + помощь от мужа.

Доход: 50.000Р. Начала вести блог, но из–за того, что мало обучалась
и проходила уже не актуальные курсы продвижение идет тяжело.
Не знает, какой контент делать, чтобы это приводило к результату.
Хочет активную аудиторию, и чтобы реклама работала,
но не понимает, как это сделать.
Все они – мои клиенты, но что именно побуждает их сделать покупку

именно у меня?
Социальные доказательства. Они видят, что за год ведения блога

я получила результат, о котором они мечтают: много клиентов,
путешествия, активная аудитория. Заработок +200.000р без миллионной
аудитории. Я показываю свою жизнь и результаты – это мотивирует
подписчиков обратиться именно ко мне, потому что я знаю, как
пройти этот путь из точки А в точку Б.
43
Мои инфо–продукты и услуги результативны, все подписчики
это прекрасно знают, потому что я постоянно транслирую свою
экспертность в постах и сторис: рассказываю свои секреты и делаю
это не банально.
При покупке моей услуги персонажи ведут себя так: Маше в первую
очередь будет важна цена (она не так много зарабатывает и основную
часть этих денег тратит на то, чтобы закрыть базовые потребности),
Анне – важен результат, тк за квартиру, продукты и тд платит муж,
а «доход» в полном ее распоряжении, поэтому она готова купить
дорогую услугу, лишь бы был результат, Дмитрий же определенно
будет смотреть на соотношение цена–качество (он практичен во всём
и понимает, что его финансовое положение нестабильно, но ещё
больше он понимает, что хочет от жизни большего – путешествовать,
баловать девушку и помогать родителям).
Так у нас получается три “аудитории”, под которую нужно сделать

отдельные креативы. При желании аудиторий может быть больше.
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ
Если у вас широкий спектр услуг или ваш товар подходит буквально
всем, то ваша аудитория всё равно делится на разные сегменты.
Конечно, можно показать одну и ту же рекламу всем, но это будет
не так эффективно и для вас это будет являться потерей бюджета.
Но тут приходит на помощь сегментирование.
Например, у языковой школы точно будет много клиентов разных

возрастов и социальных групп. Первый сегмент – это школьники
старших классов, которым предстоит сдавать ЕГЭ по иностранному языку.
44
Для них мы запустим рекламу со скучающим подростком за тонной
книг и подписью “Надоело зубрить?” (боль) – затем вкусно расскажем,
что к экзамену можно готовиться весело и интересно (кстати,
преподаватели у нас – ученики вузов, сдавшие этот же экзамен на 90+)
+ дадим в подарок каждому классный чек–лист «Секретные лайфхаки,
чтобы сдать ЕГЭ на +90 баллов».
Второй сегмент – это, например, успешные мужчины за тридцать. Про-

шлая реклама им явно не зайдёт, увидев её, они скорее всего
перелистнут, или может быть вспомнят былые годы, но точно
не перейдут по ней. С ними надо по–другому. Например, мы можем
прикрепить фото такого же успешного мужчины в дорогом костюме
и предложить ускоренный курс английского и пообещать, что
за 3 месяца они смогут свободно общаться на английском
в путешествии или с новыми знакомыми из разных стран.
Теперь, понимаете, что для каждого сегмента – свое и оригинальное?

Если опять вернуться к моему примеру, то у меня может быть много
аудиторий: кто–то хочет быстро продвинуться, кто–то уже имеет
аудиторию и хочет увеличить свой доход от услуг, кто–то хочет пра-
вильно упаковать свой блог, кто–то даже уже продвинутый блогер, но
хочет получить взгляд со стороны и улучшить свою стратегию, кто–то
хочет развить свой интернет–магазин. Все разные. И под каждого из
них нужны свои макеты и лид–магниты. Одинаковые не пойдут.
Можно делать на широкую аудиторию, но тут стоит заходить через
личный бренд, сторителлинг (из точки А в точку Б), социальные дока-
зательства и достижения, если они есть.
Например, я могу зайти через то, что переехала жить на Бали
с помощью блога или через то, что смогла монетизировать свой блог
спустя 2 месяца его ведения.
Это очень увлекательная и творческая работа, не ленитесь:

создавайте новые заголовки и тестируйте их, прикрепляйте новые
изображения. Всегда смотрите откуда ваши клиенты, чем они
увлекаются, какой у них стиль жизни и на кого ещё подписаны
– работайте в этих направлениях для создания новой аудитории!
45
Но самый лучший путь познать свою ЦА – это изучать своих
клиентов: их боли и потребности. Надеюсь, все понимают, насколько
важно знать боли своей ЦА.
Чтобы подробнее изучить детальные интересы и заглянуть в мой

рекламный кабинет – читай подарочный чек-лист:
«РАЗБОР ЭФФЕКТИВНЫХ АУДИТОРИЙ»

46
КРЕАТИВЫ
Когда мы разобрались со своей целевой аудиторией и поняли,

что именно кому нужно, время начинать делать креативы (макеты).
И на самом деле это не так сложно – просто показывайте людям то,
что они хотят видеть (как мы только что разобрали со школьниками
и успешными мужчинами). Давайте разберем ещё раз на примере
со школьниками и языковой школой.
Они хотят видеть результат. Покажите им фото молодого человека

возле крупного зарубежного вуза;
Хотят избавиться от проблемы или от своей боли. Покажите

им школьный выпускной, где они счастливые и довольные;
Хотят получить навык. Поговорите с ними по–английски/французский

/испанский;
Хотят получить результат быстро, без сильных усилий, в игровой

интересной форме. Узнать секреты.
ВАЖНО! У Facebook есть механизм, запрещающий публикацию

материалов по типу ДО – ПОСЛЕ (из точки А в точку Б). И если рекламу
подавать «агрессивно», то ее скорее всего её забанят. Так же,
это можно отнести к скринам постов из инстаграма или других
соц.сетей. Это связано с политикой недискриминации. Есть способы
обходить эти механизмы, но такую рекламу всё равно периодически
банят. И потом за вашим кабинетом начнут следить и могут
блокировать даже рекламу, которая ничего не нарушает, просто так.
Поэтому на всякий случай нужно иметь несколько рекламных
кабинетов на такой случай. И несколько страниц на Фейсбуке.
Не забывайте про размеры креативов.
ДЛЯ СТОРИС – 9:16

ДЛЯ ЛЕНТЫ – 1:1 ИЛИ 4:5
47
ЛАЙФХАК!
Это была моя боль! Я год не могла загрузить видео на рекламу, потому
что, когда я передавала видео на комп – оно всегда урезалось.
Чтобы сохранить правильный формат видео, нужно скачать телеграм
на компьютер и пересылать его с телефона файлом. Тогда проблем
при его загрузке не возникнет.
ВАЖНО! Креативы в ленте имеют ограничение по количеству текста

на изображении – его должно быть не более 20% от размера картинки.
Facebook может удалять такие рекламные посты, но даже если
пропустит будет урезать охваты.
Поэтому текста на креативах должно быть МАЛО. Не нужно пытаться

упихнуть в них всю свою жизнь. Достаточно 1–2 тезиса, которые
приведут подписчика к продажам ваших услуг и инфо–продуктов,
или которые перекликаются с темами ваших последний постов,
с шапкой, с вашей основной экспертностью.
Или используйте кликбейт, связанный с вашей жизнью (переехала

в ЛА в 17 лет, потерял работу, создал бизнес и стал миллионером,
зарабатываю 500.000р при охватах 700 человек и тд и тп) – но тезис
должен быть действительно впечатляющим и правдивым.
Чтобы наглядно увидеть разбор моих макетов и макетов других

блогеров – читай подарочный чек-лист:
«РАЗБОР ЭФФЕКТИВНЫХ МАКЕТОВ»

48
РЕКЛАМА В STORIES
В сторис может прекрасно зайти как статичная картинка

(длительность 7 секунд), так и динамичное видео (длительность
15 секунд). Обычно статика (просто картинка, фотомакет)
в большинстве случаев даже лучше заходит, и главный плюс в том, что
ее легче делать. Если видео не цепляет с первых трех секунд,
то считайте, что вашу рекламу перелистнули.
Реклама должна вызывать ВАУ ЭФФЕКТ.
ЛАЙФХАК!
Можно делать креативы в самом Instagram, используя обычные

инстаграмные стикеры и шрифты. Так пользователи могут сначала
не понять, что это реклама и в таком формате лучше
воспринять информацию.
И помните! главное в макетах – это СМЫСЛЫ, а не красота

и видеомонтаж (хотя это тоже будет плюсом). Всем приелась
идеальность, люди идут на конкретную ПОЛЬЗУ для себя от вашего
аккаунта и только потом прогреваются к вашей личности. Старайтесь
давать УНИКАЛЬНУЮ и применимую пользу.
49
РЕКЛАМА В ЛЕНТЕ
Тут есть три вида макетов.
Картинка + текст. Самый частый макет. Картинка должна попадать

в потребность целевой аудитории (возвращаемся к ситуации
со школьниками и ЕГЭ). Текст – тоже самое. Мы сейчас очень быстро
«серфим» в Instagramе, это значит, что, чтобы поймать аудиторию,
необходимо показать что–то очень крутое и очень нужное! Картинка
должна привлекать внимание, заголовок быть кликбейтным.
Видео. Здесь главное, чтобы видео не было длинным. Опять же, задача
зацепить пользователя за 3 секунды.
Анимация. Это почти как просто картинка, но более живо. Здесь

можно просто сделать сменяющиеся картинки или заставить
двигаться какую–то часто фотографии.
Но самое главное – ЦЕПЛЯЮЩИЙ ТЕЗИС и лид–магнит.

50
ИНСТРУМЕНТЫ
ДЛЯ СОЗДАНИЯ КРЕАТИВОВ
Список моих любимых сервисов для создания красивых

качественных креативов:
1 Сanva.com – самый популярный сервис с огромном

количеством шаблонов для изображений, все они очень
красивые и очень разные; возможностей в канве полным–
полно и даже с бесплатной версией можно сделать
что–то красивое;
2 Inshot / Videoleap – самые универсальные приложения

для монтажа;
3 Instagram – лучше всего использовать шрифты, плашки

и гифки прямо из сторис, так реклама «инстаграмного вида»
воспринимается лучше всего, кто–то может просто перепутать
ее со сторис и перейти;
4 Mojo – приложение с анимационным текстом (но в реалиях

2020 не советую его использовать. Да, это приложение
создает красивую анимацию, но напоминаю, что внимание
необходимо зацепить за первые 3 секунды, а там очень
медленная анимация).
Помните, что ваша задача – научиться делать так, чтобы реклама

приводила к вам целевых подписчиков и прогревала к продажам
ваших услуг, перекликалась с последними темами ваших постов /
шапкой / хайлайтсами.
51
ЛАЙФХАК!
Можно использовать «эффект» сторителлинга в макете, это наиболее

классно прогреет холодную аудиторию к вашему личному бренду.
Опишите двумя тезисами, как вы пришли их точки А в точку Б.

Покажите контраст!
Сторителлинг (было/стало) / социальное доказательство

+ конкретная польза для подписчиков + лид–магнит + призыв
к действию = идеальный макет.
Так же можно добавить интригу или призыв зайти в сторис.
РАЗБОРЫ МОИХ МАКЕТОВ.

ПОЧЕМУ ЗАХОДЯТ?
Макет 1
1. Трендовое видео из тик–ток, либо
трендовое фото;
2. Социальное доказательство: за 2 месяца

набрала 30К подписчиков, переехала жить
на Бали, зарабатывает на своем аккаунте
более 300.000Р в месяц, провела более 150
консультаций, клик за таргет по 1 рублю
и тд (можно писать любое социальное
доказательство, заставляющее вам
доверять) + предъявлять «доказательства»
в виде скринов, фото, отзывов,
кейсов и тд;
52
3. Чем буду полезна? Расскажу, как достичь такого же в кратчайшие
сроки; в моем блоге найдешь +300 идей; как набрать 10К за месяц;
Бесплатные разборы в сторис (повод зайти новому
подписчику в сторис);
4. Лид–магнит – получи мой бесплатный чек–лист по упаковке блога.

53
Макет 2
Формат вопроса и ответа, зачастую подписчик не замечает, что это
реклама и поэтому складывается более приятное впечатление (не так,
будто что–то навязывают), поэтому это тоже сейчас
отлично работает.
Макет 3
Скрин поста и сохранений. Работает
отлично, впрочем, как и любое
другое социальное доказательство.
Чтобы наглядно увидеть разбор моих

макетов и макетов других блогеров
– читай подарочный чек-лист:
«РАЗБОР ЭФФЕКТИВНЫХ МАКЕТОВ»

54
КОПИРАЙТИНГ
Теперь давайте поговорим о текстах. Казалось бы, сделал классную
картинку – и всё готово. Раз красиво – люди должны перейти. Но нет,
это так не работает. Картинка – инструмент привлечения внимания:
увидев её, пользователь должен захотеть прочитать текст, вдохно-
виться. А вот текст уже будет «продавать» вашу идею, создавать спрос
на ваш блог.
Даже если вы не являетесь продавцом в классическом понимании,

то есть не реализуете через инстаграм товары или услуги, а просто
продвигаете свой профиль, то всё равно, ваша основная задача
– это продать себя.
Если вы читаете эту книгу, то вы скорее всего хотите продвигать свои

инфо–продукты/ услуги/ товары и всем вам подойдет примерно одна
схема, так как люди – пользователи – или покупатели – мыслят
примерно схожими категориями и почти одинаково принимают
решения, основываясь на триггерах.
Это психология продаж или другими словами – маркетинг. Вам просто

нужно знать эти схемы и применять их к своей рекламе.
Существует несколько классических схем написания продающих

текстов, вот некоторые из них:
Самая популярная из них
AIDA или Attention (внимание) Interest (интерес) Desire (желание)

Action (действие)
Привлекаем ВНИМАНИЕ читателя (шокирующий факт (тезис)

или внезапный вопрос, яркий заголовок).
Пример: «Как она заработала миллион за месяц?»
55
Удерживаем ИНТЕРЕС (расскажите, почему ваше предложение
полезно клиенту, больше конкретики).
Пример: «Я дам тебе пошаговую инструкцию по продающей упаковке блога»
Вызываем ЖЕЛАНИЕ (здесь уже говорим о преимуществах перед

другими вариантами, уникальности, бонусах, о привлекательных ценах).
Пример: «Вы получите еще один бонус к бесплатному чек–листу»
Побуждаем к ДЕЙСТВИЮ (“Пиши в директ”/”Свайпай вверх”).

Пример: «Свайпай вверх и забирай подарок»
PAS или Problem (проблема) Attention (внимание) Solution (решение)

Сначала давим на ПРОБЛЕМУ клиента. (то есть давим на боль)

Пример: «Хочешь зарабатывать в инстаграм?»
Привлекаем ВНИМАНИЕ, рассказывая о возможных последствиях.

Пример: «Стать блогером с каждым годом становится всё дороже»
Предлагаем РЕШЕНИЕ – наш товар или услугу.

Пример: «Забирай бесплатный чек–лист, я расскажу тебе о возможных
способах заработка»
3 «ДА»
Наверное, самая прикольная схема, построенная на психологии.

Суть в том, чтобы задать последовательно три вопроса, на которые
человек точно ответит “ДА”. Таким образом – на следующий,
четвёртый, вопрос он с большей вероятностью тоже ответит “да”
– перейдёт по ссылке или заинтересуется продуктом.
Работает безотказно :)
Помните, что пелену текста читать никто не будет. Пишите тезисно,

ёмко, бейте в боль, давайте решение и обязательно добавляйте бонус
и призыв к действию!
56
ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

Теперь–то вы уже точно готовы запускать рекламу! Первым делом
рекомендуется запустить тест для определения лучшего макета
на одну аудиторию. После того, когда мы поняли, какой макет
работает лучше всего – запускаем его на несколько аудиторий
и тестируем лучшие.
Иногда разные сегменты аудиторий могут отличаться в цене за клик,

например аудитория мамочек может давать более дешевый клик,
а бизнес аудитория более дорогой, НО , так как нам нужен и тот
и другой сегмент, то оставляем оба и не гонимся за ценой клика, так
как нам нужны ОБЕ аудитории. Но в любом случае, на личный блог
цена клика должна составлять не более 4 рублей. На коммерцию цены

разные – тут всё зависит от цели. Он может стоит и 50рублей, если
клик приносит клиента на хорошие чеки – в этом случае нужно
считать прибыль и сколько конверсий по какой цене с таргета.
Результат 1–2 рубля вы получите, когда точно попадете в цель своими

макетами для нужной аудитории. + научитесь применять триггеры,
хайп и сторителлинг, а также уметь привлекать внимание.
4.1 ОТКРУЧИВАЕМ РАЗНЫЕ ВАРИАНТЫ
Во–первых, создайте 3–4 креатива, для начала пусть это будут

картинки с текстом. (их не так сложно будет переделывать, если макет
не зайдет).
Следующий шаг:
ставим цель ТРАФИК;
аудиторию берём Look–a–like 1% (если пока не хватает аудитории

в аккаунте, то настраиваем аудиторию просто по интересам);
бюджет – 80–100 руб./день (для теста).

57
Потом, создаём объявление с любым макетов из вашего тестового
набора. И далее – дублируем это объявление (на последнем уровне)
несколько раз, чтобы ускорить процесс создания рекламных
объявлений, а затем заходим в каждую копию по отдельности
и меняем там только картинки – всё остальное оставляем.
И наконец запускаем. Таким образом, мы сможем узнать, какой

из наших креативов лучше выстрелит. Это то, о чем я говорила выше.
Оставляем на сутки. В начале первых суток, сразу после запуска
рекламы, цена за клик может быть значительно выше, чем в конце
суток. Поэтому не пугайтесь, если цена сначала будет высокой, дайте
рекламной кампании время – бюджет открутиться и возможно
кампания придет к адекватной цене за клик (1–5Р).
Если этого всё–таки не произошло и клик получился высокий (больше

6Р на личный блог, на коммерцию цены могут быть другие), то смело
удаляйте кампанию. После того, как объявление открутилось,
смотрим статистику и оцениваем, какой из макетов зашел лучше.
58
В анализе рекламы мы смотрим на столбики:
результат – это то, сколько раз перешли по нашей ссылке;

цена за результат – это цена одного клика.
Сравниваем и выбираем идеальное соотношение – лучший результат

и самый дешёвый клик.
Точно также, как вы протестили изображения, теперь протестируйте

тексты – запустите 4–5 объявлений именно с тем изображением,
которое стало лучшим на предыдущем этапе. Снова оставьте рекламу
на сутки, а затем проанализируйте.
По итогу тестирования у вас получится дуэт из лучшей картинки

и лучшего текста – на них уже можно тестировать разные варианты
аудиторий, сужений и like’a’like’ов.
Поэтому создаём 4–5 групп объявлений с разной аудиторией

и в каждой откручиваем наш «Золотой креатив». Через сутки
анализируем – и теперь мы понимаем, с чем нам предстоит работать.
59
4.2. ВЫСТАВЛЯЕМ БЮДЖЕТ
Оптимальный бюджет для тестирования – 80–100 руб./день. Сразу же

после теста не нужно выкручивать большие бюджеты. Если вы
получили, условно говоря, со ста рублей тысячу и по этой логике
решили, что с тысячи получите десять тысяч, не расстраивайтесь,
если у вас этого не получится. Facebook’у нужно время, чтобы
привыкнуть к новым бюджетам, поэтому лучше всего поднимать
бюджет примерно на 20–30% каждые два–три дня.
Если вам не терпится увеличить бюджет, то рекомендую увеличивать

не сумму, вкладываемую в одно объявление, а количество
объявлений. Просто возьмите и скопируйте свои объявления. У вас
была одна кампания на 1000 рублей, дублируйте её пять раз

– и теперь вы тратите в пять раз больше, а значит и прибыль
у вас увеличится.
4.3. ОБУЧЕНИЕ РК И ОПТИМИЗАЦИЯ РК
Окей, вы запустили свою лучшую рекламную кампанию с идеальным

для вас бюджетом. Что же дальше? В принципе – всё, теперь вам
остаётся периодически проверять статистику и анализировать
– всё ли хорошо? Бывает такое, что цена за клик может скакать день
ото дня, но обычно, это не значительные изменения и рекламную
кампанию в принципе трогать не нужно. Если цена резко повысилась
и не остается такой уже несколько дней, то кампанию можно
выключать и продолжать тестировать другие макеты.
И при этом, пожалуйста, не забывайте, что крутить один и тот же

«Золотой креатив» годами – не надо! Аудитории он рано или поздно
надоест. Максимум для макета – это полгода (хотя бывают исключения).
Повторюсь, что первые 2–3 дня после запуска цена может быть выше
ожидаемого. Такие алгоритмы у Фейсбука – система постепенно
узнаёт больше о том, кому, когда и как лучше показывать вашу
рекламу. Дайте время и не бегите всё перенастраивать сразу.
60
Оптимизацией можно заняться примерно на четвертый день, к этому
времени вы уже точно получите более или менее адекватные цифры
по результатам. Просмотрите, какие более узкие возрастные
категории лучше взаимодействовали с вашей рекламой, оцените,
какие регионы дешевле, а те, что вышли дороже – можно исключить.
Многие интересуются, нужно ли исключать свою аудиторию
из рекламной кампании – я не советую этого делать, так как наоборот
хорошо, что мы лишний раз напомним о себе – даже наши подписчики
могут нас потерять среди разнообразия подписок. Потери бюджета
будут незначительные, зато эффект может получиться хороший.
Представьте, что вы давно забыли про блогера на которого

подписаны, не смотрели его сторис, давно не видели посты – и тут
он попадается вам в рекламе с интересным предложением! Скорее
всего, вы вспомните про него, перейдете и снова начнете за ним

следить, если его информация соответствует вашим потребностям.
На этом всё! Главное – не бойтесь экспериментировать, пробуйте

разные макеты, аудитории – чем больше тестов, тем лучше будет ваше
попадание в цель! Не сдавайтесь)) иногда опускаются руки после
10 теста (это прошел каждый таргетолог), но потом вы всё равно
придете к результату! При грамотном подходе, можно прийти к цене
за клик по рублю и даже ниже!
Я дала вам в этой книге основу, дальше – дело за вами.
УДАЧНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ!
Если у вас появятся вопросы – жду вас в чате поддержки.

61
И В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Хочу поблагодарить за прочтение моей книги, надеюсь, что у меня

получилось раскрыть тему и донести информацию доступно
для каждого! Я хочу, чтобы вы получили результаты, так как это
действительно может изменить вашу жизнь и увеличить доход
– а значит в мире станет еще на одного счастливого человечка больше!
Если вам понравился мой продукт – пожалуйста, оставьте отзыв у себя

в сторис с моей отметкой или напишите мне напрямую в сообщения
в директ:
Во–первых, для меня это будет очень ценно и приятно!

Во–вторых, я обязательно сделаю репост вашей сторис у себя

и отмечу вас.
В–третьих, вы получите от меня дополнительный бонус.
СПАСИБО ЗА ДОВЕРИЕ К МОИМ ПРОДУКТАМ!

Я уверенна, что у вас всё получится!
Заряжаю каждого своей энергией НА УСПЕХ!
Ваша @nastyanaprimer

Взлом Таргета Как Настроить Рекламу в Инстаграм Чтобы Получить ОГНЕНЫЙ Результат

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Взлом Таргета Как Настроить Рекламу в Инстаграм Чтобы Получить ОГНЕНЫЙ Результат

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Автор: @nastyanaprimer

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram,

Глава 2. Создаем рекламный кабинет (РК) ...................................................... 10–10

Глава 3. Запускаем рекламу

В этой книге 2 части – практическая и теоретическая. Всё наглядно

В практической части мы разберём механизмы работы с Facebook,

В теоретической части вы узнаете, кому показывать рекламу и какие

Если вы еще не знаете, кто ваша целевая аудитория,

Это очень удобно и эффективно. Без результатов я вас от сюда

Сейчас я расскажу вам ВСЁ что нужно знать о таргете.

Любая социальная сеть так или иначе собирает данные о нас:

Вся эта информация хранится где–то в закромах гугла и продается

Сейчас Instagram принадлежит компании Facebook. Запуск рекламы,

Так же, в инстаграме, наверное, каждый видел кнопку «продвигать».

Настройка через рекламный кабинет более эффективна!

Меня зовут Настя @nastyanaprimer, я блогер и эксперт в области

Сейчас моя миссия – научить вас развивать свой личный бренд,

Я настроила более 300 рекламных кампаний на личные, коммерческие

Смысл этой книги – простым языком объяснить механизмы таргета,

Будущее за теми, кто умеет приводить и удерживать аудиторию.

Эта книга – АБСОЛЮТНО полная инструкция, так как сложена

Поэтому, поздравляю, всего за 590р вы получили наполнение,

Если нет – давайте делать вместе.

Но сначала разберёмся, в чём разница между аккаунтом и страницей

Аккаунт – это ваша личная учетная запись в социальной сети, внутри

Как это сделать?

В меню слева выбираем раздел “страницы”, нажимаем

Там же нужно будет ввести адрес и категорию. С категорией

создаем бизнес–аккаунт в Инстаграм (или меняем параметры

Перейти на бизнес аккаунт можно в настройках инстаграма,

СОЗДАЕМ РЕКЛАМНЫЙ КАБИНЕТ (РК)

Пока что, нужно просто действовать

– это не так страшно, как кажется))!

Но зато, как эффективно! Если вы

1) сообщение о возможной блокировке рекламы

2) сообщение о политике недискриминации на Фейсбук

Думаю, с этим все согласятся!

НАСТРОЙКИ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА

1 Устанавливаем удобную валюту и удобный часовой пояс

Далее тыкаем на кружок напротив “Да, я покупаю рекламу

ВАЖНО! Настройки рекламного кабинета можно произвести только

2 Привязываем карту, с которой будет проходить оплата

Слева у вас есть кнопка “Настройки платежей” – нажимаем на неё

Что классно в таргетинге – сначала реклама будет прокручена,

ЛАЙФХАК! Чтобы не платить налоги

Если компания, которую вы рекламируете, находится на территории

Чтобы этого избежать, просто меняем страну компании на другую,

Рекламная кампания на Facebook – это процесс, который

2 Создание групп объявлений;

На экране вы видите план этой кампании. Будем разбираться поэтапно.

ЭТАП 1. ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛИ

Узнаваемость бренда. Выбирая эту цель, вы настраиваете рекламу на

Охват. Эта цель похожа на предыдущую, но её отличие в том, что она

попадать не в целевую аудиторию.

Трафик (самая оптимальная цель). Выбор этой цели обеспечит вам

Вовлеченность. Эта цель подходит для рекламы конкурсов, розыгры-

Просмотры видео. В принципе – тоже понятно. Это реклама для тех,

Генерация лидов. Лид – это потенциальный клиент. Если вам нужны

Конверсии. Очень популярная цель рекламы. Выбирая ее, мы будем

Посещаемость точек. Реклама для показа людям, находящимся

Самый оптимальный вариант для нас – это трафик. Пишем название

В названии пишите удобные для вас слова, чтобы ориентироваться

Сейчас нам предстоит ответить Facebook’у на следующие вопросы:

кому мы показываем рекламу?