Дата: 09 декабря 2020 г.

Начало вебинара: 13:00

Нара
Миансарян
эксперт по личному бренду, основатель
«Студии персонального бренда Нары
Миансарян», лектор и тренер, автор
проекта «Такие люди, такие времена» и
эксперт ведущих деловых СМИ

Как эксперту работать со

СМИ, и зачем нужен
профессиональный блог на
вашем сайте
Я ничему не учу вас.
Я только держу фонарь, чтобы вам было лучше
видно.
А захотите ли вы увидеть - ваше дело.

Продюсер, бизнес – тренер Нара Миансарян

Продюсер, бизнес – тренер, позитивный коуч

Эксперт по персональному бренду
Основатель Студия персонального бренда
Основатель и тренер онлайн-школы по личному
бренду
Автор проекта «Такие люди, такие времена»
Автор комментариев и статей в СМИ по ЛБ
💬 Каждое ваше публичное появление должно последовательно поддерживать ваш личный
бренд и ваши проекты. Работа со СМИ придаст вам уверенность в своих силах, поможет
продвинуть бизнес, формирует репутацию.

‼ Ваша сегодняшняя задача – начать публиковаться:

• на доступных и бесплатных ресурсах в СМИ

• в профессиональном блоге на своем сайте
• появиться на обложке журнала

Вас станут читать и вы станете популярным автором, если вы будете писать на темы, в которых вы
– эксперт. Ваш контент должен быть полезным для вашего целевого клиента и должен вызывать
у него доверие.

ВАЖНО! Публикации в СМИ в большинстве случаев напрямую на продажу не влияют. Но

позволяют расширить охват аудитории, сформировать круг людей, приверженных вам и вашему
бренду. Впоследствии они могут превратиться в клиентов или посоветовать вас друзьям и
знакомым.
Что нам мешает начать
писать тексты?

• Боязнь чистого листа, отсутствие опыта в том, с чего нужно начать

писать, умение сформировать первое предложение.
• Боязнь отказа.
• Неуверенность в своих силах.
• Отсутствие времени или неумение выстроить рабочий график.
• Страх ответственности.
• Страх популярности.

‼ Тексты умеют решать любые задачи.

Вашу ЦА с помощью текстов и публикаций вы:

• информируете
• вовлекаете
• побуждаете
• вдохновляете
• объясняете
Цель написания статьи

💬 Какова цель написания текста?

Чего вы хотите добиться с помощью текста:

• чтобы читатель увидел пользу в сервисе

• понял вред обжорства
• поменял свое отношение к продукту?

Просто рассказать – плохая цель.

Хороший материал указывает направление для решения какой-либо проблемы и дает ответ
на вопрос, как достичь.

Объясняйте причины, предлагайте решение и альтернативу. В этом плане все эгоисты:

читатель хочет, чтобы говорили о нем и о пользе/выгодах для него.
‼ Ответьте на следующие вопросы:

• Что даст вам ваш написанный текст или статья как автору?
• Принесет ли вашей ЦА что-то новое и полезное?
• Гордитесь ли вы, что вы являетесь автором этого текста?
• Как вы думаете, через 5 лет какие эмоции вызовет у вас текст?
• В чем заключается ваша экспертность (о чем могу писать).
• На какие темы вам интересно писать (о чем хочу писать).
• Монетизация и востребованность (что нужно моей аудитории).

‼ Определите боль вашего читателя — на что он среагирует?

Подумайте о времени и состоянии, в котором читатель ищет средство от этой

боли.
Решите с помощью статьи его проблему.

Должны ли вы в статье сочувствовать вашей ЦА?

‼ Определите круг интересов и увлечений читателя
• Время и состояние, в котором он читает ваш текст.
• К какому поколению он относится и какие слова использует в повседневной речи.
• Выпишите места его обитания со всеми деталями.
• Определите его привычки.
• В каком театре предпочитает смотреть постановки?
• Подумайте, где конкретно он пьет кофе, если пьет.
• С кем обедает и что заказывает? Ест вилкой с ножом или руками?
• Читает вашу статью с телефона или с планшета?
• Какую прессу он читает? Какое радио слушает? Какое TV смотрит?
• Добавьте в текст детали, по которым он узнает себя: Да это же как будто обо мне
написано!

Допустим, он предприниматель и действительно пьет кофе. Поэтому назначает встречи

в «Шоколаднице».
Тогда начните статью словами: «Вы назначили встречу в любимой “Шоколаднице” и уже
расплачиваетесь за раф-кофе в ожидании своего собеседника. Оказывается, выбор
напитка помогает составить первое впечатление.
‼ Что такое полезный контент?

Полезный контент — это статьи, посты, публикации, которые:

• открывают читателю что-то новое;

• проделывают за него определенную работу (найти, переварить, обобщить, вытащить главное,
профильтровать, очистить от шелухи);
• раскладывают по полочкам и объясняют сложное простым языком.

Интересный контент — тот, который цепляет, вдохновляет, не оставляет равнодушным, вызывает

в читателе эмоцию и, главное, побуждает к ответному действию:

• лайкнуть, пошерить, прокомментировать (вовлечься)

• кликнуть по ссылке, перейти на сайт, купить (стать клиентом)
• узнать больше об авторе, подписаться на него, перейти на его страничку (оценить и признать
мастерство).
‼ Форматы полезного контента

• Кейс. Эксперт делится личным опытом, как написать статью за час: «было — способ —
результат».
• Агрегатор. «5 книг о писательском мастерстве», «10 фильмов, которые нас удивили».
• Саммари. Краткое изложение книги «Путь художника», 7 навыков Стивена Кови на 7
страницах.
• Готовое решение. «10 способов начать статью», «3 метода вылечить синдром самозванца».
• Алгоритм. Как быстро написать статью, пошаговый план к созданию текста вашей мечты.
Работа с текстом

• Самое главное – начать писать. Необходимо отработать навык корректно

излагать мысли.

• Для этого нужно много читать разноплановой литературы. Не думаю,

что можно научиться хорошо писать, если вы не проводите много времени,
будучи погруженными в текст, выуживая оттуда тысячи идиом, конструкций,
фигур речи и интересных слов, развивая свое писательское чутье.
Это требует умения смаковать и разбирать на части примеры хорошей
прозы, которая дает вам некий образец, цель, позволяет вам стать более
чувствительными к сотням факторов, производящим на свет хорошие
фразы — эти факторы невозможно выделить и сформулировать каждый
по отдельности».

• Определите продуктивное время для написания статьи.

‼ Шаг 1. Определение темы

Прежде всего проведите самостоятельную работу.

Ответьте на следующие вопросы:
• В чем смысл статьи, основная задача и цель. Помните, что цель статьи может быть
только одной.
• Какую проблему вы хотите решить посредством статьи. Является ли это возможностью
привлечь внимание людей к какому-то важному вопросу, проблеме, убедить их в
справедливости или ошибочности какой-то мысли. Удачная статья создаёт реальное
представление о ситуации и служит основой для выработки идей, предваряющих
принятие практических мер. Надо учитывать, что статья – это личное отношение автора
к определенной проблеме.
• Кому адресована данная статья. Кто является целевой аудиторией?
• Какой у статьи жанр.
• Старайтесь понять тему. Только так можно преподнести читателю полезный и внятный
материал, дать ему разобраться. Не поймете вы – статью не поймет никто.
‼ Шаг 2. Выберите формат

Подача материала подбирается в зависимости от темы, задач текста и

аудитории (В2В или В2С):

• решение проблемы
• руководство
• способы применения
• обзор плюсов и минусов
• обзор возможностей
• сравнительная характеристика

Формат напрямую зависит от цели: хотите научить – пишите руководства,

дать информацию к размышлению – обзоры, показать отличия и помочь с
выбором – обзоры с элементами сравнения.
‼ Шаг 3. Составьте вопросы и тезисы

Это могут быть план, наброски отдельных частей или «вырванные» идеи-
фразы с учетом цели (куда идем) и задач (как идем).
План поможет структурировать сведения, создать логику, не забыть о
важных моментах, направить поток мыслей.

‼ Шаг 4. Создаем текст

🔘 Помните, экспертность – не знание умных терминов, известных только

специалисту.

🔘 Экспертность – глубоко разобраться в теме и подавать достоверный материал

доступно и понятно для каждого.
Сленг и технические формулировки используйте аккуратно: для простых
потребителей они будут непонятны, а профессионал может найти ляпы. Если уж
взялись за применение специфического языка, уточняйте значения слов.
Работа с текстом

Важно разговаривать со своим читателем.

Воспринимайте себя как равного читателю.

Если вы пытаетесь умничать и пишете своей текст
с позиции педагога, читающего лекцию, читатель,
в лучшем случае, почувствует себя глупым, а
в худшем — разозлится на вас.

Читатели гораздо лучше понимают

и запоминают материал, когда он излагается
в конкретных выражениях, позволяющих
формировать визуальные образы.
 ‼ Чем проще будет ваш текст для восприятия, тем лучше.
Не нужно мудрить и подбирать «правильные слова». Пишите
так, будто вы рассказываете свою историю
заинтересованному собеседнику.

🔘 Чтобы получился легкий для восприятия текст, нужна

как раз «отсебятина»: эмоции, мысли, сомнения, история
со своим сюжетом — все то, что в журналистике называют
«фактурой», «мясом».

💬 За строчками статьи мы видим живого, мыслящего,

развивающегося человека. Мы примеряем на себя
его обстоятельства и его образ мысли. Такой текст дает читателю
возможность посмотреть на себя со стороны и задать себе вопрос —
а для меня это актуально? А я бы так смог? Такой текст вовлекает
читателя в процесс осмысления.
 Работа с текстом

‼ Не скрывайте главное

Скажите читателю, в чем ваша главная мысль. И скажите это сразу. Людям
нужна точка опоры, чтобы они могли следовать за вашей мыслью. Иначе
они теряются.

🔘 Кроме тех случаев, когда текст пишет очень умелый автор детективов
или очень способный юморист, лучше не пытаться напускать туману, чтобы
потом осчастливить читателя внезапным озарением. Читатель должен
заранее понимать, куда автор ведет его.
 ‼ Совет. Вычитывайте текст

Не имеет значения, какого формата Вы готовите материал: лонгрид,

комментарий на пару абзацев, статью или заметку, не ленитесь
вычитывать тексты, проверять на орфографические ошибки. Не думайте,
что все равно будут перепроверять – скорее всего, материал возьмут в
том виде, в котором вы его отправили.

‼ Переспите со статьей

После того, как текст как будто бы полностью готов, его нужно отложить. Лучше
всего — до завтра. А на следующий день прочитайте свежим взглядом от корки
до корки. Однако не забывайте о том, что лучшее — враг хорошего. И хотя я отлично
представляю, как трудно бывает усмирить свой перфекционизм, примите как факт:
всех косяков не отследить и не исправить. Пусть уж на сайте появится статья
с ошибкой, чем не появится никакой.
‼ Хорошие тексты рождаются в результате переработки

Хороший писатель — не тот, у кого тексты сразу рождаются идеальными, а тот,

кто тратит время на их оттачивание. Обычно идеи возникают в вашем мозгу
не в том виде, в каком ими лучше всего делиться с другими людьми. Это требует
работы. Эти слова нужно подчинить себе.

Очень немногие люди достаточно талантливы, чтобы не только изложить сколько-

нибудь правдоподобный аргумент, но при этом еще и сформулировать его ясными
словами. Большинству авторов требуется два раза проработать текст, чтобы этого
добиться, потому что тот порядок, в котором идеи приходят к автору, редко
соответствует порядку, в котором их лучше всего потребляет читатель. Зачастую
написание хорошего текста предполагает пересмотр и перестановку мыслей, чтобы
читателю было легко за ними следить».
‼ Как проверять информацию

Достоверность – главный критерий отбора информации.

Определить надежность и правдивость сведений поможет фактчекинг. С ним

вы объективно и беспристрастно взгляните на данные, сделаете их
независимую и точную оценку.

Сомневайтесь! Относитесь скептически к источникам из интернета, СМИ,

отзывам, словам хорошо знакомого собеседника. Отбросьте эмоции.
Точность важнее сенсаций. Прежде чем написать о чем-то, проверьте и
подтвердите.
‼ Как понять, что вы все правильно сделали

• Прочитайте статью. Для вас информация полезная, важная, убедительная?

• Нацелена решать проблемы читателя?
• Советы и рекомендации выполнимы?
• Вы говорите о читателе больше, чем о себе?

Если есть хотя бы одно «нет» – перепишите, чтобы было «да».

🔘 Оценить результат также помогут:

• те, кто вообще не разбирается в теме

• коллеги, работающие с подобной тематикой
• специалисты.

Отложите статью на 1-2 дня. А потом перечитайте снова.

‼ Успех публичности зависит от вашего умения точно определить аватар вашей ЦА:

Вы должны найти трех человек каждой группы – представителей вашей ЦА, усадить перед собой
в кресло, попросить прочитать твою статью, понаблюдать за выражением лица, за настроением.
Вы должны понимать, что для нее/него важно, чем живет, чего боится.
Нужно погрузиться в его состояние, на время стать этим человеком.

Вы должны накладывать текст под боли конкретного, живого человека.

Попросите ответить на вопросы:

• Понравилась ли статья?
• Ты прониклась?
• Почему?
• Нет?
• А что бы ты сказала или сделала иначе и почему?
• Чего не хватает статье?
 Общайся с
журналистами

‼ Очень важно правильно настроить коммуникацию с журналистами.

Многие предприниматели не умеют и не любят общаться с представителями

СМИ.

Надо научиться уделять им внимание, уметь заинтересовать их, стать им

полезными.

Необходимо просто пообщаться лично, встретиться и поговорить, уделить им

внимание. Журналистам нужно предлагать то, что они ценят: свое внимание,
время и информацию.

Звоните журналистам, когда у вас есть готовая история, интригуйте их,

обещайте эксклюзивную информацию, расспрашивайте, создавайте свою
личную историю, важно заслужить их доброе расположение.
Одна моя знакомая — PR-директор крупной консалтинговой компании
резонно заметила: «Если у тебя нет времени на встречи с
журналистами, то потом не жди, что они найдут время на тебя. Бывает,
нужно, чтобы журналист по-другому расставил акценты, дал больше
места для комментария или просто что-то "забыл" упомянуть. Но он
этого не сделает — у вас нет отношений». Они не сложатся, если вы
сидите в офисе и общаетесь только по телефону и в Facebook и
Инстаграм.
Размещение статьи в
СМИ

🔘 Главная задача СМИ - не продвигать новых авторов и вкладываться

в таланты, а коммерциализировать собственную деятельность и зарабатывать
деньги продажей экземпляров издания, рекламных мест рекламодателям или
платной подпиской. Сделать это можно, если предлагать читателю нужный ему
контент. Полезный и интересный, удобоваримо поданный и симпатично
оформленный. Соответственно, у издателей возникает прямая
заинтересованность в авторах, которые создают и предлагают такой контент.

🔘 Автору достаточно написать актуальный и полезный материал — интересный

кейс, основанный на собственном успешном опыте, который может научить
и других.
 Чтобы опубликовать статью в СМИ,
нужно пройти три этапа:

Адаптировать материал
Правильно выбрать издание
с учетом ваших текущих
• проанализировать успешные
возможностей и трудностей
статьи издания
входа
• изучить раздел для авторов
• понять формат и требования

Провести переговоры с редактором

• составить правильное
сопроводительное письмо
• составить пресс-релиз
• не бояться отказов
• задавать вопросы
• работать над текстом
🔘 Ищите СМИ, которые заинтересованы в авторах-экспертах

• Вспомните, на каких ресурсах вы в последнее время встречали полезные статьи

по своей теме.
• Посмотрите, где публикуются конкуренты или ролевые модели, за которыми
вы следите.
• Спросите своих подписчиков, какие СМИ они читают.
• Внимательно оцените значения тиража, количество уникальных посетителей,
охват, качество публикаций, престижность.
• Учитывайте активность и вовлеченность. Проанализируйте, какое количество
перепостов и лайков получают публикации странички этого СМИ.
‼ Составьте базу данных СМИ - список изданий, в которые вы хотели бы
попасть.

У «пиарщиков» это называется «медиакарта» — документ, в котором фиксируются

важные сведения об издании, могущие быть полезными при организации работы:
охват аудитории, тираж, график выхода, контакты и т. д.

Помните, вам нужно не любое издание, а только то, где присутствует ваша целевая
аудитория.

Выберите топ-2 издания, которые потенциально интересны вам для публикации.

Ориентируйтесь не на свое личное мнение о том или ином издании, а на цель
публикации! Не факт, что издание с более широким охватом лучше.
‼ Как заинтересовать редакцию?
🔘 Три критерия текста:

🔘 Экспертность. Сообщите журналисту, в чем вы реальный эксперт

🔘 Небанально. Тема статьи должна быть интересна широкому кругу читателей, а не

только вам. Прежде чем предлагать материал, пропустите его через внутренний
фильтр. Действительно ли то, что вы пишете, важно? Действительно ли это полезно и
интересно другим?

🔘 Честно. Журналисты будут требовать от вас уникальной информации.

Если вы пишите о бизнесе, вас могут попросить раскрыть важные данные — оборот
компании, прибыль, сколько вы тратите на зарплату сотрудникам. Отнеситесь к этому
с пониманием. Чем больше фактов вы дадите, тем
больше шансов опубликоваться. Никому не интересно читать общие фразы и
пространные рассуждения. Люди хотят фактов, люди хотят знать о вашем уникальном
опыте.
🔘 Если вам отказали

Помните: отказ никак не связан с вами лично, не умаляет ваших профессиональных качеств
и заслуг. Просто у ресурса может быть слишком много статей на эту тему или статистика
показала, что аудиторию это не интересует.

Возможно, статья не подходит по жанру, слишком «сухая», плохо структурирована и т. д.

В любом случае, ваше право спросить о причине отказа и узнать, можно ли скорректировать
статью таким образом, чтобы она была интересна редакции и читателям.

💬 Если вы получили отказ в одном издании — непременно пробуйте обращаться в другие!

 Как работать с
редакторами?

‼ «Не выходи из мессенджеров, не совершай ошибку»

💬 мог бы написать любой профессиональный пиарщик, если бы у него было время на стихи. Хороший
специалист доступен для журналистов все 24 часа в сутки.

 присутствуйте во всех чатах и мессенджерах, где есть «ваши» журналисты

 разрешите мессенджерам присылать уведомления без ограничений по времени, это больно, но
нужно, держите под рукой телефон
 и никогда, никогда, никогда не высказывайте и не показывайте свое недовольство журналисту,
который прислал сообщение «слишком» рано или поздно. Он просто выполняет свою работу.
‼ Старайтесь дружить с журналистами в социальных сетях
Будет проще поддерживать связь с журналистом если:

• добавить его к себе в друзья в социальных сетях

• знакомиться с журналистами в фейсбуке
• следить за его публикациями онлайн и оставлять комментарии
• посещать профильные мероприятия, на которых он бывает
• искать контакты на сайтах изданий и связываться по почте
• сделать максимально дружелюбную вкладку «для СМИ» на сайте и
оперативно отвечать на входящие запросы
• подписаться на него на сервисе Pressfeed
 Ф.И.О.
Фотография
Слоган

Миансарян Нара Александровна

Превращаю слова в изменения, а

изменения - в деньги!
 Продюсер, бизнес-тренер, позитивный коуч
Описание регалий Основатель Студия персонального бренда
Автор проекта «Такие люди, такие времена»
Автор онлайн-школы по личному бренду
«Личный бренд – один шаг к успеху»

Я помогу добиться признания в вашей профессиональной области

- повысить уровень узнаваемости личного бренда в медиа и
экспертном сообществе, а также привлечь новых клиентов.
Моя миссия
Я научу вас, как определить позиционирование и управлять
деловой репутацией, устанавливать деловые контакты и делать
так, чтобы все это повышало эффективность бизнеса. Обучаю
продажам через продвижение вашей личности и вашего бренда.
 Образование

Два высших образования

Окончила Ереванский государственный педагогический институт им. В.

Брюсова по специальности «преподаватель русского языка и литературы» и
Институт экономики и предпринимательства (г. Москва) по специальности
«менеджер по персоналу»
Академия живого бизнеса. г. Москва Программа Международной школы
бизнес-тренеров ICBT

Более чем 15-летний опыт работы руководителем HR-отделов крупных торговых компаний.
Среди них - сеть розничных магазинов «Дочки-сыночки», группа компаний НЭП»,
производитель молочных продуктов «АльтерВест» и компания по продаже строительных
материалов «Изолюкс».
Опыт работы Постоянный лектор и тренер крупных московских кадровых и консалтинговых компаний,
обучающих и бизнес-центров, в том числе Центра дополнительного образования (doprof.ru),
ГБУ «Малый бизнес Москвы» (mbm.ru), компании «Первый эксперт. Консалтинг и аудит»
(first-expert.ru) и ГБУ «Женский деловой центр» (wbcenter.ru).

Автор проекта «Такие люди, такие времена» (интервью с предпринимателями) и эксперт

ведущих деловых СМИ.
Мое портфолио

Ссылка на блог
Ссылка на
социальные сети

Ссылка на
интервью Ваши контакты

Ссылка на историю
 Заведите блог

Для активации личного бренда вам необходимо подтвердить свою

экспертность. Экспертные статьи помогут вам подтвердить статус
эксперта и предоставят новые возможности.

Для того, чтобы выйти в публичное поле и чтобы на ваш пресс-

релиз откликнулись редактора изданий, необходимо сначала
завести свой блог на своем сайте и начать писать
профессиональные статьи.

Собственный блог – это важный инструмент для работы, это

своеобразный вид дневника, представленного на всеобщее
обозрение в сети.
‼ Нарисуйте для блога уникальный, красивый и соответствующей тематике дизайн. Это
важно.

‼ Если вы хотите быть успешным в размещении статей, то необходимо обратить внимание

на контент.
И, помните, что здесь он - царь, король, властелин и повелитель.

‼ Ваша аудитория должна вас видеть живым и интересным человеком, рассказывающем

не просто о каких-то полезных вещах, они должны чувствовать, что там за монитором, не
бездушный автор статей, а реальный человек.
🔘 Вот основные требования к статьям для блога:

 уникальность не менее 90-95%

 отсутствие ошибок
 полезная и ценная для пользователей информация
 объем не менее 3000 символов без пробелов, но лучше больше
 релевантные сайту и тематике статьи ключевые слова
Сопроводительное
письмо
Сопроводительное письмо в редакцию издания

В журнал «Красивый бизнес» от автора (фамилия, имя, отчество)

Уважаемый редактор! ( В том случае, если вы знаете Ф.И.О. редактора), то

обращаемся по имени – отчеству.

Я являюсь экспертом в области ... . Направляю вам подготовленную мною статью

(название статьи) для рассмотрения и публикации в рубрике (название рубрики). Жанр
статьи: .... . Объем статьи: от 5 авторских страниц.

С условиями публикации ознакомлен. Даю согласие на редактирование материала и

изменение его названия по согласованию со мной.
Подтверждаю, что рукопись ранее не публиковалась и не содержит материалов,
защищенных авторскими правами третьих лиц.

Обязуюсь не передавать представленный в издательство журнала «Красивый бизнес»

материал для публикации в другие журналы до принятия решения о его печати и после
его одобрения. В случае публикации статьи авторский экземпляр журнала согласен
получить в печатном виде, а также в виде pdf по электронному адресу:
(почтовый индекс, адрес)
 Сопроводительное
письмо

Сопроводительное письмо в редакцию издания

В журнал «Красивый бизнес» от автора (фамилия, имя, отчество)

Приложения:

• Сопроводительное письмо
• Электронный вариант статьи
• Пресс-релиз автора
• Резюме автора
• Договор
• Авторский сайт автора и ссылка на него
• Ссылка на социальную сеть
• Контакты: e-mail и номер телефона

«____»_____________20__ г. _____________________
https://www.e-xecutive.ru https://www.forbes.ru

https://www.kommersant.ru
https://delovoymir.biz

https://snob.ru
https://vc.ru

https://www.cosmo.ru
https://vc.ru

https://www.psychologies.ru
https://texterra.ru
http://www.marieclaire.ru
https://netology.ru
https://businesslady-life.ru
 Книги, которые
необходимо прочитать

Автор: Аннет Симмонс Автор: Ольга Соломатина

1. Побеждает лучший рассказчик Писать легко: как сочинять
2. Сторителлинг. Как использовать силу историй тексты, не дожидаясь
вдохновения

Автор: Нора Галь

Слово живое и мертвое

Автор: Уильям Зинсер

Как писать хорошо
 Нара Миансарян

Продюсер, бизнес – тренер

@ naramiansar